在日常生活中，我們經(jīng)常需要做一些計劃和安排?？偨Y(jié)中的反思和收獲是重點(diǎn)，要突出重點(diǎn)加以歸納。以下是小編為大家整理的幸福秘訣，希望大家能有一個幸福的人生。
    家具營銷策劃論文篇一
    xxxx年9月10日—10月10日
    合美嘉家居自選商場
    合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。
    時尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶型);
    1在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢;
    3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時按所調(diào)換單品的原價論，以同等價位相調(diào)換，調(diào)換價格高的顧客需補(bǔ)錢，調(diào)換價格低的合美嘉不退錢。
    宣傳方式：媒體廣告dm單頁鳳凰城大屏幕
    家具營銷策劃論文篇二
    此類優(yōu)盤內(nèi)設(shè)密碼，或設(shè)有主人識別器，非主人不得已打開，但一般款型比較單調(diào)。
    2.休閑類優(yōu)盤。
    此類優(yōu)盤一般不設(shè)有密碼，與普通優(yōu)盤無異。
    3.自住型優(yōu)盤。
    此類是本公司的特色之處，顧客可根據(jù)各自喜好，與本公司定制外觀外形及內(nèi)存容量符合自己的優(yōu)盤，并且，我公司承諾在一星期內(nèi)交付滿意產(chǎn)品。
    產(chǎn)品風(fēng)格各不相同：非主流，卡通，可愛，時尚〃〃〃〃〃〃適合各種人群使用。
    此外，特別推出情侶優(yōu)盤系列。此種產(chǎn)品除可以自主定義外形外，特色的是，它門可以在十米之內(nèi)感應(yīng)到另一個優(yōu)盤，同時能夠發(fā)出絢麗的五彩光，為情侶們有增添了一筆光彩。
    二〃人本。
    一直以來，無論是經(jīng)濟(jì)、政治、還是生活，無一不滲透著“以人為本”的人文理念，我公司產(chǎn)品-優(yōu)盤在其生產(chǎn)、銷售及服務(wù)過程中也注入了“以人為本”元素，努力實(shí)現(xiàn)為人民服務(wù)的宗旨，真正的為公司和社會帶來化的經(jīng)濟(jì)效益。
    1.生產(chǎn)。
    生產(chǎn)過程中，我們積極研發(fā)和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，提高其生產(chǎn)效率，限度的利用生產(chǎn)材料，節(jié)約生產(chǎn)資源，將資源浪費(fèi)降低到最小化。
    2.銷售。
    銷售過程中，我們始終把顧客放在首位，以“為顧客服務(wù)”為銷售原則，真誠的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價產(chǎn)品。
    另外，在購買時，您將免費(fèi)獲贈一個精美掛件，種類可自行挑選，將他掛在您的優(yōu)盤上，是它更加的精巧。
    3.售后。
    我們將積極完善售后服務(wù)。在保修時間內(nèi)(一般為2年)，如若發(fā)現(xiàn)本公司產(chǎn)品有非人為損壞，我公司人員將第一時間內(nèi)為您免費(fèi)修理。如果發(fā)現(xiàn)當(dāng)時購買的商品并不適合您，在為拆封的情況下，七天之內(nèi)，可以適當(dāng)?shù)臑槟M(jìn)行調(diào)換。
    另外，產(chǎn)品在用完三年之后，可憑笨公司發(fā)票以舊換新，這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉，造成資源的浪費(fèi)和環(huán)境污染，也可以為公司帶來第二次效益!
    4.社會效益。
    優(yōu)盤的大量使用，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上，減少了對紙張的需求，也大大的減少了對樹木的砍伐，這在環(huán)境嚴(yán)重惡化的今天，無疑是值得推崇的。
    優(yōu)盤得到利用，使得那些想通過網(wǎng)絡(luò)漏洞來為非作歹的惹無機(jī)可趁，讓他們可欲而不可為，這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率，為社會的穩(wěn)定做出一些許的貢獻(xiàn)。
    此外，擁有一支個性化的優(yōu)盤也是的顧客心情舒暢，用微笑的心去面對每一天，伊全新的方式展現(xiàn)個性的自我!
    家具營銷策劃論文篇三
    一個完整的營銷方案應(yīng)該是要有市場分析、競爭分析、swot診斷、pest分析和營銷目標(biāo)（不單純是銷售目標(biāo)哦）以及結(jié)合時間推進(jìn)計劃表的達(dá)成目標(biāo)的所用的渠道和方法。
    怎么才能做出來一個全屋定制特色營銷方案呢？
    全屋定制的營銷模式跟成品家具營銷模式的不同在于：定制的模塊加入。在這種產(chǎn)品模式下，全屋定制的“廠家”并不是廠家了，而是我們的終端店面。
    那么我們部分的終端店面并不需要我們剛開頭講的那么復(fù)雜的分析和條理性？我們更需要產(chǎn)生業(yè)績？我們想要把我們的全屋定制營銷方案做好必須要做充足的市場調(diào)研，要知己知彼，所有的營銷決策都應(yīng)該在充分調(diào)研的情況下。
    我們終端店面需要調(diào)研的事項(xiàng)肯定是要有：競爭對手的全屋定制銷售話術(shù)，競爭對手的全屋定制設(shè)計方案，有時候我們還需要體驗(yàn)競爭對手的量房服務(wù)，這樣才能深度了解競爭對手的全屋定制營銷說辭，那么競品的價格更是容易調(diào)研了。
    在調(diào)研的基礎(chǔ)上我們終端店面需要制定我們自己的營銷政策市場上大部分是以下幾種：
    5、特價單品，比如某某花色某某材質(zhì)門板或者型號再降10%，特價單品一般是主動降價，如果不提煉賣點(diǎn)到全屋定制營銷話術(shù)上面，這個特價單品又拿出來的比較多的話，一般就沒有任何的意義。6、贈送平米數(shù)等也有使用的，具體可以關(guān)注辛順老師。
    以上都是最普通的市場上的常用的促銷政策，那么我們制定好了促銷政策以后，我們不僅要問制勝的僅僅靠這些嗎？肯定是不夠的，全屋定制營銷方案需要在多個模塊創(chuàng)新，比如說量尺和簽單模塊的創(chuàng)新，辛順老師對于全屋定制快速簽單有其差異化的方案，歡迎繼續(xù)關(guān)注搜索。
    家具營銷策劃論文篇四
    國內(nèi)的家具行業(yè)在惶恐和迷茫之中渡過了，的到來也沒有給行業(yè)帶來多大的驚喜，終端客流量、成交率依然在下滑，經(jīng)銷商虧損比例在提升；企業(yè)的經(jīng)營成本依然在不斷攀升，利潤率逐漸走低；賣場的面積依然在不斷擴(kuò)大，各商場的競爭越演越烈。炒作概念，血拼渠道資源，打價格戰(zhàn)等常規(guī)的策略手段已經(jīng)被發(fā)揮到了極致，也難有明顯成效。大家都在尋找新的突破點(diǎn)。
    互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，造就了一些行業(yè)和企業(yè)的神話。家具行業(yè)也不例外，“雙十一”全友、林氏木業(yè)網(wǎng)上銷售過億，美樂樂幾年時間銷售突破十億，給低迷的家居行業(yè)注入了一只強(qiáng)心針。一時間，廠家在各網(wǎng)站平臺上開設(shè)旗艦店，主流商場全力打造線上購物平臺，經(jīng)銷商也開始和團(tuán)購網(wǎng)站對接，并建立自己的網(wǎng)站。不管是廠家、商場方還是經(jīng)銷商都紛紛“觸電”。家具行業(yè)真會出現(xiàn)“要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”的局面嗎？理性的分析家居行業(yè)特性，就會發(fā)現(xiàn)家具行業(yè)做電商，其實(shí)是看上去很美。互聯(lián)網(wǎng)性質(zhì)和家具行業(yè)的特性注定了家具電商還有很長的路要走，如果想在短期內(nèi)，依靠這條路來提升企業(yè)的盈利，會遠(yuǎn)比傳統(tǒng)渠道更為艱難。
    互聯(lián)網(wǎng)公司奉行的是免費(fèi)或者是低價策略，靠的是搭建平臺構(gòu)建企業(yè)盈利模式。而家具企業(yè)奉行的規(guī)?；蛘卟町惢牟呗?，靠的是產(chǎn)品本身盈利?，F(xiàn)實(shí)卻是，純粹的靠銷售產(chǎn)品盈利的電子商務(wù)公司或者網(wǎng)絡(luò)平臺上的賣家，能夠健康盈利（毛利率至少不低于25%）的屈指可數(shù)。
    互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，解決了用戶聽覺和視覺的體驗(yàn)，卻無法解決觸覺的體驗(yàn)。而家具消費(fèi)本身最為核心的一環(huán)就是觸覺上的體驗(yàn)。沒有幾個用戶會在無法感觸的情況下，去購買一個大宗產(chǎn)品。
    互聯(lián)網(wǎng)時代使人們的生活更加方便快捷，信息的傳遞更快，更廣。這使得產(chǎn)品更新越來越快，用戶的參與越來越強(qiáng)。所以目前電子商務(wù)做的比較成功的公司，大多數(shù)是工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度高的快速消費(fèi)品。而家具是一個產(chǎn)品本身生命周期較長，個性化也需求比較強(qiáng)的耐用消費(fèi)品行業(yè)。所以不管是在現(xiàn)有物流硬件基礎(chǔ)上，還是在產(chǎn)品的銷售服務(wù)上，電商在快速消費(fèi)品領(lǐng)域的成功模式都很難復(fù)制在家具行業(yè)中復(fù)制。
    行業(yè)的特性是發(fā)展的禁錮，也是機(jī)遇。關(guān)鍵在于怎樣利用互聯(lián)網(wǎng)來助力企業(yè)的發(fā)展。
    第二必須要解決好利益分配的問題。電子商務(wù)作為一個新興的銷售渠道，其實(shí)質(zhì)還是和傳統(tǒng)渠道是一致的，本質(zhì)上還是種買賣關(guān)系。電子商務(wù)的優(yōu)勢在于沒有區(qū)域的限制，能夠迅速傳播并聚集大量的潛在消費(fèi)者，在短時間內(nèi)釋放強(qiáng)大的購買力。在家具行業(yè)，電商的優(yōu)勢也是最大的劣勢，從一些調(diào)查數(shù)據(jù)上看，消費(fèi)者在物流部提貨，到自行安裝好家具，這一過程是整個購物環(huán)節(jié)中，體驗(yàn)感最差的一個環(huán)節(jié)。
    家具企業(yè)現(xiàn)在主力銷售渠道還是的在實(shí)體經(jīng)銷商上，電子商務(wù)和實(shí)體經(jīng)銷商最大沖突還是價格體系上。電子商務(wù)要靠低價吸引客流量，達(dá)到規(guī)模效應(yīng)。而實(shí)體經(jīng)銷商必須有足夠的利潤空間，才能支撐店面運(yùn)營和一系列的安裝服務(wù)工作。無論是分開產(chǎn)品線運(yùn)作，還是采用oto模式，都不能從根本上解決問題。只有讓兩個渠道在利益均分的前體下，才能實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，從根本上解決問題。
    第三務(wù)必要做好產(chǎn)品經(jīng)理這個角色。網(wǎng)絡(luò)上有這么一個說法，凡是做得好的網(wǎng)絡(luò)公司其創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)都是產(chǎn)品經(jīng)理。家具企業(yè)的電子商務(wù)不是把現(xiàn)有的產(chǎn)品換點(diǎn)花樣就可以拿到網(wǎng)絡(luò)上銷售。而是要重新定義產(chǎn)品。
    不是說你現(xiàn)在做的是一二級市場的產(chǎn)品，一、二級市場人群是網(wǎng)購的主流，你的產(chǎn)品就能在網(wǎng)上暢銷。一、二線城市經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，物流業(yè)發(fā)達(dá)，電腦和智能手機(jī)普及率高，是目前電子商務(wù)的主力市場。家具消費(fèi)的主要以首次置業(yè)、結(jié)婚等剛性需求為主。而一、二級市場的流動人口居多，如果只是單純的分下市場等級，這有可能是使企業(yè)掉進(jìn)陷阱。
    家具產(chǎn)品個性化需求強(qiáng)，往往不能量產(chǎn)的東西，在價格上都不會有太大的優(yōu)勢。這無法滿足主力網(wǎng)購群體對價格的要求。小米的成功就是讓用戶花了一個山寨機(jī)的價格買了一個蘋果功能的手機(jī)，而且還有一個“發(fā)燒友”的頭銜讓用戶不會覺得沒有面子。試想下，如果小米的價格再高五百塊錢，他還能有那么火爆嗎？所以家具企業(yè)要想在電商上有所作為，還得想辦法實(shí)現(xiàn)“規(guī)?；ㄖ啤薄?BR>    第四需要解決“信任”問題。以我們目前的家具使用周期來看，產(chǎn)品的生命周期至少在8年以上。大眾消費(fèi)者對家具產(chǎn)業(yè)的關(guān)注度比較低。所以現(xiàn)在僅有“業(yè)內(nèi)品牌”沒有“大眾品牌”。很多人一生也就購買一兩次家具。據(jù)調(diào)查，家具消費(fèi)量最大還是集中在4000左右的價格區(qū)間。越是單價高的產(chǎn)品，購買的人越少。說到底還是一個“信任”問題。進(jìn)駐一個大的網(wǎng)絡(luò)，借助一些精致的圖片展示和消費(fèi)者的評論可以解決一些“信任”上的問題。但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，互聯(lián)網(wǎng)奉行的是粉絲經(jīng)濟(jì)，只有通過保持與潛在消費(fèi)者的高頻互動，使消費(fèi)者也能參與其中，才能營造一種粉絲文化。進(jìn)而不斷壯大自己的消費(fèi)群體，樹立自身品牌的口碑效應(yīng)，最終解決“信任”問題。
    面臨互聯(lián)網(wǎng)洶涌而來的浪潮，我們既不能盲從，也不能無動于衷?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，改變了人們的生活方式。家具行業(yè)作為人們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡囊徊糠帧＠響?yīng)順應(yīng)時代的要求而變化。
    資深家居行業(yè)營銷人，歡迎廣大同行交流,電子郵件："yujunfeng@。
    家具營銷策劃論文篇五
    一、前言：
    隨著一年一度的商道文化藝術(shù)節(jié)的到來，市場營銷大賽也受到全院師生的關(guān)注，在每年的市場營銷大賽中都會有上百支團(tuán)隊(duì)參加比賽，在比賽中不僅可以為你贏得利益，更重要的是可以鍛煉自我，提升自我能力而我們打算以銷售水果等產(chǎn)品參加比賽，主營各種新鮮水果，果盤等。
    我們團(tuán)隊(duì)通過深入的市場調(diào)查之后，分析其優(yōu)勢劣勢，并針對其優(yōu)勢、特點(diǎn)作出相應(yīng)的策劃方案。我致力于為學(xué)生提供超值的新鮮水果產(chǎn)品，提高同學(xué)們的生活質(zhì)量。
    二、團(tuán)隊(duì)介紹：
    1、團(tuán)隊(duì)名稱：__
    2、團(tuán)隊(duì)成員：
    3、團(tuán)隊(duì)口號：讓我們活的更有價值
    4、團(tuán)隊(duì)介紹：本團(tuán)隊(duì)成員有__級的，也有__級的，有院學(xué)生會成員也有實(shí)訓(xùn)公司成員，但在這里我們沒有身份，沒有利益，大家是為了同一個目標(biāo)而聚在這里大家一起努力，一起奮斗，也是為了證明我們活著的價值。
    三、產(chǎn)品介紹：
    水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)為生活的必需品，是大眾消費(fèi)的一個重要組成部分，隨著人們生活水平的提高，水果的消費(fèi)也是漸漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾M(fèi)需要，作為一個擁有五千人的大學(xué)，大學(xué)環(huán)境安靜同時地處偏遠(yuǎn)，造成同學(xué)們出行購物的不便，但也正因如此，同學(xué)們對于購物有著很大的需求，而且在超市、小賣部買到的水果種類十分有限并且水果新鮮度讓人不敢恭維。所以我們的產(chǎn)品在學(xué)校是有很大的市場。
    四、市場環(huán)境：
    1、市場調(diào)查：
    我院女生較男生而言更喜歡購買水果，女生占我院總?cè)藬?shù)的70%，依照往年的預(yù)計24~27號天氣較熱，同學(xué)們對水果的需求加大，我們參照往幾屆的市場營銷大賽中的銷售產(chǎn)品的記錄上看，銷售黃瓜、西紅柿的走勢也一直很好。
    2、市場分析：
    4、5月份，天氣逐漸炎熱，在學(xué)校沒有較好的降溫設(shè)施的情況下同學(xué)們在選擇多種不同的降溫方式中會選擇吃水果的方式，對清涼、水分充足的水果有潛在的需求，而美顏一直是在校大學(xué)生較為關(guān)注的問題，而天然的美容產(chǎn)品更是成為眾多愛美女性的首選。
    3、競爭分析：
    a、現(xiàn)在學(xué)校的超市和小賣部所供應(yīng)的水果價格貴、品種少、水果不夠新鮮、服務(wù)態(tài)度差。
    b、校外不定時擺攤的小商販所銷售的水果以價格低廉為賣點(diǎn)，但他們經(jīng)常缺斤少兩，而且提供的水果總是那幾樣，往往是存貨不夠多。
    c、正宗超市是比較成型的大市場競爭對手，但是要去那里購買很不方便，他的市場定位并不是學(xué)生而是住在附近的居民，缺乏針對學(xué)生消費(fèi)群體而開設(shè)的針對性專業(yè)服務(wù)。
    五、營銷策略：
    1、營銷對象：__職業(yè)學(xué)院全體師生
    2、市場定位：以低廉的價格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，放心的品質(zhì)保證彌補(bǔ)市場現(xiàn)有的空白，迅速占領(lǐng)全院學(xué)生的水果消費(fèi)市場。
    3、前期宣傳：
    a、做宣傳海報粘貼在食堂，寢室的公告欄中。
    b、小組成員通過自己的qq，飛信，微博等聯(lián)系方式告知身邊的好友。
    4、產(chǎn)品策略：
    a、與校外的冒險島烤肉合作，規(guī)定凡在本店購買10元以上的產(chǎn)品，本店將贈送一張冒險島烤肉的10元代金卷一張。
    b、與本次參加市場營銷大賽的飾飾心動聯(lián)合銷售，凡第一天在本店購買產(chǎn)品者就可獲得飾飾心動精美飾品一件。
    c、親手制作愛心拼盤，顧客本人可在本店為朋友、愛人、老師制作果盤，并在果盤上附上賀卡，賀卡上可寫下你想要對她們說的話，由本店工作人員把果盤和賀卡送到對方手中，并說出你的祝福。
    d、上辦公室向老師推銷由本店自制的果盤。
    家具營銷策劃論文篇六
    一、房地產(chǎn)的概念
    在我國所謂房地產(chǎn),是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分和附著于其上的各種權(quán)益(權(quán)利)的總和。這些固著在土地、建筑物上不可分離的部分,主要包括為提高房地產(chǎn)的使用價值而種植的花草、樹木、或人工建造的花園、假山;為提高建筑物的使用功能而安裝在建筑物上的水、暖、電、衛(wèi)生、通風(fēng)、通訊、電梯、消防等設(shè)備。它們往往被看作土地或建筑物的構(gòu)成部分。因此,房地產(chǎn)本質(zhì)上包括土地和建筑物及附著于其上的權(quán)益兩大部分。房地產(chǎn)由于其位置固定、不可移動,通常又被稱為不動產(chǎn)。
    房地產(chǎn)主要有三種存在形態(tài)。其中土地指的是地球陸地表面及其上下一定范圍內(nèi)的空間;建筑物是一種土地定著物,具體是指人工建筑而成,由建筑材料、建筑構(gòu)件和建筑設(shè)備等組成的整體物。包括房屋和構(gòu)筑物兩大類;其他土地定著物指的是建筑物以外的土地定著物,具體是指固定在土地或建筑物上,與土地建筑物不可分離的物,或者雖然可以分離,但是分離不經(jīng)濟(jì),或者分離后會破壞土地、建筑物的完整性、使用價值或功能,或者會使土地、建筑物價值明顯受到損害的物。
    房地產(chǎn)是實(shí)物、權(quán)益和區(qū)位三者的綜合體。實(shí)物指的是房地產(chǎn)中可以看得見、摸得著的部分,例如外觀、結(jié)構(gòu)、裝修、設(shè)備等;權(quán)益指房地產(chǎn)中無形的、不可觸摸的部分,包括權(quán)利、利益、收益(如使用權(quán)、所有權(quán)、抵押權(quán)等)。在我國,就房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營來說,附著于土地和建筑物上的權(quán)益包括土地使用權(quán)和房屋所有權(quán)以及在其上設(shè)置的他項(xiàng)權(quán)利,如抵押權(quán)、典當(dāng)權(quán)等;房地產(chǎn)區(qū)位指的是房地產(chǎn)的空間位置。具體的說,一宗房地產(chǎn)的區(qū)位是該宗房地產(chǎn)與其他房地產(chǎn)或事物在空間方位和距離上的關(guān)系。
    二、房地產(chǎn)市場營銷的概念
    房地產(chǎn)市場營銷是市場營銷的一個重要分支.房地產(chǎn)市場營銷與其他市場營銷一樣,也是個人和集體通過一系列的活動,特別是某些創(chuàng)造性的活動,同別的個人和集體交換產(chǎn)品和價值,以實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目的的一種社會過程.可見,房地產(chǎn)營銷的實(shí)質(zhì)是以消費(fèi)者對各類房地產(chǎn)商品的需求為出發(fā)點(diǎn),企業(yè)通過有效地提供住宅,辦公樓,商業(yè)樓宇,廠房等建筑物及相關(guān)服務(wù)來滿足消費(fèi)者生產(chǎn)或生活,物質(zhì)和精神等的需求,以獲取一定利潤的一種商務(wù)活動.與一般商品市場營銷相比,房地產(chǎn)市場營銷的主要特點(diǎn)是其交換對象的特殊性,房地產(chǎn)市場營銷的客體是房地產(chǎn)物質(zhì)實(shí)體和依托物質(zhì)實(shí)體上的權(quán)益等,因此,房地產(chǎn)市場營銷既有其特點(diǎn),同時市場營銷的一般原理也能在房地產(chǎn)領(lǐng)域得到很好的運(yùn)用.
    現(xiàn)代市場營銷已經(jīng)從商品交換過程發(fā)展到以商品交換為核心的各項(xiàng)相關(guān)活動中,涵蓋了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié).市場營銷作為一門獨(dú)立的學(xué)科,在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家是從20世紀(jì)50年代開始趨于成熟,在我國則是在20世紀(jì)80年代中期以后才在不少行業(yè)中得到廣泛的推廣和應(yīng)用。
    三、房地產(chǎn)營銷渠道策略
    目前我國房地產(chǎn)行業(yè)中,房地產(chǎn)營銷渠道策略可以大致分為企業(yè)直接推銷﹑委托代理推銷以及近幾年興起的網(wǎng)絡(luò)營銷﹑房地產(chǎn)超市等。
    企業(yè)直接推銷,是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過自己的營銷人員直接推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為,也稱為直銷或自銷。直接推銷的優(yōu)勢在于它可以幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)節(jié)省一筆數(shù)量可觀的委托代理推銷的費(fèi)用(相當(dāng)于售價的1.5%~3.0%),但推銷經(jīng)驗(yàn)的不足和推銷網(wǎng)絡(luò)的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷。由于我國房地產(chǎn)市場正處于起步階段,房地產(chǎn)市場的運(yùn)行機(jī)制尚不健全,必需的人才與管理經(jīng)驗(yàn)還有待于積累發(fā)掘。所以目前它還是我國房地產(chǎn)銷售的主要渠道,在房地產(chǎn)市場發(fā)展的將來,它依然會占據(jù)重要位置。
    委托代理推銷,是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)委托房地產(chǎn)代理推銷商來推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為。所謂房地產(chǎn)代理推銷商,是指接受房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的委托,尋找消費(fèi)者,介紹房地產(chǎn),提供咨詢,促成房地產(chǎn)成效的中間商。委托代理商可以分為企業(yè)代理商和個人代理商,前者是指由多人組成的具備法人資格的代理機(jī)構(gòu),后者是指中介代理的個人,即經(jīng)紀(jì)人。
    網(wǎng)絡(luò)營銷是信息時代和電子商務(wù)的發(fā)展的產(chǎn)物,目前它也運(yùn)用到了房地產(chǎn)市場營銷上,目前國內(nèi)出現(xiàn)了一些以房地產(chǎn)為主要內(nèi)容的網(wǎng)站,如搜房網(wǎng)﹑中房網(wǎng)等,它們?yōu)榉康禺a(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者提供了全新的信息溝通渠道;同時,許多房地產(chǎn)商也利用internet網(wǎng)絡(luò)資源,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。9月,上海青之杰花園推出了全國第一本電子樓書,標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)營銷又增加了新的手法?，F(xiàn)在不少開發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊了自己的網(wǎng)站,為企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣。通過互聯(lián)網(wǎng)雙向式交流,可以打破地域限制,進(jìn)行遠(yuǎn)程信息傳播,面廣量大,其營銷內(nèi)容詳實(shí)生動、圖文并茂,可以全方位地展示房地產(chǎn)品的外形和內(nèi)部結(jié)構(gòu),同時還可以進(jìn)行室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬,為潛在購房者提供了諸多方便。隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷將成為房地產(chǎn)市場上一種具有相當(dāng)潛力和發(fā)展空間的營銷策略。
    房地產(chǎn)超市營銷是最近在浙江﹑上海等地出現(xiàn)的一種全新的營銷渠道。它的出現(xiàn)表明我國房地產(chǎn)銷售開始告別傳統(tǒng)的開發(fā)商自產(chǎn)自銷的單一模式,進(jìn)入一個以超市為顯著特征的商品零售時期。有專家認(rèn)為,房地產(chǎn)超市是我國樓市營銷理念﹑方式的一次改革和突破,為解決當(dāng)前商品房銷售困難帶來了新的思路和轉(zhuǎn)機(jī)。
    四、房地產(chǎn)營銷策略的現(xiàn)狀
    目前,我國常用的房地產(chǎn)營銷策略主要有房地產(chǎn)企業(yè)直接銷售、委托代理銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售三種。
    1.企業(yè)直接銷售策略。它是指房地產(chǎn)企業(yè)利用自己的銷售部門對房地產(chǎn)商品進(jìn)行直接銷售。目前我國絕大部分房地產(chǎn)開發(fā)商都是采用這種銷售渠道。最常見的形式是派出銷售人員,在一個固定的場所現(xiàn)場售房。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是銷售渠道最短、反應(yīng)最迅速、控制也最為有效。
    2.委托代理銷售策略。它是指一般開發(fā)商委托房地產(chǎn)代理商尋找顧客,顧客經(jīng)過代理商中間介紹來購買物業(yè)的銷售渠道方式。相對于直接銷售模式,委托代理銷售降低了開發(fā)商的風(fēng)險,通過代理商的服務(wù)性質(zhì),更易于把握市場機(jī)會,能更快地銷售房產(chǎn)。
    當(dāng)前,我國房地產(chǎn)市場營銷策略主要有以下特點(diǎn):
    品牌領(lǐng)導(dǎo)形象震撼確立市場地位,引起市場關(guān)注,鎖定目標(biāo)消費(fèi)群;
    把握時機(jī)高昂入市抓住有利時機(jī),高姿態(tài)低價格進(jìn)入市場,迅速掌握市場主動權(quán);
    物管跟進(jìn)后顧無憂物業(yè)管理提前介入能迅速樹立項(xiàng)目形象,強(qiáng)化認(rèn)同感,購買者無后顧之憂,達(dá)到促銷效果。
    五、房地產(chǎn)市場營銷觀念。
    企業(yè)的市場營銷觀念直接影響企業(yè)市場營銷活動的組織和管理,在商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中,市場營銷的觀念經(jīng)歷了三種不同的指導(dǎo)思想.
    (一)生產(chǎn)觀點(diǎn)
    20世紀(jì)代以前,資本主義經(jīng)濟(jì)雖然得到了高度發(fā)展,但社會生產(chǎn)的增長速度仍然落后于消費(fèi)增長的速度,社會產(chǎn)品供應(yīng)不足,產(chǎn)品品種比較單一,市場需求處于被動的地位,沒有多大的選擇余地.企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不愁賣不出去,因此,企業(yè)整個的著眼點(diǎn)就放在生產(chǎn)上面,我能生產(chǎn)什么,就能夠賣什么,企業(yè)的普遍思想是生產(chǎn)觀點(diǎn).
    (二)推銷觀點(diǎn)
    20世紀(jì)20年代以后,經(jīng)過第一次世界大戰(zhàn)后的復(fù)蘇,資本主義經(jīng)濟(jì)由于大批軍品生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)運(yùn)用于民品,社會生產(chǎn)得到迅速發(fā)展,市場商品數(shù)量,品種開始增加,部分商品出現(xiàn)供過于求的狀況,競爭開始加劇,不少企業(yè)逐漸采用推銷觀點(diǎn)指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營活動.其基本特征是我賣什么,人們就買什么.這一時期企業(yè)經(jīng)營活動雖然增加了推銷活動,但其仍然是一種以產(chǎn)定銷的觀念,即我生產(chǎn)了什么,就推銷什么.
    (三)市場營銷觀點(diǎn)
    第二次世界大戰(zhàn)以后,特別是20世紀(jì)50年代以后,商品經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展,廣大消費(fèi)者的生活方式發(fā)生了極大的'變化,市場商品進(jìn)一步供過于求,各種需求和欲望花樣翻新,市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場,許多企業(yè)家開始認(rèn)識到,能不能使自己的產(chǎn)品滿足市場的需求,在市場上占有較大的份額,關(guān)系到企業(yè)的生死存亡,因此,許多企業(yè)逐漸用市場營銷觀點(diǎn)代替推銷觀點(diǎn).
    用市場營銷的觀點(diǎn)組織房地產(chǎn)企業(yè)的營銷活動,最基本的一點(diǎn)就是要清楚地了解潛在的市場和需求,以及消費(fèi)者和可能的買主的消費(fèi)觀念和偏好,并運(yùn)用合適的產(chǎn)品,定價,銷售渠道,促銷和服務(wù)等方法來滿足消費(fèi)者的需要,房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營商應(yīng)本著顧客需要的宗旨去開發(fā)和經(jīng)營房地產(chǎn),才有可能吸引購房者,才能獲取盈利,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),做不到這一點(diǎn),市場營銷工作就可能是浪費(fèi)金錢和時間.
    我國房地產(chǎn)業(yè)雖然起步晚,但發(fā)展速度快,房地產(chǎn)企業(yè)之間競爭加劇,部分房地產(chǎn)出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)象,因此,我國房地產(chǎn)企業(yè)必須運(yùn)用市場營銷觀點(diǎn)組織房地產(chǎn)營銷活動,才能在激烈競爭中取勝.
    六、房地產(chǎn)營銷價格策略。
    房地產(chǎn)的開發(fā)建設(shè)、買賣、租賃、抵押、土地出讓、轉(zhuǎn)讓等營銷,都是商品經(jīng)濟(jì)活動,必須按照市場規(guī)律、經(jīng)濟(jì)原則實(shí)行等價交換。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品的定價方法,靈活運(yùn)用各種定價的策略是開展房地產(chǎn)市場營銷活動的主要手段。在這里將主要介紹房地產(chǎn)定價方法、定價比例和價格調(diào)整策略。
    1、房地產(chǎn)定價方法
    一棟樓宇、小區(qū)的銷售往往是一個時期的或跨年度的。而消費(fèi)市場變化莫測,樓宇的定價要能被市場接受,需要一定的超前意識和科學(xué)預(yù)測,可以說定價部分是藝術(shù),部分是科學(xué)。影響價格的因素有很多,主要包括:成本、樓盤素質(zhì)、顧客承受的價格、同類樓宇的競爭因素等。產(chǎn)品的可變成本是定價的下限,上限是顧客所愿意支付的價格。市場中消費(fèi)者總想以適中的價格獲得最高的價值,因此不應(yīng)把價格和價值混為一談。定價之后,運(yùn)行中可以做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,但不能做大幅度的或否定性的調(diào)整,否則會帶來非常惡劣的影響。從定價來講,主要有幾個方法:
    (1)市場比較法。將勘估房地產(chǎn)與相應(yīng)市場上類似房地產(chǎn)的交易案例直接比較,對形成的差異作適當(dāng)調(diào)整或修正,以求取勘估房地產(chǎn)的公平市場價。
    (2)成本法。以開發(fā)或建造估計對象房地產(chǎn)或類似房地產(chǎn)需要的各項(xiàng)必需費(fèi)用之和為基礎(chǔ),再加上正常的利潤和應(yīng)納稅金得出估價對象房地產(chǎn)的價格。
    (3)收益法。將預(yù)期的估價對象房地產(chǎn)未來各期(通常為年)的正常純收益折算到估價時點(diǎn)上的現(xiàn)值,求其之和得出估價對象房地產(chǎn)的價格。
    當(dāng)然,無論哪種定價方法,均應(yīng)隨行就市,最大限度地獲取市場份額。在弄清方法之后,具體執(zhí)行有低價、高價、內(nèi)部價、一口價、優(yōu)惠價等戰(zhàn)略。開發(fā)商采用低價戰(zhàn)略時,入市會比較輕松,容易進(jìn)入,能較快地啟動市場;而采用高價策略則標(biāo)榜出物業(yè)的出類拔萃、身份象征、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等,可用高價吸引高消費(fèi)者入市,但不是盲目漫天要價,要物有所值。
    2、定價比例
    一般來說,先設(shè)定一個標(biāo)準(zhǔn)層,高層一般定在1/2高度,多層一般3-4層(9層以下)為最好。然后確定一個樓層系數(shù),標(biāo)準(zhǔn)層以上一般每層加價比例為0.8%,標(biāo)準(zhǔn)層以下每層下調(diào)0.5%。在高層建筑中,7層以下因其視野受限,一般應(yīng)為低價區(qū),頂層與低層的價格一般相差約30%。
    用戶選擇購房不僅受樓層的影響,房子所處兩個主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價的因素之一,即朝向系數(shù)。一般來說,江景、街景等給人以視覺上的享受,朝向系數(shù)大,為8-10%左右,而臨馬路邊因其噪音大,塵埃多,朝向系數(shù)亦低,為3-5%之間,樓盤的南、北兩個方位,如無景觀差別,一般南面售價高于北面。有的樓盤,因其朝向系數(shù)不合理,好的樓層和好的朝向全部賣光,剩下的全部都是不好賣的,使樓盤出現(xiàn)滯銷狀態(tài)。
    商鋪的定價,由于一般顧客購物習(xí)慣在首層,因此首層商鋪定價一般是住宅平均價的三倍以上。車位的每平方米定價一般相當(dāng)于住宅的50%。
    3、價格調(diào)整策略。
    房地產(chǎn)價格調(diào)整策略可以分為直接的價格調(diào)整、優(yōu)惠折扣兩方面內(nèi)容。
    直接的價格調(diào)整就是房屋價格的直接上升或下降,它給客戶的信息是最直觀明了的。直接的價格調(diào)整主要有兩種形式:(1)基價調(diào)整?；鶅r調(diào)整就是對一棟樓的計算價格進(jìn)行上調(diào)或下降。因?yàn)榛鶅r是制定所有單元的計算基礎(chǔ),所以,基價的調(diào)整便意味著所有單元的價格都一起參與調(diào)整。這樣的調(diào)整,每套單元的調(diào)整方向和調(diào)整幅度都是一致的,是產(chǎn)品對市場總體趨勢的統(tǒng)一應(yīng)對;(2)差價系數(shù)的調(diào)整。每套單元因?yàn)楫a(chǎn)品的差異而制定不同的差價系數(shù),每套單元的價格是由房屋基價加權(quán)所制定的差價系數(shù)而計算來的。但每套單元因?yàn)楫a(chǎn)品的差異性而為市場接納程度的不同并不一直是和我們原先的估計是一致的。差價系數(shù)的調(diào)整就要求我們根據(jù)實(shí)際銷售的具體情況,對原先所設(shè)定差價體系進(jìn)行修正,將好賣單元的差價系數(shù)再調(diào)高一點(diǎn),不好賣單元的差價系數(shù)再調(diào)低一點(diǎn),以均勻各種類型單元的銷售比例,反映出市場對不同產(chǎn)品需求的強(qiáng)弱。差價系數(shù)調(diào)整是開發(fā)商經(jīng)常應(yīng)用的主要調(diào)價手段之一。有時候一個樓盤的價格差價系數(shù)可以在一個月內(nèi)調(diào)整近十幾次,以適應(yīng)銷售情況的不斷變化。
    優(yōu)惠折扣是指在限定的時間范圍內(nèi),配合整體促銷活動計劃,通過贈送、折讓等方式對客戶的購買行為進(jìn)行直接刺激的一種方法。優(yōu)惠折扣通常會活躍銷售氣氛,進(jìn)行銷售調(diào)劑,但更多的時候是拋開價格體系的直接讓利行為。優(yōu)惠折扣和付款方式一樣,有多種多樣的形式,譬如一個星期內(nèi)的現(xiàn)實(shí)折扣;買房送空調(diào)、送冰箱,或者送書房、送儲藏室,購房抽獎活動等等。優(yōu)惠折扣要做得好,首先要讓客戶確實(shí)感受到是在讓利,而不是一種花哨的促銷噱頭。同時,優(yōu)惠折扣所讓的利應(yīng)該切合客戶的實(shí)際需要,是他們所能希望的方式,只有這樣才便于促進(jìn)銷售。再者,不要與其他競爭者的優(yōu)惠折扣相類似,優(yōu)惠折扣在形式上的繽紛多彩為開發(fā)商標(biāo)新立異提供了可能。
    家具營銷策劃論文篇七
    每個人都在苦苦思索自己存在的意義，每個人都在追求自己的人生價值;每個人都不會滿足自己的擁有，每個人都有更高的夢想。
    追求更多的物質(zhì)與精神財富，追求更高的生活品質(zhì)和審美品位，是人類的天性。特別是那些已經(jīng)取得一定成績的人們，他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會關(guān)系，特別是已經(jīng)形成了家庭，或即將形成家庭。
    對于他們而言，讓自己獲得更多的財富和更高的社會地位，讓自己被周圍的人承認(rèn)和尊重，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價值，將成為最主要的追求。
    不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態(tài)度面對人生世事，這是每個人都應(yīng)該擁有的生命態(tài)度。
    二、我要飛得更高。
    1、xx家居品牌建設(shè)的意義。
    xx廣告認(rèn)為：對于企業(yè)而言，其資產(chǎn)可分成實(shí)體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種。前者如土地、廠房、人才產(chǎn)品等，后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費(fèi)者認(rèn)知等無形的東西，并且能向消費(fèi)者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價值或利益，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于市場競爭的不敗之地。
    2、xx家居廣場品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。
    (1)xx家居廣場的經(jīng)營理念。
    xx家居廣場向消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，追求完美的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。實(shí)際上xx代表了不滿足，積極主動地去向上追求的精神。
    (2)xx家居廣場的經(jīng)營模式。
    xx處于市場渠道的中游，是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)。這就使xx必須不斷追求服務(wù)的升級，并能促進(jìn)品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì)，帶給消費(fèi)者更高的產(chǎn)品享受。
    (3)xx家居的戰(zhàn)略目標(biāo)。
    xx家居的目標(biāo)是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場品牌，更長遠(yuǎn)的目標(biāo)則是向畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者靠攏，這體現(xiàn)了xx家居高瞻遠(yuǎn)矚、向更高的目標(biāo)努力追求的態(tài)度。
    (4)xx家居面對的人群。
    從企業(yè)來看，xx需要面對品牌生產(chǎn)商、代理商，各種社會力量，以及所有大眾消費(fèi)者;從xx家居商場來看，商場的目標(biāo)消費(fèi)群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房，追求生活品位的時尚人士。
    目標(biāo)消費(fèi)者的具體特征是年齡在25-45歲，一般已經(jīng)擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩(wěn)定;喜歡追求音樂、電影、文學(xué)等精神層次的享受，追求時尚，強(qiáng)調(diào)生活的品位和豐富;愛好交際，經(jīng)?；钴S在各種應(yīng)酬和娛樂場所。
    3、xx家居品牌核心。
    我要飛得更高!
    xx家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度，除了能充分體現(xiàn)xx家居自身的基本特征之外，其更加深遠(yuǎn)的意義在于在向其目標(biāo)受眾倡導(dǎo)一種永不停止追求的生活態(tài)度?！拔乙w得更高”，象征已經(jīng)取得了一定的社會成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目標(biāo)無限，追求不止;“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質(zhì)量，還包括要追求更高的生命質(zhì)量，擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等;“我要飛得更高”，象征著積極主動、激情飛越，蘊(yùn)含著強(qiáng)大的人文力量，必將直指人心，產(chǎn)生極大的心理共鳴。
    4、xx家居品牌外延。
    (1)品質(zhì)升級。
    “我要飛得更高”，代表了xx家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商提供品質(zhì)更好、品位更高、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品，代表了xx家居將為消費(fèi)者提供更加舒心與愉快的購物環(huán)境、更加優(yōu)惠的價值、更加完善的服務(wù)體系。
    (2)規(guī)模擴(kuò)張。
    “我要飛得更高”，體現(xiàn)了xx家居的雄心壯志。xx家居不會滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模，將以自己的品牌優(yōu)勢進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場，成為畢節(jié)家居經(jīng)營行業(yè)的第一。
    (3)精神倡導(dǎo)。
    “我要飛得更高”，象征了xx家居在倡導(dǎo)一種更加積極主動的精神：不坐等命運(yùn)安排，勇敢地向命運(yùn)挑戰(zhàn)，掙脫各種對自己的束縛，向更高的目標(biāo)不懈追求。
    (4)價值升華。
    “我要飛得更高”，證明了xx家居與xx家居的所有目標(biāo)受眾的自身價值。生命價值的體現(xiàn)不在于結(jié)果，而在于追求的過程。
    三、品牌傳播。
    品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費(fèi)者以達(dá)到“xx”品牌的認(rèn)知、認(rèn)同?在品牌傳播方面提出這樣的思路：
    1、傳播口號。
    我要飛得更高!
    直接體現(xiàn)品牌和品牌主張，一方面體現(xiàn)xx家居的品牌利益承諾，以及企業(yè)的精神，另一方面也提出了xx家居在精神層面人生態(tài)度的倡導(dǎo)。這句傳播口號可與企業(yè)logo組合應(yīng)用，語句簡短，鏗鏘有力，具有極強(qiáng)的感染力。
    2、傳播形式。
    在品牌核心確定之后，企業(yè)的一切語言符號和行動符號就應(yīng)該納入到品牌傳播的體系中來，其中語言符號包括平面形象和視聽形象，行動符號則是企業(yè)所進(jìn)行的各種公關(guān)和促銷活動。
    (1)平面廣告。
    這是最廣泛應(yīng)用的品牌傳播形式。可以是直接的品牌概念平面形象，也可以是產(chǎn)品、公關(guān)促銷活動等的平面宣傳作品，通過這種平面視覺作品的創(chuàng)作，進(jìn)行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立。
    (2)視聽廣告。
    視聽廣告的制作成本較高，特別是電視廣告，但因?yàn)槠渚哂袆討B(tài)的影音效果，因此傳播效果較好。
    (3)公關(guān)促銷活動。
    公關(guān)促銷活動的內(nèi)容必須能夠體現(xiàn)品牌的，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的樹立，有利于品牌信息的傳播。
    3、傳播渠道。
    (1)報紙媒體。
    如《xx日報》、《xx商情》、等受眾面較廣的報紙媒體。報紙媒體受眾面廣泛，建議重點(diǎn)投放。
    (2)擎天柱、路牌、燈箱、候車站牌。
    在xx市一些繁華地段，特別是目標(biāo)消費(fèi)群集中的地段投放戶外媒體廣告，形成視覺沖擊力和品牌知名度。
    (3)單張折頁夾頁。
    屬于平面媒體范疇，一般根據(jù)品牌形象稿進(jìn)行延展即可，投放形式靈活?？稍谏虉?、街道、雜志中應(yīng)用，大多配合公關(guān)促銷活動進(jìn)行。
    (4)企業(yè)應(yīng)用物料。
    企業(yè)logo、形象、基本色以及名片、車輛等應(yīng)用物料，都可有效地傳播品牌形象。
    (5)公關(guān)促銷活動。
    公關(guān)促銷活動能夠與目標(biāo)消費(fèi)群面對面的交流和溝通，真實(shí)體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念，讓目標(biāo)消費(fèi)群切身感受企業(yè)的魅力，是進(jìn)行品牌傳播的有效渠道。
    4、關(guān)于xx家居品牌傳播一些建議。
    廣告建議：品牌的建設(shè)不是一蹴而就的，需要一個長期的建設(shè)過程。對于品牌建設(shè)來講，首先要具備的就是品牌知名度。對于品牌知名度的提升，一種是媒體轟炸式，如xx集團(tuán)，但這需要有充分的媒體預(yù)算;另一種則是在服務(wù)上持之以恒，在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公司采用后一種方式，這將有利于我們節(jié)省傳播成本，卻能達(dá)到最好的效果。
    更為重要的是，企業(yè)的一切語言和行為都必須考慮到品牌的形象，納入到品牌建設(shè)中。基于此，建議xx家居的開業(yè)活動以一種能夠體現(xiàn)品牌、能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)群的創(chuàng)新形式出現(xiàn)。
    四、xx家居“我要飛得更高”時尚格調(diào)k歌會開業(yè)party。
    a、活動關(guān)鍵詞。
    品牌、品位、品味積極向上挑戰(zhàn)。
    b、活動主題。
    “我要飛得更高”xx家居大型時尚格調(diào)k歌會開業(yè)party。
    根據(jù)xx家居品牌，本次活動采用“我要飛得更高”為主題的大型party，主要是以開展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽，并以此為中心內(nèi)容開展一系列時尚、有品位文藝的party活動。
    c、活動意義：
    每一次公關(guān)活動都應(yīng)該納入到品牌建設(shè)體系中來，特別是像開業(yè)慶典這類的活動，更是迅速提高品牌知名度、進(jìn)行品牌價值等信息傳達(dá)的有利時機(jī)，也是向品牌生產(chǎn)商、代理商展示企業(yè)實(shí)力和決心、贏得其信任的機(jī)會。通過這個活動，以及結(jié)合媒體的宣傳，形成目標(biāo)受眾范圍內(nèi)的廣泛影響，樹立品牌形象。
    d、活動時間：年月日(待定)。
    e、活動地點(diǎn)：xx家居商場門口或xx廣場。
    建議盡量在xx家居商場門口舉辦本次活動，這樣有利于人流在向商場的行動的過程中展示商場商品。
    f、活動創(chuàng)新點(diǎn)。
    以party的形式，避免了與一般開業(yè)活動鑼鼓喧天的俗氣雷同，使開業(yè)活動與同行業(yè)相比具有差異性，并且適合目標(biāo)消費(fèi)群的行為特征，而活動的主題歌曲又暗合了企業(yè)的品牌，可以有效地提升品牌的形象;以party的形式進(jìn)行開業(yè)慶典，這種創(chuàng)新的形式必須吸引新聞媒體的目光，從而達(dá)到新聞宣傳的效果。
    f、活動內(nèi)容：
    1、領(lǐng)導(dǎo)致詞部分。
    簡短的領(lǐng)導(dǎo)致詞必不可少，他直接體現(xiàn)企業(yè)文化，體現(xiàn)xx家居對參加活動的美好祝愿。
    2、歌手獻(xiàn)歌部分。
    可選擇由前期初賽勝出者之間進(jìn)行，控制在6名之內(nèi)，期間穿插相應(yīng)的歌舞，在歌曲的選擇上，大多是能夠體現(xiàn)“飛得更高”的理念和能夠引爆現(xiàn)場氣氛的。
    3、模特表演。
    邀請模特進(jìn)行“xx家居唯美時尚show”，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑傳播效果。
    4、觀眾互動節(jié)目。
    (1)現(xiàn)場k歌，挑戰(zhàn)冠軍(獎品若干)。
    選手由報名選拔和私下安排選手可事先安排幾對活躍氣氛)。
    (2)抽獎活動。
    隔一定的時間段就進(jìn)行一次抽獎，觀眾根據(jù)事先發(fā)放的卡片號碼直接獲取不同等級的獎品。
    以上活動為計劃內(nèi)的活動主體部分，穿插進(jìn)行，具體活動方案和時間流程待方案及演員敲定下來之后再進(jìn)行規(guī)劃。
    5、活動小創(chuàng)意建議：
    (1)入場時每個人都發(fā)送一張卡片，卡面上有卡號，尾數(shù)是奇數(shù)者給男士，尾數(shù)是偶數(shù)者給女士，現(xiàn)場可進(jìn)行速配游戲。和現(xiàn)場抽獎活動。
    g、觀眾組織和參與。
    1、dm直投雜志夾頁。
    2、贈送。
    選擇一些目標(biāo)受眾比較集中的行業(yè)和公司(如廣告公司、律師事務(wù)所、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)等)，直接贈送團(tuán)體入場券。
    3、嘉賓邀請。
    邀請品牌生產(chǎn)商、代理商的公司光臨本次活動。
    4、集報花換入場券：
    可與報紙媒體聯(lián)合，進(jìn)行集報花活動。又相當(dāng)于對xx家居免費(fèi)的宣傳。
    h、工作職能劃分。
    1、xx家居廣場。
    負(fù)責(zé)開業(yè)當(dāng)天協(xié)作伙伴的聯(lián)絡(luò)(視企業(yè)需要與否)、促銷政策的制訂等工作。
    2、廣告企劃。
    負(fù)責(zé)品牌策略的實(shí)施、宣傳內(nèi)容的制作、前期廣告宣傳的具體實(shí)施.具體物料的制作、活動流程的控制和調(diào)整，以及輔助xx家居的上述工作。
    五、促銷活動建議。
    為配合party活動，使品牌傳播更加有效，云龍廣告建議xx家居在開業(yè)前后開展一系列的促銷活動。
    1、購xx家居商城產(chǎn)品，免費(fèi)提供裝修設(shè)計方案。
    因?yàn)橐鎸艽笠徊糠謩側(cè)胱⌒路康娜后w，而且這也是大宗購買家居用品的群體。對于這部分群體，可以免費(fèi)向其提供新房整體的裝修設(shè)計方案。
    2、超低價打折。
    與品牌生產(chǎn)商、代理商協(xié)商，制定打折優(yōu)惠政策。廣告建議為每天前10名購物者可享受五折優(yōu)惠，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以后享受九折。
    3、短信競猜活動。
    與xx通信運(yùn)營商合作，每天推出一件商品，展示零售價，由用戶發(fā)送短信給出代表價格的數(shù)字，每條短信收費(fèi)，期限為三天或五天。其中出價最低且是唯一出價的用戶可以此價格購買此商品。
    4、買商品贈代金券。
    在xx家居購買商品xx元以上的，可獲得相當(dāng)于所購商品總價的10%代金券，憑此代金券可在商城再次購物，從而吸引消費(fèi)者重復(fù)購物。
    六、媒體投放組合策略。
    1、開業(yè)前。
    (1)平面媒體：
    《xx商情》。
    投放日期：每周《xx商情各一個整版
    投放形式：投放內(nèi)容：活動平面形象。
    投放周期：1個月。
    投放預(yù)算：24000。
    《xx日報》。
    投放日期：11.22《xx商情》11.14整版11.22通欄11.29整版
    (3)電視媒體。
    《xx電視臺公共頻道》。
    投放日期：每天;
    投放形式：d1(7：0022：30)。
    投放內(nèi)容：活動電視廣告15”
    投放周期：1個月。
    投放理由：xx衛(wèi)視公共頻道受眾較廣，而d1、b5是大部分目標(biāo)受眾在上班之余看電視的時間段，在此時間段投放效果較好。
    投放預(yù)算：待定。
    (4)dm直投媒體。
    投放周期：1期;。
    投放形式：8開105克2萬份一次10000份。
    投放內(nèi)容：活動平面廣告及商場開業(yè)促銷信息。
    投放預(yù)算：60000。
    (5)公交車身廣告。
    投放周期：1年;。
    投放形式：2輛公交車車身。
    投放內(nèi)容：活動平面形象(開業(yè)當(dāng)月)后期企業(yè)形象廣告。
    投放理由：公交廣告流動性強(qiáng)，接觸到廣大的人群，受眾面廣泛;通過地點(diǎn)的選擇鎖定企業(yè)的目標(biāo)受眾，引起廣泛關(guān)注和強(qiáng)大興趣。
    投放預(yù)算：43200。
    2、開業(yè)后《xx商情》整版xx日報半版。
    投放內(nèi)容：軟新聞《xx家居party開業(yè)，時尚格調(diào)裝點(diǎn)盛夏》。
    投放理由：在活動后一天發(fā)表軟文硬作的文章，介紹活動盛況以及現(xiàn)場圖片，引發(fā)受眾的討論，制造新聞輿論點(diǎn)。
    投放預(yù)算：7800。
    七、后期延續(xù)宣傳。
    1.聯(lián)辦xx商情家裝版期出4/1版家裝常識及產(chǎn)品選擇信息及商場產(chǎn)品促銷信息。
    費(fèi)用：50期x700=35000元。
    2.2路6路公交車車身廣告1年費(fèi)用;2x1800x12=43200。
    3.新開發(fā)小區(qū)樓層貼(隨時補(bǔ)充)40000個x0.25=10000。
    八、費(fèi)用預(yù)算。
    (1)vi設(shè)計費(fèi)用。
    (2)開業(yè)活動演出費(fèi)用20000元(不含歌手獎品及觀眾禮品)。
    (3)報紙廣告費(fèi)用64400。
    (4)電視廣告費(fèi)用2000(月)。
    (5)公交車廣告費(fèi)用43200。
    (6)印刷宣傳單費(fèi)用6000。
    費(fèi)用總計：137600元。
    家具營銷策劃論文篇八
    家具行業(yè)的傳播的方式無外乎兩種類型：btb(面向經(jīng)銷商的傳播)和btc(面向消費(fèi)者的傳播)。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的普及，消費(fèi)者了解信息的渠道越發(fā)多元化，對于絕大多數(shù)家具企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來說，如果能夠做到btc傳播，就能讓更多的消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者聽聞你、了解你、認(rèn)可你，進(jìn)而為經(jīng)銷商的家具銷售提供品牌拉力，讓經(jīng)銷商得到真正的軟實(shí)力支持。然而，目前家具企業(yè)普遍規(guī)模偏小、文化力弱、資金不足，難以支持高成本的btc傳播。也因此，家具行業(yè)目前還少有真正能夠?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)知的品牌，也少有能夠真正為自己的經(jīng)銷商提供“軟支持”的企業(yè)。
    家具企業(yè)有效的傳播可以通過低成本的新聞營銷解決。實(shí)際上，低成本新聞傳播策略早已在比較成熟的行業(yè)如家電業(yè)運(yùn)用得非常成熟，格蘭仕、美的、海爾等就是如此。如果中小家具企業(yè)善于借鑒家電行業(yè)的新聞營銷手段，也一定能夠在低成本的前提下，在品牌傳播上有所突破，即花小錢，辦大事。
    有效傳播策略要解決好三個問題，即“說什么”(傳播的內(nèi)容)、“怎么說”(傳播的形式)，“通過哪些渠道說”(傳播的載體)。根據(jù)這個策略方向，家具企業(yè)在低成本新聞營銷前要解決好三個問題，即品牌定位，內(nèi)容創(chuàng)意和媒體選擇。
    涉案企業(yè)的文化傳播資源比較豐富，經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)符合一般的科學(xué)規(guī)律，容易系統(tǒng)梳理與總結(jié)，不能是過于機(jī)會主義型企業(yè)。
    涉案企業(yè)真正有意愿做強(qiáng)做大，能夠正視“兩面理傳播”，即在推廣自身優(yōu)勢形象的同時，也能夠正視自身的弱點(diǎn)。因?yàn)榈统杀镜男侣剛鞑ズ芏鄷r候是在“小罵大幫忙”的前提下完成的。
    必須由專業(yè)的新聞營銷策劃團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。否則會導(dǎo)致適得其反。如達(dá)芬奇的危機(jī)公關(guān)。
    行業(yè)紙媒。
    網(wǎng)絡(luò)媒體。
    廣告如燒開水，達(dá)到九十幾度時如果停止燒，則不如不燒。因此，新聞炒作時應(yīng)該注意保持一定的媒體廣度。一般情況下，100家媒體報道將會讓被報道企業(yè)小有名氣，在招商、市場拓展上大有長進(jìn);而500家媒體報道，將會讓受報道企業(yè)在全國有基本的知名度。
    家具營銷策劃論文篇九
    摘要:長期以來，我國課程評價形式一直存在形式單一，偏重于書面考試分?jǐn)?shù)的問題?！氨憩F(xiàn)性評價方式”為破解這一困境拓寬了思路。文章在系統(tǒng)分析表現(xiàn)性評價的內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，闡述了高職“營銷策劃”課程中采用此評價方法的重要意義，并詳細(xì)設(shè)計了表現(xiàn)性評價方法在“營銷策劃”課程中的具體運(yùn)用步驟，對豐富高職課程教學(xué)評價方法有積極意義。
    1引言。
    高等職業(yè)教育具有高等教育和職業(yè)教育的雙重屬性，其主要任務(wù)是培養(yǎng)高端技能型人才。堅持以提升職業(yè)能力為核心是高職課程教學(xué)的核心內(nèi)容之一?！盃I銷策劃”作為一門高職市場營銷專業(yè)的核心骨干課程，實(shí)用性非常強(qiáng)，旨在培養(yǎng)學(xué)生在實(shí)際營銷工作中所需的分析、判斷、策劃的能力，創(chuàng)新精神、團(tuán)隊(duì)合作精神。筆者在多年從事高職“營銷策劃”課程教學(xué)中發(fā)現(xiàn)，由于存在教學(xué)評價形式單一，過分注重書面考試分?jǐn)?shù)，偏重書本客觀知識的考核等問題，使得學(xué)生的主體性被忽視，忽略了學(xué)習(xí)過程中的各種職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，不利于對學(xué)生的發(fā)展、變化、成長過程進(jìn)行動態(tài)評價。［1］為了達(dá)到課程教學(xué)目標(biāo)，滿足學(xué)生可持續(xù)發(fā)展的需要，有必要采用一種既能適應(yīng)高職“營銷策劃”課程教學(xué)，又能促進(jìn)學(xué)生發(fā)展和技能提升的評價方式———表現(xiàn)性評價。
    家具營銷策劃論文篇十
    普通老百姓通常把房地產(chǎn)理解為寫字樓、住宅等，即具有某種特定物質(zhì)形狀和用途的物業(yè)。而現(xiàn)代市場營銷理論認(rèn)為，房地產(chǎn)產(chǎn)品不僅僅限于有形物品，它是人們通過交換而獲得需求的滿足，是消費(fèi)者所期望的實(shí)際利益。因而，凡是提供給市場的能夠滿足消費(fèi)片或用戶某種需求或欲望的任何有形建筑物、構(gòu)筑物、土地和各種無形服務(wù)均為房地產(chǎn)產(chǎn)品。其內(nèi)涵不僅包括物業(yè)實(shí)體及其質(zhì)量、特色、類型、品牌等，還包括可以給消費(fèi)者帶來的附加利益，如心理上的滿足感等。因而產(chǎn)品可以理解為核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和外延產(chǎn)品三者的有機(jī)結(jié)合。
    網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代產(chǎn)品策略是房地產(chǎn)營銷組合的重要組成部分，但是隨著社會的網(wǎng)絡(luò)化和信息化進(jìn)程，產(chǎn)品策略中信息因素所占的比重越來越多。消費(fèi)者的意愿將在產(chǎn)品策略中得到更多的體現(xiàn)，不再是消費(fèi)者被動地適應(yīng)房地產(chǎn)開發(fā)商的產(chǎn)品，而是開發(fā)商為滿足顧客需求而進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，所以網(wǎng)絡(luò)時代市場營銷觀念將得到更完全的實(shí)踐。傳統(tǒng)意義上的房地產(chǎn)產(chǎn)品是一種物理的概念，物業(yè)總是實(shí)實(shí)在在的東西。而信息社會中產(chǎn)品概念會發(fā)生變化，從物質(zhì)的概念演變?yōu)橐粋€綜合服務(wù)和滿足需求的概念，也就是說，房地產(chǎn)企業(yè)出售的不光是一些物質(zhì)產(chǎn)品，還有一系列服務(wù)。例如消費(fèi)者還可以通過網(wǎng)絡(luò)向房地產(chǎn)公司訂制自己的房屋，確定樓層、朝向、內(nèi)部結(jié)構(gòu)、面積等，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)綜合這些信息進(jìn)行個性化設(shè)計，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)的一對一營銷。同時房地產(chǎn)公司通過對這些問題的統(tǒng)計和分析，能夠準(zhǔn)確及時地確定什么類型的人需要什么樣的產(chǎn)品，原有的設(shè)計在哪些方面不能滿足他們的需求，消費(fèi)者認(rèn)為有哪些不便等等。統(tǒng)計分析結(jié)果就奠定了房地產(chǎn)公司下一步開發(fā)的方向。
    二、房地產(chǎn)價格的組成因素。
    房地產(chǎn)價格受多種因素影響，且隨時間、地區(qū)不同存在較大差異，主要可以分為兩大因素，即成本因素和供求因素。成本因素涉及房地產(chǎn)開發(fā)商在開發(fā)經(jīng)營過程中所投入的總費(fèi)用，包括地租、征地和拆遷補(bǔ)償費(fèi)、前期工程費(fèi)、房屋建筑安裝費(fèi)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)、管理費(fèi)、貸款利息、稅金和利潤等，這是房地產(chǎn)價格的主要決定因素。供求因素是指市場上的總供給和總需求狀況，供大于求，價格下跌；供不應(yīng)求，價格上升。供求因素又受到經(jīng)濟(jì)因素、社會因素、政治因素和競爭者行為等因素的影響。一般來說，經(jīng)濟(jì)增長、金融景氣、政治穩(wěn)定時期，社會總投資增加，土地需求也會相應(yīng)增加，致使地價房價上漲，反之就會造成房地產(chǎn)價格的下降。
    定價方式對實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)至關(guān)重要。房地產(chǎn)商品價格的高低受成本費(fèi)用、市場需求和競爭狀況等因素的影響，因而定價思路可歸結(jié)為成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價活和競爭導(dǎo)向定價法。所謂的成本導(dǎo)向定價就是在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的預(yù)期利潤作為售價，利潤率根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)進(jìn)行選擇。這種方法簡單易行，但缺點(diǎn)在于比較呆板，不能反映市場需求狀況和競爭的激烈程度。需求導(dǎo)向定價法，是以市場上消費(fèi)者對于房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求狀況為定價依據(jù)，以買方對產(chǎn)品價值的理解、需求的強(qiáng)度以及價格承受力為基礎(chǔ)確定售價。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)必將對房地產(chǎn)的定價方式產(chǎn)生不可避免的影響。有人將這個時代稱為一個“網(wǎng)絡(luò)為王”的時代，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)極大地改變了我們的時空觀和信息獲取方式。經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)把信息不對稱作為價格波動的重要原因，在互聯(lián)網(wǎng)上由于信息傳播的高效性、對稱性，價格的波動將會非常有限，價格的制定將更接近房地產(chǎn)產(chǎn)品的成本。因?yàn)閮r格一旦離譜，就會有別的廠商取而代之。
    網(wǎng)絡(luò)競價也是目前新興的一種定價方式，它利用網(wǎng)絡(luò)傳遞信息的便利性，由消費(fèi)者按照自己對物業(yè)的評價給出報價。在網(wǎng)上消費(fèi)者綜合所掌握的有關(guān)信息和對物業(yè)本身的評價以及需求的迫切程度等因素給出自己的報價，若消費(fèi)者預(yù)期比較高，報價也會比較高：反之若預(yù)期或評價不好就會給出較低報價。房地產(chǎn)開發(fā)商將眾多消費(fèi)者報出的不同價位進(jìn)行比較分析，擇優(yōu)達(dá)成交易。網(wǎng)絡(luò)的互動性使得消費(fèi)者足不出戶就可以參加競買，也為房地產(chǎn)開發(fā)商獲得最優(yōu)價格提供了可能，供給與需求相互匹配的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理在此得到充分的體現(xiàn)，這是需求導(dǎo)向定價法在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的新形式。
    四、房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)直銷。
    網(wǎng)絡(luò)直銷是指房地產(chǎn)商通過網(wǎng)絡(luò)渠道直接銷售產(chǎn)品。目前通常做法有兩種：一種是企業(yè)在因特網(wǎng)上建立自己的站點(diǎn)，申請域名，制作主頁和銷售網(wǎng)頁，由網(wǎng)絡(luò)管理員專門處理有關(guān)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)；另一種做法是企業(yè)委托信息服務(wù)商在其站點(diǎn)上發(fā)布信息，企業(yè)利用有關(guān)信息與客戶聯(lián)系，直接銷售產(chǎn)品。首先它的低成本可以為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)節(jié)省一筆數(shù)量可觀的委托代理傭金。其次，它有利于利用網(wǎng)絡(luò)工具，如電子郵件、公告板等收集消費(fèi)者對產(chǎn)品的意見，有利于企業(yè)提高工作效率和樹立良好企業(yè)形象。
    網(wǎng)絡(luò)直銷方式多在以下情況中采用：（1）大型房地產(chǎn)公司，在公司內(nèi)部設(shè)有專門的網(wǎng)絡(luò)銷售部，專門負(fù)責(zé)樓盤銷售。比如，香港大型房地產(chǎn)公司，如長實(shí)、新鴻基、恒基兆業(yè)等已經(jīng)開始準(zhǔn)備采用這種直銷方式。（2）市場為賣方市場，房地產(chǎn)市場供不應(yīng)求，推出的樓盤受到投資者的歡迎。當(dāng)出現(xiàn)房地產(chǎn)熱時，發(fā)展商圖紙一出來，樓盤就立即被搶購一空，當(dāng)然無需代理了。（3）樓盤素質(zhì)特別優(yōu)良，市場反映非常好，甚至有的業(yè)主愿意預(yù)付部分或全部建設(shè)費(fèi)用。如深圳某公司開發(fā)的物業(yè)整體規(guī)劃占地230萬平方米，建筑面積45萬平方米。因其優(yōu)越的地理位置，歐洲風(fēng)情的設(shè)計風(fēng)格加開發(fā)展商的實(shí)力，早在該項(xiàng)目未公開推出時，其首期幾幢多層住宅就被市內(nèi)兩家銀行和一家信托公司瓜分一空，這當(dāng)然無需再找網(wǎng)上物業(yè)中介機(jī)構(gòu)了。
    當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)直銷也有自身的缺點(diǎn)，雖然許多房地產(chǎn)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上都有自己的站點(diǎn)，但面對大量分散的域名訪問者很難有耐心去一個一個地訪問一般企業(yè)的主頁，尤其是一些不知名的中小企業(yè)，大部分網(wǎng)絡(luò)漫游者不愿在此浪費(fèi)時間，或者只是路過走馬觀花看一眼。因而許多房地產(chǎn)網(wǎng)站訪問者寥寥無幾，銷售額不大。
    參考文獻(xiàn)：
    [1]沈樣華。施工承包企業(yè)項(xiàng)目綜合管理。武漢工業(yè)大學(xué)出版社。
    [2]黃仕誠。建筑經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理。武漢工業(yè)大學(xué)出版社，1994.
    [3]彭星間。營銷管理學(xué)。中國統(tǒng)計出版社，1995.
    [4]屈云波。品牌營銷。企業(yè)管理出版社。
    [5]李海洋，牛海鵬等。服務(wù)營銷。企業(yè)管理出版社。
    家具營銷策劃論文篇十一
    一、活動目的：
    力爭將吉勝興邦家居品牌在該市場的認(rèn)知率達(dá)到90%以上。
    傳播吉勝興邦家居地址和相關(guān)詳細(xì)信息。
    吸引人氣，促進(jìn)銷售，特別是開業(yè)當(dāng)天上量。
    借吉勝興邦家居開業(yè)契機(jī)，搶占5月銷售。
    傳播‘一站式’及‘整體家居銷售’愿景。
    二、活動時間：5月1日至5月3日（暫定）。
    三、主題方案。
    4000平方家具建材航母強(qiáng)勢進(jìn)駐連州超大規(guī)模行業(yè)核心為您保價護(hù)房。
    5．1盛世啟航。
    過千萬的投入過百萬的優(yōu)惠這陣容才叫開業(yè)！
    一個千萬人關(guān)注，百萬家庭選擇的品牌。
    一個致力于提供“一站式”家居服務(wù)的品牌。
    更省時，更省心，更省錢——就在吉勝興邦家居廣場！
    四、開業(yè)承諾。
    徹底裸價全年保價差價十倍返還。
    活動期間，全場商品一了降到底，明碼標(biāo)價（統(tǒng)一惠民開業(yè)價），保證當(dāng)天所購買產(chǎn)品全年最低價，否則10倍退還差價，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)量，并保證完善的售后報務(wù)。
    1、憑《開業(yè)寶典》手冊開業(yè)期間都可免費(fèi)換領(lǐng)陽江刀具一套（暫定）。
    領(lǐng)取地點(diǎn)：二樓最未處。
    2、持《開業(yè)寶典》手冊參與名星總裁簽售，享受名星總裁簽售價；
    3、持《開業(yè)寶典》手冊參與“早搶購、晚折扣”活動；
    5、持《開業(yè)寶典》手冊開業(yè)期間來就參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)金行動，最高可獲2000元現(xiàn)金購物券。
    六、促銷亮點(diǎn)：
    活動一：名星總裁簽售相約《開業(yè)寶典》手冊尊享。
    名星總裁簽售時間：5月1日上午。
    簽售地點(diǎn)：廣場舞臺臺上。
    當(dāng)天簽售8折？7折？6折？5折？！
    6.98折優(yōu)惠。
    活動二：免費(fèi)送全屋裝修設(shè)計。
    預(yù)約時間：售賣《開業(yè)寶典》時登記、戶外宣傳區(qū)、開業(yè)現(xiàn)場。
    免費(fèi)設(shè)計細(xì)則：凡有需要的客戶都可進(jìn)行登記資料，由商場統(tǒng)一發(fā)放“免費(fèi)裝修設(shè)計尊享卡”，前期商場人員可市場進(jìn)行資料登記招募人群。
    活動三：財富倍增預(yù)存50抵100現(xiàn)金使用預(yù)存500抵1000現(xiàn)金使用。
    提貨券辦理時間：即日起即可辦理，數(shù)量有限消費(fèi)者欲購從速。
    提貨券使用時間：5月1日—5月3日。
    辦理地點(diǎn)：一樓門口處。
    1、消費(fèi)者憑身份證即可參與財富倍增活動，預(yù)存50元獲得100代金券一張，預(yù)存500元獲得1000代金券一張（每人最高限10張）。
    2、開業(yè)期間，購家具建材產(chǎn)品，成交價基礎(chǔ)上單筆每滿2000元直接使用100代金券一張，單筆每滿5000元直接使用1000一張，以此類推上不封頂。
    提貨券使用細(xì)則。
    2、“代金券”不記名、不掛失、不找零、不兌現(xiàn)；
    3、“代金券”需加蓋吉勝興邦家居財務(wù)章方為有效，請購買顧客購買時仔細(xì)查看印章；
    4、買斷品、特價品不可使用；
    活動四：早搶購?fù)碚劭坶_業(yè)狂歡終極引爆《開業(yè)寶典》手冊尊享。
    1、早搶購。
    時間：5月1日—5月3日，每天11:00。
    地點(diǎn)：商場內(nèi)；
    憑《開業(yè)寶典》“早搶購”特權(quán)券即可參與100元商品抽取活動；
    早搶購流程：
    2）將“早搶購”特權(quán)券抽獎副聯(lián)投入“早搶購”抽獎箱中；
    3）顧客完整填寫“早搶購”特權(quán)券（姓名、電話、小區(qū)）并妥善保管顧客聯(lián)，遺失不補(bǔ)；
    4）“早搶購”抽取前十分鐘，獎箱停止投放獎券。
    5）顧客可提前到店面咨詢預(yù)想購買的產(chǎn)品，“早搶購”商品不免費(fèi)提供送貨、安裝服務(wù)；如無質(zhì)量問題，不接受退換貨。
    6）“早搶購”商品僅限現(xiàn)場顧客參與購買，幸運(yùn)顧客中獎后迅速應(yīng)答（叫號三次無應(yīng)答即重新抽?。⒏鶕?jù)主持人提示兌換順序號碼牌，憑順序號碼牌到“早搶購”商品認(rèn)購處排隊(duì)選購。
    7）顧客在“早搶購”商品認(rèn)購處交納費(fèi)用，并開具吉勝興邦統(tǒng)一銷售單據(jù)。
    8）顧客持吉勝興邦統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時間。
    9）“早搶購”商品，數(shù)量以當(dāng)天公示為準(zhǔn)，售完即止，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當(dāng)天需付清全款，逾期作廢。
    費(fèi)用承擔(dān)：品牌特供。
    2、晚折扣。
    時間：5月1日—5月3日，每天19:00。
    地點(diǎn)：商場內(nèi)。
    憑《開業(yè)寶典》“早搶購”特權(quán)券即有機(jī)會購買家居夜市5折品；（每天100件，先到先得）“晚折扣”參與流程：
    2）“晚折扣”特權(quán)券4月29日—5月1日每日發(fā)售100張，每日18:00開始發(fā)放，發(fā)完即止。
    3）顧客提前到店面咨詢預(yù)想購買的晚折扣產(chǎn)品，“晚折扣”商品不免費(fèi)提供送貨、安裝服務(wù)；如沒有質(zhì)量問題，不接受退換貨。
    4）“晚折扣”特權(quán)券上標(biāo)有順序號碼，顧客可根據(jù)先后順序挑選購買“晚折扣”商品一款，領(lǐng)取相應(yīng)商品的“認(rèn)購證”。
    5）顧客在“早搶購”商品認(rèn)購處交納費(fèi)用，并開具吉勝興邦統(tǒng)一銷售單據(jù)。
    6）顧客持吉勝興邦統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時間。
    7）“早搶購”商品，數(shù)量以當(dāng)天公示為準(zhǔn)，售完即止，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當(dāng)天需付清全款，逾期作廢。
    費(fèi)用承擔(dān)：品牌特供。
    活動五：每滿1000送700元開業(yè)力度巔峰。
    交款地點(diǎn)：各收銀臺。
    1、活動期間消費(fèi)每滿1000送700元家居券。
    2、減返送相關(guān)內(nèi)容：
    1）滿1000元送各部門家居券7張，每張限額100元；
    2）每購不同種類的商品可使用一張家居券。
    3）用券商品不再送券。
    3、已折商品、百元品、5折品、特價品不參與；
    4、不可拆、拼單，限單筆消費(fèi)參與；
    活動六：購物抽獎贏取50寸液晶大電視《開業(yè)寶典》手冊尊享。
    抽獎時間：5月3日15：00。
    兌獎券、投獎券地點(diǎn)：商場一樓。
    抽獎地點(diǎn)：商場一樓。
    活動期間購物單筆滿1000元，即可參與5月1日15：00購物抽獎活動，獎項(xiàng)設(shè)置：
    特等獎：50元液晶大電視（共1名）一等獎：一匹空調(diào)（共2名）。
    二等獎：雙門大冰箱（共3名）三等獎：電飯煲或飲水機(jī)（共30名）。
    購物抽獎流程：
    1、顧客持收銀單及購物合同至一樓活動區(qū)；
    3、顧客填寫?yīng)勅I(lǐng)取登記表并簽字確認(rèn)，將獎券投入“購物抽獎箱”；
    4、5月3日15：00前至一樓活動區(qū)參與購物抽獎；
    5、購物抽獎活動前10分鐘不再投放抽獎券。
    顧客。
    7、中獎顧客持中獎獎券顧客聯(lián)競領(lǐng)獎品；
    8、如遇退貨，顧客退還相應(yīng)獎品，如獎品發(fā)生損毀，則退還等價費(fèi)用。
    費(fèi)用承擔(dān)：商場承擔(dān)。
    活動七：購物砸金蛋。
    時間：5月1-3日。
    地點(diǎn)：舞臺活動區(qū)。
    活動流程：
    1、顧客持收銀單及購物合同至舞臺活動區(qū)；
    2、工作人員核實(shí)收銀單據(jù)及合同，確定砸金蛋次數(shù)，并收單據(jù)及合同上蓋已兌獎?wù)拢?BR>    3、顧客砸出對應(yīng)獎品，并填寫領(lǐng)取登記表；
    4、工作人員向顧客發(fā)放對應(yīng)獎品；
    5、如遇退貨，顧客退還對應(yīng)獎品。
    活動八：開啟100個家居夢想。
    夢想卡領(lǐng)取地點(diǎn)：商場二樓。
    圓夢基金抽取地點(diǎn)：活動舞臺。
    圓夢基金抽取時間：5月3日21：00。
    凡家居80平方以下的業(yè)主5月1日至5月3日至商場二樓填寫“家居夢想卡”（每人限一張），在5月3日21:00前將夢想卡抽獎聯(lián)投入一樓活動區(qū)的圓夢箱即可參與活動，讓您夢想成真，贏取家居夢想基金。
    家居夢想基金：
    4999元—1名3999元—2名1999元—3名999元—20名199元—74名。
    費(fèi)用承擔(dān)：商場承擔(dān)。
    活動九：開業(yè)分紅啦。
    5月1－3日凡購商品下訂的顧客都可享受開業(yè)最低價，并可享受開業(yè)分紅讓您的下訂金不斷升值。
    操作流程：為吸引未有購買需要購買又前來了解的顧客，特推出開業(yè)分紅。
    1）凡下單三個月后送貨的顧客都可參與開業(yè)分紅；
    2）選定所需商品到收款臺交付訂金；
    3）所交付的訂金將在一年內(nèi)以每月1%的分紅點(diǎn)數(shù)不斷升值，下訂越高升值越多；
    5）如中途所愛款式有所改變可轉(zhuǎn)換選購其它商品；
    4）如遇退貨，則退還原有訂金費(fèi)用，不享受升值部份。
    輔助活動：
    地球60分，免費(fèi)換節(jié)能燈。
    時間：5月1－3日18：00。
    地點(diǎn)：活動舞臺區(qū)。
    活動期間，商場設(shè)立專門兌換區(qū)域，顧客僅需持任意的舊燈泡或壞燈泡即可在吉勝興邦現(xiàn)場領(lǐng)取全新的節(jié)能燈泡一個。在商場內(nèi)設(shè)立專門兌換區(qū)域，放置特殊標(biāo)記——“全球家居吉勝興邦開啟家居新生活-地球60分”氛圍布展。每天限量100個。
    整點(diǎn)派開業(yè)紅包。
    活動時間：5月1－3日。
    活動地點(diǎn)：舞臺活動區(qū)。
    活動期間，舞臺演出區(qū)由財神整點(diǎn)派發(fā)開業(yè)紅包。
    家具營銷策劃論文篇十二
    本體理論的概念最初是從哲學(xué)的層面轉(zhuǎn)化而來的，檔案學(xué)主動吸納了本體理論的精華部分并將其應(yīng)用到檔案學(xué)的研究中來，接下來筆者將具體論述一下本體理論的相關(guān)概念。
    1.本體理論的含義。中國哲學(xué)的本體觀念及本體構(gòu)建的方法，早就在先秦諸子百家爭鳴時期就奠定了基礎(chǔ)，經(jīng)過魏晉南北朝時期的發(fā)展，發(fā)展到宋明理學(xué)時期，儒家學(xué)說和道家學(xué)說的融合，達(dá)到了成熟階段，中國哲學(xué)的本體觀念在這一時期得到了充分的展示。中國傳統(tǒng)哲學(xué)本體理念是在生存論的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，中國哲學(xué)沒有真正意義上的本體論[1]5，但是在倫理規(guī)范建立的時候，由于人們對于自然和人的理解就產(chǎn)生了本體論，而且本體觀念與認(rèn)識論在后來的發(fā)展過程中一直互相滲透、相互影響。
    其實(shí)，我們在政治課上通過對實(shí)踐論和認(rèn)識論的學(xué)習(xí)，就已經(jīng)對本體理論有了一定的認(rèn)識。像是我們知道的思維和存在何者為世界的本原，思維和存在何者為第一性，何者為第二性的問題，這些問題都可以作為研究本體理論的基石。也就是說在哲學(xué)的范疇之中，所謂的本體理論就是回答何者為世界的本原，也就是關(guān)于世界本性的問題。
    這個時候我們可以來分析一下我們?nèi)粘Ｉ钪小氨尽边@個字的概念。本和末是相對的兩個字。我們都聽過這么一句話，說“物有本末，事有始終”。這里所說的“本”就是事物的根源、根基，所以人們在生活中總是喜歡追本溯源，反對“本末倒置、舍本求末”等等。這也就引申出了本的重要含義，像是“本部、本題”這兩個詞中的“本”就是重要的、中心的意思；像是“本人、本國、本鄉(xiāng)、本土”這四個詞中“本”就是自己的或者是自己方面的意思；再像是“本質(zhì)、本意”這兩個詞中的“本”就是本來的、原來的意思[2]104。所以說，本體的概念總是追求最根本的東西，為自己的思想和行為尋找最終的根據(jù)。
    2.國內(nèi)關(guān)于本體論的研究。為了深入地認(rèn)識本體理論，我們有必要了解一下國內(nèi)關(guān)于本體理論的研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。隨著本體理論的深入發(fā)展，這一理論不斷成熟，而且運(yùn)用到很多領(lǐng)域。
    國內(nèi)在本體方面的研究是比較晚的，最多也就是十年的時間，也就是說我們國家最近這幾年才開始重視圖書館學(xué)、情報學(xué)、檔案學(xué)等方向。不管是在理論方面還是實(shí)踐方面，國內(nèi)的研究都趕不上國外，只是在近幾年有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。舉一個最簡單的例子，就是“中國知網(wǎng)”，在中國知網(wǎng)中的文獻(xiàn)檢索記錄就可以很好地反映我國國內(nèi)本體論的研究方向。
    從表一中我們可以看出來，在中國知網(wǎng)數(shù)據(jù)庫中，關(guān)于本體的文獻(xiàn)篇數(shù)在急劇上升，在以后的這個時間段的研究成果是比較多的，而且也比較集中，從圖一來看更為直觀一些。一方面，國內(nèi)對于本體的研究和應(yīng)用最鮮明的特點(diǎn)就是，理論研究和技術(shù)都比較少，這跟國外本體領(lǐng)域是截然相反的。可以說，目前我國已經(jīng)有相關(guān)的研究團(tuán)隊(duì)，但也只是初具規(guī)模，數(shù)量還是很少。最主要的原因應(yīng)該就是檔案學(xué)領(lǐng)域?qū)I(yè)的研究人員很少。雖然國內(nèi)有眾多的關(guān)于本體理論的研究，但也只是停留在論文或者是一些小型的本體構(gòu)建上，那些被廣泛使用的本體系統(tǒng)少之又少。另一方面，我國的國內(nèi)研究主要是側(cè)重于對本體本身的研究，而且大部分研究人員只是簡單地進(jìn)行相關(guān)的討論，未能形成系統(tǒng)全面的本體領(lǐng)域。所以說，我們國家的本體研究還是落后于其他國家的。
    二、檔案學(xué)本體論的研究。
    1.檔案學(xué)的學(xué)科性質(zhì)。作為檔案學(xué)領(lǐng)域的研究人員，我們首先就要明確什么是檔案學(xué)，它作為一門獨(dú)立的學(xué)科，其學(xué)科性質(zhì)是什么。在研究檔案學(xué)的內(nèi)涵的同時，要知道檔案學(xué)最重要的就是它的基礎(chǔ)理論，包括檔案學(xué)理論的相關(guān)利用的重要內(nèi)容，尤其是我們要突出檔案作為第一手資料的原始記錄性[3]39。
    2.確定檔案學(xué)的學(xué)科特點(diǎn)。檔案學(xué)的學(xué)科特點(diǎn)在幾十年的發(fā)展中日漸完善，真實(shí)性、原始記錄性等特點(diǎn)隨著時間的推移，其內(nèi)容更加詳盡，與檔案學(xué)本體論中的“完美”相呼應(yīng)。同時，檔案學(xué)也在時代的變化之中不斷發(fā)展其新的學(xué)科特點(diǎn)，積極與時代相結(jié)合，成為一門獨(dú)具先進(jìn)性與創(chuàng)新性的學(xué)科。
    3.確定檔案學(xué)的學(xué)科體系。學(xué)科體系主要是指某個學(xué)科中研究的類型以及互相之間構(gòu)成的有機(jī)的聯(lián)系。檔案學(xué)也是如此，分為以下幾種類型：檔案學(xué)基礎(chǔ)理論的研究、檔案學(xué)應(yīng)用技術(shù)的研究、檔案學(xué)的開發(fā)和利用的研究[4]9。這些類型依次相連，缺少其中的一項(xiàng)，檔案學(xué)的學(xué)科體系就不是一個統(tǒng)一的整體，各個環(huán)節(jié)相互配合，促進(jìn)了檔案學(xué)系統(tǒng)的高效運(yùn)作。
    4.確定檔案學(xué)的研究方法。檔案學(xué)的研究方法可大致分為兩類：第一類是同其他學(xué)科相一致的研究方法，由于各學(xué)科的研究方法多種多樣，在這里就不詳細(xì)地進(jìn)行介紹了。主要介紹的是檔案學(xué)特有的研究方法：現(xiàn)實(shí)與歷史相結(jié)合的研究方法、國際化與中國化的研究方法、現(xiàn)象與本質(zhì)相結(jié)合的研究方法，這些都是由檔案學(xué)本身所具有的特點(diǎn)而決定的[5]256。
    三、檔案學(xué)本體理論的應(yīng)用。
    從哲學(xué)的角度看，理論指導(dǎo)實(shí)踐這一方法論說明了我們研究一個學(xué)說其最終的目的是要服務(wù)于實(shí)踐的需要，這一理論在檔案學(xué)本體論中也有了充分的體現(xiàn)，下面就具體闡述檔案學(xué)本體論在保護(hù)古建筑和口述檔案方面的作用。
    1.對于古建筑保護(hù)方面的應(yīng)用。
    （1）對古建筑的本體領(lǐng)域進(jìn)行檢索。對于古建筑的保護(hù)其實(shí)就是將有關(guān)古建筑方面的知識進(jìn)行重組與繼承發(fā)展的過程。而這些知識大多記載在此學(xué)科領(lǐng)域知名專家學(xué)者所發(fā)表的著作、依據(jù)工作實(shí)踐所形成的經(jīng)驗(yàn)中。檔案信息的收集和整理、保存一直是檔案工作的重中之重，目前，我們的古建筑保護(hù)部門在對信息進(jìn)行整理的過程中仍然使用傳統(tǒng)的'模式，檢索速度很低，甚至影響了整個檔案工作的發(fā)展。
    （2）利用案件推理的方法進(jìn)行古建筑保護(hù)。在對古建筑的保護(hù)過程中，有些古建筑具有相似的特征，這就使得它們的保護(hù)方法同樣具有相似性。所以，工作人員要利用之前在古建筑保護(hù)過程中相關(guān)案例所得到的經(jīng)驗(yàn)與知識來進(jìn)行類似保護(hù)工作[6]175。但是，如果單憑記憶來查找在文檔系統(tǒng)中錄入的相關(guān)案例具有一定的難度，而且有時也不能準(zhǔn)確地想起與之相似的古建筑保護(hù)的文件及內(nèi)容。為了更好地對古建筑進(jìn)行保護(hù)和利用，我們可以采取案件推理的研究方法，將古建筑所蘊(yùn)含的所有的文化和價值通過案件的推理進(jìn)行充分的顯示，尤其是檔案內(nèi)容的真實(shí)性。
    2.對口述檔案保護(hù)方面的應(yīng)用。
    口述檔案對于民族文化的傳承具有特殊的價值，包括文化價值、民族感情價值、科學(xué)文化價值等，而這些價值實(shí)現(xiàn)的前提是對口述檔案加以重點(diǎn)保護(hù)，使其流傳下來，為社會公眾所利用。
    （1）從檔案本體論出發(fā)建立口述檔案數(shù)據(jù)庫。傳統(tǒng)的口述檔案傳承形式是以“傳承人”為傳播渠道來進(jìn)行的，這種方式效率低下，容易使檔案的原始記錄性受損，可能造成部分檔案的失傳。因此，我們要運(yùn)用計算機(jī)本體技術(shù)來建立專門的口述檔案數(shù)據(jù)庫[7]427。目前，建立口述檔案的數(shù)據(jù)庫迫在眉睫，這是對非物質(zhì)文化遺產(chǎn)進(jìn)行保護(hù)的重要措施，要用文字、聲像、圖表、多媒體等形式對口述檔案進(jìn)行全面記錄，建立口述檔案數(shù)據(jù)庫，利用此類數(shù)據(jù)庫能確?？谑鰴n案的長期保存，使其能以更加豐富的形式呈現(xiàn)在讀者面前，將傳統(tǒng)的技藝與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)其長久的流傳，便于社會公眾的利用。
    （2）從本體論的本質(zhì)出發(fā)——保護(hù)口述檔案傳承人?！翱谑鰴n案”是我國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)其中的一個方面，口述檔案的傳承人如今越來越少了，如果這些群體全部消失的話，可想而知，這項(xiàng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)也將成為歷史。因此，從檔案學(xué)的本體論角度出發(fā)，我們要從事物的本質(zhì)中進(jìn)行研究，如何保護(hù)這些口述檔案的傳承人至關(guān)重要。我認(rèn)為首先國家應(yīng)將口述檔案的重要性認(rèn)識起來，派專人記錄老一輩傳承人所掌握的一些口述檔案，將其集中記錄下來；另一方面，我們要培養(yǎng)新一代的口述檔案傳承人，國家加強(qiáng)對此項(xiàng)事業(yè)的資金投入與政策支持，讓廣大人民積極地參與到其中，確保這項(xiàng)技藝能代代相傳。
    近年以來，本體在各個領(lǐng)域都有很大的發(fā)展，本文從檔案學(xué)的視角出發(fā)探究了檔案學(xué)本體理論及其相關(guān)的應(yīng)用，具體地闡述了什么是檔案學(xué)本體論。同時也從理論層次的角度進(jìn)行了具體分析，從如何對古建筑進(jìn)行保護(hù)和對口述檔案進(jìn)行保護(hù)的事例中，闡述了檔案學(xué)理論體系在實(shí)踐方面的重要作用，人們可以利用本體所提供的語義查詢相關(guān)的信息，而且非常準(zhǔn)確、快速，這在一定程度上使得檔案資源能夠最大限度地實(shí)現(xiàn)自身的價值，滿足信息用戶的需求。對本體的研究進(jìn)行展望我們就會發(fā)現(xiàn)，對本體的研究和應(yīng)用還處于起步階段，仍然還有很多問題。比如本體的構(gòu)建問題，目前還沒有一套成熟的方法論，我們都希望在未來，檔案學(xué)能與日益先進(jìn)的、各種在計算機(jī)領(lǐng)域、社會科學(xué)領(lǐng)域的本體論進(jìn)行結(jié)合，從而促進(jìn)檔案事業(yè)向前發(fā)展。
    參考文獻(xiàn)。
    [1]孫正聿.本體的反思與表征——追問和理解哲學(xué)的一種思路[j].哲學(xué)動態(tài)，（3）.
    [2]趙巾幗，徐德智，羅慶云.本體論及其應(yīng)用研究[j].四川理工學(xué)院學(xué)報（自科版），，20（6）.
    [3]丁海斌，肖哲.從實(shí)體與事物的角度論檔案形成規(guī)律（下）[j].中國檔案，（4）.
    [4]潘連根.要重視檔案學(xué)基礎(chǔ)理論——文件、檔案本體的研究[j].浙江檔案，2007（4）.
    [5]魯嶸，毛崢嶸.檔案學(xué)本體論研究[j].中國新技術(shù)新產(chǎn)品，2010（1）.
    [6]畢振波，王慧琴，王展.本體論在古建筑保護(hù)中的應(yīng)用研究[j].華中建筑，2014（11）.
    [7]馬克思恩格斯選集第3卷[m].北京：人民出版社，1995.
    家具營銷策劃論文篇十三
    ****幸福家裝季系列活動之：
    ****建材、家具工廠采購惠
    工廠采購
    狂惠來襲
    活動背景分析：
    2012年已過去五個月，商場的年度銷售目標(biāo)壓力越來越大；房地產(chǎn)行業(yè)還在政策寒冬期，直接影響整個行業(yè)鏈銷售；競爭對手營銷力度加大，緊跟我商場營銷節(jié)奏，行業(yè)內(nèi)競爭越來越激烈；商場部分品牌脫離商場搞外場品牌聯(lián)盟，深入小區(qū)工程市場，源頭上搶奪商場客源；商場二三月份加大營銷密度，提前啟動12年家居市場，透支了上半年的部分銷售；商場四月份、六一活動銷售平淡，加大了六月的營銷壓力。
    鑒于以上分析原因，市場部經(jīng)周密調(diào)研、準(zhǔn)備，特策劃本次營銷方案，主旨通過商場在戰(zhàn)略上差異化營銷，打出中高端、專業(yè)化細(xì)分市場的定位；戰(zhàn)術(shù)上通過營銷活動，引導(dǎo)理性消費(fèi)，刺激沖動性消費(fèi)，短期內(nèi)提升銷售額，緩解商場整體銷售壓力，通為商場探索出更適合的營銷思路。
    營銷思路：
    通過營銷活動創(chuàng)新，以價格拉動市場，啟動商場整體銷售額；以夜宴活動延長營業(yè)時間，提前截流整個端午節(jié)市場消費(fèi)顧客；以盧浮宮活動為主拉開商場文化營銷大旗，打出中高端定位，提升商場整體品牌形象。
    通過宣傳創(chuàng)新，砍掉部分無效營銷渠道，拓展互聯(lián)網(wǎng)等新媒體宣傳渠道，在不增加太大成本情況下，提升商場宣傳效率。
    深入貫徹精準(zhǔn)化營銷思路，深入市場前沿，通過小區(qū)公關(guān)，直接把業(yè)主拉進(jìn)商場，將活動宣傳直接做到小區(qū)里，使品牌商在內(nèi)外部全面依賴商場。
    活動目的：利用好重大節(jié)日時間節(jié)點(diǎn)，順勢營銷，抓住市場機(jī)遇，通過營銷活動增強(qiáng)商場及品牌與顧客的互動，拉動商場內(nèi)各展廳產(chǎn)品銷量及銷售額。擴(kuò)大怡景麗家在本地市場占有率，打造良好服務(wù)口碑和品牌形象，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的統(tǒng)一，穩(wěn)固怡景麗家在臨沂市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。
    怡景麗家國際建材家居廣場、全球家具直銷中心預(yù)計銷售500萬元。
    宣傳策略
    媒介宣傳目標(biāo)：
    1、吸引剛性需求消費(fèi)者，提升商場整體銷售額
    2、提升商場人氣，營造消費(fèi)氛圍
    3、建立良好的品牌形象，提升商場知名度，美譽(yù)度
    4、達(dá)成端午期間500萬人民幣銷售額宣傳媒介：
    主要宣傳媒體：
    沂蒙晚報、齊魯晚報、經(jīng)濟(jì)文藝廣播、交通音樂廣播、短信、臨沂在線dm單頁、小區(qū)海報、戶外廣告次要宣傳媒體：
    魯南商報、臨沂日報、論壇、小區(qū)業(yè)主qq群、都市之聲廣播、異業(yè)聯(lián)盟宣傳策略：
    端午整體宣傳從6月15日正式開始，15—17日為前期啟動期，報廣以預(yù)告的形式對外發(fā)布，以報紙、網(wǎng)站軟文對活動進(jìn)行鋪墊。6月18至6月22日為活動高峰宣傳期：
    1、以齊魯晚報、沂蒙晚報整版硬廣為主要媒體進(jìn)行新聞炒作
    2、以都市之聲、經(jīng)濟(jì)文藝廣播、交通音樂廣播輪番不間斷進(jìn)行活動預(yù)告
    3、百盛信息及商場dm單頁宣傳
    4、商場所有戶外廣告全面宣傳
    5、終端小區(qū)帖營銷活動宣傳海報
    6、商場內(nèi)廣告氛圍布置
    7、20萬條短信集中發(fā)送
    8、業(yè)主qq群每日定時群發(fā)活動內(nèi)容
    9、以軟文形式通過論壇、新聞、臨沂家居行業(yè)網(wǎng)站每日輪番發(fā)帖，并即時跟帖炒作。
    10、三部聯(lián)系九州、大潤發(fā)超市、交房小區(qū)售樓處、影樓、裝飾公司、金鷹家電等異業(yè)聯(lián)盟，互換宣傳平臺。
    6月23日至27日為活動宣傳收尾期，主要通過報紙及網(wǎng)絡(luò)新聞軟文總結(jié)活動成功性、真實(shí)性，在競爭對手面前樹立營銷權(quán)威性，在消費(fèi)者面前樹立良好的消費(fèi)信心。
    ****幸福家裝季系列活動之：****家建材、家具工廠采購惠
    工廠采購
    狂惠來襲
    我從工廠來無需團(tuán)購無需砍價最強(qiáng)怡景麗家工廠采購盛惠
    建材家具瘋狂搶
    300個免單大獎瘋狂送10噸汽油送不停
    購物送法國盧浮宮5日游、法拉利bike、lv、冰箱等豪華大禮
    活動時間：2012年6月22日—24日活動地點(diǎn)：****全球家具直銷中心活動內(nèi)容：
    活動一：直擊建材、家具工廠采購價
    狂惠全城
    建材、家具一線品牌工廠，借地****，現(xiàn)場工廠采購“惠”，萬款建材、家具工廠采購價，狂惠全城！精打細(xì)算，不如工廠采購合算！全年僅此一次，采購力度，絕無僅有，機(jī)會不容錯過！
    操作辦法：
    1、各品牌價格一步到位，標(biāo)注明白，統(tǒng)一使用商場“工廠采購價”活動價格簽。商場統(tǒng)一制作活動價格簽，于6月20之前在市場部購買采購價簽，20日下午統(tǒng)一更換完畢。
    2、特價、工程、團(tuán)購產(chǎn)品除外。
    活動二：預(yù)約增值“油”禮十噸汽油瘋狂送
    自見報之日起至6月21日，預(yù)交100元即送采購卡一張，再送100元加油卡；預(yù)約享百元增值計劃，活動期間憑采購卡購物即抵100元現(xiàn)金，不限品牌數(shù)量，多買多抵，一卡在手，惠遍全場！讓您冰爽一夏！操作辦法：
    1、6月21日18:00之前，到各展廳交100元定金即送采購卡一張；100元需開訂貨單，財務(wù)收款后在訂貨單與采購卡上蓋“參加送油卡活動”章，顧客憑蓋有此章的訂貨單與采購卡在活動當(dāng)天可領(lǐng)取價值100元的油卡一張。
    2、未確定購買品牌的顧客可到財務(wù)交100元現(xiàn)金，領(lǐng)取收據(jù)和蓋章采購卡一張，憑收據(jù)和蓋章采購卡在活動當(dāng)天領(lǐng)取油卡一張。
    3、22日—24日“參加送油卡活動”章，由發(fā)放油卡工作人員蓋。
    多抵，上不封頂。
    活動三：萬款精品商場買斷全城瘋搶
    建材、家具采購盛惠，頂級品牌，豪華陣容！萬款家居精品，商場一次性買斷，冰點(diǎn)價格全城搶購！精品齊出動，讓您省錢、省心、省力！操作辦法：
    1、商場出面，由各品牌商提供商場買斷產(chǎn)品，可為單一品牌組成，可由多個產(chǎn)品自由組合套餐。各個展廳將產(chǎn)品上報市場部，商場將通過報紙、廣播、dm單頁等進(jìn)行大力宣傳。
    2、各展廳必須上報商場買斷產(chǎn)品，并保證優(yōu)惠力度，商管部需嚴(yán)把價格關(guān)。
    活動四：采購尊享小區(qū)直通車免費(fèi)接送
    采購惠服務(wù)再升級，電話預(yù)約即可尊享小區(qū)免費(fèi)直通車直達(dá)采購現(xiàn)場。頂級品牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，攜手臨沂高端小區(qū)業(yè)主共同打造最滿意的采購盛會！預(yù)約電話：****國際建材家居廣場：****全球家具直銷中心：操作辦法：
    市場三部統(tǒng)一聯(lián)系、協(xié)調(diào)小區(qū)直通車，保證采購會現(xiàn)場顧客數(shù)量。
    活動五：冰爽雙重禮暢享采購惠
    一重禮：購物送豪禮
    法拉利、lv豪禮享不停
    活動當(dāng)天，購物送積分，每十元送一分。積分滿一定數(shù)額就有法拉利、lv等豪華禮品送不停。
    積分滿：200，送琉璃碗套裝
    積分滿：500，送松下吹風(fēng)機(jī)或潔麗雅毛巾禮盒
    積分滿：800，送精美保鮮盒套裝
    。。。
    積分滿：49000，送法拉利自行車
    積分滿：53000，送松下按摩椅或lv時尚手包
    （更多積分內(nèi)容，詳見商場海報）
    0元輕松置家
    臨沂唯一享受分期付款的家居賣場，怡景麗家攜手中國建設(shè)銀行為您特別推出“龍卡信用卡安居分期付款”，可享受：
    1、0首付，0利息，最優(yōu)可享0手續(xù)費(fèi)，最高20萬額度，靈活使用專享分期額度，不影響正常刷卡消費(fèi)。
    2.為您的家居家裝消費(fèi)提供：6期、12期、24期分期付款，靈活多變的選擇，每月支付更輕松。
    如：裝修總金額20000元，分6期支付，每月僅需3000余元。
    3.緩解貸款買房后裝修新家、購買家具等一系列資金壓力，祝您實(shí)現(xiàn)精彩居家夢想，盡快享受愜意新居，帶來理財新概念。
    活動六：采購送豪禮法國盧浮宮5日游、法拉利bike、豪華家電瘋狂抽
    采購送豪禮，大獎瘋狂抽！活動期間，購建材家具滿2000元，即可領(lǐng)取抽獎卡一張，就有機(jī)會贏取法拉利bike、豪華家電大獎！
    特等獎：法國盧浮宮游
    （國慶期間抽?。?BR>    一等獎：法拉利bike（各1名，共2名）二等獎：名牌冰箱
    （各2名，共4名）三等獎：名牌乳膠枕（各5名，共10名）
    抽獎時間：6月24日18:00抽獎地點(diǎn)：****全球家具直銷中心-f1樓大廳注意事項(xiàng)：
    1、6月21日18:00-6月24日定銷貨單均可參加抽獎活動，6月21日18:00之前定銷貨單不參加本活動。
    2、退貨超過10%，需退還所中獎品或相應(yīng)現(xiàn)金。
    家具營銷策劃論文篇十四
    摘要：為適應(yīng)我國醫(yī)學(xué)高等?？平逃母锖突鶎有l(wèi)生改革發(fā)展的需要，通過分析高等職業(yè)技術(shù)院校臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)《兒科學(xué)》課程性質(zhì)、課程定位和人才培養(yǎng)目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)代職業(yè)教育理念，提出《兒科學(xué)》課程改革和教學(xué)優(yōu)化的三點(diǎn)建議，即根據(jù)職教理念調(diào)整教學(xué)內(nèi)容；進(jìn)行學(xué)情分析更新教學(xué)方法；針對崗位需求改革考核方式。旨在對高職臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)《兒科學(xué)》課程教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、考核方式三個方面進(jìn)行改革與探索，以適應(yīng)兒科學(xué)向總體醫(yī)學(xué)和全科醫(yī)學(xué)發(fā)展的崗位需求，進(jìn)而適應(yīng)我國廣大基層地區(qū)醫(yī)療和衛(wèi)生保健事業(yè)的需要。
    關(guān)鍵詞：高職臨床醫(yī)學(xué)兒科學(xué)教學(xué)改革。
    圍繞我國醫(yī)學(xué)?？平逃娜瞬排囵B(yǎng)目標(biāo)，為適應(yīng)我國醫(yī)學(xué)高等?？平逃母锖突鶎有l(wèi)生工作改革發(fā)展的需要，更好適應(yīng)21世紀(jì)社會進(jìn)步和衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展及改革的需求，高職高專臨床醫(yī)學(xué)人才培養(yǎng)最基本、最核心的內(nèi)容就是“以就業(yè)為導(dǎo)向”?！秲嚎茖W(xué)》教學(xué)也應(yīng)遵循“貼近學(xué)生、貼近社會、貼近崗位”的基本原則[1]，重視“三基、五性、三特定”的教學(xué)要求為執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師考試和學(xué)生就業(yè)與未來發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
    兒科學(xué)是研究小兒時期生長、發(fā)育、保健、疾病防治的綜合性醫(yī)學(xué)學(xué)科。其特點(diǎn)是：兒童個體身體素質(zhì)差異、性別差異、年齡月齡差異非常大，無論是健康狀態(tài)的評估還是疾病狀態(tài)的臨床診斷都不好采用同一單一的評價標(biāo)準(zhǔn)；其次是兒童對疾病造成的損傷、內(nèi)環(huán)境穩(wěn)態(tài)破壞后的恢復(fù)能力較強(qiáng)；再次是兒童自身防護(hù)能力較弱，容易發(fā)生意外傷害等，因此我們應(yīng)該特別注重小兒疾病的預(yù)防、保健和干預(yù)。由于小兒身體各項(xiàng)機(jī)能處于不斷的生長發(fā)育中，所以患病率要高于成人，兒科學(xué)的教學(xué)任務(wù)通過理論和實(shí)踐降低小兒疾病的發(fā)病率和死亡率，增強(qiáng)兒童體質(zhì)和提高兒童保健[1]。兒科學(xué)的宗旨就是“保障兒童健康，提高生命質(zhì)量”?；谶@樣的目標(biāo)結(jié)合高職教育理念，該文對高職臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)《兒科學(xué)》課程教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、考核方式三個方面進(jìn)行改革與探索。
    1根據(jù)職教理念調(diào)整教學(xué)內(nèi)容。
    兒科學(xué)屬于臨床醫(yī)學(xué)二級學(xué)科，研究對象包括新生兒、嬰幼兒、青春期的兒童。圍繞兒科學(xué)的教學(xué)宗旨“保障兒童健康，提高生命質(zhì)量”，結(jié)合現(xiàn)代職教理念，從四個方面改革教學(xué)內(nèi)容：首先，根據(jù)小兒生長發(fā)育的規(guī)律性和影響因素，不斷提高小兒體格、智力、適應(yīng)性、綜合素質(zhì)；其次，根據(jù)小兒疾病的發(fā)生、發(fā)展規(guī)律以及臨床診斷和治療的理論技術(shù)，最大能力的降低兒童疾病的發(fā)生率和死亡率，提升兒童疾病的治愈率；再次，普及教育做好兒科知識的宣傳，例如先天性疾病的篩查、免疫接種、兒童膳食營養(yǎng)、兒科保健知識的普及等；最后，對小兒疾病的康復(fù)可能性及具體康復(fù)治療方案進(jìn)行研究，盡最大可能幫助疾患小兒提高他們的日常生活質(zhì)量，乃至恢復(fù)健康。為此，本次課改主要進(jìn)行以下五個方面教學(xué)內(nèi)容的增加、合并或刪減。
    （1）根據(jù)兒科學(xué)發(fā)展趨勢和對疾病的臨床研究，將“風(fēng)濕性疾病”和“免疫缺陷病”在授課計劃和教學(xué)課件上進(jìn)行整合，統(tǒng)一為“免疫性疾病”。這一章內(nèi)容整合后重新進(jìn)行分節(jié)，包括小兒免疫系統(tǒng)發(fā)育特點(diǎn)、免疫缺陷病、風(fēng)濕熱、幼年類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、過敏性紫癜、川崎病，共六節(jié)內(nèi)容。
    （2）根據(jù)我國兒童感染性疾病和傳染性疾病的現(xiàn)狀，增加了麻疹、水痘、傳染性單核細(xì)胞增多癥的內(nèi)容，將這部分內(nèi)容與結(jié)核病、寄生蟲病，三部分內(nèi)容整合為“感染性（傳染性）疾病”。這一章內(nèi)容整合后重新進(jìn)行分節(jié)，包括麻疹、水痘、流行性腮腺炎、傳染性單核細(xì)胞增多癥、兒童結(jié)核病、寄生蟲病，共六節(jié)內(nèi)容。
    （3）根據(jù)人們對健康兒童保健意識的增強(qiáng)，對這章內(nèi)容的講解進(jìn)行拓展，增加課時量[2]。例如，增加兒童日常膳食營養(yǎng)素的攝入量部分內(nèi)容；配方奶粉兒童每日攝入奶量的計算；嬰兒撫觸；嬰兒主被動操等。
    （4）將新生兒窒息的復(fù)蘇方案進(jìn)行修訂和更新，以更好的適應(yīng)當(dāng)今臨床實(shí)際和應(yīng)用；新生兒尤其早產(chǎn)兒免疫功能低下，易患新生兒敗血癥，因此將新生兒敗血癥的教學(xué)內(nèi)容在原有基礎(chǔ)上補(bǔ)充完整，增加敗血癥的診斷指標(biāo)，使新生兒疾病的講解更加完善。
    （5）為適應(yīng)基層助理醫(yī)師的執(zhí)業(yè)能力范疇及其實(shí)用性，刪掉了兒童急性白血病、兒童急性壞死性小腸炎、兒童癲癇等內(nèi)容的講解。將節(jié)省出的課時添加到實(shí)踐教學(xué)中，提高學(xué)生分析問題、解決問題等能力，尤其是學(xué)生的動手操作能力。
    適應(yīng)醫(yī)學(xué)教學(xué)模式的改變，弱化學(xué)科與學(xué)科之間的界限，提倡人體整體化，以適應(yīng)整體化醫(yī)學(xué)的理念。堅持“三基、五性、三特定”的原則，滿足“三個需要”。注重教材的整體優(yōu)化，處理好不同內(nèi)容的聯(lián)系與銜接。
    2進(jìn)行學(xué)情分析更新教學(xué)方法。
    分析我院臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)的學(xué)生結(jié)構(gòu)，來源包括三個部分：（1）高職大專（理科）生，這部分學(xué)生具有較好的中學(xué)化學(xué)和生物學(xué)的基礎(chǔ)知識，具備學(xué)習(xí)臨床醫(yī)學(xué)的基本條件；（2）高職大專（文科）生只具有中學(xué)化學(xué)和生物學(xué)的初步知識，學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識有一定的差距；（3）單招生在中專階段已經(jīng)學(xué)過生理學(xué)和生物化學(xué)，部分學(xué)生已具有學(xué)習(xí)臨床醫(yī)學(xué)的基礎(chǔ)，但知識相對偏少，實(shí)踐技能有待提高。
    針對這樣的學(xué)情，顯然傳統(tǒng)的'教學(xué)方法已經(jīng)不能滿足和達(dá)到職業(yè)教育的人才培養(yǎng)目標(biāo)，筆者教學(xué)團(tuán)隊(duì)從以下三個方面更新教學(xué)方法，適應(yīng)學(xué)情。
    （1）以兒童對健康的需求為中心，改革教學(xué)方法。兒科醫(yī)護(hù)工作人員對小兒的健康必須具備高度的責(zé)任感，不斷地提高兒童體格、智力發(fā)育、社會適應(yīng)能力。教師在教學(xué)過程中除了理論教學(xué)外應(yīng)不斷的給學(xué)生滲透“責(zé)任感和使命感”，保障小兒健康是生理、心理、和社會適應(yīng)的和諧狀態(tài)[3]。
    （2）任務(wù)驅(qū)動以學(xué)生為中心實(shí)現(xiàn)角色扮演。以學(xué)生為中心的教學(xué)目標(biāo)，要求高職臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)的學(xué)生從醫(yī)學(xué)學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變?yōu)闇?zhǔn)醫(yī)療工作者。由于年幼的小兒不能自訴病史，年齡又偏小，缺乏明確的定位癥狀和體征，所以在教學(xué)過程中，應(yīng)強(qiáng)調(diào)作為兒科醫(yī)護(hù)工作者，臨床診斷時務(wù)必詳細(xì)詢問家長小兒病史，并嚴(yán)密觀察病情發(fā)展，必要時結(jié)合實(shí)驗(yàn)室檢查等。課堂上學(xué)生科角色扮演為疾病防治的執(zhí)行者、兒童保健知識的宣傳者、兒童營養(yǎng)膳食的指導(dǎo)者、患兒代言者、患兒知心者等多重角色。
    （3）cbs教學(xué)法在兒科學(xué)教學(xué)過程中的應(yīng)用。cbs，case-basedstudying，基于案例討論的學(xué)習(xí)。即基于案例的教學(xué)方法，“以案例為中心，以學(xué)生為主體”的教學(xué)方法。在教學(xué)過程中，以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)。教師在講述新課前可先提出典型案例，將學(xué)生分組有針對性地進(jìn)行討論，在實(shí)際案例分析中引導(dǎo)學(xué)生理解和掌握基本理論和基本知識。cbs教學(xué)法具有高度的仿真性、形象性、動態(tài)性，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性和分析問題的能力。
    3針對崗位需求改革考核方式。
    （1）理論知識的傳統(tǒng)考核法。按照本課程的授課計劃和教學(xué)目標(biāo)，教研室內(nèi)進(jìn)行輪流說課，統(tǒng)一每章重難點(diǎn)知識的講解方法和考核方法。在每章節(jié)講授完畢時，結(jié)合近年執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師和執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試，應(yīng)附有相應(yīng)的目標(biāo)檢測習(xí)題，包括a型、b型、c型單項(xiàng)選擇題、x型多項(xiàng)選擇題、簡答題等；學(xué)期末時，以閉卷考試的形式，考察學(xué)生對兒科學(xué)基本理論、基本知識的掌握程度。這部分考核占期末總成績的50%。
    （2）cbs教學(xué)考核方法。這種考核方法是本次課改的特色和核心。將每個教學(xué)班的學(xué)生按照4人一組分成若干小組，并指定小組長。由組長抽取教師之前準(zhǔn)備好的相關(guān)案例，在規(guī)定時間內(nèi)進(jìn)行小組調(diào)研，學(xué)生通過查閱資料、小組激烈討論、結(jié)合課本理論知識形成案例小結(jié)，最終以實(shí)驗(yàn)報告的形式上交，教師進(jìn)行點(diǎn)評打分。這種考核方式可在學(xué)期初、期中、期末各進(jìn)行一次，每個案例10分。這部分考核占期末總成績的30%。
    （3）實(shí)踐操作技能考核[4]。實(shí)驗(yàn)操作技能考評包括現(xiàn)場操作考核和實(shí)驗(yàn)報告考核兩種形式。由教師根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)，選定考試范圍及操作要求，同時在固定時間內(nèi)開放實(shí)驗(yàn)室為學(xué)生動手訓(xùn)練提供更多的機(jī)會和平臺?？荚嚂r教師將考題編號分組由學(xué)生自己抽簽，學(xué)生根據(jù)考題內(nèi)容獨(dú)立完成操作，考試完畢進(jìn)行評委現(xiàn)場打分。對于復(fù)雜實(shí)驗(yàn)（例如新生兒心肺復(fù)蘇），也可將學(xué)生分成小組，為學(xué)生提供更多的自主機(jī)會，發(fā)揮學(xué)生主觀能動性和全面的綜合能力，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。教師在學(xué)生實(shí)踐操作過程中認(rèn)真觀察并記錄學(xué)生的表現(xiàn)，進(jìn)行現(xiàn)場打分。這部分考核占期末總成績的20%。
    4小結(jié)與展望。
    我國醫(yī)學(xué)有數(shù)千年的發(fā)展歷史，兒科學(xué)方面也有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，作為未來的兒科醫(yī)務(wù)工作者，在繼承前人知識和技能的基礎(chǔ)上，更要與時俱進(jìn)，根據(jù)社會發(fā)展不斷學(xué)習(xí)，豐富自身知識含量，提升自身實(shí)踐水平，更要不斷創(chuàng)新為兒科事業(yè)的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。該文通過分析高職臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)《兒科學(xué)》課程培養(yǎng)目標(biāo)，分析兒科學(xué)的研究內(nèi)容、研究對象、研究任務(wù)，結(jié)合現(xiàn)代職業(yè)教育教學(xué)理念，提出《兒科學(xué)》課程改革的三點(diǎn)建議，即根據(jù)職教理念調(diào)整教學(xué)內(nèi)容；進(jìn)行學(xué)情分析更新教學(xué)方法；針對崗位需求改革考核方式。
    隨著臨床醫(yī)學(xué)研究的進(jìn)展和社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，兒科學(xué)不斷向更深入的層次分化，兒科學(xué)的任務(wù)就是要不斷探究兒科醫(yī)學(xué)的理論、在實(shí)踐的基礎(chǔ)上不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，盡最大可能降低小兒疾病的發(fā)病率和死亡率，增強(qiáng)小兒體質(zhì)，提高小兒疾病的治愈率，提高小兒健康保健和疾病的防治水平。其中兒童健康與保健、新生兒醫(yī)學(xué)將是兒科中最具有特色的學(xué)科。兒科醫(yī)務(wù)工作者的使命任重而道遠(yuǎn)，為了適應(yīng)崗位需求，兒科學(xué)也將會發(fā)展為總體醫(yī)學(xué)和全科醫(yī)學(xué)，以適應(yīng)我國廣發(fā)基層地區(qū)醫(yī)療和衛(wèi)生保健的需要。
    參考文獻(xiàn)。
    [1]于潔.兒科學(xué)[m].北京：人民衛(wèi)生出版社，2009.
    家具營銷策劃論文篇十五
    營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，通過企業(yè)設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心。下面是小編為大家收集的關(guān)于家具營銷策劃，家具營銷策劃技巧。希望可以幫助大家。
    首先做一下產(chǎn)品定位和市場分析，來確定可能的潛在客戶有哪些。如果您代理的是一大品牌歐式家具，價位屬中高檔，其消費(fèi)群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。從整個家具市場來說，主要購買者包括以下幾個群體：
    1.購買新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。即便由于購買了新房，手頭暫時拮據(jù)的人，以后也肯定會逐步更換舊的家具。
    2.新婚夫婦。雖然現(xiàn)在時代變了，很多夫婦并不是僅僅在婚禮進(jìn)行前后的較短時間內(nèi)才購置家具，但傳統(tǒng)習(xí)慣的力量仍然不可忽視，尤其是店主所在的城市是三級城市，消費(fèi)觀念仍然偏靠傳統(tǒng)，很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。
    3.其他有需求的消費(fèi)者，如因家具款式過于陳舊想更換家具款式的
    要提高家具的銷售量，第一步也是非常重要的一步，做宣傳。做好宣傳后，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會為下一步消費(fèi)者的購買打下良好的基礎(chǔ)。
    宣傳對象要明確，我們的宣傳受眾要盡可能是我們的潛在客戶，這樣縮小范圍后，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準(zhǔn)度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結(jié)合受眾目標(biāo)和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟(jì)條件允許的話還可以采用電臺廣播的方式。
    
    2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調(diào)動消費(fèi)者的好奇心和購買欲，要讓消費(fèi)者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣。當(dāng)然了，這說的可能有點(diǎn)夸張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實(shí)力。
    3.傳單的發(fā)放。發(fā)放地點(diǎn)有講究，根據(jù)前面做的市場分析，建議要覆蓋這幾個地方：
    1) 房地產(chǎn)銷售中心
    2) 婚姻登記所
    3) 婚慶公司
    4) 你所在商場半徑一公里內(nèi)人流較大的地方
    
    最好要找信得過的人來發(fā)這種宣傳彩頁，彩頁的制作成本很高，不要隨便發(fā)放，發(fā)放對象應(yīng)該看起來有較好的經(jīng)濟(jì)收入的人或穿著入時的年輕人(買家具的潛在客戶)，萬萬不可發(fā)完了事，這樣會極大影響宣傳效果。
    4.巨幅海報也要像傳單一樣，制作和粘貼的位置都要注意，它們會起很重要的導(dǎo)向作用。如果條件允許的話，可以考慮使用商場附近路邊的宣傳欄，宣傳欄盡量制作成動態(tài)的，每隔幾秒滾動一下，可以吸引人們的注意力，這個也是主要起導(dǎo)向作用，引導(dǎo)人們走向商場的家具城。
    5.尋求合作者。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因?yàn)槠漕櫩椭杏泻艽笠徊糠质窍嗤摹Ｉ踔量梢允∪デ懊娴膫鲉伟l(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。
    6.電臺廣播的受眾主要是有車一族和經(jīng)常打的人以及出租車朋友，前兩種人的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)符合購買，這種歐式家具的經(jīng)濟(jì)條件，從長遠(yuǎn)來看，如果電臺的廣告費(fèi)用不算太貴，您可以考慮。
    7.有一種常見的手法，可能會比較快的提高知名度，但比較通俗，可能會降低品牌形象。制作幾個大的宣傳牌子，放在貨車上，然后放著音樂在大街上游蕩，能夠吸引人們的眼球。
    宣傳工作做好后，顧客肯定會蜂擁而至，接下來步驟就更為重要了。布置很關(guān)鍵，第一，要把到商場的顧客能引導(dǎo)到家具區(qū)域來，如果家具區(qū)不是在一樓，這點(diǎn)更為重要，可以設(shè)置幾個標(biāo)志牌，如果商場有電子屏幕的話，可以利用。
    面對面的營銷是最重要的一環(huán)，它關(guān)系著交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費(fèi)故意在價格上糾纏，否則不要在價格中糾纏過多。如果顧客對產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣，銷售人員應(yīng)著重介紹產(chǎn)品特性，品牌內(nèi)涵，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來讓消費(fèi)者了解熟悉這個品牌，消除消費(fèi)者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過認(rèn)真考察和深思熟慮，特別是一個陌生的品牌，難免會產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個重要任務(wù)就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時，應(yīng)著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因?yàn)閮r格。
    采用體驗(yàn)式營銷方式，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的機(jī)會，從目標(biāo)受眾的角度著眼，讓消費(fèi)者體驗(yàn)，獲得真實(shí)的、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費(fèi)者摸個夠，試個夠，千萬別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊消費(fèi)者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗(yàn)過，因此千萬不要“守身如玉”。
    對待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務(wù)，作為一個新的品牌，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段，如果有一個顧客不滿意，他所帶來的負(fù)面效應(yīng)可能是讓你損失至少十個顧客?？梢蚤_展這樣一個活動，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客。
    另：如果當(dāng)?shù)赜斜容^牛氣的企事業(yè)單位，可以關(guān)注一下其是否相關(guān)的大規(guī)模采購意向。
    作為一個新的品牌在一個已經(jīng)飽和的市場上初期就有比較大的銷量，是有難度的，但我相信只要您認(rèn)真對待肯定會打開銷量，取得開門紅，祝您財源廣進(jìn)!
    家具營銷策劃論文篇十六
    隨著城市化進(jìn)程的加快和經(jīng)濟(jì)全球化的挑戰(zhàn)，眾多的城市開始認(rèn)識到城市形象在新時期的重要價值——只有塑造出獨(dú)特的、民族的、個性化的城市文化與形象，才能產(chǎn)生巨大的城市凝聚力，促進(jìn)人流、物流、信息流的合理流動，增強(qiáng)城市的交流性、世界性、競爭性，促進(jìn)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平提高，使城市在競爭中獲得優(yōu)勢。因此，塑造城市形象已成為許多城市、地區(qū)乃至國家的戰(zhàn)略工程。而一個城市的形象猶如綜合這個城市有力的硬件和軟件要素形成的產(chǎn)品一樣，不僅要“生產(chǎn)”出來，更要通過一定的途徑、策略將其“銷售”出去，獲得其目標(biāo)“消費(fèi)者”的認(rèn)同和“購買行動”，這種“購買”可能是金融投資、物質(zhì)消費(fèi)乃至情感消費(fèi)，只有這樣才能真正成為一個城市的競爭優(yōu)勢。這就可以簡單地理解為城市形象營銷。
    城市形象營銷與企業(yè)營銷一樣，具有定位、設(shè)計和傳播的過程。城市形象營銷以現(xiàn)狀調(diào)查為基礎(chǔ)，將預(yù)先策劃出特定的城市形象作為主題，然后在實(shí)踐中，將所有的城市活動都圍繞這個主題不斷強(qiáng)化，同時將實(shí)踐成果借助傳播媒介向外擴(kuò)散，把城市本身特色充分顯示出來。例如，大連素有中國的“北方明珠”之稱，東臨黃海，西瀕渤海，南與山東半島隔海相望，加之海洋性氣候，使大連具備良好的自然環(huán)境和宜人的氣候，與此同時“環(huán)?！焙汀奥糜巍背蔀榇筮B的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。為了能從國內(nèi)眾多的海濱城市中脫穎而出，大連從旅游業(yè)的角度出發(fā)，通過城市綠化、修建特色廣場的多種手段努力打造最佳的城市投資環(huán)境和最適宜人的居住環(huán)境，最終將大連定位于“浪漫之都”，并通過多種渠道傳播這一城市形象。無論是陽光沙灘，還是絢麗的服裝，抑或是美麗的女騎警，都在傳遞著大連的浪漫氣息。
    我國城市形象營銷起步較晚，雖然一些城市成功地樹立和推廣了其城市形象，但整體上還處于探索和發(fā)展階段，猶如產(chǎn)品的同質(zhì)化，城市形象的塑造和營銷推廣策略都有待創(chuàng)新。具體來說，我國城市形象營銷主要存在以下問題：
    1城市形象定位模糊
    城市形象定位是城市形象營銷的核心，城市形象定位是否準(zhǔn)確直接影響到城市形象營銷的效果。所謂城市形象定位是指在分析和調(diào)查城市發(fā)展歷史和現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，結(jié)合城市靜態(tài)的、動態(tài)的比較優(yōu)勢，結(jié)合未來發(fā)展態(tài)勢和區(qū)域分工，確定出最具生機(jī)的城市個性特征，即確定城市在國內(nèi)或國際范圍內(nèi)獨(dú)有的發(fā)展優(yōu)勢位置。而目前我國許多城市形象定位就比較模糊，總是想強(qiáng)調(diào)自己多方面的優(yōu)勢，卻恰恰沒有了特色和優(yōu)勢。既想突出古老文明，又想表現(xiàn)現(xiàn)代發(fā)達(dá)；既要表現(xiàn)自然風(fēng)景，又要突出人文氛圍。結(jié)果所有的城市都成了古老的、現(xiàn)代的、美麗的、和諧的，失去了獨(dú)特性，很難給人深刻的印象，直接影響到該城市形象的營銷效果。
    2城市形象廣告不具個性
    城市形象廣告不具個性，沒有明確的定位。城市廣告辦旅游就該極力促銷旅游產(chǎn)品，招商就該強(qiáng)調(diào)人力物力資源、市場前景等等，而目前城市廣告大多數(shù)浮光掠影地掃描一下城市，無非是出現(xiàn)花花草草、高樓大廈之類的影像，非常抽象的顯示城市實(shí)力，重視覺效果而輕理性訴求，沒有自己的個性，很難給人留下深刻的印象，難以達(dá)到吸引預(yù)期目的。
    3整合傳播策略欠佳
    根據(jù)目前各城市形象傳播狀況，可以說在形象的整合傳播方面做得普遍比較差，無論是傳播工具的整合，還是傳播過程的整合，都存在很多問題。突出地表現(xiàn)在傳播工具使用比較單一，沒有整合利用電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志、戶外、畫冊、展板等多種媒體與公關(guān)、事件營銷等其他傳播手段開展360度形象傳播，傳播的范圍、時間、采用的手段都有很大的局限性，對目標(biāo)公眾的覆蓋面比較窄，有效到達(dá)率也比較低；同時，僅重視“點(diǎn)”上的宣傳。忽視和缺少城市整合營銷傳播戰(zhàn)略規(guī)劃，不能根據(jù)公眾對城市形象的認(rèn)知與評價要素體系及本城市的現(xiàn)狀、特色、優(yōu)勢等全面構(gòu)建城市形象傳播戰(zhàn)略與策略，城市形象宣傳目標(biāo)不清晰，多數(shù)城市是采用集中一段時間孤注一擲的作法投放廣告，一般是用2—3個月的時間密集投放一陣，然后就銷聲匿跡，缺乏長期的傳播策略。因此，導(dǎo)致城市形象傳播的效果不夠顯著，良好的城市形象也沒有樹立起來。
    1用文化塑造和營銷城市形象
    城市文化，是在城市發(fā)展過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財富和精神財富的總和。城市文化是一個城市生存的基礎(chǔ)和城市人生活的精神支柱，是城市現(xiàn)代化進(jìn)程中的推動力。城市形象在一定意義上體現(xiàn)了城市文化，是城市文化的綜合反映和外部表現(xiàn)。城市形象的展示，關(guān)鍵就是靠城市文化的魅力來展現(xiàn)，沒有城市文化，城市形象就缺少了根基。
    文化作為城市的靈魂乃是構(gòu)成城市形象的主要內(nèi)涵，在城市形象的塑造中，具有不可替代的作用。如日本著名的古城京都，以其古式建筑在世界樹立了獨(dú)特的日本歷史文化名城形象。巴黎的“時裝文化”、新加坡現(xiàn)代儒家文化與熱帶風(fēng)光的結(jié)合、“足球之都”米蘭等等，無不因其富有獨(dú)特城市文化內(nèi)涵的形象而卓然于世。塑造城市形象，勢必要豐富城市的文化內(nèi)涵，提高城市形象的文化含量。而城市文化的有效傳播可以提高城市形象營銷的水平，是城市形象營銷必不可少的一部分。
    2明確城市形象定位
    制定城市形象營銷戰(zhàn)略的核心工作是做好城市形象定位。在不同的發(fā)展時期，城市面臨的發(fā)展環(huán)境與發(fā)展機(jī)遇不同，城市的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)與發(fā)展重點(diǎn)也肯定不同。那么，與此相適應(yīng)的城市形象建設(shè)與廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)也應(yīng)有所不同。城市形象定位也應(yīng)體現(xiàn)這種需要與變化。城市形象定位的目的與本質(zhì)就是一定時期內(nèi)達(dá)到城市形象建設(shè)與傳播的基本目標(biāo)，即在城市內(nèi)外部公眾心目中形成一個具有某一或某些鮮明個性特征與比較競爭優(yōu)勢的城市印象。準(zhǔn)確的定位可以提高城市形象營銷水平，比如我國深圳“精彩深圳、歡樂之都”，杭州“世界休閑之都”等定位就比較準(zhǔn)確、鮮明，大大提高了該城市形象的營銷水平。
    3城市形象多樣性傳播
    城市形象傳播是城市形象營銷計劃的實(shí)施者利用一定的媒介載體，將信息或觀點(diǎn)有計劃地與公眾進(jìn)行交流的過程?，F(xiàn)代營銷管理理論和實(shí)踐從企業(yè)營銷的角度，歸納和提煉了多種信息傳播工具可用以推動信息傳播，如媒體廣告、直接營銷、促銷、公共關(guān)系、個人銷售等。但是在針對城市形象傳播的實(shí)際操作中，比較有效的信息傳播渠道是：媒體廣告、城市事件。
    (1)媒體廣告
    根據(jù)城市的形象戰(zhàn)略需要和城市財力，擬訂好廣告媒體組合策略和計劃方案積極開展廣告宣傳。通過對城市形象特征和廣告特點(diǎn)的分析，結(jié)合各媒體特征，整合運(yùn)用各媒體做好城市形象傳播。殺于城市形象的宣傳重點(diǎn)運(yùn)用好電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙和戶外媒體。
    城市形象可通過電視廣告宣傳快速提高城市知名度，吸引旅游和消費(fèi)；通過報紙媒體的新聞和軟廣告對城市做全方位、深層次的宣傳報道，提高城市認(rèn)知度和美譽(yù)度，吸引人才和投資；利用網(wǎng)絡(luò)媒體傳播城市形象生活化的、細(xì)節(jié)的'一面，拉近與受眾的距離，制造輿論話題，形成口碑傳播；在城市對外交通區(qū)域、旅游風(fēng)景區(qū)、城市中心商務(wù)區(qū)以及歷史古城區(qū)等不同接觸點(diǎn)設(shè)置戶外廣告，形成富有特色的廣告群景觀，對城市不同形象主題進(jìn)行宣傳，培養(yǎng)市民的自豪感，激發(fā)市民熱愛家鄉(xiāng)、建設(shè)家鄉(xiāng)的熱情和動力，豐富城市形象的內(nèi)涵。
    此外，許多新媒體與受眾的接觸點(diǎn)多、接觸率高，如公交移動電視廣告、電梯廣告、樓宇廣告等也可與傳統(tǒng)媒體進(jìn)行科學(xué)整合，有效利用。
    (2)城市事件
    城市的大型經(jīng)濟(jì)與文化活動是一個城市形象和城市文化水平、城市文化特色及城市文化整體性的體現(xiàn)和象征。城市舉辦的任何一項(xiàng)面向社會各階層公眾，尤其是由廣大外部公眾參加的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、體育等大型活動，對擴(kuò)大城市影響力、提升城市形象將起到積極的促進(jìn)作用。另外，活動本身還可吸引很多新聞媒體的關(guān)注，增加本城市在媒體的曝光量，從而大大提高本城市的知名度、認(rèn)知度。比如，2008北京奧運(yùn)會、2010年上海世博會、廣州一年一度的廣交會、大連的國際服裝節(jié)、青島的國際啤酒節(jié)、濰坊的國際風(fēng)箏會等，都是一些在國內(nèi)外有重大影響的活動，這些活動的開展對提高這些城市在國內(nèi)外的知名度與影響力產(chǎn)生了積極的作用。
    4做好城市形象評價
    城市形象評價是對城市形象營銷計劃的信息反饋，是利用城市形象評價工具，建立適當(dāng)?shù)姆治瞿Ｐ?，獲得實(shí)際城市形象要素與期望城市形象要素差距圖表的過程，以了解城市形象營銷計劃實(shí)施效果。
    積極參加城市形象相關(guān)評選活動，并做好相應(yīng)宣傳工作。每個城市都要積極創(chuàng)造條件搞好城市軟、硬環(huán)境建設(shè)。積極參與能提升城市形象的一些榮譽(yù)性評選活動，諸如中國品牌經(jīng)濟(jì)城市、國家園林城市、中國最具經(jīng)濟(jì)活力城市、中國大陸最佳商業(yè)城市等等。參評本身一方面可極大地促進(jìn)城市形象建設(shè)和發(fā)展，另一方面也可以借此機(jī)會提高城市的知名度和影響力。如果能獲得相應(yīng)榮譽(yù)，則又極大地提高了城市的美譽(yù)度。
    操作城市形象營銷比操作企業(yè)形象營銷要困難得多。一個典型的企業(yè)擁有清晰的權(quán)利和等級脈絡(luò)。而城市、則是一個“漫長的戰(zhàn)場”。必須在抓好城市形象的內(nèi)部規(guī)劃建設(shè)的同時，整合運(yùn)用各種傳播手段，才能使傳播工作富有成效。從而促進(jìn)城市形象的塑造和提升淳；現(xiàn)城市形象營銷的目的。
    家具營銷策劃論文篇十七
    一、前言（背景）。
    從2008年5月世界經(jīng)融風(fēng)暴上演至今，給世界經(jīng)濟(jì)體帶來了一場空前的經(jīng)濟(jì)道德和發(fā)展的危機(jī)。這場風(fēng)暴使得高傲的美國和強(qiáng)大歐盟體系一夜之間滑入了深淵。在美國和歐盟地區(qū)工廠關(guān)閉、商場關(guān)閉等各行各業(yè)相同的聲音——“行業(yè)不景氣”。隨之而來的是下崗工人增多直接影響了消費(fèi)的急劇下降。而中國2000年到2008出口來分析，美國和歐州則是中國出口大國占總比例的50%至65%，這無不對中國出口制造業(yè)企業(yè)（oem）帶來空前的震蕩。我們非常慶幸的是中國市場：因?yàn)槿藗兩钏讲粩嗟奶岣吆拖M(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，加上國家刺激內(nèi)需政策的優(yōu)惠扶持，國內(nèi)市場依然活躍。所以中國依然保持平穩(wěn)較快的發(fā)展，這不能不說是中國經(jīng)濟(jì)體制喜人的體現(xiàn)。
    二、oem產(chǎn)品是以別人為中心生產(chǎn)制造獲取利潤，沒有自主品牌（沒有講價的本錢）的發(fā)展，所以利潤低，而且小單、多數(shù)難以生產(chǎn)。我們稱之為：他興我困（低利潤）。沒有自主產(chǎn)品、自主品牌和自主市場，最終會給自己造成的局面就是：他興我困、他亡我亡。在這次經(jīng)融危機(jī)中我們得出這樣一個結(jié)論：自主品牌、自主品、自主市場（國內(nèi)專賣店）才是生存之本。
    他們企業(yè)現(xiàn)狀轉(zhuǎn)型內(nèi)銷如何實(shí)現(xiàn)？我的回答是：贊同轉(zhuǎn)型，而不贊同盲目的轉(zhuǎn)型（盲目轉(zhuǎn)型指：用外銷銷售產(chǎn)品不成系列、不成品牌的盲目轉(zhuǎn)型）。
    負(fù)責(zé)任的經(jīng)理人必須明白做內(nèi)銷的條。
    件及所在企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，而不是不負(fù)責(zé)的做一個沒有方向不確實(shí)際的方案。所以我認(rèn)為轉(zhuǎn)型企業(yè)必須要做到：準(zhǔn)、穩(wěn)、快、實(shí)、強(qiáng)這五點(diǎn)，才能確保成功轉(zhuǎn)型。如何才能促使準(zhǔn)、穩(wěn)、快、實(shí)、強(qiáng)這五點(diǎn)的達(dá)成呢？我個人認(rèn)為企業(yè)必須具備以下幾個條件的高度認(rèn)識才能有效的控制全局，達(dá)成目標(biāo)：
    第一、企業(yè)應(yīng)該有一個3年到5年中長期發(fā)展品牌目標(biāo)或愿望。長遠(yuǎn)目標(biāo)能促使企來的穩(wěn)定良性的發(fā)展，前景預(yù)見和展示。
    據(jù)
    第四、了解國內(nèi)客戶的需求。為產(chǎn)品重組和產(chǎn)品延伸提供重要的依據(jù)和保障，產(chǎn)品延。
    伸企業(yè)生存根本。
    第五、認(rèn)識國內(nèi)渠道推廣模式和辦法等。也是公司內(nèi)銷發(fā)展未來和方向的重要依據(jù)。第六、企業(yè)必定存在改制及改制的決心。內(nèi)銷不同于外銷會涉及到很多新的管理方式，必須有堅定改制重組決心。
    第七、明確自己目標(biāo)市場的定位，從而確定品牌定位和產(chǎn)品定位。
    這是很多轉(zhuǎn)型企業(yè)共同的問題，大多不愿承自己的問題（最大問題就是產(chǎn)品不適合內(nèi)銷），盲目的投入市場（結(jié)果是市場沒了，渠道也沒了）。所以必須重視明確自己的目標(biāo)市場定位，再進(jìn)行產(chǎn)品和品牌定位及重組。
    一個企業(yè)發(fā)展和壯大應(yīng)該是可持續(xù)產(chǎn)品重組、品牌文化和企業(yè)文化不斷的并項(xiàng)延伸，不應(yīng)該重誰和輕誰。有很多企業(yè)就是很好的證明，如：皇朝家具、迪信家具、銳馳家具、楷模家具等都建立起了產(chǎn)品重組、品牌與文化、企業(yè)與文化并項(xiàng)延伸機(jī)制戰(zhàn)略。內(nèi)銷市場不再是90年代的市場（有貨賣就ok），如今我們更加強(qiáng)調(diào)品牌和文化，注重打造“一切以客戶為中心”的品牌理念——品牌競爭的市場。如何正確引導(dǎo)企業(yè)重組產(chǎn)品、建立品牌、建立市場打造出綜合實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)和品牌，才是一個經(jīng)理人與企業(yè)共同協(xié)作面對的新的重要課題。
    二、當(dāng)前國內(nèi)家具市場行業(yè)分析。
    （一）國內(nèi)市場概況分析。
    從2008年初開始，隨著國外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷惡壞，但中國整體經(jīng)濟(jì)還在穩(wěn)步發(fā)展的大環(huán)境之下，中國國內(nèi)家具市場出現(xiàn)了空前的熱鬧場景。有大量國外家具品牌的不斷進(jìn)入，同時更多的外銷出口的家具企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入內(nèi)銷市場，這給國內(nèi)家具市場注入不少的活動，同時也增加了不小的壓力。再加上原有國內(nèi)市場運(yùn)作的企業(yè)，無形之中形成了“三足鼎立”之式。這對于中國家具企業(yè)無疑是一次大的沖擊和挑戰(zhàn)，同時也是提高中國家具業(yè)市場規(guī)范化管理進(jìn)程的開始，更是加強(qiáng)了各廠家的品牌建立和市場管理、服務(wù)等綜合競爭概念的體現(xiàn)。那么它們是以什么樣的形式展示的呢，下面就國內(nèi)市場做概況分析：首先，國外家具的分析。根據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計2008年到現(xiàn)在有20多家國外家具品牌，住入國內(nèi)家具市場。那么具有代表性的如：寶馬沙發(fā)、羅奇寶寶、歐仁達(dá)、北歐風(fēng)情、寫意空間等。特點(diǎn)大多如下：
    1、主要以直轄市、省會城市等高消費(fèi)一級市場為主。（上海、杭州、北京等）。
    2、針對的客戶群體主要為高端奢華消費(fèi)人群，以35至45歲成功人士為主。
    3、大多以實(shí)木和板式家具、鋼制家具為主，造型獨(dú)特極其個性、風(fēng)格簡練、高貴雅氣。
    4、高端奢華價位，五件套臥房均價在：25萬（人民幣），高利潤空間品牌。
    5、整個賣場的設(shè)計和氛圍、品牌包裝和推廣方面目前還處于底迷。（只有在家具商場才知道有這樣的品牌，推廣不到位。大體看上去產(chǎn)品并不像高價位，這就是品牌包裝問題）。商家也正在做積極調(diào)整。其次，國內(nèi)家具品牌的分析。據(jù)統(tǒng)計全國有2000多家是常年做內(nèi)銷市場的廠家，有品牌的、沒有品牌各顯神通，市場競爭可謂是龍蛇混雜呀。有建立自己品牌的廠家大概只有500左右家，多數(shù)是投機(jī)行為。有大品牌形象可觀市場利潤的也只150家左右。這150家企業(yè)才是真正的做市場、做品牌確保長期穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)，更是家具行業(yè)里的旗織。這150家品牌特點(diǎn)如下：
    1、一級市場（直轄市、市會城市等高消費(fèi)城市），為60家左右品牌。