一個好的計劃應(yīng)該能夠應(yīng)對可能出現(xiàn)的變化和挑戰(zhàn)。在制定計劃的過程中，可以借鑒以往的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。計劃范文是一種非常有益的學(xué)習(xí)資源，通過閱讀和借鑒其中的經(jīng)驗(yàn)，可以讓我們更好地制定自己的計劃。
    市場開發(fā)計劃協(xié)議篇一
    甲方：
    地址：
    乙方：
    地址：
    聯(lián)系電話：
    根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著友好、平等、自愿和互惠、互利的原則，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，就共同開發(fā)浙江玨鼎珠寶業(yè)務(wù)的市場簽訂本合同。
    第一條 合作事項(xiàng)
    1、 乙方負(fù)責(zé)向甲方介紹投資客戶進(jìn)行參與浙江玨鼎珠寶的品種交易。
    2、 甲方與乙方進(jìn)行交易費(fèi)用分成方式進(jìn)行利潤分配。
    第二條 乙方的權(quán)利和義務(wù)
    2、 乙方保證向甲方提供的客戶資料準(zhǔn)確、全面、無誤；
    3、 承諾遵守甲方制訂的關(guān)于乙方的管理規(guī)定，保守客戶資料秘密和甲方的商業(yè)秘密；
    4、 乙方負(fù)責(zé)對所轄的客戶進(jìn)行服務(wù)管理，協(xié)助客戶熟悉玨鼎珠寶的交易品種、交易規(guī)則， 提高行情分析能力，使客戶能夠嚴(yán)格按玨鼎珠寶的交易規(guī)則進(jìn)行交易。
    5、 乙方嚴(yán)格按照玨鼎珠寶的有關(guān)規(guī)定開發(fā)、服務(wù)好客戶，不得以任何形式向客戶做獲利或者不會發(fā)生損失的承諾保證。如有發(fā)生上述情況，扣罰當(dāng)月傭金的20%，且責(zé)任全部由乙方承擔(dān)。
    第三條 甲方的權(quán)利和義務(wù)
    電子郵件、信件等方式通知乙方；
    2、 甲方有權(quán)向乙方收取甲方此筆費(fèi)用，未能在五個工作日之內(nèi)支付費(fèi)用，甲方有權(quán)將代理權(quán)轉(zhuǎn)讓于第三方。如乙方提出終止協(xié)議，甲方有權(quán)不予退還加盟費(fèi)。
    3、 對于乙方不積極開發(fā)市場造成網(wǎng)絡(luò)資源浪費(fèi)的，甲方有權(quán)取消其居間資格；
    4、 乙方如違反國家有關(guān)政策法規(guī)，甲方有權(quán)終止本協(xié)議，并由乙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任；
    6、 甲方向乙方提供相關(guān)的宣傳資料，支持乙方的市場推廣。
    7、 甲方可以在乙方的要求下，為其提供系統(tǒng)的黃金投資知識培訓(xùn)和操作流程，營銷、管理方案及相關(guān)培訓(xùn)，培訓(xùn)產(chǎn)生差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)由乙方承擔(dān)。
    第四條乙方管理
    1、 開戶管理
    乙方開戶時必須按照開戶申請表的要求如實(shí)填寫：客戶經(jīng)理姓名和電話、客戶身份證復(fù)印件、郵箱等相關(guān)內(nèi)容，否則不予開戶。如乙方擅自改動聯(lián)系方式，或者提供的電話等聯(lián)系方式關(guān)機(jī)、無人接聽等原因產(chǎn)生損失的，所產(chǎn)生的損失由乙方負(fù)全責(zé)。
    第五條手續(xù)費(fèi)返還及營銷區(qū)域
    1、 甲方授權(quán)乙方在省市
    2、 甲方根據(jù)乙方發(fā)展客戶產(chǎn)生的交易費(fèi)用，返還交易費(fèi)用的提供乙方的報酬（乙方賬戶由乙方提供，乙方公司法人代表銀行賬戶為佳）。
    3、 該報酬已包括乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)活動中所發(fā)生的費(fèi)用，甲方不再承擔(dān)任何額外的費(fèi)用；
    4、 甲方在次月10日前將返還雙方約定比例的上月交易費(fèi)用，匯入乙方帳戶；
    5、 乙方帳戶信息如下：
    第六條乙方培訓(xùn)
    1、 乙方在簽訂好合同后可對甲方提出申請進(jìn)行培訓(xùn)；
    2、 培訓(xùn)產(chǎn)生差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)由乙方承擔(dān)。
    第七條乙方服務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)
    乙方應(yīng)執(zhí)行甲方規(guī)定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，如乙方未能達(dá)到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，則甲方將有權(quán)根據(jù)情況核實(shí)后
    采取提示、暫?；蛲Ｖ咕娱g業(yè)務(wù)資格。
    服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)具體如下：
    第八條協(xié)議有效期及違約責(zé)任事項(xiàng)
    1、 本協(xié)議經(jīng)雙方當(dāng)事人簽字蓋章之日起生效，有效期至 月日。
    2、 在本協(xié)議有效期內(nèi)，如果甲方無故拒絕執(zhí)行乙方的有效交易指令和拒絕履行相關(guān)黃金交易業(yè)務(wù)的，乙方可視為甲方違約，甲方除賠償由此給乙方造成的直接經(jīng)濟(jì)損失外，還應(yīng)給予乙方相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償。
    3、 本協(xié)議在遇到地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進(jìn)行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，決定是否在協(xié)議期滿前延期履行全部或者部分協(xié)議或者免除履行部分協(xié)議的責(zé)任。如果決定繼續(xù)履行協(xié)議，本協(xié)議的有效期應(yīng)按不可抗力事故造成延期的相同時間予以延長。
    4、 在協(xié)議有效期內(nèi)，雙方在履行過程中，如發(fā)生本協(xié)議未列明事宜，雙方應(yīng)按國家有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章、政策及交易所章程、規(guī)則執(zhí)行。
    第九條 協(xié)議解除和終止事項(xiàng)
    1、 當(dāng)發(fā)生下列情形之一時，甲方有權(quán)對乙方賬戶進(jìn)行清算，并解除與乙方的關(guān)系。
    （1） 乙方被人民法院宣告進(jìn)入破產(chǎn)程序；
    （2） 乙方在甲方的賬戶被提起訴訟保全或扣劃；
    （3） 乙方出現(xiàn)其他法定或約定解除協(xié)議條件的情況。
    2、 本協(xié)議在遇到地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進(jìn)行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，做出終止本協(xié)議的決定，本協(xié)議即告終止。
    3、 本協(xié)議到期即告終止，雙方有繼續(xù)合作意向時，須另立協(xié)議。
    第十條 不可抗力因素
    1、 由于地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進(jìn)行的隔離等限制等不可抗力因素導(dǎo)致交易中斷、延誤等風(fēng)險，甲方不承擔(dān)損失責(zé)任，但應(yīng)采取一切必要措施來為乙方挽回和補(bǔ)救因此而產(chǎn)生的損失。如甲方不作為，任憑損失擴(kuò)大，甲方為此承擔(dān)賠償責(zé)任。
    的出臺而導(dǎo)致乙方承擔(dān)風(fēng)險、造成損失，甲方不承擔(dān)責(zé)任。
    第十一條 爭議的解決事項(xiàng)
    1、 凡因執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生的或者與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，雙方均應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，可通過以下方式解決：
    a、 向甲方所在地仲裁機(jī)構(gòu)提請仲裁；
    b、 向甲方所在地人民法院提起訴訟。
    第十二條 其他事宜
    2、 本協(xié)議未涉及到的條款按照浙江玨鼎珠寶有限公司的相關(guān)規(guī)章、制度、政策執(zhí)行；
    3、 本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份；
    4、 主協(xié)議與補(bǔ)充協(xié)議有沖突的地方，以補(bǔ)充協(xié)議為執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
    第十三條 附件
    1、 營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（加蓋公章）
    2、 組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件（加蓋公章）
    3、 稅務(wù)登記證復(fù)印件（加蓋公章）
    4、 開戶許可證復(fù)印件（加蓋公章）
    5、 法人代表身份證復(fù)印件
    甲方： 浙江玨鼎珠寶有限公司 乙方：
    蓋章： 蓋章：
    日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
    附件一
    浙江玨鼎珠寶有限公司
    授權(quán)協(xié)議
    甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司
    乙方：
    在甲乙雙方共同遵守《合作協(xié)議書》的基礎(chǔ)上，甲方授權(quán)乙方為 類會員單位，區(qū)域?yàn)槭∈锌h。
    a類會員單位即省級總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展省內(nèi)市級、縣級代理商。
    b類會員單位即市級總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展市內(nèi)縣級代理商。
    c類會員單位即普通代理商。
    綜合類會員單位，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展甲方授權(quán)區(qū)域內(nèi)的發(fā)展a、b、c類會員單位。
    甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司 乙方：
    授權(quán)代表（簽名）： 授權(quán)代表（簽名）：
    日期： 日期：
    市場開發(fā)計劃協(xié)議篇二
    甲方：
    乙方：
    為推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，提高農(nóng)業(yè)綜合效益，促進(jìn)農(nóng)民增收，根據(jù)《國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金和項(xiàng)目管理辦法》、《中華人民共和國合同法》等相關(guān)規(guī)定，現(xiàn)甲、乙雙方本著平等互利、誠實(shí)合作的原則，就合作開發(fā)建設(shè)“****”事宜，達(dá)成協(xié)議如下：
    第一條項(xiàng)目概況。
    1、項(xiàng)目名稱：、
    2、項(xiàng)目地點(diǎn)：、
    3、“市場”建設(shè)包括行政辦公區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場和商住樓等綜合配套設(shè)施。規(guī)劃面積：畝，規(guī)劃總建設(shè)面積約萬平方米（最終以規(guī)劃許可證為準(zhǔn)）。
    第二條合作方式。
    1、甲乙雙方以“市場”項(xiàng)目申請規(guī)劃、土地、報建、施工、驗(yàn)收等批建手續(xù)。
    2、“市場”范圍內(nèi)的房地產(chǎn)及相關(guān)權(quán)益屬甲乙雙方共同擁有；“市場”內(nèi)房地產(chǎn)以“市場物業(yè)管理公司”名義進(jìn)行出租和出售，所有收入屬于甲乙雙方共有，并按比例分配“市場”利潤。
    第三條機(jī)構(gòu)建立和管理。
    1、組建北海市共和農(nóng)貿(mào)市場物業(yè)管理公司（下稱“管理公司”）。其機(jī)構(gòu)設(shè)置由乙方負(fù)責(zé)，甲方參與管理。
    2、“管理公司”其職能：
    （1）負(fù)責(zé)“市場”項(xiàng)目建設(shè)和項(xiàng)目完成后的經(jīng)營、管理工作。
    （2）在項(xiàng)目開發(fā)過程中，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的規(guī)劃、土地、報建、施工、驗(yàn)收等批建手續(xù)的辦理。
    3、“管理公司”有獨(dú)立的經(jīng)營、管理“市場”的權(quán)利，項(xiàng)目完成后，負(fù)責(zé)對“市場”房產(chǎn)進(jìn)行出租和銷售。
    第四條項(xiàng)目出資、利潤分配及風(fēng)險承擔(dān)。
    1、甲方以****入股，按****萬元/畝計，共作價****萬元。
    2、乙方負(fù)責(zé)開發(fā)建設(shè)并支付全部資金及稅費(fèi)。預(yù)算資金約****萬元。
    3、甲、乙雙方均為“市場”的股東，股權(quán)分配為：甲方**％、乙方**％。雙方收益從“市場”房產(chǎn)出租、出售中獲得。
    4、甲乙雙方合作經(jīng)營期暫定20年，到期后視實(shí)際情況決定是否繼續(xù)合作，如終止合作，須清算資產(chǎn)，并按*％：**％比例分配資產(chǎn)或承擔(dān)債務(wù)。
    第五條雙方的權(quán)利與義務(wù)。
    1、甲方承諾在本協(xié)議生效前，“市場”項(xiàng)目所屬土地?zé)o債權(quán)、債務(wù)關(guān)系。
    2、甲方應(yīng)統(tǒng)一相關(guān)群眾思想和意見，本協(xié)議事宜須征得與該土地有關(guān)的村民的簽字認(rèn)可，確保在項(xiàng)目建設(shè)過程中沒有不正當(dāng)?shù)母深A(yù)、干擾。
    3、甲方協(xié)助乙方辦理規(guī)劃、土地、報建、施工、驗(yàn)收等批建手續(xù)。
    4、甲方以15％的股權(quán)獲得“市場”房產(chǎn)出租、出售所得利潤。
    5、乙方負(fù)責(zé)辦理規(guī)劃、土地、報建、施工、驗(yàn)收等批建手續(xù)。
    6、乙方負(fù)責(zé)“市場”設(shè)計、施工等全部建設(shè)工程，并承擔(dān)全部的建設(shè)資金。
    7、乙方以*％的股權(quán)獲得“市場”房產(chǎn)出租、出售所得利潤。
    8、本協(xié)議簽字后，乙方須在2個工作日內(nèi)向甲方支付20萬元項(xiàng)目建設(shè)保證金；為保證項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，乙方在項(xiàng)目動工前必須保證1000萬元投資款到位。
    第六條違約責(zé)任。
    1、如果因?yàn)橐环竭`約或過錯行為使項(xiàng)目或?qū)Ψ疆a(chǎn)生損失的，應(yīng)由違約或過錯方承擔(dān)賠償責(zé)任。
    2、在項(xiàng)目運(yùn)作過程中，因甲方資金不到位而導(dǎo)致項(xiàng)目無法繼續(xù)運(yùn)作時，乙方有權(quán)退出該項(xiàng)目的合作，并保留向甲方要求相關(guān)賠償?shù)臋?quán)利，同時本協(xié)議自行終止。
    3、在項(xiàng)目運(yùn)作過程中，因乙方所提供土地有權(quán)屬糾紛，甲方有權(quán)退出該項(xiàng)目的合作，并保留向乙方要求相關(guān)賠償?shù)臋?quán)利，同時本協(xié)議自行終止。
    4、因不可抗力的意外事件發(fā)生或項(xiàng)目被政府機(jī)關(guān)要求停工，致使項(xiàng)目不能進(jìn)展并完工的，其損失由甲乙雙方按股權(quán)比例負(fù)擔(dān)。
    第七條其它。
    1、本協(xié)議自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。
    2、本協(xié)議的附件是本協(xié)議不可分割的一部分，具有同樣的法律效力。
    3、本協(xié)議的修改、補(bǔ)充須經(jīng)甲乙雙方簽訂變更，并須保證雙方同意，作為協(xié)議的補(bǔ)充部分。協(xié)商不成，任何一方可依法起訴。
    4、本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)二份，具有同等法律效力。
    甲方：乙方：
    代表人：代表人：
    年月日年月日。
    開發(fā)市場專業(yè)簡歷。
    【推薦】技術(shù)開發(fā)合同。
    市場開發(fā)計劃協(xié)議篇三
    協(xié)議號：_______________ 簽約地點(diǎn)：
    供貨人（以下稱甲方）：中國華萊國際集團(tuán)有限公司 簽約時間： 年 月 日
    市場授權(quán)人（以下稱乙方）：
    甲、乙雙方本著公平、公正、互惠互利、平等自愿的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商就合作開發(fā)中國華萊國際集團(tuán)有限公司（以下簡稱：華萊）國際市場及對甲方產(chǎn)品提供國際市場售后服務(wù)等事宜達(dá)成如下協(xié)議：
    一、 合作范圍
    1）授權(quán)產(chǎn)品：“華萊健”安化黑茶 （以下簡稱“產(chǎn)品”）；
    2）授權(quán)區(qū)域包括：白俄羅斯、波黑、保加利亞、愛沙尼亞、哈薩克斯坦、科索沃、拉脫維亞、立陶宛、馬其頓、摩爾多瓦、黑山、羅馬尼亞、俄羅斯、塞爾維亞、烏克蘭（以下簡稱“指定區(qū)域”)。
    2、以上指定區(qū)域非乙方專享的，甲方有權(quán)根據(jù)發(fā)展所需來確定其他授權(quán)商。
    3、未經(jīng)甲方批準(zhǔn)，乙方不能私自授權(quán)下級的代理或授權(quán)商。
    二、 授權(quán)條件
    1、乙方必須維護(hù)甲方公司、產(chǎn)品在授權(quán)區(qū)域內(nèi)的形象；
    2、良好的資信能力、商業(yè)信譽(yù)和市場拓展能力；
    3、行業(yè)內(nèi)、授權(quán)區(qū)域的政府有良好的人際關(guān)系；
    4、在規(guī)定的時間內(nèi)完成甲方的銷售份額；
    5、有專業(yè)的售后服務(wù)人員；
    6、有 人以上的啟動團(tuán)隊(duì)；
    三、市場開發(fā)指標(biāo)
    1、**年 月前完成銷售額 元/人民幣；
    **年 月前完成銷售額 元/人民幣；
    **年 月前完成銷售額 元/人民幣；
    **年 月前完成銷售額 元/人民幣；
    2、乙方同意以上市場開發(fā)指標(biāo)，并承諾兌現(xiàn)；
    四、合作期限
    五、雙方的權(quán)利和義務(wù)
    1、 甲方的權(quán)利和義務(wù)
    1） 甲方應(yīng)以公平合理的統(tǒng)一價格向乙方供應(yīng)質(zhì)量合格的產(chǎn)品，根據(jù)乙方方案提供產(chǎn)品銷售資料和市場信息，籌劃產(chǎn)品的宣傳廣告、產(chǎn)品演示和市場推廣等。
    2）甲方應(yīng)對乙方進(jìn)行商務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)和支持。甲方作為產(chǎn)品供應(yīng)商，在所管區(qū)域內(nèi)不對最終用戶銷售。
    3） 甲方有權(quán)要求乙方提供庫存量、產(chǎn)品流向、銷售定單和其客戶的明細(xì)／銷售網(wǎng)點(diǎn)等，以供甲方審查備案。
    4）甲方應(yīng)對乙方提供的商務(wù)信息嚴(yán)格保密，未經(jīng)乙方同意，不可將其泄露給第三方。
    5） 甲乙雙方將按約定的銷售指標(biāo)，在每季度考核進(jìn)度和表現(xiàn)。如不能達(dá)標(biāo)時，甲方可提前1個月以書面通知乙方取銷個別或全部指定區(qū)域的授權(quán)直至終止本協(xié)議。
    2、 乙方的權(quán)利和義務(wù)
    2） 乙方在進(jìn)行授權(quán)工作時，不應(yīng)低價競爭，不可越區(qū)銷售，不可蓄意詆毀甲方和／或其他授權(quán)商的名聲。如有關(guān)不當(dāng)行為最終導(dǎo)致用戶終止采購、取消協(xié)議或轉(zhuǎn)營其他品牌產(chǎn)品時，甲方有權(quán)立即取消本協(xié)議。
    3） 乙方應(yīng)在指定區(qū)域內(nèi)須按照雙方擬訂的價格規(guī)定開發(fā)市場，不得跨區(qū)竄貨；
    4） 乙方不可在指定區(qū)域外的國內(nèi)市場經(jīng)營；
    5） 乙方可要求甲方給予市場銷售和技術(shù)服務(wù)支持，以及要求甲方共同
    參于在指定區(qū)域內(nèi)開展的產(chǎn)品宣傳和召開演示會。
    六、 授權(quán)行為規(guī)定
    1、 產(chǎn)品價格: 套；
    1） 乙方必須遵守甲方的價格規(guī)定，詳細(xì)價格請參見附件一。
    2）（品牌產(chǎn)品）將在每年初復(fù)議價格規(guī)定，甲方將按照 （品牌產(chǎn)品）的最新價格規(guī)定以書面通知乙方。對于在價格調(diào)整前已確認(rèn)的銷售定單，其單價將不于調(diào)整。
    2、 定貨流程
    在每月度或季度初，乙方必以格式采購單的形式發(fā)給甲方。每個采購單必須列明數(shù)量、產(chǎn)品類型和交貨時間。
    3、 付款條件
    乙方應(yīng)在采購單確認(rèn)后的三（3）天內(nèi)把總價百分之三十（30%）的定金匯到甲方指定帳戶，并將匯款單傳真給甲方，余下百分之七十（70%）的余款應(yīng)在發(fā)貨前一次付清，甲方在收到全額貨款后安排發(fā)貨。如乙方不按本付款條件支付定金和余款，甲方有權(quán)把約定的發(fā)貨期順延。
    4、 交貨期
    甲方應(yīng)在收到乙方采購產(chǎn)品定金后的二十（20）天內(nèi)安排發(fā)貨，如對交貨安排有特殊要求，甲乙雙方可以協(xié)商解決。在運(yùn)輸途中如發(fā)生貨物丟失和損壞的情況，將由甲方負(fù)責(zé)。
    5、質(zhì)保和售后服務(wù)
    1）甲方對售出產(chǎn)品提供十二個月（12）的保質(zhì)期，從貨物發(fā)出當(dāng)天始算。在保質(zhì)期內(nèi)，如產(chǎn)品在正常工作下發(fā)生故障，甲方將免費(fèi)對產(chǎn)品提供維修服務(wù)，乙方須負(fù)責(zé)送修單程的運(yùn)輸費(fèi)用。如由于人為或者是操作不當(dāng)或自然損耗／災(zāi)害而產(chǎn)生的故障，乙方須負(fù)責(zé)全部的維修費(fèi)用，并支付由此而產(chǎn)生的一切運(yùn)輸費(fèi)用。
    2）如由于產(chǎn)品的設(shè)計和／或制造缺陷和／或軟件瑕疵而發(fā)生的產(chǎn)品故障，甲方將負(fù)責(zé)免費(fèi)維修。
    （6）個月的質(zhì)保期。
    4）乙方須把需要維修的產(chǎn)品集中并按保質(zhì)期分類，在每月初批量送往甲方。甲方將在收到產(chǎn)品后檢查損壞情況，在三十天（30）
    天內(nèi)完成維修并通知乙方，乙方須在收到通知后的七（7）天內(nèi)支付相關(guān)的維修費(fèi)用。在維修費(fèi)用尚未清付前，甲方有權(quán)不于退還有關(guān)產(chǎn)品。如乙方在收到通知后的三十（30）天內(nèi)尚不能支付相關(guān)的維修費(fèi)用，甲方有權(quán)自行對送修的產(chǎn)品作出處理，以補(bǔ)償甲方的維修費(fèi)用和相關(guān)支出等。
    5)對于不能修復(fù)的產(chǎn)品，甲方將通知乙方征求處理意見，如乙方未能在通知發(fā)出后的三十天（30）內(nèi)作出回復(fù)，甲方有權(quán)自行處理不能修復(fù)的產(chǎn)品，乙方無權(quán)追究。
    6)乙方需為用戶提供良好的銷售和技術(shù)服務(wù)，培訓(xùn)足夠的合格工程人員提供現(xiàn)場的產(chǎn)品安裝和維修服務(wù)，并貯備足量的備品備件以滿足客戶的維修和更換需要。
    6、反竄貨、反低價管理
    1）乙方將甲方的產(chǎn)品發(fā)往指定區(qū)域以外的地區(qū)和接受外地定單的行為稱之為竄貨。
    2）甲乙雙方應(yīng)詳細(xì)記錄產(chǎn)品的序列號及收貨單位／代理商，以便跟蹤產(chǎn)品的流向和監(jiān)督竄貨行為。
    3）甲方有權(quán)監(jiān)督乙方并審查銷售定單和發(fā)貨記錄，如發(fā)現(xiàn)任何竄貨行為，甲方可以處罰乙方以補(bǔ)償受到侵害的代理商。
    市場開發(fā)計劃協(xié)議篇四
    甲方：（以下簡稱甲方）。
    乙方：（以下簡稱乙方）。
    為了發(fā)揮甲乙雙方各自的優(yōu)勢，本著“互利雙贏”的精神及公平公正的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就共同合作、開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)微市場達(dá)成以下協(xié)議：
    經(jīng)甲方授權(quán)，乙方可用甲方市場拓展部的名義，在不違反國家相關(guān)法律法規(guī)的前提下，聯(lián)系開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)微市場。
    二、業(yè)務(wù)范圍。
    1、微信公眾平臺及微網(wǎng)站。
    2、定制化的移動互聯(lián)網(wǎng)app產(chǎn)品及系統(tǒng)。
    三、甲方責(zé)任。
    1、向乙方提供公司形象宣傳、產(chǎn)品介紹及價格表等相關(guān)資料。
    測試等前期工作。
    合同實(shí)施項(xiàng)目開發(fā)、維護(hù)等各項(xiàng)工作。
    4、負(fù)責(zé)對乙方的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的基本知識的培訓(xùn)。
    5、依據(jù)本協(xié)議相關(guān)條款的約定，向乙方收取行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品最低開發(fā)成本費(fèi)。
    四、乙方責(zé)任。
    1、負(fù)責(zé)(項(xiàng)目合同簽訂前)市場的前期拓展工作，并承擔(dān)所需費(fèi)用。
    2、負(fù)責(zé)管理自己的銷售、渠道，并承擔(dān)所需費(fèi)用和支付提成。
    合同等前期工作。
    4、乙方與用戶單位對項(xiàng)目實(shí)施達(dá)成共識后應(yīng)及時向甲方報審，以避免其它合作單位（人）。
    介入該項(xiàng)目。
    5、和客戶經(jīng)常保持溝通，敦促客戶按合同中的付款時間及時付款。
    6、維護(hù)甲方權(quán)益，保密甲方的商業(yè)機(jī)密，及時支付甲方產(chǎn)品成本費(fèi)用。
    7、僅只與甲方合作開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)微市場。
    如出現(xiàn)下列情況的任何一種，甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議并追究乙方的責(zé)任。
    1、乙方從事有損甲方形象及名譽(yù)的活動。
    2、乙方主觀或客觀的失誤導(dǎo)致甲方出現(xiàn)大的經(jīng)濟(jì)損失。
    3、乙方以甲方的名義從事違法活動。
    4、乙方與第三方單位合作形成競爭的。
    五、合作范圍內(nèi)產(chǎn)品費(fèi)用及結(jié)算時間。
    （一）合作范圍內(nèi)的產(chǎn)品費(fèi)用計算、結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)：
    (另附細(xì)則。)。
    （二）結(jié)算時間及相關(guān)事項(xiàng)。
    1、在乙方與用戶單位簽訂項(xiàng)目合同后，十五個工作日內(nèi)（節(jié)假日順延），按產(chǎn)品費(fèi)用細(xì)則所約定的費(fèi)用支付給甲方，甲方不提供發(fā)票。
    2、需要甲方出具正式發(fā)票的，甲方將按國家稅務(wù)部門相關(guān)規(guī)定代扣所得稅。
    3、乙方在產(chǎn)品約定范圍外所承接的項(xiàng)目，需甲方出面支持配合，費(fèi)用另行協(xié)商。
    七、違約責(zé)任。
    合同有效期內(nèi)，任何一方有違約行為，應(yīng)賠償給對方因此所帶來的損失，情節(jié)來得時將追究法律責(zé)任。
    八、本協(xié)議未盡事宜雙方協(xié)商解決。
    九、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
    十、本協(xié)議有效期為一年，雙方簽字蓋章生效。
    甲方：
    授權(quán)人：
    乙方：授權(quán)人：年月日。
    開發(fā)市場專業(yè)簡歷。
    從市場營銷組合角度談農(nóng)民旅游市場開發(fā)管理論文。
    市場開發(fā)計劃協(xié)議篇五
    乙方：__________________
    為共同開發(fā)證券市場巨大的市場潛能，甲方自愿拿出多年的研究成果與乙方合作，本著平等自愿分工合作，利益共享的原則，雙方簽定如下協(xié)議：
    1.甲方應(yīng)充分發(fā)揮在證券研究領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢，本著專業(yè)專心的服務(wù)風(fēng)格和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度，全力作好客戶資產(chǎn)的避險，增值工作。
    2.甲方應(yīng)動用力所能及的資源，協(xié)助乙方作好客戶開發(fā)，服務(wù)方面的工作。
    3.甲方應(yīng)適時地組織各種營銷培訓(xùn)，不斷提高乙方的營銷技能，幫助乙方實(shí)現(xiàn)又賺錢又自由的美好人生。
    4.甲方應(yīng)及時地兌現(xiàn)對乙方的各種承諾。
    1.遵守國家法律法規(guī)和團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺維護(hù)團(tuán)隊(duì)的形象和聲譽(yù)，不得作出有損團(tuán)隊(duì)利益的事情。
    2.積極認(rèn)真地學(xué)習(xí)甲方組織的各種營銷培訓(xùn)，充分利用甲方在證券市場獨(dú)一無二的優(yōu)勢，高效地運(yùn)用各種營銷手段，努力擴(kuò)大市場份額，讓更多的客戶和券商加入到這個多贏的行列中來。
    3.專心熱情地滿足客戶的合理要求，配合甲方做好客服工作。
    4.完全負(fù)責(zé)券商按時按量地執(zhí)行傭差協(xié)議。
    5.乙方對客戶不得有任何風(fēng)險承諾，不得接受客戶的全權(quán)委托，甲方不為乙方的個人行為承擔(dān)任何風(fēng)險和責(zé)任。
    1.乙方帶領(lǐng)客戶在甲方指定的證券營業(yè)部開戶。
    2.乙方代表甲方與甲方認(rèn)可的券商簽定合作關(guān)系的證券營業(yè)部自己經(jīng)手的新增客戶歸乙方。凡由乙方代表甲方簽定的證券營業(yè)部均加入到本網(wǎng)站的券商加盟表中，其聯(lián)系人電話為乙方，乙方應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)地接待新客戶的咨詢和開戶。
    1.甲方有權(quán)針對乙方的工作表現(xiàn)做出相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)獎勵或處罰。
    2.當(dāng)乙方有下列情況時，甲方有權(quán)單方面強(qiáng)制解除合作協(xié)議，并終止給乙方的傭差提成。
    a.違法亂紀(jì)受到法律制裁。
    b.身在其位不謀其事或確實(shí)無法勝任者。
    c.有威脅損害甲方或客戶利益的行為。
    1.只要券商執(zhí)行承諾，凡由乙方經(jīng)手的客戶的傭差的____%永遠(yuǎn)歸乙方所有，甲方收到券商的傭差后應(yīng)及時匯到乙方帳戶。
    2.對于表現(xiàn)特別優(yōu)異者，有權(quán)得到甲方的獎勵。
    3.對具備專業(yè)、專長的實(shí)干型人才，甲方將高薪聘請加入到管理團(tuán)隊(duì)。
    市場開發(fā)計劃協(xié)議篇六
    此次市場開發(fā)的目的在于：充分發(fā)揮“燈塔”的品牌優(yōu)勢，將燈塔工業(yè)涂料的優(yōu)良品質(zhì)帶給我們的顧客，占領(lǐng)市場分額。最終實(shí)現(xiàn)工業(yè)涂料的本地化生產(chǎn)，增強(qiáng)“燈塔屯河”的整體競爭力和實(shí)力！
    點(diǎn)。
    我們的對手有哪些？誰才是我們的主要競爭對手？他們的優(yōu)劣勢又是什么？市場競爭無處不在，新疆市場上的競爭對手可謂不少，本地生產(chǎn)廠家有蘭陵化工、紅山油漆、科發(fā)展（強(qiáng)潤）。前年，山東樂化也在米東建了新廠，外地的就比較多了，有西北永新、陜西寶塔山、成都祥和、奧林、彩星、上海開林等等。上述所羅列廠家營銷策略各有千秋，市場認(rèn)知程度各有不同。在重防腐類涂料中，主要的競爭對手為西北永新和蘭陵化工，西北永新的渠道銷售在新疆做的不錯，是我們值得學(xué)習(xí)的，而直銷是他的弱點(diǎn)；蘭陵化工作為新疆本地最早生產(chǎn)重防腐涂料廠家，老板本人又是做銷售出身，對新疆市場了解的較為清楚，進(jìn)入石油、石化系統(tǒng)較早，但在一些機(jī)械制造企業(yè)和地坪涂料上，蘭陵沒有重視起來，這是他的弱項(xiàng)，個人感覺他的直銷不太好。這兩家企業(yè)從技術(shù)、品質(zhì)及知名度上講，西北永新是我們的主要競爭對手，他的優(yōu)點(diǎn)我上面已經(jīng)說過了，主要再談一下他的劣勢，直銷市場重視不夠，售后服務(wù)不到位，地坪涂料和防腐工程幾乎難覓他的蹤影，這些就是我們進(jìn)攻的要害。
    知道了對手，那么我們自己呢？
    正確認(rèn)識自身往往是最難的，我們的優(yōu)劣勢有哪些呢？優(yōu)勢：
    1、燈塔的知名度和品牌效應(yīng)。
    2、決策層開發(fā)工業(yè)涂料的決心和大力的政策扶持。
    3、十年的乳膠漆銷售拓展有一定的銷售基礎(chǔ)。劣勢：
    1、對工業(yè)涂料市場不了解，非常缺乏相關(guān)銷售人才。
    2、大部分產(chǎn)品不能實(shí)現(xiàn)本地生產(chǎn)，在一定程度上會影響市場的開拓。
    3、就工業(yè)涂料而言，燈塔屯河對于本地市場是新牌子，還需大力宣傳。以上的優(yōu)缺點(diǎn)是我們必須正視和逐步解決的。
    一個市場的開發(fā)需要一個明確的思路貫穿于市場開發(fā)的全過程，指導(dǎo)市場開發(fā)工作在既定的軌道上進(jìn)行。只有在原則確定的大前提下認(rèn)識才能一致，手段才能更有效的發(fā)揮作用。
    依據(jù)燈塔屯河現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)條件，個人認(rèn)為我們近期內(nèi)市場開發(fā)應(yīng)遵循“重點(diǎn)抓，抓重點(diǎn)”的原則。所謂“重點(diǎn)抓”就是說，我們開發(fā)市場時以市場上需求量較大的工業(yè)漆入手，例如聚氨脂，丙烯酸類，醇酸磁漆等，還有技術(shù)含量高，燈塔具有明顯優(yōu)勢的高端重防腐，如耐高溫類涂料。所謂“抓重點(diǎn)”，就是說，我們在開拓市場過程中，要明確哪些是大客戶，優(yōu)秀經(jīng)銷商，將他們作為重點(diǎn)來抓，例如石油、石化企業(yè)，東風(fēng)汽車廠，專用汽車廠等，還有就是從西北永新的手里爭奪經(jīng)銷商。我認(rèn)為這個原則比較符合燈塔屯河的現(xiàn)狀。
    市場開發(fā)不可能一蹴而就，需要一個漸進(jìn)的過程，有階段、有目標(biāo)的去進(jìn)行，在現(xiàn)階段，我認(rèn)為市場開發(fā)的重點(diǎn)任務(wù)應(yīng)放在盡快組建一支銷售隊(duì)伍上，而后緊接著進(jìn)行開發(fā)客戶和發(fā)展經(jīng)銷商。在實(shí)戰(zhàn)中，使業(yè)務(wù)員盡快成長起來，最終打造一支專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)。
    說到這里就得提到費(fèi)用的支持。考慮到我們的重點(diǎn)客戶大多數(shù)在烏市，涂料銷售精英大多也在烏市的客觀情況，建議：
    1、公司在烏市設(shè)立辦事處，以便人員招聘和業(yè)務(wù)拓展。
    2、業(yè)務(wù)人員招聘及培訓(xùn)，招聘人數(shù)：6—8人；素質(zhì)要求：中專以上學(xué)歷，一年以上工作經(jīng)驗(yàn)，從事過化工行業(yè)、建材行業(yè)銷售者優(yōu)先；待遇：底薪1000元+提成+五金+年終獎；招聘渠道：人才市場、報紙刊登廣告；時間安排：辦事處地點(diǎn)確定后一周內(nèi)完成人員的招聘、面試、篩選、確定；人員培訓(xùn)：3天。
    3、辦事處辦公桌椅、電腦（2臺）、多合一打。
    印機(jī)一臺等。具體所需費(fèi)用由領(lǐng)導(dǎo)商議決定。
    在市場的開發(fā)進(jìn)程中，肯定會出現(xiàn)一些狀況，比如說：
    1、業(yè)務(wù)員的高淘汰率問題，通常淘汰率在60%左右，這就要求我們適時補(bǔ)充新鮮血液，同時，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中要多些人性化的管理，情感上給予關(guān)懷，業(yè)務(wù)上全力協(xié)助，幫助他們豎立信心。
    2、回款難，呆死賬問題。一方面完善財務(wù)制度，另一方面，多給業(yè)務(wù)員敲警鐘，篩選客戶時，審慎對待，做到既不過度緊張，又不能麻痹大意。
    3、物流問題。因?yàn)榍捌谖覀兊漠a(chǎn)品大多依靠天津燈塔發(fā)貨，這就出現(xiàn)一個物流可靠性問題。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，由于進(jìn)疆商品運(yùn)輸線路長，路況復(fù)雜，氣候相對惡劣，這就可能出現(xiàn)貨運(yùn)周期過長和貨物損壞甚至丟失的情況，使業(yè)務(wù)人員在客戶面前很被動，甚至出現(xiàn)丟單現(xiàn)象，這一點(diǎn)應(yīng)引起我們的足夠重視，從篩選貨運(yùn)公司時就要慎重對待。以上是業(yè)務(wù)員在實(shí)際工作中常會遇見的一些問題，提出來希望防患于未然。
    以上屬個人愚見，必定還有許多不完善的地方，請各位不吝指正！如能引起大家思考，達(dá)到拋磚引玉的效果，則是我個人的榮幸！
    市場開發(fā)計劃協(xié)議篇七
    意義何在，在這個大前提下你才能取得決策者的支持，贏得團(tuán)隊(duì)的理解和配合，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講開篇之初明確市場開發(fā)的目的這是一個首要任務(wù)。
    2、計劃書要能清晰反映市場的特性。
    一個市場開發(fā)計劃書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點(diǎn)，才能對市場的開發(fā)工作具有指導(dǎo)意義，這樣的一個計劃書才能讓決策者對你所要開發(fā)的市場有一個大致的認(rèn)識，也是你獲取資源前提條件，因?yàn)椴还軐τ谝粋€新市場還是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點(diǎn)和區(qū)別，對于新市場來講由于過去沒有了解，需要對市場進(jìn)行重新的認(rèn)識，而對于一個老市場而言，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化，過去的經(jīng)驗(yàn)可能成為后期的障礙，這就要對老市場進(jìn)行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場的調(diào)查掌握第一手的資料，對市場的全局有一個感性的認(rèn)識和認(rèn)知就是我們在市場開發(fā)前夕所要做的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認(rèn)識，在進(jìn)行市場調(diào)查時要從以下幾個方面調(diào)查，首先是整體市場環(huán)境的調(diào)查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特色等大的指標(biāo)，來確定我們的購買者。第二、是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)查，了解整體市場的消費(fèi)能力和水平，為后期市場目標(biāo)確定提供依據(jù)。第三、對人文環(huán)境的調(diào)查，了解消費(fèi)者的消費(fèi)動機(jī)、特點(diǎn)等相關(guān)指標(biāo)，找到我們的消費(fèi)者。最后、對零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查，了解主流市場在哪，確定我們市場后期進(jìn)攻的方向。當(dāng)然至于其它的市場情況的調(diào)查我們可以根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點(diǎn)去做調(diào)查內(nèi)容的增減。通過這樣的調(diào)查我們就會對市場有一個清楚地認(rèn)識，通過分析找到所要開發(fā)市場的特性，找到后期工作的突破點(diǎn)和捷徑。
    3、計劃書要客觀反映市場情況找到市場的進(jìn)入機(jī)會。
    市場競爭無處不在，在每一個市場不可能只有一個單品牌的孤立存在，我們會遇到不同的競品，正是這個個不同品牌的同類產(chǎn)品構(gòu)成了市場的價格體系和競爭的格局，同時也造就一個市場的氛圍，作為對一個市場的開發(fā)而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內(nèi)在和本質(zhì)的東西，解刨和找到出市場的空隙，其次，對于一個產(chǎn)品品類來講由于其實(shí)用功能的不同，對于處于市場中的消費(fèi)者而言就會存在購買習(xí)慣和場所的選擇，再次，由于時間或者銷售時機(jī)的存在，市場開發(fā)所采取的方式和方方法就會不同，最后，由于各種復(fù)合因素的相互作用，市場開發(fā)存在不同的變數(shù)，但是通過找到這些不同就會找到市場的突破點(diǎn)、切入點(diǎn)和時機(jī)，成功的機(jī)會就會越大，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講真實(shí)反映了這些問題找到了這些點(diǎn)，也就向決策者指出了了市場開發(fā)的機(jī)會所在，讓決策者看到了開發(fā)的希望，獲取支持和實(shí)施的可能性就會加大。
    4、計劃書要明確競爭對手和找到競爭對手的優(yōu)勢與劣勢分析。
    不是所有的競品都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當(dāng)、品類接近的競品才是我們真正的對手，因而對于競爭對手的選擇或者說找到競爭對手，就需要對市場的競品進(jìn)行斟酌和篩選，可能最終我們會找到一個或者兩到三個對手，對于出現(xiàn)兩個或三個競爭對手時這就需要再次聚焦對手從中找到一個對我們最具抗衡力競品成為我們的對手，只有找到了競爭對手才能找到去要超越的目標(biāo)，使市場的開發(fā)工作根據(jù)備針對性。在選定好競爭對手后，我們還需要做的工作就是對對手有一個清晰的認(rèn)識，去對對手進(jìn)行全面的分析，了解對手的優(yōu)勢、劣勢和我方可利用的機(jī)會和對手手給我們帶來威脅，只有做到這兩點(diǎn)才能讓對手完全暴露在我們面前，市場計劃書才能有的放矢，市場后期開發(fā)工作才能避實(shí)擊虛。
    5、計劃書要正視自身的優(yōu)劣勢。
    正確認(rèn)識自身往往是最難的，要么高看自身目空一切致使市場開發(fā)計劃無法實(shí)施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費(fèi)，因而在作市場計劃書時每一個營銷經(jīng)理必須對企業(yè)的情況了如指掌，正視自身的優(yōu)劣勢，才能在市場開發(fā)工作中或者在市場開發(fā)計劃書中制定符合自身的實(shí)施方案，揚(yáng)長避短發(fā)揮優(yōu)勢、克敵制勝。
    一個市場的開發(fā)需要一個明細(xì)的思路貫穿于市場開發(fā)的全過程，指導(dǎo)市場開發(fā)工作在既定的軌道上的進(jìn)行，一個市場開發(fā)計劃書的開發(fā)原則可以說就是后期市場開發(fā)工作的指導(dǎo)思想，這個原則提出不僅要符合市場的現(xiàn)狀同時又要對后期的工作具有前瞻性的指導(dǎo)意義，因而對于市場開發(fā)計劃書來講市場開發(fā)的原則不僅是解決一個市場開發(fā)的思路的問題同時也是保持一個團(tuán)隊(duì)在市場開發(fā)中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認(rèn)識才能一致，手段才能更有效的發(fā)揮作用。
    市場開發(fā)計劃協(xié)議篇八
    伴隨著建筑市場的進(jìn)一步整頓、鐵路建筑有形市場的社會化，我公司的`市場開發(fā)部于年月日正式成立。根據(jù)公司的安排，市場開發(fā)部主要有兩大職能：一是，市場開發(fā)與合同管理職能；另一是，經(jīng)營管理與監(jiān)理后的服務(wù)職能。依據(jù)這兩大職能的要求，其具體的工作含括：監(jiān)控并收集建筑市場的信息；及時了解顧客的需求和期望；組織投標(biāo)及合同評審工作；合同管理；市場調(diào)查及開發(fā)；監(jiān)理服務(wù)滿意度調(diào)查；工程監(jiān)理、咨詢項(xiàng)目合同價款的期望值與最終結(jié)果的統(tǒng)計分析，監(jiān)理費(fèi)的收取工作。
    信息的收集與跟蹤。市場工作離不開信息，及時準(zhǔn)確的獲取有價值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證。我們首先采用的是網(wǎng)上查詢，每天都上網(wǎng)查看，不遺漏任何一條有價值的信息，全年在網(wǎng)上查詢工程項(xiàng)目信息條，并進(jìn)行了科學(xué)的分析，時刻掌握鐵路建筑市場的動態(tài)，為公司在項(xiàng)目安排上提供了一定的基礎(chǔ)資料。在網(wǎng)上還查看到全國各地市及國務(wù)院專業(yè)部門關(guān)于監(jiān)理業(yè)務(wù)方面的政策、條例、辦法等信息條，為開發(fā)工作積累了各方面的比照資料，使投標(biāo)工作更具科學(xué)性，其次是與社會各界建立友好的信息網(wǎng)，除政府的建設(shè)主管部門外，如哈市各大學(xué)，員工的同學(xué)，朋友，親屬等。從不同的角度和部門獲取方方面面的信息，拓展市場的占有或參與面。吉林萬噸年燃料乙醇工程的鐵道項(xiàng)目監(jiān)理任務(wù)就是從員工的同學(xué)處獲取的信息，并中標(biāo)，對全年監(jiān)理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和完成，起到了很大的作用。
    投標(biāo)工作。在公司年工作會議上，總經(jīng)理王子岐同志在報告中指出，“要去掉幻想，跟蹤信息，重視攻關(guān)，認(rèn)真投標(biāo)，不失時機(jī)地拿下重點(diǎn)工程”。當(dāng)時市場開發(fā)部剛剛成立，我們在認(rèn)識和能力上還存在一定的不足，加之有形建筑市場的建立，對投標(biāo)工作的要求就更高了，所以我們內(nèi)部安排由經(jīng)理和經(jīng)理助理共同研究開發(fā)，跟蹤項(xiàng)目；在公司的大力支持下，建立了信息網(wǎng)絡(luò)，項(xiàng)目臺帳，制定了計劃，有條不紊地開展了監(jiān)理項(xiàng)目的開發(fā)工作，全年在路內(nèi)投標(biāo)項(xiàng)（標(biāo)段），中標(biāo)項(xiàng)（標(biāo)段），合同監(jiān)理報酬萬元，在路外投標(biāo)項(xiàng)（標(biāo)段），中標(biāo)項(xiàng)（標(biāo)段），合同監(jiān)理報酬萬元。特別是路外兩個項(xiàng)目的中標(biāo)，為大家增添了打出去的決心。吉林燃料乙醇工程是我公司首次走出哈爾濱局管內(nèi)的鐵道工程，為走出哈局開辟了新的道路，積累了經(jīng)驗(yàn)，也反映出了我們公司的實(shí)力。哈爾濱商業(yè)大學(xué)主校區(qū)教學(xué)樓工程，是我們到路外監(jiān)理房建工程的第一件與鐵路無關(guān)的項(xiàng)目，如果能按計劃實(shí)現(xiàn)的話，拿回魯班獎，亦將填補(bǔ)我局建設(shè)史上的空白，必將為哈局的工程建設(shè)增光。
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    市場開發(fā)計劃協(xié)議篇九
    乙方：______________________________。
    甲方根據(jù)需要將鍋爐承包給乙方管理，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商達(dá)成如下合同條款，甲乙雙方應(yīng)共同遵守執(zhí)行：
    1、每月按時支付乙方薪水;。
    2、提供乙方工作時必要的工作服及勞保用品;。
    3、給予乙方安排宿舍一間，并提供一日三餐;。
    4、鍋爐出現(xiàn)問題時，甲方須及時派人進(jìn)行維修;。
    1、乙方每天準(zhǔn)時提供生產(chǎn)用汽，并提供蒸汽至生產(chǎn)結(jié)束;。
    2、乙方必須做好鍋爐的日常維修和保養(yǎng)工作，不能因?yàn)槿狈α闩浼绊懮a(chǎn);。
    4、及時清理好鍋爐房范圍內(nèi)的'衛(wèi)生工作;。
    _____年4月10日至_____年4月9日。
    2、乙方的工作時間根據(jù)生產(chǎn)需要進(jìn)行安排;。
    4、乙方上崗前提供有效的上崗證件;。
    5、甲乙雙方要解除本合同必須提前兩個月告知對方;。
    6、本合同從簽字即日起生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份;以上合同條款解釋權(quán)歸所有。
    市場開發(fā)計劃協(xié)議篇十
    去年，在管理處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，供水場圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù)、指標(biāo)，但也存在著創(chuàng)新觀念不強(qiáng)，業(yè)務(wù)水平不足及供水質(zhì)量差強(qiáng)人意等問題。因此，今年我們重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：
    一、明確職責(zé)權(quán)限，確保完成任務(wù)指標(biāo)。今年供水場擬實(shí)現(xiàn)供水方，確保供水保障率達(dá)到98%，力爭水費(fèi)回收率95%以上。
    二、配合管理處分管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)好綜合經(jīng)營科采沙與供水場供水的關(guān)系，盡量滿足用水企業(yè)的合理需求，保證供水質(zhì)量，提高服務(wù)水平。
    三、加強(qiáng)管理，減少水損，提高供水效益。
    1、嚴(yán)格執(zhí)行原先水場制定的抽取水制度，即當(dāng)晚十一點(diǎn)開機(jī)，次日早七點(diǎn)關(guān)機(jī)，在保證高位水池安全的前提下，盡量做好用電低谷抽水，以降低生產(chǎn)成本。
    2、做好水表管理工作。定期檢查水表，對各用水企業(yè)的水表運(yùn)行情況及時掌握，如發(fā)現(xiàn)水表損壞或運(yùn)轉(zhuǎn)不正常就立即更換，以減少因水表計量不準(zhǔn)確造成的損失，提高供水效益。
    3、做好供水管網(wǎng)的維修、維護(hù)工作，保證安全供水。水場專門安排人員每周二、五巡查管線及附屬設(shè)施、設(shè)備，在接到報漏電話或消息后,搶修人員三十分鐘內(nèi)到場,并做到小修不過夜，大修連續(xù)作戰(zhàn)直到通水為止，做到搶修率達(dá)100%。搶修人員確保按時完成搶修工作，減少水場的經(jīng)濟(jì)損失，盡量不影響用水企業(yè)的生產(chǎn)用水。
    4、提高整體的供水管理和專業(yè)技能水平，積極組織多項(xiàng)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，使水場的管理和發(fā)展跟上新形勢。
    四、配合我縣城市建設(shè)，鋪設(shè)新供水主管道，完善供水主管網(wǎng)，拓展新業(yè)務(wù)，增加新用戶。
    五、發(fā)揮各項(xiàng)積極因素，擴(kuò)大銷售收入，提高經(jīng)濟(jì)效益，緩解管理處及水場資金壓力。
    在今后的工作中，水場將在管理處及主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)以人為本，狠抓隊(duì)伍建設(shè)；牢記“服務(wù)企業(yè)，奉獻(xiàn)社會”的宗旨，突出重點(diǎn)，兌現(xiàn)服務(wù)承諾；樹立科學(xué)發(fā)展觀，以求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度做好供水服務(wù)工作，為供水行業(yè)建設(shè)樹立良好的榜樣，為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，為水庫的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    市場開發(fā)計劃協(xié)議篇十一
    貴州尚將酒品牌運(yùn)營中心是貴州茅臺鎮(zhèn)第二大醬酒釀造基地――懷莊集團(tuán)旗下的品牌運(yùn)營機(jī)構(gòu)，在行業(yè)內(nèi)素有民營茅臺之稱。數(shù)十年來，集團(tuán)一直秉承工藝領(lǐng)先，用心釀造的企業(yè)經(jīng)營理念，使旗下的品牌獲得了穩(wěn)健長足發(fā)展，曾先后榮獲國家(部)、貴州省、遵義市、仁懷市、茅臺鎮(zhèn)等相關(guān)政府機(jī)構(gòu)頒發(fā)的各種榮譽(yù)120余項(xiàng)。
    貴州尚將酒品牌運(yùn)營中心主要經(jīng)營企業(yè)的茅臺型醬香白酒品牌，其中四個釀酒生產(chǎn)基地分別座立在茅臺河?xùn)|西兩岸，被茅臺鎮(zhèn)的老字號醬酒窖池群合圍在內(nèi)。高端茅臺型醬香白酒——尚將酒，全部是由企業(yè)僅有的20尊老字號醬酒窖池在重陽投料堆積發(fā)酵的，工藝上嚴(yán)格按照茅臺酒傳統(tǒng)的"987"釀酒工藝，九次蒸餾、八次加曲發(fā)酵、七次取酒，歷時一年精心釀造，并經(jīng)過至少五年以上的窖藏，充分網(wǎng)羅空氣中的微生物群參與，使得香氣成份多種多樣，酒體香而不艷、低而不淡、豐滿醇厚，堪稱頂級茅臺型醬香白酒的典范。
    但是，由于該品牌進(jìn)入市場不久，知名度不高，市場份額占有率低，同時，消費(fèi)者對該酒了解不深，因此需要向消費(fèi)者宣傳打造該品牌的知名度，走向市場。
    (一)白酒的命運(yùn)
    白酒行業(yè)的整體滑坡使得中小企業(yè)處境艱難。一方面，白酒行業(yè)的第一集團(tuán)軍依靠實(shí)力大力實(shí)施品牌延伸與品牌繁殖;另一方面，國家對中小企業(yè)的扶植力度減弱，這是眾所周知的事實(shí)。不可避免，白酒行業(yè)的洗牌局面正在形成。尷尬是白酒命運(yùn)真實(shí)的寫照。酒業(yè)的重稅使中小企業(yè)不堪重負(fù)，相應(yīng)地，對市場的投入，區(qū)域的劃定自然縮小;行業(yè)管理與行業(yè)素質(zhì)的低下迫使白酒走進(jìn)經(jīng)營的誤區(qū)，白酒的命運(yùn)在諸多不可控的因素中更加不可預(yù)測。資源的消耗和相關(guān)政策的壓制必定會淘汰一批沒有品牌、沒有市場、沒有管理的白酒，而競爭的局面將在這一次洗牌中走向明朗。白酒第一、第二集團(tuán)品牌在市場運(yùn)動中形成，并擁有各自的市場空間。惡性競爭的后果是企業(yè)的資源消耗嚴(yán)重，假如沒有新的力量，中小企業(yè)的命運(yùn)堪憂。
    白酒行業(yè)的消耗戰(zhàn)表現(xiàn)在品牌的掠奪式經(jīng)營，市場的盲目性爭奪以及廣告的"燒錢"游戲。資源消耗的后果是市場銷售呈幾何形衰退。
    (二)中國白酒白酒的競爭狀況
    數(shù)據(jù)顯示：中國白酒的消費(fèi)總量趨向平穩(wěn)，但是呈現(xiàn)集中的趨勢。知名品牌的的銷售額穩(wěn)步上升。在這里我們不難發(fā)現(xiàn)，一部分中小企業(yè)的市場空間被擠占，銷量被掠奪。
    白酒產(chǎn)品的高度同質(zhì)化意味著競爭的激烈。產(chǎn)品的有限空間迫使企業(yè)在營銷組合上可運(yùn)用的元素極為有限。目前，白酒的產(chǎn)品訴求，僅僅在口感上進(jìn)行挖掘，于是，空洞、蒼白的訴求充斥著各種媒體;白酒企業(yè)在品牌建設(shè)、形象戰(zhàn)略上的競爭水平很低，這里為我們提供了機(jī)會。形象制勝，以形象戰(zhàn)略為先導(dǎo)，以品牌戰(zhàn)略為輔助，在市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的過程中把握消費(fèi)需求，從形象的高度把握市場是我們唯一的出路。
    競爭的新階段要求我們面對市場。從性質(zhì)上看，硬性競爭已被軟性競爭代替;從范圍上看，局部競爭將被整體競爭所代替。只有將文化、社會、精神方面的因素融入產(chǎn)品，才會使產(chǎn)品形成前所未有的活力，才能使品牌具備強(qiáng)大的生命，并使競爭力提升到一個嶄新的局面——這是整體競爭的優(yōu)勢所在。
    從這一層面上，我們企業(yè)必須勤練內(nèi)功，鍛造企業(yè)的核心競爭力，從戰(zhàn)略上進(jìn)行轉(zhuǎn)型。
    (三)白酒行業(yè)的特殊性分析
    中國有幾千家酒廠，不知有幾家把酒摸透。廠商拼搏的就是無色透明的玩意兒。我們先給酒戴個大帽子——白酒是傳統(tǒng)的、通俗的、矛盾的、畸形的、堂皇的、低調(diào)的、消極的大眾消費(fèi)品。
    首先，酒不是好東西。酒精中毒，上癮，酒精肝等與酒有關(guān)的病癥，借酒發(fā)瘋，酒后肇事等不良社會現(xiàn)象均與酒有關(guān)。于是，酒有了不光彩的名聲。20xx年，河南王英狀告白酒行業(yè)充分說明了一部分人對酒的觀念。
    其次，酒是好東西。沒有酒，國家的財政收入從何而來?沒有酒，許多人的生活樂趣哪里找?各種社交需要，各種消費(fèi)人群的消費(fèi)需求，而且，還有幾百萬人靠酒吃飯。在幾千年的中國文化中，酒文化、酒藝術(shù)源遠(yuǎn)流長，構(gòu)成中國文明燦爛的篇章。
    于是，矛盾出現(xiàn)了，國家對酒征收重稅，地方政府對酒企業(yè)的暗送秋波;酒廠想擴(kuò)大銷量，但是又不能明目張膽，廣告法的規(guī)定是一個瓶頸。許多企業(yè)在宣傳上走入了歧路，純粹的產(chǎn)品概念一再炒作，一些顯而易見的產(chǎn)品口感不斷訴求，而忽略了品牌形象的塑造。值得注意的是，一些知名企業(yè)已經(jīng)把形象戰(zhàn)略灌輸于市場的運(yùn)營中。如"沱牌""郎酒"等，企業(yè)形象與產(chǎn)品形象經(jīng)過了整合，在市場的運(yùn)作中并發(fā)出強(qiáng)大的力量。
    賣酒，我們還是必須吆喝，但是，怎么吆喝，是一件大事，是一個長期的戰(zhàn)略。因此，在品牌與形象建設(shè)方面，義全必須有所突破。
    (四)白酒消費(fèi)特征
    產(chǎn)品的同質(zhì)化意味著白酒產(chǎn)品必須在引導(dǎo)消費(fèi)上下功夫。高度的同質(zhì)化又使得建立品牌忠誠的難度加大，這就是為白酒的新品牌在市場上各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年，形不成長期品牌的原因。現(xiàn)階段的消費(fèi)特征是：
    1、市場化時代來臨，消費(fèi)者的消費(fèi)空間加大，選擇的余地加大，因此，人們更加注重產(chǎn)品的內(nèi)涵以滿足精神需求。個性、生活質(zhì)量、價值觀的多元化，使得消費(fèi)者十分追求商品的附加意義。
    2、市場化時代消費(fèi)者追求商品的個性化，自我實(shí)現(xiàn)的欲望強(qiáng)留，價值觀變化快，追求商品與心靈的高度和諧與共鳴。
    3、白酒消費(fèi)已成為社交的需求，因此，它是品牌形象消費(fèi)，是感覺消費(fèi)。人有兩種需求：一種是缺失需求，包括生理、安全、歸屬、尊重等，一旦滿足后，需求的動力就減弱了，不再成為消費(fèi)的主要動機(jī);另一種是成長需求，包括審美需要，自我實(shí)現(xiàn)需要，是一種不斷強(qiáng)化的過程。白酒消費(fèi)屬于缺失需求，但我們必須在形象方面滿足消費(fèi)者如，在感覺方面刺激消費(fèi)者，在消費(fèi)者物質(zhì)需求滿足后，提供一種精神的滿足。
    4、酒是一種更多地與人們心理、精神、審美、身份、地位相關(guān)的特殊軟性消費(fèi)品，因此，我們必須越來越多地賦予酒以人性因素，以期達(dá)到與消費(fèi)者溝通的目的。
    1、機(jī)會。各種有利于尚將酒發(fā)展的因素都是我們的機(jī)會。
    機(jī)會一：行業(yè)重新洗牌為企業(yè)提供了前所未有的機(jī)遇。白酒行業(yè)的格局在重新洗牌中將發(fā)生巨大的變化，新格局形成后，目前混亂無序的競爭將大為改觀。
    機(jī)會二：市場化進(jìn)程的加快為私營企業(yè)的發(fā)展提供了巨大的空間。應(yīng)該說，在這一點(diǎn)上，義全擁有的機(jī)會比目前一些酒業(yè)大戶多得多。
    機(jī)會三：白酒的形象消費(fèi)，感覺消費(fèi)已經(jīng)來臨。多年來，白酒的市場定位不是走進(jìn)傳統(tǒng)的死胡同，就是陷入蒼白的純產(chǎn)品訴求，消費(fèi)者在這樣的訴求下無法對新產(chǎn)品、新品牌建立起偏好或品牌忠誠。因此，抓住形象消費(fèi)的商機(jī)，事關(guān)市場空間的的拓展和企業(yè)運(yùn)營的突破。能不能抓住機(jī)會，抓不抓得好機(jī)會，將是尚將二次創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。
    機(jī)會四：在目前的競爭環(huán)境中，眾多的酒企業(yè)無心、無力或無能謀求企業(yè)核心競爭力的提高，陷在產(chǎn)品中不能自拔;我們?nèi)羰菑墓芾砩先胧?，將很快形成競爭?yōu)勢。
    機(jī)會五：通過市場的論證，尚將酒的口感、品位，都極具競爭力。
    2、威脅。凡是不利于尚將發(fā)展的外部、內(nèi)部因素，都對尚將構(gòu)成了威脅。
    威脅一：白酒消費(fèi)總量縮減，來自知名品牌的競爭壓力加大。
    威脅二：白酒市場趨漸零散，市場細(xì)分越來越細(xì)，來自區(qū)域市場的有實(shí)力的經(jīng)銷商自創(chuàng)品牌越來越多。勢必擠占義全的市場空間。
    威脅三：已成型的各種品牌都有各自的市場份額，對尚將未來的市場進(jìn)入形成壓力;當(dāng)尚將的知名度起來后，這類品牌定會對尚將進(jìn)行反擊。
    濃香型純糧酒，包裝精美古樸，品牌形象豐滿，廣告制作精良，以鄉(xiāng)情、純真、質(zhì)樸作為品牌的傳播爆發(fā)點(diǎn)，產(chǎn)品系列從38度到48度，容量有500ml、250ml兩種。
    價位適中，應(yīng)提升品牌形象，加強(qiáng)宣傳投入，方可與對手抗衡。
    以文獻(xiàn)資料和市場調(diào)查為基準(zhǔn)，針對30歲以上男性，月收入在400元—3000元之間的不同消費(fèi)層的市場問卷調(diào)查結(jié)果分析，主要消費(fèi)群應(yīng)定為：
    1、所有喜歡喝酒的成年人，主要是男性。
    2、在23—50歲之間，事業(yè)基本穩(wěn)定，經(jīng)常宴請賓客，參加各種社交活動的人士。
    1、品牌效應(yīng)：短期內(nèi)迅速打開全國市場，擴(kuò)大尚將的品牌知名度。
    2、預(yù)計年度完成500萬的銷售任務(wù)。
    鑒于以上產(chǎn)品及市場分析，擬定以下推廣方案：
    1、整體投入預(yù)算：銷售目標(biāo)是是制定該廣告目標(biāo)之前提，其中20%用于市場推廣費(fèi)用，即100萬元，整體銷售配比為：促銷活動占40%，媒體、車身及用戶外占60%。
    2、形式：推廣要秉承"決勝潮流終端，活動制造差異"的宗旨，推廣、媒體投放都以地面戰(zhàn)為主，報紙、電視配合車身及戶外強(qiáng)勢媒體的宣傳，以樹立產(chǎn)品及企業(yè)形象。
    3、目的：使消費(fèi)者接觸廣告后，對產(chǎn)品的特點(diǎn)有比較清楚地認(rèn)識，樹立產(chǎn)品形象，使之根植于消費(fèi)者心中，以增強(qiáng)用戶的購買欲，直到采取購買行為。從而指明消費(fèi)，擴(kuò)大影響，提升自然銷量。
    4、針對潮流終端——酒店競爭促銷比較激烈的情況下，我們提出了"在賣場結(jié)識消費(fèi)者，在場外俘獲消費(fèi)者"的促銷指導(dǎo)思想，并設(shè)計出"好酒跟好朋友一起分享"的活動，因?yàn)楫?dāng)時別的酒都是買贈，不是贈酒就是贈禮品，沒有新意，事實(shí)上喝白酒是有文化品位的事，幾個朋友在一起，沒有利害關(guān)系，喝得最開心，我們的促銷方案是，在活動時間內(nèi)，只要消費(fèi)一瓶義全酒，填寫一張知己卡，將自己最好的朋友的姓名、地址、電話寫上，一周之內(nèi)，我們將派專人、專車送一瓶同樣的義全酒給你的朋友，這種促銷方法，極為巧妙，真正抓住了消費(fèi)者心理，不僅易于引起口碑傳播，因?yàn)榱x全酒品質(zhì)過硬，消費(fèi)者在和這瓶酒時能講起酒，完全可以達(dá)到一傳十的效果。而且在這一主題下送酒，不會造成對品牌的損害。
    5、規(guī)定一些對零售商的獎勵制度。比如：銷售達(dá)某批量箱者，給予相應(yīng)的獎勵。
    6、展露形式：以全面展露為主，輔以局部(電視、報紙、車聲及戶外)展露。
    市場開發(fā)計劃協(xié)議篇十二
    市場概況1、根據(jù)2011年襪業(yè)整體市場的銷售情況來看，相對xx年來講不是很理想的一年，今年國內(nèi)眾多襪子企業(yè)的銷售情況都有所萎縮。
    如：詩柔、寶娜斯、耐爾、紅辣椒等品牌都未能完成上年度制定的銷售規(guī)劃。
    所以國內(nèi)很多企業(yè)近年來在不斷推出新品牌，來為企業(yè)在市場上搶占份額，導(dǎo)致近兩年整個行業(yè)品牌有泛濫的趨勢，競爭也比以往任何時候激烈。
    2、同類產(chǎn)品品牌眾多，競爭十分激烈。
    目前國內(nèi)絲襪品牌在市場所占份額來看：浪莎、夢娜、寶娜斯、耐爾、紅辣椒、娜嬌婷、詠春、詩柔、情怡、天姿、飄花伊人等，這些絲襪是國內(nèi)銷售較好的絲襪品牌。
    其中寶娜斯、耐爾、情怡、曼姿等品牌以其獨(dú)特的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品品質(zhì)占領(lǐng)中高端市場一席之地。
    3、夢娜、寶娜斯、詩柔、紅辣椒、娜嬌婷、詠春等品牌在流通渠道具有相對優(yōu)勢。
    并且近兩年快速崛起的天姿、飄花伊人等品牌在流通渠道份額也迅速的擴(kuò)張。
    4、行業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變：在常規(guī)的銷售渠道中，競爭越來越激烈的今天，有很多企業(yè)在不斷嘗試其他的銷售模式。
    從而“得終端者、得天下”這句話進(jìn)入了這個行業(yè)的字典里。
    芭莎等，都相繼推出了自己的終端連鎖品牌。
    5、整個行業(yè)目前都處在非常不穩(wěn)定的時期，相信在不久的將來，襪業(yè)將面臨一次新的洗牌革命。
    也將是我們面臨的又一次飛躍的契機(jī)。
    二、企業(yè)銷售現(xiàn)狀市場狀況：(1)網(wǎng)絡(luò)布局：根據(jù)對公司目前的了解情況，公司現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)布局主要集中在沿海一帶城市:廣東、廣西、福建、浙江、江蘇、上海、北京等區(qū)域，并且在同區(qū)域內(nèi)多個經(jīng)銷商在經(jīng)銷我公司產(chǎn)品。
    就公司目前的狀態(tài)來說現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)布局有以下優(yōu)勢：對區(qū)域內(nèi)品牌的知名度有一定的宣傳力度。
    同樣對品牌建設(shè)具有一定的不利影響：品牌對當(dāng)?shù)貐^(qū)域的價格體系不好把控，會擾亂后期品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域長期發(fā)展。
    公司在今后品牌提升、規(guī)劃中進(jìn)度有所影響。
    解決方案：對區(qū)域內(nèi)老客戶數(shù)量、質(zhì)量進(jìn)行篩選，保留優(yōu)質(zhì)客戶(及對公司品牌認(rèn)可忠誠度高、有品牌意識、銷售業(yè)績良好的客戶)。
    同區(qū)域內(nèi)保留2質(zhì)客戶，針對客戶情況制定訂貨、銷售、推廣計劃，制定銷售增長計劃通過銷售團(tuán)隊(duì)后期維護(hù)做到同比增長20%---30%,提升品牌形象和品牌知名度。
    內(nèi)陸區(qū)域分布相對較弱空白市場較多。
    (2)銷售情況：目前公司在沿海地帶的銷售情況很好，老客戶也具有一定的提升空間，內(nèi)陸地區(qū)銷售情況不是很理想，尤其是北方市場較為薄弱。
    具有很大的增長空間。
    (3)廣告宣傳：公司現(xiàn)在的廣告宣主要是通過經(jīng)銷商及消費(fèi)者的口碑宣傳，在各區(qū)域的'廣告宣傳有待加強(qiáng)，具體措施見(營銷政策)。
    (4)市場價格：諾曼莉現(xiàn)在的市場價格相對市場長上的其他品牌比較有優(yōu)勢，但對公司長期的建設(shè)與發(fā)展有所牽制。
    (5)利潤空間:公司現(xiàn)在的利潤空間不詳，建議在后期品牌建設(shè)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、市場推廣等基礎(chǔ)上公司毛利潤最少在25%—30%左右。
    三、swot問題分析1、優(yōu)勢：公司機(jī)臺數(shù)量、生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)能、生產(chǎn)員工等生產(chǎn)因素比較協(xié)調(diào)，對銷售有很好的后續(xù)保障。
    公司對產(chǎn)品的開發(fā)力度較大和外單業(yè)務(wù)中提花系列產(chǎn)品較多，對后期銷售中提升品牌獨(dú)特性具有很強(qiáng)的競市場方面：品牌處于初始階段通過市場維護(hù)老客戶群體具有很大的提升空間，空白區(qū)域較多，通過開發(fā)能很大幅度提升公司銷量。
    價格優(yōu)勢：諾曼莉目前的價格在市場上具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，后期提升后同樣具有很強(qiáng)的競爭力。
    品牌自身：公司在對品牌建立、市場推廣方面還沒有過具體措施已經(jīng)在沿海城市銷售業(yè)績很好，通過后期業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)推廣，品牌形象提升(vi形象、終端形象、市場廣告形象)，對目標(biāo)市場經(jīng)銷商和消費(fèi)者具有很強(qiáng)的吸引力和提升空間。
    產(chǎn)品優(yōu)勢：在進(jìn)幾年的品牌推廣過程中品牌的獨(dú)特性具有很強(qiáng)的競爭力，公司的提花系列產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)就是很好的競爭優(yōu)勢。
    2、劣勢：公司目前產(chǎn)品定位和品牌建設(shè)處于初期階段品牌形象、市場開拓推廣方面比較匱乏，所以市場對品牌的了解、認(rèn)知度不高。
    3、機(jī)會：綜合近幾年市場上的品牌銷售和反饋各品牌均有很多問題存在，經(jīng)銷商對所經(jīng)銷都品牌的信心不足，主要體現(xiàn)在：價格從2010年到今年為止由于原材料的不斷上浮各品牌在價格上都有過多次調(diào)整。
    其他廠家由于對市場的把控和生產(chǎn)計劃方面準(zhǔn)備不充分，各品牌經(jīng)銷商都有缺貨情況。
    質(zhì)量，很多廠家在產(chǎn)品生產(chǎn)方面品質(zhì)不夠穩(wěn)定經(jīng)銷商怨聲載道。
    根據(jù)公司目前的情況制定合理的價格體系，加上業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的市場推廣、品牌形象推廣，我公司品牌及能迅速補(bǔ)充空白市場，搶占市場份額。
    四、營銷策略與目標(biāo)1、品牌定位：合理的品牌定位有利于精確的定位目標(biāo)消費(fèi)群體、客戶群體等，對品牌在目標(biāo)市場的開發(fā)具有很重要的意義。
    1)目標(biāo)人群：目標(biāo)人群及是產(chǎn)品即將銷售的消費(fèi)者群體，諾曼莉現(xiàn)在的價位區(qū)間處在低價位的空間，主要客戶群體為低端消費(fèi)的人群，這類人群對產(chǎn)品的購買數(shù)量大但是對產(chǎn)品附加值、品牌文化沒有太多理解，后期品牌建設(shè)需提升目標(biāo)消費(fèi)人群檔次，19—40歲白領(lǐng)女性為主要消費(fèi)群體，這類消費(fèi)人群對品牌有認(rèn)知度，通過品牌推廣培養(yǎng)消費(fèi)者潛在的品牌意識，提高重復(fù)購買頻2)價格體系：在現(xiàn)有價格體系基礎(chǔ)之上上浮10%—15%，為后期市場推廣和品牌提升奠定基礎(chǔ)。
    3)渠道定位：(1)流通市場《批發(fā)》;(2)終端市場《商場、超市》;(3)有效設(shè)置《以零售配送的形式銷售給針織專賣店，如：內(nèi)衣店，文胸盒褲店，服裝店，以單牌面陳列》;建議以大流通渠道為主要銷售渠道，目標(biāo)客戶群體為個區(qū)域市場上在操作中高端品牌絲襪的大流通客戶。
    隨著市場完善流通渠道穩(wěn)定后逐步進(jìn)入超市、連鎖系統(tǒng)。
    (4)產(chǎn)品定位：在現(xiàn)在的市場中常規(guī)貨品各品牌大同小異并沒有什么競爭力，建議在常規(guī)貨品的基礎(chǔ)上向時尚和功能性絲襪增加開發(fā)力度，提高產(chǎn)品競爭力及獨(dú)特性。
    2、形象廣告推廣：在品牌建設(shè)過程中廣告推廣對品牌在區(qū)域的知名度、銷量都有很大的影響，在全國選定幾個市場建立樣板市場輻射周邊市場，西南地區(qū)可優(yōu)先選擇成都投放，可輻射重慶、云南、貴州等區(qū)域市場。
    西北區(qū)域可優(yōu)先投放西安繼而輻射甘肅、寧夏、青海、山西。
    東北區(qū)域可在沈陽投放輻射東三省區(qū)域。
    華北區(qū)域可優(yōu)先投放鄭州輻射山東、河北、山西等地。
    華中區(qū)域可優(yōu)先投放武漢市場輻射湖南、江西、江蘇等區(qū)域。
    投放方式見銷售政策。
    3、計劃目標(biāo)1)銷量：通過對老客戶維護(hù)力爭同比增長20%—30%。
    空白區(qū)域根據(jù)市場情況制定任務(wù)量。
    2)客戶數(shù)量：對公司目前空白省會城市和市場良好的地級城市招商，全國客戶數(shù)量達(dá)到三十戶(全國空白的區(qū)域，老客戶除外)。
    五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)1、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)圖2、薪資、提成體系見附表3、崗位職責(zé)1)品牌經(jīng)理：1.制定品牌管理戰(zhàn)略性文件，規(guī)定品牌管理與識別運(yùn)用的一致性策略。
    2.建立品牌的核心價值及定位，并使之適應(yīng)公司的文化及發(fā)展需要。
    3.定義品牌架構(gòu)及溝通組織的整體關(guān)系，并規(guī)劃整個品牌系統(tǒng)。
    4.品牌延伸、戰(zhàn)略性問題的解決。
    5.品牌傳播的戰(zhàn)略性監(jiān)控等。
    6.協(xié)助團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場開發(fā)維護(hù)。
    2)大區(qū)經(jīng)理：開拓空白市場、維護(hù)區(qū)域市場客戶，協(xié)助客戶提升銷量規(guī)范市場，穩(wěn)定客戶建立忠誠度。
    董事長大區(qū)經(jīng)理客服大區(qū)經(jīng)理客服大區(qū)經(jīng)理品牌經(jīng)理3)客服：維護(hù)區(qū)域客戶日常事務(wù)，協(xié)助客戶銷售、下單及時宣傳公司文化、推銷公司新品等。
    4、區(qū)域劃分按照團(tuán)隊(duì)構(gòu)架圖劃分為三大區(qū)域分別為：東北大區(qū)、華南大區(qū)、西南大區(qū)。
    東北大區(qū)：黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙、北京、天津、河北、山東、山西。
    華南大區(qū)：鄭州、江蘇、上海、浙江、湖北、湖南、江西、福建、廣東。
    西南大區(qū)：新疆、甘肅、寧夏、青海、西安、四川、重慶、貴州、云南、廣西。
    (推廣費(fèi)用需根據(jù)推廣戰(zhàn)略商定后提交)。
    市場開發(fā)計劃協(xié)議篇十三
    甲方：
    乙方：身份證號：
    為了更好的開發(fā)市場，發(fā)揮甲乙雙方各自的優(yōu)勢及積極性，本著互惠互利的原則，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，對于在市開展安全評價業(yè)務(wù)達(dá)成如下協(xié)議：
    本協(xié)議有效期為三年，從_______年_______月_______日到_______年_______月_______日。
    2、利潤分配比例按合同金額計算，甲方按合同總金額的60%提取評價費(fèi)用，余下的40%支付給乙方，做為乙方在市的開展評價業(yè)務(wù)的代理費(fèi)用，乙方承攬所有評價業(yè)務(wù)均依照以上分配比例。
    3、支付乙方40%費(fèi)用方法
    （1）乙方提供合理真實(shí)的正規(guī)發(fā)票；
    （2）甲方協(xié)助乙方辦理支付費(fèi)用時產(chǎn)生費(fèi)用乙方承擔(dān)。
    （一）、甲方權(quán)利與義務(wù)
    4、甲方應(yīng)按合同要求編寫出質(zhì)量合格的安全評價報告，并服務(wù)到報告通過評審；
    5、甲方有權(quán)拒絕接受違反相關(guān)部門規(guī)定及不合資質(zhì)方面的相關(guān)評價業(yè)務(wù)；
    （二）、乙方的權(quán)利與義務(wù)
    1、乙方負(fù)責(zé)市場的安全評價業(yè)務(wù)的開發(fā)，在開發(fā)過程中所發(fā)生的一切費(fèi)用均由乙方承擔(dān)；
    3、乙方負(fù)責(zé)與客戶簽訂安全評價委托協(xié)議，并代收評價費(fèi)用；
    9、乙方應(yīng)嚴(yán)格保守甲方所提供的一切與評價業(yè)務(wù)相關(guān)的價格與技術(shù)信息等內(nèi)部信息；
    1、甲乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本協(xié)議，約定任何一方未按本合同約定履行，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。給對方造成損失的，按實(shí)際損失的二倍進(jìn)行賠償，按實(shí)際損失額無法計算賠償額的，違約方應(yīng)向另一方賠償人民幣拾萬元整。
    2、乙方的相關(guān)業(yè)務(wù)活動應(yīng)與甲方保持一致，遵循甲方的各項(xiàng)規(guī)定和政策，不得做出有損甲方相關(guān)利益的事情，否則甲方有權(quán)中止合同并追究相關(guān)責(zé)任。
    3、若甲方連續(xù)三次檢查發(fā)現(xiàn)乙方工作有不符合本協(xié)議規(guī)定,或其它有損甲方聲譽(yù)、形象的行為，甲方可單方終止協(xié)議，并由乙方賠償甲方因此而遭受的損失。
    4、如果乙方違反本協(xié)議任一條款，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，甲方有權(quán)全部或部分取消尚未履行的訂單，乙方無權(quán)因此提出任何索賠。
    因履行本合同發(fā)生的任何爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成時應(yīng)向甲方所在地的人民法院提起訴訟。
    1、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。
    2、本合同未盡事宜，甲乙雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議及合同附件是本合同不可分割的一部分，與本合同具有同等法律效力。
    3、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
    甲方：乙方：
    市場開發(fā)計劃協(xié)議篇十四
    從唐山及周邊地區(qū)xx產(chǎn)品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢，市場競爭呈白熱化。通過外部觀察、比較、分析、深入進(jìn)行市場調(diào)研，可以預(yù)見未來xx產(chǎn)品經(jīng)營形勢不容樂觀。面對嚴(yán)峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制和落后的思想觀念，改革、創(chuàng)新經(jīng)營模式，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來。
    從我們企業(yè)自身來看，xx產(chǎn)品的認(rèn)知度和市場占有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實(shí)專業(yè)營銷人員、強(qiáng)化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經(jīng)營策略、加快市場開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)的力度等方面入手，進(jìn)行機(jī)制調(diào)整、資源重組、模式創(chuàng)新，實(shí)行責(zé)任量化考核，認(rèn)真落實(shí)獎懲制度，切實(shí)強(qiáng)化營銷職能，建立專業(yè)化營銷隊(duì)伍，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源，揚(yáng)長避短，突出產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢，努力形成核心競爭力，盡快達(dá)到拓展市場、大幅度提升xx產(chǎn)品的市場占有率和品牌知名度的目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，特制定外縣區(qū)市場開發(fā)計劃，共分為如下四部分。
    一、直營店實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的管理運(yùn)作，從日常營銷、品牌宣傳、活動策劃、產(chǎn)品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步子，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實(shí)效。
    二、市區(qū)直營店需配備專業(yè)營銷人員xx人，購置廂式貨車x輛，先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進(jìn)。
    三、為提高直營店全體人員的積極性，防止干多干少一個樣、干好干壞一個樣的發(fā)生，必須實(shí)行靈活的工薪獎勵方式。干的多、干的好給予獎勵，干的少、干的差以予處罰。建議應(yīng)采取底薪+提成+獎勵的報酬方式。同時直營店每季度可從實(shí)際銷售收入中提出x—x%用于對營銷人員的提成獎勵（完成總部下達(dá)計劃執(zhí)行x%；未完成總部計劃按x%的下限執(zhí)行）。
    四、總部對其制定、下達(dá)年度和季度經(jīng)營目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)，逐季度進(jìn)行考核。完成或超額完成任務(wù)、目標(biāo)時給予適當(dāng)獎勵；未完成任務(wù)時，給予一定處罰，如扣減提成、減發(fā)工資等。
    五、直營店每季度撰寫一次工作總結(jié)，于下季度初十日內(nèi)向總部（市場部）報送，便于總部按季度對直營店進(jìn)行考核，并落實(shí)獎懲措施。
    六、總部第一年度為唐山直營店下達(dá)經(jīng)營目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)如下：
    1、全年銷售收入xx萬元。
    2、實(shí)現(xiàn)利潤xx萬元（按成本價計算；人員工資、房租、送貨車的花費(fèi)在內(nèi)；購車款和廣告宣傳費(fèi)用不計入，由總部承擔(dān)）。
    3、開發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)xxx個，同時做好轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的管理和維護(hù)，保持其正常運(yùn)營。
    4、制訂月、季度工作計劃，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制，并及時向總部報送工作情況，確保總部下達(dá)的各項(xiàng)計劃、任務(wù)、目標(biāo)的完成。
    5、大事、要事及時向總部請示，大項(xiàng)費(fèi)用支出必須事先向總部提交申請和可行性報告，經(jīng)總部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。
    一、外縣區(qū)市場現(xiàn)狀分析：
    在市場不斷拓展、轉(zhuǎn)變過程中，品牌競爭比較激烈，就唐山市場而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選本地名牌產(chǎn)品，其次比價格，市場主導(dǎo)品牌為：xxx、xx、xxx、xx，尤其是當(dāng)?shù)氐睦掀放苮xx，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場口碑，市區(qū)消費(fèi)者對其認(rèn)可度比較高，市場占有率在xx%以上。因此，面對有牢固市場根基的強(qiáng)勢地產(chǎn)品牌，我們要在穩(wěn)步提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，還須大力實(shí)施品牌宣傳、推廣工作，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié)。
    價格方面，競爭十分激烈。由于唐山本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些xx市場零售價格僅xx元，主流廠家的產(chǎn)品市場零售價格在xx到xx元之間。建議我廠盡量不參與市場價格的惡性競爭，在制定價格體系時參考中擋產(chǎn)品的平均價格水平，建立統(tǒng)一的市場價格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，制定有效的市場保護(hù)措施，并嚴(yán)格執(zhí)行，確保市場的穩(wěn)定和良性運(yùn)行。
    二、近三年市場開發(fā)定位：
    1、市場定位：唐山范圍各縣區(qū)市場；
    2、目標(biāo)消費(fèi)群體：
    a、居民區(qū)消費(fèi)者；
    b、中高檔酒店
    c、大型車站、重點(diǎn)醫(yī)院等人流密集場所
    d、機(jī)關(guān)、事業(yè)、大型國企的團(tuán)體消費(fèi)
    3、價格定位：中檔價格；
    4、品牌形象定位：高品質(zhì)、重服務(wù)、創(chuàng)xx品牌、樹xx企業(yè)形象。
    5、開發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元。
    三、外縣區(qū)市場開發(fā)模式的確定：
    1、確定渠道銷售，模式如下：
    2、選擇此渠道的原因：
    1）、與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售、管理、運(yùn)營費(fèi)用；
    3）、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險；
    4）、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品品牌的樹立。
    3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關(guān)因素應(yīng)把握的原則：
    1）、確立縣級總經(jīng)銷的原則：必須選擇實(shí)力較強(qiáng)，有豐富的食品營銷經(jīng)驗(yàn)和資源，有一定影響力，有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，具有品牌忠誠度的經(jīng)銷商；與我方談判的基本心理特征為：產(chǎn)品質(zhì)量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤空間。
    2）、零售經(jīng)銷商的基本特征和選擇原則：由于xx技術(shù)含量不高、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢比較嚴(yán)重，因而，市場競爭激烈。多數(shù)零售商隨著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品持觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，觀注產(chǎn)品的知名度和市場覆蓋率，對產(chǎn)品的銷量、保質(zhì)期非常敏感，一般不會大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實(shí)行統(tǒng)一供價外的返利獎勵政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產(chǎn)品流量，每季度末按進(jìn)貨值的x%—x%給予返利，促進(jìn)他們營銷的積極性和認(rèn)同xx品牌的忠誠度，盡快完成終端市場的開發(fā)任務(wù)和既定營銷目標(biāo)。
    3）、終端消費(fèi)用戶的特征：就終端消費(fèi)者而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和認(rèn)知消費(fèi)者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價廉。
    一、總體指導(dǎo)思想：
    設(shè)立總代理有難度或時機(jī)不成熟的區(qū)域 以發(fā)展終端經(jīng)銷商做市場直銷為主；設(shè)立總代理?xiàng)l件成熟的縣區(qū)，應(yīng)選擇有實(shí)力的總代理商，以構(gòu)筑區(qū)域立體營銷網(wǎng)絡(luò)、搞深層次開發(fā)為主。無論是否設(shè)立區(qū)域總代理，都必須統(tǒng)一市場價格，完善直達(dá)配送服務(wù)體系，維護(hù)各級、尤其是終端經(jīng)銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費(fèi)者，協(xié)助代理商完善分銷機(jī)制，規(guī)范售后服務(wù)，多渠道、全方位、廣角度推進(jìn)xx品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)最大化。
    二、近x年市場開發(fā)目標(biāo)：
    在整個市場態(tài)勢中，將xx定位為市場挑戰(zhàn)者。由于該xx在營養(yǎng)價值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導(dǎo)入較晚，同類產(chǎn)品廠家眾多，因此，只能以強(qiáng)勢導(dǎo)入，在短時間內(nèi)利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費(fèi)者，營造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營業(yè)績?？h外市場培育期定位為x年，每年預(yù)計xx銷量xx萬只，年度銷售額xxx萬元，其它產(chǎn)品銷售額xxx萬元。到xxxx年底，xx在縣外市內(nèi)市場的占有率要達(dá)到xx%，xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬只，銷售額達(dá)xxx萬元；其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬元。到xxxx年底，xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬只，銷售額達(dá)xxx萬元，其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬元，xx在縣外市內(nèi)市場的占有率要達(dá)到xx%。
    三、中長期開發(fā)目標(biāo)：從目前至xxxx年底，利用x年的時間，全力打造xxxx強(qiáng)勢品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進(jìn)入全國xxxx十大知名品牌之列；大力開發(fā)唐山以外區(qū)域市場，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名；xx在縣外新開發(fā)市場的占有率達(dá)到xx%，年度銷售額達(dá)xxxx萬元。
    一、廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影響力。
    二、廣告語：廣告語必須突出xx的傳統(tǒng)特色，兼顧美味、營養(yǎng)、健康的個性。如：（略）
    三、推廣方式及說明：
    1、推廣方式：對本產(chǎn)品的宣傳，主要采取電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、戶外廣告等四種方式進(jìn)行推廣。
    2、產(chǎn)品推廣方式說明：
    1）、在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)健康安全衛(wèi)生消費(fèi)專題片；
    4）、戶外廣告 ：
    a）、所有的配送車輛車身廣告重新設(shè)計制作；
    b）、給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告；
    c）、在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學(xué)出入口設(shè)置路牌廣告；
    d）在戶外經(jīng)營點(diǎn)、售貨亭等顯要位置，投放廣告?zhèn)?，張貼pop 海報，以增強(qiáng)產(chǎn)品的可視性。
    5） 印制高規(guī)格、精美、醒目的產(chǎn)品包裝袋，既方便購買又可作為流動廣告；
    6）適當(dāng)投入產(chǎn)品專用展示柜，并在上面設(shè)置廣告畫面，以更好的展示品牌，達(dá)到提升產(chǎn)品形象的目的。
    市場開發(fā)計劃協(xié)議篇十五
    甲方：（以下簡稱甲方）
    乙方：（以下簡稱乙方）
    為了發(fā)揮甲乙雙方各自的優(yōu)勢，本著“互利雙贏”的精神及公平公正的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就共同合作、開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)微市場達(dá)成以下協(xié)議：
    一、 協(xié)議主體
    經(jīng)甲方授權(quán)，乙方可用甲方市場拓展部的名義，在不違反國家相關(guān)法律法規(guī)的前提下，聯(lián)系開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)微市場。
    二、 業(yè)務(wù)范圍
    1、 微信公眾平臺及微網(wǎng)站
    2、 定制化的移動互聯(lián)網(wǎng)app產(chǎn)品及系統(tǒng)
    三、 甲方責(zé)任
    1、 向乙方提供公司形象宣傳、產(chǎn)品介紹及價格表等相關(guān)資料。
    測試等前期工作。
    3、 當(dāng)乙方與用戶單位簽訂合同后，按照約定時間內(nèi)，提供符合同約定的合格產(chǎn)品，依據(jù)
    合同實(shí)施項(xiàng)目開發(fā)、維護(hù)等各項(xiàng)工作。
    4、 負(fù)責(zé)對乙方的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的基本知識的培訓(xùn)。
    5、 依據(jù)本協(xié)議相關(guān)條款的約定，向乙方收取行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品最低開發(fā)成本費(fèi)。
    四、 乙方責(zé)任
    1、 負(fù)責(zé)(項(xiàng)目合同簽訂前)市場的前期拓展工作，并承擔(dān)所需費(fèi)用。
    2、 負(fù)責(zé)管理自己的銷售、渠道，并承擔(dān)所需費(fèi)用和支付提成。
    合同等前期工作。
    4、 乙方與用戶單位對項(xiàng)目實(shí)施達(dá)成共識后應(yīng)及時向甲方報審，以避免其它合作單位（人）
    介入該項(xiàng)目。
    5、 和客戶經(jīng)常保持溝通，敦促客戶按合同中的付款時間及時付款。
    6、 維護(hù)甲方權(quán)益，保密甲方的商業(yè)機(jī)密，及時支付甲方產(chǎn)品成本費(fèi)用。
    7、 僅只與甲方合作開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)微市場。
    如出現(xiàn)下列情況的任何一種，甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議并追究乙方的責(zé)任。
    1、 乙方從事有損甲方形象及名譽(yù)的活動。
    2、 乙方主觀或客觀的失誤導(dǎo)致甲方出現(xiàn)大的經(jīng)濟(jì)損失。
    3、 乙方以甲方的名義從事違法活動。
    4、 乙方與第三方單位合作形成競爭的。
    五、 合作范圍內(nèi)產(chǎn)品費(fèi)用及結(jié)算時間。
    （一）合作范圍內(nèi)的產(chǎn)品費(fèi)用計算、結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)：
    (另附細(xì)則。)
    （二）結(jié)算時間及相關(guān)事項(xiàng)
    1、在乙方與用戶單位簽訂項(xiàng)目合同后，十五個工作日內(nèi)（節(jié)假日順延），按產(chǎn)品費(fèi)用細(xì)則所約定的費(fèi)用支付給甲方，甲方不提供發(fā)票。
    2、需要甲方出具正式發(fā)票的，甲方將按國家稅務(wù)部門相關(guān)規(guī)定代扣所得稅。
    3、乙方在產(chǎn)品約定范圍外所承接的項(xiàng)目，需甲方出面支持配合，費(fèi)用另行協(xié)商。
    七、違約責(zé)任
    合同有效期內(nèi)，任何一方有違約行為，應(yīng)賠償給對方因此所帶來的損失，情節(jié)來得時將追究法律責(zé)任。
    八、本協(xié)議未盡事宜雙方協(xié)商解決。
    九、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
    十、本協(xié)議有效期為一年，雙方簽字蓋章生效。
    甲 方：
    授權(quán)人：
    年 月 日
    乙 方： 授權(quán)人： 年月 日
    市場開發(fā)計劃協(xié)議篇十六
    合同編號：
    甲方：
    法定代表人：
    法定地址：
    郵政編碼：
    聯(lián)系電話：
    乙方：
    法定代表人：
    法定地址：
    郵政編碼：
    聯(lián)系電話：
    序文。
    鑒于甲方需要就__________技術(shù)項(xiàng)目與乙方進(jìn)行合作研究開發(fā);鑒于乙方愿意與甲方合作研究開發(fā)__________技術(shù)項(xiàng)目;根據(jù)《中華人民共和國民法典》的有關(guān)規(guī)定及其他相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，雙方經(jīng)友好協(xié)商，同意就以下條款訂立本合同，共同信守執(zhí)行。
    正文。
    第一條項(xiàng)目名稱。
    1.1本合同的合作開發(fā)項(xiàng)目名稱為：(本合同所涉及到的技術(shù)標(biāo)的項(xiàng)目的名稱)。
    1.2技術(shù)合同的項(xiàng)目名稱應(yīng)使用簡明、準(zhǔn)確的詞句和語言反映出合同的技術(shù)特征和法律特征，并且項(xiàng)目名稱一定要與內(nèi)容相一致，盡量使用規(guī)范化的表述，如關(guān)于__________技術(shù)的合作開發(fā)合同。
    第二條標(biāo)的技術(shù)的內(nèi)容、范圍和要求。
    2.1本合同的標(biāo)的技術(shù)為：(甲乙雙方共同合作研究開發(fā)所要完成的技術(shù)成果)。
    2.2本合同的標(biāo)的技術(shù)是訂立合同時甲乙雙方尚未掌握的、經(jīng)過雙方創(chuàng)造性勞動所獲得的一套完整的技術(shù)方案，該技術(shù)成果應(yīng)當(dāng)具有創(chuàng)造性和新穎性。
    2.3甲乙雙方應(yīng)保證該技術(shù)成果具有創(chuàng)造性，即訂立合同時該技術(shù)成果并不存在，而是經(jīng)過雙方創(chuàng)造性勞動，探索前人或他人未知領(lǐng)域中的發(fā)明創(chuàng)造項(xiàng)目，這種發(fā)明創(chuàng)造的項(xiàng)目，可以是世界上的新項(xiàng)目，也可以是國內(nèi)首創(chuàng)的新項(xiàng)目，還可以是地區(qū)或行業(yè)中的新項(xiàng)目。
    2.4甲乙雙方應(yīng)保證該技術(shù)成果具有新穎性，即該技術(shù)成果不是現(xiàn)有技術(shù)，沒有被他人公開，為公眾所知曉。
    2.5甲乙雙方應(yīng)明確本合同開發(fā)技術(shù)項(xiàng)目的技術(shù)領(lǐng)域、說明成果工業(yè)化開發(fā)程度，比如是屬于小試、中試等階段性成果，還是可以直接投入生產(chǎn)使用的工業(yè)化成果;是屬于科技理論，還是有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)、工藝技術(shù)等。
    2.6甲乙雙方應(yīng)約定標(biāo)的技術(shù)的形式，是屬于以技術(shù)報告、文件為載體的書面技術(shù)設(shè)計、資料，還是以產(chǎn)品、材料、生產(chǎn)線等實(shí)物形態(tài)為載體的技術(shù)成果。
    2.7本合同的標(biāo)的技術(shù)應(yīng)達(dá)到如下技術(shù)水平和具體指標(biāo)：(載明本合同標(biāo)的技術(shù)所應(yīng)達(dá)到的科技水平及衡量和評定的主要技術(shù)指標(biāo)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等。)。
    第三條研究開發(fā)計劃。
    3.1甲乙雙方應(yīng)友好協(xié)調(diào)，共同擬定一個比較周密、合理的研究開發(fā)計劃，包括實(shí)施研究開發(fā)工作的總體計劃、年度計劃、季度計劃等，明確約定每一階段所要解決的技術(shù)問題、完成的研究內(nèi)容、達(dá)到的目標(biāo)以及完成的期限等內(nèi)容。
    3.2甲乙雙方擬定的研究開發(fā)計劃應(yīng)包括如下主要內(nèi)容：
    (2)現(xiàn)有的技術(shù)基礎(chǔ)和條件以及目前存在的主要問題;。
    (3)研究開發(fā)本項(xiàng)目的主要任務(wù);。
    (4)研究開發(fā)本項(xiàng)目的攻關(guān)目標(biāo)和內(nèi)容;。
    (5)研究開發(fā)本項(xiàng)目應(yīng)達(dá)到的技術(shù)水平，經(jīng)濟(jì)效益和社會效益;。
    (6)研究開發(fā)本項(xiàng)目的試驗(yàn)方法、技術(shù)路線和開發(fā)進(jìn)度計劃等。
    3.3甲乙雙方應(yīng)在本合同生效后兩個月內(nèi)完成研究開發(fā)計劃的擬定工作。
    3.4甲乙雙方應(yīng)按照共同擬定的研究開發(fā)計劃，按期完成合作開發(fā)技術(shù)成果。
    3.5合同一方未按研究開發(fā)計劃實(shí)施其承擔(dān)的研究開發(fā)工作的，另一方有權(quán)督促其實(shí)施計劃并采取補(bǔ)救措施。
    4.1甲乙雙方應(yīng)約定以各自的資金、設(shè)備、材料、場地、試驗(yàn)條件、技術(shù)情報資料、專利權(quán)、非專利技術(shù)成果等方式對合作研究開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行投資。
    4.2甲乙雙方應(yīng)約定各自在合作研究開發(fā)項(xiàng)目中的投資比例。
    4.3甲乙雙方約定以實(shí)物或技術(shù)投資的，應(yīng)當(dāng)折算成相應(yīng)的金額。在技術(shù)投資折價時，要防止以次充好，以免作價過高。
    4.4甲乙雙方約定以技術(shù)投資的，應(yīng)當(dāng)確保用來投資的技術(shù)沒有產(chǎn)權(quán)糾紛，如發(fā)生產(chǎn)權(quán)糾紛，應(yīng)由提供技術(shù)投資的一方承擔(dān)責(zé)任。
    4.5甲方按約定以如下資金、實(shí)物、場地或技術(shù)進(jìn)行投資：
    (1)甲方投資于合作研究開發(fā)項(xiàng)目的金額為：__________萬元人民幣。
    (2)甲方投資于合作研究開發(fā)項(xiàng)目的實(shí)物為：(寫明甲方用來投資的設(shè)備、材料等實(shí)物的名稱以及相應(yīng)折價的金額)。
    (3)甲方投資于合作研究開發(fā)項(xiàng)目的場地為：(寫明甲方用來投資的場地的位置、面積、條件等，以及折價的金額)。
    (4)甲方投資于合作研究開發(fā)項(xiàng)目的技術(shù)為：(寫明甲方用來投資的技術(shù)名稱、內(nèi)容等，涉及專利技術(shù)的，應(yīng)具體標(biāo)明該專利技術(shù)的專利申請日、申請?zhí)枴＠?、專利?quán)人、專利權(quán)的有效期限、實(shí)施許可的情況、以及折價的金額)。
    (5)甲方的上述投資經(jīng)折價后總金額為：__________萬元人民幣。
    4.6乙方按約定以如下資金、實(shí)物、場地或技術(shù)進(jìn)行投資：
    (1)乙方投資于合作研究開發(fā)項(xiàng)目的金額為：__________萬元人民幣。
    (2)乙方投資于合作研究開發(fā)項(xiàng)目的實(shí)物為：(寫明乙方用來投資的設(shè)備、材料等實(shí)物的名稱以及相應(yīng)折價的金額)。
    (3)乙方投資于合作研究開發(fā)項(xiàng)目的場地為：(寫明乙方用來投資的場地的位置、面積、條件等，以及折價的金額)。
    (4)乙方投資于合作研究開發(fā)項(xiàng)目的技術(shù)為：(寫明乙方用來投資的技術(shù)名稱、內(nèi)容等，涉及專利技術(shù)的，應(yīng)具體標(biāo)明該專利技術(shù)的專利申請日、申請?zhí)?、專利號、專利?quán)人、專利權(quán)的有效期限、實(shí)施許可的情況，以及折價的金額)。
    (5)乙方的上述投資經(jīng)折價后總金額為：__________萬元人民幣。
    4.7甲乙雙方可以約定各自投資的方式和期限，可以是一次投資，也可以是分期投資;一次投資的，應(yīng)約定投資期限最遲不得超過本合同生效后__________個月。分期投資的，應(yīng)具體約定每期投資的最遲期限。
    第五條合作研究開發(fā)投資購置的設(shè)備、器材、資料的財產(chǎn)權(quán)屬。
    5.1甲乙雙方應(yīng)約定使用合作研究開發(fā)投資資金購買如下研究開發(fā)所必需的設(shè)備、器材和技術(shù)資料：(購買研究開發(fā)設(shè)備、器材和技術(shù)資料的清單)。
    5.2甲乙雙方約定購買的如下設(shè)備、器材和技術(shù)資料歸甲方所有：(約定歸甲方所有的設(shè)備、器材和技術(shù)資料清單)。
    5.3甲乙雙方約定購買的如下設(shè)備、器材和技術(shù)資料歸乙方所有：(約定歸乙方所有的設(shè)備、器材和技術(shù)資料清單)。
    第六條履行期限、地點(diǎn)和方式。
    6.1甲乙雙方約定合作開發(fā)合同各自的履行期限為：(合同履行之日起至合同履行完畢的時間)。
    6.2甲乙雙方約定合作開發(fā)合同各自的履行地點(diǎn)為甲方(或乙方)所在地，或者雙方約定的其他地點(diǎn)。
    6.3甲乙雙方約定合作開發(fā)合同各自的履行方式為：(如新材料、新產(chǎn)品、新工藝的研制、開發(fā);樣品、樣機(jī)的試制;成套技術(shù)設(shè)備的試制、生產(chǎn)等各種方式)。
    第七條技術(shù)情報和資料的保密。
    7.1合作開發(fā)合同的內(nèi)容如涉及國家安全和重大利益需要保密的，雙方應(yīng)在合同中載明國家秘密事項(xiàng)的范圍、密級和保密期限以及雙方承擔(dān)保密義務(wù)的責(zé)任。
    7.2雙方根據(jù)訂立的合作開發(fā)合同所涉及技術(shù)的進(jìn)步程度、生命周期以及其在競爭中的優(yōu)勢等因素，商定技術(shù)情報、資料、數(shù)據(jù)、信息和其他技術(shù)秘密的保密范圍、時間以及雙方應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。
    7.3雙方約定不論本合同是否變更、解除或終止，合同的保密條款不受其限制而繼續(xù)有效，雙方均應(yīng)繼續(xù)承擔(dān)保密條款約定的保密義務(wù)。
    第八條風(fēng)險責(zé)任的承擔(dān)。
    8.1甲乙雙方約定共同對合作研究開發(fā)項(xiàng)目承擔(dān)風(fēng)險責(zé)任。但甲乙雙方應(yīng)對各自承擔(dān)的研究開發(fā)工作承擔(dān)風(fēng)險責(zé)任。
    8.2雙方約定甲方應(yīng)對如下研究開發(fā)工作承擔(dān)風(fēng)險責(zé)任：(寫明甲方承擔(dān)風(fēng)險責(zé)任的范圍等)。
    8.3雙方約定乙方應(yīng)對如下研究開發(fā)工作承擔(dān)風(fēng)險責(zé)任：(寫明乙方承擔(dān)風(fēng)險責(zé)任的范圍等)。
    8.4雙方約定以下風(fēng)險責(zé)任由甲乙雙方共同承擔(dān)：(寫明由甲乙雙方共同承擔(dān)風(fēng)險責(zé)任的范圍等)。
    8.5任何一方發(fā)現(xiàn)可能導(dǎo)致合作研究開發(fā)失敗或者部分失敗的情況時，應(yīng)當(dāng)及時通知另一方并采取適當(dāng)措施減少損失;一方?jīng)]有及時通知另_____方并采取適當(dāng)措施，致使損失擴(kuò)大的，應(yīng)當(dāng)就擴(kuò)大的損失承擔(dān)責(zé)任。
    8.6甲乙雙方對合同風(fēng)險責(zé)任約定不明的，應(yīng)當(dāng)本著友好、協(xié)商的原則合理承擔(dān)各自的風(fēng)險責(zé)任。
    第九條技術(shù)成果的歸屬和分享。
    9.1甲乙雙方合作開發(fā)完成的發(fā)明創(chuàng)造，除雙方另有約定的以外，申請專利的權(quán)利屬于合作開發(fā)的雙方共有。
    9.2合作開發(fā)一方轉(zhuǎn)讓其共有的專利申請權(quán)的，另一方享有以同等條件優(yōu)先受讓的權(quán)利。
    市場開發(fā)計劃協(xié)議篇十七
    3、客戶狀況。主要是指企業(yè)數(shù)量、企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)的行業(yè)分配比率等；特別是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對電子商務(wù)認(rèn)知程度和應(yīng)用程度。
    通過以上市場調(diào)查，其目的是熟悉市場行情，掌握市場的一手資料，確定潛在目標(biāo)客戶群。在尋找潛在客戶的方式上，可采用“由下而上，由大而小，追根溯源”法，細(xì)分市場，進(jìn)而更準(zhǔn)確的確定我們的潛在客戶群體，從而制定相應(yīng)的營銷策略并對其進(jìn)行開發(fā)。
    潛在的目標(biāo)客戶群確定后，我們可以根據(jù)我們的產(chǎn)品和服務(wù)特性進(jìn)行詳細(xì)分析、比較，在進(jìn)行新一輪的篩選后，就可以電話預(yù)約，并登門拜訪了。
    3、洽談內(nèi)容。在這里我們要注意說話技巧和談判藝術(shù)；
    4、跟進(jìn)、簽約。通過洽談，對于符合公司要求的目標(biāo)客戶要及時打電話進(jìn)行溝通和跟進(jìn)；在跟進(jìn)過程中，客戶可能會提出一些心頭疑問，我們要對客戶提出的問題給予合理且真實(shí)的解答，逐步掃除客戶心里的疑團(tuán)和障礙，最后，趁熱打鐵，簽定協(xié)議。
    在日常的管理中我們要做到一下幾點(diǎn)：
    1、密切觀測市場動態(tài)并進(jìn)行市場調(diào)查和分析；
    2、做銷售計劃和營銷策略；
    3、制訂各種銷售管理制度，并以身作則；
    4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)；
    5、隨時掌握業(yè)務(wù)員的工作進(jìn)展情況；
    6、定期向總公司匯報工作。
    市場開發(fā)計劃協(xié)議篇十八
    從xx及周邊地區(qū)xx產(chǎn)品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量呈現(xiàn)下滑趨勢，市場競爭呈白熱化。通過外部觀察、比較、分析、深入進(jìn)行市場調(diào)研，可以預(yù)見未來xx產(chǎn)品經(jīng)營形勢不容樂觀。面對嚴(yán)峻的競爭格局，我們必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制和落后的思想觀念，改革、創(chuàng)新經(jīng)營模式，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來。
    從我們企業(yè)自身來看，xx產(chǎn)品的認(rèn)知度和市場占有率相對較低，品牌影響力小，因此，有必要從充實(shí)專業(yè)營銷人員、強(qiáng)化市場營銷手段、加大廣告宣傳、完善連鎖經(jīng)營策略、加快市場開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)的力度等方面入手，進(jìn)行機(jī)制調(diào)整、資源重組、模式創(chuàng)新，實(shí)行責(zé)任量化考核，認(rèn)真落實(shí)獎懲制度，切實(shí)強(qiáng)化營銷職能，建立專業(yè)化營銷隊(duì)伍，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源，揚(yáng)長避短，突出產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢，努力形成核心競爭力，盡快達(dá)到拓展市場、大幅度提升xx產(chǎn)品的市場占有率和品牌知名度的目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，特制定外縣區(qū)市場開發(fā)計劃，共分為如下四部分。
    一、直營店實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的管理運(yùn)作，從日常營銷、品牌宣傳、活動策劃、產(chǎn)品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原則，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步子，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實(shí)效。
    二、市區(qū)直營店需配備專業(yè)營銷人員xx人，購置廂式貨車x輛，先期開發(fā)資金每年至少投入xx萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進(jìn)。
    三、為提高直營店全體人員的積極性，防止干多干少一個樣、干好干壞一個樣的發(fā)生，必須實(shí)行靈活的工薪獎勵方式。干的多、干的好給予獎勵，干的少、干的差以予處罰。建議應(yīng)采取底薪+提成+獎勵的報酬方式。同時直營店每季度可從實(shí)際銷售收入中提出x-x%用于對營銷人員的提成獎勵(完成總部下達(dá)計劃執(zhí)行x%;未完成總部計劃按x%的下限執(zhí)行)。
    四、總部對其制定、下達(dá)年度和季度經(jīng)營目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)，逐季度進(jìn)行考核。完成或超額完成任務(wù)、目標(biāo)時給予適當(dāng)獎勵;未完成任務(wù)時，給予一定處罰，如扣減提成、減發(fā)工資等。
    五、直營店每季度撰寫一次工作總結(jié)，于下季度初十日內(nèi)向總部(市場部)報送，便于總部按季度對直營店進(jìn)行考核，并落實(shí)獎懲措施。
    六、總部第一年度為唐山直營店下達(dá)經(jīng)營目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)如下：
    1、全年銷售收入xx萬元。
    2、實(shí)現(xiàn)利潤xx萬元(按成本價計算;人員工資、房租、送貨車的花費(fèi)在內(nèi);購車款和廣告宣傳費(fèi)用不計入，由總部承擔(dān))。
    3、開發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)xxx個，同時做好轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的管理和維護(hù)，保持其正常運(yùn)營。
    4、制訂月、季度工作計劃，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制，并及時向總部報送工作情況，確?？偛肯逻_(dá)的各項(xiàng)計劃、任務(wù)、目標(biāo)的完成。
    5、大事、要事及時向總部請示，大項(xiàng)費(fèi)用支出必須事先向總部提交申請和可行性報告，經(jīng)總部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。
    一、外縣區(qū)市場現(xiàn)狀分析：
    在市場不斷拓展、轉(zhuǎn)變過程中，品牌競爭比較激烈，就唐山市場而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選本地名牌產(chǎn)品，其次比價格，市場主導(dǎo)品牌為：xxx、xx、xxx、xx，尤其是當(dāng)?shù)氐睦掀放苮xx，知名度高，歷史較悠久，有很好的市場口碑，市區(qū)消費(fèi)者對其認(rèn)可度比較高，市場占有率在xx%以上。因此，面對有牢固市場根基的強(qiáng)勢地產(chǎn)品牌，我們要在穩(wěn)步提高產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，還須大力實(shí)施品牌宣傳、推廣工作，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié)。
    價格方面，競爭十分激烈。由于唐山本地和鄰近縣區(qū)的xx廠家很多，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些xx市場零售價格僅xx元，主流廠家的產(chǎn)品市場零售價格在xx到xx元之間。建議我廠盡量不參與市場價格的惡性競爭，在制定價格體系時參考中擋產(chǎn)品的平均價格水平，建立統(tǒng)一的市場價格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，制定有效的市場保護(hù)措施，并嚴(yán)格執(zhí)行，確保市場的穩(wěn)定和良性運(yùn)行。
    二、近三年市場開發(fā)定位：
    1、市場定位：唐山范圍各縣區(qū)市場;
    2、目標(biāo)消費(fèi)群體：
    a、居民區(qū)消費(fèi)者;
    b、中高檔酒店
    c、大型車站、重點(diǎn)醫(yī)院等人流密集場所
    d、機(jī)關(guān)、事業(yè)、大型國企的團(tuán)體消費(fèi)
    3、價格定位：中檔價格;
    4、品牌形象定位：高品質(zhì)、重服務(wù)、創(chuàng)xx品牌、樹xx企業(yè)形象。
    5、開發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元。
    三、外縣區(qū)市場開發(fā)模式的確定：
    1、確定渠道銷售，模式如下：
    2、選擇此渠道的原因：
    1)、與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售、管理、運(yùn)營費(fèi)用;
    3)、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險;
    4)、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品品牌的樹立。
    3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關(guān)因素應(yīng)把握的原則：
    1)、確立縣級總經(jīng)銷的原則：必須選擇實(shí)力較強(qiáng)，有豐富的食品營銷經(jīng)驗(yàn)和資源，有一定影響力，有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，具有品牌忠誠度的經(jīng)銷商;與我方談判的基本心理特征為：產(chǎn)品質(zhì)量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做長期市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤空間。
    2)、零售經(jīng)銷商的基本特征和選擇原則：由于xx技術(shù)含量不高、產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢比較嚴(yán)重，因而，市場競爭激烈。多數(shù)零售商隨著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品持觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，觀注產(chǎn)品的知名度和市場覆蓋率，對產(chǎn)品的銷量、保質(zhì)期非常敏感，一般不會大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。鑒于以上基本特征，我們選擇零售商的條件要相對寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供可觀的利潤空間，建議實(shí)行統(tǒng)一供價外的返利獎勵政策，建立客戶檔案，逐筆記錄產(chǎn)品流量，每季度末按進(jìn)貨值的x%-x%給予返利,促進(jìn)他們營銷的積極性和認(rèn)同xx品牌的忠誠度,盡快完成終端市場的開發(fā)任務(wù)和既定營銷目標(biāo)。
    3)、終端消費(fèi)用戶的特征：就終端消費(fèi)者而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和認(rèn)知消費(fèi)者的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價廉。
    一、總體指導(dǎo)思想：
    設(shè)立總代理有難度或時機(jī)不成熟的區(qū)域 以發(fā)展終端經(jīng)銷商做市場直銷為主;設(shè)立總代理?xiàng)l件成熟的縣區(qū)，應(yīng)選擇有實(shí)力的總代理商，以構(gòu)筑區(qū)域立體營銷網(wǎng)絡(luò)、搞深層次開發(fā)為主。無論是否設(shè)立區(qū)域總代理，都必須統(tǒng)一市場價格，完善直達(dá)配送服務(wù)體系，維護(hù)各級、尤其是終端經(jīng)銷商的利益，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向消費(fèi)者，協(xié)助代理商完善分銷機(jī)制，規(guī)范售后服務(wù)，多渠道、全方位、廣角度推進(jìn)xx品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)最大化。
    二.近x年市場開發(fā)目標(biāo)：
    在整個市場態(tài)勢中，將xx定位為市場挑戰(zhàn)者。由于該xx在營養(yǎng)價值、口味上與競品比較無較大的差異，而且市場導(dǎo)入較晚，同類產(chǎn)品廠家眾多，因此，只能以強(qiáng)勢導(dǎo)入，在短時間內(nèi)利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費(fèi)者，營造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營業(yè)績。縣外市場培育期定位為x年，每年預(yù)計xx銷量xx萬只，年度銷售額xxx萬元，其它產(chǎn)品銷售額xxx萬元。到xxxx年底，xx在縣外市內(nèi)市場的占有率要達(dá)到xx%，xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬只，銷售額達(dá)xxx萬元;其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬元。到xxxx年底，xx預(yù)期銷量達(dá)xx萬只，銷售額達(dá)xxx萬元，其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到xxx萬元，xx在縣外市內(nèi)市場的占有率要達(dá)到xx%。
    三、中長期開發(fā)目標(biāo)：從目前至xxxx年底，利用x年的時間，全力打造xxxx強(qiáng)勢品牌，大幅度提升xx品牌的知名度與美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，使其進(jìn)入全國xxxx十大知名品牌之列;大力開發(fā)唐山以外區(qū)域市場，使xx品牌知名度、總銷量位居全省前x名;xx在縣外新開發(fā)市場的占有率達(dá)到xx%，年度銷售額達(dá)xxxx萬元。
    一.廣告投入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影響力。
    二.廣告語：廣告語必須突出xx的傳統(tǒng)特色，兼顧美味、營養(yǎng)、健康的個性。如：(略)
    三、推廣方式及說明：
    1、推廣方式：對本產(chǎn)品的宣傳，主要采取電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、戶外廣告等四種方式進(jìn)行推廣。
    2、產(chǎn)品推廣方式說明：
    1).在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)健康安全衛(wèi)生消費(fèi)專題片;
    4)、戶外廣告 ：
    a).所有的配送車輛車身廣告重新設(shè)計制作;
    b).給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告;
    c).在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學(xué)出入口設(shè)置路牌廣告;
    d)在戶外經(jīng)營點(diǎn)、售貨亭等顯要位置，投放廣告?zhèn)?，張貼pop 海報，以增強(qiáng)產(chǎn)品的可視性。
    5) 印制高規(guī)格、精美、醒目的產(chǎn)品包裝袋，既方便購買又可作為流動廣告;
    6)適當(dāng)投入產(chǎn)品專用展示柜，并在上面設(shè)置廣告畫面，以更好的展示品牌，達(dá)到提升產(chǎn)品形象的目的。