有良好的計(jì)劃可以提前預(yù)見和解決問題。在制定計(jì)劃時(shí)，要考慮到個(gè)人的興趣和能力，避免過高的期望和負(fù)面情緒的產(chǎn)生。希望大家能夠從下面提供的計(jì)劃制定范文中找到一些靈感和啟發(fā)，制定出更加完美的計(jì)劃。
促銷活動(dòng)計(jì)劃書店內(nèi)促銷篇一
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,組織和開展各種形式的促銷活動(dòng)已經(jīng)成為企業(yè)獲取新客戶、穩(wěn)定老客戶、提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的重要手段。本文是小編為大家整理的促銷活動(dòng)計(jì)劃書范文，僅供參考。
一、現(xiàn)狀分析。
1、新進(jìn)廈門,在廈門是一家新生的公司.
2、由于在喜糖喜餅這個(gè)品牌進(jìn)入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個(gè)同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個(gè)概念上.
3、在進(jìn)入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場(chǎng)就已經(jīng)被安德魯森,向陽(yáng)坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭(zhēng)天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應(yīng)該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.
二、針對(duì)性策略。
針對(duì)現(xiàn)狀,目前最緊迫的事情有以下三個(gè):。
1、扭轉(zhuǎn)廈門消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)知;。
2、打開知名度;。
3、樹立品牌形象.
據(jù)此,可以通過廣告宣傳,和活動(dòng)宣傳這兩個(gè)方式來達(dá)到以上的三個(gè)目的.要扭轉(zhuǎn)廈門人對(duì)此品牌的認(rèn)知,有必要做大型的活動(dòng)和宣傳,最好是以大型活動(dòng)為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類活動(dòng),而成本也能為所接受的話,那就更好了.
方法一:自己組織活動(dòng),請(qǐng)媒體做宣傳.就是運(yùn)用公關(guān)手段,策劃新聞.
方法二:與麗莎貝拉一起做活動(dòng),費(fèi)用按比例分擔(dān).(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道不是做婚紗攝影的，有利于糾正消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知。
方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會(huì)很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對(duì)知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對(duì)較低,針對(duì)性強(qiáng),有助于培養(yǎng)忠誠(chéng)度高的消費(fèi)者.
方法四:門店或者商場(chǎng)柜臺(tái)的促銷活動(dòng).只能是短期行為.
一、店鋪周邊環(huán)境分析。
1、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區(qū),居民購(gòu)買力強(qiáng).
2、在店鋪附近有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個(gè)企業(yè)從檔次上講不是同檔次對(duì)手,但在月餅這個(gè)市場(chǎng)來說，目前來看還是強(qiáng)有力的對(duì)手.
3、城市光廊和城達(dá)以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費(fèi)者.
4、周邊的居民和上班族基本都會(huì)對(duì)這個(gè)店鋪有所了解,而且,據(jù)門店店員說,每天買月餅的人挺多的.
1、活動(dòng)的目的:此次活動(dòng)主要是針對(duì)即將到來的中秋節(jié)而做，月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量，同時(shí)盡量消化月餅庫(kù)存，減少損失;同時(shí),也借此機(jī)會(huì)宣傳品牌，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。
2、活動(dòng)的對(duì)象：活動(dòng)的主要對(duì)象是要送禮的人群，這主要是出于對(duì)產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對(duì)象是女性白領(lǐng)，和家庭消費(fèi)。
3、活動(dòng)的時(shí)間:xx年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費(fèi)者將來幾天的活動(dòng);25、26日為主要活動(dòng)時(shí)間,27、28、29三天為次要活動(dòng)時(shí)間.
4、活動(dòng)的內(nèi)容。
1)宣傳:以發(fā)傳單為主,店門擺放pop。
2)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):考慮到現(xiàn)有的資源和材料，計(jì)劃內(nèi)主要安排兩個(gè)活動(dòng)(具體操作執(zhí)行細(xì)則由伊莎被爾制定)。
a、發(fā)送禮券、禮品。當(dāng)然要以買月餅為前提。先買后送。如果在24日有顧客要求，或提及活動(dòng)，可以讓消費(fèi)者先購(gòu)買禮券，在將來幾天的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)來提取貨物時(shí)，可參加活動(dòng)，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時(shí)的反饋信息。25、26兩天為主要活動(dòng)時(shí)間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)臨近，正是尚未購(gòu)買月餅的消費(fèi)者購(gòu)買月餅的最好時(shí)機(jī)，所以人會(huì)比較多，這是活動(dòng)的重點(diǎn)時(shí)段。前提是前一天的宣傳一定要做好。
b、糕點(diǎn)知識(shí)咨詢活動(dòng)。選派兩個(gè)工作人員，專門負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品的保存、食用等知識(shí)。重點(diǎn)是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識(shí)。
3)現(xiàn)場(chǎng)信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識(shí)階層、社會(huì)層次等資料，重要的是判斷。同時(shí)也要注意當(dāng)天的人流量，這信息需要和當(dāng)天的成交量做比較分析。
a、傳單：包括活動(dòng)宣傳傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅、糕點(diǎn)食用衛(wèi)生等知識(shí)傳單。
b、商品準(zhǔn)備：月餅，禮品等。
c：飲用水：這是準(zhǔn)備給客戶的。在門店的里面，有兩個(gè)桌子，這可以用來為一些有意向購(gòu)買但又有點(diǎn)猶豫的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。
d：其他。
6、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算(略)。
注意：
1、門店門口不大，注意安全。
2、店內(nèi)的設(shè)計(jì)高雅，不適合過多的人。
3、注意和城管和工商局溝通好。
4、注意活動(dòng)刺激的力度。
5、注意人員的安排必須到位，不能有空白點(diǎn)。
6、注意考慮門店門口是否允許擺放東西。
活動(dòng)必須有針對(duì)性，所以傳單的設(shè)計(jì)必須要有針對(duì)性。
一、項(xiàng)目概述。
xxx購(gòu)物廣場(chǎng)開業(yè)以來取得巨大成就，為進(jìn)一步提高銷售額，擴(kuò)大影響力，在平政高水附近居民心中樹立優(yōu)秀形象，形成良好好口碑，特舉行規(guī)模宏大的春節(jié)。
促銷方案。
力爭(zhēng)創(chuàng)立開業(yè)以來客流量和銷售額新高，人流量相交提升50%以上，銷售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實(shí)惠，提高美譽(yù)度，成為附近居民心中的首先購(gòu)物中心，并且對(duì)較遠(yuǎn)處居民形成一定的影響力。
二、項(xiàng)目目的。
人流量達(dá)到xxxxxx人次。
銷售額達(dá)到xxxxxx元。
完成季度任務(wù)xx%，年度任務(wù)xx%。
顧客滿意度提高xx%。
三、促銷方案。
活動(dòng)時(shí)間：x年春節(jié)前后。
活動(dòng)地點(diǎn)：xxx購(gòu)物廣場(chǎng)。
活動(dòng)人員：xxx購(gòu)物廣場(chǎng)全體員工。
臨時(shí)促銷人員。
活動(dòng)主題：歲末促銷、新年促銷、迎春節(jié)促銷。
活動(dòng)重點(diǎn)說明：
x年春節(jié)前后將是商品銷售高峰，一方面是冬季服裝、家電等當(dāng)季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí)，也需要通過文化活動(dòng)來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來提升超市形象。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、新年驚喜換購(gòu)價(jià)。
購(gòu)物滿xxx元，加x元可換購(gòu)價(jià)值xx元的商品;購(gòu)物滿xxxxx元，加x元可換購(gòu)價(jià)值xx元的商品(換購(gòu)商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)。
操作說明：憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購(gòu)?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。
2、噼里啪啦迎新年。
在超市內(nèi)購(gòu)物滿xxx元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。滿xxx元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎xx個(gè)。獎(jiǎng)券設(shè)置:(獎(jiǎng)券為即刮即開型，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)。
一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)超市司徽，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值xxxxx元的禮品或消費(fèi)券;二等獎(jiǎng)：4個(gè)司徽，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為xxxx元;三等獎(jiǎng)：3個(gè)司徽，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值xxxx元;四等獎(jiǎng)：2個(gè)司徽，20名，獎(jiǎng)品價(jià)值xx元;五等獎(jiǎng)：1個(gè)司徽，獎(jiǎng)品為價(jià)值xx元。操作說明：可以在超市內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。
3、購(gòu)物送馬克杯感受時(shí)刻溫馨。
當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
購(gòu)物滿xxx元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在x元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。
設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
4、豬年拼圖大賽。
報(bào)名人數(shù)控制在30對(duì)左右。
活動(dòng)可與廠家聯(lián)合舉辦，由廠家提供拼圖。
5、一諫值千元傾聽您的心聲。
在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于超市對(duì)過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到超市的真誠(chéng)。
選擇周末兩天，超市老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物(價(jià)值x-xx元，如臺(tái)歷、小型工藝品或印有超市名稱的實(shí)用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予xxxx元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場(chǎng)拍板給予xxxx元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些提出了好意見和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監(jiān)督員。
操作說明：a.地點(diǎn)可以選擇在超市中央大廳或服務(wù)臺(tái)一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng))，同時(shí)準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。b.具體獎(jiǎng)勵(lì)金額也可以視超市自身實(shí)力而定，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂重賞之下，必有諫夫。c.選擇超市老總坐堂值班，是體現(xiàn)超市的誠(chéng)懇，可以是老總和副總輪流值班。
6、其他活動(dòng)。
豬年禮品展：跟羊有關(guān)的禮品和商品，有羊圖案的商品，如壁毯、羊拼圖、羊造型玩具等。
編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請(qǐng)專業(yè)人士在超市現(xiàn)場(chǎng)講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購(gòu)買。
四、實(shí)施與控制。
1、費(fèi)用管理(單位:元)：
總預(yù)算：
促銷員工資：
禮品費(fèi):。
廣告宣傳費(fèi):。
日雜開支：
2、效益核算。
資金使用效率xx%以上，赤字率不超過x%為優(yōu)。
吸引足夠人流量達(dá)到并超過xxxxx人為優(yōu)。
銷售額達(dá)到并超過xxxxxx元為優(yōu)。
顧客滿意度達(dá)到并超過為優(yōu)。
3、組織保障。
撰寫組織分配書一份，責(zé)任明確到人到事;。
制定明確的獎(jiǎng)懲制定。
成立監(jiān)察小組。
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：店長(zhǎng)。
人員組。
禮品組。
宣傳組。
4、衡量效果。
其中：
圓滿完成=60分。
優(yōu)秀=89分。
非常優(yōu)秀=90。
分失敗=50分。
非常失敗=25分。
徹底失敗=0分。
總分=30%人流量效果分+40%銷售額效果分+30%顧客滿意度效果分。
促銷活動(dòng)計(jì)劃書店內(nèi)促銷篇二
1、贈(zèng)送活動(dòng)。
針對(duì)對(duì)象—各大中小學(xué)校的.老師。
執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺(tái)科贈(zèng)品組登記后，即可領(lǐng)取一份禮物;。
2、征文比賽。
針對(duì)對(duì)象—各中小學(xué)以及幼兒園的學(xué)生。
具體內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線，體現(xiàn)真事、真情，題材不限，字?jǐn)?shù)不限。
執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結(jié)束，作文統(tǒng)一交到前臺(tái)科;9月3—7日，進(jìn)行評(píng)選;評(píng)出獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名，品牌復(fù)讀機(jī)1臺(tái);二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)收音機(jī)1臺(tái);三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)學(xué)習(xí)用具1套;鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)精美筆盒1個(gè);參與獎(jiǎng)各獎(jiǎng)圓珠筆1支。
3、有獎(jiǎng)問答。
針對(duì)對(duì)象—9月10日的顧客。
具體內(nèi)容—結(jié)合活動(dòng)2的頒獎(jiǎng)活動(dòng)，在場(chǎng)外進(jìn)行頒獎(jiǎng)與有獎(jiǎng)問答相結(jié)合的活動(dòng)，使現(xiàn)場(chǎng)顧客積極參與到新華都的“尊師重教”的宣傳活動(dòng)，也使現(xiàn)場(chǎng)教師的感受新華都人的感恩之情。
1、營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)科的工作;市場(chǎng)部負(fù)責(zé)作好宣傳及相關(guān)的作文評(píng)選組織工作;前臺(tái)科負(fù)責(zé)贈(zèng)品的派送及登記;工程科負(fù)責(zé)場(chǎng)外活動(dòng)時(shí)的音響等道具;防損科負(fù)責(zé)場(chǎng)外活動(dòng)時(shí)場(chǎng)外秩序的維持。
2、采購(gòu)部負(fù)責(zé)各獎(jiǎng)品的供應(yīng)商贊助談判。
附贊助品清單。
獎(jiǎng)品數(shù)量獎(jiǎng)品數(shù)量。
教師節(jié)贈(zèng)品800復(fù)讀機(jī)1。
收音機(jī)3學(xué)習(xí)用具5套。
精美筆盒10圓珠筆1000。
促銷活動(dòng)計(jì)劃書店內(nèi)促銷篇三
孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場(chǎng)的布置，即要與自己的風(fēng)格相符，又要為節(jié)日添彩。
a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來營(yíng)造節(jié)日氛圍，（如形象人偶等），同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報(bào)。
b、有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個(gè)，有一定的數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買的消費(fèi)者，更易購(gòu)買。
d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動(dòng)，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時(shí)，促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會(huì)先熟悉人再購(gòu)買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。
活動(dòng)的選擇。
愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進(jìn)來的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng)，具體到每次活動(dòng)該如何操作。
我們來看一些例子：
加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個(gè)性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格，為了突出這種風(fēng)格，加菲貓童裝店內(nèi)會(huì)放很多加菲貓的毛絨玩具，也會(huì)有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動(dòng)，做游戲，比如不久前開展的活動(dòng)：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會(huì)孩子們各種擁抱的姿勢(shì)，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時(shí)鼓勵(lì)孩子們開動(dòng)腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現(xiàn)都會(huì)引起轟動(dòng)，特別是到六一兒童節(jié)，每個(gè)店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn)。
在促銷活動(dòng)上，巴拉巴拉主要采用概念營(yíng)銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處，通過贈(zèng)品的選擇來推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動(dòng)“紙飛機(jī)的夏天”，通過紙飛機(jī)來承載孩子的夢(mèng)想，體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某醯囊环N歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷活動(dòng)“炫彩的世界”，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈(zèng)品是漂亮的水壺;母親節(jié)巴拉巴拉進(jìn)行的推廣活動(dòng)是“蹦謝媽媽的愛”，表現(xiàn)的是一種關(guān)愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化;紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時(shí)準(zhǔn)備了免費(fèi)的糖果機(jī)，希望小朋友能參與進(jìn)來，親自動(dòng)手。
當(dāng)然，上面只是六一童裝促銷的個(gè)別方面，要做好整場(chǎng)促銷還需要各個(gè)部門的共同努力，各個(gè)環(huán)節(jié)的相配合！
促銷活動(dòng)計(jì)劃書店內(nèi)促銷篇四
又是勤奮的一年，又是收獲的一季，風(fēng)風(fēng)雨雨馬良繡品有限公司都與顧客同在，我們公司真心感恩又是一個(gè)五年的陪伴，回想去年年終活動(dòng)的成功，馬良繡品再次開啟百萬回饋，本次活動(dòng)公司將所有利潤(rùn)傾囊相贈(zèng)給我們公司的加盟商，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈(zèng)。當(dāng)顧客看到這份馬良繡品為顧客呈現(xiàn)的大餐，我相信所有人都會(huì)滿意。
伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，無論需不需要諾亞方舟的船票，我們公司都希望我們公司這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至于智者，時(shí)間是檢驗(yàn)謊言最有力的武器，當(dāng)有人不僅山寨我們公司的產(chǎn)品還山寨我們公司的品牌的時(shí)候打擦邊球騙取加盟商的信任的.時(shí)候，也是廣大加盟商第一時(shí)間反饋公司，沒有造成顧客的損失，這是萬幸中的萬幸。
馬良繡品為顧客呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，還有個(gè)性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”計(jì)劃“客廳墻”計(jì)劃精準(zhǔn)營(yíng)銷的新品都得到了顧客的認(rèn)可，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興，贈(zèng)人玫瑰手留余香，有這份余香我們公司就心滿意足。
所以今天公司在xx年12月15號(hào)正式開啟年終百萬零利潤(rùn)反饋。
1.加盟商拿貨以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價(jià)格再打九折銷售，成品贈(zèng)送如常，購(gòu)物袋贈(zèng)送如常，光盤贈(zèng)送如常。另公司提供特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元，等價(jià)格)。
2.加盟商拿貨五千以上，公司將會(huì)以零利潤(rùn)特價(jià)專供近三百款行業(yè)最新公司銷量最大的產(chǎn)品，請(qǐng)廣大加盟商從公司索取特價(jià)活動(dòng)進(jìn)貨單，同樣也可以享受特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元等價(jià)格)。
3.活動(dòng)時(shí)間為：xx年12月15日到xx年12月31號(hào)。
特別注意事項(xiàng)：
a:活動(dòng)期間我們公司將盡最大可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出，如有特別情況公司將及時(shí)通知加盟商。
b:特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元等價(jià)格)數(shù)量有限，發(fā)完既止。詳細(xì)情況請(qǐng)以既時(shí)既刻選貨單為準(zhǔn)。
1、主題：聚緣七星，星星相映，買一送一。
2、要點(diǎn)：開業(yè)活動(dòng)除常規(guī)的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動(dòng)之中，給消費(fèi)者營(yíng)造一種“緣份天空”的體驗(yàn);增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開業(yè)七天內(nèi)，每晚實(shí)行“買一送一”，以示“七星”的顆顆赤誠(chéng)之心。其間，每晚舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，即每桌選一位代表抽獎(jiǎng)，被抽的內(nèi)容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎(jiǎng)?wù)叱榈降男亲婆c自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據(jù))，視為獲獎(jiǎng)，當(dāng)即獎(jiǎng)勵(lì)七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心。
3、效果：此開業(yè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉(zhuǎn)換，即承上啟下，傳承發(fā)展，讓歷史為未來服務(wù)。另一方面，詮釋了品牌的內(nèi)涵和外延，為今后的促銷開辟了廣闊的空間。
1、主題：七星高照，真情回報(bào)，百分之百。
2、要點(diǎn)：凡在聚緣七星就餐負(fù)責(zé)結(jié)帳的消費(fèi)者，均獲一枚特制的“五角星”，當(dāng)其積累到七枚(七星)時(shí)，可憑“七星”到火鍋店抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的概率是百分之百，只是獎(jiǎng)品有一定的區(qū)別，但價(jià)值大同小異。這項(xiàng)主題活動(dòng)暫施行一年。如果效果不錯(cuò)，可作為一種制度把它模式化，并寫進(jìn)其加盟營(yíng)運(yùn)手冊(cè)之中。
3、效果：該主題活動(dòng)除進(jìn)一步強(qiáng)化了聚緣七星品牌形象外，還在于讓消費(fèi)者時(shí)時(shí)牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動(dòng)，做到心中“你有我，我有你”，從而體現(xiàn)“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境界，培育起消費(fèi)者對(duì)火鍋店的忠誠(chéng)度。
1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照。
2、要點(diǎn)：在全市范圍內(nèi)開展尋“壽星”活動(dòng)。此項(xiàng)活動(dòng)可以與重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)合作，發(fā)動(dòng)市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長(zhǎng)者(視為重慶的“七星”)，獲得“壽星”稱號(hào)。凡獲得其稱號(hào)者，推薦人將獲得尊老榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)勵(lì);老人獲“壽星”稱號(hào)榮譽(yù)證書和滋補(bǔ)品。
3、效果：該活動(dòng)可喚起市民的鄉(xiāng)情、親情和友情。通過市民對(duì)老人的關(guān)注，引發(fā)出關(guān)注生活環(huán)境、關(guān)注生活質(zhì)量和關(guān)注生活關(guān)系，使之更加快快樂樂、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到顧客的心賞。
1、元旦節(jié)——“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動(dòng)，即用七類星物懸掛在店堂內(nèi)，每類星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星的消費(fèi)者，今后憑星物就餐可享受7.9折的優(yōu)惠。
2、春節(jié)——“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動(dòng)，即凡在春節(jié)期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費(fèi)享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書法家現(xiàn)場(chǎng)書寫一幅春聯(lián)。
3、情人節(jié)——“星星相映，品味人生”情侶活動(dòng)。即凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費(fèi)獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。
4、勞動(dòng)節(jié)——“七星北斗，勞模生輝”慰問活動(dòng)，即凡勞動(dòng)節(jié)這天在聚緣七星就餐的市、區(qū)級(jí)勞模，均享受5.1拆的優(yōu)惠(憑勞模證書)。
5、教師節(jié)——“星星之火，光亮于師”感恩活動(dòng)，即凡教師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師，憑教師證均可享受7.9折的優(yōu)惠，并獲一張?zhí)刂频馁R卡。
6、國(guó)慶節(jié)——“國(guó)家，顧客，一家”歡慶活動(dòng)，即凡在國(guó)慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈(zèng)送的小吃外，可享受7.9拆的優(yōu)惠。
對(duì)于聚緣七星火鍋而言，好的優(yōu)質(zhì)廣告不但是溝通火鍋店與消費(fèi)者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌、品質(zhì)、品味的一種具體提升和延伸。
優(yōu)質(zhì)廣告是一種廣而告知的行為。優(yōu)質(zhì)廣告受體是聚緣七星火鍋要爭(zhēng)取的消費(fèi)者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場(chǎng)定位是“大眾化”，因此優(yōu)質(zhì)廣告必須符合大眾的“口味”，這是制定優(yōu)質(zhì)廣告策略所需要認(rèn)真把握的。
聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”——本質(zhì)、本味、本色，以及“三情”——鄉(xiāng)情、親情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚緣惜緣。然而，優(yōu)質(zhì)廣告基調(diào)的確立在于它的統(tǒng)一性：有統(tǒng)一的表現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)廣告訴求力才強(qiáng);有統(tǒng)一的表現(xiàn)，品牌才便于提升;有統(tǒng)一的表現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)廣告匹配才最佳。這樣才會(huì)有可能降低優(yōu)質(zhì)廣告投放的成本。
經(jīng)研究，聚緣火鍋的優(yōu)質(zhì)廣告基調(diào)定格在其標(biāo)志色彩的“紅、黑、白”三色上，即“愛憎分明，熱情豪放?！?BR> 所謂優(yōu)質(zhì)廣告，就是通過一定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提供的服務(wù)信息傳遞給預(yù)想中的目標(biāo)客源，以此達(dá)到促銷之目的。而對(duì)聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個(gè)主題或主線來整合與貫穿，這個(gè)主題或主線就是其尋求的優(yōu)質(zhì)廣告訴求點(diǎn)。
一般說來，優(yōu)質(zhì)廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)就是其服務(wù)顯示的強(qiáng)項(xiàng)或特色，同時(shí)也是消費(fèi)者最關(guān)切的東西。為了突出“七星”的品牌概念，擬用“七星整合七個(gè)方面的優(yōu)質(zhì)廣告訴求，使“聚緣七星，七星高照”，成為別人偷不走的、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略資源。據(jù)此，獨(dú)創(chuàng)、獨(dú)特、獨(dú)享的優(yōu)質(zhì)廣告訴求點(diǎn)：七星高照!現(xiàn)分述如下：
湯料——本質(zhì)、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。
菜品——養(yǎng)眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術(shù)。
器具——品牌、品性、品位，推崇“相隨星艷”之載體。
環(huán)境——聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。
服務(wù)——熱情、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之態(tài)度。
管理——一體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原則。
加盟——交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。
實(shí)踐證明，優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類。其中，屬于公共傳播媒體的報(bào)刊和廣播電視覆蓋面廣，客源層多，效果最佳;印刷媒體不但擔(dān)當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)促銷的主角，而且可以定向自由派發(fā)，針對(duì)性和靈活性較強(qiáng);戶外媒體位置固定，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長(zhǎng)補(bǔ)短，是聚緣七星火鍋優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布的三駕馬車。具體優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布內(nèi)容、形式和安排如下：
通過硬、軟優(yōu)質(zhì)廣告的發(fā)布，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來?在做什么?想到哪里去?借過去“七星”之力。承上啟下，繼往開來。
(1)開業(yè)前的優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布。
通過軟優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布，擬在重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)上介紹“聚緣七星”的由來，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務(wù)理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增強(qiáng)大眾的關(guān)注力。此外，可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶外優(yōu)質(zhì)廣告牌，吸引當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。
(2)開業(yè)時(shí)的優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布。
一是以實(shí)景拍攝的聚緣七星火鍋賣場(chǎng)為優(yōu)質(zhì)廣告稿的背景，分別在重慶晚報(bào)和重慶商報(bào)上做優(yōu)質(zhì)廣告，并把開業(yè)“聚緣七星，星星相映，買一送一”活動(dòng)作為內(nèi)容之一;二是優(yōu)質(zhì)廣告內(nèi)容大體與上述相同，采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶、單位和個(gè)人，其宣傳品上可印刷一些有關(guān)星座方面的小知識(shí)，增加趣味性和保存性。
(3)開業(yè)后的優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布。
待經(jīng)營(yíng)進(jìn)入正常狀態(tài)的情況下，舉行一次小型研討會(huì)，其旨在為新聞?dòng)浾咛峁┯深^。研討會(huì)的主題是：“七星高照”的現(xiàn)象透視著什么?屆時(shí)，邀請(qǐng)重慶晚報(bào)、重慶晨報(bào)、重慶商報(bào)、重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)、重慶有線電視臺(tái)的記者參加，其會(huì)議信息用新聞報(bào)道的方式傳遞給大眾。
此階段擬在重慶晚報(bào)或重慶商報(bào)餐飲?？先轿弧⑾到y(tǒng)化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的優(yōu)質(zhì)廣告訴求點(diǎn)：“七星高照”。前后歷時(shí)七周，每周介紹“一星”，讓大眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮，逐步對(duì)湯料、菜品、器具、環(huán)境、服務(wù)、管理、加盟有了一個(gè)全面的了解，從而使之達(dá)到“緣于你我他，齊心呵護(hù)她”的目的，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。
促銷活動(dòng)計(jì)劃書店內(nèi)促銷篇五
200x年x月x號(hào)~x月x號(hào)。
xxx大學(xué)蛟橋園南校區(qū)。
一方面感謝校內(nèi)廣大小靈通用戶，加強(qiáng)聯(lián)系；另一方面擴(kuò)大影響力，吸收更多同學(xué)成為小靈通用戶。
貴公司在我學(xué)院開展小靈通促銷活動(dòng)，我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動(dòng)，一方面在學(xué)生中擴(kuò)大影響力，宣傳到位；另一方面可以通過介紹說明性質(zhì)，目標(biāo)，使同學(xué)們便利清楚本公司業(yè)務(wù)以及優(yōu)惠項(xiàng)目，加入其中，成為小靈通客戶，我們還會(huì)設(shè)立人員幫助貴公司宣傳新業(yè)務(wù)（需要公司派1~3名業(yè)務(wù)員過來監(jiān)督）此外，我們還會(huì)請(qǐng)打擊樂隊(duì)和文藝部人員過來表演節(jié)目。
（一）促銷前期宣傳：
1、媒體宣傳：
（1）x月x號(hào)——————x月x號(hào)，在校電視臺(tái)一周天天滾動(dòng)字幕宣傳，通過各個(gè)寢室的電視把貴公司的具體形象和開展的具體活動(dòng)直接導(dǎo)入學(xué)生的心里。
（2）x月x號(hào)——————x月x號(hào)，在校廣播電臺(tái)，廣播宣傳，加大宣傳力度。
2、戶外宣傳：
（1）用三條橫幅分別放在校園內(nèi)幫助貴公司做標(biāo)語(yǔ)廣告宣傳（橫幅由貴公司提供）。
（2）在校醒目位置，強(qiáng)力推介貴公司的名稱，標(biāo)志及開展的活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)。
（3）在開展活動(dòng)當(dāng)天，分派十二到十五名學(xué)生成員幫助貴公司發(fā)傳單等。
（二）促銷當(dāng)天內(nèi)容：
（1）促銷時(shí)間：x月x號(hào)或x號(hào)。
（2）提供相應(yīng)的促銷場(chǎng)地和音響設(shè)備。
（3）我院提供的促銷活動(dòng)安排：主要促銷時(shí)間為當(dāng)天9：00到11：00這兩小時(shí)我院將提供院樂隊(duì)，禮儀小姐，文藝部成員等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演出（演出以歌曲為主另將有相應(yīng)的舞蹈輔助），擴(kuò)大宣傳的影響力，并提供一主持人，主持此次活動(dòng)（包括開場(chǎng)詞，公司介紹和產(chǎn)品介紹，以及小靈通的業(yè)務(wù)優(yōu)惠政策和文藝節(jié)目的安排）。同時(shí)我院建議在這期間可以舉行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（具體的方案可以再行商量，這主要是由貴公司決定，包括禮品等）。
學(xué)校教職工和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。
通過電視臺(tái)，電臺(tái)，海報(bào)，橫幅等形式，擴(kuò)大宣傳力度，讓公眾增加對(duì)貴公司的好感和信賴。通過現(xiàn)場(chǎng)演出來增加促銷活動(dòng)的氣氛，這樣有助于增加促銷量，擴(kuò)大宣傳影響力，讓公眾對(duì)貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解。這在極大程度上增加了貴公司在學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)力，樹立了企業(yè)形象。同時(shí)在小靈通市場(chǎng)即將有更大發(fā)展之際（200x年中國(guó)網(wǎng)通與中國(guó)移動(dòng)簽定了協(xié)議，小靈通從即日起實(shí)現(xiàn)全國(guó)短信互發(fā)，大部分人認(rèn)為這將會(huì)刺激小靈通大發(fā)展，同時(shí)小靈通產(chǎn)家已推出各種高檔產(chǎn)品，如彩屏小靈通手機(jī)的出現(xiàn)，都將很大程度上滿足我們大學(xué)生追求時(shí)尚和品牌的心理。同時(shí)小靈通在價(jià)位上有很大的選擇空間，這樣同樣可以滿足需要中低檔產(chǎn)品的消費(fèi)者），做宣傳將更有利于獲得先機(jī)占有主動(dòng)權(quán)，增強(qiáng)同行業(yè)中產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
1、校電視臺(tái)費(fèi)用200元。
2、校廣播宣傳費(fèi)100元。
3、校樂隊(duì)費(fèi)300元。
4、文藝演出人員及禮儀小姐費(fèi)用500元。
5、學(xué)生會(huì)輔助人員費(fèi)用200元。
6、音響設(shè)備及電費(fèi)費(fèi)用200元。
注：
校電視臺(tái)播放時(shí)間：
下午：5：00———6：30。
周末全天播放。
校廣播電臺(tái)播放時(shí)間：
下午2次：4：30—————5：30。
晚上2次：9：00—————10：00。
xxxxx學(xué)院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部。
200x年x月x號(hào)。
促銷活動(dòng)計(jì)劃書店內(nèi)促銷篇六
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象.
3.營(yíng)銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn).
3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.
1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.
優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).
劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮.
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.
1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).
1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.
2.保持本土化經(jīng)營(yíng).
1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.
3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).
4.注重賣點(diǎn)的.廣告宣傳即pop廣告.
1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).
3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.
1.實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).
2.對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.
在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn).
廣告費(fèi)用：
營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：
感想。
通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱、開展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評(píng)估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場(chǎng)的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.
一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來獲取更多的利潤(rùn).并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會(huì)了寫策劃書.而策劃書對(duì)一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書寫得好與否.
序：自下而上地由終端拉動(dòng)庫(kù)存，比自上而下填鴨式地壓貨更符合市場(chǎng)規(guī)律。所以，讓廣大患者更深如入地認(rèn)識(shí)云南白藥，將其真正地銷售到患者手中，才是最切實(shí)地。而各種形式的促銷宣傳活動(dòng)正是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的有利途徑！
促銷活動(dòng)計(jì)劃書店內(nèi)促銷篇七
“六一”是童裝行業(yè)的一個(gè)重大節(jié)日，這一段時(shí)間將是銷售的旺季，我們作為0—3歲的嬰幼童裝，卻與別的年齡段的童裝有所區(qū)別，我們調(diào)查到最近3年，七、八月份的嬰兒出生率不會(huì)低，所以我們不會(huì)只視“六一”為重頭。當(dāng)然，在“六一”我們也會(huì)做足宣傳，推出新款嬰幼兒玩具，在商場(chǎng)專柜進(jìn)行禮品派送，同時(shí)與新中國(guó)兒童冠名合作舉行嬰幼兒的爬行大賽。
叮當(dāng)貓：
孩子的天性是純真的，所以在“六一”，我們不贊成過于商業(yè)化的運(yùn)作。我們品牌在六一提出“娛樂營(yíng)銷”與“體驗(yàn)式營(yíng)銷”觀念，以半贈(zèng)送的形式推出超值體驗(yàn)套裝，讓孩子們能夠感受到環(huán)保服裝的舒適;同時(shí)，在專賣店里開展輕松、娛悅的互動(dòng)小游戲，使家長(zhǎng)及孩子在溫馨、娛樂中購(gòu)物。
兒童節(jié)即將來臨，百貨大樓特推出“扮靚芭比”穿衣秀活動(dòng)，5月31日之前，3歲到12歲的小朋友都可以到百大五樓報(bào)名參加。與此同時(shí)，百大五樓兒童歡樂親子園還準(zhǔn)備了各種趣味、競(jìng)技比賽;當(dāng)天購(gòu)物滿161元的顧客，可免費(fèi)享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝親子合照一張;購(gòu)物滿200元，即可獲贈(zèng)61元攝影現(xiàn)金券一張。值得一提的是，“奧迪超車王”南昌地區(qū)城市大獎(jiǎng)賽也在百大五樓舉行，17歲以下的青少年兒童均可參加。而且在百大五樓電梯口將設(shè)立一個(gè)舊玩具捐獻(xiàn)區(qū)，由商場(chǎng)統(tǒng)一把玩具捐給福利院兒童，凡捐獻(xiàn)的小朋友還可獲得一份小禮物。
此外，百大50周年慶?；顒?dòng)依然進(jìn)行，一樓百麗、tata、天美意等女鞋買200元送150元;二樓播女裝、箱子女裝新品300元送150元;三樓5月23日至5月27日14：00至17：00及明晚，在三樓電梯口分別舉辦桑扶蘭、芬怡、浩沙“07新款泳裝系列真人模特靜態(tài)秀”，雅蒂安娜等滿200元送150元。
下面是幾點(diǎn)兒小訣竅：
1、在店面的擺設(shè)上花心思，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時(shí)在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫，這些是專門作為禮物送給小朋友的，會(huì)取得不錯(cuò)的效果。
2、店面周邊飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們?cè)跉g樂的天地、繽紛的童裝世界中度過一個(gè)快樂難忘的“六一”兒童節(jié)。通過本次活動(dòng)的開展，。
希望商家都能做好六一節(jié)童裝的促銷活動(dòng)，并通過本次活動(dòng)的開展，可以提高服裝在顧客心中的美譽(yù)度，吸引更多的家庭消費(fèi)。
促銷活動(dòng)計(jì)劃書店內(nèi)促銷篇八
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活和消費(fèi)水平的提高，超市已經(jīng)成為社會(huì)上不可缺少的一個(gè)行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭(zhēng)先恐后的出現(xiàn)在市場(chǎng)上，因而增加了各大超市間的競(jìng)爭(zhēng)。
為感謝廣大消費(fèi)者一直以來對(duì)家樂超市的支持，家樂超市在國(guó)慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)?；顒?dòng)期間部分商品打折出售，還有買多贈(zèng)送的活動(dòng)。
本次活動(dòng)本著以“歡度國(guó)慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣大消費(fèi)者在超市購(gòu)物買的放心，用的放心。
促銷活動(dòng)計(jì)劃書店內(nèi)促銷篇九
中國(guó)有2500萬左右的在讀大學(xué)生，平均每天預(yù)計(jì)能喝掉100至400萬桶裝純凈水。目前各大高校的寢室并沒有配備飲水機(jī)，各大高校的在讀的大學(xué)生90%以上并沒有喝上桶裝純凈水，這些大學(xué)生都是群居在一起，對(duì)于銷售來說是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的問題。目前對(duì)于這個(gè)空白的潛力巨大的市場(chǎng)來說是一個(gè)空白。本項(xiàng)目就在擁有這個(gè)空白市場(chǎng)的`前提下誕生。
一、市場(chǎng)分析。
中國(guó)目前有2500萬左右的大學(xué)生，分布在全國(guó)各個(gè)地區(qū)，各大高校都分布較為密集，市場(chǎng)潛力巨大。水是每個(gè)人每天必不可少的東西，屬于快速消費(fèi)品，健康飲水也越來越被推崇。對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)密集度高，大家每天都需要的東西，如果各個(gè)大學(xué)寢室配備了飲水機(jī)，即解決了大學(xué)生的飲水難、健康飲水和高消費(fèi)飲水的問題。全國(guó)大學(xué)生的需求在300萬到500萬桶以上，再加上各個(gè)大學(xué)周邊市場(chǎng)的需求，每天的需求量將再次劇增。
二、項(xiàng)目運(yùn)作。
項(xiàng)目前期將在某個(gè)大學(xué)云集的城市建廠，比如：武漢。在所在的城市對(duì)大學(xué)寢室進(jìn)行無償?shù)馁?zèng)送飲水機(jī)，來引導(dǎo)大學(xué)生對(duì)桶裝純凈水的消費(fèi)，從而打開目標(biāo)市場(chǎng)。隨后以同樣的模式在全國(guó)進(jìn)行復(fù)制。大學(xué)市場(chǎng)打開后，開始以大學(xué)為中心展開周邊市場(chǎng)的拓展，周邊市場(chǎng)開發(fā)模式以各超市，商店，社會(huì)富余人員，大量建立代銷點(diǎn)，以提高產(chǎn)銷量。與飲水機(jī)銷售商進(jìn)行促銷送桶裝純凈水活動(dòng)，第一時(shí)間獲得消費(fèi)者，提高市場(chǎng)的占有率。大學(xué)生人口一個(gè)流動(dòng)性較強(qiáng)的群體，一旦市場(chǎng)被打開，品牌很容易建立，以及針對(duì)這個(gè)群體的其他業(yè)務(wù)也將可以輕松的展開。
三、盈利能力分析。
桶裝純凈水批量生產(chǎn)的成本在0.35~0.5元/桶。
算上所有的費(fèi)用出廠成本每桶的成本在0.8元以下(量越大成本越低)。
市場(chǎng)售價(jià)：6~10元。
以每天100~400萬桶的需求量來算，每天的產(chǎn)生的利潤(rùn)為：
6元—0.8元x200~400萬=1040~2080萬。
日毛利利潤(rùn)：1040~2080萬元。
四、融資預(yù)算。
項(xiàng)目準(zhǔn)備在武漢啟動(dòng)，投資預(yù)計(jì)在500萬人民幣。模式很容易被復(fù)制，資金越多能越快越有效的搶占市場(chǎng)盲區(qū)，進(jìn)行鋪張。
五、團(tuán)隊(duì)介紹。
六、聯(lián)系方式。
促銷活動(dòng)計(jì)劃書店內(nèi)促銷篇十
20xx年1月17日―21日，萊姿在xxx商廈開展了一場(chǎng)為期4天的柜臺(tái)大促，最終取得49000元的銷售業(yè)績(jī)。在此之前，該柜臺(tái)長(zhǎng)時(shí)間處于月銷售額僅1萬左右的尷尬狀態(tài)，為了迅速扭轉(zhuǎn)這種頹勢(shì)，急需要一場(chǎng)有人氣、有銷量的大促銷振奮起工作人員的信心，也需要一場(chǎng)成功的大促為柜臺(tái)積聚起足夠的關(guān)注度與話題性。
這個(gè)契機(jī)就是1月17日開始的這場(chǎng)大促。但由于前期準(zhǔn)備的滯后與不充分，不僅預(yù)售未做起來，連活動(dòng)第一天的關(guān)鍵物料都沒有及時(shí)到位！這樣的致命錯(cuò)誤導(dǎo)致活動(dòng)第一天銷量乏善可陳，僅1―2千元。這樣的局面如若持續(xù)，便注定了這場(chǎng)活動(dòng)將以失敗收?qǐng)觥?BR> 公司調(diào)動(dòng)所有力量，在第二天一早將物料補(bǔ)齊，尤其是本次活動(dòng)的重要贈(zèng)品――7寸平板電腦到貨。這猶如為一臺(tái)動(dòng)能不足的引擎加滿油般，瞬間扭轉(zhuǎn)了活動(dòng)吸引不到人、成交量低下的現(xiàn)狀。現(xiàn)場(chǎng)工作人員通過抽獎(jiǎng)+喊麥的方式，將大量客流引至柜臺(tái)，再通過產(chǎn)品試用與焦點(diǎn)促銷策略結(jié)合的方式，迅速完成了多筆高客單價(jià)的套餐銷售――當(dāng)天即銷出近10套888元套餐，全天的銷售額更是沖破17000元，這個(gè)成績(jī)打破了該商場(chǎng)單日單品牌的最高銷售歷史，大大振奮了在場(chǎng)的所有促銷人員。
4天下來4.9萬元的業(yè)績(jī)并不是萊姿做得最好的一場(chǎng)，但我們用實(shí)踐再次驗(yàn)證了平板電腦作為贈(zèng)品的優(yōu)越性。在去年的11月和12月份，xx柜臺(tái)剛進(jìn)行過一場(chǎng)較大力度的會(huì)員兌換活動(dòng)，贈(zèng)品也不乏一些如掛燙機(jī)、電熱水壺等較高價(jià)值的物品。但這場(chǎng)萊姿春季大促并沒有因?yàn)闀?huì)員已經(jīng)購(gòu)買過大金額的產(chǎn)品而受冷，4天活動(dòng)共銷售出20多套888套餐及15套637套餐，高客單價(jià)奠定了活動(dòng)達(dá)標(biāo)成功的基礎(chǔ)?？梢?，客戶的消費(fèi)潛力，在大力度的促銷政策及誘人的贈(zèng)品前，仍有極大的挖掘潛力。
促銷活動(dòng)計(jì)劃書店內(nèi)促銷篇十一
1、迅速提高品牌知名度,吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng)。
2、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績(jī)。
二、策劃思路。
1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，在開業(yè)時(shí)，店鋪就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額。
三、促銷方案。
方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式。
——利用演出來吸引消費(fèi)者。
——全天演出。
方案2：開業(yè)有禮，紅包多多。
——以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式。
——開業(yè)期間，見人發(fā)一張。
方案3：開業(yè)折扣。
——店鋪選出部分商品8折銷售。
——吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)。
方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款。
——可以長(zhǎng)期推行。
——要推銷售額大的，影響才會(huì)大。
方案5：累計(jì)消費(fèi)達(dá)×××元，贈(zèng)禮。
——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品。
——開業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品。
2、微信微博線上宣傳推廣。
5、開業(yè)橫幅：xx開業(yè)進(jìn)店有禮驚喜不斷。
6、開業(yè)氣球：xx開業(yè)進(jìn)店有禮驚喜不斷。
一個(gè)吸引人氣的小活動(dòng)：
把店鋪名稱的每個(gè)字寫在一張單獨(dú)的卡片上，然后放在一個(gè)封閉的箱子里，凡是進(jìn)店顧客，都可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。每次只能抽取四張（根據(jù)店鋪實(shí)際情況設(shè)計(jì)活動(dòng)）。
一等獎(jiǎng)：價(jià)值xxx元的xxx（抓到店鋪名的4個(gè)字）。
二等獎(jiǎng)：價(jià)值xxx的代金券1張（抓到店鋪名的3個(gè)字）。
三等獎(jiǎng)：價(jià)值28元的護(hù)手霜1只（抓到店鋪名的2個(gè)字）。
四等獎(jiǎng)：紀(jì)念品1份（賀卡、氣球等）（無字）。
促銷活動(dòng)計(jì)劃書店內(nèi)促銷篇十二
雪花飛舞中，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢(mèng)想中的禮物與歡樂悄悄的降臨××;
祥和、平靜中，甜蜜的味道，神奇的禮物，無盡的驚喜，以及××精心籌備地圣誕狂歡活動(dòng)，將激情點(diǎn)燃，剎那間心底里的所有歡樂全部釋放。
圣誕小天使選拔
節(jié)日期間××將選拔10名小朋友為××今年的圣誕幸運(yùn)小天使，參加12月25日26日××舉辦的各項(xiàng)圣誕的活動(dòng)。每位小天使將獲贈(zèng)豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在7周歲以上的小朋友即日起即可到××一樓服務(wù)中心報(bào)名?！痢翆⒏鶕?jù)報(bào)名先后，擇優(yōu)錄用。
圣誕小童星征召
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長(zhǎng)的小朋友，均可報(bào)名參加12月24日晚××舉辦的“幻彩圣誕”狂歡晚會(huì)，使自己得到鍛煉成長(zhǎng)，同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。即日起開始，無論個(gè)人還是團(tuán)體均可到××一樓服務(wù)中心報(bào)名，××將根據(jù)報(bào)名先后擇優(yōu)錄用。
圣誕謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜
節(jié)日期間，逢周六周日，××將在二樓舉辦謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng)，只須光臨××即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語(yǔ)，贏得精美禮品。
圣誕老人播撒福禮
圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光臨××就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!
圣誕××送您驚喜
每日一物低價(jià)購(gòu)：節(jié)日期間，××每天為您推出一種商品超低價(jià)限量銷售，只要光臨××就有機(jī)會(huì)購(gòu)買到異常便宜的雞蛋、大白菜、精品小家電、保暖內(nèi)衣等商品。
引爆人氣大優(yōu)惠：歡樂圣誕，××各種特色小吃、休閑食品以及圣誕絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種商品優(yōu)惠特賣。選一款，過一個(gè)甜蜜、溫馨、絢麗的圣誕節(jié)。
即時(shí)驚喜摸彩送：節(jié)日期間，當(dāng)日××購(gòu)物滿50元即可參加圣誕摸彩活動(dòng)，每張彩券均有精美的禮品，摸到什么送什么，即摸即送，驚喜歡樂。
圣誕節(jié)到來之際，××恭祝全市人民健康、快樂、平安、幸福!
1、店內(nèi)外裝飾
12月11日前，完成圣誕氛圍的營(yíng)造
2、dm廣告
12月10日前印制好，并開始發(fā)放
3、電視廣告：
12月8日開始打字幕廣告;12月15日開始上畫面配音廣告。
促銷活動(dòng)計(jì)劃書店內(nèi)促銷篇十三
你的光彩來自我的風(fēng)采，(沙宣洗發(fā)水)。
飄柔就是這樣自信。(飄柔洗發(fā)水)。
清新爽潔，不緊繃。(碧柔洗面奶)。
柔美皮膚，從旁氏開始。(旁氏護(hù)膚品)。
十足女人味。(太太口服液)。
使頭發(fā)根根柔軟，令肌膚寸寸嫩滑。(白麗香皂)。
像呼吸一樣真實(shí)，真實(shí)是惟一記住的.話，真實(shí)是一張自由的臉.真空是沉淀后的完美，
牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香。(藍(lán)天六必治牙膏)。
要想皮膚好，早晚用大寶。(大寶護(hù)膚品)。
衣帶漸寬終不悔，常憶寧紅減肥茶。
擁有健康，當(dāng)然亮澤。(潘婷洗發(fā)水)。
涼舒爽，全家共享。(六神特效沐浴露)。
美來自內(nèi)心，美來自美寶蓮。(美寶蓮)。
中華在我心中。(中華牙膏)。
自在秀發(fā)，自在我心。(藍(lán)蓓絲洗發(fā)水)。
促銷活動(dòng)計(jì)劃書店內(nèi)促銷篇十四
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,組織和開展各種形式的促銷活動(dòng)已經(jīng)成為企業(yè)獲取新客戶、穩(wěn)定老客戶、提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的重要手段。本文是本站小編為大家整理的促銷活動(dòng)計(jì)劃書范文，僅供參考。
一、現(xiàn)狀分析。
1、新進(jìn)廈門,在廈門是一家新生的公司.
2、由于在喜糖喜餅這個(gè)品牌進(jìn)入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個(gè)同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個(gè)概念上.
3、在進(jìn)入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場(chǎng)就已經(jīng)被安德魯森,向陽(yáng)坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭(zhēng)天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應(yīng)該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.
二、針對(duì)性策略。
針對(duì)現(xiàn)狀,目前最緊迫的事情有以下三個(gè):。
1、扭轉(zhuǎn)廈門消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)知;。
2、打開知名度;。
3、樹立品牌形象.
據(jù)此,可以通過廣告宣傳,和活動(dòng)宣傳這兩個(gè)方式來達(dá)到以上的三個(gè)目的.要扭轉(zhuǎn)廈門人對(duì)此品牌的認(rèn)知,有必要做大型的活動(dòng)和宣傳,最好是以大型活動(dòng)為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類活動(dòng),而成本也能為所接受的話,那就更好了.
方法一:自己組織活動(dòng),請(qǐng)媒體做宣傳.就是運(yùn)用公關(guān)手段,策劃新聞.
方法二:與麗莎貝拉一起做活動(dòng),費(fèi)用按比例分擔(dān).(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道不是做婚紗攝影的，有利于糾正消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知。
方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會(huì)很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對(duì)知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對(duì)較低,針對(duì)性強(qiáng),有助于培養(yǎng)忠誠(chéng)度高的消費(fèi)者.
方法四:門店或者商場(chǎng)柜臺(tái)的促銷活動(dòng).只能是短期行為.
一、店鋪周邊環(huán)境分析。
1、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區(qū),居民購(gòu)買力強(qiáng).
2、在店鋪附近有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個(gè)企業(yè)從檔次上講不是同檔次對(duì)手,但在月餅這個(gè)市場(chǎng)來說，目前來看還是強(qiáng)有力的對(duì)手.
3、城市光廊和城達(dá)以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費(fèi)者.
4、周邊的居民和上班族基本都會(huì)對(duì)這個(gè)店鋪有所了解,而且,據(jù)門店店員說,每天買月餅的人挺多的.
二、活動(dòng)的方案。
1、活動(dòng)的目的:此次活動(dòng)主要是針對(duì)即將到來的中秋節(jié)而做，月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量，同時(shí)盡量消化月餅庫(kù)存，減少損失;同時(shí),也借此機(jī)會(huì)宣傳品牌，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。
2、活動(dòng)的對(duì)象：活動(dòng)的主要對(duì)象是要送禮的人群，這主要是出于對(duì)產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對(duì)象是女性白領(lǐng)，和家庭消費(fèi)。
3、活動(dòng)的時(shí)間:xx年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費(fèi)者將來幾天的活動(dòng);25、26日為主要活動(dòng)時(shí)間,27、28、29三天為次要活動(dòng)時(shí)間.
4、活動(dòng)的內(nèi)容。
1)宣傳:以發(fā)傳單為主,店門擺放pop。
2)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):考慮到現(xiàn)有的資源和材料，計(jì)劃內(nèi)主要安排兩個(gè)活動(dòng)(具體操作執(zhí)行細(xì)則由伊莎被爾制定)。
a、發(fā)送禮券、禮品。當(dāng)然要以買月餅為前提。先買后送。如果在24日有顧客要求，或提及活動(dòng)，可以讓消費(fèi)者先購(gòu)買禮券，在將來幾天的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)來提取貨物時(shí)，可參加活動(dòng)，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時(shí)的反饋信息。25、26兩天為主要活動(dòng)時(shí)間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)臨近，正是尚未購(gòu)買月餅的消費(fèi)者購(gòu)買月餅的最好時(shí)機(jī)，所以人會(huì)比較多，這是活動(dòng)的重點(diǎn)時(shí)段。前提是前一天的宣傳一定要做好。
b、糕點(diǎn)知識(shí)咨詢活動(dòng)。選派兩個(gè)工作人員，專門負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品的保存、食用等知識(shí)。重點(diǎn)是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識(shí)。
3)現(xiàn)場(chǎng)信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識(shí)階層、社會(huì)層次等資料，重要的是判斷。同時(shí)也要注意當(dāng)天的人流量，這信息需要和當(dāng)天的成交量做比較分析。
5、活動(dòng)所需要的材料：
a、傳單：包括活動(dòng)宣傳傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅、糕點(diǎn)食用衛(wèi)生等知識(shí)傳單。
b、商品準(zhǔn)備：月餅，禮品等。
c：飲用水：這是準(zhǔn)備給客戶的。在門店的里面，有兩個(gè)桌子，這可以用來為一些有意向購(gòu)買但又有點(diǎn)猶豫的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。
d：其他。
6、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算(略)。
注意：
1、門店門口不大，注意安全。
2、店內(nèi)的設(shè)計(jì)高雅，不適合過多的人。
3、注意和城管和工商局溝通好。
4、注意活動(dòng)刺激的力度。
5、注意人員的安排必須到位，不能有空白點(diǎn)。
6、注意考慮門店門口是否允許擺放東西。
活動(dòng)必須有針對(duì)性，所以傳單的設(shè)計(jì)必須要有針對(duì)性。
一、項(xiàng)目概述。
xxx購(gòu)物廣場(chǎng)開業(yè)以來取得巨大成就，為進(jìn)一步提高銷售額，擴(kuò)大影響力，在平政高水附近居民心中樹立優(yōu)秀形象，形成良好好口碑，特舉行規(guī)模宏大的春節(jié)。
促銷方案。
力爭(zhēng)創(chuàng)立開業(yè)以來客流量和銷售額新高，人流量相交提升50%以上，銷售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實(shí)惠，提高美譽(yù)度，成為附近居民心中的首先購(gòu)物中心，并且對(duì)較遠(yuǎn)處居民形成一定的影響力。
二、項(xiàng)目目的。
人流量達(dá)到xxxxxx人次。
銷售額達(dá)到xxxxxx元。
完成季度任務(wù)xx%，年度任務(wù)xx%。
顧客滿意度提高xx%。
三、促銷方案。
活動(dòng)時(shí)間：x年春節(jié)前后。
活動(dòng)地點(diǎn)：xxx購(gòu)物廣場(chǎng)。
活動(dòng)人員：xxx購(gòu)物廣場(chǎng)全體員工。
臨時(shí)促銷人員。
活動(dòng)主題：歲末促銷、新年促銷、迎春節(jié)促銷。
活動(dòng)重點(diǎn)說明：
x年春節(jié)前后將是商品銷售高峰，一方面是冬季服裝、家電等當(dāng)季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí)，也需要通過文化活動(dòng)來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來提升超市形象。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、新年驚喜換購(gòu)價(jià)。
購(gòu)物滿xxx元，加x元可換購(gòu)價(jià)值xx元的商品;購(gòu)物滿xxxxx元，加x元可換購(gòu)價(jià)值xx元的商品(換購(gòu)商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)。
操作說明：憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購(gòu)?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。
2、噼里啪啦迎新年。
在超市內(nèi)購(gòu)物滿xxx元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。滿xxx元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎xx個(gè)。獎(jiǎng)券設(shè)置:(獎(jiǎng)券為即刮即開型，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)。
一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)超市司徽，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值xxxxx元的禮品或消費(fèi)券;二等獎(jiǎng)：4個(gè)司徽，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為xxxx元;三等獎(jiǎng)：3個(gè)司徽，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值xxxx元;四等獎(jiǎng)：2個(gè)司徽，20名，獎(jiǎng)品價(jià)值xx元;五等獎(jiǎng)：1個(gè)司徽，獎(jiǎng)品為價(jià)值xx元。操作說明：可以在超市內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。
3、購(gòu)物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨。
當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
購(gòu)物滿xxx元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在x元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。
設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
4、豬年拼圖大賽。
報(bào)名人數(shù)控制在30對(duì)左右。
活動(dòng)可與廠家聯(lián)合舉辦，由廠家提供拼圖。
5、一諫值千元——傾聽您的心聲。
在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于超市對(duì)過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到超市的真誠(chéng)。
選擇周末兩天，超市老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物(價(jià)值x-xx元，如臺(tái)歷、小型工藝品或印有超市名稱的實(shí)用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予xxxx元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場(chǎng)拍板給予xxxx元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些提出了好意見和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監(jiān)督員。
操作說明：a.地點(diǎn)可以選擇在超市中央大廳或服務(wù)臺(tái)一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng))，同時(shí)準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。b.具體獎(jiǎng)勵(lì)金額也可以視超市自身實(shí)力而定，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫?！眂.選擇超市老總坐堂值班，是體現(xiàn)超市的誠(chéng)懇，可以是老總和副總輪流值班。
6、其他活動(dòng)。
豬年禮品展：跟羊有關(guān)的禮品和商品，有羊圖案的商品，如壁毯、羊拼圖、羊造型玩具等。
編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請(qǐng)專業(yè)人士在超市現(xiàn)場(chǎng)講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購(gòu)買。
四、實(shí)施與控制。
1、費(fèi)用管理(單位:元)：
總預(yù)算：
促銷員工資：
禮品費(fèi):。
廣告宣傳費(fèi):。
日雜開支：
2、效益核算。
資金使用效率xx%以上，赤字率不超過x%為優(yōu)。
吸引足夠人流量達(dá)到并超過xxxxx人為優(yōu)。
銷售額達(dá)到并超過xxxxxx元為優(yōu)。
顧客滿意度達(dá)到并超過為優(yōu)。
3、組織保障。
撰寫組織分配書一份，責(zé)任明確到人到事;。
制定明確的獎(jiǎng)懲制定。
成立監(jiān)察小組。
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：店長(zhǎng)。
人員組。
禮品組。
宣傳組。
4、衡量效果。
其中：
圓滿完成=60分。
優(yōu)秀=89分。
非常優(yōu)秀=90。
分失敗=50分。
非常失敗=25分。
徹底失敗=0分。
總分=30%人流量效果分+40%銷售額效果分+30%顧客滿意度效果分。
一、平時(shí)在與店鋪的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問題：
4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺人力緊張，人手不夠;。
5、難有促銷新意，特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木;。
二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢?我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱。我們會(huì)按以下原則來部署：
1、把促銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。
5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引;。
三、很多商家經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)并沒有這么難。
一年中各個(gè)節(jié)日活動(dòng)，加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營(yíng)銷事件、春季彩妝、夏季洗護(hù)節(jié)、冬季護(hù)膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)”等主題活動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一年活動(dòng)已經(jīng)排的滿滿了。
四、組織活動(dòng)主題必須明白的道理：
1、節(jié)日只是一個(gè)載體，商品的優(yōu)惠活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購(gòu)買的因素;。
2、節(jié)日對(duì)于商家來說只是一個(gè)銷售的機(jī)會(huì)或者是商機(jī)，
3、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣;。
4、針對(duì)不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動(dòng)，特別是活動(dòng)的主題一定要明朗。
5、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個(gè)方面：
五、我們要根據(jù)節(jié)日來設(shè)定促銷活動(dòng)的內(nèi)容。
第4、5類節(jié)日主要是商家根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動(dòng);當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時(shí)的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤(rùn)、保濕護(hù)膚。
六、我們分析屈臣氏的促銷活動(dòng)案例，屈臣氏在促銷活動(dòng)策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：
凡是重點(diǎn)節(jié)日，屈臣氏會(huì)以單頁(yè)的形式來加強(qiáng)宣傳，而常規(guī)的活動(dòng)主要是以活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容來做主要宣傳點(diǎn)。
3月8日，作為女性的一個(gè)重大節(jié)日，屈臣氏開始做重點(diǎn)宣傳并舉辦大型促銷活動(dòng)。五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會(huì)更重視節(jié)日的氛圍。
商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段，最近2年，屈臣氏越來越直接的采取品牌折扣形式來促銷，這也是屈臣氏對(duì)日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動(dòng)，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢(shì)：
1、發(fā)展有效會(huì)員，利用短信平臺(tái)是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的方式;。
2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的dm;。
3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動(dòng);。
4、店鋪的活動(dòng)的氛圍布置對(duì)銷售很有幫助;。
5、員工熟悉活動(dòng)的內(nèi)容并積極給顧客推薦;。
6、有效的員工促銷考核方案;。
7、堅(jiān)持持續(xù)不斷的策劃促銷活動(dòng)，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣;。
8、完善的促銷計(jì)劃及促銷操作流程;。
9、優(yōu)惠對(duì)顧客仍然是最有吸引力的;。
10、提升交易次數(shù)與客單價(jià)是促銷的最終目的;。
七、一個(gè)連鎖企業(yè)，一定要規(guī)范公司的促銷活動(dòng)流程，要規(guī)范各部門的工作職責(zé)。
《年度促銷計(jì)劃大綱》《促銷方案》(說明：促銷時(shí)間、活動(dòng)店鋪、促銷主題、促銷內(nèi)容、費(fèi)用預(yù)算、激勵(lì)方案等)《促銷活動(dòng)部門工作時(shí)間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評(píng)估表》這些都非常重要，要高效運(yùn)營(yíng)，一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。
八、很多公司，特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會(huì)有個(gè)苦惱的問題：每次搞活動(dòng)都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦?我個(gè)人認(rèn)為：
第一、沒有關(guān)系，大家都是這樣情況;。
第二、堅(jiān)持努力尋找有賣點(diǎn)的新商品;。
第三、適當(dāng)變換主題;。
第五、控制好庫(kù)存，不要造成積壓，積壓商品快速處理;。
第六、做好促銷活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算，在合理的預(yù)算中堅(jiān)持適當(dāng)?shù)男麄髻Y金投入;。
促銷活動(dòng)計(jì)劃書店內(nèi)促銷篇十五
新春“滿100送150”、清倉(cāng)過大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷企劃處__年春節(jié)即將到來，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠、的年貨，某某商場(chǎng)將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉(cāng)，過大年”促銷活動(dòng)，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。
春節(jié)活動(dòng)方案一：滿100送150(年貨券)。
1、活動(dòng)時(shí)間：__年_月_日——__年_月_日。
2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在某某商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元、購(gòu)買童車滿200元、購(gòu)買照材類、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買大家電類商品累計(jì)1000元，可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券)：
1)年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。
2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。
3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。
4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
5)禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。
6)翡翠券：僅限商場(chǎng)及__珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈(zèng)券使用規(guī)則：1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無效;。
2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;。
3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;。
4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;。
5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;。
6)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分;。
8)某某商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。
促銷活動(dòng)計(jì)劃書店內(nèi)促銷篇十六
無論是從現(xiàn)代的營(yíng)銷理論來講，還是從一線的營(yíng)銷實(shí)踐來看，作為日化企業(yè)，產(chǎn)品與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng)的一個(gè)良好平臺(tái)，促銷是必不可少的，仍將是產(chǎn)品在市場(chǎng)上推廣的.主要手段與競(jìng)爭(zhēng)武器。
一、細(xì)分中尋找創(chuàng)新。
1、主題推陳出新。
好的促銷主題可以給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由，有效回避價(jià)格戰(zhàn)帶來的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相結(jié)合，以簡(jiǎn)潔、大氣、親和力強(qiáng)的語(yǔ)言來表達(dá)，在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播、易識(shí)別、時(shí)代感強(qiáng)、沖擊力強(qiáng)，而不是普通的“買一送一、震撼熱賣、特價(jià)酬賓、真情回饋”等字樣。
2、內(nèi)容創(chuàng)新：創(chuàng)造打動(dòng)消費(fèi)者的獨(dú)特形式。
促銷活動(dòng)主要支撐點(diǎn)在于促銷內(nèi)容設(shè)計(jì)，能不能引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，能不能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息，獨(dú)特的內(nèi)容形式，易于滿足消費(fèi)者求新求異求實(shí)惠的心理需求，并產(chǎn)生情感共鳴，應(yīng)從促銷形式、主題、工具、手段上來尋找創(chuàng)意空間，將買贈(zèng)、套餐、抽獎(jiǎng)等形式優(yōu)化組合、推陳出新。
3、物料創(chuàng)新：營(yíng)造影響顧客群體的靚麗終端。
好的主題、好的方案，更要通過創(chuàng)意物料讓終端亮起來，讓日化產(chǎn)品借助物料在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、率先沖擊消費(fèi)者的眼球，以營(yíng)造良好氛圍來影響消費(fèi)者購(gòu)買，形成更多從眾購(gòu)買，立體化的戶內(nèi)外形象有助于提升促銷效果。
4、人員創(chuàng)新：培養(yǎng)高水平感動(dòng)消費(fèi)者的促銷團(tuán)隊(duì)。
優(yōu)秀促銷人員是完成產(chǎn)品銷售、實(shí)現(xiàn)臨門一腳，實(shí)效促銷的前鋒，也是促銷活動(dòng)的最終落實(shí)者，應(yīng)在對(duì)消費(fèi)者心理、企業(yè)產(chǎn)品、銷售技巧的把握、了解的基礎(chǔ)上，從言語(yǔ)、行動(dòng)、細(xì)節(jié)處來創(chuàng)新，來感動(dòng)消費(fèi)者。
二、執(zhí)行力是促銷的關(guān)鍵。
促銷是一個(gè)完整的系統(tǒng)，在追求促銷環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新時(shí)，更要注意促銷執(zhí)行中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以保證促銷的有效性與良好效果，追求表面創(chuàng)新而執(zhí)行不到位的促銷只是繡花枕頭――好看不中用，促銷更要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上為銷量、盈利來服務(wù)。
好的促銷主題猶如明亮的雙眼，好的方案猶如迷人的身軀，好的物料猶如性感的外衣，好的促銷員猶如能言善辯的名嘴，借助各個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合，相信企業(yè)形象、品牌形象的整體魅力會(huì)贏得消費(fèi)者關(guān)注、購(gòu)買、信任，將促銷真正成為日化品牌地面推廣中的利器，將促銷的作用發(fā)揮到極致。
一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。
員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。
另外，活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長(zhǎng)。
促銷活動(dòng)計(jì)劃書店內(nèi)促銷篇十七
一、促銷策劃思路：
策劃吸引消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)，“水萊雅——補(bǔ)水專家”就充滿人氣。
提煉訴求賣點(diǎn)，在促銷推廣中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
設(shè)計(jì)有誘因的促銷活動(dòng)方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額。
1.提煉訴求(宣傳)賣點(diǎn)：
補(bǔ)水養(yǎng)顏。
價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬。
促銷活動(dòng)方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式。
——利用演出來吸引消費(fèi)者。
——全天演出。
促銷活動(dòng)方案2：向消費(fèi)者告示“水萊雅——我的補(bǔ)水專家”
——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)。
——用報(bào)紙向社會(huì)公告。
——用巨幅向社會(huì)公告。
促銷活動(dòng)方案3：開業(yè)有禮，紅包多多。
——以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式。
——開業(yè)期間，見人發(fā)一張。
促銷活動(dòng)方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款。
——可以長(zhǎng)期推行。
——要推銷售額大的，影響才會(huì)大。
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促銷活動(dòng)計(jì)劃書店內(nèi)促銷篇十八
“我光棍，我快樂”。
“讓光棍節(jié)說拜拜吧”。
提升餐廳營(yíng)業(yè)額，提升餐廳知名度。
大廳。
11月11日。
今年的光棍節(jié)也格外引人關(guān)注，社會(huì)上越來越多的光棍們，想擺脫光棍的生活狀態(tài)，因?yàn)槲覀儾蛷d推出光棍節(jié)活動(dòng)滿足光棍們的需求，避免下一個(gè)光棍節(jié)的光棍。
1、活動(dòng)當(dāng)晚兩人男女通行，免費(fèi)一個(gè)。最低消費(fèi)需要xx元。時(shí)間在當(dāng)天x點(diǎn)。
2、憑埋單收據(jù)，參與大轉(zhuǎn)盤，（獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)有玫瑰花、公仔、精美小禮品）。
1、一樓大門口大型海報(bào)一張、店內(nèi)k展架x幅、電梯小海報(bào)x張。
2、策劃部市場(chǎng)單位x展架x幅、不同規(guī)格海報(bào)x張。
（短信、展架、網(wǎng)頁(yè)）。
讓光棍節(jié)見鬼去吧，兩人男女行，一人免單。
快快行動(dòng)吧，在花容酒樓告別你的單身！
11.11光棍節(jié)，給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)！
促銷活動(dòng)計(jì)劃書店內(nèi)促銷篇十九
一、活動(dòng)前溝通：
1、與化妝品店店主溝通活動(dòng)目的。強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動(dòng)與其他公司活動(dòng)的差別；提高化妝品店老板積極參與配合的信心。
2、了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)習(xí)慣。找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品。
3、明確化妝品店的費(fèi)用投入。強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給店鋪帶來的綜合效益。
4、明確化妝品店需要配合的事項(xiàng)(細(xì)化明確)。
5、說明大中型活動(dòng)結(jié)束后，由于銷量突然放大，會(huì)有少量的退換貨，要有思想準(zhǔn)備。
6、前期溝通一定要化妝品店主要負(fù)責(zé)人(老板、老板娘或店長(zhǎng))參與。他們?nèi)绻慌浜蠈?huì)是一場(chǎng)失敗的活動(dòng)。
二、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)：
1、活動(dòng)要素設(shè)定。
活動(dòng)目的：新品推廣、品牌宣傳或銷售提升；
活動(dòng)主題：結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫(kù)存情況來定；
活動(dòng)時(shí)間：3-5天。
活動(dòng)形式：戶外或店內(nèi)。
2、進(jìn)店送禮。
小樣試用裝(由公司承擔(dān))。
3、買贈(zèng)活動(dòng)。
贈(zèng)品物料由化妝品店和公司共同承擔(dān)。
4、特價(jià)產(chǎn)品。
大眾廣告類產(chǎn)品(由化妝品店承擔(dān))。
5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)品由化妝品店和公司共同承擔(dān)。
6、代金券。
由化妝品店承擔(dān)。
7、美容卡。
由化妝品店承擔(dān)。
8、其他項(xiàng)目。
三、活動(dòng)前期宣傳：
1、印制宣傳單頁(yè)。
單張制作費(fèi)控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；
單頁(yè)由化妝品店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。
2、派發(fā)傳單。
提前三天派發(fā)；
商業(yè)街，機(jī)關(guān)單位門口，其他零售店(非日化類)等；
由化妝品店自己派人派發(fā)。
3、會(huì)員通知。
由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會(huì)員。
4、活動(dòng)告知。
提前一周告知來店顧客活動(dòng)時(shí)間。
5、條幅懸掛。
過街條幅或店門口條幅；
提前三天懸掛。
四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
1、形象展示：條幅，x展架，燈箱片，吊旗等。
2、促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺(tái)，音響設(shè)備，麥克，影碟機(jī)，碟片，宣傳單頁(yè)，抽獎(jiǎng)箱，銷售統(tǒng)計(jì)表。
3、貨品準(zhǔn)備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫(kù)存。
要求化妝品店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨。
4、贈(zèng)品物料。
提前發(fā)放或購(gòu)買到位。
5、陳列及要求。
室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn)；
同類品牌暫停銷售；
6、活動(dòng)小組組建(8人)。
公司促銷人員4人。
店員4人。
7、人員分工與培訓(xùn)。
促銷隊(duì)長(zhǎng)根據(jù)隊(duì)員情況合理分工；
一定要求化妝品店店員參與；
采取激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)店員積極性；
提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。
五、活動(dòng)細(xì)節(jié)：
1、店外拉人。
目標(biāo)顧客；
拉人的過程要放松顧客警惕；
將進(jìn)店的顧客送到柜臺(tái)并交給賣貨手。
2、播放音樂或活動(dòng)內(nèi)容。
音量要適中，音樂適合品牌消費(fèi)群體；
提前寫好活動(dòng)內(nèi)容播音稿子，語(yǔ)句精煉有吸引力。
3、售貨細(xì)節(jié)。
利用有效話術(shù)刺激顧客需求；
了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品；
把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢；
利用成交顧客對(duì)圍觀顧客的影響達(dá)成銷售；
連帶銷售，成套推薦；
贈(zèng)品擺在柜臺(tái)上刺激多買；
對(duì)顧客多要贈(zèng)品情況要妥善處理，鼓勵(lì)其多買；
用銷售統(tǒng)計(jì)表上的銷售記錄來刺激顧客；
抽獎(jiǎng)活動(dòng)要做的熱鬧有氣氛。
六、活動(dòng)要求：
促銷隊(duì)員要積極主動(dòng)性，團(tuán)結(jié)協(xié)作；
促銷隊(duì)員統(tǒng)一形象，注意個(gè)人言行，體現(xiàn)品牌良好形象；
集體榮譽(yù)至上，團(tuán)隊(duì)高于一切，一切命令聽指揮。
促銷隊(duì)長(zhǎng)是促銷團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。
七、活動(dòng)總結(jié)：
活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)總結(jié)，力求下次更好；
促銷管理人員做出本次活動(dòng)的總結(jié)和反潰。
以上是對(duì)大家經(jīng)常做的促銷活動(dòng)做以簡(jiǎn)單總結(jié)，雖然并不能從根本上解決目前化妝品店的店鋪促銷困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷活動(dòng)走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)更加關(guān)注促銷細(xì)節(jié)，相信我們會(huì)越做越好！
促銷活動(dòng)計(jì)劃書店內(nèi)促銷篇二十
中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
二、活動(dòng)主題：“中秋同歡喜，好禮送不停”
三、活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)高中低不一樣的人群進(jìn)行不一樣的中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不一樣的人群。
四、活動(dòng)時(shí)間：9月12日——9月21日。
五、活動(dòng)形式：打折；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)。
六、活動(dòng)具體資料。
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋異常加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均能夠參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)能夠免費(fèi)得到快照一張。
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略。
促銷活動(dòng)方案二——周年慶典——美食節(jié)。
活動(dòng)時(shí)間：__年9月6日——__年9月10日。
目的：不僅僅能夠讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還能夠使消費(fèi)者明白餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)（增加人氣），獲得更多的剩余價(jià)值（利潤(rùn)）。
要求：要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活動(dòng)形式：
1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等。
2、打折消費(fèi)：
3、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。
促銷活動(dòng)方案三——中秋佳節(jié)——對(duì)酒_當(dāng)歌_賞月。
念人生之多少良辰美景莫過于此[由整理]。
地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前。
場(chǎng)地布置：搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺(tái)背景布幔一個(gè)進(jìn)口音響一套舞臺(tái)地板上小燈籠16盞其他背景燈光。
活動(dòng)創(chuàng)意：
1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈（紅燈）籠。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。
2、演藝活動(dòng)策劃：
（1）有獎(jiǎng)?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題。
（2）載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持1-2名。
（3）穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請(qǐng)臺(tái)下一齊參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功最好者，均有獎(jiǎng)勵(lì)（100元或50元消費(fèi)券）。
（4）拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費(fèi)用的開支，進(jìn)而促進(jìn)利潤(rùn)的增加。
（5）飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。
促銷活動(dòng)計(jì)劃書店內(nèi)促銷篇二十一
“光棍不再有，用餐不寂寞”20__雙十一節(jié)日活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20__年11月11日。
__餐廳。
四、參與辦法。
凡是關(guān)注本餐廳__的公眾號(hào)的用戶，皆可參與本餐廳最優(yōu)惠的微信營(yíng)銷活動(dòng)。
依__科技__營(yíng)銷平臺(tái)上的幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、拆禮盒、微投票、優(yōu)惠券功能開展本次雙十一光棍節(jié)微信營(yíng)銷活動(dòng)。
六、活動(dòng)形式。
1.“關(guān)注餐廳，光棍節(jié)禮物免費(fèi)送”
凡光棍節(jié)當(dāng)天到店關(guān)注餐廳微信即送：涼菜一份，飲料一杯，甜點(diǎn)一份。(每桌限一份。)。
2.幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，吃嗨雙十一。
用戶在本公眾平臺(tái)回復(fù)"大轉(zhuǎn)盤"即可有機(jī)會(huì)獲得本餐廳精心準(zhǔn)備的4-6人餐一份。
活動(dòng)獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：精致4-6人餐(468元)。
二等獎(jiǎng)：美食抵用卷(100元)。
三等獎(jiǎng)：剁椒魚頭(108元)。
3.我要拆禮盒，既要對(duì)象也要吃。
關(guān)注餐廳。
在餐廳微信平臺(tái)回復(fù)關(guān)鍵字“拆禮盒”;。
領(lǐng)取禮盒后，邀請(qǐng)3位好友幫助拆開禮盒。
活動(dòng)獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：1+1雙人套餐(256元)。
二等獎(jiǎng)：111元代金券一張。
三等獎(jiǎng)：招牌菜11元尊享一份(原價(jià)99元)。
4.唱情歌，贏霸王餐。
11月1日-9日，將自錄的情歌以語(yǔ)音形式發(fā)送到公眾號(hào)，由粉絲投票選出最動(dòng)聽的情歌，票數(shù)最多的前11位，可享受到店用餐1.1折的優(yōu)惠!
5.微信簽到，坐享優(yōu)惠。
凡是連續(xù)在微信上簽到11天以上的(包括11天)，即可獲得價(jià)值111元的優(yōu)惠券一張(消費(fèi)滿500元即可使用優(yōu)惠券)。
另：凡是參與以上活動(dòng)并到店用餐的顧客，消費(fèi)滿111元即送玫瑰花一支。
本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸__餐廳所有。
促銷活動(dòng)計(jì)劃書店內(nèi)促銷篇一
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,組織和開展各種形式的促銷活動(dòng)已經(jīng)成為企業(yè)獲取新客戶、穩(wěn)定老客戶、提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的重要手段。本文是小編為大家整理的促銷活動(dòng)計(jì)劃書范文，僅供參考。
一、現(xiàn)狀分析。
1、新進(jìn)廈門,在廈門是一家新生的公司.
2、由于在喜糖喜餅這個(gè)品牌進(jìn)入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個(gè)同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個(gè)概念上.
3、在進(jìn)入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場(chǎng)就已經(jīng)被安德魯森,向陽(yáng)坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭(zhēng)天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應(yīng)該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.
二、針對(duì)性策略。
針對(duì)現(xiàn)狀,目前最緊迫的事情有以下三個(gè):。
1、扭轉(zhuǎn)廈門消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)知;。
2、打開知名度;。
3、樹立品牌形象.
據(jù)此,可以通過廣告宣傳,和活動(dòng)宣傳這兩個(gè)方式來達(dá)到以上的三個(gè)目的.要扭轉(zhuǎn)廈門人對(duì)此品牌的認(rèn)知,有必要做大型的活動(dòng)和宣傳,最好是以大型活動(dòng)為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類活動(dòng),而成本也能為所接受的話,那就更好了.
方法一:自己組織活動(dòng),請(qǐng)媒體做宣傳.就是運(yùn)用公關(guān)手段,策劃新聞.
方法二:與麗莎貝拉一起做活動(dòng),費(fèi)用按比例分擔(dān).(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道不是做婚紗攝影的，有利于糾正消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知。
方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會(huì)很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對(duì)知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對(duì)較低,針對(duì)性強(qiáng),有助于培養(yǎng)忠誠(chéng)度高的消費(fèi)者.
方法四:門店或者商場(chǎng)柜臺(tái)的促銷活動(dòng).只能是短期行為.
一、店鋪周邊環(huán)境分析。
1、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區(qū),居民購(gòu)買力強(qiáng).
2、在店鋪附近有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個(gè)企業(yè)從檔次上講不是同檔次對(duì)手,但在月餅這個(gè)市場(chǎng)來說，目前來看還是強(qiáng)有力的對(duì)手.
3、城市光廊和城達(dá)以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費(fèi)者.
4、周邊的居民和上班族基本都會(huì)對(duì)這個(gè)店鋪有所了解,而且,據(jù)門店店員說,每天買月餅的人挺多的.
1、活動(dòng)的目的:此次活動(dòng)主要是針對(duì)即將到來的中秋節(jié)而做，月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量，同時(shí)盡量消化月餅庫(kù)存，減少損失;同時(shí),也借此機(jī)會(huì)宣傳品牌，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。
2、活動(dòng)的對(duì)象：活動(dòng)的主要對(duì)象是要送禮的人群，這主要是出于對(duì)產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對(duì)象是女性白領(lǐng)，和家庭消費(fèi)。
3、活動(dòng)的時(shí)間:xx年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費(fèi)者將來幾天的活動(dòng);25、26日為主要活動(dòng)時(shí)間,27、28、29三天為次要活動(dòng)時(shí)間.
4、活動(dòng)的內(nèi)容。
1)宣傳:以發(fā)傳單為主,店門擺放pop。
2)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):考慮到現(xiàn)有的資源和材料，計(jì)劃內(nèi)主要安排兩個(gè)活動(dòng)(具體操作執(zhí)行細(xì)則由伊莎被爾制定)。
a、發(fā)送禮券、禮品。當(dāng)然要以買月餅為前提。先買后送。如果在24日有顧客要求，或提及活動(dòng)，可以讓消費(fèi)者先購(gòu)買禮券，在將來幾天的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)來提取貨物時(shí)，可參加活動(dòng)，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時(shí)的反饋信息。25、26兩天為主要活動(dòng)時(shí)間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)臨近，正是尚未購(gòu)買月餅的消費(fèi)者購(gòu)買月餅的最好時(shí)機(jī)，所以人會(huì)比較多，這是活動(dòng)的重點(diǎn)時(shí)段。前提是前一天的宣傳一定要做好。
b、糕點(diǎn)知識(shí)咨詢活動(dòng)。選派兩個(gè)工作人員，專門負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品的保存、食用等知識(shí)。重點(diǎn)是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識(shí)。
3)現(xiàn)場(chǎng)信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識(shí)階層、社會(huì)層次等資料，重要的是判斷。同時(shí)也要注意當(dāng)天的人流量，這信息需要和當(dāng)天的成交量做比較分析。
a、傳單：包括活動(dòng)宣傳傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅、糕點(diǎn)食用衛(wèi)生等知識(shí)傳單。
b、商品準(zhǔn)備：月餅，禮品等。
c：飲用水：這是準(zhǔn)備給客戶的。在門店的里面，有兩個(gè)桌子，這可以用來為一些有意向購(gòu)買但又有點(diǎn)猶豫的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。
d：其他。
6、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算(略)。
注意：
1、門店門口不大，注意安全。
2、店內(nèi)的設(shè)計(jì)高雅，不適合過多的人。
3、注意和城管和工商局溝通好。
4、注意活動(dòng)刺激的力度。
5、注意人員的安排必須到位，不能有空白點(diǎn)。
6、注意考慮門店門口是否允許擺放東西。
活動(dòng)必須有針對(duì)性，所以傳單的設(shè)計(jì)必須要有針對(duì)性。
一、項(xiàng)目概述。
xxx購(gòu)物廣場(chǎng)開業(yè)以來取得巨大成就，為進(jìn)一步提高銷售額，擴(kuò)大影響力，在平政高水附近居民心中樹立優(yōu)秀形象，形成良好好口碑，特舉行規(guī)模宏大的春節(jié)。
促銷方案。
力爭(zhēng)創(chuàng)立開業(yè)以來客流量和銷售額新高，人流量相交提升50%以上，銷售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實(shí)惠，提高美譽(yù)度，成為附近居民心中的首先購(gòu)物中心，并且對(duì)較遠(yuǎn)處居民形成一定的影響力。
二、項(xiàng)目目的。
人流量達(dá)到xxxxxx人次。
銷售額達(dá)到xxxxxx元。
完成季度任務(wù)xx%，年度任務(wù)xx%。
顧客滿意度提高xx%。
三、促銷方案。
活動(dòng)時(shí)間：x年春節(jié)前后。
活動(dòng)地點(diǎn)：xxx購(gòu)物廣場(chǎng)。
活動(dòng)人員：xxx購(gòu)物廣場(chǎng)全體員工。
臨時(shí)促銷人員。
活動(dòng)主題：歲末促銷、新年促銷、迎春節(jié)促銷。
活動(dòng)重點(diǎn)說明：
x年春節(jié)前后將是商品銷售高峰，一方面是冬季服裝、家電等當(dāng)季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí)，也需要通過文化活動(dòng)來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來提升超市形象。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、新年驚喜換購(gòu)價(jià)。
購(gòu)物滿xxx元，加x元可換購(gòu)價(jià)值xx元的商品;購(gòu)物滿xxxxx元，加x元可換購(gòu)價(jià)值xx元的商品(換購(gòu)商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)。
操作說明：憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購(gòu)?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。
2、噼里啪啦迎新年。
在超市內(nèi)購(gòu)物滿xxx元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。滿xxx元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎xx個(gè)。獎(jiǎng)券設(shè)置:(獎(jiǎng)券為即刮即開型，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)。
一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)超市司徽，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值xxxxx元的禮品或消費(fèi)券;二等獎(jiǎng)：4個(gè)司徽，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為xxxx元;三等獎(jiǎng)：3個(gè)司徽，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值xxxx元;四等獎(jiǎng)：2個(gè)司徽，20名，獎(jiǎng)品價(jià)值xx元;五等獎(jiǎng)：1個(gè)司徽，獎(jiǎng)品為價(jià)值xx元。操作說明：可以在超市內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。
3、購(gòu)物送馬克杯感受時(shí)刻溫馨。
當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
購(gòu)物滿xxx元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在x元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。
設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
4、豬年拼圖大賽。
報(bào)名人數(shù)控制在30對(duì)左右。
活動(dòng)可與廠家聯(lián)合舉辦，由廠家提供拼圖。
5、一諫值千元傾聽您的心聲。
在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于超市對(duì)過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到超市的真誠(chéng)。
選擇周末兩天，超市老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物(價(jià)值x-xx元，如臺(tái)歷、小型工藝品或印有超市名稱的實(shí)用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予xxxx元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場(chǎng)拍板給予xxxx元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些提出了好意見和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監(jiān)督員。
操作說明：a.地點(diǎn)可以選擇在超市中央大廳或服務(wù)臺(tái)一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng))，同時(shí)準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。b.具體獎(jiǎng)勵(lì)金額也可以視超市自身實(shí)力而定，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂重賞之下，必有諫夫。c.選擇超市老總坐堂值班，是體現(xiàn)超市的誠(chéng)懇，可以是老總和副總輪流值班。
6、其他活動(dòng)。
豬年禮品展：跟羊有關(guān)的禮品和商品，有羊圖案的商品，如壁毯、羊拼圖、羊造型玩具等。
編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請(qǐng)專業(yè)人士在超市現(xiàn)場(chǎng)講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購(gòu)買。
四、實(shí)施與控制。
1、費(fèi)用管理(單位:元)：
總預(yù)算：
促銷員工資：
禮品費(fèi):。
廣告宣傳費(fèi):。
日雜開支：
2、效益核算。
資金使用效率xx%以上，赤字率不超過x%為優(yōu)。
吸引足夠人流量達(dá)到并超過xxxxx人為優(yōu)。
銷售額達(dá)到并超過xxxxxx元為優(yōu)。
顧客滿意度達(dá)到并超過為優(yōu)。
3、組織保障。
撰寫組織分配書一份，責(zé)任明確到人到事;。
制定明確的獎(jiǎng)懲制定。
成立監(jiān)察小組。
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：店長(zhǎng)。
人員組。
禮品組。
宣傳組。
4、衡量效果。
其中：
圓滿完成=60分。
優(yōu)秀=89分。
非常優(yōu)秀=90。
分失敗=50分。
非常失敗=25分。
徹底失敗=0分。
總分=30%人流量效果分+40%銷售額效果分+30%顧客滿意度效果分。
促銷活動(dòng)計(jì)劃書店內(nèi)促銷篇二
1、贈(zèng)送活動(dòng)。
針對(duì)對(duì)象—各大中小學(xué)校的.老師。
執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺(tái)科贈(zèng)品組登記后，即可領(lǐng)取一份禮物;。
2、征文比賽。
針對(duì)對(duì)象—各中小學(xué)以及幼兒園的學(xué)生。
具體內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線，體現(xiàn)真事、真情，題材不限，字?jǐn)?shù)不限。
執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結(jié)束，作文統(tǒng)一交到前臺(tái)科;9月3—7日，進(jìn)行評(píng)選;評(píng)出獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名，品牌復(fù)讀機(jī)1臺(tái);二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)收音機(jī)1臺(tái);三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)學(xué)習(xí)用具1套;鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)精美筆盒1個(gè);參與獎(jiǎng)各獎(jiǎng)圓珠筆1支。
3、有獎(jiǎng)問答。
針對(duì)對(duì)象—9月10日的顧客。
具體內(nèi)容—結(jié)合活動(dòng)2的頒獎(jiǎng)活動(dòng)，在場(chǎng)外進(jìn)行頒獎(jiǎng)與有獎(jiǎng)問答相結(jié)合的活動(dòng)，使現(xiàn)場(chǎng)顧客積極參與到新華都的“尊師重教”的宣傳活動(dòng)，也使現(xiàn)場(chǎng)教師的感受新華都人的感恩之情。
1、營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)科的工作;市場(chǎng)部負(fù)責(zé)作好宣傳及相關(guān)的作文評(píng)選組織工作;前臺(tái)科負(fù)責(zé)贈(zèng)品的派送及登記;工程科負(fù)責(zé)場(chǎng)外活動(dòng)時(shí)的音響等道具;防損科負(fù)責(zé)場(chǎng)外活動(dòng)時(shí)場(chǎng)外秩序的維持。
2、采購(gòu)部負(fù)責(zé)各獎(jiǎng)品的供應(yīng)商贊助談判。
附贊助品清單。
獎(jiǎng)品數(shù)量獎(jiǎng)品數(shù)量。
教師節(jié)贈(zèng)品800復(fù)讀機(jī)1。
收音機(jī)3學(xué)習(xí)用具5套。
精美筆盒10圓珠筆1000。
促銷活動(dòng)計(jì)劃書店內(nèi)促銷篇三
孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場(chǎng)的布置，即要與自己的風(fēng)格相符，又要為節(jié)日添彩。
a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來營(yíng)造節(jié)日氛圍，（如形象人偶等），同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報(bào)。
b、有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個(gè)，有一定的數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買的消費(fèi)者，更易購(gòu)買。
d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動(dòng)，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時(shí)，促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會(huì)先熟悉人再購(gòu)買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。
活動(dòng)的選擇。
愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進(jìn)來的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng)，具體到每次活動(dòng)該如何操作。
我們來看一些例子：
加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個(gè)性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格，為了突出這種風(fēng)格，加菲貓童裝店內(nèi)會(huì)放很多加菲貓的毛絨玩具，也會(huì)有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動(dòng)，做游戲，比如不久前開展的活動(dòng)：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會(huì)孩子們各種擁抱的姿勢(shì)，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時(shí)鼓勵(lì)孩子們開動(dòng)腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現(xiàn)都會(huì)引起轟動(dòng)，特別是到六一兒童節(jié)，每個(gè)店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn)。
在促銷活動(dòng)上，巴拉巴拉主要采用概念營(yíng)銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處，通過贈(zèng)品的選擇來推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動(dòng)“紙飛機(jī)的夏天”，通過紙飛機(jī)來承載孩子的夢(mèng)想，體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某醯囊环N歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷活動(dòng)“炫彩的世界”，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈(zèng)品是漂亮的水壺;母親節(jié)巴拉巴拉進(jìn)行的推廣活動(dòng)是“蹦謝媽媽的愛”，表現(xiàn)的是一種關(guān)愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化;紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時(shí)準(zhǔn)備了免費(fèi)的糖果機(jī)，希望小朋友能參與進(jìn)來，親自動(dòng)手。
當(dāng)然，上面只是六一童裝促銷的個(gè)別方面，要做好整場(chǎng)促銷還需要各個(gè)部門的共同努力，各個(gè)環(huán)節(jié)的相配合！
促銷活動(dòng)計(jì)劃書店內(nèi)促銷篇四
又是勤奮的一年，又是收獲的一季，風(fēng)風(fēng)雨雨馬良繡品有限公司都與顧客同在，我們公司真心感恩又是一個(gè)五年的陪伴，回想去年年終活動(dòng)的成功，馬良繡品再次開啟百萬回饋，本次活動(dòng)公司將所有利潤(rùn)傾囊相贈(zèng)給我們公司的加盟商，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈(zèng)。當(dāng)顧客看到這份馬良繡品為顧客呈現(xiàn)的大餐，我相信所有人都會(huì)滿意。
伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，無論需不需要諾亞方舟的船票，我們公司都希望我們公司這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至于智者，時(shí)間是檢驗(yàn)謊言最有力的武器，當(dāng)有人不僅山寨我們公司的產(chǎn)品還山寨我們公司的品牌的時(shí)候打擦邊球騙取加盟商的信任的.時(shí)候，也是廣大加盟商第一時(shí)間反饋公司，沒有造成顧客的損失，這是萬幸中的萬幸。
馬良繡品為顧客呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，還有個(gè)性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”計(jì)劃“客廳墻”計(jì)劃精準(zhǔn)營(yíng)銷的新品都得到了顧客的認(rèn)可，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興，贈(zèng)人玫瑰手留余香，有這份余香我們公司就心滿意足。
所以今天公司在xx年12月15號(hào)正式開啟年終百萬零利潤(rùn)反饋。
1.加盟商拿貨以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價(jià)格再打九折銷售，成品贈(zèng)送如常，購(gòu)物袋贈(zèng)送如常，光盤贈(zèng)送如常。另公司提供特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元，等價(jià)格)。
2.加盟商拿貨五千以上，公司將會(huì)以零利潤(rùn)特價(jià)專供近三百款行業(yè)最新公司銷量最大的產(chǎn)品，請(qǐng)廣大加盟商從公司索取特價(jià)活動(dòng)進(jìn)貨單，同樣也可以享受特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元等價(jià)格)。
3.活動(dòng)時(shí)間為：xx年12月15日到xx年12月31號(hào)。
特別注意事項(xiàng)：
a:活動(dòng)期間我們公司將盡最大可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出，如有特別情況公司將及時(shí)通知加盟商。
b:特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元，五元等價(jià)格)數(shù)量有限，發(fā)完既止。詳細(xì)情況請(qǐng)以既時(shí)既刻選貨單為準(zhǔn)。
1、主題：聚緣七星，星星相映，買一送一。
2、要點(diǎn)：開業(yè)活動(dòng)除常規(guī)的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動(dòng)之中，給消費(fèi)者營(yíng)造一種“緣份天空”的體驗(yàn);增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開業(yè)七天內(nèi)，每晚實(shí)行“買一送一”，以示“七星”的顆顆赤誠(chéng)之心。其間，每晚舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，即每桌選一位代表抽獎(jiǎng)，被抽的內(nèi)容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎(jiǎng)?wù)叱榈降男亲婆c自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據(jù))，視為獲獎(jiǎng)，當(dāng)即獎(jiǎng)勵(lì)七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心。
3、效果：此開業(yè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉(zhuǎn)換，即承上啟下，傳承發(fā)展，讓歷史為未來服務(wù)。另一方面，詮釋了品牌的內(nèi)涵和外延，為今后的促銷開辟了廣闊的空間。
1、主題：七星高照，真情回報(bào)，百分之百。
2、要點(diǎn)：凡在聚緣七星就餐負(fù)責(zé)結(jié)帳的消費(fèi)者，均獲一枚特制的“五角星”，當(dāng)其積累到七枚(七星)時(shí)，可憑“七星”到火鍋店抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的概率是百分之百，只是獎(jiǎng)品有一定的區(qū)別，但價(jià)值大同小異。這項(xiàng)主題活動(dòng)暫施行一年。如果效果不錯(cuò)，可作為一種制度把它模式化，并寫進(jìn)其加盟營(yíng)運(yùn)手冊(cè)之中。
3、效果：該主題活動(dòng)除進(jìn)一步強(qiáng)化了聚緣七星品牌形象外，還在于讓消費(fèi)者時(shí)時(shí)牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動(dòng)，做到心中“你有我，我有你”，從而體現(xiàn)“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境界，培育起消費(fèi)者對(duì)火鍋店的忠誠(chéng)度。
1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照。
2、要點(diǎn)：在全市范圍內(nèi)開展尋“壽星”活動(dòng)。此項(xiàng)活動(dòng)可以與重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)合作，發(fā)動(dòng)市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長(zhǎng)者(視為重慶的“七星”)，獲得“壽星”稱號(hào)。凡獲得其稱號(hào)者，推薦人將獲得尊老榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)勵(lì);老人獲“壽星”稱號(hào)榮譽(yù)證書和滋補(bǔ)品。
3、效果：該活動(dòng)可喚起市民的鄉(xiāng)情、親情和友情。通過市民對(duì)老人的關(guān)注，引發(fā)出關(guān)注生活環(huán)境、關(guān)注生活質(zhì)量和關(guān)注生活關(guān)系，使之更加快快樂樂、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到顧客的心賞。
1、元旦節(jié)——“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動(dòng)，即用七類星物懸掛在店堂內(nèi)，每類星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星的消費(fèi)者，今后憑星物就餐可享受7.9折的優(yōu)惠。
2、春節(jié)——“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動(dòng)，即凡在春節(jié)期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費(fèi)享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書法家現(xiàn)場(chǎng)書寫一幅春聯(lián)。
3、情人節(jié)——“星星相映，品味人生”情侶活動(dòng)。即凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費(fèi)獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。
4、勞動(dòng)節(jié)——“七星北斗，勞模生輝”慰問活動(dòng)，即凡勞動(dòng)節(jié)這天在聚緣七星就餐的市、區(qū)級(jí)勞模，均享受5.1拆的優(yōu)惠(憑勞模證書)。
5、教師節(jié)——“星星之火，光亮于師”感恩活動(dòng)，即凡教師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師，憑教師證均可享受7.9折的優(yōu)惠，并獲一張?zhí)刂频馁R卡。
6、國(guó)慶節(jié)——“國(guó)家，顧客，一家”歡慶活動(dòng)，即凡在國(guó)慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈(zèng)送的小吃外，可享受7.9拆的優(yōu)惠。
對(duì)于聚緣七星火鍋而言，好的優(yōu)質(zhì)廣告不但是溝通火鍋店與消費(fèi)者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌、品質(zhì)、品味的一種具體提升和延伸。
優(yōu)質(zhì)廣告是一種廣而告知的行為。優(yōu)質(zhì)廣告受體是聚緣七星火鍋要爭(zhēng)取的消費(fèi)者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場(chǎng)定位是“大眾化”，因此優(yōu)質(zhì)廣告必須符合大眾的“口味”，這是制定優(yōu)質(zhì)廣告策略所需要認(rèn)真把握的。
聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”——本質(zhì)、本味、本色，以及“三情”——鄉(xiāng)情、親情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚緣惜緣。然而，優(yōu)質(zhì)廣告基調(diào)的確立在于它的統(tǒng)一性：有統(tǒng)一的表現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)廣告訴求力才強(qiáng);有統(tǒng)一的表現(xiàn)，品牌才便于提升;有統(tǒng)一的表現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)廣告匹配才最佳。這樣才會(huì)有可能降低優(yōu)質(zhì)廣告投放的成本。
經(jīng)研究，聚緣火鍋的優(yōu)質(zhì)廣告基調(diào)定格在其標(biāo)志色彩的“紅、黑、白”三色上，即“愛憎分明，熱情豪放?！?BR> 所謂優(yōu)質(zhì)廣告，就是通過一定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提供的服務(wù)信息傳遞給預(yù)想中的目標(biāo)客源，以此達(dá)到促銷之目的。而對(duì)聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個(gè)主題或主線來整合與貫穿，這個(gè)主題或主線就是其尋求的優(yōu)質(zhì)廣告訴求點(diǎn)。
一般說來，優(yōu)質(zhì)廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)就是其服務(wù)顯示的強(qiáng)項(xiàng)或特色，同時(shí)也是消費(fèi)者最關(guān)切的東西。為了突出“七星”的品牌概念，擬用“七星整合七個(gè)方面的優(yōu)質(zhì)廣告訴求，使“聚緣七星，七星高照”，成為別人偷不走的、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略資源。據(jù)此，獨(dú)創(chuàng)、獨(dú)特、獨(dú)享的優(yōu)質(zhì)廣告訴求點(diǎn)：七星高照!現(xiàn)分述如下：
湯料——本質(zhì)、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。
菜品——養(yǎng)眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術(shù)。
器具——品牌、品性、品位，推崇“相隨星艷”之載體。
環(huán)境——聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。
服務(wù)——熱情、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之態(tài)度。
管理——一體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原則。
加盟——交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。
實(shí)踐證明，優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類。其中，屬于公共傳播媒體的報(bào)刊和廣播電視覆蓋面廣，客源層多，效果最佳;印刷媒體不但擔(dān)當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)促銷的主角，而且可以定向自由派發(fā)，針對(duì)性和靈活性較強(qiáng);戶外媒體位置固定，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長(zhǎng)補(bǔ)短，是聚緣七星火鍋優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布的三駕馬車。具體優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布內(nèi)容、形式和安排如下：
通過硬、軟優(yōu)質(zhì)廣告的發(fā)布，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來?在做什么?想到哪里去?借過去“七星”之力。承上啟下，繼往開來。
(1)開業(yè)前的優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布。
通過軟優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布，擬在重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)上介紹“聚緣七星”的由來，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務(wù)理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增強(qiáng)大眾的關(guān)注力。此外，可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶外優(yōu)質(zhì)廣告牌，吸引當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。
(2)開業(yè)時(shí)的優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布。
一是以實(shí)景拍攝的聚緣七星火鍋賣場(chǎng)為優(yōu)質(zhì)廣告稿的背景，分別在重慶晚報(bào)和重慶商報(bào)上做優(yōu)質(zhì)廣告，并把開業(yè)“聚緣七星，星星相映，買一送一”活動(dòng)作為內(nèi)容之一;二是優(yōu)質(zhì)廣告內(nèi)容大體與上述相同，采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶、單位和個(gè)人，其宣傳品上可印刷一些有關(guān)星座方面的小知識(shí)，增加趣味性和保存性。
(3)開業(yè)后的優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布。
待經(jīng)營(yíng)進(jìn)入正常狀態(tài)的情況下，舉行一次小型研討會(huì)，其旨在為新聞?dòng)浾咛峁┯深^。研討會(huì)的主題是：“七星高照”的現(xiàn)象透視著什么?屆時(shí)，邀請(qǐng)重慶晚報(bào)、重慶晨報(bào)、重慶商報(bào)、重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)、重慶有線電視臺(tái)的記者參加，其會(huì)議信息用新聞報(bào)道的方式傳遞給大眾。
此階段擬在重慶晚報(bào)或重慶商報(bào)餐飲?？先轿弧⑾到y(tǒng)化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的優(yōu)質(zhì)廣告訴求點(diǎn)：“七星高照”。前后歷時(shí)七周，每周介紹“一星”，讓大眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮，逐步對(duì)湯料、菜品、器具、環(huán)境、服務(wù)、管理、加盟有了一個(gè)全面的了解，從而使之達(dá)到“緣于你我他，齊心呵護(hù)她”的目的，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。
促銷活動(dòng)計(jì)劃書店內(nèi)促銷篇五
200x年x月x號(hào)~x月x號(hào)。
xxx大學(xué)蛟橋園南校區(qū)。
一方面感謝校內(nèi)廣大小靈通用戶，加強(qiáng)聯(lián)系；另一方面擴(kuò)大影響力，吸收更多同學(xué)成為小靈通用戶。
貴公司在我學(xué)院開展小靈通促銷活動(dòng)，我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動(dòng)，一方面在學(xué)生中擴(kuò)大影響力，宣傳到位；另一方面可以通過介紹說明性質(zhì)，目標(biāo)，使同學(xué)們便利清楚本公司業(yè)務(wù)以及優(yōu)惠項(xiàng)目，加入其中，成為小靈通客戶，我們還會(huì)設(shè)立人員幫助貴公司宣傳新業(yè)務(wù)（需要公司派1~3名業(yè)務(wù)員過來監(jiān)督）此外，我們還會(huì)請(qǐng)打擊樂隊(duì)和文藝部人員過來表演節(jié)目。
（一）促銷前期宣傳：
1、媒體宣傳：
（1）x月x號(hào)——————x月x號(hào)，在校電視臺(tái)一周天天滾動(dòng)字幕宣傳，通過各個(gè)寢室的電視把貴公司的具體形象和開展的具體活動(dòng)直接導(dǎo)入學(xué)生的心里。
（2）x月x號(hào)——————x月x號(hào)，在校廣播電臺(tái)，廣播宣傳，加大宣傳力度。
2、戶外宣傳：
（1）用三條橫幅分別放在校園內(nèi)幫助貴公司做標(biāo)語(yǔ)廣告宣傳（橫幅由貴公司提供）。
（2）在校醒目位置，強(qiáng)力推介貴公司的名稱，標(biāo)志及開展的活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)。
（3）在開展活動(dòng)當(dāng)天，分派十二到十五名學(xué)生成員幫助貴公司發(fā)傳單等。
（二）促銷當(dāng)天內(nèi)容：
（1）促銷時(shí)間：x月x號(hào)或x號(hào)。
（2）提供相應(yīng)的促銷場(chǎng)地和音響設(shè)備。
（3）我院提供的促銷活動(dòng)安排：主要促銷時(shí)間為當(dāng)天9：00到11：00這兩小時(shí)我院將提供院樂隊(duì)，禮儀小姐，文藝部成員等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演出（演出以歌曲為主另將有相應(yīng)的舞蹈輔助），擴(kuò)大宣傳的影響力，并提供一主持人，主持此次活動(dòng)（包括開場(chǎng)詞，公司介紹和產(chǎn)品介紹，以及小靈通的業(yè)務(wù)優(yōu)惠政策和文藝節(jié)目的安排）。同時(shí)我院建議在這期間可以舉行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（具體的方案可以再行商量，這主要是由貴公司決定，包括禮品等）。
學(xué)校教職工和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。
通過電視臺(tái)，電臺(tái)，海報(bào)，橫幅等形式，擴(kuò)大宣傳力度，讓公眾增加對(duì)貴公司的好感和信賴。通過現(xiàn)場(chǎng)演出來增加促銷活動(dòng)的氣氛，這樣有助于增加促銷量，擴(kuò)大宣傳影響力，讓公眾對(duì)貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解。這在極大程度上增加了貴公司在學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)力，樹立了企業(yè)形象。同時(shí)在小靈通市場(chǎng)即將有更大發(fā)展之際（200x年中國(guó)網(wǎng)通與中國(guó)移動(dòng)簽定了協(xié)議，小靈通從即日起實(shí)現(xiàn)全國(guó)短信互發(fā)，大部分人認(rèn)為這將會(huì)刺激小靈通大發(fā)展，同時(shí)小靈通產(chǎn)家已推出各種高檔產(chǎn)品，如彩屏小靈通手機(jī)的出現(xiàn)，都將很大程度上滿足我們大學(xué)生追求時(shí)尚和品牌的心理。同時(shí)小靈通在價(jià)位上有很大的選擇空間，這樣同樣可以滿足需要中低檔產(chǎn)品的消費(fèi)者），做宣傳將更有利于獲得先機(jī)占有主動(dòng)權(quán)，增強(qiáng)同行業(yè)中產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
1、校電視臺(tái)費(fèi)用200元。
2、校廣播宣傳費(fèi)100元。
3、校樂隊(duì)費(fèi)300元。
4、文藝演出人員及禮儀小姐費(fèi)用500元。
5、學(xué)生會(huì)輔助人員費(fèi)用200元。
6、音響設(shè)備及電費(fèi)費(fèi)用200元。
注：
校電視臺(tái)播放時(shí)間：
下午：5：00———6：30。
周末全天播放。
校廣播電臺(tái)播放時(shí)間：
下午2次：4：30—————5：30。
晚上2次：9：00—————10：00。
xxxxx學(xué)院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部。
200x年x月x號(hào)。
促銷活動(dòng)計(jì)劃書店內(nèi)促銷篇六
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象.
3.營(yíng)銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn).
3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.
1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.
優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).
劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮.
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.
1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).
1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.
2.保持本土化經(jīng)營(yíng).
1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.
3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).
4.注重賣點(diǎn)的.廣告宣傳即pop廣告.
1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).
3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.
1.實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).
2.對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.
在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn).
廣告費(fèi)用：
營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：
感想。
通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱、開展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評(píng)估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場(chǎng)的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.
一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來獲取更多的利潤(rùn).并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會(huì)了寫策劃書.而策劃書對(duì)一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書寫得好與否.
序：自下而上地由終端拉動(dòng)庫(kù)存，比自上而下填鴨式地壓貨更符合市場(chǎng)規(guī)律。所以，讓廣大患者更深如入地認(rèn)識(shí)云南白藥，將其真正地銷售到患者手中，才是最切實(shí)地。而各種形式的促銷宣傳活動(dòng)正是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的有利途徑！
促銷活動(dòng)計(jì)劃書店內(nèi)促銷篇七
“六一”是童裝行業(yè)的一個(gè)重大節(jié)日，這一段時(shí)間將是銷售的旺季，我們作為0—3歲的嬰幼童裝，卻與別的年齡段的童裝有所區(qū)別，我們調(diào)查到最近3年，七、八月份的嬰兒出生率不會(huì)低，所以我們不會(huì)只視“六一”為重頭。當(dāng)然，在“六一”我們也會(huì)做足宣傳，推出新款嬰幼兒玩具，在商場(chǎng)專柜進(jìn)行禮品派送，同時(shí)與新中國(guó)兒童冠名合作舉行嬰幼兒的爬行大賽。
叮當(dāng)貓：
孩子的天性是純真的，所以在“六一”，我們不贊成過于商業(yè)化的運(yùn)作。我們品牌在六一提出“娛樂營(yíng)銷”與“體驗(yàn)式營(yíng)銷”觀念，以半贈(zèng)送的形式推出超值體驗(yàn)套裝，讓孩子們能夠感受到環(huán)保服裝的舒適;同時(shí)，在專賣店里開展輕松、娛悅的互動(dòng)小游戲，使家長(zhǎng)及孩子在溫馨、娛樂中購(gòu)物。
兒童節(jié)即將來臨，百貨大樓特推出“扮靚芭比”穿衣秀活動(dòng)，5月31日之前，3歲到12歲的小朋友都可以到百大五樓報(bào)名參加。與此同時(shí)，百大五樓兒童歡樂親子園還準(zhǔn)備了各種趣味、競(jìng)技比賽;當(dāng)天購(gòu)物滿161元的顧客，可免費(fèi)享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝親子合照一張;購(gòu)物滿200元，即可獲贈(zèng)61元攝影現(xiàn)金券一張。值得一提的是，“奧迪超車王”南昌地區(qū)城市大獎(jiǎng)賽也在百大五樓舉行，17歲以下的青少年兒童均可參加。而且在百大五樓電梯口將設(shè)立一個(gè)舊玩具捐獻(xiàn)區(qū)，由商場(chǎng)統(tǒng)一把玩具捐給福利院兒童，凡捐獻(xiàn)的小朋友還可獲得一份小禮物。
此外，百大50周年慶?；顒?dòng)依然進(jìn)行，一樓百麗、tata、天美意等女鞋買200元送150元;二樓播女裝、箱子女裝新品300元送150元;三樓5月23日至5月27日14：00至17：00及明晚，在三樓電梯口分別舉辦桑扶蘭、芬怡、浩沙“07新款泳裝系列真人模特靜態(tài)秀”，雅蒂安娜等滿200元送150元。
下面是幾點(diǎn)兒小訣竅：
1、在店面的擺設(shè)上花心思，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時(shí)在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫，這些是專門作為禮物送給小朋友的，會(huì)取得不錯(cuò)的效果。
2、店面周邊飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們?cè)跉g樂的天地、繽紛的童裝世界中度過一個(gè)快樂難忘的“六一”兒童節(jié)。通過本次活動(dòng)的開展，。
希望商家都能做好六一節(jié)童裝的促銷活動(dòng)，并通過本次活動(dòng)的開展，可以提高服裝在顧客心中的美譽(yù)度，吸引更多的家庭消費(fèi)。
促銷活動(dòng)計(jì)劃書店內(nèi)促銷篇八
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活和消費(fèi)水平的提高，超市已經(jīng)成為社會(huì)上不可缺少的一個(gè)行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭(zhēng)先恐后的出現(xiàn)在市場(chǎng)上，因而增加了各大超市間的競(jìng)爭(zhēng)。
為感謝廣大消費(fèi)者一直以來對(duì)家樂超市的支持，家樂超市在國(guó)慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)?；顒?dòng)期間部分商品打折出售，還有買多贈(zèng)送的活動(dòng)。
本次活動(dòng)本著以“歡度國(guó)慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣大消費(fèi)者在超市購(gòu)物買的放心，用的放心。
促銷活動(dòng)計(jì)劃書店內(nèi)促銷篇九
中國(guó)有2500萬左右的在讀大學(xué)生，平均每天預(yù)計(jì)能喝掉100至400萬桶裝純凈水。目前各大高校的寢室并沒有配備飲水機(jī)，各大高校的在讀的大學(xué)生90%以上并沒有喝上桶裝純凈水，這些大學(xué)生都是群居在一起，對(duì)于銷售來說是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的問題。目前對(duì)于這個(gè)空白的潛力巨大的市場(chǎng)來說是一個(gè)空白。本項(xiàng)目就在擁有這個(gè)空白市場(chǎng)的`前提下誕生。
一、市場(chǎng)分析。
中國(guó)目前有2500萬左右的大學(xué)生，分布在全國(guó)各個(gè)地區(qū)，各大高校都分布較為密集，市場(chǎng)潛力巨大。水是每個(gè)人每天必不可少的東西，屬于快速消費(fèi)品，健康飲水也越來越被推崇。對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)密集度高，大家每天都需要的東西，如果各個(gè)大學(xué)寢室配備了飲水機(jī)，即解決了大學(xué)生的飲水難、健康飲水和高消費(fèi)飲水的問題。全國(guó)大學(xué)生的需求在300萬到500萬桶以上，再加上各個(gè)大學(xué)周邊市場(chǎng)的需求，每天的需求量將再次劇增。
二、項(xiàng)目運(yùn)作。
項(xiàng)目前期將在某個(gè)大學(xué)云集的城市建廠，比如：武漢。在所在的城市對(duì)大學(xué)寢室進(jìn)行無償?shù)馁?zèng)送飲水機(jī)，來引導(dǎo)大學(xué)生對(duì)桶裝純凈水的消費(fèi)，從而打開目標(biāo)市場(chǎng)。隨后以同樣的模式在全國(guó)進(jìn)行復(fù)制。大學(xué)市場(chǎng)打開后，開始以大學(xué)為中心展開周邊市場(chǎng)的拓展，周邊市場(chǎng)開發(fā)模式以各超市，商店，社會(huì)富余人員，大量建立代銷點(diǎn)，以提高產(chǎn)銷量。與飲水機(jī)銷售商進(jìn)行促銷送桶裝純凈水活動(dòng)，第一時(shí)間獲得消費(fèi)者，提高市場(chǎng)的占有率。大學(xué)生人口一個(gè)流動(dòng)性較強(qiáng)的群體，一旦市場(chǎng)被打開，品牌很容易建立，以及針對(duì)這個(gè)群體的其他業(yè)務(wù)也將可以輕松的展開。
三、盈利能力分析。
桶裝純凈水批量生產(chǎn)的成本在0.35~0.5元/桶。
算上所有的費(fèi)用出廠成本每桶的成本在0.8元以下(量越大成本越低)。
市場(chǎng)售價(jià)：6~10元。
以每天100~400萬桶的需求量來算，每天的產(chǎn)生的利潤(rùn)為：
6元—0.8元x200~400萬=1040~2080萬。
日毛利利潤(rùn)：1040~2080萬元。
四、融資預(yù)算。
項(xiàng)目準(zhǔn)備在武漢啟動(dòng)，投資預(yù)計(jì)在500萬人民幣。模式很容易被復(fù)制，資金越多能越快越有效的搶占市場(chǎng)盲區(qū)，進(jìn)行鋪張。
五、團(tuán)隊(duì)介紹。
六、聯(lián)系方式。
促銷活動(dòng)計(jì)劃書店內(nèi)促銷篇十
20xx年1月17日―21日，萊姿在xxx商廈開展了一場(chǎng)為期4天的柜臺(tái)大促，最終取得49000元的銷售業(yè)績(jī)。在此之前，該柜臺(tái)長(zhǎng)時(shí)間處于月銷售額僅1萬左右的尷尬狀態(tài)，為了迅速扭轉(zhuǎn)這種頹勢(shì)，急需要一場(chǎng)有人氣、有銷量的大促銷振奮起工作人員的信心，也需要一場(chǎng)成功的大促為柜臺(tái)積聚起足夠的關(guān)注度與話題性。
這個(gè)契機(jī)就是1月17日開始的這場(chǎng)大促。但由于前期準(zhǔn)備的滯后與不充分，不僅預(yù)售未做起來，連活動(dòng)第一天的關(guān)鍵物料都沒有及時(shí)到位！這樣的致命錯(cuò)誤導(dǎo)致活動(dòng)第一天銷量乏善可陳，僅1―2千元。這樣的局面如若持續(xù)，便注定了這場(chǎng)活動(dòng)將以失敗收?qǐng)觥?BR> 公司調(diào)動(dòng)所有力量，在第二天一早將物料補(bǔ)齊，尤其是本次活動(dòng)的重要贈(zèng)品――7寸平板電腦到貨。這猶如為一臺(tái)動(dòng)能不足的引擎加滿油般，瞬間扭轉(zhuǎn)了活動(dòng)吸引不到人、成交量低下的現(xiàn)狀。現(xiàn)場(chǎng)工作人員通過抽獎(jiǎng)+喊麥的方式，將大量客流引至柜臺(tái)，再通過產(chǎn)品試用與焦點(diǎn)促銷策略結(jié)合的方式，迅速完成了多筆高客單價(jià)的套餐銷售――當(dāng)天即銷出近10套888元套餐，全天的銷售額更是沖破17000元，這個(gè)成績(jī)打破了該商場(chǎng)單日單品牌的最高銷售歷史，大大振奮了在場(chǎng)的所有促銷人員。
4天下來4.9萬元的業(yè)績(jī)并不是萊姿做得最好的一場(chǎng)，但我們用實(shí)踐再次驗(yàn)證了平板電腦作為贈(zèng)品的優(yōu)越性。在去年的11月和12月份，xx柜臺(tái)剛進(jìn)行過一場(chǎng)較大力度的會(huì)員兌換活動(dòng)，贈(zèng)品也不乏一些如掛燙機(jī)、電熱水壺等較高價(jià)值的物品。但這場(chǎng)萊姿春季大促并沒有因?yàn)闀?huì)員已經(jīng)購(gòu)買過大金額的產(chǎn)品而受冷，4天活動(dòng)共銷售出20多套888套餐及15套637套餐，高客單價(jià)奠定了活動(dòng)達(dá)標(biāo)成功的基礎(chǔ)?？梢?，客戶的消費(fèi)潛力，在大力度的促銷政策及誘人的贈(zèng)品前，仍有極大的挖掘潛力。
促銷活動(dòng)計(jì)劃書店內(nèi)促銷篇十一
1、迅速提高品牌知名度,吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng)。
2、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績(jī)。
二、策劃思路。
1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，在開業(yè)時(shí)，店鋪就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額。
三、促銷方案。
方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式。
——利用演出來吸引消費(fèi)者。
——全天演出。
方案2：開業(yè)有禮，紅包多多。
——以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式。
——開業(yè)期間，見人發(fā)一張。
方案3：開業(yè)折扣。
——店鋪選出部分商品8折銷售。
——吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)。
方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款。
——可以長(zhǎng)期推行。
——要推銷售額大的，影響才會(huì)大。
方案5：累計(jì)消費(fèi)達(dá)×××元，贈(zèng)禮。
——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品。
——開業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品。
2、微信微博線上宣傳推廣。
5、開業(yè)橫幅：xx開業(yè)進(jìn)店有禮驚喜不斷。
6、開業(yè)氣球：xx開業(yè)進(jìn)店有禮驚喜不斷。
一個(gè)吸引人氣的小活動(dòng)：
把店鋪名稱的每個(gè)字寫在一張單獨(dú)的卡片上，然后放在一個(gè)封閉的箱子里，凡是進(jìn)店顧客，都可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。每次只能抽取四張（根據(jù)店鋪實(shí)際情況設(shè)計(jì)活動(dòng)）。
一等獎(jiǎng)：價(jià)值xxx元的xxx（抓到店鋪名的4個(gè)字）。
二等獎(jiǎng)：價(jià)值xxx的代金券1張（抓到店鋪名的3個(gè)字）。
三等獎(jiǎng)：價(jià)值28元的護(hù)手霜1只（抓到店鋪名的2個(gè)字）。
四等獎(jiǎng)：紀(jì)念品1份（賀卡、氣球等）（無字）。
促銷活動(dòng)計(jì)劃書店內(nèi)促銷篇十二
雪花飛舞中，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢(mèng)想中的禮物與歡樂悄悄的降臨××;
祥和、平靜中，甜蜜的味道，神奇的禮物，無盡的驚喜，以及××精心籌備地圣誕狂歡活動(dòng)，將激情點(diǎn)燃，剎那間心底里的所有歡樂全部釋放。
圣誕小天使選拔
節(jié)日期間××將選拔10名小朋友為××今年的圣誕幸運(yùn)小天使，參加12月25日26日××舉辦的各項(xiàng)圣誕的活動(dòng)。每位小天使將獲贈(zèng)豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在7周歲以上的小朋友即日起即可到××一樓服務(wù)中心報(bào)名?！痢翆⒏鶕?jù)報(bào)名先后，擇優(yōu)錄用。
圣誕小童星征召
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長(zhǎng)的小朋友，均可報(bào)名參加12月24日晚××舉辦的“幻彩圣誕”狂歡晚會(huì)，使自己得到鍛煉成長(zhǎng)，同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。即日起開始，無論個(gè)人還是團(tuán)體均可到××一樓服務(wù)中心報(bào)名，××將根據(jù)報(bào)名先后擇優(yōu)錄用。
圣誕謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜
節(jié)日期間，逢周六周日，××將在二樓舉辦謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng)，只須光臨××即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語(yǔ)，贏得精美禮品。
圣誕老人播撒福禮
圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光臨××就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!
圣誕××送您驚喜
每日一物低價(jià)購(gòu)：節(jié)日期間，××每天為您推出一種商品超低價(jià)限量銷售，只要光臨××就有機(jī)會(huì)購(gòu)買到異常便宜的雞蛋、大白菜、精品小家電、保暖內(nèi)衣等商品。
引爆人氣大優(yōu)惠：歡樂圣誕，××各種特色小吃、休閑食品以及圣誕絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種商品優(yōu)惠特賣。選一款，過一個(gè)甜蜜、溫馨、絢麗的圣誕節(jié)。
即時(shí)驚喜摸彩送：節(jié)日期間，當(dāng)日××購(gòu)物滿50元即可參加圣誕摸彩活動(dòng)，每張彩券均有精美的禮品，摸到什么送什么，即摸即送，驚喜歡樂。
圣誕節(jié)到來之際，××恭祝全市人民健康、快樂、平安、幸福!
1、店內(nèi)外裝飾
12月11日前，完成圣誕氛圍的營(yíng)造
2、dm廣告
12月10日前印制好，并開始發(fā)放
3、電視廣告：
12月8日開始打字幕廣告;12月15日開始上畫面配音廣告。
促銷活動(dòng)計(jì)劃書店內(nèi)促銷篇十三
你的光彩來自我的風(fēng)采，(沙宣洗發(fā)水)。
飄柔就是這樣自信。(飄柔洗發(fā)水)。
清新爽潔，不緊繃。(碧柔洗面奶)。
柔美皮膚，從旁氏開始。(旁氏護(hù)膚品)。
十足女人味。(太太口服液)。
使頭發(fā)根根柔軟，令肌膚寸寸嫩滑。(白麗香皂)。
像呼吸一樣真實(shí)，真實(shí)是惟一記住的.話，真實(shí)是一張自由的臉.真空是沉淀后的完美，
牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香。(藍(lán)天六必治牙膏)。
要想皮膚好，早晚用大寶。(大寶護(hù)膚品)。
衣帶漸寬終不悔，常憶寧紅減肥茶。
擁有健康，當(dāng)然亮澤。(潘婷洗發(fā)水)。
涼舒爽，全家共享。(六神特效沐浴露)。
美來自內(nèi)心，美來自美寶蓮。(美寶蓮)。
中華在我心中。(中華牙膏)。
自在秀發(fā)，自在我心。(藍(lán)蓓絲洗發(fā)水)。
促銷活動(dòng)計(jì)劃書店內(nèi)促銷篇十四
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,組織和開展各種形式的促銷活動(dòng)已經(jīng)成為企業(yè)獲取新客戶、穩(wěn)定老客戶、提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的重要手段。本文是本站小編為大家整理的促銷活動(dòng)計(jì)劃書范文，僅供參考。
一、現(xiàn)狀分析。
1、新進(jìn)廈門,在廈門是一家新生的公司.
2、由于在喜糖喜餅這個(gè)品牌進(jìn)入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個(gè)同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個(gè)概念上.
3、在進(jìn)入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場(chǎng)就已經(jīng)被安德魯森,向陽(yáng)坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭(zhēng)天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應(yīng)該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.
二、針對(duì)性策略。
針對(duì)現(xiàn)狀,目前最緊迫的事情有以下三個(gè):。
1、扭轉(zhuǎn)廈門消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)知;。
2、打開知名度;。
3、樹立品牌形象.
據(jù)此,可以通過廣告宣傳,和活動(dòng)宣傳這兩個(gè)方式來達(dá)到以上的三個(gè)目的.要扭轉(zhuǎn)廈門人對(duì)此品牌的認(rèn)知,有必要做大型的活動(dòng)和宣傳,最好是以大型活動(dòng)為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類活動(dòng),而成本也能為所接受的話,那就更好了.
方法一:自己組織活動(dòng),請(qǐng)媒體做宣傳.就是運(yùn)用公關(guān)手段,策劃新聞.
方法二:與麗莎貝拉一起做活動(dòng),費(fèi)用按比例分擔(dān).(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道不是做婚紗攝影的，有利于糾正消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知。
方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會(huì)很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對(duì)知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對(duì)較低,針對(duì)性強(qiáng),有助于培養(yǎng)忠誠(chéng)度高的消費(fèi)者.
方法四:門店或者商場(chǎng)柜臺(tái)的促銷活動(dòng).只能是短期行為.
一、店鋪周邊環(huán)境分析。
1、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區(qū),居民購(gòu)買力強(qiáng).
2、在店鋪附近有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個(gè)企業(yè)從檔次上講不是同檔次對(duì)手,但在月餅這個(gè)市場(chǎng)來說，目前來看還是強(qiáng)有力的對(duì)手.
3、城市光廊和城達(dá)以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費(fèi)者.
4、周邊的居民和上班族基本都會(huì)對(duì)這個(gè)店鋪有所了解,而且,據(jù)門店店員說,每天買月餅的人挺多的.
二、活動(dòng)的方案。
1、活動(dòng)的目的:此次活動(dòng)主要是針對(duì)即將到來的中秋節(jié)而做，月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量，同時(shí)盡量消化月餅庫(kù)存，減少損失;同時(shí),也借此機(jī)會(huì)宣傳品牌，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。
2、活動(dòng)的對(duì)象：活動(dòng)的主要對(duì)象是要送禮的人群，這主要是出于對(duì)產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對(duì)象是女性白領(lǐng)，和家庭消費(fèi)。
3、活動(dòng)的時(shí)間:xx年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費(fèi)者將來幾天的活動(dòng);25、26日為主要活動(dòng)時(shí)間,27、28、29三天為次要活動(dòng)時(shí)間.
4、活動(dòng)的內(nèi)容。
1)宣傳:以發(fā)傳單為主,店門擺放pop。
2)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):考慮到現(xiàn)有的資源和材料，計(jì)劃內(nèi)主要安排兩個(gè)活動(dòng)(具體操作執(zhí)行細(xì)則由伊莎被爾制定)。
a、發(fā)送禮券、禮品。當(dāng)然要以買月餅為前提。先買后送。如果在24日有顧客要求，或提及活動(dòng)，可以讓消費(fèi)者先購(gòu)買禮券，在將來幾天的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)來提取貨物時(shí)，可參加活動(dòng)，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時(shí)的反饋信息。25、26兩天為主要活動(dòng)時(shí)間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)臨近，正是尚未購(gòu)買月餅的消費(fèi)者購(gòu)買月餅的最好時(shí)機(jī)，所以人會(huì)比較多，這是活動(dòng)的重點(diǎn)時(shí)段。前提是前一天的宣傳一定要做好。
b、糕點(diǎn)知識(shí)咨詢活動(dòng)。選派兩個(gè)工作人員，專門負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品的保存、食用等知識(shí)。重點(diǎn)是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識(shí)。
3)現(xiàn)場(chǎng)信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識(shí)階層、社會(huì)層次等資料，重要的是判斷。同時(shí)也要注意當(dāng)天的人流量，這信息需要和當(dāng)天的成交量做比較分析。
5、活動(dòng)所需要的材料：
a、傳單：包括活動(dòng)宣傳傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅、糕點(diǎn)食用衛(wèi)生等知識(shí)傳單。
b、商品準(zhǔn)備：月餅，禮品等。
c：飲用水：這是準(zhǔn)備給客戶的。在門店的里面，有兩個(gè)桌子，這可以用來為一些有意向購(gòu)買但又有點(diǎn)猶豫的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。
d：其他。
6、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算(略)。
注意：
1、門店門口不大，注意安全。
2、店內(nèi)的設(shè)計(jì)高雅，不適合過多的人。
3、注意和城管和工商局溝通好。
4、注意活動(dòng)刺激的力度。
5、注意人員的安排必須到位，不能有空白點(diǎn)。
6、注意考慮門店門口是否允許擺放東西。
活動(dòng)必須有針對(duì)性，所以傳單的設(shè)計(jì)必須要有針對(duì)性。
一、項(xiàng)目概述。
xxx購(gòu)物廣場(chǎng)開業(yè)以來取得巨大成就，為進(jìn)一步提高銷售額，擴(kuò)大影響力，在平政高水附近居民心中樹立優(yōu)秀形象，形成良好好口碑，特舉行規(guī)模宏大的春節(jié)。
促銷方案。
力爭(zhēng)創(chuàng)立開業(yè)以來客流量和銷售額新高，人流量相交提升50%以上，銷售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實(shí)惠，提高美譽(yù)度，成為附近居民心中的首先購(gòu)物中心，并且對(duì)較遠(yuǎn)處居民形成一定的影響力。
二、項(xiàng)目目的。
人流量達(dá)到xxxxxx人次。
銷售額達(dá)到xxxxxx元。
完成季度任務(wù)xx%，年度任務(wù)xx%。
顧客滿意度提高xx%。
三、促銷方案。
活動(dòng)時(shí)間：x年春節(jié)前后。
活動(dòng)地點(diǎn)：xxx購(gòu)物廣場(chǎng)。
活動(dòng)人員：xxx購(gòu)物廣場(chǎng)全體員工。
臨時(shí)促銷人員。
活動(dòng)主題：歲末促銷、新年促銷、迎春節(jié)促銷。
活動(dòng)重點(diǎn)說明：
x年春節(jié)前后將是商品銷售高峰，一方面是冬季服裝、家電等當(dāng)季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí)，也需要通過文化活動(dòng)來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來提升超市形象。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、新年驚喜換購(gòu)價(jià)。
購(gòu)物滿xxx元，加x元可換購(gòu)價(jià)值xx元的商品;購(gòu)物滿xxxxx元，加x元可換購(gòu)價(jià)值xx元的商品(換購(gòu)商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)。
操作說明：憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購(gòu)?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。
2、噼里啪啦迎新年。
在超市內(nèi)購(gòu)物滿xxx元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。滿xxx元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎xx個(gè)。獎(jiǎng)券設(shè)置:(獎(jiǎng)券為即刮即開型，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)。
一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)超市司徽，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值xxxxx元的禮品或消費(fèi)券;二等獎(jiǎng)：4個(gè)司徽，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為xxxx元;三等獎(jiǎng)：3個(gè)司徽，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值xxxx元;四等獎(jiǎng)：2個(gè)司徽，20名，獎(jiǎng)品價(jià)值xx元;五等獎(jiǎng)：1個(gè)司徽，獎(jiǎng)品為價(jià)值xx元。操作說明：可以在超市內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。
3、購(gòu)物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨。
當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
購(gòu)物滿xxx元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在x元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。
設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
4、豬年拼圖大賽。
報(bào)名人數(shù)控制在30對(duì)左右。
活動(dòng)可與廠家聯(lián)合舉辦，由廠家提供拼圖。
5、一諫值千元——傾聽您的心聲。
在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于超市對(duì)過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到超市的真誠(chéng)。
選擇周末兩天，超市老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物(價(jià)值x-xx元，如臺(tái)歷、小型工藝品或印有超市名稱的實(shí)用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予xxxx元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場(chǎng)拍板給予xxxx元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些提出了好意見和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監(jiān)督員。
操作說明：a.地點(diǎn)可以選擇在超市中央大廳或服務(wù)臺(tái)一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng))，同時(shí)準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。b.具體獎(jiǎng)勵(lì)金額也可以視超市自身實(shí)力而定，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫?！眂.選擇超市老總坐堂值班，是體現(xiàn)超市的誠(chéng)懇，可以是老總和副總輪流值班。
6、其他活動(dòng)。
豬年禮品展：跟羊有關(guān)的禮品和商品，有羊圖案的商品，如壁毯、羊拼圖、羊造型玩具等。
編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請(qǐng)專業(yè)人士在超市現(xiàn)場(chǎng)講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購(gòu)買。
四、實(shí)施與控制。
1、費(fèi)用管理(單位:元)：
總預(yù)算：
促銷員工資：
禮品費(fèi):。
廣告宣傳費(fèi):。
日雜開支：
2、效益核算。
資金使用效率xx%以上，赤字率不超過x%為優(yōu)。
吸引足夠人流量達(dá)到并超過xxxxx人為優(yōu)。
銷售額達(dá)到并超過xxxxxx元為優(yōu)。
顧客滿意度達(dá)到并超過為優(yōu)。
3、組織保障。
撰寫組織分配書一份，責(zé)任明確到人到事;。
制定明確的獎(jiǎng)懲制定。
成立監(jiān)察小組。
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：店長(zhǎng)。
人員組。
禮品組。
宣傳組。
4、衡量效果。
其中：
圓滿完成=60分。
優(yōu)秀=89分。
非常優(yōu)秀=90。
分失敗=50分。
非常失敗=25分。
徹底失敗=0分。
總分=30%人流量效果分+40%銷售額效果分+30%顧客滿意度效果分。
一、平時(shí)在與店鋪的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問題：
4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺人力緊張，人手不夠;。
5、難有促銷新意，特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木;。
二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢?我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱。我們會(huì)按以下原則來部署：
1、把促銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。
5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引;。
三、很多商家經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)并沒有這么難。
一年中各個(gè)節(jié)日活動(dòng)，加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營(yíng)銷事件、春季彩妝、夏季洗護(hù)節(jié)、冬季護(hù)膚節(jié)、面膜節(jié)、年末大優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)”等主題活動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一年活動(dòng)已經(jīng)排的滿滿了。
四、組織活動(dòng)主題必須明白的道理：
1、節(jié)日只是一個(gè)載體，商品的優(yōu)惠活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購(gòu)買的因素;。
2、節(jié)日對(duì)于商家來說只是一個(gè)銷售的機(jī)會(huì)或者是商機(jī)，
3、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣;。
4、針對(duì)不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動(dòng)，特別是活動(dòng)的主題一定要明朗。
5、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個(gè)方面：
五、我們要根據(jù)節(jié)日來設(shè)定促銷活動(dòng)的內(nèi)容。
第4、5類節(jié)日主要是商家根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動(dòng);當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時(shí)的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防曬，冬季推薦滋潤(rùn)、保濕護(hù)膚。
六、我們分析屈臣氏的促銷活動(dòng)案例，屈臣氏在促銷活動(dòng)策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：
凡是重點(diǎn)節(jié)日，屈臣氏會(huì)以單頁(yè)的形式來加強(qiáng)宣傳，而常規(guī)的活動(dòng)主要是以活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容來做主要宣傳點(diǎn)。
3月8日，作為女性的一個(gè)重大節(jié)日，屈臣氏開始做重點(diǎn)宣傳并舉辦大型促銷活動(dòng)。五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會(huì)更重視節(jié)日的氛圍。
商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段，最近2年，屈臣氏越來越直接的采取品牌折扣形式來促銷，這也是屈臣氏對(duì)日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動(dòng)，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢(shì)：
1、發(fā)展有效會(huì)員，利用短信平臺(tái)是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的方式;。
2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的dm;。
3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動(dòng);。
4、店鋪的活動(dòng)的氛圍布置對(duì)銷售很有幫助;。
5、員工熟悉活動(dòng)的內(nèi)容并積極給顧客推薦;。
6、有效的員工促銷考核方案;。
7、堅(jiān)持持續(xù)不斷的策劃促銷活動(dòng)，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣;。
8、完善的促銷計(jì)劃及促銷操作流程;。
9、優(yōu)惠對(duì)顧客仍然是最有吸引力的;。
10、提升交易次數(shù)與客單價(jià)是促銷的最終目的;。
七、一個(gè)連鎖企業(yè)，一定要規(guī)范公司的促銷活動(dòng)流程，要規(guī)范各部門的工作職責(zé)。
《年度促銷計(jì)劃大綱》《促銷方案》(說明：促銷時(shí)間、活動(dòng)店鋪、促銷主題、促銷內(nèi)容、費(fèi)用預(yù)算、激勵(lì)方案等)《促銷活動(dòng)部門工作時(shí)間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評(píng)估表》這些都非常重要，要高效運(yùn)營(yíng)，一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。
八、很多公司，特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會(huì)有個(gè)苦惱的問題：每次搞活動(dòng)都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦?我個(gè)人認(rèn)為：
第一、沒有關(guān)系，大家都是這樣情況;。
第二、堅(jiān)持努力尋找有賣點(diǎn)的新商品;。
第三、適當(dāng)變換主題;。
第五、控制好庫(kù)存，不要造成積壓，積壓商品快速處理;。
第六、做好促銷活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算，在合理的預(yù)算中堅(jiān)持適當(dāng)?shù)男麄髻Y金投入;。
促銷活動(dòng)計(jì)劃書店內(nèi)促銷篇十五
新春“滿100送150”、清倉(cāng)過大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷企劃處__年春節(jié)即將到來，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠、的年貨，某某商場(chǎng)將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉(cāng)，過大年”促銷活動(dòng)，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。
春節(jié)活動(dòng)方案一：滿100送150(年貨券)。
1、活動(dòng)時(shí)間：__年_月_日——__年_月_日。
2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在某某商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元、購(gòu)買童車滿200元、購(gòu)買照材類、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買大家電類商品累計(jì)1000元，可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券)：
1)年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。
2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。
3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。
4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
5)禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。
6)翡翠券：僅限商場(chǎng)及__珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈(zèng)券使用規(guī)則：1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無效;。
2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;。
3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;。
4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;。
5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;。
6)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分;。
8)某某商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。
促銷活動(dòng)計(jì)劃書店內(nèi)促銷篇十六
無論是從現(xiàn)代的營(yíng)銷理論來講，還是從一線的營(yíng)銷實(shí)踐來看，作為日化企業(yè)，產(chǎn)品與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng)的一個(gè)良好平臺(tái)，促銷是必不可少的，仍將是產(chǎn)品在市場(chǎng)上推廣的.主要手段與競(jìng)爭(zhēng)武器。
一、細(xì)分中尋找創(chuàng)新。
1、主題推陳出新。
好的促銷主題可以給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由，有效回避價(jià)格戰(zhàn)帶來的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相結(jié)合，以簡(jiǎn)潔、大氣、親和力強(qiáng)的語(yǔ)言來表達(dá)，在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播、易識(shí)別、時(shí)代感強(qiáng)、沖擊力強(qiáng)，而不是普通的“買一送一、震撼熱賣、特價(jià)酬賓、真情回饋”等字樣。
2、內(nèi)容創(chuàng)新：創(chuàng)造打動(dòng)消費(fèi)者的獨(dú)特形式。
促銷活動(dòng)主要支撐點(diǎn)在于促銷內(nèi)容設(shè)計(jì)，能不能引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，能不能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息，獨(dú)特的內(nèi)容形式，易于滿足消費(fèi)者求新求異求實(shí)惠的心理需求，并產(chǎn)生情感共鳴，應(yīng)從促銷形式、主題、工具、手段上來尋找創(chuàng)意空間，將買贈(zèng)、套餐、抽獎(jiǎng)等形式優(yōu)化組合、推陳出新。
3、物料創(chuàng)新：營(yíng)造影響顧客群體的靚麗終端。
好的主題、好的方案，更要通過創(chuàng)意物料讓終端亮起來，讓日化產(chǎn)品借助物料在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、率先沖擊消費(fèi)者的眼球，以營(yíng)造良好氛圍來影響消費(fèi)者購(gòu)買，形成更多從眾購(gòu)買，立體化的戶內(nèi)外形象有助于提升促銷效果。
4、人員創(chuàng)新：培養(yǎng)高水平感動(dòng)消費(fèi)者的促銷團(tuán)隊(duì)。
優(yōu)秀促銷人員是完成產(chǎn)品銷售、實(shí)現(xiàn)臨門一腳，實(shí)效促銷的前鋒，也是促銷活動(dòng)的最終落實(shí)者，應(yīng)在對(duì)消費(fèi)者心理、企業(yè)產(chǎn)品、銷售技巧的把握、了解的基礎(chǔ)上，從言語(yǔ)、行動(dòng)、細(xì)節(jié)處來創(chuàng)新，來感動(dòng)消費(fèi)者。
二、執(zhí)行力是促銷的關(guān)鍵。
促銷是一個(gè)完整的系統(tǒng)，在追求促銷環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新時(shí)，更要注意促銷執(zhí)行中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以保證促銷的有效性與良好效果，追求表面創(chuàng)新而執(zhí)行不到位的促銷只是繡花枕頭――好看不中用，促銷更要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上為銷量、盈利來服務(wù)。
好的促銷主題猶如明亮的雙眼，好的方案猶如迷人的身軀，好的物料猶如性感的外衣，好的促銷員猶如能言善辯的名嘴，借助各個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合，相信企業(yè)形象、品牌形象的整體魅力會(huì)贏得消費(fèi)者關(guān)注、購(gòu)買、信任，將促銷真正成為日化品牌地面推廣中的利器，將促銷的作用發(fā)揮到極致。
一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。
員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。
另外，活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長(zhǎng)。
促銷活動(dòng)計(jì)劃書店內(nèi)促銷篇十七
一、促銷策劃思路：
策劃吸引消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)，“水萊雅——補(bǔ)水專家”就充滿人氣。
提煉訴求賣點(diǎn)，在促銷推廣中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
設(shè)計(jì)有誘因的促銷活動(dòng)方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額。
1.提煉訴求(宣傳)賣點(diǎn)：
補(bǔ)水養(yǎng)顏。
價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬。
促銷活動(dòng)方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式。
——利用演出來吸引消費(fèi)者。
——全天演出。
促銷活動(dòng)方案2：向消費(fèi)者告示“水萊雅——我的補(bǔ)水專家”
——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)。
——用報(bào)紙向社會(huì)公告。
——用巨幅向社會(huì)公告。
促銷活動(dòng)方案3：開業(yè)有禮，紅包多多。
——以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式。
——開業(yè)期間，見人發(fā)一張。
促銷活動(dòng)方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款。
——可以長(zhǎng)期推行。
——要推銷售額大的，影響才會(huì)大。
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促銷活動(dòng)計(jì)劃書店內(nèi)促銷篇十八
“我光棍，我快樂”。
“讓光棍節(jié)說拜拜吧”。
提升餐廳營(yíng)業(yè)額，提升餐廳知名度。
大廳。
11月11日。
今年的光棍節(jié)也格外引人關(guān)注，社會(huì)上越來越多的光棍們，想擺脫光棍的生活狀態(tài)，因?yàn)槲覀儾蛷d推出光棍節(jié)活動(dòng)滿足光棍們的需求，避免下一個(gè)光棍節(jié)的光棍。
1、活動(dòng)當(dāng)晚兩人男女通行，免費(fèi)一個(gè)。最低消費(fèi)需要xx元。時(shí)間在當(dāng)天x點(diǎn)。
2、憑埋單收據(jù)，參與大轉(zhuǎn)盤，（獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)有玫瑰花、公仔、精美小禮品）。
1、一樓大門口大型海報(bào)一張、店內(nèi)k展架x幅、電梯小海報(bào)x張。
2、策劃部市場(chǎng)單位x展架x幅、不同規(guī)格海報(bào)x張。
（短信、展架、網(wǎng)頁(yè)）。
讓光棍節(jié)見鬼去吧，兩人男女行，一人免單。
快快行動(dòng)吧，在花容酒樓告別你的單身！
11.11光棍節(jié)，給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)！
促銷活動(dòng)計(jì)劃書店內(nèi)促銷篇十九
一、活動(dòng)前溝通：
1、與化妝品店店主溝通活動(dòng)目的。強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動(dòng)與其他公司活動(dòng)的差別；提高化妝品店老板積極參與配合的信心。
2、了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)習(xí)慣。找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品。
3、明確化妝品店的費(fèi)用投入。強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給店鋪帶來的綜合效益。
4、明確化妝品店需要配合的事項(xiàng)(細(xì)化明確)。
5、說明大中型活動(dòng)結(jié)束后，由于銷量突然放大，會(huì)有少量的退換貨，要有思想準(zhǔn)備。
6、前期溝通一定要化妝品店主要負(fù)責(zé)人(老板、老板娘或店長(zhǎng))參與。他們?nèi)绻慌浜蠈?huì)是一場(chǎng)失敗的活動(dòng)。
二、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)：
1、活動(dòng)要素設(shè)定。
活動(dòng)目的：新品推廣、品牌宣傳或銷售提升；
活動(dòng)主題：結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫(kù)存情況來定；
活動(dòng)時(shí)間：3-5天。
活動(dòng)形式：戶外或店內(nèi)。
2、進(jìn)店送禮。
小樣試用裝(由公司承擔(dān))。
3、買贈(zèng)活動(dòng)。
贈(zèng)品物料由化妝品店和公司共同承擔(dān)。
4、特價(jià)產(chǎn)品。
大眾廣告類產(chǎn)品(由化妝品店承擔(dān))。
5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)品由化妝品店和公司共同承擔(dān)。
6、代金券。
由化妝品店承擔(dān)。
7、美容卡。
由化妝品店承擔(dān)。
8、其他項(xiàng)目。
三、活動(dòng)前期宣傳：
1、印制宣傳單頁(yè)。
單張制作費(fèi)控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；
單頁(yè)由化妝品店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。
2、派發(fā)傳單。
提前三天派發(fā)；
商業(yè)街，機(jī)關(guān)單位門口，其他零售店(非日化類)等；
由化妝品店自己派人派發(fā)。
3、會(huì)員通知。
由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會(huì)員。
4、活動(dòng)告知。
提前一周告知來店顧客活動(dòng)時(shí)間。
5、條幅懸掛。
過街條幅或店門口條幅；
提前三天懸掛。
四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
1、形象展示：條幅，x展架，燈箱片，吊旗等。
2、促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺(tái)，音響設(shè)備，麥克，影碟機(jī)，碟片，宣傳單頁(yè)，抽獎(jiǎng)箱，銷售統(tǒng)計(jì)表。
3、貨品準(zhǔn)備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫(kù)存。
要求化妝品店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨。
4、贈(zèng)品物料。
提前發(fā)放或購(gòu)買到位。
5、陳列及要求。
室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn)；
同類品牌暫停銷售；
6、活動(dòng)小組組建(8人)。
公司促銷人員4人。
店員4人。
7、人員分工與培訓(xùn)。
促銷隊(duì)長(zhǎng)根據(jù)隊(duì)員情況合理分工；
一定要求化妝品店店員參與；
采取激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)店員積極性；
提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。
五、活動(dòng)細(xì)節(jié)：
1、店外拉人。
目標(biāo)顧客；
拉人的過程要放松顧客警惕；
將進(jìn)店的顧客送到柜臺(tái)并交給賣貨手。
2、播放音樂或活動(dòng)內(nèi)容。
音量要適中，音樂適合品牌消費(fèi)群體；
提前寫好活動(dòng)內(nèi)容播音稿子，語(yǔ)句精煉有吸引力。
3、售貨細(xì)節(jié)。
利用有效話術(shù)刺激顧客需求；
了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品；
把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢；
利用成交顧客對(duì)圍觀顧客的影響達(dá)成銷售；
連帶銷售，成套推薦；
贈(zèng)品擺在柜臺(tái)上刺激多買；
對(duì)顧客多要贈(zèng)品情況要妥善處理，鼓勵(lì)其多買；
用銷售統(tǒng)計(jì)表上的銷售記錄來刺激顧客；
抽獎(jiǎng)活動(dòng)要做的熱鬧有氣氛。
六、活動(dòng)要求：
促銷隊(duì)員要積極主動(dòng)性，團(tuán)結(jié)協(xié)作；
促銷隊(duì)員統(tǒng)一形象，注意個(gè)人言行，體現(xiàn)品牌良好形象；
集體榮譽(yù)至上，團(tuán)隊(duì)高于一切，一切命令聽指揮。
促銷隊(duì)長(zhǎng)是促銷團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。
七、活動(dòng)總結(jié)：
活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)總結(jié)，力求下次更好；
促銷管理人員做出本次活動(dòng)的總結(jié)和反潰。
以上是對(duì)大家經(jīng)常做的促銷活動(dòng)做以簡(jiǎn)單總結(jié)，雖然并不能從根本上解決目前化妝品店的店鋪促銷困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷活動(dòng)走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)更加關(guān)注促銷細(xì)節(jié)，相信我們會(huì)越做越好！
促銷活動(dòng)計(jì)劃書店內(nèi)促銷篇二十
中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
二、活動(dòng)主題：“中秋同歡喜，好禮送不停”
三、活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)高中低不一樣的人群進(jìn)行不一樣的中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不一樣的人群。
四、活動(dòng)時(shí)間：9月12日——9月21日。
五、活動(dòng)形式：打折；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)。
六、活動(dòng)具體資料。
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋異常加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均能夠參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)能夠免費(fèi)得到快照一張。
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略。
促銷活動(dòng)方案二——周年慶典——美食節(jié)。
活動(dòng)時(shí)間：__年9月6日——__年9月10日。
目的：不僅僅能夠讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還能夠使消費(fèi)者明白餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)（增加人氣），獲得更多的剩余價(jià)值（利潤(rùn)）。
要求：要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活動(dòng)形式：
1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等。
2、打折消費(fèi)：
3、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。
促銷活動(dòng)方案三——中秋佳節(jié)——對(duì)酒_當(dāng)歌_賞月。
念人生之多少良辰美景莫過于此[由整理]。
地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前。
場(chǎng)地布置：搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺(tái)背景布幔一個(gè)進(jìn)口音響一套舞臺(tái)地板上小燈籠16盞其他背景燈光。
活動(dòng)創(chuàng)意：
1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈（紅燈）籠。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。
2、演藝活動(dòng)策劃：
（1）有獎(jiǎng)?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題。
（2）載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持1-2名。
（3）穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請(qǐng)臺(tái)下一齊參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功最好者，均有獎(jiǎng)勵(lì)（100元或50元消費(fèi)券）。
（4）拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費(fèi)用的開支，進(jìn)而促進(jìn)利潤(rùn)的增加。
（5）飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。
促銷活動(dòng)計(jì)劃書店內(nèi)促銷篇二十一
“光棍不再有，用餐不寂寞”20__雙十一節(jié)日活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20__年11月11日。
__餐廳。
四、參與辦法。
凡是關(guān)注本餐廳__的公眾號(hào)的用戶，皆可參與本餐廳最優(yōu)惠的微信營(yíng)銷活動(dòng)。
依__科技__營(yíng)銷平臺(tái)上的幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、拆禮盒、微投票、優(yōu)惠券功能開展本次雙十一光棍節(jié)微信營(yíng)銷活動(dòng)。
六、活動(dòng)形式。
1.“關(guān)注餐廳，光棍節(jié)禮物免費(fèi)送”
凡光棍節(jié)當(dāng)天到店關(guān)注餐廳微信即送：涼菜一份，飲料一杯，甜點(diǎn)一份。(每桌限一份。)。
2.幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，吃嗨雙十一。
用戶在本公眾平臺(tái)回復(fù)"大轉(zhuǎn)盤"即可有機(jī)會(huì)獲得本餐廳精心準(zhǔn)備的4-6人餐一份。
活動(dòng)獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：精致4-6人餐(468元)。
二等獎(jiǎng)：美食抵用卷(100元)。
三等獎(jiǎng)：剁椒魚頭(108元)。
3.我要拆禮盒，既要對(duì)象也要吃。
關(guān)注餐廳。
在餐廳微信平臺(tái)回復(fù)關(guān)鍵字“拆禮盒”;。
領(lǐng)取禮盒后，邀請(qǐng)3位好友幫助拆開禮盒。
活動(dòng)獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：1+1雙人套餐(256元)。
二等獎(jiǎng)：111元代金券一張。
三等獎(jiǎng)：招牌菜11元尊享一份(原價(jià)99元)。
4.唱情歌，贏霸王餐。
11月1日-9日，將自錄的情歌以語(yǔ)音形式發(fā)送到公眾號(hào)，由粉絲投票選出最動(dòng)聽的情歌，票數(shù)最多的前11位，可享受到店用餐1.1折的優(yōu)惠!
5.微信簽到，坐享優(yōu)惠。
凡是連續(xù)在微信上簽到11天以上的(包括11天)，即可獲得價(jià)值111元的優(yōu)惠券一張(消費(fèi)滿500元即可使用優(yōu)惠券)。
另：凡是參與以上活動(dòng)并到店用餐的顧客，消費(fèi)滿111元即送玫瑰花一支。
本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸__餐廳所有。