方案的制定需要綜合考慮資源、時間和成本等因素。在制定方案之前，我們需要深入了解問題的本質(zhì)和背景，并通過分析找出最佳的解決方案。方案的成功需要團隊成員的積極參與和主動貢獻。
企業(yè)推廣方案范例篇一
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析
1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
（1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢；
總體的經(jīng)濟形勢
總體的消費態(tài)勢
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
（2）市場的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？
（3）市場的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處？
這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？
2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場概況。
（1）市場的規(guī)模：
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費者總量
消費者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時期中的變化
未來市場規(guī)模的趨勢
（2）市場的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據(jù)的市場份額
市場上居于主要地位的品牌
與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？
未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？
（3）市場構(gòu)成的特性：
市場有無季節(jié)性？
有無暫時性？
有無其他突出的特點？
4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。
（1）機會與威脅
（2）優(yōu)勢與劣勢
（3）重點問題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢。
現(xiàn)有的消費時尚
各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性
2、現(xiàn)有消費者分析。
（1）現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：
現(xiàn)有消費者的總量
現(xiàn)有消費者的年齡
現(xiàn)有消費者的職業(yè)
現(xiàn)有消費者的收入
現(xiàn)有消費者的受教育程度
現(xiàn)有消費者的分布
（2）現(xiàn)有消費者的消費行為：
購買的動機
購買的時間
購買的頻率
購買的數(shù)量
購買的地點
（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度：
對產(chǎn)品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買程度
使用后的滿足程度
未滿足的需求
企業(yè)推廣方案范例篇二
1.2客戶理想中的企業(yè)網(wǎng)站。
2.1企業(yè)網(wǎng)站定位。
我們將把建設(shè)的網(wǎng)站定位于：展現(xiàn)企業(yè)形象、拓展網(wǎng)上營銷、著力網(wǎng)站宣傳,該定位的詳細含義為：
2.2網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃。
本次建設(shè)的網(wǎng)站主要內(nèi)容規(guī)劃如下：
2.2.1、網(wǎng)站首頁。
網(wǎng)站首頁是企業(yè)網(wǎng)站的門戶，簡潔、大方、加載速度快是網(wǎng)站首頁的關(guān)鍵要素網(wǎng)站主要規(guī)劃的內(nèi)容有：
2.2.2、公司簡介。
公司簡介是集中展示企業(yè)形象的欄目，風(fēng)格一致，體現(xiàn)出大企業(yè)的風(fēng)范其主要包括以下小欄目：
公司簡介、經(jīng)營理念、發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)風(fēng)采。
2.2.3、新聞動態(tài)發(fā)布系統(tǒng)。
2.2.4、產(chǎn)品實時發(fā)布系統(tǒng)與在線訂購系統(tǒng)。
2.2.5、企業(yè)留言系統(tǒng)。
2.2.6、服務(wù)信息。
2.2.7、人才中心。
目前很多企業(yè)都利用公司網(wǎng)站平臺發(fā)布招聘信息，這樣不但可以充分利用現(xiàn)有資源，同時比傳統(tǒng)的職業(yè)服務(wù)中心更具有實時性、互動性等優(yōu)點誠聘英才欄目主要設(shè)置以下內(nèi)容：
員工風(fēng)采、在線招聘、毛遂自薦。
2.2.8。
2.2.9網(wǎng)站技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
第三章網(wǎng)站設(shè)計制作明細表。
網(wǎng)頁設(shè)計制作明細表。
項目內(nèi)容。
logo設(shè)計：用于網(wǎng)站上的企業(yè)形象標(biāo)志。
反饋表：接受訪問者的意見,意向等。
計數(shù)器：可直接讓您了解到網(wǎng)站的訪問量。
第四章網(wǎng)站推廣與宣傳。
第五章項目投資預(yù)算。
方案1：動態(tài)頁面網(wǎng)站。
價格：4500元。
實施時間：15天。
具體內(nèi)容：采用網(wǎng)站管理后臺，手工頁面設(shè)計.含首頁flas_戶可__理網(wǎng)站空間大小(100m)，郵局大小(100m)。
方案2：企業(yè)_。
價格：8000元。
實施時間：30天。
第六章服務(wù)與技術(shù)支持。
一、技術(shù)支持。
二、售后服務(wù)。
3、我們專業(yè)的售后服務(wù)技術(shù)員，將為您提供日常服務(wù)工作保證客戶的網(wǎng)站的正常使用。
4、我們將為客戶提供四次免費的網(wǎng)站修改和調(diào)整(不包括大幅度的調(diào)動)。
企業(yè)推廣方案范例篇三
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析。
1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢;。
總體的經(jīng)濟形勢。
總體的消費態(tài)勢。
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。
(2)市場的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?
(3)市場的文化背景。
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處?
這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系。
產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系。
3、市場概況。
(1)市場的規(guī)模：
整個市場的銷售額。
市場可能容納的最大銷售額。
消費者總量。
消費者總的購買量。
以上幾個要素在過去一個時期中的變化。
未來市場規(guī)模的趨勢。
(2)市場的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌。
各品牌所占據(jù)的市場份額。
市場上居于主要地位的品牌。
與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?
未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?
(3)市場構(gòu)成的特性：
市場有無季節(jié)性?
有無暫時性?
有無其他突出的特點?
4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。
(1)機會與威脅。
(2)優(yōu)勢與劣勢。
(3)重點問題。
二、消費者分析。
1、消費者的總體消費態(tài)勢。
現(xiàn)有的消費時尚。
各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性。
2、現(xiàn)有消費者分析。
(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：
現(xiàn)有消費者的總量。
現(xiàn)有消費者的年齡。
現(xiàn)有消費者的職業(yè)。
現(xiàn)有消費者的收入。
現(xiàn)有消費者的受教育程度。
現(xiàn)有消費者的分布。
(2)現(xiàn)有消費者的消費行為：
購買的動機。
購買的時間。
購買的頻率。
購買的數(shù)量。
購買的地點。
(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度：
對產(chǎn)品的喜愛程度。
對本品牌的偏好程度。
對本品牌的認知程度。
對本品牌的指名購買程度。
使用后的滿足程度。
未滿足的需求。
企業(yè)推廣方案范例篇四
做公司的目的是企業(yè)基業(yè)長青，追求可持續(xù)增長；不斷創(chuàng)造客戶價值的，形成一個強組織、強執(zhí)行力、法治管理，效益第一的團隊。**作為**行業(yè)新秀，正處于初期發(fā)展階段。目前公司所有員工對待工作較為積極主動，但依然面臨著很多問題。制定本企業(yè)文化建設(shè)計劃，有利于公司有組織、有系統(tǒng)地建設(shè)公司文化，落實公司文化理念并進行持續(xù)提升。實施本企業(yè)文化建設(shè)計劃是建設(shè)**新秀**，使之成為**受尊重**的保證之一。
在文化建設(shè)計劃實施的具體實踐過程中行政計劃中心對各活動方案進行總結(jié)整理，形成完善的實施細則，作為公司長足發(fā)展重要依據(jù)。
一）持續(xù)性原則
企業(yè)文化實施是一項長期任務(wù)，是一個不斷強化、反復(fù)灌輸、考核評估與動態(tài)完善的過程。因此，**文化建設(shè)是一個不斷改進、螺旋式上升的動態(tài)過程。
二）一致性原則
文化是企業(yè)的靈魂，**文化建設(shè)實施的主題是保證企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、管理制度、組織行為與文化理念的一致性，從而確保文化理念在公司中生根。
三）系統(tǒng)性原則
文化建設(shè)實施是一個系統(tǒng)工程，是一個傳播、評估、持續(xù)改進的系統(tǒng)，同時在建設(shè)手段上也是一個包含如培訓(xùn)、典型示范、文化活動、網(wǎng)站、月刊及外部媒體渠道的相互協(xié)調(diào)的多樣化系統(tǒng)。
一）高層領(lǐng)導(dǎo)
高層領(lǐng)導(dǎo)是**文化理念的倡導(dǎo)者，文化實施的發(fā)起者、推動者和第一執(zhí)行者。高層領(lǐng)導(dǎo)班子對**價值理念的高度認同、強力推動和身體力行是**文化充分發(fā)揮作用的根本動力。
二）中層管理
中層管理是**文化的主要推動者，是本部門文化管理的第一責(zé)任人，在以身作則的基礎(chǔ)上承擔(dān)起**文化的日常宣貫、培訓(xùn)、監(jiān)督和管理的責(zé)任。
三） 基層員工
基層員工是**文化的具體實踐者，應(yīng)主動學(xué)習(xí)和領(lǐng)會付琳娜文化的內(nèi)涵，認同**文化，融入**文化，通過自己的行為體現(xiàn)**文化。
一）第一階段（**年*月至*月）：
（一）行動計劃
1、針對新進員工及現(xiàn)有員工，進行公司文化理念的宣貫，強調(diào)商業(yè)人格、結(jié)果交換、職業(yè)心態(tài)等工作價值觀。完成**文化理念的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，使全體員工熟知**的文化理念。
2、建立**網(wǎng)站，使之符合**文化理念。
3、*月底前由營銷策劃中心策劃，行政計劃中心牽頭組織公司全員進行“**之星”評比活動（詳見活動細則）。
（二）行動計劃注意事項：
通過**文化理念的宣講，全員做學(xué)習(xí)心得，使**的文化理念深入人心，以達到統(tǒng)一員工理念為目標(biāo)。
（三）責(zé)任人：
第一責(zé)任人：行政計劃中心經(jīng)理；協(xié)同責(zé)任人：人力資源主管。
二）第二階段（****年*月至*月）：
（一）行動計劃：
1、建立健全公司各種文化管理制度及流程。
2、積累**文化管理的培訓(xùn)、傳播、考核、評估、提升系統(tǒng)和人才隊伍。
3、結(jié)合公司實際運作需要，進一步梳理文化體系，進行適當(dāng)調(diào)整和完善。
4、各項文化理念和行為規(guī)范為廣大員工所認可，成為自覺的.行為準(zhǔn)則。
5、每月集中進行一次中、高層文化討論分享會，分享會主要討論公司內(nèi)外部文化落地實際情況和解決辦法。再由中層管理分別對基層員工進行宣貫。
（二）責(zé)任人：
第一責(zé)任人：行政計劃中心經(jīng)理；協(xié)同責(zé)任人：人力資源主管。
三）第三階段（**年*月至**年*月 ）：
（一）行動計劃
1、行政計劃中心必須具備規(guī)范、有效的**文化管理的組織和能力。
2、通過對公司企業(yè)文化宣貫，使企業(yè)文化成為中高層管理者最主要的管理語言和管理手段。
3、各部門培養(yǎng)一名企業(yè)文化培訓(xùn)講師，使新員工能夠很快被優(yōu)秀的文化所同化，并成為**文化堅定的信仰者和傳播者。
（二）責(zé)任人：
第一責(zé)任人：行政計劃中心經(jīng)理；協(xié)同責(zé)任人：人力資源主管。
一）文化培訓(xùn)和交流
（一）新員工的文化培訓(xùn)
主要對象：新員工
主要內(nèi)容：《公司員工手冊》、《文化故事集萃》
主要方式：
講授（《公司員工手冊》）
自學(xué)（《文化故事集萃》）
主要講授人：文化培訓(xùn)講師
組織者：行政計劃中心
（二）主題交流活動
交流活動的主題，分為問題性和經(jīng)驗性兩大類。
1、活動主題的確定
1）問題性活動：對公司反映較為集中的經(jīng)營管理問題，要分析問題來龍去脈和性質(zhì)，提出解決問題的目標(biāo)和原則，根據(jù)問題的典型性和重要性篩選出研討主題。
2）經(jīng)驗性活動：對公司表現(xiàn)出的優(yōu)秀經(jīng)驗，可以提煉為公司內(nèi)部學(xué)習(xí)標(biāo)桿，根據(jù)經(jīng)驗典型性和類別，以及公司管理活動的主題和熱點，確定活動主題。
2、主題活動內(nèi)容
1）問題性活動：匯綜對問題現(xiàn)象的描述、交流不同部門對問題背景和原因的分析觀點、研討問題解決思路，逐步形成標(biāo)準(zhǔn)化地處理類似問題的解決方法。
2）經(jīng)驗性活動：介紹標(biāo)桿行為的內(nèi)涵、成功經(jīng)驗，交流對其它部門或業(yè)務(wù)的借鑒意義，研討推廣經(jīng)驗的舉措。
3、主要方式：講授、研討、現(xiàn)場會
主要講授人：問題性活動：相關(guān)部門的負責(zé)人
經(jīng)驗性活動：標(biāo)桿行為的優(yōu)秀員工代表
4、參加活動人員
相關(guān)部門負責(zé)人、主管及核心員工
5、關(guān)鍵點
2、主題交流由行政計劃中心專人進行后續(xù)工作跟蹤與反饋，注重對研討成果的落實。
（三）成果固化
由行政計劃中心將培訓(xùn)和交流內(nèi)容整理成規(guī)范、簡明的書面材料，交公司資料室統(tǒng)一管理存檔。
（四）實施時間
1、新員工入職當(dāng)天，由文化培訓(xùn)講師進行公司文化理念的培訓(xùn)，新員工寫學(xué)習(xí)心得。
2、主題交流，每季度進行一次。
二）典型示范
（一）典型塑造的原則
典型體現(xiàn)公司精神和核心價值觀
典型在特定方面具有突出性
典型的行為必須具有真實性
典型的行為必須具有感人性
典型的行為必須具有可模仿性
（二）典型的類型
個人典型
團隊典型
（三）典型的主題
根據(jù)公司管理需要，選擇若干主題樹立典型，例如：“**之星”全員參與，業(yè)績評比“服不服冠軍榜”“明星員工”等。
（四）典型的推廣
通過網(wǎng)站、月刊、會議、文化墻公示等宣傳典型個人和典型團隊的事跡。對典型個人的宣傳要深入挖掘成功內(nèi)因，應(yīng)通過事跡和績效，重在對精神和品德的宣傳。對典型團隊的宣傳要淡化團隊領(lǐng)導(dǎo)的影響，應(yīng)通過對事跡過程的分析，重在對團隊合作方法的推廣。
（五）典型的獎勵
“**之星” 每兩月獲得明星榜榮譽的兩名明星員工，將得到總經(jīng)理獎勵價值++++元的明星禮品一份和**之星獎狀一張；“服不服冠軍榜” 每月月銷售冠軍將獲得價值++++元獎品一份 + 銷冠獎狀一張，并給予月刊、網(wǎng)站介紹成績和培訓(xùn)機會。
三）典禮儀式
（一）典禮和儀式的作用
營造喜慶氣氛
增強員工的歸屬感
增強員工自豪感
向社會展示公司形象
（二）典禮和儀式的主要形式
1、新員工歡迎儀式——體現(xiàn)公司的以人為本和用人理念，使新員工在進入公司時就感受到公司文化的魅力。
2、年會——突出喜慶氣氛，組織周密，運作高效，使大家體會到大家庭的歡樂，人際關(guān)系的協(xié)調(diào)。
3、開工、開盤儀式——使員工看到公司的不斷發(fā)展，樹立員工對公司未來前景的信心。
四）文化故事編輯
（一）故事更新的周期：每年一次。
（二）故事編輯：行政計劃中心。
（三）故事編輯的主要工作：設(shè)計故事撰寫規(guī)范及事例，下發(fā)文化故事征集通知，收集故事并整理。
（四）選擇若干故事在月刊發(fā)表，更新**公司《文化故事集萃》。
五）文體活動
（一）文體活動的原則
1、針對公司員工的特長和愛好
2、嚴(yán)密組織，不要影響正常工作
3、做到廣泛參與、盡可能照顧到每一位員工
4、給予物質(zhì)獎勵激勵和榮譽
（二）文體活動的類型
1、健身娛樂活動：爬山、郊游
2、大型集體活動：年終晚會、集體旅游、拓展訓(xùn)練等
（三）活動時間
以不影響業(yè)務(wù)工作為原則，每年*月和*月展開。
六）員工溝通
（一）總經(jīng)理信箱
1、對象
總經(jīng)理信箱面向公司的任何一位員工。
2、意義
鼓勵大家勇于反映重大問題、積極提出重要建議,也便于總經(jīng)理掌握員工最真切的工作體會與文化感受。
3、信箱管理
信箱由行政計劃中心指定專人管理。
4、信箱管理員的職責(zé)
1）每天收取信件。
2）信件分類整理。將信件按輕重緩急分類，建立目錄，篇幅大的信件要做出摘要。
3）信件轉(zhuǎn)發(fā)：每周轉(zhuǎn)交一次
4）信件的反饋：信件必須在一周內(nèi)給予反饋，由總經(jīng)理直接反饋，或由行政中心經(jīng)理反饋。反饋的方式以電子郵件為主，也可以面談或電話。
5）負責(zé)監(jiān)督信件處理意見的執(zhí)行。
七）中層管理分享會
（一）由人力資源部組織，以交流經(jīng)驗，互通信息，形成公司內(nèi)部學(xué)習(xí)分享成功經(jīng)驗的機制為目的，每季度一次。
（二）活動流程
一）認識到位
二十一世紀(jì)最顯著的特征就是文化對公司經(jīng)營起著巨大的促進作用。創(chuàng)建企業(yè)文化形成的文化力如凝聚力、創(chuàng)造力等，是公司寶貴的無形資產(chǎn)。在新的世紀(jì)，擁有這種文化優(yōu)勢，也就擁有競爭優(yōu)勢。
二）制度到位
任何工作僅靠自覺是不夠的。創(chuàng)建企業(yè)文化必須狠抓各種制度的建立和完善。
考核制度。加強考核是企業(yè)文化建設(shè)由虛變實、由軟變硬的重要手段。結(jié)合企業(yè)實際，制訂實施細則，實行量化考核，周周有檢查、月月有考核、年終有驗收，考核結(jié)果納入部門薪資體系，形成機構(gòu)健全、責(zé)任明確、目標(biāo)具體、層次清楚的格局。
三）教育到位
企業(yè)文化的核心是培育先進的企業(yè)精神，并在員工的工作中得到體現(xiàn)，培育的途徑則是培訓(xùn)。經(jīng)過長期積累和不斷總結(jié)提煉，形成的企業(yè)精神是企業(yè)文化的靈魂。員工日常行為是企業(yè)文化的具體體現(xiàn)。應(yīng)注重引導(dǎo)和規(guī)范。首先，要求各級管理人員準(zhǔn)確把握公司總體情況和員工具體情況。其次，以典型標(biāo)桿引導(dǎo)群體行為。通過營銷評比、全員評比、文化活動、文化培訓(xùn)等形式將企業(yè)文化引向深入。
文化管理是管理發(fā)展的新趨勢，其強大力量為越來越多的企業(yè)所認可，國內(nèi)企業(yè)也逐漸認識到企業(yè)文化的作用，通過深入地進行企業(yè)現(xiàn)狀分析，只有使企業(yè)文化方案緊緊圍繞企業(yè)文化理念層、制度層、器物層三個層次，由內(nèi)及外、由內(nèi)涵到表現(xiàn)，分層次、有步驟進行企業(yè)文化以及亞文化的宣貫，從而才能較為全面地形成企業(yè)文化系統(tǒng)。使企業(yè)文化能夠滲透到企業(yè)各個層面，被更多的企業(yè)員工認可，成為指導(dǎo)成員行動的軟規(guī)則，才能切實增強凝聚力和競爭力，發(fā)揮巨大的作用。
企業(yè)推廣方案范例篇五
宣傳力度：
媒體將在本次活動過程中起到?jīng)Q定性作用。中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視等電視媒體均是在華人世界乃至全球具有較大影響力的媒體。新浪網(wǎng)、中華網(wǎng)等都是在全球華人中最具權(quán)威性的網(wǎng)絡(luò)媒體，本次活動將最大限度提高公眾認同度，提高企業(yè)影響力。且活動宣傳將持續(xù)約三個月，是一次超乎尋常的公關(guān)炒作，將使企業(yè)不斷提高市場感召力，提升企業(yè)品牌知名度。
品牌飛躍
本次活動將邀請中國大陸、香港及臺灣地區(qū)、東南亞地區(qū)、北美地區(qū)等主要華人聚集區(qū)的電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體共同參與活動報道。具有覆蓋范圍大、受眾數(shù)量多的特點。本次宣傳活動將預(yù)計至少有1億中國大陸公民、20xx萬海外華人通過各種媒體熟悉并了解到該活動，是一次企業(yè)面向全球華人進行廣泛宣傳的良好契機，也是借助海外媒體向全球推廣企業(yè)品牌的良好機會。
企業(yè)文化：
本次活動的一部分專業(yè)受眾群體屬于較高文化層人群，通過贊助舉辦這類文化領(lǐng)域的大規(guī)?；顒?，將有效提高這類人群對企業(yè)品牌的認同度，提升企業(yè)品牌在文化領(lǐng)域的身份和地位，營造出企業(yè)重視文化積累、傳播的企業(yè)形象，進而使同樣處于媒體宣傳環(huán)境中的員工得有益影響，使員工對公司的認同感曾強，間接提高企業(yè)文化品質(zhì)。最終達到利用文化宣傳企業(yè)，打造企業(yè)外部品牌文化的目的。
預(yù)熱階段（合同簽定后兩個月期間）
合同簽定日起，即聯(lián)合著名報紙、網(wǎng)絡(luò)媒體對活動進行逐步的宣傳報道，使輿論逐步升溫。使企業(yè)知名度得到一定程度提升。
在新浪等網(wǎng)站上開辟評選專欄，對活動進行詳細介紹，并對冠名企業(yè)進行一定篇幅的介紹宣傳。
利用各種知名大眾及專業(yè)論壇、向?qū)I(yè)人士發(fā)送email等方式向廣大受眾進行活動宣傳，并全面突出冠名企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)。
在一些重要的專業(yè)及大眾媒體上發(fā)布消息，對活動及冠名單位進行概要描述。
提升階段（頒獎儀式）
利用頒獎儀式的舉行及嘉賓出席的影響力，在短時間內(nèi)形成宣傳高潮，打造企業(yè)良好外部形象。
邀請tom網(wǎng)、中華網(wǎng)做現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)直播，使全球華人能夠通過網(wǎng)絡(luò)文字、視頻等方式，了解到活動頒獎全過程。
邀請贊助企業(yè)所在地的地方電視臺制作專題節(jié)目。為今后的拓展宣傳作好充足準(zhǔn)備。
由中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視、臺灣中華電視等華人世界知名電視媒體共同現(xiàn)場錄象，并在當(dāng)晚電視新聞播放。形成當(dāng)日的全球媒體熱點。
伴隨活動進行，穿插幾次邀請贊助單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，并推廣自己的企業(yè)及企業(yè)品牌、企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)等。
給報紙、雜志等其他現(xiàn)場媒體記者留出提問時間并可向冠名企業(yè)自由發(fā)問。
宣傳階段（頒獎儀式后一個月期間）
建立起一個由專業(yè)類、大眾類的平面媒體、電視媒體及網(wǎng)絡(luò)等新型媒體的立體宣傳網(wǎng)。在大陸及全球華人世界全面展開宣傳攻勢，大幅度地提升企業(yè)知名度。
向全國近二百家地方都市報、早報及晚報發(fā)送新聞通稿，覆蓋全國主要大中城市，在全國鋪設(shè)網(wǎng)狀宣傳網(wǎng)絡(luò)，在電視新聞之后形成二次宣傳高峰。在新聞通稿中，插入企業(yè)贊助領(lǐng)導(dǎo)者對活動及本企業(yè)的評價，并配發(fā)關(guān)于企業(yè)的照片。進一步提高企業(yè)品牌的知名度。
地方電視錄像節(jié)目重放，促使受眾加深印象，增加企業(yè)品牌影響力。
通過天涯社區(qū)等著名bbs、論壇，向所有網(wǎng)民公布評選結(jié)果及活動經(jīng)過，并在宣傳中突出介紹贊助冠名企業(yè)，通過預(yù)熱、及頒獎后的反復(fù)網(wǎng)絡(luò)宣傳，使企業(yè)品牌最大程度深入人心。
通過相關(guān)雜志刊物設(shè)立專欄對評選活動進行回顧和總結(jié)，使活動影響力得到持續(xù)，同時在專欄評論中體現(xiàn)出企業(yè)贊助對活動的交互影響和促進，對企業(yè)進行高度贊揚，大幅提升企業(yè)形象。
企業(yè)推廣方案范例篇六
由于眾多中小企業(yè)缺技術(shù)、缺人力和專業(yè)知識，難以應(yīng)對日益發(fā)展的形勢需要，而由科訊通公司網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品推出的專業(yè)化服務(wù)，因擁有大規(guī)模專業(yè)網(wǎng)站維護經(jīng)營以及客服專業(yè)隊伍，所以科訊通科技有限公司能為客戶提供更專業(yè)化更低成本的網(wǎng)站維護服務(wù)。維護一個網(wǎng)站的服務(wù)費用往往比企業(yè)自己雇傭人員還要低很多，而且極其專業(yè)。
網(wǎng)絡(luò)運營推廣全方位托管服務(wù)流程。
1)競價開通，賬號優(yōu)化。
專人負責(zé)百度競價的設(shè)置以及調(diào)整，時間段、關(guān)鍵詞分析等，做到精準(zhǔn)投放。競價賬戶托管托管主要是指競價外包及網(wǎng)絡(luò)營銷托管，是指企業(yè)將競價推廣服務(wù)委托給第三方sem機構(gòu)進行管理，由第三方sem機構(gòu)對企業(yè)的競價推廣服務(wù)，進行賬戶優(yōu)化、管理、排名監(jiān)控、質(zhì)量度優(yōu)化、roi(投資回報率)提升等,常見的有百度推廣外包，谷歌推廣外包，搜狗競價外包，搜搜競價外包等。
2)網(wǎng)絡(luò)媒體全方位推廣。
通過騰訊微博門戶合理有效的傳播企業(yè)文化與產(chǎn)品，利用騰訊微博的高人流量和高傳播率向潛在客戶推廣公司產(chǎn)品及文化。
(2)問答營銷式推廣。
通過有質(zhì)量人性化的針對網(wǎng)絡(luò)問或答關(guān)于公司該產(chǎn)品的問題，對產(chǎn)品和企業(yè)給予好評和推薦，形成好口碑。針對各大平臺同時進行。
(3)相關(guān)產(chǎn)品論壇營銷式推廣。
利用本地論壇和各大網(wǎng)站論壇如(百度論壇、濟南論壇、淄博論壇等)相關(guān)板塊進行論壇互動營銷策劃。進行企業(yè)或產(chǎn)品信息的炒作。
(4)行業(yè)分類信息推廣。
在相關(guān)門戶分類信息網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布信息并進行長期維護，發(fā)布供求信息，達到意向客戶主動找上門的效果。提高企業(yè)品牌知名度。
(5)相關(guān)產(chǎn)品類qq群推廣。
通過有質(zhì)量人性化的針對相關(guān)qq群體進行推廣，對產(chǎn)品和企業(yè)給予好評和推薦，形成好口碑。
(6)軟文推廣。
負責(zé)針對性軟文策劃，通過發(fā)布故事性與科普性軟文。
進行推廣并盡可能轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)，使企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)項目達到充分的曝光。
企業(yè)推廣方案范例篇七
·在市場推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時期內(nèi)市場情況通過組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實現(xiàn)營銷推廣目標(biāo)。
·在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標(biāo)消費群體轉(zhuǎn)移，完成專業(yè)領(lǐng)域的強勢品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。
·以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個立體的裝飾、建筑消費整體。
企業(yè)推廣方案范例篇八
通過網(wǎng)上購買衣服，越來越多人采用，買家想什么時候購買就什么購買，無時間限制，進淘城也像逛街，在現(xiàn)實能讓你看得眼花繚亂，在網(wǎng)上更多，什么樣的款式都有，就像換季衣服一樣，現(xiàn)實很少，但在網(wǎng)上依然很多。
近年以來我國網(wǎng)民人數(shù)增長迅速，網(wǎng)絡(luò)交易基礎(chǔ)進一步增強。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷的實施方案
利用簡單的方法讓更多人知道我這個服裝網(wǎng)站。
1、網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布
網(wǎng)站是一種信息載體，通過新聞、視頻、黃頁等各類網(wǎng)站發(fā)布將信息傳遞給目標(biāo)人群，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競爭者等等。
2、微博微信營銷
通過微博發(fā)表，現(xiàn)在微博有很多名人，相信通過這一平臺會讓更多人知道我的店鋪。微信朋友圈、公眾號的傳播效果也十分顯著。
3、口碑營銷
通過qq，qq
不僅是一個聊天的工具，而且它給我們帶來很大的提高知名度的營銷
方法。但在這方面營銷必須要自己的qq人氣很高，這樣才能讓更多的人了解到自己淘店，一傳十，十傳百，百傳千等等，人的傳播是常廣泛的，也是非常的有效的。
4.e-mail營銷
郵件營銷也是一種方法，雖說這讓人感到很反感，但依然會吸引很多的顧客來購買觀看。
5.交換鏈接
2、物資準(zhǔn)備：相信通過這次種方式會給我的店鋪帶來很大的銷量，我們必須先行準(zhǔn)備寶貝，讓自己的倉庫既不擠壓，又不滯銷。
3、費用預(yù)算：購買各種美化裝備要花一定的資金。
中期準(zhǔn)備：
網(wǎng)絡(luò)營銷最主要就是這一階段，做得是否好壞都是看這一階段，所以得加倍努力做好一切的計劃。同時注意收集用戶反饋，進一步完善網(wǎng)站，使之更加適合網(wǎng)絡(luò)營銷需求。網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)初步的規(guī)范化、制度化。
后期準(zhǔn)備：
在后期完善階段，數(shù)據(jù)庫應(yīng)當(dāng)實現(xiàn)基礎(chǔ)信息的自動更新，地面與網(wǎng)絡(luò)營銷的配合機制完成。這個時期的重點工作應(yīng)當(dāng)放在客戶服務(wù)與顧客關(guān)系。
四、效果評估
對網(wǎng)站營銷措施的效果進行跟蹤，運用計數(shù)器定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，然后通過論壇和貼吧來反饋大家的意見，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
五、總結(jié)：
知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示，一次有效的網(wǎng)絡(luò)推廣的作用絕對不僅僅只是吸引店鋪的流量這么簡單，還可以讓更多的人了解到你的服裝店鋪，給買家心里留下良好的印象，有利于二次購買。
企業(yè)推廣方案范例篇九
“信科易購”
推 廣 策 劃方 案班級： 學(xué)號： 姓名：
一、背景分析
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，信息飛快的進步，在校園里，我們都會有需求：
想購買數(shù)碼配件，但由擔(dān)心網(wǎng)購有風(fēng)險而怕買不到物美價廉的產(chǎn)品。但是，在信科不用再擔(dān)心了。因為“信科易購”的存在，解決了我們的這一難題。
二、簡介
“信科易購”是由信科的學(xué)生組隊建立，試圖在花江校區(qū)方便大眾的平臺。它具有良好的信譽，主要的經(jīng)營活動是代購上門。
“信科易購”團隊前期做過針對產(chǎn)品確定的多次市場調(diào)查，根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，目前已和專業(yè)電腦城批發(fā)商合作，主營電腦配件，兼做其他產(chǎn)品市場開發(fā)，平臺以性價比有保障、送貨上門、貨到滿意才付款、七天內(nèi)包換等服務(wù)為出發(fā)點開始了一系列的創(chuàng)業(yè)實踐。
三、產(chǎn)品簡介主要產(chǎn)品：
鼠標(biāo)鍵盤類：雷柏、彩虹鳥、可唯等移動電源：品勝等
其他電腦備件：筆記本鍵盤膜、網(wǎng)線、電腦鎖等
四、目標(biāo)消費群體
二、大
三、大四的學(xué)生。
五、swot分析 1.優(yōu)勢（strengths）物美價廉
商品品質(zhì)有保障，貨源充足
能提供高效、低成本的物流配送服務(wù)
該組織具有很強的道德價值觀念和道德使命
3.機會（opportunities）產(chǎn)品不斷的增加 具有潛在市場
4.威脅（threats）
競爭對手眾多，例如：天貓、京東、實體店等。
六、推廣方案
1、海報宣傳
我們準(zhǔn)備做一定數(shù)量海報，分別貼在食堂周邊的宣傳欄、教學(xué)樓附近展覽板，團委宣傳板等人流較大的地方，以便讓所有的在校學(xué)生都能得知此次活動，并能讓他們有興趣參與到其中。
2、傳單宣傳
我們將準(zhǔn)備一定數(shù)量的宣傳單，在吃飯時間可在超市門口和食堂等人流量大的地方進行發(fā)放傳單。到下課時間時，可以在同學(xué)必經(jīng)之路發(fā)放傳單。以便擴大影響力，讓每一位同學(xué)知道。
3、橫幅宣傳
我們將會制作一個大型的能體現(xiàn)體現(xiàn)主旨、具有特色的橫幅，擺放在食堂到教學(xué)樓之間的某一處，以此提高本次活動的宣傳性。
4、彩繪宣傳
我們將制作一個大型的能到達宣傳目的的彩繪，擺放在食堂的附近，以此提高本次活動的宣傳性。
5、網(wǎng)絡(luò)宣傳
我們可以通過微博、微信、qq群、貼吧等眾多方式宣傳出去，并且請各系在自己的qq群里發(fā)送信息進行宣傳，擴大宣傳面。
6.活動宣傳
活動時間
活動地點
文體中心
開始前準(zhǔn)備
工作人員于8:00點到達活動現(xiàn)場，布置現(xiàn)場
1.將各個區(qū)域需要的材料都準(zhǔn)備好。2.執(zhí)行人員：負責(zé)活動的進行
3.禮品人員：將活動前購買的禮品放置好
活動流程
1.上午9:00活動準(zhǔn)時開始，由主持人宣布活動開始，并向大家簡單介紹我們此次活動的主要環(huán)節(jié)及規(guī)則。
2.活動開始后，各區(qū)域分別開展活動，在各區(qū)域播放一些比較有意思的介紹產(chǎn)品的視頻。之后我們將對產(chǎn)品進行詳細的介紹。
3.在產(chǎn)品介紹完畢后，我們會有相應(yīng)的負責(zé)人組織大家進行一些有關(guān)產(chǎn)品的“有獎競猜”活動，對回答正確的同學(xué)，我們均有相關(guān)的禮品相送。
4.為保證活動秩序，參加各個游戲的獲獎?wù)呶覀儠l(fā)放相應(yīng)的獎品兌換卡片，統(tǒng)一到領(lǐng)獎處領(lǐng)取獎品。
活動結(jié)束
本次活動將在9月7日12:00結(jié)束
（1）物品搬運：由搬運來的同學(xué)負責(zé)將搬來的物品搬移到合適地點。（2）現(xiàn)場清理：部門的工作人員參與清理工作。
七、資金預(yù)算
企業(yè)推廣方案范例篇十
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一、工程概述
蘇里格天然氣處理廠系統(tǒng)工程是意識超前、技術(shù)含量較高的高科技工程。該工程對安裝要求嚴(yán)格，施工專業(yè)性強，必須精心組織設(shè)計各單位多方配合，方可保證該智能化系統(tǒng)具有高度的安全性，可靠性和穩(wěn)定性，以及設(shè)備安裝的整體美觀，方便實用，維護便利。
二、主要編制依據(jù)（規(guī)范、施工標(biāo)準(zhǔn)、管理條例等）
三、第一章工程人員組織
一、工程負責(zé)人員組成
為確保優(yōu)質(zhì)、按時、安全的完成該工程項目，我公司針對該工程制定了詳細的人員組織結(jié)構(gòu)安排，以公司董事長為核心，把公司的各項專業(yè)技術(shù)精英放在該項目上，在財力、物力、人力方面保證工程順利完成。
二、主要人員崗位職責(zé)
（1）總經(jīng)理
負責(zé)整個工程的人員組織安排和處理工地現(xiàn)場重大事件，保證工程進度。
（2）項目經(jīng)理崗位職責(zé)
l 全面負責(zé)該項工程的質(zhì)量、進度、成本、機具、人員的安排調(diào)配，是工地安全生產(chǎn)、防火、防盜的第一責(zé)任人。協(xié)調(diào)工地各方的關(guān)系，代表單位全面處理、辦理工程的變更簽證。在組織工程項目施工過程中。主動接受業(yè)主、監(jiān)理工程師、單位領(lǐng)導(dǎo)和上級有關(guān)部門的工作檢查。
2 認真貫徹執(zhí)行國家有關(guān)勞動保護法令及制度和本單位安全生產(chǎn)的規(guī)章制度。
3 認真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，按規(guī)定搞好安全防范措施，把安全生產(chǎn)落
到實處。在各種經(jīng)濟承包中首先包括安全生產(chǎn)。做到講效益必須講安全，抓生產(chǎn)首先抓安全。定期組織進場施工人員進行安全學(xué)習(xí)。
4 定期對照施工安全檢查表、形象進度表、質(zhì)量報檢表，經(jīng)常檢查生產(chǎn)進度，生產(chǎn)
現(xiàn)場的人、財、物全面管理，認真檢查及時處理事故隱患。制定分級安全管理技術(shù)措施，確保施工全過程的安全生產(chǎn)。
5 工地建立安全崗位責(zé)任制和防火措施，督促有關(guān)人員做好施工安全各項技術(shù)資料
和直接對用戶負責(zé)，對工程、物料、設(shè)備的質(zhì)量和供應(yīng)狀況，工程質(zhì)量的定期考察，監(jiān)管，并提出質(zhì)量、進度的合理化建議和意見。
6 負責(zé)檢查監(jiān)督施工組織設(shè)計的質(zhì)量保證措施的實施，組織建立各級質(zhì)量監(jiān)督體系。
保證安全生產(chǎn)，嚴(yán)防出現(xiàn)安全生產(chǎn)事故，遵守安全用電規(guī)定，電動工具和登高用具的安全操作規(guī)程。
第二章質(zhì)量管理
（一）、我們的三大優(yōu)勢：信譽！技術(shù)！經(jīng)驗！
1．信譽優(yōu)勢
我公司是一級企業(yè)單位，是集設(shè)計、施工、調(diào)試、售后服務(wù)為一體的綜合工程單位。從沒有發(fā)生過爛尾工程，拖欠款項，服務(wù)惡劣等不良狀況記錄。全心全意為客戶服務(wù)，真正做到造一個工程樹一個樣板，讓用戶放心客戶滿意。
2．技術(shù)優(yōu)勢
我公司現(xiàn)有職工40多人，碩士學(xué)位獲得者7人，專業(yè)技術(shù)人員達80%。擁有一支知識面廣、層次高、業(yè)務(wù)精、責(zé)任心強、勇于開拓進取的專業(yè)技術(shù)隊伍。培養(yǎng)出一支相對穩(wěn)定經(jīng)驗豐富，各類工種齊備多專業(yè)的工程隊伍，具有較強人才優(yōu)勢。
3．經(jīng)驗優(yōu)勢
1. 編制工程項目質(zhì)量大綱
施工質(zhì)量管理是施工組織設(shè)計重要的一環(huán)。本智能化弱電系統(tǒng)工程建設(shè)要上一個新臺階，必須大力加強質(zhì)量意識的建設(shè)。質(zhì)量不斷改進和提高，是我公司經(jīng)營管理工作中一個永恒的主題，也是工程項目建設(shè)永遠不老的課題。當(dāng)今的時代是決策者重視質(zhì)量的時代，“質(zhì)量是打開世界市場的金鑰匙”（美桑德霍姆）。***主席說：“提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高經(jīng)濟效益，是實現(xiàn)我國經(jīng)濟發(fā)展第二步目標(biāo)的一個重要經(jīng)濟以展戰(zhàn)略。。。。?！?，“產(chǎn)品質(zhì)量是個極其重要的問題，我們必須把產(chǎn)品質(zhì)量提高到突出的位置來抓，一個國家產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，從一個側(cè)面反映了民族的素質(zhì)?！辟|(zhì)量是我企業(yè)的生命，質(zhì)量出信譽，靠信譽闖市場，靠市場增效益。搞好質(zhì)量管理是我公司立足市場的基石，是我公司竟?fàn)幣e足輕重的籌碼。
2．質(zhì)量管理組織機構(gòu)設(shè)置及崗位責(zé)任制
（1）組織結(jié)構(gòu)
查，獎罰分明，責(zé)任到人。
（2）質(zhì)量安全崗位責(zé)任制
項目管理部質(zhì)量崗位職責(zé)
負責(zé)現(xiàn)場具體事務(wù)，包括與現(xiàn)場項目各方的協(xié)調(diào)，作為工程質(zhì)量的直接負責(zé)人，合理安排調(diào)配人力、物力，組織各項工作的計劃與實施，對進度、工藝、安全等全面控制，定期向總經(jīng)理匯報，解決施工過程中的各種問題，保證工程按計劃進行。
項目副經(jīng)理質(zhì)量崗位職責(zé)
協(xié)助項目經(jīng)理開展各項安全質(zhì)量工作。
質(zhì)量安全檢查員崗位職責(zé)
在項目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負責(zé)檢查監(jiān)督施工組織設(shè)計的質(zhì)量保證措施的實施，組織建立各級質(zhì)量監(jiān)督體系。嚴(yán)格按圖施工、以標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定檢驗工程質(zhì)量，判斷工程產(chǎn)品的正確性，做出合格的結(jié)論，對因錯、漏檢造成的質(zhì)量問題負責(zé)。對不合格品按類別和程度進行分類，做出標(biāo)識，及時填寫不合格品通知單、返工通知單、廢品通知單，做好廢品隔離工作。監(jiān)督施工過程中的質(zhì)量控制情況，嚴(yán)格執(zhí)行“三檢制”，并做好被檢查品和部位的檢驗標(biāo)識，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題及時反映：正確填寫工序質(zhì)量表，做好各種原始記錄和數(shù)據(jù)處理工作，對所填寫的各種數(shù)據(jù)、文字問題負責(zé)。
檢查督促我公司制定的生產(chǎn)安全、防火、防盜，安全措施的落實執(zhí)行，并作安全學(xué)習(xí)記錄及早消除隱患。按時統(tǒng)計匯報工程質(zhì)量情況，按時填寫質(zhì)量事故報表，對準(zhǔn)確性負責(zé)。
嚴(yán)格監(jiān)督進場材料的質(zhì)量、型號和規(guī)格。監(jiān)督班組操作是否符合規(guī)范。
技術(shù)部、財務(wù)部質(zhì)量崗位職責(zé)
體系，并編寫了《質(zhì)量手冊》，它是工程施工的質(zhì)量保證。我單位建立健全的《技術(shù)質(zhì)量文件》，《財務(wù)管理條例》是從源頭保證了工程質(zhì)量。技術(shù)部和財務(wù)部嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，并對技術(shù)和資金的運作質(zhì)量負責(zé)。
3．質(zhì)量控制
（1）施工準(zhǔn)備階段質(zhì)量控制的程序是：自審設(shè)計圖紙、設(shè)計圖紙多方面會審，現(xiàn)場復(fù)核，選擇分承包人，編制作業(yè)指導(dǎo)書報費施工手冊，提出開工報告。
（2）施工階段質(zhì)量控制的程序是：技術(shù)交底，測量、材料、設(shè)備、計量、變更設(shè)計、環(huán)境保護控制，項目質(zhì)量計劃，持續(xù)改進，安裝調(diào)試，項目竣工評價。
（3）交工階段質(zhì)量控制的程序是：最終檢驗和試驗，質(zhì)量缺陷處理，整理質(zhì)量記錄，編制交工文件，承包人自檢，發(fā)包人驗收，交工驗收報告。
4．設(shè)計質(zhì)量的控制
不斷滿足用戶對工程產(chǎn)品的要求，采用新技術(shù)、新材料、新工藝而設(shè)計出用戶委托的，具體高水平和適用能力強的工程開展開全面質(zhì)量策劃。聽取各專業(yè)人員的合理化建議，搞好優(yōu)化設(shè)計。根據(jù)用戶和現(xiàn)場的實際情況，搞好變更設(shè)計的論證和協(xié)調(diào)工作，管好設(shè)計圖紙和資料。設(shè)計工作應(yīng)滿足技術(shù)上先進、經(jīng)濟上合理、施工上可行的要求，符合規(guī)范、法規(guī)、法律規(guī)定要求。工程項目設(shè)計往往是多專業(yè)協(xié)作的作業(yè)活動，針對各方面相互關(guān)系和接口，明確規(guī)定有關(guān)職責(zé)、職權(quán)，并形成文件，保證設(shè)計工作協(xié)調(diào)進行。項目設(shè)計的各級主管人員在事前在指導(dǎo)文件中對全部設(shè)計輸入予以規(guī)定，如設(shè)計要求和相關(guān)法規(guī)內(nèi)容，設(shè)計原始資料，有關(guān)施工及安裝重要信息，特殊設(shè)計需要。對各設(shè)計階段，所需原始資料的內(nèi)容及控制方法與用戶商定后形成文件?？蛻羲峁┑脑假Y料在合同中明確規(guī)定，如客戶不能全部及時提供，在備忘錄中加以記錄，并規(guī)定解決辦法：對客戶不完善、含糊或矛盾的設(shè)計要求經(jīng)協(xié)商、研究后解決，并予記錄歸檔。對設(shè)計輸入內(nèi)容整理、編目、歸檔作出文件規(guī)定。
施工、安裝及運行過程中的合理變更；設(shè)計原始資料發(fā)生變更；相關(guān)的法令、法規(guī)、規(guī)范要求發(fā)生變更；設(shè)計后續(xù)階段發(fā)現(xiàn)前階段設(shè)計中有缺陷或不合理問題。設(shè)計更改應(yīng)包括：設(shè)計更改的依據(jù)、評審、批準(zhǔn)、輸出及存檔等。填寫設(shè)計變更通知，經(jīng)總工程師審批，設(shè)計變更通知一式四份，建設(shè)、施工設(shè)計、監(jiān)理、工程總監(jiān)室各存檔一份。
5．文件資料質(zhì)量的控制
保證質(zhì)量體系文件和資料處于受控狀態(tài)，及時獲取并使用所有文件的有效版本，防止文件機密泄露、丟失、誤傳，保證質(zhì)量體系正常，有效運行。文件資料如：施工組織設(shè)計、施工方案、季節(jié)性施工方案、施工技術(shù)措施、工程項目質(zhì)量計劃、施工技術(shù)交底、工程洽商記錄、工程隱（預(yù)）檢記錄等質(zhì)量保證施工資料及竣工資料的收集、整理、歸檔保存。借閱時做好登記手續(xù)。
確保質(zhì)量體系文件的符合性、有效性，以滿足質(zhì)量保證要求。更改文件和資料時，要在文件的更改處加蓋“更改章”，并將更改后的內(nèi)容寫入更改記錄表。更改內(nèi)容較大時，需要換頁更改，并做好換頁記錄，換頁后原頁收回。
6．材料、設(shè)備采購的質(zhì)量認證制度
采購驗證制度：通過對影響采購質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)實施控制，確保采購物資符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求。首先建立供應(yīng)商檔案，包括：所代物資的資質(zhì)證明、合格證、檢驗試驗報告、價格、功能、質(zhì)量等有關(guān)資料并進行綜合分析，分類建立供應(yīng)商信息檔案。選擇合格的供應(yīng)商。其次對物資的驗證、保管、發(fā)放要加以控：驗收人員在驗收時發(fā)現(xiàn)物資質(zhì)量與要求不符，數(shù)量有誤，品種、規(guī)格不對，技術(shù)資料以及手續(xù)不全，要認真填寫《物資驗收記錄》，并作好標(biāo)識妥善保管及時通知采購人員。經(jīng)驗收不合格品，驗收人員及時與采購人員聯(lián)系，將不合格品隔離，執(zhí)行《不合格品的控制工作程序》。
7．采購物資供應(yīng)運輸質(zhì)量控制制度
入現(xiàn)場，證隨貨走，貨證同步，選擇合格可靠的供貨單位，進貨的質(zhì)量記錄及質(zhì)量證明或試驗報告，包括：產(chǎn)品證明書、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品鑒定報告及出廠檢驗合格證書、質(zhì)量保證文件等。設(shè)備進場時要提供三套保證文件（一套正本、兩套副本）。三無產(chǎn)品不準(zhǔn)備采購，不準(zhǔn)進場。各系統(tǒng)主機、分機入場前要進行模擬調(diào)試，特別是新軟件、新設(shè)備。非標(biāo)設(shè)備合同中可能沒有具體要求，但是保證美觀及可靠，未經(jīng)檢查不準(zhǔn)運到工地安裝。要求防火的材料如導(dǎo)線、電纜、接線盒等除前面的要求外，要有防火材料銷售許可證和消防主管部門頒發(fā)的消防產(chǎn)品生產(chǎn)許可證。
8．建立產(chǎn)品標(biāo)識和可追溯性制度
制度標(biāo)識方法和可追溯性控制，對產(chǎn)品或服務(wù)進行標(biāo)識和記錄，用戶對不滿意的產(chǎn)品或服務(wù)投訴時可進行追溯。在有追溯要求時，合同中應(yīng)明確規(guī)定可追溯的范圍，并由項目經(jīng)理指導(dǎo)進行標(biāo)識，物殊部位應(yīng)重點加以標(biāo)識。在施工、安裝和交付的過程中，如有標(biāo)識移動情況，應(yīng)按程序文件《產(chǎn)品標(biāo)識和可追溯性工作程序》規(guī)定的方法，手續(xù)進行標(biāo)識的移置并更正記錄。
9．施工質(zhì)量控制
我們的質(zhì)量目標(biāo)是創(chuàng)優(yōu)良工程，滿足用戶對工程產(chǎn)品的質(zhì)量要求和期望。施工質(zhì)量控制是項目管理的重要內(nèi)容，以先進的技術(shù)和經(jīng)濟的方法將各種生產(chǎn)要素有效的組合，按施工規(guī)范要求、設(shè)計意圖，根據(jù)我公司質(zhì)量控制文件對施工的全過程進行有效的控制。
10．施工過程的質(zhì)量職能
嚴(yán)格貫徹執(zhí)行工程質(zhì)量計劃和施工組織設(shè)計，落實“三按”施工（即按設(shè)計綱要、按施工組織設(shè)計、按標(biāo)準(zhǔn)）。嚴(yán)格工序管理，使工序質(zhì)量處于受控狀態(tài)，確保分項工程質(zhì)量一次合格，以責(zé)任制為中心，抓好現(xiàn)場管理。控制施工進度，組織均衡施工，加強信息反饋，強化施工指揮和決策匯集工程資料。進行質(zhì)量職能活動，明確各類人員的質(zhì)量責(zé)任制，組織質(zhì)量培訓(xùn)，建立工序質(zhì)量控制點，建立質(zhì)量信息網(wǎng)絡(luò)，落實質(zhì)量記錄和質(zhì)量評定，健全質(zhì)量例會制度，貫徹工藝紀(jì)律。
（1）施工質(zhì)量控制的基本方法：
以工序質(zhì)量為目的，動態(tài)地控制工序的因素，按質(zhì)量責(zé)任制辦事，各施其職，各負其責(zé)。以預(yù)防為主開展一月一次合格工程活動，加強工序“三檢制”（即自檢、互檢、專職檢驗）。抓點連線帶片，對關(guān)鍵工序設(shè)立質(zhì)量管理點，實行重點控制，如：施工開始建立樣板布管布線工程、樣板控制箱，以后施工按樣板施工。嚴(yán)守工程質(zhì)量第一的原則，提高質(zhì)量意識，在保證質(zhì)量的前提下優(yōu)化工期。
（2）施工質(zhì)量要點控制：
在工程施工過程中項目部堅持全面質(zhì)量管理方針，做到質(zhì)量管理深入到全過程，全員參加質(zhì)量管理工作。在施工過程中加強質(zhì)量監(jiān)控，由質(zhì)檢員和主管工程師負責(zé)質(zhì)量檢查，克服質(zhì)量通病，我們的具體做法是：
抓兩個重點：即抓管、槽、線的敷設(shè)，保證線路敷設(shè)符合設(shè)計圖紙要求、線路不斷路、短路、線間和線對地的絕緣電阻符合設(shè)計要求；抓系統(tǒng)的設(shè)備安裝、調(diào)試，要求其功能符合合同和設(shè)計要求。
抓三個階段：即抓施工準(zhǔn)備階段：組織編制施工組織計劃、施工預(yù)算、編制施工進度計劃、施工圖設(shè)計和會簽、施工現(xiàn)場的勘察、人力配備、設(shè)備材料、工具準(zhǔn)備進入現(xiàn)場前的技術(shù)交底、施工人員的安全生產(chǎn)培訓(xùn)等：抓施工階段：對進場的原材料、半成品和成品進行檢查、檢查安裝施工質(zhì)量是否符合規(guī)范要求：抓成品驗收階段：通過檢測和審評完工和系統(tǒng)工程是不是達到規(guī)范和合同要求。
使有四個手段，即：檢查、測量、試驗、指令性文件。
（3）工程質(zhì)量管理制度：
弱電系統(tǒng)工程對工程質(zhì)量有嚴(yán)格的要求，施工如出質(zhì)量問題會造成不可彌補的損失。我們在施工管理中嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量抽樣檢測、質(zhì)量監(jiān)督，對發(fā)生的質(zhì)量問題及時處理。
每一個系統(tǒng)完成的每一階段，都必須經(jīng)過技術(shù)指標(biāo)測試，完全合格后才允許進入下階段系統(tǒng)的全面施工，各系統(tǒng)進入全面施工后對一些長度較長、彎曲較多或比較典型的系統(tǒng)組合，進行抽樣檢測，抽測率在工程開始初期一般不抵于10%，正常情況下一般不低于5%，抽樣檢測工作出現(xiàn)場施工管理員負責(zé)完成，并將有關(guān)資料存檔。
質(zhì)量監(jiān)督由施工隊、項目部和監(jiān)理小組共同負責(zé)。施工隊的責(zé)任要求每一個施工人員按照操作規(guī)范進行施工，項目部現(xiàn)場管理員除了完成抽樣檢測之外，還要檢查各施工小級的管理工作和實際操作是否按要求執(zhí)行，監(jiān)理小組定期對施工隊和現(xiàn)場施工管理員的工作進行檢查，對所發(fā)生的質(zhì)量事故做出處理決定。質(zhì)檢員執(zhí)行完善的質(zhì)監(jiān)制度，對不負責(zé)任的施工人員教育批評處罰、返工，嚴(yán)重者開除處理。發(fā)文要求及時采取補救措施確保工程按時、按質(zhì)、按量完成。
當(dāng)發(fā)生質(zhì)量問題和質(zhì)量事故時，由現(xiàn)場施工管理員通知同類子系統(tǒng)的施工暫停，由現(xiàn)場施工管理員和施工隊領(lǐng)導(dǎo)一起進一步驗證和查找質(zhì)量問題出現(xiàn)的原因。原因查明后由施工隊和施工管理員共同提出解決辦法。當(dāng)原因不明時施工管理員應(yīng)及時向工程部報告，由工程部組織有關(guān)方面的技術(shù)人員到現(xiàn)場進行技術(shù)分析，直到查明原因。質(zhì)量問題查明后，由項目部下發(fā)復(fù)工通知：如發(fā)生質(zhì)量事故造成經(jīng)濟損失除要進行上述工作外，施工隊還要填報事故報告，項目部和監(jiān)理小組對事故做出處理決定。
11．竣工驗收階段的質(zhì)量控制
弱電工程竣工后，必須進行最終檢驗和試驗。項目技術(shù)負責(zé)人按編制竣工資料的要求收集、整理質(zhì)量記錄；項目技術(shù)負責(zé)人組織有關(guān)專業(yè)人員按最終檢驗和試驗規(guī)定，根據(jù)合同要求進行全面驗證；對查出的施工質(zhì)量缺陷，按不合格控制程序進行處理；項目經(jīng)理部組織有關(guān)專業(yè)技術(shù)人員按合同要求編制工程竣工文件，并做好工程移交準(zhǔn)備；在最終檢驗合格和試驗合格后，對弱電工程成品采取防護措施；工程交工后，項目經(jīng)理部編制符合文明施工和環(huán)境保護要求的撤場計劃。
工程質(zhì)量管理檢驗、測量、驗證要求：
弱電系統(tǒng)工程對工程質(zhì)量有嚴(yán)格的要求，施工如出現(xiàn)質(zhì)量問題會造成不可彌補的損失。我們在施工管理中嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量抽樣檢測、質(zhì)量監(jiān)督，對發(fā)生的質(zhì)量問題及時處理。
作要求現(xiàn)場施工質(zhì)量管理員負責(zé)完成，電子設(shè)備安裝前進行100%穩(wěn)定性老化不小于二周，承重金屬構(gòu)件進行應(yīng)力及相關(guān)物理力學(xué)試驗，產(chǎn)品合格方可使用，并將有關(guān)資料存檔。
質(zhì)量監(jiān)督由質(zhì)檢員、施工隊、項目部和監(jiān)理小組共同負責(zé)。施工隊的責(zé)任要求每一個施工人員按照操作規(guī)范進行施工，項目部現(xiàn)場管理員除了完成抽樣檢測之外，還要檢查各施工小組的管理工作和實際操作是否按要求執(zhí)行，監(jiān)理小組定期對施工隊和現(xiàn)場施工管理員的工作進行檢查，對所發(fā)生的質(zhì)量事故做出處理決定。質(zhì)檢員執(zhí)行完善的質(zhì)監(jiān)制度，對不負責(zé)任的施工人員教育批評處罰、返工、嚴(yán)重者開除處理。發(fā)文要求及時采取補救措施確保工程按時、按質(zhì)、按量完成。
當(dāng)發(fā)生質(zhì)量問題和質(zhì)量事故時，由現(xiàn)場施工管理員通知同類子系統(tǒng)的施工暫停，由現(xiàn)場施工管理員和施工隊領(lǐng)導(dǎo)一起進一步驗證和查找質(zhì)量問題出現(xiàn)的原因。原因查明后由施工隊和施工管理員共同提出解決辦法。當(dāng)原因不明時施工管理員應(yīng)及時向工程部報告，由工程部組織有關(guān)方面的技術(shù)人員到現(xiàn)場進行技術(shù)分析，直到查明原因。質(zhì)量問題查明后，由項目部下發(fā)復(fù)工通知：如發(fā)生質(zhì)量事故造成經(jīng)濟損失除要進行上述工作外，質(zhì)量安全員還要填報事故報告，項目部和監(jiān)理小組對事故做出處理決定。
更改和完善質(zhì)量持續(xù)改進計劃的程序
項目經(jīng)理部分階段分析和評價項目管理現(xiàn)狀，識別質(zhì)量持續(xù)改進區(qū)域，確定改進目標(biāo)，實施選定的解決辦法；質(zhì)量持續(xù)改進按全面質(zhì)量管理方法進行；堅持“pdca”循環(huán)的工作方法，持續(xù)改進過程控制和產(chǎn)品質(zhì)量；項目經(jīng)理部對不合格控制按下列規(guī)定進行處理：
（2）對驗證中發(fā)現(xiàn)的不合格產(chǎn)品和過程，按規(guī)定進行鑒別、標(biāo)識、記錄、評價、隔離和處理。
（3）對產(chǎn)品進行評審。
（4）對不合格處置根據(jù)不合格嚴(yán)重程度，按返工、返修或讓步接收、降級使用、拒絕或報廢四種情況進行處理。構(gòu)成等級質(zhì)量事故的不合格，按國家法律、行政法規(guī)進行處置。
（5）對返修或返工后的產(chǎn)品，按規(guī)定重新進行檢驗和試驗，并應(yīng)保存記錄。
（6）進行不合格讓步接收時，項目經(jīng)理部應(yīng)向發(fā)包人提出書面讓步申請，記錄不合格程度和返修的情況，雙方簽字確認讓步接收協(xié)議和接收標(biāo)準(zhǔn)。
（7）對影響建筑主體結(jié)構(gòu)安全和使用功能的不合格，應(yīng)邀請發(fā)包人代表或監(jiān)理工程師、設(shè)計人，共同確定處理方案，報建設(shè)主管部門批準(zhǔn)。
（8）檢驗人員必須按規(guī)定保存不合格控制的記錄。
12．糾正措施執(zhí)行條例
（1）對發(fā)包人或監(jiān)理工程師、設(shè)計人、質(zhì)量監(jiān)督部門提出的質(zhì)量問題，應(yīng)分析原因，制定糾正措施。
（2）對已發(fā)生或潛在的不合格信息，應(yīng)分析并記錄結(jié)果。
（3）對檢查發(fā)現(xiàn)的工程質(zhì)量問題或不合格報告提及的問題，應(yīng)由項目技術(shù)負責(zé)人組織有關(guān)人員判定不合格程度，制定糾正措施。
（4）對嚴(yán)重不合格或重大質(zhì)量事故，必須實施糾正措施。
（5）實施糾正措施的結(jié)果應(yīng)由項目技術(shù)負責(zé)人驗證并記錄；對嚴(yán)重不合格或等級質(zhì)量事的糾正措施和實施效果應(yīng)驗證，并應(yīng)報企業(yè)管理層。
（6）項目經(jīng)理部或責(zé)任單位進行定期評價糾正措施的有效性。
13．預(yù)防措施執(zhí)行條例
（1）項目經(jīng)理部在每周召開的質(zhì)量分析會上，對影響工程質(zhì)量潛在原因，采取預(yù)防措施。（2）對可能出現(xiàn)的不合格，應(yīng)制定防止再發(fā)生的措施并組織實施。
（3）對質(zhì)量通病采取預(yù)防措施。
（4）對潛在的嚴(yán)重合格，堅決實施預(yù)防措施控制程序。
（5）項目經(jīng)理部每月評價預(yù)防措施的有效性。
第三章安全生產(chǎn)制度
建立項目經(jīng)理負責(zé)制的施工生產(chǎn)管理責(zé)任制。
性。我公司在編制施工組織設(shè)計時，是根據(jù)智能弱電工程的特點制定相應(yīng)的安全技術(shù)措施；對專業(yè)較強的工程項目，編制了專項安全施工組織設(shè)計，并采取安全技術(shù)措施。
我公司在項目施工中，始終貫徹“以防為主，安全第一”的安全生產(chǎn)方針，建立健全安全生產(chǎn)保證措施。預(yù)防工傷事故的發(fā)生，做到“防微杜漸，防患于未然”加強勞動保護，不出重傷、死亡事故。為實現(xiàn)工程目標(biāo)，在保證人身及設(shè)備安全的基礎(chǔ)上，全面落實我單位下達的各項指標(biāo)，為此，在施工中應(yīng)貫徹如下安全措施：
嚴(yán)格接行《安全生產(chǎn)法》的“三同時”制度、“四不放過原則”。
建立項目經(jīng)理負責(zé)制的施工安全生產(chǎn)管理。
建立健全安全生產(chǎn)的責(zé)任制度的群防群治制度。
在施工現(xiàn)場采取維護安全、防范危險、預(yù)防火災(zāi)等措施：如高空作業(yè)的安全吊帶，焊工的防火器材，各工種的勞保用品等隨第一批物資到達工地；甲方有條件的，應(yīng)當(dāng)對施工現(xiàn)場實行封閉管理。
施工現(xiàn)場對毗鄰的建筑物、構(gòu)筑物和特殊作業(yè)環(huán)境可能造成損害的，我施工單位建議甲方配合采取安全防范措施。
業(yè)主應(yīng)當(dāng)向我施工單位提供與施工現(xiàn)場相關(guān)的地下管線資料，建筑施工企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取措施加以保護。
我們定當(dāng)遵守有關(guān)環(huán)境保護和安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)的規(guī)定，采取控制和處理施工現(xiàn)場的各種粉塵、廢氣、廢水、固體廢料以及噪聲、振動對環(huán)境的污染和危害的措施。
有下列情形之一的，業(yè)主應(yīng)當(dāng)按照國家有關(guān)規(guī)定辦理申請批準(zhǔn)手續(xù)：
（一）需要臨時占用規(guī)劃批準(zhǔn)范圍以外場地的；
（二）可能損壞道路、管線、電力、郵電通訊等公共設(shè)施的；
（三）需要臨時停電、停水、中斷道路交通的；
（四）需要進行爆破作業(yè)的；
（五）法律、法規(guī)規(guī)定需要辦理報批手續(xù)的其他情形。
生產(chǎn)的指導(dǎo)和監(jiān)督的法規(guī)。
我方依法接受有關(guān)部門的管理，同時對建筑安全生產(chǎn)加強管理，執(zhí)行安全生產(chǎn)責(zé)任制度，采取有效措施，防止傷亡和其他安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。
我單位的法定代表人對本企業(yè)的安全生產(chǎn)負責(zé)。
施工現(xiàn)場安全由我單位負責(zé)。實行施工總承包的，由總承包單位負責(zé)。分包單位向總承包單位負責(zé)，服從總承包單位對施工現(xiàn)場的安全生產(chǎn)管理。
我方定當(dāng)建立健全勞動安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)制度：每周進行安全學(xué)習(xí)和總結(jié)，加強對職工安全生產(chǎn)的教育培訓(xùn)；未經(jīng)安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)的人員，不得上崗作業(yè)。
我方領(lǐng)導(dǎo)和作業(yè)人員在施工過程中，遵守有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)和建筑行業(yè)安全規(guī)章、規(guī)程，絕不違章指揮或違章作業(yè)。作業(yè)人員有權(quán)對影響人身健康的作業(yè)程序和作業(yè)條件提出改進意見，有權(quán)獲得安全生產(chǎn)所需的防護用品。作業(yè)人員對危及生命安全和人身健康的行為有權(quán)提出批評、檢舉和控告。
我方為從事危險作業(yè)的職工辦理了意外傷害保險，支付保險費。
涉及建筑主體和承重結(jié)構(gòu)變動的裝修工程，業(yè)主應(yīng)當(dāng)在施工前委托原設(shè)計單位或者具有相應(yīng)資質(zhì)條件的設(shè)計單位提出設(shè)計方案，沒有設(shè)計方案的，不得施工。
施工中發(fā)生事故時，我單位采取緊急措施減少人員傷亡和事故損失，并按照國家有關(guān)規(guī)定及時向有關(guān)部門報告。
建立安全保證體系，將安全生產(chǎn)作為生產(chǎn)管理者的首要職責(zé)，抓緊抓好。
設(shè)備人員進場后，先進行全員安全教育，建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制、交接班制、設(shè)備機具維護保養(yǎng)制度。
工地配備專職安全員，經(jīng)常檢查安全生產(chǎn)情況，督促工地全體員工嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)規(guī)定，正確使用防護設(shè)施和勞保用品。
各種機械操作及特殊工種必須持證上崗，嚴(yán)禁無證上崗、違章作業(yè)。施工危險區(qū)域設(shè)置醒目的警戒標(biāo)志。
施工安全保證：
嚴(yán)格執(zhí)行《建筑安裝工程安全技術(shù)規(guī)定》和《建筑安裝工人安全操作規(guī)程》，組織制定或修訂工地安全制度和安全技術(shù)規(guī)程，編制本工地安全技術(shù)措施計劃，并組織實施。每周組織工人安全學(xué)習(xí)，對新進場工人，進行上崗前安全技術(shù)教育，并簽名存檔，施工管理人員在下達任務(wù)單的同時，必須作安全技術(shù)交底記錄，在施工過程中加強檢查監(jiān)督，進入施工現(xiàn)場必須戴安全帽，禁止穿拖鞋、硬底鞋和帶釘、易滑鞋，或光腳進入現(xiàn)場。
在安全生產(chǎn)中，我們貫徹全民安全意識，人人為安全著想，每周由項目經(jīng)理主持，質(zhì)檢員組織進行安全學(xué)習(xí)及安全總結(jié)，對遵守安全規(guī)范者進行批評教育，視情節(jié)輕重進行處罰，對遵法守紀(jì)者評為積極分子或先進工作者，給予一定的獎勵。
l 凡進入工地現(xiàn)場人員，必須戴安全帽，不得穿拖鞋；電工作業(yè)時要穿絕緣鞋；高空作業(yè)系好安全帶。不得站在懸吊物下，不得站在豎井開口、梯口嬉玩耍。
l 落實各種設(shè)備安全使用措施：
a．沖擊鉆（電鉆）安全使用措施：經(jīng)常檢查其絕緣線是否良好，使用時外殼經(jīng)地線接地，防止觸電事故。裝拆鉆頭使用外鉆夾頭鑰匙，不能使用其它東西敲打。使用時檢查鉆頭要夾緊、沖擊鉆（電鉆）要拿穩(wěn)、人要站穩(wěn)，防鉆斷傷人。使用中換向器與電刷之間發(fā)生較大火花時，應(yīng)清除換向器污垢，檢查彈簧壓力，更換已磨損的電刷。定期更換軸承潤滑油，滾動軸承和齒軸箱最好使用鋰基潤滑脂，滑動軸承采用15號車用機油。
b．角向磨光機（切割）安全使用措施：檢查整機外殼電源線，要求不得有破損，砂輪防護罩完好牢固。右手握住角向磨光（切割）機，左手拔動機身尾部開關(guān)拔到“關(guān)”的位置。接通開關(guān)，通電轉(zhuǎn)幾分鐘，關(guān)機檢查轉(zhuǎn)動部分是否靈活。使用過程中，砂輪與工件的角度為15至30度，注意保護眼睛，防止磨砂入眼睛，當(dāng)轉(zhuǎn)動速度變慢，馬上停機檢查。不用手提電纜線，更換砂輪片時使用專用拔手。
c．電焊機安全使用措施：設(shè)備使用前檢查是否良好，電源線、電焊鉗的絕緣線絕緣是否良好，接頭不應(yīng)超過3處，外殼接地是否良好。電焊機引入電源應(yīng)使用自動開關(guān)，有漏電保護器。室外作業(yè)注意防雨。電焊機接通電源的情況下，不要將電焊鉗夾在腋下或把電焊絕緣線掛在脖子上。焊接時要戴好手套。
d．臺鉆安全使用措施：經(jīng)常檢查臺鉆絕緣線是否良好，用時外殼經(jīng)地線接地，接地線可靠，防止觸電事故。裝拆鉆頭使用外鉆火頭鑰匙，不能使用其它東西敲打。鉆頭一定要夾緊正確，使用時檢查鉆頭，鉆頭要夾緊確保無誤。左手拿工件要拿穩(wěn)（或把工件夾緊在工作臺面上），右手握手柄，壓力要適當(dāng)，嚴(yán)防鉆頭斷裂或工件飛出傷人。使用臺鉆嚴(yán)禁區(qū)載手套。臺鉆用后，清除鐵屑，保持清潔，旋轉(zhuǎn)部份定期上潤滑油。
e．砂輪機安全使用措施：使用砂輪機時必須待其轉(zhuǎn)速穩(wěn)定后再用，一般先空轉(zhuǎn)幾次，操作者必須立于機旁，不得正對砂輪機，以防發(fā)生危險。
f．設(shè)備接電前安全措施：在系統(tǒng)的安裝調(diào)試過程中，在給設(shè)備送電前必須分清設(shè)備性能，方可接線。送電前應(yīng)測量電源電壓等級及極性，避免造成人為的設(shè)備和人身傷死亡事故。g．安全防火措施：施工現(xiàn)場和庫房禁止存放自燃物品，合理配置滅火器材。禁止用明火直接加熱易燃液體，在有燃燒爆炸危險的場所不使用明火、嚴(yán)禁吸煙或攜入火柴等危險物，嚴(yán)禁施工焊接。使用設(shè)備時防短路、過載、接觸不良等。潮濕作業(yè)使用60v安全照明電壓，接頭用絕緣布包扎好。使用臨時電源時注意安全，引出線從配電箱內(nèi)經(jīng)開關(guān)后引出，不能混亂，并做好標(biāo)記。布線時嚴(yán)禁將導(dǎo)線纏繞在鐵釘、鐵絲上；嚴(yán)禁用銅、鐵絲代替保險絲；嚴(yán)禁直接把導(dǎo)線裸端插在插座上；禁止亂拉亂接用電設(shè)備，造成過載運行；保持移動電動工具有良好的保護層。保證電氣安裝施工質(zhì)量。清除導(dǎo)線和導(dǎo)線與電氣設(shè)備之間和連接點中的金屬氧化層、油層等雜物，并接緊接牢。保護零線與工作零線不能混接，保證工作接地與重復(fù)接地符合要求。焊接作業(yè)中，做好防火工作，清掃工作場地的易燃、易爆的材料并準(zhǔn)備好消防器材（如：滅火器材、防毒面具等）安全員進行定期檢查。平時注意清理走火通道，火災(zāi)萬一發(fā)生，應(yīng)迅速阻止火災(zāi)的擴大，并立即組織搶危救災(zāi)和人員、財物的疏散，減少火災(zāi)造成的損失。工地辦公室和顯著的地方掛上“火警119”、“急救120”、“報警110”及就近醫(yī)院的救傷電話標(biāo)牌。如發(fā)生意外事故，立即救護并保護現(xiàn)場，及時向上級匯報。
文明施工制度
認真貫徹執(zhí)行湖南省有關(guān)文明施工的規(guī)定，保持施工現(xiàn)場干凈文明，搞好環(huán)境衛(wèi)生，接受環(huán)保監(jiān)察及其他有關(guān)部門的監(jiān)督、檢查。施工現(xiàn)場用料按計劃分批進場，在指定位置堆放。
遵守國家和湖南省的治安法規(guī)，搞好與各管理單位和協(xié)作單位的關(guān)系。
施工現(xiàn)場不宜設(shè)置職工宿舍，必須設(shè)置時應(yīng)盡量和施工場地分開?，F(xiàn)場備有必要的醫(yī)務(wù)急救藥品，在辦公室內(nèi)顯著地方張貼119火災(zāi)電話：120急救電話號碼。根據(jù)天氣和環(huán)境采取防暑降溫、防寒和消毒、防毒措施。施工作業(yè)區(qū)與辦公室分區(qū)明確?，F(xiàn)場設(shè)置衛(wèi)生的飲用水設(shè)施。
項目經(jīng)理部每周對現(xiàn)場管理進考評，考評辦法依照湖南市文公約結(jié)合我單位文施工條例執(zhí)行。
根據(jù)《中華人民共和國環(huán)境保護法》以及政府有關(guān)城市施工現(xiàn)場管理的規(guī)定等法規(guī)條例，特制定有關(guān)文明施工措施。樹立“以人為本”，以安全、環(huán)保、愛民作為主要內(nèi)容的文明施工教育，樹立和牢固全體員工的安全文明施工意識，自覺執(zhí)行安全文明施工的措施。在施工現(xiàn)，必須做到工完地清，操作地點周圍整齊干凈，散料、垃圾及時處理，實行文明施工獎罰制度。施工現(xiàn)場的文明專項措施有：在工地辦公室內(nèi)設(shè)置黑板報做好文明施工宣傳教育工作。施工人員入場前，項目經(jīng)理要對其進行文明施工制度學(xué)習(xí)，并有學(xué)習(xí)記錄和簽認手續(xù)。進入現(xiàn)場施工的所有人員統(tǒng)一著裝，掛牌上崗（包括：工作鞋、工作帽、工作服、工作牌式樣甲方認正）工地施工主管每月1日和15日要對工地文明施工進行一次大檢查，并在施工日志中作詳細記錄，有不符合的及時處理。工地項目經(jīng)理每月月尾要對工地文明施工進行一次檢查并作好詳細記錄，有不符合項目要求的及時整改。材料、設(shè)備庫房要求分類存放整齊，領(lǐng)用、管理方便。材料、設(shè)備庫房要求良好的衛(wèi)生環(huán)境，每天收工后要進行衛(wèi)生掃除施工場工地不亂甩線頭、斷槽、斷管、設(shè)備包裝紙等垃圾雜物，每天施工完后要清場，保持良好的施工環(huán)境，并形成習(xí)慣。注意成品保護，施工過程中不得亂動或損壞其它施工單位已施工的成品，施工工位如與其它施工單位發(fā)生沖突時，應(yīng)該通過施工主管進行協(xié)商解決。宿舍衛(wèi)生整潔，通風(fēng)、采光良好，周圍環(huán)境衛(wèi)生、安全。合理配置滅火器材，宿舍不得使用電爐和電熱器。維護治安、不留外人住宿，特殊情況報工地施工主管批準(zhǔn)。宿舍不得賭博、不得打架斗毆，不隨地大小便。
第四章工程管理
1. 施工管理方法
本工程采用項目法流水式施工方法，并結(jié)合平行式施工法以在必要時加快進度。流水式施工以節(jié)省人、財、物，提高質(zhì)量并合理使用資源。項目法施工是以工程項目為對象，按客觀規(guī)律的要求，對項目需要的各生產(chǎn)要素進行最優(yōu)化的搭配，通過觀察、分析、綜合、求進等方法，對產(chǎn)生技術(shù)經(jīng)濟的各項工作制定工作標(biāo)準(zhǔn)，讓一切生產(chǎn)活動有條不紊地進行，使人力、資金和設(shè)備都發(fā)揮到最大的作用，達到最佳效果、最高目的。項目法施工的最大好處是可以縮小業(yè)主和施工單位的距離，項目管理經(jīng)理部既是決策機構(gòu)，又是責(zé)任機構(gòu)，是施工單位對工程項目實施的全權(quán)代表，這樣就便于保證施工項目按照規(guī)定的目標(biāo)高速優(yōu)質(zhì)低耗地全面完成，保證各生產(chǎn)要素在項目經(jīng)理的授權(quán)范圍內(nèi)做到最大限度的優(yōu)化配置。
2、施工流程圖
3．強化計劃管理
工程計劃管理，在現(xiàn)場施工管理中包含三個內(nèi)容：要組織連續(xù)地均衡地施工，
根據(jù)總網(wǎng)絡(luò)計劃，關(guān)鍵路線計劃，日、周工程計劃，在實施施工過程中，將實際完成情況記錄下來，并與原計劃進度進行對比分析，及時發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)和矛盾，提出補救措施，預(yù)測完成將要進行的工程量的所需時間，提出加快某些施工工序的具體方案。
每周定期舉行計劃協(xié)調(diào)例會，收集上周現(xiàn)場施工、計劃落實等各種信息，研究問題，下達下周的施工任務(wù)。
（2）加強實質(zhì)性監(jiān)管
加強現(xiàn)場的督促檢查，包括檢查施工準(zhǔn)備，施工計劃和合同的執(zhí)行情況，檢查和綜合平衡勞動力、物質(zhì)供應(yīng)和機械設(shè)備，督促有關(guān)部門，督促各類資源的供應(yīng)。
4．施工項目進度控制
質(zhì)量的前提下按時完成工程任務(wù)，以質(zhì)量、效益為中心搞好工期控制。施工控制難度最大，問題最多，必須使用正確的方法和對策，進行及時有效的控制。
（1）施工進度的前期控制：
工期預(yù)控制是對工程施工進度進行控制，達到項目要求的工期目標(biāo)。施工順序要安排合理、均衡有節(jié)秦才能實現(xiàn)計劃工期。根據(jù)合同對工期的要求、設(shè)計計算出的工程量，根據(jù)施工現(xiàn)場的實際情況、總體工程的要求、施工工程的順序和特點制定出工程總進度計劃。根據(jù)工程施工的總進度計劃要求和施工現(xiàn)場的特殊情況而制定月進度計劃，制定設(shè)備的采、供計劃。施工現(xiàn)場的勘測，作好施工前的準(zhǔn)備，為施工創(chuàng)造必要的施工條件，作好施工前的一切準(zhǔn)備工作，包括：人員、機具、材料、施工圖紙等。
（2）施工進度的中間控制
在施工進行進度檢查、動態(tài)控制和調(diào)整，及時進行工程計量，掌握進度情況，按合同要求及時聯(lián)系進行工程量的驗收。對影響進度的諸因素建立相應(yīng)的管理方法，進行動態(tài)控制和調(diào)整，及時發(fā)現(xiàn)及時處理。由于本工程許多系統(tǒng)同時施工，相互影響因素較多，現(xiàn)場作業(yè)條件和現(xiàn)場作業(yè)情況的變化及土建、裝修現(xiàn)場條件的改變，相應(yīng)的對施工進度作出及時調(diào)整。落實進度控制的責(zé)任，建立進度控制協(xié)調(diào)制度，有問題進行及時的協(xié)調(diào)；落實施工過程中的一切技術(shù)支持，增加同時作業(yè)的施工面，采用高效的施工方法、施工新工藝、新技術(shù)、縮短工藝間和工序間的間歇時間；對施工進度提前的、對應(yīng)急工程及時的實行獎勵，以及確保施工使用資金的及時到位；按合同要求及時協(xié)調(diào)有關(guān)各方面的進度，以確保工程符合進度的要求。每月要檢查計劃與實際進度的差異、形象進度、實物工程量與工作量指標(biāo)完成情況的一致性，提交工程進度報告。當(dāng)實際計劃與進度計劃發(fā)生差異時，分析產(chǎn)生的原因，提出調(diào)整方案和措施，如進度計劃、修改設(shè)計、材料、設(shè)備、資金到位計劃等，必要時調(diào)整工期目標(biāo)（所有文件都要編目建檔）。
（3）施工進度的后期控制
突破后的補救措施，調(diào)整施工計劃，資金供應(yīng)計劃、設(shè)備材料等，組織新的協(xié)調(diào)。
（4）多方溝通和緊密配合
各方的配合是講求材料、設(shè)備、供應(yīng)、人員、機具的科學(xué)調(diào)配。我方與土
建的配合，與機安的配合，與內(nèi)裝飾的配合，與甲方和監(jiān)理的配合。使互相制約的工程變?yōu)椴秸{(diào)一致，減少工時，節(jié)約成本，達到按需求時間完成工程的目的。多方及時溝通；準(zhǔn)時參加工程例會，發(fā)現(xiàn)問題主動積極與有關(guān)單位協(xié)作解決，不推卸責(zé)任，不回避問題。及早發(fā)現(xiàn)，及時解決。以用戶為主的合理安排施工。
（5）不可預(yù)測情況的緊急應(yīng)對
在以防為主的管理措施下，當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時我們采取有效的應(yīng)急處理對策。當(dāng)遇有關(guān)單位如土建、機安、水、電、裝飾單位未能按期交出作業(yè)面等，非我單位所能控制的局面時，可申報停工延期及退場，以節(jié)約工時，若遇施工條件變化時，如地震、惡劣天氣環(huán)境、高溫、洪水、下沉等不可抗力時，我們根據(jù)具體情況采?。簱尵瘸善?、及早轉(zhuǎn)移物資，盡量減少損失，盡早復(fù)工，加班加人保質(zhì)量補工期。若遇技術(shù)失誤時，如施工過程中，在應(yīng)用新技術(shù)，新材料，新工藝、新產(chǎn)品缺乏經(jīng)驗時，不能保證質(zhì)量，并影響施工進度時。我們成立攻關(guān)小組加大人力的投入，或建議甲方更換品牌或型號等對策和相關(guān)措施。
4．技術(shù)保證制度
我們除了具有一批高素質(zhì)的工程技術(shù)管理人員，精良的儀器、工具、設(shè)備外。在該系統(tǒng)所選用的產(chǎn)品都是質(zhì)量過硬的國際知名品牌或經(jīng)過多個工程上的實踐，在多個項目上運行性能穩(wěn)定的產(chǎn)品。我們更與供應(yīng)商署售后技術(shù)服務(wù)《使用保障承諾書》、技術(shù)服務(wù)授權(quán)書和《產(chǎn)品授權(quán)書》，得到廠商對我單位全方位的強大的技術(shù)技持。
一般性的技術(shù)管理：
工程的技術(shù)管理包括施工圖紙會審、編制施工組織設(shè)計、技術(shù)交流，技術(shù)檢查、擬定各項技術(shù)措施和實施各種技術(shù)規(guī)程、提出合理化建議、加強工程技術(shù)監(jiān)督管理，這些工作有助于確保工程質(zhì)量和進度。工程中推廣應(yīng)用先進的技術(shù)，合理的施工工藝，可以給工程帶來良好的經(jīng)濟效益，主要措施如下：
l 建立健全技術(shù)管理制度，包括技術(shù)責(zé)任制度，圖紙會審制度，技術(shù)交底制度，材料、設(shè)備進場檢驗制度，施工技術(shù)日志，工程質(zhì)量驗收制度，工程技術(shù)檔案制度，在施工中嚴(yán)格執(zhí)行。l 制定獎勵條例，鼓勵技術(shù)人員。管理干部在施工過程提出合理化建議，對原設(shè)計進行優(yōu)化，對經(jīng)過實踐證明保證質(zhì)量前提下可以提前工期，降低工程造價的給予獎勵。
l 科學(xué)設(shè)計完善的施工計劃：施工進度計劃我們使用動態(tài)的網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)圖用時標(biāo)網(wǎng)絡(luò)計劃，也可用橫道圖表示。它是現(xiàn)代化科學(xué)管理的重要組成部分，把施工過程中有關(guān)工作組成一個有機整體，把整個項目作為一個系統(tǒng)去加以處理，使系統(tǒng)中各個環(huán)節(jié)相互配合，協(xié)調(diào)一致，使任務(wù)完成得既快又好又省。根據(jù)現(xiàn)有資料分析，將項目的各項任務(wù)的各個階段和先后順序，關(guān)鍵和非關(guān)鍵的工作通過網(wǎng)絡(luò)形式對整個系統(tǒng)統(tǒng)籌規(guī)劃，區(qū)分輕重緩急進行協(xié)調(diào)，使此系統(tǒng)對資源進行合理的安排，有效地加以利用，達到預(yù)定工期目標(biāo)。
l 該智能弱電項目工程施工將完全按合同規(guī)范和高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計要求進行施工，將使施工計劃具有一定的被動性，系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)復(fù)雜多變，受外界影響因素較大，加上需要的協(xié)調(diào)配合單位多，不可預(yù)測的因素多。工程施工受工程開工時間、其他單位的竣工時間、施工過程中的各階段工作面的實際情況及建設(shè)資金等方面的影響，所以使年度、季度、月度計劃之間難做到均衡性。我單位將加強搞好計劃的銜接，及時把握、控制和對計劃進行及時調(diào)整和綜合平衡保證在工期內(nèi)順利完成。
5．資金與合同保證制度
1．資金管理
資金是工程實施的基本保障，如果資金運作不良，工程進度將難以得到保證。為確保弱電工程項目的正常運作，制定如下資金使用保障措施：
（1）使用的三個階段：前期資金用于工程施工圖設(shè)計，施工用各種管、槽、線及施工機械、工具的準(zhǔn)備，并作為購買設(shè)備的預(yù)付款。中期資金用于每個月的工程進款、設(shè)備到貨款、材料款及人工施工費用。后期資金用于設(shè)備貨款、各系統(tǒng)檢驗、調(diào)試費用。
（2）使用必須以工程進度為依據(jù)，由項目經(jīng)理根據(jù)工程總體計劃提出詳細的
工程量表，并結(jié)合工程進展分月度提出下一階段調(diào)整工作量計劃。
（3）工程量計劃由工程總監(jiān)審核批準(zhǔn)，并報供應(yīng)部門和財務(wù)部門核算，擬制人工、材料、設(shè)備等費用計劃報總經(jīng)理批準(zhǔn)，經(jīng)批準(zhǔn)文件作為調(diào)撥資金的基本憑證。
（4）對于本項目所收工程款，實行?？顚Ｓ?，不得挪用于其它工程。
（5）對于本項目出現(xiàn)之臨時資金問題，我公司將調(diào)撥工程備用金或建設(shè)單位臨時借款，確保工程之正常使用。
2．合同管理
合同管理是工程項目管理中最重要的工作之一，是建設(shè)單位和施工單位關(guān)系的橋梁和紐帶需要雙方共同遵守和配合，合同內(nèi)容清楚的明確了雙方權(quán)利義務(wù)和約束雙方的行為，有關(guān)的協(xié)調(diào)雙方關(guān)系條款、保證工程質(zhì)量條款、保證合同實施條款，都是對工程施工順利完成至關(guān)重要的。因此我們遵循工程承包慣例，重視合同管理工作，嚴(yán)格執(zhí)行合同條款。并以項目經(jīng)理及合同管理人員專門處理各種合同有關(guān)事宜，以確保工程合同順利的履行，保證雙方的利益得到實現(xiàn)。
加強工程合同變更、設(shè)計修改、工程暫停及復(fù)工、費用索賠、工程延期及工程延誤、合同爭議的調(diào)解及合同解除的處理和管理工作，合同管理人員對以上工程的變更、修改等進行緊密跟蹤，收集資料，保存書面記錄備案。及時將有關(guān)變更的工程量簽證單提交甲方和監(jiān)理審批，確保工程安時順利進行。
第五章施工前準(zhǔn)備工作
一、準(zhǔn)備工作
業(yè)務(wù)部與工程部進行商務(wù)正式移交后，由項目經(jīng)理組織工程部、技術(shù)部并知會供應(yīng)部和質(zhì)監(jiān)部，分項或同時進行如下工作安排。
1．現(xiàn)場勘察和圖紙現(xiàn)場簽證記錄
程估算的依據(jù)。
2．圖紙會審
聯(lián)系甲方、監(jiān)理、總包、裝飾、機安等工地現(xiàn)場有關(guān)單位，盡快完成圖紙會審工作。圖紙會審一般由甲方組織，監(jiān)理主持，由設(shè)計單位和在場施工單位、協(xié)作單位參加，多方進行圖紙會審。圖紙會審時，首先由設(shè)計單位的工程設(shè)計者向與會者說明擬建工程的設(shè)計依據(jù)、意圖和功能要求，并對特殊結(jié)構(gòu)、新工藝、新材料、新產(chǎn)品和新技術(shù)提出設(shè)計施工要求。然后施工單位根據(jù)自審記錄以及對設(shè)計意圖的了解，提出對設(shè)計圖紙的疑問和建議；最后在統(tǒng)一認識的基礎(chǔ)上，對所探討的問題逐一地做好記錄，由監(jiān)理形成“圖紙會審紀(jì)要”，由建設(shè)單位正式行文，參加單位共同會簽、蓋章，作為設(shè)計文件并與技術(shù)文件一起用于指導(dǎo)施工的依據(jù)，以及建設(shè)單位與施工單位進行工程估算的依據(jù)。
圖紙會審?fù)瓿杉刺峤婚_工報告，辦理建筑材料報驗。
3．物資器械準(zhǔn)備
材料、構(gòu)（配）件、訂制品、機具和設(shè)備是保證施工順利進行的物資基礎(chǔ)，這些物資的準(zhǔn)備工作必須在工程開工之前完成。根據(jù)各種物資的需要量計劃，分別落實貨源，安排運輸和儲備，使其滿足連續(xù)施工的要求。物資準(zhǔn)備工作主要包括建筑材料的準(zhǔn)備；構(gòu)（配）件和制品的加工準(zhǔn)備，建筑安裝機具的準(zhǔn)備和生產(chǎn)工藝設(shè)備的準(zhǔn)備。
4．施工材料準(zhǔn)備
主要是根據(jù)施工預(yù)算進行人析，按照施工進度計劃要求，按材料名稱、規(guī)格、使用時間、材料儲備額和消耗定額進行匯總，編制出材料需要量計劃，為施工備料、確定倉庫、場地堆放所需的面積的組織運輸?shù)忍峁┮罁?jù)，必要時搭建臨時倉庫。
5．構(gòu)（配）件、制品的加工準(zhǔn)備
根據(jù)工程預(yù)算提供的構(gòu)（配）件、制品的名稱、規(guī)格、質(zhì)量和消耗量，確定加工方案和供應(yīng)渠道以及進場后的儲存地點和方式，編制出其需要量計劃，為組織運輸、確定堆場面積等提供依據(jù)。
6．裝機具的準(zhǔn)備
7．生產(chǎn)工藝設(shè)備的準(zhǔn)備
按照擬建工程生產(chǎn)工藝流程及工藝設(shè)備的布置圖，提出工藝設(shè)備的名稱、型號、生產(chǎn)能力和需要量，確定分期分批進場時間和保管方式，編制工藝設(shè)備需要量計劃，為組織運輸，確定堆場面積提供依據(jù)。
8．技術(shù)交底
由項目經(jīng)理親自主持編寫施工手冊。設(shè)計人員與施工隊進行技術(shù)交底，由設(shè)計人員向施工隊闡明要點、難點、各系統(tǒng)工程的注意事項，組織施工人員學(xué)習(xí)設(shè)計方案并熟識施工圖，所有參與人員簽
企業(yè)推廣方案范例篇十一
今年3月5日，是毛澤東等老一輩革命家號召向雷鋒同志學(xué)習(xí)題詞xx周年紀(jì)念日。為豐富和發(fā)展新時期學(xué)雷鋒活動的內(nèi)涵和形式,全面提升轄區(qū)居民的道德水平和文明素質(zhì)，弘揚和培育新時代雷鋒精神，引領(lǐng)轄區(qū)廣大黨員群眾積極投身和諧興隆建設(shè)，根據(jù)市區(qū)文明辦總體部署，制定計劃如下:。
一、指導(dǎo)思想。
以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，緊密結(jié)合我轄區(qū)改革發(fā)展的新形勢、新任務(wù)，大力弘揚雷鋒精神，深入開展學(xué)雷鋒活動，促進公民道德素質(zhì)和社會文明程度的不斷提高，推動我轄區(qū)經(jīng)濟和社會事業(yè)健康發(fā)展。
二、活動主題。
弘揚雷鋒精神，參與志愿服務(wù)，共建富庶、文明、幸福的新南七。
三、活動內(nèi)容。
(一)多種形式開展宣傳倡議活動。
一是通過多種形式廣泛宣傳學(xué)雷鋒活動和進行志愿服務(wù)的重大意義，動員廣大干部群眾積極投身到志愿者服務(wù)活動中來。二是積極完善志愿服務(wù)隊，加強志愿者注冊工作，引領(lǐng)大家積極加入到全國文明城市的創(chuàng)建、加強和創(chuàng)新社會管理的隊伍中來。
(二)廣泛開展各類主題實踐活動。
圍繞活動主題，結(jié)合文明城市創(chuàng)建工作，聯(lián)系本轄區(qū)實際開展形式多樣的主題實踐活動。
一是大力開展學(xué)雷鋒活動。把學(xué)雷鋒活動同創(chuàng)建文明城市和市民文明素質(zhì)提升工作結(jié)合起來，廣泛開展環(huán)境衛(wèi)生整治工作，提高居民群眾的環(huán)境意識、資源保護意識。深入開展敬老助殘活動，為孤殘老人提供日常保健、保潔護理等志愿服務(wù)。倡導(dǎo)科學(xué)、文明、健康的生活方式，促進經(jīng)濟與人民群眾生活方式的和諧發(fā)展。
二是以愛崗敬業(yè)，爭當(dāng)雷鋒為主題，大力開展學(xué)雷鋒活動。圍繞貫徹《公民道德建設(shè)實施綱要》，開展崗位學(xué)雷鋒、建滿意社區(qū)活動。要按照接待居民要熱心，解答問題要耐心，工作認真要細心，接受意見要虛心的要求規(guī)范自己的言行，對來訪居民群眾自覺做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲。
三是以參與志愿服務(wù)，建設(shè)和諧社區(qū)為主題，大力開展學(xué)雷鋒活動。組建各種類型的志愿者服務(wù)隊，為老人、殘疾人、下崗失業(yè)者等困難群眾提供經(jīng)濟扶持、教育科技、醫(yī)療保健、法律援助、文化娛樂等志愿服務(wù)，實實在在地幫助他們解決生活和生產(chǎn)中的實際問題。抓好便民志愿者服務(wù)隊伍建設(shè)，為社區(qū)群眾提供切實有效的服務(wù)。
四、活動時間。
20xx年3月1日20xx年3月31日。
五、活動措施。
(一)加強領(lǐng)導(dǎo)，狠抓落實。高度重視學(xué)雷鋒活動，根據(jù)活動總體安排，結(jié)合實際制定方案、精心組織、狠抓落實，通過學(xué)雷鋒活動，切實體現(xiàn)為民解難，奉獻愛心的活動宗旨，弘揚雷鋒精神。
(二)發(fā)動群眾，搞好結(jié)合。學(xué)雷鋒活動離不開廣大群眾的廣泛參與，要本著求新、求實、求活的原則，在全社會形成積極參與學(xué)雷鋒活動的氛圍，做到集中活動與經(jīng)?；顒酉嘟Y(jié)合，上街為民服務(wù)與崗位學(xué)雷鋒相結(jié)合。
(三)培養(yǎng)典型，加大宣傳力度。進一步宣傳和普及無私奉獻的理念和精神，大力弘揚雷鋒精神，努力挖掘活動中涌現(xiàn)出的先進事跡和先進個人，營造學(xué)雷鋒活動圍繞中心，服務(wù)大局，服務(wù)社會的良好氛圍。
企業(yè)推廣方案范例篇十二
方法：公司的推廣分為線上推廣和線下推廣兩種方法。
一、線上推廣
隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展用戶越來越多，公司的網(wǎng)站可以說是公司的一個形象。那么 司網(wǎng)站的推廣，線上上推廣時最好的選擇。
1、軟文推廣
在各大知名的網(wǎng)站，論壇，以軟文的方式，推廣公司的網(wǎng)站，這樣可以增加公司網(wǎng)站 的外鏈，而獲得相應(yīng)的流量。這是澤遠網(wǎng)絡(luò)營銷公司很推崇的一種方式。
2、登陸各大搜索引擎（如：百度、谷歌、雅虎、搜搜和有道等）和一些分類信息網(wǎng)。包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、qq交流群等及時性的推廣渠道，目前來說，該宣傳渠道是網(wǎng)站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，而達到公司網(wǎng)站排名更加靠前的效果。
3、網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告推廣
網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)推廣分兩種：一是在公司自己的網(wǎng)站打廣告；二是在別人的網(wǎng)站打廣告。在外網(wǎng)做廣告主要針對一些做安防工程的工程公司的網(wǎng)站和一些比較知名的b2b電子商務(wù)服務(wù)的網(wǎng)站（如：慧聰、阿里巴巴等）。
4、博客推廣
在各大網(wǎng)站(如新浪、雅虎、天涯、搜狐等)建立本網(wǎng)站的博客，發(fā)布本網(wǎng)站相關(guān)信息和鏈接，通過自己博客的流量，將訪問者引導(dǎo)到本網(wǎng)站。注冊各大站點的博客各一個，博客名：由網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確了關(guān)鍵字，添加精彩文章附上插入網(wǎng)站的超鏈接模塊。更新的快點，點擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權(quán)重就會慢慢提高。網(wǎng)站排名自然也會隨之上來。
5、知名論壇推、bbs推廣
一般的論壇bbs推廣，包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內(nèi)容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式（廣告貼）容易引起其他潛在用戶的反感，甚至?xí)粍h帖，浪費了精力不說還會起到負面效果。發(fā)帖不能夠只發(fā)廣告。發(fā)精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發(fā)廣告強多了，而且被刪帖的幾率也小了許多。這個比較費人力，時間也要很充裕。而且目標(biāo)論壇要明確，精選幾個好點的論壇，分析潛在客戶多少，有重點的 去發(fā)帖。個性簽名一定要寫上公司的網(wǎng)址。比較有名氣的論壇（如百度、天涯、貓撲等）。
6、qq群推廣
qq是時下網(wǎng)絡(luò)上人與人溝通最為方便、快捷的方式，它覆蓋范圍廣，傳播速度快，加入一些做安防工程的群，在群上推廣公司的產(chǎn)品，可以直接帶來客戶。
7、群郵件推
采集大量相關(guān)企業(yè)的郵箱地址，利用公司的企業(yè)郵箱把有關(guān)本網(wǎng)站的信息或鏈接以 群發(fā)的方式發(fā)至客戶郵箱。
8、加入社區(qū)
通過社區(qū)，快速有效的讓你的朋友，同事，老鄉(xiāng)等訪問公司的網(wǎng)站，讓他們的博客插入公司的超鏈接，從而達到讓他們向他們的圈子來宣傳我們公司。
二、線下推廣
1、公司名片彩頁：多參加一些展會（可以以參觀者身份參加）發(fā)一些名片盒公司彩頁 搜集潛在客戶信息。
2、電話溝通：通過電話溝通向客戶推廣，讓他們了解我們公司和產(chǎn)品，從而增加我們 公司在安防行業(yè)的知名度，通過我們的介紹很有可能促成轉(zhuǎn)化率的。
作者：澤遠網(wǎng)絡(luò)營銷公司
網(wǎng)站：http://.cn/
企業(yè)推廣方案范例篇十三
中國移動通信集團公司（簡稱"中國移動"）是根據(jù)國家關(guān)于電信體制改革的部署和要求，在原中國郵電電信總局移動通信資產(chǎn)總體剝離的基礎(chǔ)上組建的國有重要骨干企業(yè)，20__年4月20日成立，由中央管理。
中國移動通信集團公司注冊資本為518億元人民幣，資產(chǎn)規(guī)模超過3200億元，員工11萬多人。中國移動通信集團公司在國內(nèi)18個省（自治區(qū)、直轄市）設(shè)有全資子公司，全資擁有中國移動（香港）集團有限公司，由其控股的中國移動（香港）有限公司在國內(nèi)13個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）設(shè)立全資子公司，并在香港和紐約上市。中國移動通信集團公司與所屬子公司是既以資本為紐帶、又以網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)為鏈條的母子公司關(guān)系。
中國移動主要經(jīng)營移動話音、數(shù)據(jù)、ip電話和多媒體業(yè)務(wù)，并具有計算機互聯(lián)網(wǎng)國際聯(lián)網(wǎng)單位經(jīng)營權(quán)和國際出入口局業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)。除提供基本話音業(yè)務(wù)外，還提供傳真、數(shù)據(jù)、ip電話、信息點播、手機銀行、全球通wap等多種增值業(yè)務(wù)，擁有"全球通"、"神州行"、"移動夢網(wǎng)"等服務(wù)品牌，網(wǎng)號"139、138、137、136、135"已家喻戶曉。
中國移動在我國移動通信大發(fā)展的進程中，始終發(fā)揮著主導(dǎo)作用，并在國際移動通信領(lǐng)域占有重要地位。經(jīng)過十多年的建設(shè)與發(fā)展，中國移動已建成一個覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)品種豐富、服務(wù)水平一流的綜合通信網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國絕大多數(shù)縣（市)，主要交通干線實現(xiàn)連續(xù)覆蓋，城市內(nèi)重點地區(qū)基本實現(xiàn)室內(nèi)覆蓋，gsm移動電話交換容量達到1。37億戶，客戶總數(shù)超過9900萬戶(截止到20__年10月），與70多個國家的130多家移動通信網(wǎng)開通了國際漫游業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和客戶規(guī)模列全球第一。
中國移動已經(jīng)成功進入國際資本市場，1997年在境外成功上市后，良好的經(jīng)營業(yè)績和巨大的發(fā)展?jié)摿ξ吮姸鄧H投資，先后為國家吸納160多億美元的外匯。目前，中國移動（香港）有限公司是我國在境外上市公司中市值的公司。根據(jù)美國《財富》雜志公布的世界500強最新排名，中國移動首次進入世界500強之列，排名336位。
"十五"期間，中國移動將加快移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，積極推進基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)向?qū)拵Щl(fā)展，通信業(yè)務(wù)向多元化發(fā)展，支撐系統(tǒng)向集中化發(fā)展，決策系統(tǒng)向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，以移動信息化促進社會信息化。面向新世紀(jì)，中國移動將按照國家培育一批具有國際競爭實力的大型企業(yè)集團的要求，以"爭創(chuàng)世界一流通信企業(yè)"為發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，肩負"創(chuàng)無限通信世界，做信息社會棟梁"的使命，發(fā)揚"改革創(chuàng)新、只爭朝夕、艱苦創(chuàng)業(yè)、團隊協(xié)作"的企業(yè)精神，遵循"溝通從心開始"的服務(wù)理念，始終追求客戶滿意服務(wù)，為國家、為社會、為企業(yè)、為員工創(chuàng)造更大價值，爭取早日跨入世界一流通信企業(yè)行列。
三、產(chǎn)品分析。
1、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)——移動夢網(wǎng)-。
您掌中的超市。monternet移動夢網(wǎng)，是中國移動通信集團公司向移動客戶提供的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)的業(yè)務(wù)品牌。在這個品牌下，會聚了中國移動與加盟的服務(wù)提供商聯(lián)手推出的眾多精品服務(wù)。中國移動以其遍布全國、聯(lián)結(jié)五湖四海的通信網(wǎng)絡(luò)資源、眾多服務(wù)提供商以其在各自專注的領(lǐng)域內(nèi)強大的應(yīng)用、內(nèi)容資源優(yōu)勢為廣大的客戶創(chuàng)造著日新月異的精彩。
2、語音業(yè)務(wù)——中國移動通信集團公司除提供基本話音服務(wù)外，還提供語音信箱、移動秘書、主叫號碼顯示、呼叫轉(zhuǎn)移、呼叫等待、呼叫限制等多種增值業(yè)務(wù)。
4、國際漫游——作為中國的gsm運營商，中國移動通信集團公司及所屬公司網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國地(市)。截至20__年底，中國移動的gsm網(wǎng)已經(jīng)與63個國家的116個移動通信網(wǎng)開通了國際漫游業(yè)務(wù)。中國移動正向"世界一流通信企業(yè)"的目標(biāo)邁進。
四、阻礙分析。
（一）通信制造業(yè)存在的問題。
1、規(guī)模效益沒有形成：主管部門多元化，使重復(fù)引進和建設(shè)屢見不鮮。在眾多企業(yè)中，真正形成規(guī)模效益的很少，初步統(tǒng)計只占總數(shù)的10%，制造業(yè)市場已經(jīng)成為外國公司角逐的戰(zhàn)場，手機市場國外產(chǎn)品占90%以上。
2、科技投入低：國外通信制造業(yè)的科技投入遠比我國高，如外國移動通信的科技投入一般占銷售額的10-16%，而我國僅占2-6%，造成自主開發(fā)技術(shù)創(chuàng)新能力薄弱，即使有一些成果也難成產(chǎn)品的現(xiàn)象。
3、技術(shù)落后：外國公司對我國實行技術(shù)封鎖，國內(nèi)企業(yè)無法通過消化、吸收形成自主開發(fā)能力，使我國通信行業(yè)陷入"一代又一代引進"和受制于人的局面，在很多領(lǐng)域無法與外國公司競爭。
4、企業(yè)分散、效益差：企業(yè)追求"大而全、小而全"模式，造成企業(yè)規(guī)模小、競爭力弱、資源浪費等許多問題，據(jù)統(tǒng)計，整個行業(yè)內(nèi)的大中型企業(yè)只占約16%，而且它們的產(chǎn)品也多為重復(fù)。
5、信服務(wù)與產(chǎn)品制造脫節(jié)：由于電信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)加快，民族產(chǎn)業(yè)又不能滿足需要，只能大量依靠進口設(shè)備。各國大公司都進入我國市場，給民族工業(yè)帶來很大沖擊，而且造成電信網(wǎng)體制混亂，管理困難。
（二）通信運營業(yè)存在的問題。
引入競爭后，將有一個市場調(diào)整過程。例如無線尋呼成為開放業(yè)務(wù)后，許多城市的經(jīng)營者蜂擁而上，許多小規(guī)模的臺，上馬快，初期能賺些錢，但不能達到經(jīng)濟規(guī)模，在市場競爭比較激烈以后往往出現(xiàn)經(jīng)濟困難或虧損，最終被兼并或退出市場。應(yīng)該認識到競爭加劇是豐厚利潤帶來的必然結(jié)果，而小臺被兼并也是對初期盲目發(fā)展的正常整肅，但政府在對通信運營業(yè)管制方面應(yīng)更好地為企業(yè)提供市場、行業(yè)縫隙的信息以盡量減少這種盲目性對社會資源的浪費。
五、市場分析。
我國通信行業(yè)具有良好而廣闊的發(fā)展前景，可以從兩方面進行分析并作出發(fā)展預(yù)測。
1、電信業(yè)務(wù)的開展為通信制造業(yè)拓展了空間。
1998年我國電話普及率剛超過10%，與發(fā)達國家80-90%的普及率還有很大差距，仍有很大發(fā)展空間。在我國東部和中部大部分地區(qū)，城市電話已轉(zhuǎn)入買方市場，但每年仍將有800-900萬新裝城市電話用戶。而隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)村電話增長率將超過城市電話并將持續(xù)一段時間（需一個從東向西的推進過程），平均每年可增長600-700萬戶；移動電話仍可保持較高增長速度，預(yù)測平均每年可增長500-600萬戶，預(yù)計到20__年將達到4000萬戶以上；尋呼市場潛力仍很大，到20__年初，我國尋呼機用戶將達7000萬戶，普及率為5%，但仍遠低于西方國家10%的普及率，另外，尋呼熱點將從日漸飽和的發(fā)達城市向中西部地區(qū)，中小城市以及農(nóng)村轉(zhuǎn)移。
2、通信制造業(yè)面臨廣闊的市場。
我國是世界上目前的交換機市場，每年大約需各類程控交換機20__萬線，但要趕上新興發(fā)展中國家40%的電話普及率，我國交換機裝機容量也需要20年的持續(xù)高速增長；我國目前的移動通信用戶為1320萬，其中有約600萬為gsm用戶，預(yù)計到20__年將達3000-4000萬戶，且絕大部分為gsm用戶，因此gsm將在近2~3年保持高速增長態(tài)勢，但同時也應(yīng)注意第三代移動通信技術(shù)的動向，把握未來的市場。
六、競爭分析。
中國電信市場發(fā)展速度驚人，電信壟斷經(jīng)營的打破為企業(yè)帶來了巨大的市場潛力。但是幾家運營商的競爭和中國市場的特殊性，是現(xiàn)在電信運營商面對的現(xiàn)實問題。我們首先應(yīng)該仔細分析對手和市場，走改革創(chuàng)新之路，才可以在中國電信市場占一席之地。下面先簡單分析一下國內(nèi)幾大運營商的情況：
1、中國電信。
中國電信當(dāng)之無愧是中國通信業(yè)的鼻祖，它擁有覆蓋全國各地的通信網(wǎng)絡(luò)；相對完善的網(wǎng)管系統(tǒng)，維護系統(tǒng)。其特點是全程，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，遍及全國各地，經(jīng)營業(yè)務(wù)種類多，企業(yè)結(jié)構(gòu)龐大。
2、中國聯(lián)通。
自1994年成立以來，在全國30個省，自治區(qū)設(shè)立了100多個分公司。是目前中國經(jīng)營電信業(yè)務(wù)種類最為齊全的運營商，具有很強的競爭力。
3、中國吉通。
1994年成立，主要經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)及ip電話業(yè)務(wù)，發(fā)展速度比較快，預(yù)計到今年年底將建成150個分公司。具有一定規(guī)模和互聯(lián)網(wǎng)市場。
二十一世紀(jì)中國電信市場競爭的特點是以市場為中心的服務(wù)競爭。中國電信企業(yè)要在未來市場中取得競爭優(yōu)勢，提供令客戶滿意的服務(wù)是企業(yè)戰(zhàn)略的根本。要做到令客戶滿意的服務(wù)不僅是在技術(shù)上要適應(yīng)大帶寬、三網(wǎng)合一的發(fā)展趨勢，企業(yè)更應(yīng)注重市場營銷戰(zhàn)略，真正做到以客戶為中心的營銷體系。要做到以客戶市場為中心的服務(wù)，以下幾個方面應(yīng)重點考慮：
七、企業(yè)文化。
1、企業(yè)服務(wù)觀：
如果說企業(yè)是一個有機體的話，企業(yè)的使命就是這個有機體的靈魂，而價值觀、文化則是企業(yè)的精神力量與追求。網(wǎng)通公司在采用新體制與新技術(shù)創(chuàng)造中國新電信的同時，也在建設(shè)網(wǎng)通人共同的價值觀，創(chuàng)造網(wǎng)通共同的企業(yè)文化。這些價值觀與文化是網(wǎng)通人幾個月來共同奮斗與探索的總結(jié)，她將伴隨企業(yè)的發(fā)展與成長不斷地充實與完善。
用戶至上，用心服務(wù)客戶是我們不能說不的親人?？蛻魹槠髽I(yè)提供實現(xiàn)自身價值的機會，為企業(yè)提供就業(yè)機會和利潤來源，是我們的衣食父母，是企業(yè)至親至愛的人。在沈陽電信，客戶永遠是對的，企業(yè)永遠不對客戶說不。
我們用心為客戶服務(wù)。我們竭盡所能滿足客戶，我們?yōu)榭蛻籼峁┝可碛喿龅膫€性化服務(wù)；我們?yōu)榭蛻籼峁└偁帉κ炙鶝]有的服務(wù)；我們?yōu)榭蛻籼峁┏銎漕A(yù)期的回報；我們?yōu)榭蛻籼峁┮馔獾捏@喜。我們使客戶感覺沈陽電信是他們最值得信賴的人，我們是他們問題的解決者，是他們的合作伙伴。我們用真心和真誠換取客戶的滿意和忠誠。
2、業(yè)形象觀：
我們每個人都是企業(yè)的形象大使，都是企業(yè)流動的窗口?？蛻敉ㄟ^與我們員工的接觸來認識企業(yè)，我們的言行、舉止、做派就是企業(yè)的縮影。
企業(yè)內(nèi)部有不同部門，部門內(nèi)部有不同的員工，但在客戶眼中，沈陽電信只有一個。我們每個員工都是企業(yè)活生生的代表，都是一個個縮微的企業(yè)實體。
員工與企業(yè)是利益共同體，兩者一榮俱榮、一損俱損。企業(yè)形象的好與壞，直接影響到我們每個員工的切身利益，員工塑造和維護企業(yè)的形象，就是在維護員工自己的利益。
3、業(yè)協(xié)作觀：——無條件保證相臨節(jié)點間的暢通。
4、企業(yè)就是一個網(wǎng)絡(luò)，每個部門、每個員工都是一個節(jié)點。網(wǎng)絡(luò)的有效運行有賴各節(jié)點無條件暢通，任何一個節(jié)點中斷都會造成整個網(wǎng)絡(luò)的癱瘓。
5、客戶選擇電信是在選擇整個電信網(wǎng)絡(luò)而非一個節(jié)點，是選擇整個企業(yè)而非某個部門或個人，是選擇無條件的暢通而非有條件的暢通。暢通是我們對客戶的責(zé)任，在“暢通”問題上，我們無權(quán)與客戶談條件，我們沒有資格單方面降低標(biāo)準(zhǔn)。無條件保證相臨節(jié)點的暢通，意味著我們必須保證本節(jié)點的順暢；意味著我們在保證本節(jié)點暢通的基礎(chǔ)上必須主動向前多跨出一步；意味著我們都有責(zé)任和義務(wù)保證上下道工序間的有效暢通；意味著后臺必須支持前臺，全員必須服從市場；意味著我們必須從全局和整體考慮問題。沒有其他節(jié)點的暢通，就沒有整個網(wǎng)絡(luò)的暢通。
6、業(yè)競爭觀：——比對手做得更好。
我們歡迎競爭?！拔锔偺鞊?，適者生存”，競爭能使金子發(fā)光，競爭能激發(fā)人類巨大的潛能，競爭能喚醒企業(yè)無限的活力，競爭能優(yōu)勝劣汰，競爭能使強者愈強，我們用雙手擁抱競爭！
我們有信心面對競爭。我們有優(yōu)秀的員工隊伍，我們有光榮的歷史傳承，我們有婦孺皆知的品牌聲譽，我們有無數(shù)次成功的輝煌，成功是成功之母，過去的成功和現(xiàn)有的資源賦予了我們參與競爭的自信。
競爭不是你死我活，競爭不是魚死網(wǎng)破，競爭是一種速度、氣度、風(fēng)度的較量，是一種能量的相互促進。不管對手多么強大，不管我們面臨多大困難，我們都有信心比對手做得更好。
7、企業(yè)危機觀：——的危機就是沒有危機。
危機是安逸的影子，哪里有安逸，哪里就有危機。不管我們承認不承認，不管我們愿意與否，危機總是客觀存在，始終伴隨著我們，“中斷”時刻都有可能發(fā)生。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，沒有危機意識是的危機。危機是普遍的，危機是客觀的，如果意識不到危機，危機會由潛到顯，由小到大，愈演愈烈，最后釀成災(zāi)難性后果。
居安思危方能防患未然；居危思危方能化險為夷。不管我們?nèi)〉枚啻蟮某煽?，不管我們面對多么誘人的形勢，不管他人怎樣褒獎我們，我們都要如履薄冰、警鐘長鳴！
危機既是挑戰(zhàn)，又是機遇，處理危機的方式是培養(yǎng)對危機的警覺，化危機為機遇。
規(guī)范中追求人本企業(yè)無“人”則“止”，企業(yè)要以人為本。追求人本就是追求以人性為本，以人的個性為本，以人的創(chuàng)造性為本，以人的自我實現(xiàn)為本，以人的價值化為本。自我管理是實現(xiàn)人本管理的有效形式。通過自我管理，員工可以限度發(fā)揮自身的潛能，實現(xiàn)人的全面自在的發(fā)展。我們追求以人為本，但絕不放縱和遷就人。沒有規(guī)矩，不成方圓，對于那些在前進中與企業(yè)發(fā)展方向發(fā)生偏離和抵觸的言行，要通過相應(yīng)的制度來規(guī)范。
8、企業(yè)人才觀：
的價值觀，創(chuàng)造網(wǎng)通共同的企業(yè)文化。這些價值觀與文化是網(wǎng)通人幾個月來共同奮斗與探索的總結(jié)，她將伴隨企業(yè)的發(fā)展與成長不斷地充實與完善。
企業(yè)是學(xué)習(xí)型組織，是員工成才的學(xué)校。企業(yè)為人才的成長提供了充分的機會和空間，每名員工都可以在企業(yè)的舞臺上施展自己的才華。在電信企業(yè)，普通員工可以成長為優(yōu)秀員工，一般人才可以成長為優(yōu)秀人才，企業(yè)是沒有天花板的舞臺，企業(yè)的機會永遠向員工開放。
能為企業(yè)創(chuàng)造價值的人才才是企業(yè)真正需要的人才。企業(yè)是贏利性組織，企業(yè)對社會的貢獻取決于企業(yè)自身的價值創(chuàng)造能力；同理，人才對企業(yè)的價值也取決于人才的價值創(chuàng)造能力。對企業(yè)來說，能不斷為企業(yè)創(chuàng)造價值的員工才是人才。
人才與企業(yè)是利益共同體，人才與企業(yè)單方面的發(fā)展是有限的，只有共同進步，雙方的價值才能化。我們追求人才與企業(yè)的共同進步。
八、廣告策略。
1、廣告目標(biāo)：通過廣告能達到的企業(yè)形象品牌，提高企業(yè)的知名度，美譽度。
2廣告媒體的選擇：
媒體類別：網(wǎng)站、電視臺、有線電視臺、廣播電臺、報紙、雜志、公共汽車、出租汽車、霓虹燈、電視墻、公共汽車候車亭、燈箱等其他方式。
八：廣告文稿。
電視廣告。
1、產(chǎn)品形象：實用、美觀、浪漫。
2、廣告主旨：鼓勵社會大眾購買中國移動通信。定能使用者顯示出非凡的風(fēng)采。
3、廣告定位：高質(zhì)量、高品位。
畫面一：主人公拉開抽屜，手機昂然立起，嘀嘀地叫。像是在像主人叫是的，主人就拿起手機，放在耳邊，優(yōu)美地轉(zhuǎn)身離去。
畫面二：主人公將手機拋向空中，畫面定格：手機被拋在空中。廣告完畢。聲音響起：“一派新感覺！”
畫面三：在朋友的聚會的場面上，在玩的過程中，主人公的一部新款式的手機響起（聲音特別不一樣）。朋友很奇怪，以為是什么東西在叫，主人公拿出來，原來是一部最新款式的手機。
企業(yè)推廣方案范例篇一
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析
1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
（1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢；
總體的經(jīng)濟形勢
總體的消費態(tài)勢
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
（2）市場的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？
（3）市場的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處？
這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？
2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場概況。
（1）市場的規(guī)模：
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費者總量
消費者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時期中的變化
未來市場規(guī)模的趨勢
（2）市場的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據(jù)的市場份額
市場上居于主要地位的品牌
與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？
未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？
（3）市場構(gòu)成的特性：
市場有無季節(jié)性？
有無暫時性？
有無其他突出的特點？
4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。
（1）機會與威脅
（2）優(yōu)勢與劣勢
（3）重點問題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢。
現(xiàn)有的消費時尚
各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性
2、現(xiàn)有消費者分析。
（1）現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：
現(xiàn)有消費者的總量
現(xiàn)有消費者的年齡
現(xiàn)有消費者的職業(yè)
現(xiàn)有消費者的收入
現(xiàn)有消費者的受教育程度
現(xiàn)有消費者的分布
（2）現(xiàn)有消費者的消費行為：
購買的動機
購買的時間
購買的頻率
購買的數(shù)量
購買的地點
（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度：
對產(chǎn)品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買程度
使用后的滿足程度
未滿足的需求
企業(yè)推廣方案范例篇二
1.2客戶理想中的企業(yè)網(wǎng)站。
2.1企業(yè)網(wǎng)站定位。
我們將把建設(shè)的網(wǎng)站定位于：展現(xiàn)企業(yè)形象、拓展網(wǎng)上營銷、著力網(wǎng)站宣傳,該定位的詳細含義為：
2.2網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃。
本次建設(shè)的網(wǎng)站主要內(nèi)容規(guī)劃如下：
2.2.1、網(wǎng)站首頁。
網(wǎng)站首頁是企業(yè)網(wǎng)站的門戶，簡潔、大方、加載速度快是網(wǎng)站首頁的關(guān)鍵要素網(wǎng)站主要規(guī)劃的內(nèi)容有：
2.2.2、公司簡介。
公司簡介是集中展示企業(yè)形象的欄目，風(fēng)格一致，體現(xiàn)出大企業(yè)的風(fēng)范其主要包括以下小欄目：
公司簡介、經(jīng)營理念、發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)風(fēng)采。
2.2.3、新聞動態(tài)發(fā)布系統(tǒng)。
2.2.4、產(chǎn)品實時發(fā)布系統(tǒng)與在線訂購系統(tǒng)。
2.2.5、企業(yè)留言系統(tǒng)。
2.2.6、服務(wù)信息。
2.2.7、人才中心。
目前很多企業(yè)都利用公司網(wǎng)站平臺發(fā)布招聘信息，這樣不但可以充分利用現(xiàn)有資源，同時比傳統(tǒng)的職業(yè)服務(wù)中心更具有實時性、互動性等優(yōu)點誠聘英才欄目主要設(shè)置以下內(nèi)容：
員工風(fēng)采、在線招聘、毛遂自薦。
2.2.8。
2.2.9網(wǎng)站技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
第三章網(wǎng)站設(shè)計制作明細表。
網(wǎng)頁設(shè)計制作明細表。
項目內(nèi)容。
logo設(shè)計：用于網(wǎng)站上的企業(yè)形象標(biāo)志。
反饋表：接受訪問者的意見,意向等。
計數(shù)器：可直接讓您了解到網(wǎng)站的訪問量。
第四章網(wǎng)站推廣與宣傳。
第五章項目投資預(yù)算。
方案1：動態(tài)頁面網(wǎng)站。
價格：4500元。
實施時間：15天。
具體內(nèi)容：采用網(wǎng)站管理后臺，手工頁面設(shè)計.含首頁flas_戶可__理網(wǎng)站空間大小(100m)，郵局大小(100m)。
方案2：企業(yè)_。
價格：8000元。
實施時間：30天。
第六章服務(wù)與技術(shù)支持。
一、技術(shù)支持。
二、售后服務(wù)。
3、我們專業(yè)的售后服務(wù)技術(shù)員，將為您提供日常服務(wù)工作保證客戶的網(wǎng)站的正常使用。
4、我們將為客戶提供四次免費的網(wǎng)站修改和調(diào)整(不包括大幅度的調(diào)動)。
企業(yè)推廣方案范例篇三
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析。
1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢;。
總體的經(jīng)濟形勢。
總體的消費態(tài)勢。
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。
(2)市場的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?
(3)市場的文化背景。
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處?
這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系。
產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系。
3、市場概況。
(1)市場的規(guī)模：
整個市場的銷售額。
市場可能容納的最大銷售額。
消費者總量。
消費者總的購買量。
以上幾個要素在過去一個時期中的變化。
未來市場規(guī)模的趨勢。
(2)市場的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌。
各品牌所占據(jù)的市場份額。
市場上居于主要地位的品牌。
與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?
未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?
(3)市場構(gòu)成的特性：
市場有無季節(jié)性?
有無暫時性?
有無其他突出的特點?
4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。
(1)機會與威脅。
(2)優(yōu)勢與劣勢。
(3)重點問題。
二、消費者分析。
1、消費者的總體消費態(tài)勢。
現(xiàn)有的消費時尚。
各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性。
2、現(xiàn)有消費者分析。
(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：
現(xiàn)有消費者的總量。
現(xiàn)有消費者的年齡。
現(xiàn)有消費者的職業(yè)。
現(xiàn)有消費者的收入。
現(xiàn)有消費者的受教育程度。
現(xiàn)有消費者的分布。
(2)現(xiàn)有消費者的消費行為：
購買的動機。
購買的時間。
購買的頻率。
購買的數(shù)量。
購買的地點。
(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度：
對產(chǎn)品的喜愛程度。
對本品牌的偏好程度。
對本品牌的認知程度。
對本品牌的指名購買程度。
使用后的滿足程度。
未滿足的需求。
企業(yè)推廣方案范例篇四
做公司的目的是企業(yè)基業(yè)長青，追求可持續(xù)增長；不斷創(chuàng)造客戶價值的，形成一個強組織、強執(zhí)行力、法治管理，效益第一的團隊。**作為**行業(yè)新秀，正處于初期發(fā)展階段。目前公司所有員工對待工作較為積極主動，但依然面臨著很多問題。制定本企業(yè)文化建設(shè)計劃，有利于公司有組織、有系統(tǒng)地建設(shè)公司文化，落實公司文化理念并進行持續(xù)提升。實施本企業(yè)文化建設(shè)計劃是建設(shè)**新秀**，使之成為**受尊重**的保證之一。
在文化建設(shè)計劃實施的具體實踐過程中行政計劃中心對各活動方案進行總結(jié)整理，形成完善的實施細則，作為公司長足發(fā)展重要依據(jù)。
一）持續(xù)性原則
企業(yè)文化實施是一項長期任務(wù)，是一個不斷強化、反復(fù)灌輸、考核評估與動態(tài)完善的過程。因此，**文化建設(shè)是一個不斷改進、螺旋式上升的動態(tài)過程。
二）一致性原則
文化是企業(yè)的靈魂，**文化建設(shè)實施的主題是保證企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、管理制度、組織行為與文化理念的一致性，從而確保文化理念在公司中生根。
三）系統(tǒng)性原則
文化建設(shè)實施是一個系統(tǒng)工程，是一個傳播、評估、持續(xù)改進的系統(tǒng)，同時在建設(shè)手段上也是一個包含如培訓(xùn)、典型示范、文化活動、網(wǎng)站、月刊及外部媒體渠道的相互協(xié)調(diào)的多樣化系統(tǒng)。
一）高層領(lǐng)導(dǎo)
高層領(lǐng)導(dǎo)是**文化理念的倡導(dǎo)者，文化實施的發(fā)起者、推動者和第一執(zhí)行者。高層領(lǐng)導(dǎo)班子對**價值理念的高度認同、強力推動和身體力行是**文化充分發(fā)揮作用的根本動力。
二）中層管理
中層管理是**文化的主要推動者，是本部門文化管理的第一責(zé)任人，在以身作則的基礎(chǔ)上承擔(dān)起**文化的日常宣貫、培訓(xùn)、監(jiān)督和管理的責(zé)任。
三） 基層員工
基層員工是**文化的具體實踐者，應(yīng)主動學(xué)習(xí)和領(lǐng)會付琳娜文化的內(nèi)涵，認同**文化，融入**文化，通過自己的行為體現(xiàn)**文化。
一）第一階段（**年*月至*月）：
（一）行動計劃
1、針對新進員工及現(xiàn)有員工，進行公司文化理念的宣貫，強調(diào)商業(yè)人格、結(jié)果交換、職業(yè)心態(tài)等工作價值觀。完成**文化理念的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，使全體員工熟知**的文化理念。
2、建立**網(wǎng)站，使之符合**文化理念。
3、*月底前由營銷策劃中心策劃，行政計劃中心牽頭組織公司全員進行“**之星”評比活動（詳見活動細則）。
（二）行動計劃注意事項：
通過**文化理念的宣講，全員做學(xué)習(xí)心得，使**的文化理念深入人心，以達到統(tǒng)一員工理念為目標(biāo)。
（三）責(zé)任人：
第一責(zé)任人：行政計劃中心經(jīng)理；協(xié)同責(zé)任人：人力資源主管。
二）第二階段（****年*月至*月）：
（一）行動計劃：
1、建立健全公司各種文化管理制度及流程。
2、積累**文化管理的培訓(xùn)、傳播、考核、評估、提升系統(tǒng)和人才隊伍。
3、結(jié)合公司實際運作需要，進一步梳理文化體系，進行適當(dāng)調(diào)整和完善。
4、各項文化理念和行為規(guī)范為廣大員工所認可，成為自覺的.行為準(zhǔn)則。
5、每月集中進行一次中、高層文化討論分享會，分享會主要討論公司內(nèi)外部文化落地實際情況和解決辦法。再由中層管理分別對基層員工進行宣貫。
（二）責(zé)任人：
第一責(zé)任人：行政計劃中心經(jīng)理；協(xié)同責(zé)任人：人力資源主管。
三）第三階段（**年*月至**年*月 ）：
（一）行動計劃
1、行政計劃中心必須具備規(guī)范、有效的**文化管理的組織和能力。
2、通過對公司企業(yè)文化宣貫，使企業(yè)文化成為中高層管理者最主要的管理語言和管理手段。
3、各部門培養(yǎng)一名企業(yè)文化培訓(xùn)講師，使新員工能夠很快被優(yōu)秀的文化所同化，并成為**文化堅定的信仰者和傳播者。
（二）責(zé)任人：
第一責(zé)任人：行政計劃中心經(jīng)理；協(xié)同責(zé)任人：人力資源主管。
一）文化培訓(xùn)和交流
（一）新員工的文化培訓(xùn)
主要對象：新員工
主要內(nèi)容：《公司員工手冊》、《文化故事集萃》
主要方式：
講授（《公司員工手冊》）
自學(xué)（《文化故事集萃》）
主要講授人：文化培訓(xùn)講師
組織者：行政計劃中心
（二）主題交流活動
交流活動的主題，分為問題性和經(jīng)驗性兩大類。
1、活動主題的確定
1）問題性活動：對公司反映較為集中的經(jīng)營管理問題，要分析問題來龍去脈和性質(zhì)，提出解決問題的目標(biāo)和原則，根據(jù)問題的典型性和重要性篩選出研討主題。
2）經(jīng)驗性活動：對公司表現(xiàn)出的優(yōu)秀經(jīng)驗，可以提煉為公司內(nèi)部學(xué)習(xí)標(biāo)桿，根據(jù)經(jīng)驗典型性和類別，以及公司管理活動的主題和熱點，確定活動主題。
2、主題活動內(nèi)容
1）問題性活動：匯綜對問題現(xiàn)象的描述、交流不同部門對問題背景和原因的分析觀點、研討問題解決思路，逐步形成標(biāo)準(zhǔn)化地處理類似問題的解決方法。
2）經(jīng)驗性活動：介紹標(biāo)桿行為的內(nèi)涵、成功經(jīng)驗，交流對其它部門或業(yè)務(wù)的借鑒意義，研討推廣經(jīng)驗的舉措。
3、主要方式：講授、研討、現(xiàn)場會
主要講授人：問題性活動：相關(guān)部門的負責(zé)人
經(jīng)驗性活動：標(biāo)桿行為的優(yōu)秀員工代表
4、參加活動人員
相關(guān)部門負責(zé)人、主管及核心員工
5、關(guān)鍵點
2、主題交流由行政計劃中心專人進行后續(xù)工作跟蹤與反饋，注重對研討成果的落實。
（三）成果固化
由行政計劃中心將培訓(xùn)和交流內(nèi)容整理成規(guī)范、簡明的書面材料，交公司資料室統(tǒng)一管理存檔。
（四）實施時間
1、新員工入職當(dāng)天，由文化培訓(xùn)講師進行公司文化理念的培訓(xùn)，新員工寫學(xué)習(xí)心得。
2、主題交流，每季度進行一次。
二）典型示范
（一）典型塑造的原則
典型體現(xiàn)公司精神和核心價值觀
典型在特定方面具有突出性
典型的行為必須具有真實性
典型的行為必須具有感人性
典型的行為必須具有可模仿性
（二）典型的類型
個人典型
團隊典型
（三）典型的主題
根據(jù)公司管理需要，選擇若干主題樹立典型，例如：“**之星”全員參與，業(yè)績評比“服不服冠軍榜”“明星員工”等。
（四）典型的推廣
通過網(wǎng)站、月刊、會議、文化墻公示等宣傳典型個人和典型團隊的事跡。對典型個人的宣傳要深入挖掘成功內(nèi)因，應(yīng)通過事跡和績效，重在對精神和品德的宣傳。對典型團隊的宣傳要淡化團隊領(lǐng)導(dǎo)的影響，應(yīng)通過對事跡過程的分析，重在對團隊合作方法的推廣。
（五）典型的獎勵
“**之星” 每兩月獲得明星榜榮譽的兩名明星員工，將得到總經(jīng)理獎勵價值++++元的明星禮品一份和**之星獎狀一張；“服不服冠軍榜” 每月月銷售冠軍將獲得價值++++元獎品一份 + 銷冠獎狀一張，并給予月刊、網(wǎng)站介紹成績和培訓(xùn)機會。
三）典禮儀式
（一）典禮和儀式的作用
營造喜慶氣氛
增強員工的歸屬感
增強員工自豪感
向社會展示公司形象
（二）典禮和儀式的主要形式
1、新員工歡迎儀式——體現(xiàn)公司的以人為本和用人理念，使新員工在進入公司時就感受到公司文化的魅力。
2、年會——突出喜慶氣氛，組織周密，運作高效，使大家體會到大家庭的歡樂，人際關(guān)系的協(xié)調(diào)。
3、開工、開盤儀式——使員工看到公司的不斷發(fā)展，樹立員工對公司未來前景的信心。
四）文化故事編輯
（一）故事更新的周期：每年一次。
（二）故事編輯：行政計劃中心。
（三）故事編輯的主要工作：設(shè)計故事撰寫規(guī)范及事例，下發(fā)文化故事征集通知，收集故事并整理。
（四）選擇若干故事在月刊發(fā)表，更新**公司《文化故事集萃》。
五）文體活動
（一）文體活動的原則
1、針對公司員工的特長和愛好
2、嚴(yán)密組織，不要影響正常工作
3、做到廣泛參與、盡可能照顧到每一位員工
4、給予物質(zhì)獎勵激勵和榮譽
（二）文體活動的類型
1、健身娛樂活動：爬山、郊游
2、大型集體活動：年終晚會、集體旅游、拓展訓(xùn)練等
（三）活動時間
以不影響業(yè)務(wù)工作為原則，每年*月和*月展開。
六）員工溝通
（一）總經(jīng)理信箱
1、對象
總經(jīng)理信箱面向公司的任何一位員工。
2、意義
鼓勵大家勇于反映重大問題、積極提出重要建議,也便于總經(jīng)理掌握員工最真切的工作體會與文化感受。
3、信箱管理
信箱由行政計劃中心指定專人管理。
4、信箱管理員的職責(zé)
1）每天收取信件。
2）信件分類整理。將信件按輕重緩急分類，建立目錄，篇幅大的信件要做出摘要。
3）信件轉(zhuǎn)發(fā)：每周轉(zhuǎn)交一次
4）信件的反饋：信件必須在一周內(nèi)給予反饋，由總經(jīng)理直接反饋，或由行政中心經(jīng)理反饋。反饋的方式以電子郵件為主，也可以面談或電話。
5）負責(zé)監(jiān)督信件處理意見的執(zhí)行。
七）中層管理分享會
（一）由人力資源部組織，以交流經(jīng)驗，互通信息，形成公司內(nèi)部學(xué)習(xí)分享成功經(jīng)驗的機制為目的，每季度一次。
（二）活動流程
一）認識到位
二十一世紀(jì)最顯著的特征就是文化對公司經(jīng)營起著巨大的促進作用。創(chuàng)建企業(yè)文化形成的文化力如凝聚力、創(chuàng)造力等，是公司寶貴的無形資產(chǎn)。在新的世紀(jì)，擁有這種文化優(yōu)勢，也就擁有競爭優(yōu)勢。
二）制度到位
任何工作僅靠自覺是不夠的。創(chuàng)建企業(yè)文化必須狠抓各種制度的建立和完善。
考核制度。加強考核是企業(yè)文化建設(shè)由虛變實、由軟變硬的重要手段。結(jié)合企業(yè)實際，制訂實施細則，實行量化考核，周周有檢查、月月有考核、年終有驗收，考核結(jié)果納入部門薪資體系，形成機構(gòu)健全、責(zé)任明確、目標(biāo)具體、層次清楚的格局。
三）教育到位
企業(yè)文化的核心是培育先進的企業(yè)精神，并在員工的工作中得到體現(xiàn)，培育的途徑則是培訓(xùn)。經(jīng)過長期積累和不斷總結(jié)提煉，形成的企業(yè)精神是企業(yè)文化的靈魂。員工日常行為是企業(yè)文化的具體體現(xiàn)。應(yīng)注重引導(dǎo)和規(guī)范。首先，要求各級管理人員準(zhǔn)確把握公司總體情況和員工具體情況。其次，以典型標(biāo)桿引導(dǎo)群體行為。通過營銷評比、全員評比、文化活動、文化培訓(xùn)等形式將企業(yè)文化引向深入。
文化管理是管理發(fā)展的新趨勢，其強大力量為越來越多的企業(yè)所認可，國內(nèi)企業(yè)也逐漸認識到企業(yè)文化的作用，通過深入地進行企業(yè)現(xiàn)狀分析，只有使企業(yè)文化方案緊緊圍繞企業(yè)文化理念層、制度層、器物層三個層次，由內(nèi)及外、由內(nèi)涵到表現(xiàn)，分層次、有步驟進行企業(yè)文化以及亞文化的宣貫，從而才能較為全面地形成企業(yè)文化系統(tǒng)。使企業(yè)文化能夠滲透到企業(yè)各個層面，被更多的企業(yè)員工認可，成為指導(dǎo)成員行動的軟規(guī)則，才能切實增強凝聚力和競爭力，發(fā)揮巨大的作用。
企業(yè)推廣方案范例篇五
宣傳力度：
媒體將在本次活動過程中起到?jīng)Q定性作用。中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視等電視媒體均是在華人世界乃至全球具有較大影響力的媒體。新浪網(wǎng)、中華網(wǎng)等都是在全球華人中最具權(quán)威性的網(wǎng)絡(luò)媒體，本次活動將最大限度提高公眾認同度，提高企業(yè)影響力。且活動宣傳將持續(xù)約三個月，是一次超乎尋常的公關(guān)炒作，將使企業(yè)不斷提高市場感召力，提升企業(yè)品牌知名度。
品牌飛躍
本次活動將邀請中國大陸、香港及臺灣地區(qū)、東南亞地區(qū)、北美地區(qū)等主要華人聚集區(qū)的電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體共同參與活動報道。具有覆蓋范圍大、受眾數(shù)量多的特點。本次宣傳活動將預(yù)計至少有1億中國大陸公民、20xx萬海外華人通過各種媒體熟悉并了解到該活動，是一次企業(yè)面向全球華人進行廣泛宣傳的良好契機，也是借助海外媒體向全球推廣企業(yè)品牌的良好機會。
企業(yè)文化：
本次活動的一部分專業(yè)受眾群體屬于較高文化層人群，通過贊助舉辦這類文化領(lǐng)域的大規(guī)?；顒?，將有效提高這類人群對企業(yè)品牌的認同度，提升企業(yè)品牌在文化領(lǐng)域的身份和地位，營造出企業(yè)重視文化積累、傳播的企業(yè)形象，進而使同樣處于媒體宣傳環(huán)境中的員工得有益影響，使員工對公司的認同感曾強，間接提高企業(yè)文化品質(zhì)。最終達到利用文化宣傳企業(yè)，打造企業(yè)外部品牌文化的目的。
預(yù)熱階段（合同簽定后兩個月期間）
合同簽定日起，即聯(lián)合著名報紙、網(wǎng)絡(luò)媒體對活動進行逐步的宣傳報道，使輿論逐步升溫。使企業(yè)知名度得到一定程度提升。
在新浪等網(wǎng)站上開辟評選專欄，對活動進行詳細介紹，并對冠名企業(yè)進行一定篇幅的介紹宣傳。
利用各種知名大眾及專業(yè)論壇、向?qū)I(yè)人士發(fā)送email等方式向廣大受眾進行活動宣傳，并全面突出冠名企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)。
在一些重要的專業(yè)及大眾媒體上發(fā)布消息，對活動及冠名單位進行概要描述。
提升階段（頒獎儀式）
利用頒獎儀式的舉行及嘉賓出席的影響力，在短時間內(nèi)形成宣傳高潮，打造企業(yè)良好外部形象。
邀請tom網(wǎng)、中華網(wǎng)做現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)直播，使全球華人能夠通過網(wǎng)絡(luò)文字、視頻等方式，了解到活動頒獎全過程。
邀請贊助企業(yè)所在地的地方電視臺制作專題節(jié)目。為今后的拓展宣傳作好充足準(zhǔn)備。
由中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視、臺灣中華電視等華人世界知名電視媒體共同現(xiàn)場錄象，并在當(dāng)晚電視新聞播放。形成當(dāng)日的全球媒體熱點。
伴隨活動進行，穿插幾次邀請贊助單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，并推廣自己的企業(yè)及企業(yè)品牌、企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)等。
給報紙、雜志等其他現(xiàn)場媒體記者留出提問時間并可向冠名企業(yè)自由發(fā)問。
宣傳階段（頒獎儀式后一個月期間）
建立起一個由專業(yè)類、大眾類的平面媒體、電視媒體及網(wǎng)絡(luò)等新型媒體的立體宣傳網(wǎng)。在大陸及全球華人世界全面展開宣傳攻勢，大幅度地提升企業(yè)知名度。
向全國近二百家地方都市報、早報及晚報發(fā)送新聞通稿，覆蓋全國主要大中城市，在全國鋪設(shè)網(wǎng)狀宣傳網(wǎng)絡(luò)，在電視新聞之后形成二次宣傳高峰。在新聞通稿中，插入企業(yè)贊助領(lǐng)導(dǎo)者對活動及本企業(yè)的評價，并配發(fā)關(guān)于企業(yè)的照片。進一步提高企業(yè)品牌的知名度。
地方電視錄像節(jié)目重放，促使受眾加深印象，增加企業(yè)品牌影響力。
通過天涯社區(qū)等著名bbs、論壇，向所有網(wǎng)民公布評選結(jié)果及活動經(jīng)過，并在宣傳中突出介紹贊助冠名企業(yè)，通過預(yù)熱、及頒獎后的反復(fù)網(wǎng)絡(luò)宣傳，使企業(yè)品牌最大程度深入人心。
通過相關(guān)雜志刊物設(shè)立專欄對評選活動進行回顧和總結(jié)，使活動影響力得到持續(xù)，同時在專欄評論中體現(xiàn)出企業(yè)贊助對活動的交互影響和促進，對企業(yè)進行高度贊揚，大幅提升企業(yè)形象。
企業(yè)推廣方案范例篇六
由于眾多中小企業(yè)缺技術(shù)、缺人力和專業(yè)知識，難以應(yīng)對日益發(fā)展的形勢需要，而由科訊通公司網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品推出的專業(yè)化服務(wù)，因擁有大規(guī)模專業(yè)網(wǎng)站維護經(jīng)營以及客服專業(yè)隊伍，所以科訊通科技有限公司能為客戶提供更專業(yè)化更低成本的網(wǎng)站維護服務(wù)。維護一個網(wǎng)站的服務(wù)費用往往比企業(yè)自己雇傭人員還要低很多，而且極其專業(yè)。
網(wǎng)絡(luò)運營推廣全方位托管服務(wù)流程。
1)競價開通，賬號優(yōu)化。
專人負責(zé)百度競價的設(shè)置以及調(diào)整，時間段、關(guān)鍵詞分析等，做到精準(zhǔn)投放。競價賬戶托管托管主要是指競價外包及網(wǎng)絡(luò)營銷托管，是指企業(yè)將競價推廣服務(wù)委托給第三方sem機構(gòu)進行管理，由第三方sem機構(gòu)對企業(yè)的競價推廣服務(wù)，進行賬戶優(yōu)化、管理、排名監(jiān)控、質(zhì)量度優(yōu)化、roi(投資回報率)提升等,常見的有百度推廣外包，谷歌推廣外包，搜狗競價外包，搜搜競價外包等。
2)網(wǎng)絡(luò)媒體全方位推廣。
通過騰訊微博門戶合理有效的傳播企業(yè)文化與產(chǎn)品，利用騰訊微博的高人流量和高傳播率向潛在客戶推廣公司產(chǎn)品及文化。
(2)問答營銷式推廣。
通過有質(zhì)量人性化的針對網(wǎng)絡(luò)問或答關(guān)于公司該產(chǎn)品的問題，對產(chǎn)品和企業(yè)給予好評和推薦，形成好口碑。針對各大平臺同時進行。
(3)相關(guān)產(chǎn)品論壇營銷式推廣。
利用本地論壇和各大網(wǎng)站論壇如(百度論壇、濟南論壇、淄博論壇等)相關(guān)板塊進行論壇互動營銷策劃。進行企業(yè)或產(chǎn)品信息的炒作。
(4)行業(yè)分類信息推廣。
在相關(guān)門戶分類信息網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布信息并進行長期維護，發(fā)布供求信息，達到意向客戶主動找上門的效果。提高企業(yè)品牌知名度。
(5)相關(guān)產(chǎn)品類qq群推廣。
通過有質(zhì)量人性化的針對相關(guān)qq群體進行推廣，對產(chǎn)品和企業(yè)給予好評和推薦，形成好口碑。
(6)軟文推廣。
負責(zé)針對性軟文策劃，通過發(fā)布故事性與科普性軟文。
進行推廣并盡可能轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)，使企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)項目達到充分的曝光。
企業(yè)推廣方案范例篇七
·在市場推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時期內(nèi)市場情況通過組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實現(xiàn)營銷推廣目標(biāo)。
·在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標(biāo)消費群體轉(zhuǎn)移，完成專業(yè)領(lǐng)域的強勢品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。
·以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個立體的裝飾、建筑消費整體。
企業(yè)推廣方案范例篇八
通過網(wǎng)上購買衣服，越來越多人采用，買家想什么時候購買就什么購買，無時間限制，進淘城也像逛街，在現(xiàn)實能讓你看得眼花繚亂，在網(wǎng)上更多，什么樣的款式都有，就像換季衣服一樣，現(xiàn)實很少，但在網(wǎng)上依然很多。
近年以來我國網(wǎng)民人數(shù)增長迅速，網(wǎng)絡(luò)交易基礎(chǔ)進一步增強。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷的實施方案
利用簡單的方法讓更多人知道我這個服裝網(wǎng)站。
1、網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布
網(wǎng)站是一種信息載體，通過新聞、視頻、黃頁等各類網(wǎng)站發(fā)布將信息傳遞給目標(biāo)人群，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競爭者等等。
2、微博微信營銷
通過微博發(fā)表，現(xiàn)在微博有很多名人，相信通過這一平臺會讓更多人知道我的店鋪。微信朋友圈、公眾號的傳播效果也十分顯著。
3、口碑營銷
通過qq，qq
不僅是一個聊天的工具，而且它給我們帶來很大的提高知名度的營銷
方法。但在這方面營銷必須要自己的qq人氣很高，這樣才能讓更多的人了解到自己淘店，一傳十，十傳百，百傳千等等，人的傳播是常廣泛的，也是非常的有效的。
4.e-mail營銷
郵件營銷也是一種方法，雖說這讓人感到很反感，但依然會吸引很多的顧客來購買觀看。
5.交換鏈接
2、物資準(zhǔn)備：相信通過這次種方式會給我的店鋪帶來很大的銷量，我們必須先行準(zhǔn)備寶貝，讓自己的倉庫既不擠壓，又不滯銷。
3、費用預(yù)算：購買各種美化裝備要花一定的資金。
中期準(zhǔn)備：
網(wǎng)絡(luò)營銷最主要就是這一階段，做得是否好壞都是看這一階段，所以得加倍努力做好一切的計劃。同時注意收集用戶反饋，進一步完善網(wǎng)站，使之更加適合網(wǎng)絡(luò)營銷需求。網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)初步的規(guī)范化、制度化。
后期準(zhǔn)備：
在后期完善階段，數(shù)據(jù)庫應(yīng)當(dāng)實現(xiàn)基礎(chǔ)信息的自動更新，地面與網(wǎng)絡(luò)營銷的配合機制完成。這個時期的重點工作應(yīng)當(dāng)放在客戶服務(wù)與顧客關(guān)系。
四、效果評估
對網(wǎng)站營銷措施的效果進行跟蹤，運用計數(shù)器定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，然后通過論壇和貼吧來反饋大家的意見，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
五、總結(jié)：
知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示，一次有效的網(wǎng)絡(luò)推廣的作用絕對不僅僅只是吸引店鋪的流量這么簡單，還可以讓更多的人了解到你的服裝店鋪，給買家心里留下良好的印象，有利于二次購買。
企業(yè)推廣方案范例篇九
“信科易購”
推 廣 策 劃方 案班級： 學(xué)號： 姓名：
一、背景分析
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，信息飛快的進步，在校園里，我們都會有需求：
想購買數(shù)碼配件，但由擔(dān)心網(wǎng)購有風(fēng)險而怕買不到物美價廉的產(chǎn)品。但是，在信科不用再擔(dān)心了。因為“信科易購”的存在，解決了我們的這一難題。
二、簡介
“信科易購”是由信科的學(xué)生組隊建立，試圖在花江校區(qū)方便大眾的平臺。它具有良好的信譽，主要的經(jīng)營活動是代購上門。
“信科易購”團隊前期做過針對產(chǎn)品確定的多次市場調(diào)查，根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，目前已和專業(yè)電腦城批發(fā)商合作，主營電腦配件，兼做其他產(chǎn)品市場開發(fā)，平臺以性價比有保障、送貨上門、貨到滿意才付款、七天內(nèi)包換等服務(wù)為出發(fā)點開始了一系列的創(chuàng)業(yè)實踐。
三、產(chǎn)品簡介主要產(chǎn)品：
鼠標(biāo)鍵盤類：雷柏、彩虹鳥、可唯等移動電源：品勝等
其他電腦備件：筆記本鍵盤膜、網(wǎng)線、電腦鎖等
四、目標(biāo)消費群體
二、大
三、大四的學(xué)生。
五、swot分析 1.優(yōu)勢（strengths）物美價廉
商品品質(zhì)有保障，貨源充足
能提供高效、低成本的物流配送服務(wù)
該組織具有很強的道德價值觀念和道德使命
3.機會（opportunities）產(chǎn)品不斷的增加 具有潛在市場
4.威脅（threats）
競爭對手眾多，例如：天貓、京東、實體店等。
六、推廣方案
1、海報宣傳
我們準(zhǔn)備做一定數(shù)量海報，分別貼在食堂周邊的宣傳欄、教學(xué)樓附近展覽板，團委宣傳板等人流較大的地方，以便讓所有的在校學(xué)生都能得知此次活動，并能讓他們有興趣參與到其中。
2、傳單宣傳
我們將準(zhǔn)備一定數(shù)量的宣傳單，在吃飯時間可在超市門口和食堂等人流量大的地方進行發(fā)放傳單。到下課時間時，可以在同學(xué)必經(jīng)之路發(fā)放傳單。以便擴大影響力，讓每一位同學(xué)知道。
3、橫幅宣傳
我們將會制作一個大型的能體現(xiàn)體現(xiàn)主旨、具有特色的橫幅，擺放在食堂到教學(xué)樓之間的某一處，以此提高本次活動的宣傳性。
4、彩繪宣傳
我們將制作一個大型的能到達宣傳目的的彩繪，擺放在食堂的附近，以此提高本次活動的宣傳性。
5、網(wǎng)絡(luò)宣傳
我們可以通過微博、微信、qq群、貼吧等眾多方式宣傳出去，并且請各系在自己的qq群里發(fā)送信息進行宣傳，擴大宣傳面。
6.活動宣傳
活動時間
活動地點
文體中心
開始前準(zhǔn)備
工作人員于8:00點到達活動現(xiàn)場，布置現(xiàn)場
1.將各個區(qū)域需要的材料都準(zhǔn)備好。2.執(zhí)行人員：負責(zé)活動的進行
3.禮品人員：將活動前購買的禮品放置好
活動流程
1.上午9:00活動準(zhǔn)時開始，由主持人宣布活動開始，并向大家簡單介紹我們此次活動的主要環(huán)節(jié)及規(guī)則。
2.活動開始后，各區(qū)域分別開展活動，在各區(qū)域播放一些比較有意思的介紹產(chǎn)品的視頻。之后我們將對產(chǎn)品進行詳細的介紹。
3.在產(chǎn)品介紹完畢后，我們會有相應(yīng)的負責(zé)人組織大家進行一些有關(guān)產(chǎn)品的“有獎競猜”活動，對回答正確的同學(xué)，我們均有相關(guān)的禮品相送。
4.為保證活動秩序，參加各個游戲的獲獎?wù)呶覀儠l(fā)放相應(yīng)的獎品兌換卡片，統(tǒng)一到領(lǐng)獎處領(lǐng)取獎品。
活動結(jié)束
本次活動將在9月7日12:00結(jié)束
（1）物品搬運：由搬運來的同學(xué)負責(zé)將搬來的物品搬移到合適地點。（2）現(xiàn)場清理：部門的工作人員參與清理工作。
七、資金預(yù)算
企業(yè)推廣方案范例篇十
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一、工程概述
蘇里格天然氣處理廠系統(tǒng)工程是意識超前、技術(shù)含量較高的高科技工程。該工程對安裝要求嚴(yán)格，施工專業(yè)性強，必須精心組織設(shè)計各單位多方配合，方可保證該智能化系統(tǒng)具有高度的安全性，可靠性和穩(wěn)定性，以及設(shè)備安裝的整體美觀，方便實用，維護便利。
二、主要編制依據(jù)（規(guī)范、施工標(biāo)準(zhǔn)、管理條例等）
三、第一章工程人員組織
一、工程負責(zé)人員組成
為確保優(yōu)質(zhì)、按時、安全的完成該工程項目，我公司針對該工程制定了詳細的人員組織結(jié)構(gòu)安排，以公司董事長為核心，把公司的各項專業(yè)技術(shù)精英放在該項目上，在財力、物力、人力方面保證工程順利完成。
二、主要人員崗位職責(zé)
（1）總經(jīng)理
負責(zé)整個工程的人員組織安排和處理工地現(xiàn)場重大事件，保證工程進度。
（2）項目經(jīng)理崗位職責(zé)
l 全面負責(zé)該項工程的質(zhì)量、進度、成本、機具、人員的安排調(diào)配，是工地安全生產(chǎn)、防火、防盜的第一責(zé)任人。協(xié)調(diào)工地各方的關(guān)系，代表單位全面處理、辦理工程的變更簽證。在組織工程項目施工過程中。主動接受業(yè)主、監(jiān)理工程師、單位領(lǐng)導(dǎo)和上級有關(guān)部門的工作檢查。
2 認真貫徹執(zhí)行國家有關(guān)勞動保護法令及制度和本單位安全生產(chǎn)的規(guī)章制度。
3 認真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，按規(guī)定搞好安全防范措施，把安全生產(chǎn)落
到實處。在各種經(jīng)濟承包中首先包括安全生產(chǎn)。做到講效益必須講安全，抓生產(chǎn)首先抓安全。定期組織進場施工人員進行安全學(xué)習(xí)。
4 定期對照施工安全檢查表、形象進度表、質(zhì)量報檢表，經(jīng)常檢查生產(chǎn)進度，生產(chǎn)
現(xiàn)場的人、財、物全面管理，認真檢查及時處理事故隱患。制定分級安全管理技術(shù)措施，確保施工全過程的安全生產(chǎn)。
5 工地建立安全崗位責(zé)任制和防火措施，督促有關(guān)人員做好施工安全各項技術(shù)資料
和直接對用戶負責(zé)，對工程、物料、設(shè)備的質(zhì)量和供應(yīng)狀況，工程質(zhì)量的定期考察，監(jiān)管，并提出質(zhì)量、進度的合理化建議和意見。
6 負責(zé)檢查監(jiān)督施工組織設(shè)計的質(zhì)量保證措施的實施，組織建立各級質(zhì)量監(jiān)督體系。
保證安全生產(chǎn)，嚴(yán)防出現(xiàn)安全生產(chǎn)事故，遵守安全用電規(guī)定，電動工具和登高用具的安全操作規(guī)程。
第二章質(zhì)量管理
（一）、我們的三大優(yōu)勢：信譽！技術(shù)！經(jīng)驗！
1．信譽優(yōu)勢
我公司是一級企業(yè)單位，是集設(shè)計、施工、調(diào)試、售后服務(wù)為一體的綜合工程單位。從沒有發(fā)生過爛尾工程，拖欠款項，服務(wù)惡劣等不良狀況記錄。全心全意為客戶服務(wù)，真正做到造一個工程樹一個樣板，讓用戶放心客戶滿意。
2．技術(shù)優(yōu)勢
我公司現(xiàn)有職工40多人，碩士學(xué)位獲得者7人，專業(yè)技術(shù)人員達80%。擁有一支知識面廣、層次高、業(yè)務(wù)精、責(zé)任心強、勇于開拓進取的專業(yè)技術(shù)隊伍。培養(yǎng)出一支相對穩(wěn)定經(jīng)驗豐富，各類工種齊備多專業(yè)的工程隊伍，具有較強人才優(yōu)勢。
3．經(jīng)驗優(yōu)勢
1. 編制工程項目質(zhì)量大綱
施工質(zhì)量管理是施工組織設(shè)計重要的一環(huán)。本智能化弱電系統(tǒng)工程建設(shè)要上一個新臺階，必須大力加強質(zhì)量意識的建設(shè)。質(zhì)量不斷改進和提高，是我公司經(jīng)營管理工作中一個永恒的主題，也是工程項目建設(shè)永遠不老的課題。當(dāng)今的時代是決策者重視質(zhì)量的時代，“質(zhì)量是打開世界市場的金鑰匙”（美桑德霍姆）。***主席說：“提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高經(jīng)濟效益，是實現(xiàn)我國經(jīng)濟發(fā)展第二步目標(biāo)的一個重要經(jīng)濟以展戰(zhàn)略。。。。?！?，“產(chǎn)品質(zhì)量是個極其重要的問題，我們必須把產(chǎn)品質(zhì)量提高到突出的位置來抓，一個國家產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，從一個側(cè)面反映了民族的素質(zhì)?！辟|(zhì)量是我企業(yè)的生命，質(zhì)量出信譽，靠信譽闖市場，靠市場增效益。搞好質(zhì)量管理是我公司立足市場的基石，是我公司竟?fàn)幣e足輕重的籌碼。
2．質(zhì)量管理組織機構(gòu)設(shè)置及崗位責(zé)任制
（1）組織結(jié)構(gòu)
查，獎罰分明，責(zé)任到人。
（2）質(zhì)量安全崗位責(zé)任制
項目管理部質(zhì)量崗位職責(zé)
負責(zé)現(xiàn)場具體事務(wù)，包括與現(xiàn)場項目各方的協(xié)調(diào)，作為工程質(zhì)量的直接負責(zé)人，合理安排調(diào)配人力、物力，組織各項工作的計劃與實施，對進度、工藝、安全等全面控制，定期向總經(jīng)理匯報，解決施工過程中的各種問題，保證工程按計劃進行。
項目副經(jīng)理質(zhì)量崗位職責(zé)
協(xié)助項目經(jīng)理開展各項安全質(zhì)量工作。
質(zhì)量安全檢查員崗位職責(zé)
在項目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負責(zé)檢查監(jiān)督施工組織設(shè)計的質(zhì)量保證措施的實施，組織建立各級質(zhì)量監(jiān)督體系。嚴(yán)格按圖施工、以標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定檢驗工程質(zhì)量，判斷工程產(chǎn)品的正確性，做出合格的結(jié)論，對因錯、漏檢造成的質(zhì)量問題負責(zé)。對不合格品按類別和程度進行分類，做出標(biāo)識，及時填寫不合格品通知單、返工通知單、廢品通知單，做好廢品隔離工作。監(jiān)督施工過程中的質(zhì)量控制情況，嚴(yán)格執(zhí)行“三檢制”，并做好被檢查品和部位的檢驗標(biāo)識，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題及時反映：正確填寫工序質(zhì)量表，做好各種原始記錄和數(shù)據(jù)處理工作，對所填寫的各種數(shù)據(jù)、文字問題負責(zé)。
檢查督促我公司制定的生產(chǎn)安全、防火、防盜，安全措施的落實執(zhí)行，并作安全學(xué)習(xí)記錄及早消除隱患。按時統(tǒng)計匯報工程質(zhì)量情況，按時填寫質(zhì)量事故報表，對準(zhǔn)確性負責(zé)。
嚴(yán)格監(jiān)督進場材料的質(zhì)量、型號和規(guī)格。監(jiān)督班組操作是否符合規(guī)范。
技術(shù)部、財務(wù)部質(zhì)量崗位職責(zé)
體系，并編寫了《質(zhì)量手冊》，它是工程施工的質(zhì)量保證。我單位建立健全的《技術(shù)質(zhì)量文件》，《財務(wù)管理條例》是從源頭保證了工程質(zhì)量。技術(shù)部和財務(wù)部嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，并對技術(shù)和資金的運作質(zhì)量負責(zé)。
3．質(zhì)量控制
（1）施工準(zhǔn)備階段質(zhì)量控制的程序是：自審設(shè)計圖紙、設(shè)計圖紙多方面會審，現(xiàn)場復(fù)核，選擇分承包人，編制作業(yè)指導(dǎo)書報費施工手冊，提出開工報告。
（2）施工階段質(zhì)量控制的程序是：技術(shù)交底，測量、材料、設(shè)備、計量、變更設(shè)計、環(huán)境保護控制，項目質(zhì)量計劃，持續(xù)改進，安裝調(diào)試，項目竣工評價。
（3）交工階段質(zhì)量控制的程序是：最終檢驗和試驗，質(zhì)量缺陷處理，整理質(zhì)量記錄，編制交工文件，承包人自檢，發(fā)包人驗收，交工驗收報告。
4．設(shè)計質(zhì)量的控制
不斷滿足用戶對工程產(chǎn)品的要求，采用新技術(shù)、新材料、新工藝而設(shè)計出用戶委托的，具體高水平和適用能力強的工程開展開全面質(zhì)量策劃。聽取各專業(yè)人員的合理化建議，搞好優(yōu)化設(shè)計。根據(jù)用戶和現(xiàn)場的實際情況，搞好變更設(shè)計的論證和協(xié)調(diào)工作，管好設(shè)計圖紙和資料。設(shè)計工作應(yīng)滿足技術(shù)上先進、經(jīng)濟上合理、施工上可行的要求，符合規(guī)范、法規(guī)、法律規(guī)定要求。工程項目設(shè)計往往是多專業(yè)協(xié)作的作業(yè)活動，針對各方面相互關(guān)系和接口，明確規(guī)定有關(guān)職責(zé)、職權(quán)，并形成文件，保證設(shè)計工作協(xié)調(diào)進行。項目設(shè)計的各級主管人員在事前在指導(dǎo)文件中對全部設(shè)計輸入予以規(guī)定，如設(shè)計要求和相關(guān)法規(guī)內(nèi)容，設(shè)計原始資料，有關(guān)施工及安裝重要信息，特殊設(shè)計需要。對各設(shè)計階段，所需原始資料的內(nèi)容及控制方法與用戶商定后形成文件?？蛻羲峁┑脑假Y料在合同中明確規(guī)定，如客戶不能全部及時提供，在備忘錄中加以記錄，并規(guī)定解決辦法：對客戶不完善、含糊或矛盾的設(shè)計要求經(jīng)協(xié)商、研究后解決，并予記錄歸檔。對設(shè)計輸入內(nèi)容整理、編目、歸檔作出文件規(guī)定。
施工、安裝及運行過程中的合理變更；設(shè)計原始資料發(fā)生變更；相關(guān)的法令、法規(guī)、規(guī)范要求發(fā)生變更；設(shè)計后續(xù)階段發(fā)現(xiàn)前階段設(shè)計中有缺陷或不合理問題。設(shè)計更改應(yīng)包括：設(shè)計更改的依據(jù)、評審、批準(zhǔn)、輸出及存檔等。填寫設(shè)計變更通知，經(jīng)總工程師審批，設(shè)計變更通知一式四份，建設(shè)、施工設(shè)計、監(jiān)理、工程總監(jiān)室各存檔一份。
5．文件資料質(zhì)量的控制
保證質(zhì)量體系文件和資料處于受控狀態(tài)，及時獲取并使用所有文件的有效版本，防止文件機密泄露、丟失、誤傳，保證質(zhì)量體系正常，有效運行。文件資料如：施工組織設(shè)計、施工方案、季節(jié)性施工方案、施工技術(shù)措施、工程項目質(zhì)量計劃、施工技術(shù)交底、工程洽商記錄、工程隱（預(yù)）檢記錄等質(zhì)量保證施工資料及竣工資料的收集、整理、歸檔保存。借閱時做好登記手續(xù)。
確保質(zhì)量體系文件的符合性、有效性，以滿足質(zhì)量保證要求。更改文件和資料時，要在文件的更改處加蓋“更改章”，并將更改后的內(nèi)容寫入更改記錄表。更改內(nèi)容較大時，需要換頁更改，并做好換頁記錄，換頁后原頁收回。
6．材料、設(shè)備采購的質(zhì)量認證制度
采購驗證制度：通過對影響采購質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)實施控制，確保采購物資符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求。首先建立供應(yīng)商檔案，包括：所代物資的資質(zhì)證明、合格證、檢驗試驗報告、價格、功能、質(zhì)量等有關(guān)資料并進行綜合分析，分類建立供應(yīng)商信息檔案。選擇合格的供應(yīng)商。其次對物資的驗證、保管、發(fā)放要加以控：驗收人員在驗收時發(fā)現(xiàn)物資質(zhì)量與要求不符，數(shù)量有誤，品種、規(guī)格不對，技術(shù)資料以及手續(xù)不全，要認真填寫《物資驗收記錄》，并作好標(biāo)識妥善保管及時通知采購人員。經(jīng)驗收不合格品，驗收人員及時與采購人員聯(lián)系，將不合格品隔離，執(zhí)行《不合格品的控制工作程序》。
7．采購物資供應(yīng)運輸質(zhì)量控制制度
入現(xiàn)場，證隨貨走，貨證同步，選擇合格可靠的供貨單位，進貨的質(zhì)量記錄及質(zhì)量證明或試驗報告，包括：產(chǎn)品證明書、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品鑒定報告及出廠檢驗合格證書、質(zhì)量保證文件等。設(shè)備進場時要提供三套保證文件（一套正本、兩套副本）。三無產(chǎn)品不準(zhǔn)備采購，不準(zhǔn)進場。各系統(tǒng)主機、分機入場前要進行模擬調(diào)試，特別是新軟件、新設(shè)備。非標(biāo)設(shè)備合同中可能沒有具體要求，但是保證美觀及可靠，未經(jīng)檢查不準(zhǔn)運到工地安裝。要求防火的材料如導(dǎo)線、電纜、接線盒等除前面的要求外，要有防火材料銷售許可證和消防主管部門頒發(fā)的消防產(chǎn)品生產(chǎn)許可證。
8．建立產(chǎn)品標(biāo)識和可追溯性制度
制度標(biāo)識方法和可追溯性控制，對產(chǎn)品或服務(wù)進行標(biāo)識和記錄，用戶對不滿意的產(chǎn)品或服務(wù)投訴時可進行追溯。在有追溯要求時，合同中應(yīng)明確規(guī)定可追溯的范圍，并由項目經(jīng)理指導(dǎo)進行標(biāo)識，物殊部位應(yīng)重點加以標(biāo)識。在施工、安裝和交付的過程中，如有標(biāo)識移動情況，應(yīng)按程序文件《產(chǎn)品標(biāo)識和可追溯性工作程序》規(guī)定的方法，手續(xù)進行標(biāo)識的移置并更正記錄。
9．施工質(zhì)量控制
我們的質(zhì)量目標(biāo)是創(chuàng)優(yōu)良工程，滿足用戶對工程產(chǎn)品的質(zhì)量要求和期望。施工質(zhì)量控制是項目管理的重要內(nèi)容，以先進的技術(shù)和經(jīng)濟的方法將各種生產(chǎn)要素有效的組合，按施工規(guī)范要求、設(shè)計意圖，根據(jù)我公司質(zhì)量控制文件對施工的全過程進行有效的控制。
10．施工過程的質(zhì)量職能
嚴(yán)格貫徹執(zhí)行工程質(zhì)量計劃和施工組織設(shè)計，落實“三按”施工（即按設(shè)計綱要、按施工組織設(shè)計、按標(biāo)準(zhǔn)）。嚴(yán)格工序管理，使工序質(zhì)量處于受控狀態(tài)，確保分項工程質(zhì)量一次合格，以責(zé)任制為中心，抓好現(xiàn)場管理。控制施工進度，組織均衡施工，加強信息反饋，強化施工指揮和決策匯集工程資料。進行質(zhì)量職能活動，明確各類人員的質(zhì)量責(zé)任制，組織質(zhì)量培訓(xùn)，建立工序質(zhì)量控制點，建立質(zhì)量信息網(wǎng)絡(luò)，落實質(zhì)量記錄和質(zhì)量評定，健全質(zhì)量例會制度，貫徹工藝紀(jì)律。
（1）施工質(zhì)量控制的基本方法：
以工序質(zhì)量為目的，動態(tài)地控制工序的因素，按質(zhì)量責(zé)任制辦事，各施其職，各負其責(zé)。以預(yù)防為主開展一月一次合格工程活動，加強工序“三檢制”（即自檢、互檢、專職檢驗）。抓點連線帶片，對關(guān)鍵工序設(shè)立質(zhì)量管理點，實行重點控制，如：施工開始建立樣板布管布線工程、樣板控制箱，以后施工按樣板施工。嚴(yán)守工程質(zhì)量第一的原則，提高質(zhì)量意識，在保證質(zhì)量的前提下優(yōu)化工期。
（2）施工質(zhì)量要點控制：
在工程施工過程中項目部堅持全面質(zhì)量管理方針，做到質(zhì)量管理深入到全過程，全員參加質(zhì)量管理工作。在施工過程中加強質(zhì)量監(jiān)控，由質(zhì)檢員和主管工程師負責(zé)質(zhì)量檢查，克服質(zhì)量通病，我們的具體做法是：
抓兩個重點：即抓管、槽、線的敷設(shè)，保證線路敷設(shè)符合設(shè)計圖紙要求、線路不斷路、短路、線間和線對地的絕緣電阻符合設(shè)計要求；抓系統(tǒng)的設(shè)備安裝、調(diào)試，要求其功能符合合同和設(shè)計要求。
抓三個階段：即抓施工準(zhǔn)備階段：組織編制施工組織計劃、施工預(yù)算、編制施工進度計劃、施工圖設(shè)計和會簽、施工現(xiàn)場的勘察、人力配備、設(shè)備材料、工具準(zhǔn)備進入現(xiàn)場前的技術(shù)交底、施工人員的安全生產(chǎn)培訓(xùn)等：抓施工階段：對進場的原材料、半成品和成品進行檢查、檢查安裝施工質(zhì)量是否符合規(guī)范要求：抓成品驗收階段：通過檢測和審評完工和系統(tǒng)工程是不是達到規(guī)范和合同要求。
使有四個手段，即：檢查、測量、試驗、指令性文件。
（3）工程質(zhì)量管理制度：
弱電系統(tǒng)工程對工程質(zhì)量有嚴(yán)格的要求，施工如出質(zhì)量問題會造成不可彌補的損失。我們在施工管理中嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量抽樣檢測、質(zhì)量監(jiān)督，對發(fā)生的質(zhì)量問題及時處理。
每一個系統(tǒng)完成的每一階段，都必須經(jīng)過技術(shù)指標(biāo)測試，完全合格后才允許進入下階段系統(tǒng)的全面施工，各系統(tǒng)進入全面施工后對一些長度較長、彎曲較多或比較典型的系統(tǒng)組合，進行抽樣檢測，抽測率在工程開始初期一般不抵于10%，正常情況下一般不低于5%，抽樣檢測工作出現(xiàn)場施工管理員負責(zé)完成，并將有關(guān)資料存檔。
質(zhì)量監(jiān)督由施工隊、項目部和監(jiān)理小組共同負責(zé)。施工隊的責(zé)任要求每一個施工人員按照操作規(guī)范進行施工，項目部現(xiàn)場管理員除了完成抽樣檢測之外，還要檢查各施工小級的管理工作和實際操作是否按要求執(zhí)行，監(jiān)理小組定期對施工隊和現(xiàn)場施工管理員的工作進行檢查，對所發(fā)生的質(zhì)量事故做出處理決定。質(zhì)檢員執(zhí)行完善的質(zhì)監(jiān)制度，對不負責(zé)任的施工人員教育批評處罰、返工，嚴(yán)重者開除處理。發(fā)文要求及時采取補救措施確保工程按時、按質(zhì)、按量完成。
當(dāng)發(fā)生質(zhì)量問題和質(zhì)量事故時，由現(xiàn)場施工管理員通知同類子系統(tǒng)的施工暫停，由現(xiàn)場施工管理員和施工隊領(lǐng)導(dǎo)一起進一步驗證和查找質(zhì)量問題出現(xiàn)的原因。原因查明后由施工隊和施工管理員共同提出解決辦法。當(dāng)原因不明時施工管理員應(yīng)及時向工程部報告，由工程部組織有關(guān)方面的技術(shù)人員到現(xiàn)場進行技術(shù)分析，直到查明原因。質(zhì)量問題查明后，由項目部下發(fā)復(fù)工通知：如發(fā)生質(zhì)量事故造成經(jīng)濟損失除要進行上述工作外，施工隊還要填報事故報告，項目部和監(jiān)理小組對事故做出處理決定。
11．竣工驗收階段的質(zhì)量控制
弱電工程竣工后，必須進行最終檢驗和試驗。項目技術(shù)負責(zé)人按編制竣工資料的要求收集、整理質(zhì)量記錄；項目技術(shù)負責(zé)人組織有關(guān)專業(yè)人員按最終檢驗和試驗規(guī)定，根據(jù)合同要求進行全面驗證；對查出的施工質(zhì)量缺陷，按不合格控制程序進行處理；項目經(jīng)理部組織有關(guān)專業(yè)技術(shù)人員按合同要求編制工程竣工文件，并做好工程移交準(zhǔn)備；在最終檢驗合格和試驗合格后，對弱電工程成品采取防護措施；工程交工后，項目經(jīng)理部編制符合文明施工和環(huán)境保護要求的撤場計劃。
工程質(zhì)量管理檢驗、測量、驗證要求：
弱電系統(tǒng)工程對工程質(zhì)量有嚴(yán)格的要求，施工如出現(xiàn)質(zhì)量問題會造成不可彌補的損失。我們在施工管理中嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量抽樣檢測、質(zhì)量監(jiān)督，對發(fā)生的質(zhì)量問題及時處理。
作要求現(xiàn)場施工質(zhì)量管理員負責(zé)完成，電子設(shè)備安裝前進行100%穩(wěn)定性老化不小于二周，承重金屬構(gòu)件進行應(yīng)力及相關(guān)物理力學(xué)試驗，產(chǎn)品合格方可使用，并將有關(guān)資料存檔。
質(zhì)量監(jiān)督由質(zhì)檢員、施工隊、項目部和監(jiān)理小組共同負責(zé)。施工隊的責(zé)任要求每一個施工人員按照操作規(guī)范進行施工，項目部現(xiàn)場管理員除了完成抽樣檢測之外，還要檢查各施工小組的管理工作和實際操作是否按要求執(zhí)行，監(jiān)理小組定期對施工隊和現(xiàn)場施工管理員的工作進行檢查，對所發(fā)生的質(zhì)量事故做出處理決定。質(zhì)檢員執(zhí)行完善的質(zhì)監(jiān)制度，對不負責(zé)任的施工人員教育批評處罰、返工、嚴(yán)重者開除處理。發(fā)文要求及時采取補救措施確保工程按時、按質(zhì)、按量完成。
當(dāng)發(fā)生質(zhì)量問題和質(zhì)量事故時，由現(xiàn)場施工管理員通知同類子系統(tǒng)的施工暫停，由現(xiàn)場施工管理員和施工隊領(lǐng)導(dǎo)一起進一步驗證和查找質(zhì)量問題出現(xiàn)的原因。原因查明后由施工隊和施工管理員共同提出解決辦法。當(dāng)原因不明時施工管理員應(yīng)及時向工程部報告，由工程部組織有關(guān)方面的技術(shù)人員到現(xiàn)場進行技術(shù)分析，直到查明原因。質(zhì)量問題查明后，由項目部下發(fā)復(fù)工通知：如發(fā)生質(zhì)量事故造成經(jīng)濟損失除要進行上述工作外，質(zhì)量安全員還要填報事故報告，項目部和監(jiān)理小組對事故做出處理決定。
更改和完善質(zhì)量持續(xù)改進計劃的程序
項目經(jīng)理部分階段分析和評價項目管理現(xiàn)狀，識別質(zhì)量持續(xù)改進區(qū)域，確定改進目標(biāo)，實施選定的解決辦法；質(zhì)量持續(xù)改進按全面質(zhì)量管理方法進行；堅持“pdca”循環(huán)的工作方法，持續(xù)改進過程控制和產(chǎn)品質(zhì)量；項目經(jīng)理部對不合格控制按下列規(guī)定進行處理：
（2）對驗證中發(fā)現(xiàn)的不合格產(chǎn)品和過程，按規(guī)定進行鑒別、標(biāo)識、記錄、評價、隔離和處理。
（3）對產(chǎn)品進行評審。
（4）對不合格處置根據(jù)不合格嚴(yán)重程度，按返工、返修或讓步接收、降級使用、拒絕或報廢四種情況進行處理。構(gòu)成等級質(zhì)量事故的不合格，按國家法律、行政法規(guī)進行處置。
（5）對返修或返工后的產(chǎn)品，按規(guī)定重新進行檢驗和試驗，并應(yīng)保存記錄。
（6）進行不合格讓步接收時，項目經(jīng)理部應(yīng)向發(fā)包人提出書面讓步申請，記錄不合格程度和返修的情況，雙方簽字確認讓步接收協(xié)議和接收標(biāo)準(zhǔn)。
（7）對影響建筑主體結(jié)構(gòu)安全和使用功能的不合格，應(yīng)邀請發(fā)包人代表或監(jiān)理工程師、設(shè)計人，共同確定處理方案，報建設(shè)主管部門批準(zhǔn)。
（8）檢驗人員必須按規(guī)定保存不合格控制的記錄。
12．糾正措施執(zhí)行條例
（1）對發(fā)包人或監(jiān)理工程師、設(shè)計人、質(zhì)量監(jiān)督部門提出的質(zhì)量問題，應(yīng)分析原因，制定糾正措施。
（2）對已發(fā)生或潛在的不合格信息，應(yīng)分析并記錄結(jié)果。
（3）對檢查發(fā)現(xiàn)的工程質(zhì)量問題或不合格報告提及的問題，應(yīng)由項目技術(shù)負責(zé)人組織有關(guān)人員判定不合格程度，制定糾正措施。
（4）對嚴(yán)重不合格或重大質(zhì)量事故，必須實施糾正措施。
（5）實施糾正措施的結(jié)果應(yīng)由項目技術(shù)負責(zé)人驗證并記錄；對嚴(yán)重不合格或等級質(zhì)量事的糾正措施和實施效果應(yīng)驗證，并應(yīng)報企業(yè)管理層。
（6）項目經(jīng)理部或責(zé)任單位進行定期評價糾正措施的有效性。
13．預(yù)防措施執(zhí)行條例
（1）項目經(jīng)理部在每周召開的質(zhì)量分析會上，對影響工程質(zhì)量潛在原因，采取預(yù)防措施。（2）對可能出現(xiàn)的不合格，應(yīng)制定防止再發(fā)生的措施并組織實施。
（3）對質(zhì)量通病采取預(yù)防措施。
（4）對潛在的嚴(yán)重合格，堅決實施預(yù)防措施控制程序。
（5）項目經(jīng)理部每月評價預(yù)防措施的有效性。
第三章安全生產(chǎn)制度
建立項目經(jīng)理負責(zé)制的施工生產(chǎn)管理責(zé)任制。
性。我公司在編制施工組織設(shè)計時，是根據(jù)智能弱電工程的特點制定相應(yīng)的安全技術(shù)措施；對專業(yè)較強的工程項目，編制了專項安全施工組織設(shè)計，并采取安全技術(shù)措施。
我公司在項目施工中，始終貫徹“以防為主，安全第一”的安全生產(chǎn)方針，建立健全安全生產(chǎn)保證措施。預(yù)防工傷事故的發(fā)生，做到“防微杜漸，防患于未然”加強勞動保護，不出重傷、死亡事故。為實現(xiàn)工程目標(biāo)，在保證人身及設(shè)備安全的基礎(chǔ)上，全面落實我單位下達的各項指標(biāo)，為此，在施工中應(yīng)貫徹如下安全措施：
嚴(yán)格接行《安全生產(chǎn)法》的“三同時”制度、“四不放過原則”。
建立項目經(jīng)理負責(zé)制的施工安全生產(chǎn)管理。
建立健全安全生產(chǎn)的責(zé)任制度的群防群治制度。
在施工現(xiàn)場采取維護安全、防范危險、預(yù)防火災(zāi)等措施：如高空作業(yè)的安全吊帶，焊工的防火器材，各工種的勞保用品等隨第一批物資到達工地；甲方有條件的，應(yīng)當(dāng)對施工現(xiàn)場實行封閉管理。
施工現(xiàn)場對毗鄰的建筑物、構(gòu)筑物和特殊作業(yè)環(huán)境可能造成損害的，我施工單位建議甲方配合采取安全防范措施。
業(yè)主應(yīng)當(dāng)向我施工單位提供與施工現(xiàn)場相關(guān)的地下管線資料，建筑施工企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取措施加以保護。
我們定當(dāng)遵守有關(guān)環(huán)境保護和安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)的規(guī)定，采取控制和處理施工現(xiàn)場的各種粉塵、廢氣、廢水、固體廢料以及噪聲、振動對環(huán)境的污染和危害的措施。
有下列情形之一的，業(yè)主應(yīng)當(dāng)按照國家有關(guān)規(guī)定辦理申請批準(zhǔn)手續(xù)：
（一）需要臨時占用規(guī)劃批準(zhǔn)范圍以外場地的；
（二）可能損壞道路、管線、電力、郵電通訊等公共設(shè)施的；
（三）需要臨時停電、停水、中斷道路交通的；
（四）需要進行爆破作業(yè)的；
（五）法律、法規(guī)規(guī)定需要辦理報批手續(xù)的其他情形。
生產(chǎn)的指導(dǎo)和監(jiān)督的法規(guī)。
我方依法接受有關(guān)部門的管理，同時對建筑安全生產(chǎn)加強管理，執(zhí)行安全生產(chǎn)責(zé)任制度，采取有效措施，防止傷亡和其他安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。
我單位的法定代表人對本企業(yè)的安全生產(chǎn)負責(zé)。
施工現(xiàn)場安全由我單位負責(zé)。實行施工總承包的，由總承包單位負責(zé)。分包單位向總承包單位負責(zé)，服從總承包單位對施工現(xiàn)場的安全生產(chǎn)管理。
我方定當(dāng)建立健全勞動安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)制度：每周進行安全學(xué)習(xí)和總結(jié)，加強對職工安全生產(chǎn)的教育培訓(xùn)；未經(jīng)安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)的人員，不得上崗作業(yè)。
我方領(lǐng)導(dǎo)和作業(yè)人員在施工過程中，遵守有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)和建筑行業(yè)安全規(guī)章、規(guī)程，絕不違章指揮或違章作業(yè)。作業(yè)人員有權(quán)對影響人身健康的作業(yè)程序和作業(yè)條件提出改進意見，有權(quán)獲得安全生產(chǎn)所需的防護用品。作業(yè)人員對危及生命安全和人身健康的行為有權(quán)提出批評、檢舉和控告。
我方為從事危險作業(yè)的職工辦理了意外傷害保險，支付保險費。
涉及建筑主體和承重結(jié)構(gòu)變動的裝修工程，業(yè)主應(yīng)當(dāng)在施工前委托原設(shè)計單位或者具有相應(yīng)資質(zhì)條件的設(shè)計單位提出設(shè)計方案，沒有設(shè)計方案的，不得施工。
施工中發(fā)生事故時，我單位采取緊急措施減少人員傷亡和事故損失，并按照國家有關(guān)規(guī)定及時向有關(guān)部門報告。
建立安全保證體系，將安全生產(chǎn)作為生產(chǎn)管理者的首要職責(zé)，抓緊抓好。
設(shè)備人員進場后，先進行全員安全教育，建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制、交接班制、設(shè)備機具維護保養(yǎng)制度。
工地配備專職安全員，經(jīng)常檢查安全生產(chǎn)情況，督促工地全體員工嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)規(guī)定，正確使用防護設(shè)施和勞保用品。
各種機械操作及特殊工種必須持證上崗，嚴(yán)禁無證上崗、違章作業(yè)。施工危險區(qū)域設(shè)置醒目的警戒標(biāo)志。
施工安全保證：
嚴(yán)格執(zhí)行《建筑安裝工程安全技術(shù)規(guī)定》和《建筑安裝工人安全操作規(guī)程》，組織制定或修訂工地安全制度和安全技術(shù)規(guī)程，編制本工地安全技術(shù)措施計劃，并組織實施。每周組織工人安全學(xué)習(xí)，對新進場工人，進行上崗前安全技術(shù)教育，并簽名存檔，施工管理人員在下達任務(wù)單的同時，必須作安全技術(shù)交底記錄，在施工過程中加強檢查監(jiān)督，進入施工現(xiàn)場必須戴安全帽，禁止穿拖鞋、硬底鞋和帶釘、易滑鞋，或光腳進入現(xiàn)場。
在安全生產(chǎn)中，我們貫徹全民安全意識，人人為安全著想，每周由項目經(jīng)理主持，質(zhì)檢員組織進行安全學(xué)習(xí)及安全總結(jié)，對遵守安全規(guī)范者進行批評教育，視情節(jié)輕重進行處罰，對遵法守紀(jì)者評為積極分子或先進工作者，給予一定的獎勵。
l 凡進入工地現(xiàn)場人員，必須戴安全帽，不得穿拖鞋；電工作業(yè)時要穿絕緣鞋；高空作業(yè)系好安全帶。不得站在懸吊物下，不得站在豎井開口、梯口嬉玩耍。
l 落實各種設(shè)備安全使用措施：
a．沖擊鉆（電鉆）安全使用措施：經(jīng)常檢查其絕緣線是否良好，使用時外殼經(jīng)地線接地，防止觸電事故。裝拆鉆頭使用外鉆夾頭鑰匙，不能使用其它東西敲打。使用時檢查鉆頭要夾緊、沖擊鉆（電鉆）要拿穩(wěn)、人要站穩(wěn)，防鉆斷傷人。使用中換向器與電刷之間發(fā)生較大火花時，應(yīng)清除換向器污垢，檢查彈簧壓力，更換已磨損的電刷。定期更換軸承潤滑油，滾動軸承和齒軸箱最好使用鋰基潤滑脂，滑動軸承采用15號車用機油。
b．角向磨光機（切割）安全使用措施：檢查整機外殼電源線，要求不得有破損，砂輪防護罩完好牢固。右手握住角向磨光（切割）機，左手拔動機身尾部開關(guān)拔到“關(guān)”的位置。接通開關(guān)，通電轉(zhuǎn)幾分鐘，關(guān)機檢查轉(zhuǎn)動部分是否靈活。使用過程中，砂輪與工件的角度為15至30度，注意保護眼睛，防止磨砂入眼睛，當(dāng)轉(zhuǎn)動速度變慢，馬上停機檢查。不用手提電纜線，更換砂輪片時使用專用拔手。
c．電焊機安全使用措施：設(shè)備使用前檢查是否良好，電源線、電焊鉗的絕緣線絕緣是否良好，接頭不應(yīng)超過3處，外殼接地是否良好。電焊機引入電源應(yīng)使用自動開關(guān)，有漏電保護器。室外作業(yè)注意防雨。電焊機接通電源的情況下，不要將電焊鉗夾在腋下或把電焊絕緣線掛在脖子上。焊接時要戴好手套。
d．臺鉆安全使用措施：經(jīng)常檢查臺鉆絕緣線是否良好，用時外殼經(jīng)地線接地，接地線可靠，防止觸電事故。裝拆鉆頭使用外鉆火頭鑰匙，不能使用其它東西敲打。鉆頭一定要夾緊正確，使用時檢查鉆頭，鉆頭要夾緊確保無誤。左手拿工件要拿穩(wěn)（或把工件夾緊在工作臺面上），右手握手柄，壓力要適當(dāng)，嚴(yán)防鉆頭斷裂或工件飛出傷人。使用臺鉆嚴(yán)禁區(qū)載手套。臺鉆用后，清除鐵屑，保持清潔，旋轉(zhuǎn)部份定期上潤滑油。
e．砂輪機安全使用措施：使用砂輪機時必須待其轉(zhuǎn)速穩(wěn)定后再用，一般先空轉(zhuǎn)幾次，操作者必須立于機旁，不得正對砂輪機，以防發(fā)生危險。
f．設(shè)備接電前安全措施：在系統(tǒng)的安裝調(diào)試過程中，在給設(shè)備送電前必須分清設(shè)備性能，方可接線。送電前應(yīng)測量電源電壓等級及極性，避免造成人為的設(shè)備和人身傷死亡事故。g．安全防火措施：施工現(xiàn)場和庫房禁止存放自燃物品，合理配置滅火器材。禁止用明火直接加熱易燃液體，在有燃燒爆炸危險的場所不使用明火、嚴(yán)禁吸煙或攜入火柴等危險物，嚴(yán)禁施工焊接。使用設(shè)備時防短路、過載、接觸不良等。潮濕作業(yè)使用60v安全照明電壓，接頭用絕緣布包扎好。使用臨時電源時注意安全，引出線從配電箱內(nèi)經(jīng)開關(guān)后引出，不能混亂，并做好標(biāo)記。布線時嚴(yán)禁將導(dǎo)線纏繞在鐵釘、鐵絲上；嚴(yán)禁用銅、鐵絲代替保險絲；嚴(yán)禁直接把導(dǎo)線裸端插在插座上；禁止亂拉亂接用電設(shè)備，造成過載運行；保持移動電動工具有良好的保護層。保證電氣安裝施工質(zhì)量。清除導(dǎo)線和導(dǎo)線與電氣設(shè)備之間和連接點中的金屬氧化層、油層等雜物，并接緊接牢。保護零線與工作零線不能混接，保證工作接地與重復(fù)接地符合要求。焊接作業(yè)中，做好防火工作，清掃工作場地的易燃、易爆的材料并準(zhǔn)備好消防器材（如：滅火器材、防毒面具等）安全員進行定期檢查。平時注意清理走火通道，火災(zāi)萬一發(fā)生，應(yīng)迅速阻止火災(zāi)的擴大，并立即組織搶危救災(zāi)和人員、財物的疏散，減少火災(zāi)造成的損失。工地辦公室和顯著的地方掛上“火警119”、“急救120”、“報警110”及就近醫(yī)院的救傷電話標(biāo)牌。如發(fā)生意外事故，立即救護并保護現(xiàn)場，及時向上級匯報。
文明施工制度
認真貫徹執(zhí)行湖南省有關(guān)文明施工的規(guī)定，保持施工現(xiàn)場干凈文明，搞好環(huán)境衛(wèi)生，接受環(huán)保監(jiān)察及其他有關(guān)部門的監(jiān)督、檢查。施工現(xiàn)場用料按計劃分批進場，在指定位置堆放。
遵守國家和湖南省的治安法規(guī)，搞好與各管理單位和協(xié)作單位的關(guān)系。
施工現(xiàn)場不宜設(shè)置職工宿舍，必須設(shè)置時應(yīng)盡量和施工場地分開?，F(xiàn)場備有必要的醫(yī)務(wù)急救藥品，在辦公室內(nèi)顯著地方張貼119火災(zāi)電話：120急救電話號碼。根據(jù)天氣和環(huán)境采取防暑降溫、防寒和消毒、防毒措施。施工作業(yè)區(qū)與辦公室分區(qū)明確?，F(xiàn)場設(shè)置衛(wèi)生的飲用水設(shè)施。
項目經(jīng)理部每周對現(xiàn)場管理進考評，考評辦法依照湖南市文公約結(jié)合我單位文施工條例執(zhí)行。
根據(jù)《中華人民共和國環(huán)境保護法》以及政府有關(guān)城市施工現(xiàn)場管理的規(guī)定等法規(guī)條例，特制定有關(guān)文明施工措施。樹立“以人為本”，以安全、環(huán)保、愛民作為主要內(nèi)容的文明施工教育，樹立和牢固全體員工的安全文明施工意識，自覺執(zhí)行安全文明施工的措施。在施工現(xiàn)，必須做到工完地清，操作地點周圍整齊干凈，散料、垃圾及時處理，實行文明施工獎罰制度。施工現(xiàn)場的文明專項措施有：在工地辦公室內(nèi)設(shè)置黑板報做好文明施工宣傳教育工作。施工人員入場前，項目經(jīng)理要對其進行文明施工制度學(xué)習(xí)，并有學(xué)習(xí)記錄和簽認手續(xù)。進入現(xiàn)場施工的所有人員統(tǒng)一著裝，掛牌上崗（包括：工作鞋、工作帽、工作服、工作牌式樣甲方認正）工地施工主管每月1日和15日要對工地文明施工進行一次大檢查，并在施工日志中作詳細記錄，有不符合的及時處理。工地項目經(jīng)理每月月尾要對工地文明施工進行一次檢查并作好詳細記錄，有不符合項目要求的及時整改。材料、設(shè)備庫房要求分類存放整齊，領(lǐng)用、管理方便。材料、設(shè)備庫房要求良好的衛(wèi)生環(huán)境，每天收工后要進行衛(wèi)生掃除施工場工地不亂甩線頭、斷槽、斷管、設(shè)備包裝紙等垃圾雜物，每天施工完后要清場，保持良好的施工環(huán)境，并形成習(xí)慣。注意成品保護，施工過程中不得亂動或損壞其它施工單位已施工的成品，施工工位如與其它施工單位發(fā)生沖突時，應(yīng)該通過施工主管進行協(xié)商解決。宿舍衛(wèi)生整潔，通風(fēng)、采光良好，周圍環(huán)境衛(wèi)生、安全。合理配置滅火器材，宿舍不得使用電爐和電熱器。維護治安、不留外人住宿，特殊情況報工地施工主管批準(zhǔn)。宿舍不得賭博、不得打架斗毆，不隨地大小便。
第四章工程管理
1. 施工管理方法
本工程采用項目法流水式施工方法，并結(jié)合平行式施工法以在必要時加快進度。流水式施工以節(jié)省人、財、物，提高質(zhì)量并合理使用資源。項目法施工是以工程項目為對象，按客觀規(guī)律的要求，對項目需要的各生產(chǎn)要素進行最優(yōu)化的搭配，通過觀察、分析、綜合、求進等方法，對產(chǎn)生技術(shù)經(jīng)濟的各項工作制定工作標(biāo)準(zhǔn)，讓一切生產(chǎn)活動有條不紊地進行，使人力、資金和設(shè)備都發(fā)揮到最大的作用，達到最佳效果、最高目的。項目法施工的最大好處是可以縮小業(yè)主和施工單位的距離，項目管理經(jīng)理部既是決策機構(gòu)，又是責(zé)任機構(gòu)，是施工單位對工程項目實施的全權(quán)代表，這樣就便于保證施工項目按照規(guī)定的目標(biāo)高速優(yōu)質(zhì)低耗地全面完成，保證各生產(chǎn)要素在項目經(jīng)理的授權(quán)范圍內(nèi)做到最大限度的優(yōu)化配置。
2、施工流程圖
3．強化計劃管理
工程計劃管理，在現(xiàn)場施工管理中包含三個內(nèi)容：要組織連續(xù)地均衡地施工，
根據(jù)總網(wǎng)絡(luò)計劃，關(guān)鍵路線計劃，日、周工程計劃，在實施施工過程中，將實際完成情況記錄下來，并與原計劃進度進行對比分析，及時發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)和矛盾，提出補救措施，預(yù)測完成將要進行的工程量的所需時間，提出加快某些施工工序的具體方案。
每周定期舉行計劃協(xié)調(diào)例會，收集上周現(xiàn)場施工、計劃落實等各種信息，研究問題，下達下周的施工任務(wù)。
（2）加強實質(zhì)性監(jiān)管
加強現(xiàn)場的督促檢查，包括檢查施工準(zhǔn)備，施工計劃和合同的執(zhí)行情況，檢查和綜合平衡勞動力、物質(zhì)供應(yīng)和機械設(shè)備，督促有關(guān)部門，督促各類資源的供應(yīng)。
4．施工項目進度控制
質(zhì)量的前提下按時完成工程任務(wù)，以質(zhì)量、效益為中心搞好工期控制。施工控制難度最大，問題最多，必須使用正確的方法和對策，進行及時有效的控制。
（1）施工進度的前期控制：
工期預(yù)控制是對工程施工進度進行控制，達到項目要求的工期目標(biāo)。施工順序要安排合理、均衡有節(jié)秦才能實現(xiàn)計劃工期。根據(jù)合同對工期的要求、設(shè)計計算出的工程量，根據(jù)施工現(xiàn)場的實際情況、總體工程的要求、施工工程的順序和特點制定出工程總進度計劃。根據(jù)工程施工的總進度計劃要求和施工現(xiàn)場的特殊情況而制定月進度計劃，制定設(shè)備的采、供計劃。施工現(xiàn)場的勘測，作好施工前的準(zhǔn)備，為施工創(chuàng)造必要的施工條件，作好施工前的一切準(zhǔn)備工作，包括：人員、機具、材料、施工圖紙等。
（2）施工進度的中間控制
在施工進行進度檢查、動態(tài)控制和調(diào)整，及時進行工程計量，掌握進度情況，按合同要求及時聯(lián)系進行工程量的驗收。對影響進度的諸因素建立相應(yīng)的管理方法，進行動態(tài)控制和調(diào)整，及時發(fā)現(xiàn)及時處理。由于本工程許多系統(tǒng)同時施工，相互影響因素較多，現(xiàn)場作業(yè)條件和現(xiàn)場作業(yè)情況的變化及土建、裝修現(xiàn)場條件的改變，相應(yīng)的對施工進度作出及時調(diào)整。落實進度控制的責(zé)任，建立進度控制協(xié)調(diào)制度，有問題進行及時的協(xié)調(diào)；落實施工過程中的一切技術(shù)支持，增加同時作業(yè)的施工面，采用高效的施工方法、施工新工藝、新技術(shù)、縮短工藝間和工序間的間歇時間；對施工進度提前的、對應(yīng)急工程及時的實行獎勵，以及確保施工使用資金的及時到位；按合同要求及時協(xié)調(diào)有關(guān)各方面的進度，以確保工程符合進度的要求。每月要檢查計劃與實際進度的差異、形象進度、實物工程量與工作量指標(biāo)完成情況的一致性，提交工程進度報告。當(dāng)實際計劃與進度計劃發(fā)生差異時，分析產(chǎn)生的原因，提出調(diào)整方案和措施，如進度計劃、修改設(shè)計、材料、設(shè)備、資金到位計劃等，必要時調(diào)整工期目標(biāo)（所有文件都要編目建檔）。
（3）施工進度的后期控制
突破后的補救措施，調(diào)整施工計劃，資金供應(yīng)計劃、設(shè)備材料等，組織新的協(xié)調(diào)。
（4）多方溝通和緊密配合
各方的配合是講求材料、設(shè)備、供應(yīng)、人員、機具的科學(xué)調(diào)配。我方與土
建的配合，與機安的配合，與內(nèi)裝飾的配合，與甲方和監(jiān)理的配合。使互相制約的工程變?yōu)椴秸{(diào)一致，減少工時，節(jié)約成本，達到按需求時間完成工程的目的。多方及時溝通；準(zhǔn)時參加工程例會，發(fā)現(xiàn)問題主動積極與有關(guān)單位協(xié)作解決，不推卸責(zé)任，不回避問題。及早發(fā)現(xiàn)，及時解決。以用戶為主的合理安排施工。
（5）不可預(yù)測情況的緊急應(yīng)對
在以防為主的管理措施下，當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時我們采取有效的應(yīng)急處理對策。當(dāng)遇有關(guān)單位如土建、機安、水、電、裝飾單位未能按期交出作業(yè)面等，非我單位所能控制的局面時，可申報停工延期及退場，以節(jié)約工時，若遇施工條件變化時，如地震、惡劣天氣環(huán)境、高溫、洪水、下沉等不可抗力時，我們根據(jù)具體情況采?。簱尵瘸善?、及早轉(zhuǎn)移物資，盡量減少損失，盡早復(fù)工，加班加人保質(zhì)量補工期。若遇技術(shù)失誤時，如施工過程中，在應(yīng)用新技術(shù)，新材料，新工藝、新產(chǎn)品缺乏經(jīng)驗時，不能保證質(zhì)量，并影響施工進度時。我們成立攻關(guān)小組加大人力的投入，或建議甲方更換品牌或型號等對策和相關(guān)措施。
4．技術(shù)保證制度
我們除了具有一批高素質(zhì)的工程技術(shù)管理人員，精良的儀器、工具、設(shè)備外。在該系統(tǒng)所選用的產(chǎn)品都是質(zhì)量過硬的國際知名品牌或經(jīng)過多個工程上的實踐，在多個項目上運行性能穩(wěn)定的產(chǎn)品。我們更與供應(yīng)商署售后技術(shù)服務(wù)《使用保障承諾書》、技術(shù)服務(wù)授權(quán)書和《產(chǎn)品授權(quán)書》，得到廠商對我單位全方位的強大的技術(shù)技持。
一般性的技術(shù)管理：
工程的技術(shù)管理包括施工圖紙會審、編制施工組織設(shè)計、技術(shù)交流，技術(shù)檢查、擬定各項技術(shù)措施和實施各種技術(shù)規(guī)程、提出合理化建議、加強工程技術(shù)監(jiān)督管理，這些工作有助于確保工程質(zhì)量和進度。工程中推廣應(yīng)用先進的技術(shù)，合理的施工工藝，可以給工程帶來良好的經(jīng)濟效益，主要措施如下：
l 建立健全技術(shù)管理制度，包括技術(shù)責(zé)任制度，圖紙會審制度，技術(shù)交底制度，材料、設(shè)備進場檢驗制度，施工技術(shù)日志，工程質(zhì)量驗收制度，工程技術(shù)檔案制度，在施工中嚴(yán)格執(zhí)行。l 制定獎勵條例，鼓勵技術(shù)人員。管理干部在施工過程提出合理化建議，對原設(shè)計進行優(yōu)化，對經(jīng)過實踐證明保證質(zhì)量前提下可以提前工期，降低工程造價的給予獎勵。
l 科學(xué)設(shè)計完善的施工計劃：施工進度計劃我們使用動態(tài)的網(wǎng)絡(luò)計劃技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)圖用時標(biāo)網(wǎng)絡(luò)計劃，也可用橫道圖表示。它是現(xiàn)代化科學(xué)管理的重要組成部分，把施工過程中有關(guān)工作組成一個有機整體，把整個項目作為一個系統(tǒng)去加以處理，使系統(tǒng)中各個環(huán)節(jié)相互配合，協(xié)調(diào)一致，使任務(wù)完成得既快又好又省。根據(jù)現(xiàn)有資料分析，將項目的各項任務(wù)的各個階段和先后順序，關(guān)鍵和非關(guān)鍵的工作通過網(wǎng)絡(luò)形式對整個系統(tǒng)統(tǒng)籌規(guī)劃，區(qū)分輕重緩急進行協(xié)調(diào)，使此系統(tǒng)對資源進行合理的安排，有效地加以利用，達到預(yù)定工期目標(biāo)。
l 該智能弱電項目工程施工將完全按合同規(guī)范和高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計要求進行施工，將使施工計劃具有一定的被動性，系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)復(fù)雜多變，受外界影響因素較大，加上需要的協(xié)調(diào)配合單位多，不可預(yù)測的因素多。工程施工受工程開工時間、其他單位的竣工時間、施工過程中的各階段工作面的實際情況及建設(shè)資金等方面的影響，所以使年度、季度、月度計劃之間難做到均衡性。我單位將加強搞好計劃的銜接，及時把握、控制和對計劃進行及時調(diào)整和綜合平衡保證在工期內(nèi)順利完成。
5．資金與合同保證制度
1．資金管理
資金是工程實施的基本保障，如果資金運作不良，工程進度將難以得到保證。為確保弱電工程項目的正常運作，制定如下資金使用保障措施：
（1）使用的三個階段：前期資金用于工程施工圖設(shè)計，施工用各種管、槽、線及施工機械、工具的準(zhǔn)備，并作為購買設(shè)備的預(yù)付款。中期資金用于每個月的工程進款、設(shè)備到貨款、材料款及人工施工費用。后期資金用于設(shè)備貨款、各系統(tǒng)檢驗、調(diào)試費用。
（2）使用必須以工程進度為依據(jù)，由項目經(jīng)理根據(jù)工程總體計劃提出詳細的
工程量表，并結(jié)合工程進展分月度提出下一階段調(diào)整工作量計劃。
（3）工程量計劃由工程總監(jiān)審核批準(zhǔn)，并報供應(yīng)部門和財務(wù)部門核算，擬制人工、材料、設(shè)備等費用計劃報總經(jīng)理批準(zhǔn)，經(jīng)批準(zhǔn)文件作為調(diào)撥資金的基本憑證。
（4）對于本項目所收工程款，實行?？顚Ｓ?，不得挪用于其它工程。
（5）對于本項目出現(xiàn)之臨時資金問題，我公司將調(diào)撥工程備用金或建設(shè)單位臨時借款，確保工程之正常使用。
2．合同管理
合同管理是工程項目管理中最重要的工作之一，是建設(shè)單位和施工單位關(guān)系的橋梁和紐帶需要雙方共同遵守和配合，合同內(nèi)容清楚的明確了雙方權(quán)利義務(wù)和約束雙方的行為，有關(guān)的協(xié)調(diào)雙方關(guān)系條款、保證工程質(zhì)量條款、保證合同實施條款，都是對工程施工順利完成至關(guān)重要的。因此我們遵循工程承包慣例，重視合同管理工作，嚴(yán)格執(zhí)行合同條款。并以項目經(jīng)理及合同管理人員專門處理各種合同有關(guān)事宜，以確保工程合同順利的履行，保證雙方的利益得到實現(xiàn)。
加強工程合同變更、設(shè)計修改、工程暫停及復(fù)工、費用索賠、工程延期及工程延誤、合同爭議的調(diào)解及合同解除的處理和管理工作，合同管理人員對以上工程的變更、修改等進行緊密跟蹤，收集資料，保存書面記錄備案。及時將有關(guān)變更的工程量簽證單提交甲方和監(jiān)理審批，確保工程安時順利進行。
第五章施工前準(zhǔn)備工作
一、準(zhǔn)備工作
業(yè)務(wù)部與工程部進行商務(wù)正式移交后，由項目經(jīng)理組織工程部、技術(shù)部并知會供應(yīng)部和質(zhì)監(jiān)部，分項或同時進行如下工作安排。
1．現(xiàn)場勘察和圖紙現(xiàn)場簽證記錄
程估算的依據(jù)。
2．圖紙會審
聯(lián)系甲方、監(jiān)理、總包、裝飾、機安等工地現(xiàn)場有關(guān)單位，盡快完成圖紙會審工作。圖紙會審一般由甲方組織，監(jiān)理主持，由設(shè)計單位和在場施工單位、協(xié)作單位參加，多方進行圖紙會審。圖紙會審時，首先由設(shè)計單位的工程設(shè)計者向與會者說明擬建工程的設(shè)計依據(jù)、意圖和功能要求，并對特殊結(jié)構(gòu)、新工藝、新材料、新產(chǎn)品和新技術(shù)提出設(shè)計施工要求。然后施工單位根據(jù)自審記錄以及對設(shè)計意圖的了解，提出對設(shè)計圖紙的疑問和建議；最后在統(tǒng)一認識的基礎(chǔ)上，對所探討的問題逐一地做好記錄，由監(jiān)理形成“圖紙會審紀(jì)要”，由建設(shè)單位正式行文，參加單位共同會簽、蓋章，作為設(shè)計文件并與技術(shù)文件一起用于指導(dǎo)施工的依據(jù)，以及建設(shè)單位與施工單位進行工程估算的依據(jù)。
圖紙會審?fù)瓿杉刺峤婚_工報告，辦理建筑材料報驗。
3．物資器械準(zhǔn)備
材料、構(gòu)（配）件、訂制品、機具和設(shè)備是保證施工順利進行的物資基礎(chǔ)，這些物資的準(zhǔn)備工作必須在工程開工之前完成。根據(jù)各種物資的需要量計劃，分別落實貨源，安排運輸和儲備，使其滿足連續(xù)施工的要求。物資準(zhǔn)備工作主要包括建筑材料的準(zhǔn)備；構(gòu)（配）件和制品的加工準(zhǔn)備，建筑安裝機具的準(zhǔn)備和生產(chǎn)工藝設(shè)備的準(zhǔn)備。
4．施工材料準(zhǔn)備
主要是根據(jù)施工預(yù)算進行人析，按照施工進度計劃要求，按材料名稱、規(guī)格、使用時間、材料儲備額和消耗定額進行匯總，編制出材料需要量計劃，為施工備料、確定倉庫、場地堆放所需的面積的組織運輸?shù)忍峁┮罁?jù)，必要時搭建臨時倉庫。
5．構(gòu)（配）件、制品的加工準(zhǔn)備
根據(jù)工程預(yù)算提供的構(gòu)（配）件、制品的名稱、規(guī)格、質(zhì)量和消耗量，確定加工方案和供應(yīng)渠道以及進場后的儲存地點和方式，編制出其需要量計劃，為組織運輸、確定堆場面積等提供依據(jù)。
6．裝機具的準(zhǔn)備
7．生產(chǎn)工藝設(shè)備的準(zhǔn)備
按照擬建工程生產(chǎn)工藝流程及工藝設(shè)備的布置圖，提出工藝設(shè)備的名稱、型號、生產(chǎn)能力和需要量，確定分期分批進場時間和保管方式，編制工藝設(shè)備需要量計劃，為組織運輸，確定堆場面積提供依據(jù)。
8．技術(shù)交底
由項目經(jīng)理親自主持編寫施工手冊。設(shè)計人員與施工隊進行技術(shù)交底，由設(shè)計人員向施工隊闡明要點、難點、各系統(tǒng)工程的注意事項，組織施工人員學(xué)習(xí)設(shè)計方案并熟識施工圖，所有參與人員簽
企業(yè)推廣方案范例篇十一
今年3月5日，是毛澤東等老一輩革命家號召向雷鋒同志學(xué)習(xí)題詞xx周年紀(jì)念日。為豐富和發(fā)展新時期學(xué)雷鋒活動的內(nèi)涵和形式,全面提升轄區(qū)居民的道德水平和文明素質(zhì)，弘揚和培育新時代雷鋒精神，引領(lǐng)轄區(qū)廣大黨員群眾積極投身和諧興隆建設(shè)，根據(jù)市區(qū)文明辦總體部署，制定計劃如下:。
一、指導(dǎo)思想。
以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，緊密結(jié)合我轄區(qū)改革發(fā)展的新形勢、新任務(wù)，大力弘揚雷鋒精神，深入開展學(xué)雷鋒活動，促進公民道德素質(zhì)和社會文明程度的不斷提高，推動我轄區(qū)經(jīng)濟和社會事業(yè)健康發(fā)展。
二、活動主題。
弘揚雷鋒精神，參與志愿服務(wù)，共建富庶、文明、幸福的新南七。
三、活動內(nèi)容。
(一)多種形式開展宣傳倡議活動。
一是通過多種形式廣泛宣傳學(xué)雷鋒活動和進行志愿服務(wù)的重大意義，動員廣大干部群眾積極投身到志愿者服務(wù)活動中來。二是積極完善志愿服務(wù)隊，加強志愿者注冊工作，引領(lǐng)大家積極加入到全國文明城市的創(chuàng)建、加強和創(chuàng)新社會管理的隊伍中來。
(二)廣泛開展各類主題實踐活動。
圍繞活動主題，結(jié)合文明城市創(chuàng)建工作，聯(lián)系本轄區(qū)實際開展形式多樣的主題實踐活動。
一是大力開展學(xué)雷鋒活動。把學(xué)雷鋒活動同創(chuàng)建文明城市和市民文明素質(zhì)提升工作結(jié)合起來，廣泛開展環(huán)境衛(wèi)生整治工作，提高居民群眾的環(huán)境意識、資源保護意識。深入開展敬老助殘活動，為孤殘老人提供日常保健、保潔護理等志愿服務(wù)。倡導(dǎo)科學(xué)、文明、健康的生活方式，促進經(jīng)濟與人民群眾生活方式的和諧發(fā)展。
二是以愛崗敬業(yè)，爭當(dāng)雷鋒為主題，大力開展學(xué)雷鋒活動。圍繞貫徹《公民道德建設(shè)實施綱要》，開展崗位學(xué)雷鋒、建滿意社區(qū)活動。要按照接待居民要熱心，解答問題要耐心，工作認真要細心，接受意見要虛心的要求規(guī)范自己的言行，對來訪居民群眾自覺做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲。
三是以參與志愿服務(wù)，建設(shè)和諧社區(qū)為主題，大力開展學(xué)雷鋒活動。組建各種類型的志愿者服務(wù)隊，為老人、殘疾人、下崗失業(yè)者等困難群眾提供經(jīng)濟扶持、教育科技、醫(yī)療保健、法律援助、文化娛樂等志愿服務(wù)，實實在在地幫助他們解決生活和生產(chǎn)中的實際問題。抓好便民志愿者服務(wù)隊伍建設(shè)，為社區(qū)群眾提供切實有效的服務(wù)。
四、活動時間。
20xx年3月1日20xx年3月31日。
五、活動措施。
(一)加強領(lǐng)導(dǎo)，狠抓落實。高度重視學(xué)雷鋒活動，根據(jù)活動總體安排，結(jié)合實際制定方案、精心組織、狠抓落實，通過學(xué)雷鋒活動，切實體現(xiàn)為民解難，奉獻愛心的活動宗旨，弘揚雷鋒精神。
(二)發(fā)動群眾，搞好結(jié)合。學(xué)雷鋒活動離不開廣大群眾的廣泛參與，要本著求新、求實、求活的原則，在全社會形成積極參與學(xué)雷鋒活動的氛圍，做到集中活動與經(jīng)?；顒酉嘟Y(jié)合，上街為民服務(wù)與崗位學(xué)雷鋒相結(jié)合。
(三)培養(yǎng)典型，加大宣傳力度。進一步宣傳和普及無私奉獻的理念和精神，大力弘揚雷鋒精神，努力挖掘活動中涌現(xiàn)出的先進事跡和先進個人，營造學(xué)雷鋒活動圍繞中心，服務(wù)大局，服務(wù)社會的良好氛圍。
企業(yè)推廣方案范例篇十二
方法：公司的推廣分為線上推廣和線下推廣兩種方法。
一、線上推廣
隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展用戶越來越多，公司的網(wǎng)站可以說是公司的一個形象。那么 司網(wǎng)站的推廣，線上上推廣時最好的選擇。
1、軟文推廣
在各大知名的網(wǎng)站，論壇，以軟文的方式，推廣公司的網(wǎng)站，這樣可以增加公司網(wǎng)站 的外鏈，而獲得相應(yīng)的流量。這是澤遠網(wǎng)絡(luò)營銷公司很推崇的一種方式。
2、登陸各大搜索引擎（如：百度、谷歌、雅虎、搜搜和有道等）和一些分類信息網(wǎng)。包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、qq交流群等及時性的推廣渠道，目前來說，該宣傳渠道是網(wǎng)站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，而達到公司網(wǎng)站排名更加靠前的效果。
3、網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告推廣
網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)推廣分兩種：一是在公司自己的網(wǎng)站打廣告；二是在別人的網(wǎng)站打廣告。在外網(wǎng)做廣告主要針對一些做安防工程的工程公司的網(wǎng)站和一些比較知名的b2b電子商務(wù)服務(wù)的網(wǎng)站（如：慧聰、阿里巴巴等）。
4、博客推廣
在各大網(wǎng)站(如新浪、雅虎、天涯、搜狐等)建立本網(wǎng)站的博客，發(fā)布本網(wǎng)站相關(guān)信息和鏈接，通過自己博客的流量，將訪問者引導(dǎo)到本網(wǎng)站。注冊各大站點的博客各一個，博客名：由網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確了關(guān)鍵字，添加精彩文章附上插入網(wǎng)站的超鏈接模塊。更新的快點，點擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權(quán)重就會慢慢提高。網(wǎng)站排名自然也會隨之上來。
5、知名論壇推、bbs推廣
一般的論壇bbs推廣，包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內(nèi)容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式（廣告貼）容易引起其他潛在用戶的反感，甚至?xí)粍h帖，浪費了精力不說還會起到負面效果。發(fā)帖不能夠只發(fā)廣告。發(fā)精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發(fā)廣告強多了，而且被刪帖的幾率也小了許多。這個比較費人力，時間也要很充裕。而且目標(biāo)論壇要明確，精選幾個好點的論壇，分析潛在客戶多少，有重點的 去發(fā)帖。個性簽名一定要寫上公司的網(wǎng)址。比較有名氣的論壇（如百度、天涯、貓撲等）。
6、qq群推廣
qq是時下網(wǎng)絡(luò)上人與人溝通最為方便、快捷的方式，它覆蓋范圍廣，傳播速度快，加入一些做安防工程的群，在群上推廣公司的產(chǎn)品，可以直接帶來客戶。
7、群郵件推
采集大量相關(guān)企業(yè)的郵箱地址，利用公司的企業(yè)郵箱把有關(guān)本網(wǎng)站的信息或鏈接以 群發(fā)的方式發(fā)至客戶郵箱。
8、加入社區(qū)
通過社區(qū)，快速有效的讓你的朋友，同事，老鄉(xiāng)等訪問公司的網(wǎng)站，讓他們的博客插入公司的超鏈接，從而達到讓他們向他們的圈子來宣傳我們公司。
二、線下推廣
1、公司名片彩頁：多參加一些展會（可以以參觀者身份參加）發(fā)一些名片盒公司彩頁 搜集潛在客戶信息。
2、電話溝通：通過電話溝通向客戶推廣，讓他們了解我們公司和產(chǎn)品，從而增加我們 公司在安防行業(yè)的知名度，通過我們的介紹很有可能促成轉(zhuǎn)化率的。
作者：澤遠網(wǎng)絡(luò)營銷公司
網(wǎng)站：http://.cn/
企業(yè)推廣方案范例篇十三
中國移動通信集團公司（簡稱"中國移動"）是根據(jù)國家關(guān)于電信體制改革的部署和要求，在原中國郵電電信總局移動通信資產(chǎn)總體剝離的基礎(chǔ)上組建的國有重要骨干企業(yè)，20__年4月20日成立，由中央管理。
中國移動通信集團公司注冊資本為518億元人民幣，資產(chǎn)規(guī)模超過3200億元，員工11萬多人。中國移動通信集團公司在國內(nèi)18個省（自治區(qū)、直轄市）設(shè)有全資子公司，全資擁有中國移動（香港）集團有限公司，由其控股的中國移動（香港）有限公司在國內(nèi)13個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）設(shè)立全資子公司，并在香港和紐約上市。中國移動通信集團公司與所屬子公司是既以資本為紐帶、又以網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)為鏈條的母子公司關(guān)系。
中國移動主要經(jīng)營移動話音、數(shù)據(jù)、ip電話和多媒體業(yè)務(wù)，并具有計算機互聯(lián)網(wǎng)國際聯(lián)網(wǎng)單位經(jīng)營權(quán)和國際出入口局業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)。除提供基本話音業(yè)務(wù)外，還提供傳真、數(shù)據(jù)、ip電話、信息點播、手機銀行、全球通wap等多種增值業(yè)務(wù)，擁有"全球通"、"神州行"、"移動夢網(wǎng)"等服務(wù)品牌，網(wǎng)號"139、138、137、136、135"已家喻戶曉。
中國移動在我國移動通信大發(fā)展的進程中，始終發(fā)揮著主導(dǎo)作用，并在國際移動通信領(lǐng)域占有重要地位。經(jīng)過十多年的建設(shè)與發(fā)展，中國移動已建成一個覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)品種豐富、服務(wù)水平一流的綜合通信網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國絕大多數(shù)縣（市)，主要交通干線實現(xiàn)連續(xù)覆蓋，城市內(nèi)重點地區(qū)基本實現(xiàn)室內(nèi)覆蓋，gsm移動電話交換容量達到1。37億戶，客戶總數(shù)超過9900萬戶(截止到20__年10月），與70多個國家的130多家移動通信網(wǎng)開通了國際漫游業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和客戶規(guī)模列全球第一。
中國移動已經(jīng)成功進入國際資本市場，1997年在境外成功上市后，良好的經(jīng)營業(yè)績和巨大的發(fā)展?jié)摿ξ吮姸鄧H投資，先后為國家吸納160多億美元的外匯。目前，中國移動（香港）有限公司是我國在境外上市公司中市值的公司。根據(jù)美國《財富》雜志公布的世界500強最新排名，中國移動首次進入世界500強之列，排名336位。
"十五"期間，中國移動將加快移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，積極推進基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)向?qū)拵Щl(fā)展，通信業(yè)務(wù)向多元化發(fā)展，支撐系統(tǒng)向集中化發(fā)展，決策系統(tǒng)向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，以移動信息化促進社會信息化。面向新世紀(jì)，中國移動將按照國家培育一批具有國際競爭實力的大型企業(yè)集團的要求，以"爭創(chuàng)世界一流通信企業(yè)"為發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，肩負"創(chuàng)無限通信世界，做信息社會棟梁"的使命，發(fā)揚"改革創(chuàng)新、只爭朝夕、艱苦創(chuàng)業(yè)、團隊協(xié)作"的企業(yè)精神，遵循"溝通從心開始"的服務(wù)理念，始終追求客戶滿意服務(wù)，為國家、為社會、為企業(yè)、為員工創(chuàng)造更大價值，爭取早日跨入世界一流通信企業(yè)行列。
三、產(chǎn)品分析。
1、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)——移動夢網(wǎng)-。
您掌中的超市。monternet移動夢網(wǎng)，是中國移動通信集團公司向移動客戶提供的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)的業(yè)務(wù)品牌。在這個品牌下，會聚了中國移動與加盟的服務(wù)提供商聯(lián)手推出的眾多精品服務(wù)。中國移動以其遍布全國、聯(lián)結(jié)五湖四海的通信網(wǎng)絡(luò)資源、眾多服務(wù)提供商以其在各自專注的領(lǐng)域內(nèi)強大的應(yīng)用、內(nèi)容資源優(yōu)勢為廣大的客戶創(chuàng)造著日新月異的精彩。
2、語音業(yè)務(wù)——中國移動通信集團公司除提供基本話音服務(wù)外，還提供語音信箱、移動秘書、主叫號碼顯示、呼叫轉(zhuǎn)移、呼叫等待、呼叫限制等多種增值業(yè)務(wù)。
4、國際漫游——作為中國的gsm運營商，中國移動通信集團公司及所屬公司網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國地(市)。截至20__年底，中國移動的gsm網(wǎng)已經(jīng)與63個國家的116個移動通信網(wǎng)開通了國際漫游業(yè)務(wù)。中國移動正向"世界一流通信企業(yè)"的目標(biāo)邁進。
四、阻礙分析。
（一）通信制造業(yè)存在的問題。
1、規(guī)模效益沒有形成：主管部門多元化，使重復(fù)引進和建設(shè)屢見不鮮。在眾多企業(yè)中，真正形成規(guī)模效益的很少，初步統(tǒng)計只占總數(shù)的10%，制造業(yè)市場已經(jīng)成為外國公司角逐的戰(zhàn)場，手機市場國外產(chǎn)品占90%以上。
2、科技投入低：國外通信制造業(yè)的科技投入遠比我國高，如外國移動通信的科技投入一般占銷售額的10-16%，而我國僅占2-6%，造成自主開發(fā)技術(shù)創(chuàng)新能力薄弱，即使有一些成果也難成產(chǎn)品的現(xiàn)象。
3、技術(shù)落后：外國公司對我國實行技術(shù)封鎖，國內(nèi)企業(yè)無法通過消化、吸收形成自主開發(fā)能力，使我國通信行業(yè)陷入"一代又一代引進"和受制于人的局面，在很多領(lǐng)域無法與外國公司競爭。
4、企業(yè)分散、效益差：企業(yè)追求"大而全、小而全"模式，造成企業(yè)規(guī)模小、競爭力弱、資源浪費等許多問題，據(jù)統(tǒng)計，整個行業(yè)內(nèi)的大中型企業(yè)只占約16%，而且它們的產(chǎn)品也多為重復(fù)。
5、信服務(wù)與產(chǎn)品制造脫節(jié)：由于電信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)加快，民族產(chǎn)業(yè)又不能滿足需要，只能大量依靠進口設(shè)備。各國大公司都進入我國市場，給民族工業(yè)帶來很大沖擊，而且造成電信網(wǎng)體制混亂，管理困難。
（二）通信運營業(yè)存在的問題。
引入競爭后，將有一個市場調(diào)整過程。例如無線尋呼成為開放業(yè)務(wù)后，許多城市的經(jīng)營者蜂擁而上，許多小規(guī)模的臺，上馬快，初期能賺些錢，但不能達到經(jīng)濟規(guī)模，在市場競爭比較激烈以后往往出現(xiàn)經(jīng)濟困難或虧損，最終被兼并或退出市場。應(yīng)該認識到競爭加劇是豐厚利潤帶來的必然結(jié)果，而小臺被兼并也是對初期盲目發(fā)展的正常整肅，但政府在對通信運營業(yè)管制方面應(yīng)更好地為企業(yè)提供市場、行業(yè)縫隙的信息以盡量減少這種盲目性對社會資源的浪費。
五、市場分析。
我國通信行業(yè)具有良好而廣闊的發(fā)展前景，可以從兩方面進行分析并作出發(fā)展預(yù)測。
1、電信業(yè)務(wù)的開展為通信制造業(yè)拓展了空間。
1998年我國電話普及率剛超過10%，與發(fā)達國家80-90%的普及率還有很大差距，仍有很大發(fā)展空間。在我國東部和中部大部分地區(qū)，城市電話已轉(zhuǎn)入買方市場，但每年仍將有800-900萬新裝城市電話用戶。而隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)村電話增長率將超過城市電話并將持續(xù)一段時間（需一個從東向西的推進過程），平均每年可增長600-700萬戶；移動電話仍可保持較高增長速度，預(yù)測平均每年可增長500-600萬戶，預(yù)計到20__年將達到4000萬戶以上；尋呼市場潛力仍很大，到20__年初，我國尋呼機用戶將達7000萬戶，普及率為5%，但仍遠低于西方國家10%的普及率，另外，尋呼熱點將從日漸飽和的發(fā)達城市向中西部地區(qū)，中小城市以及農(nóng)村轉(zhuǎn)移。
2、通信制造業(yè)面臨廣闊的市場。
我國是世界上目前的交換機市場，每年大約需各類程控交換機20__萬線，但要趕上新興發(fā)展中國家40%的電話普及率，我國交換機裝機容量也需要20年的持續(xù)高速增長；我國目前的移動通信用戶為1320萬，其中有約600萬為gsm用戶，預(yù)計到20__年將達3000-4000萬戶，且絕大部分為gsm用戶，因此gsm將在近2~3年保持高速增長態(tài)勢，但同時也應(yīng)注意第三代移動通信技術(shù)的動向，把握未來的市場。
六、競爭分析。
中國電信市場發(fā)展速度驚人，電信壟斷經(jīng)營的打破為企業(yè)帶來了巨大的市場潛力。但是幾家運營商的競爭和中國市場的特殊性，是現(xiàn)在電信運營商面對的現(xiàn)實問題。我們首先應(yīng)該仔細分析對手和市場，走改革創(chuàng)新之路，才可以在中國電信市場占一席之地。下面先簡單分析一下國內(nèi)幾大運營商的情況：
1、中國電信。
中國電信當(dāng)之無愧是中國通信業(yè)的鼻祖，它擁有覆蓋全國各地的通信網(wǎng)絡(luò)；相對完善的網(wǎng)管系統(tǒng)，維護系統(tǒng)。其特點是全程，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，遍及全國各地，經(jīng)營業(yè)務(wù)種類多，企業(yè)結(jié)構(gòu)龐大。
2、中國聯(lián)通。
自1994年成立以來，在全國30個省，自治區(qū)設(shè)立了100多個分公司。是目前中國經(jīng)營電信業(yè)務(wù)種類最為齊全的運營商，具有很強的競爭力。
3、中國吉通。
1994年成立，主要經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)及ip電話業(yè)務(wù)，發(fā)展速度比較快，預(yù)計到今年年底將建成150個分公司。具有一定規(guī)模和互聯(lián)網(wǎng)市場。
二十一世紀(jì)中國電信市場競爭的特點是以市場為中心的服務(wù)競爭。中國電信企業(yè)要在未來市場中取得競爭優(yōu)勢，提供令客戶滿意的服務(wù)是企業(yè)戰(zhàn)略的根本。要做到令客戶滿意的服務(wù)不僅是在技術(shù)上要適應(yīng)大帶寬、三網(wǎng)合一的發(fā)展趨勢，企業(yè)更應(yīng)注重市場營銷戰(zhàn)略，真正做到以客戶為中心的營銷體系。要做到以客戶市場為中心的服務(wù)，以下幾個方面應(yīng)重點考慮：
七、企業(yè)文化。
1、企業(yè)服務(wù)觀：
如果說企業(yè)是一個有機體的話，企業(yè)的使命就是這個有機體的靈魂，而價值觀、文化則是企業(yè)的精神力量與追求。網(wǎng)通公司在采用新體制與新技術(shù)創(chuàng)造中國新電信的同時，也在建設(shè)網(wǎng)通人共同的價值觀，創(chuàng)造網(wǎng)通共同的企業(yè)文化。這些價值觀與文化是網(wǎng)通人幾個月來共同奮斗與探索的總結(jié)，她將伴隨企業(yè)的發(fā)展與成長不斷地充實與完善。
用戶至上，用心服務(wù)客戶是我們不能說不的親人?？蛻魹槠髽I(yè)提供實現(xiàn)自身價值的機會，為企業(yè)提供就業(yè)機會和利潤來源，是我們的衣食父母，是企業(yè)至親至愛的人。在沈陽電信，客戶永遠是對的，企業(yè)永遠不對客戶說不。
我們用心為客戶服務(wù)。我們竭盡所能滿足客戶，我們?yōu)榭蛻籼峁┝可碛喿龅膫€性化服務(wù)；我們?yōu)榭蛻籼峁└偁帉κ炙鶝]有的服務(wù)；我們?yōu)榭蛻籼峁┏銎漕A(yù)期的回報；我們?yōu)榭蛻籼峁┮馔獾捏@喜。我們使客戶感覺沈陽電信是他們最值得信賴的人，我們是他們問題的解決者，是他們的合作伙伴。我們用真心和真誠換取客戶的滿意和忠誠。
2、業(yè)形象觀：
我們每個人都是企業(yè)的形象大使，都是企業(yè)流動的窗口?？蛻敉ㄟ^與我們員工的接觸來認識企業(yè)，我們的言行、舉止、做派就是企業(yè)的縮影。
企業(yè)內(nèi)部有不同部門，部門內(nèi)部有不同的員工，但在客戶眼中，沈陽電信只有一個。我們每個員工都是企業(yè)活生生的代表，都是一個個縮微的企業(yè)實體。
員工與企業(yè)是利益共同體，兩者一榮俱榮、一損俱損。企業(yè)形象的好與壞，直接影響到我們每個員工的切身利益，員工塑造和維護企業(yè)的形象，就是在維護員工自己的利益。
3、業(yè)協(xié)作觀：——無條件保證相臨節(jié)點間的暢通。
4、企業(yè)就是一個網(wǎng)絡(luò)，每個部門、每個員工都是一個節(jié)點。網(wǎng)絡(luò)的有效運行有賴各節(jié)點無條件暢通，任何一個節(jié)點中斷都會造成整個網(wǎng)絡(luò)的癱瘓。
5、客戶選擇電信是在選擇整個電信網(wǎng)絡(luò)而非一個節(jié)點，是選擇整個企業(yè)而非某個部門或個人，是選擇無條件的暢通而非有條件的暢通。暢通是我們對客戶的責(zé)任，在“暢通”問題上，我們無權(quán)與客戶談條件，我們沒有資格單方面降低標(biāo)準(zhǔn)。無條件保證相臨節(jié)點的暢通，意味著我們必須保證本節(jié)點的順暢；意味著我們在保證本節(jié)點暢通的基礎(chǔ)上必須主動向前多跨出一步；意味著我們都有責(zé)任和義務(wù)保證上下道工序間的有效暢通；意味著后臺必須支持前臺，全員必須服從市場；意味著我們必須從全局和整體考慮問題。沒有其他節(jié)點的暢通，就沒有整個網(wǎng)絡(luò)的暢通。
6、業(yè)競爭觀：——比對手做得更好。
我們歡迎競爭?！拔锔偺鞊?，適者生存”，競爭能使金子發(fā)光，競爭能激發(fā)人類巨大的潛能，競爭能喚醒企業(yè)無限的活力，競爭能優(yōu)勝劣汰，競爭能使強者愈強，我們用雙手擁抱競爭！
我們有信心面對競爭。我們有優(yōu)秀的員工隊伍，我們有光榮的歷史傳承，我們有婦孺皆知的品牌聲譽，我們有無數(shù)次成功的輝煌，成功是成功之母，過去的成功和現(xiàn)有的資源賦予了我們參與競爭的自信。
競爭不是你死我活，競爭不是魚死網(wǎng)破，競爭是一種速度、氣度、風(fēng)度的較量，是一種能量的相互促進。不管對手多么強大，不管我們面臨多大困難，我們都有信心比對手做得更好。
7、企業(yè)危機觀：——的危機就是沒有危機。
危機是安逸的影子，哪里有安逸，哪里就有危機。不管我們承認不承認，不管我們愿意與否，危機總是客觀存在，始終伴隨著我們，“中斷”時刻都有可能發(fā)生。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，沒有危機意識是的危機。危機是普遍的，危機是客觀的，如果意識不到危機，危機會由潛到顯，由小到大，愈演愈烈，最后釀成災(zāi)難性后果。
居安思危方能防患未然；居危思危方能化險為夷。不管我們?nèi)〉枚啻蟮某煽?，不管我們面對多么誘人的形勢，不管他人怎樣褒獎我們，我們都要如履薄冰、警鐘長鳴！
危機既是挑戰(zhàn)，又是機遇，處理危機的方式是培養(yǎng)對危機的警覺，化危機為機遇。
規(guī)范中追求人本企業(yè)無“人”則“止”，企業(yè)要以人為本。追求人本就是追求以人性為本，以人的個性為本，以人的創(chuàng)造性為本，以人的自我實現(xiàn)為本，以人的價值化為本。自我管理是實現(xiàn)人本管理的有效形式。通過自我管理，員工可以限度發(fā)揮自身的潛能，實現(xiàn)人的全面自在的發(fā)展。我們追求以人為本，但絕不放縱和遷就人。沒有規(guī)矩，不成方圓，對于那些在前進中與企業(yè)發(fā)展方向發(fā)生偏離和抵觸的言行，要通過相應(yīng)的制度來規(guī)范。
8、企業(yè)人才觀：
的價值觀，創(chuàng)造網(wǎng)通共同的企業(yè)文化。這些價值觀與文化是網(wǎng)通人幾個月來共同奮斗與探索的總結(jié)，她將伴隨企業(yè)的發(fā)展與成長不斷地充實與完善。
企業(yè)是學(xué)習(xí)型組織，是員工成才的學(xué)校。企業(yè)為人才的成長提供了充分的機會和空間，每名員工都可以在企業(yè)的舞臺上施展自己的才華。在電信企業(yè)，普通員工可以成長為優(yōu)秀員工，一般人才可以成長為優(yōu)秀人才，企業(yè)是沒有天花板的舞臺，企業(yè)的機會永遠向員工開放。
能為企業(yè)創(chuàng)造價值的人才才是企業(yè)真正需要的人才。企業(yè)是贏利性組織，企業(yè)對社會的貢獻取決于企業(yè)自身的價值創(chuàng)造能力；同理，人才對企業(yè)的價值也取決于人才的價值創(chuàng)造能力。對企業(yè)來說，能不斷為企業(yè)創(chuàng)造價值的員工才是人才。
人才與企業(yè)是利益共同體，人才與企業(yè)單方面的發(fā)展是有限的，只有共同進步，雙方的價值才能化。我們追求人才與企業(yè)的共同進步。
八、廣告策略。
1、廣告目標(biāo)：通過廣告能達到的企業(yè)形象品牌，提高企業(yè)的知名度，美譽度。
2廣告媒體的選擇：
媒體類別：網(wǎng)站、電視臺、有線電視臺、廣播電臺、報紙、雜志、公共汽車、出租汽車、霓虹燈、電視墻、公共汽車候車亭、燈箱等其他方式。
八：廣告文稿。
電視廣告。
1、產(chǎn)品形象：實用、美觀、浪漫。
2、廣告主旨：鼓勵社會大眾購買中國移動通信。定能使用者顯示出非凡的風(fēng)采。
3、廣告定位：高質(zhì)量、高品位。
畫面一：主人公拉開抽屜，手機昂然立起，嘀嘀地叫。像是在像主人叫是的，主人就拿起手機，放在耳邊，優(yōu)美地轉(zhuǎn)身離去。
畫面二：主人公將手機拋向空中，畫面定格：手機被拋在空中。廣告完畢。聲音響起：“一派新感覺！”
畫面三：在朋友的聚會的場面上，在玩的過程中，主人公的一部新款式的手機響起（聲音特別不一樣）。朋友很奇怪，以為是什么東西在叫，主人公拿出來，原來是一部最新款式的手機。