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保險創(chuàng)新心得體會篇一
農(nóng)業(yè)是我國的重要基礎產(chǎn)業(yè)，也是我國農(nóng)村經(jīng)濟的主要來源。但由于農(nóng)業(yè)所受天氣風險、自然災害等多種因素影響，農(nóng)民的收益常常會受到重大影響，阻礙了農(nóng)民的發(fā)展，也阻礙了農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展。近年來，隨著科技的發(fā)展和政策的支持，農(nóng)業(yè)保險逐步發(fā)展壯大。農(nóng)業(yè)保險規(guī)定的頒布，標志著我國農(nóng)業(yè)保險市場更加完善，對于農(nóng)民的保障作用將更加有效，促進農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
2018年12月26日，中共中央、國務院印發(fā)的《關于加強農(nóng)業(yè)保險工作的意見》(以下簡稱《意見》)正式公布?！兑庖姟分赋?，農(nóng)村保險市場應該按照市場化、規(guī)范化、透明化的原則發(fā)展，推動農(nóng)業(yè)保險產(chǎn)品創(chuàng)新、保險精準扶貧、保險服務信息化等，提高農(nóng)民的保險知曉率和意識水平。
一方面，通過農(nóng)業(yè)保險的規(guī)定，可以進一步保護農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民的合法權益，驗證企業(yè)合法性，擠壓非法維權行為，增強了農(nóng)民的信心，提高了他們的生產(chǎn)積極性。另一方面，通過創(chuàng)新農(nóng)業(yè)保險產(chǎn)品類別和種類，可以滿足不同需求的農(nóng)民，實現(xiàn)專業(yè)化、差異化的服務。此外，農(nóng)業(yè)保險的發(fā)展還可以為農(nóng)業(yè)商業(yè)化帶來新的機遇，推進農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)業(yè)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者進一步融入市場，提升農(nóng)村市場競爭性。
在新農(nóng)村建設和鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興過程中，農(nóng)業(yè)保險不僅有現(xiàn)實意義，而且有重要的發(fā)展?jié)摿徒?jīng)濟效益。社會各界正積極探索農(nóng)村居民意外傷害險、農(nóng)村老年人失能保險、農(nóng)村特色產(chǎn)業(yè)扶持保障等農(nóng)業(yè)保險創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā)，推進生產(chǎn)大規(guī)模化、支持農(nóng)戶的經(jīng)濟利益增長，進一步提升農(nóng)業(yè)的核心競爭力。
第五段：結語。
農(nóng)業(yè)保險作為一項新興的保障形式，發(fā)揮了重要的作用，需要各級政府和社會各界共同推動，進一步完善相關的規(guī)定和制度，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)保險產(chǎn)品形式和種類，以滿足不同農(nóng)民的需求，減輕農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中的風險，為鄉(xiāng)村振興和可持續(xù)發(fā)展提供更多的機遇。農(nóng)業(yè)保險作為農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展重要的保障手段之一，其發(fā)展前景廣闊，基層農(nóng)業(yè)保險工作的發(fā)展具有重要的意義和價值。
保險創(chuàng)新心得體會篇二
懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了xx人壽保險股份有限公司xx省分公司第x期組訓培訓班。通過20余天的積極參與和全心投入，我在對壽險的知識、態(tài)度、技巧和習慣等各個方面都取得了長足的進步和可喜的成績，這一切的取得，與領導的幫助和指導是分不開的，如果沒有領導的關心，我就沒有機會參加這樣高水平、高規(guī)格、超強度、超極限的提升班。在此向領導的關懷表示衷心的感謝！
培訓班的課程緊張而有序，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)向領導匯報如下：
第x期組訓班有兩條醒目的精神標語：一條是——壽險是人才的事業(yè)，人才是教育的事業(yè)，教育是培訓的事業(yè)；另一條是——我為壽險而來，我為成功而來，我為理想而來。從培訓班一開始我就把它們當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切1只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓班為期三周的課程也有效地證明了這一點。第一節(jié)課班主任就要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望？我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。
有意練功，無意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養(yǎng)成對成功是至關重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計，一個良好習慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流組訓的風范，要從培養(yǎng)良好習慣開始。在培訓班里有許多細節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時歸位，上課手機不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內容之一。良好習慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監(jiān)督和熱忱關心。濃厚的學習氛圍和環(huán)境，無疑會使學習進步得快些再快些。在長達三周的課程里，我的紀律是滿分，這與我努力培養(yǎng)良好習慣是分不開的。組訓作為職場的一名管理者與輔導者，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作則，用實際的行動來感召和影響伙伴，做語言和行動的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓的風范的養(yǎng)成，要從大處著眼，小處著手。大目標的設定是不可缺少的，因為這是奮斗的方向和期待達成的境界，但日常生活中細節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓的修練功底，正所謂：細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。
保險創(chuàng)新心得體會篇三
我非常榮幸參加了中國人保人壽保險培訓，首先要感謝局里給了我這次培訓的機會，我十分珍惜這次培訓的機會，因為這次培訓不僅增長業(yè)務知識，更鍛煉我業(yè)務能力。更為以后的工作打下堅實的基礎。
參加此次培訓的同事都懷著增長自己的業(yè)務能力的目的。通過兩天的課程，對人壽人保公司有了深入了解，對保險產(chǎn)品也有了更深徹的認識，這也是我們在日常的工作中最需要學習最需要掌握最需要提高的知識，這將有助于我們日后的工作，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累提高。在日常的工作中，我不斷總結經(jīng)驗和教訓、不斷自我學習和提高，這兩天的培訓我一直在思考和領悟一個問題：我們如何才能發(fā)掘潛在客戶購買保險。通過學習，不僅讓我學習到新的知識，更讓我信心倍增。結合自己工作過程中遇到的問題總結學習到的經(jīng)驗，我認為要想做好保險業(yè)務工作，我必須努力爭取做到以下幾點：
(1)，學會主動開口。遇到客戶主動介紹產(chǎn)品。很多想買的客戶其實是保險知識的匱乏，這時就需要讓他們了解到保險的各項好處。
(2)，學會贊美別人。當別人拒絕時，能了解到客戶的言下之意。學會揣摩客戶的心思，比如說客戶說他沒錢，可能有4種情況，1是真沒錢，(2是對產(chǎn)品沒信心，3是對我們不信任，4,是客戶忙沒時間逗留。這時我們要區(qū)別對待，合理運用詞匯，爭取到每一個客戶。
(3)做到與客戶有效溝通。能做到“聽，說，問”。做到傾聽客戶，當客戶的忠實聽眾，了解到客戶的真實需求，做到有效溝通。做到手到，眼到，身到，心到。真誠的對待每一個客戶，要對客戶毫無保留，做到站在客戶的立場考慮問題，為客戶著想的態(tài)度，這樣才能跟客戶處理好關系，爭取到保險業(yè)務訂單。
(4)要有責任心、服務心。不斷提升自我，鍛煉心智，正確理解做好保險業(yè)務的是我們的責任，同時為做好業(yè)務提供了壓力也營造了動力。這樣就能剛好的開展保險業(yè)務工作，能更好的服務客戶，將好的保險產(chǎn)品介紹給客戶。
(5)追求卓越不斷修煉。我們要不斷提高自己的心胸，包容豁達，成為一名合格的職員。
雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到保險業(yè)務并不難，任務雖然艱巨，但我更有信心了。通過學習我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶。
為期兩個月的保險實習,除了收獲到一段快樂充實，令人難忘的時光，還學到書本以外的知識，贏得開啟通往社會之路大門的五把金鑰匙：
第一把金鑰匙：真誠。
在保險公司，部門與部門之間，個人和個人之間應該是分工合作關系，在我的實習部門，我覺得每個成員的獨立工作能力很強，但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時需要溝通，否則就無法實現(xiàn)既定目標，無法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯。我認真做好每件事盡管還是會出小差錯，還是會心慌，但我會及時與部門里的'同事溝通，及時獲得他們的幫助!
第三把金鑰匙：激情與耐心。
激情與耐心就似火與水的較量，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，這是激情與耐心必須并存的事情。初進辦公室，我的心情是激動興奮的，這應該是我幻想許久，畏懼又期待的社會生活。學者常說大學是半個社會，那這里就是完整的社會，盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態(tài)來接受這一個月的考驗。激情澎湃有點夸張但我是充滿激情地過完這個月，可是，除了對工作的激情外，我深刻地認識到耐心的重要性。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來的工作質量是底下的。尤其對于是實習生而言，許多人說實習類似于“打雜”，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件、復印、打、傳送文件……來公司之前，我已有充分的心理準備，書記在動員大會上教育我們要做好每件小事情，在部門的工作做得越多也就學得越多，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多。
第四把金鑰匙：創(chuàng)新。
技術大家可以學，但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價值實現(xiàn)的最佳方法。每個方案的設計，每項工作的展開，都不能離開創(chuàng)新，而這個對于我們部門的各成員來說，我是望塵莫及的。因此，做工作的時候我難免會做些彎路，不能做得盡善盡美，幸虧經(jīng)理和同事指點迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險公司向來是個招賢納士，廣納百川的地方。所以進入人壽就感覺進入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識的欠缺，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識，綜合知識更是有待提高。學有專精，重在一個項目的鉆研與精通，但在這之外，更不妨有多項才能，所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”，具備了一些技能創(chuàng)新必會層出不窮，工作必能左右逢源!
第五把鑰匙：主動出擊。
實習的目的也就是學習，學習書本之外的知識，學習社會和工作上的許多知識?！凹埳系脕斫K覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強調行動的積極性，想法的先進性，被動的學習工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用!在實習期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿然請教他們關于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓，主動出擊，把握更多機會，獲得更多知識和經(jīng)驗。
這次實習把我們從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環(huán)境。一進入崗位，我們意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩無以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應該嚴于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學習的地方。這次是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我們都有很大的收獲。
這次實習，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是，此次實習的時間較短，沒能體驗到在一線戰(zhàn)場上營銷保險的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在未來的日子里，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書，多學習，多求經(jīng)驗才是前途的保障!在此，特別感謝中國人壽煙臺分公司一個月來的栽培!
保險創(chuàng)新心得體會篇四
雖然是短短的兩天課程，但是教師所教誨的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到保險業(yè)務并不難，任務雖然艱巨，但我更有信心了。通過學習我也堅決了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶。
1、從工作中的實例出發(fā)，寫自己在工作中學到了什么，以及這次新人培訓給自己帶來的收益，最后抒發(fā)對未來工作的展望。
2、通過兩天的課程，我對人壽人保公司有了深入了解，對保險產(chǎn)品也有了更深徹的認識，這也是我們在日常的工作中最需要學習最需要掌握最需要提高的知識，這將有助于我們日后的工作，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累提高。
3、雖然是短短的.兩天課程，但是教師所教誨的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到保險業(yè)務并不難，任務雖然艱巨，但我更有信心了。通過學習我也堅決了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶。
在日常的工作中，我們將會不斷總結經(jīng)歷和教訓、不斷自我學習和提高，通過這幾天的培訓使我一直在思考和領悟一個問題：我們如何才能開掘潛在客戶購置保險。通過學習，不僅讓我學習到新的知識，更讓我信心倍增。
保險創(chuàng)新心得體會篇五
位極其成功的商業(yè)大亨,他為準學徒們規(guī)定了一系列的命題,將他們分為兩組進行競賽,并在競爭過程中逐一淘汰失敗者,從而選出最后的接班人。
每一輪競賽后，失敗一方的領隊便要選出兩個應該承擔過失者與自己一同進入大班室，由大亨為首的智囊團決定誰是這一輪的淘汰者。比賽進行到第五輪時，題目是“買進賣出”：比賽雙方各自利用手中的種子基金選購商品，然后售出，這一天的收支差距便是唯一的勝負準則。美麗的克麗絲汀是這一輪失敗方的領隊，她在比賽過程中犯了一系列的錯誤,從而出現(xiàn)了80美元不翼而飛卻不能說明丟在何時何處的尷尬境況。
在過失檢討會上，幾乎所有隊員都將矛頭指向了克麗絲汀，認為她是最該被淘汰的人。但是按照游戲規(guī)則，她仍然必須選出兩個與自己一起承擔過失者，并和她們同時面臨智囊團的最后問詢。她選擇了丟失80美元的財務主管和另一個不停在抱怨的多嘴女人。她們一起坐在了大班桌前，換言之，她們同時面臨了被開除的威脅。這是最后的審訊。財務主管拒不承認自己該為丟錢負責，她說這全是領隊的錯，因為她當時并沒有提出要查賬;多嘴女人更是不遺余力地攻擊自己的隊長，說她做錯了每一個決定，全然無視自己的意見;而克麗絲汀呢，她一直在沉默，用沉默承擔了隊友們激烈而尖銳的指責。大亨很遺憾地對智囊團的同仁說：“多么可惜，此前的比賽中，克麗絲汀一直是個當之無愧的明星，非常出色。她是個很好的戰(zhàn)士，但不是好的領導人。她很有潛質，很好的潛質?！北荣愡^程中，我也一直認為這輪的淘汰者應該是克麗絲汀，因為她在領導決策上的確犯了很多錯誤。但到她們進入大班室的一刻，我卻改變了看法，認為她應該留下:因為她如此沉默而坦然地承認了自己的錯誤，毫不推諉，絕無爭辯。而我認為，這是一個領導者應有的風度與德行。
然而結果是多么令我意外。大亨做出了最后的結案陳詞：“克麗絲汀，我很驚訝于整個過程中，你沒有對自己做出任何辯解。我看到她們倆一直在為自己的生活戰(zhàn)斗，不懈地戰(zhàn)斗。我卻沒有看到你的斗志。你一下子失去了斗志，你不反擊，根本沒有為自己辯護過一句。你放棄了為自己爭辯的權利，你放棄了堅持己見，因此，我們也只有放棄你。你被解雇了。”
保險創(chuàng)新心得體會篇六
保險是人們生活中不可或缺的一部分，因為它可以為人們提供經(jīng)濟方面的保障，幫助他們應對各種不可預測的風險。然而，隨著社會的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的保險形式已經(jīng)無法滿足人們不斷變化的需求。為解決這一問題，保險行業(yè)開始不斷創(chuàng)新，引入新的技術和概念，以提供更好的服務。在參與保險創(chuàng)新的過程中，我深刻地體會到了創(chuàng)新的重要性，以及如何讓保險更適應現(xiàn)代社會的發(fā)展。
首先，保險創(chuàng)新能夠提高保險服務的便利性和效率。傳統(tǒng)的保險購買過程通常需要面對大量的paperwork，花費大量的時間和精力。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，保險公司開始采用在線銷售渠道和移動應用程序，使用戶可以通過手機或電腦輕松購買保險產(chǎn)品。我曾經(jīng)使用過一家提供在線車險服務的公司，只需要填寫一張簡單的表格，就可以完成整個購買過程。與傳統(tǒng)的保險購買過程相比，這種方式更加方便快捷，大大節(jié)省了時間和精力。此外，一些保險公司還引入了人工智能和大數(shù)據(jù)技術，通過分析海量數(shù)據(jù)，可以更精準地評估風險和定價，提高保險的定制化水平，滿足用戶的個性化需求。
其次，保險創(chuàng)新還能夠提高保險產(chǎn)品的保障范圍和服務質量。在過去，保險公司主要提供傳統(tǒng)的意外險、健康險和車險等基本保險產(chǎn)品。然而，在現(xiàn)代社會，人們面臨的風險類型越來越多樣化，僅僅提供傳統(tǒng)的保險產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足人們的需要。因此，保險公司開始開發(fā)新的保險產(chǎn)品，如旅游險、寵物險和網(wǎng)絡安全險等，以覆蓋更多方面的風險。我曾經(jīng)購買過一份網(wǎng)絡安全險，保險公司承諾在我的網(wǎng)上賬戶被黑客攻擊后，將負責無損賠付我的經(jīng)濟損失。這種新型保險產(chǎn)品不僅為人們提供了更全面的保障，還有效地防止了網(wǎng)絡攻擊等風險造成的財務損失。
再次，保險創(chuàng)新促進了保險業(yè)與其他行業(yè)的融合。過去，保險業(yè)與其他行業(yè)之間存在著相對獨立的狀態(tài)，彼此之間很難進行有效的合作。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈和人工智能等新技術的興起，保險行業(yè)開始與其他行業(yè)緊密合作，實現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢互補。例如，保險公司可以與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺上龐大的用戶基數(shù)，通過賣車險、健康險等形式將保險產(chǎn)品推廣給更多人，增加銷售渠道和市場份額。我曾經(jīng)看到過一則廣告，一家互聯(lián)網(wǎng)公司和一家保險公司合作推出了一款聯(lián)名信用卡，持卡人可以享受購物返現(xiàn)、航班延誤和行李丟失的保險等多重服務。這種跨行業(yè)合作不僅讓用戶受益，也為保險公司帶來了更多的潛在客戶。
最后，保險創(chuàng)新還能夠提高保險公司的競爭力和盈利能力。保險行業(yè)一直面臨著激烈的競爭，咄咄逼人。為了在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位，保險公司必須不斷創(chuàng)新，提供更優(yōu)質的產(chǎn)品和服務。通過引入新的技術和概念，保險公司可以提高保險產(chǎn)品的質量和保險理賠的速度，增強公司的信譽和用戶的滿意度；同時，通過開發(fā)新的保險產(chǎn)品，擴大銷售渠道，提高市場份額，保險公司可以實現(xiàn)更大規(guī)模的經(jīng)濟效益。我相信，隨著保險創(chuàng)新的不斷推進，保險市場將變得更加競爭激烈，但也會更加成熟和穩(wěn)定。
總之，保險創(chuàng)新讓保險服務變得更加便利高效，提供了更全面的保障范圍和服務質量，促進了保險業(yè)與其他行業(yè)的融合，同時增強了保險公司的競爭力和盈利能力。作為一個消費者，我對保險創(chuàng)新的發(fā)展感到十分樂觀，并期待未來能夠看到更多有趣、實用的保險產(chǎn)品出現(xiàn)，為人們的生活帶來更多的便利和幸福。
保險創(chuàng)新心得體會篇七
我來xx人壽有一段時間了，有了一點微不足道的小成績，本來不值得贊揚，但領導希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗，經(jīng)驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧！這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解！
首先，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力！如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險，換個更適合自己的工作！我覺得做保險被拒絕是常態(tài)，是非常正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢？不要害怕拒絕，每天都要保持相當數(shù)量的客戶拜訪量！
其次，我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些“沙子”，盡可能快的找到我們的金粒！一個人要有財力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢？除非他是瘋了！所以，我們在拜訪客戶時，對于財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費時間和精力了！這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最短的時間內判斷出對方是否有財力買保險；或者說，對方有財力買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續(xù)跟進，如果沒有就趕緊放棄，換個目標，這就是篩選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶；要用80%的時間和精力，跟進其中20%有價值的客戶。總而言之，要有所側重，對無財力、無愿望的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費時間和精力！
最后是我的一點忠告，如果大家有時間參加公司的早會，還是盡量參加的好，因為可以學習各個險種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強客戶對我們的信任，促進最終的成交。如果我們對各個險種一知半解，經(jīng)不住客戶的詢問，勢必降低以后成交的可能性！
這些就是我的一點體會，僅供大家參考，希望大家在實戰(zhàn)中逐漸摸索出適合自己的、行之有效的方法！讓我們互相幫助、相互扶持、一起發(fā)大財！
保險創(chuàng)新心得體會篇八
第一，在營銷保險前，我們自己要對保險有一個清晰的認識，只有自己認同并熟悉的產(chǎn)品，才有可能成功的推薦給客戶。所以在我營銷每一個保險前，我一定會盡可能的了解清楚這個保險，特別是一些重要的細節(jié)之處，當與客戶介紹這個保險時，你能把客戶有疑惑的細節(jié)解釋清楚，會讓客戶覺得你非常專業(yè)，并且對該保險的信心也會增加。
第二，把適合的保險推薦給適合的人。這點是很重要的，在熟知了我們代理的各種保險后，要選對營銷的對象，不能亂撒網(wǎng)。一般我會先問清楚客戶的想法，了解清楚客戶的需求，再在我們代理的保險中選擇適合的推薦給客戶。
第三，數(shù)字表達很重要。在我們?yōu)榭蛻艚榻B保險時，不能只說概念，畢竟客戶大多數(shù)都不是很專業(yè)的，太多專業(yè)的話術會讓他們覺得復雜，我們明白了客戶卻不一定明白，這個時候一些數(shù)字計算或數(shù)據(jù)比較就直觀很多。如果說，在營銷新華人壽的吉星高照時，就可以利用新華人壽提供給我們的理財計算器，將客戶相關資料輸進去，直接算出保險合同到期后客戶可以得到的高中低三檔收益。這樣讓客戶直觀的看未來的收益及得到的保障，會讓他們對這個保險更感興趣。
第四，建立與客戶間的信任。回顧自己成功營銷的客戶發(fā)現(xiàn)，有很大一部分客戶都是些非常信任我的客戶。畢竟保險是一項長期的投資，客戶免不了會對相應的保險公司的整體實力進行估量。除了通過其他渠道去了解保險公司的情況，我們作為理財人員，給客戶帶來的信心也是非常重要的。不單止是保險，包括在營銷別的產(chǎn)品時，我們也會發(fā)現(xiàn)，向自己熟悉并信任自己的客戶營銷往往容易得多，有得客戶甚至會說，只要是你介紹給我的產(chǎn)品我就相信。因此，在與客戶接觸的過程中，要慢慢建立客戶對自己的信任感，有句話說得好：客戶是需要慢慢經(jīng)營的。我出的一些保險單也是在給客戶介紹后的較長一段時間才營銷成功的。
還有一點，就是在給客戶介紹保險產(chǎn)品時，多結合自身案例或身邊案例。比如說，在營銷贏家理財保險的時候，除了介紹清楚這個產(chǎn)品的性質，我會把自己和以前購買該產(chǎn)品的一些客戶的經(jīng)歷拿出來跟客戶分享，并與同時間推出的其他產(chǎn)品做比較，客戶在聽完我們自身的購買經(jīng)歷并經(jīng)過實實在在的比較后，會對這個產(chǎn)品更加有信心。此外，如果可以的話，盡量備齊主推保險的保險合同范本，當客戶需要了解一些非常細節(jié)的問題，可以直接把合同范本拿出來給客戶翻閱。
以上是我的一些小小的保險營銷心得，有不對的地方希望得到各位的指正，希望我們能在不斷的總結經(jīng)驗中更有效的做好保險營銷。
保險創(chuàng)新心得體會篇九
保險行業(yè)是金融領域中不可或缺的一部分，隨著科技的發(fā)展和社會的進步，保險創(chuàng)新成為了當代金融界的熱門話題。保險創(chuàng)新涵蓋了各個方面的創(chuàng)新，例如產(chǎn)品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新、科技創(chuàng)新等等。在實踐中，我深深體會到了保險創(chuàng)新的必要性和挑戰(zhàn)。下面將從五個方面展開論述，分享我在保險創(chuàng)新領域的心得體會。
首先，保險產(chǎn)品的創(chuàng)新是推動整個保險行業(yè)發(fā)展的關鍵。傳統(tǒng)的保險產(chǎn)品往往只關注風險保障和理賠，缺乏個性化和多樣化的特點。而現(xiàn)代保險產(chǎn)品的創(chuàng)新則更加注重客戶需求和風險管理的個性化處理。例如，一些保險公司推出了針對特定人群的保險產(chǎn)品，如老年人的養(yǎng)老保險、年輕人的健康保險等；還有一些公司推出了針對特定場景的保險產(chǎn)品，如旅行意外保險、兒童意外保險等。這些針對不同需求的保險產(chǎn)品既滿足了人們的實際需求，也創(chuàng)造了更多的商機。
其次，保險服務的創(chuàng)新也是推動行業(yè)發(fā)展的重要因素。過去，保險行業(yè)的服務模式是單一的，主要依靠保險代理人或客服人員與客戶進行溝通和處理事務。然而，隨著科技的進步，保險服務開始轉向在線化和智能化。例如，一些保險公司推出了在線理賠系統(tǒng)，客戶只需在手機或電腦上上傳相關材料，就能迅速獲得理賠結果；還有一些公司推出了智能保險顧問，通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術為客戶提供個性化的保險建議。這些創(chuàng)新的保險服務不僅提高了客戶的滿意度，也提高了保險公司的工作效率。
再次，科技創(chuàng)新對保險行業(yè)的發(fā)展也起到了積極推動作用。隨著大數(shù)據(jù)、云計算、區(qū)塊鏈等新技術的廣泛應用，保險行業(yè)的業(yè)務處理和風險管理得到了極大的改善。例如，保險公司利用大數(shù)據(jù)分析客戶的行為習慣和風險偏好，為客戶量身定制保險方案；同時，區(qū)塊鏈技術的應用也增加了交易的透明性和安全性，提高了保險業(yè)務的效率。這些科技創(chuàng)新的應用不僅提高了保險行業(yè)的競爭力，也為客戶提供了更好的保險體驗。
此外，保險創(chuàng)新也需要面對一些挑戰(zhàn)。首先是法律法規(guī)的限制。保險作為金融行業(yè)，其發(fā)展必須遵循一系列的法律法規(guī)。而新的保險創(chuàng)新往往需要與現(xiàn)有法律法規(guī)進行融合和適應，這對保險公司的運營和創(chuàng)新提出了很大的挑戰(zhàn)。其次是市場需求的變化。社會經(jīng)濟的變化和人們需求的多樣化，要求保險公司能夠及時提供符合市場需求的保險產(chǎn)品和服務。而這需要保險公司積極進行市場調研和產(chǎn)品研發(fā)，與時俱進，才能滿足客戶的需求。最后是風險管理的挑戰(zhàn)。隨著保險創(chuàng)新的發(fā)展，新的風險和挑戰(zhàn)也隨之而來。保險公司需要在創(chuàng)新中找到一個平衡點，既能滿足客戶的需求，又能有效管理風險，保證公司的可持續(xù)發(fā)展。
綜上所述，保險創(chuàng)新給保險行業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。保險產(chǎn)品的創(chuàng)新、服務的創(chuàng)新和科技的創(chuàng)新都推動了保險行業(yè)的發(fā)展。然而，保險創(chuàng)新也面臨著法律法規(guī)的限制、市場需求的變化和風險管理的挑戰(zhàn)。因此，保險公司需要不斷學習和探索，不斷創(chuàng)新，才能在競爭激烈的保險市場中立于不敗之地。
保險創(chuàng)新心得體會篇十
農(nóng)業(yè)保險作為保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要手段，已成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)保障體系中不可或缺的一環(huán)。然而，由于我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受到自然災害等不可抗力因素的影響較大，農(nóng)業(yè)保險市場在實際運營中還存在一些局限性。近來，《關于促進農(nóng)業(yè)保險創(chuàng)新發(fā)展的指導意見》等文件陸續(xù)出臺，對于解決現(xiàn)有問題、加速農(nóng)業(yè)保險市場的發(fā)展具有積極的影響。本文將對于這些規(guī)定進行一些深入探討，倡導我們在實際工作中積極應用和推廣。
第二段：提高服務質量，提升市場競爭力。
在指導意見中，明確提出了要求保險公司要加強人力資質管理，規(guī)范業(yè)務人員從事農(nóng)業(yè)保險的培訓、考核和管理等工作，進一步提高服務水平。此舉的合理性在于，提高服務質量不僅能夠改善農(nóng)戶的滿意度，也可以增強企業(yè)在市場上的競爭力，推動農(nóng)業(yè)保險行業(yè)朝著更加專業(yè)化、高效化、普及化的方向發(fā)展。
第三段：挖掘農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風險細分，降低合理賠付率。
規(guī)定還要求，要制定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風險細分方案，不斷優(yōu)化產(chǎn)品設計，通過科學的風險估計，估算出現(xiàn)事故的概率，從而合理的降低農(nóng)戶的保險費率和合理賠付率。這也是以往的農(nóng)業(yè)保險市場存在的問題，由于不具備足夠的風險識別手段，保險公司會向農(nóng)民收取較高的保險費，這會導致農(nóng)業(yè)保險市場難以普及。規(guī)定的細化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風險細分可以更好地降低合理賠付率，同時也可以提高農(nóng)業(yè)保險的可承受性，更好地幫助農(nóng)民，推動農(nóng)業(yè)保險市場化的進程。
第四段：發(fā)展多元化保險產(chǎn)品，滿足不同農(nóng)民需求。
農(nóng)業(yè)保險市場的進一步發(fā)展，還需要開發(fā)有針對性的、團隊化、靈活的多元化保險產(chǎn)品。適應不同農(nóng)戶需求的產(chǎn)品，是促進農(nóng)業(yè)保險市場化的關鍵，因為不同農(nóng)戶的生產(chǎn)狀況、種植結構等方面都有較大的差異。因此，在“促進農(nóng)業(yè)保險創(chuàng)新發(fā)展”的指導意見中，對于保險公司需要根據(jù)不同農(nóng)戶的特點，結合行業(yè)的發(fā)展方向和趨勢，推出針對性的、多元化的保險產(chǎn)品是一件非常有意義的事情。
第五段：結語。
總之，制定和落實相關“促進農(nóng)業(yè)保險創(chuàng)新發(fā)展”的規(guī)定，是促進我國農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和保障農(nóng)民生產(chǎn)的一個重要舉措。我們期望以全面的措施推進農(nóng)業(yè)保險的市場化、專業(yè)化和普惠化，讓農(nóng)民更好地感受到農(nóng)業(yè)保險對于他們生產(chǎn)和生活的保障作用。
保險創(chuàng)新心得體會篇十一
農(nóng)業(yè)是國計民生的重要支柱，但由于自然環(huán)境、氣候條件和市場波動等因素的影響，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)常常面臨各種風險。為了減少和應對農(nóng)業(yè)風險，我國逐步推廣農(nóng)業(yè)保險，建立完善的農(nóng)業(yè)保險制度。近年來，為促進農(nóng)業(yè)保險的創(chuàng)新發(fā)展，在國務院對外宣布的《關于促進農(nóng)業(yè)保險創(chuàng)新發(fā)展的指導意見》中，明確了若干農(nóng)業(yè)保險創(chuàng)新規(guī)定，這些規(guī)定為促進農(nóng)業(yè)保險行業(yè)向更加規(guī)范化、高效、可持續(xù)的方向發(fā)展提供了有力支持。
第二段：規(guī)定的主要內容。
《關于促進農(nóng)業(yè)保險創(chuàng)新發(fā)展的指導意見》共明確了12項農(nóng)業(yè)保險創(chuàng)新規(guī)定，包括：優(yōu)化政策環(huán)境，加強農(nóng)業(yè)保險監(jiān)管，推動區(qū)域性農(nóng)業(yè)保險試點，發(fā)展保險科技，完善保險理賠制度，擴大農(nóng)戶保險覆蓋面等。這些規(guī)定的主要目的是為農(nóng)業(yè)保險行業(yè)注入更多活力，促進農(nóng)業(yè)保險行業(yè)朝著可持續(xù)、高效、現(xiàn)代化方向發(fā)展，更好地為廣大農(nóng)民服務。
這些農(nóng)業(yè)保險創(chuàng)新規(guī)定對于促進農(nóng)業(yè)保險行業(yè)的發(fā)展，增強農(nóng)業(yè)保險行業(yè)的可持續(xù)性、有力性和創(chuàng)新性具有重要意義。首先，這些規(guī)定有助于激發(fā)市場活力，深化農(nóng)戶的保險意識，提高農(nóng)業(yè)保險的保障水平，更好地實現(xiàn)構建“保險兜底+社會共治”的目標。其次，推進農(nóng)業(yè)保險科技化、信息化、智能化，有利于優(yōu)化保險產(chǎn)品設計、提高保險風險評估和理賠效率，提高農(nóng)戶的滿意度和信任度。再次，完善和加強農(nóng)業(yè)保險監(jiān)管，有利于規(guī)范農(nóng)業(yè)保險市場秩序，增強保險市場的穩(wěn)定性和可靠性。
第四段：對實際工作的建議。
實施這些農(nóng)業(yè)保險創(chuàng)新規(guī)定，需要相關各方的共同努力。政府要加強政策引導和監(jiān)管，落實好各項規(guī)定，促進農(nóng)業(yè)保險市場健康有序發(fā)展；保險機構要借力科技，積極研發(fā)新型保險產(chǎn)品和服務，不斷提高風險管理、理賠效能和用戶體驗等方面的綜合能力；社會各界也應進一步宣傳推廣農(nóng)業(yè)保險的重要性，提高社會保險意識，幫助農(nóng)戶更好地認識和使用農(nóng)業(yè)保險等。同時，建議對區(qū)域性農(nóng)業(yè)保險試點進行更深入的研究和示范，推動其更好向其他地區(qū)推廣和應用，拓寬農(nóng)業(yè)保險的服務范圍和渠道。
第五段：總結。
伴隨著我國經(jīng)濟社會的發(fā)展，農(nóng)業(yè)保險行業(yè)也在不斷創(chuàng)新和發(fā)展，其作用越來越被人們所重視。農(nóng)業(yè)保險創(chuàng)新規(guī)定的出臺，為農(nóng)業(yè)保險的發(fā)展指明了方向，明確了目標。在進一步推進農(nóng)業(yè)保險行業(yè)的發(fā)展中，我們應當堅持“市場化、法制化、科技化”的發(fā)展方向，注重提升農(nóng)業(yè)保險行業(yè)的核心競爭力和實際效益，為保障廣大農(nóng)民的切實利益和維護農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的穩(wěn)健發(fā)展作出積極的貢獻。
保險創(chuàng)新心得體會篇十二
保險作為一種金融產(chǎn)品，在現(xiàn)代社會中扮演著重要的角色。隨著科技的不斷發(fā)展，保險行業(yè)也面臨著新的機遇與挑戰(zhàn)。為了適應時代的變化，保險創(chuàng)新成為了行業(yè)的熱點話題。通過參與保險創(chuàng)新項目，我深刻地認識到了保險創(chuàng)新的重要性和意義。在這篇文章中，我將分享我對保險創(chuàng)新的心得體會。
首先，保險創(chuàng)新是保險行業(yè)的重要推動力。在過去幾年中，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的迅速發(fā)展，各種新型保險產(chǎn)品層出不窮。這些產(chǎn)品的創(chuàng)新不僅為消費者提供了更多元化的選擇，也為保險公司帶來了更多的商機。例如，以手機為平臺的保險產(chǎn)品，為用戶提供更便捷、靈活的購買和理賠方式；以大數(shù)據(jù)為基礎的保險產(chǎn)品，能夠更準確地評估和估計風險，提高保險公司的運營效益。保險創(chuàng)新不僅能增加公司的利潤，也能夠推動整個行業(yè)的發(fā)展。
其次，保險創(chuàng)新提高了保險服務的質量。在過去，保險購買和理賠的流程繁瑣、耗時。但是，隨著科技的進步，保險過程變得更加智能化和高效化。例如，通過在線保險平臺，用戶可以在任何時間、任何地點購買和管理保險產(chǎn)品。同時，通過人工智能和大數(shù)據(jù)分析，保險公司能夠更準確地評估和估計風險，提供更加個性化的保險服務。保險創(chuàng)新不僅提高了用戶的體驗，也為用戶提供了更好的保障和服務。
再次，保險創(chuàng)新提升了保險行業(yè)的競爭力。在傳統(tǒng)的保險市場中，保險公司之間的競爭主要以價格和產(chǎn)品為核心。但是，隨著保險創(chuàng)新項目的逐漸興起，企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新和技術創(chuàng)新等方面都有了更多的機會。例如，一些創(chuàng)新型保險公司通過運用區(qū)塊鏈技術，提供了更加透明、安全的保險服務。通過保險創(chuàng)新，企業(yè)可以從產(chǎn)品、服務、渠道等多個維度提升競爭力，更好地滿足用戶需求。
此外，保險創(chuàng)新對于推動保險行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展也起到了積極的作用。保險作為金融行業(yè)的重要組成部分，與環(huán)境、社會和經(jīng)濟發(fā)展密切相關。保險公司通過創(chuàng)新，可以推出更符合可持續(xù)發(fā)展需求的保險產(chǎn)品。例如，以綠色低碳為特點的保險產(chǎn)品，為用戶提供了更有價值的保障和服務。通過保險創(chuàng)新，我們可以更好地應對氣候變化、自然災害等各種風險，實現(xiàn)保險行業(yè)和社會的可持續(xù)發(fā)展。
綜上所述，保險創(chuàng)新是推動保險行業(yè)發(fā)展的重要力量。保險創(chuàng)新不僅能夠為保險公司帶來更多商機和利潤，也提高了保險服務的質量和用戶體驗。保險創(chuàng)新也能夠提升保險行業(yè)的競爭力，并推動行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。作為一個保險從業(yè)者，我深刻地認識到了保險創(chuàng)新的重要性和意義。我將繼續(xù)關注和參與保險創(chuàng)新項目，不斷提升自己的專業(yè)能力和創(chuàng)新意識，為保險行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
保險創(chuàng)新心得體會篇十三
保險是一種風險管理工具，是人們應對不可預測風險的重要方式。無論個人還是企業(yè)，都面臨著各種風險，需要通過購買保險來轉移這些風險。保險能夠在不幸事件發(fā)生時提供經(jīng)濟上的支持，減輕損失并保護個人或企業(yè)的財產(chǎn)和利益。因此，保險在現(xiàn)代社會中扮演著不可或缺的角色。
第二段：保險的種類和作用。
保險有很多種類，包括人身保險、財產(chǎn)保險、健康保險、旅行保險等。不同類型的保險適用于不同的情況和需求。人身保險可以保護個人的生命和健康，財產(chǎn)保險可以保護個人或企業(yè)的財產(chǎn)免受損失，而健康保險可以為個人提供醫(yī)療和健康保障。旅行保險可以在旅行期間提供旅行中的緊急援助和保障。無論是個人還是企業(yè)，購買適當?shù)谋ｋU能夠幫助他們規(guī)避風險，保護他們的利益。
第三天的保險學習使我受益匪淺。首先，我意識到保險要根據(jù)自身的需求和情況來選擇。在購買保險之前，要充分了解自己的風險狀況，選擇適當?shù)谋ｋU種類和保額。其次，保險合同是非常重要的。在簽訂保險合同之前，要仔細閱讀合同條款，了解保險責任和責任免除條款，以避免不必要的糾紛。此外，保險理賠是保險的核心服務之一，我們要保留好所有購買保險的相關文件和證據(jù)，以便在需要理賠時能夠提供給保險公司。最后，保持保險意識是很重要的。我們應該時刻關注自身的風險狀況，及時調整保險計劃，保證自己的保障能夠隨著風險變化而變化。
第四段：保險的優(yōu)勢和局限性。
保險的優(yōu)勢在于它為個人和企業(yè)提供了經(jīng)濟支持，讓他們能夠在不幸事件發(fā)生時得到幫助，減輕經(jīng)濟壓力。保險還能夠平衡風險分擔，讓個人和企業(yè)不必獨自承擔所有風險。然而，保險也有局限性。比如，保險并不能完全消除風險，只能在風險發(fā)生時提供一定的救濟。此外，保險費用對于低收入人群來說可能是一種負擔，導致他們無法獲得足夠的保障。保險公司的合規(guī)風險也可能會對消費者的權益產(chǎn)生影響。
第五段：展望保險未來的發(fā)展。
隨著科技的發(fā)展和社會的進步，保險行業(yè)也在不斷創(chuàng)新和發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)保險、區(qū)塊鏈、人工智能等新技術正在改變著傳統(tǒng)保險模式，為個人和企業(yè)提供更加個性化和高效的保險服務。未來，保險將更加普及和便利，人們可以通過智能手機等設備隨時隨地購買保險、理賠和查詢保險信息。同時，保險行業(yè)也需要加強監(jiān)管，保護消費者權益，防范欺詐行為。保險行業(yè)的發(fā)展將為社會的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展做出更大的貢獻。
總結：
保險作為一種風險管理工具，在現(xiàn)代社會中具有重要的地位和作用。通過購買適當?shù)谋ｋU，個人和企業(yè)可以保護自己的利益，減輕不幸事件帶來的經(jīng)濟損失。保險的學習讓我意識到保險選擇的重要性，保險合同的重要性以及保險理賠的流程和注意事項。雖然保險有其局限性，但隨著科技的發(fā)展，保險行業(yè)也將不斷創(chuàng)新和進步，為人們提供更好的保險服務。無論是個人還是企業(yè)，都應該重視保險，合理規(guī)劃自己的風險管理，并及時調整保險計劃以適應風險的變化。
保險創(chuàng)新心得體會篇十四
xx保險股份有限公司是于20xx年xx月xx日在xx注冊成立，并分別在xx、xx和xx三地上市的人壽保險公司，在我國保險市場居領先地位，是中國成立時間最早的保險公司，其前身是19xx年成立的xx保險公司。中國人壽保險股份有限公司是全球市值排名第二的保險公司，也是排名第一的壽險公司。
實訓是在我們充實、奮斗、團結的過程中完成的。由xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的xx經(jīng)理、xx講師、xx講師、xx講師等優(yōu)秀的講師，xx助教、xx助教以及學校xx老師、xx老師等的帶領完成的。這次實訓的目的為了培養(yǎng)我們的個人素質和團隊素質，提高我們的職業(yè)道德意識，學習保險業(yè)務展業(yè)知識和管理知識，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能，是我們將來適應社會工作的墊腳石。
本次實訓的具體要求有：
1、拋棄故有觀念，全情投入，用心體悟，認真做好筆記。
2、理論聯(lián)系實際。
3、虛心學習，全面提高綜合素質。
4、培養(yǎng)團隊協(xié)作精神。
5、擺脫安逸，提升自我，艱苦奮斗。
6、培養(yǎng)愛心、責任心和自信心。
7、找出自身狀況與社會實際需要的差距。
這次實訓基本內容與過程：
1、銀行保險的發(fā)展和機遇。由公司的講師到學校開展專題講座，分享經(jīng)驗，我認真做筆記，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經(jīng)驗。
2、客戶經(jīng)理的角色定位。由公司的講師到學校開展專題講座，學會分析自我，明確職業(yè)目標。
3、保險代理人資格考試輔導。
4、標準化銷售流程。由師生共同進行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧。
5、保險產(chǎn)品介紹。了解中國人壽的壽險產(chǎn)品，熟悉保險代理員的日常業(yè)務、工作流程和工作方法等。
6、表達能力、口風訓練，通關演練。進行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧。課堂上同學們積極發(fā)言，互相溝通，分享自己的看法。
7、銀行保險產(chǎn)品銷售步驟與技巧。專題講座以后，進行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧。
8、銷售現(xiàn)場訓練。部分同學到保險公司的網(wǎng)點接觸實際的工作情況，了解社會，其余同學在保險公司進行模擬演練。
在xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的優(yōu)秀講師和學校幾位老師的指導，以及我們團隊的努力協(xié)作之下，我們的實訓獲得了圓滿的成功。
1、思想上的飛躍。一是吸收了xx保險公司的優(yōu)秀文化。二是進一步認識到保險不僅是一種風險管理辦法，更是一種計劃和服務，保險代理人是在幫助別人，同時成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識、執(zhí)著真誠的態(tài)度和良好的人際關系這四個基本條件。四是增強了從事保險代理人等經(jīng)紀中介工作的光榮感、使命感和責任感。
2、鞏固了理論知識，提高了實踐能力。在學校學習了保險理論與實務的基礎知識，實習中將這些理論與實踐相結合。
3、培養(yǎng)了保險代理人的職業(yè)能力。實習中通過虛心學習，了解并熟悉了保險代理人的日常業(yè)務和工作流程，初步具備了保險代理人的.工作能力。
4、提高了綜合素質。通過團隊的協(xié)作讓我更加有團隊精神和團隊的榮譽感，提高了自己與別人的溝通能力，也讓我明白了要真誠地對待每一個人，要以交朋友的心態(tài)去面對壽險的展業(yè)工作，讓客戶看到我們的誠信。
5、是未來就業(yè)的模擬和演練。實習中，找到了自身狀況與社會實際需要之間的差距，如經(jīng)驗不足、不能很好地與人溝通、缺乏自信等。我將在以后的學習期間及時補充相關知識，鍛煉自己，為將來的職業(yè)生涯做好充分的準備。
在我們的實訓操作中，切實到保險公司實踐的時間太少，只有少數(shù)同學有機會到銀行網(wǎng)點中去接受挑戰(zhàn)，而大多數(shù)時間只把實訓的內容當作一門課程，無法更好的接觸實際。學校的教室安排不夠，沒有專門的教室使用。此外，大多數(shù)學生表現(xiàn)出了不自信的心理，這需要我們以后在生活中鍛煉自己。
1、真誠是作好保險的要素之一。保險不是商品，而是一種計劃和服務。我們與客戶溝通，只有待人真誠，客戶才會信任我們，保險才能做好。
2、人壽保險是一項人際關系的工作。從業(yè)人員要與客戶或準客戶建立起良好的關系和互相信任，充分了解客戶，才能順利的將工作開展下去，與客戶簽訂符合客戶利益的產(chǎn)品。
3、保險代理人是一項事業(yè)也是在交朋友的一個過程。銷售人員是在傳播保障的福音，為廣大群眾防范人生風險于未然，讓客戶了解人壽保險，喚起客戶的愛心、善心和責任心。作為保險代理人，最大的喜悅不是做成了生意賺了傭金，而是吸收了具有愛心的人為客戶，與他們交朋友。
4、做人壽保險是時間。作為一個代理人，能夠給予客戶的除了保險知識和對客戶的關心，就是寶貴的時間，代理人與客戶討論分析，幫助客戶解決問題，客戶覺得有道理才會簽單。
5、保險代理人需要一種奮斗、執(zhí)著、樂觀的精神。做保險代理人每天從早忙到晚，要受到各種障礙和不斷的拒絕，其中的酸甜苦辣只有自己能體會，所以只有不斷進取，樂觀向上，以執(zhí)著的心態(tài)面對工作才能有所成就。
路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的，人的每一步行動都在書寫自己的歷史。很感謝學校安排了這次的機會，也感謝xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的培養(yǎng)，讓我們有這樣的機遇，為以后事業(yè)的騰飛做準備。
保險創(chuàng)新心得體會篇十五
總體來看，我國保險業(yè)仍處在發(fā)展的黃金時期。雖然國民經(jīng)濟的快速增長勢頭有所放緩，但由于我國的保險密度和保險深度和世界平均水平仍有較大的差距，中國保險市場的發(fā)展?jié)摿艽蟆６胰嗣裆钏降奶岣?、風險保障意識的日益增強，為保險業(yè)繼續(xù)保持快速發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。
中國保險業(yè)是我國金融業(yè)“開飯時間”最早、開放力度最大、發(fā)展步伐最快的行業(yè)。雖然我國的保險業(yè)在近幾年中發(fā)展迅速，取得了一定的成績，但是與國外發(fā)展水平相比，仍存在較大的差距，在目前國內保險業(yè)發(fā)展中仍存在諸多問題。本文主要從中國保險業(yè)的發(fā)展歷史角度入手，闡述我國保險業(yè)的現(xiàn)狀并對其發(fā)展前景做出展望。
產(chǎn)品結構豐富化，合理化，從政策上講，銀保監(jiān)會批文讓保險姓保，加大對保險公司產(chǎn)品的核查力度、處罰，和監(jiān)管要求，使得保險公司目前極力在進行轉型，從投保，到業(yè)務員入職，退保，后續(xù)服務以及產(chǎn)品都在進行很大的改變，這個可以隨便查。從前的存款變保險，短險長做已經(jīng)逐漸退出歷史舞臺，因為這幾種營銷模式既不符合客戶需求也不利于保險公司作為商業(yè)公司的發(fā)展，以前在別的評論里說過，保險公司是以誠信為最大行為準則行走在市場上，持續(xù)的投保續(xù)保才是保險公司盈利的關鍵所在，因為保險公司需要長線投資來獲取更高收益，從而實現(xiàn)公司的內含價值，如果客戶不續(xù)保，則不僅支付現(xiàn)金價值，同時減少了投資資金，并且在前期支付高昂的人力成本。因此不合規(guī)的保險產(chǎn)品是沒有市場價值的，是讓保險公司虧損的。
保險公司專業(yè)度的提升，首先從入職學歷，你要你想來就能來，到現(xiàn)在要求本科以上學歷才可以入司。提現(xiàn)了公司對于客戶服務，專業(yè)度有了更深的要求，一方面現(xiàn)在的客戶素質越來越高，另一方面保險業(yè)較于銀行證券，現(xiàn)在正處在起步階段，大量的公司急需專業(yè)性人才，行業(yè)內淘汰率越來越高，并且保險業(yè)需要學習的內容真的很多，需要很多復合型人才。
國家的政策導向，中國老齡化的加重可以預見的是未來養(yǎng)老問題的`嚴重性無法忽視，簡單說，未來老的一批人在養(yǎng)老方面，商業(yè)養(yǎng)老保險必將是趨勢，養(yǎng)兒防老，以房養(yǎng)老，社保養(yǎng)老真的不一定有商業(yè)養(yǎng)老保險好，并且不少保險公司也建立了想當完善豪華的養(yǎng)老社區(qū)，且商業(yè)養(yǎng)老保險具有傳承作用，有的產(chǎn)品還可以撬動家族信托（目前針對大客戶）。最后，雖然保險不僅可以合理避稅，法律歸屬、也可以通過較小的資金撬動大額保障為健康、意外、養(yǎng)老保駕護航，但保險絕不等同于風險，抵御風險的方式有很多，保險只是更加專業(yè)的應對風險的一種選擇而已。
保險創(chuàng)新心得體會篇十六
萬事開頭難，對于初入職場的保險從業(yè)人員來說，賣保險難，賣好保險難上加難。如何踏出至關重要的第一步，審視自己是關鍵。如何成為一流保險銷售員，必須從“心”開始。
保險新人踏往成功的第一步，就是要培養(yǎng)積極的態(tài)度，也是他們所要保持的第一項自我認知。擁有積極的態(tài)度，就會嚴格地要求自己，如此不僅能創(chuàng)造較好的業(yè)績，還能獲得正向價值觀，進而引發(fā)客戶的好感，這樣他的業(yè)績能得到提升。
學習的心態(tài)
學習是給自己補充能量，先有輸入，才能輸出。要緊跟成功者。通過學習掌握相關的電腦操作，學會銷售話術，多參加培訓以及學會作培訓。
歸零的心態(tài)
第一次成功相對比較容易，但第二次卻不容易，原因是不能歸零。往往一個業(yè)務精英的失敗是因為他曾經(jīng)的成功。事物發(fā)展的規(guī)律是波浪前進，螺旋上升，周期性變化。
積極的心態(tài)
當今時代是悟性的賽跑!積極的心態(tài)像太陽，照到哪里哪里亮，成功吸引成功，跟成功人學成功的知識自己才會成功，學習從聽話開始，成功從照做開始。
付出的心態(tài)
舍得就是付出，付出的心態(tài)是老板心態(tài)。是為自己做事的心態(tài)，要懂得舍得的關系。小舍小得，大舍大得，不舍不得。
堅持的心態(tài)
90%以上的人不能成功，為什么?因為90%以上的人不能堅持。遇到瓶頸的時候還要堅持，直到突破瓶頸達到新的高峰。要堅持到底，不能輸給自己。
我們會發(fā)現(xiàn)，新人留存率低的主要原因是客戶拓展做得不好，未能掌握開拓市場的有效方法有關。在這種情況需要細分目標市場，對癥下藥，才能獲得顧客的信任，贏得簽單的機會。
生意人士市場
從風險角度上講，生意人士主要比較看重理財類保險，對一些能賺錢的方法比較感興趣，一般與其交流的方法是談一些理財方法與技巧，從而導入全方面保障的觀念，如重疾險、醫(yī)療險等。從目前簽單情況分析，生意人士較為歡迎的是投連險附加重大疾病險。
醫(yī)院市場
風險需求主要是在重大疾病與子女教育方面。醫(yī)生由于其知識水平高的特點，他們一般愿意了解保險，特別是職業(yè)責任險。此外，在醫(yī)院看病的病人新人也有接觸，但是因為保護新人健康的原因，我們一般不建議新人深入醫(yī)院內拜訪病人，而更多的是針對陪同人員或看望病人的親屬。
校園市場
教師及教務工作人員的特點是收入穩(wěn)定、福利保障好，因此對保險公司的一些醫(yī)療產(chǎn)品不是很感興趣，其切入問題最好是子女教育或理財、養(yǎng)老類險種，當然也可以 “乘機安全小貼士”安全出行要重視通過幫其計算社保實際利益而導入產(chǎn)品。另外，家長對一些意外險、醫(yī)療險比較青睞。
保險創(chuàng)新心得體會篇十七
創(chuàng)新是現(xiàn)代社會發(fā)展的重要驅動力之一，而在創(chuàng)新的道路上，每個人都有著不同的心得體會。通過我的創(chuàng)新實踐和思考，我深刻體會到了創(chuàng)新的重要性以及如何在創(chuàng)新過程中取得成功。本文將圍繞創(chuàng)新的定義、創(chuàng)新的重要性、創(chuàng)新難點、創(chuàng)新方法以及創(chuàng)新的實踐經(jīng)驗五個方面展開，從而對創(chuàng)新有一個全面深入的認識。
一、創(chuàng)新的定義。
首先，創(chuàng)新可以被定義為將新思想、新觀念、新方法應用于實際生活和工作中，從而產(chǎn)生新的產(chǎn)品、服務或者解決問題的過程。創(chuàng)新是對現(xiàn)有模式的打破和突破，它創(chuàng)造了新的價值和機會。創(chuàng)新不僅僅停留在科學技術領域，它也可以體現(xiàn)在組織管理、市場營銷、社會發(fā)展等方方面面。
二、創(chuàng)新的重要性。
創(chuàng)新是推動社會進步和經(jīng)濟增長的關鍵力量。在競爭激烈的市場環(huán)境下，創(chuàng)新能夠為企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。同時，創(chuàng)新也能夠滿足人們日益增長的需求和期待，提升生活質量。創(chuàng)新使得我們能夠發(fā)現(xiàn)問題并提供解決方案，推動社會發(fā)展進程。創(chuàng)新者往往能夠取得成功，并獲得社會的認可。
三、創(chuàng)新的難點。
創(chuàng)新不是一件容易的事情，它具有一定的難度和挑戰(zhàn)性。首先，創(chuàng)新需要敢于突破傳統(tǒng)和舒適區(qū)，面對風險和不確定性。很多人在創(chuàng)新的早期階段就會遇到困難和挫折，因為很多新點子和新方案并不是一開始就能夠被市場接受。其次，創(chuàng)新需要結合實際需求和市場情況，不能脫離實際，不能過于理想化。最后，創(chuàng)新需要與他人合作，共享資源和信息，形成合力。沒有團隊合作和知識分享，創(chuàng)新無法得以實現(xiàn)。
四、創(chuàng)新的方法。
在創(chuàng)新的過程中，有一些常用的方法和工具可以幫助我們提高創(chuàng)新能力。其中之一是多角度思考，通過改變眼光和觀察角度，發(fā)現(xiàn)不同的問題和解決方案。另一個方法是持續(xù)學習和積累知識，創(chuàng)新需要不斷更新和拓寬自己的知識結構。此外，創(chuàng)新還需要培養(yǎng)一種開放的思維方式，能夠接受他人的意見和建議，并能夠主動嘗試新的想法和方法。
五、創(chuàng)新的實踐經(jīng)驗。
最后，通過我的創(chuàng)新實踐，我總結了一些創(chuàng)新的實踐經(jīng)驗。首先是不斷觀察和發(fā)現(xiàn)身邊的問題和需求，創(chuàng)新的靈感往往來源于生活的細節(jié)。其次是堅持實踐和嘗試，創(chuàng)新不是理論功底的積累，而是需要實際的實踐來驗證和完善。再次是與人合作，創(chuàng)新需要集思廣益，通過團隊的協(xié)作和合作，才能夠發(fā)揮個人的創(chuàng)新潛力。最后是持之以恒，創(chuàng)新需要堅持不懈的努力，只有不斷嘗試和學習，才能夠達到創(chuàng)新的目標。
總結起來，創(chuàng)新是一項艱巨而又充滿挑戰(zhàn)的任務，它要求我們不斷打破傳統(tǒng)和習慣思維，勇于嘗試和創(chuàng)新。通過深入研究和實踐，我們可以不斷提高創(chuàng)新能力，取得卓越的成果。因此，我們應該努力培養(yǎng)創(chuàng)新意識和能力，在創(chuàng)新的道路上不斷前行。只有不斷創(chuàng)新，才能推動社會的進步和發(fā)展。
保險創(chuàng)新心得體會篇十八
我非常榮幸參加了公司組織的××××年后備管理干部培訓班，首先要感謝公司給了我這次培訓的機會，作為人保公司的一員，我十分珍惜這次培訓的機會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實現(xiàn)服務公司、自我價值的重要一課。
公司對這次培訓非常重視，體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機會，大家都為培訓做了充足的準備。每個學員都積極參與和投入到培訓中，時而聚精會神、時而點頭微笑、時而眉頭緊縮、時而振筆疾書、時而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下，培訓組織工作嚴謹有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機會，給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間，真正實現(xiàn)了此次培訓“增進團結、增長才干”的目的。
參加此次培訓的同志都是人?！痢练止镜木ⅰ⑷瞬?，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓的目標和思路非常明確：一是如何帶領好一支團隊?二是如何提高自身領導的藝術、才能、管理的方法?三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉換。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學習最需要掌握最需要提高的知識，是我們日后在工作道路上的助跑器、啟發(fā)器或者說是催化劑，而在跑到終點前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累。
在過去一年的工作中，金融風暴施虐，經(jīng)濟環(huán)境不景氣、保險市場政策管制越來越嚴格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務發(fā)展帶來了很大的阻力，也給公司員工帶來了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領班組營造激情而穩(wěn)定團隊，實現(xiàn)利潤指標、降低費用水平，如何為公司保持發(fā)展勢頭而貢獻力量?課程里，老師通過啟發(fā)了我們對幾個問題的深思，從而讓我對上述的現(xiàn)狀有了不同的認識和理解：
第一、在管理崗位上，“責任”第一位的、其次才是“權力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應該學會換位思考，就會更好地理解上司和公司的政策;中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對下級負責更需要對上級領導負責，這樣才能提高經(jīng)營績效和降低經(jīng)營風險。
第二、做正確的事情，然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的，而不是有選擇性地挑喜歡做的，一個成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人，必須具有較高的情商，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力，這樣班組的管理才不會偏離方向，才能與公司的策略保持一致。
第三、前途是光明的，滿懷信心、堅持不懈就必定會迎來美好的明天。從xx進出口的數(shù)據(jù)顯示，我們的經(jīng)濟正逐步走出低迷走向復蘇，我相信××××年將是豐收的一年，也是整個保險行業(yè)競爭激烈的一年，信心、決心將是我們到達成功彼岸的雙槳。
在日常的工作中，我不斷總結班組經(jīng)驗和教訓、不斷自我學習和提高，這兩天的培訓我一直在思考和領悟一個問題：公司對于中層干部的核心能力的定義是什么?我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人?我相信兩點是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質：
一是學習能力。學習能力形成了團隊和個人的核心競爭力，在工作和學習中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識和思想，開闊更高更遠的視野和心胸，我的團隊和班組也將會越來越強大。
二是要有責任心、服務心、感恩之心。我們是一家服務型的企業(yè)，對客戶、對員工、對上司，對身邊的人和事都需要責任心、服務心、感恩之心，甚至對于我們的競爭對手，我們都需要懷有感恩之心，行業(yè)競爭和競爭對手是企業(yè)動力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團隊和自我，感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動力。
三是追求卓越不斷修煉。有人說江山易改本性難移，然而對于管理者而言，高情商是必備的素質，需要我們不斷提高自己的心胸，包容豁達，因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質。
雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。特別是關于修“德”的一個小故事：一個牧師爸爸把世界地圖給撕碎了，讓他的小孩重新拼好，爸爸一開始以為小朋友需要很長的時間才能拼好，但是他的小孩卻用了很短的時間就完成了，當爸爸問原因的時候，小朋友說，地圖后面是一個人，只要把人拼對，世界就對了。這個故事給我很大的啟發(fā)，德高才能望眾，我們在追尋自己的夢想和目標的同時，一定要謹記修煉自己的品德，我始終相信德有多高能走多遠，我個人認為修“德”比一切的夢想和目標來的更重要，正如那個小故事背后的寓意，人正了，世界就對了。
通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到作為一名管理者責任的重大，任務的艱巨。感謝公司給予我們基層管理者的關心重視和培養(yǎng)，通過學習我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用，與各位兄弟姐妹攜手把picc做的更大更強。
保險創(chuàng)新心得體會篇一
農(nóng)業(yè)是我國的重要基礎產(chǎn)業(yè)，也是我國農(nóng)村經(jīng)濟的主要來源。但由于農(nóng)業(yè)所受天氣風險、自然災害等多種因素影響，農(nóng)民的收益常常會受到重大影響，阻礙了農(nóng)民的發(fā)展，也阻礙了農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展。近年來，隨著科技的發(fā)展和政策的支持，農(nóng)業(yè)保險逐步發(fā)展壯大。農(nóng)業(yè)保險規(guī)定的頒布，標志著我國農(nóng)業(yè)保險市場更加完善，對于農(nóng)民的保障作用將更加有效，促進農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
2018年12月26日，中共中央、國務院印發(fā)的《關于加強農(nóng)業(yè)保險工作的意見》(以下簡稱《意見》)正式公布?！兑庖姟分赋?，農(nóng)村保險市場應該按照市場化、規(guī)范化、透明化的原則發(fā)展，推動農(nóng)業(yè)保險產(chǎn)品創(chuàng)新、保險精準扶貧、保險服務信息化等，提高農(nóng)民的保險知曉率和意識水平。
一方面，通過農(nóng)業(yè)保險的規(guī)定，可以進一步保護農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民的合法權益，驗證企業(yè)合法性，擠壓非法維權行為，增強了農(nóng)民的信心，提高了他們的生產(chǎn)積極性。另一方面，通過創(chuàng)新農(nóng)業(yè)保險產(chǎn)品類別和種類，可以滿足不同需求的農(nóng)民，實現(xiàn)專業(yè)化、差異化的服務。此外，農(nóng)業(yè)保險的發(fā)展還可以為農(nóng)業(yè)商業(yè)化帶來新的機遇，推進農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)業(yè)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者進一步融入市場，提升農(nóng)村市場競爭性。
在新農(nóng)村建設和鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興過程中，農(nóng)業(yè)保險不僅有現(xiàn)實意義，而且有重要的發(fā)展?jié)摿徒?jīng)濟效益。社會各界正積極探索農(nóng)村居民意外傷害險、農(nóng)村老年人失能保險、農(nóng)村特色產(chǎn)業(yè)扶持保障等農(nóng)業(yè)保險創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā)，推進生產(chǎn)大規(guī)模化、支持農(nóng)戶的經(jīng)濟利益增長，進一步提升農(nóng)業(yè)的核心競爭力。
第五段：結語。
農(nóng)業(yè)保險作為一項新興的保障形式，發(fā)揮了重要的作用，需要各級政府和社會各界共同推動，進一步完善相關的規(guī)定和制度，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)保險產(chǎn)品形式和種類，以滿足不同農(nóng)民的需求，減輕農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中的風險，為鄉(xiāng)村振興和可持續(xù)發(fā)展提供更多的機遇。農(nóng)業(yè)保險作為農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展重要的保障手段之一，其發(fā)展前景廣闊，基層農(nóng)業(yè)保險工作的發(fā)展具有重要的意義和價值。
保險創(chuàng)新心得體會篇二
懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了xx人壽保險股份有限公司xx省分公司第x期組訓培訓班。通過20余天的積極參與和全心投入，我在對壽險的知識、態(tài)度、技巧和習慣等各個方面都取得了長足的進步和可喜的成績，這一切的取得，與領導的幫助和指導是分不開的，如果沒有領導的關心，我就沒有機會參加這樣高水平、高規(guī)格、超強度、超極限的提升班。在此向領導的關懷表示衷心的感謝！
培訓班的課程緊張而有序，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)向領導匯報如下：
第x期組訓班有兩條醒目的精神標語：一條是——壽險是人才的事業(yè)，人才是教育的事業(yè)，教育是培訓的事業(yè)；另一條是——我為壽險而來，我為成功而來，我為理想而來。從培訓班一開始我就把它們當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切1只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓班為期三周的課程也有效地證明了這一點。第一節(jié)課班主任就要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望？我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。
有意練功，無意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養(yǎng)成對成功是至關重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計，一個良好習慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流組訓的風范，要從培養(yǎng)良好習慣開始。在培訓班里有許多細節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時歸位，上課手機不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內容之一。良好習慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監(jiān)督和熱忱關心。濃厚的學習氛圍和環(huán)境，無疑會使學習進步得快些再快些。在長達三周的課程里，我的紀律是滿分，這與我努力培養(yǎng)良好習慣是分不開的。組訓作為職場的一名管理者與輔導者，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作則，用實際的行動來感召和影響伙伴，做語言和行動的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓的風范的養(yǎng)成，要從大處著眼，小處著手。大目標的設定是不可缺少的，因為這是奮斗的方向和期待達成的境界，但日常生活中細節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓的修練功底，正所謂：細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。
保險創(chuàng)新心得體會篇三
我非常榮幸參加了中國人保人壽保險培訓，首先要感謝局里給了我這次培訓的機會，我十分珍惜這次培訓的機會，因為這次培訓不僅增長業(yè)務知識，更鍛煉我業(yè)務能力。更為以后的工作打下堅實的基礎。
參加此次培訓的同事都懷著增長自己的業(yè)務能力的目的。通過兩天的課程，對人壽人保公司有了深入了解，對保險產(chǎn)品也有了更深徹的認識，這也是我們在日常的工作中最需要學習最需要掌握最需要提高的知識，這將有助于我們日后的工作，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累提高。在日常的工作中，我不斷總結經(jīng)驗和教訓、不斷自我學習和提高，這兩天的培訓我一直在思考和領悟一個問題：我們如何才能發(fā)掘潛在客戶購買保險。通過學習，不僅讓我學習到新的知識，更讓我信心倍增。結合自己工作過程中遇到的問題總結學習到的經(jīng)驗，我認為要想做好保險業(yè)務工作，我必須努力爭取做到以下幾點：
(1)，學會主動開口。遇到客戶主動介紹產(chǎn)品。很多想買的客戶其實是保險知識的匱乏，這時就需要讓他們了解到保險的各項好處。
(2)，學會贊美別人。當別人拒絕時，能了解到客戶的言下之意。學會揣摩客戶的心思，比如說客戶說他沒錢，可能有4種情況，1是真沒錢，(2是對產(chǎn)品沒信心，3是對我們不信任，4,是客戶忙沒時間逗留。這時我們要區(qū)別對待，合理運用詞匯，爭取到每一個客戶。
(3)做到與客戶有效溝通。能做到“聽，說，問”。做到傾聽客戶，當客戶的忠實聽眾，了解到客戶的真實需求，做到有效溝通。做到手到，眼到，身到，心到。真誠的對待每一個客戶，要對客戶毫無保留，做到站在客戶的立場考慮問題，為客戶著想的態(tài)度，這樣才能跟客戶處理好關系，爭取到保險業(yè)務訂單。
(4)要有責任心、服務心。不斷提升自我，鍛煉心智，正確理解做好保險業(yè)務的是我們的責任，同時為做好業(yè)務提供了壓力也營造了動力。這樣就能剛好的開展保險業(yè)務工作，能更好的服務客戶，將好的保險產(chǎn)品介紹給客戶。
(5)追求卓越不斷修煉。我們要不斷提高自己的心胸，包容豁達，成為一名合格的職員。
雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到保險業(yè)務并不難，任務雖然艱巨，但我更有信心了。通過學習我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶。
為期兩個月的保險實習,除了收獲到一段快樂充實，令人難忘的時光，還學到書本以外的知識，贏得開啟通往社會之路大門的五把金鑰匙：
第一把金鑰匙：真誠。
在保險公司，部門與部門之間，個人和個人之間應該是分工合作關系，在我的實習部門，我覺得每個成員的獨立工作能力很強，但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時需要溝通，否則就無法實現(xiàn)既定目標，無法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯。我認真做好每件事盡管還是會出小差錯，還是會心慌，但我會及時與部門里的'同事溝通，及時獲得他們的幫助!
第三把金鑰匙：激情與耐心。
激情與耐心就似火與水的較量，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，這是激情與耐心必須并存的事情。初進辦公室，我的心情是激動興奮的，這應該是我幻想許久，畏懼又期待的社會生活。學者常說大學是半個社會，那這里就是完整的社會，盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態(tài)來接受這一個月的考驗。激情澎湃有點夸張但我是充滿激情地過完這個月，可是，除了對工作的激情外，我深刻地認識到耐心的重要性。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來的工作質量是底下的。尤其對于是實習生而言，許多人說實習類似于“打雜”，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件、復印、打、傳送文件……來公司之前，我已有充分的心理準備，書記在動員大會上教育我們要做好每件小事情，在部門的工作做得越多也就學得越多，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多。
第四把金鑰匙：創(chuàng)新。
技術大家可以學，但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價值實現(xiàn)的最佳方法。每個方案的設計，每項工作的展開，都不能離開創(chuàng)新，而這個對于我們部門的各成員來說，我是望塵莫及的。因此，做工作的時候我難免會做些彎路，不能做得盡善盡美，幸虧經(jīng)理和同事指點迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險公司向來是個招賢納士，廣納百川的地方。所以進入人壽就感覺進入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識的欠缺，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識，綜合知識更是有待提高。學有專精，重在一個項目的鉆研與精通，但在這之外，更不妨有多項才能，所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”，具備了一些技能創(chuàng)新必會層出不窮，工作必能左右逢源!
第五把鑰匙：主動出擊。
實習的目的也就是學習，學習書本之外的知識，學習社會和工作上的許多知識?！凹埳系脕斫K覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強調行動的積極性，想法的先進性，被動的學習工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用!在實習期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿然請教他們關于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓，主動出擊，把握更多機會，獲得更多知識和經(jīng)驗。
這次實習把我們從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環(huán)境。一進入崗位，我們意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩無以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應該嚴于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學習的地方。這次是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我們都有很大的收獲。
這次實習，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是，此次實習的時間較短，沒能體驗到在一線戰(zhàn)場上營銷保險的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在未來的日子里，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書，多學習，多求經(jīng)驗才是前途的保障!在此，特別感謝中國人壽煙臺分公司一個月來的栽培!
保險創(chuàng)新心得體會篇四
雖然是短短的兩天課程，但是教師所教誨的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到保險業(yè)務并不難，任務雖然艱巨，但我更有信心了。通過學習我也堅決了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶。
1、從工作中的實例出發(fā)，寫自己在工作中學到了什么，以及這次新人培訓給自己帶來的收益，最后抒發(fā)對未來工作的展望。
2、通過兩天的課程，我對人壽人保公司有了深入了解，對保險產(chǎn)品也有了更深徹的認識，這也是我們在日常的工作中最需要學習最需要掌握最需要提高的知識，這將有助于我們日后的工作，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累提高。
3、雖然是短短的.兩天課程，但是教師所教誨的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到保險業(yè)務并不難，任務雖然艱巨，但我更有信心了。通過學習我也堅決了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶。
在日常的工作中，我們將會不斷總結經(jīng)歷和教訓、不斷自我學習和提高，通過這幾天的培訓使我一直在思考和領悟一個問題：我們如何才能開掘潛在客戶購置保險。通過學習，不僅讓我學習到新的知識，更讓我信心倍增。
保險創(chuàng)新心得體會篇五
位極其成功的商業(yè)大亨,他為準學徒們規(guī)定了一系列的命題,將他們分為兩組進行競賽,并在競爭過程中逐一淘汰失敗者,從而選出最后的接班人。
每一輪競賽后，失敗一方的領隊便要選出兩個應該承擔過失者與自己一同進入大班室，由大亨為首的智囊團決定誰是這一輪的淘汰者。比賽進行到第五輪時，題目是“買進賣出”：比賽雙方各自利用手中的種子基金選購商品，然后售出，這一天的收支差距便是唯一的勝負準則。美麗的克麗絲汀是這一輪失敗方的領隊，她在比賽過程中犯了一系列的錯誤,從而出現(xiàn)了80美元不翼而飛卻不能說明丟在何時何處的尷尬境況。
在過失檢討會上，幾乎所有隊員都將矛頭指向了克麗絲汀，認為她是最該被淘汰的人。但是按照游戲規(guī)則，她仍然必須選出兩個與自己一起承擔過失者，并和她們同時面臨智囊團的最后問詢。她選擇了丟失80美元的財務主管和另一個不停在抱怨的多嘴女人。她們一起坐在了大班桌前，換言之，她們同時面臨了被開除的威脅。這是最后的審訊。財務主管拒不承認自己該為丟錢負責，她說這全是領隊的錯，因為她當時并沒有提出要查賬;多嘴女人更是不遺余力地攻擊自己的隊長，說她做錯了每一個決定，全然無視自己的意見;而克麗絲汀呢，她一直在沉默，用沉默承擔了隊友們激烈而尖銳的指責。大亨很遺憾地對智囊團的同仁說：“多么可惜，此前的比賽中，克麗絲汀一直是個當之無愧的明星，非常出色。她是個很好的戰(zhàn)士，但不是好的領導人。她很有潛質，很好的潛質?！北荣愡^程中，我也一直認為這輪的淘汰者應該是克麗絲汀，因為她在領導決策上的確犯了很多錯誤。但到她們進入大班室的一刻，我卻改變了看法，認為她應該留下:因為她如此沉默而坦然地承認了自己的錯誤，毫不推諉，絕無爭辯。而我認為，這是一個領導者應有的風度與德行。
然而結果是多么令我意外。大亨做出了最后的結案陳詞：“克麗絲汀，我很驚訝于整個過程中，你沒有對自己做出任何辯解。我看到她們倆一直在為自己的生活戰(zhàn)斗，不懈地戰(zhàn)斗。我卻沒有看到你的斗志。你一下子失去了斗志，你不反擊，根本沒有為自己辯護過一句。你放棄了為自己爭辯的權利，你放棄了堅持己見，因此，我們也只有放棄你。你被解雇了。”
保險創(chuàng)新心得體會篇六
保險是人們生活中不可或缺的一部分，因為它可以為人們提供經(jīng)濟方面的保障，幫助他們應對各種不可預測的風險。然而，隨著社會的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的保險形式已經(jīng)無法滿足人們不斷變化的需求。為解決這一問題，保險行業(yè)開始不斷創(chuàng)新，引入新的技術和概念，以提供更好的服務。在參與保險創(chuàng)新的過程中，我深刻地體會到了創(chuàng)新的重要性，以及如何讓保險更適應現(xiàn)代社會的發(fā)展。
首先，保險創(chuàng)新能夠提高保險服務的便利性和效率。傳統(tǒng)的保險購買過程通常需要面對大量的paperwork，花費大量的時間和精力。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，保險公司開始采用在線銷售渠道和移動應用程序，使用戶可以通過手機或電腦輕松購買保險產(chǎn)品。我曾經(jīng)使用過一家提供在線車險服務的公司，只需要填寫一張簡單的表格，就可以完成整個購買過程。與傳統(tǒng)的保險購買過程相比，這種方式更加方便快捷，大大節(jié)省了時間和精力。此外，一些保險公司還引入了人工智能和大數(shù)據(jù)技術，通過分析海量數(shù)據(jù)，可以更精準地評估風險和定價，提高保險的定制化水平，滿足用戶的個性化需求。
其次，保險創(chuàng)新還能夠提高保險產(chǎn)品的保障范圍和服務質量。在過去，保險公司主要提供傳統(tǒng)的意外險、健康險和車險等基本保險產(chǎn)品。然而，在現(xiàn)代社會，人們面臨的風險類型越來越多樣化，僅僅提供傳統(tǒng)的保險產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足人們的需要。因此，保險公司開始開發(fā)新的保險產(chǎn)品，如旅游險、寵物險和網(wǎng)絡安全險等，以覆蓋更多方面的風險。我曾經(jīng)購買過一份網(wǎng)絡安全險，保險公司承諾在我的網(wǎng)上賬戶被黑客攻擊后，將負責無損賠付我的經(jīng)濟損失。這種新型保險產(chǎn)品不僅為人們提供了更全面的保障，還有效地防止了網(wǎng)絡攻擊等風險造成的財務損失。
再次，保險創(chuàng)新促進了保險業(yè)與其他行業(yè)的融合。過去，保險業(yè)與其他行業(yè)之間存在著相對獨立的狀態(tài)，彼此之間很難進行有效的合作。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈和人工智能等新技術的興起，保險行業(yè)開始與其他行業(yè)緊密合作，實現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢互補。例如，保險公司可以與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺上龐大的用戶基數(shù)，通過賣車險、健康險等形式將保險產(chǎn)品推廣給更多人，增加銷售渠道和市場份額。我曾經(jīng)看到過一則廣告，一家互聯(lián)網(wǎng)公司和一家保險公司合作推出了一款聯(lián)名信用卡，持卡人可以享受購物返現(xiàn)、航班延誤和行李丟失的保險等多重服務。這種跨行業(yè)合作不僅讓用戶受益，也為保險公司帶來了更多的潛在客戶。
最后，保險創(chuàng)新還能夠提高保險公司的競爭力和盈利能力。保險行業(yè)一直面臨著激烈的競爭，咄咄逼人。為了在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位，保險公司必須不斷創(chuàng)新，提供更優(yōu)質的產(chǎn)品和服務。通過引入新的技術和概念，保險公司可以提高保險產(chǎn)品的質量和保險理賠的速度，增強公司的信譽和用戶的滿意度；同時，通過開發(fā)新的保險產(chǎn)品，擴大銷售渠道，提高市場份額，保險公司可以實現(xiàn)更大規(guī)模的經(jīng)濟效益。我相信，隨著保險創(chuàng)新的不斷推進，保險市場將變得更加競爭激烈，但也會更加成熟和穩(wěn)定。
總之，保險創(chuàng)新讓保險服務變得更加便利高效，提供了更全面的保障范圍和服務質量，促進了保險業(yè)與其他行業(yè)的融合，同時增強了保險公司的競爭力和盈利能力。作為一個消費者，我對保險創(chuàng)新的發(fā)展感到十分樂觀，并期待未來能夠看到更多有趣、實用的保險產(chǎn)品出現(xiàn)，為人們的生活帶來更多的便利和幸福。
保險創(chuàng)新心得體會篇七
我來xx人壽有一段時間了，有了一點微不足道的小成績，本來不值得贊揚，但領導希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗，經(jīng)驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧！這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解！
首先，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力！如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險，換個更適合自己的工作！我覺得做保險被拒絕是常態(tài)，是非常正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢？不要害怕拒絕，每天都要保持相當數(shù)量的客戶拜訪量！
其次，我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些“沙子”，盡可能快的找到我們的金粒！一個人要有財力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢？除非他是瘋了！所以，我們在拜訪客戶時，對于財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費時間和精力了！這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最短的時間內判斷出對方是否有財力買保險；或者說，對方有財力買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續(xù)跟進，如果沒有就趕緊放棄，換個目標，這就是篩選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶；要用80%的時間和精力，跟進其中20%有價值的客戶。總而言之，要有所側重，對無財力、無愿望的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費時間和精力！
最后是我的一點忠告，如果大家有時間參加公司的早會，還是盡量參加的好，因為可以學習各個險種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強客戶對我們的信任，促進最終的成交。如果我們對各個險種一知半解，經(jīng)不住客戶的詢問，勢必降低以后成交的可能性！
這些就是我的一點體會，僅供大家參考，希望大家在實戰(zhàn)中逐漸摸索出適合自己的、行之有效的方法！讓我們互相幫助、相互扶持、一起發(fā)大財！
保險創(chuàng)新心得體會篇八
第一，在營銷保險前，我們自己要對保險有一個清晰的認識，只有自己認同并熟悉的產(chǎn)品，才有可能成功的推薦給客戶。所以在我營銷每一個保險前，我一定會盡可能的了解清楚這個保險，特別是一些重要的細節(jié)之處，當與客戶介紹這個保險時，你能把客戶有疑惑的細節(jié)解釋清楚，會讓客戶覺得你非常專業(yè)，并且對該保險的信心也會增加。
第二，把適合的保險推薦給適合的人。這點是很重要的，在熟知了我們代理的各種保險后，要選對營銷的對象，不能亂撒網(wǎng)。一般我會先問清楚客戶的想法，了解清楚客戶的需求，再在我們代理的保險中選擇適合的推薦給客戶。
第三，數(shù)字表達很重要。在我們?yōu)榭蛻艚榻B保險時，不能只說概念，畢竟客戶大多數(shù)都不是很專業(yè)的，太多專業(yè)的話術會讓他們覺得復雜，我們明白了客戶卻不一定明白，這個時候一些數(shù)字計算或數(shù)據(jù)比較就直觀很多。如果說，在營銷新華人壽的吉星高照時，就可以利用新華人壽提供給我們的理財計算器，將客戶相關資料輸進去，直接算出保險合同到期后客戶可以得到的高中低三檔收益。這樣讓客戶直觀的看未來的收益及得到的保障，會讓他們對這個保險更感興趣。
第四，建立與客戶間的信任。回顧自己成功營銷的客戶發(fā)現(xiàn)，有很大一部分客戶都是些非常信任我的客戶。畢竟保險是一項長期的投資，客戶免不了會對相應的保險公司的整體實力進行估量。除了通過其他渠道去了解保險公司的情況，我們作為理財人員，給客戶帶來的信心也是非常重要的。不單止是保險，包括在營銷別的產(chǎn)品時，我們也會發(fā)現(xiàn)，向自己熟悉并信任自己的客戶營銷往往容易得多，有得客戶甚至會說，只要是你介紹給我的產(chǎn)品我就相信。因此，在與客戶接觸的過程中，要慢慢建立客戶對自己的信任感，有句話說得好：客戶是需要慢慢經(jīng)營的。我出的一些保險單也是在給客戶介紹后的較長一段時間才營銷成功的。
還有一點，就是在給客戶介紹保險產(chǎn)品時，多結合自身案例或身邊案例。比如說，在營銷贏家理財保險的時候，除了介紹清楚這個產(chǎn)品的性質，我會把自己和以前購買該產(chǎn)品的一些客戶的經(jīng)歷拿出來跟客戶分享，并與同時間推出的其他產(chǎn)品做比較，客戶在聽完我們自身的購買經(jīng)歷并經(jīng)過實實在在的比較后，會對這個產(chǎn)品更加有信心。此外，如果可以的話，盡量備齊主推保險的保險合同范本，當客戶需要了解一些非常細節(jié)的問題，可以直接把合同范本拿出來給客戶翻閱。
以上是我的一些小小的保險營銷心得，有不對的地方希望得到各位的指正，希望我們能在不斷的總結經(jīng)驗中更有效的做好保險營銷。
保險創(chuàng)新心得體會篇九
保險行業(yè)是金融領域中不可或缺的一部分，隨著科技的發(fā)展和社會的進步，保險創(chuàng)新成為了當代金融界的熱門話題。保險創(chuàng)新涵蓋了各個方面的創(chuàng)新，例如產(chǎn)品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新、科技創(chuàng)新等等。在實踐中，我深深體會到了保險創(chuàng)新的必要性和挑戰(zhàn)。下面將從五個方面展開論述，分享我在保險創(chuàng)新領域的心得體會。
首先，保險產(chǎn)品的創(chuàng)新是推動整個保險行業(yè)發(fā)展的關鍵。傳統(tǒng)的保險產(chǎn)品往往只關注風險保障和理賠，缺乏個性化和多樣化的特點。而現(xiàn)代保險產(chǎn)品的創(chuàng)新則更加注重客戶需求和風險管理的個性化處理。例如，一些保險公司推出了針對特定人群的保險產(chǎn)品，如老年人的養(yǎng)老保險、年輕人的健康保險等；還有一些公司推出了針對特定場景的保險產(chǎn)品，如旅行意外保險、兒童意外保險等。這些針對不同需求的保險產(chǎn)品既滿足了人們的實際需求，也創(chuàng)造了更多的商機。
其次，保險服務的創(chuàng)新也是推動行業(yè)發(fā)展的重要因素。過去，保險行業(yè)的服務模式是單一的，主要依靠保險代理人或客服人員與客戶進行溝通和處理事務。然而，隨著科技的進步，保險服務開始轉向在線化和智能化。例如，一些保險公司推出了在線理賠系統(tǒng)，客戶只需在手機或電腦上上傳相關材料，就能迅速獲得理賠結果；還有一些公司推出了智能保險顧問，通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術為客戶提供個性化的保險建議。這些創(chuàng)新的保險服務不僅提高了客戶的滿意度，也提高了保險公司的工作效率。
再次，科技創(chuàng)新對保險行業(yè)的發(fā)展也起到了積極推動作用。隨著大數(shù)據(jù)、云計算、區(qū)塊鏈等新技術的廣泛應用，保險行業(yè)的業(yè)務處理和風險管理得到了極大的改善。例如，保險公司利用大數(shù)據(jù)分析客戶的行為習慣和風險偏好，為客戶量身定制保險方案；同時，區(qū)塊鏈技術的應用也增加了交易的透明性和安全性，提高了保險業(yè)務的效率。這些科技創(chuàng)新的應用不僅提高了保險行業(yè)的競爭力，也為客戶提供了更好的保險體驗。
此外，保險創(chuàng)新也需要面對一些挑戰(zhàn)。首先是法律法規(guī)的限制。保險作為金融行業(yè)，其發(fā)展必須遵循一系列的法律法規(guī)。而新的保險創(chuàng)新往往需要與現(xiàn)有法律法規(guī)進行融合和適應，這對保險公司的運營和創(chuàng)新提出了很大的挑戰(zhàn)。其次是市場需求的變化。社會經(jīng)濟的變化和人們需求的多樣化，要求保險公司能夠及時提供符合市場需求的保險產(chǎn)品和服務。而這需要保險公司積極進行市場調研和產(chǎn)品研發(fā)，與時俱進，才能滿足客戶的需求。最后是風險管理的挑戰(zhàn)。隨著保險創(chuàng)新的發(fā)展，新的風險和挑戰(zhàn)也隨之而來。保險公司需要在創(chuàng)新中找到一個平衡點，既能滿足客戶的需求，又能有效管理風險，保證公司的可持續(xù)發(fā)展。
綜上所述，保險創(chuàng)新給保險行業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。保險產(chǎn)品的創(chuàng)新、服務的創(chuàng)新和科技的創(chuàng)新都推動了保險行業(yè)的發(fā)展。然而，保險創(chuàng)新也面臨著法律法規(guī)的限制、市場需求的變化和風險管理的挑戰(zhàn)。因此，保險公司需要不斷學習和探索，不斷創(chuàng)新，才能在競爭激烈的保險市場中立于不敗之地。
保險創(chuàng)新心得體會篇十
農(nóng)業(yè)保險作為保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要手段，已成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)保障體系中不可或缺的一環(huán)。然而，由于我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受到自然災害等不可抗力因素的影響較大，農(nóng)業(yè)保險市場在實際運營中還存在一些局限性。近來，《關于促進農(nóng)業(yè)保險創(chuàng)新發(fā)展的指導意見》等文件陸續(xù)出臺，對于解決現(xiàn)有問題、加速農(nóng)業(yè)保險市場的發(fā)展具有積極的影響。本文將對于這些規(guī)定進行一些深入探討，倡導我們在實際工作中積極應用和推廣。
第二段：提高服務質量，提升市場競爭力。
在指導意見中，明確提出了要求保險公司要加強人力資質管理，規(guī)范業(yè)務人員從事農(nóng)業(yè)保險的培訓、考核和管理等工作，進一步提高服務水平。此舉的合理性在于，提高服務質量不僅能夠改善農(nóng)戶的滿意度，也可以增強企業(yè)在市場上的競爭力，推動農(nóng)業(yè)保險行業(yè)朝著更加專業(yè)化、高效化、普及化的方向發(fā)展。
第三段：挖掘農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風險細分，降低合理賠付率。
規(guī)定還要求，要制定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風險細分方案，不斷優(yōu)化產(chǎn)品設計，通過科學的風險估計，估算出現(xiàn)事故的概率，從而合理的降低農(nóng)戶的保險費率和合理賠付率。這也是以往的農(nóng)業(yè)保險市場存在的問題，由于不具備足夠的風險識別手段，保險公司會向農(nóng)民收取較高的保險費，這會導致農(nóng)業(yè)保險市場難以普及。規(guī)定的細化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風險細分可以更好地降低合理賠付率，同時也可以提高農(nóng)業(yè)保險的可承受性，更好地幫助農(nóng)民，推動農(nóng)業(yè)保險市場化的進程。
第四段：發(fā)展多元化保險產(chǎn)品，滿足不同農(nóng)民需求。
農(nóng)業(yè)保險市場的進一步發(fā)展，還需要開發(fā)有針對性的、團隊化、靈活的多元化保險產(chǎn)品。適應不同農(nóng)戶需求的產(chǎn)品，是促進農(nóng)業(yè)保險市場化的關鍵，因為不同農(nóng)戶的生產(chǎn)狀況、種植結構等方面都有較大的差異。因此，在“促進農(nóng)業(yè)保險創(chuàng)新發(fā)展”的指導意見中，對于保險公司需要根據(jù)不同農(nóng)戶的特點，結合行業(yè)的發(fā)展方向和趨勢，推出針對性的、多元化的保險產(chǎn)品是一件非常有意義的事情。
第五段：結語。
總之，制定和落實相關“促進農(nóng)業(yè)保險創(chuàng)新發(fā)展”的規(guī)定，是促進我國農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和保障農(nóng)民生產(chǎn)的一個重要舉措。我們期望以全面的措施推進農(nóng)業(yè)保險的市場化、專業(yè)化和普惠化，讓農(nóng)民更好地感受到農(nóng)業(yè)保險對于他們生產(chǎn)和生活的保障作用。
保險創(chuàng)新心得體會篇十一
農(nóng)業(yè)是國計民生的重要支柱，但由于自然環(huán)境、氣候條件和市場波動等因素的影響，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)常常面臨各種風險。為了減少和應對農(nóng)業(yè)風險，我國逐步推廣農(nóng)業(yè)保險，建立完善的農(nóng)業(yè)保險制度。近年來，為促進農(nóng)業(yè)保險的創(chuàng)新發(fā)展，在國務院對外宣布的《關于促進農(nóng)業(yè)保險創(chuàng)新發(fā)展的指導意見》中，明確了若干農(nóng)業(yè)保險創(chuàng)新規(guī)定，這些規(guī)定為促進農(nóng)業(yè)保險行業(yè)向更加規(guī)范化、高效、可持續(xù)的方向發(fā)展提供了有力支持。
第二段：規(guī)定的主要內容。
《關于促進農(nóng)業(yè)保險創(chuàng)新發(fā)展的指導意見》共明確了12項農(nóng)業(yè)保險創(chuàng)新規(guī)定，包括：優(yōu)化政策環(huán)境，加強農(nóng)業(yè)保險監(jiān)管，推動區(qū)域性農(nóng)業(yè)保險試點，發(fā)展保險科技，完善保險理賠制度，擴大農(nóng)戶保險覆蓋面等。這些規(guī)定的主要目的是為農(nóng)業(yè)保險行業(yè)注入更多活力，促進農(nóng)業(yè)保險行業(yè)朝著可持續(xù)、高效、現(xiàn)代化方向發(fā)展，更好地為廣大農(nóng)民服務。
這些農(nóng)業(yè)保險創(chuàng)新規(guī)定對于促進農(nóng)業(yè)保險行業(yè)的發(fā)展，增強農(nóng)業(yè)保險行業(yè)的可持續(xù)性、有力性和創(chuàng)新性具有重要意義。首先，這些規(guī)定有助于激發(fā)市場活力，深化農(nóng)戶的保險意識，提高農(nóng)業(yè)保險的保障水平，更好地實現(xiàn)構建“保險兜底+社會共治”的目標。其次，推進農(nóng)業(yè)保險科技化、信息化、智能化，有利于優(yōu)化保險產(chǎn)品設計、提高保險風險評估和理賠效率，提高農(nóng)戶的滿意度和信任度。再次，完善和加強農(nóng)業(yè)保險監(jiān)管，有利于規(guī)范農(nóng)業(yè)保險市場秩序，增強保險市場的穩(wěn)定性和可靠性。
第四段：對實際工作的建議。
實施這些農(nóng)業(yè)保險創(chuàng)新規(guī)定，需要相關各方的共同努力。政府要加強政策引導和監(jiān)管，落實好各項規(guī)定，促進農(nóng)業(yè)保險市場健康有序發(fā)展；保險機構要借力科技，積極研發(fā)新型保險產(chǎn)品和服務，不斷提高風險管理、理賠效能和用戶體驗等方面的綜合能力；社會各界也應進一步宣傳推廣農(nóng)業(yè)保險的重要性，提高社會保險意識，幫助農(nóng)戶更好地認識和使用農(nóng)業(yè)保險等。同時，建議對區(qū)域性農(nóng)業(yè)保險試點進行更深入的研究和示范，推動其更好向其他地區(qū)推廣和應用，拓寬農(nóng)業(yè)保險的服務范圍和渠道。
第五段：總結。
伴隨著我國經(jīng)濟社會的發(fā)展，農(nóng)業(yè)保險行業(yè)也在不斷創(chuàng)新和發(fā)展，其作用越來越被人們所重視。農(nóng)業(yè)保險創(chuàng)新規(guī)定的出臺，為農(nóng)業(yè)保險的發(fā)展指明了方向，明確了目標。在進一步推進農(nóng)業(yè)保險行業(yè)的發(fā)展中，我們應當堅持“市場化、法制化、科技化”的發(fā)展方向，注重提升農(nóng)業(yè)保險行業(yè)的核心競爭力和實際效益，為保障廣大農(nóng)民的切實利益和維護農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的穩(wěn)健發(fā)展作出積極的貢獻。
保險創(chuàng)新心得體會篇十二
保險作為一種金融產(chǎn)品，在現(xiàn)代社會中扮演著重要的角色。隨著科技的不斷發(fā)展，保險行業(yè)也面臨著新的機遇與挑戰(zhàn)。為了適應時代的變化，保險創(chuàng)新成為了行業(yè)的熱點話題。通過參與保險創(chuàng)新項目，我深刻地認識到了保險創(chuàng)新的重要性和意義。在這篇文章中，我將分享我對保險創(chuàng)新的心得體會。
首先，保險創(chuàng)新是保險行業(yè)的重要推動力。在過去幾年中，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的迅速發(fā)展，各種新型保險產(chǎn)品層出不窮。這些產(chǎn)品的創(chuàng)新不僅為消費者提供了更多元化的選擇，也為保險公司帶來了更多的商機。例如，以手機為平臺的保險產(chǎn)品，為用戶提供更便捷、靈活的購買和理賠方式；以大數(shù)據(jù)為基礎的保險產(chǎn)品，能夠更準確地評估和估計風險，提高保險公司的運營效益。保險創(chuàng)新不僅能增加公司的利潤，也能夠推動整個行業(yè)的發(fā)展。
其次，保險創(chuàng)新提高了保險服務的質量。在過去，保險購買和理賠的流程繁瑣、耗時。但是，隨著科技的進步，保險過程變得更加智能化和高效化。例如，通過在線保險平臺，用戶可以在任何時間、任何地點購買和管理保險產(chǎn)品。同時，通過人工智能和大數(shù)據(jù)分析，保險公司能夠更準確地評估和估計風險，提供更加個性化的保險服務。保險創(chuàng)新不僅提高了用戶的體驗，也為用戶提供了更好的保障和服務。
再次，保險創(chuàng)新提升了保險行業(yè)的競爭力。在傳統(tǒng)的保險市場中，保險公司之間的競爭主要以價格和產(chǎn)品為核心。但是，隨著保險創(chuàng)新項目的逐漸興起，企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新和技術創(chuàng)新等方面都有了更多的機會。例如，一些創(chuàng)新型保險公司通過運用區(qū)塊鏈技術，提供了更加透明、安全的保險服務。通過保險創(chuàng)新，企業(yè)可以從產(chǎn)品、服務、渠道等多個維度提升競爭力，更好地滿足用戶需求。
此外，保險創(chuàng)新對于推動保險行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展也起到了積極的作用。保險作為金融行業(yè)的重要組成部分，與環(huán)境、社會和經(jīng)濟發(fā)展密切相關。保險公司通過創(chuàng)新，可以推出更符合可持續(xù)發(fā)展需求的保險產(chǎn)品。例如，以綠色低碳為特點的保險產(chǎn)品，為用戶提供了更有價值的保障和服務。通過保險創(chuàng)新，我們可以更好地應對氣候變化、自然災害等各種風險，實現(xiàn)保險行業(yè)和社會的可持續(xù)發(fā)展。
綜上所述，保險創(chuàng)新是推動保險行業(yè)發(fā)展的重要力量。保險創(chuàng)新不僅能夠為保險公司帶來更多商機和利潤，也提高了保險服務的質量和用戶體驗。保險創(chuàng)新也能夠提升保險行業(yè)的競爭力，并推動行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。作為一個保險從業(yè)者，我深刻地認識到了保險創(chuàng)新的重要性和意義。我將繼續(xù)關注和參與保險創(chuàng)新項目，不斷提升自己的專業(yè)能力和創(chuàng)新意識，為保險行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
保險創(chuàng)新心得體會篇十三
保險是一種風險管理工具，是人們應對不可預測風險的重要方式。無論個人還是企業(yè)，都面臨著各種風險，需要通過購買保險來轉移這些風險。保險能夠在不幸事件發(fā)生時提供經(jīng)濟上的支持，減輕損失并保護個人或企業(yè)的財產(chǎn)和利益。因此，保險在現(xiàn)代社會中扮演著不可或缺的角色。
第二段：保險的種類和作用。
保險有很多種類，包括人身保險、財產(chǎn)保險、健康保險、旅行保險等。不同類型的保險適用于不同的情況和需求。人身保險可以保護個人的生命和健康，財產(chǎn)保險可以保護個人或企業(yè)的財產(chǎn)免受損失，而健康保險可以為個人提供醫(yī)療和健康保障。旅行保險可以在旅行期間提供旅行中的緊急援助和保障。無論是個人還是企業(yè)，購買適當?shù)谋ｋU能夠幫助他們規(guī)避風險，保護他們的利益。
第三天的保險學習使我受益匪淺。首先，我意識到保險要根據(jù)自身的需求和情況來選擇。在購買保險之前，要充分了解自己的風險狀況，選擇適當?shù)谋ｋU種類和保額。其次，保險合同是非常重要的。在簽訂保險合同之前，要仔細閱讀合同條款，了解保險責任和責任免除條款，以避免不必要的糾紛。此外，保險理賠是保險的核心服務之一，我們要保留好所有購買保險的相關文件和證據(jù)，以便在需要理賠時能夠提供給保險公司。最后，保持保險意識是很重要的。我們應該時刻關注自身的風險狀況，及時調整保險計劃，保證自己的保障能夠隨著風險變化而變化。
第四段：保險的優(yōu)勢和局限性。
保險的優(yōu)勢在于它為個人和企業(yè)提供了經(jīng)濟支持，讓他們能夠在不幸事件發(fā)生時得到幫助，減輕經(jīng)濟壓力。保險還能夠平衡風險分擔，讓個人和企業(yè)不必獨自承擔所有風險。然而，保險也有局限性。比如，保險并不能完全消除風險，只能在風險發(fā)生時提供一定的救濟。此外，保險費用對于低收入人群來說可能是一種負擔，導致他們無法獲得足夠的保障。保險公司的合規(guī)風險也可能會對消費者的權益產(chǎn)生影響。
第五段：展望保險未來的發(fā)展。
隨著科技的發(fā)展和社會的進步，保險行業(yè)也在不斷創(chuàng)新和發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)保險、區(qū)塊鏈、人工智能等新技術正在改變著傳統(tǒng)保險模式，為個人和企業(yè)提供更加個性化和高效的保險服務。未來，保險將更加普及和便利，人們可以通過智能手機等設備隨時隨地購買保險、理賠和查詢保險信息。同時，保險行業(yè)也需要加強監(jiān)管，保護消費者權益，防范欺詐行為。保險行業(yè)的發(fā)展將為社會的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展做出更大的貢獻。
總結：
保險作為一種風險管理工具，在現(xiàn)代社會中具有重要的地位和作用。通過購買適當?shù)谋ｋU，個人和企業(yè)可以保護自己的利益，減輕不幸事件帶來的經(jīng)濟損失。保險的學習讓我意識到保險選擇的重要性，保險合同的重要性以及保險理賠的流程和注意事項。雖然保險有其局限性，但隨著科技的發(fā)展，保險行業(yè)也將不斷創(chuàng)新和進步，為人們提供更好的保險服務。無論是個人還是企業(yè)，都應該重視保險，合理規(guī)劃自己的風險管理，并及時調整保險計劃以適應風險的變化。
保險創(chuàng)新心得體會篇十四
xx保險股份有限公司是于20xx年xx月xx日在xx注冊成立，并分別在xx、xx和xx三地上市的人壽保險公司，在我國保險市場居領先地位，是中國成立時間最早的保險公司，其前身是19xx年成立的xx保險公司。中國人壽保險股份有限公司是全球市值排名第二的保險公司，也是排名第一的壽險公司。
實訓是在我們充實、奮斗、團結的過程中完成的。由xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的xx經(jīng)理、xx講師、xx講師、xx講師等優(yōu)秀的講師，xx助教、xx助教以及學校xx老師、xx老師等的帶領完成的。這次實訓的目的為了培養(yǎng)我們的個人素質和團隊素質，提高我們的職業(yè)道德意識，學習保險業(yè)務展業(yè)知識和管理知識，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能，是我們將來適應社會工作的墊腳石。
本次實訓的具體要求有：
1、拋棄故有觀念，全情投入，用心體悟，認真做好筆記。
2、理論聯(lián)系實際。
3、虛心學習，全面提高綜合素質。
4、培養(yǎng)團隊協(xié)作精神。
5、擺脫安逸，提升自我，艱苦奮斗。
6、培養(yǎng)愛心、責任心和自信心。
7、找出自身狀況與社會實際需要的差距。
這次實訓基本內容與過程：
1、銀行保險的發(fā)展和機遇。由公司的講師到學校開展專題講座，分享經(jīng)驗，我認真做筆記，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經(jīng)驗。
2、客戶經(jīng)理的角色定位。由公司的講師到學校開展專題講座，學會分析自我，明確職業(yè)目標。
3、保險代理人資格考試輔導。
4、標準化銷售流程。由師生共同進行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧。
5、保險產(chǎn)品介紹。了解中國人壽的壽險產(chǎn)品，熟悉保險代理員的日常業(yè)務、工作流程和工作方法等。
6、表達能力、口風訓練，通關演練。進行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧。課堂上同學們積極發(fā)言，互相溝通，分享自己的看法。
7、銀行保險產(chǎn)品銷售步驟與技巧。專題講座以后，進行模擬演練，提高實戰(zhàn)技巧。
8、銷售現(xiàn)場訓練。部分同學到保險公司的網(wǎng)點接觸實際的工作情況，了解社會，其余同學在保險公司進行模擬演練。
在xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的優(yōu)秀講師和學校幾位老師的指導，以及我們團隊的努力協(xié)作之下，我們的實訓獲得了圓滿的成功。
1、思想上的飛躍。一是吸收了xx保險公司的優(yōu)秀文化。二是進一步認識到保險不僅是一種風險管理辦法，更是一種計劃和服務，保險代理人是在幫助別人，同時成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識、執(zhí)著真誠的態(tài)度和良好的人際關系這四個基本條件。四是增強了從事保險代理人等經(jīng)紀中介工作的光榮感、使命感和責任感。
2、鞏固了理論知識，提高了實踐能力。在學校學習了保險理論與實務的基礎知識，實習中將這些理論與實踐相結合。
3、培養(yǎng)了保險代理人的職業(yè)能力。實習中通過虛心學習，了解并熟悉了保險代理人的日常業(yè)務和工作流程，初步具備了保險代理人的.工作能力。
4、提高了綜合素質。通過團隊的協(xié)作讓我更加有團隊精神和團隊的榮譽感，提高了自己與別人的溝通能力，也讓我明白了要真誠地對待每一個人，要以交朋友的心態(tài)去面對壽險的展業(yè)工作，讓客戶看到我們的誠信。
5、是未來就業(yè)的模擬和演練。實習中，找到了自身狀況與社會實際需要之間的差距，如經(jīng)驗不足、不能很好地與人溝通、缺乏自信等。我將在以后的學習期間及時補充相關知識，鍛煉自己，為將來的職業(yè)生涯做好充分的準備。
在我們的實訓操作中，切實到保險公司實踐的時間太少，只有少數(shù)同學有機會到銀行網(wǎng)點中去接受挑戰(zhàn)，而大多數(shù)時間只把實訓的內容當作一門課程，無法更好的接觸實際。學校的教室安排不夠，沒有專門的教室使用。此外，大多數(shù)學生表現(xiàn)出了不自信的心理，這需要我們以后在生活中鍛煉自己。
1、真誠是作好保險的要素之一。保險不是商品，而是一種計劃和服務。我們與客戶溝通，只有待人真誠，客戶才會信任我們，保險才能做好。
2、人壽保險是一項人際關系的工作。從業(yè)人員要與客戶或準客戶建立起良好的關系和互相信任，充分了解客戶，才能順利的將工作開展下去，與客戶簽訂符合客戶利益的產(chǎn)品。
3、保險代理人是一項事業(yè)也是在交朋友的一個過程。銷售人員是在傳播保障的福音，為廣大群眾防范人生風險于未然，讓客戶了解人壽保險，喚起客戶的愛心、善心和責任心。作為保險代理人，最大的喜悅不是做成了生意賺了傭金，而是吸收了具有愛心的人為客戶，與他們交朋友。
4、做人壽保險是時間。作為一個代理人，能夠給予客戶的除了保險知識和對客戶的關心，就是寶貴的時間，代理人與客戶討論分析，幫助客戶解決問題，客戶覺得有道理才會簽單。
5、保險代理人需要一種奮斗、執(zhí)著、樂觀的精神。做保險代理人每天從早忙到晚，要受到各種障礙和不斷的拒絕，其中的酸甜苦辣只有自己能體會，所以只有不斷進取，樂觀向上，以執(zhí)著的心態(tài)面對工作才能有所成就。
路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的，人的每一步行動都在書寫自己的歷史。很感謝學校安排了這次的機會，也感謝xx保險股份有限公司xx分公司xx支公司的培養(yǎng)，讓我們有這樣的機遇，為以后事業(yè)的騰飛做準備。
保險創(chuàng)新心得體會篇十五
總體來看，我國保險業(yè)仍處在發(fā)展的黃金時期。雖然國民經(jīng)濟的快速增長勢頭有所放緩，但由于我國的保險密度和保險深度和世界平均水平仍有較大的差距，中國保險市場的發(fā)展?jié)摿艽蟆６胰嗣裆钏降奶岣?、風險保障意識的日益增強，為保險業(yè)繼續(xù)保持快速發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。
中國保險業(yè)是我國金融業(yè)“開飯時間”最早、開放力度最大、發(fā)展步伐最快的行業(yè)。雖然我國的保險業(yè)在近幾年中發(fā)展迅速，取得了一定的成績，但是與國外發(fā)展水平相比，仍存在較大的差距，在目前國內保險業(yè)發(fā)展中仍存在諸多問題。本文主要從中國保險業(yè)的發(fā)展歷史角度入手，闡述我國保險業(yè)的現(xiàn)狀并對其發(fā)展前景做出展望。
產(chǎn)品結構豐富化，合理化，從政策上講，銀保監(jiān)會批文讓保險姓保，加大對保險公司產(chǎn)品的核查力度、處罰，和監(jiān)管要求，使得保險公司目前極力在進行轉型，從投保，到業(yè)務員入職，退保，后續(xù)服務以及產(chǎn)品都在進行很大的改變，這個可以隨便查。從前的存款變保險，短險長做已經(jīng)逐漸退出歷史舞臺，因為這幾種營銷模式既不符合客戶需求也不利于保險公司作為商業(yè)公司的發(fā)展，以前在別的評論里說過，保險公司是以誠信為最大行為準則行走在市場上，持續(xù)的投保續(xù)保才是保險公司盈利的關鍵所在，因為保險公司需要長線投資來獲取更高收益，從而實現(xiàn)公司的內含價值，如果客戶不續(xù)保，則不僅支付現(xiàn)金價值，同時減少了投資資金，并且在前期支付高昂的人力成本。因此不合規(guī)的保險產(chǎn)品是沒有市場價值的，是讓保險公司虧損的。
保險公司專業(yè)度的提升，首先從入職學歷，你要你想來就能來，到現(xiàn)在要求本科以上學歷才可以入司。提現(xiàn)了公司對于客戶服務，專業(yè)度有了更深的要求，一方面現(xiàn)在的客戶素質越來越高，另一方面保險業(yè)較于銀行證券，現(xiàn)在正處在起步階段，大量的公司急需專業(yè)性人才，行業(yè)內淘汰率越來越高，并且保險業(yè)需要學習的內容真的很多，需要很多復合型人才。
國家的政策導向，中國老齡化的加重可以預見的是未來養(yǎng)老問題的`嚴重性無法忽視，簡單說，未來老的一批人在養(yǎng)老方面，商業(yè)養(yǎng)老保險必將是趨勢，養(yǎng)兒防老，以房養(yǎng)老，社保養(yǎng)老真的不一定有商業(yè)養(yǎng)老保險好，并且不少保險公司也建立了想當完善豪華的養(yǎng)老社區(qū)，且商業(yè)養(yǎng)老保險具有傳承作用，有的產(chǎn)品還可以撬動家族信托（目前針對大客戶）。最后，雖然保險不僅可以合理避稅，法律歸屬、也可以通過較小的資金撬動大額保障為健康、意外、養(yǎng)老保駕護航，但保險絕不等同于風險，抵御風險的方式有很多，保險只是更加專業(yè)的應對風險的一種選擇而已。
保險創(chuàng)新心得體會篇十六
萬事開頭難，對于初入職場的保險從業(yè)人員來說，賣保險難，賣好保險難上加難。如何踏出至關重要的第一步，審視自己是關鍵。如何成為一流保險銷售員，必須從“心”開始。
保險新人踏往成功的第一步，就是要培養(yǎng)積極的態(tài)度，也是他們所要保持的第一項自我認知。擁有積極的態(tài)度，就會嚴格地要求自己，如此不僅能創(chuàng)造較好的業(yè)績，還能獲得正向價值觀，進而引發(fā)客戶的好感，這樣他的業(yè)績能得到提升。
學習的心態(tài)
學習是給自己補充能量，先有輸入，才能輸出。要緊跟成功者。通過學習掌握相關的電腦操作，學會銷售話術，多參加培訓以及學會作培訓。
歸零的心態(tài)
第一次成功相對比較容易，但第二次卻不容易，原因是不能歸零。往往一個業(yè)務精英的失敗是因為他曾經(jīng)的成功。事物發(fā)展的規(guī)律是波浪前進，螺旋上升，周期性變化。
積極的心態(tài)
當今時代是悟性的賽跑!積極的心態(tài)像太陽，照到哪里哪里亮，成功吸引成功，跟成功人學成功的知識自己才會成功，學習從聽話開始，成功從照做開始。
付出的心態(tài)
舍得就是付出，付出的心態(tài)是老板心態(tài)。是為自己做事的心態(tài)，要懂得舍得的關系。小舍小得，大舍大得，不舍不得。
堅持的心態(tài)
90%以上的人不能成功，為什么?因為90%以上的人不能堅持。遇到瓶頸的時候還要堅持，直到突破瓶頸達到新的高峰。要堅持到底，不能輸給自己。
我們會發(fā)現(xiàn)，新人留存率低的主要原因是客戶拓展做得不好，未能掌握開拓市場的有效方法有關。在這種情況需要細分目標市場，對癥下藥，才能獲得顧客的信任，贏得簽單的機會。
生意人士市場
從風險角度上講，生意人士主要比較看重理財類保險，對一些能賺錢的方法比較感興趣，一般與其交流的方法是談一些理財方法與技巧，從而導入全方面保障的觀念，如重疾險、醫(yī)療險等。從目前簽單情況分析，生意人士較為歡迎的是投連險附加重大疾病險。
醫(yī)院市場
風險需求主要是在重大疾病與子女教育方面。醫(yī)生由于其知識水平高的特點，他們一般愿意了解保險，特別是職業(yè)責任險。此外，在醫(yī)院看病的病人新人也有接觸，但是因為保護新人健康的原因，我們一般不建議新人深入醫(yī)院內拜訪病人，而更多的是針對陪同人員或看望病人的親屬。
校園市場
教師及教務工作人員的特點是收入穩(wěn)定、福利保障好，因此對保險公司的一些醫(yī)療產(chǎn)品不是很感興趣，其切入問題最好是子女教育或理財、養(yǎng)老類險種，當然也可以 “乘機安全小貼士”安全出行要重視通過幫其計算社保實際利益而導入產(chǎn)品。另外，家長對一些意外險、醫(yī)療險比較青睞。
保險創(chuàng)新心得體會篇十七
創(chuàng)新是現(xiàn)代社會發(fā)展的重要驅動力之一，而在創(chuàng)新的道路上，每個人都有著不同的心得體會。通過我的創(chuàng)新實踐和思考，我深刻體會到了創(chuàng)新的重要性以及如何在創(chuàng)新過程中取得成功。本文將圍繞創(chuàng)新的定義、創(chuàng)新的重要性、創(chuàng)新難點、創(chuàng)新方法以及創(chuàng)新的實踐經(jīng)驗五個方面展開，從而對創(chuàng)新有一個全面深入的認識。
一、創(chuàng)新的定義。
首先，創(chuàng)新可以被定義為將新思想、新觀念、新方法應用于實際生活和工作中，從而產(chǎn)生新的產(chǎn)品、服務或者解決問題的過程。創(chuàng)新是對現(xiàn)有模式的打破和突破，它創(chuàng)造了新的價值和機會。創(chuàng)新不僅僅停留在科學技術領域，它也可以體現(xiàn)在組織管理、市場營銷、社會發(fā)展等方方面面。
二、創(chuàng)新的重要性。
創(chuàng)新是推動社會進步和經(jīng)濟增長的關鍵力量。在競爭激烈的市場環(huán)境下，創(chuàng)新能夠為企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。同時，創(chuàng)新也能夠滿足人們日益增長的需求和期待，提升生活質量。創(chuàng)新使得我們能夠發(fā)現(xiàn)問題并提供解決方案，推動社會發(fā)展進程。創(chuàng)新者往往能夠取得成功，并獲得社會的認可。
三、創(chuàng)新的難點。
創(chuàng)新不是一件容易的事情，它具有一定的難度和挑戰(zhàn)性。首先，創(chuàng)新需要敢于突破傳統(tǒng)和舒適區(qū)，面對風險和不確定性。很多人在創(chuàng)新的早期階段就會遇到困難和挫折，因為很多新點子和新方案并不是一開始就能夠被市場接受。其次，創(chuàng)新需要結合實際需求和市場情況，不能脫離實際，不能過于理想化。最后，創(chuàng)新需要與他人合作，共享資源和信息，形成合力。沒有團隊合作和知識分享，創(chuàng)新無法得以實現(xiàn)。
四、創(chuàng)新的方法。
在創(chuàng)新的過程中，有一些常用的方法和工具可以幫助我們提高創(chuàng)新能力。其中之一是多角度思考，通過改變眼光和觀察角度，發(fā)現(xiàn)不同的問題和解決方案。另一個方法是持續(xù)學習和積累知識，創(chuàng)新需要不斷更新和拓寬自己的知識結構。此外，創(chuàng)新還需要培養(yǎng)一種開放的思維方式，能夠接受他人的意見和建議，并能夠主動嘗試新的想法和方法。
五、創(chuàng)新的實踐經(jīng)驗。
最后，通過我的創(chuàng)新實踐，我總結了一些創(chuàng)新的實踐經(jīng)驗。首先是不斷觀察和發(fā)現(xiàn)身邊的問題和需求，創(chuàng)新的靈感往往來源于生活的細節(jié)。其次是堅持實踐和嘗試，創(chuàng)新不是理論功底的積累，而是需要實際的實踐來驗證和完善。再次是與人合作，創(chuàng)新需要集思廣益，通過團隊的協(xié)作和合作，才能夠發(fā)揮個人的創(chuàng)新潛力。最后是持之以恒，創(chuàng)新需要堅持不懈的努力，只有不斷嘗試和學習，才能夠達到創(chuàng)新的目標。
總結起來，創(chuàng)新是一項艱巨而又充滿挑戰(zhàn)的任務，它要求我們不斷打破傳統(tǒng)和習慣思維，勇于嘗試和創(chuàng)新。通過深入研究和實踐，我們可以不斷提高創(chuàng)新能力，取得卓越的成果。因此，我們應該努力培養(yǎng)創(chuàng)新意識和能力，在創(chuàng)新的道路上不斷前行。只有不斷創(chuàng)新，才能推動社會的進步和發(fā)展。
保險創(chuàng)新心得體會篇十八
我非常榮幸參加了公司組織的××××年后備管理干部培訓班，首先要感謝公司給了我這次培訓的機會，作為人保公司的一員，我十分珍惜這次培訓的機會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實現(xiàn)服務公司、自我價值的重要一課。
公司對這次培訓非常重視，體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機會，大家都為培訓做了充足的準備。每個學員都積極參與和投入到培訓中，時而聚精會神、時而點頭微笑、時而眉頭緊縮、時而振筆疾書、時而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下，培訓組織工作嚴謹有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機會，給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間，真正實現(xiàn)了此次培訓“增進團結、增長才干”的目的。
參加此次培訓的同志都是人?！痢练止镜木ⅰ⑷瞬?，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓的目標和思路非常明確：一是如何帶領好一支團隊?二是如何提高自身領導的藝術、才能、管理的方法?三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉換。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學習最需要掌握最需要提高的知識，是我們日后在工作道路上的助跑器、啟發(fā)器或者說是催化劑，而在跑到終點前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累。
在過去一年的工作中，金融風暴施虐，經(jīng)濟環(huán)境不景氣、保險市場政策管制越來越嚴格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務發(fā)展帶來了很大的阻力，也給公司員工帶來了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領班組營造激情而穩(wěn)定團隊，實現(xiàn)利潤指標、降低費用水平，如何為公司保持發(fā)展勢頭而貢獻力量?課程里，老師通過啟發(fā)了我們對幾個問題的深思，從而讓我對上述的現(xiàn)狀有了不同的認識和理解：
第一、在管理崗位上，“責任”第一位的、其次才是“權力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應該學會換位思考，就會更好地理解上司和公司的政策;中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對下級負責更需要對上級領導負責，這樣才能提高經(jīng)營績效和降低經(jīng)營風險。
第二、做正確的事情，然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的，而不是有選擇性地挑喜歡做的，一個成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人，必須具有較高的情商，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力，這樣班組的管理才不會偏離方向，才能與公司的策略保持一致。
第三、前途是光明的，滿懷信心、堅持不懈就必定會迎來美好的明天。從xx進出口的數(shù)據(jù)顯示，我們的經(jīng)濟正逐步走出低迷走向復蘇，我相信××××年將是豐收的一年，也是整個保險行業(yè)競爭激烈的一年，信心、決心將是我們到達成功彼岸的雙槳。
在日常的工作中，我不斷總結班組經(jīng)驗和教訓、不斷自我學習和提高，這兩天的培訓我一直在思考和領悟一個問題：公司對于中層干部的核心能力的定義是什么?我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人?我相信兩點是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質：
一是學習能力。學習能力形成了團隊和個人的核心競爭力，在工作和學習中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識和思想，開闊更高更遠的視野和心胸，我的團隊和班組也將會越來越強大。
二是要有責任心、服務心、感恩之心。我們是一家服務型的企業(yè)，對客戶、對員工、對上司，對身邊的人和事都需要責任心、服務心、感恩之心，甚至對于我們的競爭對手，我們都需要懷有感恩之心，行業(yè)競爭和競爭對手是企業(yè)動力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團隊和自我，感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動力。
三是追求卓越不斷修煉。有人說江山易改本性難移，然而對于管理者而言，高情商是必備的素質，需要我們不斷提高自己的心胸，包容豁達，因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質。
雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。特別是關于修“德”的一個小故事：一個牧師爸爸把世界地圖給撕碎了，讓他的小孩重新拼好，爸爸一開始以為小朋友需要很長的時間才能拼好，但是他的小孩卻用了很短的時間就完成了，當爸爸問原因的時候，小朋友說，地圖后面是一個人，只要把人拼對，世界就對了。這個故事給我很大的啟發(fā)，德高才能望眾，我們在追尋自己的夢想和目標的同時，一定要謹記修煉自己的品德，我始終相信德有多高能走多遠，我個人認為修“德”比一切的夢想和目標來的更重要，正如那個小故事背后的寓意，人正了，世界就對了。
通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到作為一名管理者責任的重大，任務的艱巨。感謝公司給予我們基層管理者的關心重視和培養(yǎng)，通過學習我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用，與各位兄弟姐妹攜手把picc做的更大更強。