演講稿的語言應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了，表達(dá)力強(qiáng)，富有感染力。2.一篇成功的演講稿應(yīng)該有一個(gè)引人入勝的開頭，引發(fā)聽眾的興趣。掌握了演講的技巧和要領(lǐng)，你將能夠自信地面對(duì)任何演講場(chǎng)合。
    如何寫演講稿開場(chǎng)白篇一
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    演講稿開場(chǎng)白
    一、出語驚人
    如果你想迅速吸引你的聽眾，那么在演講開場(chǎng)白，你可以描繪一個(gè)異乎尋常的場(chǎng)面，或透露一個(gè)觸目驚心的數(shù)據(jù)，或栩栩如生地描述一個(gè)聳人聽聞的事情，造成“此言一出，舉座皆驚”的藝術(shù)效果，這樣，聽眾不僅會(huì)驀然凝神，而且還會(huì)側(cè)耳細(xì)聽，更多地尋求你的講話內(nèi)容，探詢你演講的原因。
    二、設(shè)置懸念
    人都有好奇的天性。在開場(chǎng)白中制造懸念，能激發(fā)聽眾的強(qiáng)烈興趣和好奇心，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候解開懸念，使聽眾的好奇心得到滿足，也使演講前后照應(yīng)，渾然一體。
    三、巧用修辭
    精彩的演講必須有精美的語言包裝，要想語言生動(dòng)活潑，就要發(fā)揮修辭的作用。在意境方面，用比喻、夸張、設(shè)問、反問、借代等修辭手法，調(diào)劑語言韻味，讓聽眾聽得有趣；在形式方面，用對(duì)偶、排比等整齊的句式來增強(qiáng)演講的氣勢(shì)，讓聽眾聽得振奮。
    四、引用名言典故
    演講開場(chǎng)白如果恰到好處地引用富有哲理的名人語錄，不失時(shí)機(jī)地拋出寓意深刻的典故，演講就會(huì)有聲勢(shì)有威力。
    五、講述故事
    演講稿的開頭通過故事跌宕起伏的情節(jié)，將聽眾引入一種忘我的境界，并將自己的思想觀點(diǎn)不動(dòng)聲色地溶入到故事中，起到“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無聲”的作用，真正達(dá)到講故事的目的。
    如何寫演講稿開場(chǎng)白篇二
     相信大家知道，演講除了在臺(tái)上的那幾分鐘之外，更重要的是要去準(zhǔn)備臺(tái)下的。那么，究竟如何寫好一篇人物演講稿的開場(chǎng)白呢?在最大程度上貼近聽眾，并能立即引起評(píng)委的高度注意呢?要從以下幾個(gè)方面入手。
     一般的演講稿開頭幾乎都這樣寫：“各位評(píng)委，大家好：我今天演講的題目是……”顯然，這樣的開頭太一般了，不能吸引聽眾，更不能感人。我是這樣開頭的：“各位評(píng)委，大家好，今天我站在這里演講師德教育，我很恐慌，真的恐慌至極。面對(duì)在座德高望重的老師，我不敢妄言師德。此時(shí)，我想起一個(gè)人，潘文文。因此，我今天演講的題目是《想起潘文文》!”我發(fā)覺，當(dāng)我一講完后，臺(tái)下所有的目光都聚集在我的身上，我覺得我的開頭已經(jīng)發(fā)生作用了。他們開始在注意我的.演講了。為什么呢，我想是由于我講出了我的心里話，拉近了和聽眾的距離，使他們感覺到，其實(shí)站在臺(tái)上講的人很普通。這就是真誠(chéng)在演講中的作用。
     往往，人物演講很容易唱高調(diào)，把人物的事跡拔高，加上演講者的演技，人物便顯得非常完美。而實(shí)際上，人物本身卻不怎么樣，那么，知道這個(gè)人物的聽眾在臺(tái)下的滋味就不是很好，覺得你太夸張了，覺得你像是在演戲。顯然，這不能吸引人。
     另一次演講(“國(guó)稅杯”領(lǐng)導(dǎo)干部率先垂范干凈干事演講比賽)，我這樣開了頭：“各位評(píng)委、各位朋友，大家好：今天出現(xiàn)在我的演講中的人物只有33歲，他是縣計(jì)生委副主任陳繼忠。很可能，你會(huì)以為這不夠厚重，不符合今天的氣氛。是的，讓一個(gè)只有33歲的人出現(xiàn)在今天的場(chǎng)面是不夠厚重，不符合今天的氣氛。況且，這個(gè)人物也沒有做過什么驚天動(dòng)地的大事，有的只是非常平凡的事：他自己本職中的工作，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一件事情，辦好群眾需要辦的每一件事情。但是，正是這一份努力踏實(shí)的工作作風(fēng)，兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，正是這一些平凡，卻深深地吸引了我，走近他，了解他。因此，今天，我演講的題目是《鑄造平凡》。”
     我這個(gè)開頭的特點(diǎn)是：不拔高人物。因?yàn)槿宋镏挥性谄椒仓胁艜?huì)感人，而聽眾，也只愿意自己聽到平凡的人的平凡的事，并且感動(dòng)于那些平凡事;也只有把人物放在和聽眾平等的位置上，人物才會(huì)真實(shí)，聽眾才會(huì)感到親切，評(píng)委才會(huì)感到親切。而只有這樣，我們也才會(huì)感覺到自己真實(shí)地在講，而不是在演。
     我們要做到是針對(duì)聽眾群體來斟詞酌句。因?yàn)槭裁礃訉哟蔚穆牨娦枰裁礃拥拈_頭，如果聽眾都是老百姓，那么，我們的開頭就需要淺顯、易懂，少用專業(yè)詞語;如果聽眾是有專業(yè)素質(zhì)的群體，那么，就可以深入的直點(diǎn)主題。對(duì)象有了，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛節(jié)奏就好把握了，也只有把握了節(jié)奏，才能深深地抓住聽眾的心理和評(píng)委的心理，也才能取得演講的成功。
     良好的開端是成功的一半，演講稿開頭的成功將為我們最終的成功打下基礎(chǔ)。
    如何寫演講稿開場(chǎng)白篇三
    各位來賓、領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)：
    下午好！
    凱歌高奏辭舊歲，鑼鼓喧天迎新年！告別豐收的20xx年，喜迎充滿希望的20xx年。在此，我代表學(xué)校1500余生向多年來給予學(xué)校發(fā)展以關(guān)心、理解、支持與幫助的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、所有家長(zhǎng)致以崇高的敬意并表示衷心的感謝！33中之所以有今天是因?yàn)橐宦酚心喟椋?BR>    如何寫演講稿開場(chǎng)白篇四
    信念是巍巍大廈的棟梁，沒有它，就只是一堆散亂的磚瓦;信念是滔滔大江的河床，沒有它，就只有一片泛濫的波浪;信念是熊熊烈火的引星，沒有它，就只有一把冰冷的柴把;信念是遠(yuǎn)洋巨輪的主機(jī)，沒有它，就只剩下癱瘓的巨架。
    站在歷史的海岸漫溯那一道道歷史溝渠：楚大夫沉吟澤畔，九死不悔;魏武帝揚(yáng)鞭東指，壯心不已;陶淵明悠然南山，飲酒采菊……他們選擇了永恒，縱然諂媚誣蔑視聽，也不隨其流揚(yáng)其波，這是執(zhí)著的選擇;縱然馬革裹尸，魂歸狼煙，只是豪壯的選擇;縱然一身清苦，終日難飽，也愿怡然自樂，躬耕隴畝，這是高雅的選擇。在一番選擇中，帝王將相成其蓋世偉業(yè)，賢士遷客成其千古文章。
    只有啟程，才會(huì)到達(dá)理想和目的地，只有拼搏，才會(huì)獲得輝煌的成功，只有播種，才會(huì)有收獲。只有追求，才會(huì)品味堂堂正正的人。
    多少笑聲都是友誼喚起的，多少眼淚都是友誼揩干的。友誼的港灣溫情脈脈，友誼的清風(fēng)灌滿征帆。友誼不是感情的`投資，它不需要股息和分紅。
    盈盈月光，我掬一杯最清的;落落余輝，我擁一縷最暖的;灼灼紅葉，我拾一片最熱的;萋萋芳草，我摘一束最燦的;漫漫人生，我要采擷世間最重的——毅力。
    如果說生命是一座莊嚴(yán)的城堡，如果說生命是一株蒼茂的大樹，如果說生命是一只飛翔的海鳥。那么，信念就是那穹頂?shù)牧褐?，就是那深扎的樹根，就是那扇?dòng)的翅膀。沒有信念，生命的動(dòng)力便蕩然無存;沒有信念，生命的美麗便杳然西去。
    毅力，是千里大堤一沙一石的凝聚，一點(diǎn)點(diǎn)地累積，才有前不見頭后不見尾的壯麗;毅力，是春蠶吐絲一縷一縷的環(huán)繞，一絲絲地堅(jiān)持，才有破繭而出重見光明的輝煌;毅力，是遠(yuǎn)航的船的帆，有了帆，船才可以到達(dá)成功的彼岸。
    如何寫演講稿開場(chǎng)白篇五
    其實(shí)聽眾已經(jīng)厭煩了那種一上臺(tái)就正正經(jīng)經(jīng)演講，那樣會(huì)令他們提不起興趣，不妨以眼前人、事、景為話題，引申開去，巧妙過渡，把聽眾的注意力巧妙的引到演講中區(qū)。比如，你可以談會(huì)場(chǎng)布置，談天氣，談心情，談某個(gè)與會(huì)者形象等等。
    當(dāng)然，以景為題，不是叫你繞圈子，更不能離題太遠(yuǎn)、東拉西扯。否則會(huì)沖淡主題，讓聽總不知所云，甚至感到反感。
    奇論妙語一鳴驚人。
    聽眾對(duì)平庸普通的`論調(diào)都不屑一顧，置若罔聞;倘若發(fā)人未見，演講稿開場(chǎng)白用別人意想不到的見解引出話題，造成一鳴驚人的效果，那么聽眾就會(huì)很有興趣聽下去。
    需要注意的是，運(yùn)用這種方式應(yīng)掌握分寸，弄不好會(huì)變?yōu)閲W眾取寵，故作聳人之語。應(yīng)結(jié)合聽眾心理、理解層次出奇制勝。再有，不能為了追求怪異而大發(fā)謬論、怪論，也不能生硬牽扯，胡亂升華。否則，極易引起聽眾的反感和厭倦。須知，無論多么新鮮的認(rèn)識(shí)始終是建立在正確的主旨之上的。
    講述故事順?biāo)浦邸?BR>    相比起生硬的演講詞，聽眾更喜歡聽故事。用形象性的語言講述一個(gè)故事作為演講稿開場(chǎng)白會(huì)激發(fā)聽眾的興趣。作為開場(chǎng)白的故事要注意一下幾點(diǎn)：要短小，不然成了故事會(huì);要有意味，促人深思;要與演講內(nèi)容有關(guān)。
    制造懸念喚起興趣。
    人們都有好奇、獵奇心理，對(duì)于他們感到疑惑的事情，總想一探究竟。為了激發(fā)起聽眾的強(qiáng)烈興趣，可以使用懸念手法。在開場(chǎng)白中制造懸念，往往會(huì)收到奇效。
    當(dāng)然，制造懸念不是故弄玄虛，也不能太常使用，同時(shí)更不能懸而不解。懸念在合適的時(shí)候應(yīng)該解開，使聽眾的好奇心得到滿足，而且也使前后內(nèi)容互相照應(yīng)，結(jié)構(gòu)渾然一體。
    自嘲開路幽默搭橋。
    自嘲跟幽默目的是用詼諧的語言巧妙地自我介紹，這樣會(huì)拉短你與聽總的距離，讓他們倍感親切，在寫演講稿開場(chǎng)白里，這是一個(gè)很不錯(cuò)的開場(chǎng)方法。
    如何寫演講稿開場(chǎng)白篇六
    演講稿的開頭有多種方法，通常用的主要有：
    1、開門見山，提示主題。
    這種開頭是一開講，就進(jìn)入正題，直接提示演講的中心。例如宋慶齡《在接受加拿大維多利亞大學(xué)榮譽(yù)法學(xué)博士學(xué)位儀式上的講話》的開頭：“我為接受加拿大維多利亞大學(xué)榮譽(yù)法學(xué)博士學(xué)位感到榮幸。”運(yùn)用這種方法，必須先明晰地把握演講的中心，把要向聽眾提示的論點(diǎn)擺出來，使聽眾一聽就知道講的中心是什么，注意力馬上集中起來。
    2、介紹情況，說明根由。
    這種開頭可以迅速縮短與聽眾的距離，使聽眾急于了解下文。例如恩格斯在1881年12月5日發(fā)表的《在燕妮?馬克思墓前的講話》的開頭：“我們現(xiàn)在安葬的這位品德崇高的女性，在18生于薩爾茨維德爾。她的父親馮?威斯特華倫男爵在特利爾城時(shí)和馬克思一家很親近;兩家人的孩子在一塊長(zhǎng)大。當(dāng)馬克思進(jìn)大學(xué)的時(shí)候，他和自己未來的妻子已經(jīng)知道他們的生命將永遠(yuǎn)地連接在一起了?！边@個(gè)開頭對(duì)發(fā)生的事情、人物對(duì)象作出必要的介紹和說明，為進(jìn)一步向聽眾提示論題作了鋪墊。
    3、提出問題，引起關(guān)注。
    這種方法是根據(jù)聽眾的特點(diǎn)和演講的內(nèi)容，提出一些激發(fā)聽眾思考的問題，以引起聽眾的注意。例如弗雷德里克?道格拉斯1854年7月4日在美國(guó)紐約州羅徹斯特市舉行的國(guó)慶大會(huì)上發(fā)表的《譴責(zé)奴隸制的演說》，一開講就能引發(fā)聽眾的積極思考，把人們帶到一個(gè)憤怒而深沉的情境中去：“公民們，請(qǐng)恕我問一問，今天為什么邀我在這兒發(fā)言?我，或者我所代表的奴隸們，同你們的國(guó)慶節(jié)有什么相干?《獨(dú)立宣言》中闡明的政治自由和生來平等的原則難道也普降到我們的頭上?因而要我來向國(guó)家的祭壇奉獻(xiàn)上我們卑微的貢品，承認(rèn)我們得到并為你們的獨(dú)立帶給我們的恩典而表達(dá)虔誠(chéng)的謝意么?”除了以上三種方法，還有釋題式、懸念式、警策式、幽默式、雙關(guān)式、抒情式等。
    3.優(yōu)秀發(fā)言稿開頭精選。
    4.演講稿怎么寫容易出彩。
    5.演講搞該怎么寫。
    6.期中考試演講稿串詞。
    9.講話提綱怎么寫。
    如何寫演講稿開場(chǎng)白篇七
    文章開頭最難寫，同樣道理，作演講開場(chǎng)白最不易把握，要想三言兩語抓住聽眾的心，并非易事。如果在演講的開始聽眾對(duì)你的話就不感興趣，注意力一旦被分散了，那后面再精彩的言論也將黯然失色。因此只有匠心獨(dú)運(yùn)的`開場(chǎng)白，以其新穎、奇趣、敏慧之美，才能給聽眾留下深刻印象，才能立即控制場(chǎng)上氣氛，在瞬間里集中聽眾注意力，從而為接下來的演講內(nèi)容順利地搭梯架橋。
    奇論妙語石破天驚聽眾對(duì)平庸普通的論調(diào)都不屑一顧，置若罔聞;倘若發(fā)人未見，用別人意想不到的見解引出話題，造成“此言一出，舉座皆驚”的藝術(shù)效果，會(huì)立即震撼聽眾，使他們急不可耐地聽下去，這樣就能達(dá)到吸引聽眾的目的。
    如何寫演講稿開場(chǎng)白篇八
    奇論妙語石破天驚聽眾對(duì)平庸普通的論調(diào)都不屑一顧，置若罔聞;倘若發(fā)人未見，用別人意想不到的見解引出話題，造成“此言一出，舉座皆驚”的藝術(shù)效果，會(huì)立即震撼聽眾，使他們急不可耐地聽下去，這樣就能達(dá)到吸引聽眾的目的。
    如何寫演講稿開場(chǎng)白篇九
    不要讓昨日的沮喪令明天的夢(mèng)想黯然失色!
    在討論會(huì)上，一位著名的演說家沒講一句開場(chǎng)白，手里卻高舉著一張20美元的鈔票。
    面對(duì)會(huì)議室里的200個(gè)人，他問：“誰要這20美元?”一只只手舉了起來。他接著說：“我打算把這20美元送給你們中的一位，但在這之前，請(qǐng)準(zhǔn)許我做一件事?！彼f著將鈔票揉成一團(tuán)，然后問：“誰還要?”仍有人舉起手來。
    他又說：“那么，假如我這樣做又會(huì)怎么樣呢?”他把鈔票扔到地上，又踏上一只腳，并且用腳碾它。爾后他拾起鈔票，鈔票已變得又臟又皺。
    “現(xiàn)在誰還要?”還是有人舉起手來。
    “朋友們，你們已經(jīng)上了一堂很有意義的課。無論我如何對(duì)待那張鈔票，你們還是想要它，因?yàn)樗]貶值，它依舊值20美元。人生路上，我們會(huì)無數(shù)次被自己的決定或碰到的逆境擊倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。我們覺得自己似乎一文不值。但無論發(fā)生什么，或?qū)⒁l(fā)生什么，在上帝的眼中，你們永遠(yuǎn)不會(huì)喪失價(jià)值。在他看來，骯臟或潔凈，衣著齊整或不齊整，你們依然是無價(jià)之寶?！?BR>    溫馨提示：生命的價(jià)值不依賴我們的所作所為，也不仰仗我們結(jié)交的人物，而是取決于我們本身!我們是獨(dú)特的——永遠(yuǎn)不要忘記這一點(diǎn)!
    3、昂起頭來真美。
    別看它是一條黑母牛，牛奶一樣是白的。
    珍妮是個(gè)總愛低著頭的小女孩，她一直覺得自己長(zhǎng)得不夠漂亮。有一天，她到飾物店去買了只綠色蝴蝶結(jié)，店主不斷贊美她戴上蝴蝶結(jié)挺漂亮，珍妮雖不信，但是挺高興，不由昂起了頭，急于讓大家看看，出門與人撞了一下都沒在意。
    珍妮走進(jìn)教室，迎面碰上了她的老師，“珍妮，你昂起頭來真美!”老師愛撫地拍拍她的肩說。
    那一天，她得到了許多人的贊美。她想一定是蝴蝶結(jié)的功勞，可往鏡前一照，頭上根本就沒有蝴蝶結(jié)，一定是出飾物店時(shí)與人一碰弄丟了。
    自信原本就是一種美麗，而很多人卻因?yàn)樘谝馔獗矶ズ芏嗫鞓贰?BR>    溫馨提示：無論是貧窮還是富有，無論是貌若天仙，還是相貌平平，只要你昂起頭來，快樂會(huì)使你變得可愛——人人都喜歡的那種可愛。
    4、為生命畫一片樹葉。
    只要心存相信，總有奇跡發(fā)生，希望雖然渺茫，但它永存人世。
    美國(guó)作家歐亨利在他的小說《最后一片葉子》里講了個(gè)故事：病房里，一個(gè)生命垂危的病人從房間里看見窗外的一棵樹，在秋風(fēng)中一片片地掉落下來。病人望著眼前的蕭蕭落葉，身體也隨之每況愈下，一天不如一天。她說：“當(dāng)樹葉全部掉光時(shí)，我也就要死了?！币晃焕袭嫾业弥螅貌使P畫了一片葉脈青翠的樹葉掛在樹枝上。
    最后一片葉子始終沒掉下來。只因?yàn)樯械倪@片綠，病人竟奇跡般地活了下來。
    溫馨提示：人生可以沒有很多東西，卻唯獨(dú)不能沒有希望。希望是人類生活的一項(xiàng)重要的價(jià)值。有希望之處，生命就生生不息!
    如何寫演講稿開場(chǎng)白篇十
     故事式開場(chǎng)白是通過一個(gè)與演講主題有密切關(guān)系的故事或事件作為演講的開頭。
     這個(gè)故事或事件要有人物，有細(xì)節(jié)。
     如四川周光寧《救救孩子》的演講開場(chǎng)白：
     去年5月24日的《新民晚報(bào)》披露了這樣一個(gè)事實(shí)：一個(gè)四年級(jí)的小學(xué)生，每天要帶父母親手剝光了殼的雞蛋到學(xué)校吃。
     有一次，父母忘了給雞蛋剝殼， 差點(diǎn)憋壞了孩子，他對(duì)著雞蛋左瞅右看，不知如何下口。
     結(jié)果只好原蛋帶回。
     要問他怎么不吃蛋，回答很簡(jiǎn)單："沒有縫，我怎么吃?"
     周光寧通過小學(xué)生不會(huì)剝雞蛋這樣一則新聞報(bào)道開頭，把聽眾帶入他的演講主題：全社會(huì)要重視培養(yǎng)孩子們獨(dú)立生活的能力和戰(zhàn)勝困難的勇氣。
     故事式開 場(chǎng)白容易調(diào)動(dòng)聽眾的注意力，對(duì)語言技巧的要求也比較簡(jiǎn)單，故初學(xué)演講者特別適合于選用故事式開場(chǎng)白。
     大家一定會(huì)記得這樣一個(gè)傳說吧：阿拉伯有個(gè)神奇的山洞，里面收藏了40個(gè)大盜偷來的金銀財(cái)寶和珍珠瑪瑙。
     只要掌握了一句咒語，洞門就會(huì)自動(dòng)打開。
     有一天，一個(gè)叫阿里巴巴的人無意中知道了這句咒語，他打開了這個(gè)財(cái)寶之門，成為巨富。
     演講者以人們熟知的阿拉伯傳說作為開場(chǎng)白，把大學(xué)校門比做知識(shí)的財(cái)富之門，獲得了較好的演講效果。
     故事式的開場(chǎng)白要避免復(fù)雜的情節(jié)和冗長(zhǎng)的語言。
     2.開宗明義式
     開門見山，用精煉的語言交代演講意圖或主題，然后在主體部分展開論證和闡述。
     這種開場(chǎng)白方式可稱之為開宗明義式。
     開宗明義式開場(chǎng)白適合運(yùn)用于較為正規(guī)、莊重的應(yīng)用性演講場(chǎng)合，它要求演講者具有較好的概括能力。
     著名羽毛球運(yùn)動(dòng)員韓健在他載譽(yù)歸來的匯報(bào)演講中就采用了開宗明義式開場(chǎng)白：
     尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同志們：
     我從17歲開始從事羽毛球運(yùn)動(dòng)，至今已經(jīng)14年了。
     在這14年里，我有過成功的經(jīng)驗(yàn).也有過失敗的教訓(xùn);有過當(dāng)世界冠軍的喜悅.也有過敗北的痛苦。
     今天，我不想炫耀自己如何"過五關(guān)斬六將"，而只打算認(rèn)真地談一談"走麥城"。
     3.幽默式
     幽默式是以幽默、詼諧的語言或事例作為演講的開場(chǎng)白，它能使聽眾在輕松愉快之中很快進(jìn)人演講接受者的角色。
     1965年11月，美國(guó)友人安娜·路易斯·斯特朗女士在中國(guó)慶祝她的80壽辰，周恩來總理特意在上海展覽館大廳舉行了盛大的祝壽宴會(huì)。
     周總理的開場(chǎng)白是：
     今天，我們?yōu)槲覀兊暮门笥选⒚绹?guó)女作家安娜·路易斯·斯特朗女士慶賀"40公歲"誕辰。
     (參加宴會(huì)的祝壽者為"40公歲"這個(gè)新名詞感到納悶不解)在中國(guó)，"公"字是緊跟它的量詞的兩倍。
     40公斤等于80斤，40公歲就等于80歲。
     周總理巧妙的解釋在幾百位祝壽者中激起了一陣歡笑，斯特朗女士也高興得流下了眼淚。
     幽默式開場(chǎng)白切忌低級(jí)庸俗的笑話或粗俗的語言。
     例如，一位基層干部給青年工人做形勢(shì)報(bào)告：
     "今天，我給大家吹吹形勢(shì)問題。
     形勢(shì)怎么樣?那是禿子頭上的虱子--明擺著的事情。
     哪個(gè)瞎了眼的狗日的敢說不好?可是，有些家伙就說不好。
     他成天 屁事不想干，光想往腰包里摟票子。
     豬肉都不想吃了，想吃個(gè)蛇呀、魚呀、王八蛋一類的東西。
     抽煙抽的是帶屁股的，還要什么'三個(gè)五'呀(三五牌)、'萬個(gè)寶 '呀(萬寶路牌)的。
     喝茶是龍井、虎井的，那狗井、貓井就不能喝呀?還成天罵娘!你這端起碗吃肉，放下筷子罵娘的沒有良心的家伙。"
     這位干部的演講立意沒有錯(cuò)，也激起了聽眾一陣陣的大笑。
     但這種笑聲恰恰是聽眾對(duì)演講者庸俗粗鄙的語言的嘲笑。
     這種所謂的`"幽默"，不僅僅損壞了演講主題的價(jià)值，也貶低了演講者在聽眾心目中的人格形象。
     演講開場(chǎng)白也可以直接引用別人的話語，為展開自己的演講主題作必要的鋪墊和烘托。
     例如，演講題為《讓生命在追求中閃光》的開場(chǎng)白是：
     美國(guó)黑人教育家本杰明·梅斯有句耐人尋味的名言："生活的悲劇不在于沒有達(dá)到目標(biāo)，而在于沒有想要達(dá)到的目標(biāo)。
     "這話是極有道理的。
     作為開場(chǎng)白的被引用材料，一般要具備兩個(gè)基本條件：
     第一，被引用的材料具有相當(dāng)強(qiáng)的概括力、說服力和感染力。
     第二，被引用的材料出自權(quán)威、名人或聽眾十分熟悉的人物，演講者利用權(quán)威效應(yīng)或親友效應(yīng)喚起聽眾的注意。
     某些情況下，演講者甚至不必交代被引用材料的出處。
     曾獲湖南省大學(xué)生演講比賽三等獎(jiǎng)的題為《不忘國(guó)恥，振興中華》的演講，開場(chǎng)白就沒有交代被引用材料的出處：
     記得有這樣一句名言："一個(gè)人的創(chuàng)傷只會(huì)痛苦一時(shí)，一個(gè)民族的恥辱卻足以銘記千年。"
     5.懸念式
     懸念能激發(fā)聽眾的好奇心，能促使聽眾盡快進(jìn)入演講者的主題框架。
     一位老先生在演講開始時(shí)首先向聽眾提問："人從哪里老起?"(聽眾紛紛作答，有的說人從腳老起，有的說人從腦子老起，全場(chǎng)氣氛十分活躍)。
     老先生 最后自我做答："我看有的人從屁股老起。
     "全場(chǎng)哄堂大笑、老先生繼爾解釋道："某些干部不深入實(shí)際，整天泡在'會(huì)海'里，坐而論道，那屁股可造孽了，又要 負(fù)擔(dān)上身的重壓，又要與板凳摩擦，夠勞累的了。如此一來，豈不是屁股先老么?"
     這位老先生在抨擊官僚主義之前，先利用一個(gè)提問制造了第一個(gè)懸念，調(diào)動(dòng)了全場(chǎng)聽眾的興趣;然后利用一個(gè)順乎聽眾意料之外的自答制造了第二個(gè)懸念，使聽眾在笑聲中等待解開懸念，從而有效地控制了聽眾的思想和情緒。
     實(shí)物懸念是懸念式開場(chǎng)白的特殊形式。
     一位日本教授在給大學(xué)生做演講前，面對(duì)臺(tái)下嘰嘰喳喳、談?wù)摬恍莸拇髮W(xué)生們，他沒有急于宣布他的演講主題，而是 從口袋里摸出一塊黑乎乎的石頭，"在日本，只有我才有這一塊。
     "當(dāng)同學(xué)們都伸長(zhǎng)脖子想看個(gè)究竟的時(shí)候，這位教授才說明，這塊石頭是他從南極探險(xiǎn)帶回來的， 并開始了他的南極探險(xiǎn)演講。
     運(yùn)用懸念式開場(chǎng)白要注意兩點(diǎn)：一是不要把人人都知道的常識(shí)性問題硬性轉(zhuǎn)換成懸念;二是不要故意吊聽眾的"胃口"。
     這都可能激起聽眾對(duì)演講者的反感。
     6.強(qiáng)力式
     強(qiáng)力或開場(chǎng)白是把要論及的內(nèi)容加以適度夸張或從常人未曾想象過的角度予以渲染，以引起聽眾的高度重視。
     美國(guó)一家廣播公司在宣傳無線電作用的科普演講中這樣開頭："各位可知道，一只蒼蠅在紐約一個(gè)玻璃窗上行走的微細(xì)的聲音，可以用無線電傳播到中非 洲，而且還能使它擴(kuò)大成像尼亞加拉大瀑布般驚人的聲響。
     "這則廣播演講選擇普通人難以想像也不會(huì)去付諸實(shí)踐的角度宣傳無線電的特殊效能，構(gòu)成了強(qiáng)力式開場(chǎng)白。
     生活中某些具有典型性但并不具有普遍性的現(xiàn)象往往可以成為強(qiáng)力式開場(chǎng)白的好素材。
     如某醫(yī)學(xué)研究生的一次演講：
     同學(xué)們：
     你們聽到過這樣一則消息嗎?在我國(guó)產(chǎn)生并發(fā)展運(yùn)用的中醫(yī)中藥流傳到日本之后，經(jīng)過他們的研究，在某些方面已超過中國(guó)!有的日本學(xué)者更表示，一旦他 們?cè)谶@方面完全超過中國(guó)，就將把"漢醫(yī)漢藥"改稱"東洋醫(yī)學(xué)"。
     演講稿的開頭有多種方法，通常用的主要有：
     1.開門見山，提示主題。
     這種開頭是一開講，就進(jìn)入正題，直接提示演講的中心。
     例 如宋慶齡《在接受加拿大維多利亞大學(xué)榮譽(yù)法學(xué)博士學(xué)位儀式上的講話》的開頭：“我為接受加拿大維多利亞大學(xué)榮譽(yù)法學(xué)博士學(xué)位感到榮幸?！边\(yùn)用這種方法，必須先明晰地把握演講的中心，把要向聽眾提示的論點(diǎn)擺出來，使聽眾一聽就知道講的中心是什么，注意力馬上集中起來。
     2.介紹情況，說明根由。
     這種開頭可以迅速縮短與聽眾的距離，使聽眾急于了解下文。
     在18xx年生于薩爾茨維德爾。
     她的父親馮·威斯特華 倫男爵在特利爾城時(shí)和馬克思一家很親近;兩家人的孩子在一塊長(zhǎng)大。
     當(dāng)馬克思進(jìn)大學(xué)的時(shí) 候，他和自己未來的妻子已經(jīng)知道他們的生命將永遠(yuǎn)地連接在一起了。
     這個(gè)開頭對(duì)發(fā)生的 事情、人物對(duì)象作出必要的介紹和說明，為進(jìn)一步向聽眾提示論題作了鋪墊。
     3.提出問題，引起關(guān)注。
     這種方法是根據(jù)聽眾的特點(diǎn)和演講的內(nèi)容，提出一些激發(fā)聽 眾思考的問題，以引起聽眾的注意。
     《獨(dú)立宣言》 中闡明的政治自由和生來平等的原則難道也普降到我們的頭上?因而要我來向國(guó)家的祭壇奉 獻(xiàn)上我們卑微的貢品，承認(rèn)我們得到并為你們的獨(dú)立帶給我們的恩典而表達(dá)虔誠(chéng)的謝意么?” 除了以上三種方法，還有釋題式、懸念式、警策式、幽默式、雙關(guān)式、抒情式等。
     開場(chǎng)白技巧：開門見山，不講多余的話
     有的人演講，開頭常講一些沒有必要的客套話。
     葉圣陶對(duì)此曾評(píng)述說：“誰也明白，這些都是謙虛的話。
     可是，在說出來之前，演講者未免少了一點(diǎn)思考。
     你說不曾預(yù)備，沒有什么可以說的，那么為什么要上演說臺(tái)呢?隨后說出來的，無論是三言二語或長(zhǎng)篇大論，又算不算'可以說的’呢?你說隨便說說，沒有什么意思，那么剛才的一本正經(jīng)，是不是連場(chǎng)作歡呢?自己都相信不過的話，卻要說給人家聽，又算是一種什么態(tài)度呢?”
     其實(shí)，演講者說這種“多余的話”，并不一定是出自本心，不過是受了陳規(guī)舊套的影響，聽人家這么說，自己也這么說，結(jié)果，往往是使聽眾松弛了注意力。
     尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位親朋好友：
     大家好!8月，理想赤誠(chéng)、熱愛摯烈，8月，陽光燦爛、收獲喜悅，在8月16日農(nóng)歷6月26日這一六六大順的良辰吉日，我非常榮幸地受我的同事xx主任和他的妻子xx女士的委托，為其愛女佳佳升學(xué)答謝宴會(huì)主持簡(jiǎn)短的儀式，首先讓我代表他們夫婦二人及其愛女向今天光臨的各位來賓及親友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!首先讓我介紹一下今天的主人公。
     站在前面的這位聰明可愛、亭亭玉立的女孩就是我們今天的主角佳佳同學(xué)。
     站在她身邊的是xx的父親xx先生和母親xx女士。
     千淘萬漉雖辛苦，吹到黃沙始見金。
     佳佳同學(xué)曾就讀于口前三小、永吉十中、永吉實(shí)驗(yàn)高中，在家里，她是聽話乖巧的好孩子，在學(xué)校她是品學(xué)兼優(yōu)德才兼?zhèn)涞暮脤W(xué)生，特別是在音樂方面，她更是天賦異稟，才情卓越，現(xiàn)已通過手風(fēng)琴十級(jí)。
     經(jīng)過十余載的寒窗苦讀，勤奮學(xué)習(xí)，在今年的高考中，佳佳以全省前六名的成績(jī)考取了吉林師范大學(xué)音樂系。
     我想此時(shí)此刻最為高興和激動(dòng)的一定是他的父母，他們一定有千言萬語需要表達(dá)，我們有請(qǐng)佳佳的父親xx先生答謝講話。
     感謝xx先生情真意切的答謝詞，現(xiàn)在請(qǐng)大家斟滿酒，共同舉杯，把我們美好的祝福都濃縮在這杯美酒中，讓我們共同品嘗這生活的美好，盡情盡興，不醉不歸。
     我宣布，佳佳同學(xué)的升學(xué)宴會(huì)正式開始!
    如何寫演講稿開場(chǎng)白篇十一
    演講的開場(chǎng)白（開頭）至關(guān)重要，古人云：“善于始者，成功已半?！背Ｑ哉f：“萬事開頭難”，演講的第一句也是最難的，開頭說得不好，就可能給聽眾留下一個(gè)不好的印象，使他們失去聽下去的興趣?？梢?，只有寫好演講的開頭才能吸引住聽眾。
    一、開頭要盡快地吸引住聽眾。
    根據(jù)演講內(nèi)容和臨場(chǎng)具體環(huán)境的不同，演講常用的開頭方法有下面幾種：
    （一）直入式。
    開門見山，直抒胸臆，即用精練的語言交代演講意圖或直接揭示主題，概括主要內(nèi)容，然后在主體部分展開論證和闡述。這種開場(chǎng)白方式也稱為開宗明義式。如魯迅先生的演講《少讀中國(guó)書，做好事之徒》就是這樣開頭的：
    今天我的講題是《少讀中國(guó)書，做好事之徒》，我本來是搞國(guó)學(xué)研究工作的，是擔(dān)任中國(guó)文學(xué)史課的，論理應(yīng)當(dāng)勸大家埋首古籍，多讀中國(guó)書。但我在北京，就看到有人在主張讀經(jīng)，提倡復(fù)古。來這里后，又看見有些人老抱著《古文觀止》不放，使我想到：與其多讀中國(guó)書，不如少讀中國(guó)書好。
    再如一位姑娘演講《實(shí)現(xiàn)理想靠什么》也是用同樣方法開頭的：“我曾聽一位小伙子感慨地說：‘理想就像一位年輕漂亮的姑娘，你一追，她就跑?！薄_宗明義，語言既簡(jiǎn)練又風(fēng)趣，一下子就抓住了聽眾的心，使人很想聽下去。
    再以《構(gòu)建和諧社會(huì)的基石》的開頭為例：
    各位評(píng)委、各位朋友：
    你心中的和諧社會(huì)可能是一部風(fēng)情萬種的小說，也可能是一幅瑰麗多姿的畫卷，而我心中的和諧社會(huì)是一座宏偉的摩天大廈，它的建立，需要無數(shù)堅(jiān)不可摧的基石。
    開頭緊扣題目，亮出觀點(diǎn)。這種開頭方式對(duì)演講內(nèi)容能起到提綱挈領(lǐng)、畫龍點(diǎn)睛的作用，適合于較為正規(guī)、莊重的演講場(chǎng)合，它要求演講者具有較好的概括能力。
    （二）設(shè)問式。
    提出問題，發(fā)人深思，即演講者一開始就提出一個(gè)或幾個(gè)出乎意料的問題，迅速喚起聽眾的興趣和注意力，引起人們深思，自然地激發(fā)聽眾的參與意識(shí)，縮短與聽眾的距離，使雙方的思想感情得以迅速溝通，從而自然順暢地引出下文。例如：
    人人都希望有一個(gè)美好的愛情，但假若你失戀了，怎么辦？人人都希望自己健康地活著，那么假若有人告訴你，你的生命只有一個(gè)月了，你將怎樣度過？人人都渴望得到幸福，然而你是否知道“幸?！倍值恼嬲饬x？……總而言之，你知道不知道自己為什么活著？怎樣更好地更有意義地活著？下面，我就一一回答這些問題。（引自《演講學(xué)教材》第83頁）再如一位學(xué)生在講徒出誤區(qū)實(shí)現(xiàn)價(jià)值》時(shí)的開頭：
    一連串的問題一下子緊緊地抓住了聽眾。提問式開頭關(guān)鍵在于所提的問題必須是聽眾感興趣、極為關(guān)注或是極想弄明白的問題，千萬不要無疑而問，那樣只能讓聽眾反感。
    （三）引語式。
    也叫引用式，即開頭直接引用詩文名句、民間妙語、俗語，或直接引用別人的話語。這種開頭語言典雅，耐人尋味，令人耳目一新，易于溝通與聽眾的感情，為展開演講主題作必要的鋪墊和烘托。采用這種方法開頭，可以起到生動(dòng)別致、含蓄雋永的藝術(shù)效果。例如：
    偉大的詩人歌德曾有這樣一句話：“生命之樹常青?！笔堑?，生命是陽光帶來的，應(yīng)該像陽光一樣，不要浪費(fèi)它，讓它也去照耀人間。（左英《生命之樹常青》）。
    再如《這樣的官豈能稱“公仆”》的開頭：
    各位大概都聽說過題為《致公仆》的民謠：“我們不希望你當(dāng)什么‘仆人’，只希望成為與我們平等的人，只希望你做個(gè)好的主人；如果不能成為好的主人，只希望你不要撈錢太狠；如果一定要撈錢太狠，那我們就送你到班房中悔恨！”
    開頭引用民謠能生動(dòng)含蓄地表達(dá)主題，為下面正文的闡述作好鋪墊。
    運(yùn)用引用式開場(chǎng)白必須把握好兩個(gè)關(guān)鍵：一是所引用的材料必須具有很強(qiáng)的感染力、說服力和概括力，二是所引用的材料最好是出自權(quán)威、名人或聽眾十分熟悉的事物。
    （四）故事開場(chǎng)式。
    由故事、寓言、笑話等作為演講的開頭。這種開場(chǎng)白方式比較生動(dòng)活潑，能引起聽眾的興趣。例如，一位演講者在《誠(chéng)信無價(jià)》中的開頭是這樣的：
    有一個(gè)律師，認(rèn)識(shí)一位80歲的法國(guó)老太太。（）老太太無兒無女，有一套住房，律師想做她的繼承人，從而順利得到她的房產(chǎn)。律師許諾每月付給她2500法郎的生活費(fèi)，老太太答應(yīng)了。可讓律師做夢(mèng)也沒有想到的是，這一付就是30年，直到他去年去世老太太還健在。而律師付出的.90萬法郎，足夠買三四套那樣的房子。不少法國(guó)人都把這個(gè)故事當(dāng)作笑話講，以諷刺律師“貪小便宜吃大虧”的賠本交易。
    這樣以故事導(dǎo)出自己的觀點(diǎn)，為接下來的深入議論做好鋪墊，自然會(huì)引起聽眾的關(guān)注和思考。
    （五）抒情式。
    開頭以散文詩的抒情筆調(diào)營(yíng)造出詩一般的意境，感染聽眾。例如《長(zhǎng)城頌》的開頭：
    當(dāng)美國(guó)宇航員阿姆斯特朗先生從月球遙望人類的故鄉(xiāng)――地球之時(shí)，他看到了中國(guó)的長(zhǎng)城，長(zhǎng)城啊長(zhǎng)城，你以恢弘的氣勢(shì)和雄偉的風(fēng)姿，向全世界展示了中國(guó)的尊嚴(yán)和氣魄；你以博大的胸襟和精神的內(nèi)涵，向全世界披展了我們民族的膽略與氣質(zhì)。你是我們中華民族的驕傲和象征。
    （六）示物式。
    即通過展示實(shí)物，首先給聽眾一個(gè)感性的直觀印象，然后借助具體實(shí)物，提出和闡述自己的見解。例如，《狠狠剎住“惡搞”這股歪風(fēng)》的開頭：
    大家有沒有看過這張宣傳畫？（展示飯店宣傳畫）這是湖南長(zhǎng)沙某飯店開張使用的宣傳畫，大家可以清晰地看到，該宣傳畫與油畫《開國(guó)大典》幾乎一模一樣。藍(lán)天廣闊，紅旗飄揚(yáng)，毛澤東和其他中央領(lǐng)導(dǎo)人神采奕奕、氣度不凡。不同的是，宣傳畫顏色與原作有差別，另外就是畫的右上方加上了幾個(gè)黑色的大字――“同志們，大飯鍋成立了！”
    這樣以示物開頭的方式很容易吸引聽眾的注意力，以此為線索講下去，是開場(chǎng)白的特殊形式，能促進(jìn)聽眾盡快進(jìn)入演講者的主題框架。
    （七）設(shè)置懸念。
    設(shè)置懸念，能吸引聽眾的注意力，增強(qiáng)聽眾急于了解的欲望。姚能海的《教育與民族振興》的開頭是這樣寫的：
    再如《一次特殊的考》的開場(chǎng)白：
    我是空軍工程學(xué)院外語系的學(xué)員，考試對(duì)我來說，簡(jiǎn)直算不了什么。從小學(xué)到大學(xué)，我不知道經(jīng)歷了多少考試，有中考、大考，更有那決定命運(yùn)的升學(xué)考試。這一次次考試，我都順利地通過了：然而在不久前，生活卻給了我這樣一次考試：它不在幽靜的校園里，而在險(xiǎn)峻的翠花山巔二這里沒有監(jiān)考老師嚴(yán)峻的目光，更不允許有反復(fù)的思考、半點(diǎn)的猶豫~這是生與死的考驗(yàn)！這是勇敢與怯懦的較量！
    這到底是一次什么考試呢？這個(gè)懸念激起了聽眾的興趣，使聽眾急于想知道答案，起到了很好的效果。
    （八）以幽默開頭。
    以幽默詼諧的語言或事例作為演講稿的開頭，聽眾會(huì)在輕松愉快中傾聽演講，這種開頭容易引發(fā)聽眾的興趣，使其很快進(jìn)入演講接受者的角色：
    周恩來總理1965年11月在慶祝美國(guó)友人安娜?路易斯?斯特朗女士80歲壽辰時(shí)，特意在上海展覽館舉行了盛大的祝壽宴會(huì)。周總理祝壽詞的開頭寫道：
    今天，我們?yōu)槲覀兊暮门笥眩绹?guó)女作家安娜?路易斯?斯特朗女士慶祝40“公歲”誕辰在中國(guó)，“公”就是緊跟它的詞的兩倍，4公斤等于80斤，40公歲就等于80歲。
    當(dāng)時(shí)，參加宴會(huì)的祝壽者都被周總理的幽默風(fēng)趣吸引住了，但對(duì)“40公歲“這個(gè)新名詞感到納悶不解：周總理巧妙的解釋在兒百位祝壽者中激起了一陣炊笑，斯特朗女士也高興得流下了眼淚。
    （九）以自嘲開頭。
    開頭先從自己說起，說自己時(shí)用揶揄的、白嘲的口吻，用自嘲中的樂觀情緒和幽默感實(shí)現(xiàn)與聽眾心理上的溝通，起到吸引聽眾、集中聽眾注意力的作用。大物理學(xué)家愛因斯坦在一次科學(xué)討淪會(huì)上發(fā)表演講時(shí)開頭這樣說：
    因?yàn)槲覍?duì)權(quán)威的蔑視，所以命運(yùn)懲罰我，使我自己也成了權(quán)威，這真是一個(gè)十分有趣的怪圈。
    古希臘大演說家伊索克拉斯有一次向?qū)W生演講，演講稿開頭寫道：
    我的一生是這樣的遺憾，政治上走了一個(gè)“s”形，彎曲的部分太多了。聽，我的嗓音就像沒有力的風(fēng)，然而我卻想變成一股飆風(fēng)，來搖撼你們的心，讓你們懂得修辭學(xué)的重要！
    （十）以個(gè)人經(jīng)歷開頭。
    開頭先講自己某一段或某一次人生經(jīng)歷，以表現(xiàn)自己的個(gè)性、愛好或喜樂情懷，抓住聽眾的心，活躍會(huì)場(chǎng)氣氛。
    武俠小說家金庸先生在北京大學(xué)演講時(shí)，首先講了自己的一次經(jīng)歷：
    我剛從紹興過來，在紹興的蘭亭，那里的人讓我寫字。我說，那可不行，這是大書法家王羲之寫字的地方，我怎么能寫？而他們不干，非要我寫。于是我就寫了一行“班門弄斧，蘭亭揮毫”今天北大又讓我在此講學(xué)，又是一種怎敢當(dāng)?shù)男那?，于是我又寫了一行“草堂賦詩，北大講學(xué)”
    除以上十種常見的開頭方法外，還有解釋題日法、贊美聽眾法等開場(chǎng)白方式。需要注意的是，以上方法切不可機(jī)械理解。一篇演講稿的開頭往往是幾種方法的交融、無論采取什么方法，都要以吸引聽眾、緊扣主題為目標(biāo)，切不可一味求奇，嘩眾取寵，偏離了演講的主題。
    二、撰寫開場(chǎng)白應(yīng)注意的事項(xiàng)。
    （一）不作不必要的謙虛和客套。
    （二）不要故弄玄虛，賣弄自夸一。
    有的演講者為了追求開頭的新奇，不考慮特定的演講環(huán)境，故弄玄虛亂扯一通，或海闊天空、云遮霧罩，或自我吹噓、自我標(biāo)榜，說了半天沒講到正題，令人十分反感。
    （三）不要以勢(shì)壓人，居高臨下。
    有的演講者一開口就以教訓(xùn)人的口吻說話，使聽眾感到壓抑。這樣的開頭肯定會(huì)引發(fā)聽眾的抵觸情緒，影響演講效果。
    （作者單位：吉林省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院）。
    如何寫演講稿開場(chǎng)白篇十二
    演講稿的開頭有多種方法，通常用的主要有：
    1、開門見山，提示主題。
    這種開頭是一開講，就進(jìn)入正題，直接提示演講的中心。例如宋慶齡《在接受加拿大維多利亞大學(xué)榮譽(yù)法學(xué)博士學(xué)位儀式上的講話》的開頭：“我為接受加拿大維多利亞大學(xué)榮譽(yù)法學(xué)博士學(xué)位感到榮幸?！边\(yùn)用這種方法，必須先明晰地把握演講的中心，把要向聽眾提示的論點(diǎn)擺出來，使聽眾一聽就知道講的中心是什么，注意力馬上集中起來。
    2、介紹情況，說明根由。
    這種開頭可以迅速縮短與聽眾的距離，使聽眾急于了解下文。例如恩格斯在1881年12月5日發(fā)表的《在燕妮·馬克思墓前的講話》的開頭：“我們現(xiàn)在安葬的這位品德崇高的女性，在1814年生于薩爾茨維德爾。她的父親馮·威斯特華倫男爵在特利爾城時(shí)和馬克思一家很親近;兩家人的孩子在一塊長(zhǎng)大。當(dāng)馬克思進(jìn)大學(xué)的時(shí)候，他和自己未來的妻子已經(jīng)知道他們的生命將永遠(yuǎn)地連接在一起了?！边@個(gè)開頭對(duì)發(fā)生的事情、人物對(duì)象作出必要的介紹和說明，為進(jìn)一步向聽眾提示論題作了鋪墊。
    3、提出問題，引起關(guān)注。
    這種方法是根據(jù)聽眾的特點(diǎn)和演講的內(nèi)容，提出一些激發(fā)聽眾思考的問題，以引起聽眾的注意。例如弗雷德里克·道格拉斯1854年7月4日在美國(guó)紐約州羅徹斯特市舉行的國(guó)慶大會(huì)上發(fā)表的《譴責(zé)奴隸制的演說》，一開講就能引發(fā)聽眾的積極思考，把人們帶到一個(gè)憤怒而深沉的情境中去：“公民們，請(qǐng)恕我問一問，今天為什么邀我在這兒發(fā)言?我，或者我所代表的奴隸們，同你們的國(guó)慶節(jié)有什么相干? 《獨(dú)立宣言》中闡明的政治自由和生來平等的原則難道也普降到我們的頭上?因而要我來向國(guó)家的祭壇奉獻(xiàn)上我們卑微的貢品，承認(rèn)我們得到并為你們的獨(dú)立帶給我們的恩典而表達(dá)虔誠(chéng)的謝意么?”除了以上三種方法，還有釋題式、懸念式、警策式、幽默式、雙關(guān)式、抒情式等。
    １．開門見山，提示主題。這種開頭是一開講，就進(jìn)入正題，直接提示演講的中心。例如宋慶齡《在接受加拿大維多利亞大學(xué)榮譽(yù)法學(xué)博士學(xué)位儀式上的講話》的開頭：“我為接受加拿大維多利亞大學(xué)榮譽(yù)法學(xué)博士學(xué)位感到榮幸?！边\(yùn)用這種方法，必須先明晰地把握演講的中心，把要向聽眾提示的論點(diǎn)擺出來，使聽眾一聽就知道講的中心是什么，注意力馬上 集中起來。
    ２．介紹情況，說明根由。這種開頭可以迅速縮短與聽眾的距離，使聽眾急于了解下文。例如恩格斯在１８８１年１２月５日發(fā)表的《在燕妮·馬克思墓前的講話》的開頭：“我們現(xiàn)在安葬的這位品德崇高的女性，在１８１４年生于薩爾茨維德爾。她的父親馮·威斯特華倫男爵在特利爾城時(shí)和馬克思一家很親近；兩家人的孩子在一塊長(zhǎng)大。當(dāng)馬克思進(jìn)大學(xué)的時(shí)候，他和自己未來的妻子已經(jīng)知道他們的生命將永遠(yuǎn)地連接在一起了?！边@個(gè)開頭對(duì)發(fā)生的事情、人物對(duì)象作出必要的介紹和說明，為進(jìn)一步向聽眾提示論題作了鋪墊。
    ３．提出問題，引起關(guān)注。這種方法是根據(jù)聽眾的特點(diǎn)和演講的內(nèi)容，提出一些激發(fā)聽眾思考的問題，以引起聽眾的注意。例如弗雷德里克·道格拉斯１８５４年７月４日在美國(guó)紐約州羅徹斯特市舉行的`國(guó)慶大會(huì)上發(fā)表的《譴責(zé)奴隸制的演說》，一開講就能引發(fā)聽眾的積極思考，把人們帶到一個(gè)憤怒而深沉的情境中去：“公民們，請(qǐng)恕我問一問，今天為什么邀我在這兒發(fā)言？我，或者我所代表的奴隸們，同你們的國(guó)慶節(jié)有什么相干？《獨(dú)立宣言》中闡明的政治自由和生來平等的原則難道也普降到我們的頭上？因而要我來向國(guó)家的祭壇奉獻(xiàn)上我們卑微的貢品，承認(rèn)我們得到并為你們的獨(dú)立帶給我們的恩典而表達(dá)虔誠(chéng)的謝意 么？”除了以上三種方法，還有釋題式、懸念式、警策式、幽默式、雙關(guān)式、抒情式等。
    一、出語驚人
    如果你想迅速吸引你的聽眾，那么在演講開場(chǎng)白，你可以描繪一個(gè)異乎尋常的場(chǎng)面，或透露一個(gè)觸目驚心的數(shù)據(jù)，或栩栩如生地描述一個(gè)聳人聽聞的事情，造成“此言一出，舉座皆驚”的藝術(shù)效果，這樣，聽眾不僅會(huì)驀然凝神，而且還會(huì)側(cè)耳細(xì)聽，更多地尋求你的講話內(nèi)容，探詢你演講的原因。
    二、設(shè)置懸念
    人都有好奇的天性。在開場(chǎng)白中制造懸念，能激發(fā)聽眾的強(qiáng)烈興趣和好奇心，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候解開懸念，使聽眾的好奇心得到滿足，也使演講前后照應(yīng)，渾然一體。
    三、巧用修辭
    精彩的演講必須有精美的語言包裝，要想語言生動(dòng)活潑，就要發(fā)揮修辭的作用。在意境方面，用比喻、夸張、設(shè)問、反問、借代等修辭手法，調(diào)劑語言韻味，讓聽眾聽得有趣；在形式方面，用對(duì)偶、排比等整齊的句式來增強(qiáng)演講的氣勢(shì)，讓聽眾聽得振奮。
    四、引用名言典故
    演講開場(chǎng)白如果恰到好處地引用富有哲理的名人語錄，不失時(shí)機(jī)地拋出寓意深刻的典故，演講就會(huì)有聲勢(shì)有威力。
    五、講述故事
    演講稿的開頭通過故事跌宕起伏的情節(jié)，將聽眾引入一種忘我的境界，并將自己的思想觀點(diǎn)不動(dòng)聲色地溶入到故事中，起到“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無聲”的作用，真正達(dá)到講故事的目的。
    １、 楔子。用幾句誠(chéng)懇的話同聽眾建立個(gè)人間的關(guān)系，獲得聽眾的好感和信任；
    ３、激發(fā)?？梢蕴岢鲆恍┘ぐl(fā)聽眾思維的 問題，把聽眾的注意力集中到演講中來；
    演講稿的開頭有多種方法，通常用的主要有：?
    １．開門見山，提示主題。這種開頭是一開講，就進(jìn)入正題，直接提示演講的中心。例如宋慶齡《在接受加拿大維多利亞大學(xué)榮譽(yù)法學(xué)博士學(xué)位儀式上的講話》的開頭：“我為接受加拿大維多利亞大學(xué)榮譽(yù)法學(xué)博士學(xué)位感到榮幸?！边\(yùn)用這種方法，必須先明晰地把握演講的中心，把要向聽眾提示的論點(diǎn)擺出來，使聽眾一聽就知道講的中心是什么，注意力馬上 集中起來。
    １、楔子。用幾句誠(chéng)懇的話同聽眾建立個(gè)人間的關(guān)系，獲得聽眾的好感和信任；
    ３、激發(fā)?？梢蕴岢鲆恍┘ぐl(fā)聽眾思維的問題，把聽眾的注意力集中到演講中來；
    ４、觸題。一開始就告訴聽眾自己將要講些什么。世界上許多著名的政治家、作家和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的演講都是這樣的。
    相信大家知道，演講除了在臺(tái)上的那幾分鐘之外，更重要的是要去準(zhǔn)備臺(tái)下的。那么，究竟如何寫好一篇人物演講稿的開場(chǎng)白呢？在最大程度上貼近聽眾，并能立即引起評(píng)委的高度注意呢？要從以下幾個(gè)方面入手。
    一般的演講稿開頭幾乎都這樣寫：“各位評(píng)委，大家好：我今天演講的題目是……”顯然，這樣的開頭太一般了，不能吸引聽眾，更不能感人。我是這樣開頭的：“各位評(píng)委，大家好，今天我站在這里演講師德教育，我很恐慌，真的恐慌至極。面對(duì)在座德高望重的老師，我不敢妄言師德。此時(shí)，我想起一個(gè)人，潘文文。因此，我今天演講的題目是《想起潘文文》！”我發(fā)覺，當(dāng)我一講完后，臺(tái)下所有的目光都聚集在我的身上，我覺得我的開頭已經(jīng)發(fā)生作用了。他們開始在注意我的演講了。為什么呢，我想是由于我講出了我的心里話，拉近了和聽眾的距離，使他們感覺到，其實(shí)站在臺(tái)上講的人很普通。這就是真誠(chéng)在演講中的作用。
    往往，人物演講很容易唱高調(diào)，把人物的事跡拔高，加上演講者的演技，人物便顯得非常完美。而實(shí)際上，人物本身卻不怎么樣，那么，知道這個(gè)人物的聽眾在臺(tái)下的滋味就不是很好，覺得你太夸張了，覺得你像是在演戲。顯然，這不能吸引人。
    另一次演講（“國(guó)稅杯”領(lǐng)導(dǎo)干部率先垂范干凈干事演講比賽），我這樣開了頭：“各位評(píng)委、各位朋友，大家好：今天出現(xiàn)在我的演講中的人物只有33歲，他是縣計(jì)生委副主任陳繼忠。很可能，你會(huì)以為這不夠厚重，不符合今天的氣氛。是的，讓一個(gè)只有33歲的人出現(xiàn)在今天的場(chǎng)面是不夠厚重，不符合今天的氣氛。況且，這個(gè)人物也沒有做過什么驚天動(dòng)地的大事，有的只是非常平凡的事：他自己本職中的工作，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一件事情，辦好群眾需要辦的每一件事情。但是，正是這一份努力踏實(shí)的工作作風(fēng)，兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，正是這一些平凡，卻深深地吸引了我，走近他，了解他。因此，今天，我演講的題目是《鑄造平凡》。”
    我這個(gè)開頭的特點(diǎn)是：不拔高人物。因?yàn)槿宋镏挥性谄椒仓胁艜?huì)感人，而聽眾，也只愿意自己聽到平凡的人的平凡的事，并且感動(dòng)于那些平凡事；也只有把人物放在和聽眾平等的位置上，人物才會(huì)真實(shí)，聽眾才會(huì)感到親切，評(píng)委才會(huì)感到親切。而只有這樣，我們也才會(huì)感覺到自己真實(shí)地在講，而不是在演。
    我們要做到是針對(duì)聽眾群體來斟詞酌句。因?yàn)槭裁礃訉哟蔚穆牨娦枰裁礃拥拈_頭，如果聽眾都是老百姓，那么，我們的開頭就需要淺顯、易懂，少用專業(yè)詞語；如果聽眾是有專業(yè)素質(zhì)的群體，那么，就可以深入的直點(diǎn)主題。對(duì)象有了，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛節(jié)奏就好把握了，也只有把握了節(jié)奏，才能深深地抓住聽眾的心理和評(píng)委的心理，也才能取得演講的成功。
    如何寫演講稿開場(chǎng)白篇十三
    演講的。
    開場(chǎng)白。
    可以運(yùn)用直奔主題、開門見山的直入式，也可以運(yùn)用介紹自我、主題、內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、目的等的“安民告示”說明式，這里著重介紹新穎獨(dú)特的以人、事、物、言、情、景為媒介的“它山之石”媒介式。
    展開一個(gè)互動(dòng)：提問、游戲。通過這種人人參與、動(dòng)腦動(dòng)手的方式，活躍氣氛，將主題積極有趣地導(dǎo)入。
    講述一個(gè)故事：自己的、別人的、具體的、生動(dòng)的。誰都無法拒絕那些敘述生動(dòng)、催人淚下的故事，通過故事的講述，由具象到抽象，使聽眾更好地把握理論觀點(diǎn)。
    拿出一件東西：實(shí)物、模型、圖像、音像或多媒體演示。多一個(gè)視點(diǎn)、多一個(gè)興奮點(diǎn)：“葫蘆里買什么藥?”
    引用一句話語：古今詩句、名句。
    格言。
    奇句怪詞等。
    11月27日，南京大學(xué)教授楊正潤(rùn)在上海交大演講“她使英國(guó)歷史變了樣”中的開場(chǎng)白：
    溫總理出席十一屆人大一次會(huì)議記者招待會(huì)的開場(chǎng)白：
    “5年已經(jīng)過去了，‘行事見于當(dāng)時(shí)，是非公于后世’。歷史是人民創(chuàng)造的，也是人民書寫的。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該把眼睛盯住前方，把握現(xiàn)在，思考未來?！?年前,我曾面對(duì)大家立過誓言：‘茍利國(guó)家生死以，豈因禍福避趨之’。今天我還想加上一句話，就是‘天變不足畏，祖宗不足法，人言不足恤’?！?BR>    一上來三句古人古語(朱元璋、林則徐、王安石)既恰到好處，又表現(xiàn)出總理的文化底蘊(yùn)，令人欽佩。
    4月9日，澳大利亞總理陸克文在北大演講開場(chǎng)白：
    “……女士們，先生們，學(xué)生們：
    你們?yōu)槭裁丛谶@兒呢?不上課?功課都做完了嗎?
    校長(zhǎng)剛才說了，我會(huì)說流利的漢語，他說的是客氣話，我的漢語是越來越差了。眾所周知，中國(guó)有個(gè)傳統(tǒng)的說法：‘天不怕，地不怕，只怕老外說中國(guó)話?！?BR>    這句話的引用表現(xiàn)出很大的幽默感，活躍了現(xiàn)場(chǎng)。
    如何寫演講稿開場(chǎng)白篇十四
     各位同志們：
     大家好!
     年假休完了。新的一年已經(jīng)開始，對(duì)于我們xx地產(chǎn)又即將翻開新的一頁，續(xù)寫新的篇章。
     新的一年，將是新的形勢(shì)，新的挑戰(zhàn)，新的要求，我們面臨新的任務(wù)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。值得注意的是我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)的同時(shí)也要正視各種問題的存在，具體地講，主要可總結(jié)為以下幾個(gè)方面：
     第一、物業(yè)管理方面：物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù)，直接關(guān)系到我們xx在社會(huì)上的形象，影響公司的長(zhǎng)期發(fā)展，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司xx年度的'工作重點(diǎn)。去年物業(yè)公司存在幾個(gè)比較重要的問題：
     大家一定有自己的職業(yè)規(guī)劃，打算將來做一個(gè)成功的職業(yè)經(jīng)理人，比如做個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)之類的管理職位，或者打算自己當(dāng)老板!那么，這樣大家就得對(duì)自己有所要求了，你必須要有一定的高度來看待培訓(xùn)。你們不要把自己當(dāng)成學(xué)員來參與學(xué)習(xí)，要當(dāng)成未來的管理干部，今天你學(xué)的東西，將來要假你之口培訓(xùn)你的屬下!你們說是不是應(yīng)該字字句句都要記在心中，留在腦海!所以，建議大家學(xué)習(xí)期間不要接聽無關(guān)的電話，以免耽誤自己，影響他人!
     大家要把自己定位成一個(gè)具有學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的思維，技術(shù)者的專研，勞動(dòng)者的勤奮的人，大家一定可以獲得很大的成就!
    如何寫演講稿開場(chǎng)白篇十五
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委：
    大家好!
    (演講提示：演講中身體要略向前傾，表現(xiàn)出與觀眾交流與親近的姿態(tài))。
    今天，我能夠站在這里，參加競(jìng)聘**銀行副職崗位，深感榮幸和激動(dòng)。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)，感謝同事們對(duì)我的支持和幫助!作為一名對(duì)銀行事業(yè)充滿熱愛、無比忠誠(chéng)的人，我應(yīng)該站出來，接受組織的挑選。
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    如何寫演講稿開場(chǎng)白篇十六
    一位學(xué)生在講《走出誤區(qū),實(shí)現(xiàn)價(jià)值》時(shí)這樣開頭:。
    “同學(xué)們,當(dāng)前我們大學(xué)生求職出現(xiàn)了前所未有的困難,原因是什么呢?是我們國(guó)家的人才太多了嗎?是我們學(xué)的東西過時(shí)了嗎?還是我們眼光不再符合社會(huì)需求了呢?面對(duì)這么多的問題,我們這些即將走出校門的大學(xué)生又如何應(yīng)對(duì)這一現(xiàn)象呢?”
    一連串的問題一下子緊緊抓住觀眾。
    如何寫演講稿開場(chǎng)白篇十七
    1——我是公司的培訓(xùn)講師。去年夏季的一天，從早上天氣就非常炎熱，溫度很高，陽光非常明媚。那天，我給公司新招員工做基礎(chǔ)培訓(xùn)，我就在考慮如何開場(chǎng)。突然，我想到何不借鑒今天的天氣狀況做個(gè)開場(chǎng)呢？于是，培訓(xùn)開始時(shí)：
    各位，大家早上好，歡迎您來到我們xx-x公司。今天的天氣呢，陽光明媚，溫度非常的炎熱，祝愿各位每天心情像今天的陽光一樣，永遠(yuǎn)開心明媚！對(duì)待生活、工作、學(xué)習(xí)像今天的溫度一樣，永遠(yuǎn)激-情澎湃！......（我的聲音音調(diào)逐漸高上去）這時(shí)，我發(fā)現(xiàn)很多學(xué)員露出了微笑，現(xiàn)場(chǎng)變得輕松，拉近了與學(xué)員的心理距離，我就從容的展開了課題。
    2——開場(chǎng)白富有詩意，積極向上、美好溫情！對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的氣氛有著非常好的調(diào)控！
    我在做培訓(xùn)的時(shí)候開場(chǎng)白有幾種方式，其中一種是透過問句的形式，有次針對(duì)一百多人的團(tuán)隊(duì)講課時(shí)，我發(fā)現(xiàn)我被介紹上場(chǎng)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)聽眾情緒狀態(tài)并沒有達(dá)到理想狀態(tài)，當(dāng)然對(duì)我也不夠了解，于是我經(jīng)過簡(jiǎn)單而富有激-情的問候以后，而且是很快取得下面聽眾的呼應(yīng)，馬上我就拋個(gè)問題給我的聽眾了：請(qǐng)問各位親愛的伙伴，今天是個(gè)什么特殊的日子呢？我一問完，大家思路馬上被引導(dǎo)去想今天是什么日子，可當(dāng)天并不是什么樣節(jié)日，有的說是不是誰生日，有的說是不是冬至，有的說是第一次聽你講課，等等各種有趣猜想，氣氛逐級(jí)升溫，我不斷點(diǎn)頭微笑附和，最后我看時(shí)機(jī)已到，于是我方面語速告訴我的聽眾：各位伙伴，你們回答的都很好，而我~要告訴你的是，今天是你人生當(dāng)中從來沒有經(jīng)歷過的~全新的一天，同意嗎？臺(tái)下伙伴聽完以后豁然開朗，全場(chǎng)大笑，我馬上接上去：所以各位我們應(yīng)該給我們?nèi)碌囊惶?，熱烈掌聲鼓?lì)一下！于是大家開心積極，精神百倍認(rèn)真聆聽我下面的分享！
    3——我們的培訓(xùn)教室能容納四十多人，有時(shí)候參加培訓(xùn)的人員較少，只有五、六人或者十幾人，可是，我發(fā)現(xiàn)，他們普遍坐在教室的后面（中國(guó)人的特性吧），我這樣開場(chǎng)：
    “這個(gè)現(xiàn)象我發(fā)現(xiàn)很久了，為什么大家都愿意坐在后面呢？我想這大概是中國(guó)人的本性吧。在這里，我首先講一個(gè)故事吧”。（是撒切爾夫人永遠(yuǎn)做前排的故事，詳見下面）講完故事后，然后我就用高昂的聲調(diào)說：“‘永遠(yuǎn)坐在前排’是一種積極的人生態(tài)度，激發(fā)你一往無前的勇氣和爭(zhēng)創(chuàng)一流的精神。在這個(gè)世界上，想坐前排的人不少，真正能夠坐在“前排”的卻總是不多。許多人所以不能坐到“前排”，就是因?yàn)樗麄儼选白谇芭拧眱H僅當(dāng)成一種人生理想，而沒有采取具體行動(dòng)。那么現(xiàn)在在座的各位，有沒有想坐前排，并且愿以自己的行動(dòng)真正的做到前排來呢？！”
    這樣，員工都坐到前面來，并且達(dá)到了心與心的碰撞！
    這個(gè)故事——永遠(yuǎn)都要坐前排:
    20世紀(jì)30年代，英國(guó)一個(gè)不出名的小鎮(zhèn)里，有一個(gè)叫瑪格麗特的小姑娘，自小就受到嚴(yán)格的家庭教育。父親經(jīng)常向她灌輸這樣的觀點(diǎn)：無論做什么事情都要力爭(zhēng)一流，永遠(yuǎn)做在別人前頭，而不能落后于人。“即使是坐公共汽車，你也要永遠(yuǎn)坐在前排。”父親從來不允許她說：“我不能”或者“太難了”之類的話。
    對(duì)年幼的孩子來說，他的要求可能太高了，但他的教育在以后的年代里被證明是非常寶貴的。正是因?yàn)閺男【褪艿礁赣H的“殘酷”教育，才培養(yǎng)了瑪格麗特積極向上的決心和信心。在以后的學(xué)習(xí)、生活或工作中，她時(shí)時(shí)牢記父親的教導(dǎo)，總是抱著一往無前的精神和必勝的信念，盡自己最大努力克服一切困難，做好每一件事情，事事必爭(zhēng)一流，以自己的行動(dòng)實(shí)踐著“永遠(yuǎn)坐在前排”。
    瑪格麗特上大學(xué)時(shí)，學(xué)校要求五年的拉丁文課程。她憑著自己頑強(qiáng)的毅力和拼搏精神，硬是在一年內(nèi)全部學(xué)完了。令人難以置信的是，她的考試成績(jī)竟然名列前茅。
    其實(shí)，瑪格麗特不光是學(xué)業(yè)上出類拔萃，她在體育、音樂、演講及學(xué)校的其他活動(dòng)方面也都一直走在前列，是學(xué)生中鳳毛麟角的佼佼者之一。當(dāng)年她所在學(xué)校的校長(zhǎng)評(píng)價(jià)她說：“她無疑是我們建校以來最優(yōu)秀的學(xué)生，她總是雄心勃勃，每件事情都做得很出色?！?BR>    正因?yàn)槿绱?，四十多年以后，英?guó)乃至整個(gè)歐洲政壇上才出現(xiàn)了一顆耀眼的明星，她就是連續(xù)四年當(dāng)選保守黨領(lǐng)袖，并于1979年成為英國(guó)第一位女首相，雄踞政壇長(zhǎng)達(dá)11年之久，被世界政壇譽(yù)為“鐵娘子”的瑪格麗特撒切爾夫人。
    “永遠(yuǎn)坐在前排”是一種積極的人生態(tài)度，激發(fā)你一往無前的勇氣和爭(zhēng)創(chuàng)一流的精神。在這個(gè)世界上，想坐前排的人不少，真正能夠坐在“前排”的卻總是不多。許多人所以不能坐到“前排”，就是因?yàn)樗麄儼选白谇芭拧眱H僅當(dāng)成一種人生理想，而沒有采取具體行動(dòng)。（那么現(xiàn)在在座的各位，有沒有想坐前排，并且愿以自己的行動(dòng)真正的做到前排來呢？?。┠切┳罱K坐到“前排”的人，之所以成功，是因?yàn)樗麄儾坏欣硐?，更重要的是他們把他們的理想變成了行?dòng)。
    一位哲人說過：無論做什么事情，你的態(tài)度決定你的高度。撒切爾夫人的父親對(duì)孩子的教育給了我們深刻的啟示。
    4——經(jīng)典的開場(chǎng)白：
    這是我參加一次內(nèi)訓(xùn)課時(shí)講師的開場(chǎng)白：分享俄-國(guó)偉大的作家托爾斯泰的三句話。
    投影：（一句一句投）
    這世界上最重要的人是誰？（學(xué)員思考、討論片刻，打出答案）
    －－現(xiàn)在在我眼前的人。
    這世界上最重要的事是什么？（學(xué)員思考、討論片刻，打出答案）
    －－現(xiàn)在我要做的事。
    這世界上最重要的時(shí)間是什么？（學(xué)員思考、討論片刻，打出答案）
    －－此時(shí)此刻。
    結(jié)論：
    此時(shí)此刻，我們做最重要的事，因?yàn)槲覀兪亲钪匾娜耍。ㄈw學(xué)員一起說）
    這樣的開場(chǎng)白，能鼓舞人心、振奮士氣，可堪稱精典！
    5——開場(chǎng)白真的那么重要么，要是說：各位，現(xiàn)在開始了，很多人把開始的一刻做成誓師，但很多人會(huì)中途而廢，古人講：每成功者半九十，就是說到90%的工作完成的時(shí)候，事情才算有一半的成功可能，所以我不想做開場(chǎng)白之類的東西，今天和以后的所有日子都一樣，我們要養(yǎng)成習(xí)慣，有耐心，堅(jiān)持每一天，直到目的地。。。
    6——不要懷疑成功，永遠(yuǎn)激-情澎湃！
    １、楔子。用幾句誠(chéng)懇的話同聽眾建立個(gè)人間的關(guān)系，獲得聽眾的好感和信任；
    ３、激發(fā)?？梢蕴岢鲆恍┘ぐl(fā)聽眾思維的問題，把聽眾的注意力集中到演講中來；
    ４、觸題。一開始就告訴聽眾自己將要講些什么。世界上許多著名的政治家、作家和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的演講都是這樣的。
    各位老師，下午好! 我叫***，是**級(jí)**班的學(xué)生，我的論文題目是--------------------，論文是在**導(dǎo)師的悉心指點(diǎn)下完成的，在這里我向我的導(dǎo)師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦參加我的論文答辯表示衷心的感謝，并對(duì)四年來我有機(jī)會(huì)聆聽教誨的各位老師表示由衷的敬意。下面我將本論文設(shè)計(jì)的目的和主要內(nèi)容向各位老師作一匯報(bào)，懇請(qǐng)各位老師批評(píng)指導(dǎo)。
    首先，我想談?wù)勥@個(gè)畢業(yè)論文設(shè)計(jì)的目的及意義。
    其次，我想談?wù)勥@篇論文的結(jié)構(gòu)和主要內(nèi)容。
    最后，我想談?wù)勗趯?shí)驗(yàn)過程中的不足和這篇論文。
    燒玻璃的過程以及這篇論文的寫作，也使我越來越認(rèn)識(shí)到自己知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)缺乏的過程。雖然，我盡可能地收集材料，竭盡所能運(yùn)用自己所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行燒玻璃實(shí)驗(yàn)和論文寫作，但所測(cè)數(shù)據(jù)并不完備，對(duì)許多還是一知半解，論文還是存在許多不足之處,有待改進(jìn).請(qǐng)各位評(píng)委老師多批評(píng)指正，讓我在今后的學(xué)習(xí)中學(xué)到更多!
    謝謝!
    語出不凡的會(huì)議開場(chǎng)白，能喚起聽眾的興趣和求知欲，產(chǎn)生巨大的吸引力，緊緊抓住聽眾的心。悠會(huì)網(wǎng)會(huì)議專家為大家介紹幾種會(huì)議開場(chǎng)白，并帶大家了解如何寫好會(huì)議開場(chǎng)白：
    一、自我介紹式
    發(fā)言人落座后，首先做一個(gè)自我介紹，把自己的基本情況，或者是自己?jiǎn)挝坏幕厩闆r告訴聽眾，然后，宣讀講稿，或者邊宣讀講稿邊解釋發(fā)言內(nèi)容，或者脫稿發(fā)言。這樣的開場(chǎng)白叫做自我介紹式開場(chǎng)白。因?yàn)槁牨娪幸粋€(gè)共同的心理，就是想知道自己在聽誰發(fā)言。知道了發(fā)言人的基本情況，心里會(huì)塌實(shí)許多，可以專心致志地聽會(huì)。不知道發(fā)言人的基本情況，在聽的過程中，心里老是不塌實(shí)，好象缺了點(diǎn)什么似的，時(shí)不時(shí)會(huì)自言自語地在心里問“這是誰?”有的人還會(huì)停止聽講，向周圍的人打探發(fā)言人的基本情況，分散注意力，降低聽會(huì)的效果。
    當(dāng)然了自我介紹是有條件的，不是所有發(fā)言都可以套用。譬如，一所普通中學(xué)開語文教研會(huì)，發(fā)言人就沒有必要做自我介紹。普通中學(xué)的語文教師不會(huì)太多，少則幾人，多則十幾人，大家朝夕相處，彼此了解，沒有必要把自己的基本情況再重復(fù)一遍。一般說來，在參加會(huì)議的人數(shù)和涉及的單位比較多時(shí)，并且發(fā)言人在不被別人認(rèn)識(shí)的情況下，才使用自我介紹式開場(chǎng)白。
    自我介紹要講究技巧。自我介紹內(nèi)容簡(jiǎn)單，容易說得平鋪直敘。自我介紹作為發(fā)言的開始，不僅是向聽眾介紹自己的基本情況，而且還肩負(fù)有激發(fā)聽眾興趣的任務(wù)，如果只是簡(jiǎn)單地說自己叫什么，是哪個(gè)單位的人，那就太乏味啦!難以達(dá)到挑逗聽眾情緒的目的。應(yīng)該把自我介紹文學(xué)化，借助文學(xué)的魅力，激起聽眾的情緒。還要強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵性詞語，吸引聽眾的注意力。
    二、謙虛式
    在正式發(fā)言前，結(jié)合發(fā)言的內(nèi)容說一通謙虛、客套話，這樣的開場(chǎng)白，我們叫它謙虛式開場(chǎng)白。人們最反感的是高傲的發(fā)言。既然是作為先進(jìn)代表發(fā)言，肯定在某些方面做出了突出的成績(jī)，有值得人們學(xué)習(xí)的地方。否則，領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)安排你發(fā)言的。人有了成績(jī)，常常會(huì)得意忘形，夸夸其談、目空一切，而遭到眾人的反對(duì)。況且先進(jìn)代表發(fā)言，就是讓發(fā)言人說自己工作中的成績(jī)的，這更容易使與會(huì)的人感到盛氣凌人，尤其是遭到哪些工作平淡的人的反對(duì)。謙虛的`開場(chǎng)白，可以化解矛盾，拉近發(fā)言人與聽眾之間的距離，使與會(huì)者以良好的心態(tài)聽取發(fā)言。
    過度地謙虛就是驕傲。在會(huì)議發(fā)言上，謙虛的話要說，但是，不能夠過分地謙虛，必須控制住謙虛的尺度。
    三、諒解式
    在正式發(fā)言支前，講一些主觀或者客觀的理由，為自己發(fā)言可能出現(xiàn)的問題、不妥、錯(cuò)誤開脫責(zé)任，以求得與會(huì)人的諒解。這樣的開場(chǎng)白叫做諒解式開場(chǎng)白。
    大會(huì)發(fā)言最忌諱的是出現(xiàn)語言問題和禮節(jié)問題。因?yàn)椋Z言代表著發(fā)言人乃至發(fā)言人所在單位的文化水平，禮節(jié)反映發(fā)言人的文明程度。講得好，能夠博得與會(huì)者的欽佩和尊重，迎來一片喝彩;講得不好，將有損發(fā)言人的形象，甚至?xí)瓉黻囮嚨拐啤?BR>    參加會(huì)議的人，都是與會(huì)議內(nèi)容有關(guān)的人士，也不乏內(nèi)行、行家和專家。一個(gè)人的發(fā)言，幾百乃至幾千雙耳朵在審查，挑個(gè)什么毛病并不難。不論發(fā)言人怎樣的慎重，總還會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題，或者輕或者重，或者大或者小。對(duì)發(fā)言可能出現(xiàn)的失誤事先做一點(diǎn)辯解，以求得同仁們的諒解并不多余，尤其是哪些倉(cāng)促迎戰(zhàn)的發(fā)言，更是必要。
    四、強(qiáng)調(diào)式
    在正式發(fā)言前，有人站起來對(duì)發(fā)言內(nèi)容做簡(jiǎn)單的介紹，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)發(fā)言內(nèi)容的重要性，和聽取發(fā)言的必要性，這樣的開場(chǎng)白叫做強(qiáng)調(diào)式開場(chǎng)白。
    多數(shù)開場(chǎng)白由發(fā)言人自己做，只有少數(shù)開場(chǎng)白由他人做。強(qiáng)調(diào)式開場(chǎng)白一般由他人做。強(qiáng)調(diào)式開場(chǎng)白有驕傲的成份，如果出自發(fā)言人的口，會(huì)遭到“王婆賣瓜自賣自夸”的嫌疑，會(huì)務(wù)引起聽眾的反感，從負(fù)面影響與會(huì)者的聽講情緒。強(qiáng)調(diào)式開場(chǎng)白出自他人之口，會(huì)顯得發(fā)言人謙遜偉大，容易調(diào)動(dòng)聽眾的情緒。
    一、出語驚人
    如果你想迅速吸引你的聽眾，那么在演講開場(chǎng)白，你可以描繪一個(gè)異乎尋常的場(chǎng)面，或透露一個(gè)觸目驚心的數(shù)據(jù)，或栩栩如生地描述一個(gè)聳人聽聞的事情，造成“此言一出，舉座皆驚”的藝術(shù)效果，這樣，聽眾不僅會(huì)驀然凝神，而且還會(huì)側(cè)耳細(xì)聽，更多地尋求你的講話內(nèi)容，探詢你演講的原因。
    二、設(shè)置懸念
    人都有好奇的天性。在開場(chǎng)白中制造懸念，能激發(fā)聽眾的強(qiáng)烈興趣和好奇心，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候解開懸念，使聽眾的好奇心得到滿足，也使演講前后照應(yīng)，渾然一體。
    三、巧用修辭
    精彩的演講必須有精美的語言包裝，要想語言生動(dòng)活潑，就要發(fā)揮修辭的作用。在意境方面，用比喻、夸張、設(shè)問、反問、借代等修辭手法，調(diào)劑語言韻味，讓聽眾聽得有趣；在形式方面，用對(duì)偶、排比等整齊的句式來增強(qiáng)演講的氣勢(shì)，讓聽眾聽得振奮。
    四、引用名言典故
    演講開場(chǎng)白如果恰到好處地引用富有哲理的名人語錄，不失時(shí)機(jī)地拋出寓意深刻的典故，演講就會(huì)有聲勢(shì)有威力。
    五、講述故事
    演講稿的開頭通過故事跌宕起伏的情節(jié)，將聽眾引入一種忘我的境界，并將自己的思想觀點(diǎn)不動(dòng)聲色地溶入到故事中，起到“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無聲”的作用，真正達(dá)到講故事的目的。
    如何寫演講稿開場(chǎng)白篇十八
    如果你想迅速吸引你的聽眾，那么在演講開場(chǎng)白，你可以描繪一個(gè)異乎尋常的場(chǎng)面，或透露一個(gè)觸目驚心的數(shù)據(jù)，或栩栩如生地描述一個(gè)聳人聽聞的事情，造成“此言一出，舉座皆驚”的藝術(shù)效果，這樣，聽眾不僅會(huì)驀然凝神，而且還會(huì)側(cè)耳細(xì)聽，更多地尋求你的講話內(nèi)容，探詢你演講的原因。
    二、設(shè)置懸念
    人都有好奇的天性。在開場(chǎng)白中制造懸念，能激發(fā)聽眾的強(qiáng)烈興趣和好奇心，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候解開懸念，使聽眾的好奇心得到滿足，也使演講前后照應(yīng)，渾然一體。
    三、巧用修辭 精彩的演講必須有精美的語言包裝，要想語言生動(dòng)活潑，就要發(fā)揮修辭的作用。在意境方面，用比喻、夸張、設(shè)問、反問、借代等修辭手法，調(diào)劑語言韻味，讓聽眾聽得有趣；在形式方面，用對(duì)偶、排比等整齊的句式來增強(qiáng)演講的氣勢(shì)，讓聽眾聽得振奮。
    四、引用名言典故
    演講開場(chǎng)白如果恰到好處地引用富有哲理的名人語錄，不失時(shí)機(jī)地拋出寓意深刻的典故，演講就會(huì)有聲勢(shì)有威力。
    五、講述故事
    演講稿的開頭通過故事跌宕起伏的情節(jié)，將聽眾引入一種忘我的境界，并將自己的思想觀點(diǎn)不動(dòng)聲色地溶入到故事中，起到“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無聲”的作用，真正達(dá)到講故事的目的。
    黨課的思想性和理論性較強(qiáng)，往往不容易一開始就抓住聽課者的心。因此，黨課的“開場(chǎng)白”必須講究導(dǎo)課語言藝術(shù)，以增強(qiáng)對(duì)聽課者的吸引力。下面介紹幾種方法：
    一、巧設(shè)懸念
    教育起于思考，思考源于疑問。講課時(shí)有針對(duì)性地提出問題，設(shè)置懸念，創(chuàng)設(shè)沖突情境，激發(fā)探求欲望，往往會(huì)引發(fā)聽課者對(duì)黨課教育主題的思考和興趣。
    某書記在給講“青年黨員要正確對(duì)待生活中的挫折”這一-黨課時(shí)，他在開場(chǎng)白講道：“西漢時(shí)的韓信和《水滸》中武松的哥哥武大郎同樣受過胯下之辱，但是，兩個(gè)人的最終結(jié)局卻截然不同。韓信成為古今聞名的一員大將，受到世人的敬仰；武大郎卻遭遇悲慘，死于非命，受到眾人的恥笑。這是為什么呢？這一懸念的設(shè)置，一下子就激起了聽課黨員們尋求問題答案的.興趣，使他們自然而然地將自己置身于思考問題的情境之中。
    二、善講故事
    故事富有生動(dòng)感人的生活細(xì)節(jié)，講黨課時(shí)如果在開場(chǎng)白中講一些與本課內(nèi)容相關(guān)的故事，這樣一下子就能吸引聽課者，引起聽課者聽課的興趣。
    某黨校教授給黨務(wù)工作者授課，在講“性格的作用”這一主題時(shí)，他在開場(chǎng)白中講了《三國(guó)演義》中諸葛亮唱‘空城計(jì)’的故事。故事講完后，張教授問：“請(qǐng)同志們思考兩個(gè)方面的問題，第一，諸葛亮是怎樣唱‘空城計(jì)’的？他為什么敢唱‘空城計(jì)’？在‘空城計(jì)’中顯示了諸葛亮什么樣的性格？第二，是什么性格使穩(wěn)操勝券的司馬懿失敗了呢？”在同志們激烈討論的基礎(chǔ)上，張教授分析指出：“可見，一個(gè)人性格的好壞對(duì)其事業(yè)的成敗有很大的影響，這就是本次黨課要講解的主題——黨務(wù)工作者要培養(yǎng)良好的性格?！敝T葛亮唱‘空城計(jì)’的故事和教授的一席話引起了大家對(duì)本次黨課主題學(xué)習(xí)的興趣。
    三、評(píng)論熱點(diǎn)
    根據(jù)黨課的內(nèi)容，在開場(chǎng)白時(shí)選擇一些與黨課有關(guān)的國(guó)內(nèi)外重大事件進(jìn)行評(píng)論，激發(fā)聽課者的情感和探究欲望，也是黨課主題導(dǎo)入的好方法。
    海軍某基地政委在給黨員干部上黨課時(shí)先講了一個(gè)重大事件：“近日，我海軍一艘常規(guī)動(dòng)力潛艇在我領(lǐng)海進(jìn)行訓(xùn)練時(shí)，因機(jī)械故障失事，艦上70名官兵牢記黨和人民賦予的神圣使命，忠實(shí)履行軍人職責(zé)，不幸以身殉職，為國(guó)捐軀，成為和平時(shí)期發(fā)揚(yáng)革命英雄主義的楷模。噩耗傳來，全國(guó)全軍為我海軍這一重大損失而痛惜，更為潛艇全體官兵的英雄壯舉而振奮……”官兵們的情緒一下子被這個(gè)與自己所在部隊(duì)兵種密切相關(guān)的事件激發(fā)起來了。是啊，雖然沒有了戰(zhàn)爭(zhēng)，但依然會(huì)有犧牲。就在這時(shí)，政委推出了這本次黨課主題；“發(fā)揚(yáng)革命英雄主義精神”。由于英雄們勇于犧牲的精神，激發(fā)了聽課者的情緒和思考，從而引起了大家對(duì)本課的興趣。事實(shí)證明，這一-黨課主題導(dǎo)入很成功，因?yàn)樗脽嵩u(píng)把官兵的思想融入了一種與己切身相關(guān)的愛國(guó)激-情之中，起到了渲染教育氣氛的作用。
    如何寫演講稿開場(chǎng)白篇十九
    是啊，你未曾看到，你只顧嗅五柳先生舍前寒菊的芬芳，你只顧陶醉于南山的山水，于是你羨慕他們的生命，同時(shí)埋怨自己生命的焦灼與勞累。你何時(shí)才懂得正視自己生命的歡樂，嗅一下窗欞邊梔子花的芬芳?(《窗欞邊的梔子花》)。
    如何寫演講稿開場(chǎng)白篇二十
    當(dāng)代世界最富權(quán)威的銷售專家戈德曼博士強(qiáng)調(diào)：“在面對(duì)面的銷售中，說好第一句話是十分重要的。”客戶聽第一句話要比聽后面的話認(rèn)真得多。聽完第一句話，許多客戶就會(huì)不自覺地決定是打發(fā)銷售人員走還是繼續(xù)談下去。因此，打動(dòng)人心的開場(chǎng)白是銷售成功的關(guān)鍵。
    輕松的開場(chǎng)白對(duì)于樹立良好的第一印象十分重要。開場(chǎng)白對(duì)于銷售人員來說是個(gè)不錯(cuò)的投資項(xiàng)目，當(dāng)然這里的開場(chǎng)白是指見到客戶以后的第一次談話。談話看起來很簡(jiǎn)單，但是要真正做到有一個(gè)良好的開場(chǎng)白并不容易。如何做好開場(chǎng)白對(duì)于銷售人員來說是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。因?yàn)樵谂c客戶面談時(shí)，不是簡(jiǎn)單地向客戶介紹一個(gè)產(chǎn)品，而是首先要與客戶建立良好的人際關(guān)系。因此良好的開場(chǎng)白有利于銷售人員與客戶之間建立良好的關(guān)系。建立輕松而能引起客戶興趣的開場(chǎng)白需要一些技巧。
    開場(chǎng)白對(duì)于銷售人員是創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目，以下為幾種開場(chǎng)白的方式。
    這是一種非常有效的開場(chǎng)白，會(huì)激起客戶的好奇與興趣，并且會(huì)抓住準(zhǔn)客戶的全部注意力。你可以這樣說：“我相信你看到我的產(chǎn)品一定非常驚訝!”“我給你推薦的是經(jīng)過專家驗(yàn)證可以有效提高生產(chǎn)率的作業(yè)方法!”“這件產(chǎn)品是我們公司經(jīng)過3年的時(shí)間研發(fā)出來的，保證在30天之內(nèi)可以更新你們的管理系統(tǒng)!”“張經(jīng)理，我是來告訴你貴公司節(jié)省一半電費(fèi)的方法?！薄巴鯊S長(zhǎng)，我們的機(jī)器比你目前的機(jī)器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產(chǎn)成本?！薄瓣悘S長(zhǎng)，你愿意每年在毛巾生產(chǎn)上節(jié)約5萬元嗎?”不管你用哪一句，都會(huì)激起對(duì)方不自覺的反應(yīng)：“那就是我所需要的東西”，或是“不妨看一看”。假如對(duì)方的業(yè)務(wù)責(zé)任涵蓋了對(duì)你產(chǎn)品或服務(wù)的決定權(quán)，他就會(huì)熱烈地想對(duì)你賣的東西多了解一些。一個(gè)好的開場(chǎng)白應(yīng)該會(huì)引發(fā)客戶的第二個(gè)問題，當(dāng)你花了30秒的時(shí)間說完你的開場(chǎng)白以后，最佳的結(jié)果是讓客戶問你的東西是什么?每當(dāng)客戶問你是于什么的時(shí)候，就表示客戶已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。如果沒有讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生好奇或是興趣，那就表示你這30秒的開場(chǎng)白是無效的，你應(yīng)該趕快設(shè)計(jì)另外一個(gè)更好的開場(chǎng)白來替代。
    有位銷售人員去一個(gè)公司經(jīng)理的辦公室銷售他企業(yè)的服務(wù)，他一進(jìn)門就自我介紹：“我是xx公司的銷售顧問，我叫×x，這里是我的名片。我可以肯定我的到來不是為你們添麻煩的，而是來與你們一起處理問題，幫你們賺錢的?！?BR>    然后就問公司經(jīng)理：“您對(duì)我們公司非常了解嗎?”他用這個(gè)簡(jiǎn)單的問題，主導(dǎo)了銷售訪談，并獲得了準(zhǔn)客戶的全部注意 .力，他繼續(xù)說：“我們公司在這市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)是規(guī)模最大的。由于堅(jiān)持客戶至上、誠(chéng)信、有效服務(wù)的營(yíng)銷宗旨，贏得了較好的信譽(yù)。我們?cè)诒緟^(qū)的經(jīng)營(yíng)已有十余年的歷史，而在過去這些年中，我們發(fā)展迅速，到目前為止，我們已經(jīng)占有了39. 5%的市場(chǎng)，其中大部都是客戶滿意之后再度惠顧的。”
    “××先生'不知道你是否熟識(shí)××經(jīng)理’他們的公司采用了我們的產(chǎn)品之后，公司營(yíng)運(yùn)狀況已大有起色。你不妨向他求證一下?！变N售人員采用這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的開場(chǎng)白，就可以為自己和他的公司，以及他的服務(wù)建立了從零到最大的信賴度。他已經(jīng)回答了“它真的安全嗎?”“它使用起來可靠嗎?”這兩個(gè)問題。他打開了準(zhǔn)客戶的心，并且降低了準(zhǔn)客戶的抗拒，所以準(zhǔn)客戶馬上就很感興趣地想知道他的過去客戶得到哪些利益而客戶也會(huì)從他的服務(wù)中得到哪些好處。準(zhǔn)客戶從開始的抗拒變成后來的開放與接受。在這樣的開場(chǎng)白之后，要更加關(guān)注客戶的潛在需求，使客戶明白如果使用了你們的產(chǎn)品或服務(wù)，能夠得到怎樣的好處，獲得多大的收益。
    假如你可以總是把客戶的利益與自己的利益相結(jié)合，問問題將特別有用?？蛻羰窍蚰阗?gòu)買想法、觀念、物品、服務(wù)或產(chǎn)品的人，當(dāng)你問問題時(shí)將帶領(lǐng)你的潛在客戶為他的最佳利益做出選擇。以問題開場(chǎng)，不容易被拒絕。人總是渴望交流的，客戶可以很容易地拒絕你冗長(zhǎng)的陳述，但是卻不會(huì)輕易拒絕回答你的一個(gè)簡(jiǎn)單問題。
    如果你是一個(gè)家居用品銷售人員，你可以從容不迫地問這樣的問題：“如果我送給您一套我們的‘廚房百事通’，您試用過后，發(fā)現(xiàn)很方便，您會(huì)期待繼續(xù)使用下去嗎?”
    “如果在那時(shí)候我們給您一定的優(yōu)惠，您用了之后又非常喜歡我們的產(chǎn)品，您會(huì)花錢買下來嗎?”
    “如果您沒有發(fā)現(xiàn)其中的方便，我再來取回試用產(chǎn)品，您看行嗎?”這樣的開場(chǎng)白簡(jiǎn)單明了，使客戶幾乎找不出說“不”的理由。你可以把這三個(gè)問題作為你接觸客戶的一個(gè)模式。
    假設(shè)問句開場(chǎng)白指的是將產(chǎn)品最終能帶給客戶的利益及好處，轉(zhuǎn)換成一種問句的方式來詢問客戶，借此讓客戶在你一開始進(jìn)行產(chǎn)品介紹時(shí)，就能產(chǎn)生好奇心及期待感。
    舉例來說.假設(shè)你的產(chǎn)品最終能帶給客戶的利益點(diǎn)是可以節(jié)省他們的某些成本開支和增加他們的某些利潤(rùn)，那么在一開始接觸客戶時(shí)，我們可以直接問：“某某先生.如果我有一種方法能夠幫助您每個(gè)月從繁雜的`家務(wù)中 省出50個(gè)小時(shí)，請(qǐng)問您會(huì)有興趣抽出10分鐘的時(shí)間來了解嗎?”
    使用此種問句方式，讓客戶給你一個(gè)機(jī)會(huì)，開始介紹你的產(chǎn)品。而當(dāng)你介紹完你的產(chǎn)品之后，只要你能夠證明你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠達(dá)到當(dāng)初所承諾的效果，那么這個(gè)客戶就不會(huì)說“沒有興趣”?；蛘吣憧梢詥枺骸凹僭O(shè)我有一種方法可以幫助你們公司提高20%—30%的業(yè)績(jī)，而且這一方法經(jīng)過驗(yàn)證之后真正有效，你愿意不愿意花幾百元錢來投資在這件事情上面呢?”
    在這種情況下，如果客戶的回答是肯定的，那么接下來你所要做的產(chǎn)品介紹和說明，就是很簡(jiǎn)單地去驗(yàn)證你的產(chǎn)品和服務(wù)是否能幫助客戶提高他們的業(yè)績(jī)，那么自然而然地他們就能夠做出購(gòu)買決定了。找出在你的產(chǎn)品銷售過程中最常見的客戶抗拒點(diǎn)，可以使用假設(shè)問句法來詢問你的客戶。
    例如你所銷售的是健康食品，而一般客戶可能最常見的抗拒點(diǎn)是懷疑產(chǎn)品的有效性，那么你可以一開始就問他：“如果我能證明這一產(chǎn)品真的有效，并且絕對(duì)安全，您是不是就會(huì)有興趣購(gòu)買呢?”
    使用這種假設(shè)問句法，讓客戶自己回答說：“只要……，我就會(huì)買?！弊尶蛻糇约鹤龀龀兄Z。這樣之后，只要你能證明產(chǎn)品是有效的，只要你拿出證據(jù)，證明它是安全的，客戶購(gòu)買的意愿自然就會(huì)增加。任何一位客戶都不能被別人說服，能夠說服他的只有他自己。
    當(dāng)你在銷售時(shí)感覺對(duì)方傳來一股強(qiáng)大的抗拒心理時(shí)，你就可以用這種方法。準(zhǔn)客戶可能過去曾經(jīng)對(duì)一些強(qiáng)迫而又強(qiáng)勢(shì)的銷售人員留下惡劣的印象，所以當(dāng)他覺得自己置身相同的狀況時(shí)，他就會(huì)感到壓力，對(duì)來者產(chǎn)生反感。
    反問句的開場(chǎng)白可以這么說：?！痢料壬?，在我開始以前，我要讓你了解，我不是來這里銷售任何產(chǎn)品的。在我們今天短短幾分鐘的會(huì)面里，我要做的只是問一些問題，來看看我們公司是否在哪些方面可以幫助你達(dá)到目標(biāo)?！?.
    假如你真的要給準(zhǔn)客戶留下深刻印象，就應(yīng)該在你們見面的時(shí)候，準(zhǔn)備好一張你想和他討論的3—5個(gè)問題的議程表。給他一份這樣的議程表，并告訴他你想進(jìn)一步了解的范圍。
    問他這些問題是否可以問。如果他的回答是肯定的，你就可以用這些話作開場(chǎng)白：“在我們開始以前，我能請(qǐng)教您一個(gè)問題嗎?你在公司中真正的任務(wù)是什么?”
    當(dāng)你把談話焦點(diǎn)偏離銷售，轉(zhuǎn)到一系列探索性的問題上，然后再問與他工作及職業(yè)生涯直接相關(guān)的問題時(shí)，他一定會(huì)徹底放松并且敞開心胸。從那時(shí)開始，把你的注意力放在他以及他的處境上，問他一些有水準(zhǔn)的問題，并且很專心地聽他回答。
    也許是能夠讓客戶放松，并讓他開始講話的一種最佳解除武器的問題就是“你是如何開始自己的事業(yè)的?為什么選擇這個(gè)職業(yè)呢?”大多數(shù)的人都會(huì)對(duì)自己的職業(yè)生涯津津樂道，所以如果你問他這個(gè)問題，他通常都會(huì)很高興地與你談?wù)撟约海屇阌袡C(jī)會(huì)去聆聽及博得客戶的依賴。
    在初次見面的時(shí)候，你可以以感激作為開場(chǎng)白：“李先生，很榮幸能得到你的接見，非常感謝你在百忙之中能夠給我?guī)追昼?。我?huì)很簡(jiǎn)要地說明?！碑?dāng)你凡事都向人致謝的時(shí)候，你就會(huì)引起他們的自我肯定心態(tài)，并讓他們對(duì)你心生好感。不管準(zhǔn)客戶為你做了些什么，你都要說聲“謝謝”，這樣會(huì)讓準(zhǔn)客戶更喜歡你，更尊重你。
    演講開場(chǎng)白開不好等于白開場(chǎng)。開場(chǎng)白對(duì)于演講者來說非常關(guān)鍵，因?yàn)殚_場(chǎng)環(huán)節(jié)往往是演講者比較緊張的時(shí)候，也是聽眾比較期待的時(shí)候，如果開場(chǎng)白達(dá)不到效果，顯然會(huì)影響整個(gè)演講。這顯然不是我們要的。
    一、口部操熱身。在你即將上臺(tái)的幾分鐘前，最好做下口部操。具體做法這里不說，其實(shí)就是讓舌頭和嘴巴動(dòng)起來，找到說話的感覺，讓嘴巴打開。很多人上臺(tái)容易緊張，如果嘴巴又打不開，這就會(huì)對(duì)開場(chǎng)白有不利影響。
    二、開場(chǎng)先問好，永遠(yuǎn)錯(cuò)不了。開場(chǎng)的第一句話，一般是問好，問好看似簡(jiǎn)單也有學(xué)問，不同的場(chǎng)合問好方式可以不一樣。我們推薦贊美式的問好方式，比如前段時(shí)間有個(gè)外企人員在我們演講之家培訓(xùn)時(shí)，他要去他的母校做招聘宣講，是這樣開場(chǎng)的：各位最親愛最可愛的學(xué)弟學(xué)妹們，大家晚上好。一句簡(jiǎn)單的開場(chǎng)，拉近了演講者與聽眾的距離。
    三、開場(chǎng)可以選擇提問。演講如果一開始就長(zhǎng)篇大論，聽眾很可能煩躁，一個(gè)很好的辦法是選擇提問開場(chǎng)。例如，你演講的主題是：溝通。你可以這樣提問：各位朋友們，在我演講開始之前，想問大家?guī)讉€(gè)問題。請(qǐng)問大家平時(shí)有沒有溝通上的煩惱呢？與上司或下屬溝通時(shí)是不是經(jīng)常覺得不夠順暢呢？每次心都是好的說出的話卻總是得罪人呢？如果是這樣的話，我們今天一起來探討下溝通的技巧。在提問的開場(chǎng)下，會(huì)吸引聽眾的注意力，也可以很好的互動(dòng)控場(chǎng)，是很多講師首選的開場(chǎng)白。
    四、開場(chǎng)玩游戲。對(duì)于有些演講，比如是很開放性很娛樂的演講，可以選擇玩游戲開場(chǎng)。游戲最大的特點(diǎn)就是互動(dòng)性強(qiáng)，每個(gè)聽眾都參與進(jìn)來，可以很好的破冰。當(dāng)然，準(zhǔn)備游戲時(shí)需要注意游戲的可控性，一定事先多排練幾次，免得不可控。游戲最好和主題有一定關(guān)系，讓更多的人參與。一般開場(chǎng)游戲后，大家參與程度會(huì)大幅度提升。
    五、開場(chǎng)講故事。演講之家多次提到：無故事，不演講。學(xué)會(huì)講故事其實(shí)就學(xué)會(huì)了演講，故事在演講的很多場(chǎng)合都可以用到，開場(chǎng)也不例外。開場(chǎng)什么都不講，先講個(gè)故事吸引大家，引出主題。開場(chǎng)的故事選擇一定要經(jīng)典，否則開場(chǎng)就毫無新意，甚至讓大家思維走偏。
    六、開場(chǎng)送祝福。這個(gè)比較簡(jiǎn)單，就不多說。我們建議送祝福也要多設(shè)計(jì)，與眾不同才能脫穎而出。
    七、開場(chǎng)一定要點(diǎn)題，引出主題。不論演講開場(chǎng)白多么優(yōu)美，如果不點(diǎn)題，聽眾就很難明白你在說些什么。開場(chǎng)一定要盡快引出主題，讓大家明白你演講的目的和意義。
    一句話：成功的開場(chǎng)白都是精心思考與設(shè)計(jì)出來的。只有時(shí)刻準(zhǔn)備著，不斷練習(xí)，才能在各個(gè)場(chǎng)合都能很好的開場(chǎng)，開場(chǎng)順利后，后續(xù)的演講自然輕松很多。