在實施方案之前，我們需要深入分析問題的本質(zhì)和原因。其次，我們可以進行調(diào)研和分析，了解當(dāng)前的情況和問題，以便制定相應(yīng)的解決方案。以下是一些經(jīng)典的方案案例，為大家提供思路和參考。
男裝淡季的活動方案篇一
為慶祝三八婦女節(jié)，展示xx示范區(qū)教育衛(wèi)生系統(tǒng)女職工朝氣蓬勃、積極向上的形象，xx示范區(qū)教育衛(wèi)生工會擬于3月7日舉行登山比賽。
20xx年3月7日。
（略）。
各學(xué)校、衛(wèi)生院女工負責(zé)人，各單位婦女代表。
顧問：社會事業(yè)局局長xx、社會事業(yè)局副局長xx。
組長：xx示范區(qū)教育衛(wèi)生工會主席。
成員：xx、xx、xx。
各學(xué)校、衛(wèi)生院女工負責(zé)人帶隊，xx示范區(qū)教育衛(wèi)生工會具體組織實施。于3月7日下午2：30準時在xx前坪內(nèi)集合。
按指定線路，由裁判下出發(fā)令，登山比賽正式開始。
按照到達山頂?shù)南群鬄闇?，取一、二、三等獎?名、3名、5名和紀念獎若干。
1.裁判：xx。
2.后勤：xx。
3.宣傳報道：xx。
男裝淡季的活動方案篇二
二、活動地點：xx商場前xx廣場
三、活動目的：提高品牌知名度，樹立良好的`企業(yè)形象，增加銷量，同時也給廣大消費者以感恩回饋。
四、活動主題：“xx”時尚，活力一夏
五、活動內(nèi)容：
1、前期工作：
a與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細節(jié)，主要是價格、場地b單頁、海報設(shè)計制作
c7月1日—3日在各高校及商場附近發(fā)放宣傳單頁并張貼海報
d7月2日檢查庫存和現(xiàn)場物料
2、活動創(chuàng)意設(shè)計：
a鼓勵鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽（不收取任何報名費）
男裝淡季的活動方案篇三
1.項目背景：
的生活精品。
動。在20xx年的市場調(diào)研項目中，我們了解到會員對于特定日期的短期性折扣活動表現(xiàn)出接受的態(tài)度，不認為會損害品牌或是會員權(quán)益。
讓會員感受到xxx的高格調(diào)會員服務(wù)。
2.項目目的：
的理解。
-通過xxx與航海精神的結(jié)合，讓會員更深入理解品牌內(nèi)涵。
-讓會員感受到xxx中國會對其關(guān)懷，讓其感受會員身份的尊貴性。
-拉動產(chǎn)品銷售量。
3.項目時間：20xx年11月12日、19日、26日。
4.項目地點：昆明//長沙/南京（待定），xxx專賣店/商場中庭。
5.項目形式：展覽陳列+會員專場優(yōu)惠。
二、策略推導(dǎo)。
【主題闡述】。
+
內(nèi)涵。
-“心”字強調(diào)xxx通過此活動與會員建立溝通，用心回饋的含義。-副標題顯示活動與官方機構(gòu)進行合作，體現(xiàn)高水準的格調(diào)。
通過與官方機構(gòu)合作的模式提升活動的權(quán)威性和吸引力。在協(xié)辦單位方冠“意大利領(lǐng)事館”名；現(xiàn)場設(shè)計配合航海氣氛，打造意大利航海歷史展覽。
1.時間安排：
-day1（會員專場）：只允許會員入場，航海展覽+會員折扣優(yōu)惠。
-day2：僅進行航海展覽陳列，一般市民可參與（視場租等費用情況而定）。
2.區(qū)域規(guī)劃：
-展示區(qū)：設(shè)置歷史走廊，展出意大利航海歷史資料圖片、模型。
-留影區(qū)：大型3d地畫展示區(qū)，航海中的`船只等相關(guān)元素進行呈現(xiàn)。
-折扣區(qū)（會員專場）：現(xiàn)場進行xxx產(chǎn)品銷售。
3.環(huán)節(jié)設(shè)置：
-迎賓：美女禮儀身穿水手服，扮演航海大使，負責(zé)確認來賓的會員身份，與來賓合影。
-留影：在留影區(qū)設(shè)置即影即有，來賓在3d畫前留影，或與禮儀合影。
-參觀：來賓進入?yún)^(qū)域后，有專門講解員為來賓講解現(xiàn)場陳列和圖片資料。
身優(yōu)惠制度進行銷售。
四、促銷活動基本思路。
的折扣優(yōu)惠（7折以下）。
2.限量供應(yīng)的特優(yōu)惠專供產(chǎn)品（限定數(shù)量、限定每人購買數(shù)量、價格為正常價格的3-4折）。
五、項目分工。
1、會員親身感受到了xxx中國會的優(yōu)惠回饋；真切感受到在會員日享受到了前所未有的優(yōu)惠。
2、會員通過文化活動感受到xxx所倡導(dǎo)的品牌核心文化，提升xxx品牌在會員心中的形象。
3、活動當(dāng)天單店銷售額達到50萬元。
七、費用預(yù)算（三場）。
男裝淡季的活動方案篇四
七八月份是商場銷售的淡季，處于一年之中天氣最熱的時期，夏季服裝的銷售卻日漸低靡，為了提高淡季銷售量減少庫存，我們應(yīng)采取特價商品吸引眼球的方法來保證銷售額。
二、活動時間。
8月6號情人節(jié)。
三、活動地點。
銀開三陽欣欣、向榮店。
活動一：特價折扣優(yōu)惠出擊。
七八月份期間商場每個區(qū)都會有特價和折扣商品推出，優(yōu)惠時尚供您選擇。
活動二：七夕情人節(jié)，浪漫定格“美”一刻。
活動三：情侶手鏈，拴住我們共同的記憶。
購物滿77元的可贈送情侶手機鏈一對。
五、廣告支持。
六、費用預(yù)算。
七、物料準備。
禮品登記表格，印章，中性筆。
男裝淡季的活動方案篇五
1、拉動淡季市場，搶占市場份額
2、消化庫存，提升資金周轉(zhuǎn)
3、提升品牌影響
·活動時間：20xx.8.1——20xx.8.7
·活動主題：主標：星宇夜購你值得擁有！
副標：100也能掰開花，不信，向星宇看！
星宇購物商場“夜市”12：00正式啟動，活動期間，24小時不打烊，整點搶購超值商品，讓您用超低的價格購買超值的商品，在夜晚也一樣購得愉快，購得舒心，體驗不同于白天購物的全新感覺！更有抽獎活動穿插其中，抽獎活動分兩種：免費抽獎和購物抽獎。分別用兩套禮品細則方案。
（1）免費抽獎（號碼公開法優(yōu)惠券）：
活動期間給參與者每人發(fā)放一張帶有公開號碼的卡片，約定在規(guī)定時間內(nèi)（整點前后5分鐘內(nèi)）開獎，隨機開出的中獎號碼公布后，由參與者自行查看自己的號碼是否中獎。獎券類型為優(yōu)惠券，面值自定（如50元優(yōu)惠券）使免費抽獎和優(yōu)惠券兩種促銷方式結(jié)合使用，即使沒有抽到大獎的消費者也可以憑優(yōu)惠券享受到購物優(yōu)惠。（獎項待定）
（2）購物抽獎（即時開獎刮刮卡）：
不同于免費抽獎每個參與者都有機會抽獎，參與者只有購買到產(chǎn)品后才有抽獎的機會，消費者在購物的同時拿到開獎憑證（刮刮卡）后，馬上就可以知道自己是否中獎，不用等待抽獎。（獎項設(shè)置待定）
（3）整點搶購超值商品
從8月1日12點開始每整點前后5分鐘內(nèi)抽售超值商品（限時限量），各部賣場精選幾款商品，低價回饋消費者，此類商品真正用于回饋?；顒悠陂g，每一個整點，賣場以超低的價格回饋消費者，顧客先到先得，時間到活動自動結(jié)束，顧客繼續(xù)等待下一個整點購買超值商品?；顒庸卜?1個階段，每個整點為一個小節(jié)點，此活動在戶外抽獎場地進行。
活動期間，凡在星宇購物商場購物消費的顧客滿300元贈100元增值券，滿500元贈200元增值券，滿700元贈300。十一期間100元增值券等值于200元現(xiàn)金，200增值券等值于500元現(xiàn)金，300元增值券等值于800元現(xiàn)金。（增值券只限在十一期間使用，不找零、不兌現(xiàn)）每人只允許使用1張。（100元增值券需購物滿300元以上使用，200增值券需購物滿800元以上使用，300元增值券需購物滿1300元以上使用）
關(guān)于增值券使用指導(dǎo)：
鞋子的舒適度只有自己才清楚，適合別人的，未必適合你。選擇，只是我要的；星宇，只給你要的！
來就送活動期間，凡光臨星宇購物商場的顧客均可到收銀臺免費領(lǐng)取一份小禮物（限當(dāng)日進店前50名）
買就贈買鞋子贈鞋刷、買褲子贈腰帶、買衣服贈小首飾？（關(guān)聯(lián)贈品）
活動期間，凡在星宇購物商場購物消費的顧客
滿100元+1元贈送精美水杯一個
滿200元+1元贈送精美雨傘一把
滿300元+1元贈送精美水晶套碗一套？？多買多贈，可以累計?！ば麄鞑呗裕?BR> 交通護欄條幅：可以和城管等相關(guān)部門協(xié)調(diào)，在馬路的護欄或人行道的護欄作長條幅促銷廣告，投入少，效果好。（活動開始前3天覆蓋）
戶外廣告牌：有戶外路牌投放可以制作更新活動促銷內(nèi)容的廣告，過后撤掉（活動開始前3天覆蓋）
賣場內(nèi)外宣傳：入口支拱門、拉條幅、做大型噴繪，派人員發(fā)傳單，短信平臺目標客戶一對一通知。
服務(wù)車輛宣傳：可以在公司車體的前后貼上促銷內(nèi)容的不干膠或條幅，促銷后撤掉。（活動開始前3天覆蓋）在鬧市街道和人群密集處宣傳。
男裝淡季的活動方案篇六
上面一點我們提到了促銷主題，但是只有促銷主題還是不夠的。一場成功的促銷活動，需要有恰當(dāng)?shù)拇黉N氛圍來烘托的。促銷氛圍，大致可以從燈光、音響、導(dǎo)購、產(chǎn)品陳列等多個方面進行，通過氣氛的營造讓消費者感受到到店主的誠意，從而觸動憑感覺消費的消費者的神經(jīng)。
3、通過贈送禮品來間接促銷。
不管是什么風(fēng)格的男裝店，要記住折扣商品并不是只出現(xiàn)在特定的促銷活動中的，平時的產(chǎn)品銷售中也可以設(shè)定部分特價商品，并在一個很顯著的位置擺放。一般顧客在購買衣服的時候，如果店主能夠給個折扣，一般削弱顧客的抵抗力，從而增加成交率。
服裝店促銷實施一：歡迎辭由以往的歡迎光臨變?yōu)榧倨诤谩?BR> 可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的新年好回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。
服裝店促銷實施二：巧妙的紅包。
按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。
事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，19含要長長久久之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。
服裝店促銷實施三：別致的禮品。
搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實施：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有管住男人的錢或綁住心愛的男人之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。
從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。
因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。
以下是我以前成功操作過的幾個方法：
根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案買多少按相應(yīng)比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售?；顒忧?，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點很重要。
一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準備好了。
中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細胞的,你準備好了嗎?每當(dāng)節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實施經(jīng)驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。
一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點關(guān)注老顧客。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。
為減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。
男裝淡季的活動方案篇七
20xx年3月8日。
（略）。
區(qū)屬各單位的婦女，社區(qū)婦女以辦事處為單位，各參賽單位所參加的項目最多可報兩組人員參加。
1、雙腿夾球接力。
將球放在兩膝上方用勁夾住，走到對面終點處，將球交給對面隊友，循環(huán)反復(fù)至全隊結(jié)束，時間最短者為勝。
規(guī)則：
(1)必須從起點線后起步。
(2)如中途皮球脫離須在原地把球揀起夾好后繼續(xù)比賽。
(3)雙手必須放至身體兩側(cè)，不可用手扶球。
(4)每隊限報4人。
2、蹲跳接力(每隊8人)。
出發(fā)時的.姿式：運動員應(yīng)面向跑道，背靠背挽住手臂蹲在起點線。
規(guī)則：
(1)聽到發(fā)令后，第一組由起點向終點線蹲跳。
(2)兩人都跳過終點線后，再跳回到起點線，然后第二組進行，依次類推。
(3)比賽途中，兩人挽臂不可分開，如分開，則必須挽好后才能繼續(xù)比賽。計時與名次：以最后一組返回起點計時。用時少者勝出。
3、拔河(每隊10人)。
比賽開始后，繩子兩邊的運動員同時發(fā)力，將對方拉過賽場規(guī)定的河界線為贏。
規(guī)則：比賽采取3輪次、積分循環(huán)制。每輪次一局勝，每輪次比賽時間最多2分鐘，2分鐘內(nèi)不能決出勝負者本局比賽結(jié)束。
4、穿針引線。
方法：若干人一組站在起跑線后，聽到口令快速跑出到中點拿起線穿過五個針孔，快速返回起點以時間多少排定名次。
規(guī)則：(1)必須用一條線穿過五個針孔，否則成績無效。(2)必須在自己跑道完成，如影響他人成績無效。(3)距離為30米。
比賽設(shè)集體獎：團體取前六名，團體獎以四項積分的多少來定，報名組數(shù)加一為分。
比賽設(shè)個人獎：每一項活動取前三名。
各參賽單位務(wù)必在20xx年3月5日前把參賽項目以及參賽人員名單報回區(qū)婦聯(lián)，并注明領(lǐng)隊和負責(zé)人及其聯(lián)系方式，過期將不再報名。望各單位認真組織，積極配合。
男裝淡季的活動方案篇八
2、創(chuàng)新經(jīng)營模式：針對淡季的經(jīng)營狀態(tài)和季節(jié)特點，經(jīng)營者可以對目前的經(jīng)營模式進行創(chuàng)新。
比如很多餐廳的經(jīng)營面積較寬，還有面積很大的天臺或店前臨街地，那么是否可以充分利用起來搞“露吧”經(jīng)營?策劃諸如“品佳肴美酒，看露天電影”或者“舉杯邀明月，對影成三人”——樓頂天臺浪漫美食夜等特色經(jīng)營活動。
再比如，現(xiàn)在消費者對食品衛(wèi)生狀況、是否缺斤短兩、原料是否以次充好等現(xiàn)象非常關(guān)注，那么有條件的餐廳是否可以改成全透明廚房經(jīng)營或安裝可視系統(tǒng)實現(xiàn)廚房直播式經(jīng)營?以此亮點吸引消費者，既讓顧客放心又能欣賞到美食演繹全過程。
餐飲經(jīng)營，“市”在人為。每家餐廳一定要利用自身的.資源優(yōu)勢不斷的嘗試創(chuàng)新，盡可能的去迎合消費者，迎合市場，保持競爭優(yōu)勢。
二、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
雖然每家餐廳因為經(jīng)營定位、經(jīng)營模式、經(jīng)營菜系、經(jīng)營品種及所處的區(qū)域城市等不同，其進入淡旺季的時間有差異性，但都具有季節(jié)性。因此，根據(jù)季節(jié)開發(fā)菜品、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對促進餐飲銷售就有很大的作用。
比如某飲食企業(yè)四月隆重推出火鍋新體驗—“全新無碟火鍋”以及“回歸自然，綠色健康”的生態(tài)山野菜系列和生吃菜系列。蒲公英、椿尖、野蔥、扎耳根等野菜不僅喚起了我們對童年快樂生活的回憶，而且原始生態(tài)的菜肴體驗也極端的挑逗了味蕾的快感。
再如，夏天既是流金季節(jié)，也是較佳的賞荷時節(jié)，某酒樓就充分把握住了市民夏天喜歡吃清火解熱的菜肴又喜賞荷的興趣，及時推出了“十里荷花宴”、夏令菜系列，所有菜肴都與蓮子、荷葉有關(guān)。這一創(chuàng)新菜的推出讓該酒樓真正嘗到了在餐飲淡季食客如潮、生意火爆的成就感。
三、檢測差距，內(nèi)部調(diào)整。
餐飲旺季的時候，營運中或許暴露出了很多問題，比如管理績效低、服務(wù)流程不暢、服務(wù)技能欠缺、菜品創(chuàng)新少、人員流失大、團隊協(xié)作、前后堂配合差等等問題，但由于生意好，根本沒有時間去解決。
而淡季正好給管理者一個思考、檢測、調(diào)整差距和修練內(nèi)功的機會。利用淡季進行內(nèi)部調(diào)整，完善管理，整合制度，優(yōu)化流程，進行員工職業(yè)規(guī)劃和培訓(xùn)，開展員工內(nèi)部拓展訓(xùn)練，加強員工之間的凝聚力和團隊協(xié)作精神。另外，眼下廚房事務(wù)相對有所減輕，餐廳也可組織廚師長外出采風(fēng)尋菜，為旺季提前做準備。
四、開展淡季主題促銷，拉動銷售，提升品牌知名度。
1、價格調(diào)整：適當(dāng)推出特價菜其實是一種很有效的手段，比如某海鮮城現(xiàn)在每天推出一款特價海鮮，吸引食客甚眾。
2、舉行主題促銷月策劃活動：某企業(yè)四月開展的“回歸自然，綠色健康”美食節(jié)活動，營銷上主要突出“夏的氣息與綠意盎然，回歸自然的童話般意境，生態(tài)原始的新食菜肴?！泵朗彻?jié)活動的賣點就是以自然、原始吃法的時令菜為主。
五、餐飲淡季營銷案例：紅蕃茄餐廳三招應(yīng)對餐飲淡季。
面對餐飲業(yè)所謂的“淡季”，紅蕃茄積極探索，大膽創(chuàng)新，走出了自己的應(yīng)對餐飲淡季之路。
1、培養(yǎng)全員營銷意識。
每個餐飲服務(wù)人員都必須擁有強烈的營銷意識，為達到推銷產(chǎn)品的目的，首先應(yīng)該積極掌握顧客的需求，努力了解客人的消費能力、層次、身份、條件特點、特殊需求以及個性化需求，并協(xié)調(diào)相關(guān)部門，盡可能地滿足顧客的不同需求。
2、滿足顧客個性化的服務(wù)需求。
首先要主動與客人溝通，平時要熟記客人的消費習(xí)慣，“好記性不如爛筆頭”，服務(wù)人員要善于積累，可以把客人的習(xí)慣和偏好一一記在筆記本上。
男裝淡季的活動方案篇九
七八月份是商場銷售的淡季，處于一年之中天氣最熱的時期，夏季服裝的'銷售卻日漸低靡，為了提高淡季銷售量減少庫存，我們應(yīng)采取特價商品吸引眼球的方法來保證銷售額。
8月6號情人節(jié)。
銀開三陽欣欣、向榮店。
活動一：特價折扣優(yōu)惠出擊。
七八月份期間商場每個區(qū)都會有特價和折扣商品推出，優(yōu)惠時尚供您選擇。
活動二：七夕情人節(jié)，浪漫定格“美”一刻。
活動三：情侶手鏈，拴住我們共同的記憶。
購物滿77元的可贈送情侶手機鏈一對。
五、廣告支持。
六、費用預(yù)算。
七、物料準備。
禮品登記表格，印章，中性筆。
男裝淡季的活動方案篇十
一、計劃目的：
針對目前服務(wù)行業(yè)在暑期后的衰退季節(jié)9月份，本公司業(yè)績有所下降，為了能夠在淡季提高營業(yè)額，必須在9月期間做出適合消費者的企劃營銷活動，來促進引導(dǎo)消費者的再次消費，經(jīng)過分析在9月期間是所有服務(wù)行業(yè)淡季的季節(jié)，但是在此期間我們需要考慮的是，淡季不代表沒有業(yè)績，我們目前需要做到的是如何在淡季期間通過一些營銷策略來將分流到其他市場的消費者聚攏在一起，由此聚攏而提高業(yè)績，增長營業(yè)額，具體此次目的有三點：第一、給于消費者更多的附加值，第二、推行促銷活動促進消費者再次消費，第三、與其他影院進行競爭，讓消費者明顯感覺到本影院的軟性服務(wù)與其他地方的不同，盡顯本店的性價比同時也可提升本公司業(yè)績。
二、營銷對象：
從目前7、8月前后來看，本公司主要的經(jīng)營高峰時間段分為白天場和晚上場兩個主要待客時段，很明顯下午場的主客以暑假期間學(xué)生為主，晚上場以社會人士為主。但暑假尾聲學(xué)生返校過后公司下白天場走勢圖明顯直線衰退，社會人士也同時開始忙碌所以對公司現(xiàn)有階段經(jīng)營非常不利，但白天場本公司經(jīng)營50%還是以學(xué)生群體為主，20%以社會人士為主，晚上場相對來說60%以社會工薪階級(服務(wù)行業(yè)、生產(chǎn)型企業(yè)等)、35%青年為主(小型企業(yè)老板)，5%成功人士為主(社會上流人士)、年齡一般在18-35歲之間，因此這些顧客是我們經(jīng)營上兩個階段的主要消費群體，這些群體也就是我們主要的銷售目標，所以在策略上要針對此類消費群體開展實施后續(xù)淡季經(jīng)營、營銷計劃。
三、思路分析：(營銷分析)。
消費群體形態(tài)分析及問題所在。
1、沒有來過的消費者?如何宣傳，如何引導(dǎo)?
2、來過以后還會選擇來的消費者?怎樣才能吸引他再次消費?
3、選擇觀影的消費者?給消費者留下的是什么，如何保持好的印象?
4、對于社會我公司如何做好這方面形象宣傳活動、又如何能有效快速記住?
5、又如何能讓未曾到過本公司消費的顧客感到、到此消費是種層次享受。
根據(jù)以上5種形態(tài)，我們能要在不同時間不同階段來完成。
(1)保住現(xiàn)有客戶群體是我們首要任務(wù)，引誘再次消費是最終任務(wù)，至于開發(fā)新的市場，必先在穩(wěn)住現(xiàn)有市場的.基礎(chǔ)上進行考慮。
注：要穩(wěn)定現(xiàn)有基礎(chǔ)、必須要做好加大內(nèi)部管理品質(zhì)(服務(wù)、服務(wù)技巧、內(nèi)部協(xié)恰、服從與執(zhí)行等工作)。
(2)做好網(wǎng)絡(luò)宣傳活動、組織整體進行大規(guī)模市場廣告鋪面活動。
(3)做好網(wǎng)絡(luò)合作活動、組織整體進行大規(guī)模進入市場連帶合作活動。
1、如何讓從未接觸過影院，沒有前來本公司消費的客戶、如何讓使得他們前來本公司消費，又能以最快而又有效的方式進軍市場、而同時又很快倍受消費者喜愛呢?這點我們的營銷計劃在沒有足夠人力的基礎(chǔ)上必須完成取悅整個義烏市場：
a.電話營銷(顧客接到產(chǎn)品介紹的電話的反感度)。
b.網(wǎng)絡(luò)營銷(不是經(jīng)常上網(wǎng)的顧客)。
c.邀請涵。
市場營銷計劃：
a.企協(xié)卡。
(1)公司營銷人員針對20__—20__年度簽訂的600余家企協(xié)客戶、進行資源整合、充分利用所有簽訂的企協(xié)客戶、我公司在此次企協(xié)市場營銷計劃中改變原有簽訂企協(xié)客戶的合作內(nèi)容、把原有簽訂的企協(xié)號碼制改為企協(xié)會員卡制、本公司把原有的號碼改為尊貴的企協(xié)vip會員用戶。
(2)在原有的企協(xié)號碼不段改變成為企協(xié)卡而此同時又與義烏當(dāng)?shù)馗髅筮B體合作、使得本公司企協(xié)卡變?yōu)檎嬲淖鹂ā?BR> (3)原有的企協(xié)號碼改為企協(xié)會員制、一來方便公司前臺操作并同時在一些環(huán)節(jié)上避免與顧客不必要的碰撞、二來改為企協(xié)會員制給公司無形之中增添43.7%重點培養(yǎng)客戶資料、另對營銷后臺其他方面的操作節(jié)省了許多捷徑，然而又可以回訪所有企協(xié)客戶。
(4)600余家企協(xié)客戶會員卡發(fā)放、在發(fā)放期間營銷人員可能在短時間內(nèi)完成不了此發(fā)放任務(wù)、可能會對運營管理造成一定的麻煩、那運營部就要與營銷部門做好緊密溝通實施計劃、在有限的時間里完場企協(xié)會員發(fā)放工作、以免給營運帶來不必要的麻煩。
注：沖突—部分已發(fā)放、部分未發(fā)放、原有企協(xié)客戶的朋友同時也在使用此協(xié)議號未能通知到位等、都會在現(xiàn)場發(fā)生不必要的麻煩。
(4)企協(xié)卡發(fā)放時間限期：25天完成。
注：特殊原因(未知)。
b.商戶連帶合作。
(1)現(xiàn)公司簽訂的企協(xié)客戶不僅僅是大型的生產(chǎn)企業(yè)、多數(shù)均可與本公司長期發(fā)展戰(zhàn)略和的企業(yè)(各大百貨、各大電器、各大通訊、各大服務(wù)行業(yè)等)。
(2)本公司可將所有的企協(xié)合作客戶分批合作、將所有企業(yè)變?yōu)樵潞献麂N售計劃的一部分、每個合作的商家拿出一定的優(yōu)惠政策、每期合作商30家。顧客可憑此卡到卡上顯示的所有商家都能享受最優(yōu)惠的政策。
(3)另同時又可將所有的大型服務(wù)企業(yè)聯(lián)動合作、將本公司的一小時免費券與合作企業(yè)聯(lián)動、例如：購物贈送星光錢柜自助ktv免費券、或者代金券等合作項目。
(4)另外合作商家有大型的戶外互動或者店內(nèi)的大型活動本公司也可參與、例如：免費3小時券、啤酒券、小吃券等。
(5)本公司與各大商家合作的同時也要求所有合作商提供相應(yīng)的優(yōu)惠力度給予本公司、以作聯(lián)動合作。
c.企業(yè)信涵。
(1)隨著義烏的發(fā)展義烏的大中小型企業(yè)不斷增加、有著企業(yè)35.9%左右的企業(yè)根本不知本公司、28%左右企業(yè)聽過或路過但從未來過、只有36.1%左右企業(yè)來過本公司消費、但是這個遠遠打不到本公司的理想。
(2)現(xiàn)想這些企業(yè)能夠到本公司消費并非易事、但是現(xiàn)接觸這些企業(yè)也非易事、那么只有采取以信函的方式發(fā)放到各大企業(yè)、以及各個搭檔小區(qū)住所等。以此來接觸各大企業(yè)。
(3)因此，剛好利用發(fā)放企業(yè)信函的形式，來開拓未曾前來消費的顧客，這既不會給顧客造成反感。
d.網(wǎng)絡(luò)合作。
(1)與土豆網(wǎng)合作一小時免費券、及銷售2小時免費券等合作、次2小時券土豆網(wǎng)在義烏是以網(wǎng)絡(luò)團購為主。一小時免費券以門店商戶發(fā)放、會員為主。
(2)與電信合作一小時免費券、網(wǎng)絡(luò)形式、上傳2小時免費券至電信網(wǎng)，針對電信vip客戶充值滿多少即可獲得星光錢柜免費券等活動。在個大門店現(xiàn)場充值或者購手機卡等贈送本公司一小時歡暢券。
(3)與移動合作、網(wǎng)絡(luò)上傳本公司優(yōu)惠活動、或者所有門店充值機購手機或卡即可獲得本公司一小時免費券。
(4)在義烏稠州論壇上發(fā)表文章、由客服與所有論壇會員接洽、有獎問答、答中者可獲得星光錢柜免費券一張等類似活動。
e.現(xiàn)場互動。
(1)定期在樓面活動本公司星仔、發(fā)放氣球、糖果等。
(2)定期舉行開房試手氣活動。例如：
大獎銀子彈公司贊助。
市場宣傳計劃：
a.車貼。
(1)在義烏全城所有汽車美容店、維修、洗車等店全部發(fā)本公司宣傳車貼、共計：600余家。
(2)車貼全部由本公司免費提供。
(3)顧客洗車或者修車即可贈送一張。
(4)車貼前期印刷2000張。
b.網(wǎng)絡(luò)。
(1)本公司跟所有的網(wǎng)站進行合作、同時也要對本公司進行行形象廣告宣傳。
(2)并同時宣傳本公司的優(yōu)惠力度。
(3)所有能與本公司相配套合作的企協(xié)商家都會進入本公司網(wǎng)站、并同時會員卡會注明持本公司會員卡可享受一定優(yōu)惠。
a、客人選擇k歌，首先要有好的環(huán)境和設(shè)備。
b、我們能否提供周到的服務(wù)，能否熱情對待每一個客人，服務(wù)品質(zhì)。
c、能否給客人帶來快樂，能否滿足客人的要求。
d、能否與客人產(chǎn)生互動，給客人帶來更多的附加值，現(xiàn)場的氣氛。
e、我們能否及時了解新的客戶、能否第一時間知道他們消費后的看法?
1、針對本次消費的客人。
針對本次消費的客人，首先我們要確保我們能夠發(fā)揮出現(xiàn)有最高品質(zhì)的硬件及軟件。
音響設(shè)備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品是首要環(huán)節(jié)，也是最直觀的，只有滿足了這一切的情況我們才能做到最基本的穩(wěn)住現(xiàn)有的客人，但是在這的基礎(chǔ)上我們要能夠讓客人感覺到更多的附加值及與客人進行互動，這樣才能給客人留下更好的印象，真正感受“性價比”
a、現(xiàn)場派發(fā)贈送飲料，飲料無限量供應(yīng)(附加值)。
b、凡是消費的客人均可參加抽獎(意外附加值)。
c、凡是購買3小時顧客即可獲得商家提供禮品一份(加大附加值)。
2、引誘再次消費的客人。
a、讓客人擁有一些可下次使用的優(yōu)惠設(shè)施。
b、連續(xù)消費可獲得我們提供的消費禮品(禮品誘惑)。
c、消費滿多少金額送小吃禮品或者酒水券(促進消費)。
3、了解顧客心理。
a、我們要對享受過本公司優(yōu)惠的所有顧客進行電話登記、對公司的意見等、之后有客服進行回訪、并做好回訪記錄。
b、公司在此時不斷地改善、讓所有今后進入本公司的客戶概與本公司更高的評價。
男裝淡季的活動方案篇十一
三、思路分析：1、營銷整體分析：
消費群體形態(tài)分析及題目所在
1、沒有來過***的消費者如何宣傳，如何引導(dǎo)？
2、k歌會選擇***的消費者給消費者留下的是甚么，如何保持好的印象？
1、 如何讓已選擇***的消費者能夠得以滿足，留下良好的印象？
消費者得以滿足最主要的是體現(xiàn)在我們的性價比上，他們需要的是甚么，我們需要的是甚么，他們付出了想得到需要的，我們能否滿足？我們做到了消費者能否接受？這是我們斟酌和研究的主要題目。
a、客人選擇k歌，首先要有好的環(huán)境和裝備。
b、我們能否提供周到的服務(wù)，能否熱忱對待每個客人，服務(wù)品質(zhì)。
c、能否給客人帶來快樂，能否滿足客人的要求 。
d、能否與客人產(chǎn)生互動，給客人帶來更多的附加值，現(xiàn)場的氣氛 。
2、如何讓刺激消費者，控制消費者在下次選擇k歌再次選擇***？
a、我們所有的一切有無發(fā)揮到最高的水準，裝備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品？
b、我們所提供的一切，客人是甚么樣的感覺，客人會怎樣評價他的這次消費？
c、我們給予客人的是甚么，有無得到意外的附加值，如何勾引下次消費？
d、下次消費他還會來嗎，有甚么值得他來的地方，下次來能享遭到甚么?
2、活動方案分析：
針對以上題目的分析，我們要進行匹配分析，制定出合適客人的企劃活動來刺激每種心里因素，以便確保每步在我們的把握當(dāng)中。
1、針對本次消費的客人 ：
能做到最基本的穩(wěn)住現(xiàn)有的客人，但是在這的基礎(chǔ)上我們要能夠讓客人感覺到更多的附加值及與客人進行互動，這樣才能給客人留下更好的印象，真正感受“性價比”。
a、現(xiàn)場派發(fā)贈予爆米花，爆米花無窮量供給（附加值）
b、凡是消費的客人都可參加抽獎（意外附加值）
2、勾引再次消費的客人
a、讓客人具有一些可下次使用的優(yōu)惠券及贈品（不用白不用）
b、連續(xù)消費可取得我們提供的積點禮品（禮品***）
c、消費滿多少金額送小吃禮品或酒水券（增進消費）
四、活動主題：快樂k歌、*** 意外不斷 欣喜不斷
1、香噴噴爆米花，即日起無窮量供給。
2、開包廂便可參加抽獎，中獎率95%。
3、 超市購物滿88元起就送。
4、 夜場啤酒派對，賣多少送多少。
唱歌免費、贈予酒水、飲料小吃、包廂打折、好禮不斷，一切都在你手中。
五、活動方式：具體活動方式以下
1、爆米花無窮量供給：
凡開包廂都可無窮量取得爆米花，客人開包廂后，有服務(wù)員直接進行派送至包廂，并告知客人，本公司目前弄活動，爆米花無窮量供給，假如您吃完了還需要，我們可以繼續(xù)為您供給?。ň唧w預(yù)算附表1）
2、抽獎活動
客人在開包廂后，均有一次抽獎機會，客人開房后，由總臺職員提示客人進行抽獎，并告知客人目前本公司有抽獎活動，您可以試下手氣，中獎率95%，客人中獎后可到兌獎處進行兌獎（具體預(yù)算附表2）
3、超市購物滿88元就送：為了增進超市消費，我們可選擇性的分時段贈予，推行超市套餐、例如超市消費滿88元贈予啤酒2瓶，消費滿188元贈予紅酒一瓶，消費滿288元贈予收藏紅酒套餐1份，由于本錢估算，該活動還需進一步測算（具體預(yù)算附表3）
4、夜場啤酒，買多少送多少
為了提升夜場的上客率，可以給消費者營建出夜場消費往***最劃算的概念，清晨12點以后夜場啤酒銷售我們下降利潤，以走量為主，在原價10元的基礎(chǔ)上進行推行買多少送多少，來刺激消費者購買欲看，有超市職員根據(jù)銷售小票進行派送（具體預(yù)算附表4）
六、活動時間
1、香噴噴爆米花，即日起無窮量供給任什么時候間，只要開包廂的客人便可享受無窮量供給，不限人數(shù)不限量。
2、開包廂便可參加抽獎，中獎率95%晚場8點至清晨12點期間，開包廂就有資歷參與抽獎。
3、超市購物滿88元就送任什么時候段只要超市購物滿88元起就可得到不同的贈予 。
5、 夜場啤酒派對，賣多少送多少清晨12點以后開始，以電腦小票時間為準。
七、廣告宣傳配合方式 ：
1、店堂海報宣傳 ：
店堂明顯處進行x展架及海報張貼，內(nèi)容以突顯噱頭為主，刺激客人進一步了解。
2、包廂宣傳單宣傳 ：
印制宣傳單，在所有進包廂的客人都能輕易了解到具體活動的內(nèi)容 。
3、電視字幕宣傳：
轉(zhuǎn)動播出活動主題，進行提示消費者活動進行中 。
4、轉(zhuǎn)角廣告宣傳：
主要制造噱頭，可適當(dāng)夸大，利用圖案及文字結(jié)合，宣傳活動性價比 。
5、服務(wù)員推廣宣傳：
所有職員需把握所有活動內(nèi)容及流程，能夠耐心具體的為客人進行解答 。
八、前期預(yù)備：
1、職員安排：
所有活動各個環(huán)節(jié)都要有專人進行負責(zé)和進行監(jiān)視，以便于及時的調(diào)劑不足的地方 。
2、物資預(yù)備：
所有活動所需物資都要提早備貨，以便活動所需物品能夠正常保障的派發(fā) 。
3、現(xiàn)場布置 ：
現(xiàn)場布置必須做到一定的氛圍，所有明顯處都必須突出活動的主題 。
4、實驗方案：
起初可進行測試實驗，了解活動的推展及客人的反應(yīng)度，以便及時的不足及調(diào)劑。
九、中期操縱及觀察：
1、活動的流暢度：
活動的推行聯(lián)動性很重要，每一個還擊都必須依照計劃及要求到位，做到整個活動的流程度，各環(huán)節(jié)能夠銜接，保障所有題目能夠得以解決。
2、客人的反應(yīng)及感受：
在活動推行期間，特別是起初，要多進行搜集了解客人的反應(yīng)度，以便能夠找出題目緣由，來滿足客人的一些需求及留下良好的印象 。
3、現(xiàn)場操縱的漏洞 ：
現(xiàn)場所有管理職員都必須了解整個活動的操縱流程，一旦發(fā)現(xiàn)活動種存在的弊端和漏洞需及時調(diào)劑，以便做到公道的控制本錢及各個環(huán)節(jié)。
十、后期操縱及跟進 ：
1、進行分析統(tǒng)計：
2、數(shù)據(jù)反應(yīng)活動的成?。?BR> 根據(jù)報表進行分析活動的成敗，以便能夠及時的調(diào)劑或更好的改進。
4、是不是繼續(xù)延續(xù)及改進：
十二、效果預(yù)估及評測：
1、 活動整體流暢度。
2、 活動物質(zhì)供給量。
3、 活動效果回饋時間。
4、 所有活動評估進行篩選，整體總結(jié)。
三、思路分析：1、營銷整體分析
消費群體形態(tài)分析及問題所在
1. 沒有來過***的消費者 如何宣傳，如何引導(dǎo)？
2、k歌會選擇***的消費者 給消費者留下的是什么，如何保持好的印象？
1、 如何讓已經(jīng)選擇***的消費者能夠得以滿足，留下良好的印象？
a、 客人選擇k歌，首先要有好的環(huán)境和設(shè)備
b、 我們能否提供周到的服務(wù)，能否熱情對待每一個客人，服務(wù)品質(zhì)
c、 能否給客人帶來快樂，能否滿足客人的要求
d、 能否與客人產(chǎn)生互動，給客人帶來更多的附加值，現(xiàn)場的氣氛
2、 如何讓刺激消費者，控制消費者在下次選擇k歌再次選擇***？
a、我們所有的一切有沒有發(fā)揮到最高的水準，設(shè)備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品？
b、我們所提供的一切，客人是什么樣的感覺，客人會怎么評價他的這次消費？
c、我們給予客人的是什么，有沒有得到意外的附加值，如何引誘下次消費？
d、下次消費他還會來嗎，有什么值得他來的地方，下次來能享受到什么?
2、活動方案分析
1、針對本次消費的客人
針對本次消費的客人，首先我們要確保我們能夠發(fā)揮出現(xiàn)有最高品質(zhì)的硬件及軟件
音響設(shè)備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品是首要環(huán)節(jié)，也是最直觀的，只有滿足了這一切的情況我們才能做到最基本的穩(wěn)住現(xiàn)有的.客人，但是在這的基礎(chǔ)上我們要能夠讓客人感覺到更多的附加值及與客人進行互動，這樣才能給客人留下更好的印象，真正感受“性價比”
a、現(xiàn)場派發(fā)贈送爆米花，爆米花無限量供應(yīng)（附加值）
b、凡是消費的客人均可參加抽獎（意外附加值）
2、引誘再次消費的客人
a、讓客人擁有一些可下次使用的優(yōu)惠券及贈品（不用白不用）
b、連續(xù)消費可獲得我們提供的積點禮品（禮品誘惑）
1、 香噴噴爆米花，即日起無限量供應(yīng)
2、 開包廂即可參加抽獎，中獎率95%
3、 超市購物滿88元起就送
五、活動方式：具體活動方式如下：
1、爆米花無限量供應(yīng)
凡開包廂均可無限量獲得爆米花，客人開包廂后，有服務(wù)員直接進行派送至包廂，并告訴客人，本公司目前搞活動，爆米花無限量供應(yīng)，如果您吃完了還需要，我們可以繼續(xù)為您供應(yīng)?。ň唧w預(yù)算附表1）
2、抽獎活動
客人在開包廂后，均有一次抽獎機會，客人開房后，由總臺人員提示客人進行抽獎，并告知客人目前本公司有抽獎活動，您可以試下手氣，中獎率95%，客人中獎后可到兌獎處進行兌獎（具體預(yù)算附表2）
3、 超市購物滿88元就送為了促進超市消費，我們可選擇性的分時段贈送，推行超市套餐、例如超市消費滿88元贈送啤酒2瓶，消費滿188元贈送紅酒一瓶，消費滿288元贈送珍藏紅酒套餐1份，由于成本估算，該活動還需進一步測算（具體預(yù)算附表3）
4、 夜場啤酒，買多少送多少
為了提升夜場的上客率，可以給消費者營造出夜場消費去***最劃算的概念，凌晨12點以后夜場啤酒銷售我們降低利潤，以走量為主，在原價10元的基礎(chǔ)上進行推行買多少送多少，來刺激消費者購買欲望，有超市人員根據(jù)銷售小票進行派送（具體預(yù)算附表4）
六、活動時間
2、開包廂即可參加抽獎，中獎率95%
晚場8點至凌晨12點期間，開包廂就有資格參與抽獎
3、超市購物滿88元就送
任何時段只要超市購物滿88元起就可得到不同的贈送
4.夜場啤酒派對，賣多少送多少
凌晨12點以后開始，以電腦小票時間為準
七、廣告宣傳配合方式
1、 店堂海報宣傳
店堂明顯處進行x展架及海報張貼，內(nèi)容以突顯噱頭為主，刺激客人進一步了解
2、 包廂宣傳單宣傳
印制宣傳單，在所有進包廂的客人都能輕易了解到具體活動的內(nèi)容
3、 電視字幕宣傳
滾動播出活動主題，進行提醒消費者活動進行中
4、 轉(zhuǎn)角廣告宣傳
主要制造噱頭，可適當(dāng)夸大，利用圖案及文字結(jié)合，宣傳活動性價比
5、 服務(wù)員推廣宣傳
所有人員需掌握所有活動內(nèi)容及流程，能夠耐心詳細的為客人進行解答
八、前期準備
1、 人員安排
所有活動各個環(huán)節(jié)都要有專人進行負責(zé)和進行監(jiān)督，以便于及時的調(diào)整不足之處
2、 物質(zhì)準備
所有活動所需物質(zhì)都要提前備貨，以便活動所需物品能夠正常保障的派發(fā)
3、 現(xiàn)場布置
現(xiàn)場布置必須做到一定的氛圍，所有明顯處都必須突出活動的主題
4、 實驗方案
起初可進行測試實驗，了解活動的推展及客人的反應(yīng)度，以便及時的不足及調(diào)整
九、中期操作及觀察
1、 活動的流暢度
2、 客人的反應(yīng)及感受
3、 現(xiàn)場操作的漏洞
十、后期操作及跟進
1、進行分析統(tǒng)計
2、數(shù)據(jù)反應(yīng)活動的成敗
根據(jù)報表進行分析活動的成敗，以便能夠及時的調(diào)整或更好的改進
3、 是否繼續(xù)延續(xù)及改進
根據(jù)此次活動進行分析，考慮在下階段是否繼續(xù)推行是否適應(yīng)或更改策略
十一、費用預(yù)算
各活動預(yù)算見附表
十二、效果預(yù)估及評測
1、 活動整體流暢度
2、 活動物資供應(yīng)量
3、 活動效果回饋時間
4、 所有活動評估進行篩選，總體總結(jié)
部門名稱：營銷部
直接上級：分管副總經(jīng)理
下屬部門：市場科、儲運科、售后服務(wù)科、駐外分公司、駐外營銷點
部門性質(zhì)：公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售及售后服務(wù)
主要職責(zé)：
2． 嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認真履行其工作職責(zé)；
11． 負責(zé)對營銷網(wǎng)點人、財、物和業(yè)務(wù)工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作；
14． 負責(zé)做好廣告宣傳，正確編制年度銷售費用及廣告費用計劃；
15． 按時完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
一、在經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負責(zé)公司產(chǎn)品銷售、管理工作；
三、制訂銷售戰(zhàn)略，負責(zé)新市場開發(fā)和老市場的拓展工作，建立產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)；
四、負責(zé)公司形象和產(chǎn)品質(zhì)量的宣傳；
六、負責(zé)簽訂銷售合同和運輸計劃的落實；
七、負責(zé)貨款的回收和賬目核對；
八、負責(zé)本部門的管理和相關(guān)單位的協(xié)調(diào)工作；
九、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)；
三、思路分析：1、營銷整體分析
消費群體形態(tài)分析及問題所在
1. 沒有來過***的消費者 如何宣傳，如何引導(dǎo)？
2、k歌會選擇***的消費者 給消費者留下的是什么，如何保持好的印象？
3、來過以后還會選擇來的消費者 為什么他還會來，怎樣才能吸引他再次消費？
1、 如何讓已經(jīng)選擇***的消費者能夠得以滿足，留下良好的印象？
a、 客人選擇k歌，首先要有好的環(huán)境和設(shè)備
b、 我們能否提供周到的服務(wù)，能否熱情對待每一個客人，服務(wù)品質(zhì)
c、 能否給客人帶來快樂，能否滿足客人的要求
d、 能否與客人產(chǎn)生互動，給客人帶來更多的附加值，現(xiàn)場的氣氛
2、 如何讓刺激消費者，控制消費者在下次選擇k歌再次選擇***？
a、我們所有的一切有沒有發(fā)揮到最高的水準，設(shè)備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品？
b、我們所提供的一切，客人是什么樣的感覺，客人會怎么評價他的這次消費？
c、我們給予客人的是什么，有沒有得到意外的附加值，如何引誘下次消費？
d、下次消費他還會來嗎，有什么值得他來的地方，下次來能享受到什么?
2、活動方案分析
1、針對本次消費的客人
針對本次消費的客人，首先我們要確保我們能夠發(fā)揮出現(xiàn)有最高品質(zhì)的硬件及軟件
音響設(shè)備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品是首要環(huán)節(jié)，也是最直觀的，只有滿足了這一切的情況我們才能做到最基本的穩(wěn)住現(xiàn)有的客人，但是在這的基礎(chǔ)上我們要能夠讓客人感覺到更多的附加值及與客人進行互動，這樣才能給客人留下更好的印象，真正感受“性價比”
a、現(xiàn)場派發(fā)贈送爆米花，爆米花無限量供應(yīng)（附加值）
b、凡是消費的客人均可參加抽獎（意外附加值）
2、引誘再次消費的客人
a、讓客人擁有一些可下次使用的優(yōu)惠券及贈品（不用白不用）
b、連續(xù)消費可獲得我們提供的積點禮品（禮品誘惑）
1、 香噴噴爆米花，即日起無限量供應(yīng)………………
2、 開包廂即可參加抽獎，中獎率95%……………………
3、 超市購物滿88元起就送…………
4、 夜場啤酒派對，賣多少送多少…………
唱歌免費、贈送酒水、飲料小吃、包廂打折、好禮不斷，一切都在你手中……
五、活動方式：具體活動方式如下：
1、爆米花無限量供應(yīng)…………
凡開包廂均可無限量獲得爆米花，客人開包廂后，有服務(wù)員直接進行派送至包廂，并告訴客人，本公司目前搞活動，爆米花無限量供應(yīng)，如果您吃完了還需要，我們可以繼續(xù)為您供應(yīng)?。ň唧w預(yù)算附表1）
2、抽獎活動
客人在開包廂后，均有一次抽獎機會，客人開房后，由總臺人員提示客人進行抽獎，并告知客人目前本公司有抽獎活動，您可以試下手氣，中獎率95%，客人中獎后可到兌獎處進行兌獎（具體預(yù)算附表2）
3、 超市購物滿88元就送…………為了促進超市消費，我們可選擇性的分時段贈送，推行超市套餐、例如超市消費滿88元贈送啤酒2瓶，消費滿188元贈送紅酒一瓶，消費滿288元贈送珍藏紅酒套餐1份，由于成本估算，該活動還需進一步測算（具體預(yù)算附表3）
4、 夜場啤酒，買多少送多少
為了提升夜場的上客率，可以給消費者營造出夜場消費去***最劃算的概念，凌晨12點以后夜場啤酒銷售我們降低利潤，以走量為主，在原價10元的基礎(chǔ)上進行推行買多少送多少，來刺激消費者購買欲望，有超市人員根據(jù)銷售小票進行派送（具體預(yù)算附表4）
六、活動時間
2、開包廂即可參加抽獎，中獎率95%
晚場8點至凌晨12點期間，開包廂就有資格參與抽獎
3、超市購物滿88元就送…………
任何時段只要超市購物滿88元起就可得到不同的贈送
4.夜場啤酒派對，賣多少送多少
凌晨12點以后開始，以電腦小票時間為準
七、廣告宣傳配合方式
1、 店堂海報宣傳
店堂明顯處進行x展架及海報張貼，內(nèi)容以突顯噱頭為主，刺激客人進一步了解
2、 包廂宣傳單宣傳
印制宣傳單，在所有進包廂的客人都能輕易了解到具體活動的內(nèi)容
3、 電視字幕宣傳
滾動播出活動主題，進行提醒消費者活動進行中
4、 轉(zhuǎn)角廣告宣傳
主要制造噱頭，可適當(dāng)夸大，利用圖案及文字結(jié)合，宣傳活動性價比
5、 服務(wù)員推廣宣傳
所有人員需掌握所有活動內(nèi)容及流程，能夠耐心詳細的為客人進行解答
八、前期準備
1、 人員安排
所有活動各個環(huán)節(jié)都要有專人進行負責(zé)和進行監(jiān)督，以便于及時的調(diào)整不足之處
2、 物質(zhì)準備
所有活動所需物質(zhì)都要提前備貨，以便活動所需物品能夠正常保障的派發(fā)
3、 現(xiàn)場布置
現(xiàn)場布置必須做到一定的氛圍，所有明顯處都必須突出活動的主題
4、 實驗方案
起初可進行測試實驗，了解活動的推展及客人的反應(yīng)度，以便及時的不足及調(diào)整
九、中期操作及觀察
1、 活動的流暢度
2、 客人的反應(yīng)及感受
3、 現(xiàn)場操作的漏洞
十、后期操作及跟進
1、進行分析統(tǒng)計
2、數(shù)據(jù)反應(yīng)活動的成敗
根據(jù)報表進行分析活動的成敗，以便能夠及時的調(diào)整或更好的改進
3、 是否繼續(xù)延續(xù)及改進
根據(jù)此次活動進行分析，考慮在下階段是否繼續(xù)推行是否適應(yīng)或更改策略
十一、費用預(yù)算
各活動預(yù)算見附表
十二、效果預(yù)估及評測
1、 活動整體流暢度
2、 活動物資供應(yīng)量
3、 活動效果回饋時間
4、 所有活動評估進行篩選，總體總結(jié)
男裝淡季的活動方案篇十二
店慶、國慶雙節(jié)將至，呼啦啦自助ktv武漢店面臨嚴峻的市場形式，周邊同行惡性競爭，團購、降價等多方面因素威脅，武漢店借此國慶店慶期間擬計劃做“雙慶”活動，購買ipd2在呼啦啦自助ktv大廳，利用大廳屏幕，舉辦ipad切西瓜比賽，游戲規(guī)則簡單移動，又富有挑戰(zhàn)性。將ipad、切西瓜、大屏幕結(jié)合“雙慶”，在呼啦啦自助ktv武漢店舉辦活動，可以有效的將時尚、互動、好玩等元素有效結(jié)合，促進國慶、店慶期間大廳氛圍的營造，利于提升企業(yè)的品牌形象，也能促進門店待客率的提高。
【活動主題】
呼啦啦ipad水果達人秀
【活動時間】
20xx年1--20xx年10年31
【活動對象】
呼啦啦自助ktv武漢店所有顧客
【活動地點】
呼啦啦自助ktv解放路店
【活動簡介】
ipad切西瓜比賽靈感來源于休閑益智類游戲“水果忍者切西瓜”，這是一款基于目前年輕人最流行時尚的平板電腦ipad，游戲規(guī)則很簡單，目的只有一個，就是砍水果！屏幕上會不斷跳出各種水果--西瓜，鳳梨，獼猴桃，草莓，藍莓，香蕉，蘋果等等---在它們掉落之前要快速的全部砍掉！千萬別砍到炸彈！不然就over了。
【活動規(guī)則】
由于“一分鐘或一分半鐘模式”的隨機性太大，比賽的分數(shù)往往取決于運氣和游戲中爆發(fā)獎勵分數(shù)的概率，所以我們決定放棄選用這種模式，而改用更為傳統(tǒng)和公平的“經(jīng)典模式”——就是游戲目錄中選擇英文“classic”的模式，即不限時的，以最終掉落三個水果或者切到炸彈為比賽結(jié)束的模式。經(jīng)過實踐，這種模式能夠更公平公正地測試出玩家的真實水平。
【活動內(nèi)容】
1、10月1日—10月30日期間憑超市小票參加活動，超市消費每滿50元可兌換游戲籌碼一個，憑游戲籌碼至大廳參加游戲。(游戲籌碼可累計使用)
2、游戲得分及獎項設(shè)置：
得分獎品
200分k歌禮包一份
300分現(xiàn)場贈送大爆米花一份500分現(xiàn)場贈送大果盤一份
600分100元包廂抵用券(限次日使用)800分200元包廂抵用券
1000分邀請函一張
3、每日達人榜更新，取每日得分前20名錄入達人榜，之后每日更新，最終留在10月30日達人榜上的人員進入10月31日ipad水果達人秀總決賽，最終得分最高的前三名分別頒發(fā)獎項。
冠軍htc手機一部(附呼啦啦ipad2水果達人秀證書一本)亞軍美的電磁爐一個季軍飛科剃須刀一個。
【活動道具】
1、蘋果ipad2一臺
2、高清數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)接頭1個，15米高清數(shù)據(jù)線1條
3、比賽現(xiàn)場桌子/桌布
4、大廳大屏幕
【活動宣傳】
1.電梯海報、電梯門口海報、展架、桌貼、胸牌、dm單、寫字樓電梯門廣告(擬)。
2、活動每日達人榜(kt板+太空架制作)
3、包廂字幕、點歌屏屏保、電腦屏保、會員短信、空間
【活動費用】
1、ipad2一部、高清轉(zhuǎn)接頭、高清數(shù)據(jù)線(費用約4800元)
2、現(xiàn)場物料布置費用元
3、htc手機一部800元，其他活動所需禮品為原有庫存或由贊助商贊助。
男裝淡季的活動方案篇十三
活動地點：公司各網(wǎng)點
活動時間：20xx年x至x月份
活動對象：凡活動期間在我公司各網(wǎng)點購車并在我公司購買保險的客戶
活動內(nèi)容：
1.凡購買榮光、之光、新之光系列車型（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險立減200元；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險一份；購商業(yè)險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。
2.凡購買宏光商務(wù)車（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的.客戶，購交強險費用全免；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險一份；購商業(yè)險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。
男裝淡季的活動方案篇十四
俗話說，酒香不怕巷子深，就是說，再好的產(chǎn)品，也需要宣傳。大凡實體小店，基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動。而且現(xiàn)在馬上就要進入手機的一個淡季，根據(jù)我們手機的定位在二線品牌，并針對的是三四級市場，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。
1)宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。
5)“套餐”式銷售，比如你購買我的手機，我可以送手機卡，話費，以及內(nèi)存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認為很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西，是很重要的。
6)宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7-10天最好。7)宣傳活動時的人員安排，場面的控制，費用的預(yù)算，禮品的發(fā)放等要合理。
8)做宣傳活動要因地制宜，因店而宜，要根據(jù)店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機型以及獎品的確定。9)多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低于平時的加價利率，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。
10)促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出x99，并贈送xx禮品顧客就認為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
以上是我為兩種終端所做的促銷活動的方案，請大家參閱，并指正其中不足!
xx手機賣場。
促銷及運營建議方案。
企業(yè)在組織促銷活動時，首先要對促銷有正確認知。
首先：促銷活動不僅僅是促進產(chǎn)品銷售為公司盈利的手段，同時也是對公司品牌的推廣。因此促銷主題應(yīng)與品牌形象相符。其次：認清促銷活動所針對的主題對象，根據(jù)主題應(yīng)與品牌形象相符。
再次：促銷信息要保障及時有效的進行傳播，避免傳播的休息失效及傳播過程中失去焦點（如促銷時間、主體、方式等）。最后：促銷手段既要新穎獨特、簡潔易懂、不易于被競爭對手模仿，同時也要符合當(dāng)時時代主題。
一、活動背景：
四季度也是消費者購買的一個黃金時期。相當(dāng)部分消費者在期盼這期間的到來，并且可以買到實惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構(gòu)成。1、傳統(tǒng)消費者；2、感性消費者。
理性消費者：偏向；理智；性格內(nèi)向，有計劃、有主見、重視促銷信息；
二、活動主題。
恒信手機xxx優(yōu)惠活動。
三、促銷目的：
1、樹立公司和產(chǎn)品形象，向消費者介紹新產(chǎn)品。2、增強消費者對本公司的了解，增強企業(yè)的美譽度，知名度。3、部分產(chǎn)品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存。4、擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位。
四、活動地點：
恒信手機賣場附近。
五、活動時間。
圣誕節(jié)前夕。
六、設(shè)計思路：
（1）保證現(xiàn)場促銷的熱烈場面，吸引手機買者和潛在購買者的駐足和參與；
（2）把產(chǎn)品形象宣傳和企業(yè)形象宣傳結(jié)合起來；
（3）把活動現(xiàn)場和售賣現(xiàn)場活動結(jié)合起來；
（4）把產(chǎn)品公關(guān)和商場公關(guān)結(jié)合起來；
七、現(xiàn)場設(shè)計。
整個活動的設(shè)計風(fēng)格應(yīng)體現(xiàn)潮流和時尚，表現(xiàn)健康、環(huán)保、高科技的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。因此展臺、展架、活動舞臺和活動類型風(fēng)格以“時尚”、“前衛(wèi)”、“領(lǐng)導(dǎo)潮流”為主線。
活動區(qū)：主要由背板、舞臺、音響系統(tǒng)和活動工具組成。接待區(qū)：主要是接受咨詢，發(fā)放宣傳資料和促銷品。
八、現(xiàn)場操作：
拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。以歌舞表演、互動游戲、禮品派送為輔，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，開展現(xiàn)場購機展銷等一系活動。
九、活動內(nèi)容:。
2、大型促銷演出表演3、趣味活動。
4、與商場合作互動5、活動評估6、有獎問答關(guān)于手機的常識。
備注：提前合理排列好《促銷演出節(jié)目單》。
十、本活動宣傳推廣。
要搞促銷，就要先做好宣傳。
二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如“恒信手機驚喜大促銷”等；
三是張貼海報，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報。
十一、促銷活動細則。
1、推出幾款特價機。這些機型功能要比較齊全，比如拍照、上網(wǎng)、音樂等功能；價格要盡量實惠，最好在千元左右的機型中考慮。外觀也要盡量時尚些。這些手機的目標人群是35歲以下較為年輕的人。2、買手機送話費活動。推出幾部指定手機送一定的話費。這些手機的基本功能要全，外觀不求多時尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機型。這類手機的目標人群是35歲以上講求實惠的人。
賣場運營管理三個建議。
我們恒信可否也像移動等運營商定制我們渠道商的標志個性化手機，與品牌、性能和口碑好的手機企業(yè)合作定制專屬手機，綁定我們的品牌，體現(xiàn)我們的個性化服務(wù)體驗。
圍繞運營商的銷售平臺已成為主戰(zhàn)場，而社會零售渠道將會降級，我們恒信要把這一塊做大，現(xiàn)有的移動再加入聯(lián)通、電信等，包括延伸的可以給顧客及企業(yè)便利的服務(wù)及產(chǎn)品項目。比如可以代繳一些生活類收費等。
2013年11月13日。
經(jīng)典的手機店促銷策劃方案。
手機零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。所謂手機店促銷兵法，是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容，與現(xiàn)代手機店商戰(zhàn)相結(jié)合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機零售領(lǐng)域。
兵法1、促銷五事：手機店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識，明確此次促銷的目標，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機、位置（店內(nèi)、外），主要負責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動。
兵法2、促銷七計：在同一區(qū)域市場內(nèi)，即七個可以判斷勝負的標準。第一，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更懂策略，更能帶領(lǐng)好店員；第二，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更有才能，對店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時機與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好；第七，哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。
凡能在以上七個方面勝出的手機店，促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機店在開業(yè)促銷策劃前，會對競爭對手的背景做詳細的調(diào)查，然后再選定開業(yè)的時機，正式開業(yè)前對店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn)，所以店鋪開業(yè)才會旗開得勝。
沒有達到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本，借助分享別人的客流，達到促銷的目的。
兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！币饧礊樯朴谟帽蛘痰?，不會由國內(nèi)取得補養(yǎng)供給，而是由敵國獲取。手機店在制定促銷策劃時，也要善于結(jié)合競爭對手機的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦“買手機送自行車的抽獎促銷。”于是就制定了“買手機送摩托車的抽獎促銷。”
兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手機店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達成，對團隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長或經(jīng)營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競獎流程、綜合演練等等。兵法6、“將能而君不御者勝。”意指如果君主能不干預(yù)手下有才能的大將，就會取得勝利。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當(dāng)天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評斷，中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成。
兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝。”每一次促銷活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經(jīng)過謹慎思考后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動是必要的。思考做什么促銷？為什么要做？如何做？然后再去具體實施。
兵法8、“集中優(yōu)勢兵力法則?！痹谑謾C店促銷應(yīng)用中，即為集中手機店所有的在產(chǎn)品、服務(wù)上的優(yōu)勢向顧客做宣傳，才能起到吸引顧客的關(guān)注的目的，同時也提示促銷當(dāng)天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動。
兵法9、“不促銷而勝的不二法門?！盿手機店位于成都太升路手機一條街的重要位置，當(dāng)周圍數(shù)家手機店都在促銷戰(zhàn)上費盡腦筋時，a手機店確獨善其身，重點加強銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機商業(yè)街上獲得不錯的業(yè)績。
兵法10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢?！贝黉N成功的關(guān)鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動，時尚科技的樣機演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買欲望，同時能吸引路過者的目光，擴大活動的影響力，激發(fā)潛在的消費。賣場內(nèi)海報、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進商品銷售也起著重要的作用。
兵法11、“奇正相合，善變?nèi)?。”手機店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時機，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購機?！边@里面顯然是有問題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實七分虛，做促銷活動也同理。
兵法12、“虛虛實實，左右戰(zhàn)局。”促銷過程中，宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實在的收益。因此，一場成功的手機店促銷，離不開宣傳時間與手段的選擇與應(yīng)用。
兵法13、手機店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動員，系統(tǒng)手機銷售技巧培訓(xùn)，必要時要聘請臨時促銷員參與。搞主推，促銷一定要有主推機，要有重點。
兵法14、價格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳，低調(diào)調(diào)價，吸引顧客注意，打擊競爭對手。
兵法15、價值割喉戰(zhàn)，購天宇x90送價值100元的2g內(nèi)存卡，送價值280元的藍牙，送價值160元真皮皮套，送價值180元的高級商務(wù)電池一塊，送價值68元的高級耳機一副。
兵法16、套餐大作戰(zhàn)，購機超值優(yōu)惠套餐大贈送，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務(wù)電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費+延保。
兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費分期付款，只需身份證，手機輕松拿回家。
兵法19、一起去馬來西亞，購機送刮刮卡，刮中就有機會去馬來西亞出國游。
兵法20、來店有禮，試機有理。x1809新機閃亮登場，全市僅此一家，68臺全市限量版緊急發(fā)售中。
兵法21、售后不愁，用手機快樂給您，售后麻煩給我們。終身免費保養(yǎng)，超長延保服務(wù)，免費檢測，配件廠家直供，免費提供備用機，小問題30分鐘快速維修，免費號碼備份，免費軟件升級。
兵法22、拒買新的舊機，全新超前概念款手機橫空出世。軍工打造，航天技術(shù)，高檔飛機專用材料。
兵法23、一個人也團購，一個人也批發(fā)。團購價緊急發(fā)售中。
兵法24、只有你才可以！最后6天。針對本店vip顧客，強力追擊一對一超強促銷中。兵法25、付款試用，消費者憑有效身份證復(fù)印件，交納30%的定金，手機免費試用7天。
兵法26、買贈新招：除品牌廠商配發(fā)贈品外，手機店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑?？傊?，在考慮成本的前提下，以送有價值的贈品為主。
兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機進價500，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調(diào)低100就ok。這樣可以給顧客用650購買到（600+750）1350元產(chǎn)品的感覺。
兵法28、競賽促銷，通過竟猜、征集與答獎競賽的活動方式進行，內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識、手機功能產(chǎn)品知識。如某手機店就手機術(shù)語知識設(shè)計了21道答題，全答對可獲一等獎，18道題為二等獎，16道題為三等獎。顧客在答題的過程中，認識了什么叫行貨手機，什么叫黑手機，在答題過程中同時樹立了對手機的品牌意識。
男裝淡季的活動方案篇十五
一.活動主題：“__光棍節(jié)狂歡之夜”
二.活動目的：在這個特殊的日子里大家聚在一起，一起討論一下大學(xué)生戀愛的利與弊，談戀愛在大學(xué)里究竟是必修還是選修，究竟該如何去修?又該如何處理好男女生之間的關(guān)系?在活動結(jié)束后，希望大家都能有一番收獲，對于交友問題也有個更深的認識，不再盲目也不錯過美麗的愛情。
三.活動背景：
十一月十一日，是年輕人的一個另類節(jié)日，因為這一天的日期里面有連續(xù)四個“一”的緣故，這個日子便被定為“光棍節(jié)”。
“光棍節(jié)”，既非“土節(jié)”又非“洋節(jié)”，乃于上世紀九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。隨著一批批學(xué)子告別校園，近兩年“光棍節(jié)”的氣氛，也漸漸向社會彌散。《單身情歌》將成為這天的熱門歌曲，在“光棍節(jié)”，借這首歌唱出“找一個最愛的深愛的想愛的親愛的人來告別單身”，這唱詞，其實也是年輕人的愛情宣言。“光棍節(jié)”的熱鬧聚會是都市青年流行的慶祝形式。然而，卻也有很多學(xué)生尤其是大學(xué)生在這天夜里獨自醉酒，不醒人事。其中的種.種原因不得不讓我們深思。
在每年的這一天，一直習(xí)慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的學(xué)習(xí)與生活你是否糟糕透了?你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個好的機會，那就是來到“__9——2光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給美一個人。
四.活動口號：交友萬歲，單身無罪。
五.活動的意義和目標：11月11日光棍節(jié)是所有單身年輕人的節(jié)日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺。據(jù)說這個節(jié)起源于800多年前，也就是1111年11月11日，那天光棍總數(shù)達到創(chuàng)紀錄的8條。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一，更成為彌散于社會的一種文化形態(tài)。在這里，希望單身的兄弟姐妹能在我們的組織下?lián)]灑青春熱情，翻開人生新的一頁。
那一天讓我們一起度過，讓我們的笑容洋溢在“__09——2班光棍節(jié)的狂歡之夜”，成為我們刻苦銘心的記憶。
六.活動開展：
(一).11月11日晚19：00——22：00。
(二).活動地點：教學(xué)樓201(或401)教室。
(三).活動對象：__09--2班全體同學(xué)和...(待定)。
(四).特邀嘉賓：待定。
1.主持人開場，對所到嘉賓至歡迎詞。同時點明此次活動的目的，講解“光棍節(jié)”的由來。
2.所有人合唱《單身情歌》開場。
3.集體觀看電子版愛情故事，烘托氣氛。
4.踩氣球。一組出2-3個人，每只腳上都綁有氣球，讓他們一起出來互相踩，看到一定時間后哪個組的隊員腳上剩的氣球多。
5.連續(xù)完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆氣球，最后還要閉眼旋轉(zhuǎn)15圈。
速度最快者有獎。
6.讓同學(xué)用家鄉(xiāng)話說一段對白，越經(jīng)典的越好哦。
比如：大話西游里的那個曾經(jīng)有一段...
7.可以選兩排人,3個一組,其中兩個蒙上眼睛,然后喂對方食物(以柑橘為主),剩下能看的那人指揮.
8.(1)十個男生與十個女生速配：準備寫有小龍女，黃容等十個女俠的簽，讓男生來抽，男生分別為楊過，郭靖等。從而小龍女和楊過，郭靖和黃蓉等十對分別配成對。
(2)十對配好的分別演繹一段劇中有的故事情節(jié)，看彼此之間的默契。
(3)十對之間進行悲傷情歌對唱大pk。把心中的不快釋放于悲傷情歌之中。讓臺下的觀眾也參與其中并贈送小禮品。
(4)評出大俠和女俠以及最收歡迎的一對，并頒發(fā)獎品。
9.寫紙條送祝福(各自以匿名方式寫在紙條上交主持人，然后叫大家輪流抽取，并大聲地念出祝福內(nèi)容。)。
10.同學(xué)們和老師一起開始各抒己見，談?wù)勛约簩Υ髮W(xué)生談戀愛的一些看法，以及自己一些親身體驗等。
11.指導(dǎo)老師為大家講述自己的一些獨特見解。
12.總結(jié)，晚會圓滿結(jié)束。
九.準備工作：
(1)教室申請及布置。(___)。
(2)嘉賓邀請。(___)。
(3)活動主持(廖__)。
(4)活動現(xiàn)場氣氛調(diào)動(李__王__)。
(5)活動中節(jié)目表演(__)。
(6)活動前、中、后期宣傳(劉__)。
(7)總策劃，細節(jié)商議(張__廖__)。
(8)活動整體把握(廖__)。
(9)現(xiàn)場紀律和衛(wèi)生(羅__)。
十.經(jīng)費預(yù)算(吳___)：
1.參與者獎品費以及小禮品費。
2.水果.酒.飲料.小吃等。
3.流動資金。
十一.注意事項：
1.當(dāng)晚一切活動以組織人員安排為準。
2.禁止一切粗俗、下流的言行與動作出現(xiàn)，違犯者當(dāng)場清理出局。
3.請男士們保持紳士風(fēng)度。
男裝淡季的活動方案篇十六
一、活動主題：給力唱團圓，神龍送驚喜！
活動時間：1月22日(除夕)1月23日(初一)1月24日(初二)1月25日(初三)
二、活動背景：以來，共青城ktv越開越多，對于黃金期大家都在各出新奇銷售手段吸引消費者的眼球，預(yù)測今年的消費者對于春節(jié)的消費將會越來越清醒，更多的選擇將不會再有熱情在這黃金期等日子里進行瘋狂的消費，所以，我們的包廂價格定位要更加偏向于消費者的消費心理以及他內(nèi)心的定價標準。所以，今年的春節(jié)我們將以更多的互動活動的為主導(dǎo)。
三、活動目的：提高盛唐國際量販式ktv總體新形象,與品牌競爭力.增強ktv人氣,提高業(yè)績！力爭黃金段20個包廂全滿。
四、活動方式：活動促銷。
五、活動策劃：
(一)套餐方案：
(1)以下價格僅適用于1.22-1.25日的黃金場。
(3)各種優(yōu)惠卷此四天，暫停使用。
(4)1.22-1.25日下午場將啟動限時4小時策略，午夜場不做變更。
(5)套餐消費可任選酒水一套，屬于必選項：啤酒套餐、紅酒套餐、洋酒套餐
(二)新年超市活動
1、繽紛新年·快樂給力，vip會員卡與您有約！
只要您消費滿600元加18元即可獲得vip會員卡一張，一卡在手，歡唱、快樂隨時擁有！
(1)憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計)到收銀處辦理。
(2)此活動僅限1月22、23、24、25日有效。
(3)請向收銀索取原票據(jù)，復(fù)制的電腦小票無效，辦理當(dāng)日使用無效。
(三)新年抽獎
活動時間：活動每天的22：00
地點：三樓等候區(qū)
主持人：酒水促銷2名
抽獎資格：
(1)凡開房一間即可獲得抽獎資格(贈送抽獎卷四張)
(2)購買指定酒水能增加中獎幾率：啤酒：購買二瓶獲得一張抽獎卷，以此類推，單瓶不予發(fā)放抽獎卷。紅酒：購買一瓶獲得四張抽獎卷。洋酒：購買一瓶獲得八張抽獎卷。套餐酒水：購買即可獲得六張抽獎卷。
抽獎程序：
全場抽獎由酒水促銷員進行抽取，以由低至高的方式進行兌獎。
(2)抽取獎卷后宣讀抽取的獎卷編號，連續(xù)宣讀三次，如無中獎?wù)撸瑢⑿即霜劸碜鲝U，另行抽取，但獎勵等級不變。
(3)如中獎，進行核對無誤后，現(xiàn)場直接兌獎。
(4)如中獎?wù)哒埱蟀l(fā)言，可給予不多于3分鐘的時間。
(5)如有賓客執(zhí)意想自己抽取，我們不予拒絕。
廣宣策劃：
短信群發(fā)宣傳：
方案一：親愛的朋友，你好！新年好，盛唐國際量販ktv讓你輕松無憂過大年，24小時超長營業(yè)，除夕夜k歌快樂加量不加價，盛唐國際量販ktv團圓包廂火熱預(yù)定中！
方案二：親愛的朋友，你好！新年好，盛唐國際與旺鳴軒強強聯(lián)手為打造幸福團圓年。幸福年夜飯+團圓包廂只要(888元)盛唐國際量販ktv團圓包廂火熱預(yù)定中！
方案三：親愛的朋友，你好！新年好，你的工作你照顧，你的嗓子我照顧。三十晚上家圓國圓天下圓團團圓圓。盛唐國際量販ktv團圓包廂火熱預(yù)定中！
七、裝飾要求
1、氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，既有節(jié)日氣氛，又不太過奢華。
2、一樓總體布局不變，盡可能在原貌不變的情況下，以增添裝飾物為手段，突出新年的歡欣氛圍，新建各種標志，方便新消費者快速適應(yīng)環(huán)境。僅添裝飾物的意圖是：在新年過后，當(dāng)新的消費者再次光臨時，仍有道不出的親切感，也讓老客戶有節(jié)日的感覺，但仍能熟悉環(huán)境。
3、包間內(nèi)部可做簡單的裝飾，每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標志‘?！帧?BR> 4、包間主要以禮物來突出節(jié)日的歡樂氣氛。
5、員工的服裝可以不變，但必須在服務(wù)質(zhì)量上加強。見面語新年好，微笑的面對顧客，在活動過程中，盡可能保證店內(nèi)裝飾的完整。
男裝淡季的活動方案篇十七
時裝中心各經(jīng)營戶：
時裝中心自八月八日盛大開業(yè)以來，經(jīng)營業(yè)態(tài)呈良好上升勢頭。為進一步提高市場人氣，擴大時裝中心知名度，市場決定于10月22日-28日舉辦“_中國(常熟)服裝城時裝中心首屆秋冬季產(chǎn)品大型展銷會”。
活動方案：
一、展銷時間：_年10月22日~~28日七天(每天上午8：00~下午4：00)
二、展銷地點：招商城時裝中心
三、展銷會參與單位及品牌：入駐時裝中心的全部門店及品牌
四、展銷會邀請對象：時裝中心各門店的新老客戶及全國各地的進貨客商。
五、邀請方式：
1、由時裝中心統(tǒng)一印制邀請函，以已入駐商戶的名義由時裝中心統(tǒng)一寄發(fā)邀請函，邀請你的新老客戶屆時光臨，請你即日起至10月11日在所在樓層經(jīng)營管理部登記邀請名單(附詳細地址、聯(lián)系方式)。
2、通過廣告宣傳，吸引新老客商及零售商參與。
3、來賓由各參展商鋪負責(zé)接待。
六、展銷會主要活動內(nèi)容：
1、展銷會期間各門店務(wù)必要備足貨源，文明待客。
2、在時裝中心內(nèi)進行t型臺時裝走秀表演,吸引人氣.
3、禮品發(fā)放：各邀請嘉賓憑邀請函回執(zhí)至市場管理二部(1#自動扶手梯旁)領(lǐng)取精美禮品一份。散客在市場底樓服務(wù)中心另有小禮品相贈。
4、由入駐商戶對所邀請的客戶進行介紹、并參觀時裝中心。
5、期間邀請國內(nèi)一流專家舉辦服裝行業(yè)營銷理念論壇。
七、全方位強勢推廣宣傳方案：
1、揚子晚報社、常熟日報社的宣傳：整版宣傳參展商鋪、入駐品牌。
2、常熟電視臺、常熟廣播電臺：移動幕等。
3、發(fā)送手機區(qū)域短信(展會期間對所有進駐招商城的手機用戶發(fā)送展銷會信息，吸引其來參觀、了解)
4、聯(lián)合入駐商戶在時裝中心新蓮路、青蓮路沿街安放氣幕拱門營造氣氛。各經(jīng)營戶可至樓層經(jīng)營管理部登記，以品牌名義祝賀展銷會。如：__x熱烈祝賀時裝中心首屆秋冬季產(chǎn)品大型展銷會取得圓滿成功”，制作費用350元/個。
5、網(wǎng)絡(luò)推廣：中
國服裝網(wǎng)、商情網(wǎng)、展覽網(wǎng);常熟服裝網(wǎng)、零距離論壇、時裝中心網(wǎng)站等各大知名服裝信息網(wǎng)站。
6、屆時在長途汽車站設(shè)立接待窗口，有導(dǎo)購人員接待各門店所邀請的嘉賓和客商，由時裝中心派車統(tǒng)一送至市場。
時裝中心的未來需要大家來開發(fā)，我們共同的目的----大力提高時裝中心的知名度，讓廣大進貨客商了解時裝中心，展現(xiàn)出中國最大時裝交易中心的風(fēng)采，為市場的持續(xù)繁榮、興旺、發(fā)展作出我們共同努力!
【范例】
一、指導(dǎo)思想
豐富春節(jié)服裝商品市場供應(yīng)，營造歡樂、祥和的節(jié)日氣氛，促進我縣經(jīng)濟社會和諧健康發(fā)展，展示菜籃子工程建設(shè)成果，充分體現(xiàn)黨和政府關(guān)心人民群眾生活和為民辦實事精神，為廣大市民提供優(yōu)質(zhì)、安全、健康、價穩(wěn)的春節(jié)菜籃子商品。
二、展銷時間：
1月17日至21日(上午8∶00至下午16∶30)，共5天。
三、展銷地點：
寧?？h果蔬批發(fā)市場內(nèi)。
四、展銷商品：
各類服裝。
五、舉辦單位
(一)主辦單位：寧海縣人民政府
(二)承辦單位：縣貿(mào)糧局
(四)媒體支持：縣新聞中心、縣廣播電視臺
六、組織機構(gòu)及工作職責(zé)
((二)各組工作職責(zé)
計數(shù)據(jù);負責(zé)開幕式領(lǐng)導(dǎo)講話材料;負責(zé)展銷會資金運作及預(yù)決算管理;負責(zé)活動招商方案的制定和招商目標的落實;負責(zé)總體展位的分配及安排;負責(zé)與各地相關(guān)部門聯(lián)系落實參展工作;負責(zé)布展方案的制定工作。縣委宣傳部負責(zé)新聞宣傳的策劃、組織和實施工作?？h財政局負責(zé)審定展銷會預(yù)決算方案，落實經(jīng)費?？h農(nóng)林局、海洋漁業(yè)局協(xié)助做好農(nóng)副產(chǎn)品的招商組織工作。縣文廣新聞出版局負責(zé)展銷場地外圍文化市場的管理?？h旅游局負責(zé)旅游團隊的組織工作。
布展組由縣供銷聯(lián)社和貿(mào)糧局等單位組成，貝躍東兼任組長。主要職責(zé)：縣供銷聯(lián)社協(xié)助做好會展的布展、開幕式場所的布置及搭建、展場廣告位的制作。
安全保障組由縣發(fā)展改革局、公安局、交通局、衛(wèi)生局、貿(mào)糧局、城管局、市工商局寧海分局等單位組成，李海嘯兼任組長。主要職責(zé)：縣發(fā)展改革局負責(zé)商品價格的檢查及處理工作?？h公安局負責(zé)制定活動安全保障預(yù)案及方案;負責(zé)活動期間安全保衛(wèi)工作。縣交通局負責(zé)公交車輛的落實及線路安排。縣衛(wèi)生局負責(zé)食品衛(wèi)生監(jiān)督檢查工作?？h城管局負責(zé)禁止亂擴攤、亂拼攤、亂搭攤，確保通道暢通。市工商局寧海分局負責(zé)商品質(zhì)量、企業(yè)經(jīng)營行為的監(jiān)督檢查及處理，負責(zé)接待消費者投訴工作。
男裝淡季的活動方案篇一
為慶祝三八婦女節(jié)，展示xx示范區(qū)教育衛(wèi)生系統(tǒng)女職工朝氣蓬勃、積極向上的形象，xx示范區(qū)教育衛(wèi)生工會擬于3月7日舉行登山比賽。
20xx年3月7日。
（略）。
各學(xué)校、衛(wèi)生院女工負責(zé)人，各單位婦女代表。
顧問：社會事業(yè)局局長xx、社會事業(yè)局副局長xx。
組長：xx示范區(qū)教育衛(wèi)生工會主席。
成員：xx、xx、xx。
各學(xué)校、衛(wèi)生院女工負責(zé)人帶隊，xx示范區(qū)教育衛(wèi)生工會具體組織實施。于3月7日下午2：30準時在xx前坪內(nèi)集合。
按指定線路，由裁判下出發(fā)令，登山比賽正式開始。
按照到達山頂?shù)南群鬄闇?，取一、二、三等獎?名、3名、5名和紀念獎若干。
1.裁判：xx。
2.后勤：xx。
3.宣傳報道：xx。
男裝淡季的活動方案篇二
二、活動地點：xx商場前xx廣場
三、活動目的：提高品牌知名度，樹立良好的`企業(yè)形象，增加銷量，同時也給廣大消費者以感恩回饋。
四、活動主題：“xx”時尚，活力一夏
五、活動內(nèi)容：
1、前期工作：
a與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細節(jié)，主要是價格、場地b單頁、海報設(shè)計制作
c7月1日—3日在各高校及商場附近發(fā)放宣傳單頁并張貼海報
d7月2日檢查庫存和現(xiàn)場物料
2、活動創(chuàng)意設(shè)計：
a鼓勵鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽（不收取任何報名費）
男裝淡季的活動方案篇三
1.項目背景：
的生活精品。
動。在20xx年的市場調(diào)研項目中，我們了解到會員對于特定日期的短期性折扣活動表現(xiàn)出接受的態(tài)度，不認為會損害品牌或是會員權(quán)益。
讓會員感受到xxx的高格調(diào)會員服務(wù)。
2.項目目的：
的理解。
-通過xxx與航海精神的結(jié)合，讓會員更深入理解品牌內(nèi)涵。
-讓會員感受到xxx中國會對其關(guān)懷，讓其感受會員身份的尊貴性。
-拉動產(chǎn)品銷售量。
3.項目時間：20xx年11月12日、19日、26日。
4.項目地點：昆明//長沙/南京（待定），xxx專賣店/商場中庭。
5.項目形式：展覽陳列+會員專場優(yōu)惠。
二、策略推導(dǎo)。
【主題闡述】。
+
內(nèi)涵。
-“心”字強調(diào)xxx通過此活動與會員建立溝通，用心回饋的含義。-副標題顯示活動與官方機構(gòu)進行合作，體現(xiàn)高水準的格調(diào)。
通過與官方機構(gòu)合作的模式提升活動的權(quán)威性和吸引力。在協(xié)辦單位方冠“意大利領(lǐng)事館”名；現(xiàn)場設(shè)計配合航海氣氛，打造意大利航海歷史展覽。
1.時間安排：
-day1（會員專場）：只允許會員入場，航海展覽+會員折扣優(yōu)惠。
-day2：僅進行航海展覽陳列，一般市民可參與（視場租等費用情況而定）。
2.區(qū)域規(guī)劃：
-展示區(qū)：設(shè)置歷史走廊，展出意大利航海歷史資料圖片、模型。
-留影區(qū)：大型3d地畫展示區(qū)，航海中的`船只等相關(guān)元素進行呈現(xiàn)。
-折扣區(qū)（會員專場）：現(xiàn)場進行xxx產(chǎn)品銷售。
3.環(huán)節(jié)設(shè)置：
-迎賓：美女禮儀身穿水手服，扮演航海大使，負責(zé)確認來賓的會員身份，與來賓合影。
-留影：在留影區(qū)設(shè)置即影即有，來賓在3d畫前留影，或與禮儀合影。
-參觀：來賓進入?yún)^(qū)域后，有專門講解員為來賓講解現(xiàn)場陳列和圖片資料。
身優(yōu)惠制度進行銷售。
四、促銷活動基本思路。
的折扣優(yōu)惠（7折以下）。
2.限量供應(yīng)的特優(yōu)惠專供產(chǎn)品（限定數(shù)量、限定每人購買數(shù)量、價格為正常價格的3-4折）。
五、項目分工。
1、會員親身感受到了xxx中國會的優(yōu)惠回饋；真切感受到在會員日享受到了前所未有的優(yōu)惠。
2、會員通過文化活動感受到xxx所倡導(dǎo)的品牌核心文化，提升xxx品牌在會員心中的形象。
3、活動當(dāng)天單店銷售額達到50萬元。
七、費用預(yù)算（三場）。
男裝淡季的活動方案篇四
七八月份是商場銷售的淡季，處于一年之中天氣最熱的時期，夏季服裝的銷售卻日漸低靡，為了提高淡季銷售量減少庫存，我們應(yīng)采取特價商品吸引眼球的方法來保證銷售額。
二、活動時間。
8月6號情人節(jié)。
三、活動地點。
銀開三陽欣欣、向榮店。
活動一：特價折扣優(yōu)惠出擊。
七八月份期間商場每個區(qū)都會有特價和折扣商品推出，優(yōu)惠時尚供您選擇。
活動二：七夕情人節(jié)，浪漫定格“美”一刻。
活動三：情侶手鏈，拴住我們共同的記憶。
購物滿77元的可贈送情侶手機鏈一對。
五、廣告支持。
六、費用預(yù)算。
七、物料準備。
禮品登記表格，印章，中性筆。
男裝淡季的活動方案篇五
1、拉動淡季市場，搶占市場份額
2、消化庫存，提升資金周轉(zhuǎn)
3、提升品牌影響
·活動時間：20xx.8.1——20xx.8.7
·活動主題：主標：星宇夜購你值得擁有！
副標：100也能掰開花，不信，向星宇看！
星宇購物商場“夜市”12：00正式啟動，活動期間，24小時不打烊，整點搶購超值商品，讓您用超低的價格購買超值的商品，在夜晚也一樣購得愉快，購得舒心，體驗不同于白天購物的全新感覺！更有抽獎活動穿插其中，抽獎活動分兩種：免費抽獎和購物抽獎。分別用兩套禮品細則方案。
（1）免費抽獎（號碼公開法優(yōu)惠券）：
活動期間給參與者每人發(fā)放一張帶有公開號碼的卡片，約定在規(guī)定時間內(nèi)（整點前后5分鐘內(nèi)）開獎，隨機開出的中獎號碼公布后，由參與者自行查看自己的號碼是否中獎。獎券類型為優(yōu)惠券，面值自定（如50元優(yōu)惠券）使免費抽獎和優(yōu)惠券兩種促銷方式結(jié)合使用，即使沒有抽到大獎的消費者也可以憑優(yōu)惠券享受到購物優(yōu)惠。（獎項待定）
（2）購物抽獎（即時開獎刮刮卡）：
不同于免費抽獎每個參與者都有機會抽獎，參與者只有購買到產(chǎn)品后才有抽獎的機會，消費者在購物的同時拿到開獎憑證（刮刮卡）后，馬上就可以知道自己是否中獎，不用等待抽獎。（獎項設(shè)置待定）
（3）整點搶購超值商品
從8月1日12點開始每整點前后5分鐘內(nèi)抽售超值商品（限時限量），各部賣場精選幾款商品，低價回饋消費者，此類商品真正用于回饋?；顒悠陂g，每一個整點，賣場以超低的價格回饋消費者，顧客先到先得，時間到活動自動結(jié)束，顧客繼續(xù)等待下一個整點購買超值商品?；顒庸卜?1個階段，每個整點為一個小節(jié)點，此活動在戶外抽獎場地進行。
活動期間，凡在星宇購物商場購物消費的顧客滿300元贈100元增值券，滿500元贈200元增值券，滿700元贈300。十一期間100元增值券等值于200元現(xiàn)金，200增值券等值于500元現(xiàn)金，300元增值券等值于800元現(xiàn)金。（增值券只限在十一期間使用，不找零、不兌現(xiàn)）每人只允許使用1張。（100元增值券需購物滿300元以上使用，200增值券需購物滿800元以上使用，300元增值券需購物滿1300元以上使用）
關(guān)于增值券使用指導(dǎo)：
鞋子的舒適度只有自己才清楚，適合別人的，未必適合你。選擇，只是我要的；星宇，只給你要的！
來就送活動期間，凡光臨星宇購物商場的顧客均可到收銀臺免費領(lǐng)取一份小禮物（限當(dāng)日進店前50名）
買就贈買鞋子贈鞋刷、買褲子贈腰帶、買衣服贈小首飾？（關(guān)聯(lián)贈品）
活動期間，凡在星宇購物商場購物消費的顧客
滿100元+1元贈送精美水杯一個
滿200元+1元贈送精美雨傘一把
滿300元+1元贈送精美水晶套碗一套？？多買多贈，可以累計?！ば麄鞑呗裕?BR> 交通護欄條幅：可以和城管等相關(guān)部門協(xié)調(diào)，在馬路的護欄或人行道的護欄作長條幅促銷廣告，投入少，效果好。（活動開始前3天覆蓋）
戶外廣告牌：有戶外路牌投放可以制作更新活動促銷內(nèi)容的廣告，過后撤掉（活動開始前3天覆蓋）
賣場內(nèi)外宣傳：入口支拱門、拉條幅、做大型噴繪，派人員發(fā)傳單，短信平臺目標客戶一對一通知。
服務(wù)車輛宣傳：可以在公司車體的前后貼上促銷內(nèi)容的不干膠或條幅，促銷后撤掉。（活動開始前3天覆蓋）在鬧市街道和人群密集處宣傳。
男裝淡季的活動方案篇六
上面一點我們提到了促銷主題，但是只有促銷主題還是不夠的。一場成功的促銷活動，需要有恰當(dāng)?shù)拇黉N氛圍來烘托的。促銷氛圍，大致可以從燈光、音響、導(dǎo)購、產(chǎn)品陳列等多個方面進行，通過氣氛的營造讓消費者感受到到店主的誠意，從而觸動憑感覺消費的消費者的神經(jīng)。
3、通過贈送禮品來間接促銷。
不管是什么風(fēng)格的男裝店，要記住折扣商品并不是只出現(xiàn)在特定的促銷活動中的，平時的產(chǎn)品銷售中也可以設(shè)定部分特價商品，并在一個很顯著的位置擺放。一般顧客在購買衣服的時候，如果店主能夠給個折扣，一般削弱顧客的抵抗力，從而增加成交率。
服裝店促銷實施一：歡迎辭由以往的歡迎光臨變?yōu)榧倨诤谩?BR> 可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的新年好回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。
服裝店促銷實施二：巧妙的紅包。
按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。
事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，19含要長長久久之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。
服裝店促銷實施三：別致的禮品。
搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實施：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有管住男人的錢或綁住心愛的男人之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。
從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。
因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。
以下是我以前成功操作過的幾個方法：
根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案買多少按相應(yīng)比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售?；顒忧?，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點很重要。
一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準備好了。
中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細胞的,你準備好了嗎?每當(dāng)節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實施經(jīng)驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。
一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點關(guān)注老顧客。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。
為減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買啦產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。
男裝淡季的活動方案篇七
20xx年3月8日。
（略）。
區(qū)屬各單位的婦女，社區(qū)婦女以辦事處為單位，各參賽單位所參加的項目最多可報兩組人員參加。
1、雙腿夾球接力。
將球放在兩膝上方用勁夾住，走到對面終點處，將球交給對面隊友，循環(huán)反復(fù)至全隊結(jié)束，時間最短者為勝。
規(guī)則：
(1)必須從起點線后起步。
(2)如中途皮球脫離須在原地把球揀起夾好后繼續(xù)比賽。
(3)雙手必須放至身體兩側(cè)，不可用手扶球。
(4)每隊限報4人。
2、蹲跳接力(每隊8人)。
出發(fā)時的.姿式：運動員應(yīng)面向跑道，背靠背挽住手臂蹲在起點線。
規(guī)則：
(1)聽到發(fā)令后，第一組由起點向終點線蹲跳。
(2)兩人都跳過終點線后，再跳回到起點線，然后第二組進行，依次類推。
(3)比賽途中，兩人挽臂不可分開，如分開，則必須挽好后才能繼續(xù)比賽。計時與名次：以最后一組返回起點計時。用時少者勝出。
3、拔河(每隊10人)。
比賽開始后，繩子兩邊的運動員同時發(fā)力，將對方拉過賽場規(guī)定的河界線為贏。
規(guī)則：比賽采取3輪次、積分循環(huán)制。每輪次一局勝，每輪次比賽時間最多2分鐘，2分鐘內(nèi)不能決出勝負者本局比賽結(jié)束。
4、穿針引線。
方法：若干人一組站在起跑線后，聽到口令快速跑出到中點拿起線穿過五個針孔，快速返回起點以時間多少排定名次。
規(guī)則：(1)必須用一條線穿過五個針孔，否則成績無效。(2)必須在自己跑道完成，如影響他人成績無效。(3)距離為30米。
比賽設(shè)集體獎：團體取前六名，團體獎以四項積分的多少來定，報名組數(shù)加一為分。
比賽設(shè)個人獎：每一項活動取前三名。
各參賽單位務(wù)必在20xx年3月5日前把參賽項目以及參賽人員名單報回區(qū)婦聯(lián)，并注明領(lǐng)隊和負責(zé)人及其聯(lián)系方式，過期將不再報名。望各單位認真組織，積極配合。
男裝淡季的活動方案篇八
2、創(chuàng)新經(jīng)營模式：針對淡季的經(jīng)營狀態(tài)和季節(jié)特點，經(jīng)營者可以對目前的經(jīng)營模式進行創(chuàng)新。
比如很多餐廳的經(jīng)營面積較寬，還有面積很大的天臺或店前臨街地，那么是否可以充分利用起來搞“露吧”經(jīng)營?策劃諸如“品佳肴美酒，看露天電影”或者“舉杯邀明月，對影成三人”——樓頂天臺浪漫美食夜等特色經(jīng)營活動。
再比如，現(xiàn)在消費者對食品衛(wèi)生狀況、是否缺斤短兩、原料是否以次充好等現(xiàn)象非常關(guān)注，那么有條件的餐廳是否可以改成全透明廚房經(jīng)營或安裝可視系統(tǒng)實現(xiàn)廚房直播式經(jīng)營?以此亮點吸引消費者，既讓顧客放心又能欣賞到美食演繹全過程。
餐飲經(jīng)營，“市”在人為。每家餐廳一定要利用自身的.資源優(yōu)勢不斷的嘗試創(chuàng)新，盡可能的去迎合消費者，迎合市場，保持競爭優(yōu)勢。
二、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
雖然每家餐廳因為經(jīng)營定位、經(jīng)營模式、經(jīng)營菜系、經(jīng)營品種及所處的區(qū)域城市等不同，其進入淡旺季的時間有差異性，但都具有季節(jié)性。因此，根據(jù)季節(jié)開發(fā)菜品、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對促進餐飲銷售就有很大的作用。
比如某飲食企業(yè)四月隆重推出火鍋新體驗—“全新無碟火鍋”以及“回歸自然，綠色健康”的生態(tài)山野菜系列和生吃菜系列。蒲公英、椿尖、野蔥、扎耳根等野菜不僅喚起了我們對童年快樂生活的回憶，而且原始生態(tài)的菜肴體驗也極端的挑逗了味蕾的快感。
再如，夏天既是流金季節(jié)，也是較佳的賞荷時節(jié)，某酒樓就充分把握住了市民夏天喜歡吃清火解熱的菜肴又喜賞荷的興趣，及時推出了“十里荷花宴”、夏令菜系列，所有菜肴都與蓮子、荷葉有關(guān)。這一創(chuàng)新菜的推出讓該酒樓真正嘗到了在餐飲淡季食客如潮、生意火爆的成就感。
三、檢測差距，內(nèi)部調(diào)整。
餐飲旺季的時候，營運中或許暴露出了很多問題，比如管理績效低、服務(wù)流程不暢、服務(wù)技能欠缺、菜品創(chuàng)新少、人員流失大、團隊協(xié)作、前后堂配合差等等問題，但由于生意好，根本沒有時間去解決。
而淡季正好給管理者一個思考、檢測、調(diào)整差距和修練內(nèi)功的機會。利用淡季進行內(nèi)部調(diào)整，完善管理，整合制度，優(yōu)化流程，進行員工職業(yè)規(guī)劃和培訓(xùn)，開展員工內(nèi)部拓展訓(xùn)練，加強員工之間的凝聚力和團隊協(xié)作精神。另外，眼下廚房事務(wù)相對有所減輕，餐廳也可組織廚師長外出采風(fēng)尋菜，為旺季提前做準備。
四、開展淡季主題促銷，拉動銷售，提升品牌知名度。
1、價格調(diào)整：適當(dāng)推出特價菜其實是一種很有效的手段，比如某海鮮城現(xiàn)在每天推出一款特價海鮮，吸引食客甚眾。
2、舉行主題促銷月策劃活動：某企業(yè)四月開展的“回歸自然，綠色健康”美食節(jié)活動，營銷上主要突出“夏的氣息與綠意盎然，回歸自然的童話般意境，生態(tài)原始的新食菜肴?！泵朗彻?jié)活動的賣點就是以自然、原始吃法的時令菜為主。
五、餐飲淡季營銷案例：紅蕃茄餐廳三招應(yīng)對餐飲淡季。
面對餐飲業(yè)所謂的“淡季”，紅蕃茄積極探索，大膽創(chuàng)新，走出了自己的應(yīng)對餐飲淡季之路。
1、培養(yǎng)全員營銷意識。
每個餐飲服務(wù)人員都必須擁有強烈的營銷意識，為達到推銷產(chǎn)品的目的，首先應(yīng)該積極掌握顧客的需求，努力了解客人的消費能力、層次、身份、條件特點、特殊需求以及個性化需求，并協(xié)調(diào)相關(guān)部門，盡可能地滿足顧客的不同需求。
2、滿足顧客個性化的服務(wù)需求。
首先要主動與客人溝通，平時要熟記客人的消費習(xí)慣，“好記性不如爛筆頭”，服務(wù)人員要善于積累，可以把客人的習(xí)慣和偏好一一記在筆記本上。
男裝淡季的活動方案篇九
七八月份是商場銷售的淡季，處于一年之中天氣最熱的時期，夏季服裝的'銷售卻日漸低靡，為了提高淡季銷售量減少庫存，我們應(yīng)采取特價商品吸引眼球的方法來保證銷售額。
8月6號情人節(jié)。
銀開三陽欣欣、向榮店。
活動一：特價折扣優(yōu)惠出擊。
七八月份期間商場每個區(qū)都會有特價和折扣商品推出，優(yōu)惠時尚供您選擇。
活動二：七夕情人節(jié)，浪漫定格“美”一刻。
活動三：情侶手鏈，拴住我們共同的記憶。
購物滿77元的可贈送情侶手機鏈一對。
五、廣告支持。
六、費用預(yù)算。
七、物料準備。
禮品登記表格，印章，中性筆。
男裝淡季的活動方案篇十
一、計劃目的：
針對目前服務(wù)行業(yè)在暑期后的衰退季節(jié)9月份，本公司業(yè)績有所下降，為了能夠在淡季提高營業(yè)額，必須在9月期間做出適合消費者的企劃營銷活動，來促進引導(dǎo)消費者的再次消費，經(jīng)過分析在9月期間是所有服務(wù)行業(yè)淡季的季節(jié)，但是在此期間我們需要考慮的是，淡季不代表沒有業(yè)績，我們目前需要做到的是如何在淡季期間通過一些營銷策略來將分流到其他市場的消費者聚攏在一起，由此聚攏而提高業(yè)績，增長營業(yè)額，具體此次目的有三點：第一、給于消費者更多的附加值，第二、推行促銷活動促進消費者再次消費，第三、與其他影院進行競爭，讓消費者明顯感覺到本影院的軟性服務(wù)與其他地方的不同，盡顯本店的性價比同時也可提升本公司業(yè)績。
二、營銷對象：
從目前7、8月前后來看，本公司主要的經(jīng)營高峰時間段分為白天場和晚上場兩個主要待客時段，很明顯下午場的主客以暑假期間學(xué)生為主，晚上場以社會人士為主。但暑假尾聲學(xué)生返校過后公司下白天場走勢圖明顯直線衰退，社會人士也同時開始忙碌所以對公司現(xiàn)有階段經(jīng)營非常不利，但白天場本公司經(jīng)營50%還是以學(xué)生群體為主，20%以社會人士為主，晚上場相對來說60%以社會工薪階級(服務(wù)行業(yè)、生產(chǎn)型企業(yè)等)、35%青年為主(小型企業(yè)老板)，5%成功人士為主(社會上流人士)、年齡一般在18-35歲之間，因此這些顧客是我們經(jīng)營上兩個階段的主要消費群體，這些群體也就是我們主要的銷售目標，所以在策略上要針對此類消費群體開展實施后續(xù)淡季經(jīng)營、營銷計劃。
三、思路分析：(營銷分析)。
消費群體形態(tài)分析及問題所在。
1、沒有來過的消費者?如何宣傳，如何引導(dǎo)?
2、來過以后還會選擇來的消費者?怎樣才能吸引他再次消費?
3、選擇觀影的消費者?給消費者留下的是什么，如何保持好的印象?
4、對于社會我公司如何做好這方面形象宣傳活動、又如何能有效快速記住?
5、又如何能讓未曾到過本公司消費的顧客感到、到此消費是種層次享受。
根據(jù)以上5種形態(tài)，我們能要在不同時間不同階段來完成。
(1)保住現(xiàn)有客戶群體是我們首要任務(wù)，引誘再次消費是最終任務(wù)，至于開發(fā)新的市場，必先在穩(wěn)住現(xiàn)有市場的.基礎(chǔ)上進行考慮。
注：要穩(wěn)定現(xiàn)有基礎(chǔ)、必須要做好加大內(nèi)部管理品質(zhì)(服務(wù)、服務(wù)技巧、內(nèi)部協(xié)恰、服從與執(zhí)行等工作)。
(2)做好網(wǎng)絡(luò)宣傳活動、組織整體進行大規(guī)模市場廣告鋪面活動。
(3)做好網(wǎng)絡(luò)合作活動、組織整體進行大規(guī)模進入市場連帶合作活動。
1、如何讓從未接觸過影院，沒有前來本公司消費的客戶、如何讓使得他們前來本公司消費，又能以最快而又有效的方式進軍市場、而同時又很快倍受消費者喜愛呢?這點我們的營銷計劃在沒有足夠人力的基礎(chǔ)上必須完成取悅整個義烏市場：
a.電話營銷(顧客接到產(chǎn)品介紹的電話的反感度)。
b.網(wǎng)絡(luò)營銷(不是經(jīng)常上網(wǎng)的顧客)。
c.邀請涵。
市場營銷計劃：
a.企協(xié)卡。
(1)公司營銷人員針對20__—20__年度簽訂的600余家企協(xié)客戶、進行資源整合、充分利用所有簽訂的企協(xié)客戶、我公司在此次企協(xié)市場營銷計劃中改變原有簽訂企協(xié)客戶的合作內(nèi)容、把原有簽訂的企協(xié)號碼制改為企協(xié)會員卡制、本公司把原有的號碼改為尊貴的企協(xié)vip會員用戶。
(2)在原有的企協(xié)號碼不段改變成為企協(xié)卡而此同時又與義烏當(dāng)?shù)馗髅筮B體合作、使得本公司企協(xié)卡變?yōu)檎嬲淖鹂ā?BR> (3)原有的企協(xié)號碼改為企協(xié)會員制、一來方便公司前臺操作并同時在一些環(huán)節(jié)上避免與顧客不必要的碰撞、二來改為企協(xié)會員制給公司無形之中增添43.7%重點培養(yǎng)客戶資料、另對營銷后臺其他方面的操作節(jié)省了許多捷徑，然而又可以回訪所有企協(xié)客戶。
(4)600余家企協(xié)客戶會員卡發(fā)放、在發(fā)放期間營銷人員可能在短時間內(nèi)完成不了此發(fā)放任務(wù)、可能會對運營管理造成一定的麻煩、那運營部就要與營銷部門做好緊密溝通實施計劃、在有限的時間里完場企協(xié)會員發(fā)放工作、以免給營運帶來不必要的麻煩。
注：沖突—部分已發(fā)放、部分未發(fā)放、原有企協(xié)客戶的朋友同時也在使用此協(xié)議號未能通知到位等、都會在現(xiàn)場發(fā)生不必要的麻煩。
(4)企協(xié)卡發(fā)放時間限期：25天完成。
注：特殊原因(未知)。
b.商戶連帶合作。
(1)現(xiàn)公司簽訂的企協(xié)客戶不僅僅是大型的生產(chǎn)企業(yè)、多數(shù)均可與本公司長期發(fā)展戰(zhàn)略和的企業(yè)(各大百貨、各大電器、各大通訊、各大服務(wù)行業(yè)等)。
(2)本公司可將所有的企協(xié)合作客戶分批合作、將所有企業(yè)變?yōu)樵潞献麂N售計劃的一部分、每個合作的商家拿出一定的優(yōu)惠政策、每期合作商30家。顧客可憑此卡到卡上顯示的所有商家都能享受最優(yōu)惠的政策。
(3)另同時又可將所有的大型服務(wù)企業(yè)聯(lián)動合作、將本公司的一小時免費券與合作企業(yè)聯(lián)動、例如：購物贈送星光錢柜自助ktv免費券、或者代金券等合作項目。
(4)另外合作商家有大型的戶外互動或者店內(nèi)的大型活動本公司也可參與、例如：免費3小時券、啤酒券、小吃券等。
(5)本公司與各大商家合作的同時也要求所有合作商提供相應(yīng)的優(yōu)惠力度給予本公司、以作聯(lián)動合作。
c.企業(yè)信涵。
(1)隨著義烏的發(fā)展義烏的大中小型企業(yè)不斷增加、有著企業(yè)35.9%左右的企業(yè)根本不知本公司、28%左右企業(yè)聽過或路過但從未來過、只有36.1%左右企業(yè)來過本公司消費、但是這個遠遠打不到本公司的理想。
(2)現(xiàn)想這些企業(yè)能夠到本公司消費并非易事、但是現(xiàn)接觸這些企業(yè)也非易事、那么只有采取以信函的方式發(fā)放到各大企業(yè)、以及各個搭檔小區(qū)住所等。以此來接觸各大企業(yè)。
(3)因此，剛好利用發(fā)放企業(yè)信函的形式，來開拓未曾前來消費的顧客，這既不會給顧客造成反感。
d.網(wǎng)絡(luò)合作。
(1)與土豆網(wǎng)合作一小時免費券、及銷售2小時免費券等合作、次2小時券土豆網(wǎng)在義烏是以網(wǎng)絡(luò)團購為主。一小時免費券以門店商戶發(fā)放、會員為主。
(2)與電信合作一小時免費券、網(wǎng)絡(luò)形式、上傳2小時免費券至電信網(wǎng)，針對電信vip客戶充值滿多少即可獲得星光錢柜免費券等活動。在個大門店現(xiàn)場充值或者購手機卡等贈送本公司一小時歡暢券。
(3)與移動合作、網(wǎng)絡(luò)上傳本公司優(yōu)惠活動、或者所有門店充值機購手機或卡即可獲得本公司一小時免費券。
(4)在義烏稠州論壇上發(fā)表文章、由客服與所有論壇會員接洽、有獎問答、答中者可獲得星光錢柜免費券一張等類似活動。
e.現(xiàn)場互動。
(1)定期在樓面活動本公司星仔、發(fā)放氣球、糖果等。
(2)定期舉行開房試手氣活動。例如：
大獎銀子彈公司贊助。
市場宣傳計劃：
a.車貼。
(1)在義烏全城所有汽車美容店、維修、洗車等店全部發(fā)本公司宣傳車貼、共計：600余家。
(2)車貼全部由本公司免費提供。
(3)顧客洗車或者修車即可贈送一張。
(4)車貼前期印刷2000張。
b.網(wǎng)絡(luò)。
(1)本公司跟所有的網(wǎng)站進行合作、同時也要對本公司進行行形象廣告宣傳。
(2)并同時宣傳本公司的優(yōu)惠力度。
(3)所有能與本公司相配套合作的企協(xié)商家都會進入本公司網(wǎng)站、并同時會員卡會注明持本公司會員卡可享受一定優(yōu)惠。
a、客人選擇k歌，首先要有好的環(huán)境和設(shè)備。
b、我們能否提供周到的服務(wù)，能否熱情對待每一個客人，服務(wù)品質(zhì)。
c、能否給客人帶來快樂，能否滿足客人的要求。
d、能否與客人產(chǎn)生互動，給客人帶來更多的附加值，現(xiàn)場的氣氛。
e、我們能否及時了解新的客戶、能否第一時間知道他們消費后的看法?
1、針對本次消費的客人。
針對本次消費的客人，首先我們要確保我們能夠發(fā)揮出現(xiàn)有最高品質(zhì)的硬件及軟件。
音響設(shè)備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品是首要環(huán)節(jié)，也是最直觀的，只有滿足了這一切的情況我們才能做到最基本的穩(wěn)住現(xiàn)有的客人，但是在這的基礎(chǔ)上我們要能夠讓客人感覺到更多的附加值及與客人進行互動，這樣才能給客人留下更好的印象，真正感受“性價比”
a、現(xiàn)場派發(fā)贈送飲料，飲料無限量供應(yīng)(附加值)。
b、凡是消費的客人均可參加抽獎(意外附加值)。
c、凡是購買3小時顧客即可獲得商家提供禮品一份(加大附加值)。
2、引誘再次消費的客人。
a、讓客人擁有一些可下次使用的優(yōu)惠設(shè)施。
b、連續(xù)消費可獲得我們提供的消費禮品(禮品誘惑)。
c、消費滿多少金額送小吃禮品或者酒水券(促進消費)。
3、了解顧客心理。
a、我們要對享受過本公司優(yōu)惠的所有顧客進行電話登記、對公司的意見等、之后有客服進行回訪、并做好回訪記錄。
b、公司在此時不斷地改善、讓所有今后進入本公司的客戶概與本公司更高的評價。
男裝淡季的活動方案篇十一
三、思路分析：1、營銷整體分析：
消費群體形態(tài)分析及題目所在
1、沒有來過***的消費者如何宣傳，如何引導(dǎo)？
2、k歌會選擇***的消費者給消費者留下的是甚么，如何保持好的印象？
1、 如何讓已選擇***的消費者能夠得以滿足，留下良好的印象？
消費者得以滿足最主要的是體現(xiàn)在我們的性價比上，他們需要的是甚么，我們需要的是甚么，他們付出了想得到需要的，我們能否滿足？我們做到了消費者能否接受？這是我們斟酌和研究的主要題目。
a、客人選擇k歌，首先要有好的環(huán)境和裝備。
b、我們能否提供周到的服務(wù)，能否熱忱對待每個客人，服務(wù)品質(zhì)。
c、能否給客人帶來快樂，能否滿足客人的要求 。
d、能否與客人產(chǎn)生互動，給客人帶來更多的附加值，現(xiàn)場的氣氛 。
2、如何讓刺激消費者，控制消費者在下次選擇k歌再次選擇***？
a、我們所有的一切有無發(fā)揮到最高的水準，裝備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品？
b、我們所提供的一切，客人是甚么樣的感覺，客人會怎樣評價他的這次消費？
c、我們給予客人的是甚么，有無得到意外的附加值，如何勾引下次消費？
d、下次消費他還會來嗎，有甚么值得他來的地方，下次來能享遭到甚么?
2、活動方案分析：
針對以上題目的分析，我們要進行匹配分析，制定出合適客人的企劃活動來刺激每種心里因素，以便確保每步在我們的把握當(dāng)中。
1、針對本次消費的客人 ：
能做到最基本的穩(wěn)住現(xiàn)有的客人，但是在這的基礎(chǔ)上我們要能夠讓客人感覺到更多的附加值及與客人進行互動，這樣才能給客人留下更好的印象，真正感受“性價比”。
a、現(xiàn)場派發(fā)贈予爆米花，爆米花無窮量供給（附加值）
b、凡是消費的客人都可參加抽獎（意外附加值）
2、勾引再次消費的客人
a、讓客人具有一些可下次使用的優(yōu)惠券及贈品（不用白不用）
b、連續(xù)消費可取得我們提供的積點禮品（禮品***）
c、消費滿多少金額送小吃禮品或酒水券（增進消費）
四、活動主題：快樂k歌、*** 意外不斷 欣喜不斷
1、香噴噴爆米花，即日起無窮量供給。
2、開包廂便可參加抽獎，中獎率95%。
3、 超市購物滿88元起就送。
4、 夜場啤酒派對，賣多少送多少。
唱歌免費、贈予酒水、飲料小吃、包廂打折、好禮不斷，一切都在你手中。
五、活動方式：具體活動方式以下
1、爆米花無窮量供給：
凡開包廂都可無窮量取得爆米花，客人開包廂后，有服務(wù)員直接進行派送至包廂，并告知客人，本公司目前弄活動，爆米花無窮量供給，假如您吃完了還需要，我們可以繼續(xù)為您供給?。ň唧w預(yù)算附表1）
2、抽獎活動
客人在開包廂后，均有一次抽獎機會，客人開房后，由總臺職員提示客人進行抽獎，并告知客人目前本公司有抽獎活動，您可以試下手氣，中獎率95%，客人中獎后可到兌獎處進行兌獎（具體預(yù)算附表2）
3、超市購物滿88元就送：為了增進超市消費，我們可選擇性的分時段贈予，推行超市套餐、例如超市消費滿88元贈予啤酒2瓶，消費滿188元贈予紅酒一瓶，消費滿288元贈予收藏紅酒套餐1份，由于本錢估算，該活動還需進一步測算（具體預(yù)算附表3）
4、夜場啤酒，買多少送多少
為了提升夜場的上客率，可以給消費者營建出夜場消費往***最劃算的概念，清晨12點以后夜場啤酒銷售我們下降利潤，以走量為主，在原價10元的基礎(chǔ)上進行推行買多少送多少，來刺激消費者購買欲看，有超市職員根據(jù)銷售小票進行派送（具體預(yù)算附表4）
六、活動時間
1、香噴噴爆米花，即日起無窮量供給任什么時候間，只要開包廂的客人便可享受無窮量供給，不限人數(shù)不限量。
2、開包廂便可參加抽獎，中獎率95%晚場8點至清晨12點期間，開包廂就有資歷參與抽獎。
3、超市購物滿88元就送任什么時候段只要超市購物滿88元起就可得到不同的贈予 。
5、 夜場啤酒派對，賣多少送多少清晨12點以后開始，以電腦小票時間為準。
七、廣告宣傳配合方式 ：
1、店堂海報宣傳 ：
店堂明顯處進行x展架及海報張貼，內(nèi)容以突顯噱頭為主，刺激客人進一步了解。
2、包廂宣傳單宣傳 ：
印制宣傳單，在所有進包廂的客人都能輕易了解到具體活動的內(nèi)容 。
3、電視字幕宣傳：
轉(zhuǎn)動播出活動主題，進行提示消費者活動進行中 。
4、轉(zhuǎn)角廣告宣傳：
主要制造噱頭，可適當(dāng)夸大，利用圖案及文字結(jié)合，宣傳活動性價比 。
5、服務(wù)員推廣宣傳：
所有職員需把握所有活動內(nèi)容及流程，能夠耐心具體的為客人進行解答 。
八、前期預(yù)備：
1、職員安排：
所有活動各個環(huán)節(jié)都要有專人進行負責(zé)和進行監(jiān)視，以便于及時的調(diào)劑不足的地方 。
2、物資預(yù)備：
所有活動所需物資都要提早備貨，以便活動所需物品能夠正常保障的派發(fā) 。
3、現(xiàn)場布置 ：
現(xiàn)場布置必須做到一定的氛圍，所有明顯處都必須突出活動的主題 。
4、實驗方案：
起初可進行測試實驗，了解活動的推展及客人的反應(yīng)度，以便及時的不足及調(diào)劑。
九、中期操縱及觀察：
1、活動的流暢度：
活動的推行聯(lián)動性很重要，每一個還擊都必須依照計劃及要求到位，做到整個活動的流程度，各環(huán)節(jié)能夠銜接，保障所有題目能夠得以解決。
2、客人的反應(yīng)及感受：
在活動推行期間，特別是起初，要多進行搜集了解客人的反應(yīng)度，以便能夠找出題目緣由，來滿足客人的一些需求及留下良好的印象 。
3、現(xiàn)場操縱的漏洞 ：
現(xiàn)場所有管理職員都必須了解整個活動的操縱流程，一旦發(fā)現(xiàn)活動種存在的弊端和漏洞需及時調(diào)劑，以便做到公道的控制本錢及各個環(huán)節(jié)。
十、后期操縱及跟進 ：
1、進行分析統(tǒng)計：
2、數(shù)據(jù)反應(yīng)活動的成?。?BR> 根據(jù)報表進行分析活動的成敗，以便能夠及時的調(diào)劑或更好的改進。
4、是不是繼續(xù)延續(xù)及改進：
十二、效果預(yù)估及評測：
1、 活動整體流暢度。
2、 活動物質(zhì)供給量。
3、 活動效果回饋時間。
4、 所有活動評估進行篩選，整體總結(jié)。
三、思路分析：1、營銷整體分析
消費群體形態(tài)分析及問題所在
1. 沒有來過***的消費者 如何宣傳，如何引導(dǎo)？
2、k歌會選擇***的消費者 給消費者留下的是什么，如何保持好的印象？
1、 如何讓已經(jīng)選擇***的消費者能夠得以滿足，留下良好的印象？
a、 客人選擇k歌，首先要有好的環(huán)境和設(shè)備
b、 我們能否提供周到的服務(wù)，能否熱情對待每一個客人，服務(wù)品質(zhì)
c、 能否給客人帶來快樂，能否滿足客人的要求
d、 能否與客人產(chǎn)生互動，給客人帶來更多的附加值，現(xiàn)場的氣氛
2、 如何讓刺激消費者，控制消費者在下次選擇k歌再次選擇***？
a、我們所有的一切有沒有發(fā)揮到最高的水準，設(shè)備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品？
b、我們所提供的一切，客人是什么樣的感覺，客人會怎么評價他的這次消費？
c、我們給予客人的是什么，有沒有得到意外的附加值，如何引誘下次消費？
d、下次消費他還會來嗎，有什么值得他來的地方，下次來能享受到什么?
2、活動方案分析
1、針對本次消費的客人
針對本次消費的客人，首先我們要確保我們能夠發(fā)揮出現(xiàn)有最高品質(zhì)的硬件及軟件
音響設(shè)備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品是首要環(huán)節(jié)，也是最直觀的，只有滿足了這一切的情況我們才能做到最基本的穩(wěn)住現(xiàn)有的.客人，但是在這的基礎(chǔ)上我們要能夠讓客人感覺到更多的附加值及與客人進行互動，這樣才能給客人留下更好的印象，真正感受“性價比”
a、現(xiàn)場派發(fā)贈送爆米花，爆米花無限量供應(yīng)（附加值）
b、凡是消費的客人均可參加抽獎（意外附加值）
2、引誘再次消費的客人
a、讓客人擁有一些可下次使用的優(yōu)惠券及贈品（不用白不用）
b、連續(xù)消費可獲得我們提供的積點禮品（禮品誘惑）
1、 香噴噴爆米花，即日起無限量供應(yīng)
2、 開包廂即可參加抽獎，中獎率95%
3、 超市購物滿88元起就送
五、活動方式：具體活動方式如下：
1、爆米花無限量供應(yīng)
凡開包廂均可無限量獲得爆米花，客人開包廂后，有服務(wù)員直接進行派送至包廂，并告訴客人，本公司目前搞活動，爆米花無限量供應(yīng)，如果您吃完了還需要，我們可以繼續(xù)為您供應(yīng)?。ň唧w預(yù)算附表1）
2、抽獎活動
客人在開包廂后，均有一次抽獎機會，客人開房后，由總臺人員提示客人進行抽獎，并告知客人目前本公司有抽獎活動，您可以試下手氣，中獎率95%，客人中獎后可到兌獎處進行兌獎（具體預(yù)算附表2）
3、 超市購物滿88元就送為了促進超市消費，我們可選擇性的分時段贈送，推行超市套餐、例如超市消費滿88元贈送啤酒2瓶，消費滿188元贈送紅酒一瓶，消費滿288元贈送珍藏紅酒套餐1份，由于成本估算，該活動還需進一步測算（具體預(yù)算附表3）
4、 夜場啤酒，買多少送多少
為了提升夜場的上客率，可以給消費者營造出夜場消費去***最劃算的概念，凌晨12點以后夜場啤酒銷售我們降低利潤，以走量為主，在原價10元的基礎(chǔ)上進行推行買多少送多少，來刺激消費者購買欲望，有超市人員根據(jù)銷售小票進行派送（具體預(yù)算附表4）
六、活動時間
2、開包廂即可參加抽獎，中獎率95%
晚場8點至凌晨12點期間，開包廂就有資格參與抽獎
3、超市購物滿88元就送
任何時段只要超市購物滿88元起就可得到不同的贈送
4.夜場啤酒派對，賣多少送多少
凌晨12點以后開始，以電腦小票時間為準
七、廣告宣傳配合方式
1、 店堂海報宣傳
店堂明顯處進行x展架及海報張貼，內(nèi)容以突顯噱頭為主，刺激客人進一步了解
2、 包廂宣傳單宣傳
印制宣傳單，在所有進包廂的客人都能輕易了解到具體活動的內(nèi)容
3、 電視字幕宣傳
滾動播出活動主題，進行提醒消費者活動進行中
4、 轉(zhuǎn)角廣告宣傳
主要制造噱頭，可適當(dāng)夸大，利用圖案及文字結(jié)合，宣傳活動性價比
5、 服務(wù)員推廣宣傳
所有人員需掌握所有活動內(nèi)容及流程，能夠耐心詳細的為客人進行解答
八、前期準備
1、 人員安排
所有活動各個環(huán)節(jié)都要有專人進行負責(zé)和進行監(jiān)督，以便于及時的調(diào)整不足之處
2、 物質(zhì)準備
所有活動所需物質(zhì)都要提前備貨，以便活動所需物品能夠正常保障的派發(fā)
3、 現(xiàn)場布置
現(xiàn)場布置必須做到一定的氛圍，所有明顯處都必須突出活動的主題
4、 實驗方案
起初可進行測試實驗，了解活動的推展及客人的反應(yīng)度，以便及時的不足及調(diào)整
九、中期操作及觀察
1、 活動的流暢度
2、 客人的反應(yīng)及感受
3、 現(xiàn)場操作的漏洞
十、后期操作及跟進
1、進行分析統(tǒng)計
2、數(shù)據(jù)反應(yīng)活動的成敗
根據(jù)報表進行分析活動的成敗，以便能夠及時的調(diào)整或更好的改進
3、 是否繼續(xù)延續(xù)及改進
根據(jù)此次活動進行分析，考慮在下階段是否繼續(xù)推行是否適應(yīng)或更改策略
十一、費用預(yù)算
各活動預(yù)算見附表
十二、效果預(yù)估及評測
1、 活動整體流暢度
2、 活動物資供應(yīng)量
3、 活動效果回饋時間
4、 所有活動評估進行篩選，總體總結(jié)
部門名稱：營銷部
直接上級：分管副總經(jīng)理
下屬部門：市場科、儲運科、售后服務(wù)科、駐外分公司、駐外營銷點
部門性質(zhì)：公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售及售后服務(wù)
主要職責(zé)：
2． 嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認真履行其工作職責(zé)；
11． 負責(zé)對營銷網(wǎng)點人、財、物和業(yè)務(wù)工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作；
14． 負責(zé)做好廣告宣傳，正確編制年度銷售費用及廣告費用計劃；
15． 按時完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
一、在經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負責(zé)公司產(chǎn)品銷售、管理工作；
三、制訂銷售戰(zhàn)略，負責(zé)新市場開發(fā)和老市場的拓展工作，建立產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)；
四、負責(zé)公司形象和產(chǎn)品質(zhì)量的宣傳；
六、負責(zé)簽訂銷售合同和運輸計劃的落實；
七、負責(zé)貨款的回收和賬目核對；
八、負責(zé)本部門的管理和相關(guān)單位的協(xié)調(diào)工作；
九、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)；
三、思路分析：1、營銷整體分析
消費群體形態(tài)分析及問題所在
1. 沒有來過***的消費者 如何宣傳，如何引導(dǎo)？
2、k歌會選擇***的消費者 給消費者留下的是什么，如何保持好的印象？
3、來過以后還會選擇來的消費者 為什么他還會來，怎樣才能吸引他再次消費？
1、 如何讓已經(jīng)選擇***的消費者能夠得以滿足，留下良好的印象？
a、 客人選擇k歌，首先要有好的環(huán)境和設(shè)備
b、 我們能否提供周到的服務(wù)，能否熱情對待每一個客人，服務(wù)品質(zhì)
c、 能否給客人帶來快樂，能否滿足客人的要求
d、 能否與客人產(chǎn)生互動，給客人帶來更多的附加值，現(xiàn)場的氣氛
2、 如何讓刺激消費者，控制消費者在下次選擇k歌再次選擇***？
a、我們所有的一切有沒有發(fā)揮到最高的水準，設(shè)備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品？
b、我們所提供的一切，客人是什么樣的感覺，客人會怎么評價他的這次消費？
c、我們給予客人的是什么，有沒有得到意外的附加值，如何引誘下次消費？
d、下次消費他還會來嗎，有什么值得他來的地方，下次來能享受到什么?
2、活動方案分析
1、針對本次消費的客人
針對本次消費的客人，首先我們要確保我們能夠發(fā)揮出現(xiàn)有最高品質(zhì)的硬件及軟件
音響設(shè)備、環(huán)境、服務(wù)、產(chǎn)品是首要環(huán)節(jié)，也是最直觀的，只有滿足了這一切的情況我們才能做到最基本的穩(wěn)住現(xiàn)有的客人，但是在這的基礎(chǔ)上我們要能夠讓客人感覺到更多的附加值及與客人進行互動，這樣才能給客人留下更好的印象，真正感受“性價比”
a、現(xiàn)場派發(fā)贈送爆米花，爆米花無限量供應(yīng)（附加值）
b、凡是消費的客人均可參加抽獎（意外附加值）
2、引誘再次消費的客人
a、讓客人擁有一些可下次使用的優(yōu)惠券及贈品（不用白不用）
b、連續(xù)消費可獲得我們提供的積點禮品（禮品誘惑）
1、 香噴噴爆米花，即日起無限量供應(yīng)………………
2、 開包廂即可參加抽獎，中獎率95%……………………
3、 超市購物滿88元起就送…………
4、 夜場啤酒派對，賣多少送多少…………
唱歌免費、贈送酒水、飲料小吃、包廂打折、好禮不斷，一切都在你手中……
五、活動方式：具體活動方式如下：
1、爆米花無限量供應(yīng)…………
凡開包廂均可無限量獲得爆米花，客人開包廂后，有服務(wù)員直接進行派送至包廂，并告訴客人，本公司目前搞活動，爆米花無限量供應(yīng)，如果您吃完了還需要，我們可以繼續(xù)為您供應(yīng)?。ň唧w預(yù)算附表1）
2、抽獎活動
客人在開包廂后，均有一次抽獎機會，客人開房后，由總臺人員提示客人進行抽獎，并告知客人目前本公司有抽獎活動，您可以試下手氣，中獎率95%，客人中獎后可到兌獎處進行兌獎（具體預(yù)算附表2）
3、 超市購物滿88元就送…………為了促進超市消費，我們可選擇性的分時段贈送，推行超市套餐、例如超市消費滿88元贈送啤酒2瓶，消費滿188元贈送紅酒一瓶，消費滿288元贈送珍藏紅酒套餐1份，由于成本估算，該活動還需進一步測算（具體預(yù)算附表3）
4、 夜場啤酒，買多少送多少
為了提升夜場的上客率，可以給消費者營造出夜場消費去***最劃算的概念，凌晨12點以后夜場啤酒銷售我們降低利潤，以走量為主，在原價10元的基礎(chǔ)上進行推行買多少送多少，來刺激消費者購買欲望，有超市人員根據(jù)銷售小票進行派送（具體預(yù)算附表4）
六、活動時間
2、開包廂即可參加抽獎，中獎率95%
晚場8點至凌晨12點期間，開包廂就有資格參與抽獎
3、超市購物滿88元就送…………
任何時段只要超市購物滿88元起就可得到不同的贈送
4.夜場啤酒派對，賣多少送多少
凌晨12點以后開始，以電腦小票時間為準
七、廣告宣傳配合方式
1、 店堂海報宣傳
店堂明顯處進行x展架及海報張貼，內(nèi)容以突顯噱頭為主，刺激客人進一步了解
2、 包廂宣傳單宣傳
印制宣傳單，在所有進包廂的客人都能輕易了解到具體活動的內(nèi)容
3、 電視字幕宣傳
滾動播出活動主題，進行提醒消費者活動進行中
4、 轉(zhuǎn)角廣告宣傳
主要制造噱頭，可適當(dāng)夸大，利用圖案及文字結(jié)合，宣傳活動性價比
5、 服務(wù)員推廣宣傳
所有人員需掌握所有活動內(nèi)容及流程，能夠耐心詳細的為客人進行解答
八、前期準備
1、 人員安排
所有活動各個環(huán)節(jié)都要有專人進行負責(zé)和進行監(jiān)督，以便于及時的調(diào)整不足之處
2、 物質(zhì)準備
所有活動所需物質(zhì)都要提前備貨，以便活動所需物品能夠正常保障的派發(fā)
3、 現(xiàn)場布置
現(xiàn)場布置必須做到一定的氛圍，所有明顯處都必須突出活動的主題
4、 實驗方案
起初可進行測試實驗，了解活動的推展及客人的反應(yīng)度，以便及時的不足及調(diào)整
九、中期操作及觀察
1、 活動的流暢度
2、 客人的反應(yīng)及感受
3、 現(xiàn)場操作的漏洞
十、后期操作及跟進
1、進行分析統(tǒng)計
2、數(shù)據(jù)反應(yīng)活動的成敗
根據(jù)報表進行分析活動的成敗，以便能夠及時的調(diào)整或更好的改進
3、 是否繼續(xù)延續(xù)及改進
根據(jù)此次活動進行分析，考慮在下階段是否繼續(xù)推行是否適應(yīng)或更改策略
十一、費用預(yù)算
各活動預(yù)算見附表
十二、效果預(yù)估及評測
1、 活動整體流暢度
2、 活動物資供應(yīng)量
3、 活動效果回饋時間
4、 所有活動評估進行篩選，總體總結(jié)
男裝淡季的活動方案篇十二
店慶、國慶雙節(jié)將至，呼啦啦自助ktv武漢店面臨嚴峻的市場形式，周邊同行惡性競爭，團購、降價等多方面因素威脅，武漢店借此國慶店慶期間擬計劃做“雙慶”活動，購買ipd2在呼啦啦自助ktv大廳，利用大廳屏幕，舉辦ipad切西瓜比賽，游戲規(guī)則簡單移動，又富有挑戰(zhàn)性。將ipad、切西瓜、大屏幕結(jié)合“雙慶”，在呼啦啦自助ktv武漢店舉辦活動，可以有效的將時尚、互動、好玩等元素有效結(jié)合，促進國慶、店慶期間大廳氛圍的營造，利于提升企業(yè)的品牌形象，也能促進門店待客率的提高。
【活動主題】
呼啦啦ipad水果達人秀
【活動時間】
20xx年1--20xx年10年31
【活動對象】
呼啦啦自助ktv武漢店所有顧客
【活動地點】
呼啦啦自助ktv解放路店
【活動簡介】
ipad切西瓜比賽靈感來源于休閑益智類游戲“水果忍者切西瓜”，這是一款基于目前年輕人最流行時尚的平板電腦ipad，游戲規(guī)則很簡單，目的只有一個，就是砍水果！屏幕上會不斷跳出各種水果--西瓜，鳳梨，獼猴桃，草莓，藍莓，香蕉，蘋果等等---在它們掉落之前要快速的全部砍掉！千萬別砍到炸彈！不然就over了。
【活動規(guī)則】
由于“一分鐘或一分半鐘模式”的隨機性太大，比賽的分數(shù)往往取決于運氣和游戲中爆發(fā)獎勵分數(shù)的概率，所以我們決定放棄選用這種模式，而改用更為傳統(tǒng)和公平的“經(jīng)典模式”——就是游戲目錄中選擇英文“classic”的模式，即不限時的，以最終掉落三個水果或者切到炸彈為比賽結(jié)束的模式。經(jīng)過實踐，這種模式能夠更公平公正地測試出玩家的真實水平。
【活動內(nèi)容】
1、10月1日—10月30日期間憑超市小票參加活動，超市消費每滿50元可兌換游戲籌碼一個，憑游戲籌碼至大廳參加游戲。(游戲籌碼可累計使用)
2、游戲得分及獎項設(shè)置：
得分獎品
200分k歌禮包一份
300分現(xiàn)場贈送大爆米花一份500分現(xiàn)場贈送大果盤一份
600分100元包廂抵用券(限次日使用)800分200元包廂抵用券
1000分邀請函一張
3、每日達人榜更新，取每日得分前20名錄入達人榜，之后每日更新，最終留在10月30日達人榜上的人員進入10月31日ipad水果達人秀總決賽，最終得分最高的前三名分別頒發(fā)獎項。
冠軍htc手機一部(附呼啦啦ipad2水果達人秀證書一本)亞軍美的電磁爐一個季軍飛科剃須刀一個。
【活動道具】
1、蘋果ipad2一臺
2、高清數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)接頭1個，15米高清數(shù)據(jù)線1條
3、比賽現(xiàn)場桌子/桌布
4、大廳大屏幕
【活動宣傳】
1.電梯海報、電梯門口海報、展架、桌貼、胸牌、dm單、寫字樓電梯門廣告(擬)。
2、活動每日達人榜(kt板+太空架制作)
3、包廂字幕、點歌屏屏保、電腦屏保、會員短信、空間
【活動費用】
1、ipad2一部、高清轉(zhuǎn)接頭、高清數(shù)據(jù)線(費用約4800元)
2、現(xiàn)場物料布置費用元
3、htc手機一部800元，其他活動所需禮品為原有庫存或由贊助商贊助。
男裝淡季的活動方案篇十三
活動地點：公司各網(wǎng)點
活動時間：20xx年x至x月份
活動對象：凡活動期間在我公司各網(wǎng)點購車并在我公司購買保險的客戶
活動內(nèi)容：
1.凡購買榮光、之光、新之光系列車型（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險立減200元；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險一份；購商業(yè)險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。
2.凡購買宏光商務(wù)車（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的.客戶，購交強險費用全免；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險一份；購商業(yè)險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。
男裝淡季的活動方案篇十四
俗話說，酒香不怕巷子深，就是說，再好的產(chǎn)品，也需要宣傳。大凡實體小店，基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動。而且現(xiàn)在馬上就要進入手機的一個淡季，根據(jù)我們手機的定位在二線品牌，并針對的是三四級市場，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。
1)宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。
5)“套餐”式銷售，比如你購買我的手機，我可以送手機卡，話費，以及內(nèi)存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認為很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西，是很重要的。
6)宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7-10天最好。7)宣傳活動時的人員安排，場面的控制，費用的預(yù)算，禮品的發(fā)放等要合理。
8)做宣傳活動要因地制宜，因店而宜，要根據(jù)店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機型以及獎品的確定。9)多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低于平時的加價利率，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。
10)促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出x99，并贈送xx禮品顧客就認為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
以上是我為兩種終端所做的促銷活動的方案，請大家參閱，并指正其中不足!
xx手機賣場。
促銷及運營建議方案。
企業(yè)在組織促銷活動時，首先要對促銷有正確認知。
首先：促銷活動不僅僅是促進產(chǎn)品銷售為公司盈利的手段，同時也是對公司品牌的推廣。因此促銷主題應(yīng)與品牌形象相符。其次：認清促銷活動所針對的主題對象，根據(jù)主題應(yīng)與品牌形象相符。
再次：促銷信息要保障及時有效的進行傳播，避免傳播的休息失效及傳播過程中失去焦點（如促銷時間、主體、方式等）。最后：促銷手段既要新穎獨特、簡潔易懂、不易于被競爭對手模仿，同時也要符合當(dāng)時時代主題。
一、活動背景：
四季度也是消費者購買的一個黃金時期。相當(dāng)部分消費者在期盼這期間的到來，并且可以買到實惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構(gòu)成。1、傳統(tǒng)消費者；2、感性消費者。
理性消費者：偏向；理智；性格內(nèi)向，有計劃、有主見、重視促銷信息；
二、活動主題。
恒信手機xxx優(yōu)惠活動。
三、促銷目的：
1、樹立公司和產(chǎn)品形象，向消費者介紹新產(chǎn)品。2、增強消費者對本公司的了解，增強企業(yè)的美譽度，知名度。3、部分產(chǎn)品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存。4、擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位。
四、活動地點：
恒信手機賣場附近。
五、活動時間。
圣誕節(jié)前夕。
六、設(shè)計思路：
（1）保證現(xiàn)場促銷的熱烈場面，吸引手機買者和潛在購買者的駐足和參與；
（2）把產(chǎn)品形象宣傳和企業(yè)形象宣傳結(jié)合起來；
（3）把活動現(xiàn)場和售賣現(xiàn)場活動結(jié)合起來；
（4）把產(chǎn)品公關(guān)和商場公關(guān)結(jié)合起來；
七、現(xiàn)場設(shè)計。
整個活動的設(shè)計風(fēng)格應(yīng)體現(xiàn)潮流和時尚，表現(xiàn)健康、環(huán)保、高科技的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。因此展臺、展架、活動舞臺和活動類型風(fēng)格以“時尚”、“前衛(wèi)”、“領(lǐng)導(dǎo)潮流”為主線。
活動區(qū)：主要由背板、舞臺、音響系統(tǒng)和活動工具組成。接待區(qū)：主要是接受咨詢，發(fā)放宣傳資料和促銷品。
八、現(xiàn)場操作：
拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。以歌舞表演、互動游戲、禮品派送為輔，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，開展現(xiàn)場購機展銷等一系活動。
九、活動內(nèi)容:。
2、大型促銷演出表演3、趣味活動。
4、與商場合作互動5、活動評估6、有獎問答關(guān)于手機的常識。
備注：提前合理排列好《促銷演出節(jié)目單》。
十、本活動宣傳推廣。
要搞促銷，就要先做好宣傳。
二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如“恒信手機驚喜大促銷”等；
三是張貼海報，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報。
十一、促銷活動細則。
1、推出幾款特價機。這些機型功能要比較齊全，比如拍照、上網(wǎng)、音樂等功能；價格要盡量實惠，最好在千元左右的機型中考慮。外觀也要盡量時尚些。這些手機的目標人群是35歲以下較為年輕的人。2、買手機送話費活動。推出幾部指定手機送一定的話費。這些手機的基本功能要全，外觀不求多時尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機型。這類手機的目標人群是35歲以上講求實惠的人。
賣場運營管理三個建議。
我們恒信可否也像移動等運營商定制我們渠道商的標志個性化手機，與品牌、性能和口碑好的手機企業(yè)合作定制專屬手機，綁定我們的品牌，體現(xiàn)我們的個性化服務(wù)體驗。
圍繞運營商的銷售平臺已成為主戰(zhàn)場，而社會零售渠道將會降級，我們恒信要把這一塊做大，現(xiàn)有的移動再加入聯(lián)通、電信等，包括延伸的可以給顧客及企業(yè)便利的服務(wù)及產(chǎn)品項目。比如可以代繳一些生活類收費等。
2013年11月13日。
經(jīng)典的手機店促銷策劃方案。
手機零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。所謂手機店促銷兵法，是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容，與現(xiàn)代手機店商戰(zhàn)相結(jié)合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機零售領(lǐng)域。
兵法1、促銷五事：手機店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識，明確此次促銷的目標，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機、位置（店內(nèi)、外），主要負責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動。
兵法2、促銷七計：在同一區(qū)域市場內(nèi)，即七個可以判斷勝負的標準。第一，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更懂策略，更能帶領(lǐng)好店員；第二，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更有才能，對店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時機與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好；第七，哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。
凡能在以上七個方面勝出的手機店，促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機店在開業(yè)促銷策劃前，會對競爭對手的背景做詳細的調(diào)查，然后再選定開業(yè)的時機，正式開業(yè)前對店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn)，所以店鋪開業(yè)才會旗開得勝。
沒有達到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本，借助分享別人的客流，達到促銷的目的。
兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！币饧礊樯朴谟帽蛘痰?，不會由國內(nèi)取得補養(yǎng)供給，而是由敵國獲取。手機店在制定促銷策劃時，也要善于結(jié)合競爭對手機的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦“買手機送自行車的抽獎促銷。”于是就制定了“買手機送摩托車的抽獎促銷。”
兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手機店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達成，對團隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長或經(jīng)營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競獎流程、綜合演練等等。兵法6、“將能而君不御者勝。”意指如果君主能不干預(yù)手下有才能的大將，就會取得勝利。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當(dāng)天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評斷，中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成。
兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝。”每一次促銷活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經(jīng)過謹慎思考后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動是必要的。思考做什么促銷？為什么要做？如何做？然后再去具體實施。
兵法8、“集中優(yōu)勢兵力法則?！痹谑謾C店促銷應(yīng)用中，即為集中手機店所有的在產(chǎn)品、服務(wù)上的優(yōu)勢向顧客做宣傳，才能起到吸引顧客的關(guān)注的目的，同時也提示促銷當(dāng)天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動。
兵法9、“不促銷而勝的不二法門?！盿手機店位于成都太升路手機一條街的重要位置，當(dāng)周圍數(shù)家手機店都在促銷戰(zhàn)上費盡腦筋時，a手機店確獨善其身，重點加強銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機商業(yè)街上獲得不錯的業(yè)績。
兵法10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢?！贝黉N成功的關(guān)鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動，時尚科技的樣機演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買欲望，同時能吸引路過者的目光，擴大活動的影響力，激發(fā)潛在的消費。賣場內(nèi)海報、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進商品銷售也起著重要的作用。
兵法11、“奇正相合，善變?nèi)?。”手機店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時機，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購機?！边@里面顯然是有問題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實七分虛，做促銷活動也同理。
兵法12、“虛虛實實，左右戰(zhàn)局。”促銷過程中，宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實在的收益。因此，一場成功的手機店促銷，離不開宣傳時間與手段的選擇與應(yīng)用。
兵法13、手機店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動員，系統(tǒng)手機銷售技巧培訓(xùn)，必要時要聘請臨時促銷員參與。搞主推，促銷一定要有主推機，要有重點。
兵法14、價格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳，低調(diào)調(diào)價，吸引顧客注意，打擊競爭對手。
兵法15、價值割喉戰(zhàn)，購天宇x90送價值100元的2g內(nèi)存卡，送價值280元的藍牙，送價值160元真皮皮套，送價值180元的高級商務(wù)電池一塊，送價值68元的高級耳機一副。
兵法16、套餐大作戰(zhàn)，購機超值優(yōu)惠套餐大贈送，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務(wù)電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費+延保。
兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費分期付款，只需身份證，手機輕松拿回家。
兵法19、一起去馬來西亞，購機送刮刮卡，刮中就有機會去馬來西亞出國游。
兵法20、來店有禮，試機有理。x1809新機閃亮登場，全市僅此一家，68臺全市限量版緊急發(fā)售中。
兵法21、售后不愁，用手機快樂給您，售后麻煩給我們。終身免費保養(yǎng)，超長延保服務(wù)，免費檢測，配件廠家直供，免費提供備用機，小問題30分鐘快速維修，免費號碼備份，免費軟件升級。
兵法22、拒買新的舊機，全新超前概念款手機橫空出世。軍工打造，航天技術(shù)，高檔飛機專用材料。
兵法23、一個人也團購，一個人也批發(fā)。團購價緊急發(fā)售中。
兵法24、只有你才可以！最后6天。針對本店vip顧客，強力追擊一對一超強促銷中。兵法25、付款試用，消費者憑有效身份證復(fù)印件，交納30%的定金，手機免費試用7天。
兵法26、買贈新招：除品牌廠商配發(fā)贈品外，手機店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑?？傊?，在考慮成本的前提下，以送有價值的贈品為主。
兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機進價500，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調(diào)低100就ok。這樣可以給顧客用650購買到（600+750）1350元產(chǎn)品的感覺。
兵法28、競賽促銷，通過竟猜、征集與答獎競賽的活動方式進行，內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識、手機功能產(chǎn)品知識。如某手機店就手機術(shù)語知識設(shè)計了21道答題，全答對可獲一等獎，18道題為二等獎，16道題為三等獎。顧客在答題的過程中，認識了什么叫行貨手機，什么叫黑手機，在答題過程中同時樹立了對手機的品牌意識。
男裝淡季的活動方案篇十五
一.活動主題：“__光棍節(jié)狂歡之夜”
二.活動目的：在這個特殊的日子里大家聚在一起，一起討論一下大學(xué)生戀愛的利與弊，談戀愛在大學(xué)里究竟是必修還是選修，究竟該如何去修?又該如何處理好男女生之間的關(guān)系?在活動結(jié)束后，希望大家都能有一番收獲，對于交友問題也有個更深的認識，不再盲目也不錯過美麗的愛情。
三.活動背景：
十一月十一日，是年輕人的一個另類節(jié)日，因為這一天的日期里面有連續(xù)四個“一”的緣故，這個日子便被定為“光棍節(jié)”。
“光棍節(jié)”，既非“土節(jié)”又非“洋節(jié)”，乃于上世紀九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。隨著一批批學(xué)子告別校園，近兩年“光棍節(jié)”的氣氛，也漸漸向社會彌散。《單身情歌》將成為這天的熱門歌曲，在“光棍節(jié)”，借這首歌唱出“找一個最愛的深愛的想愛的親愛的人來告別單身”，這唱詞，其實也是年輕人的愛情宣言。“光棍節(jié)”的熱鬧聚會是都市青年流行的慶祝形式。然而，卻也有很多學(xué)生尤其是大學(xué)生在這天夜里獨自醉酒，不醒人事。其中的種.種原因不得不讓我們深思。
在每年的這一天，一直習(xí)慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的學(xué)習(xí)與生活你是否糟糕透了?你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個好的機會，那就是來到“__9——2光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給美一個人。
四.活動口號：交友萬歲，單身無罪。
五.活動的意義和目標：11月11日光棍節(jié)是所有單身年輕人的節(jié)日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺。據(jù)說這個節(jié)起源于800多年前，也就是1111年11月11日，那天光棍總數(shù)達到創(chuàng)紀錄的8條。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一，更成為彌散于社會的一種文化形態(tài)。在這里，希望單身的兄弟姐妹能在我們的組織下?lián)]灑青春熱情，翻開人生新的一頁。
那一天讓我們一起度過，讓我們的笑容洋溢在“__09——2班光棍節(jié)的狂歡之夜”，成為我們刻苦銘心的記憶。
六.活動開展：
(一).11月11日晚19：00——22：00。
(二).活動地點：教學(xué)樓201(或401)教室。
(三).活動對象：__09--2班全體同學(xué)和...(待定)。
(四).特邀嘉賓：待定。
1.主持人開場，對所到嘉賓至歡迎詞。同時點明此次活動的目的，講解“光棍節(jié)”的由來。
2.所有人合唱《單身情歌》開場。
3.集體觀看電子版愛情故事，烘托氣氛。
4.踩氣球。一組出2-3個人，每只腳上都綁有氣球，讓他們一起出來互相踩，看到一定時間后哪個組的隊員腳上剩的氣球多。
5.連續(xù)完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆氣球，最后還要閉眼旋轉(zhuǎn)15圈。
速度最快者有獎。
6.讓同學(xué)用家鄉(xiāng)話說一段對白，越經(jīng)典的越好哦。
比如：大話西游里的那個曾經(jīng)有一段...
7.可以選兩排人,3個一組,其中兩個蒙上眼睛,然后喂對方食物(以柑橘為主),剩下能看的那人指揮.
8.(1)十個男生與十個女生速配：準備寫有小龍女，黃容等十個女俠的簽，讓男生來抽，男生分別為楊過，郭靖等。從而小龍女和楊過，郭靖和黃蓉等十對分別配成對。
(2)十對配好的分別演繹一段劇中有的故事情節(jié)，看彼此之間的默契。
(3)十對之間進行悲傷情歌對唱大pk。把心中的不快釋放于悲傷情歌之中。讓臺下的觀眾也參與其中并贈送小禮品。
(4)評出大俠和女俠以及最收歡迎的一對，并頒發(fā)獎品。
9.寫紙條送祝福(各自以匿名方式寫在紙條上交主持人，然后叫大家輪流抽取，并大聲地念出祝福內(nèi)容。)。
10.同學(xué)們和老師一起開始各抒己見，談?wù)勛约簩Υ髮W(xué)生談戀愛的一些看法，以及自己一些親身體驗等。
11.指導(dǎo)老師為大家講述自己的一些獨特見解。
12.總結(jié)，晚會圓滿結(jié)束。
九.準備工作：
(1)教室申請及布置。(___)。
(2)嘉賓邀請。(___)。
(3)活動主持(廖__)。
(4)活動現(xiàn)場氣氛調(diào)動(李__王__)。
(5)活動中節(jié)目表演(__)。
(6)活動前、中、后期宣傳(劉__)。
(7)總策劃，細節(jié)商議(張__廖__)。
(8)活動整體把握(廖__)。
(9)現(xiàn)場紀律和衛(wèi)生(羅__)。
十.經(jīng)費預(yù)算(吳___)：
1.參與者獎品費以及小禮品費。
2.水果.酒.飲料.小吃等。
3.流動資金。
十一.注意事項：
1.當(dāng)晚一切活動以組織人員安排為準。
2.禁止一切粗俗、下流的言行與動作出現(xiàn)，違犯者當(dāng)場清理出局。
3.請男士們保持紳士風(fēng)度。
男裝淡季的活動方案篇十六
一、活動主題：給力唱團圓，神龍送驚喜！
活動時間：1月22日(除夕)1月23日(初一)1月24日(初二)1月25日(初三)
二、活動背景：以來，共青城ktv越開越多，對于黃金期大家都在各出新奇銷售手段吸引消費者的眼球，預(yù)測今年的消費者對于春節(jié)的消費將會越來越清醒，更多的選擇將不會再有熱情在這黃金期等日子里進行瘋狂的消費，所以，我們的包廂價格定位要更加偏向于消費者的消費心理以及他內(nèi)心的定價標準。所以，今年的春節(jié)我們將以更多的互動活動的為主導(dǎo)。
三、活動目的：提高盛唐國際量販式ktv總體新形象,與品牌競爭力.增強ktv人氣,提高業(yè)績！力爭黃金段20個包廂全滿。
四、活動方式：活動促銷。
五、活動策劃：
(一)套餐方案：
(1)以下價格僅適用于1.22-1.25日的黃金場。
(3)各種優(yōu)惠卷此四天，暫停使用。
(4)1.22-1.25日下午場將啟動限時4小時策略，午夜場不做變更。
(5)套餐消費可任選酒水一套，屬于必選項：啤酒套餐、紅酒套餐、洋酒套餐
(二)新年超市活動
1、繽紛新年·快樂給力，vip會員卡與您有約！
只要您消費滿600元加18元即可獲得vip會員卡一張，一卡在手，歡唱、快樂隨時擁有！
(1)憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計)到收銀處辦理。
(2)此活動僅限1月22、23、24、25日有效。
(3)請向收銀索取原票據(jù)，復(fù)制的電腦小票無效，辦理當(dāng)日使用無效。
(三)新年抽獎
活動時間：活動每天的22：00
地點：三樓等候區(qū)
主持人：酒水促銷2名
抽獎資格：
(1)凡開房一間即可獲得抽獎資格(贈送抽獎卷四張)
(2)購買指定酒水能增加中獎幾率：啤酒：購買二瓶獲得一張抽獎卷，以此類推，單瓶不予發(fā)放抽獎卷。紅酒：購買一瓶獲得四張抽獎卷。洋酒：購買一瓶獲得八張抽獎卷。套餐酒水：購買即可獲得六張抽獎卷。
抽獎程序：
全場抽獎由酒水促銷員進行抽取，以由低至高的方式進行兌獎。
(2)抽取獎卷后宣讀抽取的獎卷編號，連續(xù)宣讀三次，如無中獎?wù)撸瑢⑿即霜劸碜鲝U，另行抽取，但獎勵等級不變。
(3)如中獎，進行核對無誤后，現(xiàn)場直接兌獎。
(4)如中獎?wù)哒埱蟀l(fā)言，可給予不多于3分鐘的時間。
(5)如有賓客執(zhí)意想自己抽取，我們不予拒絕。
廣宣策劃：
短信群發(fā)宣傳：
方案一：親愛的朋友，你好！新年好，盛唐國際量販ktv讓你輕松無憂過大年，24小時超長營業(yè)，除夕夜k歌快樂加量不加價，盛唐國際量販ktv團圓包廂火熱預(yù)定中！
方案二：親愛的朋友，你好！新年好，盛唐國際與旺鳴軒強強聯(lián)手為打造幸福團圓年。幸福年夜飯+團圓包廂只要(888元)盛唐國際量販ktv團圓包廂火熱預(yù)定中！
方案三：親愛的朋友，你好！新年好，你的工作你照顧，你的嗓子我照顧。三十晚上家圓國圓天下圓團團圓圓。盛唐國際量販ktv團圓包廂火熱預(yù)定中！
七、裝飾要求
1、氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，既有節(jié)日氣氛，又不太過奢華。
2、一樓總體布局不變，盡可能在原貌不變的情況下，以增添裝飾物為手段，突出新年的歡欣氛圍，新建各種標志，方便新消費者快速適應(yīng)環(huán)境。僅添裝飾物的意圖是：在新年過后，當(dāng)新的消費者再次光臨時，仍有道不出的親切感，也讓老客戶有節(jié)日的感覺，但仍能熟悉環(huán)境。
3、包間內(nèi)部可做簡單的裝飾，每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標志‘?！帧?BR> 4、包間主要以禮物來突出節(jié)日的歡樂氣氛。
5、員工的服裝可以不變，但必須在服務(wù)質(zhì)量上加強。見面語新年好，微笑的面對顧客，在活動過程中，盡可能保證店內(nèi)裝飾的完整。
男裝淡季的活動方案篇十七
時裝中心各經(jīng)營戶：
時裝中心自八月八日盛大開業(yè)以來，經(jīng)營業(yè)態(tài)呈良好上升勢頭。為進一步提高市場人氣，擴大時裝中心知名度，市場決定于10月22日-28日舉辦“_中國(常熟)服裝城時裝中心首屆秋冬季產(chǎn)品大型展銷會”。
活動方案：
一、展銷時間：_年10月22日~~28日七天(每天上午8：00~下午4：00)
二、展銷地點：招商城時裝中心
三、展銷會參與單位及品牌：入駐時裝中心的全部門店及品牌
四、展銷會邀請對象：時裝中心各門店的新老客戶及全國各地的進貨客商。
五、邀請方式：
1、由時裝中心統(tǒng)一印制邀請函，以已入駐商戶的名義由時裝中心統(tǒng)一寄發(fā)邀請函，邀請你的新老客戶屆時光臨，請你即日起至10月11日在所在樓層經(jīng)營管理部登記邀請名單(附詳細地址、聯(lián)系方式)。
2、通過廣告宣傳，吸引新老客商及零售商參與。
3、來賓由各參展商鋪負責(zé)接待。
六、展銷會主要活動內(nèi)容：
1、展銷會期間各門店務(wù)必要備足貨源，文明待客。
2、在時裝中心內(nèi)進行t型臺時裝走秀表演,吸引人氣.
3、禮品發(fā)放：各邀請嘉賓憑邀請函回執(zhí)至市場管理二部(1#自動扶手梯旁)領(lǐng)取精美禮品一份。散客在市場底樓服務(wù)中心另有小禮品相贈。
4、由入駐商戶對所邀請的客戶進行介紹、并參觀時裝中心。
5、期間邀請國內(nèi)一流專家舉辦服裝行業(yè)營銷理念論壇。
七、全方位強勢推廣宣傳方案：
1、揚子晚報社、常熟日報社的宣傳：整版宣傳參展商鋪、入駐品牌。
2、常熟電視臺、常熟廣播電臺：移動幕等。
3、發(fā)送手機區(qū)域短信(展會期間對所有進駐招商城的手機用戶發(fā)送展銷會信息，吸引其來參觀、了解)
4、聯(lián)合入駐商戶在時裝中心新蓮路、青蓮路沿街安放氣幕拱門營造氣氛。各經(jīng)營戶可至樓層經(jīng)營管理部登記，以品牌名義祝賀展銷會。如：__x熱烈祝賀時裝中心首屆秋冬季產(chǎn)品大型展銷會取得圓滿成功”，制作費用350元/個。
5、網(wǎng)絡(luò)推廣：中
國服裝網(wǎng)、商情網(wǎng)、展覽網(wǎng);常熟服裝網(wǎng)、零距離論壇、時裝中心網(wǎng)站等各大知名服裝信息網(wǎng)站。
6、屆時在長途汽車站設(shè)立接待窗口，有導(dǎo)購人員接待各門店所邀請的嘉賓和客商，由時裝中心派車統(tǒng)一送至市場。
時裝中心的未來需要大家來開發(fā)，我們共同的目的----大力提高時裝中心的知名度，讓廣大進貨客商了解時裝中心，展現(xiàn)出中國最大時裝交易中心的風(fēng)采，為市場的持續(xù)繁榮、興旺、發(fā)展作出我們共同努力!
【范例】
一、指導(dǎo)思想
豐富春節(jié)服裝商品市場供應(yīng)，營造歡樂、祥和的節(jié)日氣氛，促進我縣經(jīng)濟社會和諧健康發(fā)展，展示菜籃子工程建設(shè)成果，充分體現(xiàn)黨和政府關(guān)心人民群眾生活和為民辦實事精神，為廣大市民提供優(yōu)質(zhì)、安全、健康、價穩(wěn)的春節(jié)菜籃子商品。
二、展銷時間：
1月17日至21日(上午8∶00至下午16∶30)，共5天。
三、展銷地點：
寧?？h果蔬批發(fā)市場內(nèi)。
四、展銷商品：
各類服裝。
五、舉辦單位
(一)主辦單位：寧海縣人民政府
(二)承辦單位：縣貿(mào)糧局
(四)媒體支持：縣新聞中心、縣廣播電視臺
六、組織機構(gòu)及工作職責(zé)
((二)各組工作職責(zé)
計數(shù)據(jù);負責(zé)開幕式領(lǐng)導(dǎo)講話材料;負責(zé)展銷會資金運作及預(yù)決算管理;負責(zé)活動招商方案的制定和招商目標的落實;負責(zé)總體展位的分配及安排;負責(zé)與各地相關(guān)部門聯(lián)系落實參展工作;負責(zé)布展方案的制定工作。縣委宣傳部負責(zé)新聞宣傳的策劃、組織和實施工作?？h財政局負責(zé)審定展銷會預(yù)決算方案，落實經(jīng)費?？h農(nóng)林局、海洋漁業(yè)局協(xié)助做好農(nóng)副產(chǎn)品的招商組織工作。縣文廣新聞出版局負責(zé)展銷場地外圍文化市場的管理?？h旅游局負責(zé)旅游團隊的組織工作。
布展組由縣供銷聯(lián)社和貿(mào)糧局等單位組成，貝躍東兼任組長。主要職責(zé)：縣供銷聯(lián)社協(xié)助做好會展的布展、開幕式場所的布置及搭建、展場廣告位的制作。
安全保障組由縣發(fā)展改革局、公安局、交通局、衛(wèi)生局、貿(mào)糧局、城管局、市工商局寧海分局等單位組成，李海嘯兼任組長。主要職責(zé)：縣發(fā)展改革局負責(zé)商品價格的檢查及處理工作?？h公安局負責(zé)制定活動安全保障預(yù)案及方案;負責(zé)活動期間安全保衛(wèi)工作。縣交通局負責(zé)公交車輛的落實及線路安排。縣衛(wèi)生局負責(zé)食品衛(wèi)生監(jiān)督檢查工作?？h城管局負責(zé)禁止亂擴攤、亂拼攤、亂搭攤，確保通道暢通。市工商局寧海分局負責(zé)商品質(zhì)量、企業(yè)經(jīng)營行為的監(jiān)督檢查及處理，負責(zé)接待消費者投訴工作。