計劃不僅僅是為了完成任務(wù)，更是為了實現(xiàn)我們的長遠(yuǎn)目標(biāo)。在制定計劃時，我們需要根據(jù)實際情況評估資源和時間的可行性。以下是小編整理的一些關(guān)于計劃的案例分享，供大家參考和借鑒。
三只松鼠計劃書篇一
作為一家中國的休閑零食品牌，三只松鼠所創(chuàng)造的食品產(chǎn)品已不僅僅是食品本身，更是一個品牌及其背后的意義和文化。作為一名品牌的粉絲，我深深感受到了這個品牌對于消費者的吸引力和它的“秘密武器”，特別是這個品牌在新的零食行業(yè)中所取得的巨大成功，引發(fā)了我對這個品牌更深層次的思考。
【第二段：三只松鼠的成功秘訣】
三只松鼠的成功顯然不是空穴來風(fēng)。從產(chǎn)品上看，三只松鼠堅持選用100%的天然原材料，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，研制出一系列口感好、健康綠色、趣味十足的休閑零食，真正打造出了自己的零食品牌。從營銷上看，三只松鼠在不斷創(chuàng)新、不斷嘗試的基礎(chǔ)上，借助了互聯(lián)網(wǎng)平臺、自媒體宣傳等方式，成功打造出了自己獨特的品牌形象，吸引了大批忠實的消費者。從服務(wù)上看，三只松鼠始終堅持依靠卓越的配送、售后服務(wù)和消費者的真誠反饋，建立和維護(hù)了一個強大的品牌生態(tài)系統(tǒng)。
【第三段：三只松鼠背后的文化意義】
作為現(xiàn)在中國消費市場中“萬物互聯(lián)”的品牌，三只松鼠所代表的不僅是一種品質(zhì)上的追求，更是一種消費精神和文化追求。它強調(diào)的是健康、安全和品質(zhì)，是消費者對零食品質(zhì)量的追求和信任；它堅持的是創(chuàng)新、品牌、服務(wù)，是消費者對自主品牌、自主創(chuàng)新的追求和尊重；它還代表著大眾對生活品質(zhì)的改善和追求，并傳遞著新時代下消費與生活之間的關(guān)聯(lián)。
【第四段：三只松鼠的未來發(fā)展前景】
三只松鼠的未來還有著很大的發(fā)展空間和潛力。一方面，隨著中國市民個人消費能力的不斷提高，人們對健康、安全、時尚、品質(zhì)等方面的要求也越來越高，這為三只松鼠品牌的發(fā)展提供了巨大的市場需求。另一方面，三只松鼠在響應(yīng)新時代下的社會需求中，不斷提升自身品牌獨特魅力，不斷完善自己的技術(shù)和服務(wù)，這將進(jìn)一步拓展三只松鼠品牌的發(fā)展空間和市場份額。
【第五段：總結(jié)】
三只松鼠作為中國休閑零食產(chǎn)業(yè)的佼佼者，它以創(chuàng)新、品質(zhì)、文化和服務(wù)獲得了廣大消費者和市場的認(rèn)可，更是在全球市場上取得了巨大成功。如何繼續(xù)保持自身的品牌文化，不斷完善自身的產(chǎn)品、服務(wù)和品牌傳播體系，將是三只松鼠未來發(fā)展的核心挑戰(zhàn)。對于廣大消費者來說，也更要從三只松鼠品牌的成長和發(fā)展中感受到一種新時代下文化和消費需求的升級，體現(xiàn)真正意義上的“中國制造”價值和品質(zhì)。
三只松鼠計劃書篇二
對于那些，有一定穩(wěn)定銷售額的大中小賣家來說，他們好奇，為什么自己做不大，自己打不破行業(yè)第一的爆款式壟斷，而章燎原可以打破原有的行業(yè)格局、打破原有的爆款，進(jìn)而做大?堅果類市場，是個紅海市場。但是碧根果(松鼠家的主打產(chǎn)品)是個藍(lán)海市場。
我們看到碧根果極具成長力，它離市場飽和還遠(yuǎn)得很。所以，章燎原選擇碧根果作為主打，是有深刻動機的。碧根果本身市場的擴大也是支撐三只松鼠目前業(yè)績的第一個關(guān)鍵原因。
中國商人足夠多。任何藍(lán)海都是紅海。只不過，有的是淺紅，有的是深紅。碧根果為代表的新一代堅果市場，是個淺紅，這里還不曾出現(xiàn)一個領(lǐng)導(dǎo)品牌。碧根果市場，很熱鬧，競爭很殘酷，不是你掛個三只松鼠牌子就可以賣到爆的。但是這個市場足夠大。足夠大的市場意味著，我們可以將其細(xì)分為幾個2級市場。
在這里我簡單的分為兩個主要2級市場，a市場：散貨堅果市場、b市場：袋裝堅果市場。
b市場的主要受眾是：辦公室一族、宅人。他們購買堅果的本質(zhì)需求是：給這個無聊或者忙碌的下午，添一點滋味。次級需求是滿足口腹之欲和補腦強身。從這個需求點出發(fā)，我們可以看到，他們最重視的產(chǎn)品特點，不是便宜。而是不要給自己帶來不愉快。買著太累，是不愉快;壞的太多，是不愉快;包裝太蹩腳，是不愉快;外殼太硬，是不愉快;吃完了手太臟，是不愉快;殼子沒處扔，是不愉快……他們希望一點不愉快都不要有。他們希望淘寶上有這么一家堅果店，看見它的招牌，就盡管去買，而不用擔(dān)心這擔(dān)心那。他們要的是淘寶上的來伊份。
但問題是，網(wǎng)絡(luò)上沒法做品牌，因為沒法靠裝潢取勝、也沒法靠商場背書取勝……所有傳統(tǒng)招數(shù)都失效了。淘寶，是品牌的死亡泥沼。乍一聽，似乎如此，20，好多曾經(jīng)的淘品牌消失了——雖然他們其實從不曾是一個真正品牌。
章燎原也發(fā)現(xiàn)了這個癥結(jié)。他揚棄了殼殼果的很多招數(shù)。他針對互聯(lián)網(wǎng)，開創(chuàng)了全新的品牌塑造方式。稱之為：對話式營銷。
什么是品牌?品牌就是唯一性，品牌就是熟悉，品牌就是與眾不同。當(dāng)我們塑造了唯一性的品牌代言人。這個品牌自然就活了。這個品牌代言人有很多種表達(dá)方式。三只松鼠采用的是其中一種：品牌虛擬化。并且是最親民的卡通虛擬化——這和堅果的休閑零食特質(zhì)是符合的。所以我們看到，不論是三只松鼠描述頁的第一屏，還是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的個性化，都是“三只松鼠”這個卡通形象的表現(xiàn)，這種塑造是全程的，是一以貫之的，是統(tǒng)一和諧的。“我和你交流了”，你一定會記住我。深淺而已。
三只松鼠計劃書篇三
市場營銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費者和眾多商家需求，從整體的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣、傳播和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程。下面是小編收集的三只松鼠服務(wù)營銷論文，希望大家認(rèn)真閱讀！
一、引言。
互聯(lián)網(wǎng)的急速發(fā)展帶動了電商企業(yè)的快速成長，使得現(xiàn)今電商企業(yè)間競爭愈發(fā)激烈，如何利用有效的營銷組合爭奪市場成為各電商關(guān)注的問題。雖然目前市場營銷組合有很多理論，但都是在4ps理論(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)基礎(chǔ)上提出的，所以4ps營銷組合是企業(yè)營銷策略的核心內(nèi)容，電商企業(yè)也不例外。2012年2月16日，“松鼠老爹”章燎原帶領(lǐng)著一批由89后“小鼠”組成的創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)立了三只松鼠電子商務(wù)有限公司。這是一個僅僅成立五年的電商新軍，一個僅僅用了65天就問鼎天貓堅果類no、1的電商強者，一個奉顧客為“主人”提供優(yōu)質(zhì)體驗服務(wù)的電商新寵。本文將對三只松鼠的營銷組合策略進(jìn)行分析，為其他電商企業(yè)營銷組合策略制定提供參考。
二、三只松鼠的營銷組合策略分析。
(一)產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品是企業(yè)銷售的核心內(nèi)容，所以產(chǎn)品策略十分重要。產(chǎn)品是一個廣義的概念，并不是單指有形的交付給顧客的物品，它涵蓋了所有能夠滿足顧客需求的東西，既包括有形的商品，也包括無形的服務(wù)。三只松鼠作為一個電商零食品牌，提供的主要產(chǎn)品可以分為兩部分:一是顧客收到的實物商品，即顧客購買的零食;二是作為電商特有的服務(wù)——客服。1.產(chǎn)品層次分析按照產(chǎn)品層次理論，產(chǎn)品可以劃分為核心產(chǎn)品、基本產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個層次。核心產(chǎn)品即顧客購買產(chǎn)品所獲得的核心利益。產(chǎn)品的最終目的是滿足消費者的需求，三只松鼠的目標(biāo)顧客群體以80后、90后為主，這部分顧客在零食的選擇上除了滿足味蕾的需求，對情感化的需求更值得關(guān)注，三只松鼠很好地通過產(chǎn)品將兩種需求融合，嚴(yán)格控制產(chǎn)品的新鮮程度，保證食品的口感與味道，通過客服提供個性化服務(wù)，與消費者達(dá)到高度情感溝通?；井a(chǎn)品是企業(yè)給顧客提供的用以滿足其需求的實際產(chǎn)品，包括產(chǎn)品本身的特色、質(zhì)量、包裝等各直觀可以感受到的內(nèi)容。三只松鼠提供給顧客的基本產(chǎn)品即消費者收到的購買的零食。一方面，三只松鼠的零食質(zhì)量是有嚴(yán)格把控的，它向消費者承諾:只賣15天內(nèi)生產(chǎn)的新鮮堅果！讓消費者對產(chǎn)品質(zhì)量放心。另一方面，三只松鼠為使食品保持出廠時的新鮮程度，采用牛皮紙+鋁箔紙的雙層包裝，而在包裝的設(shè)計上則考慮到與消費者之間的情感溝通，選擇了可愛的動漫松鼠形象，使其與目標(biāo)顧客群體的內(nèi)心更貼近。企業(yè)除了提供核心產(chǎn)品與基本產(chǎn)品來滿足顧客需求外，還可以提供所有能夠幫助滿足顧客需求的其他附加產(chǎn)品，例如必要的小配件，安裝說明、售后服務(wù)等。三只松鼠的產(chǎn)品設(shè)計非常周到，主要體現(xiàn)在附加產(chǎn)品上，在顧客拿到包裹時，在包裝外提供有開箱器，在每一個包裹中都配有濕巾、開殼器、封口夾、垃圾袋等零食必備小物件，這些附加產(chǎn)品的提供都是為了更好地滿足顧客的需求，讓顧客可以歡暢地享受吃零食的過程。雖然這些包裝和小贈品增加了一些成本，但卻打動了大量消費者的內(nèi)心。三只松鼠的各個產(chǎn)品層次都體現(xiàn)著三只松鼠與顧客的情感交流，產(chǎn)品、包裝、服務(wù)達(dá)到了統(tǒng)一。2.服務(wù)策略電商企業(yè)有一項必不可少的服務(wù)，即客服，三只松鼠在客服上采取了差異化策略，與其他電商形成明顯區(qū)別，突出了品牌個性?！爸魅恕笔侨凰墒髮λ念櫩偷莫氂蟹Q呼，與大部分淘寶賣家的“親”比起來顯得更加親切，更加使顧客感受到尊重。當(dāng)消費者點擊進(jìn)入三只松鼠的旗艦店后會發(fā)現(xiàn)，客服都是以“鼠某某”命名，組成了一個松鼠家族，打開旺旺，“主人，您好我是松鼠家鼠某某，聽到主人的呼喚……”等一席暖心的問候語映入眼簾，松鼠們不僅會為“主人”們解答有關(guān)產(chǎn)品交易的各種疑惑，還會接受“主人”們時不時的“撩鼠”行為。在這里各種類型的松鼠都有，或重口味，或小清新，滿足不同“主人”的偏好，松鼠們能夠輕松應(yīng)對“主人”們拋出的各種話題。三只松鼠客服的宗旨就是陪每一個“主人”聊到開心、滿意。這樣的消費服務(wù)體驗剛好迎合了80后、90后這部分人群的特點，使很多消費者在消費的基礎(chǔ)上與松鼠們之間建立起了友誼，達(dá)到了情感上的共通，再次消費自然成為了順理成章的事。3.產(chǎn)品品類拓展三只松鼠通過對市場的分析，發(fā)現(xiàn)堅果在市場上并沒有較好的品牌，高端堅果更是如此，而消費者對碧根果的熱度持續(xù)走高，這成了三只松鼠進(jìn)入市場的一個切入口，但只有堅果并非是章燎原的終極夢想，他要為三只松鼠的“主人”們?nèi)ふ腋鞣N優(yōu)質(zhì)的“森林食品”，倡導(dǎo)天然、新鮮以及非過度加工的食品，打造享譽全國、甚至有一天成為全球聞名的互聯(lián)網(wǎng)食品品牌。20xx年之前，三只松鼠都是以堅果為主要產(chǎn)品，這一年，團隊通過對數(shù)據(jù)的分析，發(fā)現(xiàn)堅果類增幅趨于平緩，但與堅果類相關(guān)的果干類和肉鋪類的交易指數(shù)攀升速度很快，并且它們的受眾十分相似，市場前景看好。于是，三只松鼠開始增加產(chǎn)品品類，嘗試向全品類發(fā)展。目前，三只松鼠的產(chǎn)品品類已經(jīng)包括等九大品類。
(二)渠道與價格策略。
對于一個食品品牌而言，產(chǎn)品的優(yōu)劣是其在市場上能否生存下去的基礎(chǔ)，也是獲取顧客信任的最直接方式。三只松鼠創(chuàng)業(yè)之初以銷售堅果為主，在以往的互聯(lián)網(wǎng)購買堅果的經(jīng)驗中，售貨周期長、物流運輸慢、包裝簡陋等問題會使原本新鮮的堅果在儲存或運輸?shù)倪^程中受潮甚至發(fā)霉，到了消費者手中變了樣，嚴(yán)重影響顧客的購買。基于此，三只松鼠對這些被譽為“森林食品”的食物有著嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)，并向它的“主人”們承諾:只賣15天內(nèi)生產(chǎn)的新鮮堅果！因此，三只松鼠選擇所有產(chǎn)品原產(chǎn)地供貨，保證食材的原汁原味，并且采用訂單式合作的方式定量購買，將原料直送到國內(nèi)工廠按訂單生產(chǎn)產(chǎn)品，減少了庫存積壓的問題。在倉儲問題上，三只松鼠投資建立了四個倉儲中心，產(chǎn)品保持在低溫倉內(nèi)放置，所有產(chǎn)品根據(jù)顧客地址選擇就近倉庫發(fā)貨，縮短了物流時間，進(jìn)一步保證產(chǎn)品的新鮮程度。另外，三只松鼠通過大數(shù)據(jù)技術(shù)對消費者的消費趨勢進(jìn)行分析，可以隨時對訂單進(jìn)行調(diào)整，保證了訂單與顧客需求的一致性，控制了產(chǎn)品庫存量。由以上渠道環(huán)節(jié)可知，三只松鼠利用天貓電商平臺線上銷售，采用了“廠家-顧客”的渠道模式，省略了經(jīng)銷商、零售商等一系列的中間環(huán)節(jié)，大大降低了產(chǎn)品的采購及分銷成本，還以消費者更低的價格，提供給顧客較線下渠道低20%左右的價格，使顧客可以享受到低價好食品。
(三)促銷策略。
促銷策略是指企業(yè)通過各種促銷方式將產(chǎn)品信息傳遞給消費者促進(jìn)消費者產(chǎn)生反應(yīng)，并最終提高銷量。常用的促銷方式有:廣告、銷售促進(jìn)、人員推銷、公共關(guān)系和直銷。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，在原有促銷方式基礎(chǔ)上，信息傳播媒介趨于網(wǎng)絡(luò)化，衍生出新的促銷方式。1.電視劇植入廣告隨著企業(yè)的發(fā)展，三只松鼠也將營銷放在了影視上，《小別離》、《歡樂頌》、《微微一笑很傾城》等各大劇中都出現(xiàn)了三只松鼠的身影，甚至韓劇《w兩個世界》中的女主角打開冰箱拿出的零食都是三只松鼠。但是三只松鼠的植入并不生硬，很好地和劇情融為一體，以《歡樂頌》為例，剛剛走進(jìn)社會有點饞嘴的小女生邱瑩瑩剛好是90后群體的一個代表，在她開心或不開心時三只松鼠都是她的忠實伴侶，既符合劇情，又突出了三只松鼠的品牌。除了影視作品的植入，三只松鼠還投資打造了自己的動漫電視劇，使其不單單是一個零食品牌，更像是一種文化一樣深深植入消費者的心中。2.微博營銷三只松鼠借助微博平臺，與粉絲近距離溝通，達(dá)到情感交流的目的。首先，仔細(xì)觀察三只松鼠的微博會發(fā)現(xiàn)，三只松鼠大多是轉(zhuǎn)發(fā)的顧客發(fā)表的微博，并用了與網(wǎng)點客服同樣萌萌噠的語言來做了回復(fù)，這無疑拉近了與消費者的距離，同時對品牌做了有效的宣傳。其次，三只松鼠利用數(shù)據(jù)分析技術(shù)，對微博用戶進(jìn)行分類，按照不同類型用戶所關(guān)注的信息的不同分別投放廣告，做到廣告的精準(zhǔn)投放，使信息能夠進(jìn)行有效傳達(dá)。最后，三只松鼠微博互動非常多，經(jīng)常有優(yōu)惠信息或轉(zhuǎn)發(fā)抽獎送禮品的活動，借助微博話題，拉近與目標(biāo)顧客的距離，同時引發(fā)大量粉絲參與轉(zhuǎn)發(fā)，擴大傳播影響力，起到了很好的營銷效果。3.口碑營銷三只松鼠的成功還有很重要的一點就是顧客，顧客免費地為它做了廣告。三只松鼠憑借其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，貼心的價格，萌式的客服征服了無數(shù)顧客的心，顧客在購買產(chǎn)品后會不自覺地發(fā)微博、朋友圈來曬產(chǎn)品，表達(dá)對三只松鼠的喜愛，形成對產(chǎn)品的免費宣傳的作用。有些顧客在體驗過產(chǎn)品后，會選擇將產(chǎn)品作為禮物進(jìn)行二次購買送給身邊的朋友，朋友在首次免費體驗過產(chǎn)品后會轉(zhuǎn)化為三只松鼠的顧客，自主地進(jìn)行產(chǎn)品的購買，進(jìn)而擴大了顧客群體。這種一傳十，十傳百不斷的夸贊形成了三只松鼠龐大的顧客基礎(chǔ)，并且會發(fā)展得越來越多。正是這種口碑營銷的方式，使得三只松鼠不用在廣告費用上投入過多而取得了驕人的成績。促銷方式的整合運用促進(jìn)了三只松鼠品牌的宣傳，目前三只松鼠正在尋找新的突破口，將店鋪延伸到線下，開設(shè)多家線下投食店，使顧客由原有的線上體驗轉(zhuǎn)化為線下體驗后線上購買。這種體驗方式的改變對于年輕的創(chuàng)業(yè)公司來說是一種革新，也是促銷方式新的探索。
三、電商企業(yè)營銷組合策略制定的建議。
“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，營銷的方式、手段不斷地產(chǎn)生變化，但其核心內(nèi)容依舊離不開產(chǎn)品、價格、渠道和促銷這四個基本營銷組合要素。結(jié)合三只松鼠的營銷組合策略分析，本文對新時代下的電商企業(yè)在營銷組合策略制定上給出幾點建議:。
(一)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是獲取顧客的利器。
顧客對企業(yè)的認(rèn)可很大一部分來自于產(chǎn)品。傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品銷售過程是通過商超等渠道使顧客直接面對產(chǎn)品，進(jìn)行比較后購買產(chǎn)品。這種情況下，由于見到了產(chǎn)品實物，對產(chǎn)品有一定認(rèn)知，購買后不會對產(chǎn)品產(chǎn)生過多期待。而電商企業(yè)則不同，消費者在購買后，仍要等待幾日才能獲得產(chǎn)品，并在之前只是通過網(wǎng)絡(luò)店鋪中對產(chǎn)品的介紹初步了解產(chǎn)品，這就使得消費者在等待的過程中會對產(chǎn)品有所期待。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能夠使顧客在收到產(chǎn)品后得到心里的滿足，甚至超越顧客的期待而有所驚喜，在顧客心中形成良好的品牌印象。電商企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的另一點不同在于，顧客在消費后會在電商企業(yè)網(wǎng)店中留下評價，直接影響其他消費者的購買。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品會產(chǎn)生大量的好評信息，這些信息由于產(chǎn)生于真實的購后感受，顧客通常會比較愿意相信，進(jìn)而帶來更多新顧客，由此形成一個良性循環(huán)，不斷帶來新的顧客。所以說優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是獲取顧客的利器。
(二)情感的溝通是維護(hù)顧客關(guān)系的橋梁。
通過對三只松鼠營銷組合策略的分析不難發(fā)現(xiàn)，無論是營銷組合策略中的哪一部分，都充分體現(xiàn)了與顧客情感的溝通，這也是三只松鼠成功的原因之一。電商企業(yè)的一個優(yōu)勢即通過互聯(lián)網(wǎng)可以隨時與顧客保持溝通，由此可以培養(yǎng)與顧客之間的情感。“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，消費者正悄然地發(fā)生著變化，新消費人群的特征之一就是缺愛，他們希望得到情感上的共鳴，追求個性。從心理角度與消費者保持一致，對電商企業(yè)來講存在一定的便利性，電商企業(yè)本身就是基于互聯(lián)網(wǎng)而產(chǎn)生的，通過互聯(lián)網(wǎng)與消費者溝通的方式便于塑造電商的品牌形象，賦予其獨立的品牌人格，通過交流彌補消費者的情感空白，引發(fā)共鳴。建立在情感之上的顧客關(guān)系更為穩(wěn)定，顧客忠誠度更高，因此，電商企業(yè)在營銷組合中應(yīng)盡可能尋找滿足顧客情感訴求的方式，以此建立良好的顧客關(guān)系。
(三)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用使促銷更有效。
大數(shù)據(jù)時代為企業(yè)營銷帶來了新的路徑選擇，在原有的促銷方式下，將信息傳播給更需要的顧客。電商企業(yè)在大數(shù)據(jù)的應(yīng)用上有著得天獨厚的優(yōu)勢，其銷售數(shù)據(jù)自然形成對顧客信息的收集，通過對數(shù)據(jù)的分析可以更清楚顧客對產(chǎn)品的喜好、購買頻次、人口屬性特征等信息。利用這些信息能夠?qū)︻櫩瓦M(jìn)行分類，有效幫助企業(yè)找到各類顧客最能接受的促銷方式，進(jìn)而設(shè)計出更好的促銷策略。這種有針對性的促銷能夠使促銷直達(dá)目標(biāo)顧客，滿足消費者的個性化需求，使促銷成為對企業(yè)對消費者均有益的活動，達(dá)到利益共贏的效果。電商企業(yè)的營銷組合策略制定總體上依舊是圍繞顧客需求而展開，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，有更多的技術(shù)手段幫助企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品、優(yōu)化渠道、豐富促銷方式，使電商企業(yè)建立有影響力的品牌成為可能。
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三只松鼠計劃書篇四
在如今的社會中，食品安全問題一直備受關(guān)注。而作為一種零食，三只松鼠已經(jīng)成為了很多人選擇的對象。在近年來，其廣告宣傳也比較常見，受到了很多人的追捧。筆者也是其中之一，經(jīng)常會購買相關(guān)產(chǎn)品，并從中獲得一些心得體會。
二段：品質(zhì)
三只松鼠一直以來，最大的宣傳點莫過于其品質(zhì)和獨特性。對于本人來說，這一點體現(xiàn)在它們家的產(chǎn)品上也是非常明顯的。無論是干果、膨化、肉制品還是其他的一些零食，每一種都是經(jīng)過了嚴(yán)格的篩選和烘烤，有著清晰的產(chǎn)地、食材信息，而且口感和營養(yǎng)價值也都在可控范圍內(nèi)。通過消費者反映也可以看出，三只松鼠的品質(zhì)從來不是“口號式”的，而是真真切切的存在。
三段：形象
三只松鼠在宣傳中借助了可愛、搞怪的形象。很多人也因此成了其粉絲，觀眾普遍認(rèn)為三只松鼠的廣告是非常有意思的。打開三只松鼠的APP，用戶可以看到它精致、清新、個性化的設(shè)計，很多人都對此很是喜愛。而且三只松鼠的周邊也是非常有特色的，不只是有印有其形象的手機殼、T恤等產(chǎn)品，還有一些“看不懂但是很可愛”的配飾，讓人忍不住心動。三只松鼠的形象建立得很好，這一點在它的市場表現(xiàn)中也得以體現(xiàn)。
四段：互動
作為一家很懂用戶體驗和互動的企業(yè)，三只松鼠的APP設(shè)計也非常講究，上面有著非常豐富的互動元素。不管是有趣的熱門話題，還是有獎的抽獎活動，只要你使用了APP，就會不停地被提醒相應(yīng)的互動事件。而它的官網(wǎng)也是一樣，比如說有專門的題材推薦板塊，可以讓用戶了解上新的產(chǎn)品，或者是分享一些食材、調(diào)料的知識。在三只松鼠的官方頁面上，賣點不只是產(chǎn)品，而是更多的用戶體驗。
五段：合規(guī)
說到食品安全，三只松鼠不僅在營銷方式上表現(xiàn)得歷歷在目，在產(chǎn)品安全上也是非常講求的。憑借著自身的技術(shù)研發(fā)和管理模式，三只松鼠在對產(chǎn)品質(zhì)量的控制方面可以說是做到了最好。幾年來，三只松鼠一直在進(jìn)行自我不斷的監(jiān)督和檢驗，所有的零食都有嚴(yán)格的管理和流程規(guī)范。對于每一個產(chǎn)品，三只松鼠都有著自己的標(biāo)準(zhǔn)，而且一旦不符合就會被處理。在目前，三只松鼠的營銷創(chuàng)新和體驗開發(fā)上成績顯著。
結(jié)尾：
繼續(xù)購買三只松鼠的零食產(chǎn)品，其實最大的原因多是因為其品質(zhì)、形象和互動而已。而這些都是產(chǎn)生于企業(yè)的宣傳開發(fā)和產(chǎn)品自身質(zhì)量的展現(xiàn)。當(dāng)下市場競爭日益激烈，在食品安全不斷被關(guān)注的今天，三只松鼠依然能夠保持良好的市場表現(xiàn)，其背后也證明了其獨特的企業(yè)文化和經(jīng)營理念。
三只松鼠計劃書篇五
各派友好，我是三只松鼠_鼠小弟，現(xiàn)任三只松鼠首席數(shù)據(jù)分析師，年前招了個老板，就是大家都熟悉的松鼠老爹_章三瘋，去年和老爹相識在派代，同樣，團隊另一名成員鼠小瘋——派代第一神貼的締造者也是派代過來的。應(yīng)該說我們也是一家起源于派代的電商公司，一支由粉絲構(gòu)成的團隊。相信大家都已經(jīng)知曉我們創(chuàng)業(yè)的一些消息了，那么我今天就爆爆料，講述我們創(chuàng)業(yè)路上的一些既有趣又瘋狂的點滴。
首先，講述下我們品牌名三只松鼠的由來，老爹有次在酒桌上給我們道出了真相：其實早在殼殼果任ceo的時候，他就已經(jīng)萌生了這個名字，考慮到動物形象對互聯(lián)網(wǎng)品牌的可塑性（如天貓、雅虎、貓撲、搜狗、豬八戒）和松鼠對堅果食品的親和力，他想注冊‘小松鼠’這個品牌。只是未及施展，就離開了殼殼果。等到自己正式創(chuàng)業(yè)要注冊品牌的時候，發(fā)現(xiàn)小松鼠已經(jīng)被人注冊掉了。無奈，他只好去聯(lián)想一只松鼠、兩只松鼠，中國人又有以三為美的習(xí)慣（大人們講故事總會講從前有三兄弟??），遂敲定品牌名為“三只松鼠”。一日，老爹、我、還有三只松鼠_鼠小瘋帶領(lǐng)我們的供應(yīng)商參觀我們的新辦公室，供應(yīng)商在后面指著我們?nèi)f：三只松鼠就是指早期你們?nèi)齻€人吧？其實并非是這樣的。
三只松鼠品牌logo下面，我再爆料下我親眼見過松鼠老爹_章三瘋創(chuàng)業(yè)期間的三瘋，他還真瘋過三次。第一次，是二月份的一個清早，老爹進(jìn)門便大呼：勢既定，不戰(zhàn)而掘人之兵，在房間踱來踱去，重復(fù)著‘勢既定，不戰(zhàn)而掘人之兵’，只見他張牙舞爪，神色激動，點了煙，打開ibook，嘴里依舊叨念重復(fù)著這句不戰(zhàn)而掘人之兵。原來前一晚，食品類目no.1的對手團隊中某核心成員說要加入我們創(chuàng)業(yè)團隊，讓他激動得一宿沒睡，早上起來就瘋了。我說：人家孫子是不戰(zhàn)而屈人之兵，老爹您是不戰(zhàn)而掘人之兵，挖掘的掘啊。第二次瘋是在三月份的一個深夜，在合肥與廣告公司商談企業(yè)愿景企業(yè)使命和價值觀等。老爹要了瓶紅酒，邊喝邊發(fā)表演說，時而站起身來擺手吟唱，時而低頭抽煙沉思，時而冒出信仰、堅持等關(guān)鍵詞，最動情的時，他把手重重滴往桌上一拍：我們要做革命者，革命者??革命者！其時已逾深夜一點，瘋子高喊：不敲定下來不能休息，神情酷似大獨裁者希特勒，搞得廣告公司的人大呼求饒。第三次瘋掉是在上島咖啡廳的一個午后，裝修公司的設(shè)計師過來談辦公室的裝修方案。老爹說：辦公室要大樹、枝繁葉茂的那種；要池塘，可以釣魚的那種。還有吊燈，做得像口鍋垂下來，鍋下面還是口鍋，員工就在鍋蓋上面辦公，鍋里面放著核桃、瓜子，市領(lǐng)導(dǎo)來辦公室考察隨便炒炒兩下就捧給領(lǐng)導(dǎo)吃。反正，我們要特別大膽地創(chuàng)新，前所未見，前所未見你懂嗎？說得對面那設(shè)計師冷汗直流，我們也暗自捏把汗。
章三瘋的自畫像。
當(dāng)然，老爹大多數(shù)時候還是很正常的，正常的時候是幽默而風(fēng)趣的。大家由于工作生活在一起，朝夕相處，形成了幾個自有我們自己能聽得懂的笑話。笑話一[領(lǐng)導(dǎo)在吃菜]：有一次陪政府的幾個官員吃飯，一個地位比較低的官員敬一位局長酒，可能該局長官架子比較大，直接對那敬酒的小官員吼道：敬什么敬，沒看到領(lǐng)導(dǎo)在吃菜??？弄得小官員尷尬無比，我們強忍沒笑出聲。日后，我們和老爹在一起吃飯，有誰若敬誰酒，我們也會打個哈哈：沒看到領(lǐng)導(dǎo)在吃菜啊。即使沒在吃菜，我們就會說：沒看到領(lǐng)導(dǎo)在思考啊云云，由此衍生出更多笑語。還有兩個笑話，一個是[你看看人家]，一個是[我要吃她的]，略帶顏色和重口味，這里便不做細(xì)說，如有興趣，可登門了解。什么是企業(yè)文化，我想小公司的企業(yè)文化就在這隱藏在內(nèi)部人士才能聽得懂的笑話當(dāng)中吧。
一群快樂的二逼青年。
昔孟母三遷，為的是給兒子創(chuàng)造更好的學(xué)習(xí)環(huán)境。想想我們?nèi)凰墒髣?chuàng)業(yè)也經(jīng)過了三次搬遷，從老式民房搬到新式民房，從新式民房再搬到現(xiàn)在這新的500㎡的剛裝修好的辦公室。現(xiàn)在，三只松鼠的商城店正式成功注冊，天使投資的資金也已到位，正是招兵買馬之際，如果你已經(jīng)準(zhǔn)備好做為一個改變者、顛覆者、革命者，或許這里才是你苦苦尋覓的組織（新浪微博@三只松鼠_鼠小弟）。
三只松鼠計劃書篇六
從傳統(tǒng)商業(yè)來說，就是找到最適合開店的區(qū)域，比如小區(qū)門口(找到優(yōu)質(zhì)流量來源);然后優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升裝潢和店員水平(提高轉(zhuǎn)化率);最后瘋狂copy，瘋狂開店(資源傾斜，全力擴大該優(yōu)質(zhì)來源)。電商也是如此。找到優(yōu)質(zhì)來源，對三只松鼠來說，比如鉆展，比如雙11，比如聚劃算;然后通過對話式營銷提升轉(zhuǎn)化率;接下來，瘋狂投入相應(yīng)渠道費用。
適銷對路是松鼠綜合實力的展現(xiàn)，非一朝一夕之功，也不是更換一個經(jīng)理，可以達(dá)到的，需要從ceo到客服對電商的一致理解?？梢哉f，是一個三只松鼠在堅果零食行業(yè)的壁壘建立中，重中之重的一筆。
2，堅持不為短期利益而分銷
品牌商在快速發(fā)展過程中，分銷往往是非常常見的手段。“強品牌+強分銷”的打法是國內(nèi)很多品牌快速壯大的不二法寶(比如娃哈哈、百麗、南極人、優(yōu)鯊)，但三只松鼠——在品牌力已經(jīng)做到online堅果類no.1的時候，仍然堅持拒絕分銷，原因:
(1)不做線下分銷：三只松鼠企業(yè)定位于互聯(lián)網(wǎng)銷售的第一品牌，目的就是因為網(wǎng)絡(luò)可以縮短與消費者的距離，而線下分銷必然增加流通環(huán)節(jié)，會破壞產(chǎn)品的新鮮度，進(jìn)而影響消費體驗，削弱品牌力。除非未來o2o的融合產(chǎn)生能解決這一問題的模式或技術(shù)。
(2)不做線上分銷：主要還是堅果的發(fā)貨。三只松鼠的堅果都是統(tǒng)一倉儲在低溫倉，一般線上分銷商不具備這個條件，那么分銷合作勢必還是貨在廠商庫內(nèi)，然后廠商發(fā)貨，分銷商賣貨，增加發(fā)貨環(huán)節(jié)同樣會影響新鮮度。
三只松鼠計劃書篇七
作為一個家喻戶曉的網(wǎng)紅品牌，三只松鼠憑借著其別具一格的包裝設(shè)計和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)擁有著眾多忠實粉絲。最近我也入手了一些三只松鼠的零食品，除了一如既往的口感美味外，我也從其中體會到了一些深刻的心得體會。
第二段：追求品質(zhì)
三只松鼠的核心競爭力在于它的產(chǎn)品品質(zhì)。無論是采購原材料還是生產(chǎn)工藝，三只松鼠都不會妥協(xié)，力求讓消費者吃到最好的食品。并且三只松鼠在生產(chǎn)過程中始終保持嚴(yán)格的品控標(biāo)準(zhǔn)，保證每一袋食品都能夠達(dá)到最優(yōu)質(zhì)的水準(zhǔn)。消費者不僅享受到了品質(zhì)上佳的美食，更多的是被零食背后的專業(yè)和認(rèn)真所打動。
第三段：把握市場
三只松鼠的另一個優(yōu)勢就是其把握了市場潮流，營銷手法符合年輕人需求，例如與流行綜藝節(jié)目等的合作，以及O2O互動式營銷等等。而且它的商業(yè)模式和銷售規(guī)模也是不斷地在擴張和創(chuàng)新當(dāng)中。三只松鼠很好地把握住了年輕消費者的口味和心理，贏得了更多的市場份額。所以能夠走到今天的成就，與它所持續(xù)的市場創(chuàng)新是分不開的。
第四段：顧客至上
“顧客至上”是三只松鼠一直以來推崇的核心理念。三只松鼠非常重視消費者的反饋和意見，不斷地將這些意見轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)和銷售策略的改進(jìn)措施，以更好地滿足消費者的需求。三只松鼠大力發(fā)展客戶服務(wù)團隊，不斷提高其服務(wù)水平，通過多種渠道進(jìn)行快速反饋和及時處理，讓每一個消費者都能夠體驗到來自三只松鼠的溫暖和關(guān)懷。
第五段：總結(jié)
作為一個消費者，我深深體會到了三只松鼠品牌的魅力和真誠的態(tài)度。無論是從消費的角度還是從投資的角度，三只松鼠都值得我們?nèi)リP(guān)注。它走的不是低價路線，而是以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的口碑、新穎的營銷手法、完善的顧客服務(wù)獲得市場優(yōu)勢。它向我們證明了當(dāng)我們時刻以品質(zhì)為導(dǎo)向，秉承著發(fā)展的道德標(biāo)準(zhǔn)和商業(yè)道德準(zhǔn)則，就可以走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)健。
三只松鼠計劃書篇八
三只松鼠，狂熱中冷靜的瘋子!
.6.19，三只松鼠上線;
2012雙十一，三只松鼠銷售782萬，赫然躍升為堅果類目第一名;
雙十一，狂銷3562萬，三只松鼠一戰(zhàn)成名，電商食品界的一道里程碑已然佇立!
松鼠一路走來，有人嘆服，有人撇嘴。
客觀事實是：松鼠的到來，攪活了食品界!它像一針興奮劑，讓整個食品界彌漫著興奮的荷爾蒙;又像一條鞭子，打痛了一些人舒服的屁股。大家都開始意識到，這一趟互聯(lián)網(wǎng)的快車，無論您愿意不愿意，都得加快腳步，否則將收到淘汰出局的紅牌。
雙11，松鼠一戰(zhàn)成名
回望20，電商堅果界還上演著三國演義，彼時新農(nóng)哥、三只松鼠、百草味正戰(zhàn)得正酣，
一旁看客津津有味：鹿死誰手?誰更有王者之相?
誰知2013，格局已不知不覺中改寫，新農(nóng)哥雖創(chuàng)新多多，卻被三只松鼠和百草味一騎絕塵。雙11大戰(zhàn)前，淘寶御用雜志《賣家》就用“鷸蚌相爭”揣測著三只松鼠和百草味的大戰(zhàn)結(jié)果，仁者見仁，智者見智，每個人都摁下自己的評分鍵。
答案終于揭曉。
32分鐘，突破500萬;
24小時，3562萬!此戰(zhàn)酣暢淋漓，讓人驚艷;也讓各位看官內(nèi)心翻滾、五味雜陳。2013雙十一結(jié)束了!三只松鼠一戰(zhàn)成名!【3562】這個數(shù)字，成為食品電商行業(yè)的新起點。
此戰(zhàn)，為松鼠正名，這第一絕非浪得虛名。
不管怎么說，食品界被“震懵了”。
有人斷言：電商堅果格局已定。也有人說：這只是第一輪洗牌，說格局初定，倒是更合適。
億的市場，可見市場仍有無限空間。
對手兇猛，殺上來
2013的食品界，應(yīng)是堅果電商有史以來最鬧騰的一年。
這一年，堅果電商殺得甚是兇猛，尤以“臨安”為區(qū)域的堅果陣營最甚!“森林家族”，低價殺進(jìn)，大有必得的氣勢;口口福、兩個叔叔等也輪番上陣。一時間，搜索排名中，一直雄踞榜首的三只松鼠“品牌墻”明顯被沖刷得開始零落，這些“臨安軍團”各占據(jù)一個產(chǎn)品類別的山頭。
這么兇猛的攻勢，看來對松鼠確有威脅。
但細(xì)心的朋友，若再深度研究下，仍可嗅出些端倪來。
如何檢測一個品牌的健康性呢?品牌就像一個人，說他健康就必須有免疫力，有“防御性”;是否健康，也會有一定的生命體征反映。我們用了一個最簡單的檢測方式，像測體溫樣簡單。
你可嘗試著搜索某品牌，從高往下”看其產(chǎn)品的月銷量：
其1：是否有爆款，即有能在行業(yè)排得上名次的產(chǎn)品;
其2：產(chǎn)品銷量是否呈階梯狀，有序而下;而不是“爆款”后，產(chǎn)品就“咔嚓”斷層。
如達(dá)到2項指標(biāo)，診斷結(jié)果為基本健康。
如果無爆款，我們說這個品牌整體市場表現(xiàn)平淡，沒亮點;如果有爆款，但有斷層，我們診斷為企業(yè)發(fā)展缺乏后勁;因為爆款，通常都是犧牲掉的，以“后面的產(chǎn)品梯隊”來獲取利潤的。斷層，則意味著這個“爆款”是白白犧牲了。
當(dāng)然，還有一種情況，就是整體品牌銷量沒冒尖的，但銷量屬于行業(yè)里的中上等，而且梯隊很好，這種品牌后續(xù)的發(fā)力能量應(yīng)不容小覷，這也是一個品牌比較健康的生命體征。
在雙十一之前，我們進(jìn)行檢測，發(fā)現(xiàn)三只松鼠的產(chǎn)品梯隊緊密，而其他企業(yè)的產(chǎn)品梯隊斷層現(xiàn)象明顯，發(fā)展供血呈現(xiàn)不足。所以，由此肯定，三只松鼠王者的座椅想要撼動，是較難之事。(當(dāng)然，雙十一，整體數(shù)字都有所改觀。有興趣的朋友，可繼續(xù)觀察。)
所以，對手兇猛不可阻止，但有自己的防御體系才是關(guān)鍵。
下一頁有關(guān)三只松鼠成功案例分析
三只松鼠計劃書篇九
建議：
2、試著和寶貝一起總結(jié)一下這三只松鼠做事的特點，并用適當(dāng)?shù)脑~來描述。
3、讓幼兒嘗試仿編故事，在仿編前，先和孩子仔細(xì)觀察讀本畫面，討論讀本故事發(fā)生的時間、地點、人物、事件，為幼兒掌握故事、仿編故事做鋪墊，如：這個故事里有誰？它們想做什么、天氣怎么樣？故事發(fā)生的地點在哪里，都發(fā)生了些什么事，最后怎樣了？鼓勵幼兒邊看書邊編出故事。
對松鼠的.性格行李特點進(jìn)行總結(jié)。
活動目的：
1、喜歡這個故事。
2、理解和掌握3---1逐次遞減的數(shù)量。
3、初步理解做事要有始有終，以及人與人之間相互幫助的道理。
活動準(zhǔn)備：
1、幼兒已具有一定的閱讀經(jīng)驗。
2、已經(jīng)畫好，但沒有涂色的小松鼠的人手一張。
3、木偶一個、大書一本，小書人手一份。
4、認(rèn)識數(shù)字：1---3。數(shù)字卡人手一套。
活動過程：
一、導(dǎo)入活動：
1、聽音找數(shù)卡：幼兒每人手拿3張不重復(fù)的松鼠數(shù)字卡片，老師敲幾下鼓，幼兒就找出幾張畫有松鼠數(shù)字卡片。（教師按逐次遞增、遞減的方法敲故，幼兒操作。）2、出示一只教具小松鼠，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣。
提問：小松鼠有什么本領(lǐng)？你們誰能講講自己為什么喜歡小松鼠？
請給你喜歡的小松鼠涂上自己喜歡的顏色。
教師也在黑板上涂出黃、藍(lán)、綠三色的小松鼠。
3、出示大書，引導(dǎo)幼兒觀察書的封面，了解書的名稱。
封面上有幾只松鼠？它們在干什么？（點數(shù)封面人物）我們給小松鼠起個名字吧？（黃黃、藍(lán)藍(lán)、綠綠）書中作者還用了數(shù)字1、2、3的數(shù)字寶寶來講故事，我們一起來看看吧！1、2、3三只松鼠（指讀書名）。三只松鼠之間到底發(fā)生了什么事呢？（幼兒猜想）4、第一次觀看大書，教師引導(dǎo)幼兒逐頁觀察圖書內(nèi)容。
三只松鼠計劃書篇十
大班教案：三只小豬
三只小豬造房子
活動目的：
1、養(yǎng)成在活動中認(rèn)真聽，仔細(xì)看的習(xí)慣。
2、通過看和聽這則故事，能懂得其中蘊涵的道理。
活動準(zhǔn)備：多媒體課件
活動過程：1、導(dǎo)入
今天我?guī)砹恕度恍∝i》的故事，我們一起來看看！
2、完整播放《三只小豬》的多媒體課件
請幼兒說說故事中講了什么事情？
老大（老二、老三）造了什么材料的`房子??？
3、分段播放
不同材料房子的特點是什么？誰的房子最堅固？
4、再次完整地感受整個故事
小豬的房子蓋好了之后，發(fā)生了什么事情啊？
聽了這個故事你懂得了什么樣的道理？
活動延伸
幼兒在角色游戲中合作演繹這個故事。
三只松鼠計劃書篇十一
三種松鼠有很強的團隊，章燎原挖了很多人才，囊括了電商的各個方面。這是他崛起的第一前提：再好的設(shè)想、戰(zhàn)略，沒有靠譜的人去實施，那就等于空氣。
其次是他合適現(xiàn)狀的管理。很明顯，大方向和小細(xì)節(jié)都抓的很好。大方向是，抓評論、抓客戶回饋;細(xì)節(jié)則體現(xiàn)于是平面設(shè)計和客戶體驗全流程。
章燎原的戰(zhàn)略要點在于如下幾點：
1.在紅海中挖掘藍(lán)海。
堅果類市場，是個紅海市場。
但是碧根果(松鼠家的主打產(chǎn)品)是個藍(lán)海市場。
我們看到碧根果極具成長力，它離市場飽和還遠(yuǎn)得很。
這里舉個例子，大概左右，我第一次吃碧根果，奶油味的，口感很棒，感覺比核桃好。然后我請朋友吃了一顆，她后來在qq告訴我說，念念不忘，逼著男朋友找了很久，買到了，不過好像沒有我的好吃。
所以，章燎原選擇碧根果作為主打，是有深刻動機的。碧根果本身市場的擴大也是支撐三只松鼠目前業(yè)績的第一個關(guān)鍵原因。
碧根果市場，很熱鬧，競爭很殘酷，不是你掛個三只松鼠牌子就可以賣到爆的。但是這個市場足夠大。足夠大的市場意味著，我們可以將其細(xì)分為幾個2級市場。
在這里我簡單的分為兩個主要2級市場，a市場：散貨堅果市場、b市場：袋裝堅果市場。
b市場的主要受眾是：辦公室一族、宅人。他們購買堅果的本質(zhì)需求是：給這個無聊或者忙碌的下午，添一點滋味。次級需求是滿足口腹之欲和補腦強身。
他們希望一點不愉快都不要有。他們希望淘寶上有這么一家堅果店，看見它的招牌，就盡管去買，而不用擔(dān)心這擔(dān)心那。他們要的是淘寶上的來伊份。
但問題是，正如傳統(tǒng)營銷出身的鄒學(xué)海認(rèn)為：網(wǎng)絡(luò)上沒法做品牌，因為沒法靠裝潢取勝、也沒法靠商場背書取勝……所有傳統(tǒng)招數(shù)都失效了。淘寶，是品牌的死亡泥沼。乍一聽，似乎如此，，好多曾經(jīng)的淘品牌消失了——雖然他們其實從不曾是一個真正品牌。
章燎原也發(fā)現(xiàn)了這個癥結(jié)。他揚棄了殼殼果的很多招數(shù)。他針對互聯(lián)網(wǎng)，開創(chuàng)了全新的品牌塑造方式。我稱之為：對話式營銷。
2.對話式營銷
有種老說法，比如在足球界，梅西是馬拉多納的繼承人;比如在籃球界，科比是喬丹的繼承人。但是，我們其實知道，沒有任何人可以繼承他人，每個人都得走自己的路，才有可能超越前人。因為，世界時刻在變。
商業(yè)也是一樣，世界變了，玩法變了。你還秉承舊道，一門心思光大門楣是不可能的。從根本上說，傳統(tǒng)營銷的套路，是沒法在互聯(lián)網(wǎng)打造品牌的。你必須開創(chuàng)新的套路。
互聯(lián)網(wǎng)的屬性是虛擬，傳統(tǒng)商業(yè)很多打造品牌的實打?qū)嵉恼袛?shù)完全用不上。
互聯(lián)網(wǎng)的第二個屬性是泛濫，即使你“成功”再現(xiàn)了某招傳統(tǒng)功夫，也會頃刻間被同行抄襲到爛——遲早而已。
互聯(lián)網(wǎng)的第三個屬性是社交網(wǎng)絡(luò)。“人”開始比“信息”重要。一個例子是，書開始免費(網(wǎng)絡(luò)小說)，但是作者的名氣越來越值錢，甚至有商家來買斷。
從前，我們把品牌的外在搞得高端大氣上檔次;現(xiàn)在，客戶看不到這些了，我們就把品牌代言人搞得高端大氣上檔次，然后讓客戶可以和代言人一對一的交流!
什么是品牌?品牌就是唯一性，品牌就是熟悉，品牌就是與眾不同。當(dāng)我們塑造了唯一性的品牌代言人。這個品牌自然就活了。
這個品牌代言人有很多種表達(dá)方式。三只松鼠采用的是其中一種：品牌虛擬化。并且是最親民的卡通虛擬化——這和堅果的休閑零食特質(zhì)是符合的。
所以我們看到，不論是三只松鼠描述頁的第一屏，還是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的個性化，都是“三只松鼠”這個卡通形象的表現(xiàn)，這種塑造是全程的，是一以貫之的，是統(tǒng)一和諧的。
“我和你交流了”，你一定會記住我。深淺而已。
其實這一招，其雛形早已有之。比如傳統(tǒng)的服裝小店(老板娘是代言人)、比如淘寶很多百萬級賣家(老板有一個口語化的自稱，頁面到處是自言自語)。
對話式營銷是支撐松鼠業(yè)績的第二個關(guān)鍵。
3.適銷對路
從傳統(tǒng)商業(yè)來說，就是找到最適合開店的區(qū)域，比如小區(qū)門口(找到優(yōu)質(zhì)流量來源);然后優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升裝潢和店員水平(提高轉(zhuǎn)化率);最后瘋狂copy，瘋狂開店(資源傾斜，全力擴大該優(yōu)質(zhì)來源)。
那么，你自然就做大了。前些天聽說的一個例子說，某boss做服裝的，過去24個月，逆市開店，開了上百家，現(xiàn)在的銷售開始上10億級。
電商也是如此。找到優(yōu)質(zhì)來源，對三只松鼠來說，比如鉆展，比如雙11，比如聚劃算;然后通過對話式營銷提升轉(zhuǎn)化率;接下來，瘋狂投入相應(yīng)渠道費用。
有人會說，現(xiàn)在聚劃算不好使啦，現(xiàn)在鉆展不好使啦?！堊⒁猓^察上面的插圖——聚劃算、鉆展從來沒有不好使過，只是被競爭對手提升了競爭成本而已，在你轉(zhuǎn)化率接近競爭對手以前，你是不適合使用聚劃算、鉆展的。
適銷對路是松鼠綜合實力的展現(xiàn)，非一朝一夕之功，也不是更換一個經(jīng)理，可以達(dá)到的，需要從ceo到客服對電商的一致理解。如此說，章燎原確實有兩把刷子。
他能夠如此迅速的實現(xiàn)適銷對路，是支撐松鼠現(xiàn)今業(yè)績的第三個關(guān)鍵。
上述三個關(guān)鍵支撐點，便是我對松鼠的主要理解。
三只松鼠計劃書篇十二
三只松鼠出門采松果去了，可最后卻剩下一只了，其他的松鼠到哪里去了呢？讀本在角色的安排上做了些特別的設(shè)計，不只有松鼠數(shù)量的減少，而且還有其他動物的出現(xiàn)，讓孩子們在閱讀的同時能進(jìn)行不同地猜測和想象?？炊畧D畫，并在此基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)運用教為正式的句子來描述畫面的內(nèi)容是讀本學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。在幼兒園閱讀中，班上部分孩子根據(jù)自己對讀本的理解，清晰地說出“三心二意”?！耙恍囊灰狻边@兩個詞。
建議：
2、試著和寶貝一起總結(jié)一下這三只松鼠做事的特點，并用適當(dāng)?shù)脑~來描述。
3、讓幼兒嘗試仿編故事，在仿編前，先和孩子仔細(xì)觀察讀本畫面，討論讀本故事發(fā)生的時間、地點、人物、事件，為幼兒掌握故事、仿編故事做鋪墊，如：這個故事里有誰？它們想做什么、天氣怎么樣？故事發(fā)生的地點在哪里，都發(fā)生了些什么事，最后怎樣了？鼓勵幼兒邊看書邊編出故事。
對松鼠的性格行李特點進(jìn)行總結(jié)。
活動目的：
1、喜歡這個故事。
2、理解和掌握3---1逐次遞減的數(shù)量。
3、初步理解做事要有始有終，以及人與人之間相互幫助的道理。
活動準(zhǔn)備：
1、幼兒已具有一定的閱讀經(jīng)驗。
2、已經(jīng)畫好，但沒有涂色的小松鼠的人手一張。
3、木偶一個、大書一本，小書人手一份。
4、認(rèn)識數(shù)字：1---3。數(shù)字卡人手一套。
活動過程：
一、導(dǎo)入活動：
1、聽音找數(shù)卡：幼兒每人手拿3張不重復(fù)的松鼠數(shù)字卡片，老師敲幾下鼓，幼兒就找出幾張畫有松鼠數(shù)字卡片。（教師按逐次遞增、遞減的方法敲故，幼兒操作。）2、出示一只教具小松鼠，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣。
提問：小松鼠有什么本領(lǐng)？你們誰能講講自己為什么喜歡小松鼠？
請給你喜歡的小松鼠涂上自己喜歡的顏色。
教師也在黑板上涂出黃、藍(lán)、綠三色的'小松鼠。
3、出示大書，引導(dǎo)幼兒觀察書的封面，了解書的名稱。
封面上有幾只松鼠？它們在干什么？（點數(shù)封面人物）我們給小松鼠起個名字吧？（黃黃、藍(lán)藍(lán)、綠綠）書中作者還用了數(shù)字1、2、3的數(shù)字寶寶來講故事，我們一起來看看吧！1、2、3三只松鼠（指讀書名）。三只松鼠之間到底發(fā)生了什么事呢？（幼兒猜想）4、第一次觀看大書，教師引導(dǎo)幼兒逐頁觀察圖書內(nèi)容。
直接翻到第五頁：“三只松鼠、兩只松鼠、一只松鼠，松鼠越來越少了”怎么只剩下一只小松鼠了，其他兩只小松鼠去哪里了？發(fā)生了什么事？（讓幼兒大膽猜想）第2至4頁：老師逐頁展示大書，先請小朋友自己看一看，然后一起圍繞人物的表情、動作和語言討論、分享故事內(nèi)容。
第9頁：教師在遮蓋畫面的同時并提問：“請你們想想看最后一頁會畫著什么呢？幼兒猜測后再借助圖畫來讓幼兒理解什么是逐次遞增、遞減的數(shù)量關(guān)系。
4、梳理故事。教師引導(dǎo)幼兒回憶圖書的內(nèi)容，逐頁翻看。
讓幼兒積極參與講述。
執(zhí)教教師反思與分析：
導(dǎo)入環(huán)節(jié)在原來根據(jù)封面單純的說中加入聽音找松鼠數(shù)字卡幼兒就興奮起來了。幼兒很自然的在互動、在討論：”三只松鼠、兩只松鼠、一只松鼠，松鼠越來越少了“怎么只剩下一只小松鼠了，其他兩只小松鼠去哪里了？它們之間發(fā)生了什么事？幼兒的興趣點繼續(xù)被調(diào)動起來，幼兒的思維被有效激活，氛圍活躍。二研的這處小小的變化使幼兒有話想說，使活動有了參與性，使幼兒更愿意跟隨教師的思路。逐頁觀察畫面時，教師附加的提問為幼兒提供了思考的線索，將抽象問題具體化了，能啟發(fā)幼兒通過觀察松鼠數(shù)量的逐次變少發(fā)現(xiàn)圖書中的微妙變化，從而激發(fā)了幼兒繼續(xù)往下猜的愿望。最后一頁，教師在遮蓋畫面的同時并提問：”請你們想想看最后一頁會畫著什么呢？可能是因為有前面的鋪墊，喚起了幼兒的善良之心。幼兒都大膽地推測，綠綠和蘭蘭又一起回來幫助黃黃把松果運回了家。孩子們的同情心、好奇心、參與欲望都進(jìn)一步激發(fā)起來了。當(dāng)孩子們看到畫面和自己猜想的結(jié)果一樣時。孩子們高興極了。這也正是快樂閱讀讀本的精彩之處，每個快樂閱讀讀本的最后總給孩子講述一個道理。幼兒猜測后再借助圖畫來讓幼兒理解什么是逐次遞增、遞減的數(shù)量關(guān)系，有效地達(dá)到了教師預(yù)設(shè)的目標(biāo)。
集體討論教師在集體閱讀活動中通過有效提問，可以使教師的提問更具魅力與藝術(shù)，更能激發(fā)幼兒的發(fā)散性思維，引導(dǎo)幼兒主動從多角度、多方位思考問題，學(xué)會閱讀。教師通過用心觀察幼兒，可以了解幼兒對提問的興趣，可以驗證教師提問的有效性，可以驗證活動設(shè)計的適宜性，可以幫助教師及時地反思和調(diào)整。
以往的集體活閱讀活動中，教師經(jīng)常會因為背教案而忽視對幼兒應(yīng)答的關(guān)注。只注重把教案中設(shè)計的問題全都問完。教師設(shè)計的提問是幼兒在閱讀中都能找到答案的，主動權(quán)被教師控制，幼兒缺乏對閱讀材料的真正理解與運用，閱讀中思維的想象性和創(chuàng)造性受到限制，主體性得不到有效發(fā)揮。再加上由于幼兒的人數(shù)較多，給教師提高教學(xué)效率帶來了難度，尤其是新教師和年輕教師。借助這節(jié)課，教師深刻地意識到關(guān)注教師提問的有效性，其實就是為了了解幼兒對讀本理解了對多少，只有了解幼兒，教師才可能設(shè)計出適宜的活動。
綜上所述，教師提什么問題是“好問題”，是一個有效的“問題”，這沒有固定答案和標(biāo)準(zhǔn)，教師只要認(rèn)真分析讀本、了解幼兒、根據(jù)課堂教學(xué)情境計出有效的、開放性的好問題，才能保證教學(xué)活動真正成為發(fā)現(xiàn)、分析、解決問題的過程，教師與幼兒才有可能真正的對話。
三只松鼠計劃書篇十三
看三只松鼠是如何進(jìn)行微信營銷的。在社會化營銷上一直“有兩把刷子”的零食品牌三只松鼠玩微信也別具一格。如果你對品牌商微信公眾號的印象還停留在促銷、優(yōu)惠券、商品推薦、心靈雞湯的俗套玩法上，可以看看三只松鼠的另一種“微信實驗”。
“自編自導(dǎo)”微信電臺。
據(jù)了解，三只松鼠一共開通了六個微信公眾號：松鼠小酷、松鼠小賤、松鼠小美、三只松鼠、松鼠主人服務(wù)中心等賬號，以及一個會員服務(wù)號“松鼠星球”。
這六個賬號中，“三只松鼠”算是母賬號，承擔(dān)著最大而全的功能，在母賬號之外，松鼠小美、松鼠小酷、松鼠小賤這三個子賬號分別都有獨立的風(fēng)格和欄目，由固定的運營人員負(fù)責(zé)。
先看松鼠小美，這個公眾號的特色是電臺欄目“松鼠樹洞”。借樹洞概念鼓勵粉絲用語音傾訴自己的心事或秘密。另外，運營者小美每期會根據(jù)一個主題制作電臺節(jié)目：“你妹電臺”“一個人，也要好好喝杯茶啊魂淡!”“同桌的你”“你不慢下來，要怎么快樂”……可萌可賤，可憂傷可治愈。自編自導(dǎo)的松鼠樹洞電臺是三只松鼠最受歡迎的欄目之一。
目前，除了松鼠小美公眾號，松鼠樹洞同時也在三只松鼠母賬號發(fā)送，此外，每期的節(jié)目還在荔枝fm、啪啪等音頻app中上線，試圖覆蓋更多用戶。
用戶貢獻(xiàn)美圖和美文。
除了松鼠樹洞，三只松鼠公眾號另一個受歡迎的欄目是“ins圖片精選”。這是一個鼓勵instagram用戶上傳三只松鼠形象或體驗品的照片，三只松鼠再收集好這些圖片分享給微信用戶。如果圖片足夠養(yǎng)眼足夠呆萌，用戶是很愿意下載來作為壁紙的，這對三只松鼠的品牌傳播來說也有不小的功勞。
松鼠的呆萌很容易引發(fā)用戶主動拍照。
啃堅果的科學(xué)。
盡管各有各的玩法，但三只松鼠負(fù)責(zé)人給出的微信賬號共同點是“要活潑、不呆板”?！安荒茏砸詾槭堑陌l(fā)些心靈雞湯給用戶就不管了，要有特色、同時保持品牌自己的想法?！痹诖嘶A(chǔ)上，微信號內(nèi)容的發(fā)布時間、標(biāo)題、內(nèi)容、題圖都有訣竅，都得慎重。
而至于公眾號的銷售導(dǎo)向，三只松鼠相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，銷售會有其它的方式來呈現(xiàn)，但可以肯定的是會“策劃和別人不一樣的東西”
三只松鼠計劃書篇十四
三只松鼠，狂熱中冷靜的瘋子!
2012.6.19，三只松鼠上線;
2012雙十一，三只松鼠銷售782萬，赫然躍升為堅果類目第一名;
2013雙十一，狂銷3562萬，三只松鼠一戰(zhàn)成名，電商食品界的一道里程碑已然佇立!
松鼠一路走來，有人嘆服，有人撇嘴。
客觀事實是：松鼠的到來，攪活了食品界!它像一針興奮劑，讓整個食品界彌漫著興奮的荷爾蒙;又像一條鞭子，打痛了一些人舒服的屁股。大家都開始意識到，這一趟互聯(lián)網(wǎng)的快車，無論您愿意不愿意，都得加快腳步，否則將收到淘汰出局的紅牌。
雙11，松鼠一戰(zhàn)成名
一旁看客津津有味：鹿死誰手?誰更有王者之相?
誰知2013，格局已不知不覺中改寫，新農(nóng)哥雖創(chuàng)新多多，卻被三只松鼠和百草味一騎絕塵。雙11大戰(zhàn)前，淘寶御用雜志《賣家》就用“鷸蚌相爭”揣測著三只松鼠和百草味的大戰(zhàn)結(jié)果，仁者見仁，智者見智，每個人都摁下自己的評分鍵。
答案終于揭曉。
32分鐘，突破500萬;
24小時，3562萬!此戰(zhàn)酣暢淋漓，讓人驚艷;也讓各位看官內(nèi)心翻滾、五味雜陳。2013雙十一結(jié)束了!三只松鼠一戰(zhàn)成名!【3562】這個數(shù)字，成為食品電商行業(yè)的新起點。
此戰(zhàn)，為松鼠正名，這第一絕非浪得虛名。
不管怎么說，食品界被“震懵了”。
有人斷言：電商堅果格局已定。也有人說：這只是第一輪洗牌，說格局初定，倒是更合適。
億的市場，可見市場仍有無限空間。
對手兇猛，殺上來
2013的食品界，應(yīng)是堅果電商有史以來最鬧騰的一年。
這一年，堅果電商殺得甚是兇猛，尤以“臨安”為區(qū)域的堅果陣營最甚!“森林家族”，低價殺進(jìn)，大有必得的氣勢;口口福、兩個叔叔等也輪番上陣。一時間，搜索排名中，一直雄踞榜首的三只松鼠“品牌墻”明顯被沖刷得開始零落，這些“臨安軍團”各占據(jù)一個產(chǎn)品類別的山頭。
這么兇猛的攻勢，看來對松鼠確有威脅。
但細(xì)心的朋友，若再深度研究下，仍可嗅出些端倪來。
如何檢測一個品牌的健康性呢?品牌就像一個人，說他健康就必須有免疫力，有“防御性”;是否健康，也會有一定的生命體征反映。我們用了一個最簡單的檢測方式，像測體溫樣簡單。
你可嘗試著搜索某品牌，從高往下”看其產(chǎn)品的月銷量：
其1：是否有爆款，即有能在行業(yè)排得上名次的產(chǎn)品;
其2：產(chǎn)品銷量是否呈階梯狀，有序而下;而不是“爆款”后，產(chǎn)品就“咔嚓”斷層。
如達(dá)到2項指標(biāo)，診斷結(jié)果為基本健康。
如果無爆款，我們說這個品牌整體市場表現(xiàn)平淡，沒亮點;如果有爆款，但有斷層，我們診斷為企業(yè)發(fā)展缺乏后勁;因為爆款，通常都是犧牲掉的，以“后面的產(chǎn)品梯隊”來獲取利潤的。斷層，則意味著這個“爆款”是白白犧牲了。
當(dāng)然，還有一種情況，就是整體品牌銷量沒冒尖的，但銷量屬于行業(yè)里的中上等，而且梯隊很好，這種品牌后續(xù)的發(fā)力能量應(yīng)不容小覷，這也是一個品牌比較健康的生命體征。
在雙十一之前，我們進(jìn)行檢測，發(fā)現(xiàn)三只松鼠的產(chǎn)品梯隊緊密，而其他企業(yè)的產(chǎn)品梯隊斷層現(xiàn)象明顯，發(fā)展供血呈現(xiàn)不足。所以，由此肯定，三只松鼠王者的座椅想要撼動，是較難之事。(當(dāng)然，雙十一，整體數(shù)字都有所改觀。有興趣的朋友，可繼續(xù)觀察。)
所以，對手兇猛不可阻止，但有自己的防御體系才是關(guān)鍵。
下一頁有關(guān)三只松鼠成功案例分析
三只松鼠計劃書篇十五
大秦帝國，諸國合縱連橫，大軍壓境，面對齊刷刷的攻勢，何以應(yīng)對?松鼠亦如是。有人說，松鼠的殺手锏除了燒錢，就是賣萌。
松鼠老爹的一段微博，：
不要總是想著自己的產(chǎn)品本身如何?而多想想人們?yōu)槭裁匆徺I你的產(chǎn)品?你的產(chǎn)品解決了他們什么問題?幫助他們完成了什么任務(wù)?那些與產(chǎn)品無關(guān)的需求、內(nèi)心的感知、生活的情景與行為,也許才是幫助我們找到消費者真實動機可能,而非我們所謂自夸如是的給消費者購買的理由!
這話有點官方，你也可能有些失望。沒什么驚人之語，但大道至簡，成功從來無捷徑!松鼠的殺手锏就是：圍繞著消費者，打造了一條體驗鏈!
文化在創(chuàng)新，一聲主人讓消費者肉麻到無力反抗;
包裝在創(chuàng)新，特色大頭裝及后續(xù)包裝讓市場驚艷;
服務(wù)在創(chuàng)新，一幫特色客服賣萌耍賤和你玩到底;
營銷在創(chuàng)新，活動主題變花樣，贈品經(jīng)常換新裝;
整個消費者的體驗鏈條都被松鼠在創(chuàng)新。賣貨確實是終極目標(biāo)，但讓消費者掏腰包，還能持續(xù)的掏，那就不是簡單的賣貨。
1月3日，章燎原在微博中坦承：
三只松鼠計劃書篇十六
近日，三只松鼠受賄案再次引起社會廣泛關(guān)注，這一事件讓人們深感震驚和痛心。從該案中我們能夠看到，貪污腐敗并不能逃脫法律的制裁，并帶來了深遠(yuǎn)的社會影響。作為普通公民，我們應(yīng)該從此案中汲取深刻的教訓(xùn)，增強法治意識，自覺遵守法律，為社會的和諧發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。
首先，三只松鼠受賄案的曝光充分體現(xiàn)了我國法治建設(shè)逐漸趨于健全的態(tài)勢。當(dāng)局及時辦案，對犯罪者實施嚴(yán)格的法律制裁，秉公辦案、廉潔從業(yè)的原則得到了充分體現(xiàn)。這為我們普通公民傳遞了一個明確的信息，任何人都不能逾越法律的底線，即使是高調(diào)的企業(yè)家也不能置身于法律之外。
其次，三只松鼠受賄案給企業(yè)界敲響了警鐘。作為企業(yè)家，應(yīng)該樹立正確的經(jīng)營理念，履行社會責(zé)任，以道德和法律為準(zhǔn)繩，堅決抵制一切與自己職業(yè)道德相悖的行為。企業(yè)的長久發(fā)展離不開公平競爭和誠信經(jīng)營，任何以不法手段獲取利益的企圖都只能是短暫的，最終將受到法律的制裁。
同時，我們也要反思自身的行為，不斷增強個人的法律意識。每個人都應(yīng)該遵守法律，以正確的行為準(zhǔn)則約束自己，做到言行一致，不為個人私利而違法亂紀(jì)。作為普通公民，我們對周圍的不正之風(fēng)應(yīng)有所覺察，若發(fā)現(xiàn)不法行為應(yīng)勇于舉報，維護(hù)社會公正與正義。
此外，三只松鼠受賄案還引發(fā)了法律領(lǐng)域的廣泛討論。有人認(rèn)為，我們的法律對于商業(yè)受賄和腐敗行為的規(guī)制力度還不夠強大，應(yīng)加強相關(guān)立法，并建立更為健全的監(jiān)督機制。對此，我認(rèn)為我們需要的不僅僅是加大力度的法律懲治，更要注重加強道德教育和規(guī)范企業(yè)行為。應(yīng)加強各級政府的監(jiān)督和管理，減少權(quán)力尋租，為企業(yè)提供更為公平和透明的經(jīng)營環(huán)境。
最后，三只松鼠受賄案需要我們不僅僅關(guān)注事件本身，更要關(guān)注背后的社會問題。這起案件的發(fā)生，暴露了現(xiàn)實中存在的企業(yè)文化腐敗、道德淪喪等問題。在對待這些問題的時候，我們不能僅僅依靠法律的力量，而是要注重培養(yǎng)和弘揚社會公德，營造正氣和誠信的社會風(fēng)尚。
總之，三只松鼠受賄案給我們帶來了不少的反思。在社會進(jìn)步的今天，執(zhí)法力度的加強仍然是非常必要的，但更重要的是從源頭上凈化社會風(fēng)氣，樹立正確的價值觀和道德標(biāo)準(zhǔn)。相信通過這次事件的教訓(xùn)，我們能夠更加明確地認(rèn)識到依法治國的重要性，為我們國家的法治建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。
三只松鼠計劃書篇十七
嚴(yán)格來說，其實三只松鼠的頁面優(yōu)化功底也不算是最好的，但相對于大部分店鋪來說，已經(jīng)算是很不錯了。自打開三只松鼠的店鋪頁面起，我們可以很輕松的感受到一種可愛的“萌”文化，這種“萌”能第一時間吸引買家的眼球，產(chǎn)生新鮮感和興趣。他們在創(chuàng)造一個森林甚至一個星球，別說是小孩子了，即使是大人也會有種喜悅開心的感覺，淡化了濃重的商業(yè)氣息，隔絕了其他堅果店鋪。讓人進(jìn)入一個具有唯一性丶不可比擬的購物環(huán)境內(nèi)。
極致元素：
小松鼠形象：松鼠是以堅果為食的，當(dāng)用戶有堅果食欲時看到松鼠，就很容易引起共鳴，共鳴是營銷文化里面的精髓之一。
貼心文案：如“主人”“小美為主人沏杯溫暖的花茶”丶“松鼠在身邊，溫暖您整個冬季”此類的文案，對用戶而言是享受型的，迅速感受到一種強大的關(guān)懷和貼心。
萌：“萌”是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)吸引粉絲的法寶之一。三只松鼠的萌，并不只是一個簡單的松鼠形象，而是一種文化。這種文化，從打開頁面，到咨詢客服，到收到包裹時刻都能深深感受到。
(二)干擾用戶思維，加量成交，提升轉(zhuǎn)化
記得三只松鼠出來以前，網(wǎng)友們在淘寶買堅果都是論斤論兩的，但你要是進(jìn)入三只松鼠店鋪里，根本就不會想到斤兩買賣的問題。這也意味著你的思維已經(jīng)被干擾了，潛意識里面已經(jīng)接受了袋裝購買了。至此，三只松鼠于無形之中也給你灌輸了一種思想：即論袋買堅果，我要買幾袋才夠吃呢?自然，不知不覺，你就買多好幾袋了。
營銷的終極奧秘：改變用戶的思維、習(xí)慣，乃至生活。三只松鼠做到了兩點?；蛟S對部分用戶而言，三只松鼠已經(jīng)做到三點了。
(三)用數(shù)字打動用戶，降低防線，加速轉(zhuǎn)化
對于吃進(jìn)肚子的零食類目，顧客在意擔(dān)心的通常是“安全”和“價格”兩個方面。
在三只松鼠店鋪你會看到這樣的一些數(shù)字，如：折扣信息、銷量信息、排名信息、價格信息等，這些數(shù)據(jù)都是為了證明兩點：“可以被信賴”和“并不算貴”，因此，也都恰到好處的打消了顧客的疑慮。當(dāng)然了，很多人都說，三只松鼠現(xiàn)在已經(jīng)做到類目no.1了，自然有這么多的數(shù)據(jù)可以作為支撐，那么早期沒數(shù)據(jù)時三只松鼠又是如何做的呢?不斷地講述產(chǎn)品來源和加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)的，優(yōu)勢產(chǎn)地丶自己的大工廠丶安全衛(wèi)生等等，這就是他們的前期工作，一系列的圖片，足以讓顧客覺得安全衛(wèi)生并且不貴。這也是三只松鼠的成功營銷之路。
營銷的又一目的：降低用戶心理防線，讓用戶信賴!
(四)利用圖片和文案誘惑用戶，提高下單，加速轉(zhuǎn)化
一直都在強調(diào)，要想提高銷量，必須做好寶貝的頁面優(yōu)化，包括圖片和文字。圖片就像一道映入眼簾的風(fēng)景線，精煉的文字是促動賣家下單的綿里針。圖片及文案的好壞，是沒有固定標(biāo)準(zhǔn)的，而你要做的就是無時無刻的去想你的寶貝描述(商品詳情)能如何做到更好。三只松鼠的圖片和文字是之所以如此吸引顧客，你想過他們的每一個模塊都投入了多少內(nèi)容和精力，甚至在每一個賣點上投入了多少文字內(nèi)容，多少圖片，幕后又是為了這些內(nèi)容和圖片準(zhǔn)備了多少素材，耗費了多少精力。大家不妨進(jìn)去其店鋪一看就可以清楚了解了。要做到這樣，確實不容易。
文案及圖片的目的：隔離用戶丶誘惑用戶并不斷提高用戶的購買意向。
(五)為用戶制造驚喜，增強品牌和提高復(fù)購率
營銷的關(guān)鍵點：不讓你的產(chǎn)品成為用戶的累贅，在用戶前面去解決他們所有的顧慮。
做好顧客體驗，不單是三只松鼠的成功營銷法寶，更是所有店鋪制勝轉(zhuǎn)化率的終極武器。
三只松鼠計劃書篇一
作為一家中國的休閑零食品牌，三只松鼠所創(chuàng)造的食品產(chǎn)品已不僅僅是食品本身，更是一個品牌及其背后的意義和文化。作為一名品牌的粉絲，我深深感受到了這個品牌對于消費者的吸引力和它的“秘密武器”，特別是這個品牌在新的零食行業(yè)中所取得的巨大成功，引發(fā)了我對這個品牌更深層次的思考。
【第二段：三只松鼠的成功秘訣】
三只松鼠的成功顯然不是空穴來風(fēng)。從產(chǎn)品上看，三只松鼠堅持選用100%的天然原材料，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，研制出一系列口感好、健康綠色、趣味十足的休閑零食，真正打造出了自己的零食品牌。從營銷上看，三只松鼠在不斷創(chuàng)新、不斷嘗試的基礎(chǔ)上，借助了互聯(lián)網(wǎng)平臺、自媒體宣傳等方式，成功打造出了自己獨特的品牌形象，吸引了大批忠實的消費者。從服務(wù)上看，三只松鼠始終堅持依靠卓越的配送、售后服務(wù)和消費者的真誠反饋，建立和維護(hù)了一個強大的品牌生態(tài)系統(tǒng)。
【第三段：三只松鼠背后的文化意義】
作為現(xiàn)在中國消費市場中“萬物互聯(lián)”的品牌，三只松鼠所代表的不僅是一種品質(zhì)上的追求，更是一種消費精神和文化追求。它強調(diào)的是健康、安全和品質(zhì)，是消費者對零食品質(zhì)量的追求和信任；它堅持的是創(chuàng)新、品牌、服務(wù)，是消費者對自主品牌、自主創(chuàng)新的追求和尊重；它還代表著大眾對生活品質(zhì)的改善和追求，并傳遞著新時代下消費與生活之間的關(guān)聯(lián)。
【第四段：三只松鼠的未來發(fā)展前景】
三只松鼠的未來還有著很大的發(fā)展空間和潛力。一方面，隨著中國市民個人消費能力的不斷提高，人們對健康、安全、時尚、品質(zhì)等方面的要求也越來越高，這為三只松鼠品牌的發(fā)展提供了巨大的市場需求。另一方面，三只松鼠在響應(yīng)新時代下的社會需求中，不斷提升自身品牌獨特魅力，不斷完善自己的技術(shù)和服務(wù)，這將進(jìn)一步拓展三只松鼠品牌的發(fā)展空間和市場份額。
【第五段：總結(jié)】
三只松鼠作為中國休閑零食產(chǎn)業(yè)的佼佼者，它以創(chuàng)新、品質(zhì)、文化和服務(wù)獲得了廣大消費者和市場的認(rèn)可，更是在全球市場上取得了巨大成功。如何繼續(xù)保持自身的品牌文化，不斷完善自身的產(chǎn)品、服務(wù)和品牌傳播體系，將是三只松鼠未來發(fā)展的核心挑戰(zhàn)。對于廣大消費者來說，也更要從三只松鼠品牌的成長和發(fā)展中感受到一種新時代下文化和消費需求的升級，體現(xiàn)真正意義上的“中國制造”價值和品質(zhì)。
三只松鼠計劃書篇二
對于那些，有一定穩(wěn)定銷售額的大中小賣家來說，他們好奇，為什么自己做不大，自己打不破行業(yè)第一的爆款式壟斷，而章燎原可以打破原有的行業(yè)格局、打破原有的爆款，進(jìn)而做大?堅果類市場，是個紅海市場。但是碧根果(松鼠家的主打產(chǎn)品)是個藍(lán)海市場。
我們看到碧根果極具成長力，它離市場飽和還遠(yuǎn)得很。所以，章燎原選擇碧根果作為主打，是有深刻動機的。碧根果本身市場的擴大也是支撐三只松鼠目前業(yè)績的第一個關(guān)鍵原因。
中國商人足夠多。任何藍(lán)海都是紅海。只不過，有的是淺紅，有的是深紅。碧根果為代表的新一代堅果市場，是個淺紅，這里還不曾出現(xiàn)一個領(lǐng)導(dǎo)品牌。碧根果市場，很熱鬧，競爭很殘酷，不是你掛個三只松鼠牌子就可以賣到爆的。但是這個市場足夠大。足夠大的市場意味著，我們可以將其細(xì)分為幾個2級市場。
在這里我簡單的分為兩個主要2級市場，a市場：散貨堅果市場、b市場：袋裝堅果市場。
b市場的主要受眾是：辦公室一族、宅人。他們購買堅果的本質(zhì)需求是：給這個無聊或者忙碌的下午，添一點滋味。次級需求是滿足口腹之欲和補腦強身。從這個需求點出發(fā)，我們可以看到，他們最重視的產(chǎn)品特點，不是便宜。而是不要給自己帶來不愉快。買著太累，是不愉快;壞的太多，是不愉快;包裝太蹩腳，是不愉快;外殼太硬，是不愉快;吃完了手太臟，是不愉快;殼子沒處扔，是不愉快……他們希望一點不愉快都不要有。他們希望淘寶上有這么一家堅果店，看見它的招牌，就盡管去買，而不用擔(dān)心這擔(dān)心那。他們要的是淘寶上的來伊份。
但問題是，網(wǎng)絡(luò)上沒法做品牌，因為沒法靠裝潢取勝、也沒法靠商場背書取勝……所有傳統(tǒng)招數(shù)都失效了。淘寶，是品牌的死亡泥沼。乍一聽，似乎如此，20，好多曾經(jīng)的淘品牌消失了——雖然他們其實從不曾是一個真正品牌。
章燎原也發(fā)現(xiàn)了這個癥結(jié)。他揚棄了殼殼果的很多招數(shù)。他針對互聯(lián)網(wǎng)，開創(chuàng)了全新的品牌塑造方式。稱之為：對話式營銷。
什么是品牌?品牌就是唯一性，品牌就是熟悉，品牌就是與眾不同。當(dāng)我們塑造了唯一性的品牌代言人。這個品牌自然就活了。這個品牌代言人有很多種表達(dá)方式。三只松鼠采用的是其中一種：品牌虛擬化。并且是最親民的卡通虛擬化——這和堅果的休閑零食特質(zhì)是符合的。所以我們看到，不論是三只松鼠描述頁的第一屏，還是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的個性化，都是“三只松鼠”這個卡通形象的表現(xiàn)，這種塑造是全程的，是一以貫之的，是統(tǒng)一和諧的。“我和你交流了”，你一定會記住我。深淺而已。
三只松鼠計劃書篇三
市場營銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費者和眾多商家需求，從整體的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣、傳播和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程。下面是小編收集的三只松鼠服務(wù)營銷論文，希望大家認(rèn)真閱讀！
一、引言。
互聯(lián)網(wǎng)的急速發(fā)展帶動了電商企業(yè)的快速成長，使得現(xiàn)今電商企業(yè)間競爭愈發(fā)激烈，如何利用有效的營銷組合爭奪市場成為各電商關(guān)注的問題。雖然目前市場營銷組合有很多理論，但都是在4ps理論(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)基礎(chǔ)上提出的，所以4ps營銷組合是企業(yè)營銷策略的核心內(nèi)容，電商企業(yè)也不例外。2012年2月16日，“松鼠老爹”章燎原帶領(lǐng)著一批由89后“小鼠”組成的創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)立了三只松鼠電子商務(wù)有限公司。這是一個僅僅成立五年的電商新軍，一個僅僅用了65天就問鼎天貓堅果類no、1的電商強者，一個奉顧客為“主人”提供優(yōu)質(zhì)體驗服務(wù)的電商新寵。本文將對三只松鼠的營銷組合策略進(jìn)行分析，為其他電商企業(yè)營銷組合策略制定提供參考。
二、三只松鼠的營銷組合策略分析。
(一)產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品是企業(yè)銷售的核心內(nèi)容，所以產(chǎn)品策略十分重要。產(chǎn)品是一個廣義的概念，并不是單指有形的交付給顧客的物品，它涵蓋了所有能夠滿足顧客需求的東西，既包括有形的商品，也包括無形的服務(wù)。三只松鼠作為一個電商零食品牌，提供的主要產(chǎn)品可以分為兩部分:一是顧客收到的實物商品，即顧客購買的零食;二是作為電商特有的服務(wù)——客服。1.產(chǎn)品層次分析按照產(chǎn)品層次理論，產(chǎn)品可以劃分為核心產(chǎn)品、基本產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個層次。核心產(chǎn)品即顧客購買產(chǎn)品所獲得的核心利益。產(chǎn)品的最終目的是滿足消費者的需求，三只松鼠的目標(biāo)顧客群體以80后、90后為主，這部分顧客在零食的選擇上除了滿足味蕾的需求，對情感化的需求更值得關(guān)注，三只松鼠很好地通過產(chǎn)品將兩種需求融合，嚴(yán)格控制產(chǎn)品的新鮮程度，保證食品的口感與味道，通過客服提供個性化服務(wù)，與消費者達(dá)到高度情感溝通?；井a(chǎn)品是企業(yè)給顧客提供的用以滿足其需求的實際產(chǎn)品，包括產(chǎn)品本身的特色、質(zhì)量、包裝等各直觀可以感受到的內(nèi)容。三只松鼠提供給顧客的基本產(chǎn)品即消費者收到的購買的零食。一方面，三只松鼠的零食質(zhì)量是有嚴(yán)格把控的，它向消費者承諾:只賣15天內(nèi)生產(chǎn)的新鮮堅果！讓消費者對產(chǎn)品質(zhì)量放心。另一方面，三只松鼠為使食品保持出廠時的新鮮程度，采用牛皮紙+鋁箔紙的雙層包裝，而在包裝的設(shè)計上則考慮到與消費者之間的情感溝通，選擇了可愛的動漫松鼠形象，使其與目標(biāo)顧客群體的內(nèi)心更貼近。企業(yè)除了提供核心產(chǎn)品與基本產(chǎn)品來滿足顧客需求外，還可以提供所有能夠幫助滿足顧客需求的其他附加產(chǎn)品，例如必要的小配件，安裝說明、售后服務(wù)等。三只松鼠的產(chǎn)品設(shè)計非常周到，主要體現(xiàn)在附加產(chǎn)品上，在顧客拿到包裹時，在包裝外提供有開箱器，在每一個包裹中都配有濕巾、開殼器、封口夾、垃圾袋等零食必備小物件，這些附加產(chǎn)品的提供都是為了更好地滿足顧客的需求，讓顧客可以歡暢地享受吃零食的過程。雖然這些包裝和小贈品增加了一些成本，但卻打動了大量消費者的內(nèi)心。三只松鼠的各個產(chǎn)品層次都體現(xiàn)著三只松鼠與顧客的情感交流，產(chǎn)品、包裝、服務(wù)達(dá)到了統(tǒng)一。2.服務(wù)策略電商企業(yè)有一項必不可少的服務(wù)，即客服，三只松鼠在客服上采取了差異化策略，與其他電商形成明顯區(qū)別，突出了品牌個性?！爸魅恕笔侨凰墒髮λ念櫩偷莫氂蟹Q呼，與大部分淘寶賣家的“親”比起來顯得更加親切，更加使顧客感受到尊重。當(dāng)消費者點擊進(jìn)入三只松鼠的旗艦店后會發(fā)現(xiàn)，客服都是以“鼠某某”命名，組成了一個松鼠家族，打開旺旺，“主人，您好我是松鼠家鼠某某，聽到主人的呼喚……”等一席暖心的問候語映入眼簾，松鼠們不僅會為“主人”們解答有關(guān)產(chǎn)品交易的各種疑惑，還會接受“主人”們時不時的“撩鼠”行為。在這里各種類型的松鼠都有，或重口味，或小清新，滿足不同“主人”的偏好，松鼠們能夠輕松應(yīng)對“主人”們拋出的各種話題。三只松鼠客服的宗旨就是陪每一個“主人”聊到開心、滿意。這樣的消費服務(wù)體驗剛好迎合了80后、90后這部分人群的特點，使很多消費者在消費的基礎(chǔ)上與松鼠們之間建立起了友誼，達(dá)到了情感上的共通，再次消費自然成為了順理成章的事。3.產(chǎn)品品類拓展三只松鼠通過對市場的分析，發(fā)現(xiàn)堅果在市場上并沒有較好的品牌，高端堅果更是如此，而消費者對碧根果的熱度持續(xù)走高，這成了三只松鼠進(jìn)入市場的一個切入口，但只有堅果并非是章燎原的終極夢想，他要為三只松鼠的“主人”們?nèi)ふ腋鞣N優(yōu)質(zhì)的“森林食品”，倡導(dǎo)天然、新鮮以及非過度加工的食品，打造享譽全國、甚至有一天成為全球聞名的互聯(lián)網(wǎng)食品品牌。20xx年之前，三只松鼠都是以堅果為主要產(chǎn)品，這一年，團隊通過對數(shù)據(jù)的分析，發(fā)現(xiàn)堅果類增幅趨于平緩，但與堅果類相關(guān)的果干類和肉鋪類的交易指數(shù)攀升速度很快，并且它們的受眾十分相似，市場前景看好。于是，三只松鼠開始增加產(chǎn)品品類，嘗試向全品類發(fā)展。目前，三只松鼠的產(chǎn)品品類已經(jīng)包括等九大品類。
(二)渠道與價格策略。
對于一個食品品牌而言，產(chǎn)品的優(yōu)劣是其在市場上能否生存下去的基礎(chǔ)，也是獲取顧客信任的最直接方式。三只松鼠創(chuàng)業(yè)之初以銷售堅果為主，在以往的互聯(lián)網(wǎng)購買堅果的經(jīng)驗中，售貨周期長、物流運輸慢、包裝簡陋等問題會使原本新鮮的堅果在儲存或運輸?shù)倪^程中受潮甚至發(fā)霉，到了消費者手中變了樣，嚴(yán)重影響顧客的購買。基于此，三只松鼠對這些被譽為“森林食品”的食物有著嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)，并向它的“主人”們承諾:只賣15天內(nèi)生產(chǎn)的新鮮堅果！因此，三只松鼠選擇所有產(chǎn)品原產(chǎn)地供貨，保證食材的原汁原味，并且采用訂單式合作的方式定量購買，將原料直送到國內(nèi)工廠按訂單生產(chǎn)產(chǎn)品，減少了庫存積壓的問題。在倉儲問題上，三只松鼠投資建立了四個倉儲中心，產(chǎn)品保持在低溫倉內(nèi)放置，所有產(chǎn)品根據(jù)顧客地址選擇就近倉庫發(fā)貨，縮短了物流時間，進(jìn)一步保證產(chǎn)品的新鮮程度。另外，三只松鼠通過大數(shù)據(jù)技術(shù)對消費者的消費趨勢進(jìn)行分析，可以隨時對訂單進(jìn)行調(diào)整，保證了訂單與顧客需求的一致性，控制了產(chǎn)品庫存量。由以上渠道環(huán)節(jié)可知，三只松鼠利用天貓電商平臺線上銷售，采用了“廠家-顧客”的渠道模式，省略了經(jīng)銷商、零售商等一系列的中間環(huán)節(jié)，大大降低了產(chǎn)品的采購及分銷成本，還以消費者更低的價格，提供給顧客較線下渠道低20%左右的價格，使顧客可以享受到低價好食品。
(三)促銷策略。
促銷策略是指企業(yè)通過各種促銷方式將產(chǎn)品信息傳遞給消費者促進(jìn)消費者產(chǎn)生反應(yīng)，并最終提高銷量。常用的促銷方式有:廣告、銷售促進(jìn)、人員推銷、公共關(guān)系和直銷。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，在原有促銷方式基礎(chǔ)上，信息傳播媒介趨于網(wǎng)絡(luò)化，衍生出新的促銷方式。1.電視劇植入廣告隨著企業(yè)的發(fā)展，三只松鼠也將營銷放在了影視上，《小別離》、《歡樂頌》、《微微一笑很傾城》等各大劇中都出現(xiàn)了三只松鼠的身影，甚至韓劇《w兩個世界》中的女主角打開冰箱拿出的零食都是三只松鼠。但是三只松鼠的植入并不生硬，很好地和劇情融為一體，以《歡樂頌》為例，剛剛走進(jìn)社會有點饞嘴的小女生邱瑩瑩剛好是90后群體的一個代表，在她開心或不開心時三只松鼠都是她的忠實伴侶，既符合劇情，又突出了三只松鼠的品牌。除了影視作品的植入，三只松鼠還投資打造了自己的動漫電視劇，使其不單單是一個零食品牌，更像是一種文化一樣深深植入消費者的心中。2.微博營銷三只松鼠借助微博平臺，與粉絲近距離溝通，達(dá)到情感交流的目的。首先，仔細(xì)觀察三只松鼠的微博會發(fā)現(xiàn)，三只松鼠大多是轉(zhuǎn)發(fā)的顧客發(fā)表的微博，并用了與網(wǎng)點客服同樣萌萌噠的語言來做了回復(fù)，這無疑拉近了與消費者的距離，同時對品牌做了有效的宣傳。其次，三只松鼠利用數(shù)據(jù)分析技術(shù)，對微博用戶進(jìn)行分類，按照不同類型用戶所關(guān)注的信息的不同分別投放廣告，做到廣告的精準(zhǔn)投放，使信息能夠進(jìn)行有效傳達(dá)。最后，三只松鼠微博互動非常多，經(jīng)常有優(yōu)惠信息或轉(zhuǎn)發(fā)抽獎送禮品的活動，借助微博話題，拉近與目標(biāo)顧客的距離，同時引發(fā)大量粉絲參與轉(zhuǎn)發(fā)，擴大傳播影響力，起到了很好的營銷效果。3.口碑營銷三只松鼠的成功還有很重要的一點就是顧客，顧客免費地為它做了廣告。三只松鼠憑借其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，貼心的價格，萌式的客服征服了無數(shù)顧客的心，顧客在購買產(chǎn)品后會不自覺地發(fā)微博、朋友圈來曬產(chǎn)品，表達(dá)對三只松鼠的喜愛，形成對產(chǎn)品的免費宣傳的作用。有些顧客在體驗過產(chǎn)品后，會選擇將產(chǎn)品作為禮物進(jìn)行二次購買送給身邊的朋友，朋友在首次免費體驗過產(chǎn)品后會轉(zhuǎn)化為三只松鼠的顧客，自主地進(jìn)行產(chǎn)品的購買，進(jìn)而擴大了顧客群體。這種一傳十，十傳百不斷的夸贊形成了三只松鼠龐大的顧客基礎(chǔ)，并且會發(fā)展得越來越多。正是這種口碑營銷的方式，使得三只松鼠不用在廣告費用上投入過多而取得了驕人的成績。促銷方式的整合運用促進(jìn)了三只松鼠品牌的宣傳，目前三只松鼠正在尋找新的突破口，將店鋪延伸到線下，開設(shè)多家線下投食店，使顧客由原有的線上體驗轉(zhuǎn)化為線下體驗后線上購買。這種體驗方式的改變對于年輕的創(chuàng)業(yè)公司來說是一種革新，也是促銷方式新的探索。
三、電商企業(yè)營銷組合策略制定的建議。
“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，營銷的方式、手段不斷地產(chǎn)生變化，但其核心內(nèi)容依舊離不開產(chǎn)品、價格、渠道和促銷這四個基本營銷組合要素。結(jié)合三只松鼠的營銷組合策略分析，本文對新時代下的電商企業(yè)在營銷組合策略制定上給出幾點建議:。
(一)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是獲取顧客的利器。
顧客對企業(yè)的認(rèn)可很大一部分來自于產(chǎn)品。傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品銷售過程是通過商超等渠道使顧客直接面對產(chǎn)品，進(jìn)行比較后購買產(chǎn)品。這種情況下，由于見到了產(chǎn)品實物，對產(chǎn)品有一定認(rèn)知，購買后不會對產(chǎn)品產(chǎn)生過多期待。而電商企業(yè)則不同，消費者在購買后，仍要等待幾日才能獲得產(chǎn)品，并在之前只是通過網(wǎng)絡(luò)店鋪中對產(chǎn)品的介紹初步了解產(chǎn)品，這就使得消費者在等待的過程中會對產(chǎn)品有所期待。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能夠使顧客在收到產(chǎn)品后得到心里的滿足，甚至超越顧客的期待而有所驚喜，在顧客心中形成良好的品牌印象。電商企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的另一點不同在于，顧客在消費后會在電商企業(yè)網(wǎng)店中留下評價，直接影響其他消費者的購買。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品會產(chǎn)生大量的好評信息，這些信息由于產(chǎn)生于真實的購后感受，顧客通常會比較愿意相信，進(jìn)而帶來更多新顧客，由此形成一個良性循環(huán)，不斷帶來新的顧客。所以說優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是獲取顧客的利器。
(二)情感的溝通是維護(hù)顧客關(guān)系的橋梁。
通過對三只松鼠營銷組合策略的分析不難發(fā)現(xiàn)，無論是營銷組合策略中的哪一部分，都充分體現(xiàn)了與顧客情感的溝通，這也是三只松鼠成功的原因之一。電商企業(yè)的一個優(yōu)勢即通過互聯(lián)網(wǎng)可以隨時與顧客保持溝通，由此可以培養(yǎng)與顧客之間的情感。“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，消費者正悄然地發(fā)生著變化，新消費人群的特征之一就是缺愛，他們希望得到情感上的共鳴，追求個性。從心理角度與消費者保持一致，對電商企業(yè)來講存在一定的便利性，電商企業(yè)本身就是基于互聯(lián)網(wǎng)而產(chǎn)生的，通過互聯(lián)網(wǎng)與消費者溝通的方式便于塑造電商的品牌形象，賦予其獨立的品牌人格，通過交流彌補消費者的情感空白，引發(fā)共鳴。建立在情感之上的顧客關(guān)系更為穩(wěn)定，顧客忠誠度更高，因此，電商企業(yè)在營銷組合中應(yīng)盡可能尋找滿足顧客情感訴求的方式，以此建立良好的顧客關(guān)系。
(三)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用使促銷更有效。
大數(shù)據(jù)時代為企業(yè)營銷帶來了新的路徑選擇，在原有的促銷方式下，將信息傳播給更需要的顧客。電商企業(yè)在大數(shù)據(jù)的應(yīng)用上有著得天獨厚的優(yōu)勢，其銷售數(shù)據(jù)自然形成對顧客信息的收集，通過對數(shù)據(jù)的分析可以更清楚顧客對產(chǎn)品的喜好、購買頻次、人口屬性特征等信息。利用這些信息能夠?qū)︻櫩瓦M(jìn)行分類，有效幫助企業(yè)找到各類顧客最能接受的促銷方式，進(jìn)而設(shè)計出更好的促銷策略。這種有針對性的促銷能夠使促銷直達(dá)目標(biāo)顧客，滿足消費者的個性化需求，使促銷成為對企業(yè)對消費者均有益的活動，達(dá)到利益共贏的效果。電商企業(yè)的營銷組合策略制定總體上依舊是圍繞顧客需求而展開，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，有更多的技術(shù)手段幫助企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品、優(yōu)化渠道、豐富促銷方式，使電商企業(yè)建立有影響力的品牌成為可能。
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三只松鼠計劃書篇四
在如今的社會中，食品安全問題一直備受關(guān)注。而作為一種零食，三只松鼠已經(jīng)成為了很多人選擇的對象。在近年來，其廣告宣傳也比較常見，受到了很多人的追捧。筆者也是其中之一，經(jīng)常會購買相關(guān)產(chǎn)品，并從中獲得一些心得體會。
二段：品質(zhì)
三只松鼠一直以來，最大的宣傳點莫過于其品質(zhì)和獨特性。對于本人來說，這一點體現(xiàn)在它們家的產(chǎn)品上也是非常明顯的。無論是干果、膨化、肉制品還是其他的一些零食，每一種都是經(jīng)過了嚴(yán)格的篩選和烘烤，有著清晰的產(chǎn)地、食材信息，而且口感和營養(yǎng)價值也都在可控范圍內(nèi)。通過消費者反映也可以看出，三只松鼠的品質(zhì)從來不是“口號式”的，而是真真切切的存在。
三段：形象
三只松鼠在宣傳中借助了可愛、搞怪的形象。很多人也因此成了其粉絲，觀眾普遍認(rèn)為三只松鼠的廣告是非常有意思的。打開三只松鼠的APP，用戶可以看到它精致、清新、個性化的設(shè)計，很多人都對此很是喜愛。而且三只松鼠的周邊也是非常有特色的，不只是有印有其形象的手機殼、T恤等產(chǎn)品，還有一些“看不懂但是很可愛”的配飾，讓人忍不住心動。三只松鼠的形象建立得很好，這一點在它的市場表現(xiàn)中也得以體現(xiàn)。
四段：互動
作為一家很懂用戶體驗和互動的企業(yè)，三只松鼠的APP設(shè)計也非常講究，上面有著非常豐富的互動元素。不管是有趣的熱門話題，還是有獎的抽獎活動，只要你使用了APP，就會不停地被提醒相應(yīng)的互動事件。而它的官網(wǎng)也是一樣，比如說有專門的題材推薦板塊，可以讓用戶了解上新的產(chǎn)品，或者是分享一些食材、調(diào)料的知識。在三只松鼠的官方頁面上，賣點不只是產(chǎn)品，而是更多的用戶體驗。
五段：合規(guī)
說到食品安全，三只松鼠不僅在營銷方式上表現(xiàn)得歷歷在目，在產(chǎn)品安全上也是非常講求的。憑借著自身的技術(shù)研發(fā)和管理模式，三只松鼠在對產(chǎn)品質(zhì)量的控制方面可以說是做到了最好。幾年來，三只松鼠一直在進(jìn)行自我不斷的監(jiān)督和檢驗，所有的零食都有嚴(yán)格的管理和流程規(guī)范。對于每一個產(chǎn)品，三只松鼠都有著自己的標(biāo)準(zhǔn)，而且一旦不符合就會被處理。在目前，三只松鼠的營銷創(chuàng)新和體驗開發(fā)上成績顯著。
結(jié)尾：
繼續(xù)購買三只松鼠的零食產(chǎn)品，其實最大的原因多是因為其品質(zhì)、形象和互動而已。而這些都是產(chǎn)生于企業(yè)的宣傳開發(fā)和產(chǎn)品自身質(zhì)量的展現(xiàn)。當(dāng)下市場競爭日益激烈，在食品安全不斷被關(guān)注的今天，三只松鼠依然能夠保持良好的市場表現(xiàn)，其背后也證明了其獨特的企業(yè)文化和經(jīng)營理念。
三只松鼠計劃書篇五
各派友好，我是三只松鼠_鼠小弟，現(xiàn)任三只松鼠首席數(shù)據(jù)分析師，年前招了個老板，就是大家都熟悉的松鼠老爹_章三瘋，去年和老爹相識在派代，同樣，團隊另一名成員鼠小瘋——派代第一神貼的締造者也是派代過來的。應(yīng)該說我們也是一家起源于派代的電商公司，一支由粉絲構(gòu)成的團隊。相信大家都已經(jīng)知曉我們創(chuàng)業(yè)的一些消息了，那么我今天就爆爆料，講述我們創(chuàng)業(yè)路上的一些既有趣又瘋狂的點滴。
首先，講述下我們品牌名三只松鼠的由來，老爹有次在酒桌上給我們道出了真相：其實早在殼殼果任ceo的時候，他就已經(jīng)萌生了這個名字，考慮到動物形象對互聯(lián)網(wǎng)品牌的可塑性（如天貓、雅虎、貓撲、搜狗、豬八戒）和松鼠對堅果食品的親和力，他想注冊‘小松鼠’這個品牌。只是未及施展，就離開了殼殼果。等到自己正式創(chuàng)業(yè)要注冊品牌的時候，發(fā)現(xiàn)小松鼠已經(jīng)被人注冊掉了。無奈，他只好去聯(lián)想一只松鼠、兩只松鼠，中國人又有以三為美的習(xí)慣（大人們講故事總會講從前有三兄弟??），遂敲定品牌名為“三只松鼠”。一日，老爹、我、還有三只松鼠_鼠小瘋帶領(lǐng)我們的供應(yīng)商參觀我們的新辦公室，供應(yīng)商在后面指著我們?nèi)f：三只松鼠就是指早期你們?nèi)齻€人吧？其實并非是這樣的。
三只松鼠品牌logo下面，我再爆料下我親眼見過松鼠老爹_章三瘋創(chuàng)業(yè)期間的三瘋，他還真瘋過三次。第一次，是二月份的一個清早，老爹進(jìn)門便大呼：勢既定，不戰(zhàn)而掘人之兵，在房間踱來踱去，重復(fù)著‘勢既定，不戰(zhàn)而掘人之兵’，只見他張牙舞爪，神色激動，點了煙，打開ibook，嘴里依舊叨念重復(fù)著這句不戰(zhàn)而掘人之兵。原來前一晚，食品類目no.1的對手團隊中某核心成員說要加入我們創(chuàng)業(yè)團隊，讓他激動得一宿沒睡，早上起來就瘋了。我說：人家孫子是不戰(zhàn)而屈人之兵，老爹您是不戰(zhàn)而掘人之兵，挖掘的掘啊。第二次瘋是在三月份的一個深夜，在合肥與廣告公司商談企業(yè)愿景企業(yè)使命和價值觀等。老爹要了瓶紅酒，邊喝邊發(fā)表演說，時而站起身來擺手吟唱，時而低頭抽煙沉思，時而冒出信仰、堅持等關(guān)鍵詞，最動情的時，他把手重重滴往桌上一拍：我們要做革命者，革命者??革命者！其時已逾深夜一點，瘋子高喊：不敲定下來不能休息，神情酷似大獨裁者希特勒，搞得廣告公司的人大呼求饒。第三次瘋掉是在上島咖啡廳的一個午后，裝修公司的設(shè)計師過來談辦公室的裝修方案。老爹說：辦公室要大樹、枝繁葉茂的那種；要池塘，可以釣魚的那種。還有吊燈，做得像口鍋垂下來，鍋下面還是口鍋，員工就在鍋蓋上面辦公，鍋里面放著核桃、瓜子，市領(lǐng)導(dǎo)來辦公室考察隨便炒炒兩下就捧給領(lǐng)導(dǎo)吃。反正，我們要特別大膽地創(chuàng)新，前所未見，前所未見你懂嗎？說得對面那設(shè)計師冷汗直流，我們也暗自捏把汗。
章三瘋的自畫像。
當(dāng)然，老爹大多數(shù)時候還是很正常的，正常的時候是幽默而風(fēng)趣的。大家由于工作生活在一起，朝夕相處，形成了幾個自有我們自己能聽得懂的笑話。笑話一[領(lǐng)導(dǎo)在吃菜]：有一次陪政府的幾個官員吃飯，一個地位比較低的官員敬一位局長酒，可能該局長官架子比較大，直接對那敬酒的小官員吼道：敬什么敬，沒看到領(lǐng)導(dǎo)在吃菜??？弄得小官員尷尬無比，我們強忍沒笑出聲。日后，我們和老爹在一起吃飯，有誰若敬誰酒，我們也會打個哈哈：沒看到領(lǐng)導(dǎo)在吃菜啊。即使沒在吃菜，我們就會說：沒看到領(lǐng)導(dǎo)在思考啊云云，由此衍生出更多笑語。還有兩個笑話，一個是[你看看人家]，一個是[我要吃她的]，略帶顏色和重口味，這里便不做細(xì)說，如有興趣，可登門了解。什么是企業(yè)文化，我想小公司的企業(yè)文化就在這隱藏在內(nèi)部人士才能聽得懂的笑話當(dāng)中吧。
一群快樂的二逼青年。
昔孟母三遷，為的是給兒子創(chuàng)造更好的學(xué)習(xí)環(huán)境。想想我們?nèi)凰墒髣?chuàng)業(yè)也經(jīng)過了三次搬遷，從老式民房搬到新式民房，從新式民房再搬到現(xiàn)在這新的500㎡的剛裝修好的辦公室。現(xiàn)在，三只松鼠的商城店正式成功注冊，天使投資的資金也已到位，正是招兵買馬之際，如果你已經(jīng)準(zhǔn)備好做為一個改變者、顛覆者、革命者，或許這里才是你苦苦尋覓的組織（新浪微博@三只松鼠_鼠小弟）。
三只松鼠計劃書篇六
從傳統(tǒng)商業(yè)來說，就是找到最適合開店的區(qū)域，比如小區(qū)門口(找到優(yōu)質(zhì)流量來源);然后優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升裝潢和店員水平(提高轉(zhuǎn)化率);最后瘋狂copy，瘋狂開店(資源傾斜，全力擴大該優(yōu)質(zhì)來源)。電商也是如此。找到優(yōu)質(zhì)來源，對三只松鼠來說，比如鉆展，比如雙11，比如聚劃算;然后通過對話式營銷提升轉(zhuǎn)化率;接下來，瘋狂投入相應(yīng)渠道費用。
適銷對路是松鼠綜合實力的展現(xiàn)，非一朝一夕之功，也不是更換一個經(jīng)理，可以達(dá)到的，需要從ceo到客服對電商的一致理解?？梢哉f，是一個三只松鼠在堅果零食行業(yè)的壁壘建立中，重中之重的一筆。
2，堅持不為短期利益而分銷
品牌商在快速發(fā)展過程中，分銷往往是非常常見的手段。“強品牌+強分銷”的打法是國內(nèi)很多品牌快速壯大的不二法寶(比如娃哈哈、百麗、南極人、優(yōu)鯊)，但三只松鼠——在品牌力已經(jīng)做到online堅果類no.1的時候，仍然堅持拒絕分銷，原因:
(1)不做線下分銷：三只松鼠企業(yè)定位于互聯(lián)網(wǎng)銷售的第一品牌，目的就是因為網(wǎng)絡(luò)可以縮短與消費者的距離，而線下分銷必然增加流通環(huán)節(jié)，會破壞產(chǎn)品的新鮮度，進(jìn)而影響消費體驗，削弱品牌力。除非未來o2o的融合產(chǎn)生能解決這一問題的模式或技術(shù)。
(2)不做線上分銷：主要還是堅果的發(fā)貨。三只松鼠的堅果都是統(tǒng)一倉儲在低溫倉，一般線上分銷商不具備這個條件，那么分銷合作勢必還是貨在廠商庫內(nèi)，然后廠商發(fā)貨，分銷商賣貨，增加發(fā)貨環(huán)節(jié)同樣會影響新鮮度。
三只松鼠計劃書篇七
作為一個家喻戶曉的網(wǎng)紅品牌，三只松鼠憑借著其別具一格的包裝設(shè)計和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)擁有著眾多忠實粉絲。最近我也入手了一些三只松鼠的零食品，除了一如既往的口感美味外，我也從其中體會到了一些深刻的心得體會。
第二段：追求品質(zhì)
三只松鼠的核心競爭力在于它的產(chǎn)品品質(zhì)。無論是采購原材料還是生產(chǎn)工藝，三只松鼠都不會妥協(xié)，力求讓消費者吃到最好的食品。并且三只松鼠在生產(chǎn)過程中始終保持嚴(yán)格的品控標(biāo)準(zhǔn)，保證每一袋食品都能夠達(dá)到最優(yōu)質(zhì)的水準(zhǔn)。消費者不僅享受到了品質(zhì)上佳的美食，更多的是被零食背后的專業(yè)和認(rèn)真所打動。
第三段：把握市場
三只松鼠的另一個優(yōu)勢就是其把握了市場潮流，營銷手法符合年輕人需求，例如與流行綜藝節(jié)目等的合作，以及O2O互動式營銷等等。而且它的商業(yè)模式和銷售規(guī)模也是不斷地在擴張和創(chuàng)新當(dāng)中。三只松鼠很好地把握住了年輕消費者的口味和心理，贏得了更多的市場份額。所以能夠走到今天的成就，與它所持續(xù)的市場創(chuàng)新是分不開的。
第四段：顧客至上
“顧客至上”是三只松鼠一直以來推崇的核心理念。三只松鼠非常重視消費者的反饋和意見，不斷地將這些意見轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)和銷售策略的改進(jìn)措施，以更好地滿足消費者的需求。三只松鼠大力發(fā)展客戶服務(wù)團隊，不斷提高其服務(wù)水平，通過多種渠道進(jìn)行快速反饋和及時處理，讓每一個消費者都能夠體驗到來自三只松鼠的溫暖和關(guān)懷。
第五段：總結(jié)
作為一個消費者，我深深體會到了三只松鼠品牌的魅力和真誠的態(tài)度。無論是從消費的角度還是從投資的角度，三只松鼠都值得我們?nèi)リP(guān)注。它走的不是低價路線，而是以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的口碑、新穎的營銷手法、完善的顧客服務(wù)獲得市場優(yōu)勢。它向我們證明了當(dāng)我們時刻以品質(zhì)為導(dǎo)向，秉承著發(fā)展的道德標(biāo)準(zhǔn)和商業(yè)道德準(zhǔn)則，就可以走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)健。
三只松鼠計劃書篇八
三只松鼠，狂熱中冷靜的瘋子!
.6.19，三只松鼠上線;
2012雙十一，三只松鼠銷售782萬，赫然躍升為堅果類目第一名;
雙十一，狂銷3562萬，三只松鼠一戰(zhàn)成名，電商食品界的一道里程碑已然佇立!
松鼠一路走來，有人嘆服，有人撇嘴。
客觀事實是：松鼠的到來，攪活了食品界!它像一針興奮劑，讓整個食品界彌漫著興奮的荷爾蒙;又像一條鞭子，打痛了一些人舒服的屁股。大家都開始意識到，這一趟互聯(lián)網(wǎng)的快車，無論您愿意不愿意，都得加快腳步，否則將收到淘汰出局的紅牌。
雙11，松鼠一戰(zhàn)成名
回望20，電商堅果界還上演著三國演義，彼時新農(nóng)哥、三只松鼠、百草味正戰(zhàn)得正酣，
一旁看客津津有味：鹿死誰手?誰更有王者之相?
誰知2013，格局已不知不覺中改寫，新農(nóng)哥雖創(chuàng)新多多，卻被三只松鼠和百草味一騎絕塵。雙11大戰(zhàn)前，淘寶御用雜志《賣家》就用“鷸蚌相爭”揣測著三只松鼠和百草味的大戰(zhàn)結(jié)果，仁者見仁，智者見智，每個人都摁下自己的評分鍵。
答案終于揭曉。
32分鐘，突破500萬;
24小時，3562萬!此戰(zhàn)酣暢淋漓，讓人驚艷;也讓各位看官內(nèi)心翻滾、五味雜陳。2013雙十一結(jié)束了!三只松鼠一戰(zhàn)成名!【3562】這個數(shù)字，成為食品電商行業(yè)的新起點。
此戰(zhàn)，為松鼠正名，這第一絕非浪得虛名。
不管怎么說，食品界被“震懵了”。
有人斷言：電商堅果格局已定。也有人說：這只是第一輪洗牌，說格局初定，倒是更合適。
億的市場，可見市場仍有無限空間。
對手兇猛，殺上來
2013的食品界，應(yīng)是堅果電商有史以來最鬧騰的一年。
這一年，堅果電商殺得甚是兇猛，尤以“臨安”為區(qū)域的堅果陣營最甚!“森林家族”，低價殺進(jìn)，大有必得的氣勢;口口福、兩個叔叔等也輪番上陣。一時間，搜索排名中，一直雄踞榜首的三只松鼠“品牌墻”明顯被沖刷得開始零落，這些“臨安軍團”各占據(jù)一個產(chǎn)品類別的山頭。
這么兇猛的攻勢，看來對松鼠確有威脅。
但細(xì)心的朋友，若再深度研究下，仍可嗅出些端倪來。
如何檢測一個品牌的健康性呢?品牌就像一個人，說他健康就必須有免疫力，有“防御性”;是否健康，也會有一定的生命體征反映。我們用了一個最簡單的檢測方式，像測體溫樣簡單。
你可嘗試著搜索某品牌，從高往下”看其產(chǎn)品的月銷量：
其1：是否有爆款，即有能在行業(yè)排得上名次的產(chǎn)品;
其2：產(chǎn)品銷量是否呈階梯狀，有序而下;而不是“爆款”后，產(chǎn)品就“咔嚓”斷層。
如達(dá)到2項指標(biāo)，診斷結(jié)果為基本健康。
如果無爆款，我們說這個品牌整體市場表現(xiàn)平淡，沒亮點;如果有爆款，但有斷層，我們診斷為企業(yè)發(fā)展缺乏后勁;因為爆款，通常都是犧牲掉的，以“后面的產(chǎn)品梯隊”來獲取利潤的。斷層，則意味著這個“爆款”是白白犧牲了。
當(dāng)然，還有一種情況，就是整體品牌銷量沒冒尖的，但銷量屬于行業(yè)里的中上等，而且梯隊很好，這種品牌后續(xù)的發(fā)力能量應(yīng)不容小覷，這也是一個品牌比較健康的生命體征。
在雙十一之前，我們進(jìn)行檢測，發(fā)現(xiàn)三只松鼠的產(chǎn)品梯隊緊密，而其他企業(yè)的產(chǎn)品梯隊斷層現(xiàn)象明顯，發(fā)展供血呈現(xiàn)不足。所以，由此肯定，三只松鼠王者的座椅想要撼動，是較難之事。(當(dāng)然，雙十一，整體數(shù)字都有所改觀。有興趣的朋友，可繼續(xù)觀察。)
所以，對手兇猛不可阻止，但有自己的防御體系才是關(guān)鍵。
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三只松鼠計劃書篇九
建議：
2、試著和寶貝一起總結(jié)一下這三只松鼠做事的特點，并用適當(dāng)?shù)脑~來描述。
3、讓幼兒嘗試仿編故事，在仿編前，先和孩子仔細(xì)觀察讀本畫面，討論讀本故事發(fā)生的時間、地點、人物、事件，為幼兒掌握故事、仿編故事做鋪墊，如：這個故事里有誰？它們想做什么、天氣怎么樣？故事發(fā)生的地點在哪里，都發(fā)生了些什么事，最后怎樣了？鼓勵幼兒邊看書邊編出故事。
對松鼠的.性格行李特點進(jìn)行總結(jié)。
活動目的：
1、喜歡這個故事。
2、理解和掌握3---1逐次遞減的數(shù)量。
3、初步理解做事要有始有終，以及人與人之間相互幫助的道理。
活動準(zhǔn)備：
1、幼兒已具有一定的閱讀經(jīng)驗。
2、已經(jīng)畫好，但沒有涂色的小松鼠的人手一張。
3、木偶一個、大書一本，小書人手一份。
4、認(rèn)識數(shù)字：1---3。數(shù)字卡人手一套。
活動過程：
一、導(dǎo)入活動：
1、聽音找數(shù)卡：幼兒每人手拿3張不重復(fù)的松鼠數(shù)字卡片，老師敲幾下鼓，幼兒就找出幾張畫有松鼠數(shù)字卡片。（教師按逐次遞增、遞減的方法敲故，幼兒操作。）2、出示一只教具小松鼠，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣。
提問：小松鼠有什么本領(lǐng)？你們誰能講講自己為什么喜歡小松鼠？
請給你喜歡的小松鼠涂上自己喜歡的顏色。
教師也在黑板上涂出黃、藍(lán)、綠三色的小松鼠。
3、出示大書，引導(dǎo)幼兒觀察書的封面，了解書的名稱。
封面上有幾只松鼠？它們在干什么？（點數(shù)封面人物）我們給小松鼠起個名字吧？（黃黃、藍(lán)藍(lán)、綠綠）書中作者還用了數(shù)字1、2、3的數(shù)字寶寶來講故事，我們一起來看看吧！1、2、3三只松鼠（指讀書名）。三只松鼠之間到底發(fā)生了什么事呢？（幼兒猜想）4、第一次觀看大書，教師引導(dǎo)幼兒逐頁觀察圖書內(nèi)容。
三只松鼠計劃書篇十
大班教案：三只小豬
三只小豬造房子
活動目的：
1、養(yǎng)成在活動中認(rèn)真聽，仔細(xì)看的習(xí)慣。
2、通過看和聽這則故事，能懂得其中蘊涵的道理。
活動準(zhǔn)備：多媒體課件
活動過程：1、導(dǎo)入
今天我?guī)砹恕度恍∝i》的故事，我們一起來看看！
2、完整播放《三只小豬》的多媒體課件
請幼兒說說故事中講了什么事情？
老大（老二、老三）造了什么材料的`房子??？
3、分段播放
不同材料房子的特點是什么？誰的房子最堅固？
4、再次完整地感受整個故事
小豬的房子蓋好了之后，發(fā)生了什么事情啊？
聽了這個故事你懂得了什么樣的道理？
活動延伸
幼兒在角色游戲中合作演繹這個故事。
三只松鼠計劃書篇十一
三種松鼠有很強的團隊，章燎原挖了很多人才，囊括了電商的各個方面。這是他崛起的第一前提：再好的設(shè)想、戰(zhàn)略，沒有靠譜的人去實施，那就等于空氣。
其次是他合適現(xiàn)狀的管理。很明顯，大方向和小細(xì)節(jié)都抓的很好。大方向是，抓評論、抓客戶回饋;細(xì)節(jié)則體現(xiàn)于是平面設(shè)計和客戶體驗全流程。
章燎原的戰(zhàn)略要點在于如下幾點：
1.在紅海中挖掘藍(lán)海。
堅果類市場，是個紅海市場。
但是碧根果(松鼠家的主打產(chǎn)品)是個藍(lán)海市場。
我們看到碧根果極具成長力，它離市場飽和還遠(yuǎn)得很。
這里舉個例子，大概左右，我第一次吃碧根果，奶油味的，口感很棒，感覺比核桃好。然后我請朋友吃了一顆，她后來在qq告訴我說，念念不忘，逼著男朋友找了很久，買到了，不過好像沒有我的好吃。
所以，章燎原選擇碧根果作為主打，是有深刻動機的。碧根果本身市場的擴大也是支撐三只松鼠目前業(yè)績的第一個關(guān)鍵原因。
碧根果市場，很熱鬧，競爭很殘酷，不是你掛個三只松鼠牌子就可以賣到爆的。但是這個市場足夠大。足夠大的市場意味著，我們可以將其細(xì)分為幾個2級市場。
在這里我簡單的分為兩個主要2級市場，a市場：散貨堅果市場、b市場：袋裝堅果市場。
b市場的主要受眾是：辦公室一族、宅人。他們購買堅果的本質(zhì)需求是：給這個無聊或者忙碌的下午，添一點滋味。次級需求是滿足口腹之欲和補腦強身。
他們希望一點不愉快都不要有。他們希望淘寶上有這么一家堅果店，看見它的招牌，就盡管去買，而不用擔(dān)心這擔(dān)心那。他們要的是淘寶上的來伊份。
但問題是，正如傳統(tǒng)營銷出身的鄒學(xué)海認(rèn)為：網(wǎng)絡(luò)上沒法做品牌，因為沒法靠裝潢取勝、也沒法靠商場背書取勝……所有傳統(tǒng)招數(shù)都失效了。淘寶，是品牌的死亡泥沼。乍一聽，似乎如此，，好多曾經(jīng)的淘品牌消失了——雖然他們其實從不曾是一個真正品牌。
章燎原也發(fā)現(xiàn)了這個癥結(jié)。他揚棄了殼殼果的很多招數(shù)。他針對互聯(lián)網(wǎng)，開創(chuàng)了全新的品牌塑造方式。我稱之為：對話式營銷。
2.對話式營銷
有種老說法，比如在足球界，梅西是馬拉多納的繼承人;比如在籃球界，科比是喬丹的繼承人。但是，我們其實知道，沒有任何人可以繼承他人，每個人都得走自己的路，才有可能超越前人。因為，世界時刻在變。
商業(yè)也是一樣，世界變了，玩法變了。你還秉承舊道，一門心思光大門楣是不可能的。從根本上說，傳統(tǒng)營銷的套路，是沒法在互聯(lián)網(wǎng)打造品牌的。你必須開創(chuàng)新的套路。
互聯(lián)網(wǎng)的屬性是虛擬，傳統(tǒng)商業(yè)很多打造品牌的實打?qū)嵉恼袛?shù)完全用不上。
互聯(lián)網(wǎng)的第二個屬性是泛濫，即使你“成功”再現(xiàn)了某招傳統(tǒng)功夫，也會頃刻間被同行抄襲到爛——遲早而已。
互聯(lián)網(wǎng)的第三個屬性是社交網(wǎng)絡(luò)。“人”開始比“信息”重要。一個例子是，書開始免費(網(wǎng)絡(luò)小說)，但是作者的名氣越來越值錢，甚至有商家來買斷。
從前，我們把品牌的外在搞得高端大氣上檔次;現(xiàn)在，客戶看不到這些了，我們就把品牌代言人搞得高端大氣上檔次，然后讓客戶可以和代言人一對一的交流!
什么是品牌?品牌就是唯一性，品牌就是熟悉，品牌就是與眾不同。當(dāng)我們塑造了唯一性的品牌代言人。這個品牌自然就活了。
這個品牌代言人有很多種表達(dá)方式。三只松鼠采用的是其中一種：品牌虛擬化。并且是最親民的卡通虛擬化——這和堅果的休閑零食特質(zhì)是符合的。
所以我們看到，不論是三只松鼠描述頁的第一屏，還是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的個性化，都是“三只松鼠”這個卡通形象的表現(xiàn)，這種塑造是全程的，是一以貫之的，是統(tǒng)一和諧的。
“我和你交流了”，你一定會記住我。深淺而已。
其實這一招，其雛形早已有之。比如傳統(tǒng)的服裝小店(老板娘是代言人)、比如淘寶很多百萬級賣家(老板有一個口語化的自稱，頁面到處是自言自語)。
對話式營銷是支撐松鼠業(yè)績的第二個關(guān)鍵。
3.適銷對路
從傳統(tǒng)商業(yè)來說，就是找到最適合開店的區(qū)域，比如小區(qū)門口(找到優(yōu)質(zhì)流量來源);然后優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升裝潢和店員水平(提高轉(zhuǎn)化率);最后瘋狂copy，瘋狂開店(資源傾斜，全力擴大該優(yōu)質(zhì)來源)。
那么，你自然就做大了。前些天聽說的一個例子說，某boss做服裝的，過去24個月，逆市開店，開了上百家，現(xiàn)在的銷售開始上10億級。
電商也是如此。找到優(yōu)質(zhì)來源，對三只松鼠來說，比如鉆展，比如雙11，比如聚劃算;然后通過對話式營銷提升轉(zhuǎn)化率;接下來，瘋狂投入相應(yīng)渠道費用。
有人會說，現(xiàn)在聚劃算不好使啦，現(xiàn)在鉆展不好使啦?！堊⒁猓^察上面的插圖——聚劃算、鉆展從來沒有不好使過，只是被競爭對手提升了競爭成本而已，在你轉(zhuǎn)化率接近競爭對手以前，你是不適合使用聚劃算、鉆展的。
適銷對路是松鼠綜合實力的展現(xiàn)，非一朝一夕之功，也不是更換一個經(jīng)理，可以達(dá)到的，需要從ceo到客服對電商的一致理解。如此說，章燎原確實有兩把刷子。
他能夠如此迅速的實現(xiàn)適銷對路，是支撐松鼠現(xiàn)今業(yè)績的第三個關(guān)鍵。
上述三個關(guān)鍵支撐點，便是我對松鼠的主要理解。
三只松鼠計劃書篇十二
三只松鼠出門采松果去了，可最后卻剩下一只了，其他的松鼠到哪里去了呢？讀本在角色的安排上做了些特別的設(shè)計，不只有松鼠數(shù)量的減少，而且還有其他動物的出現(xiàn)，讓孩子們在閱讀的同時能進(jìn)行不同地猜測和想象?？炊畧D畫，并在此基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)運用教為正式的句子來描述畫面的內(nèi)容是讀本學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。在幼兒園閱讀中，班上部分孩子根據(jù)自己對讀本的理解，清晰地說出“三心二意”?！耙恍囊灰狻边@兩個詞。
建議：
2、試著和寶貝一起總結(jié)一下這三只松鼠做事的特點，并用適當(dāng)?shù)脑~來描述。
3、讓幼兒嘗試仿編故事，在仿編前，先和孩子仔細(xì)觀察讀本畫面，討論讀本故事發(fā)生的時間、地點、人物、事件，為幼兒掌握故事、仿編故事做鋪墊，如：這個故事里有誰？它們想做什么、天氣怎么樣？故事發(fā)生的地點在哪里，都發(fā)生了些什么事，最后怎樣了？鼓勵幼兒邊看書邊編出故事。
對松鼠的性格行李特點進(jìn)行總結(jié)。
活動目的：
1、喜歡這個故事。
2、理解和掌握3---1逐次遞減的數(shù)量。
3、初步理解做事要有始有終，以及人與人之間相互幫助的道理。
活動準(zhǔn)備：
1、幼兒已具有一定的閱讀經(jīng)驗。
2、已經(jīng)畫好，但沒有涂色的小松鼠的人手一張。
3、木偶一個、大書一本，小書人手一份。
4、認(rèn)識數(shù)字：1---3。數(shù)字卡人手一套。
活動過程：
一、導(dǎo)入活動：
1、聽音找數(shù)卡：幼兒每人手拿3張不重復(fù)的松鼠數(shù)字卡片，老師敲幾下鼓，幼兒就找出幾張畫有松鼠數(shù)字卡片。（教師按逐次遞增、遞減的方法敲故，幼兒操作。）2、出示一只教具小松鼠，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣。
提問：小松鼠有什么本領(lǐng)？你們誰能講講自己為什么喜歡小松鼠？
請給你喜歡的小松鼠涂上自己喜歡的顏色。
教師也在黑板上涂出黃、藍(lán)、綠三色的'小松鼠。
3、出示大書，引導(dǎo)幼兒觀察書的封面，了解書的名稱。
封面上有幾只松鼠？它們在干什么？（點數(shù)封面人物）我們給小松鼠起個名字吧？（黃黃、藍(lán)藍(lán)、綠綠）書中作者還用了數(shù)字1、2、3的數(shù)字寶寶來講故事，我們一起來看看吧！1、2、3三只松鼠（指讀書名）。三只松鼠之間到底發(fā)生了什么事呢？（幼兒猜想）4、第一次觀看大書，教師引導(dǎo)幼兒逐頁觀察圖書內(nèi)容。
直接翻到第五頁：“三只松鼠、兩只松鼠、一只松鼠，松鼠越來越少了”怎么只剩下一只小松鼠了，其他兩只小松鼠去哪里了？發(fā)生了什么事？（讓幼兒大膽猜想）第2至4頁：老師逐頁展示大書，先請小朋友自己看一看，然后一起圍繞人物的表情、動作和語言討論、分享故事內(nèi)容。
第9頁：教師在遮蓋畫面的同時并提問：“請你們想想看最后一頁會畫著什么呢？幼兒猜測后再借助圖畫來讓幼兒理解什么是逐次遞增、遞減的數(shù)量關(guān)系。
4、梳理故事。教師引導(dǎo)幼兒回憶圖書的內(nèi)容，逐頁翻看。
讓幼兒積極參與講述。
執(zhí)教教師反思與分析：
導(dǎo)入環(huán)節(jié)在原來根據(jù)封面單純的說中加入聽音找松鼠數(shù)字卡幼兒就興奮起來了。幼兒很自然的在互動、在討論：”三只松鼠、兩只松鼠、一只松鼠，松鼠越來越少了“怎么只剩下一只小松鼠了，其他兩只小松鼠去哪里了？它們之間發(fā)生了什么事？幼兒的興趣點繼續(xù)被調(diào)動起來，幼兒的思維被有效激活，氛圍活躍。二研的這處小小的變化使幼兒有話想說，使活動有了參與性，使幼兒更愿意跟隨教師的思路。逐頁觀察畫面時，教師附加的提問為幼兒提供了思考的線索，將抽象問題具體化了，能啟發(fā)幼兒通過觀察松鼠數(shù)量的逐次變少發(fā)現(xiàn)圖書中的微妙變化，從而激發(fā)了幼兒繼續(xù)往下猜的愿望。最后一頁，教師在遮蓋畫面的同時并提問：”請你們想想看最后一頁會畫著什么呢？可能是因為有前面的鋪墊，喚起了幼兒的善良之心。幼兒都大膽地推測，綠綠和蘭蘭又一起回來幫助黃黃把松果運回了家。孩子們的同情心、好奇心、參與欲望都進(jìn)一步激發(fā)起來了。當(dāng)孩子們看到畫面和自己猜想的結(jié)果一樣時。孩子們高興極了。這也正是快樂閱讀讀本的精彩之處，每個快樂閱讀讀本的最后總給孩子講述一個道理。幼兒猜測后再借助圖畫來讓幼兒理解什么是逐次遞增、遞減的數(shù)量關(guān)系，有效地達(dá)到了教師預(yù)設(shè)的目標(biāo)。
集體討論教師在集體閱讀活動中通過有效提問，可以使教師的提問更具魅力與藝術(shù)，更能激發(fā)幼兒的發(fā)散性思維，引導(dǎo)幼兒主動從多角度、多方位思考問題，學(xué)會閱讀。教師通過用心觀察幼兒，可以了解幼兒對提問的興趣，可以驗證教師提問的有效性，可以驗證活動設(shè)計的適宜性，可以幫助教師及時地反思和調(diào)整。
以往的集體活閱讀活動中，教師經(jīng)常會因為背教案而忽視對幼兒應(yīng)答的關(guān)注。只注重把教案中設(shè)計的問題全都問完。教師設(shè)計的提問是幼兒在閱讀中都能找到答案的，主動權(quán)被教師控制，幼兒缺乏對閱讀材料的真正理解與運用，閱讀中思維的想象性和創(chuàng)造性受到限制，主體性得不到有效發(fā)揮。再加上由于幼兒的人數(shù)較多，給教師提高教學(xué)效率帶來了難度，尤其是新教師和年輕教師。借助這節(jié)課，教師深刻地意識到關(guān)注教師提問的有效性，其實就是為了了解幼兒對讀本理解了對多少，只有了解幼兒，教師才可能設(shè)計出適宜的活動。
綜上所述，教師提什么問題是“好問題”，是一個有效的“問題”，這沒有固定答案和標(biāo)準(zhǔn)，教師只要認(rèn)真分析讀本、了解幼兒、根據(jù)課堂教學(xué)情境計出有效的、開放性的好問題，才能保證教學(xué)活動真正成為發(fā)現(xiàn)、分析、解決問題的過程，教師與幼兒才有可能真正的對話。
三只松鼠計劃書篇十三
看三只松鼠是如何進(jìn)行微信營銷的。在社會化營銷上一直“有兩把刷子”的零食品牌三只松鼠玩微信也別具一格。如果你對品牌商微信公眾號的印象還停留在促銷、優(yōu)惠券、商品推薦、心靈雞湯的俗套玩法上，可以看看三只松鼠的另一種“微信實驗”。
“自編自導(dǎo)”微信電臺。
據(jù)了解，三只松鼠一共開通了六個微信公眾號：松鼠小酷、松鼠小賤、松鼠小美、三只松鼠、松鼠主人服務(wù)中心等賬號，以及一個會員服務(wù)號“松鼠星球”。
這六個賬號中，“三只松鼠”算是母賬號，承擔(dān)著最大而全的功能，在母賬號之外，松鼠小美、松鼠小酷、松鼠小賤這三個子賬號分別都有獨立的風(fēng)格和欄目，由固定的運營人員負(fù)責(zé)。
先看松鼠小美，這個公眾號的特色是電臺欄目“松鼠樹洞”。借樹洞概念鼓勵粉絲用語音傾訴自己的心事或秘密。另外，運營者小美每期會根據(jù)一個主題制作電臺節(jié)目：“你妹電臺”“一個人，也要好好喝杯茶啊魂淡!”“同桌的你”“你不慢下來，要怎么快樂”……可萌可賤，可憂傷可治愈。自編自導(dǎo)的松鼠樹洞電臺是三只松鼠最受歡迎的欄目之一。
目前，除了松鼠小美公眾號，松鼠樹洞同時也在三只松鼠母賬號發(fā)送，此外，每期的節(jié)目還在荔枝fm、啪啪等音頻app中上線，試圖覆蓋更多用戶。
用戶貢獻(xiàn)美圖和美文。
除了松鼠樹洞，三只松鼠公眾號另一個受歡迎的欄目是“ins圖片精選”。這是一個鼓勵instagram用戶上傳三只松鼠形象或體驗品的照片，三只松鼠再收集好這些圖片分享給微信用戶。如果圖片足夠養(yǎng)眼足夠呆萌，用戶是很愿意下載來作為壁紙的，這對三只松鼠的品牌傳播來說也有不小的功勞。
松鼠的呆萌很容易引發(fā)用戶主動拍照。
啃堅果的科學(xué)。
盡管各有各的玩法，但三只松鼠負(fù)責(zé)人給出的微信賬號共同點是“要活潑、不呆板”?！安荒茏砸詾槭堑陌l(fā)些心靈雞湯給用戶就不管了，要有特色、同時保持品牌自己的想法?！痹诖嘶A(chǔ)上，微信號內(nèi)容的發(fā)布時間、標(biāo)題、內(nèi)容、題圖都有訣竅，都得慎重。
而至于公眾號的銷售導(dǎo)向，三只松鼠相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，銷售會有其它的方式來呈現(xiàn)，但可以肯定的是會“策劃和別人不一樣的東西”
三只松鼠計劃書篇十四
三只松鼠，狂熱中冷靜的瘋子!
2012.6.19，三只松鼠上線;
2012雙十一，三只松鼠銷售782萬，赫然躍升為堅果類目第一名;
2013雙十一，狂銷3562萬，三只松鼠一戰(zhàn)成名，電商食品界的一道里程碑已然佇立!
松鼠一路走來，有人嘆服，有人撇嘴。
客觀事實是：松鼠的到來，攪活了食品界!它像一針興奮劑，讓整個食品界彌漫著興奮的荷爾蒙;又像一條鞭子，打痛了一些人舒服的屁股。大家都開始意識到，這一趟互聯(lián)網(wǎng)的快車，無論您愿意不愿意，都得加快腳步，否則將收到淘汰出局的紅牌。
雙11，松鼠一戰(zhàn)成名
一旁看客津津有味：鹿死誰手?誰更有王者之相?
誰知2013，格局已不知不覺中改寫，新農(nóng)哥雖創(chuàng)新多多，卻被三只松鼠和百草味一騎絕塵。雙11大戰(zhàn)前，淘寶御用雜志《賣家》就用“鷸蚌相爭”揣測著三只松鼠和百草味的大戰(zhàn)結(jié)果，仁者見仁，智者見智，每個人都摁下自己的評分鍵。
答案終于揭曉。
32分鐘，突破500萬;
24小時，3562萬!此戰(zhàn)酣暢淋漓，讓人驚艷;也讓各位看官內(nèi)心翻滾、五味雜陳。2013雙十一結(jié)束了!三只松鼠一戰(zhàn)成名!【3562】這個數(shù)字，成為食品電商行業(yè)的新起點。
此戰(zhàn)，為松鼠正名，這第一絕非浪得虛名。
不管怎么說，食品界被“震懵了”。
有人斷言：電商堅果格局已定。也有人說：這只是第一輪洗牌，說格局初定，倒是更合適。
億的市場，可見市場仍有無限空間。
對手兇猛，殺上來
2013的食品界，應(yīng)是堅果電商有史以來最鬧騰的一年。
這一年，堅果電商殺得甚是兇猛，尤以“臨安”為區(qū)域的堅果陣營最甚!“森林家族”，低價殺進(jìn)，大有必得的氣勢;口口福、兩個叔叔等也輪番上陣。一時間，搜索排名中，一直雄踞榜首的三只松鼠“品牌墻”明顯被沖刷得開始零落，這些“臨安軍團”各占據(jù)一個產(chǎn)品類別的山頭。
這么兇猛的攻勢，看來對松鼠確有威脅。
但細(xì)心的朋友，若再深度研究下，仍可嗅出些端倪來。
如何檢測一個品牌的健康性呢?品牌就像一個人，說他健康就必須有免疫力，有“防御性”;是否健康，也會有一定的生命體征反映。我們用了一個最簡單的檢測方式，像測體溫樣簡單。
你可嘗試著搜索某品牌，從高往下”看其產(chǎn)品的月銷量：
其1：是否有爆款，即有能在行業(yè)排得上名次的產(chǎn)品;
其2：產(chǎn)品銷量是否呈階梯狀，有序而下;而不是“爆款”后，產(chǎn)品就“咔嚓”斷層。
如達(dá)到2項指標(biāo)，診斷結(jié)果為基本健康。
如果無爆款，我們說這個品牌整體市場表現(xiàn)平淡，沒亮點;如果有爆款，但有斷層，我們診斷為企業(yè)發(fā)展缺乏后勁;因為爆款，通常都是犧牲掉的，以“后面的產(chǎn)品梯隊”來獲取利潤的。斷層，則意味著這個“爆款”是白白犧牲了。
當(dāng)然，還有一種情況，就是整體品牌銷量沒冒尖的，但銷量屬于行業(yè)里的中上等，而且梯隊很好，這種品牌后續(xù)的發(fā)力能量應(yīng)不容小覷，這也是一個品牌比較健康的生命體征。
在雙十一之前，我們進(jìn)行檢測，發(fā)現(xiàn)三只松鼠的產(chǎn)品梯隊緊密，而其他企業(yè)的產(chǎn)品梯隊斷層現(xiàn)象明顯，發(fā)展供血呈現(xiàn)不足。所以，由此肯定，三只松鼠王者的座椅想要撼動，是較難之事。(當(dāng)然，雙十一，整體數(shù)字都有所改觀。有興趣的朋友，可繼續(xù)觀察。)
所以，對手兇猛不可阻止，但有自己的防御體系才是關(guān)鍵。
下一頁有關(guān)三只松鼠成功案例分析
三只松鼠計劃書篇十五
大秦帝國，諸國合縱連橫，大軍壓境，面對齊刷刷的攻勢，何以應(yīng)對?松鼠亦如是。有人說，松鼠的殺手锏除了燒錢，就是賣萌。
松鼠老爹的一段微博，：
不要總是想著自己的產(chǎn)品本身如何?而多想想人們?yōu)槭裁匆徺I你的產(chǎn)品?你的產(chǎn)品解決了他們什么問題?幫助他們完成了什么任務(wù)?那些與產(chǎn)品無關(guān)的需求、內(nèi)心的感知、生活的情景與行為,也許才是幫助我們找到消費者真實動機可能,而非我們所謂自夸如是的給消費者購買的理由!
這話有點官方，你也可能有些失望。沒什么驚人之語，但大道至簡，成功從來無捷徑!松鼠的殺手锏就是：圍繞著消費者，打造了一條體驗鏈!
文化在創(chuàng)新，一聲主人讓消費者肉麻到無力反抗;
包裝在創(chuàng)新，特色大頭裝及后續(xù)包裝讓市場驚艷;
服務(wù)在創(chuàng)新，一幫特色客服賣萌耍賤和你玩到底;
營銷在創(chuàng)新，活動主題變花樣，贈品經(jīng)常換新裝;
整個消費者的體驗鏈條都被松鼠在創(chuàng)新。賣貨確實是終極目標(biāo)，但讓消費者掏腰包，還能持續(xù)的掏，那就不是簡單的賣貨。
1月3日，章燎原在微博中坦承：
三只松鼠計劃書篇十六
近日，三只松鼠受賄案再次引起社會廣泛關(guān)注，這一事件讓人們深感震驚和痛心。從該案中我們能夠看到，貪污腐敗并不能逃脫法律的制裁，并帶來了深遠(yuǎn)的社會影響。作為普通公民，我們應(yīng)該從此案中汲取深刻的教訓(xùn)，增強法治意識，自覺遵守法律，為社會的和諧發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。
首先，三只松鼠受賄案的曝光充分體現(xiàn)了我國法治建設(shè)逐漸趨于健全的態(tài)勢。當(dāng)局及時辦案，對犯罪者實施嚴(yán)格的法律制裁，秉公辦案、廉潔從業(yè)的原則得到了充分體現(xiàn)。這為我們普通公民傳遞了一個明確的信息，任何人都不能逾越法律的底線，即使是高調(diào)的企業(yè)家也不能置身于法律之外。
其次，三只松鼠受賄案給企業(yè)界敲響了警鐘。作為企業(yè)家，應(yīng)該樹立正確的經(jīng)營理念，履行社會責(zé)任，以道德和法律為準(zhǔn)繩，堅決抵制一切與自己職業(yè)道德相悖的行為。企業(yè)的長久發(fā)展離不開公平競爭和誠信經(jīng)營，任何以不法手段獲取利益的企圖都只能是短暫的，最終將受到法律的制裁。
同時，我們也要反思自身的行為，不斷增強個人的法律意識。每個人都應(yīng)該遵守法律，以正確的行為準(zhǔn)則約束自己，做到言行一致，不為個人私利而違法亂紀(jì)。作為普通公民，我們對周圍的不正之風(fēng)應(yīng)有所覺察，若發(fā)現(xiàn)不法行為應(yīng)勇于舉報，維護(hù)社會公正與正義。
此外，三只松鼠受賄案還引發(fā)了法律領(lǐng)域的廣泛討論。有人認(rèn)為，我們的法律對于商業(yè)受賄和腐敗行為的規(guī)制力度還不夠強大，應(yīng)加強相關(guān)立法，并建立更為健全的監(jiān)督機制。對此，我認(rèn)為我們需要的不僅僅是加大力度的法律懲治，更要注重加強道德教育和規(guī)范企業(yè)行為。應(yīng)加強各級政府的監(jiān)督和管理，減少權(quán)力尋租，為企業(yè)提供更為公平和透明的經(jīng)營環(huán)境。
最后，三只松鼠受賄案需要我們不僅僅關(guān)注事件本身，更要關(guān)注背后的社會問題。這起案件的發(fā)生，暴露了現(xiàn)實中存在的企業(yè)文化腐敗、道德淪喪等問題。在對待這些問題的時候，我們不能僅僅依靠法律的力量，而是要注重培養(yǎng)和弘揚社會公德，營造正氣和誠信的社會風(fēng)尚。
總之，三只松鼠受賄案給我們帶來了不少的反思。在社會進(jìn)步的今天，執(zhí)法力度的加強仍然是非常必要的，但更重要的是從源頭上凈化社會風(fēng)氣，樹立正確的價值觀和道德標(biāo)準(zhǔn)。相信通過這次事件的教訓(xùn)，我們能夠更加明確地認(rèn)識到依法治國的重要性，為我們國家的法治建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。
三只松鼠計劃書篇十七
嚴(yán)格來說，其實三只松鼠的頁面優(yōu)化功底也不算是最好的，但相對于大部分店鋪來說，已經(jīng)算是很不錯了。自打開三只松鼠的店鋪頁面起，我們可以很輕松的感受到一種可愛的“萌”文化，這種“萌”能第一時間吸引買家的眼球，產(chǎn)生新鮮感和興趣。他們在創(chuàng)造一個森林甚至一個星球，別說是小孩子了，即使是大人也會有種喜悅開心的感覺，淡化了濃重的商業(yè)氣息，隔絕了其他堅果店鋪。讓人進(jìn)入一個具有唯一性丶不可比擬的購物環(huán)境內(nèi)。
極致元素：
小松鼠形象：松鼠是以堅果為食的，當(dāng)用戶有堅果食欲時看到松鼠，就很容易引起共鳴，共鳴是營銷文化里面的精髓之一。
貼心文案：如“主人”“小美為主人沏杯溫暖的花茶”丶“松鼠在身邊，溫暖您整個冬季”此類的文案，對用戶而言是享受型的，迅速感受到一種強大的關(guān)懷和貼心。
萌：“萌”是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)吸引粉絲的法寶之一。三只松鼠的萌，并不只是一個簡單的松鼠形象，而是一種文化。這種文化，從打開頁面，到咨詢客服，到收到包裹時刻都能深深感受到。
(二)干擾用戶思維，加量成交，提升轉(zhuǎn)化
記得三只松鼠出來以前，網(wǎng)友們在淘寶買堅果都是論斤論兩的，但你要是進(jìn)入三只松鼠店鋪里，根本就不會想到斤兩買賣的問題。這也意味著你的思維已經(jīng)被干擾了，潛意識里面已經(jīng)接受了袋裝購買了。至此，三只松鼠于無形之中也給你灌輸了一種思想：即論袋買堅果，我要買幾袋才夠吃呢?自然，不知不覺，你就買多好幾袋了。
營銷的終極奧秘：改變用戶的思維、習(xí)慣，乃至生活。三只松鼠做到了兩點?；蛟S對部分用戶而言，三只松鼠已經(jīng)做到三點了。
(三)用數(shù)字打動用戶，降低防線，加速轉(zhuǎn)化
對于吃進(jìn)肚子的零食類目，顧客在意擔(dān)心的通常是“安全”和“價格”兩個方面。
在三只松鼠店鋪你會看到這樣的一些數(shù)字，如：折扣信息、銷量信息、排名信息、價格信息等，這些數(shù)據(jù)都是為了證明兩點：“可以被信賴”和“并不算貴”，因此，也都恰到好處的打消了顧客的疑慮。當(dāng)然了，很多人都說，三只松鼠現(xiàn)在已經(jīng)做到類目no.1了，自然有這么多的數(shù)據(jù)可以作為支撐，那么早期沒數(shù)據(jù)時三只松鼠又是如何做的呢?不斷地講述產(chǎn)品來源和加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)的，優(yōu)勢產(chǎn)地丶自己的大工廠丶安全衛(wèi)生等等，這就是他們的前期工作，一系列的圖片，足以讓顧客覺得安全衛(wèi)生并且不貴。這也是三只松鼠的成功營銷之路。
營銷的又一目的：降低用戶心理防線，讓用戶信賴!
(四)利用圖片和文案誘惑用戶，提高下單，加速轉(zhuǎn)化
一直都在強調(diào)，要想提高銷量，必須做好寶貝的頁面優(yōu)化，包括圖片和文字。圖片就像一道映入眼簾的風(fēng)景線，精煉的文字是促動賣家下單的綿里針。圖片及文案的好壞，是沒有固定標(biāo)準(zhǔn)的，而你要做的就是無時無刻的去想你的寶貝描述(商品詳情)能如何做到更好。三只松鼠的圖片和文字是之所以如此吸引顧客，你想過他們的每一個模塊都投入了多少內(nèi)容和精力，甚至在每一個賣點上投入了多少文字內(nèi)容，多少圖片，幕后又是為了這些內(nèi)容和圖片準(zhǔn)備了多少素材，耗費了多少精力。大家不妨進(jìn)去其店鋪一看就可以清楚了解了。要做到這樣，確實不容易。
文案及圖片的目的：隔離用戶丶誘惑用戶并不斷提高用戶的購買意向。
(五)為用戶制造驚喜，增強品牌和提高復(fù)購率
營銷的關(guān)鍵點：不讓你的產(chǎn)品成為用戶的累贅，在用戶前面去解決他們所有的顧慮。
做好顧客體驗，不單是三只松鼠的成功營銷法寶，更是所有店鋪制勝轉(zhuǎn)化率的終極武器。