通過制定計劃，我們可以更好地把握時間，避免浪費和拖延。制定計劃時要考慮到時間的合理安排和分配，避免過多或過少的時間投入。通過參考以下的計劃范文，相信大家能更好地制定和執(zhí)行自己的計劃。
業(yè)務(wù)工作計劃表格篇一
工作計劃網(wǎng)發(fā)布業(yè)務(wù)員月工作計劃表格式，更多業(yè)務(wù)員月工作計劃表格式相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《xx省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《xx省商標(biāo)》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對xx年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年，我會更加努力、認(rèn)真負責(zé)的`去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。
xx年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在xx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在xx年一定走的更遠!
業(yè)務(wù)工作計劃表格篇二
在制作個人簡歷時，個人簡歷表格的是否美觀與完整是很重要的。以下是一份相對完美業(yè)務(wù)員個人簡歷表格參考，可供參考。
業(yè)務(wù)員個人簡歷表格
基本信息個人相片姓名：黃先生性別：男
相片粘貼
民族：漢族出生年月：1985年11月28日證件號碼：8516843105466**婚姻狀況：未婚身高：180cm體重：70kg戶籍：漳州現(xiàn)所在地：福建廈門同安區(qū)畢業(yè)學(xué)校：廈門理工學(xué)院學(xué)歷：專科專業(yè)名稱：財經(jīng)類國際貿(mào)易畢業(yè)年份：xx年工作經(jīng)驗：一年以上最高職稱：求職意向職位性質(zhì)：全職職位類別：貿(mào)易-外貿(mào)/貿(mào)易專員/助理職位名稱：外貿(mào)業(yè)務(wù)員;工作地區(qū)：廈門市;泉州;漳州待遇要求：xx-3000元/月可面議;需要提供住房到職時間：可隨時到崗技能專長語言能力：英語cet6;普通話標(biāo)準(zhǔn)電腦水平：熟悉掌握基本的辦公軟件。教育培訓(xùn)教育背景：時間所在學(xué)校學(xué)歷xx年9月-xx年7月廈門理工學(xué)院專科培訓(xùn)經(jīng)歷：工作經(jīng)歷所在公司：廈門中信貿(mào)易有限公司時間范圍：xx年11月-xx年3月公司性質(zhì)：民營/私人企業(yè)所屬行業(yè)：貿(mào)易、商務(wù)、進出口擔(dān)任職位：貿(mào)易-外貿(mào)/貿(mào)易專員/助理工作描述：代理進出口，負責(zé)日常的跟單操作。所在公司：廈門復(fù)航紡織有限公司時間范圍：xx年5月-xx年8月公司性質(zhì)：民營/私人企業(yè)所屬行業(yè)：紡織品業(yè)（服飾、鞋類、家紡用品、皮具）擔(dān)任職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作描述：通過電子商務(wù)平臺尋找客戶，打樣-寄樣-報價-樣品確認(rèn)-下單-確認(rèn)交期-生產(chǎn)-出貨-收款。同時進行客戶的跟蹤維護，追蹤外國客戶的定單。其他信息自我評價：本人性格開朗,具有較好的組織能力和溝通協(xié)調(diào)能力,團隊意識比較強，能較快的吸納新事物,領(lǐng)會新技能.聯(lián)系方式電話：xxxxxx
閱讀延伸：簡歷寫作的內(nèi)容與要點
看到網(wǎng)上有人說簡歷不應(yīng)該是記敘文而是議論文或者說明文，唯一要說明必須要論證的就是你為什么適合應(yīng)聘的崗位。的的確確，簡歷就是讓你通過不同的論點證實為什么時候。那些工作經(jīng)驗和教育培訓(xùn)經(jīng)歷無一不是論點。比如：
成績。
在自己以往的工作中，自己的成績和貢獻應(yīng)該寫出來，空洞的語言是乏力的，具體的實例才能說明自己能力的逐步提升。這樣雇主就能了解到你的成長過程和價值。
技能。
醒目的突出自己的技能能讓人快速的了解到你與眾不同的長處，技能使你在雇主腦海中迅速畫出一幅“印象圖”。列出所有與求職有關(guān)的技能，還要注意說明這個技能是“一般”還是“熟練”或“精通”。特別是外語和計算機技能，千萬不要太謙虛，這可是是加分的項目。另外，對于學(xué)歷不高的求職者更要突出自己的專業(yè)技能，要知道，不少?？粕鷦龠^本科生的原因就是因為有過硬的“一技之長”。
能力。
先對自己各方面能力進行歸納和匯總，用詞應(yīng)簡單明確，最重要的是要強調(diào)你在相關(guān)行業(yè)中所獲得的特殊專業(yè)才能，表明你在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)是塊難得的好料。有吸引力的簡歷能博得人的“第一印象”，才能順利的征服未來的雇主。
簡歷的一個主要目標(biāo)顯然要盡量的吸引招聘者的注意力和興趣。大家都知道，你想去的單位，人家也想去，招聘的人力資源部往往同時收到成百上千的簡歷，在茫茫簡歷中，可能你的簡歷被看了一眼就過去了。因此，在簡歷制作中，必須要有引起別人特別注意的東西，使對方對你有好感，否則就不可能得到任何與對方面談的機會。因此簡歷能夠吸引注意力，是決定你能否成功求職的非常重要的一環(huán)。
怎么樣才能讓你的簡歷更有吸引力
一、強調(diào)成功的相關(guān)經(jīng)驗
列出具體數(shù)據(jù)，雇主們想要你的證據(jù)證明你的實力。記住要證明你以前的成就以及你的前雇主得到了什么益處，包括你為他節(jié)約了多少錢，多少時間等，說明你有什么創(chuàng)新等。強調(diào)以前的事件，然后一定要寫上結(jié)果，比如：“組織了公司人員調(diào)整，削減了無用的員工，每年節(jié)約600000元”。
二、簡歷要簡，醒目而簡短
審視一下簡歷的空白處，用這些空白處和邊框來強調(diào)你的正文，或使用各種字體格式，如斜體、大寫、下劃線、首字突出、首行縮進或尖頭。用計算機來打印你的簡歷。雇主可能會掃視你的簡歷，然后花30秒來決定是否召見你，所以一張紙效果最好。如果你有很長的職業(yè)經(jīng)歷，一張紙寫不下，試著寫出最近5-7年的經(jīng)歷或組織出一張最有說服力的簡歷，刪除那些無用的東西。
三、簡歷要有明確的定位
雇主們都想知道你可以為他們做什么。含糊的、籠統(tǒng)的并毫無針對性的簡歷會使你失去很多機會。為你的簡歷定位。如果你有多個目標(biāo)，最好寫上多份不同的簡歷，在每一份上突出重點。這將使你的簡歷更有機會脫穎而出。簡歷的真正作用不在于告訴用人單位“我是什么樣的人”，而在于告訴它“我就是你想錄用的人”。
四、寫上簡短小結(jié)
這其實是最重要的一個部分，“小結(jié)”可以寫上你最突出的幾個優(yōu)點。沒有什么應(yīng)聘者寫這幾句話，但雇主們卻認(rèn)為這是引起注意的好辦法。
五、力求準(zhǔn)確
文字、語法要準(zhǔn)確無誤。在調(diào)查中許多官員都說他們最討厭錯字別字。許多人說：“當(dāng)我發(fā)現(xiàn)錯別字時我就會停止閱讀?！彼裕欢ㄒJ(rèn)真寫。雇主們總認(rèn)為錯別字說明人的素質(zhì)不夠高。
六、注意簡歷的規(guī)范性
雖然簡歷不像公文那樣有嚴(yán)格的格式，但也有一定的規(guī)范性，比如使用a4紙打印，一般不使用彩色紙，內(nèi)容從個人信息開頭等等，都體現(xiàn)出它的規(guī)范性，隨意設(shè)計的簡歷往往隨手招聘人員丟到垃圾桶里?？梢员憩F(xiàn)你的獨創(chuàng)性，但一定不能太另類，另類在公司企業(yè)文化里是不被接受的。當(dāng)然需要創(chuàng)意的行業(yè)就不在此限了，比如廣告業(yè)，你完全可以制作海報形式或者廣告形式的簡歷，更能吸引雇主的注意。另外，現(xiàn)在畢業(yè)生采用彩色打印也漸漸流行起來，只要設(shè)計得當(dāng)，并且你預(yù)算充足，也可以采用。不過用彩色打印不宜顏色太鮮艷繁雜以免喧賓奪主，蓋住了內(nèi)容的重要性。
業(yè)務(wù)工作計劃表格篇三
業(yè)務(wù)員工作計劃表格模板就在下面，各位孩子煩惱業(yè)務(wù)員工作計劃怎么寫么?請看下面：
二、轉(zhuǎn)變思想觀念，積極適應(yīng)市場競爭的需要，繼續(xù)加強競爭意識和危機意識教育，引入激勵機制，鞏固原有險種的市場份額，積極開拓新業(yè)務(wù)、新保源。
三、加強與政府和有關(guān)部門的溝通，提高政府領(lǐng)導(dǎo)對保險在經(jīng)濟社會發(fā)展中重要作用的認(rèn)識，積極取得政府和有關(guān)部門的支持，優(yōu)化保險發(fā)展環(huán)境，工作計劃《保險公司員工工作計劃》。
四、進一步強化服務(wù)意識，努力提高服務(wù)水平，改善外部展業(yè)環(huán)境。
建立客服人員日常培訓(xùn)體制，努力提高服務(wù)技能和服務(wù)水平。
同時加大理賠查勘力度，努力擠干理賠水份。
五、加強團隊建設(shè)，營造事業(yè)留人、感情留人、待遇留人的***發(fā)展環(huán)境，激發(fā)員工對公司的認(rèn)同感和歸屬感，保持隊伍的高度穩(wěn)定。
進一步搞活用人機制，堅持打破身份界限，不拘一格用人才，確保人盡其才，才盡其用。
六、加強與各代理單位的溝通，使之盡快發(fā)展起來，達成雙贏。
七、加強對農(nóng)村網(wǎng)點的指導(dǎo)，盡快提高產(chǎn)能，積極聯(lián)系黨委、政府，建設(shè)其他鄉(xiāng)(鎮(zhèn))網(wǎng)點，并維護好，建一個，出成效一個。
同時進一步加大“中國人壽保險先進村”建設(shè)力度，并順利驗收，讓廣大農(nóng)民群眾更多地得到中國人壽的優(yōu)質(zhì)保險保障，感受到黨和政府的關(guān)懷。
八、繼續(xù)抓緊抓好安全教育、法制教育、黨風(fēng)廉政建設(shè)工作不放松，加強管理，杜絕各類經(jīng)濟、治安、刑事案件的發(fā)展，降低管理風(fēng)險，確保后方穩(wěn)定。
我們堅信，在新的一年里，在縣委、政府和上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各職能部門的密切配合和支持下，我們將繼續(xù)發(fā)揚吃苦耐勞、勇于拼搏的精神，勇攀高峰，與全縣各族人民一起，為**的經(jīng)濟建設(shè)添磚加瓦，共建***小康社會。
我們制訂了個人的目標(biāo)體系，也對市內(nèi)的所有樓盤信息都進行了摸底，也知道了每天要做的三件事的順序，同時還制訂了自己的人際關(guān)系發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)在開始對自己每天的時間進行一下合理的安排：
一、想辦法制訂每日工作流程表
沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。
所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。
最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。
比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。
你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排(參考建議版)
現(xiàn)在，我們根據(jù)家裝業(yè)務(wù)的特點，推出一個參考建議版的一天時間安排：
1、 早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)
我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。
早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。
早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。
2、 設(shè)計跟進(8：40—9：00)
業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。
3、 打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：30—11：30)
與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。
業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。
業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。
4、 到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)
這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。
當(dāng)然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。
晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去。
5、 回公司打電話 (16：00—18：00)
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想。
6、 晚上要進行客戶分析
業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。
第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通。
7、 晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)
1， 對本崗位的全面認(rèn)識，明確其中的價值所在
2， 具體的`工作范疇和相關(guān)量化標(biāo)準(zhǔn)
3， 需要具備的職業(yè)技術(shù)能力和執(zhí)行力
4， 年度工作的相關(guān)排序和統(tǒng)籌，以及各工作模塊之間的關(guān)聯(lián)
5， 相關(guān)時間節(jié)點的安排
6， 前期歷史遺留問題的處理
7， 工作中的創(chuàng)新思路
8， 對公司的建議
9， 個人的提升目標(biāo)
通過員工所提交的年度工作規(guī)劃，公司管理層可了解到相關(guān)信息：
1， 該員工是否明確自己的工作范疇
2， 工作思路是否清楚
3， 對自身的技術(shù)能力是否有清醒的認(rèn)識
4， 是否存在個人膨脹或是消極思想
5， 是否有積極進取精神
6， 穩(wěn)定性如何
7， 是否具備培養(yǎng)價值
8， 對公司的年度規(guī)劃和發(fā)展方向是否認(rèn)可
當(dāng)然，并不是所有的員工都知道年度規(guī)劃具體怎么來做，甚至還有員工壓根沒概念。
可給員工提供一個《年度工作規(guī)劃》的基本模板，已經(jīng)設(shè)定了相關(guān)的內(nèi)容模塊，員工只需做填空題即可。
可有效簡化此工作的執(zhí)行難度，也在一定程度上引導(dǎo)員工建立對年度規(guī)劃的基本意識。
業(yè)務(wù)工作計劃表格篇四
2，具體的工作范疇和相關(guān)量化標(biāo)準(zhǔn)
3，需要具備的職業(yè)技術(shù)能力和執(zhí)行力
4，年度工作的相關(guān)排序和統(tǒng)籌，以及各工作模塊之間的關(guān)聯(lián)
5，相關(guān)時間節(jié)點的安排
6，前期歷史遺留問題的處理
7，工作中的創(chuàng)新思路
8，對公司的建議
9，個人的提升目標(biāo)
通過員工所提交的年度工作規(guī)劃，公司管理層可了解到相關(guān)信息：
1，該員工是否明確自己的工作范疇
2，工作思路是否清楚
3，對自身的技術(shù)能力是否有清醒的認(rèn)識
4，是否存在個人膨脹或是消極思想
5，是否有積極進取精神
6，穩(wěn)定性如何
7，是否具備培養(yǎng)價值
8，對公司的年度規(guī)劃和發(fā)展方向是否認(rèn)可
當(dāng)然，并不是所有的員工都知道年度規(guī)劃具體怎么來做，甚至還有員工壓根沒概念。
可給員工提供一個《年度工作規(guī)劃》的基本模板，已經(jīng)設(shè)定了相關(guān)的內(nèi)容模塊，員工只需做填空題即可。
可有效簡化此工作的執(zhí)行難度，也在一定程度上引導(dǎo)員工建立對年度規(guī)劃的基本意識。
業(yè)務(wù)工作計劃表格篇五
充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,也會為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴大***公司的知名度及推進速度告知,因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外,在20xx年年末的時候,我報考了***大學(xué)的****專業(yè),因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程,廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,我將系統(tǒng)地、全面的進行學(xué)習(xí),以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設(shè),增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
四、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第二季度的時候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的`開端。并且,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,代理費用每月至少達1萬元以上。
五、制訂學(xué)習(xí)計劃。
學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
六、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對20xx年的個人工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認(rèn)真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
業(yè)務(wù)工作計劃表格篇六
業(yè)務(wù)員工作計劃表格模板就在下面，各位孩子煩惱業(yè)務(wù)員工作計劃怎么寫么?請看下面：
業(yè)務(wù)員工作計劃表格模板：保險業(yè)務(wù)員工作計劃
二、轉(zhuǎn)變思想觀念，積極適應(yīng)市場競爭的需要，繼續(xù)加強競爭意識和危機意識教育，引入激勵機制，鞏固原有險種的市場份額，積極開拓新業(yè)務(wù)、新保源。
三、加強與政府和有關(guān)部門的溝通，提高政府領(lǐng)導(dǎo)對保險在經(jīng)濟社會發(fā)展中重要作用的認(rèn)識，積極取得政府和有關(guān)部門的支持，優(yōu)化保險發(fā)展環(huán)境，工作計劃《保險公司員工工作計劃》。
四、進一步強化服務(wù)意識，努力提高服務(wù)水平，改善外部展業(yè)環(huán)境。
建立客服人員日常培訓(xùn)體制，努力提高服務(wù)技能和服務(wù)水平。
同時加大理賠查勘力度，努力擠干理賠水份。
五、加強團隊建設(shè)，營造事業(yè)留人、感情留人、待遇留人的***發(fā)展環(huán)境，激發(fā)員工對公司的認(rèn)同感和歸屬感，保持隊伍的高度穩(wěn)定。
進一步搞活用人機制，堅持打破身份界限，不拘一格用人才，確保人盡其才，才盡其用。
六、加強與各代理單位的溝通，使之盡快發(fā)展起來，達成雙贏。
七、加強對農(nóng)村網(wǎng)點的指導(dǎo)，盡快提高產(chǎn)能，積極聯(lián)系黨委、政府，建設(shè)其他鄉(xiāng)(鎮(zhèn))網(wǎng)點，并維護好，建一個，出成效一個。
同時進一步加大“中國人壽保險先進村”建設(shè)力度，并順利驗收，讓廣大農(nóng)民群眾更多地得到中國人壽的優(yōu)質(zhì)保險保障，感受到黨和政府的關(guān)懷。
八、繼續(xù)抓緊抓好安全教育、法制教育、黨風(fēng)廉政建設(shè)工作不放松，加強管理，杜絕各類經(jīng)濟、治安、刑事案件的發(fā)展，降低管理風(fēng)險，確保后方穩(wěn)定。
我們堅信，在新的一年里，在縣委、政府和上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各職能部門的密切配合和支持下，我們將繼續(xù)發(fā)揚吃苦耐勞、勇于拼搏的精神，勇攀高峰，與全縣各族人民一起，為**的經(jīng)濟建設(shè)添磚加瓦，共建***小康社會。
業(yè)務(wù)員工作計劃表格模板：家裝業(yè)務(wù)員每日工作計劃
我們制訂了個人的目標(biāo)體系，也對市內(nèi)的所有樓盤信息都進行了摸底，也知道了每天要做的三件事的順序，同時還制訂了自己的人際關(guān)系發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)在開始對自己每天的時間進行一下合理的安排：
一、想辦法制訂每日工作流程表
沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。
所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。
最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。
比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。
你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排(參考建議版)
現(xiàn)在，我們根據(jù)家裝業(yè)務(wù)的特點，推出一個參考建議版的一天時間安排：
1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)
我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。
早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。
早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。
2、設(shè)計跟進(8：40—9：00)
業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。
3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：30—11：30)
與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。
業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。
業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。
4、到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)
這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。
當(dāng)然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。
晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去。
5、回公司打電話(16：00—18：00)
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想。
6、晚上要進行客戶分析
業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。
第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通。
7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)
業(yè)務(wù)工作計劃表格篇七
業(yè)務(wù)員個人簡歷怎么寫？本文系業(yè)務(wù)員個人簡歷表格模板，僅供各位業(yè)務(wù)員參考。
基本信息
個人相片
姓名：
黃先生
性別：
男
相片粘貼
民族：
漢族
出生年月：
1985年11月28日
證件號碼：
8516843105466**
婚姻狀況：
未婚
身高：
180cm
體重：
70kg
戶籍：
漳州
現(xiàn)所在地：
福建廈門同安區(qū)
畢業(yè)生學(xué)校：
廈門理工學(xué)院
學(xué)歷：
?？?BR> 專業(yè)名稱：
財經(jīng)類國際貿(mào)易
畢業(yè)生年份：
工作經(jīng)驗：
一年以上
最高職稱：
求職意向
職位性質(zhì)：
全職
職位類別：
貿(mào)易-外貿(mào)/貿(mào)易專員/助理
職位名稱：
外貿(mào)業(yè)務(wù)員;
工作地區(qū)：
廈門市;泉州;漳州
待遇要求：
到職時間：
可隨時到崗
技能專長
語言能力：
英語cet6;普通話標(biāo)準(zhǔn)
電腦水平：
熟悉掌握基本的辦公軟件。
教育培訓(xùn)
教育背景：
時間
所在學(xué)校
學(xué)歷
9月-7月
廈門理工學(xué)院
專科
培訓(xùn)經(jīng)歷：
工作經(jīng)歷
所在公司：
廈門中信貿(mào)易有限公司
時間范圍：
月-203月
公司性質(zhì)：
民營/私人企業(yè)
所屬行業(yè)：
貿(mào)易、商務(wù)、進出口
擔(dān)任職位：
貿(mào)易-外貿(mào)/貿(mào)易專員/助理
工作描述：
代理進出口，負責(zé)日常的跟單操作。
所在公司：
廈門復(fù)航紡織有限公司
時間范圍：
年5月-2008年8月
公司性質(zhì)：
民營/私人企業(yè)
所屬行業(yè)：
紡織品業(yè)（服飾、鞋類、家紡用品、皮具）
擔(dān)任職位：
外貿(mào)業(yè)務(wù)員
工作描述：
通過電子商務(wù)平臺尋找客戶，打樣-寄樣-報價-樣品確認(rèn)-下單-確認(rèn)交期-生產(chǎn)-出貨-收款。同時進行客戶的跟蹤維護，追蹤外國客戶的`定單。
其他信息
自我評價：
本人性格開朗,具有較好的組織能力和溝通協(xié)調(diào)能力,團隊意識比較強，能較快的吸納新事物,領(lǐng)會新技能.
聯(lián)系方式
電話：15056488951
業(yè)務(wù)工作計劃表格篇八
個人基本簡歷
簡歷編號：
更新日期：
姓名：
應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)
國籍：
中國
目前所在地：
廣州
民族：
漢族
戶口所在地：
茂名
身材：
172cm?60kg
婚姻狀況：
已婚
年齡：
27歲
培訓(xùn)認(rèn)證：
誠信徽章：
求職意向及工作經(jīng)歷
人才類型：
普通求職?
應(yīng)聘職位：
工作年限：
4
職稱：
無職稱
求職類型：
全職
可到職日期：
一個星期
月薪要求：
--3500
希望工作地區(qū)：
廣州東莞佛山
個人工作經(jīng)歷：
公司名稱：廣州星技自動化有限公司起止年月：-03～2009-05公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：機電設(shè)備，電力，動力擔(dān)任職務(wù)：銷售工程師工作描述：報價、出貨、收款。離職原因：公司名稱：廣州綠凱軟件有限公司起止年月：-03～2009-02公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：計算機業(yè)擔(dān)任職務(wù)：軟件開發(fā)工程師、軟件開發(fā)項目主管工作描述：軟件開發(fā)工程師1.使用vb開發(fā)客戶端執(zhí)行程序；2.使用sql處理后臺數(shù)據(jù)的查詢、存儲、更新3.去過多家客戶企業(yè)進行實施推行和現(xiàn)場培訓(xùn)，以及妥善做好相應(yīng)的售后服務(wù)；4.對軟件進行二次開發(fā)。分析軟件與現(xiàn)場流程的`差異，調(diào)查客戶需求、與客戶討論并做出對應(yīng)的方案，然后對軟件做相應(yīng)的修改以及實施；5.給老客戶到現(xiàn)場做有償軟件維護。軟件開發(fā)項目主管1.組織開發(fā)前的需求調(diào)查與分析2.參與軟件功能設(shè)計，并負責(zé)與客戶確認(rèn)方案3.制作項目開發(fā)計劃，制定開發(fā)規(guī)則并在開發(fā)過程中不斷跟進與調(diào)整4.培訓(xùn)項目中新員工，保證能按照開發(fā)規(guī)則完成工作任務(wù)5.開發(fā)過程中調(diào)整需求，更改相關(guān)模塊的設(shè)計6.參與軟件實施與用戶培訓(xùn)7.初步制定開發(fā)規(guī)范流程離職原因：
教育背景
畢業(yè)院校：
蘭州大學(xué)
最高學(xué)歷：
本科
畢業(yè)日期：
所學(xué)專業(yè)一：
計算機科學(xué)與技術(shù)
所學(xué)專業(yè)二：
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：
語言能力
外語：
英語一般
國語水平：
精通
粵語水平：
精通
工作能力及其他專長
3、能跟客戶進行良好溝通，有一定的軟件設(shè)計、實施經(jīng)驗；
4、能融入公司的文化，善于發(fā)現(xiàn)問題，并尋找問題的解決方法；
5、對軟件工程有初步的了解。
6、具備帶領(lǐng)團隊的初步技巧。
詳細個人自傳
3、具備較強的學(xué)習(xí)能力；
4、注重工作與生活的協(xié)調(diào)。
5、熱情，渴望成功！
個人聯(lián)系方式
通訊地址：
聯(lián)系電話：
150xxxxxxxxx
家庭電話：
手機：
150xxxxxxxxx
qq號碼：
電子郵件：
個人主頁：
業(yè)務(wù)工作計劃表格篇九
1、標(biāo)題計劃的標(biāo)題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。一般有以下三種寫法：
(1)四種成分完整的標(biāo)題，其中“某村”是計劃單位;“二oo年”是計劃時限;“規(guī)劃”是計劃內(nèi)容摘要;“要點”是計劃名稱。
(2)省略計劃時限的標(biāo)題。
(3)公文式標(biāo)題，計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼;計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略;計劃內(nèi)容要標(biāo)明計劃所針對的問題;計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個人計劃，則不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
2、正文大體上應(yīng)包含以下三方面的事項：
(1)目標(biāo)。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。
(2)措施。要明確何時實現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。
這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進行。執(zhí)行希望，需在正文的最后寫出，為計劃的結(jié)尾部分。但是，這部分的內(nèi)容，要看實際情況決定要不要。
3、落款在正文結(jié)束的后下方，制訂計劃的日期。此外，如果計劃有表格或其他附件的，或需要抄報抄送某些單位的，應(yīng)分別寫明。
業(yè)務(wù)工作計劃表格篇十
實施素質(zhì)教育是迎接21世紀(jì)挑戰(zhàn)，提高國民素質(zhì)，培養(yǎng)跨世紀(jì)人才的'戰(zhàn)略舉措。在教學(xué)中全面貫徹國家的教育方針，積極推進素質(zhì)教育，是擺在我們面前的刻不容緩的重大任務(wù)。
遵照上級“實驗、突破、特色的指示精神，我們每個教師都要學(xué)習(xí)教育部頒發(fā)的《中小學(xué)教師職業(yè)道德》手冊，學(xué)習(xí)先進人物事跡，使教師規(guī)范自己的言行，樹立良好的人民教師精神風(fēng)貌，積極探求開展素質(zhì)教育的方法和途徑，要堅持不懈地參加業(yè)務(wù)進修，以求愛校如家、愛生如子，做一個讓學(xué)生及家長尊敬、愛戴的教育工作者。
為不斷提高業(yè)務(wù)水平，制訂進修計劃如下：
一、加強政治思想、品德修養(yǎng)建設(shè)，創(chuàng)造良好的育人環(huán)境。
1、作為新時代的教師，堅持政治學(xué)習(xí)，了解國家的政策方針，發(fā)展形勢，教育教學(xué)改革和發(fā)展的新思路。
2、作為一個合格的教師必須結(jié)合學(xué)校自身發(fā)展的思路和制定的方針目標(biāo)切實把思想轉(zhuǎn)變到校興我榮的正確軌道。
3、必須進行職業(yè)道德學(xué)習(xí)，并結(jié)合外出學(xué)習(xí)，向名師請教，到名校求方，進行知識更新，提升理論水平，擴大視野，開拓思路，提高適應(yīng)能力。
二、教師要提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，更新觀念是前提
實施素質(zhì)教育是時代的要求，是經(jīng)濟和社會發(fā)展的需要，也是教育自身改革的需要。只有正確的教育思想，教育觀念才能夠推動教育事業(yè)的健康發(fā)展。施行素質(zhì)教育也有個從不懂到漸懂，從不理解到逐漸理解的過程。
三、注重師德修養(yǎng)，提高素質(zhì)。
在“三個代表“的學(xué)習(xí)活動中，學(xué)校還定期或不定期地組織了師德演講報告會，讓教師學(xué)有榜樣，趕有目標(biāo)，形成強烈的認(rèn)同感，并激發(fā)了廣大教師的事業(yè)心和責(zé)任感，蔚成了“講師德、講奉獻、求質(zhì)量、求效益的風(fēng)氣。教育中要“鑄師魂，修師德，樹形象，提倡為人師表，奮發(fā)爭先，無私奉獻，敬業(yè)愛生，艱苦奮斗，開拓進取的精神。
四、加強繼續(xù)教育是時代的要求。
我們每個教師都要重視業(yè)務(wù)進修和知識更新，不斷提高自身素質(zhì)。有廣博的文化素養(yǎng)，不僅要精通所教學(xué)科的知識技能，懂得教育教學(xué)規(guī)律，而且要“多才多藝，善于組織學(xué)生展開各種第二課堂教育活動。做多技能教師，這是時代的發(fā)展對教師提出的更高的要求。
為此，我們要堅持“誠信、自律、和諧、創(chuàng)新“的校訓(xùn)，弘揚“勤奮、扎實、嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)新的教風(fēng)，強化教科研究意識，開展各項教科研活動。
教師要人人參與教改實驗，做到“組組有課題，人人有專題。每學(xué)年學(xué)校都組織各種類型教育教學(xué)研討會，每學(xué)期都組織不同類型的公開課，教師要利用時機，觀摩學(xué)習(xí)，切磋教藝，取長補短，共同提高，做到更熱愛學(xué)校，熱愛教育工作。
業(yè)務(wù)工作計劃表格篇十一
在企業(yè)工作已經(jīng)很多年了，公司中的業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)要求我都已經(jīng)做的很好了，不過這些都已經(jīng)不是最重要的了，在工作中我還是要時刻的注意安全生產(chǎn)的，這些問題一直以來都在困擾著所有的企業(yè)。
企業(yè)安全生產(chǎn)永遠是排在第一位的。
為了安全，我特別指定我的年度個人安全工作計劃：
一、指導(dǎo)思想。
今年，本人在安全工作上，要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持“安全第一，預(yù)防為主”，認(rèn)真落實國家、集團公司、分廠、車間、班組關(guān)于安全生產(chǎn)工作的決策部署和工作措施，圍繞車間、班組確定的安全工作目標(biāo)，以控制事故為重點，以減少傷亡為目標(biāo)，積極參加各項安全生產(chǎn)宣傳教育活動，強化安全生產(chǎn)的源頭管理，協(xié)助單位建立安全生產(chǎn)長效機制，推動本單位安全生產(chǎn)工作。
二、工作目標(biāo)。
全年，本人將完成“一個目標(biāo)”、突出“三個重點”、加強“三大建設(shè)”，為推動本單位安全工作作出新的貢獻。
一個目標(biāo)：保證全年不出任何安全事故。
三個重點：把安全學(xué)習(xí)、遵守安規(guī)、預(yù)防事故作為全年安全工作的重點。
三大建設(shè)：一是加強安全思想建設(shè)，通過安全法規(guī)和規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，從思想上增強安全意識;二是重視安全制度建設(shè)，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度和操作規(guī)程，從制度上保證安全生產(chǎn);三是強化安全防范能力建設(shè)，進一步學(xué)習(xí)和掌握安全管理與防范知識，增強防范意識和防范能力，確?！叭粋Α?。
三、工作措施：
1、協(xié)助單位搞好安全工作。
以高度的主人翁責(zé)任感和集體主義思想，把安全工作當(dāng)成是保護國家財產(chǎn)和人民生命財產(chǎn)的大事，協(xié)助單位和同事，共同搞好本單位的安全工作，確保本單位全年安全平安穩(wěn)定。
2、積極為安全工作獻計獻策。
隨時思考安全問題，及時查找安全隱患，針對本單位、本行業(yè)、本崗位安全工作實際，認(rèn)真分析各個時期的安全形勢和各個環(huán)節(jié)中存在的不安全因素，積極為安全工作出主意，想辦法，踴躍向單位和領(lǐng)導(dǎo)提出有利于安全工作的合理化建議。
3、加強安全知識學(xué)習(xí)。
利用安全學(xué)習(xí)時間和業(yè)余時間，認(rèn)真學(xué)習(xí)國家安全法規(guī)、集團公司安全文件、分廠安全規(guī)章制度和本行業(yè)本崗位安全操作規(guī)程，積極參加各項安全活動，豐富安全知識，強化安全理念。
4、自學(xué)遵守安全規(guī)定。
在工作中，從小事做起，從我做起，時刻警鐘常鳴，隨時繃緊安全這根弦，嚴(yán)格執(zhí)行各項安全規(guī)定，堅持按操作規(guī)程辦事，杜絕違章作業(yè)和習(xí)慣性違章，做到“不傷害他人，不傷害自己，不被他人傷害”。
5、履行安全職責(zé)，強化安全責(zé)任。
要結(jié)合本崗位的安全工作職責(zé)，認(rèn)真細化自身工作內(nèi)容，明確自己的工作責(zé)任，并通過扎實細致的工作和艱苦的努力，把本職安全工作落到實處。
安全生產(chǎn)，才能保證企業(yè)長時間的發(fā)展下去，這些都是每個人都明白的道理，可是在實際上工作時，很多人為了片面的追求經(jīng)濟利益，而不去注重安全，導(dǎo)致很多事故的發(fā)生，這些悲劇在中國幾乎每天都有發(fā)生，這就是安全生產(chǎn)的永遠的'重要性了，我會一直的重視下去的!
一、指導(dǎo)思想
以貫徹落實《勞動合同法》、《就業(yè)促進法》等勞動保障政策法規(guī)為總抓手，通過實施勞動保障“一體執(zhí)法”，全面整合執(zhí)法資源，提高勞動保障執(zhí)法效能，集中力量解決勞動保障領(lǐng)域的主要矛盾和問題，維護勞動者合法權(quán)益，促進勞動關(guān)系的和諧穩(wěn)定，促進企業(yè)依法經(jīng)營，健康發(fā)展。
二、一體執(zhí)法計劃安排
xx年共安排四項執(zhí)法檢查
(一)農(nóng)民工工資支付專項檢查。
檢查時間：xx年1月1日至2月28日，xx年11月15日至12月31日。
(二)勞動保障一體執(zhí)法綜合檢查。
檢查時間：xx年2月20日至8月31日。
(三)清理整頓勞動力市場秩序?qū)ｍ棛z查。
檢查時間：xx年3月1日至3月31日。
(四)社會保險費征繳專項檢查。
檢查時間：xx年10月1日至10月31日。
三、一體執(zhí)法檢查的內(nèi)容
(1)用人單位辦理用工登記備案情況;
(4)用人單位參加和繳納各項社會保險情況;
(5)推行職業(yè)資格證書準(zhǔn)入制度、執(zhí)行職業(yè)資格培訓(xùn)制度情況;
(6)用人單位遵守禁止使用童工規(guī)定的情況;
(7)用人單位遵守女職工和未成年工特殊勞動保護規(guī)定的情況;
(8)用人單位遵守工作時間和休息休假規(guī)定情況;
(9)用人單位制定內(nèi)部勞動保障規(guī)章制度的情況;
(10)法律、法規(guī)規(guī)定的其他勞動保障監(jiān)察事項。
四、工作要求
(一)充分認(rèn)識一體執(zhí)法計劃的嚴(yán)肅性。
勞動保障監(jiān)察一體執(zhí)法計劃是根據(jù)國家、省勞動保障監(jiān)察執(zhí)法部署，圍繞全市勞動保障工作中心任務(wù)制定的，各級勞動保障部門要切實加強對這項工作的認(rèn)識，加強領(lǐng)導(dǎo)，周密安排，確保執(zhí)法計劃的嚴(yán)格實施，確因特殊情況需要增加或調(diào)整檢查事項的，需由監(jiān)察機構(gòu)會同有關(guān)科室(單位)提出，報局長辦公會同意后實施。
(二)加強對一體執(zhí)法工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。
勞動保障一體執(zhí)法工作由勞動保障監(jiān)察機構(gòu)代表勞動保障行政部門具體行使勞動保障檢查監(jiān)督職權(quán)，凡涉及對用人單位執(zhí)行勞動保障法律法規(guī)的檢查活動，均由勞動保障監(jiān)察機構(gòu)統(tǒng)一組織實施，有關(guān)科室單位要在各自職責(zé)范圍內(nèi)做好配合。
各縣區(qū)要切實加強領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌安排，明確重點檢查對象和目標(biāo)任務(wù)，分解落實工作責(zé)任。
對由勞動保障部門牽頭，有關(guān)部門參與的檢查活動，要主動做好協(xié)調(diào)工作，建立聯(lián)動機制，形成整體合力，共同做好執(zhí)法檢查活動。
(三)嚴(yán)格對勞動違法行為的處理處罰。
對用人單位開展監(jiān)察執(zhí)法檢查，要嚴(yán)格按照有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的執(zhí)法程序、監(jiān)察管轄及監(jiān)察員的職責(zé)、義務(wù)等進行。
對執(zhí)法中檢查出的勞動保障違法行為，要按照《勞動保障監(jiān)察條例》等有關(guān)規(guī)定，責(zé)令其改正，對拒不整改的，依法進行行政處理和行政處罰。
對拒不執(zhí)行勞動保障行政處理或行政處罰決定的，要依法申請人民法院強制執(zhí)行。
對違法情節(jié)嚴(yán)重、性質(zhì)惡劣的用人單位，在依法進行處理的同時，還要公開曝光。
(四)高度重視和廣泛開展信息采集工作。
根據(jù)勞動保障監(jiān)察工作信息化建設(shè)工作部署和“金保工程”總體要求，我市監(jiān)察執(zhí)法工作將統(tǒng)一實行勞動保障監(jiān)察信息化管理。
為做好基礎(chǔ)工作，在一體執(zhí)法工作中，要注重用人單位信息采集和管理系統(tǒng)的推廣。
市及各縣區(qū)要把信息采集作為提高執(zhí)法效率，改進執(zhí)法手段的重要舉措，加強對勞動保障信息管理系統(tǒng)的宣傳推廣。
各級勞動保障監(jiān)察機構(gòu)要把管理系統(tǒng)的推廣和用人單位的信息采集作為xx年執(zhí)法工作的重要任務(wù)，制定具體工作計劃，安排專人進行信息錄入，確保年內(nèi)啟用勞動保障監(jiān)察信息管理系統(tǒng)，用人單位人力資源信息數(shù)據(jù)采集數(shù)量能夠支持管理系統(tǒng)的基本運行。
業(yè)務(wù)工作計劃表格篇十二
各行各行均有自身工作的目標(biāo)目的要實現(xiàn)，為完成所要求的任務(wù)，做好工作計劃十分重要。詳細合理的工作計劃將有助于任務(wù)順利完成，目標(biāo)目的的實現(xiàn)。在工作環(huán)節(jié)中，工作計劃需要仔細縝密地制定，讓各成員能夠依照計劃更好地完成所要達到的指標(biāo)。下面是xx給大家收集的，希望對大家有所幫助。
湖北省省直機關(guān)第一幼兒園涂永勝。
世界衛(wèi)生組織關(guān)于健康的定義：“健康乃是一種在身體上、精神上的完滿狀態(tài)，以及良好的適應(yīng)力，而不僅僅是沒有疾病和衰弱的狀態(tài)?！崩蠋焸兺ㄟ^學(xué)習(xí)認(rèn)識到：園本戶外體能運功的開展是促進幼兒健康發(fā)展的有效途徑。
一、環(huán)境的利用性。
中國現(xiàn)代教育家陳鶴琴先生說：“大自然、大社會，都是活教材?！蔽覉@是一所園林生態(tài)幼兒園，是幼兒戶外體能運動的自然大課堂。
xx。
樹紅花的襯托下，全園22個班的戶外活動場地格局獨特，新穎別致。五顏六色的油漆畫好各班孩子的隊列標(biāo)志點、藝體運動場地。有那富有童趣的蝴蝶、小魚、蘋果等標(biāo)志點，還有那蘑菇房、太空號等游戲場地，吸引著孩子去參與、去運動。
二、計劃的適宜性。
《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》同時指出：教師應(yīng)“從本地、本園的條件出發(fā)，結(jié)合本班幼兒的實際情況，制定切實可行的工作計劃并靈活地執(zhí)行?！备靼喔鶕?jù)保教股的課程特色計劃及本班幼兒年齡特點和實際能力，將幼兒體能運動計劃貫穿在班計劃、月計劃、周計劃、日計劃之中，在教師工作手冊上，有表格及文字的呈現(xiàn)。在實踐中將幼兒運動內(nèi)容與主題探究活動相聯(lián)系，遵循由淺入深，由易到難的原則，如：中班主題探究：泥土親親，孩子們在戶外體能運動集體游戲時玩“小小建筑工人”游戲，其樂融融。
xx。
每天上午的10：10——10：50，下午的15：40——16：20為全園性的戶外體能運動時間，老師們根據(jù)天氣的變化及季節(jié)的變化，適當(dāng)調(diào)整體能活動計劃，做到有檢查、有執(zhí)行、有效果。
三、
家園的互動性。
《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》強調(diào)：“家庭是幼兒園重要的合作伙伴，應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與?！泵繉W(xué)期家長會上，我們提出新的體能運動的活動要求，得到了家長們積極的配合和支持。各班每個孩子都有家長自制的5—6種體育活動材料，如：飛盤、報紙球、紙棍、毛線辮子、奶瓶拉力器、布線球等豐富的自選游戲材料，幼兒愛不釋手，興趣特濃。
我園每學(xué)期有對家長開放日，讓家長觀摩孩子們的戶外體能體運動情況，請家長填寫活動評價表，提出合理化的建議，在家園互動中，我們虛心聽取家長的意見，不斷創(chuàng)新改進，使各班的戶外體能運動活動更加精彩。
xx。
四、運動的多樣性。
戶外體能運動，融體育與音樂相結(jié)合，孩子們的活動都是在音樂的指揮下進行，包括：操節(jié)、集體舞、體育游戲、自選活動、放松環(huán)節(jié)。戶外體能運動應(yīng)多樣性。
1.統(tǒng)一性。各環(huán)節(jié)活動音樂的相同;同年齡組徒手操、集體舞的動作的統(tǒng)一。
2.特色性。器械操的不同，各班利廢利舊的器械不同;各班的體育游戲的不同，使各班體能運動各具特色、富有童趣。如：小班有爬爬樂、過小橋;中班有小推車、羊角球;大班有滾筒爬、玩輪胎等。
3.自主性。在自選活動中，孩子們可選擇自己喜歡的材。
料游戲，還可選擇游戲伙伴共同游戲。如：玩辮子游戲，幾名孩子在一起追逐抓對方的尾巴，歡聲笑語不斷。
xx。
4.互動性。包括師幼的互動、生生互動、材料器械的互動?！敖處煈?yīng)成為幼兒學(xué)習(xí)活動的支持者、合作者、引導(dǎo)者。”教師要能根據(jù)本班孩子的運動情況，參與孩子們的運動之中，在邊玩邊做中給予孩子們正確的示范，引導(dǎo)幼兒使用正確動作完成游戲項目。
生生互動。如：集體舞的男孩女孩互動，集體游戲的競爭互動等。
材料器械的互動。為了更好地激發(fā)幼兒體能運動的興趣，可采用材料器械互換的方法。即：本班自選游戲材料的互換玩;同年齡組大型器械的互換玩。材料器械的互動，增加孩子們游戲的趣味性，提高游戲難度，促進幼兒身心更加愉悅發(fā)展。
五、指導(dǎo)的靈活性。
教師應(yīng)“尊重幼兒在發(fā)展水平、能力、經(jīng)驗、學(xué)習(xí)方式等方面的個體差異，因人施教，努力是每一個幼兒都能獲得滿足和成功?！痹谟變簯敉膺\動時，教師應(yīng)細心觀察幼兒運動時的活動反應(yīng)，關(guān)注幼兒的運動量，及時給予生活護理，動靜結(jié)合、靈活地使用不同的指導(dǎo)方法，因人施教，堅持以鼓勵表揚等正面教育的方法鼓勵幼兒進步，對待能力較差的幼兒，給予積極的協(xié)助，幫助他們完成游戲項目，增強其自信心。
xx。
園本戶外體能運動課程特色的實施，保證了幼兒充足的戶外活動時間，增強了幼兒體質(zhì)，使他們體驗了與同伴互動的快樂，提升了教師的專業(yè)化水平。今天，省一幼的戶外體能運動奇花異放;明天，我們將繼續(xù)享受運動的樂趣，探索健康新途徑。
xx。
業(yè)務(wù)工作計劃表格篇十三
俗話說的好：“笨鳥先飛!”想要在20xx新的一年工作有條不紊、順利的完成，就應(yīng)該先行一步，做好年度工作計劃。
自身建設(shè)方面：由于自己參見工作時間比較短，自身經(jīng)驗和處事能力、人際關(guān)系方面都需要全面提高。
一方面，自己認(rèn)真努力完成工作，并對自己的工作進行自查，自我監(jiān)督。
另一方面，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和公司同事的幫助。
“三人行必有我?guī)煛保視撔南蝾I(lǐng)導(dǎo)和各位同事請教相關(guān)問題。
工作方面：一、公司erp的現(xiàn)實狀況。
對于我們公司來說，erp――k3系統(tǒng)，還是一個比較新鮮的事務(wù)，雖然我們每天都在說k3，但是，現(xiàn)在k3系統(tǒng)在我們公司運行上線還處在初步的階段。
目前，只有倉儲部――倉存模塊和財務(wù)部――總賬模塊、應(yīng)收應(yīng)付和存貨核算，對系統(tǒng)實施了比較全面的應(yīng)用，第一期計劃范圍內(nèi)的公司供應(yīng)鏈中的銷售模塊和采購模塊，還只是用了一些皮毛，公司其他部門還沒有實現(xiàn)信息化。
另外，公司現(xiàn)行的k3系統(tǒng)編碼方案規(guī)則不合理，存在中文、英文、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼、無碼現(xiàn)象。
編碼權(quán)限下放，造成編碼規(guī)則不能很好的執(zhí)行，編碼混亂。
公司試用一段時間的條形碼也不是國際通用，給人造成產(chǎn)品不入流的假象。
還有，因這是一期遺留項目問題，我個人對k3的相關(guān)經(jīng)驗不是很多，實施起來需要金蝶公司的配合。
但目前看來，配合還是有些問題需要協(xié)調(diào)。
二、三月份工作計劃的安排。
針對上述公司erp運作方面出現(xiàn)的公司現(xiàn)實存在的狀況，整個三月份，擬計劃三月底完成公司k3系統(tǒng)物料編碼的調(diào)整工作，實現(xiàn)新舊代碼的轉(zhuǎn)換以及一期項目中的銷售模塊和采購模塊的培訓(xùn)，實施和上線后相關(guān)問題的解決維護。
具體工作安排 1. 物料編碼的調(diào)整：因年前相關(guān)工作的調(diào)整，物料編碼的調(diào)整推遲了一個月，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度。
整個物料編碼的相關(guān)工作會貫穿整個三月。
這中間需要相關(guān)部門的配合。
我個人這方面同時做新舊代碼對照和新代碼審核及每天新增編碼的修改，工作內(nèi)容、工作量比較大，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作。
另外，因為本人一直從事公司辦公室、后勤等相關(guān)工作，對公司的生產(chǎn)線、產(chǎn)品不甚熟悉，中間可能有很多產(chǎn)品物料編碼方面的問題需要和相關(guān)部門同事進行溝通交流，希望本著為了公司的長足發(fā)展，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的配合。
2. 銷售和采購模塊的實施：通過與金蝶相關(guān)實施人員的協(xié)調(diào)聯(lián)系，在三月份訂出時間，請實施人員過來對我們這兩個模塊的相關(guān)使用做一下培訓(xùn)并跟蹤指導(dǎo)，同時對我們的物料編碼工作進行指導(dǎo)配合。
除了工作重點k3項目外，還有其他幾項工作安排：1. 配合人力資源部把玉舟人力資源系統(tǒng)全面運行上線，實現(xiàn)系統(tǒng)最大最優(yōu)化發(fā)展。
2. 配合網(wǎng)管對公司的辦公自動化系統(tǒng)和郵件服務(wù)器擬定計劃，實施。
3. 公司的網(wǎng)站進行頁面的更新維護和公司的網(wǎng)站服務(wù)器的建立。
4. 領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
五、針對公司發(fā)展提出的建議在日紅公司工作的兩年時間里，對公司也有一定的了解，下面就公司的相關(guān)工作提出自己的意見和建議。
因為搞物料編碼的原因，就前期對物料編碼的調(diào)研發(fā)現(xiàn)的問題總結(jié)如下: 公司現(xiàn)在的編碼比較混亂,研發(fā)部門有自己的成品編碼,業(yè)務(wù)部門下定單的時候,有客戶訂單號和貨號,生產(chǎn)有自己的配件編碼,鍍一種顏色,就會有一種編碼,模具有自己的模具編碼，k3系統(tǒng)有自己的k3編碼。
一款產(chǎn)品，會有幾個編碼，好幾個名字，到了一個部門，可能編碼就有變化，需要編碼對照，才有可能指導(dǎo)自己和兄弟部門可能其實是用的一個東西，只是叫法不同。
這樣，很不方便。
建議公司成立編碼部門或者小組，對公司所有的編碼進行整合，有必要的話，可以抹去客戶相關(guān)編碼，從訂單到我們業(yè)務(wù)員手里，業(yè)務(wù)員生產(chǎn)下單，公司一律走自己的編碼，出廠后(發(fā)貨)，由倉儲部(物流)在使用客戶相關(guān)編碼對照發(fā)貨。
這樣切斷的好處有：跟客戶打交道的只有相關(guān)接口部門，這樣我們公司的相關(guān)技術(shù)信息也不會外露，以后公司發(fā)展壯大后有自己的品牌以后，公司的相關(guān)編碼，條形碼和進銷存流程也比較順暢，避免到時再整合物料編碼帶來的`諸多麻煩。
為確保師生安全，營造和諧校園，我中心校講安全工作作為頭等大事，結(jié)合我校的實際情況，制定了本年安全工作計劃，望各部門老師認(rèn)真實行!
一、 認(rèn)真慣竊落實上級部門關(guān)于加強安全工作的有關(guān)文件精神，努力杜絕一切因為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師個人因工作失職造成的安全責(zé)任事故，消除學(xué)校的安全隱患，是師生有一個安全和諧的工作環(huán)境，學(xué)生需要有一個安全文明的學(xué)習(xí)環(huán)境!
上學(xué)期學(xué)校安全工作計劃。
學(xué)校要與班主任及科任教師簽訂安全責(zé)任書。
開學(xué)初要根據(jù)實際情況認(rèn)真擬寫安全工作計劃，學(xué)期結(jié)束要認(rèn)真作好安全工作總結(jié)，分析大大小小安全事故的情況。
各學(xué)校還從經(jīng)費上給予保障，使安全工作分工明確，責(zé)任到人，行為到位。
三、 各學(xué)校要逐步建立和完善各種安全制度，長期對教師和學(xué)生進行安全教育，使安全工作落到實處。
四、 學(xué)校特別要重視對學(xué)生的安全教育，安全教育也是學(xué)生思想品德教育的一個重要內(nèi)容。
主要有：消防安全教育，道路交通安全教育，人身安全教育，食品衛(wèi)生安全教育，反xx教育，禁毒教育，生活常識教育等。
特別是放火，攜帶火種玩耍，攜帶管制刀具，熱天在河里洗澡，乘車，爬車，過馬路，在馬路上追逐，做危險動作，瘋玩耍等行為，都要根據(jù)學(xué)校自身情況并結(jié)合《中小學(xué)學(xué)生日常行為規(guī)范》及《中小學(xué)生守則》列出重點進行教育。
學(xué)校要將安全教育納入課程。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要要求值日教師在國旗下講話時把安全教育作為常講內(nèi)容，提高警惕，防患于未然。
五、 為達到對學(xué)生進行消費安全的目的，學(xué)校在課程安排，將《消防安全手冊》列入健教課進行學(xué)習(xí)。
六、 嚴(yán)格執(zhí)行安全事故報告制度，發(fā)生重大的安全事故，必須在2個小時內(nèi)報告中心校，鎮(zhèn)政府及教育主管部門，并采取相應(yīng)的措施進行救助，班主任教師應(yīng)該掌握學(xué)生家長的聯(lián)系方式，減少因通訊不暢而引起的不良后果。
七、 各班級部門要經(jīng)常檢查設(shè)施設(shè)備的情況，發(fā)現(xiàn)安全隱患要采取相應(yīng)的措施進行排除，并認(rèn)真作好安全工作記錄。
(1)、電器、教具、學(xué)具等使用前要進行安全檢查，如果有故障要及時排除，學(xué)校電線、教師插板，應(yīng)定期進行檢查，電線絕緣皮是否完好，禁止亂拉電線。
(2)、體育器械在使用前體育教師或活動課輔導(dǎo)教師要先認(rèn)真檢查一遍，確定完好后方可組織學(xué)生使用，使用時教師不得離開現(xiàn)場，要隨時關(guān)注學(xué)生的活動，加強保護，防范事故的發(fā)生。
(3)、加強對實驗室、電腦房等特殊場所的管理，按照規(guī)定操作。
八、學(xué)校組織的各項活動，都要周密考慮，分工明確，責(zé)任到人，嚴(yán)格管理。
各責(zé)任人要切實負責(zé)起來，不能有絲毫的大意!
九、體育課及其他室外游戲，教師應(yīng)該全程監(jiān)督學(xué)生的活動。
活動量較大的要向?qū)W生講明要求，問清學(xué)生能否參加，不得勉強。
十、上學(xué)、放學(xué)、中午休息，因?qū)W?？拷R路，各教職工要積極監(jiān)督、督促學(xué)生安全，避免因交通事故引發(fā)安全隱患!
總之，安全工作人人有責(zé)，安全工作是學(xué)校的頭等大事，安全警鐘長鳴!讓我們?nèi)w教職工積極行動起來，為營造和諧安全的校園而努力!
業(yè)務(wù)工作計劃表格篇十四
一、指導(dǎo)思想:
本學(xué)期我園將不斷完善民主管理體系,構(gòu)建以人為本、自主互動的管理運行機制,展示“敬業(yè)、團結(jié)、勤奮、創(chuàng)新”的優(yōu)良園風(fēng)和“積極向上、健康和諧、富有活力、自主創(chuàng)新”的校園文化氛圍;繼續(xù)貫徹“盡職盡責(zé)為幼兒發(fā)展,全心全意為家長服務(wù)”的指導(dǎo)思想;樹立“四個意識”:服務(wù)意識、規(guī)范意識、質(zhì)量意識、發(fā)展意識;以內(nèi)涵發(fā)展為主線,以構(gòu)筑優(yōu)質(zhì)教育為主旨,進一步提升幼兒園保教質(zhì)量。
二、工作要點
1、加強政治理論學(xué)習(xí),深入貫徹黨的xx大精神。
把學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的xx大精神、“兩會”精神,作為提高教師政治理論素質(zhì)和加強師德教育的一項首要政治任務(wù)列入重要工作議事日程,精心組織,周密安排,結(jié)合實際,采取有效形式,開展內(nèi)容豐富的學(xué)習(xí)研討活動。
本學(xué)期,以“讀經(jīng)典書,做高尚人”為主題,在全體教職工中開展讀書活動,六月份,舉辦一次讀書心得交流座談會。
2、深入推進師德師風(fēng)建設(shè),構(gòu)建師德師風(fēng)建設(shè)長效機制。
深入貫徹落實xx提出的“愛崗敬業(yè)、關(guān)愛學(xué)生,刻苦鉆研、嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué),勇于創(chuàng)新、奮發(fā)進取,淡泊名利、志存高遠”的四點希望。
樹立典型,弘揚正氣,牢固樹立“教書育人,服務(wù)育人”的思想意識,積極開展“學(xué)為人師,行為世范”典型模范教師的學(xué)習(xí)宣傳活動。
五月份,舉辦“樹形象,比作風(fēng),比貢獻”主題演講活動。
通過活動的開展,增強廣大教師工作責(zé)任心和使命感,樹立全心全意為幼兒、為家長服務(wù)的意識,踏踏實實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),使工作更細致,服務(wù)更熱情,作風(fēng)更嚴(yán)謹(jǐn),做到內(nèi)強素質(zhì),外樹形象。
3、結(jié)合效能建設(shè)活動,三月份召開家長會,就師德師風(fēng)、保教工作等方面向家長發(fā)放調(diào)查問卷、征求意見表。
本學(xué)期,把提高教師的各項基本技能和教師科研能力的培訓(xùn)做為教師培訓(xùn)的重點工作,不斷促進教師的自我發(fā)展與專業(yè)化成長。
加強教師繼續(xù)教育培訓(xùn)。
培訓(xùn)中我們采用參與式培訓(xùn),注重發(fā)揮教師學(xué)習(xí)的主體性,激發(fā)教師的主動性、積極性和參與意識,結(jié)合教學(xué)實踐,使教師有效的促進自我發(fā)展和提高。
在專業(yè)技能培訓(xùn)方面,重點組織教師進行教科研知識培訓(xùn),提高教師的科研能力。
同時,注意激發(fā)教師的競爭意識,自我成長和自我完善意識,引導(dǎo)教師確立自我培訓(xùn)目標(biāo),在班級教學(xué)中發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢,開展班級特色教育。
此外,制定自我培訓(xùn)計劃,平時強化自己基本功的弱項訓(xùn)練,鼓勵教師不斷學(xué)習(xí),掌握新的教育教學(xué)方法,練就扎實的基本功,整合各科教學(xué)的能力。
重視教師反思性成長,以適應(yīng)新時期教育發(fā)展的需要。
業(yè)務(wù)工作計劃表格篇十五
伴隨著九月的到來，我從實習(xí)生成為了正式員工，在這工作過程中，自己學(xué)到了不少的東西，也有了一點收獲!同時在工作中也遇到了不少的困難，目的在于吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗，提高自己，以至于把工作做到最好。下面了是我這個月的工作計劃與安排：
3、 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正避免下次再犯同樣的錯誤。
根據(jù)開魯縣安全生產(chǎn)委員會(20xx)2號文件精神，為了認(rèn)真貫徹、執(zhí)行自治區(qū)關(guān)于安全生產(chǎn)大檢查的通知和20xx年全市安全生產(chǎn)的工作部署，加強我院的春季安全生產(chǎn)，順利開展各項工作，特制訂以下安全生產(chǎn)計劃：
一、全方面的對衛(wèi)生院的安全生產(chǎn)工作進行自檢自查，進一步落實好門診、病房、后勤等各項安全生產(chǎn)的規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)規(guī)程，徹底防范、治理事故隱患，解決好安全生產(chǎn)的.突出問題及薄弱環(huán)節(jié)，有效的防范和遏制安全事故的發(fā)生。
二、對衛(wèi)生院的具體各科室及后勤供暖、供水、供電等進行全面的排查，確保具體與個人的生命財產(chǎn)安全。具體工作中要對衛(wèi)生院各科室的設(shè)施、物品、設(shè)備、器具等進行全面、細致的檢查，并規(guī)定崗位責(zé)任制，認(rèn)真按正確操作規(guī)程及標(biāo)準(zhǔn)要求醫(yī)療技術(shù)人員和后勤工作人員，避免意外發(fā)生。
為了安全生產(chǎn)，衛(wèi)生院對吸氧設(shè)備加強了責(zé)任管理，嚴(yán)格按操作規(guī)則操作。對‘毒、麻、劇”藥品嚴(yán)格按照國家管理條例，實行專柜、專人的原則，必須持有縣級以上醫(yī)院開具的診斷書，并限時、限量供給。加強了院內(nèi)防盜措施，按照日夜閉路監(jiān)控系統(tǒng)，對衛(wèi)生院的安全起到了保障作用。
三、組織職工，認(rèn)真學(xué)習(xí)關(guān)于安全生產(chǎn)的文件和相關(guān)知識，提高職工安全生產(chǎn)的認(rèn)識和覺悟，提高責(zé)任心，對社會、單位、個人時刻負責(zé)的原則要求每一個人。并加強領(lǐng)導(dǎo)，強化督導(dǎo)，做到人人防范、人人有責(zé)，系統(tǒng)管理，確保實效，堅決避免和遏制安全事故的發(fā)生。
總之，按照安全法律、法規(guī)、法則要求每個人具體的工作、生產(chǎn)，運用院內(nèi)規(guī)章制度檢查督導(dǎo)各方面工作，確保衛(wèi)生院春季的安全生產(chǎn)工作能順利開展，從而保障衛(wèi)生院的全方面工作正常、有效、安全開展。
業(yè)務(wù)工作計劃表格篇十六
下面是小編為您精心整理的工作計劃表，希望大家喜歡。
20xx年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項目標(biāo)落到實處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上，特制定本計劃：
一、指導(dǎo)思想
以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。
以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)
為使目標(biāo)如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作：
一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。
一)加強認(rèn)識，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到
二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標(biāo)就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標(biāo)。
因此，一方面要本著實事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進各項目標(biāo)順利進行。
三、加強學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)
學(xué)習(xí)是歷史使命，是時代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達到：
一)加強思想政治學(xué)習(xí)。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。
作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會。
因此，要積極做好以下三方面： 一要加強鄧小平理論、的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。
三要積極抵制不良社會風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。
三)強化崗位技能學(xué)習(xí)。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。
三、勤奮工作，積極回報企業(yè)。
立足本職，踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責(zé)任意識的重要體現(xiàn)。
唐礦是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。
唐礦是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。
因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。
無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。
不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心，這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展。
四、拓展領(lǐng)域，實現(xiàn)個人價值。
自我價值與社會價值相結(jié)合，是人的社會本質(zhì)的必然要求。
只有個人為企業(yè)多做貢獻，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足，才能更好的實現(xiàn)自我價值。
目前，唐礦的深化改革和強勁發(fā)展為我們實現(xiàn)人生價值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機遇，創(chuàng)建現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平臺提供了廣闊的發(fā)展平臺，我們要本著對崗位高度負責(zé)的態(tài)度，緊緊抓住發(fā)展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作。
因此，首先要密切關(guān)注唐礦發(fā)展、及時了解唐礦信息，通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、電視
等新聞媒介，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。
平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標(biāo)開啟新的夢想。
面對新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。
我相信：有唐安煤礦各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優(yōu)秀的唐礦員工，唐安煤礦也一定會在建設(shè)精品化礦井的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!
在迎接教育強縣的大好形勢下，要全面推進學(xué)校德育、教學(xué)、師資隊伍建設(shè)，夯實雙常規(guī)管理，加強教研教改力度，推進素質(zhì)教育，實現(xiàn)學(xué)校管理制度化、規(guī)范化、科學(xué)化、民主化，根據(jù)上級教育部門要求，結(jié)合學(xué)校實際，特制訂本計劃。
指導(dǎo)思想:
在教育局領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，以科學(xué)發(fā)展統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校工作全局,以全新的理念和視角理性審視現(xiàn)實，以提升教師專業(yè)化發(fā)展為抓手，深化改革，內(nèi)涵發(fā)展，創(chuàng)建書香校園，全神貫注抓質(zhì)量, 科研新校,以人為本，素質(zhì)優(yōu)先，全面建設(shè)和諧校園，辦成社會滿意的學(xué)校。
工作目標(biāo):
2.以學(xué)生全面發(fā)展為宗旨，以“素質(zhì)質(zhì)量”為中心，完善細化績效量化考核辦法。
3.注重德育實效性的研究，扎實抓好學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，落實在校一日行為規(guī)范要求。
4、以信息化帶動學(xué)校教育現(xiàn)代化，實現(xiàn)在信息化基礎(chǔ)上各項教育要素的有機整合，促進學(xué)生和老師在學(xué)習(xí)方式、教學(xué)方式上的變化。
5、創(chuàng)新工作方式，在教育形式，教研方式，反思形式，課堂教學(xué)形式等方面有所創(chuàng)新。
又好又快提高教育質(zhì)量。
6、以教書育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人為重點，加強師德教育，提高我們愛崗敬業(yè)、為人師表等師德素質(zhì)，營造良好的育人環(huán)境，運用信息的育人方法培育學(xué)生。
7、以骨干教師為主導(dǎo)，開展集體備課活動，提高備課質(zhì)量，培養(yǎng)一批思想過硬、業(yè)務(wù)精良的學(xué)科帶頭人。
8、加強學(xué)校安全防范工作，做到安全工作警鐘常鳴，讓學(xué)生在安全、健康、和諧的環(huán)境下茁壯成長。
工作任務(wù)和措施：
一、著眼學(xué)校發(fā)展，完善學(xué)校各種管理機制
努力創(chuàng)設(shè)能激發(fā)教師工作主體意識的平臺和搭建促進教師能力提升的舞臺。
著重抓學(xué)校的制度建設(shè)和內(nèi)涵發(fā)展。
“率先發(fā)展，爭創(chuàng)一流，平安穩(wěn)定。
”，全體教職員工要確立“四種意識”：發(fā)展意識、責(zé)任意識、率先意識、創(chuàng)新意識。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子及行政管理人員要不斷提升 “四項能力”：調(diào)查研究的能力、決策設(shè)計的能力、組織執(zhí)行的能力、反思調(diào)整的能力。
根據(jù)教育局新的教師考核要求，修訂完善我校各項考核管理辦法。
二、以“學(xué)生發(fā)展”為本，全面提高學(xué)生素質(zhì)
1、德育工作求實效。
http:///
我們要切實根據(jù)小學(xué)生的實際特點，精心設(shè)計和組織開展內(nèi)容鮮活、形式新穎、吸引力強的道德實踐活動，提高學(xué)生的思想素質(zhì)。
認(rèn)真扎實抓好學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，即：禮儀、誠信、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)、健體、勤儉習(xí)慣;落實在校一日行為規(guī)范要求。
繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式，國旗下講話內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生愛國意識和集體榮譽感;以重大節(jié)日和重要紀(jì)念日為契機，利用演講、讀書、主題班會、參觀德育基地、知識競賽、社會實踐等形式多樣、主題鮮明的教育活動，有針對性地對學(xué)生進行愛國主義教育，提高德育工作實效;開展好綜合性主題教育活動，認(rèn)真在教師節(jié)、迎“國慶”、迎“新年”組織各項活動，精心安排主題活動內(nèi)容，引導(dǎo)更多的師生參與到活動中來，要將各項活動的舉辦成為師生互動、全校參與的盛會。
2、切實加強德育常規(guī)管理工作。
“常規(guī)”往往最能體現(xiàn)一所學(xué)校的管理水平。
要從日常行為規(guī)范教育入手，著重對學(xué)生進行文明禮儀為重點的基礎(chǔ)文明教育。
通過逐步完善“德育量化考核”、播放“行為規(guī)范專題片”，要把學(xué)生的行為規(guī)范分解、細化，確定每個階段的訓(xùn)練重點，形成序列。
在教育訓(xùn)練的過程中堅持低起點、高標(biāo)準(zhǔn)、多層次、嚴(yán)要求的`原則，做到要求明確、訓(xùn)練到位、反饋有效，力求通過嚴(yán)格的訓(xùn)練、使學(xué)生的行為規(guī)范外化為行為，內(nèi)化為素質(zhì)，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明禮儀習(xí)慣。
班級是學(xué)校管理最基本的單位。
要進一步加強班集體建設(shè)，注重良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)。
在抓好行為、紀(jì)律、衛(wèi)生等班級基礎(chǔ)性工作的基礎(chǔ)上，各年級、各班要根據(jù)學(xué)生的情況、分層次、有針對性地對學(xué)生進行思想道德教育和文明禮儀教育，力求逐步形成良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)。
學(xué)校將進一步加強“梯隊式管理模式”、“爭星榜” 德育管理模式。
班主任在學(xué)校德育工作中發(fā)揮著十分重要的作用，是學(xué)校管理的中堅力量，可以這么說，一所學(xué)校校風(fēng)的優(yōu)劣在很大程度上取決于各班班風(fēng)的情況，而班風(fēng)形成的關(guān)鍵在于班主任。
班主任工作又是一項既辛苦又光榮的工作。
要進一步加強班主任隊伍建設(shè)，通過“班主任培訓(xùn)、舉辦班主任經(jīng)驗交流會”等，使班主任在班級管理中能耐心細致地做好班級日常管理工作。
3、做好少先隊工作，發(fā)揮少先隊組織的育人功效。
少先隊工作是實施德育的重要途徑，要加強德育工作的實效性和針對性研究。
一是德育常規(guī)既要規(guī)范又有創(chuàng)新。
二是要能根據(jù)小學(xué)生的心理特征，貼近學(xué)生的思想實際，精心設(shè)計和組織形式新穎、吸引力強的道德實踐活動，做到在貼近中引領(lǐng)、關(guān)懷中教育，使我們的教育能入情入理，能轉(zhuǎn)化為學(xué)生成長的動力和航標(biāo)。
三是要加強少先隊組織建設(shè)，培訓(xùn)少先隊干部，在少先隊自主管理、自主教育上下功夫，讓少先隊員能做學(xué)校管理的主人。
四是繼續(xù)辦好紅領(lǐng)巾廣播站，不斷豐富廣播欄目，力爭打造出一至兩個精品欄目。
緊抓教師隊伍建設(shè)，進行好課堂教學(xué)改革
1、堅持以師為本，塑造教師集體優(yōu)秀教風(fēng)。
要求教師個體在教育細節(jié)上下功夫，創(chuàng)設(shè)“敬業(yè)愛崗，追求一流”的校園文化氛圍。
首先抓教師的職業(yè)素養(yǎng)和團隊精神。
要加強教師的職業(yè)道德教育，把師德教育擺在教師隊伍建設(shè)的重要位置。
全體教師要進一步理解教師這一職業(yè)的深刻內(nèi)涵，牢固樹立“學(xué)高為師，身正為范”的從業(yè)準(zhǔn)則，依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè)，自覺抵制拜金主義、享樂主義等腐朽思想的影響;關(guān)心愛護全體學(xué)生，真正做到愛護學(xué)生而不放縱學(xué)生，嚴(yán)格要求學(xué)生而不粗暴對待學(xué)生，耐心教育學(xué)生而不歧視、挖苦學(xué)生;衣著整潔得體，語言規(guī)范健康，舉止文明大方。
從而真正成為學(xué)生欽佩的“靈魂工程師”，人民滿意的園丁，社會稱贊的楷模。
2、建立“以校為本”的教研機制，引導(dǎo)教師在學(xué)習(xí)中實踐、在實踐中反思、在反思中提高，是學(xué)校發(fā)展、教師成長和課改推進的迫切需要。
本年，我們將著力構(gòu)建三大平臺，強勢推進校本研究。
學(xué)習(xí)的平臺：確立“工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化”的意識，把學(xué)習(xí)作為一種習(xí)慣、一種生活方式，形成組織學(xué)習(xí)的機制，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織。
充分發(fā)揮圖書和閱覽室的作用，開展“推薦好書”活動，提倡工作之余的自主學(xué)習(xí)，摘抄學(xué)習(xí)筆記，撰寫學(xué)習(xí)心得，及時在校園網(wǎng)或教育博客上發(fā)布推薦文章、學(xué)習(xí)體會。
實踐平臺:課堂是素質(zhì)教育的主陣地，“上一堂好課”是教師的基本素質(zhì)。
要通過多層次、全方位的課堂實踐來提高教師新課程實踐水平，如新任教師匯報課、師徒幫帶課、骨干教師示范、課改專題觀摩課等。
要實施“備課—說課—議課—上課—評課”的操作流程，上課教師寫好說課稿，年級組教師寫好評課稿，組織互動討論，并在教育博客上發(fā)表自己的觀點，著力打磨每一節(jié)課，提高實踐課的效能。
反思交流平臺:要大力倡導(dǎo)反思性教學(xué)，把“反思”作為開展校本研究的重要途徑和手段。
開展如“教學(xué)敘事”“教學(xué)案例”“教學(xué)日志”“教學(xué)反思”等形式的研究活動，從自身的教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)尋找問題，繼而轉(zhuǎn)化為課題來研究。
教師定期在教育博客上發(fā)布自己的教學(xué)反思。
3、加強教育科研，增進學(xué)校發(fā)展內(nèi)涵。
一是結(jié)合當(dāng)前課改實際，要做好兩個重點課題的結(jié)題及成果申報工作;二是建立“課題組長負責(zé)制”、“課題組例會制”，各課題組要認(rèn)真制訂階段工作計劃，定期分析研究工作。
三是要做好各課題研究過程資料的收集、整理、歸檔工作;組織好教師校本培訓(xùn);爭取上級教科研部門領(lǐng)導(dǎo)和專家的指導(dǎo)。
4、深入開展“唱紅歌、讀經(jīng)典、誦古文、學(xué)英模賢達”活動,是推進社會主義核心價值體系建設(shè)的重要載體，是加強精神文明建設(shè)、提升學(xué)生品德的重要抓手，是發(fā)展學(xué)校教育文化、加強思想政治教育的有效形式。
“唱紅歌”能凝聚人心，鼓舞士氣，有助于發(fā)揚優(yōu)良革命傳統(tǒng)，培養(yǎng)群眾的愛國精神;“讀經(jīng)典”能增長知識，啟迪智慧，有助于傳播先進文化，提高教師教學(xué)能力和教學(xué)水平; “誦古文”能提升境界，陶冶情操，有助于傳承優(yōu)秀民族文化，提升廣大師生的人文素質(zhì);“學(xué)英模賢達”能弘揚正氣，引領(lǐng)風(fēng)尚，有助于增強廣大師生的社會公德意識，促進和諧社會建設(shè)。
扎實開展好這項活動能把師生的智慧、干勁和熱情激發(fā)出來、凝聚起來，形成共同的理想信念、良好的道德風(fēng)尚和強大的精神動力，為實現(xiàn)奮戰(zhàn)三五年，崛起“十二五”的目標(biāo)而共同奮斗。
5、體衛(wèi)藝工作規(guī)范化
http:///
要高度重視體衛(wèi)藝等學(xué)科課程的教學(xué)，嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)計劃，提高課堂教學(xué)質(zhì)量和效益;建立教學(xué)質(zhì)量評價體系，促進學(xué)生的全面發(fā)展。
要牢固樹立“健康第一”思想，認(rèn)真貫徹體衛(wèi)工作《兩個條例》，積極進行教育教學(xué)改革，加強體育課外活動，保證學(xué)生在校一小時體育活動，增加小型單項比賽，多開展體育活動，提高體育教學(xué)質(zhì)量和運動水平。
制定落實相關(guān)小學(xué)生愛護眼睛預(yù)防近視的相關(guān)措施。
藝術(shù)教育要從基本知識、基本技能入手，加強素質(zhì)能力培養(yǎng)，組織開展藝術(shù)單項競賽活動，提高學(xué)生審美能力和藝術(shù)教育質(zhì)量，加強學(xué)生勞動技能訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生良好的勞動習(xí)慣和生活自理能力。
開展科技教育活動，增強學(xué)生的動手動腦的能力，培養(yǎng)他們學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)、用科學(xué)的科學(xué)意識。
以特色建設(shè)為抓手，進一步豐富學(xué)校辦學(xué)內(nèi)涵
創(chuàng)建特色并不是學(xué)校的最終目的，只不過是學(xué)校辦學(xué)的一個抓手，最終目的是借特色建設(shè)來培養(yǎng)教師和發(fā)展學(xué)生，以提高學(xué)校的整體辦學(xué)水平，促進學(xué)生的全面發(fā)展。
學(xué)校發(fā)展無止境，為此，要做好以下幾方面工作：
1、注重辦學(xué)特色，做強做亮強勢特色項目。
力求在寫字教學(xué)、藝術(shù)教育、文明禮儀等方面有所突破，進一步擴大學(xué)校的知名度。
2、構(gòu)建閱讀生態(tài)，打造書香校園，提高校園文化建設(shè)內(nèi)涵。
通過校園美化建設(shè)，書籍、電腦開放，閱讀考級，長廊文化，櫥窗校報,為學(xué)生創(chuàng)造良好的成長環(huán)境。
加強安全教育，創(chuàng)建平安校園
1.切實加強安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，確定由值周領(lǐng)導(dǎo)、教師負責(zé)每天日常安全工作，落實好《安全工作計劃》和《安全值勤管理辦法》。
2、落實“以人為本，安全第一，預(yù)防為主”的方針，堅持安全工作“逢會必講，逢活動必預(yù)案”的原則，全面貫徹落實縣教育局安全工作會議精神，完善學(xué)校安全工作制度、安全管理檔案資料，適時開展安全法制教育活動，加大安全工作的監(jiān)督檢查力度，建立健全安全管理長效機制，為師生創(chuàng)造良好的校園安全環(huán)境。
3、建立健全學(xué)校安全預(yù)警機制和防險救災(zāi)應(yīng)急預(yù)案，利用廣播電視、網(wǎng)站、校報、家長學(xué)校加強師生安全知識教育，積極進行安全疏散演練和應(yīng)急培訓(xùn)，提高自救自護能力。
4、做好學(xué)生常見病預(yù)防和傳染病防控工作，組織好學(xué)生體檢工作。
5、落實安全目標(biāo)責(zé)任制，加強安全管護工作，政教處落實好每日安全檢查制度，落實責(zé)任到人，并做好檢查記錄。
20xx年是中心小學(xué)各項工作再上臺階，全面創(chuàng)新的一年，在新的一年里，在全校教職工齊心協(xié)力、踏實工作下，學(xué)校的工作必將會取得一個全新的發(fā)展。
一、組織實施“將被動采購改成主動采購”—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務(wù)及其他部門監(jiān)督。
20xx年我們進一步強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。
不論是大宗材料、設(shè)備還是零星采購，都盡量貨比三家。
即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則，采購部相關(guān)人員一起詢比議價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務(wù)監(jiān)督。
即確保工作的透明，同時保證了工作進度。
1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事：
20xx年重新制定《采購管理程序書》和通過組織學(xué)習(xí)公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《采購控制流程》、《供應(yīng)商管理程序書》等采購管理制度。
制度清楚，操作有據(jù)可查，為日后的采購工作奠定了理論基礎(chǔ)。
2、公開公正透明，實現(xiàn)公開尋價：
采購部按生產(chǎn)計劃部下單，詢比議價都在三家以上，真正做到降低成本、保護公司利益。
3、采購效益：
實施公開透明的采購策略后，xx年現(xiàn)有紙張原材料一直在上漲，我部門提議將現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品紙箱不再用d555d，每平方價格為3.45元,只要能達到出口標(biāo)準(zhǔn)即可，現(xiàn)提議使用d=h材質(zhì)，每平方價格為3.15元，公司可節(jié)約9%的成本;為了節(jié)約成本，彩盒也在材質(zhì)方面做一點變動，將克數(shù)減少，現(xiàn)正在打樣確認(rèn)，于3/1前完成。
4、評估價格及品質(zhì)要求：
做好價格和品質(zhì)和職能定位工作，價格必須經(jīng)總經(jīng)理以上審批，品質(zhì)必須經(jīng)工程部和工藝部確認(rèn)。
建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
二、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作
20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。
要求各長期合作供應(yīng)商在鴻宇電器、廣泰電機、超力微等的原價位的基礎(chǔ)上下浮3-5個百分點(當(dāng)然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整，尋找新的供應(yīng)商)。
同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進行復(fù)核，再由總經(jīng)理以上進一步復(fù)核，實行了“采購部的兩級價格復(fù)核機制”，然后再傳送財務(wù)部。
力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。
采購人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。
三、進一步加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)
20xx年采購部進一步加強了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負責(zé)的態(tài)度，制定了《供應(yīng)商管理體制程序書》，對每一位來訪的供應(yīng)商進行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。
同時也利于采購對供應(yīng)商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。
建立了合格供方名錄，在進行報價之前，對商家進行評估、評價和分析(注：對于廈門市內(nèi)的需進行現(xiàn)場評估)，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。
根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。
因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。
在**年人民幣貶值加上國內(nèi)政府對玩具行業(yè)要求的檢測的項目也越來越嚴(yán)格，加上紙張原材料及輔料錫漲幅也在20--30%左右，今年的玩具行業(yè)如果沒有價格優(yōu)勢根本無法生存。
因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為奔田服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。
從而搶占市場、節(jié)約成本、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
業(yè)務(wù)工作計劃表格篇一
工作計劃網(wǎng)發(fā)布業(yè)務(wù)員月工作計劃表格式，更多業(yè)務(wù)員月工作計劃表格式相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《xx省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《xx省商標(biāo)》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對xx年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年，我會更加努力、認(rèn)真負責(zé)的`去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。
xx年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在xx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在xx年一定走的更遠!
業(yè)務(wù)工作計劃表格篇二
在制作個人簡歷時，個人簡歷表格的是否美觀與完整是很重要的。以下是一份相對完美業(yè)務(wù)員個人簡歷表格參考，可供參考。
業(yè)務(wù)員個人簡歷表格
基本信息個人相片姓名：黃先生性別：男
相片粘貼
民族：漢族出生年月：1985年11月28日證件號碼：8516843105466**婚姻狀況：未婚身高：180cm體重：70kg戶籍：漳州現(xiàn)所在地：福建廈門同安區(qū)畢業(yè)學(xué)校：廈門理工學(xué)院學(xué)歷：專科專業(yè)名稱：財經(jīng)類國際貿(mào)易畢業(yè)年份：xx年工作經(jīng)驗：一年以上最高職稱：求職意向職位性質(zhì)：全職職位類別：貿(mào)易-外貿(mào)/貿(mào)易專員/助理職位名稱：外貿(mào)業(yè)務(wù)員;工作地區(qū)：廈門市;泉州;漳州待遇要求：xx-3000元/月可面議;需要提供住房到職時間：可隨時到崗技能專長語言能力：英語cet6;普通話標(biāo)準(zhǔn)電腦水平：熟悉掌握基本的辦公軟件。教育培訓(xùn)教育背景：時間所在學(xué)校學(xué)歷xx年9月-xx年7月廈門理工學(xué)院專科培訓(xùn)經(jīng)歷：工作經(jīng)歷所在公司：廈門中信貿(mào)易有限公司時間范圍：xx年11月-xx年3月公司性質(zhì)：民營/私人企業(yè)所屬行業(yè)：貿(mào)易、商務(wù)、進出口擔(dān)任職位：貿(mào)易-外貿(mào)/貿(mào)易專員/助理工作描述：代理進出口，負責(zé)日常的跟單操作。所在公司：廈門復(fù)航紡織有限公司時間范圍：xx年5月-xx年8月公司性質(zhì)：民營/私人企業(yè)所屬行業(yè)：紡織品業(yè)（服飾、鞋類、家紡用品、皮具）擔(dān)任職位：外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作描述：通過電子商務(wù)平臺尋找客戶，打樣-寄樣-報價-樣品確認(rèn)-下單-確認(rèn)交期-生產(chǎn)-出貨-收款。同時進行客戶的跟蹤維護，追蹤外國客戶的定單。其他信息自我評價：本人性格開朗,具有較好的組織能力和溝通協(xié)調(diào)能力,團隊意識比較強，能較快的吸納新事物,領(lǐng)會新技能.聯(lián)系方式電話：xxxxxx
閱讀延伸：簡歷寫作的內(nèi)容與要點
看到網(wǎng)上有人說簡歷不應(yīng)該是記敘文而是議論文或者說明文，唯一要說明必須要論證的就是你為什么適合應(yīng)聘的崗位。的的確確，簡歷就是讓你通過不同的論點證實為什么時候。那些工作經(jīng)驗和教育培訓(xùn)經(jīng)歷無一不是論點。比如：
成績。
在自己以往的工作中，自己的成績和貢獻應(yīng)該寫出來，空洞的語言是乏力的，具體的實例才能說明自己能力的逐步提升。這樣雇主就能了解到你的成長過程和價值。
技能。
醒目的突出自己的技能能讓人快速的了解到你與眾不同的長處，技能使你在雇主腦海中迅速畫出一幅“印象圖”。列出所有與求職有關(guān)的技能，還要注意說明這個技能是“一般”還是“熟練”或“精通”。特別是外語和計算機技能，千萬不要太謙虛，這可是是加分的項目。另外，對于學(xué)歷不高的求職者更要突出自己的專業(yè)技能，要知道，不少?？粕鷦龠^本科生的原因就是因為有過硬的“一技之長”。
能力。
先對自己各方面能力進行歸納和匯總，用詞應(yīng)簡單明確，最重要的是要強調(diào)你在相關(guān)行業(yè)中所獲得的特殊專業(yè)才能，表明你在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)是塊難得的好料。有吸引力的簡歷能博得人的“第一印象”，才能順利的征服未來的雇主。
簡歷的一個主要目標(biāo)顯然要盡量的吸引招聘者的注意力和興趣。大家都知道，你想去的單位，人家也想去，招聘的人力資源部往往同時收到成百上千的簡歷，在茫茫簡歷中，可能你的簡歷被看了一眼就過去了。因此，在簡歷制作中，必須要有引起別人特別注意的東西，使對方對你有好感，否則就不可能得到任何與對方面談的機會。因此簡歷能夠吸引注意力，是決定你能否成功求職的非常重要的一環(huán)。
怎么樣才能讓你的簡歷更有吸引力
一、強調(diào)成功的相關(guān)經(jīng)驗
列出具體數(shù)據(jù)，雇主們想要你的證據(jù)證明你的實力。記住要證明你以前的成就以及你的前雇主得到了什么益處，包括你為他節(jié)約了多少錢，多少時間等，說明你有什么創(chuàng)新等。強調(diào)以前的事件，然后一定要寫上結(jié)果，比如：“組織了公司人員調(diào)整，削減了無用的員工，每年節(jié)約600000元”。
二、簡歷要簡，醒目而簡短
審視一下簡歷的空白處，用這些空白處和邊框來強調(diào)你的正文，或使用各種字體格式，如斜體、大寫、下劃線、首字突出、首行縮進或尖頭。用計算機來打印你的簡歷。雇主可能會掃視你的簡歷，然后花30秒來決定是否召見你，所以一張紙效果最好。如果你有很長的職業(yè)經(jīng)歷，一張紙寫不下，試著寫出最近5-7年的經(jīng)歷或組織出一張最有說服力的簡歷，刪除那些無用的東西。
三、簡歷要有明確的定位
雇主們都想知道你可以為他們做什么。含糊的、籠統(tǒng)的并毫無針對性的簡歷會使你失去很多機會。為你的簡歷定位。如果你有多個目標(biāo)，最好寫上多份不同的簡歷，在每一份上突出重點。這將使你的簡歷更有機會脫穎而出。簡歷的真正作用不在于告訴用人單位“我是什么樣的人”，而在于告訴它“我就是你想錄用的人”。
四、寫上簡短小結(jié)
這其實是最重要的一個部分，“小結(jié)”可以寫上你最突出的幾個優(yōu)點。沒有什么應(yīng)聘者寫這幾句話，但雇主們卻認(rèn)為這是引起注意的好辦法。
五、力求準(zhǔn)確
文字、語法要準(zhǔn)確無誤。在調(diào)查中許多官員都說他們最討厭錯字別字。許多人說：“當(dāng)我發(fā)現(xiàn)錯別字時我就會停止閱讀?！彼裕欢ㄒJ(rèn)真寫。雇主們總認(rèn)為錯別字說明人的素質(zhì)不夠高。
六、注意簡歷的規(guī)范性
雖然簡歷不像公文那樣有嚴(yán)格的格式，但也有一定的規(guī)范性，比如使用a4紙打印，一般不使用彩色紙，內(nèi)容從個人信息開頭等等，都體現(xiàn)出它的規(guī)范性，隨意設(shè)計的簡歷往往隨手招聘人員丟到垃圾桶里?？梢员憩F(xiàn)你的獨創(chuàng)性，但一定不能太另類，另類在公司企業(yè)文化里是不被接受的。當(dāng)然需要創(chuàng)意的行業(yè)就不在此限了，比如廣告業(yè)，你完全可以制作海報形式或者廣告形式的簡歷，更能吸引雇主的注意。另外，現(xiàn)在畢業(yè)生采用彩色打印也漸漸流行起來，只要設(shè)計得當(dāng)，并且你預(yù)算充足，也可以采用。不過用彩色打印不宜顏色太鮮艷繁雜以免喧賓奪主，蓋住了內(nèi)容的重要性。
業(yè)務(wù)工作計劃表格篇三
業(yè)務(wù)員工作計劃表格模板就在下面，各位孩子煩惱業(yè)務(wù)員工作計劃怎么寫么?請看下面：
二、轉(zhuǎn)變思想觀念，積極適應(yīng)市場競爭的需要，繼續(xù)加強競爭意識和危機意識教育，引入激勵機制，鞏固原有險種的市場份額，積極開拓新業(yè)務(wù)、新保源。
三、加強與政府和有關(guān)部門的溝通，提高政府領(lǐng)導(dǎo)對保險在經(jīng)濟社會發(fā)展中重要作用的認(rèn)識，積極取得政府和有關(guān)部門的支持，優(yōu)化保險發(fā)展環(huán)境，工作計劃《保險公司員工工作計劃》。
四、進一步強化服務(wù)意識，努力提高服務(wù)水平，改善外部展業(yè)環(huán)境。
建立客服人員日常培訓(xùn)體制，努力提高服務(wù)技能和服務(wù)水平。
同時加大理賠查勘力度，努力擠干理賠水份。
五、加強團隊建設(shè)，營造事業(yè)留人、感情留人、待遇留人的***發(fā)展環(huán)境，激發(fā)員工對公司的認(rèn)同感和歸屬感，保持隊伍的高度穩(wěn)定。
進一步搞活用人機制，堅持打破身份界限，不拘一格用人才，確保人盡其才，才盡其用。
六、加強與各代理單位的溝通，使之盡快發(fā)展起來，達成雙贏。
七、加強對農(nóng)村網(wǎng)點的指導(dǎo)，盡快提高產(chǎn)能，積極聯(lián)系黨委、政府，建設(shè)其他鄉(xiāng)(鎮(zhèn))網(wǎng)點，并維護好，建一個，出成效一個。
同時進一步加大“中國人壽保險先進村”建設(shè)力度，并順利驗收，讓廣大農(nóng)民群眾更多地得到中國人壽的優(yōu)質(zhì)保險保障，感受到黨和政府的關(guān)懷。
八、繼續(xù)抓緊抓好安全教育、法制教育、黨風(fēng)廉政建設(shè)工作不放松，加強管理，杜絕各類經(jīng)濟、治安、刑事案件的發(fā)展，降低管理風(fēng)險，確保后方穩(wěn)定。
我們堅信，在新的一年里，在縣委、政府和上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各職能部門的密切配合和支持下，我們將繼續(xù)發(fā)揚吃苦耐勞、勇于拼搏的精神，勇攀高峰，與全縣各族人民一起，為**的經(jīng)濟建設(shè)添磚加瓦，共建***小康社會。
我們制訂了個人的目標(biāo)體系，也對市內(nèi)的所有樓盤信息都進行了摸底，也知道了每天要做的三件事的順序，同時還制訂了自己的人際關(guān)系發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)在開始對自己每天的時間進行一下合理的安排：
一、想辦法制訂每日工作流程表
沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。
所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。
最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。
比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。
你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排(參考建議版)
現(xiàn)在，我們根據(jù)家裝業(yè)務(wù)的特點，推出一個參考建議版的一天時間安排：
1、 早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)
我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。
早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。
早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。
2、 設(shè)計跟進(8：40—9：00)
業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。
3、 打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：30—11：30)
與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。
業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。
業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。
4、 到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)
這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。
當(dāng)然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。
晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去。
5、 回公司打電話 (16：00—18：00)
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想。
6、 晚上要進行客戶分析
業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。
第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通。
7、 晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)
1， 對本崗位的全面認(rèn)識，明確其中的價值所在
2， 具體的`工作范疇和相關(guān)量化標(biāo)準(zhǔn)
3， 需要具備的職業(yè)技術(shù)能力和執(zhí)行力
4， 年度工作的相關(guān)排序和統(tǒng)籌，以及各工作模塊之間的關(guān)聯(lián)
5， 相關(guān)時間節(jié)點的安排
6， 前期歷史遺留問題的處理
7， 工作中的創(chuàng)新思路
8， 對公司的建議
9， 個人的提升目標(biāo)
通過員工所提交的年度工作規(guī)劃，公司管理層可了解到相關(guān)信息：
1， 該員工是否明確自己的工作范疇
2， 工作思路是否清楚
3， 對自身的技術(shù)能力是否有清醒的認(rèn)識
4， 是否存在個人膨脹或是消極思想
5， 是否有積極進取精神
6， 穩(wěn)定性如何
7， 是否具備培養(yǎng)價值
8， 對公司的年度規(guī)劃和發(fā)展方向是否認(rèn)可
當(dāng)然，并不是所有的員工都知道年度規(guī)劃具體怎么來做，甚至還有員工壓根沒概念。
可給員工提供一個《年度工作規(guī)劃》的基本模板，已經(jīng)設(shè)定了相關(guān)的內(nèi)容模塊，員工只需做填空題即可。
可有效簡化此工作的執(zhí)行難度，也在一定程度上引導(dǎo)員工建立對年度規(guī)劃的基本意識。
業(yè)務(wù)工作計劃表格篇四
2，具體的工作范疇和相關(guān)量化標(biāo)準(zhǔn)
3，需要具備的職業(yè)技術(shù)能力和執(zhí)行力
4，年度工作的相關(guān)排序和統(tǒng)籌，以及各工作模塊之間的關(guān)聯(lián)
5，相關(guān)時間節(jié)點的安排
6，前期歷史遺留問題的處理
7，工作中的創(chuàng)新思路
8，對公司的建議
9，個人的提升目標(biāo)
通過員工所提交的年度工作規(guī)劃，公司管理層可了解到相關(guān)信息：
1，該員工是否明確自己的工作范疇
2，工作思路是否清楚
3，對自身的技術(shù)能力是否有清醒的認(rèn)識
4，是否存在個人膨脹或是消極思想
5，是否有積極進取精神
6，穩(wěn)定性如何
7，是否具備培養(yǎng)價值
8，對公司的年度規(guī)劃和發(fā)展方向是否認(rèn)可
當(dāng)然，并不是所有的員工都知道年度規(guī)劃具體怎么來做，甚至還有員工壓根沒概念。
可給員工提供一個《年度工作規(guī)劃》的基本模板，已經(jīng)設(shè)定了相關(guān)的內(nèi)容模塊，員工只需做填空題即可。
可有效簡化此工作的執(zhí)行難度，也在一定程度上引導(dǎo)員工建立對年度規(guī)劃的基本意識。
業(yè)務(wù)工作計劃表格篇五
充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,也會為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴大***公司的知名度及推進速度告知,因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外,在20xx年年末的時候,我報考了***大學(xué)的****專業(yè),因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程,廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,我將系統(tǒng)地、全面的進行學(xué)習(xí),以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設(shè),增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
四、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第二季度的時候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的`開端。并且,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,代理費用每月至少達1萬元以上。
五、制訂學(xué)習(xí)計劃。
學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
六、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對20xx年的個人工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認(rèn)真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
業(yè)務(wù)工作計劃表格篇六
業(yè)務(wù)員工作計劃表格模板就在下面，各位孩子煩惱業(yè)務(wù)員工作計劃怎么寫么?請看下面：
業(yè)務(wù)員工作計劃表格模板：保險業(yè)務(wù)員工作計劃
二、轉(zhuǎn)變思想觀念，積極適應(yīng)市場競爭的需要，繼續(xù)加強競爭意識和危機意識教育，引入激勵機制，鞏固原有險種的市場份額，積極開拓新業(yè)務(wù)、新保源。
三、加強與政府和有關(guān)部門的溝通，提高政府領(lǐng)導(dǎo)對保險在經(jīng)濟社會發(fā)展中重要作用的認(rèn)識，積極取得政府和有關(guān)部門的支持，優(yōu)化保險發(fā)展環(huán)境，工作計劃《保險公司員工工作計劃》。
四、進一步強化服務(wù)意識，努力提高服務(wù)水平，改善外部展業(yè)環(huán)境。
建立客服人員日常培訓(xùn)體制，努力提高服務(wù)技能和服務(wù)水平。
同時加大理賠查勘力度，努力擠干理賠水份。
五、加強團隊建設(shè)，營造事業(yè)留人、感情留人、待遇留人的***發(fā)展環(huán)境，激發(fā)員工對公司的認(rèn)同感和歸屬感，保持隊伍的高度穩(wěn)定。
進一步搞活用人機制，堅持打破身份界限，不拘一格用人才，確保人盡其才，才盡其用。
六、加強與各代理單位的溝通，使之盡快發(fā)展起來，達成雙贏。
七、加強對農(nóng)村網(wǎng)點的指導(dǎo)，盡快提高產(chǎn)能，積極聯(lián)系黨委、政府，建設(shè)其他鄉(xiāng)(鎮(zhèn))網(wǎng)點，并維護好，建一個，出成效一個。
同時進一步加大“中國人壽保險先進村”建設(shè)力度，并順利驗收，讓廣大農(nóng)民群眾更多地得到中國人壽的優(yōu)質(zhì)保險保障，感受到黨和政府的關(guān)懷。
八、繼續(xù)抓緊抓好安全教育、法制教育、黨風(fēng)廉政建設(shè)工作不放松，加強管理，杜絕各類經(jīng)濟、治安、刑事案件的發(fā)展，降低管理風(fēng)險，確保后方穩(wěn)定。
我們堅信，在新的一年里，在縣委、政府和上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各職能部門的密切配合和支持下，我們將繼續(xù)發(fā)揚吃苦耐勞、勇于拼搏的精神，勇攀高峰，與全縣各族人民一起，為**的經(jīng)濟建設(shè)添磚加瓦，共建***小康社會。
業(yè)務(wù)員工作計劃表格模板：家裝業(yè)務(wù)員每日工作計劃
我們制訂了個人的目標(biāo)體系，也對市內(nèi)的所有樓盤信息都進行了摸底，也知道了每天要做的三件事的順序，同時還制訂了自己的人際關(guān)系發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)在開始對自己每天的時間進行一下合理的安排：
一、想辦法制訂每日工作流程表
沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。
所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。
最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。
比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。
你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排(參考建議版)
現(xiàn)在，我們根據(jù)家裝業(yè)務(wù)的特點，推出一個參考建議版的一天時間安排：
1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)
我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。
早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。
早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。
2、設(shè)計跟進(8：40—9：00)
業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。
3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：30—11：30)
與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。
業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。
業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。
4、到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)
這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。
當(dāng)然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。
晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去。
5、回公司打電話(16：00—18：00)
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想。
6、晚上要進行客戶分析
業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。
第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通。
7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)
業(yè)務(wù)工作計劃表格篇七
業(yè)務(wù)員個人簡歷怎么寫？本文系業(yè)務(wù)員個人簡歷表格模板，僅供各位業(yè)務(wù)員參考。
基本信息
個人相片
姓名：
黃先生
性別：
男
相片粘貼
民族：
漢族
出生年月：
1985年11月28日
證件號碼：
8516843105466**
婚姻狀況：
未婚
身高：
180cm
體重：
70kg
戶籍：
漳州
現(xiàn)所在地：
福建廈門同安區(qū)
畢業(yè)生學(xué)校：
廈門理工學(xué)院
學(xué)歷：
?？?BR> 專業(yè)名稱：
財經(jīng)類國際貿(mào)易
畢業(yè)生年份：
工作經(jīng)驗：
一年以上
最高職稱：
求職意向
職位性質(zhì)：
全職
職位類別：
貿(mào)易-外貿(mào)/貿(mào)易專員/助理
職位名稱：
外貿(mào)業(yè)務(wù)員;
工作地區(qū)：
廈門市;泉州;漳州
待遇要求：
到職時間：
可隨時到崗
技能專長
語言能力：
英語cet6;普通話標(biāo)準(zhǔn)
電腦水平：
熟悉掌握基本的辦公軟件。
教育培訓(xùn)
教育背景：
時間
所在學(xué)校
學(xué)歷
9月-7月
廈門理工學(xué)院
專科
培訓(xùn)經(jīng)歷：
工作經(jīng)歷
所在公司：
廈門中信貿(mào)易有限公司
時間范圍：
月-203月
公司性質(zhì)：
民營/私人企業(yè)
所屬行業(yè)：
貿(mào)易、商務(wù)、進出口
擔(dān)任職位：
貿(mào)易-外貿(mào)/貿(mào)易專員/助理
工作描述：
代理進出口，負責(zé)日常的跟單操作。
所在公司：
廈門復(fù)航紡織有限公司
時間范圍：
年5月-2008年8月
公司性質(zhì)：
民營/私人企業(yè)
所屬行業(yè)：
紡織品業(yè)（服飾、鞋類、家紡用品、皮具）
擔(dān)任職位：
外貿(mào)業(yè)務(wù)員
工作描述：
通過電子商務(wù)平臺尋找客戶，打樣-寄樣-報價-樣品確認(rèn)-下單-確認(rèn)交期-生產(chǎn)-出貨-收款。同時進行客戶的跟蹤維護，追蹤外國客戶的`定單。
其他信息
自我評價：
本人性格開朗,具有較好的組織能力和溝通協(xié)調(diào)能力,團隊意識比較強，能較快的吸納新事物,領(lǐng)會新技能.
聯(lián)系方式
電話：15056488951
業(yè)務(wù)工作計劃表格篇八
個人基本簡歷
簡歷編號：
更新日期：
姓名：
應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)
國籍：
中國
目前所在地：
廣州
民族：
漢族
戶口所在地：
茂名
身材：
172cm?60kg
婚姻狀況：
已婚
年齡：
27歲
培訓(xùn)認(rèn)證：
誠信徽章：
求職意向及工作經(jīng)歷
人才類型：
普通求職?
應(yīng)聘職位：
工作年限：
4
職稱：
無職稱
求職類型：
全職
可到職日期：
一個星期
月薪要求：
--3500
希望工作地區(qū)：
廣州東莞佛山
個人工作經(jīng)歷：
公司名稱：廣州星技自動化有限公司起止年月：-03～2009-05公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：機電設(shè)備，電力，動力擔(dān)任職務(wù)：銷售工程師工作描述：報價、出貨、收款。離職原因：公司名稱：廣州綠凱軟件有限公司起止年月：-03～2009-02公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：計算機業(yè)擔(dān)任職務(wù)：軟件開發(fā)工程師、軟件開發(fā)項目主管工作描述：軟件開發(fā)工程師1.使用vb開發(fā)客戶端執(zhí)行程序；2.使用sql處理后臺數(shù)據(jù)的查詢、存儲、更新3.去過多家客戶企業(yè)進行實施推行和現(xiàn)場培訓(xùn)，以及妥善做好相應(yīng)的售后服務(wù)；4.對軟件進行二次開發(fā)。分析軟件與現(xiàn)場流程的`差異，調(diào)查客戶需求、與客戶討論并做出對應(yīng)的方案，然后對軟件做相應(yīng)的修改以及實施；5.給老客戶到現(xiàn)場做有償軟件維護。軟件開發(fā)項目主管1.組織開發(fā)前的需求調(diào)查與分析2.參與軟件功能設(shè)計，并負責(zé)與客戶確認(rèn)方案3.制作項目開發(fā)計劃，制定開發(fā)規(guī)則并在開發(fā)過程中不斷跟進與調(diào)整4.培訓(xùn)項目中新員工，保證能按照開發(fā)規(guī)則完成工作任務(wù)5.開發(fā)過程中調(diào)整需求，更改相關(guān)模塊的設(shè)計6.參與軟件實施與用戶培訓(xùn)7.初步制定開發(fā)規(guī)范流程離職原因：
教育背景
畢業(yè)院校：
蘭州大學(xué)
最高學(xué)歷：
本科
畢業(yè)日期：
所學(xué)專業(yè)一：
計算機科學(xué)與技術(shù)
所學(xué)專業(yè)二：
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：
語言能力
外語：
英語一般
國語水平：
精通
粵語水平：
精通
工作能力及其他專長
3、能跟客戶進行良好溝通，有一定的軟件設(shè)計、實施經(jīng)驗；
4、能融入公司的文化，善于發(fā)現(xiàn)問題，并尋找問題的解決方法；
5、對軟件工程有初步的了解。
6、具備帶領(lǐng)團隊的初步技巧。
詳細個人自傳
3、具備較強的學(xué)習(xí)能力；
4、注重工作與生活的協(xié)調(diào)。
5、熱情，渴望成功！
個人聯(lián)系方式
通訊地址：
聯(lián)系電話：
150xxxxxxxxx
家庭電話：
手機：
150xxxxxxxxx
qq號碼：
電子郵件：
個人主頁：
業(yè)務(wù)工作計劃表格篇九
1、標(biāo)題計劃的標(biāo)題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。一般有以下三種寫法：
(1)四種成分完整的標(biāo)題，其中“某村”是計劃單位;“二oo年”是計劃時限;“規(guī)劃”是計劃內(nèi)容摘要;“要點”是計劃名稱。
(2)省略計劃時限的標(biāo)題。
(3)公文式標(biāo)題，計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼;計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略;計劃內(nèi)容要標(biāo)明計劃所針對的問題;計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個人計劃，則不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
2、正文大體上應(yīng)包含以下三方面的事項：
(1)目標(biāo)。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。
(2)措施。要明確何時實現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。
這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進行。執(zhí)行希望，需在正文的最后寫出，為計劃的結(jié)尾部分。但是，這部分的內(nèi)容，要看實際情況決定要不要。
3、落款在正文結(jié)束的后下方，制訂計劃的日期。此外，如果計劃有表格或其他附件的，或需要抄報抄送某些單位的，應(yīng)分別寫明。
業(yè)務(wù)工作計劃表格篇十
實施素質(zhì)教育是迎接21世紀(jì)挑戰(zhàn)，提高國民素質(zhì)，培養(yǎng)跨世紀(jì)人才的'戰(zhàn)略舉措。在教學(xué)中全面貫徹國家的教育方針，積極推進素質(zhì)教育，是擺在我們面前的刻不容緩的重大任務(wù)。
遵照上級“實驗、突破、特色的指示精神，我們每個教師都要學(xué)習(xí)教育部頒發(fā)的《中小學(xué)教師職業(yè)道德》手冊，學(xué)習(xí)先進人物事跡，使教師規(guī)范自己的言行，樹立良好的人民教師精神風(fēng)貌，積極探求開展素質(zhì)教育的方法和途徑，要堅持不懈地參加業(yè)務(wù)進修，以求愛校如家、愛生如子，做一個讓學(xué)生及家長尊敬、愛戴的教育工作者。
為不斷提高業(yè)務(wù)水平，制訂進修計劃如下：
一、加強政治思想、品德修養(yǎng)建設(shè)，創(chuàng)造良好的育人環(huán)境。
1、作為新時代的教師，堅持政治學(xué)習(xí)，了解國家的政策方針，發(fā)展形勢，教育教學(xué)改革和發(fā)展的新思路。
2、作為一個合格的教師必須結(jié)合學(xué)校自身發(fā)展的思路和制定的方針目標(biāo)切實把思想轉(zhuǎn)變到校興我榮的正確軌道。
3、必須進行職業(yè)道德學(xué)習(xí)，并結(jié)合外出學(xué)習(xí)，向名師請教，到名校求方，進行知識更新，提升理論水平，擴大視野，開拓思路，提高適應(yīng)能力。
二、教師要提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，更新觀念是前提
實施素質(zhì)教育是時代的要求，是經(jīng)濟和社會發(fā)展的需要，也是教育自身改革的需要。只有正確的教育思想，教育觀念才能夠推動教育事業(yè)的健康發(fā)展。施行素質(zhì)教育也有個從不懂到漸懂，從不理解到逐漸理解的過程。
三、注重師德修養(yǎng)，提高素質(zhì)。
在“三個代表“的學(xué)習(xí)活動中，學(xué)校還定期或不定期地組織了師德演講報告會，讓教師學(xué)有榜樣，趕有目標(biāo)，形成強烈的認(rèn)同感，并激發(fā)了廣大教師的事業(yè)心和責(zé)任感，蔚成了“講師德、講奉獻、求質(zhì)量、求效益的風(fēng)氣。教育中要“鑄師魂，修師德，樹形象，提倡為人師表，奮發(fā)爭先，無私奉獻，敬業(yè)愛生，艱苦奮斗，開拓進取的精神。
四、加強繼續(xù)教育是時代的要求。
我們每個教師都要重視業(yè)務(wù)進修和知識更新，不斷提高自身素質(zhì)。有廣博的文化素養(yǎng)，不僅要精通所教學(xué)科的知識技能，懂得教育教學(xué)規(guī)律，而且要“多才多藝，善于組織學(xué)生展開各種第二課堂教育活動。做多技能教師，這是時代的發(fā)展對教師提出的更高的要求。
為此，我們要堅持“誠信、自律、和諧、創(chuàng)新“的校訓(xùn)，弘揚“勤奮、扎實、嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)新的教風(fēng)，強化教科研究意識，開展各項教科研活動。
教師要人人參與教改實驗，做到“組組有課題，人人有專題。每學(xué)年學(xué)校都組織各種類型教育教學(xué)研討會，每學(xué)期都組織不同類型的公開課，教師要利用時機，觀摩學(xué)習(xí)，切磋教藝，取長補短，共同提高，做到更熱愛學(xué)校，熱愛教育工作。
業(yè)務(wù)工作計劃表格篇十一
在企業(yè)工作已經(jīng)很多年了，公司中的業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)要求我都已經(jīng)做的很好了，不過這些都已經(jīng)不是最重要的了，在工作中我還是要時刻的注意安全生產(chǎn)的，這些問題一直以來都在困擾著所有的企業(yè)。
企業(yè)安全生產(chǎn)永遠是排在第一位的。
為了安全，我特別指定我的年度個人安全工作計劃：
一、指導(dǎo)思想。
今年，本人在安全工作上，要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持“安全第一，預(yù)防為主”，認(rèn)真落實國家、集團公司、分廠、車間、班組關(guān)于安全生產(chǎn)工作的決策部署和工作措施，圍繞車間、班組確定的安全工作目標(biāo)，以控制事故為重點，以減少傷亡為目標(biāo)，積極參加各項安全生產(chǎn)宣傳教育活動，強化安全生產(chǎn)的源頭管理，協(xié)助單位建立安全生產(chǎn)長效機制，推動本單位安全生產(chǎn)工作。
二、工作目標(biāo)。
全年，本人將完成“一個目標(biāo)”、突出“三個重點”、加強“三大建設(shè)”，為推動本單位安全工作作出新的貢獻。
一個目標(biāo)：保證全年不出任何安全事故。
三個重點：把安全學(xué)習(xí)、遵守安規(guī)、預(yù)防事故作為全年安全工作的重點。
三大建設(shè)：一是加強安全思想建設(shè)，通過安全法規(guī)和規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，從思想上增強安全意識;二是重視安全制度建設(shè)，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度和操作規(guī)程，從制度上保證安全生產(chǎn);三是強化安全防范能力建設(shè)，進一步學(xué)習(xí)和掌握安全管理與防范知識，增強防范意識和防范能力，確?！叭粋Α?。
三、工作措施：
1、協(xié)助單位搞好安全工作。
以高度的主人翁責(zé)任感和集體主義思想，把安全工作當(dāng)成是保護國家財產(chǎn)和人民生命財產(chǎn)的大事，協(xié)助單位和同事，共同搞好本單位的安全工作，確保本單位全年安全平安穩(wěn)定。
2、積極為安全工作獻計獻策。
隨時思考安全問題，及時查找安全隱患，針對本單位、本行業(yè)、本崗位安全工作實際，認(rèn)真分析各個時期的安全形勢和各個環(huán)節(jié)中存在的不安全因素，積極為安全工作出主意，想辦法，踴躍向單位和領(lǐng)導(dǎo)提出有利于安全工作的合理化建議。
3、加強安全知識學(xué)習(xí)。
利用安全學(xué)習(xí)時間和業(yè)余時間，認(rèn)真學(xué)習(xí)國家安全法規(guī)、集團公司安全文件、分廠安全規(guī)章制度和本行業(yè)本崗位安全操作規(guī)程，積極參加各項安全活動，豐富安全知識，強化安全理念。
4、自學(xué)遵守安全規(guī)定。
在工作中，從小事做起，從我做起，時刻警鐘常鳴，隨時繃緊安全這根弦，嚴(yán)格執(zhí)行各項安全規(guī)定，堅持按操作規(guī)程辦事，杜絕違章作業(yè)和習(xí)慣性違章，做到“不傷害他人，不傷害自己，不被他人傷害”。
5、履行安全職責(zé)，強化安全責(zé)任。
要結(jié)合本崗位的安全工作職責(zé)，認(rèn)真細化自身工作內(nèi)容，明確自己的工作責(zé)任，并通過扎實細致的工作和艱苦的努力，把本職安全工作落到實處。
安全生產(chǎn)，才能保證企業(yè)長時間的發(fā)展下去，這些都是每個人都明白的道理，可是在實際上工作時，很多人為了片面的追求經(jīng)濟利益，而不去注重安全，導(dǎo)致很多事故的發(fā)生，這些悲劇在中國幾乎每天都有發(fā)生，這就是安全生產(chǎn)的永遠的'重要性了，我會一直的重視下去的!
一、指導(dǎo)思想
以貫徹落實《勞動合同法》、《就業(yè)促進法》等勞動保障政策法規(guī)為總抓手，通過實施勞動保障“一體執(zhí)法”，全面整合執(zhí)法資源，提高勞動保障執(zhí)法效能，集中力量解決勞動保障領(lǐng)域的主要矛盾和問題，維護勞動者合法權(quán)益，促進勞動關(guān)系的和諧穩(wěn)定，促進企業(yè)依法經(jīng)營，健康發(fā)展。
二、一體執(zhí)法計劃安排
xx年共安排四項執(zhí)法檢查
(一)農(nóng)民工工資支付專項檢查。
檢查時間：xx年1月1日至2月28日，xx年11月15日至12月31日。
(二)勞動保障一體執(zhí)法綜合檢查。
檢查時間：xx年2月20日至8月31日。
(三)清理整頓勞動力市場秩序?qū)ｍ棛z查。
檢查時間：xx年3月1日至3月31日。
(四)社會保險費征繳專項檢查。
檢查時間：xx年10月1日至10月31日。
三、一體執(zhí)法檢查的內(nèi)容
(1)用人單位辦理用工登記備案情況;
(4)用人單位參加和繳納各項社會保險情況;
(5)推行職業(yè)資格證書準(zhǔn)入制度、執(zhí)行職業(yè)資格培訓(xùn)制度情況;
(6)用人單位遵守禁止使用童工規(guī)定的情況;
(7)用人單位遵守女職工和未成年工特殊勞動保護規(guī)定的情況;
(8)用人單位遵守工作時間和休息休假規(guī)定情況;
(9)用人單位制定內(nèi)部勞動保障規(guī)章制度的情況;
(10)法律、法規(guī)規(guī)定的其他勞動保障監(jiān)察事項。
四、工作要求
(一)充分認(rèn)識一體執(zhí)法計劃的嚴(yán)肅性。
勞動保障監(jiān)察一體執(zhí)法計劃是根據(jù)國家、省勞動保障監(jiān)察執(zhí)法部署，圍繞全市勞動保障工作中心任務(wù)制定的，各級勞動保障部門要切實加強對這項工作的認(rèn)識，加強領(lǐng)導(dǎo)，周密安排，確保執(zhí)法計劃的嚴(yán)格實施，確因特殊情況需要增加或調(diào)整檢查事項的，需由監(jiān)察機構(gòu)會同有關(guān)科室(單位)提出，報局長辦公會同意后實施。
(二)加強對一體執(zhí)法工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。
勞動保障一體執(zhí)法工作由勞動保障監(jiān)察機構(gòu)代表勞動保障行政部門具體行使勞動保障檢查監(jiān)督職權(quán)，凡涉及對用人單位執(zhí)行勞動保障法律法規(guī)的檢查活動，均由勞動保障監(jiān)察機構(gòu)統(tǒng)一組織實施，有關(guān)科室單位要在各自職責(zé)范圍內(nèi)做好配合。
各縣區(qū)要切實加強領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌安排，明確重點檢查對象和目標(biāo)任務(wù)，分解落實工作責(zé)任。
對由勞動保障部門牽頭，有關(guān)部門參與的檢查活動，要主動做好協(xié)調(diào)工作，建立聯(lián)動機制，形成整體合力，共同做好執(zhí)法檢查活動。
(三)嚴(yán)格對勞動違法行為的處理處罰。
對用人單位開展監(jiān)察執(zhí)法檢查，要嚴(yán)格按照有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的執(zhí)法程序、監(jiān)察管轄及監(jiān)察員的職責(zé)、義務(wù)等進行。
對執(zhí)法中檢查出的勞動保障違法行為，要按照《勞動保障監(jiān)察條例》等有關(guān)規(guī)定，責(zé)令其改正，對拒不整改的，依法進行行政處理和行政處罰。
對拒不執(zhí)行勞動保障行政處理或行政處罰決定的，要依法申請人民法院強制執(zhí)行。
對違法情節(jié)嚴(yán)重、性質(zhì)惡劣的用人單位，在依法進行處理的同時，還要公開曝光。
(四)高度重視和廣泛開展信息采集工作。
根據(jù)勞動保障監(jiān)察工作信息化建設(shè)工作部署和“金保工程”總體要求，我市監(jiān)察執(zhí)法工作將統(tǒng)一實行勞動保障監(jiān)察信息化管理。
為做好基礎(chǔ)工作，在一體執(zhí)法工作中，要注重用人單位信息采集和管理系統(tǒng)的推廣。
市及各縣區(qū)要把信息采集作為提高執(zhí)法效率，改進執(zhí)法手段的重要舉措，加強對勞動保障信息管理系統(tǒng)的宣傳推廣。
各級勞動保障監(jiān)察機構(gòu)要把管理系統(tǒng)的推廣和用人單位的信息采集作為xx年執(zhí)法工作的重要任務(wù)，制定具體工作計劃，安排專人進行信息錄入，確保年內(nèi)啟用勞動保障監(jiān)察信息管理系統(tǒng)，用人單位人力資源信息數(shù)據(jù)采集數(shù)量能夠支持管理系統(tǒng)的基本運行。
業(yè)務(wù)工作計劃表格篇十二
各行各行均有自身工作的目標(biāo)目的要實現(xiàn)，為完成所要求的任務(wù)，做好工作計劃十分重要。詳細合理的工作計劃將有助于任務(wù)順利完成，目標(biāo)目的的實現(xiàn)。在工作環(huán)節(jié)中，工作計劃需要仔細縝密地制定，讓各成員能夠依照計劃更好地完成所要達到的指標(biāo)。下面是xx給大家收集的，希望對大家有所幫助。
湖北省省直機關(guān)第一幼兒園涂永勝。
世界衛(wèi)生組織關(guān)于健康的定義：“健康乃是一種在身體上、精神上的完滿狀態(tài)，以及良好的適應(yīng)力，而不僅僅是沒有疾病和衰弱的狀態(tài)?！崩蠋焸兺ㄟ^學(xué)習(xí)認(rèn)識到：園本戶外體能運功的開展是促進幼兒健康發(fā)展的有效途徑。
一、環(huán)境的利用性。
中國現(xiàn)代教育家陳鶴琴先生說：“大自然、大社會，都是活教材?！蔽覉@是一所園林生態(tài)幼兒園，是幼兒戶外體能運動的自然大課堂。
xx。
樹紅花的襯托下，全園22個班的戶外活動場地格局獨特，新穎別致。五顏六色的油漆畫好各班孩子的隊列標(biāo)志點、藝體運動場地。有那富有童趣的蝴蝶、小魚、蘋果等標(biāo)志點，還有那蘑菇房、太空號等游戲場地，吸引著孩子去參與、去運動。
二、計劃的適宜性。
《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》同時指出：教師應(yīng)“從本地、本園的條件出發(fā)，結(jié)合本班幼兒的實際情況，制定切實可行的工作計劃并靈活地執(zhí)行?！备靼喔鶕?jù)保教股的課程特色計劃及本班幼兒年齡特點和實際能力，將幼兒體能運動計劃貫穿在班計劃、月計劃、周計劃、日計劃之中，在教師工作手冊上，有表格及文字的呈現(xiàn)。在實踐中將幼兒運動內(nèi)容與主題探究活動相聯(lián)系，遵循由淺入深，由易到難的原則，如：中班主題探究：泥土親親，孩子們在戶外體能運動集體游戲時玩“小小建筑工人”游戲，其樂融融。
xx。
每天上午的10：10——10：50，下午的15：40——16：20為全園性的戶外體能運動時間，老師們根據(jù)天氣的變化及季節(jié)的變化，適當(dāng)調(diào)整體能活動計劃，做到有檢查、有執(zhí)行、有效果。
三、
家園的互動性。
《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》強調(diào)：“家庭是幼兒園重要的合作伙伴，應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與?！泵繉W(xué)期家長會上，我們提出新的體能運動的活動要求，得到了家長們積極的配合和支持。各班每個孩子都有家長自制的5—6種體育活動材料，如：飛盤、報紙球、紙棍、毛線辮子、奶瓶拉力器、布線球等豐富的自選游戲材料，幼兒愛不釋手，興趣特濃。
我園每學(xué)期有對家長開放日，讓家長觀摩孩子們的戶外體能體運動情況，請家長填寫活動評價表，提出合理化的建議，在家園互動中，我們虛心聽取家長的意見，不斷創(chuàng)新改進，使各班的戶外體能運動活動更加精彩。
xx。
四、運動的多樣性。
戶外體能運動，融體育與音樂相結(jié)合，孩子們的活動都是在音樂的指揮下進行，包括：操節(jié)、集體舞、體育游戲、自選活動、放松環(huán)節(jié)。戶外體能運動應(yīng)多樣性。
1.統(tǒng)一性。各環(huán)節(jié)活動音樂的相同;同年齡組徒手操、集體舞的動作的統(tǒng)一。
2.特色性。器械操的不同，各班利廢利舊的器械不同;各班的體育游戲的不同，使各班體能運動各具特色、富有童趣。如：小班有爬爬樂、過小橋;中班有小推車、羊角球;大班有滾筒爬、玩輪胎等。
3.自主性。在自選活動中，孩子們可選擇自己喜歡的材。
料游戲，還可選擇游戲伙伴共同游戲。如：玩辮子游戲，幾名孩子在一起追逐抓對方的尾巴，歡聲笑語不斷。
xx。
4.互動性。包括師幼的互動、生生互動、材料器械的互動?！敖處煈?yīng)成為幼兒學(xué)習(xí)活動的支持者、合作者、引導(dǎo)者。”教師要能根據(jù)本班孩子的運動情況，參與孩子們的運動之中，在邊玩邊做中給予孩子們正確的示范，引導(dǎo)幼兒使用正確動作完成游戲項目。
生生互動。如：集體舞的男孩女孩互動，集體游戲的競爭互動等。
材料器械的互動。為了更好地激發(fā)幼兒體能運動的興趣，可采用材料器械互換的方法。即：本班自選游戲材料的互換玩;同年齡組大型器械的互換玩。材料器械的互動，增加孩子們游戲的趣味性，提高游戲難度，促進幼兒身心更加愉悅發(fā)展。
五、指導(dǎo)的靈活性。
教師應(yīng)“尊重幼兒在發(fā)展水平、能力、經(jīng)驗、學(xué)習(xí)方式等方面的個體差異，因人施教，努力是每一個幼兒都能獲得滿足和成功?！痹谟變簯敉膺\動時，教師應(yīng)細心觀察幼兒運動時的活動反應(yīng)，關(guān)注幼兒的運動量，及時給予生活護理，動靜結(jié)合、靈活地使用不同的指導(dǎo)方法，因人施教，堅持以鼓勵表揚等正面教育的方法鼓勵幼兒進步，對待能力較差的幼兒，給予積極的協(xié)助，幫助他們完成游戲項目，增強其自信心。
xx。
園本戶外體能運動課程特色的實施，保證了幼兒充足的戶外活動時間，增強了幼兒體質(zhì)，使他們體驗了與同伴互動的快樂，提升了教師的專業(yè)化水平。今天，省一幼的戶外體能運動奇花異放;明天，我們將繼續(xù)享受運動的樂趣，探索健康新途徑。
xx。
業(yè)務(wù)工作計劃表格篇十三
俗話說的好：“笨鳥先飛!”想要在20xx新的一年工作有條不紊、順利的完成，就應(yīng)該先行一步，做好年度工作計劃。
自身建設(shè)方面：由于自己參見工作時間比較短，自身經(jīng)驗和處事能力、人際關(guān)系方面都需要全面提高。
一方面，自己認(rèn)真努力完成工作，并對自己的工作進行自查，自我監(jiān)督。
另一方面，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和公司同事的幫助。
“三人行必有我?guī)煛保視撔南蝾I(lǐng)導(dǎo)和各位同事請教相關(guān)問題。
工作方面：一、公司erp的現(xiàn)實狀況。
對于我們公司來說，erp――k3系統(tǒng)，還是一個比較新鮮的事務(wù)，雖然我們每天都在說k3，但是，現(xiàn)在k3系統(tǒng)在我們公司運行上線還處在初步的階段。
目前，只有倉儲部――倉存模塊和財務(wù)部――總賬模塊、應(yīng)收應(yīng)付和存貨核算，對系統(tǒng)實施了比較全面的應(yīng)用，第一期計劃范圍內(nèi)的公司供應(yīng)鏈中的銷售模塊和采購模塊，還只是用了一些皮毛，公司其他部門還沒有實現(xiàn)信息化。
另外，公司現(xiàn)行的k3系統(tǒng)編碼方案規(guī)則不合理，存在中文、英文、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼、無碼現(xiàn)象。
編碼權(quán)限下放，造成編碼規(guī)則不能很好的執(zhí)行，編碼混亂。
公司試用一段時間的條形碼也不是國際通用，給人造成產(chǎn)品不入流的假象。
還有，因這是一期遺留項目問題，我個人對k3的相關(guān)經(jīng)驗不是很多，實施起來需要金蝶公司的配合。
但目前看來，配合還是有些問題需要協(xié)調(diào)。
二、三月份工作計劃的安排。
針對上述公司erp運作方面出現(xiàn)的公司現(xiàn)實存在的狀況，整個三月份，擬計劃三月底完成公司k3系統(tǒng)物料編碼的調(diào)整工作，實現(xiàn)新舊代碼的轉(zhuǎn)換以及一期項目中的銷售模塊和采購模塊的培訓(xùn)，實施和上線后相關(guān)問題的解決維護。
具體工作安排 1. 物料編碼的調(diào)整：因年前相關(guān)工作的調(diào)整，物料編碼的調(diào)整推遲了一個月，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度。
整個物料編碼的相關(guān)工作會貫穿整個三月。
這中間需要相關(guān)部門的配合。
我個人這方面同時做新舊代碼對照和新代碼審核及每天新增編碼的修改，工作內(nèi)容、工作量比較大，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作。
另外，因為本人一直從事公司辦公室、后勤等相關(guān)工作，對公司的生產(chǎn)線、產(chǎn)品不甚熟悉，中間可能有很多產(chǎn)品物料編碼方面的問題需要和相關(guān)部門同事進行溝通交流，希望本著為了公司的長足發(fā)展，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的配合。
2. 銷售和采購模塊的實施：通過與金蝶相關(guān)實施人員的協(xié)調(diào)聯(lián)系，在三月份訂出時間，請實施人員過來對我們這兩個模塊的相關(guān)使用做一下培訓(xùn)并跟蹤指導(dǎo)，同時對我們的物料編碼工作進行指導(dǎo)配合。
除了工作重點k3項目外，還有其他幾項工作安排：1. 配合人力資源部把玉舟人力資源系統(tǒng)全面運行上線，實現(xiàn)系統(tǒng)最大最優(yōu)化發(fā)展。
2. 配合網(wǎng)管對公司的辦公自動化系統(tǒng)和郵件服務(wù)器擬定計劃，實施。
3. 公司的網(wǎng)站進行頁面的更新維護和公司的網(wǎng)站服務(wù)器的建立。
4. 領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
五、針對公司發(fā)展提出的建議在日紅公司工作的兩年時間里，對公司也有一定的了解，下面就公司的相關(guān)工作提出自己的意見和建議。
因為搞物料編碼的原因，就前期對物料編碼的調(diào)研發(fā)現(xiàn)的問題總結(jié)如下: 公司現(xiàn)在的編碼比較混亂,研發(fā)部門有自己的成品編碼,業(yè)務(wù)部門下定單的時候,有客戶訂單號和貨號,生產(chǎn)有自己的配件編碼,鍍一種顏色,就會有一種編碼,模具有自己的模具編碼，k3系統(tǒng)有自己的k3編碼。
一款產(chǎn)品，會有幾個編碼，好幾個名字，到了一個部門，可能編碼就有變化，需要編碼對照，才有可能指導(dǎo)自己和兄弟部門可能其實是用的一個東西，只是叫法不同。
這樣，很不方便。
建議公司成立編碼部門或者小組，對公司所有的編碼進行整合，有必要的話，可以抹去客戶相關(guān)編碼，從訂單到我們業(yè)務(wù)員手里，業(yè)務(wù)員生產(chǎn)下單，公司一律走自己的編碼，出廠后(發(fā)貨)，由倉儲部(物流)在使用客戶相關(guān)編碼對照發(fā)貨。
這樣切斷的好處有：跟客戶打交道的只有相關(guān)接口部門，這樣我們公司的相關(guān)技術(shù)信息也不會外露，以后公司發(fā)展壯大后有自己的品牌以后，公司的相關(guān)編碼，條形碼和進銷存流程也比較順暢，避免到時再整合物料編碼帶來的`諸多麻煩。
為確保師生安全，營造和諧校園，我中心校講安全工作作為頭等大事，結(jié)合我校的實際情況，制定了本年安全工作計劃，望各部門老師認(rèn)真實行!
一、 認(rèn)真慣竊落實上級部門關(guān)于加強安全工作的有關(guān)文件精神，努力杜絕一切因為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師個人因工作失職造成的安全責(zé)任事故，消除學(xué)校的安全隱患，是師生有一個安全和諧的工作環(huán)境，學(xué)生需要有一個安全文明的學(xué)習(xí)環(huán)境!
上學(xué)期學(xué)校安全工作計劃。
學(xué)校要與班主任及科任教師簽訂安全責(zé)任書。
開學(xué)初要根據(jù)實際情況認(rèn)真擬寫安全工作計劃，學(xué)期結(jié)束要認(rèn)真作好安全工作總結(jié)，分析大大小小安全事故的情況。
各學(xué)校還從經(jīng)費上給予保障，使安全工作分工明確，責(zé)任到人，行為到位。
三、 各學(xué)校要逐步建立和完善各種安全制度，長期對教師和學(xué)生進行安全教育，使安全工作落到實處。
四、 學(xué)校特別要重視對學(xué)生的安全教育，安全教育也是學(xué)生思想品德教育的一個重要內(nèi)容。
主要有：消防安全教育，道路交通安全教育，人身安全教育，食品衛(wèi)生安全教育，反xx教育，禁毒教育，生活常識教育等。
特別是放火，攜帶火種玩耍，攜帶管制刀具，熱天在河里洗澡，乘車，爬車，過馬路，在馬路上追逐，做危險動作，瘋玩耍等行為，都要根據(jù)學(xué)校自身情況并結(jié)合《中小學(xué)學(xué)生日常行為規(guī)范》及《中小學(xué)生守則》列出重點進行教育。
學(xué)校要將安全教育納入課程。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要要求值日教師在國旗下講話時把安全教育作為常講內(nèi)容，提高警惕，防患于未然。
五、 為達到對學(xué)生進行消費安全的目的，學(xué)校在課程安排，將《消防安全手冊》列入健教課進行學(xué)習(xí)。
六、 嚴(yán)格執(zhí)行安全事故報告制度，發(fā)生重大的安全事故，必須在2個小時內(nèi)報告中心校，鎮(zhèn)政府及教育主管部門，并采取相應(yīng)的措施進行救助，班主任教師應(yīng)該掌握學(xué)生家長的聯(lián)系方式，減少因通訊不暢而引起的不良后果。
七、 各班級部門要經(jīng)常檢查設(shè)施設(shè)備的情況，發(fā)現(xiàn)安全隱患要采取相應(yīng)的措施進行排除，并認(rèn)真作好安全工作記錄。
(1)、電器、教具、學(xué)具等使用前要進行安全檢查，如果有故障要及時排除，學(xué)校電線、教師插板，應(yīng)定期進行檢查，電線絕緣皮是否完好，禁止亂拉電線。
(2)、體育器械在使用前體育教師或活動課輔導(dǎo)教師要先認(rèn)真檢查一遍，確定完好后方可組織學(xué)生使用，使用時教師不得離開現(xiàn)場，要隨時關(guān)注學(xué)生的活動，加強保護，防范事故的發(fā)生。
(3)、加強對實驗室、電腦房等特殊場所的管理，按照規(guī)定操作。
八、學(xué)校組織的各項活動，都要周密考慮，分工明確，責(zé)任到人，嚴(yán)格管理。
各責(zé)任人要切實負責(zé)起來，不能有絲毫的大意!
九、體育課及其他室外游戲，教師應(yīng)該全程監(jiān)督學(xué)生的活動。
活動量較大的要向?qū)W生講明要求，問清學(xué)生能否參加，不得勉強。
十、上學(xué)、放學(xué)、中午休息，因?qū)W?？拷R路，各教職工要積極監(jiān)督、督促學(xué)生安全，避免因交通事故引發(fā)安全隱患!
總之，安全工作人人有責(zé)，安全工作是學(xué)校的頭等大事，安全警鐘長鳴!讓我們?nèi)w教職工積極行動起來，為營造和諧安全的校園而努力!
業(yè)務(wù)工作計劃表格篇十四
一、指導(dǎo)思想:
本學(xué)期我園將不斷完善民主管理體系,構(gòu)建以人為本、自主互動的管理運行機制,展示“敬業(yè)、團結(jié)、勤奮、創(chuàng)新”的優(yōu)良園風(fēng)和“積極向上、健康和諧、富有活力、自主創(chuàng)新”的校園文化氛圍;繼續(xù)貫徹“盡職盡責(zé)為幼兒發(fā)展,全心全意為家長服務(wù)”的指導(dǎo)思想;樹立“四個意識”:服務(wù)意識、規(guī)范意識、質(zhì)量意識、發(fā)展意識;以內(nèi)涵發(fā)展為主線,以構(gòu)筑優(yōu)質(zhì)教育為主旨,進一步提升幼兒園保教質(zhì)量。
二、工作要點
1、加強政治理論學(xué)習(xí),深入貫徹黨的xx大精神。
把學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的xx大精神、“兩會”精神,作為提高教師政治理論素質(zhì)和加強師德教育的一項首要政治任務(wù)列入重要工作議事日程,精心組織,周密安排,結(jié)合實際,采取有效形式,開展內(nèi)容豐富的學(xué)習(xí)研討活動。
本學(xué)期,以“讀經(jīng)典書,做高尚人”為主題,在全體教職工中開展讀書活動,六月份,舉辦一次讀書心得交流座談會。
2、深入推進師德師風(fēng)建設(shè),構(gòu)建師德師風(fēng)建設(shè)長效機制。
深入貫徹落實xx提出的“愛崗敬業(yè)、關(guān)愛學(xué)生,刻苦鉆研、嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué),勇于創(chuàng)新、奮發(fā)進取,淡泊名利、志存高遠”的四點希望。
樹立典型,弘揚正氣,牢固樹立“教書育人,服務(wù)育人”的思想意識,積極開展“學(xué)為人師,行為世范”典型模范教師的學(xué)習(xí)宣傳活動。
五月份,舉辦“樹形象,比作風(fēng),比貢獻”主題演講活動。
通過活動的開展,增強廣大教師工作責(zé)任心和使命感,樹立全心全意為幼兒、為家長服務(wù)的意識,踏踏實實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),使工作更細致,服務(wù)更熱情,作風(fēng)更嚴(yán)謹(jǐn),做到內(nèi)強素質(zhì),外樹形象。
3、結(jié)合效能建設(shè)活動,三月份召開家長會,就師德師風(fēng)、保教工作等方面向家長發(fā)放調(diào)查問卷、征求意見表。
本學(xué)期,把提高教師的各項基本技能和教師科研能力的培訓(xùn)做為教師培訓(xùn)的重點工作,不斷促進教師的自我發(fā)展與專業(yè)化成長。
加強教師繼續(xù)教育培訓(xùn)。
培訓(xùn)中我們采用參與式培訓(xùn),注重發(fā)揮教師學(xué)習(xí)的主體性,激發(fā)教師的主動性、積極性和參與意識,結(jié)合教學(xué)實踐,使教師有效的促進自我發(fā)展和提高。
在專業(yè)技能培訓(xùn)方面,重點組織教師進行教科研知識培訓(xùn),提高教師的科研能力。
同時,注意激發(fā)教師的競爭意識,自我成長和自我完善意識,引導(dǎo)教師確立自我培訓(xùn)目標(biāo),在班級教學(xué)中發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢,開展班級特色教育。
此外,制定自我培訓(xùn)計劃,平時強化自己基本功的弱項訓(xùn)練,鼓勵教師不斷學(xué)習(xí),掌握新的教育教學(xué)方法,練就扎實的基本功,整合各科教學(xué)的能力。
重視教師反思性成長,以適應(yīng)新時期教育發(fā)展的需要。
業(yè)務(wù)工作計劃表格篇十五
伴隨著九月的到來，我從實習(xí)生成為了正式員工，在這工作過程中，自己學(xué)到了不少的東西，也有了一點收獲!同時在工作中也遇到了不少的困難，目的在于吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗，提高自己，以至于把工作做到最好。下面了是我這個月的工作計劃與安排：
3、 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正避免下次再犯同樣的錯誤。
根據(jù)開魯縣安全生產(chǎn)委員會(20xx)2號文件精神，為了認(rèn)真貫徹、執(zhí)行自治區(qū)關(guān)于安全生產(chǎn)大檢查的通知和20xx年全市安全生產(chǎn)的工作部署，加強我院的春季安全生產(chǎn)，順利開展各項工作，特制訂以下安全生產(chǎn)計劃：
一、全方面的對衛(wèi)生院的安全生產(chǎn)工作進行自檢自查，進一步落實好門診、病房、后勤等各項安全生產(chǎn)的規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)規(guī)程，徹底防范、治理事故隱患，解決好安全生產(chǎn)的.突出問題及薄弱環(huán)節(jié)，有效的防范和遏制安全事故的發(fā)生。
二、對衛(wèi)生院的具體各科室及后勤供暖、供水、供電等進行全面的排查，確保具體與個人的生命財產(chǎn)安全。具體工作中要對衛(wèi)生院各科室的設(shè)施、物品、設(shè)備、器具等進行全面、細致的檢查，并規(guī)定崗位責(zé)任制，認(rèn)真按正確操作規(guī)程及標(biāo)準(zhǔn)要求醫(yī)療技術(shù)人員和后勤工作人員，避免意外發(fā)生。
為了安全生產(chǎn)，衛(wèi)生院對吸氧設(shè)備加強了責(zé)任管理，嚴(yán)格按操作規(guī)則操作。對‘毒、麻、劇”藥品嚴(yán)格按照國家管理條例，實行專柜、專人的原則，必須持有縣級以上醫(yī)院開具的診斷書，并限時、限量供給。加強了院內(nèi)防盜措施，按照日夜閉路監(jiān)控系統(tǒng)，對衛(wèi)生院的安全起到了保障作用。
三、組織職工，認(rèn)真學(xué)習(xí)關(guān)于安全生產(chǎn)的文件和相關(guān)知識，提高職工安全生產(chǎn)的認(rèn)識和覺悟，提高責(zé)任心，對社會、單位、個人時刻負責(zé)的原則要求每一個人。并加強領(lǐng)導(dǎo)，強化督導(dǎo)，做到人人防范、人人有責(zé)，系統(tǒng)管理，確保實效，堅決避免和遏制安全事故的發(fā)生。
總之，按照安全法律、法規(guī)、法則要求每個人具體的工作、生產(chǎn)，運用院內(nèi)規(guī)章制度檢查督導(dǎo)各方面工作，確保衛(wèi)生院春季的安全生產(chǎn)工作能順利開展，從而保障衛(wèi)生院的全方面工作正常、有效、安全開展。
業(yè)務(wù)工作計劃表格篇十六
下面是小編為您精心整理的工作計劃表，希望大家喜歡。
20xx年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項目標(biāo)落到實處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上，特制定本計劃：
一、指導(dǎo)思想
以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。
以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)
為使目標(biāo)如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作：
一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。
一)加強認(rèn)識，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到
二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標(biāo)就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標(biāo)。
因此，一方面要本著實事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進各項目標(biāo)順利進行。
三、加強學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)
學(xué)習(xí)是歷史使命，是時代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達到：
一)加強思想政治學(xué)習(xí)。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。
作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會。
因此，要積極做好以下三方面： 一要加強鄧小平理論、的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。
三要積極抵制不良社會風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。
三)強化崗位技能學(xué)習(xí)。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。
三、勤奮工作，積極回報企業(yè)。
立足本職，踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責(zé)任意識的重要體現(xiàn)。
唐礦是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。
唐礦是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。
因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。
無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。
不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心，這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展。
四、拓展領(lǐng)域，實現(xiàn)個人價值。
自我價值與社會價值相結(jié)合，是人的社會本質(zhì)的必然要求。
只有個人為企業(yè)多做貢獻，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足，才能更好的實現(xiàn)自我價值。
目前，唐礦的深化改革和強勁發(fā)展為我們實現(xiàn)人生價值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機遇，創(chuàng)建現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平臺提供了廣闊的發(fā)展平臺，我們要本著對崗位高度負責(zé)的態(tài)度，緊緊抓住發(fā)展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作。
因此，首先要密切關(guān)注唐礦發(fā)展、及時了解唐礦信息，通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、電視
等新聞媒介，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。
平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標(biāo)開啟新的夢想。
面對新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。
我相信：有唐安煤礦各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優(yōu)秀的唐礦員工，唐安煤礦也一定會在建設(shè)精品化礦井的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!
在迎接教育強縣的大好形勢下，要全面推進學(xué)校德育、教學(xué)、師資隊伍建設(shè)，夯實雙常規(guī)管理，加強教研教改力度，推進素質(zhì)教育，實現(xiàn)學(xué)校管理制度化、規(guī)范化、科學(xué)化、民主化，根據(jù)上級教育部門要求，結(jié)合學(xué)校實際，特制訂本計劃。
指導(dǎo)思想:
在教育局領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，以科學(xué)發(fā)展統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校工作全局,以全新的理念和視角理性審視現(xiàn)實，以提升教師專業(yè)化發(fā)展為抓手，深化改革，內(nèi)涵發(fā)展，創(chuàng)建書香校園，全神貫注抓質(zhì)量, 科研新校,以人為本，素質(zhì)優(yōu)先，全面建設(shè)和諧校園，辦成社會滿意的學(xué)校。
工作目標(biāo):
2.以學(xué)生全面發(fā)展為宗旨，以“素質(zhì)質(zhì)量”為中心，完善細化績效量化考核辦法。
3.注重德育實效性的研究，扎實抓好學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，落實在校一日行為規(guī)范要求。
4、以信息化帶動學(xué)校教育現(xiàn)代化，實現(xiàn)在信息化基礎(chǔ)上各項教育要素的有機整合，促進學(xué)生和老師在學(xué)習(xí)方式、教學(xué)方式上的變化。
5、創(chuàng)新工作方式，在教育形式，教研方式，反思形式，課堂教學(xué)形式等方面有所創(chuàng)新。
又好又快提高教育質(zhì)量。
6、以教書育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人為重點，加強師德教育，提高我們愛崗敬業(yè)、為人師表等師德素質(zhì)，營造良好的育人環(huán)境，運用信息的育人方法培育學(xué)生。
7、以骨干教師為主導(dǎo)，開展集體備課活動，提高備課質(zhì)量，培養(yǎng)一批思想過硬、業(yè)務(wù)精良的學(xué)科帶頭人。
8、加強學(xué)校安全防范工作，做到安全工作警鐘常鳴，讓學(xué)生在安全、健康、和諧的環(huán)境下茁壯成長。
工作任務(wù)和措施：
一、著眼學(xué)校發(fā)展，完善學(xué)校各種管理機制
努力創(chuàng)設(shè)能激發(fā)教師工作主體意識的平臺和搭建促進教師能力提升的舞臺。
著重抓學(xué)校的制度建設(shè)和內(nèi)涵發(fā)展。
“率先發(fā)展，爭創(chuàng)一流，平安穩(wěn)定。
”，全體教職員工要確立“四種意識”：發(fā)展意識、責(zé)任意識、率先意識、創(chuàng)新意識。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子及行政管理人員要不斷提升 “四項能力”：調(diào)查研究的能力、決策設(shè)計的能力、組織執(zhí)行的能力、反思調(diào)整的能力。
根據(jù)教育局新的教師考核要求，修訂完善我校各項考核管理辦法。
二、以“學(xué)生發(fā)展”為本，全面提高學(xué)生素質(zhì)
1、德育工作求實效。
http:///
我們要切實根據(jù)小學(xué)生的實際特點，精心設(shè)計和組織開展內(nèi)容鮮活、形式新穎、吸引力強的道德實踐活動，提高學(xué)生的思想素質(zhì)。
認(rèn)真扎實抓好學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，即：禮儀、誠信、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)、健體、勤儉習(xí)慣;落實在校一日行為規(guī)范要求。
繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式，國旗下講話內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生愛國意識和集體榮譽感;以重大節(jié)日和重要紀(jì)念日為契機，利用演講、讀書、主題班會、參觀德育基地、知識競賽、社會實踐等形式多樣、主題鮮明的教育活動，有針對性地對學(xué)生進行愛國主義教育，提高德育工作實效;開展好綜合性主題教育活動，認(rèn)真在教師節(jié)、迎“國慶”、迎“新年”組織各項活動，精心安排主題活動內(nèi)容，引導(dǎo)更多的師生參與到活動中來，要將各項活動的舉辦成為師生互動、全校參與的盛會。
2、切實加強德育常規(guī)管理工作。
“常規(guī)”往往最能體現(xiàn)一所學(xué)校的管理水平。
要從日常行為規(guī)范教育入手，著重對學(xué)生進行文明禮儀為重點的基礎(chǔ)文明教育。
通過逐步完善“德育量化考核”、播放“行為規(guī)范專題片”，要把學(xué)生的行為規(guī)范分解、細化，確定每個階段的訓(xùn)練重點，形成序列。
在教育訓(xùn)練的過程中堅持低起點、高標(biāo)準(zhǔn)、多層次、嚴(yán)要求的`原則，做到要求明確、訓(xùn)練到位、反饋有效，力求通過嚴(yán)格的訓(xùn)練、使學(xué)生的行為規(guī)范外化為行為，內(nèi)化為素質(zhì)，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明禮儀習(xí)慣。
班級是學(xué)校管理最基本的單位。
要進一步加強班集體建設(shè)，注重良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)。
在抓好行為、紀(jì)律、衛(wèi)生等班級基礎(chǔ)性工作的基礎(chǔ)上，各年級、各班要根據(jù)學(xué)生的情況、分層次、有針對性地對學(xué)生進行思想道德教育和文明禮儀教育，力求逐步形成良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)。
學(xué)校將進一步加強“梯隊式管理模式”、“爭星榜” 德育管理模式。
班主任在學(xué)校德育工作中發(fā)揮著十分重要的作用，是學(xué)校管理的中堅力量，可以這么說，一所學(xué)校校風(fēng)的優(yōu)劣在很大程度上取決于各班班風(fēng)的情況，而班風(fēng)形成的關(guān)鍵在于班主任。
班主任工作又是一項既辛苦又光榮的工作。
要進一步加強班主任隊伍建設(shè)，通過“班主任培訓(xùn)、舉辦班主任經(jīng)驗交流會”等，使班主任在班級管理中能耐心細致地做好班級日常管理工作。
3、做好少先隊工作，發(fā)揮少先隊組織的育人功效。
少先隊工作是實施德育的重要途徑，要加強德育工作的實效性和針對性研究。
一是德育常規(guī)既要規(guī)范又有創(chuàng)新。
二是要能根據(jù)小學(xué)生的心理特征，貼近學(xué)生的思想實際，精心設(shè)計和組織形式新穎、吸引力強的道德實踐活動，做到在貼近中引領(lǐng)、關(guān)懷中教育，使我們的教育能入情入理，能轉(zhuǎn)化為學(xué)生成長的動力和航標(biāo)。
三是要加強少先隊組織建設(shè)，培訓(xùn)少先隊干部，在少先隊自主管理、自主教育上下功夫，讓少先隊員能做學(xué)校管理的主人。
四是繼續(xù)辦好紅領(lǐng)巾廣播站，不斷豐富廣播欄目，力爭打造出一至兩個精品欄目。
緊抓教師隊伍建設(shè)，進行好課堂教學(xué)改革
1、堅持以師為本，塑造教師集體優(yōu)秀教風(fēng)。
要求教師個體在教育細節(jié)上下功夫，創(chuàng)設(shè)“敬業(yè)愛崗，追求一流”的校園文化氛圍。
首先抓教師的職業(yè)素養(yǎng)和團隊精神。
要加強教師的職業(yè)道德教育，把師德教育擺在教師隊伍建設(shè)的重要位置。
全體教師要進一步理解教師這一職業(yè)的深刻內(nèi)涵，牢固樹立“學(xué)高為師，身正為范”的從業(yè)準(zhǔn)則，依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè)，自覺抵制拜金主義、享樂主義等腐朽思想的影響;關(guān)心愛護全體學(xué)生，真正做到愛護學(xué)生而不放縱學(xué)生，嚴(yán)格要求學(xué)生而不粗暴對待學(xué)生，耐心教育學(xué)生而不歧視、挖苦學(xué)生;衣著整潔得體，語言規(guī)范健康，舉止文明大方。
從而真正成為學(xué)生欽佩的“靈魂工程師”，人民滿意的園丁，社會稱贊的楷模。
2、建立“以校為本”的教研機制，引導(dǎo)教師在學(xué)習(xí)中實踐、在實踐中反思、在反思中提高，是學(xué)校發(fā)展、教師成長和課改推進的迫切需要。
本年，我們將著力構(gòu)建三大平臺，強勢推進校本研究。
學(xué)習(xí)的平臺：確立“工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化”的意識，把學(xué)習(xí)作為一種習(xí)慣、一種生活方式，形成組織學(xué)習(xí)的機制，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織。
充分發(fā)揮圖書和閱覽室的作用，開展“推薦好書”活動，提倡工作之余的自主學(xué)習(xí)，摘抄學(xué)習(xí)筆記，撰寫學(xué)習(xí)心得，及時在校園網(wǎng)或教育博客上發(fā)布推薦文章、學(xué)習(xí)體會。
實踐平臺:課堂是素質(zhì)教育的主陣地，“上一堂好課”是教師的基本素質(zhì)。
要通過多層次、全方位的課堂實踐來提高教師新課程實踐水平，如新任教師匯報課、師徒幫帶課、骨干教師示范、課改專題觀摩課等。
要實施“備課—說課—議課—上課—評課”的操作流程，上課教師寫好說課稿，年級組教師寫好評課稿，組織互動討論，并在教育博客上發(fā)表自己的觀點，著力打磨每一節(jié)課，提高實踐課的效能。
反思交流平臺:要大力倡導(dǎo)反思性教學(xué)，把“反思”作為開展校本研究的重要途徑和手段。
開展如“教學(xué)敘事”“教學(xué)案例”“教學(xué)日志”“教學(xué)反思”等形式的研究活動，從自身的教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)尋找問題，繼而轉(zhuǎn)化為課題來研究。
教師定期在教育博客上發(fā)布自己的教學(xué)反思。
3、加強教育科研，增進學(xué)校發(fā)展內(nèi)涵。
一是結(jié)合當(dāng)前課改實際，要做好兩個重點課題的結(jié)題及成果申報工作;二是建立“課題組長負責(zé)制”、“課題組例會制”，各課題組要認(rèn)真制訂階段工作計劃，定期分析研究工作。
三是要做好各課題研究過程資料的收集、整理、歸檔工作;組織好教師校本培訓(xùn);爭取上級教科研部門領(lǐng)導(dǎo)和專家的指導(dǎo)。
4、深入開展“唱紅歌、讀經(jīng)典、誦古文、學(xué)英模賢達”活動,是推進社會主義核心價值體系建設(shè)的重要載體，是加強精神文明建設(shè)、提升學(xué)生品德的重要抓手，是發(fā)展學(xué)校教育文化、加強思想政治教育的有效形式。
“唱紅歌”能凝聚人心，鼓舞士氣，有助于發(fā)揚優(yōu)良革命傳統(tǒng)，培養(yǎng)群眾的愛國精神;“讀經(jīng)典”能增長知識，啟迪智慧，有助于傳播先進文化，提高教師教學(xué)能力和教學(xué)水平; “誦古文”能提升境界，陶冶情操，有助于傳承優(yōu)秀民族文化，提升廣大師生的人文素質(zhì);“學(xué)英模賢達”能弘揚正氣，引領(lǐng)風(fēng)尚，有助于增強廣大師生的社會公德意識，促進和諧社會建設(shè)。
扎實開展好這項活動能把師生的智慧、干勁和熱情激發(fā)出來、凝聚起來，形成共同的理想信念、良好的道德風(fēng)尚和強大的精神動力，為實現(xiàn)奮戰(zhàn)三五年，崛起“十二五”的目標(biāo)而共同奮斗。
5、體衛(wèi)藝工作規(guī)范化
http:///
要高度重視體衛(wèi)藝等學(xué)科課程的教學(xué)，嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)計劃，提高課堂教學(xué)質(zhì)量和效益;建立教學(xué)質(zhì)量評價體系，促進學(xué)生的全面發(fā)展。
要牢固樹立“健康第一”思想，認(rèn)真貫徹體衛(wèi)工作《兩個條例》，積極進行教育教學(xué)改革，加強體育課外活動，保證學(xué)生在校一小時體育活動，增加小型單項比賽，多開展體育活動，提高體育教學(xué)質(zhì)量和運動水平。
制定落實相關(guān)小學(xué)生愛護眼睛預(yù)防近視的相關(guān)措施。
藝術(shù)教育要從基本知識、基本技能入手，加強素質(zhì)能力培養(yǎng)，組織開展藝術(shù)單項競賽活動，提高學(xué)生審美能力和藝術(shù)教育質(zhì)量，加強學(xué)生勞動技能訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生良好的勞動習(xí)慣和生活自理能力。
開展科技教育活動，增強學(xué)生的動手動腦的能力，培養(yǎng)他們學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)、用科學(xué)的科學(xué)意識。
以特色建設(shè)為抓手，進一步豐富學(xué)校辦學(xué)內(nèi)涵
創(chuàng)建特色并不是學(xué)校的最終目的，只不過是學(xué)校辦學(xué)的一個抓手，最終目的是借特色建設(shè)來培養(yǎng)教師和發(fā)展學(xué)生，以提高學(xué)校的整體辦學(xué)水平，促進學(xué)生的全面發(fā)展。
學(xué)校發(fā)展無止境，為此，要做好以下幾方面工作：
1、注重辦學(xué)特色，做強做亮強勢特色項目。
力求在寫字教學(xué)、藝術(shù)教育、文明禮儀等方面有所突破，進一步擴大學(xué)校的知名度。
2、構(gòu)建閱讀生態(tài)，打造書香校園，提高校園文化建設(shè)內(nèi)涵。
通過校園美化建設(shè)，書籍、電腦開放，閱讀考級，長廊文化，櫥窗校報,為學(xué)生創(chuàng)造良好的成長環(huán)境。
加強安全教育，創(chuàng)建平安校園
1.切實加強安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，確定由值周領(lǐng)導(dǎo)、教師負責(zé)每天日常安全工作，落實好《安全工作計劃》和《安全值勤管理辦法》。
2、落實“以人為本，安全第一，預(yù)防為主”的方針，堅持安全工作“逢會必講，逢活動必預(yù)案”的原則，全面貫徹落實縣教育局安全工作會議精神，完善學(xué)校安全工作制度、安全管理檔案資料，適時開展安全法制教育活動，加大安全工作的監(jiān)督檢查力度，建立健全安全管理長效機制，為師生創(chuàng)造良好的校園安全環(huán)境。
3、建立健全學(xué)校安全預(yù)警機制和防險救災(zāi)應(yīng)急預(yù)案，利用廣播電視、網(wǎng)站、校報、家長學(xué)校加強師生安全知識教育，積極進行安全疏散演練和應(yīng)急培訓(xùn)，提高自救自護能力。
4、做好學(xué)生常見病預(yù)防和傳染病防控工作，組織好學(xué)生體檢工作。
5、落實安全目標(biāo)責(zé)任制，加強安全管護工作，政教處落實好每日安全檢查制度，落實責(zé)任到人，并做好檢查記錄。
20xx年是中心小學(xué)各項工作再上臺階，全面創(chuàng)新的一年，在新的一年里，在全校教職工齊心協(xié)力、踏實工作下，學(xué)校的工作必將會取得一個全新的發(fā)展。
一、組織實施“將被動采購改成主動采購”—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務(wù)及其他部門監(jiān)督。
20xx年我們進一步強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。
不論是大宗材料、設(shè)備還是零星采購，都盡量貨比三家。
即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則，采購部相關(guān)人員一起詢比議價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務(wù)監(jiān)督。
即確保工作的透明，同時保證了工作進度。
1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事：
20xx年重新制定《采購管理程序書》和通過組織學(xué)習(xí)公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《采購控制流程》、《供應(yīng)商管理程序書》等采購管理制度。
制度清楚，操作有據(jù)可查，為日后的采購工作奠定了理論基礎(chǔ)。
2、公開公正透明，實現(xiàn)公開尋價：
采購部按生產(chǎn)計劃部下單，詢比議價都在三家以上，真正做到降低成本、保護公司利益。
3、采購效益：
實施公開透明的采購策略后，xx年現(xiàn)有紙張原材料一直在上漲，我部門提議將現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品紙箱不再用d555d，每平方價格為3.45元,只要能達到出口標(biāo)準(zhǔn)即可，現(xiàn)提議使用d=h材質(zhì)，每平方價格為3.15元，公司可節(jié)約9%的成本;為了節(jié)約成本，彩盒也在材質(zhì)方面做一點變動，將克數(shù)減少，現(xiàn)正在打樣確認(rèn)，于3/1前完成。
4、評估價格及品質(zhì)要求：
做好價格和品質(zhì)和職能定位工作，價格必須經(jīng)總經(jīng)理以上審批，品質(zhì)必須經(jīng)工程部和工藝部確認(rèn)。
建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
二、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作
20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。
要求各長期合作供應(yīng)商在鴻宇電器、廣泰電機、超力微等的原價位的基礎(chǔ)上下浮3-5個百分點(當(dāng)然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整，尋找新的供應(yīng)商)。
同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進行復(fù)核，再由總經(jīng)理以上進一步復(fù)核，實行了“采購部的兩級價格復(fù)核機制”，然后再傳送財務(wù)部。
力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。
采購人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。
三、進一步加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)
20xx年采購部進一步加強了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負責(zé)的態(tài)度，制定了《供應(yīng)商管理體制程序書》，對每一位來訪的供應(yīng)商進行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。
同時也利于采購對供應(yīng)商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。
建立了合格供方名錄，在進行報價之前，對商家進行評估、評價和分析(注：對于廈門市內(nèi)的需進行現(xiàn)場評估)，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。
根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。
因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。
在**年人民幣貶值加上國內(nèi)政府對玩具行業(yè)要求的檢測的項目也越來越嚴(yán)格，加上紙張原材料及輔料錫漲幅也在20--30%左右，今年的玩具行業(yè)如果沒有價格優(yōu)勢根本無法生存。
因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為奔田服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。
從而搶占市場、節(jié)約成本、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。