通過總結(jié)學(xué)習(xí)和工作的經(jīng)驗(yàn)，我們可以找到提高效率的方法，為將來的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。寫總結(jié)時(shí)要注意文字流暢、條理清晰，使讀者能夠輕松理解。精選幾篇優(yōu)秀的總結(jié)范文，讓我們一起探索寫作的奧秘。
酒店銷售職業(yè)規(guī)劃篇一
根據(jù)國家旅游局2007年發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，我國星級酒店發(fā)展迅速，截至2006年年底，中國已有13378家星級酒店，比上一年增長了.酒店的迅速發(fā)展也導(dǎo)致了中、高級管理人才的嚴(yán)重欠缺。要成為或已經(jīng)成為職業(yè)經(jīng)理人的，我們還要面對新形勢下的新問題，規(guī)劃好自己的發(fā)展方向。
我們這些酒店職業(yè)經(jīng)理人，不少人都遭遇過“職業(yè)天花板”的問題，這也是人才發(fā)展規(guī)劃道路中碰到的實(shí)際問題.
我個(gè)人的看法：職業(yè)經(jīng)理人一般要經(jīng)歷三個(gè)職業(yè)發(fā)展階段.
第一階段：“起步階段”－－這個(gè)階段首先是要有自身管理資歷與能力的積累與磨練，更非常需要獲得“首飛”的運(yùn)氣！
也即你從主管以下的職位，要提升到經(jīng)理一級的職位，其實(shí)不是最難的，而是在酒店經(jīng)理職位提升到副總以上的職位，就非常需要更多的磨練和耐心，特別是要有較好的運(yùn)氣。
比如，較現(xiàn)實(shí)的好運(yùn)氣是有了新籌建的酒店，缺乏能夠總體組織的總經(jīng)理，你雖然有了部門管理的經(jīng)驗(yàn)，但是，如果你原先缺乏對其他各部門的磨練、也就相應(yīng)地缺少了整體管理的了解.如果你不在平時(shí),有意識地積累酒店總經(jīng)理的管理理論、管理知識，即便有這樣的機(jī)會(huì)，你也沒法抓住。這就是要機(jī)會(huì)+努力+積累.歸納觀點(diǎn)：
觀點(diǎn)一：要成為酒店管理人才，必須根據(jù)自己的條件，選擇最適合自己發(fā)展的路子。要根據(jù)具體情況與條件，規(guī)劃好自己的職業(yè)發(fā)展之路。
觀點(diǎn)二：先做好自己的事－－即你要向前走，向高處走，你就得先練好內(nèi)功！沒有好內(nèi)功，機(jī)會(huì)來了也白搭。
第二階段：發(fā)展階段－－經(jīng)歷了一定時(shí)間的高層管理后，高層職業(yè)經(jīng)理人一般會(huì)考慮隨著管理經(jīng)驗(yàn)的豐富，而逐步物色更高層次酒店的職業(yè)管理，向高星級酒店管理或集團(tuán)化管理邁進(jìn)。
這時(shí)職業(yè)規(guī)劃中，是以提高管理視野、提高管理規(guī)模、星級標(biāo)準(zhǔn)，來提升自己的管理更高定位。這個(gè)過程，既是走向復(fù)合型高級管理人才的過程，同時(shí)也是提升自己的職場生存空間和體現(xiàn)個(gè)人管理價(jià)值的過程。
這個(gè)階段要注重的幾個(gè)方面的問題：
一是如何超脫原先部門的管理視野，要學(xué)會(huì)能從全局的角度去看酒店管理，如何看待和處理各部門之間的利益與人才的合理調(diào)配、全局的工作協(xié)調(diào)問題。
學(xué)會(huì)如何團(tuán)結(jié)人才，如何使用各種不同的人才，組織好一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，就成了總經(jīng)理應(yīng)該著手的大問題，也是酒店管理規(guī)劃的根本問題。沒了合力、聚心的人才管理團(tuán)隊(duì)，其他再好的管理措施、策略都會(huì)落空。
二是要注意看行業(yè)的相關(guān)資料：如行業(yè)新技術(shù)應(yīng)用、行業(yè)的新管理理論、政府出臺的宏觀政策中或行業(yè)政策中，有無與本行業(yè)相關(guān)的重要信息。或者說宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展與本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的情況，要能夠從宏觀的角度去分析，從中或者找出與本行業(yè)或與本酒店有用的經(jīng)營信息。
比如，前階段人民幣升值引發(fā)的珠三角與溫州出現(xiàn)大量制造業(yè)的內(nèi)遷、破產(chǎn)，而如何引發(fā)起當(dāng)?shù)鼐频甑纳?，面對這樣的情形，如果從早介入考慮，本酒店應(yīng)該盡早采取什么生存、發(fā)展的相應(yīng)措施。等等.
第三個(gè)階段：成熟階段－－重在管理經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)人脈的積累與總結(jié)。已經(jīng)做為高層管理的職業(yè)經(jīng)理人.就要注意如何規(guī)劃好自己的資源網(wǎng)絡(luò)，一是人脈資源網(wǎng)絡(luò)，既有重要的客戶資源，又有重要的行業(yè)中的同行人脈關(guān)系資源，還有多年積累的政府部門等社會(huì)資源。這種資源有時(shí)候是決定個(gè)人職業(yè)生涯重要發(fā)展的機(jī)會(huì)支撐點(diǎn)或支持力。二是要善于學(xué)習(xí)不斷學(xué)習(xí)相關(guān)的酒店管理理論與最新的企業(yè)管理理論知識，力求能將自己的經(jīng)營業(yè)績與經(jīng)營策略總結(jié)出來，盡量形成自己的管理風(fēng)格；力爭將個(gè)人的管理經(jīng)驗(yàn)形成特定的管理理論，融入個(gè)人的職業(yè)經(jīng)歷與職業(yè)總結(jié)，既是提高自己的理論水平，同時(shí)也是顯露自己的管理理論水平與管理業(yè)績，說白了也可以說是為自己的職業(yè)發(fā)展道路上，建立起個(gè)人的管理品牌。
三個(gè)不同的階段，都有不同的規(guī)劃目標(biāo)與不同的學(xué)習(xí)、充電的內(nèi)容與要求。酒店業(yè)最終的惡性競爭不是客源，而是管理人才的競爭。
觀點(diǎn)三：積累一切有用的資源，包括人脈資源、客戶資源、管理資源等等。
著名的錦江集團(tuán)已經(jīng)聘請了外國職業(yè)經(jīng)理人管理酒店了，這種趨勢是“危機(jī)”－－既是國內(nèi)職勞動(dòng)所得業(yè)人面臨的職業(yè)挑戰(zhàn)，更是職業(yè)發(fā)展的好機(jī)會(huì).說實(shí)在話，中國的酒店經(jīng)理人大多缺乏很好的理論體系的提升培訓(xùn)，理論素養(yǎng)的缺乏是這個(gè)職業(yè)人群所普遍需要解決的問題，還有，外國在管理的方法上確實(shí)是有不少值得我們借鑒的地方。
酒店人才討論背景資料二：
“高素質(zhì)的旅游業(yè)職業(yè)經(jīng)理人是指熟悉國內(nèi)及海外旅游市場，具有旅游業(yè)實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對中國的旅游業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢具有清晰的獨(dú)特的認(rèn)識，并具有良好的英語溝通能力。一般來說，好的酒店職業(yè)經(jīng)理人都需要具有四五星級外資酒店工作背景，從事過前廳、銷售、客房、餐飲等部門經(jīng)理級以上工作的人員。另外隨著經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展，對具有連鎖酒店管理經(jīng)驗(yàn)的中高層管理人員需求也很大，例如項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)理、店長，總部管理策劃人員。”
而培養(yǎng)人才的機(jī)制嚴(yán)重不足也是導(dǎo)致酒店管理人才緊缺的原因之一。
在酒店行業(yè)發(fā)展迅速所造成的人才緊缺的背景下，具備個(gè)性素養(yǎng)、語言能力、服務(wù)水平、專業(yè)技能的人才備受行業(yè)青睞?！?BR> “上海陸家嘴未來3年將添10家星級酒店，包括哈瓦納大酒店、證大藝術(shù)大酒店、東方藝術(shù)大酒店等。加上現(xiàn)有的金茂君悅、香格里拉、瑞吉紅塔等24家星級酒店，未來在陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)，平均每平方公里就有1家以上星級酒店。陸家嘴地區(qū)將成為繼虹橋開發(fā)區(qū)之后上海新的chd（中央酒店區(qū)），同時(shí)也將成為酒店專業(yè)人才就業(yè)的“新熱地”。”
“預(yù)計(jì)到2010年僅北京酒店行業(yè)管理人才（包括酒店、飯店、機(jī)場、旅游）缺口就將在50萬人左右?！?BR> “訂單式”培養(yǎng)成為某些酒店解決人才緊缺的新途徑。香格里拉酒店去年與北京財(cái)經(jīng)專修學(xué)院簽訂委托培養(yǎng)協(xié)議，為酒店集團(tuán)培養(yǎng)酒店服務(wù)、財(cái)務(wù)方面的人才，招收學(xué)生過程中酒店參與面試，一旦錄取入學(xué)即成為酒店準(zhǔn)員工。本來學(xué)生應(yīng)該在校學(xué)習(xí)兩年再到企業(yè)上崗實(shí)習(xí)，但是，去年招收的200多名學(xué)生現(xiàn)在被要求在奧運(yùn)期間提前上崗實(shí)習(xí)，奧運(yùn)結(jié)束后再回高校完成學(xué)業(yè)?！坝唵问健迸囵B(yǎng)已經(jīng)成為企業(yè)與民辦高校職業(yè)教育合作的新趨勢。”
今年世界經(jīng)濟(jì)的情勢不好,中國也受影響,而宏觀經(jīng)濟(jì)也會(huì)影響到服務(wù)業(yè),酒店業(yè)的興衰與此相關(guān),酒店人才的流動(dòng)與人才的成長也與此息息相關(guān).
歸納觀點(diǎn)。
觀點(diǎn)四:酒店人才的發(fā)展與所處當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展形勢有直接的關(guān)聯(lián)度.這種關(guān)聯(lián)會(huì)影響到酒店人才的流動(dòng)取向.
觀點(diǎn)五:酒店人才的發(fā)展,也依賴這些條件(如當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展、當(dāng)?shù)氐娜瞬耪摺⒕蜆I(yè)機(jī)會(huì)的寬松程度等等)的支持,同時(shí),酒店的管理的正常與有序發(fā)展,也離不開酒店人才的穩(wěn)定！
不要怕被酒店內(nèi)部自己輕視自己，只要你在這個(gè)領(lǐng)域做熟做精了，你成了專家，你就是別人無法否定和輕視的人才！
人才自己要對自己的職業(yè)定位要清醒，認(rèn)準(zhǔn)了方向，就去好好努力干好！
這里有一個(gè)培訓(xùn)案例：有一位日本女大學(xué)生，在就業(yè)時(shí)開始處處碰壁，最后只有一個(gè)酒店衛(wèi)生間的侍應(yīng)生的職位。她經(jīng)過思想斗爭后，最后決定，留在這個(gè)酒店做。并且下了這樣的決心：我一定要做成一個(gè)全日本最出色的廁所清潔工，我一定要使我負(fù)責(zé)的廁所成為全日本最清潔的衛(wèi)生間。
結(jié)果，她就是憑著這樣的職業(yè)態(tài)度和職業(yè)精神，若干年后，她并未做一輩子的潔廁員，而成為了日本首位女郵政大臣，她的名字叫野田圣子。
有價(jià)值的人才發(fā)展與成長的觀點(diǎn)：你是人才，就不用在意你所處的環(huán)境的種種不足和不公，而一定要從自身檢查并努力改善、改進(jìn)，向自己有利的職業(yè)方向調(diào)整！
這個(gè)人才的成長與職業(yè)規(guī)劃發(fā)展方面，大家有什么樣的啟示嗎？
觀點(diǎn)六：外部的環(huán)境,是你還無法去改變的，所以，唯有改變自己去適應(yīng)環(huán)境。
酒店銷售職業(yè)規(guī)劃篇二
結(jié)果過了幾個(gè)月后，她和另外一個(gè)小伙子在一起了，這個(gè)小伙子條件和你差不多，在你表白不久的幾天，女孩對他也說過同樣的話，但是他們終究還是在一起了。就因?yàn)榱硗庖粋€(gè)小伙子比你多了一份堅(jiān)持。
客戶：這個(gè)產(chǎn)品我沒有興趣。
結(jié)果客戶沒過幾天，客戶去了另外一家店買了同一個(gè)品牌的產(chǎn)品，因?yàn)榱硗庖患业甑匿N售顧問多給他打了幾次電話，講解得詳細(xì)點(diǎn)。
啟示：永遠(yuǎn)不要認(rèn)為客戶的話都是真的，要盡我最大的努力去，沒有戰(zhàn)敗絕不放棄。
被女孩發(fā)好人卡，還很高興，但是幾個(gè)月都過去了，連這個(gè)女孩的手都沒有摸過。就是因?yàn)楸憩F(xiàn)得太老實(shí)了，結(jié)果過了段時(shí)間，你發(fā)現(xiàn)這個(gè)女孩跟著一個(gè)你怎么也想不到的流氓一樣的人在一起了。
客戶：你介紹得很詳細(xì)，服務(wù)態(tài)度很好，我要買肯定會(huì)優(yōu)先找你。
結(jié)果：客戶當(dāng)天去了另外一家店，被另外一個(gè)服務(wù)態(tài)度不是很好，反而比較強(qiáng)勢的銷售顧問定下來了。
啟示：客戶有時(shí)候需要逼單的，需要大膽點(diǎn)，并且防止客戶逃走。不能客戶說什么就是什么，做任何事情都有交換才有價(jià)值。
結(jié)果你煙沒有戒掉，只是說了幾句暖心的話，女孩真的答應(yīng)你的求婚了。
客戶：只要你便宜20xx元，我就定下來。
結(jié)果你沒有給他便宜，只是送了他500禮物，結(jié)果他還是定下來了。
啟示：當(dāng)客戶提出意向來的時(shí)候，你只需要和客戶慢慢磨，即使沒有達(dá)到客戶的條件，客戶也會(huì)理解你的，把你的產(chǎn)品定下來的，因?yàn)樗呀?jīng)認(rèn)定了你們的產(chǎn)品了。
結(jié)果后來女孩還是嫁給了一個(gè)比她大10歲的男的。
客戶：我接受的價(jià)格在5萬元以內(nèi)。
結(jié)果客戶還是買了一個(gè)10萬的產(chǎn)品。
啟示：客戶的話永遠(yuǎn)只能做一個(gè)參考。
一個(gè)女孩和一個(gè)男的約會(huì)次數(shù)越多，他們成為情侶的概率將會(huì)增大很多，甚至呈直線增長，但是超過三次沒有確認(rèn)關(guān)系的，基本上就是屬于雞肋級別了。
如果一個(gè)女孩不和你約會(huì)，證明你們要成為情侶的幾率將會(huì)不大。
一個(gè)客戶邀約的次數(shù)越多，成交的概率越大，但是超過三次邀約來了并且沒有成交，那這個(gè)客戶也是屬于雞肋級別了，級別降低了。
如果一個(gè)客戶，你邀約始終不來，那這個(gè)客戶要成交將會(huì)變得非常艱難。
啟示：增加與客戶的“約會(huì)”頻率，你才能分辨出客戶是否真心！
如果一個(gè)女孩每次和你電話聊得都很開心，那你在她心里的分?jǐn)?shù)將會(huì)增加很多，如果女孩子連你的電話都不想接，證明他是不想理你的，你要征服她的幾率將變小很多。如果你的每次電話都能讓女孩感興趣那就不一樣了。
如果一個(gè)客戶每次電話都愿意和你聊，甚至電話打給你，那他的意向級別會(huì)非常高，如果他你電話打過去的時(shí)候要不就是說忙，要不就說我知道了，或者干脆不接你電話，那你成交的幾率將很小。
啟示：在電話里一定要讓你們通話長點(diǎn)，讓客戶感興趣，這樣你的電話才有效果，如果沒有新意的電話會(huì)微乎其微。甚至?xí)屓擞X得反感。所以電話一定要讓客戶覺得有興趣。
如果女孩你聯(lián)系不上，或者電話無法溝通，約會(huì)他不過來的時(shí)候怎么辦呢？有經(jīng)驗(yàn)的戀愛高手都會(huì)選擇上門，或者去他們公司，去送點(diǎn)鮮花，或者巧克力之類的。結(jié)果換來了一次約會(huì)的機(jī)會(huì)，也了解了女孩為什么不見他的原因。
如果客戶一直邀約不上，但是又知道客戶的意向級別比較高，但是客戶就是不來你們店。怎么辦呢？選擇上門不失一個(gè)好方法，這樣你可以了解到客戶的具體異議，從而來找到解決方案，這樣來提升客戶的購買可能性。
啟示：當(dāng)客戶飄忽不定的時(shí)候，邀約不來，各種方法不湊效的時(shí)候，我們可以試試上門，是不是能解決問題。
如果一個(gè)女孩和你去約會(huì)，結(jié)果一場約會(huì)下來，人家都主動(dòng)靠近你的時(shí)候，你還是不敢牽她的手。后來發(fā)現(xiàn)再約她的時(shí)候女孩的熱情已經(jīng)不在了，甚至不出來和你約會(huì)了。
客戶你邀約過來了，客戶對你產(chǎn)品很有意向，但是你覺得客戶還是不會(huì)定，于是沒有試探客戶會(huì)不會(huì)定下來，就送客戶走了。于是客戶第二天在另外一家店定下來了。
啟示：遇到客戶有意向的時(shí)候，一定要試探客戶是不是能定下來。該出手時(shí)就出手。
酒店銷售職業(yè)規(guī)劃篇三
我在大學(xué)畢業(yè)后選擇了從事汽車銷售這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在根據(jù)從業(yè)這段時(shí)間對這個(gè)行業(yè)的了解，我對這一行業(yè)做出了職業(yè)規(guī)劃。
汽車銷售人員從入行到成為金牌銷售精英，時(shí)間短的話要3到5年，時(shí)間長則要5到6年。
前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)階段，學(xué)習(xí)銷售技巧、學(xué)習(xí)承受銷售壓力、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶。而“更專業(yè)的高級汽車銷售人才”不僅僅是指某一個(gè)品牌的汽車銷售顧問經(jīng)過幾年的歷練之后成為這個(gè)品牌當(dāng)之無愧的王牌，而且要經(jīng)歷一個(gè)不斷超越自我的過程。
從事中低端品牌的汽車銷售人員如果成長到一定的階段之后，就有可能會(huì)遇到一個(gè)瓶頸。這個(gè)時(shí)候，有人會(huì)選擇轉(zhuǎn)行，有人會(huì)選擇自己創(chuàng)業(yè)，而大多人會(huì)選擇轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售。
如果你將自己的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在一直銷售的這個(gè)方向上，那么你就銷售技巧和銷售業(yè)務(wù)擴(kuò)展等廣度和深度上去重點(diǎn)發(fā)展，深度是變得更專業(yè)，廣度是由中低端走向中高端?！?BR> 一部分成功的汽車銷售人員會(huì)在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后，成功轉(zhuǎn)向管理，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型做管理的汽車銷售人員，絕大部分都先是公司的王牌銷售人才。
如果你有意識轉(zhuǎn)向管理，就必須先做好目前的銷售工作，只有銷售上做得出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團(tuán)隊(duì)，要不然你無法服眾，銷售是一個(gè)靠數(shù)量來說話的職業(yè)。
一般來說，管理崗位會(huì)有:銷售主管、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)等等。如果你有這方面的發(fā)展設(shè)想，就要積累自己的管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，要在工作過程中有意識的收集市場信息、進(jìn)行一定的行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等課程的學(xué)習(xí)。
如果你覺得自己是個(gè)悟性較高的人，而且愛學(xué)習(xí)，愛分享，喜歡讀書，善于總結(jié)，你可以考慮轉(zhuǎn)向做策劃，做汽車營銷師，做策劃文案，以及廣告策劃等。
更專業(yè)一點(diǎn)，可以做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，許多管理咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過來的。他們大多有著豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，會(huì)顯得更有優(yōu)勢。
你可以留在這個(gè)自己已經(jīng)熟悉的行業(yè)，也可以追求你原來的夢想，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種不錯(cuò)的新的職業(yè)選擇方向。
但是，你要在工作中，有意識的結(jié)識各行各業(yè)的人士。一旦遇到好的機(jī)會(huì)了，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè)，或者自己積累了很廣泛的人脈和資金之后，也可以自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。
一個(gè)報(bào)告說，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員，大約只有20%—30%走向管理道路，長期堅(jiān)持在一線的有40%—60%，他們也會(huì)向其他部門發(fā)展，如市場部、二手車部、保險(xiǎn)部、廣告公司、汽車用品公司、主機(jī)廠商等。
汽車行業(yè)的職業(yè)是多元化的，只要你做好自己的`職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并且按照這個(gè)規(guī)劃制定出詳細(xì)的短、中、長期計(jì)劃，一步一步的走，總會(huì)走出自己的一片天地的。
酒店銷售職業(yè)規(guī)劃篇四
（一）興趣愛好與性格特征：
我的性格有些內(nèi)向，不過有時(shí)又極其活潑，我經(jīng)常多愁善感，對任何事物都比較敏感，在公共場合不太善于表現(xiàn)自己。不過我喜歡上網(wǎng)、看書、旅行，并且希望能夠不斷地挑戰(zhàn)自我，嘗試認(rèn)識不同的自己。但缺乏毅力、恒心，總是下定決心做某件事卻不能及時(shí)付諸于行動(dòng)。
正確處理個(gè)體與社會(huì)的關(guān)系等一系列重大問題，樹立正確的價(jià)值觀，不能盲從，更不能隨意，一定要根據(jù)自己的興趣愛好來選擇，這樣工作起來才會(huì)有動(dòng)力。
（一）家庭環(huán)境：
我來自一個(gè)比較幸福的家庭，父親好強(qiáng)的性格也讓我具有了不服氣的一股傲氣。
們需要獲得盡可能多的知識。
（三）科技環(huán)境：如今的世界是高科技主宰的，因此我們要掌握高科技的技能，從而促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展和實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值。
（一）職業(yè)定位：服務(wù)員、客房部領(lǐng)班、客房部經(jīng)理。
（一）畢業(yè)前充分學(xué)習(xí)本專業(yè)的知識，努力提升自己，讓自己通過禮儀的學(xué)習(xí)變得更加自信。
（二）畢業(yè)后3年在基層工作，從服務(wù)員這份工作中總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)。
（三）運(yùn)用自己以往的經(jīng)驗(yàn)，在5年后升職為客房部的領(lǐng)班，并在其中獲得管理的能力。
（四）畢業(yè)后10年努力讓自己成為客房部經(jīng)理。
（一）努力學(xué)習(xí)，不斷地參加社會(huì)活動(dòng)，在活動(dòng)中學(xué)會(huì)做人做事的道理。
（二）在大學(xué)期間可以在酒店里兼職，讓自己提前了解酒店的工作。
（三）爭取通過英語四、六級，以獲得進(jìn)入國際酒店的機(jī)會(huì)。
有了目標(biāo)就應(yīng)該努力去做，但是未來是無法預(yù)計(jì)的，我們還是應(yīng)該。
在生活中不斷完善自己，定時(shí)的進(jìn)行自我反省和小結(jié)，從而達(dá)到監(jiān)督自我的目的。相信堅(jiān)持就是勝利。
酒店銷售職業(yè)規(guī)劃篇五
營銷是個(gè)直面競爭深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè)，它不僅磨練意志，錘煉品質(zhì)，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本，這為后繼發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)，市場是營銷的戰(zhàn)場，營銷人是英雄的化身。有開荒牛般的耕耘，就會(huì)有千里馬般的本領(lǐng)，最后成龍成鳳。在市場搏擊中，方可煥發(fā)出人生中所有的激情，躍馬馳騁，以求共同進(jìn)步。營銷人應(yīng)該具有長遠(yuǎn)的目光，進(jìn)行良好的職業(yè)規(guī)劃，找準(zhǔn)定位從以下五方面開始。
每一個(gè)營銷人員剛進(jìn)入企業(yè)，通常的都要接受一些培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、營銷技巧、工作心態(tài)等方面，至于個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營銷人員認(rèn)清自己人生目標(biāo)，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，在為企業(yè)和社會(huì)做出貢獻(xiàn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
營銷人員往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。
如果營銷人員希望能夠抓住時(shí)代的機(jī)遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個(gè)有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能，找到不足，彌補(bǔ)差距，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢想。
在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個(gè)基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
1、從業(yè)態(tài)度不端正，過分追求短期利益，誰給的錢多就為誰“打工”，一年吃掉幾年的飯，不知愛惜自己名聲、前途與個(gè)人品牌。甚至還有極少數(shù)營銷人員為了錢可以置道德與法律于不顧，發(fā)生諸如攜款潛逃之類的事件。
2、對自我“估價(jià)”過高，不知井外有天、山外有山，總是覺得自己“屈才”。
3、沒能認(rèn)真衡量眼前利益與個(gè)人長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系，輕率離開有難得的培訓(xùn)鍛煉機(jī)會(huì)的企業(yè)或穩(wěn)定、熟悉的職位去謀求暫時(shí)的高薪、高職位。
4、對自己定位不準(zhǔn)，總想另立山頭做老板。由于營銷人員總是在與“錢”與“老板”打交道，容易產(chǎn)生心理不平衡。這一原因在營銷人員離職中所占的比例相當(dāng)高。一個(gè)合格的營銷人員和一個(gè)稱職的貿(mào)易公司老板是兩種不同類型的人才，而很多營銷人員就是不明白這一點(diǎn)，非要碰得頭破血流才死心。
對營銷人員來說，職業(yè)規(guī)劃就是個(gè)人發(fā)展的一盞指路之燈，讓我們清楚自己未來的路與方向。在競爭激烈的現(xiàn)代社會(huì)，一個(gè)人越清楚了解自身的資源與優(yōu)勢，明白如何根據(jù)個(gè)人核心優(yōu)勢去制定未來發(fā)展道路，他必然更容易實(shí)現(xiàn)成功的夢想。
職業(yè)規(guī)劃好處就在于，幫助我們將個(gè)人夢想、價(jià)值觀、人生目標(biāo)與我們的行動(dòng)策略協(xié)調(diào)一致，去除其他不相關(guān)的旁枝末節(jié)，整合個(gè)人的優(yōu)勢與資源，從而向著終極目標(biāo)快速前時(shí)，而這正是我們?nèi)〉贸晒Φ闹匾ＷC。
考慮到工作的性質(zhì)，營銷行業(yè)對從業(yè)人員的素質(zhì)有一定的要求，所以營銷人員在職業(yè)規(guī)劃時(shí)，必須考慮到行業(yè)的特性與個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)，這樣才能制定合理、有指導(dǎo)意義的職業(yè)規(guī)劃。
回答是肯定的。因?yàn)閭€(gè)人品牌是一種差異化，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出;個(gè)人品牌也代表著個(gè)人能力、信譽(yù)、才干，可以為個(gè)人帶來更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
塑造個(gè)人品牌最重要之處就在于個(gè)人的戰(zhàn)略定位：成為什么樣的人，以及如何達(dá)成目標(biāo)。一個(gè)人要建立自己的個(gè)人品牌，首先就必須了解自己最有優(yōu)勢的資源，而這種資源就是建立成功個(gè)人品牌的核心基礎(chǔ)。
對于營銷人員而言，能夠準(zhǔn)確定位自我，并深入了解自己的優(yōu)勢、持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，往往更容易走向成功——一個(gè)人只有持續(xù)專注于自己優(yōu)勢資源，最終才能確立自己鮮明的個(gè)人品牌，而個(gè)人品牌的建立則代表了一種堅(jiān)定的與能力的保證，所以成功就會(huì)隨之而來。
可以說，成功的個(gè)人品牌代表一種信譽(yù)、一種鮮明的個(gè)人印記。在激烈競爭、人才輩出的營銷行業(yè)中，打造鮮明的個(gè)人品牌，是每一名營銷人員真正成功之處。因?yàn)榄h(huán)境會(huì)變化、時(shí)間會(huì)流逝，而個(gè)人品牌的光芒卻永遠(yuǎn)锃亮如新。
1、優(yōu)勢。
積累充足的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),經(jīng)商經(jīng)驗(yàn),為以后自己創(chuàng)業(yè)做老板打基礎(chǔ)。還鍛煉了自己的綜合能力，比如交際、耐心、外交口才、面對挫折如何解決及各個(gè)行業(yè)相關(guān)的知識。越綜合越好，因?yàn)槟闼鎸Φ氖强蛻羧骸?BR> 2、劣勢。
暫時(shí)的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時(shí)候選的行業(yè)不是很恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，雖然一定程度上也學(xué)了東西，鍛煉了自己，畢竟，人工作的基礎(chǔ)、直接的目的是賺錢來證明自己，要是賺的錢沒有其他的同行多的話會(huì)傷害到自己的自信心，做銷售很費(fèi)腦子，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過氣，不過，想的多，時(shí)間長了，你考慮問題的時(shí)候，思路就打開了，而且，想的全面，最后，做成單子的幾率也就加大了。
優(yōu)勢劣勢在一定程度上是能相互轉(zhuǎn)化的，善于利用一切機(jī)會(huì),把不利轉(zhuǎn)為有利，就距離成功不遠(yuǎn)了。
酒店銷售職業(yè)規(guī)劃篇六
在我們還未進(jìn)入銷售行業(yè)前，我們有一種朦朧的感覺就是我們現(xiàn)有的能力還是可以應(yīng)對銷售中遇到的問題的，雖然我們還不清楚未來會(huì)遇到哪些銷售難題，正是有了這樣自我意識，當(dāng)我們從事醫(yī)藥銷售工作1—2個(gè)月后，我們發(fā)現(xiàn)在未曾深入了解的客戶與銷售環(huán)境特點(diǎn)讓我們屢屢碰壁，困苦不堪！
這期間又沒有經(jīng)受正規(guī)一些的培訓(xùn)，或者遇到良好的帶教者，來解答一些疑問遭遇到以前從未遇到過的銷售難題，那我們很快就進(jìn)入了第一個(gè)難關(guān)，自我能力的質(zhì)疑，懷疑自己是不是入錯(cuò)行了！
經(jīng)歷過的人會(huì)憑著經(jīng)驗(yàn)寬慰我們要堅(jiān)持，至于為什么，其中到底有哪些謎底，云里霧中有時(shí)難以說明，實(shí)際上在堅(jiān)持中我們隨著與客戶交流的密切，對客戶與銷售環(huán)境進(jìn)一步熟悉，可以解決部分困惑問題，這就是謎底。
除了疑難問題的阻擋外，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎(jiǎng)金收入，雖然不能排除這種幸運(yùn)之事的存在，但大部分銷售同仁都是在2—3年的銷售工作后在收入上開始有了起色。
所以，如果不控制好自己的期望的話，很多新人嘗試頻繁的跳槽來尋找這種機(jī)會(huì)，猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠信度損耗殆盡，很多企業(yè)對跳槽特別頻繁的人員避而遠(yuǎn)之就是這個(gè)道理。
既然頻繁屬于一個(gè)極端，手中會(huì)長期擁有數(shù)量較少或產(chǎn)出較低的醫(yī)院，或產(chǎn)品品牌很不理想，或者所在的團(tuán)隊(duì)實(shí)為誤人之境，不更換發(fā)展平臺繼續(xù)堅(jiān)持留守觀望也會(huì)讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說的第一關(guān)境遇基本是每一位銷售同仁都要面對的關(guān)口。
當(dāng)我們工作1年以后，要開始對自己的市場精耕細(xì)作，未來3—5年如果不想轉(zhuǎn)移到其他市場的話，銷售工作的細(xì)節(jié)是每一位銷售同仁要認(rèn)真對待的。銷售工作第2年是我們開始總結(jié)經(jīng)驗(yàn)嘗試快捷判斷解決問題的重要時(shí)期，與同行加強(qiáng)交流，自我充電。
如果你想成為基層管理者的意愿很強(qiáng)，在競爭比較激烈的企業(yè)有時(shí)機(jī)會(huì)是很少的，但是，只要堅(jiān)持，就有機(jī)會(huì)，只要你的業(yè)績和能力有保障，在企業(yè)就會(huì)有機(jī)會(huì)，這一點(diǎn)我深信不疑，因此很多同仁第一次競聘失敗就賭氣離開優(yōu)秀的企業(yè)，是心態(tài)的問題，我接觸過很多老總，大部分都經(jīng)歷過競聘失敗的過程。
對于想長期在一塊固定的市場經(jīng)營的話，有社會(huì)關(guān)系或者說在自己的家鄉(xiāng)當(dāng)然會(huì)有很重要的幫助，有意思的是，很多銷售同仁都不是在自己的家鄉(xiāng)，同樣做的非常好。
在第四到第五年時(shí)，一部分同仁成為管理者，一部分同仁繼續(xù)留在一線，還有一部分同仁發(fā)現(xiàn)了更適合自己積累財(cái)富的職業(yè)，由于群中大部分人員還是一線人員，對于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)歷，我在這里就不說了。
離職業(yè)目標(biāo)越來越近的大招
我個(gè)人認(rèn)為，我們醫(yī)藥銷售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面著重提升自己的能力。
五力主要是指驅(qū)動(dòng)力、抗壓力、親和力、觀察力、執(zhí)行力：
驅(qū)動(dòng)力：要解決大家從事銷售工作的核心動(dòng)力，要定位清楚，自己從事醫(yī)藥銷售工作是為了掙錢積累財(cái)富，還是喜歡銷售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的工作，還是誤以為銷售是一件輕松的工作;驅(qū)動(dòng)力不能模糊，它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)。
當(dāng)你獲得了自己期望的財(cái)富，就要設(shè)置新的驅(qū)動(dòng)力因素，例如成為管理者?；蛘哂械呐笥颜f，我要成為一個(gè)老板，不想在醫(yī)藥銷售行業(yè)繼續(xù)發(fā)展，這都沒問題，因?yàn)槟泸?qū)動(dòng)力會(huì)推動(dòng)你朝著成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動(dòng)力。
抗壓力：抗壓力不是天生的，隨著我們職業(yè)驅(qū)動(dòng)力的推動(dòng)下，我們解決的困難逐漸增多，積累了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對醫(yī)藥銷售活動(dòng)中遇到的困難已經(jīng)有了解決問題的能力，能夠承受更多的指標(biāo)壓力。但這樣還不夠，我們還要了解自己承受壓力所帶來的反應(yīng)，不是盲目地直接硬抗，而是有彈性地來承受。
例如，我們一個(gè)季度的指標(biāo)壓力，會(huì)在思考有哪些增長途徑可以保證完成，似乎有了明確的增長途徑，核實(shí)了這種想法，我們的壓力瞬間卸下來，實(shí)際上，這種想法局限性很大，因?yàn)楹芏嗲闆r下無法落實(shí)，容易讓人在壓力之下出現(xiàn)心理焦慮，煎熬著自己身心地健康。而我建議大家，要意識到很多工作壓力是要靠努力行動(dòng)后去緩解的，所以內(nèi)心要有“沒什么，還沒拼呢？怎能見分曉”的暗示心理來承受壓力。
親和力：做銷售之初，我們苦于自己不善于銷售話術(shù)，實(shí)際上，我們一直忽視了自己親和力的培養(yǎng)，親和力是指讓他人感受到我們是一個(gè)容易打交道的人，我們要保證自己是一個(gè)容易打交道的人，才能讓更多的客戶在初次見面時(shí)就減少陌生感。微笑、敬語、理解他人感受是親和力最基本的組成要素。
經(jīng)常會(huì)有很多大學(xué)生朋友問我問題，有些少數(shù)朋友以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不到各自的表情，省卻了必要的禮儀，“問個(gè)問題，我想做銷售，要學(xué)什么課程”、“你是做藥的，有個(gè)問題回答一下，我以什么方式進(jìn)入這行最合適”每次見到類似的問題，我都會(huì)克服個(gè)人成見耐心地答復(fù)。
觀察力：不具備觀察力的人，是無法把工作做細(xì)致的，實(shí)際上每位同仁都會(huì)在2歲到6歲屬于觀察力強(qiáng)大的時(shí)期，為我們的模仿行為提供了雄厚的基礎(chǔ)，為學(xué)習(xí)生活技能提供了源源不斷的動(dòng)力;人類25歲以后，由于感興趣的事物逐步趨向固定，觀察力下降很厲害，這也是為什么細(xì)心的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于粗心大意的人的原因。
但是做銷售，必須通過訓(xùn)練和實(shí)踐把下降狀態(tài)的觀察力提升起來?？蛻糁T多的行為和工作的環(huán)境都要通過我們觀察來判斷客戶的需求和心理趨向，當(dāng)醫(yī)生告我們不合適做銷售時(shí)，這是醫(yī)生用他所接觸過善解人意的其他代表來衡量我們的粗心與對醫(yī)生的不理解，但也不要?dú)怵H，能力的提高必須經(jīng)過一個(gè)完善過程，只要我們能力在提升，很多結(jié)論都是相對固定而言的，不能當(dāng)作定論。
執(zhí)行力：我們要有行動(dòng)意識，要?jiǎng)悠饋?，銷售初期，有人會(huì)建議我們說，要三思而后行，但這要針對不同時(shí)期而言，有一位朋友詢問我有沒有預(yù)防客戶拒絕的方法，他想學(xué)會(huì)了再去見客戶，我建議是先見客戶。
其次不要把拒絕當(dāng)作死敵，當(dāng)試圖確認(rèn)所有的路都是正確的，我們才敢行走，那沒路怎么辦呢？勇于實(shí)踐是硬指標(biāo)。在執(zhí)行力中，還要講究效率，盡量拋掉拖沓的習(xí)慣，有拖沓習(xí)慣的人，不止是銷售工作要比他人多付出時(shí)間成本，整個(gè)人生的質(zhì)量都會(huì)受到嚴(yán)重影響。
“九工”主要是指九項(xiàng)能力，溝通、演講、談判、感召、自控、學(xué)習(xí)、專業(yè)、產(chǎn)品知識、行業(yè)常識;這九項(xiàng)大家一看都明白，銷售人員之間的能力拉開差距主要在這九項(xiàng)。
“四道”是指積累之道、創(chuàng)業(yè)之道、為人之道、智慧之道。
積累之道：做銷售不是“速成班”，剛出道就想掙大錢，進(jìn)好企業(yè)，留在好的崗位上。尤其是對那些抱著“一年掙大錢”想法的新人準(zhǔn)備進(jìn)入醫(yī)藥銷售行業(yè)，我善意的告誡，由于當(dāng)下浮躁社會(huì)，很多依靠權(quán)力或其他違法路徑不正常地獲得大量財(cái)富的人給社會(huì)樹立了“成王敗寇”急躁心理。
有人也反駁過我，于老師論資排輩的時(shí)代已不存在了，年輕人越來越優(yōu)秀;我從不否認(rèn)少數(shù)人在特定環(huán)境表現(xiàn)優(yōu)秀，但對于大多數(shù)的人來說，超越時(shí)間上的積累不現(xiàn)實(shí)，沉住氣努力，自有耕種豐收的節(jié)氣來臨。
酒店銷售職業(yè)規(guī)劃篇七
在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，強(qiáng)手如林，一旦自己失去了目標(biāo)，就無法抵達(dá)彼岸。一個(gè)明確的目標(biāo)就如同黑夜中矗立的燈塔，引領(lǐng)我們走向成功。職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個(gè)體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具。
我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，使自己以后回首不會(huì)感到后悔。
1、個(gè)人的簡介
我性格熱情開朗，為人誠實(shí)謙虛比較內(nèi)斂，但是也兼并著活潑，屬于膽汁質(zhì)的人群，比較平易近人，富有同情心、待人誠信，責(zé)任心強(qiáng)。
在工作上積極富有責(zé)任心、忍耐力比較強(qiáng)。在思想上，感性大于理性。對事物的分析較注重側(cè)重于側(cè)面，但往往卻能恰到好處，思想過于豐富，天馬行空。在做事放個(gè)上，有事過于墨守成規(guī)，但是做事從來不拖沓，喜歡當(dāng)前事情當(dāng)前做不喜歡把今天的是六道明天做，將所想落實(shí)于實(shí)踐，從不打無把握之仗，所謂運(yùn)籌帷幄。
此外，我還積極參加課外實(shí)踐活動(dòng)。加入了學(xué)校的營銷協(xié)會(huì)和青年志愿者協(xié)會(huì)。在這些活動(dòng)中學(xué)到了很多。周末，有空也會(huì)去做兼職，例如：促銷員。
2、職業(yè)興趣
心理學(xué)家認(rèn)為，興趣是人積極探索某種事物的認(rèn)識傾向。個(gè)人不是很喜歡變動(dòng)很大的工作，例如：面對面的銷售工作。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類的工作，也正好切合了自己的專業(yè)。注重團(tuán)隊(duì)合作，善于發(fā)現(xiàn)問題。
3、職業(yè)價(jià)值觀
對于營銷銷售方面并不是我特別喜歡的，反而較于喜歡策劃方面的先遣工作和廣告策劃方面的工作。
4、職業(yè)能力
個(gè)人適應(yīng)環(huán)境的能力較強(qiáng)，易隨著環(huán)境的變化而做出相應(yīng)的調(diào)整。獨(dú)立能力也在高中和大學(xué)獨(dú)自求學(xué)中得到了相應(yīng)的鍛煉。對工作的太對從來都是從一而終，責(zé)任心很強(qiáng)。
5、勝任能力
能力優(yōu)勢——行動(dòng)力較強(qiáng)，行事風(fēng)風(fēng)火火，注重團(tuán)隊(duì)精神，喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng)造性的解決問題，注意細(xì)節(jié)與精準(zhǔn)度，工作講究條理與計(jì)劃性，從不打無把握的仗，較嚴(yán)于律己。
能力劣勢——只談實(shí)際的事務(wù)，會(huì)把實(shí)情藏在心中，有事過于墨守成規(guī)，但一旦有了自己的想法或主張就會(huì)貫徹到底注。
1、社會(huì)環(huán)境分析：
1）中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，真正融入wto后，更深更廣的與世界接軌。
2）人才競爭激烈，以后的企業(yè)更需要具有先進(jìn)理念的t字形人才，以后企業(yè)更多的是要關(guān)注世界的變化，把握世界的脈搏。
3）我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時(shí)代，實(shí)力為先，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。
2、職業(yè)環(huán)境分析
市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍！有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)推測：“銷售類職位依然是需求量最大的”。近乎所有高?；旧隙荚O(shè)置了營銷類的專業(yè)，導(dǎo)致人才供給連年增加不斷。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態(tài)平的年輕人就業(yè)形勢將一直被看好。人才市場上隨著一步步趨向于規(guī)范化、完善化的規(guī)國內(nèi)市場的，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。
1、職業(yè)目標(biāo)
在外企或國企為一名營銷策劃精英。
2、職業(yè)的發(fā)展路徑
從最底層銷售做起——到營策主管——營銷策劃精英五、計(jì)劃實(shí)施方案
1、步入社會(huì)初期：20xx—20xx年在校期間，強(qiáng)化學(xué)習(xí)營銷知識，考取有關(guān)營銷證書和英語證書，抓住可利用的機(jī)會(huì)鍛煉自己的知識應(yīng)用能力和執(zhí)行能力。實(shí)習(xí)期間，積極向前輩們學(xué)習(xí)，注重細(xì)節(jié)不斷提高自己交際能力和口才，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
2、立足社會(huì)：20xx—20xx年一邊工作一邊利用業(yè)余時(shí)間勤奮學(xué)習(xí)，吸取不同領(lǐng)域知識，進(jìn)而繼續(xù)深造。建立良好的交際圈，對于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系；鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索多問自己幾個(gè)為什么；有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議；積極參加更多有益的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、長期計(jì)劃（20xx）通過前幾年的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)的積累，深造考取工商管理mba提升自己的學(xué)歷水準(zhǔn)，用以博取更多好的晉升機(jī)會(huì)。
職業(yè)目標(biāo)評估：擁有自己的策劃團(tuán)隊(duì)，成為高層次的營銷策劃師。也許道路比較艱難，如果遇到很大的彎路，我會(huì)選擇做和這個(gè)目標(biāo)相似的工作堅(jiān)持不懈，走自己的房展道路。
職業(yè)路徑評估：總體大的方向不會(huì)改變，條件允許，會(huì)選擇更好的工作崗位，學(xué)習(xí)其他方面的知識充實(shí)并鞏固自己的專業(yè)知識。
實(shí)施策略評估：實(shí)施策略可據(jù)現(xiàn)實(shí)條件適時(shí)調(diào)整，但總體上“就業(yè)—升本—擇業(yè)—?jiǎng)?chuàng)業(yè)”的總策略不會(huì)改變。
通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位。但現(xiàn)實(shí)畢竟是多變的所以在不同的時(shí)期、不同的環(huán)境中，我們都要對自己的規(guī)劃進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整。這一份職業(yè)規(guī)劃，雖然不能決定我的命運(yùn)，但卻不僅讓我更清楚地看到自己，更為我照亮了前方的航程，給了我前進(jìn)的動(dòng)力，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。并會(huì)堅(jiān)持持續(xù)下去每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結(jié)。按照實(shí)際情況作出一些更好的調(diào)整來適應(yīng)日新月異的社會(huì)變化。計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會(huì)是一場空。
然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。
其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！
酒店銷售職業(yè)規(guī)劃篇八
作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地?在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，強(qiáng)手如林，一旦自己失去了目標(biāo)，就無法抵達(dá)彼岸。一個(gè)明確的目標(biāo)就如同黑夜中矗立的燈塔，引領(lǐng)我們走向成功。職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個(gè)體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具。我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，使自己以后回首不會(huì)感到后悔。
1、個(gè)人的簡介
我性格熱情開朗，為人誠實(shí)謙虛比較內(nèi)斂，但是也兼并著活潑，屬于膽汁質(zhì)的人群，比較平易近人，富有同情心、待人誠信，責(zé)任心強(qiáng)。在工作上積極富有責(zé)任心、忍耐力比較強(qiáng)。
在思想上，感性大于理性。對事物的分析較注重側(cè)重于側(cè)面，但往往卻能恰到好處，思想過于豐富，天馬行空。
在做事放個(gè)上，有事過于墨守成規(guī)，但是做事從來不拖沓，喜歡當(dāng)前事情當(dāng)前做不喜歡把今天的是六道明天做，將所想落實(shí)于實(shí)踐，從不打無把握之仗，所謂運(yùn)籌帷幄。
此外，我還積極參加課外實(shí)踐活動(dòng)。加入了學(xué)校的營銷協(xié)會(huì)和青年志愿者協(xié)會(huì)。在這些活動(dòng)中學(xué)到了很多。周末，有空也會(huì)去做兼職，例如：促銷員。
2、職業(yè)興趣
家認(rèn)為，興趣是人積極探索某種事物的認(rèn)識傾向。個(gè)人不是很喜歡變動(dòng)很大的工作，例如:面對面的銷售工作。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類的工作，也正好切合了自己的專業(yè)。注重團(tuán)隊(duì)合作，善于發(fā)現(xiàn)問題。
3、職業(yè)能力
個(gè)人適應(yīng)環(huán)境的能力較強(qiáng)，易隨著環(huán)境的變化而做出相應(yīng)的調(diào)整。獨(dú)立能力也在高中和大學(xué)獨(dú)自求學(xué)中得到了相應(yīng)的鍛煉。對工作的太對從來都是從一而終，責(zé)任心很強(qiáng)。
4、職業(yè)價(jià)值觀
5、勝任能力能力優(yōu)勢行動(dòng)力較強(qiáng)，行事風(fēng)風(fēng)火火，注重團(tuán)隊(duì)精神，喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng)造性的解決問題，注意細(xì)節(jié)與精準(zhǔn)度，工作講究條理與計(jì)劃性，從不打無把握的仗，較嚴(yán)于律己。
能力劣勢只談實(shí)際的事務(wù)，會(huì)把實(shí)情藏在心中，有事過于墨守成規(guī)，但一旦有了自己的想法或主張就會(huì)貫徹到底注。
1、家庭環(huán)境分析
家庭比較簡單。從小生活在農(nóng)村，父母均從事農(nóng)業(yè)勞動(dòng)，使我更加奮發(fā)前進(jìn)。家庭比較和睦、溫馨，他們都希望我往上走繼續(xù)深造學(xué)習(xí)對我寄予了很深的期望。
2、學(xué)校環(huán)境分析
就讀于安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院，師資力量雄厚，是國家級示范高職高專類院校。學(xué)校比較注重學(xué)生的實(shí)際操作能力。我們的營銷與策劃專業(yè)是我們學(xué)校比較活躍的專業(yè)，實(shí)訓(xùn)活動(dòng)較豐富劉我們的專業(yè)知識得以實(shí)踐提高我們的動(dòng)手能力。老師們都很可愛，專業(yè)知識很強(qiáng)，使我受益匪淺。
3、社會(huì)環(huán)境分析：
1.中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，真正融入wto后，更深更廣的與世界接軌。
2.人才競爭激烈，以后的企業(yè)更需要具有先進(jìn)理念的t字形人才，以后企業(yè)更多的是要關(guān)注世界的變化，把握世界的脈搏。
3.我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時(shí)代，實(shí)力為先，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。
4、職業(yè)環(huán)境分析
隨著一步步趨向于規(guī)范化、完善化的規(guī)國內(nèi)市場的，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭其核心就是營銷人才的競爭。
1、職業(yè)目標(biāo)
在外企或國企為一名營銷策劃精英。
2、職業(yè)的發(fā)展路徑
從最底層銷售做起到營策主管營銷策劃精英
1、步入社會(huì)初期：20xx-2014年
在校期間，強(qiáng)化學(xué)習(xí)營銷知識，考取有關(guān)營銷證書和英語證書，抓住可利用的機(jī)會(huì)鍛煉自己的知識應(yīng)用能力和執(zhí)行能力。實(shí)習(xí)期間，積極向前輩們學(xué)習(xí)，注重細(xì)節(jié)不斷提高自己交際能力和口才，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
2、立足社會(huì)：20xx-2017年
一邊工作一邊利用業(yè)余時(shí)間勤奮學(xué)習(xí)，吸取不同領(lǐng)域知識，進(jìn)而繼續(xù)深造。建立良好的交際圈，對于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系；鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索多問自己幾個(gè)為什么；有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議；積極參加更多有益的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、長期計(jì)劃(20xx)
通過前七年的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)的積累，深造考取mba提升自己的學(xué)歷水準(zhǔn)，用以博取更多好的晉升機(jī)會(huì)。
職業(yè)目標(biāo)評估：擁有自己的策劃團(tuán)隊(duì)，成為高層次的營銷策劃師。也許道路比較艱難，如果遇到很大的彎路，我會(huì)選擇做和這個(gè)目標(biāo)相似的工作堅(jiān)持不懈，走自己的房展道路。
職業(yè)路徑評估：總體大的方向不會(huì)改變，條件允許，會(huì)選擇更好的工作崗位，學(xué)習(xí)其他方面的知識充實(shí)并鞏固自己的專業(yè)知識。
實(shí)施策略評估：實(shí)施策略可據(jù)現(xiàn)實(shí)條件適時(shí)調(diào)整，但總體上“就業(yè)升本擇業(yè)創(chuàng)業(yè)”的總策略不會(huì)改變。
通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位。但現(xiàn)實(shí)畢竟是多變的所以在不同的時(shí)期、不同的`環(huán)境中，我們都要對自己的規(guī)劃進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整。這一份職業(yè)規(guī)劃，雖然不能決定我的命運(yùn)，但卻不僅讓我更清楚地看到自己，更為我照亮了前方的航程，給了我前進(jìn)的動(dòng)力，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。
并會(huì)堅(jiān)持持續(xù)下去每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結(jié)。按照實(shí)際情況作出一些更好的調(diào)整來適應(yīng)日新月異的社會(huì)變化。
計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會(huì)是一場空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!
通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標(biāo)和理想有條不紊、循序漸進(jìn)地努力。當(dāng)然，計(jì)劃雖好，最重要的還是在于其具體的實(shí)踐和所取得的成效。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的計(jì)劃隨時(shí)都會(huì)遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認(rèn)知。每個(gè)人都有自己的理想信念，抱負(fù)和追求，每個(gè)人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅(jiān)持信念，必須持之以恒，必須腳踏實(shí)地!
以上就是這篇文章的詳細(xì)內(nèi)容，講的是關(guān)于銷售、人員、工作、自己、可以、目標(biāo)、崗位、職業(yè)等方面的內(nèi)容，看完如果覺得有用請記得收藏。
酒店銷售職業(yè)規(guī)劃篇九
我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好地設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。有了付出，才會(huì)有收獲。
一、對職業(yè)生涯規(guī)劃的認(rèn)識
職業(yè)生涯規(guī)劃是指通過個(gè)人和組織相結(jié)合，對個(gè)人職業(yè)生涯的主客觀條件進(jìn)行測定、分析、研究和總結(jié)，尤其是對自己的興趣、愛好、個(gè)性能力、價(jià)值觀、特長、經(jīng)歷以及存在的不足等各方面進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上，確定最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排。它是依據(jù)個(gè)人的特殊情況、特殊才能，考慮社會(huì)背景等多方面主客觀因素，結(jié)合職業(yè)發(fā)展的階段，提出相應(yīng)的發(fā)展目標(biāo)、擬定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工作和教育的一個(gè)綜合體系。
在大學(xué)階段，能夠做一個(gè)適合自己的、合乎現(xiàn)實(shí)的職業(yè)規(guī)劃，為自己規(guī)劃一條職業(yè)之路是很有幫助的。激發(fā)大學(xué)生自我實(shí)現(xiàn)的需要，培養(yǎng)上進(jìn)的人生觀。引導(dǎo)我們樹立職業(yè)生涯規(guī)劃意識，提高生涯規(guī)劃能力。促進(jìn)我們樹立明確的職業(yè)目標(biāo)和理想，增強(qiáng)在就業(yè)中的核心競爭力。
二、汽車銷售員要想做好職業(yè)規(guī)劃需注意以下事項(xiàng)
1、選擇自己喜歡的。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業(yè)規(guī)劃就不應(yīng)該從汽車銷售做起，而是應(yīng)該轉(zhuǎn)行。調(diào)查表明：興趣與成功機(jī)率有著明顯的正相關(guān)性。在設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯時(shí)，務(wù)必注意：考慮自己的特點(diǎn)，珍惜自己的興趣，擇己所愛，選擇自己所喜歡的職業(yè)。
2、選擇自己擅長的。如果你從事了幾年的汽車銷售，在反復(fù)的學(xué)習(xí)之后，還是不能具備一定的能力，那么，你也應(yīng)該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時(shí)擇己所長，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
3、能大概認(rèn)識汽車銷售目前的形勢，根據(jù)形勢結(jié)合自己的客觀、主管因素分析是否適合做汽車銷售。
三、汽車銷售員發(fā)展方向
1.努力做好本職工作，成為更專業(yè)的高級銷售人才。
2.在歷經(jīng)多年銷售生涯之后轉(zhuǎn)型做管理。
3.尋求穩(wěn)定，轉(zhuǎn)做銷售方面的策劃和規(guī)劃。
4.對行業(yè)積攢了一定經(jīng)驗(yàn)，選擇自己創(chuàng)業(yè)。
酒店銷售職業(yè)規(guī)劃篇十
一、對銷售工作的認(rèn)識
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的.順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過程當(dāng)中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
本人在xx年年度，業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。
4：對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
酒店銷售職業(yè)規(guī)劃篇十一
銷售人員往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)方向不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。
如果銷售人員希望能夠抓住時(shí)代的機(jī)遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個(gè)有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能，找到不足，彌補(bǔ)差距，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢想。
在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個(gè)基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
職業(yè)
職業(yè)就是指“參與社會(huì)分工，利用專門的知識和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富、精神財(cái)富，獲得合理報(bào)酬，滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作”。
這其中包含了五種關(guān)系：
a．個(gè)人與他人的社會(huì)關(guān)系，強(qiáng)調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會(huì)分工；
b．職業(yè)與知識技能的關(guān)系，每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識和技能；
c．知識技能與財(cái)富的關(guān)系，只有具備了相應(yīng)的知識技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財(cái)富；
d．創(chuàng)造財(cái)富與報(bào)酬的關(guān)系，相對于創(chuàng)造的財(cái)富必須獲得合理的報(bào)酬；
e．獲得報(bào)酬與需求的關(guān)系，從事某職業(yè)的人通過獲得的報(bào)酬來滿足個(gè)人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。
職業(yè)生涯及其階段
職業(yè)生涯就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個(gè)階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個(gè)不同的時(shí)期，都會(huì)有不同的特點(diǎn)，我們在每個(gè)時(shí)期的任務(wù)也不一樣。
從20多歲到30歲這個(gè)階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個(gè)階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)、了解、鍛煉；30歲到40歲這個(gè)階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長期，主要任務(wù)是爭取職務(wù)輪換，增長才干的機(jī)會(huì)，尋找最佳貢獻(xiàn)區(qū)，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻(xiàn)輝煌；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn)，教授經(jīng)驗(yàn)。
了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。
內(nèi)、外職業(yè)生涯
外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的工作時(shí)間、工作地點(diǎn)、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務(wù)與職稱、工資待遇、榮譽(yù)稱號等因素的組合及其變化過程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認(rèn)可，也容易為他人所剝奪。比如，一個(gè)業(yè)務(wù)代表在應(yīng)聘一家企業(yè)時(shí)，這個(gè)企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進(jìn)入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來業(yè)績，企業(yè)就可以隨時(shí)降低他的薪水或辭退。
內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的知識、觀念、經(jīng)驗(yàn)、能力、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過程。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而自動(dòng)具備，也不會(huì)由于外職業(yè)生涯的失去而自動(dòng)喪失。例如小王被任命為銷售經(jīng)理，他獲得的只是外職業(yè)生涯的一個(gè)職務(wù)，至于他是不是有能力做好這個(gè)經(jīng)理，該職業(yè)應(yīng)該具備的知識觀念、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?、心理素質(zhì)等是不是已經(jīng)具備，并不是他在被任命的那一天就自動(dòng)具備了，這需要在工作實(shí)踐中探索、思考，才能逐漸獲得。而一旦獲得以后，即使由于某種原因，小王不再擔(dān)任該職務(wù)了，他的知識觀念、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰托睦硭刭|(zhì)依然為他自己擁有。
只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時(shí)發(fā)展，職業(yè)生涯之旅才能一帆風(fēng)順。內(nèi)
職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提，銷售人員必須用內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，帶動(dòng)外職業(yè)生涯的發(fā)展。另一方面，外職業(yè)生涯發(fā)展順利，還可以促進(jìn)內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展。如果銷售人員的眼光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少、職務(wù)有多高、提成比例如何、交通費(fèi)是多少等，往往會(huì)使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差，不能達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。
在職業(yè)生涯開發(fā)與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯早期，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯后期，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值最大的工作，是最好的工作！
理解了上面幾個(gè)概念，我們就可以進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃了。一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個(gè)方面的內(nèi)容：a．題目及時(shí)間坐標(biāo)；b．職業(yè)方向和總體目標(biāo)；c．社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析結(jié)論；d．行業(yè)分析、企業(yè)分析結(jié)論；e．角色（貴人）及其建議；f．目標(biāo)分解、選擇、組合；g．明確成功標(biāo)準(zhǔn)；h．自身?xiàng)l件及潛能測評結(jié)果；i．差距分析；j．縮小差距的方法及實(shí)施方案。為使銷售人員能夠掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的方法，我們將詳細(xì)地介紹這些內(nèi)容。
題目及時(shí)間坐標(biāo)
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時(shí)間坐標(biāo)項(xiàng)目中，需要表達(dá)四個(gè)方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。前面提到，市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)使我們最有可能成為自己人力資本的主宰，銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運(yùn)，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。
寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強(qiáng)調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而不是人生的終點(diǎn)。在這里還要寫明開始日期和結(jié)止日期，開始日期要詳細(xì)到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。
我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的`年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時(shí)間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。
最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強(qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫性。
職業(yè)方向和總體目標(biāo)
職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機(jī)或主觀愿望。
為什么一定要選擇職業(yè)方向呢？因?yàn)樾律钍菑倪x定方向開始的。
拐的弧型，而且拐的幅度會(huì)越來越小、越來越小，最后就走成一個(gè)像卷尺的螺旋狀，回到起點(diǎn)。阿古特爾把外面的人帶進(jìn)來，又把里面的人帶出去。多年以后，比塞爾成了一個(gè)遠(yuǎn)近聞名的旅游勝地。比塞爾人在村子中央小廣場上，設(shè)立了一個(gè)阿古特爾的銅像，銅像的基座上鐫刻著一句話：新生活從選定方向開始。
無數(shù)事實(shí)證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標(biāo)那一天才開始的。
銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的，在市場高度開放的時(shí)代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色。
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他的人員——無論是從事技術(shù)性或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。
銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：穩(wěn)定性差、壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然時(shí)間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì)。當(dāng)然，銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。
按照所從事的銷售的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯觯瑥匿N售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：方向一、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的成長，如果定位于一直從事銷售，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從"術(shù)"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。
工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。否則，哪一個(gè)公司也不會(huì)要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時(shí)間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了2015年銷售工作計(jì)劃，我相信在以后的工作中我還是會(huì)做的更好！
在2015年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
2015年工作計(jì)劃如下：
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造 利潤。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始，我相信自己會(huì)做的更好！
[一、個(gè)人分析]
作為一個(gè)當(dāng)代本科生，性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時(shí)間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。自己是定位自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。。平時(shí)與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，親人、朋友、教師關(guān)愛。喜歡創(chuàng)新，動(dòng)手能力較強(qiáng)。
自身的swot分析
優(yōu)勢因素（s）
我的最大優(yōu)勢就是自己的學(xué)習(xí)能力，我比較容易接受新的知識，尤其是偏向文科類的知識，我想，這個(gè)優(yōu)點(diǎn)會(huì)很大程度上促進(jìn)我的發(fā)展，其次，個(gè)人性格上比較冷靜、穩(wěn)定、有耐心，這為我走教師這條路增加了很大的籌碼。而且自己的專業(yè)技能掌握的也還好，這點(diǎn)也是極為重要的。
弱勢因素（w）
就我自身，我想我最需要克服的困難就是提高自己面對公眾的能力，應(yīng)該多多參加一些公眾活動(dòng)，加強(qiáng)自己面對大眾的能力，克服緊張情緒，與更多的人交流交往。當(dāng)然，自己肯定還有很多不足的地方，需要在以后的學(xué)習(xí)與生活中不斷的改正與提高。
機(jī)會(huì)因素（o）
等等。
挑戰(zhàn)因素（t）
沒有任何一個(gè)職業(yè)不存在挑戰(zhàn)因素，銷售職業(yè)同樣如此，敢于迎接挑戰(zhàn)，才能不斷在挑戰(zhàn)中讓自己成長，首先是自己在營銷的過程中，肯定會(huì)遇到許多具有挑戰(zhàn)性的問題，加上市場的多變性，干擾我們自身的因素太多了。所以，我須充分認(rèn)識這些挑戰(zhàn)因素。抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。
[二、社會(huì)環(huán)境分析] 中國現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來越大。
1、社會(huì)一般環(huán)境：
中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢頭，加入wto后，會(huì)有大批的外國企業(yè)進(jìn)入中國市場，中國的企業(yè)也將走出國門。
2、管理職業(yè)特殊社會(huì)環(huán)境：
由于中國的管理科學(xué)發(fā)展較晚，管理知識大部分源于國外，中國的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的高級管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場廣闊。
要在中國發(fā)展企業(yè)，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學(xué)性與藝術(shù)性和環(huán)境動(dòng)態(tài)適應(yīng)相結(jié)合。因此，受中國市場吸引進(jìn)入的大批外資企業(yè)都面臨 著本土化改造的任務(wù)。這就為準(zhǔn)備去外企做管理工作的人員提供了很多機(jī)會(huì)。
[三、職業(yè)分析]
社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會(huì)對市場營銷的需求將越來越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大。
[四、目標(biāo)分解與目標(biāo)組合]
（1） 目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)—— 一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員。
對于第一個(gè)目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好.
對于第二目標(biāo)，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、熟悉市場階段。接下來，還可以細(xì)分：在接觸市場階段，要采用什么辦法（兼職），和哪些公司保持聯(lián)系.
（2） 目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)（成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員）有促進(jìn)作用。經(jīng)驗(yàn)與理論成就一個(gè)完美的人生。
[五、具體實(shí)施方案]
要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員的差距。這些差距包括：
(1) 思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)認(rèn)為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗(yàn)的人員請教，并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn)。
（2）知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時(shí)，多參與真正的市場銷售，在實(shí)踐中體會(huì)書本知識。
（3）心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個(gè)被人稱
為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到些許挫折和失敗就會(huì)退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。
（4）能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時(shí)請教和學(xué)習(xí)。
[六、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的實(shí)施策略]
本人特對未來十五年作初步規(guī)劃如下：
1、2015——2012年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。（具體規(guī)劃見后）。我們?？粕膶W(xué)制為3年，根據(jù)時(shí)間與自身的目標(biāo)，進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，并按照每個(gè)階段的不同目標(biāo)和自身成長特點(diǎn)，制訂一些有針對性的實(shí)施方案。
（一）在校期間
1．大學(xué)一年級：探索期
[階段目標(biāo)]職業(yè)生涯認(rèn)知和規(guī)劃。
計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能；如果有必要，為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計(jì)劃做好資料收集及課程準(zhǔn)備，多利用學(xué)生手冊，為將來的就業(yè)選擇打下良好的基礎(chǔ)。
2．大學(xué)二年級：定向期
[階段目標(biāo)]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。
[實(shí)施文字]認(rèn)識自己的需要和興趣，確定自己的價(jià)值觀、動(dòng)機(jī)和抱負(fù)。考慮未來的畢業(yè)方向（深造或就業(yè)等），了解相關(guān)的活動(dòng)，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識技能；可以開始嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并要具有堅(jiān)持性，最好能在課余時(shí)間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗(yàn)；增加英語口語和計(jì)算機(jī)應(yīng)用的能力，通過英語和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識以充實(shí)自己。
3．大學(xué)三年級上學(xué)期：準(zhǔn)備期
[階段目標(biāo)]掌握求職技能，為擇業(yè)做好準(zhǔn)備
[實(shí)施方案]加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時(shí)，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定。因?yàn)榕R近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)，學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機(jī)會(huì)要積極嘗試；加入校友網(wǎng)絡(luò)，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況；如果決定教研，也要做好復(fù)習(xí)準(zhǔn)備；希望出國留學(xué)的學(xué)生，可多接觸留學(xué)顧問，參、與留學(xué)系列活動(dòng)，準(zhǔn)備toefl、gre的應(yīng)試，注意留學(xué)考試資訊，向相關(guān)教育部門索取簡章參考。
4．大學(xué)三年級下學(xué)期：沖刺就業(yè)。
[階段目標(biāo)]成功就業(yè)
[實(shí)施方案]這個(gè)聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時(shí)，可先對前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)；首先檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，前三年的準(zhǔn)備是否已充實(shí)；然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備；最后，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息，強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做好較為充分的準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。在撰寫畢業(yè)論文的時(shí)，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性。另外，要重視實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，通過實(shí)習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式、運(yùn)轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個(gè)人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。
（二）離校階段
1、1012——2017年，熟悉適應(yīng)期：利用5年左右的時(shí)間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位，構(gòu)建一個(gè)完美的家庭。
完成主要內(nèi)容：
（1）學(xué)歷、知識結(jié)構(gòu)：拿到理財(cái)規(guī)劃師等資格認(rèn)證。開始接觸社會(huì)、工作、熟悉工作環(huán)境。
（2）個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)溝通，虛心求教。
（3）生活習(xí)慣、興趣愛好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣，并參加健身運(yùn)動(dòng)，如籃球、足球、乒乓球等。
2、2017——2025年，利用8年的時(shí)間，在自己的工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量，用自己的行動(dòng)來成就自己的未來。
[六、成功標(biāo)準(zhǔn)]
我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。
只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個(gè)階段都有了切實(shí)的自我提高，即使目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)（特別是收入目標(biāo)）我也不會(huì)覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。
為了家庭犧牲職業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我認(rèn)為是可以理解的。在28歲之前一定要有自己的家庭。
[七、結(jié)束語]
計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會(huì)是一場空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！
通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標(biāo)和理想有條不紊、循序漸進(jìn)地努力。當(dāng)然，計(jì)劃雖好，最重要的還是在于其具體的實(shí)踐和所取得的成效。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的計(jì)劃隨時(shí)都會(huì)遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認(rèn)知。每個(gè)人都有自己的理想信念，抱負(fù)和追求，每個(gè)人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅(jiān)持信念，必須持之以恒，必須腳踏實(shí)地！
2015年11月23日
酒店銷售職業(yè)規(guī)劃篇十二
在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，強(qiáng)手如林，一旦自己失去了目標(biāo)，就無法抵達(dá)彼岸。一個(gè)明確的目標(biāo)就如同黑夜中矗立的燈塔，引領(lǐng)我們走向成功。職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個(gè)體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具。
我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，使自己以后回首不會(huì)感到后悔。
1、個(gè)人的簡介
我性格熱情開朗，為人誠實(shí)謙虛比較內(nèi)斂，但是也兼并著活潑，屬于膽汁質(zhì)的人群，比較平易近人，富有同情心、待人誠信，責(zé)任心強(qiáng)。
在工作上積極富有責(zé)任心、忍耐力比較強(qiáng)。在思想上，感性大于理性。對事物的分析較注重側(cè)重于側(cè)面，但往往卻能恰到好處，思想過于豐富，天馬行空。在做事放個(gè)上，有事過于墨守成規(guī)，但是做事從來不拖沓，喜歡當(dāng)前事情當(dāng)前做不喜歡把今天的是六道明天做，將所想落實(shí)于實(shí)踐，從不打無把握之仗，所謂運(yùn)籌帷幄。
此外，我還積極參加課外實(shí)踐活動(dòng)。加入了學(xué)校的營銷協(xié)會(huì)和青年志愿者協(xié)會(huì)。在這些活動(dòng)中學(xué)到了很多。周末，有空也會(huì)去做兼職，例如：促銷員。
2、職業(yè)興趣
心理學(xué)家認(rèn)為，興趣是人積極探索某種事物的認(rèn)識傾向。個(gè)人不是很喜歡變動(dòng)很大的'工作，例如：面對面的銷售工作。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類的工作，也正好切合了自己的專業(yè)。注重團(tuán)隊(duì)合作，善于發(fā)現(xiàn)問題。
3、職業(yè)價(jià)值觀
對于營銷銷售方面并不是我特別喜歡的，反而較于喜歡策劃方面的先遣工作和廣告策劃方面的工作。
4、職業(yè)能力
個(gè)人適應(yīng)環(huán)境的能力較強(qiáng)，易隨著環(huán)境的變化而做出相應(yīng)的調(diào)整。獨(dú)立能力也在高中和大學(xué)獨(dú)自求學(xué)中得到了相應(yīng)的鍛煉。對工作的太對從來都是從一而終，責(zé)任心很強(qiáng)。
5、勝任能力
能力優(yōu)勢——行動(dòng)力較強(qiáng)，行事風(fēng)風(fēng)火火，注重團(tuán)隊(duì)精神，喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng)造性的解決問題，注意細(xì)節(jié)與精準(zhǔn)度，工作講究條理與計(jì)劃性，從不打無把握的仗，較嚴(yán)于律己。
能力劣勢——只談實(shí)際的事務(wù)，會(huì)把實(shí)情藏在心中，有事過于墨守成規(guī)，但一旦有了自己的想法或主張就會(huì)貫徹到底注。
1、社會(huì)環(huán)境分析：
1)中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，真正融入wto后，更深更廣的與世界接軌。
2)人才競爭激烈，以后的企業(yè)更需要具有先進(jìn)理念的t字形人才，以后企業(yè)更多的是要關(guān)注世界的變化，把握世界的脈搏。
3)我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時(shí)代，實(shí)力為先，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。
2、職業(yè)環(huán)境分析
市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍!有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)推測：“銷售類職位依然是需求量最大的”。近乎所有高校基本上都設(shè)置了營銷類的專業(yè)，導(dǎo)致人才供給連年增加不斷。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態(tài)平的年輕人就業(yè)形勢將一直被看好。人才市場上隨著一步步趨向于規(guī)范化、完善化的規(guī)國內(nèi)市場的，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。
1、職業(yè)目標(biāo)
在外企或國企為一名營銷策劃精英。
2、職業(yè)的發(fā)展路徑
從最底層銷售做起——到營策主管——營銷策劃精英五、計(jì)劃實(shí)施方案
1、步入社會(huì)初期：2016-2016年在校期間，強(qiáng)化學(xué)習(xí)營銷知識，考取有關(guān)營銷證書和英語證書，抓住可利用的機(jī)會(huì)鍛煉自己的知識應(yīng)用能力和執(zhí)行能力。實(shí)習(xí)期間，積極向前輩們學(xué)習(xí)，注重細(xì)節(jié)不斷提高自己交際能力和口才，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
2、立足社會(huì)：2016-2018年一邊工作一邊利用業(yè)余時(shí)間勤奮學(xué)習(xí)，吸取不同領(lǐng)域知識，進(jìn)而繼續(xù)深造。建立良好的交際圈，對于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系;鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索多問自己幾個(gè)為什么;有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議;積極參加更多有益的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、長期計(jì)劃(2019)通過前幾年的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)的積累，深造考取工商管理mba提升自己的學(xué)歷水準(zhǔn)，用以博取更多好的晉升機(jī)會(huì)。
職業(yè)目標(biāo)評估：擁有自己的策劃團(tuán)隊(duì)，成為高層次的營銷策劃師。也許道路比較艱難，如果遇到很大的彎路，我會(huì)選擇做和這個(gè)目標(biāo)相似的工作堅(jiān)持不懈，走自己的房展道路。
職業(yè)路徑評估：總體大的方向不會(huì)改變，條件允許，會(huì)選擇更好的工作崗位，學(xué)習(xí)其他方面的知識充實(shí)并鞏固自己的專業(yè)知識。
實(shí)施策略評估：實(shí)施策略可據(jù)現(xiàn)實(shí)條件適時(shí)調(diào)整，但總體上“就業(yè)—升本—擇業(yè)—?jiǎng)?chuàng)業(yè)”的總策略不會(huì)改變。
通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位。但現(xiàn)實(shí)畢竟是多變的所以在不同的時(shí)期、不同的環(huán)境中，我們都要對自己的規(guī)劃進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整。這一份職業(yè)規(guī)劃，雖然不能決定我的命運(yùn)，但卻不僅讓我更清楚地看到自己，更為我照亮了前方的航程，給了我前進(jìn)的動(dòng)力，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。并會(huì)堅(jiān)持持續(xù)下去每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結(jié)。按照實(shí)際情況作出一些更好的調(diào)整來適應(yīng)日新月異的社會(huì)變化。計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會(huì)是一場空。
然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。
其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!
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酒店銷售職業(yè)規(guī)劃篇十三
姓名：
規(guī)劃期限：4年。
起止時(shí)間：20xx年9月-----20xx年7月。
年齡跨度：18歲至22歲。
階段目標(biāo)：順利畢業(yè)；成為有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員（職業(yè)方向）。
總體目標(biāo)：成為一家大公司的總裁。
【個(gè)人分析】。
自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，具有兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得了不錯(cuò)的成績。而且，自己所學(xué)的市場營銷專業(yè)，正是自己的興趣所在。
【社會(huì)環(huán)境分析】。
中國現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國家，而且這種狀況還將持續(xù)很長時(shí)間。這種情況為每個(gè)人的發(fā)展提供了大好機(jī)遇。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來越大。
社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對市場營銷這一職業(yè)產(chǎn)生重要影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會(huì)對市場營銷的需要將越來越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣的是制藥、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可或缺的行業(yè)，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)很大。
【目標(biāo)分解與目標(biāo)組合】。
（1）目標(biāo)分解。目標(biāo)可以一分為二：一是順利畢業(yè)；二是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員。對第一個(gè)目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好，等等。對第二個(gè)目標(biāo)，又可分解為接觸市場階段、了解市場階段、熟悉市場階段。接下來還可以分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系等等。
（2）目標(biāo)組合。順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)（成為有一定經(jīng)險(xiǎn)的市場營銷人員）有促進(jìn)作用。
【具體實(shí)施方案】。
要成為個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的審場營銷人員，就要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員的差距。這些差距包括：
（1）思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)認(rèn)為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需向有經(jīng)驗(yàn)的人員請教，并在實(shí)踐中加以體會(huì)。
（2）知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時(shí)，多參與市場營銷實(shí)踐，在實(shí)踐中體會(huì)書本知識。
（3）心理素質(zhì)上的差距。市場營銷需要百折不撓，而作為一個(gè)學(xué)生，缺少的恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到一點(diǎn)挫折和失敗就會(huì)退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。
（4）能力上的差距。這一點(diǎn)可能最為重要。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切聯(lián)系，以便隨時(shí)請教和學(xué)習(xí)。
【檢查和反饋】。
在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識很不夠，特別是外語水平需要提高。因此，決定加強(qiáng)英語學(xué)習(xí)，報(bào)一個(gè)英語口語班，每周學(xué)習(xí)一次，同時(shí)，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角，切實(shí)提高英語水平。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多時(shí)候只是一些事務(wù)性活動(dòng)，沒有大多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動(dòng)的次數(shù)，把更多精力用在那些對自己有幫助的`事情上。
酒店銷售職業(yè)規(guī)劃篇一
根據(jù)國家旅游局2007年發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，我國星級酒店發(fā)展迅速，截至2006年年底，中國已有13378家星級酒店，比上一年增長了.酒店的迅速發(fā)展也導(dǎo)致了中、高級管理人才的嚴(yán)重欠缺。要成為或已經(jīng)成為職業(yè)經(jīng)理人的，我們還要面對新形勢下的新問題，規(guī)劃好自己的發(fā)展方向。
我們這些酒店職業(yè)經(jīng)理人，不少人都遭遇過“職業(yè)天花板”的問題，這也是人才發(fā)展規(guī)劃道路中碰到的實(shí)際問題.
我個(gè)人的看法：職業(yè)經(jīng)理人一般要經(jīng)歷三個(gè)職業(yè)發(fā)展階段.
第一階段：“起步階段”－－這個(gè)階段首先是要有自身管理資歷與能力的積累與磨練，更非常需要獲得“首飛”的運(yùn)氣！
也即你從主管以下的職位，要提升到經(jīng)理一級的職位，其實(shí)不是最難的，而是在酒店經(jīng)理職位提升到副總以上的職位，就非常需要更多的磨練和耐心，特別是要有較好的運(yùn)氣。
比如，較現(xiàn)實(shí)的好運(yùn)氣是有了新籌建的酒店，缺乏能夠總體組織的總經(jīng)理，你雖然有了部門管理的經(jīng)驗(yàn)，但是，如果你原先缺乏對其他各部門的磨練、也就相應(yīng)地缺少了整體管理的了解.如果你不在平時(shí),有意識地積累酒店總經(jīng)理的管理理論、管理知識，即便有這樣的機(jī)會(huì)，你也沒法抓住。這就是要機(jī)會(huì)+努力+積累.歸納觀點(diǎn)：
觀點(diǎn)一：要成為酒店管理人才，必須根據(jù)自己的條件，選擇最適合自己發(fā)展的路子。要根據(jù)具體情況與條件，規(guī)劃好自己的職業(yè)發(fā)展之路。
觀點(diǎn)二：先做好自己的事－－即你要向前走，向高處走，你就得先練好內(nèi)功！沒有好內(nèi)功，機(jī)會(huì)來了也白搭。
第二階段：發(fā)展階段－－經(jīng)歷了一定時(shí)間的高層管理后，高層職業(yè)經(jīng)理人一般會(huì)考慮隨著管理經(jīng)驗(yàn)的豐富，而逐步物色更高層次酒店的職業(yè)管理，向高星級酒店管理或集團(tuán)化管理邁進(jìn)。
這時(shí)職業(yè)規(guī)劃中，是以提高管理視野、提高管理規(guī)模、星級標(biāo)準(zhǔn)，來提升自己的管理更高定位。這個(gè)過程，既是走向復(fù)合型高級管理人才的過程，同時(shí)也是提升自己的職場生存空間和體現(xiàn)個(gè)人管理價(jià)值的過程。
這個(gè)階段要注重的幾個(gè)方面的問題：
一是如何超脫原先部門的管理視野，要學(xué)會(huì)能從全局的角度去看酒店管理，如何看待和處理各部門之間的利益與人才的合理調(diào)配、全局的工作協(xié)調(diào)問題。
學(xué)會(huì)如何團(tuán)結(jié)人才，如何使用各種不同的人才，組織好一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，就成了總經(jīng)理應(yīng)該著手的大問題，也是酒店管理規(guī)劃的根本問題。沒了合力、聚心的人才管理團(tuán)隊(duì)，其他再好的管理措施、策略都會(huì)落空。
二是要注意看行業(yè)的相關(guān)資料：如行業(yè)新技術(shù)應(yīng)用、行業(yè)的新管理理論、政府出臺的宏觀政策中或行業(yè)政策中，有無與本行業(yè)相關(guān)的重要信息。或者說宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展與本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的情況，要能夠從宏觀的角度去分析，從中或者找出與本行業(yè)或與本酒店有用的經(jīng)營信息。
比如，前階段人民幣升值引發(fā)的珠三角與溫州出現(xiàn)大量制造業(yè)的內(nèi)遷、破產(chǎn)，而如何引發(fā)起當(dāng)?shù)鼐频甑纳?，面對這樣的情形，如果從早介入考慮，本酒店應(yīng)該盡早采取什么生存、發(fā)展的相應(yīng)措施。等等.
第三個(gè)階段：成熟階段－－重在管理經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)人脈的積累與總結(jié)。已經(jīng)做為高層管理的職業(yè)經(jīng)理人.就要注意如何規(guī)劃好自己的資源網(wǎng)絡(luò)，一是人脈資源網(wǎng)絡(luò)，既有重要的客戶資源，又有重要的行業(yè)中的同行人脈關(guān)系資源，還有多年積累的政府部門等社會(huì)資源。這種資源有時(shí)候是決定個(gè)人職業(yè)生涯重要發(fā)展的機(jī)會(huì)支撐點(diǎn)或支持力。二是要善于學(xué)習(xí)不斷學(xué)習(xí)相關(guān)的酒店管理理論與最新的企業(yè)管理理論知識，力求能將自己的經(jīng)營業(yè)績與經(jīng)營策略總結(jié)出來，盡量形成自己的管理風(fēng)格；力爭將個(gè)人的管理經(jīng)驗(yàn)形成特定的管理理論，融入個(gè)人的職業(yè)經(jīng)歷與職業(yè)總結(jié)，既是提高自己的理論水平，同時(shí)也是顯露自己的管理理論水平與管理業(yè)績，說白了也可以說是為自己的職業(yè)發(fā)展道路上，建立起個(gè)人的管理品牌。
三個(gè)不同的階段，都有不同的規(guī)劃目標(biāo)與不同的學(xué)習(xí)、充電的內(nèi)容與要求。酒店業(yè)最終的惡性競爭不是客源，而是管理人才的競爭。
觀點(diǎn)三：積累一切有用的資源，包括人脈資源、客戶資源、管理資源等等。
著名的錦江集團(tuán)已經(jīng)聘請了外國職業(yè)經(jīng)理人管理酒店了，這種趨勢是“危機(jī)”－－既是國內(nèi)職勞動(dòng)所得業(yè)人面臨的職業(yè)挑戰(zhàn)，更是職業(yè)發(fā)展的好機(jī)會(huì).說實(shí)在話，中國的酒店經(jīng)理人大多缺乏很好的理論體系的提升培訓(xùn)，理論素養(yǎng)的缺乏是這個(gè)職業(yè)人群所普遍需要解決的問題，還有，外國在管理的方法上確實(shí)是有不少值得我們借鑒的地方。
酒店人才討論背景資料二：
“高素質(zhì)的旅游業(yè)職業(yè)經(jīng)理人是指熟悉國內(nèi)及海外旅游市場，具有旅游業(yè)實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對中國的旅游業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢具有清晰的獨(dú)特的認(rèn)識，并具有良好的英語溝通能力。一般來說，好的酒店職業(yè)經(jīng)理人都需要具有四五星級外資酒店工作背景，從事過前廳、銷售、客房、餐飲等部門經(jīng)理級以上工作的人員。另外隨著經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展，對具有連鎖酒店管理經(jīng)驗(yàn)的中高層管理人員需求也很大，例如項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)理、店長，總部管理策劃人員。”
而培養(yǎng)人才的機(jī)制嚴(yán)重不足也是導(dǎo)致酒店管理人才緊缺的原因之一。
在酒店行業(yè)發(fā)展迅速所造成的人才緊缺的背景下，具備個(gè)性素養(yǎng)、語言能力、服務(wù)水平、專業(yè)技能的人才備受行業(yè)青睞?！?BR> “上海陸家嘴未來3年將添10家星級酒店，包括哈瓦納大酒店、證大藝術(shù)大酒店、東方藝術(shù)大酒店等。加上現(xiàn)有的金茂君悅、香格里拉、瑞吉紅塔等24家星級酒店，未來在陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)，平均每平方公里就有1家以上星級酒店。陸家嘴地區(qū)將成為繼虹橋開發(fā)區(qū)之后上海新的chd（中央酒店區(qū)），同時(shí)也將成為酒店專業(yè)人才就業(yè)的“新熱地”。”
“預(yù)計(jì)到2010年僅北京酒店行業(yè)管理人才（包括酒店、飯店、機(jī)場、旅游）缺口就將在50萬人左右?！?BR> “訂單式”培養(yǎng)成為某些酒店解決人才緊缺的新途徑。香格里拉酒店去年與北京財(cái)經(jīng)專修學(xué)院簽訂委托培養(yǎng)協(xié)議，為酒店集團(tuán)培養(yǎng)酒店服務(wù)、財(cái)務(wù)方面的人才，招收學(xué)生過程中酒店參與面試，一旦錄取入學(xué)即成為酒店準(zhǔn)員工。本來學(xué)生應(yīng)該在校學(xué)習(xí)兩年再到企業(yè)上崗實(shí)習(xí)，但是，去年招收的200多名學(xué)生現(xiàn)在被要求在奧運(yùn)期間提前上崗實(shí)習(xí)，奧運(yùn)結(jié)束后再回高校完成學(xué)業(yè)?！坝唵问健迸囵B(yǎng)已經(jīng)成為企業(yè)與民辦高校職業(yè)教育合作的新趨勢。”
今年世界經(jīng)濟(jì)的情勢不好,中國也受影響,而宏觀經(jīng)濟(jì)也會(huì)影響到服務(wù)業(yè),酒店業(yè)的興衰與此相關(guān),酒店人才的流動(dòng)與人才的成長也與此息息相關(guān).
歸納觀點(diǎn)。
觀點(diǎn)四:酒店人才的發(fā)展與所處當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展形勢有直接的關(guān)聯(lián)度.這種關(guān)聯(lián)會(huì)影響到酒店人才的流動(dòng)取向.
觀點(diǎn)五:酒店人才的發(fā)展,也依賴這些條件(如當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展、當(dāng)?shù)氐娜瞬耪摺⒕蜆I(yè)機(jī)會(huì)的寬松程度等等)的支持,同時(shí),酒店的管理的正常與有序發(fā)展,也離不開酒店人才的穩(wěn)定！
不要怕被酒店內(nèi)部自己輕視自己，只要你在這個(gè)領(lǐng)域做熟做精了，你成了專家，你就是別人無法否定和輕視的人才！
人才自己要對自己的職業(yè)定位要清醒，認(rèn)準(zhǔn)了方向，就去好好努力干好！
這里有一個(gè)培訓(xùn)案例：有一位日本女大學(xué)生，在就業(yè)時(shí)開始處處碰壁，最后只有一個(gè)酒店衛(wèi)生間的侍應(yīng)生的職位。她經(jīng)過思想斗爭后，最后決定，留在這個(gè)酒店做。并且下了這樣的決心：我一定要做成一個(gè)全日本最出色的廁所清潔工，我一定要使我負(fù)責(zé)的廁所成為全日本最清潔的衛(wèi)生間。
結(jié)果，她就是憑著這樣的職業(yè)態(tài)度和職業(yè)精神，若干年后，她并未做一輩子的潔廁員，而成為了日本首位女郵政大臣，她的名字叫野田圣子。
有價(jià)值的人才發(fā)展與成長的觀點(diǎn)：你是人才，就不用在意你所處的環(huán)境的種種不足和不公，而一定要從自身檢查并努力改善、改進(jìn)，向自己有利的職業(yè)方向調(diào)整！
這個(gè)人才的成長與職業(yè)規(guī)劃發(fā)展方面，大家有什么樣的啟示嗎？
觀點(diǎn)六：外部的環(huán)境,是你還無法去改變的，所以，唯有改變自己去適應(yīng)環(huán)境。
酒店銷售職業(yè)規(guī)劃篇二
結(jié)果過了幾個(gè)月后，她和另外一個(gè)小伙子在一起了，這個(gè)小伙子條件和你差不多，在你表白不久的幾天，女孩對他也說過同樣的話，但是他們終究還是在一起了。就因?yàn)榱硗庖粋€(gè)小伙子比你多了一份堅(jiān)持。
客戶：這個(gè)產(chǎn)品我沒有興趣。
結(jié)果客戶沒過幾天，客戶去了另外一家店買了同一個(gè)品牌的產(chǎn)品，因?yàn)榱硗庖患业甑匿N售顧問多給他打了幾次電話，講解得詳細(xì)點(diǎn)。
啟示：永遠(yuǎn)不要認(rèn)為客戶的話都是真的，要盡我最大的努力去，沒有戰(zhàn)敗絕不放棄。
被女孩發(fā)好人卡，還很高興，但是幾個(gè)月都過去了，連這個(gè)女孩的手都沒有摸過。就是因?yàn)楸憩F(xiàn)得太老實(shí)了，結(jié)果過了段時(shí)間，你發(fā)現(xiàn)這個(gè)女孩跟著一個(gè)你怎么也想不到的流氓一樣的人在一起了。
客戶：你介紹得很詳細(xì)，服務(wù)態(tài)度很好，我要買肯定會(huì)優(yōu)先找你。
結(jié)果：客戶當(dāng)天去了另外一家店，被另外一個(gè)服務(wù)態(tài)度不是很好，反而比較強(qiáng)勢的銷售顧問定下來了。
啟示：客戶有時(shí)候需要逼單的，需要大膽點(diǎn)，并且防止客戶逃走。不能客戶說什么就是什么，做任何事情都有交換才有價(jià)值。
結(jié)果你煙沒有戒掉，只是說了幾句暖心的話，女孩真的答應(yīng)你的求婚了。
客戶：只要你便宜20xx元，我就定下來。
結(jié)果你沒有給他便宜，只是送了他500禮物，結(jié)果他還是定下來了。
啟示：當(dāng)客戶提出意向來的時(shí)候，你只需要和客戶慢慢磨，即使沒有達(dá)到客戶的條件，客戶也會(huì)理解你的，把你的產(chǎn)品定下來的，因?yàn)樗呀?jīng)認(rèn)定了你們的產(chǎn)品了。
結(jié)果后來女孩還是嫁給了一個(gè)比她大10歲的男的。
客戶：我接受的價(jià)格在5萬元以內(nèi)。
結(jié)果客戶還是買了一個(gè)10萬的產(chǎn)品。
啟示：客戶的話永遠(yuǎn)只能做一個(gè)參考。
一個(gè)女孩和一個(gè)男的約會(huì)次數(shù)越多，他們成為情侶的概率將會(huì)增大很多，甚至呈直線增長，但是超過三次沒有確認(rèn)關(guān)系的，基本上就是屬于雞肋級別了。
如果一個(gè)女孩不和你約會(huì)，證明你們要成為情侶的幾率將會(huì)不大。
一個(gè)客戶邀約的次數(shù)越多，成交的概率越大，但是超過三次邀約來了并且沒有成交，那這個(gè)客戶也是屬于雞肋級別了，級別降低了。
如果一個(gè)客戶，你邀約始終不來，那這個(gè)客戶要成交將會(huì)變得非常艱難。
啟示：增加與客戶的“約會(huì)”頻率，你才能分辨出客戶是否真心！
如果一個(gè)女孩每次和你電話聊得都很開心，那你在她心里的分?jǐn)?shù)將會(huì)增加很多，如果女孩子連你的電話都不想接，證明他是不想理你的，你要征服她的幾率將變小很多。如果你的每次電話都能讓女孩感興趣那就不一樣了。
如果一個(gè)客戶每次電話都愿意和你聊，甚至電話打給你，那他的意向級別會(huì)非常高，如果他你電話打過去的時(shí)候要不就是說忙，要不就說我知道了，或者干脆不接你電話，那你成交的幾率將很小。
啟示：在電話里一定要讓你們通話長點(diǎn)，讓客戶感興趣，這樣你的電話才有效果，如果沒有新意的電話會(huì)微乎其微。甚至?xí)屓擞X得反感。所以電話一定要讓客戶覺得有興趣。
如果女孩你聯(lián)系不上，或者電話無法溝通，約會(huì)他不過來的時(shí)候怎么辦呢？有經(jīng)驗(yàn)的戀愛高手都會(huì)選擇上門，或者去他們公司，去送點(diǎn)鮮花，或者巧克力之類的。結(jié)果換來了一次約會(huì)的機(jī)會(huì)，也了解了女孩為什么不見他的原因。
如果客戶一直邀約不上，但是又知道客戶的意向級別比較高，但是客戶就是不來你們店。怎么辦呢？選擇上門不失一個(gè)好方法，這樣你可以了解到客戶的具體異議，從而來找到解決方案，這樣來提升客戶的購買可能性。
啟示：當(dāng)客戶飄忽不定的時(shí)候，邀約不來，各種方法不湊效的時(shí)候，我們可以試試上門，是不是能解決問題。
如果一個(gè)女孩和你去約會(huì)，結(jié)果一場約會(huì)下來，人家都主動(dòng)靠近你的時(shí)候，你還是不敢牽她的手。后來發(fā)現(xiàn)再約她的時(shí)候女孩的熱情已經(jīng)不在了，甚至不出來和你約會(huì)了。
客戶你邀約過來了，客戶對你產(chǎn)品很有意向，但是你覺得客戶還是不會(huì)定，于是沒有試探客戶會(huì)不會(huì)定下來，就送客戶走了。于是客戶第二天在另外一家店定下來了。
啟示：遇到客戶有意向的時(shí)候，一定要試探客戶是不是能定下來。該出手時(shí)就出手。
酒店銷售職業(yè)規(guī)劃篇三
我在大學(xué)畢業(yè)后選擇了從事汽車銷售這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在根據(jù)從業(yè)這段時(shí)間對這個(gè)行業(yè)的了解，我對這一行業(yè)做出了職業(yè)規(guī)劃。
汽車銷售人員從入行到成為金牌銷售精英，時(shí)間短的話要3到5年，時(shí)間長則要5到6年。
前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)階段，學(xué)習(xí)銷售技巧、學(xué)習(xí)承受銷售壓力、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶。而“更專業(yè)的高級汽車銷售人才”不僅僅是指某一個(gè)品牌的汽車銷售顧問經(jīng)過幾年的歷練之后成為這個(gè)品牌當(dāng)之無愧的王牌，而且要經(jīng)歷一個(gè)不斷超越自我的過程。
從事中低端品牌的汽車銷售人員如果成長到一定的階段之后，就有可能會(huì)遇到一個(gè)瓶頸。這個(gè)時(shí)候，有人會(huì)選擇轉(zhuǎn)行，有人會(huì)選擇自己創(chuàng)業(yè)，而大多人會(huì)選擇轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售。
如果你將自己的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在一直銷售的這個(gè)方向上，那么你就銷售技巧和銷售業(yè)務(wù)擴(kuò)展等廣度和深度上去重點(diǎn)發(fā)展，深度是變得更專業(yè)，廣度是由中低端走向中高端?！?BR> 一部分成功的汽車銷售人員會(huì)在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后，成功轉(zhuǎn)向管理，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型做管理的汽車銷售人員，絕大部分都先是公司的王牌銷售人才。
如果你有意識轉(zhuǎn)向管理，就必須先做好目前的銷售工作，只有銷售上做得出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團(tuán)隊(duì)，要不然你無法服眾，銷售是一個(gè)靠數(shù)量來說話的職業(yè)。
一般來說，管理崗位會(huì)有:銷售主管、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)等等。如果你有這方面的發(fā)展設(shè)想，就要積累自己的管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，要在工作過程中有意識的收集市場信息、進(jìn)行一定的行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等課程的學(xué)習(xí)。
如果你覺得自己是個(gè)悟性較高的人，而且愛學(xué)習(xí)，愛分享，喜歡讀書，善于總結(jié)，你可以考慮轉(zhuǎn)向做策劃，做汽車營銷師，做策劃文案，以及廣告策劃等。
更專業(yè)一點(diǎn)，可以做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，許多管理咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過來的。他們大多有著豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，會(huì)顯得更有優(yōu)勢。
你可以留在這個(gè)自己已經(jīng)熟悉的行業(yè)，也可以追求你原來的夢想，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種不錯(cuò)的新的職業(yè)選擇方向。
但是，你要在工作中，有意識的結(jié)識各行各業(yè)的人士。一旦遇到好的機(jī)會(huì)了，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè)，或者自己積累了很廣泛的人脈和資金之后，也可以自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。
一個(gè)報(bào)告說，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員，大約只有20%—30%走向管理道路，長期堅(jiān)持在一線的有40%—60%，他們也會(huì)向其他部門發(fā)展，如市場部、二手車部、保險(xiǎn)部、廣告公司、汽車用品公司、主機(jī)廠商等。
汽車行業(yè)的職業(yè)是多元化的，只要你做好自己的`職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并且按照這個(gè)規(guī)劃制定出詳細(xì)的短、中、長期計(jì)劃，一步一步的走，總會(huì)走出自己的一片天地的。
酒店銷售職業(yè)規(guī)劃篇四
（一）興趣愛好與性格特征：
我的性格有些內(nèi)向，不過有時(shí)又極其活潑，我經(jīng)常多愁善感，對任何事物都比較敏感，在公共場合不太善于表現(xiàn)自己。不過我喜歡上網(wǎng)、看書、旅行，并且希望能夠不斷地挑戰(zhàn)自我，嘗試認(rèn)識不同的自己。但缺乏毅力、恒心，總是下定決心做某件事卻不能及時(shí)付諸于行動(dòng)。
正確處理個(gè)體與社會(huì)的關(guān)系等一系列重大問題，樹立正確的價(jià)值觀，不能盲從，更不能隨意，一定要根據(jù)自己的興趣愛好來選擇，這樣工作起來才會(huì)有動(dòng)力。
（一）家庭環(huán)境：
我來自一個(gè)比較幸福的家庭，父親好強(qiáng)的性格也讓我具有了不服氣的一股傲氣。
們需要獲得盡可能多的知識。
（三）科技環(huán)境：如今的世界是高科技主宰的，因此我們要掌握高科技的技能，從而促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展和實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值。
（一）職業(yè)定位：服務(wù)員、客房部領(lǐng)班、客房部經(jīng)理。
（一）畢業(yè)前充分學(xué)習(xí)本專業(yè)的知識，努力提升自己，讓自己通過禮儀的學(xué)習(xí)變得更加自信。
（二）畢業(yè)后3年在基層工作，從服務(wù)員這份工作中總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)。
（三）運(yùn)用自己以往的經(jīng)驗(yàn)，在5年后升職為客房部的領(lǐng)班，并在其中獲得管理的能力。
（四）畢業(yè)后10年努力讓自己成為客房部經(jīng)理。
（一）努力學(xué)習(xí)，不斷地參加社會(huì)活動(dòng)，在活動(dòng)中學(xué)會(huì)做人做事的道理。
（二）在大學(xué)期間可以在酒店里兼職，讓自己提前了解酒店的工作。
（三）爭取通過英語四、六級，以獲得進(jìn)入國際酒店的機(jī)會(huì)。
有了目標(biāo)就應(yīng)該努力去做，但是未來是無法預(yù)計(jì)的，我們還是應(yīng)該。
在生活中不斷完善自己，定時(shí)的進(jìn)行自我反省和小結(jié)，從而達(dá)到監(jiān)督自我的目的。相信堅(jiān)持就是勝利。
酒店銷售職業(yè)規(guī)劃篇五
營銷是個(gè)直面競爭深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè)，它不僅磨練意志，錘煉品質(zhì)，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本，這為后繼發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)，市場是營銷的戰(zhàn)場，營銷人是英雄的化身。有開荒牛般的耕耘，就會(huì)有千里馬般的本領(lǐng)，最后成龍成鳳。在市場搏擊中，方可煥發(fā)出人生中所有的激情，躍馬馳騁，以求共同進(jìn)步。營銷人應(yīng)該具有長遠(yuǎn)的目光，進(jìn)行良好的職業(yè)規(guī)劃，找準(zhǔn)定位從以下五方面開始。
每一個(gè)營銷人員剛進(jìn)入企業(yè)，通常的都要接受一些培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、營銷技巧、工作心態(tài)等方面，至于個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營銷人員認(rèn)清自己人生目標(biāo)，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，在為企業(yè)和社會(huì)做出貢獻(xiàn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
營銷人員往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。
如果營銷人員希望能夠抓住時(shí)代的機(jī)遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個(gè)有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能，找到不足，彌補(bǔ)差距，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢想。
在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個(gè)基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
1、從業(yè)態(tài)度不端正，過分追求短期利益，誰給的錢多就為誰“打工”，一年吃掉幾年的飯，不知愛惜自己名聲、前途與個(gè)人品牌。甚至還有極少數(shù)營銷人員為了錢可以置道德與法律于不顧，發(fā)生諸如攜款潛逃之類的事件。
2、對自我“估價(jià)”過高，不知井外有天、山外有山，總是覺得自己“屈才”。
3、沒能認(rèn)真衡量眼前利益與個(gè)人長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系，輕率離開有難得的培訓(xùn)鍛煉機(jī)會(huì)的企業(yè)或穩(wěn)定、熟悉的職位去謀求暫時(shí)的高薪、高職位。
4、對自己定位不準(zhǔn)，總想另立山頭做老板。由于營銷人員總是在與“錢”與“老板”打交道，容易產(chǎn)生心理不平衡。這一原因在營銷人員離職中所占的比例相當(dāng)高。一個(gè)合格的營銷人員和一個(gè)稱職的貿(mào)易公司老板是兩種不同類型的人才，而很多營銷人員就是不明白這一點(diǎn)，非要碰得頭破血流才死心。
對營銷人員來說，職業(yè)規(guī)劃就是個(gè)人發(fā)展的一盞指路之燈，讓我們清楚自己未來的路與方向。在競爭激烈的現(xiàn)代社會(huì)，一個(gè)人越清楚了解自身的資源與優(yōu)勢，明白如何根據(jù)個(gè)人核心優(yōu)勢去制定未來發(fā)展道路，他必然更容易實(shí)現(xiàn)成功的夢想。
職業(yè)規(guī)劃好處就在于，幫助我們將個(gè)人夢想、價(jià)值觀、人生目標(biāo)與我們的行動(dòng)策略協(xié)調(diào)一致，去除其他不相關(guān)的旁枝末節(jié)，整合個(gè)人的優(yōu)勢與資源，從而向著終極目標(biāo)快速前時(shí)，而這正是我們?nèi)〉贸晒Φ闹匾ＷC。
考慮到工作的性質(zhì)，營銷行業(yè)對從業(yè)人員的素質(zhì)有一定的要求，所以營銷人員在職業(yè)規(guī)劃時(shí)，必須考慮到行業(yè)的特性與個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)，這樣才能制定合理、有指導(dǎo)意義的職業(yè)規(guī)劃。
回答是肯定的。因?yàn)閭€(gè)人品牌是一種差異化，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出;個(gè)人品牌也代表著個(gè)人能力、信譽(yù)、才干，可以為個(gè)人帶來更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
塑造個(gè)人品牌最重要之處就在于個(gè)人的戰(zhàn)略定位：成為什么樣的人，以及如何達(dá)成目標(biāo)。一個(gè)人要建立自己的個(gè)人品牌，首先就必須了解自己最有優(yōu)勢的資源，而這種資源就是建立成功個(gè)人品牌的核心基礎(chǔ)。
對于營銷人員而言，能夠準(zhǔn)確定位自我，并深入了解自己的優(yōu)勢、持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，往往更容易走向成功——一個(gè)人只有持續(xù)專注于自己優(yōu)勢資源，最終才能確立自己鮮明的個(gè)人品牌，而個(gè)人品牌的建立則代表了一種堅(jiān)定的與能力的保證，所以成功就會(huì)隨之而來。
可以說，成功的個(gè)人品牌代表一種信譽(yù)、一種鮮明的個(gè)人印記。在激烈競爭、人才輩出的營銷行業(yè)中，打造鮮明的個(gè)人品牌，是每一名營銷人員真正成功之處。因?yàn)榄h(huán)境會(huì)變化、時(shí)間會(huì)流逝，而個(gè)人品牌的光芒卻永遠(yuǎn)锃亮如新。
1、優(yōu)勢。
積累充足的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),經(jīng)商經(jīng)驗(yàn),為以后自己創(chuàng)業(yè)做老板打基礎(chǔ)。還鍛煉了自己的綜合能力，比如交際、耐心、外交口才、面對挫折如何解決及各個(gè)行業(yè)相關(guān)的知識。越綜合越好，因?yàn)槟闼鎸Φ氖强蛻羧骸?BR> 2、劣勢。
暫時(shí)的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時(shí)候選的行業(yè)不是很恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，雖然一定程度上也學(xué)了東西，鍛煉了自己，畢竟，人工作的基礎(chǔ)、直接的目的是賺錢來證明自己，要是賺的錢沒有其他的同行多的話會(huì)傷害到自己的自信心，做銷售很費(fèi)腦子，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過氣，不過，想的多，時(shí)間長了，你考慮問題的時(shí)候，思路就打開了，而且，想的全面，最后，做成單子的幾率也就加大了。
優(yōu)勢劣勢在一定程度上是能相互轉(zhuǎn)化的，善于利用一切機(jī)會(huì),把不利轉(zhuǎn)為有利，就距離成功不遠(yuǎn)了。
酒店銷售職業(yè)規(guī)劃篇六
在我們還未進(jìn)入銷售行業(yè)前，我們有一種朦朧的感覺就是我們現(xiàn)有的能力還是可以應(yīng)對銷售中遇到的問題的，雖然我們還不清楚未來會(huì)遇到哪些銷售難題，正是有了這樣自我意識，當(dāng)我們從事醫(yī)藥銷售工作1—2個(gè)月后，我們發(fā)現(xiàn)在未曾深入了解的客戶與銷售環(huán)境特點(diǎn)讓我們屢屢碰壁，困苦不堪！
這期間又沒有經(jīng)受正規(guī)一些的培訓(xùn)，或者遇到良好的帶教者，來解答一些疑問遭遇到以前從未遇到過的銷售難題，那我們很快就進(jìn)入了第一個(gè)難關(guān)，自我能力的質(zhì)疑，懷疑自己是不是入錯(cuò)行了！
經(jīng)歷過的人會(huì)憑著經(jīng)驗(yàn)寬慰我們要堅(jiān)持，至于為什么，其中到底有哪些謎底，云里霧中有時(shí)難以說明，實(shí)際上在堅(jiān)持中我們隨著與客戶交流的密切，對客戶與銷售環(huán)境進(jìn)一步熟悉，可以解決部分困惑問題，這就是謎底。
除了疑難問題的阻擋外，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎(jiǎng)金收入，雖然不能排除這種幸運(yùn)之事的存在，但大部分銷售同仁都是在2—3年的銷售工作后在收入上開始有了起色。
所以，如果不控制好自己的期望的話，很多新人嘗試頻繁的跳槽來尋找這種機(jī)會(huì)，猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠信度損耗殆盡，很多企業(yè)對跳槽特別頻繁的人員避而遠(yuǎn)之就是這個(gè)道理。
既然頻繁屬于一個(gè)極端，手中會(huì)長期擁有數(shù)量較少或產(chǎn)出較低的醫(yī)院，或產(chǎn)品品牌很不理想，或者所在的團(tuán)隊(duì)實(shí)為誤人之境，不更換發(fā)展平臺繼續(xù)堅(jiān)持留守觀望也會(huì)讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說的第一關(guān)境遇基本是每一位銷售同仁都要面對的關(guān)口。
當(dāng)我們工作1年以后，要開始對自己的市場精耕細(xì)作，未來3—5年如果不想轉(zhuǎn)移到其他市場的話，銷售工作的細(xì)節(jié)是每一位銷售同仁要認(rèn)真對待的。銷售工作第2年是我們開始總結(jié)經(jīng)驗(yàn)嘗試快捷判斷解決問題的重要時(shí)期，與同行加強(qiáng)交流，自我充電。
如果你想成為基層管理者的意愿很強(qiáng)，在競爭比較激烈的企業(yè)有時(shí)機(jī)會(huì)是很少的，但是，只要堅(jiān)持，就有機(jī)會(huì)，只要你的業(yè)績和能力有保障，在企業(yè)就會(huì)有機(jī)會(huì)，這一點(diǎn)我深信不疑，因此很多同仁第一次競聘失敗就賭氣離開優(yōu)秀的企業(yè)，是心態(tài)的問題，我接觸過很多老總，大部分都經(jīng)歷過競聘失敗的過程。
對于想長期在一塊固定的市場經(jīng)營的話，有社會(huì)關(guān)系或者說在自己的家鄉(xiāng)當(dāng)然會(huì)有很重要的幫助，有意思的是，很多銷售同仁都不是在自己的家鄉(xiāng)，同樣做的非常好。
在第四到第五年時(shí)，一部分同仁成為管理者，一部分同仁繼續(xù)留在一線，還有一部分同仁發(fā)現(xiàn)了更適合自己積累財(cái)富的職業(yè)，由于群中大部分人員還是一線人員，對于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)歷，我在這里就不說了。
離職業(yè)目標(biāo)越來越近的大招
我個(gè)人認(rèn)為，我們醫(yī)藥銷售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面著重提升自己的能力。
五力主要是指驅(qū)動(dòng)力、抗壓力、親和力、觀察力、執(zhí)行力：
驅(qū)動(dòng)力：要解決大家從事銷售工作的核心動(dòng)力，要定位清楚，自己從事醫(yī)藥銷售工作是為了掙錢積累財(cái)富，還是喜歡銷售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的工作，還是誤以為銷售是一件輕松的工作;驅(qū)動(dòng)力不能模糊，它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)。
當(dāng)你獲得了自己期望的財(cái)富，就要設(shè)置新的驅(qū)動(dòng)力因素，例如成為管理者?；蛘哂械呐笥颜f，我要成為一個(gè)老板，不想在醫(yī)藥銷售行業(yè)繼續(xù)發(fā)展，這都沒問題，因?yàn)槟泸?qū)動(dòng)力會(huì)推動(dòng)你朝著成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動(dòng)力。
抗壓力：抗壓力不是天生的，隨著我們職業(yè)驅(qū)動(dòng)力的推動(dòng)下，我們解決的困難逐漸增多，積累了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對醫(yī)藥銷售活動(dòng)中遇到的困難已經(jīng)有了解決問題的能力，能夠承受更多的指標(biāo)壓力。但這樣還不夠，我們還要了解自己承受壓力所帶來的反應(yīng)，不是盲目地直接硬抗，而是有彈性地來承受。
例如，我們一個(gè)季度的指標(biāo)壓力，會(huì)在思考有哪些增長途徑可以保證完成，似乎有了明確的增長途徑，核實(shí)了這種想法，我們的壓力瞬間卸下來，實(shí)際上，這種想法局限性很大，因?yàn)楹芏嗲闆r下無法落實(shí)，容易讓人在壓力之下出現(xiàn)心理焦慮，煎熬著自己身心地健康。而我建議大家，要意識到很多工作壓力是要靠努力行動(dòng)后去緩解的，所以內(nèi)心要有“沒什么，還沒拼呢？怎能見分曉”的暗示心理來承受壓力。
親和力：做銷售之初，我們苦于自己不善于銷售話術(shù)，實(shí)際上，我們一直忽視了自己親和力的培養(yǎng)，親和力是指讓他人感受到我們是一個(gè)容易打交道的人，我們要保證自己是一個(gè)容易打交道的人，才能讓更多的客戶在初次見面時(shí)就減少陌生感。微笑、敬語、理解他人感受是親和力最基本的組成要素。
經(jīng)常會(huì)有很多大學(xué)生朋友問我問題，有些少數(shù)朋友以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不到各自的表情，省卻了必要的禮儀，“問個(gè)問題，我想做銷售，要學(xué)什么課程”、“你是做藥的，有個(gè)問題回答一下，我以什么方式進(jìn)入這行最合適”每次見到類似的問題，我都會(huì)克服個(gè)人成見耐心地答復(fù)。
觀察力：不具備觀察力的人，是無法把工作做細(xì)致的，實(shí)際上每位同仁都會(huì)在2歲到6歲屬于觀察力強(qiáng)大的時(shí)期，為我們的模仿行為提供了雄厚的基礎(chǔ)，為學(xué)習(xí)生活技能提供了源源不斷的動(dòng)力;人類25歲以后，由于感興趣的事物逐步趨向固定，觀察力下降很厲害，這也是為什么細(xì)心的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于粗心大意的人的原因。
但是做銷售，必須通過訓(xùn)練和實(shí)踐把下降狀態(tài)的觀察力提升起來?？蛻糁T多的行為和工作的環(huán)境都要通過我們觀察來判斷客戶的需求和心理趨向，當(dāng)醫(yī)生告我們不合適做銷售時(shí)，這是醫(yī)生用他所接觸過善解人意的其他代表來衡量我們的粗心與對醫(yī)生的不理解，但也不要?dú)怵H，能力的提高必須經(jīng)過一個(gè)完善過程，只要我們能力在提升，很多結(jié)論都是相對固定而言的，不能當(dāng)作定論。
執(zhí)行力：我們要有行動(dòng)意識，要?jiǎng)悠饋?，銷售初期，有人會(huì)建議我們說，要三思而后行，但這要針對不同時(shí)期而言，有一位朋友詢問我有沒有預(yù)防客戶拒絕的方法，他想學(xué)會(huì)了再去見客戶，我建議是先見客戶。
其次不要把拒絕當(dāng)作死敵，當(dāng)試圖確認(rèn)所有的路都是正確的，我們才敢行走，那沒路怎么辦呢？勇于實(shí)踐是硬指標(biāo)。在執(zhí)行力中，還要講究效率，盡量拋掉拖沓的習(xí)慣，有拖沓習(xí)慣的人，不止是銷售工作要比他人多付出時(shí)間成本，整個(gè)人生的質(zhì)量都會(huì)受到嚴(yán)重影響。
“九工”主要是指九項(xiàng)能力，溝通、演講、談判、感召、自控、學(xué)習(xí)、專業(yè)、產(chǎn)品知識、行業(yè)常識;這九項(xiàng)大家一看都明白，銷售人員之間的能力拉開差距主要在這九項(xiàng)。
“四道”是指積累之道、創(chuàng)業(yè)之道、為人之道、智慧之道。
積累之道：做銷售不是“速成班”，剛出道就想掙大錢，進(jìn)好企業(yè)，留在好的崗位上。尤其是對那些抱著“一年掙大錢”想法的新人準(zhǔn)備進(jìn)入醫(yī)藥銷售行業(yè)，我善意的告誡，由于當(dāng)下浮躁社會(huì)，很多依靠權(quán)力或其他違法路徑不正常地獲得大量財(cái)富的人給社會(huì)樹立了“成王敗寇”急躁心理。
有人也反駁過我，于老師論資排輩的時(shí)代已不存在了，年輕人越來越優(yōu)秀;我從不否認(rèn)少數(shù)人在特定環(huán)境表現(xiàn)優(yōu)秀，但對于大多數(shù)的人來說，超越時(shí)間上的積累不現(xiàn)實(shí)，沉住氣努力，自有耕種豐收的節(jié)氣來臨。
酒店銷售職業(yè)規(guī)劃篇七
在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，強(qiáng)手如林，一旦自己失去了目標(biāo)，就無法抵達(dá)彼岸。一個(gè)明確的目標(biāo)就如同黑夜中矗立的燈塔，引領(lǐng)我們走向成功。職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個(gè)體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具。
我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，使自己以后回首不會(huì)感到后悔。
1、個(gè)人的簡介
我性格熱情開朗，為人誠實(shí)謙虛比較內(nèi)斂，但是也兼并著活潑，屬于膽汁質(zhì)的人群，比較平易近人，富有同情心、待人誠信，責(zé)任心強(qiáng)。
在工作上積極富有責(zé)任心、忍耐力比較強(qiáng)。在思想上，感性大于理性。對事物的分析較注重側(cè)重于側(cè)面，但往往卻能恰到好處，思想過于豐富，天馬行空。在做事放個(gè)上，有事過于墨守成規(guī)，但是做事從來不拖沓，喜歡當(dāng)前事情當(dāng)前做不喜歡把今天的是六道明天做，將所想落實(shí)于實(shí)踐，從不打無把握之仗，所謂運(yùn)籌帷幄。
此外，我還積極參加課外實(shí)踐活動(dòng)。加入了學(xué)校的營銷協(xié)會(huì)和青年志愿者協(xié)會(huì)。在這些活動(dòng)中學(xué)到了很多。周末，有空也會(huì)去做兼職，例如：促銷員。
2、職業(yè)興趣
心理學(xué)家認(rèn)為，興趣是人積極探索某種事物的認(rèn)識傾向。個(gè)人不是很喜歡變動(dòng)很大的工作，例如：面對面的銷售工作。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類的工作，也正好切合了自己的專業(yè)。注重團(tuán)隊(duì)合作，善于發(fā)現(xiàn)問題。
3、職業(yè)價(jià)值觀
對于營銷銷售方面并不是我特別喜歡的，反而較于喜歡策劃方面的先遣工作和廣告策劃方面的工作。
4、職業(yè)能力
個(gè)人適應(yīng)環(huán)境的能力較強(qiáng)，易隨著環(huán)境的變化而做出相應(yīng)的調(diào)整。獨(dú)立能力也在高中和大學(xué)獨(dú)自求學(xué)中得到了相應(yīng)的鍛煉。對工作的太對從來都是從一而終，責(zé)任心很強(qiáng)。
5、勝任能力
能力優(yōu)勢——行動(dòng)力較強(qiáng)，行事風(fēng)風(fēng)火火，注重團(tuán)隊(duì)精神，喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng)造性的解決問題，注意細(xì)節(jié)與精準(zhǔn)度，工作講究條理與計(jì)劃性，從不打無把握的仗，較嚴(yán)于律己。
能力劣勢——只談實(shí)際的事務(wù)，會(huì)把實(shí)情藏在心中，有事過于墨守成規(guī)，但一旦有了自己的想法或主張就會(huì)貫徹到底注。
1、社會(huì)環(huán)境分析：
1）中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，真正融入wto后，更深更廣的與世界接軌。
2）人才競爭激烈，以后的企業(yè)更需要具有先進(jìn)理念的t字形人才，以后企業(yè)更多的是要關(guān)注世界的變化，把握世界的脈搏。
3）我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時(shí)代，實(shí)力為先，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。
2、職業(yè)環(huán)境分析
市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍！有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)推測：“銷售類職位依然是需求量最大的”。近乎所有高?；旧隙荚O(shè)置了營銷類的專業(yè)，導(dǎo)致人才供給連年增加不斷。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態(tài)平的年輕人就業(yè)形勢將一直被看好。人才市場上隨著一步步趨向于規(guī)范化、完善化的規(guī)國內(nèi)市場的，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。
1、職業(yè)目標(biāo)
在外企或國企為一名營銷策劃精英。
2、職業(yè)的發(fā)展路徑
從最底層銷售做起——到營策主管——營銷策劃精英五、計(jì)劃實(shí)施方案
1、步入社會(huì)初期：20xx—20xx年在校期間，強(qiáng)化學(xué)習(xí)營銷知識，考取有關(guān)營銷證書和英語證書，抓住可利用的機(jī)會(huì)鍛煉自己的知識應(yīng)用能力和執(zhí)行能力。實(shí)習(xí)期間，積極向前輩們學(xué)習(xí)，注重細(xì)節(jié)不斷提高自己交際能力和口才，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
2、立足社會(huì)：20xx—20xx年一邊工作一邊利用業(yè)余時(shí)間勤奮學(xué)習(xí)，吸取不同領(lǐng)域知識，進(jìn)而繼續(xù)深造。建立良好的交際圈，對于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系；鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索多問自己幾個(gè)為什么；有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議；積極參加更多有益的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、長期計(jì)劃（20xx）通過前幾年的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)的積累，深造考取工商管理mba提升自己的學(xué)歷水準(zhǔn)，用以博取更多好的晉升機(jī)會(huì)。
職業(yè)目標(biāo)評估：擁有自己的策劃團(tuán)隊(duì)，成為高層次的營銷策劃師。也許道路比較艱難，如果遇到很大的彎路，我會(huì)選擇做和這個(gè)目標(biāo)相似的工作堅(jiān)持不懈，走自己的房展道路。
職業(yè)路徑評估：總體大的方向不會(huì)改變，條件允許，會(huì)選擇更好的工作崗位，學(xué)習(xí)其他方面的知識充實(shí)并鞏固自己的專業(yè)知識。
實(shí)施策略評估：實(shí)施策略可據(jù)現(xiàn)實(shí)條件適時(shí)調(diào)整，但總體上“就業(yè)—升本—擇業(yè)—?jiǎng)?chuàng)業(yè)”的總策略不會(huì)改變。
通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位。但現(xiàn)實(shí)畢竟是多變的所以在不同的時(shí)期、不同的環(huán)境中，我們都要對自己的規(guī)劃進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整。這一份職業(yè)規(guī)劃，雖然不能決定我的命運(yùn)，但卻不僅讓我更清楚地看到自己，更為我照亮了前方的航程，給了我前進(jìn)的動(dòng)力，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。并會(huì)堅(jiān)持持續(xù)下去每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結(jié)。按照實(shí)際情況作出一些更好的調(diào)整來適應(yīng)日新月異的社會(huì)變化。計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會(huì)是一場空。
然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。
其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！
酒店銷售職業(yè)規(guī)劃篇八
作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地?在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，強(qiáng)手如林，一旦自己失去了目標(biāo)，就無法抵達(dá)彼岸。一個(gè)明確的目標(biāo)就如同黑夜中矗立的燈塔，引領(lǐng)我們走向成功。職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個(gè)體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具。我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，使自己以后回首不會(huì)感到后悔。
1、個(gè)人的簡介
我性格熱情開朗，為人誠實(shí)謙虛比較內(nèi)斂，但是也兼并著活潑，屬于膽汁質(zhì)的人群，比較平易近人，富有同情心、待人誠信，責(zé)任心強(qiáng)。在工作上積極富有責(zé)任心、忍耐力比較強(qiáng)。
在思想上，感性大于理性。對事物的分析較注重側(cè)重于側(cè)面，但往往卻能恰到好處，思想過于豐富，天馬行空。
在做事放個(gè)上，有事過于墨守成規(guī)，但是做事從來不拖沓，喜歡當(dāng)前事情當(dāng)前做不喜歡把今天的是六道明天做，將所想落實(shí)于實(shí)踐，從不打無把握之仗，所謂運(yùn)籌帷幄。
此外，我還積極參加課外實(shí)踐活動(dòng)。加入了學(xué)校的營銷協(xié)會(huì)和青年志愿者協(xié)會(huì)。在這些活動(dòng)中學(xué)到了很多。周末，有空也會(huì)去做兼職，例如：促銷員。
2、職業(yè)興趣
家認(rèn)為，興趣是人積極探索某種事物的認(rèn)識傾向。個(gè)人不是很喜歡變動(dòng)很大的工作，例如:面對面的銷售工作。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類的工作，也正好切合了自己的專業(yè)。注重團(tuán)隊(duì)合作，善于發(fā)現(xiàn)問題。
3、職業(yè)能力
個(gè)人適應(yīng)環(huán)境的能力較強(qiáng)，易隨著環(huán)境的變化而做出相應(yīng)的調(diào)整。獨(dú)立能力也在高中和大學(xué)獨(dú)自求學(xué)中得到了相應(yīng)的鍛煉。對工作的太對從來都是從一而終，責(zé)任心很強(qiáng)。
4、職業(yè)價(jià)值觀
5、勝任能力能力優(yōu)勢行動(dòng)力較強(qiáng)，行事風(fēng)風(fēng)火火，注重團(tuán)隊(duì)精神，喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng)造性的解決問題，注意細(xì)節(jié)與精準(zhǔn)度，工作講究條理與計(jì)劃性，從不打無把握的仗，較嚴(yán)于律己。
能力劣勢只談實(shí)際的事務(wù)，會(huì)把實(shí)情藏在心中，有事過于墨守成規(guī)，但一旦有了自己的想法或主張就會(huì)貫徹到底注。
1、家庭環(huán)境分析
家庭比較簡單。從小生活在農(nóng)村，父母均從事農(nóng)業(yè)勞動(dòng)，使我更加奮發(fā)前進(jìn)。家庭比較和睦、溫馨，他們都希望我往上走繼續(xù)深造學(xué)習(xí)對我寄予了很深的期望。
2、學(xué)校環(huán)境分析
就讀于安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院，師資力量雄厚，是國家級示范高職高專類院校。學(xué)校比較注重學(xué)生的實(shí)際操作能力。我們的營銷與策劃專業(yè)是我們學(xué)校比較活躍的專業(yè)，實(shí)訓(xùn)活動(dòng)較豐富劉我們的專業(yè)知識得以實(shí)踐提高我們的動(dòng)手能力。老師們都很可愛，專業(yè)知識很強(qiáng)，使我受益匪淺。
3、社會(huì)環(huán)境分析：
1.中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，真正融入wto后，更深更廣的與世界接軌。
2.人才競爭激烈，以后的企業(yè)更需要具有先進(jìn)理念的t字形人才，以后企業(yè)更多的是要關(guān)注世界的變化，把握世界的脈搏。
3.我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時(shí)代，實(shí)力為先，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。
4、職業(yè)環(huán)境分析
隨著一步步趨向于規(guī)范化、完善化的規(guī)國內(nèi)市場的，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭其核心就是營銷人才的競爭。
1、職業(yè)目標(biāo)
在外企或國企為一名營銷策劃精英。
2、職業(yè)的發(fā)展路徑
從最底層銷售做起到營策主管營銷策劃精英
1、步入社會(huì)初期：20xx-2014年
在校期間，強(qiáng)化學(xué)習(xí)營銷知識，考取有關(guān)營銷證書和英語證書，抓住可利用的機(jī)會(huì)鍛煉自己的知識應(yīng)用能力和執(zhí)行能力。實(shí)習(xí)期間，積極向前輩們學(xué)習(xí)，注重細(xì)節(jié)不斷提高自己交際能力和口才，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
2、立足社會(huì)：20xx-2017年
一邊工作一邊利用業(yè)余時(shí)間勤奮學(xué)習(xí)，吸取不同領(lǐng)域知識，進(jìn)而繼續(xù)深造。建立良好的交際圈，對于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系；鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索多問自己幾個(gè)為什么；有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議；積極參加更多有益的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、長期計(jì)劃(20xx)
通過前七年的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)的積累，深造考取mba提升自己的學(xué)歷水準(zhǔn)，用以博取更多好的晉升機(jī)會(huì)。
職業(yè)目標(biāo)評估：擁有自己的策劃團(tuán)隊(duì)，成為高層次的營銷策劃師。也許道路比較艱難，如果遇到很大的彎路，我會(huì)選擇做和這個(gè)目標(biāo)相似的工作堅(jiān)持不懈，走自己的房展道路。
職業(yè)路徑評估：總體大的方向不會(huì)改變，條件允許，會(huì)選擇更好的工作崗位，學(xué)習(xí)其他方面的知識充實(shí)并鞏固自己的專業(yè)知識。
實(shí)施策略評估：實(shí)施策略可據(jù)現(xiàn)實(shí)條件適時(shí)調(diào)整，但總體上“就業(yè)升本擇業(yè)創(chuàng)業(yè)”的總策略不會(huì)改變。
通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位。但現(xiàn)實(shí)畢竟是多變的所以在不同的時(shí)期、不同的`環(huán)境中，我們都要對自己的規(guī)劃進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整。這一份職業(yè)規(guī)劃，雖然不能決定我的命運(yùn)，但卻不僅讓我更清楚地看到自己，更為我照亮了前方的航程，給了我前進(jìn)的動(dòng)力，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。
并會(huì)堅(jiān)持持續(xù)下去每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結(jié)。按照實(shí)際情況作出一些更好的調(diào)整來適應(yīng)日新月異的社會(huì)變化。
計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會(huì)是一場空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!
通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標(biāo)和理想有條不紊、循序漸進(jìn)地努力。當(dāng)然，計(jì)劃雖好，最重要的還是在于其具體的實(shí)踐和所取得的成效。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的計(jì)劃隨時(shí)都會(huì)遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認(rèn)知。每個(gè)人都有自己的理想信念，抱負(fù)和追求，每個(gè)人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅(jiān)持信念，必須持之以恒，必須腳踏實(shí)地!
以上就是這篇文章的詳細(xì)內(nèi)容，講的是關(guān)于銷售、人員、工作、自己、可以、目標(biāo)、崗位、職業(yè)等方面的內(nèi)容，看完如果覺得有用請記得收藏。
酒店銷售職業(yè)規(guī)劃篇九
我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好地設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。有了付出，才會(huì)有收獲。
一、對職業(yè)生涯規(guī)劃的認(rèn)識
職業(yè)生涯規(guī)劃是指通過個(gè)人和組織相結(jié)合，對個(gè)人職業(yè)生涯的主客觀條件進(jìn)行測定、分析、研究和總結(jié)，尤其是對自己的興趣、愛好、個(gè)性能力、價(jià)值觀、特長、經(jīng)歷以及存在的不足等各方面進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上，確定最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排。它是依據(jù)個(gè)人的特殊情況、特殊才能，考慮社會(huì)背景等多方面主客觀因素，結(jié)合職業(yè)發(fā)展的階段，提出相應(yīng)的發(fā)展目標(biāo)、擬定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工作和教育的一個(gè)綜合體系。
在大學(xué)階段，能夠做一個(gè)適合自己的、合乎現(xiàn)實(shí)的職業(yè)規(guī)劃，為自己規(guī)劃一條職業(yè)之路是很有幫助的。激發(fā)大學(xué)生自我實(shí)現(xiàn)的需要，培養(yǎng)上進(jìn)的人生觀。引導(dǎo)我們樹立職業(yè)生涯規(guī)劃意識，提高生涯規(guī)劃能力。促進(jìn)我們樹立明確的職業(yè)目標(biāo)和理想，增強(qiáng)在就業(yè)中的核心競爭力。
二、汽車銷售員要想做好職業(yè)規(guī)劃需注意以下事項(xiàng)
1、選擇自己喜歡的。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業(yè)規(guī)劃就不應(yīng)該從汽車銷售做起，而是應(yīng)該轉(zhuǎn)行。調(diào)查表明：興趣與成功機(jī)率有著明顯的正相關(guān)性。在設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯時(shí)，務(wù)必注意：考慮自己的特點(diǎn)，珍惜自己的興趣，擇己所愛，選擇自己所喜歡的職業(yè)。
2、選擇自己擅長的。如果你從事了幾年的汽車銷售，在反復(fù)的學(xué)習(xí)之后，還是不能具備一定的能力，那么，你也應(yīng)該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時(shí)擇己所長，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
3、能大概認(rèn)識汽車銷售目前的形勢，根據(jù)形勢結(jié)合自己的客觀、主管因素分析是否適合做汽車銷售。
三、汽車銷售員發(fā)展方向
1.努力做好本職工作，成為更專業(yè)的高級銷售人才。
2.在歷經(jīng)多年銷售生涯之后轉(zhuǎn)型做管理。
3.尋求穩(wěn)定，轉(zhuǎn)做銷售方面的策劃和規(guī)劃。
4.對行業(yè)積攢了一定經(jīng)驗(yàn)，選擇自己創(chuàng)業(yè)。
酒店銷售職業(yè)規(guī)劃篇十
一、對銷售工作的認(rèn)識
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的.順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過程當(dāng)中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
本人在xx年年度，業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。
4：對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
酒店銷售職業(yè)規(guī)劃篇十一
銷售人員往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)方向不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。
如果銷售人員希望能夠抓住時(shí)代的機(jī)遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個(gè)有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能，找到不足，彌補(bǔ)差距，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢想。
在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個(gè)基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
職業(yè)
職業(yè)就是指“參與社會(huì)分工，利用專門的知識和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富、精神財(cái)富，獲得合理報(bào)酬，滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作”。
這其中包含了五種關(guān)系：
a．個(gè)人與他人的社會(huì)關(guān)系，強(qiáng)調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會(huì)分工；
b．職業(yè)與知識技能的關(guān)系，每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識和技能；
c．知識技能與財(cái)富的關(guān)系，只有具備了相應(yīng)的知識技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財(cái)富；
d．創(chuàng)造財(cái)富與報(bào)酬的關(guān)系，相對于創(chuàng)造的財(cái)富必須獲得合理的報(bào)酬；
e．獲得報(bào)酬與需求的關(guān)系，從事某職業(yè)的人通過獲得的報(bào)酬來滿足個(gè)人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。
職業(yè)生涯及其階段
職業(yè)生涯就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個(gè)階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個(gè)不同的時(shí)期，都會(huì)有不同的特點(diǎn)，我們在每個(gè)時(shí)期的任務(wù)也不一樣。
從20多歲到30歲這個(gè)階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個(gè)階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)、了解、鍛煉；30歲到40歲這個(gè)階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長期，主要任務(wù)是爭取職務(wù)輪換，增長才干的機(jī)會(huì)，尋找最佳貢獻(xiàn)區(qū)，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻(xiàn)輝煌；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn)，教授經(jīng)驗(yàn)。
了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。
內(nèi)、外職業(yè)生涯
外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的工作時(shí)間、工作地點(diǎn)、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務(wù)與職稱、工資待遇、榮譽(yù)稱號等因素的組合及其變化過程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認(rèn)可，也容易為他人所剝奪。比如，一個(gè)業(yè)務(wù)代表在應(yīng)聘一家企業(yè)時(shí)，這個(gè)企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進(jìn)入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來業(yè)績，企業(yè)就可以隨時(shí)降低他的薪水或辭退。
內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的知識、觀念、經(jīng)驗(yàn)、能力、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過程。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而自動(dòng)具備，也不會(huì)由于外職業(yè)生涯的失去而自動(dòng)喪失。例如小王被任命為銷售經(jīng)理，他獲得的只是外職業(yè)生涯的一個(gè)職務(wù)，至于他是不是有能力做好這個(gè)經(jīng)理，該職業(yè)應(yīng)該具備的知識觀念、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?、心理素質(zhì)等是不是已經(jīng)具備，并不是他在被任命的那一天就自動(dòng)具備了，這需要在工作實(shí)踐中探索、思考，才能逐漸獲得。而一旦獲得以后，即使由于某種原因，小王不再擔(dān)任該職務(wù)了，他的知識觀念、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰托睦硭刭|(zhì)依然為他自己擁有。
只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時(shí)發(fā)展，職業(yè)生涯之旅才能一帆風(fēng)順。內(nèi)
職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提，銷售人員必須用內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，帶動(dòng)外職業(yè)生涯的發(fā)展。另一方面，外職業(yè)生涯發(fā)展順利，還可以促進(jìn)內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展。如果銷售人員的眼光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少、職務(wù)有多高、提成比例如何、交通費(fèi)是多少等，往往會(huì)使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差，不能達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。
在職業(yè)生涯開發(fā)與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯早期，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯后期，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值最大的工作，是最好的工作！
理解了上面幾個(gè)概念，我們就可以進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃了。一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個(gè)方面的內(nèi)容：a．題目及時(shí)間坐標(biāo)；b．職業(yè)方向和總體目標(biāo)；c．社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析結(jié)論；d．行業(yè)分析、企業(yè)分析結(jié)論；e．角色（貴人）及其建議；f．目標(biāo)分解、選擇、組合；g．明確成功標(biāo)準(zhǔn)；h．自身?xiàng)l件及潛能測評結(jié)果；i．差距分析；j．縮小差距的方法及實(shí)施方案。為使銷售人員能夠掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的方法，我們將詳細(xì)地介紹這些內(nèi)容。
題目及時(shí)間坐標(biāo)
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時(shí)間坐標(biāo)項(xiàng)目中，需要表達(dá)四個(gè)方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。前面提到，市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)使我們最有可能成為自己人力資本的主宰，銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運(yùn)，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。
寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強(qiáng)調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而不是人生的終點(diǎn)。在這里還要寫明開始日期和結(jié)止日期，開始日期要詳細(xì)到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。
我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的`年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時(shí)間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。
最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強(qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫性。
職業(yè)方向和總體目標(biāo)
職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機(jī)或主觀愿望。
為什么一定要選擇職業(yè)方向呢？因?yàn)樾律钍菑倪x定方向開始的。
拐的弧型，而且拐的幅度會(huì)越來越小、越來越小，最后就走成一個(gè)像卷尺的螺旋狀，回到起點(diǎn)。阿古特爾把外面的人帶進(jìn)來，又把里面的人帶出去。多年以后，比塞爾成了一個(gè)遠(yuǎn)近聞名的旅游勝地。比塞爾人在村子中央小廣場上，設(shè)立了一個(gè)阿古特爾的銅像，銅像的基座上鐫刻著一句話：新生活從選定方向開始。
無數(shù)事實(shí)證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標(biāo)那一天才開始的。
銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的，在市場高度開放的時(shí)代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色。
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他的人員——無論是從事技術(shù)性或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。
銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：穩(wěn)定性差、壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然時(shí)間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì)。當(dāng)然，銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。
按照所從事的銷售的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯觯瑥匿N售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：方向一、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的成長，如果定位于一直從事銷售，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從"術(shù)"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。
工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。否則，哪一個(gè)公司也不會(huì)要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時(shí)間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了2015年銷售工作計(jì)劃，我相信在以后的工作中我還是會(huì)做的更好！
在2015年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
2015年工作計(jì)劃如下：
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造 利潤。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始，我相信自己會(huì)做的更好！
[一、個(gè)人分析]
作為一個(gè)當(dāng)代本科生，性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時(shí)間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。自己是定位自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。。平時(shí)與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，親人、朋友、教師關(guān)愛。喜歡創(chuàng)新，動(dòng)手能力較強(qiáng)。
自身的swot分析
優(yōu)勢因素（s）
我的最大優(yōu)勢就是自己的學(xué)習(xí)能力，我比較容易接受新的知識，尤其是偏向文科類的知識，我想，這個(gè)優(yōu)點(diǎn)會(huì)很大程度上促進(jìn)我的發(fā)展，其次，個(gè)人性格上比較冷靜、穩(wěn)定、有耐心，這為我走教師這條路增加了很大的籌碼。而且自己的專業(yè)技能掌握的也還好，這點(diǎn)也是極為重要的。
弱勢因素（w）
就我自身，我想我最需要克服的困難就是提高自己面對公眾的能力，應(yīng)該多多參加一些公眾活動(dòng)，加強(qiáng)自己面對大眾的能力，克服緊張情緒，與更多的人交流交往。當(dāng)然，自己肯定還有很多不足的地方，需要在以后的學(xué)習(xí)與生活中不斷的改正與提高。
機(jī)會(huì)因素（o）
等等。
挑戰(zhàn)因素（t）
沒有任何一個(gè)職業(yè)不存在挑戰(zhàn)因素，銷售職業(yè)同樣如此，敢于迎接挑戰(zhàn)，才能不斷在挑戰(zhàn)中讓自己成長，首先是自己在營銷的過程中，肯定會(huì)遇到許多具有挑戰(zhàn)性的問題，加上市場的多變性，干擾我們自身的因素太多了。所以，我須充分認(rèn)識這些挑戰(zhàn)因素。抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。
[二、社會(huì)環(huán)境分析] 中國現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來越大。
1、社會(huì)一般環(huán)境：
中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢頭，加入wto后，會(huì)有大批的外國企業(yè)進(jìn)入中國市場，中國的企業(yè)也將走出國門。
2、管理職業(yè)特殊社會(huì)環(huán)境：
由于中國的管理科學(xué)發(fā)展較晚，管理知識大部分源于國外，中國的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的高級管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場廣闊。
要在中國發(fā)展企業(yè)，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學(xué)性與藝術(shù)性和環(huán)境動(dòng)態(tài)適應(yīng)相結(jié)合。因此，受中國市場吸引進(jìn)入的大批外資企業(yè)都面臨 著本土化改造的任務(wù)。這就為準(zhǔn)備去外企做管理工作的人員提供了很多機(jī)會(huì)。
[三、職業(yè)分析]
社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會(huì)對市場營銷的需求將越來越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大。
[四、目標(biāo)分解與目標(biāo)組合]
（1） 目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)—— 一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員。
對于第一個(gè)目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好.
對于第二目標(biāo)，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、熟悉市場階段。接下來，還可以細(xì)分：在接觸市場階段，要采用什么辦法（兼職），和哪些公司保持聯(lián)系.
（2） 目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)（成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員）有促進(jìn)作用。經(jīng)驗(yàn)與理論成就一個(gè)完美的人生。
[五、具體實(shí)施方案]
要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員的差距。這些差距包括：
(1) 思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)認(rèn)為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗(yàn)的人員請教，并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn)。
（2）知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時(shí)，多參與真正的市場銷售，在實(shí)踐中體會(huì)書本知識。
（3）心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個(gè)被人稱
為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到些許挫折和失敗就會(huì)退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。
（4）能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時(shí)請教和學(xué)習(xí)。
[六、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的實(shí)施策略]
本人特對未來十五年作初步規(guī)劃如下：
1、2015——2012年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。（具體規(guī)劃見后）。我們?？粕膶W(xué)制為3年，根據(jù)時(shí)間與自身的目標(biāo)，進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，并按照每個(gè)階段的不同目標(biāo)和自身成長特點(diǎn)，制訂一些有針對性的實(shí)施方案。
（一）在校期間
1．大學(xué)一年級：探索期
[階段目標(biāo)]職業(yè)生涯認(rèn)知和規(guī)劃。
計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能；如果有必要，為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計(jì)劃做好資料收集及課程準(zhǔn)備，多利用學(xué)生手冊，為將來的就業(yè)選擇打下良好的基礎(chǔ)。
2．大學(xué)二年級：定向期
[階段目標(biāo)]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。
[實(shí)施文字]認(rèn)識自己的需要和興趣，確定自己的價(jià)值觀、動(dòng)機(jī)和抱負(fù)。考慮未來的畢業(yè)方向（深造或就業(yè)等），了解相關(guān)的活動(dòng)，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識技能；可以開始嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并要具有堅(jiān)持性，最好能在課余時(shí)間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗(yàn)；增加英語口語和計(jì)算機(jī)應(yīng)用的能力，通過英語和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識以充實(shí)自己。
3．大學(xué)三年級上學(xué)期：準(zhǔn)備期
[階段目標(biāo)]掌握求職技能，為擇業(yè)做好準(zhǔn)備
[實(shí)施方案]加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時(shí)，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定。因?yàn)榕R近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)，學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機(jī)會(huì)要積極嘗試；加入校友網(wǎng)絡(luò)，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況；如果決定教研，也要做好復(fù)習(xí)準(zhǔn)備；希望出國留學(xué)的學(xué)生，可多接觸留學(xué)顧問，參、與留學(xué)系列活動(dòng)，準(zhǔn)備toefl、gre的應(yīng)試，注意留學(xué)考試資訊，向相關(guān)教育部門索取簡章參考。
4．大學(xué)三年級下學(xué)期：沖刺就業(yè)。
[階段目標(biāo)]成功就業(yè)
[實(shí)施方案]這個(gè)聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時(shí)，可先對前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)；首先檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，前三年的準(zhǔn)備是否已充實(shí)；然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備；最后，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息，強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做好較為充分的準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。在撰寫畢業(yè)論文的時(shí)，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性。另外，要重視實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，通過實(shí)習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式、運(yùn)轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個(gè)人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。
（二）離校階段
1、1012——2017年，熟悉適應(yīng)期：利用5年左右的時(shí)間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位，構(gòu)建一個(gè)完美的家庭。
完成主要內(nèi)容：
（1）學(xué)歷、知識結(jié)構(gòu)：拿到理財(cái)規(guī)劃師等資格認(rèn)證。開始接觸社會(huì)、工作、熟悉工作環(huán)境。
（2）個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)溝通，虛心求教。
（3）生活習(xí)慣、興趣愛好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣，并參加健身運(yùn)動(dòng)，如籃球、足球、乒乓球等。
2、2017——2025年，利用8年的時(shí)間，在自己的工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量，用自己的行動(dòng)來成就自己的未來。
[六、成功標(biāo)準(zhǔn)]
我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。
只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個(gè)階段都有了切實(shí)的自我提高，即使目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)（特別是收入目標(biāo)）我也不會(huì)覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。
為了家庭犧牲職業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我認(rèn)為是可以理解的。在28歲之前一定要有自己的家庭。
[七、結(jié)束語]
計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會(huì)是一場空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！
通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標(biāo)和理想有條不紊、循序漸進(jìn)地努力。當(dāng)然，計(jì)劃雖好，最重要的還是在于其具體的實(shí)踐和所取得的成效。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的計(jì)劃隨時(shí)都會(huì)遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認(rèn)知。每個(gè)人都有自己的理想信念，抱負(fù)和追求，每個(gè)人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅(jiān)持信念，必須持之以恒，必須腳踏實(shí)地！
2015年11月23日
酒店銷售職業(yè)規(guī)劃篇十二
在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，強(qiáng)手如林，一旦自己失去了目標(biāo)，就無法抵達(dá)彼岸。一個(gè)明確的目標(biāo)就如同黑夜中矗立的燈塔，引領(lǐng)我們走向成功。職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個(gè)體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具。
我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，使自己以后回首不會(huì)感到后悔。
1、個(gè)人的簡介
我性格熱情開朗，為人誠實(shí)謙虛比較內(nèi)斂，但是也兼并著活潑，屬于膽汁質(zhì)的人群，比較平易近人，富有同情心、待人誠信，責(zé)任心強(qiáng)。
在工作上積極富有責(zé)任心、忍耐力比較強(qiáng)。在思想上，感性大于理性。對事物的分析較注重側(cè)重于側(cè)面，但往往卻能恰到好處，思想過于豐富，天馬行空。在做事放個(gè)上，有事過于墨守成規(guī)，但是做事從來不拖沓，喜歡當(dāng)前事情當(dāng)前做不喜歡把今天的是六道明天做，將所想落實(shí)于實(shí)踐，從不打無把握之仗，所謂運(yùn)籌帷幄。
此外，我還積極參加課外實(shí)踐活動(dòng)。加入了學(xué)校的營銷協(xié)會(huì)和青年志愿者協(xié)會(huì)。在這些活動(dòng)中學(xué)到了很多。周末，有空也會(huì)去做兼職，例如：促銷員。
2、職業(yè)興趣
心理學(xué)家認(rèn)為，興趣是人積極探索某種事物的認(rèn)識傾向。個(gè)人不是很喜歡變動(dòng)很大的'工作，例如：面對面的銷售工作。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類的工作，也正好切合了自己的專業(yè)。注重團(tuán)隊(duì)合作，善于發(fā)現(xiàn)問題。
3、職業(yè)價(jià)值觀
對于營銷銷售方面并不是我特別喜歡的，反而較于喜歡策劃方面的先遣工作和廣告策劃方面的工作。
4、職業(yè)能力
個(gè)人適應(yīng)環(huán)境的能力較強(qiáng)，易隨著環(huán)境的變化而做出相應(yīng)的調(diào)整。獨(dú)立能力也在高中和大學(xué)獨(dú)自求學(xué)中得到了相應(yīng)的鍛煉。對工作的太對從來都是從一而終，責(zé)任心很強(qiáng)。
5、勝任能力
能力優(yōu)勢——行動(dòng)力較強(qiáng)，行事風(fēng)風(fēng)火火，注重團(tuán)隊(duì)精神，喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng)造性的解決問題，注意細(xì)節(jié)與精準(zhǔn)度，工作講究條理與計(jì)劃性，從不打無把握的仗，較嚴(yán)于律己。
能力劣勢——只談實(shí)際的事務(wù)，會(huì)把實(shí)情藏在心中，有事過于墨守成規(guī)，但一旦有了自己的想法或主張就會(huì)貫徹到底注。
1、社會(huì)環(huán)境分析：
1)中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，真正融入wto后，更深更廣的與世界接軌。
2)人才競爭激烈，以后的企業(yè)更需要具有先進(jìn)理念的t字形人才，以后企業(yè)更多的是要關(guān)注世界的變化，把握世界的脈搏。
3)我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時(shí)代，實(shí)力為先，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。
2、職業(yè)環(huán)境分析
市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍!有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)推測：“銷售類職位依然是需求量最大的”。近乎所有高校基本上都設(shè)置了營銷類的專業(yè)，導(dǎo)致人才供給連年增加不斷。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態(tài)平的年輕人就業(yè)形勢將一直被看好。人才市場上隨著一步步趨向于規(guī)范化、完善化的規(guī)國內(nèi)市場的，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。
1、職業(yè)目標(biāo)
在外企或國企為一名營銷策劃精英。
2、職業(yè)的發(fā)展路徑
從最底層銷售做起——到營策主管——營銷策劃精英五、計(jì)劃實(shí)施方案
1、步入社會(huì)初期：2016-2016年在校期間，強(qiáng)化學(xué)習(xí)營銷知識，考取有關(guān)營銷證書和英語證書，抓住可利用的機(jī)會(huì)鍛煉自己的知識應(yīng)用能力和執(zhí)行能力。實(shí)習(xí)期間，積極向前輩們學(xué)習(xí)，注重細(xì)節(jié)不斷提高自己交際能力和口才，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
2、立足社會(huì)：2016-2018年一邊工作一邊利用業(yè)余時(shí)間勤奮學(xué)習(xí)，吸取不同領(lǐng)域知識，進(jìn)而繼續(xù)深造。建立良好的交際圈，對于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系;鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索多問自己幾個(gè)為什么;有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議;積極參加更多有益的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、長期計(jì)劃(2019)通過前幾年的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)的積累，深造考取工商管理mba提升自己的學(xué)歷水準(zhǔn)，用以博取更多好的晉升機(jī)會(huì)。
職業(yè)目標(biāo)評估：擁有自己的策劃團(tuán)隊(duì)，成為高層次的營銷策劃師。也許道路比較艱難，如果遇到很大的彎路，我會(huì)選擇做和這個(gè)目標(biāo)相似的工作堅(jiān)持不懈，走自己的房展道路。
職業(yè)路徑評估：總體大的方向不會(huì)改變，條件允許，會(huì)選擇更好的工作崗位，學(xué)習(xí)其他方面的知識充實(shí)并鞏固自己的專業(yè)知識。
實(shí)施策略評估：實(shí)施策略可據(jù)現(xiàn)實(shí)條件適時(shí)調(diào)整，但總體上“就業(yè)—升本—擇業(yè)—?jiǎng)?chuàng)業(yè)”的總策略不會(huì)改變。
通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位。但現(xiàn)實(shí)畢竟是多變的所以在不同的時(shí)期、不同的環(huán)境中，我們都要對自己的規(guī)劃進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整。這一份職業(yè)規(guī)劃，雖然不能決定我的命運(yùn)，但卻不僅讓我更清楚地看到自己，更為我照亮了前方的航程，給了我前進(jìn)的動(dòng)力，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。并會(huì)堅(jiān)持持續(xù)下去每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結(jié)。按照實(shí)際情況作出一些更好的調(diào)整來適應(yīng)日新月異的社會(huì)變化。計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會(huì)是一場空。
然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。
其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!
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酒店銷售職業(yè)規(guī)劃篇十三
姓名：
規(guī)劃期限：4年。
起止時(shí)間：20xx年9月-----20xx年7月。
年齡跨度：18歲至22歲。
階段目標(biāo)：順利畢業(yè)；成為有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員（職業(yè)方向）。
總體目標(biāo)：成為一家大公司的總裁。
【個(gè)人分析】。
自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，具有兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得了不錯(cuò)的成績。而且，自己所學(xué)的市場營銷專業(yè)，正是自己的興趣所在。
【社會(huì)環(huán)境分析】。
中國現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國家，而且這種狀況還將持續(xù)很長時(shí)間。這種情況為每個(gè)人的發(fā)展提供了大好機(jī)遇。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來越大。
社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對市場營銷這一職業(yè)產(chǎn)生重要影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會(huì)對市場營銷的需要將越來越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣的是制藥、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可或缺的行業(yè)，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)很大。
【目標(biāo)分解與目標(biāo)組合】。
（1）目標(biāo)分解。目標(biāo)可以一分為二：一是順利畢業(yè)；二是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員。對第一個(gè)目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好，等等。對第二個(gè)目標(biāo)，又可分解為接觸市場階段、了解市場階段、熟悉市場階段。接下來還可以分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系等等。
（2）目標(biāo)組合。順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)（成為有一定經(jīng)險(xiǎn)的市場營銷人員）有促進(jìn)作用。
【具體實(shí)施方案】。
要成為個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的審場營銷人員，就要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員的差距。這些差距包括：
（1）思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)認(rèn)為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需向有經(jīng)驗(yàn)的人員請教，并在實(shí)踐中加以體會(huì)。
（2）知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時(shí)，多參與市場營銷實(shí)踐，在實(shí)踐中體會(huì)書本知識。
（3）心理素質(zhì)上的差距。市場營銷需要百折不撓，而作為一個(gè)學(xué)生，缺少的恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到一點(diǎn)挫折和失敗就會(huì)退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。
（4）能力上的差距。這一點(diǎn)可能最為重要。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切聯(lián)系，以便隨時(shí)請教和學(xué)習(xí)。
【檢查和反饋】。
在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識很不夠，特別是外語水平需要提高。因此，決定加強(qiáng)英語學(xué)習(xí)，報(bào)一個(gè)英語口語班，每周學(xué)習(xí)一次，同時(shí)，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角，切實(shí)提高英語水平。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多時(shí)候只是一些事務(wù)性活動(dòng)，沒有大多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動(dòng)的次數(shù)，把更多精力用在那些對自己有幫助的`事情上。