不同的任務(wù)需要制定不同的方案，因?yàn)槊總€(gè)任務(wù)都有其獨(dú)特的挑戰(zhàn)和要求。制定方案的過程中，我們需要不斷反思和調(diào)整，以確保方案的有效性和可持續(xù)性。一個(gè)好的方案可能會(huì)影響到事業(yè)的發(fā)展和個(gè)人的成長(zhǎng)，需要我們用心去實(shí)施。
    建筑企業(yè)營(yíng)銷方案篇一
    企業(yè)家常常因?yàn)闋I(yíng)銷策劃專家的到來(lái)，而忽略了營(yíng)銷總監(jiān)的作用，常常會(huì)有這樣的想法：如果營(yíng)銷總監(jiān)能成，怎么會(huì)花費(fèi)如此多的營(yíng)銷策劃費(fèi)用？其實(shí)，通過北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃公司與企業(yè)的服務(wù)實(shí)踐，筆者認(rèn)為，好的營(yíng)銷策劃方案還真不如一位好營(yíng)銷總監(jiān)，雖然營(yíng)銷總監(jiān)的工資可能遠(yuǎn)不如營(yíng)銷策劃費(fèi)用高，但好的營(yíng)銷總監(jiān)發(fā)揮的作用卻不可低估。
    很多企業(yè)老板認(rèn)為，營(yíng)銷策劃過程是營(yíng)銷策劃公司的事情，殊不知，公司的營(yíng)銷總監(jiān)會(huì)在營(yíng)銷策劃過程中發(fā)揮舉足輕重的作用，包括營(yíng)銷信息系統(tǒng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷策略構(gòu)建、營(yíng)銷管理系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)、營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng)等，營(yíng)銷總監(jiān)都會(huì)為營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)提供建議、意見、策劃、創(chuàng)意、評(píng)估等方面的支持，這對(duì)企業(yè)與咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合力打造營(yíng)銷體系極其重要。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在此過程中，也力求發(fā)揮以營(yíng)銷總監(jiān)為首的企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的力量，共同參與到營(yíng)銷策劃過程中來(lái)，為企業(yè)提供最為實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷策劃服務(wù)。
    通常，企業(yè)可以不找營(yíng)銷咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，卻無(wú)論如何不可一日無(wú)營(yíng)銷總監(jiān)。一句話，營(yíng)銷策劃方案不常有，營(yíng)銷總監(jiān)卻常在。
    既使尋找了營(yíng)銷策劃公司合作，營(yíng)銷策劃公司制作了營(yíng)銷策劃方案，需要營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行有效對(duì)接。暫且不論總監(jiān)與營(yíng)銷策劃專家二者之間水平孰高孰低，單就方案的對(duì)接落地執(zhí)行一環(huán)，就足以顯示營(yíng)銷總監(jiān)在此環(huán)節(jié)的重要性。好的營(yíng)銷總監(jiān)，甚至可以通過營(yíng)銷執(zhí)行力將并不完美的營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行到完美，達(dá)到最佳的營(yíng)銷效果；不合格的營(yíng)銷總監(jiān)，理解營(yíng)銷策劃方案都困難，更不要說(shuō)他能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)落地執(zhí)行方案，再完美的營(yíng)銷策劃方案，也不可能取得理想的營(yíng)銷績(jī)效效果。
    因此，筆者在營(yíng)銷策劃服務(wù)過程中，一定會(huì)引導(dǎo)企業(yè)老總及高管共同尊重營(yíng)銷總監(jiān)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)過程中發(fā)揮的作用，營(yíng)銷總監(jiān)才是營(yíng)銷策劃方案能否取得成功的關(guān)鍵所在。切不可抱著有了營(yíng)銷策劃公司，營(yíng)銷總監(jiān)就顯得無(wú)足輕重，這是極端錯(cuò)誤的觀念。
    雖然營(yíng)銷策劃專家具備強(qiáng)大的與各類企業(yè)進(jìn)行對(duì)接與溝通的能力，但畢竟每一個(gè)企業(yè)存在不同的企業(yè)文化和營(yíng)銷文化，作為外腦化的營(yíng)銷策劃方案，極有可能面臨著水土不符的情況，甚至可能會(huì)存在與企業(yè)的營(yíng)銷文化沖突的局面，這時(shí)，一個(gè)具備良好營(yíng)銷管理智慧的營(yíng)銷總監(jiān)將會(huì)發(fā)揮重要作用。他會(huì)在方案落地執(zhí)行過程中有效化解文化的差異和沖突，使其化解于無(wú)形。此外，由于長(zhǎng)期以來(lái)形成的市場(chǎng)營(yíng)銷習(xí)慣，整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也極有可能存在抵觸情緒，這些都需要營(yíng)銷管理者進(jìn)行協(xié)調(diào)組織進(jìn)行調(diào)整，以便方案盡快落地執(zhí)行。
    這是我們?cè)跔I(yíng)銷策劃實(shí)踐當(dāng)中非常注意的`問題，如果“外腦化”的方案能夠迅速被消化吸收，轉(zhuǎn)化為“本地化”的方案，將會(huì)極大地提高營(yíng)銷策劃方案的執(zhí)行力。
    建筑企業(yè)營(yíng)銷方案篇二
    市場(chǎng)分析、冰淇淋市場(chǎng)前景廣闊。
    中國(guó)的冰淇淋市場(chǎng)發(fā)展到今天,依舊有很多消費(fèi)者認(rèn)為它是一種季節(jié)性的消費(fèi)品。其實(shí)不然，在國(guó)外,冰淇淋市場(chǎng)幾乎不與季節(jié)掛鉤,不同的季節(jié)會(huì)有其相適應(yīng)的冰淇淋產(chǎn)品，冰淇淋并不是只有夏天才能食用。而且隨著國(guó)外消費(fèi)觀念的滲透，冬天吃冰淇淋的中國(guó)消費(fèi)者也越來(lái)越多，這將為中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
    市場(chǎng)定位。
    冰淇凌市場(chǎng)定位跟目標(biāo)顧客的年齡、性別、口味、價(jià)格、顧客消費(fèi)心理及威化背景相關(guān)。不同的消費(fèi)者群體有不同的套餐，不同的消費(fèi)檔次。
    1.年齡定位：主要顧客群體的年齡分布在15歲——35歲之間，由于每部分人群的需求不同，所以仍需要進(jìn)行細(xì)分。15——24歲的學(xué)生對(duì)價(jià)格便宜、新奇的冰淇凌感受好；冰淇凌主要的消費(fèi)群體是年輕人。這一群體的消費(fèi)突出表現(xiàn)為：沖動(dòng)型消費(fèi)和時(shí)尚型消費(fèi)。他們對(duì)時(shí)下流行的事物比較敏感，也樂于嘗試，在做出購(gòu)物決策時(shí)，價(jià)格并不是唯一上午決定因素。24——35歲的人群對(duì)口感較好，但價(jià)格在20元以內(nèi)的冰淇凌感受好。
    2.性別定位：由于主要顧客群中女性顧客占有很大的比例，因此冰淇凌的口味多以巧克力、草莓、純奶油、水果為主。
    3.消費(fèi)心理定位：追求高檔冰淇。
    凌的顧客，追求品牌、情調(diào)勝過追求口感，選擇中檔冰淇凌的顧客，追求的是口感；選擇低檔的冰淇凌的是為了解暑消渴通常消費(fèi)者、大學(xué)生個(gè)人會(huì)選擇低中檔的冰淇凌；大學(xué)生情侶、白領(lǐng)老師會(huì)選擇中檔冰淇凌；高收入人群會(huì)選擇高檔的冰淇凌。
    4.價(jià)格定位：冰淇凌市場(chǎng)的核心主力是年齡在25－29歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價(jià)格方面，大學(xué)生對(duì)功能飲料的價(jià)格接受程度在10元以內(nèi)。
    顧客目標(biāo)定位。
    swot分析。
    與其在高校校園市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伊利、蒙牛相比，喜樂冰淇凌兩年內(nèi)的市場(chǎng)占有率至少要達(dá)45%購(gòu)買頻率。
    2、提高品牌在目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)中的知名度、滿意度、忠誠(chéng)度。鞏固企業(yè)形象，減少顧客流失率。
    分銷策略。
    根據(jù)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，在分銷策略的設(shè)計(jì)上我們主要采取密集分銷，盡可能通過多的批發(fā)商和零售商推銷新產(chǎn)品。
    生產(chǎn)商-----零售商-----消費(fèi)者。
    在投放市場(chǎng)初期進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，可復(fù)制其奶制品在學(xué)校的銷售模式并為便利店、校園超市、食堂、書報(bào)亭等提供宣傳海報(bào)，給予一定銷量的折扣比例作為激勵(lì)和銷售支持。
    生產(chǎn)商-----批發(fā)商------零售商-----消費(fèi)者。
    這條分銷渠道中的零售商主要包括各大高校及附近超市未覆蓋的主城其它地區(qū)的便利店等。為了激勵(lì)批發(fā)商盡可能多的宣傳和銷售新產(chǎn)品，我們公司將提供批發(fā)商宣傳海報(bào)并為產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳等，在產(chǎn)品銷量上給予批發(fā)商3%的折扣進(jìn)行激勵(lì)。
    生產(chǎn)商-----專賣店-----消費(fèi)者。
    通過我公司的自建銷售網(wǎng)點(diǎn)。喜樂冰淇凌導(dǎo)入市場(chǎng)時(shí)，在專賣店張貼宣傳海報(bào)并將喜樂產(chǎn)品擺放在消費(fèi)者容易發(fā)現(xiàn)、顯眼的位置。
    廣告宣傳策略、產(chǎn)品投放前蓄勢(shì)宣傳車身廣告宣傳。
    通過與各個(gè)地方公交公司聯(lián)系對(duì)公交車進(jìn)行喜樂冰淇凌車身廣告宣傳，以宣傳喜樂“營(yíng)養(yǎng)健康、低糖口爽”及“天天喜樂，天天好心情”為主題，提高產(chǎn)品知名度，宣傳畫面與內(nèi)容及時(shí)更新。
    網(wǎng)絡(luò)宣傳。
    由于我公司主要面向的是年輕人，而這部分人有大部分是主要的上網(wǎng)群體。因此，廣告應(yīng)主要投放于網(wǎng)絡(luò)視頻、游戲等。宣傳喜樂“時(shí)尚健康、口味獨(dú)特”的特點(diǎn)。
    2、產(chǎn)品投放后宣傳。
    1．背景介紹：4月到9月正是各大高校學(xué)生畢業(yè)時(shí)間，而且準(zhǔn)備離開校園了。我們和各高校的校體育部聯(lián)系，策劃一次“喜樂”杯畢業(yè)生籃足球比賽，讓快離開校園的大四學(xué)生重溫和同窗一起在球場(chǎng)歡呼和拼搏的經(jīng)歷。為他們?cè)诖髮W(xué)的生活增添一場(chǎng)美好的回憶。
    2．活動(dòng)宣傳口號(hào)：珍惜青春，和你的朋友再來(lái)一場(chǎng)籃足球比賽吧——“喜樂”杯籃足球賽。
    3.針對(duì)的對(duì)象：三大高校的大四畢業(yè)生為主，其他年級(jí)的同學(xué)可以組隊(duì)報(bào)名參加。
    4.活動(dòng)內(nèi)容：報(bào)名時(shí)間：2014年4月。
    29、30號(hào)。報(bào)名地點(diǎn)：高校的校體育部。進(jìn)行淘汰賽，最后兩支隊(duì)伍進(jìn)行冠軍爭(zhēng)奪賽。喜樂為勝利的隊(duì)伍贈(zèng)送禮品，贊助租場(chǎng)費(fèi)。
    5.輔助宣傳：在報(bào)名比賽期間，同時(shí)在高校進(jìn)行促銷活動(dòng)，主要是在校園設(shè)立試嘗點(diǎn)。在高校的主要超市里設(shè)有試嘗點(diǎn)。試嘗點(diǎn)掛上宣傳橫幅，宣傳語(yǔ)——“喜樂”杯籃、足球賽期待你的參加。并且在試嘗點(diǎn)附有活動(dòng)的具體安排表和報(bào)名表，方便學(xué)生取閱。
    促銷策略。
    通過在人流量較大、場(chǎng)地適宜的各大高校戶外賣場(chǎng)進(jìn)行一系列新產(chǎn)品正式投放市場(chǎng)前后的促銷活動(dòng)來(lái)快速的告知目標(biāo)消費(fèi)者宣傳主題，使其更快地了解新產(chǎn)品，也為產(chǎn)品投入市場(chǎng)后對(duì)各銷售場(chǎng)所的銷售起到一定的拉動(dòng)作用。1.投放前的促銷活動(dòng)產(chǎn)品試吃：通過在各高校戶外賣場(chǎng)進(jìn)行有時(shí)間限制的試吃活動(dòng)，使目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)喜樂冰淇凌產(chǎn)生認(rèn)知并作出評(píng)價(jià)，由此獲得產(chǎn)品的改進(jìn)信息。
    2.投放后的促銷活動(dòng)知識(shí)問答活動(dòng)：?jiǎn)柎痤}目范圍以食品健康小常識(shí)為主，參加活動(dòng)的消費(fèi)者隨機(jī)抽取題目，答對(duì)問題就有精美獎(jiǎng)品一份。
    在消費(fèi)者內(nèi)心樹立良好形象。
    1.提高產(chǎn)品的口感，以及用綠色健康的原料，嚴(yán)格按照國(guó)家的食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。2.參加公益活動(dòng)，每賣出一個(gè)冰淇凌，便捐出一分錢。
    建筑企業(yè)營(yíng)銷方案篇三
    價(jià)格策略是指企業(yè)為了在目標(biāo)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)，給自己銷售的產(chǎn)品和服務(wù)制訂一個(gè)基本價(jià)格幅度和浮動(dòng)幅度。包括以成本為中心的價(jià)格策略、以需求為中心的價(jià)格策略、以競(jìng)爭(zhēng)為核心的價(jià)格策略。餐飲企業(yè)的價(jià)格策略包括高價(jià)位名牌策略，中價(jià)位品質(zhì)策略，低價(jià)位大眾策略。
    在現(xiàn)代社會(huì)，絕大部分生產(chǎn)企業(yè)并不直接把制造出來(lái)的商品輸送到最終消費(fèi)者手里，而是需要一系列中間組織和個(gè)人的協(xié)調(diào)活動(dòng)，這種活動(dòng)的總和在銷售學(xué)上就叫做銷售渠道。效率是渠道設(shè)計(jì)的推動(dòng)因素，雖然引入中間商會(huì)把產(chǎn)品的價(jià)格適當(dāng)提高，但可以減少生產(chǎn)商和消費(fèi)者所需要進(jìn)行的交易次數(shù)，因而可降低交易成本。渠道設(shè)計(jì)中的關(guān)鍵問題是：市場(chǎng)覆蓋率、強(qiáng)度與等級(jí)、經(jīng)銷策略。餐飲企業(yè)的渠道策略包括自身所擁有的直營(yíng)物理店鋪渠道和加盟物理店鋪渠道。
    促銷是營(yíng)銷組合的重要組成部分，是指企業(yè)宣傳產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，說(shuō)服目標(biāo)顧客購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的活動(dòng)總稱。促銷策略是根據(jù)消費(fèi)者的心理分析和促銷活動(dòng)規(guī)律的運(yùn)用而形成的有效策略。包括：刺激——反應(yīng)策略；需要——滿足策略；配方策略。刺激——反應(yīng)策略是指推廣人員運(yùn)用一系列刺激方法，引發(fā)顧客的購(gòu)買行為。需要——滿足策略是指推廣人員運(yùn)用技巧、誘發(fā)顧客需要，以實(shí)現(xiàn)銷售目的的推銷方法。配方策略是指推廣人員根據(jù)已知的顧客需要配好對(duì)癥下藥。這種策略的特點(diǎn)是推廣人員已知顧客的消費(fèi)偏好及某些需要。促銷策略包括廣告策略、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員直銷。餐飲企業(yè)的促銷策略包括對(duì)上述促銷功能的組合運(yùn)用，以形成局部或某一時(shí)段的立體營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
    賣點(diǎn)廣告（pointofpurchseing）是指在銷售現(xiàn)場(chǎng)所有售賣廣告的總和，包括：橫幅、掛旗、水牌、展示、展板……的總和。
    （1）電視媒體、接受廣告信息的人數(shù)多；廣告成本昂貴，但接受信息者人均成本低；信息量小，不能保存，重復(fù)收視率不高。
    （2）廣播媒體、接受廣告信息的人數(shù)多；廣告成本適中，接受信息者人均成本也低；信息量尚可，不能保存，重復(fù)收聽率不高。
    （3）報(bào)紙媒體、接受廣告信息的人數(shù)多；廣告成本昂貴，接受信息者人均成本中等；信息量大，保存期較長(zhǎng)，重復(fù)閱讀率中等。
    （4）雜志媒體、接受廣告信息的人數(shù)中等；廣告成本適中，接受信息者人均成本中等；信息量尚可，保存期較長(zhǎng)，重復(fù)閱讀率很高。
    建筑企業(yè)營(yíng)銷方案篇四
    商品銷售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外。對(duì)于不同的企業(yè)來(lái)講，淡季的時(shí)間分配自然也不相同。我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經(jīng)營(yíng)業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾。其實(shí)，淡與不淡，也只是相對(duì)而言，在市場(chǎng)整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間。針對(duì)淡季的到來(lái)，特做出此次營(yíng)銷方案。
    一、活動(dòng)目的。
    1、通過和各旅行社、各旅游景點(diǎn)和出租車公司的合作，拓展客源市場(chǎng)。
    2、對(duì)于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷，拉動(dòng)二次消費(fèi)，爭(zhēng)取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人，最終提高酒店的銷售額。
    二、活動(dòng)時(shí)間。
    20某某年某月某日至20某某年某月某日。
    三、涉及的部門。
    銷售部、餐飲部、前廳部、客房部。
    四、活動(dòng)主題。
    暖春狂歡季，有禮相迎。
    (1)多種方式推廣，讓淡季不淡。
    方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。
    具體操作如下：為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶的旅行社負(fù)責(zé)人，每間房付傭金5元錢，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。
    方式二：與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作，互惠互利。
    具體操作如下：與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時(shí)，均可當(dāng)現(xiàn)金使用。(代金券在活動(dòng)期間有效，過期作廢，代金券均不可折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費(fèi)金額。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點(diǎn)消費(fèi)時(shí)即可享受門票及消費(fèi)優(yōu)惠(視各景點(diǎn)協(xié)議不同而定)。
    方式三：與出租車公司聯(lián)系，長(zhǎng)期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)現(xiàn)金回扣。
    具體操作如下：為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號(hào)的我酒店的優(yōu)惠卡，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車主10元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。
    (2)優(yōu)惠顧客，拓展獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。
    優(yōu)惠一：凡當(dāng)月按當(dāng)時(shí)門市價(jià)連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費(fèi)贈(zèng)送普單或普標(biāo)1間?；蜻B續(xù)入住3晚的社會(huì)散客，贈(zèng)送2瓶礦泉水。
    優(yōu)惠二：凡提前2個(gè)月預(yù)定20某某年6月、7月的豪華房間或景觀房時(shí)，并及時(shí)確認(rèn)并付相應(yīng)的押金，可享受門市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)惠。(具體操作方法待定)。
    優(yōu)惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時(shí)，可贈(zèng)送本酒店的代金券1張。
    優(yōu)惠四：每周用一天來(lái)拿幾間房來(lái)做特價(jià)房。(用店前的pop牌來(lái)做宣傳)。
    六、廣告宣傳。
    1、制作印有酒店簡(jiǎn)介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費(fèi)須知，突出特有的企業(yè)文化。
    2、在附近的旅游景點(diǎn)及火車站做路牌路標(biāo)廣告，針對(duì)過境或來(lái)訪的商務(wù)、政務(wù)人士。
    3、活動(dòng)期間，全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)惠政策。
    4、酒店前的噴繪或pop宣傳。
    七、廣告費(fèi)用預(yù)算。
    廣告預(yù)算的分配如下：
    1、代金券的制作費(fèi)用控制為：某元。
    2、優(yōu)惠卡的制作費(fèi)用控制為：某元。
    3、景點(diǎn)區(qū)的宣傳廣告費(fèi)用控制為：某元。
    4、店前的噴繪制作費(fèi)用控制為：某元。
    建筑企業(yè)營(yíng)銷方案篇五
    市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣什么。營(yíng)銷就是滿足消費(fèi)者需求的過程，它起始于消費(fèi)者的需求，也就是市場(chǎng)需要，滿足了市場(chǎng)需要也就是適銷對(duì)路。
    如何才能做到適銷對(duì)路？市場(chǎng)調(diào)研是惟一的途徑，包括以下內(nèi)容：
    1 、消費(fèi)者需求調(diào)研。就是搞清消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的看法、消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)者的期望，根據(jù)消費(fèi)者的要求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，從根本上解決問題。
    2 、同類產(chǎn)品中的暢銷品牌調(diào)研。研究別人的產(chǎn)品為什么會(huì)暢銷，并考慮在自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上移植這些成功因素，這是一個(gè)捷徑。
    3 、同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調(diào)研。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷的原因，在自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)回避這些問題，避免重蹈覆轍。
    4 、市場(chǎng)分布及市場(chǎng)容量調(diào)研。研究將要開發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好，是否適合自己運(yùn)作，對(duì)于一些不適合自己運(yùn)作或市場(chǎng)不看好的產(chǎn)品，從一開始就應(yīng)當(dāng)回避，將問題解決在蔭芽狀態(tài)。
    5 、產(chǎn)品生命周期調(diào)研。目的是研判所開發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期，針對(duì)不同的生命周期采取不同的策略。
    適銷對(duì)路這一概念應(yīng)該時(shí)刻存在于經(jīng)營(yíng)者的腦海中，只有有了適銷對(duì)路的產(chǎn)品，下面的工作才能展開。
    沒有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ)，營(yíng)銷工作是很被動(dòng)的。除了對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求和成本來(lái)考慮，同時(shí)，更要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。此外，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一，質(zhì)量下滑是企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個(gè)重要原因。
    產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷的基礎(chǔ)條件，我們重申：產(chǎn)品質(zhì)量一定要?jiǎng)龠^競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一。
    產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏。由于消費(fèi)者選擇余地很大，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍，加之購(gòu)買力有限，因而在所有營(yíng)銷工具中，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價(jià)格，我們應(yīng)在制定營(yíng)銷策略時(shí)考慮如何巧妙運(yùn)用價(jià)格。
    價(jià)格問題其實(shí)質(zhì)是成本問題，只有成本有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。因而要想營(yíng)造價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就必須狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意識(shí)和成本分析、管理制度；二是技術(shù)，依靠技術(shù)進(jìn)步降低成本；三是擴(kuò)大規(guī)模，通過建立生產(chǎn)規(guī)模來(lái)實(shí)現(xiàn)成本管理。
    一方面，今天的消費(fèi)者在消費(fèi)行為上越來(lái)越個(gè)性化，越來(lái)越注重包裝的美學(xué)效能，在相同的質(zhì)量、價(jià)格下，人們的購(gòu)物選擇方向可能會(huì)轉(zhuǎn)向包裝。另一方面，包裝策略可以配合價(jià)格策略使用，利用包裝的變化來(lái)改變價(jià)格并強(qiáng)化或淡化消費(fèi)者的感覺。包裝設(shè)計(jì)經(jīng)常變化，也給消費(fèi)者常用常新的感覺，滿足消費(fèi)者喜新厭舊的心理。賦予包裝新功能也是一個(gè)很好的策略，如果在不增加成本的情況下增加一些功能會(huì)起到很好的促銷效果。
    與包裝策略屬于同一范疇的另一點(diǎn)是重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)：一是產(chǎn)品花色品種、規(guī)格型號(hào)多樣化的設(shè)計(jì)；二是產(chǎn)品工藝美術(shù)設(shè)計(jì)。有不少管理大師預(yù)言： 21 世紀(jì)是工藝設(shè)計(jì)的世紀(jì)。許多國(guó)外廠家也正是借助產(chǎn)品設(shè)計(jì)在產(chǎn)品本質(zhì)沒有大的突破的情況下，仍能推出眾多新產(chǎn)品面市。
    營(yíng)銷的核心是買賣，買賣的核心是產(chǎn)品，在所有營(yíng)銷策略中，最重要、最有效的策略是產(chǎn)品策略。好的產(chǎn)品可以收到 “ 不戰(zhàn)而屈人之兵 ” 的效果。
    建筑企業(yè)營(yíng)銷方案篇六
    我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè)，自購(gòu)原材料，外包給工業(yè)區(qū)內(nèi)的皮毛服飾加工中心，自銷或聯(lián)系銷售商銷售成品。公司規(guī)模較小，員工人數(shù)20名。位于“裘皮之都”滄州-肅寧工業(yè)區(qū)。辦公場(chǎng)所占地面積約100平方米。主要針對(duì)的是20-30歲的普通女性消費(fèi)者。
    我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列、衣領(lǐng)系列、馬甲系列 、大衣系列等毛皮服飾。針對(duì)年輕女性的審美觀，價(jià)值觀，引進(jìn)不同風(fēng)格的服飾，可愛型，時(shí)尚型，成熟型等，滿足不同需求的消費(fèi)者。
    （一）品牌策略
    采用統(tǒng)一品牌策略（力卓牌）的最明顯的優(yōu)點(diǎn)就是，有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識(shí)別度，極大限度地加深消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌的印象與記憶。因?yàn)?，企業(yè)所生產(chǎn)的眾多的產(chǎn)品如果都采用了統(tǒng)一個(gè)品牌，更一步的是，這個(gè)品牌又與企業(yè)名稱相一致，那么，就能夠使這個(gè)品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露，反復(fù)、輪番地沖擊消費(fèi)者的感官。
    撇開品牌價(jià)值與企業(yè)形象塑造的角度，僅從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本方面來(lái)看，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝、宣傳等手段，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費(fèi)用，增強(qiáng)了企業(yè)的規(guī)模效益，節(jié)約了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。
    （二）包裝策略
    1、附贈(zèng)品包裝策略，根據(jù)顧客購(gòu)買商品的價(jià)位贈(zèng)與相應(yīng)的優(yōu)惠券。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法。是刺激消費(fèi)者連續(xù)采購(gòu)該產(chǎn)品的有效方法。在消費(fèi)者使用該優(yōu)惠券采購(gòu)之前，投入成本很少。
    2、分等級(jí)包裝策略，即對(duì)同一商品的不同等級(jí)產(chǎn)品采用不同的包裝，作為這一策略的擴(kuò)展，企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級(jí)不同采用不同等級(jí)的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點(diǎn)，與商品的質(zhì)量和價(jià)值協(xié)調(diào)一致，并滿足了不同購(gòu)買水平的消費(fèi)者的需求，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)不同采取不同的包裝。
    （三）產(chǎn)品組合策略
    我們采用雙向延伸的產(chǎn)品組合策略。主打商品是中檔商品，適合廣大普通消費(fèi)者。雙向延伸一方面增加高檔產(chǎn)品，例如珍稀貂皮大衣；另一方面增加低檔產(chǎn)品，例如兔毛手套、衣領(lǐng)等飾品，從而擴(kuò)大市場(chǎng)，但是我們?nèi)匀粋?cè)重中低檔產(chǎn)品。
    （四）產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷策略
    1、投入期：在投入期采用快速滲透策略，大幅度降低產(chǎn)品價(jià)格以吸引顧客，同時(shí)通過電視媒體、報(bào)紙、雜志刊登廣告，大力宣傳我們的產(chǎn)品。在專賣店大搞促銷活動(dòng)，例如買大衣贈(zèng)手套、舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。
    2、成長(zhǎng)期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點(diǎn)轉(zhuǎn)到建立公司形象上來(lái)，向顧客宣傳我們的企業(yè)文化，建立專屬于我們公司的歌曲。建立會(huì)員制度，節(jié)假日會(huì)員將會(huì)收到我們精心準(zhǔn)備的小禮物，從而維系老顧客，并建立了良好的口碑。在此基礎(chǔ)上相應(yīng)的上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，激發(fā)對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
    3、成熟期：增加一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)——中年女性市場(chǎng)，這個(gè)年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展，擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。相應(yīng)的進(jìn)行產(chǎn)品改良，增加產(chǎn)品的款式、規(guī)格，以適應(yīng)中年女性對(duì)時(shí)尚的追求。
    （一）滲透定價(jià)法
    滲透定價(jià)策略是一種低價(jià)定價(jià)策略。這種價(jià)格策略就是先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受，優(yōu)先在市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位。例如，圍巾、衣領(lǐng)的定價(jià)就是采用的這種定價(jià)策略，一般價(jià)位在100——300元不等，屬于中低價(jià)位，能夠被大眾消費(fèi)者隨接受。
    （二）消費(fèi)者感受價(jià)值定價(jià)法
    感受價(jià)值的買方在觀念上和心理上認(rèn)同的價(jià)值，并非產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展，企業(yè)通過一系列的策略和活動(dòng)來(lái)提升品牌的價(jià)值，例如通過類似“愛情恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”的廣告、時(shí)裝秀等。
    （三）時(shí)間差別定價(jià)策略
    時(shí)間差別定價(jià)策略對(duì)于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同地點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格。裘皮服飾有保暖功能，所以我們?cè)诙緦r(jià)格抬高，大衣系列定在500元以上，馬甲系列定在300——500元。而對(duì)夏季采取降價(jià)策略，一般定于7——8折出售。
    （四）產(chǎn)品生命周期階段。
    考慮到裘皮服飾已屬于處在成熟期的產(chǎn)品，我們采取采用加大廣告以及提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以滿足顧客個(gè)性化的需要，在企業(yè)成長(zhǎng)的后期，我們將充分利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，讓顧客自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品，以滿足其個(gè)性化的需要。
    再有，我們也會(huì)緊追時(shí)尚的潮流，在必要的時(shí)候，我們也會(huì)和大型的設(shè)計(jì)公司合作生產(chǎn)出前衛(wèi)的產(chǎn)品，總的來(lái)說(shuō)，裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費(fèi)者對(duì)保暖的要求更要滿足其對(duì)“美”得需求，另外，在前沿產(chǎn)品的推廣上，我們會(huì)與相關(guān)的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動(dòng)，例如，時(shí)裝秀等，充分吸引消費(fèi)者的眼球，刺激需求。
    隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，公司逐漸實(shí)現(xiàn)向股份制企業(yè)的轉(zhuǎn)變，同時(shí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高市場(chǎng)占有。除此之外，更加注重對(duì)專賣店的經(jīng)營(yíng)，已達(dá)到對(duì)銷售渠道的掌控，將專賣店以復(fù)制的模式不斷進(jìn)行國(guó)際化推廣，也更加重視對(duì)自有品牌的構(gòu)建，已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的增值，做大做強(qiáng)，最后，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
    建筑企業(yè)營(yíng)銷方案篇七
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    k7。
    我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè)，自購(gòu)原材料（皮毛），外包給工業(yè)區(qū)內(nèi)的皮毛服飾加工中心，自銷或聯(lián)系銷售商銷售成品。公司規(guī)模較小，員工人數(shù)20名。位于“裘皮之都”滄州-肅寧工業(yè)區(qū)。辦公場(chǎng)所占地面積約100平方米。主要針對(duì)的是20-30歲的普通女性消費(fèi)者。
    產(chǎn)品策略。
    我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列、衣領(lǐng)系列、馬甲系列、大衣系列等毛皮服飾。針對(duì)年輕女性的審美觀，價(jià)值觀，引進(jìn)不同風(fēng)格的服飾，可愛型，時(shí)尚型，成熟型等，滿足不同需求的消費(fèi)者。
    （一）品牌策略。
    采用統(tǒng)一品牌策略（力卓牌）的最明顯的優(yōu)點(diǎn)就是，有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識(shí)別度，極大限度地加深消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌的印象與記憶。因?yàn)?，企業(yè)所生產(chǎn)的眾多的產(chǎn)品如果都采用了統(tǒng)一個(gè)品牌，更一步的是，這個(gè)品牌又與企業(yè)名稱相一致，那么，就能夠使這個(gè)品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露，反復(fù)、輪番地沖擊消費(fèi)者的感官。
    撇開品牌價(jià)值與企業(yè)形象塑造的角度，僅從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本方面來(lái)看，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝、宣傳等手段，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費(fèi)用，增強(qiáng)了企業(yè)的規(guī)模效益，節(jié)約了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。
    （二）包裝策略。
    1、附贈(zèng)品包裝策略，根據(jù)顧客購(gòu)買商品的價(jià)位贈(zèng)與相應(yīng)的優(yōu)惠券。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法。是刺激消費(fèi)者連續(xù)采購(gòu)該產(chǎn)品的有效方法。在消費(fèi)者使用該優(yōu)惠券采購(gòu)之前，投入成本很少。
    2、分等級(jí)包裝策略，即對(duì)同一商品的不同等級(jí)產(chǎn)品采用不同的包裝，作為這一策略的擴(kuò)展，企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級(jí)不同采用不同等級(jí)的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點(diǎn)，與商品的質(zhì)量和價(jià)值協(xié)調(diào)一致，并滿足了不同購(gòu)買水平的消費(fèi)者的需求，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)不同采取不同的包裝。
    （三）產(chǎn)品組合策略。
    我們采用雙向延伸的產(chǎn)品組合策略。主打商品是中檔商品，適合廣大普通消費(fèi)者。雙向延伸一方面增加高檔產(chǎn)品，例如珍稀貂皮大衣；另一方面增加低檔產(chǎn)品，例如兔毛手套、衣領(lǐng)等飾品，從而擴(kuò)大市場(chǎng)，但是我們?nèi)匀粋?cè)重中低檔產(chǎn)品。
    （四）產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷策略。
    1、投入期：在投入期采用快速滲透策略，大幅度降低產(chǎn)品價(jià)格以吸引顧客，同時(shí)通過電視媒體、報(bào)紙、雜志刊登廣告，大力宣傳我們的產(chǎn)品。在專賣店大搞促銷活動(dòng)，例如買大衣贈(zèng)手套、舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。
    2、成長(zhǎng)期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點(diǎn)轉(zhuǎn)到建立公司形象上來(lái)，向顧客宣傳我們的企業(yè)文化，建立專屬于我們公司的歌曲。建立會(huì)員制度，節(jié)假日會(huì)員將會(huì)收到我們精心準(zhǔn)備的小禮物，從而維系老顧客，并建立了良好的口碑。在此基礎(chǔ)上相應(yīng)的上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，激發(fā)對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
    3、成熟期：增加一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)——中年女性市場(chǎng)，這個(gè)年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展，擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。相應(yīng)的進(jìn)行產(chǎn)品改良，增加產(chǎn)品的款式、規(guī)格，以適應(yīng)中年女性對(duì)時(shí)尚的追求。
    二、定價(jià)策略。
    （一）滲透定價(jià)法。
    滲透定價(jià)策略是一種低價(jià)定價(jià)策略。這種價(jià)格策略就是先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受，優(yōu)先在市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位。例如，圍巾、衣領(lǐng)的定價(jià)就是采用的這種定價(jià)策略，一般價(jià)位在100——300元不等，屬于中低價(jià)位，能夠被大眾消費(fèi)者隨接受。
    （二）消費(fèi)者感受價(jià)值定價(jià)法。
    感受價(jià)值的買方在觀念上和心理上認(rèn)同的價(jià)值，并非產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展，企業(yè)通過一系列的策略和活動(dòng)來(lái)提升品牌的價(jià)值，例如通過類似“愛情恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”的廣告、時(shí)裝秀等。
    （三）時(shí)間差別定價(jià)策略。
    時(shí)間差別定價(jià)策略對(duì)于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同地點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格。裘皮服飾有保暖功能，所以我們?cè)诙緦r(jià)格抬高，大衣系列定在500元以上，馬甲系列定在300——500元。而對(duì)夏季采取降價(jià)策略，一般定于7——8折出售。
    （四）招徠定價(jià)策略。
    利用消費(fèi)者“求廉”的心理。我們將冒領(lǐng)系列、圍巾系列大力宣傳，低價(jià)出售，把價(jià)格定在100元以下，以此吸引顧客，帶動(dòng)高價(jià)位的、設(shè)計(jì)新潮、款式新穎的大衣系列的出售。
    （五）季節(jié)性折扣策略。
    在夏季這樣的淡季，我們將給予買主一種折扣優(yōu)待，做到“淡季不淡”，采取半價(jià)銷售，鼓勵(lì)購(gòu)買者提早進(jìn)貨或淡季采購(gòu)，以減輕企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)壓力。這種策略主要應(yīng)用在對(duì)商場(chǎng)的供貨上。
    （六）數(shù)量折扣策略。
    又稱批量折扣，購(gòu)買量越多，折扣也越大，以鼓勵(lì)顧客增加購(gòu)買量。100件以下給與10%的折扣，100——500件給與30%的折扣，500件以上給與30%的折扣。
    三、
    營(yíng)銷渠道。
    （一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠幫助企業(yè)增加銷售、提高市場(chǎng)占有率。
    首先，利用百度推廣，這是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，用少量的投入得到大量的潛在顧客。在百度上做廣告，介紹我們的主要產(chǎn)品，以及價(jià)位，采用“選力卓服飾，做知性女人”之類的廣告語(yǔ)，24小時(shí)接觸網(wǎng)絡(luò)上的顧客。同時(shí)，我們也會(huì)建立自己的網(wǎng)站。
    其次，聯(lián)系淘寶網(wǎng)的各家網(wǎng)絡(luò)服裝店，使足不出戶的宅男宅女們不出門就能選到心儀的皮毛服飾。
    另外，網(wǎng)吧作為城市少男少女以及白領(lǐng)麗人的娛樂場(chǎng)所，我們和目標(biāo)市場(chǎng)的網(wǎng)吧合作，將我們的產(chǎn)品作為開機(jī)時(shí)的頁(yè)面，以吸引潛在客戶。
    除此之外，我們會(huì)充分利用一些大的賽事營(yíng)銷產(chǎn)品，例如，今年世界杯，有一個(gè)黃健翔的“黃加李泡”，我們可以充分贊助這些活動(dòng)來(lái)吸引顧客的眼球。
    （二）零售商。
    我們零售的合作伙伴主要是百貨大樓、大型商場(chǎng)及超級(jí)市場(chǎng)。這些零售商是消費(fèi)者選擇和購(gòu)買商品的重要場(chǎng)所，其中服裝銷售更是重要的品類。據(jù)調(diào)查，有40％的消費(fèi)者去這些商場(chǎng)購(gòu)買服裝。
    （三）專賣店。
    隨著企業(yè)不斷的發(fā)展壯大，品牌的不斷增值，專賣店將成為企業(yè)主要的銷售渠道，這不僅有利于企業(yè)對(duì)渠道的控制，更有利于走國(guó)際化路線，以連鎖經(jīng)營(yíng)的方式不斷的擴(kuò)展，考慮到成本，企業(yè)只在哈爾濱，北京開設(shè)兩家專賣店，規(guī)模不要過大，以200平為宜，商店的小規(guī)模不僅可以節(jié)約成本，更有利于加盟商的加入。這也給剛出校門的學(xué)生以及想創(chuàng)業(yè)的“蟻?zhàn)濉币淮螜C(jī)會(huì)，同時(shí)，更有利于企業(yè)品牌的推廣。
    四、促銷策略。
    （一）廣告。
    1廣告語(yǔ)。
    “選力卓服飾，做知性女人”
    2廣告內(nèi)容。
    設(shè)計(jì)這樣一個(gè)場(chǎng)景：在一個(gè)小鎮(zhèn)上，身著力卓裘皮大衣的模特，面帶微笑的走出力卓服飾專賣店，然后立即切換鏡頭，同樣的模特帶著她的姐妹走在現(xiàn)代都市的街道上，抬頭又看到了力卓那鮮明的標(biāo)志，不禁相擁著走進(jìn)這打造美麗女人的天堂。最后加上我們的廣告語(yǔ)“選力卓服飾，做知性女人”
    3廣告?zhèn)鞑ッ襟w。
    報(bào)紙：刊登文章，介紹力卓服飾的類型、規(guī)格、款式、價(jià)位等信息。讓每一位愛美的女性充分了解力卓服飾。
    雜志：刊登照片，讓美麗的模特穿上各式的皮毛服飾，擺出優(yōu)美的pose,彰顯力卓服飾的優(yōu)雅與華貴。
    網(wǎng)絡(luò)：在百度上作推廣，建立自己的網(wǎng)站，詳細(xì)的介紹各類服飾的款式、材質(zhì)、價(jià)位等信息，讓大家了解力卓服飾。再在淘寶網(wǎng)上聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)服飾店，利用淘寶網(wǎng)的超高人氣，帶動(dòng)力卓服飾的宣傳。
    （二）營(yíng)業(yè)推廣（在專賣店里）。
    1、巧用歡迎詞。
    歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤?**節(jié)快樂”。同樣的“節(jié)日快樂”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了，在顧客心中留下良好的印象。
    2、巧妙的“紅包”
    在假日期間巧妙地讓利，來(lái)吸引顧客。節(jié)日期間，我們都會(huì)送給每位顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。而且巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意，表示來(lái)年一切順利。
    3、別致的禮品。
    搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西,比如情人節(jié),可以安排專賣店實(shí)施促銷：當(dāng)天的女顧客買衣服，我們會(huì)送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意。
    （三）產(chǎn)品生命周期階段。
    考慮到裘皮服飾已屬于處在成熟期的產(chǎn)品，我們采取采用加大廣告以及提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以滿足顧客個(gè)性化的需要，在企業(yè)成長(zhǎng)的后期，我們將充分利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，讓顧客自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品，以滿足其個(gè)性化的需要。
    再有，我們也會(huì)緊追時(shí)尚的潮流，在必要的時(shí)候，我們也會(huì)和大型的設(shè)計(jì)公司合作生產(chǎn)出前衛(wèi)的產(chǎn)品，總的來(lái)說(shuō)，裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費(fèi)者對(duì)保暖的要求更要滿足其對(duì)“美”得需求，另外，在前沿產(chǎn)品的推廣上，我們會(huì)與相關(guān)的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動(dòng)，例如，時(shí)裝秀等，充分吸引消費(fèi)者的眼球，刺激需求。
    五、未來(lái)規(guī)劃。
    隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，公司逐漸實(shí)現(xiàn)向股份制企業(yè)的轉(zhuǎn)變，同時(shí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高市場(chǎng)占有。除此之外，更加注重對(duì)專賣店的經(jīng)營(yíng)，已達(dá)到對(duì)銷售渠道的掌控，將專賣店以復(fù)制的模式不斷進(jìn)行國(guó)際化推廣，也更加重視對(duì)自有品牌的構(gòu)建，已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的增值，做大做強(qiáng)，最后，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
    文章來(lái)。
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    建筑企業(yè)營(yíng)銷方案篇八
    制定營(yíng)銷策劃案的第一步是對(duì)決定有效營(yíng)銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。
    1、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)
    企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)是用來(lái)識(shí)別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過明確目標(biāo)和任務(wù)，營(yíng)銷策劃人員可以盡可能的做出努力來(lái)使企業(yè)運(yùn)作的更好。
    2、市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略
    總結(jié)企業(yè)所運(yùn)營(yíng)的整個(gè)市場(chǎng)狀況和目前所運(yùn)用的營(yíng)銷策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運(yùn)作的更好的相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)有哪些。
    3、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
    作為營(yíng)銷策劃案一個(gè)很重要的部分，需要對(duì)相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一個(gè)細(xì)致的分析。有針對(duì)性地評(píng)估他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
    4、外部環(huán)境分析
    企業(yè)的外部環(huán)境因素對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的影響很大。這些因素包括：經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會(huì)的期望和需求。
    5、內(nèi)部環(huán)境分析
    企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是對(duì)企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績(jī)的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營(yíng)銷活動(dòng)、人事安排以及財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。
    營(yíng)銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)和針對(duì)每一目標(biāo)市場(chǎng)所涉及的營(yíng)銷組合的詳細(xì)描述。
    1、目標(biāo)和/預(yù)期效果
    營(yíng)銷策略需要包括對(duì)企業(yè)計(jì)劃所要達(dá)到的目標(biāo)的詳細(xì)描述或者對(duì)營(yíng)銷工作所要產(chǎn)生的預(yù)期效果的描述。
    2、目標(biāo)市場(chǎng)描述
    營(yíng)銷策略清楚地指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)、定位和市場(chǎng)中的具體人員的溝通。一個(gè)營(yíng)銷策劃案中可能會(huì)指出多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，但是對(duì)每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都設(shè)計(jì)一個(gè)專門的營(yíng)銷組合。
    3、市場(chǎng)定位
    市場(chǎng)定位是對(duì)營(yíng)銷組合質(zhì)量的一個(gè)詳細(xì)描述，它可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)和吸引潛在客戶的不同而不同。
    4、營(yíng)銷組合描述
    它包括對(duì)每一個(gè)營(yíng)銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價(jià)、分銷、促銷以及對(duì)每一參與營(yíng)銷組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計(jì)劃在做什么的詳細(xì)描述。
    營(yíng)銷策劃案的最后一個(gè)部分是指出完成營(yíng)銷策略所需要的具體活動(dòng)有哪些，并評(píng)估最終的營(yíng)銷策略。
    1、活動(dòng)/安排/預(yù)算
    營(yíng)銷策略是需要一系列的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的?；顒?dòng)內(nèi)容包括明確活動(dòng)開展的時(shí)間和如何開展活動(dòng)。需要指派特定人去參與具體營(yíng)銷活動(dòng)。這些人可能來(lái)自企業(yè)內(nèi)部，也可能來(lái)自企業(yè)外部。需要制作一個(gè)詳細(xì)的營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算。
    2、評(píng)估流程
    評(píng)估流程是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)是否按時(shí)完成，以及營(yíng)銷活動(dòng)開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營(yíng)銷目標(biāo)，以及目標(biāo)市場(chǎng)是否滿意來(lái)決定。
    建筑企業(yè)營(yíng)銷方案篇九
    以下是我對(duì)公司開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的一點(diǎn)設(shè)想：
    我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提。
    1、公司實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷有一定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：
    （1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。
    （2）潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。
    （3）產(chǎn)品銷售范圍廣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市常。
    （4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)。
    （5）本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。
    另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)，理由：
    （1）客戶服務(wù)對(duì)公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。
    （2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。
    2、目前可能存在的不足：
    （1）對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)程度還較低。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來(lái)的影響還缺乏評(píng)估。
    （2）尚未形成明確的`網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施。
    （3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
    （4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要求。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方式，isp提供的服務(wù)等等。
    （5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估。
    3、結(jié)論：
    1、初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在公司具備可行性，有著良好的發(fā)展前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為公司帶來(lái)重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營(yíng)方式重大變革的可能。
    2、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。
    保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推進(jìn)。
    1、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
    我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮：
    （1）從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。
    社會(huì)信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。
    應(yīng)當(dāng)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)公司有利。
    本公司是一個(gè)技術(shù)型公司，公司核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營(yíng)銷與客戶服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。
    建筑企業(yè)營(yíng)銷方案篇十
    一、什么是薇營(yíng)銷
    微營(yíng)銷是時(shí)代所推送出來(lái)的營(yíng)銷手段，微營(yíng)銷的特點(diǎn)就是能夠讓商家精準(zhǔn)、快捷、實(shí)用的向您的客戶發(fā)送企業(yè)宣傳、企業(yè)活動(dòng)等方案，曝光率為100%，從而達(dá)到商家的營(yíng)銷計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)商家的營(yíng)銷利潤(rùn)！
    二、微營(yíng)銷的工具
    微營(yíng)銷的主要工具為：微信公眾平臺(tái)。而微信公眾平臺(tái)分為兩種：訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)，訂閱號(hào)是屬于個(gè)人性質(zhì)，只需個(gè)人身份證和本人照片就可以辦理。服務(wù)號(hào)是屬于企業(yè)性質(zhì)，辦理需要企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)證件。訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào)的區(qū)別主要有兩點(diǎn)：1、訂閱號(hào)每天都能發(fā)送一條圖文推送信息，而這個(gè)圖文推送信息包含多條子圖文信息。而服務(wù)號(hào)每月只能發(fā)送四條圖文推送信息，同樣可以攜帶子信息。2、訂閱號(hào)不能實(shí)現(xiàn)薇支付功能，也就是不能通過你的公眾平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)線上交易。服務(wù)號(hào)就可以實(shí)現(xiàn)線上交易等內(nèi)容！在這里特別提醒:目前訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)只屬于基本的建設(shè)架構(gòu),如果您想達(dá)到您心中的微營(yíng)銷計(jì)劃，那么您需要向第三方公司購(gòu)買一些公眾平臺(tái)所需要的空間和軟件等功能！
    三、為什么選擇薇營(yíng)銷
    在選擇微營(yíng)銷之前大家有沒有了解過中國(guó)有多少人在使用微信這個(gè)交流軟件？具實(shí)際數(shù)據(jù)顯示，目前使用微信的人群達(dá)到了9億之多。而且微信的同時(shí)在線量為5億以上，大家都知道人群就是商機(jī)。那么微信擁有這么多活動(dòng)人群，所帶來(lái)的商機(jī)您是否有看到？當(dāng)你還在使用傳統(tǒng)銷售模式的時(shí)候，也許您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)踩到《微營(yíng)銷》這條大船上了。也許你們今天的客戶量是一樣的，但是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可是有9億的潛在客戶，而傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式所面對(duì)的人群始終是有限的?？赡芙?jīng)過幾個(gè)月或者幾年以后，別人已經(jīng)把《微營(yíng)銷》運(yùn)用的收放自如，那個(gè)時(shí)候您才發(fā)現(xiàn)這個(gè)區(qū)別的話，那也只能說(shuō)：亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)已晚！
    四、微營(yíng)銷的利潤(rùn)
    既然說(shuō)了這么多，那肯定不會(huì)不談商家最看重的利潤(rùn)了。首先我們分析一下您以前所投入的廣告（比如傳單、廣告牌、廣告公司等）費(fèi)用。如果您使用了公眾平臺(tái)來(lái)作為以后的銷售模式，那么首先您的廣告費(fèi)就能省下一大筆錢。以后您所需要做的就是管理好您的公眾平臺(tái)！另外一個(gè)就是公眾平臺(tái)所帶來(lái)的效益，費(fèi)用是減少了，那么效益不能減少。那么怎么實(shí)現(xiàn)效益不減少呢，這就是公眾平臺(tái)的特性功能。以前您給您的客戶所開的是實(shí)體會(huì)員卡來(lái)鎖定客戶的二次消費(fèi)，那么在這個(gè)快捷而方便的時(shí)代，誰(shuí)會(huì)每天背著一大坨會(huì)員卡到處溜達(dá)？而且實(shí)體會(huì)員卡是很容易丟失的，如果您的客戶只有幾個(gè)或幾十個(gè)，那么您可能會(huì)管理好您的這些會(huì)員，可如果您的客戶是幾百甚至幾萬(wàn)的時(shí)候呢，那您怎么可能把每個(gè)客戶都記住是吧。當(dāng)然這些功能微信公眾平臺(tái)都能幫你實(shí)現(xiàn)，讓您更好的管理您的客戶，也能夠讓您的客戶不會(huì)流失。
    一、 前言
    二、 微營(yíng)銷的釋義
    三、 微營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)
    四、 微營(yíng)銷策劃的目的與動(dòng)機(jī)
    五、 微營(yíng)銷定位
    六、 微營(yíng)銷平臺(tái)的具體實(shí)施
    七、 微營(yíng)方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
    八、 微運(yùn)營(yíng)管理方案
    九、 微營(yíng)銷戰(zhàn)略
    十、人員組建
    十一、實(shí)踐中注意的事項(xiàng)
    一、前言
    在當(dāng)今市場(chǎng)信息科技爆炸的時(shí)代，信息的傳播由原來(lái)的電視廣告，派發(fā)傳單，報(bào)刊雜志廣告專欄，電視廣播等等傳統(tǒng)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)槭謾C(jī)，電腦普及的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代。也使得營(yíng)銷出現(xiàn)了新的模式：b2b營(yíng)銷模式，b2c營(yíng)銷模式，搜索引擎廣告模式，emall郵件模式，博客模式，微博模式，以及當(dāng)今最為火熱的微信模式。最主要的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒有國(guó)界，沒有種族，沒有地域，他能更好地跨越道道阻隔進(jìn)入世界每個(gè)角角落落。作為信息時(shí)代的企業(yè)，要想長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去，務(wù)必適應(yīng)這個(gè)信息時(shí)代，借助信息交流工具使自身長(zhǎng)青永駐。 既然網(wǎng)絡(luò)模式營(yíng)銷的重要，我們選擇出了微博，微信營(yíng)銷模式與電商模式輔助結(jié)合的營(yíng)銷理念。
    二、微營(yíng)銷釋義 微營(yíng)銷是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺(tái)，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續(xù)性的線上線下溝通，建立和轉(zhuǎn)化、強(qiáng)化顧客關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的一系列過程。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作委員會(huì)專家委員杜紅超先生提出，從操作理念上，微營(yíng)銷更強(qiáng)調(diào)“潛移默化”、“細(xì)節(jié)入微”和“精妙設(shè)計(jì)”。微營(yíng)銷的核心手段是客戶關(guān)系管理，通過客戶關(guān)系管理，實(shí)現(xiàn)路人變客戶、客戶變伙伴的過程。微營(yíng)銷的基本模式是拉新（發(fā)展新客戶）、顧舊（轉(zhuǎn)化老客戶）和結(jié)盟（建立客戶聯(lián)盟），微營(yíng)銷=微博+微視（微電影）+個(gè)人微信+二維碼+公眾平臺(tái)+公司微商城。微營(yíng)銷就是將線上線下營(yíng)銷整合起來(lái)，線下引流到線上支付，線上引流到線下（實(shí)體店面）瀏覽。
    微營(yíng)銷是現(xiàn)代一種低成本、高性價(jià)比的營(yíng)銷手段。與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，“微營(yíng)銷”主張通過“虛擬”與“現(xiàn)實(shí)”的互動(dòng)，建立一個(gè)涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)、品牌傳播、促銷、客戶關(guān)系等更“輕”、更高效的營(yíng)銷全鏈條，整合各類營(yíng)銷資源，達(dá)到了以小博大、以輕博重的營(yíng)銷效果。
    簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)微營(yíng)銷就是：
    ·點(diǎn)對(duì)面，一對(duì)多，全封閉無(wú)干擾
    ·許可營(yíng)銷，精準(zhǔn)推送，實(shí)時(shí)互動(dòng)
    ·口碑營(yíng)銷，情感營(yíng)銷
    ·o2o營(yíng)銷
    ·客戶服務(wù)與品牌營(yíng)銷
    三、微營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)
    2、微營(yíng)銷的曝光率幾乎是100%，不認(rèn)識(shí)的人也一樣。微信的傳播率是非常高的，和發(fā)送短信一樣，直接到達(dá)客戶手機(jī)上，幾乎百分百可以看到信息。所以有人比喻：一千微信粉絲相當(dāng)于10萬(wàn)微博粉絲。也是有它的道理的，因?yàn)楦鶕?jù)傳播來(lái)說(shuō)，微博上面粉絲來(lái)的非常容易，而且很多人關(guān)注的賬號(hào)非常多，比如關(guān)注100多人，那你發(fā)的信息只有1%可能被看見。而微信，只要一關(guān)注，百分百可以看見。但然微博的應(yīng)用便于拉倒更多的客戶參與微信平臺(tái)活動(dòng)中來(lái)。
    3、便捷、親和的展示方式，讓人無(wú)距離感。微信上面的溝通就和平時(shí)的短信，電話溝通一樣，甚至可以視頻交流。所以溝通起來(lái)，非常有親和力，微博上的宣傳更有利于微信的開展。
    4、微營(yíng)銷是一個(gè)非常好的客戶管理crm工具，而且非常完美。微信公眾平臺(tái)的推出，就說(shuō)明微信公眾平臺(tái)是為企業(yè)服務(wù)的。通過它可以很好的進(jìn)行客戶管理。比如：我們每天都會(huì)遇到垃圾短信，這產(chǎn)生的原因就是沒有很好的對(duì)客戶進(jìn)行管理，沒有分好老客戶，新客戶等，然后把發(fā)給新客戶的信息一籮筐發(fā)布給客戶。這樣就給老客戶造成了很多垃圾信息，時(shí)間就了，是人都會(huì)反感。而微信可以對(duì)客戶很好的進(jìn)行歸類，然后想某一類人群定時(shí)發(fā)送他們需要的信息。還可以和客戶互動(dòng)，設(shè)置查詢，搜索等功能。所以微信是一個(gè)非常好的客戶管理工具。
    四、策劃動(dòng)機(jī)與目的
    1、策劃動(dòng)機(jī)
    在如今以市場(chǎng)需求為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)出精細(xì)化和多樣化的特點(diǎn)，細(xì)分市場(chǎng)日漸成熟，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速進(jìn)步和應(yīng)用的刺激下，整體市場(chǎng)的發(fā)展節(jié)奏也在不斷加快。因此，企業(yè)需要建立一套靈活的管理思維，不斷優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)服務(wù)，輕裝上陣，以自如應(yīng)對(duì)不可預(yù)知的市場(chǎng)變化。
    在這種大環(huán)境中，“微營(yíng)銷”的概念應(yīng)運(yùn)而生。市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的重要輔助環(huán)節(jié)，被眾多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者當(dāng)做制勝的法寶，然而傳統(tǒng)粗放式推廣方法已不能滿足精細(xì)化市場(chǎng)的營(yíng)銷需求，企業(yè)投資回報(bào)率也在不斷下降，因而市場(chǎng)亟待出現(xiàn)一種更為快捷高效的營(yíng)銷途徑。
    2、策劃目的
    隨著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，以網(wǎng)絡(luò)為傳播平臺(tái)的營(yíng)銷行業(yè)如雨后春筍般迅速壯大，其整體服務(wù)水平也呈現(xiàn)出階梯式的增長(zhǎng)，并誕生了以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的精準(zhǔn)營(yíng)銷模式。
    這種新型營(yíng)銷模式的誕生也正好合適我們公司未來(lái)新品的上市，讓她通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的平臺(tái)快速地傳播與品牌宣傳，讓更多的消費(fèi)者足不出戶就可以了解我們的產(chǎn)品，購(gòu)買我們的產(chǎn)品，使?fàn)I銷變得更加方便，快捷。更有利于公司規(guī)模的擴(kuò)大和效益提升。
    五、微營(yíng)銷定位
    天元纖維股份股份公司主要經(jīng)營(yíng)蛋白纖維, 雙蛋白纖維紗, 面料及制品, 毛毯, 四件套, 服裝等系類產(chǎn)品，正好迎合了微營(yíng)銷的潛移默化，細(xì)致入微，精妙設(shè)計(jì)的特性，借助微營(yíng)銷平臺(tái)（微信，微博，其他多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合）讓更多的消費(fèi)者了解，關(guān)注我們的產(chǎn)品，成為我們戰(zhàn)略合作伙伴及終端客戶。
    公眾賬號(hào)采用媒體和電子商務(wù)相結(jié)合的營(yíng)運(yùn)模式，在傳播品牌的同時(shí)建立消費(fèi)者圈子，提高消費(fèi)者的認(rèn)知度，以口碑帶動(dòng)微營(yíng)銷及電商新的擴(kuò)展，既要賣的了產(chǎn)品，也要形成牢固的消費(fèi)群體。
    六、微營(yíng)平臺(tái)的具體實(shí)施
    1、賬號(hào)的開通（未開通）
    ·微信公眾賬號(hào)的開通
    ·提前搶注“天元蛋白纖維”專屬微信賬號(hào)，設(shè)置賬號(hào)信息及l(fā)ogo頭像。設(shè)置被添加自動(dòng)回復(fù)、消息自動(dòng)回復(fù)、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)，若有需要可選綁定公眾號(hào)手機(jī)助手。粉絲達(dá)到500之后申請(qǐng)認(rèn)證，以提高公信力。
    ·添加客戶分組，例如分為新客戶、老客戶、星標(biāo)組、未分組，后期根據(jù)需求可自定義添加客戶分組。
    ·素材管理，策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材，素材來(lái)源于天元蛋白纖維官方網(wǎng)站或者通過其它方式采編。（素材選擇來(lái)自官網(wǎng)，虛擬與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合，加上后期實(shí)體店的開店，能大大吸引消費(fèi)者和戰(zhàn)略伙伴，所以網(wǎng)站的維護(hù)很重要，更新，創(chuàng)新更為突出）。
    ·群發(fā)消息，每天群發(fā)三條圖文信息，根據(jù)產(chǎn)品健康環(huán)保，時(shí)尚，生活居家三個(gè)分類各推送一條，每條信息中附加一個(gè)產(chǎn)品銷售鏈接?？蛇x客戶分組進(jìn)行推送，例如針對(duì)新客戶的新品特惠活動(dòng)和針對(duì)老客戶的感恩回饋活動(dòng)，進(jìn)而選擇推送不同內(nèi)容。此外，可采用的推送訴求點(diǎn)有專題推送、互動(dòng)推送。
    ·實(shí)時(shí)消息，每天針對(duì)粉絲的提問、反饋信息進(jìn)行回復(fù)處理天元纖維線上推廣方式：設(shè)計(jì)制作二維碼圖片、微信公眾號(hào)宣傳圖片，放置在公司官網(wǎng)，以供訪客掃描關(guān)注。同時(shí)通過多渠道的廣告投放引入目標(biāo)粉絲。例如微博轉(zhuǎn)發(fā)推廣、開心網(wǎng)推廣、白領(lǐng)社區(qū)論壇推廣等，整合全網(wǎng)資源是線上推廣的基本思路，將二維碼和公眾號(hào)發(fā)布在所能接觸到目標(biāo)粉絲群體的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
    ·天元蛋白纖維線下推廣方式：天元纖維的二維碼可印制在名片、傳單、t恤、產(chǎn)品包裝和戶外廣告上、本公司直營(yíng)店的外圍。線下的合作商超，經(jīng)銷店鋪貼上印有二維碼的海報(bào)，舉辦掃描關(guān)注獲取打折優(yōu)惠的活動(dòng)吸引微信用戶主動(dòng)參與并關(guān)注公司公眾號(hào)。
    2、微博賬號(hào)的開通（已開通）
    方式，方法和微信營(yíng)銷模式有些相似，我們?cè)谶@里主要借助的是騰訊微博。我們來(lái)看下微信與微博的區(qū)別：
    微信和微博最大的區(qū)別在于精準(zhǔn)兩個(gè)字。微博是有微博主發(fā)一條微博，然后粉絲就可以通過看自己的微博主頁(yè)就能看到微博主發(fā)的內(nèi)容了，但是現(xiàn)在一般人關(guān)注的人太多，所以能看到微博主發(fā)的微博就是隨機(jī)的。而微信就不同了，微信公眾平臺(tái)帳號(hào)發(fā)一條群發(fā)消息，所有關(guān)注的人都會(huì)收到這條消息。想象一下吧，如果你走在路上，正在尋找吃飯的地方，微信突然彈出消息說(shuō)，附近某某館子有優(yōu)惠券、可以打折，你是會(huì)高興還是會(huì)反感？再想象一下，如果你關(guān)注某個(gè)服裝品牌，微信突然彈出消息說(shuō)，哥們，你附近的某專賣店3折大甩賣，你會(huì)不會(huì)覺得很實(shí)用？ 微信上，用戶之間是對(duì)話關(guān)系，微信普通用戶之間，需要互加好友，這構(gòu)成了對(duì)等關(guān)系。而微博普通用戶之間則不需要互加好友，雙方的關(guān)系并非對(duì)等，而是多向度錯(cuò)落、一對(duì)多。 微信是私密空間內(nèi)的閉環(huán)交流，而微博是開放的擴(kuò)散傳播。一個(gè)向內(nèi)，一個(gè)向外；一個(gè)私密，一個(gè)公開；一個(gè)注重交流，一個(gè)注重傳播。 微信用戶主要是雙方同時(shí)在線聊天，而微博則是差時(shí)瀏覽信息，用戶各自發(fā)布自己的微博，粉絲查看信息并非同步，而是刷新查看所關(guān)注對(duì)象此前發(fā)布的信息。這種同時(shí)與差時(shí)也決定了微信與微博的功能與內(nèi)容之差。
    七、微營(yíng)方案費(fèi)用預(yù)算
    八、微營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理 1、公眾賬戶管理報(bào)表
    年 月 日 負(fù)責(zé)人：
    2、推廣方式報(bào)表
    年 月 日 負(fù)責(zé)人：
    年 月 日 負(fù)責(zé)人：
    3公眾賬號(hào)客戶轉(zhuǎn)化率報(bào)表
    年 月 日 負(fù)責(zé)人：
    九、人員的組建
    ·人員組建（目前）
    網(wǎng)站編輯2名（要求文秘，電子商務(wù)相關(guān)專業(yè)，文采，自創(chuàng)寫作能力強(qiáng)，了解電子商務(wù)及一些營(yíng)銷知識(shí)）
    網(wǎng)站維護(hù)1名（要求計(jì)算機(jī)專業(yè)）
    微營(yíng)客服2名（了解網(wǎng)上購(gòu)物即可，熟悉淘寶等客服流程） 網(wǎng)店美工1名（設(shè)計(jì)，美術(shù)相關(guān)專業(yè)） 以上人員要求全員營(yíng)銷，具備以下六點(diǎn)即可：
    十、微營(yíng)銷營(yíng)銷戰(zhàn)略
    6、有規(guī)律地對(duì)微博進(jìn)行更新，每天5~10條，保證微博的廣播不被 用戶的其他廣播覆蓋掉，并且不是用微信保持粉絲的關(guān)注度。
    9、定期舉辦活動(dòng)，能夠帶來(lái)快速的粉絲增長(zhǎng)，或是加qq加qq 群聊天就某個(gè)話題展開討論，親近粉絲增加其忠誠(chéng)度。
    十一、微營(yíng)銷注意事項(xiàng)
    與服務(wù)號(hào)的區(qū)別：
    ·服務(wù)號(hào)的功能公眾平臺(tái)服務(wù)號(hào)，是公眾平臺(tái)的一種帳號(hào)類型，旨在為用戶提供服務(wù)。 1、1個(gè)月（30天）內(nèi)僅可以發(fā)送1條群發(fā)消息。
    2、發(fā)給訂閱用戶（粉絲）的消息，會(huì)顯示在對(duì)方的聊天列表中。 3、在發(fā)送消息給用戶時(shí)，用戶將收到即時(shí)的消息提醒。
    4、服務(wù)號(hào)會(huì)在訂閱用戶（粉絲）的通訊錄中。5、可申請(qǐng)自定義菜單。
    ·訂閱號(hào)的功能公眾平臺(tái)訂閱號(hào)，是公眾平臺(tái)的一種帳號(hào)類型，為用戶提供信息和資訊。 1、每天（24小時(shí)內(nèi)）可以發(fā)送1條群發(fā)消息。
    ·內(nèi)容是服務(wù)的，如何把內(nèi)容維持粉絲，不讓粉絲下降？如何實(shí)現(xiàn)自然增加粉絲？全靠?jī)?nèi)容的運(yùn)營(yíng)，而在內(nèi)容上不單單是文字為主，而是圖文并茂，語(yǔ)音，視頻，圖片相結(jié)合的內(nèi)容的組成。
    4、運(yùn)行中注意的問題
    （4） 最后一條也是最重要的，微博和微信營(yíng)銷是個(gè)需要長(zhǎng)期投入大 量精力和時(shí)間的營(yíng)銷方式，所以不能松懈，每天鼓勵(lì)自己多一點(diǎn)，告訴自己成功就在腳下，堅(jiān)定自己的信念，和必勝的決心。
    根據(jù)新浪發(fā)布的最新消息，新浪微博用戶已達(dá)3億，而這一數(shù)字仍繼續(xù)處于快速增長(zhǎng)之中。當(dāng)有新一代革命性技術(shù)產(chǎn)生并改變公眾的行為方式時(shí)，企業(yè)通常面臨著重新洗牌的“機(jī)會(huì)”或“風(fēng)險(xiǎn)”，許多曾經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)正因?yàn)楹鲆暳诉@一“風(fēng)險(xiǎn)”而面臨破產(chǎn)的處境，還有一些企業(yè)則因?yàn)榘盐兆×恕皺C(jī)會(huì)”而成長(zhǎng)為新一代的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。微博營(yíng)銷涉及的內(nèi)容很多，下面將微博分為微博構(gòu)建、微博維護(hù)、微博推廣三個(gè)方面。
    微博構(gòu)建：
    一、內(nèi)容：
    1、與公司相關(guān)的新聞資訊
    新聞資訊強(qiáng)調(diào)的是快速、新鮮、準(zhǔn)確，我們要將房地產(chǎn)、基金相關(guān)行業(yè)的新聞報(bào)道、圖片新聞、人物動(dòng)態(tài)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、相關(guān)企業(yè)動(dòng)態(tài)等內(nèi)容第一時(shí)間在公司微博上進(jìn)行發(fā)布，員工微博進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)能夠提高公司的被關(guān)注度及影響力。
    2、與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的百科知識(shí)
    為了避免公司微博硬生生的對(duì)項(xiàng)目和服務(wù)進(jìn)行推廣，提高信息的有趣性、有用性和個(gè)性化，需要對(duì)粉絲和用戶普及與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的百科知識(shí)信息，在發(fā)布此類信息的時(shí)候需要對(duì)內(nèi)容進(jìn)行二次加工，將其轉(zhuǎn)化成網(wǎng)民容易接受的、圖文并茂的微博語(yǔ)言。
    3、企業(yè)文化/品牌故事
    思想引領(lǐng)時(shí)代·專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 企業(yè)文化的宣傳需要潛移默化的進(jìn)行，可以在公司微博上以講故事的方式傳達(dá)企業(yè)文化;講述公司發(fā)展歷程、員工工作及生活花絮、職場(chǎng)故事等諸多生動(dòng)的形式將企業(yè)文化和品牌文化滲透到客戶及粉絲心中。
    4、公司產(chǎn)品相關(guān)信息
    公司在進(jìn)行微博營(yíng)銷時(shí)可以發(fā)布相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)信息，這些都是毋庸置疑的，但是考慮的.粉絲的接受程度，企業(yè)在發(fā)布產(chǎn)品信息時(shí)，需要調(diào)整角度，講究策略，以用戶容易接受的方式進(jìn)行說(shuō)明，不僅能夠拉近和粉絲之間的距離，而且達(dá)到良好的傳播效果。
    5、活動(dòng)宣傳
    微博可以較好的配合公司線下和線上的宣傳推廣活動(dòng)，這就有必要利用微博進(jìn)行信息的發(fā)布和對(duì)活動(dòng)的跟蹤報(bào)道。在利用微博進(jìn)行項(xiàng)目活動(dòng)宣傳時(shí)，需要將活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)、人物等簡(jiǎn)明扼要的表達(dá)清楚，同時(shí)需要利用微博即時(shí)性和社會(huì)性的特點(diǎn)，利用轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論的方式即時(shí)對(duì)活動(dòng)的進(jìn)展進(jìn)行跟蹤和推廣，以提高信息的使用率和公司的曝光度。
    二、人員
    1、ceo微博
    ceo微博是公司高層領(lǐng)導(dǎo)開通的微博，是站在公司的高度向外界透露公司的信息及走向。
    2、員工微博
    思想引領(lǐng)時(shí)代·專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值
    ceo微博雖然不乏有效之處，但是通常普通員工的微博對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷傳播可以產(chǎn)生更大的價(jià)值。員工微博可以更有效快捷地同客戶交流，不僅可以讓客戶更好地了解公司，而且也可以讓員工通過微博了解客戶的想法，從而為項(xiàng)目的工作開展提供參考。
    微博維護(hù)：
    一、更新。微博的更新不僅對(duì)微博有利，也是成功的必備條件。每天至少更新一次，才能夠發(fā)揮微博的作用、挖掘微博的潛力。更新包括原創(chuàng)和轉(zhuǎn)載。原創(chuàng)是根據(jù)公司各項(xiàng)目（包括地產(chǎn)和基金）活動(dòng)的日程來(lái)發(fā)表簡(jiǎn)訊或長(zhǎng)文本，做到配圖和視頻同時(shí)發(fā)布。轉(zhuǎn)載要挑有代表性的行業(yè)名人的微博或具有鮮明個(gè)性、點(diǎn)擊率高的話題。
    二、回復(fù)。讀者在閱讀公司微博后會(huì)將對(duì)公司品牌與活動(dòng)的觀點(diǎn)體現(xiàn)在對(duì)微博的回復(fù)中，這些實(shí)際的反饋對(duì)公司制定工作計(jì)劃具有重要作用。這些反饋有些是正面的，有些是負(fù)面的，但不管是什么樣的反饋，應(yīng)當(dāng)全部加以回復(fù)。
    三、監(jiān)測(cè)、追蹤。網(wǎng)絡(luò)的信息瞬息萬(wàn)變，公司開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷尤其要注意隨時(shí)對(duì)這些信息做出反應(yīng)。隨時(shí)對(duì)微博中討論最多的話題、人物和企業(yè)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在的危機(jī)，并及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施。
    微博推廣：
    如果要真正發(fā)揮微博的優(yōu)勢(shì)來(lái)達(dá)到營(yíng)銷傳播的目的，就必須針對(duì)微博的特點(diǎn)采用相應(yīng)的策略來(lái)推廣公司微博。
    思想引領(lǐng)時(shí)代·專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值
    一、增強(qiáng)與知名搜索引擎和網(wǎng)站的鏈接
    目前的搜索引擎，如google、百度等都具有強(qiáng)大的微博內(nèi)容搜索功能，公司在微博上發(fā)布文章并時(shí)常保持更新就會(huì)增加被搜索引擎搜索到的機(jī)會(huì)，從而給微博帶來(lái)更多的訪問數(shù)量，吸引大量的潛在客戶。所以與這些網(wǎng)站鏈接可以使自己在搜索引擎中的排名優(yōu)化，引起更大的關(guān)注度從而也帶來(lái)更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
    二、增加與專業(yè)文章的鏈接
    建筑企業(yè)營(yíng)銷方案篇十一
    市場(chǎng)營(yíng)銷是每個(gè)企業(yè)成功運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。對(duì)于建筑企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷尤為重要，因?yàn)榻ㄖ袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶需求多樣化。在多年的經(jīng)營(yíng)過程中，我領(lǐng)悟到了一些與建筑企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的心得體會(huì)，我愿意與大家分享。
    第二段：了解客戶需求。
    第一步是了解客戶需求。在建筑行業(yè)中，不同客戶對(duì)建筑項(xiàng)目的需求各有不同，有的追求高品質(zhì)的建筑，有的注重節(jié)能環(huán)保，有的則看重成本控制。企業(yè)必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，深入了解客戶的需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。只有了解客戶需求，才能提供符合客戶預(yù)期的產(chǎn)品和服務(wù)，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
    第三段：保持卓越品質(zhì)。
    卓越的品質(zhì)是建筑企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。建筑企業(yè)在施工過程中必須嚴(yán)格控制工藝和質(zhì)量，確保施工過程的無(wú)縫連接和建筑的長(zhǎng)久使用。同時(shí)，建筑企業(yè)還要致力于技術(shù)創(chuàng)新和提高施工效率，以滿足客戶對(duì)建筑質(zhì)量和工期的要求。只有在品質(zhì)上不斷追求卓越，才能樹立起企業(yè)的良好口碑，贏得客戶的信任與支持。
    第四段：靈活應(yīng)變。
    建筑市場(chǎng)的環(huán)境十分復(fù)雜多變，企業(yè)必須具備靈活應(yīng)變的能力。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，建筑企業(yè)需要靈活調(diào)整自己的市場(chǎng)策略，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品組合和定價(jià)策略的調(diào)整。同時(shí)，企業(yè)還需要主動(dòng)與客戶進(jìn)行溝通和合作，根據(jù)客戶的反饋及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)。靈活應(yīng)變能力是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的關(guān)鍵因素之一。
    第五段：創(chuàng)新營(yíng)銷手段。
    最后，建筑企業(yè)需要不斷創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷手段。傳統(tǒng)的銷售方式已經(jīng)無(wú)法滿足現(xiàn)代市場(chǎng)的需求。企業(yè)應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等新興渠道，進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣。同時(shí)，建筑企業(yè)還可以利用各類展覽會(huì)和行業(yè)交流活動(dòng)，擴(kuò)大企業(yè)的影響力。通過創(chuàng)新營(yíng)銷手段，建筑企業(yè)可以更好地與客戶接觸，提高品牌知名度，獲得更多的商機(jī)。
    總結(jié)：
    建筑企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是傳統(tǒng)的銷售活動(dòng)，更是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。在實(shí)踐中，企業(yè)需要全面考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，注重品質(zhì)控制，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷手段。只有在這些方面都做到優(yōu)秀，建筑企業(yè)才能在市場(chǎng)中發(fā)展壯大。我相信通過持續(xù)的努力和實(shí)踐，我們的建筑企業(yè)一定能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，贏得更多的市場(chǎng)份額和客戶的信任。
    建筑企業(yè)營(yíng)銷方案篇十二
    建筑企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，拓展市場(chǎng)份額的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。長(zhǎng)期以來(lái)，我們建筑企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和心得。通過不斷的總結(jié)和實(shí)踐，我們深刻認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要綜合運(yùn)用各種策略和手段，才能達(dá)到事半功倍的效果。本文將從定位策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和推廣策略五個(gè)方面探討我們建筑企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)。
    第二段：定位策略。
    定位策略是市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，能夠明確企業(yè)的目標(biāo)客戶和市場(chǎng)定位，為后續(xù)的營(yíng)銷工作提供了方向和依據(jù)。我們?cè)谥贫ǘㄎ徊呗詴r(shí)，首先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研和分析，找出了我們企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并確定了目標(biāo)客戶群體。在定位策略方面，我們注重與行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的差異化，強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量、高效率和創(chuàng)新技術(shù)。通過明確市場(chǎng)定位，我們能夠更加有針對(duì)性地開展后續(xù)的產(chǎn)品策略和推廣策略。
    第三段：產(chǎn)品策略。
    產(chǎn)品策略是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心，決定了企業(yè)能否滿足客戶需求、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品策略方面，我們始終以客戶為導(dǎo)向，注重產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新。我們建立了完善的質(zhì)量管理體系，確保產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性；同時(shí)，我們不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)，推出符合市場(chǎng)需求的智能化、環(huán)保型建筑產(chǎn)品。通過不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新能力，我們?cè)谑袌?chǎng)上贏得了客戶的信賴和口碑。
    第四段：價(jià)格策略。
    價(jià)格策略是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分，直接關(guān)系到企業(yè)利潤(rùn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我們?cè)谥贫▋r(jià)格策略時(shí)，始終堅(jiān)持合理定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)原則。根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平，我們適時(shí)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，確保價(jià)格與產(chǎn)品價(jià)值相匹配。同時(shí)，我們注重與供應(yīng)商的合作，通過優(yōu)化采購(gòu)成本和供應(yīng)鏈管理，降低產(chǎn)品制造成本，從而在市場(chǎng)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    第五段：渠道策略和推廣策略。
    渠道策略和推廣策略是實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷的重要手段，可以有效地傳遞企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值和品牌形象。在渠道策略方面，我們與經(jīng)銷商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同開拓市場(chǎng)；同時(shí)，我們積極發(fā)展線上渠道，拓展互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道。在推廣策略方面，我們注重廣告宣傳和品牌建設(shè)，通過媒體、網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)等形式向客戶傳遞企業(yè)形象和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。我們還注重口碑營(yíng)銷，通過客戶滿意度調(diào)查和客戶反饋，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，提升客戶口碑。
    結(jié)尾：
    通過多年的實(shí)踐和探索，我們建筑企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新的過程，我們將繼續(xù)提升自身的市場(chǎng)營(yíng)銷能力和水平，適應(yīng)市場(chǎng)的變化和需求，以更好地滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
    建筑企業(yè)營(yíng)銷方案篇十三
    1、打著分享的旗號(hào)，在百1度空間和豆丁網(wǎng)發(fā)布你的網(wǎng)站推廣的軟文，注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)給自己的文章打分，下載自己的文章，這樣做的目的是讓軟文實(shí)現(xiàn)百度1文庫(kù)搜索排名靠前。百度1文庫(kù)主要就是拿下載數(shù)量和打分?jǐn)?shù)量來(lái)排名的，懂得了這個(gè)原理，你就知道怎樣讓文字排名靠前了，但是你必須要保證軟文的質(zhì)量和宣傳效果。
    2、在一些知名度較好的論壇發(fā)布你的宣傳軟文，比如站長(zhǎng)之家、站長(zhǎng)論壇或者seowhy搜外等等，借助論壇的力量為你的網(wǎng)站贏得好口碑。當(dāng)前最有影響力的論壇網(wǎng)站就是站長(zhǎng)之家和站長(zhǎng)論壇，文章在這里很容易被轉(zhuǎn)載。要在這兩個(gè)網(wǎng)站發(fā)表文章需要一定的技巧，首先得是一篇高質(zhì)量的軟文，文章內(nèi)容不能超出網(wǎng)站的規(guī)定，要迎合網(wǎng)站的偏好。比如這兩個(gè)網(wǎng)站的偏好就是分享和創(chuàng)新，在文章中融入具體的用戶體驗(yàn)感受，從創(chuàng)新的角度來(lái)切入話題，介紹一些有用的營(yíng)銷方法，最好還能夠在文章當(dāng)中以具體的數(shù)據(jù)作為論證，這樣通過審核的可能性就會(huì)很高。
    1、通過百度知道來(lái)推廣的前提就是要注冊(cè)幾十個(gè)百度知道賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)的關(guān)鍵詞都與產(chǎn)品有關(guān)，有用戶通過百度知道來(lái)問問題的時(shí)候，百度幫助就會(huì)提醒你，那么你就可以立刻做出回答。當(dāng)然也不用宣傳得太露骨，不用所有的回答都加網(wǎng)站鏈接，不過每個(gè)問題的靠前幾個(gè)回答都指向同一個(gè)答案的話，那宣傳效果是很理想的。
    2、注冊(cè)的幾十個(gè)百度賬號(hào)還有一個(gè)用處，那就是在百度知道上自己提問自己回答，但是這得使用一個(gè)ip轉(zhuǎn)換器來(lái)轉(zhuǎn)換你的ip地址。提問應(yīng)該以長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的形式，便于搜索。
    電子郵件推廣主要依靠郵件平臺(tái)開發(fā)商，郵件平臺(tái)開發(fā)商會(huì)與郵件商家分成，作為自己的平臺(tái)，它不會(huì)給自己發(fā)送廣告，因?yàn)橛脩魰?huì)覺得很討厭。像騰訊和網(wǎng)易等許多isp郵箱服務(wù)商利用平臺(tái)商的軟件就可以準(zhǔn)確地發(fā)送群郵件，他們都設(shè)定了isp郵箱規(guī)則的，如果不用這個(gè)軟件，郵件就會(huì)默認(rèn)發(fā)送到垃圾箱，或者只能發(fā)送少數(shù)的郵件，大概百把封之內(nèi)吧，再多發(fā)一點(diǎn)就要驗(yàn)證許多激活碼了。
    1、好好運(yùn)用公司的資源，跟郵件平臺(tái)商購(gòu)買軟件，群發(fā)郵件。
    2、有專門的發(fā)送郵件服務(wù)商家，他們手上有很多資源，可以請(qǐng)他們幫忙發(fā)送，成本不是很高，但不通用，客戶資料是否準(zhǔn)確沒有保障。
    seo在網(wǎng)站建設(shè)中已經(jīng)越來(lái)越重要，它是網(wǎng)站不可或缺的一部分，同時(shí)又是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣的重中之重。
    1、網(wǎng)站創(chuàng)建初期就要充分考慮seo因素，這對(duì)今后網(wǎng)站的排名和搜索引擎收錄有關(guān)鍵性作用，會(huì)帶來(lái)大量的用戶體驗(yàn)。
    2、國(guó)內(nèi)的網(wǎng)民雖然數(shù)以億計(jì)，但是由于知識(shí)結(jié)構(gòu)和水平的比例下降，大家都對(duì)搜索引起產(chǎn)生了深深的依賴，不像國(guó)外的網(wǎng)民學(xué)歷水平比例上升，各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式方法五花八門。百度就是中國(guó)搜索引擎的龍頭，僅僅憑它股價(jià)的飆升就知道。搜索引擎的seo優(yōu)化幾乎成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的代名詞，seo排名上去了，人們通過搜索引擎找到你的機(jī)會(huì)更多了，網(wǎng)站的流量也多了，我們必須做好準(zhǔn)備，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中打一場(chǎng)seo優(yōu)化的持久戰(zhàn)。
    (1)seo布局要在網(wǎng)站中完美呈現(xiàn)，方法不難，搜索一下就知道了。
    (2)一些大型企業(yè)，舍得花重金，花費(fèi)大量的人力物力來(lái)打造完美的網(wǎng)站優(yōu)化，特別是網(wǎng)站的主頁(yè)和主要關(guān)鍵詞，甚至整個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞都可以排名靠前，他們的這種手段就是常說(shuō)的金字塔式優(yōu)化，主要以主頁(yè)的權(quán)重來(lái)提升欄目頁(yè)和內(nèi)容頁(yè)的權(quán)重。這個(gè)方法適合有實(shí)力的大型公司，它需要有大量的資金支持和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)做后盾，網(wǎng)站內(nèi)容及時(shí)更新，做外鏈的量也保持給力。我們今天主要是針對(duì)中小型企業(yè)的網(wǎng)站營(yíng)銷，有很多現(xiàn)實(shí)的問題制約著我們，比如資金和團(tuán)隊(duì)，在沒有資金和團(tuán)隊(duì)保障的情況下，我們不可貿(mào)然行動(dòng)，我們優(yōu)化網(wǎng)站就不能選擇金字塔式優(yōu)化，因?yàn)槲覀儠?huì)把自己累到的。首先我們網(wǎng)站內(nèi)容的更新速度和原創(chuàng)性不能與大型網(wǎng)站相比，做外鏈的量就更加落后了，如果盲目去追求優(yōu)化主頁(yè)和主要關(guān)鍵詞的話，很有可能被百度降權(quán)，得不償失。我們中小型企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)該選擇倒金字塔式的優(yōu)化策略，主要是優(yōu)化長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，理由是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的外鏈不用很多，幾個(gè)就足夠支撐了;其次長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的帶來(lái)的流量精準(zhǔn)度很高;最后長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞結(jié)合內(nèi)容頁(yè)的優(yōu)化方式，自己可以把握網(wǎng)站更新的節(jié)奏，可以一邊更新內(nèi)容一邊添加外鏈，用內(nèi)容頁(yè)提升的權(quán)重來(lái)帶動(dòng)欄目頁(yè)和主頁(yè)的權(quán)重，一舉多得，不但網(wǎng)站內(nèi)容得到充實(shí)，底層基礎(chǔ)的權(quán)重也高了，團(tuán)隊(duì)自然而然也形成了，主頁(yè)的優(yōu)化也不用愁了，被降權(quán)的可能性很小。
    很多中小型企業(yè)都初探電子商務(wù)的世界，跟著潮流走，其實(shí)網(wǎng)站推廣的方法因人而異，一味地跟潮流是不對(duì)的。特別是中小型企業(yè)在沒有資金和人力的情況下，力量單薄，應(yīng)該選對(duì)適合自己的推廣方法，達(dá)到事半功倍的效果。有了合適的方法，很快就會(huì)見效，自己高興，老板也高興，秉承這樣的理念和方法，你很快就會(huì)找到屬于自己的推廣新天地。
    建筑企業(yè)營(yíng)銷方案篇十四
    父親的角色在孩子的成長(zhǎng)道路上有著不可或缺的作用，在現(xiàn)代家庭中，爸爸在孩子心目中的形象是繁忙、威嚴(yán)，孩子與爸爸接觸交流的機(jī)會(huì)甚少。為此，幼兒園開展了“快樂父親節(jié)”活動(dòng)，提供孩子和爸爸溝通交流的機(jī)會(huì)，增進(jìn)父子、父女間的感情。
    【活動(dòng)目的】。
    1、使幼兒知道6月的第三個(gè)星期天是父親節(jié)，知道爸爸的艱辛。
    2、通過親子游戲給父子提供交流的機(jī)會(huì)，增進(jìn)父子、父女間的感情。
    【活動(dòng)準(zhǔn)備】。
    袋鼠跳袋6個(gè)、皮球四個(gè)輪胎兩個(gè)幼兒制作好的禮物——領(lǐng)帶。
    場(chǎng)地，院子里。
    【活動(dòng)過程】。
    1、送給爸爸禮物。
    2、親親爸爸說(shuō)說(shuō)悄悄話。
    親子游戲：
    1、親子接力賽。
    游戲方法：每個(gè)爸爸背著自己的寶貝，全班分成兩組。跑到終點(diǎn)繞輪胎回來(lái)拍手繼續(xù)跑，先完者為勝。
    2、袋鼠跳。
    六個(gè)幼兒一組，爸爸在對(duì)面等待。跳到終點(diǎn)的幼兒爸爸背著跑回起點(diǎn)，點(diǎn)到者為勝。
    3、頂球走。
    游戲方法：幼兒用頭頂著皮球在爸爸的肚子部位。橫著走向終點(diǎn)。
    4、集體親子舞蹈《火把節(jié)》。
    5、全體合影。
    6、活動(dòng)結(jié)束。
    孩提時(shí)，總抱怨父親不愛自己，連分別時(shí)都不曾回頭看看自己。母親悄悄告訴我：不是父親不愛你，而是父親將愛藏在心底，他總會(huì)在轉(zhuǎn)彎處偷偷看你。
    再次分別，對(duì)母親話半信半疑的我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)父親真的在轉(zhuǎn)彎處偷偷回頭，然后大步離去。如果說(shuō)母愛是世界上最偉大而溫馨的感情，那父愛則是世上最偉大而深沉的感情。雖說(shuō)沒有平日里生活上的點(diǎn)滴關(guān)懷，但父親卻總在我們最脆弱或是遭受挫敗之際伸出那雙粗糙有力的厚實(shí)的大手，投擲深沉關(guān)愛的目光默默支持。
    有人說(shuō)，父愛如山，有人說(shuō)，父愛似海，但又有多少愛曾經(jīng)對(duì)父親說(shuō)出來(lái)?
    拿起手中的筆，用真情真心，為父親寫下對(duì)父親最真摯的祝福，為父親祈禱最美麗的未來(lái)!讓我們把對(duì)父親的愛大聲說(shuō)出來(lái)吧!
    爸爸，我想對(duì)你說(shuō)。
    6月x日-6月x日。
    x
    小操場(chǎng)。
    全體同學(xué)。
    有人說(shuō)，父愛如山，有人說(shuō)，父愛似海，但又有多少愛曾經(jīng)對(duì)父親說(shuō)出來(lái)?
    1、懸掛條幅，散發(fā)宣傳單。要統(tǒng)一制作爸爸，我愛您宣傳條幅、宣傳標(biāo)語(yǔ)和宣傳單，宣傳條幅在小操場(chǎng)所顯著位置懸掛。在6月x日也就是父親節(jié)，在學(xué)校小操場(chǎng)舉行父親節(jié)宣傳活動(dòng)，本次活動(dòng)為了能夠讓廣大同學(xué)表達(dá)對(duì)父親的感激之情和無(wú)限祝福，為同學(xué)們開辟了父親節(jié)祝福語(yǔ)留言板專欄，讓同學(xué)們向父親說(shuō)出不曾親口告訴他的心里話，送上對(duì)父親最深情的祝福。
    2、展出有關(guān)父親的圖片讓大家從這些圖片中感受到父親的辛苦。積極倡導(dǎo)廣大同學(xué)用自己的手機(jī)為父親說(shuō)一聲："父親節(jié)快樂".。
    3、父親節(jié)征文。
    父母給予了我們生命，給予了我們物質(zhì)的保障和精神的撫慰，而我們做兒女的能做的就是：節(jié)日里，給父母送上一句真摯的問候;假日里，多在父母身邊陪陪;平日里，多打幾次電話回家，和父母聊聊關(guān)于錢之外的其他事情;在學(xué)校好好學(xué)習(xí)，考出好成績(jī)回報(bào)他們。
    也許是父親的深沉和無(wú)言，每年的父親節(jié)總是沒有母親節(jié)那般熱鬧。但每當(dāng)想起父親那鬢角的白發(fā)，臉上的皺紋，大山般的父親留給我們的應(yīng)該不只是背影。
    今年的父親節(jié)是6月x日，準(zhǔn)備給父親送什么禮物呢?挑選送給父親的禮物，是不是很難呢?我們?nèi)绾巫屗茉谶@一天忘卻平常的忙碌和艱辛，溫馨的渡過這一天特殊的日子?其實(shí)，無(wú)論你送什么禮物給父親，他都是非常開心的。
    一、活動(dòng)背景。
    父愛是人類一個(gè)亙古不變的主題，我們賦予它太多的詮釋，也賦予它太多的內(nèi)涵。沒有歷史史詩(shī)的撼人心魄，沒有風(fēng)卷大海的驚波逆轉(zhuǎn)，父愛就像一首深情的歌，婉轉(zhuǎn)悠揚(yáng)，輕吟淺唱……想起了父親，志向消沉就會(huì)化為意氣風(fēng)發(fā);想起了父親，虛度年華就會(huì)化為豪情萬(wàn)丈;想起了父親，羈旅漂泊的游子就會(huì)萌發(fā)起回家的心愿;想起了父親，彷徨無(wú)依的心靈就找到了棲息的家園!
    大多數(shù)國(guó)家把每年6月的第三個(gè)星期日定為父親節(jié)。這已經(jīng)成為國(guó)際性的一個(gè)慶祝節(jié)日了。它是為歌頌世間偉大的父親，紀(jì)念父親的恩情，發(fā)揚(yáng)孝敬父親的道德而定立的。由此，我們青年志愿者服務(wù)隊(duì)與社區(qū)聯(lián)合舉行“20關(guān)愛貧困父親”活動(dòng)。
    二、活動(dòng)目的。
    1、關(guān)愛貧困父親，讓他們感受到溫暖與愛。
    2、豐富大學(xué)生課余生活，增加大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感，培養(yǎng)大學(xué)生的愛心。
    3、推進(jìn)校園精神文明建設(shè)，發(fā)揚(yáng)人道精神。
    三、活動(dòng)主題。
    感恩父親節(jié)，關(guān)愛貧困父親。
    四、主辦單位。
    青年志愿者服務(wù)隊(duì)、社區(qū)街辦。
    五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。
    20年6月17日、社區(qū)。
    六、活動(dòng)內(nèi)容。
    青年志愿者服務(wù)隊(duì)出15個(gè)志愿者，對(duì)社區(qū)三個(gè)貧困家庭的父親進(jìn)行入戶慰問。
    志愿者將送去慰問品表示我們的關(guān)心，送去“父親節(jié)之花”，表示我們的祝福。志愿者將在貧困父親的家中，幫助父親打掃衛(wèi)生，做家務(wù)等;聽爸爸們的故事等。
    七、安全隱患及應(yīng)急措施。
    1、志愿者到達(dá)社區(qū)采用乘坐公交車的形式。乘車路線：公交車路到達(dá)合作社街辦處，下車即到活動(dòng)地點(diǎn)。
    2、此次活動(dòng)選擇兩名負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)志愿者前往活動(dòng)地點(diǎn)，在活動(dòng)之前，對(duì)負(fù)責(zé)人及所有的志愿者進(jìn)行培訓(xùn)，講解活動(dòng)中有可能遇到的安全事故以及應(yīng)對(duì)措施，力?；顒?dòng)安全有序的進(jìn)行。
    3、乘坐公交車的時(shí)候，避免人群擁擠，在時(shí)間上盡量選擇人流稀少的時(shí)間。避免在烈日下進(jìn)行。由于是初夏，天氣比較炎熱，活動(dòng)前準(zhǔn)備好一切暑藥用品等，做好一切應(yīng)急措施。
    建筑企業(yè)營(yíng)銷方案篇十五
    建筑企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。近年來(lái)，隨著建筑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和市場(chǎng)需求的不斷變化，建筑企業(yè)需要不斷探索市場(chǎng)營(yíng)銷的新方法和策略。通過自己的實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我總結(jié)了一些有關(guān)建筑企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的心得體會(huì)。
    第二段：了解市場(chǎng)需求。
    了解市場(chǎng)需求是建筑企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。建筑行業(yè)的發(fā)展離不開市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品定位。企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研和分析，了解不同地區(qū)、不同客戶的需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況。只有準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，才能制定出切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
    第三段：差異化品牌建設(shè)。
    在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，建筑企業(yè)需要通過差異化品牌建設(shè)來(lái)樹立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。首先，企業(yè)要明確自己的核心價(jià)值和品牌定位，并保持一致性。其次，要根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，提供獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶的個(gè)性化需求。最后，企業(yè)要通過有價(jià)值的內(nèi)容營(yíng)銷和客戶體驗(yàn)來(lái)提升品牌影響力，塑造良好的企業(yè)形象。
    第四段：營(yíng)銷渠道拓展。
    建筑企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷離不開多樣化的渠道拓展。傳統(tǒng)的渠道如代理商、分銷商仍然重要，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)渠道也日益重要。建筑企業(yè)可以通過建立自己的官方網(wǎng)站、運(yùn)營(yíng)社交媒體賬號(hào)等方式拓展網(wǎng)絡(luò)渠道，提升品牌知名度和影響力。此外，與行業(yè)內(nèi)的合作伙伴建立合作關(guān)系，共同開發(fā)市場(chǎng)，也是拓展?fàn)I銷渠道的有效策略。
    第五段：建立客戶關(guān)系。
    建筑企業(yè)要保持長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，需要建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系。企業(yè)應(yīng)該注重售前售后服務(wù)，提供專業(yè)化、個(gè)性化的解決方案，滿足客戶的需求。同時(shí)，積極與客戶保持溝通和互動(dòng)，建立良好的信任關(guān)系。通過定期的客戶反饋調(diào)研，了解客戶的滿意度和需求變化，及時(shí)調(diào)整后續(xù)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
    總結(jié)。
    建筑企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)綜合性的工作，需要企業(yè)從市場(chǎng)需求的了解、差異化品牌建設(shè)、營(yíng)銷渠道拓展以及客戶關(guān)系的建立等多個(gè)方面入手。只有不斷優(yōu)化和改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，建筑企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。通過對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷心得的總結(jié)和體會(huì)，我相信建筑企業(yè)在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將會(huì)越來(lái)越具有競(jìng)爭(zhēng)力。
    建筑企業(yè)營(yíng)銷方案篇十六
    網(wǎng)絡(luò)推廣主要是負(fù)責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)維護(hù)，提高公司網(wǎng)站知名度，在不花費(fèi)費(fèi)用的情況下保持產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名，確保公司網(wǎng)站在主要關(guān)鍵詞的搜索下排在前列。
    經(jīng)過3個(gè)星期的比較，收集，回搜信息，整理出來(lái)一下幾個(gè)觀點(diǎn)：
    一、同類產(chǎn)品對(duì)比，我們的優(yōu)劣勢(shì)：
    a、優(yōu)勢(shì)。
    1、濕巾類：
    價(jià)格較低，產(chǎn)品的品種多樣化，主要是功能性濕巾突出!(比對(duì)廠家北京愛佳、浙江佳燕)。
    2、酒精棉片類：
    相對(duì)價(jià)格低，網(wǎng)站宣傳強(qiáng)勢(shì)，可以為對(duì)方訂制!(對(duì)比品牌超凈、淘寶零售商、百度排名)。
    3、鏡片擦拭紙類：
    價(jià)格實(shí)惠，外觀設(shè)計(jì)漂亮，產(chǎn)品規(guī)格多樣，是暫時(shí)市場(chǎng)上最。
    大的品牌!(對(duì)比公司新明輝安全科技)。
    4、洗手液：目前市場(chǎng)的洗手液包裝不精美，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，產(chǎn)品推出的力度不夠,網(wǎng)絡(luò)宣傳不到位!(北京雅斯特)。
    b、劣勢(shì)。
    配套的產(chǎn)品有待持續(xù)增加，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不是特別明顯!如兒童濕巾，兒童濕巾想關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品也需增加，滿足中國(guó)人懶惰的思想，東西在一個(gè)地方買齊就好!
    二、商務(wù)快車信息回訪量分析。
    商務(wù)快車主要的用途是用于產(chǎn)品信息的發(fā)布，由于現(xiàn)在各大搜索網(wǎng)站的改革，針對(duì)廣泛的流氓垃圾信息而采取了，由關(guān)鍵字的準(zhǔn)確度來(lái)確定排名，因此很多網(wǎng)站屏蔽了我們發(fā)布的信息!
    a、商務(wù)快車發(fā)布產(chǎn)品之后，聯(lián)系方式不是公司聯(lián)系方式，而是代理發(fā)送信息的網(wǎng)站后臺(tái),造成了網(wǎng)站上公司產(chǎn)品很多，實(shí)際上聯(lián)系不到本人。
    行業(yè)、同一用途的網(wǎng)站上，被當(dāng)以垃圾信息處理了!資源浪費(fèi)!
    c、發(fā)布信息之后更新頻率不夠，點(diǎn)擊率過低，馬上被大量同類信息掩埋。主要原因是量大，不明確主題，編輯產(chǎn)品不夠新穎!
    d、大量重復(fù)性的發(fā)布信息在某同一網(wǎng)站，當(dāng)一條被屏蔽之后，類似的將全部被屏蔽，有時(shí)可能封閉id。
    解決方法有，產(chǎn)品信息編輯時(shí)，一定要仔細(xì)審核，短文一定要新穎，要有力度，產(chǎn)品某些用途要具體，關(guān)鍵詞要突出，短文中一定要有著重突出公司聯(lián)系方式方法!發(fā)布時(shí)間要錯(cuò)開，發(fā)布網(wǎng)站要有針對(duì)性，及時(shí)更新回訪!
    三、效果最快最佳推廣模式。
    a、軟文推廣。
    根據(jù)多次的統(tǒng)計(jì)，以及專家的意見，軟文推廣是最有效，最快捷的方式之一，他主要是針對(duì)搜索網(wǎng)站中的關(guān)鍵字而采取的相對(duì)應(yīng)的措施!一片優(yōu)美的短文，所帶來(lái)的點(diǎn)擊率是一次信息發(fā)布所不能比擬的，短文的編寫發(fā)布大部分都是有效信息，并且能及時(shí)更新，準(zhǔn)確的定位，關(guān)鍵詞更加精確，在一些比較有知名度的網(wǎng)站、論壇、博客發(fā)布的短文能迅速提高產(chǎn)品的知名度，打開產(chǎn)品在人群中的討論次數(shù)!缺點(diǎn)是，發(fā)布的數(shù)量要大，時(shí)間的持續(xù)，關(guān)鍵詞要準(zhǔn)確。
    主要的發(fā)布點(diǎn)在論壇：天涯新浪。
    b、博客推廣。
    同等于軟文推廣，可以歸納為軟文推廣的一個(gè)方面，他具有的。
    獨(dú)特之處是可及時(shí)更新，點(diǎn)擊次數(shù)可累積，不需要重新去發(fā)布新的軟。
    文!
    c、信息平臺(tái)的推廣。
    d、郵件推廣。
    e、商鋪的推廣。
    四、淘寶網(wǎng)店的建設(shè)。
    淘寶網(wǎng)店是一個(gè)零售網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，主要的客戶是20—30歲的消費(fèi)人群，因此產(chǎn)品的新穎度、知名度、性價(jià)比決定了產(chǎn)品的銷量。目前網(wǎng)店還在建設(shè)中，產(chǎn)品還需要不段的更新以及修改，產(chǎn)品軟文也需要不段改善!
    淘寶中排名主要取決于商鋪的信譽(yù)度!因此，在前期公司產(chǎn)品銷售可能有一段困難時(shí)期!或者直接采取其他方式，迅速提高網(wǎng)店信譽(yù)!
    五、阿里巴巴網(wǎng)站的推廣。
    公司阿里巴巴網(wǎng)站目前已經(jīng)趨向于成熟，目前主要解決的是網(wǎng)站維護(hù)，產(chǎn)品圖片的更新，其余產(chǎn)品在阿里巴巴網(wǎng)站搜素排名!
    主要方法有：
    a、產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的優(yōu)化。
    b、產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間的錯(cuò)位，發(fā)布時(shí)候的信息分類。
    c、產(chǎn)品圖片的新穎，更新。
    d、產(chǎn)品介紹信息的優(yōu)化，內(nèi)容的充實(shí)，材料的齊全。
    六、建立網(wǎng)摘系統(tǒng)。
    網(wǎng)摘系統(tǒng)初步成型于9月，在春節(jié)后流行開來(lái)，網(wǎng)摘系統(tǒng)實(shí)際上是一個(gè)開放的動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)收藏夾，目前比較受歡迎的有新浪vivi、天天網(wǎng)摘、。我們對(duì)此的主要利用有兩方面：其一是把自己的內(nèi)容頁(yè)盡可能多的提交到開放的網(wǎng)摘系統(tǒng)中，必要時(shí)要利用網(wǎng)摘系統(tǒng)的自動(dòng)提交軟件;其二是建立自己的行業(yè)網(wǎng)摘系統(tǒng)，拿出一部分資源來(lái)建立網(wǎng)摘體系。
    七、交換鏈接/廣告互換推廣。
    網(wǎng)站之間互相交換鏈接和旗幟廣告有助于增加雙方的訪問量，但這是對(duì)個(gè)人主頁(yè)或非商業(yè)性的以提供信息為主的網(wǎng)站而言。企業(yè)網(wǎng)站如借鑒這種方式則可能搬石頭砸自己的腳，搞不好會(huì)將自己好不容易吸引過來(lái)的客戶拱手讓給別人!這里我們不是不鼓勵(lì)寬大的胸懷和高尚的情操，但商業(yè)的根本在哪里，不就是為了追求利潤(rùn)的最大化嗎?以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利益的最大化為代價(jià)，求得自身道德的升華，這代價(jià)是否值得有待商榷。所以，企業(yè)在鏈接競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)站之前，一定要慎重權(quán)衡其利弊。然而，如果你的網(wǎng)站提供的是某種服務(wù)，而其他網(wǎng)站的內(nèi)容剛好和你形成互補(bǔ)，這時(shí)不妨考慮與其建立鏈接或交換廣告，一來(lái)增加了雙方的訪問量，二來(lái)可以給客戶提供更加周全的服務(wù)，同時(shí)也避免了直接的競(jìng)爭(zhēng)。此外還可考慮與門戶或?qū)I(yè)站點(diǎn)建立鏈接，不過這項(xiàng)工作負(fù)擔(dān)很重。首先要逐一確定鏈接對(duì)象的影響力，其次要征得對(duì)方的同意?，F(xiàn)實(shí)情況往往是，小網(wǎng)站迫切希望與你做鏈接，而大網(wǎng)站卻常常不太情愿，除非在經(jīng)濟(jì)上或信息內(nèi)容上你確能給它帶來(lái)好處。
    八、qq業(yè)務(wù)推廣。
    網(wǎng)絡(luò)推廣的效果很難界定，因?yàn)椴煌木W(wǎng)絡(luò)推廣方式針對(duì)的具體人群是不一樣的，而不同的消費(fèi)人群的具體消費(fèi)情況又是不一樣的，譬如說(shuō)搜索引擎的推廣，每個(gè)搜索引擎的特性也是不一樣的，而他們又有特定的使用群體，所以做網(wǎng)絡(luò)推廣之前一定要考慮這些因素，如自身行業(yè)特性，使用群體特性等。針對(duì)上訴的情況，公司目前現(xiàn)狀，網(wǎng)絡(luò)推廣在下一階段要起到的效果目標(biāo)如下：
    1、公司產(chǎn)品主要的關(guān)鍵字在百度，谷歌上的排名不能低于第一頁(yè)前六名，其余產(chǎn)品也不能低于第一頁(yè)!
    2、力爭(zhēng)在淘寶網(wǎng)店打開另一條銷路，使產(chǎn)品有一個(gè)互動(dòng)的平臺(tái)，增加產(chǎn)品的凝聚力!
    3、阿里巴巴英文網(wǎng)站排名也要保持在前三的高度!
    十、每天工作的具體流程：
    1、商務(wù)快車的信息發(fā)布，對(duì)主要網(wǎng)站針對(duì)行的打擊發(fā)布，產(chǎn)品信息及時(shí)更新，內(nèi)容充實(shí)。
    2、淘寶網(wǎng)店的更新，以及產(chǎn)品的發(fā)布和信譽(yù)度的提高!
    4、軟文的編寫發(fā)布，博客的發(fā)布編寫，每天20條。
    5、網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)口號(hào)的編寫!(近一個(gè)月內(nèi))。
    6、每天增加qq客戶群5個(gè)一直到上限，提高成交的機(jī)率。
    7、點(diǎn)擊率的提升，尋找合適的鏈接合作商!
    8、收集整理資料，提交網(wǎng)摘體系，為自己創(chuàng)見網(wǎng)摘做好準(zhǔn)備!
    9、客戶的收集，為地面推廣做好鋪墊，實(shí)施有力的空中偵查。
    負(fù)責(zé)人：
    12月30日。
    建筑企業(yè)營(yíng)銷方案篇十七
    價(jià)值，曾經(jīng)更多地被賦予有形資產(chǎn)，可能是一條生產(chǎn)線，一座倉(cāng)庫(kù)，或者是一棟辦公大樓……然而今天的商業(yè)世界，規(guī)則已經(jīng)改變，無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這些有形資產(chǎn)。
    蘋果的成功，讓大家發(fā)現(xiàn)，極致的“用戶體驗(yàn)”居然價(jià)值上千億美元；小米的橫空出世，憑借獨(dú)特的商業(yè)模式和玩法，成就核心競(jìng)爭(zhēng)力；海底撈的火爆，讓“變態(tài)服務(wù)”和“快樂”都成其獨(dú)門利器！
    仔細(xì)分析這些案例，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它們都遵循著一條“情感帶動(dòng)，引領(lǐng)需求”的法則。產(chǎn)品傳遞給用戶的，是產(chǎn)品攜帶的附加意義，是思想的傳達(dá)，情感的流露，是產(chǎn)品帶給用戶那種超出他期望值的愉悅。
    “xx”，同樣是這樣一家以創(chuàng)新商業(yè)模式引領(lǐng)消費(fèi)需求的企業(yè)，它以“快樂營(yíng)銷”和“創(chuàng)客模式”為兩翼，開創(chuàng)“家居化妝品”這個(gè)全新消費(fèi)品類。
    從情感的觸點(diǎn)來(lái)說(shuō)，“xx樂妝”的品牌調(diào)性正是新興的消費(fèi)人群85后、90后年輕一族所期待的，他們喜歡有個(gè)性的東西，新奇、有趣、有想象空間成了他們判斷產(chǎn)品是否有價(jià)值的重要依據(jù)。
    市場(chǎng)的變化總是風(fēng)起云涌，有人認(rèn)為創(chuàng)新需要顛覆，有人認(rèn)為創(chuàng)新來(lái)源于傳統(tǒng)行業(yè)的升級(jí)，升級(jí)產(chǎn)品的功能又將開辟產(chǎn)品的藍(lán)海市場(chǎng)。
    未來(lái)企業(yè)的對(duì)手將不僅僅是同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，還有可能來(lái)自于跨界的顛覆。不管如何，xx樂妝創(chuàng)始人xx認(rèn)為：“消費(fèi)者成為未來(lái)商業(yè)的中心已成為不爭(zhēng)的事實(shí)，不管是滿足消費(fèi)者的需求還是創(chuàng)造消費(fèi)者的需求，也不管是物質(zhì)上面的還是精神層面的，能夠觸動(dòng)消費(fèi)者心理的品牌必將成功。”
    生產(chǎn)快樂的“創(chuàng)客”團(tuán)隊(duì)。
    明星企業(yè)的背后，一定有一位功力深厚的高人。如果用金庸的武俠世界來(lái)比喻商業(yè)世界，xx樂妝創(chuàng)始人xx就屬于黃老邪這樣的“鬼才”，跳出三界外，不在五行中。
    xx在涂料行業(yè)擁有xx年的工作經(jīng)驗(yàn)，被評(píng)為中國(guó)涂料工業(yè)百年“突出貢獻(xiàn)人物”，以鮮明的個(gè)性、可圈可點(diǎn)的作為獲得業(yè)內(nèi)頗高的聲譽(yù)，他服務(wù)的品牌無(wú)一不在其任期內(nèi)成為行業(yè)黑馬，天馬行空而又能落地執(zhí)行的營(yíng)銷手法一直為同行所欽佩。
    xx麾下，擁有一支前所未見的創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)，其管理制度和組織文化高度濃縮為一部《快樂基本法》，“快樂大本營(yíng)”是辦公中心；市場(chǎng)、電商、品牌、營(yíng)銷四大中心分別命名為東邪、西毒、南帝、北丐；管理中心化身中神通！好一個(gè)自成一統(tǒng)的小江湖！團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人，都是xx樂妝的創(chuàng)業(yè)合伙人，他們不僅用無(wú)窮的創(chuàng)新點(diǎn)子快樂自己，更要愉悅客戶，愉悅用戶。
    如何用這個(gè)充滿熱情和快樂的創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)，點(diǎn)燃客戶，并最終感染消費(fèi)者？
    在經(jīng)銷商的選擇上，xx嚴(yán)格遵守天地人的理念——認(rèn)可xx樂妝；跟得上時(shí)代步伐、愿意同xx樂妝一起玩嗨新模式、共同愉悅用戶成為合作的首要條件。
    當(dāng)然，如果只是單方面的要求，經(jīng)銷商肯定不買賬，為此，總部也為經(jīng)銷商提供了更有吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)和如何有效開展快樂營(yíng)銷的指導(dǎo)。xx認(rèn)為，xx樂妝會(huì)提供一套大眾化標(biāo)準(zhǔn)借以參考，但合作伙伴不必拘泥于此，應(yīng)該根據(jù)本地的實(shí)際情況靈活應(yīng)對(duì)，創(chuàng)新快樂體驗(yàn)。
    xx樂妝也會(huì)為那些有創(chuàng)新的組織和個(gè)人提供學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，標(biāo)準(zhǔn)化是一半，關(guān)鍵還是要靠另一半的創(chuàng)新來(lái)迎合趨勢(shì)、適應(yīng)未來(lái)。對(duì)于那些能力強(qiáng)的合作伙伴，可能會(huì)成為xx樂妝的股東，分紅持股，打造事業(yè)合伙人。
    想人所不敢想，做人所不敢做。
    xx樂妝不僅擁有完備的、新型的經(jīng)銷商管理方案，更有令用戶咋舌的體驗(yàn)環(huán)境。因?yàn)樵趚x看來(lái)，要想在大眾市場(chǎng)樹立差異化、個(gè)性化形象，變態(tài)式服務(wù)是關(guān)鍵，和用戶走得最近，所以要服務(wù)得最好。
    就像三只松鼠稱消費(fèi)者為主人一樣，xx樂妝將經(jīng)銷商稱為“爺”，注重經(jīng)銷商被稱為老大的感受或者被尊重的感覺，突出服務(wù)的“變態(tài)”。xx樂妝的店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)分別叫作大小s、美人顧問，施工師傅叫美容師，增加與消費(fèi)者的親切感，將墻面人格化。
    家居行業(yè)的產(chǎn)品目前大部分還停留在環(huán)保、健康、耐用的基本物質(zhì)滿足層面，xx卻認(rèn)為這些功能是基本的保障，一個(gè)企業(yè)必須盡到的義務(wù)，并且在這個(gè)同質(zhì)化的紅海里不能給消費(fèi)者帶來(lái)真正的樂趣，因此，要想在紅海里開創(chuàng)一片藍(lán)海，增加精神層面的價(jià)值成了企業(yè)未來(lái)的重中之重。
    xx樂妝的產(chǎn)品稀奇古怪，有噴上去還能撕下來(lái)的彩膜、根據(jù)溫度改變顏色的溫變膜、松軟可愛的彩棉墻體衣，以及各類墻妝乳和潤(rùn)木水等。產(chǎn)品種類眾多，符合用戶多樣性需求的表達(dá)，產(chǎn)品創(chuàng)造的畫面會(huì)帶來(lái)更多新的想象空間。
    帶動(dòng)這種消費(fèi)是需要強(qiáng)大的精神支持的，那就是的xx樂妝的一套快樂營(yíng)銷方案：每一個(gè)員工都成為美妝的一部分，他們接受快樂模式的培訓(xùn)，將快樂傳遞給顧客。在創(chuàng)客機(jī)制里，整個(gè)鏈條上的人員，分別通過創(chuàng)客、眾籌、期權(quán)、股權(quán)等快樂管理體系，讓優(yōu)秀者各得其所，進(jìn)而將快樂精神傳遞給更多的人。
    未來(lái)的商業(yè)模式是產(chǎn)品與用戶之間會(huì)產(chǎn)生快樂情緒的連接，用戶購(gòu)買產(chǎn)品不再是僅僅參考產(chǎn)品的基本屬性，未來(lái)的商品會(huì)跟用戶產(chǎn)品場(chǎng)景連接，為用戶帶來(lái)快樂的精神屬性。
    正如美國(guó)前副總統(tǒng)戈?duì)栐谝淮窝葜v中所說(shuō)，未來(lái)世界將屬于具有高感性能力的另一族群——有創(chuàng)造力、有同理心、能觀察趨勢(shì)、能為事物賦予意義的人。
    xx和他xx樂妝，就是這樣一群正在改變世界的人。
    xx樂妝點(diǎn)評(píng)：
    需求掘金時(shí)代來(lái)臨。
    《銷售與市場(chǎng)》雜志社副總編/xx。
    商界傳奇，無(wú)不是“思路決定出路”。近年，“跨界”則成為思路創(chuàng)新的主流方向之一。
    從蘋果重新定義手機(jī)，開創(chuàng)智能硬件時(shí)代；到王老吉重新定義涼茶，催生百億飲料大單品；再到海底撈重新定義餐飲，服務(wù)變態(tài)到讓同行都看不懂——這些企業(yè)之所以能在原本異?！澳z著”的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，取得巨大的成功，就是因?yàn)樗鼈兓貧w原點(diǎn)，換了一種操作思路，發(fā)現(xiàn)了需求的新大陸！
    xx樂妝，這個(gè)賦予傳統(tǒng)涂料“快時(shí)尚”定位，用賣化妝品的方式去賣家居化妝品的新品牌，將同樣改寫人們對(duì)漆乃至對(duì)家居的認(rèn)識(shí)，成為下一個(gè)受市場(chǎng)和媒體追捧的商界傳奇。
    用戶需求是成就顛覆者的“天時(shí)”，xx樂妝的顛覆性創(chuàng)新，早了會(huì)成為先烈，晚了會(huì)淪為跟隨者。只有在這個(gè)新需求成熟的時(shí)候，吉人樂妝應(yīng)運(yùn)而生，才有機(jī)會(huì)成功。
    這個(gè)新需求包括全新的客群（80后90后），全新的應(yīng)用場(chǎng)景（不局限于家裝墻面），全新的訴求點(diǎn)（從滿足功能性需求到滿足時(shí)尚，成就快樂）；而唯有xx樂妝最早洞察到了這些需求的變化，率先研發(fā)出了能夠滿足這些新需求的跨界產(chǎn)品。
    正如創(chuàng)始人xx所言，“誰(shuí)挖掘了這個(gè)需求，誰(shuí)就能成為下一個(gè)潮流的引領(lǐng)者?！?0xx年，xx樂妝即將走向全國(guó)市場(chǎng)的復(fù)制，數(shù)以百計(jì)的首輪事業(yè)合伙人正在接洽落地中，共同享有基于o2o下的快樂交互營(yíng)銷，探求家居市場(chǎng)的巨大價(jià)值。
    建筑企業(yè)營(yíng)銷方案篇十八
    不是所有快消品都適合節(jié)假日營(yíng)銷。
    首先要知道，做市場(chǎng)營(yíng)銷不是湊熱鬧，并不是所有的快消品都適合做假日營(yíng)銷，如果你的產(chǎn)品和假日消費(fèi)沒有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動(dòng)。
    清晰定位節(jié)假日營(yíng)銷目的。
    很多企業(yè)在做推廣時(shí)，活動(dòng)的目的性不是很清晰，往往都是為了活動(dòng)而活動(dòng)，特別在很多中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃上體現(xiàn)的更為明顯，因此我們?cè)诓煌臅r(shí)期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進(jìn)銷量?是為了打擊競(jìng)品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營(yíng)銷策劃而言，目的性也應(yīng)該很清晰——就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升，同時(shí)帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。
    營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇很重要。
    假日期間，所有的終端資源都很緊缺，從而導(dǎo)致洛陽(yáng)紙貴，堆頭、端架、dm費(fèi)用、都是平時(shí)的幾倍甚至幾十倍，以中秋節(jié)為例，一個(gè)月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買下一個(gè)超市內(nèi)主通道的地堆，一個(gè)檔期的費(fèi)用高達(dá)幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)，沒有足夠的資金實(shí)力、利潤(rùn)率和銷量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的。對(duì)于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒有別的辦法搭上假日消費(fèi)的這趟高速列車呢?其實(shí)中小企業(yè)完全可以打個(gè)時(shí)間差，在假日檔期的前一檔安排策劃活動(dòng)，這樣費(fèi)用即不高，又能刺激那些提前購(gòu)買的消費(fèi)者，至少在活動(dòng)檔期的尾聲，會(huì)形成一個(gè)小的消費(fèi)潮。
    別和大品牌打正面戰(zhàn)。
    某某超市內(nèi)兩個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷策劃員打得頭破血流，原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)最后變成了全武行!競(jìng)爭(zhēng)的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業(yè)呢，要人沒人、要錢沒錢，實(shí)力不濟(jì)的前提下，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn)。你做整版海報(bào)，我就不做海報(bào);你做半版海報(bào)，我就在你下面打個(gè)“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭，我就買個(gè)副通道的端架;你買端架，我就做個(gè)牌面營(yíng)銷?？傊龅讲患づ笃放?、不被大品牌關(guān)注，這樣，才能達(dá)到自己的策劃效果，否則，一旦被盯上，花了錢不說(shuō)，銷量也會(huì)一塌糊涂。
    假日期間，產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的方式會(huì)多種多樣，買送的、買增的、抽獎(jiǎng)的、上地堆的、上dm的、上導(dǎo)購(gòu)的、免費(fèi)品嘗試用體驗(yàn)的，當(dāng)然最直接的還有產(chǎn)品折扣。其實(shí)對(duì)于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言，要依據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性設(shè)定營(yíng)銷方式，目的只有一個(gè)，能在最短的時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者并達(dá)成交易。以食品為例，如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色，且適合大眾口味，完全可以采取試吃、免費(fèi)品嘗的手段;如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨(dú)特、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以采取贈(zèng)送樣品的方式進(jìn)行營(yíng)銷;當(dāng)然，由于節(jié)假日期間商家的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度而言，產(chǎn)品折扣是最直接、最有效、最容易促成購(gòu)買的辦法，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費(fèi)用的大筆投入，有容易以價(jià)格吸引消費(fèi)者。當(dāng)然，其它方式也不是不可取。
    整合終端資源為營(yíng)銷策劃服務(wù)。
    為了避免同類競(jìng)爭(zhēng)分散購(gòu)買力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價(jià)格優(yōu)勢(shì)等，企業(yè)在活動(dòng)前，有必要和商超相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系，通過零售終端去了解競(jìng)品的一些營(yíng)銷策劃動(dòng)態(tài)和相關(guān)信息，比如：競(jìng)品的活動(dòng)檔期時(shí)間是哪個(gè)時(shí)間段?營(yíng)銷策劃單品是某個(gè)?營(yíng)銷策劃方式是什么?價(jià)格折讓是多少?有無(wú)人員做營(yíng)銷策劃支持?有無(wú)dm或特殊陳列等等……同時(shí)也要通過終端具體負(fù)責(zé)人的幫助，獲取同等費(fèi)用的最佳陳列位置、dm的最佳排版位置、加大活動(dòng)期間的門店訂貨量、避免活動(dòng)期間斷貨等問題的出現(xiàn)。知己知彼，才能制定更為恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷策略，有的放矢，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策劃的最佳效果!
    整合客戶資源做好終端營(yíng)銷。
    活動(dòng)前期，更要整合客戶的資源，與客戶達(dá)成營(yíng)銷推廣的默契，得到客戶的支持，才有可能實(shí)現(xiàn)推廣效果，因?yàn)椋^大部分客戶不是經(jīng)營(yíng)代理一個(gè)品牌，而客戶受終端資源、銷量、利潤(rùn)、資金等因素的影響，在做節(jié)假日營(yíng)銷策劃是有選擇的。因此，企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備，就活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)提前與客戶溝通，比如活動(dòng)能帶來(lái)什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客戶的利潤(rùn)有什么樣的保障，以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到及時(shí)的回收。
    預(yù)防和消除過度營(yíng)銷帶來(lái)的后遺癥。
    首先我們要正視一點(diǎn)，只要有營(yíng)銷，就有可能存在透支銷量(這一點(diǎn)在終端消費(fèi)中最為明顯)，帶來(lái)一定的過度營(yíng)銷后遺癥，只不過這種市場(chǎng)影響的周期有長(zhǎng)有短罷了，針對(duì)這種問題的出現(xiàn)，企業(yè)要做到以下幾點(diǎn)：
    1、前期就預(yù)估一個(gè)合適、可控的營(yíng)銷量，避免客戶或終端為了政策不切實(shí)際的囤貨;。
    2、營(yíng)銷開始前就留給市場(chǎng)一個(gè)相對(duì)合理的消化期;。
    4、活動(dòng)結(jié)束后，要進(jìn)行盤點(diǎn)，對(duì)于消化不良的終端囤貨，要及時(shí)退出，可以轉(zhuǎn)向流通市場(chǎng)進(jìn)行二次消化。
    建筑企業(yè)營(yíng)銷方案篇十九
    第一段：引言（200字）
    在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的建筑市場(chǎng)中，建筑企業(yè)的營(yíng)銷策略對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。經(jīng)過多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我深刻體會(huì)到了如何有效地運(yùn)用營(yíng)銷策略來(lái)推動(dòng)企業(yè)的增長(zhǎng)和發(fā)展。本文將分享我在建筑企業(yè)營(yíng)銷方面得到的心得體會(huì)，希望能對(duì)其他建筑企業(yè)的營(yíng)銷工作有所啟發(fā)和幫助。
    第二段：品牌塑造（200字）
    品牌是建筑企業(yè)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。在品牌塑造方面，建筑企業(yè)需要注重建立自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力和獨(dú)特價(jià)值。通過打造獨(dú)特的企業(yè)文化、提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及有效地管理企業(yè)形象，建筑企業(yè)可以深刻地樹立自己在市場(chǎng)中的專業(yè)形象，吸引更多的潛在客戶。
    第三段：市場(chǎng)調(diào)研（200字）
    市場(chǎng)調(diào)研是建筑企業(yè)制定營(yíng)銷策略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過深入了解目標(biāo)客戶的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并且對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致的分析和預(yù)測(cè)，建筑企業(yè)可以針對(duì)性地制定營(yíng)銷策略。例如，針對(duì)不同的目標(biāo)客戶，可以推出差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足不同的客戶需求。只有通過全面的市場(chǎng)調(diào)研，建筑企業(yè)才能更好地了解市場(chǎng)，適應(yīng)市場(chǎng)的變化，搶占市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
    第四段：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（200字）
    在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，建筑企業(yè)不能忽視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性。通過建立優(yōu)質(zhì)的企業(yè)網(wǎng)站、社交媒體運(yùn)營(yíng)和搜索引擎優(yōu)化等方式，建筑企業(yè)可以擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，提高品牌知名度。此外，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建筑企業(yè)還可以與客戶進(jìn)行及時(shí)的溝通和反饋，提高客戶滿意度。有效地利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，是建筑企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。
    第五段：客戶關(guān)系管理（200字）
    建筑企業(yè)要建立長(zhǎng)期的穩(wěn)定客戶關(guān)系，必須注重客戶關(guān)系管理。通過建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)、定期進(jìn)行客戶回訪和滿意度調(diào)查，并且根據(jù)客戶的需求和反饋及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)，建筑企業(yè)可以提供更好的客戶體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶黏性，確?？蛻暨x擇再次合作的意愿?？蛻絷P(guān)系管理不僅可以幫助建筑企業(yè)提高客戶保留率，還可以通過客戶的口碑宣傳帶來(lái)更多的潛在客戶和商機(jī)。
    結(jié)論（200字）
    建筑企業(yè)營(yíng)銷是一個(gè)復(fù)雜而又關(guān)鍵的工作，需要建筑企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研、品牌塑造、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理等方面下功夫。只有在全面、系統(tǒng)地進(jìn)行營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)上，建筑企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。通過對(duì)營(yíng)銷的深入思考和實(shí)踐，我深刻認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷工作的重要性，并且積累了一些有益的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。相信通過不斷學(xué)習(xí)和探索，建筑企業(yè)的營(yíng)銷工作會(huì)越來(lái)越成熟和成功。
    建筑企業(yè)營(yíng)銷方案篇二十
    近年來(lái)，隨著城市建設(shè)的不斷發(fā)展，建筑企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。作為一名從業(yè)多年的建筑企業(yè)銷售人員，我深感市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)發(fā)展中的重要性。通過對(duì)建筑企業(yè)營(yíng)銷工作的實(shí)踐和總結(jié)，我逐漸形成了一些個(gè)人的心得和體會(huì)。以下將從市場(chǎng)調(diào)研、品牌建設(shè)、客戶關(guān)系管理、團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新發(fā)展五個(gè)方面，闡述我的營(yíng)銷心得體會(huì)。
    首先，市場(chǎng)調(diào)研是建筑企業(yè)獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要環(huán)節(jié)。只有了解市場(chǎng)需求，才能有針對(duì)性地推出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，在市場(chǎng)調(diào)研方面，我始終堅(jiān)持深入市場(chǎng)，與潛在客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流，了解他們的需求，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。通過不斷地與客戶的互動(dòng)，我能夠更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
    其次，品牌建設(shè)是建筑企業(yè)營(yíng)銷中不可忽視的環(huán)節(jié)。品牌是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立一個(gè)有市場(chǎng)認(rèn)可和價(jià)值的品牌對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展至關(guān)重要。在品牌建設(shè)方面，我主張以質(zhì)量為重點(diǎn)，以信譽(yù)為基礎(chǔ)，為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，我還注重提升企業(yè)形象，通過廣告、宣傳和公關(guān)活動(dòng)，樹立企業(yè)在業(yè)界的權(quán)威和信任度，以提高品牌的市場(chǎng)價(jià)值。
    第三，客戶關(guān)系管理是建筑企業(yè)營(yíng)銷中的重要環(huán)節(jié)。我始終相信“客戶就是上帝”的理念，通過建立良好的客戶關(guān)系，可以提高客戶的忠誠(chéng)度和滿意度，進(jìn)而增加客戶的二次購(gòu)買率和口碑傳播。在客戶關(guān)系管理方面，我注重與客戶進(jìn)行有效的溝通，及時(shí)了解客戶的需求和意見，并進(jìn)行積極的反饋和解決。此外，我也重視客戶回訪和服務(wù)，通過個(gè)性化的定制服務(wù)，讓客戶感受到真誠(chéng)關(guān)懷，從而加深客戶對(duì)企業(yè)的信任和依賴。
    第四，團(tuán)隊(duì)合作在建筑企業(yè)營(yíng)銷中起著不可或缺的作用。一個(gè)強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)可以凝聚企業(yè)的智慧和力量，提高組織的戰(zhàn)斗力。在團(tuán)隊(duì)合作方面，我主張搭建一個(gè)互相信任、相互支持的團(tuán)隊(duì)氛圍，鼓勵(lì)成員之間的積極溝通和合作。通過定期組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)和培訓(xùn)，不斷提高團(tuán)隊(duì)成員的銷售技能和專業(yè)能力，達(dá)到團(tuán)隊(duì)的整體發(fā)展和進(jìn)步。
    最后，創(chuàng)新發(fā)展是建筑企業(yè)營(yíng)銷中的生命線。隨著社會(huì)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)無(wú)法滿足企業(yè)的需求。在創(chuàng)新發(fā)展方面，我倡導(dǎo)在營(yíng)銷策略、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)模式等方面進(jìn)行創(chuàng)新。通過不斷優(yōu)化和改進(jìn)，不斷推出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品和服務(wù)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。同時(shí)，我也鼓勵(lì)個(gè)人的創(chuàng)新思維，鼓勵(lì)員工提出新的想法和建議，為企業(yè)的發(fā)展注入新的活力和動(dòng)力。
    總之，建筑企業(yè)營(yíng)銷工作是一個(gè)復(fù)雜而又繁瑣的過程，需要不斷的實(shí)踐和總結(jié)。通過市場(chǎng)調(diào)研、品牌建設(shè)、客戶關(guān)系管理、團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新發(fā)展等方面的努力，我逐漸摸索出一套適合自己的營(yíng)銷策略。在今后的工作中，我將不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。同時(shí)，也希望通過我的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，能夠?yàn)槠渌匿N售人員提供一些參考和借鑒，共同推動(dòng)建筑企業(yè)的營(yíng)銷工作邁上新的臺(tái)階。