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        最新商場國慶節(jié)活動方案設(shè)計(jì)范文(17篇)

        字號:

            方案是指為解決某一問題或達(dá)成某一目標(biāo)而制定的一系列步驟和方法。方案的可行性和可行性研究是制定方案的重要前提。學(xué)習(xí)方案范文時(shí),我們還可以結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行創(chuàng)新和拓展,加強(qiáng)自己的項(xiàng)目管理能力。
            商場國慶節(jié)活動方案設(shè)計(jì)篇一
            為深入貫徹愛國精神,全面落實(shí)“我的中國夢”愛國主義教育,我院特舉辦“師大夢?學(xué)子情”國慶特別活動,邀請學(xué)院大一新生暢談他們的師大夢想,抒發(fā)自身的學(xué)子情懷。
            二、活動介紹。
            1、活動內(nèi)容:
            第二階段:學(xué)子情懷友誼賽--參加活動的學(xué)生自行組隊(duì)參加友誼賽,為貼合當(dāng)代大學(xué)生興趣點(diǎn),本次活動將舉辦“你畫我猜”、“桌球賽”、“乒乓球比賽”、“書法展演”多個賽區(qū),鼓勵同學(xué)自由參加。
            2、活動時(shí)間:10月1日上午9:00。
            3、活動地點(diǎn):信機(jī)樓。
            三、活動安排。
            1、前期宣傳期:10月1日之前。
            a、主要宣傳方式:
            a、發(fā)放宣傳傳單;。
            b、粘貼宣傳海報(bào);。
            c、利用__平臺進(jìn)行全方位立體宣傳;。
            c、x月x日前采購?fù)晁兴栉锲贰?由組織部負(fù)責(zé))。
            2、活動現(xiàn)場安排:10月1日。
            第二階段“學(xué)子情懷”各項(xiàng)活動同時(shí)進(jìn)行,我院十一期間在校學(xué)生可以參加各類游戲。
            備注(活動準(zhǔn)備:猜謎區(qū)、你畫我猜區(qū),體育類競技比賽區(qū),以及書法大賽表達(dá)心聲區(qū))。
            具體工作安排如下:
            a、你畫我猜區(qū):
            a、負(fù)責(zé)部門:文藝部、宣傳部。
            b、參加形式:自由組合,每2人為一組,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成一定成語者按照完成數(shù)量給予一定的獎勵。
            獎品:明信片+郵票。
            地點(diǎn):會議室(最好能在借一塊黑板)。
            b、體育類競技比賽區(qū):
            a、負(fù)責(zé)部門:體育部、社團(tuán)部。
            b、形式:桌球優(yōu)勝者以及乒乓球優(yōu)勝者,可以拿走一定的獎品。
            c、獎品:飾品店飾品。
            d、地點(diǎn):學(xué)院樓底樓活動室。
            c、書法大賽表達(dá)心聲區(qū):
            a、負(fù)責(zé)部門:傳媒部、權(quán)益部,
            c、獎品:學(xué)習(xí)用具。
            d、地點(diǎn):學(xué)院樓底樓門口玻璃處。
            3、活動后期。
            負(fù)責(zé)各活動的部門,把能用的收齊,疊好,放于口袋中,放入物資室,無用東西統(tǒng)一丟至垃圾桶處。
            商場國慶節(jié)活動方案設(shè)計(jì)篇二
            動背景:歲月見證歷史的足跡,我們偉大的祖國迎來了__華誕。營造校園喜迎國慶的和諧氛圍,校青志協(xié)特以此為出發(fā)點(diǎn)舉辦校內(nèi)慶祝活動。
            活動主旨:此次活動旨在加強(qiáng)廣大學(xué)生的愛國主義、集體主義、社會主義思想教育。增強(qiáng)民族自尊、自信和自強(qiáng)的精神,體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生強(qiáng)烈的愛國情懷。實(shí)踐“四個新一代”方針。統(tǒng)一思想,凝聚力量。為國慶60華誕獻(xiàn)禮。
            活動主題:“迎祖國__華誕,__兒女獻(xiàn)禮”
            主辦單位:__大學(xué)青年志愿者協(xié)會。
            活動內(nèi)容:1、與國旗合影(隨后制作微笑墻展板,在學(xué)活門前展欄)。
            2、在條幅上簽名及國慶感言;。
            3、錄制國慶感言語錄;。
            4、以宿舍為單位進(jìn)行彩旗設(shè)計(jì),評比。
            活動安排:1、9月22日,由校志協(xié)宣傳部設(shè)計(jì)海報(bào)和橫幅;廣播站宣傳本次活動及整個活動安排;對要進(jìn)行國慶感言錄制的同學(xué)進(jìn)行報(bào)名;開始利用校內(nèi)網(wǎng)、校bbs進(jìn)行網(wǎng)上“迎國慶,文稿征集”。
            2、9月22日—9月26日,制作建國__周年發(fā)展標(biāo)志圖片展板。
            3、9月23日,制作海報(bào),當(dāng)日晚上在食堂門口,昊天超市對面,天橋下3個地點(diǎn)張貼海報(bào)。白天依然利用廣播站進(jìn)行活動宣傳。在龍?jiān)麻T前進(jìn)行以宿舍為單位的彩旗發(fā)放及領(lǐng)取。
            4、9月24日,白天在校廣播站廣播紅色歌曲并宣傳本次活動,下午及晚上在藝b錄音棚進(jìn)行國慶感言的錄制,隨后進(jìn)行制作。
            5、9月25日,中午于龍?jiān)聫V場門口。
            進(jìn)行彩旗的回收工作。
            5、9月25日—9月28日,白天利用廣播站分時(shí)段,穿插循環(huán)播放國慶感言音頻專輯,征集的優(yōu)秀文稿;同時(shí)進(jìn)行活動宣傳。
            6、9月27日,中午12:00—13:30在學(xué)活門口、食堂對面、校北門三點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行與國旗照相;在條幅上簽字留感言的活動,懸掛所有參賽彩旗作品,營造良好氛圍,并以海報(bào)形式進(jìn)行評獎公布。
            “彩旗工商舞,共慶中華壽”彩旗設(shè)計(jì)獎項(xiàng)設(shè)置。
            獎項(xiàng)設(shè)置:一等獎3名(獎狀,獎品)。
            二等獎5名(獎狀,獎品)。
            三等獎10名(獎狀,獎品)。
            入圍獎20名(獎狀)。
            7、9月29日—9月30日,將制作好的微笑墻展板及三塊簽有感言的條幅展覽于學(xué)活門口東側(cè)。
            8、9月30日,進(jìn)行彩旗獎項(xiàng)的海報(bào)公示。
            活動流程:1、前期籌備:3張2m_1.5m的噴繪海報(bào);3條紅條幅(分別印有國慶標(biāo)語、__字標(biāo)、志協(xié)標(biāo)志或龍);2塊建國__年來發(fā)展標(biāo)志圖片展板;準(zhǔn)備錄音設(shè)施、拍照攝影設(shè)施;馬克筆;礦泉水(具體數(shù)量按人數(shù)來定)。
            2、前期宣傳:在餐廳門前宣傳欄上張貼此次活動的宣傳海報(bào);校廣播站進(jìn)行活動宣傳。
            3、具體安排:
            9月22日—9月28日在人人網(wǎng)及校園論壇上進(jìn)行各種形式的祝福:可上傳留言、圖片、音頻、視頻等。
            9月22日—9月24日,對要進(jìn)行國慶感言錄制的同學(xué)進(jìn)行報(bào)名。分中午、下午、晚上三個報(bào)名時(shí)段,每時(shí)段由2—3名志協(xié)同學(xué)在學(xué)活109值班,負(fù)責(zé)報(bào)名事宜并負(fù)責(zé)告知報(bào)名同學(xué)錄音時(shí)間。
            9月23日,中午在龍?jiān)麻T前以宿舍為單位進(jìn)行彩旗發(fā)放。
            9月24日,下午及晚上在藝b錄音棚進(jìn)行國慶感言的錄制,隨后進(jìn)行制作。(具體時(shí)間等與藝b老師協(xié)商后再做詳細(xì)安排,但必須在23日前確定好具體時(shí)間)。
            9月24日晚,錄音后制作錄音專輯。
            9月25日中午于龍?jiān)聫V場進(jìn)行參賽彩旗回收工作。
            9月25日—9月28日,白天利用廣播站分時(shí)段,穿插循環(huán)播放國慶感言音頻專輯,征集的優(yōu)秀文稿。
            字及對祖國的祝福語的活動。并在每個點(diǎn)設(shè)置專人的活動現(xiàn)場拍攝。同日懸掛所有參賽彩旗,營造良好氛圍,并以海報(bào)形式公示所有獲獎彩旗。
            9月27日—9月29日上午,制作微笑墻展板。
            9月29日,于學(xué)活門口東側(cè)展覽微笑墻、三塊條幅。
            9月27日—10月8日,制作“__大學(xué)迎祖國__華誕宣傳活動”視頻。
            10月9日晚,在下沉廣場播放視頻。
            4、人員分配:
            前期海報(bào)制作:校志協(xié)宣傳部制作;。
            條幅制作:校外公司;。
            錄音報(bào)名登記、值班人員:校志協(xié)18—27人;。
            錄音現(xiàn)場維持秩序人員:校志協(xié)3—5人;。
            網(wǎng)上征文整理人員:校志協(xié)5人;。
            27日活動現(xiàn)場工作人員:每個活動地點(diǎn)安排15—20名志愿者,進(jìn)行場地引導(dǎo),活動流程講解,維持秩序工作;安排2—3名攝影同學(xué),進(jìn)行拍照;1名攝像同學(xué)。
            經(jīng)費(fèi)預(yù)算:。
            數(shù)量單價(jià)(元)總計(jì)(元)。
            海報(bào)。
            國家發(fā)展圖片展板。
            條幅。
            國旗。
            馬克筆。
            水
            微笑墻展板。
            彩旗。
            彩旗比賽獎狀。
            彩旗比賽獎品。
            2、27日現(xiàn)場活動若參與人員太少,效果未達(dá)到,28日可多做一天;。
            4、三張海報(bào)的內(nèi)容:宣傳祖國__華誕;宣傳此次校志協(xié)舉辦活動的安排及流程,包括每項(xiàng)活動的時(shí)間、地點(diǎn)安排;一些活動的效果圖。
            注意事項(xiàng):
            1、前期宣傳工作一定要做好,達(dá)到宣傳效果;。
            2、校志協(xié)前期準(zhǔn)備工作要到位,促使活動順利展;。
            3、避免售旗簽名時(shí)出現(xiàn)擁擠堵塞道路的現(xiàn)象;。
            4、四塊活動的負(fù)責(zé)人要確定好,且要保障工作及時(shí)、到位,相關(guān)人員保障提前到達(dá)現(xiàn)場。
            商場國慶節(jié)活動方案設(shè)計(jì)篇三
            三、活動目的:
            2、通過-周年策劃一系列與愛國有關(guān)的宣傳活動,大力弘揚(yáng)以愛國主義精神,擴(kuò)大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹立商場“熱愛祖國,關(guān)心教育”的社會形象。
            四、活動地點(diǎn):各店。
            五、活動企劃:
            活動一:迎雙節(jié),惠不停,
            9月29日——10月3日活動期在本商場推出系列“迎中秋、國慶、優(yōu)惠大酬賓”活動,天天驚爆價(jià),天天會員獨(dú)享價(jià),讓你瘋狂購到底!
            要求:
            1、各店必須提前五天向總部作出每日驚爆限時(shí)搶購價(jià)、會員獨(dú)享價(jià)書面申請。
            2、各店要做好充分的活動準(zhǔn)備與宣傳,確保天天驚爆價(jià),天天會員獨(dú)享價(jià)達(dá)到聚集人氣,制造輕松效應(yīng),提升銷售額的目的。
            3、主題裝飾另附效果圖。
            活動二:購物送國旗。
            20-年10月1日到我商場消費(fèi)者消費(fèi)滿63元以上,均可以服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面,憑電腦小票到服務(wù)領(lǐng)取,每張小票限送一面,限量300面,送完即止。
            活動三:愛國主義宣傳畫展。
            注:宣傳畫布置商場、大門口(附圖)。
            活動四:“迎中秋,慶國慶”大型文藝晚會演出。
            20-年9月29日-10月7日期間各店聯(lián)合企事業(yè)單位、廠商、供應(yīng)商在商場大門口大舞臺舉行精彩演出,要求期間穿插宣揚(yáng)愛國愛企業(yè)這主題的互動游戲。
            五、活動宣傳。
            1)dm海報(bào)宣傳單:
            a、dm活動時(shí)間:20-年9月28日—10月7日。
            b、印量10000張,a3紙4p,105g銅版紙.
            2)大門口海報(bào)宣傳。
            4)賣場內(nèi)用喇叭充分營造購物節(jié)慶氣氛。
            六、全場形象布置(另附彩圖)。
            商場國慶節(jié)活動方案設(shè)計(jì)篇四
            十一國慶不僅是超市進(jìn)行促銷活動的好時(shí)機(jī),也是提高企業(yè)知名度的好機(jī)會,因此需要適時(shí)地推出促銷方案,才能產(chǎn)生好的效應(yīng)。
            具體方案如下:
            一、賀百年校慶活動
            (一)、七樓掛豎條幅
            內(nèi)容:
            超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學(xué)子光臨本商場!
            (二)、在媒體上發(fā)兩則活動廣告
            1、內(nèi)容:百年校慶樂夠同賀——超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市
            校慶期間:
            *返校學(xué)子憑有效證件,可到超市一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取vip金卡一張;
            *返校學(xué)子在光臨本超市時(shí),可憑有效證件在本商場五樓總服務(wù)臺領(lǐng)取一張“頂樓旋宮”的嘉賓(免費(fèi))參觀券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動,并可在購物時(shí)參加超市同期開展的優(yōu)惠活動。
            2、發(fā)布媒體:《金陵晚報(bào)》10.5彩通
            《南京晨報(bào)》10.5彩通
            《揚(yáng)子晚報(bào)》10.5彩通
            (三)、營銷二部組織營銷人員,帶上“參觀券”分頭到南大、東大、南師大上門贈券,最好是和他們的校慶組委會聯(lián)系進(jìn)行贈發(fā);同時(shí),四部確定一批可使用“參觀券”購物打八折的品牌廠家,專門針對這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用。
            (四)、特價(jià)商品特價(jià)限購
            活動期間,每日推出十款特價(jià)商品進(jìn)行特賣推出,九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進(jìn)行購買,會員則需要會員卡進(jìn)行購買。
            (五)、費(fèi)用預(yù)算
            品名數(shù)量單價(jià)小計(jì)
            1、媒體費(fèi)用2家6750元
            2、印刷費(fèi)用20xx0張0.085元/張1700元
            3、條幅20*2米7.5元/米300元
            商場國慶節(jié)活動方案設(shè)計(jì)篇五
            xx年9月23日——xx年10月8日7號就結(jié)束了國慶長假,而中秋送禮,吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事,所以此次活動的時(shí)間定為以上的時(shí)間,商場國慶節(jié)活動方案。
            三、
            活動主題:
            “同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯(lián)”
            四、活動內(nèi)容:
            中秋篇:“歡樂中秋,情濃意濃”
            (本來想做歡樂中秋禮品展的,但總覺得沒有一種氣勢。)“歡樂在華聯(lián),情濃意更濃”
            1、xx年中秋美食節(jié)——月餅展 結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
            2、xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)中秋節(jié)歷來就親愛的顧客朋友:保健品的銷售旺季,尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?!八投Y送健康”的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多,從另一方面看,由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間,故而供應(yīng)商無論是在促銷、,還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的,規(guī)劃方案《商場國慶節(jié)活動方案》。 因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié),一方面可以有效降低促銷成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。
            3、xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動,我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價(jià)銷售,便可以避免。)
            4、“華聯(lián)送情意,中秋禮上禮”
            商場國慶節(jié)活動方案設(shè)計(jì)篇六
            xx年9月23日——xx年10月8日7號就結(jié)束了國慶長假,而中秋送禮,吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事,所以此次活動的時(shí)間定為以上的時(shí)間,商場國慶節(jié)活動方案。
            “同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯(lián)”
            人臺、活動內(nèi)容:
            中秋篇:“歡樂中秋,情濃意濃”
            (本來想做歡樂中秋禮品展的,但總覺得沒有一種氣勢。)“歡樂在華聯(lián),情濃意更濃”
            1、xx年中秋美食節(jié)——月餅展 結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
            2、xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)中秋節(jié)歷來就親愛的顧客朋友:保健品的銷售旺季,尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多,從另一方面看,由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間,故而供應(yīng)商無論是在促銷、,還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的,規(guī)劃方案《商場國慶節(jié)活動方案》。因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié),一方面可以有效降低促銷成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。
            3、xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動,我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價(jià)銷售,便可以避免。)
            4、“華聯(lián)送情意,中秋禮上禮”
            凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)。
            商場國慶節(jié)活動方案設(shè)計(jì)篇七
             活動主題:慶十一 品牌建材十元一元大放送
             活動時(shí)間: 月 日—— 月 日
             活動主題:慶十一 品牌建材十元一元大放送
             活動地點(diǎn):商場前廣場
             具體活動內(nèi)容:
             一、一元、十元驚爆限量商品大搶購
             與商家協(xié)調(diào),讓商家提供一元和十元驚爆商品,用于促銷。在活動期間,每天推出一定數(shù)量的特價(jià)產(chǎn)品。由商家與商場按6:4共同承擔(dān)差價(jià)。(時(shí)間: 月 日— 月 日)一元 十元產(chǎn)品放在大廳統(tǒng)一銷售。購物滿1000元即可搶購一元十元商品。
             二、購物得大獎 力帆轎車開回家
             凡 月 日— 月 日在商場購物的消費(fèi)者,可把購物收據(jù)的財(cái)務(wù)聯(lián)放入抽獎箱內(nèi),參與商場于 月 日下午統(tǒng)一抽獎活動。獎項(xiàng)有:
             一等獎:力帆三廂汽車 一名
             二等獎:洗衣機(jī) 三名
             三等獎:空調(diào)被 五十名
             紀(jì)念獎:雜物袋 若干
             備注:個人所得稅及其他相關(guān)費(fèi)用獲獎人個人承擔(dān)
             三、全市最低價(jià)承諾
             商家聯(lián)手簽名,承諾低價(jià)銷售,同品牌同型號全市最低價(jià)。與商家協(xié)調(diào),讓商家簽訂低價(jià)承諾,若違反,商家雙倍返還差額。
             附: 促銷活動告業(yè)主書
             尊敬的各位商戶:
             您好! 月 日— 日的活動,由于各個商家的配合,取得了基本成功。為了進(jìn)一步帶動商場的人氣,增加商場的銷售額,經(jīng)市場研究決定,將于 月 日—— 月 日舉辦大型促銷活動,希望借此促銷活動進(jìn)一步帶動商場人氣。現(xiàn)把國慶促銷活動的具體計(jì)劃公布給各地板商家,希望各商家繼續(xù)給予積極配合。具體促銷活動及相關(guān)情況如下:
             國慶活動主題:慶十一 品牌建材十元一元大放送
             活動時(shí)間: 月 日— 月 日
             具體活動內(nèi)容:
             一、一元、十元驚爆限量商品大搶購
             與商家協(xié)調(diào),讓商家提供一元和十元驚爆商品,用于促銷。在活動期間,每天推出一定數(shù)量的特價(jià)產(chǎn)品。差價(jià)由商家與商場按6:4共同承擔(dān)。(時(shí)間: 月 日— 月 日)
             二、5%返現(xiàn)
             活動期間,商場返還消費(fèi)總額的5%現(xiàn)金給消費(fèi)者(以成交額為準(zhǔn))。返現(xiàn)由商家承擔(dān),活動期間商場實(shí)行統(tǒng)一收銀。(特價(jià)、團(tuán)購商品除外)
             三、商家簽名低價(jià)銷售 全市最低價(jià)
             商場在規(guī)定時(shí)間,要求商家聯(lián)手簽名,承諾低價(jià)銷售,同品牌同型號全市最低價(jià)。與商家協(xié)調(diào),讓商家簽訂低價(jià)承諾,若違反,商家雙倍返還差額。并在店面標(biāo)貼全市最低價(jià)商場統(tǒng)一標(biāo)記。
             四、國慶購物大獎等你拿回家活動 100%中獎
             凡在活動當(dāng)天來商場購物2000元者,可領(lǐng)取刮刮卡一張,購4000元可領(lǐng)取刮刮卡兩張,依此類推。(購的越多,獎的越多)活動時(shí)間 月 日— 月 日。
             獎項(xiàng)設(shè)置:一等獎: 品牌空調(diào) 每日一名
             二等獎: 彩電 每日五名
             三等獎: 電飯煲 每日十名
             紀(jì)念獎: 精美小禮品 人人有獎
             為了保證活動的效果,經(jīng)市場研究決定,現(xiàn)對參加活動商家做如下要求:
             1、 商家必須提供至少一款特價(jià)用于國慶促銷。
             2、 商家必須在商場規(guī)定時(shí)間在規(guī)定地點(diǎn)進(jìn)行布展及撤展等相關(guān)事項(xiàng)。具體布展時(shí)間及地點(diǎn),商場將另行通知。
             3、 在活動當(dāng)天,擺展商家必須有自家營業(yè)員在現(xiàn)場做促銷,商家可自行進(jìn)行促銷。
             4、 此次活動商家自愿參加,參加活動商家必須于 月 日下午五點(diǎn)前將促銷資源報(bào)至市場部,由商場進(jìn)行挑選,對選中商家免費(fèi)進(jìn)行報(bào)紙宣傳。
             5、 展位面積3米×3米,展位前必須有x展架、產(chǎn)品展示及桌椅等促銷道具,并且每個展位必須有品牌識別標(biāo)志。
             某某公司
             年 月 日
             一、活動背景
             1、xxx電器有限公司成立19周年,為更好的證明了家家樂的實(shí)力,傳達(dá)xxx的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,開展全方位的推廣活動勢在必行。
             2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè);大環(huán)境上,國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場,家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
             3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約。
             4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié),是一個假期較長,消費(fèi)能力強(qiáng),拉動商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會。
             綜上所述,我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),最合理的整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動,帶動經(jīng)濟(jì)增長,實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
             二、活動主題及思路
             1、活動主題
             司慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)
             國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日——10月9日)
             2、活動思路:充分利用兩大契機(jī),通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。
             3、活動時(shí)間:9月24——10月9日
             三、活動地點(diǎn):家家樂各連鎖店(包括河源店)
             四、活動組織:總監(jiān)督: 總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購部、各分店
             各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)
             五、活動內(nèi)容及安排:
             1、各分店全場特價(jià)
             各分店特價(jià)商品要保持在80%以上,特價(jià)商品主要定位在
             a、庫存量較大、急需處理商品
             b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型
             c、我司主推商品
             d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。
             具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的`銷售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
             2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂與您飲)
             活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客,不需購物即可免費(fèi)贈送小可樂一瓶,人限1支,先到先得,送完即止??蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,各店限350支,要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送,活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
             3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)
             活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客,憑購物單,購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。
             日日新店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系券,新塘店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系,河源店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系,先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
             4、廠家好禮送
             主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店,各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報(bào),活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上,同時(shí)采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。
             5、老總簽名、字字重金
             活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動,活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)
             6、一元超低價(jià)活動
             a、活動時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日
             b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購部確定)
             價(jià)位 商品 數(shù)量 單價(jià) 合計(jì) 虧損
             1元 風(fēng)筒 5臺 20元 100元 95元
             1元 燙斗 5臺 30元 150元 145元
             1元 電話機(jī) 5臺 30元 150元 145元
             1元 風(fēng)扇 5臺 40元 200元 195元
             1元 微波爐 1臺 280元 280元 279元
             1元 dvd 1臺 280元 280元 279元
             1元 彩電 1臺 600元 600元 599元
             總計(jì) 1760元 1737元
             3店共 5280元 5202元
             兩天共 10560元 10404元
             c、超低價(jià)抽號券2種領(lǐng)取途徑:
             (a)、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊(duì))
             d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號券,排隊(duì)兩列,一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券,一列為沒有抽號券人員,派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列,后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi),事先說明每人只能有一張。
             如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算,其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品,1元”及數(shù)量,并在現(xiàn)場用大海報(bào)紙書寫細(xì)則?,F(xiàn)場負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項(xiàng)活動用話筒講解,并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序(廖總事先安排),派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員。
             g、所有超低價(jià)商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價(jià)格并蓋本分店章,后交各分店負(fù)責(zé)本次活動的財(cái)務(wù)人員處,由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管,因本次超低價(jià)商品為非正常銷售,顧客抽中后即在現(xiàn)場交款,由現(xiàn)場財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),如為贈品列為營業(yè)外收入,正常商品虧損列入店費(fèi)用。
             h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上,要求堆放要有氣勢,當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價(jià)商品后,由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼,并把超低價(jià)抽號聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定,如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價(jià)商品。
             i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時(shí)),各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出,并尾注:數(shù)量有限,送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購物現(xiàn)場,并拉好隔離帶,同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”
             j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。
             7、購物抓現(xiàn)金活動
             a、活動時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日
             b、活動地點(diǎn):家家樂各連鎖店
             c、活動方式:購物抓現(xiàn)金
             d、方法規(guī)則:
             (a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù),即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次,最多三次。
             (b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。
             (c)、顧客所抓硬幣,通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對后,可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)
             e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細(xì)海報(bào)(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動的具體做法,控制現(xiàn)場氣氛。
             f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。
             8、演藝狂歡、熱力酬賓
             a、活動時(shí)間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日(活動期間星期六、日,具體情況也調(diào)整)
             b、活動地點(diǎn):家家樂各連鎖店店門外
             c、活動形式:根據(jù)廠家提供的文藝資源,在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動。
             d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外,著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。
             e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。
             f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核,盡量做到最好最有影響力。
             9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)
             a、活動目的:目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象,本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀,目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同,僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握,在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的,但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施,提升消費(fèi)者購物的附加值。
             b、活動時(shí)間:9月24日——10月9日(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施)
             c、活動主題:家家樂電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn);
             d、活動內(nèi)容:(a)、售前服務(wù)體驗(yàn);(b)、售中服務(wù)體驗(yàn);(c)、售后服務(wù)體驗(yàn)。
             e、活動詳解及分:
            商場國慶節(jié)活動方案設(shè)計(jì)篇八
            一、指導(dǎo)思想:
            紅歌是中華民族寶貴的精神財(cái)富,紅歌精神催人奮進(jìn),激勵斗志。為了隆重慶祝建國72周年,進(jìn)一步弘揚(yáng)主旋律,提高學(xué)生的愛國認(rèn)識、增強(qiáng)愛國情感、陶冶愛國情操,從而激發(fā)全體師生的愛國熱情,切實(shí)加強(qiáng)精神文明建設(shè),豐富校園文化生活。
            二、活動主題:
            迎國慶、頌祖國、唱紅歌。
            三、比賽要求:
            1、全員參與。無特殊情況不得取消學(xué)生參加的資格。
            2、賽出風(fēng)采。聲音響亮,學(xué)生整體精神面貌良好。
            3、專人指揮。各班可安排學(xué)生或班主任擔(dān)當(dāng)指揮。
            5、為了提高學(xué)生合唱質(zhì)量,班主任可以邀請音樂教師指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行排練。
            四、演唱形式:
            以班級為單位進(jìn)行大合唱。
            五、演唱歌曲:
            每班唱兩首,分為必唱和選唱歌曲。
            必唱歌曲為:《少年先鋒隊(duì)隊(duì)歌》《國歌》《歌唱祖國》(任選一首)。
            六、比賽時(shí)間:
            _月_日下午班隊(duì)會課+大課間。
            七、比賽地點(diǎn):
            一年:北面天井,二年級:南面天井。
            三年級:籃球場,四年級:體育館。
            五、六年級:食堂前。
            八、評獎方法:
            以年級組為單位,一、二年級評出年級組前三名,三至六年級評出年級組前兩名德育處表彰。
            九、評分標(biāo)準(zhǔn)及評委:
            1、歌曲主題鮮明,內(nèi)容積極向上。(1分)。
            2、學(xué)生精神飽滿,臺風(fēng)良好,列隊(duì)快、靜、齊。(1分)。
            3、歌聲嘹亮,表情豐富,節(jié)奏穩(wěn)定,藝術(shù)表現(xiàn)力強(qiáng)。(6分)。
            4、指揮節(jié)奏準(zhǔn)確,有感染力和表現(xiàn)力。(2分)。
            商場國慶節(jié)活動方案設(shè)計(jì)篇九
             策略一:出位創(chuàng)意 烘托節(jié)日氛圍。確立新穎的國慶節(jié)促銷活動主題,才會賺得消費(fèi)者的注意力,而只有拉動消費(fèi)者的注意力才會有成交。
             策略二:文化營銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵。國慶節(jié)促銷活動就要利用國慶節(jié)的文化背景,將產(chǎn)品與節(jié)日文化相結(jié)合,來影響消費(fèi)者的消費(fèi)意識,達(dá)到提升銷量的目的。
             策略三:互動營銷增強(qiáng)品牌親和力。隨著時(shí)代的發(fā)展,消費(fèi)者的需求更傾向于個性化,如果可以讓消費(fèi)者體會到你給他的個性化消費(fèi),國慶節(jié)促銷活動就不再是難題。
             策略四:差異促銷激發(fā)售賣潛力。現(xiàn)在的市場同質(zhì)化競爭日趨激烈,促銷的手段也大部分雷同,國慶節(jié)促銷活動商家要想取得成功,這促銷的點(diǎn)子就要花點(diǎn)心思,不一定要什么大手筆,用些巧勁,就可以取得意想不到的效果。
             一、活動背景
             1、xxx電器有限公司成立19周年,為更好的證明了家家樂的實(shí)力,傳達(dá)xxx的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,開展全方位的推廣活動勢在必行。
             2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè);大環(huán)境上,國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場,家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
             3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,強(qiáng)勢宣傳博羅店的'成功簽約。
             4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié),是一個假期較長,消費(fèi)能力強(qiáng),拉動商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會。
             綜上所述,我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),最合理的整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動,帶動經(jīng)濟(jì)增長,實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
             二、活動主題及思路
             1、活動主題
             司慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)
             國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日——10月9日)
             2、活動思路:充分利用兩大契機(jī),通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。
             3、活動時(shí)間:9月24——10月9日
             三、活動地點(diǎn):家家樂各連鎖店(包括河源店)
             四、活動組織:總監(jiān)督: 總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購部、各分店
             各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)
             五、活動內(nèi)容及安排:
             1、各分店全場特價(jià)
             各分店特價(jià)商品要保持在80%以上,特價(jià)商品主要定位在
             a、庫存量較大、急需處理商品
             b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型
             c、我司主推商品
             d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。
             具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
             2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂與您飲)
             活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客,不需購物即可免費(fèi)贈送小可樂一瓶,人限1支,先到先得,送完即止??蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,各店限350支,要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送,活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
             3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)
             活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客,憑購物單,購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。
             日日新店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系券,新塘店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系,河源店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系,先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
             4、廠家好禮送
             主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店,各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報(bào),活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上,同時(shí)采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。
             5、老總簽名、字字重金
             活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動,活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)
             6、一元超低價(jià)活動
             a、活動時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日
             b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購部確定)
             價(jià)位 商品 數(shù)量 單價(jià) 合計(jì) 虧損
             1元 風(fēng)筒 5臺 20元 100元 95元
             1元 燙斗 5臺 30元 150元 145元
             1元 電話機(jī) 5臺 30元 150元 145元
             1元 風(fēng)扇 5臺 40元 200元 195元
             1元 微波爐 1臺 280元 280元 279元
             1元 dvd 1臺 280元 280元 279元
             1元 彩電 1臺 600元 600元 599元
             總計(jì) 1760元 1737元
             3店共 5280元 5202元
             兩天共 10560元 10404元
             c、超低價(jià)抽號券2種領(lǐng)取途徑:
             (a)、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊(duì))
             如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算,其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品,1元”及數(shù)量,并在現(xiàn)場用大海報(bào)紙書寫細(xì)則。現(xiàn)場負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項(xiàng)活動用話筒講解,并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序(廖總事先安排),派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員。
             g、所有超低價(jià)商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價(jià)格并蓋本分店章,后交各分店負(fù)責(zé)本次活動的財(cái)務(wù)人員處,由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管,因本次超低價(jià)商品為非正常銷售,顧客抽中后即在現(xiàn)場交款,由現(xiàn)場財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),如為贈品列為營業(yè)外收入,正常商品虧損列入店費(fèi)用。
             h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上,要求堆放要有氣勢,當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價(jià)商品后,由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼,并把超低價(jià)抽號聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定,如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價(jià)商品。
             i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時(shí)),各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出,并尾注:數(shù)量有限,送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購物現(xiàn)場,并拉好隔離帶,同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”
             j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。
             7、購物抓現(xiàn)金活動
             a、活動時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日
             b、活動地點(diǎn):家家樂各連鎖店
             c、活動方式:購物抓現(xiàn)金
             d、方法規(guī)則:
             (a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù),即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次,最多三次。
             (b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。
             (c)、顧客所抓硬幣,通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對后,可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)
             e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細(xì)海報(bào)(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動的具體做法,控制現(xiàn)場氣氛。
             f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。
             8、演藝狂歡、熱力酬賓
             a、活動時(shí)間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日(活動期間星期六、日,具體情況也調(diào)整)
             b、活動地點(diǎn):家家樂各連鎖店店門外
             c、活動形式:根據(jù)廠家提供的文藝資源,在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動。
             d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外,著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。
             e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。
             f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核,盡量做到最好最有影響力。
             9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)
             a、活動目的:目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象,本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀,目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同,僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握,在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的,但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施,提升消費(fèi)者購物的附加值。
             b、活動時(shí)間:9月24日——10月9日(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施)
             c、活動主題:家家樂電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn);
             d、活動內(nèi)容:(a)、售前服務(wù)體驗(yàn);(b)、售中服務(wù)體驗(yàn);(c)、售后服務(wù)體驗(yàn)。
             e、活動詳解及分:
            商場國慶節(jié)活動方案設(shè)計(jì)篇十
             ??????? 本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,覆蓋面很廣,配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證,形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。
             在促銷方面,我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動,達(dá)到了應(yīng)有的效果,消費(fèi)者反響熱烈,完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
             商品方面,我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,僅限1天”“瘋狂特價(jià),限時(shí)搶購”的商品促銷活動,達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。
             再加上門店的陳列配合,現(xiàn)場促銷。
             我們制作的七周年廣播稿,使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。
             在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
             七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮,各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。
             配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。
             這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn)。
             在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷,人氣鼎沸。
             但是我們在工作的計(jì)劃、組織安排和活動控制過程中,仍然存在著許多不足之處:在本次七周年活動中間,有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位,導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的:
             1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,被迫流產(chǎn)。
             2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,是本次七周年的一個遺憾。
             3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,
             4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。
             5、門店在人力安排方面不合理,致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。
             6、新商品/敏感性商品開發(fā),采購沒有充分的執(zhí)行,是本次七周年最大的遺憾。
             7、門店在七周年活動中,在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,有待改進(jìn)。
             8、門店在七周年商品活動中,現(xiàn)場促銷作的不到位,有時(shí)有,有時(shí)沒有,沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,不能為以后的工作借鑒。
             9、門店在七周年活動中,人氣有了,銷售上去了,但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,象個垃圾場。
             10、在七周年活動中,部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,影響了消費(fèi)者的購物情緒,這是生意中的大禁。
             要認(rèn)真反思!總之,任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,才能把下一次的快訊工作作好。
             我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。
             十一活動第一天,9月30號。
             當(dāng)天天氣很不好,雨一直下個不停,說大不大,說小不小。
             但是如果這種情況的話,就不會有太多人來光顧了。
             就像我預(yù)想的一樣,早上人流量相當(dāng)?shù)男。搅酥形绮庞悬c(diǎn)人氣,不過奇跡發(fā)生在下午,雖然雨還是在下,但是客流可以說是相當(dāng)?shù)幕鸨恕?BR>     有人跟我說,因?yàn)楫?dāng)天是星期五,白天絕大部分人還是在上班的,只有到了下午才會陸續(xù)進(jìn)入假期,所以早上沒什么人是正常的,但是下午異?;鸨瑓s出乎意料之外,因?yàn)樘鞖馄鸬胶艽蟮淖饔谩?BR>     我個人認(rèn)為,下雨最好是呆在家里,哪里都不要去,看來跟我持不同想法的人太多了。
             不過還有一種可能就是說明我們十一之前的戶外宣傳很成功,不然哪來的這么多人。
             (有點(diǎn)自夸,但是也是事實(shí))
             早上到公司很失望,覺得當(dāng)天無用武之地了。
             先前還像樓上的家電顧問請教,如何又快又好的帶套餐,因?yàn)槲逡坏臅r(shí)候自己做的相當(dāng)?shù)氖?,這次想在十一的時(shí)候不要太狼狽就好。
             但是看到連家電顧問也沒什么生意的`時(shí)候就知道自己也沒什么機(jī)會了。
             雖然下午人流量大了,但是還是沒機(jī)會。
             算了,還是先把自己的本質(zhì)工作做好,本來就不是在銷售上很在行,這次的沖動僅僅只是想證實(shí)一下自己到底有沒有做銷售的天分罷了。
             因?yàn)閯倓偨Y(jié)束小區(qū)的宣傳,才回到公司有很多事情不清楚。
             雖然小家電每次在完成任務(wù)上起不到很大的作用,但是任務(wù)量還是很大的。
             所以不停的查電腦,看當(dāng)天任務(wù)完成情況,并且與同期進(jìn)行對比。
             早上的凄涼讓我們很沒信心,而且查電腦時(shí),發(fā)現(xiàn)店銷售與同期比較也有所下降,所以想到小家電也不會完成當(dāng)天的任務(wù),但是到晚上22點(diǎn)左右,在次查詢電腦,發(fā)現(xiàn)小家電的銷售跟同期比較卻有所增長,令人驚訝的同時(shí)也是讓人興奮不已的。
             尤其是飛利浦、美的,都是完成了當(dāng)天的任務(wù)。
             這次,我沒有像以往,滿場子到處逛,毫無目標(biāo)。
             這次而是選擇兩個品牌定點(diǎn),參加銷售,幫助完成任務(wù),雖然沒有賣出一臺銷售,但是還是多少帶來了一些人氣,有點(diǎn)運(yùn)氣成分在其中。
             就像不少嫂子說的那樣,兒子丫有火氣,會帶來人氣的,我也是將信將疑。
             不過從銷售中,也充分發(fā)現(xiàn)自己的不足,例如對產(chǎn)品知識的不熟,銷售技巧欠缺等,都是銷售掛零蛋的原因。
             看來回家之后要好好的反省,在以后的銷售中彌補(bǔ)不足。
             據(jù)說這個雨要下好幾天呢!希望老天爺不要耍我們。
             才第一天,10月1號要更加努力才行。
             因?yàn)樽蛱鞂?shí)在太累,一回家躺到床上就睡著了,所以沒有寫,今天就把兩天的合并起來一起完成。
             10月1號,國慶當(dāng)天。
             該死的天氣,雨任然在下,好像跟我們作對一樣。
             一想可能又像30號一樣早上是沒什么人的,不過當(dāng)我來到公司的時(shí)候,卻發(fā)現(xiàn)人流量是反常的爆滿,樓上樓下都是人。
             可見十一真的是黃金周,盡情地?fù)屽X吧。
             我還是如30號一樣,站在美的柜臺(怎么都是經(jīng)銷),不過我發(fā)現(xiàn)我根本幫不了什么忙,因?yàn)楣衽_上都是他們的零時(shí)促銷員,全部都是職業(yè)班子,我也就是幫他們查個庫存,轉(zhuǎn)個貨,盡量給他們綠色的通道,以此來提高銷售質(zhì)量,僅此而已罷了。
             當(dāng)天,九陽、美的都是人滿為患,兩個品牌的負(fù)責(zé)人老大都是全程陪同,從早上開門上班到晚上關(guān)門下班,敬業(yè)程度那真不是蓋的,看來領(lǐng)導(dǎo)不是好做的啊!兩邊拼比的相當(dāng)厲害,美的砸贈品,九陽也跟著砸;美的買一送一,九陽也跟著買一送一;美的瘋狂領(lǐng)贈品,九陽也跟著不落后。
             總之走道上都是兩家的空盒子。
             哎,由著你們放肆吧,現(xiàn)在銷售第一,到時(shí)過完了十一在好好整頓!那天店銷售雖然沒有完成,但是還是比同期有所提高的。
             10月2號。
             這個雨真是有罪,不停的下,就是沒停過。
             當(dāng)天的人流量明顯就比前兩天少了不少。
             但是我們還是很有信心的,因?yàn)橥砩嫌幸恢з|(zhì)量優(yōu)越龐大的團(tuán)隊(duì)來——萬科業(yè)主。
             所以完成任務(wù)還是信心十足的。
             前半天就是在昏昏噩噩中度過,兩天的連班,不少的人已經(jīng)有點(diǎn)疲乏,但是為了銷售,大家任然堅(jiān)持了下來。
             相信更多的人是在為晚上的萬科業(yè)主養(yǎng)精蓄銳。
             到了下午一點(diǎn)半,我再次榮幸的被派到門口迎賓,這已經(jīng)不是第一次了,起初我以為是自己長得不錯的原因,后來才慢慢發(fā)現(xiàn),因?yàn)槲冶容^清閑,又聽話,站在哪個崗位都不會脫崗的。
             這次的萬科業(yè)主已經(jīng)大不如從前了,人數(shù)少不說,質(zhì)素也不高。
             每戶消費(fèi)上萬,或者10筆消費(fèi)以上的都不多。
             這次唯一的驚喜就是抽獎環(huán)節(jié),六點(diǎn)不到,就有業(yè)主將一等獎聯(lián)想電腦抽走了。
             后面來參加抽獎的顧客都很失望,還以為是我們玩花樣,把大獎草草結(jié)束。
             只能說那個顧客太幸運(yùn)了。
             他和他小姨一起來購物,他只買了2單,而他小姨卻買了20多單,他抽第二次就中了。
             真是天意啊!
             活動還有幾天,可能一天不如一天,只有做好每一天的銷售,才能完成公司下達(dá)的任務(wù),大家都加油吧!
             10月3號,今天終于是個不錯的天氣——陰天,到了中午還出了太陽,暖暖的,有點(diǎn)燥熱。
             可是賣場的人氣卻大不如前三天了。
             尤其是我們柜,早上幾個品牌都是涂個開張,不過到了下午還是多少有點(diǎn)回升。
             到晚上六點(diǎn)半,我們柜的任務(wù)還差兩萬,看似不多,但是對于單品平均價(jià)只有300——500左右的我們,還是要更加努力才行,而且這個時(shí)候基本上都沒有什么人流量了,只有祈求幾個品牌可以賣幾個大泡泡。
             直至下班,離任務(wù)還差一萬左右,算是有點(diǎn)慶幸了。
             但是聽說今天店任務(wù)沒有完成,跟同期比較也有所下降,甚至有人傳說不完成任務(wù)不能下班了,天啊,大家電的同仁們,加油啊!不過還好了,最后還是九點(diǎn)關(guān)了門,因?yàn)槟莻€時(shí)候整個商場已經(jīng)沒什么人了,光耗著也沒用,何況每個人都已經(jīng)精疲力盡了,不如回家重整旗鼓,明日再戰(zhàn)。
             我今天給自己的任務(wù)是到飛利浦柜參加銷售,不賣個2000元不罷休。
             其實(shí)對于我來說,產(chǎn)品知識還不是很全面,除了剃須刀,自己使用過,有經(jīng)驗(yàn)和想法外,就一無是處了,所以2000元對于我來說不是小數(shù)目啊。
             銷售員看到我的參加也很高興,她們說有男士來賣剃須刀比她們賣更方便,都是同類,有共通語言,方便銷售。
             可是我越是要有意參加銷售,老天越是跟我作對,站了半天,連個過來看的都沒。
             有個男的看了一眼,我剛開口問有什么需要,他理都不理我就走了,讓我當(dāng)時(shí)情緒很低落,難道真的是同性相斥嗎!
             后來來了個中年婦女,我把活動內(nèi)容——所有產(chǎn)品都有折扣,只到7號,跟她詳細(xì)一講,她很快就有了興趣,但是接下來卻讓我失望的是她卻不是來買剃須刀,而是買了吸塵器。
             不過還好了,至少我的宣傳沒有白費(fèi),總算是買了。
             幾十分鐘下來,我一個都沒賣出去,很失落的走了,看來我就不是銷售的料子,還是回柜臺做我該做的去吧。
             碰到兩個蠻搞人的事情。
             一、一個客人買了微波爐,但是發(fā)票掉了,所以提不了貨,硬是要求我們當(dāng)時(shí)就給她查賬,看我們是不是有多出一臺貨。
             不過當(dāng)時(shí)的情況是完全不可能的,促銷員以銷售為主,場面也相當(dāng)?shù)幕靵y,賬貨都不可能當(dāng)時(shí)記錄,只有等到下班前幾分鐘才扎帳,根本顧不上,再說這次的失誤都是客人自己造成的。
             我們完全沒有責(zé)任。
             但是看到客人焦急的眼神,我一時(shí)心軟,就幫她查了記錄,也跟促銷員叮囑了如果有人撿到相同提單號的發(fā)票來提貨絕不發(fā)貨,等到十一之后我們盤存,如果有發(fā)現(xiàn)多出的一臺再跟客人聯(lián)系,但是客人卻不依不饒,要我們當(dāng)天就查,說如果等到十一之后會更加查不清楚,我是好說殆說,道理說盡,好話說明,她硬是不罷休,跟我軟磨硬泡,我真的拿她沒轍了。
             當(dāng)時(shí)已經(jīng)是中午吃飯時(shí)間,柜長看我跟這個客人糾結(jié)半天,于是了解情況后,三言兩語就把客人打發(fā)了。
             二、晚上下班后去拿車,我把車鎖打開后就騎到車上,在原地等候后面的同事,突然身邊的三輛自行車“嘭”的一下就倒地了,看到旁邊有一個人也在拿車,相信是她無心把車碰倒了,但是當(dāng)時(shí)實(shí)在太累,就沒理,想必這個人會把車扶起來,結(jié)果她騎了車就走了,以我平時(shí)的脾氣我會攔截她,要她扶了車再走的,但是看門的師傅都不管我何必差那個嘴呢,也可能確實(shí)太累,連張口的力氣都沒了。
             但是沒想到的是,我剛準(zhǔn)備離開,車房的看門師傅過來對著我就吼:“把車弄倒了怎么不扶起來?”我還,離我們這么近你沒看見嗎,眼睛長什么地方去了,頓時(shí)就煩了:“又不是我弄倒的!”“算了,你走吧!”師傅的口氣就變了,看來不強(qiáng)硬不行。
             這兩個事情給我的感觸很大:一、不能做好人。
             人善被人欺,馬善被人騎;二、該強(qiáng)硬時(shí)就不能軟弱,耳朵根不能軟;三、要堅(jiān)持自己的立場,不能因?yàn)橐稽c(diǎn)插曲就隨意偏移。
             如果當(dāng)時(shí)我能做到以上三點(diǎn),就不會跟先前那個客人磨嘰那么長的時(shí)間,被車庫的看門師傅冤枉我。
             不過這樣也好,讓我一天之類學(xué)到人生這么大的學(xué)問。
             國慶七天假,已經(jīng)結(jié)束了一半,店銷售任務(wù)只完成60%,雖然還有三天,但是肯定是一天不如一天的。
             神啊,保佑我們吧!
            商場國慶節(jié)活動方案設(shè)計(jì)篇十一
            活動時(shí)間:*月*日(周五)dd*月*日(周日)。
            活動范圍:*商場商城及各門店。
            活動內(nèi)容:
            (一)穿著類、床品、箱包新品7折起。
            (超市及特例品牌除外,活動期間,會員積分卡只積分不打折)。
            (二)購物某商場,盡享意外驚喜d“國慶購物不花錢”
            時(shí)間:10月1日d7日。
            凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機(jī)會獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
            操作細(xì)則:
            各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個,17個紀(jì)念獎,可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章,即時(shí)開獎。
            (三)國慶同歡樂,某商場送安康。
            此活動旨在通過購物加購的方式,人們在面對意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨,更加突出了保險(xiǎn)的重要性,擬通過購物贈送人身意外保險(xiǎn)的方式,體現(xiàn)出某商場以人為本,關(guān)心顧客,為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起,為控制成本,此活動采用加購的'方式,作為主活動的附加活動,淡化商業(yè)氣息,突出某商場送安康的營銷思路,能引起顧客的關(guān)注。
            操作細(xì)則:
            b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí),工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“l(fā)”(贈品已領(lǐng))章。
            (四)真情相伴5周年,繽紛好禮喜相送。
            活動時(shí)間:*月*日(周三)dd*月*日(周日)。
            (1)7折以上商品再送大禮。
            當(dāng)日累計(jì)滿300元(包含300元)至500元,贈價(jià)值32元禮品一份,單張發(fā)票限贈1份,每日限贈150份。
            當(dāng)日累計(jì)滿500元(包含500元)至800元,贈價(jià)值65元禮品一份,單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。
            當(dāng)日累計(jì)滿800元(包含800元)以上,贈價(jià)值102元禮品一份,單張發(fā)票限贈1個,每日限贈40份。
            1、*、特價(jià)及特例品牌除外,
            *珠寶、金戈?duì)?、瑰寶均有贈禮活動。
            “新”意濃濃,刷出好心情。
            活動時(shí)間:200*年*月*日至*月*日。
            地點(diǎn):*商場商城及各門店。
            活動期間,刷銀行信用卡:
            單卡消費(fèi)金額滿288元(某商場聯(lián)名信用卡單卡消費(fèi)金額滿188元),即可獲贈招行餐刀或叉一個。
            商場國慶節(jié)活動方案設(shè)計(jì)篇十二
            20年國慶節(jié)假期期間,在廠方大力促銷下,在各二批商,分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下,我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯,又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了x7295箱,x14930箱,5560箱,x930箱,335箱,122箱,10箱。共送出加油卡1019500元,515條。
            這次活動搞得比較成功,效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個方面:
            一:整個系列產(chǎn)品銷量的提高,特別是x的銷量從20年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了20年的銷量最高峰的一個月,甚至趕上了年銷量最輝煌的同期銷量。
            二:產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動,在20年初,x處于低迷狀態(tài),而競品x迅速占有市場,當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心x的后路何去何從,經(jīng)過一年的努力,x終于扭轉(zhuǎn)了這個劣勢,重新主導(dǎo)了市場。
            三:這次活動,在公司的正確掌控下,產(chǎn)品的流向趨于良性,資金回籠及時(shí),各分銷商積極主動配合這次活動的開展。
            但是在過程當(dāng)中也存在著幾個問題值得我們思考。
            一:對于復(fù)雜多變的市場,我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測到較為準(zhǔn)確的總銷售量,導(dǎo)致了在活動進(jìn)行中銷量不斷提升,我們再次向廠方追加銷售計(jì)劃數(shù)字。我們以后要建一個銷量檔案,每個月的,每年的,促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析,對比。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測的依據(jù)。
            二:由于公司這次活動銷量的組成有二批商,團(tuán)購商,鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細(xì)化分割,導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。在以后的活動前,我們要有一個具體的數(shù)據(jù)分割方案。
            三:執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在x系列的活動上,在活動初期,我們要求各分銷商:凡是有x系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動。但是由于種種原因,執(zhí)行不到位,最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動中要,如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。
            商場國慶節(jié)活動方案設(shè)計(jì)篇十三
            中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束,由于人們在節(jié)日期間走親串友,家中的禮品類商品比較充足,因此在國慶節(jié)期間,我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上,因此我們在十一期間,可以再次組織,“超低商品、重拳出擊”,推出十一超低商品的搶購大潮,再次吸引人氣,帶動商場的人流及銷售高峰。
            精彩華誕,舉國同慶。
            :9月30日—10月7日(據(jù)報(bào)紙消息,可能黃金周放假有所變動,因此,活動時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)。
            1、國慶節(jié)里樂無邊,精彩大戲隨您看。
            9.30-10.7日活動期間,在惠萬家西門口,惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出,高雅的演出風(fēng)格,多種多樣的文藝形式,讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!
            2、我是中國人,國旗大派送:
            國慶節(jié)當(dāng)天,凡在我超市二樓一次性購物滿38元,即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面,送完為止)。
            3、秋裝上市,名品服飾展示會。
            10月1日起,惠萬家三樓時(shí)尚服飾館,名品秋裝隆重上市,休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場,上百款服飾總有一款適合您的品位,敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。
            4、名品夏裝、換季打折,超低特價(jià)、最后清倉。
            活動時(shí)間:10月1日——7日(7天)。
            10月1日起,在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝,換季打折活動,超低的價(jià)位,讓您心動到家,帶上您的家人,到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!
            由百貨部安排三四樓各專柜,有出外賣的,統(tǒng)一安排處理。
            5、國慶七天樂歡樂實(shí)惠頌:
            6、購物有獎刮刮樂,驚喜大獎樂翻天:
            在10.1-5日,凡在我商場二樓次性購物滿38元,或是在一三四樓一次性購物滿58元,即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動,獲得刮獎卡一張,刮開涂層,便可獲得對應(yīng)獎品:
            一等獎:29英寸康佳純平彩電一臺;。
            二等獎:澳柯瑪洗衣機(jī)一臺。
            三等獎:電飯鍋一臺;。
            參與獎:洗衣粉一袋或是醋一瓶。
            100%中獎!
            國慶節(jié),逛商場,順便還能拿大獎!
            7、黃金周,結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!
            曾經(jīng),因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭樱缃?,我要對你?shí)現(xiàn)我的承諾,那就是,給我一個機(jī)會,讓我一生一世對你好!親愛的,我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證,天長地久,此情不渝!
            凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,且在我商場一次性購物滿500元以上,即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。
            8、您來購物我送禮:
            凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元,或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友,憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì),每張小票限領(lǐng)一個單品)。
            商場國慶節(jié)活動方案設(shè)計(jì)篇十四
            策略一:出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍。確立新穎的國慶節(jié)促銷活動主題,才會賺得消費(fèi)者的注意力,而只有拉動消費(fèi)者的注意力才會有成交。
            策略二:文化營銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵。國慶節(jié)促銷活動就要利用國慶節(jié)的文化背景,將產(chǎn)品與節(jié)日文化相結(jié)合,來影響消費(fèi)者的消費(fèi)意識,達(dá)到提升銷量的目的。
            策略三:互動營銷增強(qiáng)品牌親和力。隨著時(shí)代的發(fā)展,消費(fèi)者的需求更傾向于個性化,如果可以讓消費(fèi)者體會到你給他的個性化消費(fèi),國慶節(jié)促銷活動就不再是難題。
            策略四:差異促銷激發(fā)售賣潛力?,F(xiàn)在的市場同質(zhì)化競爭日趨激烈,促銷的手段也大部分雷同,國慶節(jié)促銷活動商家要想取得成功,這促銷的點(diǎn)子就要花點(diǎn)心思,不一定要什么大手筆,用些巧勁,就可以取得意想不到的效果。
            一、活動背景。
            1、xxx電器有限公司成立19周年,為更好的證明了家家樂的實(shí)力,傳達(dá)xxx的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,開展全方位的推廣活動勢在必行。
            2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè);大環(huán)境上,國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場,家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
            3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約。
            4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié),是一個假期較長,消費(fèi)能力強(qiáng),拉動商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會。
            綜上所述,我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),最合理的整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動,帶動經(jīng)濟(jì)增長,實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
            司慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)。
            國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日——10月9日)。
            2、活動思路:充分利用兩大契機(jī),通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。
            3、活動時(shí)間:9月24——10月9日。
            三、活動地點(diǎn):家家樂各連鎖店(包括河源店)。
            四、活動組織:總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購部、各分店。
            各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)。
            五、活動內(nèi)容及安排:
            1、各分店全場特價(jià)。
            各分店特價(jià)商品要保持在80%以上,特價(jià)商品主要定位在。
            a、庫存量較大、急需處理商品。
            b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型。
            c、我司主推商品。
            d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。
            具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
            2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂與您飲)。
            活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客,不需購物即可免費(fèi)贈送小可樂一瓶,人限1支,先到先得,送完即止。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,各店限350支,要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送,活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
            3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)。
            活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客,憑購物單,購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。
            日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券,新塘店由負(fù)責(zé)聯(lián)系,河源店由負(fù)責(zé)聯(lián)系,先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
            4、廠家好禮送。
            主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的'贈品及日常所配送的贈品,要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店,各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報(bào),活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上,同時(shí)采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。
            5、老總簽名、字字重金。
            活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動,活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)。
            6、一元超低價(jià)活動。
            a、活動時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日。
            b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購部確定)。
            價(jià)位商品數(shù)量單價(jià)合計(jì)虧損。
            1元風(fēng)筒5臺20元100元95元。
            1元燙斗5臺30元150元145元。
            1元電話機(jī)5臺30元150元145元。
            1元風(fēng)扇5臺40元200元195元。
            1元微波爐1臺280元280元279元。
            1元dvd1臺280元280元279元。
            1元彩電1臺600元600元599元。
            總計(jì)1760元1737元。
            3店共5280元5202元。
            兩天共10560元10404元。
            c、超低價(jià)抽號券2種領(lǐng)取途徑:
            (a)、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊(duì))。
            如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算,其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品,1元”及數(shù)量,并在現(xiàn)場用大海報(bào)紙書寫細(xì)則?,F(xiàn)場負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項(xiàng)活動用話筒講解,并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序(廖總事先安排),派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員。
            g、所有超低價(jià)商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價(jià)格并蓋本分店章,后交各分店負(fù)責(zé)本次活動的財(cái)務(wù)人員處,由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管,因本次超低價(jià)商品為非正常銷售,顧客抽中后即在現(xiàn)場交款,由現(xiàn)場財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),如為贈品列為營業(yè)外收入,正常商品虧損列入店費(fèi)用。
            h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上,要求堆放要有氣勢,當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價(jià)商品后,由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼,并把超低價(jià)抽號聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定,如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價(jià)商品。
            i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時(shí)),各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出,并尾注:數(shù)量有限,送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購物現(xiàn)場,并拉好隔離帶,同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”
            j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。
            7、購物抓現(xiàn)金活動。
            a、活動時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日。
            b、活動地點(diǎn):家家樂各連鎖店。
            c、活動方式:購物抓現(xiàn)金。
            d、方法規(guī)則:
            (a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù),即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次,最多三次。
            (b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。
            (c)、顧客所抓硬幣,通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對后,可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)。
            e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細(xì)海報(bào)(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動的具體做法,控制現(xiàn)場氣氛。
            f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。
            8、演藝狂歡、熱力酬賓。
            a、活動時(shí)間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日(活動期間星期六、日,具體情況也調(diào)整)。
            b、活動地點(diǎn):家家樂各連鎖店店門外。
            c、活動形式:根據(jù)廠家提供的文藝資源,在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動。
            d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外,著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。
            e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。
            f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核,盡量做到最好最有影響力。
            9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)。
            a、活動目的:目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象,本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀,目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同,僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握,在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的,但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施,提升消費(fèi)者購物的附加值。
            b、活動時(shí)間:9月24日——10月9日(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施)。
            c、活動主題:家家樂電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn);。
            d、活動內(nèi)容:(a)、售前服務(wù)體驗(yàn);(b)、售中服務(wù)體驗(yàn);(c)、售后服務(wù)體驗(yàn)。
            e、活動詳解及分:
            商場國慶節(jié)活動方案設(shè)計(jì)篇十五
            【活動時(shí)間】:
            11月25日
            【活動主題】:
            全球感恩節(jié),興隆大廈感恩日——感恩大禮送給你!
            【活動內(nèi)容一】
            感恩行動,真情搖獎,100份感恩大禮送給你!
            11月18日——11月24日,在興隆大廈累計(jì)購物100元的顧客就可以換取感恩節(jié)搖獎券一張,參加11月24日感恩節(jié)當(dāng)天感恩節(jié)晚會后的搖獎活動,獎品為價(jià)值200――__元不等的100份時(shí)尚感恩大禮。
            獎項(xiàng)設(shè)置:
            1、感謝母親大禮,創(chuàng)維高清電視
            2、感謝父親大禮,海爾時(shí)尚冰箱
            3、感謝恩人大禮,安吉爾飲水機(jī)
            4、感謝丈夫大禮,飛利浦剃須刀
            5、感謝妻子大禮,松下時(shí)尚洗衣機(jī)
            6、感謝孩子大禮,千島時(shí)尚mp4
            7、感謝親人大禮,亞都時(shí)尚加濕器
            8、感謝同學(xué)大禮,格蘭仕微波爐
            9、感謝朋友大禮,康寶消毒柜
            10、感謝恩師大禮,三星時(shí)尚數(shù)碼相機(jī)
            每項(xiàng)大禮各十份
            【活動內(nèi)容二】
            感恩會員,免費(fèi)搖獎
            20__年11月25日,興隆大廈、興隆大廈二百、興隆大廈三百會員顧客憑年度積分可免費(fèi)領(lǐng)取數(shù)量不等的感恩節(jié)搖獎券。鉆石卡會員10張、金卡會員6張、10000--__0分積分會員4張。
            【活動內(nèi)容三】
            感恩商品,真情巨獻(xiàn)
            1、感謝母親;
            2、感謝父親;
            3、感謝恩人;
            4、感謝丈夫;
            5、感謝妻子;
            6、感謝孩子;
            7、感謝親人;
            8、感謝同學(xué);
            9、感謝朋友;
            10、感謝恩師。
            【活動內(nèi)容四】
            感恩宣言,真情演繹
            1、致盤錦市民一封感恩信,通過報(bào)紙、廣播電臺等媒體及大廈內(nèi)部宣傳手段表達(dá)企業(yè)感恩節(jié)感謝顧客、感謝社會及借節(jié)表達(dá)人與人之間親情、友情、愛情的.感恩真情。
            2、11月24日晚舉辦“真情愛你感恩宣言”晚會。整場節(jié)目以感恩、感謝、感激為核心,體現(xiàn)祝福、關(guān)愛、歡樂的內(nèi)容;晚會同時(shí)現(xiàn)場搖出100份感恩大禮。
            3、11月24日當(dāng)天,大廈門外舉辦感恩簽名大行動,顧客可在百米長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福,此長卷在樓外長廊上展出。
            4、通過員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌、商場做“感恩節(jié)快樂“的心型汽球、顧客購物贈送特制感恩卡等氛圍的營造、渲染感恩的濃烈氛圍。
            5、感恩節(jié)當(dāng)天樓內(nèi)播放《感恩的心》等各種關(guān)于感恩、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。
            商場國慶節(jié)活動方案設(shè)計(jì)篇十六
            本次活在時(shí)間從20xx年10月1日到20xx年10月7日,共7天活動時(shí)間,總銷售額xxxxx元,環(huán)比增長率xx%,除去節(jié)日期間xx%的自然增長,實(shí)際增長率也達(dá)到了28%,超過了活動前5%預(yù)計(jì)增長目標(biāo)。
            活動時(shí)間安排緊緊扣住國慶節(jié)節(jié)市場情況,同樣在1日至7日之間也出現(xiàn)了連續(xù)七天平均營業(yè)額xxxx元,并將這種形式延續(xù)到1月2日。
            從禮品發(fā)放情況來看,單比消費(fèi)額有所提升,但消費(fèi)額集中。
            禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。
            在7日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看,這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意,尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁,“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動進(jìn)行了宣傳,同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。
            本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,28日廣告宣傳打出,29日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%,在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,尤其是在促銷活動的帶動下,營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看,我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。
            我們主打的是時(shí)尚休閑口號,目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。
            促銷活動是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,雖然具備了一定市場基礎(chǔ),在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,不但影響到活動力度,還影響到了商場凝聚力。
            各樓層專廳促銷活動,不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,不能起到增加品牌顧客的作用,薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,在活動計(jì)劃擬訂上,不能將商場活動與專廳活動結(jié)合,不但存在獨(dú)立性,更甚使活動被孤立,營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時(shí),失去立場。
            一項(xiàng)活動,無論大小,“策占三劃占七”,可見活動實(shí)施重要性,即使再好的策略,沒有人去實(shí)施,他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠,缺少服務(wù)熱情,對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力,在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,營業(yè)額大幅度拔高的`概念”。另外,活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案,銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,“籠統(tǒng)管理,大概銷售”,也限制了銷售額的增長。
            企劃部成員應(yīng)常走出去,了解最新市場信息,做好信息歸整,并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。
            1、準(zhǔn)確的市場背景。
            2、周密的計(jì)劃。
            3、密切的結(jié)合。
            4、密切的配合。
            5、強(qiáng)悍的執(zhí)行。
            商場國慶節(jié)活動方案設(shè)計(jì)篇十七
            1、家家樂電器有限公司成立xx周年,為更好的證明了家家樂的實(shí)力,傳達(dá)家家樂的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,開展全方位的推廣活動勢在必行。
            2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè);大環(huán)境上,國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場,家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
            3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約。
            4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié),是一個假期較長,消費(fèi)能力強(qiáng),拉動商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會。
            綜上所述,我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),最合理的整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動,帶動經(jīng)濟(jì)增長,實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
            1、活動主題。
            司慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)。
            國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日——10月9日)。
            2、活動思路:充分利用兩大契機(jī),通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。
            3、活動時(shí)間:9月24——10月9日。
            家家樂各連鎖店(包括河源店)。
            總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購部、各分店,各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)。
            1、各分店全場特價(jià)。
            各分店特價(jià)商品要保持在80%以上,特價(jià)商品主要定位在。
            a、庫存量較大、急需處理商品。
            b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型。
            c、我司主推商品。
            d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。
            具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
            2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂與您飲)。
            活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客,不需購物即可免費(fèi)贈送小可樂一瓶,人限1支,先到先得,送完即止??蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,各店限350支,要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送,活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
            3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)。
            活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客,憑購物單,購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。
            日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券,新塘店由負(fù)責(zé)聯(lián)系,河源店由負(fù)責(zé)聯(lián)系,先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
            4、廠家好禮送。
            主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店,各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報(bào),活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上,同時(shí)采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。
            5、老總簽名、字字重金。
            活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動,活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)。
            6、購物抓現(xiàn)金活動。
            a、活動時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日。
            b、活動地點(diǎn):家家樂各連鎖店。
            c、活動方式:購物抓現(xiàn)金。
            d、方法規(guī)則:
            (a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù),即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次,最多三次。
            (b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。
            (c)、顧客所抓硬幣,通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對后,可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)。
            e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細(xì)海報(bào)(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動的具體做法,控制現(xiàn)場氣氛。
            f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。
            8、演藝狂歡、熱力酬賓。