制定計(jì)劃可以使我們更加有計(jì)劃地行動(dòng)，減少盲目性和隨意性。根據(jù)任務(wù)的優(yōu)先級和緊急程度進(jìn)行合理的安排和調(diào)整。計(jì)劃的編寫和執(zhí)行需要耐心和毅力，不能半途而廢。
    團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書撰寫篇一
    目錄。
    第一部分·····················環(huán)境分析。
    （一）代理學(xué)校分析（二）競爭對手分析。
    第二部分·······門構(gòu)成。
    （一）人員組成（二）管理方案。
    第三部分·······訓(xùn)計(jì)劃。
    （一）新員工入職培訓(xùn)（二）組長培訓(xùn)（三）后期銜接培訓(xùn)。
    第四部分·······銷策略。
    （一）目標(biāo)市場（二）營銷策略。
    ····················。
    勵(lì)方案。
    （一）建立團(tuán)隊(duì)文化（二）激勵(lì)方案。
    第一部分環(huán)境分析。
    （一）代理學(xué)校分析。
    成都廣播電視大學(xué)是教育局批準(zhǔn)獨(dú)立設(shè)置唯一市教育局直屬公辦中職學(xué)校，行政上接受成都市人民政府的領(lǐng)導(dǎo)和教育行政部門的管理，教學(xué)業(yè)務(wù)上直接接受中央廣播電視大學(xué)的指導(dǎo)。響應(yīng)國家大力推行職業(yè)道德教育的號(hào)召，特設(shè)置定向培養(yǎng)，訂單式就業(yè)的高級技能技術(shù)人才的高級技工學(xué)院,在成都溫江大學(xué)城投資1.3億元建立近200畝校區(qū)。
    學(xué)校優(yōu)勢：公辦高級技工學(xué)校，全日制教學(xué)脫產(chǎn)文憑，校區(qū)占地面積大，學(xué)校周邊無攤點(diǎn)，學(xué)校有良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
    學(xué)校劣勢：遠(yuǎn)離溫江城區(qū)，地理位置不理想，交通不方便。
    （二）競爭對手分析。
    成都現(xiàn)職業(yè)學(xué)校主要分公辦學(xué)校，民辦學(xué)校。特殊專業(yè)，綜合專。
    地方職業(yè)學(xué)校。（如：化工校-中職類學(xué)校由事業(yè)部辦學(xué)，大專部由私人承包，掛靠兩個(gè)成教牌子。燎原職中-溫江教育局舉辦，就業(yè)面窄，專科本科銜接空難。
    第二部分部門構(gòu)成。
    （一）人員組成。
    1.組織結(jié)構(gòu)圖。
    電銷員工計(jì)劃穩(wěn)定在20名左右，5——6人組成一個(gè)小隊(duì)由一名組長進(jìn)行管理，每組增設(shè)儲(chǔ)備干部一名，具體的組成情況入下表所示。
    2.職位描述：
    主管：任職資格：
    4）具有良好的人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力和及解決重大問題的能力；崗位職責(zé)：
    1）負(fù)責(zé)電話營銷的日常運(yùn)營管理；
    3）負(fù)責(zé)電銷運(yùn)營崗位設(shè)置、人員培訓(xùn)和績效考核；
    6）管理并帶領(lǐng)新進(jìn)人員學(xué)習(xí)，培養(yǎng)新人正確銷售技巧及工作習(xí)慣；7）提升團(tuán)隊(duì)中電話營銷人員各項(xiàng)績效指標(biāo)。組長：任職資格：
    1）對電話招生有較強(qiáng)銷售或管理經(jīng)驗(yàn)；2）有管理5人以上團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)；
    3）具備良好溝通技巧，能處理各種電話招生中遇到的問題；
    團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書撰寫篇二
    1、加深團(tuán)隊(duì)成員間的了解，溝通團(tuán)隊(duì)成員間的感情，充分認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能帶來高效運(yùn)行績效。
    2、挑戰(zhàn)極限，讓員工體驗(yàn)到個(gè)人潛能不斷被激發(fā)，培養(yǎng)不斷超越自我的意識(shí)。
    3、磨練意志和毅力，提高應(yīng)對挫折的承受能力增強(qiáng)員工的自信心和進(jìn)取心，在工作中保持積極與樂觀的心態(tài)。
    4、增強(qiáng)學(xué)員對團(tuán)隊(duì)和他人的信任感，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，以及壓力的釋放的方法。
    ，心中有夢;團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新!
    ：選煤廠
    20xx年3月28日
    ：選煤廠所有員工
    ：團(tuán)隊(duì)建設(shè)
    撲克牌、撲克分組
    分組
    ：一副撲克牌
    4、最后所有人都介紹完之后，看有沒有人站錯(cuò)隊(duì)伍的，如果有要為他應(yīng)屬的團(tuán)隊(duì)做出一個(gè)貢獻(xiàn)，形式和內(nèi)容由該小組集體決定。
    5、確定好小組后，每個(gè)小組給自己組取個(gè)名字。
    分享：
    1、站錯(cuò)隊(duì)的人，為什么會(huì)站錯(cuò)自己對別人的理解不夠還是別人表達(dá)的不夠清楚
    2、如果是表達(dá)不夠清楚的溝通的準(zhǔn)確性
    目的：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)間的協(xié)作能力
    活動(dòng)程序：
    1、首先要大家四個(gè)人一組，圍成一圈，背對背的坐在地上。(坐的意思是屁股貼地，正常來說一個(gè)坐在地上的人，是無法手不著物的站起來的)
    2、四人手 橋 手，然后要他們一同站起來。(雙手不能接觸地面)
    3、人數(shù)可以不斷增加，各組可進(jìn)行挑戰(zhàn)多人數(shù)。
    分享：
    1、體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作精神。
    2、如何使團(tuán)隊(duì)能聚到一起。
    目的：體會(huì)自己的團(tuán)隊(duì)在接到任務(wù)后，如何進(jìn)行計(jì)劃，分派 工作，溝通及合作，以最快的方法來完成。
    活動(dòng)程序：
    1、培訓(xùn)師發(fā)給每組9條粗竹子和9條小白繩。
    2、該小組必須在20分鐘內(nèi)建起一個(gè)架構(gòu)，可以使全體的組員都同時(shí)離地3分鐘。
    3、參加人數(shù)最少6人，以支撐人數(shù)最多的一組獲勝。
    目的：在運(yùn)動(dòng)中更好地鍛煉團(tuán)結(jié)合作精神，讓員工的個(gè)性得到更好的發(fā)揮!
    1、賽道距離30米，
    2、每組5人參加活動(dòng)，
    3、2號(hào)在起點(diǎn)，
    4、5號(hào)在終點(diǎn)
    5、先由1號(hào)隊(duì)員從起點(diǎn)用脖子夾住乒乓球開始運(yùn)球，一直到安全到達(dá)終點(diǎn)。
    6、1號(hào)隊(duì)員到達(dá)終點(diǎn)后由3號(hào)隊(duì)員用球拍接住運(yùn)回起點(diǎn)(不能用手);
    7、回起點(diǎn)后由2號(hào)隊(duì)員用筷子夾住乒乓球運(yùn)往終點(diǎn);
    8、2號(hào)隊(duì)員將夾在筷子中的乒乓球放在4號(hào)和5號(hào)隊(duì)員的額頭上，兩人共同將球安全運(yùn)回起點(diǎn)。
    9、乒乓球掉落返回起點(diǎn)或終點(diǎn)重新開始。
    團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書撰寫篇三
    30分鐘
    1.8-10個(gè)人一組，用繩子將同組綁起來
    2.綁的時(shí)候請同學(xué)相互緊*地站著，舉起雙手，將繩子圍著同學(xué)的腰間綁緊
    3.畫好起點(diǎn)和終點(diǎn)，進(jìn)行一次變形蟲的賽跑，最快到的獲勝。
    1.最快完成這個(gè)游戲有什么訣竅
    2.在游戲過程中給我們什么啟示
    團(tuán)隊(duì)必須步調(diào)一致，相互默契才能共同前進(jìn)
    可以設(shè)置一個(gè)簡單的障礙，如果要增加難度，可以請全組閉上眼睛只有第一個(gè)人睜開，直到全組完成。
    我們渴望每天的早晨都有不一樣的感覺，每天的晨會(huì)都散發(fā)出擋不住的魅力。
    那么晨會(huì)游戲的意義就體現(xiàn)在這里。
    1. 晨會(huì)游戲是活動(dòng)管理的基礎(chǔ)，是公司成員的“鬧鐘”
    2. 晨會(huì)游戲是教育訓(xùn)練課堂，它是公司成員的“充電器”
    3. 晨會(huì)游戲是業(yè)務(wù)推動(dòng)的戰(zhàn)場
    4. 晨會(huì)游戲是士氣激勵(lì)的廣場，它是實(shí)戰(zhàn)中激勵(lì)公司成員的“啦啦隊(duì)”
    5. 晨會(huì)游戲是情緒的“調(diào)節(jié)器”，它可以調(diào)節(jié)你不良的情緒及工作中的做法晨會(huì)活動(dòng)-專題演講(企業(yè)管理觀念或銷售技巧類)
    團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書撰寫篇四
    增強(qiáng)全院同學(xué)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，增進(jìn)交流，豐富全院團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)全院學(xué)生參與活動(dòng)的積極性。為了調(diào)動(dòng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性，珍惜現(xiàn)有的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)會(huì)感恩。讓我們共同攜手建設(shè)更加和諧的人文校園，豐富同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活。為同學(xué)們提供展示心靈的空間，營照一個(gè)健康，文明，活潑的生活氛圍。
    xx師范學(xué)院化學(xué)化工學(xué)院各班。
    周三下午2：00——3：30。
    教室及室外。
    1.語言表達(dá)能力。
    演講、辯論賽、化學(xué)趣味的知識(shí)競賽，雜論五分鐘。
    2.文藝展示。
    模仿秀、k歌大賽，各種風(fēng)格的舞蹈，小品，話劇。
    3.校內(nèi)，外交流。
    戶外社區(qū)交流，和同年級別的學(xué)院進(jìn)行交流，特殊教育學(xué)校學(xué)生交流。
    4.娛樂活動(dòng)。
    游戲挑戰(zhàn)60秒、謎語猜猜、宿舍小品、造型大擺弄，怪異表情大比拼。手工現(xiàn)場比賽，變廢為寶。學(xué)廣告（電視節(jié)目里面有意思，有趣的廣告）、模仿秀。
    5、學(xué)習(xí)方面。
    喜迎中秋、我與祖國共奮進(jìn)、我與學(xué)校共奮進(jìn)，迎十年校慶。
    7.戶外團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
    班級籃球友誼賽、排球賽。班級集體參觀游玩、班級交流（老生和新生）。
    8.就業(yè)（主要針對大四，開展在十月的最后一個(gè)星期三下午）。
    1）明確求職目標(biāo)、夯實(shí)求職技能、了解就業(yè)動(dòng)態(tài)，教師技能培訓(xùn)。（粉筆字和普通話的訓(xùn)練）。
    2）大四學(xué)生進(jìn)行化工廠的參觀（安排在11月份的最后一個(gè)星期）。
    活動(dòng)準(zhǔn)備階段：被安排到重點(diǎn)開展的班級團(tuán)支書提前與班委商量策劃團(tuán)隊(duì)活動(dòng)方案，并把方案提前一周交學(xué)生會(huì)組織部。
    組織部將對方案提出一些建議和對周三團(tuán)隊(duì)活動(dòng)地點(diǎn)沖突的班級協(xié)協(xié)商和調(diào)整。
    針對活動(dòng)準(zhǔn)備比較充分、方案有特色的班級組織部向校團(tuán)委組織部申請到該班級觀摩。以及邀請學(xué)院其他班級觀摩。
    本學(xué)院大四的大三進(jìn)行觀摩，大三的大二觀摩，大二的大一觀摩，大一的大四觀摩。
    活動(dòng)開展的過程中，輔導(dǎo)老師和班主任可以一起參加和觀摩。
    活動(dòng)開展可以兩個(gè)班級一起開展，也可以獨(dú)立開展。
    活動(dòng)階段：各班可采取靈活多樣開展模式(獨(dú)立開展，及聯(lián)合開展)。
    活動(dòng)總結(jié)階段：各班團(tuán)支書、組織委員及相關(guān)班委對本次活動(dòng)進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤之處，為開展下一次團(tuán)隊(duì)活動(dòng)做好準(zhǔn)備。各班團(tuán)支書把活動(dòng)總結(jié)以書面及電子稿的形式交學(xué)院組織部。
    團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書撰寫篇五
    我們的團(tuán)隊(duì)口號(hào)：圓你心愿，創(chuàng)造誠信。
    我們的團(tuán)隊(duì)標(biāo)志；
    我們的團(tuán)隊(duì)標(biāo)志的內(nèi)涵：讓夢想插上翅膀，讓心隨風(fēng)飄揚(yáng)。圓信會(huì)以一顆火熱的心為你量身打造出一片天空，讓您的夢想得以實(shí)現(xiàn)，使之翱翔于天空。您的認(rèn)定是我們最大的鼓勵(lì)，誠邀您的認(rèn)可，在這里您可以信任我們。
    我們的團(tuán)隊(duì)使命：
    1、激情：凡是充滿激情，這是團(tuán)隊(duì)的核心精神。
    2、積極：凡是主動(dòng)出擊，這是團(tuán)隊(duì)的行為準(zhǔn)則。
    3、堅(jiān)忍：凡是堅(jiān)持到底，這是團(tuán)隊(duì)的成功基礎(chǔ)。
    4、智慧：凡是充滿策略和智慧，這是團(tuán)隊(duì)成功的根本。
    基本理念：用真情感動(dòng)別人，用改
    變影響別人，用狀態(tài)燃燒別人，用實(shí)力征服別人，用行動(dòng)帶動(dòng)別人，用堅(jiān)持贏得別人，任何環(huán)境我們都是優(yōu)秀的人。團(tuán)結(jié)協(xié)作，分工合作?；盍λ纳?，激情飛揚(yáng)，互幫互助，熱情真誠這是我們要打造的團(tuán)隊(duì)，在這里你會(huì)得到成長。提高個(gè)人能力，提高整體團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，沒有良好的組織團(tuán)隊(duì)精神就沒有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。
    管理哲學(xué)：
    1、團(tuán)隊(duì)的利益大于個(gè)人的利益。
    2、團(tuán)隊(duì)的利益和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，為第一目標(biāo)著想。
    3、認(rèn)真對待老師布置的每一次任務(wù)，及時(shí)完成任務(wù)。
    4、成員之間要時(shí)常交流，了解成員的具體想法。
    5、合理分工，每個(gè)成員都有自己的職責(zé)。
    1、團(tuán)隊(duì)成員之間相互尊重，關(guān)心和幫助。多互相鼓勵(lì)，真誠幫助，不互相批評、指責(zé)。
    2、成員之間經(jīng)常溝通和分享經(jīng)驗(yàn)。即使遇到苦難隨時(shí)都充滿自信。
    3、尊重隊(duì)友的勞動(dòng)成果，如果對隊(duì)友有意見，意見應(yīng)該當(dāng)面提出不會(huì)在背后發(fā)牢騷。
    4、對所有的工作都已追求完美的態(tài)度去對待，爭取每一次把事情做好。
    5、準(zhǔn)時(shí)的完成每一次任務(wù)，具有較強(qiáng)的時(shí)間觀念和極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極配合組長的工作安排。
    信策劃小組
    吳曉梅：小組負(fù)責(zé)人，確定主題任務(wù)徐秦：收集材料
    薛紅玉：對有用的信息進(jìn)行篩選決定制作方案
    楊貴燕：制作ppt
    楊紅：演示ppt
    團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書撰寫篇六
    新鄉(xiāng)學(xué)院社工協(xié)會(huì)是依托社會(huì)工作專業(yè)的價(jià)值觀和理念與專業(yè)的方法和技巧而成立的，是長江大學(xué)首個(gè)社會(huì)工作專業(yè)社團(tuán)。我們社團(tuán)希望通過專業(yè)的服務(wù)來滿足校內(nèi)一些班級和同學(xué)以及社會(huì)上一些人士的需要。
    經(jīng)我們社團(tuán)自我評估后發(fā)現(xiàn)，我們社團(tuán)還很年輕，成員間的交流溝通還很缺乏，彼此之間還不是很熟悉，成員之間的信任感還沒有完全建立起來；而且成員對本社團(tuán)也不是很清楚，更缺乏一種歸屬感。這一切都導(dǎo)致我們社團(tuán)的松散，更別說建立我們社團(tuán)自身的文化了。
    因此我們采用小組工作的方法來對本社團(tuán)進(jìn)行建設(shè)。在小組中，個(gè)人得以建立支援網(wǎng)絡(luò)，并可從組員間的相互支持中獲得信心。這有利于將組員整合為一個(gè)有共識(shí)的集體，從而使組員不再陌生，而是彼此熟悉，能互相信任和幫助。并進(jìn)而使大家對我們社團(tuán)熟悉并認(rèn)同，形成本社團(tuán)的凝聚力和文化。
    這個(gè)小組首先會(huì)讓大家相互認(rèn)識(shí)，然后通過大家共同參與活動(dòng)來加深組員之間的交流和感情，之后會(huì)讓大家認(rèn)識(shí)我們社團(tuán)，感受我們社團(tuán)的實(shí)踐過程，最后會(huì)讓大家共同分享活動(dòng)后的感受，這樣在一種社會(huì)工作文化的熏陶下，使大家形成一個(gè)整體。
    小組動(dòng)力學(xué)理論告訴我們：以共同活動(dòng)為中介可以增進(jìn)小組的凝聚力。這是我們選擇小組工作的專業(yè)方法為本次服務(wù)手法的一個(gè)重要因素。小組工作是以組員之間的互動(dòng)為其本質(zhì)而存在的，組員通過小組這個(gè)平臺(tái)，通過工作員設(shè)計(jì)的游戲的演練而完成必要的交流和溝通。其實(shí)小組的游戲、角色扮演、討論都是對真實(shí)生活的呈現(xiàn)和反思，通過活動(dòng)為中介可以提升組員的交流能力，增強(qiáng)組員所在團(tuán)體的凝聚力。當(dāng)然活動(dòng)只是手段并不是目的，我們要通過活動(dòng)達(dá)到組員凝聚力的增強(qiáng)的目的。
    系統(tǒng)理論指出，在小組內(nèi)部，組員之間存在一個(gè)系統(tǒng)，在這個(gè)系統(tǒng)中組員之間相互影響、相互作用。小組有以下四個(gè)作用：整合、適應(yīng)、模式維持、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。在小組活動(dòng)時(shí)，工作人員要盡力將組員之間的關(guān)系協(xié)調(diào)好，努力培養(yǎng)組員之間的凝聚力，做好組員之間的權(quán)力分配。特別要主要組員在小組活動(dòng)中的互動(dòng)，讓組員與組員、組員與工作員之間的關(guān)系融洽，在解決問題的時(shí)候要考慮到組員之間的相互作用的結(jié)果，小組是一個(gè)整體，每一個(gè)組員的決定都會(huì)影響到整個(gè)小組的活動(dòng)。工作人員以各種小組活動(dòng)將組員團(tuán)結(jié)在一起，保證小組實(shí)現(xiàn)小組目標(biāo)。
    “鏡中自我”理論視角下的人際關(guān)系分析認(rèn)為，由于社會(huì)的快速發(fā)展，人際交往趨向功利化，人際關(guān)系也呈現(xiàn)出新的情形，這種情形恰好可以用“鏡中自我”理論來進(jìn)行解釋?！扮R中自我”理論最經(jīng)典的命題就是“一個(gè)人的自我感覺取決于他人的態(tài)度”，而當(dāng)前的人際關(guān)系之所以呈現(xiàn)出單一化、功利化、短暫化、危機(jī)化的特點(diǎn)，從微觀角度說，用“鏡中自我”理論解釋就是人們?nèi)狈ψ允?，不能以他人為鏡，忽視他人對自己的態(tài)度，不能用他人對自己的態(tài)度來調(diào)整自己，改變自己，以使自己全面進(jìn)步，最終實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展。因此，要學(xué)會(huì)照鏡子，用“鏡中我”理論來指導(dǎo)自己處理好人際關(guān)系。小組活動(dòng)為組員提供了一個(gè)可控的環(huán)境，在這個(gè)環(huán)境中，通過工作員的引導(dǎo)，讓組員學(xué)會(huì)在鏡中觀察自我，認(rèn)清自我，從而學(xué)會(huì)更好的人際交往。
    目的：使社工協(xié)會(huì)的成員相互熟悉認(rèn)識(shí)，同時(shí)建立聯(lián)系并初步建立感情；使成員對本協(xié)會(huì)熟悉并初步建立歸屬感。
    目標(biāo)：1、使社團(tuán)成員相互熟悉，加強(qiáng)溝通，彼此互信；
    2、使社團(tuán)成員認(rèn)識(shí)本社團(tuán)，提高他們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；
    3、進(jìn)一步鞏固他們建立起來的聯(lián)系；
    4、讓他們初步感受社工協(xié)會(huì)的實(shí)踐過程，使他們初步融入進(jìn)這種文化中。
    服務(wù)對象：社工協(xié)會(huì)所有會(huì)員和法言社部分成員。
    特征：1、這些服務(wù)對象為本社團(tuán)所有會(huì)員，正接受高等教育，有活力和創(chuàng)造力；
    2、這些會(huì)員彼此還不很熟悉，對本社團(tuán)認(rèn)同度還不很高，有為這個(gè)社團(tuán)貢獻(xiàn)力量，將這個(gè)社團(tuán)建設(shè)好的愿望。
    由本社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層提議并動(dòng)員，本社團(tuán)全體成員一致同意參與。
    1、性質(zhì)：團(tuán)隊(duì)發(fā)展小組。
    2、日期：
    3、時(shí)間：
    4、節(jié)數(shù)：三節(jié)。
    5、地點(diǎn)：社工實(shí)驗(yàn)室。
    6、人數(shù)：
    七、工作日程。
    日期
    任務(wù)。
    11月20至26日。
    本社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層提議開展團(tuán)隊(duì)建設(shè)的活動(dòng)。
    11月27日。
    經(jīng)宣傳動(dòng)員，使本社團(tuán)全體成員參加此次活動(dòng)。
    11月28至30日。
    詳細(xì)擬定工作計(jì)劃書，并做好開組前的一切準(zhǔn)備。
    開組。
    八、活動(dòng)內(nèi)容。
    第一節(jié)。
    活動(dòng)內(nèi)容。
    時(shí)間：12月18日19：00。
    個(gè)別活動(dòng)時(shí)間。
    地點(diǎn)。
    目的。
    內(nèi)容。
    所需物資。
    備注。
    5分鐘。
    社工實(shí)驗(yàn)室。
    讓組員與工作者認(rèn)識(shí)。
    工作者自我介紹（姓名、專業(yè)，在組中的角色本次活動(dòng)的內(nèi)容和目的）。
    15分鐘。
    暖身活動(dòng)，活躍氣氛。
    進(jìn)化論：
    1.全體人員先蹲下作為雞蛋，而后相互找同伴進(jìn)行猜拳。雞蛋進(jìn)化后成為小雞，小雞進(jìn)化后成為母雞，母雞進(jìn)化后成為鳳凰。
    2.勝者升級，敗者原地停留，尋找其他同級別參與者進(jìn)行猜拳，爭取晉升。進(jìn)化成為鳳凰后要大聲說：某某（自己的名字）已經(jīng)進(jìn)化成鳳凰了!
    3.一直進(jìn)行幾分鐘，直到大部分的人都進(jìn)化為鳳凰為止。
    注意現(xiàn)場秩序的維持，不要過分擁擠。
    組長在其監(jiān)督。
    5分鐘。
    分組，讓組員有機(jī)會(huì)更多接觸。
    進(jìn)行分組,分為四小組，分別由小組工作員帶領(lǐng)。
    10分鐘。
    體現(xiàn)團(tuán)體形象、組員分享活動(dòng)感受、總結(jié)并布置家庭作業(yè)。
    1、各組擺出一個(gè)能體現(xiàn)他們組整體形象的造型。
    2、組員簡單分享活動(dòng)感受。
    附:進(jìn)化論:。
    胞變?yōu)轸~類動(dòng)物。
    （2）而輸?shù)囊环?，則必須退化，由于細(xì)胞是最低等級，所以這一級的人輸了不必退化，但其余級別的都返回第一級。
    他學(xué)員競爭。
    （4）進(jìn)行猜拳游戲過程中，在尋找猜拳對象的時(shí)候，每個(gè)人必須根據(jù)自己的進(jìn)化等級作出相應(yīng)的動(dòng)作來配合。如細(xì)胞若是一個(gè)略為圓形的物體，那么學(xué)員必須蹲下抱頭，不斷蛙跳移動(dòng)；魚類動(dòng)物的魚尾最有特色，扮演魚兒游行的姿勢是這一階段的學(xué)員要做的，鳥兒飛翔比較簡單，兩臂張開不停的煽動(dòng)即可，哺乳動(dòng)物一般以大猩猩為例，所以學(xué)員們必須學(xué)著大猩猩的動(dòng)作，不停用雙臂拍打胸口移動(dòng)。
    4.最后肯定有學(xué)員不能完成進(jìn)化到哺乳動(dòng)物的階段，可以通過其余學(xué)員的決議讓其表演一些節(jié)目，既作為“懲罰”，又可活躍氣氛。
    第二節(jié)。
    活動(dòng)內(nèi)容。
    整節(jié)活動(dòng)時(shí)間：12月18日19:30。
    個(gè)別活動(dòng)時(shí)間。
    地點(diǎn)。
    目標(biāo)。
    內(nèi)容。
    所需物資。
    備注。
    20分鐘。
    社工實(shí)驗(yàn)室。
    活躍氣氛、增進(jìn)彼此的信任。
    不倒翁（信任跌倒）：
    30分鐘。
    增強(qiáng)組員合作精神。
    心中的塔：
    1.通過每個(gè)小組的相互合作共同完成屬于你們小組共同的心中塔。
    2．小組長引領(lǐng)組員先構(gòu)思好：如何組建小組的心中塔，然后，為每位組員分配任務(wù)，我們要求每個(gè)成員都必須參與到建塔的活動(dòng)中去。
    3．小組成員還可根據(jù)實(shí)際需要用你們身邊的物品，
    4．最后為制作的塔取名，并講出含義，最后評比哪一座塔是高美強(qiáng)。
    大報(bào)紙若干，膠帶4捆，膠棒4根，剪刀4把。
    附錄：
    不倒翁。
    1、
    全體組員圍成一個(gè)圈，保持間距，雙手平舉，手心向外。
    2、
    社工鼓勵(lì)一個(gè)組員自愿出來，社工一邊介紹規(guī)則，組員一邊做，雙手抱在胸前，雙腳并攏，問后面的組員準(zhǔn)備好了沒有，當(dāng)后面的組員回答準(zhǔn)備好了，那組員直著向后倒，在倒的過程中腿不能彎曲。后面的組員要用手接住他，然后將他傳給下一個(gè)組員。
    3、
    這樣一圈回到起點(diǎn)，換其他組員站在當(dāng)中。
    4、
    這個(gè)游戲要特別向組員強(qiáng)調(diào)安全。
    5、
    活動(dòng)開始前社工要調(diào)整好組員的間距，要先鼓勵(lì)組員做，要觀察組員的情緒變化。
    第三節(jié)。
    活動(dòng)內(nèi)容。
    活動(dòng)時(shí)間：12月18日20：30。
    個(gè)別活動(dòng)時(shí)間。
    地點(diǎn)。
    目標(biāo)。
    內(nèi)容。
    所需物資。
    備注。
    25分鐘。
    社工實(shí)驗(yàn)室。
    解開”手鏈”：
    1．將全班學(xué)生分成若干個(gè)小組，每組10—12人，讓每組成員手拉手圍站成一個(gè)圓圈，記住自己左右手各相握的人。
    2．在節(jié)奏感較強(qiáng)的背景音樂聲中，大家放開手，隨意走動(dòng)，音樂一停，腳步即停。找到原來左右手相握的人分別握住。
    3．小組中所有參與者的手都彼此相握，形成了一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的“手鏈”。節(jié)奏舒緩的背景音樂中，主持人要求大家在手不松開的情況下，無論用什么方法，將交錯(cuò)的“手鏈”解成一個(gè)大圓圈。
    4．第二輪用兩個(gè)小組的成員合并，形成一個(gè)大圈，按第一輪的操作重復(fù)進(jìn)行一次。
    5．第三輪將第二輪中兩個(gè)圈的成員合并成一個(gè)特大的圈，也就是全班成員圍成一個(gè)大大的圓圈。按第一輪的操作重復(fù)進(jìn)行一次。
    30分鐘。
    了解經(jīng)過小組后彼此的改變、圓滿的結(jié)束小組、讓工作員了解組員對小組的感受。
    收獲糖彈:。
    3．小組交流自己收到的“糖彈”，并把它讀出來。
    討論（1）收到“糖彈”時(shí)與人目光接觸時(shí)的感覺是什么？
    （2）收到的“糖彈”是甜的還是有傷害的？
    （3）當(dāng)你看到別人對自己的`贊美，感受如何？
    （4）你是否還有贊美想送出去？
    彩紙。
    筆
    九、財(cái)務(wù)預(yù)算。
    所需物資。
    用途。
    活動(dòng)進(jìn)程依據(jù)、記錄。
    大報(bào)紙若干。
    心中的塔。
    膠帶4捆,膠棒4根。
    心中的塔。
    便利貼。
    收獲糖彈。
    節(jié)奏感較強(qiáng)的背景音樂聲。
    隨意。
    解開手鏈。
    預(yù)計(jì)困難。
    應(yīng)變措施。
    組員多，沒有合適場地。
    開組前，協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)層要將場地協(xié)商好。
    經(jīng)費(fèi)來源沒有保障。
    盡量向院里或社聯(lián)尋求資源。
    組員可能缺席活動(dòng)。
    1、開組前要向組員講明此次活動(dòng)的目的和重要性，將組員都動(dòng)員起來。
    2、將活動(dòng)設(shè)計(jì)成有趣的、好玩的，能達(dá)到開組目的和滿足他們的需要。
    3、對于特殊原因而不能參加的組員，其要提前向小組匯報(bào)。
    工作員未能同時(shí)兼顧到組內(nèi)所有組員。
    1、工作員之間要做好詳細(xì)的分工安排，確定各自職責(zé)。
    2、開組前盡快掌握組員的情況及需要，以在開組時(shí)能及時(shí)關(guān)注。
    3、開組前仔細(xì)構(gòu)思活動(dòng)流程及安排，開組時(shí)工作員要敏銳，留意他們的言行并作適當(dāng)回應(yīng)。
    活動(dòng)中組員有過激行為或組員間發(fā)生沖突。
    活動(dòng)中組員過于沉默，氣氛沉悶。
    1、工作員運(yùn)用活動(dòng)技巧，如自我流露，將組員吸引到活動(dòng)中。
    2、
    中途有組員退組。
    1、將活動(dòng)設(shè)計(jì)得有趣好玩，能吸引大家。
    2、小組過程中工作員對積極性不高的組員更多關(guān)注，讓其感覺到在小組中他的價(jià)值。
    團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書撰寫篇七
    目錄。
    第一部分·····················環(huán)境分析。
    （一）市場分析（二）競爭對手分析。
    第二部分·····················部門構(gòu)成。
    （一）人員組成（二）管理方案。
    第三部分·····················培訓(xùn)計(jì)劃。
    （一）新員工入職培訓(xùn)（二）組長培訓(xùn)（三）后期銜接培訓(xùn)。
    第四部分·····················營銷策略。
    （一）目標(biāo)市場（二）營銷策略。
    第五部分·····················激勵(lì)方案。
    （一）建立團(tuán)隊(duì)文化（二）激勵(lì)方案。
    第六部分·····················考核方案。
    （一）考核對象（二）考核指標(biāo)。
    第一部分環(huán)境分析。
    （一）市場分析。
    20xx年，中央賦予天津?yàn)I海新區(qū)的先行先試政策給貴金屬市場的設(shè)立提供了決好的契機(jī)，在天津設(shè)立貴金屬交易市場，是對我國交易市場體系的補(bǔ)充，也是對我國金融資本市場體系的完善，有利于規(guī)范和引導(dǎo)場外黃金交易市場發(fā)展。
    這是國家政策的支持，可是對國內(nèi)的各參與方來說是新事物，因?yàn)樗_創(chuàng)了國內(nèi)金融投資領(lǐng)域的先河。它與其他諸如股票等投資理財(cái)產(chǎn)品不同，而是結(jié)合了股票和期貨的各自優(yōu)點(diǎn)，并彌補(bǔ)了它們各自的缺點(diǎn)的一種新型投資理財(cái)產(chǎn)品，在部分人眼中目前看來是具有爭議性的，可是事實(shí)證明它的生命力又是那么的強(qiáng)。為什么人們愿意來討論，而且也有人愿意來參與，這說明他們是愿意也希望這個(gè)行業(yè)發(fā)展起來的。對于期盼，我們要不負(fù)眾望，繼續(xù)努力；對于批評，我們要虛心聽取，努力改進(jìn)和完善。這樣才有利于問題的解決，才能夠進(jìn)一步推動(dòng)整個(gè)貴金屬行業(yè)的發(fā)展。
    在國外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場，在國內(nèi)還屬于這個(gè)市場的導(dǎo)入期，但是，才經(jīng)過短短兩年的發(fā)展，發(fā)展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來的問題也不少。這個(gè)行業(yè)是否能夠健康發(fā)展，在交易所主導(dǎo)下如何引導(dǎo)和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用。怎么做到規(guī)范發(fā)展，引領(lǐng)貴金屬市場的繁榮、穩(wěn)定，還需要所有從業(yè)人員共同努力。等到大家都熟悉黃金投資市場，并參與到其中獲得巨大收獲的時(shí)候，很難說可能會(huì)出現(xiàn)全民炒黃金的現(xiàn)象。
    （二）競爭對手分析。
    根據(jù)近期對天津市同行業(yè)公司的調(diào)查，現(xiàn)階段統(tǒng)計(jì)天津市各類投資咨詢公司約有150余家，其中會(huì)員單位約有60家左右。遍布在天津市的各各區(qū)域，其中以和平區(qū)，河西區(qū)以及塘沽區(qū)居多。主營的業(yè)務(wù)為天通金、上海黃金延期t+d、倫敦金、紙黃金、以及一些地區(qū)黃金品種等。
    近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng)投資公司合作，在天津市大面積宣傳上海黃金延期t+d業(yè)務(wù)，并通過今晚傳媒中心進(jìn)行宣傳，3方面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將“藏金于民”的理念進(jìn)行推廣。其他稍微有實(shí)力的公司也在積極的和銀行進(jìn)行接觸，打算以銀行為依托，公共媒體為介質(zhì)，在天津市范圍大力推廣現(xiàn)貨黃金電子盤交易的相關(guān)業(yè)務(wù)。
    一些天通金的做市商，也已經(jīng)通過各種公共媒體進(jìn)行渠道的開發(fā)。在各大財(cái)經(jīng)網(wǎng)站以及各種門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告，在全國范圍內(nèi)招聘代理商，返傭非常優(yōu)厚，所以發(fā)展的很迅速。
    還有一些公司通過和一些高檔的娛樂場所，比如說高爾夫球場、高檔車的4s專賣店、高檔健身會(huì)所、高檔社區(qū)等建立合作關(guān)系，獲取優(yōu)質(zhì)客戶信息，然后通過舉辦高檔的理財(cái)沙龍挖掘客戶。黃金市場正處在高速的發(fā)展期，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發(fā)客戶，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個(gè)市場站穩(wěn)腳跟，繼而做大做強(qiáng)。
    第二部分部門構(gòu)成。
    （一）人員組成。
    1.組織結(jié)構(gòu)圖。
    呼叫中心一個(gè)部門的員工計(jì)劃穩(wěn)定在55名左右，12個(gè)人組成一個(gè)小隊(duì)由一名客戶經(jīng)理進(jìn)行管理，具體的組成情況入下表所示。
    2.職位描述：銷售經(jīng)理：任職資格：
    3）熟悉國際現(xiàn)貨黃金市場，國內(nèi)黃金市場，股票市場，期貨市場。
    團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書撰寫篇八
    英國動(dòng)物學(xué)家紹·艾利斯說：“在所有哺乳動(dòng)物中，最有情感者，莫過于狼；最具韌性者，莫過于狼；最有成就者，還是莫過于狼。”狼性，狼道，狼圖騰讓眾多軍事家羨慕不已，因?yàn)橛欣切?，《亮劍》中李云龍的部?duì)所向披靡，《沙場點(diǎn)兵》中的野狼團(tuán)更能讓全軍談狼色變。 狼群營銷團(tuán)隊(duì)合作的過程，以頭狼為中心，以特立獨(dú)行為基礎(chǔ)，以團(tuán)隊(duì)合作為方法，吃苦耐勞，忍辱負(fù)重，服從狼群，打造出營銷團(tuán)隊(duì)獨(dú)特的競爭優(yōu)勢—狼性營銷。常言說得好，不入虎穴焉得虎子？不下苦功夫，就沒有成功的希望。不下苦功磨煉狼性，狼群就難有強(qiáng)大的競爭能力，狼性營銷就僅僅是一句空話。
    所謂人性是綜合了各種動(dòng)物的優(yōu)秀品性之后形成的，單只有一種動(dòng)物的特性是不能成為人性的；所謂團(tuán)隊(duì)就是綜合了各個(gè)成員優(yōu)秀的品質(zhì)之后形成的，單靠一個(gè)人的力量是不能稱之為團(tuán)隊(duì)的。所以，狼性團(tuán)隊(duì)在集合了狼的所有特性（狼的特立獨(dú)行性、狼的團(tuán)隊(duì)精神和狼的吃苦耐勞再加上狼的耐性）之后將會(huì)真正成長為一支所向披靡的狼性營銷團(tuán)隊(duì)，將為公司創(chuàng)造無限價(jià)值。
    打造所向披靡的狼性營銷團(tuán)隊(duì)
    時(shí)間：2個(gè)工作日
    （2）將組建方案初稿交由部門經(jīng)理審核修改，1個(gè)工作日內(nèi)完成方案定稿。
    時(shí)間：3個(gè)工作日
    目標(biāo)：籌備出至少兩套新人培訓(xùn)方案（包括產(chǎn)品培訓(xùn)以及銷售技能培訓(xùn)）。
    操作步驟：（1）首個(gè)工作日整理出產(chǎn)品培訓(xùn)ppt，對產(chǎn)品需要有全方位的闡述；
    （2）后2工作日完成2套以上營銷技能培訓(xùn)課件，力求內(nèi)容豐富、別具一格。
    時(shí)間：2個(gè)工作日
    目標(biāo)：制定出一套詳盡的營銷話術(shù)
    操作步驟：通過網(wǎng)絡(luò)并且結(jié)合公司產(chǎn)品，整理出一套具有針對性的營銷話術(shù)，并在次日遞交部門經(jīng)理審核，查漏補(bǔ)缺，力求話術(shù)的全面覆蓋性。
    時(shí)間：3個(gè)工
    作日
    （2）第二個(gè)工作日完成教學(xué)課件的制作，追求質(zhì)量化和風(fēng)格化。
    時(shí)間：1個(gè)工作日
    目標(biāo)：制定培訓(xùn)計(jì)劃。
    操作步驟：1個(gè)工作日內(nèi)完成銷售培訓(xùn)的編排，包括早會(huì)議程、午休活動(dòng)、不定時(shí)的穿插式培訓(xùn)和晚會(huì)議程。
    （1） 每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時(shí)，他們也會(huì)得利。他們必須相信，當(dāng)區(qū)域
    的運(yùn)作順利時(shí)，他們也是贏家。
    （2） 安排有贏家的善意競爭，但如果達(dá)成目標(biāo)的話，就不要有犧牲者。
    （3） 內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員。
    （4） 鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點(diǎn)。
    （5） 花時(shí)間在一起工作確是建立工作感情的最好方法。
    （6） 營銷團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司領(lǐng)導(dǎo)知道。
    （7） 團(tuán)隊(duì)人員要學(xué)會(huì)享受工作，在團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，努力使團(tuán)隊(duì)成員笑對工作。
    （8） 時(shí)刻牢記，團(tuán)隊(duì)是在能體現(xiàn)自我價(jià)值的同時(shí)能夠給公司創(chuàng)造價(jià)值，所有人員都要有
    追求高薪的野心以及趕超他人的自信和動(dòng)力。
    隊(duì)伍架構(gòu)示意圖
    隊(duì)伍組建安排
    （3）銷售業(yè)績的完成：制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)，根據(jù)級別分配不同的銷售任務(wù)和目標(biāo)，所有人員各施其職，朝共同的目標(biāo)努力。
    業(yè)務(wù)發(fā)展方向
    產(chǎn)品推廣：制作相關(guān)產(chǎn)品推廣計(jì)劃，面向所有潛在客戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣；
    潛在客戶開發(fā)、管理： 針對各地區(qū)優(yōu)秀的零售商進(jìn)行直銷拜訪，配合當(dāng)?shù)卮砩踢M(jìn)行促銷計(jì)劃等。
    說明：銷售代表和銷售助理由銷售主管直接管理，銷售助理協(xié)助銷售主管完成相關(guān)任務(wù)布置等工作事宜，銷售助理應(yīng)同時(shí)完成和銷售代表一樣的工作任務(wù)。銷售主管負(fù)責(zé)日常新人培訓(xùn)和員工激勵(lì)等工作，堅(jiān)決執(zhí)行市場經(jīng)理所布置的銷售任務(wù)。
    運(yùn)營策劃
    在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，再由相關(guān)人員制定策劃方案、管理制度、執(zhí)行策略，并以書面形式成文，以供團(tuán)隊(duì)下級成員嚴(yán)格執(zhí)行。并在實(shí)踐過程中逐步改進(jìn)、完善。
    執(zhí)行協(xié)調(diào)
    經(jīng)各部門分工合作、相互協(xié)調(diào)執(zhí)行相關(guān)方案文件，在執(zhí)行過程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，找出原因商討對策。在營銷過程中要善于運(yùn)用創(chuàng)新思維逐步改進(jìn)原有營銷模式，通過網(wǎng)絡(luò)、書籍等全方位得學(xué)習(xí)營銷專業(yè)技能，使團(tuán)隊(duì)整體的執(zhí)行力更加科學(xué)有效。
    總結(jié)提升
    團(tuán)隊(duì)所有成員要時(shí)刻對自身的工作結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，經(jīng)過共同探討，逐步改善銷售模式和改進(jìn)銷售技能，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)接受下級人員的意見和建議，但是下級人員在工作上犯錯(cuò)而受團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)批評教育的時(shí)候也得虛心接受。
    計(jì)劃完備
    “凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢”，這就要求團(tuán)隊(duì)在開展正式工作之前，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)必須要對市場作一個(gè)全面得調(diào)查和分析，了解公司潛在客戶的需求，以及如何開發(fā)好非潛在客戶資源。團(tuán)隊(duì)需要在最短的時(shí)間內(nèi)去準(zhǔn)備，包括心理上、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上以及人員的配備等，不打無準(zhǔn)備之仗。
    說話算數(shù)
    在營銷領(lǐng)域，很多團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)為了完成任務(wù)，以犧牲渠道為代價(jià)，違背公司公章制度，使諸多成交客戶成了“夾生飯”，致使公司遭遇信譽(yù)危機(jī)。所以，團(tuán)隊(duì)堅(jiān)決杜絕此類事件發(fā)上，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)以身作則的同時(shí)也需對團(tuán)隊(duì)下級成員作好思想疏導(dǎo)，使團(tuán)隊(duì)所有成員都時(shí)刻遵循公司規(guī)章制度的前提下開展日常工作。
    角色分明
    團(tuán)隊(duì)成員需有明確的角色定位，時(shí)刻牢記自身在團(tuán)隊(duì)中的角色，如果自己是業(yè)務(wù)員，那就決不可越權(quán)去做銷售助理乃至銷售主管的工作，如果自己是銷售主管，在以身作則的同時(shí)，切勿過多參與業(yè)務(wù)員的工作，應(yīng)保證自己管理者的姿態(tài)，以樹立一個(gè)管理者在團(tuán)隊(duì)中的威信。
    雷厲風(fēng)行
    任何一個(gè)良好的策劃都不如一個(gè)簡單的執(zhí)行，執(zhí)行力是反映一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)是否成熟的標(biāo)志。團(tuán)隊(duì)需要的事上傳下達(dá)，而不是朝令夕改，我們要追求的是自動(dòng)自發(fā)、堅(jiān)決執(zhí)行，而不是消極應(yīng)對、推卸責(zé)任。團(tuán)隊(duì)唯有經(jīng)得起大風(fēng)大浪，才能保質(zhì)保量不折不扣得完成公司下達(dá)的任務(wù)，才可以使團(tuán)隊(duì)茁壯成長。
    狼性鐵軍
    “狼”，顧名思義，我們在工作當(dāng)中需要時(shí)刻保證團(tuán)隊(duì)的狼性所在，任何成員都是一只狼，一只所向披靡、無所不具的狼，但是光有狼性是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，團(tuán)隊(duì)需要與時(shí)俱進(jìn)的精神熏陶，我們需要掌握本土企業(yè)動(dòng)態(tài)信息，我們是一只“狼”的同時(shí)更需要是一只“土狼”。
    會(huì)帶隊(duì)伍
    在所有團(tuán)隊(duì)中，營銷團(tuán)隊(duì)是最不好帶的；所有團(tuán)隊(duì)中，營銷團(tuán)隊(duì)又是最好帶的。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)需要掌握人性化管理，也許只要每月的一頓“慶功宴”，也許只是兩周一次的“k歌大賽”，就足以讓我們的一線人員感激涕零，團(tuán)隊(duì)的凝聚力會(huì)有說不出的強(qiáng)。但是光有人性管理還不夠，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)還要好好選才，人才多了，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績就上去了。
    對團(tuán)隊(duì)成員的獎(jiǎng)懲，主要采用模塊學(xué)分獎(jiǎng)懲的辦法實(shí)施獎(jiǎng)懲。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員在每個(gè)模塊學(xué)習(xí)總分中拿出10分作為獎(jiǎng)懲分值，考核后的學(xué)分作為團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人學(xué)分上報(bào)公司，由公司進(jìn)行績效考核。期間將依據(jù)以下條款進(jìn)行獎(jiǎng)懲：
    （1） 不遵守團(tuán)隊(duì)決議，自作主張導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)利益損失者，扣2分；
    （2） 不按時(shí)完成團(tuán)隊(duì)工作任務(wù)，直接或間接影響團(tuán)隊(duì)業(yè)績者，扣2分；
    （3） 團(tuán)隊(duì)定期開會(huì)缺席或脫離團(tuán)隊(duì)活動(dòng)者，扣1分；
    團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書撰寫篇九
    創(chuàng)業(yè)核心團(tuán)隊(duì)介紹主要介紹一下幾方面：
    1、團(tuán)隊(duì)核心成員的學(xué)習(xí)背景
    2、能力與技術(shù)
    3、運(yùn)營或管理方面的經(jīng)驗(yàn)
    4、成功經(jīng)歷
    你現(xiàn)在一個(gè)人的話，就作為負(fù)責(zé)人介紹即可。內(nèi)容同上
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容
    一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：
    封面介紹
    封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
    計(jì)劃摘要
    它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。
    計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷。
    公司介紹;
    管理者及其組織;
    主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
    市場概貌;
    營銷策略;
    銷售計(jì)劃;
    生產(chǎn)管理計(jì)劃;
    財(cái)務(wù)計(jì)劃;
    資金需求狀況等。
    摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
    企業(yè)介紹
    這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
    行業(yè)分析
    在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
    關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
    (1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
    (2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?
    (3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
    (4)價(jià)格趨向如何?
    (5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
    (6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
    (7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
    (8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?
    產(chǎn)品介紹
    產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。
    在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
    組織結(jié)構(gòu)
    在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。這里面每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要。
    其中投資人非?？粗貏?chuàng)始人背景和產(chǎn)品的前景，如果創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)背景非常亮眼或者創(chuàng)始人有異常魅力，都很容易取得投資人的信任和關(guān)注，相對而言也會(huì)比較容易拿到投資。
    如果你的產(chǎn)品前景廣闊，那就要讓投資人充分了解，這樣投資人會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品方向好而投資。
    市場預(yù)測
    應(yīng)包括以下內(nèi)容：
    1、需求進(jìn)行預(yù)測;
    2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;
    3、競爭廠商概覽;
    4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;
    5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
    營銷策略
    對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
    在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
    (1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;
    (2)營銷隊(duì)伍和管理;
    (3)促銷計(jì)劃和廣告策略;
    (4)價(jià)格決策。
    制造計(jì)劃
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
    1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
    2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;
    3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
    4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
    財(cái)務(wù)規(guī)劃
    財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
    其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
    損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。
    風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
    (1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?
    (2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?
    (3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?
    (4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?
    (5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?
    如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
    團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書撰寫篇十
    作為一家擁有成熟物流行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)科技開發(fā)能力的智能物流企業(yè)，宏圖智能物流不斷致力于在更廣闊的物流相關(guān)領(lǐng)域創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值，多年累積的客戶資源和在業(yè)界卓越的影響力，目前正是介入物流保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的最佳時(shí)機(jī)，巨大的貨運(yùn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)就像一片蘊(yùn)藏著非凡潛力的藍(lán)海，揚(yáng)帆起航正當(dāng)時(shí)，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的巨大發(fā)展?jié)摿δ軌蜃尮救缁⑻硪?，錦上添花，未來的發(fā)展不可估量。
    1：整合行業(yè)資源，用最剛需的產(chǎn)品去拓展市場。
    2：為公司創(chuàng)造新的盈利點(diǎn)，促使保險(xiǎn)業(yè)務(wù)板塊在公司創(chuàng)造價(jià)值。
    1：資源優(yōu)勢：擁有大成都內(nèi)3萬+運(yùn)輸行業(yè)企業(yè)名單資源。
    2：產(chǎn)品優(yōu)勢：擁有上游保險(xiǎn)公司較優(yōu)的產(chǎn)品費(fèi)率政策（已經(jīng)做了較為細(xì)致和長期的市場調(diào)研，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯）。
    3：人員優(yōu)勢：保險(xiǎn)銷售專業(yè)人士公司已儲(chǔ)備，具有多年的保險(xiǎn)營銷實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
    1：招聘規(guī)劃：
    從方案通過后，著手進(jìn)行人員招募，擬招募2人（男性、28歲以下、大專以上學(xué)歷、有事業(yè)心和有強(qiáng)烈掙錢欲望、吃苦耐勞），預(yù)計(jì)2周內(nèi)人員可以招募到位。
    2：培訓(xùn)規(guī)則。
    培訓(xùn)工作，預(yù)計(jì)2周時(shí)間，從行業(yè)現(xiàn)狀、職業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)品方案、銷售技巧、面談技巧、話術(shù)通關(guān)等涉及到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的方方面面，全系統(tǒng)培訓(xùn)（已和保險(xiǎn)公司達(dá)成共識(shí)，可由保險(xiǎn)公司出一部分培訓(xùn)支持）。
    3：實(shí)操規(guī)劃。
    通過培訓(xùn)結(jié)業(yè)后，達(dá)成獨(dú)立銷售能力，匹配相關(guān)資源，用保險(xiǎn)活動(dòng)量的方案進(jìn)行結(jié)果管理，例如（當(dāng)月預(yù)計(jì)產(chǎn)能保費(fèi)2萬元，一個(gè)客戶件均保費(fèi)20xx元/件，即要10個(gè)簽單客戶，按照1：10的面談成功客戶比例來看，即要100個(gè)可面談客戶，又按照1：10的可面談概率來看，即要1000個(gè)有興趣客戶。按照這個(gè)活動(dòng)量方式，即可推出電話量30次左右/天）。
    4：會(huì)議規(guī)劃。
    經(jīng)營好晨夕會(huì)，晨夕會(huì)作為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)必不可缺少的會(huì)議經(jīng)營種一個(gè)關(guān)鍵要素，晨會(huì)經(jīng)營主要起到鼓勵(lì)、做當(dāng)日計(jì)劃作用，夕會(huì)主要起工作總結(jié)、“撫慰療傷”作用。通過晨夕會(huì)來規(guī)范銷售行為，推進(jìn)銷售計(jì)劃落地。
    1：預(yù)計(jì)投入：
    （一）工資：預(yù)計(jì)按照每人4000元/月底薪進(jìn)行招募，試用期三個(gè)月，試用期內(nèi)無社保及公積金。
    （二）場地：需要一個(gè)相對獨(dú)立的辦公場所。
    2：項(xiàng)目提成方案：延用公司之前頒布的《保險(xiǎn)利潤分配辦法》執(zhí)行，保費(fèi)差額及保險(xiǎn)返傭金額計(jì)入項(xiàng)目利潤，利潤分配比例為公司40%，項(xiàng)目60%。
    3：預(yù)計(jì)產(chǎn)出：按照市場反饋情況來看，貨運(yùn)險(xiǎn)普遍費(fèi)率在萬分之二左右，和上游保險(xiǎn)企業(yè)約定費(fèi)率為萬一，傭金20%，如每月保費(fèi)5萬元，既費(fèi)率利潤2.5萬/月，且傭金收入0.5萬/月，總體收入3萬/月，按照活動(dòng)量要求執(zhí)行過程管理，按照一個(gè)客戶20xx元/月保費(fèi)情況預(yù)估，5萬保費(fèi)需要25單，即一個(gè)銷售人員促成12單/月，按照保險(xiǎn)基本法正常產(chǎn)出規(guī)律看，預(yù)計(jì)此產(chǎn)出會(huì)在項(xiàng)目建立3—4個(gè)月之內(nèi)完成。
    綜上所述：
    作為營銷成本較低，市場拓展時(shí)間成本較少的方式，保險(xiǎn)電銷的方案將在較短時(shí)間為公司的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)獲得較明顯和可觀的收益，尤其是在20xx年下半年，作為一個(gè)新的公司盈利點(diǎn)，投入較小，風(fēng)險(xiǎn)很低，保險(xiǎn)電銷將不僅僅給公司帶來的是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的獲利，而且將相輔相成地促進(jìn)公司的平臺(tái)和實(shí)體物流業(yè)務(wù)的營銷，很大機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的雙贏和多贏局面。時(shí)不我待，建立保險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)刻不容緩，把握機(jī)會(huì)，掌握先機(jī)，相信該方案一定能夠?yàn)楣緦?shí)現(xiàn)錦上添花。
    團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書撰寫篇十一
    目標(biāo)：省略。
    愿望：省略。
    發(fā)展方向：省略。
    核心價(jià)值：省略。
    使命：省略。
    文化理念：省略。
    企業(yè)精神：省略。
    一個(gè)員工都能在安排工作及任務(wù)之后，能夠高效的執(zhí)行。高效的銷售團(tuán)隊(duì)的基本特點(diǎn)是嚴(yán)謹(jǐn)，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)把嚴(yán)謹(jǐn)視作團(tuán)隊(duì)的靈魂，團(tuán)隊(duì)的嚴(yán)謹(jǐn)體現(xiàn)在工作態(tài)度和行為上，使工作的每一步都能以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去做。
    銷售團(tuán)隊(duì)必須有一個(gè)一致期望實(shí)現(xiàn)的愿景。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，應(yīng)使團(tuán)隊(duì)朝著共同的方向前進(jìn)。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)必須量化，并可以進(jìn)行分解成每年，每季度，每月，每周的目標(biāo)。
    并且有與之相對的績效體系，以監(jiān)督目標(biāo)的過程執(zhí)行。
    團(tuán)隊(duì)任務(wù)需與上層領(lǐng)導(dǎo)溝通：
    1.建立團(tuán)隊(duì)文化的要素：
    認(rèn)同：對員工的工作行為，工作狀態(tài)，以及工作成果的認(rèn)同。
    贊美：善于贊美員工。
    晉升機(jī)制：給有能力，并且能夠達(dá)到晉升指標(biāo)的員工晉升。
    激勵(lì)：目標(biāo)完成時(shí)給予獎(jiǎng)金以及其他獎(jiǎng)勵(lì)。
    團(tuán)隊(duì)意識(shí)：培養(yǎng)員工的團(tuán)結(jié)意識(shí)，大局觀。以團(tuán)隊(duì)，公司利益為重。
    2.建立共同的目標(biāo)觀念：
    每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信，當(dāng)公司能夠長遠(yuǎn)發(fā)展時(shí)，員工才能得到很好的職業(yè)發(fā)展和待遇。
    3.建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髦贫龋?BR>    制定團(tuán)隊(duì)具體到每天的日常工作安排，并嚴(yán)格按照其執(zhí)行。
    完善團(tuán)隊(duì)工作紀(jì)律，并配合獎(jiǎng)懲措施對執(zhí)行力進(jìn)行監(jiān)督。
    明確團(tuán)隊(duì)的失誤懲罰及責(zé)任認(rèn)定體制，誰犯錯(cuò)誰負(fù)責(zé)。
    明確團(tuán)隊(duì)的各個(gè)層級的職責(zé)，確定每人做自己的工作，不越權(quán)工作。
    團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成(組建)：
    一個(gè)團(tuán)隊(duì)的潛力和能力是由團(tuán)隊(duì)的人員決定，團(tuán)隊(duì)人員的素質(zhì)基本決定了這個(gè)團(tuán)的。
    前景，人員的素質(zhì)，雖然可以通過培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作得到提高，但畢竟再完美的培訓(xùn)機(jī)制，也不能從根本上改變提高一個(gè)人的基本素質(zhì)。團(tuán)隊(duì)從根本上來說是一個(gè)用人集體，而不是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。團(tuán)隊(duì)人員的素質(zhì)，技能，心態(tài)，直接影響到團(tuán)隊(duì)的整體水平和工作效率，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人對自己團(tuán)隊(duì)成員的選擇應(yīng)注意最基本的三個(gè)原則：
    1.選擇復(fù)合型人才：
    我們所面對的客戶群體五花八門，涉及各行各業(yè)，這就要求我們每一個(gè)優(yōu)秀的銷售員工是一個(gè)雜家，對各行各業(yè)都要有所了解。因?yàn)殇N售從事的是一個(gè)與人溝通的工作，每天都要面對不同類型的客戶，不同的客戶就應(yīng)當(dāng)運(yùn)用不同的方式，至少對一個(gè)新客戶時(shí)能夠有一個(gè)切入點(diǎn)。
    2.招聘過程結(jié)構(gòu)化：
    要想提高招聘效率，就應(yīng)該建立一套招聘程序。確定銷售團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員的職責(zé)，對應(yīng)各職能的應(yīng)對技能、經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)等方面制定規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，再依據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)筆試或面試問題，根據(jù)各環(huán)節(jié)應(yīng)聘人員的綜合表現(xiàn)選擇相符合的人才。
    3.團(tuán)隊(duì)的問題解決能力和執(zhí)行力：
    團(tuán)隊(duì)人員須具備的基本要求，如吃苦耐勞、平常心、善于溝通等在招聘時(shí)會(huì)有嚴(yán)格的規(guī)定，但最能體現(xiàn)一個(gè)銷售人員是否合格的最重要的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是主動(dòng)解決問題的能力。現(xiàn)在很多人員所起的作用，僅僅是問題手機(jī)和反饋，對于來自客戶和市場的問題和需求，則缺乏適當(dāng)解決的能力，也就是說，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)與弱，其實(shí)是由團(tuán)隊(duì)人員解決問題能力的強(qiáng)與弱決定的。團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和培養(yǎng)是關(guān)鍵：
    一個(gè)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)不僅僅是新員工招聘入職時(shí)的培訓(xùn)，也不能夠把新員工的培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)混為一談。團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)要從每一個(gè)細(xì)節(jié)入手，在平時(shí)的工作、生活中從各個(gè)方面去不斷地提升，逐步形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格和氣氛，賦予團(tuán)隊(duì)一種不同于其他團(tuán)隊(duì)的精神，也就是團(tuán)隊(duì)文化。如果團(tuán)隊(duì)形成了這種文化就會(huì)帶動(dòng)每個(gè)新加入的成員，不論團(tuán)隊(duì)人員怎么流動(dòng)，也不會(huì)帶來損失。這樣才能解決這個(gè)行業(yè)人員相對流動(dòng)較大的問題，但是這需要去耐心的、持之以恒的堅(jiān)持下去，是一個(gè)長期的過程才能建立這樣的團(tuán)隊(duì)。
    具體的實(shí)施措施：
    1.新員工培訓(xùn)：
    培訓(xùn)內(nèi)容包括行業(yè)特征、產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)能力。培訓(xùn)課程如下：
    互聯(lián)網(wǎng)及b2b基礎(chǔ)知識(shí)，中供產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧。
    2.形象禮儀培訓(xùn)與培養(yǎng)：
    公司人員要衣著得體，舉止文雅，語言柔和，性格陽光。
    在公司制度上應(yīng)規(guī)定員工工作日的衣著形象等要求。
    3.客戶開拓方式方法的培訓(xùn)和培養(yǎng)：
    4.電話銷售技巧，面談技巧，逼單等銷售技巧的培訓(xùn)和培養(yǎng)。
    5.售后服務(wù)意識(shí)的培訓(xùn)和培養(yǎng)。
    團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)提高和風(fēng)格的培養(yǎng)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，這就決定了他的是團(tuán)隊(duì)的日常工作中一點(diǎn)一滴形成的，那么日常事務(wù)的管理就不應(yīng)該僅僅是對現(xiàn)有規(guī)則制定的實(shí)行，而是要從每一個(gè)細(xì)節(jié)上進(jìn)行落實(shí)，有問題之后要及時(shí)提醒并推進(jìn)其改正。但要考慮到員工的自尊，不要打擊其自信心。同時(shí)也要求了主管要進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋O(jiān)督。
    對團(tuán)隊(duì)要實(shí)行量化的管理：
    把平時(shí)的工作細(xì)分到每一個(gè)數(shù)字量進(jìn)行考核，做到工作方式靈活而不散漫。員的工作要有可控性，對每一個(gè)意向客戶做一個(gè)信息表，包括姓名，職務(wù)，公司產(chǎn)品，營銷模式，聯(lián)系方式，每次跟進(jìn)記錄等信息。方便員工客戶跟進(jìn)和主管檢查監(jiān)督，給予指導(dǎo)。
    團(tuán)隊(duì)的管理要人性化：
    公司對團(tuán)隊(duì)看中的是業(yè)績結(jié)果，往往會(huì)讓團(tuán)隊(duì)人員感覺自己處于一個(gè)只注重結(jié)果，而沒有人性化的團(tuán)隊(duì)中，應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部凝聚力和穩(wěn)定性，讓每個(gè)員工能在團(tuán)隊(duì)中找到歸屬感。
    制定完善的工作規(guī)章制度并嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行，并配合獎(jiǎng)懲措施對執(zhí)行力進(jìn)行監(jiān)督。
    團(tuán)隊(duì)的績效考核和激勵(lì)機(jī)制(暫未定)。
    團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書撰寫篇十二
    一：狼的文化就是一種團(tuán)隊(duì)精神，一種創(chuàng)新精神和頑強(qiáng)拼搏精神，是一種在有限環(huán)境和資源條件下求生存和求發(fā)展的手段，是一種主動(dòng)奉行優(yōu)勝劣汰的危機(jī)意識(shí)!
    1、 發(fā)揚(yáng)“狼貪精神”對工作和事業(yè)孜孜不倦地追求。
    2、 發(fā)揚(yáng)“狼殘精神”對事業(yè)中的困難，毫不留情地攻克。
    3、 發(fā)揚(yáng)“狼野精神”突發(fā)野勁，在事業(yè)的道路上奮力拼搏。
    4、 發(fā)揚(yáng)“狼暴精神”在追求事業(yè)成功的過程中，對一切困難決不妥協(xié)，努力克服。
    5、 發(fā)揚(yáng)“狼性目標(biāo)精神”在事業(yè)確定目標(biāo)后，鍥而不舍，不達(dá)目的決不罷休。
    6、 發(fā)揚(yáng)“狼紀(jì)精神”加強(qiáng)組織紀(jì)律性，為事業(yè)的成功奠定基礎(chǔ)。
    7、 發(fā)揚(yáng)“狼智精神”把智慧策略充分運(yùn)用到事業(yè)上，而不是用在旁門左道上。
    8、 發(fā)揚(yáng)“狼性自我獻(xiàn)身精神”對困難要勇于克服，對團(tuán)隊(duì)敢舍自身利益，對事業(yè)要無私奉獻(xiàn)。
    9、 發(fā)揚(yáng)“狼性團(tuán)隊(duì)精神”互助合作，配合協(xié)調(diào)，團(tuán)結(jié)一致，奪取事業(yè)勝利。
    二：團(tuán)隊(duì)是員工和管理層共同組建的一個(gè)整體。合理利用每一個(gè)成員的特長和技能協(xié)同工作，解決問題達(dá)到共同的目標(biāo)。
    1、團(tuán)隊(duì)成員都有著一個(gè)共同的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，都朝著這個(gè)目標(biāo)努力，做出自己最大的貢獻(xiàn)。
    2、團(tuán)隊(duì)成員中大家相互依賴，相互協(xié)助，相互學(xué)習(xí)，共同探討。不懂的東西大家面對面交流，集思廣益。爭取做到更好。
    3、團(tuán)隊(duì)成員要具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，歸屬感，感情上的認(rèn)同感。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，也是一個(gè)家庭。我們是團(tuán)隊(duì)中的一員，就要為團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感到自豪。強(qiáng)烈地感覺到自己是團(tuán)隊(duì)的一員，才會(huì)真正快樂地投身于團(tuán)隊(duì)的工作之中，體會(huì)到工作對于人生價(jià)值的重要性。
    4、團(tuán)隊(duì)成員的工作責(zé)任心。為成功完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)保持高度熱情付出額外的努力。自愿做一些本不屬于自己職責(zé)內(nèi)的工作。幫助其他成員達(dá)成目標(biāo)。自覺遵守團(tuán)隊(duì)的規(guī)則。支持和維護(hù)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。
    三：建立一個(gè)高效率的團(tuán)隊(duì)，我們要有的目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)成員間相互依賴信息交流暢通的團(tuán)隊(duì)氛圍。
    1、 高度的忠誠。團(tuán)隊(duì)成員對自己團(tuán)對有認(rèn)同感。自己是團(tuán)隊(duì)中不可缺少一分子當(dāng)作是自我重要的一部分。
    2、 有效溝通。團(tuán)隊(duì)通過暢通的渠道交流信息，包括各種交流和溝通工具。定期舉行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員無間隙的溝通交流。
    3、 有效的培訓(xùn)。在團(tuán)隊(duì)成員在業(yè)務(wù)能力或者專業(yè)知識(shí)上遇到瓶頸。組織相應(yīng)對的培訓(xùn)，針對性的幫組。幫組團(tuán)隊(duì)成員共同完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。
    4、團(tuán)隊(duì)分享。在每周一團(tuán)隊(duì)早會(huì)的時(shí)候公開表揚(yáng)上周有突出成績和積極學(xué)習(xí)表現(xiàn)的。對團(tuán)隊(duì)中優(yōu)秀成員安排分享時(shí)間。傳播成功經(jīng)驗(yàn)。
    團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書撰寫篇十三
    商業(yè)計(jì)劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說服他們對項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：
    1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì);2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;3、所需要的資源;4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);5、對你采取的行動(dòng)的建議。
    商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功;太長，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內(nèi))。從總體來看，寫商業(yè)計(jì)劃的原則是：簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。
    商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
    一、執(zhí)行總結(jié)是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：
    1、本商業(yè)的簡單描述(亦即電梯間陳詞)。2、機(jī)會(huì)概述。3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測。4、競爭優(yōu)勢。5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測。6、團(tuán)隊(duì)概述。7、提供的利益。
    二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述1、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動(dòng)力。
    2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
    3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略。
    三、市場調(diào)查和分析這是表明你對市場了解程度的窗口。
    一定要闡釋以下問題：1、顧客2、市場容量和趨勢。3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。4、估計(jì)的市場份額和銷售額。5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí))。
    四、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問題：1、營銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升)。2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))。3、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))。
    五、總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：
    1、收入。2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。3、市場份額。4、產(chǎn)品開發(fā)介紹。5、主要合作伙伴。6、融資。
    六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定。1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)。2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題(緊急計(jì)劃)。3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。
    七、管理團(tuán)隊(duì)。
    1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景2、注意管理分工和互補(bǔ)3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
    八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。
    一定要討論如下幾個(gè)杠桿：1、毛利和凈利。2、盈利能力和持久性。3、固定的、可變的和半可變的成本。4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
    九、財(cái)務(wù)預(yù)測。1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表。2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析。3、突出成本控制系統(tǒng)。
    十、假定公司能夠提供的利益，這是你的賣點(diǎn);。包括1、總體的資金需求2、在這一輪融資中你需要的是哪一級3、你如何使用這些資金4、投資人可以得到的回報(bào)5、你還可以討論可能的投資人退出策略。
    當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：
    1、力求表述清楚簡潔。
    2、關(guān)注市場，用事實(shí)說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。
    3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
    4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。
    5、在頭腦中要形成一個(gè)相對比較成熟的投資退出策略。
    6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。
    請你的讀者做出反潰，當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問題：
    1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。
    2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。
    3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市常4、對競爭沒有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競爭威脅。
    5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場，企圖后來居上。
    6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。
    7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
    團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書撰寫篇十四
    土雞也叫草雞、笨雞，是指放養(yǎng)在山野林間、果園的肉雞，由于其具有肉質(zhì)鮮美、營養(yǎng)豐富、無公害污染，肉、蛋屬綠色食品，近年來在市場上頗受人們青睞，價(jià)格不斷攀升，飼養(yǎng)土雞市場前景廣闊。
    優(yōu)質(zhì)土雞生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)是將傳統(tǒng)方法和現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合，根據(jù)各地的區(qū)域特點(diǎn)，在荒地、林地、草原、果園、農(nóng)閑地、玉米地、高粱等地規(guī)模養(yǎng)雞，喂五谷雜糧，讓雞自由尋食昆蟲野草，飲山泉露水，嚴(yán)格限制化學(xué)藥品、激素、飼料添加劑等使用，以提高雞肉的風(fēng)味和品質(zhì)為目的，生產(chǎn)出符合綠色食品標(biāo)準(zhǔn)要求的一項(xiàng)生產(chǎn)技術(shù)。
    采用優(yōu)質(zhì)土雞生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)可對各地的土地資源進(jìn)行綜合利用、立體開發(fā)，生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需要的、風(fēng)味獨(dú)特、味道鮮美、品質(zhì)優(yōu)良的綠色食品，順應(yīng)人們喜歡土法養(yǎng)雞的消費(fèi)需求。這種方式投資少，效益高，技術(shù)易于掌握，市場需求旺盛，是一項(xiàng)應(yīng)用前景非常廣闊的實(shí)用養(yǎng)殖技術(shù)。
    我們花垣縣以土雞為主的小家禽養(yǎng)殖規(guī)模小、產(chǎn)業(yè)化程度低，養(yǎng)殖戶抵御市場風(fēng)險(xiǎn)能力弱、收入低。實(shí)施小家禽屠宰及深加工項(xiàng)目可充分利用土雞資源優(yōu)勢，提高花垣縣以土雞為主小家禽的附加值和養(yǎng)殖戶的收入，促進(jìn)小家禽養(yǎng)殖業(yè)走向產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化，壯大小家禽養(yǎng)殖專合組織，保障小家禽資源永續(xù)利用，促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民增收。
    牧民利用天然優(yōu)質(zhì)牧草進(jìn)行放養(yǎng)，不用人工合成化學(xué)藥物，做到了綠色、生態(tài)養(yǎng)殖。放養(yǎng)土雞毛色光亮、肉質(zhì)鮮美，綠色無公害，適應(yīng)消費(fèi)需求。雞的售價(jià)提高了，經(jīng)濟(jì)效益增加了。同時(shí)，還對保護(hù)草場、土壤生態(tài)系統(tǒng)有良好的促進(jìn)作用。
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    團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書撰寫篇十五
    本文目錄。
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的許多想法，借由白紙黑最后落實(shí)的載體。
    如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？要依目的即看計(jì)劃書的對象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。就像蓋房子之前要畫一個(gè)藍(lán)圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。而且大環(huán)境和創(chuàng)業(yè)的條件都會(huì)變動(dòng)，事業(yè)經(jīng)營也不只二三年，有這份計(jì)劃書在手上，當(dāng)環(huán)境條件變動(dòng)時(shí)，就可以逐項(xiàng)修改，不斷地更新。
    第一個(gè)c是concept概念。概念指的就是：在計(jì)劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。
    有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是顧客customers。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。
    再來是capabilities能力。要賣的東西自己會(huì)不會(huì)、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？如果沒有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
    另外是capital資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。那么資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。
    最后一個(gè)是continuation永續(xù)經(jīng)營。當(dāng)事業(yè)做的不錯(cuò)時(shí)，將來的計(jì)劃是什么？任何時(shí)候只要掌握這六個(gè)c，就可以隨時(shí)檢查、隨時(shí)做更正，不怕遺漏什么。
    返回目錄。
    1.關(guān)注產(chǎn)品。
    2.敢于競爭。
    3.了解市場。
    4.表明行動(dòng)的方針。
    5.展示你的管理隊(duì)伍。
    6.出色的計(jì)劃摘要。
    1.計(jì)劃摘要。
    2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹。
    在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
    3.人員及組織結(jié)構(gòu)。
    4.市場預(yù)測。
    5.營銷策略。
    7.財(cái)務(wù)規(guī)劃。
    三、檢查。
    7.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的各個(gè)方面都會(huì)對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。
    團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書撰寫篇十六
    商業(yè)計(jì)劃書是一個(gè)企業(yè)的核心思想?yún)R聚，是企業(yè)的精華所在，能讓企業(yè)注入新思想、新動(dòng)力、新資金，下面本站編輯為你帶來如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書，歡迎閱讀，僅供參考。
    1. 計(jì)劃摘要
    計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷。
    計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。
    在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
    在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
    (1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;
    (2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;
    (3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;
    (4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;
    (5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
    摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
    2. 產(chǎn)品(服務(wù))介紹
    在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的定義、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。
    在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
    一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
    (1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
    (2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
    (5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
    產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
    3. 人員及組織結(jié)構(gòu)
    有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對管理隊(duì)伍的評估。
    企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
    4. 市場預(yù)測
    當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。
    市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況和企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會(huì)引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。
    在商業(yè)計(jì)劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。
    企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
    5. 營銷策略
    營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
    (1)消費(fèi)者的特點(diǎn);
    (2)產(chǎn)品的特性;
    (3)企業(yè)自身的狀況;
    (4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
    在商業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
    (1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;
    (2)營銷隊(duì)伍和管理;
    (3)促銷計(jì)劃和廣告策略;
    (4)價(jià)格決策。
    對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
    6. 制造計(jì)劃
    商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
    在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。
    7. 財(cái)務(wù)規(guī)劃
    財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。
    財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
    (1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè);
    (2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。
    一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃??是為一個(gè)新市場創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場。
    著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
    企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。
    要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
    (1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?
    (2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?
    (3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?
    (4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?
    (5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少?
    (6)需要雇傭那幾種類型的人?
    (7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少?
    等等。
    團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書撰寫篇十七
    一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主要有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。計(jì)劃完本體的部分后，再來就是財(cái)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，比如說預(yù)測會(huì)有多少的營業(yè)額，成本如何、利潤如何，為此未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三：補(bǔ)充文件。比如說有沒有專利證明、有沒有專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。
    通常一本計(jì)劃書這樣寫下來有一百多頁，所以在前面需要寫份摘要，摘要只要一頁就好。接下來是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的'章節(jié)，分成十大章。
    第三章：市場。就是的東西要賣給誰，先界定目標(biāo)市場在哪里，就像剛剛提的：客戶是幾歲到幾歲的年齡層？是在既有的市場去服務(wù)既有的客戶呢？還是在既有市場去開發(fā)新客戶呢？還是在新市場去服務(wù)既有客戶？或是在新市場去開發(fā)新客戶？不同的市場、不同的客戶都有不同的營銷方式。什么叫市場營銷？就是要先找到的客戶是誰，找出客戶后想辦法，讓客戶從口袋把錢拿出來買的東西。銷售時(shí)要知道真正的客戶在哪里？產(chǎn)品對客戶有什么樣的利益？要用哪種營銷方式？通路是直銷還是要找經(jīng)銷商？還有怎樣去定位、上市、促銷，這些都跟市場規(guī)模多大、想要有的市場占有率和每年成長的潛力有關(guān)。當(dāng)市場成長時(shí)，市場占率會(huì)上升或下降？市場是否競爭激烈？若不是，為何？再來怎么定價(jià)，預(yù)算要怎么做？要采取什么樣的策略？等等。
    第四章：地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要，要不然為什么麥當(dāng)勞要開在街口轉(zhuǎn)角。通常一個(gè)不好的地點(diǎn)絕對會(huì)讓關(guān)門大吉，好的地點(diǎn)會(huì)讓利潤多一點(diǎn)。
    第六章：管理。要建立自己的管理專業(yè)及相關(guān)背景，清楚自己的弱勢，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間如何互補(bǔ)？創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間的強(qiáng)弱勢，彼此間職務(wù)及責(zé)任如何分工？職責(zé)是否界定明確？除了團(tuán)隊(duì)本身是否有其它資源可分配和取得？中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜?，目前還沒有明確的解決之道。另外，20%是因?yàn)楣緝?nèi)部專業(yè)不均衡，這要加強(qiáng)自己的專業(yè)。還有18%是缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，要找互補(bǔ)性的事業(yè)伙伴來彌補(bǔ)。另外還有9%是沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、3%是經(jīng)營者掉以輕心、2%被人家詐欺背信，最后1%是來自天然或人為的災(zāi)難。中小企業(yè)其它2%的失敗就不是以上的因素。
    第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?；I資/融資款項(xiàng)要如何運(yùn)用呢？是要拿來營運(yùn)周轉(zhuǎn)？還是添購設(shè)備、備料進(jìn)貨或是技術(shù)開發(fā)…？要何時(shí)動(dòng)用？還有供貨商、規(guī)格、品牌、價(jià)格、數(shù)量、運(yùn)費(fèi)、稅金…等需求如何計(jì)算？籌融資款對專業(yè)的獲利有何貢獻(xiàn)？未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表預(yù)估了嗎？第1年報(bào)表要以每月為基礎(chǔ)，第2、3年則以每年為基礎(chǔ)。
    第十章：成長與發(fā)展。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中要想：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個(gè)計(jì)劃是要能永續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到深耕化、多元化和全球化。
    bp審核標(biāo)準(zhǔn)。
    審查bp的標(biāo)準(zhǔn)，在這邊我用六個(gè)in開頭的字來表示：
    ity。經(jīng)營團(tuán)隊(duì)必須要有誠信，企業(yè)文化要以誠信為基礎(chǔ)。
    tion。是在技術(shù)上有創(chuàng)新還是產(chǎn)品、營利模式有創(chuàng)新？創(chuàng)新的層次在哪？是否有突破性的創(chuàng)新能在長遠(yuǎn)競爭下有立足之地。
    ry企業(yè)。包括企業(yè)的地點(diǎn)、客戶、市場、競爭、產(chǎn)業(yè)發(fā)展都要考慮。前面三個(gè)是屬于創(chuàng)業(yè)者的，后面三個(gè)由孵化器來做。
    tion。努力爭取政府孵化器的各種支持、個(gè)別輔導(dǎo)，以及公共創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的扶持。
    ment。不只投資錢的部分資源，任何營銷管道、公關(guān)、資源都拿來投資。
    ation整合。除了投資還要做上下游整合、策略聯(lián)盟、并購和風(fēng)險(xiǎn)管理。
    團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書撰寫篇十八
    (整個(gè)計(jì)劃的概括)(文字在2-3頁以內(nèi))。
    五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六.市場概況和營銷策略。
    七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八.核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
    九.公司優(yōu)勢說明十.目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
    十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
    第一章公司介紹。
    一.公司的.宗旨(公司使命的表述)二.公司簡介資料三.各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)四.公司管理1.董事會(huì)2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)。
    第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
    一.技術(shù)描述及技術(shù)持有。
    二.產(chǎn)品狀況。
    1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)2.產(chǎn)品特性3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)。
    三.產(chǎn)品生產(chǎn)。
    第三章市場分析。
    一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二.目標(biāo)市場的設(shè)定。
    三.產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
    五.市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)六.行業(yè)政策。
    第四章競爭分析。
    一.有無行業(yè)壟斷二.從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
    三.主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占率等)。
    四.潛在競爭對手情況和市場變化分析五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
    第五章市場營銷。
    一.概述營銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)。
    二.銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)。
    三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
    四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)。
    五.銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。
    七.產(chǎn)品價(jià)格方案1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2.影響價(jià)格變化的因素和對策。
    八.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
    第六章投資說明。
    一.資金需求說明(用量/期限)二.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
    五.回報(bào)/償還計(jì)劃六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)七.投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)。
    十二.報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)十三.雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))。
    第七章投資報(bào)酬與退出。
    一.股票上市二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓三.股權(quán)回購四.股利。
    第八章風(fēng)險(xiǎn)分析。
    一.資源(原材料/供貨商)風(fēng)險(xiǎn)二.市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)三.研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
    四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五.成本控制風(fēng)險(xiǎn)六.競爭風(fēng)險(xiǎn)七.政策風(fēng)險(xiǎn)。
    第九章經(jīng)營預(yù)測。
    增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。
    第十章財(cái)務(wù)分析。
    一.財(cái)務(wù)分析說明。
    二.財(cái)務(wù)資料預(yù)測。
    1.銷售收入明細(xì)表2.成本費(fèi)用明細(xì)表3.薪金水平明細(xì)表。
    4.固定資產(chǎn)明細(xì)表5.資產(chǎn)負(fù)債表6.利潤及利潤分配明細(xì)表7.現(xiàn)金流量表。
    8.財(cái)務(wù)指針分析。
    第三部分附錄。
    一.附件。
    1.營業(yè)執(zhí)照影本。
    2.董事會(huì)名單及簡歷。
    3.主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷。
    4.專業(yè)術(shù)語說明。
    5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。
    6.注冊商標(biāo)。
    7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等)。
    8.演示文稿及報(bào)道。
    9.場地租用證明。
    10.工藝流程圖。
    11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖。
    二.附表。
    1.主要產(chǎn)品目錄。
    2.主要客戶名單。
    3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單。
    4.主要設(shè)備清單。
    5.市場調(diào)查表。
    6.預(yù)估分析表。
    7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表*計(jì)劃書須用計(jì)算機(jī)打出，隔行打印且頁面采用寬邊;標(biāo)題用較大的粗體字小標(biāo)題用黑體字;各大章節(jié)分頁，正文須注明頁碼。
    目錄。
    第一部分摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)。
    (文字在2-3頁以內(nèi))。
    一.項(xiàng)目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)。
    二.市場目標(biāo)概述。
    三.項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介。
    四.利潤來源簡析。
    五.投資和預(yù)算。
    六.融資方案(資金籌措及投資方式)。
    七.財(cái)務(wù)分析(預(yù)算及投資報(bào)酬)。
    第二部分綜述。
    第一章項(xiàng)目背景。
    一.項(xiàng)目的提出原因。
    二.項(xiàng)目環(huán)境背景。
    三.項(xiàng)目優(yōu)勢分析(資源、技術(shù)、人才、管理等方面)。
    四.項(xiàng)目運(yùn)作的可行性。
    五.項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析。
    第二章項(xiàng)目介紹。
    一.網(wǎng)站建設(shè)宗旨。
    二.定位與總體目標(biāo)。
    三.網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度。
    四.資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
    五.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)欄目板塊。
    六.主要欄目介紹。
    七.商業(yè)模式。
    八.技術(shù)功能。
    九.信息資源來源。
    十.項(xiàng)目運(yùn)作方式。
    十一.網(wǎng)站優(yōu)勢(資源內(nèi)容模式技術(shù)市場等)。
    十二.無形資產(chǎn)。
    十三.策略聯(lián)盟。
    十四.網(wǎng)站版權(quán)。
    十五.收益來源概述。
    十六.項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命。
    第三章.市場分析。
    一.互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長。
    二.商務(wù)模式的市場地位。
    三.目標(biāo)市場的設(shè)定。
    四.傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況(網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ))。
    六.市場成長(網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場)。
    七.本項(xiàng)目產(chǎn)品市場優(yōu)勢(對于特定人群的市場特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢等)。
    八.市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)。
    九.行業(yè)政策。
    第四章競爭分析。
    一.有無行業(yè)壟斷。
    二.從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
    三.主要競爭對手情況。
    第五章商業(yè)實(shí)施方案。
    一.商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹。
    二.營銷策劃。
    三.市場推廣。
    四.銷售方式與環(huán)節(jié)。
    五.作業(yè)流程。
    六.采購、銷售政策的制定。
    七.價(jià)格方案。
    八.服務(wù)、投訴與退貨。
    九.促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)。
    1.主要促銷方式。
    2.廣告公關(guān)策略、媒體評估。
    3.會(huì)員制等。
    十.獲利分析。
    十一.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
    第六章技術(shù)可行性分析。
    一.平臺(tái)開發(fā)。
    二.數(shù)據(jù)庫。
    三.系統(tǒng)開發(fā)。
    四.網(wǎng)頁設(shè)計(jì)。
    五.安全技術(shù)。
    六.內(nèi)容設(shè)計(jì)。
    七.技術(shù)人員。
    八.知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
    第七章項(xiàng)目實(shí)施。
    一.項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想(公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu))。
    二.網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)。
    三.營銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)。
    四.行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排。
    五.項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估。
    第八章投資說明。
    一.資金需求說明(用量期限)。
    二.資金使用計(jì)劃(即用途)及分期。
    三.項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類。
    四.主要流動(dòng)資金構(gòu)成。
    五.投資形式(貸款利率利率支付條件轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)對應(yīng)價(jià)格等)。
    六.資本結(jié)構(gòu)。
    七.股權(quán)結(jié)構(gòu)。
    八.股權(quán)成本。
    九.投資者介入公司管理之程度說明。
    十.報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)。
    十一.雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))。
    第九章投資報(bào)酬與退出。
    一.股票上市。
    二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
    三.股權(quán)回購。
    四.股利。
    第十章風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避。
    一.政策風(fēng)險(xiǎn)。
    二.資源風(fēng)險(xiǎn)。
    三.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。
    四.市場風(fēng)險(xiǎn)。
    五.內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)。
    六.成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
    七.競爭風(fēng)險(xiǎn)。
    八.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款壞帳虧損)。
    九.管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事人員流動(dòng)關(guān)鍵雇員依賴)。
    十.破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
    第十一章管理。
    一.公司組織結(jié)構(gòu)。
    二.現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
    三.管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制。
    四.人事計(jì)劃(配備招聘培訓(xùn)考核)。
    五.薪資、福利方案。
    六.股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
    第十二章經(jīng)營預(yù)測。
    一.網(wǎng)站經(jīng)營。
    1.訪問人數(shù)成長預(yù)測。
    2.會(huì)員增長預(yù)測。
    3.行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測。
    二.銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。
    第十三章財(cái)務(wù)可行性分析。
    團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書撰寫篇十九
    (整個(gè)計(jì)劃的概括)(文字在2-3頁以內(nèi))。
    五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六.市場概況和營銷策略。
    七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八.核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
    十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
    第一章公司介紹。
    一.公司的.宗旨(公司使命的表述)二.公司簡介資料三.各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)四.公司管理1.董事會(huì)2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)。
    第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
    一.技術(shù)描述及技術(shù)持有。
    二.產(chǎn)品狀況。
    1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)2.產(chǎn)品特性3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)。
    三.產(chǎn)品生產(chǎn)。
    第三章市場分析。
    一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二.目標(biāo)市場的設(shè)定。
    三.產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。
    五.市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)六.行業(yè)政策。
    第四章競爭分析。
    一.有無行業(yè)壟斷二.從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
    三.主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占率等)。
    四.潛在競爭對手情況和市場變化分析五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
    第五章市場營銷。
    一.概述營銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)。
    二.銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)。
    三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
    四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)。
    五.銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。
    七.產(chǎn)品價(jià)格方案1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2.影響價(jià)格變化的因素和對策。
    八.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
    第六章投資說明。
    一.資金需求說明(用量/期限)二.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
    五.回報(bào)/償還計(jì)劃六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)七.投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)。
    十二.報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)十三.雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))。
    第七章投資報(bào)酬與退出。
    一.股票上市二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓三.股權(quán)回購四.股利。
    第八章風(fēng)險(xiǎn)分析。
    一.資源(原材料/供貨商)風(fēng)險(xiǎn)二.市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)三.研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
    四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五.成本控制風(fēng)險(xiǎn)六.競爭風(fēng)險(xiǎn)七.政策風(fēng)險(xiǎn)。
    第九章經(jīng)營預(yù)測。
    增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。
    第十章財(cái)務(wù)分析。
    一.財(cái)務(wù)分析說明。
    二.財(cái)務(wù)資料預(yù)測。
    1.銷售收入明細(xì)表2.成本費(fèi)用明細(xì)表3.薪金水平明細(xì)表。
    8.財(cái)務(wù)指針分析。
    第三部分附錄。
    一.附件。
    1.營業(yè)執(zhí)照影本。
    2.董事會(huì)名單及簡歷。
    3.主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷。
    4.專業(yè)術(shù)語說明。
    5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。
    6.注冊商標(biāo)。
    7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等)。
    8.演示文稿及報(bào)道。
    9.場地租用證明。
    10.工藝流程圖。
    11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖。
    二.附表。
    1.主要產(chǎn)品目錄。
    2.主要客戶名單。
    3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單。
    4.主要設(shè)備清單。
    5.市場調(diào)查表。
    6.預(yù)估分析表。
    7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表*計(jì)劃書須用計(jì)算機(jī)打出，隔行打印且頁面采用寬邊;標(biāo)題用較大的粗體字小標(biāo)題用黑體字;各大章節(jié)分頁，正文須注明頁碼。
    目錄。
    第一部分摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)。
    (文字在2-3頁以內(nèi))。
    一.項(xiàng)目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)。
    二.市場目標(biāo)概述。
    三.項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)簡介。
    四.利潤來源簡析。
    五.投資和預(yù)算。
    六.融資方案(資金籌措及投資方式)。
    七.財(cái)務(wù)分析(預(yù)算及投資報(bào)酬)。
    第二部分綜述。
    第一章項(xiàng)目背景。
    一.項(xiàng)目的提出原因。
    二.項(xiàng)目環(huán)境背景。
    三.項(xiàng)目優(yōu)勢分析(資源、技術(shù)、人才、管理等方面)。
    四.項(xiàng)目運(yùn)作的可行性。
    五.項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析。
    第二章項(xiàng)目介紹。
    一.網(wǎng)站建設(shè)宗旨。
    二.定位與總體目標(biāo)。
    三.網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度。
    四.資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
    五.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)欄目板塊。
    六.主要欄目介紹。
    七.商業(yè)模式。
    八.技術(shù)功能。
    九.信息資源來源。
    十.項(xiàng)目運(yùn)作方式。
    十一.網(wǎng)站優(yōu)勢(資源內(nèi)容模式技術(shù)市場等)。
    十二.無形資產(chǎn)。
    十三.策略聯(lián)盟。
    十四.網(wǎng)站版權(quán)。
    十五.收益來源概述。
    十六.項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命。
    第三章.市場分析。
    一.互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長。
    二.商務(wù)模式的市場地位。
    三.目標(biāo)市場的設(shè)定。
    四.傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況(網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ))。
    六.市場成長(網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場)。
    七.本項(xiàng)目產(chǎn)品市場優(yōu)勢(對于特定人群的市場特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢等)。
    八.市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)。
    九.行業(yè)政策。
    第四章競爭分析。
    一.有無行業(yè)壟斷。
    二.從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
    三.主要競爭對手情況。
    第五章商業(yè)實(shí)施方案。
    一.商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹。
    二.營銷策劃。
    三.市場推廣。
    四.銷售方式與環(huán)節(jié)。
    五.作業(yè)流程。
    六.采購、銷售政策的制定。
    七.價(jià)格方案。
    八.服務(wù)、投訴與退貨。
    九.促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)。
    1.主要促銷方式。
    2.廣告公關(guān)策略、媒體評估。
    3.會(huì)員制等。
    十.獲利分析。
    十一.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
    第六章技術(shù)可行性分析。
    一.平臺(tái)開發(fā)。
    二.數(shù)據(jù)庫。
    三.系統(tǒng)開發(fā)。
    四.網(wǎng)頁設(shè)計(jì)。
    五.安全技術(shù)。
    六.內(nèi)容設(shè)計(jì)。
    七.技術(shù)人員。
    八.知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
    第七章項(xiàng)目實(shí)施。
    一.項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想(公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu))。
    二.網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)。
    三.營銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)。
    四.行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排。
    五.項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估。
    第八章投資說明。
    一.資金需求說明(用量期限)。
    二.資金使用計(jì)劃(即用途)及分期。
    三.項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類。
    四.主要流動(dòng)資金構(gòu)成。
    五.投資形式(貸款利率利率支付條件轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)對應(yīng)價(jià)格等)。
    六.資本結(jié)構(gòu)。
    七.股權(quán)結(jié)構(gòu)。
    八.股權(quán)成本。
    九.投資者介入公司管理之程度說明。
    十.報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)。
    十一.雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))。
    第九章投資報(bào)酬與退出。
    一.股票上市。
    二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
    三.股權(quán)回購。
    四.股利。
    第十章風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避。
    一.政策風(fēng)險(xiǎn)。
    二.資源風(fēng)險(xiǎn)。
    三.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。
    四.市場風(fēng)險(xiǎn)。
    五.內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)。
    六.成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
    七.競爭風(fēng)險(xiǎn)。
    八.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款壞帳虧損)。
    九.管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事人員流動(dòng)關(guān)鍵雇員依賴)。
    十.破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
    第十一章管理。
    一.公司組織結(jié)構(gòu)。
    二.現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
    三.管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制。
    四.人事計(jì)劃(配備招聘培訓(xùn)考核)。
    五.薪資、福利方案。
    六.股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
    第十二章經(jīng)營預(yù)測。
    一.網(wǎng)站經(jīng)營。
    1.訪問人數(shù)成長預(yù)測。
    2.會(huì)員增長預(yù)測。
    3.行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測。
    二.銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。
    第十三章財(cái)務(wù)可行性分析。
    團(tuán)隊(duì)計(jì)劃書撰寫篇二十
    本部分內(nèi)容是商業(yè)計(jì)劃書成文的關(guān)鍵步驟，由于本章節(jié)中的《商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容結(jié)構(gòu)及撰寫技巧》以及《商業(yè)計(jì)劃書模板》已經(jīng)對該部分內(nèi)容提供了詳細(xì)的闡述以及明確的示范，這里則不展開描述。
    但是，在這里，我們?nèi)匀灰獜?qiáng)調(diào)一下有關(guān)撰寫的基本要求：
    (1)把握商業(yè)計(jì)劃書的各個(gè)要素，且內(nèi)容完整;。
    (2)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的特色得以充分體現(xiàn);。
    (3)整體邏輯清晰，閱讀起來流暢;。
    (4)分析透徹，論據(jù)充分、客觀;。
    (6)令人信服與鼓舞。無論是你的論證，還是你的團(tuán)隊(duì)能力與具體行動(dòng)方案，都讓人覺得很信服，也令人很鼓舞。