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商業(yè)策劃書范文6篇篇一
1工程概況（內(nèi)容要簡(jiǎn)潔、不可照抄施組）
2自然條件
2.1水文條件
2.2工程地質(zhì)特征
3工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
4項(xiàng)目?jī)?nèi)容及主要工程量
5相關(guān)單位情況
1工程特點(diǎn)、重點(diǎn)難點(diǎn)分析
1.1工程特點(diǎn)
1.2工程重、難點(diǎn)
2項(xiàng)目形勢(shì)分析
2.1項(xiàng)目面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)
2.2項(xiàng)目面臨的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)
3工程的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
1項(xiàng)目定位
2項(xiàng)目管理目標(biāo)
2.1安全目標(biāo)
2.2質(zhì)量目標(biāo)
2.3工期目標(biāo)
2.4文明目標(biāo)
2.5環(huán)保目標(biāo)
2.6節(jié)能減排目標(biāo)
2.7經(jīng)濟(jì)目標(biāo)
1項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)框圖及文字描述（項(xiàng)目經(jīng)理部下設(shè)綜合作業(yè)工區(qū)還是項(xiàng)目經(jīng)理部直接對(duì)作業(yè)隊(duì)模式）
2項(xiàng)目經(jīng)理部與綜合作業(yè)工區(qū)經(jīng)濟(jì)關(guān)系
1總體施工思路（內(nèi)容簡(jiǎn)潔、說清就行）
結(jié)合項(xiàng)目的特點(diǎn)、重點(diǎn)及難點(diǎn)，施工范圍以及主要工作內(nèi)容、工程數(shù)量，按照“統(tǒng)籌規(guī)劃、均衡生產(chǎn)，重點(diǎn)先行、分段展開，有序推進(jìn)”的原則，按管段或?qū)I(yè)劃分作業(yè)工區(qū)組織施工.明確先后開工順序，以厘清征拆重點(diǎn).
2總體施工順序安排
1施工部署
1.1工號(hào)劃分
1.2工程任務(wù)劃分及隊(duì)伍組織
1、 2.1列表劃分工程任務(wù)和安排對(duì)應(yīng)的施工隊(duì)伍
施工隊(duì)伍部署及任務(wù)劃分表
注：上述表格填寫的內(nèi)容供參考.
1.2.2隊(duì)伍組織（勞動(dòng)力）
2臨時(shí)設(shè)施策劃（臨建規(guī)模及標(biāo)準(zhǔn)等）
2.1臨時(shí)設(shè)施總體布置（總平面布置）
2.2辦公區(qū)、生活區(qū)建設(shè)方案
2.3其他設(shè)施建設(shè)方案
2.4勞務(wù)隊(duì)伍駐地策劃
2.5輔助生產(chǎn)區(qū)策劃
2.5.1臨時(shí)便道、臨時(shí)便橋
便道根據(jù)實(shí)際情況采取單線還是雙線方式，標(biāo)準(zhǔn)為路基寬度4～7m，路面寬度3～6m，單線便道每200m設(shè)一會(huì)車道.
為保證施工區(qū)域既有排灌系統(tǒng)與河道溪流暢通，對(duì)施工便道跨越河流、河渠處設(shè)臨時(shí)扣軌橋便橋或鋼棧橋通過.
2.5.2拌合場(chǎng)
混凝土攪拌站布置及供應(yīng)范圍一覽表
2.5.3工地試驗(yàn)室
2.5.4鋼筋加工棚場(chǎng)
2.5.5取、棄土場(chǎng)
2.5.6臨時(shí)用電
2.5.7臨時(shí)用水
2.5.8施工通訊
2.5.9主要臨時(shí)工程數(shù)量（列表）
3項(xiàng)目資源配置
3.1項(xiàng)目部管理人員配置
3.2主要配備施工機(jī)械
3.2.1主要配置施工機(jī)械
3.3主要?jiǎng)趧?dòng)力配置（具體到重要工號(hào)）
3.4主要物資來源及運(yùn)輸途徑、供應(yīng)量
1總體施工安排
1.1總工期及階段工期
1.1.1主要分項(xiàng)工程工期計(jì)劃（列出分項(xiàng)工程施工進(jìn)度計(jì)劃表）
1.1.2各專業(yè)主要施工進(jìn)度說明
1.2項(xiàng)目產(chǎn)值計(jì)劃安排（分月度安排，按月度安排）
2主要工程項(xiàng)目的施工方案、施工方法
2.1總體施工方案（施工方案的總體順序）
2.2分專業(yè)（路基、橋梁、隧道等專業(yè)）按照總體施工順序安排，確定施工方案及相應(yīng)的管理措施（進(jìn)度、安全質(zhì)量、物資機(jī)械、施工隊(duì)管理）
商業(yè)策劃書范文6篇篇二
1、知道正月十五是中國(guó)傳統(tǒng)的元宵節(jié)，了解元宵節(jié)的來歷和一些習(xí)俗.
2、通過自己動(dòng)手包湯圓和制作花燈，提高動(dòng)手能力和感受制作的樂趣.
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月x到x日.
活動(dòng)準(zhǔn)備：花燈制作的各種材料，湯圓的制作材料，有關(guān)元宵的相關(guān)資料.
活動(dòng)形式：以班為單位開展相關(guān)的慶祝活動(dòng).
x日：各班制作花燈.
x日：
8：45—9：20了解元宵的相關(guān)來歷和習(xí)俗.
9：45—10：30各班包湯圓.
3：00—3：30分各班享受自己的勞動(dòng)成果——吃湯圓.
商業(yè)策劃書范文6篇篇三
活動(dòng)策劃書都應(yīng)該具備自己的標(biāo)題.比如“培養(yǎng)校園談判精英，提高學(xué)生社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力”等
一張精致漂亮的封面無疑是增加你策劃吸引力的有力手段
寫一些“為了豐富大學(xué)生活”之類的話
活動(dòng)要結(jié)合校園的背景事件，并且深度分析為什么要舉辦的理由.
一般是寫校方的學(xué)生組織管理機(jī)構(gòu)
一般寫自己組織的名稱
一般寫合作的或者關(guān)系比較密切的社團(tuán)
校園的媒體資源，比如文學(xué)刊物，雜志，報(bào)紙，和廣播
校外的媒體資源
同時(shí)要有一份完整的宣傳方案.
活動(dòng)地點(diǎn)要明確
需要準(zhǔn)備的器材，道具和資料，茶水等
最好是準(zhǔn)備兩種方案
內(nèi)容包括：主持人的講話，中間的節(jié)目安排，安全人員的位置，禮儀的位置、迎接領(lǐng)導(dǎo)的次序、倒茶的方式、送鮮花的時(shí)間、服裝款式和發(fā)型.
音響等電子器材的調(diào)試時(shí)間和人員安排、領(lǐng)導(dǎo)休息的場(chǎng)所安排等.
要準(zhǔn)備兩份
一份是為了拉贊助用的，費(fèi)用一般比實(shí)際要多
一份是社團(tuán)內(nèi)部的財(cái)務(wù)估算，一般結(jié)合實(shí)際費(fèi)用計(jì)算
要準(zhǔn)備好緊急事件的處理方案，比如搶救，消毒，消除中暑等措施
自己構(gòu)思一個(gè)場(chǎng)景，讓審閱者跟著你的想象路線走.
商業(yè)策劃書范文6篇篇四
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能起作用，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
1、關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事————商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞?。 ?BR> 2、敢于競(jìng)爭(zhēng)
在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
3、了解市場(chǎng)
商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
4、表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5、展示你的管理隊(duì)伍
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
6、出色的計(jì)劃摘要
商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”
1、計(jì)劃摘要
計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需二頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。
產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是撘槐收當(dāng)，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3、人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。
4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況————企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。
在商業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。
風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
5、營(yíng)銷策略
對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
6、制造計(jì)劃
商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
7、財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
可以這樣說，一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃？？是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？
（2） 什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？
（3） 每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？
（4） 每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？
（5） 使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？
（6） 需要雇傭那幾種類型的人？
（7） 雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等。
在商業(yè)計(jì)劃書寫完之后，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：
1、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來管理你的公司。
2、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
3、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。
4、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。商業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
5、你的商業(yè)計(jì)劃書書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。
6、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。
7、你的商業(yè)計(jì)劃書書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。
商業(yè)計(jì)劃書中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。因此，如果你對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請(qǐng)教
商業(yè)策劃書范文6篇篇五
1、引起幼兒的談話興趣，萌發(fā)幼兒對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的喜愛之情.
2、鼓勵(lì)幼兒勤觀察、大膽發(fā)言，體驗(yàn)與同伴分享快樂.
幼兒已有的關(guān)于xx文化廣場(chǎng)變化的經(jīng)驗(yàn).
1、引起幼兒談話的興趣.
師：孩子們你們發(fā)現(xiàn)咱們的文化廣場(chǎng)上與以前有什么不同么？
幼兒：廣場(chǎng)上掛了好多的燈籠；
幼兒：有魚燈、還有孫悟空呢？廣場(chǎng)的大柱子上都掛滿了燈籠，還有……
2、給予幼兒與同伴分享的機(jī)會(huì).
師：你們觀察的很仔細(xì)，能不能把自己看到的給全班的小朋友詳細(xì)的講一講呢？
3、總結(jié).
師：孩子們你們知道為什么要掛燈籠么？
教師引出元宵節(jié)，告訴小朋友元宵節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，在正月十五前后，人們賞燈、猜謎、吃元宵、放煙花等非常熱鬧，激發(fā)孩子們晚上和爸爸媽媽一起賞燈的興趣.
商業(yè)策劃書范文6篇篇六
是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本商業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述（亦即“電梯間陳詞”）
2、機(jī)會(huì)概述
3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)
4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)
6、團(tuán)隊(duì)概述
7、提供的利益
1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足1個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略
這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客
2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)
3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額
5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）
闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括3個(gè)問題
1、營(yíng)銷計(jì)劃 （定價(jià)和分銷；廣告和提升）
2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）
3、制造和操作計(jì)劃 （操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流
3、市場(chǎng)份額
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)
2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡
1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補(bǔ)
3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可變的和半可變的成本
4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)
5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)
1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表
2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析
3、突出成本控制系統(tǒng)
這是你的“賣點(diǎn)”，包括
1、總體的資金需求
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)
3、你如何使用這些資金
4、投資人可以得到的回報(bào)
5、你還可以討論可能的投資人退出策略
當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：
1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。
2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。
3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成1個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。
7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。
當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問題：
1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。
2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。
3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。
4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。
5、選擇進(jìn)入的是1個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來居上。
6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。
7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
商業(yè)策劃書范文6篇篇七
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
在商業(yè)策劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事？商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”
在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)策劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
商業(yè)策劃書范文6篇篇八
國(guó)防科大周報(bào)
國(guó)防科大是一所直屬中央軍委的綜合性大學(xué)，管理非常嚴(yán)格.一般情況下，外面的人進(jìn)不去，里面的人也很難出來.即便每周允許一定數(shù)額的人員出校，但名額極其有限.科大的學(xué)員的生活除了上課、訓(xùn)練，幾乎所剩無幾，單調(diào)乏味.生活相對(duì)閉塞的他們不易知道外面的世界發(fā)生了什么，一旦他們走出校園就會(huì)對(duì)外面的社會(huì)感覺到陌生，加重他們心中隱隱的壓抑感，不易于他們的身心健康.本報(bào)的目的就在于豐富他們?cè)締握{(diào)的生活，充實(shí)他們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還起到了培養(yǎng)他們的專業(yè)素養(yǎng)、科學(xué)素養(yǎng)、文化素養(yǎng)的作用.
豐富科大師生的軍旅生活，在較寬松的環(huán)境中更進(jìn)一步培養(yǎng)他們的專業(yè)素養(yǎng)、科學(xué)素養(yǎng)、文化素養(yǎng).
國(guó)防科學(xué)技術(shù)大學(xué)全體師生
一周或者兩周
1、報(bào)紙分為正刊和副刊兩刊，每刊占四個(gè)版面的空間.
2、軍事與文化甚至娛樂兼顧.
3、軍事新聞與民事新聞兼顧.
1、正刊.正刊與通常的報(bào)紙一樣，注重新聞性，但它又不是一份普通的報(bào)紙，是一所軍校的校報(bào)，所以它必須要體現(xiàn)自己的特色.因此，它的新聞包括國(guó)際新聞、國(guó)內(nèi)新聞、科大新聞以及射界各地的奇聞逸事.本報(bào)既是要在軍校內(nèi)部發(fā)行，那么掌握國(guó)際最新軍事動(dòng)態(tài)也是正刊的必備內(nèi)容，其中包括世界各國(guó)的最新軍事成果，優(yōu)秀軍事成果、大規(guī)模軍事演習(xí)等內(nèi)容.
2、副刊.副刊主要包括原創(chuàng)專欄、評(píng)論專欄、軍事作品介紹專欄、軍事家逸事專欄及人文美食美景介紹專欄.
① .原創(chuàng)專欄.此專欄專門收集師生的原創(chuàng)作品，既可以是自己的心情小散文，也可以是書評(píng)，或者讀書筆記，又或是抨擊時(shí)弊的雜文等.
② .評(píng)論專欄.此欄目專程邀請(qǐng)一兩位科大的著名教授對(duì)世界上從古至今的歷次大大小小的戰(zhàn)爭(zhēng)，從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、用人等方面進(jìn)行專業(yè)點(diǎn)評(píng).學(xué)生也可參與討論，編輯部將對(duì)其有見地的觀點(diǎn)予以發(fā)表.
③ .軍事作品介紹專欄.兵法上說，知己知彼，百戰(zhàn)不殆.那么怎么樣才能知己又怎么樣才能知彼呢？這需要經(jīng)驗(yàn)也需要學(xué)習(xí).在當(dāng)今這個(gè)科技信息時(shí)代，軍人不僅要牢牢掌握戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略知識(shí)，還要掌握戰(zhàn)備知識(shí)以及各國(guó)的軍事情況.這就需要軍校學(xué)員在課外閱讀大量的軍事書籍.然兒，軍事書籍多如牛毛，不少是濫竽充數(shù)，找到一些有用的書籍便如同大海撈針.怎么樣才能更加有效的保證學(xué)員們事半?yún)s功倍呢？
推薦.本報(bào)將收集一些師生推薦上來的軍事作品然后由報(bào)紙推薦給廣大學(xué)員.
④ .軍事家逸事專欄.經(jīng)驗(yàn)往往來自實(shí)踐，但不僅僅來自實(shí)踐.從古至今的軍事家不計(jì)其數(shù)，著名的亦數(shù)不勝數(shù).本報(bào)將在每一期介紹一位軍事家及其代表軍事行動(dòng)，這樣學(xué)員們便能從他們身上去學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn).
⑤ .人文美食美景專欄.軍人是一群特殊的人群，他們沒有太多的自由也沒有太多的時(shí)間，也許他們到過很多地方，卻不一定對(duì)那里的美食美景人文有絲毫的了解.本報(bào)設(shè)置這樣一個(gè)欄目，專門介紹一些美食、美景及人文環(huán)境，既可以豐富他們的生活，又可以彌補(bǔ)他們的遺憾，同開闊了他們的眼界，一旦走入燈紅酒綠的世界，他們也不會(huì)覺得難以適應(yīng)，減輕他們的壓抑感.
⑥ .最后可以利用報(bào)紙中脊的位置簡(jiǎn)單介紹幾條娛樂新聞和新近電影.
通過本報(bào)的努力，相信能夠受到科大讀者的喜愛.
商業(yè)策劃書范文6篇篇九
商業(yè)計(jì)劃書的讀者是誰？他們關(guān)注什么？這恐怕是你在撰寫商業(yè)計(jì)劃書之前必須了如指掌的。做到有的放矢,必然會(huì)事半功倍。由于商業(yè)計(jì)劃書的主要功能是用于融資,因此,我們根據(jù)國(guó)內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)或者投資人在融資過程中發(fā)表的一些觀點(diǎn),并結(jié)合商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容規(guī)范,梳理出十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),并對(duì)每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)以及注意事項(xiàng)進(jìn)行了詳細(xì)說明。處理好這十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),既可以幫助創(chuàng)業(yè)者制作一份“高效搞定投資人”的商業(yè)計(jì)劃書,又可以幫助創(chuàng)業(yè)者在與投資人溝通的過程中,把握內(nèi)容重點(diǎn)以及有關(guān)溝通技巧。需要提醒的是,這十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)并非商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容模板,也不完全是溝通過程中的陳述邏輯與順序,只是羅列出了溝通過程中需要把握的核心內(nèi)容,具體撰寫或者溝通過程中,使用者應(yīng)該根據(jù)個(gè)人的習(xí)慣以及項(xiàng)目的實(shí)際情況,重新組織撰寫或者陳述的邏輯。
摘要是對(duì)本商業(yè)計(jì)劃的概述，也是對(duì)本計(jì)劃基本框架(每個(gè)部分重要內(nèi)容)及特點(diǎn)的描述。這是吸引投資人進(jìn)一步了解你的唯一機(jī)會(huì)。內(nèi)容摘要需要注意以下兩個(gè)要點(diǎn)：
一是要合理控制內(nèi)容摘要的長(zhǎng)短篇幅。在硅谷，比較標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃一般不會(huì)超過20頁，執(zhí)行摘要不超過300字，若是用ppt演示的話ppt最好不要超過10張。
二是要內(nèi)容言簡(jiǎn)意賅、突出亮點(diǎn)。即用最簡(jiǎn)潔的語言表達(dá)你計(jì)劃中最具價(jià)值的內(nèi)容精華。內(nèi)容應(yīng)著重指出：產(chǎn)品或服務(wù)(特殊和獨(dú)有的商業(yè)機(jī)會(huì))、創(chuàng)造的客戶價(jià)值、行業(yè)與市場(chǎng)分析(包括競(jìng)爭(zhēng)者分析)、獲得成功的關(guān)鍵戰(zhàn)略、管理團(tuán)隊(duì)的出色技能、融資要求以及投資回報(bào)前景。
一個(gè)與眾不同的戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式，常常會(huì)引起市場(chǎng)的變革并為投資者帶來巨大的商業(yè)回報(bào)，也一定會(huì)從眾多的商業(yè)計(jì)劃書中脫穎而出，并吸引無數(shù)投資人的眼球。與此同時(shí)，投資人還期望你能夠提出一個(gè)令人充滿期待、看得見夠得著的愿景與近期發(fā)展規(guī)劃。
其具體內(nèi)容包括：明確的產(chǎn)品或者服務(wù)定位、清晰的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及可實(shí)現(xiàn)的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、特色的商業(yè)模式等。同時(shí)，要說明你選擇這個(gè)戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式的理由？即你為何要選定這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，你為何要采取這樣的經(jīng)營(yíng)模式與戰(zhàn)略，包括細(xì)分市場(chǎng)的選擇、時(shí)機(jī)的選擇、關(guān)鍵策略的制定，等等？
產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值，是一個(gè)企業(yè)生存的根本。投資人定然會(huì)關(guān)心你的企業(yè)是否具備很強(qiáng)的生命力，即你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有創(chuàng)新性，又是否能夠?yàn)轭櫩涂梢詭愍?dú)特的價(jià)值，或者是解決了市場(chǎng)上的什么問題。因此，這一部分，不一定要透露你的核心技術(shù)或者商業(yè)機(jī)密，只需要突出產(chǎn)品或者服務(wù)的創(chuàng)意之處即可，尤其是還有必要適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)自己的專利技術(shù)權(quán)。
營(yíng)銷計(jì)劃與市場(chǎng)預(yù)測(cè)主要指你的顧客定位以及開發(fā)客戶、維護(hù)客戶、拓展市場(chǎng)的有效策略，這其實(shí)也就是如何將你的產(chǎn)品或者服務(wù)出售出去的過程，是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵步驟。投資人會(huì)關(guān)心的問題是：你的顧客在哪里？有多少的量？你能否將產(chǎn)品或者服務(wù)成功銷售出去？又能否留住這些客戶并不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模？你的市場(chǎng)占有率將會(huì)怎樣？如何實(shí)現(xiàn)你的市場(chǎng)占有率？
投資人關(guān)注商業(yè)計(jì)劃書中競(jìng)爭(zhēng)方面的信息，主要目的有兩個(gè)。一是期望了解你擁有什么樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力，你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪？你將如何彌補(bǔ)自己的短板？你將如何消除競(jìng)爭(zhēng)壁壘？二是預(yù)測(cè)目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否會(huì)給他的投資帶來一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)。
pe界有一句十分流行的話：“投資只有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：第一是人，第二是人，第三還是人”。投資人會(huì)非常在乎你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力組合能否支撐你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，這將直接關(guān)乎創(chuàng)業(yè)的成敗。其組合能力具體包括團(tuán)隊(duì)的知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)與品質(zhì)等等。當(dāng)然，在陳述你的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，不要擔(dān)心暴露自己團(tuán)隊(duì)的一些弱點(diǎn)，可以提出彌補(bǔ)團(tuán)隊(duì)劣勢(shì)的且具有說服力的方案。而且，通過坦誠(chéng)的溝通，你還有可能獲得投資人的幫助，例如提供團(tuán)隊(duì)能力提升的經(jīng)驗(yàn)或者直接推薦優(yōu)秀的合作伙伴給你。當(dāng)然，這也要視不同的對(duì)象來采取不同的溝通策略。無論如何，你要讓投資人對(duì)你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)充滿信心與信任。
獲得較好的投資回報(bào)，對(duì)于任何投資人，都應(yīng)該是件值得鼓舞與高興的事。因此，一般而言，投資人會(huì)關(guān)注盈虧平衡點(diǎn)大概出現(xiàn)在什么時(shí)候？什么時(shí)候開始有較好的回報(bào)？是否還有可持續(xù)的、更大回報(bào)的潛力？在商業(yè)計(jì)劃書中，這部分內(nèi)容主要是在財(cái)務(wù)計(jì)劃、融資說明部分得以詳細(xì)的闡述。
回報(bào)與風(fēng)險(xiǎn)是并存且不可分割的。對(duì)于投資者來說，對(duì)項(xiàng)目投資收益與風(fēng)險(xiǎn)概率的比較分析，是一項(xiàng)重要的投資分析工作。因此，除了了解競(jìng)爭(zhēng)者可能帶來的投資風(fēng)險(xiǎn)，投資者還需要綜合考慮資源風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)、成本控制風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)等方面風(fēng)險(xiǎn)因素，從而明確整體項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)及風(fēng)險(xiǎn)概率，為投資決策提供重要依據(jù)。
作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心領(lǐng)導(dǎo)者，你的投入熱情與創(chuàng)業(yè)決心，將在很大程度上影響團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)熱情、項(xiàng)目發(fā)展的穩(wěn)定性與公司持續(xù)成長(zhǎng)的動(dòng)力，也就直接決定著投資人對(duì)你的信任以及投資的決心。具體而言，投資人期望了解你為了這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投入了多少時(shí)間、多少金錢、多少資源，甚至犧牲了哪些資源與機(jī)會(huì)，例如長(zhǎng)期專注于一個(gè)項(xiàng)目或者一項(xiàng)事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者往往更受投資者的青睞。
易懂的項(xiàng)目，是從整體商業(yè)計(jì)劃書最終展示效果而言，你給投資者呈現(xiàn)的應(yīng)該是一個(gè)對(duì)方容易看懂或者聽懂、且樂于接受的商業(yè)計(jì)劃，而不是一個(gè)令人費(fèi)解的項(xiàng)目。因此，面對(duì)投資人，除了必要的溝通能力與邏輯能力(即要求能夠清晰、連貫的講清楚以上各個(gè)要點(diǎn))之外，在溝通過程中，還有必要將項(xiàng)目涉及的專業(yè)詞匯或者專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為對(duì)方能聽懂、且喜歡的內(nèi)容，從而讓一些即使對(duì)你所處專業(yè)領(lǐng)域不熟悉甚至是過去不感興趣的投資者，也對(duì)你的項(xiàng)目給予更多的關(guān)注。
商業(yè)策劃書范文6篇篇十
展現(xiàn)大學(xué)生精神風(fēng)貌，營(yíng)造科技文化藝術(shù)節(jié)氛圍
板塊一：科技月
板塊二：文化月
板塊三：藝術(shù)月
為了貫徹黨和國(guó)家的教育方針，進(jìn)一步落實(shí)中共中央、國(guó)務(wù)院【xx】16號(hào)文件精神，大力加強(qiáng)大學(xué)生思想政治教育，積極推進(jìn)素質(zhì)拓展計(jì)劃，豐富和活躍校園文化生活，展示我院教育教學(xué)改革和校園文化建設(shè)成果，提高學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和審美情趣，為創(chuàng)建省級(jí)示范性高職院校做好充分準(zhǔn)備.經(jīng)研究決定，于xx年4月日6月舉辦我院第五屆科技文化藝術(shù)節(jié)
xx年4月至6月
四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院（和盛校區(qū)）
四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院；
院系學(xué)生會(huì)、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
第五屆科技文化藝術(shù)節(jié)組織委員會(huì)（附錄一）
組委會(huì)特別策劃小組
職業(yè)素質(zhì)與專業(yè)技能比賽、文體比賽、科技創(chuàng)新、專業(yè)成果展示、學(xué)習(xí)講座、文娛演出等，力求推陳出新
〖活動(dòng)前〗（負(fù)責(zé)人：郎松亭）
4月1日組建第五屆科技文化藝術(shù)節(jié)組織委員會(huì)
4月2日組委會(huì)所有成員在開會(huì)，討論活動(dòng)的名稱、主題、以及主要內(nèi)容和形式；
4月5日宣傳部張貼海報(bào)并與廣播站配合進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的全院宣傳和動(dòng)員.
（1）特別策劃小組：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的策劃書
（2）宣傳部：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的宣傳工作，制作廣告牌宣傳展板要善于利用廣播站的力量
（3）外聯(lián)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的贊助工作
（4）文娛部：負(fù)責(zé)征集節(jié)目，并組織排練
（5）活動(dòng)部：積極配合幫助其他部門工作的開展，進(jìn)行會(huì)場(chǎng)布置等
（6）財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所有費(fèi)用的預(yù)算與記錄工作
（7）秘書部：對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行記錄，并協(xié)助活動(dòng)部對(duì)活動(dòng)做好采購準(zhǔn)備
〖活動(dòng)中〗（負(fù)責(zé)人：張家林）
〔科技文化藝術(shù)節(jié)啟動(dòng)儀式〕
本活動(dòng)旨在調(diào)動(dòng)全學(xué)院同學(xué)的積極性和參與性，營(yíng)造好的、大的、有影響力的科技文化藝術(shù)節(jié)氛圍，起到宣傳和動(dòng)員作用.
時(shí)間：xx年4月6日
地點(diǎn)：振華廣場(chǎng)
承辦單位：院團(tuán)委
出席領(lǐng)導(dǎo)：學(xué)院主要領(lǐng)導(dǎo)
活動(dòng)對(duì)象：全院學(xué)生
商業(yè)策劃書范文6篇篇十一
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里.為了確保商業(yè)計(jì)劃書能起作用，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
1、關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查.這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣.在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事————商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義.制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù).商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”
2、敢于競(jìng)爭(zhēng)
在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者.在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策.
3、了解市場(chǎng)
商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解.要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用.商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益.商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題.
4、表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無懈可擊的.商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況.
5、展示你的管理隊(duì)伍
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍.這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng).在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn).商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖.
6、出色的計(jì)劃摘要
商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要.它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象.計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括.如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住.它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了.”
1、計(jì)劃摘要
計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華.計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷.
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等.
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略.其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍.在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤.中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書.最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等.企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用.在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象.
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng).特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素.如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需二頁紙就足夠了.如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上.因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入.因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容.通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利.
產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易.雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是撘槐收當(dāng)，都要努力去兌現(xiàn).要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系.空口許諾，只能得意于一時(shí).如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的.
3、人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍.企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小.而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證.因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估.
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神.一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才.在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料.
4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè).如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的.
市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素.其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況————企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等.
在商業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等.
風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的`市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上.風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn).因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法.風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一.
5、營(yíng)銷策略
對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去.因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售.對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展.
6、制造計(jì)劃
商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃.
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠.一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題.
7、財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率.
可以這樣說，一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明.因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的.如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃？？是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng).
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式.因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者.而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式.風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃.
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致.事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的.要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？
（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？
（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等.
在商業(yè)計(jì)劃書寫完之后，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心.通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：
1、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn).如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來管理你的公司.
2、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款.要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析.
3、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析.要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的.
4、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì).商業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié).此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的.
5、你的商業(yè)計(jì)劃書書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會(huì)看它.為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝.
6、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否在文法上全部正確.如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下.計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失.
7、你的商業(yè)計(jì)劃書書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮.如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.
商業(yè)計(jì)劃書中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響.因此，如果你對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請(qǐng)教
商業(yè)策劃書范文6篇篇十二
一份完善的商業(yè)策劃書幾乎包括投資者所有感興趣的內(nèi)容：創(chuàng)立公司的商業(yè)機(jī)會(huì)、公司計(jì)劃的發(fā)展進(jìn)程、所需要的資源、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)。
只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)策劃書才能吸引投資者，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，并產(chǎn)生濃厚的投資興趣，才能使您的創(chuàng)業(yè)成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)策劃書的質(zhì)量對(duì)您的創(chuàng)業(yè)融資至關(guān)重要。
商業(yè)策劃書的價(jià)值在于對(duì)決策的影響，就這點(diǎn)來說，商業(yè)策劃書的價(jià)值是無法衡量的。如果一個(gè)企業(yè)在決策之前不做一個(gè)非常周密的計(jì)劃，那樣的決策是缺乏根據(jù)的。商業(yè)策劃書是為了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補(bǔ)問題，尋找機(jī)會(huì)。其實(shí)商業(yè)策劃是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率并做好未來的行動(dòng)規(guī)劃。
一、執(zhí)行摘要：
它出現(xiàn)在商業(yè)策劃書的最前面不過應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。
二、公司簡(jiǎn)介：
包括公司的注冊(cè)情況，歷史情況，及啟動(dòng)計(jì)劃。
三、產(chǎn)品服務(wù)：
描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶。
四、策略推行：
你需要知道你的市場(chǎng)，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。
五、管理團(tuán)隊(duì)：
描述主要的團(tuán)隊(duì)成員。
六、財(cái)務(wù)分析：
確定這部分是真實(shí)的反映了你現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。
第一章、公司介紹
第二章、技術(shù)與產(chǎn)品
第三章、市場(chǎng)分析
第四章、競(jìng)爭(zhēng)分析
第五章、市場(chǎng)營(yíng)銷
第六章、投資說明
第七章、項(xiàng)目投資報(bào)酬與退出
第八章、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析
第九章、公司管理
第十章、項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析
第一部分 摘要
一、公司簡(jiǎn)單描述
二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
九、公司優(yōu)勢(shì)說明
十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案
十二、財(cái)務(wù)分析
1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))
2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年-5年)
3、資產(chǎn)負(fù)債情況
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司簡(jiǎn)介資料
三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
四、公司管理
1、董事會(huì)
2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
3、外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)
2、產(chǎn)品特性
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6、無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1、資源及原材料供應(yīng)
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備
5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)
一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六、行業(yè)政策
一、研發(fā)能力
二、研發(fā)規(guī)劃
三、技術(shù)成果或技術(shù)水平（生產(chǎn)產(chǎn)品所需引進(jìn)的技術(shù)）
一、概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)
二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)
五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)
1、主要促銷方式
2、廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)
四、資本結(jié)構(gòu) 五、回報(bào)/償還計(jì)劃 六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等) 七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證) 八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告) 九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十、股權(quán)成本 十一、投資者介入公司管理之程度說明 十二、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算) 十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi)) 第七章 投資報(bào)酬與退出 一、股票上市 二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三、股權(quán)回購 四、股利 第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析 一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn) 二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 五、成本控制風(fēng)險(xiǎn) 六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 七、政策風(fēng)險(xiǎn) 八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬) 九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴) 十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 第九章 管理 一、公司組織結(jié)構(gòu) 二、管理制度及勞動(dòng)合同 三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核) 四、薪資、福利方案 五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃 第十章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè) 增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依第十一章 財(cái)務(wù)分析 一、財(cái)務(wù)分析說明 二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè) 1、銷售收入明細(xì)表
2、成本費(fèi)用明細(xì)表
3、薪金水平明細(xì)表
4、固定資產(chǎn)明細(xì)表
5、資產(chǎn)負(fù)債表
6、利潤(rùn)及分配明細(xì)表
7、現(xiàn)金流量表
8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
(1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)
b、投資回收期(pt)
c、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)
d、投資利潤(rùn)率
e、投資利稅率
f、資本金利潤(rùn)率
g、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)
a、資產(chǎn)負(fù)債率
b、流動(dòng)比率
c、流動(dòng)比率
d、固定資產(chǎn)投
商業(yè)策劃書范文6篇篇一
1工程概況（內(nèi)容要簡(jiǎn)潔、不可照抄施組）
2自然條件
2.1水文條件
2.2工程地質(zhì)特征
3工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
4項(xiàng)目?jī)?nèi)容及主要工程量
5相關(guān)單位情況
1工程特點(diǎn)、重點(diǎn)難點(diǎn)分析
1.1工程特點(diǎn)
1.2工程重、難點(diǎn)
2項(xiàng)目形勢(shì)分析
2.1項(xiàng)目面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)
2.2項(xiàng)目面臨的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)
3工程的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
1項(xiàng)目定位
2項(xiàng)目管理目標(biāo)
2.1安全目標(biāo)
2.2質(zhì)量目標(biāo)
2.3工期目標(biāo)
2.4文明目標(biāo)
2.5環(huán)保目標(biāo)
2.6節(jié)能減排目標(biāo)
2.7經(jīng)濟(jì)目標(biāo)
1項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)框圖及文字描述（項(xiàng)目經(jīng)理部下設(shè)綜合作業(yè)工區(qū)還是項(xiàng)目經(jīng)理部直接對(duì)作業(yè)隊(duì)模式）
2項(xiàng)目經(jīng)理部與綜合作業(yè)工區(qū)經(jīng)濟(jì)關(guān)系
1總體施工思路（內(nèi)容簡(jiǎn)潔、說清就行）
結(jié)合項(xiàng)目的特點(diǎn)、重點(diǎn)及難點(diǎn)，施工范圍以及主要工作內(nèi)容、工程數(shù)量，按照“統(tǒng)籌規(guī)劃、均衡生產(chǎn)，重點(diǎn)先行、分段展開，有序推進(jìn)”的原則，按管段或?qū)I(yè)劃分作業(yè)工區(qū)組織施工.明確先后開工順序，以厘清征拆重點(diǎn).
2總體施工順序安排
1施工部署
1.1工號(hào)劃分
1.2工程任務(wù)劃分及隊(duì)伍組織
1、 2.1列表劃分工程任務(wù)和安排對(duì)應(yīng)的施工隊(duì)伍
施工隊(duì)伍部署及任務(wù)劃分表
注：上述表格填寫的內(nèi)容供參考.
1.2.2隊(duì)伍組織（勞動(dòng)力）
2臨時(shí)設(shè)施策劃（臨建規(guī)模及標(biāo)準(zhǔn)等）
2.1臨時(shí)設(shè)施總體布置（總平面布置）
2.2辦公區(qū)、生活區(qū)建設(shè)方案
2.3其他設(shè)施建設(shè)方案
2.4勞務(wù)隊(duì)伍駐地策劃
2.5輔助生產(chǎn)區(qū)策劃
2.5.1臨時(shí)便道、臨時(shí)便橋
便道根據(jù)實(shí)際情況采取單線還是雙線方式，標(biāo)準(zhǔn)為路基寬度4～7m，路面寬度3～6m，單線便道每200m設(shè)一會(huì)車道.
為保證施工區(qū)域既有排灌系統(tǒng)與河道溪流暢通，對(duì)施工便道跨越河流、河渠處設(shè)臨時(shí)扣軌橋便橋或鋼棧橋通過.
2.5.2拌合場(chǎng)
混凝土攪拌站布置及供應(yīng)范圍一覽表
2.5.3工地試驗(yàn)室
2.5.4鋼筋加工棚場(chǎng)
2.5.5取、棄土場(chǎng)
2.5.6臨時(shí)用電
2.5.7臨時(shí)用水
2.5.8施工通訊
2.5.9主要臨時(shí)工程數(shù)量（列表）
3項(xiàng)目資源配置
3.1項(xiàng)目部管理人員配置
3.2主要配備施工機(jī)械
3.2.1主要配置施工機(jī)械
3.3主要?jiǎng)趧?dòng)力配置（具體到重要工號(hào)）
3.4主要物資來源及運(yùn)輸途徑、供應(yīng)量
1總體施工安排
1.1總工期及階段工期
1.1.1主要分項(xiàng)工程工期計(jì)劃（列出分項(xiàng)工程施工進(jìn)度計(jì)劃表）
1.1.2各專業(yè)主要施工進(jìn)度說明
1.2項(xiàng)目產(chǎn)值計(jì)劃安排（分月度安排，按月度安排）
2主要工程項(xiàng)目的施工方案、施工方法
2.1總體施工方案（施工方案的總體順序）
2.2分專業(yè)（路基、橋梁、隧道等專業(yè)）按照總體施工順序安排，確定施工方案及相應(yīng)的管理措施（進(jìn)度、安全質(zhì)量、物資機(jī)械、施工隊(duì)管理）
商業(yè)策劃書范文6篇篇二
1、知道正月十五是中國(guó)傳統(tǒng)的元宵節(jié)，了解元宵節(jié)的來歷和一些習(xí)俗.
2、通過自己動(dòng)手包湯圓和制作花燈，提高動(dòng)手能力和感受制作的樂趣.
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月x到x日.
活動(dòng)準(zhǔn)備：花燈制作的各種材料，湯圓的制作材料，有關(guān)元宵的相關(guān)資料.
活動(dòng)形式：以班為單位開展相關(guān)的慶祝活動(dòng).
x日：各班制作花燈.
x日：
8：45—9：20了解元宵的相關(guān)來歷和習(xí)俗.
9：45—10：30各班包湯圓.
3：00—3：30分各班享受自己的勞動(dòng)成果——吃湯圓.
商業(yè)策劃書范文6篇篇三
活動(dòng)策劃書都應(yīng)該具備自己的標(biāo)題.比如“培養(yǎng)校園談判精英，提高學(xué)生社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力”等
一張精致漂亮的封面無疑是增加你策劃吸引力的有力手段
寫一些“為了豐富大學(xué)生活”之類的話
活動(dòng)要結(jié)合校園的背景事件，并且深度分析為什么要舉辦的理由.
一般是寫校方的學(xué)生組織管理機(jī)構(gòu)
一般寫自己組織的名稱
一般寫合作的或者關(guān)系比較密切的社團(tuán)
校園的媒體資源，比如文學(xué)刊物，雜志，報(bào)紙，和廣播
校外的媒體資源
同時(shí)要有一份完整的宣傳方案.
活動(dòng)地點(diǎn)要明確
需要準(zhǔn)備的器材，道具和資料，茶水等
最好是準(zhǔn)備兩種方案
內(nèi)容包括：主持人的講話，中間的節(jié)目安排，安全人員的位置，禮儀的位置、迎接領(lǐng)導(dǎo)的次序、倒茶的方式、送鮮花的時(shí)間、服裝款式和發(fā)型.
音響等電子器材的調(diào)試時(shí)間和人員安排、領(lǐng)導(dǎo)休息的場(chǎng)所安排等.
要準(zhǔn)備兩份
一份是為了拉贊助用的，費(fèi)用一般比實(shí)際要多
一份是社團(tuán)內(nèi)部的財(cái)務(wù)估算，一般結(jié)合實(shí)際費(fèi)用計(jì)算
要準(zhǔn)備好緊急事件的處理方案，比如搶救，消毒，消除中暑等措施
自己構(gòu)思一個(gè)場(chǎng)景，讓審閱者跟著你的想象路線走.
商業(yè)策劃書范文6篇篇四
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能起作用，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
1、關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事————商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞?。 ?BR> 2、敢于競(jìng)爭(zhēng)
在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
3、了解市場(chǎng)
商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
4、表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5、展示你的管理隊(duì)伍
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
6、出色的計(jì)劃摘要
商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”
1、計(jì)劃摘要
計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需二頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。
產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是撘槐收當(dāng)，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3、人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。
4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況————企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。
在商業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。
風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
5、營(yíng)銷策略
對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
6、制造計(jì)劃
商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
7、財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
可以這樣說，一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃？？是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？
（2） 什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？
（3） 每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？
（4） 每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？
（5） 使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？
（6） 需要雇傭那幾種類型的人？
（7） 雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等。
在商業(yè)計(jì)劃書寫完之后，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：
1、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來管理你的公司。
2、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
3、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。
4、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。商業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
5、你的商業(yè)計(jì)劃書書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。
6、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。
7、你的商業(yè)計(jì)劃書書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。
商業(yè)計(jì)劃書中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。因此，如果你對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請(qǐng)教
商業(yè)策劃書范文6篇篇五
1、引起幼兒的談話興趣，萌發(fā)幼兒對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的喜愛之情.
2、鼓勵(lì)幼兒勤觀察、大膽發(fā)言，體驗(yàn)與同伴分享快樂.
幼兒已有的關(guān)于xx文化廣場(chǎng)變化的經(jīng)驗(yàn).
1、引起幼兒談話的興趣.
師：孩子們你們發(fā)現(xiàn)咱們的文化廣場(chǎng)上與以前有什么不同么？
幼兒：廣場(chǎng)上掛了好多的燈籠；
幼兒：有魚燈、還有孫悟空呢？廣場(chǎng)的大柱子上都掛滿了燈籠，還有……
2、給予幼兒與同伴分享的機(jī)會(huì).
師：你們觀察的很仔細(xì)，能不能把自己看到的給全班的小朋友詳細(xì)的講一講呢？
3、總結(jié).
師：孩子們你們知道為什么要掛燈籠么？
教師引出元宵節(jié)，告訴小朋友元宵節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，在正月十五前后，人們賞燈、猜謎、吃元宵、放煙花等非常熱鬧，激發(fā)孩子們晚上和爸爸媽媽一起賞燈的興趣.
商業(yè)策劃書范文6篇篇六
是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本商業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述（亦即“電梯間陳詞”）
2、機(jī)會(huì)概述
3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)
4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)
6、團(tuán)隊(duì)概述
7、提供的利益
1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足1個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略
這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客
2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)
3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額
5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）
闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括3個(gè)問題
1、營(yíng)銷計(jì)劃 （定價(jià)和分銷；廣告和提升）
2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）
3、制造和操作計(jì)劃 （操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流
3、市場(chǎng)份額
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)
2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡
1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補(bǔ)
3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可變的和半可變的成本
4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)
5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)
1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表
2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析
3、突出成本控制系統(tǒng)
這是你的“賣點(diǎn)”，包括
1、總體的資金需求
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)
3、你如何使用這些資金
4、投資人可以得到的回報(bào)
5、你還可以討論可能的投資人退出策略
當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：
1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。
2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。
3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成1個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。
7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。
當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問題：
1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。
2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。
3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。
4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。
5、選擇進(jìn)入的是1個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來居上。
6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。
7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
商業(yè)策劃書范文6篇篇七
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
在商業(yè)策劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事？商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”
在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)策劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
商業(yè)策劃書范文6篇篇八
國(guó)防科大周報(bào)
國(guó)防科大是一所直屬中央軍委的綜合性大學(xué)，管理非常嚴(yán)格.一般情況下，外面的人進(jìn)不去，里面的人也很難出來.即便每周允許一定數(shù)額的人員出校，但名額極其有限.科大的學(xué)員的生活除了上課、訓(xùn)練，幾乎所剩無幾，單調(diào)乏味.生活相對(duì)閉塞的他們不易知道外面的世界發(fā)生了什么，一旦他們走出校園就會(huì)對(duì)外面的社會(huì)感覺到陌生，加重他們心中隱隱的壓抑感，不易于他們的身心健康.本報(bào)的目的就在于豐富他們?cè)締握{(diào)的生活，充實(shí)他們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還起到了培養(yǎng)他們的專業(yè)素養(yǎng)、科學(xué)素養(yǎng)、文化素養(yǎng)的作用.
豐富科大師生的軍旅生活，在較寬松的環(huán)境中更進(jìn)一步培養(yǎng)他們的專業(yè)素養(yǎng)、科學(xué)素養(yǎng)、文化素養(yǎng).
國(guó)防科學(xué)技術(shù)大學(xué)全體師生
一周或者兩周
1、報(bào)紙分為正刊和副刊兩刊，每刊占四個(gè)版面的空間.
2、軍事與文化甚至娛樂兼顧.
3、軍事新聞與民事新聞兼顧.
1、正刊.正刊與通常的報(bào)紙一樣，注重新聞性，但它又不是一份普通的報(bào)紙，是一所軍校的校報(bào)，所以它必須要體現(xiàn)自己的特色.因此，它的新聞包括國(guó)際新聞、國(guó)內(nèi)新聞、科大新聞以及射界各地的奇聞逸事.本報(bào)既是要在軍校內(nèi)部發(fā)行，那么掌握國(guó)際最新軍事動(dòng)態(tài)也是正刊的必備內(nèi)容，其中包括世界各國(guó)的最新軍事成果，優(yōu)秀軍事成果、大規(guī)模軍事演習(xí)等內(nèi)容.
2、副刊.副刊主要包括原創(chuàng)專欄、評(píng)論專欄、軍事作品介紹專欄、軍事家逸事專欄及人文美食美景介紹專欄.
① .原創(chuàng)專欄.此專欄專門收集師生的原創(chuàng)作品，既可以是自己的心情小散文，也可以是書評(píng)，或者讀書筆記，又或是抨擊時(shí)弊的雜文等.
② .評(píng)論專欄.此欄目專程邀請(qǐng)一兩位科大的著名教授對(duì)世界上從古至今的歷次大大小小的戰(zhàn)爭(zhēng)，從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、用人等方面進(jìn)行專業(yè)點(diǎn)評(píng).學(xué)生也可參與討論，編輯部將對(duì)其有見地的觀點(diǎn)予以發(fā)表.
③ .軍事作品介紹專欄.兵法上說，知己知彼，百戰(zhàn)不殆.那么怎么樣才能知己又怎么樣才能知彼呢？這需要經(jīng)驗(yàn)也需要學(xué)習(xí).在當(dāng)今這個(gè)科技信息時(shí)代，軍人不僅要牢牢掌握戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略知識(shí)，還要掌握戰(zhàn)備知識(shí)以及各國(guó)的軍事情況.這就需要軍校學(xué)員在課外閱讀大量的軍事書籍.然兒，軍事書籍多如牛毛，不少是濫竽充數(shù)，找到一些有用的書籍便如同大海撈針.怎么樣才能更加有效的保證學(xué)員們事半?yún)s功倍呢？
推薦.本報(bào)將收集一些師生推薦上來的軍事作品然后由報(bào)紙推薦給廣大學(xué)員.
④ .軍事家逸事專欄.經(jīng)驗(yàn)往往來自實(shí)踐，但不僅僅來自實(shí)踐.從古至今的軍事家不計(jì)其數(shù)，著名的亦數(shù)不勝數(shù).本報(bào)將在每一期介紹一位軍事家及其代表軍事行動(dòng)，這樣學(xué)員們便能從他們身上去學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn).
⑤ .人文美食美景專欄.軍人是一群特殊的人群，他們沒有太多的自由也沒有太多的時(shí)間，也許他們到過很多地方，卻不一定對(duì)那里的美食美景人文有絲毫的了解.本報(bào)設(shè)置這樣一個(gè)欄目，專門介紹一些美食、美景及人文環(huán)境，既可以豐富他們的生活，又可以彌補(bǔ)他們的遺憾，同開闊了他們的眼界，一旦走入燈紅酒綠的世界，他們也不會(huì)覺得難以適應(yīng)，減輕他們的壓抑感.
⑥ .最后可以利用報(bào)紙中脊的位置簡(jiǎn)單介紹幾條娛樂新聞和新近電影.
通過本報(bào)的努力，相信能夠受到科大讀者的喜愛.
商業(yè)策劃書范文6篇篇九
商業(yè)計(jì)劃書的讀者是誰？他們關(guān)注什么？這恐怕是你在撰寫商業(yè)計(jì)劃書之前必須了如指掌的。做到有的放矢,必然會(huì)事半功倍。由于商業(yè)計(jì)劃書的主要功能是用于融資,因此,我們根據(jù)國(guó)內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)或者投資人在融資過程中發(fā)表的一些觀點(diǎn),并結(jié)合商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容規(guī)范,梳理出十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),并對(duì)每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)以及注意事項(xiàng)進(jìn)行了詳細(xì)說明。處理好這十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),既可以幫助創(chuàng)業(yè)者制作一份“高效搞定投資人”的商業(yè)計(jì)劃書,又可以幫助創(chuàng)業(yè)者在與投資人溝通的過程中,把握內(nèi)容重點(diǎn)以及有關(guān)溝通技巧。需要提醒的是,這十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)并非商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容模板,也不完全是溝通過程中的陳述邏輯與順序,只是羅列出了溝通過程中需要把握的核心內(nèi)容,具體撰寫或者溝通過程中,使用者應(yīng)該根據(jù)個(gè)人的習(xí)慣以及項(xiàng)目的實(shí)際情況,重新組織撰寫或者陳述的邏輯。
摘要是對(duì)本商業(yè)計(jì)劃的概述，也是對(duì)本計(jì)劃基本框架(每個(gè)部分重要內(nèi)容)及特點(diǎn)的描述。這是吸引投資人進(jìn)一步了解你的唯一機(jī)會(huì)。內(nèi)容摘要需要注意以下兩個(gè)要點(diǎn)：
一是要合理控制內(nèi)容摘要的長(zhǎng)短篇幅。在硅谷，比較標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃一般不會(huì)超過20頁，執(zhí)行摘要不超過300字，若是用ppt演示的話ppt最好不要超過10張。
二是要內(nèi)容言簡(jiǎn)意賅、突出亮點(diǎn)。即用最簡(jiǎn)潔的語言表達(dá)你計(jì)劃中最具價(jià)值的內(nèi)容精華。內(nèi)容應(yīng)著重指出：產(chǎn)品或服務(wù)(特殊和獨(dú)有的商業(yè)機(jī)會(huì))、創(chuàng)造的客戶價(jià)值、行業(yè)與市場(chǎng)分析(包括競(jìng)爭(zhēng)者分析)、獲得成功的關(guān)鍵戰(zhàn)略、管理團(tuán)隊(duì)的出色技能、融資要求以及投資回報(bào)前景。
一個(gè)與眾不同的戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式，常常會(huì)引起市場(chǎng)的變革并為投資者帶來巨大的商業(yè)回報(bào)，也一定會(huì)從眾多的商業(yè)計(jì)劃書中脫穎而出，并吸引無數(shù)投資人的眼球。與此同時(shí)，投資人還期望你能夠提出一個(gè)令人充滿期待、看得見夠得著的愿景與近期發(fā)展規(guī)劃。
其具體內(nèi)容包括：明確的產(chǎn)品或者服務(wù)定位、清晰的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及可實(shí)現(xiàn)的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、特色的商業(yè)模式等。同時(shí)，要說明你選擇這個(gè)戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式的理由？即你為何要選定這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，你為何要采取這樣的經(jīng)營(yíng)模式與戰(zhàn)略，包括細(xì)分市場(chǎng)的選擇、時(shí)機(jī)的選擇、關(guān)鍵策略的制定，等等？
產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值，是一個(gè)企業(yè)生存的根本。投資人定然會(huì)關(guān)心你的企業(yè)是否具備很強(qiáng)的生命力，即你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有創(chuàng)新性，又是否能夠?yàn)轭櫩涂梢詭愍?dú)特的價(jià)值，或者是解決了市場(chǎng)上的什么問題。因此，這一部分，不一定要透露你的核心技術(shù)或者商業(yè)機(jī)密，只需要突出產(chǎn)品或者服務(wù)的創(chuàng)意之處即可，尤其是還有必要適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)自己的專利技術(shù)權(quán)。
營(yíng)銷計(jì)劃與市場(chǎng)預(yù)測(cè)主要指你的顧客定位以及開發(fā)客戶、維護(hù)客戶、拓展市場(chǎng)的有效策略，這其實(shí)也就是如何將你的產(chǎn)品或者服務(wù)出售出去的過程，是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵步驟。投資人會(huì)關(guān)心的問題是：你的顧客在哪里？有多少的量？你能否將產(chǎn)品或者服務(wù)成功銷售出去？又能否留住這些客戶并不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模？你的市場(chǎng)占有率將會(huì)怎樣？如何實(shí)現(xiàn)你的市場(chǎng)占有率？
投資人關(guān)注商業(yè)計(jì)劃書中競(jìng)爭(zhēng)方面的信息，主要目的有兩個(gè)。一是期望了解你擁有什么樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力，你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪？你將如何彌補(bǔ)自己的短板？你將如何消除競(jìng)爭(zhēng)壁壘？二是預(yù)測(cè)目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否會(huì)給他的投資帶來一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)。
pe界有一句十分流行的話：“投資只有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：第一是人，第二是人，第三還是人”。投資人會(huì)非常在乎你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力組合能否支撐你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，這將直接關(guān)乎創(chuàng)業(yè)的成敗。其組合能力具體包括團(tuán)隊(duì)的知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)與品質(zhì)等等。當(dāng)然，在陳述你的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，不要擔(dān)心暴露自己團(tuán)隊(duì)的一些弱點(diǎn)，可以提出彌補(bǔ)團(tuán)隊(duì)劣勢(shì)的且具有說服力的方案。而且，通過坦誠(chéng)的溝通，你還有可能獲得投資人的幫助，例如提供團(tuán)隊(duì)能力提升的經(jīng)驗(yàn)或者直接推薦優(yōu)秀的合作伙伴給你。當(dāng)然，這也要視不同的對(duì)象來采取不同的溝通策略。無論如何，你要讓投資人對(duì)你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)充滿信心與信任。
獲得較好的投資回報(bào)，對(duì)于任何投資人，都應(yīng)該是件值得鼓舞與高興的事。因此，一般而言，投資人會(huì)關(guān)注盈虧平衡點(diǎn)大概出現(xiàn)在什么時(shí)候？什么時(shí)候開始有較好的回報(bào)？是否還有可持續(xù)的、更大回報(bào)的潛力？在商業(yè)計(jì)劃書中，這部分內(nèi)容主要是在財(cái)務(wù)計(jì)劃、融資說明部分得以詳細(xì)的闡述。
回報(bào)與風(fēng)險(xiǎn)是并存且不可分割的。對(duì)于投資者來說，對(duì)項(xiàng)目投資收益與風(fēng)險(xiǎn)概率的比較分析，是一項(xiàng)重要的投資分析工作。因此，除了了解競(jìng)爭(zhēng)者可能帶來的投資風(fēng)險(xiǎn)，投資者還需要綜合考慮資源風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)、成本控制風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)等方面風(fēng)險(xiǎn)因素，從而明確整體項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)及風(fēng)險(xiǎn)概率，為投資決策提供重要依據(jù)。
作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心領(lǐng)導(dǎo)者，你的投入熱情與創(chuàng)業(yè)決心，將在很大程度上影響團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)熱情、項(xiàng)目發(fā)展的穩(wěn)定性與公司持續(xù)成長(zhǎng)的動(dòng)力，也就直接決定著投資人對(duì)你的信任以及投資的決心。具體而言，投資人期望了解你為了這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投入了多少時(shí)間、多少金錢、多少資源，甚至犧牲了哪些資源與機(jī)會(huì)，例如長(zhǎng)期專注于一個(gè)項(xiàng)目或者一項(xiàng)事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者往往更受投資者的青睞。
易懂的項(xiàng)目，是從整體商業(yè)計(jì)劃書最終展示效果而言，你給投資者呈現(xiàn)的應(yīng)該是一個(gè)對(duì)方容易看懂或者聽懂、且樂于接受的商業(yè)計(jì)劃，而不是一個(gè)令人費(fèi)解的項(xiàng)目。因此，面對(duì)投資人，除了必要的溝通能力與邏輯能力(即要求能夠清晰、連貫的講清楚以上各個(gè)要點(diǎn))之外，在溝通過程中，還有必要將項(xiàng)目涉及的專業(yè)詞匯或者專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為對(duì)方能聽懂、且喜歡的內(nèi)容，從而讓一些即使對(duì)你所處專業(yè)領(lǐng)域不熟悉甚至是過去不感興趣的投資者，也對(duì)你的項(xiàng)目給予更多的關(guān)注。
商業(yè)策劃書范文6篇篇十
展現(xiàn)大學(xué)生精神風(fēng)貌，營(yíng)造科技文化藝術(shù)節(jié)氛圍
板塊一：科技月
板塊二：文化月
板塊三：藝術(shù)月
為了貫徹黨和國(guó)家的教育方針，進(jìn)一步落實(shí)中共中央、國(guó)務(wù)院【xx】16號(hào)文件精神，大力加強(qiáng)大學(xué)生思想政治教育，積極推進(jìn)素質(zhì)拓展計(jì)劃，豐富和活躍校園文化生活，展示我院教育教學(xué)改革和校園文化建設(shè)成果，提高學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和審美情趣，為創(chuàng)建省級(jí)示范性高職院校做好充分準(zhǔn)備.經(jīng)研究決定，于xx年4月日6月舉辦我院第五屆科技文化藝術(shù)節(jié)
xx年4月至6月
四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院（和盛校區(qū)）
四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院；
院系學(xué)生會(huì)、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
第五屆科技文化藝術(shù)節(jié)組織委員會(huì)（附錄一）
組委會(huì)特別策劃小組
職業(yè)素質(zhì)與專業(yè)技能比賽、文體比賽、科技創(chuàng)新、專業(yè)成果展示、學(xué)習(xí)講座、文娛演出等，力求推陳出新
〖活動(dòng)前〗（負(fù)責(zé)人：郎松亭）
4月1日組建第五屆科技文化藝術(shù)節(jié)組織委員會(huì)
4月2日組委會(huì)所有成員在開會(huì)，討論活動(dòng)的名稱、主題、以及主要內(nèi)容和形式；
4月5日宣傳部張貼海報(bào)并與廣播站配合進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的全院宣傳和動(dòng)員.
（1）特別策劃小組：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的策劃書
（2）宣傳部：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的宣傳工作，制作廣告牌宣傳展板要善于利用廣播站的力量
（3）外聯(lián)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的贊助工作
（4）文娛部：負(fù)責(zé)征集節(jié)目，并組織排練
（5）活動(dòng)部：積極配合幫助其他部門工作的開展，進(jìn)行會(huì)場(chǎng)布置等
（6）財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所有費(fèi)用的預(yù)算與記錄工作
（7）秘書部：對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行記錄，并協(xié)助活動(dòng)部對(duì)活動(dòng)做好采購準(zhǔn)備
〖活動(dòng)中〗（負(fù)責(zé)人：張家林）
〔科技文化藝術(shù)節(jié)啟動(dòng)儀式〕
本活動(dòng)旨在調(diào)動(dòng)全學(xué)院同學(xué)的積極性和參與性，營(yíng)造好的、大的、有影響力的科技文化藝術(shù)節(jié)氛圍，起到宣傳和動(dòng)員作用.
時(shí)間：xx年4月6日
地點(diǎn)：振華廣場(chǎng)
承辦單位：院團(tuán)委
出席領(lǐng)導(dǎo)：學(xué)院主要領(lǐng)導(dǎo)
活動(dòng)對(duì)象：全院學(xué)生
商業(yè)策劃書范文6篇篇十一
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里.為了確保商業(yè)計(jì)劃書能起作用，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
1、關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查.這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣.在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事————商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義.制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù).商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”
2、敢于競(jìng)爭(zhēng)
在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者.在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策.
3、了解市場(chǎng)
商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解.要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用.商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益.商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題.
4、表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無懈可擊的.商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況.
5、展示你的管理隊(duì)伍
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍.這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng).在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn).商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖.
6、出色的計(jì)劃摘要
商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要.它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象.計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括.如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住.它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了.”
1、計(jì)劃摘要
計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華.計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷.
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等.
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略.其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍.在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤.中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書.最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等.企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用.在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象.
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng).特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素.如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需二頁紙就足夠了.如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上.因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入.因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容.通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利.
產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易.雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是撘槐收當(dāng)，都要努力去兌現(xiàn).要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系.空口許諾，只能得意于一時(shí).如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的.
3、人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍.企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小.而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證.因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估.
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神.一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才.在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料.
4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè).如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的.
市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素.其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況————企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等.
在商業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等.
風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的`市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上.風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn).因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法.風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一.
5、營(yíng)銷策略
對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去.因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售.對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展.
6、制造計(jì)劃
商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃.
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠.一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題.
7、財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率.
可以這樣說，一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明.因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的.如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃？？是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng).
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式.因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者.而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式.風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃.
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致.事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的.要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？
（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？
（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等.
在商業(yè)計(jì)劃書寫完之后，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心.通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：
1、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn).如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來管理你的公司.
2、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款.要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析.
3、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析.要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的.
4、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì).商業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié).此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的.
5、你的商業(yè)計(jì)劃書書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會(huì)看它.為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝.
6、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否在文法上全部正確.如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下.計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失.
7、你的商業(yè)計(jì)劃書書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮.如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.
商業(yè)計(jì)劃書中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響.因此，如果你對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請(qǐng)教
商業(yè)策劃書范文6篇篇十二
一份完善的商業(yè)策劃書幾乎包括投資者所有感興趣的內(nèi)容：創(chuàng)立公司的商業(yè)機(jī)會(huì)、公司計(jì)劃的發(fā)展進(jìn)程、所需要的資源、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)。
只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)策劃書才能吸引投資者，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，并產(chǎn)生濃厚的投資興趣，才能使您的創(chuàng)業(yè)成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)策劃書的質(zhì)量對(duì)您的創(chuàng)業(yè)融資至關(guān)重要。
商業(yè)策劃書的價(jià)值在于對(duì)決策的影響，就這點(diǎn)來說，商業(yè)策劃書的價(jià)值是無法衡量的。如果一個(gè)企業(yè)在決策之前不做一個(gè)非常周密的計(jì)劃，那樣的決策是缺乏根據(jù)的。商業(yè)策劃書是為了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補(bǔ)問題，尋找機(jī)會(huì)。其實(shí)商業(yè)策劃是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率并做好未來的行動(dòng)規(guī)劃。
一、執(zhí)行摘要：
它出現(xiàn)在商業(yè)策劃書的最前面不過應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。
二、公司簡(jiǎn)介：
包括公司的注冊(cè)情況，歷史情況，及啟動(dòng)計(jì)劃。
三、產(chǎn)品服務(wù)：
描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶。
四、策略推行：
你需要知道你的市場(chǎng)，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。
五、管理團(tuán)隊(duì)：
描述主要的團(tuán)隊(duì)成員。
六、財(cái)務(wù)分析：
確定這部分是真實(shí)的反映了你現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。
第一章、公司介紹
第二章、技術(shù)與產(chǎn)品
第三章、市場(chǎng)分析
第四章、競(jìng)爭(zhēng)分析
第五章、市場(chǎng)營(yíng)銷
第六章、投資說明
第七章、項(xiàng)目投資報(bào)酬與退出
第八章、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析
第九章、公司管理
第十章、項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析
第一部分 摘要
一、公司簡(jiǎn)單描述
二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
九、公司優(yōu)勢(shì)說明
十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案
十二、財(cái)務(wù)分析
1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))
2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年-5年)
3、資產(chǎn)負(fù)債情況
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司簡(jiǎn)介資料
三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
四、公司管理
1、董事會(huì)
2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
3、外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)
2、產(chǎn)品特性
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6、無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1、資源及原材料供應(yīng)
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備
5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)
一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
六、行業(yè)政策
一、研發(fā)能力
二、研發(fā)規(guī)劃
三、技術(shù)成果或技術(shù)水平（生產(chǎn)產(chǎn)品所需引進(jìn)的技術(shù)）
一、概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)
二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)
五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)
1、主要促銷方式
2、廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)
四、資本結(jié)構(gòu) 五、回報(bào)/償還計(jì)劃 六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等) 七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證) 八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告) 九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十、股權(quán)成本 十一、投資者介入公司管理之程度說明 十二、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算) 十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi)) 第七章 投資報(bào)酬與退出 一、股票上市 二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三、股權(quán)回購 四、股利 第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析 一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn) 二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 五、成本控制風(fēng)險(xiǎn) 六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 七、政策風(fēng)險(xiǎn) 八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬) 九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴) 十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 第九章 管理 一、公司組織結(jié)構(gòu) 二、管理制度及勞動(dòng)合同 三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核) 四、薪資、福利方案 五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃 第十章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè) 增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依第十一章 財(cái)務(wù)分析 一、財(cái)務(wù)分析說明 二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè) 1、銷售收入明細(xì)表
2、成本費(fèi)用明細(xì)表
3、薪金水平明細(xì)表
4、固定資產(chǎn)明細(xì)表
5、資產(chǎn)負(fù)債表
6、利潤(rùn)及分配明細(xì)表
7、現(xiàn)金流量表
8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
(1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)
b、投資回收期(pt)
c、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)
d、投資利潤(rùn)率
e、投資利稅率
f、資本金利潤(rùn)率
g、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)
a、資產(chǎn)負(fù)債率
b、流動(dòng)比率
c、流動(dòng)比率
d、固定資產(chǎn)投