時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
季度總結(jié)工作計(jì)劃篇一
1、較好完成采購(gòu)部日常管理和采購(gòu)計(jì)劃。
2、督促本部門人員經(jīng)常與供應(yīng)商保持聯(lián)絡(luò)及時(shí)了解所采購(gòu)原材料的市場(chǎng)行情。
3、經(jīng)常在網(wǎng)上了解相關(guān)原材料的行情，同時(shí)和多個(gè)供應(yīng)商聯(lián)系，使供應(yīng)商之間有競(jìng)爭(zhēng)，我們就有多的選擇渠道，在同等質(zhì)量下選擇了價(jià)格最低的原材料供應(yīng)商，與去年同期相比玻璃價(jià)格下降8%，每月為公司節(jié)約6萬(wàn)多元。
4、及時(shí)與生產(chǎn)部門人員溝通，了解原材料的需求情況，合理控制庫(kù)存，使資金最有效的利用。
5、督促本部門人員時(shí)刻保持清醒頭腦，廉潔奉公、不謀私利，在供應(yīng)商眼里、心里樹(shù)立良好的公司形象。
6、做好購(gòu)貨合同的跟蹤制度，其中包括何時(shí)匯款、何時(shí)到貨、何時(shí)到票，做到心中有數(shù)。
7、四月至五月公司進(jìn)行質(zhì)量管理體系認(rèn)證，具體負(fù)責(zé)本部門的審核管理工作，通過(guò)努力學(xué)習(xí)，取得了內(nèi)審員資格證書，并按管理體系要求進(jìn)行管理，使得質(zhì)量管理體系在本部門有效運(yùn)行。
二、公司快速發(fā)展壯大的同時(shí)，現(xiàn)有生產(chǎn)場(chǎng)地極大的制約了公司的發(fā)展，在這個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折期間，在市委、市政府的高度重視和支持下，公司領(lǐng)導(dǎo)果斷的決定，在徐州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)購(gòu)買90余畝土地，籌建新廠區(qū)。作為公司的一位老員工被抽 調(diào)負(fù)責(zé)新廠區(qū)的建設(shè)，心理有一種責(zé)任感，也有一種無(wú)形的壓力，因?yàn)樯钪ǖ闹匾?。本人?duì)基建工程是一竅不通，真是硬著頭皮接受了任務(wù)，現(xiàn)將基建工作、管理情況匯報(bào)如下：
1、開(kāi)工之前的準(zhǔn)備，基本上天天和辦公室高主任奔走于開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)的各部門和市建設(shè)局各部門辦理各種手續(xù)，規(guī)劃定點(diǎn)、選址、圖紙的設(shè)計(jì)和圖紙的審查以及開(kāi)工前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
2、待各種手續(xù)基本準(zhǔn)備的同時(shí)，又根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指示，與高主任、謝工和開(kāi)發(fā)區(qū)建管處袁處等人考察施工隊(duì)伍，在選拔施工隊(duì)伍的時(shí)候，因本人對(duì)基建工程還是不太了解，對(duì)這一行還是比較陌生，是摸著石頭過(guò)河，一步一步小心的過(guò)，多方面聽(tīng)取袁處和謝工的意見(jiàn)，但本人的原則是公開(kāi)、公平、透明的去處理招標(biāo)，防止暗箱操作，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況，報(bào)名的施工隊(duì)伍有十家，當(dāng)時(shí)正是農(nóng)忙之際，我們工期要求緊，聽(tīng)取袁處的建議，考慮南方的隊(duì)伍，麥?zhǔn)展と瞬换丶?，選擇三家南方隊(duì)伍，漢中集團(tuán)、南通六建、中淮集團(tuán)。當(dāng)時(shí)中淮集團(tuán)承建市重點(diǎn)工程，九里區(qū)龜山漢墓展覽廳，實(shí)力當(dāng)時(shí)比較而言，還是比較強(qiáng)?？疾熘?，經(jīng)過(guò)研究確定此隊(duì)伍，然后向董事長(zhǎng)匯報(bào)，確定了中淮集團(tuán)，簽訂了土建承包合同。
3、在五月二十八日正式開(kāi)工進(jìn)場(chǎng)，破土動(dòng)工，開(kāi)始了廠房的施工，從施工開(kāi)始本人堅(jiān)守崗位，因?yàn)樽约簩?duì)施工方面專業(yè)知識(shí)欠缺，本人在完成本職工作的同時(shí)，努力學(xué)習(xí)施工知識(shí)，在現(xiàn)場(chǎng)觀察、查看，虛心向?qū)I(yè)人員學(xué)習(xí)。
4、在開(kāi)工以后，堅(jiān)持原則，抓安全質(zhì)量，經(jīng)常與施工單位和監(jiān)理部門溝通，預(yù)防各種不可遇見(jiàn)的事情發(fā)生。警鐘時(shí)刻在腦海中敲響。
5、在建設(shè)期間，自己也在不斷的充實(shí)自己，在工地里也學(xué)到了不少專業(yè)的知識(shí)，雖然不算太精，也充實(shí)了不少建筑知識(shí)，學(xué)到了不少在別的地方所學(xué)不到的東西。
6、工地沒(méi)有接觸，不知道他的復(fù)雜。經(jīng)過(guò)在這半年來(lái)的工地生活，自己才知道工地的事比較復(fù)雜，比較繁瑣。也是一個(gè)鍛煉人的地方?？吹焦S順利搬遷過(guò)來(lái)，自己也很欣慰?？吹狡恋男聫S區(qū)，自己也很自豪，有我一份辛勤的汗水。
季度總結(jié)工作計(jì)劃篇二
又到了季度總結(jié)、思考、改進(jìn)的時(shí)候了。在今年初設(shè)定工作計(jì)劃時(shí)，告知自己每日成長(zhǎng)一點(diǎn)點(diǎn)、每月改變一點(diǎn)點(diǎn)，希望自己一年中在思想上有所飛躍、學(xué)習(xí)的態(tài)度有所飛躍。
在費(fèi)老師的指導(dǎo)下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。每季度重點(diǎn)基金投資策略報(bào)告、每月基金短語(yǔ)評(píng)價(jià)、基金對(duì)帳單、季度定投基金投資策略報(bào)告、每周基金時(shí)事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項(xiàng)工作都有條不紊地展開(kāi)。
--月份，在“銀華90基金”銷售過(guò)程中，做到及早安排、統(tǒng)一學(xué)習(xí)、互相競(jìng)爭(zhēng)的局面，最終在本次基金銷售中，取得500多萬(wàn)的成績(jī)，排名公司第五名。
每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時(shí)間，回顧一天工作中的得失，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點(diǎn)，對(duì)于存在問(wèn)題進(jìn)行思考，自己設(shè)法提出可行性方案，次日進(jìn)行及時(shí)解決。
目前，營(yíng)業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過(guò)度依賴，需要將營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營(yíng)銷客戶中心。那么，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了。
我們營(yíng)業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了八個(gè)年頭，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn)。如何能夠更好地服務(wù)這些客戶，從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產(chǎn)呢?
每季度舉辦特色基金投資俱樂(lè)部，每次會(huì)議都安排一個(gè)主題吸引客戶前來(lái)參加。會(huì)議中，我們將以基金投資的實(shí)例、分析解決客戶對(duì)于自己存量基金的疑問(wèn)，并出具基金短語(yǔ)點(diǎn)評(píng)，從而使客戶對(duì)自己帳戶中的基金及時(shí)了解，適時(shí)采取必要的措施。
每次會(huì)議前，必須設(shè)計(jì)有針對(duì)性的調(diào)查問(wèn)卷。會(huì)議結(jié)束后，必須對(duì)調(diào)查問(wèn)卷及時(shí)進(jìn)行梳理，了解客戶的內(nèi)在需求，將客戶需求進(jìn)行登記并予以解決。
目前，營(yíng)業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉(zhuǎn)變思路，化危機(jī)為機(jī)遇，將自身能夠做好的事情做到。通過(guò)自己的努力，帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。
對(duì)于個(gè)人而言，服務(wù)基金客戶必須細(xì)化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點(diǎn)客戶(資產(chǎn)大經(jīng)常購(gòu)買基金)、核心客戶(偶爾購(gòu)買基金)、普通客戶(持有套牢基金)。對(duì)于重點(diǎn)客戶必須每次溝通前打印基金持倉(cāng)明細(xì)，根據(jù)營(yíng)業(yè)部的基金短語(yǔ)評(píng)論，與客戶保持兩周一次的電話溝通;對(duì)于核心客戶，根據(jù)營(yíng)業(yè)部的基金短語(yǔ)評(píng)論，每月保持一次電話溝通;對(duì)于普通客戶，將每月的基金短語(yǔ)評(píng)論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作。
隨著券商競(jìng)爭(zhēng)格局日趨激烈，發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢(shì)在必行。所以，今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營(yíng)業(yè)部重點(diǎn)考核的目標(biāo)之一。
在每天下午收盤后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)融資融券業(yè)務(wù)及柜臺(tái)操作流程進(jìn)行學(xué)習(xí)。遇到融資融券開(kāi)戶需求時(shí)，掌握實(shí)際開(kāi)戶流程，盡快分擔(dān)開(kāi)戶柜員工的開(kāi)戶壓力。--月--日之前，完成兩個(gè)融資融券客戶的開(kāi)戶指標(biāo)。
作為營(yíng)業(yè)部的一員，必須學(xué)習(xí)融資融券業(yè)務(wù)、發(fā)展融資融券客戶，為營(yíng)業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。
心中理想的工作環(huán)境是團(tuán)隊(duì)成員和諧共處、各項(xiàng)業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習(xí)并回答員工提出的疑難問(wèn)題、部門之間互相支持幫助、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)熱情高漲的集體。
季度總結(jié)工作計(jì)劃篇三
20xx年第二季度，xx社區(qū)在街道黨工委、辦事處正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以黨建為引領(lǐng)，以人民為中心，以問(wèn)題為導(dǎo)向，以創(chuàng)新為動(dòng)力，聚焦居民群眾反映突出的短板頑疾，依靠居民群眾和社會(huì)組織兩大群體，發(fā)揮黨組織和黨員“兩個(gè)”作用，凝心聚力、奮發(fā)作為，扎實(shí)推進(jìn)和諧有序、綠色文明、創(chuàng)新包容、共建共享的幸福家園建設(shè)。
（一）突出政治引領(lǐng)，加強(qiáng)社區(qū)黨建
一是筑實(shí)共同思想基礎(chǔ)。發(fā)動(dòng)全體黨員下載“xx”app，設(shè)立“xx”組織架構(gòu)，設(shè)置支部學(xué)習(xí)管理員。發(fā)揮xx課堂和“xx”平臺(tái)作用，組織黨員學(xué)習(xí)全國(guó)、省、市、區(qū)“xx”和xx精神;結(jié)合“固定主體黨日”活動(dòng)，筑牢筑實(shí)黨員干部共同的思想基礎(chǔ)。二是深化最強(qiáng)支部創(chuàng)建。堅(jiān)持把最強(qiáng)支部創(chuàng)建牢牢抓在手上、放在心上，貫徹到各項(xiàng)具體工作中。結(jié)合“3.5”學(xué)雷鋒活動(dòng)，“xxxx”等網(wǎng)格支部組織黨員形式多樣的志愿服務(wù)活動(dòng);結(jié)合“周三夜訪談”，二季度走訪服務(wù)居民x戶，收集到居民群眾建設(shè)性意見(jiàn)x條，幫助解決居民服務(wù)需求x件，持之以恒推進(jìn)最強(qiáng)支部創(chuàng)建。
(二)突出凝心聚力，優(yōu)化社區(qū)服務(wù)
一是優(yōu)化小區(qū)功能服務(wù)。持續(xù)推進(jìn)小區(qū)功能完善服務(wù)工作，經(jīng)過(guò)不懈努力，到二季度末，房屋外墻維修工程已完成x幢，另有x幢正在實(shí)施，還有x幢將于近期啟動(dòng)，總體進(jìn)展有序順利;電梯提升工程，按簽訂的正式協(xié)議，第一批x臺(tái)電梯已進(jìn)入排產(chǎn)階段，第一期配套資金鐵投正在走相關(guān)程序;坡道改造工程已完成x個(gè)，剩余x個(gè)鐵投正在走相關(guān)程序;地鐵施工影響問(wèn)題，經(jīng)過(guò)街道協(xié)調(diào)，施工方采取措施降低影響度，居民不滿情緒已基本平復(fù)。通過(guò)發(fā)揮“三方聯(lián)動(dòng)”機(jī)制作用，第二季度收繳物業(yè)費(fèi)共計(jì)x萬(wàn)元，收繳率達(dá)x%。二是優(yōu)化特殊群體服務(wù)。針對(duì)社區(qū)退伍老兵群體，共采集退役軍人信息x人，錄入系統(tǒng)x人，懸掛光榮牌x塊，以《跨界合作·公益同行》為主載體，社區(qū)“xxxx”聯(lián)合x(chóng)x集團(tuán)、xx銀行等的員工志愿者、大中小學(xué)生，組織開(kāi)展“重溫烽火歲月追憶戰(zhàn)火青春”“向xx學(xué)習(xí)，傳承xx文化”“弘揚(yáng)雷鋒精神、優(yōu)化環(huán)境發(fā)展、爭(zhēng)明使者”等主題的關(guān)愛(ài)活動(dòng)。針對(duì)社區(qū)殘疾人群體，及時(shí)發(fā)放殘疾人住院慰問(wèn)補(bǔ)貼x人次x元，發(fā)放困難殘疾人生活補(bǔ)貼x人次x元，發(fā)放重度殘疾人護(hù)理補(bǔ)貼x人次x元，并結(jié)合春節(jié)、全國(guó)愛(ài)耳日，慰問(wèn)困難殘疾人家庭x戶，開(kāi)展愛(ài)耳日宣傳教育活動(dòng)等。三是優(yōu)化就業(yè)民生服務(wù)。扎實(shí)開(kāi)展失業(yè)再就業(yè)工作，通過(guò)宣傳欄張貼通告、電話聯(lián)系、群發(fā)短信、社區(qū)公眾號(hào)、小區(qū)顯示屏滾動(dòng)方式，認(rèn)真做好街道20xx年春季人力資源專場(chǎng)招聘會(huì)”的宣傳發(fā)動(dòng)，組織x余位居民參加招聘會(huì)。在此基礎(chǔ)上，x月x日社區(qū)舉辦了“退伍不褪色就業(yè)再啟航”退役軍人專場(chǎng)招聘會(huì)，聯(lián)系了名流健康體檢中心、xx電器x余家企業(yè)推出崗位x余個(gè)，當(dāng)天簽約x人。
(三)突出平安潔美，強(qiáng)化社區(qū)管理
一是抓實(shí)平安社區(qū)建設(shè)。注重完善社會(huì)治安防控體系，健全群防群治工作機(jī)制，深化群防群治守護(hù)網(wǎng)建設(shè)。突出消防安全，堅(jiān)持每周1.3.5夜查，對(duì)架空層私拉電線進(jìn)行剪除，加強(qiáng)樓道巡邏，防止小型電瓶車上樓;突出重點(diǎn)區(qū)域，二季度，對(duì)轄區(qū)出租房、沿街商鋪進(jìn)行消防檢查，排查出租房x多間，沿街商鋪x家，發(fā)現(xiàn)消防安全隱患x處，當(dāng)場(chǎng)整改x處，事后整改到位x處;突出重點(diǎn)人群宣傳，開(kāi)展消防安全“敲門守護(hù)”行動(dòng)，重點(diǎn)對(duì)轄區(qū)獨(dú)居或行動(dòng)不便老人進(jìn)行上門播放火災(zāi)逃生視頻宣傳。二是抓實(shí)和諧社區(qū)建設(shè)。加強(qiáng)信訪日常處置，加大社會(huì)矛盾排查，認(rèn)真做好矛盾化解工作，二季度，成功調(diào)解因房屋滲漏引起的鄰里糾紛共x起。同時(shí)，發(fā)動(dòng)居民群眾和志愿者積極參與到反邪教、反恐、反毒品等工作中來(lái)，使安全防治網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣、質(zhì)量高。各級(jí)“xx”期間，重點(diǎn)抓好維穩(wěn)工作，確保社區(qū)保持和諧穩(wěn)定的良好局面。三是抓實(shí)潔美社區(qū)建設(shè)。圍繞文明城市測(cè)評(píng)檢查深化垃圾分類，牢固樹(shù)立“以生活垃圾減量化、資源化、無(wú)害化為標(biāo)準(zhǔn)”的分類觀念，建立工作責(zé)任小組，騰出專門宣教空間，打造垃圾分類宣教室，加強(qiáng)巡查、培訓(xùn)、激勵(lì)和資金保障力度，積極推進(jìn)生活垃圾分類投放、分類收集、分類運(yùn)輸、分類處理工作。
(四)突出文明祥和，發(fā)展社區(qū)文化
一是精心組織節(jié)日文化活動(dòng)。結(jié)合x(chóng)x節(jié)等傳統(tǒng)佳節(jié)，組織開(kāi)展文娛活動(dòng)x場(chǎng)次，“xxxxx”新春文藝匯演、“xxxxx”聯(lián)誼活動(dòng)、xxx做湯圓活動(dòng)等，豐富了社區(qū)居民精神文化生活，弘揚(yáng)了“尊老、愛(ài)老、敬老、助老”傳統(tǒng)美德，展示了文明祥和的社區(qū)文化氛圍。二是傳承發(fā)揚(yáng)優(yōu)良家風(fēng)家訓(xùn)。開(kāi)展“傳家訓(xùn)、立家規(guī)、樹(shù)家風(fēng)”活動(dòng)，將家訓(xùn)家教與挖掘?qū)W習(xí)歷代名人故事、培育選樹(shù)好家風(fēng)典型等工作相結(jié)合，大力傳承和發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀家訓(xùn)，積極培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，以小家的文明促進(jìn)社區(qū)的文明，在全社會(huì)營(yíng)造重家庭、重家教、重家風(fēng)的優(yōu)良風(fēng)尚。三是扎實(shí)開(kāi)展文明實(shí)踐行動(dòng)。依托社區(qū)“xxxx”社會(huì)組織，聯(lián)合志愿者團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展“跨界合作、公益同行”巡河護(hù)河、公益植樹(shù)等系列文明志愿行動(dòng)，大力弘揚(yáng)文明志愿精神，以實(shí)際行動(dòng)為打造美麗和諧文明社區(qū)貢獻(xiàn)力量。
三季度工作總體上按照年度工作計(jì)劃，結(jié)合街道黨工委的新部署、新要求，統(tǒng)籌社區(qū)黨建、服務(wù)管理、精神文明等三大塊工作，穩(wěn)步實(shí)施，扎實(shí)推進(jìn)。重點(diǎn)要抓以下工作：
（一）社區(qū)黨建方面
一是深化最強(qiáng)支部創(chuàng)建，把最強(qiáng)支部創(chuàng)建活動(dòng)融入到社區(qū)服務(wù)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)、各項(xiàng)工作。二是深化黨員學(xué)習(xí)教育，用好“xx”和xx課堂，抓好理論武裝，適時(shí)組織黨員參觀紅色陣地，增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果。三是注重黨建帶群團(tuán)，抓好曙光之城業(yè)委會(huì)換屆選舉工作，發(fā)揮好“紅立方”作用。四是抓好黨員發(fā)展工作，嚴(yán)格按照程序抓黨員培養(yǎng)發(fā)展工作，把好黨員隊(duì)伍“進(jìn)口關(guān)”。
（二）社區(qū)服務(wù)方面
一是繼續(xù)緊盯小區(qū)功能完善，跟緊鐵投走程序進(jìn)展情況，爭(zhēng)取3季度x個(gè)坡道改造能夠走完程序，盡最大努力爭(zhēng)取啟動(dòng)開(kāi)工。二是繼續(xù)做精做優(yōu)就業(yè)幫助、困難幫扶、婦女計(jì)生、養(yǎng)老助殘、企退人員、復(fù)員軍人、特殊群體等民生服務(wù)工作，不斷提升社區(qū)居民群眾的獲得感、幸福感和認(rèn)同感，適時(shí)組織社區(qū)企退人員外出活動(dòng)，豐富企退人員的業(yè)余生活。
（三）社區(qū)管理方面
一是繼續(xù)深化平安創(chuàng)建，做好消防安全隱患排查整治、社會(huì)治安亂點(diǎn)排查整治、群眾矛盾糾紛化解處置和特殊重點(diǎn)人員穩(wěn)定控制等工作。二是下大力氣推進(jìn)垃圾分類工作，改造提升一二三區(qū)垃圾分箱等基礎(chǔ)設(shè)施，引進(jìn)“輕松環(huán)品”第三方運(yùn)行機(jī)構(gòu)，嚴(yán)格實(shí)施垃圾分類巡查、考核、激勵(lì)制度。
（四）社區(qū)文明方面
一是抓好各類文體活動(dòng)，主要結(jié)合x(chóng)x節(jié)等重要節(jié)假日，組織開(kāi)展x場(chǎng)左右的文體活動(dòng)，打造健康向上的社區(qū)文化。二是抓好社會(huì)組織，充分發(fā)揮各類社會(huì)組織在社區(qū)管理服務(wù)中的重要作用，依托社會(huì)組織，推進(jìn)社區(qū)管理服務(wù)和精神文明建設(shè)。
季度總結(jié)工作計(jì)劃篇四
在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。
我的季度個(gè)人銷售 工作計(jì)劃 具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。
第四季度 工作計(jì)劃 如下：
一，市場(chǎng)swot分析
(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產(chǎn)品需求分析
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
三，個(gè)人 工作計(jì)劃 如下：
1,以開(kāi)發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市常
2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。
3,在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四，對(duì)自己工作要求如下：
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2,見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。
4,客戶遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè) 定單 。
季度總結(jié)工作計(jì)劃篇五
第三季度生產(chǎn)系統(tǒng)無(wú)發(fā)生重大安全事故，出現(xiàn)3起安全事故，與往年同期相比下降了25%。在第三季度，安全管理部在基礎(chǔ)管理、安全教育、安全檢修、安全施工等方面，做到四個(gè)“加強(qiáng)”。
1、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，提高安全管理層次。
作為安全管理職能部門，安全管理基礎(chǔ)工作是重中之重。安全管理部重點(diǎn)作好以下幾方面工作：
①、安全日常檢查。安全管理部一直把此項(xiàng)內(nèi)容作為工作重點(diǎn)，并制訂管理制度來(lái)促進(jìn)落實(shí)與執(zhí)行。在安全檢查方面，現(xiàn)已形成“車間自查”與“部門監(jiān)查”相結(jié)合、“日常檢查”與“逢五聯(lián)合檢查”相配合的方式，從而實(shí)現(xiàn)“由點(diǎn)及線、由線到面”的平面化模式。第三季度共查出安全隱患276處，在安全管理部督促整改下，絕大部分隱患得到有效的控制和整改，整改率達(dá)95%以上。
②、完善安全管理制度。在第三季度，安全管理部重新修訂了《安全管理考核細(xì)則》，新增《外來(lái)施工安全管理規(guī)定》、《特種設(shè)備安全管理制度》、《安全員考核細(xì)則》等12項(xiàng)制度，通過(guò)對(duì)規(guī)章制度的進(jìn)一步修改和完善，使安全管理更全面、規(guī)范化。
③、建立與完善車間級(jí)安全臺(tái)帳。從7月份，車間已建立統(tǒng)一格式的《車間安全二、三級(jí)教育臺(tái)帳》、《車間安全事故臺(tái)帳》、《車間安全日檢查記錄》、《車間安全隱患整改臺(tái)帳》等8類安全臺(tái)帳，使我廠安全管理基礎(chǔ)體系更完善和具有可追溯性。
④、推行專職安全員制度。本季度在廠領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在車間成功推行專職安全員制度。安全管理部制定了安全員考核機(jī)制，并簽定了安全管理合同。專職安全員在9月份通過(guò)生產(chǎn)系統(tǒng)考試評(píng)定，已逐漸在車間安全管理中發(fā)揮出作用。
⑤、建立車間安全周報(bào)制度。車間安全副主任與安全員每周、每月都要寫出安全周報(bào)與月報(bào)，內(nèi)容包括工作總結(jié)與工作計(jì)劃，以及安全工作心得、合理化建議，使安全管理更具條理性和規(guī)劃性。
⑥、重新編訂應(yīng)急救援預(yù)案。安全管理部對(duì)我廠事故應(yīng)急救援預(yù)案做了進(jìn)一步的修改和完善，從實(shí)際出發(fā)，明確職責(zé)與分工，使預(yù)案更具完整性和可操作性。
2、加強(qiáng)車間安全教育，提高員工安全意識(shí)。
安全培訓(xùn)是搞高職工安全技能和安全意識(shí)的一項(xiàng)基本工作，做好培訓(xùn)管理，是實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的前提保證。在第三季度，安全管理部重點(diǎn)加強(qiáng)了車間二、三級(jí)安全教育的管理和檢查力度，不定時(shí)對(duì)車間安全培訓(xùn)進(jìn)行突擊抽查，并進(jìn)行評(píng)比獎(jiǎng)罰。引入安全管理理念，以安全知識(shí)為核心，加強(qiáng)安全技能的培訓(xùn)，突出崗位的安全要求和非正常情況下應(yīng)急處理能力。第三季度中，進(jìn)行了一次全員安全考試，對(duì)全廠臨時(shí)工進(jìn)行了一次安全培訓(xùn)及考試，對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行安全培訓(xùn)。同時(shí)，為進(jìn)一步增強(qiáng)員工緊急情況下的自救與應(yīng)急處理能力，安全管理部有針對(duì)性地進(jìn)行了氧氣呼吸器等防護(hù)設(shè)施的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。
通過(guò)以上各種形式的安全培訓(xùn)，調(diào)動(dòng)全廠員工“學(xué)安全”、“要安全”的積極性，促進(jìn)員工逐步由“要我安全”向“我要安全”進(jìn)行轉(zhuǎn)變。
3、加強(qiáng)檢修安全管理，強(qiáng)化檢修過(guò)程控制
第三季度，停車檢修兩次、6萬(wàn)噸線停車檢修一次，為確保十萬(wàn)噸線和聯(lián)醇線安全、保質(zhì)、保量地按時(shí)完成檢修任務(wù)，安全部門提前召開(kāi)檢修安全工作會(huì)議，與車間制訂了檢修安全措施與責(zé)任方案，強(qiáng)化了管理責(zé)任;安全員實(shí)行分片承包制，加大檢修現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，及時(shí)制止檢修過(guò)程中習(xí)慣性違章和不安全行為。由于分工明確，安全措施到位，保證了三次計(jì)劃?rùn)z修未出現(xiàn)任何安全事故。
4、加強(qiáng)外來(lái)施工管理，控制外部安全環(huán)境。
針對(duì)第三季度我廠施工項(xiàng)目較多的情況，安全管理部把外來(lái)施工人員與施工過(guò)程的安全管理與監(jiān)控作為重點(diǎn)來(lái)抓，專門出臺(tái)了《外來(lái)施工安全管理規(guī)定》。在施工開(kāi)始前，對(duì)施工人員進(jìn)行安全教育并簽定安全協(xié)議;在施工過(guò)程中，加強(qiáng)監(jiān)督與管理，發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為及時(shí)整改與處罰，確保外來(lái)施工不能影響我廠的安全穩(wěn)定，對(duì)外來(lái)施工做到全方位、全過(guò)程安全管控。第三季度，與省二建、型煤施工隊(duì)、防腐施工隊(duì)簽定安全協(xié)議，共查處外來(lái)施工安全違規(guī)7起，都已進(jìn)行整改與處罰。
第三季度的工作已經(jīng)過(guò)去了，經(jīng)過(guò)安全管理部的努力工作，雖然取得了一些成績(jī)，但是安全生產(chǎn)的形勢(shì)仍然不容樂(lè)觀，還存在許多缺點(diǎn)和不足，需要在以后的工作中進(jìn)一步改進(jìn)和完善，具體如下：
1、加大對(duì)********安全管理理念的宣傳與倡導(dǎo)，盡快融入平煤集團(tuán)安全管理體系，加強(qiáng)企業(yè)安全文化建設(shè)，培養(yǎng)“本質(zhì)安全人”，打造本質(zhì)安全型企業(yè)。
2、在狠抓落實(shí)上下功夫。加大安全管理工作力度，嚴(yán)查日常安全違規(guī)和習(xí)慣性違章，嚴(yán)格落實(shí)安全隱患整改，消除生產(chǎn)中存在的不安全因素。
3、加強(qiáng)全員特別是管理人員安全技術(shù)與規(guī)范方面的教育與培訓(xùn)。
季度總結(jié)工作計(jì)劃篇六
第二季度的工作結(jié)束了，現(xiàn)對(duì)第二季度工作總結(jié)一下，同時(shí)制定好下個(gè)季度的工作計(jì)劃
第二季度工作總結(jié)如下。
一、本季度完善細(xì)化了各項(xiàng)考核細(xì)則及質(zhì)控細(xì)則，根據(jù)細(xì)則要求對(duì)全院護(hù)理工作進(jìn)行了每二周一次的護(hù)理工作檢查，對(duì)存在問(wèn)題及時(shí)召開(kāi)護(hù)理會(huì)議，與各科負(fù)責(zé)人共同分析討論已發(fā)生問(wèn)題的原因并制定整改措施。使醫(yī)院護(hù)理工作有不同程度的提高。
二、20xx年護(hù)理理論知識(shí)與技能操作培訓(xùn)計(jì)劃中安排全體護(hù)士輪流進(jìn)行業(yè)務(wù)講座與操作培訓(xùn)，充分提高了大家學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性。
三、各科負(fù)責(zé)人建立了護(hù)士長(zhǎng)手冊(cè)、手術(shù)室護(hù)理質(zhì)量控制記錄本，不定期檢查實(shí)施情況，間接掌握各項(xiàng)制度的落實(shí)情況。
四、5月份舉辦了5.12護(hù)士節(jié)技能操作與禮儀展示競(jìng)賽活動(dòng)，各護(hù)理單元積極參與，充分展現(xiàn)了護(hù)士姐妹風(fēng)采，體現(xiàn)醫(yī)院護(hù)理隊(duì)伍團(tuán)結(jié)向上的精神，更重要的是在護(hù)士的急救意識(shí)和技能上都有了不同程度的提高。
五、為提高服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范護(hù)士工作行為，進(jìn)行了新員工崗前禮儀培訓(xùn)，對(duì)住院部新員工進(jìn)行病人入院、出院服務(wù)流程模擬演練。
六、本季度全體護(hù)士進(jìn)行兩次護(hù)理“三基”理論考試，成績(jī)已入檔。
七、x月份我院參加一次運(yùn)城市護(hù)理學(xué)會(huì)舉辦的“院感知識(shí)培訓(xùn)班”對(duì)相關(guān)內(nèi)容重點(diǎn)進(jìn)行了院內(nèi)培訓(xùn)，并組織全院醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行一次院感考試，成績(jī)已入檔。
八、不定期召開(kāi)各科護(hù)士長(zhǎng)會(huì)議，討論臨床護(hù)理及工作問(wèn)題，聽(tīng)取建議，改進(jìn)護(hù)理工作。并制定了優(yōu)質(zhì)服務(wù)、文明用語(yǔ)方面的內(nèi)容與書面形式發(fā)放到科室，要求科室負(fù)責(zé)人組織學(xué)習(xí)督促監(jiān)督實(shí)施。
九、完成二季度院感質(zhì)控自查工作，將存在的問(wèn)題進(jìn)行反饋并有記錄，已入檔。
十、為確保醫(yī)療安全，本季度將全院的護(hù)理質(zhì)量與院感監(jiān)督工作進(jìn)行了合理安排，各科室負(fù)責(zé)人在完成本職工作的情況下協(xié)助護(hù)理部共同完成全院的醫(yī)療安全管理工作，責(zé)任到人，分工明確。
現(xiàn)對(duì)第三季度工作計(jì)劃如下。
一、更新管理理念，提高護(hù)理質(zhì)量
1.護(hù)理質(zhì)量管理是護(hù)理管理永恒的主題，是護(hù)理管理工作的核心內(nèi)容。以“等級(jí)醫(yī)院評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)”為準(zhǔn)繩，結(jié)合醫(yī)院實(shí)際情況，修改和完善護(hù)理質(zhì)量監(jiān)控方法，重視環(huán)節(jié)質(zhì)量，將質(zhì)控貫穿于護(hù)理工作始終。護(hù)理部繼續(xù)將對(duì)照各項(xiàng)質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真進(jìn)行考核、分析、評(píng)價(jià)、整改、追蹤、再評(píng)價(jià)、體現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)，實(shí)行目標(biāo)管理。
2.結(jié)合醫(yī)院實(shí)際情況，參照“二甲”新標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)修訂和完善各工作流程及相關(guān)制度并落實(shí)，使護(hù)理工作更好的進(jìn)行。
二、加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)，重點(diǎn)人群，重點(diǎn)部門的護(hù)理質(zhì)量管理，護(hù)理部將不定期進(jìn)行監(jiān)管，確保護(hù)理安全。
三、加強(qiáng)護(hù)理人員的培訓(xùn)、考核。
本季度分層對(duì)各級(jí)護(hù)士進(jìn)行學(xué)習(xí)、陪訓(xùn)、考核，改變以往全院護(hù)士一起培訓(xùn)、考核的模式，重點(diǎn)加強(qiáng)低年資護(hù)士的理論和操作培訓(xùn)、考核，從而提高護(hù)理人員的素質(zhì)。
四、組織全院護(hù)士進(jìn)行“護(hù)士禮儀培訓(xùn)”，條件允許的情況下，組織一次禮儀表演比賽，提升護(hù)士整體素質(zhì)。
五、繼續(xù)做好優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)的相關(guān)工作。
季度總結(jié)工作計(jì)劃篇七
xx年我鄉(xiāng)安全生產(chǎn)工作在縣委、縣政府和縣安委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣安監(jiān)局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，結(jié)合上級(jí)安全生產(chǎn)文件精神和會(huì)議要求，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，堅(jiān)持安全發(fā)展、科學(xué)發(fā)展的指導(dǎo)原則，全面貫徹落實(shí)《安全生產(chǎn)法》，堅(jiān)持安全第一，預(yù)防為主，綜合治理的方針，落實(shí)黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)規(guī)定，立足事故防范，通過(guò)安全生產(chǎn)月活動(dòng)、安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治和安全生產(chǎn)大檢查等活動(dòng)，加大宣傳，突出重點(diǎn)，強(qiáng)化監(jiān)管，著力隱患整改，狠抓打非治違。通過(guò)全鄉(xiāng)干部職工的共同努力，我鄉(xiāng)的安全工作取得了一定的成績(jī)?，F(xiàn)將今年來(lái)工作開(kāi)展情況總結(jié)如下：
一是安全生產(chǎn)工作堅(jiān)持書記負(fù)總責(zé)、鄉(xiāng)長(zhǎng)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，各部門配合抓，社會(huì)各界共同抓的安全生產(chǎn)格局，建立健全了安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)。及時(shí)對(duì)鄉(xiāng)安委會(huì)成員進(jìn)行調(diào)整充實(shí)。堅(jiān)持按季度召開(kāi)黨委會(huì)議，認(rèn)真總結(jié)上季度工作，安排布置本季度安全工作，研究解決安全生產(chǎn)工作中存在的問(wèn)題。二是調(diào)整充實(shí)了鄉(xiāng)安辦和交管辦人員。三是鄉(xiāng)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)檢查安全生產(chǎn)工作10多次，親自參與排查安全隱患、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改，分管領(lǐng)導(dǎo)和安監(jiān)辦人員經(jīng)常檢查。四是鄉(xiāng)黨委、政府每月至少召開(kāi)一次由全鄉(xiāng)干部職工參加的安全生產(chǎn)會(huì)議。
年初印發(fā)了一系列安全生產(chǎn)文件，對(duì)xx年全鄉(xiāng)的安全生產(chǎn)工作進(jìn)行了安排部署，明確了各安全生產(chǎn)監(jiān)管單位、部門的職責(zé)，落實(shí)了具體的措施和考核辦法。為嚴(yán)格履行一崗雙責(zé)制度，使安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)到各分管領(lǐng)導(dǎo)和部門，責(zé)任到人，達(dá)到各個(gè)安全生產(chǎn)領(lǐng)域有具體部門管，有具體人員抓，形成齊抓共管，橫向到邊、縱向到底的局面。鄉(xiāng)政府與各部門、村簽訂了安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，與重點(diǎn)企業(yè)簽訂了企業(yè)安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書，與各車(船)主簽訂了交通安全目標(biāo)責(zé)任書。編制完善《鄉(xiāng)突發(fā)地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急預(yù)案》、《鄉(xiāng)突發(fā)事故應(yīng)急救援預(yù)案》、《消防預(yù)案》、《煙花爆竹行業(yè)打非治違專項(xiàng)行動(dòng)實(shí)施方案》、等系列工作預(yù)案、方案。做到事前有準(zhǔn)備，遇事不混亂，處置按步驟。同時(shí)要求、督促各企業(yè)從機(jī)構(gòu)、人員、制度上進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)管理工作。
采用書寫巖標(biāo)、懸掛布標(biāo)、召開(kāi)培訓(xùn)會(huì)、印發(fā)宣傳資料、街頭宣傳、干部進(jìn)村入戶，廣泛開(kāi)展安全知識(shí)宣傳活動(dòng)。
(一)狠抓各類各級(jí)人員的安全教育培訓(xùn)。一是鄉(xiāng)安辦組織全鄉(xiāng)企業(yè)負(fù)責(zé)人、車主、每季度不少于一次的安全教育培訓(xùn)。二是組織煙花爆竹零售點(diǎn)責(zé)任人縣上的安全培訓(xùn)。三是督查各部門和學(xué)校的安全教育、培訓(xùn)。
(二)扎實(shí)開(kāi)展安全宣傳月活動(dòng)。鄉(xiāng)黨委、政府成立了鄉(xiāng)安全生產(chǎn)宣傳月活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，制定了宣傳方案。以貫徹實(shí)施《安全生產(chǎn)法》、《省安全生產(chǎn)條例》為重點(diǎn)，通過(guò)開(kāi)培訓(xùn)會(huì)、設(shè)咨詢點(diǎn)、開(kāi)展安全知識(shí)競(jìng)賽、散發(fā)資料、張貼標(biāo)語(yǔ)等多種形式，在全鄉(xiāng)干部群眾中進(jìn)行了廣泛宣傳?；顒?dòng)中發(fā)放《建筑施工安全常識(shí)》、《道路交通安全常識(shí)》、《農(nóng)村用電用氣安全常識(shí)》、《水上交通安全常識(shí)》等各類宣傳單500余份。在學(xué)校、街道張貼、懸掛、書寫宣傳標(biāo)語(yǔ)、橫幅12幅。學(xué)校也相應(yīng)地開(kāi)展了演練培訓(xùn)和全國(guó)安全生產(chǎn)月宣傳教育活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)有效地促進(jìn)了干部職工、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé)人及廣大群眾學(xué)法、知法、懂法、守法，強(qiáng)化了全民安全生產(chǎn)意識(shí)。
根據(jù)各級(jí)安全生產(chǎn)工作要求和會(huì)議精神，結(jié)合本鄉(xiāng)實(shí)際，著力開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查和重點(diǎn)領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)整治行動(dòng)。狠抓了安全大檢查，開(kāi)展了防汛和地質(zhì)災(zāi)害清理排查整治活動(dòng)、道路交通安全整治活動(dòng)和校園及周邊環(huán)境整治活動(dòng)，食品衛(wèi)生安全檢查等活動(dòng)工作;在春運(yùn)春節(jié)、五一、中秋國(guó)慶、端午、清明等重大節(jié)假日和重要時(shí)段，開(kāi)展了專項(xiàng)排查和檢查活動(dòng)。
(一)深化道路交通安全整治。重點(diǎn)檢查勸導(dǎo)了面包車、兩輪、三輪車主非法載客，載學(xué)生上、放學(xué)行為，清理了車輛的亂停亂放，對(duì)重點(diǎn)路段的路況、安全隱患、車輛進(jìn)行了檢查，共檢查車輛100多輛，糾正違章操作車輛20多輛，督促學(xué)校加強(qiáng)了學(xué)生的道路安全教育。
(二)水上交通安全。嚴(yán)格執(zhí)行六不發(fā)航、救生衣雙百、汛期減載、等各項(xiàng)規(guī)章制度，落實(shí)簽單發(fā)航制度，嚴(yán)禁船舶冒險(xiǎn)冒霧航行;生產(chǎn)自用船落實(shí)專人管理，確保不用于生產(chǎn)生活之外的用途，確保了水上交通平安。
(三)深化場(chǎng)鎮(zhèn)消防安全整治。一是采取多種形式進(jìn)行宣傳，使場(chǎng)鎮(zhèn)消防工作深入人心。二是落實(shí)措施，群防群治。學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)、煙花爆竹經(jīng)營(yíng)戶等重點(diǎn)防火單位，各經(jīng)營(yíng)戶、居民戶嚴(yán)格按要求配置相應(yīng)的滅火器材，采取相應(yīng)的滅火措施。三是落實(shí)各級(jí)各部門職責(zé)。層層落實(shí)消防責(zé)任，明確職責(zé)，形成齊抓共管局面。
(四)煙花爆竹安全。重點(diǎn)檢查了煙花爆竹經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、倉(cāng)儲(chǔ)點(diǎn)、警示標(biāo)志、消防設(shè)備、物品擺放等情況，及時(shí)糾正了經(jīng)營(yíng)戶的不規(guī)范行為。
(五)地質(zhì)災(zāi)害預(yù)防。在汛期來(lái)臨及期間，重點(diǎn)排查了公路沿線及主要部位的村組各滑坡隱患點(diǎn)和易發(fā)點(diǎn)，安排全面排查轄區(qū)內(nèi)災(zāi)害及隱患情況。在重大天氣情況時(shí)，由包片領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，各駐村干部深入地質(zhì)災(zāi)害點(diǎn)監(jiān)控，及時(shí)疏散群眾和上報(bào)災(zāi)害情況，要求對(duì)不能及時(shí)整治的隱患設(shè)立警示標(biāo)志，發(fā)放安全告知書，讓群眾充分知曉注重防范。
(六)建筑施工安全。與施工單位簽訂了安全責(zé)任書，確保了安全。
(七)校園及周邊環(huán)境安全。學(xué)校與學(xué)生家長(zhǎng)簽訂安全責(zé)任書，每周對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次安全培訓(xùn)，組織安全檢查10余次。用思想認(rèn)識(shí)到位、安全教育到位、管理到位、督查到位、整改措施到位五個(gè)到位加強(qiáng)學(xué)校安全保衛(wèi)工作。
(八)食品衛(wèi)生安全。重點(diǎn)加大對(duì)學(xué)校食堂、小賣部、農(nóng)村大型家宴及集體用餐、食品經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所等關(guān)鍵領(lǐng)域開(kāi)展定期或不定期的常檢和抽檢力度，在今年年初以來(lái)，開(kāi)展食品安全專項(xiàng)整治，以確保食品安全，有效預(yù)防食品安全事件。
(一)全鄉(xiāng)安全生產(chǎn)形勢(shì)依然十分嚴(yán)峻，安全生產(chǎn)壓力非常大。群眾安全生產(chǎn)意識(shí)淡薄、企業(yè)與業(yè)主落實(shí)安全工作的責(zé)任與各級(jí)的要求存在差異，安全生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。
(二)企業(yè)與部分安全生產(chǎn)管理人員素質(zhì)較低，麻痹大意思想存在。
(三)在道路交通檢查中，由于鄉(xiāng)政府不是執(zhí)法主體，沒(méi)有執(zhí)法權(quán)，許多的車主對(duì)政府檢查車輛不理解，造成鄉(xiāng)安監(jiān)辦和交管辦的工作開(kāi)展無(wú)法順利進(jìn)行。
(四)在建筑施工中，由于地理?xiàng)l件和經(jīng)濟(jì)條件的限制，許多業(yè)主仍然在使用禁用的少先吊，鄉(xiāng)安監(jiān)辦檢查發(fā)現(xiàn)后，無(wú)法采取有效的措施，只能進(jìn)行勸導(dǎo)，望有關(guān)部門能制定相應(yīng)的措施。
(一)切實(shí)落實(shí)一崗雙責(zé)和三方監(jiān)管機(jī)制，嚴(yán)格督促落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任，加大安全檢查和執(zhí)行力度。
(二)繼續(xù)開(kāi)展安全隱患的排查與治理工作。
1.抓好汛期安全生產(chǎn)工作，尤其是船只管理與汛期地質(zhì)災(zāi)害工作。
2.繼續(xù)開(kāi)展道路交通安全整治工作。
3.強(qiáng)化煙花爆竹安全生產(chǎn)監(jiān)管和場(chǎng)鎮(zhèn)消防。
4.抓好節(jié)假日重點(diǎn)時(shí)段安全生產(chǎn)工作。
季度總結(jié)工作計(jì)劃篇八
第二季度，在院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)理部及科護(hù)士長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和指點(diǎn)下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，完成了護(hù)理部布置的各項(xiàng)護(hù)理工作，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護(hù)理質(zhì)量，確保安全醫(yī)療的根本保證
1、制定了護(hù)理人員職責(zé)，明確了各類崗位責(zé)任制和護(hù)理工作制度。
2、堅(jiān)持了查對(duì)制度：
(1)要求醫(yī)囑班班查對(duì)，每周護(hù)士長(zhǎng)參加總核對(duì)1-2次，并有記錄;
(2)護(hù)理操作時(shí)要求三查七對(duì);
(3)堅(jiān)持填寫輸液卡，半年來(lái)未發(fā)生大的護(hù)理差錯(cuò)。
3、認(rèn)真落實(shí)婦產(chǎn)科護(hù)理常規(guī)。
4、堅(jiān)持床頭交接班制度及晨間護(hù)理，預(yù)防了并發(fā)癥的發(fā)生。堅(jiān)持了護(hù)士長(zhǎng)手冊(cè)的記錄與考核：并根據(jù)護(hù)士長(zhǎng)手冊(cè)訂出的科室的年計(jì)劃、季安排、月計(jì)劃重點(diǎn)進(jìn)行督促實(shí)施，并監(jiān)測(cè)實(shí)施效果。
二、每月召開(kāi)護(hù)理業(yè)務(wù)查房對(duì)護(hù)理診斷、護(hù)理措施進(jìn)行了探討，以達(dá)到提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的目的
三、堅(jiān)持了護(hù)士長(zhǎng)例會(huì)制度
每月召開(kāi)病區(qū)護(hù)士例會(huì)一次，內(nèi)容為：安排本月工作重點(diǎn)，總結(jié)上月工作中存在的優(yōu)缺點(diǎn)，并提出相應(yīng)的整改措施，向護(hù)士反饋?zhàn)o(hù)理質(zhì)控檢查情況，并學(xué)習(xí)相關(guān)資料。
四、每月對(duì)護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行檢查，并及時(shí)反饋，不斷提高護(hù)士業(yè)務(wù)水平
落實(shí)護(hù)士行為規(guī)范，在日常工作中落實(shí)護(hù)士文明用語(yǔ)。繼續(xù)開(kāi)展健康教育，并對(duì)滿意度調(diào)查中存在的問(wèn)題提出了整改措施，評(píng)選出了最佳護(hù)士。每月科室定期召開(kāi)工休座談會(huì)一次，征求病人意見(jiàn)，對(duì)病人提出的要求給予最大程度的滿足。對(duì)新分配的護(hù)士進(jìn)行崗前職業(yè)道德教育、規(guī)章制度、護(hù)士行為規(guī)范教育及護(hù)理基礎(chǔ)知識(shí)、?？浦R(shí)、護(hù)理技術(shù)操作考核，合格者給予上崗。
“5.12護(hù)士節(jié)”護(hù)理部舉行了優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)演講比賽，并評(píng)選醫(yī)院最美護(hù)士給予了獎(jiǎng)勵(lì)。上半年護(hù)理部對(duì)全院護(hù)士分組進(jìn)行了護(hù)理技術(shù)操作考核。加強(qiáng)了危重病人的護(hù)理，堅(jiān)持了床頭交接班制度和晨間護(hù)理。
嚴(yán)格執(zhí)行了院內(nèi)管理領(lǐng)導(dǎo)小組制定的消毒隔離制度。每個(gè)季度對(duì)病區(qū)治療室進(jìn)行空氣培養(yǎng)?？剖覉?jiān)持了每天對(duì)治療室進(jìn)行紫外線消毒，并記錄，每周對(duì)紫外線燈管用75%酒精進(jìn)行除塵處理，并記錄，每半年對(duì)紫外線強(qiáng)度進(jìn)行監(jiān)測(cè)。定于每周一科室大掃除。
堅(jiān)持了以病人為中心，以質(zhì)量為核心，為病人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的宗旨，深入開(kāi)展了以病人為中心的健康教育，通過(guò)發(fā)放健康教育手冊(cè)，以及通過(guò)護(hù)士的言傳身教，讓病人熟悉掌握疾病防治，康復(fù)及相關(guān)的醫(yī)療，護(hù)理及自我保健等知識(shí)。病區(qū)固定了責(zé)任護(hù)士、使病員得到了周到的服務(wù)。x月份婦產(chǎn)科x樓被評(píng)為“院容院貌優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)病區(qū)’。
五、病區(qū)存在不足
半年來(lái)護(hù)理工作由于護(hù)理部的重視、支持和幫助，內(nèi)強(qiáng)管理，外塑形象，在護(hù)理質(zhì)量、職業(yè)道德建設(shè)上取得了一定成績(jī)，但也存在一定缺點(diǎn);
1.個(gè)別護(hù)士素質(zhì)不高，無(wú)菌觀念不強(qiáng)，不善溝通。
2、護(hù)理書寫欠規(guī)范。
3、未按護(hù)理分級(jí)制度巡視病人。
4、護(hù)士長(zhǎng)及帶教組長(zhǎng)忙于日常事務(wù)，疏于管理病房管理尚不盡人意。
5，優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)還有待提高。
六、第三季度工作計(jì)劃如下
1、加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理，培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣。
細(xì)節(jié)決定質(zhì)量，婦產(chǎn)科隨機(jī)性強(qiáng)，平時(shí)工作習(xí)慣差，下半年將把精力放在日常質(zhì)控工作，從小事抓起，將質(zhì)控工作貫穿于每日工作中，每周質(zhì)控一到兩項(xiàng)，形成規(guī)范，讓科室人員也在質(zhì)控中逐漸形成良好的習(xí)慣，減少懶散心理及應(yīng)付心理，真正從方便工作，方便管理為出發(fā)點(diǎn)。另外發(fā)揮質(zhì)控員及責(zé)任護(hù)士的作用，將一些日常質(zhì)控工作交給她們，提高大家參與意識(shí)，動(dòng)員全科人員參與管理，有效提高自我管理意識(shí)，提高科室管理的效率。經(jīng)常深入病房檢查、督導(dǎo)考評(píng)。以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫(yī)生意見(jiàn)，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問(wèn)題，提高整改措施。
2、規(guī)范業(yè)務(wù)查房，提高查房效果。
改變往年查房應(yīng)付的局面，由管床護(hù)士負(fù)責(zé)病歷選取，真正選取科室疑難病歷，書寫護(hù)理計(jì)劃，責(zé)任護(hù)士負(fù)責(zé)討論該病的疑、難點(diǎn)護(hù)理問(wèn)題，集思廣義，提出解決問(wèn)題的辦法，達(dá)到提高業(yè)務(wù)水平，解決護(hù)理問(wèn)題的目的。同時(shí)，討論的過(guò)程也是學(xué)習(xí)的過(guò)程，學(xué)習(xí)?？萍膊〉闹R(shí)，規(guī)范?？萍膊∽o(hù)理常規(guī)，每規(guī)范一種?？萍膊?，便將此種疾病的護(hù)理常規(guī)應(yīng)用于日常工作，逐步提高護(hù)理工作的規(guī)范性。
3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高整體專業(yè)水平。
1)、組織科內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)知識(shí)，以提高專業(yè)知識(shí)。
2)、每周晨間提問(wèn)1-2次，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識(shí)和護(hù)理常規(guī)知識(shí)。
3)、帶教組長(zhǎng)每月不定時(shí)抽查護(hù)理文書書寫情況，反復(fù)出現(xiàn)的問(wèn)題召開(kāi)護(hù)理分析會(huì)，提出整改措施。強(qiáng)化理論和操作技術(shù)的學(xué)習(xí)，每月帶領(lǐng)組員認(rèn)真練習(xí)護(hù)理部的各項(xiàng)操作培訓(xùn)，做到每位組員零補(bǔ)考。
4)、認(rèn)真開(kāi)展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，實(shí)行責(zé)任制護(hù)理
4、認(rèn)真開(kāi)展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，實(shí)行責(zé)任制護(hù)理
責(zé)任護(hù)士要全面履行護(hù)理職責(zé)，每個(gè)護(hù)士均負(fù)責(zé)一定數(shù)量的患者，每名患者均有相應(yīng)固定的責(zé)任護(hù)士對(duì)其負(fù)責(zé)，為患者提供整體護(hù)理服務(wù)，密切觀察患者病情，及時(shí)與醫(yī)生溝通，隨時(shí)與患者溝通，對(duì)患者開(kāi)展個(gè)體化全程的健康教育，幫助患者認(rèn)識(shí)疾病，恢復(fù)自知力，提供支持性的心理護(hù)理，做好患者的基礎(chǔ)護(hù)理2.分管護(hù)士到新入院病人床前主動(dòng)自我介紹，并介紹主管醫(yī)師、護(hù)士長(zhǎng)、同病室的病友;示范床頭燈、呼叫器及床的使用方法;向病人及家屬詳細(xì)介紹病房環(huán)境，包括護(hù)士站、醫(yī)生辦、開(kāi)水房、洗漱間、廁所等具體位置。住院須知、探視、陪伴制度、病房有關(guān)規(guī)章制度、操作、檢查注意事項(xiàng)、疾病的康復(fù)知識(shí)、心理護(hù)理、出院指導(dǎo)等。
5、加強(qiáng)與患者的溝通，深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。
良好的護(hù)患溝通，能使護(hù)士感到工作順利，心情舒暢，能使病人因感到心情舒暢而利于溝通，更能避免醫(yī)療糾紛的發(fā)生。因此，在下一步的工作中，我們將進(jìn)一步學(xué)習(xí)溝通技巧，加強(qiáng)護(hù)患溝通，特別是對(duì)于那些不善于溝通的護(hù)士，將著重指導(dǎo)。
6、加強(qiáng)對(duì)新進(jìn)人員及輪轉(zhuǎn)護(hù)士的帶教工作
1)、新進(jìn)人員及輪轉(zhuǎn)護(hù)士必須有帶教組長(zhǎng)親自帶教，制定相應(yīng)帶教計(jì)劃，定期、不定期進(jìn)行基礎(chǔ)知識(shí)及基本操作的考核。
2)、日常工作中加強(qiáng)監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)指出，令其改正。
3)、年資高的護(hù)士做好傳、幫、帶工作。
4)、加強(qiáng)思想教育，促進(jìn)其對(duì)護(hù)理工作的認(rèn)知。
下個(gè)季度，我愿意付出努力來(lái)達(dá)到更高的目標(biāo)，護(hù)理工作瑣碎、重復(fù)，護(hù)理質(zhì)量控制工作貫常日常工作每一天，愿用每一天的辛苦換取科室工作的順利開(kāi)展，用每一天的付出提高管理工作的規(guī)范實(shí)用，用每一天的心血爭(zhēng)取科室每位護(hù)理人員的愉快工作。
季度總結(jié)工作計(jì)劃篇九
為什么要寫工作總結(jié)，每個(gè)人的經(jīng)歷和閱歷不同，對(duì)工作總結(jié)的認(rèn)識(shí)不同，寫工作總結(jié)的出發(fā)點(diǎn)和目的就不同。那么工作總結(jié)該怎么寫呢?下面給大家分享關(guān)于房地產(chǎn)公司季度總結(jié)與工作計(jì)劃，方便大家學(xué)習(xí)。
房地產(chǎn)公司季度總結(jié)與工作計(jì)劃1
歲月荏苒，時(shí)光如梭，舊的一年即將過(guò)去，新的一年就要來(lái)臨。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要。
現(xiàn)就個(gè)人20_年一年來(lái)的工作情況做以下總結(jié)：
積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠(chéng)實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。
全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
我于年初進(jìn)入公司以來(lái)，在公司銷售部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí)，我的工作能力也由此得到很大提高。
進(jìn)入公司的這段時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)銷售樓盤，在師傅的帶領(lǐng)下我很快適應(yīng)了工作，并取得不錯(cuò)的成績(jī)。
在這期間我主要做了以下工作：
1、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神，制定銷售的月銷售計(jì)劃。
2、策劃_小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。
3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。
4、參加_拆遷工作及合同的管理。
5、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，接待客戶，對(duì)客戶保持聯(lián)系。
第一，售房銷售對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。
第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的專業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。
房地產(chǎn)公司季度總結(jié)與工作計(jì)劃2
20_年10月，公司的另一個(gè)樓盤——盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過(guò)這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì)，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。
在20_年度本項(xiàng)目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價(jià)也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求，令整個(gè)樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來(lái)最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績(jī)大大的萎縮。
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在目前的市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)樓盤太多，地理位置與價(jià)格不同，這對(duì)于本項(xiàng)目部造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離，通過(guò)后期整理分析，主要有以下幾個(gè)方面造成了現(xiàn)場(chǎng)的銷售不暢：
本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計(jì)過(guò)大或不合理，價(jià)錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售起到一個(gè)促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距，原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開(kāi)好水電開(kāi)戶都向后延遲了若干個(gè)月，因此，無(wú)形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無(wú)小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開(kāi)戶、樓梯、貸款問(wèn)題等等。特別是貸款問(wèn)題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時(shí)要比購(gòu)買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無(wú)形當(dāng)中也增加購(gòu)房者的資金壓力。
不過(guò)由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有一定優(yōu)勢(shì)，無(wú)形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用。
房地產(chǎn)公司季度總結(jié)與工作計(jì)劃3
很榮幸，我于_年進(jìn)入_房地產(chǎn)公司銷售部門從事房產(chǎn)銷售工作。
現(xiàn)在，就過(guò)去的`工作做下總結(jié)：
一、存在的問(wèn)題：
1、主觀認(rèn)識(shí)不足，談客戶時(shí)思路不夠清晰;
2、自身沒(méi)有足夠的意志，對(duì)自己的銷售欲望不夠堅(jiān)定;
3、計(jì)劃制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際，盲目尋找客戶，有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過(guò)很多準(zhǔn)客戶。
4、對(duì)房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過(guò)程不到位。
5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入，市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后。
6、來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。
以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔倪M(jìn)的部分，所以對(duì)于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以做到從容面對(duì)。
二、新的一年工作計(jì)劃：
1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè)、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度總體評(píng)價(jià)。
2、內(nèi)部環(huán)境分析。
企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。
3、自身現(xiàn)狀分析。
自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距。
通過(guò)對(duì)現(xiàn)狀與未來(lái)的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。
從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析，找到解決困難的方法，對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。
沒(méi)有人會(huì)隨隨便便成功，每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力。
認(rèn)真分析取得成績(jī)的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并使之得以傳承，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。
成績(jī)固然要全面總結(jié)，對(duì)于未來(lái)的展望更是要提升。
在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的，同時(shí)改善自己的銷售成績(jī)，要做到：
1、明確工作的主要思路。
戰(zhàn)略決定命運(yùn)，思路決定出路，良好的業(yè)績(jī)必須要有清楚正確的思路的支撐。
否則人就變成了無(wú)頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會(huì)越走越遠(yuǎn);
2、完成計(jì)劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng)、及時(shí)反映顧客的新資訊。
3、新一年度工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo);
我堅(jiān)信，通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)每位成員的努力，在新的一年，我們的銷售行業(yè)將會(huì)不斷壯大，超額的完成年度工作任務(wù)。
房地產(chǎn)公司季度總結(jié)與工作計(jì)劃4
20__年初，可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開(kāi)始――加入深圳中原發(fā)展，成為其中一員。不知不覺(jué)，入職已有半年了，在這半年里收獲的實(shí)在太多了，說(shuō)也說(shuō)不完，要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句“謝謝”就能簡(jiǎn)單了事的。
之前在龍崗有做過(guò)三級(jí)市場(chǎng)，對(duì)龍崗和售樓這個(gè)行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)，踏入銷售這一行列中，認(rèn)識(shí)一班好同仁，學(xué)到的不再是書本那枯燥無(wú)味的知識(shí)。
記得我來(lái)時(shí)的運(yùn)氣比較好，第二天本項(xiàng)目就開(kāi)盤了，開(kāi)盤對(duì)我這個(gè)新人來(lái)說(shuō)是一件很迷茫的事，很多同仁都在忙著收獲，當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過(guò)就能接顧客了，由半知半解的我到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的了解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同仁之間的幫助。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做，要學(xué)的卻是無(wú)比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵，但正因如此，我樂(lè)此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作。
前二個(gè)月，都是擔(dān)任見(jiàn)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)，一邊協(xié)助同仁做好銷售工作，一邊學(xué)著自己接待顧客。在這里，同仁都很好，很愿意去教我知識(shí)，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待顧客、跟蹤顧客、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開(kāi)始有一定的認(rèn)識(shí)。
雖然剛開(kāi)始還有點(diǎn)不習(xí)慣，由于正是樓盤旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時(shí)間問(wèn)題。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對(duì)用得上。
4月份，正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)。開(kāi)始真真正正接待顧客，獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿信心。接著，不斷遇到過(guò)問(wèn)題，但在同仁跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績(jī)嘛!這半年來(lái)還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套?？偨痤~19491369.5萬(wàn)元。對(duì)入行不久的來(lái)說(shuō)還算是對(duì)自己有個(gè)馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵(lì)吧。
其實(shí)，總的來(lái)說(shuō)，太多的不足之處了，未能一一說(shuō)明。但最顯然而見(jiàn)的，銷售技巧，自身的應(yīng)變能力，國(guó)家政策各方面還有待加強(qiáng)。總之，要學(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動(dòng)點(diǎn)，積極點(diǎn)，去學(xué)，去做。記得剛?cè)肼殻?jīng)理曾說(shuō)過(guò)“多去問(wèn)，多去做，不要怕虧，反正做了就沒(méi)錯(cuò)的”。
下半年，也是新的開(kāi)始。同樣的，對(duì)于未來(lái)，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精。
房地產(chǎn)公司季度總結(jié)與工作計(jì)劃5
很感謝公司對(duì)我的信任，9月份將交易店交給我來(lái)管理，作為我們這樣公司的店長(zhǎng)，我認(rèn)為起到的作用是非常重要的。
首先，店長(zhǎng)是一個(gè)單店最高的指揮官，最基本的職責(zé)就是全面負(fù)責(zé)店面的各項(xiàng)管理工作。但是作為一個(gè)剛上任的新店長(zhǎng)，我會(huì)事事親歷親為，以身作責(zé)，同時(shí)要具備強(qiáng)勁的銷售能力和良好的領(lǐng)導(dǎo)能力，用我的行動(dòng)來(lái)感染我的銷售。其次，店長(zhǎng)管理的是一線銷售人員，且起著承上啟下的作用，需要將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和最新政策正確的傳達(dá)給員工，并要最大限度的激發(fā)員工的工作激情，更重要的是做到對(duì)銷售人員的充分支持，培養(yǎng)員工的工作能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)，最大限度的提升經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人業(yè)績(jī)和店內(nèi)業(yè)績(jī)。
前期和銷售人員一起做市場(chǎng)調(diào)查后，綜合調(diào)查的商圈，樓盤，同行競(jìng)爭(zhēng)做出了初步的銷售路線和單店的定位，我認(rèn)為目前的工作就是以廣告宣傳和開(kāi)發(fā)房源為主，使店內(nèi)資源充足，以便更快成交。其次是要快速的讓新員工成長(zhǎng)起來(lái)，通過(guò)一系列的培訓(xùn)，加強(qiáng)他們的業(yè)務(wù)能力。通過(guò)大家共同的努力派單等宣傳工作已經(jīng)達(dá)到一定的宣傳效果。后期在店里人員逐步穩(wěn)定，對(duì)商圈范圍內(nèi)市場(chǎng)逐漸了解消化的過(guò)程中，籌劃新的銷售路線。
下面就四個(gè)方面談一下我的計(jì)劃:
1. 人員培訓(xùn):
無(wú)論對(duì)什么人，培訓(xùn)都是至關(guān)重要的，只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè)，對(duì)于員工的專業(yè)性知識(shí)要求很高。特別是我們店的情況，大部分社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，而且從沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)，就更不具備相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)了?；A(chǔ)培訓(xùn)更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，帶看技巧，陌生電話為主，從扎實(shí)的基本功開(kāi)始練起，并結(jié)合我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流，并消化變成自己的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。掌握基本的溝通技巧是他們現(xiàn)在最需要的，通過(guò)最近的強(qiáng)化演練，每個(gè)人都有很大的進(jìn)步，知道工作該從哪里下手了，在不斷的演練中還形成了各自不同的風(fēng)格。我個(gè)人是樂(lè)于參加各種培訓(xùn)講座的，也很注重對(duì)員工的培訓(xùn)，使經(jīng)紀(jì)人把學(xué)習(xí)到的新知識(shí)在實(shí)際工作中相互發(fā)揮運(yùn)用。
2. 人員管理:
企業(yè)以人為本，管事先管人，特別是銷售這個(gè)行業(yè)。對(duì)于我們中介行業(yè)，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量，一流的銷售團(tuán)隊(duì)必須要擁有一流的銷售人員，而銷售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分。并且我認(rèn)為中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)核心，店長(zhǎng)，金融部等都是要最大限度的支持經(jīng)紀(jì)人的工作。日常管理中，店長(zhǎng)必須以身作則，帶頭做到公司的各項(xiàng)基本要求:整潔的儀容儀表，富有激情的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng)，公正處事的道德原則，對(duì)事不對(duì)人，事事公平處理，并在店內(nèi)樹(shù)立一種”愛(ài)店如家“的責(zé)任意識(shí)。一個(gè)銷售人員，保持良好的心態(tài)是很重要的，當(dāng)員工心態(tài)起伏，不平穩(wěn)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)及時(shí)與之溝通，幫助他們調(diào)整好心態(tài)，更加積極的投入到工作中去。在銷售管理方面，首先要掌握每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的工作動(dòng)態(tài)，手上操作的案源進(jìn)況及跟單情況，協(xié)助他們完成每個(gè)可能完成的交易，持續(xù)評(píng)核每個(gè)經(jīng)紀(jì)人，不斷的訓(xùn)練，真正提高經(jīng)紀(jì)人之素養(yǎng)。
3. 房源維護(hù):
“房源“是一個(gè)中介公司的命脈，房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績(jī)的好壞。對(duì)于房源實(shí)施集中管理，并加以分級(jí)，予以分類，分別對(duì)待，充分了解客戶出售的動(dòng)機(jī)和原因。房源一定要維護(hù)，何為維護(hù)，就是在房東將房源委托后，要與房東保持密切的聯(lián)系，讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù)。前期在維護(hù)中應(yīng)向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計(jì)劃，為他分析市場(chǎng)行情及市場(chǎng)定位，告訴他我們?cè)跒樗鍪裁?，包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè)，還應(yīng)帶上情感交流，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關(guān)系，先做人后做事。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價(jià)格，所以對(duì)于一些b類c類的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過(guò)程來(lái)回報(bào)議價(jià)。那么a類房源要的就是速度，我個(gè)人對(duì)于優(yōu)質(zhì)房源的銷售方案很簡(jiǎn)單，就是以最快的速度將房源銷售出去。不管是什么房源，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的，后期對(duì)房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的，要學(xué)會(huì)做回頭生意。對(duì)于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪，充分掌握他們手上房源的情況，并協(xié)助他們跟蹤維護(hù)?？傊瑑?yōu)質(zhì)房源都是維護(hù)出來(lái)的。
4. 客戶維護(hù):
對(duì)于需求客戶，首先要了解買方的動(dòng)機(jī)和急迫性，了解買方的購(gòu)房能力，找出最適合房子與之配對(duì)，掌握配對(duì)的要點(diǎn)，配對(duì)是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨(dú)立的行為，在深入了解客戶的真實(shí)需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè)，對(duì)于還不能準(zhǔn)確掌握其真實(shí)需求的客戶可以大致找到符合其要求的物業(yè)，在推薦中增加交流的機(jī)會(huì)，以便更好的把握其真實(shí)需求，并進(jìn)一步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系，對(duì)于已經(jīng)掌握其真實(shí)需求的客戶要確立一個(gè)主推物業(yè)，過(guò)多推薦會(huì)影響客戶的專注度，延長(zhǎng)確立時(shí)間，增加成功的不確定性。大部分客戶有些不切實(shí)際的想法和要求和某些錯(cuò)誤的觀念，這些都需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)
季度總結(jié)工作計(jì)劃篇十
我行繼續(xù)圍繞第二屆董事會(huì)目標(biāo)任務(wù)，理清工作思路，求真務(wù)實(shí)，強(qiáng)化管理，統(tǒng)籌發(fā)展，狠抓了組織資金和市場(chǎng)份額拓展，8月底，各項(xiàng)存款總額突破150億元大關(guān)，發(fā)展的速度不斷加快，管理水平不斷提升，各項(xiàng)業(yè)務(wù)又有了新的進(jìn)展，為下階段工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
至今年九月末，全行幣存款xx億元，比年初增長(zhǎng)xx億元，增幅xx%，其中儲(chǔ)蓄存款比年初增長(zhǎng)xx億元，余額達(dá)xx億元，增幅xx%，對(duì)公及其它存款余額xx億元，比年初增加xx億元。幣貸款余額xx億元，比年初增放xx億元，增幅達(dá)xx%。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)戶貸款余額xx億元，比年初增長(zhǎng)xx億元；民營(yíng)、個(gè)私、股份制中小企業(yè)貸款余額xx億元，比年初增長(zhǎng)xxx億元；中小企業(yè)貸款占總貸款xx%。
9月末，國(guó)際業(yè)務(wù)外匯存款余額xx萬(wàn)美元，比年初增長(zhǎng)xx萬(wàn)美元。國(guó)際結(jié)算量xx萬(wàn)美元，比去年同期增加xx萬(wàn)美元，其中出口結(jié)算量達(dá)xx萬(wàn)美元，較去年同期增加xx萬(wàn)美元；進(jìn)口結(jié)算量xx萬(wàn)美元，比去年同期增加xx萬(wàn)美元。結(jié)售匯合計(jì)xx萬(wàn)美元，比去年同期增加xx萬(wàn)美元。外匯貸款余額xx萬(wàn)美元，比年初增長(zhǎng)xx萬(wàn)美元；幣打包貸款xx萬(wàn)元，比年初增長(zhǎng)xx萬(wàn)元。九月末不良資產(chǎn)余額xx億元（包括抵貸資產(chǎn)xx億元），比年初減少xx萬(wàn)元，不良資產(chǎn)占比xx%，比年初下降xxxx百分點(diǎn)。今年三季度，貸款綜合收息率xx%，比去年同期增加xxxx百分點(diǎn)，1—3季度我行實(shí)現(xiàn)帳面利潤(rùn)xx萬(wàn)元。
二季度，是第二屆董事會(huì)第一年工作的沖刺階段，針對(duì)前二個(gè)季度經(jīng)營(yíng)工作中存在的存款增長(zhǎng)穩(wěn)定性不夠，資產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)化進(jìn)度不夠，綜合盈利能力、資本充足等核心競(jìng)爭(zhēng)力有待進(jìn)一步提高等不足，將繼續(xù)圍繞半年度工作會(huì)議提出份額、效益、風(fēng)險(xiǎn)和形象八個(gè)字抓好工作，向經(jīng)營(yíng)10周年獻(xiàn)禮。
1、突出重點(diǎn)增存款，份額再上新臺(tái)階。
組織資金始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點(diǎn)。前階段的結(jié)對(duì)子競(jìng)賽，取得了初步成效，但存款的穩(wěn)定性不強(qiáng)，要繼續(xù)突出存款增長(zhǎng)，強(qiáng)化宣傳攻關(guān)，強(qiáng)化競(jìng)賽考核，強(qiáng)化服務(wù)創(chuàng)新，持之以恒把結(jié)對(duì)子、爭(zhēng)份額、比貢獻(xiàn)、爭(zhēng)市場(chǎng)組織資金競(jìng)賽活動(dòng)開(kāi)展得有聲有色，爭(zhēng)取存款市場(chǎng)份額再上新臺(tái)階。
2、緊抓拓展?fàn)幮б?，夯?shí)資本充足率。
今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年，二季度要繼續(xù)圍繞我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)、重點(diǎn)，緊盯我市臨江開(kāi)發(fā)、開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)、工業(yè)集中區(qū)建設(shè)，瞄準(zhǔn)有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展，加大支持力度，盡力拓展市場(chǎng)，爭(zhēng)取效益最大化。同時(shí)，要繼續(xù)強(qiáng)化各項(xiàng)管理，搞好年內(nèi)各項(xiàng)財(cái)務(wù)核算，盡力控制不合理費(fèi)用開(kāi)支，反對(duì)鋪張浪費(fèi)，杜絕跑、冒、滴、漏，防范各類案件發(fā)生，爭(zhēng)創(chuàng)最佳效益，扎扎實(shí)實(shí)地提足資本充足率和各項(xiàng)撥備率，向全體股東交上一份滿意的答卷。
3、狠抓難點(diǎn)求突破，奮力提高資產(chǎn)質(zhì)量。
信貸資產(chǎn)質(zhì)量始終是我行效益的根本，始終是我行快速發(fā)展的根本。二季度，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時(shí)機(jī)，鍥而不舍活資產(chǎn)，一步不松降不良，爭(zhēng)取余額占比雙下降。
一要抓緊以規(guī)范信貸五級(jí)分類為抓手，加快我行信貸管理系統(tǒng)建設(shè)，早日為我行強(qiáng)化信貸管理提供科學(xué)決策工具。
二要集中力量做好銀行專項(xiàng)票據(jù)兌付工作，爭(zhēng)取央行資金扶持政策落實(shí)到位。
三是以控制不良貸款產(chǎn)生為出發(fā)點(diǎn)，全面完成對(duì)支持類企業(yè)、控制類企業(yè)、和壓縮類企業(yè)的清理工作，為明年進(jìn)一步強(qiáng)化信貸管理打好基礎(chǔ)。
4、強(qiáng)化宣傳樹(shù)形象，努力營(yíng)造發(fā)展環(huán)境。
要抓緊我行經(jīng)營(yíng)10周年慶典準(zhǔn)備，設(shè)計(jì)系列宣傳方案，大搞宣傳，深化、細(xì)化、延升形象策劃，促使我行辦公場(chǎng)所、辦公用品、宣傳資料、儀表儀容、服務(wù)用語(yǔ)等硬件、軟件建設(shè)上檔次、有規(guī)格。要拓展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)新思路，強(qiáng)化行風(fēng)建設(shè)，塑造品牌形象，為xx商業(yè)銀行增添新的活力。
季度總結(jié)工作計(jì)劃篇十一
xx年以來(lái)，區(qū)發(fā)改委認(rèn)真落實(shí)區(qū)委、區(qū)政府年度工作部署，堅(jiān)持貫徹落實(shí)好黨的十九大精神，以重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)分析調(diào)度為抓手，認(rèn)真做好區(qū)委、區(qū)政府交付的各項(xiàng)工作，取得一定成績(jī)?，F(xiàn)將工作開(kāi)展情況匯報(bào)如下：
1、完成情況：今年以來(lái)，全區(qū)已累計(jì)新開(kāi)工金鵬遠(yuǎn)大綠色建筑產(chǎn)業(yè)園一期、軍民融合無(wú)人智能系統(tǒng)制造協(xié)同創(chuàng)新中心、汪郢支河(匯智灣)水系區(qū)域環(huán)境治理(epc)工程等億元項(xiàng)目19個(gè)，新竣工華開(kāi)智能電氣設(shè)備制造、工大開(kāi)來(lái)新材料研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化等億元項(xiàng)目9個(gè)，占全年目標(biāo)任務(wù)的20個(gè)和15個(gè)的95%和60%。
二季度全區(qū)實(shí)施了重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)大競(jìng)賽活動(dòng)，確定了44個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目由區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)牽頭幫辦，明確幫辦責(zé)任單位及協(xié)辦單位工作職責(zé)。通過(guò)努力，大競(jìng)賽期間，累計(jì)實(shí)現(xiàn)新開(kāi)工項(xiàng)目11個(gè)(開(kāi)發(fā)區(qū)的東南電力、華源塑膠、瑞華玻璃、三元催化器、億力電力、港豐科技標(biāo)準(zhǔn)化廠房，高教科創(chuàng)城的南京工大安全科技研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化、天凱生物科技，沙河鎮(zhèn)的韓式寵物級(jí)油脂及飼料加工，龍?bào)吹娜f(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，大柳的月亮灣);累計(jì)實(shí)現(xiàn)新竣工項(xiàng)目4個(gè)(高教城的工大開(kāi)來(lái)新材料，重點(diǎn)局的新能源汽車標(biāo)準(zhǔn)化廠房二期工程，教體局的東坡路初中，交通局的g328滁寧快速通道拓寬)，占大競(jìng)賽活動(dòng)開(kāi)竣工任務(wù)的110%和100%。
重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)大競(jìng)賽活動(dòng)的開(kāi)展，進(jìn)一步帶動(dòng)了全區(qū)全社會(huì)固定資產(chǎn)投資的增長(zhǎng)，1-5月全區(qū)累計(jì)完成投資47.2億元，同比增長(zhǎng)29%，增速位居全市第1。預(yù)計(jì)6月份當(dāng)月可完成投資12億元左右，上半年累計(jì)實(shí)現(xiàn)固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)29%以上，超預(yù)期完成雙過(guò)半目標(biāo)。
三季度，已初步排出金陵奧普特、正德電氣、華威工業(yè)泵、康和電氣等4個(gè)億元項(xiàng)目開(kāi)工，泉源標(biāo)準(zhǔn)件、浦維萊、忻盛鋼結(jié)構(gòu)等3個(gè)項(xiàng)目竣工。全年預(yù)計(jì)累計(jì)完成新開(kāi)工億元項(xiàng)目30個(gè)(超全年任務(wù)10個(gè))、新竣工億元項(xiàng)目15個(gè)以上。
一是及時(shí)組織召開(kāi)大競(jìng)賽活動(dòng)總結(jié)表彰會(huì)。對(duì)大競(jìng)賽活動(dòng)期間取得的項(xiàng)目幫辦成效及經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)不足之處予以分析并制定針對(duì)性的舉措，表彰先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，持續(xù)開(kāi)展好項(xiàng)目幫辦活動(dòng)，為三季度乃至下半年項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。
二是抓好重點(diǎn)項(xiàng)目謀劃工作。要進(jìn)一步落實(shí)6月份許繼偉市長(zhǎng)召開(kāi)的全市重點(diǎn)項(xiàng)目謀劃會(huì)議精神和要求，堅(jiān)持圍繞我區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、戰(zhàn)新基地建設(shè)、高教科創(chuàng)城打造和基礎(chǔ)設(shè)施等方面開(kāi)展項(xiàng)目謀劃和招引，夯實(shí)投資增長(zhǎng)后勁，全年謀劃項(xiàng)目不低于100個(gè)。
三是抓好項(xiàng)目前期工作。圍繞今年以來(lái)新簽約的項(xiàng)目和大競(jìng)賽活動(dòng)中尚未開(kāi)工的11個(gè)項(xiàng)目，抓好項(xiàng)目前期審批事項(xiàng)辦理，及時(shí)解決項(xiàng)目推進(jìn)中存在的問(wèn)題。重點(diǎn)抓好總投資104億元的黃圩濕地旅游度假區(qū)、總投資220億元的烏衣古鎮(zhèn)融創(chuàng)文旅綜合體、總投資50億元的金鵬仙居俠谷特色小鎮(zhèn)、總投資6億元的博通產(chǎn)業(yè)園、總投資5億元的滁州鈞天醫(yī)養(yǎng)中心、總投資2億元的滁州市祈福生態(tài)陵園等一批項(xiàng)目前期工作，力爭(zhēng)盡早開(kāi)工。
四是緊盯目標(biāo)抓好調(diào)度。繼續(xù)緊盯項(xiàng)目建設(shè)全年預(yù)期目標(biāo)，加強(qiáng)各個(gè)部門之間的聯(lián)系、溝通、聯(lián)動(dòng)，堅(jiān)持區(qū)領(lǐng)導(dǎo)幫辦44個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目制度不松懈，充分發(fā)揮好區(qū)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)面廣、督辦有力度的作用，確保全年建設(shè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。強(qiáng)化各類調(diào)度。每月召開(kāi)項(xiàng)目調(diào)度會(huì)，每季度召開(kāi)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組聯(lián)席會(huì)議，適時(shí)召開(kāi)專題調(diào)度會(huì)，按需召開(kāi)專題協(xié)調(diào)會(huì)。對(duì)于項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)遲遲不能完成的單位，采取下發(fā)交辦單、約談的形式，確保責(zé)任落實(shí)到位、任務(wù)完成到位。同時(shí)由效能辦將調(diào)度成效納入效能考核體系中，做好結(jié)果運(yùn)用。
1、完成情況：今年上半年，財(cái)政收入數(shù)據(jù)已經(jīng)市級(jí)核定反饋，從反饋情況來(lái)看，財(cái)政收入完成11.81億元，同比增長(zhǎng)12.6%，總量超目標(biāo)0.1億元，增幅快于目標(biāo)0.6個(gè)百分點(diǎn)，位居全市第4。規(guī)模以上工業(yè)增加值、固定資產(chǎn)投資、社會(huì)消費(fèi)品零售總額、城鎮(zhèn)居民人均可支配收入、農(nóng)村居民人均可支配收入6項(xiàng)指標(biāo)已完成統(tǒng)計(jì)上報(bào)，從上報(bào)情況來(lái)看，規(guī)模工業(yè)增加值增長(zhǎng)10%，超目標(biāo)0.5個(gè)百分點(diǎn);固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)32%，超目標(biāo)17個(gè)百分點(diǎn);社會(huì)消費(fèi)品零售總額18.2億元，低于目標(biāo)0.5億元，同比增長(zhǎng)18.2%，超目標(biāo)4.7個(gè)百分點(diǎn);城鎮(zhèn)居民人均可支配收入17158元，低于目標(biāo)369元，增長(zhǎng)46%，快于目標(biāo)36.3個(gè)百分點(diǎn);農(nóng)村居民人均可支配收入12312元，高于目標(biāo)3123元，增長(zhǎng)23%，快于目標(biāo)13.2個(gè)百分點(diǎn)。地區(qū)生產(chǎn)總值、服務(wù)業(yè)增加值未完成子項(xiàng)數(shù)據(jù)上報(bào)，從測(cè)算情況來(lái)看，地區(qū)生產(chǎn)總值預(yù)計(jì)完成52.97億元，低于目標(biāo)0.13億元，同比增長(zhǎng)7.4%，低于目標(biāo)1.6個(gè)百分點(diǎn)。服務(wù)業(yè)增加值14.68億元，低目標(biāo)0.32億元，增長(zhǎng)6%，低于目標(biāo)6個(gè)百分點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)新開(kāi)工億元以上項(xiàng)目19個(gè);新竣工億元以上項(xiàng)目9個(gè)。
從上述數(shù)據(jù)完成情況來(lái)看，全區(qū)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)中，財(cái)政收入、規(guī)模工業(yè)增加值、固定資產(chǎn)投資、社會(huì)消費(fèi)品零售總額、農(nóng)村居民人均可支配收入、新竣工億元以上項(xiàng)目數(shù)等6項(xiàng)指標(biāo)完成了雙過(guò)半任務(wù)，地區(qū)生產(chǎn)總值、服務(wù)業(yè)增加值、城鎮(zhèn)居民人均可支配收入、新開(kāi)工億元以上項(xiàng)目數(shù)等4項(xiàng)指標(biāo)未實(shí)現(xiàn)雙過(guò)半任務(wù)，且多數(shù)指標(biāo)的增速在全市預(yù)測(cè)排名都在四五位左右，全年站穩(wěn)第三的壓力較大。
2、三季度目標(biāo)及舉措：
三季度，初步建議全區(qū)地區(qū)生產(chǎn)總值目標(biāo)為增長(zhǎng)9%，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資目標(biāo)為增長(zhǎng)18%。
地區(qū)生產(chǎn)總值方面：嚴(yán)格落實(shí)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)分析會(huì)議制度，實(shí)施統(tǒng)籌調(diào)度。地區(qū)生產(chǎn)總值構(gòu)成要素指標(biāo)各牽頭單位之間要加強(qiáng)部門聯(lián)動(dòng)合作，形成合力;要做好調(diào)研分析，形成科學(xué)合理的指導(dǎo)性計(jì)劃，并將具體工作做實(shí)做細(xì)、真抓實(shí)干，將目標(biāo)計(jì)劃落實(shí)在具體行動(dòng)中。同時(shí)在具體操作過(guò)程中要加強(qiáng)部門間的聯(lián)系，避免由于信息不暢或者是具體操作細(xì)節(jié)的問(wèn)題帶來(lái)的不必要困難和問(wèn)題。區(qū)發(fā)改委做好總牽頭服務(wù)和協(xié)調(diào)工作，區(qū)統(tǒng)計(jì)局要做好業(yè)務(wù)指導(dǎo)和提醒，依照統(tǒng)計(jì)規(guī)律強(qiáng)化調(diào)度。
固定資產(chǎn)投資方面：一是要繼續(xù)謀劃新項(xiàng)目入庫(kù)，同時(shí)抓緊完善五千萬(wàn)元以上的已開(kāi)工項(xiàng)目投資申報(bào)手續(xù)，重點(diǎn)抓好近兩個(gè)月開(kāi)工的11個(gè)億元項(xiàng)目，確保盡快入庫(kù)產(chǎn)生投資;二是對(duì)已入庫(kù)項(xiàng)目要督促項(xiàng)目單位及時(shí)申報(bào)投資，重點(diǎn)抓好碧湖云溪、富力城等一批房地產(chǎn)項(xiàng)目的協(xié)調(diào)申報(bào);三是要全力以赴做好區(qū)級(jí)44個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目的推進(jìn)和新招商項(xiàng)目的落地，增強(qiáng)投資后勁，調(diào)優(yōu)投資結(jié)構(gòu)。
季度總結(jié)工作計(jì)劃篇一
1、較好完成采購(gòu)部日常管理和采購(gòu)計(jì)劃。
2、督促本部門人員經(jīng)常與供應(yīng)商保持聯(lián)絡(luò)及時(shí)了解所采購(gòu)原材料的市場(chǎng)行情。
3、經(jīng)常在網(wǎng)上了解相關(guān)原材料的行情，同時(shí)和多個(gè)供應(yīng)商聯(lián)系，使供應(yīng)商之間有競(jìng)爭(zhēng)，我們就有多的選擇渠道，在同等質(zhì)量下選擇了價(jià)格最低的原材料供應(yīng)商，與去年同期相比玻璃價(jià)格下降8%，每月為公司節(jié)約6萬(wàn)多元。
4、及時(shí)與生產(chǎn)部門人員溝通，了解原材料的需求情況，合理控制庫(kù)存，使資金最有效的利用。
5、督促本部門人員時(shí)刻保持清醒頭腦，廉潔奉公、不謀私利，在供應(yīng)商眼里、心里樹(shù)立良好的公司形象。
6、做好購(gòu)貨合同的跟蹤制度，其中包括何時(shí)匯款、何時(shí)到貨、何時(shí)到票，做到心中有數(shù)。
7、四月至五月公司進(jìn)行質(zhì)量管理體系認(rèn)證，具體負(fù)責(zé)本部門的審核管理工作，通過(guò)努力學(xué)習(xí)，取得了內(nèi)審員資格證書，并按管理體系要求進(jìn)行管理，使得質(zhì)量管理體系在本部門有效運(yùn)行。
二、公司快速發(fā)展壯大的同時(shí)，現(xiàn)有生產(chǎn)場(chǎng)地極大的制約了公司的發(fā)展，在這個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折期間，在市委、市政府的高度重視和支持下，公司領(lǐng)導(dǎo)果斷的決定，在徐州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)購(gòu)買90余畝土地，籌建新廠區(qū)。作為公司的一位老員工被抽 調(diào)負(fù)責(zé)新廠區(qū)的建設(shè)，心理有一種責(zé)任感，也有一種無(wú)形的壓力，因?yàn)樯钪ǖ闹匾?。本人?duì)基建工程是一竅不通，真是硬著頭皮接受了任務(wù)，現(xiàn)將基建工作、管理情況匯報(bào)如下：
1、開(kāi)工之前的準(zhǔn)備，基本上天天和辦公室高主任奔走于開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)的各部門和市建設(shè)局各部門辦理各種手續(xù)，規(guī)劃定點(diǎn)、選址、圖紙的設(shè)計(jì)和圖紙的審查以及開(kāi)工前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
2、待各種手續(xù)基本準(zhǔn)備的同時(shí)，又根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指示，與高主任、謝工和開(kāi)發(fā)區(qū)建管處袁處等人考察施工隊(duì)伍，在選拔施工隊(duì)伍的時(shí)候，因本人對(duì)基建工程還是不太了解，對(duì)這一行還是比較陌生，是摸著石頭過(guò)河，一步一步小心的過(guò)，多方面聽(tīng)取袁處和謝工的意見(jiàn)，但本人的原則是公開(kāi)、公平、透明的去處理招標(biāo)，防止暗箱操作，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況，報(bào)名的施工隊(duì)伍有十家，當(dāng)時(shí)正是農(nóng)忙之際，我們工期要求緊，聽(tīng)取袁處的建議，考慮南方的隊(duì)伍，麥?zhǔn)展と瞬换丶?，選擇三家南方隊(duì)伍，漢中集團(tuán)、南通六建、中淮集團(tuán)。當(dāng)時(shí)中淮集團(tuán)承建市重點(diǎn)工程，九里區(qū)龜山漢墓展覽廳，實(shí)力當(dāng)時(shí)比較而言，還是比較強(qiáng)?？疾熘?，經(jīng)過(guò)研究確定此隊(duì)伍，然后向董事長(zhǎng)匯報(bào)，確定了中淮集團(tuán)，簽訂了土建承包合同。
3、在五月二十八日正式開(kāi)工進(jìn)場(chǎng)，破土動(dòng)工，開(kāi)始了廠房的施工，從施工開(kāi)始本人堅(jiān)守崗位，因?yàn)樽约簩?duì)施工方面專業(yè)知識(shí)欠缺，本人在完成本職工作的同時(shí)，努力學(xué)習(xí)施工知識(shí)，在現(xiàn)場(chǎng)觀察、查看，虛心向?qū)I(yè)人員學(xué)習(xí)。
4、在開(kāi)工以后，堅(jiān)持原則，抓安全質(zhì)量，經(jīng)常與施工單位和監(jiān)理部門溝通，預(yù)防各種不可遇見(jiàn)的事情發(fā)生。警鐘時(shí)刻在腦海中敲響。
5、在建設(shè)期間，自己也在不斷的充實(shí)自己，在工地里也學(xué)到了不少專業(yè)的知識(shí)，雖然不算太精，也充實(shí)了不少建筑知識(shí)，學(xué)到了不少在別的地方所學(xué)不到的東西。
6、工地沒(méi)有接觸，不知道他的復(fù)雜。經(jīng)過(guò)在這半年來(lái)的工地生活，自己才知道工地的事比較復(fù)雜，比較繁瑣。也是一個(gè)鍛煉人的地方?？吹焦S順利搬遷過(guò)來(lái)，自己也很欣慰?？吹狡恋男聫S區(qū)，自己也很自豪，有我一份辛勤的汗水。
季度總結(jié)工作計(jì)劃篇二
又到了季度總結(jié)、思考、改進(jìn)的時(shí)候了。在今年初設(shè)定工作計(jì)劃時(shí)，告知自己每日成長(zhǎng)一點(diǎn)點(diǎn)、每月改變一點(diǎn)點(diǎn)，希望自己一年中在思想上有所飛躍、學(xué)習(xí)的態(tài)度有所飛躍。
在費(fèi)老師的指導(dǎo)下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。每季度重點(diǎn)基金投資策略報(bào)告、每月基金短語(yǔ)評(píng)價(jià)、基金對(duì)帳單、季度定投基金投資策略報(bào)告、每周基金時(shí)事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項(xiàng)工作都有條不紊地展開(kāi)。
--月份，在“銀華90基金”銷售過(guò)程中，做到及早安排、統(tǒng)一學(xué)習(xí)、互相競(jìng)爭(zhēng)的局面，最終在本次基金銷售中，取得500多萬(wàn)的成績(jī)，排名公司第五名。
每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時(shí)間，回顧一天工作中的得失，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點(diǎn)，對(duì)于存在問(wèn)題進(jìn)行思考，自己設(shè)法提出可行性方案，次日進(jìn)行及時(shí)解決。
目前，營(yíng)業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過(guò)度依賴，需要將營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營(yíng)銷客戶中心。那么，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了。
我們營(yíng)業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了八個(gè)年頭，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn)。如何能夠更好地服務(wù)這些客戶，從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產(chǎn)呢?
每季度舉辦特色基金投資俱樂(lè)部，每次會(huì)議都安排一個(gè)主題吸引客戶前來(lái)參加。會(huì)議中，我們將以基金投資的實(shí)例、分析解決客戶對(duì)于自己存量基金的疑問(wèn)，并出具基金短語(yǔ)點(diǎn)評(píng)，從而使客戶對(duì)自己帳戶中的基金及時(shí)了解，適時(shí)采取必要的措施。
每次會(huì)議前，必須設(shè)計(jì)有針對(duì)性的調(diào)查問(wèn)卷。會(huì)議結(jié)束后，必須對(duì)調(diào)查問(wèn)卷及時(shí)進(jìn)行梳理，了解客戶的內(nèi)在需求，將客戶需求進(jìn)行登記并予以解決。
目前，營(yíng)業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉(zhuǎn)變思路，化危機(jī)為機(jī)遇，將自身能夠做好的事情做到。通過(guò)自己的努力，帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。
對(duì)于個(gè)人而言，服務(wù)基金客戶必須細(xì)化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點(diǎn)客戶(資產(chǎn)大經(jīng)常購(gòu)買基金)、核心客戶(偶爾購(gòu)買基金)、普通客戶(持有套牢基金)。對(duì)于重點(diǎn)客戶必須每次溝通前打印基金持倉(cāng)明細(xì)，根據(jù)營(yíng)業(yè)部的基金短語(yǔ)評(píng)論，與客戶保持兩周一次的電話溝通;對(duì)于核心客戶，根據(jù)營(yíng)業(yè)部的基金短語(yǔ)評(píng)論，每月保持一次電話溝通;對(duì)于普通客戶，將每月的基金短語(yǔ)評(píng)論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作。
隨著券商競(jìng)爭(zhēng)格局日趨激烈，發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢(shì)在必行。所以，今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營(yíng)業(yè)部重點(diǎn)考核的目標(biāo)之一。
在每天下午收盤后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)融資融券業(yè)務(wù)及柜臺(tái)操作流程進(jìn)行學(xué)習(xí)。遇到融資融券開(kāi)戶需求時(shí)，掌握實(shí)際開(kāi)戶流程，盡快分擔(dān)開(kāi)戶柜員工的開(kāi)戶壓力。--月--日之前，完成兩個(gè)融資融券客戶的開(kāi)戶指標(biāo)。
作為營(yíng)業(yè)部的一員，必須學(xué)習(xí)融資融券業(yè)務(wù)、發(fā)展融資融券客戶，為營(yíng)業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。
心中理想的工作環(huán)境是團(tuán)隊(duì)成員和諧共處、各項(xiàng)業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習(xí)并回答員工提出的疑難問(wèn)題、部門之間互相支持幫助、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)熱情高漲的集體。
季度總結(jié)工作計(jì)劃篇三
20xx年第二季度，xx社區(qū)在街道黨工委、辦事處正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以黨建為引領(lǐng)，以人民為中心，以問(wèn)題為導(dǎo)向，以創(chuàng)新為動(dòng)力，聚焦居民群眾反映突出的短板頑疾，依靠居民群眾和社會(huì)組織兩大群體，發(fā)揮黨組織和黨員“兩個(gè)”作用，凝心聚力、奮發(fā)作為，扎實(shí)推進(jìn)和諧有序、綠色文明、創(chuàng)新包容、共建共享的幸福家園建設(shè)。
（一）突出政治引領(lǐng)，加強(qiáng)社區(qū)黨建
一是筑實(shí)共同思想基礎(chǔ)。發(fā)動(dòng)全體黨員下載“xx”app，設(shè)立“xx”組織架構(gòu)，設(shè)置支部學(xué)習(xí)管理員。發(fā)揮xx課堂和“xx”平臺(tái)作用，組織黨員學(xué)習(xí)全國(guó)、省、市、區(qū)“xx”和xx精神;結(jié)合“固定主體黨日”活動(dòng)，筑牢筑實(shí)黨員干部共同的思想基礎(chǔ)。二是深化最強(qiáng)支部創(chuàng)建。堅(jiān)持把最強(qiáng)支部創(chuàng)建牢牢抓在手上、放在心上，貫徹到各項(xiàng)具體工作中。結(jié)合“3.5”學(xué)雷鋒活動(dòng)，“xxxx”等網(wǎng)格支部組織黨員形式多樣的志愿服務(wù)活動(dòng);結(jié)合“周三夜訪談”，二季度走訪服務(wù)居民x戶，收集到居民群眾建設(shè)性意見(jiàn)x條，幫助解決居民服務(wù)需求x件，持之以恒推進(jìn)最強(qiáng)支部創(chuàng)建。
(二)突出凝心聚力，優(yōu)化社區(qū)服務(wù)
一是優(yōu)化小區(qū)功能服務(wù)。持續(xù)推進(jìn)小區(qū)功能完善服務(wù)工作，經(jīng)過(guò)不懈努力，到二季度末，房屋外墻維修工程已完成x幢，另有x幢正在實(shí)施，還有x幢將于近期啟動(dòng)，總體進(jìn)展有序順利;電梯提升工程，按簽訂的正式協(xié)議，第一批x臺(tái)電梯已進(jìn)入排產(chǎn)階段，第一期配套資金鐵投正在走相關(guān)程序;坡道改造工程已完成x個(gè)，剩余x個(gè)鐵投正在走相關(guān)程序;地鐵施工影響問(wèn)題，經(jīng)過(guò)街道協(xié)調(diào)，施工方采取措施降低影響度，居民不滿情緒已基本平復(fù)。通過(guò)發(fā)揮“三方聯(lián)動(dòng)”機(jī)制作用，第二季度收繳物業(yè)費(fèi)共計(jì)x萬(wàn)元，收繳率達(dá)x%。二是優(yōu)化特殊群體服務(wù)。針對(duì)社區(qū)退伍老兵群體，共采集退役軍人信息x人，錄入系統(tǒng)x人，懸掛光榮牌x塊，以《跨界合作·公益同行》為主載體，社區(qū)“xxxx”聯(lián)合x(chóng)x集團(tuán)、xx銀行等的員工志愿者、大中小學(xué)生，組織開(kāi)展“重溫烽火歲月追憶戰(zhàn)火青春”“向xx學(xué)習(xí)，傳承xx文化”“弘揚(yáng)雷鋒精神、優(yōu)化環(huán)境發(fā)展、爭(zhēng)明使者”等主題的關(guān)愛(ài)活動(dòng)。針對(duì)社區(qū)殘疾人群體，及時(shí)發(fā)放殘疾人住院慰問(wèn)補(bǔ)貼x人次x元，發(fā)放困難殘疾人生活補(bǔ)貼x人次x元，發(fā)放重度殘疾人護(hù)理補(bǔ)貼x人次x元，并結(jié)合春節(jié)、全國(guó)愛(ài)耳日，慰問(wèn)困難殘疾人家庭x戶，開(kāi)展愛(ài)耳日宣傳教育活動(dòng)等。三是優(yōu)化就業(yè)民生服務(wù)。扎實(shí)開(kāi)展失業(yè)再就業(yè)工作，通過(guò)宣傳欄張貼通告、電話聯(lián)系、群發(fā)短信、社區(qū)公眾號(hào)、小區(qū)顯示屏滾動(dòng)方式，認(rèn)真做好街道20xx年春季人力資源專場(chǎng)招聘會(huì)”的宣傳發(fā)動(dòng)，組織x余位居民參加招聘會(huì)。在此基礎(chǔ)上，x月x日社區(qū)舉辦了“退伍不褪色就業(yè)再啟航”退役軍人專場(chǎng)招聘會(huì)，聯(lián)系了名流健康體檢中心、xx電器x余家企業(yè)推出崗位x余個(gè)，當(dāng)天簽約x人。
(三)突出平安潔美，強(qiáng)化社區(qū)管理
一是抓實(shí)平安社區(qū)建設(shè)。注重完善社會(huì)治安防控體系，健全群防群治工作機(jī)制，深化群防群治守護(hù)網(wǎng)建設(shè)。突出消防安全，堅(jiān)持每周1.3.5夜查，對(duì)架空層私拉電線進(jìn)行剪除，加強(qiáng)樓道巡邏，防止小型電瓶車上樓;突出重點(diǎn)區(qū)域，二季度，對(duì)轄區(qū)出租房、沿街商鋪進(jìn)行消防檢查，排查出租房x多間，沿街商鋪x家，發(fā)現(xiàn)消防安全隱患x處，當(dāng)場(chǎng)整改x處，事后整改到位x處;突出重點(diǎn)人群宣傳，開(kāi)展消防安全“敲門守護(hù)”行動(dòng)，重點(diǎn)對(duì)轄區(qū)獨(dú)居或行動(dòng)不便老人進(jìn)行上門播放火災(zāi)逃生視頻宣傳。二是抓實(shí)和諧社區(qū)建設(shè)。加強(qiáng)信訪日常處置，加大社會(huì)矛盾排查，認(rèn)真做好矛盾化解工作，二季度，成功調(diào)解因房屋滲漏引起的鄰里糾紛共x起。同時(shí)，發(fā)動(dòng)居民群眾和志愿者積極參與到反邪教、反恐、反毒品等工作中來(lái)，使安全防治網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣、質(zhì)量高。各級(jí)“xx”期間，重點(diǎn)抓好維穩(wěn)工作，確保社區(qū)保持和諧穩(wěn)定的良好局面。三是抓實(shí)潔美社區(qū)建設(shè)。圍繞文明城市測(cè)評(píng)檢查深化垃圾分類，牢固樹(shù)立“以生活垃圾減量化、資源化、無(wú)害化為標(biāo)準(zhǔn)”的分類觀念，建立工作責(zé)任小組，騰出專門宣教空間，打造垃圾分類宣教室，加強(qiáng)巡查、培訓(xùn)、激勵(lì)和資金保障力度，積極推進(jìn)生活垃圾分類投放、分類收集、分類運(yùn)輸、分類處理工作。
(四)突出文明祥和，發(fā)展社區(qū)文化
一是精心組織節(jié)日文化活動(dòng)。結(jié)合x(chóng)x節(jié)等傳統(tǒng)佳節(jié)，組織開(kāi)展文娛活動(dòng)x場(chǎng)次，“xxxxx”新春文藝匯演、“xxxxx”聯(lián)誼活動(dòng)、xxx做湯圓活動(dòng)等，豐富了社區(qū)居民精神文化生活，弘揚(yáng)了“尊老、愛(ài)老、敬老、助老”傳統(tǒng)美德，展示了文明祥和的社區(qū)文化氛圍。二是傳承發(fā)揚(yáng)優(yōu)良家風(fēng)家訓(xùn)。開(kāi)展“傳家訓(xùn)、立家規(guī)、樹(shù)家風(fēng)”活動(dòng)，將家訓(xùn)家教與挖掘?qū)W習(xí)歷代名人故事、培育選樹(shù)好家風(fēng)典型等工作相結(jié)合，大力傳承和發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀家訓(xùn)，積極培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，以小家的文明促進(jìn)社區(qū)的文明，在全社會(huì)營(yíng)造重家庭、重家教、重家風(fēng)的優(yōu)良風(fēng)尚。三是扎實(shí)開(kāi)展文明實(shí)踐行動(dòng)。依托社區(qū)“xxxx”社會(huì)組織，聯(lián)合志愿者團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展“跨界合作、公益同行”巡河護(hù)河、公益植樹(shù)等系列文明志愿行動(dòng)，大力弘揚(yáng)文明志愿精神，以實(shí)際行動(dòng)為打造美麗和諧文明社區(qū)貢獻(xiàn)力量。
三季度工作總體上按照年度工作計(jì)劃，結(jié)合街道黨工委的新部署、新要求，統(tǒng)籌社區(qū)黨建、服務(wù)管理、精神文明等三大塊工作，穩(wěn)步實(shí)施，扎實(shí)推進(jìn)。重點(diǎn)要抓以下工作：
（一）社區(qū)黨建方面
一是深化最強(qiáng)支部創(chuàng)建，把最強(qiáng)支部創(chuàng)建活動(dòng)融入到社區(qū)服務(wù)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)、各項(xiàng)工作。二是深化黨員學(xué)習(xí)教育，用好“xx”和xx課堂，抓好理論武裝，適時(shí)組織黨員參觀紅色陣地，增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果。三是注重黨建帶群團(tuán)，抓好曙光之城業(yè)委會(huì)換屆選舉工作，發(fā)揮好“紅立方”作用。四是抓好黨員發(fā)展工作，嚴(yán)格按照程序抓黨員培養(yǎng)發(fā)展工作，把好黨員隊(duì)伍“進(jìn)口關(guān)”。
（二）社區(qū)服務(wù)方面
一是繼續(xù)緊盯小區(qū)功能完善，跟緊鐵投走程序進(jìn)展情況，爭(zhēng)取3季度x個(gè)坡道改造能夠走完程序，盡最大努力爭(zhēng)取啟動(dòng)開(kāi)工。二是繼續(xù)做精做優(yōu)就業(yè)幫助、困難幫扶、婦女計(jì)生、養(yǎng)老助殘、企退人員、復(fù)員軍人、特殊群體等民生服務(wù)工作，不斷提升社區(qū)居民群眾的獲得感、幸福感和認(rèn)同感，適時(shí)組織社區(qū)企退人員外出活動(dòng)，豐富企退人員的業(yè)余生活。
（三）社區(qū)管理方面
一是繼續(xù)深化平安創(chuàng)建，做好消防安全隱患排查整治、社會(huì)治安亂點(diǎn)排查整治、群眾矛盾糾紛化解處置和特殊重點(diǎn)人員穩(wěn)定控制等工作。二是下大力氣推進(jìn)垃圾分類工作，改造提升一二三區(qū)垃圾分箱等基礎(chǔ)設(shè)施，引進(jìn)“輕松環(huán)品”第三方運(yùn)行機(jī)構(gòu)，嚴(yán)格實(shí)施垃圾分類巡查、考核、激勵(lì)制度。
（四）社區(qū)文明方面
一是抓好各類文體活動(dòng)，主要結(jié)合x(chóng)x節(jié)等重要節(jié)假日，組織開(kāi)展x場(chǎng)左右的文體活動(dòng)，打造健康向上的社區(qū)文化。二是抓好社會(huì)組織，充分發(fā)揮各類社會(huì)組織在社區(qū)管理服務(wù)中的重要作用，依托社會(huì)組織，推進(jìn)社區(qū)管理服務(wù)和精神文明建設(shè)。
季度總結(jié)工作計(jì)劃篇四
在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。
我的季度個(gè)人銷售 工作計(jì)劃 具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。
第四季度 工作計(jì)劃 如下：
一，市場(chǎng)swot分析
(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產(chǎn)品需求分析
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
三，個(gè)人 工作計(jì)劃 如下：
1,以開(kāi)發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市常
2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。
3,在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四，對(duì)自己工作要求如下：
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2,見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。
4,客戶遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè) 定單 。
季度總結(jié)工作計(jì)劃篇五
第三季度生產(chǎn)系統(tǒng)無(wú)發(fā)生重大安全事故，出現(xiàn)3起安全事故，與往年同期相比下降了25%。在第三季度，安全管理部在基礎(chǔ)管理、安全教育、安全檢修、安全施工等方面，做到四個(gè)“加強(qiáng)”。
1、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，提高安全管理層次。
作為安全管理職能部門，安全管理基礎(chǔ)工作是重中之重。安全管理部重點(diǎn)作好以下幾方面工作：
①、安全日常檢查。安全管理部一直把此項(xiàng)內(nèi)容作為工作重點(diǎn)，并制訂管理制度來(lái)促進(jìn)落實(shí)與執(zhí)行。在安全檢查方面，現(xiàn)已形成“車間自查”與“部門監(jiān)查”相結(jié)合、“日常檢查”與“逢五聯(lián)合檢查”相配合的方式，從而實(shí)現(xiàn)“由點(diǎn)及線、由線到面”的平面化模式。第三季度共查出安全隱患276處，在安全管理部督促整改下，絕大部分隱患得到有效的控制和整改，整改率達(dá)95%以上。
②、完善安全管理制度。在第三季度，安全管理部重新修訂了《安全管理考核細(xì)則》，新增《外來(lái)施工安全管理規(guī)定》、《特種設(shè)備安全管理制度》、《安全員考核細(xì)則》等12項(xiàng)制度，通過(guò)對(duì)規(guī)章制度的進(jìn)一步修改和完善，使安全管理更全面、規(guī)范化。
③、建立與完善車間級(jí)安全臺(tái)帳。從7月份，車間已建立統(tǒng)一格式的《車間安全二、三級(jí)教育臺(tái)帳》、《車間安全事故臺(tái)帳》、《車間安全日檢查記錄》、《車間安全隱患整改臺(tái)帳》等8類安全臺(tái)帳，使我廠安全管理基礎(chǔ)體系更完善和具有可追溯性。
④、推行專職安全員制度。本季度在廠領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在車間成功推行專職安全員制度。安全管理部制定了安全員考核機(jī)制，并簽定了安全管理合同。專職安全員在9月份通過(guò)生產(chǎn)系統(tǒng)考試評(píng)定，已逐漸在車間安全管理中發(fā)揮出作用。
⑤、建立車間安全周報(bào)制度。車間安全副主任與安全員每周、每月都要寫出安全周報(bào)與月報(bào)，內(nèi)容包括工作總結(jié)與工作計(jì)劃，以及安全工作心得、合理化建議，使安全管理更具條理性和規(guī)劃性。
⑥、重新編訂應(yīng)急救援預(yù)案。安全管理部對(duì)我廠事故應(yīng)急救援預(yù)案做了進(jìn)一步的修改和完善，從實(shí)際出發(fā)，明確職責(zé)與分工，使預(yù)案更具完整性和可操作性。
2、加強(qiáng)車間安全教育，提高員工安全意識(shí)。
安全培訓(xùn)是搞高職工安全技能和安全意識(shí)的一項(xiàng)基本工作，做好培訓(xùn)管理，是實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的前提保證。在第三季度，安全管理部重點(diǎn)加強(qiáng)了車間二、三級(jí)安全教育的管理和檢查力度，不定時(shí)對(duì)車間安全培訓(xùn)進(jìn)行突擊抽查，并進(jìn)行評(píng)比獎(jiǎng)罰。引入安全管理理念，以安全知識(shí)為核心，加強(qiáng)安全技能的培訓(xùn)，突出崗位的安全要求和非正常情況下應(yīng)急處理能力。第三季度中，進(jìn)行了一次全員安全考試，對(duì)全廠臨時(shí)工進(jìn)行了一次安全培訓(xùn)及考試，對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行安全培訓(xùn)。同時(shí)，為進(jìn)一步增強(qiáng)員工緊急情況下的自救與應(yīng)急處理能力，安全管理部有針對(duì)性地進(jìn)行了氧氣呼吸器等防護(hù)設(shè)施的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。
通過(guò)以上各種形式的安全培訓(xùn)，調(diào)動(dòng)全廠員工“學(xué)安全”、“要安全”的積極性，促進(jìn)員工逐步由“要我安全”向“我要安全”進(jìn)行轉(zhuǎn)變。
3、加強(qiáng)檢修安全管理，強(qiáng)化檢修過(guò)程控制
第三季度，停車檢修兩次、6萬(wàn)噸線停車檢修一次，為確保十萬(wàn)噸線和聯(lián)醇線安全、保質(zhì)、保量地按時(shí)完成檢修任務(wù)，安全部門提前召開(kāi)檢修安全工作會(huì)議，與車間制訂了檢修安全措施與責(zé)任方案，強(qiáng)化了管理責(zé)任;安全員實(shí)行分片承包制，加大檢修現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，及時(shí)制止檢修過(guò)程中習(xí)慣性違章和不安全行為。由于分工明確，安全措施到位，保證了三次計(jì)劃?rùn)z修未出現(xiàn)任何安全事故。
4、加強(qiáng)外來(lái)施工管理，控制外部安全環(huán)境。
針對(duì)第三季度我廠施工項(xiàng)目較多的情況，安全管理部把外來(lái)施工人員與施工過(guò)程的安全管理與監(jiān)控作為重點(diǎn)來(lái)抓，專門出臺(tái)了《外來(lái)施工安全管理規(guī)定》。在施工開(kāi)始前，對(duì)施工人員進(jìn)行安全教育并簽定安全協(xié)議;在施工過(guò)程中，加強(qiáng)監(jiān)督與管理，發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為及時(shí)整改與處罰，確保外來(lái)施工不能影響我廠的安全穩(wěn)定，對(duì)外來(lái)施工做到全方位、全過(guò)程安全管控。第三季度，與省二建、型煤施工隊(duì)、防腐施工隊(duì)簽定安全協(xié)議，共查處外來(lái)施工安全違規(guī)7起，都已進(jìn)行整改與處罰。
第三季度的工作已經(jīng)過(guò)去了，經(jīng)過(guò)安全管理部的努力工作，雖然取得了一些成績(jī)，但是安全生產(chǎn)的形勢(shì)仍然不容樂(lè)觀，還存在許多缺點(diǎn)和不足，需要在以后的工作中進(jìn)一步改進(jìn)和完善，具體如下：
1、加大對(duì)********安全管理理念的宣傳與倡導(dǎo)，盡快融入平煤集團(tuán)安全管理體系，加強(qiáng)企業(yè)安全文化建設(shè)，培養(yǎng)“本質(zhì)安全人”，打造本質(zhì)安全型企業(yè)。
2、在狠抓落實(shí)上下功夫。加大安全管理工作力度，嚴(yán)查日常安全違規(guī)和習(xí)慣性違章，嚴(yán)格落實(shí)安全隱患整改，消除生產(chǎn)中存在的不安全因素。
3、加強(qiáng)全員特別是管理人員安全技術(shù)與規(guī)范方面的教育與培訓(xùn)。
季度總結(jié)工作計(jì)劃篇六
第二季度的工作結(jié)束了，現(xiàn)對(duì)第二季度工作總結(jié)一下，同時(shí)制定好下個(gè)季度的工作計(jì)劃
第二季度工作總結(jié)如下。
一、本季度完善細(xì)化了各項(xiàng)考核細(xì)則及質(zhì)控細(xì)則，根據(jù)細(xì)則要求對(duì)全院護(hù)理工作進(jìn)行了每二周一次的護(hù)理工作檢查，對(duì)存在問(wèn)題及時(shí)召開(kāi)護(hù)理會(huì)議，與各科負(fù)責(zé)人共同分析討論已發(fā)生問(wèn)題的原因并制定整改措施。使醫(yī)院護(hù)理工作有不同程度的提高。
二、20xx年護(hù)理理論知識(shí)與技能操作培訓(xùn)計(jì)劃中安排全體護(hù)士輪流進(jìn)行業(yè)務(wù)講座與操作培訓(xùn)，充分提高了大家學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性。
三、各科負(fù)責(zé)人建立了護(hù)士長(zhǎng)手冊(cè)、手術(shù)室護(hù)理質(zhì)量控制記錄本，不定期檢查實(shí)施情況，間接掌握各項(xiàng)制度的落實(shí)情況。
四、5月份舉辦了5.12護(hù)士節(jié)技能操作與禮儀展示競(jìng)賽活動(dòng)，各護(hù)理單元積極參與，充分展現(xiàn)了護(hù)士姐妹風(fēng)采，體現(xiàn)醫(yī)院護(hù)理隊(duì)伍團(tuán)結(jié)向上的精神，更重要的是在護(hù)士的急救意識(shí)和技能上都有了不同程度的提高。
五、為提高服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范護(hù)士工作行為，進(jìn)行了新員工崗前禮儀培訓(xùn)，對(duì)住院部新員工進(jìn)行病人入院、出院服務(wù)流程模擬演練。
六、本季度全體護(hù)士進(jìn)行兩次護(hù)理“三基”理論考試，成績(jī)已入檔。
七、x月份我院參加一次運(yùn)城市護(hù)理學(xué)會(huì)舉辦的“院感知識(shí)培訓(xùn)班”對(duì)相關(guān)內(nèi)容重點(diǎn)進(jìn)行了院內(nèi)培訓(xùn)，并組織全院醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行一次院感考試，成績(jī)已入檔。
八、不定期召開(kāi)各科護(hù)士長(zhǎng)會(huì)議，討論臨床護(hù)理及工作問(wèn)題，聽(tīng)取建議，改進(jìn)護(hù)理工作。并制定了優(yōu)質(zhì)服務(wù)、文明用語(yǔ)方面的內(nèi)容與書面形式發(fā)放到科室，要求科室負(fù)責(zé)人組織學(xué)習(xí)督促監(jiān)督實(shí)施。
九、完成二季度院感質(zhì)控自查工作，將存在的問(wèn)題進(jìn)行反饋并有記錄，已入檔。
十、為確保醫(yī)療安全，本季度將全院的護(hù)理質(zhì)量與院感監(jiān)督工作進(jìn)行了合理安排，各科室負(fù)責(zé)人在完成本職工作的情況下協(xié)助護(hù)理部共同完成全院的醫(yī)療安全管理工作，責(zé)任到人，分工明確。
現(xiàn)對(duì)第三季度工作計(jì)劃如下。
一、更新管理理念，提高護(hù)理質(zhì)量
1.護(hù)理質(zhì)量管理是護(hù)理管理永恒的主題，是護(hù)理管理工作的核心內(nèi)容。以“等級(jí)醫(yī)院評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)”為準(zhǔn)繩，結(jié)合醫(yī)院實(shí)際情況，修改和完善護(hù)理質(zhì)量監(jiān)控方法，重視環(huán)節(jié)質(zhì)量，將質(zhì)控貫穿于護(hù)理工作始終。護(hù)理部繼續(xù)將對(duì)照各項(xiàng)質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真進(jìn)行考核、分析、評(píng)價(jià)、整改、追蹤、再評(píng)價(jià)、體現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)，實(shí)行目標(biāo)管理。
2.結(jié)合醫(yī)院實(shí)際情況，參照“二甲”新標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)修訂和完善各工作流程及相關(guān)制度并落實(shí)，使護(hù)理工作更好的進(jìn)行。
二、加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)，重點(diǎn)人群，重點(diǎn)部門的護(hù)理質(zhì)量管理，護(hù)理部將不定期進(jìn)行監(jiān)管，確保護(hù)理安全。
三、加強(qiáng)護(hù)理人員的培訓(xùn)、考核。
本季度分層對(duì)各級(jí)護(hù)士進(jìn)行學(xué)習(xí)、陪訓(xùn)、考核，改變以往全院護(hù)士一起培訓(xùn)、考核的模式，重點(diǎn)加強(qiáng)低年資護(hù)士的理論和操作培訓(xùn)、考核，從而提高護(hù)理人員的素質(zhì)。
四、組織全院護(hù)士進(jìn)行“護(hù)士禮儀培訓(xùn)”，條件允許的情況下，組織一次禮儀表演比賽，提升護(hù)士整體素質(zhì)。
五、繼續(xù)做好優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)的相關(guān)工作。
季度總結(jié)工作計(jì)劃篇七
xx年我鄉(xiāng)安全生產(chǎn)工作在縣委、縣政府和縣安委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣安監(jiān)局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，結(jié)合上級(jí)安全生產(chǎn)文件精神和會(huì)議要求，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，堅(jiān)持安全發(fā)展、科學(xué)發(fā)展的指導(dǎo)原則，全面貫徹落實(shí)《安全生產(chǎn)法》，堅(jiān)持安全第一，預(yù)防為主，綜合治理的方針，落實(shí)黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)規(guī)定，立足事故防范，通過(guò)安全生產(chǎn)月活動(dòng)、安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治和安全生產(chǎn)大檢查等活動(dòng)，加大宣傳，突出重點(diǎn)，強(qiáng)化監(jiān)管，著力隱患整改，狠抓打非治違。通過(guò)全鄉(xiāng)干部職工的共同努力，我鄉(xiāng)的安全工作取得了一定的成績(jī)?，F(xiàn)將今年來(lái)工作開(kāi)展情況總結(jié)如下：
一是安全生產(chǎn)工作堅(jiān)持書記負(fù)總責(zé)、鄉(xiāng)長(zhǎng)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，各部門配合抓，社會(huì)各界共同抓的安全生產(chǎn)格局，建立健全了安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)。及時(shí)對(duì)鄉(xiāng)安委會(huì)成員進(jìn)行調(diào)整充實(shí)。堅(jiān)持按季度召開(kāi)黨委會(huì)議，認(rèn)真總結(jié)上季度工作，安排布置本季度安全工作，研究解決安全生產(chǎn)工作中存在的問(wèn)題。二是調(diào)整充實(shí)了鄉(xiāng)安辦和交管辦人員。三是鄉(xiāng)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)檢查安全生產(chǎn)工作10多次，親自參與排查安全隱患、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改，分管領(lǐng)導(dǎo)和安監(jiān)辦人員經(jīng)常檢查。四是鄉(xiāng)黨委、政府每月至少召開(kāi)一次由全鄉(xiāng)干部職工參加的安全生產(chǎn)會(huì)議。
年初印發(fā)了一系列安全生產(chǎn)文件，對(duì)xx年全鄉(xiāng)的安全生產(chǎn)工作進(jìn)行了安排部署，明確了各安全生產(chǎn)監(jiān)管單位、部門的職責(zé)，落實(shí)了具體的措施和考核辦法。為嚴(yán)格履行一崗雙責(zé)制度，使安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)到各分管領(lǐng)導(dǎo)和部門，責(zé)任到人，達(dá)到各個(gè)安全生產(chǎn)領(lǐng)域有具體部門管，有具體人員抓，形成齊抓共管，橫向到邊、縱向到底的局面。鄉(xiāng)政府與各部門、村簽訂了安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，與重點(diǎn)企業(yè)簽訂了企業(yè)安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書，與各車(船)主簽訂了交通安全目標(biāo)責(zé)任書。編制完善《鄉(xiāng)突發(fā)地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急預(yù)案》、《鄉(xiāng)突發(fā)事故應(yīng)急救援預(yù)案》、《消防預(yù)案》、《煙花爆竹行業(yè)打非治違專項(xiàng)行動(dòng)實(shí)施方案》、等系列工作預(yù)案、方案。做到事前有準(zhǔn)備，遇事不混亂，處置按步驟。同時(shí)要求、督促各企業(yè)從機(jī)構(gòu)、人員、制度上進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)管理工作。
采用書寫巖標(biāo)、懸掛布標(biāo)、召開(kāi)培訓(xùn)會(huì)、印發(fā)宣傳資料、街頭宣傳、干部進(jìn)村入戶，廣泛開(kāi)展安全知識(shí)宣傳活動(dòng)。
(一)狠抓各類各級(jí)人員的安全教育培訓(xùn)。一是鄉(xiāng)安辦組織全鄉(xiāng)企業(yè)負(fù)責(zé)人、車主、每季度不少于一次的安全教育培訓(xùn)。二是組織煙花爆竹零售點(diǎn)責(zé)任人縣上的安全培訓(xùn)。三是督查各部門和學(xué)校的安全教育、培訓(xùn)。
(二)扎實(shí)開(kāi)展安全宣傳月活動(dòng)。鄉(xiāng)黨委、政府成立了鄉(xiāng)安全生產(chǎn)宣傳月活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，制定了宣傳方案。以貫徹實(shí)施《安全生產(chǎn)法》、《省安全生產(chǎn)條例》為重點(diǎn)，通過(guò)開(kāi)培訓(xùn)會(huì)、設(shè)咨詢點(diǎn)、開(kāi)展安全知識(shí)競(jìng)賽、散發(fā)資料、張貼標(biāo)語(yǔ)等多種形式，在全鄉(xiāng)干部群眾中進(jìn)行了廣泛宣傳?；顒?dòng)中發(fā)放《建筑施工安全常識(shí)》、《道路交通安全常識(shí)》、《農(nóng)村用電用氣安全常識(shí)》、《水上交通安全常識(shí)》等各類宣傳單500余份。在學(xué)校、街道張貼、懸掛、書寫宣傳標(biāo)語(yǔ)、橫幅12幅。學(xué)校也相應(yīng)地開(kāi)展了演練培訓(xùn)和全國(guó)安全生產(chǎn)月宣傳教育活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)有效地促進(jìn)了干部職工、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé)人及廣大群眾學(xué)法、知法、懂法、守法，強(qiáng)化了全民安全生產(chǎn)意識(shí)。
根據(jù)各級(jí)安全生產(chǎn)工作要求和會(huì)議精神，結(jié)合本鄉(xiāng)實(shí)際，著力開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查和重點(diǎn)領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)整治行動(dòng)。狠抓了安全大檢查，開(kāi)展了防汛和地質(zhì)災(zāi)害清理排查整治活動(dòng)、道路交通安全整治活動(dòng)和校園及周邊環(huán)境整治活動(dòng)，食品衛(wèi)生安全檢查等活動(dòng)工作;在春運(yùn)春節(jié)、五一、中秋國(guó)慶、端午、清明等重大節(jié)假日和重要時(shí)段，開(kāi)展了專項(xiàng)排查和檢查活動(dòng)。
(一)深化道路交通安全整治。重點(diǎn)檢查勸導(dǎo)了面包車、兩輪、三輪車主非法載客，載學(xué)生上、放學(xué)行為，清理了車輛的亂停亂放，對(duì)重點(diǎn)路段的路況、安全隱患、車輛進(jìn)行了檢查，共檢查車輛100多輛，糾正違章操作車輛20多輛，督促學(xué)校加強(qiáng)了學(xué)生的道路安全教育。
(二)水上交通安全。嚴(yán)格執(zhí)行六不發(fā)航、救生衣雙百、汛期減載、等各項(xiàng)規(guī)章制度，落實(shí)簽單發(fā)航制度，嚴(yán)禁船舶冒險(xiǎn)冒霧航行;生產(chǎn)自用船落實(shí)專人管理，確保不用于生產(chǎn)生活之外的用途，確保了水上交通平安。
(三)深化場(chǎng)鎮(zhèn)消防安全整治。一是采取多種形式進(jìn)行宣傳，使場(chǎng)鎮(zhèn)消防工作深入人心。二是落實(shí)措施，群防群治。學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)、煙花爆竹經(jīng)營(yíng)戶等重點(diǎn)防火單位，各經(jīng)營(yíng)戶、居民戶嚴(yán)格按要求配置相應(yīng)的滅火器材，采取相應(yīng)的滅火措施。三是落實(shí)各級(jí)各部門職責(zé)。層層落實(shí)消防責(zé)任，明確職責(zé)，形成齊抓共管局面。
(四)煙花爆竹安全。重點(diǎn)檢查了煙花爆竹經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、倉(cāng)儲(chǔ)點(diǎn)、警示標(biāo)志、消防設(shè)備、物品擺放等情況，及時(shí)糾正了經(jīng)營(yíng)戶的不規(guī)范行為。
(五)地質(zhì)災(zāi)害預(yù)防。在汛期來(lái)臨及期間，重點(diǎn)排查了公路沿線及主要部位的村組各滑坡隱患點(diǎn)和易發(fā)點(diǎn)，安排全面排查轄區(qū)內(nèi)災(zāi)害及隱患情況。在重大天氣情況時(shí)，由包片領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，各駐村干部深入地質(zhì)災(zāi)害點(diǎn)監(jiān)控，及時(shí)疏散群眾和上報(bào)災(zāi)害情況，要求對(duì)不能及時(shí)整治的隱患設(shè)立警示標(biāo)志，發(fā)放安全告知書，讓群眾充分知曉注重防范。
(六)建筑施工安全。與施工單位簽訂了安全責(zé)任書，確保了安全。
(七)校園及周邊環(huán)境安全。學(xué)校與學(xué)生家長(zhǎng)簽訂安全責(zé)任書，每周對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次安全培訓(xùn)，組織安全檢查10余次。用思想認(rèn)識(shí)到位、安全教育到位、管理到位、督查到位、整改措施到位五個(gè)到位加強(qiáng)學(xué)校安全保衛(wèi)工作。
(八)食品衛(wèi)生安全。重點(diǎn)加大對(duì)學(xué)校食堂、小賣部、農(nóng)村大型家宴及集體用餐、食品經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所等關(guān)鍵領(lǐng)域開(kāi)展定期或不定期的常檢和抽檢力度，在今年年初以來(lái)，開(kāi)展食品安全專項(xiàng)整治，以確保食品安全，有效預(yù)防食品安全事件。
(一)全鄉(xiāng)安全生產(chǎn)形勢(shì)依然十分嚴(yán)峻，安全生產(chǎn)壓力非常大。群眾安全生產(chǎn)意識(shí)淡薄、企業(yè)與業(yè)主落實(shí)安全工作的責(zé)任與各級(jí)的要求存在差異，安全生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。
(二)企業(yè)與部分安全生產(chǎn)管理人員素質(zhì)較低，麻痹大意思想存在。
(三)在道路交通檢查中，由于鄉(xiāng)政府不是執(zhí)法主體，沒(méi)有執(zhí)法權(quán)，許多的車主對(duì)政府檢查車輛不理解，造成鄉(xiāng)安監(jiān)辦和交管辦的工作開(kāi)展無(wú)法順利進(jìn)行。
(四)在建筑施工中，由于地理?xiàng)l件和經(jīng)濟(jì)條件的限制，許多業(yè)主仍然在使用禁用的少先吊，鄉(xiāng)安監(jiān)辦檢查發(fā)現(xiàn)后，無(wú)法采取有效的措施，只能進(jìn)行勸導(dǎo)，望有關(guān)部門能制定相應(yīng)的措施。
(一)切實(shí)落實(shí)一崗雙責(zé)和三方監(jiān)管機(jī)制，嚴(yán)格督促落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任，加大安全檢查和執(zhí)行力度。
(二)繼續(xù)開(kāi)展安全隱患的排查與治理工作。
1.抓好汛期安全生產(chǎn)工作，尤其是船只管理與汛期地質(zhì)災(zāi)害工作。
2.繼續(xù)開(kāi)展道路交通安全整治工作。
3.強(qiáng)化煙花爆竹安全生產(chǎn)監(jiān)管和場(chǎng)鎮(zhèn)消防。
4.抓好節(jié)假日重點(diǎn)時(shí)段安全生產(chǎn)工作。
季度總結(jié)工作計(jì)劃篇八
第二季度，在院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)理部及科護(hù)士長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和指點(diǎn)下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，完成了護(hù)理部布置的各項(xiàng)護(hù)理工作，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護(hù)理質(zhì)量，確保安全醫(yī)療的根本保證
1、制定了護(hù)理人員職責(zé)，明確了各類崗位責(zé)任制和護(hù)理工作制度。
2、堅(jiān)持了查對(duì)制度：
(1)要求醫(yī)囑班班查對(duì)，每周護(hù)士長(zhǎng)參加總核對(duì)1-2次，并有記錄;
(2)護(hù)理操作時(shí)要求三查七對(duì);
(3)堅(jiān)持填寫輸液卡，半年來(lái)未發(fā)生大的護(hù)理差錯(cuò)。
3、認(rèn)真落實(shí)婦產(chǎn)科護(hù)理常規(guī)。
4、堅(jiān)持床頭交接班制度及晨間護(hù)理，預(yù)防了并發(fā)癥的發(fā)生。堅(jiān)持了護(hù)士長(zhǎng)手冊(cè)的記錄與考核：并根據(jù)護(hù)士長(zhǎng)手冊(cè)訂出的科室的年計(jì)劃、季安排、月計(jì)劃重點(diǎn)進(jìn)行督促實(shí)施，并監(jiān)測(cè)實(shí)施效果。
二、每月召開(kāi)護(hù)理業(yè)務(wù)查房對(duì)護(hù)理診斷、護(hù)理措施進(jìn)行了探討，以達(dá)到提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的目的
三、堅(jiān)持了護(hù)士長(zhǎng)例會(huì)制度
每月召開(kāi)病區(qū)護(hù)士例會(huì)一次，內(nèi)容為：安排本月工作重點(diǎn)，總結(jié)上月工作中存在的優(yōu)缺點(diǎn)，并提出相應(yīng)的整改措施，向護(hù)士反饋?zhàn)o(hù)理質(zhì)控檢查情況，并學(xué)習(xí)相關(guān)資料。
四、每月對(duì)護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行檢查，并及時(shí)反饋，不斷提高護(hù)士業(yè)務(wù)水平
落實(shí)護(hù)士行為規(guī)范，在日常工作中落實(shí)護(hù)士文明用語(yǔ)。繼續(xù)開(kāi)展健康教育，并對(duì)滿意度調(diào)查中存在的問(wèn)題提出了整改措施，評(píng)選出了最佳護(hù)士。每月科室定期召開(kāi)工休座談會(huì)一次，征求病人意見(jiàn)，對(duì)病人提出的要求給予最大程度的滿足。對(duì)新分配的護(hù)士進(jìn)行崗前職業(yè)道德教育、規(guī)章制度、護(hù)士行為規(guī)范教育及護(hù)理基礎(chǔ)知識(shí)、?？浦R(shí)、護(hù)理技術(shù)操作考核，合格者給予上崗。
“5.12護(hù)士節(jié)”護(hù)理部舉行了優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)演講比賽，并評(píng)選醫(yī)院最美護(hù)士給予了獎(jiǎng)勵(lì)。上半年護(hù)理部對(duì)全院護(hù)士分組進(jìn)行了護(hù)理技術(shù)操作考核。加強(qiáng)了危重病人的護(hù)理，堅(jiān)持了床頭交接班制度和晨間護(hù)理。
嚴(yán)格執(zhí)行了院內(nèi)管理領(lǐng)導(dǎo)小組制定的消毒隔離制度。每個(gè)季度對(duì)病區(qū)治療室進(jìn)行空氣培養(yǎng)?？剖覉?jiān)持了每天對(duì)治療室進(jìn)行紫外線消毒，并記錄，每周對(duì)紫外線燈管用75%酒精進(jìn)行除塵處理，并記錄，每半年對(duì)紫外線強(qiáng)度進(jìn)行監(jiān)測(cè)。定于每周一科室大掃除。
堅(jiān)持了以病人為中心，以質(zhì)量為核心，為病人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的宗旨，深入開(kāi)展了以病人為中心的健康教育，通過(guò)發(fā)放健康教育手冊(cè)，以及通過(guò)護(hù)士的言傳身教，讓病人熟悉掌握疾病防治，康復(fù)及相關(guān)的醫(yī)療，護(hù)理及自我保健等知識(shí)。病區(qū)固定了責(zé)任護(hù)士、使病員得到了周到的服務(wù)。x月份婦產(chǎn)科x樓被評(píng)為“院容院貌優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)病區(qū)’。
五、病區(qū)存在不足
半年來(lái)護(hù)理工作由于護(hù)理部的重視、支持和幫助，內(nèi)強(qiáng)管理，外塑形象，在護(hù)理質(zhì)量、職業(yè)道德建設(shè)上取得了一定成績(jī)，但也存在一定缺點(diǎn);
1.個(gè)別護(hù)士素質(zhì)不高，無(wú)菌觀念不強(qiáng)，不善溝通。
2、護(hù)理書寫欠規(guī)范。
3、未按護(hù)理分級(jí)制度巡視病人。
4、護(hù)士長(zhǎng)及帶教組長(zhǎng)忙于日常事務(wù)，疏于管理病房管理尚不盡人意。
5，優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)還有待提高。
六、第三季度工作計(jì)劃如下
1、加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理，培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣。
細(xì)節(jié)決定質(zhì)量，婦產(chǎn)科隨機(jī)性強(qiáng)，平時(shí)工作習(xí)慣差，下半年將把精力放在日常質(zhì)控工作，從小事抓起，將質(zhì)控工作貫穿于每日工作中，每周質(zhì)控一到兩項(xiàng)，形成規(guī)范，讓科室人員也在質(zhì)控中逐漸形成良好的習(xí)慣，減少懶散心理及應(yīng)付心理，真正從方便工作，方便管理為出發(fā)點(diǎn)。另外發(fā)揮質(zhì)控員及責(zé)任護(hù)士的作用，將一些日常質(zhì)控工作交給她們，提高大家參與意識(shí)，動(dòng)員全科人員參與管理，有效提高自我管理意識(shí)，提高科室管理的效率。經(jīng)常深入病房檢查、督導(dǎo)考評(píng)。以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫(yī)生意見(jiàn)，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問(wèn)題，提高整改措施。
2、規(guī)范業(yè)務(wù)查房，提高查房效果。
改變往年查房應(yīng)付的局面，由管床護(hù)士負(fù)責(zé)病歷選取，真正選取科室疑難病歷，書寫護(hù)理計(jì)劃，責(zé)任護(hù)士負(fù)責(zé)討論該病的疑、難點(diǎn)護(hù)理問(wèn)題，集思廣義，提出解決問(wèn)題的辦法，達(dá)到提高業(yè)務(wù)水平，解決護(hù)理問(wèn)題的目的。同時(shí)，討論的過(guò)程也是學(xué)習(xí)的過(guò)程，學(xué)習(xí)?？萍膊〉闹R(shí)，規(guī)范?？萍膊∽o(hù)理常規(guī)，每規(guī)范一種?？萍膊?，便將此種疾病的護(hù)理常規(guī)應(yīng)用于日常工作，逐步提高護(hù)理工作的規(guī)范性。
3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高整體專業(yè)水平。
1)、組織科內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)知識(shí)，以提高專業(yè)知識(shí)。
2)、每周晨間提問(wèn)1-2次，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識(shí)和護(hù)理常規(guī)知識(shí)。
3)、帶教組長(zhǎng)每月不定時(shí)抽查護(hù)理文書書寫情況，反復(fù)出現(xiàn)的問(wèn)題召開(kāi)護(hù)理分析會(huì)，提出整改措施。強(qiáng)化理論和操作技術(shù)的學(xué)習(xí)，每月帶領(lǐng)組員認(rèn)真練習(xí)護(hù)理部的各項(xiàng)操作培訓(xùn)，做到每位組員零補(bǔ)考。
4)、認(rèn)真開(kāi)展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，實(shí)行責(zé)任制護(hù)理
4、認(rèn)真開(kāi)展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，實(shí)行責(zé)任制護(hù)理
責(zé)任護(hù)士要全面履行護(hù)理職責(zé)，每個(gè)護(hù)士均負(fù)責(zé)一定數(shù)量的患者，每名患者均有相應(yīng)固定的責(zé)任護(hù)士對(duì)其負(fù)責(zé)，為患者提供整體護(hù)理服務(wù)，密切觀察患者病情，及時(shí)與醫(yī)生溝通，隨時(shí)與患者溝通，對(duì)患者開(kāi)展個(gè)體化全程的健康教育，幫助患者認(rèn)識(shí)疾病，恢復(fù)自知力，提供支持性的心理護(hù)理，做好患者的基礎(chǔ)護(hù)理2.分管護(hù)士到新入院病人床前主動(dòng)自我介紹，并介紹主管醫(yī)師、護(hù)士長(zhǎng)、同病室的病友;示范床頭燈、呼叫器及床的使用方法;向病人及家屬詳細(xì)介紹病房環(huán)境，包括護(hù)士站、醫(yī)生辦、開(kāi)水房、洗漱間、廁所等具體位置。住院須知、探視、陪伴制度、病房有關(guān)規(guī)章制度、操作、檢查注意事項(xiàng)、疾病的康復(fù)知識(shí)、心理護(hù)理、出院指導(dǎo)等。
5、加強(qiáng)與患者的溝通，深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。
良好的護(hù)患溝通，能使護(hù)士感到工作順利，心情舒暢，能使病人因感到心情舒暢而利于溝通，更能避免醫(yī)療糾紛的發(fā)生。因此，在下一步的工作中，我們將進(jìn)一步學(xué)習(xí)溝通技巧，加強(qiáng)護(hù)患溝通，特別是對(duì)于那些不善于溝通的護(hù)士，將著重指導(dǎo)。
6、加強(qiáng)對(duì)新進(jìn)人員及輪轉(zhuǎn)護(hù)士的帶教工作
1)、新進(jìn)人員及輪轉(zhuǎn)護(hù)士必須有帶教組長(zhǎng)親自帶教，制定相應(yīng)帶教計(jì)劃，定期、不定期進(jìn)行基礎(chǔ)知識(shí)及基本操作的考核。
2)、日常工作中加強(qiáng)監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)指出，令其改正。
3)、年資高的護(hù)士做好傳、幫、帶工作。
4)、加強(qiáng)思想教育，促進(jìn)其對(duì)護(hù)理工作的認(rèn)知。
下個(gè)季度，我愿意付出努力來(lái)達(dá)到更高的目標(biāo)，護(hù)理工作瑣碎、重復(fù)，護(hù)理質(zhì)量控制工作貫常日常工作每一天，愿用每一天的辛苦換取科室工作的順利開(kāi)展，用每一天的付出提高管理工作的規(guī)范實(shí)用，用每一天的心血爭(zhēng)取科室每位護(hù)理人員的愉快工作。
季度總結(jié)工作計(jì)劃篇九
為什么要寫工作總結(jié)，每個(gè)人的經(jīng)歷和閱歷不同，對(duì)工作總結(jié)的認(rèn)識(shí)不同，寫工作總結(jié)的出發(fā)點(diǎn)和目的就不同。那么工作總結(jié)該怎么寫呢?下面給大家分享關(guān)于房地產(chǎn)公司季度總結(jié)與工作計(jì)劃，方便大家學(xué)習(xí)。
房地產(chǎn)公司季度總結(jié)與工作計(jì)劃1
歲月荏苒，時(shí)光如梭，舊的一年即將過(guò)去，新的一年就要來(lái)臨。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要。
現(xiàn)就個(gè)人20_年一年來(lái)的工作情況做以下總結(jié)：
積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠(chéng)實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。
全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
我于年初進(jìn)入公司以來(lái)，在公司銷售部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí)，我的工作能力也由此得到很大提高。
進(jìn)入公司的這段時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)銷售樓盤，在師傅的帶領(lǐng)下我很快適應(yīng)了工作，并取得不錯(cuò)的成績(jī)。
在這期間我主要做了以下工作：
1、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神，制定銷售的月銷售計(jì)劃。
2、策劃_小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。
3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。
4、參加_拆遷工作及合同的管理。
5、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，接待客戶，對(duì)客戶保持聯(lián)系。
第一，售房銷售對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。
第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的專業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。
房地產(chǎn)公司季度總結(jié)與工作計(jì)劃2
20_年10月，公司的另一個(gè)樓盤——盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過(guò)這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì)，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。
在20_年度本項(xiàng)目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價(jià)也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求，令整個(gè)樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來(lái)最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績(jī)大大的萎縮。
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在目前的市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)樓盤太多，地理位置與價(jià)格不同，這對(duì)于本項(xiàng)目部造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離，通過(guò)后期整理分析，主要有以下幾個(gè)方面造成了現(xiàn)場(chǎng)的銷售不暢：
本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計(jì)過(guò)大或不合理，價(jià)錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售起到一個(gè)促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距，原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開(kāi)好水電開(kāi)戶都向后延遲了若干個(gè)月，因此，無(wú)形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無(wú)小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開(kāi)戶、樓梯、貸款問(wèn)題等等。特別是貸款問(wèn)題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時(shí)要比購(gòu)買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無(wú)形當(dāng)中也增加購(gòu)房者的資金壓力。
不過(guò)由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有一定優(yōu)勢(shì)，無(wú)形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用。
房地產(chǎn)公司季度總結(jié)與工作計(jì)劃3
很榮幸，我于_年進(jìn)入_房地產(chǎn)公司銷售部門從事房產(chǎn)銷售工作。
現(xiàn)在，就過(guò)去的`工作做下總結(jié)：
一、存在的問(wèn)題：
1、主觀認(rèn)識(shí)不足，談客戶時(shí)思路不夠清晰;
2、自身沒(méi)有足夠的意志，對(duì)自己的銷售欲望不夠堅(jiān)定;
3、計(jì)劃制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際，盲目尋找客戶，有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過(guò)很多準(zhǔn)客戶。
4、對(duì)房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過(guò)程不到位。
5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入，市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后。
6、來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。
以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔倪M(jìn)的部分，所以對(duì)于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以做到從容面對(duì)。
二、新的一年工作計(jì)劃：
1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)測(cè)、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度總體評(píng)價(jià)。
2、內(nèi)部環(huán)境分析。
企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。
3、自身現(xiàn)狀分析。
自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)與差距。
通過(guò)對(duì)現(xiàn)狀與未來(lái)的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。
從而對(duì)困難有清醒的認(rèn)識(shí)和深刻的分析，找到解決困難的方法，對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項(xiàng)準(zhǔn)備。
沒(méi)有人會(huì)隨隨便便成功，每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力。
認(rèn)真分析取得成績(jī)的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并使之得以傳承，是實(shí)現(xiàn)工作業(yè)績(jī)持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。
成績(jī)固然要全面總結(jié)，對(duì)于未來(lái)的展望更是要提升。
在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的，同時(shí)改善自己的銷售成績(jī)，要做到：
1、明確工作的主要思路。
戰(zhàn)略決定命運(yùn)，思路決定出路，良好的業(yè)績(jī)必須要有清楚正確的思路的支撐。
否則人就變成了無(wú)頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會(huì)越走越遠(yuǎn);
2、完成計(jì)劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng)、及時(shí)反映顧客的新資訊。
3、新一年度工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo);
我堅(jiān)信，通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)每位成員的努力，在新的一年，我們的銷售行業(yè)將會(huì)不斷壯大，超額的完成年度工作任務(wù)。
房地產(chǎn)公司季度總結(jié)與工作計(jì)劃4
20__年初，可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開(kāi)始――加入深圳中原發(fā)展，成為其中一員。不知不覺(jué)，入職已有半年了，在這半年里收獲的實(shí)在太多了，說(shuō)也說(shuō)不完，要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句“謝謝”就能簡(jiǎn)單了事的。
之前在龍崗有做過(guò)三級(jí)市場(chǎng)，對(duì)龍崗和售樓這個(gè)行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)，踏入銷售這一行列中，認(rèn)識(shí)一班好同仁，學(xué)到的不再是書本那枯燥無(wú)味的知識(shí)。
記得我來(lái)時(shí)的運(yùn)氣比較好，第二天本項(xiàng)目就開(kāi)盤了，開(kāi)盤對(duì)我這個(gè)新人來(lái)說(shuō)是一件很迷茫的事，很多同仁都在忙著收獲，當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過(guò)就能接顧客了，由半知半解的我到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的了解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同仁之間的幫助。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做，要學(xué)的卻是無(wú)比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵，但正因如此，我樂(lè)此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作。
前二個(gè)月，都是擔(dān)任見(jiàn)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)，一邊協(xié)助同仁做好銷售工作，一邊學(xué)著自己接待顧客。在這里，同仁都很好，很愿意去教我知識(shí)，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待顧客、跟蹤顧客、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開(kāi)始有一定的認(rèn)識(shí)。
雖然剛開(kāi)始還有點(diǎn)不習(xí)慣，由于正是樓盤旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時(shí)間問(wèn)題。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對(duì)用得上。
4月份，正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問(wèn)。開(kāi)始真真正正接待顧客，獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿信心。接著，不斷遇到過(guò)問(wèn)題，但在同仁跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績(jī)嘛!這半年來(lái)還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套?？偨痤~19491369.5萬(wàn)元。對(duì)入行不久的來(lái)說(shuō)還算是對(duì)自己有個(gè)馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵(lì)吧。
其實(shí)，總的來(lái)說(shuō)，太多的不足之處了，未能一一說(shuō)明。但最顯然而見(jiàn)的，銷售技巧，自身的應(yīng)變能力，國(guó)家政策各方面還有待加強(qiáng)。總之，要學(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動(dòng)點(diǎn)，積極點(diǎn)，去學(xué)，去做。記得剛?cè)肼殻?jīng)理曾說(shuō)過(guò)“多去問(wèn)，多去做，不要怕虧，反正做了就沒(méi)錯(cuò)的”。
下半年，也是新的開(kāi)始。同樣的，對(duì)于未來(lái)，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精。
房地產(chǎn)公司季度總結(jié)與工作計(jì)劃5
很感謝公司對(duì)我的信任，9月份將交易店交給我來(lái)管理，作為我們這樣公司的店長(zhǎng)，我認(rèn)為起到的作用是非常重要的。
首先，店長(zhǎng)是一個(gè)單店最高的指揮官，最基本的職責(zé)就是全面負(fù)責(zé)店面的各項(xiàng)管理工作。但是作為一個(gè)剛上任的新店長(zhǎng)，我會(huì)事事親歷親為，以身作責(zé)，同時(shí)要具備強(qiáng)勁的銷售能力和良好的領(lǐng)導(dǎo)能力，用我的行動(dòng)來(lái)感染我的銷售。其次，店長(zhǎng)管理的是一線銷售人員，且起著承上啟下的作用，需要將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和最新政策正確的傳達(dá)給員工，并要最大限度的激發(fā)員工的工作激情，更重要的是做到對(duì)銷售人員的充分支持，培養(yǎng)員工的工作能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)，最大限度的提升經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人業(yè)績(jī)和店內(nèi)業(yè)績(jī)。
前期和銷售人員一起做市場(chǎng)調(diào)查后，綜合調(diào)查的商圈，樓盤，同行競(jìng)爭(zhēng)做出了初步的銷售路線和單店的定位，我認(rèn)為目前的工作就是以廣告宣傳和開(kāi)發(fā)房源為主，使店內(nèi)資源充足，以便更快成交。其次是要快速的讓新員工成長(zhǎng)起來(lái)，通過(guò)一系列的培訓(xùn)，加強(qiáng)他們的業(yè)務(wù)能力。通過(guò)大家共同的努力派單等宣傳工作已經(jīng)達(dá)到一定的宣傳效果。后期在店里人員逐步穩(wěn)定，對(duì)商圈范圍內(nèi)市場(chǎng)逐漸了解消化的過(guò)程中，籌劃新的銷售路線。
下面就四個(gè)方面談一下我的計(jì)劃:
1. 人員培訓(xùn):
無(wú)論對(duì)什么人，培訓(xùn)都是至關(guān)重要的，只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè)，對(duì)于員工的專業(yè)性知識(shí)要求很高。特別是我們店的情況，大部分社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，而且從沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)，就更不具備相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)了?；A(chǔ)培訓(xùn)更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，帶看技巧，陌生電話為主，從扎實(shí)的基本功開(kāi)始練起，并結(jié)合我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流，并消化變成自己的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。掌握基本的溝通技巧是他們現(xiàn)在最需要的，通過(guò)最近的強(qiáng)化演練，每個(gè)人都有很大的進(jìn)步，知道工作該從哪里下手了，在不斷的演練中還形成了各自不同的風(fēng)格。我個(gè)人是樂(lè)于參加各種培訓(xùn)講座的，也很注重對(duì)員工的培訓(xùn)，使經(jīng)紀(jì)人把學(xué)習(xí)到的新知識(shí)在實(shí)際工作中相互發(fā)揮運(yùn)用。
2. 人員管理:
企業(yè)以人為本，管事先管人，特別是銷售這個(gè)行業(yè)。對(duì)于我們中介行業(yè)，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量，一流的銷售團(tuán)隊(duì)必須要擁有一流的銷售人員，而銷售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分。并且我認(rèn)為中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)核心，店長(zhǎng)，金融部等都是要最大限度的支持經(jīng)紀(jì)人的工作。日常管理中，店長(zhǎng)必須以身作則，帶頭做到公司的各項(xiàng)基本要求:整潔的儀容儀表，富有激情的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng)，公正處事的道德原則，對(duì)事不對(duì)人，事事公平處理，并在店內(nèi)樹(shù)立一種”愛(ài)店如家“的責(zé)任意識(shí)。一個(gè)銷售人員，保持良好的心態(tài)是很重要的，當(dāng)員工心態(tài)起伏，不平穩(wěn)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)及時(shí)與之溝通，幫助他們調(diào)整好心態(tài)，更加積極的投入到工作中去。在銷售管理方面，首先要掌握每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的工作動(dòng)態(tài)，手上操作的案源進(jìn)況及跟單情況，協(xié)助他們完成每個(gè)可能完成的交易，持續(xù)評(píng)核每個(gè)經(jīng)紀(jì)人，不斷的訓(xùn)練，真正提高經(jīng)紀(jì)人之素養(yǎng)。
3. 房源維護(hù):
“房源“是一個(gè)中介公司的命脈，房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績(jī)的好壞。對(duì)于房源實(shí)施集中管理，并加以分級(jí)，予以分類，分別對(duì)待，充分了解客戶出售的動(dòng)機(jī)和原因。房源一定要維護(hù)，何為維護(hù)，就是在房東將房源委托后，要與房東保持密切的聯(lián)系，讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù)。前期在維護(hù)中應(yīng)向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計(jì)劃，為他分析市場(chǎng)行情及市場(chǎng)定位，告訴他我們?cè)跒樗鍪裁?，包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè)，還應(yīng)帶上情感交流，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關(guān)系，先做人后做事。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價(jià)格，所以對(duì)于一些b類c類的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過(guò)程來(lái)回報(bào)議價(jià)。那么a類房源要的就是速度，我個(gè)人對(duì)于優(yōu)質(zhì)房源的銷售方案很簡(jiǎn)單，就是以最快的速度將房源銷售出去。不管是什么房源，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的，后期對(duì)房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的，要學(xué)會(huì)做回頭生意。對(duì)于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪，充分掌握他們手上房源的情況，并協(xié)助他們跟蹤維護(hù)?？傊瑑?yōu)質(zhì)房源都是維護(hù)出來(lái)的。
4. 客戶維護(hù):
對(duì)于需求客戶，首先要了解買方的動(dòng)機(jī)和急迫性，了解買方的購(gòu)房能力，找出最適合房子與之配對(duì)，掌握配對(duì)的要點(diǎn)，配對(duì)是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨(dú)立的行為，在深入了解客戶的真實(shí)需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè)，對(duì)于還不能準(zhǔn)確掌握其真實(shí)需求的客戶可以大致找到符合其要求的物業(yè)，在推薦中增加交流的機(jī)會(huì)，以便更好的把握其真實(shí)需求，并進(jìn)一步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系，對(duì)于已經(jīng)掌握其真實(shí)需求的客戶要確立一個(gè)主推物業(yè)，過(guò)多推薦會(huì)影響客戶的專注度，延長(zhǎng)確立時(shí)間，增加成功的不確定性。大部分客戶有些不切實(shí)際的想法和要求和某些錯(cuò)誤的觀念，這些都需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)
季度總結(jié)工作計(jì)劃篇十
我行繼續(xù)圍繞第二屆董事會(huì)目標(biāo)任務(wù)，理清工作思路，求真務(wù)實(shí)，強(qiáng)化管理，統(tǒng)籌發(fā)展，狠抓了組織資金和市場(chǎng)份額拓展，8月底，各項(xiàng)存款總額突破150億元大關(guān)，發(fā)展的速度不斷加快，管理水平不斷提升，各項(xiàng)業(yè)務(wù)又有了新的進(jìn)展，為下階段工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
至今年九月末，全行幣存款xx億元，比年初增長(zhǎng)xx億元，增幅xx%，其中儲(chǔ)蓄存款比年初增長(zhǎng)xx億元，余額達(dá)xx億元，增幅xx%，對(duì)公及其它存款余額xx億元，比年初增加xx億元。幣貸款余額xx億元，比年初增放xx億元，增幅達(dá)xx%。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)戶貸款余額xx億元，比年初增長(zhǎng)xx億元；民營(yíng)、個(gè)私、股份制中小企業(yè)貸款余額xx億元，比年初增長(zhǎng)xxx億元；中小企業(yè)貸款占總貸款xx%。
9月末，國(guó)際業(yè)務(wù)外匯存款余額xx萬(wàn)美元，比年初增長(zhǎng)xx萬(wàn)美元。國(guó)際結(jié)算量xx萬(wàn)美元，比去年同期增加xx萬(wàn)美元，其中出口結(jié)算量達(dá)xx萬(wàn)美元，較去年同期增加xx萬(wàn)美元；進(jìn)口結(jié)算量xx萬(wàn)美元，比去年同期增加xx萬(wàn)美元。結(jié)售匯合計(jì)xx萬(wàn)美元，比去年同期增加xx萬(wàn)美元。外匯貸款余額xx萬(wàn)美元，比年初增長(zhǎng)xx萬(wàn)美元；幣打包貸款xx萬(wàn)元，比年初增長(zhǎng)xx萬(wàn)元。九月末不良資產(chǎn)余額xx億元（包括抵貸資產(chǎn)xx億元），比年初減少xx萬(wàn)元，不良資產(chǎn)占比xx%，比年初下降xxxx百分點(diǎn)。今年三季度，貸款綜合收息率xx%，比去年同期增加xxxx百分點(diǎn)，1—3季度我行實(shí)現(xiàn)帳面利潤(rùn)xx萬(wàn)元。
二季度，是第二屆董事會(huì)第一年工作的沖刺階段，針對(duì)前二個(gè)季度經(jīng)營(yíng)工作中存在的存款增長(zhǎng)穩(wěn)定性不夠，資產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)化進(jìn)度不夠，綜合盈利能力、資本充足等核心競(jìng)爭(zhēng)力有待進(jìn)一步提高等不足，將繼續(xù)圍繞半年度工作會(huì)議提出份額、效益、風(fēng)險(xiǎn)和形象八個(gè)字抓好工作，向經(jīng)營(yíng)10周年獻(xiàn)禮。
1、突出重點(diǎn)增存款，份額再上新臺(tái)階。
組織資金始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點(diǎn)。前階段的結(jié)對(duì)子競(jìng)賽，取得了初步成效，但存款的穩(wěn)定性不強(qiáng)，要繼續(xù)突出存款增長(zhǎng)，強(qiáng)化宣傳攻關(guān)，強(qiáng)化競(jìng)賽考核，強(qiáng)化服務(wù)創(chuàng)新，持之以恒把結(jié)對(duì)子、爭(zhēng)份額、比貢獻(xiàn)、爭(zhēng)市場(chǎng)組織資金競(jìng)賽活動(dòng)開(kāi)展得有聲有色，爭(zhēng)取存款市場(chǎng)份額再上新臺(tái)階。
2、緊抓拓展?fàn)幮б?，夯?shí)資本充足率。
今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年，二季度要繼續(xù)圍繞我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)、重點(diǎn)，緊盯我市臨江開(kāi)發(fā)、開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)、工業(yè)集中區(qū)建設(shè)，瞄準(zhǔn)有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展，加大支持力度，盡力拓展市場(chǎng)，爭(zhēng)取效益最大化。同時(shí)，要繼續(xù)強(qiáng)化各項(xiàng)管理，搞好年內(nèi)各項(xiàng)財(cái)務(wù)核算，盡力控制不合理費(fèi)用開(kāi)支，反對(duì)鋪張浪費(fèi)，杜絕跑、冒、滴、漏，防范各類案件發(fā)生，爭(zhēng)創(chuàng)最佳效益，扎扎實(shí)實(shí)地提足資本充足率和各項(xiàng)撥備率，向全體股東交上一份滿意的答卷。
3、狠抓難點(diǎn)求突破，奮力提高資產(chǎn)質(zhì)量。
信貸資產(chǎn)質(zhì)量始終是我行效益的根本，始終是我行快速發(fā)展的根本。二季度，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時(shí)機(jī)，鍥而不舍活資產(chǎn)，一步不松降不良，爭(zhēng)取余額占比雙下降。
一要抓緊以規(guī)范信貸五級(jí)分類為抓手，加快我行信貸管理系統(tǒng)建設(shè)，早日為我行強(qiáng)化信貸管理提供科學(xué)決策工具。
二要集中力量做好銀行專項(xiàng)票據(jù)兌付工作，爭(zhēng)取央行資金扶持政策落實(shí)到位。
三是以控制不良貸款產(chǎn)生為出發(fā)點(diǎn)，全面完成對(duì)支持類企業(yè)、控制類企業(yè)、和壓縮類企業(yè)的清理工作，為明年進(jìn)一步強(qiáng)化信貸管理打好基礎(chǔ)。
4、強(qiáng)化宣傳樹(shù)形象，努力營(yíng)造發(fā)展環(huán)境。
要抓緊我行經(jīng)營(yíng)10周年慶典準(zhǔn)備，設(shè)計(jì)系列宣傳方案，大搞宣傳，深化、細(xì)化、延升形象策劃，促使我行辦公場(chǎng)所、辦公用品、宣傳資料、儀表儀容、服務(wù)用語(yǔ)等硬件、軟件建設(shè)上檔次、有規(guī)格。要拓展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)新思路，強(qiáng)化行風(fēng)建設(shè)，塑造品牌形象，為xx商業(yè)銀行增添新的活力。
季度總結(jié)工作計(jì)劃篇十一
xx年以來(lái)，區(qū)發(fā)改委認(rèn)真落實(shí)區(qū)委、區(qū)政府年度工作部署，堅(jiān)持貫徹落實(shí)好黨的十九大精神，以重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)分析調(diào)度為抓手，認(rèn)真做好區(qū)委、區(qū)政府交付的各項(xiàng)工作，取得一定成績(jī)?，F(xiàn)將工作開(kāi)展情況匯報(bào)如下：
1、完成情況：今年以來(lái)，全區(qū)已累計(jì)新開(kāi)工金鵬遠(yuǎn)大綠色建筑產(chǎn)業(yè)園一期、軍民融合無(wú)人智能系統(tǒng)制造協(xié)同創(chuàng)新中心、汪郢支河(匯智灣)水系區(qū)域環(huán)境治理(epc)工程等億元項(xiàng)目19個(gè)，新竣工華開(kāi)智能電氣設(shè)備制造、工大開(kāi)來(lái)新材料研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化等億元項(xiàng)目9個(gè)，占全年目標(biāo)任務(wù)的20個(gè)和15個(gè)的95%和60%。
二季度全區(qū)實(shí)施了重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)大競(jìng)賽活動(dòng)，確定了44個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目由區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)牽頭幫辦，明確幫辦責(zé)任單位及協(xié)辦單位工作職責(zé)。通過(guò)努力，大競(jìng)賽期間，累計(jì)實(shí)現(xiàn)新開(kāi)工項(xiàng)目11個(gè)(開(kāi)發(fā)區(qū)的東南電力、華源塑膠、瑞華玻璃、三元催化器、億力電力、港豐科技標(biāo)準(zhǔn)化廠房，高教科創(chuàng)城的南京工大安全科技研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化、天凱生物科技，沙河鎮(zhèn)的韓式寵物級(jí)油脂及飼料加工，龍?bào)吹娜f(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，大柳的月亮灣);累計(jì)實(shí)現(xiàn)新竣工項(xiàng)目4個(gè)(高教城的工大開(kāi)來(lái)新材料，重點(diǎn)局的新能源汽車標(biāo)準(zhǔn)化廠房二期工程，教體局的東坡路初中，交通局的g328滁寧快速通道拓寬)，占大競(jìng)賽活動(dòng)開(kāi)竣工任務(wù)的110%和100%。
重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)大競(jìng)賽活動(dòng)的開(kāi)展，進(jìn)一步帶動(dòng)了全區(qū)全社會(huì)固定資產(chǎn)投資的增長(zhǎng)，1-5月全區(qū)累計(jì)完成投資47.2億元，同比增長(zhǎng)29%，增速位居全市第1。預(yù)計(jì)6月份當(dāng)月可完成投資12億元左右，上半年累計(jì)實(shí)現(xiàn)固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)29%以上，超預(yù)期完成雙過(guò)半目標(biāo)。
三季度，已初步排出金陵奧普特、正德電氣、華威工業(yè)泵、康和電氣等4個(gè)億元項(xiàng)目開(kāi)工，泉源標(biāo)準(zhǔn)件、浦維萊、忻盛鋼結(jié)構(gòu)等3個(gè)項(xiàng)目竣工。全年預(yù)計(jì)累計(jì)完成新開(kāi)工億元項(xiàng)目30個(gè)(超全年任務(wù)10個(gè))、新竣工億元項(xiàng)目15個(gè)以上。
一是及時(shí)組織召開(kāi)大競(jìng)賽活動(dòng)總結(jié)表彰會(huì)。對(duì)大競(jìng)賽活動(dòng)期間取得的項(xiàng)目幫辦成效及經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)不足之處予以分析并制定針對(duì)性的舉措，表彰先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，持續(xù)開(kāi)展好項(xiàng)目幫辦活動(dòng)，為三季度乃至下半年項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。
二是抓好重點(diǎn)項(xiàng)目謀劃工作。要進(jìn)一步落實(shí)6月份許繼偉市長(zhǎng)召開(kāi)的全市重點(diǎn)項(xiàng)目謀劃會(huì)議精神和要求，堅(jiān)持圍繞我區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、戰(zhàn)新基地建設(shè)、高教科創(chuàng)城打造和基礎(chǔ)設(shè)施等方面開(kāi)展項(xiàng)目謀劃和招引，夯實(shí)投資增長(zhǎng)后勁，全年謀劃項(xiàng)目不低于100個(gè)。
三是抓好項(xiàng)目前期工作。圍繞今年以來(lái)新簽約的項(xiàng)目和大競(jìng)賽活動(dòng)中尚未開(kāi)工的11個(gè)項(xiàng)目，抓好項(xiàng)目前期審批事項(xiàng)辦理，及時(shí)解決項(xiàng)目推進(jìn)中存在的問(wèn)題。重點(diǎn)抓好總投資104億元的黃圩濕地旅游度假區(qū)、總投資220億元的烏衣古鎮(zhèn)融創(chuàng)文旅綜合體、總投資50億元的金鵬仙居俠谷特色小鎮(zhèn)、總投資6億元的博通產(chǎn)業(yè)園、總投資5億元的滁州鈞天醫(yī)養(yǎng)中心、總投資2億元的滁州市祈福生態(tài)陵園等一批項(xiàng)目前期工作，力爭(zhēng)盡早開(kāi)工。
四是緊盯目標(biāo)抓好調(diào)度。繼續(xù)緊盯項(xiàng)目建設(shè)全年預(yù)期目標(biāo)，加強(qiáng)各個(gè)部門之間的聯(lián)系、溝通、聯(lián)動(dòng)，堅(jiān)持區(qū)領(lǐng)導(dǎo)幫辦44個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目制度不松懈，充分發(fā)揮好區(qū)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)面廣、督辦有力度的作用，確保全年建設(shè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。強(qiáng)化各類調(diào)度。每月召開(kāi)項(xiàng)目調(diào)度會(huì)，每季度召開(kāi)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組聯(lián)席會(huì)議，適時(shí)召開(kāi)專題調(diào)度會(huì)，按需召開(kāi)專題協(xié)調(diào)會(huì)。對(duì)于項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)遲遲不能完成的單位，采取下發(fā)交辦單、約談的形式，確保責(zé)任落實(shí)到位、任務(wù)完成到位。同時(shí)由效能辦將調(diào)度成效納入效能考核體系中，做好結(jié)果運(yùn)用。
1、完成情況：今年上半年，財(cái)政收入數(shù)據(jù)已經(jīng)市級(jí)核定反饋，從反饋情況來(lái)看，財(cái)政收入完成11.81億元，同比增長(zhǎng)12.6%，總量超目標(biāo)0.1億元，增幅快于目標(biāo)0.6個(gè)百分點(diǎn)，位居全市第4。規(guī)模以上工業(yè)增加值、固定資產(chǎn)投資、社會(huì)消費(fèi)品零售總額、城鎮(zhèn)居民人均可支配收入、農(nóng)村居民人均可支配收入6項(xiàng)指標(biāo)已完成統(tǒng)計(jì)上報(bào)，從上報(bào)情況來(lái)看，規(guī)模工業(yè)增加值增長(zhǎng)10%，超目標(biāo)0.5個(gè)百分點(diǎn);固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)32%，超目標(biāo)17個(gè)百分點(diǎn);社會(huì)消費(fèi)品零售總額18.2億元，低于目標(biāo)0.5億元，同比增長(zhǎng)18.2%，超目標(biāo)4.7個(gè)百分點(diǎn);城鎮(zhèn)居民人均可支配收入17158元，低于目標(biāo)369元，增長(zhǎng)46%，快于目標(biāo)36.3個(gè)百分點(diǎn);農(nóng)村居民人均可支配收入12312元，高于目標(biāo)3123元，增長(zhǎng)23%，快于目標(biāo)13.2個(gè)百分點(diǎn)。地區(qū)生產(chǎn)總值、服務(wù)業(yè)增加值未完成子項(xiàng)數(shù)據(jù)上報(bào)，從測(cè)算情況來(lái)看，地區(qū)生產(chǎn)總值預(yù)計(jì)完成52.97億元，低于目標(biāo)0.13億元，同比增長(zhǎng)7.4%，低于目標(biāo)1.6個(gè)百分點(diǎn)。服務(wù)業(yè)增加值14.68億元，低目標(biāo)0.32億元，增長(zhǎng)6%，低于目標(biāo)6個(gè)百分點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)新開(kāi)工億元以上項(xiàng)目19個(gè);新竣工億元以上項(xiàng)目9個(gè)。
從上述數(shù)據(jù)完成情況來(lái)看，全區(qū)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)中，財(cái)政收入、規(guī)模工業(yè)增加值、固定資產(chǎn)投資、社會(huì)消費(fèi)品零售總額、農(nóng)村居民人均可支配收入、新竣工億元以上項(xiàng)目數(shù)等6項(xiàng)指標(biāo)完成了雙過(guò)半任務(wù)，地區(qū)生產(chǎn)總值、服務(wù)業(yè)增加值、城鎮(zhèn)居民人均可支配收入、新開(kāi)工億元以上項(xiàng)目數(shù)等4項(xiàng)指標(biāo)未實(shí)現(xiàn)雙過(guò)半任務(wù)，且多數(shù)指標(biāo)的增速在全市預(yù)測(cè)排名都在四五位左右，全年站穩(wěn)第三的壓力較大。
2、三季度目標(biāo)及舉措：
三季度，初步建議全區(qū)地區(qū)生產(chǎn)總值目標(biāo)為增長(zhǎng)9%，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資目標(biāo)為增長(zhǎng)18%。
地區(qū)生產(chǎn)總值方面：嚴(yán)格落實(shí)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)分析會(huì)議制度，實(shí)施統(tǒng)籌調(diào)度。地區(qū)生產(chǎn)總值構(gòu)成要素指標(biāo)各牽頭單位之間要加強(qiáng)部門聯(lián)動(dòng)合作，形成合力;要做好調(diào)研分析，形成科學(xué)合理的指導(dǎo)性計(jì)劃，并將具體工作做實(shí)做細(xì)、真抓實(shí)干，將目標(biāo)計(jì)劃落實(shí)在具體行動(dòng)中。同時(shí)在具體操作過(guò)程中要加強(qiáng)部門間的聯(lián)系，避免由于信息不暢或者是具體操作細(xì)節(jié)的問(wèn)題帶來(lái)的不必要困難和問(wèn)題。區(qū)發(fā)改委做好總牽頭服務(wù)和協(xié)調(diào)工作，區(qū)統(tǒng)計(jì)局要做好業(yè)務(wù)指導(dǎo)和提醒，依照統(tǒng)計(jì)規(guī)律強(qiáng)化調(diào)度。
固定資產(chǎn)投資方面：一是要繼續(xù)謀劃新項(xiàng)目入庫(kù)，同時(shí)抓緊完善五千萬(wàn)元以上的已開(kāi)工項(xiàng)目投資申報(bào)手續(xù)，重點(diǎn)抓好近兩個(gè)月開(kāi)工的11個(gè)億元項(xiàng)目，確保盡快入庫(kù)產(chǎn)生投資;二是對(duì)已入庫(kù)項(xiàng)目要督促項(xiàng)目單位及時(shí)申報(bào)投資，重點(diǎn)抓好碧湖云溪、富力城等一批房地產(chǎn)項(xiàng)目的協(xié)調(diào)申報(bào);三是要全力以赴做好區(qū)級(jí)44個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目的推進(jìn)和新招商項(xiàng)目的落地，增強(qiáng)投資后勁，調(diào)優(yōu)投資結(jié)構(gòu)。