亚洲免费乱码视频,日韩 欧美 国产 动漫 一区,97在线观看免费视频播国产,中文字幕亚洲图片

      1. <legend id="ppnor"></legend>

      2. 
        
        <sup id="ppnor"><input id="ppnor"></input></sup>
        <s id="ppnor"></s>

        市場營銷策劃書案例(7篇)

        字號:

            范文為教學中作為模范的文章,也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,也可以作為演講材料編寫前的參考。范文書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇范文呢?下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
            市場營銷策劃書案例篇一
            房地產行業(yè) 一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一,尤其是最近幾年,我國房地產事業(yè)取得了巨大的發(fā)展,不過也產生了很多的泡沫,導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應付這次危機,我們相處了很多的辦法,但是都是治標不治本,所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。
            一個好的房地產營銷 方案必須有一個好的計劃書 ,以在整體上把握整個營銷 活動。市場 營銷計劃更注重產品與市場的關系,是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司 要想提高市場營銷效能,必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
            1.計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽 2.市場營銷現(xiàn)狀:提供有關市場,產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
            3.機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
            4.目標:確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
            5.市場營銷策略:提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
            6.行動方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
            7.預計盈虧報表:綜述計劃預計的開支本文來源:
            8.控制:講述計劃將如何監(jiān)控。
            一、計劃概要
            計劃書 一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容,內容目錄應附在計劃概要之后。
            二、市場營銷現(xiàn)狀
            計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。
            1.市場情勢 應提供關于所服務的市場的資料,市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細分地區(qū)細分來分別列出,而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
            2.產品情勢 應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
            3.競爭情勢 主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
            4.宏觀環(huán)境情勢 應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
            三、機會與問題分析
            應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎,找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
            經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關注。
            只要按照上面的銷售計劃來工作,即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候,也會回到一個不錯的境界,因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的,這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復過來,而我們的房地產市場一定會恢復繁榮。
            市場營銷策劃書案例篇二
            一、為什么要寫調研方案
            1、調研是提高工作效率的有效手段
            工作有兩種形式:
            一、消極式的工作(救火式的工作:災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
            二、積極式的工作(防火式的工作
            :預見災難和錯誤,提前計劃,消除錯誤)
            寫調研方案實際上就是對我們自己工作的一次盤點,市場營銷調研方案計劃書。讓自己做到清清楚楚、明明白白。調研是我們走向積極式工作的起點。
            2、調研能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)
            個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃,對于一個不斷發(fā)展壯大,人員不斷增加的企業(yè)和組織來說,調研顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候,還可以不用寫調研方案。因為企業(yè)的問題并不多,溝通與協(xié)調起來也比較簡單,只需要少數(shù)幾個領導人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了,人員多了,部門多了,問題也多了,溝通也更困難了,領導精力這時也顯得有限。調研的重要性就體現(xiàn)出來了。
            記得當時,總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家:“有誰了解就業(yè)部的工作”,現(xiàn)場頓時鴉雀無聲,沒有人回答。幾秒鐘后,才有位片區(qū)負責人舉起手來,然后又有一位部門負責人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家:“又有誰了解咨詢部的工作”,這一次沒有人回答;接連再問了幾個部門,還是沒有人回答?,F(xiàn)場陷入了沉默,大家都在思考:為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。
            這時,總經(jīng)理說話了:“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題,為什么我們會抱怨其他部門,為什么我們對領導有意見………,停頓片刻”,“因為……我們的工作是無形的,誰都不知道對方在做什么,平級之間不知道,上下級之間也不知道,領導也不知道,這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能,工作計劃《市場營銷調研方案計劃書》。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’,如何化,工作計劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會的`人,聽了這番話沒有不深深被觸動的。
            3、通過調研方案變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人‘驅動’—‘系統(tǒng)驅動’)
            有了調研方案,我們不需要再等主管或領導的吩咐,只是在某些需要決策的事情上請示主管或領導就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排,個人的工作效率自然也就提高了。通過調研方案變個人驅動的為系統(tǒng)驅動的管理模式,這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
            二、怎樣寫好調研方案
            首先要申明一點:調研方案不是寫出來的,而是做出來的。調研的內容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻,歡迎實實在在的內容。簡單、清楚、可操作是調研方案要達到的基本要求。
            如何才能做出一分良好的工作呢?總結當時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話,主要是要做到寫出調研方案的四個要素。
            工作計劃的四大要素:
            (1)調研內容 (做什么:what)
            (2)調研方法 (怎么做:how)
            (3)調研分工 (誰來做:who)
            (4)調研進度 (什么做完:when)
            缺少其中任何一個要素,那么這個調研方案就是不完整的、不可操作的,不可檢查的的。最后就會走入“形式主義”,陷入“為了寫調研而寫方案,喪失寫調研的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫調研方案的聲音”,我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
            三、如何保證調研方案得到執(zhí)行
            調研方案寫出來,目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了,執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力,或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關系,如果一開始,我們不了解現(xiàn)實情況,沒有去做足夠的調查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理,我們的方案能不能真正得到貫徹執(zhí)行,不僅僅是執(zhí)行人員的問題,也是寫調研方案的人的問題。
            市場營銷策劃書案例篇三
            企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠是企業(yè)最關心的問題,當然,只有企業(yè)能夠生存下去,才有發(fā)展的可能,要是連生存都成了問題,發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存,就務必發(fā)展,對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!
            企業(yè)新產品推廣營銷策劃書方案,市場營銷方案策劃書資料:新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣,營銷方案策劃書運作如下:
            一、活動主題:關愛家庭你我他———抽獎大奉送
            二、活動時間:新產品導入期
            三、活動目的:
            1、零距離與目標顧客群接觸,快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)
            2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。
            3、讓目標消費群認知到他需要什么,引導、教育消費者。
            4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
            5、吸引超多目標消費群。
            四、活動資料
            一)商場內安排:
            1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,強化公司產品給顧客的利益點。
            2、播放公司消費監(jiān)控的專題片,最好用大電視播放。
            3、有條件商場能夠搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,關愛家庭你我他”活動。
            活動步驟:
            1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料,并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,中獎率百分百,還有大獎——專柜產品(待定)。
            2)禮品:分一般禮品和一個大獎(專柜產品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產品的其中一款,天天有大獎,哪天抽出及時補充另一款。
            3)在專柜旁設立一個抽獎箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個,其它則是白色球49個;一個問題卡片集,里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。
            4)規(guī)則:答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎,抽黃色球為大獎;100%中獎,天天有大獎。
            4、消費監(jiān)控產品進入商場dm。
            5、現(xiàn)場pop廣告。
            原則:簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產品信息、抽獎大奉送活動信息。
            二)商場外sp:
            1、在商場的主門側設一個宣傳點,促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
            2、在商場主門掛一條橫幅:祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅,由頭:“祝__公司7月出口行業(yè)第一”;“祝__消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
            3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,并掛兩條幅。
            三)城市社區(qū)促銷:
            本社區(qū)促銷方案應視當?shù)貭顩r來進行操作。
            1、社區(qū)選取:
            1)最好在專柜附近范圍,這樣一來能夠在區(qū)域內構成立體拉動,相互彰顯。
            2)務必是專柜附近的中、高檔社區(qū),那里是目標消費群聚集地,在那里促銷宣傳,能夠說是起到了“事半功倍”效果。
            3)在貼合上述條件下,先選取1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進行試點,試點成功后,再進行推廣、復制,然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位
            1)在社區(qū)促銷,務必體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力,品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調性。
            2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群,以教育為重點,以調查為基礎,進行信息互動,進行靈活調整。
            3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。
            3、社區(qū)促銷資料
            1)社區(qū)活動:
            a。主題:新時尚的關愛就在您的身邊
            b地點:各大中、高檔社區(qū)內
            c時間:在專柜開業(yè)一周后,一般安排在周六、周日休息日。
            d宣傳模式:一拖n(n依據(jù)實際狀況來確定),“一”為社區(qū)內主宣傳點,“n”為次宣傳點。
            e活動創(chuàng)意:社區(qū),很明了,她就是家的融合天堂,在那里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜,在那里你能看到家的“模樣”,家的靈魂,家的內涵;要明白那里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,在體驗人生!所以我們在那里要“入鄉(xiāng)隨俗”,尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,輕輕地說,輕輕地去展示,輕輕去演示。同時,我們的活動要與家溶化,讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛,讓他們在活動中找到興致,得到休憩,讓他們在活動中找到“家”的感覺,讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。
            f活動資料:
            在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點,讓他們明白他們需要什么,讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內轿桓杏X、體驗。
            活動資料;確定社區(qū)內宣傳點;確定宣傳點統(tǒng)一形象;確定宣傳資料;確定宣傳方式、確定宣傳層次
            a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū),次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內通路交匯處(便于集聚人群),用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;能夠掛一個以主題為資料的大橫幅;擺3—4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)能夠在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內活動),抽獎活動能夠每半小時進行一次,一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產品功能、利益點,發(fā)放資料和專題片,告知專柜地址,同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等,同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強交流。
            b)次宣傳區(qū)視社區(qū)狀況一般安排1—3個點,用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料,標明主宣傳區(qū)方向,視狀況配備促銷人員,也能夠不配。
            c)活動反饋;
            活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋狀況,即對活動進行效果評估并進行活動調整,以求到達社區(qū)促銷目的。
            d)宣傳點統(tǒng)一形象:宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調:海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調,大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
            e)宣傳資料:展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作
            f)宣傳方式:活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購
            g)宣傳層次:低層——活動宣傳、關系營銷
            高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購
            2)體驗試用活動:
            體驗試用目的:新產品導入期,消費者不明白產品的功能,更不明白產品能給他們帶來什么,為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控,證明促銷人員說法的事實性,引導目標消費群觀念,使他們構成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用范圍;能夠在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群,也能夠根據(jù)交談狀況確定,但一般應每棟樓都有試用戶3—5家,每單元有試用戶(不同試用樣品)。
            試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列,樣品每系列1—2臺。
            試用時間;三天至十天,使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。
            試用調試;促銷人員應首先教會試用戶使用該產品,并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作;說明產品愛護資料
            試用戶檔案:試用戶基本信息表;試用戶反饋表
            3)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關系營銷
            借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放:在非活動期間,能夠利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上能夠憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通。在社區(qū)進行有效的促銷,務必與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系,構成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
            社區(qū)物業(yè):根據(jù)當?shù)貙嶋H狀況與物業(yè)管理人員接觸,與門衛(wèi)接觸,允許在社區(qū)內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)系。
            企業(yè)新產品推廣營銷策劃方案
            4)消費者調查:
            消費者調查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調查活動,主體為社區(qū)的成年人,在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
            確認消費者調查表
            調查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告,為調整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術帶給依據(jù)。
            5)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進行)
            地點:在社區(qū)附近,最好在社區(qū)內,看具體狀況。
            時間;在體驗試用后,一般安排社區(qū)試用半月后進行。
            參加人:控制在20人下,要選取有代表、有表達潛力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。
            聯(lián)絡人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)
            座談會資料:
            試用體驗感受;對產品看法;對公司看法;對產品理解程度;促銷管理者說明產品、項目來源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場鼓動、推動;訂貨登記;派發(fā)禮品
            會談方式;互動交流、說明拉動
            6)社區(qū)訂購:
            社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區(qū)訂購能夠在試用者座談會上訂購,也能夠在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記,當?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
            7)籌建社區(qū)關愛俱樂部
            為什么要籌建社區(qū)關愛俱樂部:在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為,但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西,人們在理解時還是有一個逐漸的過程,所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求,顯然要和他們進行持續(xù)的接觸、交流;而且新產品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設想到的問題,有一個持續(xù)聯(lián)系的方式能夠讓消費者的抱怨及時向我們傾訴,這樣一來既能夠避免負面影響也能夠構成良好的社區(qū)口碑。另一方面,我們推出關愛小孩、老人,關愛家庭主題而構成一個社區(qū)俱樂部,也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產品,宣傳石頭品牌,只要我們擁有了目標消費群的心,那還有什么推廣阻礙呢
            機會點;此刻有很多社區(qū)有老年人活動室,我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室,中間商透過攢助一些活動工具就能夠在那里長期進行宣傳而且能夠進行產品展示,就應說是一條實惠有效的通路。
            操作方式:和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談構成合作,大體走向是在社區(qū)透過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成,具體操作由各地中間商根據(jù)實際狀況確定。
            在今后的企業(yè)發(fā)展中,對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書,對企業(yè)發(fā)展大有裨益,市場是殘酷的,只有不斷的去開拓創(chuàng)新,企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途,這就是發(fā)展的最根本,這樣的發(fā)展才能夠成為成功!
            市場營銷策劃書案例篇四
            一、前言
            佳能公司是日本一家專業(yè)生產數(shù)碼產品的企業(yè),佳能公司看到,隨著市場經(jīng)濟的不斷繁榮,中國互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷進步發(fā)展,網(wǎng)民數(shù)量在中國國內的與日俱增和電子商務在中國的發(fā)展壯大,網(wǎng)絡營銷是公司今后市場開拓的重要新方向之一,所以為了比競爭占有更多的市場份額,占領市場的先機,佳能公司特別在此次新產品發(fā)布之際制定一套詳盡的網(wǎng)絡營銷策劃方案,推廣佳能公司的產品,以贏得更多的市場。
            (一) 本建議主旨
            1、 讓更多的消費者了解我們佳能公司的數(shù)碼相機,并引起他們的購買興趣。
            2、 開拓和建立新的網(wǎng)絡銷售渠道,擴大消費群體,增加銷售量。
            3、 降低銷售成本,節(jié)約一些不必要的、浪費的傳統(tǒng)銷售模式所需的銷售費用。
            4、 利用電子商務提高產品質量和售后服務水平。
            (二) 本策劃書建議實施期 自20__年10月1日至20x年2月31日
            (三) 本策劃預算成本為1000萬人民幣
            二、目標市場分析
            1、企業(yè)及產品情況分析:
            弄清企業(yè)目前的地位、能力、目標、和制約因素,為市場細分、選擇目標市場和市場定位提供依據(jù)。
            佳能公司是日本一家專業(yè)生產數(shù)碼產品的企業(yè),該公司憑借先進的技術、雄厚的資金、周到的服務,在全球激烈的數(shù)碼產品的競爭中獨占鰲頭、擠入世界500強成為世界數(shù)碼產品企業(yè)的領袖。佳能(中國)的市場目標一直都堅持是:行業(yè)第一。
            產品的個性內涵,產品的原料和生產環(huán)節(jié)都有質量和技術保證。產品的精神意義,1年內佳能數(shù)碼相機維修過3次可以保換。 產品的有勢比較,佳能是日本進口過來的,比國內產品像素更高,不同行業(yè)競爭者的產品質量更優(yōu)。
            2、市場細分
            通過市場細分可以更精致地分析市場推銷機會,使自己處于有利的地位,發(fā)揮更好的推銷效果,增加企業(yè)的利潤。
            市場細分的條件:
            ①可衡量性:劃分不同的消費群體,并對消費者的特點和需求予以衡量。
            ②足量性:根據(jù)細分市場的大小和利潤確定單獨營銷的程度。
            ③可接近性:對細分市場進行有效促銷和分銷的程度。
            ④獨特性:不同的細分市場對公司采用不同的營銷策略組合所具有的不同反應程度。 ⑤穩(wěn)定性:細分出的市場所具有的需求和欲望的差別應在一個較長時間內得以保持。
            因此該公司產品的目標市場人群是:時尚、攝影愛好者。
            3、市場細分的劃分
            根據(jù)客戶對數(shù)碼相機的的使用狀態(tài)和要求,把佳能相機的目標市場------時尚攝影愛好者細分為:
            個人用戶----青年時尚人群(主要指年輕白領和青年學生):年輕白領生活時尚,收入豐厚有購買需求和購買能力;青年學生,特別是大學生,追求時尚,他們往往可以依托家里消費,也是有購買需求和購買能力的人群。
            這個市場十分巨大,要作為我們公司的主打市場,加大對這一市場的廣告投入等。 家庭用戶:家庭需要用相機記錄孩子的成長,家里發(fā)生的值得紀念的事情等,所以對于那些摩登時尚的家庭來說性能良好的eos-1d mark iv是家庭數(shù)碼相機不二的選擇。
            這個市場近年來一直在不斷地增長,所有要注重適當增加對這部份市場的投入。
            單位用戶(單位宣傳和攝影師):單位會議,單位活動需要選擇報道和記錄,佳能eos-1d mark iv畫面清晰,是很好的選擇;還有那些影樓eos-1d mark iv良好的性能,精致的畫面是攝影師的不錯選擇。
            這個市場的客戶關注我們相機的質量,在針對這部份目標市場做廣告要注重加強產品質量。
            4、細分市場的評估
            (1)細分市場的規(guī)模和預期增長程度。
            (2)細分市場的結構吸引力。
            (3)與公司的目標和資源的一致性。
            5、目標市場范圍選擇策略
            佳能(中國)公司生產和制造各種各樣的相機,并且每年都在研究和發(fā)布新的先進的數(shù)碼相機。并且佳能公司的數(shù)碼相機設計新穎,功能先進,款式和種類齊全,在數(shù)碼相機行業(yè)一直都處于領先地位。因此佳能公司把照相機的主要目標市場人群分為青年時尚人群、單位用戶、家里用戶。而且這些人群,特別是青年時尚人群,都是走在時代前列,多于互聯(lián)網(wǎng)接觸的人群。
            6、目標市場策略
            由于我們佳能公司的實力強,對這佳能數(shù)碼相機產品產品,我們公司實行差異化的營銷策略。差異化營銷策略指是指面對已經(jīng)細分的市場,企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標,分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施。企業(yè)根據(jù)子市場的特點,分別制定產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施。
            采用差異化營銷策略,可以使顧客的不同需求得到更好的滿足,也使每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘,從而有利于擴大企業(yè)的市場占有率。同時也大大降低了經(jīng)營風險,一個子市場的失敗,不會導致整個企業(yè)陷入困境。差異化營銷策略大大提高了企業(yè)的競爭能力,企業(yè)樹立的幾個品牌,可以大大提高消費者對企業(yè)產品的信賴感和購買率。多樣化的廣告,多渠道的分銷,多種市場調研費用,管理費用等,都是限制小企業(yè)進入的壁壘,所以,對于雄厚財力、強大技術、擁有高質量的產品的企業(yè),差異化營銷是良好的選擇。
            所以對于佳能公司這樣的實力雄厚的大企業(yè)來說實行差異化的營銷策略是很好的選擇,可以更好地宣傳公司的相機產品,滿足不同消費者的需求,擴大企業(yè)的市場份額。同時遵循以滿足顧客需求為中心的方便、溝通的和節(jié)省成本的原則。
            針對個人用戶市場、家庭用戶市場、單位用戶市場,我們實行同一產品、同一的定價策略,利用好網(wǎng)絡上的b2c渠道、網(wǎng)上商城等銷售渠道的促銷渠道,因為這些用戶較多地登錄網(wǎng)站、論壇。
            家庭用戶:利用電子郵件營銷等營銷手段。在廣告宣傳時強調相機對用戶的方便性和實用性,“感動常在”。
            單位用戶:在價格方面可以適當?shù)牟捎脠F購折扣的優(yōu)惠價格策略。
            三、市場定位
            實行無差異的營銷策略:我們針對我們的產品特點。
            市場定位策略
            1、 比附定位:強調佳能公司是日本一家專業(yè)生產數(shù)碼產品的企業(yè),該公司憑借先進的技術、雄厚的資金、周到的服務,在全球激烈的數(shù)碼產品的競爭中獨占鰲頭、擠入世界500強成為世界數(shù)碼產品企業(yè)的領袖。
            2、利益定位:根據(jù)產品所能滿足的需求來定位,可以定位為“感動常在”。因為消費者在回答“它能給我?guī)硎裁础边@一問題時,有很強的傾向性,我們給消費者帶來的精美的畫面,記錄生活中一個個感動的瞬間。
            3、 質量/價格定位:結合對照質量和價格來定位,可以把本公司定位為“優(yōu)質實惠”。
            四、網(wǎng)絡營銷設計
            1、網(wǎng)絡營銷目標:
            初級目標:在本方案的實施時間范圍內,迅速擴大eos-1d mark iv相機的知名度,把產品性能和特點介紹給目標市場,特別是在本公司的網(wǎng)站上,增加本公司網(wǎng)站的訪問量;
            終極目標:尋找準確佳能官方網(wǎng)站的訪問者,特別是關注eos-1d mark iv相機這一產品的訪問者,一切從訪問者出發(fā),致力于將每個訪問者變成客戶和消費者。
            市場營銷策劃書案例篇五
            一、調研背景
            21世紀隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展,以服務業(yè)等為主的“休閑經(jīng)濟“成為經(jīng)濟發(fā)展的支柱產業(yè)。隨著人們的生活品質不斷提高,消費觀念也急劇轉變。因此人們出行次數(shù)也逐漸的增多,方便快捷的住宿服務成了外出生活必不可少的一部分,從而酒店服務行業(yè)迅速崛起。
            為了更好地滿足人們的需求,碧源1諕快捷酒店在同行激烈的競爭中脫穎而出逐漸進入了人們的生活。秉承著“賓客如歸、服務至上”的經(jīng)營理念。酒店高檔裝修、環(huán)境優(yōu)雅、并具有獨立衛(wèi)浴、全天熱水、液晶電視、10兆寬帶,為顧客提供安全、貼心、親切、舒適、時尚的全方位服務。
            現(xiàn)酒店距開業(yè)時間已近,需要更好的了解周邊市場環(huán)境、賓館經(jīng)營狀況、房型房價、交通便利、市場狀況以及了解客戶對酒店提出具體的服務要求,以便獲得真實可靠的市場信息,使酒店在當天順利開業(yè),同時為酒店的后期營銷工作展開提供參考資料。
            二、調研目的
            針對酒店市場的基本情況,本次市場調查須本著科學嚴謹、真實可靠、調查與論證相結合的原則,對此項調查進行深入的研究。詳細了解大學生各方面住店情況,為該酒店在市場定位提供科學合理的依據(jù)。本次市場調查的目的包括:
            1.調查附近各大酒店的市場容量,明確未來的發(fā)展趨勢,為后期制定營銷措施提供依據(jù)。
            2.調查本酒店在目標市場中的知名度、酒店認知及接受程度,以便更好地加大宣傳。
            3.調查周邊酒店的營業(yè)狀況并與本酒店進行對比,明析自身的優(yōu)勢和劣勢,明確后期發(fā)展方向。
            4.了解和分析各層次消費群體的消費需求和消費行為,以便后期制定相應的營銷策略。
            5.通過對附近院校學生及校外人群的調查來了解當前的市場狀況,為酒店更好地做一個市場的定位。
            三、調研主題
            酒店市場營銷環(huán)境調查
            四、調研時間
            20__年9月__日至20__年9月__日
            五、參與人員
            趙張揚張高偉張梅張婷張小利
            郄文倩周敏趙龍鄭林閔新佩
            六、調研內容
            市場調查的內容要根據(jù)市場調查目的來確定,市場調查分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境市場調查,其主要內容有:
            (一)、宏觀環(huán)境
            1.調查咸陽市的經(jīng)濟發(fā)展狀況。
            2.調查政府對其酒店行業(yè)的扶持及管理狀況。
            3.調查咸陽市區(qū)的道路交通狀況以及人口分布。
            4.調查咸陽市人們的文化程度以及風俗習慣。
            5.調查消費者入住酒店的次數(shù),以及期望價位。
            (二)、微觀環(huán)境
            (一)、行業(yè)市場環(huán)境調查
            1.調查周邊服務性行業(yè)的數(shù)量,及具體發(fā)展狀況。
            2.調查市場上酒店的數(shù)量以及發(fā)展的內在潛力。
            3.調查該行業(yè)在市場的競爭狀況。
            4.調查該行業(yè)在市場的地理位置以及交通狀況。
            5.調查該行業(yè)所在市場的基礎配套設施等。
            (二)、行業(yè)消費者調查
            1.調查消費者的每月經(jīng)濟消費狀況。
            2.調查消費者的文化程度、年齡及所從事職業(yè)。
            3.調查消費者對酒店的環(huán)境、安全、便利、衛(wèi)生以及服務的滿意要求。
            4.調查消費顧客的主要年齡段,以及消費群體。
            5.調查消費者入住酒店的次數(shù),以及期望價位。
            (三)、行業(yè)競爭者調查
            1.調查競爭對手定制的市場價格,會員價格,以及大客戶的價格。
            2.調查競爭對手當前的客戶入住情況,以及主要客戶來源。
            3.調查競爭對手酒店的規(guī)模、服務及管理情況。
            4.調查競爭對手酒店房間的環(huán)境裝飾以及其他的配套設施。
            5.調查競爭對手對酒店的宣傳方式,推廣的力度營銷方式。
            七、調研對象及調研方法
            大學生是一群有著特殊消費心理的人群,在豐富的大學生活中他們注重舒適干凈的生活,所以此次調查針對大學生消費人群以及校外的消費人群。
            本次調查主要采用以下方法進調行查:
            (一)、問卷調查法
            安排在不同地點做問卷調查;
            1.一組人員負責在酒店附近對在校住宿大學生進行市場問卷調查,并且及時收回做市場統(tǒng)計。
            2.二組人員負責在酒店附近對過往路人進行市場問卷調查,并且及時收回做市場統(tǒng)計。
            3.三組人員負責在統(tǒng)一廣場、鳳凰廣場、人民廣場附近人流量多的地方發(fā)放調查問卷,同時記錄市場統(tǒng)計。
            (二)、觀察法
            安排人員在各大酒店進行探查:
            1.一組人員在統(tǒng)一廣場、鳳凰廣場、人民廣場、學校附近的酒店觀察酒店的規(guī)模大小、顧客的進入和入住情況并詳細統(tǒng)計,并進入酒店觀察其裝修格局、配套設施及服務人員的服務態(tài)度。
            2.二組人員在觀察入住酒店顧客的類型。并于記錄統(tǒng)計。
            3.三組人員在統(tǒng)一廣場、鳳凰廣場、人民廣場、學校周圍酒店觀察其他服務行業(yè)的環(huán)境條件、發(fā)展狀況以及所處地區(qū)的基礎設施。
            (三)、訪問法
            安排人員在統(tǒng)一廣場、鳳凰廣場、人民廣場、學校周圍酒店出入顧客進行訪問(針對酒店的服務態(tài)度、環(huán)境衛(wèi)生、配套設施、舒適程度、安全保障以及酒店價格的接受范圍和顧客的期望價格。并統(tǒng)計顧客對其他服務的需要)。
            八、調查員的規(guī)定、培訓及安排
            (一)、規(guī)定
            (1)儀表端正、大方。
            (2)舉止談吐得體、態(tài)度親切、熱情。
            (3)具有認真負責、積極的工作精神及工作熱情。
            (4)調查員要把握好時機、并且專業(yè)素質好。
            (5)要有吃苦耐勞、積極向上的精神。
            (二)、培訓
            本次調查要針對有支付能力的消費者,其次針對本市區(qū)的各大院校學生。本次調查是針對后期正式開業(yè)所進行的一個市場反饋,以利于酒店更好的分析市場行情,順利開展后期工作。因此對人員進行培訓必須遵循以下原則:
            1.選擇的顧客必須具有廣泛的代表性,以求保證此次計劃的真實性。
            2.選擇的顧客要有針對性,以求計劃的實效性。
            3.選擇人群為在校大學生,以及社會工作、收入穩(wěn)定者。經(jīng)常性出入酒店顧客以及潛在客戶。
            4.調查人員到工作單位由專業(yè)人員進行培訓,使其具有強烈的責任心和熱情。
            (三)、安排
            根據(jù)本次調查方案需要:調查人員:8名
            統(tǒng)計人員:2名
            十、調研具體流程
            (一)、前期準備工作
            通過研究討論,確定研究項目,即“酒店市場營銷環(huán)境調查”并共同探討擬定研究計劃;確定市場調研方案;設計調查問卷。
            (二)、信息搜集與整理分析階段
            1、校外調查
            項目校外酒店市場調查
            時間20__年10月9日——20__年10月16日
            地點統(tǒng)一廣場、人民廣場、鳳凰廣場附近各大酒店
            內容準備600份調查問卷,將組員分成3組,各組分別指定相應的廣場,各組選出一名組長對活動進行具體安排,并實行工作,及時收回調查問卷,在教室各小組進行統(tǒng)計、分析并討論。
            市場營銷策劃書案例篇六
            現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,帶來高血壓、中風等疾病,因此,對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,100%純果汁的種類不多,是個值得介入的市場。
            一、飲料市場競爭態(tài)勢
            1。市場領導者:義美寶吉純果汁
            2。市場挑戰(zhàn)者:統(tǒng)一水果原汁
            3。市場追隨者:波蜜水果園
            4。市場補缺者:本公司產品——鮮吧純果露
            二、飲料營銷的目標市場
            外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,或團體訂購盒飯,或吃館子,吃水果較不方便,罐裝水果原計是他們健康又便利的選取。
            第二階段將擴及中、小學生,最后將推展至所有注重健康的家庭。
            三、飲料市場細分
            1。性別:女(大多數(shù))男(較少數(shù))
            2。收入:月收入b1__元以上
            3。消費習性:喜愛物美價廉,方便易得的物品
            4。生活型態(tài):注重健康、養(yǎng)顏、美容
            5。區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)——臺北市、臺中市、高雄市
            四、商品定位
            1。商品:“純果露”是果計,但在名稱上否定“計”,因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。
            2。品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意,雖與“三八”諧音,但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),可加深消費者印象,又有熱帶情調的感覺,貼合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。
            3。包裝:150cc鋁箔包,飯后食量有限,150cc剛剛好,可一次喝完,而且鋁箔包裝重量輕,攜帶方便。
            五、飲料市場營銷策劃方案
            六、定價策略
            1。目的:
            爭取市場占有率,一年內達30%
            2。其他廠牌:
            (l)義美小寶吉:125cc,鋁箔包10元臺幣
            (2)統(tǒng)一水果原汁:250cc,易開罐20元臺幣
            (3)波蜜水果園:250cc,鋁箔包16元臺幣
            3。定價:
            目標為爭取義美小寶吉的市場占有率,決定價格為10元臺幣,150cc,鋁箔包裝
            七、通路策略
            (一)廣告:
            1。電臺:icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)
            2。電視:三臺晚上六點到九點時段
            3。報紙:工商時報、聯(lián)合報、經(jīng)濟日報、民生報
            4。雜志:依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越
            5。車廂內、外
            6、海報、dm
            7。氣球:做成水果形狀
            (二)促銷:
            1。試飲
            2。抽獎:集盒上剪角,或買一箱附抽獎券
            3。贈獎:集盒上剪角即送贈品
            4。配合電視節(jié)目贈品:強棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十
            5。贊助公益活動
            (三)宣傳報道:
            所有促銷活動都可寫成新聞稿,帶給新聞媒體作報道。
            市場營銷策劃書案例篇七
            開奶茶店的計劃書,奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快,而且門面非常好找的店面項目。如果我們有了一份詳細開奶茶店的計劃書,經(jīng)營起來肯定更事半功倍,離成功一定更近。開奶茶店的計劃書,下面我們?yōu)榇蠹覐娜齻€方面,做出分析。
            開奶茶店的計劃書:奶茶店的開店流程
            很多的創(chuàng)業(yè)者看到了氣溫的逐漸升高而促使飲品行業(yè)的發(fā)展商機。因此,創(chuàng)業(yè)者都紛紛的對于這個項目產生了濃厚的興趣。但是,對于很多沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的新手來說,對于飲品行業(yè)的正確開店流程是怎樣的卻并不是很清楚。接下來,就針對于飲品行業(yè)的開店流程做出而來以下內容的詳細介紹。
            (1)到工商行政管理部門申請辦理營業(yè)執(zhí)照。(2)到銀行開戶,是經(jīng)營者將自有資金存進自己選定的銀行并丌沒銀行賬戶的過程:(3)辦理《組織機構代碼征》,經(jīng)營者還需到當?shù)丶夹g嘛督部門或有關部門辦理《組織機構代碼證》。申領組織機構代碼證書時,飲品店須提交由工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照,單位公章、法人代表(負責人)和經(jīng)辦人的身份證、上一級主管部門的代碼證或復印件也需攜帶。(4)到稅務局辦理稅務登記。(5)到衛(wèi)生防疫站辦理衛(wèi)生許可證。(6)到物價部門辦理收費許可證。(7)申請開業(yè)登記。在申請開辦獲得批準后,即可申請開業(yè)登記,應在主管部門、審批機關的企業(yè)根據(jù)有關規(guī)定申請開業(yè)登記,登記主管機關進行審查后,登記主管機關(指國家和地方各級工商行政管理局)應當在受理申請后30日內,作出批準核查登記的決定。(8)營業(yè)執(zhí)照的領取。營業(yè)執(zhí)照是審批程序的最后一個環(huán)節(jié),工商行政管理機關在審查核實的基礎上填寫《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》或《營業(yè)執(zhí)照》,經(jīng)主管領導簽署意見和記錄在案,同時出具企業(yè)核準登記通知書,通知被核準的飲品店。飲品店接到通知后,法定代表人到登記主管機關領取執(zhí)照,并行使簽字備案手續(xù)。
            本文主要是針對于創(chuàng)業(yè)新手在選擇了飲品行業(yè)創(chuàng)業(yè)以后要掌握這個行業(yè)的開店流程的內容分析,相信大家在通過以上幾個方面的詳細閱讀以后,對于這個方面的問題有了更詳細的了解吧!此外,對于飲品行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者而言,在經(jīng)營這個項目之前,創(chuàng)業(yè)者選擇一個合適的經(jīng)營地址也是很關鍵的喲!
            開奶茶店的計劃書:奶茶店的選址技巧
            在特許連鎖加盟行業(yè)中,餐飲行業(yè)一直是熱門,但許多創(chuàng)業(yè)者在開奶茶飲品店時,經(jīng)常會遇到各種問題。最先面臨的問題就是選址了。通常奶茶飲品店址選擇是生意好壞的決定因素。所以,開奶茶飲品店首先要考慮就是要選好地理位置,再根據(jù)具體的位置去確定經(jīng)營的方針。對于選址這方面的問題,投資新手往往會感到困難,就來給新手們講解講解。
            開一家奶茶飲品店,在計算一個地區(qū)的人口密度,可以用每平方公里的人數(shù)或戶數(shù)來確定。一個地區(qū)人口密度越高,則選址奶茶飲品店的規(guī)??上鄳獢U大。家庭狀況是影響消費需求的基本因素。家庭特點包括:人口、家庭成員年齡、收人狀況等。如每戶家庭的平均收入和家庭收人的分配,會明顯地影響未來奶茶飲品店的銷售。如所在地區(qū)家庭平均收入的提高,則會增加家庭對選購商品數(shù)量、質量和檔次的要求。
            開一家奶茶飲品店,對白天人口多的地區(qū),應分析其消費需求的特性進行經(jīng)營。家庭的大小也會對未來的奶茶飲品店銷售產生較大影響。比如一個兩口之家的年青人組成的家庭,
            購物追求時尚化、個性化、少量化。部分隨機流入的客流人數(shù)不在考察數(shù)之內。白天人口密度高的地區(qū)多為辦公區(qū)、學校文化區(qū)等地。
            想要給你的奶茶飲品店選個好的店址,除了要留意上述的方法以外,還要結合實際市場環(huán)境進行考察。對于床上用品連鎖店的創(chuàng)業(yè)者而言,在經(jīng)營的時候,只要是選對了店址,那么在經(jīng)營奶茶飲品店的時候,就不愁人流量了。任何的經(jīng)營秘訣只是參考,最重要的還是要多加考慮,把消費者的需求作為重點。這樣開奶茶飲品店成功就離你不遠了。
            開奶茶店的計劃書:奶茶店的經(jīng)營策略
            21世紀的今天,創(chuàng)業(yè)是大多數(shù)人最終選擇的,他們不甘于只為別人打工,那么,開奶茶店都需要注意哪些呢,現(xiàn)在就為大家介紹介紹。
            一、店址選擇
            商業(yè)運作過程中,第一關鍵要素就是店址選擇問題。對此,沃爾瑪、肯德雞等享譽全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經(jīng)驗無數(shù)次地證明它的正確性。商業(yè)是聚集人氣、交流信息、達成交易的活動總稱,而這樣一切活動的背后都是需要“人”作為推動者和執(zhí)行者,如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動成功的前提條件。因此,對于“商業(yè)化”運作經(jīng)驗缺乏的制造企業(yè)來說,店址的選址就更加的重要了。
            二、商品管理
            商品管理是店面運營的一項非常重要的工作,其目的在于保證商品在店面的每一個環(huán)節(jié)都做到科學性和完整性,以實現(xiàn)銷量最大化。
            三、價格管理
            制造企業(yè)在商業(yè)化過程中形成的專賣價格體系和原有經(jīng)銷價格體系的協(xié)調管理將會是制造企業(yè)店面運營面臨的挑戰(zhàn)之一。二者之間既面臨重合性,又需要具有特殊性以突出專賣網(wǎng)絡的價值。
            四、物流配送
            高效、科學的物流配送體系是連鎖商業(yè)成功的基本保障,世界第一的商業(yè)帝國沃爾瑪連續(xù)多年來雄踞世界500強企業(yè)之首而不倒,其中的一個關鍵就在于其建立了一套先進的、強大的物流配送體系。對于初涉商業(yè)領域的制造企業(yè)來說,其物流配送體系并不要求具有如此強大的功能,但必須滿足兩個基本的目的:其一、專賣商業(yè)網(wǎng)絡的正常供給;其二、與原有配送體系的協(xié)調。
            五、導購管理
            導購是企業(yè)和顧客之間的紐帶,是制造企業(yè)直接面對顧客的形象代表,他們通過詮釋顧客利益,解決顧客疑慮,成功引導銷售實現(xiàn)。一批高素質的導購員是店面運營實現(xiàn)持續(xù)盈利的關鍵,但導購學本身是一門很深奧的學問,一批高素質的導購員更是難求。為此,店面運
            營導購管理的關鍵在于兩個方面:一是做好導購人員的選拔、培養(yǎng)和科學使用;二是做到導購技巧的不斷更新和完善。
            六、促銷管理
            促銷是指制造企業(yè)通過利用媒體廣告、人員推銷、公共關系等方式而進行的階段性造勢,并刺激銷量、塑造品牌的活動方式。而對這些活動方式的管理就稱為促銷管理。其主要包括企業(yè)層面和店面層面的促銷管理,本文在此主要是針對制造企業(yè)店面運營的促銷管理而言,它對單個店面運營有著聚集人氣、吸引人流、增加銷量、對抗競爭對手、提高市場占有率的價值。
            七、店面管理
            店面管理涉及店面運營的所有工作,包括門店商品管理、價格管理、導購管理等環(huán)節(jié),其重要性自是不言而喻。而筆者再次提及卻并非為了強調上文幾個店面管理內容,除此之外,店面管理還涉及太多細致而微不足道的工作和程序,包括店面安全管理、衛(wèi)生管理、收銀管理、服務管理等,實際店面運作中我們容易將這些環(huán)節(jié)遺漏或者應付過關。
            開飲品店,要真正從思想認識到這些情況,正是這些細微工作和程序的長期堅持和積累才能鑄就制造企業(yè)專賣網(wǎng)絡強大的市場競爭力,才有可能形成與現(xiàn)代終端大賣場抗衡的新型渠道
            奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快,而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外,奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉金,非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說,一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要,對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。
            奶茶,發(fā)展趨勢很好的,而且有非常巨大的潛力。但是,要注意幾點:
            1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。
            2、您的品質要好,口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行,成功的在這方面做得比較好。
            3、小店也要專業(yè)管理。
            4、及時了解消費者消費愛好和同行產品,及時調整您的產品和口味。
            八、奶茶店設備的選購
            由于我們不是加盟別人的店,所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意,所以我們要努力尋找物美價廉的貨源,而且采購不到好的設備,將不僅僅是浪費幾百塊錢的事,可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客,千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項,會在另外一篇中列出。
            1、封口機
            (賣炊具機械、封口設備的店里有賣)帶有計數(shù)器,你每封一下口,計數(shù)器都會記一下數(shù),無論電源有沒有接通,是一種機械計數(shù)。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點。封口機選購時要注意,找個杯子封一下試試,把溫度調到170度左右,按下大約一秒多鐘,取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下,看封得結實不結實,有沒有封得不結實的地方,有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,有沒有沒切斷,而是拽斷的地方,也就是看上下模平不平,齒刀鋒不鋒利。
            2、封口膜
            (賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的時候會很難插破,用力過猛,要么把吸管插壞,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,太厚的一般都不是什么好料,會很脆,一插就會裂一道大口子。
            3、杯子
            會賣封口膜、吸管等,賣封口機的店里也會附帶銷售)一般是2000個一箱,不單賣。杯子的價格相差不大,質量卻相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑幾家,認真選購。選購時要首先看料的厚度,太軟的不行,用力拿會把奶茶捏出來,不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是:杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實,關鍵是用料要均勻,這樣盛滿奶茶時,用手提杯沿,才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,會大大破壞顧客的心情,而且在懷疑杯子質量的同時,一定會懷疑奶茶的質量。
            4、吸管
            (賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多,要仔細找,畢竟是奶茶專用的,不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只,每一大包里又有100只的小包,可以買幾小包,不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄,不能太軟,如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,如果手還沒感覺有多痛,吸管的尖已經(jīng)彎了,那就是太軟了。
            5、攪拌機
            西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等,都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點,價錢也不貴,這個沒啥多說的,最好到大商場里買,售后服務比較好。
            6、飲水機
            為了節(jié)約成本,我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器,所以我們沒必要買什么名牌的,只要注意內膽是不銹鋼的,一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多,我自己動手做了一個另外的設備來解決。
            7、容器
            糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要合適的容器來盛,這些東西可以按自己的喜好來購買,不過要注意的是,這些容器都要有蓋子,其一這樣比較衛(wèi)生,其二,熱天、下雨天,原料都容易結塊或融化,不用時及時蓋上蓋子會好一些,像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。
            者買點零食吃著也挺好。