計(jì)劃的實(shí)施需要堅(jiān)持和執(zhí)行力，不能輕易放棄或改變原定的目標(biāo)。那么我們該如何制定一個(gè)高效的計(jì)劃呢？首先，明確目標(biāo)，確保計(jì)劃的方向明確。其次，合理安排時(shí)間，確保各項(xiàng)任務(wù)能夠在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成。另外，要考慮到可能出現(xiàn)的不確定因素，并留出一定的靈活性。這些范文展示了不同領(lǐng)域和層面的計(jì)劃，供大家學(xué)習(xí)和借鑒。
月度計(jì)劃書篇一
作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。
用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)富，他們對客戶熟悉、對本廠的運(yùn)作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作。
1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;。
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);。
3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);。
4、匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。
5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);。
6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;。
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;。
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);。
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;。
10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;。
“xxx”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個(gè)優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。
由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好。
現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國百強(qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。
報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費(fèi)。另外，通過博客的推廣，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見報(bào)，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，xx家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。
月度計(jì)劃書篇二
采購部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購計(jì)劃公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過程總工辦、工程部、審計(jì)部、采購部都參與，增加陽光采購?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益。
3、采購效益全線凸現(xiàn)。
實(shí)施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本。
4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。
做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制;防范、抑制腐敗。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
二、圍繞控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作。
20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購部的兩級價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。
三、進(jìn)一步加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)。
20xx年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》，對每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會流失。同時(shí)也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對商家進(jìn)行評價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。
根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母偁幜Φ捏w現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對特殊、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對獨(dú)立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
2月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年2月1號來到xx酒店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)對酒品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對于酒的銷售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
工作計(jì)劃。
中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
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月度計(jì)劃書篇三
推動各級樹牢安全發(fā)展理念，壓緊壓實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，深入排查安全風(fēng)險(xiǎn)隱患，扎實(shí)推進(jìn)問題整改，堅(jiān)決遏制重特大事故發(fā)生，切實(shí)維護(hù)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。通過開展教育培訓(xùn)、隱患曝光、問題整改、經(jīng)驗(yàn)推廣、案例警示、監(jiān)督舉報(bào)、知識普及等既有聲勢又有實(shí)效的宣傳教育活動，增強(qiáng)全體員工的安全意識，提升公眾安全素質(zhì)，促進(jìn)安全生產(chǎn)水平提升和安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，不斷增強(qiáng)人民群眾獲得感、幸福感、安全感，為決勝全面建成小康社會、決戰(zhàn)脫貧攻堅(jiān)營造穩(wěn)定的安全生產(chǎn)環(huán)境。
二、活動主題
消除事故隱患，筑牢安全防線。
三、活動時(shí)間
06月01日至06月30日
四、組織機(jī)構(gòu)
為加強(qiáng)活動組織領(lǐng)導(dǎo)，特成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)活動的組織、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查、評比工作。
五、開展“安全生產(chǎn)月”活動
全國“安全生產(chǎn)月”活動將于6月1日至30日在全國范圍內(nèi)統(tǒng)一開展，公司各部門及各項(xiàng)目部要緊密結(jié)合實(shí)際，采取靈活多樣形式，廣泛深入開展“安全生產(chǎn)月”活動。
(一)深入學(xué)習(xí)關(guān)于安全生產(chǎn)重要論述。
各部門和項(xiàng)目部要安排安全管理專題學(xué)習(xí)，牢固樹立安全發(fā)展理念，增強(qiáng)從根本上消除事故隱患的思想自覺和行動自覺。要以公司領(lǐng)導(dǎo)、安全管理人員和項(xiàng)目經(jīng)理為重點(diǎn)，通過領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭講、安全管理人員深入講、一線人員互動講相結(jié)合的方式，有針對性地開展全方位、多角度、立體化解讀宣傳，推動學(xué)習(xí)貫徹走深走實(shí)。
(二)開展“排查整治進(jìn)行時(shí)”專題活動。
各部門和項(xiàng)目部要緊密結(jié)合《全國安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治三年行動計(jì)劃》中明確的工作任務(wù)，20__年5月--20__年12月開展“排查整治進(jìn)行時(shí)”專題活動，對排查整治工作廣泛宣傳發(fā)動，持續(xù)深入推進(jìn)，反映工作進(jìn)展，及時(shí)報(bào)道成效。通過在微信群等媒體平臺開設(shè)專欄專題，加強(qiáng)示范引領(lǐng)和警示教育。對涌現(xiàn)的先進(jìn)典型和取得的成果及時(shí)總結(jié)，形成可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)做法，在公司媒體平臺發(fā)布，組織公司員工和項(xiàng)目部管理人員學(xué)習(xí)借鑒。加強(qiáng)典型事故案例剖析，收集制作警示教育片、宣傳片，組織人員在線觀看，深刻吸取教訓(xùn)，切實(shí)引以為戒。廣泛發(fā)動公司員工，開展“安全生產(chǎn)啄木鳥”“企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)掃描儀”“隱患排查顯微鏡”等活動，推動公司對重點(diǎn)場所、關(guān)鍵環(huán)節(jié)安全風(fēng)險(xiǎn)隱患進(jìn)行全面深入排查整治，從源頭上防范生產(chǎn)安全事故發(fā)生。在各項(xiàng)目開展“查找身邊隱患”“專項(xiàng)整治糾察員”等活動，積極舉報(bào)風(fēng)險(xiǎn)隱患，排查安全違法違規(guī)行為，做到防患于未然。
(三)開設(shè)“安全生產(chǎn)大家談”投稿活動。
組織發(fā)動安全生產(chǎn)管理人員、公司領(lǐng)導(dǎo)和一線員工踴躍投稿，圍繞責(zé)任落實(shí)、隱患排查、風(fēng)險(xiǎn)管控、應(yīng)急處置等內(nèi)容，通過微信群等媒體平臺，開設(shè)“安全生產(chǎn)大家談”投稿活動。各部門和項(xiàng)目部要廣泛組織員工觀看學(xué)習(xí)。同時(shí)，要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)直播平臺作用，采取網(wǎng)絡(luò)直播形式，緊緊圍繞企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、隱患排查整治、安全風(fēng)險(xiǎn)防范、安全指導(dǎo)服務(wù)等，廣泛開展網(wǎng)絡(luò)視頻教育和安全生產(chǎn)“公開課”“微課堂”“公益講座”等線上活動，輔導(dǎo)傳授安全生產(chǎn)知識技能，交流心得體會，擴(kuò)大安全宣傳覆蓋面，切實(shí)增強(qiáng)安全教育實(shí)效。
(四)開展網(wǎng)上“安全宣傳咨詢?nèi)铡被顒印?BR> 6月16日，在公司微信管理群等媒體平臺開展網(wǎng)上“安全宣傳咨詢?nèi)铡毕盗谢顒?。介紹安全生產(chǎn)舉措，開展相關(guān)應(yīng)急預(yù)案演練，搭建安全管理橋梁;開展“安全生產(chǎn)月”知識競賽等活動;在微信群發(fā)起“我是安全明白人”話題，以微視頻形式展示生產(chǎn)生活中容易忽視的安全問題;針對常見的安全誤區(qū)和行為差錯(cuò)普及安全知識。在全公司大力營造關(guān)注安全、關(guān)愛生命的濃厚氛圍。
(五)“安全生產(chǎn)萬里行”活動
“安全生產(chǎn)萬里行”與“安全生產(chǎn)月”活動同步啟動，12月份結(jié)束。各項(xiàng)目部要緊緊圍繞《全國安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治三年行動計(jì)劃》排查整治階段工作要求，排查發(fā)現(xiàn)突出問題和重大隱患，宣傳推廣經(jīng)驗(yàn)做法，推動企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，不斷強(qiáng)化安全生產(chǎn)工作。
圍繞專項(xiàng)整治三年行動起步開局，全面深入排查治理、建立問題隱患和制度措施“兩個(gè)清單”進(jìn)展成效，宣傳報(bào)道好的排查治理安全隱患情況，制定整改措施。及時(shí)查找關(guān)鍵環(huán)節(jié)安全風(fēng)險(xiǎn)隱患排查治理過程中發(fā)現(xiàn)的問題，督促整改落實(shí)。及時(shí)宣傳推廣落實(shí)責(zé)任、彌補(bǔ)短板弱項(xiàng)、創(chuàng)新管理舉措、優(yōu)化制度機(jī)制和加強(qiáng)重點(diǎn)工程安全等方面的經(jīng)驗(yàn)做法。
各項(xiàng)目部要結(jié)合實(shí)際，采取多種形式，組織開展“安全月”宣傳報(bào)道活動，及時(shí)報(bào)道排查整治工作進(jìn)展、辦法措施、整改成效。
六、有關(guān)要求
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。，牢固樹立生命至上、安全第一觀念，進(jìn)一步提高對安全生產(chǎn)宣傳教育工作的認(rèn)識，將“安全生產(chǎn)月”和“安全生產(chǎn)萬里行”活動納入全年安全生產(chǎn)重點(diǎn)工作計(jì)劃，與業(yè)務(wù)工作同謀劃、同部署、同檢查、同落實(shí)。要建立健全公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)、多部門合作、各項(xiàng)目部協(xié)同參與的工作機(jī)制，明確分工、細(xì)化任務(wù)、精心落實(shí)。要加強(qiáng)活動組織實(shí)施，明確責(zé)任部門、責(zé)任人和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，做好人力、物力和相關(guān)經(jīng)費(fèi)等保障，確保活動有力有序有效開展。
(二)營造濃厚氛圍。各部門和項(xiàng)目部要充分發(fā)揮微信群等媒體平臺作用，積極參與安全生產(chǎn)宣傳報(bào)道，努力形成上下一體、協(xié)同聯(lián)動的宣傳合力，打造全媒體、立體化的安全生產(chǎn)報(bào)道格局。要拓展社會面宣傳渠道，在公司辦公場所、項(xiàng)目部辦公場所等醒目位置，廣泛張貼或懸掛安全標(biāo)語、橫幅、掛圖等，在全社會積極營造關(guān)心安全生產(chǎn)、參與安全發(fā)展的濃厚輿論氛圍。
(三)確?；顒訉?shí)效。各項(xiàng)目部要把“安全生產(chǎn)月”“安全生產(chǎn)萬里行”《全國安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治三年行動計(jì)劃》各項(xiàng)活動與解決當(dāng)前安全發(fā)展、安全生產(chǎn)中的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題相結(jié)合，與精準(zhǔn)落實(shí)常態(tài)化疫情防控、復(fù)工復(fù)產(chǎn)安全防范、安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治等各項(xiàng)工作相結(jié)合，與推動落實(shí)各方面安全生產(chǎn)責(zé)任相結(jié)合，著力解決重點(diǎn)難點(diǎn)問題，防止脫離實(shí)際、簡單化部署，防止搞形式主義、走過場，因地制宜開展好各項(xiàng)活動，切實(shí)達(dá)到以活動促工作、以活動保安全的目的，推動安全生產(chǎn)水平提升和安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定向好。
(四)各項(xiàng)目部要做好活動期間影像材料的收集整理工作，認(rèn)真總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)和做法，及時(shí)反饋活動信息，每周將活動開展情況的報(bào)道、圖片、視頻等資料上報(bào)公司。
(五)“安全生產(chǎn)月”活動結(jié)束后，各部門及項(xiàng)目部以圖文并茂的形式對活動開展情況進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，于20__年6月30日前將本項(xiàng)目“安全生產(chǎn)月”活動總結(jié)上報(bào)公司。
月度計(jì)劃書篇四
光想是沒有用的，唯有馬上行動才是根本為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：
一、對銷售工作的認(rèn)識：
2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處
為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)
4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購
情況及相關(guān)重要追蹤人;
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、河南市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計(jì)劃，我會嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請魏總對此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
工作日程表(附表)
月度計(jì)劃書篇五
制定合理的銷售計(jì)劃,是保證銷售人員回款成功的第一步,也是每位出色的銷售人員首先應(yīng)該做的事情，下面是本站小編收集整理的個(gè)人月度銷售計(jì)劃書，歡迎閱讀。
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。
目前在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé) 傾銷 ;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
2月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年2月1號來到xx酒店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)對酒品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)： 對于酒的銷售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月
工作計(jì)劃
中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
客房部工作重點(diǎn)：
一、加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)
前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗(yàn)，業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上，必須抓好培訓(xùn)工作，如果培訓(xùn)工作不跟上，很容易導(dǎo)致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，因此，本職計(jì)劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運(yùn)用的情況進(jìn)行必要的每周一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬。同時(shí)在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督。
二、加強(qiáng)員工的銷售意識和技巧，提高入住率
酒店經(jīng)過了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨，隨著時(shí)間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對江門的酒店行業(yè)市場，競爭很激烈，也可說是任重道遠(yuǎn)。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊、老化，時(shí)常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務(wù)，對于高檔次的客人會隨著裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的重要部門之一，也是利潤最高的一個(gè)部門，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任、有義務(wù)做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作，本職計(jì)劃對前臺接待員進(jìn)行培訓(xùn)售房方式方法與實(shí)戰(zhàn)技巧，同時(shí)灌輸酒店當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的指示，強(qiáng)調(diào)員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來”的宗旨，盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐?，提高酒店的?jīng)濟(jì)效益。
三、加強(qiáng)各類報(bào)表及報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)的管理
今年是奧運(yùn)年，中國將會有世界各國人士因奧運(yùn)會而來到中國，面對世界各國人士突如其來的“進(jìn)攻”，作為酒店行業(yè)的接待部門，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行，本職將嚴(yán)格要求前臺接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，前臺按照公安局的規(guī)定對每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時(shí)的向當(dāng)?shù)匕踩诌M(jìn)行報(bào)告，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。同時(shí)將委派專人專管賓客資料信息、相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表。
四、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡“節(jié)能降耗”的
口號
節(jié)能降耗是很多酒店一直在號召這個(gè)口號，本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號召，嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應(yīng)急之用。同時(shí)對大堂燈光、空調(diào)的開關(guān)控制、辦公室用電、前臺部門電腦用電進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃。
五、保持與員工溝通交流的習(xí)慣，以增近彼此的了解便于工作的開展與實(shí)施
計(jì)劃每個(gè)月找部門各崗位的員工進(jìn)行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點(diǎn)，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，根據(jù)員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當(dāng)成自己的問題去用心解決，做力所能及的。如果解決不了的將上報(bào)酒店領(lǐng)導(dǎo)。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視。
六、做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作
計(jì)劃每個(gè)月對部門員工進(jìn)行一次質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力。質(zhì)檢人由部門的大堂副理、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成。對在質(zhì)檢出存在問題的給一定時(shí)間進(jìn)行整改，在規(guī)定的時(shí)間若沒有整改完成將進(jìn)行個(gè)人的經(jīng)濟(jì)罰款處理。
其中：
六月份的工作計(jì)劃：
1、完成總機(jī)話務(wù)部與禮賓部的崗位知識培訓(xùn)，主要是針對在實(shí)際工作中出現(xiàn)較弱的方面進(jìn)行必要的培訓(xùn)，方式偏向模擬操作培訓(xùn).
2、協(xié)助營銷部做好團(tuán)隊(duì)接待、散客預(yù)訂接待工作.
3、培訓(xùn)前廳部員工對客服務(wù)技巧，提高員工的對客服務(wù)意識.
4、協(xié)助營銷部做好6.1兒童節(jié)套票會餐與父親節(jié)相關(guān)活動的接待工作.
5、月中旬將全面貫徹部門的
規(guī)章制度
，計(jì)劃給員工半個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行磨合，希望在七月份初員工能有一個(gè)全新的工作面貌.
6、月下旬將對部門的員工進(jìn)行一次筆試，主要是測試員工前期所接受崗位的知識面，刺激員工的神經(jīng)，提高員工對工作的積極性.
月度計(jì)劃書篇六
新的月份已經(jīng)開始了，如何制定。
銷售計(jì)劃大概是公司里最簡單又最難做的計(jì)劃。下面是本站小編收集整理的銷售人員月度計(jì)劃，歡迎閱讀。
今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，對于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動，本人也有了一個(gè)如何做好銷售主管的工作計(jì)劃，在此列出以下幾點(diǎn)：
一：基層到管理的工作交接。
在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。
二：金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)。
對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會，我好觀察出最具價(jià)值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。
新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。
三：高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作：
1.營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正，對每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。
3.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。
四：落實(shí)自身。
崗位職責(zé)。
1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標(biāo)，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。
2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。
3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。
4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。
5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。
6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。
7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。
8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。
9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。
在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!
一、數(shù)據(jù)分析：
1、季度任務(wù)進(jìn)度;。
2、未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;。
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月度計(jì)劃書篇七
為全面貫徹省委、省政府和市委、市政府關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的一系列重要部署，切實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳教育工作，根據(jù)市委宣傳部、市安監(jiān)局、市公安局、市文廣局、市總工會、共青團(tuán)市委、市婦聯(lián)聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于印發(fā)莆田市20__年“安全生產(chǎn)月”活動方案的通知》精神，結(jié)合我局工作實(shí)際，制定莆田市工商系統(tǒng)20__年“安全生產(chǎn)月”活動方案。
一、指導(dǎo)思想
以深化“安全生產(chǎn)年”活動、推動實(shí)施安全發(fā)展戰(zhàn)略為主線，以“強(qiáng)化安全基礎(chǔ)、推動安全發(fā)展”為主題，充分發(fā)揮工商行政管理職能作用，圍繞“加強(qiáng)宣傳、規(guī)范準(zhǔn)入、強(qiáng)化監(jiān)管”，開展內(nèi)容新穎、形式多樣、社會廣泛參與的宣傳教育活動，弘揚(yáng)安全文化，普及安全知識，促進(jìn)工商系統(tǒng)安全生產(chǎn)工作措施有效落實(shí)，防范遏制各類安全生產(chǎn)事故。
二、活動主題
堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展是對安全生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的科學(xué)總結(jié)，是解決安全生產(chǎn)問題的根本途徑。各單位要突出“強(qiáng)化安全基礎(chǔ)、推動安全發(fā)展”主題，全面嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)監(jiān)管責(zé)任，強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，嚴(yán)格安全生產(chǎn)準(zhǔn)入條件，深化重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域安全專項(xiàng)整治，嚴(yán)厲打擊各類非法違法生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)行為，積極推進(jìn)安全文化建設(shè)，切實(shí)加強(qiáng)安全監(jiān)管，堅(jiān)決防范較大及重特大事故的發(fā)生，進(jìn)一步提升全市工商系統(tǒng)安全生產(chǎn)監(jiān)管總體水平。
三、活動內(nèi)容
以宣傳教育為活動的主要形式，立足于工商行政管理部門的安全生產(chǎn)監(jiān)管職責(zé)，加強(qiáng)對企業(yè)和經(jīng)營者的安全生產(chǎn)法律法規(guī)宣傳，重點(diǎn)抓好以下四個(gè)方面的工作：
(一)嚴(yán)把市場主體準(zhǔn)入關(guān)，切實(shí)做好安全生產(chǎn)監(jiān)管工作。要嚴(yán)格依法行政，不得擅自降低涉及安全生產(chǎn)行業(yè)企業(yè)的準(zhǔn)入門檻。結(jié)合當(dāng)前的年檢、換照以及數(shù)據(jù)錄入等工作，開展前置審批“回頭看”，認(rèn)真查驗(yàn)各類前置審批的許可內(nèi)容和有效期限，凡與營業(yè)執(zhí)照載明事項(xiàng)不符的，責(zé)令改正后方可辦理年檢、驗(yàn)照手續(xù)。同時(shí)要把好登記關(guān)，對政府公布的重大隱患區(qū)域或不符合安全生產(chǎn)條件的企業(yè)，不得為其辦理營業(yè)執(zhí)照。
(三)積極開展多種形式的宣傳教育工作，提高經(jīng)營者的安全生產(chǎn)意識。一是通過辦理企業(yè)和個(gè)體工商戶登記注冊以及年檢等機(jī)會，加強(qiáng)工商行政管理和安全生產(chǎn)法律法規(guī)的宣傳。二是通過工商網(wǎng)站、信息簡報(bào)和媒體等手段，宣傳安全生產(chǎn)知識。三是印制安全生產(chǎn)宣傳資料，通過工商所日常巡查把資料分發(fā)到經(jīng)營者手中。
(四)積極配合政府及有關(guān)部門開展“安全生產(chǎn)月”活動。為營造“安全生產(chǎn)月”活動氛圍，活動期間，市、縣(區(qū))工商局機(jī)關(guān)和各工商所在單位門口要懸掛安全生產(chǎn)宣傳口號橫幅。積極參與和配合政府及有關(guān)部門開展的“安全生產(chǎn)咨詢?nèi)铡被顒?，發(fā)放宣傳資料，解答群眾有關(guān)安全生產(chǎn)方面的疑難問題。參與并配合地方政府組織的針對非法生產(chǎn)經(jīng)營活動猖獗的重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)領(lǐng)域開展的“打非治違”聯(lián)合執(zhí)法行動，確保當(dāng)前存在的非法生產(chǎn)經(jīng)營活動在一段時(shí)間內(nèi)不抬頭，不死灰復(fù)燃。
月度計(jì)劃書篇八
新的學(xué)期已經(jīng)開始，在學(xué)生會、團(tuán)總支以及自律會的各位成員配合下，完成了新一屆的接新生工作，在接下來的日子中，還有很多的工作需要我們用心去完成，下面是社團(tuán)部本學(xué)期工作計(jì)劃安排：
1）納新工作：一年過去了，大三的留校時(shí)間也不多了，接下來需要新生代力
量的加入，一個(gè)部門需要不同的性格的人一起來維持一個(gè)整體的和諧發(fā)展?？梢酝ㄟ^面試，平時(shí)的一些觀察，朋友評價(jià)的方法去了解新生的一些想法，從而去納新?？梢约訌?qiáng)與新生之間的交流，可以是學(xué)習(xí)上的交流，或者工作，以及生活的交流，加快新生融入部門的生活，讓自己習(xí)慣成為部門的一員在這里他們可以認(rèn)識更多的人，可以讓自己的能力有一個(gè)實(shí)質(zhì)性的提高。舉辦一些活動加快各部門的新生之間的交流，可以開展部門內(nèi)部一些活動，促進(jìn)部門的團(tuán)結(jié)以及凝聚力。
2）迎新晚會：迎新晚會對一個(gè)系來說是一個(gè)大會，每個(gè)人都應(yīng)該樹立高度重
視的態(tài)度去對待，好好做好自己的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反映出來，多支持大一的新生去參加，豐富自己的大學(xué)生活。
3）送老迎新：每一年都有感傷時(shí)候，對于老一屆的離去，難免有太多的感慨，而這些需要做好一屆一屆工作的交接，部門的思想或許會改變，但是靈魂的不會變的，每個(gè)人都要為自己的目標(biāo)去努力，做最后的沖刺！讓自己的能力有一個(gè)更高的跨越。對于新成員，要漸漸融入部門，加強(qiáng)一個(gè)時(shí)間觀念還有責(zé)任感，時(shí)時(shí)記得自己的學(xué)生會的一員的，是學(xué)生干部，要樹立一個(gè)好榜樣，積極工作，用心去做，做到團(tuán)結(jié)一致，部門的目標(biāo)只有一個(gè)那就是每個(gè)人都可以學(xué)到自己有用的一些東西。
以上的學(xué)期的基本工作，在這些工作的一些時(shí)間或許會有很多時(shí)間是自己安排的，這些時(shí)間需要正確的指引新成員，對學(xué)生會的認(rèn)識，對工作的理解，以及對學(xué)習(xí)的一個(gè)合理的安排，在課余還可以支持成員多多參加一些院的活動，鍛煉自己還為系爭光。一學(xué)期的工作也差不多了，接下來就是一個(gè)期末考試，部門還是會一如既往的組織晚自習(xí)活動，希望每個(gè)人都可以考個(gè)好成績。上述就是部門的一學(xué)期工作計(jì)劃。
月度計(jì)劃書篇九
牢固樹立科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展理念，認(rèn)真貫徹落實(shí)國務(wù)院、省、市關(guān)于安全生產(chǎn)工作的安排部署，以“平安交通”創(chuàng)建活動為載體，以實(shí)現(xiàn)全市交通運(yùn)輸系統(tǒng)安全發(fā)展為奮斗目標(biāo)，集中開展一系列安全生產(chǎn)宣傳教育活動，進(jìn)一步強(qiáng)化“紅線意識”，普及安全知識，弘揚(yáng)安全文化，營造良好氣氛，有效防范和堅(jiān)決遏制重特大事故的發(fā)生，全面促進(jìn)我市交通運(yùn)輸系統(tǒng)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定。
二、活動主題和時(shí)間
活動主題：平安交通，我擔(dān)當(dāng)我盡責(zé)。
活動時(shí)間：6月1日至6月30日
三、主要活動安排
全市交通運(yùn)輸“安全生產(chǎn)月”活動于201_年6月1日至30日在交通運(yùn)輸系統(tǒng)全方位、寬領(lǐng)域、多層次開展。具體活動安排為：
(一)開展關(guān)于安全生產(chǎn)重要講話精神專題活動。各單位充分運(yùn)用各類媒體和平臺，充分利用6月份群眾路線教育實(shí)踐活動集中學(xué)習(xí)時(shí)間組織全體職工學(xué)習(xí)。
(二)舉辦安全生產(chǎn)宣傳咨詢活動(將每年的6月16日確定為全國安全生產(chǎn)宣傳咨詢?nèi)?。今年安全生產(chǎn)宣傳咨詢?nèi)栈顒又黝}是“平安交通，我擔(dān)當(dāng)我盡責(zé)”。結(jié)合“平安交通”創(chuàng)建活動的工作任務(wù)，堅(jiān)持“三貼近”(貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾)、“三面向”(面向基層、面向企業(yè)、面向職工)，深入旅客運(yùn)輸密集場所、港站渡口、營運(yùn)車船、施工作業(yè)現(xiàn)場等，利用各類媒體、展覽展示、播放視頻錄像和現(xiàn)場解答等多種手段，大力宣傳交通運(yùn)輸安全生產(chǎn)法律法規(guī)、安全基本常識，提供咨詢與服務(wù)。
(三)開展生產(chǎn)安全事故警示教育活動。通過組織觀看警示教育片《生命的紅線》、《盲洞?迷途》和《逾越紅線的代價(jià)》，舉行安全教育大討論，開展企業(yè)安全管理負(fù)責(zé)人談心對話等各種形式活動，對典型事故進(jìn)行剖析，深刻吸取教訓(xùn)，用事故教訓(xùn)推動企業(yè)落實(shí)責(zé)任、完善措施，防范同類事故發(fā)生，切實(shí)做到“一地出事故，全員受警示”。
(四)是開展安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案演練活動。各單位要以提升突發(fā)事件處置能力為目的，結(jié)合實(shí)際、注重實(shí)效，針對演練中出現(xiàn)的問題，采取有效措施，進(jìn)一步完善應(yīng)急救援體系。以?；愤\(yùn)輸、汛期和校園安全為重點(diǎn)，廣泛開展不同層次、形式多樣的應(yīng)急演練，突出演練的實(shí)戰(zhàn)性和實(shí)效性。要將演練活動與提高交通運(yùn)輸安全生產(chǎn)保障能力、與強(qiáng)化安全知識教育和應(yīng)急救援培訓(xùn)相結(jié)合，增強(qiáng)安全防范意識，普及應(yīng)急救援知識，提高預(yù)警預(yù)防和應(yīng)變應(yīng)對能力。
(五)是開展安全文化宣傳活動。結(jié)合“平安交通”創(chuàng)建活動和交通運(yùn)輸企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)考評工作，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)安全文化建設(shè)工作。全系統(tǒng)各單位要認(rèn)真組織人員參加全省安全生產(chǎn)知識網(wǎng)絡(luò)競賽，確保參賽人數(shù)。(參賽方式說明和名額分配表見附件1、2)。要積極組織人員參加全省安全生產(chǎn)書法比賽，圍繞安全生產(chǎn)這個(gè)主題，發(fā)動全系統(tǒng)職工，切實(shí)用藝術(shù)的視角詮釋安全發(fā)展的內(nèi)涵，用藝術(shù)的魅力引領(lǐng)社會增強(qiáng)安全意識，唱響“以人為本、安全發(fā)展”主旋律。
(六)繼續(xù)做好“平安交通”專項(xiàng)活動。結(jié)合“道路客運(yùn)安全年”、“防坍塌、防墜落、反三違”專項(xiàng)整治回頭看、長途客運(yùn)和危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸、港口危險(xiǎn)品罐區(qū)和油氣管線隱患、水上交通專項(xiàng)整治等活動，按照“全覆蓋、零容忍、嚴(yán)執(zhí)法、重實(shí)效”的要求，扎實(shí)開展隱患排查治理和“打非治違”專項(xiàng)行動，維護(hù)良好的安全生產(chǎn)環(huán)境。在做好各項(xiàng)工作的同時(shí)，主動接受社會各界對交通運(yùn)輸行業(yè)的監(jiān)督。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)
為推進(jìn)全系統(tǒng)“安全生產(chǎn)月”活動的開展，成立交通運(yùn)輸系統(tǒng)“安全生產(chǎn)月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組。
五、活動要求
(一)提高認(rèn)識，精心組織。各單位要在總結(jié)歷年活動經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，從實(shí)施安全發(fā)展戰(zhàn)略、構(gòu)建“平安交通”高度，提高對開展“安全生產(chǎn)月”活動重要意義的認(rèn)識，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，真正把活動納入到當(dāng)前安全生產(chǎn)的重要議事日程，融入到各項(xiàng)工作中去，切實(shí)把“安全生產(chǎn)月”活動各項(xiàng)工作要求抓緊抓實(shí)，確保組織機(jī)構(gòu)、人員、經(jīng)費(fèi)落實(shí)到位，確保活動取得好的效果?；顒悠陂g，市局將不定期到各單位進(jìn)行檢查、抽查，將活動開展情況納入年度考核。
(二)廣泛動員，宣傳造勢。各單位要廣泛動員，全員參與，擴(kuò)大宣傳聲勢，唱響安全發(fā)展主旋律;要結(jié)合行業(yè)特色，豐富活動載體和活動形式，使活動貼近實(shí)際、貼近群眾、貼近生活，努力增強(qiáng)活動的吸引力和感染力，確?；顒硬渴鸬轿?、發(fā)動到位、經(jīng)費(fèi)到位、效果到位;要通過在主要媒體開設(shè)專版專欄。
(三)注重結(jié)合，增強(qiáng)實(shí)效。一是扎實(shí)做好防汛應(yīng)急工作。汛期將至，各單位要把防汛作為當(dāng)前安全工作的重要任務(wù)，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)開展防汛檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，采取有效措施，確保應(yīng)急搶險(xiǎn)救援(保障)人員、設(shè)備、車船、重要物資及資金落實(shí)到位，及時(shí)搶險(xiǎn)搶通因?yàn)?zāi)受損、中斷的交通基礎(chǔ)設(shè)施，確保公路水路運(yùn)輸安全暢通。二是深化“打非治違”和隱患排查治理工作。針對本行業(yè)安全生產(chǎn)重點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié)，強(qiáng)化專項(xiàng)治理，嚴(yán)格按照“四個(gè)一律”要求，嚴(yán)厲打擊非法違法經(jīng)營建設(shè)行為，對一些頑固性、反復(fù)性的突出問題，要會同相關(guān)部門專題研究，實(shí)施聯(lián)防聯(lián)治。強(qiáng)化隱患排查治理工作，各單位要嚴(yán)格落實(shí)隱患排查治理工作要求，排查治理生產(chǎn)隱患，著力預(yù)防各類生產(chǎn)事故的發(fā)生。同時(shí)，要定期跟蹤“省安全生產(chǎn)隱患排查治理兩化管理系統(tǒng)”信息，各單位要及時(shí)填報(bào)相關(guān)信息。
(四)總結(jié)提煉，信息及時(shí)。各單位根據(jù)市局下發(fā)的201_年“安全生產(chǎn)月”活動通知，結(jié)合本單位實(shí)際情況，制定“安全生產(chǎn)月”活動實(shí)施方案并于5月28日前上報(bào)局安運(yùn)科，要加強(qiáng)活動信息的跟蹤采集，及時(shí)掌握活動動態(tài)，提煉活動中好的經(jīng)驗(yàn)做法，切實(shí)做好“安全生產(chǎn)月”活動的信息報(bào)送和總結(jié)工作。請各單位將201_年“安全生產(chǎn)月”活動總結(jié)于6月28日前，以書面材料和電子文本形式報(bào)送市交運(yùn)局安運(yùn)科，并同時(shí)報(bào)送開展活動的相關(guān)宣傳資料、圖畫及新聞作品等。
月度計(jì)劃書篇十
下個(gè)月的工作重點(diǎn)當(dāng)然還是以銷售為主，目標(biāo)肯定要超越6月份。但除了銷售外，還有其他的工作計(jì)劃要落實(shí)：
1. 要健全完善本餐廳的多項(xiàng)制度，如獎(jiǎng)罰制度，餐廳規(guī)章制度以及值班制度和招聘制度等，獎(jiǎng)罰制度要落實(shí)到個(gè)人，獎(jiǎng)罰分明。
2. 緊招聘并加強(qiáng)員工的培訓(xùn)，因大多員工是短期(又走了倆長期的)，所以前一段時(shí)間一直沒有進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。我想在不斷補(bǔ)充人員的同時(shí)抽時(shí)間對員工進(jìn)行幾次系統(tǒng)的培訓(xùn)，主要針對對客服務(wù)!
3. 定完善一套針對本餐廳的獎(jiǎng)罰制度，并在7月份實(shí)施，落實(shí)到人。
4. 議完善員工工資待遇制度。從開業(yè)至今，一直沒有什么書面上的薪水制度表，純憑口頭協(xié)議，非常的不規(guī)范，并且所有員工都拿相同的工資。我建議恢復(fù)打分制度;對于長期的優(yōu)秀員工應(yīng)該每隔一段時(shí)間將薪水加一點(diǎn)?？梢钥s短加薪時(shí)間，也可以少加，但不能一直不加!否則很難留住那些優(yōu)秀的員工，并影響正常招聘。
5. 著顧客的增多，來本店的老顧客會很多，辦卡的顧客也會增多，我建議制定完善一套會員信息的制度，如將客人的信息資料錄入電腦，客人假如遺失或忘記帶卡，可以憑身份證、電話及信息找回;也方便我們自己對會員的管理查詢，一舉兩得!
6. 客服務(wù)一直我們服務(wù)行業(yè)的重中之重，所以要約束店內(nèi)所有員工并以身作則，嚴(yán)格按照餐廳對客服務(wù)流程中的制度去做，微笑服務(wù)，將與客人的之間的沖突降低為零。
7. 成一月一大總結(jié)，一周一小結(jié)的習(xí)慣。以1周為周期，來審視上一周的工作，總結(jié)出現(xiàn)的問題，及時(shí)調(diào)整或解決。不至于與指定的計(jì)劃偏差過大，有助于更好的完成本月的目標(biāo)和計(jì)劃!
以必須坦然面對那屬于自己的困難，用屬于你自己的正確的方法去解決掉它!雖然未來的路會很漫長坎坷，也許會面的更大的壓力和困難，但我想，在我們團(tuán)隊(duì)面前，在我們充分的準(zhǔn)備面前，神馬都是浮云!
一、個(gè)人發(fā)展目標(biāo)：
通過自身的刻苦努力，提高個(gè)人修養(yǎng)，用真誠的態(tài)度對待工作、學(xué)生和家長。業(yè)務(wù)方面，不斷在課堂教學(xué)中滲透新的教育教學(xué)理念，植根于自己的教育教學(xué)實(shí)踐，在自己熟悉的領(lǐng)域中探究、反思和理論提升，力求使自己及早由一名專業(yè)型教師轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻芯啃?、學(xué)者型教師。
二、具體措施：
(一)師德方面
我要使自己具備更強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，當(dāng)好人梯，對教育事業(yè)忠誠不二，矢志不渝，無怨無悔。努力用自己的真誠與學(xué)生之間建立和諧、民主的關(guān)系。我要努力與家長建立更密切的聯(lián)系，取得家長的信任和支持，家校攜手共同教育好學(xué)生。
(二)教學(xué)方面
1、在廣泛閱讀中提升個(gè)人素養(yǎng)
認(rèn)真研究相關(guān)教育理論書籍，與實(shí)踐相結(jié)合，以促進(jìn)自身的發(fā)展。適逢教育改革的大趨勢及實(shí)施“課改”的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，作為年輕教師，我要積極響應(yīng)上級教育部門及本學(xué)校的號召，利用業(yè)余時(shí)間，閱讀有關(guān)教育改革、課程改革的資料， 要用知識充實(shí)自己，用先進(jìn)的理念武裝自己，閱讀是最好的途徑。我給自己選擇的閱讀內(nèi)容如下：《給教師的一百條建議》、《陶行知教育名篇》《小學(xué)數(shù)學(xué)》等各類教育教學(xué)著作，特別是有關(guān)教育理念、數(shù)學(xué)、科學(xué)學(xué)科教學(xué)的內(nèi)容。具體做法：
(2)每月精讀二本以上教學(xué)類期刊，并通過撰寫讀書筆記的形式摘錄有價(jià)值的信息，同時(shí)聯(lián)系自己的教育教學(xué)實(shí)際，撰寫反思、隨筆，提升自己的理論研究水平。
2、在學(xué)科教學(xué)輔導(dǎo)中成長
結(jié)合教研室組織的“網(wǎng)上遠(yuǎn)程教育視頻”培訓(xùn)，大量閱讀全國特級教師的一些課堂實(shí)錄，對名師們的案例進(jìn)行積累研究，同時(shí)聯(lián)系自己的教學(xué)進(jìn)行反思，以名師為自己學(xué)習(xí)的榜樣，努力提升自己的教學(xué)理念和教學(xué)水平，向研究型教師邁得更近一些。
3、在高效課堂研討中進(jìn)步
實(shí)踐才能促進(jìn)自己業(yè)務(wù)水平的成長，雖然過程總是非常艱辛，但沒有艱苦的付出，怎會有收獲，這個(gè)過程我覺得對自己很有幫助。
(1)要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。
(2)充分發(fā)揮自己的特長來吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學(xué)生成長和走上社會的實(shí)際需要，有足夠的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。
(3)深化課改，進(jìn)一步貫徹落實(shí)新課改教學(xué)理念，充分培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，重視學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)及認(rèn)知過程中的情感培養(yǎng)。努力使自己成為具有自己風(fēng)格的教學(xué)能手，對教材的運(yùn)用能游刃有余，對新課程標(biāo)準(zhǔn)能掌握通透。
4、在反思總結(jié)中成長
在日常教學(xué)活動中，注重對自身教育行為的反思、實(shí)踐，解決教改新問題，提高教學(xué)質(zhì)量，做一個(gè)有思想的新形勢下的教師。要養(yǎng)成隨時(shí)記錄教學(xué)中的感想和學(xué)生的創(chuàng)新片段，學(xué)會積累，學(xué)會研究，為教學(xué)論文的撰寫準(zhǔn)備第一手的資料，爭取每學(xué)期寫一篇教學(xué)案例或一篇高質(zhì)量的文章能夠在雜志上發(fā)表。
5、在教育科研中重構(gòu)自身專業(yè)知識結(jié)構(gòu)。
在教研與科研的實(shí)踐中，發(fā)展自己，將自己的專業(yè)知識運(yùn)用于教學(xué)實(shí)踐并通過實(shí)踐與反思而與教學(xué)對象、教學(xué)環(huán)境不斷互動的過程，通過這個(gè)過程來強(qiáng)化自己的教學(xué)實(shí)踐能力;將學(xué)科知識能力和教育理論素養(yǎng)相結(jié)合，通過教學(xué)實(shí)踐來整合自己的專業(yè)知識，重構(gòu)自己的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)。積極參加教科研活動，盡可能承擔(dān)市級以上的公開課。
總之，我要努力讓自己的教學(xué)水平和科研水平都趨向成熟，并且爭取能形成自己的教學(xué)特色，成為學(xué)校數(shù)學(xué)學(xué)科的骨干教師。
公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問題。現(xiàn)在市場競爭其實(shí)日益激烈，回望20__及20__上半年汽車市場一直不是很景氣，消費(fèi)者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)……，這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。
2、人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。
3、建立激勵(lì)機(jī)制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金，銷售人員劃分明確的級別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào))，這樣做能促進(jìn)員工主動性，提升工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。
1、推行展廳5s管理(整理,整頓治理,清掃,清潔,修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳。
2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成優(yōu)良習(xí)慣。
我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)果大家對風(fēng)行這個(gè)品牌都沒有過多的了解。確實(shí)，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲 望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ獜?qiáng)化對風(fēng)行品牌的宣傳：
1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。
2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。
3、汽車展銷。包括每年泰安的重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。
4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面以及品牌，有認(rèn)識的隨時(shí)隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。
1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個(gè)車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等，掌握這些對于我們有很大的幫助。
2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場定位。
3、對周邊城市特別是同行4s店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解。
4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提升公司整體銷量。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的，代好團(tuán)隊(duì)就是提升銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
月度計(jì)劃書篇十一
新入園的孩子情緒不穩(wěn)定,他們對新環(huán)境和設(shè)施不熟悉,個(gè)別孩子哭鬧現(xiàn)象嚴(yán)重；多數(shù)孩子不會自己吃飯,不會用水杯喝水,不喜歡用幼兒園的水杯和毛巾,但對從家里帶來的奶瓶、手絹、衣服、玩具感到親切。很多孩子喜歡聽故事、聽音樂,喜歡玩新鮮的玩具。他們對成人有強(qiáng)烈的依戀,喜歡和固定的老師交往,怕見生人。由于他們情緒易受環(huán)境的影響,所以,他們很容易被有趣的事物吸引,注意力容易轉(zhuǎn)移。
月日標(biāo)、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、生活。
在輕松的生活環(huán)境里,培養(yǎng)幼兒愉快的情緒,逐漸擺脫焦慮情緒。
引導(dǎo)幼兒熟悉幼兒園的環(huán)境,逐漸認(rèn)識常用物品及標(biāo)記,鼓勵(lì)他們嘗試著做自己喜歡做的事。
滿足幼兒不同需要,適當(dāng)保留幼兒在家的生活習(xí)慣,逐漸適應(yīng)集體生活。
保教人員分別照料幼兒的生活起居,給他們以母愛,多摟抱他們,給他們心理上的安慰。室內(nèi)張貼幼兒家庭生活照片和教師的照片,增加大家庭的歡迎氛圍。
作息時(shí)間的隨幼兒需要靈活調(diào)整,每天上午適當(dāng)增加一次睡眠。
游戲。
鼓勵(lì)幼兒保持愉快的情緒,喜歡上幼兒園。
引導(dǎo)他們參與各種活動,喜歡幼兒園的玩具和環(huán)境。
逐漸熟悉幼兒園老師和同伴,喜歡與他們游戲和交往。
投入數(shù)量充足的電動玩具、拖車以及上弦的、機(jī)械的、帶聲響的各類玩具。
將活動室布置成家的環(huán)境,讓幼兒在松軟的、溫馨的環(huán)境里隨意選擇玩具玩耍。保教人員每人帶一部分幼兒游戲,主動與他們交往。
鍛煉。
開展豐富有趣的戶外活動,吸引幼兒參與戶外游戲,體驗(yàn)游戲的快樂。引導(dǎo)他們練習(xí)走、跑、跳等基本動作。鼓勵(lì)幼兒合群玩耍。
投放可以騎、可以拉的小車,鼓勵(lì)幼兒積極活動。
組織幼兒玩各種大型體育器械,做好安全檢查。
教育反思。
周計(jì)劃(年9月第一周)。
項(xiàng)目、活動內(nèi)容、環(huán)境材料準(zhǔn)備、生活活動。
來到新的班,認(rèn)識老師和小朋友,認(rèn)識玩的房間和吃飯、睡覺的房間,熟悉周圍的環(huán)境。
1.收集孩子的小朋友和老師的生活照片,將照片布置在活動室時(shí)顯的位置,以便孩子觀看。
2.班上投放新玩具,引導(dǎo)幼兒和玩具交朋友。(開學(xué)第一周要大量投放新的玩具,以吸引孩子在注意力,分?jǐn)?shù)由于初到新的環(huán)境而產(chǎn)生的焦慮感)。
3.玩玩具的活動要在老師的示范指導(dǎo)下進(jìn)行。
4.大皮球若干。
5.音樂磁帶。
游戲。
活動。
1.幼兒園的音樂真好聽。
2.自己會玩新玩具。
3.老師愛我,我愛她,拍拍小手真開心。
體育鍛煉。
1.和大皮球來賽跑。
2.跟老師跑、跑、跑。
3.跟老師聽音樂做動作：點(diǎn)頭、彎腰真好玩。
家園共育。
1.召開家長會,向家長介紹本班的教養(yǎng)目標(biāo)。
2.老師了解幼兒在家的情況,向家長介紹幼兒在園情況。
3.聽聽家長的建議,滿足家長的需求。
周計(jì)劃(年9月第二周)。
項(xiàng)目、活動內(nèi)容、環(huán)境材料準(zhǔn)備。
生活活動。
1.干干凈凈地吃飯,放好碗和勺,擦干凈小嘴。
2.認(rèn)識毛巾架、水杯柜上的動物貼畫。
1.班里的小床貼上小朋友的生活照片或標(biāo)記。
2.班上貼有小朋友吃飯、睡覺的常規(guī)圖片。
3.用可樂瓶做的動物的家。
4.油畫棒、紙張若干。
5.音樂磁帶一盒。
6.各種圓形的物品：皮球、彈球、滾球、氣球、彈力球等。
游戲活動。
1.和老師一起做游戲。
2.跟老師去表演。
月度計(jì)劃書篇十二
新的學(xué)期即將到來，為了使下學(xué)期的學(xué)習(xí)成績進(jìn)步、各科成績優(yōu)異、不偏科，我們需要寫一份。
每個(gè)人在畢業(yè)之際對工作都有期許，我也不例外，幻想過我將會從事什么工作，是否能從事我所喜歡的人力資源管理專業(yè)，很幸運(yùn)的是我找到了一份人事專員的工作，而且公司很愿意給我這個(gè)毫無工作經(jīng)驗(yàn)的大四學(xué)生學(xué)習(xí)成長的機(jī)會，剛來的時(shí)候，什么都不懂，學(xué)校所學(xué)的知識太理論，一切感覺從零開始，有過灰心，有過迷惘，有過彷徨，但是身邊的人給了很多的鼓勵(lì)、幫助和支持，才使我重新又充滿了斗志，現(xiàn)在的我不像剛來的時(shí)候，什么都不懂像個(gè)無頭蒼蠅到處亂撞，現(xiàn)在知道自己每天每周的工作重心在哪里，做什么事情都要有計(jì)劃。
首先就我在公司來的這三周做一個(gè)總結(jié)：首先了解了我這個(gè)崗位每日、周、月、季度、半年度、年度應(yīng)該做些什么，其次就每個(gè)階段的工作內(nèi)容逐個(gè)去學(xué)習(xí)，現(xiàn)在了解了公司的組織架構(gòu)，間接人員的招聘，周月離職調(diào)查和離職率的分析，周月報(bào)匯總，試用期滿的考核，組織架構(gòu)的更新，對自己的工作有了全面的認(rèn)識，也對自己今后在公司的成長與發(fā)展有了更長遠(yuǎn)的計(jì)劃。
在接下來的時(shí)間里，工作學(xué)習(xí)計(jì)劃如下：
1、先把自己現(xiàn)在已經(jīng)掌握的工作，進(jìn)行全面梳理，做進(jìn)一步的鞏固和深化，而自己還沒有實(shí)際操作的季度和年度的工作，要多去翻看以前的資料和事例，或者多去請教別人。其次列出工作中異?，F(xiàn)象以及解決辦法，方法是在每次的工作中遇到異常現(xiàn)象要記錄下來，先去了解異?，F(xiàn)象發(fā)生的原因，并虛心向別人請教解決辦法。
2、提升自己在對間接人員面試時(shí)的技巧和邀約技巧，方法是：a首先了解需求崗位的工作職責(zé)和任職要求；b其次主動跟各需求部門進(jìn)行溝通，向他們討教，多去聽一些技術(shù)崗位部門的課長怎么去面試工程師，了解這些技術(shù)性工程師；c在人才市場招聘時(shí)，主動與一些同行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)行交流；d平時(shí)多去一些專業(yè)招聘網(wǎng)站找資料；e在人員的甄選方面，可以在某些管理崗位適當(dāng)?shù)脑黾硬煌拿嬖嚪椒?，供人力需求部門挑選與崗位更為匹配的人才。
3、深入了解各個(gè)需求崗位的工作職責(zé)和任職要求，完善各崗位的工作。
說明書。
方法是首先在網(wǎng)上查找各崗位的工作職責(zé)和任職要求再結(jié)合公司已有的各崗位工作說明書去了解各個(gè)崗位的性質(zhì)與區(qū)別然后向用人部門了解。
4、建立人才儲備，方法是：a網(wǎng)上建立各專業(yè)人才的。
簡歷。
庫，多在網(wǎng)上發(fā)布公司的相關(guān)信息，使一些專業(yè)人士知道了解我們公司；b建立內(nèi)部人才培養(yǎng)機(jī)制、培訓(xùn)體系，對公司內(nèi)部有潛力的員工進(jìn)行培養(yǎng)，對其進(jìn)行提升式的培訓(xùn)，為公司提供充足的內(nèi)部人才庫；c建立人才儲備庫后，對各專業(yè)人員進(jìn)行分類，在全公司建立一個(gè)共享的人才檢索系統(tǒng)，使各部門能實(shí)現(xiàn)人才的共享；d加強(qiáng)與行內(nèi)專業(yè)人員的交流，了解行內(nèi)人才的動向，逐步完善公司的人才引進(jìn)機(jī)制；e對關(guān)鍵職位可以實(shí)施接班人計(jì)劃，針對有潛力的員工進(jìn)行全面培養(yǎng)，以備人員晉升后該職位人員的遞補(bǔ)；f注重全面性人才，加強(qiáng)全面性人才對各項(xiàng)工作的輪崗，以備各項(xiàng)職位空缺時(shí)及時(shí)遞補(bǔ)。
5、做好離職調(diào)查，減少公司流動率，方法：a深入了解員工離職的原因，做好匯總?cè)鐚?shí)反應(yīng)給各部門，提出改善的措施；b定期做好滿意度調(diào)查，不斷滿足員工的合理需求，提高員工對公司的認(rèn)同感；c建立員工培訓(xùn)、晉升、發(fā)展的體系，使優(yōu)秀員工在滿足崗位需要的同時(shí)在公司能夠得到鍛煉和提高的機(jī)會，使員工個(gè)人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展同步，這樣不僅能為公司建立內(nèi)部人才儲備，而且也能提高員工對公司的歸屬感，降低人才流動率，提高企業(yè)的核心競爭力。
6、在全面熟悉掌握工作后，結(jié)合自己的。
畢業(yè)論文。
開始對公司的招聘進(jìn)行有效性分析，基于發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，分析問題，解決問題的原理，結(jié)合自己在公司的實(shí)際，分析公司招聘工作的有效性，希望對自己畢業(yè)論文的寫作有幫助，也對提升公司招聘有效性有幫助。
7、不斷的提升自己各方面的能力，方法是在掌握現(xiàn)在崗位的工作內(nèi)容后，逐步去了解掌握績效考勤、培訓(xùn)、社保、勞動關(guān)系等崗位的工作內(nèi)容，謙虛的找各位同事請教，學(xué)習(xí)過程中不斷的提出問題，和他們相互討論解決問題的方法。
剛剛踏出學(xué)校的大門，要在掌握理論知識的同時(shí)也要不斷積累自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這樣才會在優(yōu)勝劣汰的社會中增強(qiáng)自己的競爭力，在接下來的時(shí)間里我會時(shí)刻的鞭策自己，努力朝著我的目標(biāo)努力奮斗。
詳細(xì)擬定一周的學(xué)習(xí)計(jì)劃或一個(gè)月的學(xué)習(xí)計(jì)劃，貼在書房的墻上，確實(shí)對激發(fā)貫徹計(jì)劃的意志有積極的作用。但如果不緊緊抓住每一天，認(rèn)真制訂日計(jì)劃，周計(jì)劃、月計(jì)劃自然就會落空。
制訂各種計(jì)劃時(shí)要根據(jù)學(xué)年計(jì)劃分解學(xué)期計(jì)劃，根據(jù)學(xué)期計(jì)劃分解月計(jì)劃，再將月計(jì)劃的任務(wù)目標(biāo)分解落實(shí)到周計(jì)劃、日計(jì)劃中。這種先長計(jì)劃后短計(jì)劃的方法，適用于思考問題比較全面、比較認(rèn)真求實(shí)的同學(xué)。
有的學(xué)生辦事好拖拉，喜歡空想，好高騖遠(yuǎn)，不妨現(xiàn)制訂日計(jì)劃，執(zhí)行一段時(shí)間覺得可以了，再定周計(jì)劃、月計(jì)劃、學(xué)期計(jì)劃。
因?yàn)楹猛侠膶W(xué)生中途如有一兩天偷懶，整個(gè)計(jì)劃就很可能“癱瘓”而無法繼續(xù)執(zhí)行，這樣就非得重新擬定一次不可。反復(fù)重新擬定學(xué)習(xí)計(jì)劃的結(jié)果，就是讓你無形中陷入“學(xué)習(xí)計(jì)劃乃是為廢棄而制訂”的錯(cuò)覺。如果不廢棄，非執(zhí)行不可，又可能被計(jì)劃束縛的透不過氣來，陷入類似“計(jì)劃偏執(zhí)癥”的困境。
人如果到了這種地步，就完全不知學(xué)習(xí)計(jì)劃是為何而制訂的了，只為如何完成計(jì)劃而用功，反倒把學(xué)習(xí)效率的提高拋到了腦后。
有一位時(shí)間管理家說：“不管如何，要達(dá)到生活的組織化，不可或缺的是擬定一天的生活計(jì)劃，而不是長期的計(jì)劃”這話對于愛拖拉、愛空想的人來說顯然是有說服力的。
專家所主張的擬定每一天生活計(jì)劃的方法，是設(shè)置一本“計(jì)劃簿”，經(jīng)常放在隨時(shí)可以看到的同一個(gè)地方，比如放在自己書桌的指定位置。每天一早或前一天晚間，就把當(dāng)天要做的事逐條列在計(jì)劃簿里。一天過去以后再檢查所列項(xiàng)目是否已經(jīng)照計(jì)劃執(zhí)行，如發(fā)現(xiàn)有遺漏或沒有執(zhí)行的事，要立刻把它重新列入第二天的頭一項(xiàng)。像這樣管理好自己每天的行動，將自己的生活組織起來，是好拖拉、好空想的同學(xué)用功的第一步。
對于有一定自制力的同學(xué)來說，用不著設(shè)置一本“計(jì)劃簿”，每天都逐條列計(jì)劃，否則會陷入教條主義的泥坑，適得其反。其實(shí)每天做幾件事，早晨用腦子想一想，在腦子里拍一下順序也就可以了。
這里所說的每位同學(xué)都要制訂的日計(jì)劃，其實(shí)只是每天的作息時(shí)間表。時(shí)間表兩份，一份是上學(xué)時(shí)執(zhí)行的，一份是雙休日和假日時(shí)執(zhí)行的。
下面是一位同學(xué)上學(xué)時(shí)的作息時(shí)間表，供大家參考：
上午：
5：50——5：55起床，整理床鋪、房間。
5：55——6：10洗漱，室內(nèi)健身。
6：10——6：30早飯，簡單家務(wù)。
6：30——6：50上學(xué)路上，思考全天自習(xí)安排和背英語單詞。
6：50——7：30早自習(xí)。
7：40——12：00上課，做廣播體操、眼保健操等。
12：00——12：20午飯。
下午：
12：20——1：35睡午覺。
1：40——2：00上學(xué)路上。
2：00——2：40上課。
2：50——3：00練氣功。
3：00——3：40自習(xí)。
3：40——4：40仰臥起坐，俯臥撐，長跑，活動。
4：40——5：20自習(xí)。
5：20——5：40放學(xué)路上5：40——6：50放松。
晚上。
6：50——8：50自習(xí)。
8：50——9：30室內(nèi)仰臥起坐9：30休息。
備注：
1、上學(xué)路上可開展背單詞的活動。
2、自習(xí)時(shí)間要計(jì)劃好內(nèi)容來學(xué)習(xí)。
月度計(jì)劃書篇十三
到公司已快一年時(shí)間，在此期間為適應(yīng)本崗位的需要，我不斷學(xué)習(xí)新的知識及技能，力求將工作做得更好更出色。經(jīng)過這段時(shí)間的不懈努力，在工作技巧、技能方面都有了一定的提高，同時(shí)，也收獲了不少的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
一眨眼我們又踏進(jìn)2013年了。新的一年，每個(gè)人都有新理想、新目標(biāo)，為能逐一實(shí)現(xiàn)它們，現(xiàn)將新年工作做如下計(jì)劃：
1、軟件服務(wù)方面多做回訪跟蹤計(jì)劃，多了解“客戶”需求和意見，為軟件功能的健全、服務(wù)健全積累更多信息和數(shù)據(jù)。
2、日常工作方面，堅(jiān)持不遲到不早退，聽從領(lǐng)導(dǎo)吩咐，學(xué)會管理自己的情緒，及時(shí)調(diào)整自己的工作態(tài)度，及時(shí)并保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)；積極主動地協(xié)助其他部門領(lǐng)導(dǎo)及同事。
3、軟件開發(fā)方面要做到具有獨(dú)立開發(fā)的能力并且參與公司分銷系統(tǒng)的開發(fā)，以及開發(fā)公司所需要的工具！
在網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展的今天，我將立足實(shí)際，認(rèn)真做好信息的收集及編整，采編更具新聞點(diǎn)的信息，提高可讀性，使我的工作有所開拓，有所進(jìn)取，有所創(chuàng)新。為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的一份力量。
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月度計(jì)劃書篇十四
銷售第一季度工作計(jì)劃(一)
在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在下季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)建立約訪專員。(建議試行)
根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
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我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
具體的其他工作計(jì)劃如下：第一步:招聘員工
第四步：讓員工去市場上鍛煉
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第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量
第六步：開發(fā)新客戶，同時(shí)挖掘老客戶
第七步目標(biāo)達(dá)成
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銷售第一季度工作計(jì)劃(二)
一，市場swot分析
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產(chǎn)品需求分析
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。6，造船業(yè)等等。
三，個(gè)人工作計(jì)劃如下：
1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。
2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。
3,在擁有老客戶的同時(shí)，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
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5,多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四，對自己工作要求如下：
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。
9,在xx最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
五.在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：
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銷售第一季度工作計(jì)劃(三)
訂立季度計(jì)劃：銷售額50萬元。
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銷售第一季度工作計(jì)劃(四)
隨著市場份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細(xì)分市場，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準(zhǔn)方法，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運(yùn)作。根據(jù)去年的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：
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本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
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月度計(jì)劃書篇一
作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。
用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)富，他們對客戶熟悉、對本廠的運(yùn)作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作。
1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;。
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);。
3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);。
4、匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。
5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);。
6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;。
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;。
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);。
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動;。
10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;。
“xxx”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個(gè)優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。
由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好。
現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國百強(qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。
報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費(fèi)。另外，通過博客的推廣，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見報(bào)，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，xx家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。
月度計(jì)劃書篇二
采購部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購計(jì)劃公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過程總工辦、工程部、審計(jì)部、采購部都參與，增加陽光采購?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益。
3、采購效益全線凸現(xiàn)。
實(shí)施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本。
4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。
做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制;防范、抑制腐敗。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
二、圍繞控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作。
20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購部的兩級價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。
三、進(jìn)一步加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)。
20xx年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》，對每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會流失。同時(shí)也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對商家進(jìn)行評價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。
根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母偁幜Φ捏w現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對特殊、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對獨(dú)立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
2月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年2月1號來到xx酒店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)對酒品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對于酒的銷售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
工作計(jì)劃。
中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
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月度計(jì)劃書篇三
推動各級樹牢安全發(fā)展理念，壓緊壓實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，深入排查安全風(fēng)險(xiǎn)隱患，扎實(shí)推進(jìn)問題整改，堅(jiān)決遏制重特大事故發(fā)生，切實(shí)維護(hù)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。通過開展教育培訓(xùn)、隱患曝光、問題整改、經(jīng)驗(yàn)推廣、案例警示、監(jiān)督舉報(bào)、知識普及等既有聲勢又有實(shí)效的宣傳教育活動，增強(qiáng)全體員工的安全意識，提升公眾安全素質(zhì)，促進(jìn)安全生產(chǎn)水平提升和安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，不斷增強(qiáng)人民群眾獲得感、幸福感、安全感，為決勝全面建成小康社會、決戰(zhàn)脫貧攻堅(jiān)營造穩(wěn)定的安全生產(chǎn)環(huán)境。
二、活動主題
消除事故隱患，筑牢安全防線。
三、活動時(shí)間
06月01日至06月30日
四、組織機(jī)構(gòu)
為加強(qiáng)活動組織領(lǐng)導(dǎo)，特成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)活動的組織、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查、評比工作。
五、開展“安全生產(chǎn)月”活動
全國“安全生產(chǎn)月”活動將于6月1日至30日在全國范圍內(nèi)統(tǒng)一開展，公司各部門及各項(xiàng)目部要緊密結(jié)合實(shí)際，采取靈活多樣形式，廣泛深入開展“安全生產(chǎn)月”活動。
(一)深入學(xué)習(xí)關(guān)于安全生產(chǎn)重要論述。
各部門和項(xiàng)目部要安排安全管理專題學(xué)習(xí)，牢固樹立安全發(fā)展理念，增強(qiáng)從根本上消除事故隱患的思想自覺和行動自覺。要以公司領(lǐng)導(dǎo)、安全管理人員和項(xiàng)目經(jīng)理為重點(diǎn)，通過領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭講、安全管理人員深入講、一線人員互動講相結(jié)合的方式，有針對性地開展全方位、多角度、立體化解讀宣傳，推動學(xué)習(xí)貫徹走深走實(shí)。
(二)開展“排查整治進(jìn)行時(shí)”專題活動。
各部門和項(xiàng)目部要緊密結(jié)合《全國安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治三年行動計(jì)劃》中明確的工作任務(wù)，20__年5月--20__年12月開展“排查整治進(jìn)行時(shí)”專題活動，對排查整治工作廣泛宣傳發(fā)動，持續(xù)深入推進(jìn)，反映工作進(jìn)展，及時(shí)報(bào)道成效。通過在微信群等媒體平臺開設(shè)專欄專題，加強(qiáng)示范引領(lǐng)和警示教育。對涌現(xiàn)的先進(jìn)典型和取得的成果及時(shí)總結(jié)，形成可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)做法，在公司媒體平臺發(fā)布，組織公司員工和項(xiàng)目部管理人員學(xué)習(xí)借鑒。加強(qiáng)典型事故案例剖析，收集制作警示教育片、宣傳片，組織人員在線觀看，深刻吸取教訓(xùn)，切實(shí)引以為戒。廣泛發(fā)動公司員工，開展“安全生產(chǎn)啄木鳥”“企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)掃描儀”“隱患排查顯微鏡”等活動，推動公司對重點(diǎn)場所、關(guān)鍵環(huán)節(jié)安全風(fēng)險(xiǎn)隱患進(jìn)行全面深入排查整治，從源頭上防范生產(chǎn)安全事故發(fā)生。在各項(xiàng)目開展“查找身邊隱患”“專項(xiàng)整治糾察員”等活動，積極舉報(bào)風(fēng)險(xiǎn)隱患，排查安全違法違規(guī)行為，做到防患于未然。
(三)開設(shè)“安全生產(chǎn)大家談”投稿活動。
組織發(fā)動安全生產(chǎn)管理人員、公司領(lǐng)導(dǎo)和一線員工踴躍投稿，圍繞責(zé)任落實(shí)、隱患排查、風(fēng)險(xiǎn)管控、應(yīng)急處置等內(nèi)容，通過微信群等媒體平臺，開設(shè)“安全生產(chǎn)大家談”投稿活動。各部門和項(xiàng)目部要廣泛組織員工觀看學(xué)習(xí)。同時(shí)，要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)直播平臺作用，采取網(wǎng)絡(luò)直播形式，緊緊圍繞企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、隱患排查整治、安全風(fēng)險(xiǎn)防范、安全指導(dǎo)服務(wù)等，廣泛開展網(wǎng)絡(luò)視頻教育和安全生產(chǎn)“公開課”“微課堂”“公益講座”等線上活動，輔導(dǎo)傳授安全生產(chǎn)知識技能，交流心得體會，擴(kuò)大安全宣傳覆蓋面，切實(shí)增強(qiáng)安全教育實(shí)效。
(四)開展網(wǎng)上“安全宣傳咨詢?nèi)铡被顒印?BR> 6月16日，在公司微信管理群等媒體平臺開展網(wǎng)上“安全宣傳咨詢?nèi)铡毕盗谢顒?。介紹安全生產(chǎn)舉措，開展相關(guān)應(yīng)急預(yù)案演練，搭建安全管理橋梁;開展“安全生產(chǎn)月”知識競賽等活動;在微信群發(fā)起“我是安全明白人”話題，以微視頻形式展示生產(chǎn)生活中容易忽視的安全問題;針對常見的安全誤區(qū)和行為差錯(cuò)普及安全知識。在全公司大力營造關(guān)注安全、關(guān)愛生命的濃厚氛圍。
(五)“安全生產(chǎn)萬里行”活動
“安全生產(chǎn)萬里行”與“安全生產(chǎn)月”活動同步啟動，12月份結(jié)束。各項(xiàng)目部要緊緊圍繞《全國安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治三年行動計(jì)劃》排查整治階段工作要求，排查發(fā)現(xiàn)突出問題和重大隱患，宣傳推廣經(jīng)驗(yàn)做法，推動企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，不斷強(qiáng)化安全生產(chǎn)工作。
圍繞專項(xiàng)整治三年行動起步開局，全面深入排查治理、建立問題隱患和制度措施“兩個(gè)清單”進(jìn)展成效，宣傳報(bào)道好的排查治理安全隱患情況，制定整改措施。及時(shí)查找關(guān)鍵環(huán)節(jié)安全風(fēng)險(xiǎn)隱患排查治理過程中發(fā)現(xiàn)的問題，督促整改落實(shí)。及時(shí)宣傳推廣落實(shí)責(zé)任、彌補(bǔ)短板弱項(xiàng)、創(chuàng)新管理舉措、優(yōu)化制度機(jī)制和加強(qiáng)重點(diǎn)工程安全等方面的經(jīng)驗(yàn)做法。
各項(xiàng)目部要結(jié)合實(shí)際，采取多種形式，組織開展“安全月”宣傳報(bào)道活動，及時(shí)報(bào)道排查整治工作進(jìn)展、辦法措施、整改成效。
六、有關(guān)要求
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。，牢固樹立生命至上、安全第一觀念，進(jìn)一步提高對安全生產(chǎn)宣傳教育工作的認(rèn)識，將“安全生產(chǎn)月”和“安全生產(chǎn)萬里行”活動納入全年安全生產(chǎn)重點(diǎn)工作計(jì)劃，與業(yè)務(wù)工作同謀劃、同部署、同檢查、同落實(shí)。要建立健全公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)、多部門合作、各項(xiàng)目部協(xié)同參與的工作機(jī)制，明確分工、細(xì)化任務(wù)、精心落實(shí)。要加強(qiáng)活動組織實(shí)施，明確責(zé)任部門、責(zé)任人和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，做好人力、物力和相關(guān)經(jīng)費(fèi)等保障，確保活動有力有序有效開展。
(二)營造濃厚氛圍。各部門和項(xiàng)目部要充分發(fā)揮微信群等媒體平臺作用，積極參與安全生產(chǎn)宣傳報(bào)道，努力形成上下一體、協(xié)同聯(lián)動的宣傳合力，打造全媒體、立體化的安全生產(chǎn)報(bào)道格局。要拓展社會面宣傳渠道，在公司辦公場所、項(xiàng)目部辦公場所等醒目位置，廣泛張貼或懸掛安全標(biāo)語、橫幅、掛圖等，在全社會積極營造關(guān)心安全生產(chǎn)、參與安全發(fā)展的濃厚輿論氛圍。
(三)確?；顒訉?shí)效。各項(xiàng)目部要把“安全生產(chǎn)月”“安全生產(chǎn)萬里行”《全國安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治三年行動計(jì)劃》各項(xiàng)活動與解決當(dāng)前安全發(fā)展、安全生產(chǎn)中的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題相結(jié)合，與精準(zhǔn)落實(shí)常態(tài)化疫情防控、復(fù)工復(fù)產(chǎn)安全防范、安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治等各項(xiàng)工作相結(jié)合，與推動落實(shí)各方面安全生產(chǎn)責(zé)任相結(jié)合，著力解決重點(diǎn)難點(diǎn)問題，防止脫離實(shí)際、簡單化部署，防止搞形式主義、走過場，因地制宜開展好各項(xiàng)活動，切實(shí)達(dá)到以活動促工作、以活動保安全的目的，推動安全生產(chǎn)水平提升和安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定向好。
(四)各項(xiàng)目部要做好活動期間影像材料的收集整理工作，認(rèn)真總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)和做法，及時(shí)反饋活動信息，每周將活動開展情況的報(bào)道、圖片、視頻等資料上報(bào)公司。
(五)“安全生產(chǎn)月”活動結(jié)束后，各部門及項(xiàng)目部以圖文并茂的形式對活動開展情況進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，于20__年6月30日前將本項(xiàng)目“安全生產(chǎn)月”活動總結(jié)上報(bào)公司。
月度計(jì)劃書篇四
光想是沒有用的，唯有馬上行動才是根本為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：
一、對銷售工作的認(rèn)識：
2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處
為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)
4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購
情況及相關(guān)重要追蹤人;
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、河南市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計(jì)劃，我會嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請魏總對此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
工作日程表(附表)
月度計(jì)劃書篇五
制定合理的銷售計(jì)劃,是保證銷售人員回款成功的第一步,也是每位出色的銷售人員首先應(yīng)該做的事情，下面是本站小編收集整理的個(gè)人月度銷售計(jì)劃書，歡迎閱讀。
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。
目前在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé) 傾銷 ;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
2月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年2月1號來到xx酒店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)對酒品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)： 對于酒的銷售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月
工作計(jì)劃
中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
客房部工作重點(diǎn)：
一、加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)
前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗(yàn)，業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上，必須抓好培訓(xùn)工作，如果培訓(xùn)工作不跟上，很容易導(dǎo)致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，因此，本職計(jì)劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運(yùn)用的情況進(jìn)行必要的每周一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬。同時(shí)在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督。
二、加強(qiáng)員工的銷售意識和技巧，提高入住率
酒店經(jīng)過了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨，隨著時(shí)間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對江門的酒店行業(yè)市場，競爭很激烈，也可說是任重道遠(yuǎn)。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊、老化，時(shí)常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務(wù)，對于高檔次的客人會隨著裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的重要部門之一，也是利潤最高的一個(gè)部門，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任、有義務(wù)做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作，本職計(jì)劃對前臺接待員進(jìn)行培訓(xùn)售房方式方法與實(shí)戰(zhàn)技巧，同時(shí)灌輸酒店當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的指示，強(qiáng)調(diào)員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來”的宗旨，盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐?，提高酒店的?jīng)濟(jì)效益。
三、加強(qiáng)各類報(bào)表及報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)的管理
今年是奧運(yùn)年，中國將會有世界各國人士因奧運(yùn)會而來到中國，面對世界各國人士突如其來的“進(jìn)攻”，作為酒店行業(yè)的接待部門，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行，本職將嚴(yán)格要求前臺接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，前臺按照公安局的規(guī)定對每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時(shí)的向當(dāng)?shù)匕踩诌M(jìn)行報(bào)告，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。同時(shí)將委派專人專管賓客資料信息、相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表。
四、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡“節(jié)能降耗”的
口號
節(jié)能降耗是很多酒店一直在號召這個(gè)口號，本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號召，嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應(yīng)急之用。同時(shí)對大堂燈光、空調(diào)的開關(guān)控制、辦公室用電、前臺部門電腦用電進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃。
五、保持與員工溝通交流的習(xí)慣，以增近彼此的了解便于工作的開展與實(shí)施
計(jì)劃每個(gè)月找部門各崗位的員工進(jìn)行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點(diǎn)，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，根據(jù)員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當(dāng)成自己的問題去用心解決，做力所能及的。如果解決不了的將上報(bào)酒店領(lǐng)導(dǎo)。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視。
六、做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作
計(jì)劃每個(gè)月對部門員工進(jìn)行一次質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力。質(zhì)檢人由部門的大堂副理、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成。對在質(zhì)檢出存在問題的給一定時(shí)間進(jìn)行整改，在規(guī)定的時(shí)間若沒有整改完成將進(jìn)行個(gè)人的經(jīng)濟(jì)罰款處理。
其中：
六月份的工作計(jì)劃：
1、完成總機(jī)話務(wù)部與禮賓部的崗位知識培訓(xùn)，主要是針對在實(shí)際工作中出現(xiàn)較弱的方面進(jìn)行必要的培訓(xùn)，方式偏向模擬操作培訓(xùn).
2、協(xié)助營銷部做好團(tuán)隊(duì)接待、散客預(yù)訂接待工作.
3、培訓(xùn)前廳部員工對客服務(wù)技巧，提高員工的對客服務(wù)意識.
4、協(xié)助營銷部做好6.1兒童節(jié)套票會餐與父親節(jié)相關(guān)活動的接待工作.
5、月中旬將全面貫徹部門的
規(guī)章制度
，計(jì)劃給員工半個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行磨合，希望在七月份初員工能有一個(gè)全新的工作面貌.
6、月下旬將對部門的員工進(jìn)行一次筆試，主要是測試員工前期所接受崗位的知識面，刺激員工的神經(jīng)，提高員工對工作的積極性.
月度計(jì)劃書篇六
新的月份已經(jīng)開始了，如何制定。
銷售計(jì)劃大概是公司里最簡單又最難做的計(jì)劃。下面是本站小編收集整理的銷售人員月度計(jì)劃，歡迎閱讀。
今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，對于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動，本人也有了一個(gè)如何做好銷售主管的工作計(jì)劃，在此列出以下幾點(diǎn)：
一：基層到管理的工作交接。
在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。
二：金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)。
對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會，我好觀察出最具價(jià)值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。
新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。
三：高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作：
1.營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正，對每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。
3.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。
四：落實(shí)自身。
崗位職責(zé)。
1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標(biāo)，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。
2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。
3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。
4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。
5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。
6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。
7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。
8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。
9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。
在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!
一、數(shù)據(jù)分析：
1、季度任務(wù)進(jìn)度;。
2、未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;。
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月度計(jì)劃書篇七
為全面貫徹省委、省政府和市委、市政府關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的一系列重要部署，切實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳教育工作，根據(jù)市委宣傳部、市安監(jiān)局、市公安局、市文廣局、市總工會、共青團(tuán)市委、市婦聯(lián)聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于印發(fā)莆田市20__年“安全生產(chǎn)月”活動方案的通知》精神，結(jié)合我局工作實(shí)際，制定莆田市工商系統(tǒng)20__年“安全生產(chǎn)月”活動方案。
一、指導(dǎo)思想
以深化“安全生產(chǎn)年”活動、推動實(shí)施安全發(fā)展戰(zhàn)略為主線，以“強(qiáng)化安全基礎(chǔ)、推動安全發(fā)展”為主題，充分發(fā)揮工商行政管理職能作用，圍繞“加強(qiáng)宣傳、規(guī)范準(zhǔn)入、強(qiáng)化監(jiān)管”，開展內(nèi)容新穎、形式多樣、社會廣泛參與的宣傳教育活動，弘揚(yáng)安全文化，普及安全知識，促進(jìn)工商系統(tǒng)安全生產(chǎn)工作措施有效落實(shí)，防范遏制各類安全生產(chǎn)事故。
二、活動主題
堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展是對安全生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的科學(xué)總結(jié)，是解決安全生產(chǎn)問題的根本途徑。各單位要突出“強(qiáng)化安全基礎(chǔ)、推動安全發(fā)展”主題，全面嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)監(jiān)管責(zé)任，強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，嚴(yán)格安全生產(chǎn)準(zhǔn)入條件，深化重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域安全專項(xiàng)整治，嚴(yán)厲打擊各類非法違法生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)行為，積極推進(jìn)安全文化建設(shè)，切實(shí)加強(qiáng)安全監(jiān)管，堅(jiān)決防范較大及重特大事故的發(fā)生，進(jìn)一步提升全市工商系統(tǒng)安全生產(chǎn)監(jiān)管總體水平。
三、活動內(nèi)容
以宣傳教育為活動的主要形式，立足于工商行政管理部門的安全生產(chǎn)監(jiān)管職責(zé)，加強(qiáng)對企業(yè)和經(jīng)營者的安全生產(chǎn)法律法規(guī)宣傳，重點(diǎn)抓好以下四個(gè)方面的工作：
(一)嚴(yán)把市場主體準(zhǔn)入關(guān)，切實(shí)做好安全生產(chǎn)監(jiān)管工作。要嚴(yán)格依法行政，不得擅自降低涉及安全生產(chǎn)行業(yè)企業(yè)的準(zhǔn)入門檻。結(jié)合當(dāng)前的年檢、換照以及數(shù)據(jù)錄入等工作，開展前置審批“回頭看”，認(rèn)真查驗(yàn)各類前置審批的許可內(nèi)容和有效期限，凡與營業(yè)執(zhí)照載明事項(xiàng)不符的，責(zé)令改正后方可辦理年檢、驗(yàn)照手續(xù)。同時(shí)要把好登記關(guān)，對政府公布的重大隱患區(qū)域或不符合安全生產(chǎn)條件的企業(yè)，不得為其辦理營業(yè)執(zhí)照。
(三)積極開展多種形式的宣傳教育工作，提高經(jīng)營者的安全生產(chǎn)意識。一是通過辦理企業(yè)和個(gè)體工商戶登記注冊以及年檢等機(jī)會，加強(qiáng)工商行政管理和安全生產(chǎn)法律法規(guī)的宣傳。二是通過工商網(wǎng)站、信息簡報(bào)和媒體等手段，宣傳安全生產(chǎn)知識。三是印制安全生產(chǎn)宣傳資料，通過工商所日常巡查把資料分發(fā)到經(jīng)營者手中。
(四)積極配合政府及有關(guān)部門開展“安全生產(chǎn)月”活動。為營造“安全生產(chǎn)月”活動氛圍，活動期間，市、縣(區(qū))工商局機(jī)關(guān)和各工商所在單位門口要懸掛安全生產(chǎn)宣傳口號橫幅。積極參與和配合政府及有關(guān)部門開展的“安全生產(chǎn)咨詢?nèi)铡被顒?，發(fā)放宣傳資料，解答群眾有關(guān)安全生產(chǎn)方面的疑難問題。參與并配合地方政府組織的針對非法生產(chǎn)經(jīng)營活動猖獗的重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)領(lǐng)域開展的“打非治違”聯(lián)合執(zhí)法行動，確保當(dāng)前存在的非法生產(chǎn)經(jīng)營活動在一段時(shí)間內(nèi)不抬頭，不死灰復(fù)燃。
月度計(jì)劃書篇八
新的學(xué)期已經(jīng)開始，在學(xué)生會、團(tuán)總支以及自律會的各位成員配合下，完成了新一屆的接新生工作，在接下來的日子中，還有很多的工作需要我們用心去完成，下面是社團(tuán)部本學(xué)期工作計(jì)劃安排：
1）納新工作：一年過去了，大三的留校時(shí)間也不多了，接下來需要新生代力
量的加入，一個(gè)部門需要不同的性格的人一起來維持一個(gè)整體的和諧發(fā)展?？梢酝ㄟ^面試，平時(shí)的一些觀察，朋友評價(jià)的方法去了解新生的一些想法，從而去納新?？梢约訌?qiáng)與新生之間的交流，可以是學(xué)習(xí)上的交流，或者工作，以及生活的交流，加快新生融入部門的生活，讓自己習(xí)慣成為部門的一員在這里他們可以認(rèn)識更多的人，可以讓自己的能力有一個(gè)實(shí)質(zhì)性的提高。舉辦一些活動加快各部門的新生之間的交流，可以開展部門內(nèi)部一些活動，促進(jìn)部門的團(tuán)結(jié)以及凝聚力。
2）迎新晚會：迎新晚會對一個(gè)系來說是一個(gè)大會，每個(gè)人都應(yīng)該樹立高度重
視的態(tài)度去對待，好好做好自己的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反映出來，多支持大一的新生去參加，豐富自己的大學(xué)生活。
3）送老迎新：每一年都有感傷時(shí)候，對于老一屆的離去，難免有太多的感慨，而這些需要做好一屆一屆工作的交接，部門的思想或許會改變，但是靈魂的不會變的，每個(gè)人都要為自己的目標(biāo)去努力，做最后的沖刺！讓自己的能力有一個(gè)更高的跨越。對于新成員，要漸漸融入部門，加強(qiáng)一個(gè)時(shí)間觀念還有責(zé)任感，時(shí)時(shí)記得自己的學(xué)生會的一員的，是學(xué)生干部，要樹立一個(gè)好榜樣，積極工作，用心去做，做到團(tuán)結(jié)一致，部門的目標(biāo)只有一個(gè)那就是每個(gè)人都可以學(xué)到自己有用的一些東西。
以上的學(xué)期的基本工作，在這些工作的一些時(shí)間或許會有很多時(shí)間是自己安排的，這些時(shí)間需要正確的指引新成員，對學(xué)生會的認(rèn)識，對工作的理解，以及對學(xué)習(xí)的一個(gè)合理的安排，在課余還可以支持成員多多參加一些院的活動，鍛煉自己還為系爭光。一學(xué)期的工作也差不多了，接下來就是一個(gè)期末考試，部門還是會一如既往的組織晚自習(xí)活動，希望每個(gè)人都可以考個(gè)好成績。上述就是部門的一學(xué)期工作計(jì)劃。
月度計(jì)劃書篇九
牢固樹立科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展理念，認(rèn)真貫徹落實(shí)國務(wù)院、省、市關(guān)于安全生產(chǎn)工作的安排部署，以“平安交通”創(chuàng)建活動為載體，以實(shí)現(xiàn)全市交通運(yùn)輸系統(tǒng)安全發(fā)展為奮斗目標(biāo)，集中開展一系列安全生產(chǎn)宣傳教育活動，進(jìn)一步強(qiáng)化“紅線意識”，普及安全知識，弘揚(yáng)安全文化，營造良好氣氛，有效防范和堅(jiān)決遏制重特大事故的發(fā)生，全面促進(jìn)我市交通運(yùn)輸系統(tǒng)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定。
二、活動主題和時(shí)間
活動主題：平安交通，我擔(dān)當(dāng)我盡責(zé)。
活動時(shí)間：6月1日至6月30日
三、主要活動安排
全市交通運(yùn)輸“安全生產(chǎn)月”活動于201_年6月1日至30日在交通運(yùn)輸系統(tǒng)全方位、寬領(lǐng)域、多層次開展。具體活動安排為：
(一)開展關(guān)于安全生產(chǎn)重要講話精神專題活動。各單位充分運(yùn)用各類媒體和平臺，充分利用6月份群眾路線教育實(shí)踐活動集中學(xué)習(xí)時(shí)間組織全體職工學(xué)習(xí)。
(二)舉辦安全生產(chǎn)宣傳咨詢活動(將每年的6月16日確定為全國安全生產(chǎn)宣傳咨詢?nèi)?。今年安全生產(chǎn)宣傳咨詢?nèi)栈顒又黝}是“平安交通，我擔(dān)當(dāng)我盡責(zé)”。結(jié)合“平安交通”創(chuàng)建活動的工作任務(wù)，堅(jiān)持“三貼近”(貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾)、“三面向”(面向基層、面向企業(yè)、面向職工)，深入旅客運(yùn)輸密集場所、港站渡口、營運(yùn)車船、施工作業(yè)現(xiàn)場等，利用各類媒體、展覽展示、播放視頻錄像和現(xiàn)場解答等多種手段，大力宣傳交通運(yùn)輸安全生產(chǎn)法律法規(guī)、安全基本常識，提供咨詢與服務(wù)。
(三)開展生產(chǎn)安全事故警示教育活動。通過組織觀看警示教育片《生命的紅線》、《盲洞?迷途》和《逾越紅線的代價(jià)》，舉行安全教育大討論，開展企業(yè)安全管理負(fù)責(zé)人談心對話等各種形式活動，對典型事故進(jìn)行剖析，深刻吸取教訓(xùn)，用事故教訓(xùn)推動企業(yè)落實(shí)責(zé)任、完善措施，防范同類事故發(fā)生，切實(shí)做到“一地出事故，全員受警示”。
(四)是開展安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案演練活動。各單位要以提升突發(fā)事件處置能力為目的，結(jié)合實(shí)際、注重實(shí)效，針對演練中出現(xiàn)的問題，采取有效措施，進(jìn)一步完善應(yīng)急救援體系。以?；愤\(yùn)輸、汛期和校園安全為重點(diǎn)，廣泛開展不同層次、形式多樣的應(yīng)急演練，突出演練的實(shí)戰(zhàn)性和實(shí)效性。要將演練活動與提高交通運(yùn)輸安全生產(chǎn)保障能力、與強(qiáng)化安全知識教育和應(yīng)急救援培訓(xùn)相結(jié)合，增強(qiáng)安全防范意識，普及應(yīng)急救援知識，提高預(yù)警預(yù)防和應(yīng)變應(yīng)對能力。
(五)是開展安全文化宣傳活動。結(jié)合“平安交通”創(chuàng)建活動和交通運(yùn)輸企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)考評工作，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)安全文化建設(shè)工作。全系統(tǒng)各單位要認(rèn)真組織人員參加全省安全生產(chǎn)知識網(wǎng)絡(luò)競賽，確保參賽人數(shù)。(參賽方式說明和名額分配表見附件1、2)。要積極組織人員參加全省安全生產(chǎn)書法比賽，圍繞安全生產(chǎn)這個(gè)主題，發(fā)動全系統(tǒng)職工，切實(shí)用藝術(shù)的視角詮釋安全發(fā)展的內(nèi)涵，用藝術(shù)的魅力引領(lǐng)社會增強(qiáng)安全意識，唱響“以人為本、安全發(fā)展”主旋律。
(六)繼續(xù)做好“平安交通”專項(xiàng)活動。結(jié)合“道路客運(yùn)安全年”、“防坍塌、防墜落、反三違”專項(xiàng)整治回頭看、長途客運(yùn)和危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸、港口危險(xiǎn)品罐區(qū)和油氣管線隱患、水上交通專項(xiàng)整治等活動，按照“全覆蓋、零容忍、嚴(yán)執(zhí)法、重實(shí)效”的要求，扎實(shí)開展隱患排查治理和“打非治違”專項(xiàng)行動，維護(hù)良好的安全生產(chǎn)環(huán)境。在做好各項(xiàng)工作的同時(shí)，主動接受社會各界對交通運(yùn)輸行業(yè)的監(jiān)督。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)
為推進(jìn)全系統(tǒng)“安全生產(chǎn)月”活動的開展，成立交通運(yùn)輸系統(tǒng)“安全生產(chǎn)月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組。
五、活動要求
(一)提高認(rèn)識，精心組織。各單位要在總結(jié)歷年活動經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，從實(shí)施安全發(fā)展戰(zhàn)略、構(gòu)建“平安交通”高度，提高對開展“安全生產(chǎn)月”活動重要意義的認(rèn)識，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，真正把活動納入到當(dāng)前安全生產(chǎn)的重要議事日程，融入到各項(xiàng)工作中去，切實(shí)把“安全生產(chǎn)月”活動各項(xiàng)工作要求抓緊抓實(shí)，確保組織機(jī)構(gòu)、人員、經(jīng)費(fèi)落實(shí)到位，確保活動取得好的效果?；顒悠陂g，市局將不定期到各單位進(jìn)行檢查、抽查，將活動開展情況納入年度考核。
(二)廣泛動員，宣傳造勢。各單位要廣泛動員，全員參與，擴(kuò)大宣傳聲勢，唱響安全發(fā)展主旋律;要結(jié)合行業(yè)特色，豐富活動載體和活動形式，使活動貼近實(shí)際、貼近群眾、貼近生活，努力增強(qiáng)活動的吸引力和感染力，確?；顒硬渴鸬轿?、發(fā)動到位、經(jīng)費(fèi)到位、效果到位;要通過在主要媒體開設(shè)專版專欄。
(三)注重結(jié)合，增強(qiáng)實(shí)效。一是扎實(shí)做好防汛應(yīng)急工作。汛期將至，各單位要把防汛作為當(dāng)前安全工作的重要任務(wù)，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)開展防汛檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，采取有效措施，確保應(yīng)急搶險(xiǎn)救援(保障)人員、設(shè)備、車船、重要物資及資金落實(shí)到位，及時(shí)搶險(xiǎn)搶通因?yàn)?zāi)受損、中斷的交通基礎(chǔ)設(shè)施，確保公路水路運(yùn)輸安全暢通。二是深化“打非治違”和隱患排查治理工作。針對本行業(yè)安全生產(chǎn)重點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié)，強(qiáng)化專項(xiàng)治理，嚴(yán)格按照“四個(gè)一律”要求，嚴(yán)厲打擊非法違法經(jīng)營建設(shè)行為，對一些頑固性、反復(fù)性的突出問題，要會同相關(guān)部門專題研究，實(shí)施聯(lián)防聯(lián)治。強(qiáng)化隱患排查治理工作，各單位要嚴(yán)格落實(shí)隱患排查治理工作要求，排查治理生產(chǎn)隱患，著力預(yù)防各類生產(chǎn)事故的發(fā)生。同時(shí)，要定期跟蹤“省安全生產(chǎn)隱患排查治理兩化管理系統(tǒng)”信息，各單位要及時(shí)填報(bào)相關(guān)信息。
(四)總結(jié)提煉，信息及時(shí)。各單位根據(jù)市局下發(fā)的201_年“安全生產(chǎn)月”活動通知，結(jié)合本單位實(shí)際情況，制定“安全生產(chǎn)月”活動實(shí)施方案并于5月28日前上報(bào)局安運(yùn)科，要加強(qiáng)活動信息的跟蹤采集，及時(shí)掌握活動動態(tài)，提煉活動中好的經(jīng)驗(yàn)做法，切實(shí)做好“安全生產(chǎn)月”活動的信息報(bào)送和總結(jié)工作。請各單位將201_年“安全生產(chǎn)月”活動總結(jié)于6月28日前，以書面材料和電子文本形式報(bào)送市交運(yùn)局安運(yùn)科，并同時(shí)報(bào)送開展活動的相關(guān)宣傳資料、圖畫及新聞作品等。
月度計(jì)劃書篇十
下個(gè)月的工作重點(diǎn)當(dāng)然還是以銷售為主，目標(biāo)肯定要超越6月份。但除了銷售外，還有其他的工作計(jì)劃要落實(shí)：
1. 要健全完善本餐廳的多項(xiàng)制度，如獎(jiǎng)罰制度，餐廳規(guī)章制度以及值班制度和招聘制度等，獎(jiǎng)罰制度要落實(shí)到個(gè)人，獎(jiǎng)罰分明。
2. 緊招聘并加強(qiáng)員工的培訓(xùn)，因大多員工是短期(又走了倆長期的)，所以前一段時(shí)間一直沒有進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。我想在不斷補(bǔ)充人員的同時(shí)抽時(shí)間對員工進(jìn)行幾次系統(tǒng)的培訓(xùn)，主要針對對客服務(wù)!
3. 定完善一套針對本餐廳的獎(jiǎng)罰制度，并在7月份實(shí)施，落實(shí)到人。
4. 議完善員工工資待遇制度。從開業(yè)至今，一直沒有什么書面上的薪水制度表，純憑口頭協(xié)議，非常的不規(guī)范，并且所有員工都拿相同的工資。我建議恢復(fù)打分制度;對于長期的優(yōu)秀員工應(yīng)該每隔一段時(shí)間將薪水加一點(diǎn)?？梢钥s短加薪時(shí)間，也可以少加，但不能一直不加!否則很難留住那些優(yōu)秀的員工，并影響正常招聘。
5. 著顧客的增多，來本店的老顧客會很多，辦卡的顧客也會增多，我建議制定完善一套會員信息的制度，如將客人的信息資料錄入電腦，客人假如遺失或忘記帶卡，可以憑身份證、電話及信息找回;也方便我們自己對會員的管理查詢，一舉兩得!
6. 客服務(wù)一直我們服務(wù)行業(yè)的重中之重，所以要約束店內(nèi)所有員工并以身作則，嚴(yán)格按照餐廳對客服務(wù)流程中的制度去做，微笑服務(wù)，將與客人的之間的沖突降低為零。
7. 成一月一大總結(jié)，一周一小結(jié)的習(xí)慣。以1周為周期，來審視上一周的工作，總結(jié)出現(xiàn)的問題，及時(shí)調(diào)整或解決。不至于與指定的計(jì)劃偏差過大，有助于更好的完成本月的目標(biāo)和計(jì)劃!
以必須坦然面對那屬于自己的困難，用屬于你自己的正確的方法去解決掉它!雖然未來的路會很漫長坎坷，也許會面的更大的壓力和困難，但我想，在我們團(tuán)隊(duì)面前，在我們充分的準(zhǔn)備面前，神馬都是浮云!
一、個(gè)人發(fā)展目標(biāo)：
通過自身的刻苦努力，提高個(gè)人修養(yǎng)，用真誠的態(tài)度對待工作、學(xué)生和家長。業(yè)務(wù)方面，不斷在課堂教學(xué)中滲透新的教育教學(xué)理念，植根于自己的教育教學(xué)實(shí)踐，在自己熟悉的領(lǐng)域中探究、反思和理論提升，力求使自己及早由一名專業(yè)型教師轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻芯啃?、學(xué)者型教師。
二、具體措施：
(一)師德方面
我要使自己具備更強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，當(dāng)好人梯，對教育事業(yè)忠誠不二，矢志不渝，無怨無悔。努力用自己的真誠與學(xué)生之間建立和諧、民主的關(guān)系。我要努力與家長建立更密切的聯(lián)系，取得家長的信任和支持，家校攜手共同教育好學(xué)生。
(二)教學(xué)方面
1、在廣泛閱讀中提升個(gè)人素養(yǎng)
認(rèn)真研究相關(guān)教育理論書籍，與實(shí)踐相結(jié)合，以促進(jìn)自身的發(fā)展。適逢教育改革的大趨勢及實(shí)施“課改”的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，作為年輕教師，我要積極響應(yīng)上級教育部門及本學(xué)校的號召，利用業(yè)余時(shí)間，閱讀有關(guān)教育改革、課程改革的資料， 要用知識充實(shí)自己，用先進(jìn)的理念武裝自己，閱讀是最好的途徑。我給自己選擇的閱讀內(nèi)容如下：《給教師的一百條建議》、《陶行知教育名篇》《小學(xué)數(shù)學(xué)》等各類教育教學(xué)著作，特別是有關(guān)教育理念、數(shù)學(xué)、科學(xué)學(xué)科教學(xué)的內(nèi)容。具體做法：
(2)每月精讀二本以上教學(xué)類期刊，并通過撰寫讀書筆記的形式摘錄有價(jià)值的信息，同時(shí)聯(lián)系自己的教育教學(xué)實(shí)際，撰寫反思、隨筆，提升自己的理論研究水平。
2、在學(xué)科教學(xué)輔導(dǎo)中成長
結(jié)合教研室組織的“網(wǎng)上遠(yuǎn)程教育視頻”培訓(xùn)，大量閱讀全國特級教師的一些課堂實(shí)錄，對名師們的案例進(jìn)行積累研究，同時(shí)聯(lián)系自己的教學(xué)進(jìn)行反思，以名師為自己學(xué)習(xí)的榜樣，努力提升自己的教學(xué)理念和教學(xué)水平，向研究型教師邁得更近一些。
3、在高效課堂研討中進(jìn)步
實(shí)踐才能促進(jìn)自己業(yè)務(wù)水平的成長，雖然過程總是非常艱辛，但沒有艱苦的付出，怎會有收獲，這個(gè)過程我覺得對自己很有幫助。
(1)要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。
(2)充分發(fā)揮自己的特長來吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學(xué)生成長和走上社會的實(shí)際需要，有足夠的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。
(3)深化課改，進(jìn)一步貫徹落實(shí)新課改教學(xué)理念，充分培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，重視學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)及認(rèn)知過程中的情感培養(yǎng)。努力使自己成為具有自己風(fēng)格的教學(xué)能手，對教材的運(yùn)用能游刃有余，對新課程標(biāo)準(zhǔn)能掌握通透。
4、在反思總結(jié)中成長
在日常教學(xué)活動中，注重對自身教育行為的反思、實(shí)踐，解決教改新問題，提高教學(xué)質(zhì)量，做一個(gè)有思想的新形勢下的教師。要養(yǎng)成隨時(shí)記錄教學(xué)中的感想和學(xué)生的創(chuàng)新片段，學(xué)會積累，學(xué)會研究，為教學(xué)論文的撰寫準(zhǔn)備第一手的資料，爭取每學(xué)期寫一篇教學(xué)案例或一篇高質(zhì)量的文章能夠在雜志上發(fā)表。
5、在教育科研中重構(gòu)自身專業(yè)知識結(jié)構(gòu)。
在教研與科研的實(shí)踐中，發(fā)展自己，將自己的專業(yè)知識運(yùn)用于教學(xué)實(shí)踐并通過實(shí)踐與反思而與教學(xué)對象、教學(xué)環(huán)境不斷互動的過程，通過這個(gè)過程來強(qiáng)化自己的教學(xué)實(shí)踐能力;將學(xué)科知識能力和教育理論素養(yǎng)相結(jié)合，通過教學(xué)實(shí)踐來整合自己的專業(yè)知識，重構(gòu)自己的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)。積極參加教科研活動，盡可能承擔(dān)市級以上的公開課。
總之，我要努力讓自己的教學(xué)水平和科研水平都趨向成熟，并且爭取能形成自己的教學(xué)特色，成為學(xué)校數(shù)學(xué)學(xué)科的骨干教師。
公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問題。現(xiàn)在市場競爭其實(shí)日益激烈，回望20__及20__上半年汽車市場一直不是很景氣，消費(fèi)者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)……，這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。
2、人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。
3、建立激勵(lì)機(jī)制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金，銷售人員劃分明確的級別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào))，這樣做能促進(jìn)員工主動性，提升工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。
1、推行展廳5s管理(整理,整頓治理,清掃,清潔,修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳。
2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成優(yōu)良習(xí)慣。
我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)果大家對風(fēng)行這個(gè)品牌都沒有過多的了解。確實(shí)，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲 望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ獜?qiáng)化對風(fēng)行品牌的宣傳：
1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。
2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。
3、汽車展銷。包括每年泰安的重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。
4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面以及品牌，有認(rèn)識的隨時(shí)隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。
1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個(gè)車型的主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等，掌握這些對于我們有很大的幫助。
2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場定位。
3、對周邊城市特別是同行4s店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解。
4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提升公司整體銷量。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的，代好團(tuán)隊(duì)就是提升銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
月度計(jì)劃書篇十一
新入園的孩子情緒不穩(wěn)定,他們對新環(huán)境和設(shè)施不熟悉,個(gè)別孩子哭鬧現(xiàn)象嚴(yán)重；多數(shù)孩子不會自己吃飯,不會用水杯喝水,不喜歡用幼兒園的水杯和毛巾,但對從家里帶來的奶瓶、手絹、衣服、玩具感到親切。很多孩子喜歡聽故事、聽音樂,喜歡玩新鮮的玩具。他們對成人有強(qiáng)烈的依戀,喜歡和固定的老師交往,怕見生人。由于他們情緒易受環(huán)境的影響,所以,他們很容易被有趣的事物吸引,注意力容易轉(zhuǎn)移。
月日標(biāo)、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、生活。
在輕松的生活環(huán)境里,培養(yǎng)幼兒愉快的情緒,逐漸擺脫焦慮情緒。
引導(dǎo)幼兒熟悉幼兒園的環(huán)境,逐漸認(rèn)識常用物品及標(biāo)記,鼓勵(lì)他們嘗試著做自己喜歡做的事。
滿足幼兒不同需要,適當(dāng)保留幼兒在家的生活習(xí)慣,逐漸適應(yīng)集體生活。
保教人員分別照料幼兒的生活起居,給他們以母愛,多摟抱他們,給他們心理上的安慰。室內(nèi)張貼幼兒家庭生活照片和教師的照片,增加大家庭的歡迎氛圍。
作息時(shí)間的隨幼兒需要靈活調(diào)整,每天上午適當(dāng)增加一次睡眠。
游戲。
鼓勵(lì)幼兒保持愉快的情緒,喜歡上幼兒園。
引導(dǎo)他們參與各種活動,喜歡幼兒園的玩具和環(huán)境。
逐漸熟悉幼兒園老師和同伴,喜歡與他們游戲和交往。
投入數(shù)量充足的電動玩具、拖車以及上弦的、機(jī)械的、帶聲響的各類玩具。
將活動室布置成家的環(huán)境,讓幼兒在松軟的、溫馨的環(huán)境里隨意選擇玩具玩耍。保教人員每人帶一部分幼兒游戲,主動與他們交往。
鍛煉。
開展豐富有趣的戶外活動,吸引幼兒參與戶外游戲,體驗(yàn)游戲的快樂。引導(dǎo)他們練習(xí)走、跑、跳等基本動作。鼓勵(lì)幼兒合群玩耍。
投放可以騎、可以拉的小車,鼓勵(lì)幼兒積極活動。
組織幼兒玩各種大型體育器械,做好安全檢查。
教育反思。
周計(jì)劃(年9月第一周)。
項(xiàng)目、活動內(nèi)容、環(huán)境材料準(zhǔn)備、生活活動。
來到新的班,認(rèn)識老師和小朋友,認(rèn)識玩的房間和吃飯、睡覺的房間,熟悉周圍的環(huán)境。
1.收集孩子的小朋友和老師的生活照片,將照片布置在活動室時(shí)顯的位置,以便孩子觀看。
2.班上投放新玩具,引導(dǎo)幼兒和玩具交朋友。(開學(xué)第一周要大量投放新的玩具,以吸引孩子在注意力,分?jǐn)?shù)由于初到新的環(huán)境而產(chǎn)生的焦慮感)。
3.玩玩具的活動要在老師的示范指導(dǎo)下進(jìn)行。
4.大皮球若干。
5.音樂磁帶。
游戲。
活動。
1.幼兒園的音樂真好聽。
2.自己會玩新玩具。
3.老師愛我,我愛她,拍拍小手真開心。
體育鍛煉。
1.和大皮球來賽跑。
2.跟老師跑、跑、跑。
3.跟老師聽音樂做動作：點(diǎn)頭、彎腰真好玩。
家園共育。
1.召開家長會,向家長介紹本班的教養(yǎng)目標(biāo)。
2.老師了解幼兒在家的情況,向家長介紹幼兒在園情況。
3.聽聽家長的建議,滿足家長的需求。
周計(jì)劃(年9月第二周)。
項(xiàng)目、活動內(nèi)容、環(huán)境材料準(zhǔn)備。
生活活動。
1.干干凈凈地吃飯,放好碗和勺,擦干凈小嘴。
2.認(rèn)識毛巾架、水杯柜上的動物貼畫。
1.班里的小床貼上小朋友的生活照片或標(biāo)記。
2.班上貼有小朋友吃飯、睡覺的常規(guī)圖片。
3.用可樂瓶做的動物的家。
4.油畫棒、紙張若干。
5.音樂磁帶一盒。
6.各種圓形的物品：皮球、彈球、滾球、氣球、彈力球等。
游戲活動。
1.和老師一起做游戲。
2.跟老師去表演。
月度計(jì)劃書篇十二
新的學(xué)期即將到來，為了使下學(xué)期的學(xué)習(xí)成績進(jìn)步、各科成績優(yōu)異、不偏科，我們需要寫一份。
每個(gè)人在畢業(yè)之際對工作都有期許，我也不例外，幻想過我將會從事什么工作，是否能從事我所喜歡的人力資源管理專業(yè)，很幸運(yùn)的是我找到了一份人事專員的工作，而且公司很愿意給我這個(gè)毫無工作經(jīng)驗(yàn)的大四學(xué)生學(xué)習(xí)成長的機(jī)會，剛來的時(shí)候，什么都不懂，學(xué)校所學(xué)的知識太理論，一切感覺從零開始，有過灰心，有過迷惘，有過彷徨，但是身邊的人給了很多的鼓勵(lì)、幫助和支持，才使我重新又充滿了斗志，現(xiàn)在的我不像剛來的時(shí)候，什么都不懂像個(gè)無頭蒼蠅到處亂撞，現(xiàn)在知道自己每天每周的工作重心在哪里，做什么事情都要有計(jì)劃。
首先就我在公司來的這三周做一個(gè)總結(jié)：首先了解了我這個(gè)崗位每日、周、月、季度、半年度、年度應(yīng)該做些什么，其次就每個(gè)階段的工作內(nèi)容逐個(gè)去學(xué)習(xí)，現(xiàn)在了解了公司的組織架構(gòu)，間接人員的招聘，周月離職調(diào)查和離職率的分析，周月報(bào)匯總，試用期滿的考核，組織架構(gòu)的更新，對自己的工作有了全面的認(rèn)識，也對自己今后在公司的成長與發(fā)展有了更長遠(yuǎn)的計(jì)劃。
在接下來的時(shí)間里，工作學(xué)習(xí)計(jì)劃如下：
1、先把自己現(xiàn)在已經(jīng)掌握的工作，進(jìn)行全面梳理，做進(jìn)一步的鞏固和深化，而自己還沒有實(shí)際操作的季度和年度的工作，要多去翻看以前的資料和事例，或者多去請教別人。其次列出工作中異?，F(xiàn)象以及解決辦法，方法是在每次的工作中遇到異常現(xiàn)象要記錄下來，先去了解異?，F(xiàn)象發(fā)生的原因，并虛心向別人請教解決辦法。
2、提升自己在對間接人員面試時(shí)的技巧和邀約技巧，方法是：a首先了解需求崗位的工作職責(zé)和任職要求；b其次主動跟各需求部門進(jìn)行溝通，向他們討教，多去聽一些技術(shù)崗位部門的課長怎么去面試工程師，了解這些技術(shù)性工程師；c在人才市場招聘時(shí)，主動與一些同行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)行交流；d平時(shí)多去一些專業(yè)招聘網(wǎng)站找資料；e在人員的甄選方面，可以在某些管理崗位適當(dāng)?shù)脑黾硬煌拿嬖嚪椒?，供人力需求部門挑選與崗位更為匹配的人才。
3、深入了解各個(gè)需求崗位的工作職責(zé)和任職要求，完善各崗位的工作。
說明書。
方法是首先在網(wǎng)上查找各崗位的工作職責(zé)和任職要求再結(jié)合公司已有的各崗位工作說明書去了解各個(gè)崗位的性質(zhì)與區(qū)別然后向用人部門了解。
4、建立人才儲備，方法是：a網(wǎng)上建立各專業(yè)人才的。
簡歷。
庫，多在網(wǎng)上發(fā)布公司的相關(guān)信息，使一些專業(yè)人士知道了解我們公司；b建立內(nèi)部人才培養(yǎng)機(jī)制、培訓(xùn)體系，對公司內(nèi)部有潛力的員工進(jìn)行培養(yǎng)，對其進(jìn)行提升式的培訓(xùn)，為公司提供充足的內(nèi)部人才庫；c建立人才儲備庫后，對各專業(yè)人員進(jìn)行分類，在全公司建立一個(gè)共享的人才檢索系統(tǒng)，使各部門能實(shí)現(xiàn)人才的共享；d加強(qiáng)與行內(nèi)專業(yè)人員的交流，了解行內(nèi)人才的動向，逐步完善公司的人才引進(jìn)機(jī)制；e對關(guān)鍵職位可以實(shí)施接班人計(jì)劃，針對有潛力的員工進(jìn)行全面培養(yǎng)，以備人員晉升后該職位人員的遞補(bǔ)；f注重全面性人才，加強(qiáng)全面性人才對各項(xiàng)工作的輪崗，以備各項(xiàng)職位空缺時(shí)及時(shí)遞補(bǔ)。
5、做好離職調(diào)查，減少公司流動率，方法：a深入了解員工離職的原因，做好匯總?cè)鐚?shí)反應(yīng)給各部門，提出改善的措施；b定期做好滿意度調(diào)查，不斷滿足員工的合理需求，提高員工對公司的認(rèn)同感；c建立員工培訓(xùn)、晉升、發(fā)展的體系，使優(yōu)秀員工在滿足崗位需要的同時(shí)在公司能夠得到鍛煉和提高的機(jī)會，使員工個(gè)人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展同步，這樣不僅能為公司建立內(nèi)部人才儲備，而且也能提高員工對公司的歸屬感，降低人才流動率，提高企業(yè)的核心競爭力。
6、在全面熟悉掌握工作后，結(jié)合自己的。
畢業(yè)論文。
開始對公司的招聘進(jìn)行有效性分析，基于發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，分析問題，解決問題的原理，結(jié)合自己在公司的實(shí)際，分析公司招聘工作的有效性，希望對自己畢業(yè)論文的寫作有幫助，也對提升公司招聘有效性有幫助。
7、不斷的提升自己各方面的能力，方法是在掌握現(xiàn)在崗位的工作內(nèi)容后，逐步去了解掌握績效考勤、培訓(xùn)、社保、勞動關(guān)系等崗位的工作內(nèi)容，謙虛的找各位同事請教，學(xué)習(xí)過程中不斷的提出問題，和他們相互討論解決問題的方法。
剛剛踏出學(xué)校的大門，要在掌握理論知識的同時(shí)也要不斷積累自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這樣才會在優(yōu)勝劣汰的社會中增強(qiáng)自己的競爭力，在接下來的時(shí)間里我會時(shí)刻的鞭策自己，努力朝著我的目標(biāo)努力奮斗。
詳細(xì)擬定一周的學(xué)習(xí)計(jì)劃或一個(gè)月的學(xué)習(xí)計(jì)劃，貼在書房的墻上，確實(shí)對激發(fā)貫徹計(jì)劃的意志有積極的作用。但如果不緊緊抓住每一天，認(rèn)真制訂日計(jì)劃，周計(jì)劃、月計(jì)劃自然就會落空。
制訂各種計(jì)劃時(shí)要根據(jù)學(xué)年計(jì)劃分解學(xué)期計(jì)劃，根據(jù)學(xué)期計(jì)劃分解月計(jì)劃，再將月計(jì)劃的任務(wù)目標(biāo)分解落實(shí)到周計(jì)劃、日計(jì)劃中。這種先長計(jì)劃后短計(jì)劃的方法，適用于思考問題比較全面、比較認(rèn)真求實(shí)的同學(xué)。
有的學(xué)生辦事好拖拉，喜歡空想，好高騖遠(yuǎn)，不妨現(xiàn)制訂日計(jì)劃，執(zhí)行一段時(shí)間覺得可以了，再定周計(jì)劃、月計(jì)劃、學(xué)期計(jì)劃。
因?yàn)楹猛侠膶W(xué)生中途如有一兩天偷懶，整個(gè)計(jì)劃就很可能“癱瘓”而無法繼續(xù)執(zhí)行，這樣就非得重新擬定一次不可。反復(fù)重新擬定學(xué)習(xí)計(jì)劃的結(jié)果，就是讓你無形中陷入“學(xué)習(xí)計(jì)劃乃是為廢棄而制訂”的錯(cuò)覺。如果不廢棄，非執(zhí)行不可，又可能被計(jì)劃束縛的透不過氣來，陷入類似“計(jì)劃偏執(zhí)癥”的困境。
人如果到了這種地步，就完全不知學(xué)習(xí)計(jì)劃是為何而制訂的了，只為如何完成計(jì)劃而用功，反倒把學(xué)習(xí)效率的提高拋到了腦后。
有一位時(shí)間管理家說：“不管如何，要達(dá)到生活的組織化，不可或缺的是擬定一天的生活計(jì)劃，而不是長期的計(jì)劃”這話對于愛拖拉、愛空想的人來說顯然是有說服力的。
專家所主張的擬定每一天生活計(jì)劃的方法，是設(shè)置一本“計(jì)劃簿”，經(jīng)常放在隨時(shí)可以看到的同一個(gè)地方，比如放在自己書桌的指定位置。每天一早或前一天晚間，就把當(dāng)天要做的事逐條列在計(jì)劃簿里。一天過去以后再檢查所列項(xiàng)目是否已經(jīng)照計(jì)劃執(zhí)行，如發(fā)現(xiàn)有遺漏或沒有執(zhí)行的事，要立刻把它重新列入第二天的頭一項(xiàng)。像這樣管理好自己每天的行動，將自己的生活組織起來，是好拖拉、好空想的同學(xué)用功的第一步。
對于有一定自制力的同學(xué)來說，用不著設(shè)置一本“計(jì)劃簿”，每天都逐條列計(jì)劃，否則會陷入教條主義的泥坑，適得其反。其實(shí)每天做幾件事，早晨用腦子想一想，在腦子里拍一下順序也就可以了。
這里所說的每位同學(xué)都要制訂的日計(jì)劃，其實(shí)只是每天的作息時(shí)間表。時(shí)間表兩份，一份是上學(xué)時(shí)執(zhí)行的，一份是雙休日和假日時(shí)執(zhí)行的。
下面是一位同學(xué)上學(xué)時(shí)的作息時(shí)間表，供大家參考：
上午：
5：50——5：55起床，整理床鋪、房間。
5：55——6：10洗漱，室內(nèi)健身。
6：10——6：30早飯，簡單家務(wù)。
6：30——6：50上學(xué)路上，思考全天自習(xí)安排和背英語單詞。
6：50——7：30早自習(xí)。
7：40——12：00上課，做廣播體操、眼保健操等。
12：00——12：20午飯。
下午：
12：20——1：35睡午覺。
1：40——2：00上學(xué)路上。
2：00——2：40上課。
2：50——3：00練氣功。
3：00——3：40自習(xí)。
3：40——4：40仰臥起坐，俯臥撐，長跑，活動。
4：40——5：20自習(xí)。
5：20——5：40放學(xué)路上5：40——6：50放松。
晚上。
6：50——8：50自習(xí)。
8：50——9：30室內(nèi)仰臥起坐9：30休息。
備注：
1、上學(xué)路上可開展背單詞的活動。
2、自習(xí)時(shí)間要計(jì)劃好內(nèi)容來學(xué)習(xí)。
月度計(jì)劃書篇十三
到公司已快一年時(shí)間，在此期間為適應(yīng)本崗位的需要，我不斷學(xué)習(xí)新的知識及技能，力求將工作做得更好更出色。經(jīng)過這段時(shí)間的不懈努力，在工作技巧、技能方面都有了一定的提高，同時(shí)，也收獲了不少的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
一眨眼我們又踏進(jìn)2013年了。新的一年，每個(gè)人都有新理想、新目標(biāo)，為能逐一實(shí)現(xiàn)它們，現(xiàn)將新年工作做如下計(jì)劃：
1、軟件服務(wù)方面多做回訪跟蹤計(jì)劃，多了解“客戶”需求和意見，為軟件功能的健全、服務(wù)健全積累更多信息和數(shù)據(jù)。
2、日常工作方面，堅(jiān)持不遲到不早退，聽從領(lǐng)導(dǎo)吩咐，學(xué)會管理自己的情緒，及時(shí)調(diào)整自己的工作態(tài)度，及時(shí)并保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)；積極主動地協(xié)助其他部門領(lǐng)導(dǎo)及同事。
3、軟件開發(fā)方面要做到具有獨(dú)立開發(fā)的能力并且參與公司分銷系統(tǒng)的開發(fā)，以及開發(fā)公司所需要的工具！
在網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展的今天，我將立足實(shí)際，認(rèn)真做好信息的收集及編整，采編更具新聞點(diǎn)的信息，提高可讀性，使我的工作有所開拓，有所進(jìn)取，有所創(chuàng)新。為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的一份力量。
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月度計(jì)劃書篇十四
銷售第一季度工作計(jì)劃(一)
在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在下季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)建立約訪專員。(建議試行)
根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
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我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
具體的其他工作計(jì)劃如下：第一步:招聘員工
第四步：讓員工去市場上鍛煉
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第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量
第六步：開發(fā)新客戶，同時(shí)挖掘老客戶
第七步目標(biāo)達(dá)成
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銷售第一季度工作計(jì)劃(二)
一，市場swot分析
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產(chǎn)品需求分析
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。6，造船業(yè)等等。
三，個(gè)人工作計(jì)劃如下：
1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。
2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。
3,在擁有老客戶的同時(shí)，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
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5,多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四，對自己工作要求如下：
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。
9,在xx最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
五.在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：
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銷售第一季度工作計(jì)劃(三)
訂立季度計(jì)劃：銷售額50萬元。
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銷售第一季度工作計(jì)劃(四)
隨著市場份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細(xì)分市場，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準(zhǔn)方法，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運(yùn)作。根據(jù)去年的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：
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本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
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