方案是解決問題和完成任務的有效路徑和行動指南。在制定方案時，要充分考慮不同的風險和不確定性。方案的評估可以通過各種評估工具和方法來進行，以下是一些常用的評估指標和模型。
    融資方案設計論文篇一
    本選題的意義及國內(nèi)外發(fā)展狀況：
    到秋季，我國城鄉(xiāng)義務教育階段學生全部免除學雜費，義務教育全面納入公共財政的保障范圍，這是我國義務教育發(fā)展史上的里程碑，本科論文開題報告。
    免費義務教育體現(xiàn)了教育公平，促進初等教育科學發(fā)展。實施免費義務教育免費，減輕農(nóng)民的負擔，保障經(jīng)濟困難家庭、進城務工人員子女平等接受義務教育，使人民群眾更好地享受公共財政的陽光，使每一名適齡兒童、少年平等接受義務教育的權利得到保障,輕松快樂地上學，擁有更加光明的前程、更加美好的人生,也將為人民富裕、國家強盛打下更加堅實的基礎。
    然而，免費義務教育政策的實施不可避免地遇到了很多挑戰(zhàn)和帶來不良的影響。它加大財政對教育的投入，學校仍存在經(jīng)費不足，師資力量不足等問題。城鄉(xiāng)同時實施免費義務教育，學生都會選擇到縣城小學、中心小學就讀，造成質(zhì)量不高的農(nóng)村學校生源嚴重不足。河北省灤平縣的一位校長說：”按照本縣現(xiàn)在農(nóng)民的收入，負擔一個孩子讀書是沒有問題的，農(nóng)村教育的根本問題是教育質(zhì)量的問題。"作為義務教育的主體，部分學生在免費義務教育政策實施下，對待學習的態(tài)度有所改變。認為不是自家的錢就隨意踐踏這么寶貴的機會，比如在課本上亂涂亂畫、逃課、無心向?qū)W、浪費資源等等。
    教育的根本目的是培養(yǎng)人才，若作為人才培養(yǎng)對象的學生卻因為接受免費義務教育而產(chǎn)生叛逆心理，降低學習的積極性，免費義務教育政策的實施就背離了教育事業(yè)的發(fā)展方向了。
    基于這些現(xiàn)象、問題和原因，對實施免費義務教育政策下的中學生學習積極性的充分了解和調(diào)查并針對此提出解決辦法的研究顯得尤為重要。
    研究內(nèi)容：
    城鄉(xiāng)免費義務教育政策的實施，對學校和老師都不可避免地帶來影響。從根本上取締了學校亂收費現(xiàn)象，增加學校的財政負擔，減少了學校在教學設備的投資以及老師的福利。這些改變很有可能影響教師的教學熱情和工作態(tài)度，環(huán)境和教師的改變在一定程度上會對學生學習的積極性產(chǎn)生影響，開題報告《本科論文開題報告》。
    政策的轉(zhuǎn)變，對于得到優(yōu)惠的學生來說，很自然產(chǎn)生一種慣性心理，認為不是自家的錢就隨意踐踏這些珍貴的學習機會，恣意揮霍青春，降低學習的積極性。所以，有必要去深入探究政策實施前后，學生在學習態(tài)度上和成績方面的變化。
    政策的實施，減輕了農(nóng)民家庭的負擔，保障經(jīng)濟困難的家庭，但在一定程度上，可能會降低家長對子女的監(jiān)管和督促的積極性。放松對子女的約束，很有可能給子女學習的積極性帶來負面影響。
    本課題主要想通過問卷調(diào)查、訪談等調(diào)查和相關文獻資料的研究，探討城鄉(xiāng)免費義務教育的實施對中學生學習積極性的影響，并提出相關的解決方案;通過研究，引起公共決策者及相關部門的重視，從而逐步改革和完善我國的教育政策，不斷促進教育事業(yè)的發(fā)展。
    本項研究的寫作框架：
    1.相關政策及文獻的研究。
    2.數(shù)據(jù)采集。
    3.數(shù)據(jù)分析。
    4.概念分析和假設。
    5.討論與政策建議。
    研究方法、手段及步驟：
    1.文獻研究方法：
    閱讀并深入了解《中華人民共和國義務教育法》、《免費義務教育政策分析、解讀》以及其他相關的文獻，發(fā)現(xiàn)目前還沒有該政策下，對學生學習積極性的研究，尤其研究價值。
    2.統(tǒng)計分析方法：
    l因為享受免費義務教育的中學生是一個比較廣泛的群體，所以本文使用的調(diào)查方法是在廣東省內(nèi)選取有代表性的地區(qū)抽樣、訪談等。
    l邏輯思維方法。邏輯思維方法是指辯證唯物主義認識論的方法。統(tǒng)計分析必須以馬克思主義哲學作為世界觀和方法論的指導。唯物辯證法對于事物的認識要從簡單到復雜，從特殊到一般，從偶然到必然，從現(xiàn)象到本質(zhì)。堅持辨證的觀點、發(fā)展的觀點，從事物的發(fā)展變化中觀察問題，從事物的相互依存、相互制約中來分析問題，對統(tǒng)計分析具有重要的指導意義。
    l數(shù)據(jù)分析方法：專業(yè)的spss11.5數(shù)據(jù)軟件進行數(shù)據(jù)分析。
    l數(shù)量關系分析方法：綜合評價分析法、因素分析法、相關分析法等。
    3.研究步驟：
    3)、對收集的信息進行數(shù)據(jù)分析，以便為提出假設提供系統(tǒng)化的數(shù)據(jù)基礎;。
    4)、提出解決相關問題的方案或假設，從而讓問題的解決進一步操作化和具體化;。
    5)、進一步討論深化方案和假設，并形成最終方案。
    參考文獻：
    [1]席鈺萍.校長對免費義務教育政策態(tài)度調(diào)查分析[j].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),(12)。
    [2]楊潤勇.免費義務教育政策及其實施的思考與建議[j].教育發(fā)展研究,.5a。
    [3]魏紅梅.實施城市義務教育免費制度的合理性取向[j].四川文理學院學報,2009(07)。
    [4]葉雷.城鄉(xiāng)義務教育全免費之后的新期待.教育時評,(09)。
    1.論文開題報告格式及如何寫論文開題報告。
    2.包裝論文的開題報告。
    3.日語論文開題報告。
    4.軟件論文開題報告。
    5.論文開題報告題目。
    6.本科論文開題報告。
    7.論文的開題報告。
    8.論文開題報告內(nèi)容。
    論文開題報告。
    10.論文開題報告作用。
    融資方案設計論文篇二
    摘要：gis是管理分析與空間地理位置有關的數(shù)據(jù)信息的技術系統(tǒng)，具有強大的數(shù)據(jù)管理和空間信息分析能力。市場營銷與空間地理分布及目標市場的多方面數(shù)據(jù)有密切的聯(lián)系，利用gis可進行多方面數(shù)據(jù)的處理與分析工作，可快速對市場信息變化及客戶需求進行感測，并準確及時響應，提高市場營銷工作效率和準確性。
    地理信息系統(tǒng)(gis)結合地理學與地圖學以及遙感和計算機科學，已經(jīng)遍及在很多應用領域，是用于輸入、存儲、查詢、分析和顯示地理數(shù)據(jù)的計算機系統(tǒng)結合地理學與地圖學以及遙感和計算機科學[1]。作為一種具備信息系統(tǒng)空間專業(yè)形式的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，gis在市場營銷學信息處理中的應用也逐步發(fā)展起來。市場營銷是在創(chuàng)造和交換產(chǎn)品中，為商業(yè)市場以及整個社會帶來價值的活動，運用gis新技術處理市場營銷信息具有重大意義。
    市場營銷是在千變?nèi)f化的市場環(huán)境中，用來滿足消費需要、實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程。應用gis處理分析在市場環(huán)境中采集到地理數(shù)據(jù)，可快捷地對市場調(diào)研、選擇目標市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品促銷等一系列與市場有關的企業(yè)業(yè)務經(jīng)營活動進行分析[2]?？煽旖輰崿F(xiàn)各項信息的查詢、檢索、分析工作，為市場營銷活動提供決策支持。gis與網(wǎng)絡技術結合，則可實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享和實時傳輸，信息處理更加方便快捷。gis的出現(xiàn)改變了原有的手工信息錄入和半自動化錄入處理的方式，由原來繁瑣冗長的錄入處理分析變?yōu)橄到y(tǒng)化、自動化的高速應用，是現(xiàn)代信息論、系統(tǒng)論和計算機科學技術的有機結合[3]。一方面大大提高工作效率和工作質(zhì)量，另一方面節(jié)約大量人力、物力、財力，在信息共享、充分利用方面體現(xiàn)了強大的優(yōu)越性。因此gis在市場營銷信息處理中的應用是完全可行的。
    1.傳統(tǒng)市場營銷信息處理中的問題
    (1)市場調(diào)查的范圍有限，市場調(diào)查的結果缺乏客觀性。市場調(diào)查是運用科學的方法，有目的地有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關信息數(shù)據(jù)，進而分析市場，了解市場，為市場預測和營銷決策提供客觀正確資料。但在實際工作中有限的調(diào)查范圍大大限制了調(diào)查的準確度。銷售市場的復雜性和低效率往往使得調(diào)查結論過于主觀[4]。
    (2)促銷過程中缺乏雙向溝通。名目繁多的促銷活動能在短期內(nèi)迅速提高產(chǎn)品及廠商的知名度，但是在促銷過程中，吸引買方的多是價格、禮品和優(yōu)惠力度，缺乏有效的雙向溝通，不利于培養(yǎng)買賣雙方的信任關系。
    (3)由于市場營銷信息處理的準確度問題，商家可能無法準確的預測營銷環(huán)境的變化。市場需求是多變的，是受時間和空間限制和影響的。滿足市場需求是產(chǎn)品的核心，如果廠商無法明確了解市場需求情況，就會造成生產(chǎn)的盲目性，給企業(yè)生存帶來很大風險。例如我國近年來的玉米制種量過剩，市場飽和銷售困難，大量中小企業(yè)慘遭淘汰或者兼并。
    在市場營銷信息處理中的.優(yōu)勢
    從技術層面論述gis，其主要面向區(qū)域、資源、環(huán)境等規(guī)劃、管理和分析，更強調(diào)gis對信息數(shù)據(jù)的管理分析能力。它可以構建一個地理信息系統(tǒng)工具，如給現(xiàn)有的gis增加一個新的功能即可結局按一定的問題。通過定義一個問題，繼而獲取相關軟件硬件，然后采集和獲取一定數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫，實施分析，最終對信息進行解釋和展示結果。強大的數(shù)據(jù)處理功能，再加上適當?shù)亩伍_發(fā)，gis可對任何空間信息進行管理、分析、查詢和輸出，為設計、規(guī)劃、決策、管理等工作提供技術支持。隨著基于面向?qū)ο蟮膅is、互聯(lián)網(wǎng)上的gis、智能化的gis、gis與空間分析模型的結合等方面的研究的深入，gis應用領域越來越寬，商用gis不斷涌現(xiàn)。gis應用于市場營銷信息處理中具有了越來越大的優(yōu)越性。
    由于gis是以公共的地理定位為基礎的，通過信息采集、管理、分析和輸出的人機交互是的空間決策支持系統(tǒng)，其在市場營銷信息處理中必須注意一些關鍵問題：
    1.要保證信息數(shù)據(jù)的及時輸入、管理與更新
    即使是進行了二次開發(fā)的專業(yè)商用gis軟件，其數(shù)據(jù)庫中也僅提供基本地理信息和屬性信息，而現(xiàn)實市場營銷中信息隨時變化，情況復雜。因此必須從實際出發(fā)，確保信息及時輸入，數(shù)據(jù)的維護、管理和更新能夠同步進行。
    2.空間分析模型庫的建立
    空間分析能力是gis的主要功能，它能夠從空間物體的空間位置、聯(lián)系等方面去研究空間事物。在二次開發(fā)后的gis軟件中可以建立市場營銷數(shù)據(jù)處理所需的gis模型庫。gis于空間分析相結合的方式有兩種，高度耦合和松散耦合。高度耦合是把空間分析模塊嵌入gis，其相關數(shù)據(jù)信息直接參與空間分析計算，用戶方便，但是開發(fā)費用高昂，實現(xiàn)周期長。松散耦合是在獨立的gis軟件和空間分析軟件之間使用數(shù)據(jù)交換接口，gis通過接口為空間分析軟件提供分析數(shù)據(jù)源，空間分析軟件計算出的結果再返回到gis中，該方式相對容易，費用低廉，使用開源的gis軟件即可實現(xiàn)。兩種方式廠商可根據(jù)實際情況進行選擇。
    gis在市場營銷數(shù)據(jù)處理中的應用是具有可行性。經(jīng)過二次開發(fā)后的gis在數(shù)據(jù)采集、輸入、管理、分析等方面的優(yōu)勢，可對市場營銷中的變化及時響應。具有強大空間分析能力的gis，亦可為市場營銷提供決策方面的技術支持。gis在市場營銷信息處理中應用的關鍵目前在于數(shù)據(jù)的更新維護和空間模型的建立，以及開發(fā)費用的降低，這些方面需要加強研究。
    [2]王震聲,杜道生,陳軍,李征航.市場營銷學教程[m].徐州:中國礦業(yè)大學出版社,1997.
    [4]支持下的商業(yè)地理定位研究初探[j].華中農(nóng)業(yè)大學學報,2000(2).
    融資方案設計論文篇三
    建筑方案在建筑物的建筑中是至關重要的，它在建筑物中扮演著靈魂的角色，施工過程也是依據(jù)建筑方案來進行施工的。而建筑方案的設計方法更應該得到重視，要注意方案各個環(huán)節(jié)之間的嚴密配合，本文在解讀任務書、方案的構思、方案的生成、方案的優(yōu)化、方案的深化等幾個部分進行一系列的探討。
    一、解讀任務書。
    建筑的任務書是人們在考慮全方位的因素中設計的建筑的基本輪廓和印象，首先應該通讀任務書，在通讀任務書后，人們能夠在腦海中建立起建筑的一個大概框架，包括建筑項目、規(guī)格、位置等因素都應該初步了解，必要時應該在任務書上標記出需要注意的地方，盡量避免疏忽。
    在通讀之后就需要對任務書進行深入理解，這樣能夠了解和認識建筑方案的設計，這樣在設計中設計思路和設計方向的模糊和錯誤就能很好的避免，設計師在分析實際情況后能夠更好的進行空間布局設計，只有深入了解任務書之后才能抓住設計要點，更加的符合使用者的要求。
    二、建筑方案的構思。
    建筑方案設計包括建筑環(huán)境、群體、單體和細部設計組成，所以在設計過程中不僅要注意環(huán)境的設計，還要認真規(guī)劃總平面，使得單體設計相應而生。根據(jù)建筑物的內(nèi)部條件和外部因素，設計合適的規(guī)劃也應該在總平面規(guī)時一起完成。建筑設計方案實際上就是設計建筑的形象，但是建筑物是存在于一個范圍內(nèi)的，所以設計師在設計中也應該考慮建筑物的空間位置，科學合理的進行設計。地段條件圖在建筑設計中也有很重要的作用，設計者在通讀任務書時就應該對地段條件圖有一個很好的了解，這樣會對總平面的設計起到很好的作用。從整體入手、分析結合各種因素、嚴格的設計建筑方案，在方案中會充滿著各種聯(lián)系和矛盾，只有不斷的解決矛盾，完善問題，使個體間聯(lián)系更加緊密，才能最理想的達到設計效果。
    三、建筑方案的生成。
    在方案的構思中，會遇到各種矛盾，各種設計階段都有各自的矛盾，然而解決了一個矛盾之后，另一個矛盾卻應然而生，所以在建筑的生成中應該利用辯證法的兩點論來盡量避免上述情況。在設計方案中，不同的階段應該有目的針對每一個問題和矛盾來設計。因為設計階段之間存在著聯(lián)系并相互影響，所以我們運用同步思維來進行引導。
    在建筑設計過程中，對于環(huán)境的設計是首要的，環(huán)境的設計和單體的設計又是緊密聯(lián)系的。所以在建筑設計過程中，環(huán)境的設計要考慮外部因素對環(huán)境和單體設計的各方面影響。為了更加科學的規(guī)劃設計，順利的進行單體的設計，必須利用同步思維來運用到環(huán)境和單體的設計過程中。環(huán)境設計和單體設計是相互影響和密不可分的，綜合兩種設計，筆者認為同步思維在設計的開端就應該認真的運用。
    在建筑設計的各層面設計中，因為有的設計元素是貫穿很多層次的，所以在層面設計中也會看到同步思維的的影子。許多建筑在不用平面之間存在著貫穿和重復，所以層面間的設計需要同步進行。從空間的效果出發(fā)，對于一些上下空間需要流通的建筑中，利用同步思維，同時分析正在設計的'層面和還未設計的平面，更好的實現(xiàn)設計目標，而有的建筑在上下層面的面積上存在問題，利用同步思維，協(xié)調(diào)處理上下層的面積，使上下層協(xié)調(diào)完善。
    在建筑設計的設計過程中，因為各個平面上設計的面積相同，但是房間的開間大小和結構都有多不同，內(nèi)部沒有規(guī)律可循，使得總體上顯得比較混亂，所以應該加大對建筑物的結構的重視。建立一個科學的結構網(wǎng)格系統(tǒng)是必要的，在此之前應該決定出平面設計的大致功能和布局設計。為了讓建筑的平面和結構能夠達成良好的統(tǒng)一，應該注重運用同步思維，構建科學的結構支撐體系，協(xié)調(diào)布置房間的面積大小。在最后需要進行結構整理，將各個房間的空間結構融合到總體的結構中，然后進行細致的整理。
    四、建筑方案的優(yōu)化。
    在開始建筑方案設計的時候，需要嚴密邏輯的分析來設計任務書，盡快的理解相關的設計內(nèi)容。在設計的時候，僅僅做平面方案是不夠的，這就需要我們運用圖示思維的方法來進行，所謂的圖示思維就是一邊進行功能分析，一邊進行布局思考。在現(xiàn)實情況中，設計者會不時腦中靈光乍現(xiàn)，這時設計者會徒手畫出相應的草圖來記錄當時腦海中的思路，雖然僅僅是草圖，但隨著問題的深入思考，設計者腦中的思路會越來越清晰明朗。設計者通過這種方法能夠保持設計的激情，能夠整理出一條完善的設計思路，構思合理，深入大體，比較順利的完成后續(xù)步驟，很好的提高效率和質(zhì)量。所以在建筑方案的設計中，一定要運用圖示思維的手段來進行設計，不斷的徒手畫出草圖來記錄設計的靈感，并且進行組合和構思。
    五、建筑方案的深化。
    建筑業(yè)是一個重要的基礎產(chǎn)業(yè)，然而，建筑不同于其他工業(yè)產(chǎn)品可以不斷重復地制造，而是需要不斷創(chuàng)新。這不但因為建筑具有藝術屬性，藝術品是不能重復的；而且也由于建筑具有社會文化性，各種不同的人、家庭，各種不同的公共活動，需要有各種不同的建筑形態(tài)；各種不同的地點，更需要有各種不同的建筑形態(tài)；而且，隨著時代的變化，也要求建筑不斷更新。建筑創(chuàng)新必須深化，平面、流線、結構等方面也需要完善和推敲，使之合理化。在平面上，需要注意不同區(qū)域間功能是否合理，構成是否合理，線性是否符合設計要求：在立體上，要注意整體上是否相互協(xié)調(diào)，在適應周邊環(huán)境的情況下是否能夠大膽創(chuàng)新，細節(jié)上是否符合尺度要求等等。即使會遇到不少的問題，但是經(jīng)過努力一定會得到合理的解決。
    設計是一回事，而表達卻是另一回事。通過修飾能夠更好的表達出設計者的設計思路，設計者通過日常積累的知識、技能等事物來表現(xiàn)他們的設計方案。設計者利用豐富的知識、對結構的認知、對功能的分析、規(guī)范的制圖知識，加之以熟練的繪畫素描能力，能夠很好的構建設計思路。
    結語。
    建筑方案設計是建筑設計中最為關鍵的一個環(huán)節(jié)。它是每一項建筑設計從無到有、去粗取精，去偽存真、由表及里的最具體化、形象化的表現(xiàn)過程。
    融資方案設計論文篇四
    第一節(jié)、資金來源匯總表
    第二節(jié)、項目融資方案
    一、單位簡介
    二、項目簡介及資金需求
    三、融資計劃
    第三節(jié)、融資承諾
    第一節(jié)、資金來源匯總表
    單位：萬元
    第二節(jié)、項目融資方案
    1.企業(yè)基本情況
    集團有限公司于1998年6月23日經(jīng)湖州市工商行政管理局批準，取得注冊號為330503000008164號《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》，注冊資本壹億元；法定住所：湖州市富田家園6幢2單元。
    一般經(jīng)營范圍：市政公用工程施工總承包壹級，房屋建筑工程施工總承包壹級，建筑裝飾裝修工程設計與施工壹級，建筑幕墻工程專業(yè)承包貳級，水利水電工程施工總承包貳級，起重設備安裝工程專業(yè)承包叁級，城市及道路照明工程專業(yè)承包貳級，鋼結構工程專業(yè)承包貳級，土石方工程專業(yè)承包貳級，實驗室叁級，鋁合金門窗安裝，花崗巖加工安裝，水暖管道安裝服務，建筑材料、五金的批發(fā)零售，金屬材料、機械設備的租賃。
    2.企業(yè)成長及榮譽
    2.1企業(yè)專利及省級以上工法：
    2.2企業(yè)近三年獲獎榮譽（2008年-2010年）：
    我公司2003年起連續(xù)6年被浙江省工商行政管理局認定為“浙江省工商企業(yè)信用aaa級?守合同重信用?單位”，2006年被浙江省銀行協(xié)會評為“信貸誠信企業(yè)”，同年我公司通過了質(zhì)量管理體系、職業(yè)健康安全管理體系、環(huán)境管理體系三大體系的資格認證，被湖州市建筑業(yè)協(xié)會評為“湖州市建筑施工企業(yè)行業(yè)信用評比優(yōu)勝誠信企業(yè)”。2010年、2011年連續(xù)兩年被浙江眾誠資信評估有限公司授予省級信用等級aaa級，近三年資產(chǎn)負債率保持在60%以下，近三年流動資金保持在1.2億元以上。公司近幾年所承建的各類工程質(zhì)量一次性驗收合格率達100%，工程產(chǎn)值、收入、利稅連年保持增長。
    該項目總投資5000萬元，假定開工日期為20xx年12月10日。根據(jù)工程進度，20xx年7月底工程可全部完工。預計20xx年度需投入資金500萬元左右，20xx年度工程全面進入市政樁、平臺、道路、人行道鋪裝、苗木種植等，需投資4500萬元左右。
    該工程主要資金需求：
    貴單位招標的南太湖水源地保護與藍藻防治一期生態(tài)修復及景觀工程bt項目，我公司董事會高度重視，積極投標并決定：擬準備融資4945項目。
    融資方案設計論文篇五
    互聯(lián)網(wǎng)絡各全球網(wǎng)近年來在歐美各國紅透半邊天，不但各種國際媒體,世界各大知名企業(yè)也紛紛在互聯(lián)網(wǎng)絡上提供信息服務，搶搭這班流行列車。
    當互聯(lián)網(wǎng)絡被視為下一世紀決定國家競爭力的基礎設施，全世界無論是發(fā)達國家或發(fā)展中國家，莫不全力建設其國家信息高速公路（nii），做為經(jīng)濟發(fā)展大國的中國，自然也不能落后于其他國家。自1988年由德國karlruhe大學的一個網(wǎng)點連通全球網(wǎng)絡，開始建立中國學術網(wǎng)絡（canet），迄今，目前在各大學、政府機構已有數(shù)上網(wǎng)站，以及超過十萬個使用者。中國三大網(wǎng)絡服務公司之一chinapac宣稱，在今年底該公司的網(wǎng)絡足跡可遍及中國2000個城市，提供10萬個連接點。新華社近日也在本世紀前中國的互聯(lián)網(wǎng)絡使用者將達到100萬人。
    二、最新媒體－－互聯(lián)網(wǎng)絡。
    互聯(lián)網(wǎng)絡，起源于1969年，美國西海岸四所大學和研究所將主電腦以50kbps的線路連接起來，架設了一個小型的通訊網(wǎng)絡，稱之災arpanet。到了1974年，arpanet已尼是擁有100個結點的網(wǎng)絡，再成長形成今天的數(shù)以百萬計網(wǎng)點規(guī)模的全球互聯(lián)網(wǎng)絡。
    互聯(lián)網(wǎng)絡的形成并非來自于全球性的系統(tǒng)規(guī)劃，它之所以有今天的規(guī)模，實得力于本身的特質(zhì)：開放、分享與價格低廉。以互聯(lián)網(wǎng)絡上任何人都可以享有創(chuàng)作發(fā)揮的自由，所有信息的流動皆不受限制。在沒有所謂的最高權力機構，網(wǎng)絡的運作是由使用者相互直轄市來決定，可以自由連接，沒有任何時間與距離的限制，任何人都可加入聯(lián)網(wǎng)，因此網(wǎng)絡的資源是共享的。由于互聯(lián)網(wǎng)絡是由學術交流開始，人們已習慣于免費使用，所以當商業(yè)化以后，各網(wǎng)絡服務供應商（isp）皆采低價策略，因此更造就網(wǎng)絡使用者的蓬勃發(fā)展。
    互聯(lián)網(wǎng)絡的服務應用很多，主要的功能有：電子郵件?？呻S時隨地傳送文字、聲音、圖形檔給全球的電腦網(wǎng)點；遠端登錄?？蛇B接遠端的電腦主機，使遠游者如同回到主機室工作一般；檔案傳輸協(xié)定。規(guī)范電腦間相互傳送大量檔案，可用于自全球伺服器獲取所需的公用軟件；網(wǎng)絡論壇。一個提供全球網(wǎng)絡使用者共同討論議題的園地，目前已形成數(shù)萬個討論群；全球網(wǎng)可以將網(wǎng)絡上的信息以多媒體互動的方式顯示出來，是目前使用最廣泛的一項功能；其他還有電子布告欄等。就是這些連接、傳輸、互動存取種類形式訊息的功能，使得互聯(lián)網(wǎng)絡具備商業(yè)交易與互動溝通的能力，并逐漸成為企業(yè)經(jīng)營上不可或缺的工具。
    互聯(lián)網(wǎng)絡上的客戶，由初期的學術團體與科技機構，逐漸擴展至專業(yè)人員與商業(yè)活動上，然后再擴散至家庭。1994年根據(jù)simba的調(diào)查，只有2.6％的美國家庭使用互聯(lián)網(wǎng)絡，公司用戶的比例也不高，僅約270萬商業(yè)用戶。但目前美國已1/3的家庭擁有電腦，數(shù)據(jù)機的價格也大幅下降。因此會估計至公元2000年，互聯(lián)網(wǎng)絡的全球市場，將可較明顯形成經(jīng)濟規(guī)模。
    全球雖有超過2000萬的用戶，但使用網(wǎng)絡來購物的比例仍然不高，目前估計購物約有2億美雹的市場，2年后可成長至25億美元，到公元2002年全球互聯(lián)網(wǎng)絡的使用者將超過2億人，市場規(guī)模更高達200億美元。網(wǎng)絡營銷成本低、且有全球營銷的效果，由當前互聯(lián)網(wǎng)絡的快速成長趨勢，顯然電子網(wǎng)絡全球化與跨國公司全球營銷，已經(jīng)不是海市蜃樓，因此企業(yè)界如不及時認識這項新媒體，恐怕將會失去許多的商機。
    1996年韓國漢城舉辦的國際廣告組織世界年會，大會主題即是〖最新媒體〗，會議主題的焦點則集中在互聯(lián)網(wǎng)絡對于未來廣告業(yè)發(fā)展的影響。雖然互聯(lián)網(wǎng)絡的用戶數(shù)量仍然很少，且集中在特殊的群體（高收入、高學歷、年輕），但傳媒業(yè)有必要將它視為新科技與新工具，甚至可能是未來主導性的媒體渠道。所以目前做一些投資，去學習與了解這項將是有必要的。par互聯(lián)網(wǎng)絡與電腦、通訊科技的發(fā)展有密切的關系，但對于企業(yè)營銷而言，關鍵的重點是在消費者互動。使用互聯(lián)網(wǎng)絡進行營銷服務，消費者才是其中的焦點。目前的認知是：互聯(lián)網(wǎng)絡開啟一對一營銷的新紀元，現(xiàn)階段企業(yè)可并用傳統(tǒng)營銷手段與網(wǎng)絡新媒體，在互聯(lián)網(wǎng)絡的分級市場中，建立品牌認同，加強品牌信任度，并進一步讓消費者參與品牌忠誠度塑造的過程。
    三、網(wǎng)絡營銷的特性。
    營銷的定義是指，為創(chuàng)造個人與組織的交易活動，所計劃與執(zhí)行的創(chuàng)意、產(chǎn)品、服務觀念、推廣、渠道等過程。由這個角度看，互聯(lián)網(wǎng)絡實際上具備許多營銷的特質(zhì)：
    1.互聯(lián)網(wǎng)絡無遠不及，其超越時空限制與多媒體聲光功能，正可發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)意。
    2.互聯(lián)網(wǎng)絡可以展示商品型錄、聯(lián)結資料庫提供有關商品信息的查詢、可以和顧客做互動雙向溝通、可以收集市場情報、可以進行產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查等是產(chǎn)品設計、商品信息提供、以及服務的最佳工具。
    3.互聯(lián)網(wǎng)絡上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，因此符合分級與直銷的發(fā)展趨勢。
    4.互聯(lián)網(wǎng)絡使用者數(shù)量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級、高教育水準，因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。互聯(lián)網(wǎng)絡上的營銷可由商品信息至收款、售后服務一氣呵成，因此也是一種全程的營俏渠道。
    互聯(lián)網(wǎng)絡是一種利用通訊線路，將全球電腦納入國際聯(lián)網(wǎng)的信息傳送系統(tǒng)必將是示來市場營銷最重要的渠道。網(wǎng)絡營銷的特性包括：可24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務；電腦可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠超過其他媒體；能因應市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格；減少印刷與郵遞成本；且無店面租金，節(jié)約水電與人工成本；可避免推銷員強勢推銷的干擾；可經(jīng)由信息提供與互動交談，與消費者建立長期良好的關系。par互聯(lián)網(wǎng)絡是一種功能是最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息懼分析與提供的多種功能。它以聲光互動溝通的特質(zhì)，做為跨越時空的媒體，已深深吸引年輕一代人的眼光。此外，它所具備的一對一營銷能力，正是符合〖分眾營銷〗與〖直效營銷〗的未來趨勢。
    在消費者導向的時代，營銷管理上的4p（產(chǎn)品，價格，地點，促銷）應與4c（顧客，成本，方便，溝通）進行充分的結合。而網(wǎng)絡營銷的特性正符合顧客主導、成本低廉、使用方便、充分溝通的4c要求，因此我們可以預期它將是下一世紀商業(yè)與企業(yè)活動中，最重要的一項營銷工具。
    網(wǎng)絡營銷可視為一種新興的營銷渠道，它并非一定要取代傳統(tǒng)的渠道，而是經(jīng)由信息科技發(fā)展，來創(chuàng)新與重組營銷渠道。但不可否認的是，網(wǎng)絡營俏必然會支傳統(tǒng)營銷造成沖擊，因此商業(yè)界必須要注意這項趨勢，并與界、軟件產(chǎn)業(yè)做密切的聯(lián)系與合作。以廣告業(yè)為例，在最新嫖體時代，銷售是從開始到完成的一貫作業(yè)就是說由吸引注意、引發(fā)興趣、造成購買欲、進行采購，一氣而成，而廣告公司將參與營銷的全程。商業(yè)企業(yè)也有必要改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升新媒體部門的功能，引進兼具營銷素養(yǎng)與電腦科技的人才，未來才能具備市場的競爭優(yōu)勢。
    四、網(wǎng)絡營銷的應用與策略。
    象征〖網(wǎng)絡營銷〗的奧斯卡金獎，1995年的企業(yè)首次由聯(lián)邦快遞公司獲得。這項最新穎的市場獎，是由特納葛公司主辦，邀請網(wǎng)絡營銷學者專家擔任評審。評審的標準有三項：(1)成功使用網(wǎng)絡營銷，創(chuàng)造豐厚的利潤者；(2)運用網(wǎng)絡營銷對于企業(yè)帶來明顯正面影響者；(3)對于促進網(wǎng)絡營銷在卓越貢獻者。
    聯(lián)邦快遞巧妙地將全球網(wǎng)首頁變成24小時客戶查詢系統(tǒng)，使用者只要輸入包裹號碼，就可以立即在網(wǎng)絡上查出目前包裹所在，以及未來可能到達的時間。聯(lián)邦快遞并且在網(wǎng)絡上提供軟件，免費讓顧客使用，這些軟件可協(xié)助列印托運標準文件與條碼，方便顧客在自己家中處理包裹。評審委員認為：“聯(lián)邦快遞以科技實力，整合企業(yè)內(nèi)部資料庫與互聯(lián)網(wǎng)絡線上查詢，成功地服務顧客，展現(xiàn)企業(yè)形象與風格。”因此，頒予1995年全球網(wǎng)絡營銷大獎。
    第二獎歸ragu&acute，一家生產(chǎn)意大利調(diào)味醬的凡登保食品公司獲得。ragu的首頁設計為活潑，笑瞇瞇的意大利老太太是貫穿首頁的唯一主角。內(nèi)容除了比薩餅、意大利面等美食的作法外，還詳細意大利與旅游資料。最特殊的是ragu設計了一份相當詳盡的市場調(diào)查問卷，其中也詢問消費者對于促銷方式的偏好。評審對他的評語：“設計風格溫馨而俏皮，在網(wǎng)絡上能有效懼消費者意見與市場信息，并且能成功地達成品牌知名度的造勢?！?BR>    其他獲獎的企業(yè)，還包括一家電子購物公司。該公司在網(wǎng)絡中銷售的商品種類超過9000項，平均每周在網(wǎng)絡上接獲的訂單約有5000筆，客戶則遍及全球。網(wǎng)絡購物可跨越地理與時空的限制，免除郵購目錄的寄送成本，真正實現(xiàn)全球營銷的美夢。無庸置疑，互聯(lián)網(wǎng)絡將是未來營銷最重要的渠道，經(jīng)理們必須重新檢視企業(yè)的營銷策略，早日將網(wǎng)絡營銷納入營銷組合的規(guī)劃中。
    (一）網(wǎng)絡營銷在4p的應用。
    以下我們針對營銷組合的4p，分別說明互聯(lián)網(wǎng)絡在營銷上可以發(fā)揮的功能與常見的應用：
    1.產(chǎn)品／服務。
    一般而言，適合在互聯(lián)網(wǎng)絡上銷售的產(chǎn)品通常具有下述特性：(1)具有高科技感或與電腦相關；(2)以網(wǎng)絡群族為目標市場；(3)市場需要涵蓋較大的地理范圍；(4)不太容易設店販賣的特殊商品；(5)網(wǎng)絡上銷售的費用遠低于其他的渠道；(6)消費者可經(jīng)由網(wǎng)絡上信息，即做出購買決策的產(chǎn)品。
    經(jīng)由網(wǎng)絡所提供的產(chǎn)品與服務主要還是在于信息的提供，他除了將產(chǎn)品的性能、特點、品質(zhì)、以及顧客服務內(nèi)容充分加以顯示外，更重要的是能以人性化與顧客導向的方式，針對個別需求做出一對一的營銷服務。有關的功能包括：
    *利用電子布告欄或電子郵件提供線上售后服務或與消費者做雙向溝通；
    *可利用消費者在網(wǎng)絡上設計產(chǎn)品需求，提供個性人化的產(chǎn)品與服務，例如：可在線上選擇服裝式樣與花色的組合、購車者可在網(wǎng)絡上決定所需的顏色與配件等。
    2．價格。
    雖然網(wǎng)絡交易的成本較低廉，但因為交易形式多樣化，價格的彈性也大，企業(yè)的彈性業(yè)教大，企業(yè)應充分檢視所有渠道的價格結構后，再設計合理的線上交易價格。因為線上交易能充分互動溝通，并完全掌握消費者的購買信息，所以比較容易以理性的方式擬價格策略。
    3．推廣。
    線上推廣與促銷具有一對一與消費者需求導向的特色，除了可以做為公司廣告外，同時也是發(fā)掘潛在顧客的最佳管道。但因為線上促銷基本上是被動的推廣，因此如何吸引消費者上線，并且能夠提供具有價值誘因的商品信息，對于企業(yè)將是一大挑戰(zhàn)。
    4．渠道。
    無庸置疑線上交易的產(chǎn)生對于企業(yè)現(xiàn)有渠道結構將是一大挑戰(zhàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)絡直通消費者，將商品直接展示在顧客面前，回答顧客疑問，并接受顧客訂單。這種直接互動與超越時空的電子購物，無營銷渠道上的革命。
    （二）網(wǎng)絡營銷的競爭策略。
    網(wǎng)絡營銷的競爭優(yōu)勢在于能夠?qū)a(chǎn)品說明、促銷、顧客意見調(diào)查、廣告、公共關系、顧客服務......等各種營銷活動整合在一起，進行一對一的溝通，真正達成營銷組合所追求的綜合效益。這些營銷活動不受與地哉的限制，結合文字、聲音、影像、圖片、及視訊，用動態(tài)或表態(tài)的方式展現(xiàn)，并能輕易迅速地更新資料，同時消費者也可重復的上線瀏覽查詢。綜合這些功能，相當于創(chuàng)造了無數(shù)的經(jīng)銷商與業(yè)務代表，亦即所謂虛擬經(jīng)銷商與虛擬業(yè)務代表，不需付房租，不需付薪水，還可利用消費者秘提供的信息，造就出最佳的經(jīng)銷商與業(yè)務代表所省下來的營銷與渠道成本，也能使企業(yè)因此具有低成本的競爭優(yōu)勢。
    營銷策略是根據(jù)企業(yè)的目標、資源與環(huán)境，擬訂一系列的營銷活動，經(jīng)由比競爭者更具價值、更有效率的服務與產(chǎn)品，擴大市場銷售規(guī)模，進而實現(xiàn)計劃的營運目標。網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢在于能結合問卷、網(wǎng)絡、資料庫，而以最新、最快、最詳盡的方式顧客信息。再透過網(wǎng)絡上互動的資料修訂與智慧型的統(tǒng)計分析功能，擁有大量的主要顧客與潛在顧客的'完整資料，網(wǎng)絡營銷的競爭策略，就是如何利用這一優(yōu)勢，擴大主要顧客與潛在顧客的購買規(guī)模?？少Y采用的策略包括：
    1.擴大產(chǎn)品線規(guī)模。利用“一畝田多次耕耘的觀念”，不局限于主要產(chǎn)品，而依據(jù)擁有的資料，主動分析其消費需求與欲望，進開發(fā)多種類型的產(chǎn)品，增加其購買規(guī)模。
    2．強化顧客關系。加強與顧客的雙向互動，經(jīng)由顧客資料的運用與分析，設法掌握更多的顧客特性，進而開發(fā)出更多的顧客需求。
    3．營銷渠道多元化。將傳統(tǒng)營銷渠道與包括網(wǎng)絡等新型態(tài)渠道做緊密的結合，以建立最大的顧客接觸。這處多元營銷渠道策略，除了能擴大市場占有率，而且還能創(chuàng)造出許多意想不到的新需求。
    4．消費需求準確化。經(jīng)由分析歸納顧客資料，可以更準確的定位目標市場，因此也就以做出有效的市場促銷。再利用多采多姿的網(wǎng)絡多媒體功能，使新上網(wǎng)絡的顧客留下深刻的印象，進而增加市場顧客的規(guī)模，擴大網(wǎng)絡營銷的效益。
    也不要忽略，任何一種創(chuàng)新性的媒體，都要經(jīng)過一段相當長的發(fā)展期，才能找到他的市場潛力，廣播、電視是如此，互聯(lián)網(wǎng)絡亦復如此。以目前科技水準，電子媒體要完全取代傳統(tǒng)雜志、報紙，尚有一段差距。以網(wǎng)絡上最受歡迎的全球信息網(wǎng)www來說，也面臨許多使用上的問題，包括：檢索與傳輸?shù)乃俣忍嬞|(zhì)與聲音不盡理想、內(nèi)容貧乏、因為免費才能具有吸引力、信息泛濫、品質(zhì)良莠不齊、無法規(guī)范與管理等。許多廠商在網(wǎng)絡上設首頁，主要的目的只是宣傳與告知，對于驅(qū)動消費的效果還很低。據(jù)統(tǒng)計，傳統(tǒng)渠道營銷的成交率約為25％，但運用互聯(lián)網(wǎng)絡進行營銷，成交率低于5％。當然如何提升網(wǎng)絡營銷的效果，也是業(yè)者需要努力的方向。最近有人發(fā)展加盟連鎖的網(wǎng)絡營銷公司，采取無商品店鋪連銷方式，以較佳的顧客服務與品牌形象，也確實提升不少網(wǎng)絡營銷的效果。
    五、網(wǎng)絡營銷對企業(yè)經(jīng)營的影響。
    互聯(lián)網(wǎng)絡的功能與聯(lián)網(wǎng)數(shù)量近年來急劇提高，尤其在商業(yè)與營銷上的應用更旦快速發(fā)展。網(wǎng)絡營銷可以擴大企業(yè)的視野，重新界定市場的范圍，拉近消費者的距離，到取代人力溝通與單向媒體的促銷方式，改變市場的競爭形態(tài)。因此這項所謂90年代超級科技與管理工具，已逐漸對于傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營方式帶來沖擊與影響。其主要影響歸納如下：
    （一）傳統(tǒng)營銷風貌的改變。
    傳統(tǒng)肖依賴層屋嚴密的渠道，并以大量人力與宣傳投入爭奪市場的作法，在網(wǎng)絡時代將成為無法負荷的奢侈。在未來，人員營銷、市場調(diào)查、廣告促銷、經(jīng)銷代理等傳統(tǒng)營銷手法，將與網(wǎng)絡營銷相結合，并充分運用網(wǎng)上的各項同資源，形成以最低成本投入，獲得最大市場量的新型營銷模式。未來的營銷方式，將依賴網(wǎng)絡做為顧客聯(lián)系與產(chǎn)品促銷的訂渠道，因此企業(yè)網(wǎng)址（url）也會成為企業(yè)對外的重要聯(lián)絡代號?？傊?，在銷成為主流的時代，傳統(tǒng)營銷的組織與運作方式勢必要進行大幅度的轉(zhuǎn)型調(diào)整，這也是營銷部門主管未來面臨的一大變革挑戰(zhàn)。
    （二）企業(yè)組織的重整。
    互聯(lián)網(wǎng)絡相繼帶動企業(yè)網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)絡的蓬勃發(fā)展，形成內(nèi)外部溝通與經(jīng)管理，均需要依賴網(wǎng)絡做為主要的渠道與信息源。帶來的影響包括：業(yè)務人員與直銷人員的減少、組織層級的減少與扁平化、經(jīng)銷代理與分店門市數(shù)量的減少、渠道的縮短、虛擬經(jīng)銷商、虛擬門市、虛擬部門等企業(yè)內(nèi)外部虛擬組織的盛行。這些影響與變化，都將促使企業(yè)對于組織再造工程的迫切需要。尤其網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)絡的興起，改變企業(yè)內(nèi)部作業(yè)方式以及員工學習成長的方式，個人工作者的獨立性與專業(yè)性將進一步提升。因此個人工作室、在家上班、彈性上班、委托外包、分享業(yè)務資源等，在未來都將會十分的也形成企業(yè)組織重整的必要性。
    （三）競爭型態(tài)的轉(zhuǎn)變。
    由于網(wǎng)絡的自由開放特性，互聯(lián)網(wǎng)絡時代的市場競爭是透明的，人人都能掌握同業(yè)與競爭對手的產(chǎn)品信息與營銷行為。因此勝負的關鍵在于如何適時獲取、分析、運用這些自網(wǎng)絡上獲得的信息，來制訂具優(yōu)勢的競爭策略。此外策略聯(lián)盟也是網(wǎng)絡時代的主要競爭型態(tài)，如何運用網(wǎng)絡來組成合作聯(lián)盟，并以聯(lián)盟所形成的資源規(guī)模創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，將是未來企業(yè)經(jīng)營的重要手段。
    （四）顧客關系的再造。
    網(wǎng)絡營銷的企業(yè)競爭是一種以顧客為焦點的競爭型態(tài)，爭取顧客、留住顧客、擴大顧客群、親密顧客關系、分析顧客需求、創(chuàng)造顧客的特性，再經(jīng)由教育顧客與營銷企業(yè)形象，建立顧客對于虛擬企業(yè)與網(wǎng)絡營銷的信任感。網(wǎng)絡時代的目標市場、顧客型態(tài)、產(chǎn)品種類與以往會有很大的差異，因此如何跨越地域、文化、時空差距，再造顧客關系，將會需要許多創(chuàng)新的營銷作為。
    （五）跨國經(jīng)的必要性。
    在過去分工經(jīng)營時期，企業(yè)只需專注在本企業(yè)與本地市場，國外市場則委由代理商或貿(mào)易商經(jīng)營即可。但互聯(lián)網(wǎng)絡跨越時空連貫全球的功能，已使得全球營銷的成本遠遠低于地區(qū)營銷，因此企業(yè)將不得不進入跨國經(jīng)營的時代。網(wǎng)絡時代的企業(yè)，不但要熟悉跨國市場顧客的特性、爭取信任與滿足他們的需求，不要安排跨國生產(chǎn)、運輸與今后服務等，安排這些跨國業(yè)務都是經(jīng)由網(wǎng)絡來聯(lián)系與執(zhí)行。
    六、互聯(lián)網(wǎng)絡未來的發(fā)展趨勢。
    前美國電話電報公司副董事長脫比士為說明未來神奇的網(wǎng)絡世界講了這一則寓言：有位神學家問最厲害的超級電腦：“究竟有沒有上帝？”電腦說他不免大，無法回答，希望能跟全世界所有的超級電腦聯(lián)線。聯(lián)線后還是回答不出來，后來又與全世界的大電腦聯(lián)線，再與全部的迷你電腦連線，以及全部的個人電腦都聯(lián)上線。到最后連所有在汽車、微波爐、錄影機、電子表等上面和微電腦全都聯(lián)網(wǎng)起來。神學家再問：“到底有沒有上帝？”電腦：“現(xiàn)在有了！”
    nbsp;世界知名預測大師約翰.奈斯比在最近指出，互聯(lián)網(wǎng)絡科技將帶領人類進入數(shù)位化生活與全民經(jīng)的世界而電腦網(wǎng)絡相當于20世紀的公路網(wǎng)與電力網(wǎng)，成為下一世紀影響世界經(jīng)濟成長的最得要基礎建設。20世紀的公路網(wǎng)曾帶動商業(yè)、連鎖業(yè)、車輛業(yè)、運輸業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等主要產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，可以預期，互聯(lián)網(wǎng)絡也會為下一世紀的世界經(jīng)濟創(chuàng)造更多的新興產(chǎn)業(yè)與商業(yè)機會。
    雖然網(wǎng)絡與3c（電腦、通訊、消費品）的結合，已經(jīng)產(chǎn)生商業(yè)應用的機會，但由互聯(lián)網(wǎng)絡所具備的潛力來看，目前的發(fā)展與應用還只能說是在萌芽的階段。我們則更是處在萌芽的初期，對于互聯(lián)網(wǎng)應用與發(fā)展，還有許多要認識與學習的，以下我們將互聯(lián)網(wǎng)絡未來的發(fā)展趨勢，做幾點歸納，提供大家參考。
    （一）網(wǎng)絡使用者持續(xù)快速成長。全世互聯(lián)網(wǎng)絡使用者的年成長率，大致維持在50％；伺服器主機的數(shù)量在過去3年平均年成長率則在100％。一般估計在未來5年內(nèi)，全球網(wǎng)絡使用者的人數(shù)將可達到2億人，使用者的背景以經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的青年中產(chǎn)階級為主是最具有購買力的消費群體。2010年全球互聯(lián)網(wǎng)絡使用者數(shù)量會高達20億人，占世界人口的1／3，全部發(fā)達國家與亞洲新興經(jīng)濟發(fā)展地區(qū)將是主要的使用市場。
    （二）網(wǎng)絡科技發(fā)展一日千里?；ヂ?lián)網(wǎng)絡的主要兩項硬件設備－－電腦與網(wǎng)絡設施，單位功能的成本將呈指數(shù)下降，使得率擴及社會大眾。其中骨干網(wǎng)絡寬頻化將持續(xù)提升，光纖服務普遍化，壓縮技術更使得多媒體資料也可經(jīng)由一般電話線傳輸。網(wǎng)絡專用電腦的開發(fā)，可輕易處理復雜動畫與虛擬實境的應用需求，再加上搜尋工具與多媒體視訊軟件的開發(fā)，更使得網(wǎng)絡電腦功能百倍于今日。
    （三）商業(yè)交易成為網(wǎng)絡的主流。雖然網(wǎng)絡的發(fā)展起始于學術應用，但最為蓬勃發(fā)展的還是商業(yè)交易的專業(yè)網(wǎng)絡。據(jù)估計網(wǎng)絡上的交易成本約等于傳統(tǒng)營銷成本的1／10，未來普及化后，這項成本比例還會降低。因此世界各國政府均將發(fā)展電子商業(yè)交易應用，視為投資國家信息網(wǎng)絡的主要目的。未來以商業(yè)交易為對象的專業(yè)網(wǎng)絡數(shù)量會大幅增加，電子貨幣（e－cash）、智慧卡、網(wǎng)內(nèi)防火墻（firewall）......等等商業(yè)交易技術的發(fā)展，將使電子商業(yè)交易更為便利可靠。電子商業(yè)交易存在的巨大市場利益，是帶動互聯(lián)網(wǎng)絡快速發(fā)展的主要原因，因此也是未來網(wǎng)絡舞臺上的主角。
    （四）互聯(lián)網(wǎng)絡在商業(yè)、家庭與教育上應用日愈普遍，新興虛擬社會將逐漸形成。在這個虛擬社會中，使用將更人性化，應用更生活化?，F(xiàn)今社會所需處理的各項實際事物均將可超越時空距離，而被瞬間平等移轉(zhuǎn)至網(wǎng)絡上，使未來的社會更為方便高效與多采多姿。未來人類的食、衣、住、行、育、樂等日常生活均離不開網(wǎng)絡服務，因此人們?nèi)绾卧谛睦砼c行為上適應虛擬社會的形成也是網(wǎng)絡科技生活化應用的重要課題。
    （五）網(wǎng)絡犯罪與下流文化入侵將成為社會安全的新困擾。當互聯(lián)網(wǎng)成為社會活動與信息來源的主要渠道，不可避免的色情、暴力、犯罪等也隨著侵入網(wǎng)絡中，如何在兼顧自由開放的原則，規(guī)范秩序與使用道德，以保障社會安全與使用者權益，將是未來虛擬社會管理上的一大挑戰(zhàn)。另外，還有網(wǎng)絡上隱私權保障以及民國強勢文化入侵的問題等。因此，未來互聯(lián)網(wǎng)絡管理問題的復雜度，將遠遠高過現(xiàn)有的各種媒體管理。
    “世界在變化，我們的思想和行動也要隨之而變。過去把自己封閉起來，自我孤立，這對社會主義有什么好處呢？歷史有前進，我們卻停滯不前，就落后了。馬克思說過，科學技術是生產(chǎn)力，事實證明這話講的很對。依我看，科學技術是第一生產(chǎn)力?！边@一段話，是人人所熟悉的，也是中國改革開放政策的最佳注解。
    科技確實是第一生產(chǎn)力，科技進步是富國之源，與經(jīng)濟結合的科技發(fā)展才是中國現(xiàn)代化應有的科技政策?；ヂ?lián)網(wǎng)絡是當前人類社會最重要的科技發(fā)展，也是最具經(jīng)濟潛力的應用科技，當世界各國均將網(wǎng)絡基礎建設與技術發(fā)展視為下一世紀國家競爭力的來源，做為世界經(jīng)濟大國的中國，自然不能停滯落后于這個歷史潮流，更不能被排除在未來全球經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)絡之外。目前中國雖然在互聯(lián)網(wǎng)絡的發(fā)展上稍落后于他國。但只要在未來歲月中，以更開放的胸襟與更開闊的眼光，相信必能在極短的時間內(nèi)迎頭趕上，并互聯(lián)網(wǎng)絡將中國市場與全球市場相結合，進一步加速實現(xiàn)中國的現(xiàn)代化。
    融資方案設計論文篇六
    產(chǎn)業(yè)投資基金是通過向社會發(fā)行基金募集資金，交由專業(yè)投資基金管理公司運作，分散投資于不同的實業(yè)項目，收益按投資分成的金融工具。產(chǎn)業(yè)投資基金將成為我國基礎設施和基礎產(chǎn)業(yè)以及高新技術產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種新的低成本的籌融資工具。在我國目前的經(jīng)濟環(huán)境中，發(fā)展產(chǎn)業(yè)基金既具有可行性，又具有必要性。
    1．宏觀經(jīng)濟形勢發(fā)展的客觀要求。
    在西方發(fā)達國家，利用產(chǎn)業(yè)投資基金融資來帶動基礎設施和高科技發(fā)展已是一條成功的經(jīng)驗。當前我國發(fā)展產(chǎn)業(yè)投資基金，培育基金市場中青睞于特殊產(chǎn)業(yè)的投資者，尤其是機構投資者，已是解決我國宏觀經(jīng)濟發(fā)展問題的客觀要求。發(fā)展產(chǎn)業(yè)投資基金是保持我國國民經(jīng)濟實現(xiàn)適度快速增長的迫切需要。產(chǎn)業(yè)投資基金通過對基礎產(chǎn)業(yè)、支柱行業(yè)及高新技術企業(yè)的投資，可有效地解決國內(nèi)需求不足，產(chǎn)業(yè)結構矛盾突出的狀況。另一方面，也可改變國家財政、銀行信貸對基礎設施的單一投資渠道，使該領域形成多元化投資格局。其次，發(fā)展產(chǎn)業(yè)投資基金有助于優(yōu)化我國的產(chǎn)業(yè)結構，有助于我國資本市場的健康發(fā)展。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，尤其是加入“wto”后，必須解決好基礎設施對國民經(jīng)濟發(fā)展瓶頸問題，特別是在經(jīng)濟相對落后的西部地區(qū)，這一矛盾尤為明顯。通過設立產(chǎn)業(yè)投資基金，按市場規(guī)律進行運作，加大基礎產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)以及高新技術企業(yè)的投入，從而改善了不合理的產(chǎn)業(yè)結構。同時，這些富有活力的基礎產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)即高新技術企業(yè)隨著掛牌上市，將因其良好的業(yè)績，成為資本市場的中堅。
    2．我國產(chǎn)業(yè)結構亟待調(diào)整。
    在工業(yè)領域，我國產(chǎn)業(yè)結構問題主要表現(xiàn)在：一是低水平重復建設過多，地區(qū)間產(chǎn)業(yè)趨同，產(chǎn)品供給與市場需求脫節(jié)的問題突出。一方面，從形式上看大量產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩甚至嚴重過剩，另一方面，生產(chǎn)和生活中需求的許多產(chǎn)品，不是無能力生產(chǎn)就是因品種、質(zhì)量滿足不了需要，而不得不依賴于進口。供給與需求結構之間的嚴重不適應導致了生產(chǎn)能力的結構性過剩。二是一批在過去二十年間曾經(jīng)拉動中國經(jīng)濟高速發(fā)展的增長點趨于成熟或衰退，其帶動作用明顯減弱甚至喪失，而拉動經(jīng)濟發(fā)展的新的增長點未能及時形成，出現(xiàn)了主導產(chǎn)業(yè)的階段性“斷檔”。三是產(chǎn)業(yè)整體素質(zhì)低，技術開發(fā)能力嚴重不足，產(chǎn)品更新緩慢、工藝陳舊、設備老化，沒能跟蹤市場變化實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結構升級，那些衰退行業(yè)和企業(yè)沒能及時退出市場。四是生產(chǎn)集中度低，企業(yè)組織化程度低，結構相對分散，企業(yè)長鏈條、“全能型”生產(chǎn)組織方式?jīng)]得到脫困，行業(yè)之間、企業(yè)之間和產(chǎn)品之間的專業(yè)化分工協(xié)作水平低，規(guī)模效益不足，難以適應買方市場下用戶對多品種、高質(zhì)量、個性化、低成本、短交貨期的要求。五是企業(yè)經(jīng)營機制落后。受短缺經(jīng)濟的影響和體制的制約，大多數(shù)企業(yè)重生產(chǎn)、輕開發(fā)、重數(shù)量、輕質(zhì)量，重投入、輕產(chǎn)出，重速度、輕效益，重近期、輕長遠，對市場變化反應遲緩。
    20世紀90年代中期以來，短缺經(jīng)濟基本結束，買方市場逐步形成。隨著市場約束的增強，以上這些結構性矛盾變得十分尖銳。企業(yè)間出現(xiàn)惡性競爭，虧損增加，不少企業(yè)停工半停工，大量職工下崗，使中國工業(yè)結構調(diào)整的必要性和緊迫性異常突出[1]。產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整的對策之一就是改革我國的投融資體制，積極組建多種類型的產(chǎn)業(yè)基金組建，充分發(fā)揮基金這一“資本放大器”的作用，促進高新技術產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結構的戰(zhàn)略性調(diào)整。
    3．高新技術企業(yè)亟需發(fā)展。
    我國科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起步較晚，但有著充沛的科技資源與科技人才，近年來，在政府資金的大力支持下，開發(fā)出許多創(chuàng)新科技產(chǎn)品。然而，我國高新技術的商品化、產(chǎn)業(yè)化和國際化進程慢、力度小，遠遠落后于發(fā)達國家。長期以來，我國對高新技術產(chǎn)業(yè)化的資金投入，主要是通過政府向科研部門和企業(yè)分別下達計劃任務和撥款方式進行，但政府財力有限，企業(yè)自身也難以承擔交稿的科技開發(fā)費用，而高科技產(chǎn)業(yè)是高投入、高風險、高回報的產(chǎn)業(yè)，資金需求量大，國家財政無法滿足，商業(yè)銀行資金不愿介入，導致高科技產(chǎn)業(yè)往外出現(xiàn)投資主體缺位，資金投入缺乏、資金來源過于單一，形不成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，作為中間環(huán)節(jié)的開發(fā)投入比例低，成果轉(zhuǎn)化難，缺乏高新技術產(chǎn)業(yè)化的有效激勵機制和風險規(guī)避機制，難以實現(xiàn)平衡投資和組合投資的快速滾動發(fā)展。
    另一方面，高科技企業(yè)業(yè)績優(yōu)良、成長迅速，但相對于傳統(tǒng)的工業(yè)企業(yè)而言，許多高科技企業(yè)屬于新興企業(yè)，規(guī)模較小、底子較薄。為了盡快壯大發(fā)展企業(yè)，高科技企業(yè)希望利用資本市場在直接融資方面的強大功能。但由于我國證券市場尚不具備大規(guī)模擴容的條件，上市額度供不應求，而許多高科技企業(yè)成立的時間短、經(jīng)營規(guī)模小，還不具備上市的條件，所以培育與扶植高科技企業(yè)、給予直接的融資支持會十分有利于我國產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整與升級。因此，大力發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)，是我國設立產(chǎn)業(yè)基金的重要目的之一。
    二、我國產(chǎn)業(yè)基金的現(xiàn)狀。
    我國上世紀80年代中期引入“產(chǎn)業(yè)基金”這一概念，1985年9月中國第一家產(chǎn)業(yè)基金公司-中國新技術創(chuàng)業(yè)投資公司獲準成立，標志著產(chǎn)業(yè)基金在中國問世，上世紀90年代國外產(chǎn)業(yè)基金也開始進入我國。這一時期我國的產(chǎn)業(yè)基金剛剛起步，產(chǎn)業(yè)基金呈小幅增長，增長速度緩慢，并且這些產(chǎn)業(yè)基金普遍存在著資本金嚴重不足的困難，只能進行小規(guī)模的投資。
    科技部按照國務院領導的指示會同國家計委、國家經(jīng)貿(mào)委、財政部、人民銀行、稅務總局、中國證監(jiān)會等部門制定了《關于建立我國風險投資體系的若干建議》這是我國第一個關于產(chǎn)業(yè)基金的綱領性文件對于我國產(chǎn)業(yè)基金事業(yè)的健康發(fā)展起到積極的推動作用。19以后我國產(chǎn)業(yè)基金有了較快的發(fā)展產(chǎn)業(yè)基金和產(chǎn)業(yè)基金資本數(shù)額開始大幅增加到中外創(chuàng)業(yè)投資產(chǎn)業(yè)基金共對253家大陸及大陸相關企業(yè)進行了投資投資額總計12.69億美元首次突破10億美元大關創(chuàng)歷史新高。產(chǎn)業(yè)基金退出也呈現(xiàn)加快增長態(tài)勢。據(jù)對60家產(chǎn)業(yè)基金的調(diào)查20共退出資金8.02億美元是的4倍。
    總體來說，我國產(chǎn)業(yè)基金事業(yè)已經(jīng)進入到一個較快增長的階段，投資比較活躍，逐步顯現(xiàn)出對于發(fā)展我國具有高增長潛力的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的作用。但與我國經(jīng)濟發(fā)展結構調(diào)整所需的產(chǎn)業(yè)基金相比較，其所占的比重和規(guī)模都還很小。與美國9000億美元的產(chǎn)業(yè)基金規(guī)模相比更是九牛一毛?？梢钥闯鲆环矫嫖覈漠a(chǎn)業(yè)基金還處于發(fā)展的初級階段，另一方面我國的產(chǎn)業(yè)基金投資擁有廣闊的發(fā)展前景。因此要推進我國產(chǎn)業(yè)基金事業(yè)的.健康快速發(fā)展，就必須為其創(chuàng)造更為良好寬松的發(fā)展環(huán)境[2]。
    三、產(chǎn)業(yè)基金的運作原則。
    我國現(xiàn)階段要建立的產(chǎn)業(yè)基金，本質(zhì)上要以實業(yè)資本為其運作的手段。作為大眾化的中長期投資工具在高揚“集合投資、專家管理、分散風險、運作規(guī)范、共同受益”的旗幟下，積極參與國企存量資產(chǎn)的盤活，大規(guī)模地支持國企改革和產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，并在資產(chǎn)效益的回報中不斷提高資產(chǎn)質(zhì)量，擴大資產(chǎn)規(guī)模。其投資的指向應著眼于建設項目的科技含量及其先導性、規(guī)模經(jīng)濟及其市場競爭力、瓶頸拓寬及其對國民經(jīng)濟運行性.
    基金在發(fā)起設立時，要將發(fā)起者與管理運作人才的選擇放在首位。發(fā)起者必須由那些在全國或區(qū)域范圍內(nèi)社會公眾公認的形象好、信譽高、知名度廣的企業(yè)和金融機構聯(lián)合組成，這對奠定其自身素質(zhì)和社會影響有重要意義。同時，鑒于基金的具體運作在許多情況下取決于管理人員的素質(zhì)狀況和努力程度，其聲譽、成效與運作人員的能力、才智及社會認同度密切相聯(lián)，應制定從業(yè)人員的專業(yè)標準并進行嚴格規(guī)范的考試考核，將真正的專家或?qū)ｉT人才挑選出來?；鸸芾砉疽獙⒈緳C構運作人員的有關情況通過報批文件及募集公告書介紹給社會公眾，以便公眾通過對本基金運作人員的了解和認同而增強對本基金的信任感。產(chǎn)業(yè)基金要具有規(guī)模投資效應，力求將失衡的產(chǎn)業(yè)結構重組、整合，并對普遍存在的地區(qū)產(chǎn)業(yè)同構化的企業(yè)資產(chǎn)加以盤活。通過設計主向投資和輔向投資的時間構成，以求既能當年給投資者滿意的回報，又能抓住回報周期長、效益更好、保障投資者未來利益的項目[3]。
    四、穩(wěn)步、健康地發(fā)展我國產(chǎn)業(yè)基金。
    我國金融市場并不缺乏資金，然而大量資金被迫存放在銀行，使金融風險在銀行過度集中，商業(yè)銀行的不良資產(chǎn)規(guī)模也不斷增長。與之形成鮮明對照的是中小企業(yè)想發(fā)展需要資金，卻因為銀行的風險規(guī)避政策而難以滿足融資需求。這一矛盾根源在于我國經(jīng)濟中主要融資活動高度依賴于銀行貸款這一間接融資方式。造成這一現(xiàn)狀的原因在于中國的資本市場不發(fā)達，沒有形成一個多層次的資本市場體系，來分擔銀行體系的壓力。而產(chǎn)業(yè)基金在一定程度上能起到這個作用。產(chǎn)業(yè)基金的成立拓寬了直接融資渠道，對改善我國社會資金結構、提高資金使用效率將產(chǎn)生重大影響[4]。
    1．加強產(chǎn)業(yè)基金的宣傳。
    產(chǎn)業(yè)基金作為一項金融創(chuàng)新，是改革開放的產(chǎn)物，在其發(fā)展過程中，需要人們解放思想和提高認識。而目前仍然存在以下兩個錯誤傾向：一是把產(chǎn)業(yè)基金簡單地與籌集資金等同。由于我國基金大多是由地方政府或部門自發(fā)組建，缺乏一個嚴格的運作規(guī)則和長遠的發(fā)展規(guī)劃，在其發(fā)展初期存在種種問題在所難免。但是，如果簡單地將由產(chǎn)業(yè)基金所進行的籌集資金活動等同于一般的籌集資金，這無疑將基金的科學性給抹殺了；二是產(chǎn)業(yè)基金的發(fā)展不利于其他金融部門的發(fā)展，認為產(chǎn)業(yè)基金將會與現(xiàn)有的金融部門從資金市場爭奪資金份額，二者的發(fā)展是此消彼長的關系。讓廣大投資者真正了解產(chǎn)業(yè)基金的內(nèi)涵及其運作規(guī)則，更主要的是其低風險性和高收益的穩(wěn)定性，克服認識的片面性[5]。
    2．產(chǎn)業(yè)基金管理機構的組織形式應鼓勵采取合伙制或有限合伙制形式。
    產(chǎn)業(yè)基金在我國還是新生事物，各項相關法律法規(guī)不盡完善、外部監(jiān)管體制尚不成熟健全，在證券和資產(chǎn)管理機構處于創(chuàng)業(yè)階段的情況下，產(chǎn)業(yè)基金采取合伙制形式，具有許多優(yōu)點：第一，合伙人承擔無限責任，違法違規(guī)成本較高，因此證券及資產(chǎn)管理機構的合伙人自我約束和風險防范意識比較強，一般都能遵紀守法、規(guī)范經(jīng)營；第二，有利于贏得客戶信任，從而有利于這類機構品牌的創(chuàng)立和信譽的提升；第三，由于出色的業(yè)務骨干具有被吸收為合伙人的機會，合伙制可以激勵員工進取并對公司保持忠誠，有利于吸引人才，培育高水平的投資管理專家團隊，增強其核心競爭力，等等。因此，產(chǎn)業(yè)基金中采取合伙制，對于在法律法規(guī)和監(jiān)管體制尚不完善的情況下保障此類機構的規(guī)范經(jīng)營，對于產(chǎn)業(yè)基金的發(fā)展壯大，將發(fā)揮非常重要的積極作用[6]。
    3．制定產(chǎn)業(yè)基金相關法律以確保其規(guī)范發(fā)展。
    由于沒有對產(chǎn)業(yè)基金進行規(guī)范的基本法律框架，我國的產(chǎn)業(yè)基金長期得不到法律支持，發(fā)展緩慢、規(guī)范混亂；由于沒有對公司型基金組織形式認可的法律條文，世界上流行的資產(chǎn)證券化要求其資產(chǎn)池(spv)采用公司型結構，這在我國就沒有法律依據(jù)，因此大量采用打法律和政策擦邊球的方法，埋下許多市場隱患。因此，各方面的因素都形成了對《基金法》進行立法修改的迫切要求。一方面應該在現(xiàn)有的《基金法》基礎上盡快做出修改和補充，增加對公司型基金法律地位的認可；另一方面應該抓緊研究制定涵蓋各種基金形式的《產(chǎn)業(yè)基金法》；同時在過渡階段，一方面需要責成政府監(jiān)管部門立即抓緊針對產(chǎn)業(yè)基金擬定和實施適用和可行的監(jiān)管、治理法規(guī)；同時應該要求有關部門將目前針對產(chǎn)業(yè)基金管理公司的監(jiān)管和治理規(guī)范納入從屬于證券投資基金監(jiān)管和治理的下層框架中去，以便與證券投資基金的監(jiān)管和治理做出明確的區(qū)別[7]。
    4．政府在產(chǎn)業(yè)基金的發(fā)展中應發(fā)揮導向作用。
    業(yè)界期待良久的渤海產(chǎn)業(yè)投資基金終于于在天津設立，它為下一步我國發(fā)展產(chǎn)業(yè)基金提出了一些急切解決的問題。由于產(chǎn)業(yè)基金投資的都是目前流動性較差的非上市公司股權，投資項目成熟后主要是通過股權轉(zhuǎn)讓或上市退出，而前者不利于股權實現(xiàn)最大價值，后者在制度方面很不便捷。這就使產(chǎn)業(yè)基金的投資退出產(chǎn)生了問題。應加快建立無縫對接的多層次資本市場，使不同層次企業(yè)的股權可以在不同的市場上順暢退出。可以考慮設立未上市公眾公司股權otc市場，使產(chǎn)業(yè)投資基金投資的企業(yè)的股權轉(zhuǎn)讓能夠及時規(guī)范。也可以考慮鼓勵個人的資金介入產(chǎn)業(yè)基金，每個人都對自己的投資行為負責，全民的投資行為應該是最理性的。也可以籌劃信托基金交易市場，交易方式類似于otc市場，定位于集合資金信托產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)基金和創(chuàng)業(yè)風險投資基金、房地產(chǎn)信托基金的報價與詢價、撮合與經(jīng)紀服務、交易過戶、權益登記、交易清算、信息披露和查詢等[9]。
    參考文獻：
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    [4]易玨．產(chǎn)業(yè)基金：企業(yè)融資的新路徑[n]．國際金融時報。
    [6]韓世君．發(fā)展我國的產(chǎn)業(yè)投資基金問題初探[j]．財貿(mào)經(jīng)濟，2006(9)．。
    融資方案設計論文篇七
    摘要：文章從介紹培訓的概念及理論研究的發(fā)展入手，論述了培訓及培訓方案設計的重要性，對培訓方案的各組成要素進行分析，指出設計培訓方案時應從哪些方面考慮，根據(jù)具體情況如何擇優(yōu)處理，最終制定出一個有效的培訓方案。
    員工是組織的血液，不同組織間的競爭即成為人才的競爭，人們對此已經(jīng)達成共識。從實踐中產(chǎn)生的人才必需接受新的培訓，來彌補自身知識的缺陷。認識到了培訓的重要性，并不等于就能做好培訓工作，因為培訓工作的完成需依賴于培訓方案。有好的培訓方案，不一定有好的培訓效果，但要有好的培訓效果，則必須要有好的培訓方案，如何設計有效的培訓方案，也正是本文目的之所在。
    一、培訓理論的研究及發(fā)展。
    自從十一屆三中全會后，全國的工作重心轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟建設上來，人們開始漸漸重視起培訓工作，特別是在今天的市場經(jīng)濟下，對培訓工作的研究愈來愈多，但何為培訓，卻是各抒己見，至目前并沒有一個統(tǒng)一的定義，下面摘錄一些供研究參考。
    1.培訓：指各組織為適應業(yè)務及培育人才需要，用補習、進修、考察等方式，進行有計劃的培養(yǎng)和訓練，使其適應新的要求不斷更新知識，擁有旺盛的工作能力，更能勝任現(xiàn)職工作，及將來能擔任更重要職務，適應新技術革命必將帶來的知識結構、技術結構、管理結構和干部結構等方面的深刻變化。
    2.培訓：指向員工傳授工作所需知識和技能的任何活動，是與工作有關的任何形式的教育。
    3.培訓：指創(chuàng)造一個環(huán)境，使員工能夠在這一環(huán)境中獲得或?qū)W習特定的與工作要求密切相關的知識、技能、能力和態(tài)度。
    4.培訓：指給新雇員或現(xiàn)有雇員傳授其完成本職工作所改需的基本技能的過程。
    總之，現(xiàn)代培訓指的是員工通過學習，使其在知識、技能、態(tài)度上不斷提高，最大限度地便員工的職能與現(xiàn)任或預期的職務相匹配，進而提高員工現(xiàn)在和將來的工作績效。
    培訓作為科研課題首先是在心理學和科學管理領域進行的。隨后，培訓理論隨著管理科學理論的發(fā)展，大致經(jīng)歷了傳統(tǒng)理論時期的培訓(1900-1930)、行為科學時期的培訓(1930-1960)、系統(tǒng)理論時期的培訓(1960-)三個發(fā)展階段。在傳統(tǒng)理論時期，培訓是以發(fā)展個人技術與態(tài)度為主，較少考慮個人與他人，或個人與團體的相互關系;行為科學理論階段的培訓，除了延續(xù)傳統(tǒng)理論時期重視個人技術與態(tài)度的發(fā)展以外，更重視員工個人與他人之間的關系;到了20世紀60年代以后，培訓理論進入系統(tǒng)理論時期，系統(tǒng)理論最重要的基本假設是系統(tǒng)對于外在環(huán)境的開放性，亦即將組織視為一個開放的系統(tǒng)，并且特別重視系統(tǒng)與系統(tǒng)間的適應與溝通。
    90年代以后，組織培訓工作可以說已是沒有固定模式的獨立發(fā)展階段，現(xiàn)代組織要真正搞好培訓教育工作，則必須了解當今的培訓發(fā)展趨勢，使培訓工作與時代同步，當今世界的培訓發(fā)展趨勢可以簡要歸納為以下幾點：
    其一，員工培訓的全員性。培訓的對象上至領導下至普通的員工，這樣通過全員性的職工培訓極大地提高了組織員工的整體素質(zhì)水平，有效地推動了組織的發(fā)展。同時，管理者不僅有責任要說明學習應符合戰(zhàn)略目標，要收獲成果，而且也有責任來指導評估和加強被管理人員的學習。另外，培訓的內(nèi)容包括生產(chǎn)培訓、管理培訓、經(jīng)營培訓等組織內(nèi)部的各個環(huán)節(jié)。
    其二，員工培訓的終身性。單憑學校正規(guī)教育所獲得的一點知識不能迎接社會的挑戰(zhàn)，必需實行終身教育，不斷補充新知識、新技術、新經(jīng)營理論。
    其三，員工培訓的多樣性。就是培訓的范圍已從企業(yè)擴展到整個社會，形成學校、企業(yè)、社會的三位一體的龐大的完整的職工培訓網(wǎng)。培訓的方式有企業(yè)組織的培訓、有社會組織的業(yè)余培訓、有大學為企業(yè)開辦的各類培訓班。
    其四，員工培訓的計劃性。即組織把員工培訓已納入組織的發(fā)展計劃之內(nèi)，在組織內(nèi)設有職工培訓部門，負責有計劃、有組織的員工培訓教育工作。
    其五，員工培訓的國家干預性。西方一些國家不但以立法的形式規(guī)定參加在職培訓是公職人員的權利與義務，而且以立法的形式籌措培訓經(jīng)費。
    二、如何設計員工培訓方案。
    (一)培訓需求分析。
    組織作為市場競爭的主體，它必須是理性化，以經(jīng)濟人的眼光來看待一切，培訓活動的成本無論從費用、時間和精力上來說，都是不低的，培訓要冒一定風險，因此在是否進行培訓前需要進行需求分析，根據(jù)需求來指導培訓方案的制定。
    培訓需求分析需從多維度來進行，包括組織、工作、個人三個方面。首先，進行組織分析。組織分析指確定組織范圍內(nèi)的培訓需求，以保證培訓計劃符合組織的整體目標與戰(zhàn)略要求。根據(jù)組織的運行計劃和遠景規(guī)劃，預測本組織未來在技術上及組織結構上可能發(fā)生什么變化，了解現(xiàn)有員工的能力并推測未來將需要哪些知識和技能，從而估計出哪些員工需要在哪些方面進行培訓，以及這種培訓真正見效所需的時間，以推測出培訓提前期的長短，不致臨渴掘井。其次，進行工作分析。工作分析指員工達到理想的工作績效所必須掌握的技能和能力。最后，進行個人分析。個人分析是將員工現(xiàn)有的水平與預期未來對員工技能的要求進行比照，發(fā)現(xiàn)兩者之間是否存在差距。對培訓需求進行分析后就可以設計具體的培訓方案。
    1.培訓目標的設置設置培訓目標將為培訓計劃提供明確方向和依循的構架。有了目標，才能確定培訓對象、內(nèi)容、時間、教師、方法等具體內(nèi)容，并可在培訓之后，對照此目標進行效果評估。培訓總目標是宏觀上的、較抽象的，它需要不斷分層次細化，使其具體化，具有可操作性。要達到培訓目標，就要求員工通過培訓掌握一些知識和技能，即希望員工通過培訓后了解什么?希望員工通過培訓后能夠干什么?希望員工通過培訓后有哪些改變?明了員工的現(xiàn)有職能與預期中的職務要求二者之間的差距，即確定了培訓目標，把培訓目標進行細化，明確化，則轉(zhuǎn)化為各層次的具體目標，目標越具體越具有可操作性，越有利于總體目標的實現(xiàn)。
    2.培訓內(nèi)容的選擇。一般來說，培訓內(nèi)容包括三個層次，即知識培訓、技能培訓和素質(zhì)培訓，究竟該選擇哪個層次的培訓內(nèi)容，應根據(jù)各個培訓內(nèi)容層次的特點和培訓需求分析來選擇。
    知識培訓，這是組織培訓中的第一層次。員工只要聽一次講座，或者看一本書，就可能獲得相應的知識。知識培訓有利于理解概念，增強對新環(huán)境的適應能力，減少企業(yè)引進新技術、新設備、新工藝的障礙和阻撓。同時，要系統(tǒng)掌握一門專業(yè)知識，則必須進行系統(tǒng)的知識培訓。
    技能培訓，這是組織培訓中的第二個層次。這里所謂技能就是指能使某些事情發(fā)生的操作能力。招進新員工，采用新設備，引進新技術都不可避免要進行技能培訓，因為抽象的知識培訓不可能立即適應具體的操作，無論你的員工是多么優(yōu)秀，能力有多強，一般來說都不可能不經(jīng)培訓就能立即操作得很好。
    素質(zhì)培訓，這是組織培訓的最高層次。此處“素質(zhì)”是指個體能否正確地思維。素質(zhì)高的員工應該有正確的價值觀，有積極的態(tài)度，有良好的思維習慣，有較高的目標。素質(zhì)高的員工，可能暫時缺乏知識和技能。但他會為實現(xiàn)目標有效地、主動地學習知識和技能;而素質(zhì)低的員工，既使已經(jīng)掌握了知識和技能，但他可能不用。
    上面介紹了三個層次的培訓內(nèi)容，究竟選擇哪個層次的培訓內(nèi)容，是由不同的受訓者具體情況決定的。一般來說，管理者偏向于知識培訓與素質(zhì)培訓，而一般職員則傾向于知識培訓和技能培訓，它最終是由受訓者的“職能”與預期的.“職務”之間的差異所決定的。
    3.誰來指導培訓。培訓資源可分為內(nèi)部資源和外部資源，內(nèi)部資源包括組織的領導、具備特殊知識和技能的員工;外部資源是指專業(yè)培訓人員、學校、公開研討會或?qū)W術講座等。在眾多的培訓資源中，選擇何種資源，最終要由培訓內(nèi)容及可利用的資源來決定。
    組織的領導、具備特殊知識和技能的員工是組織的重要內(nèi)部資源，利用內(nèi)部資源，可使受訓者和培訓者都得到提高。組織內(nèi)的領導是比較合適的人選。首先，他們既具有專業(yè)知識又具有寶貴的工作經(jīng)驗;其次，他們希望員工獲得成功，因為這可以表明他們自己的領導才能;最后，他們是在培訓自己的員工，所以肯定能保證培訓與工作有關。
    當組織業(yè)務繁忙，組織內(nèi)部分不出人手來設計和實施員工的培訓方案，那么就要求諸于外部培訓資源。外部培訓人員可以根據(jù)組織來量體裁衣，并且可以比內(nèi)部資源提供更新的觀點，更開闊的視野，但外部培訓資源也有其不足之處，一方面，外部人員需要花時間和精力用于了解組織的情況和具體的培訓需求，這將提高培訓成本;另一方面，利用外部人員培訓，組織的領導對具體的培訓過程不負責任，對員工的發(fā)展逃避責任。
    4.確定受訓者。崗前培訓是向新員工介紹組織的規(guī)章制度、文化以及組織的業(yè)務。新員工來到公司，面對一個新環(huán)境，他們不太了解組織的歷史和組織文化，不了解組織的運行計劃和遠景規(guī)劃，不了解公司的政策，不了解自己的崗位職責，不熟悉自己的上司、同僚及下屬，因此新員工進入公司或多或少都會產(chǎn)生一些緊張不安，為了使新員工消除緊張情緒，使其迅速適應環(huán)境，企業(yè)必針對以上各方面進行崗前培訓，由崗前培訓內(nèi)容決定了的受訓者只能是組織的新員工。
    對于即將升遷的員工及轉(zhuǎn)換工作崗位的員工，或者不能適應當前崗位的員工，他們的職能與既有的職務或預期的職務出現(xiàn)了差異，職務大于職能，對他們就需要進行培訓。對他們可采用在崗培訓或脫產(chǎn)培訓，而無論采用哪種培訓方式，都是以知識培訓、技能培訓和素質(zhì)培訓為內(nèi)容，而不同內(nèi)容的知識培訓、技能培訓和素質(zhì)培訓確定了不同的受訓者。
    5.培訓日期的選擇。員工培訓方案的設計必須做到何時需要何種培訓，通常情況下，有下列四種情況之一時就需要進行培訓。第一，新員工加盟組織;第二，員工即將晉升或崗位輪換;第三，由于環(huán)境的改變，要求不斷地培訓老員工;第四，滿足補救的需要。
    在作培訓需求分析時，確定需要培訓哪些知識與技能，根據(jù)以往的經(jīng)驗，對這些知識與技能培訓作出日程安排，看大致需要多少時間，以及培訓真正見效所需的時間，從而推斷培訓提前期的長短，根據(jù)何時需用這些知識與技能及提前期，最終確定培訓日期。
    6.培訓方法的選擇。組織培訓的方法有多種，如講授法、演示法、案例法、討論法、視聽法、角色扮演法等，各種培訓方法都有其自身的優(yōu)缺點，為了提高培訓質(zhì)量，達到培訓目的，往往需要各種方法配合起來，靈活使用。
    (1)講授法。講授法就是指講授者通過語言表達，系統(tǒng)地向受訓者傳授知識，期望這些受訓者能記住其中的重要觀念與特定知識。講授法用于教學時要求：講授內(nèi)容要有科學性，它是保證講授質(zhì)量的首要條件;講授要有系統(tǒng)性，條理清楚，重點突出;講授時語言要清晰，生動準確;必要時應用板書。
    (2)演示法。演示法是運用一定的實物和教具，通過實地示范，使受訓者明白某種事務是如何完成的。演示法要求：示范前準備好所有的用具，擱置整齊;讓每個受訓者都能看清示范物;示范完畢，讓每個受中者試一試;對每個受訓者的試做都給予立即的反饋。
    (3)案例法。案例是指用一定視聽媒介，如文字、錄音、錄像等，所描述的客觀存在的真實情景。它作為一種研究工具早就廣泛用于社會科學的調(diào)研工作中，代起，哈佛商學院首先把案例用于管理教學，稱為案例教學法。案例教學法要求：內(nèi)容應是真實的，不允許虛構。為了保密有關的人名、單位名、地名可以改用假名，但其基本情節(jié)不得虛假，有關數(shù)字可以乘以某掩飾系數(shù)加以放大或縮小，但相互間比例不能改變;教學中應包含一定的管理問題，否則便無學習與研究的價值;教學案例必須有明確的教學目的，它的編寫與使用都是為某些既定的教學目的服務的。
    7.培訓場所及設備的選擇。培訓內(nèi)容及培訓方法決定著培訓場所及設備。培訓場所有教室、會議室、工作現(xiàn)場等，若以技能培訓為內(nèi)容，則決定了最適易的場所為工作現(xiàn)場，因為培訓內(nèi)容的具體性要求信息傳授的具體性，而許多工作設備是無法推進教室或會議室的。培訓設備則包括教材、筆記本、筆、模型，有的還需幻燈機、錄相機等，不同的培訓內(nèi)容及培訓方法最終確定了培訓場所和設備。
    員工培訓是集培訓目標和期望結果、培訓內(nèi)容、培訓指導者、受訓者、培訓日期、培訓方法和培訓場所及設備的有機結合，達到目標和結果是根本目的之所在，其后各個組成部分都是以它為出發(fā)點的，經(jīng)過權衡利弊，作出決策，制定出一個以培訓目標和結果為指南的系統(tǒng)方案，而不能是各組成部分作分離處理而任意組合。雖然一個系統(tǒng)的培訓方案不一定為有效的培訓方案，但一個有效的培訓方案必須是系統(tǒng)考慮的培訓方案。
    培訓方案的測評從三個維度來考察。從培訓方案本身角度考察，將其細化為三個指標來進行：
    1.內(nèi)容效度，看培訓方案的各組成部分是否合理、系統(tǒng)化，分析其是否符合培訓需求分析，各要素前后是否協(xié)調(diào)一致，是最優(yōu)選擇。
    2.反應效度，看受訓者反應，受訓者是否對此培訓感興趣，是否能滿足受訓者的需要，如果否，找出原因。
    3.學習效度，以此方案來培訓，看傳授的信息是否能被受訓者吸收，如果否，則要考慮到傳授的方法以及受訓者學習的特點等各個方面的因素來加以改進。從受訓者的角度來考察，看受訓者培訓前后行為的改變是否與期望的一致，如果不一致，則應考慮是培訓效果不理想還是缺乏應用培訓所學內(nèi)容的機會，還是由于習慣影響，使培訓效果還未表現(xiàn)出來，需延長考察時間。最后，從培訓實際效果來考察，即培訓的成本收益比來分析。培訓的成本應包括培訓需求分析費用，培訓方案的設計費用，培訓方案實施費用，受訓者在培訓期間的工資及福利。培訓方案的收益則包括顯性收益和隱性收益兩部分，顯性收益是指產(chǎn)量的提高，廢品、次品的減少，采用更省原材料的生產(chǎn)方式的節(jié)約，生產(chǎn)事故的減少等可測量的收益;隱性收益則是指企業(yè)團隊精神的生成，企業(yè)形象的提高等不可量化測量收益。成本低于收益才證明此方案具有可行性，成本高于收益則證明此方案不成功，應找出失敗原因所在，設計更優(yōu)的方案。
    參考文獻：
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    10.彭劍茹著.企業(yè)管理人員培訓需求分析研究.19碩士論文。
    融資方案設計論文篇八
    中機院可提供融資方案設計與優(yōu)化，包括基礎設施項目融資（bot、ppp、tot方式等），資本金籌資、負債融資（1、商業(yè)銀行貸款，2、政策性銀行貸款，3、出口信貸，4、外國政府貸款，5、國際金融機構貸款，6、銀團貸款，7、發(fā)行債券，8、發(fā)行可轉(zhuǎn)換債，9、融資租賃等）、信用擔保融資等。
    針對客戶委托融資方案設計項目，中機院主要從以下四點為客戶提供顧問服務：
    （一）資金籌措計劃方案
    項目融資研究的成果最終歸結為編制一套完整的資金籌措方案，這一方案以分年投資計劃為基礎。
    實踐中常有項目的資本金與負債融資同比例到位的安排，或者先投入一部分資本金，剩余的資本金與債務融資同比例到位。
    中機院提供的項目資金籌措方案，主要由兩部分內(nèi)容構成：
    1、項目資本金及債務融資資金來源的構成；每一項資金來源條件詳盡描述。
    2、與分年投資計劃表相結合，編制分年投資計劃與資金籌措表。使資金的需求與籌措在時序、數(shù)量兩方面平衡。
    （二）資金結構分析
    項目融資方案的設計及優(yōu)化中，資金結構的分析是一項重要內(nèi)容。資金結構的合理性和優(yōu)化由公平性、風險性、資金成本等多方因素決定。
    項目的資金結構指項目籌集資金中股本資金、債務資金的形式、各種資金的占比、資金的來源。包括：項目資本金與負債融資比例、資本金結構、債務資金結構。
    融資方案的資金分析包括：總資金結構（無償資金、有償股本、準股本、負債融資分別占總資金需求的比例）
    資本金結構（政府股本、商業(yè)投資股本占比；國內(nèi)股本、國外股本占比）
    負債結構（短期信用、中期借貸、長期借貸占比、內(nèi)外資借貸占比）
    （三）、融資風險分析
    1、出資能力風險及出資吸引力
    2、項目的再融資能力項目實施過程種出現(xiàn)許多風險，將導致項目的融資方案變更，項目需要具備足夠的再融資能力。方案設計中中機院將考慮備用融資方案，主要包括：項目公司股東的追加投資承諾，貸款銀團的追加貸款承諾，銀行貸款承諾高于項目計劃使用資金數(shù)額，以取得備用的貸款承諾。
    3、項目融資預算的松緊程度中機院認為項目的投資支出計劃與融資計劃的平衡應當匹配，必要時應當留有一定富余量。
    4、利率及匯率風險利率是不斷變動的，資金成本的不確定性，無論采取浮動利率貸款或固定利率貸款都會存在利率風險。國際金融市場上，各國貨幣的比價在時刻變動，這種變動稱為匯率變動。軟貨幣的匯率風險低，但有較高利率。
    （四）融資成本分析
    1、資金占用成本(借款利息、債券利息、股息、紅利等)
    2、籌資費用(律師費、資信評估費、公證費、證券印刷費、發(fā)行手續(xù)費、擔保費、承諾費、銀團貸款管理費等)。
    融資方案設計論文篇九
    西部民營企業(yè)發(fā)展中存在的一個突出問題是資金短缺，融資困難，這已成為我國西部地區(qū)企業(yè)發(fā)展的瓶頸。世界銀行一份研究報告表明：中國有81％的民營企業(yè)認為“一年內(nèi)的流動資金不能滿足需要”、60％的企業(yè)“沒有中長期貸款”。國家統(tǒng)計局的《民營企業(yè)發(fā)展問題研究》表明，在生產(chǎn)經(jīng)營上，融資比較困難和很困難的企業(yè)仍為68％和14％，資金不足成為企業(yè)經(jīng)營困難的重要原因。
    （二）融資方式單一。
    在我國民營企業(yè)中，融資的方式非常不對稱，95％以上都是向銀行貸款，還有5％的是采用直接融資的方式。尤其是西部地區(qū)的中小企業(yè)融資在很大程度上還是依賴于銀行貸款，然而，壟斷了信貸資金達80％的四大國有商業(yè)銀行卻將發(fā)展戰(zhàn)略定位于“大行業(yè)、大企業(yè)”，使中小企業(yè)在借款時，與國有大中型企業(yè)相比，不僅很難獲得優(yōu)惠利率，而且還要求支付比國有大中型企業(yè)借款多得多的浮動利息。銀行對中小企業(yè)的貸款多采取抵押或擔保方式，不僅手續(xù)繁雜，而且中小企業(yè)還要付出擔保費、抵押資產(chǎn)評估等相關費用，融資成本偏高。
    （三）非正規(guī)的融資現(xiàn)象嚴重。
    西部地區(qū)大部分中小企業(yè)融資渠道單一，融資數(shù)量不足，在無法獲得各種正規(guī)融資渠道的前提下，中小企業(yè)不得不采取拖欠貨款、私募股本、向親人借貸和內(nèi)部職工集資等民間借貸行為，在西部某些中小民營企業(yè)的資本構成中，民間借貸的資金占相當大的比重，有些小型的企業(yè)基本上是采取這種方式融通資金的。據(jù)不完全統(tǒng)計，在我國大約有60％以上的民營企業(yè)發(fā)生過這種民間借貸行為。對于通過內(nèi)部集資的企業(yè)來說，集中和聯(lián)合社會資金的目的是為了分享其資金經(jīng)營所帶來的經(jīng)濟效益，但如果集資活動中缺少了必要的管制，就會出現(xiàn)很多問題和糾紛。以非正規(guī)方式獲得資金也很困難，即使獲得了也往往資金成本過高，最終影響到民營企業(yè)的生存和發(fā)展。
    二、西部民營企業(yè)融資難的原因。
    （一）民營企業(yè)自身的制約。
    民營中小企業(yè)由于其基本屬性決定了自身的素質(zhì)較差，這是造成其融資難的根本原因。
    1、民營企業(yè)管理制度不規(guī)范，管理水平低。
    西部的多數(shù)民營企業(yè)是從家族企業(yè)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展而來的，管理制度不規(guī)范，財務制度不健全，企業(yè)信息透明度差，導致其資信不高。許多企業(yè)缺乏足夠的經(jīng)財務審計部門認可的財務報表和良好的連續(xù)經(jīng)營記錄，甚至部分民營企業(yè)在貸款前才草率制作企業(yè)經(jīng)營情況記錄，弄虛作假。部分民營企業(yè)的管理人員沒有接受過正規(guī)的專業(yè)教育，憑借經(jīng)驗管理企業(yè)，管理水平很低，甚至在利潤最大化面前違規(guī)操作，這種做法使銀行對企業(yè)真實的組織結構、法人素質(zhì)、經(jīng)營狀況及運行體系等背景資料難以準確判斷和把握，增加了銀行審查、監(jiān)管難度，同時也增加了銀行的信貸風險，從而銀行拒絕給其貸款。
    (2)民營企業(yè)未實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營。
    大多數(shù)民營中小企業(yè)由于規(guī)模較小，產(chǎn)品技術含量較低，經(jīng)營決策者素質(zhì)有限，經(jīng)營管理無序和粗放，許多企業(yè)仍然停留在勞動密集型和一般工業(yè)品加工領域，技術研發(fā)能力差或者根本就沒有研發(fā)組織機構，引進先進技術的能力不強，產(chǎn)業(yè)升級換代進展緩慢，經(jīng)營存在很大的不確定性和較高的失敗率。金融危機爆發(fā)后，民營企業(yè)融資風險加大，出于風險考慮，銀行更加謹慎貸款的發(fā)放，對于經(jīng)營前景不透明，預期收益低的西部民營企業(yè)來說，獲得貸款的難度進一步增加。
    (3)民營企業(yè)缺乏足夠的資產(chǎn)可擔保抵押。
    根據(jù)《商業(yè)銀行法》規(guī)定，銀行發(fā)放貸款，貸款企業(yè)應提供擔保、抵押，而民營企業(yè)自有資產(chǎn)較少，負債能力也相應較低，加之企業(yè)與企業(yè)相互之間不愿意擔保，彼此之間拆借的能力差，由于無法提供必要的資產(chǎn)擔保，無法符合銀行的貸款條件，最終無法獲得銀行貸款。
    （二）企業(yè)外部環(huán)境的制約。
    1、民營企業(yè)融資的外部環(huán)境差，引資能力弱。
    我國西部所處的地理位置欠佳、基礎設施建設跟不上經(jīng)濟發(fā)展的步伐，經(jīng)濟基礎薄弱，積累不足，對外開放程度較低，加之西部地區(qū)在思想觀念、人才素質(zhì)、政府效率、市場和法制狀況等軟環(huán)境上都落后于東部地區(qū)，導致對外資缺乏吸引力，引資能力弱。民營企業(yè)發(fā)展的基礎差，發(fā)展速度緩慢，獲益能力和大型企業(yè)及東部地區(qū)同類企業(yè)相比都比較差，國家雖然有了西部大開發(fā)和東部支持西部等利好政，但大多數(shù)資本的投資都集中在基礎設施建設和國有大中型企業(yè)上，民營企業(yè)獲得的投資少得可憐。對西部不僅利用外資數(shù)量少，而且地區(qū)分布不平衡，主要集中在重慶、四川、云南、廣西、陜西五省市，利用外資最少的是青海、西藏、新疆三省區(qū)。每年西部利用外資約占全國4％左右，增幅有限，與全國的平均水平差距很大。
    2、金融機構貸款更加謹慎。
    隨著商業(yè)銀行股份制改革，商業(yè)銀行以追求自身利益最大化為目標，資金運用堅持安全性、流動性和收益性原則，由于西部地區(qū)的預期收益率低而投資風險相對較高，從而出現(xiàn)東部銀行資金流入少，西部銀行資金流出多的局面。金融危機爆發(fā)后，國有商業(yè)銀行在借貸資金時更加謹慎，不僅考慮利潤最大化，更重要的是考慮資本回收的安全性。出現(xiàn)了民營企業(yè)與政府及國有企業(yè)貸款不同的條件要求，對民營企業(yè)的貸款幾乎全部都是短期貸款，而且貸款數(shù)量有限，無法滿足企業(yè)日益增長的資金以及其他金融服務的需求，“惜貸”、“慎貸”已經(jīng)成為金融危機時期銀行的普遍做法，作為資金來源主渠道的銀行卻并未向民營企業(yè)提供足夠的融資支持。
    （三）資本市場不健全。
    資本市場是企業(yè)籌資、運作的場所，但是它對于民營企業(yè)來說尚無通道可以進入，主要是缺乏一個場內(nèi)與場外交易市場相結合、私人權益資本與公開權益資本相結合、一般投資公司和投資者與風險投資公司和投資者相結合的規(guī)范的、適于各類中小企業(yè)融資需要的“小資本市場體系”。西部企業(yè)的競爭能力由于種種原因，往往趕不上東中部企業(yè)，從而造成資本市場融資能力低下，證券化和票據(jù)融資受阻，使得西部地區(qū)資本發(fā)展相對滯后，股權、債權直接融資占的比例較小，上市公司少，說明資本市場的利用能力還處于較低水平。
    （四）社會信用體系不健全。
    信用缺失、擔保體系的不健全是西部地區(qū)民營企業(yè)融資困難的重要原因。在我國，社會信用體系剛剛出現(xiàn)，但是至今沒有一部完整的規(guī)范信用的法律，特別是規(guī)范民營企業(yè)信用的法律或法規(guī)。基層中小企業(yè)貸款擔保機構發(fā)展又緩慢，遠不能滿足眾多中小企業(yè)貸款擔保的實際需要。雖然政府部門有貸款擔保機構，但大多數(shù)管理分散，規(guī)模過小，分布極不平衡，而且缺乏科學的管理和風險補償機制，因此作用十分有限。在西部幾乎沒有擔保公司愿意涉足這個高風險的領域。即使能夠拿出好項目，民營企業(yè)也往往因自身存量資產(chǎn)不足而找不到合適的.擔保機構，得不到信貸的支持，轉(zhuǎn)而向民間非正規(guī)渠道借貸，其面臨的風險過高。
    三、解決民營企業(yè)融資難的對策。
    在金融危機時期，要解決民營企業(yè)融資難的問題，既要提高民營企業(yè)自身素質(zhì)和經(jīng)營管理水平，也要創(chuàng)造民營企業(yè)生存的良好外部環(huán)境，既要從制度上解決問題，更要從機制建設上解決民營企業(yè)融資難的問題，達到內(nèi)外并行，合理規(guī)范，形成民營企業(yè)融資的良性循環(huán)體系。
    （一）提高民營企業(yè)自身素質(zhì)，增強融資能力。
    規(guī)范公司治理結構，健全財務管理制度，建立適應市場經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)制度和經(jīng)營機制。健全的財務制度是提高企業(yè)融資能力的重要條件，民營中小企業(yè)必須規(guī)范公司治理結構，完善財務制度，提供真實可靠的財務信息，為提高其融資能力提供可靠的保證。強化管理者素質(zhì)，提高經(jīng)營管理水平，改善資信狀況，構筑良好的銀企關系。民營企業(yè)的管理者必須加強學習，掌握現(xiàn)代企業(yè)管理知識，熟悉行業(yè)發(fā)展狀況，做好市場分析和預測，使有限的資金發(fā)揮最大的效益。同時要著眼于企業(yè)的長期發(fā)展，遵守誠信，建立良好的銀企關系，為融資創(chuàng)造條件。加強融資管理，拓寬融資渠道和領域，增加自有資金。民營企業(yè)應牢固樹立市場觀念、成本效益觀念、風險觀念和法制觀念，增強財務杠桿意識和融資責任意識，拓寬融資渠道和方式多樣化，改變完全依賴銀行融資的思維方式，努力增加自有資金和企業(yè)資產(chǎn)。
    （二）建立健全民營企業(yè)金融服務體系。
    民營企業(yè)要拓寬直接融資體系。通過股份制改造，既可以快速籌集資金，又可以明晰產(chǎn)權，增強企業(yè)凝聚力，建立現(xiàn)代企業(yè)制度。發(fā)展高科技風險基金，提高企業(yè)技術等級，開發(fā)高科技產(chǎn)品，加大技術含量，調(diào)整民營中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構。建立上市門檻較低、監(jiān)管制度靈活的二板市場，為高新技術民營中小企業(yè)籌集資金提供有效渠道。完善民營企業(yè)間接融資體系。一方面通過轉(zhuǎn)變觀念，拋棄國有銀行對民營企業(yè)的偏見，研究和采取切實可行的具體措施，加強國有商業(yè)銀行對民營中小企業(yè)的金融服務。另一方面，通過大力發(fā)展多種形式和成分的地方性、行業(yè)性和混合型的中小金融機構，專門服務于民營中小企業(yè)。完善民營企業(yè)信用制度。民營企業(yè)必須完善信用制度，提高信用度。建立一批為民營企業(yè)服務的具有權威性的信用等級評估機構，同時要建立和完善信用管理法律法規(guī)體系。
    （三）政府要加強對民營企業(yè)的政策支持。
    完善和健全民營企業(yè)融資的法律保障體系。通過法律法規(guī)明確民營企業(yè)的重要地位，維護其合法權益，促進民營企業(yè)經(jīng)營和融資走上規(guī)范化、法制化軌道。由于民營企業(yè)在國民經(jīng)濟中的特殊地位和自身存在弱點，需要政府進行適度干預和支持，加強宏觀指導，制定發(fā)展戰(zhàn)略，幫助解決民營企業(yè)在發(fā)展過程中的資金、技術、信息等方面的困難。通過政府引導，建立和完善多層次的民營企業(yè)融資擔保體系，在政府支持下建立完善的信用擔保體系，發(fā)揮其在信用擔保方面應有的作用，可以大大降低銀行貸款的金融風險，消除其對民營企業(yè)貸款的后顧之憂。
    參考文獻：
    3.田歌，中小企業(yè)融資現(xiàn)狀及道路探究，商場現(xiàn)代化[j]，2007（10）：183.
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    融資方案設計論文篇十
    與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)無論是在人員規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模還是經(jīng)營規(guī)模上經(jīng)濟單位都比較小。同時，它在我國社會經(jīng)濟發(fā)展中的地位不可撼動，作為國民經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分，在促進促進國民經(jīng)濟發(fā)展、增加國民生產(chǎn)總值中發(fā)揮著至關重要和不可代替的作用。但是，中小企業(yè)所能夠利用的資源與它促進國民經(jīng)濟發(fā)展中的重要地位嚴重不符，資金方面的嚴重不足與融資方面的困難已經(jīng)成為中小企業(yè)在發(fā)展中普遍面臨的困難，并且已經(jīng)嚴重阻礙了其正常的發(fā)展，逐漸成為中小企業(yè)急需要解決的問題之一。
    從我國目前中小企業(yè)的信貸融資現(xiàn)狀中不難看出，信貸融資困難儼然已經(jīng)成為制約中小企業(yè)發(fā)展的最主要瓶頸，而造成這一情況的原因有很多那種，除了與中小企業(yè)自身發(fā)展的弱點不適應我國金融體系的特點以外，還與我國相關政策的不完善等因素有關。
    (一)中小企業(yè)自身的特點。
    與同行業(yè)的大型企業(yè)相比，我國的中小企業(yè)主要有以下幾方面的特點：
    第一，經(jīng)營風險相對比較大，極易容易受到外界環(huán)境的干擾影響，其中銀行蒙受損失的風險最大;第二，固定資產(chǎn)不多，就是說可抵押負債的能力相對比較低;第三，財務信息方面的透明度相對不高，使得企業(yè)本身與金融機構之間的信息要求嚴重不符的現(xiàn)象普遍存在。
    (二)政府體制改革方面。
    現(xiàn)階段，我國大部分的商業(yè)銀行正處于轉(zhuǎn)型發(fā)展的時期，很大一部分的商業(yè)銀行正在原有機構的基礎上進行不斷的撤并，并將放貸的權限收回，就使得在一定程度上對中小企業(yè)的貸款進行了壓縮。另外，企業(yè)在向銀行申請貸款的過程中異常復雜的程序，使得銀行在無形中增加了企業(yè)貸款的隱形成本。
    (三)銀行等金融機構方面。
    目前，由于銀行等金融機構存在著不合理的管理機制，導致銀行失去或者缺乏給予中小企業(yè)貸款的動力，不少銀行將貸款的門檻逐漸的提高，甚至不愿意將款貸給中小企業(yè)。同時，我國現(xiàn)階段將風險度大小作為管理信貸風險的主要衡量標準，雖然這種方法在一定程度上使得貸款決策的科學性較之前有了明顯的提高，確保了貸款的質(zhì)量問題，但是評定企業(yè)信用等級的標準在很大程度上過于籠統(tǒng)和形式，也未嚴格按照行業(yè)的劃分等級的具體標準進行更加細致的劃分。
    (一)逐漸完善中小企業(yè)的管理制度，建立健全企業(yè)治理機構。
    1.建立和健全一定的信用評價體系，既有效且簡化的針對性中小企業(yè)的信用評價體系。通常情況下，基于中小企業(yè)本身的特點和發(fā)展情況，大企業(yè)中的信息采集以及評價系統(tǒng)并不能完全適應中小企業(yè)的發(fā)展需求。因此，中小企業(yè)家一定要結合企業(yè)自身發(fā)展的特點和具體情況，建立和健全一套既符合自身發(fā)展實際需要又與國際標準相符的、有效且簡化的信用評價體系，一方面能夠及時的捕捉到與企業(yè)信用有關的各方面有用信息，另一方面還能夠最大限度的降低企業(yè)進行信用評價方面的開支，從而有效的降低成本，實現(xiàn)利益的最大化。
    2.健全激勵的約束機制。一方面，根據(jù)時代在發(fā)展的要求，對企業(yè)的信用評估體系進行一定程度的完善，在各大銀行之間共享企業(yè)的信用記錄。另一方面，將某些發(fā)達國家的先進經(jīng)驗借鑒過來，并且將我國的現(xiàn)實狀況結合起來，逐漸建立和健全與企業(yè)和個人有關的征信系統(tǒng)。
    (二)不斷完善政府的支持體系。
    1.放松對金融的管制，逐漸將民間資本引導到中小企業(yè)的金融機構中。為此，政府應該給予中小企業(yè)充足夠的財政支持，通過采取有效的措施不斷降低金融機構的準入門檻，并在此基礎上逐漸將一個完善的法律法規(guī)監(jiān)管體系建立起來，以此來給予民間金融機構更多的發(fā)展空間，通過對其進行科學的指導，以合作、入股等各種形式使其充分的參與到中小金融機構的運營當中去，使銀行體系逐漸將那些不正規(guī)或者規(guī)模比較小的金融機構納入進去，從根本上使我國大多數(shù)中小企業(yè)信貸融資困難的問題得到很好的解決。
    2.建立和健全財政擔保體系，采取積極有效的措施不斷加大對相關財政擔保機構的扶植。因此，政府應該將建立和健全財政擔保體系納入長期的發(fā)展戰(zhàn)略中，在財政預算中納入一定的財政擔保資金，并且在合理補償擔保損失的基礎上逐漸建立起完善的財政補償以及嚴格的審核責任制度。
    (三)對銀行的體制進行逐漸的完善和規(guī)范，改進銀行管理信貸風險的辦法。
    1.進行一對一的業(yè)務合作。一家中小企業(yè)只允許跟一家銀行有業(yè)務上的往來，即只允許一家銀行為一家中小企業(yè)在融資方面提供全部的支持，原則上其他銀行不得干涉。一方面，企業(yè)只能在一家銀行開戶，也就是唯一的結算賬戶，銀行有權對客戶全部的營業(yè)收入以及現(xiàn)金的流入和流出情況進行嚴密的監(jiān)督，并且通過對其進行科學合理和準確的核算，確定對其授信的額度，從而能夠有效避免出現(xiàn)融資過度以及私自挪用公款的風險。另一方面，不斷提高進行價格談判的能力，并通過提供全套的金融服務如融資能力、結算、理財以及咨詢等，將客戶的綜合回報能力大大的提高，從而能夠在一定程度上彌補高風險所帶來的高額成本。
    2.制定嚴格的準入條件。也就是銀行要更加嚴格的控制中小企業(yè)客戶的準入條件。一方面，關于行業(yè)的準入方面，將能夠與大企業(yè)形成一定產(chǎn)業(yè)鏈的中小企業(yè)作為重點的準入對象，因為這類企業(yè)無論是在供貨方面，還是產(chǎn)品在市場中的競爭力和風險控制方面都有著明顯的優(yōu)勢，因此也就逐漸成為銀行首要選擇的目標客戶。另一方面，關于客戶的準入方面，銀行要對財務指標進行科學的定量分析，同時還要對企業(yè)進行必要的定性分析。
    3.確定好融資限額的標準。通常情況下，銀行要根據(jù)企業(yè)的實際營業(yè)收入來確定起融資的限額。同時，企業(yè)還款的來源對保證和穩(wěn)定現(xiàn)金流的充足具有非常重要的作用，以實際的營業(yè)額來劃分中小企業(yè)的融資限額相對來說比較科學、合理。
    近年來，隨著社會經(jīng)濟的高速發(fā)展，中小企業(yè)所創(chuàng)造的巨大社會財富極大地促進的社會的發(fā)展，其在國民經(jīng)濟發(fā)展中的地位日漸突出。但是，我國現(xiàn)階段的中小企業(yè)普遍存著信貸融資困難的窘境，為此必須引起政府等相關部門的高度重視。
    融資方案設計論文篇十一
    國內(nèi)大部分中小茶葉企業(yè)面臨著較大的融資困境，要從多重視角分析其陷入融資困境的原因。為此茶葉企業(yè)要增強經(jīng)營管理能力，優(yōu)化財務會計制度，積極參與供應鏈金融等，以獲得更多資金，強化生產(chǎn)經(jīng)營能力，助力鄉(xiāng)村振興。
    鄉(xiāng)村振興；茶葉企業(yè)；融資困境；出路選擇。
    鄉(xiāng)村振興過程中，產(chǎn)業(yè)振興是重中之重。各地需立足本地的特色資源，做到精準發(fā)力，充分把握市場需求，發(fā)展本地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。我國是舉世聞名的茶葉生產(chǎn)、消費大國。人們對高品質(zhì)茶葉產(chǎn)品的消費和生產(chǎn)，促使茶葉企業(yè)不斷提升茶葉制作、加工、生產(chǎn)、銷售的水平和能力，經(jīng)濟效益不斷提高，進而促使茶葉企業(yè)發(fā)展壯大，茶葉產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善。當前絕大部分茶葉企業(yè)都是中小企業(yè)，面臨著較大的融資困境。因此，本文重點探討茶葉企業(yè)融資過程中的困難和障礙，并為其找到適當?shù)娜谫Y渠道。希望這些茶葉小微企業(yè)成功融資后，能夠發(fā)展壯大，助力鄉(xiāng)村振興。
    從狹義上來看，融資是企業(yè)籌集資金的過程以及行為與過程。從廣義來講，融資又被稱作金融，它指的是資金或者貨幣的融通，當事人在金融市場中借助諸多手段，貸放或籌措資金的活動。我國的茶文化有著深厚和悠久的歷史傳統(tǒng)和廣泛的群眾基礎，它覆蓋了非常廣泛的消費場景。不少省份把茶葉產(chǎn)業(yè)當作一個重要的扶貧產(chǎn)業(yè)，持續(xù)發(fā)展壯大茶葉行業(yè)。
    從企查查網(wǎng)站的相關數(shù)據(jù)表明，從20xx年到現(xiàn)在國內(nèi)茶葉企業(yè)共計進行了83起融資事件，披露的融資金額達到了七億多元。20xx年到20xx年，我國茶葉企業(yè)處于融資活動的高峰期，融資事件依次達到了15起以及17起。20xx年我國茶葉企業(yè)融資又形成了一個小高峰，發(fā)生了11起融資事件，披露了三千多萬元的融資金額。20xx年我國茶葉企業(yè)融資事件只有四次，然而融資金額高于一億元。20xx年前三個月我國茶葉企業(yè)發(fā)生了3起融資事件，披露融資金額大于6000萬元。各地金融機構積極響應和貫徹落實國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，采取多種有效措施，助力茶葉企業(yè)化解融資難、貴、慢、少等難題。截至20xx年9月底，福建農(nóng)信累計發(fā)放了7.75萬張鄉(xiāng)村振興卡，授信額度達到15.29億元。其中，福鼎農(nóng)信向福鼎白茶產(chǎn)業(yè)發(fā)放了14.58億元貸款，助力茶葉企業(yè)發(fā)展壯大。福鼎農(nóng)信借助白茶溯源平臺提供的各種大數(shù)據(jù)，開發(fā)出了“鼎好貸線上純信用貸款系統(tǒng)”以及“白茶金融評級融資平臺”。它結合相關評分模型，對茶葉企業(yè)、經(jīng)紀人、茶農(nóng)等開展評級和授信活動，以做好信用貸款的動態(tài)監(jiān)控。這些業(yè)務分析借助“信用+信息+信貸”的有機聯(lián)動，從之前“聽茶企說”過渡到如今“聽大數(shù)據(jù)說”。它還面向當?shù)夭枞~企業(yè)，推出了一系列綠色信貸產(chǎn)品，積極打造“茶葉信用產(chǎn)區(qū)”。它有利于化解茶葉企業(yè)、經(jīng)紀人、茶農(nóng)和信用社之間存在的信息不對稱現(xiàn)象，真正滿足茶葉企業(yè)的融資需求。
    近年來我國茶葉企業(yè)數(shù)量日益增加，然而其中大部分是中小微茶葉企業(yè)。它們迫切需要獲得更多融資，以增強市場營銷技能、提升技術水平、生產(chǎn)加工能力和人力資源綜合素質(zhì)。
    2.1茶葉企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。
    從相關統(tǒng)計可知，國內(nèi)新注冊的茶葉相關企業(yè)數(shù)量連年攀升，20xx年累計為31.05萬家，比20xx年新增8.39萬家，同比增加37.03%。20xx年新注冊的國內(nèi)茶葉相關企業(yè)達到了32.6萬家，比20xx年增加了4.99%。這些茶葉企業(yè)要發(fā)展壯大，勢必要利用充足的金融資源，有效配置所需要的人力資源、技術力量和自然資源。
    2.2茶葉企業(yè)融資的價值功能。
    茶葉企業(yè)的發(fā)展，必須依賴從不同渠道獲得的融資。這是因為，茶葉企業(yè)既需要自然資源，也需要非常先進的生產(chǎn)加工設備。這些都需要茶葉企業(yè)能夠穩(wěn)定而持久地投入大量資金，以維持正常運轉(zhuǎn)。如此一來，茶葉企業(yè)能夠立足于已有的發(fā)展基礎，選聘更高水平的茶葉科研隊伍，強化茶葉制作、加工技術研發(fā)的力度。聘用專家學者開展員工綜合素質(zhì)培訓，更新他們的市場營銷理念；購置先進的茶葉加工設備和機器，擴大企業(yè)規(guī)模以及廠房建設。茶葉企業(yè)融資后，要科學分配各項開支，促進資源的合理流轉(zhuǎn)，騰出空閑資金進行新產(chǎn)品研發(fā)和人力資源培訓。它也可以改善茶葉企業(yè)生產(chǎn)加工方式，改變設備儀器落后的局面，為其發(fā)展注入較強的發(fā)展動力。由此可見，茶葉企業(yè)成功融資后，有利于它提升科技水平以及茶葉生產(chǎn)效率。它也能夠聘請更多專家學者，培訓和強化員工綜合素養(yǎng)，進而做好市場營銷工作等，增加經(jīng)濟效益。茶葉企業(yè)融資后，上述措施也有利于改進茶葉品質(zhì)，設計更高端的茶葉包裝，強化市場營銷落地，創(chuàng)設標準化生產(chǎn)經(jīng)營體系，逐步塑造產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌。
    與國際知名茶葉企業(yè)相比，我國大部分茶葉企業(yè)財務管理不夠規(guī)范，生產(chǎn)經(jīng)營能力不強，品牌影響力較弱，主體信用不足，經(jīng)濟效益不大。這些因素都影響著茶葉企業(yè)融資籌資的多寡和期限，不利于其提升發(fā)展能力和融資質(zhì)量。
    3.1企業(yè)經(jīng)營能力較弱。
    國內(nèi)不少茶葉企業(yè)的規(guī)模比較小，缺乏先進的管理機制。其中，不少茶葉產(chǎn)地的大部分茶葉企業(yè)都采取家族制企業(yè)管理模式，缺乏較強的信用觀念。它主要從下列方面影響企業(yè)的經(jīng)營和融資：企業(yè)實力參差不齊，市場化運作的水平不高；而且茶葉銷售、加工、生產(chǎn)、存儲等環(huán)節(jié)存在較大不確定性，尤其無法面對較大的投資、經(jīng)營風險。茶葉市場的任何波動，都會沖擊企業(yè)的運營和發(fā)展，經(jīng)營風險和投資風險比較大。如此一來，茶葉企業(yè)不能有效抵御茶葉市場的巨大風險，市場競爭力不強。正因為如此，金融機構為規(guī)避市場風險，通常不愿意向運營能力較差、盈利水平不高的茶葉企業(yè)提供貸款。
    3.2財務管理制度不夠規(guī)范。
    不少茶葉企業(yè)采取了傳統(tǒng)的家族式管理，缺乏完善的財務管理制度。一些茶葉企業(yè)主把持了企業(yè)人事管理和財務管理的大權，缺乏強烈的信用意識。它導致企業(yè)財務賬目缺乏較高的可信度。一些茶葉企業(yè)吸引了外部投資后，未能充分關注外部投資者的合法利益。很多茶葉企業(yè)都屬于小微企業(yè)，自身生產(chǎn)加工設備比較簡單，規(guī)模不大，缺乏融資活動需要的各種擔保資產(chǎn)、抵押品或者質(zhì)押物等。而且，不少茶葉企業(yè)的財務基礎工作不夠真實、不夠完整，極少數(shù)企業(yè)甚至出現(xiàn)了捏造財務報表和經(jīng)營業(yè)績的情況。企業(yè)融資過程中，銀行實地走訪的過程中很容易發(fā)現(xiàn)這些方面的漏洞。于是銀行等各類金融機構存在著嚴重的“惜貸心理”，不能高度認可這些企業(yè)的財務報表和賬簿信息。因為這些現(xiàn)象都會加大金融機構的金融風險。如此一來，大部分小微茶葉企業(yè)很難從金融機構獲得周期較長、數(shù)額較大的信用貸款。
    3.3供應鏈融資較弱。
    當前茶葉生產(chǎn)加工對產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、機械化、標準化的要求日益提升，茶農(nóng)前期的資金投入壓力不斷增大。他們要購買機械、改造茶園、市場營銷、組織培訓等。但茶葉生產(chǎn)過程中，回收資金的過程較為漫長，不少茶農(nóng)缺乏充足的自有資金，無法通過多種融資渠道進行融資。不少茶葉小微企業(yè)通常選擇“單打獨斗”，沒有參與到更大規(guī)模的茶葉集群或者產(chǎn)業(yè)共同體中。它也導致這些企業(yè)能夠獲得的信貸數(shù)額不大、業(yè)務比較分散、抵押擔保物不足等，成本收益的比例嚴重失調(diào)，同樣會制約到它們的供應鏈融資能力。從茶葉收購來看，不少收購加工企業(yè)要在短時間內(nèi)向茶葉種植農(nóng)戶和基地等支付一定數(shù)量的貨幣，于是其流動資金出現(xiàn)了較大缺口，如果支付不及時，它會妨礙農(nóng)戶接下來的茶葉種植。從加工銷售環(huán)節(jié)來看，不少茶葉加工企業(yè)、銷售企業(yè)保有大量庫存，占用了它們較高比例的流動資金，無法順利回收資金。資金缺乏的問題傳導到上游和下游，導致整個產(chǎn)業(yè)鏈的資金都不能順暢地流動。
    企業(yè)通過自有資金實現(xiàn)發(fā)展壯大，也就是進行權益資金融資。茶葉企業(yè)通常主要采取兩種方式，第一種是發(fā)行股票，第二種是用好自身的留存收益等，以契合自身的資金需求。從宏觀的融資環(huán)境來看，上市企業(yè)通常能夠開展規(guī)模較大的權益融資活動，以向全社會發(fā)行股票等手段進行融資。大部分茶葉企業(yè)都是中小企業(yè)，無法達到上市企業(yè)的條件和規(guī)模。而且茶葉的生產(chǎn)和營銷，均屬于農(nóng)產(chǎn)品加工之列。但農(nóng)產(chǎn)品通常會面臨較大的市場風險。它導致茶葉企業(yè)無法形成較強的抗風險能力。迄今為止，我國尚未有一家茶葉企業(yè)成為上市企業(yè)。就是非常鮮明的例證。國內(nèi)外各類資本市場，均高度關注和投向那些高科技、現(xiàn)代化、信息化的產(chǎn)業(yè)和領域。與高精特尖類的行業(yè)企業(yè)相比，茶葉企業(yè)缺乏較高的科技含量以及較強的市場競爭能力，自然會影響到這些企業(yè)的融資能力。而且，茶葉企業(yè)通常只有較少的資金，依靠自有資金難以有效擴大自身規(guī)模，無法滿足規(guī)模經(jīng)濟的強烈需要。所以，茶葉企業(yè)開展權益融資活動的難度比較大。
    鄉(xiāng)村振興背景下，茶葉企業(yè)發(fā)展壯大，能夠為鄉(xiāng)村經(jīng)濟增添活力。因此企業(yè)、銀行、供應鏈中的核心企業(yè)等多個主體要行動起來，通過多種渠道幫助茶葉企業(yè)融資。
    4.1增強經(jīng)營管理能力。
    茶葉企業(yè)應優(yōu)化經(jīng)營管理制度，按照現(xiàn)代企業(yè)的管理運作機制開展生產(chǎn)經(jīng)營活動。尤其是要逐步取消家族制企業(yè)管理機制，聘用專業(yè)的企業(yè)經(jīng)營管理者，提升日常經(jīng)營管理水平。要綜合分析茶葉市場的供需變化，科學預測茶葉產(chǎn)品可能遭遇的市場風險。如此一來，它有利于企業(yè)有針對性地配置生產(chǎn)經(jīng)營資源，保證資金安全，增加融資機會。要聘用專業(yè)的財會人員，夯實財務管理基礎工作。它可以使茶葉企業(yè)形成合法、透明、規(guī)范化的財務管理、會計核算環(huán)境。它也使銀行等金融機構認可茶葉企業(yè)的財務管理能力和信用形象，愿意向茶葉企業(yè)提供信貸支持。隨著我國農(nóng)村集體經(jīng)濟運營機制不斷完善，茶葉企業(yè)要走上聯(lián)合協(xié)作、集群發(fā)展的道路。強化和龍頭企業(yè)的業(yè)務合作和財務往來，提升產(chǎn)業(yè)化運作水平。它參與打造產(chǎn)業(yè)共同體、完善自身產(chǎn)品服務、助力產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的行為，這樣有利于增加自身設備設施和研發(fā)能力，獲得更多的抵押質(zhì)押物品。
    4.2優(yōu)化財務會計制度。
    茶葉企業(yè)要在政府領導、銀行扶持的情況下，通過優(yōu)化財務會計制度，改善自身財務管理、會計核算狀況，不斷優(yōu)化企業(yè)融資的條件。它應制定實施行科學化、規(guī)范化的財務管理、會計核算制度，扎實做好財務基礎工作。它可以滿足未來融資活動的財務報表。企業(yè)也要改進自身的財務管理和會計核算機制，以合法化、透明化的財務管理工作和會計核算環(huán)境，讓銀行等金融機構認可自身信用狀況，增加籌資機會，獲得更多的資金支持。企業(yè)要真實而全面地記錄這些方面的運作過程和資金往來狀況。在參與形成利益共同體的過程中，企業(yè)能夠逐步提升自身信用等級，獲得更多數(shù)量的低息貸款。在此過程中，茶葉企業(yè)要以自身真實、完整、規(guī)范的財務管理和會計核算工作，形成規(guī)范化的財務報表和賬簿信息。也應保存好自己的各種賬、簿、收據(jù)等，便于后期融資使用。堅決不可出現(xiàn)財務報表造假、捏造經(jīng)營業(yè)績的問題。因為它涉及金融機構對企業(yè)的信用認可、信貸資產(chǎn)保全等多個方面。
    4.3積極參與供應鏈金融。
    茶葉產(chǎn)業(yè)供應鏈中，除核心企業(yè)外其他基本上都是小微企業(yè)。從一定程度上來看，供應鏈金融是面向和服務小微企業(yè)的金融服務，因為它能夠有效地支持茶葉小微企業(yè)的資金需要。針對無法及時從茶葉收購企業(yè)回收貨款的現(xiàn)象，農(nóng)戶和茶葉種植園可以依托供應鏈金融服務模式，通過應收賬款開展融資活動，第一時間獲得這些貨款。它可以保障茶葉種植和采摘，保障農(nóng)戶和茶葉企業(yè)順暢地進行供應鏈運作。供應鏈金融服務模式，有效地契合和茶葉生產(chǎn)、種植的相關生產(chǎn)環(huán)節(jié)。供應鏈金融能夠為農(nóng)戶、生產(chǎn)基地和茶葉企業(yè)有效對接、存貨融資等，提供有效的金融支持。它也有利于緩解茶葉企業(yè)庫存市場營銷等環(huán)節(jié)的資金壓力。供應鏈金融這種“以大帶小、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動”的金融服務模式，可以在一定程度上滿足茶葉小微企業(yè)庫存、收購、加工、營銷活動中的資金需求。更關鍵的是，它能夠強化產(chǎn)業(yè)鏈條中各企業(yè)之間的聯(lián)系，把核心企業(yè)的融資信用延伸到上下游環(huán)節(jié)。它在一定程度上增強了茶葉產(chǎn)業(yè)供應鏈的市場競爭力和運行效率，進而促進茶葉企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。在此過程中，銀行、茶農(nóng)合作社、龍頭加工企業(yè)、茶農(nóng)、經(jīng)銷商、物流企業(yè)等能夠共同組成完整的茶葉產(chǎn)業(yè)鏈條。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)采取訂單融資模式，在銷售環(huán)節(jié)采取存貨質(zhì)押融資模式，在加工環(huán)節(jié)采取應付賬款轉(zhuǎn)存貨質(zhì)押融資模式。有利于滿足茶葉企業(yè)從茶青過渡到茶葉成品、物流運輸、市場營銷和售后的資金需求。
    茶葉企業(yè)是增強融資的第一責任人，它應不斷提升企業(yè)管理的科學化、規(guī)范化水平，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度。通過實施股份制改造，借助資產(chǎn)重組、結構優(yōu)化、員工持股等多種融資手段，由投資人、企業(yè)和員工實現(xiàn)利潤共享。它也應成為茶葉市場和茶農(nóng)的溝通之橋，以得到更多融資。企業(yè)要創(chuàng)新和拓寬內(nèi)部融資的途徑和渠道，順應互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢，大力開展互聯(lián)網(wǎng)+茶葉營銷活動，以更多新穎的營銷模式為茶葉企業(yè)帶來收益。它也要充分利用自身的留存收益，使其成為自身非常關鍵的權益資金來源。其中，茶葉企業(yè)要不斷提升自身的服務能力，以短視頻、軟文、圖片、音頻等多種形式，在網(wǎng)絡上投放茶葉企業(yè)從生產(chǎn)到銷售的信息，吸引更多消費者和投資者，擴大融資來源，增加經(jīng)濟效益。茶葉企業(yè)可以申請?zhí)囟ǖ娘L投資金。借助天使投資得到所需要的分融資，豐富自身融資渠道。這些投資機構、外部投資人，應結合實際情況和投資偏好，投資茶葉生產(chǎn)經(jīng)營、市場營銷、品牌創(chuàng)建等多個原創(chuàng)項目。企業(yè)可以通過融資租賃的方式，有效籌集所需。企業(yè)可以付出一定數(shù)量的資金，通過租賃各種設備開展生產(chǎn)經(jīng)營活動，擴大生產(chǎn)規(guī)模并獲得更多利潤。最后，企業(yè)利用自身的專利產(chǎn)權、商標產(chǎn)權、工藝流程等多種產(chǎn)權，也能夠開展抵押貸款，以產(chǎn)權抵押實現(xiàn)融資目標。
    茶葉產(chǎn)業(yè)是很多茶葉產(chǎn)區(qū)的重要產(chǎn)業(yè)之一。中小茶葉企業(yè)融資的過程中，要持續(xù)優(yōu)化管理制度，提升生產(chǎn)經(jīng)營能力和財務管理水平，加入產(chǎn)業(yè)鏈條，強化與其他企業(yè)之間的業(yè)務互動。政府部門要提供政策支持以及財政幫扶活動，銀行要提供針對性的財務管理指導，使茶葉企業(yè)通過多種方式成功融資。希望這些措施能夠幫助茶葉企業(yè)成功融資，推動茶葉企業(yè)逐步發(fā)展壯大，助力茶葉經(jīng)濟健康發(fā)展。
    [1]何盛明.財經(jīng)大辭典[m].北京：中國財政經(jīng)濟出版社,20xx.
    融資方案設計論文篇十二
    中小企業(yè)折舊水平對企業(yè)資產(chǎn)折舊率的影響很大。在我國，企業(yè)尤其是中小企業(yè)折舊水平較低，影響了中小企業(yè)正常的技術更新。一旦企業(yè)提高了資產(chǎn)折舊率，中小企業(yè)的融資困境將會從以下幾方面得到緩解：第一，企業(yè)欲提高自己積累財富的能力，首當其沖就是提高折舊率，然后再通過有關非債務稅務政策等影響因素來增加企業(yè)資金的供給量。企業(yè)一旦提高了自己的內(nèi)源融資能力，融資成本就會隨之降低，進而對商業(yè)銀行等信貸資金的依賴也會大大降低。第二，企業(yè)欲完成自己的技術更新和技術改造這一系列工作，提高折舊率也是企業(yè)的不二選擇。企業(yè)通過技術改造與革新可提高自己產(chǎn)品的質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)在市場上的競爭實力。隨著企業(yè)競爭實力的提高，企業(yè)有了更加堅實的基礎，就可以發(fā)展壯大：擴大企業(yè)規(guī)模，充實企業(yè)資產(chǎn)，提高企業(yè)資產(chǎn)的擔保力度。企業(yè)發(fā)展壯大了，負債水平也會隨之提高，這樣債權融資的能力也就提高了，進而改善了企業(yè)的融資困境。由此可見，提高企業(yè)資產(chǎn)折舊率既提升了企業(yè)內(nèi)源融資能力，也提高了企業(yè)貸款融資信用度，是一個好的辦法。
    （2）健全信用體系。
    健全的信用體系可以有效改善中小企業(yè)融資難的困境。前文已經(jīng)討論過，中小企業(yè)融資困境除了信息不對稱外，市場環(huán)境、經(jīng)濟結構也有影響，比如“惜貸”情況嚴重、信貸配給、信貸約束等。當一個國家的信用體系發(fā)展完善以后，這些問題都可以得到改善。所以，健全我國的信用體系迫在眉睫。
    （1）保兌倉融資模式。
    這種模式是以供應商（賣方企業(yè)）承諾回購為前提的，是供應鏈金融的一種典型融資模式。融資企業(yè)（買方企業(yè)）向銀行申請貸款，他可以得到的額度是賣方企業(yè)在銀行指定倉庫的指定倉單的質(zhì)押額。下游企業(yè)以支付給上游供貨商的預付款來換取生產(chǎn)經(jīng)營所需原材料等，這對于資金短缺的中小企業(yè)來說是一筆不小的資金周轉(zhuǎn)壓力，所以就出現(xiàn)了早期的倉單質(zhì)押融資模式。保兌倉融資就是在倉單質(zhì)押模式上發(fā)展起來的，其基本的保兌倉融資為融資企業(yè)的杠桿采購成為可能提供了思路，也同時實現(xiàn)了供應商的批量銷售，更為銀行降低信用風險、實現(xiàn)貸款收益帶來好處，實在是一個多贏的方式。保兌倉融資服務于鏈上的每一個中小企業(yè)，為他們的融資提供便利，解決了他們之前全額購貨面臨的融資窘境。再者，商業(yè)銀行從保兌倉融資中也獲取了很大的好處：挖掘到了更豐富的客戶資源，而且銀行承兌匯票使得供應商提供連帶責任的保證，并且又有物權做擔保，風險得到了進一步的降低。
    （2）融通倉模式。
    供應鏈融通倉融資模式———“融通倉”是一個集成性的概念，它是指“融”（金融）、“通”（物資流通）和“倉”（物流的倉儲）三者的協(xié)調(diào)和統(tǒng)一。作為一個綜合性的概念，它包含了金融服務、物流服務、中介管理服務和風險管理服務，以及它們之間的互動和協(xié)同，它把信息流、物資流和資金流進行統(tǒng)一梳理和疏通，以管理流動資產(chǎn)為有效手段，解決中小企業(yè)貸款難和商業(yè)銀行收貸風險大的困境。站在供應鏈的角度來看，中小企業(yè)進行融通倉融資時，商業(yè)銀行會著重調(diào)查企業(yè)的存貨、交易對象的合作期限和整個供應鏈的情況等，其調(diào)查數(shù)據(jù)會作為授信額度的依據(jù)。融通倉是有第三方物流企業(yè)參與的，它們主要負責質(zhì)押物資的驗收、評估和監(jiān)管，協(xié)助銀行有效規(guī)避風險，增長銀行貸款給中小企業(yè)的意愿。一些與商業(yè)銀行合作的比較有實力的三方物流公司甚至會將此業(yè)務外包出來，物流企業(yè)有了一定的授信額度，進而直接負責融資企業(yè)的風險管理和貸款監(jiān)督，提高了整個供產(chǎn)銷供應鏈的運作效率。
    融資方案設計論文篇十三
    粵北地區(qū)中小企業(yè)對粵北地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展發(fā)揮了重要的作用，是繁榮粵北經(jīng)濟、促進增長、擴大就業(yè)、推動創(chuàng)新的重要力量。由于我國金融體系尚不健全、相關法律法規(guī)不完善、金融市場運作不規(guī)范，再加上粵北地區(qū)的中小企業(yè)規(guī)模小、企業(yè)財務狀況不佳、競爭力不強等原因，雖然粵北地區(qū)的政府和金融機構為改善中小企業(yè)融資服務做了一些努力，但融資難仍然是困擾粵北地區(qū)中小企業(yè)發(fā)展的一個重要問題。
    粵北地區(qū)中小企業(yè)融資難的狀況普遍存在，融資難也導致這些中小企業(yè)的活力完全激發(fā)不出來，進而影響粵北地區(qū)經(jīng)濟的增長。這些企業(yè)融資難主要體現(xiàn)在融資渠道狹窄、融資金額小且成本高、依賴非正規(guī)融資渠道等。
    1.融資渠道狹窄。
    粵北地區(qū)中小企業(yè)自有資金普遍不足，企業(yè)想采用直接融資難度很大，因而這些企業(yè)大多采取間接融資，而間接融資方式中又以銀行貸款為首選，由于商業(yè)銀行的信用等級評定標準中部分條款對中小企業(yè)貸款的歧視導致中小企業(yè)融資困難。
    2.融資金額小、成本高。
    粵北地區(qū)中小企業(yè)的融資額度一般在100萬以內(nèi)，其中需求最多的是10萬以下的小額貸款，這導致銀行管理成本和借貸成本增加，而銀行為了降低風險多實行抵押擔保制度，在擔保過程中，粵北地區(qū)各資產(chǎn)評估機構收費不透明、各資產(chǎn)的主管部門監(jiān)管混亂，多頭收費情況經(jīng)常發(fā)生，各行政部門都需收取一定的手續(xù)費，不僅流程繁瑣，也耗費了大量的時間和精力，因為這些隱形收費和一些其他灰色成本，導致抵押擔保貸款實際利率偏高。
    3.依賴非正規(guī)金融渠道。
    信息不對稱、資產(chǎn)抵押能力弱等原因極大地減少了粵北地區(qū)中小企業(yè)從銀行等正規(guī)金融機構獲得貸款的機會。而中小企業(yè)融資具有時效性的特點，決定這些企業(yè)被迫訴諸商業(yè)信用的簡單程序和借貸等非正規(guī)金融。部分中小金融機構通過深入了解，比較客觀地評價了信貸需求與信貸風險，很快地滿足中小企業(yè)的融資需求。目前，借貸等非正規(guī)金融活動是粵北地區(qū)中小企業(yè)融資的一條重要途徑。
    粵北地區(qū)中小企業(yè)融資難是多方面因素構成的，既有宏觀市場環(huán)境、金融機構體制制約的因素，也有企業(yè)信息不對稱、中小企業(yè)自身缺陷等因素。
    1.市場環(huán)境因素。
    我國企業(yè)直接融資渠道主要有發(fā)行股票或債券，但是我國股票和債券市場多針對大中型企業(yè)，中小企業(yè)因為諸多門檻而被拒之門外。雖然在深圳開設了創(chuàng)業(yè)板，但由于其風險程度高，成功上市的企業(yè)很少。雖然我國的《中小企業(yè)促進法》頒布實施，但相應的一系列細化的配套法規(guī)政策條例仍不完善，中小企業(yè)融資難問題還在繼續(xù)，粵北地區(qū)中小企業(yè)處境更加困難。
    2.金融機構體制存在局限性。
    粵北地區(qū)中小企業(yè)雖然在數(shù)量上比較龐大，但是跟現(xiàn)在的國企、民企相對比，其資金還非常小。而中小企業(yè)融資又是一個非均衡的市場，一些小的銀行沒有能力進行貸款和融資擔保，因而向商業(yè)銀行貸款比較困難。相對于大企業(yè)而言，商業(yè)銀行和金融機構給中小企業(yè)融資會面臨諸如信息不對稱、道德風險、逆向選擇等帶來的高成本和高風險，所以商業(yè)銀行對中小企業(yè)的貸款條件很嚴格，大多需要抵押貸款，而中小企業(yè)固定資產(chǎn)少，達到抵押擔保條件的資產(chǎn)更少。因此，單純靠市場經(jīng)濟不能解決中小企業(yè)融資難問題。
    3.企業(yè)信息不對稱。
    現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的環(huán)境發(fā)生了很大的變化，競爭日益激烈，中小企業(yè)在經(jīng)營狀況、企業(yè)管理、信息渠道等方面無法和大中型企業(yè)相比，這些都會制約中小企業(yè)獲得理想的融資渠道、融資金額。
    4.中小企業(yè)自身的缺陷。
    粵北地區(qū)中小企業(yè)雖然發(fā)展速度很快，數(shù)量龐大，由于中小企業(yè)發(fā)展時間短，管理者經(jīng)營管理素質(zhì)不高，從而導致這些企業(yè)財務制度不夠健全，公司信譽還沒形成，品牌知名度還在建設過程中，而這些自身存在的缺陷會極大的影響到中小企業(yè)的信用，不利對外進行融資。
    粵北地區(qū)中小企業(yè)融資難，主要是由于我國現(xiàn)階段的金融市場結構、現(xiàn)行金融體制與中小企業(yè)多元化融資需求之間的不均衡導致的，破解這個難題需要政府、金融機構、企業(yè)各自找準自己在市場經(jīng)濟體制中的定位，在政策制定、金融創(chuàng)新、企業(yè)管理等方面不遺余力地尋求破解之道。
    1.發(fā)揮政府的指導作用。
    要解決好中小企業(yè)的融資難問題，政府必須發(fā)揮指導作用。各級政府應設立專門的政府部門及相應的分支機構，負責對中小企業(yè)提供資金、技術、管理等方面的指導與扶持。并成立中小企業(yè)社會服務機構，加強民間組織在協(xié)調(diào)政府、企業(yè)之間的橋梁作用。同時，政府在中小企業(yè)信用體系中要起到帶頭作用，宏觀把握企業(yè)信用建設格局，利用“大數(shù)據(jù)”互聯(lián)網(wǎng)資源，解決中小企業(yè)“信息不對稱”這一問題。
    2.改善中小企業(yè)的融資環(huán)境。
    各級政府應給中小企業(yè)發(fā)展營造一個良好的環(huán)境，制定并鼓勵商業(yè)銀行增加對中小企業(yè)信貸的支持政策，其中包括利率浮動政策、再貸款、再貼現(xiàn)政策以及相關稅收優(yōu)惠政策，降低中小企業(yè)貸款的一些門檻，降低數(shù)據(jù)考核指標，提高商業(yè)銀行和其他金融機構對中小企業(yè)的貸款比例，讓中小企業(yè)能夠有多點機會獲得貸款。
    3.拓寬中小企業(yè)的融資渠道。
    金融機構仍然是中小企業(yè)融資的首選渠道，而要改善中小企業(yè)融資難的問題，政府應放開市場準入制度，允許民間資本組建中小金融機構，積極發(fā)展適合于中小企業(yè)的一些政策性中小企業(yè)銀行，熟悉中小企業(yè)行業(yè)特點，規(guī)避地方政府與市場競爭對中小銀行貸款行為的干預和扭曲，能夠為中小企業(yè)制定合適的信貸門檻，設置符合企業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，通過免息、貼息或低息貸款等對中小企業(yè)的發(fā)展提供資金支持。同時，相關政府部門應在現(xiàn)有證券市場有效推動中小企業(yè)股權交易，積極引導中小企業(yè)直接融資，建立中小企業(yè)股權交易平臺。
    4.優(yōu)化信用評級和信用擔保體系。
    中小企業(yè)融資難，貸款擔保是關鍵?；洷钡貐^(qū)中小企業(yè)融資難與兩個因素有重要的關聯(lián)，一是中小企業(yè)信用風險高，二是中小企業(yè)普遍存在擔保資產(chǎn)不足。要解決這兩個問題，就要改善中小企業(yè)信貸管理系統(tǒng)，建立信用評估、授信、貸款審批制度等使其適應中小業(yè)的特點，通過分析中小企業(yè)發(fā)展前景、業(yè)績、經(jīng)營風險等，對中小企業(yè)提供信用擔保。另外，加大對擔保機構的政策扶持，建立健全的風險控制機制與風險分散機制，確保擔保機構的資金補充及時且充足，幫助中小企業(yè)走出融資困境。
    5.提升中小企業(yè)自身的素質(zhì)。
    企業(yè)要獲得投資人和金融機構的資金支持，增強自身信用、提高自身素質(zhì)是關鍵。首先，應從企業(yè)自身著手，加強財務管理、信守合同，建立良好的銀企關系，為企業(yè)融資在主觀上創(chuàng)造良好的信用條件。同時，建立客戶資信管理制度、內(nèi)部授信制度和應收賬款管理制度等為主要內(nèi)容的信用管理制度，減少信息不對稱，提升信用管理水平，減少銀行對企業(yè)的信用危機。其次，中小企業(yè)要對新觀念進行實踐、舊觀念進行革新，提高經(jīng)營管理水平，創(chuàng)新管理技術，樹立競爭意識，積極發(fā)展高新科技型企業(yè)，增強企業(yè)的競爭力和抗風險能力。
    綜上所述，要有效解決粵北地區(qū)中小企業(yè)融資難的困境，是一項長期而又艱巨的系統(tǒng)工程，這既需要政府健全相關法律、法規(guī)，改善融資環(huán)境，優(yōu)化信用評級和信用擔保體系，加大對中小企業(yè)的扶持;也需要企業(yè)提高自身信用度、增強自身的實力，拓展企業(yè)融資渠道。只有在政府、金融機構和企業(yè)的共同努力，才能突破中小企業(yè)融資難的困境，才能促進粵北地區(qū)中小企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康地發(fā)展。
    融資方案設計論文篇十四
    造成中小企業(yè)融資難的主要原因是中小企業(yè)發(fā)展先天不足，后天畸形，信譽形象不高;企業(yè)的信息透明度不高，披露信息的渠道相對狹窄;金融體系還需細化，銀行信貸管理機制不夠完善;政策對中小企業(yè)的支持力度不夠;現(xiàn)有的直接融資渠道有限。本文將系統(tǒng)分析這些問題，并探討解決措施。
    造成中小企業(yè)融資困難的因素是多方面的，主要表現(xiàn)在以下幾方面。
    1.1中小企業(yè)自身存在缺陷。
    1.1.1中小企業(yè)發(fā)展先天不足，后天畸形，信譽形象不高。
    與大型企業(yè)相比，我國中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模比較小，資金薄弱，科技落后，缺少高素質(zhì)人才，品牌效應力差，經(jīng)營管理制度不完善，創(chuàng)新能力差，企業(yè)競爭力和抵抗市場風險的能力弱，一旦受到重創(chuàng)就很可能沒有償還債務的能力。一些中小企業(yè)存在逃避債務的傾向，這樣的行為導致企業(yè)的信譽受損，使企業(yè)在需要融資時很難得到銀行的信任，這是中小型企業(yè)融資困難的根本原因。
    1.1.2中小企業(yè)的信息透明度不高。
    導致中小企業(yè)融資難的另一個重要原因是企業(yè)的信息透明度不高，財務制度不健全，不能準確反映企業(yè)的資金運營狀況，缺少現(xiàn)金流量表，辦公室管理工作不規(guī)范，披露信息的渠道相對狹窄。
    1.2金融體系還需細化，銀行信貸管理機制不夠完善。
    1.2.1金融服務體系還需要進一步改革。
    隨著經(jīng)濟體制的完善，我國的金融服務體系在不斷改革，很多為中小企業(yè)提供貸款的金融機構被撤銷了，縮減了中小企業(yè)的貸款渠道。中國銀監(jiān)會進一步加強了對各商業(yè)銀行的監(jiān)管力度，強化了對資產(chǎn)的風險管理，以避免出現(xiàn)不良貸款，這也在一定程度上降低了中小企業(yè)從銀行貸款的可能性。
    1.2.2銀行系統(tǒng)的管理體制還需完善。
    銀行的管理權限集中在上層管理部門，缺乏高效的委托代理機制，基層放貸的可能性比較小，這給中小企業(yè)融資帶來了諸多不便，因此，銀行系統(tǒng)的管理體制還需完善。
    1.3外部環(huán)境的天然缺陷。
    1.3.1政策支持的力度不夠。
    長期以來國家的扶持政策傾向于大型企業(yè)，對中小企業(yè)的支持力度不夠。雖然國家已經(jīng)針對中小企業(yè)出臺了一些優(yōu)惠政策，但是尚未全面落實。
    1.3.2現(xiàn)有的直接融資渠道有限。
    現(xiàn)有的直接融資渠道主要包括股票和債券兩個市場。股票市場對融資企業(yè)的規(guī)模要求過高，一般都不允許中小企業(yè)來股票市場投資。債券市場給中小企業(yè)提供的資金空間較小，債券利率過高，超過了中小企業(yè)的承受能力。
    2.1完善法律法規(guī)建設，建立多層次、多樣化的金融市場體系。
    要拓寬中小企業(yè)的融資渠道，就需要建立多層次、多元化的金融市場體系。20xx年，中國已經(jīng)提出要建立多層次、多元化的金融市場，保持金融市場資源收支平衡，穩(wěn)定金融產(chǎn)品價格，扭轉(zhuǎn)資金流動不暢通的局面，使中小企業(yè)避免投資風險。在發(fā)展以貨幣市場、股票市場、債券市場和保險市場為主要市場的同時，要促進期貨市場、金融衍生產(chǎn)品市場、外匯市場和黃金市場的發(fā)展，這樣才能滿足金融市場多樣化、多層次的要求。而且，要建立各類市場之間的聯(lián)動機制，支持跨市場交易，金融市場監(jiān)督部門要完善相關法律法規(guī)建設，為中小企業(yè)融資提供法律支撐，需要維持金融資金流通的秩序，協(xié)調(diào)金融市場的發(fā)展，避免中小企業(yè)因投資不當造成的損失，優(yōu)化金融市場的資源配置，使金融市場活躍化，提高融資效率，為中小企業(yè)拓寬融資渠道。
    2.2完善金融監(jiān)管制度，樹立企業(yè)的信譽度。
    提高金融效益，維護市場穩(wěn)定需要完善金融監(jiān)管制度，創(chuàng)造誠實守信、公平、透明的融資環(huán)境。中國銀監(jiān)會需要隨時關注金融產(chǎn)品的價格變動，金融企業(yè)也要隨時披露金融信息，樹立良好的信譽形象，這樣才能奠定金融投資的基礎，保護投資者的合法權益，降低投資風險，保持金融市場透明化，保障融資市場的公平與效率。另外，中小企業(yè)要樹立良好的信譽形象，重視自身發(fā)展，提高企業(yè)內(nèi)部的融資能力，完善信用體系建設。
    2.3保護中小型企業(yè)投資者的利益，規(guī)范和發(fā)展中小企業(yè)融資。
    要注重保護中小型金融投資者的利益，建立保護中小型企業(yè)利益的制度。目前，有許多中小型企業(yè)投資者參與金融市場交易。但是，中小型企業(yè)投資者在資金方面處于競爭劣勢。所以，中小型企業(yè)投資者的群體利益關系著社會的穩(wěn)定，保護中小型金融投資者的利益有利于打造和諧的金融市場體系。中國證券投資者保護基金有限責任公司的掛牌，標志著我國保護股市中小投資者的制度建設進入新階段。
    中國證券法的修訂與完善，明確規(guī)定了保護中小型企業(yè)投資者利益的措施，同時還提出了必須托管對客戶的保證金。證券公司在清算時，應優(yōu)先支付由于挪用客戶的資金而欠下的債務，如果內(nèi)幕交易給客戶造成損失當事人應依法承擔責任，保薦人要承擔連帶責任。
    保護中小型企業(yè)投資者的利益，除了中國銀監(jiān)會要依法監(jiān)管外，還需要各部門共同努力，避免政策的草率，保持出臺政策的連貫性，充分考慮投資者的承受能力，維護金融市場的穩(wěn)定。而且，有關部門要加強管理金融市場中介機構，避免誤導中小型企業(yè)投資者，規(guī)范和發(fā)展中小企業(yè)融資，防止投資者遭受損失，規(guī)范證券傳播信息。中小企業(yè)也可以通過購買保險的方式來降低意外的損失，例如財產(chǎn)保險、收入損失風險和責任險等，這樣可以降低意外發(fā)生的事故給中小企業(yè)和金融機構帶來的損失。
    2.4發(fā)揮宏觀調(diào)控的作用，構建良好的融資環(huán)境。
    要發(fā)揮宏觀調(diào)控的作用，穩(wěn)定金融產(chǎn)品物價，穩(wěn)定國際匯兌，重視金融市場生態(tài)環(huán)境建設，創(chuàng)造安全、公平、高效率的金融市場，改善中小企業(yè)的融資環(huán)境。金融市場的生態(tài)環(huán)境是影響金融市場運行的基礎條件，是發(fā)展金融市場的重要部分，構建良好的融資環(huán)境可以促進中小企業(yè)的健康發(fā)展。金融市場的生態(tài)環(huán)境包括法律制度環(huán)境、公眾風險意識、中介服務體系、市場信用體系和行政管理體制等。打造良好的金融市場生態(tài)環(huán)境，需要完善金融市場的法律制度環(huán)境、完善金融市場信用體系、規(guī)范金融市場中介服務、完善金融市場的監(jiān)督機構。還需要建立并完善保護投資者和貸款人等金融市場參與者合法權益的法律體系，建立統(tǒng)一的金融經(jīng)濟市場規(guī)章，包括債務、會計、審計、利潤、稅收和信息披露制度等，為中小企業(yè)提供公平、穩(wěn)定的融資環(huán)境，也可以利用應收賬款來推動中小企業(yè)改善融資環(huán)境，提高收賬盤活率，為中小企業(yè)提供解決融資困難的途徑與方向。
    2.5拓寬中小企業(yè)的融資渠道。
    拓寬中小企業(yè)的融資渠道即擴展中小企業(yè)的直接融資渠道，目前大多數(shù)中小企業(yè)不能進入證券主板市場，都只能進入二板市場或者三板市場，這必然在很大程度上縮小了融資渠道，限制了中小企業(yè)的發(fā)展，因此，國家要拓寬中小企業(yè)的直接融資渠道，也可以為中小企業(yè)建立專業(yè)的交易市場或者證券市場。
    綜上所述，我國中小企業(yè)融資困難是一個必須解決的問題。造成中小企業(yè)融資難的主要原因是中小企業(yè)發(fā)展先天不足，后天畸形，信譽形象不高;企業(yè)的信息透明度不高，披露信息的渠道相對狹窄;金融體系還需細化，銀行信貸管理機制不夠完善;政策對中小企業(yè)的支持力度不夠;現(xiàn)有的直接融資渠道有限。要解決中小企業(yè)融資困難的問題，則需要完善法律法規(guī)建設，建立多層次、多樣化的金融市場體系;完善信貸責任管理體制，樹立企業(yè)誠信形象;保護中小型企業(yè)投資者的利益，規(guī)范和發(fā)展中小企業(yè)融資;發(fā)揮宏觀調(diào)控的作用，構建良好的融資環(huán)境，并為中小企業(yè)拓寬直接的融資渠道，為中小企業(yè)建立專業(yè)的交易市場或證券市場，這樣才可以促進中小企業(yè)的健康發(fā)展。
    融資方案設計論文篇十五
    基于中小企業(yè)的發(fā)展特點，中小企業(yè)在融資過程中受到企業(yè)自身因素和國家政策原因，還存在許多問題，其困境主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
    （一）中小企業(yè)信用度達不到銀行等主流金融機構的融資貸款要求。
    目前中小企業(yè)由于規(guī)模較小，可以用于抵押的固定資產(chǎn)較少，導致了中小企業(yè)在信用度方面無法通過銀行等主流金融機構的審核，最終給中小企業(yè)獲得貸款資格和所獲得貸款的數(shù)量產(chǎn)生較大影響。從中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，固定資產(chǎn)問題在短期內(nèi)難以得到快速解決。但是企業(yè)信用度問題可以通過改變信用稽核方式來進行變通。因此，中小企業(yè)應強化自身管理，不斷提高企業(yè)的信用度等級。
    （二）中小企業(yè)內(nèi)部資金沒有得到充分利用。
    中小企業(yè)之所以存在融資需求，其主要原因是企業(yè)內(nèi)部資金不足以滿足市場競爭需要。但是經(jīng)過對中小企業(yè)的經(jīng)營管理狀況分析可知，中小企業(yè)在資金管理上還存在一定的不足，使得中小企業(yè)內(nèi)部資金沒有得到充分利用，導致中小企業(yè)的融資規(guī)模不容易控制，形成了企業(yè)現(xiàn)有資金無法利用，卻要去外部尋求資金支持的局面。為此，中小企業(yè)在融資的同時，應結合企業(yè)自身需要，認真分析內(nèi)部可以利用的資金，在實現(xiàn)內(nèi)部資金充分利用的同時，計算資金缺口，進而計算融資數(shù)量，保證融資數(shù)額能夠滿足實際需要，降低企業(yè)債務負擔。
    （三）融資渠道單一，缺乏針對性強的中小企業(yè)銀行和小額貸款公司。
    在目前中小企業(yè)融資過程中，融資的渠道相對單一，銀行貸款成為了主要方式。綜合國外中小企業(yè)融資經(jīng)驗以及融資手段的發(fā)展，建立針對性強的中小企業(yè)銀行和小額貸款公司，是解決中小企業(yè)融資問題的重要手段，對中小企業(yè)融資具有重要意義。因此，缺乏針對性強的中小企業(yè)銀行和小額貸款公司，成為了制約中小企業(yè)融資有效性的關鍵。為此，國家各部門應對中小企業(yè)融資問題引起足夠的重視，并結合中小企業(yè)融資實際，批準成立中小企業(yè)銀行及小額貸款公司。
    基于中小企業(yè)融資的現(xiàn)實需求，以及中小企業(yè)融資的必要性，中小企業(yè)應從以下幾個方面入手，重點做好融資準備工作：
    （一）中小企業(yè)應不斷提高企業(yè)信用度。
    考慮到中小企業(yè)信用度制約其融資的特點，中小企業(yè)應根據(jù)自身發(fā)展情況，按照銀行及其他金融機構的信用等級要求，不斷提高企業(yè)信用度，同時增加信用度方面的投入。同時，國家政策機構也應根據(jù)中小企業(yè)的發(fā)展實際，在固定資產(chǎn)方面放寬貸款限制，使中小企業(yè)的信用度評價能夠滿足銀行的貸款需要，達到提高中小企業(yè)信用度等級的目的。因此，中小企業(yè)信用度的提高，需要中小企業(yè)和國家政策部門一起努力才能實現(xiàn)。
    （二）中小企業(yè)應加強企業(yè)內(nèi)部資金管理。
    為了降低中小企業(yè)的債務負擔，使中小企業(yè)的融資能夠滿足實際需要，在中小企業(yè)融資過程中，首先應盤活企業(yè)內(nèi)部資產(chǎn)，確保企業(yè)內(nèi)部資金管理能夠滿足實際需要，最終達到提高中小企業(yè)資金利用質(zhì)量的目的。其次，中小企業(yè)應加強內(nèi)部資金管控，做到合理確定融資規(guī)模，保證中小企業(yè)所融資金能夠得到充分利用，提高融資的實效性和資金利用效率。
    （三）政府應批準建立多種形勢的中小企業(yè)銀行和小額貸款公司。
    充分發(fā)揮區(qū)域性銀行對當?shù)亟?jīng)濟情況比較熟悉的優(yōu)勢，組建政策性中小企業(yè)銀行和小額貸款公司，積極滿足中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)過程中和固定資產(chǎn)方面對中長期貸款的需求，對需扶持的對象發(fā)放貼息和低息貸款。保證中小企業(yè)能夠及時獲得足額資金，為中小企業(yè)提供更加全面和個性化的資金服務，促進中小企業(yè)發(fā)展，為中小企業(yè)構建健全的資金支持渠道，保證中小企業(yè)的融資達到預期目的。
    通過本文的分析可知，在中小企業(yè)發(fā)展中，融資既是企業(yè)的必然需求，同時也是企業(yè)發(fā)展的必然手段。如何確保企業(yè)融資質(zhì)量并降低融資風險，對促進中小企業(yè)發(fā)展而言具有重要意義。但是從目前中小企業(yè)的發(fā)展來看，在融資過程中還存在較大的困難，不但無法滿足企業(yè)融資的現(xiàn)實需要，同時也難以提高融資的實效性。因此，正確認識中小企業(yè)融資困境，并根據(jù)中小企業(yè)融資問題制定具體的融資對策，對中小企業(yè)發(fā)展而言具有重要意義。