“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案。以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
光棍節(jié)活動(dòng)策劃方案篇一
光棍節(jié)是一種年輕人的娛樂(lè)節(jié)目，1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱(chēng)為大光棍節(jié)。本次活動(dòng)圍繞"光棍也要狂購(gòu)物"這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn)，全力突出光棍節(jié)娛樂(lè)的節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。通過(guò)宅男系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。
××年11月9日--××年11月11日
"歡樂(lè)光棍歡樂(lè)頌，聯(lián)盛大禮樂(lè)翻天"
"歡樂(lè)在聯(lián)盛，光棍大采購(gòu)"
1、"光棍歡樂(lè)頌"活動(dòng)期間，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。并針對(duì)單身宅男宅女群體最喜愛(ài)的泡面類(lèi)商品統(tǒng)一實(shí)行優(yōu)惠促銷(xiāo)。
2、"聯(lián)盛送情意，光棍禮上禮"凡在本超市購(gòu)物滿(mǎn)200送精美禮品一份并免費(fèi)辦理聯(lián)盛超市會(huì)員卡。（禮品建議個(gè)性飾品等時(shí)尚物品）
3、"歡樂(lè)幸運(yùn)頌"幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！超市購(gòu)物滿(mǎn)66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類(lèi)推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
4、"歡樂(lè)會(huì)員頌"推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓聯(lián)盛的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。
5、"歡樂(lè)時(shí)尚頌"時(shí)尚家紡又送禮，開(kāi)心贈(zèng)券送不停！凡在家紡購(gòu)物滿(mǎn)100元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物200元可得到兩張，以次類(lèi)推！
采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。
營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的提供。
企劃處：場(chǎng)地的布置，海報(bào)的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。
商場(chǎng)光棍節(jié)活動(dòng)策劃方案3
活動(dòng)的主題：
光棍節(jié)不孤單，沒(méi)有他，你還有我
這次的活動(dòng)宣傳，除了硬廣宣傳之外，還將加入更多互動(dòng)元素。運(yùn)用更多公關(guān)手段，將宣傳主題貫穿于整合營(yíng)銷(xiāo)中，把消費(fèi)者、合作商戶(hù)、員工共同參與到活動(dòng)中來(lái)。
活動(dòng)檔期劃分：
前期（11月1日——11月10日）：活動(dòng)前期宣傳招募，物料準(zhǔn)備。（騰訊房產(chǎn)阜陽(yáng)站網(wǎng)絡(luò)宣傳+女人城海報(bào)派發(fā)）中期（11月11日）：活動(dòng)進(jìn)行時(shí)（采取一組控制活動(dòng)進(jìn)行，另一組到街道現(xiàn)場(chǎng)訪(fǎng)問(wèn)等形式吸引人氣，以達(dá)到人氣吸引最大值。）末期（11月11日之后）：后期傳播上“炒冷飯”，回顧活動(dòng)，進(jìn)行二度傳播。
活動(dòng)參與者：
女性（須帶上其閨蜜）
活動(dòng)具體內(nèi)容：
參與者（一組6人）在女人城任意商鋪選擇衣服，來(lái)組成搭配，來(lái)裝扮自己的閨蜜。然后由評(píng)委（從圍觀者中隨機(jī)抽取9人），搭配最佳者將從自己所選的搭配衣服任意選2件。其他參與者則送小禮品。活動(dòng)不可重復(fù)參與。
活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選
活動(dòng)具體細(xì)節(jié)：
1、凡是當(dāng)天活動(dòng)參與者，在女人城消費(fèi)滿(mǎn)30元，加10元送電影票2張(可選熱門(mén)電影，如《雷神2》。
2、凡是當(dāng)天活動(dòng)參與者，在女人城消費(fèi)滿(mǎn)60元，加10元送電影票2張(可選熱門(mén)電影，如《雷神2》。
光棍節(jié)活動(dòng)策劃方案篇二
在萬(wàn)人喧鬧的晚上，約上ta，來(lái)一個(gè)超級(jí)浪漫的燭光晚餐，最好選在法國(guó)餐廳，浪漫、溫馨，在談話(huà)間隙把你的表白加上，這絕對(duì)是不一樣的浪漫哦，女孩都愛(ài)這個(gè)的，雖然嘴上一直說(shuō)不喜歡
浪漫的場(chǎng)景可不是你想有就有的還需要你自己去準(zhǔn)備喲！
一朋友去追他女朋友，在私下里不知道下了多少功夫，把她身邊的姐妹都哄的高高興興，然后她們告訴他出租房的網(wǎng)線(xiàn)壞了，不能上網(wǎng)，然后他自告奮勇要去幫助檢修，去之前還隨手帶上了買(mǎi)好的路由器，在他們面前談這些可是他的專(zhuān)長(zhǎng)啊，什么路由器的妙用啊， 什么路由器一定要具有易共享的功能啊，如何設(shè)置才是最科學(xué)的啊…把易共享的無(wú)線(xiàn)路由器介紹的頭頭是道，一晚屢獲美人歸。
話(huà)回正題，雖然這個(gè)場(chǎng)景是他私下花了很多銀子給姐妹們買(mǎi)回來(lái)的，不過(guò)一個(gè)幾百元的路由器就能獲得美人歸，也是一種計(jì)策了吧
參加光棍活動(dòng)不要忘記一起叫上她哦，畢竟都是光棍嗎，一起玩的最開(kāi)心的時(shí)候向她表白吧，“我不希望明年20xx的光棍節(jié)還是咱倆過(guò)，要不咱倆一起讓明年的光棍節(jié)少兩個(gè)光棍吧”，一同事就是用這招把現(xiàn)在的老婆追到手了
馬上都到光棍節(jié)了，還不趕快擺脫單身，難道還打算繼續(xù)單身下去嗎，勇敢的去表白吧！
光棍節(jié)活動(dòng)策劃方案篇三
：給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)
但愿人長(zhǎng)久/光棍不再有
穩(wěn)步提升xxxxxxx酒吧品牌
xxxxxxx酒吧
：20xx1月11日
：因“萬(wàn)圣節(jié)”的剛過(guò)，且“光棍節(jié)”在淮安這樣的中型城市發(fā)展空間不是很大，
加上一年一度的“圣誕節(jié)”即將到來(lái)，
綜合考慮，決定此節(jié)日不做大，但一定要做細(xì)，做得深入人心。
1、活動(dòng)當(dāng)晚凡20：30前到達(dá)酒吧的女士均可獲贈(zèng)奶茶一杯。
2、全場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫(xiě)小字條由服務(wù)生傳遞，體驗(yàn)飛鴿傳書(shū)的樂(lè)趣。
3、晚十一點(diǎn)抽取幸運(yùn)消費(fèi)獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)1名：王朝干紅一套；二等獎(jiǎng)2名：啤酒4瓶；三等獎(jiǎng)3名：啤酒2瓶。
但愿人長(zhǎng)久，光棍不再有！
快快行動(dòng)吧，在xxxxxxx酒吧告別你的單身！
預(yù)訂專(zhuān)線(xiàn)：
詳情查詢(xún)
xxxxxxx酒吧
策劃：xxxxxxxxxxx
時(shí)間：xxxxxxxxxxxxx
5個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)秘訣
如果你不知道對(duì)方想要的是什么，對(duì)方的渴望為何，你是無(wú)法完成銷(xiāo)售的。但是，即使你知道這些，卻無(wú)法使用準(zhǔn)確有力的語(yǔ)言加以描繪，也同樣無(wú)法啟動(dòng)對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)欲望。
成交的心理過(guò)程有三步：
第一步，進(jìn)入對(duì)方的世界（描繪客戶(hù)的內(nèi)心）；
第二步，把客戶(hù)帶到他的世界的邊緣（引導(dǎo)客戶(hù)）；
第三步，將客戶(hù)帶入你的世界（實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售）。
而實(shí)際上，近年來(lái)所流行的“顧問(wèn)式銷(xiāo)售”，就是從gary的這一條秘訣發(fā)展而來(lái)。而其中的關(guān)鍵，恰恰是第一步——用準(zhǔn)確的語(yǔ)言描述對(duì)方的渴望和愿景，以進(jìn)入對(duì)方的世界。
沒(méi)有人會(huì)把錢(qián)交給陌生人，因?yàn)樾挪贿^(guò)。想要客戶(hù)把他的錢(qián)放入你的口袋，你需要建立強(qiáng)大的信賴(lài)感。建立強(qiáng)大的信賴(lài)感，最常見(jiàn)的方法有：使用客戶(hù)見(jiàn)證，將自己包裝成專(zhuān)家，使用同級(jí)別專(zhuān)家的見(jiàn)證。
除了這些立竿見(jiàn)影的方法外，你還可以通過(guò)分步成交，完成信賴(lài)感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單，那么不妨設(shè)計(jì)多步成交環(huán)節(jié)。
第一步，讓對(duì)方付出很小的代價(jià)，就得到應(yīng)有的價(jià)值，并開(kāi)始獲益；
第二步，開(kāi)展咨詢(xún)，為客戶(hù)使用產(chǎn)品提供指導(dǎo)；
第三步，完成全部交易。
這樣做的好處是：
第一，你可以通過(guò)較低的金額，輕松完成第一筆交易，擴(kuò)大前端；
第二，完成交易后，你可以迅速為對(duì)方提供服務(wù)，讓客戶(hù)驗(yàn)證你的誠(chéng)信，享受你的價(jià)值；第三，你獲得了和客戶(hù)進(jìn)行更多交流的機(jī)會(huì)，更多的交流，就意味著更多的銷(xiāo)售。
我要求你，除非你能給予客戶(hù)10倍的價(jià)值，才有資格收取1倍的回報(bào)。
你要設(shè)計(jì)你的營(yíng)銷(xiāo)流程，讓客戶(hù)首先體驗(yàn)到你的價(jià)值，而后再支付金錢(qián)。這樣做，你的回報(bào)將會(huì)成倍成倍地增加，因?yàn)榭蛻?hù)只有在獲得價(jià)值后，才支付金錢(qián)，你則將所有交易的風(fēng)險(xiǎn)都一肩承擔(dān)。
你做錯(cuò)了什么，將你的客戶(hù)擋在了門(mén)外？對(duì)了，正是價(jià)值。如果你堅(jiān)持先獲得回報(bào)，再提供價(jià)值，你將硬生生將潛在客戶(hù)趕出大門(mén)；而如果反過(guò)來(lái)，你不但能夠贏得失去的客戶(hù)，你也將賺的更多。
好奇害死貓。同樣地，好奇也會(huì)促使客戶(hù)花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。如果你的產(chǎn)品，或者你對(duì)產(chǎn)品的描述，可以激發(fā)客戶(hù)的好奇心，那么你就再也不用擔(dān)心銷(xiāo)售了。
銷(xiāo)售就是變魔術(shù)，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少。
現(xiàn)在，就立即修改你的廣告詞和對(duì)產(chǎn)品的描述，
“一定要讓廣告詞像魔術(shù)、像謎語(yǔ)、像半裸的少女。
讓客戶(hù)忍不住，想要掀開(kāi)表面，看到內(nèi)在。
而揭秘的代價(jià)，就是購(gòu)買(mǎi)！”
沒(méi)有什么放之四海而皆賺錢(qián)的策略和方法，不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售，也要求不同營(yíng)銷(xiāo)策略的相互組合。你必須在大規(guī)模投入之前，測(cè)試你的想法，是否真的可行。
“邏輯不可信、消費(fèi)心理分析不可信，
成功的經(jīng)驗(yàn)不可信，權(quán)威的理論不可行，甚至……
連我也不可信。”
因此，你必須在啟動(dòng)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略之前，花一點(diǎn)時(shí)間精力甚至金錢(qián)，測(cè)試一下你的整體方案，看看客戶(hù)的反饋是否熱烈。測(cè)試將幫助你將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。而一旦發(fā)現(xiàn)測(cè)試結(jié)果良好，那就盡情放大吧！
光棍節(jié)活動(dòng)策劃方案篇一
光棍節(jié)是一種年輕人的娛樂(lè)節(jié)目，1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱(chēng)為大光棍節(jié)。本次活動(dòng)圍繞"光棍也要狂購(gòu)物"這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn)，全力突出光棍節(jié)娛樂(lè)的節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。通過(guò)宅男系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。
××年11月9日--××年11月11日
"歡樂(lè)光棍歡樂(lè)頌，聯(lián)盛大禮樂(lè)翻天"
"歡樂(lè)在聯(lián)盛，光棍大采購(gòu)"
1、"光棍歡樂(lè)頌"活動(dòng)期間，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。并針對(duì)單身宅男宅女群體最喜愛(ài)的泡面類(lèi)商品統(tǒng)一實(shí)行優(yōu)惠促銷(xiāo)。
2、"聯(lián)盛送情意，光棍禮上禮"凡在本超市購(gòu)物滿(mǎn)200送精美禮品一份并免費(fèi)辦理聯(lián)盛超市會(huì)員卡。（禮品建議個(gè)性飾品等時(shí)尚物品）
3、"歡樂(lè)幸運(yùn)頌"幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！超市購(gòu)物滿(mǎn)66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類(lèi)推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
4、"歡樂(lè)會(huì)員頌"推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓聯(lián)盛的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。
5、"歡樂(lè)時(shí)尚頌"時(shí)尚家紡又送禮，開(kāi)心贈(zèng)券送不停！凡在家紡購(gòu)物滿(mǎn)100元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物200元可得到兩張，以次類(lèi)推！
采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。
營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的提供。
企劃處：場(chǎng)地的布置，海報(bào)的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。
商場(chǎng)光棍節(jié)活動(dòng)策劃方案3
活動(dòng)的主題：
光棍節(jié)不孤單，沒(méi)有他，你還有我
這次的活動(dòng)宣傳，除了硬廣宣傳之外，還將加入更多互動(dòng)元素。運(yùn)用更多公關(guān)手段，將宣傳主題貫穿于整合營(yíng)銷(xiāo)中，把消費(fèi)者、合作商戶(hù)、員工共同參與到活動(dòng)中來(lái)。
活動(dòng)檔期劃分：
前期（11月1日——11月10日）：活動(dòng)前期宣傳招募，物料準(zhǔn)備。（騰訊房產(chǎn)阜陽(yáng)站網(wǎng)絡(luò)宣傳+女人城海報(bào)派發(fā)）中期（11月11日）：活動(dòng)進(jìn)行時(shí)（采取一組控制活動(dòng)進(jìn)行，另一組到街道現(xiàn)場(chǎng)訪(fǎng)問(wèn)等形式吸引人氣，以達(dá)到人氣吸引最大值。）末期（11月11日之后）：后期傳播上“炒冷飯”，回顧活動(dòng)，進(jìn)行二度傳播。
活動(dòng)參與者：
女性（須帶上其閨蜜）
活動(dòng)具體內(nèi)容：
參與者（一組6人）在女人城任意商鋪選擇衣服，來(lái)組成搭配，來(lái)裝扮自己的閨蜜。然后由評(píng)委（從圍觀者中隨機(jī)抽取9人），搭配最佳者將從自己所選的搭配衣服任意選2件。其他參與者則送小禮品。活動(dòng)不可重復(fù)參與。
活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選
活動(dòng)具體細(xì)節(jié)：
1、凡是當(dāng)天活動(dòng)參與者，在女人城消費(fèi)滿(mǎn)30元，加10元送電影票2張(可選熱門(mén)電影，如《雷神2》。
2、凡是當(dāng)天活動(dòng)參與者，在女人城消費(fèi)滿(mǎn)60元，加10元送電影票2張(可選熱門(mén)電影，如《雷神2》。
光棍節(jié)活動(dòng)策劃方案篇二
在萬(wàn)人喧鬧的晚上，約上ta，來(lái)一個(gè)超級(jí)浪漫的燭光晚餐，最好選在法國(guó)餐廳，浪漫、溫馨，在談話(huà)間隙把你的表白加上，這絕對(duì)是不一樣的浪漫哦，女孩都愛(ài)這個(gè)的，雖然嘴上一直說(shuō)不喜歡
浪漫的場(chǎng)景可不是你想有就有的還需要你自己去準(zhǔn)備喲！
一朋友去追他女朋友，在私下里不知道下了多少功夫，把她身邊的姐妹都哄的高高興興，然后她們告訴他出租房的網(wǎng)線(xiàn)壞了，不能上網(wǎng)，然后他自告奮勇要去幫助檢修，去之前還隨手帶上了買(mǎi)好的路由器，在他們面前談這些可是他的專(zhuān)長(zhǎng)啊，什么路由器的妙用啊， 什么路由器一定要具有易共享的功能啊，如何設(shè)置才是最科學(xué)的啊…把易共享的無(wú)線(xiàn)路由器介紹的頭頭是道，一晚屢獲美人歸。
話(huà)回正題，雖然這個(gè)場(chǎng)景是他私下花了很多銀子給姐妹們買(mǎi)回來(lái)的，不過(guò)一個(gè)幾百元的路由器就能獲得美人歸，也是一種計(jì)策了吧
參加光棍活動(dòng)不要忘記一起叫上她哦，畢竟都是光棍嗎，一起玩的最開(kāi)心的時(shí)候向她表白吧，“我不希望明年20xx的光棍節(jié)還是咱倆過(guò)，要不咱倆一起讓明年的光棍節(jié)少兩個(gè)光棍吧”，一同事就是用這招把現(xiàn)在的老婆追到手了
馬上都到光棍節(jié)了，還不趕快擺脫單身，難道還打算繼續(xù)單身下去嗎，勇敢的去表白吧！
光棍節(jié)活動(dòng)策劃方案篇三
：給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)
但愿人長(zhǎng)久/光棍不再有
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xxxxxxx酒吧
：20xx1月11日
：因“萬(wàn)圣節(jié)”的剛過(guò)，且“光棍節(jié)”在淮安這樣的中型城市發(fā)展空間不是很大，
加上一年一度的“圣誕節(jié)”即將到來(lái)，
綜合考慮，決定此節(jié)日不做大，但一定要做細(xì)，做得深入人心。
1、活動(dòng)當(dāng)晚凡20：30前到達(dá)酒吧的女士均可獲贈(zèng)奶茶一杯。
2、全場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫(xiě)小字條由服務(wù)生傳遞，體驗(yàn)飛鴿傳書(shū)的樂(lè)趣。
3、晚十一點(diǎn)抽取幸運(yùn)消費(fèi)獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)1名：王朝干紅一套；二等獎(jiǎng)2名：啤酒4瓶；三等獎(jiǎng)3名：啤酒2瓶。
但愿人長(zhǎng)久，光棍不再有！
快快行動(dòng)吧，在xxxxxxx酒吧告別你的單身！
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xxxxxxx酒吧
策劃：xxxxxxxxxxx
時(shí)間：xxxxxxxxxxxxx
5個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)秘訣
如果你不知道對(duì)方想要的是什么，對(duì)方的渴望為何，你是無(wú)法完成銷(xiāo)售的。但是，即使你知道這些，卻無(wú)法使用準(zhǔn)確有力的語(yǔ)言加以描繪，也同樣無(wú)法啟動(dòng)對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)欲望。
成交的心理過(guò)程有三步：
第一步，進(jìn)入對(duì)方的世界（描繪客戶(hù)的內(nèi)心）；
第二步，把客戶(hù)帶到他的世界的邊緣（引導(dǎo)客戶(hù)）；
第三步，將客戶(hù)帶入你的世界（實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售）。
而實(shí)際上，近年來(lái)所流行的“顧問(wèn)式銷(xiāo)售”，就是從gary的這一條秘訣發(fā)展而來(lái)。而其中的關(guān)鍵，恰恰是第一步——用準(zhǔn)確的語(yǔ)言描述對(duì)方的渴望和愿景，以進(jìn)入對(duì)方的世界。
沒(méi)有人會(huì)把錢(qián)交給陌生人，因?yàn)樾挪贿^(guò)。想要客戶(hù)把他的錢(qián)放入你的口袋，你需要建立強(qiáng)大的信賴(lài)感。建立強(qiáng)大的信賴(lài)感，最常見(jiàn)的方法有：使用客戶(hù)見(jiàn)證，將自己包裝成專(zhuān)家，使用同級(jí)別專(zhuān)家的見(jiàn)證。
除了這些立竿見(jiàn)影的方法外，你還可以通過(guò)分步成交，完成信賴(lài)感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單，那么不妨設(shè)計(jì)多步成交環(huán)節(jié)。
第一步，讓對(duì)方付出很小的代價(jià)，就得到應(yīng)有的價(jià)值，并開(kāi)始獲益；
第二步，開(kāi)展咨詢(xún)，為客戶(hù)使用產(chǎn)品提供指導(dǎo)；
第三步，完成全部交易。
這樣做的好處是：
第一，你可以通過(guò)較低的金額，輕松完成第一筆交易，擴(kuò)大前端；
第二，完成交易后，你可以迅速為對(duì)方提供服務(wù)，讓客戶(hù)驗(yàn)證你的誠(chéng)信，享受你的價(jià)值；第三，你獲得了和客戶(hù)進(jìn)行更多交流的機(jī)會(huì)，更多的交流，就意味著更多的銷(xiāo)售。
我要求你，除非你能給予客戶(hù)10倍的價(jià)值，才有資格收取1倍的回報(bào)。
你要設(shè)計(jì)你的營(yíng)銷(xiāo)流程，讓客戶(hù)首先體驗(yàn)到你的價(jià)值，而后再支付金錢(qián)。這樣做，你的回報(bào)將會(huì)成倍成倍地增加，因?yàn)榭蛻?hù)只有在獲得價(jià)值后，才支付金錢(qián)，你則將所有交易的風(fēng)險(xiǎn)都一肩承擔(dān)。
你做錯(cuò)了什么，將你的客戶(hù)擋在了門(mén)外？對(duì)了，正是價(jià)值。如果你堅(jiān)持先獲得回報(bào)，再提供價(jià)值，你將硬生生將潛在客戶(hù)趕出大門(mén)；而如果反過(guò)來(lái)，你不但能夠贏得失去的客戶(hù)，你也將賺的更多。
好奇害死貓。同樣地，好奇也會(huì)促使客戶(hù)花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。如果你的產(chǎn)品，或者你對(duì)產(chǎn)品的描述，可以激發(fā)客戶(hù)的好奇心，那么你就再也不用擔(dān)心銷(xiāo)售了。
銷(xiāo)售就是變魔術(shù)，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少。
現(xiàn)在，就立即修改你的廣告詞和對(duì)產(chǎn)品的描述，
“一定要讓廣告詞像魔術(shù)、像謎語(yǔ)、像半裸的少女。
讓客戶(hù)忍不住，想要掀開(kāi)表面，看到內(nèi)在。
而揭秘的代價(jià)，就是購(gòu)買(mǎi)！”
沒(méi)有什么放之四海而皆賺錢(qián)的策略和方法，不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售，也要求不同營(yíng)銷(xiāo)策略的相互組合。你必須在大規(guī)模投入之前，測(cè)試你的想法，是否真的可行。
“邏輯不可信、消費(fèi)心理分析不可信，
成功的經(jīng)驗(yàn)不可信，權(quán)威的理論不可行，甚至……
連我也不可信。”
因此，你必須在啟動(dòng)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略之前，花一點(diǎn)時(shí)間精力甚至金錢(qián)，測(cè)試一下你的整體方案，看看客戶(hù)的反饋是否熱烈。測(cè)試將幫助你將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。而一旦發(fā)現(xiàn)測(cè)試結(jié)果良好，那就盡情放大吧！