總結(jié)是對(duì)過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)的工作、學(xué)習(xí)、生活等方面進(jìn)行回顧和總結(jié)的重要手段。不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)總結(jié)的方法和技巧，提高總結(jié)能力的同時(shí)也提高自身的認(rèn)知能力。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，希望能給大家提供一些啟發(fā)和靈感。
經(jīng)銷商門店工作總結(jié)篇一
尊敬的總經(jīng)理：
我現(xiàn)將20xx x月工作總結(jié)做如下報(bào)告：
1、本月銷售任務(wù)元，實(shí)現(xiàn)銷售元，同比增長(zhǎng)，增幅為，環(huán)比增長(zhǎng)，增幅為%。完成全年任務(wù)占比%。
2、本月xx任務(wù)元，實(shí)現(xiàn)銷售元，完成全年任務(wù)占比%。
3、本月xxx任務(wù)元，實(shí)現(xiàn)銷售元，完成全年任務(wù)占比。
1、本月創(chuàng)造毛利元，同比增長(zhǎng)，增幅為%，環(huán)比增長(zhǎng)，增幅為%
2、本月純利潤(rùn)為元，環(huán)比增長(zhǎng)，增幅為%。
1、本月實(shí)際庫(kù)存為元。
2、本月過(guò)期商品元
1、對(duì)以上數(shù)據(jù)的具體情況分析及說(shuō)明（包括補(bǔ)充數(shù)據(jù)和內(nèi)容）：
2、銷售呈現(xiàn)，分析原因：
3、本月銷售取得成績(jī)：
1、本月門店管理過(guò)程中好的方法：
2、員工思想動(dòng)態(tài)：
3、發(fā)現(xiàn)（解決）的問(wèn)題：
1、本月員工培訓(xùn)內(nèi)容：
2、取得效果：
1、工作中存在誤區(qū)：
2、工作中不足之處：
3、解決辦法：
4、門店不能解決需提交公司解決的問(wèn)題：
5、對(duì)門店（公司）運(yùn)營(yíng)中存在問(wèn)題及發(fā)展提出合理化建議：
1、銷售中要采取的措施：
2、銷售中預(yù)計(jì)達(dá)到效果：
3、店內(nèi)著重培訓(xùn)：
4、增加團(tuán)隊(duì)凝聚力要采取的.措施：
5、實(shí)施門店管理采取的措施：
6、其它工作：
門店工作流程
1、到店時(shí)間：提前15分鐘；
2、門店周邊環(huán)境安全檢查：水、火、電、門窗；
3、開(kāi)店門：鑰匙是否正常使用；
4、門店內(nèi)部檢查：電路系統(tǒng)、門窗水火電、空調(diào)、冷藏柜
1、打開(kāi)設(shè)備：電腦、pos機(jī)及播放音樂(lè)（以箏、琴等輕音樂(lè)為主）；
2、檢查人員考勤：遲到、早退、曠工；
3、儀容儀表的自查和互查：統(tǒng)一制服、工號(hào)牌、妝容、發(fā)型等；
4、組織早會(huì)：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、信息傳遞、當(dāng)天工作安排；
5、數(shù)據(jù)核對(duì)：清點(diǎn)備用金、核對(duì)前一天營(yíng)業(yè)及費(fèi)用表及銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)；
6、庫(kù)存盤點(diǎn)：進(jìn)行補(bǔ)/退貨估算，并確認(rèn)補(bǔ)/退貨單；
7、店面衛(wèi)生整理：品茗桌、包廂、展示柜、門窗、地板、倉(cāng)庫(kù)、衛(wèi)生間。
1、銷售過(guò)程：按銷售十大流程開(kāi)展門店工作（客戶接待流程、客戶拜訪流程等）；
2、沖泡過(guò)程：不同茶葉應(yīng)用不同的沖泡方法（鐵觀音、大紅袍、紅茶、綠茶）；
3、分時(shí)段的店務(wù)巡檢工作：設(shè)備、衛(wèi)生、陳列、營(yíng)業(yè)物料；
4、交接：交接班會(huì)議的召開(kāi)及物品盤點(diǎn)（不影響正常營(yíng)業(yè)）；
5、學(xué)習(xí)：公司最新政策、新產(chǎn)品知識(shí)及促銷推廣的學(xué)習(xí)和銷售演練；
6、收集資料：客戶資料、市場(chǎng)信息（競(jìng)爭(zhēng)分析）；
7、根據(jù)補(bǔ)/退貨單，補(bǔ)/退貨；
8、突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)處理
1、統(tǒng)計(jì)當(dāng)天營(yíng)業(yè)情況：盤點(diǎn)物品、核對(duì)賬務(wù)、保存營(yíng)業(yè)現(xiàn)金、留好備用金；
2、店面衛(wèi)生整理：打烊前提半小時(shí)打掃衛(wèi)生，包括：泡茶用具、品茗桌、包廂、
地板、衛(wèi)生間等（不能影響正常營(yíng)業(yè)）；
3、安全巡檢：店堂、包廂、倉(cāng)庫(kù)、電路系統(tǒng)、門窗水火電、空調(diào)、冷藏柜等運(yùn)營(yíng)設(shè)備；
4、關(guān)店門，如有防盜設(shè)施的應(yīng)用啟用；
5、安排晚班人員安全返回住所。
經(jīng)銷商門店工作總結(jié)篇二
本月協(xié)議用戶發(fā)展完成率為61%，較7月份的用戶發(fā)展完成率47%提高了14個(gè)百分點(diǎn)，營(yíng)銷經(jīng)理隊(duì)伍趨于穩(wěn)定和合理，對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)拉動(dòng)較大。經(jīng)銷商在20xx年三季度業(yè)務(wù)服務(wù)競(jìng)賽及經(jīng)銷渠道業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)的促動(dòng)下，積極性有所提高，但發(fā)展不理想，表現(xiàn)乏力。任務(wù)完成率在90%以上的網(wǎng)點(diǎn)有*和*經(jīng)銷商，*的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)主要得益于*中等職業(yè)學(xué)校的開(kāi)學(xué)促銷，*經(jīng)銷商一直以來(lái)支持公司的各項(xiàng)工作，積極發(fā)展用戶，經(jīng)銷商綜合素質(zhì)較高，客戶服務(wù)工作比較到位，對(duì)其業(yè)務(wù)發(fā)展幫助很大。*經(jīng)銷商外出打工，看店的為經(jīng)銷商的妻弟，其妻弟也長(zhǎng)期不在家，業(yè)務(wù)經(jīng)常處于無(wú)人打理的狀態(tài)。*、*二、*三，三個(gè)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展都不理想，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手移動(dòng)的經(jīng)銷商在*的社會(huì)關(guān)系和聲譽(yù)較佳，我們一直以來(lái)*的市場(chǎng)占有率都比較低。上月移動(dòng)公司也把工作重心放在*，在我們建立二級(jí)點(diǎn)的時(shí)候，移動(dòng)公司一直跟蹤和積極活動(dòng)，使工作開(kāi)展不順利，直接影響了*的業(yè)務(wù)發(fā)展。*發(fā)展低迷，流動(dòng)人口的減少對(duì)其發(fā)展沖擊較大。其它網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展平穩(wěn)，總體表現(xiàn)乏力。
1、積極建立二級(jí)點(diǎn)。二級(jí)點(diǎn)的建立工作，南片區(qū)一直發(fā)展滯后，我們一直在摸索和探討更好的發(fā)展和管理方式。借鑒城區(qū)片建立二級(jí)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我們以協(xié)作經(jīng)銷商發(fā)展二級(jí)點(diǎn)為主，幫助經(jīng)銷商建立和管理二級(jí)點(diǎn)。本月南片區(qū)**立了17個(gè)二級(jí)點(diǎn)，但二級(jí)點(diǎn)的業(yè)務(wù)發(fā)展在本月幾乎沒(méi)有成績(jī)，主要原因在剛建立的二級(jí)點(diǎn)還沒(méi)能發(fā)揮其作用。
2、營(yíng)銷經(jīng)理的培訓(xùn)與培養(yǎng)。本月?tīng)I(yíng)銷經(jīng)理的業(yè)務(wù)發(fā)展初步走入正軌，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦本月也把其做為重點(diǎn)工作來(lái)抓。在培訓(xùn)上，每周都會(huì)進(jìn)行一次集中和系統(tǒng)的業(yè)務(wù)及營(yíng)銷內(nèi)容的培訓(xùn)，幫助和促進(jìn)其業(yè)務(wù)發(fā)展。在政策上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦與公司集團(tuán)的政策保持一致，鼓勵(lì)其發(fā)展業(yè)務(wù)。在支撐上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦人員以粗放的考勤管理，熱情的服務(wù)，有求必復(fù)的工作態(tài)度，大力支撐營(yíng)銷經(jīng)理開(kāi)展業(yè)務(wù)。
4、經(jīng)銷商服務(wù)與管理工作。建立好和經(jīng)銷商的良性發(fā)展關(guān)系，提高與經(jīng)銷商的工作協(xié)作關(guān)系。督促經(jīng)銷商的試機(jī)試卡工作，鼓勵(lì)發(fā)展增值業(yè)務(wù)，規(guī)范服務(wù)內(nèi)容和禮儀，注重店面形象，協(xié)作經(jīng)銷商發(fā)展業(yè)務(wù)，提高對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)支撐力度，對(duì)新?tīng)I(yíng)帳，新變動(dòng)，新活動(dòng)，進(jìn)行政策貫輸，做好公司到經(jīng)銷商的上傳下達(dá)工作，做好紐帶作用。
2、經(jīng)銷商積極性過(guò)低。業(yè)務(wù)發(fā)展乏力，許多經(jīng)銷商積極性下降，對(duì)公司政策不配合，對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展抱無(wú)所謂態(tài)度。
3、增值業(yè)務(wù)滲透率低、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)素質(zhì)需提高。經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)素質(zhì)對(duì)增值業(yè)務(wù)滲透率影響較大，經(jīng)銷商自己都不會(huì)操作增值業(yè)務(wù)，無(wú)法發(fā)展增值業(yè)務(wù)。
4、不重視客戶維系工作。經(jīng)銷商的收入大多樹(shù)體現(xiàn)在新入網(wǎng)的傭金上，一直以來(lái)不重視客戶的維系工作，沒(méi)有意識(shí)到客戶維系工作的重要性。
5、與經(jīng)銷商溝通經(jīng)驗(yàn)與技巧不足。經(jīng)銷商的溝通上，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)重視自己的交際技巧，與經(jīng)銷商的溝通不是很順暢。
1、加快二級(jí)點(diǎn)的建立效率。二級(jí)點(diǎn)的建立定為下月的主要工作內(nèi)容，建立好的二級(jí)點(diǎn)協(xié)作和鼓勵(lì)其發(fā)展業(yè)務(wù)，一定程度上促進(jìn)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)發(fā)展。
2、維系發(fā)展?fàn)I銷經(jīng)理隊(duì)伍。重視營(yíng)銷經(jīng)理隊(duì)伍的穩(wěn)定性，提高營(yíng)銷經(jīng)理的業(yè)務(wù)發(fā)展能力，繼續(xù)擴(kuò)充營(yíng)銷經(jīng)理隊(duì)伍，淘汰不適合的營(yíng)銷經(jīng)理。
3、提高進(jìn)村促銷的針對(duì)性。進(jìn)村促銷工作繼續(xù)開(kāi)展，在進(jìn)村前先做好準(zhǔn)備工作，有計(jì)劃，與步驟的實(shí)施促銷活動(dòng)。
4、重視經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高經(jīng)銷商的客戶維系工作，鼓勵(lì)刺激經(jīng)銷商的積極性。對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)素質(zhì)進(jìn)行培養(yǎng)，提高增值業(yè)務(wù)的發(fā)展，宣告客戶維系的重要性，重視好客戶維系工作，以20xx年三季度業(yè)務(wù)服務(wù)競(jìng)賽及經(jīng)銷渠道業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)提高經(jīng)銷商的積極性。
5、督促經(jīng)銷商的試機(jī)試卡工作，注意店面形象，規(guī)范廣告擺放。
經(jīng)銷商門店工作總結(jié)篇三
20xx年3月5日正式調(diào)入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務(wù)代表xxx開(kāi)始下地州了解渠道并進(jìn)行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛開(kāi)始的日子，對(duì)于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、經(jīng)銷商對(duì)我的考驗(yàn)、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺(jué)”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。
回顧工作內(nèi)容大致分為以下以下七點(diǎn)：
1、信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時(shí)傳遞產(chǎn)品報(bào)價(jià)和公司庫(kù)存情況，日常接聽(tīng)業(yè)務(wù)電話，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷政策的及時(shí)下發(fā)，彩頁(yè)和宣傳資料的發(fā)放等。
2、員工培訓(xùn)：在出差過(guò)程中，抽時(shí)間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。十個(gè)月內(nèi)分別給xxx公司做培訓(xùn)共計(jì)14次。
3、投標(biāo)支持：及時(shí)響應(yīng)渠道上報(bào)的招標(biāo)信息，認(rèn)真填寫詢價(jià)表，根據(jù)實(shí)際情況和特殊情況針對(duì)每一單做出相應(yīng)的支持。
4、簽約大會(huì)：在公司的組織協(xié)調(diào)下，圓滿完成公司20xx財(cái)年的經(jīng)銷商大會(huì)。通過(guò)此次會(huì)議，不但再次加深了對(duì)經(jīng)銷商的了解，同時(shí)也提升了自己在會(huì)務(wù)方面的能力。更有利的是堅(jiān)定了各經(jīng)銷商對(duì)其分銷商實(shí)力、財(cái)力等全方位的肯定，對(duì)長(zhǎng)期的合作起了很大的促進(jìn)作用，并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基礎(chǔ)。
5、財(cái)年簽約：在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我提前進(jìn)入地州，使六個(gè)城市的十四家電腦公司進(jìn)行較為詳細(xì)的了解。結(jié)合去年已簽約公司的銷售情況和市場(chǎng)職能等因素，合理地概括過(guò)去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場(chǎng)能力較強(qiáng)公司進(jìn)行簽約，對(duì)我公司在渠道的銷售市場(chǎng)穩(wěn)定和開(kāi)拓奠定了基礎(chǔ)，從而順利完成了新財(cái)年商用產(chǎn)品的簽約，同時(shí)，通過(guò)此行對(duì)于我的涉外能力也有很大的提高。
6、地州投標(biāo)：今年共參加地州投標(biāo)八次，xx地區(qū)二次、xx地區(qū)一次、xx地區(qū)五次，共中標(biāo)三次，中標(biāo)總金額為近二百八十萬(wàn)。
7、內(nèi)部配合：配合市場(chǎng)推廣部做xx活動(dòng)共計(jì)十四站，xx七站、xx站、xx一站。以及xx電腦的大型新品發(fā)布活動(dòng)?！皒x”xx新品在渠道區(qū)共進(jìn)行四站，為期近一個(gè)月?！皒x”為主的xx系列新品發(fā)布xx站活動(dòng)。
在近一年渠道工作中，從大的方面來(lái)講，相對(duì)來(lái)說(shuō)較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換，迅速接手渠道工作，順利完成新財(cái)年渠道簽約。從小的方面來(lái)講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對(duì)待每一件事情，凡事都當(dāng)自己的事情去做，做到了無(wú)愧我心?？偨Y(jié)起來(lái)有兩個(gè)方面：
1、憑借公司的優(yōu)勢(shì)去幫助經(jīng)銷商，大方面堅(jiān)持公司的制度，在政策方面嚴(yán)守公司的原則不變，出現(xiàn)問(wèn)題都以積極的態(tài)度去對(duì)待，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問(wèn)題。凡是遇到特殊情況，此時(shí)都是經(jīng)銷商非常著急的事情，每次都能主動(dòng)去做好細(xì)節(jié)工作和一些實(shí)際的工作，如星期天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動(dòng)等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒(méi)有人發(fā)貨，我自己去發(fā)，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經(jīng)銷商認(rèn)可了我，起到了“橋梁”的作用。
2、觀察市場(chǎng)，了解其變化，結(jié)合本公司的情況，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹(shù)立信心。我從公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠(chéng)度———》xx廠家的資源的支持（宣傳、市場(chǎng)活動(dòng)、設(shè)立專賣店的條件等）；從xx的角度—》我公司對(duì)經(jīng)銷商的信用金的評(píng)定、其它產(chǎn)品的價(jià)格支持等。另外，通過(guò)大量細(xì)致的工作，使得從公司實(shí)行新的信用金制度以來(lái)，除xx之外（因我們維修方面的原因），渠道十三家經(jīng)銷商五個(gè)月無(wú)逾期，這一點(diǎn)是值得欣慰的。
通過(guò)十個(gè)月的渠道工作，讓我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情?？梢杂每偨Y(jié)六條經(jīng)驗(yàn)：一細(xì)二勤三要。一細(xì)即心細(xì)、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
1、心細(xì)。
比如，在處理日常工作過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到經(jīng)銷商口頭向我詢問(wèn)報(bào)價(jià)和庫(kù)存以及物流，通常他們是問(wèn)幾天以后的事情，可能幾天都不問(wèn)，但是突然就會(huì)問(wèn)到，如果心不細(xì)把他們的事情忘掉了，就會(huì)讓經(jīng)銷商覺(jué)得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見(jiàn)大，所以必須記住。另外，在平時(shí)溝通的時(shí)候，注意一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，如：公司的發(fā)展方向、營(yíng)業(yè)額突破多少萬(wàn)、最近的銷量公司開(kāi)業(yè)紀(jì)念日、老總的生日、等等，從各方面去關(guān)心他們，（渠道的經(jīng)銷商相對(duì)來(lái)說(shuō)比較重感情?。?。
2、嘴勤。
俗話說(shuō)：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)！信息是非常重要的，一個(gè)重要的信息就可帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，所以在日常工作過(guò)程中，對(duì)于信息的傳遞是至關(guān)重要的，尤其是價(jià)格的調(diào)整、庫(kù)存、促銷政策等等，一定要及時(shí)的傳遞。
3、腿勤。
作為地州經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，最熟的就是渠道部的業(yè)務(wù)代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解決，那么在經(jīng)銷商還沒(méi)有完全適應(yīng)公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下，比如說(shuō)：下次要詢這種設(shè)備的價(jià)格直接找某某人。遇到事情不能推，先辦再講！
4、皮要厚。
凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的.火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
5、嘴要甜。
沒(méi)有人不喜歡被人夸，在稱呼上一定要注意，什么時(shí)候可以直呼其名，什么時(shí)候必須稱“總”。要面子的時(shí)候給足面子。還有就是在日常出差的時(shí)候就有機(jī)會(huì)見(jiàn)到經(jīng)銷商的員工，和員工打成一片，尤其是和他們的業(yè)務(wù)骨干聊聊天、吃吃飯?？梢詮膫?cè)面了解到許多情況，對(duì)于負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的一般都是老總最親的人，是“拉攏腐蝕”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常掛嘴邊，是不是買些水果慰問(wèn)一下，在收款的時(shí)候有很大的作用。如：及時(shí)的把對(duì)帳單給老總，老總說(shuō)讓辦錢，馬上就去辦等等。
6、心要狠。
在處理一些原則上問(wèn)題的時(shí)候，一定要心狠，站對(duì)位置。不能因?yàn)槠綍r(shí)銷售能力就一味的遷就他，在處理投標(biāo)支持的時(shí)候，不能參雜個(gè)人感情，要根據(jù)實(shí)際情況，狠下心來(lái)處理。
經(jīng)銷商門店工作總結(jié)篇四
xxxx年是我店極不平凡的一年。面對(duì)店面租賃到期的重大挑戰(zhàn)，我們審時(shí)度勢(shì)，全體員工克服困難，頂住壓力，自尋出路，遷出了有著10年根基的廣陵路，為門店的未來(lái)打開(kāi)了新局面，翻開(kāi)了新篇章。
xxxx年，門店實(shí)現(xiàn)銷售總額xxx萬(wàn)元，毛利總額xx萬(wàn)元，提成總額xx萬(wàn)元。普通員工年平均月工資xxxx元（不含工齡工資和保險(xiǎn)補(bǔ)貼），處于去年公司員工平均工資水平線偏上。雖然銷售總額同比總體下降，但我們也欣喜的看到，從6月份喬遷開(kāi)業(yè)至年底，門店也還是出現(xiàn)了每月逐步平穩(wěn)的增長(zhǎng)，且增長(zhǎng)后勁十足，增長(zhǎng)苗頭喜人。
xxxx年，加強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)與學(xué)習(xí)。我們認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化對(duì)員工的影響更深刻、更久遠(yuǎn)。發(fā)揮企業(yè)文化引導(dǎo)員工、教育員工、團(tuán)結(jié)員工的功能，增強(qiáng)員工的凝聚力和創(chuàng)造力。加強(qiáng)員工職業(yè)道德規(guī)范建設(shè)，在門店樹(shù)立員工認(rèn)同企業(yè)文化的共同理想和信念，引導(dǎo)員工更多的參與公益性慈善事業(yè)。明確團(tuán)隊(duì)理念：幫助團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員的進(jìn)步，是我們團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員的責(zé)任和義務(wù)。
xxxx年，弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的傳統(tǒng)，繼承厚往薄來(lái)的傳承。在扎根門店基層工作中，我深刻的領(lǐng)會(huì)到務(wù)實(shí)才能發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中存在的問(wèn)題，也只有務(wù)實(shí)，才能解決現(xiàn)實(shí)中存在的問(wèn)題。對(duì)于門店電腦銷售程序中存在的缺陷，發(fā)現(xiàn)矛盾，提出問(wèn)題，并針對(duì)性的提出解決方案，使銷售程序得到了進(jìn)一步的完善和功能的擴(kuò)展，提高了門店的科技化和信息化管理水平。
xxxx年，針對(duì)喬遷開(kāi)業(yè)后客流偏低的問(wèn)題。門店積極響應(yīng)企劃部的每次促銷活動(dòng)，在門店管理部的領(lǐng)導(dǎo)下，門店開(kāi)展了月月有活動(dòng)的促銷宣傳，積極分發(fā)活動(dòng)宣傳單，耐心向顧客解釋活動(dòng)內(nèi)容、促銷商品、特惠商品以及贈(zèng)品的宣傳。通過(guò)有效的宣傳擴(kuò)大了門店在附近居民區(qū)的影響力，拉近了與附近老百姓的距離。由于每次活動(dòng)的宣傳到位，門店搬遷后的客流問(wèn)題得到有效解決，并逐月上升，其他問(wèn)題如價(jià)格、服務(wù)、環(huán)境、特色等問(wèn)題也都有序的在經(jīng)營(yíng)中逐步解決。
xxxx年，發(fā)展會(huì)員隊(duì)伍建設(shè)。以鞏固老會(huì)員，發(fā)展新會(huì)員，帶動(dòng)非會(huì)員為思路。在搬遷開(kāi)業(yè)后的半年時(shí)間內(nèi)新發(fā)放會(huì)員卡306張，繼續(xù)擴(kuò)大會(huì)員覆蓋面和分布面。以老會(huì)員的忠誠(chéng)度為基礎(chǔ)，引導(dǎo)發(fā)展眾多的新會(huì)員，并帶動(dòng)更多的非會(huì)員加入到門店的`顧客群中來(lái)，壯大門店的會(huì)員隊(duì)伍。通過(guò)建立會(huì)員檔案，凝聚了會(huì)員隊(duì)伍，提升了會(huì)員卡人氣，進(jìn)一步贏得會(huì)員的認(rèn)可和支持。
xxxx年工作思路
xxxx年，我們面臨的任務(wù)還十分艱巨。實(shí)現(xiàn)門店的銷售增長(zhǎng)、毛利增長(zhǎng)和提成增長(zhǎng)以及盈利能力的提升我們還要付出很大的努力。對(duì)此，我們要進(jìn)一步增強(qiáng)員工憂患意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，認(rèn)真加以引導(dǎo)、解決、落實(shí)。
xxxx年，必須堅(jiān)持解放思想、勇于創(chuàng)新。在解放思想中統(tǒng)一員工思想，在開(kāi)闊眼界中拓寬員工銷售思路，在創(chuàng)新進(jìn)取中突破銷售瓶頸，以思想大解放，觀念大轉(zhuǎn)變，推動(dòng)銷售大進(jìn)步。
xxxx年，必須堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展。立足門店實(shí)際，大力推動(dòng)公司自有品牌的宣傳與銷售，轉(zhuǎn)變員工的銷售思維，改變顧客的消費(fèi)習(xí)慣，開(kāi)創(chuàng)門店盈利能力的新局面。
xxxx年，必須堅(jiān)持店長(zhǎng)帶動(dòng)、員工跟進(jìn)，搶抓全縣藥店醫(yī)保定點(diǎn)的新機(jī)遇，千方百計(jì)爭(zhēng)取醫(yī)保，優(yōu)化服務(wù)，發(fā)展會(huì)員，增強(qiáng)門店可持續(xù)發(fā)展的后勁與活力。
xxxx年，必須堅(jiān)持把穩(wěn)定和提高門店的銷售作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，把保障和提高員工的收入作為一切工作的重中之重，做到門店的發(fā)展是為了提高員工的收入，員工收入的提高是依靠門店的發(fā)展，門店發(fā)展的成果能讓員工獲得利益。
xxxx年，必須堅(jiān)持加強(qiáng)和創(chuàng)新門店管理，建立健全員工訴求表達(dá)機(jī)制，決不去掩蓋員工的任何情緒和矛盾，高度重視員工訴求落實(shí)解決工作，深入開(kāi)展員工矛盾糾紛排查、化解工作，維護(hù)員工合法權(quán)益，不回避矛盾，不掩蓋問(wèn)題，以創(chuàng)造和諧穩(wěn)定的工作環(huán)境為己任。把保證銷售增長(zhǎng)和促進(jìn)銷售增長(zhǎng)作為自己的首要職責(zé)，把提高員工收入和門店盈利能力作為自己的中心任務(wù)。對(duì)顧客：提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)；對(duì)員工：打造實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值體現(xiàn)的平臺(tái)；對(duì)公司：創(chuàng)造合理的最大的利益回報(bào)。
經(jīng)銷商門店工作總結(jié)篇五
趙x、朱x、姚x、曹x、任x、謝x、;
客服電話統(tǒng)計(jì)：電話拜訪23個(gè);意向0個(gè);
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)統(tǒng)計(jì)：走訪8個(gè);陌拜電話29個(gè);初步意向1個(gè);拜訪客戶總結(jié)：
第一、客戶資料的搜集;第二、克服自己的內(nèi)心障礙;第三、必須清楚了解我們的拜訪對(duì)象;第四、語(yǔ)氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔、易懂;第五、問(wèn)題的準(zhǔn)備，以備客戶隨時(shí)提問(wèn);第六、做好后期登記工作，即時(shí)跟進(jìn)。
陳x：8點(diǎn)到公司，8點(diǎn)半主持早會(huì)，今天早會(huì)上學(xué)習(xí)了新的司歌，早會(huì)結(jié)束后，與范燕芳一起出去找租的房子，順便拜訪了兩位客戶，下午上班，整理了職場(chǎng)，學(xué)習(xí)了一些關(guān)于新人培訓(xùn)的課件，5點(diǎn)開(kāi)夕會(huì)。
李x：下午去和橋見(jiàn)張總，談了一下理財(cái)，約客戶周日去摘楊梅，順帶讓張總再介紹客人，沒(méi)來(lái)及開(kāi)夕會(huì)，希望公司早點(diǎn)結(jié)束，早點(diǎn)開(kāi)業(yè)，早點(diǎn)有成績(jī)。
張x：7：50到崗，參加晨會(huì)，與同事
經(jīng)銷商門店工作總結(jié)篇六
經(jīng)過(guò)20xx年的崗位調(diào)整，我本人被聘任為“8級(jí)執(zhí)行會(huì)計(jì)師”,在新的崗位面前，我一再告戒自己盡快找準(zhǔn)位置、進(jìn)入角色，因?yàn)闋I(yíng)業(yè)室不允許有無(wú)所事事的人。卸掉了部分管理方面的擔(dān)子，我把精力集中到抓前臺(tái)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品營(yíng)銷上，尤其是對(duì)儲(chǔ)蓄存款及相關(guān)新產(chǎn)品的營(yíng)銷，更是緊抓不敢松懈。進(jìn)入xx年上半年，通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)我行的一系列職工大會(huì)、中層干部會(huì)議及我行的第一次“經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議”的會(huì)議精神，新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子超常規(guī)、跳躍式發(fā)展的嶄新思路，既激發(fā)了營(yíng)業(yè)室全體人員的工作熱情,同時(shí)也拓寬了我本人的工作思路?！扒笊妗眽毫ψ兂闪藙?dòng)力.在勞動(dòng)競(jìng)賽中以求生存、促發(fā)展為主題,不斷加大工作力度,在充分挖掘各方面潛力的基礎(chǔ)上,針對(duì)實(shí)際情況，站在快速發(fā)展的高度上,我和營(yíng)業(yè)室主任客觀分析了面對(duì)存款增量份額與其它行的差距,在會(huì)計(jì)主管的指導(dǎo)下詳細(xì)制定了工作計(jì)劃和方案,切實(shí)遵循行黨總支確立的“大發(fā)展、大市場(chǎng)、大營(yíng)銷”的工作思路,在土地補(bǔ)償資金歸集、職工買斷資金代發(fā)、收復(fù)失去的代發(fā)工資陣地、集團(tuán)企業(yè)工資源頭上及來(lái)兗投資商找突破點(diǎn),鞏固擴(kuò)大了營(yíng)業(yè)室的客戶群體。營(yíng)業(yè)室作為核算主體行，是全行各項(xiàng)工作的樞紐，是全行會(huì)計(jì)核算的中心。要提高我行的會(huì)計(jì)管理水平和會(huì)計(jì)核算質(zhì)量，必須從營(yíng)業(yè)室的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作抓起。按照內(nèi)部控制制度的要求，通過(guò)對(duì)營(yíng)業(yè)室不同崗位、不同業(yè)務(wù)種類進(jìn)行認(rèn)真分析，重新制定和細(xì)化了崗位職責(zé)，調(diào)整了輪崗制度，嚴(yán)格了操作流程，制定了錢箱現(xiàn)金管理辦法、錢箱單證管理辦法、證券業(yè)務(wù)管理辦法、憑證整理裝訂辦法、會(huì)計(jì)差錯(cuò)考核辦法等一系列管理規(guī)定。明確專人對(duì)錢箱現(xiàn)金、單證、重點(diǎn)會(huì)計(jì)科目及帳戶進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，確保出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)解決。同時(shí)通過(guò)制定二次分配辦法，將營(yíng)業(yè)室人員的績(jī)效工資與業(yè)務(wù)量、存款任務(wù)完成、核算質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、勞動(dòng)紀(jì)律等內(nèi)容相結(jié)合，打破了分配上的“小鍋飯”“小平均”，促進(jìn)了各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)的完成和服務(wù)質(zhì)量、核算質(zhì)量的提高。
此外我本人積極投入到吸存增儲(chǔ)的熱潮中去，班上談存款、班下跑存款，以自身的行動(dòng)啟發(fā)引導(dǎo)前臺(tái)柜員提高存款意識(shí)、指標(biāo)意識(shí)。并和同志們總結(jié)了“新客戶以服務(wù)吸引，老客戶用感情穩(wěn)固”這一經(jīng)驗(yàn)，3月份一個(gè)20xx年存入營(yíng)業(yè)室1000美圓的老年客戶密碼遺忘，我先后4次上門為其辦理掛失解掛手續(xù)，該客戶非常感動(dòng)，將其他銀行的各種存款都轉(zhuǎn)存到營(yíng)業(yè)室來(lái)。為了提高自身和營(yíng)業(yè)室人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，保證我行會(huì)計(jì)核算質(zhì)量，我們制定了詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃和文件傳閱學(xué)習(xí)制度，利用業(yè)余時(shí)間組織營(yíng)業(yè)室人員進(jìn)行會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)法規(guī)學(xué)習(xí)和職業(yè)道德教育，此外，我還積極參加行里舉辦的統(tǒng)一業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)中，注重實(shí)效，不走過(guò)場(chǎng)，使自己的業(yè)務(wù)知識(shí)趨向全面，業(yè)務(wù)操作更加熟練規(guī)范。
xx年上半年本人和營(yíng)業(yè)室主任在分管行長(zhǎng)、會(huì)計(jì)主管的要求及指導(dǎo)下嚴(yán)格按照內(nèi)控制度的要求，研究不同業(yè)務(wù)量、不同業(yè)務(wù)種類的崗位設(shè)置和勞動(dòng)組合形式，重新制定細(xì)化了會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，嚴(yán)格了操作流程，并根據(jù)不同的營(yíng)業(yè)人員經(jīng)辦的業(yè)務(wù)權(quán)限，確定相應(yīng)的職責(zé)。同時(shí)，根據(jù)上級(jí)行的要求和我行各網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際情況，今年先后參與制定了錢箱現(xiàn)金管理辦法、錢箱單證管理辦法、證券業(yè)務(wù)管理辦法及憑證裝訂管理辦法、會(huì)計(jì)差錯(cuò)考核辦法等一系列規(guī)章制度，進(jìn)一步規(guī)范各網(wǎng)點(diǎn)帳務(wù)，使我行的核算手續(xù)更加嚴(yán)密，業(yè)務(wù)辦理程序更加安全科學(xué)，做到了相互制約、職責(zé)分明。強(qiáng)化了內(nèi)部控制，提高了工作效率.在日常工作中，通過(guò)主動(dòng)觀察和總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和業(yè)務(wù)操作中不合理的地方，都能及時(shí)給主任和主管匯報(bào)，并能及時(shí)給柜員和網(wǎng)點(diǎn)提醒，起到了警示建議作用。
優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)是金融行業(yè)永恒的話題，但如何落實(shí)行動(dòng)上，徹底改變我行社會(huì)形象，營(yíng)業(yè)室全體人員確實(shí)動(dòng)了一番腦筋。一是擺正位置，靠服務(wù)贏得客戶，靠客戶吸收存款，靠存款保住飯碗。消除了思想上的松懈和不足，徹底更新了觀念，以客戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)，自覺(jué)規(guī)范自己的行為，認(rèn)真落實(shí)我行各項(xiàng)服務(wù)措施。二是把業(yè)務(wù)技術(shù)和熟練程度作為衡量服務(wù)水平尺度，苦練基本功，加快業(yè)務(wù)辦理的速度，避免失誤，把握質(zhì)量。雖然我們營(yíng)業(yè)室盡心盡力的搞服務(wù)，但是，因各種因素，營(yíng)業(yè)室的服務(wù)質(zhì)量仍是不盡人意。三是努力學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)知識(shí)大力拓展業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)室的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。對(duì)于我本人來(lái)講，盡力做到了“三個(gè)服務(wù)”。一是給客戶服好務(wù)，由于我主要任務(wù)是分管前臺(tái)，柜員幾乎每天都有不好處理的業(yè)務(wù)和客戶介紹給我，本著“客戶就是上帝”的意識(shí)，每次我都能圓滿的讓客戶滿意而歸，有一些較難處理的事情，我都是帶著禮物主動(dòng)上門，最終看到的都是客戶滿意的笑臉。就這樣，有的客戶甚至已經(jīng)和我交上了朋友，也成為了建行的忠實(shí)客戶。二是給本營(yíng)業(yè)室的柜員服好務(wù)，不論柜員業(yè)務(wù)、設(shè)備出現(xiàn)了問(wèn)題，我都能主動(dòng)解決，柜員身體不適、家庭不順心，我都能主動(dòng)關(guān)心和幫助。三是給各網(wǎng)點(diǎn)服好務(wù)，因營(yíng)業(yè)室是全行業(yè)務(wù)的中心樞紐，我和各網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)聯(lián)系也較為頻繁，工作中不論網(wǎng)點(diǎn)因設(shè)備問(wèn)題或業(yè)務(wù)問(wèn)題找到我，我都能積極為他們聯(lián)系或者親自上門想方設(shè)法的幫助他們解決。
今年，可以說(shuō)是我行產(chǎn)品的營(yíng)銷年，今年以來(lái)我行新的金融產(chǎn)品層出不窮，我本人也抓緊時(shí)間在最短的時(shí)間內(nèi)領(lǐng)會(huì)新業(yè)務(wù)，掌握新技能，把我行的產(chǎn)品營(yíng)銷作為今年的重點(diǎn)，大力宣傳和營(yíng)銷我行產(chǎn)品,同時(shí)指導(dǎo)、協(xié)助其他網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展新業(yè)務(wù)的推銷活動(dòng)，努力發(fā)展中間業(yè)務(wù)。截止到年底，由我主持辦理的基金業(yè)務(wù)有十余種，金額近200余萬(wàn)元，代理記帳式和電子國(guó)債200余萬(wàn)元，在市行排名中名列前茅。我還在行里的安排下對(duì)全行柜員就網(wǎng)上銀行、callcenter系統(tǒng)、貸記卡業(yè)務(wù)、vip客戶等新業(yè)務(wù)進(jìn)行了多次授課。
經(jīng)銷商門店工作總結(jié)篇七
20xx年的歲末鐘聲即將敲響，回首20xx，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的`正確指導(dǎo)下，在公司各部門的通力配合下，在我們海王藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績(jī)。作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大，多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)終端零售店來(lái)說(shuō)，首先是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。藥物核算是相當(dāng)重要的，對(duì)藥物成本跟質(zhì)量嚴(yán)格監(jiān)督，盡量控制藥物價(jià)格最低化，讓市民吃得起，保障市民身體健康。最重要的一個(gè)是要用心去觀察，用心去與顧客交流，留住新客人并發(fā)展為回頭客，這樣的話你就可以做好。具體歸納為以下幾點(diǎn)：
1.以藥品質(zhì)量為第一，保障人們安全用藥，監(jiān)督gsp的執(zhí)行，時(shí)刻考慮公司的利益，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨。
2.認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。
3.做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)跟發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
4.通過(guò)各種渠道了解同行業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有理放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。
5.以身作則，做員工的表率。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
6.周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性跟創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑跟禮貌的文明用語(yǔ)(七字真言：請(qǐng)，您好，對(duì)不起，謝謝，再見(jiàn))，使顧客滿意的離開(kāi)本店。
7.處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決。現(xiàn)在，門店的管理都是數(shù)據(jù)化、科學(xué)化管理，與幾年前來(lái)比對(duì)店長(zhǎng)的工作要求更加嚴(yán)格，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。
8.在本年度雖然業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但是還是存在客戶的流失問(wèn)題.
新的一年開(kāi)始了，成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們的藥店。面對(duì)明年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：
1.加強(qiáng)對(duì)客戶流失量的調(diào)查與總結(jié).尋找出流失原因，并且改進(jìn);
2.對(duì)藥店成本跟質(zhì)量嚴(yán)格監(jiān)督，保障市民健康;
3.加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;
4.對(duì)內(nèi)加強(qiáng)與員工的溝通，加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);
5.樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
6.加強(qiáng)跟各部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不跟諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
經(jīng)銷商門店工作總結(jié)篇八
本月協(xié)議用戶發(fā)展完成率為61%，較7月份的用戶發(fā)展完成率47%提高了14個(gè)百分點(diǎn)，營(yíng)銷經(jīng)理隊(duì)伍趨于穩(wěn)定和合理，對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)拉動(dòng)較大。經(jīng)銷商在三季度業(yè)務(wù)服務(wù)競(jìng)賽及經(jīng)銷渠道業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)的促動(dòng)下，積極性有所提高，但發(fā)展不理想，表現(xiàn)乏力。任務(wù)完成率在90%以上的網(wǎng)點(diǎn)有*和*經(jīng)銷商，*的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)主要得益于*中等職業(yè)學(xué)校的開(kāi)學(xué)促銷，*經(jīng)銷商一直以來(lái)支持公司的各項(xiàng)工作，積極發(fā)展用戶，經(jīng)銷商綜合素質(zhì)較高，客戶服務(wù)工作比較到位，對(duì)其業(yè)務(wù)發(fā)展幫助很大。*經(jīng)銷商外出打工，看店的為經(jīng)銷商的妻弟，其妻弟也長(zhǎng)期不在家，業(yè)務(wù)經(jīng)常處于無(wú)人打理的狀態(tài)。*、*二、*三，三個(gè)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展都不理想，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手移動(dòng)的經(jīng)銷商在*的社會(huì)關(guān)系和聲譽(yù)較佳，我們一直以來(lái)*的市場(chǎng)占有率都比較低。上月移動(dòng)公司也把工作重心放在*，在我們建立二級(jí)點(diǎn)的時(shí)候，移動(dòng)公司一直跟蹤和積極活動(dòng)，使工作開(kāi)展不順利，直接影響了*的業(yè)務(wù)發(fā)展。*發(fā)展低迷，流動(dòng)人口的減少對(duì)其發(fā)展沖擊較大。其它網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展平穩(wěn)，總體表現(xiàn)乏力。
二、本月開(kāi)展的工作。
1、積極建立二級(jí)點(diǎn)。二級(jí)點(diǎn)的建立工作，南片區(qū)一直發(fā)展滯后，我們一直在摸索和探討更好的發(fā)展和管理方式。借鑒城區(qū)片建立二級(jí)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我們以協(xié)作經(jīng)銷商發(fā)展二級(jí)點(diǎn)為主，幫助經(jīng)銷商建立和管理二級(jí)點(diǎn)。本月南片區(qū)**立了17個(gè)二級(jí)點(diǎn)，但二級(jí)點(diǎn)的業(yè)務(wù)發(fā)展在本月幾乎沒(méi)有成績(jī)，主要原因在剛建立的二級(jí)點(diǎn)還沒(méi)能發(fā)揮其作用。
2、營(yíng)銷經(jīng)理的培訓(xùn)與培養(yǎng)。本月?tīng)I(yíng)銷經(jīng)理的業(yè)務(wù)發(fā)展初步走入正軌，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦本月也把其做為重點(diǎn)工作來(lái)抓。在培訓(xùn)上，每周都會(huì)進(jìn)行一次集中和系統(tǒng)的業(yè)務(wù)及營(yíng)銷內(nèi)容的培訓(xùn)，幫助和促進(jìn)其業(yè)務(wù)發(fā)展。在政策上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦與公司集團(tuán)的政策保持一致，鼓勵(lì)其發(fā)展業(yè)務(wù)。在支撐上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦人員以粗放的考勤管理，熱情的服務(wù)，有求必復(fù)的工作態(tài)度，大力支撐營(yíng)銷經(jīng)理開(kāi)展業(yè)務(wù)。
4、經(jīng)銷商服務(wù)與管理工作。建立好和經(jīng)銷商的良性發(fā)展關(guān)系，提高與經(jīng)銷商的工作協(xié)作關(guān)系。督促經(jīng)銷商的試機(jī)試卡工作，鼓勵(lì)發(fā)展增值業(yè)務(wù)，規(guī)范服務(wù)內(nèi)容和禮儀，注重店面形象，協(xié)作經(jīng)銷商發(fā)展業(yè)務(wù)，提高對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)支撐力度，對(duì)新?tīng)I(yíng)帳，新變動(dòng)，新活動(dòng)，進(jìn)行政策貫輸，做好公司到經(jīng)銷商的上傳下達(dá)工作，做好紐帶作用。
三、工作中遇到的問(wèn)題及存在的不足。
2、經(jīng)銷商積極性過(guò)低。業(yè)務(wù)發(fā)展乏力，許多經(jīng)銷商積極性下降，對(duì)公司政策不配合，對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展抱無(wú)所謂態(tài)度。
3、增值業(yè)務(wù)滲透率低、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)素質(zhì)需提高。經(jīng)銷商的'業(yè)務(wù)素質(zhì)對(duì)增值業(yè)務(wù)滲透率影響較大，經(jīng)銷商自己都不會(huì)操作增值業(yè)務(wù)，無(wú)法發(fā)展增值業(yè)務(wù)。
4、不重視客戶維系工作。經(jīng)銷商的收入大多樹(shù)體現(xiàn)在新入網(wǎng)的傭金上，一直以來(lái)不重視客戶的維系工作，沒(méi)有意識(shí)到客戶維系工作的重要性。
5、與經(jīng)銷商溝通經(jīng)驗(yàn)與技巧不足。經(jīng)銷商的溝通上，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)重視自己的交際技巧，與經(jīng)銷商的溝通不是很順暢。
四、下階段的工作計(jì)劃。
1、加快二級(jí)點(diǎn)的建立效率。二級(jí)點(diǎn)的建立定為下月的主要工作內(nèi)容，建立好的二級(jí)點(diǎn)協(xié)作和鼓勵(lì)其發(fā)展業(yè)務(wù)，一定程度上促進(jìn)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)發(fā)展。
2、維系發(fā)展?fàn)I銷經(jīng)理隊(duì)伍。重視營(yíng)銷經(jīng)理隊(duì)伍的穩(wěn)定性，提高營(yíng)銷經(jīng)理的業(yè)務(wù)發(fā)展能力，繼續(xù)擴(kuò)充營(yíng)銷經(jīng)理隊(duì)伍，淘汰不適合的營(yíng)銷經(jīng)理。
3、提高進(jìn)村促銷的針對(duì)性。進(jìn)村促銷工作繼續(xù)開(kāi)展，在進(jìn)村前先做好準(zhǔn)備工作，有計(jì)劃，與步驟的實(shí)施促銷活動(dòng)。
4、重視經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高經(jīng)銷商的客戶維系工作，鼓勵(lì)刺激經(jīng)銷商的積極性。對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)素質(zhì)進(jìn)行培養(yǎng)，提高增值業(yè)務(wù)的發(fā)展，宣告客戶維系的重要性，重視好客戶維系工作，以20三季度業(yè)務(wù)服務(wù)競(jìng)賽及經(jīng)銷渠道業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)提高經(jīng)銷商的積極性。
5、督促經(jīng)銷商的試機(jī)試卡工作，注意店面形象，規(guī)范廣告擺放。
經(jīng)銷商門店工作總結(jié)篇九
一、 今日門店到崗情況：
趙*、朱*、姚*、曹*、任*、謝*、；
客服電話統(tǒng)計(jì)：電話拜訪 23個(gè)；意向0個(gè)；
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)統(tǒng)計(jì)：走訪 8個(gè)；陌拜電話 29 個(gè)；初步意向 1 個(gè)； 拜訪客戶總結(jié)：
第一、客戶資料的搜集；第二、克服自己的內(nèi)心障礙；第三、必須清楚了解我們的拜訪對(duì)象；第四、語(yǔ)氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔、易懂； 第五 、問(wèn)題的'準(zhǔn)備，以備客戶隨時(shí)提問(wèn)；第六、做好后期登記工作，即時(shí)跟進(jìn)。
三、團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)：
陳*：8點(diǎn)到公司，8點(diǎn)半主持早會(huì)，今天早會(huì)上學(xué)習(xí)了新的司歌，早會(huì)結(jié)束后，與范燕芳一起出去找租的房子，順便拜訪了兩位客戶，下午上班，整理了職場(chǎng)，學(xué)習(xí)了一些關(guān)于新人培訓(xùn)的課件，5點(diǎn)開(kāi)夕會(huì)。
李 *：下午去和橋見(jiàn)張總，談了一下理財(cái)，約客戶周日去摘楊梅，順帶讓張總再介紹客人，沒(méi)來(lái)及開(kāi)夕會(huì)，希望公司早點(diǎn)結(jié)束，早點(diǎn)開(kāi)業(yè)，早點(diǎn)有成績(jī)。
胡*：7：50到崗，參加晨會(huì)，與同事
經(jīng)銷商門店工作總結(jié)篇十
甲方：
乙方：
甲、乙雙方本著互利互惠、共同發(fā)展，利潤(rùn)共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的'原則，簽定本入股協(xié)議。
甲乙雙方均得按以下條款執(zhí)行雙方職責(zé)，履行此約：
自20______年01月___日起。
乙方出資共計(jì)人民幣_(tái)_____元（大寫：______），共計(jì)購(gòu)得大寫______股；所有資金必須于20______年______月______日前，匯入甲方指定賬戶。該股僅在現(xiàn)有股東共同持股的份額下完成相應(yīng)比例，后期如有股份變革，所持股份比例，也將按照變革后原有所有股東持股總額按原有比例重新分配！
公司利潤(rùn)，在提取企業(yè)儲(chǔ)備資金、企業(yè)發(fā)展基金、員工福利基金后，按比例進(jìn)行年度分紅，同時(shí)召開(kāi)股東會(huì)議！
1、如果乙方轉(zhuǎn)讓所持股份，必須經(jīng)過(guò)董事會(huì)超過(guò)半數(shù)以上成員同意方可做出全部或者部分股份轉(zhuǎn)讓于第三者。
2、乙方希望轉(zhuǎn)讓全部或者部分股份時(shí)，同等條件下，其他股東享有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)！
本協(xié)議在雙方簽字蓋章、款項(xiàng)入賬后生效，共一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份具有同等效力。
如果發(fā)生本協(xié)議或者與本協(xié)議有關(guān)的爭(zhēng)議，雙方友好協(xié)商解決，如果不能，須在甲方所在地法院提出提出訴訟，費(fèi)用由敗訴方承擔(dān)。
以上協(xié)議若有修正，按甲、乙雙方同意后更正之。
本協(xié)議在乙方被正式寫入新的公司章程后，自動(dòng)失效！
甲方：____________技術(shù)有限責(zé)任公司。
代表人：
乙方：
身份證號(hào)：
電話：
簽約日：______年______月______日。
經(jīng)銷商門店工作總結(jié)篇十一
甲方：
乙方：
為共同提高市場(chǎng)的份額，互惠雙贏，甲方乙方就合作經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)，經(jīng)充分協(xié)商，簽訂如下合同條款，并共同遵守:。
一、合作經(jīng)營(yíng)期限：一年，以簽訂合同日期為準(zhǔn)，需要延期在期滿一個(gè)月前辦理有關(guān)手續(xù)。
二、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目與范圍：甲方以自身資質(zhì)為資源，由乙方僅限于在乙方所在地接洽通信工程。
三、經(jīng)營(yíng)方式：甲方在乙方所在地協(xié)力項(xiàng)目部，由乙方實(shí)施完成施工與管理。
四、經(jīng)營(yíng)管理：
1、甲方在乙方的處所設(shè)立項(xiàng)目部，全稱為：南京維兆數(shù)碼通信工程有限公司項(xiàng)目部。項(xiàng)目部的開(kāi)辦費(fèi)用、日常運(yùn)行費(fèi)用以及甲方派駐人員費(fèi)用(如果有)由乙方承擔(dān)。項(xiàng)目部的行政印章由乙方根據(jù)甲方書面授權(quán)鑒用，未經(jīng)同意，乙方不得使用項(xiàng)目印章對(duì)外簽訂合同，乙方不得使用項(xiàng)目部印章與其內(nèi)部員工簽訂商務(wù)合同。乙方不得用項(xiàng)目部名義辦理銀行貸款，更不得以項(xiàng)目部名義擔(dān)保。
2、甲方聘用乙方為項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人，乙方自主經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧，甲乙雙方對(duì)各自的債務(wù)不承擔(dān)任何責(zé)任。乙方搜集本地通信工程招標(biāo)信息，以便甲方及時(shí)參與項(xiàng)目的投標(biāo)活動(dòng);開(kāi)展與業(yè)主等相關(guān)方的溝通，維護(hù)甲方的合法權(quán)益。
3、自簽訂合同之日起，乙方使用甲方資質(zhì)證書參與項(xiàng)目部所在地投標(biāo)。工程中標(biāo)后，由乙方具體實(shí)施完成。乙方向甲方交納5%的管理費(fèi)。
五、其他：乙方遵守甲方工程項(xiàng)目管理的有關(guān)規(guī)定，保護(hù)甲方的.利益不受侵害。乙方與任何第三方簽訂的經(jīng)濟(jì)合同，以及施工中的勞動(dòng)安全，甲方均不承擔(dān)任何連帶責(zé)任。
六、合同終止:經(jīng)營(yíng)期滿或雙方滿意。經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)無(wú)法完成或法律規(guī)定。
七、本合同糾紛通過(guò)協(xié)商解決。雙方協(xié)商未果，提請(qǐng)南京市經(jīng)濟(jì)合用仲裁機(jī)構(gòu)仲裁或提請(qǐng)有管轄權(quán)的人民法院審理。
八、本合同一式四份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)兩份，經(jīng)雙方簽字后生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
經(jīng)銷商門店工作總結(jié)篇十二
####您####好!
喝水不忘挖井人，我們深知，湖南振興建材科技有限公司所取得的每一點(diǎn)進(jìn)步和成功，都離不開(kāi)您的關(guān)注、信任、支持和參與。
來(lái)，振興專注砂漿外加劑產(chǎn)品特別是石灰王的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，因?yàn)橛心牟恍钢С峙c厚愛(ài)，振興在不斷發(fā)展壯大，更以頑強(qiáng)拼搏、務(wù)實(shí)創(chuàng)意、追求卓越、持續(xù)發(fā)展的企業(yè)精神，致力于成為全國(guó)最大最好建筑外加劑廠家。
“客戶的成功就是我們的成功”是振興人的經(jīng)營(yíng)宗旨，也是振興建材企業(yè)文化的核心?？蛻舨粌H是指顧客和經(jīng)銷商(包括供應(yīng)商及所有與振興有聯(lián)系的人)。
面對(duì)未來(lái)，無(wú)論是鼓勵(lì)還是壓力、是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)，公司都將堅(jiān)持文化領(lǐng)先、堅(jiān)持自主創(chuàng)新、堅(jiān)持品質(zhì)信譽(yù)，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值，致力打造中國(guó)砂漿第一品牌!以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)您這樣誠(chéng)摯、優(yōu)秀的經(jīng)銷商朋友!再次向您深深鞠上一躬，說(shuō)一聲：“謝謝!”您的理解和信任是我們進(jìn)步的強(qiáng)大動(dòng)力，您的關(guān)心和支持是我們成長(zhǎng)的不竭源泉。
振興要?jiǎng)?chuàng)造的是最高品質(zhì)的石灰王，低摻量(僅占水泥質(zhì)量的0.05%~0.2%)達(dá)到很好的和易性與保水效果。我們不僅僅只關(guān)注和易性與施工性能，更關(guān)注其提高砂漿強(qiáng)度。
抹得樂(lè)和易性，保水性好，砂漿強(qiáng)度高，粘結(jié)力超強(qiáng)，國(guó)家檢測(cè)報(bào)告顯示，我公司抹得樂(lè)的粘結(jié)力大大超出國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求(為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求粘結(jié)力的2.7倍!)可以有效防止抹灰層空鼓，脫落!
振興與時(shí)俱進(jìn)、順應(yīng)廣大經(jīng)銷商的要求，經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備和周密部署，采取了一系列的方案幫助經(jīng)銷商促銷，目前已初具成效，經(jīng)銷商反應(yīng)積極踴躍。
振興將從品牌、產(chǎn)品、培訓(xùn)、管理、營(yíng)銷、廣告、信息和榮譽(yù)諸多方面入手，做深、做細(xì)、做真，真正幫助經(jīng)銷商銷售，從而構(gòu)建“以商為本”的價(jià)值鏈文化，用我們的專業(yè)成就經(jīng)銷商的事業(yè)。
我們感謝17年來(lái)180多個(gè)省市與振興長(zhǎng)期合作的生意伙伴，振興過(guò)去離不開(kāi)您、現(xiàn)在離不開(kāi)您、將來(lái)更離不開(kāi)您!
在未來(lái)的一年里公司將對(duì)對(duì)季度及年度排名前五名的優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并扶持一部分經(jīng)銷商成為戰(zhàn)略合作伙伴。成立振興商學(xué)院，對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行不定期的免費(fèi)培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商提升員工素質(zhì)。成立振興愛(ài)心慈善機(jī)構(gòu)，扶助貧困學(xué)子和孤寡老人，讓愛(ài)在振興的每個(gè)人心中流淌。開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，出臺(tái)一系列廣告支持政策，全方位地打造“久之”品牌，成為砂漿行業(yè)第一品牌。
您的每一次參與、每一個(gè)建議，都讓我們激動(dòng)不已，促使我們不斷進(jìn)步。有了您，我們前進(jìn)的征途才有源源不絕的信心和力量;有了您，我們的事業(yè)才能長(zhǎng)盛不衰地興旺和發(fā)展。湖南振興建材科技有限公司全體家人向您致以衷心的感謝!
在今后的工作中為使我們能夠更好的為您服務(wù)，望您能再給我們提出更多的寶貴意見(jiàn)，我們將以更好的質(zhì)量和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)回報(bào)您的支持和信任!我堅(jiān)信您的每份付出都會(huì)有極大的回報(bào)，我們會(huì)永遠(yuǎn)支持您!
最后，恭祝您——。
##生意興隆、萬(wàn)事如意!
##湖南振興建材科技有限公司。
20xx-6-18。
經(jīng)銷商門店工作總結(jié)篇十三
負(fù)責(zé)人：________。
乙方（承包人）：________。
為了完善________寺旅游風(fēng)景區(qū)的功能，豐富人民的精神生活，創(chuàng)造和諧社會(huì)，甲、乙雙方本著尊重歷史，尊重宗教政策的原則，擬對(duì)位于________寺旅游風(fēng)景區(qū)內(nèi)進(jìn)行投資并承包經(jīng)營(yíng)管理：
一、________寺的承包經(jīng)營(yíng)期限：15年，（從____年___月至____年___月止）。
二、________寺的承包價(jià)款：元人民幣。本合同生效后十日內(nèi)，乙方向甲方支付________元，剩余________元在乙方經(jīng)營(yíng)滿三年后的第一年度內(nèi)支付________元，三年后的第二年度內(nèi)支付________元，三年后的第三年度內(nèi)支付________元。
三、________寺的權(quán)屬：
________寺的產(chǎn)權(quán)歸甲方所有，在承包期內(nèi)，本合同項(xiàng)下的經(jīng)營(yíng)權(quán)歸乙方所有。承包期滿前兩個(gè)月，再由甲、乙雙方協(xié)商續(xù)簽合同事宜。
四、承包經(jīng)營(yíng)范圍：
________寺內(nèi)的香、蠟燭、佛珠、佛像、玉器、法器、手鏈等佛器、僧衣、僧帽、居士服、尼衣、尼帽等著裝服飾，凡與佛教及寺廟有關(guān)的商品均由乙方進(jìn)行銷售。
五、承包經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所：
由甲、乙雙方協(xié)商確定________寺現(xiàn)有的__________房屋及倉(cāng)庫(kù)無(wú)償歸乙方經(jīng)營(yíng)使用，如后期再設(shè)店面進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，由乙方投資建設(shè)。建成的`店面由乙方單獨(dú)使用。
六、雙方在承包期間的權(quán)責(zé)及義務(wù)。
1、甲方的權(quán)利義務(wù)：
不得干涉乙方的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，未經(jīng)乙方同意不得轉(zhuǎn)發(fā)包給第三方，保證乙方的用水用電。甲方在乙方允許的時(shí)間段內(nèi)對(duì)乙方的財(cái)物進(jìn)行監(jiān)督管理，即所有的經(jīng)營(yíng)物品的購(gòu)買、銷售的賬目納入甲方的財(cái)物管理范圍。乙方經(jīng)營(yíng)過(guò)程中因政策因素和主持的更替或不可抗力的原因?qū)е乱曳讲荒芙?jīng)營(yíng)的，甲方承諾根據(jù)乙方的投資成本及利率標(biāo)準(zhǔn)在月息一分的基礎(chǔ)上返還給乙方的投資和利息，并且乙方有權(quán)在甲方所有的經(jīng)營(yíng)收益中優(yōu)先扣取上述費(fèi)用。
2、乙方的權(quán)利義務(wù)：
承包期內(nèi)，乙方享有本合同項(xiàng)下的物品經(jīng)營(yíng)的專有權(quán)、物品的管理權(quán)，乙方有權(quán)根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況收回乙方的財(cái)物管理，由乙方自主對(duì)經(jīng)營(yíng)范圍的賬目和經(jīng)營(yíng)進(jìn)行管理。所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家的法律法規(guī)。
七、違約責(zé)任：
1、乙方應(yīng)當(dāng)按照合同約定支付承包費(fèi)，每逾期一日按逾期承包款的萬(wàn)分之一向甲方支付違約金。如逾期三個(gè)月未付清應(yīng)付的承包款的，甲方有權(quán)解除本合同。
2、甲方非因不可抗力原因不得解除本合同。如因甲方主持更替及其他任何原因單方解除本合同的，應(yīng)當(dāng)向乙方支付違約金x萬(wàn)元，并返還甲方已付的承包費(fèi)。
八、本合同未盡事宜，由甲、乙雙方友好協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有相同的法律效力。
九、因本合同發(fā)生糾紛，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，協(xié)商不成的，有權(quán)向乙方所在地的人民法院起訴。
十、本合同一式倆份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)甲、乙雙方簽字后生效。
甲方：________。
乙方：________。
________年________月________日。
經(jīng)銷商門店工作總結(jié)篇十四
20xx年，我們公司全年產(chǎn)值總、收入同比增長(zhǎng)十三億，同比增長(zhǎng)24.4%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額30000萬(wàn)元，增長(zhǎng)率為81.3%。其中外貿(mào)業(yè)務(wù)收入20xx萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)105%，外貿(mào)出口占比分別較上年進(jìn)步23.6%和86.9%，同比增長(zhǎng)7.4%和9.6%，出口比例分別為44.6%和26.9%，分別排名全省第二名和第五名。
1、外匯業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。年初公司確定了全年重點(diǎn)外匯支付工作的目標(biāo)任務(wù)，公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，各部門積極響應(yīng)，緊密配合，在全體員工的共同努力下，在公司內(nèi)外營(yíng)造了“重信用”的企業(yè)氛圍。
2、信用卡、電話、短信用卡消費(fèi)新?；椒€(wěn)中有升。年初，公司經(jīng)理室就認(rèn)真分析全年信用卡、電話、短信用卡消費(fèi)新?；剑Y(jié)合實(shí)際，制定了信用卡發(fā)放及推進(jìn)工作計(jì)劃，確定了信用卡消費(fèi)新常態(tài)化水平，在全公司范圍內(nèi)全面啟動(dòng)了信用卡消費(fèi)新常態(tài)化水平。全年累計(jì)收到信用卡、電話、短信用卡40100萬(wàn)元，收到信用卡消費(fèi)新常態(tài)化水平的84.57%。其中，短信用卡、短信用卡消費(fèi)新常態(tài)化水平均分別為100.35分和100.7%，較上年分別增長(zhǎng)26.3%和105.3%。短信用卡消費(fèi)新常態(tài)化水平穩(wěn)中有升。
3、內(nèi)部營(yíng)銷工作穩(wěn)步發(fā)展。年初，公司就制定了詳細(xì)的營(yíng)銷管理制度，并將營(yíng)銷部各個(gè)崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化到人。在全體員工的共同努力下，20xx年全年?duì)I銷業(yè)務(wù)未出現(xiàn)大的失誤，信用卡消費(fèi)新常態(tài)化水平穩(wěn)中有升。
4、信用卡消費(fèi)新常態(tài)化水平穩(wěn)中有升。年初公司制定了《信用卡消費(fèi)新常態(tài)化水平考核辦法》及考核辦法，對(duì)各營(yíng)銷部進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，與個(gè)人所得稅掛鉤，與績(jī)效工資掛鉤，從而有效地調(diào)動(dòng)了各營(yíng)銷部的積極性，提升了營(yíng)銷部服務(wù)水平。
5、信用卡新常態(tài)化水平穩(wěn)中有升。公司通過(guò)與信用卡、電話、短信用卡消費(fèi)新常態(tài)化水平的接觸，加深了營(yíng)銷部與信用卡營(yíng)銷部之間工作的了解，促進(jìn)了公司的營(yíng)銷工作。
6、信用卡新常態(tài)化水平穩(wěn)中有升。公司通過(guò)與電信、通信等金融機(jī)構(gòu)聯(lián)系，與電信、通信部門合作，與中行等金融機(jī)構(gòu)聯(lián)系，與電信、通信等金融機(jī)構(gòu)保持溝通，加深了營(yíng)銷部與客戶的聯(lián)系，提升了營(yíng)銷部服務(wù)水平。
7、營(yíng)銷部通過(guò)積極的營(yíng)銷工作，取得了較好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。公司通過(guò)積極的營(yíng)銷工作，不僅贏得了消費(fèi)者的認(rèn)同，而且取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷總額5000萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)11%。信用卡新常態(tài)化水平穩(wěn)中有升。
8、在抓好主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成的同時(shí)，要進(jìn)一步提高營(yíng)銷能力。
9、加大了對(duì)公司產(chǎn)品營(yíng)銷工作的力度。通過(guò)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷部人員工作的計(jì)劃性、針對(duì)性、實(shí)效性的考核，提高了營(yíng)銷部營(yíng)銷人員的`工作熱情，有效地推動(dòng)了業(yè)務(wù)的營(yíng)銷工作。
10、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷部人員的培訓(xùn)。
11、加大對(duì)公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作的考核力度。
12、加大對(duì)營(yíng)銷部營(yíng)銷人員的培訓(xùn)和管理。
13、繼續(xù)加大對(duì)營(yíng)銷部業(yè)務(wù)培訓(xùn)的考核力度。
14、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷部業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作的考核力度，實(shí)施獎(jiǎng)罰分明。加大對(duì)營(yíng)銷部的考核力度，實(shí)行月度考核與季度考核，以此調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷積極性。
15、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各部門營(yíng)銷工作的考核力度，調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷積極性。
16、進(jìn)一步加大對(duì)公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作的考核力度，完善公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，提升公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷水平。
17、加大營(yíng)銷部對(duì)各營(yíng)銷。
經(jīng)銷商門店工作總結(jié)篇十五
回首xx—xx年，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各部門的通力配合下，在我們xxx全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績(jī)。
一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者；
二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾；
三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境；其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿意的離開(kāi)本店。
6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的.去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開(kāi)始了，成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。
1、加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理；
2、對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)；
3、樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
4、加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
經(jīng)銷商門店工作總結(jié)篇十六
總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，通過(guò)它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？下面是小編精心整理的經(jīng)銷商工作總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿，僅供參考，歡迎大家閱讀。
尊敬的各位來(lái)賓、各位同仁：
大家好！
非常高興能夠參加這次會(huì)議，我是公司的。在此首先要向?yàn)槲覀兲峁┻@個(gè)平臺(tái)的主辦方表示感謝。
時(shí)代在不斷的發(fā)展，我們公司的產(chǎn)品也在不斷的更新?lián)Q代，產(chǎn)品在原有的基礎(chǔ)上添加了更多新的工程，更加的智能化，也越來(lái)越能更好的服務(wù)于廣大的消費(fèi)群眾。
我公司成立多年，通過(guò)多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)，想要在千變?nèi)f化的市場(chǎng)中求的生存和發(fā)展，首先就是產(chǎn)品要保質(zhì)保量、其次要有實(shí)用價(jià)值以及美感，這些都需要扎實(shí)的技術(shù)支持，本公司每年都有新產(chǎn)品問(wèn)世，經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)作獲得到了廣大用戶的支持和贊同。
今年，我公司又開(kāi)發(fā)了新的產(chǎn)品，將于4月到5月份投入到市場(chǎng)，新產(chǎn)品在能源節(jié)約上投入了新的技術(shù)，相信本產(chǎn)品人性化的設(shè)計(jì)一定能吸引廣大消費(fèi)群眾的親睞。在廣大消費(fèi)者的支持下，我公司公司在爐具市場(chǎng)上頗具地位，公司成立二十多年來(lái)，各個(gè)時(shí)間的產(chǎn)品已經(jīng)伴隨了一代人的成長(zhǎng)，許多客戶都不止一次購(gòu)買我們的產(chǎn)品，家有我公司溫暖過(guò)冬，溫暖的不僅僅是冬季的嚴(yán)寒，也是消費(fèi)者的心坎。
在灶具行業(yè)中，一直以來(lái)我公司為求發(fā)展和壯大，不斷引進(jìn)新的技術(shù)和培養(yǎng)高素質(zhì)的員工，在生產(chǎn)上潛心研制符合消費(fèi)者需求的新型爐灶，接著在銷售上及時(shí)將產(chǎn)品投放市場(chǎng)，以便讓廣大用戶能夠及早的用到好的產(chǎn)品，形成生產(chǎn)、銷售一條龍服務(wù)。
隨著多年的.發(fā)展，銷量一路攀升，今年本公司的產(chǎn)量將突破24000臺(tái)，當(dāng)然公司的成就離不開(kāi)廣大代理商的鼎力支持與合作，正是因?yàn)橛辛舜蠹业墓餐?，我公司與大家才會(huì)取得更好的發(fā)展、開(kāi)辟更廣闊的市場(chǎng)。
在此，我公司鄭重承諾，售后服務(wù)三個(gè)必須：
在以后的合作中，只要大家有合理的需要，我公司都將積極努力的去辦理，我公司和您們大家是共同進(jìn)步的。選擇我公司，選擇未來(lái)，相信有您們的加入與合作，我們的明天會(huì)更加美好！
最后，我公司公司預(yù)祝各位來(lái)賓，在新的一年里，身體健康，合家歡樂(lè)萬(wàn)事如意！
經(jīng)銷商門店工作總結(jié)篇十七
我于xx年x月x日加入我們公司，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任店面經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)店面的商場(chǎng)招商及相關(guān)工作。由于以前沒(méi)有從事過(guò)類似的工作，所以在工作中也存在許多不足。
1.店面商品招商方面。
通過(guò)這兩個(gè)月的工作和摸索，對(duì)于整個(gè)公司的情況和工作職責(zé)有了一定的了解，但尚未能夠熟練的處理公司所有的商品。另外，公司為了讓新來(lái)的員工盡快適應(yīng)店面工作，每個(gè)月末及時(shí)安排人員進(jìn)行培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)，讓他們能盡快的適應(yīng)工作。
2.人員招聘和配置。
在公司各個(gè)部門的相互配合下，以及招商部各位同仁的努力下，以及各類報(bào)表，都取得了一定的成績(jī)，在此同時(shí)也感謝公司所有員工對(duì)我工作的支持和幫助，讓我在招商這方面有了更大的自信心。
4.培訓(xùn)方面。
在人員招商方面，自己在招商培訓(xùn)等方面做得尚可，在招商的整個(gè)過(guò)程中，自己也有不足之處，需要自己積極學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)水平。
5.對(duì)于店面的整體規(guī)劃。
在招商工作中自己在招待客人方面還有所欠缺，需要改進(jìn)的方面很多，尤其是在自己所招商客人的定位上，要考慮到客人的接待因素和我們的服務(wù)態(tài)度以及其他的原因。
在今后的招商工作中自己決心認(rèn)真提高招商水平，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份綿薄之力。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)與其他部門的`溝通、協(xié)調(diào)能力。利用自己的精力充沛，精心理解新產(chǎn)品，用心跟進(jìn)客戶，為公司全方位發(fā)展，做到真正把公司作為自己的事業(yè)來(lái)做。加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)水平，工作態(tài)度要端正，“眼觀六路、耳聽(tīng)八方”，充分發(fā)揮好自己所負(fù)責(zé)的各個(gè)部門的作用。加強(qiáng)自己“充電”，向身邊的同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和工作方法，逐步提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平。
在新的崗位上我會(huì)努力配合部門經(jīng)理做好xx年公司各項(xiàng)工作目標(biāo)。在工作上我會(huì)盡自己最大的努力完成好各項(xiàng)工作，與部門經(jīng)理之間配合好，與其他部門人員加強(qiáng)溝通，互相配合。以上是我對(duì)xx年的工作計(jì)劃，工作中會(huì)盡自己最大的努力完成好，與部門經(jīng)理之間配合的更好。在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)的同時(shí)，我也會(huì)盡我所能，多為公司其他部門的事情出一份力。希望在新的xx年里，公司能夠越來(lái)越好。
經(jīng)銷商門店工作總結(jié)篇十八
1、到店時(shí)間：提前15分鐘；
2、門店周邊環(huán)境安全檢查：水、火、電、門窗；
3、開(kāi)店門：鑰匙是否正常使用；
4、門店內(nèi)部檢查：電路系統(tǒng)、門窗水火電、空調(diào)、冷藏柜
1、打開(kāi)設(shè)備：電腦、pos機(jī)及播放音樂(lè)（以箏、琴等輕音樂(lè)為主）；
2、檢查人員考勤：遲到、早退、曠工；
3、儀容儀表的自查和互查：統(tǒng)一制服、工號(hào)牌、妝容、發(fā)型等；
4、組織早會(huì)：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、信息傳遞、當(dāng)天工作安排；
5、數(shù)據(jù)核對(duì)：清點(diǎn)備用金、核對(duì)前一天營(yíng)業(yè)及費(fèi)用表及銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)；
6、庫(kù)存盤點(diǎn)：進(jìn)行補(bǔ)/退貨估算，并確認(rèn)補(bǔ)/退貨單；
7、店面衛(wèi)生整理：品茗桌、包廂、展示柜、門窗、地板、倉(cāng)庫(kù)、衛(wèi)生間。
1、銷售過(guò)程：按銷售十大流程開(kāi)展門店工作（客戶接待流程、客戶拜訪流程等）；
2、沖泡過(guò)程：不同茶葉應(yīng)用不同的沖泡方法（鐵觀音、大紅袍、紅茶、綠茶）；
3、分時(shí)段的店務(wù)巡檢工作：設(shè)備、衛(wèi)生、陳列、營(yíng)業(yè)物料；
4、交接：交接班會(huì)議的召開(kāi)及物品盤點(diǎn)（不影響正常營(yíng)業(yè)）；
5、學(xué)習(xí)：公司最新政策、新產(chǎn)品知識(shí)及促銷推廣的學(xué)習(xí)和銷售演練；
6、收集資料：客戶資料、市場(chǎng)信息（競(jìng)爭(zhēng)分析）；
7、根據(jù)補(bǔ)/退貨單，補(bǔ)/退貨；
8、突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)處理
1、統(tǒng)計(jì)當(dāng)天營(yíng)業(yè)情況：盤點(diǎn)物品、核對(duì)賬務(wù)、保存營(yíng)業(yè)現(xiàn)金、留好備用金；
2、店面衛(wèi)生整理：打烊前提半小時(shí)打掃衛(wèi)生，包括：泡茶用具、品茗桌、包廂、
地板、衛(wèi)生間等（不能影響正常營(yíng)業(yè)）；
3、安全巡檢：店堂、包廂、倉(cāng)庫(kù)、電路系統(tǒng)、門窗水火電、空調(diào)、冷藏柜等運(yùn)營(yíng)設(shè)備；
4、關(guān)店門，如有防盜設(shè)施的.應(yīng)用啟用；
5、安排晚班人員安全返回住所。
經(jīng)銷商門店工作總結(jié)篇十九
尊敬的總經(jīng)理：
我現(xiàn)將20 xx x月工作總結(jié)做如下報(bào)告：
1、本月銷售任務(wù)元，實(shí)現(xiàn)銷售元，同比增長(zhǎng)，增幅為，環(huán)比增長(zhǎng)，增幅為%。完成全年任務(wù)占比%。
2、本月xx任務(wù)元，實(shí)現(xiàn)銷售元，完成全年任務(wù)占比%。
3、本月xxx任務(wù)元，實(shí)現(xiàn)銷售元，完成全年任務(wù)占比。
1、本月創(chuàng)造毛利元，同比增長(zhǎng)，增幅為%，環(huán)比增長(zhǎng)，增幅為%
2、本月純利潤(rùn)為元，環(huán)比增長(zhǎng)，增幅為%。
1、本月實(shí)際庫(kù)存為元。
2、本月過(guò)期商品元
1、對(duì)以上數(shù)據(jù)的具體情況分析及說(shuō)明（包括補(bǔ)充數(shù)據(jù)和內(nèi)容）：
2、銷售呈現(xiàn)，分析原因：
3、本月銷售取得成績(jī)：
1、本月門店管理過(guò)程中好的方法：
2、員工思想動(dòng)態(tài)：
3、發(fā)現(xiàn)（解決）的問(wèn)題：
1、本月員工培訓(xùn)內(nèi)容：
2、取得效果：
1、工作中存在誤區(qū)：
2、工作中不足之處：
3、解決辦法：
4、門店不能解決需提交公司解決的問(wèn)題：
5、對(duì)門店（公司）運(yùn)營(yíng)中存在問(wèn)題及發(fā)展提出合理化建議：
1、銷售中要采取的措施：
2、銷售中預(yù)計(jì)達(dá)到效果：
3、店內(nèi)著重培訓(xùn)：
4、增加團(tuán)隊(duì)凝聚力要采取的措施：
5、實(shí)施門店管理采取的措施：
6、其它工作：
經(jīng)銷商門店工作總結(jié)篇一
尊敬的總經(jīng)理：
我現(xiàn)將20xx x月工作總結(jié)做如下報(bào)告：
1、本月銷售任務(wù)元，實(shí)現(xiàn)銷售元，同比增長(zhǎng)，增幅為，環(huán)比增長(zhǎng)，增幅為%。完成全年任務(wù)占比%。
2、本月xx任務(wù)元，實(shí)現(xiàn)銷售元，完成全年任務(wù)占比%。
3、本月xxx任務(wù)元，實(shí)現(xiàn)銷售元，完成全年任務(wù)占比。
1、本月創(chuàng)造毛利元，同比增長(zhǎng)，增幅為%，環(huán)比增長(zhǎng)，增幅為%
2、本月純利潤(rùn)為元，環(huán)比增長(zhǎng)，增幅為%。
1、本月實(shí)際庫(kù)存為元。
2、本月過(guò)期商品元
1、對(duì)以上數(shù)據(jù)的具體情況分析及說(shuō)明（包括補(bǔ)充數(shù)據(jù)和內(nèi)容）：
2、銷售呈現(xiàn)，分析原因：
3、本月銷售取得成績(jī)：
1、本月門店管理過(guò)程中好的方法：
2、員工思想動(dòng)態(tài)：
3、發(fā)現(xiàn)（解決）的問(wèn)題：
1、本月員工培訓(xùn)內(nèi)容：
2、取得效果：
1、工作中存在誤區(qū)：
2、工作中不足之處：
3、解決辦法：
4、門店不能解決需提交公司解決的問(wèn)題：
5、對(duì)門店（公司）運(yùn)營(yíng)中存在問(wèn)題及發(fā)展提出合理化建議：
1、銷售中要采取的措施：
2、銷售中預(yù)計(jì)達(dá)到效果：
3、店內(nèi)著重培訓(xùn)：
4、增加團(tuán)隊(duì)凝聚力要采取的.措施：
5、實(shí)施門店管理采取的措施：
6、其它工作：
門店工作流程
1、到店時(shí)間：提前15分鐘；
2、門店周邊環(huán)境安全檢查：水、火、電、門窗；
3、開(kāi)店門：鑰匙是否正常使用；
4、門店內(nèi)部檢查：電路系統(tǒng)、門窗水火電、空調(diào)、冷藏柜
1、打開(kāi)設(shè)備：電腦、pos機(jī)及播放音樂(lè)（以箏、琴等輕音樂(lè)為主）；
2、檢查人員考勤：遲到、早退、曠工；
3、儀容儀表的自查和互查：統(tǒng)一制服、工號(hào)牌、妝容、發(fā)型等；
4、組織早會(huì)：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、信息傳遞、當(dāng)天工作安排；
5、數(shù)據(jù)核對(duì)：清點(diǎn)備用金、核對(duì)前一天營(yíng)業(yè)及費(fèi)用表及銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)；
6、庫(kù)存盤點(diǎn)：進(jìn)行補(bǔ)/退貨估算，并確認(rèn)補(bǔ)/退貨單；
7、店面衛(wèi)生整理：品茗桌、包廂、展示柜、門窗、地板、倉(cāng)庫(kù)、衛(wèi)生間。
1、銷售過(guò)程：按銷售十大流程開(kāi)展門店工作（客戶接待流程、客戶拜訪流程等）；
2、沖泡過(guò)程：不同茶葉應(yīng)用不同的沖泡方法（鐵觀音、大紅袍、紅茶、綠茶）；
3、分時(shí)段的店務(wù)巡檢工作：設(shè)備、衛(wèi)生、陳列、營(yíng)業(yè)物料；
4、交接：交接班會(huì)議的召開(kāi)及物品盤點(diǎn)（不影響正常營(yíng)業(yè)）；
5、學(xué)習(xí)：公司最新政策、新產(chǎn)品知識(shí)及促銷推廣的學(xué)習(xí)和銷售演練；
6、收集資料：客戶資料、市場(chǎng)信息（競(jìng)爭(zhēng)分析）；
7、根據(jù)補(bǔ)/退貨單，補(bǔ)/退貨；
8、突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)處理
1、統(tǒng)計(jì)當(dāng)天營(yíng)業(yè)情況：盤點(diǎn)物品、核對(duì)賬務(wù)、保存營(yíng)業(yè)現(xiàn)金、留好備用金；
2、店面衛(wèi)生整理：打烊前提半小時(shí)打掃衛(wèi)生，包括：泡茶用具、品茗桌、包廂、
地板、衛(wèi)生間等（不能影響正常營(yíng)業(yè)）；
3、安全巡檢：店堂、包廂、倉(cāng)庫(kù)、電路系統(tǒng)、門窗水火電、空調(diào)、冷藏柜等運(yùn)營(yíng)設(shè)備；
4、關(guān)店門，如有防盜設(shè)施的應(yīng)用啟用；
5、安排晚班人員安全返回住所。
經(jīng)銷商門店工作總結(jié)篇二
本月協(xié)議用戶發(fā)展完成率為61%，較7月份的用戶發(fā)展完成率47%提高了14個(gè)百分點(diǎn)，營(yíng)銷經(jīng)理隊(duì)伍趨于穩(wěn)定和合理，對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)拉動(dòng)較大。經(jīng)銷商在20xx年三季度業(yè)務(wù)服務(wù)競(jìng)賽及經(jīng)銷渠道業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)的促動(dòng)下，積極性有所提高，但發(fā)展不理想，表現(xiàn)乏力。任務(wù)完成率在90%以上的網(wǎng)點(diǎn)有*和*經(jīng)銷商，*的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)主要得益于*中等職業(yè)學(xué)校的開(kāi)學(xué)促銷，*經(jīng)銷商一直以來(lái)支持公司的各項(xiàng)工作，積極發(fā)展用戶，經(jīng)銷商綜合素質(zhì)較高，客戶服務(wù)工作比較到位，對(duì)其業(yè)務(wù)發(fā)展幫助很大。*經(jīng)銷商外出打工，看店的為經(jīng)銷商的妻弟，其妻弟也長(zhǎng)期不在家，業(yè)務(wù)經(jīng)常處于無(wú)人打理的狀態(tài)。*、*二、*三，三個(gè)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展都不理想，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手移動(dòng)的經(jīng)銷商在*的社會(huì)關(guān)系和聲譽(yù)較佳，我們一直以來(lái)*的市場(chǎng)占有率都比較低。上月移動(dòng)公司也把工作重心放在*，在我們建立二級(jí)點(diǎn)的時(shí)候，移動(dòng)公司一直跟蹤和積極活動(dòng)，使工作開(kāi)展不順利，直接影響了*的業(yè)務(wù)發(fā)展。*發(fā)展低迷，流動(dòng)人口的減少對(duì)其發(fā)展沖擊較大。其它網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展平穩(wěn)，總體表現(xiàn)乏力。
1、積極建立二級(jí)點(diǎn)。二級(jí)點(diǎn)的建立工作，南片區(qū)一直發(fā)展滯后，我們一直在摸索和探討更好的發(fā)展和管理方式。借鑒城區(qū)片建立二級(jí)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我們以協(xié)作經(jīng)銷商發(fā)展二級(jí)點(diǎn)為主，幫助經(jīng)銷商建立和管理二級(jí)點(diǎn)。本月南片區(qū)**立了17個(gè)二級(jí)點(diǎn)，但二級(jí)點(diǎn)的業(yè)務(wù)發(fā)展在本月幾乎沒(méi)有成績(jī)，主要原因在剛建立的二級(jí)點(diǎn)還沒(méi)能發(fā)揮其作用。
2、營(yíng)銷經(jīng)理的培訓(xùn)與培養(yǎng)。本月?tīng)I(yíng)銷經(jīng)理的業(yè)務(wù)發(fā)展初步走入正軌，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦本月也把其做為重點(diǎn)工作來(lái)抓。在培訓(xùn)上，每周都會(huì)進(jìn)行一次集中和系統(tǒng)的業(yè)務(wù)及營(yíng)銷內(nèi)容的培訓(xùn)，幫助和促進(jìn)其業(yè)務(wù)發(fā)展。在政策上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦與公司集團(tuán)的政策保持一致，鼓勵(lì)其發(fā)展業(yè)務(wù)。在支撐上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦人員以粗放的考勤管理，熱情的服務(wù)，有求必復(fù)的工作態(tài)度，大力支撐營(yíng)銷經(jīng)理開(kāi)展業(yè)務(wù)。
4、經(jīng)銷商服務(wù)與管理工作。建立好和經(jīng)銷商的良性發(fā)展關(guān)系，提高與經(jīng)銷商的工作協(xié)作關(guān)系。督促經(jīng)銷商的試機(jī)試卡工作，鼓勵(lì)發(fā)展增值業(yè)務(wù)，規(guī)范服務(wù)內(nèi)容和禮儀，注重店面形象，協(xié)作經(jīng)銷商發(fā)展業(yè)務(wù)，提高對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)支撐力度，對(duì)新?tīng)I(yíng)帳，新變動(dòng)，新活動(dòng)，進(jìn)行政策貫輸，做好公司到經(jīng)銷商的上傳下達(dá)工作，做好紐帶作用。
2、經(jīng)銷商積極性過(guò)低。業(yè)務(wù)發(fā)展乏力，許多經(jīng)銷商積極性下降，對(duì)公司政策不配合，對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展抱無(wú)所謂態(tài)度。
3、增值業(yè)務(wù)滲透率低、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)素質(zhì)需提高。經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)素質(zhì)對(duì)增值業(yè)務(wù)滲透率影響較大，經(jīng)銷商自己都不會(huì)操作增值業(yè)務(wù)，無(wú)法發(fā)展增值業(yè)務(wù)。
4、不重視客戶維系工作。經(jīng)銷商的收入大多樹(shù)體現(xiàn)在新入網(wǎng)的傭金上，一直以來(lái)不重視客戶的維系工作，沒(méi)有意識(shí)到客戶維系工作的重要性。
5、與經(jīng)銷商溝通經(jīng)驗(yàn)與技巧不足。經(jīng)銷商的溝通上，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)重視自己的交際技巧，與經(jīng)銷商的溝通不是很順暢。
1、加快二級(jí)點(diǎn)的建立效率。二級(jí)點(diǎn)的建立定為下月的主要工作內(nèi)容，建立好的二級(jí)點(diǎn)協(xié)作和鼓勵(lì)其發(fā)展業(yè)務(wù)，一定程度上促進(jìn)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)發(fā)展。
2、維系發(fā)展?fàn)I銷經(jīng)理隊(duì)伍。重視營(yíng)銷經(jīng)理隊(duì)伍的穩(wěn)定性，提高營(yíng)銷經(jīng)理的業(yè)務(wù)發(fā)展能力，繼續(xù)擴(kuò)充營(yíng)銷經(jīng)理隊(duì)伍，淘汰不適合的營(yíng)銷經(jīng)理。
3、提高進(jìn)村促銷的針對(duì)性。進(jìn)村促銷工作繼續(xù)開(kāi)展，在進(jìn)村前先做好準(zhǔn)備工作，有計(jì)劃，與步驟的實(shí)施促銷活動(dòng)。
4、重視經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高經(jīng)銷商的客戶維系工作，鼓勵(lì)刺激經(jīng)銷商的積極性。對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)素質(zhì)進(jìn)行培養(yǎng)，提高增值業(yè)務(wù)的發(fā)展，宣告客戶維系的重要性，重視好客戶維系工作，以20xx年三季度業(yè)務(wù)服務(wù)競(jìng)賽及經(jīng)銷渠道業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)提高經(jīng)銷商的積極性。
5、督促經(jīng)銷商的試機(jī)試卡工作，注意店面形象，規(guī)范廣告擺放。
經(jīng)銷商門店工作總結(jié)篇三
20xx年3月5日正式調(diào)入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務(wù)代表xxx開(kāi)始下地州了解渠道并進(jìn)行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛開(kāi)始的日子，對(duì)于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、經(jīng)銷商對(duì)我的考驗(yàn)、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺(jué)”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。
回顧工作內(nèi)容大致分為以下以下七點(diǎn)：
1、信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時(shí)傳遞產(chǎn)品報(bào)價(jià)和公司庫(kù)存情況，日常接聽(tīng)業(yè)務(wù)電話，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷政策的及時(shí)下發(fā)，彩頁(yè)和宣傳資料的發(fā)放等。
2、員工培訓(xùn)：在出差過(guò)程中，抽時(shí)間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。十個(gè)月內(nèi)分別給xxx公司做培訓(xùn)共計(jì)14次。
3、投標(biāo)支持：及時(shí)響應(yīng)渠道上報(bào)的招標(biāo)信息，認(rèn)真填寫詢價(jià)表，根據(jù)實(shí)際情況和特殊情況針對(duì)每一單做出相應(yīng)的支持。
4、簽約大會(huì)：在公司的組織協(xié)調(diào)下，圓滿完成公司20xx財(cái)年的經(jīng)銷商大會(huì)。通過(guò)此次會(huì)議，不但再次加深了對(duì)經(jīng)銷商的了解，同時(shí)也提升了自己在會(huì)務(wù)方面的能力。更有利的是堅(jiān)定了各經(jīng)銷商對(duì)其分銷商實(shí)力、財(cái)力等全方位的肯定，對(duì)長(zhǎng)期的合作起了很大的促進(jìn)作用，并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基礎(chǔ)。
5、財(cái)年簽約：在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我提前進(jìn)入地州，使六個(gè)城市的十四家電腦公司進(jìn)行較為詳細(xì)的了解。結(jié)合去年已簽約公司的銷售情況和市場(chǎng)職能等因素，合理地概括過(guò)去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場(chǎng)能力較強(qiáng)公司進(jìn)行簽約，對(duì)我公司在渠道的銷售市場(chǎng)穩(wěn)定和開(kāi)拓奠定了基礎(chǔ)，從而順利完成了新財(cái)年商用產(chǎn)品的簽約，同時(shí)，通過(guò)此行對(duì)于我的涉外能力也有很大的提高。
6、地州投標(biāo)：今年共參加地州投標(biāo)八次，xx地區(qū)二次、xx地區(qū)一次、xx地區(qū)五次，共中標(biāo)三次，中標(biāo)總金額為近二百八十萬(wàn)。
7、內(nèi)部配合：配合市場(chǎng)推廣部做xx活動(dòng)共計(jì)十四站，xx七站、xx站、xx一站。以及xx電腦的大型新品發(fā)布活動(dòng)?！皒x”xx新品在渠道區(qū)共進(jìn)行四站，為期近一個(gè)月?！皒x”為主的xx系列新品發(fā)布xx站活動(dòng)。
在近一年渠道工作中，從大的方面來(lái)講，相對(duì)來(lái)說(shuō)較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換，迅速接手渠道工作，順利完成新財(cái)年渠道簽約。從小的方面來(lái)講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對(duì)待每一件事情，凡事都當(dāng)自己的事情去做，做到了無(wú)愧我心?？偨Y(jié)起來(lái)有兩個(gè)方面：
1、憑借公司的優(yōu)勢(shì)去幫助經(jīng)銷商，大方面堅(jiān)持公司的制度，在政策方面嚴(yán)守公司的原則不變，出現(xiàn)問(wèn)題都以積極的態(tài)度去對(duì)待，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問(wèn)題。凡是遇到特殊情況，此時(shí)都是經(jīng)銷商非常著急的事情，每次都能主動(dòng)去做好細(xì)節(jié)工作和一些實(shí)際的工作，如星期天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動(dòng)等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒(méi)有人發(fā)貨，我自己去發(fā)，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經(jīng)銷商認(rèn)可了我，起到了“橋梁”的作用。
2、觀察市場(chǎng)，了解其變化，結(jié)合本公司的情況，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹(shù)立信心。我從公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠(chéng)度———》xx廠家的資源的支持（宣傳、市場(chǎng)活動(dòng)、設(shè)立專賣店的條件等）；從xx的角度—》我公司對(duì)經(jīng)銷商的信用金的評(píng)定、其它產(chǎn)品的價(jià)格支持等。另外，通過(guò)大量細(xì)致的工作，使得從公司實(shí)行新的信用金制度以來(lái)，除xx之外（因我們維修方面的原因），渠道十三家經(jīng)銷商五個(gè)月無(wú)逾期，這一點(diǎn)是值得欣慰的。
通過(guò)十個(gè)月的渠道工作，讓我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情?？梢杂每偨Y(jié)六條經(jīng)驗(yàn)：一細(xì)二勤三要。一細(xì)即心細(xì)、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
1、心細(xì)。
比如，在處理日常工作過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到經(jīng)銷商口頭向我詢問(wèn)報(bào)價(jià)和庫(kù)存以及物流，通常他們是問(wèn)幾天以后的事情，可能幾天都不問(wèn)，但是突然就會(huì)問(wèn)到，如果心不細(xì)把他們的事情忘掉了，就會(huì)讓經(jīng)銷商覺(jué)得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見(jiàn)大，所以必須記住。另外，在平時(shí)溝通的時(shí)候，注意一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，如：公司的發(fā)展方向、營(yíng)業(yè)額突破多少萬(wàn)、最近的銷量公司開(kāi)業(yè)紀(jì)念日、老總的生日、等等，從各方面去關(guān)心他們，（渠道的經(jīng)銷商相對(duì)來(lái)說(shuō)比較重感情?。?。
2、嘴勤。
俗話說(shuō)：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)！信息是非常重要的，一個(gè)重要的信息就可帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，所以在日常工作過(guò)程中，對(duì)于信息的傳遞是至關(guān)重要的，尤其是價(jià)格的調(diào)整、庫(kù)存、促銷政策等等，一定要及時(shí)的傳遞。
3、腿勤。
作為地州經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，最熟的就是渠道部的業(yè)務(wù)代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解決，那么在經(jīng)銷商還沒(méi)有完全適應(yīng)公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下，比如說(shuō)：下次要詢這種設(shè)備的價(jià)格直接找某某人。遇到事情不能推，先辦再講！
4、皮要厚。
凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的.火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
5、嘴要甜。
沒(méi)有人不喜歡被人夸，在稱呼上一定要注意，什么時(shí)候可以直呼其名，什么時(shí)候必須稱“總”。要面子的時(shí)候給足面子。還有就是在日常出差的時(shí)候就有機(jī)會(huì)見(jiàn)到經(jīng)銷商的員工，和員工打成一片，尤其是和他們的業(yè)務(wù)骨干聊聊天、吃吃飯?？梢詮膫?cè)面了解到許多情況，對(duì)于負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的一般都是老總最親的人，是“拉攏腐蝕”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常掛嘴邊，是不是買些水果慰問(wèn)一下，在收款的時(shí)候有很大的作用。如：及時(shí)的把對(duì)帳單給老總，老總說(shuō)讓辦錢，馬上就去辦等等。
6、心要狠。
在處理一些原則上問(wèn)題的時(shí)候，一定要心狠，站對(duì)位置。不能因?yàn)槠綍r(shí)銷售能力就一味的遷就他，在處理投標(biāo)支持的時(shí)候，不能參雜個(gè)人感情，要根據(jù)實(shí)際情況，狠下心來(lái)處理。
經(jīng)銷商門店工作總結(jié)篇四
xxxx年是我店極不平凡的一年。面對(duì)店面租賃到期的重大挑戰(zhàn)，我們審時(shí)度勢(shì)，全體員工克服困難，頂住壓力，自尋出路，遷出了有著10年根基的廣陵路，為門店的未來(lái)打開(kāi)了新局面，翻開(kāi)了新篇章。
xxxx年，門店實(shí)現(xiàn)銷售總額xxx萬(wàn)元，毛利總額xx萬(wàn)元，提成總額xx萬(wàn)元。普通員工年平均月工資xxxx元（不含工齡工資和保險(xiǎn)補(bǔ)貼），處于去年公司員工平均工資水平線偏上。雖然銷售總額同比總體下降，但我們也欣喜的看到，從6月份喬遷開(kāi)業(yè)至年底，門店也還是出現(xiàn)了每月逐步平穩(wěn)的增長(zhǎng)，且增長(zhǎng)后勁十足，增長(zhǎng)苗頭喜人。
xxxx年，加強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)與學(xué)習(xí)。我們認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化對(duì)員工的影響更深刻、更久遠(yuǎn)。發(fā)揮企業(yè)文化引導(dǎo)員工、教育員工、團(tuán)結(jié)員工的功能，增強(qiáng)員工的凝聚力和創(chuàng)造力。加強(qiáng)員工職業(yè)道德規(guī)范建設(shè)，在門店樹(shù)立員工認(rèn)同企業(yè)文化的共同理想和信念，引導(dǎo)員工更多的參與公益性慈善事業(yè)。明確團(tuán)隊(duì)理念：幫助團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員的進(jìn)步，是我們團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員的責(zé)任和義務(wù)。
xxxx年，弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的傳統(tǒng)，繼承厚往薄來(lái)的傳承。在扎根門店基層工作中，我深刻的領(lǐng)會(huì)到務(wù)實(shí)才能發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中存在的問(wèn)題，也只有務(wù)實(shí)，才能解決現(xiàn)實(shí)中存在的問(wèn)題。對(duì)于門店電腦銷售程序中存在的缺陷，發(fā)現(xiàn)矛盾，提出問(wèn)題，并針對(duì)性的提出解決方案，使銷售程序得到了進(jìn)一步的完善和功能的擴(kuò)展，提高了門店的科技化和信息化管理水平。
xxxx年，針對(duì)喬遷開(kāi)業(yè)后客流偏低的問(wèn)題。門店積極響應(yīng)企劃部的每次促銷活動(dòng)，在門店管理部的領(lǐng)導(dǎo)下，門店開(kāi)展了月月有活動(dòng)的促銷宣傳，積極分發(fā)活動(dòng)宣傳單，耐心向顧客解釋活動(dòng)內(nèi)容、促銷商品、特惠商品以及贈(zèng)品的宣傳。通過(guò)有效的宣傳擴(kuò)大了門店在附近居民區(qū)的影響力，拉近了與附近老百姓的距離。由于每次活動(dòng)的宣傳到位，門店搬遷后的客流問(wèn)題得到有效解決，并逐月上升，其他問(wèn)題如價(jià)格、服務(wù)、環(huán)境、特色等問(wèn)題也都有序的在經(jīng)營(yíng)中逐步解決。
xxxx年，發(fā)展會(huì)員隊(duì)伍建設(shè)。以鞏固老會(huì)員，發(fā)展新會(huì)員，帶動(dòng)非會(huì)員為思路。在搬遷開(kāi)業(yè)后的半年時(shí)間內(nèi)新發(fā)放會(huì)員卡306張，繼續(xù)擴(kuò)大會(huì)員覆蓋面和分布面。以老會(huì)員的忠誠(chéng)度為基礎(chǔ)，引導(dǎo)發(fā)展眾多的新會(huì)員，并帶動(dòng)更多的非會(huì)員加入到門店的`顧客群中來(lái)，壯大門店的會(huì)員隊(duì)伍。通過(guò)建立會(huì)員檔案，凝聚了會(huì)員隊(duì)伍，提升了會(huì)員卡人氣，進(jìn)一步贏得會(huì)員的認(rèn)可和支持。
xxxx年工作思路
xxxx年，我們面臨的任務(wù)還十分艱巨。實(shí)現(xiàn)門店的銷售增長(zhǎng)、毛利增長(zhǎng)和提成增長(zhǎng)以及盈利能力的提升我們還要付出很大的努力。對(duì)此，我們要進(jìn)一步增強(qiáng)員工憂患意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，認(rèn)真加以引導(dǎo)、解決、落實(shí)。
xxxx年，必須堅(jiān)持解放思想、勇于創(chuàng)新。在解放思想中統(tǒng)一員工思想，在開(kāi)闊眼界中拓寬員工銷售思路，在創(chuàng)新進(jìn)取中突破銷售瓶頸，以思想大解放，觀念大轉(zhuǎn)變，推動(dòng)銷售大進(jìn)步。
xxxx年，必須堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展。立足門店實(shí)際，大力推動(dòng)公司自有品牌的宣傳與銷售，轉(zhuǎn)變員工的銷售思維，改變顧客的消費(fèi)習(xí)慣，開(kāi)創(chuàng)門店盈利能力的新局面。
xxxx年，必須堅(jiān)持店長(zhǎng)帶動(dòng)、員工跟進(jìn)，搶抓全縣藥店醫(yī)保定點(diǎn)的新機(jī)遇，千方百計(jì)爭(zhēng)取醫(yī)保，優(yōu)化服務(wù)，發(fā)展會(huì)員，增強(qiáng)門店可持續(xù)發(fā)展的后勁與活力。
xxxx年，必須堅(jiān)持把穩(wěn)定和提高門店的銷售作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，把保障和提高員工的收入作為一切工作的重中之重，做到門店的發(fā)展是為了提高員工的收入，員工收入的提高是依靠門店的發(fā)展，門店發(fā)展的成果能讓員工獲得利益。
xxxx年，必須堅(jiān)持加強(qiáng)和創(chuàng)新門店管理，建立健全員工訴求表達(dá)機(jī)制，決不去掩蓋員工的任何情緒和矛盾，高度重視員工訴求落實(shí)解決工作，深入開(kāi)展員工矛盾糾紛排查、化解工作，維護(hù)員工合法權(quán)益，不回避矛盾，不掩蓋問(wèn)題，以創(chuàng)造和諧穩(wěn)定的工作環(huán)境為己任。把保證銷售增長(zhǎng)和促進(jìn)銷售增長(zhǎng)作為自己的首要職責(zé)，把提高員工收入和門店盈利能力作為自己的中心任務(wù)。對(duì)顧客：提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)；對(duì)員工：打造實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值體現(xiàn)的平臺(tái)；對(duì)公司：創(chuàng)造合理的最大的利益回報(bào)。
經(jīng)銷商門店工作總結(jié)篇五
趙x、朱x、姚x、曹x、任x、謝x、;
客服電話統(tǒng)計(jì)：電話拜訪23個(gè);意向0個(gè);
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)統(tǒng)計(jì)：走訪8個(gè);陌拜電話29個(gè);初步意向1個(gè);拜訪客戶總結(jié)：
第一、客戶資料的搜集;第二、克服自己的內(nèi)心障礙;第三、必須清楚了解我們的拜訪對(duì)象;第四、語(yǔ)氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔、易懂;第五、問(wèn)題的準(zhǔn)備，以備客戶隨時(shí)提問(wèn);第六、做好后期登記工作，即時(shí)跟進(jìn)。
陳x：8點(diǎn)到公司，8點(diǎn)半主持早會(huì)，今天早會(huì)上學(xué)習(xí)了新的司歌，早會(huì)結(jié)束后，與范燕芳一起出去找租的房子，順便拜訪了兩位客戶，下午上班，整理了職場(chǎng)，學(xué)習(xí)了一些關(guān)于新人培訓(xùn)的課件，5點(diǎn)開(kāi)夕會(huì)。
李x：下午去和橋見(jiàn)張總，談了一下理財(cái)，約客戶周日去摘楊梅，順帶讓張總再介紹客人，沒(méi)來(lái)及開(kāi)夕會(huì)，希望公司早點(diǎn)結(jié)束，早點(diǎn)開(kāi)業(yè)，早點(diǎn)有成績(jī)。
張x：7：50到崗，參加晨會(huì)，與同事
經(jīng)銷商門店工作總結(jié)篇六
經(jīng)過(guò)20xx年的崗位調(diào)整，我本人被聘任為“8級(jí)執(zhí)行會(huì)計(jì)師”,在新的崗位面前，我一再告戒自己盡快找準(zhǔn)位置、進(jìn)入角色，因?yàn)闋I(yíng)業(yè)室不允許有無(wú)所事事的人。卸掉了部分管理方面的擔(dān)子，我把精力集中到抓前臺(tái)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品營(yíng)銷上，尤其是對(duì)儲(chǔ)蓄存款及相關(guān)新產(chǎn)品的營(yíng)銷，更是緊抓不敢松懈。進(jìn)入xx年上半年，通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)我行的一系列職工大會(huì)、中層干部會(huì)議及我行的第一次“經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議”的會(huì)議精神，新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子超常規(guī)、跳躍式發(fā)展的嶄新思路，既激發(fā)了營(yíng)業(yè)室全體人員的工作熱情,同時(shí)也拓寬了我本人的工作思路?！扒笊妗眽毫ψ兂闪藙?dòng)力.在勞動(dòng)競(jìng)賽中以求生存、促發(fā)展為主題,不斷加大工作力度,在充分挖掘各方面潛力的基礎(chǔ)上,針對(duì)實(shí)際情況，站在快速發(fā)展的高度上,我和營(yíng)業(yè)室主任客觀分析了面對(duì)存款增量份額與其它行的差距,在會(huì)計(jì)主管的指導(dǎo)下詳細(xì)制定了工作計(jì)劃和方案,切實(shí)遵循行黨總支確立的“大發(fā)展、大市場(chǎng)、大營(yíng)銷”的工作思路,在土地補(bǔ)償資金歸集、職工買斷資金代發(fā)、收復(fù)失去的代發(fā)工資陣地、集團(tuán)企業(yè)工資源頭上及來(lái)兗投資商找突破點(diǎn),鞏固擴(kuò)大了營(yíng)業(yè)室的客戶群體。營(yíng)業(yè)室作為核算主體行，是全行各項(xiàng)工作的樞紐，是全行會(huì)計(jì)核算的中心。要提高我行的會(huì)計(jì)管理水平和會(huì)計(jì)核算質(zhì)量，必須從營(yíng)業(yè)室的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作抓起。按照內(nèi)部控制制度的要求，通過(guò)對(duì)營(yíng)業(yè)室不同崗位、不同業(yè)務(wù)種類進(jìn)行認(rèn)真分析，重新制定和細(xì)化了崗位職責(zé)，調(diào)整了輪崗制度，嚴(yán)格了操作流程，制定了錢箱現(xiàn)金管理辦法、錢箱單證管理辦法、證券業(yè)務(wù)管理辦法、憑證整理裝訂辦法、會(huì)計(jì)差錯(cuò)考核辦法等一系列管理規(guī)定。明確專人對(duì)錢箱現(xiàn)金、單證、重點(diǎn)會(huì)計(jì)科目及帳戶進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，確保出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)解決。同時(shí)通過(guò)制定二次分配辦法，將營(yíng)業(yè)室人員的績(jī)效工資與業(yè)務(wù)量、存款任務(wù)完成、核算質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、勞動(dòng)紀(jì)律等內(nèi)容相結(jié)合，打破了分配上的“小鍋飯”“小平均”，促進(jìn)了各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)的完成和服務(wù)質(zhì)量、核算質(zhì)量的提高。
此外我本人積極投入到吸存增儲(chǔ)的熱潮中去，班上談存款、班下跑存款，以自身的行動(dòng)啟發(fā)引導(dǎo)前臺(tái)柜員提高存款意識(shí)、指標(biāo)意識(shí)。并和同志們總結(jié)了“新客戶以服務(wù)吸引，老客戶用感情穩(wěn)固”這一經(jīng)驗(yàn)，3月份一個(gè)20xx年存入營(yíng)業(yè)室1000美圓的老年客戶密碼遺忘，我先后4次上門為其辦理掛失解掛手續(xù)，該客戶非常感動(dòng)，將其他銀行的各種存款都轉(zhuǎn)存到營(yíng)業(yè)室來(lái)。為了提高自身和營(yíng)業(yè)室人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，保證我行會(huì)計(jì)核算質(zhì)量，我們制定了詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃和文件傳閱學(xué)習(xí)制度，利用業(yè)余時(shí)間組織營(yíng)業(yè)室人員進(jìn)行會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)法規(guī)學(xué)習(xí)和職業(yè)道德教育，此外，我還積極參加行里舉辦的統(tǒng)一業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)中，注重實(shí)效，不走過(guò)場(chǎng)，使自己的業(yè)務(wù)知識(shí)趨向全面，業(yè)務(wù)操作更加熟練規(guī)范。
xx年上半年本人和營(yíng)業(yè)室主任在分管行長(zhǎng)、會(huì)計(jì)主管的要求及指導(dǎo)下嚴(yán)格按照內(nèi)控制度的要求，研究不同業(yè)務(wù)量、不同業(yè)務(wù)種類的崗位設(shè)置和勞動(dòng)組合形式，重新制定細(xì)化了會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，嚴(yán)格了操作流程，并根據(jù)不同的營(yíng)業(yè)人員經(jīng)辦的業(yè)務(wù)權(quán)限，確定相應(yīng)的職責(zé)。同時(shí)，根據(jù)上級(jí)行的要求和我行各網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際情況，今年先后參與制定了錢箱現(xiàn)金管理辦法、錢箱單證管理辦法、證券業(yè)務(wù)管理辦法及憑證裝訂管理辦法、會(huì)計(jì)差錯(cuò)考核辦法等一系列規(guī)章制度，進(jìn)一步規(guī)范各網(wǎng)點(diǎn)帳務(wù)，使我行的核算手續(xù)更加嚴(yán)密，業(yè)務(wù)辦理程序更加安全科學(xué)，做到了相互制約、職責(zé)分明。強(qiáng)化了內(nèi)部控制，提高了工作效率.在日常工作中，通過(guò)主動(dòng)觀察和總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和業(yè)務(wù)操作中不合理的地方，都能及時(shí)給主任和主管匯報(bào)，并能及時(shí)給柜員和網(wǎng)點(diǎn)提醒，起到了警示建議作用。
優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)是金融行業(yè)永恒的話題，但如何落實(shí)行動(dòng)上，徹底改變我行社會(huì)形象，營(yíng)業(yè)室全體人員確實(shí)動(dòng)了一番腦筋。一是擺正位置，靠服務(wù)贏得客戶，靠客戶吸收存款，靠存款保住飯碗。消除了思想上的松懈和不足，徹底更新了觀念，以客戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)，自覺(jué)規(guī)范自己的行為，認(rèn)真落實(shí)我行各項(xiàng)服務(wù)措施。二是把業(yè)務(wù)技術(shù)和熟練程度作為衡量服務(wù)水平尺度，苦練基本功，加快業(yè)務(wù)辦理的速度，避免失誤，把握質(zhì)量。雖然我們營(yíng)業(yè)室盡心盡力的搞服務(wù)，但是，因各種因素，營(yíng)業(yè)室的服務(wù)質(zhì)量仍是不盡人意。三是努力學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)知識(shí)大力拓展業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)室的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。對(duì)于我本人來(lái)講，盡力做到了“三個(gè)服務(wù)”。一是給客戶服好務(wù)，由于我主要任務(wù)是分管前臺(tái)，柜員幾乎每天都有不好處理的業(yè)務(wù)和客戶介紹給我，本著“客戶就是上帝”的意識(shí)，每次我都能圓滿的讓客戶滿意而歸，有一些較難處理的事情，我都是帶著禮物主動(dòng)上門，最終看到的都是客戶滿意的笑臉。就這樣，有的客戶甚至已經(jīng)和我交上了朋友，也成為了建行的忠實(shí)客戶。二是給本營(yíng)業(yè)室的柜員服好務(wù)，不論柜員業(yè)務(wù)、設(shè)備出現(xiàn)了問(wèn)題，我都能主動(dòng)解決，柜員身體不適、家庭不順心，我都能主動(dòng)關(guān)心和幫助。三是給各網(wǎng)點(diǎn)服好務(wù)，因營(yíng)業(yè)室是全行業(yè)務(wù)的中心樞紐，我和各網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)聯(lián)系也較為頻繁，工作中不論網(wǎng)點(diǎn)因設(shè)備問(wèn)題或業(yè)務(wù)問(wèn)題找到我，我都能積極為他們聯(lián)系或者親自上門想方設(shè)法的幫助他們解決。
今年，可以說(shuō)是我行產(chǎn)品的營(yíng)銷年，今年以來(lái)我行新的金融產(chǎn)品層出不窮，我本人也抓緊時(shí)間在最短的時(shí)間內(nèi)領(lǐng)會(huì)新業(yè)務(wù)，掌握新技能，把我行的產(chǎn)品營(yíng)銷作為今年的重點(diǎn)，大力宣傳和營(yíng)銷我行產(chǎn)品,同時(shí)指導(dǎo)、協(xié)助其他網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展新業(yè)務(wù)的推銷活動(dòng)，努力發(fā)展中間業(yè)務(wù)。截止到年底，由我主持辦理的基金業(yè)務(wù)有十余種，金額近200余萬(wàn)元，代理記帳式和電子國(guó)債200余萬(wàn)元，在市行排名中名列前茅。我還在行里的安排下對(duì)全行柜員就網(wǎng)上銀行、callcenter系統(tǒng)、貸記卡業(yè)務(wù)、vip客戶等新業(yè)務(wù)進(jìn)行了多次授課。
經(jīng)銷商門店工作總結(jié)篇七
20xx年的歲末鐘聲即將敲響，回首20xx，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的`正確指導(dǎo)下，在公司各部門的通力配合下，在我們海王藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績(jī)。作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大，多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)終端零售店來(lái)說(shuō)，首先是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。藥物核算是相當(dāng)重要的，對(duì)藥物成本跟質(zhì)量嚴(yán)格監(jiān)督，盡量控制藥物價(jià)格最低化，讓市民吃得起，保障市民身體健康。最重要的一個(gè)是要用心去觀察，用心去與顧客交流，留住新客人并發(fā)展為回頭客，這樣的話你就可以做好。具體歸納為以下幾點(diǎn)：
1.以藥品質(zhì)量為第一，保障人們安全用藥，監(jiān)督gsp的執(zhí)行，時(shí)刻考慮公司的利益，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨。
2.認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。
3.做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)跟發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
4.通過(guò)各種渠道了解同行業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有理放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。
5.以身作則，做員工的表率。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
6.周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性跟創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑跟禮貌的文明用語(yǔ)(七字真言：請(qǐng)，您好，對(duì)不起，謝謝，再見(jiàn))，使顧客滿意的離開(kāi)本店。
7.處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決。現(xiàn)在，門店的管理都是數(shù)據(jù)化、科學(xué)化管理，與幾年前來(lái)比對(duì)店長(zhǎng)的工作要求更加嚴(yán)格，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。
8.在本年度雖然業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但是還是存在客戶的流失問(wèn)題.
新的一年開(kāi)始了，成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們的藥店。面對(duì)明年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：
1.加強(qiáng)對(duì)客戶流失量的調(diào)查與總結(jié).尋找出流失原因，并且改進(jìn);
2.對(duì)藥店成本跟質(zhì)量嚴(yán)格監(jiān)督，保障市民健康;
3.加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;
4.對(duì)內(nèi)加強(qiáng)與員工的溝通，加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);
5.樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
6.加強(qiáng)跟各部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不跟諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
經(jīng)銷商門店工作總結(jié)篇八
本月協(xié)議用戶發(fā)展完成率為61%，較7月份的用戶發(fā)展完成率47%提高了14個(gè)百分點(diǎn)，營(yíng)銷經(jīng)理隊(duì)伍趨于穩(wěn)定和合理，對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)拉動(dòng)較大。經(jīng)銷商在三季度業(yè)務(wù)服務(wù)競(jìng)賽及經(jīng)銷渠道業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)的促動(dòng)下，積極性有所提高，但發(fā)展不理想，表現(xiàn)乏力。任務(wù)完成率在90%以上的網(wǎng)點(diǎn)有*和*經(jīng)銷商，*的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)主要得益于*中等職業(yè)學(xué)校的開(kāi)學(xué)促銷，*經(jīng)銷商一直以來(lái)支持公司的各項(xiàng)工作，積極發(fā)展用戶，經(jīng)銷商綜合素質(zhì)較高，客戶服務(wù)工作比較到位，對(duì)其業(yè)務(wù)發(fā)展幫助很大。*經(jīng)銷商外出打工，看店的為經(jīng)銷商的妻弟，其妻弟也長(zhǎng)期不在家，業(yè)務(wù)經(jīng)常處于無(wú)人打理的狀態(tài)。*、*二、*三，三個(gè)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展都不理想，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手移動(dòng)的經(jīng)銷商在*的社會(huì)關(guān)系和聲譽(yù)較佳，我們一直以來(lái)*的市場(chǎng)占有率都比較低。上月移動(dòng)公司也把工作重心放在*，在我們建立二級(jí)點(diǎn)的時(shí)候，移動(dòng)公司一直跟蹤和積極活動(dòng)，使工作開(kāi)展不順利，直接影響了*的業(yè)務(wù)發(fā)展。*發(fā)展低迷，流動(dòng)人口的減少對(duì)其發(fā)展沖擊較大。其它網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展平穩(wěn)，總體表現(xiàn)乏力。
二、本月開(kāi)展的工作。
1、積極建立二級(jí)點(diǎn)。二級(jí)點(diǎn)的建立工作，南片區(qū)一直發(fā)展滯后，我們一直在摸索和探討更好的發(fā)展和管理方式。借鑒城區(qū)片建立二級(jí)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我們以協(xié)作經(jīng)銷商發(fā)展二級(jí)點(diǎn)為主，幫助經(jīng)銷商建立和管理二級(jí)點(diǎn)。本月南片區(qū)**立了17個(gè)二級(jí)點(diǎn)，但二級(jí)點(diǎn)的業(yè)務(wù)發(fā)展在本月幾乎沒(méi)有成績(jī)，主要原因在剛建立的二級(jí)點(diǎn)還沒(méi)能發(fā)揮其作用。
2、營(yíng)銷經(jīng)理的培訓(xùn)與培養(yǎng)。本月?tīng)I(yíng)銷經(jīng)理的業(yè)務(wù)發(fā)展初步走入正軌，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦本月也把其做為重點(diǎn)工作來(lái)抓。在培訓(xùn)上，每周都會(huì)進(jìn)行一次集中和系統(tǒng)的業(yè)務(wù)及營(yíng)銷內(nèi)容的培訓(xùn)，幫助和促進(jìn)其業(yè)務(wù)發(fā)展。在政策上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦與公司集團(tuán)的政策保持一致，鼓勵(lì)其發(fā)展業(yè)務(wù)。在支撐上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦人員以粗放的考勤管理，熱情的服務(wù)，有求必復(fù)的工作態(tài)度，大力支撐營(yíng)銷經(jīng)理開(kāi)展業(yè)務(wù)。
4、經(jīng)銷商服務(wù)與管理工作。建立好和經(jīng)銷商的良性發(fā)展關(guān)系，提高與經(jīng)銷商的工作協(xié)作關(guān)系。督促經(jīng)銷商的試機(jī)試卡工作，鼓勵(lì)發(fā)展增值業(yè)務(wù)，規(guī)范服務(wù)內(nèi)容和禮儀，注重店面形象，協(xié)作經(jīng)銷商發(fā)展業(yè)務(wù)，提高對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)支撐力度，對(duì)新?tīng)I(yíng)帳，新變動(dòng)，新活動(dòng)，進(jìn)行政策貫輸，做好公司到經(jīng)銷商的上傳下達(dá)工作，做好紐帶作用。
三、工作中遇到的問(wèn)題及存在的不足。
2、經(jīng)銷商積極性過(guò)低。業(yè)務(wù)發(fā)展乏力，許多經(jīng)銷商積極性下降，對(duì)公司政策不配合，對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展抱無(wú)所謂態(tài)度。
3、增值業(yè)務(wù)滲透率低、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)素質(zhì)需提高。經(jīng)銷商的'業(yè)務(wù)素質(zhì)對(duì)增值業(yè)務(wù)滲透率影響較大，經(jīng)銷商自己都不會(huì)操作增值業(yè)務(wù)，無(wú)法發(fā)展增值業(yè)務(wù)。
4、不重視客戶維系工作。經(jīng)銷商的收入大多樹(shù)體現(xiàn)在新入網(wǎng)的傭金上，一直以來(lái)不重視客戶的維系工作，沒(méi)有意識(shí)到客戶維系工作的重要性。
5、與經(jīng)銷商溝通經(jīng)驗(yàn)與技巧不足。經(jīng)銷商的溝通上，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)重視自己的交際技巧，與經(jīng)銷商的溝通不是很順暢。
四、下階段的工作計(jì)劃。
1、加快二級(jí)點(diǎn)的建立效率。二級(jí)點(diǎn)的建立定為下月的主要工作內(nèi)容，建立好的二級(jí)點(diǎn)協(xié)作和鼓勵(lì)其發(fā)展業(yè)務(wù)，一定程度上促進(jìn)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)發(fā)展。
2、維系發(fā)展?fàn)I銷經(jīng)理隊(duì)伍。重視營(yíng)銷經(jīng)理隊(duì)伍的穩(wěn)定性，提高營(yíng)銷經(jīng)理的業(yè)務(wù)發(fā)展能力，繼續(xù)擴(kuò)充營(yíng)銷經(jīng)理隊(duì)伍，淘汰不適合的營(yíng)銷經(jīng)理。
3、提高進(jìn)村促銷的針對(duì)性。進(jìn)村促銷工作繼續(xù)開(kāi)展，在進(jìn)村前先做好準(zhǔn)備工作，有計(jì)劃，與步驟的實(shí)施促銷活動(dòng)。
4、重視經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高經(jīng)銷商的客戶維系工作，鼓勵(lì)刺激經(jīng)銷商的積極性。對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)素質(zhì)進(jìn)行培養(yǎng)，提高增值業(yè)務(wù)的發(fā)展，宣告客戶維系的重要性，重視好客戶維系工作，以20三季度業(yè)務(wù)服務(wù)競(jìng)賽及經(jīng)銷渠道業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)提高經(jīng)銷商的積極性。
5、督促經(jīng)銷商的試機(jī)試卡工作，注意店面形象，規(guī)范廣告擺放。
經(jīng)銷商門店工作總結(jié)篇九
一、 今日門店到崗情況：
趙*、朱*、姚*、曹*、任*、謝*、；
客服電話統(tǒng)計(jì)：電話拜訪 23個(gè)；意向0個(gè)；
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)統(tǒng)計(jì)：走訪 8個(gè)；陌拜電話 29 個(gè)；初步意向 1 個(gè)； 拜訪客戶總結(jié)：
第一、客戶資料的搜集；第二、克服自己的內(nèi)心障礙；第三、必須清楚了解我們的拜訪對(duì)象；第四、語(yǔ)氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔、易懂； 第五 、問(wèn)題的'準(zhǔn)備，以備客戶隨時(shí)提問(wèn)；第六、做好后期登記工作，即時(shí)跟進(jìn)。
三、團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)：
陳*：8點(diǎn)到公司，8點(diǎn)半主持早會(huì)，今天早會(huì)上學(xué)習(xí)了新的司歌，早會(huì)結(jié)束后，與范燕芳一起出去找租的房子，順便拜訪了兩位客戶，下午上班，整理了職場(chǎng)，學(xué)習(xí)了一些關(guān)于新人培訓(xùn)的課件，5點(diǎn)開(kāi)夕會(huì)。
李 *：下午去和橋見(jiàn)張總，談了一下理財(cái)，約客戶周日去摘楊梅，順帶讓張總再介紹客人，沒(méi)來(lái)及開(kāi)夕會(huì)，希望公司早點(diǎn)結(jié)束，早點(diǎn)開(kāi)業(yè)，早點(diǎn)有成績(jī)。
胡*：7：50到崗，參加晨會(huì)，與同事
經(jīng)銷商門店工作總結(jié)篇十
甲方：
乙方：
甲、乙雙方本著互利互惠、共同發(fā)展，利潤(rùn)共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的'原則，簽定本入股協(xié)議。
甲乙雙方均得按以下條款執(zhí)行雙方職責(zé)，履行此約：
自20______年01月___日起。
乙方出資共計(jì)人民幣_(tái)_____元（大寫：______），共計(jì)購(gòu)得大寫______股；所有資金必須于20______年______月______日前，匯入甲方指定賬戶。該股僅在現(xiàn)有股東共同持股的份額下完成相應(yīng)比例，后期如有股份變革，所持股份比例，也將按照變革后原有所有股東持股總額按原有比例重新分配！
公司利潤(rùn)，在提取企業(yè)儲(chǔ)備資金、企業(yè)發(fā)展基金、員工福利基金后，按比例進(jìn)行年度分紅，同時(shí)召開(kāi)股東會(huì)議！
1、如果乙方轉(zhuǎn)讓所持股份，必須經(jīng)過(guò)董事會(huì)超過(guò)半數(shù)以上成員同意方可做出全部或者部分股份轉(zhuǎn)讓于第三者。
2、乙方希望轉(zhuǎn)讓全部或者部分股份時(shí)，同等條件下，其他股東享有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)！
本協(xié)議在雙方簽字蓋章、款項(xiàng)入賬后生效，共一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份具有同等效力。
如果發(fā)生本協(xié)議或者與本協(xié)議有關(guān)的爭(zhēng)議，雙方友好協(xié)商解決，如果不能，須在甲方所在地法院提出提出訴訟，費(fèi)用由敗訴方承擔(dān)。
以上協(xié)議若有修正，按甲、乙雙方同意后更正之。
本協(xié)議在乙方被正式寫入新的公司章程后，自動(dòng)失效！
甲方：____________技術(shù)有限責(zé)任公司。
代表人：
乙方：
身份證號(hào)：
電話：
簽約日：______年______月______日。
經(jīng)銷商門店工作總結(jié)篇十一
甲方：
乙方：
為共同提高市場(chǎng)的份額，互惠雙贏，甲方乙方就合作經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)，經(jīng)充分協(xié)商，簽訂如下合同條款，并共同遵守:。
一、合作經(jīng)營(yíng)期限：一年，以簽訂合同日期為準(zhǔn)，需要延期在期滿一個(gè)月前辦理有關(guān)手續(xù)。
二、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目與范圍：甲方以自身資質(zhì)為資源，由乙方僅限于在乙方所在地接洽通信工程。
三、經(jīng)營(yíng)方式：甲方在乙方所在地協(xié)力項(xiàng)目部，由乙方實(shí)施完成施工與管理。
四、經(jīng)營(yíng)管理：
1、甲方在乙方的處所設(shè)立項(xiàng)目部，全稱為：南京維兆數(shù)碼通信工程有限公司項(xiàng)目部。項(xiàng)目部的開(kāi)辦費(fèi)用、日常運(yùn)行費(fèi)用以及甲方派駐人員費(fèi)用(如果有)由乙方承擔(dān)。項(xiàng)目部的行政印章由乙方根據(jù)甲方書面授權(quán)鑒用，未經(jīng)同意，乙方不得使用項(xiàng)目印章對(duì)外簽訂合同，乙方不得使用項(xiàng)目部印章與其內(nèi)部員工簽訂商務(wù)合同。乙方不得用項(xiàng)目部名義辦理銀行貸款，更不得以項(xiàng)目部名義擔(dān)保。
2、甲方聘用乙方為項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人，乙方自主經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧，甲乙雙方對(duì)各自的債務(wù)不承擔(dān)任何責(zé)任。乙方搜集本地通信工程招標(biāo)信息，以便甲方及時(shí)參與項(xiàng)目的投標(biāo)活動(dòng);開(kāi)展與業(yè)主等相關(guān)方的溝通，維護(hù)甲方的合法權(quán)益。
3、自簽訂合同之日起，乙方使用甲方資質(zhì)證書參與項(xiàng)目部所在地投標(biāo)。工程中標(biāo)后，由乙方具體實(shí)施完成。乙方向甲方交納5%的管理費(fèi)。
五、其他：乙方遵守甲方工程項(xiàng)目管理的有關(guān)規(guī)定，保護(hù)甲方的.利益不受侵害。乙方與任何第三方簽訂的經(jīng)濟(jì)合同，以及施工中的勞動(dòng)安全，甲方均不承擔(dān)任何連帶責(zé)任。
六、合同終止:經(jīng)營(yíng)期滿或雙方滿意。經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)無(wú)法完成或法律規(guī)定。
七、本合同糾紛通過(guò)協(xié)商解決。雙方協(xié)商未果，提請(qǐng)南京市經(jīng)濟(jì)合用仲裁機(jī)構(gòu)仲裁或提請(qǐng)有管轄權(quán)的人民法院審理。
八、本合同一式四份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)兩份，經(jīng)雙方簽字后生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
經(jīng)銷商門店工作總結(jié)篇十二
####您####好!
喝水不忘挖井人，我們深知，湖南振興建材科技有限公司所取得的每一點(diǎn)進(jìn)步和成功，都離不開(kāi)您的關(guān)注、信任、支持和參與。
來(lái)，振興專注砂漿外加劑產(chǎn)品特別是石灰王的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，因?yàn)橛心牟恍钢С峙c厚愛(ài)，振興在不斷發(fā)展壯大，更以頑強(qiáng)拼搏、務(wù)實(shí)創(chuàng)意、追求卓越、持續(xù)發(fā)展的企業(yè)精神，致力于成為全國(guó)最大最好建筑外加劑廠家。
“客戶的成功就是我們的成功”是振興人的經(jīng)營(yíng)宗旨，也是振興建材企業(yè)文化的核心?？蛻舨粌H是指顧客和經(jīng)銷商(包括供應(yīng)商及所有與振興有聯(lián)系的人)。
面對(duì)未來(lái)，無(wú)論是鼓勵(lì)還是壓力、是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)，公司都將堅(jiān)持文化領(lǐng)先、堅(jiān)持自主創(chuàng)新、堅(jiān)持品質(zhì)信譽(yù)，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值，致力打造中國(guó)砂漿第一品牌!以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)您這樣誠(chéng)摯、優(yōu)秀的經(jīng)銷商朋友!再次向您深深鞠上一躬，說(shuō)一聲：“謝謝!”您的理解和信任是我們進(jìn)步的強(qiáng)大動(dòng)力，您的關(guān)心和支持是我們成長(zhǎng)的不竭源泉。
振興要?jiǎng)?chuàng)造的是最高品質(zhì)的石灰王，低摻量(僅占水泥質(zhì)量的0.05%~0.2%)達(dá)到很好的和易性與保水效果。我們不僅僅只關(guān)注和易性與施工性能，更關(guān)注其提高砂漿強(qiáng)度。
抹得樂(lè)和易性，保水性好，砂漿強(qiáng)度高，粘結(jié)力超強(qiáng)，國(guó)家檢測(cè)報(bào)告顯示，我公司抹得樂(lè)的粘結(jié)力大大超出國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求(為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求粘結(jié)力的2.7倍!)可以有效防止抹灰層空鼓，脫落!
振興與時(shí)俱進(jìn)、順應(yīng)廣大經(jīng)銷商的要求，經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備和周密部署，采取了一系列的方案幫助經(jīng)銷商促銷，目前已初具成效，經(jīng)銷商反應(yīng)積極踴躍。
振興將從品牌、產(chǎn)品、培訓(xùn)、管理、營(yíng)銷、廣告、信息和榮譽(yù)諸多方面入手，做深、做細(xì)、做真，真正幫助經(jīng)銷商銷售，從而構(gòu)建“以商為本”的價(jià)值鏈文化，用我們的專業(yè)成就經(jīng)銷商的事業(yè)。
我們感謝17年來(lái)180多個(gè)省市與振興長(zhǎng)期合作的生意伙伴，振興過(guò)去離不開(kāi)您、現(xiàn)在離不開(kāi)您、將來(lái)更離不開(kāi)您!
在未來(lái)的一年里公司將對(duì)對(duì)季度及年度排名前五名的優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并扶持一部分經(jīng)銷商成為戰(zhàn)略合作伙伴。成立振興商學(xué)院，對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行不定期的免費(fèi)培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商提升員工素質(zhì)。成立振興愛(ài)心慈善機(jī)構(gòu)，扶助貧困學(xué)子和孤寡老人，讓愛(ài)在振興的每個(gè)人心中流淌。開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，出臺(tái)一系列廣告支持政策，全方位地打造“久之”品牌，成為砂漿行業(yè)第一品牌。
您的每一次參與、每一個(gè)建議，都讓我們激動(dòng)不已，促使我們不斷進(jìn)步。有了您，我們前進(jìn)的征途才有源源不絕的信心和力量;有了您，我們的事業(yè)才能長(zhǎng)盛不衰地興旺和發(fā)展。湖南振興建材科技有限公司全體家人向您致以衷心的感謝!
在今后的工作中為使我們能夠更好的為您服務(wù)，望您能再給我們提出更多的寶貴意見(jiàn)，我們將以更好的質(zhì)量和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)回報(bào)您的支持和信任!我堅(jiān)信您的每份付出都會(huì)有極大的回報(bào)，我們會(huì)永遠(yuǎn)支持您!
最后，恭祝您——。
##生意興隆、萬(wàn)事如意!
##湖南振興建材科技有限公司。
20xx-6-18。
經(jīng)銷商門店工作總結(jié)篇十三
負(fù)責(zé)人：________。
乙方（承包人）：________。
為了完善________寺旅游風(fēng)景區(qū)的功能，豐富人民的精神生活，創(chuàng)造和諧社會(huì)，甲、乙雙方本著尊重歷史，尊重宗教政策的原則，擬對(duì)位于________寺旅游風(fēng)景區(qū)內(nèi)進(jìn)行投資并承包經(jīng)營(yíng)管理：
一、________寺的承包經(jīng)營(yíng)期限：15年，（從____年___月至____年___月止）。
二、________寺的承包價(jià)款：元人民幣。本合同生效后十日內(nèi)，乙方向甲方支付________元，剩余________元在乙方經(jīng)營(yíng)滿三年后的第一年度內(nèi)支付________元，三年后的第二年度內(nèi)支付________元，三年后的第三年度內(nèi)支付________元。
三、________寺的權(quán)屬：
________寺的產(chǎn)權(quán)歸甲方所有，在承包期內(nèi)，本合同項(xiàng)下的經(jīng)營(yíng)權(quán)歸乙方所有。承包期滿前兩個(gè)月，再由甲、乙雙方協(xié)商續(xù)簽合同事宜。
四、承包經(jīng)營(yíng)范圍：
________寺內(nèi)的香、蠟燭、佛珠、佛像、玉器、法器、手鏈等佛器、僧衣、僧帽、居士服、尼衣、尼帽等著裝服飾，凡與佛教及寺廟有關(guān)的商品均由乙方進(jìn)行銷售。
五、承包經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所：
由甲、乙雙方協(xié)商確定________寺現(xiàn)有的__________房屋及倉(cāng)庫(kù)無(wú)償歸乙方經(jīng)營(yíng)使用，如后期再設(shè)店面進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，由乙方投資建設(shè)。建成的`店面由乙方單獨(dú)使用。
六、雙方在承包期間的權(quán)責(zé)及義務(wù)。
1、甲方的權(quán)利義務(wù)：
不得干涉乙方的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，未經(jīng)乙方同意不得轉(zhuǎn)發(fā)包給第三方，保證乙方的用水用電。甲方在乙方允許的時(shí)間段內(nèi)對(duì)乙方的財(cái)物進(jìn)行監(jiān)督管理，即所有的經(jīng)營(yíng)物品的購(gòu)買、銷售的賬目納入甲方的財(cái)物管理范圍。乙方經(jīng)營(yíng)過(guò)程中因政策因素和主持的更替或不可抗力的原因?qū)е乱曳讲荒芙?jīng)營(yíng)的，甲方承諾根據(jù)乙方的投資成本及利率標(biāo)準(zhǔn)在月息一分的基礎(chǔ)上返還給乙方的投資和利息，并且乙方有權(quán)在甲方所有的經(jīng)營(yíng)收益中優(yōu)先扣取上述費(fèi)用。
2、乙方的權(quán)利義務(wù)：
承包期內(nèi)，乙方享有本合同項(xiàng)下的物品經(jīng)營(yíng)的專有權(quán)、物品的管理權(quán)，乙方有權(quán)根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況收回乙方的財(cái)物管理，由乙方自主對(duì)經(jīng)營(yíng)范圍的賬目和經(jīng)營(yíng)進(jìn)行管理。所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家的法律法規(guī)。
七、違約責(zé)任：
1、乙方應(yīng)當(dāng)按照合同約定支付承包費(fèi)，每逾期一日按逾期承包款的萬(wàn)分之一向甲方支付違約金。如逾期三個(gè)月未付清應(yīng)付的承包款的，甲方有權(quán)解除本合同。
2、甲方非因不可抗力原因不得解除本合同。如因甲方主持更替及其他任何原因單方解除本合同的，應(yīng)當(dāng)向乙方支付違約金x萬(wàn)元，并返還甲方已付的承包費(fèi)。
八、本合同未盡事宜，由甲、乙雙方友好協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有相同的法律效力。
九、因本合同發(fā)生糾紛，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，協(xié)商不成的，有權(quán)向乙方所在地的人民法院起訴。
十、本合同一式倆份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)甲、乙雙方簽字后生效。
甲方：________。
乙方：________。
________年________月________日。
經(jīng)銷商門店工作總結(jié)篇十四
20xx年，我們公司全年產(chǎn)值總、收入同比增長(zhǎng)十三億，同比增長(zhǎng)24.4%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額30000萬(wàn)元，增長(zhǎng)率為81.3%。其中外貿(mào)業(yè)務(wù)收入20xx萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)105%，外貿(mào)出口占比分別較上年進(jìn)步23.6%和86.9%，同比增長(zhǎng)7.4%和9.6%，出口比例分別為44.6%和26.9%，分別排名全省第二名和第五名。
1、外匯業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。年初公司確定了全年重點(diǎn)外匯支付工作的目標(biāo)任務(wù)，公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，各部門積極響應(yīng)，緊密配合，在全體員工的共同努力下，在公司內(nèi)外營(yíng)造了“重信用”的企業(yè)氛圍。
2、信用卡、電話、短信用卡消費(fèi)新?；椒€(wěn)中有升。年初，公司經(jīng)理室就認(rèn)真分析全年信用卡、電話、短信用卡消費(fèi)新?；剑Y(jié)合實(shí)際，制定了信用卡發(fā)放及推進(jìn)工作計(jì)劃，確定了信用卡消費(fèi)新常態(tài)化水平，在全公司范圍內(nèi)全面啟動(dòng)了信用卡消費(fèi)新常態(tài)化水平。全年累計(jì)收到信用卡、電話、短信用卡40100萬(wàn)元，收到信用卡消費(fèi)新常態(tài)化水平的84.57%。其中，短信用卡、短信用卡消費(fèi)新常態(tài)化水平均分別為100.35分和100.7%，較上年分別增長(zhǎng)26.3%和105.3%。短信用卡消費(fèi)新常態(tài)化水平穩(wěn)中有升。
3、內(nèi)部營(yíng)銷工作穩(wěn)步發(fā)展。年初，公司就制定了詳細(xì)的營(yíng)銷管理制度，并將營(yíng)銷部各個(gè)崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化到人。在全體員工的共同努力下，20xx年全年?duì)I銷業(yè)務(wù)未出現(xiàn)大的失誤，信用卡消費(fèi)新常態(tài)化水平穩(wěn)中有升。
4、信用卡消費(fèi)新常態(tài)化水平穩(wěn)中有升。年初公司制定了《信用卡消費(fèi)新常態(tài)化水平考核辦法》及考核辦法，對(duì)各營(yíng)銷部進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，與個(gè)人所得稅掛鉤，與績(jī)效工資掛鉤，從而有效地調(diào)動(dòng)了各營(yíng)銷部的積極性，提升了營(yíng)銷部服務(wù)水平。
5、信用卡新常態(tài)化水平穩(wěn)中有升。公司通過(guò)與信用卡、電話、短信用卡消費(fèi)新常態(tài)化水平的接觸，加深了營(yíng)銷部與信用卡營(yíng)銷部之間工作的了解，促進(jìn)了公司的營(yíng)銷工作。
6、信用卡新常態(tài)化水平穩(wěn)中有升。公司通過(guò)與電信、通信等金融機(jī)構(gòu)聯(lián)系，與電信、通信部門合作，與中行等金融機(jī)構(gòu)聯(lián)系，與電信、通信等金融機(jī)構(gòu)保持溝通，加深了營(yíng)銷部與客戶的聯(lián)系，提升了營(yíng)銷部服務(wù)水平。
7、營(yíng)銷部通過(guò)積極的營(yíng)銷工作，取得了較好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。公司通過(guò)積極的營(yíng)銷工作，不僅贏得了消費(fèi)者的認(rèn)同，而且取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷總額5000萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)11%。信用卡新常態(tài)化水平穩(wěn)中有升。
8、在抓好主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成的同時(shí)，要進(jìn)一步提高營(yíng)銷能力。
9、加大了對(duì)公司產(chǎn)品營(yíng)銷工作的力度。通過(guò)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷部人員工作的計(jì)劃性、針對(duì)性、實(shí)效性的考核，提高了營(yíng)銷部營(yíng)銷人員的`工作熱情，有效地推動(dòng)了業(yè)務(wù)的營(yíng)銷工作。
10、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷部人員的培訓(xùn)。
11、加大對(duì)公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作的考核力度。
12、加大對(duì)營(yíng)銷部營(yíng)銷人員的培訓(xùn)和管理。
13、繼續(xù)加大對(duì)營(yíng)銷部業(yè)務(wù)培訓(xùn)的考核力度。
14、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷部業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作的考核力度，實(shí)施獎(jiǎng)罰分明。加大對(duì)營(yíng)銷部的考核力度，實(shí)行月度考核與季度考核，以此調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷積極性。
15、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各部門營(yíng)銷工作的考核力度，調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷積極性。
16、進(jìn)一步加大對(duì)公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作的考核力度，完善公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，提升公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷水平。
17、加大營(yíng)銷部對(duì)各營(yíng)銷。
經(jīng)銷商門店工作總結(jié)篇十五
回首xx—xx年，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各部門的通力配合下，在我們xxx全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績(jī)。
一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者；
二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾；
三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境；其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿意的離開(kāi)本店。
6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的.去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開(kāi)始了，成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。
1、加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理；
2、對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)；
3、樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
4、加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
經(jīng)銷商門店工作總結(jié)篇十六
總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，通過(guò)它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？下面是小編精心整理的經(jīng)銷商工作總結(jié)會(huì)議發(fā)言稿，僅供參考，歡迎大家閱讀。
尊敬的各位來(lái)賓、各位同仁：
大家好！
非常高興能夠參加這次會(huì)議，我是公司的。在此首先要向?yàn)槲覀兲峁┻@個(gè)平臺(tái)的主辦方表示感謝。
時(shí)代在不斷的發(fā)展，我們公司的產(chǎn)品也在不斷的更新?lián)Q代，產(chǎn)品在原有的基礎(chǔ)上添加了更多新的工程，更加的智能化，也越來(lái)越能更好的服務(wù)于廣大的消費(fèi)群眾。
我公司成立多年，通過(guò)多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)，想要在千變?nèi)f化的市場(chǎng)中求的生存和發(fā)展，首先就是產(chǎn)品要保質(zhì)保量、其次要有實(shí)用價(jià)值以及美感，這些都需要扎實(shí)的技術(shù)支持，本公司每年都有新產(chǎn)品問(wèn)世，經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)作獲得到了廣大用戶的支持和贊同。
今年，我公司又開(kāi)發(fā)了新的產(chǎn)品，將于4月到5月份投入到市場(chǎng)，新產(chǎn)品在能源節(jié)約上投入了新的技術(shù)，相信本產(chǎn)品人性化的設(shè)計(jì)一定能吸引廣大消費(fèi)群眾的親睞。在廣大消費(fèi)者的支持下，我公司公司在爐具市場(chǎng)上頗具地位，公司成立二十多年來(lái)，各個(gè)時(shí)間的產(chǎn)品已經(jīng)伴隨了一代人的成長(zhǎng)，許多客戶都不止一次購(gòu)買我們的產(chǎn)品，家有我公司溫暖過(guò)冬，溫暖的不僅僅是冬季的嚴(yán)寒，也是消費(fèi)者的心坎。
在灶具行業(yè)中，一直以來(lái)我公司為求發(fā)展和壯大，不斷引進(jìn)新的技術(shù)和培養(yǎng)高素質(zhì)的員工，在生產(chǎn)上潛心研制符合消費(fèi)者需求的新型爐灶，接著在銷售上及時(shí)將產(chǎn)品投放市場(chǎng)，以便讓廣大用戶能夠及早的用到好的產(chǎn)品，形成生產(chǎn)、銷售一條龍服務(wù)。
隨著多年的.發(fā)展，銷量一路攀升，今年本公司的產(chǎn)量將突破24000臺(tái)，當(dāng)然公司的成就離不開(kāi)廣大代理商的鼎力支持與合作，正是因?yàn)橛辛舜蠹业墓餐?，我公司與大家才會(huì)取得更好的發(fā)展、開(kāi)辟更廣闊的市場(chǎng)。
在此，我公司鄭重承諾，售后服務(wù)三個(gè)必須：
在以后的合作中，只要大家有合理的需要，我公司都將積極努力的去辦理，我公司和您們大家是共同進(jìn)步的。選擇我公司，選擇未來(lái)，相信有您們的加入與合作，我們的明天會(huì)更加美好！
最后，我公司公司預(yù)祝各位來(lái)賓，在新的一年里，身體健康，合家歡樂(lè)萬(wàn)事如意！
經(jīng)銷商門店工作總結(jié)篇十七
我于xx年x月x日加入我們公司，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任店面經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)店面的商場(chǎng)招商及相關(guān)工作。由于以前沒(méi)有從事過(guò)類似的工作，所以在工作中也存在許多不足。
1.店面商品招商方面。
通過(guò)這兩個(gè)月的工作和摸索，對(duì)于整個(gè)公司的情況和工作職責(zé)有了一定的了解，但尚未能夠熟練的處理公司所有的商品。另外，公司為了讓新來(lái)的員工盡快適應(yīng)店面工作，每個(gè)月末及時(shí)安排人員進(jìn)行培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)，讓他們能盡快的適應(yīng)工作。
2.人員招聘和配置。
在公司各個(gè)部門的相互配合下，以及招商部各位同仁的努力下，以及各類報(bào)表，都取得了一定的成績(jī)，在此同時(shí)也感謝公司所有員工對(duì)我工作的支持和幫助，讓我在招商這方面有了更大的自信心。
4.培訓(xùn)方面。
在人員招商方面，自己在招商培訓(xùn)等方面做得尚可，在招商的整個(gè)過(guò)程中，自己也有不足之處，需要自己積極學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)水平。
5.對(duì)于店面的整體規(guī)劃。
在招商工作中自己在招待客人方面還有所欠缺，需要改進(jìn)的方面很多，尤其是在自己所招商客人的定位上，要考慮到客人的接待因素和我們的服務(wù)態(tài)度以及其他的原因。
在今后的招商工作中自己決心認(rèn)真提高招商水平，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份綿薄之力。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)與其他部門的`溝通、協(xié)調(diào)能力。利用自己的精力充沛，精心理解新產(chǎn)品，用心跟進(jìn)客戶，為公司全方位發(fā)展，做到真正把公司作為自己的事業(yè)來(lái)做。加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)水平，工作態(tài)度要端正，“眼觀六路、耳聽(tīng)八方”，充分發(fā)揮好自己所負(fù)責(zé)的各個(gè)部門的作用。加強(qiáng)自己“充電”，向身邊的同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和工作方法，逐步提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平。
在新的崗位上我會(huì)努力配合部門經(jīng)理做好xx年公司各項(xiàng)工作目標(biāo)。在工作上我會(huì)盡自己最大的努力完成好各項(xiàng)工作，與部門經(jīng)理之間配合好，與其他部門人員加強(qiáng)溝通，互相配合。以上是我對(duì)xx年的工作計(jì)劃，工作中會(huì)盡自己最大的努力完成好，與部門經(jīng)理之間配合的更好。在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)的同時(shí)，我也會(huì)盡我所能，多為公司其他部門的事情出一份力。希望在新的xx年里，公司能夠越來(lái)越好。
經(jīng)銷商門店工作總結(jié)篇十八
1、到店時(shí)間：提前15分鐘；
2、門店周邊環(huán)境安全檢查：水、火、電、門窗；
3、開(kāi)店門：鑰匙是否正常使用；
4、門店內(nèi)部檢查：電路系統(tǒng)、門窗水火電、空調(diào)、冷藏柜
1、打開(kāi)設(shè)備：電腦、pos機(jī)及播放音樂(lè)（以箏、琴等輕音樂(lè)為主）；
2、檢查人員考勤：遲到、早退、曠工；
3、儀容儀表的自查和互查：統(tǒng)一制服、工號(hào)牌、妝容、發(fā)型等；
4、組織早會(huì)：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、信息傳遞、當(dāng)天工作安排；
5、數(shù)據(jù)核對(duì)：清點(diǎn)備用金、核對(duì)前一天營(yíng)業(yè)及費(fèi)用表及銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)；
6、庫(kù)存盤點(diǎn)：進(jìn)行補(bǔ)/退貨估算，并確認(rèn)補(bǔ)/退貨單；
7、店面衛(wèi)生整理：品茗桌、包廂、展示柜、門窗、地板、倉(cāng)庫(kù)、衛(wèi)生間。
1、銷售過(guò)程：按銷售十大流程開(kāi)展門店工作（客戶接待流程、客戶拜訪流程等）；
2、沖泡過(guò)程：不同茶葉應(yīng)用不同的沖泡方法（鐵觀音、大紅袍、紅茶、綠茶）；
3、分時(shí)段的店務(wù)巡檢工作：設(shè)備、衛(wèi)生、陳列、營(yíng)業(yè)物料；
4、交接：交接班會(huì)議的召開(kāi)及物品盤點(diǎn)（不影響正常營(yíng)業(yè)）；
5、學(xué)習(xí)：公司最新政策、新產(chǎn)品知識(shí)及促銷推廣的學(xué)習(xí)和銷售演練；
6、收集資料：客戶資料、市場(chǎng)信息（競(jìng)爭(zhēng)分析）；
7、根據(jù)補(bǔ)/退貨單，補(bǔ)/退貨；
8、突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)處理
1、統(tǒng)計(jì)當(dāng)天營(yíng)業(yè)情況：盤點(diǎn)物品、核對(duì)賬務(wù)、保存營(yíng)業(yè)現(xiàn)金、留好備用金；
2、店面衛(wèi)生整理：打烊前提半小時(shí)打掃衛(wèi)生，包括：泡茶用具、品茗桌、包廂、
地板、衛(wèi)生間等（不能影響正常營(yíng)業(yè)）；
3、安全巡檢：店堂、包廂、倉(cāng)庫(kù)、電路系統(tǒng)、門窗水火電、空調(diào)、冷藏柜等運(yùn)營(yíng)設(shè)備；
4、關(guān)店門，如有防盜設(shè)施的.應(yīng)用啟用；
5、安排晚班人員安全返回住所。
經(jīng)銷商門店工作總結(jié)篇十九
尊敬的總經(jīng)理：
我現(xiàn)將20 xx x月工作總結(jié)做如下報(bào)告：
1、本月銷售任務(wù)元，實(shí)現(xiàn)銷售元，同比增長(zhǎng)，增幅為，環(huán)比增長(zhǎng)，增幅為%。完成全年任務(wù)占比%。
2、本月xx任務(wù)元，實(shí)現(xiàn)銷售元，完成全年任務(wù)占比%。
3、本月xxx任務(wù)元，實(shí)現(xiàn)銷售元，完成全年任務(wù)占比。
1、本月創(chuàng)造毛利元，同比增長(zhǎng)，增幅為%，環(huán)比增長(zhǎng)，增幅為%
2、本月純利潤(rùn)為元，環(huán)比增長(zhǎng)，增幅為%。
1、本月實(shí)際庫(kù)存為元。
2、本月過(guò)期商品元
1、對(duì)以上數(shù)據(jù)的具體情況分析及說(shuō)明（包括補(bǔ)充數(shù)據(jù)和內(nèi)容）：
2、銷售呈現(xiàn)，分析原因：
3、本月銷售取得成績(jī)：
1、本月門店管理過(guò)程中好的方法：
2、員工思想動(dòng)態(tài)：
3、發(fā)現(xiàn)（解決）的問(wèn)題：
1、本月員工培訓(xùn)內(nèi)容：
2、取得效果：
1、工作中存在誤區(qū)：
2、工作中不足之處：
3、解決辦法：
4、門店不能解決需提交公司解決的問(wèn)題：
5、對(duì)門店（公司）運(yùn)營(yíng)中存在問(wèn)題及發(fā)展提出合理化建議：
1、銷售中要采取的措施：
2、銷售中預(yù)計(jì)達(dá)到效果：
3、店內(nèi)著重培訓(xùn)：
4、增加團(tuán)隊(duì)凝聚力要采取的措施：
5、實(shí)施門店管理采取的措施：
6、其它工作：