總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考。撰寫完美總結(jié)的技巧和要點總結(jié)范文中的成功案例可以讓我們更好地借鑒他人的經(jīng)驗。
展會感想總結(jié)篇一
中國專業(yè)燈光音響行業(yè)領(lǐng)航展會——廣州國際專業(yè)燈光、音響展覽會(下稱廣州展)于2016年2月29至3月3日在中國進出口商品交易會展館a區(qū)成功舉行，為行業(yè)采購旺季拉開序幕。本屆展會展覽面積達13萬平方米，迎來68,441名專業(yè)觀眾蒞臨。來自25個國家及地區(qū)的1,231家參展商為觀眾呈獻了一系列優(yōu)質(zhì)品牌及產(chǎn)品。
本屆廣州展觀眾和參展商數(shù)量較去年分別增長7%和4%，法蘭克福展覽(上海)有限公司副總經(jīng)理張菁女士對展會取得如此卓越的成績表示欣喜：“過去四天，展會現(xiàn)場貿(mào)易氣氛濃厚。眾多國際知名品牌及觀眾的踴躍參與，充分反映了業(yè)界對中國市場仍然保持樂觀。許多與會者更表示，隨著中國娛樂市場日趨成熟并逐漸邁向以技術(shù)為導向的發(fā)展之路，行業(yè)對創(chuàng)新、高科技產(chǎn)品的需求將有增無減。”
國際品牌及買家節(jié)節(jié)上升
為行業(yè)注入新動力
多個領(lǐng)軍品牌強勢列陣，其中包括愛迪捷(adj)、博士(bose)、d&b audiotechnik、明道、哈曼(harman)、大美光電(laserworld)、百威(peavey)、森海塞爾(sennheiser)、舒爾(shure)及雅馬哈(yamaha)，令展會處處洋溢著濃厚的商貿(mào)氣氛。
對于許多參展商而言，廣州展是他們開拓中國市場無限商機的絕佳商貿(mào)平臺。拜亞動力董事 robert winterhoff先生在評價展會成效時對此深表認同：
中國消費者對高品質(zhì)品牌的需求有增無減，因此我們希望借助廣州展這一平臺打入中國市場。我司在廣州展獲得的熱烈反響令人鼓舞!我們已經(jīng)跟中國的分銷商及合作伙伴見面。我很高興見證著廣州展茁壯成長，成為亞洲專業(yè)燈光音響行業(yè)首屈一指的展覽會之一。
本屆廣州展更細致地劃分展品分區(qū)，除了具代表性的音響品牌館、專業(yè)音響?zhàn)^、燈光館、ktv館及恩平電聲館外，更于2.1館及1.2館首設(shè)會議系統(tǒng)、公共廣播、耳機、麥克風品牌專館及專業(yè)音響、配件專館，為與會者提供了高效的商務(wù)對接平臺。
首度亮相廣州展的博士視聽系統(tǒng)表示參展成績遠遠超出他們預期，其大中國區(qū)經(jīng)理封志剛博士對展會贊不絕口：
我們非常欣賞主辦方特意設(shè)立音響品牌館，這一展廳布局為展會的專業(yè)化以及展品展區(qū)的精細化增色不少。這對我們提高品牌知名度、增加銷售額以及鞏固與分銷商、系統(tǒng)集成商及終端客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系大有裨益。廣州展是我們向整個市場傳達最新技術(shù)及產(chǎn)品的絕佳機會。我們對展會中取得的豐碩成果感到非常滿意。
哈曼國際的中國音視系統(tǒng)事業(yè)部在今屆展會上大力推廣新產(chǎn)品，其副總經(jīng)理陸大為先生表示：
我認為娛樂市場持續(xù)增長，為我們締造無限商機，但同時我們必須發(fā)揮更多創(chuàng)意，不斷推陳出新。為了迎合市場趨勢，我們特意在這里展示最新的kp6000+及ki500 ktv系列，獲得行業(yè)人士的高度關(guān)注。廣州展是一場精彩的行業(yè)盛會，使我們的業(yè)務(wù)更上一層樓。
與此同時，行業(yè)龍頭品牌之一夜太陽舞臺燈光音響設(shè)備有限公司吸引了大量海外采購商關(guān)注，為公司帶來前所未有的商機。其總經(jīng)理王志軍先生欣喜地表示：
自從法蘭克福展覽加入后，廣州展的進步有目共睹，客流量及海外買家的數(shù)量每年節(jié)節(jié)上升。由于我們公司專注于出口業(yè)務(wù)，這個展會對我們非常重要，有助我們開拓新市場。
廣州展在行業(yè)采購旺季舉行，更方便企業(yè)向市場推廣新產(chǎn)品。參展商福建星網(wǎng)視易信息系統(tǒng)有限公司亦期望把握契機，向觀眾展示最新的智能ktv系統(tǒng)。公司的高級行業(yè)營銷經(jīng)理張帆先生表示：
廣州展是產(chǎn)品發(fā)布的最佳時機。許多觀眾對我們獨特、革命性的產(chǎn)品深感興趣，我們期待著展會后開拓更多不同市場的業(yè)務(wù)。我們已計劃在明年展會上擴大展臺，迎接更多商機。
對買家而言，廣州展的產(chǎn)品種類包羅萬有，加上坐落于生產(chǎn)基地的優(yōu)越地理位置，為他們帶來更便捷的采購體驗并有助于建立更廣闊的商貿(mào)脈絡(luò)。
來自英國inspired audio的首席設(shè)計師chris scott 先生表示：
廣州展的地位及影響力日趨重要，該展覽將成為亞洲規(guī)模最大的音響燈光展覽。這是我們年度聚會的地方，我非常高興來到這里，在同一地方跟所有業(yè)務(wù)伙伴會面洽談。
肯尼亞the beat factory的董事tobiasismal先生亦對展會給予了高度評價：
通過本次展會，我可以找到各式各樣優(yōu)秀的產(chǎn)品，展后更可直接到工廠參觀，所以我每年都來參觀。中國的音響產(chǎn)品越做越出色，性價比高，質(zhì)量與歐洲品牌非常接近，我實在找不到不買中國產(chǎn)品的理由。
全球知名品牌云集已經(jīng)成為廣州展的一大亮點。廣州市威聲電子設(shè)備實業(yè)有限公司的總經(jīng)理羅治軍先生興奮表示：
這里匯集行業(yè)內(nèi)享負盛名的國際品牌，令我印象深刻。除了豐富的采購選擇，廣州展更是行業(yè)發(fā)展趨勢的風向標。通過展會獲得的市場資訊，有助我們更有針對性地制定未來一年的市場營銷策略。
中國最大的行業(yè)門戶網(wǎng)站慧聰網(wǎng)每年也會籌組專業(yè)買家團到訪廣州展，本屆也不例外，安排超過1,600名專業(yè)買家參觀采購，買家數(shù)字創(chuàng)歷史新高?；勐斠繇憻艄饩W(wǎng)副總經(jīng)理葛燕飛女士對于買家團踴躍的參與表示興奮：
買家團熱烈的回響，印證了廣州展的巨大吸引力。展會不僅提供豐富的產(chǎn)品，更提供了一個很好的學習及交流的平臺。
同期活動一應(yīng)俱全
洞察中國專業(yè)音響、燈光及舞臺發(fā)展趨勢
一連四天的精彩活動在展會期間舉行，涵蓋了推進中國專業(yè)音響燈光行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的重要議題。超過30個行業(yè)論壇成功舉辦，其中包括首次登場的plsg年度培訓會及聚賞時刻產(chǎn)品推薦會，均大獲觀眾好評。
德國演藝技術(shù)協(xié)會(the german entertainment technology association)不遺余力地支持廣州展，邀請了海外行業(yè)專家為與會者分享前瞻性的行業(yè)訊息。協(xié)會總監(jiān) randellgreenlee先生表示：
我認為廣州展越辦越成功，展會的發(fā)展勢頭也反映了中國市場及制造商的整體發(fā)展狀況?！?BR> 協(xié)會更邀請到德國gerriets gmbh公司的市場及重點客戶總監(jiān)andreas gause先生在2016國際電視燈光技術(shù)研討會中分享他對led背光燈與屏幕傳輸?shù)恼嬷埔姟Ｋ硎荆?BR> 此次論壇不僅讓行業(yè)人士緊貼市場最新技術(shù)及趨勢，更是一個難得的機會，讓我們與觀眾分享最新的技術(shù)。觀眾的學術(shù)水平非常高，我相信本次論壇所分享的資訊對他們業(yè)務(wù)有實質(zhì)性的幫助。
中國舞臺美術(shù)學會及廣東省舞臺美術(shù)研究會聯(lián)手舉辦的2015中國舞臺美術(shù)年度人物頒獎盛典及2016廣東省舞臺美術(shù)研究會學術(shù)研討會也得到積極的反響。中國舞臺美術(shù)學會會長曹林博士指出了在廣州展舉辦此活動的重要性：
這些論壇為本地及海外的專業(yè)人士建立起了重要的對話窗口，讓彼此在舞臺美術(shù)的議題上進行學術(shù)交流，共同引領(lǐng)中國舞美行業(yè)的發(fā)展。
另一精彩活動plsg年度培訓會的聽眾表示培訓內(nèi)容跟他們業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性很高，讓人受益匪淺。其中，來自沈陽盛樂兄弟文化傳播有限公司的羅宇先生表示：
我很高興培訓后能直接跟每位嘉賓會面交流。掌握這些專業(yè)知識，有助我在這個變化萬千的娛樂市場中掌舵業(yè)務(wù)的方向。
在公司做銷售這么多年，經(jīng)常跟隨公司參加國內(nèi)各個行業(yè)舉辦的專業(yè)產(chǎn)品展示會，現(xiàn)在的`展覽會已經(jīng)不是簡單意義上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購買商品的場所?，F(xiàn)代展覽會已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業(yè)整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實力和形象的絕好時機。
參加多次的產(chǎn)品展會，略有心得，希望與同事共享。
一， 展前的準備：精心策劃。
銷售人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是：
客戶的邀請。展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時間一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業(yè)的技術(shù)工程師，面對面的溝通更能了解客戶的產(chǎn)品需求及應(yīng)用，能獲得事半功倍的效果。
產(chǎn)品知識再學習：對于參加專業(yè)產(chǎn)品的展示會，參展人員一定要對自己本公司的參展的產(chǎn)品知識有更多的了解，以便我們在會議期間正確的引導客戶。我們公司與其他公司不同，產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點來學習相關(guān)的產(chǎn)品。比如：光電展就多學習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學習片容片阻方面的知識。led展就多了解我們的led陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應(yīng)用等。
二，展中細節(jié)：保持斗志，膽大心細。
如何會出現(xiàn)以上標題?參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)：
保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時刻。
接待老客戶：1，詢問客戶對以前使用的產(chǎn)品有何建議。2，詢問客戶將來需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量。3，了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。
接待新客戶：了解對方是廠家還是經(jīng)銷商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數(shù)量。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此要留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來訪人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。
謹防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽。
三，展后總結(jié)：整理資料，及時跟進。
參展結(jié)束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：
客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進一步的溝通接洽。
聯(lián)系客戶：給客戶發(fā)郵件，郵件中體現(xiàn)出參展的內(nèi)容，感謝客戶的關(guān)注。對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發(fā)過去，做為紀念。
回復客戶：郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會收到一些回復。對這些回復要認真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信內(nèi)容及時復信。如果客戶需要就某產(chǎn)品的報價，那就專門為客戶制作報價單。
再次跟進：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就誘導他購買產(chǎn)品，按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們發(fā)了郵件，客戶沒有反應(yīng)，一個禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信通過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續(xù)開發(fā)工作的跟進，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專業(yè)的展會真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣，產(chǎn)品的展示及公司實力的展現(xiàn)，因此讓三環(huán)的品牌效應(yīng)遍布中國，走向世界。
展會感想總結(jié)篇二
第73屆中國國際醫(yī)療器械展在上海已經(jīng)落下帷幕，此次展會中公司的場地規(guī)模約200多平米、展品的種類包括核醫(yī)學、核磁、超導、x射線產(chǎn)品和超聲產(chǎn)品，豐富的產(chǎn)品展示對公司品牌的推廣起到了很好的作用。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對醫(yī)療器械行業(yè)有了更新的認識并且從中汲取經(jīng)驗，學會了很多在平時工作當中學不到的專業(yè)知識，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié)，具體如下：
一、展會前期準備
為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。
2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。
3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備
4、展臺的搭建更是通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比高的公司為我們進行展臺的搭建。
二、展會分析
本公司展位位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計風格都應(yīng)該是工具館名列前茅的，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力，這些都不是問題。
三、現(xiàn)場觀眾分析
參觀的人分為幾類人：
參展商
其他行業(yè)的人員
醫(yī)院參展人員
經(jīng)銷商
而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
展會效果
（1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度
（2）推動銷售，促進業(yè)務(wù)增長
（3）樹立企業(yè)員工信心
以上就是我對于這次展會的總結(jié)
總體來說，本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的知識，并且對玻璃行業(yè)有了一個更新的認識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以后的工作當中，將進一步提升自身的專業(yè)知識以及銷售談判能力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長，見證中國式bohle的崛起！
關(guān)于展會后的計劃安排，具體安排行程將與工作計劃一致，對于出差方面將根據(jù)具體客戶情況進行相應(yīng)調(diào)整。這里就不做贅述！
[醫(yī)療器械展會總結(jié)報告]
展會感想總結(jié)篇三
在公司做銷售這么多年、經(jīng)常跟隨公司參加國內(nèi)各個行業(yè)舉辦的專業(yè)產(chǎn)品展示會、此刻的展覽會已經(jīng)不是簡單好處上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購買商品的場所?，F(xiàn)代展覽會已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業(yè)整個市場拓展工作的重要組成部分、推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實力和形象的絕好時機。
參加多次的產(chǎn)品展會、略有心得、期望與同事共享。
一、展前的準備：精心策劃。
銷售人員接到公司的參展通知時、就開始準備本次參展的前期工作。首先就是：
客戶的邀請。展位確定下來后、其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖、邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱、時光、公司的展位號、參展人員及聯(lián)系方式、順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時光一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多、首先、你告訴客戶你參展了、是在傳遞你有實力參展的信息；其次、參展商由被動的等客戶變成主動請客戶、效果更加明顯；再者、應(yīng)對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業(yè)的技術(shù)工程師、應(yīng)對面的`溝通更能了解客戶的產(chǎn)品需求及應(yīng)用、能獲得事半功倍的效果。
產(chǎn)品知識再學習：對于參加專業(yè)產(chǎn)品的展示會、參展人員必須要對自我本公司的參展的產(chǎn)品知識有更多的了解、以便我們在會議期間正確的引導客戶。我們公司與其他公司不一樣、產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛、因此要針對此次參展的重點來學習相關(guān)的產(chǎn)品。比如：光電展就多學習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學習片容片阻方面的知識。led展就多了解我們的led陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應(yīng)用等。
二、展中細節(jié)：持續(xù)斗志、膽大心細。
如何會出現(xiàn)以上標題？參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的、參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細節(jié)決定成敗、在參展過程度需要注意一些細節(jié)：
持續(xù)斗志：參展人員必須要注意自我在展會中的形象、站立迎賓、精神抖擻、良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍、更能向客戶展示自我的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
膽大心細：
應(yīng)對光顧展位的客戶、不要膽怯、要主動打招呼、觀迎進來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展、所以對于與競爭對手的交流、要做到有所保留、但更需要互相的溝通交流、盡力從對方的言談中、了解到行業(yè)信息。做到知己知彼、方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時刻。
接待老客戶：
1、詢問客戶對以前使用的產(chǎn)品有何推薦。
2、詢問客戶將來需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量。
3、了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。
接待新客戶：
了解對方是廠家還是經(jīng)銷商、主要生產(chǎn)產(chǎn)品、所需求產(chǎn)品的數(shù)量。因為在展會期間來訪人員比較多、不會溝通很長時光。因此要留下對方詳細的聯(lián)系方式、若來訪人員不是采購、請對方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式、以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
資源收集：
銷售人員信息渠道十分重要、因此在參展難得的機會中、建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料、索取樣本。起到資源互補共享的效果。
謹防探子：
展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子、他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料、所以對此我們的參展人員要持續(xù)高度的警惕性。對于索取我們資料的人員、我們需要詳細詢問他的需求及他們公司狀況、根據(jù)決定來分析是否后續(xù)的進一步接洽。
三、展后總結(jié)：整理資料、及時跟進。
參展結(jié)束、只能說工作只進行一半、真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：
客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果、將客戶分為正式客戶、潛在客戶、無效客戶。那里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向、只需進一步跟進、確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片、沒有進行過交流、且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理、與客戶對應(yīng)起來、再做進一步的溝通接洽。
聯(lián)系客戶：給客戶發(fā)郵件、郵件中體現(xiàn)出參展的資料、感謝客戶的關(guān)注。對重點客戶要重點聯(lián)系、先聯(lián)系重點客戶、分清主次。若參展中有與客戶的合影照片、順便發(fā)過去、做為紀念。
回復客戶：郵件發(fā)出去以后、陸續(xù)會收到一些回復。對這些回復要認真閱讀、掌握客戶的真實的想法、針對客戶的回信資料及時復信。如果客戶需要就某產(chǎn)品的報價、那就專門為客戶制作報價單。
再次跟進：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意、我們就誘導他購買產(chǎn)品、按照公司銷售程序、進行初期合作。如果我們發(fā)了郵件、客戶沒有反應(yīng)、一個禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展、不但能在同行業(yè)中秀出自我公司的產(chǎn)品實力、更貼近的服務(wù)于客戶、也并能從相同參展的客戶當中、看到自我的不足、不斷完善自我。也許從某次的展會當中、不能立竿見影的見到成效、接到很多的訂單。但我相信透過公司的大力宣傳及推廣、再加上后續(xù)開發(fā)工作的跟進、多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流、讓專業(yè)的展會真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣、產(chǎn)品的展示及公司實力的展現(xiàn)、因此讓三環(huán)的品牌效應(yīng)遍布中國、走向世界。
展會感想總結(jié)篇四
博覽會期間，共有29家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)33個樓盤，70多個汽車品牌、300余輛汽車參展。本屆房車文化博覽會旨在以會為媒、以車為介、搭建平臺、引導消費，提振房地產(chǎn)企業(yè)信心，繁榮地方經(jīng)濟。展出的各種精裝樓盤，讓我市樓市風采盡情展現(xiàn)，真正做到了企業(yè)得發(fā)展、百姓得實惠、政府得民心。為期6天的展期，參展觀眾3萬余人次，共銷售商品房328套、總價值金額共1。1億多元；售出各類汽車179輛。
一是定位準確，展會現(xiàn)場交易火爆。與以往不同的是，在今年的參展房企中，一家企業(yè)同時推介多個樓盤的較多，最多的一家企業(yè)同時推介了3個樓盤；同時各企業(yè)根據(jù)目前市場的行情，推出實實在在的讓利優(yōu)惠活動，大部分企業(yè)推出的特價房讓利幅度在8%-10%，拉動了部分剛性需求。
二是內(nèi)容豐富，配套活動精彩活躍。除了組委會舉辦的現(xiàn)場文藝演出外，參展企業(yè)各出奇招，紛紛在各自的展位推出精彩的歌舞雜技等特色演藝，為展會錦上添花，本屆展會讓市民盡享視覺盛宴。三是評獎活動，提升樓盤價值。通過專家評審和企業(yè)投票互評的方式為展會評出了“首席人居樓盤獎”、“首席暢銷樓盤獎”、“最佳物業(yè)樓盤獎”、“最受關(guān)注樓盤獎”、“最具投資價值獎”等多個獎項。
20xx寧夏·石嘴山第七屆房·車文化生活博覽會圓滿結(jié)束，為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供了宣傳、銷售的良好時機，促進了我市房地產(chǎn)業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展，展現(xiàn)了我市經(jīng)濟繁榮、社會穩(wěn)定、人民安居樂業(yè)的社會環(huán)境。
展會感想總結(jié)篇五
20xx寧夏·石嘴山第七屆房·車文化生活博覽會大武口區(qū)和惠農(nóng)區(qū)兩個會于20xx年6月3日圓滿結(jié)束。
博覽會期間，共有29家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)33個樓盤，70多個汽車品牌、300余輛汽車參展。本屆房車文化博覽會旨在以會為媒、以車為介、搭建平臺、引導消費，提振房地產(chǎn)企業(yè)信心，繁榮地方經(jīng)濟。展出的各種精裝樓盤，讓我市樓市風采盡情展現(xiàn)，真正做到了企業(yè)得發(fā)展、百姓得實惠、政府得民心。為期6天的展期，參展觀眾3萬余人次，共銷售商品房328套、總價值金額共1。1億多元；售出各類汽車179輛。
這次展會主要體現(xiàn)出以下特點：
一是定位準確，展會現(xiàn)場交易火爆。與以往不同的是，在今年的參展房企中，一家企業(yè)同時推介多個樓盤的較多，最多的一家企業(yè)同時推介了3個樓盤；同時各企業(yè)根據(jù)目前市場的行情，推出實實在在的讓利優(yōu)惠活動，大部分企業(yè)推出的特價房讓利幅度在8%-10%，拉動了部分剛性需求。
二是內(nèi)容豐富，配套活動精彩活躍。除了組委會舉辦的現(xiàn)場文藝演出外，參展企業(yè)各出奇招，紛紛在各自的展位推出精彩的歌舞雜技等特色演藝，為展會錦上添花，本屆展會讓市民盡享視覺盛宴。三是評獎活動，提升樓盤價值。通過專家評審和企業(yè)投票互評的方式為展會評出了“首席人居樓盤獎”、“首席暢銷樓盤獎”、“最佳物業(yè)樓盤獎”、“最受關(guān)注樓盤獎”、“最具投資價值獎”等多個獎項。
20xx寧夏·石嘴山第七屆房·車文化生活博覽會圓滿結(jié)束，為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供了宣傳、銷售的良好時機，促進了我市房地產(chǎn)業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展，展現(xiàn)了我市經(jīng)濟繁榮、社會穩(wěn)定、人民安居樂業(yè)的社會環(huán)境。
展會感想總結(jié)篇六
20xx年9月1日-5日為期五天的會展在xx展館隆重舉行。參展商高達1000多家企業(yè)。作為公司參展人，我代表參展人員向公司領(lǐng)導參展情況做如下匯報：
（一）展位介紹：
第一，我司展位位于w4館a17號（與e4館靠近主通道，位置一般）；
第二，本次參展展品內(nèi)容與搭建的主題風格非常統(tǒng)一，主次分明，能最大化地彰顯展品主題：如我司主要展出的是中國xx工業(yè)裝備博覽城項目介紹。室內(nèi)有6塊項目介紹及項目業(yè)態(tài)分布圖和室外5塊項目地塊和業(yè)態(tài)分布圖，分立四周，中間是項目建筑圖高大聳立非常吸引觀眾眼球；路燈和隧道燈的模擬道路和模型隧道正在主干道上，設(shè)計非常新穎巧妙，連一位外國觀都情不自禁地都說：“ilikethedesignofyourcompany,verysmart!”（我喜歡你們公司的設(shè)計，非常精巧。）。
第三，我司展位搭建的最高建筑高達6米，是全展館中最高的建筑，部分區(qū)域分上下兩層，但并非特豪華搭建，這樣既能通過恢弘的氣勢彰顯我司的實力，又不至于拉開與觀眾的心里距離，恰如其分。
（二）人員安排：
本次展會全體赴廣州參展人員為24位，其中協(xié)調(diào)1位，布、撤展7位，各部門領(lǐng)導及參展人員共計16位。為節(jié)省公司開支，參展期間，全體人員房間標準都是兩人一床，早餐自理，中餐盒飯送到展館，晚餐不超過15元每人次的標準（廣州的飯、水消費水準普遍比聊城貴）。大家都發(fā)揚了艱苦奮斗的精神，開展前一天和開展第一天晚上，在顯示部何海濤總經(jīng)理的安排組織下，我們?nèi)w人員集合后召開了總結(jié)大會，從接待人員的布局到講解內(nèi)容及談判技巧都有探討；大家大力發(fā)揚了團隊協(xié)作的精神，對領(lǐng)導提出的問題都有學習和改進，做到了理解、支持并協(xié)助協(xié)調(diào)人員的工作。
（三）協(xié)調(diào)工作：
24人分前后兩批赴廣州國際展會，第一批布展人員由海外事業(yè)部周能能帶隊，并負責全體人員的車票、飲食、酒店住宿及與主辦方、搭建商、展品運輸商的溝通和現(xiàn)場問題處理的工作。在10天的行程中公司內(nèi)部無違反紀律、敗壞公司聲譽及懶散不聽調(diào)動等現(xiàn)象發(fā)生，與搭建商、運輸商的部分問題也得到了妥善的解決。第二批參展人員由顯示事業(yè)部孫銀霞帶隊，負責參展16人的往返乘車及路途飲食問題的'工作，雖然是個女孩子，但是給予了總協(xié)調(diào)人周能能很好的協(xié)助，因全體人員達到步調(diào)一致才能聽從統(tǒng)一指揮。我代表全體參展人員向其致一聲：辛苦了，感謝！
（四）布展工作：
會的前期協(xié)調(diào)人員與搭建商的疏忽，未溝通路燈燈桿問題，經(jīng)后期協(xié)調(diào)人員與搭建商的協(xié)商，在開展前一天，令搭建商連夜趕制出8根焊接噴刷的帶彎頭的燈桿，并且就該問題我司未出分文額外費用，順利開展。
（五）開展期間：
為期4天的展會，觀眾集中在前三天，尤其是第一天和第二天，2個接待臺，3名前臺，4名顯示部經(jīng)理，2名照明經(jīng)理，4名海外部業(yè)務(wù)員，接待工作都有點應(yīng)接不暇。經(jīng)粗略統(tǒng)計，海外部共接待外國人約300人，顯示部前臺接待約800余人，網(wǎng)絡(luò)部綜合接待臺共接待約400余人（僅含交換過名片或登記人士）。
（六）展會出現(xiàn)問題：
第一、由于展會前期工作出現(xiàn)交接情況，內(nèi)容上會出現(xiàn)微小不到位，工作進度也受影響，例如照明部展出的路燈配備的相應(yīng)燈桿，搭建商并未提前準備，而我司根據(jù)以往參展經(jīng)驗以為展商提供，展會前期協(xié)調(diào)人也未作出任何提示，該問題證明與搭建商的溝通上還不夠細致。
第二、布展問題，兩個顯示屏安裝后都有少許拼縫，稍微影響視覺效果，一方面，展館地面不是很平整，另一方面，我司安裝人員較少，安裝技術(shù)正在成長，時間緊，安裝設(shè)備不全也是部分原因。照明的噴畫，因相關(guān)負責人未做詳細審圖，依舊沿用去年參展的圖片，到現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)某些圖片并不是很合適。
第三、接待人員專業(yè)素質(zhì)問題。此次參展，由于部分員工都是新人，對產(chǎn)品知識還不是很熟知，尤其是海外部員工，大部分是即將畢業(yè)的大學生，無論是英語口語還是產(chǎn)品介紹上都需要進一步學習和提升。
第四、團隊協(xié)作問題?？傮w來說，這個24人的團隊分工明確，步調(diào)統(tǒng)一，但也出現(xiàn)部門之間因一些小事弄的不太愉快，比如當客戶很多的時候，一些辦公用品成為公用，就不能完全按部門分開使用，部分部門對此比較介懷，今后因以大局為重，不要斤斤計較。第五、參展人員個人素質(zhì)問題。外出需帶上身份證等有效證件，無論男女，這是基本常識問題。發(fā)到手里的車票、辦公用品等都應(yīng)該盡心維護，小心保管，應(yīng)該本著“人在東西在”的原則，盡量從小事做起，維護公司的利益。另外，按時回酒店就寢，保證充足的精力去接待第二天的客戶，這也是參展人員必須遵守的紀律之一。
（七）今后參展建議：
第一、展會工作和行政后勤工作分開進行，展會相關(guān)工作一般由銷售部專人統(tǒng)管，票務(wù)、參展物品、展品運輸、宣傳冊、名片印刷等由行政部專人統(tǒng)管，這樣分部門協(xié)作，既可提高整體工作效率，更好的開展組織協(xié)調(diào)工作，也不會因為參加一個展會而影響唯一指定的統(tǒng)管部門其他正常工作。
第二、參展人員審核。確定參展后，經(jīng)公司最高領(lǐng)導部門商議，對各部門參展人員數(shù)量擬定指標，各部門主管領(lǐng)導按指標選派參展人員，這樣可避免因部門不同、人員數(shù)量不同而起爭執(zhí)，各部門內(nèi)部形成隱形競爭，擇優(yōu)選派，讓參展人員更加體會公司的良苦用心，更加重視參加展會的責任，從而提高公司參展的質(zhì)量。
第三、參展人員名單確定后應(yīng)該組織集體培訓，含現(xiàn)場播放搭建效果圖，分析接待人員現(xiàn)場布局，針對現(xiàn)場客人感興趣的問題有側(cè)重地培訓產(chǎn)品專業(yè)知識，接待禮儀、語言等培訓。只有做好最全面和最充分的準備，才不失去參展的意義。
當月工資形式給予補助，這樣既可以使協(xié)調(diào)人員后勤工作簡單化，省去了找票據(jù)報銷的時間，又避免了因個人情況、習慣、口味、飯量不同而強制統(tǒng)一安排的尷尬。
展會感想總結(jié)篇七
時間：2011，8，13--2011，8，22
地點：廣州國際展覽中心
人員：銷售部及其它相關(guān)部門
目的：參加第28屆廣州國際家具博覽會，布展，參展，撤展。這次廣州展我們推出了全新的都市生活系列，這對我們是一次重要的嘗試，也是我們國際品牌本土化的關(guān)鍵一步，總的來說，我們還是比較成功的，但從我所負責的局部區(qū)域來看，效果不是很理想，我想從以下幾方面來對這次展會做出總結(jié)。
1，負責區(qū)域的客戶到訪情況
本次西北區(qū)域共有16個客戶到訪我展位，其中，銀川6人，蘭州1人，西安1人，河南5人，山西3人。從數(shù)量來看，橫比其它區(qū)域明顯偏少，同比3月展會也明顯減少。從質(zhì)量來看，第一次了解我產(chǎn)品的是9人，意想比較強烈的有3人，經(jīng)過展后溝通明確表示不做的有4人。
2，都市生活的概念是否接受
本次展會我們推出了都市生活，如果從我品牌二線產(chǎn)品的角度來看，客戶還是比較接受的，因為都市生活是第一次與客戶見面，本身的產(chǎn)品內(nèi)涵還不是很豐富，所以如果要將都市生活單獨作為一個品牌來推廣讓客戶認知，那還需要運作一段時間。
3，產(chǎn)品，款式是否可以接受
產(chǎn)品我們還是傳承了一線產(chǎn)品的風格，總體上客戶還是比較認同的，但是現(xiàn)在我們的產(chǎn)品還不夠豐富，比如床品只有四款，有客戶反映，都不是很理想。
這次產(chǎn)品價格相對仿造品來說還是比較高，主要是散件和配件的價格較高，造成了產(chǎn)品整體價格偏高，這在一定程度上對我們形成了沖擊。如果簡單的說高低我想肯定無法下結(jié)論，但成本，預期利潤（能否順利開店），競爭對手價格，都是各種定價方法都應(yīng)考慮進去的。
事實上我們都知道，根據(jù)西方經(jīng)濟學理論，定價不是越高越好，也不是越低越好，找到均衡價格而使利潤達到最大化才是最合適的價格。
5，新老經(jīng)銷商的反映如何？
我們只能談?wù)勑陆?jīng)銷商的看法，我覺得在談之前，應(yīng)該將新經(jīng)銷商分為兩類，一類是以前接觸過我產(chǎn)品或者是了解我品牌的經(jīng)銷商，另一類是這次展會第一次了解我產(chǎn)品的經(jīng)銷商。
比較，更多的關(guān)注的是價格下調(diào)多少，款式和質(zhì)量等等。而第二類經(jīng)銷商則不同，他們往往會比較我們和仿造品的價格，但是這點我們是不占優(yōu)勢的。
6，整體我們本身的自我感覺
店面總體感覺比較有吸引力，但是還是有一些不足，門
前掛的兩個燈過大過低將噴繪遮擋了，影響了視覺效果。面積過小，顧客進門就可以一眼望穿，很多沒有再繼續(xù)詢問，轉(zhuǎn)身走掉了。地毯的質(zhì)量客戶反映比較差，不知以后建店是否采用這種地毯。
產(chǎn)品款式如能再豐富一些，鋼架和墊子的質(zhì)量有所提升，價格如果能將配件和散件的價格合理下調(diào)，最好是達到包含這次的配件和沒有配件的價格一樣的話，我們將能再次提高競爭力。
展會感想總結(jié)篇八
本次展會后勤總結(jié)主要圍繞____年__月__日在__舉辦的“__展會”。展會為期3天，吸引了來自全球各地的參展企業(yè)和觀眾。作為展會后勤團隊的一員，我的任務(wù)是在展會期間負責物資采購、場地布置、嘉賓接待等工作，以保證展會的順利進行。
二、工作內(nèi)容。
1.物資采購。
在展會前，我和團隊成員一起進行了物資采購。采購物品包括桌椅、帳篷、燈光設(shè)備等，共計采購了100余件物品。同時，我們還聯(lián)系了物流公司，確保了物資的運輸和搬運。
2.場地布置。
在物資采購完成后，我和團隊成員開始了場地布置工作。我們利用帳篷、旗幟等裝飾物，將展會場地劃分為不同的區(qū)域，營造出具有特色的展館氛圍。同時，我們還為參展企業(yè)和嘉賓準備了休息區(qū)，提供了舒適的休息環(huán)境。
3.嘉賓接待。
作為后勤團隊的一員，我在展會期間負責嘉賓接待工作。我和團隊成員一起在入口處設(shè)置了簽到處，為嘉賓提供了快速便捷的入場體驗。同時，我們還為嘉賓準備了茶水和資料，使嘉賓感受到了我們的熱情服務(wù)。
三、經(jīng)驗教訓。
1.提前規(guī)劃。
在物資采購和場地布置工作中，我深刻認識到提前規(guī)劃的重要性。如果在規(guī)劃階段沒有充分考慮到各種情況，可能會導致現(xiàn)場出現(xiàn)混亂。因此，在未來的工作中，我應(yīng)該提前制定好詳細的計劃，確保工作的順利進行。
2.團隊協(xié)作。
在展會后勤工作中，團隊協(xié)作至關(guān)重要。只有緊密的團隊協(xié)作，才能保證展會的順利進行。我在工作中意識到了團隊協(xié)作的重要性，我應(yīng)該更加注重與團隊成員的溝通和協(xié)作，以達到更好的工作效果。
四、結(jié)論與展望。
通過本次展會后勤工作，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗教訓。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力提高自己的工作能力，為團隊和公司做出更大的貢獻。同時，我也希望公司能夠舉辦更多的展會，以便我能夠有更多的機會學習和提高。
總之，本次展會后勤工作讓我受益匪淺，我相信這些經(jīng)驗教訓將在未來的工作中發(fā)揮重要作用。同時，我也希望能夠在未來的工作中繼續(xù)提高自己的能力，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻自己的力量。
展會感想總結(jié)篇九
第25屆上海玻璃展已經(jīng)落下帷幕，相比于20xx年北京玻璃展，我公司不管是在規(guī)模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了必須的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對玻璃行業(yè)有了更新的認識并且從中汲取經(jīng)驗，學會了很多在平時工作當中學不到的專業(yè)知識，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié)，具體如下：
為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。
2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌應(yīng)對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。
3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備
4、展臺的搭建更是經(jīng)過各個公司的方案比較，最終選擇性價比高的公司為我們進行展臺的搭建。
5、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片
本公司展位號是e7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計風格都應(yīng)當是工具館名列前茅的，我相信這次展會我公司絕對是異軍突起，將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，可是我相信經(jīng)過公司所有人的努力，這些都不是問題。
參觀的人分為幾類人：
1、參展人員
2、其他行業(yè)的人員
3、玻璃行業(yè)的人
4、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人
而對于我們來說要準確確定客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察本事。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力能夠體此刻產(chǎn)品的設(shè)計、知名度、質(zhì)量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。
總體來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設(shè)計還有質(zhì)量，都十分滿意，對于價格方面，鑒于我們此刻是以貿(mào)易為主，如果想在價格上有競爭優(yōu)勢，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的，這點也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。
最主要的是在有競爭者的情景下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。
(1)嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度
(2)推動銷售，促進業(yè)務(wù)增長
(3)樹立企業(yè)員工信心
(1)展位的設(shè)計
(2)公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒有調(diào)好，導致宣傳片的宣傳效果沒有到達預期，這個在明年的展會上將要改善。
(3)人員配置
(4)產(chǎn)品展示
由于在展會之前已經(jīng)計劃好展品的排列順序，因為沒有實際研究到展
位位置的關(guān)系，導致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善。
(5)展會贈品
本次展會大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈品，并且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，并且遇到大客戶，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送，也能夠促進今后的合作。
以上就是我對于這次展會的總結(jié)
總體來說，本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的知識，并且對玻璃行業(yè)有了一個更新的認識，并且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以后的工作當中，將進一步提升自身的專業(yè)知識以及銷售談判本事，與同事堅持良好的關(guān)系，與公司共同成長，見證中國式bohle的崛起!
關(guān)于展會后的計劃安排，具體安排行程將與20xx年工作計劃一致，對于出差方面將根據(jù)具體客戶情景進行相應(yīng)調(diào)整。那里就不做贅述!
展會感想總結(jié)篇十
尊敬的同事們：
我在此以深深的敬意和感謝之情，向大家匯報我們在最近一次的展會中的后勤工作總結(jié)。這次展會不僅是對我們團隊的一次挑戰(zhàn)，也是對我們專業(yè)精神和團隊合作的一次檢驗。
首先，我想對整個團隊表示誠摯的感謝。我們的團隊在展會籌備和執(zhí)行期間，展現(xiàn)出了卓越的協(xié)作能力和敬業(yè)精神。每個人都在自己的崗位上發(fā)揮了巨大的作用，使得我們的展會能夠順利進行。
展會期間，我們的團隊成員分別負責了物資的準備、運輸和儲存，展位的搭建，展品的保護和運輸，以及客人的接待和后續(xù)服務(wù)。每個人都按時完成了自己的任務(wù)，保證了展會的順利進行。在困難和壓力面前，我們展現(xiàn)出了強大的團隊合作和解決問題的能力。
在展會期間，我們也遇到了一些問題。例如，我們的展位在初次搭建時未能按照計劃完成，給我們的工作帶來了一些困擾。然而，通過團隊的協(xié)作和努力，我們成功地解決了這些問題，保證了展會的順利進行。
在這次展會中，我們也學到了許多寶貴的經(jīng)驗。我們認識到了在未來的工作中，需要更加注重計劃的詳細性和預備措施的制定。同時，我們也看到了在團隊合作和解決問題的能力上，我們還有很大的提升空間。
總的來說，雖然我們在展會后勤工作中取得了一些困難，但我們憑借著團隊的力量，成功地完成了任務(wù)，并從中獲取了許多寶貴的經(jīng)驗。我深信，有了這次的經(jīng)驗，我們將會在未來的工作中做得更好。
再次感謝大家的辛勤付出和卓越貢獻，讓我們共同期待下一次的展會，期待我們更好的表現(xiàn)。
謝謝。
展會感想總結(jié)篇十一
尊敬的同事們：
我在此向大家匯報我們最近一次展會在后勤方面的工作。我們的目標是確保展會順利進行，為參展商和觀眾提供一流的服務(wù)和設(shè)施。
展會前期工作回顧：
1.____展位布置____：在展會開始前兩周，我們開始了展位的布置工作。我們與各個參展商密切合作，根據(jù)他們的需求進行定制化的設(shè)計。同時，我們確保所有展位的設(shè)計和施工都符合相關(guān)的安全規(guī)定。
2.____物資準備____：在展會的準備工作期間，我們對所有需要的物資進行了采購和準備，包括裝飾材料、展示用品、餐飲設(shè)備等。我們特別注重物資的質(zhì)量和數(shù)量，以確保展會期間的需求得到滿足。
3.____人員配置____：我們制定了詳細的分工和任務(wù)安排，確保每個環(huán)節(jié)都有專人負責。此外，我們還為展會期間可能需要應(yīng)對的突發(fā)事件制定了應(yīng)急預案。
展會期間工作回顧：
1.____安全保障____：展會期間，我們的安全團隊全天候值班，確保所有展位的安全。我們對展會的各個區(qū)域進行了嚴格的消防和安全檢查，并針對可能出現(xiàn)的安全隱患及時采取了措施。
2.____客戶服務(wù)____：我們的服務(wù)團隊始終待命，以應(yīng)對來自參展商和觀眾的任何需求。無論是提供信息、幫助解決問題，還是提供餐飲和休息設(shè)施，我們都盡力滿足他們的需求。
3.____場地維護____：為了保持展會的整潔和秩序，我們在展會現(xiàn)場設(shè)立了清潔和安保團隊。他們定期清理垃圾和進行場地維護，同時巡查安全隱患，確保整個展會的環(huán)境良好。
1.____反饋收集____：展會結(jié)束后，我們收集了參展商和觀眾的反饋，以便了解我們的優(yōu)點和需要改進的地方。這些反饋將成為我們改進服務(wù)和提高服務(wù)質(zhì)量的重要參考。
2.____賬務(wù)結(jié)算____：我們與各。
參展商進行了費用的結(jié)算，確保他們得到了應(yīng)有的支持和服務(wù)。同時，我們也對物資的消耗進行了統(tǒng)計和清算，為今后的采購和預算提供了依據(jù)。
3.____問題總結(jié)____：在展會期間，我們遇到了一些問題，例如個別展位的安全問題、部分參展商的物流問題等。我們對這些問題進行了詳細的記錄和總結(jié)，并制定了相應(yīng)的改進措施。
總結(jié)：
總的來說，我們展會在后勤方面的工作得到了參展商和觀眾的肯定。雖然我們也遇到了一些問題，但通過及時有效的處理，我們成功地保證了展會的順利進行。
這次展會后勤工作的成功，離不開每一位參與者的努力和貢獻。我要感謝我們的團隊成員，他們的專業(yè)精神和辛勤工作使這次展會取得了成功。同時，我也要感謝參展商和觀眾的支持，他們的反饋和建議為我們提供了改進的方向。
在未來，我們將繼續(xù)改進我們的服務(wù)，提高我們的工作效率，以更好地滿足參展商和觀眾的需求。我們期待著下一次的展會，再次與你們攜手合作，共創(chuàng)美好。
謝謝大家。
[您的名字]。
展會感想總結(jié)篇十二
本次展會于2023年5月10日至5月13日在__國際會展中心舉行，主題為“科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)融合”。展會涉及多個領(lǐng)域，包括人工智能、生物科技、新能源等，參展企業(yè)共計500家，參展人數(shù)達10000人。
二、工作內(nèi)容與目標。
1.籌備階段。
在籌備階段，主要工作包括場地規(guī)劃、搭建、設(shè)備調(diào)試、人員配備等。我們制定了詳細的物資清單，對參展企業(yè)進行了嚴格的資質(zhì)審核。同時，為確保展會的專業(yè)性，我們還組織了專家團隊進行技術(shù)評審。
2.現(xiàn)場階段。
在現(xiàn)場階段，我們的主要工作包括人員調(diào)度、物資管理、應(yīng)急處置等。我們設(shè)立了專門的后勤保障團隊，負責維護現(xiàn)場秩序、提供必要的服務(wù)。同時，我們密切關(guān)注展會的各項數(shù)據(jù)指標，如客流量、成交率等。
3.后續(xù)階段。
在后續(xù)階段，主要工作包括總結(jié)反饋、資料整理、成果匯報等。我們會對展會期間的各項數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計和分析，找出問題和改進方向。同時，我們會將展會成果匯報提交給上級領(lǐng)導，以便于后續(xù)工作的開展。
三、工作成果與經(jīng)驗教訓。
1.工作成果。
在展會籌備階段，我們成功搭建了多個展示專區(qū)，為參展企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的展示空間。在現(xiàn)場階段，我們成功應(yīng)對了各種突發(fā)事件，如電力故障、設(shè)備故障等。在后續(xù)階段，我們成功總結(jié)了展會期間的各項數(shù)據(jù)和反饋，為后續(xù)工作提供了有力的支持。
2.經(jīng)驗教訓。
在展會籌備階段，我們發(fā)現(xiàn)在搭建和設(shè)備調(diào)試過程中，需要更加注重細節(jié)和精度。在現(xiàn)場階段，我們發(fā)現(xiàn)在人員調(diào)度和物資管理中，需要更加注重協(xié)調(diào)和溝通。在后續(xù)階段，我們發(fā)現(xiàn)在數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析中，需要更加注重數(shù)據(jù)的真實性和準確性。
四、未來展望與改進方向。
1.未來展望。
在未來的工作中，我們將繼續(xù)加強團隊協(xié)作，提高工作效率。同時，我們將積極與參展企業(yè)溝通，了解他們的需求和反饋，以便更好地為他們提供服務(wù)。此外，我們還將加強與相關(guān)部門的溝通與協(xié)作，共同推進展會工作的順利開展。
2.改進方向。
在改進方向方面，我們將從以下幾個方面著手：一是加強物資管理，確保物資的合理使用和有效管理；二是優(yōu)化人員調(diào)度，提高工作效率和協(xié)同能力；三是加強與參展企業(yè)的溝通，了解他們的需求和反饋，提高展會的專業(yè)性和吸引力。
五、結(jié)語。
總體來說，本次展會后勤工作取得了較好的成果。通過團隊的共同努力，我們成功完成了各項任務(wù)，為展會提供了有力的后勤保障。在經(jīng)驗教訓方面，我們將進一步加強團隊協(xié)作和溝通，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。在改進方向上，我們將不斷優(yōu)化管理機制，提升展會的專業(yè)性和吸引力。未來，我們將繼續(xù)努力，為各類展會提供更加優(yōu)質(zhì)的后勤保障服務(wù)。
展會感想總結(jié)篇十三
義烏國際裝備博覽會開始于xxxx年11月30日結(jié)束于12月3日，歷時4天。通過這次展會，我做出如下總結(jié)：
本次展位的位置在周邊的走道上，人流量較少，屬于中等偏下的檔次。因此，我認為主通道入口處的展位或者通道兩側(cè)的展位是最理想的。
其次，展位的燈光比較明亮，有利于提高展品的視覺效果。
再者，展位的布置通過精心設(shè)計，無論是從色彩還是從風格上來說，都與我們的展品搭配得當。
最后，我個人覺得展博會的安保工作并不完善，廣播時常播報有人丟失物品。雖然保安不停地在巡邏，但是作用不大。而且負責入場的安檢人員太隨意，工作不嚴謹。
本次參展的樣品都是通過精挑細選出來的，品質(zhì)、外觀良好。但是，我覺得應(yīng)該每一種規(guī)格的產(chǎn)品都配有一個說明卡，這樣便于顧客理解。
產(chǎn)品的樣冊也是重新設(shè)計打印的，中英雙語各一種，外觀精美。以綠色為主，體現(xiàn)了我們環(huán)保的理念———綠色新能源。但是，有些顧客反應(yīng)，英文版的樣冊太過簡單，內(nèi)容不夠詳細，讓人很難理解，同時也不利于顧客了解我公司產(chǎn)品。
用于陳列樣品的支架也準備很充分，而且與產(chǎn)品交相輝映。并且全部印有公司的logo，這樣有利于增加企業(yè)的宣傳。名片準備很充足。工具物件也準備的很充分。
在與客戶交流的過程中，我不僅可以鍛煉與人交流溝通的能力、鍛煉我的英語口語，而且還可以逐漸提高我對公司產(chǎn)品的認知度，通過回答顧客的疑問讓我能更加了解公司產(chǎn)品。其次，我可以收集潛在客戶的信息，如聯(lián)系方式、對產(chǎn)品的需求等等。最重要的`是，通過向客戶介紹產(chǎn)品來提高我們公司及其產(chǎn)品的知名度。
但是，大多數(shù)客戶都是處于“觀望”的狀態(tài)，并且大多是義烏本地居民，想要做一個太陽能家庭光伏發(fā)電系統(tǒng)，他們并未決定是否購買我們公司的產(chǎn)品或者并未打算購買這類產(chǎn)品，只是想要了解光伏產(chǎn)品以及投資成本的高低。
此外，大多數(shù)的外來客戶都來自中東，他們最在意的是價格。他們對光伏產(chǎn)品的需求很大，但是唯一談不攏的是價格。他們收集多家公司的報價，然后對比分析，因為他們想要盡力提高自身的利潤空間。但是他們很樂意留下名片，感覺他們是有與我們公司合作的意向。希望通過后期的努力，可以成功開發(fā)這些客戶，購買我們的產(chǎn)品。
展會感想總結(jié)篇十四
第73屆中國國際醫(yī)療器械展在上海已經(jīng)落下帷幕，此次展會中公司的場地規(guī)模約200多平米、展品的種類包括核醫(yī)學、核磁、超導、x射線產(chǎn)品和超聲產(chǎn)品，豐富的產(chǎn)品展示對公司品牌的推廣起到了很好的作用。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對醫(yī)療器械行業(yè)有了更新的認識并且從中汲取經(jīng)驗，學會了很多在平時工作當中學不到的專業(yè)知識，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié)，具體如下：
為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。
2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。
3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備。
4、展臺的搭建更是通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比高的公司為我們進行展臺的搭建。
本公司展位位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計風格都應(yīng)該是工具館名列前茅的，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力，這些都不是問題。
參觀的人分為幾類人：
參展商。
其他行業(yè)的人員。
醫(yī)院參展人。
經(jīng)銷商。
而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
展會效果。
（1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度。
（2）推動銷售，促進業(yè)務(wù)增長。
（3）樹立企業(yè)員工信心。
以上就是我對于這次展會的總結(jié)。
總體來說，本次展會經(jīng)過全體員工的.努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的知識，并且對玻璃行業(yè)有了一個更新的認識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以后的工作當中，將進一步提升自身的專業(yè)知識以及銷售談判能力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長，見證中國式bohle的崛起！
關(guān)于展會后的計劃安排，具體安排行程將與20xx年工作計劃一致，對于出差方面將根據(jù)具體客戶情況進行相應(yīng)調(diào)整。這里就不做贅述！
展會感想總結(jié)篇一
中國專業(yè)燈光音響行業(yè)領(lǐng)航展會——廣州國際專業(yè)燈光、音響展覽會(下稱廣州展)于2016年2月29至3月3日在中國進出口商品交易會展館a區(qū)成功舉行，為行業(yè)采購旺季拉開序幕。本屆展會展覽面積達13萬平方米，迎來68,441名專業(yè)觀眾蒞臨。來自25個國家及地區(qū)的1,231家參展商為觀眾呈獻了一系列優(yōu)質(zhì)品牌及產(chǎn)品。
本屆廣州展觀眾和參展商數(shù)量較去年分別增長7%和4%，法蘭克福展覽(上海)有限公司副總經(jīng)理張菁女士對展會取得如此卓越的成績表示欣喜：“過去四天，展會現(xiàn)場貿(mào)易氣氛濃厚。眾多國際知名品牌及觀眾的踴躍參與，充分反映了業(yè)界對中國市場仍然保持樂觀。許多與會者更表示，隨著中國娛樂市場日趨成熟并逐漸邁向以技術(shù)為導向的發(fā)展之路，行業(yè)對創(chuàng)新、高科技產(chǎn)品的需求將有增無減。”
國際品牌及買家節(jié)節(jié)上升
為行業(yè)注入新動力
多個領(lǐng)軍品牌強勢列陣，其中包括愛迪捷(adj)、博士(bose)、d&b audiotechnik、明道、哈曼(harman)、大美光電(laserworld)、百威(peavey)、森海塞爾(sennheiser)、舒爾(shure)及雅馬哈(yamaha)，令展會處處洋溢著濃厚的商貿(mào)氣氛。
對于許多參展商而言，廣州展是他們開拓中國市場無限商機的絕佳商貿(mào)平臺。拜亞動力董事 robert winterhoff先生在評價展會成效時對此深表認同：
中國消費者對高品質(zhì)品牌的需求有增無減，因此我們希望借助廣州展這一平臺打入中國市場。我司在廣州展獲得的熱烈反響令人鼓舞!我們已經(jīng)跟中國的分銷商及合作伙伴見面。我很高興見證著廣州展茁壯成長，成為亞洲專業(yè)燈光音響行業(yè)首屈一指的展覽會之一。
本屆廣州展更細致地劃分展品分區(qū)，除了具代表性的音響品牌館、專業(yè)音響?zhàn)^、燈光館、ktv館及恩平電聲館外，更于2.1館及1.2館首設(shè)會議系統(tǒng)、公共廣播、耳機、麥克風品牌專館及專業(yè)音響、配件專館，為與會者提供了高效的商務(wù)對接平臺。
首度亮相廣州展的博士視聽系統(tǒng)表示參展成績遠遠超出他們預期，其大中國區(qū)經(jīng)理封志剛博士對展會贊不絕口：
我們非常欣賞主辦方特意設(shè)立音響品牌館，這一展廳布局為展會的專業(yè)化以及展品展區(qū)的精細化增色不少。這對我們提高品牌知名度、增加銷售額以及鞏固與分銷商、系統(tǒng)集成商及終端客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系大有裨益。廣州展是我們向整個市場傳達最新技術(shù)及產(chǎn)品的絕佳機會。我們對展會中取得的豐碩成果感到非常滿意。
哈曼國際的中國音視系統(tǒng)事業(yè)部在今屆展會上大力推廣新產(chǎn)品，其副總經(jīng)理陸大為先生表示：
我認為娛樂市場持續(xù)增長，為我們締造無限商機，但同時我們必須發(fā)揮更多創(chuàng)意，不斷推陳出新。為了迎合市場趨勢，我們特意在這里展示最新的kp6000+及ki500 ktv系列，獲得行業(yè)人士的高度關(guān)注。廣州展是一場精彩的行業(yè)盛會，使我們的業(yè)務(wù)更上一層樓。
與此同時，行業(yè)龍頭品牌之一夜太陽舞臺燈光音響設(shè)備有限公司吸引了大量海外采購商關(guān)注，為公司帶來前所未有的商機。其總經(jīng)理王志軍先生欣喜地表示：
自從法蘭克福展覽加入后，廣州展的進步有目共睹，客流量及海外買家的數(shù)量每年節(jié)節(jié)上升。由于我們公司專注于出口業(yè)務(wù)，這個展會對我們非常重要，有助我們開拓新市場。
廣州展在行業(yè)采購旺季舉行，更方便企業(yè)向市場推廣新產(chǎn)品。參展商福建星網(wǎng)視易信息系統(tǒng)有限公司亦期望把握契機，向觀眾展示最新的智能ktv系統(tǒng)。公司的高級行業(yè)營銷經(jīng)理張帆先生表示：
廣州展是產(chǎn)品發(fā)布的最佳時機。許多觀眾對我們獨特、革命性的產(chǎn)品深感興趣，我們期待著展會后開拓更多不同市場的業(yè)務(wù)。我們已計劃在明年展會上擴大展臺，迎接更多商機。
對買家而言，廣州展的產(chǎn)品種類包羅萬有，加上坐落于生產(chǎn)基地的優(yōu)越地理位置，為他們帶來更便捷的采購體驗并有助于建立更廣闊的商貿(mào)脈絡(luò)。
來自英國inspired audio的首席設(shè)計師chris scott 先生表示：
廣州展的地位及影響力日趨重要，該展覽將成為亞洲規(guī)模最大的音響燈光展覽。這是我們年度聚會的地方，我非常高興來到這里，在同一地方跟所有業(yè)務(wù)伙伴會面洽談。
肯尼亞the beat factory的董事tobiasismal先生亦對展會給予了高度評價：
通過本次展會，我可以找到各式各樣優(yōu)秀的產(chǎn)品，展后更可直接到工廠參觀，所以我每年都來參觀。中國的音響產(chǎn)品越做越出色，性價比高，質(zhì)量與歐洲品牌非常接近，我實在找不到不買中國產(chǎn)品的理由。
全球知名品牌云集已經(jīng)成為廣州展的一大亮點。廣州市威聲電子設(shè)備實業(yè)有限公司的總經(jīng)理羅治軍先生興奮表示：
這里匯集行業(yè)內(nèi)享負盛名的國際品牌，令我印象深刻。除了豐富的采購選擇，廣州展更是行業(yè)發(fā)展趨勢的風向標。通過展會獲得的市場資訊，有助我們更有針對性地制定未來一年的市場營銷策略。
中國最大的行業(yè)門戶網(wǎng)站慧聰網(wǎng)每年也會籌組專業(yè)買家團到訪廣州展，本屆也不例外，安排超過1,600名專業(yè)買家參觀采購，買家數(shù)字創(chuàng)歷史新高?；勐斠繇憻艄饩W(wǎng)副總經(jīng)理葛燕飛女士對于買家團踴躍的參與表示興奮：
買家團熱烈的回響，印證了廣州展的巨大吸引力。展會不僅提供豐富的產(chǎn)品，更提供了一個很好的學習及交流的平臺。
同期活動一應(yīng)俱全
洞察中國專業(yè)音響、燈光及舞臺發(fā)展趨勢
一連四天的精彩活動在展會期間舉行，涵蓋了推進中國專業(yè)音響燈光行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的重要議題。超過30個行業(yè)論壇成功舉辦，其中包括首次登場的plsg年度培訓會及聚賞時刻產(chǎn)品推薦會，均大獲觀眾好評。
德國演藝技術(shù)協(xié)會(the german entertainment technology association)不遺余力地支持廣州展，邀請了海外行業(yè)專家為與會者分享前瞻性的行業(yè)訊息。協(xié)會總監(jiān) randellgreenlee先生表示：
我認為廣州展越辦越成功，展會的發(fā)展勢頭也反映了中國市場及制造商的整體發(fā)展狀況?！?BR> 協(xié)會更邀請到德國gerriets gmbh公司的市場及重點客戶總監(jiān)andreas gause先生在2016國際電視燈光技術(shù)研討會中分享他對led背光燈與屏幕傳輸?shù)恼嬷埔姟Ｋ硎荆?BR> 此次論壇不僅讓行業(yè)人士緊貼市場最新技術(shù)及趨勢，更是一個難得的機會，讓我們與觀眾分享最新的技術(shù)。觀眾的學術(shù)水平非常高，我相信本次論壇所分享的資訊對他們業(yè)務(wù)有實質(zhì)性的幫助。
中國舞臺美術(shù)學會及廣東省舞臺美術(shù)研究會聯(lián)手舉辦的2015中國舞臺美術(shù)年度人物頒獎盛典及2016廣東省舞臺美術(shù)研究會學術(shù)研討會也得到積極的反響。中國舞臺美術(shù)學會會長曹林博士指出了在廣州展舉辦此活動的重要性：
這些論壇為本地及海外的專業(yè)人士建立起了重要的對話窗口，讓彼此在舞臺美術(shù)的議題上進行學術(shù)交流，共同引領(lǐng)中國舞美行業(yè)的發(fā)展。
另一精彩活動plsg年度培訓會的聽眾表示培訓內(nèi)容跟他們業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性很高，讓人受益匪淺。其中，來自沈陽盛樂兄弟文化傳播有限公司的羅宇先生表示：
我很高興培訓后能直接跟每位嘉賓會面交流。掌握這些專業(yè)知識，有助我在這個變化萬千的娛樂市場中掌舵業(yè)務(wù)的方向。
在公司做銷售這么多年，經(jīng)常跟隨公司參加國內(nèi)各個行業(yè)舉辦的專業(yè)產(chǎn)品展示會，現(xiàn)在的`展覽會已經(jīng)不是簡單意義上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購買商品的場所?，F(xiàn)代展覽會已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業(yè)整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實力和形象的絕好時機。
參加多次的產(chǎn)品展會，略有心得，希望與同事共享。
一， 展前的準備：精心策劃。
銷售人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是：
客戶的邀請。展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時間一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業(yè)的技術(shù)工程師，面對面的溝通更能了解客戶的產(chǎn)品需求及應(yīng)用，能獲得事半功倍的效果。
產(chǎn)品知識再學習：對于參加專業(yè)產(chǎn)品的展示會，參展人員一定要對自己本公司的參展的產(chǎn)品知識有更多的了解，以便我們在會議期間正確的引導客戶。我們公司與其他公司不同，產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點來學習相關(guān)的產(chǎn)品。比如：光電展就多學習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學習片容片阻方面的知識。led展就多了解我們的led陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應(yīng)用等。
二，展中細節(jié)：保持斗志，膽大心細。
如何會出現(xiàn)以上標題?參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)：
保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時刻。
接待老客戶：1，詢問客戶對以前使用的產(chǎn)品有何建議。2，詢問客戶將來需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量。3，了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。
接待新客戶：了解對方是廠家還是經(jīng)銷商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數(shù)量。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此要留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來訪人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。
謹防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽。
三，展后總結(jié)：整理資料，及時跟進。
參展結(jié)束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：
客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進一步的溝通接洽。
聯(lián)系客戶：給客戶發(fā)郵件，郵件中體現(xiàn)出參展的內(nèi)容，感謝客戶的關(guān)注。對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發(fā)過去，做為紀念。
回復客戶：郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會收到一些回復。對這些回復要認真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信內(nèi)容及時復信。如果客戶需要就某產(chǎn)品的報價，那就專門為客戶制作報價單。
再次跟進：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就誘導他購買產(chǎn)品，按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們發(fā)了郵件，客戶沒有反應(yīng)，一個禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信通過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續(xù)開發(fā)工作的跟進，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專業(yè)的展會真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣，產(chǎn)品的展示及公司實力的展現(xiàn)，因此讓三環(huán)的品牌效應(yīng)遍布中國，走向世界。
展會感想總結(jié)篇二
第73屆中國國際醫(yī)療器械展在上海已經(jīng)落下帷幕，此次展會中公司的場地規(guī)模約200多平米、展品的種類包括核醫(yī)學、核磁、超導、x射線產(chǎn)品和超聲產(chǎn)品，豐富的產(chǎn)品展示對公司品牌的推廣起到了很好的作用。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對醫(yī)療器械行業(yè)有了更新的認識并且從中汲取經(jīng)驗，學會了很多在平時工作當中學不到的專業(yè)知識，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié)，具體如下：
一、展會前期準備
為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。
2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。
3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備
4、展臺的搭建更是通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比高的公司為我們進行展臺的搭建。
二、展會分析
本公司展位位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計風格都應(yīng)該是工具館名列前茅的，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力，這些都不是問題。
三、現(xiàn)場觀眾分析
參觀的人分為幾類人：
參展商
其他行業(yè)的人員
醫(yī)院參展人員
經(jīng)銷商
而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
展會效果
（1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度
（2）推動銷售，促進業(yè)務(wù)增長
（3）樹立企業(yè)員工信心
以上就是我對于這次展會的總結(jié)
總體來說，本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的知識，并且對玻璃行業(yè)有了一個更新的認識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以后的工作當中，將進一步提升自身的專業(yè)知識以及銷售談判能力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長，見證中國式bohle的崛起！
關(guān)于展會后的計劃安排，具體安排行程將與工作計劃一致，對于出差方面將根據(jù)具體客戶情況進行相應(yīng)調(diào)整。這里就不做贅述！
[醫(yī)療器械展會總結(jié)報告]
展會感想總結(jié)篇三
在公司做銷售這么多年、經(jīng)常跟隨公司參加國內(nèi)各個行業(yè)舉辦的專業(yè)產(chǎn)品展示會、此刻的展覽會已經(jīng)不是簡單好處上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購買商品的場所?，F(xiàn)代展覽會已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業(yè)整個市場拓展工作的重要組成部分、推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實力和形象的絕好時機。
參加多次的產(chǎn)品展會、略有心得、期望與同事共享。
一、展前的準備：精心策劃。
銷售人員接到公司的參展通知時、就開始準備本次參展的前期工作。首先就是：
客戶的邀請。展位確定下來后、其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖、邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱、時光、公司的展位號、參展人員及聯(lián)系方式、順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時光一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多、首先、你告訴客戶你參展了、是在傳遞你有實力參展的信息；其次、參展商由被動的等客戶變成主動請客戶、效果更加明顯；再者、應(yīng)對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業(yè)的技術(shù)工程師、應(yīng)對面的`溝通更能了解客戶的產(chǎn)品需求及應(yīng)用、能獲得事半功倍的效果。
產(chǎn)品知識再學習：對于參加專業(yè)產(chǎn)品的展示會、參展人員必須要對自我本公司的參展的產(chǎn)品知識有更多的了解、以便我們在會議期間正確的引導客戶。我們公司與其他公司不一樣、產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛、因此要針對此次參展的重點來學習相關(guān)的產(chǎn)品。比如：光電展就多學習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學習片容片阻方面的知識。led展就多了解我們的led陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應(yīng)用等。
二、展中細節(jié)：持續(xù)斗志、膽大心細。
如何會出現(xiàn)以上標題？參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的、參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細節(jié)決定成敗、在參展過程度需要注意一些細節(jié)：
持續(xù)斗志：參展人員必須要注意自我在展會中的形象、站立迎賓、精神抖擻、良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍、更能向客戶展示自我的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
膽大心細：
應(yīng)對光顧展位的客戶、不要膽怯、要主動打招呼、觀迎進來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展、所以對于與競爭對手的交流、要做到有所保留、但更需要互相的溝通交流、盡力從對方的言談中、了解到行業(yè)信息。做到知己知彼、方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時刻。
接待老客戶：
1、詢問客戶對以前使用的產(chǎn)品有何推薦。
2、詢問客戶將來需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量。
3、了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。
接待新客戶：
了解對方是廠家還是經(jīng)銷商、主要生產(chǎn)產(chǎn)品、所需求產(chǎn)品的數(shù)量。因為在展會期間來訪人員比較多、不會溝通很長時光。因此要留下對方詳細的聯(lián)系方式、若來訪人員不是采購、請對方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式、以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
資源收集：
銷售人員信息渠道十分重要、因此在參展難得的機會中、建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料、索取樣本。起到資源互補共享的效果。
謹防探子：
展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子、他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料、所以對此我們的參展人員要持續(xù)高度的警惕性。對于索取我們資料的人員、我們需要詳細詢問他的需求及他們公司狀況、根據(jù)決定來分析是否后續(xù)的進一步接洽。
三、展后總結(jié)：整理資料、及時跟進。
參展結(jié)束、只能說工作只進行一半、真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：
客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果、將客戶分為正式客戶、潛在客戶、無效客戶。那里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向、只需進一步跟進、確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片、沒有進行過交流、且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理、與客戶對應(yīng)起來、再做進一步的溝通接洽。
聯(lián)系客戶：給客戶發(fā)郵件、郵件中體現(xiàn)出參展的資料、感謝客戶的關(guān)注。對重點客戶要重點聯(lián)系、先聯(lián)系重點客戶、分清主次。若參展中有與客戶的合影照片、順便發(fā)過去、做為紀念。
回復客戶：郵件發(fā)出去以后、陸續(xù)會收到一些回復。對這些回復要認真閱讀、掌握客戶的真實的想法、針對客戶的回信資料及時復信。如果客戶需要就某產(chǎn)品的報價、那就專門為客戶制作報價單。
再次跟進：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意、我們就誘導他購買產(chǎn)品、按照公司銷售程序、進行初期合作。如果我們發(fā)了郵件、客戶沒有反應(yīng)、一個禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展、不但能在同行業(yè)中秀出自我公司的產(chǎn)品實力、更貼近的服務(wù)于客戶、也并能從相同參展的客戶當中、看到自我的不足、不斷完善自我。也許從某次的展會當中、不能立竿見影的見到成效、接到很多的訂單。但我相信透過公司的大力宣傳及推廣、再加上后續(xù)開發(fā)工作的跟進、多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流、讓專業(yè)的展會真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣、產(chǎn)品的展示及公司實力的展現(xiàn)、因此讓三環(huán)的品牌效應(yīng)遍布中國、走向世界。
展會感想總結(jié)篇四
博覽會期間，共有29家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)33個樓盤，70多個汽車品牌、300余輛汽車參展。本屆房車文化博覽會旨在以會為媒、以車為介、搭建平臺、引導消費，提振房地產(chǎn)企業(yè)信心，繁榮地方經(jīng)濟。展出的各種精裝樓盤，讓我市樓市風采盡情展現(xiàn)，真正做到了企業(yè)得發(fā)展、百姓得實惠、政府得民心。為期6天的展期，參展觀眾3萬余人次，共銷售商品房328套、總價值金額共1。1億多元；售出各類汽車179輛。
一是定位準確，展會現(xiàn)場交易火爆。與以往不同的是，在今年的參展房企中，一家企業(yè)同時推介多個樓盤的較多，最多的一家企業(yè)同時推介了3個樓盤；同時各企業(yè)根據(jù)目前市場的行情，推出實實在在的讓利優(yōu)惠活動，大部分企業(yè)推出的特價房讓利幅度在8%-10%，拉動了部分剛性需求。
二是內(nèi)容豐富，配套活動精彩活躍。除了組委會舉辦的現(xiàn)場文藝演出外，參展企業(yè)各出奇招，紛紛在各自的展位推出精彩的歌舞雜技等特色演藝，為展會錦上添花，本屆展會讓市民盡享視覺盛宴。三是評獎活動，提升樓盤價值。通過專家評審和企業(yè)投票互評的方式為展會評出了“首席人居樓盤獎”、“首席暢銷樓盤獎”、“最佳物業(yè)樓盤獎”、“最受關(guān)注樓盤獎”、“最具投資價值獎”等多個獎項。
20xx寧夏·石嘴山第七屆房·車文化生活博覽會圓滿結(jié)束，為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供了宣傳、銷售的良好時機，促進了我市房地產(chǎn)業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展，展現(xiàn)了我市經(jīng)濟繁榮、社會穩(wěn)定、人民安居樂業(yè)的社會環(huán)境。
展會感想總結(jié)篇五
20xx寧夏·石嘴山第七屆房·車文化生活博覽會大武口區(qū)和惠農(nóng)區(qū)兩個會于20xx年6月3日圓滿結(jié)束。
博覽會期間，共有29家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)33個樓盤，70多個汽車品牌、300余輛汽車參展。本屆房車文化博覽會旨在以會為媒、以車為介、搭建平臺、引導消費，提振房地產(chǎn)企業(yè)信心，繁榮地方經(jīng)濟。展出的各種精裝樓盤，讓我市樓市風采盡情展現(xiàn)，真正做到了企業(yè)得發(fā)展、百姓得實惠、政府得民心。為期6天的展期，參展觀眾3萬余人次，共銷售商品房328套、總價值金額共1。1億多元；售出各類汽車179輛。
這次展會主要體現(xiàn)出以下特點：
一是定位準確，展會現(xiàn)場交易火爆。與以往不同的是，在今年的參展房企中，一家企業(yè)同時推介多個樓盤的較多，最多的一家企業(yè)同時推介了3個樓盤；同時各企業(yè)根據(jù)目前市場的行情，推出實實在在的讓利優(yōu)惠活動，大部分企業(yè)推出的特價房讓利幅度在8%-10%，拉動了部分剛性需求。
二是內(nèi)容豐富，配套活動精彩活躍。除了組委會舉辦的現(xiàn)場文藝演出外，參展企業(yè)各出奇招，紛紛在各自的展位推出精彩的歌舞雜技等特色演藝，為展會錦上添花，本屆展會讓市民盡享視覺盛宴。三是評獎活動，提升樓盤價值。通過專家評審和企業(yè)投票互評的方式為展會評出了“首席人居樓盤獎”、“首席暢銷樓盤獎”、“最佳物業(yè)樓盤獎”、“最受關(guān)注樓盤獎”、“最具投資價值獎”等多個獎項。
20xx寧夏·石嘴山第七屆房·車文化生活博覽會圓滿結(jié)束，為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供了宣傳、銷售的良好時機，促進了我市房地產(chǎn)業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展，展現(xiàn)了我市經(jīng)濟繁榮、社會穩(wěn)定、人民安居樂業(yè)的社會環(huán)境。
展會感想總結(jié)篇六
20xx年9月1日-5日為期五天的會展在xx展館隆重舉行。參展商高達1000多家企業(yè)。作為公司參展人，我代表參展人員向公司領(lǐng)導參展情況做如下匯報：
（一）展位介紹：
第一，我司展位位于w4館a17號（與e4館靠近主通道，位置一般）；
第二，本次參展展品內(nèi)容與搭建的主題風格非常統(tǒng)一，主次分明，能最大化地彰顯展品主題：如我司主要展出的是中國xx工業(yè)裝備博覽城項目介紹。室內(nèi)有6塊項目介紹及項目業(yè)態(tài)分布圖和室外5塊項目地塊和業(yè)態(tài)分布圖，分立四周，中間是項目建筑圖高大聳立非常吸引觀眾眼球；路燈和隧道燈的模擬道路和模型隧道正在主干道上，設(shè)計非常新穎巧妙，連一位外國觀都情不自禁地都說：“ilikethedesignofyourcompany,verysmart!”（我喜歡你們公司的設(shè)計，非常精巧。）。
第三，我司展位搭建的最高建筑高達6米，是全展館中最高的建筑，部分區(qū)域分上下兩層，但并非特豪華搭建，這樣既能通過恢弘的氣勢彰顯我司的實力，又不至于拉開與觀眾的心里距離，恰如其分。
（二）人員安排：
本次展會全體赴廣州參展人員為24位，其中協(xié)調(diào)1位，布、撤展7位，各部門領(lǐng)導及參展人員共計16位。為節(jié)省公司開支，參展期間，全體人員房間標準都是兩人一床，早餐自理，中餐盒飯送到展館，晚餐不超過15元每人次的標準（廣州的飯、水消費水準普遍比聊城貴）。大家都發(fā)揚了艱苦奮斗的精神，開展前一天和開展第一天晚上，在顯示部何海濤總經(jīng)理的安排組織下，我們?nèi)w人員集合后召開了總結(jié)大會，從接待人員的布局到講解內(nèi)容及談判技巧都有探討；大家大力發(fā)揚了團隊協(xié)作的精神，對領(lǐng)導提出的問題都有學習和改進，做到了理解、支持并協(xié)助協(xié)調(diào)人員的工作。
（三）協(xié)調(diào)工作：
24人分前后兩批赴廣州國際展會，第一批布展人員由海外事業(yè)部周能能帶隊，并負責全體人員的車票、飲食、酒店住宿及與主辦方、搭建商、展品運輸商的溝通和現(xiàn)場問題處理的工作。在10天的行程中公司內(nèi)部無違反紀律、敗壞公司聲譽及懶散不聽調(diào)動等現(xiàn)象發(fā)生，與搭建商、運輸商的部分問題也得到了妥善的解決。第二批參展人員由顯示事業(yè)部孫銀霞帶隊，負責參展16人的往返乘車及路途飲食問題的'工作，雖然是個女孩子，但是給予了總協(xié)調(diào)人周能能很好的協(xié)助，因全體人員達到步調(diào)一致才能聽從統(tǒng)一指揮。我代表全體參展人員向其致一聲：辛苦了，感謝！
（四）布展工作：
會的前期協(xié)調(diào)人員與搭建商的疏忽，未溝通路燈燈桿問題，經(jīng)后期協(xié)調(diào)人員與搭建商的協(xié)商，在開展前一天，令搭建商連夜趕制出8根焊接噴刷的帶彎頭的燈桿，并且就該問題我司未出分文額外費用，順利開展。
（五）開展期間：
為期4天的展會，觀眾集中在前三天，尤其是第一天和第二天，2個接待臺，3名前臺，4名顯示部經(jīng)理，2名照明經(jīng)理，4名海外部業(yè)務(wù)員，接待工作都有點應(yīng)接不暇。經(jīng)粗略統(tǒng)計，海外部共接待外國人約300人，顯示部前臺接待約800余人，網(wǎng)絡(luò)部綜合接待臺共接待約400余人（僅含交換過名片或登記人士）。
（六）展會出現(xiàn)問題：
第一、由于展會前期工作出現(xiàn)交接情況，內(nèi)容上會出現(xiàn)微小不到位，工作進度也受影響，例如照明部展出的路燈配備的相應(yīng)燈桿，搭建商并未提前準備，而我司根據(jù)以往參展經(jīng)驗以為展商提供，展會前期協(xié)調(diào)人也未作出任何提示，該問題證明與搭建商的溝通上還不夠細致。
第二、布展問題，兩個顯示屏安裝后都有少許拼縫，稍微影響視覺效果，一方面，展館地面不是很平整，另一方面，我司安裝人員較少，安裝技術(shù)正在成長，時間緊，安裝設(shè)備不全也是部分原因。照明的噴畫，因相關(guān)負責人未做詳細審圖，依舊沿用去年參展的圖片，到現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)某些圖片并不是很合適。
第三、接待人員專業(yè)素質(zhì)問題。此次參展，由于部分員工都是新人，對產(chǎn)品知識還不是很熟知，尤其是海外部員工，大部分是即將畢業(yè)的大學生，無論是英語口語還是產(chǎn)品介紹上都需要進一步學習和提升。
第四、團隊協(xié)作問題?？傮w來說，這個24人的團隊分工明確，步調(diào)統(tǒng)一，但也出現(xiàn)部門之間因一些小事弄的不太愉快，比如當客戶很多的時候，一些辦公用品成為公用，就不能完全按部門分開使用，部分部門對此比較介懷，今后因以大局為重，不要斤斤計較。第五、參展人員個人素質(zhì)問題。外出需帶上身份證等有效證件，無論男女，這是基本常識問題。發(fā)到手里的車票、辦公用品等都應(yīng)該盡心維護，小心保管，應(yīng)該本著“人在東西在”的原則，盡量從小事做起，維護公司的利益。另外，按時回酒店就寢，保證充足的精力去接待第二天的客戶，這也是參展人員必須遵守的紀律之一。
（七）今后參展建議：
第一、展會工作和行政后勤工作分開進行，展會相關(guān)工作一般由銷售部專人統(tǒng)管，票務(wù)、參展物品、展品運輸、宣傳冊、名片印刷等由行政部專人統(tǒng)管，這樣分部門協(xié)作，既可提高整體工作效率，更好的開展組織協(xié)調(diào)工作，也不會因為參加一個展會而影響唯一指定的統(tǒng)管部門其他正常工作。
第二、參展人員審核。確定參展后，經(jīng)公司最高領(lǐng)導部門商議，對各部門參展人員數(shù)量擬定指標，各部門主管領(lǐng)導按指標選派參展人員，這樣可避免因部門不同、人員數(shù)量不同而起爭執(zhí)，各部門內(nèi)部形成隱形競爭，擇優(yōu)選派，讓參展人員更加體會公司的良苦用心，更加重視參加展會的責任，從而提高公司參展的質(zhì)量。
第三、參展人員名單確定后應(yīng)該組織集體培訓，含現(xiàn)場播放搭建效果圖，分析接待人員現(xiàn)場布局，針對現(xiàn)場客人感興趣的問題有側(cè)重地培訓產(chǎn)品專業(yè)知識，接待禮儀、語言等培訓。只有做好最全面和最充分的準備，才不失去參展的意義。
當月工資形式給予補助，這樣既可以使協(xié)調(diào)人員后勤工作簡單化，省去了找票據(jù)報銷的時間，又避免了因個人情況、習慣、口味、飯量不同而強制統(tǒng)一安排的尷尬。
展會感想總結(jié)篇七
時間：2011，8，13--2011，8，22
地點：廣州國際展覽中心
人員：銷售部及其它相關(guān)部門
目的：參加第28屆廣州國際家具博覽會，布展，參展，撤展。這次廣州展我們推出了全新的都市生活系列，這對我們是一次重要的嘗試，也是我們國際品牌本土化的關(guān)鍵一步，總的來說，我們還是比較成功的，但從我所負責的局部區(qū)域來看，效果不是很理想，我想從以下幾方面來對這次展會做出總結(jié)。
1，負責區(qū)域的客戶到訪情況
本次西北區(qū)域共有16個客戶到訪我展位，其中，銀川6人，蘭州1人，西安1人，河南5人，山西3人。從數(shù)量來看，橫比其它區(qū)域明顯偏少，同比3月展會也明顯減少。從質(zhì)量來看，第一次了解我產(chǎn)品的是9人，意想比較強烈的有3人，經(jīng)過展后溝通明確表示不做的有4人。
2，都市生活的概念是否接受
本次展會我們推出了都市生活，如果從我品牌二線產(chǎn)品的角度來看，客戶還是比較接受的，因為都市生活是第一次與客戶見面，本身的產(chǎn)品內(nèi)涵還不是很豐富，所以如果要將都市生活單獨作為一個品牌來推廣讓客戶認知，那還需要運作一段時間。
3，產(chǎn)品，款式是否可以接受
產(chǎn)品我們還是傳承了一線產(chǎn)品的風格，總體上客戶還是比較認同的，但是現(xiàn)在我們的產(chǎn)品還不夠豐富，比如床品只有四款，有客戶反映，都不是很理想。
這次產(chǎn)品價格相對仿造品來說還是比較高，主要是散件和配件的價格較高，造成了產(chǎn)品整體價格偏高，這在一定程度上對我們形成了沖擊。如果簡單的說高低我想肯定無法下結(jié)論，但成本，預期利潤（能否順利開店），競爭對手價格，都是各種定價方法都應(yīng)考慮進去的。
事實上我們都知道，根據(jù)西方經(jīng)濟學理論，定價不是越高越好，也不是越低越好，找到均衡價格而使利潤達到最大化才是最合適的價格。
5，新老經(jīng)銷商的反映如何？
我們只能談?wù)勑陆?jīng)銷商的看法，我覺得在談之前，應(yīng)該將新經(jīng)銷商分為兩類，一類是以前接觸過我產(chǎn)品或者是了解我品牌的經(jīng)銷商，另一類是這次展會第一次了解我產(chǎn)品的經(jīng)銷商。
比較，更多的關(guān)注的是價格下調(diào)多少，款式和質(zhì)量等等。而第二類經(jīng)銷商則不同，他們往往會比較我們和仿造品的價格，但是這點我們是不占優(yōu)勢的。
6，整體我們本身的自我感覺
店面總體感覺比較有吸引力，但是還是有一些不足，門
前掛的兩個燈過大過低將噴繪遮擋了，影響了視覺效果。面積過小，顧客進門就可以一眼望穿，很多沒有再繼續(xù)詢問，轉(zhuǎn)身走掉了。地毯的質(zhì)量客戶反映比較差，不知以后建店是否采用這種地毯。
產(chǎn)品款式如能再豐富一些，鋼架和墊子的質(zhì)量有所提升，價格如果能將配件和散件的價格合理下調(diào)，最好是達到包含這次的配件和沒有配件的價格一樣的話，我們將能再次提高競爭力。
展會感想總結(jié)篇八
本次展會后勤總結(jié)主要圍繞____年__月__日在__舉辦的“__展會”。展會為期3天，吸引了來自全球各地的參展企業(yè)和觀眾。作為展會后勤團隊的一員，我的任務(wù)是在展會期間負責物資采購、場地布置、嘉賓接待等工作，以保證展會的順利進行。
二、工作內(nèi)容。
1.物資采購。
在展會前，我和團隊成員一起進行了物資采購。采購物品包括桌椅、帳篷、燈光設(shè)備等，共計采購了100余件物品。同時，我們還聯(lián)系了物流公司，確保了物資的運輸和搬運。
2.場地布置。
在物資采購完成后，我和團隊成員開始了場地布置工作。我們利用帳篷、旗幟等裝飾物，將展會場地劃分為不同的區(qū)域，營造出具有特色的展館氛圍。同時，我們還為參展企業(yè)和嘉賓準備了休息區(qū)，提供了舒適的休息環(huán)境。
3.嘉賓接待。
作為后勤團隊的一員，我在展會期間負責嘉賓接待工作。我和團隊成員一起在入口處設(shè)置了簽到處，為嘉賓提供了快速便捷的入場體驗。同時，我們還為嘉賓準備了茶水和資料，使嘉賓感受到了我們的熱情服務(wù)。
三、經(jīng)驗教訓。
1.提前規(guī)劃。
在物資采購和場地布置工作中，我深刻認識到提前規(guī)劃的重要性。如果在規(guī)劃階段沒有充分考慮到各種情況，可能會導致現(xiàn)場出現(xiàn)混亂。因此，在未來的工作中，我應(yīng)該提前制定好詳細的計劃，確保工作的順利進行。
2.團隊協(xié)作。
在展會后勤工作中，團隊協(xié)作至關(guān)重要。只有緊密的團隊協(xié)作，才能保證展會的順利進行。我在工作中意識到了團隊協(xié)作的重要性，我應(yīng)該更加注重與團隊成員的溝通和協(xié)作，以達到更好的工作效果。
四、結(jié)論與展望。
通過本次展會后勤工作，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗教訓。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力提高自己的工作能力，為團隊和公司做出更大的貢獻。同時，我也希望公司能夠舉辦更多的展會，以便我能夠有更多的機會學習和提高。
總之，本次展會后勤工作讓我受益匪淺，我相信這些經(jīng)驗教訓將在未來的工作中發(fā)揮重要作用。同時，我也希望能夠在未來的工作中繼續(xù)提高自己的能力，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻自己的力量。
展會感想總結(jié)篇九
第25屆上海玻璃展已經(jīng)落下帷幕，相比于20xx年北京玻璃展，我公司不管是在規(guī)模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了必須的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對玻璃行業(yè)有了更新的認識并且從中汲取經(jīng)驗，學會了很多在平時工作當中學不到的專業(yè)知識，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié)，具體如下：
為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。
2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌應(yīng)對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。
3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備
4、展臺的搭建更是經(jīng)過各個公司的方案比較，最終選擇性價比高的公司為我們進行展臺的搭建。
5、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片
本公司展位號是e7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計風格都應(yīng)當是工具館名列前茅的，我相信這次展會我公司絕對是異軍突起，將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，可是我相信經(jīng)過公司所有人的努力，這些都不是問題。
參觀的人分為幾類人：
1、參展人員
2、其他行業(yè)的人員
3、玻璃行業(yè)的人
4、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人
而對于我們來說要準確確定客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察本事。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力能夠體此刻產(chǎn)品的設(shè)計、知名度、質(zhì)量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。
總體來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設(shè)計還有質(zhì)量，都十分滿意，對于價格方面，鑒于我們此刻是以貿(mào)易為主，如果想在價格上有競爭優(yōu)勢，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的，這點也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。
最主要的是在有競爭者的情景下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。
(1)嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度
(2)推動銷售，促進業(yè)務(wù)增長
(3)樹立企業(yè)員工信心
(1)展位的設(shè)計
(2)公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒有調(diào)好，導致宣傳片的宣傳效果沒有到達預期，這個在明年的展會上將要改善。
(3)人員配置
(4)產(chǎn)品展示
由于在展會之前已經(jīng)計劃好展品的排列順序，因為沒有實際研究到展
位位置的關(guān)系，導致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善。
(5)展會贈品
本次展會大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈品，并且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，并且遇到大客戶，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送，也能夠促進今后的合作。
以上就是我對于這次展會的總結(jié)
總體來說，本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的知識，并且對玻璃行業(yè)有了一個更新的認識，并且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以后的工作當中，將進一步提升自身的專業(yè)知識以及銷售談判本事，與同事堅持良好的關(guān)系，與公司共同成長，見證中國式bohle的崛起!
關(guān)于展會后的計劃安排，具體安排行程將與20xx年工作計劃一致，對于出差方面將根據(jù)具體客戶情景進行相應(yīng)調(diào)整。那里就不做贅述!
展會感想總結(jié)篇十
尊敬的同事們：
我在此以深深的敬意和感謝之情，向大家匯報我們在最近一次的展會中的后勤工作總結(jié)。這次展會不僅是對我們團隊的一次挑戰(zhàn)，也是對我們專業(yè)精神和團隊合作的一次檢驗。
首先，我想對整個團隊表示誠摯的感謝。我們的團隊在展會籌備和執(zhí)行期間，展現(xiàn)出了卓越的協(xié)作能力和敬業(yè)精神。每個人都在自己的崗位上發(fā)揮了巨大的作用，使得我們的展會能夠順利進行。
展會期間，我們的團隊成員分別負責了物資的準備、運輸和儲存，展位的搭建，展品的保護和運輸，以及客人的接待和后續(xù)服務(wù)。每個人都按時完成了自己的任務(wù)，保證了展會的順利進行。在困難和壓力面前，我們展現(xiàn)出了強大的團隊合作和解決問題的能力。
在展會期間，我們也遇到了一些問題。例如，我們的展位在初次搭建時未能按照計劃完成，給我們的工作帶來了一些困擾。然而，通過團隊的協(xié)作和努力，我們成功地解決了這些問題，保證了展會的順利進行。
在這次展會中，我們也學到了許多寶貴的經(jīng)驗。我們認識到了在未來的工作中，需要更加注重計劃的詳細性和預備措施的制定。同時，我們也看到了在團隊合作和解決問題的能力上，我們還有很大的提升空間。
總的來說，雖然我們在展會后勤工作中取得了一些困難，但我們憑借著團隊的力量，成功地完成了任務(wù)，并從中獲取了許多寶貴的經(jīng)驗。我深信，有了這次的經(jīng)驗，我們將會在未來的工作中做得更好。
再次感謝大家的辛勤付出和卓越貢獻，讓我們共同期待下一次的展會，期待我們更好的表現(xiàn)。
謝謝。
展會感想總結(jié)篇十一
尊敬的同事們：
我在此向大家匯報我們最近一次展會在后勤方面的工作。我們的目標是確保展會順利進行，為參展商和觀眾提供一流的服務(wù)和設(shè)施。
展會前期工作回顧：
1.____展位布置____：在展會開始前兩周，我們開始了展位的布置工作。我們與各個參展商密切合作，根據(jù)他們的需求進行定制化的設(shè)計。同時，我們確保所有展位的設(shè)計和施工都符合相關(guān)的安全規(guī)定。
2.____物資準備____：在展會的準備工作期間，我們對所有需要的物資進行了采購和準備，包括裝飾材料、展示用品、餐飲設(shè)備等。我們特別注重物資的質(zhì)量和數(shù)量，以確保展會期間的需求得到滿足。
3.____人員配置____：我們制定了詳細的分工和任務(wù)安排，確保每個環(huán)節(jié)都有專人負責。此外，我們還為展會期間可能需要應(yīng)對的突發(fā)事件制定了應(yīng)急預案。
展會期間工作回顧：
1.____安全保障____：展會期間，我們的安全團隊全天候值班，確保所有展位的安全。我們對展會的各個區(qū)域進行了嚴格的消防和安全檢查，并針對可能出現(xiàn)的安全隱患及時采取了措施。
2.____客戶服務(wù)____：我們的服務(wù)團隊始終待命，以應(yīng)對來自參展商和觀眾的任何需求。無論是提供信息、幫助解決問題，還是提供餐飲和休息設(shè)施，我們都盡力滿足他們的需求。
3.____場地維護____：為了保持展會的整潔和秩序，我們在展會現(xiàn)場設(shè)立了清潔和安保團隊。他們定期清理垃圾和進行場地維護，同時巡查安全隱患，確保整個展會的環(huán)境良好。
1.____反饋收集____：展會結(jié)束后，我們收集了參展商和觀眾的反饋，以便了解我們的優(yōu)點和需要改進的地方。這些反饋將成為我們改進服務(wù)和提高服務(wù)質(zhì)量的重要參考。
2.____賬務(wù)結(jié)算____：我們與各。
參展商進行了費用的結(jié)算，確保他們得到了應(yīng)有的支持和服務(wù)。同時，我們也對物資的消耗進行了統(tǒng)計和清算，為今后的采購和預算提供了依據(jù)。
3.____問題總結(jié)____：在展會期間，我們遇到了一些問題，例如個別展位的安全問題、部分參展商的物流問題等。我們對這些問題進行了詳細的記錄和總結(jié)，并制定了相應(yīng)的改進措施。
總結(jié)：
總的來說，我們展會在后勤方面的工作得到了參展商和觀眾的肯定。雖然我們也遇到了一些問題，但通過及時有效的處理，我們成功地保證了展會的順利進行。
這次展會后勤工作的成功，離不開每一位參與者的努力和貢獻。我要感謝我們的團隊成員，他們的專業(yè)精神和辛勤工作使這次展會取得了成功。同時，我也要感謝參展商和觀眾的支持，他們的反饋和建議為我們提供了改進的方向。
在未來，我們將繼續(xù)改進我們的服務(wù)，提高我們的工作效率，以更好地滿足參展商和觀眾的需求。我們期待著下一次的展會，再次與你們攜手合作，共創(chuàng)美好。
謝謝大家。
[您的名字]。
展會感想總結(jié)篇十二
本次展會于2023年5月10日至5月13日在__國際會展中心舉行，主題為“科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)融合”。展會涉及多個領(lǐng)域，包括人工智能、生物科技、新能源等，參展企業(yè)共計500家，參展人數(shù)達10000人。
二、工作內(nèi)容與目標。
1.籌備階段。
在籌備階段，主要工作包括場地規(guī)劃、搭建、設(shè)備調(diào)試、人員配備等。我們制定了詳細的物資清單，對參展企業(yè)進行了嚴格的資質(zhì)審核。同時，為確保展會的專業(yè)性，我們還組織了專家團隊進行技術(shù)評審。
2.現(xiàn)場階段。
在現(xiàn)場階段，我們的主要工作包括人員調(diào)度、物資管理、應(yīng)急處置等。我們設(shè)立了專門的后勤保障團隊，負責維護現(xiàn)場秩序、提供必要的服務(wù)。同時，我們密切關(guān)注展會的各項數(shù)據(jù)指標，如客流量、成交率等。
3.后續(xù)階段。
在后續(xù)階段，主要工作包括總結(jié)反饋、資料整理、成果匯報等。我們會對展會期間的各項數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計和分析，找出問題和改進方向。同時，我們會將展會成果匯報提交給上級領(lǐng)導，以便于后續(xù)工作的開展。
三、工作成果與經(jīng)驗教訓。
1.工作成果。
在展會籌備階段，我們成功搭建了多個展示專區(qū)，為參展企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的展示空間。在現(xiàn)場階段，我們成功應(yīng)對了各種突發(fā)事件，如電力故障、設(shè)備故障等。在后續(xù)階段，我們成功總結(jié)了展會期間的各項數(shù)據(jù)和反饋，為后續(xù)工作提供了有力的支持。
2.經(jīng)驗教訓。
在展會籌備階段，我們發(fā)現(xiàn)在搭建和設(shè)備調(diào)試過程中，需要更加注重細節(jié)和精度。在現(xiàn)場階段，我們發(fā)現(xiàn)在人員調(diào)度和物資管理中，需要更加注重協(xié)調(diào)和溝通。在后續(xù)階段，我們發(fā)現(xiàn)在數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析中，需要更加注重數(shù)據(jù)的真實性和準確性。
四、未來展望與改進方向。
1.未來展望。
在未來的工作中，我們將繼續(xù)加強團隊協(xié)作，提高工作效率。同時，我們將積極與參展企業(yè)溝通，了解他們的需求和反饋，以便更好地為他們提供服務(wù)。此外，我們還將加強與相關(guān)部門的溝通與協(xié)作，共同推進展會工作的順利開展。
2.改進方向。
在改進方向方面，我們將從以下幾個方面著手：一是加強物資管理，確保物資的合理使用和有效管理；二是優(yōu)化人員調(diào)度，提高工作效率和協(xié)同能力；三是加強與參展企業(yè)的溝通，了解他們的需求和反饋，提高展會的專業(yè)性和吸引力。
五、結(jié)語。
總體來說，本次展會后勤工作取得了較好的成果。通過團隊的共同努力，我們成功完成了各項任務(wù)，為展會提供了有力的后勤保障。在經(jīng)驗教訓方面，我們將進一步加強團隊協(xié)作和溝通，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。在改進方向上，我們將不斷優(yōu)化管理機制，提升展會的專業(yè)性和吸引力。未來，我們將繼續(xù)努力，為各類展會提供更加優(yōu)質(zhì)的后勤保障服務(wù)。
展會感想總結(jié)篇十三
義烏國際裝備博覽會開始于xxxx年11月30日結(jié)束于12月3日，歷時4天。通過這次展會，我做出如下總結(jié)：
本次展位的位置在周邊的走道上，人流量較少，屬于中等偏下的檔次。因此，我認為主通道入口處的展位或者通道兩側(cè)的展位是最理想的。
其次，展位的燈光比較明亮，有利于提高展品的視覺效果。
再者，展位的布置通過精心設(shè)計，無論是從色彩還是從風格上來說，都與我們的展品搭配得當。
最后，我個人覺得展博會的安保工作并不完善，廣播時常播報有人丟失物品。雖然保安不停地在巡邏，但是作用不大。而且負責入場的安檢人員太隨意，工作不嚴謹。
本次參展的樣品都是通過精挑細選出來的，品質(zhì)、外觀良好。但是，我覺得應(yīng)該每一種規(guī)格的產(chǎn)品都配有一個說明卡，這樣便于顧客理解。
產(chǎn)品的樣冊也是重新設(shè)計打印的，中英雙語各一種，外觀精美。以綠色為主，體現(xiàn)了我們環(huán)保的理念———綠色新能源。但是，有些顧客反應(yīng)，英文版的樣冊太過簡單，內(nèi)容不夠詳細，讓人很難理解，同時也不利于顧客了解我公司產(chǎn)品。
用于陳列樣品的支架也準備很充分，而且與產(chǎn)品交相輝映。并且全部印有公司的logo，這樣有利于增加企業(yè)的宣傳。名片準備很充足。工具物件也準備的很充分。
在與客戶交流的過程中，我不僅可以鍛煉與人交流溝通的能力、鍛煉我的英語口語，而且還可以逐漸提高我對公司產(chǎn)品的認知度，通過回答顧客的疑問讓我能更加了解公司產(chǎn)品。其次，我可以收集潛在客戶的信息，如聯(lián)系方式、對產(chǎn)品的需求等等。最重要的`是，通過向客戶介紹產(chǎn)品來提高我們公司及其產(chǎn)品的知名度。
但是，大多數(shù)客戶都是處于“觀望”的狀態(tài)，并且大多是義烏本地居民，想要做一個太陽能家庭光伏發(fā)電系統(tǒng)，他們并未決定是否購買我們公司的產(chǎn)品或者并未打算購買這類產(chǎn)品，只是想要了解光伏產(chǎn)品以及投資成本的高低。
此外，大多數(shù)的外來客戶都來自中東，他們最在意的是價格。他們對光伏產(chǎn)品的需求很大，但是唯一談不攏的是價格。他們收集多家公司的報價，然后對比分析，因為他們想要盡力提高自身的利潤空間。但是他們很樂意留下名片，感覺他們是有與我們公司合作的意向。希望通過后期的努力，可以成功開發(fā)這些客戶，購買我們的產(chǎn)品。
展會感想總結(jié)篇十四
第73屆中國國際醫(yī)療器械展在上海已經(jīng)落下帷幕，此次展會中公司的場地規(guī)模約200多平米、展品的種類包括核醫(yī)學、核磁、超導、x射線產(chǎn)品和超聲產(chǎn)品，豐富的產(chǎn)品展示對公司品牌的推廣起到了很好的作用。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對醫(yī)療器械行業(yè)有了更新的認識并且從中汲取經(jīng)驗，學會了很多在平時工作當中學不到的專業(yè)知識，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié)，具體如下：
為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。
2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。
3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備。
4、展臺的搭建更是通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比高的公司為我們進行展臺的搭建。
本公司展位位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計風格都應(yīng)該是工具館名列前茅的，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力，這些都不是問題。
參觀的人分為幾類人：
參展商。
其他行業(yè)的人員。
醫(yī)院參展人。
經(jīng)銷商。
而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
展會效果。
（1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度。
（2）推動銷售，促進業(yè)務(wù)增長。
（3）樹立企業(yè)員工信心。
以上就是我對于這次展會的總結(jié)。
總體來說，本次展會經(jīng)過全體員工的.努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的知識，并且對玻璃行業(yè)有了一個更新的認識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以后的工作當中，將進一步提升自身的專業(yè)知識以及銷售談判能力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長，見證中國式bohle的崛起！
關(guān)于展會后的計劃安排，具體安排行程將與20xx年工作計劃一致，對于出差方面將根據(jù)具體客戶情況進行相應(yīng)調(diào)整。這里就不做贅述！