方案的可行性需要進(jìn)行充分的評(píng)估和論證。實(shí)施方案前，我們需要明確目標(biāo)和預(yù)期效果，以便更好地制定實(shí)施計(jì)劃。下面是一些解決問(wèn)題的優(yōu)秀方案匯總，讓我們一起探索更好的解決之道。
    銷(xiāo)售的pk激勵(lì)方案篇一
    銷(xiāo)售是市場(chǎng)策略的核心，而銷(xiāo)售人員又是銷(xiāo)售策略的執(zhí)行者，銷(xiāo)售人員的.業(yè)績(jī)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)薪酬方案，以激勵(lì)銷(xiāo)售人員創(chuàng)造佳績(jī)。
    個(gè)人年度完成下表業(yè)績(jī)可享受相應(yīng)的銷(xiāo)售代表激勵(lì)獎(jiǎng)金。
    服務(wù)滿三年的銷(xiāo)售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績(jī)的2%存入其長(zhǎng)期賬戶，至其離職時(shí)一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
    銷(xiāo)售人員任職三個(gè)月后可以招聘銷(xiāo)售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，招聘人可獲取以下增員獎(jiǎng)金。
    1.所招聘銷(xiāo)售人員進(jìn)入公司三個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)累計(jì)達(dá)到2萬(wàn)元以上，招聘人可獲取增員獎(jiǎng)300元。
    2.招聘人可獲取所招聘人，第一年業(yè)績(jī)總和的1%作為伯樂(lè)獎(jiǎng)。
    1、合同銷(xiāo)售人員任職3個(gè)月享受100元為底數(shù)的`基本商業(yè)保險(xiǎn)和每月150元為底數(shù)的社會(huì)保險(xiǎn)。
    2、入職1個(gè)月享受每月交通補(bǔ)助150元，電話補(bǔ)助100元。
    3、入職后可免費(fèi)享受公司食堂中餐。
    4、高級(jí)總監(jiān)享受公司規(guī)定的自備汽車(chē)用車(chē)補(bǔ)助。
    5、入職后可享受公司安公司銷(xiāo)售人員激勵(lì)方案排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
    6、銷(xiāo)售人員年度業(yè)績(jī)超過(guò)100萬(wàn)元，享受旅游表彰、即國(guó)外旅行15天，旅行補(bǔ)助1.5萬(wàn)元。
    7、銷(xiāo)售人員年度業(yè)績(jī)超過(guò)50萬(wàn)元，享受旅游表彰、即國(guó)內(nèi)旅行15天，旅行補(bǔ)助0.5萬(wàn)元。
    銷(xiāo)售的pk激勵(lì)方案篇二
    激勵(lì)全員，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作優(yōu)勢(shì)，沖鋒銷(xiāo)售，提升毛利
    所有門(mén)店
    全體員工、促銷(xiāo)員
    20xx年x月18日—20xx年x月21日
    分組排名獎(jiǎng)勵(lì)
    1、門(mén)店在活動(dòng)前每天進(jìn)行培訓(xùn)以及銷(xiāo)售演練；
    2、辦公室支援明細(xì)；
    3、銷(xiāo)售pk目標(biāo)及預(yù)算；
    4、銷(xiāo)售達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)；
    1）、重點(diǎn)培訓(xùn)員工的銷(xiāo)售技巧，利用不同品類(lèi)、不同形式的促銷(xiāo)方式來(lái)引導(dǎo)顧客消費(fèi)，培訓(xùn)員工的主動(dòng)性、服務(wù)意識(shí)、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷(xiāo)售技巧。
    2）、每天安排促銷(xiāo)員支援促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售，每天銷(xiāo)售高峰時(shí)段門(mén)店全體人員必須投入到賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售中，重點(diǎn)是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員，值班店經(jīng)理親自在賣(mài)場(chǎng)做現(xiàn)場(chǎng)人員及其他調(diào)配，在沒(méi)顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作。
    4）、在活動(dòng)商品缺貨的情況下請(qǐng)聯(lián)系部門(mén)負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)貨，請(qǐng)部門(mén)負(fù)責(zé)人協(xié)助貨源的協(xié)調(diào)跟進(jìn)，商品當(dāng)天來(lái)貨必須當(dāng)天陳列在賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。
    2）監(jiān)督人員做好相應(yīng)的定崗定位及貨源等相關(guān)協(xié)調(diào)工作，附件是支援、隊(duì)長(zhǎng)、監(jiān)督員模版。
    門(mén)店銷(xiāo)售3天合計(jì)達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與pk獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成率由高到底進(jìn)行pk評(píng)選。
    銷(xiāo)售的pk激勵(lì)方案篇三
    由于沒(méi)有專業(yè)化的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃，可以造成各種各樣的問(wèn)題，而且有些問(wèn)題如果不能及時(shí)解決，還會(huì)隨著發(fā)展，變得越來(lái)越難以解決，形成銷(xiāo)售管理的惡性循環(huán)。一些問(wèn)題在相當(dāng)多的公司內(nèi)部，很有典型性：
    1. 有計(jì)劃沒(méi)結(jié)果
    月初，經(jīng)理讓每個(gè)銷(xiāo)售員做銷(xiāo)售計(jì)劃，但是到了月底，計(jì)劃卻總是不能完成。每個(gè)人都會(huì)講出自己的理由，情況十分復(fù)雜，經(jīng)理也不知道真正的原因在哪里，看到那么多人沒(méi)有完成計(jì)劃，就籠統(tǒng)地要求大家，吸取教訓(xùn)，再做新計(jì)劃。于是，還是沒(méi)有完成。這和沒(méi)有相關(guān)的銷(xiāo)售計(jì)劃和評(píng)估流程有關(guān)。
    2. 好經(jīng)驗(yàn)難于廣
    許多公司有許多精英和骨干，他們有很多成功經(jīng)驗(yàn)，可是大部分人員往往經(jīng)驗(yàn)平平，由于成功的經(jīng)驗(yàn)，難于分享，整體業(yè)績(jī)不能普遍提高。人員的發(fā)展受到了限制。這和沒(méi)有合理的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)分享流程有關(guān)。
    3. 銷(xiāo)售管理流程成為發(fā)展的桎梏
    有的公司為了避免由于人員流動(dòng)造成的業(yè)務(wù)流失，花費(fèi)巨資購(gòu)買(mǎi)了客戶關(guān)系管理軟件，下死命令要求銷(xiāo)售人員填寫(xiě)信息?？墒且欢螘r(shí)間下來(lái)，不但沒(méi)有任何進(jìn)展，而且減低了工作效率，搞得怨聲載道。軟件不但沒(méi)有幫上忙，而且制約了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，這和沒(méi)有配套的重點(diǎn)客戶管理流程有關(guān)。
    以上的部分問(wèn)題是病癥，病因出在銷(xiāo)售管理流程不健全或不專業(yè)上。最終會(huì)造成人均效率和生產(chǎn)力降低，業(yè)績(jī)下降，危及企業(yè)生存。如果制定和執(zhí)行好符合企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展特點(diǎn)的銷(xiāo)售管理流程，不但可以使沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售經(jīng)理，快速成長(zhǎng)，提高管理效率，而且銷(xiāo)售管理的其他主要的管理也都可以得到解決，提高企業(yè)的業(yè)績(jī)。
    銷(xiāo)售管理流程是什么?
    為了把問(wèn)題搞清楚，我們先談?wù)勈裁词卿N(xiāo)售管理流程?對(duì)大多數(shù)銷(xiāo)售經(jīng)理而言，回答這個(gè)問(wèn)題并不簡(jiǎn)單，外企的新經(jīng)理也不例外，記得在一次大區(qū)經(jīng)理會(huì)上，沒(méi)有人能準(zhǔn)確回答這個(gè)問(wèn)題。最后，總經(jīng)理不得不說(shuō)明，“銷(xiāo)售管理流程是幫助銷(xiāo)售經(jīng)理達(dá)到團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的一系列管理活動(dòng)。”從他的話里面，我們可以發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售管理流程不是單一的、獨(dú)立的按時(shí)間規(guī)定的操作方法，而是為實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)而設(shè)定的之間有關(guān)聯(lián)的多個(gè)流程的合理組合。
    銷(xiāo)售管理流程的價(jià)值是什么? 既然銷(xiāo)售管理流程服務(wù)于銷(xiāo)售管理，那么銷(xiāo)售管理是什么?我們都知道銷(xiāo)售管理和普通的人員管理有相同的內(nèi)容，比如，需要領(lǐng)導(dǎo)力，需要溝通技能，但是銷(xiāo)售管理有它自身很強(qiáng)的特點(diǎn)。
    一個(gè)經(jīng)理手下有10來(lái)個(gè)銷(xiāo)售員，公司規(guī)定銷(xiāo)售員每天要把時(shí)間花在做業(yè)務(wù)上，因?yàn)楣疽呀?jīng)付錢(qián)讓他們這樣做了。理論上講，作為銷(xiāo)售經(jīng)理必須清楚每個(gè)銷(xiāo)售員每天的每時(shí)每刻在做什么。然而現(xiàn)實(shí)情況十分復(fù)雜，銷(xiāo)售員往往都很精明和不好管，有的銷(xiāo)售還要在外出差，管理的復(fù)雜性不說(shuō)也知道了。
    對(duì)于新的經(jīng)理人來(lái)講，由于經(jīng)驗(yàn)不足，了解每人，每天做什么不是件容易的事，況且還要針對(duì)主要銷(xiāo)售事件的開(kāi)始、進(jìn)展和成交等階段的銷(xiāo)售行為和實(shí)地情況給于指導(dǎo)、監(jiān)督和控制，就更加困難了。因此對(duì)團(tuán)隊(duì)所有關(guān)鍵業(yè)務(wù)和每人所發(fā)生的主要業(yè)務(wù)事件、處理的時(shí)間和進(jìn)展做出動(dòng)態(tài)管理和決定，沒(méi)有合理的詳細(xì)記錄是一定不行的。必須有報(bào)告系統(tǒng)成為銷(xiāo)售管理的必然。生意越復(fù)雜，報(bào)告的內(nèi)容也就越復(fù)雜。因此銷(xiāo)售管理是銷(xiāo)售行為的過(guò)程管理。
    奧運(yùn)冠軍劉翔的訓(xùn)練過(guò)程是很復(fù)雜的，教練把別人奪冠的過(guò)程錄下來(lái)，再分成若干的行為組，然后把每組分解為單個(gè)的細(xì)節(jié)動(dòng)作，比如，前腳落地的角度。這樣，復(fù)雜的過(guò)程就變成簡(jiǎn)單的動(dòng)作，可以逐一練習(xí)突破了。專家們稱這個(gè)分解和復(fù)制成功的過(guò)程為“行為分析法”。特點(diǎn)是將難于馬上學(xué)習(xí)的復(fù)雜經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的簡(jiǎn)單步驟。 成功的公司也采用了培養(yǎng)奧運(yùn)冠軍的方法，分解管理動(dòng)作，形成流程，從而可以讓其他人方便地把成功復(fù)制。公司的流程研究專家們，通過(guò)行為分析的方法，首先將成功的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)分解為主要的幾個(gè)領(lǐng)域，在對(duì)每個(gè)領(lǐng)域又分解為要做的若干簡(jiǎn)單事件，并且按時(shí)間和內(nèi)容的重要程度排列為序，就形成了可以操作的銷(xiāo)售管理流程。這樣，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理按流程反復(fù)做，最終成長(zhǎng)很快，很快目標(biāo)就可以達(dá)到會(huì)八九不離十了。這和不懂?dāng)z影的人用傻瓜相機(jī)有點(diǎn)像。那些已經(jīng)固化在傻瓜相機(jī)的程序，就是管理流成。甚至公司的規(guī)模大了，有地區(qū)分公司，甚至跨國(guó)分公司，因?yàn)?，大家用的都是基本一樣的流程——成功?jīng)驗(yàn)的復(fù)制，成功經(jīng)驗(yàn)的掌握和執(zhí)行，也就不受限制了。當(dāng)然，業(yè)績(jī)就比較容易提升了。
    銷(xiāo)售管理流程的主要內(nèi)容 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)的主要內(nèi)容是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，不管中國(guó)、外國(guó)什么行業(yè)同樣重要。一般的成熟的公司銷(xiāo)售目標(biāo)還可能會(huì)有：客戶管理目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)目標(biāo)等。因?yàn)?，有的時(shí)候我們不僅要追求短時(shí)間的成功，還要保證持續(xù)的成功和發(fā)展。借鑒成功公司的銷(xiāo)售管理流程，共分為三個(gè)模塊和十二個(gè)部分。
    主要內(nèi)容是這樣的：
    1. 首要任務(wù)模塊 ：由4部分組成：1.預(yù)測(cè) 2.計(jì)劃和評(píng)估 3.行動(dòng)評(píng)估 4.區(qū)域評(píng)估。主要目的是管理和檢查與銷(xiāo)售目標(biāo)直接相關(guān)的短期活動(dòng)。
    2. 輔導(dǎo)和檢查任務(wù)模塊
    主要目的是檢查評(píng)估一段周期內(nèi)，如：一個(gè)月、一個(gè)季度或半年內(nèi)的銷(xiāo)售的管理綜合情況。分為：1、重要產(chǎn)品和服務(wù)評(píng)估 2、現(xiàn)場(chǎng)拜訪指導(dǎo)3、銷(xiāo)售運(yùn)作評(píng)估 4、客戶關(guān)系評(píng)估。
    3. 學(xué)習(xí)分享和激勵(lì)任務(wù)模塊：主要目的是確保銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部河銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)之間的經(jīng)驗(yàn)的交流和學(xué)習(xí)提高,是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，短期也是長(zhǎng)期的任務(wù)。也分為4個(gè)部分：1。團(tuán)隊(duì)例會(huì) 2。銷(xiāo)售經(jīng)理會(huì) 3。銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)會(huì)4。優(yōu)秀銷(xiāo)售學(xué)校。
    那么銷(xiāo)售管理流程如何具體發(fā)揮解決銷(xiāo)售管理問(wèn)題的效果呢? 以下就前面提到的問(wèn)題，結(jié)合管理流程與大家分享一下。
    銷(xiāo)售管理流程如何解決問(wèn)題?
    1. 解決“有計(jì)劃沒(méi)結(jié)果”的問(wèn)題 ?
    利用銷(xiāo)售管理流程的模塊1中的“計(jì)劃和評(píng)估”流程，可以解決這個(gè)問(wèn)題。流程規(guī)定：月初，經(jīng)理不是先讓銷(xiāo)售員做計(jì)劃，而是對(duì)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售報(bào)告召開(kāi)一對(duì)一的檢查會(huì)，逐一了解銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的進(jìn)展和問(wèn)題，協(xié)助給出解決的辦法。規(guī)定還要求經(jīng)理要排定和銷(xiāo)售員一起拜訪客戶的具體名稱和時(shí)間。比如：與每個(gè)銷(xiāo)售員每周不少于兩次拜訪。
    流程進(jìn)一步規(guī)定，根據(jù)銷(xiāo)售報(bào)告的記錄，評(píng)估月銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成的可能性，以及不能達(dá)成的補(bǔ)救措施。最終，會(huì)議結(jié)束后，形成了一份雖然簡(jiǎn)單，但是重點(diǎn)突出的月計(jì)劃和評(píng)估報(bào)告。這個(gè)月計(jì)劃的制定和執(zhí)行被規(guī)定為銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售員一起完成，他們共同對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，雙方不僅要在上面簽字，而且每周還要對(duì)計(jì)劃進(jìn)行檢查和修訂。成功在于細(xì)節(jié)，這樣的管理流程對(duì)保證結(jié)果的達(dá)成十分有幫助，因此最大限度地避免了有計(jì)劃沒(méi)結(jié)果的發(fā)生。
    2. 解決客戶合作預(yù)判的問(wèn)題?
    造成上述問(wèn)題的原因很大可能是由于合理精確化的信息錄入要求和銷(xiāo)售管理流程對(duì)銷(xiāo)售員的信息記錄和報(bào)告的要求不一致。銷(xiāo)售經(jīng)理可以應(yīng)用銷(xiāo)售管理流程的模塊二——輔導(dǎo)和檢查中的“客戶關(guān)系評(píng)估”流程，來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。流程規(guī)定：作為重點(diǎn)客戶經(jīng)理在不同的時(shí)間間隔要填寫(xiě)、補(bǔ)充和修改的客戶信息的內(nèi)容，而且還規(guī)定銷(xiāo)售經(jīng)理定期對(duì)每個(gè)重要客戶，以客戶管理信息的記錄為依據(jù)，評(píng)估公司與客戶生意機(jī)會(huì)和關(guān)系的進(jìn)展情況，處理問(wèn)題并制定新的開(kāi)發(fā)計(jì)劃。流程要求銷(xiāo)售人員要在評(píng)估前，針對(duì)重點(diǎn)客戶，做好文件和信息的準(zhǔn)備。流程還規(guī)定如果有必要，可以邀請(qǐng)產(chǎn)品經(jīng)理、全國(guó)客戶經(jīng)理、客戶服務(wù)經(jīng)理和地區(qū)負(fù)責(zé)人一同參加。這樣科學(xué)的管理信息，不僅有人不斷加入，檢查和評(píng)估，而且，可在全國(guó)分享，信息越來(lái)越完善，容量也不斷增長(zhǎng)，最終成為了支持業(yè)務(wù)的好工具，而不是絆腳石。
    3.好經(jīng)驗(yàn)難于推廣?
    利用銷(xiāo)售管理流程第3模塊——學(xué)習(xí)分享和激勵(lì)，可以解決這個(gè)問(wèn)題。以利用“團(tuán)隊(duì)例會(huì)”這流程為例，在銷(xiāo)售周例會(huì)上，銷(xiāo)售經(jīng)理請(qǐng)銷(xiāo)售成功的銷(xiāo)售員介紹具體的成功步驟和經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)對(duì)成功的案例加以分析和提煉，讓其他銷(xiāo)售員擁有學(xué)習(xí)和借鑒的機(jī)會(huì)。
    從以上的例子我們看出，好的銷(xiāo)售管理流程來(lái)自于成功者的經(jīng)驗(yàn)，然而卻并不難于模仿，因?yàn)榻?jīng)過(guò)了專家的分析和提煉，從而形成了一般人可以直接執(zhí)行的方便步驟。使得更多的人都可以像成功者那樣做事。更多人對(duì)流程的不斷執(zhí)行、添加和改良，相當(dāng)于不斷地復(fù)制了成功。好的銷(xiāo)售管理流程，可以幫助銷(xiāo)售經(jīng)理提高團(tuán)隊(duì)效率，順利地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的業(yè)績(jī)要求。
    銷(xiāo)售的pk激勵(lì)方案篇四
    1、為了公司銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
    2、體現(xiàn)員工的績(jī)效，貫徹多勞多得的思想。
    3、促進(jìn)與其他商家的競(jìng)爭(zhēng)。
    1、實(shí)事求是的原則。
    2、體現(xiàn)績(jī)效的原則。
    3、公平性原則。
    4、公開(kāi)性原則。
    1、銷(xiāo)售人員的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成。
    2、基本工資每月10號(hào)定額發(fā)放，績(jī)效工資按每月15號(hào)發(fā)放。
    3、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：
    （1）銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)（簡(jiǎn)稱提成）：根據(jù)公司設(shè)定的每月銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)超出目標(biāo)之外的部分，公司予以銷(xiāo)售額2%獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。
    （2）薪資及其他獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)店面銷(xiāo)售人員以及安裝人員具體工作表現(xiàn)特征，由店長(zhǎng)打分，以書(shū)面報(bào)表形式上報(bào)店面經(jīng)理，經(jīng)店面經(jīng)理抽查合格后，薪資獎(jiǎng)勵(lì)次月的15日發(fā)放。
    銷(xiāo)售目標(biāo)是以20xx年度為準(zhǔn)，每月店面銷(xiāo)售目標(biāo)6萬(wàn)，年終總銷(xiāo)售100萬(wàn)（大型工程除外）。
    1、店長(zhǎng)享有全年銷(xiāo)售的1%崗位工資獎(jiǎng)勵(lì)
    1、全年銷(xiāo)售目標(biāo)完成獎(jiǎng)勵(lì)店面10000元，超出部分單獨(dú)給予3%的獎(jiǎng)勵(lì)
    （1）全年店面銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)階段
    全年計(jì)劃完成85%獎(jiǎng)勵(lì)5000元計(jì)劃完成90%獎(jiǎng)勵(lì)7000元，計(jì)劃完成100%獎(jiǎng)勵(lì)10000元，此獎(jiǎng)勵(lì)款項(xiàng)由店長(zhǎng)根據(jù)員工的具體表現(xiàn)情況發(fā)放，店面經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督。
    （2）銷(xiāo)售員銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)薪資
    項(xiàng)目類(lèi)別提成金額(元/人)
    四級(jí)銷(xiāo)售員基本工資1000元（無(wú)個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)）
    三級(jí)銷(xiāo)售員基本工資1200元（含3萬(wàn)個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)）
    二級(jí)銷(xiāo)售員基本工資1300元（含4萬(wàn)個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)）
    一級(jí)銷(xiāo)售員基本工資1500元（含6萬(wàn)個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)）
    經(jīng)理級(jí)銷(xiāo)售員基本工資20xx元（含8萬(wàn)個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)）
    注：所有新進(jìn)銷(xiāo)售人員的級(jí)別核定為四級(jí)，以后按照其業(yè)績(jī)對(duì)其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到上一級(jí)別者予以特別獎(jiǎng)勵(lì)。
    其他規(guī)定
    1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計(jì)算。
    2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。
    3、員工對(duì)自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。
    4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的，不再發(fā)放。
    5、公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行工資以及獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在次月的發(fā)放日按規(guī)定發(fā)放。
    6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷(xiāo)售責(zé)任人更換的，按本條第
    5款的規(guī)定發(fā)放。
    7、銷(xiāo)售人員及安裝應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷(xiāo)售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵(lì)薪資。
    8、銷(xiāo)售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成公司銷(xiāo)售指標(biāo)的，公司有權(quán)對(duì)其降薪。
    1、本方案的解釋權(quán)屬于慶陽(yáng)小蜜蜂建材商行，修改時(shí)亦同。
    2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。
    3、本方案自頒布之日起開(kāi)始執(zhí)行。
    經(jīng)理簽字
    店長(zhǎng)簽字
    員工簽字
    慶陽(yáng)小蜜蜂建材商行安華衛(wèi)浴店
    20xx年2月20日
    銷(xiāo)售的pk激勵(lì)方案篇五
    所有門(mén)店
    全體員工、促銷(xiāo)員
    分組排名獎(jiǎng)勵(lì)，
    的主動(dòng)性、服務(wù)意識(shí)、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷(xiāo)售技巧。
    重點(diǎn)是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員，值班店經(jīng)理親自在賣(mài)場(chǎng)做現(xiàn)場(chǎng)人員及其他調(diào)配，在沒(méi)顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作。
    協(xié)調(diào)跟進(jìn)，商品當(dāng)天來(lái)貨必須當(dāng)天陳列在賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。
    門(mén)店銷(xiāo)售3天合計(jì)達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與pk獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成率由高到底進(jìn)行pk評(píng)選。
    銷(xiāo)售的pk激勵(lì)方案篇六
    1、店里兩個(gè)月總業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額：
    保底業(yè)績(jī)：60萬(wàn)目標(biāo)業(yè)績(jī)：80萬(wàn)超標(biāo)業(yè)績(jī)：100萬(wàn)
    累計(jì)兩個(gè)月內(nèi)總業(yè)績(jī)pk，店與店之間pk，店內(nèi)每個(gè)員工都要參加，店pk時(shí)根據(jù)不同職位的員工向公司預(yù)付pk金額。兩家店如果都完成保底業(yè)績(jī)，公司pk金額退還一半。如果有一方未完成保底業(yè)績(jī)并將pk的全部金額給到達(dá)成業(yè)績(jī)的店。如果雙方都完成保底業(yè)績(jī)以上，凡是贏了的店可得到輸了店的一半pk金費(fèi)。
    店長(zhǎng)預(yù)付：300
    顧問(wèn)主管和技術(shù)主管各預(yù)付：200
    美容顧問(wèn)預(yù)付：100
    美容師和行政等人員各50
    輸了的店在員工大會(huì)上，店長(zhǎng)給贏了的.店送獎(jiǎng)杯。給贏了的店長(zhǎng)鞠躬，也可以讓輸了店的全體員工做體力處罰。
    2、a店顧問(wèn)與b店顧問(wèn)pk，業(yè)績(jī)指標(biāo)根據(jù)顧問(wèn)能力的設(shè)定。
    a顧問(wèn)與b顧問(wèn)pk
    保底業(yè)績(jī)：12萬(wàn)
    目標(biāo)業(yè)績(jī)：16萬(wàn)
    超標(biāo)業(yè)績(jī)：20萬(wàn)
    如果兩個(gè)顧問(wèn)都未完成保底業(yè)績(jī)，雙方都要給公司100元，如果完成目標(biāo)業(yè)績(jī)公司獎(jiǎng)勵(lì)100元，如果完成超標(biāo)業(yè)績(jī)公司獎(jiǎng)勵(lì)200元。如果兩人pk時(shí)。輸了的顧問(wèn)在員工大會(huì)上給贏了的顧問(wèn)送鮮花。并給贏了顧問(wèn)鞠躬。
    1、每個(gè)店或顧問(wèn)個(gè)人，店長(zhǎng)個(gè)人都可以押壓保底、目標(biāo)、超標(biāo)業(yè)績(jī)，店里的押寶金額全店人員平攤。顧問(wèn)，店長(zhǎng)自己?jiǎn)为?dú)壓。店里押寶金額分為：1000，1500，20xx顧問(wèn)或店主押寶金額分為：
    200元，300元，500元。將壓寶的錢(qián)交到公司，如果輸了錢(qián)就充公。如果壓目標(biāo)或超標(biāo)沒(méi)有達(dá)成，在保底完成的基礎(chǔ)上可以將壓寶的錢(qián)退還。如果完成所壓的任務(wù)返還押寶的錢(qián)，同時(shí)還給予補(bǔ)償錢(qián)。
    2、店內(nèi)全體員工一起壓寶任務(wù)返獎(jiǎng)金
    a、保底任務(wù)：壓1000元，還500元。
    b、目標(biāo)任務(wù)：壓1500元，還1000元。
    c、超標(biāo)任務(wù)：壓20xx元，還20xx元。
    3、顧問(wèn)與店長(zhǎng)分別押寶返獎(jiǎng)金：
    a、保底任務(wù)：壓200元，返100元。
    b、目標(biāo)任務(wù)：壓300元，返200元。
    c、超標(biāo)任務(wù)：壓500元，返500元。
    保底任務(wù)：完成5人做檢測(cè)，每一個(gè)獎(jiǎng)50元，共獎(jiǎng)金250元
    目標(biāo)任務(wù)：完成10人做檢測(cè)，每一個(gè)獎(jiǎng)100元，共獎(jiǎng)金1000元
    超標(biāo)任務(wù)：完成15人做檢測(cè)，每一個(gè)獎(jiǎng)300元，共獎(jiǎng)金4500元
    a組五人：
    b組五人：
    保底任務(wù)：25人檢測(cè)
    目標(biāo)任務(wù)：50人檢測(cè)
    超標(biāo)任務(wù)：100人檢測(cè)
    每個(gè)小組由主管帶一個(gè)組，與另外一個(gè)組pk。如果小組沒(méi)有完成保底任務(wù)，要向另外一組捐款200元。同時(shí)由輸了一方的組長(zhǎng)給贏了一方的組長(zhǎng)獻(xiàn)鮮花和送獎(jiǎng)杯。如果贏了的小組達(dá)到目標(biāo)任務(wù)公司額外獎(jiǎng)勵(lì)小組100元。如達(dá)到超標(biāo)任務(wù)公司獎(jiǎng)勵(lì)200元。
    1、每個(gè)小組可以押壓保底、目標(biāo)、超標(biāo)業(yè)績(jī)，壓寶金額分別為
    200元，300元，500元。將壓寶的錢(qián)交到公司，如果輸了錢(qián)就充公。如果壓目標(biāo)或超標(biāo)沒(méi)有達(dá)成，在保底完成的基礎(chǔ)上可以將壓寶的錢(qián)退還。如果完成所壓的任務(wù)返還押寶的錢(qián)，同時(shí)還給予補(bǔ)償錢(qián)。
    2、壓寶任務(wù)返獎(jiǎng)金
    d、保底任務(wù)：壓200元，還100元。
    e、目標(biāo)任務(wù)：壓300元，還300元。
    f、超標(biāo)任務(wù)：壓500元，還600元。
    銷(xiāo)售的pk激勵(lì)方案篇七
    所有門(mén)店。
    全體員工、促銷(xiāo)員。
    20xx年x月18日—20xx年x月21日。
    分組排名獎(jiǎng)勵(lì)。
    的主動(dòng)性、服務(wù)意識(shí)、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷(xiāo)售技巧。
    2）、每天安排促銷(xiāo)員支援促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售，每天銷(xiāo)售高峰時(shí)段門(mén)店全體人員必須投入到賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售中，重點(diǎn)是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員，值班店經(jīng)理親自在賣(mài)場(chǎng)做現(xiàn)場(chǎng)人員及其他調(diào)配，在沒(méi)顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨源的補(bǔ)充工作。
    4）、在活動(dòng)商品缺貨的情況下請(qǐng)聯(lián)系部門(mén)負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)貨，請(qǐng)部門(mén)負(fù)責(zé)人協(xié)助貨源的協(xié)調(diào)跟進(jìn)，商品當(dāng)天來(lái)貨必須當(dāng)天陳列在賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。
    2）監(jiān)督人員做好相應(yīng)的定崗定位及貨源等相關(guān)協(xié)調(diào)工作，附件是支援、隊(duì)長(zhǎng)、監(jiān)督員模版。
    門(mén)店銷(xiāo)售3天合計(jì)達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與pk獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成率由高到底進(jìn)行pk評(píng)選。
    銷(xiāo)售的pk激勵(lì)方案篇八
    無(wú)論是從人性化角度，還是勞動(dòng)法角度出發(fā)，基本工資待遇銷(xiāo)售崗位的共性。當(dāng)然，在某些特殊行業(yè)，基本待遇會(huì)非常高；但普遍的情況是——基本工資只是游走在法定最低工資的邊緣。
    1、基本崗位工資。
    此公司是一家新成立的公司，且資本金也不算寬裕，故也只能與當(dāng)?shù)刈畹凸べY持平。而且，從另一個(gè)角度講，新公司的主要戰(zhàn)略是加大力度拓展市場(chǎng)，因此“低底薪、高提成”也不失為吸引合適的人才、降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的一種有效選擇。按照城市的法定最低工資標(biāo)準(zhǔn)為1500元，也就成了銷(xiāo)售人員的基本工資。
    2、經(jīng)驗(yàn)工資。
    對(duì)于有著豐富經(jīng)驗(yàn)的員工，總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)認(rèn)為應(yīng)該給予一定數(shù)量的經(jīng)驗(yàn)補(bǔ)貼（本文稱為“經(jīng)驗(yàn)工資”）。一來(lái)可以吸引經(jīng)驗(yàn)豐富的員工，不至于讓他們感到失落；二來(lái)也是對(duì)經(jīng)驗(yàn)不足員工的一種鞭策——你必須好好干，否則收入永遠(yuǎn)不可能超過(guò)“老員工”。
    如此，既吸引了優(yōu)秀的人才，也形成了一定的內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。
    不過(guò)，經(jīng)驗(yàn)工資最多會(huì)在6個(gè)月后，予以取消。一來(lái)是“淘汰”只想躺在以前功勞簿、不思進(jìn)取的員工，二是激勵(lì)更多的員工要不斷奮進(jìn)、努力開(kāi)拓（注：筆者此套體系中設(shè)計(jì)的“淘汰”機(jī)制其實(shí)包括調(diào)崗、調(diào)薪等內(nèi)容，不是一刀切、粗魯?shù)赜枰蚤_(kāi)除）。
    根據(jù)經(jīng)驗(yàn)與能力的不同，經(jīng)驗(yàn)工資控制在1000元以內(nèi)。
    相信6個(gè)月后，所有合格的銷(xiāo)售人員，都會(huì)成為披堅(jiān)執(zhí)銳、橫掃市場(chǎng)的真正勇士。
    3、通訊補(bǔ)助。
    銷(xiāo)售人員拓展市場(chǎng)，電話是必不可少的，尤其是手機(jī)通訊?？偛脤W(xué)習(xí)網(wǎng)認(rèn)為，既要鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員以很高的效率，多與客戶溝通，維護(hù)客情關(guān)系，但也不能滋長(zhǎng)銷(xiāo)售人員以公肥私。
    參照其他行業(yè)以及同行，每人150元話費(fèi)補(bǔ)助，是比較合理的數(shù)目。
    4、交通補(bǔ)助。
    o2o項(xiàng)目的最大不同在于，要與眾多傳統(tǒng)的商戶打交道，地毯式拜訪在前期拓展時(shí)期尤為重要。要求銷(xiāo)售人員合理規(guī)劃每日拜訪路線，以最合理的交通工具出行，包括公交、地鐵。根據(jù)測(cè)算，交通補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為350元每人每月，日均13.5元（以26天計(jì)，下同）。
    5、午餐補(bǔ)助。
    從人性關(guān)懷的角度出發(fā)，考慮到銷(xiāo)售人員每天會(huì)有大量的時(shí)間在外，拜訪眾多的商戶。因此，將午餐補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)定為450元每人每月，日均17元。好的身體才能有好的業(yè)績(jī)，好的飲食才能造就好的身體。如此高的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，相信銷(xiāo)售人員也會(huì)體會(huì)到公司的一片良苦用心——將士們?cè)谇熬€打仗，公司在后方全力支持。
    將上述項(xiàng)目相加，銷(xiāo)售人員的基本工資待遇從2450元至3450元不等。
    銷(xiāo)售人員的待遇與績(jī)效掛鉤，是無(wú)庸置疑的。只不過(guò)，績(jī)效的設(shè)定，卻大有文章。
    1、商家開(kāi)拓?cái)?shù)量。
    指以開(kāi)拓的合作商家的數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)，提成。以50元/家的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提，30家為基本提成線，未達(dá)到30家者按比率計(jì)提。當(dāng)然，公司會(huì)有一整套篩選合作商家的標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決杜絕以次充好、濫竽充數(shù)的現(xiàn)象。
    2、商家有效會(huì)員數(shù)量。
    商家需要發(fā)展一定的會(huì)員，既為平臺(tái)，更為商家自己精準(zhǔn)鎖定忠實(shí)的消費(fèi)人群。每位有效會(huì)員（指有產(chǎn)生消費(fèi)的會(huì)員）按0.1元的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提提成。這就要求銷(xiāo)售人員，要做好客情關(guān)系，鼓勵(lì)商家積極主動(dòng)地發(fā)展會(huì)員。坦白講，當(dāng)前許多商業(yè)機(jī)構(gòu)擁有大量的注冊(cè)會(huì)員，但很多都不活躍不消費(fèi)，價(jià)值其實(shí)不高。通過(guò)這個(gè)制度的設(shè)計(jì)，就是為了有效激活會(huì)員，實(shí)現(xiàn)多方共贏。
    3、會(huì)員消費(fèi)額度。
    為了更大程度地激發(fā)銷(xiāo)售人員，還設(shè)計(jì)了根據(jù)商家會(huì)員消費(fèi)額度，給予一定提成，比率為消費(fèi)額的0.01%（即萬(wàn)分之一）。同樣，會(huì)員消費(fèi)要達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，才可計(jì)提。公司不僅要有消費(fèi)會(huì)員，更重要的是，公司需要鎖定優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)會(huì)員。
    4、全勤獎(jiǎng)。
    很大程度上，銷(xiāo)售人員的態(tài)度，會(huì)決定他的績(jī)效。因此除了硬性的經(jīng)濟(jì)考核指標(biāo)外，還要根據(jù)銷(xiāo)售人員的考勤情況，給予全勤獎(jiǎng)。例如，按時(shí)出席早會(huì)、周會(huì)。全勤獎(jiǎng)100元，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，以獎(jiǎng)為主，罰為輔。
    5、考核獎(jiǎng)。
    銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳，很大程度上是考核不能落地，不能產(chǎn)生有效的激勵(lì)。要求銷(xiāo)售人員要每日撰寫(xiě)銷(xiāo)售拜訪日志；整理商戶資料；寫(xiě)銷(xiāo)售心得等，目的是促使銷(xiāo)售人員快速成長(zhǎng)和進(jìn)步，工作更有效率和章法。以500元/月作為考核獎(jiǎng)，只獎(jiǎng)勵(lì)前三名；對(duì)考核不合適者，不作經(jīng)濟(jì)處分，但要求作口頭上和書(shū)面上的兩種方式的培訓(xùn)和教育。
    6、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。
    此獎(jiǎng)金是頒發(fā)給帶領(lǐng)同事共同進(jìn)步，并對(duì)銷(xiāo)售工作有卓越貢獻(xiàn)者；以現(xiàn)金形式發(fā)放。作為一種新興的行業(yè)，o2o本身就是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新。同理，在日常運(yùn)營(yíng)、拓展商戶的過(guò)程中，必須也要采取顛覆性的思維、方法。既要認(rèn)同腳踏實(shí)地、刻苦拼搏的做法，也要鼓勵(lì)積極創(chuàng)新、事半功倍的新方法。一旦企業(yè)形成了自主創(chuàng)新的風(fēng)氣和氛圍，企業(yè)也就有了核心競(jìng)爭(zhēng)力。任憑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如此挑戰(zhàn)，也難撼動(dòng)其領(lǐng)導(dǎo)地位。
    7、月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)。
    拿破侖說(shuō)不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵。多年以來(lái)，筆者也一直深信競(jìng)爭(zhēng)才能造就活力。“相馬不如賽馬”，通過(guò)評(píng)選月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)，最大程度上激發(fā)全體銷(xiāo)售人員向先進(jìn)同事看齊。為了加大力度，將此獎(jiǎng)項(xiàng)的額度設(shè)置為20xx元，而且每月評(píng)選。重賞之下必有勇夫，相信銷(xiāo)售人員會(huì)充分展示自我才華，為自己創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，也給公司帶來(lái)更大的效益。
    8、年度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)。
    為了規(guī)避短期行為，鼓勵(lì)堅(jiān)持長(zhǎng)期抗戰(zhàn)，再接再厲，筆者又增設(shè)了一個(gè)年度優(yōu)秀獎(jiǎng)。加了增加激勵(lì)的閥值，特將此獎(jiǎng)項(xiàng)的額度設(shè)置為5萬(wàn)元。相信沖著這么高的獎(jiǎng)金，銷(xiāo)售人員也會(huì)你追我趕，奮勇?tīng)?zhēng)先。也許，某個(gè)月你績(jī)效落后了，但不必灰心，你還有機(jī)會(huì)。每位銷(xiāo)售人員都是公平的，大家同臺(tái)競(jìng)技。畢竟，年度優(yōu)秀獎(jiǎng)不是短跑而是一場(chǎng)馬拉松，都有一年的時(shí)間，完全能夠證明自己真正優(yōu)秀。
    9、其他福利。
    包括銷(xiāo)售培訓(xùn)、生日蛋糕、戶外拓展、月度聚餐等。
    能夠做到上述兩大部分，已屬難得。但如欲成為一家偉大的公司，此兩點(diǎn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
    1、個(gè)人職業(yè)成長(zhǎng)。
    每位銷(xiāo)售人員，公司都會(huì)進(jìn)行培養(yǎng)，都是擔(dān)任未來(lái)大區(qū)、省、市經(jīng)理的首要人選。公司的成長(zhǎng)需要人才，人才的發(fā)展離不開(kāi)好的平臺(tái)。構(gòu)建銷(xiāo)售人員的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，是一個(gè)雙贏的決策。
    2、優(yōu)秀員工期權(quán)計(jì)劃。
    如果員工始終認(rèn)為自己是在為別人打工，而且是永遠(yuǎn)的為別人打工，歸屬感便很難產(chǎn)生。真正的優(yōu)秀的員工可能看不到自己的未來(lái)，也許幾年后會(huì)離你而去，并可能帶走公司難得的客戶資源。我們看到，太多的老板講得非常好聽(tīng)、許諾非常美好，可始終不見(jiàn)給優(yōu)秀員工兌現(xiàn)一絲真正的有價(jià)值的承諾。因此，給予優(yōu)秀員工一定的期權(quán)激勵(lì)，是給予歸屬感、留住他們的利器。老板不一定要100%擁有一家公司，相反，更需要大家共同把蛋糕做大，自己才會(huì)擁有更多。大家真正登上了同一條船，成為一條繩上的螞蚱，才可能萬(wàn)眾一心、共同做大事業(yè)。
    初步設(shè)定的期權(quán)兌現(xiàn)時(shí)間為3年，分配比例根據(jù)一套標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，且因人而異。心無(wú)敵，則無(wú)敵于天下。老板的思維觀念，決定了他事業(yè)的高度，以及最終能走多遠(yuǎn)。
    3、個(gè)人價(jià)值提升計(jì)劃。
    人類(lèi)是一個(gè)復(fù)雜的結(jié)合體，既要物質(zhì)的享受，更看重精神的追求。對(duì)于一些有潛質(zhì)的帥才，公司會(huì)提供國(guó)內(nèi)頂級(jí)商學(xué)院學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，幫他們培養(yǎng)未來(lái)?yè)?dān)任高級(jí)管理者的各項(xiàng)能力。
    4、企業(yè)文化熏陶計(jì)劃。
    一家沒(méi)有理想的企業(yè)，是行之不遠(yuǎn)的；一個(gè)沒(méi)有愿景的企業(yè)，是難成大事的。然而當(dāng)前，國(guó)內(nèi)絕大部分的企業(yè)，是缺乏理想、缺乏愿景的。美國(guó)民權(quán)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)袖馬丁?路德?金始終懷揣夢(mèng)想，為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想不辭艱險(xiǎn)，最終領(lǐng)導(dǎo)美國(guó)黑人爭(zhēng)取到了應(yīng)有的權(quán)利。
    真正的有效的管理，其實(shí)不在于制度設(shè)計(jì)得多么完善，企業(yè)管理的最高境界在于“文化管理”。通過(guò)這樣的軟管理，來(lái)自發(fā)自動(dòng)引導(dǎo)員工。要努力營(yíng)造一種優(yōu)良的企業(yè)文化，不斷傳遞一種堅(jiān)定的信念：我們正在創(chuàng)造一個(gè)偉大的歷史！我們?yōu)槲覀冇行覅⑴c這段歷史的創(chuàng)造，倍感自豪！
    銷(xiāo)售的pk激勵(lì)方案篇九
    一、新員工激勵(lì)制度
    3、千里馬獎(jiǎng)：新員工在入職二個(gè)月內(nèi)，業(yè)績(jī)第一名且合同金額能達(dá)到10萬(wàn)以上者，可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”，現(xiàn)金1000元。
    4、晉升獎(jiǎng)：公司根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
    二、月業(yè)績(jī)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度
    2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
    三、月、季度和全年業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度
    3、年度業(yè)績(jī)前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎(jiǎng)勵(lì)。
    四、重大業(yè)績(jī)重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)
    1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，給予重獎(jiǎng)（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）；
    2、銷(xiāo)售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)（不低于現(xiàn)金1000元）。
    3、業(yè)績(jī)突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的.人員，作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先給予晉升。
    五、長(zhǎng)期服務(wù)激勵(lì)獎(jiǎng)金
    服務(wù)滿二年的銷(xiāo)售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績(jī)的0.5%存入其長(zhǎng)期賬戶，至其離職時(shí)一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
    檔次服務(wù)年限可支取賬戶比例（%）備注
    12以下0
    2250
    3360
    4470
    5580
    65以上100
    六、增員獎(jiǎng)金
    銷(xiāo)售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷(xiāo)售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金。
    1.被引進(jìn)的銷(xiāo)售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元（分三個(gè)月付清，100元/月）。
    2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jī)總和的0.5%作為伯樂(lè)獎(jiǎng)。
    七、銷(xiāo)售人員福利
    1、合同銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)。
    2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話補(bǔ)助。
    4、經(jīng)理級(jí)別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車(chē)用車(chē)補(bǔ)助。
    5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
    6、銷(xiāo)售人員季度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國(guó)內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助2000元。
    7、銷(xiāo)售人員年度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國(guó)外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元。
    8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛(ài)金。（比如：?jiǎn)T工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）
    八、每位銷(xiāo)售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類(lèi)推，1000元封頂。
    銷(xiāo)售的pk激勵(lì)方案篇十
    1.店里兩個(gè)月總業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額：
    保底業(yè)績(jī)：60萬(wàn)目標(biāo)業(yè)績(jī)：80萬(wàn)超標(biāo)業(yè)績(jī)：100萬(wàn)
    [/b]
    累計(jì)兩個(gè)月內(nèi)總業(yè)績(jī)pk，店與店之間pk,店內(nèi)每個(gè)員工都要參加，店pk時(shí)根據(jù)不同職位的員工向公司預(yù)付pk金額。兩家店如果都完成保底業(yè)績(jī)，公司pk金額退還一半。如果有一方未完成保底業(yè)績(jī)并將pk的全部金額給到達(dá)成業(yè)績(jī)的店。如果雙方都完成保底業(yè)績(jī)以上，凡是贏了的店可得到輸了店的一半pk金費(fèi)。
    店長(zhǎng)預(yù)付：300
    顧問(wèn)主管和技術(shù)主管各預(yù)付:200
    美容顧問(wèn)預(yù)付：100
    美容師和行政等人員各50
    輸了的店在員工大會(huì)上，店長(zhǎng)給贏了的店送獎(jiǎng)杯。給贏了的店長(zhǎng)鞠躬，也可以讓輸了店的全體員工做體力處罰。
    2、a店顧問(wèn)與b店顧問(wèn)pk,業(yè)績(jī)指標(biāo)根據(jù)顧問(wèn)能力的設(shè)定。
    a顧問(wèn)與b顧問(wèn)pk
    保底業(yè)績(jī)：12萬(wàn)
    目標(biāo)業(yè)績(jī)：16萬(wàn)
    超標(biāo)業(yè)績(jī)：20萬(wàn)
    如果兩個(gè)顧問(wèn)都未完成保底業(yè)績(jī)，雙方都要給公司100元，如果完成目標(biāo)業(yè)績(jī)公司獎(jiǎng)勵(lì)100元，如果完成超標(biāo)業(yè)績(jī)公司獎(jiǎng)勵(lì)20xx。如果兩人pk時(shí)。輸了的顧問(wèn)在員工大會(huì)上給贏了的顧問(wèn)送鮮花。并給贏了顧問(wèn)鞠躬。
    1.每個(gè)店或顧問(wèn)個(gè)人，店長(zhǎng)個(gè)人都可以押壓保底、目標(biāo)、超標(biāo)業(yè)績(jī)，店里的押寶金額全店人員平攤。顧問(wèn)，店長(zhǎng)自己?jiǎn)为?dú)壓。店里押寶金額分為：1000，1500，20xx顧問(wèn)或店主押寶金額分為：
    20xx，300元，500元。將壓寶的錢(qián)交到公司，如果輸了錢(qián)就充公。如果壓目標(biāo)或超標(biāo)沒(méi)有達(dá)成，在保底完成的基礎(chǔ)上可以將壓寶的.錢(qián)退還。如果完成所壓的任務(wù)返還押寶的錢(qián)，同時(shí)還給予補(bǔ)償錢(qián)。
    2.店內(nèi)全體員工一起壓寶任務(wù)返獎(jiǎng)金
    a.保底任務(wù)：壓1000元，還500元。
    b.目標(biāo)任務(wù)：壓1500元，還1000元。
    c.超標(biāo)任務(wù)：壓20xx元，還20xx元。
    3.顧問(wèn)與店長(zhǎng)分別押寶返獎(jiǎng)金：
    a.保底任務(wù)：壓20xx，返100元。
    b.目標(biāo)任務(wù)：壓300元，返20xx。
    c.超標(biāo)任務(wù)：壓500元，返500元。
    保底任務(wù)：完成5人做檢測(cè)，每一個(gè)獎(jiǎng)50元，共獎(jiǎng)金250元
    目標(biāo)任務(wù)：完成10人做檢測(cè)，每一個(gè)獎(jiǎng)100元，共獎(jiǎng)金1000元
    超標(biāo)任務(wù)：完成15人做檢測(cè)，每一個(gè)獎(jiǎng)300元，共獎(jiǎng)金4500元
    a組五人:
    b組五人：
    保底任務(wù)：25人檢測(cè)
    目標(biāo)任務(wù)：50人檢測(cè)
    超標(biāo)任務(wù)：100人檢測(cè)
    每個(gè)小組由主管帶一個(gè)組，與另外一個(gè)組pk。如果小組沒(méi)有完成保底任務(wù)，要向另外一組捐款20xx。同時(shí)由輸了一方的組長(zhǎng)給贏了一方的組長(zhǎng)獻(xiàn)鮮花和送獎(jiǎng)杯。如果贏了的小組達(dá)到目標(biāo)任務(wù)公司額外獎(jiǎng)勵(lì)小組100元。如達(dá)到超標(biāo)任務(wù)公司獎(jiǎng)勵(lì)20xx。
    1.每個(gè)小組可以押壓保底、目標(biāo)、超標(biāo)業(yè)績(jī)，壓寶金額分別為
    20xx，300元，500元。將壓寶的錢(qián)交到公司，如果輸了錢(qián)就充公。如果壓目標(biāo)或超標(biāo)沒(méi)有達(dá)成，在保底完成的基礎(chǔ)上可以將壓寶的錢(qián)退還。如果完成所壓的任務(wù)返還押寶的錢(qián)，同時(shí)還給予補(bǔ)償錢(qián)。
    2.壓寶任務(wù)返獎(jiǎng)金
    d.保底任務(wù)：壓20xx，還100元。
    e.目標(biāo)任務(wù)：壓300元，還300元。
    f.超標(biāo)任務(wù)：壓500元，還600元。
    銷(xiāo)售的pk激勵(lì)方案篇十一
    c公司是一家創(chuàng)立于日本的跨國(guó)企業(yè)，是在日本成立的第一家通信設(shè)備企業(yè)。12多年以來(lái)，c公司已經(jīng)從在日本最早生產(chǎn)電話機(jī)，發(fā)展成為一家在全球范圍內(nèi)研究、生產(chǎn)和銷(xiāo)售打印機(jī)與傳真機(jī)、網(wǎng)絡(luò)與通信、安全與識(shí)別認(rèn)證、寬帶與多媒體、半導(dǎo)體與電子元器件、atm機(jī)等產(chǎn)品和解決方案的著名企業(yè)。目前，c企業(yè)在亞洲、歐洲、美洲、大洋洲的12多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)，為多種領(lǐng)域提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與解決方案。
    c公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已進(jìn)入行業(yè)三甲，每年的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)速度平緩。銷(xiāo)售模式以渠道銷(xiāo)售為主，大客戶直銷(xiāo)方式為輔。憑借品牌影響力、優(yōu)秀的產(chǎn)品性能及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，c公司在選擇代理商方面，擁有較多的主動(dòng)權(quán)。大客戶主要集中在各省、市稅務(wù)部門(mén)，大型集團(tuán)企業(yè)等。
    c公司的銷(xiāo)售人員要求教育背景為大學(xué)本科以上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)電類(lèi)或相關(guān)專業(yè)，掌握英語(yǔ)和日語(yǔ)兩門(mén)外語(yǔ)，在it外設(shè)產(chǎn)品行業(yè)具有3年以上的銷(xiāo)售或銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。不到3人的銷(xiāo)售隊(duì)伍，完成年度17萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。平均每人掌握近百家一、二級(jí)銷(xiāo)售代理商，是典型的精英銷(xiāo)售。
    每個(gè)銷(xiāo)售人員不僅是一位超強(qiáng)的銷(xiāo)售人員，在某種意義上講，他們?yōu)榭蛻袅可矶ㄖ苾r(jià)值創(chuàng)造的模式，向客戶傳遞一種成功理念。他們不以銷(xiāo)售人員自居，追求一種更大業(yè)務(wù)范圍的銷(xiāo)售管理方面的提升。他們希望成為業(yè)界的傳道士，引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
    c公司全球品牌和產(chǎn)品質(zhì)量贏得了終端客戶的高度認(rèn)可，這兩個(gè)因素是達(dá)成銷(xiāo)售的關(guān)鍵成功因素。c公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)較高，具有高度的銷(xiāo)售能動(dòng)性。因行業(yè)特性，銷(xiāo)售中存在形式銷(xiāo)售和實(shí)際銷(xiāo)售的事實(shí)差距。這里講的形式銷(xiāo)售是公司庫(kù)存減少，但產(chǎn)品并未完成終端客戶的銷(xiāo)售。在大客戶營(yíng)銷(xiāo)中同樣存在這樣的問(wèn)題，如政府采購(gòu)，采購(gòu)部門(mén)是省稅務(wù)部門(mén)，而使用方是地級(jí)稅務(wù)部門(mén)，達(dá)成的產(chǎn)品合同數(shù)量與實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)量一般不一致。因此核算實(shí)際銷(xiāo)售的周期往往較長(zhǎng)，以年度計(jì)算。
    具體辦法：銷(xiāo)售人員根據(jù)上一年度個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成(財(cái)務(wù)到賬為準(zhǔn))占全公司銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成比例，劃分銷(xiāo)售等級(jí)。每年銷(xiāo)售人員根據(jù)業(yè)績(jī)達(dá)成情況，動(dòng)態(tài)定級(jí)。
    銷(xiāo)售人員薪酬=固定工資+年度獎(jiǎng)金，年度獎(jiǎng)金的發(fā)放辦法。
    綜上，我們對(duì)三種銷(xiāo)售人員的激勵(lì)模式做以下總結(jié)。
    要提醒管理者的是，雖然以上介紹的三種激勵(lì)策略具有行業(yè)特性和銷(xiāo)售模式的典型性，但通常來(lái)說(shuō)，激勵(lì)策略的制定還要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的階段、具體銷(xiāo)售群體及企業(yè)文化的差異而不同，不可盲目效仿。
    銷(xiāo)售的pk激勵(lì)方案篇十二
    一、目的
    1、為了公司銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
    2、體現(xiàn)員工的績(jī)效，貫徹多勞多得的思想。
    3、促進(jìn)部門(mén)內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng)。
    二、原則
    1、實(shí)事求是的原則。
    2、體現(xiàn)績(jī)效的原則。
    3、公平性原則。
    4、公開(kāi)性原則。
    三、薪資構(gòu)成
    1、銷(xiāo)售人員的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成（詳細(xì)見(jiàn)公司《薪資福利管理辦法》中的有關(guān)規(guī)定）。
    2、基本工資每月定額發(fā)放，績(jī)效工資按公司《績(jī)效考核管理規(guī)定》發(fā)放。
    3、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：
    （1）銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)（簡(jiǎn)稱提成）：根據(jù)公司設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)超出目標(biāo)之外的部分，公司予以獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。
    （2）銷(xiāo)售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)地理區(qū)域及其他的.不同特征，以銷(xiāo)售收入（財(cái)務(wù)到帳）金額的一定比例(具體在銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)上明確)，作為銷(xiāo)售費(fèi)用，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。
    四、銷(xiāo)售費(fèi)用定義
    銷(xiāo)售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（展會(huì)除外）。
    五、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)薪資計(jì)算方法
    1、銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)
    （1）市場(chǎng)部經(jīng)理銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)
    時(shí)間項(xiàng)目類(lèi)別計(jì)劃提成比例
    計(jì)劃完成85%計(jì)劃完成90%計(jì)劃完成100%
    銷(xiāo)售的pk激勵(lì)方案篇十三
    金鉑爾、金鋼柱（復(fù)合肥/復(fù)混肥）是美國(guó)金鉑爾集團(tuán)河南金鉑爾生物科技有限公司推出的兩大復(fù)合肥品牌，屬目前國(guó)內(nèi)外頂尖級(jí)復(fù)合肥/復(fù)混肥生產(chǎn)工藝，引領(lǐng)當(dāng)今國(guó)內(nèi)復(fù)合肥/復(fù)混肥產(chǎn)業(yè)微生物菌肥的最新潮流和發(fā)展方向。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，產(chǎn)品質(zhì)量深受老百姓的歡迎和認(rèn)可，為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，公司決定大力推廣銷(xiāo)售，具體政策如下：
    一、品牌優(yōu)勢(shì)：
    大型集團(tuán)企業(yè)、政府招商引資企業(yè)、國(guó)家化工500強(qiáng)企業(yè)、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，解除經(jīng)銷(xiāo)商后顧之憂。
    二、獎(jiǎng)勵(lì)政策：
    1、凡玉米季節(jié)銷(xiāo)售量在10噸以上30噸以下的，獎(jiǎng)勵(lì)自行車(chē)一輛或者電磁爐一個(gè)；
    2、凡玉米季節(jié)銷(xiāo)售量在31噸以上50噸以下的，獎(jiǎng)勵(lì)電視機(jī)一臺(tái)或者洗衣機(jī)一臺(tái)；
    3、凡玉米季節(jié)銷(xiāo)售量在50噸以上的，獎(jiǎng)勵(lì)手機(jī)一部或者平板電腦一臺(tái)。
    三、獎(jiǎng)勵(lì)條件：
    經(jīng)銷(xiāo)商必須嚴(yán)格遵守市場(chǎng)統(tǒng)一零售價(jià)銷(xiāo)售，在207月15日無(wú)欠款的經(jīng)銷(xiāo)商符合條件全部獎(jiǎng)勵(lì)！
    河南金鉑爾生物科技有公司
    20xx年3月1日
    銷(xiāo)售的pk激勵(lì)方案篇十四
    以能力導(dǎo)向?yàn)橹鬟M(jìn)行獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)。對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，比起固定工資的`發(fā)放，更加關(guān)注企業(yè)提成制度的設(shè)計(jì)，盡可能的要求企業(yè)的獎(jiǎng)金分配方面盡可能的公平，所以此時(shí)實(shí)行以能力為導(dǎo)向的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)方案，可能會(huì)提高此類(lèi)需求員工的滿意度。以能力為導(dǎo)向的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)，要求不同能力的員工得到不同的獎(jiǎng)金，那么此時(shí)企業(yè)經(jīng)常實(shí)行的粗放提成制度就顯得過(guò)于簡(jiǎn)單。因此為了更好的實(shí)行因能力為導(dǎo)向的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)，可以通過(guò)設(shè)定獎(jiǎng)金系數(shù)來(lái)反映員工的能力，根據(jù)獎(jiǎng)金系數(shù)的不同而給予不同的獎(jiǎng)金，使得能者多勞，即員工的獎(jiǎng)金系數(shù)越高，獲得的獎(jiǎng)金也就越高。如此可以使企業(yè)銷(xiāo)售人員獲得更好的個(gè)人績(jī)效，激發(fā)其工作積極性，進(jìn)行提高公司整體的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
    以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鬟M(jìn)行獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)。除去少數(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售需要“個(gè)人英雄主義”的銷(xiāo)售員工，大多銷(xiāo)售項(xiàng)目需要企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行。此時(shí)實(shí)行以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)，將企業(yè)的獎(jiǎng)金直接發(fā)放到銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，而不是員工個(gè)人，會(huì)在更大的程度上激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性、促進(jìn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員間的交流、溝通與協(xié)作，也將會(huì)在更大的程度上提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)，是對(duì)取得高業(yè)績(jī)表現(xiàn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)給予更高的獎(jiǎng)金總額。
    以業(yè)績(jī)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)。進(jìn)行以業(yè)績(jī)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)，首先需要將企業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行分級(jí)，通常銷(xiāo)售目標(biāo)可分為初級(jí)銷(xiāo)售目標(biāo)、中級(jí)銷(xiāo)售目標(biāo)、高級(jí)銷(xiāo)售目標(biāo)等類(lèi)別，其中不同的銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)該對(duì)應(yīng)不同的獎(jiǎng)金激勵(lì)制度。將員工業(yè)績(jī)納入考核體系，作為獎(jiǎng)金發(fā)放的依據(jù)，有利于企業(yè)由原來(lái)的粗放式的簡(jiǎn)單管理，步入系統(tǒng)化、科學(xué)化和精細(xì)化的軌道。但是在進(jìn)行以業(yè)績(jī)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)時(shí)，企業(yè)管理者需要重點(diǎn)注意與銷(xiāo)售人員的績(jī)效溝通、績(jī)效反饋和績(jī)效輔導(dǎo)，使得企業(yè)在因?yàn)橹贫I(yè)績(jī)目標(biāo)過(guò)高導(dǎo)致員工無(wú)法完成目標(biāo)時(shí)，能夠進(jìn)行及時(shí)的監(jiān)控，更早地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行問(wèn)題的溝通反饋，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或降低銷(xiāo)售目標(biāo)，從而切實(shí)地幫助企業(yè)的銷(xiāo)售人員實(shí)現(xiàn)自身的銷(xiāo)售目標(biāo)。
    總之，伴隨著企業(yè)越來(lái)越重銷(xiāo)售人員的作用，如何進(jìn)行銷(xiāo)售人員的薪酬設(shè)計(jì)，尤其是獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì)，達(dá)到最佳的激勵(lì)模式，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化的重點(diǎn)。金設(shè)計(jì)制度，不僅可以節(jié)約企業(yè)的人力資源管理成本，更可以在更大的程度上激勵(lì)企業(yè)的銷(xiāo)售人員創(chuàng)造更高的工作業(yè)績(jī)。因此，對(duì)于銷(xiāo)售人員的薪酬獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)，我們?cè)谡J(rèn)真分析自身的情況和問(wèn)題的基礎(chǔ)上，通過(guò)上述的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的三個(gè)導(dǎo)向即能力導(dǎo)向、團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向、業(yè)績(jī)導(dǎo)向的相互結(jié)合，可以有效地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)金分配的合理設(shè)計(jì)，從而更加積極地體現(xiàn)正向的激勵(lì)作用，以更好的提高公司的運(yùn)作效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)的有效增長(zhǎng)。
    1、客房樓層服務(wù)員；每人每月保底工資為現(xiàn)月崗位等級(jí)工資。
    房 型 房型計(jì)件標(biāo)準(zhǔn) 退房 續(xù)住 抹塵
    行政標(biāo)準(zhǔn)間 1.5間 7.50 5.00 0.5
    豪華套房、總統(tǒng)套房 2間 10.00 6.00 1.00
    三、員工工作范圍 服務(wù)員要負(fù)責(zé)樓層內(nèi)大小事情，包括空房清理、布草清點(diǎn)交收、查報(bào)退房、收送客衣、加物遞送、工作間整理、清理、對(duì)客服務(wù)、工程跟進(jìn)；領(lǐng)班安排的每日計(jì)劃衛(wèi)生等工作。
    1、日標(biāo)準(zhǔn)工作量 ：
    8個(gè)標(biāo)間退房+2個(gè)續(xù)住房=10間
    2、月標(biāo)準(zhǔn)工作量計(jì)分 ：
    以30天一個(gè)月為標(biāo)準(zhǔn)，則月標(biāo)準(zhǔn)工作量計(jì)分27天×10=270間，若當(dāng)月為31天，則月標(biāo)準(zhǔn)工作量計(jì)分為28天×10=280間，以此類(lèi)推28、29天每月的工作量。
    如當(dāng)日（月）入住率較差，所做計(jì)劃衛(wèi)生或抹塵等均依照上述換算公式進(jìn)行計(jì)算。客房數(shù)量不足部分不涉及員工崗位等級(jí)工資。
    1．早班服務(wù)員當(dāng)班時(shí)間內(nèi)做房標(biāo)準(zhǔn)以每人10間計(jì)（包括在住房、退房、維修房等），10間以內(nèi)享受月崗位等級(jí)工資；超額部分按第二條計(jì)件提成。
    2．在住房不多或人手充裕的情況下，每個(gè)服務(wù)員完成10間以內(nèi)的做房任務(wù)和當(dāng)班的其它日常工作享受員工崗位等級(jí)工資。在住房多或人手緊張的情況下，樓層領(lǐng)班根據(jù)實(shí)際情況均衡合理地分配做房任務(wù)，超額部分按第二條計(jì)件提成。
    3．中、夜班服務(wù)員工作區(qū)域跨度大，主要負(fù)責(zé)對(duì)客服務(wù)，當(dāng)班過(guò)程中也會(huì)有一部分房間需要清潔，綜合考慮崗位工作特征與負(fù)荷，為保證客房的及時(shí)清潔與出租，擬定中班服務(wù)員每人每班平均清潔3間客房為標(biāo)準(zhǔn)，超額部分按第二條規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)。
    1、所有客房經(jīng)檢查，不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的由樓層領(lǐng)班開(kāi)出返工單，該操作員工必須及時(shí)返工，并達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
    2、客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有三處不合格或有嚴(yán)重不合格項(xiàng)目的，則該房不計(jì)提成。
    1、早班、中班服務(wù)員每天按實(shí)際清掃情況填寫(xiě)《客房服務(wù)員工作報(bào)表》，下班時(shí)將當(dāng)天報(bào)表上交給領(lǐng)班。
    2、領(lǐng)班/經(jīng)理根據(jù)《客房服務(wù)員工作報(bào)表》上記錄的確認(rèn)數(shù)量，填寫(xiě)《客房部每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》，月底匯總各服務(wù)員計(jì)件數(shù)量和金額，并將《客房每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》上交行政部審核。
    1、樓層服務(wù)員要在當(dāng)班時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量完成指定任務(wù)，做出的房間要符合領(lǐng)班的各項(xiàng)檢查標(biāo)準(zhǔn)，超時(shí)完成的不計(jì)加班工資。同時(shí)每個(gè)服務(wù)員應(yīng)絕對(duì)服從領(lǐng)班的工作分配，實(shí)事求是做好本職工作。
    2、樓層領(lǐng)班對(duì)員工當(dāng)天工作的分派應(yīng)公平、公正，充分考慮酒店利益，對(duì)員工工作績(jī)效、提成的檢查與匯報(bào)要真實(shí)、嚴(yán)格，嚴(yán)禁徇弊、弄虛作假,對(duì)違規(guī)操作的領(lǐng)班一經(jīng)查實(shí)每次罰款50元,并取消虛假績(jī)效提成。
    3、辭職的員工要在結(jié)算手續(xù)前由部門(mén)將該員工做房提成獎(jiǎng)勵(lì)遵照審批程序單獨(dú)做表，計(jì)入該員工最后薪資。
    4、客房部需認(rèn)真準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)員工實(shí)際做房數(shù)及工作計(jì)分，按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)部
    5、財(cái)務(wù)部應(yīng)認(rèn)真核對(duì)每日計(jì)分統(tǒng)計(jì)數(shù)，把好員工工資審核關(guān)。
    銷(xiāo)售的pk激勵(lì)方案篇十五
    本制度適用于華北營(yíng)銷(xiāo)中心市內(nèi)分銷(xiāo)突擊部銷(xiāo)售員工的考核。
    二、【本政策適用期限】
    三、【工資構(gòu)成】
    4.崗位工資700—900元，與考勤相關(guān)聯(lián)，不參與績(jī)效;
    5.職能工資140—180元，與專業(yè)能力和發(fā)生過(guò)程相關(guān)聯(lián)，參與績(jī)效，績(jī)效分?jǐn)?shù)100分;(詳見(jiàn)附件一)
    7.個(gè)人業(yè)績(jī)提成，超過(guò)基礎(chǔ)銷(xiāo)售額部分的提成，不參與績(jī)效;
    四、【基本量及銷(xiāo)售提成率】
    1.個(gè)人業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)：
    (1)基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn)(完成銷(xiāo)售額1.4萬(wàn)元—1.8萬(wàn)元)(2)第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(完成挑戰(zhàn)銷(xiāo)售額2.5萬(wàn)元—3萬(wàn)元)
    (3)最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(完成挑戰(zhàn)銷(xiāo)售額4萬(wàn)元以上，具體由自己制定)。2.提成率標(biāo)準(zhǔn)(如下圖)：
    例如：銷(xiāo)售人員2月底做出3月份的銷(xiāo)售計(jì)劃，計(jì)劃完成第一挑戰(zhàn)值，并簽字確認(rèn)。而在3月份實(shí)際完成21000萬(wàn)元，完成了計(jì)劃額的84%，則視為完成計(jì)劃任務(wù)，業(yè)績(jī)提成按照上圖所示按5%提成。如沒(méi)有做出計(jì)劃，則按照4.5%提成。
    五.(1)【職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】
    (2)【效能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】
    (3)【話費(fèi)、交通補(bǔ)貼】
    話費(fèi)補(bǔ)貼：按照手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;交通補(bǔ)貼：50元/月。
    六.【考核紀(jì)律】
    (1)客戶管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時(shí)，警告并罰款100元;
    第二次做假時(shí)，處分并罰款200元;第三次做假時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元。
    (2)不能與客戶串通做出對(duì)公司不利的.事，第一次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí)，警告
    并罰款100元;第二次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí)，處分并罰款200元;第三次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元;若情節(jié)嚴(yán)重時(shí)，則視事實(shí)嚴(yán)重程度罰款1000-2000元，甚至送司法機(jī)關(guān)處理。(3)不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。
    七.【晉升】
    當(dāng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2個(gè)考核期銷(xiāo)售量均超過(guò)基本任務(wù)量的120%時(shí)，部門(mén)經(jīng)理具有晉升一個(gè)子職級(jí)的資格，如果其它條件達(dá)到上一個(gè)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，次月立即晉升一個(gè)子職級(jí)。
    附件一
    上海好施實(shí)業(yè)有限公司華北營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)銷(xiāo)售部員工職能績(jī)效考核表
    被考核人部門(mén)年月日
    銷(xiāo)售的pk激勵(lì)方案篇十六
    一．經(jīng)典銷(xiāo)售口號(hào)【藍(lán)色版】
    二、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)口號(hào)【紅色版】
    本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮
    愛(ài)崗敬業(yè)，開(kāi)拓進(jìn)取、創(chuàng)新服務(wù)，放眼未來(lái)
    服務(wù)客戶，播種金錢(qián)，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
    情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起
    熱情服務(wù)、轉(zhuǎn)變觀念、增強(qiáng)知識(shí)、迎接挑戰(zhàn)
    回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心
    索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
    客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽(tīng)，你認(rèn)心情
    攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向
    專業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我能
    觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開(kāi)門(mén)
    三、銷(xiāo)售技巧
    1.敬業(yè)樂(lè)群 收獲信任
    人人都?xì)J佩有敬業(yè)精神的人。敬業(yè)精神體現(xiàn)了一個(gè)人對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)和忘我投入。銷(xiāo)售人員在從事銷(xiāo)售工作時(shí)，也要表現(xiàn)得專業(yè)、敬業(yè)，這樣客戶才會(huì)發(fā)自內(nèi)心對(duì)銷(xiāo)售員表示欽佩和贊賞。在客戶內(nèi)心被征服的情況下，銷(xiāo)售員所推銷(xiāo)的產(chǎn)品會(huì)得到加倍信任。
    2.傾聽(tīng)銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵
    成功銷(xiāo)售的一個(gè)重要因素就是傾聽(tīng)。傾聽(tīng)也被稱為是“白色的魔術(shù)”。它在人類(lèi)社交中有著魔術(shù)般的效果，讓人們放松，敞開(kāi)心扉。當(dāng)你是一個(gè)優(yōu)秀的傾聽(tīng)者時(shí)，客戶會(huì)感到舒服和安全，也會(huì)購(gòu)買(mǎi)得更多、更頻繁。
    3.真誠(chéng)微笑 贏得財(cái)富
    快樂(lè)不僅可以愉悅自己，也能夠感染他人。微笑就像是一張助人走向事業(yè)成功的通行證。作為一名銷(xiāo)售人員，請(qǐng)一定不要吝嗇時(shí)刻去展現(xiàn)自己自信而真誠(chéng)的微笑，它不僅可以和諧人際關(guān)系，還可以帶來(lái)財(cái)富。
    4.價(jià)值百萬(wàn)的第一印象
    人與人之間第一次交往時(shí)給人留下的印象，在對(duì)方的腦海中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位，這種效應(yīng)就是人們常說(shuō)的第一印象，第一印象一旦形成就很難再改變。作為一名銷(xiāo)售人員，要時(shí)刻注意保持自己職業(yè)的形象。
    5.尊重顧客 贏得信任
    尊重是一種修養(yǎng)，一種品格，一種對(duì)他人人格與價(jià)值的充分肯定。人人都有被他人尊重的需要，每個(gè)人都希望自己的能力和成就能夠被社會(huì)所承認(rèn)。尊重每一位客戶，要有禮有節(jié)，不卑不亢，得體而又不失原則，銷(xiāo)售員才能贏得更多客戶的認(rèn)同與信任。
    6.一諾千金 贏得顧客
    中國(guó)有句古語(yǔ)“一諾千金”，銷(xiāo)售人員在與客戶打交道的過(guò)程中更要守信，說(shuō)到的一定要做到，要做就要趁早。這樣才能很好地打動(dòng)客戶，贏得客戶的贊賞，客戶也才會(huì)信任我們，對(duì)我們遵守承諾。
    1、辦公室
    沒(méi)有措施的管理是空談，沒(méi)有計(jì)劃的工作是空洞。
    你思考、我動(dòng)腦 產(chǎn)量提升難不倒
    以一流品質(zhì)獲取市場(chǎng)信任
    以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶滿意
    以持續(xù)改進(jìn)尋求企業(yè)發(fā)展
    以卓越管理樹(shù)立企業(yè)品牌
    反省與啟思
    保護(hù)環(huán)境，預(yù)防污染;節(jié)省資源，減少浪費(fèi)
    全員參與，持續(xù)改善;遵守法規(guī)，造福社會(huì)
    爭(zhēng)取每一個(gè)客戶不容易,失去每一個(gè)客戶很簡(jiǎn)單
    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者,不創(chuàng)新突破只有出局
    市場(chǎng)是企業(yè)的方向,質(zhì)量是企業(yè)的生命
    提高售后服務(wù)質(zhì)量,提升客戶滿意程度
    市場(chǎng)是海,企業(yè)是船;質(zhì)量是帆,人是舵手
    服務(wù)只有起點(diǎn),滿意沒(méi)有終點(diǎn)
    只有不完美的產(chǎn)品,沒(méi)有挑剔的客戶
    良好的銷(xiāo)售是打開(kāi)市場(chǎng)的金鑰匙
    有一分耕耘,就有一分收獲
    營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)不是營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品,而是營(yíng)銷(xiāo)自己
    適應(yīng)市場(chǎng),滿足市場(chǎng),創(chuàng)造市場(chǎng)
    實(shí)施成果要展現(xiàn)，持之以恒是關(guān)鍵
    投入多一點(diǎn)，方法好一點(diǎn)，績(jī)效自然高一點(diǎn)
    強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，營(yíng)造團(tuán)隊(duì)精神
    顧客反饋勤分析，品質(zhì)改善有主意
    客戶想到的我們要做到 , 客戶沒(méi)有想到的我們也要做到
    重視合同 , 確保質(zhì)量 : 準(zhǔn)時(shí)交付 , 嚴(yán)守承諾
    追求客戶滿意，是你我的責(zé)任
    只有勇于承擔(dān)責(zé)任，才能承擔(dān)更大的責(zé)任
    創(chuàng)新是根本，質(zhì)量是生命，務(wù)實(shí)是宗旨，效益是目標(biāo)
    產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)靠產(chǎn)品，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)靠品質(zhì)
    以精立業(yè)，以質(zhì)取勝
    顧客滿意是我們永遠(yuǎn)不變的宗旨。提供一流的服務(wù)，讓顧客完全滿意
    急用戶所急，想用戶所想
    追求品質(zhì)卓越,盡顯企業(yè)精華
    抱怨事件速處理 , 客戶滿意又歡喜
    有計(jì)劃：策劃周詳，準(zhǔn)備充分。
    有條理：輕重緩急，有條不紊。
    有能力：思路清晰，執(zhí)行到位。
    有禮貌：文明用語(yǔ)、禮貌待人。
    敢擔(dān)當(dāng)：重視錯(cuò)誤，勇于承擔(dān)。
    守信用：說(shuō)到做到、信守承諾。
    負(fù)責(zé)任：凡事自省，檢討改進(jìn)。
    愛(ài)整潔：穿著整齊，崗位清潔。
    2、服務(wù)類(lèi)
    3、技巧習(xí)慣類(lèi)
    風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極 時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī) 落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷(xiāo)真諦 技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人 全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中 快樂(lè)工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng) 一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底 三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一 主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率 業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī) 全員實(shí)動(dòng)，開(kāi)張大吉，銷(xiāo)售創(chuàng)意，呼喚奇跡 市場(chǎng)練兵;心里有底，團(tuán)結(jié)拼搏，勇?tīng)?zhēng)第一 本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷(xiāo)，劃片經(jīng)營(yíng) 目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng) 經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上 今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌 行銷(xiāo)起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí) 素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌 因?yàn)樽孕?，所以成?
    相信自己，相信伙伴!
    一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)!
    永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!
    成功決不容易，還要加倍努力!
    因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努? 團(tuán)隊(duì)精神，是企業(yè)文化的核心。
    多點(diǎn)溝通，少點(diǎn)抱怨;多點(diǎn)理解，少點(diǎn)爭(zhēng)執(zhí)。
    強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，營(yíng)造團(tuán)隊(duì)精神。
    追求客戶滿意，是你我的責(zé)任。
    只有不完美的產(chǎn)品，沒(méi)有挑剔的客戶。
    爭(zhēng)取一個(gè)客戶不容易，失去一個(gè)客戶很簡(jiǎn)單。
    實(shí)施成果要展現(xiàn)，持之以恒是關(guān)鍵。
    明確工作標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)一定會(huì)更穩(wěn)。
    借腦用腦沒(méi)煩惱，借力使力不費(fèi)力。
    重視品質(zhì)要付出代價(jià)，不重視品質(zhì)代價(jià)更高。
    投入多一點(diǎn)，方法好一點(diǎn)，績(jī)效自然高一點(diǎn)。
    因?yàn)橛形?，所以?huì)更好。
    不要小看自己，人有無(wú)限可能。
    態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗。
    只有勇于承擔(dān)責(zé)任，才能承擔(dān)更大的責(zé)任。
    自我提升，良性競(jìng)爭(zhēng);相互欣賞，相互支持。
    團(tuán)結(jié)一條心，石頭變成金。
    您的自覺(jué)貢獻(xiàn)，才有公司的輝煌。
    追求客戶滿意，是你我的責(zé)任。
    有一分耕耘，就有一分收獲。
    真誠(chéng)，我們有以誠(chéng)相待、誠(chéng)實(shí)守紀(jì)、開(kāi)誠(chéng)布公的人文環(huán)境。
    務(wù)實(shí)，踏實(shí)做事、忌浮戒躁，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)步向前。
    高效，高效運(yùn)作、卓越管理，精英團(tuán)隊(duì)活力無(wú)限。
    責(zé)任，我們?yōu)槲覀兊男袨?、行?dòng)和結(jié)果負(fù)責(zé)
    4、市場(chǎng)類(lèi)口號(hào)
    市場(chǎng)是企業(yè)的方向 , 質(zhì)量是企業(yè)的生命
    市場(chǎng)是海 , 企業(yè)是船 , 質(zhì)量是帆 , 人是舵手
    顧客是我們的上帝 , 品質(zhì)是上帝的需求
    我們的策略是 : 以質(zhì)量取勝
    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者 , 不創(chuàng)新突破只有出局
    爭(zhēng)取一個(gè)客戶不容易 , 失去一個(gè)客戶很簡(jiǎn)單
    提高售后服務(wù)質(zhì)量 , 提升客戶滿意程度
    抱怨事件速處理 , 客戶滿意又歡喜
    不繃緊質(zhì)量的弦 , 彈不了市場(chǎng)的調(diào)
    制造須靠低成本 , 競(jìng)爭(zhēng)依賴高品質(zhì)
    客戶想到的我們要做到 , 客戶沒(méi)有想到的我們也要做到
    重視合同 , 確保質(zhì)量 : 準(zhǔn)時(shí)交付 , 嚴(yán)守承諾
    產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征.
    “三新二點(diǎn)”：新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)、新市場(chǎng);服務(wù)只有起點(diǎn)，滿意沒(méi)有終點(diǎn)
    放我的真心在您的.手心
    自信、誠(chéng)信;用心、創(chuàng)新
    網(wǎng)內(nèi)存知己，天涯若比鄰
    市場(chǎng)是企業(yè)的方向 , 質(zhì)量是企業(yè)的生命
    市場(chǎng)是海 , 企業(yè)是船 , 質(zhì)量是帆 , 人是舵手
    顧客是我們的上帝 , 品質(zhì)是上帝的需求
    我們的策略是 : 以質(zhì)量取勝
    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者 , 不創(chuàng)新突破只有出局
    爭(zhēng)取一個(gè)客戶不容易 , 失去一個(gè)客戶很簡(jiǎn)單
    提高售后服務(wù)質(zhì)量 , 提升客戶滿意程度
    抱怨事件速處理 , 客戶滿意又歡喜
    制造須靠低成本 , 競(jìng)爭(zhēng)依賴高品質(zhì)
    客戶想到的我們要做到 , 客戶沒(méi)有想到的我們也要做到
    重視合同 , 確保質(zhì)量 : 準(zhǔn)時(shí)交付 , 嚴(yán)守承諾
    產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征.
    5、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)口號(hào)
    賺錢(qián)靠大家，幸福你我他。
    每天多賣(mài)一百塊!
    成功決不容易，還要加倍努力!
    不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票!
    多見(jiàn)一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)!
    每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
    失敗鋪墊出來(lái)成功之路!
    團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!
    團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)!
    忠誠(chéng)合作、積極樂(lè)觀、努力開(kāi)拓、勇往直前。
    大家好,才是真的好。
    因?yàn)樽孕牛猿晒Α?BR>    眾志成城 飛越顛峰。
    大踏步，大發(fā)展;人有多大勁，地有多大產(chǎn)。
    付出一定會(huì)有回報(bào)。
    永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)。
    相信自己，相信伙伴。
    因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功要靠大家努?
    失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)!
    道路是曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明!
    6、倉(cāng)儲(chǔ)管理類(lèi)口號(hào)
    愛(ài)惜物料，重視品質(zhì);合理規(guī)劃，標(biāo)識(shí)清晰
    必需品分區(qū)放置，明確標(biāo)識(shí)，方便取用
    進(jìn)料出料要記清，數(shù)帳管理要分明
    化學(xué)物品很危險(xiǎn)，存儲(chǔ)使用要小心
    倉(cāng)儲(chǔ)原則要遵守，先進(jìn)先出是關(guān)鍵
    安全用電，節(jié)約用水，消防設(shè)施，定期維護(hù)
    嚴(yán)格遵守廠紀(jì)廠規(guī) ,存儲(chǔ)使用要分明
    庫(kù)容利用好、貨物周轉(zhuǎn)快、保管質(zhì)量高、安全有保障
    收發(fā)作業(yè)要做好,倉(cāng)儲(chǔ)管理不可少
    數(shù)帳出入定期存盤(pán),不良物料及時(shí)處理
    應(yīng)用現(xiàn)代管理技術(shù),不斷提高倉(cāng)庫(kù)管理水平
    人各有責(zé)，物各有主，加強(qiáng)保管措施,完善管理制度
    堅(jiān)持一盤(pán)底，二核對(duì)，三發(fā)料，四減數(shù)的倉(cāng)儲(chǔ)管理原則
    來(lái)料檢驗(yàn)按標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量有保證
    7、食堂類(lèi)
    節(jié)約糧食，人人有責(zé)。
    為公司節(jié)約一粒米、一滴水、一度電、一兩煤。
    環(huán)境衛(wèi)生，從我做起。
    環(huán)境好一點(diǎn)、心情美一天。
    今天工作不努力 , 明天努力找工作。
    上下溝通達(dá)共識(shí) , 左右協(xié)調(diào)求進(jìn)步。
    嚴(yán)格遵守廠紀(jì)廠規(guī) , 創(chuàng)建和諧文明企業(yè)。
    xx 是我家，振興靠大家。
    微笑服務(wù)!
    8、培訓(xùn)類(lèi)
    我們謹(jǐn)將此培訓(xùn)贈(zèng)獻(xiàn)給愿為 xx-xx 努力工作的每一為成員。
    我們堅(jiān)定地認(rèn)為：培訓(xùn)是一個(gè)比胡亂指責(zé)員工更好的方法
    管理應(yīng)該從這里開(kāi)始，并持續(xù)下去 ......
    你可以停止上學(xué)。但你不能停止學(xué)習(xí)
    學(xué)以致用
    相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步!
    9、會(huì)議類(lèi)
    會(huì)議的成果是行動(dòng)
    會(huì)而不議,議而不決,決而不行,這樣的會(huì)議屬最浪費(fèi)行為
    言必行,行必果
    溝通-讓工作更暢通
    溝通與合作,帶給您完善緊密的聯(lián)系和無(wú)限效益
    人人提案創(chuàng)新,凝聚企業(yè)核心
    你提議,我提議,開(kāi)展會(huì)議有成效
    上下溝通達(dá)共識(shí),左右協(xié)調(diào)求進(jìn)步
    10、質(zhì)檢類(lèi)
    一絲之差,優(yōu)劣分家
    不嚴(yán)格把關(guān),難出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
    產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)缺陷，顧客服務(wù)無(wú)抱怨
    杜絕一切不合格產(chǎn)品是質(zhì)量保證的基本要求
    品質(zhì)檢驗(yàn)嚴(yán)格做，優(yōu)良品質(zhì)有把握
    產(chǎn)品嚴(yán)格檢驗(yàn),質(zhì)量自然更好
    質(zhì)量是成功的伙伴,檢驗(yàn)是質(zhì)量的保障
    一人疏忽百人忙,做好檢驗(yàn)更順暢
    想要產(chǎn)品零缺點(diǎn),做好檢驗(yàn)不可免
    檢驗(yàn)檢測(cè)堅(jiān)持做,一點(diǎn)問(wèn)題不放過(guò)篇二：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)口號(hào)大全
    銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)口號(hào)大全 話不言多，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)口號(hào)大全傾情獻(xiàn)出如下：
    1、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!
    2、成功決不容易，還要加倍努力! ——管理
    3、因?yàn)樽孕?，所以成?
    4、相信自己，相信伙伴!
    5、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)!
    6、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努?
    7、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
    8、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)!
    9、經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!
    10、賺錢(qián)靠大家，幸福你我他。
    11、每天多賣(mài)一百塊!
    12、不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票!
    13、多見(jiàn)一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)!
    14、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
    15、失敗鋪墊出來(lái)成功之路!
    16、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!
    17、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)!
    18、忠誠(chéng)合作、積極樂(lè)觀、努力開(kāi)拓、勇往直前。
    19、大家好,才是真的好。
    20、眾志成城 飛越顛峰。
    21、付出一定會(huì)有回報(bào)。
    22、失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)!
    23、道路是曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明!
    24、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心
    25、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開(kāi)門(mén)
    26、攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向
    27、情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起
    28、本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮
    29、專業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能
    30、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽(tīng)，你認(rèn)心情
    31、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
    32、服務(wù)客戶，播種金錢(qián)，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
    33、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生
    34、風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極
    35、時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)
    36、落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷(xiāo)真諦
    37、技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人
    38、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中
    39、快樂(lè)工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)
    40、一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底
    41、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一
    42、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率
    43、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)
    44、全員實(shí)動(dòng)，開(kāi)張大吉，銷(xiāo)售創(chuàng)意，呼喚奇跡
    45、本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷(xiāo)，劃片經(jīng)營(yíng)
    46、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
    47、經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上
    48、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌
    49、行銷(xiāo)起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)
    本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷(xiāo)，劃片經(jīng)營(yíng)本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮成功決不容易，還要加倍努力!
    大家好,才是真的好。
    道路是曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明!多見(jiàn)一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)!
    風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極服務(wù)客戶，播種金錢(qián)，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收付出一定會(huì)有回報(bào)。
    1、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!
    2、成功決不容易，還要加倍努力!
    3、因?yàn)樽孕牛猿晒?
    4、相信自己，相信伙伴!
    5、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)!
    6、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑郏晒看蠹遗?
    7、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
    8、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)!
    9、經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!
    10、賺錢(qián)靠大家，幸福你我他。
    11、每天多賣(mài)一百塊!
    12、不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票!
    13、多見(jiàn)一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)!
    14、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
    15、失敗鋪墊出來(lái)成功之路!
    16、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!
    17、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)!
    18、忠誠(chéng)合作、積極樂(lè)觀、努力開(kāi)拓、勇往直前。
    19、大家好,才是真的好。
    20、眾志成城 飛越顛峰。
    21、付出一定會(huì)有回報(bào)。
    22、失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)!
    23、道路是曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明!
    24、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心
    25、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開(kāi)門(mén)
    26、攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向
    27、情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起
    28、本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮
    29、專業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能
    30、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽(tīng)，你認(rèn)心情
    31、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
    32、服務(wù)客戶，播種金錢(qián)，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
    33、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生
    34、風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極
    35、時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)
    36、落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷(xiāo)真諦
    37、技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人
    38、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中
    39、快樂(lè)工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)
    40、一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底
    41、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一
    42、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率
    43、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)
    44、全員實(shí)動(dòng)，開(kāi)張大吉，銷(xiāo)售創(chuàng)意，呼喚奇跡
    45、本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷(xiāo)，劃片經(jīng)營(yíng)
    46、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
    47、經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上
    48、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌
    49、行銷(xiāo)起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)
    50、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌
    主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率
    三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一
    時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)
    風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極
    一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底
    快樂(lè)工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)
    全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中
    技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人
    業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)
    超越自我，追求卓越，勇創(chuàng)一流，勇創(chuàng)新高
    市場(chǎng)練兵，心里有底，團(tuán)結(jié)拼搏，勇?tīng)?zhēng)第一
    本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮
    愛(ài)崗敬業(yè)，開(kāi)拓進(jìn)取、創(chuàng)新服務(wù)，放眼未來(lái)
    服務(wù)客戶，播種金錢(qián)，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
    情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起
    熱情服務(wù)、轉(zhuǎn)變觀念、增強(qiáng)知識(shí)、迎接挑戰(zhàn)
    回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心
    索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
    客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽(tīng)，你認(rèn)心情
    攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向
    專業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我能
    觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開(kāi)門(mén)
    三、銷(xiāo)售技巧
    1.敬業(yè)樂(lè)群 收獲信任
    人人都?xì)J佩有敬業(yè)精神的人。敬業(yè)精神體現(xiàn)了一個(gè)人對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)和忘我投入。銷(xiāo)售人員在從事銷(xiāo)售工作時(shí)，也要表現(xiàn)得專業(yè)、敬業(yè)，這樣客戶才會(huì)發(fā)自內(nèi)心對(duì)銷(xiāo)售員表示欽佩和贊賞。在客戶內(nèi)心被征服的情況下，銷(xiāo)售員所推銷(xiāo)的產(chǎn)品會(huì)得到加倍信任。
    2.傾聽(tīng)銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵
    成功銷(xiāo)售的一個(gè)重要因素就是傾聽(tīng)。傾聽(tīng)也被稱為是“白色的魔術(shù)”。它在人類(lèi)社交中有著魔術(shù)般的效果，讓人們放松，敞開(kāi)心扉。當(dāng)你是一個(gè)優(yōu)秀的傾聽(tīng)者時(shí)，客戶會(huì)感到舒服和安全，也會(huì)購(gòu)買(mǎi)得更多、更頻繁。
    3.真誠(chéng)微笑 贏得財(cái)富
    快樂(lè)不僅可以愉悅自己，也能夠感染他人。微笑就像是一張助人走向事業(yè)成功的通行證。作為一名銷(xiāo)售人員，請(qǐng)一定不要吝嗇時(shí)刻去展現(xiàn)自己自信而真誠(chéng)的微笑，它不僅可以和諧人際關(guān)系，還可以帶來(lái)財(cái)富。
    4.價(jià)值百萬(wàn)的第一印象
    人與人之間第一次交往時(shí)給人留下的印象，在對(duì)方的腦海中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位，這種效應(yīng)就是人們常說(shuō)的第一印象，第一印象一旦形成就很難再改變。作為一名銷(xiāo)售人員，要時(shí)刻注意保持自己職業(yè)的形象。
    5.尊重顧客 贏得信任
    尊重是一種修養(yǎng)，一種品格，一種對(duì)他人人格與價(jià)值的充分肯定。人人都有被他人尊重的需要，每個(gè)人都希望自己的能力和成就能夠被社會(huì)所承認(rèn)。尊重每一位客戶，要有禮有節(jié)，不卑不亢，得體而又不失原則，銷(xiāo)售員才能贏得更多客戶的認(rèn)同與信任。
    6.一諾千金 贏得顧客
    中國(guó)有句古語(yǔ)“一諾千金”，銷(xiāo)售人員在與客戶打交道的過(guò)程中更要守信，說(shuō)到的一定要做到，要做就要趁早。這樣才能很好地打動(dòng)客戶，贏得客戶的贊賞，客戶也才會(huì)信任我們，對(duì)我們遵守承諾。
    1、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!
    2、成功決不容易，還要加倍努力!
    3、因?yàn)樽孕?，所以成?
    4、相信自己，相信伙伴!
    5、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)!
    6、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努?
    7、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
    8、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)!
    9、經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!
    10、賺錢(qián)靠大家，幸福你我他。
    11、每天多賣(mài)一百塊!
    12、不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票!
    13、多見(jiàn)一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)!
    14、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
    15、失敗鋪墊出來(lái)成功之路!
    16、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!
    17、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)!
    18、忠誠(chéng)合作、積極樂(lè)觀、努力開(kāi)拓、勇往直前。
    19、大家好,才是真的好。
    20、眾志成城 飛越顛峰。
    21、付出一定會(huì)有回報(bào)。
    22、失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)!
    23、道路是曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明!
    24、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心
    25、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開(kāi)門(mén)
    26、攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向
    27、情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起
    28、本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮
    29、專業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能
    30、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽(tīng)，你認(rèn)心情
    31、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
    32、服務(wù)客戶，播種金錢(qián)，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
    33、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生
    34、風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極
    35、時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)
    36、落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷(xiāo)真諦
    37、技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人
    38、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中
    39、快樂(lè)工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)
    40、一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底
    41、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一
    42、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率
    43、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)
    44、全員實(shí)動(dòng)，開(kāi)張大吉，銷(xiāo)售創(chuàng)意，呼喚奇跡
    45、本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷(xiāo)，劃片經(jīng)營(yíng)
    46、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
    47、經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上
    48、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌
    49、行銷(xiāo)起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)
    50、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌
    比爾蓋茨：二十一世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)！~
    銷(xiāo)售的pk激勵(lì)方案篇十七
    ××銀行金融集團(tuán)是加拿大一家在眾多金融市場(chǎng)上領(lǐng)先的服務(wù)商，同時(shí)在36個(gè)國(guó)家中有業(yè)績(jī)良好的運(yùn)作。××銀行金融集團(tuán)公司由3個(gè)主要的業(yè)務(wù)種類(lèi)組成：個(gè)人及商業(yè)銀行、財(cái)產(chǎn)管理及投資銀行業(yè)務(wù)。公司為近1000萬(wàn)客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，在居民抵押貸款業(yè)務(wù)、消費(fèi)及商業(yè)貸款業(yè)務(wù)及個(gè)人存款業(yè)務(wù)上，市場(chǎng)份額領(lǐng)先?！痢零y行金融集團(tuán)是該國(guó)最大的貨幣資產(chǎn)管理者、第二大共同基金商。加拿大××銀行(rbc)的證券公司是該國(guó)最大、盈利最多的證券服務(wù)交易商之一。××銀行金融集團(tuán)的下屬公司××公司，是加拿大第二大經(jīng)紀(jì)代理行;rbc保險(xiǎn)公司是生命及傷殘保險(xiǎn)和旅行意外保險(xiǎn)的重要服務(wù)提供商。××銀行金融集團(tuán)有1400家分支機(jī)構(gòu)，有420xx臺(tái)自動(dòng)柜員機(jī)，570多臺(tái)自我服務(wù)賬戶更新設(shè)備及大約8400臺(tái)商品零售終端。有130萬(wàn)人使用××直通direct公司的電話銀行服務(wù)，該公司最近開(kāi)設(shè)了pc家庭計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)銀行業(yè)務(wù)。
    ××銀行金融集團(tuán)的愿望是成為全加拿大最大的金融服務(wù)供應(yīng)商，現(xiàn)有的58000名員工團(tuán)結(jié)一致地工作，表現(xiàn)比客戶和股東的預(yù)期還好。該公司工作重心是在各個(gè)業(yè)務(wù)方向上持續(xù)提高業(yè)績(jī)，為股東獲得持續(xù)良好的回報(bào)。為達(dá)到此目標(biāo)，銀行金融集團(tuán)的重點(diǎn)是使?fàn)I業(yè)收入增加，提高工作效率，保持合理的風(fēng)險(xiǎn)控制。
    1997年，銀行引入了質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃，這是一項(xiàng)用途廣泛的激勵(lì)方案，目的是表彰員工為企業(yè)發(fā)展所做出的貢獻(xiàn)，并引導(dǎo)金融服務(wù)業(yè)的發(fā)展，該計(jì)劃是公司在北美地區(qū)首先推出的方案之一。質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃的主要目的在于強(qiáng)調(diào)員工對(duì)銀行戰(zhàn)略業(yè)務(wù)計(jì)劃所做出的努力，并實(shí)實(shí)在在地獎(jiǎng)勵(lì)員工的貢獻(xiàn)，這種貢獻(xiàn)考慮了個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的努力。每一年，若銀行的工作達(dá)到了某種級(jí)別的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，就會(huì)設(shè)立一個(gè)基金來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)員工。基金庫(kù)的`規(guī)模由銀行達(dá)到業(yè)務(wù)目標(biāo)的程度而定。
    質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃方案有兩個(gè)主要的組成部分：××銀行金融集團(tuán)中的整體績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃由與自己年度業(yè)務(wù)計(jì)劃相關(guān)的業(yè)績(jī)及與對(duì)手比較的業(yè)績(jī)而定;個(gè)人的質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃報(bào)酬等級(jí)由決定業(yè)務(wù)單價(jià)為關(guān)鍵指標(biāo)相對(duì)應(yīng)的個(gè)人業(yè)績(jī)決定。
    1.整體質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃的業(yè)績(jī)
    (1)與年度業(yè)務(wù)相比較的業(yè)績(jī)：
    與年度業(yè)務(wù)相比較的業(yè)績(jī)是質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃模型的基石。每個(gè)財(cái)政年度開(kāi)始時(shí)，以銀行金融集團(tuán)為股權(quán)回報(bào)率及營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)兩個(gè)指標(biāo)確定目標(biāo)。每個(gè)季度，每個(gè)員工會(huì)得到一張質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃記分卡，以銀行金融集團(tuán)公司把這些指標(biāo)上的最新的業(yè)績(jī)告訴大家。股權(quán)回報(bào)率和營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)這兩個(gè)指標(biāo)加在一起得出與計(jì)劃相比較的業(yè)績(jī)。
    (2)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較的業(yè)績(jī)：
    若以銀行金融集團(tuán)要取得成功，就必須密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。當(dāng)顧客與××銀行金融集團(tuán)打交道時(shí)，他們通常根據(jù)從其他地方得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，有自己對(duì)服務(wù)質(zhì)量的預(yù)期值。他們不只會(huì)與本條街的其他銀行作比較，他們還會(huì)與在市場(chǎng)上所能找到的高標(biāo)準(zhǔn)作比較。顧客比較銀行金融集團(tuán)及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此××銀行金融集團(tuán)必須作同樣的比較。這些指標(biāo)分成三大類(lèi)：財(cái)務(wù)指標(biāo)、顧客滿意度指標(biāo)及員工責(zé)任感指標(biāo)。
    (a)財(cái)務(wù)指標(biāo)：與加拿大其他5家銀行相比較，在股權(quán)回報(bào)率與營(yíng)業(yè)收人增長(zhǎng)方面的業(yè)績(jī)。
    (b)顧客滿意度：由獨(dú)立調(diào)查機(jī)構(gòu)給出以銀行金融集團(tuán)與其他主要的加拿大金融機(jī)構(gòu)，包括信貸聯(lián)盟在內(nèi)的相對(duì)顧客滿意度調(diào)查結(jié)果。
    (c)員工責(zé)任感：由獨(dú)立調(diào)查機(jī)構(gòu)給出以銀行金融集團(tuán)與北美地區(qū)其他卓越績(jī)效公司的員工責(zé)任感調(diào)查報(bào)告。
    (3)整體業(yè)績(jī)：把相對(duì)于業(yè)務(wù)計(jì)劃和相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的績(jī)效作全盤(pán)考慮后，就可以計(jì)算出銀行整體質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃的業(yè)績(jī)。
    2.員工個(gè)人的質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃報(bào)酬
    員工個(gè)人的質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃報(bào)酬取決于該銀行金融集團(tuán)業(yè)績(jī)、員工的報(bào)酬級(jí)別及個(gè)人的當(dāng)期表現(xiàn)。具體可以用以下公式計(jì)算。
    s=a×b×c
    s：?jiǎn)T工個(gè)人質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃報(bào)酬
    a：銀行金融集團(tuán)業(yè)績(jī)――由財(cái)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)績(jī)決定，若公司達(dá)到計(jì)劃，該數(shù)值就是100%，競(jìng)爭(zhēng)業(yè)績(jī)良好可另加25%。
    b：?jiǎn)T工的報(bào)酬級(jí)別(質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃目標(biāo))――若公司完成計(jì)劃，員工完成工作后達(dá)到的質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃目標(biāo)。
    c：個(gè)人的當(dāng)期表現(xiàn)(個(gè)人業(yè)績(jī))――其數(shù)值從0到20xx之間，100%表示業(yè)績(jī)合格：你的上司在每一季度的業(yè)績(jī)研討會(huì)上應(yīng)該給你一個(gè)年終所能得到的績(jī)效數(shù)。
    質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃報(bào)酬金額直接與個(gè)人是否完成年初設(shè)定的目標(biāo)有關(guān)。員工將清楚地知道所能得到的質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃報(bào)酬?！痢零y行金融集團(tuán)公司每個(gè)季度共同審核過(guò)去一個(gè)季度的業(yè)績(jī)，通過(guò)在這個(gè)公式中插入合適的數(shù)值，員工在每年的任何時(shí)候均能計(jì)算出他們的質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃報(bào)酬。該方案與原來(lái)的方案相比提高不少，因?yàn)楝F(xiàn)在員工可以直觀地知道其個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)谫|(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃條件下所應(yīng)獲取的報(bào)酬。
    比如說(shuō)，一個(gè)客戶服務(wù)代表的個(gè)人業(yè)績(jī)是130%，質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃公式計(jì)算如下：
    3.在退休金中加入質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃報(bào)酬
    隨著浮動(dòng)工資越來(lái)越成為總報(bào)酬中重要的組成部分，××銀行金融集團(tuán)公司認(rèn)為有必要把質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃計(jì)算到員工養(yǎng)老金中去。在以前，只有基本工資才會(huì)換算為相應(yīng)的養(yǎng)老金部分，現(xiàn)在把質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃計(jì)入到基本工資中去換算出養(yǎng)老退休金收入。所有加人養(yǎng)老金計(jì)劃的成員將自動(dòng)收到一份養(yǎng)老金，匆需考慮為企業(yè)做出多大貢獻(xiàn)，因此所有員工只要加入了質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃就能從中獲益。××銀行金融集團(tuán)是加拿大第一家引人如此創(chuàng)新的報(bào)酬制度的銀行。
    4.質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃實(shí)施效果
    由于以下原因，包括：努力工作、外部良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，××銀行金融集團(tuán)在1998年創(chuàng)造了非常好的業(yè)績(jī)，打破了以往激勵(lì)計(jì)劃方案的報(bào)酬記錄?！痢零y行金融集團(tuán)公司在股權(quán)回報(bào)率和員工給予方面名列三甲之中;營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)量是歷史上最高的，客戶滿意度得分和前些年建立的基準(zhǔn)持平;在1998年，××銀行金融集團(tuán)公司計(jì)算質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃的業(yè)績(jī)是152%。這些強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)兌現(xiàn)了公司對(duì)股東和顧客創(chuàng)造價(jià)值的承諾，××銀行金融集團(tuán)公司對(duì)成功的關(guān)鍵因素――員工予以重大的獎(jiǎng)勵(lì)。
    ××銀行集團(tuán)制定的質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃是個(gè)不錯(cuò)的方案。該方案制定了3個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)：
    股權(quán)回報(bào)率――它決定著質(zhì)量績(jī)效激勵(lì)計(jì)劃基金的發(fā)放總額;
    營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)指標(biāo)――能與××銀行金融集團(tuán)的戰(zhàn)略重點(diǎn)相適應(yīng);
    第3個(gè)指標(biāo)――與對(duì)手相比的績(jī)效。因?yàn)榧幽么蟮慕鹑诜?wù)領(lǐng)域處于高度競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)之中，若只有內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)衡量指標(biāo)已沒(méi)有任何實(shí)際意義s財(cái)務(wù)、顧客滿意度、員工奉獻(xiàn)精神等相對(duì)于績(jī)效將給股東、顧客及員工帶來(lái)更大的價(jià)值。衡量員工的獻(xiàn)身精神、顧客滿意度及財(cái)務(wù)績(jī)效的優(yōu)勢(shì)在于：
    (a)員工的高度責(zé)任感會(huì)直接轉(zhuǎn)化為顧客滿意度的提高。
    (b)對(duì)服務(wù)滿意的顧客能與他們做更多的生意，同時(shí)還能吸引其他顧客。
    (c)與現(xiàn)有顧客做更多的生意及吸引新客戶就能提高財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。
    (d)良好的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)可以使公司再投資于新技術(shù)、新服務(wù)、新工作領(lǐng)域，擁有更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)及更好的工作環(huán)境。
    (e)那些有能力給顧客提供最好服務(wù)的員工及對(duì)工作滿意的員工有很高的責(zé)任。
    銷(xiāo)售的pk激勵(lì)方案篇十八
    （1）增強(qiáng)個(gè)人魅力。
    一個(gè)負(fù)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)，一個(gè)守信用的領(lǐng)導(dǎo)，一個(gè)實(shí)事求是的領(lǐng)導(dǎo)，一個(gè)關(guān)愛(ài)部屬的領(lǐng)導(dǎo)都是能受到下屬的愛(ài)戴和尊重的。所以作為管理者必須注意自己的一言一行，謹(jǐn)言慎行，為自己樹(shù)立良好的個(gè)人形象。
    （2）樹(shù)立你的專家品牌形象。
    我們不否認(rèn)，外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行有許多成功的案例。但作為銷(xiāo)售管理人員，即使并不是從內(nèi)行做起的，但你必須使自己盡快成為這個(gè)行業(yè)的專家。你的部屬無(wú)法解決的問(wèn)題，需要你及時(shí)地給予指導(dǎo)，甚至很多時(shí)候一個(gè)銷(xiāo)售高手是由他的主管手把手教出來(lái)的。
    （3）掌握好管理的分寸感。
    作為主管的你，不能高高在上以致給人拒人千里之外的感覺(jué)；也不能與部屬毫無(wú)保留，毫無(wú)位階感。比如：一個(gè)主管在開(kāi)會(huì)，下面員工手機(jī)亂響，接電話的、交頭接耳的亂作一團(tuán)，你的威信會(huì)立馬掃地。原則性的東西必須不留任何情面，而八小時(shí)之外亦應(yīng)與部屬打成一片。
    2.完善的管理制度和嚴(yán)格的執(zhí)行。
    話說(shuō)“無(wú)規(guī)矩不成方圓”，完善的管理制度為員工的一言一行提供基本的行為準(zhǔn)則和行動(dòng)綱領(lǐng)。如果無(wú)論何事都靠管理者的隨口一說(shuō)，那么最后團(tuán)隊(duì)會(huì)變成一個(gè)惟領(lǐng)導(dǎo)馬首是瞻、陽(yáng)奉陰違、效率低下的松散團(tuán)伙。
    作為銷(xiāo)售管理者，須建立基本的考勤制度、業(yè)務(wù)管理制度、財(cái)務(wù)制度、會(huì)議紀(jì)律等基本的管理制度。制度應(yīng)隨著實(shí)際的變化而進(jìn)行不斷的修正和完善。
    有了制度就是要進(jìn)行嚴(yán)格的執(zhí)行，否則就會(huì)讓制度變成放在文件柜、貼在墻面上的一張廢紙。在制度的執(zhí)行上切忌“看人下菜單”，必須一視同仁，誰(shuí)違反了誰(shuí)就要接受處罰。
    3.管理者首先要做一名合格的銷(xiāo)售教練。
    有許多管理者幻想通過(guò)外部招聘迅速建立自己的銷(xiāo)售“夢(mèng)之隊(duì)”，希望業(yè)代們來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，但往往事與愿違。一些“老油條”們雖然經(jīng)驗(yàn)豐富，能力很強(qiáng)，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們身上有太多你不能接受的毛??；一些業(yè)務(wù)新手雖然干勁十足、激情滿懷，但在經(jīng)驗(yàn)和技能上均有不足。
    “培訓(xùn)永遠(yuǎn)是企業(yè)回報(bào)率最高的投資”，這句話得到越來(lái)越多的企業(yè)的認(rèn)同。許多企業(yè)高投入聘請(qǐng)來(lái)的培訓(xùn)師，往往僅是針對(duì)某些方面的理念的灌輸，大多也僅僅是泛泛而談。所以外部培訓(xùn)不能代替管理者自己對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和訓(xùn)練。作為管理者，就要充當(dāng)一名合格的銷(xiāo)售教練。通過(guò)你的培訓(xùn)和訓(xùn)練使員工接受正確的理念，提高自身技能，認(rèn)同團(tuán)隊(duì)文化。
    4.合理的授權(quán)：知人善任。
    某些管理者大事小事都想插手，事無(wú)巨細(xì)事必躬親，搞到最后累死了自己，下面卻還是一團(tuán)糟。這是很多管理者的通病：對(duì)部屬的能力和素質(zhì)不信任，不放心，甚至是放心不放手，放手不放權(quán)。試問(wèn)，一個(gè)管理者的職責(zé)是什么？是假人之力成團(tuán)隊(duì)之事。管理者要學(xué)會(huì)合理的放權(quán)。
    （1）作為管理者，首先要了解你的部屬各自的性格、能力、潛質(zhì)。對(duì)每個(gè)人的授權(quán)方向和范圍做到心知肚明。
    （2）管理要有層次感。不要一切事情都一竿子插到底，需要主管負(fù)責(zé)的事情出現(xiàn)了問(wèn)題就要拿主管試問(wèn)。你要明白，你給他放權(quán)的同時(shí)，他的身上同時(shí)肩負(fù)著一份對(duì)等的責(zé)任。
    （3）放權(quán)之后要有監(jiān)控。職權(quán)只有必要的約束方能起到積極作用，否則權(quán)利只能成為某些當(dāng)權(quán)者謀取個(gè)人利益的工具。有人說(shuō)“疑人要用，用人要疑”，筆者并不是教你放權(quán)后還不充分的信任你的部屬，而是要你用人要對(duì)其具體的執(zhí)行要有檢核、督辦、復(fù)命獎(jiǎng)懲制度。
    5.正確激勵(lì)：激發(fā)員工潛能。
    （1）清晰合理、量化科學(xué)的崗位職責(zé)描述和工作目標(biāo)是員工工作的指南針，你要告訴他要做什么，要怎么樣去做，并且對(duì)自己一個(gè)時(shí)段的工作的效果要有一個(gè)明確的評(píng)價(jià)指標(biāo)。這是員工激勵(lì)的基礎(chǔ)。
    （2）建立科學(xué)的薪酬分配機(jī)制，使員工該得到的要得到。薪酬機(jī)制的設(shè)計(jì)要達(dá)到優(yōu)秀員工得到實(shí)惠和正向激勵(lì)，落后員工得到鞭策和適度鼓勵(lì)的效果。如果因?yàn)橐晃兜目紤]公平而搞成了大鍋飯，或因?yàn)榉峙洳还靷徊糠秩说姆e極性，都不是理想的激勵(lì)機(jī)制。
    （3）除了薪酬、福利等物質(zhì)激勵(lì)以外，還要結(jié)合精神激勵(lì)的措施，讓員工找到歸屬感、成就感。塑造大家庭的氛圍，定期的聚餐，旅游，對(duì)優(yōu)秀員工給予相應(yīng)的榮譽(yù)鼓勵(lì)，關(guān)心員工的生活等，都是有效的精神激勵(lì)措施。