撰寫心得體會可以促使我們對同一事物有更深入的思考和理解。寫心得體會時,要避免心態(tài)浮躁,保持平和的心態(tài)和真實的態(tài)度。小編為大家搜集了一些優(yōu)秀的心得體會范文,供大家參考和借鑒。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會及收獲篇一
一、實習(xí)任務(wù):
一、實習(xí)目的:通過此次專用周實習(xí)讓我們了解一些企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的狀況,同時也讓我們知道了當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營營銷對于一個企業(yè)來說它的重要性。在了解的基礎(chǔ)上自己為某企業(yè)寫一份網(wǎng)絡(luò)營銷方案,以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
二、實習(xí)時間:20_年x月x日至20_年x月_日
三、實習(xí)地點:商務(wù)實訓(xùn)中心
四、實習(xí)總結(jié):
一周的實習(xí)很快就結(jié)束了,在這一周的實習(xí)中我學(xué)到了很多知識,這些知識是在書本上根本就學(xué)不到的,受益非淺?,F(xiàn)在我就對這一個星期的實習(xí)做一個工作小結(jié):
(一)實習(xí)內(nèi)容介紹
第一天上午:
1、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷方案。
學(xué)習(xí)的方案有:傲景時代創(chuàng)業(yè)計劃書、易游網(wǎng)絡(luò)服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書、尋寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書、俱樂部網(wǎng)站建設(shè)方案、晨光學(xué)生網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書、各企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳與推廣。
第一天下午到第二天和第四天:
1、選擇目標(biāo)企業(yè),進(jìn)行企業(yè)的業(yè)務(wù)流程分析。
通過上面的學(xué)習(xí),我們需要選一個企業(yè),針對這個企業(yè)寫一份網(wǎng)絡(luò)營銷方案。我所選擇的是:圣像木地板。
(1)公司簡介
圣象集團(tuán)是中國木地板行業(yè)旗艦企業(yè),圣象集團(tuán)生產(chǎn)領(lǐng)域擁有亞洲第一,世界一流的生產(chǎn)研發(fā)基地,8家工廠年產(chǎn)能達(dá)到4000萬平米。在銷售領(lǐng)域,目前僅在在中國大陸地區(qū)已經(jīng)擁有超過20__多家經(jīng)過集團(tuán)統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一形象的圣象系列產(chǎn)品專營店。圣象地板是中國木地板行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,擁有中國馳名商標(biāo)、中國、國家免檢、中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證等多項榮譽(yù)。20__年統(tǒng)計資料顯示,圣象地板已累計銷售超過1億平方米,成為實現(xiàn)行業(yè)銷量跨越的首個里程碑。20__年3月30日國家統(tǒng)計局公布:1995年至20__年,圣象地板連續(xù)12年全國銷量第一。20__年,世界品牌實驗室和《世界經(jīng)理人周刊》聯(lián)合評估的“中國品牌500強(qiáng)”中,圣象品牌價值70。85億元,連續(xù)5年蟬聯(lián)建材行業(yè)榜首。
(2)企業(yè)戰(zhàn)略
圣象集團(tuán)從事高新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和研究的企業(yè),成立于1995年。集團(tuán)已從最初的主營強(qiáng)化木地板,發(fā)展到今天擁有強(qiáng)化木地板、三層實木木地板、多層實木地板、壁紙、家具、門業(yè)等多個品類的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。未來,圣象集團(tuán)將繼續(xù)秉承“木地板專業(yè)化”是圣象堅持的這一核心戰(zhàn)略,實現(xiàn)強(qiáng)化木地板、三層實木地板和多層實木地板“三駕馬車,并駕齊驅(qū)”的格局,保持中國木質(zhì)地板第一品牌的地位。同時,圣象將逐步啟動“相關(guān)多元化戰(zhàn)略”,逐步進(jìn)入其他家居建材產(chǎn)品領(lǐng)域。在新的領(lǐng)域,通過與國際一流企業(yè)的合作,“站在巨人的肩上起跳”,更高的起點、更快地發(fā)展,在每個領(lǐng)域都達(dá)到國內(nèi)一流、國際先進(jìn)水平。未來10年,圣象將立足中國、放眼世界,發(fā)展成為中國實力、全球的家居建材產(chǎn)業(yè)集團(tuán),成為受人尊敬和創(chuàng)新能力的國際知名家居建材企業(yè)。
2、撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷方案
第三天:參觀沈總的公司:四川中城科技發(fā)展有限公司
這天去沈總的公司參觀,聽沈總給我們簡單介紹本公司的運作后就是我們提問,他回答。在介紹總我們得知從德陽商務(wù)網(wǎng)的首頁文本有太多之嫌,每個欄目的內(nèi)容過于齊全突出不了是主頁。
在對話中我們知道商務(wù)網(wǎng)是一個新型的產(chǎn)業(yè),它的發(fā)展空間大,而且就是甚至說你不用技術(shù),不用投資也可以做。當(dāng)時沈總就給我們說了個網(wǎng)站叫:“好123”,這個網(wǎng)站就是一個學(xué)生做出來的,而且是一個從來都沒有走過大城市的學(xué)生做出來的。后來這個網(wǎng)站被百度用1000多萬給收購了。從這個例子可以看出的卻如此。
第五天:撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷實習(xí)報告
一、企業(yè)分析
(一)企業(yè)簡介
圣象集團(tuán)是中國木地板行業(yè)旗艦企業(yè),圣象集團(tuán)生產(chǎn)領(lǐng)域擁有亞洲第一,世界一流的生產(chǎn)研發(fā)基地,8家工廠年產(chǎn)能達(dá)到4000萬平米。在銷售領(lǐng)域,目前僅在在中國大陸地區(qū)已經(jīng)擁有超過20__多家經(jīng)過集團(tuán)統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一形象的圣象系列產(chǎn)品專營店。圣象地板是中國木地板行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,擁有中國馳名商標(biāo)、中國、國家免檢、中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證等多項榮譽(yù)。20__年統(tǒng)計資料顯示,圣象地板已累計銷售超過1億平方米,成為實現(xiàn)行業(yè)銷量跨越的首個里程碑。20__年3月30日國家統(tǒng)計局公布:1995年至20__年,圣象地板連續(xù)12年全國銷量第一。20__年,世界品牌實驗室和《世界經(jīng)理人周刊》聯(lián)合評估的“中國品牌500強(qiáng)”中,圣象品牌價值70。85億元,連續(xù)5年蟬聯(lián)建材行業(yè)榜首。
(二)企業(yè)戰(zhàn)略
圣象集團(tuán)從事高新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和研究的企業(yè),成立于1995年。集團(tuán)已從最初的主營強(qiáng)化木地板,發(fā)展到今天擁有強(qiáng)化木地板、三層實木木地板、多層實木地板、壁紙、家具、門業(yè)等多個品類的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。未來,圣象集團(tuán)將繼續(xù)秉承“木地板專業(yè)化”是圣象堅持的這一核心戰(zhàn)略,實現(xiàn)強(qiáng)化木地板、三層實木地板和多層實木地板“三駕馬車,并駕齊驅(qū)”的格局,保持中國木質(zhì)地板第一品牌的地位。同時,圣象將逐步啟動“相關(guān)多元化戰(zhàn)略”,逐步進(jìn)入其他家居建材產(chǎn)品領(lǐng)域。在新的領(lǐng)域,通過與國際一流企業(yè)的合作,“站在巨人的肩上起跳”,更高的起點、更快地發(fā)展,在每個領(lǐng)域都達(dá)到國內(nèi)一流、國際先進(jìn)水平。未來10年,圣象將立足中國、放眼世界,發(fā)展成為中國實力、全球的家居建材產(chǎn)業(yè)集團(tuán),成為受人尊敬和創(chuàng)新能力的國際知名家居建材企業(yè)。
(三)強(qiáng)化木地板市場現(xiàn)狀分析
中國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展繼續(xù)升溫,根據(jù)國務(wù)院十五發(fā)展計劃報告,至十五計劃末,城鎮(zhèn)人均居住面積由現(xiàn)在的13。1平方米上升到22平方米,未來5年,我國城鎮(zhèn)化人口以每年超過1%的速度大量增加,從而產(chǎn)生大量城鎮(zhèn)住房需求;現(xiàn)在住房的二次裝修,亦將產(chǎn)生大量需求,其他辦公場所使用、商業(yè)場所使用、農(nóng)村市場拓展等,也將釋放強(qiáng)化木地板市場需求的巨大潛力。
但目前在強(qiáng)化木地板市場,規(guī)模從小到大,品牌從少到多,產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊、魚目混珠,生產(chǎn)經(jīng)營極不規(guī)范。全國大工廠不足20家,據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計,60%以上的小工廠品牌質(zhì)量不能達(dá)到國標(biāo)。價格低廉給中國脆弱的市場一定的沖擊,偽劣板、作坊板突出。地板三個重大指標(biāo)——甲醛、耐磨、吸水膨脹率不能達(dá)標(biāo),質(zhì)量問題不穩(wěn)定嚴(yán)重影響消費者日后的使用和身心健康,給中國地板行業(yè)造成嚴(yán)重影響,讓消費者質(zhì)疑,投訴率居建材行業(yè)的前十位,且不斷上升。一些品牌以低價打游擊戰(zhàn),售后服務(wù)就相對難以保障,繼續(xù)整頓強(qiáng)化木地板市場也是迫在眉睫。
綜上可知,強(qiáng)化木地板由于符合國家環(huán)保質(zhì)量政策,符合國際環(huán)保要求,發(fā)展前景極其廣闊。至20__年,整個鋪地材料將形成2800億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模;中國強(qiáng)化木地板市場份額將超過實木地板而占據(jù)首位。這同時會導(dǎo)致:
企業(yè)的規(guī)?;⒓s化程度越來越高,技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展得以加速;企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新能力、核心競爭力進(jìn)一步增強(qiáng);市場將可能產(chǎn)生分化,并形成一定的細(xì)分市場,產(chǎn)品進(jìn)一步體現(xiàn)異化;市場進(jìn)一步擴(kuò)大,生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用因規(guī)模擴(kuò)大而降低;品牌利益將得到延伸,服務(wù)意識將進(jìn)一步引入,服務(wù)成為競爭的重要優(yōu)勢。
所以,若想在強(qiáng)化木地板市場占領(lǐng)穩(wěn)定的市場份額,就必須要樹立產(chǎn)品的品牌化,在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場現(xiàn)狀下,賦予產(chǎn)品獨特的形象,給消費者一種全新的心理感受,強(qiáng)化品牌優(yōu)勢,將品牌意識滲透到產(chǎn)品的方方面面。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會及收獲篇二
電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù),實現(xiàn)整個商務(wù)(買賣)過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。接下來就跟本站小編一起去了解一下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)
心得體會
吧!
這星期,我們開始了網(wǎng)絡(luò)營銷的實訓(xùn)專周,在課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,理解各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用,通過實習(xí),理解博客營銷的內(nèi)涵和營銷價值;通過分析博客營銷中的基本問題,掌握基本的博客推廣方法。
寫博客基本我們會選擇一個平臺,而不是自己搭建一個平臺來寫,那么當(dāng)你選擇了一個平臺,其實你也選擇和接受了這個平臺的圈子,比如在名師博客,這里集大成了國內(nèi)營銷、管理、培訓(xùn)、網(wǎng)站運營等等行業(yè)的知名人士,他們來開博,其實就像和你面對面交流差不多。在阿里巴巴博客平臺也是如此。其實很簡單,你只要學(xué)會串門,你就能夠去結(jié)交這些朋友,主動出擊,一天其實不要多,你只要瀏覽個百八十個你覺得有價值的博客就可以了,每天如此,你的博客流量不但會上來,你還可以交到很多朋友。
博客作為一種營銷信息工具,發(fā)揮的是網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的作用,因此,其網(wǎng)絡(luò)營銷價值主要體現(xiàn)在企業(yè)市場營銷人員可以用更加自主、靈活、有效和低投入的方式發(fā)布企業(yè)的營銷信息,直接實現(xiàn)企業(yè)信息發(fā)布的目的、降低營銷費用和實現(xiàn)自主發(fā)布信息等是博客營銷價值的典型體現(xiàn)。
多渠道信息傳遞是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的保證,通過博客文章,可以增加用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的機(jī)會,其主要原因在于,一般來說,訪問量較大的博客網(wǎng)站比一般企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎友好性要好,用戶可以比較方便地通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)博客內(nèi)容。
通過本次實習(xí),基本掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和內(nèi)涵、尤其是博客營銷的內(nèi)涵和營銷價值、企業(yè)博客營銷應(yīng)當(dāng)注意的問題和基本的博客推廣方式,這些都使我受益匪淺,在以后的學(xué)習(xí)和工作中,我一定會再接再厲,努力做的更好。同時很感謝老師對我們學(xué)習(xí)的指導(dǎo)。
這個學(xué)期開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營銷的課程,跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別,這門課程的靈活性很強(qiáng),充分發(fā)揮自己的潛力;其實學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中并不一定要學(xué)到多少東西,個人覺得開散思維怎樣去學(xué)習(xí),這才是最重要的,而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點。此次的實訓(xùn)以班級為主體,以小組為單位而開展的一次綜合的實踐,老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓(xùn),這讓我覺得壓力減輕不少。
這次的實訓(xùn)從程序上面看起來很復(fù)雜,我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工,一下子就變得簡單化了。原來以為自己負(fù)責(zé)將網(wǎng)站建起來任務(wù)是最輕的,沒有想到是最為復(fù)雜的,需要的資料很多。而給予我們的時間有限,不得不在其他的時間進(jìn)行補(bǔ)充和修改。
此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃,依我們看來,進(jìn)行實踐的調(diào)查和推廣不太切合實際情況,實施的可行性不太高,所以我們將這次的重點放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò)上-淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年,就依成立的時間也不是短了,但是發(fā)展的速度比較緩慢,其主要的原因是沒有好好去經(jīng)營,也沒有將它進(jìn)行推廣,希望經(jīng)過這次的實訓(xùn)能夠提高店鋪的知名度,讓的人知道我的店鋪,從另一方面,增加店鋪的銷售額,最終實現(xiàn)盈利。這次我負(fù)責(zé)的站長天下的建站,以我的淘寶店為題材而建立的一個淘購網(wǎng)。淘購網(wǎng)主要是圍繞李寧服飾,運動鞋進(jìn)行導(dǎo)購和商品的展示;同時整個站點增加了許多其他的元素,其中介紹了很多與李寧相關(guān)的東西,相信大家在購買李寧商品的同時也更進(jìn)一步的了解了李寧。
通過這次的實訓(xùn),讓我受益匪淺。第一,認(rèn)識了團(tuán)隊合作的力量,要完成一個項目不是一個人的事情,當(dāng)中我們有過分歧但最終達(dá)成共識,不管這次的結(jié)果會怎樣,至少我們曾經(jīng)在一起努力過,體驗其中的過程才是真正的收獲。
第二:在建站的過程當(dāng)中,有些地方?jīng)]有接觸過,不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實現(xiàn);如果沒有這次實訓(xùn),我也不會刻意的去學(xué),去摸索,更不會有現(xiàn)在的成績與作品。也許我的站長天下不是最好的,但至少我用心去做了,努力了,也不會后悔。在以后的日子里我會將它建的更好,我有信心淘購網(wǎng)成為我的第二個淘寶店。
第三:通過這次的實踐操作,我認(rèn)識到了自己的不足,更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備,從各方面充實自己,使自己適應(yīng)這個社會。
總之,這次的實訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗,讓我深切的認(rèn)識到實踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中,我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,多與這個社會進(jìn)行接觸,讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境,相信在不久的將來,可以打造一片屬于自己的天地。
網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)之前,雖然我們也有開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷這一課程,但是憑著上課老師講的理論知識,使我對網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時間我也對網(wǎng)絡(luò)營銷和我們電子商務(wù)這個專業(yè)有了新的認(rèn)識。以下就是我對其的理解。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單說網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。但是網(wǎng)絡(luò)營銷也有它的利弊。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就是超越時空、低成本、實時互動溝通、服務(wù)個性化、容易實現(xiàn)5c策略、方便地獲取商機(jī)和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴(kuò)展性、信息透明化、長尾效應(yīng)顯著等優(yōu)勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全性問題、價格問題、廣告效果不佳和被動性等缺點。
網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣,其的核心是電子化交易,網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明,發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容,同樣,電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。
所以說,電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實際上又是密切聯(lián)系的,網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的組成部分,實現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為前提。
這一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)雖然都是理論性的,在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別的案例,也使我對它們了解了許多。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比,既有相同之處,又有其顯著不同的特點。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動,且都需要通過組合運用來發(fā)揮功能,而不是單靠某一種手段就能夠達(dá)到目的的。兩者都把滿足消費者的需要作為一切活動的出發(fā)點。
總之,這次網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)使我受益匪淺,讓我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。最重要的是讓我對電子商務(wù)有一個更深的認(rèn)識和了解。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會及收獲篇三
20x年結(jié)束了,明年大三就要面臨畢業(yè),于是分析自己所掌握的技能知識,發(fā)現(xiàn)在雖然我對電子商務(wù)的操作比較了解一些吧,但是網(wǎng)絡(luò)方面和硬件方面還是比較欠缺的,于是我在鄭州黎明電子有限公司來鍛煉(更主要的目的是增強(qiáng))自己在網(wǎng)絡(luò)和硬件知識方面的欠缺。
下面說一下我所在的單位情況:
公司成立于20x年春,在高新區(qū)比較偏的一個位置,但因為公司的實力比較雄厚,吸引了不少客源。雖然現(xiàn)在競爭激烈,不過公司實施了會員制。其注冊會員已經(jīng)達(dá)到了300個,個人認(rèn)為黎明公司在激烈的市場競爭中還是了一步的。
本公司是個服務(wù)行業(yè),主要提供信息類的服務(wù),所以也具有服務(wù)產(chǎn)業(yè)的一些特征,如出入人員多,資金流動快,受環(huán)境影響大等等。
在位于居民校區(qū),雖然離大學(xué)城學(xué)校很近,但在暑假期間所來的都是一些社會人員,形形色色的構(gòu)成了假期打工的主力。但事實上這些“社會人員”在在大學(xué)城周遍的工廠即高薪開發(fā)區(qū),確實因為做為消費主力的學(xué)生離校,這就對企業(yè)的收入造成了直接影響。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計表明,公司的最多的收入都來自網(wǎng)費,所以客源是公司的基礎(chǔ)。對于公司來說寒暑假的經(jīng)營是比較難的,能否在假期中賺錢就要想辦法有一個穩(wěn)定的客戶群,這就要看網(wǎng)吧的區(qū)位和網(wǎng)吧與周圍社區(qū)間的公共關(guān)系了。
從上面幾點看公司的經(jīng)營還是不錯的,能在學(xué)校周圍經(jīng)營下去,但仍舊有一些問題困擾著這些公司:
1,設(shè)備的損壞率加快,隨著時間延長,電腦的設(shè)備老化和損壞的情況加中了,這是不可避免的,但是處于成本等方面考慮,更新很不及時,這就使部分要求苛刻的客戶流失了。
2,環(huán)境衛(wèi)生惡化,一個好的上班環(huán)境會吸引人但也是因為隨著時間延長,裝修材料被電腦的輻射和大量吸煙產(chǎn)生的煙塵腐蝕顯得陳舊,給人留的環(huán)境印象就打了折扣。
3,工作人員素質(zhì)不高。做為中小型企業(yè)處于成本考慮,招聘的人員不簽合同,待遇低的情況普遍。這就直接導(dǎo)致工作人員的技術(shù)水平低下,加上沒有正規(guī)的培訓(xùn),非技術(shù)網(wǎng)管很多基本的電腦的基本常識都不懂。
4,營銷策略不完善。公司一開使有電腦配置上的優(yōu)勢,隨著技術(shù)更新優(yōu)勢沒有,公司老板就采取了定時上網(wǎng),固定工作時間,但收效甚微。主要是公司的文化環(huán)境沒能構(gòu)建起來,消費者對公司沒有建立品牌忠誠度造成的。
綜上所說,公司現(xiàn)今依舊是個很好的產(chǎn)業(yè),畢竟在二三線城市家庭電腦還沒有普及。對于競爭激烈的校園周邊的中小型企業(yè)來說也不是沒有出路,可以借鑒服務(wù)業(yè)中其他產(chǎn)業(yè)的做法做好營銷和自身企業(yè)文化,才有發(fā)展前途。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會及收獲篇四
現(xiàn)今社會,在信息化和數(shù)字化越來越成為主流的大環(huán)境下,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為大家必不可少的信息獲取與溝通平臺。網(wǎng)絡(luò)營銷的概念也隨之而來,被越來越多的商家所重視和應(yīng)用。在個人進(jìn)行過網(wǎng)絡(luò)營銷后,我深刻地認(rèn)識到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性與優(yōu)勢,同時也獲得了穩(wěn)定且可觀的利潤。在本文中,我將主要探討我在網(wǎng)絡(luò)營銷中獲得的收獲和心得體會。
第一段:網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性
隨著消費者的需求不斷增加,傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)無法滿足消費者的要求。而網(wǎng)絡(luò)營銷則在市場需求上進(jìn)行了有益的補(bǔ)充和拓展。它能夠為消費者提供更多的選擇和方便,同時也能夠幫助商家更好地推廣自己的產(chǎn)品和品牌。傳統(tǒng)營銷需要花費大量的時間和費用,而網(wǎng)絡(luò)營銷則可以大大節(jié)省成本,并且達(dá)到更廣泛的覆蓋。網(wǎng)絡(luò)營銷已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展一個不可或缺的一部分。
第二段:網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢
網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢是顯而易見的。它能夠快速擴(kuò)大企業(yè)的知名度,提升客戶的滿意度,同時也能夠參與到各種社交平臺,進(jìn)行有效的交流和互動。網(wǎng)絡(luò)營銷的另一個優(yōu)勢就是它的效率。我曾經(jīng)體驗過一次網(wǎng)絡(luò)營銷,通過選購成熟的電商平臺,在家中僅僅花費幾分鐘時間就能夠購買到我所需要的商品。通過網(wǎng)絡(luò)營銷,我們能夠獲得更多的信息和精確的定位,這讓我們的消費更加精準(zhǔn)和有效。
第三段:網(wǎng)絡(luò)營銷的挑戰(zhàn)
網(wǎng)絡(luò)營銷盡管有許多優(yōu)勢,但是也存在著許多挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容沒有任何保證,我們需要通過自己的努力才能夠得到更好的效果。網(wǎng)絡(luò)營銷的精密性也可以讓一些不良信息和欺詐廣告的人利用這一點,使得消費者很容易受到騙局和失望。盡管網(wǎng)絡(luò)營銷在這些方面存在挑戰(zhàn),但只要我們積極學(xué)習(xí),小心謹(jǐn)慎,就能避免片面的情況發(fā)生。
第四段:網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用
網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用范圍非常廣泛。無論是大企業(yè)還是小公司,都可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更多的商機(jī)。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,我們需要設(shè)定目標(biāo),制定計劃,并且結(jié)合市場的變化,不斷調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用還能夠貫穿到我們?nèi)粘I畹姆椒矫婷?,例如,通過微信公眾號的推廣,通過獲得更多的粉絲,讓我們的內(nèi)容獲取更廣泛的覆蓋率。通過網(wǎng)站的建設(shè)和宣傳,我們能夠更好地展現(xiàn)公司的品牌形象和產(chǎn)品特點。
第五段:網(wǎng)絡(luò)營銷的體會
網(wǎng)絡(luò)營銷對我個人的影響是非常深刻的。我可以利用我的專業(yè)知識和實際的經(jīng)驗,通過網(wǎng)絡(luò)營銷贏得利益。通過網(wǎng)絡(luò)營銷,我結(jié)識了更多的朋友和業(yè)務(wù)合作伙伴,獲得了信任和尊重。網(wǎng)絡(luò)營銷對于我的職業(yè)生涯和發(fā)展也有著極大的影響,它可以引導(dǎo)我不斷地學(xué)習(xí)和探索新的領(lǐng)域。
總體來看,在網(wǎng)絡(luò)營銷的道路上,我們將會經(jīng)歷許多的挑戰(zhàn)和風(fēng)險,但是只要正確的應(yīng)對,我們將能夠獲得極大的成功。網(wǎng)絡(luò)營銷是一項既嘗試又具有挑戰(zhàn)性的工作,如果我們選擇了正確的策略和工具,將會在這條路上獲得積極的收獲和心得體會。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會及收獲篇五
第一段:介紹網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和意義(200字)
網(wǎng)絡(luò)營銷是指企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行營銷活動的方式。目前,隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和移動設(shè)備的普及,網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為了企業(yè)營銷的重要途徑之一,越來越多的企業(yè)開始將重心轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷的意義在于,通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大降低企業(yè)營銷成本,增強(qiáng)企業(yè)的品牌知名度和市場影響力,實現(xiàn)銷售業(yè)績的快速提升,為企業(yè)的長期發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
第二段:分析網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點和挑戰(zhàn)(200字)
網(wǎng)絡(luò)營銷有其優(yōu)點,但也面臨著許多挑戰(zhàn)。從優(yōu)點方面來看,網(wǎng)絡(luò)營銷可以通過大量的數(shù)據(jù)分析和精準(zhǔn)的定位來進(jìn)行精準(zhǔn)營銷,提升客戶轉(zhuǎn)化率;網(wǎng)絡(luò)營銷可以在不同的網(wǎng)絡(luò)平臺上進(jìn)行多元化展示,增加品牌曝光度;網(wǎng)絡(luò)營銷可以通過社交媒體等互動方式與客戶進(jìn)行直接的互動溝通,建立客戶粘性。但是,網(wǎng)絡(luò)營銷也會面臨著營銷信息的過度重復(fù)和打擾客戶的風(fēng)險,客戶也會越來越不愿意接受一味的推銷信息。
第三段:分享網(wǎng)絡(luò)營銷的收獲(400字)
在短短的幾年時間里,我們已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)上迅速發(fā)展起來,實現(xiàn)了不俗的業(yè)績表現(xiàn),取得了許多難以置信的收獲。在網(wǎng)絡(luò)營銷的呢?實踐中,我們發(fā)現(xiàn)以下幾個關(guān)鍵因素是實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵:
首先,互聯(lián)網(wǎng)的普及帶來了海量的用戶流量,使得我們可以憑借創(chuàng)新的營銷方式及內(nèi)容來吸引用戶的關(guān)注;其次,精準(zhǔn)的定位和分析,使得我們可以更好地了解用戶需求,為他們提供更個性化的服務(wù);另外,高質(zhì)量的服務(wù)也是實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷成功的必要因素,要不斷加強(qiáng)客戶體驗,提升品牌形象和知名度的信譽(yù)力。
第四段:談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會(300字)
經(jīng)過多年的努力,我們在網(wǎng)絡(luò)營銷方面從零開始,不斷摸索出了一些成功的經(jīng)驗和策略。我們相信,網(wǎng)絡(luò)營銷最核心的是堅持用戶體驗和滿意度,深入掌握客戶需求, 并用巧妙的方式創(chuàng)造高品質(zhì)的服務(wù)與體驗。
在實踐中,要不斷提高自己的專業(yè)水平,深入學(xué)習(xí)和了解各類新技術(shù)和新特性,適應(yīng)時代的變化和消費者的需求;同時,也需要不斷地嘗試和創(chuàng)新,推陳出新,使我們的網(wǎng)絡(luò)營銷策略更加科學(xué)、完備和成熟。
第五段:總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷的未來發(fā)展趨勢(200字)
最后,我們可以將網(wǎng)絡(luò)營銷的未來發(fā)展趨勢總結(jié)為兩個方向。一方面,網(wǎng)絡(luò)營銷將越來越注重多渠道的整合,融合線上與線下的營銷方式,以建立更加完整的營銷體系;另一方面,隨著人工智能和物聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷將更加智能和自動化,更加精準(zhǔn)和個性化,對于放眼未來的企業(yè)而言,良好的網(wǎng)絡(luò)營銷策略將是他們實現(xiàn)長期發(fā)展的關(guān)鍵。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會及收獲篇六
很多從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員,都比較注重網(wǎng)絡(luò)營銷的互動,加強(qiáng)訪問者與企業(yè)的溝通,并在不斷的交流之中產(chǎn)生購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的想法。在與訪問者的互動過程中,企業(yè)應(yīng)該巧妙的傳遞給訪問者,而不是直接的傳遞企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),如果客戶直接接受你的產(chǎn)品或服務(wù),那么就會成為準(zhǔn)客戶。
互動營銷注重的是將訪問者努力轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的潛在客戶或準(zhǔn)客戶,企業(yè)在與訪問者溝通過程中,應(yīng)該是體驗式的,可以讓訪問者試用企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),或者巧妙的告訴訪問者企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)對訪問者的好處?;訝I銷的魅力對于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷來說,是很有誘惑力的。
但是,并不是實施互動營銷,企業(yè)的營銷就會獲得成功、取得效果,互動營銷也會有其最基礎(chǔ)的要素:
參與互動營銷的便捷性。實施互動營銷,就是要訪問者參與其中,互動營銷是要訪問者很方便的參與其中,而不是要經(jīng)過復(fù)雜的過程才能參與其中。否則訪問者參與互動的機(jī)率就會小了很多,人是有惰性的,參與互動比較復(fù)雜,就不會參與其中。比如申請試用產(chǎn)品、參與調(diào)查等,應(yīng)該要便捷,申請表格應(yīng)該簡單明了,不涉及隱私等。
互動營銷對訪問者產(chǎn)生一定的好處。比如網(wǎng)絡(luò)調(diào)查可以進(jìn)行有獎?wù){(diào)查、產(chǎn)品的免費試用。想要訪問者參與互動營銷,對訪問者必須要有利益的驅(qū)動,對訪問者沒有產(chǎn)生一定的利益驅(qū)動,其參與的機(jī)率也會大為降低,因為畢竟無聊的人是占少數(shù)。
訪問者的用戶體驗要好?;訝I銷更要注重其用戶體驗,如果其用戶體驗不好,是不可能成為企業(yè)的潛在客戶或準(zhǔn)客戶,這就會與互動營銷的目的相違了。如果企業(yè)免費提供免費試用產(chǎn)品,那這個產(chǎn)品的用戶體驗要好,產(chǎn)品質(zhì)量要過硬,并在使用過程中不斷對其使用情況進(jìn)行跟蹤以及服務(wù)。
隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的不斷發(fā)展,其互動營銷也將會出現(xiàn)更多的創(chuàng)新方式,更深層次滲透到企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中去,互動營銷也將會有越來越多的企業(yè)來實施。但互動營銷的三個基礎(chǔ)要素一定要遵循,否則很有可能造成互動營銷的失敗。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會及收獲篇七
我?guī)е闷娴男膩淼竭@里,天真的認(rèn)為外面是會很好的。出來之后就才知道社會是那么的現(xiàn)實的。來這里我學(xué)的是網(wǎng)絡(luò)營銷我認(rèn)為自己是可以的。
“網(wǎng)絡(luò)推廣”這個時代新詞對于我們90后來說并不陌生,但是具體的定義對于我個人來說還是一片茫然。這次難得公司有培訓(xùn),我是帶著一份求知加好奇的心情來學(xué)習(xí)的。雖然就短短的一個月,讓我感受良多。在這里和大家曬曬我的收獲,同時也希望有興趣的同伴也加入網(wǎng)絡(luò)推廣大軍來。
學(xué)習(xí)這門技術(shù),掌握網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識是首要的。像京東、淘寶這些知名網(wǎng)站對于網(wǎng)民來說都是很熟悉的網(wǎng)站,但是有多少人了解過這些網(wǎng)站的性質(zhì)。是屬于btob,btoc,ctoc還是btot我想很多人還沒深入了解過。
學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣其實就是學(xué)習(xí)一種推廣思路,大體的模式就是:尋找我們的用戶群--尋找他們的活動網(wǎng)站—找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網(wǎng)絡(luò)資源,學(xué)會使用推廣工具。這里我和大家例舉幾種新手學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣常用的工具。像qq群,郵箱資源,論壇資源,博客,微薄,友情鏈接平臺和問答系統(tǒng),這些都是常用的推廣工具資源。
其中微薄是最新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會發(fā)現(xiàn)有的“草根”微薄收聽的人數(shù)也很可觀,這里就向大家簡單介紹下初期提升收聽人數(shù)的秘訣:剛開始的時候,老師教我們先發(fā)表“互聽大隊”的話題,主動收聽“互聽大隊”的人,收聽多了,人數(shù)很快就會飆升了。當(dāng)人數(shù)達(dá)到一定程度,就可以取消收聽未回聽的聽眾,再給自己定位各吸引人的主題,請聽眾比較多的用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)播。這個方式看似簡單但是管用,不到兩天,我的人數(shù)就上千了哦。
注冊論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式。這種方式需要很強(qiáng)的執(zhí)行力,剛開始發(fā)帖,親身體驗過的人都會覺得有些枯燥,但是這類似于“扎馬步”,是必不可少的過程。一分耕耘,一分收獲。帖子發(fā)多了,也給網(wǎng)站帶來了大量的訪問量,訪問量一高,質(zhì)量就出來了,量變引起質(zhì)變大概就是這個道理了。
學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣其實也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng),是一種做事情的態(tài)度,這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話的分量。
不僅如此,擁有了大量網(wǎng)絡(luò)資源的同時,也豐富了我們的交友圈,增強(qiáng)了我們的社交能力,漸漸發(fā)覺,學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是學(xué)一種技術(shù),也是對我們?nèi)硇陌l(fā)展的一種鍛煉。
我認(rèn)為李強(qiáng)老師有一句話是說的非常的好,他是這樣說的,“如果你不學(xué)習(xí),你的競爭對手正在學(xué)習(xí)。所以我們就用心的去學(xué)習(xí)吧。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會及收獲篇八
在經(jīng)過兩個多月的比賽中陳佳取得的成績還算滿意,獲得了中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會舉辦的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷比賽的二等獎,并列第三名!
一、推廣方法:
1、微博推廣(微群、評論留鏈接、互粉增加粉絲)。
2、博客推廣(文章中帶鏈接、獨立博客留言評論、互訪好友)。
3、論壇推廣(注重發(fā)帖的質(zhì)量、頂貼要有技巧、巧用論壇簽名)。
4、郵件推廣(定時郵件群發(fā),不要過于頻繁)。
5、即時通訊推廣(qq、msn、qq群、qq漂流瓶、qq空間)。
6、百度知道(多去回答別人的問題,巧妙的留下你的鏈接或者是讓其搜索關(guān)鍵詞等,這需要長期實踐的經(jīng)驗)。
7、百度貼吧8、社區(qū)(天涯社區(qū))
8、wik詞條(詞條中留鏈接,這個相對來說比較難,需要養(yǎng)號,把號養(yǎng)好了對以后做推廣是有很大好處的)。
9、選手頁面互訪。
二、推廣效果:
經(jīng)過諸多渠道對個人主頁的推廣宣傳,截止現(xiàn)在為止,兩個多月的個人的參賽主頁的pv已經(jīng)超過9500次數(shù),相對來說效果個人還是很滿意的。其中效果最好的就是通過即時通訊工具的宣傳和互訪選手頁面的效果是最為理想的,每天能為自己的主頁帶來不少的流量。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)情況:
1、網(wǎng)絡(luò)營銷詞典詞條審核通過數(shù):20。
2、指定百科詞條審核通過數(shù):16。
3、原產(chǎn)地產(chǎn)品推介文章所獲梧桐子個數(shù):1262。
4、互助鏈接審核通過數(shù):20。
四、觀點及博客心得體會:
因觀點及博客的寫作要和網(wǎng)絡(luò)營銷有關(guān),所以能寫的很廣泛,個人覺得寫得太泛不如專注于莫一領(lǐng)域的深入了解來的好,所以就都自己在網(wǎng)絡(luò)營銷這方面的知識進(jìn)行細(xì)分,尋找自己比較了解的寫,所以我寫的是關(guān)于seo的相關(guān)知識,一方面有助于自己更好的去學(xué)習(xí)了解;另一方面也有助于自己的寫作。
博客也是同樣的道理,首先對自己的博客進(jìn)行定位,尋找適應(yīng)人群,接著就是對博客的寫作推廣和維護(hù)了,博客的的寫作不要純粹的就是發(fā)廣告,這樣會引起讀者的反感,寫作最好是寫些關(guān)于你個人的生活或者學(xué)習(xí)及興趣之類的,也可以寫專業(yè)知識;如果是公司的話就多寫寫關(guān)于公司的文化,又或者是員工在公司的生活及集體活動。
五、wiki編輯心得體會:
方法心得:
在能力秀的所有任務(wù)中除了”聯(lián)盟推廣任務(wù)“以外,就覺得”百科詞條“的編寫比較有難度了,剛開始的時候無論我怎么寫百度百科就是過不了,慢慢的經(jīng)過幾天的積累終于找到了一些小竅門,下面是我總結(jié)的小方法:
1、要編寫詞條就必須要注冊賬號,這是第一步;
六、電子商務(wù)網(wǎng)站基礎(chǔ)內(nèi)容建設(shè)心得體會:
撰寫過程及總結(jié):
1、確定撰寫的產(chǎn)品(結(jié)合能力秀給的選題了解自己所在地區(qū)(家鄉(xiāng))的特色名優(yōu)產(chǎn)品,于是上網(wǎng)查找關(guān)于我的家鄉(xiāng)的特產(chǎn)或名優(yōu)產(chǎn)品。)
2、收集相關(guān)產(chǎn)品的資料(上網(wǎng)尋找以確定的名優(yōu)產(chǎn)品的相關(guān)信息及資料。)
3、了解相關(guān)產(chǎn)品的特點文化及作用
4、資料整理(在收集到的資料中挑出有價值的、符合自己要寫作的資料)
5、撰寫文章(結(jié)利用資料結(jié)合產(chǎn)品的故事、產(chǎn)地、產(chǎn)品特性、制作/加工工藝、使/食/飲用方法及功效進(jìn)行撰寫)
七、互助鏈接申請心得體會:
(一)交換互助鏈接方法及平臺:
互助鏈接交換平臺、站長論壇、鏈接交換qq群、網(wǎng)站。
(二)經(jīng)驗心得:
1、注意溝通時的禮貌用語,盡量多用“您好”“請問”“謝謝”之類的語氣禮貌用詞。
2、要了解互助鏈接的作用及方法
3、尋找網(wǎng)站相關(guān)性的網(wǎng)站進(jìn)行交換
4、因為這個交換鏈接是有一定的難度,所以最好尋找一些新手站長進(jìn)行交換,成功率會比較大。
5、向?qū)Ψ浇榻B自己交換的網(wǎng)站的情況以及交換鏈接的好處等,如:權(quán)重、快照、pr值、流量等等。
6、在交換的時候保持一定的禮貌時,不要過于卑躬屈膝或者懇求之類的,對方會對你產(chǎn)生懷疑或者不好的印象,最后導(dǎo)致交換失敗。
八、原產(chǎn)地產(chǎn)品指定平臺信息發(fā)布心得體會:
發(fā)布方法及步驟:
1、選定發(fā)布的平臺。
2、注冊平臺賬號。
3、對要發(fā)布的產(chǎn)品進(jìn)行了解并整合待推廣網(wǎng)站提供的產(chǎn)品信息資料。
4、組織撰寫產(chǎn)品供應(yīng)/合作信息。
5、發(fā)布到信息發(fā)布平臺。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會及收獲篇九
很多從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員,都比較注重網(wǎng)絡(luò)營銷的互動,加強(qiáng)訪問者與我們的溝通,并在不斷的交流之中產(chǎn)生購買我們的產(chǎn)品或服務(wù)的想法。在與訪問者的互動過程中,我們應(yīng)該巧妙的傳遞給訪問者,而不是直接的傳遞我們的產(chǎn)品或服務(wù),如果客戶直接接受你的產(chǎn)品或服務(wù),那么就會成為準(zhǔn)客。
面對快速發(fā)展,競爭殘酷的市場,作為一個營銷人,我們所面臨的壓力越來越大。重壓下求生存謀發(fā)展,我們只有不斷充實自己的營銷能力,才不會被市場拋棄。
我們在學(xué)習(xí)時首先要在整體上對它有一個把握,理解營銷的基本理論和方法。只有理解了理論和方法才能為下一步的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
其次,結(jié)合市場熱點,從理論上進(jìn)一步總結(jié),形成自己的營銷理論體系。每個人都有自己獨特的個性,做事都有自己方法和風(fēng)格。那營銷也同樣如此,每個人的營銷風(fēng)格和手法都是不同的。把別人的營銷經(jīng)驗轉(zhuǎn)化成自己的經(jīng)驗,形成自己獨特的風(fēng)格和體系。從眾多營銷人中脫穎出來。
第三,打開思維,創(chuàng)新解決方案。我們思維出于我們已掌握的理論知識的支持,但這種支持又會束縛我們思維的發(fā)散。我們要把各種社會知識融入到我們的營銷思維中去,不要僅局限于營銷知識,突破思維的瓶頸,創(chuàng)造出新思維,這樣我們的營銷能力才會有一個質(zhì)的提高。對于一個營銷問題,我們要從實實在在的市場中去解決問題,而不是看我們在解決問題時正確運用了哪些營銷理論。我們在思考營銷問題時,要打開思維的門,拋開理論的束縛。只要做個有心人,有時跳出問題本身,反而會帶來新的出路。一個好的創(chuàng)意說不定就是來自你的靈光一現(xiàn)。
營銷是一門需要不斷去感悟的技能。并不是學(xué)了多少營銷理論知識和方法,就能成為一個營銷高手的。我們要在學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟營銷的真諦,不斷積累各種知識和經(jīng)驗。在營銷實踐中調(diào)整自己的體系,提高營銷能力。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會及收獲篇十
這篇文章,準(zhǔn)備跟大家分享一下我做網(wǎng)絡(luò)營銷幾年來,在學(xué)習(xí)方法方面總結(jié)的一些心得,一共20點,主要側(cè)重新手如何才能更高效的學(xué)習(xí)。
1.每天有固定的學(xué)習(xí)時間。半小時也好,一小時更好,學(xué)習(xí)是一個慢慢積累的過程,再牛逼的人物也是靠一點一滴積累起來的。
2.不要只閱讀網(wǎng)絡(luò)文章和電子書,要多看實體書。書沒有保質(zhì)期,少讀新書和暢銷書除非微信改變世界這本暢銷書,多看經(jīng)典。經(jīng)典之所以能成為經(jīng)典,是因為經(jīng)受住了時間的考驗。
3.別急躁。做網(wǎng)絡(luò)營銷不像在工地扛水泥,有把子力氣就能賺到現(xiàn)錢。什么都不懂就想有個項目馬上操作,馬上賺錢,肯定是不現(xiàn)實的。少數(shù)運氣好的新手會隔三差五賺到點錢,但肯定是不穩(wěn)定的,90%的人至少要學(xué)習(xí)一年以上才能有穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)收入。
4.要有防騙意識。新手尤其要注意,沒有人會無緣無故對你好,如果有人主動免費教你日賺一千的技術(shù),直接拉黑。雖然很多人都把被騙當(dāng)成新手成長所必須的經(jīng)歷,但我還是希望新手能理智一些,還是不被騙的好。主要是被騙并不是錢多少的事,而是它很容易讓人心灰意冷。
5.要有小強(qiáng)精神,跌倒了,爬起來。不能因為被騙過就完全否定參加培訓(xùn)的意義,遇到好的培訓(xùn)還是要關(guān)注,深山老林商學(xué)院就是不錯選擇,選擇時候要更慎重。參加培訓(xùn)的心態(tài)也很重要,如果只是以賺錢為目的,肯定參加一次就覺得被騙一次。參加培訓(xùn)真正的意義在于學(xué)習(xí)新知識來提高自己,積累人脈和節(jié)省自己摸索的時間成本。簡單的說就是花錢買老師的成功經(jīng)驗。是否是以保底賺多少錢來推廣培訓(xùn),也是鑒別真假培訓(xùn)的一條標(biāo)準(zhǔn)。
6.定期整理自己的學(xué)習(xí)和工作材料,包括網(wǎng)絡(luò)收藏夾和本地的教程和軟件,整理的標(biāo)準(zhǔn)是在需要的時候可以輕易找到。大家的電腦里肯定都有很多下載了至今都還沒看過一次的教程,抽空看一看,好的就分類保存,不好的趕快刪掉。
7.做日程表。我這個人做事很拖拉,從來就沒雷厲風(fēng)行過。如果我今天沒有做日程表,那這一天肯定什么正經(jīng)事都沒干就混過去了。有人喜歡頭天晚上把第二天的工作計劃做好,而我喜歡每天早晨做計劃。
8.向身邊的人學(xué)習(xí),包括不如自己的人。離你最近的人的成功經(jīng)驗對你來說才是最有價值的。
9.不要輕易排斥任何人。過去我一直討厭網(wǎng)絡(luò)上所謂的大師,一看到他們的廣告就反感。但是現(xiàn)在我改變了,大師既然能在人海茫茫中把自己炒作起來,肯定是有過人之處的,而且拋開他們宣傳時候的忽悠成分,其實很多理論也是有一定的道理的。前兩年有兩位大師,把國外的數(shù)據(jù)庫營銷理論和后端盈利理論代入中國,但是我由于不喜歡這兩位大師的人品而對這兩種營銷理論也心生厭惡,但是事實證明我的這種惡其余胥的做法是相當(dāng)錯誤的,這兩種理論確實都還是非常棒的營銷模式。三人行必有我?guī)?,即使是三個你最討厭的人,他們也有值得你學(xué)習(xí)的地方,我覺得只有在討厭的人甚至敵人身上也能發(fā)現(xiàn)優(yōu)點的人,將來才有可能成為高人。
10.網(wǎng)絡(luò)營銷重在實踐。學(xué)的.再多,不去用也不會有任何收獲。熟讀游泳學(xué),不如下大河。在實踐中學(xué)習(xí),邊學(xué)習(xí)邊賺錢,才是最好的學(xué)習(xí)方法。
11.堅持。選擇最適合自己的方向,堅持去做才能取得成功。做網(wǎng)絡(luò),很多人缺的并不是方法,而是毅力。
12.多交流。盡量找個水平相當(dāng)?shù)呐笥汛罨飳W(xué)習(xí),我當(dāng)初就是這么過來的,我當(dāng)時交流最多的學(xué)習(xí)伙伴現(xiàn)在經(jīng)營著幾家淘寶商城,發(fā)展了很多代理商。如果你能找到本地的學(xué)習(xí)搭檔就更好了,交流起來方便,相互也更加信賴。
14.學(xué)思路。方法會過時,但思路卻可以應(yīng)用到各種領(lǐng)域。一定要學(xué)會舉一反三,能延伸才能開發(fā)屬于自己的項目。所謂的新項目,其實全都是幾個舊點子的合成品。
15.按需學(xué)習(xí)。先把最基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)知識學(xué)會,以后就可以采用"需求式學(xué)習(xí)",這是我臨時想到的一個詞,意思就是缺啥補(bǔ)啥。網(wǎng)絡(luò)知識太雜了,沒有人能全學(xué)會,只有遇山開山,遇水搭橋才是最有效率學(xué)習(xí)方法。
16.學(xué)會搜索。平時遇到的大部分問題都是可以在百度找到答案的,只是很多人不會用百度,或者說用百度用的不精,為什么有人可以拿百度能搜索到的東西賣錢?就是有太多的人不善于用百度。做網(wǎng)絡(luò)營銷,一定要多學(xué)一些搜索技巧。
17.關(guān)注時間成本,全面權(quán)衡時間與金錢的價值。有些人寧愿花好幾天的時間到處找軟件,最后導(dǎo)致中毒重做系統(tǒng),也不愿意上淘寶花幾塊錢直接買個能用的。我相信多數(shù)人也不是舍不得幾塊錢,而是思維問題,不知道什么事應(yīng)該問百度,什么事應(yīng)該問淘寶,沒辦法,誰讓他們不看男兒國的文章呢!
18.學(xué)會使用提高效率的軟件。如:思維導(dǎo)圖軟件可以幫助我們快速理清思路(我用xmind);用訂閱軟件可以方便閱讀自己喜歡的博客。還有最重要的是要選擇一所適合自己的學(xué)校(我現(xiàn)在在深圳深山老林商學(xué)院)!
19.模仿。要勤于模仿,比如思維,技術(shù),模式等。在有些項目中,模仿絕對是成功的捷徑??偨Y(jié)別人已經(jīng)成功的經(jīng)驗,根據(jù)自己的情況進(jìn)行微創(chuàng)新,妥妥的!
20.要"二"要執(zhí)著。學(xué)習(xí)要朝更深一點的方向努力,而不是更廣一點。堅持才會看見希望,你遇到的問題別人也都會遇到,而且80%的人遇到問題會選擇放棄,而你想成為二八定律中的"二"還是"八"呢?想賺別人賺不到的錢,就要吃別人不愿吃的苦。執(zhí)行力不是說說那么簡單,真正的考驗是在你想放棄的時候才開始。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會及收獲篇十一
在經(jīng)過兩個多月的比賽中陳佳取得的成績還算滿意,獲得了中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會舉辦的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷比賽的二等獎,并列第三名!
1、微博推廣(微群、評論留鏈接、互粉增加粉絲)。
2、博客推廣(文章中帶鏈接、獨立博客留言評論、互訪好友)。
3、論壇推廣(注重發(fā)帖的質(zhì)量、頂貼要有技巧、巧用論壇簽名)。
4、郵件推廣(定時郵件群發(fā),不要過于頻繁)。
5、即時通訊推廣(qq、msn、qq群、qq漂流瓶、qq空間)。
6、百度知道(多去回答別人的問題,巧妙的留下你的鏈接或者是讓其搜索關(guān)鍵詞等,這需要長期實踐的經(jīng)驗)。
7、百度貼吧8、社區(qū)(天涯社區(qū))
8、wik詞條(詞條中留鏈接,這個相對來說比較難,需要養(yǎng)號,把號養(yǎng)好了對以后做推廣是有很大好處的)。
9、選手頁面互訪。
經(jīng)過諸多渠道對個人主頁的推廣宣傳,截止現(xiàn)在為止,兩個多月的個人的參賽主頁的pv已經(jīng)超過9500次數(shù),相對來說效果個人還是很滿意的。其中效果最好的就是通過即時通訊工具的宣傳和互訪選手頁面的效果是最為理想的,每天能為自己的主頁帶來不少的流量。
1、網(wǎng)絡(luò)營銷詞典詞條審核通過數(shù):20。
2、指定百科詞條審核通過數(shù):16。
3、原產(chǎn)地產(chǎn)品推介文章所獲梧桐子個數(shù):1262。
4、互助鏈接審核通過數(shù):20。
因觀點及博客的寫作要和網(wǎng)絡(luò)營銷有關(guān),所以能寫的很廣泛,個人覺得寫得太泛不如專注于莫一領(lǐng)域的深入了解來的好,所以就都自己在網(wǎng)絡(luò)營銷這方面的知識進(jìn)行細(xì)分,尋找自己比較了解的寫,所以我寫的是關(guān)于seo的相關(guān)知識,一方面有助于自己更好的去學(xué)習(xí)了解;另一方面也有助于自己的寫作。
博客也是同樣的道理,首先對自己的博客進(jìn)行定位,尋找適應(yīng)人群,接著就是對博客的寫作推廣和維護(hù)了,博客的的寫作不要純粹的就是發(fā)廣告,這樣會引起讀者的反感,寫作最好是寫些關(guān)于你個人的生活或者學(xué)習(xí)及興趣之類的,也可以寫專業(yè)知識;如果是公司的話就多寫寫關(guān)于公司的文化,又或者是員工在公司的生活及集體活動。
方法心得:
在能力秀的所有任務(wù)中除了”聯(lián)盟推廣任務(wù)“以外,就覺得”百科詞條“的編寫比較有難度了,剛開始的時候無論我怎么寫百度百科就是過不了,慢慢的經(jīng)過幾天的積累終于找到了一些小竅門,下面是我總結(jié)的小方法:
1、要編寫詞條就必須要注冊賬號,這是第一步;
撰寫過程及總結(jié):
1、確定撰寫的產(chǎn)品(結(jié)合能力秀給的選題了解自己所在地區(qū)(家鄉(xiāng))的特色名優(yōu)產(chǎn)品,于是上網(wǎng)查找關(guān)于我的家鄉(xiāng)的特產(chǎn)或名優(yōu)產(chǎn)品。)
2、收集相關(guān)產(chǎn)品的資料(上網(wǎng)尋找以確定的名優(yōu)產(chǎn)品的相關(guān)信息及資料。)
3、了解相關(guān)產(chǎn)品的特點文化及作用
4、資料整理(在收集到的資料中挑出有價值的、符合自己要寫作的資料)
5、撰寫文章(結(jié)利用資料結(jié)合產(chǎn)品的故事、產(chǎn)地、產(chǎn)品特性、制作/加工工藝、使/食/飲用方法及功效進(jìn)行撰寫)
(一)交換互助鏈接方法及平臺:
互助鏈接交換平臺、站長論壇、鏈接交換qq群、網(wǎng)站。
(二)經(jīng)驗心得:
1、注意溝通時的禮貌用語,盡量多用“您好”“請問”“謝謝”之類的語氣禮貌用詞。
2、要了解互助鏈接的作用及方法
3、尋找網(wǎng)站相關(guān)性的網(wǎng)站進(jìn)行交換
4、因為這個交換鏈接是有一定的難度,所以最好尋找一些新手站長進(jìn)行交換,成功率會比較大。
5、向?qū)Ψ浇榻B自己交換的網(wǎng)站的情況以及交換鏈接的好處等,如:權(quán)重、快照、pr值、流量等等。
6、在交換的時候保持一定的禮貌時,不要過于卑躬屈膝或者懇求之類的,對方會對你產(chǎn)生懷疑或者不好的印象,最后導(dǎo)致交換失敗。
發(fā)布方法及步驟:
1、選定發(fā)布的平臺。
2、注冊平臺賬號。
3、對要發(fā)布的產(chǎn)品進(jìn)行了解并整合待推廣網(wǎng)站提供的產(chǎn)品信息資料。
4、組織撰寫產(chǎn)品供應(yīng)/合作信息。
5、發(fā)布到信息發(fā)布平臺。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會及收獲篇十二
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和普及,網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)必不可少的一種營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷的特點是靈活、高效、精準(zhǔn)和互動性強(qiáng),不但節(jié)省了企業(yè)的營銷成本,更有效提升了企業(yè)的品牌知名度、銷售額以及客戶滿意度。在日常的網(wǎng)絡(luò)營銷工作中,我也有著一些收獲和心得體會,分享給大家。
第二段:網(wǎng)絡(luò)營銷的收獲
網(wǎng)絡(luò)營銷的收獲是多方面的,它可以幫助企業(yè)引流、提高轉(zhuǎn)化率、擴(kuò)大銷售額以及提升品牌形象。作為一名網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者,我通過對用戶行為的分析來優(yōu)化精準(zhǔn)推廣和定位,成功幫助企業(yè)獲取了大量潛在客戶。此外,在社交媒體營銷方面,我通過用戶互動信息,不但為企業(yè)贏得了高度的社交口碑,還加深了企業(yè)與潛在客戶之間的互動和聯(lián)系。
第三段:網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會
網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的就是客戶體驗,要真正了解和滿足客戶的需求,才能提升銷售收益。在實際的網(wǎng)絡(luò)營銷工作中,我通過對競品分析和行業(yè)調(diào)研,深入了解了客戶的喜好和消費習(xí)慣,從而精簡優(yōu)化廣告內(nèi)容和營銷訴求。同時,要注重深化用戶體驗,增加品牌忠誠度,提高用戶留存率。不斷沉淀和傳播優(yōu)質(zhì)信息,為用戶提供更具價值的服務(wù)體驗,從而不斷提升企業(yè)的品牌形象和用戶口碑。
第四段:網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新思維
網(wǎng)絡(luò)營銷是一個不斷革新和創(chuàng)新的領(lǐng)域,需要不斷地研究新技術(shù)、新產(chǎn)品和新市場。在實際的營銷工作中,我們可以通過跨界合作、聯(lián)合營銷和創(chuàng)新模式等手段,創(chuàng)新和推廣新產(chǎn)品和服務(wù),不斷開拓和拓展新市場。同時,也要總結(jié)和分享優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷案例和經(jīng)驗,以便企業(yè)能夠在實踐中更高效、更科學(xué)地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。
第五段:網(wǎng)絡(luò)營銷的未來展望
當(dāng)前,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和社交媒體的持續(xù)升級和普及,網(wǎng)絡(luò)營銷的前景仍然十分廣闊。作為從業(yè)者,我們可以通過學(xué)習(xí)和掌握新技術(shù)、新思維和新趨勢,不斷加強(qiáng)用戶溝通和溝通互動,深度挖掘潛在需求,打造個性化和定制化的服務(wù)體系。同時,我們也要關(guān)注消費者對數(shù)字營銷的態(tài)度和反饋,不斷優(yōu)化和提高營銷策略和產(chǎn)品服務(wù),實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展和長期穩(wěn)定發(fā)展。
總結(jié):
網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)獲取流量、提高轉(zhuǎn)化率、提高銷售額和提升品牌形象的有效手段,但也需要具備精細(xì)化的策劃和營銷技能。在網(wǎng)絡(luò)營銷的實際工作中,我們需要注重用戶體驗、創(chuàng)新思維和優(yōu)秀案例的分享與總結(jié),不斷提升自己的營銷技能和專業(yè)水平,為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的價值和力量。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會及收獲篇十三
我?guī)е闷娴男膩淼竭@里,天真的認(rèn)為外面是會很好的。出來之后就才知道社會是那么的現(xiàn)實的。來這里我學(xué)的是網(wǎng)絡(luò)營銷我認(rèn)為自己是可以的。
網(wǎng)絡(luò)推廣這個時代新詞對于我們90后來說并不陌生,但是具體的定義對于我個人來說還是一片茫然。這次難得公司有培訓(xùn),我是帶著一份求知加好奇的心情來學(xué)習(xí)的。雖然就短短的一個月,讓我感受良多。在這里和大家曬曬我的收獲,同時也希望有興趣的同伴也加入網(wǎng)絡(luò)推廣大軍來。
學(xué)習(xí)這門技術(shù),掌握網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識是首要的。像京東、淘寶這些知名網(wǎng)站對于網(wǎng)民來說都是很熟悉的網(wǎng)站,但是有多少人了解過這些網(wǎng)站的性質(zhì)。是屬于btob,btoc,ctoc還是btot我想很多人還沒深入了解過。
學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣其實就是學(xué)習(xí)一種推廣思路,大體的模式就是:尋找我們的`用戶群--尋找他們的活動網(wǎng)站找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網(wǎng)絡(luò)資源,學(xué)會使用推廣工具。這里我和大家例舉幾種新手學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣常用的工具。像qq群,郵箱資源,論壇資源,博客,微薄,友情鏈接平臺和問答系統(tǒng),這些都是常用的推廣工具資源。
其中微薄是最新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會發(fā)現(xiàn)有的草根微薄收聽的人數(shù)也很可觀,這里就向大家簡單介紹下初期提升收聽人數(shù)的秘訣:剛開始的時候,老師教我們先發(fā)表互聽大隊的話題,主動收聽互聽大隊的人,收聽多了,人數(shù)很快就會飆升了。當(dāng)人數(shù)達(dá)到一定程度,就可以取消收聽未回聽的聽眾,再給自己定位各吸引人的主題,請聽眾比較多的用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)播。這個方式看似簡單但是管用,不到兩天,我的人數(shù)就上千了哦。
注冊論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式。這種方式需要很強(qiáng)的執(zhí)行力,剛開始發(fā)帖,親身體驗過的人都會覺得有些枯燥,但是這類似于扎馬步,是必不可少的過程。一分耕耘,一分收獲。帖子發(fā)多了,也給網(wǎng)站帶來了大量的訪問量,訪問量一高,質(zhì)量就出來了,量變引起質(zhì)變大概就是這個道理了。
學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣其實也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng),是一種做事情的態(tài)度,這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話的分量。
不僅如此,擁有了大量網(wǎng)絡(luò)資源的同時,也豐富了我們的交友圈,增強(qiáng)了我們的社交能力,漸漸發(fā)覺,學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是學(xué)一種技術(shù),也是對我們?nèi)硇陌l(fā)展的一種鍛煉。
我認(rèn)為李強(qiáng)老師有一句話是說的非常的好,他是這樣說的,如果你不學(xué)習(xí),你的競爭對手正在學(xué)習(xí)。所以我們就用心的去學(xué)習(xí)吧。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會及收獲篇十四
一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)就這樣結(jié)束了,這次我們實訓(xùn)目的與要求是認(rèn)識什么是網(wǎng)絡(luò)營銷,分析網(wǎng)絡(luò)營銷的利弊,還有理解網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)之前,雖然我們也有開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷這一課程,但是憑著上課老師講的理論知識,使我對網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時間我也對網(wǎng)絡(luò)營銷和我們電子商務(wù)這個專業(yè)有了新的認(rèn)識。以下就是我對其的理解。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單說網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。但是網(wǎng)絡(luò)營銷也有它的利弊。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就是超越時空、低成本、實時互動溝通、服務(wù)個性化、容易實現(xiàn)5c策略、方便地獲取商機(jī)和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴(kuò)展性、信息透明化、長尾效應(yīng)顯著等優(yōu)勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全性問題、價格問題、廣告效果不佳和被動性等缺點。
網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣,其的核心是電子化交易,網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明,發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容,同樣,電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。所以說,電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實際上又是密切聯(lián)系的,網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的組成部分,實現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為前提。
這一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)雖然都是理論性的,在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別的案例,也使我對它們了解了許多。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比,既有相同之處,又有其顯著不同的特點。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動,且都需要通過組合運用來發(fā)揮功能,而不是單靠某一種手段就能夠達(dá)到目的的.。兩者都把滿足消費者的需要作為一切活動的出發(fā)點。
總之,這次網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)使我受益匪淺,讓我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。最重要的是讓我對電子商務(wù)有一個更深的認(rèn)識和了解。
帶著好奇的心來到這里,天真的認(rèn)為外面是會很好的。在這課程結(jié)束的時候,越來越發(fā)現(xiàn)自己知道的太少。在學(xué)習(xí)當(dāng)中,已知變的越來越多的時候,未知也會變的越來越多。網(wǎng)絡(luò)推廣這個時代新詞對于張曉曦同學(xué)80后來說并不陌生,但是具體的定義對于張曉曦同學(xué)個人來說還是有很多未知需要去了解,去探索。這次的張曉曦同學(xué)推掉很多工作的機(jī)會,帶著一份求知加好奇的心情來學(xué)習(xí)。雖然就短短的2個月感受良多。在這里和大家曬曬張曉曦同學(xué)的收獲,學(xué)習(xí)這門技術(shù),掌握網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識是首要的。像京東、淘寶這些知名對于網(wǎng)民來說都是很熟悉的,但是有多少人了解過這些的性質(zhì)。是屬于btob,btoc,ctoc,想很多人還沒深入了解過。
對于目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,如爆炸式的增長,由于互聯(lián)網(wǎng)對于人們生活的影響,也越來越多的改變了傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展價值和方向。在企業(yè)日新月異的變化中,大多企業(yè)會就目前的形式認(rèn)為,競爭日發(fā)激烈。同樣對于傳統(tǒng)的營銷模式收益大幅縮水,傳統(tǒng)媒體廣告也面臨非常大的壓力。推廣,營銷,慢慢的借助于時代的背景,慢慢的進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)。從而誕生的新的營銷模式和行業(yè),------網(wǎng)絡(luò)營銷。很多人對于網(wǎng)絡(luò)營銷的概念模糊,并不知道網(wǎng)絡(luò)營銷的策略,方法,手段,目的。以及最終帶來的效果。網(wǎng)絡(luò)營銷所能做的好,做的到位,是依靠系統(tǒng)和模式來建立。因此模式和系統(tǒng)是很重要的。
對于很多傳統(tǒng)企業(yè),互聯(lián)網(wǎng)將是未來發(fā)展的重要渠道,張曉曦個人認(rèn)為未來5年,不懂互聯(lián)網(wǎng)營銷的公司,將面臨更大的生存壓力,而對于同行,越早進(jìn)入,就越有可能占領(lǐng)更多的市場氛圍。當(dāng)然也并不是所有企業(yè)都能做好互聯(lián)網(wǎng)市場的。重要的是互聯(lián)網(wǎng)基因。和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的思維。對于普通的傳統(tǒng)電話營銷,陌拜模式都在被逐漸淘汰。新的營銷戰(zhàn)役將在網(wǎng)絡(luò)平臺上逐漸拉開帷幕。而占領(lǐng)先機(jī)的最好方法就是先行一步。在遍地黃金的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)時代,往往最缺乏的就是市場反應(yīng)速度。在一次偶然的機(jī)會下,認(rèn)識了一位老大哥,曾經(jīng)帶領(lǐng)頂級專業(yè)的團(tuán)隊持續(xù)電話營銷,并取得了很大的成,然而就在互聯(lián)網(wǎng)改革時期因為360的介入,使得原本高益的運營理念順勢瓦解。新老企業(yè)不得不轉(zhuǎn)型其他模式營銷。但往往因不了解互聯(lián)網(wǎng)而使?fàn)I銷做的適得其反。非常認(rèn)可江禮坤老師的理念,老思想+新模式,不能解決新問題。真正學(xué)好網(wǎng)絡(luò)營銷的目的不是在于是否會使用推廣工具,而是要明白,該使用什么工具推廣。思想錯誤就會導(dǎo)致方向錯誤,最終難成其就。所以學(xué)好網(wǎng)營的關(guān)鍵,是要有縱觀全局的思想,以及市場反應(yīng)速度才能抓住機(jī)會。
1:和爸爸交流過建立自己的公司,樂器銷售,開天貓和淘寶,和實體店
2:融入音樂培訓(xùn)和英語培訓(xùn),開學(xué)校。嘗試線上學(xué)習(xí)模式。
3:結(jié)合自身資源,和國際接軌,通過建立,網(wǎng)絡(luò)營銷方式。做演出,國內(nèi)外巡演。
4:個人積累經(jīng)驗,最后成為網(wǎng)絡(luò)營銷講師。
該張曉曦由于過去已經(jīng)非常優(yōu)秀建立了自己非常多的資源,在整個學(xué)習(xí)過程中有著非常多少自己的想法,老師給同學(xué)的建議是先踏踏實實做一個項目,從自己的強(qiáng)項入手可以是英語培訓(xùn)或者是音樂培訓(xùn),在這個基礎(chǔ)上因為是不需要其他成本的,所以做起來相對比較輕松并且沒有壓力,同時能通過在這段時間的積累建立自己的品牌,未來一定能成為一個非常優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷講師。
同時在最后也祝賀我們張曉曦同學(xué)在學(xué)習(xí)的過程中學(xué)業(yè)和愛情雙豐收,20__年是一個好的開始,相信張曉曦一定會在網(wǎng)絡(luò)營銷的路上越走越好,擁有自己的成功案例。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會及收獲篇十五
很多從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員,都比較注重網(wǎng)絡(luò)營銷的互動,加強(qiáng)訪問者與企業(yè)的溝通,并在不斷的交流之中產(chǎn)生購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的想法。在與訪問者的互動過程中,企業(yè)應(yīng)該巧妙的傳遞給訪問者,而不是直接的傳遞企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),如果客戶直接接受你的產(chǎn)品或服務(wù),那么就會成為準(zhǔn)客戶。
互動營銷注重的是將訪問者努力轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的潛在客戶或準(zhǔn)客戶,企業(yè)在與訪問者溝通過程中,應(yīng)該是體驗式的,可以讓訪問者試用企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),或者巧妙的告訴訪問者企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)對訪問者的好處?;訝I銷的魅力對于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷來說,是很有誘惑力的。
但是,并不是實施互動營銷,企業(yè)的營銷就會獲得成功、取得效果,互動營銷也會有其最基礎(chǔ)的要素:
參與互動營銷的便捷性。實施互動營銷,就是要訪問者參與其中,互動營銷是要訪問者很方便的參與其中,而不是要經(jīng)過復(fù)雜的過程才能參與其中。否則訪問者參與互動的機(jī)率就會小了很多,人是有惰性的,參與互動比較復(fù)雜,就不會參與其中。比如申請試用產(chǎn)品、參與調(diào)查等,應(yīng)該要便捷,申請表格應(yīng)該簡單明了,不涉及隱私等。
互動營銷對訪問者產(chǎn)生一定的好處。比如網(wǎng)絡(luò)調(diào)查可以進(jìn)行有獎?wù){(diào)查、產(chǎn)品的免費試用。想要訪問者參與互動營銷,對訪問者必須要有利益的驅(qū)動,對訪問者沒有產(chǎn)生一定的利益驅(qū)動,其參與的機(jī)率也會大為降低,因為畢竟無聊的人是占少數(shù)。
訪問者的用戶體驗要好?;訝I銷更要注重其用戶體驗,如果其用戶體驗不好,是不可能成為企業(yè)的潛在客戶或準(zhǔn)客戶,這就會與互動營銷的目的相違了。如果企業(yè)免費提供免費試用產(chǎn)品,那這個產(chǎn)品的用戶體驗要好,產(chǎn)品質(zhì)量要過硬,并在使用過程中不斷對其使用情況進(jìn)行跟蹤以及服務(wù)。
隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的不斷發(fā)展,其互動營銷也將會出現(xiàn)更多的創(chuàng)新方式,更深層次滲透到企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中去,互動營銷也將會有越來越多的企業(yè)來實施。但互動營銷的三個基礎(chǔ)要素一定要遵循,否則很有可能造成互動營銷的'失敗。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會及收獲篇十六
一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)就這樣結(jié)束了,這次我們實訓(xùn)目的與要求是認(rèn)識什么是網(wǎng)絡(luò)營銷,分析網(wǎng)絡(luò)營銷的利弊,還有理解網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)之前,雖然我們也有開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷這一課程,但是憑著上課老師講的理論知識,使我對網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時間我也對網(wǎng)絡(luò)營銷和我們電子商務(wù)這個專業(yè)有了新的認(rèn)識。以下就是我對其的理解。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的.一種新型的市場營銷方式。簡單說網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。但是網(wǎng)絡(luò)營銷也有它的利弊。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就是超越時空、低成本、實時互動溝通、服務(wù)個性化、容易實現(xiàn)5c策略、方便地獲取商機(jī)和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴(kuò)展性、信息透明化、長尾效應(yīng)顯著等優(yōu)勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全性問題、價格問題、廣告效果不佳和被動性等缺點。
網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣,其的核心是電子化交易,網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明,發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容,同樣,電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會及收獲篇十七
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ),以廣告?zhèn)鞑槭侄危ㄟ^一系列的營銷策略,實現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)推銷和品牌管理的新型營銷方式。在我從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作的這段時間里,我深刻地認(rèn)識到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性和技巧。在此,我想分享一下我的心得體會,希望能對網(wǎng)絡(luò)營銷工作者有所幫助。
第一段:把握好目標(biāo)用戶的心理需求
網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的前提是要把握住目標(biāo)用戶的心理需求,根據(jù)這些需求制定出相應(yīng)的營銷策略。要了解目標(biāo)用戶的心理需求,可以通過市場調(diào)研等方式進(jìn)行。例如,對于服裝營銷,要了解目標(biāo)用戶喜歡什么樣的風(fēng)格、習(xí)慣在什么場合穿什么樣的衣服等等。只有深入了解用戶的心理需求,才能更好地制定出吸引用戶的營銷策略。
第二段:打造一個引人注意的品牌形象
網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的營銷方式不同,它更多地依賴于網(wǎng)絡(luò)平臺的互動與傳播。因此,打造一個引人注意的品牌形象很重要。首先,要有一個獨具特色的品牌標(biāo)志,方便用戶快速識別。其次,要借助網(wǎng)絡(luò)多媒體的特點,通過圖片、視頻和音頻等各種形式展示產(chǎn)品和服務(wù),以吸引用戶的注意力。最后,要實現(xiàn)品牌故事的傳播,通過故事的形式讓用戶進(jìn)一步了解品牌和產(chǎn)品,讓用戶對品牌產(chǎn)生情感認(rèn)同。
第三段:在社交媒體上積極參與
社交媒體在網(wǎng)絡(luò)營銷中扮演著至關(guān)重要的角色。通過適當(dāng)?shù)耐茝V和互動,可以增加品牌的曝光率和粉絲數(shù)量。在社交媒體上,要積極參與,與用戶進(jìn)行互動。例如,回復(fù)用戶的評論和私信,分享用戶的內(nèi)容等等。這樣可以增強(qiáng)用戶的粘性,讓用戶更加信任品牌。同時,要注意不斷更新內(nèi)容,保持用戶的關(guān)注度和興趣。
第四段:制定營銷策略要因地制宜
不同的細(xì)分市場有著不同的文化和消費習(xí)慣,因此,制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略時要因地制宜,注重區(qū)域和文化特點。例如,在不同的地域推出不同的營銷策略,選擇地區(qū)特色的平臺進(jìn)行宣傳,更好地吸引當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)用戶。同時,要了解不同的傳播媒介和渠道,在媒介效果的選擇和渠道投放等方面要細(xì)致入微。
第五段:不斷優(yōu)化營銷模式,保持競爭優(yōu)勢
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種快速發(fā)展的新興行業(yè),因此,不斷優(yōu)化營銷模式和策略非常重要。要追蹤網(wǎng)絡(luò)營銷的新潮流和新技術(shù),不斷更新和升級產(chǎn)品和服務(wù),保持競爭優(yōu)勢。同時,要關(guān)注用戶反饋,及時調(diào)整營銷策略,提高用戶的滿意度和忠誠度。只有不斷地優(yōu)化和完善,才能在網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。
總結(jié):
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種擁有巨大潛力的新型營銷方式。要做好網(wǎng)絡(luò)營銷工作,需要把握好目標(biāo)用戶需求,打造一個引人注意的品牌形象,積極參與社交媒體,制定因地制宜的營銷策略,不斷優(yōu)化營銷模式和策略。通過不斷的探索和嘗試,網(wǎng)絡(luò)營銷可以為品牌營銷和推廣帶來更大的效益。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會及收獲篇十八
這個學(xué)期即將接近尾聲了,感覺這個學(xué)期過得特別快,特別是還校外實訓(xùn)了三周,但學(xué)到的東西卻不少。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷讓我深深地感受到了電子商務(wù)的真正內(nèi)涵所在。
從學(xué)習(xí)能力秀開始,起初不懂能力秀是什么,倒過來讀就是秀能力,學(xué)了一年多的電子商務(wù),歸根結(jié)底,我還是不知道要怎么要怎么做,感覺自己沒能力拿來秀。
為了學(xué)分還是得做下去,從開始的完善個人主頁到發(fā)表狀態(tài),發(fā)表觀點到編寫詞條,這個過程對于我來說,并不是那么容易,本身是個理科生對文字特別敏感,相比之下更喜歡數(shù)學(xué),所以盡管我很用心地編寫了詞條和觀點。
但都沒通過,還扣了我很多積分,但我明白了一個大道理,我是學(xué)習(xí)電子商務(wù)的,要求一定的文字功底,才能在更好地推銷自己的產(chǎn)品,達(dá)到好效果,我不允許自己在這個關(guān)卡出問題。我不能再這樣討厭文字,我一定要練好我的文字功底,并且要做到能說善變。
現(xiàn)在能力秀結(jié)束了,但對我影響深遠(yuǎn),現(xiàn)在我經(jīng)常試著自己去寫產(chǎn)品的介紹,并且會深入思考怎樣才能更突出產(chǎn)品的特點。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程總是讓我學(xué)到很多意想不到的知識。在做問卷調(diào)查中,我也學(xué)到了很多。在完成上次次問卷調(diào)查后,我總結(jié)出了很多經(jīng)驗。
我借助模板做了一份問卷調(diào)查,因為那是第一次做,所以我就憑著自己的感覺去做,首先我考慮道德是題目不能太多,因為題目太多,有的人看到就會很不耐煩,就算做了問卷也只會是隨便填而已,其次,設(shè)計好問卷后,我發(fā)給了朋友圈里的同學(xué),男女比例均衡。
但在分析問卷時,我不停地問自己我設(shè)置問卷問題的目的是什么呢?有沒有一個明確的主題呢?經(jīng)過反復(fù)分析,我意識到自己想要表達(dá)的主題沒有設(shè)置好,我設(shè)置的問卷是“當(dāng)今大學(xué)生對網(wǎng)購的看法”,問題很簡單也不多,所以大都數(shù)的人都如實填了問卷。
雖然簡潔主題也不是很突出主題,但我還是能得出基本的信息,經(jīng)過這次自己設(shè)置的問卷調(diào)查,我更喜歡了我的專業(yè),當(dāng)我設(shè)計好一份好一個問卷,只要把網(wǎng)址發(fā)給人群,就行了,后臺管理能把把問卷收集起來本進(jìn)行分析,很驚奇,要是我能自己做出這樣的后臺管理就好了,我會努力學(xué)習(xí)的,相信總有一天我可以做到這點。
以前只會玩qq,后來才知道有微博營銷,微信營銷,email營銷,等等,自從上了網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程,我總是會學(xué)到一些意想不到的結(jié)果,現(xiàn)在我也開始關(guān)注微博和微信,email了,可以說是一個好的開始,從中我也學(xué)到了好多,每個人都可以說是一個產(chǎn)品,都可以去推銷自己,推銷自己也是最基本的,現(xiàn)在我不會再想以前那么內(nèi)向了,所謂的低調(diào),有時我也會推銷自己,為自己的電商之路做準(zhǔn)備。
總之,學(xué)習(xí)這個網(wǎng)絡(luò)營銷讓我真正地接觸到電子商務(wù),也更加喜歡這個專業(yè)了,為了我的.電商之夢,我會更加努力的。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會及收獲篇十九
在經(jīng)過兩個多月的比賽中陳佳取得的成績還算滿意,獲得了中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會舉辦的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷比賽的二等獎,并列第三名!
1、微博推廣(微群、評論留鏈接、互粉增加粉絲)。
2、博客推廣(__中帶鏈接、獨立博客留言評論、互訪好友)。
3、論壇推廣(注重發(fā)帖的質(zhì)量、頂貼要有技巧、巧用論壇簽名)。
4、郵件推廣(定時郵件群發(fā),不要過于頻繁)。
5、即時通訊推廣(qq、msn、qq群、qq漂流瓶、qq空間)。
6、百度知道(多去回答別人的問題,巧妙的留下你的鏈接或者是讓其搜索關(guān)鍵詞等,這需要長期實踐的經(jīng)驗)。
7、社區(qū)(天涯社區(qū))
8、wik詞條(詞條中留鏈接,這個相對來說比較難,需要養(yǎng)號,把號養(yǎng)好了對以后做推廣是有很大好處的)。
9、選手頁面互訪。
經(jīng)過諸多渠道對個人主頁的推廣宣傳,截止現(xiàn)在為止,兩個多月的個人的參賽主頁的pv已經(jīng)超過9500次數(shù),相對來說效果個人還是很滿意的。其中效果最好的就是通過即時通訊工具的宣傳和互訪選手頁面的效果是最為理想的,每天能為自己的主頁帶來不少的流量。
1、網(wǎng)絡(luò)營銷詞典詞條審核通過數(shù):20。
2、指定百科詞條審核通過數(shù):16。
3、原產(chǎn)地產(chǎn)品推介__所獲梧桐子個數(shù):1262。
4、互助鏈接審核通過數(shù):20。
因觀點及博客的.寫作要和網(wǎng)絡(luò)營銷有關(guān),所以能寫的很廣泛,個人覺得寫得太泛不如專注于莫一領(lǐng)域的深入了解來的好,所以就都自己在網(wǎng)絡(luò)營銷這方面的知識進(jìn)行細(xì)分,尋找自己比較了解的寫,所以我寫的是關(guān)于seo的相關(guān)知識,一方面有助于自己更好的去學(xué)習(xí)了解;另一方面也有助于自己的寫作。
博客也是同樣的道理,首先對自己的博客進(jìn)行定位,尋找適應(yīng)人群,接著就是對博客的寫作推廣和維護(hù)了,博客的的寫作不要純粹的就是發(fā)廣告,這樣會引起讀者的反感,寫作最好是寫些關(guān)于你個人的生活或者學(xué)習(xí)及興趣之類的,也可以寫專業(yè)知識;如果是公司的話就多寫寫關(guān)于公司的文化,又或者是員工在公司的生活及集體活動。
方法心得:
在能力秀的所有任務(wù)中除了”聯(lián)盟推廣任務(wù)“以外,就覺得”百科詞條“的編寫比較有難度了,剛開始的時候無論我怎么寫百度百科就是過不了,慢慢的經(jīng)過幾天的積累終于找到了一些小竅門,下面是我總結(jié)的小方法:
1、要編寫詞條就必須要注冊賬號,這是第一步;
撰寫過程及總結(jié):
1、確定撰寫的產(chǎn)品(結(jié)合能力秀給的選題了解自己所在地區(qū)(家鄉(xiāng))的特色名優(yōu)產(chǎn)品,于是上網(wǎng)查找關(guān)于我的家鄉(xiāng)的特產(chǎn)或名優(yōu)產(chǎn)品。)
2、收集相關(guān)產(chǎn)品的資料(上網(wǎng)尋找以確定的名優(yōu)產(chǎn)品的相關(guān)信息及資料。)
3、了解相關(guān)產(chǎn)品的特點文化及作用
4、資料整理(在收集到的資料中挑出有價值的、符合自己要寫作的資料)
5、撰寫__(結(jié)利用資料結(jié)合產(chǎn)品的故事、產(chǎn)地、產(chǎn)品特性、制作/加工工藝、使/食/飲用方法及功效進(jìn)行撰寫)
(一)交換互助鏈接方法及平臺:
互助鏈接交換平臺、站長論壇、鏈接交換qq群、。
(二)經(jīng)驗心得:
1、注意溝通時的禮貌用語,盡量多用“您好”“請問”“謝謝”之類的語氣禮貌用詞。
2、要了解互助鏈接的作用及方法
3、尋找相關(guān)性的進(jìn)行交換
4、因為這個交換鏈接是有一定的難度,所以最好尋找一些新手站長進(jìn)行交換,成功率會比較大。
5、向?qū)Ψ浇榻B自己交換的的情況以及交換鏈接的好處等,如:權(quán)重、快照、pr值、流量等等。
6、在交換的時候保持一定的禮貌時,不要過于卑躬屈膝或者懇求之類的,對方會對你產(chǎn)生懷疑或者不好的印象,最后導(dǎo)致交換失敗。
發(fā)布方法及步驟:
1、選定發(fā)布的平臺。
2、注冊平臺賬號。
3、對要發(fā)布的產(chǎn)品進(jìn)行了解并整合待推廣提供的產(chǎn)品信息資料。
4、組織撰寫產(chǎn)品供應(yīng)/合作信息。
5、發(fā)布到信息發(fā)布平臺。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會及收獲篇一
一、實習(xí)任務(wù):
一、實習(xí)目的:通過此次專用周實習(xí)讓我們了解一些企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的狀況,同時也讓我們知道了當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營營銷對于一個企業(yè)來說它的重要性。在了解的基礎(chǔ)上自己為某企業(yè)寫一份網(wǎng)絡(luò)營銷方案,以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
二、實習(xí)時間:20_年x月x日至20_年x月_日
三、實習(xí)地點:商務(wù)實訓(xùn)中心
四、實習(xí)總結(jié):
一周的實習(xí)很快就結(jié)束了,在這一周的實習(xí)中我學(xué)到了很多知識,這些知識是在書本上根本就學(xué)不到的,受益非淺?,F(xiàn)在我就對這一個星期的實習(xí)做一個工作小結(jié):
(一)實習(xí)內(nèi)容介紹
第一天上午:
1、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷方案。
學(xué)習(xí)的方案有:傲景時代創(chuàng)業(yè)計劃書、易游網(wǎng)絡(luò)服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書、尋寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書、俱樂部網(wǎng)站建設(shè)方案、晨光學(xué)生網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書、各企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳與推廣。
第一天下午到第二天和第四天:
1、選擇目標(biāo)企業(yè),進(jìn)行企業(yè)的業(yè)務(wù)流程分析。
通過上面的學(xué)習(xí),我們需要選一個企業(yè),針對這個企業(yè)寫一份網(wǎng)絡(luò)營銷方案。我所選擇的是:圣像木地板。
(1)公司簡介
圣象集團(tuán)是中國木地板行業(yè)旗艦企業(yè),圣象集團(tuán)生產(chǎn)領(lǐng)域擁有亞洲第一,世界一流的生產(chǎn)研發(fā)基地,8家工廠年產(chǎn)能達(dá)到4000萬平米。在銷售領(lǐng)域,目前僅在在中國大陸地區(qū)已經(jīng)擁有超過20__多家經(jīng)過集團(tuán)統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一形象的圣象系列產(chǎn)品專營店。圣象地板是中國木地板行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,擁有中國馳名商標(biāo)、中國、國家免檢、中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證等多項榮譽(yù)。20__年統(tǒng)計資料顯示,圣象地板已累計銷售超過1億平方米,成為實現(xiàn)行業(yè)銷量跨越的首個里程碑。20__年3月30日國家統(tǒng)計局公布:1995年至20__年,圣象地板連續(xù)12年全國銷量第一。20__年,世界品牌實驗室和《世界經(jīng)理人周刊》聯(lián)合評估的“中國品牌500強(qiáng)”中,圣象品牌價值70。85億元,連續(xù)5年蟬聯(lián)建材行業(yè)榜首。
(2)企業(yè)戰(zhàn)略
圣象集團(tuán)從事高新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和研究的企業(yè),成立于1995年。集團(tuán)已從最初的主營強(qiáng)化木地板,發(fā)展到今天擁有強(qiáng)化木地板、三層實木木地板、多層實木地板、壁紙、家具、門業(yè)等多個品類的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。未來,圣象集團(tuán)將繼續(xù)秉承“木地板專業(yè)化”是圣象堅持的這一核心戰(zhàn)略,實現(xiàn)強(qiáng)化木地板、三層實木地板和多層實木地板“三駕馬車,并駕齊驅(qū)”的格局,保持中國木質(zhì)地板第一品牌的地位。同時,圣象將逐步啟動“相關(guān)多元化戰(zhàn)略”,逐步進(jìn)入其他家居建材產(chǎn)品領(lǐng)域。在新的領(lǐng)域,通過與國際一流企業(yè)的合作,“站在巨人的肩上起跳”,更高的起點、更快地發(fā)展,在每個領(lǐng)域都達(dá)到國內(nèi)一流、國際先進(jìn)水平。未來10年,圣象將立足中國、放眼世界,發(fā)展成為中國實力、全球的家居建材產(chǎn)業(yè)集團(tuán),成為受人尊敬和創(chuàng)新能力的國際知名家居建材企業(yè)。
2、撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷方案
第三天:參觀沈總的公司:四川中城科技發(fā)展有限公司
這天去沈總的公司參觀,聽沈總給我們簡單介紹本公司的運作后就是我們提問,他回答。在介紹總我們得知從德陽商務(wù)網(wǎng)的首頁文本有太多之嫌,每個欄目的內(nèi)容過于齊全突出不了是主頁。
在對話中我們知道商務(wù)網(wǎng)是一個新型的產(chǎn)業(yè),它的發(fā)展空間大,而且就是甚至說你不用技術(shù),不用投資也可以做。當(dāng)時沈總就給我們說了個網(wǎng)站叫:“好123”,這個網(wǎng)站就是一個學(xué)生做出來的,而且是一個從來都沒有走過大城市的學(xué)生做出來的。后來這個網(wǎng)站被百度用1000多萬給收購了。從這個例子可以看出的卻如此。
第五天:撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷實習(xí)報告
一、企業(yè)分析
(一)企業(yè)簡介
圣象集團(tuán)是中國木地板行業(yè)旗艦企業(yè),圣象集團(tuán)生產(chǎn)領(lǐng)域擁有亞洲第一,世界一流的生產(chǎn)研發(fā)基地,8家工廠年產(chǎn)能達(dá)到4000萬平米。在銷售領(lǐng)域,目前僅在在中國大陸地區(qū)已經(jīng)擁有超過20__多家經(jīng)過集團(tuán)統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一形象的圣象系列產(chǎn)品專營店。圣象地板是中國木地板行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,擁有中國馳名商標(biāo)、中國、國家免檢、中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證等多項榮譽(yù)。20__年統(tǒng)計資料顯示,圣象地板已累計銷售超過1億平方米,成為實現(xiàn)行業(yè)銷量跨越的首個里程碑。20__年3月30日國家統(tǒng)計局公布:1995年至20__年,圣象地板連續(xù)12年全國銷量第一。20__年,世界品牌實驗室和《世界經(jīng)理人周刊》聯(lián)合評估的“中國品牌500強(qiáng)”中,圣象品牌價值70。85億元,連續(xù)5年蟬聯(lián)建材行業(yè)榜首。
(二)企業(yè)戰(zhàn)略
圣象集團(tuán)從事高新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和研究的企業(yè),成立于1995年。集團(tuán)已從最初的主營強(qiáng)化木地板,發(fā)展到今天擁有強(qiáng)化木地板、三層實木木地板、多層實木地板、壁紙、家具、門業(yè)等多個品類的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。未來,圣象集團(tuán)將繼續(xù)秉承“木地板專業(yè)化”是圣象堅持的這一核心戰(zhàn)略,實現(xiàn)強(qiáng)化木地板、三層實木地板和多層實木地板“三駕馬車,并駕齊驅(qū)”的格局,保持中國木質(zhì)地板第一品牌的地位。同時,圣象將逐步啟動“相關(guān)多元化戰(zhàn)略”,逐步進(jìn)入其他家居建材產(chǎn)品領(lǐng)域。在新的領(lǐng)域,通過與國際一流企業(yè)的合作,“站在巨人的肩上起跳”,更高的起點、更快地發(fā)展,在每個領(lǐng)域都達(dá)到國內(nèi)一流、國際先進(jìn)水平。未來10年,圣象將立足中國、放眼世界,發(fā)展成為中國實力、全球的家居建材產(chǎn)業(yè)集團(tuán),成為受人尊敬和創(chuàng)新能力的國際知名家居建材企業(yè)。
(三)強(qiáng)化木地板市場現(xiàn)狀分析
中國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展繼續(xù)升溫,根據(jù)國務(wù)院十五發(fā)展計劃報告,至十五計劃末,城鎮(zhèn)人均居住面積由現(xiàn)在的13。1平方米上升到22平方米,未來5年,我國城鎮(zhèn)化人口以每年超過1%的速度大量增加,從而產(chǎn)生大量城鎮(zhèn)住房需求;現(xiàn)在住房的二次裝修,亦將產(chǎn)生大量需求,其他辦公場所使用、商業(yè)場所使用、農(nóng)村市場拓展等,也將釋放強(qiáng)化木地板市場需求的巨大潛力。
但目前在強(qiáng)化木地板市場,規(guī)模從小到大,品牌從少到多,產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊、魚目混珠,生產(chǎn)經(jīng)營極不規(guī)范。全國大工廠不足20家,據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計,60%以上的小工廠品牌質(zhì)量不能達(dá)到國標(biāo)。價格低廉給中國脆弱的市場一定的沖擊,偽劣板、作坊板突出。地板三個重大指標(biāo)——甲醛、耐磨、吸水膨脹率不能達(dá)標(biāo),質(zhì)量問題不穩(wěn)定嚴(yán)重影響消費者日后的使用和身心健康,給中國地板行業(yè)造成嚴(yán)重影響,讓消費者質(zhì)疑,投訴率居建材行業(yè)的前十位,且不斷上升。一些品牌以低價打游擊戰(zhàn),售后服務(wù)就相對難以保障,繼續(xù)整頓強(qiáng)化木地板市場也是迫在眉睫。
綜上可知,強(qiáng)化木地板由于符合國家環(huán)保質(zhì)量政策,符合國際環(huán)保要求,發(fā)展前景極其廣闊。至20__年,整個鋪地材料將形成2800億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模;中國強(qiáng)化木地板市場份額將超過實木地板而占據(jù)首位。這同時會導(dǎo)致:
企業(yè)的規(guī)?;⒓s化程度越來越高,技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展得以加速;企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新能力、核心競爭力進(jìn)一步增強(qiáng);市場將可能產(chǎn)生分化,并形成一定的細(xì)分市場,產(chǎn)品進(jìn)一步體現(xiàn)異化;市場進(jìn)一步擴(kuò)大,生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用因規(guī)模擴(kuò)大而降低;品牌利益將得到延伸,服務(wù)意識將進(jìn)一步引入,服務(wù)成為競爭的重要優(yōu)勢。
所以,若想在強(qiáng)化木地板市場占領(lǐng)穩(wěn)定的市場份額,就必須要樹立產(chǎn)品的品牌化,在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場現(xiàn)狀下,賦予產(chǎn)品獨特的形象,給消費者一種全新的心理感受,強(qiáng)化品牌優(yōu)勢,將品牌意識滲透到產(chǎn)品的方方面面。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會及收獲篇二
電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù),實現(xiàn)整個商務(wù)(買賣)過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。接下來就跟本站小編一起去了解一下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)
心得體會
吧!
這星期,我們開始了網(wǎng)絡(luò)營銷的實訓(xùn)專周,在課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,理解各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用,通過實習(xí),理解博客營銷的內(nèi)涵和營銷價值;通過分析博客營銷中的基本問題,掌握基本的博客推廣方法。
寫博客基本我們會選擇一個平臺,而不是自己搭建一個平臺來寫,那么當(dāng)你選擇了一個平臺,其實你也選擇和接受了這個平臺的圈子,比如在名師博客,這里集大成了國內(nèi)營銷、管理、培訓(xùn)、網(wǎng)站運營等等行業(yè)的知名人士,他們來開博,其實就像和你面對面交流差不多。在阿里巴巴博客平臺也是如此。其實很簡單,你只要學(xué)會串門,你就能夠去結(jié)交這些朋友,主動出擊,一天其實不要多,你只要瀏覽個百八十個你覺得有價值的博客就可以了,每天如此,你的博客流量不但會上來,你還可以交到很多朋友。
博客作為一種營銷信息工具,發(fā)揮的是網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的作用,因此,其網(wǎng)絡(luò)營銷價值主要體現(xiàn)在企業(yè)市場營銷人員可以用更加自主、靈活、有效和低投入的方式發(fā)布企業(yè)的營銷信息,直接實現(xiàn)企業(yè)信息發(fā)布的目的、降低營銷費用和實現(xiàn)自主發(fā)布信息等是博客營銷價值的典型體現(xiàn)。
多渠道信息傳遞是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的保證,通過博客文章,可以增加用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的機(jī)會,其主要原因在于,一般來說,訪問量較大的博客網(wǎng)站比一般企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎友好性要好,用戶可以比較方便地通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)博客內(nèi)容。
通過本次實習(xí),基本掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和內(nèi)涵、尤其是博客營銷的內(nèi)涵和營銷價值、企業(yè)博客營銷應(yīng)當(dāng)注意的問題和基本的博客推廣方式,這些都使我受益匪淺,在以后的學(xué)習(xí)和工作中,我一定會再接再厲,努力做的更好。同時很感謝老師對我們學(xué)習(xí)的指導(dǎo)。
這個學(xué)期開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營銷的課程,跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別,這門課程的靈活性很強(qiáng),充分發(fā)揮自己的潛力;其實學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中并不一定要學(xué)到多少東西,個人覺得開散思維怎樣去學(xué)習(xí),這才是最重要的,而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點。此次的實訓(xùn)以班級為主體,以小組為單位而開展的一次綜合的實踐,老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓(xùn),這讓我覺得壓力減輕不少。
這次的實訓(xùn)從程序上面看起來很復(fù)雜,我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工,一下子就變得簡單化了。原來以為自己負(fù)責(zé)將網(wǎng)站建起來任務(wù)是最輕的,沒有想到是最為復(fù)雜的,需要的資料很多。而給予我們的時間有限,不得不在其他的時間進(jìn)行補(bǔ)充和修改。
此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃,依我們看來,進(jìn)行實踐的調(diào)查和推廣不太切合實際情況,實施的可行性不太高,所以我們將這次的重點放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò)上-淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年,就依成立的時間也不是短了,但是發(fā)展的速度比較緩慢,其主要的原因是沒有好好去經(jīng)營,也沒有將它進(jìn)行推廣,希望經(jīng)過這次的實訓(xùn)能夠提高店鋪的知名度,讓的人知道我的店鋪,從另一方面,增加店鋪的銷售額,最終實現(xiàn)盈利。這次我負(fù)責(zé)的站長天下的建站,以我的淘寶店為題材而建立的一個淘購網(wǎng)。淘購網(wǎng)主要是圍繞李寧服飾,運動鞋進(jìn)行導(dǎo)購和商品的展示;同時整個站點增加了許多其他的元素,其中介紹了很多與李寧相關(guān)的東西,相信大家在購買李寧商品的同時也更進(jìn)一步的了解了李寧。
通過這次的實訓(xùn),讓我受益匪淺。第一,認(rèn)識了團(tuán)隊合作的力量,要完成一個項目不是一個人的事情,當(dāng)中我們有過分歧但最終達(dá)成共識,不管這次的結(jié)果會怎樣,至少我們曾經(jīng)在一起努力過,體驗其中的過程才是真正的收獲。
第二:在建站的過程當(dāng)中,有些地方?jīng)]有接觸過,不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實現(xiàn);如果沒有這次實訓(xùn),我也不會刻意的去學(xué),去摸索,更不會有現(xiàn)在的成績與作品。也許我的站長天下不是最好的,但至少我用心去做了,努力了,也不會后悔。在以后的日子里我會將它建的更好,我有信心淘購網(wǎng)成為我的第二個淘寶店。
第三:通過這次的實踐操作,我認(rèn)識到了自己的不足,更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備,從各方面充實自己,使自己適應(yīng)這個社會。
總之,這次的實訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗,讓我深切的認(rèn)識到實踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中,我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,多與這個社會進(jìn)行接觸,讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境,相信在不久的將來,可以打造一片屬于自己的天地。
網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)之前,雖然我們也有開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷這一課程,但是憑著上課老師講的理論知識,使我對網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時間我也對網(wǎng)絡(luò)營銷和我們電子商務(wù)這個專業(yè)有了新的認(rèn)識。以下就是我對其的理解。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單說網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。但是網(wǎng)絡(luò)營銷也有它的利弊。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就是超越時空、低成本、實時互動溝通、服務(wù)個性化、容易實現(xiàn)5c策略、方便地獲取商機(jī)和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴(kuò)展性、信息透明化、長尾效應(yīng)顯著等優(yōu)勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全性問題、價格問題、廣告效果不佳和被動性等缺點。
網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣,其的核心是電子化交易,網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明,發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容,同樣,電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。
所以說,電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實際上又是密切聯(lián)系的,網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的組成部分,實現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為前提。
這一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)雖然都是理論性的,在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別的案例,也使我對它們了解了許多。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比,既有相同之處,又有其顯著不同的特點。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動,且都需要通過組合運用來發(fā)揮功能,而不是單靠某一種手段就能夠達(dá)到目的的。兩者都把滿足消費者的需要作為一切活動的出發(fā)點。
總之,這次網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)使我受益匪淺,讓我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。最重要的是讓我對電子商務(wù)有一個更深的認(rèn)識和了解。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會及收獲篇三
20x年結(jié)束了,明年大三就要面臨畢業(yè),于是分析自己所掌握的技能知識,發(fā)現(xiàn)在雖然我對電子商務(wù)的操作比較了解一些吧,但是網(wǎng)絡(luò)方面和硬件方面還是比較欠缺的,于是我在鄭州黎明電子有限公司來鍛煉(更主要的目的是增強(qiáng))自己在網(wǎng)絡(luò)和硬件知識方面的欠缺。
下面說一下我所在的單位情況:
公司成立于20x年春,在高新區(qū)比較偏的一個位置,但因為公司的實力比較雄厚,吸引了不少客源。雖然現(xiàn)在競爭激烈,不過公司實施了會員制。其注冊會員已經(jīng)達(dá)到了300個,個人認(rèn)為黎明公司在激烈的市場競爭中還是了一步的。
本公司是個服務(wù)行業(yè),主要提供信息類的服務(wù),所以也具有服務(wù)產(chǎn)業(yè)的一些特征,如出入人員多,資金流動快,受環(huán)境影響大等等。
在位于居民校區(qū),雖然離大學(xué)城學(xué)校很近,但在暑假期間所來的都是一些社會人員,形形色色的構(gòu)成了假期打工的主力。但事實上這些“社會人員”在在大學(xué)城周遍的工廠即高薪開發(fā)區(qū),確實因為做為消費主力的學(xué)生離校,這就對企業(yè)的收入造成了直接影響。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計表明,公司的最多的收入都來自網(wǎng)費,所以客源是公司的基礎(chǔ)。對于公司來說寒暑假的經(jīng)營是比較難的,能否在假期中賺錢就要想辦法有一個穩(wěn)定的客戶群,這就要看網(wǎng)吧的區(qū)位和網(wǎng)吧與周圍社區(qū)間的公共關(guān)系了。
從上面幾點看公司的經(jīng)營還是不錯的,能在學(xué)校周圍經(jīng)營下去,但仍舊有一些問題困擾著這些公司:
1,設(shè)備的損壞率加快,隨著時間延長,電腦的設(shè)備老化和損壞的情況加中了,這是不可避免的,但是處于成本等方面考慮,更新很不及時,這就使部分要求苛刻的客戶流失了。
2,環(huán)境衛(wèi)生惡化,一個好的上班環(huán)境會吸引人但也是因為隨著時間延長,裝修材料被電腦的輻射和大量吸煙產(chǎn)生的煙塵腐蝕顯得陳舊,給人留的環(huán)境印象就打了折扣。
3,工作人員素質(zhì)不高。做為中小型企業(yè)處于成本考慮,招聘的人員不簽合同,待遇低的情況普遍。這就直接導(dǎo)致工作人員的技術(shù)水平低下,加上沒有正規(guī)的培訓(xùn),非技術(shù)網(wǎng)管很多基本的電腦的基本常識都不懂。
4,營銷策略不完善。公司一開使有電腦配置上的優(yōu)勢,隨著技術(shù)更新優(yōu)勢沒有,公司老板就采取了定時上網(wǎng),固定工作時間,但收效甚微。主要是公司的文化環(huán)境沒能構(gòu)建起來,消費者對公司沒有建立品牌忠誠度造成的。
綜上所說,公司現(xiàn)今依舊是個很好的產(chǎn)業(yè),畢竟在二三線城市家庭電腦還沒有普及。對于競爭激烈的校園周邊的中小型企業(yè)來說也不是沒有出路,可以借鑒服務(wù)業(yè)中其他產(chǎn)業(yè)的做法做好營銷和自身企業(yè)文化,才有發(fā)展前途。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會及收獲篇四
現(xiàn)今社會,在信息化和數(shù)字化越來越成為主流的大環(huán)境下,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為大家必不可少的信息獲取與溝通平臺。網(wǎng)絡(luò)營銷的概念也隨之而來,被越來越多的商家所重視和應(yīng)用。在個人進(jìn)行過網(wǎng)絡(luò)營銷后,我深刻地認(rèn)識到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性與優(yōu)勢,同時也獲得了穩(wěn)定且可觀的利潤。在本文中,我將主要探討我在網(wǎng)絡(luò)營銷中獲得的收獲和心得體會。
第一段:網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性
隨著消費者的需求不斷增加,傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)無法滿足消費者的要求。而網(wǎng)絡(luò)營銷則在市場需求上進(jìn)行了有益的補(bǔ)充和拓展。它能夠為消費者提供更多的選擇和方便,同時也能夠幫助商家更好地推廣自己的產(chǎn)品和品牌。傳統(tǒng)營銷需要花費大量的時間和費用,而網(wǎng)絡(luò)營銷則可以大大節(jié)省成本,并且達(dá)到更廣泛的覆蓋。網(wǎng)絡(luò)營銷已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展一個不可或缺的一部分。
第二段:網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢
網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢是顯而易見的。它能夠快速擴(kuò)大企業(yè)的知名度,提升客戶的滿意度,同時也能夠參與到各種社交平臺,進(jìn)行有效的交流和互動。網(wǎng)絡(luò)營銷的另一個優(yōu)勢就是它的效率。我曾經(jīng)體驗過一次網(wǎng)絡(luò)營銷,通過選購成熟的電商平臺,在家中僅僅花費幾分鐘時間就能夠購買到我所需要的商品。通過網(wǎng)絡(luò)營銷,我們能夠獲得更多的信息和精確的定位,這讓我們的消費更加精準(zhǔn)和有效。
第三段:網(wǎng)絡(luò)營銷的挑戰(zhàn)
網(wǎng)絡(luò)營銷盡管有許多優(yōu)勢,但是也存在著許多挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容沒有任何保證,我們需要通過自己的努力才能夠得到更好的效果。網(wǎng)絡(luò)營銷的精密性也可以讓一些不良信息和欺詐廣告的人利用這一點,使得消費者很容易受到騙局和失望。盡管網(wǎng)絡(luò)營銷在這些方面存在挑戰(zhàn),但只要我們積極學(xué)習(xí),小心謹(jǐn)慎,就能避免片面的情況發(fā)生。
第四段:網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用
網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用范圍非常廣泛。無論是大企業(yè)還是小公司,都可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更多的商機(jī)。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,我們需要設(shè)定目標(biāo),制定計劃,并且結(jié)合市場的變化,不斷調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用還能夠貫穿到我們?nèi)粘I畹姆椒矫婷?,例如,通過微信公眾號的推廣,通過獲得更多的粉絲,讓我們的內(nèi)容獲取更廣泛的覆蓋率。通過網(wǎng)站的建設(shè)和宣傳,我們能夠更好地展現(xiàn)公司的品牌形象和產(chǎn)品特點。
第五段:網(wǎng)絡(luò)營銷的體會
網(wǎng)絡(luò)營銷對我個人的影響是非常深刻的。我可以利用我的專業(yè)知識和實際的經(jīng)驗,通過網(wǎng)絡(luò)營銷贏得利益。通過網(wǎng)絡(luò)營銷,我結(jié)識了更多的朋友和業(yè)務(wù)合作伙伴,獲得了信任和尊重。網(wǎng)絡(luò)營銷對于我的職業(yè)生涯和發(fā)展也有著極大的影響,它可以引導(dǎo)我不斷地學(xué)習(xí)和探索新的領(lǐng)域。
總體來看,在網(wǎng)絡(luò)營銷的道路上,我們將會經(jīng)歷許多的挑戰(zhàn)和風(fēng)險,但是只要正確的應(yīng)對,我們將能夠獲得極大的成功。網(wǎng)絡(luò)營銷是一項既嘗試又具有挑戰(zhàn)性的工作,如果我們選擇了正確的策略和工具,將會在這條路上獲得積極的收獲和心得體會。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會及收獲篇五
第一段:介紹網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和意義(200字)
網(wǎng)絡(luò)營銷是指企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行營銷活動的方式。目前,隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和移動設(shè)備的普及,網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為了企業(yè)營銷的重要途徑之一,越來越多的企業(yè)開始將重心轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷的意義在于,通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大降低企業(yè)營銷成本,增強(qiáng)企業(yè)的品牌知名度和市場影響力,實現(xiàn)銷售業(yè)績的快速提升,為企業(yè)的長期發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
第二段:分析網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點和挑戰(zhàn)(200字)
網(wǎng)絡(luò)營銷有其優(yōu)點,但也面臨著許多挑戰(zhàn)。從優(yōu)點方面來看,網(wǎng)絡(luò)營銷可以通過大量的數(shù)據(jù)分析和精準(zhǔn)的定位來進(jìn)行精準(zhǔn)營銷,提升客戶轉(zhuǎn)化率;網(wǎng)絡(luò)營銷可以在不同的網(wǎng)絡(luò)平臺上進(jìn)行多元化展示,增加品牌曝光度;網(wǎng)絡(luò)營銷可以通過社交媒體等互動方式與客戶進(jìn)行直接的互動溝通,建立客戶粘性。但是,網(wǎng)絡(luò)營銷也會面臨著營銷信息的過度重復(fù)和打擾客戶的風(fēng)險,客戶也會越來越不愿意接受一味的推銷信息。
第三段:分享網(wǎng)絡(luò)營銷的收獲(400字)
在短短的幾年時間里,我們已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)上迅速發(fā)展起來,實現(xiàn)了不俗的業(yè)績表現(xiàn),取得了許多難以置信的收獲。在網(wǎng)絡(luò)營銷的呢?實踐中,我們發(fā)現(xiàn)以下幾個關(guān)鍵因素是實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵:
首先,互聯(lián)網(wǎng)的普及帶來了海量的用戶流量,使得我們可以憑借創(chuàng)新的營銷方式及內(nèi)容來吸引用戶的關(guān)注;其次,精準(zhǔn)的定位和分析,使得我們可以更好地了解用戶需求,為他們提供更個性化的服務(wù);另外,高質(zhì)量的服務(wù)也是實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷成功的必要因素,要不斷加強(qiáng)客戶體驗,提升品牌形象和知名度的信譽(yù)力。
第四段:談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會(300字)
經(jīng)過多年的努力,我們在網(wǎng)絡(luò)營銷方面從零開始,不斷摸索出了一些成功的經(jīng)驗和策略。我們相信,網(wǎng)絡(luò)營銷最核心的是堅持用戶體驗和滿意度,深入掌握客戶需求, 并用巧妙的方式創(chuàng)造高品質(zhì)的服務(wù)與體驗。
在實踐中,要不斷提高自己的專業(yè)水平,深入學(xué)習(xí)和了解各類新技術(shù)和新特性,適應(yīng)時代的變化和消費者的需求;同時,也需要不斷地嘗試和創(chuàng)新,推陳出新,使我們的網(wǎng)絡(luò)營銷策略更加科學(xué)、完備和成熟。
第五段:總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷的未來發(fā)展趨勢(200字)
最后,我們可以將網(wǎng)絡(luò)營銷的未來發(fā)展趨勢總結(jié)為兩個方向。一方面,網(wǎng)絡(luò)營銷將越來越注重多渠道的整合,融合線上與線下的營銷方式,以建立更加完整的營銷體系;另一方面,隨著人工智能和物聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷將更加智能和自動化,更加精準(zhǔn)和個性化,對于放眼未來的企業(yè)而言,良好的網(wǎng)絡(luò)營銷策略將是他們實現(xiàn)長期發(fā)展的關(guān)鍵。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會及收獲篇六
很多從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員,都比較注重網(wǎng)絡(luò)營銷的互動,加強(qiáng)訪問者與企業(yè)的溝通,并在不斷的交流之中產(chǎn)生購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的想法。在與訪問者的互動過程中,企業(yè)應(yīng)該巧妙的傳遞給訪問者,而不是直接的傳遞企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),如果客戶直接接受你的產(chǎn)品或服務(wù),那么就會成為準(zhǔn)客戶。
互動營銷注重的是將訪問者努力轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的潛在客戶或準(zhǔn)客戶,企業(yè)在與訪問者溝通過程中,應(yīng)該是體驗式的,可以讓訪問者試用企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),或者巧妙的告訴訪問者企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)對訪問者的好處?;訝I銷的魅力對于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷來說,是很有誘惑力的。
但是,并不是實施互動營銷,企業(yè)的營銷就會獲得成功、取得效果,互動營銷也會有其最基礎(chǔ)的要素:
參與互動營銷的便捷性。實施互動營銷,就是要訪問者參與其中,互動營銷是要訪問者很方便的參與其中,而不是要經(jīng)過復(fù)雜的過程才能參與其中。否則訪問者參與互動的機(jī)率就會小了很多,人是有惰性的,參與互動比較復(fù)雜,就不會參與其中。比如申請試用產(chǎn)品、參與調(diào)查等,應(yīng)該要便捷,申請表格應(yīng)該簡單明了,不涉及隱私等。
互動營銷對訪問者產(chǎn)生一定的好處。比如網(wǎng)絡(luò)調(diào)查可以進(jìn)行有獎?wù){(diào)查、產(chǎn)品的免費試用。想要訪問者參與互動營銷,對訪問者必須要有利益的驅(qū)動,對訪問者沒有產(chǎn)生一定的利益驅(qū)動,其參與的機(jī)率也會大為降低,因為畢竟無聊的人是占少數(shù)。
訪問者的用戶體驗要好?;訝I銷更要注重其用戶體驗,如果其用戶體驗不好,是不可能成為企業(yè)的潛在客戶或準(zhǔn)客戶,這就會與互動營銷的目的相違了。如果企業(yè)免費提供免費試用產(chǎn)品,那這個產(chǎn)品的用戶體驗要好,產(chǎn)品質(zhì)量要過硬,并在使用過程中不斷對其使用情況進(jìn)行跟蹤以及服務(wù)。
隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的不斷發(fā)展,其互動營銷也將會出現(xiàn)更多的創(chuàng)新方式,更深層次滲透到企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中去,互動營銷也將會有越來越多的企業(yè)來實施。但互動營銷的三個基礎(chǔ)要素一定要遵循,否則很有可能造成互動營銷的失敗。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會及收獲篇七
我?guī)е闷娴男膩淼竭@里,天真的認(rèn)為外面是會很好的。出來之后就才知道社會是那么的現(xiàn)實的。來這里我學(xué)的是網(wǎng)絡(luò)營銷我認(rèn)為自己是可以的。
“網(wǎng)絡(luò)推廣”這個時代新詞對于我們90后來說并不陌生,但是具體的定義對于我個人來說還是一片茫然。這次難得公司有培訓(xùn),我是帶著一份求知加好奇的心情來學(xué)習(xí)的。雖然就短短的一個月,讓我感受良多。在這里和大家曬曬我的收獲,同時也希望有興趣的同伴也加入網(wǎng)絡(luò)推廣大軍來。
學(xué)習(xí)這門技術(shù),掌握網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識是首要的。像京東、淘寶這些知名網(wǎng)站對于網(wǎng)民來說都是很熟悉的網(wǎng)站,但是有多少人了解過這些網(wǎng)站的性質(zhì)。是屬于btob,btoc,ctoc還是btot我想很多人還沒深入了解過。
學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣其實就是學(xué)習(xí)一種推廣思路,大體的模式就是:尋找我們的用戶群--尋找他們的活動網(wǎng)站—找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網(wǎng)絡(luò)資源,學(xué)會使用推廣工具。這里我和大家例舉幾種新手學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣常用的工具。像qq群,郵箱資源,論壇資源,博客,微薄,友情鏈接平臺和問答系統(tǒng),這些都是常用的推廣工具資源。
其中微薄是最新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會發(fā)現(xiàn)有的“草根”微薄收聽的人數(shù)也很可觀,這里就向大家簡單介紹下初期提升收聽人數(shù)的秘訣:剛開始的時候,老師教我們先發(fā)表“互聽大隊”的話題,主動收聽“互聽大隊”的人,收聽多了,人數(shù)很快就會飆升了。當(dāng)人數(shù)達(dá)到一定程度,就可以取消收聽未回聽的聽眾,再給自己定位各吸引人的主題,請聽眾比較多的用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)播。這個方式看似簡單但是管用,不到兩天,我的人數(shù)就上千了哦。
注冊論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式。這種方式需要很強(qiáng)的執(zhí)行力,剛開始發(fā)帖,親身體驗過的人都會覺得有些枯燥,但是這類似于“扎馬步”,是必不可少的過程。一分耕耘,一分收獲。帖子發(fā)多了,也給網(wǎng)站帶來了大量的訪問量,訪問量一高,質(zhì)量就出來了,量變引起質(zhì)變大概就是這個道理了。
學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣其實也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng),是一種做事情的態(tài)度,這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話的分量。
不僅如此,擁有了大量網(wǎng)絡(luò)資源的同時,也豐富了我們的交友圈,增強(qiáng)了我們的社交能力,漸漸發(fā)覺,學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是學(xué)一種技術(shù),也是對我們?nèi)硇陌l(fā)展的一種鍛煉。
我認(rèn)為李強(qiáng)老師有一句話是說的非常的好,他是這樣說的,“如果你不學(xué)習(xí),你的競爭對手正在學(xué)習(xí)。所以我們就用心的去學(xué)習(xí)吧。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會及收獲篇八
在經(jīng)過兩個多月的比賽中陳佳取得的成績還算滿意,獲得了中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會舉辦的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷比賽的二等獎,并列第三名!
一、推廣方法:
1、微博推廣(微群、評論留鏈接、互粉增加粉絲)。
2、博客推廣(文章中帶鏈接、獨立博客留言評論、互訪好友)。
3、論壇推廣(注重發(fā)帖的質(zhì)量、頂貼要有技巧、巧用論壇簽名)。
4、郵件推廣(定時郵件群發(fā),不要過于頻繁)。
5、即時通訊推廣(qq、msn、qq群、qq漂流瓶、qq空間)。
6、百度知道(多去回答別人的問題,巧妙的留下你的鏈接或者是讓其搜索關(guān)鍵詞等,這需要長期實踐的經(jīng)驗)。
7、百度貼吧8、社區(qū)(天涯社區(qū))
8、wik詞條(詞條中留鏈接,這個相對來說比較難,需要養(yǎng)號,把號養(yǎng)好了對以后做推廣是有很大好處的)。
9、選手頁面互訪。
二、推廣效果:
經(jīng)過諸多渠道對個人主頁的推廣宣傳,截止現(xiàn)在為止,兩個多月的個人的參賽主頁的pv已經(jīng)超過9500次數(shù),相對來說效果個人還是很滿意的。其中效果最好的就是通過即時通訊工具的宣傳和互訪選手頁面的效果是最為理想的,每天能為自己的主頁帶來不少的流量。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)情況:
1、網(wǎng)絡(luò)營銷詞典詞條審核通過數(shù):20。
2、指定百科詞條審核通過數(shù):16。
3、原產(chǎn)地產(chǎn)品推介文章所獲梧桐子個數(shù):1262。
4、互助鏈接審核通過數(shù):20。
四、觀點及博客心得體會:
因觀點及博客的寫作要和網(wǎng)絡(luò)營銷有關(guān),所以能寫的很廣泛,個人覺得寫得太泛不如專注于莫一領(lǐng)域的深入了解來的好,所以就都自己在網(wǎng)絡(luò)營銷這方面的知識進(jìn)行細(xì)分,尋找自己比較了解的寫,所以我寫的是關(guān)于seo的相關(guān)知識,一方面有助于自己更好的去學(xué)習(xí)了解;另一方面也有助于自己的寫作。
博客也是同樣的道理,首先對自己的博客進(jìn)行定位,尋找適應(yīng)人群,接著就是對博客的寫作推廣和維護(hù)了,博客的的寫作不要純粹的就是發(fā)廣告,這樣會引起讀者的反感,寫作最好是寫些關(guān)于你個人的生活或者學(xué)習(xí)及興趣之類的,也可以寫專業(yè)知識;如果是公司的話就多寫寫關(guān)于公司的文化,又或者是員工在公司的生活及集體活動。
五、wiki編輯心得體會:
方法心得:
在能力秀的所有任務(wù)中除了”聯(lián)盟推廣任務(wù)“以外,就覺得”百科詞條“的編寫比較有難度了,剛開始的時候無論我怎么寫百度百科就是過不了,慢慢的經(jīng)過幾天的積累終于找到了一些小竅門,下面是我總結(jié)的小方法:
1、要編寫詞條就必須要注冊賬號,這是第一步;
六、電子商務(wù)網(wǎng)站基礎(chǔ)內(nèi)容建設(shè)心得體會:
撰寫過程及總結(jié):
1、確定撰寫的產(chǎn)品(結(jié)合能力秀給的選題了解自己所在地區(qū)(家鄉(xiāng))的特色名優(yōu)產(chǎn)品,于是上網(wǎng)查找關(guān)于我的家鄉(xiāng)的特產(chǎn)或名優(yōu)產(chǎn)品。)
2、收集相關(guān)產(chǎn)品的資料(上網(wǎng)尋找以確定的名優(yōu)產(chǎn)品的相關(guān)信息及資料。)
3、了解相關(guān)產(chǎn)品的特點文化及作用
4、資料整理(在收集到的資料中挑出有價值的、符合自己要寫作的資料)
5、撰寫文章(結(jié)利用資料結(jié)合產(chǎn)品的故事、產(chǎn)地、產(chǎn)品特性、制作/加工工藝、使/食/飲用方法及功效進(jìn)行撰寫)
七、互助鏈接申請心得體會:
(一)交換互助鏈接方法及平臺:
互助鏈接交換平臺、站長論壇、鏈接交換qq群、網(wǎng)站。
(二)經(jīng)驗心得:
1、注意溝通時的禮貌用語,盡量多用“您好”“請問”“謝謝”之類的語氣禮貌用詞。
2、要了解互助鏈接的作用及方法
3、尋找網(wǎng)站相關(guān)性的網(wǎng)站進(jìn)行交換
4、因為這個交換鏈接是有一定的難度,所以最好尋找一些新手站長進(jìn)行交換,成功率會比較大。
5、向?qū)Ψ浇榻B自己交換的網(wǎng)站的情況以及交換鏈接的好處等,如:權(quán)重、快照、pr值、流量等等。
6、在交換的時候保持一定的禮貌時,不要過于卑躬屈膝或者懇求之類的,對方會對你產(chǎn)生懷疑或者不好的印象,最后導(dǎo)致交換失敗。
八、原產(chǎn)地產(chǎn)品指定平臺信息發(fā)布心得體會:
發(fā)布方法及步驟:
1、選定發(fā)布的平臺。
2、注冊平臺賬號。
3、對要發(fā)布的產(chǎn)品進(jìn)行了解并整合待推廣網(wǎng)站提供的產(chǎn)品信息資料。
4、組織撰寫產(chǎn)品供應(yīng)/合作信息。
5、發(fā)布到信息發(fā)布平臺。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會及收獲篇九
很多從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員,都比較注重網(wǎng)絡(luò)營銷的互動,加強(qiáng)訪問者與我們的溝通,并在不斷的交流之中產(chǎn)生購買我們的產(chǎn)品或服務(wù)的想法。在與訪問者的互動過程中,我們應(yīng)該巧妙的傳遞給訪問者,而不是直接的傳遞我們的產(chǎn)品或服務(wù),如果客戶直接接受你的產(chǎn)品或服務(wù),那么就會成為準(zhǔn)客。
面對快速發(fā)展,競爭殘酷的市場,作為一個營銷人,我們所面臨的壓力越來越大。重壓下求生存謀發(fā)展,我們只有不斷充實自己的營銷能力,才不會被市場拋棄。
我們在學(xué)習(xí)時首先要在整體上對它有一個把握,理解營銷的基本理論和方法。只有理解了理論和方法才能為下一步的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
其次,結(jié)合市場熱點,從理論上進(jìn)一步總結(jié),形成自己的營銷理論體系。每個人都有自己獨特的個性,做事都有自己方法和風(fēng)格。那營銷也同樣如此,每個人的營銷風(fēng)格和手法都是不同的。把別人的營銷經(jīng)驗轉(zhuǎn)化成自己的經(jīng)驗,形成自己獨特的風(fēng)格和體系。從眾多營銷人中脫穎出來。
第三,打開思維,創(chuàng)新解決方案。我們思維出于我們已掌握的理論知識的支持,但這種支持又會束縛我們思維的發(fā)散。我們要把各種社會知識融入到我們的營銷思維中去,不要僅局限于營銷知識,突破思維的瓶頸,創(chuàng)造出新思維,這樣我們的營銷能力才會有一個質(zhì)的提高。對于一個營銷問題,我們要從實實在在的市場中去解決問題,而不是看我們在解決問題時正確運用了哪些營銷理論。我們在思考營銷問題時,要打開思維的門,拋開理論的束縛。只要做個有心人,有時跳出問題本身,反而會帶來新的出路。一個好的創(chuàng)意說不定就是來自你的靈光一現(xiàn)。
營銷是一門需要不斷去感悟的技能。并不是學(xué)了多少營銷理論知識和方法,就能成為一個營銷高手的。我們要在學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟營銷的真諦,不斷積累各種知識和經(jīng)驗。在營銷實踐中調(diào)整自己的體系,提高營銷能力。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會及收獲篇十
這篇文章,準(zhǔn)備跟大家分享一下我做網(wǎng)絡(luò)營銷幾年來,在學(xué)習(xí)方法方面總結(jié)的一些心得,一共20點,主要側(cè)重新手如何才能更高效的學(xué)習(xí)。
1.每天有固定的學(xué)習(xí)時間。半小時也好,一小時更好,學(xué)習(xí)是一個慢慢積累的過程,再牛逼的人物也是靠一點一滴積累起來的。
2.不要只閱讀網(wǎng)絡(luò)文章和電子書,要多看實體書。書沒有保質(zhì)期,少讀新書和暢銷書除非微信改變世界這本暢銷書,多看經(jīng)典。經(jīng)典之所以能成為經(jīng)典,是因為經(jīng)受住了時間的考驗。
3.別急躁。做網(wǎng)絡(luò)營銷不像在工地扛水泥,有把子力氣就能賺到現(xiàn)錢。什么都不懂就想有個項目馬上操作,馬上賺錢,肯定是不現(xiàn)實的。少數(shù)運氣好的新手會隔三差五賺到點錢,但肯定是不穩(wěn)定的,90%的人至少要學(xué)習(xí)一年以上才能有穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)收入。
4.要有防騙意識。新手尤其要注意,沒有人會無緣無故對你好,如果有人主動免費教你日賺一千的技術(shù),直接拉黑。雖然很多人都把被騙當(dāng)成新手成長所必須的經(jīng)歷,但我還是希望新手能理智一些,還是不被騙的好。主要是被騙并不是錢多少的事,而是它很容易讓人心灰意冷。
5.要有小強(qiáng)精神,跌倒了,爬起來。不能因為被騙過就完全否定參加培訓(xùn)的意義,遇到好的培訓(xùn)還是要關(guān)注,深山老林商學(xué)院就是不錯選擇,選擇時候要更慎重。參加培訓(xùn)的心態(tài)也很重要,如果只是以賺錢為目的,肯定參加一次就覺得被騙一次。參加培訓(xùn)真正的意義在于學(xué)習(xí)新知識來提高自己,積累人脈和節(jié)省自己摸索的時間成本。簡單的說就是花錢買老師的成功經(jīng)驗。是否是以保底賺多少錢來推廣培訓(xùn),也是鑒別真假培訓(xùn)的一條標(biāo)準(zhǔn)。
6.定期整理自己的學(xué)習(xí)和工作材料,包括網(wǎng)絡(luò)收藏夾和本地的教程和軟件,整理的標(biāo)準(zhǔn)是在需要的時候可以輕易找到。大家的電腦里肯定都有很多下載了至今都還沒看過一次的教程,抽空看一看,好的就分類保存,不好的趕快刪掉。
7.做日程表。我這個人做事很拖拉,從來就沒雷厲風(fēng)行過。如果我今天沒有做日程表,那這一天肯定什么正經(jīng)事都沒干就混過去了。有人喜歡頭天晚上把第二天的工作計劃做好,而我喜歡每天早晨做計劃。
8.向身邊的人學(xué)習(xí),包括不如自己的人。離你最近的人的成功經(jīng)驗對你來說才是最有價值的。
9.不要輕易排斥任何人。過去我一直討厭網(wǎng)絡(luò)上所謂的大師,一看到他們的廣告就反感。但是現(xiàn)在我改變了,大師既然能在人海茫茫中把自己炒作起來,肯定是有過人之處的,而且拋開他們宣傳時候的忽悠成分,其實很多理論也是有一定的道理的。前兩年有兩位大師,把國外的數(shù)據(jù)庫營銷理論和后端盈利理論代入中國,但是我由于不喜歡這兩位大師的人品而對這兩種營銷理論也心生厭惡,但是事實證明我的這種惡其余胥的做法是相當(dāng)錯誤的,這兩種理論確實都還是非常棒的營銷模式。三人行必有我?guī)?,即使是三個你最討厭的人,他們也有值得你學(xué)習(xí)的地方,我覺得只有在討厭的人甚至敵人身上也能發(fā)現(xiàn)優(yōu)點的人,將來才有可能成為高人。
10.網(wǎng)絡(luò)營銷重在實踐。學(xué)的.再多,不去用也不會有任何收獲。熟讀游泳學(xué),不如下大河。在實踐中學(xué)習(xí),邊學(xué)習(xí)邊賺錢,才是最好的學(xué)習(xí)方法。
11.堅持。選擇最適合自己的方向,堅持去做才能取得成功。做網(wǎng)絡(luò),很多人缺的并不是方法,而是毅力。
12.多交流。盡量找個水平相當(dāng)?shù)呐笥汛罨飳W(xué)習(xí),我當(dāng)初就是這么過來的,我當(dāng)時交流最多的學(xué)習(xí)伙伴現(xiàn)在經(jīng)營著幾家淘寶商城,發(fā)展了很多代理商。如果你能找到本地的學(xué)習(xí)搭檔就更好了,交流起來方便,相互也更加信賴。
14.學(xué)思路。方法會過時,但思路卻可以應(yīng)用到各種領(lǐng)域。一定要學(xué)會舉一反三,能延伸才能開發(fā)屬于自己的項目。所謂的新項目,其實全都是幾個舊點子的合成品。
15.按需學(xué)習(xí)。先把最基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)知識學(xué)會,以后就可以采用"需求式學(xué)習(xí)",這是我臨時想到的一個詞,意思就是缺啥補(bǔ)啥。網(wǎng)絡(luò)知識太雜了,沒有人能全學(xué)會,只有遇山開山,遇水搭橋才是最有效率學(xué)習(xí)方法。
16.學(xué)會搜索。平時遇到的大部分問題都是可以在百度找到答案的,只是很多人不會用百度,或者說用百度用的不精,為什么有人可以拿百度能搜索到的東西賣錢?就是有太多的人不善于用百度。做網(wǎng)絡(luò)營銷,一定要多學(xué)一些搜索技巧。
17.關(guān)注時間成本,全面權(quán)衡時間與金錢的價值。有些人寧愿花好幾天的時間到處找軟件,最后導(dǎo)致中毒重做系統(tǒng),也不愿意上淘寶花幾塊錢直接買個能用的。我相信多數(shù)人也不是舍不得幾塊錢,而是思維問題,不知道什么事應(yīng)該問百度,什么事應(yīng)該問淘寶,沒辦法,誰讓他們不看男兒國的文章呢!
18.學(xué)會使用提高效率的軟件。如:思維導(dǎo)圖軟件可以幫助我們快速理清思路(我用xmind);用訂閱軟件可以方便閱讀自己喜歡的博客。還有最重要的是要選擇一所適合自己的學(xué)校(我現(xiàn)在在深圳深山老林商學(xué)院)!
19.模仿。要勤于模仿,比如思維,技術(shù),模式等。在有些項目中,模仿絕對是成功的捷徑??偨Y(jié)別人已經(jīng)成功的經(jīng)驗,根據(jù)自己的情況進(jìn)行微創(chuàng)新,妥妥的!
20.要"二"要執(zhí)著。學(xué)習(xí)要朝更深一點的方向努力,而不是更廣一點。堅持才會看見希望,你遇到的問題別人也都會遇到,而且80%的人遇到問題會選擇放棄,而你想成為二八定律中的"二"還是"八"呢?想賺別人賺不到的錢,就要吃別人不愿吃的苦。執(zhí)行力不是說說那么簡單,真正的考驗是在你想放棄的時候才開始。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會及收獲篇十一
在經(jīng)過兩個多月的比賽中陳佳取得的成績還算滿意,獲得了中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會舉辦的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷比賽的二等獎,并列第三名!
1、微博推廣(微群、評論留鏈接、互粉增加粉絲)。
2、博客推廣(文章中帶鏈接、獨立博客留言評論、互訪好友)。
3、論壇推廣(注重發(fā)帖的質(zhì)量、頂貼要有技巧、巧用論壇簽名)。
4、郵件推廣(定時郵件群發(fā),不要過于頻繁)。
5、即時通訊推廣(qq、msn、qq群、qq漂流瓶、qq空間)。
6、百度知道(多去回答別人的問題,巧妙的留下你的鏈接或者是讓其搜索關(guān)鍵詞等,這需要長期實踐的經(jīng)驗)。
7、百度貼吧8、社區(qū)(天涯社區(qū))
8、wik詞條(詞條中留鏈接,這個相對來說比較難,需要養(yǎng)號,把號養(yǎng)好了對以后做推廣是有很大好處的)。
9、選手頁面互訪。
經(jīng)過諸多渠道對個人主頁的推廣宣傳,截止現(xiàn)在為止,兩個多月的個人的參賽主頁的pv已經(jīng)超過9500次數(shù),相對來說效果個人還是很滿意的。其中效果最好的就是通過即時通訊工具的宣傳和互訪選手頁面的效果是最為理想的,每天能為自己的主頁帶來不少的流量。
1、網(wǎng)絡(luò)營銷詞典詞條審核通過數(shù):20。
2、指定百科詞條審核通過數(shù):16。
3、原產(chǎn)地產(chǎn)品推介文章所獲梧桐子個數(shù):1262。
4、互助鏈接審核通過數(shù):20。
因觀點及博客的寫作要和網(wǎng)絡(luò)營銷有關(guān),所以能寫的很廣泛,個人覺得寫得太泛不如專注于莫一領(lǐng)域的深入了解來的好,所以就都自己在網(wǎng)絡(luò)營銷這方面的知識進(jìn)行細(xì)分,尋找自己比較了解的寫,所以我寫的是關(guān)于seo的相關(guān)知識,一方面有助于自己更好的去學(xué)習(xí)了解;另一方面也有助于自己的寫作。
博客也是同樣的道理,首先對自己的博客進(jìn)行定位,尋找適應(yīng)人群,接著就是對博客的寫作推廣和維護(hù)了,博客的的寫作不要純粹的就是發(fā)廣告,這樣會引起讀者的反感,寫作最好是寫些關(guān)于你個人的生活或者學(xué)習(xí)及興趣之類的,也可以寫專業(yè)知識;如果是公司的話就多寫寫關(guān)于公司的文化,又或者是員工在公司的生活及集體活動。
方法心得:
在能力秀的所有任務(wù)中除了”聯(lián)盟推廣任務(wù)“以外,就覺得”百科詞條“的編寫比較有難度了,剛開始的時候無論我怎么寫百度百科就是過不了,慢慢的經(jīng)過幾天的積累終于找到了一些小竅門,下面是我總結(jié)的小方法:
1、要編寫詞條就必須要注冊賬號,這是第一步;
撰寫過程及總結(jié):
1、確定撰寫的產(chǎn)品(結(jié)合能力秀給的選題了解自己所在地區(qū)(家鄉(xiāng))的特色名優(yōu)產(chǎn)品,于是上網(wǎng)查找關(guān)于我的家鄉(xiāng)的特產(chǎn)或名優(yōu)產(chǎn)品。)
2、收集相關(guān)產(chǎn)品的資料(上網(wǎng)尋找以確定的名優(yōu)產(chǎn)品的相關(guān)信息及資料。)
3、了解相關(guān)產(chǎn)品的特點文化及作用
4、資料整理(在收集到的資料中挑出有價值的、符合自己要寫作的資料)
5、撰寫文章(結(jié)利用資料結(jié)合產(chǎn)品的故事、產(chǎn)地、產(chǎn)品特性、制作/加工工藝、使/食/飲用方法及功效進(jìn)行撰寫)
(一)交換互助鏈接方法及平臺:
互助鏈接交換平臺、站長論壇、鏈接交換qq群、網(wǎng)站。
(二)經(jīng)驗心得:
1、注意溝通時的禮貌用語,盡量多用“您好”“請問”“謝謝”之類的語氣禮貌用詞。
2、要了解互助鏈接的作用及方法
3、尋找網(wǎng)站相關(guān)性的網(wǎng)站進(jìn)行交換
4、因為這個交換鏈接是有一定的難度,所以最好尋找一些新手站長進(jìn)行交換,成功率會比較大。
5、向?qū)Ψ浇榻B自己交換的網(wǎng)站的情況以及交換鏈接的好處等,如:權(quán)重、快照、pr值、流量等等。
6、在交換的時候保持一定的禮貌時,不要過于卑躬屈膝或者懇求之類的,對方會對你產(chǎn)生懷疑或者不好的印象,最后導(dǎo)致交換失敗。
發(fā)布方法及步驟:
1、選定發(fā)布的平臺。
2、注冊平臺賬號。
3、對要發(fā)布的產(chǎn)品進(jìn)行了解并整合待推廣網(wǎng)站提供的產(chǎn)品信息資料。
4、組織撰寫產(chǎn)品供應(yīng)/合作信息。
5、發(fā)布到信息發(fā)布平臺。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會及收獲篇十二
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和普及,網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)必不可少的一種營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷的特點是靈活、高效、精準(zhǔn)和互動性強(qiáng),不但節(jié)省了企業(yè)的營銷成本,更有效提升了企業(yè)的品牌知名度、銷售額以及客戶滿意度。在日常的網(wǎng)絡(luò)營銷工作中,我也有著一些收獲和心得體會,分享給大家。
第二段:網(wǎng)絡(luò)營銷的收獲
網(wǎng)絡(luò)營銷的收獲是多方面的,它可以幫助企業(yè)引流、提高轉(zhuǎn)化率、擴(kuò)大銷售額以及提升品牌形象。作為一名網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者,我通過對用戶行為的分析來優(yōu)化精準(zhǔn)推廣和定位,成功幫助企業(yè)獲取了大量潛在客戶。此外,在社交媒體營銷方面,我通過用戶互動信息,不但為企業(yè)贏得了高度的社交口碑,還加深了企業(yè)與潛在客戶之間的互動和聯(lián)系。
第三段:網(wǎng)絡(luò)營銷的心得體會
網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的就是客戶體驗,要真正了解和滿足客戶的需求,才能提升銷售收益。在實際的網(wǎng)絡(luò)營銷工作中,我通過對競品分析和行業(yè)調(diào)研,深入了解了客戶的喜好和消費習(xí)慣,從而精簡優(yōu)化廣告內(nèi)容和營銷訴求。同時,要注重深化用戶體驗,增加品牌忠誠度,提高用戶留存率。不斷沉淀和傳播優(yōu)質(zhì)信息,為用戶提供更具價值的服務(wù)體驗,從而不斷提升企業(yè)的品牌形象和用戶口碑。
第四段:網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新思維
網(wǎng)絡(luò)營銷是一個不斷革新和創(chuàng)新的領(lǐng)域,需要不斷地研究新技術(shù)、新產(chǎn)品和新市場。在實際的營銷工作中,我們可以通過跨界合作、聯(lián)合營銷和創(chuàng)新模式等手段,創(chuàng)新和推廣新產(chǎn)品和服務(wù),不斷開拓和拓展新市場。同時,也要總結(jié)和分享優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷案例和經(jīng)驗,以便企業(yè)能夠在實踐中更高效、更科學(xué)地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。
第五段:網(wǎng)絡(luò)營銷的未來展望
當(dāng)前,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和社交媒體的持續(xù)升級和普及,網(wǎng)絡(luò)營銷的前景仍然十分廣闊。作為從業(yè)者,我們可以通過學(xué)習(xí)和掌握新技術(shù)、新思維和新趨勢,不斷加強(qiáng)用戶溝通和溝通互動,深度挖掘潛在需求,打造個性化和定制化的服務(wù)體系。同時,我們也要關(guān)注消費者對數(shù)字營銷的態(tài)度和反饋,不斷優(yōu)化和提高營銷策略和產(chǎn)品服務(wù),實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展和長期穩(wěn)定發(fā)展。
總結(jié):
網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)獲取流量、提高轉(zhuǎn)化率、提高銷售額和提升品牌形象的有效手段,但也需要具備精細(xì)化的策劃和營銷技能。在網(wǎng)絡(luò)營銷的實際工作中,我們需要注重用戶體驗、創(chuàng)新思維和優(yōu)秀案例的分享與總結(jié),不斷提升自己的營銷技能和專業(yè)水平,為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的價值和力量。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會及收獲篇十三
我?guī)е闷娴男膩淼竭@里,天真的認(rèn)為外面是會很好的。出來之后就才知道社會是那么的現(xiàn)實的。來這里我學(xué)的是網(wǎng)絡(luò)營銷我認(rèn)為自己是可以的。
網(wǎng)絡(luò)推廣這個時代新詞對于我們90后來說并不陌生,但是具體的定義對于我個人來說還是一片茫然。這次難得公司有培訓(xùn),我是帶著一份求知加好奇的心情來學(xué)習(xí)的。雖然就短短的一個月,讓我感受良多。在這里和大家曬曬我的收獲,同時也希望有興趣的同伴也加入網(wǎng)絡(luò)推廣大軍來。
學(xué)習(xí)這門技術(shù),掌握網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識是首要的。像京東、淘寶這些知名網(wǎng)站對于網(wǎng)民來說都是很熟悉的網(wǎng)站,但是有多少人了解過這些網(wǎng)站的性質(zhì)。是屬于btob,btoc,ctoc還是btot我想很多人還沒深入了解過。
學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣其實就是學(xué)習(xí)一種推廣思路,大體的模式就是:尋找我們的`用戶群--尋找他們的活動網(wǎng)站找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網(wǎng)絡(luò)資源,學(xué)會使用推廣工具。這里我和大家例舉幾種新手學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣常用的工具。像qq群,郵箱資源,論壇資源,博客,微薄,友情鏈接平臺和問答系統(tǒng),這些都是常用的推廣工具資源。
其中微薄是最新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會發(fā)現(xiàn)有的草根微薄收聽的人數(shù)也很可觀,這里就向大家簡單介紹下初期提升收聽人數(shù)的秘訣:剛開始的時候,老師教我們先發(fā)表互聽大隊的話題,主動收聽互聽大隊的人,收聽多了,人數(shù)很快就會飆升了。當(dāng)人數(shù)達(dá)到一定程度,就可以取消收聽未回聽的聽眾,再給自己定位各吸引人的主題,請聽眾比較多的用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)播。這個方式看似簡單但是管用,不到兩天,我的人數(shù)就上千了哦。
注冊論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式。這種方式需要很強(qiáng)的執(zhí)行力,剛開始發(fā)帖,親身體驗過的人都會覺得有些枯燥,但是這類似于扎馬步,是必不可少的過程。一分耕耘,一分收獲。帖子發(fā)多了,也給網(wǎng)站帶來了大量的訪問量,訪問量一高,質(zhì)量就出來了,量變引起質(zhì)變大概就是這個道理了。
學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣其實也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng),是一種做事情的態(tài)度,這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話的分量。
不僅如此,擁有了大量網(wǎng)絡(luò)資源的同時,也豐富了我們的交友圈,增強(qiáng)了我們的社交能力,漸漸發(fā)覺,學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是學(xué)一種技術(shù),也是對我們?nèi)硇陌l(fā)展的一種鍛煉。
我認(rèn)為李強(qiáng)老師有一句話是說的非常的好,他是這樣說的,如果你不學(xué)習(xí),你的競爭對手正在學(xué)習(xí)。所以我們就用心的去學(xué)習(xí)吧。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會及收獲篇十四
一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)就這樣結(jié)束了,這次我們實訓(xùn)目的與要求是認(rèn)識什么是網(wǎng)絡(luò)營銷,分析網(wǎng)絡(luò)營銷的利弊,還有理解網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)之前,雖然我們也有開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷這一課程,但是憑著上課老師講的理論知識,使我對網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時間我也對網(wǎng)絡(luò)營銷和我們電子商務(wù)這個專業(yè)有了新的認(rèn)識。以下就是我對其的理解。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單說網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。但是網(wǎng)絡(luò)營銷也有它的利弊。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就是超越時空、低成本、實時互動溝通、服務(wù)個性化、容易實現(xiàn)5c策略、方便地獲取商機(jī)和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴(kuò)展性、信息透明化、長尾效應(yīng)顯著等優(yōu)勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全性問題、價格問題、廣告效果不佳和被動性等缺點。
網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣,其的核心是電子化交易,網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明,發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容,同樣,電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。所以說,電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實際上又是密切聯(lián)系的,網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的組成部分,實現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為前提。
這一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)雖然都是理論性的,在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別的案例,也使我對它們了解了許多。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比,既有相同之處,又有其顯著不同的特點。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動,且都需要通過組合運用來發(fā)揮功能,而不是單靠某一種手段就能夠達(dá)到目的的.。兩者都把滿足消費者的需要作為一切活動的出發(fā)點。
總之,這次網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)使我受益匪淺,讓我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。最重要的是讓我對電子商務(wù)有一個更深的認(rèn)識和了解。
帶著好奇的心來到這里,天真的認(rèn)為外面是會很好的。在這課程結(jié)束的時候,越來越發(fā)現(xiàn)自己知道的太少。在學(xué)習(xí)當(dāng)中,已知變的越來越多的時候,未知也會變的越來越多。網(wǎng)絡(luò)推廣這個時代新詞對于張曉曦同學(xué)80后來說并不陌生,但是具體的定義對于張曉曦同學(xué)個人來說還是有很多未知需要去了解,去探索。這次的張曉曦同學(xué)推掉很多工作的機(jī)會,帶著一份求知加好奇的心情來學(xué)習(xí)。雖然就短短的2個月感受良多。在這里和大家曬曬張曉曦同學(xué)的收獲,學(xué)習(xí)這門技術(shù),掌握網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識是首要的。像京東、淘寶這些知名對于網(wǎng)民來說都是很熟悉的,但是有多少人了解過這些的性質(zhì)。是屬于btob,btoc,ctoc,想很多人還沒深入了解過。
對于目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,如爆炸式的增長,由于互聯(lián)網(wǎng)對于人們生活的影響,也越來越多的改變了傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展價值和方向。在企業(yè)日新月異的變化中,大多企業(yè)會就目前的形式認(rèn)為,競爭日發(fā)激烈。同樣對于傳統(tǒng)的營銷模式收益大幅縮水,傳統(tǒng)媒體廣告也面臨非常大的壓力。推廣,營銷,慢慢的借助于時代的背景,慢慢的進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)。從而誕生的新的營銷模式和行業(yè),------網(wǎng)絡(luò)營銷。很多人對于網(wǎng)絡(luò)營銷的概念模糊,并不知道網(wǎng)絡(luò)營銷的策略,方法,手段,目的。以及最終帶來的效果。網(wǎng)絡(luò)營銷所能做的好,做的到位,是依靠系統(tǒng)和模式來建立。因此模式和系統(tǒng)是很重要的。
對于很多傳統(tǒng)企業(yè),互聯(lián)網(wǎng)將是未來發(fā)展的重要渠道,張曉曦個人認(rèn)為未來5年,不懂互聯(lián)網(wǎng)營銷的公司,將面臨更大的生存壓力,而對于同行,越早進(jìn)入,就越有可能占領(lǐng)更多的市場氛圍。當(dāng)然也并不是所有企業(yè)都能做好互聯(lián)網(wǎng)市場的。重要的是互聯(lián)網(wǎng)基因。和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的思維。對于普通的傳統(tǒng)電話營銷,陌拜模式都在被逐漸淘汰。新的營銷戰(zhàn)役將在網(wǎng)絡(luò)平臺上逐漸拉開帷幕。而占領(lǐng)先機(jī)的最好方法就是先行一步。在遍地黃金的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)時代,往往最缺乏的就是市場反應(yīng)速度。在一次偶然的機(jī)會下,認(rèn)識了一位老大哥,曾經(jīng)帶領(lǐng)頂級專業(yè)的團(tuán)隊持續(xù)電話營銷,并取得了很大的成,然而就在互聯(lián)網(wǎng)改革時期因為360的介入,使得原本高益的運營理念順勢瓦解。新老企業(yè)不得不轉(zhuǎn)型其他模式營銷。但往往因不了解互聯(lián)網(wǎng)而使?fàn)I銷做的適得其反。非常認(rèn)可江禮坤老師的理念,老思想+新模式,不能解決新問題。真正學(xué)好網(wǎng)絡(luò)營銷的目的不是在于是否會使用推廣工具,而是要明白,該使用什么工具推廣。思想錯誤就會導(dǎo)致方向錯誤,最終難成其就。所以學(xué)好網(wǎng)營的關(guān)鍵,是要有縱觀全局的思想,以及市場反應(yīng)速度才能抓住機(jī)會。
1:和爸爸交流過建立自己的公司,樂器銷售,開天貓和淘寶,和實體店
2:融入音樂培訓(xùn)和英語培訓(xùn),開學(xué)校。嘗試線上學(xué)習(xí)模式。
3:結(jié)合自身資源,和國際接軌,通過建立,網(wǎng)絡(luò)營銷方式。做演出,國內(nèi)外巡演。
4:個人積累經(jīng)驗,最后成為網(wǎng)絡(luò)營銷講師。
該張曉曦由于過去已經(jīng)非常優(yōu)秀建立了自己非常多的資源,在整個學(xué)習(xí)過程中有著非常多少自己的想法,老師給同學(xué)的建議是先踏踏實實做一個項目,從自己的強(qiáng)項入手可以是英語培訓(xùn)或者是音樂培訓(xùn),在這個基礎(chǔ)上因為是不需要其他成本的,所以做起來相對比較輕松并且沒有壓力,同時能通過在這段時間的積累建立自己的品牌,未來一定能成為一個非常優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷講師。
同時在最后也祝賀我們張曉曦同學(xué)在學(xué)習(xí)的過程中學(xué)業(yè)和愛情雙豐收,20__年是一個好的開始,相信張曉曦一定會在網(wǎng)絡(luò)營銷的路上越走越好,擁有自己的成功案例。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會及收獲篇十五
很多從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員,都比較注重網(wǎng)絡(luò)營銷的互動,加強(qiáng)訪問者與企業(yè)的溝通,并在不斷的交流之中產(chǎn)生購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的想法。在與訪問者的互動過程中,企業(yè)應(yīng)該巧妙的傳遞給訪問者,而不是直接的傳遞企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),如果客戶直接接受你的產(chǎn)品或服務(wù),那么就會成為準(zhǔn)客戶。
互動營銷注重的是將訪問者努力轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的潛在客戶或準(zhǔn)客戶,企業(yè)在與訪問者溝通過程中,應(yīng)該是體驗式的,可以讓訪問者試用企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),或者巧妙的告訴訪問者企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)對訪問者的好處?;訝I銷的魅力對于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷來說,是很有誘惑力的。
但是,并不是實施互動營銷,企業(yè)的營銷就會獲得成功、取得效果,互動營銷也會有其最基礎(chǔ)的要素:
參與互動營銷的便捷性。實施互動營銷,就是要訪問者參與其中,互動營銷是要訪問者很方便的參與其中,而不是要經(jīng)過復(fù)雜的過程才能參與其中。否則訪問者參與互動的機(jī)率就會小了很多,人是有惰性的,參與互動比較復(fù)雜,就不會參與其中。比如申請試用產(chǎn)品、參與調(diào)查等,應(yīng)該要便捷,申請表格應(yīng)該簡單明了,不涉及隱私等。
互動營銷對訪問者產(chǎn)生一定的好處。比如網(wǎng)絡(luò)調(diào)查可以進(jìn)行有獎?wù){(diào)查、產(chǎn)品的免費試用。想要訪問者參與互動營銷,對訪問者必須要有利益的驅(qū)動,對訪問者沒有產(chǎn)生一定的利益驅(qū)動,其參與的機(jī)率也會大為降低,因為畢竟無聊的人是占少數(shù)。
訪問者的用戶體驗要好?;訝I銷更要注重其用戶體驗,如果其用戶體驗不好,是不可能成為企業(yè)的潛在客戶或準(zhǔn)客戶,這就會與互動營銷的目的相違了。如果企業(yè)免費提供免費試用產(chǎn)品,那這個產(chǎn)品的用戶體驗要好,產(chǎn)品質(zhì)量要過硬,并在使用過程中不斷對其使用情況進(jìn)行跟蹤以及服務(wù)。
隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的不斷發(fā)展,其互動營銷也將會出現(xiàn)更多的創(chuàng)新方式,更深層次滲透到企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中去,互動營銷也將會有越來越多的企業(yè)來實施。但互動營銷的三個基礎(chǔ)要素一定要遵循,否則很有可能造成互動營銷的'失敗。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會及收獲篇十六
一周的網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)就這樣結(jié)束了,這次我們實訓(xùn)目的與要求是認(rèn)識什么是網(wǎng)絡(luò)營銷,分析網(wǎng)絡(luò)營銷的利弊,還有理解網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)之前,雖然我們也有開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷這一課程,但是憑著上課老師講的理論知識,使我對網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時間我也對網(wǎng)絡(luò)營銷和我們電子商務(wù)這個專業(yè)有了新的認(rèn)識。以下就是我對其的理解。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的.一種新型的市場營銷方式。簡單說網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。但是網(wǎng)絡(luò)營銷也有它的利弊。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就是超越時空、低成本、實時互動溝通、服務(wù)個性化、容易實現(xiàn)5c策略、方便地獲取商機(jī)和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴(kuò)展性、信息透明化、長尾效應(yīng)顯著等優(yōu)勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全性問題、價格問題、廣告效果不佳和被動性等缺點。
網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣,其的核心是電子化交易,網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明,發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容,同樣,電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會及收獲篇十七
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ),以廣告?zhèn)鞑槭侄危ㄟ^一系列的營銷策略,實現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)推銷和品牌管理的新型營銷方式。在我從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作的這段時間里,我深刻地認(rèn)識到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性和技巧。在此,我想分享一下我的心得體會,希望能對網(wǎng)絡(luò)營銷工作者有所幫助。
第一段:把握好目標(biāo)用戶的心理需求
網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的前提是要把握住目標(biāo)用戶的心理需求,根據(jù)這些需求制定出相應(yīng)的營銷策略。要了解目標(biāo)用戶的心理需求,可以通過市場調(diào)研等方式進(jìn)行。例如,對于服裝營銷,要了解目標(biāo)用戶喜歡什么樣的風(fēng)格、習(xí)慣在什么場合穿什么樣的衣服等等。只有深入了解用戶的心理需求,才能更好地制定出吸引用戶的營銷策略。
第二段:打造一個引人注意的品牌形象
網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的營銷方式不同,它更多地依賴于網(wǎng)絡(luò)平臺的互動與傳播。因此,打造一個引人注意的品牌形象很重要。首先,要有一個獨具特色的品牌標(biāo)志,方便用戶快速識別。其次,要借助網(wǎng)絡(luò)多媒體的特點,通過圖片、視頻和音頻等各種形式展示產(chǎn)品和服務(wù),以吸引用戶的注意力。最后,要實現(xiàn)品牌故事的傳播,通過故事的形式讓用戶進(jìn)一步了解品牌和產(chǎn)品,讓用戶對品牌產(chǎn)生情感認(rèn)同。
第三段:在社交媒體上積極參與
社交媒體在網(wǎng)絡(luò)營銷中扮演著至關(guān)重要的角色。通過適當(dāng)?shù)耐茝V和互動,可以增加品牌的曝光率和粉絲數(shù)量。在社交媒體上,要積極參與,與用戶進(jìn)行互動。例如,回復(fù)用戶的評論和私信,分享用戶的內(nèi)容等等。這樣可以增強(qiáng)用戶的粘性,讓用戶更加信任品牌。同時,要注意不斷更新內(nèi)容,保持用戶的關(guān)注度和興趣。
第四段:制定營銷策略要因地制宜
不同的細(xì)分市場有著不同的文化和消費習(xí)慣,因此,制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略時要因地制宜,注重區(qū)域和文化特點。例如,在不同的地域推出不同的營銷策略,選擇地區(qū)特色的平臺進(jìn)行宣傳,更好地吸引當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)用戶。同時,要了解不同的傳播媒介和渠道,在媒介效果的選擇和渠道投放等方面要細(xì)致入微。
第五段:不斷優(yōu)化營銷模式,保持競爭優(yōu)勢
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種快速發(fā)展的新興行業(yè),因此,不斷優(yōu)化營銷模式和策略非常重要。要追蹤網(wǎng)絡(luò)營銷的新潮流和新技術(shù),不斷更新和升級產(chǎn)品和服務(wù),保持競爭優(yōu)勢。同時,要關(guān)注用戶反饋,及時調(diào)整營銷策略,提高用戶的滿意度和忠誠度。只有不斷地優(yōu)化和完善,才能在網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。
總結(jié):
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種擁有巨大潛力的新型營銷方式。要做好網(wǎng)絡(luò)營銷工作,需要把握好目標(biāo)用戶需求,打造一個引人注意的品牌形象,積極參與社交媒體,制定因地制宜的營銷策略,不斷優(yōu)化營銷模式和策略。通過不斷的探索和嘗試,網(wǎng)絡(luò)營銷可以為品牌營銷和推廣帶來更大的效益。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會及收獲篇十八
這個學(xué)期即將接近尾聲了,感覺這個學(xué)期過得特別快,特別是還校外實訓(xùn)了三周,但學(xué)到的東西卻不少。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷讓我深深地感受到了電子商務(wù)的真正內(nèi)涵所在。
從學(xué)習(xí)能力秀開始,起初不懂能力秀是什么,倒過來讀就是秀能力,學(xué)了一年多的電子商務(wù),歸根結(jié)底,我還是不知道要怎么要怎么做,感覺自己沒能力拿來秀。
為了學(xué)分還是得做下去,從開始的完善個人主頁到發(fā)表狀態(tài),發(fā)表觀點到編寫詞條,這個過程對于我來說,并不是那么容易,本身是個理科生對文字特別敏感,相比之下更喜歡數(shù)學(xué),所以盡管我很用心地編寫了詞條和觀點。
但都沒通過,還扣了我很多積分,但我明白了一個大道理,我是學(xué)習(xí)電子商務(wù)的,要求一定的文字功底,才能在更好地推銷自己的產(chǎn)品,達(dá)到好效果,我不允許自己在這個關(guān)卡出問題。我不能再這樣討厭文字,我一定要練好我的文字功底,并且要做到能說善變。
現(xiàn)在能力秀結(jié)束了,但對我影響深遠(yuǎn),現(xiàn)在我經(jīng)常試著自己去寫產(chǎn)品的介紹,并且會深入思考怎樣才能更突出產(chǎn)品的特點。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程總是讓我學(xué)到很多意想不到的知識。在做問卷調(diào)查中,我也學(xué)到了很多。在完成上次次問卷調(diào)查后,我總結(jié)出了很多經(jīng)驗。
我借助模板做了一份問卷調(diào)查,因為那是第一次做,所以我就憑著自己的感覺去做,首先我考慮道德是題目不能太多,因為題目太多,有的人看到就會很不耐煩,就算做了問卷也只會是隨便填而已,其次,設(shè)計好問卷后,我發(fā)給了朋友圈里的同學(xué),男女比例均衡。
但在分析問卷時,我不停地問自己我設(shè)置問卷問題的目的是什么呢?有沒有一個明確的主題呢?經(jīng)過反復(fù)分析,我意識到自己想要表達(dá)的主題沒有設(shè)置好,我設(shè)置的問卷是“當(dāng)今大學(xué)生對網(wǎng)購的看法”,問題很簡單也不多,所以大都數(shù)的人都如實填了問卷。
雖然簡潔主題也不是很突出主題,但我還是能得出基本的信息,經(jīng)過這次自己設(shè)置的問卷調(diào)查,我更喜歡了我的專業(yè),當(dāng)我設(shè)計好一份好一個問卷,只要把網(wǎng)址發(fā)給人群,就行了,后臺管理能把把問卷收集起來本進(jìn)行分析,很驚奇,要是我能自己做出這樣的后臺管理就好了,我會努力學(xué)習(xí)的,相信總有一天我可以做到這點。
以前只會玩qq,后來才知道有微博營銷,微信營銷,email營銷,等等,自從上了網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程,我總是會學(xué)到一些意想不到的結(jié)果,現(xiàn)在我也開始關(guān)注微博和微信,email了,可以說是一個好的開始,從中我也學(xué)到了好多,每個人都可以說是一個產(chǎn)品,都可以去推銷自己,推銷自己也是最基本的,現(xiàn)在我不會再想以前那么內(nèi)向了,所謂的低調(diào),有時我也會推銷自己,為自己的電商之路做準(zhǔn)備。
總之,學(xué)習(xí)這個網(wǎng)絡(luò)營銷讓我真正地接觸到電子商務(wù),也更加喜歡這個專業(yè)了,為了我的.電商之夢,我會更加努力的。
網(wǎng)絡(luò)營銷心得體會及收獲篇十九
在經(jīng)過兩個多月的比賽中陳佳取得的成績還算滿意,獲得了中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會舉辦的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷比賽的二等獎,并列第三名!
1、微博推廣(微群、評論留鏈接、互粉增加粉絲)。
2、博客推廣(__中帶鏈接、獨立博客留言評論、互訪好友)。
3、論壇推廣(注重發(fā)帖的質(zhì)量、頂貼要有技巧、巧用論壇簽名)。
4、郵件推廣(定時郵件群發(fā),不要過于頻繁)。
5、即時通訊推廣(qq、msn、qq群、qq漂流瓶、qq空間)。
6、百度知道(多去回答別人的問題,巧妙的留下你的鏈接或者是讓其搜索關(guān)鍵詞等,這需要長期實踐的經(jīng)驗)。
7、社區(qū)(天涯社區(qū))
8、wik詞條(詞條中留鏈接,這個相對來說比較難,需要養(yǎng)號,把號養(yǎng)好了對以后做推廣是有很大好處的)。
9、選手頁面互訪。
經(jīng)過諸多渠道對個人主頁的推廣宣傳,截止現(xiàn)在為止,兩個多月的個人的參賽主頁的pv已經(jīng)超過9500次數(shù),相對來說效果個人還是很滿意的。其中效果最好的就是通過即時通訊工具的宣傳和互訪選手頁面的效果是最為理想的,每天能為自己的主頁帶來不少的流量。
1、網(wǎng)絡(luò)營銷詞典詞條審核通過數(shù):20。
2、指定百科詞條審核通過數(shù):16。
3、原產(chǎn)地產(chǎn)品推介__所獲梧桐子個數(shù):1262。
4、互助鏈接審核通過數(shù):20。
因觀點及博客的.寫作要和網(wǎng)絡(luò)營銷有關(guān),所以能寫的很廣泛,個人覺得寫得太泛不如專注于莫一領(lǐng)域的深入了解來的好,所以就都自己在網(wǎng)絡(luò)營銷這方面的知識進(jìn)行細(xì)分,尋找自己比較了解的寫,所以我寫的是關(guān)于seo的相關(guān)知識,一方面有助于自己更好的去學(xué)習(xí)了解;另一方面也有助于自己的寫作。
博客也是同樣的道理,首先對自己的博客進(jìn)行定位,尋找適應(yīng)人群,接著就是對博客的寫作推廣和維護(hù)了,博客的的寫作不要純粹的就是發(fā)廣告,這樣會引起讀者的反感,寫作最好是寫些關(guān)于你個人的生活或者學(xué)習(xí)及興趣之類的,也可以寫專業(yè)知識;如果是公司的話就多寫寫關(guān)于公司的文化,又或者是員工在公司的生活及集體活動。
方法心得:
在能力秀的所有任務(wù)中除了”聯(lián)盟推廣任務(wù)“以外,就覺得”百科詞條“的編寫比較有難度了,剛開始的時候無論我怎么寫百度百科就是過不了,慢慢的經(jīng)過幾天的積累終于找到了一些小竅門,下面是我總結(jié)的小方法:
1、要編寫詞條就必須要注冊賬號,這是第一步;
撰寫過程及總結(jié):
1、確定撰寫的產(chǎn)品(結(jié)合能力秀給的選題了解自己所在地區(qū)(家鄉(xiāng))的特色名優(yōu)產(chǎn)品,于是上網(wǎng)查找關(guān)于我的家鄉(xiāng)的特產(chǎn)或名優(yōu)產(chǎn)品。)
2、收集相關(guān)產(chǎn)品的資料(上網(wǎng)尋找以確定的名優(yōu)產(chǎn)品的相關(guān)信息及資料。)
3、了解相關(guān)產(chǎn)品的特點文化及作用
4、資料整理(在收集到的資料中挑出有價值的、符合自己要寫作的資料)
5、撰寫__(結(jié)利用資料結(jié)合產(chǎn)品的故事、產(chǎn)地、產(chǎn)品特性、制作/加工工藝、使/食/飲用方法及功效進(jìn)行撰寫)
(一)交換互助鏈接方法及平臺:
互助鏈接交換平臺、站長論壇、鏈接交換qq群、。
(二)經(jīng)驗心得:
1、注意溝通時的禮貌用語,盡量多用“您好”“請問”“謝謝”之類的語氣禮貌用詞。
2、要了解互助鏈接的作用及方法
3、尋找相關(guān)性的進(jìn)行交換
4、因為這個交換鏈接是有一定的難度,所以最好尋找一些新手站長進(jìn)行交換,成功率會比較大。
5、向?qū)Ψ浇榻B自己交換的的情況以及交換鏈接的好處等,如:權(quán)重、快照、pr值、流量等等。
6、在交換的時候保持一定的禮貌時,不要過于卑躬屈膝或者懇求之類的,對方會對你產(chǎn)生懷疑或者不好的印象,最后導(dǎo)致交換失敗。
發(fā)布方法及步驟:
1、選定發(fā)布的平臺。
2、注冊平臺賬號。
3、對要發(fā)布的產(chǎn)品進(jìn)行了解并整合待推廣提供的產(chǎn)品信息資料。
4、組織撰寫產(chǎn)品供應(yīng)/合作信息。
5、發(fā)布到信息發(fā)布平臺。