通過制定計(jì)劃，我們可以更好地管理我們的時(shí)間，從而提高生產(chǎn)力。一個(gè)完美的計(jì)劃需要有明確的目標(biāo)和具體的行動(dòng)步驟。下面是一些經(jīng)過編輯整理的計(jì)劃范文，希望能給大家提供一些思路和創(chuàng)意。
店長(zhǎng)個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)篇一
美容院店長(zhǎng)在進(jìn)行目標(biāo)與計(jì)劃,應(yīng)該仔細(xì)考慮以下五個(gè)問題：
1、我是誰？
2、我想做什么？
3、我會(huì)做什么？
4、環(huán)境支持或允許我做什么？
5、我的職業(yè)與生活規(guī)劃是什么？
對(duì)于第一個(gè)問題“我是誰？”回答的要點(diǎn)是：面對(duì)自己，真實(shí)地寫出每一個(gè)想到的答案;寫完了再想想有沒遺漏，認(rèn)為確實(shí)沒有了，按重要性進(jìn)行排序。
對(duì)于第二個(gè)問題“我想干什么？”可將思緒回溯到孩童時(shí)代，從人生初次萌生第一個(gè)想干什么的念頭開始，然后隨年齡的增長(zhǎng)，回憶自己真心向往過想干的事，并一一地記錄下來，寫完后再想想有無遺漏，確實(shí)沒有了，就進(jìn)行認(rèn)真的排序。
對(duì)于第三個(gè)問題“我能干什么？”則把確實(shí)證明的能力和自認(rèn)為還可以開發(fā)出來的潛能都一一列出來，認(rèn)為沒有遺漏了，就進(jìn)行認(rèn)真的排序。
第四個(gè)問題“環(huán)境支持或允許我干什么？”的回答則要稍做分析：環(huán)境，有本單位、本市、本省、本國(guó)和其他國(guó)家，自小向大，只要認(rèn)為自己有可能借助的`環(huán)境，都應(yīng)在考慮范疇之內(nèi);在這些環(huán)境中，認(rèn)真想想自己可能獲得什么支持和允許，搞明白后一一寫下來，再以重要性排列一下。
作為一名美容院店長(zhǎng)，你的職業(yè)生涯規(guī)劃的出路在哪里？
1、爭(zhēng)當(dāng)美容院明星店的首席店長(zhǎng)。
一般大中型美容院都有一些核心的主力明星店，這些美容院的店長(zhǎng)將會(huì)受到更多的關(guān)注，不但福利待遇高，升職的機(jī)會(huì)也多。非首席美容院店長(zhǎng)想獲得職業(yè)生涯發(fā)展，最便捷的辦法就是爭(zhēng)取當(dāng)上明星店的首席店長(zhǎng)。當(dāng)然，升遷的前提是在銷售或管理崗位上的貢獻(xiàn)超出總部的期望值。
成為企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的專才美容院店長(zhǎng)可以結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)走專業(yè)化道路，例如，在某一特定的專業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的積累，對(duì)業(yè)務(wù)招商進(jìn)行深入研究。只要你在勝任店長(zhǎng)一職的基礎(chǔ)上，為美容院做到該領(lǐng)域的第一，升遷之門自然會(huì)為你打開。
2、晉升為企業(yè)的高層管理者。
一個(gè)美容院就是一個(gè)企業(yè)的縮影，美容院店長(zhǎng)就相當(dāng)于總經(jīng)理管理美容院的人、財(cái)、物和商品的進(jìn)、銷、存。從職業(yè)生涯發(fā)展的角度看，美容院店長(zhǎng)更有機(jī)會(huì)成為高層管理者，因?yàn)樗齻円呀?jīng)在實(shí)際工作中得到鍛煉。事實(shí)上大多數(shù)美容院的總經(jīng)理大部分都有店長(zhǎng)的管理經(jīng)驗(yàn)。
3、成為合伙人。
很多觀念領(lǐng)先的美容院為了留住優(yōu)秀人才，開始推行美容院內(nèi)部創(chuàng)業(yè)制度，讓符合要求的優(yōu)秀員工加盟，成為美容院的合伙人。優(yōu)秀的店長(zhǎng)具有經(jīng)營(yíng)管理一家美容院的能力，如果加盟自己的美容院開分店，既可以發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，又可以低成本、低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，是店長(zhǎng)職業(yè)生涯發(fā)展的一條較好的路。
店長(zhǎng)個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)篇二
一、班級(jí)情況分析：
本班現(xiàn)有托兒20名，女孩8名，男孩12名年齡在兩歲兩個(gè)月之三歲之間，
托班班級(jí)工作計(jì)劃。其中新入園的有7名，年齡在兩歲半左右。通過家訪，了解到新入園的幼兒基本上從未上過幼兒園，并且在家由祖輩或保姆專人帶著，所以入園會(huì)有分離焦慮的種種表現(xiàn)。
幼兒發(fā)展情況：
經(jīng)過一學(xué)年的學(xué)習(xí)與培養(yǎng)，班里的幼兒大部分在自理能力方面有了較大的進(jìn)步，可以獨(dú)立的進(jìn)行進(jìn)餐，午睡，區(qū)教活動(dòng)等，幼兒的集體意識(shí)有所增加，孩子們的身心都到了相應(yīng)的發(fā)展。
二、具體要求措施：
a、健康領(lǐng)域：
主要目標(biāo)：
1、在日常生活中幼兒學(xué)會(huì)安靜的用餐，糾正不正確的餐具使用方法，提高幼兒的自理能力，學(xué)習(xí)穿脫外褲，上衣。
2、學(xué)會(huì)一步一步上、下樓梯，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的隊(duì)列，快，慢跑，鉆，爬，跳等，提高幼兒的協(xié)調(diào)能力。
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店長(zhǎng)個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)篇三
工廠是制造型企業(yè)的中心，管理的好壞直接影響產(chǎn)品的質(zhì)量、成本、保質(zhì)期等各項(xiàng)指標(biāo)的完成。伴隨著微利時(shí)代的到來，如何進(jìn)行管理和控制已成為企業(yè)管理人員必須掌握的職業(yè)技能，所以必須建立合理的、有效的管理組織機(jī)構(gòu)，發(fā)揮所有員工的智慧和力量，向著共同的目標(biāo)而努力，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面工作：
一，加強(qiáng)思想品質(zhì)觀念。
首先，要求每個(gè)員工要確實(shí)遵守所有規(guī)定的原則，牢記為客戶服務(wù)的基本精神“滿足客戶，信譽(yù)第一”維護(hù)企業(yè)的名譽(yù)的經(jīng)營(yíng)法，是自古以來必守的信念。只要企業(yè)發(fā)展，這個(gè)經(jīng)營(yíng)理念就是不可欠缺的信條，提高產(chǎn)品質(zhì)量工作，要以具體的行動(dòng)來體現(xiàn)，一切按照設(shè)計(jì)圖紙，工作單來生產(chǎn)，平時(shí)多費(fèi)一點(diǎn)功夫，嚴(yán)格遵守工作標(biāo)準(zhǔn)與操作規(guī)程，這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品才能符合要求，更能降低成本，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，成本的降低才是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的第一條件，因此各個(gè)部門在接收工作時(shí)，一定要把自己各個(gè)階段的工作日程安排合理，才能最終達(dá)到要求，也不會(huì)對(duì)其他部門造成困惑。樹立下道工序就客戶，努力為客戶服務(wù)的思想，每個(gè)人都善待下道工序，建立同事是客戶的關(guān)系后，要將客戶的要求擺在第一位，不僅完成自己的任務(wù)，還要讓下道工序滿意，主要做好以下幾點(diǎn)：1）了解下道工序的工作內(nèi)容，找下道工序要一二個(gè)樣品，看過本工序產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，了解第一手資料。2）確實(shí)進(jìn)行信息反饋工作，要求及時(shí)高精度的發(fā)出，要有文字或圖片留底。3）確定良品的標(biāo)準(zhǔn)，且有樣品，隨時(shí)可查，如有疑問，應(yīng)堅(jiān)持該樣品的同時(shí)與后道工序共同討論解決方法。4）加強(qiáng)自我檢查，按下道工序的接收標(biāo)準(zhǔn)檢查，隨時(shí)將變更的內(nèi)容反應(yīng)到檢查中，5）對(duì)所有生產(chǎn)的不合格產(chǎn)品，將其握在手中去接觸，確定出生產(chǎn)問題的原因。為了防止問題的再次發(fā)生，必須按照“標(biāo)準(zhǔn)--執(zhí)行--檢查--處置”的循環(huán)方式進(jìn)行。6）每道工序的成員必須熟悉本工序的工作、內(nèi)容和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，如存有“灰色區(qū)域”將有主管與下道工序負(fù)責(zé)人協(xié)商，以明確雙方責(zé)任和義務(wù)7）上道工序也要經(jīng)常站在下道工序的角度思考問題，做好本工序的工作，及時(shí)向上道工序與下道工序反饋信息，同事做好自我檢查，以便及時(shí)改善。
二，質(zhì)量管理。
好產(chǎn)品是制造出來的，而不是檢驗(yàn)出來的，只有全員參與，才能有好的效果，并且保證一直堅(jiān)持下去這種良好的意識(shí)，經(jīng)常灌輸品質(zhì)意識(shí)思想，采用多種方式宣傳，將質(zhì)量與生產(chǎn)人員的成績(jī)掛鉤，制定獎(jiǎng)罰制度，并讓員工全面了解。
1）生產(chǎn)工藝確定后，下發(fā)至車間，按具體要求分發(fā)各班組，缺少一份，扣罰責(zé)任人20元。
2）生產(chǎn)開始前要對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢查，確認(rèn)完好后方可開始生產(chǎn)，未按要求進(jìn)行檢查的罰機(jī)器操作者20元，設(shè)備帶病工作的扣罰50元。
3）嚴(yán)格執(zhí)行工藝單的要求，進(jìn)行操作，違反者扣罰50元，每次生產(chǎn)記錄報(bào)表填寫不清楚，瞞報(bào)數(shù)據(jù)、不完整的扣罰50元。
5）車間檢查員按要求對(duì)生產(chǎn)過程產(chǎn)品巡檢并記錄，檢驗(yàn)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)不合格品，操作者應(yīng)根據(jù)評(píng)審結(jié)果進(jìn)行處理，如發(fā)現(xiàn)以次充好，以廢充好現(xiàn)象，一次扣罰50元。
6）對(duì)生產(chǎn)完畢的半成品、成品檢驗(yàn)合格后，流入下道工序?qū)ζ錂z驗(yàn)的產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)不合格品，確認(rèn)后，扣罰檢驗(yàn)員50-100元，扣罰車間主管100-200元。
7）生產(chǎn)過程中，操作者必須保持材料、成品、半成品的標(biāo)志清除完整，檢驗(yàn)狀態(tài)明確，確保不接受、不傳遞無標(biāo)志或狀態(tài)不明確的產(chǎn)品，對(duì)不按上述要求執(zhí)行者，每次扣罰50元。
8）操作完畢后，應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行清理，確保環(huán)境整潔，設(shè)備完好。未用完的物料及時(shí)放入相應(yīng)位置，并做好保護(hù)，不按規(guī)定執(zhí)行著每次扣罰責(zé)任人50元。
10）生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)需保持整潔有序，設(shè)備，工具，模具完好無損，包放整齊，檔案完整，工藝單，工藝文件完整有效，材料標(biāo)志清楚顯著，發(fā)現(xiàn)一處不符合要求的扣罰車間主任20元。
11）操作者1個(gè)月內(nèi)同一質(zhì)量問題重復(fù)發(fā)生3次，其直接主管處罰全額，為操作者總額的兩倍。
12）發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)，要根據(jù)相關(guān)程序及操作標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)處理，每延期一天對(duì)相關(guān)責(zé)任人扣罰50元。各部門工序要嚴(yán)格按照合同單規(guī)定時(shí)間完成相關(guān)工作，每延期一天，扣罰相關(guān)責(zé)任人50元。
一）工藝管理。
嚴(yán)格執(zhí)行“三不原則”是品質(zhì)保證的原則，讓每個(gè)員工建立起從產(chǎn)品出使自己和客戶都滿意的產(chǎn)品的信念，使每個(gè)環(huán)節(jié)處于良好的受控狀態(tài)，通過全體員工的優(yōu)良工作質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品質(zhì)量。1）不接受不合格產(chǎn)品，是指生產(chǎn)前對(duì)傳遞的產(chǎn)品按規(guī)定檢查，發(fā)現(xiàn)問題可以拒絕使用并反饋到上道工序，追查原因，采取措施，及時(shí)糾正，避免不合格產(chǎn)品的加工所造成的浪費(fèi)。2）不制造不合格品，要求本崗位加工時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行作業(yè)規(guī)范，確保產(chǎn)品加工質(zhì)量，對(duì)作業(yè)前的檢查，確認(rèn)工作要充分到位，對(duì)生產(chǎn)過程中的狀態(tài)隨時(shí)檢查留意，及早發(fā)現(xiàn)異常的發(fā)生，只有不生產(chǎn)不良品，才能使得不流傳和不接受不良品成為可能。3）不流傳不良品，完成本工序加工后需檢查確認(rèn)產(chǎn)品質(zhì)量，將不良品在本工序截下，防止流入下道工序。
堅(jiān)持誰制造誰負(fù)責(zé)誰檢查原則，按照標(biāo)準(zhǔn)操作，全員參與檢查，工序內(nèi)以自檢方式進(jìn)行，竟可能的設(shè)計(jì)使用防錯(cuò)方法，同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)管理中把工作做到前面，周全的計(jì)劃、充分的準(zhǔn)備，事先的預(yù)防，減少各種差異的變動(dòng)。把品質(zhì)控制在要求的范圍內(nèi)，同時(shí)做好“三檢”工作，三檢就是對(duì)自己加工的產(chǎn)品進(jìn)行自我檢查，然后再由班組長(zhǎng)或同事進(jìn)行互檢，最后由質(zhì)檢員進(jìn)行專檢，確定合格后方可進(jìn)行批量生產(chǎn)。首件產(chǎn)品必須是符合圖紙技術(shù)文件所規(guī)定的的要求或按照客戶提供的樣品生產(chǎn)。（樣品也有保質(zhì)期，隨著時(shí)間的變化，樣品會(huì)發(fā)生變化，因此在生產(chǎn)過程中一定要保持樣品的原樣，從保證產(chǎn)品質(zhì)量這一點(diǎn)來看，對(duì)樣品的保管也是一個(gè)非常重要的內(nèi)容，否則樣品顏色或性能一旦發(fā)生變化，最后的'影響將是巨大的。
企業(yè)工藝流程管理要求。
銷售部；
業(yè)務(wù)人員接到訂單后先將資料?稿件?電子文檔，委托書等資料及技術(shù)資料一同下發(fā)到技術(shù)部，下發(fā)設(shè)計(jì)通知單并跟蹤參與基礎(chǔ)制作設(shè)計(jì)過程，最終確定印刷版面?？蛻魸M意簽字后同訂貨合同及簽字文稿分別交于財(cái)務(wù)及銷售內(nèi)勤，銷售內(nèi)勤按合同下達(dá)生產(chǎn)通知單，為了保證交貨期應(yīng)在接到通知后第一時(shí)間下達(dá)，此項(xiàng)任務(wù)不設(shè)工作日。如有中途合同?稿件發(fā)生變更，應(yīng)及時(shí)通知相關(guān)部門做好應(yīng)對(duì)措施。
技術(shù)部；
儲(chǔ)運(yùn)部；
根據(jù)合同訂單的各項(xiàng)要求采購(gòu)生產(chǎn)原料，長(zhǎng)期客戶可提前對(duì)原料進(jìn)行采購(gòu)，原料送達(dá)時(shí)要協(xié)同質(zhì)檢部門同時(shí)對(duì)原料進(jìn)行檢驗(yàn)，主要包括；外觀?重量?含水量等?及驗(yàn)收后的防水，防火保存工作，根據(jù)原料的品種，材質(zhì)，規(guī)格按指定位置入庫存放。并登記入賬。接到生產(chǎn)部門的通知后根據(jù)生產(chǎn)工藝單的要求及時(shí)準(zhǔn)確將原料送達(dá)生產(chǎn)車間使用位置，每個(gè)品種原料需要提前十分鐘送達(dá)指定現(xiàn)場(chǎng)，不得送達(dá)錯(cuò)誤原料及檢驗(yàn)不合格原料以免影響生產(chǎn)，并及時(shí)將生產(chǎn)用完的余料過稱?記錄?做好標(biāo)識(shí)及時(shí)回庫。庫管人員必須對(duì)原料的擺放位置及數(shù)量做到一清二楚并對(duì)原料短缺時(shí)能做出及時(shí)補(bǔ)救措施。
生產(chǎn)部；
水印線[生產(chǎn)線----印刷開槽----粘箱----入庫]工藝流程卡根據(jù)要求不同可分別下發(fā)5---7份。
運(yùn)輸部；
接到生產(chǎn)部門的產(chǎn)成品后及時(shí)匯總銷售部人員協(xié)調(diào)運(yùn)輸事宜，按照合同的要求配車，填寫好出庫記錄，并根據(jù)品種?數(shù)量及配套附屬品，做好隔離區(qū)分標(biāo)志，以備清點(diǎn)，按照實(shí)際數(shù)量填寫好送貨單據(jù)做好運(yùn)輸中的保護(hù)措施后方可發(fā)車。送貨單及貨品送達(dá)客戶檢驗(yàn)合格后需對(duì)方負(fù)責(zé)人簽字后收回并送交財(cái)務(wù)部，以作核算依據(jù)并存檔。產(chǎn)品送達(dá)后銷售人員需對(duì)客戶及時(shí)進(jìn)行回訪，確認(rèn)無誤后將相關(guān)文件資料交由財(cái)務(wù)部，并做好相關(guān)的信息回饋記錄工作，此項(xiàng)工作不可遺漏，【重點(diǎn)】。
為了保證企業(yè)的產(chǎn)品工藝的順利流通各個(gè)部門必須全力做到，信息及時(shí)送達(dá)，保持隨時(shí)溝通，正常交接文件及變更通知必須采用書面文字形式傳達(dá)，特殊情況可特事特辦，先辦理，后補(bǔ)單，并將相關(guān)文件存檔，尤其訂貨合同與設(shè)計(jì)版面簽字稿必須有專人保管并建立臺(tái)賬記錄。
二）節(jié)能降耗。
在企業(yè)范圍內(nèi)開展“節(jié)能降耗，從我做起”的活動(dòng)，要求從實(shí)際出發(fā)，無論是生產(chǎn)，生活中都要注意，節(jié)能降耗。從每個(gè)人做起，從身邊做起，從點(diǎn)滴做起，從舉手之勞做起，使之成為一種風(fēng)氣并長(zhǎng)久堅(jiān)持下去。車間要成立技術(shù)革新小組，集思廣益，大家想辦法，建立獎(jiǎng)勵(lì)制度，激勵(lì)員工的創(chuàng)造力，點(diǎn)滴的節(jié)約，不僅能帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也培養(yǎng)每個(gè)人的思想道德品質(zhì)精神，更代表一個(gè)企業(yè)的基本文化“省錢就是掙錢”這樣的思想需要時(shí)時(shí)提醒，合理安排時(shí)間，減少不必要的加班時(shí)間，做好廢品的減少及再利用，生產(chǎn)場(chǎng)地的暢通，原料送達(dá)及時(shí)無誤，照明開關(guān)的設(shè)計(jì)生活，用品的合理使用，耗材的再次利用等方面，都可以起到理想效果（庫存原料的合理儲(chǔ)備，是增加資金流通的主要方式）。
三）安全管理。
生產(chǎn)中存在很多不安全因素，所以做好現(xiàn)場(chǎng)的安全管理，貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，減少事故的發(fā)生，是重要的工作之一，本年度的基本工作目標(biāo)為：1）人身傷亡事故為零2）急性中毒事故為零3）火災(zāi)事故為零4）爆炸事故為零5）職業(yè)病事故為零6）輕傷事故小于2%7）安全隱患整改率100%8）三度排放符合要求，污染事故為零。企業(yè)范圍內(nèi)要定期組織安全生產(chǎn)的相關(guān)活動(dòng)，定期檢查設(shè)備防護(hù)安全裝置，保證消防器材處于完好狀態(tài)，配備合格的安全管理人員，組織員工進(jìn)行安全教育，制定安全操作規(guī)程，及時(shí)吸取員工提出的正確意見，新員工進(jìn)入工作崗位前，必須由廠部，車間，班組對(duì)其進(jìn)行安全教育，減少或避免由于安全技術(shù)知識(shí)缺乏而造成的各種人身傷害事故，三級(jí)教育內(nèi)容為：
三級(jí)教育內(nèi)容。
廠級(jí)：是對(duì)新入廠的員工或調(diào)動(dòng)工作的員工以及實(shí)習(xí)人員等分配車間工作之前的初步安全教育。
1）安全生產(chǎn)的方針、政策法規(guī)，管理制度。
2）工廠的性質(zhì)及其主要工藝過程。
3）企業(yè)勞動(dòng)安全規(guī)章制度和有關(guān)事故的真實(shí)案例。
4）企業(yè)內(nèi)特別危險(xiǎn)的地點(diǎn)和設(shè)備及安全防護(hù)注意事項(xiàng)。
5）員工的安全心理教育。
6）有關(guān)機(jī)械，電氣，運(yùn)輸安全技術(shù)的知識(shí)。
7）有關(guān)防火、消防知識(shí)及個(gè)人勞動(dòng)保護(hù)知識(shí)。
車間：是新員工分配后的第二級(jí)教育。
1）車間的生產(chǎn)工藝，性質(zhì)和流程。
2）預(yù)防事故的重要措施。
3）危險(xiǎn)部位及注意事項(xiàng)。
4）安全生產(chǎn)職責(zé)和遵守紀(jì)律的重要性。
班組：對(duì)新員工上崗前的安全教育。
1）按工序班組的工作內(nèi)容，工藝流程，安全生產(chǎn)概況。
2）新員工將要從事的生產(chǎn)設(shè)備，安全操作，及其相關(guān)知識(shí)。
3）按照生產(chǎn)的及事故發(fā)生后的救護(hù)常識(shí)。
4）熟悉周邊環(huán)境的安全標(biāo)志及其相關(guān)情況。
5）班組長(zhǎng)的安全生產(chǎn)的職責(zé)范圍。
紙箱廠員工安全守則。
1.行為守則。
1，上班途中遵守交通規(guī)則，駕駛及乘坐摩托車必須佩戴安全帽。
2，一線員工服裝扣好扎緊，禁止佩戴領(lǐng)帶，禁止穿拖鞋、背心作業(yè)，女工禁止披散長(zhǎng)發(fā)和穿高跟鞋或裙子作業(yè)。
3，任何時(shí)刻不得無故逗留徘徊于他人工作地區(qū)，不得在工作時(shí)間內(nèi)閑談，嚴(yán)禁打擾他人工作或分散他人工作注意力。
4，不得擅離工作崗位，不得擅自請(qǐng)人代替作業(yè)或串崗操作。
5，嚴(yán)禁員工酗酒后上班，工作場(chǎng)所內(nèi)嚴(yán)禁酗酒。
6，禁止在工作中的高架吊車下方或懸空重物下走動(dòng)。
2.設(shè)備操作守則。
1，不熟悉的機(jī)械工具不得擅自操作或使用。不是自己操作的機(jī)器和設(shè)備，未經(jīng)許可不得隨意亂動(dòng)。
2，未經(jīng)主管允許，任何機(jī)械、電器等的安全防護(hù)均不可隨意取下或拆除。
3，設(shè)備在操作中若有異音、異味或過熱等其它異常情況，應(yīng)即停機(jī)檢查并報(bào)機(jī)修人員查明原因。
4，操作設(shè)備須熟知其動(dòng)力，不得超速或超負(fù)荷。
5，在人員進(jìn)行操作和行走經(jīng)過的機(jī)器外面不得有裸露的齒輪及皮帶輪。
6，制板線天橋防護(hù)欄桿保持牢固，上下扶梯安裝平整，無搖擺晃動(dòng)。
7，聯(lián)絡(luò)信號(hào)、聲光報(bào)警裝置線路完整，隨時(shí)可以啟動(dòng)，開動(dòng)、關(guān)閉機(jī)器應(yīng)給予信號(hào)。
8，開機(jī)前必須試驗(yàn)安全裝置是否有效，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)報(bào)修，否則不準(zhǔn)開機(jī)。
9.如因生產(chǎn)工藝確需，組合機(jī)組分離使用時(shí)，按規(guī)定采取防護(hù)措施后方可開機(jī)生產(chǎn)。嚴(yán)禁在機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)攀到機(jī)器上面清除垃圾。
10，印刷鏈動(dòng)裝置必須有安全裝置，防止鏈條斷裂跌落。堆碼架升起時(shí)不得隨意在下面操作。
11，機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)不得隨意進(jìn)行加油、修理、檢查、調(diào)整、焊接、清掃等工作，如確屬特殊情況須在機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)進(jìn)行以上工作的，須征得主管同意并采取防護(hù)措施后方可進(jìn)行。
12，壓力容器使用須符合國(guó)家有關(guān)安全法規(guī)，不準(zhǔn)采購(gòu)無安全合格證書的偽劣產(chǎn)品，使用期限內(nèi)必須做定期的檢查試驗(yàn)。
13，不使用不堅(jiān)固的工具或機(jī)械。不得用椅子、木箱或其他物件充當(dāng)臨時(shí)梯子，不得使用不堅(jiān)實(shí)的梯子。
14，傳送工具、物件及工作物等，嚴(yán)禁拋擲。工具、物料放置在高處時(shí)，須確保不跌落擊傷他人。若須從高處拋下物體，地面上應(yīng)設(shè)圍欄或繩子禁止人員通行。
15，在離地面4米以上的高處工作時(shí)，應(yīng)使用安全帶或設(shè)安全防護(hù)欄桿以防墜落，并應(yīng)事前提出申請(qǐng)經(jīng)經(jīng)理核準(zhǔn)后作業(yè)。高空作業(yè)必須戴好安全帽和安全帶。
16，不得用手代替機(jī)械工作，不得用手輔助送料或出料，不得直接用手清掃機(jī)器垃圾。清擦機(jī)器時(shí)必須停機(jī)，清掃重要部位時(shí)要防止他人轉(zhuǎn)動(dòng)機(jī)器，必要時(shí)派人監(jiān)護(hù)或掛停機(jī)牌警告。
17，不得依靠或坐在運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器上。
18，離崗時(shí)必須按設(shè)備操作規(guī)程關(guān)閉設(shè)備。
3.用電作業(yè)守則。
1，車間用電開關(guān)箱必須標(biāo)識(shí)明確，與用電設(shè)備一一對(duì)應(yīng)。
2，車間晚間照明必須滿足生產(chǎn)要求，并能分區(qū)開關(guān)控制。
3，變電室專人負(fù)責(zé)，室內(nèi)保持通風(fēng)良好、清潔衛(wèi)生，采取防鼠措施，嚴(yán)防鼠害。
4，變壓器地線接地網(wǎng)符合供電局要求，并與用電設(shè)備連網(wǎng)，確保自動(dòng)保護(hù)裝置完好。避雷針系統(tǒng)應(yīng)保持完好，定期進(jìn)行檢測(cè)。
5，臨時(shí)用電，必須向設(shè)備部門申請(qǐng)。臨時(shí)電線不準(zhǔn)隨意亂拉，應(yīng)絕緣良好，在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)需嚴(yán)加防護(hù)，不準(zhǔn)橫過交通要道。
6，夏天電扇必須統(tǒng)一安排，固定位置，防護(hù)罩齊全，運(yùn)轉(zhuǎn)無異常噪聲。電扇統(tǒng)一編號(hào)，專人管理，使用后統(tǒng)一保養(yǎng)和入庫保存。
7，對(duì)危險(xiǎn)機(jī)器及電器進(jìn)行保養(yǎng)修理時(shí)，切掉電源開關(guān)后須掛上安全標(biāo)簽，注明“有人作業(yè)，勿合閘”。嚴(yán)格按誰斷誰合的原則操作，嚴(yán)禁未斷開動(dòng)力源而進(jìn)入機(jī)械設(shè)備內(nèi)檢修運(yùn)轉(zhuǎn)部件。
8，高壓配電房每天檢查并做好記錄。
四）多能工的培養(yǎng)。
未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，管理的第一要素就是人。目前大企業(yè)多采用兩種方式，一是對(duì)外招聘，二是企業(yè)自己培養(yǎng)（培訓(xùn)）。一崗多能是應(yīng)對(duì)員工流動(dòng)的重要條件，也是企業(yè)自身培養(yǎng)一線骨干的重要途徑。培養(yǎng)多能工是一個(gè)長(zhǎng)期過程，離不開悉心的指導(dǎo)，應(yīng)在企業(yè)有專人負(fù)責(zé)，全廠推廣、全員參與。重點(diǎn)人員的選擇首先考慮的原則，主要為：人品，入廠時(shí)間，在職年齡等方面為重點(diǎn)，新員工，一定要接受設(shè)備結(jié)構(gòu)性能安全操作，維護(hù)要求等方面的技術(shù)知識(shí)與基本功的培訓(xùn)，熟知設(shè)備操作的“三好四會(huì)”
三好四會(huì)。
一，管好。
遵守定人定機(jī)制度，不亂用別人設(shè)備，管好工具、附件，不丟失損壞，擺放整齊，安全防護(hù)設(shè)備齊全好用，線路管道完整。
二，用好設(shè)備不帶離運(yùn)轉(zhuǎn)，不超負(fù)荷使用，不大機(jī)小用、精機(jī)粗用，遵守操作規(guī)程，細(xì)心愛護(hù)設(shè)備，防止事故發(fā)生。
三，修好。
按計(jì)劃?rùn)z修時(shí)間停機(jī)修理，配合維修工做好保養(yǎng)工作和大修理，中修后完工檢驗(yàn)試車工作。
四，會(huì)使用。
熟悉設(shè)備結(jié)構(gòu)，掌握設(shè)備的技術(shù)性能，和操作方法，懂得加工工藝，正確使用設(shè)備。
五，會(huì)保養(yǎng)。
正確的按潤(rùn)滑圖表規(guī)定加油、換油，保持油路暢通，油線、濾油器清潔，認(rèn)真清掃，保持設(shè)備內(nèi)外清潔，無油垢，無贓物，保好一級(jí)保養(yǎng)工作。
六，會(huì)檢查。
了解設(shè)備精度標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)檢查與加工工藝有關(guān)的精度檢驗(yàn)項(xiàng)目，并能進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。會(huì)檢查安全防護(hù)和保險(xiǎn)裝置。
七，會(huì)維修。
員工培訓(xùn)主要遵守五個(gè)步驟進(jìn)行：1）告知：必須告知員工這樣工作的重要性及目的，與其自身利益相關(guān)，員工自會(huì)產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣。2）示范：這個(gè)過程中不管多簡(jiǎn)單的動(dòng)作，都要實(shí)地操作給員工看，還要仔細(xì)講，過程不能太快主要是做給看。3）觀察：看過之后讓他來做，必須每個(gè)步驟無誤，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤及時(shí)糾正，指導(dǎo)規(guī)范為止。4）說明：讓員工進(jìn)一步了解工作的要領(lǐng)，并講出來，才能看到員工是否真正了解自己的工作，也可以看出觀念的正確與否。5）檢查：長(zhǎng)期的操作，往往會(huì)淡化一些標(biāo)準(zhǔn)，而產(chǎn)生變異，如果發(fā)現(xiàn)應(yīng)立即糾正。
從企業(yè)文化范圍著手，營(yíng)造一個(gè)相互幫助、相互理解、相互激勵(lì)、相互聯(lián)系的工作氛圍，從而穩(wěn)定工作情緒，激發(fā)工作者熱情，形成一個(gè)共同的工作價(jià)值觀，進(jìn)而產(chǎn)生凝合力達(dá)成企業(yè)目標(biāo)，每個(gè)員工都有充分表達(dá)創(chuàng)意和建議的權(quán)利，主動(dòng)進(jìn)行溝通與配合，共同分享經(jīng)驗(yàn)，不斷總結(jié)教訓(xùn)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，共同達(dá)成目標(biāo)，積極貢獻(xiàn)自己的力量，使之具有更高的效率，在工作中共同實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。
職工行為管理。
a、具以下任一情況之員工，公司可立即予以辭退。
1，應(yīng)聘時(shí)，出具或填報(bào)假資料致使公司誤信者。
2，擅自盜用、偽造、涂改、銷毀有關(guān)證件、文書、資料、單據(jù)及各種原始記錄等弄虛作假行為者。
3、利用職權(quán)貪污、受賄者。
4、在公司內(nèi)打架斗毆的。
5、偷竊公司或員工財(cái)物者。
6、在廠區(qū)非吸煙處吸煙者。
7、嚴(yán)重違反消防、生產(chǎn)安全者。
8、連續(xù)曠工兩天（含）以上者。
9、不服從工作安排、消極怠工或惡意對(duì)抗者。
10、從事吸毒、賭博及其它違反國(guó)家法律、法規(guī)之情形。
11、其它應(yīng)予立即辭退之情形。
b、具以下任一情況之員工，其直屬主管或相關(guān)人員有權(quán)酌情提報(bào)，經(jīng)審批后予以警告、罰款、降職直至辭退：
1、有瀆職、失職行為者。
2、泄露有關(guān)機(jī)密或謊報(bào)事實(shí)者。
3、隨意丟棄生產(chǎn)物資造成浪費(fèi)的。
4、因過失故意浪費(fèi)、損害公物的。
5、品行不端或行為粗暴，屢教不改的。
6、上、下班考勤及用餐不遵守秩序而隨便插隊(duì)、代打卡、打連班卡者。
7、擾亂秩序，侮辱同事或妨凝他人工作的。
8、各種評(píng)比活動(dòng)落后者。
9、工作時(shí)間在現(xiàn)場(chǎng)睡覺，偷閑怠工或擅離崗位的。
10、隨地吐痰、亂丟垃圾者。
11、在工作場(chǎng)所從事與工作無關(guān)的事。
店長(zhǎng)個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)篇四
2、做好新入院護(hù)士、低年資護(hù)士的培養(yǎng)和考核工作，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí)和愛崗敬業(yè)精神。
3、加強(qiáng)“三基”培訓(xùn)及考核，每個(gè)月對(duì)護(hù)士操作進(jìn)行抽查考核，每學(xué)期一次理論考試。
4、強(qiáng)化相關(guān)護(hù)理知識(shí)的學(xué)習(xí)和考核，注重理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，要求講究實(shí)效，不流于形式。
5、組織護(hù)理人員每學(xué)期學(xué)習(xí)一次醫(yī)療護(hù)理的各項(xiàng)法律法規(guī)。
二、護(hù)理管理工作。
1、加強(qiáng)護(hù)理操作規(guī)范，實(shí)施流程化服務(wù)，
嚴(yán)格無菌操作及查對(duì)制度，提高護(hù)理水平和質(zhì)量，杜絕醫(yī)療護(hù)理的差錯(cuò)事故發(fā)生。
2、認(rèn)真做好基礎(chǔ)護(hù)理工作，使護(hù)理工作更加規(guī)范化和制度化。要求保持病床整潔，無異味，無污跡，物品擺設(shè)整齊規(guī)范，輸液滴數(shù)與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病情，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
3、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)士長(zhǎng)通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)提出改進(jìn)措施，完善和彌補(bǔ)護(hù)理工作中的不足。
5、做到服務(wù)質(zhì)量零投訴。
三、護(hù)理質(zhì)量計(jì)劃。
1、加強(qiáng)基礎(chǔ)護(hù)理，確保褥瘡發(fā)生率為零，具體工作如下：
(1)嚴(yán)格交***，責(zé)任到人。
(2)做好長(zhǎng)期臥床病人的交***。
(3)加強(qiáng)早晚班，為危重病人做好晨晚間護(hù)理。
2、嚴(yán)格護(hù)理文書的書寫，力爭(zhēng)合格率為98%。
(1)責(zé)任到人，嚴(yán)格執(zhí)行護(hù)理文書的扣分制度。
(2)護(hù)士長(zhǎng)每天抽查，重點(diǎn)是護(hù)理記錄。
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店長(zhǎng)個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)篇五
我分別從本人在寫作方面存在的問題及20xx年的寫作工作計(jì)劃和目標(biāo)這三個(gè)方面，向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報(bào)如下：
有休息時(shí)間，在閑暇時(shí)只想休息一下，認(rèn)為自己干的工作已經(jīng)很多了，就沒有寫信息，時(shí)間一長(zhǎng)，出現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)逼著寫就寫，反之則不寫的不良現(xiàn)象；三是行動(dòng)上不夠積極。我們科室的工作其實(shí)有很多的信息點(diǎn)，在每一項(xiàng)工作后，沒有及時(shí)的將其總結(jié)出來，不能按時(shí)完成每周一篇的信息任務(wù)，對(duì)上也沒有積極聯(lián)系，導(dǎo)致信息難發(fā)表。
歸根結(jié)底還是，思想上沒有足夠的認(rèn)識(shí)，信息質(zhì)量不高，沒有時(shí)效性。在今后的寫作中，我將改正缺點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極寫作，高標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量地完成今年的目標(biāo)任務(wù)。
首先，提高自身的寫作水平。在認(rèn)真完成科室各項(xiàng)工作的前提下，每周堅(jiān)持自學(xué)12小時(shí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)黨的最新重大精神、時(shí)政要聞、組織工作的各項(xiàng)知識(shí)。拓寬自學(xué)的方式，由以前看書、看報(bào)、看新聞學(xué)，到現(xiàn)在直至今后的利用網(wǎng)絡(luò)于實(shí)踐相結(jié)合學(xué)的方式。此外，積極向?qū)懽鞴Φ咨睿ぷ鹘?jīng)驗(yàn)豐富的同志和進(jìn)步較快的同志請(qǐng)教，學(xué)他們的寫作技巧和成功方法，以更快使自己在寫作方面上一個(gè)臺(tái)階。
其次，在認(rèn)真完成科室各項(xiàng)工作的前提下，給自己下任務(wù)：多看、多寫、多思?？矗瓷霞?jí)部門、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等編寫信息文章的方式、格式、近期要點(diǎn)等，看近期黨內(nèi)有無重大事件、活動(dòng)等，并注意觀察各科室有什么好的信息點(diǎn)，及時(shí)總結(jié)提煉；寫，每周堅(jiān)持寫信息，先保障數(shù)量，通過每次寫信息文章等，從中找出不足，加以改進(jìn)，再提高質(zhì)量，最終達(dá)到篇篇都是好信息的目標(biāo)；思，思考怎樣寫好信息文章。
與此同時(shí)，掌握信息動(dòng)態(tài)，拓寬信息發(fā)送渠道。在辦公室統(tǒng)一編發(fā)的同時(shí)和前提下，自己應(yīng)積極于上級(jí)編寫信息及報(bào)刊部門科室聯(lián)系，了解最新的信息動(dòng)態(tài)和近期需求要點(diǎn)，以便對(duì)癥下藥。對(duì)已經(jīng)部辦通過審核的（自己）信息，發(fā)送到不同的信息部門，例如：運(yùn)組信息、晉組信息、山西組工、運(yùn)城日?qǐng)?bào)、山西日?qǐng)?bào)、中國(guó)人事報(bào)等，并針對(duì)性的挑選1—2個(gè)部門作為自己長(zhǎng)期聯(lián)系的部門，搞好之間的關(guān)系，以便更好地將我們組織部和科室工作好的經(jīng)驗(yàn)做法及最新動(dòng)態(tài)，向社會(huì)推廣，為我們組織部爭(zhēng)光做出自己應(yīng)有貢獻(xiàn)。
店長(zhǎng)個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)篇六
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
對(duì)于已從事銷售工作近兩年的我，現(xiàn)在對(duì)銷售市場(chǎng)和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對(duì)新的工作我也制定了20xx年新銷售工作計(jì)劃：
我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了20xx年度公司銷售工作計(jì)劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
公司在不斷改革，訂立了新的.規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。
首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
店長(zhǎng)個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)篇七
本人年6 月畢業(yè)于山東教育學(xué)院生物系，但根據(jù)學(xué)校的需要，我一直擔(dān)任其他工作，直到今年才正式干上自己的老本行。如何盡快適應(yīng)新的教學(xué)工作，這是我最需要解決的問題。制定科學(xué)的專業(yè)發(fā)展計(jì)劃，這是盡快轉(zhuǎn)型的一步。因此針對(duì)自己的特點(diǎn)，制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃如下： 發(fā)展目標(biāo)：
教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對(duì)其勞動(dòng)質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展,使自己真正成長(zhǎng)為不辱使命感、富有歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識(shí)、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界。
進(jìn)一步深化落實(shí)生活化情境化課堂教學(xué)，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)來吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學(xué)生成長(zhǎng)和走上社會(huì)的實(shí)際需要，有足夠的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。針對(duì)自己的教學(xué)特點(diǎn)拜名師學(xué)藝，使自己的教學(xué)水平逐步提高，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)日益豐富，尋找出一條適合自己的發(fā)展之路，爭(zhēng)取逐步形成自己干練利落、靈敏機(jī)智的教學(xué)特色。
注重個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育。從為應(yīng)付考試到為有利于學(xué)生今后的發(fā)展提供方便。做個(gè)富有責(zé)任心的優(yōu)秀老師，在遵守制度、與人相處方面能夠嚴(yán)格要求自己，提高自身的政治理論素養(yǎng)。
1、今后兩年，我將以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅(jiān)持不懈的精神從事教學(xué)工作。積極參加學(xué)校的培訓(xùn)，進(jìn)步自己的專業(yè)水平和教學(xué)能力。認(rèn)真制定教學(xué)計(jì)劃，注重研究中學(xué)教學(xué)理論，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué)，積極參加科研組活動(dòng)和備課組活動(dòng)，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，進(jìn)步自己教學(xué)的業(yè)務(wù)水平。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)走上講臺(tái)，以和藹、輕松、認(rèn)真的形象面對(duì)學(xué)生。
2、不斷對(duì)自己的教學(xué)工作進(jìn)行反思，總結(jié)自己的優(yōu)缺點(diǎn)，好的繼續(xù)，不足的改正。因?yàn)榻處煂I(yè)化發(fā)展必須進(jìn)行教學(xué)反思，沒有反思的經(jīng)驗(yàn)只能是片面、膚淺的經(jīng)驗(yàn)，不反思的教師其教學(xué)能力和水平至多只是經(jīng)驗(yàn)的簡(jiǎn)單累積，因此我要努力做一個(gè)新形勢(shì)下的有思想的教師。
3、業(yè)務(wù)方面要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。 堅(jiān)持教學(xué)相長(zhǎng)，在師生交往中發(fā)展自己。遵循"以人為本"的管理原則，增強(qiáng)自己的管理能力。
4、多讀有關(guān)生物高品位的書籍和專業(yè)刊物上的重要文章。認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程的教學(xué)設(shè)計(jì)思路與教學(xué)模式》、《青年教師優(yōu)秀教案選》、《生物學(xué)教學(xué)》、《生物學(xué)通報(bào)》等書籍。
5、積極參加各種專業(yè)培訓(xùn)，積極參加各級(jí)教科研活動(dòng)、專題論壇、學(xué)術(shù)活動(dòng)及網(wǎng)絡(luò)研修，深入專業(yè)發(fā)展方向的學(xué)習(xí)、研討、實(shí)踐、探索。積極投身中學(xué)生物教學(xué)研究和課程開發(fā)。
6、爭(zhēng)取機(jī)會(huì)多外出學(xué)習(xí)和聽課，從中學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。自己在工作中曾得到過很多教師的幫助，他們良好的師德輻射帶動(dòng)了我，因此當(dāng)身邊的老師有困難或需要幫助時(shí)，我定會(huì)竭盡所能，在幫助別人的同時(shí)提高自己的水平。
這是結(jié)合我的教學(xué)水平與學(xué)生的基礎(chǔ)所制定發(fā)展計(jì)劃，我相信只要我虛心進(jìn)取、努力踐行，并帶動(dòng)學(xué)生，相信兩年后，我會(huì)有所成就的。
店長(zhǎng)個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)篇八
我美好的大學(xué)生活已經(jīng)過去了四分之一，接下來要開始的是我大二生活。這是非常關(guān)鍵的一年，因?yàn)榻衲晡覀円獙W(xué)很多專業(yè)課，大一下學(xué)期的專業(yè)課只是專業(yè)基礎(chǔ)課，只是學(xué)校為了讓我們對(duì)這個(gè)專業(yè)保持最初的熱情而開設(shè)的。上學(xué)習(xí)已經(jīng)適應(yīng)了大學(xué)的學(xué)習(xí)與生活。我認(rèn)為學(xué)習(xí)計(jì)劃能夠?yàn)槲疫_(dá)到學(xué)習(xí)目的而服務(wù)，能推動(dòng)我主動(dòng)積極學(xué)習(xí)跟克服困難的內(nèi)在動(dòng)力。所以，現(xiàn)在我將進(jìn)一步的對(duì)我即將開始的大二生活做一個(gè)整體跟細(xì)節(jié)的規(guī)劃，做出下一年的學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)目的：最主要的是要學(xué)習(xí)一種在社會(huì)上是生存能力。如果說寒窗苦讀12為的是上一所好的大學(xué)，那么我們上大學(xué)甚至考研等的繼續(xù)深造為的就是能夠在社會(huì)上立足，或者是更好的生存、過得更好。
的在前面我的目標(biāo)里已經(jīng)說得很清楚了，那就是——學(xué)好英語并爭(zhēng)取大二上學(xué)期過英語四級(jí)跟計(jì)算機(jī)二級(jí)，努力學(xué)好其他課程，爭(zhēng)取在期末拿獎(jiǎng)學(xué)金。利用周末課余時(shí)間打工接觸社會(huì)了解社會(huì)需求，明確學(xué)習(xí)方向，課后業(yè)余時(shí)間，在復(fù)習(xí)完本專業(yè)所學(xué)知識(shí)的前提下，多查閱與本專業(yè)相關(guān)的其他書籍，爭(zhēng)取做到涉及范圍廣，從而明確什么是市場(chǎng)營(yíng)銷，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)后從事什么樣的職業(yè)，我們的努力方向是什么。
線性代數(shù)：我想對(duì)于我們理科生來說線性代數(shù)算不上什么難點(diǎn)。也不想花太多的時(shí)間在它身上，所以這就要求我上課要認(rèn)真聽講跟著老師的思路走，下課稍微復(fù)習(xí)一下筆記，做幾道題就可以了。很簡(jiǎn)單的。
大學(xué)英語：六月份的四級(jí)考試考得很糟糕，所以十二月份的四級(jí)一定要過。所以這學(xué)期就得很辛苦的學(xué)習(xí)英語了。因?yàn)橄聦W(xué)期沒有了早自習(xí)，所以這得考驗(yàn)我的自覺性了。堅(jiān)持早上六點(diǎn)半起床，堅(jiān)持晨跑二十分鐘因?yàn)榇笏牡捏w育好像很重要哦，不到要素質(zhì)好身體也要好。然后去教室讀英語或者聽四級(jí)英語，每天練習(xí)一句英語日常用語。大學(xué)開設(shè)的自主學(xué)習(xí)的聽力堅(jiān)持每周四上午去聽一個(gè)小時(shí)。每周堅(jiān)持做兩套四級(jí)題。周末晚上對(duì)四級(jí)題進(jìn)行分析，特別是閱讀。
西方經(jīng)濟(jì)學(xué)：這是這學(xué)期學(xué)過的課程，沒什么難的，只要理解跟學(xué)會(huì)看圖就可以了。
雖然現(xiàn)在已經(jīng)制定了一個(gè)初步的計(jì)劃，但是應(yīng)該根據(jù)平時(shí)的學(xué)習(xí)情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。我希望能堅(jiān)持我的計(jì)劃，努力的過好我的大二生活。
店長(zhǎng)個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)篇九
搞好會(huì)計(jì)核算是做好學(xué)校財(cái)務(wù)工作的基礎(chǔ)，因此，必須在鞏固會(huì)計(jì)核算改革的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，提高會(huì)計(jì)核算的水平。
我們將在xxxx年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步制定和完善一些校內(nèi)財(cái)務(wù)規(guī)章制度，諸如：《清華大學(xué)非貿(mào)易非經(jīng)營(yíng)性外匯財(cái)務(wù)管理辦法》、《清華大學(xué)二級(jí)核算單位會(huì)計(jì)工作制度》等，使會(huì)計(jì)工作有一個(gè)更加完善的制度環(huán)境。
我們將進(jìn)一步開發(fā)財(cái)務(wù)專網(wǎng)在財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算中的作用；進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)處網(wǎng)頁建設(shè)，做好財(cái)務(wù)信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢，提高辦公效率；完善內(nèi)部報(bào)表制度，開發(fā)財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)，為決策提供科學(xué)依據(jù)。
從財(cái)務(wù)角度認(rèn)真總結(jié)xxxx年后勤改革的經(jīng)驗(yàn)，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟(jì)管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)；設(shè)立后勤專管員了解后勤財(cái)務(wù)狀況，幫助主管校長(zhǎng)進(jìn)行后勤理財(cái)；擴(kuò)大后勤改革的范圍，制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入。
20xx年將定期對(duì)會(huì)計(jì)核算和使用天財(cái)財(cái)務(wù)軟件過程出現(xiàn)的問題對(duì)會(huì)計(jì)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合xxxx年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問題，有針對(duì)地對(duì)一些重點(diǎn)科目進(jìn)行講解。
20xx年將重點(diǎn)開發(fā)為各系財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和系會(huì)計(jì)人員使用的財(cái)務(wù)報(bào)表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計(jì)的財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)價(jià)系統(tǒng)。
做好211工程的驗(yàn)收檢查及財(cái)務(wù)文件的歸檔以及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析工作。掌握985經(jīng)費(fèi)的使用計(jì)劃（規(guī)劃），加強(qiáng)平日管理、檢查、分析和控制工作。
對(duì)所有的會(huì)計(jì)檔案進(jìn)行整理、清查和分類，開發(fā)票據(jù)管理軟件，加強(qiáng)票據(jù)的管理和監(jiān)督。
在工資實(shí)現(xiàn)一級(jí)核算之后，完成助學(xué)金一級(jí)核算的動(dòng)員、說服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責(zé)任方面的工作，實(shí)現(xiàn)助學(xué)金的銀行代發(fā)，從而提高助學(xué)金管理的運(yùn)行效率。
進(jìn)一步加強(qiáng)平安互助基金的管理，落實(shí)財(cái)務(wù)處、校醫(yī)院和工會(huì)三方面的責(zé)任，建立科學(xué)、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。
恢復(fù)結(jié)算中心對(duì)公（主要指后勤資金）部分核算業(yè)務(wù)；配合校園卡工程，研究落實(shí)校園卡小錢包結(jié)算功能方案；研究資金增值方案及方式；參與全國(guó)結(jié)算中心工作的研究；在總結(jié)xxxx年學(xué)生學(xué)費(fèi)收取工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步做好20xx年的收費(fèi)工作。
按照教育部、財(cái)政部的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實(shí)工作。在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，探索院系等基層單位預(yù)算管理的規(guī)律，促進(jìn)資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高。
鑒于天財(cái)財(cái)務(wù)軟件適于規(guī)?；⒎止ち魉鳂I(yè)的特點(diǎn)，20xx年將著力研究辦公地點(diǎn)比較近的院一級(jí)財(cái)務(wù)的實(shí)質(zhì)性合并工作，合理調(diào)配校內(nèi)資源，實(shí)現(xiàn)資源共享，為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)分區(qū)辦公服務(wù)和會(huì)計(jì)人員委派制打好基礎(chǔ)。
店長(zhǎng)個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)篇十
歲月無痕，我自踏上幼教崗位以來，已歷經(jīng)了十七個(gè)年頭。喜愛，讓我走上了幼兒園教師之路，學(xué)習(xí)，讓我得到了不斷的超越，實(shí)踐，讓理論不斷得到驗(yàn)證和完善。反思，讓我體驗(yàn)到了成功的快樂。在每一個(gè)與孩子為伍的日子里，我感受著工作中的酸甜苦辣，體會(huì)著與孩子朝夕相處的各種滋味。我本著如同孩子般透明的心靈，保持著簡(jiǎn)單快樂爛漫若孩子的心境，在幼教的崗位上盡心盡職，恪守職業(yè)承諾，不求驚天動(dòng)的偉大業(yè)績(jī)，但求問心無愧的職業(yè)滿足。美國(guó)著名的幼兒教育家麗蓮·凱茲在《與幼兒教師對(duì)話》一書寫到的那樣："幼兒園教師成長(zhǎng)一般分為四個(gè)階段。既求生階段，強(qiáng)化階段，求新階段，成熟階段。“那我該是那求新與成熟期之間的教師吧。由好奇、激情的工作狀態(tài)逐漸過渡到平淡、穩(wěn)重再到瓶頸極限平臺(tái)的倦怠期，我一步步的克服各種不同時(shí)期的心理起伏，而今我已是很簡(jiǎn)單樸素甚至原始的心態(tài)：認(rèn)真上好每一堂課，帶好每一天的班，做好工作中的每一件事，這就是我所有的追求。憑自己的能力竭自己最大的努力做好工作，并從中得到快樂與滿足。這是經(jīng)歷歲月的磨練得到的最大的感悟。
以園部青年教師成長(zhǎng)計(jì)劃為指針，新以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo)，自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高自己思想政治素質(zhì)，樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。
我渴望成為這樣的一名幼教老師：始終保持恬淡歡喜的心情，親切溫馨的和每個(gè)孩子相處，認(rèn)真有創(chuàng)意的完成教學(xué)任務(wù)，耐心細(xì)致的關(guān)注孩子的生活，有著不斷趨于內(nèi)斂?jī)?yōu)雅的個(gè)性，從簡(jiǎn)單工作中感悟幸福的能力不斷提高。為此我將認(rèn)真完成日常教學(xué)活動(dòng)，充分讓自己積累更多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到應(yīng)用。鞏固理論知識(shí)，提高自身修養(yǎng)，成為一個(gè)知性快樂的幼兒教師。使自己具備崇高的師德、廣博的知識(shí)、精湛的教藝,健康的心理,強(qiáng)健的體魄。成為德藝雙馨的幼兒園老師。
20xx年9月到20xx年9月。
1、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)，充分利用發(fā)揮工作中積累的經(jīng)驗(yàn)。
2、樹立服務(wù)育人的觀念，關(guān)心愛護(hù)幼兒，尊重幼兒，與家長(zhǎng)建立良好的家園關(guān)系。
3、教學(xué)上形成自己的風(fēng)格和特色。讓孩子喜歡自己平時(shí)溫馨的課堂氣氛，喜歡寬松自主的上課風(fēng)格，從我的課堂里學(xué)到課堂以外更多的東西。讓自己成為幼兒喜愛的老師,社會(huì)信賴的好老師。
4、利用業(yè)余時(shí)間繼續(xù)進(jìn)修本科。在20xx年拿到本科文聘。
5、及時(shí)總結(jié)教學(xué)中所思所想，撰寫成文，參加投稿，并爭(zhēng)取獲得名次。
6、參加市級(jí)科研課題的申報(bào)工作，爭(zhēng)取通過并及時(shí)結(jié)題。
20xx年9月到20xx年9月。
1、在自己的教學(xué)過程中,時(shí)刻反思，不斷更新教育觀念,直面改革中出現(xiàn)的新問題、新挑戰(zhàn),改善教育行為,提升教學(xué)水平,同時(shí),形成自己對(duì)教育現(xiàn)象、教學(xué)問題的獨(dú)立思考和創(chuàng)造性見解。
2、學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念，結(jié)合教學(xué)工作，總結(jié)、歸納和提升教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
店長(zhǎng)個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)篇十一
新的一年,是各條戰(zhàn)線改革和發(fā)展充滿生機(jī)和希望的一年,你的個(gè)人計(jì)劃與目標(biāo)是怎樣的呢?下面是本站小編收集整理的個(gè)人計(jì)劃與目標(biāo)，歡迎閱讀。
新的學(xué)期又在春暖花開的季節(jié)來臨了，踏著輕柔的春風(fēng)，面對(duì)著生機(jī)無限的校園，心中又充滿了無限的期待和斗志。校本研修是新課改以來一直所倡導(dǎo)的一個(gè)十分利于教師成長(zhǎng)的方式，它的制定和實(shí)施理念更加符合教師自身發(fā)展的需要，對(duì)教師提高教育教學(xué)能力起到了切實(shí)有效的作用。為了使自己的業(yè)務(wù)水平有更大的提高，結(jié)合自身實(shí)際情況，特制定個(gè)人校本研修計(jì)劃。
一、工作理念。
1、堅(jiān)持以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為原則。
2、把新課改的精神落實(shí)在日常的教育教學(xué)工作中。
3、建立扎實(shí)、有效的課堂教學(xué)模式。
4、積極探索適合學(xué)生發(fā)展、深受學(xué)生歡迎的教學(xué)方法和手段。
5、樹立終身學(xué)習(xí)的意識(shí)，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。
二、學(xué)習(xí)內(nèi)容：
1、以《〈基礎(chǔ)教育新課程改革綱要〉及解讀》、《〈學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)〉及解讀》、學(xué)科新教材等為主要培訓(xùn)教材。
2、以典型課例和專題課教學(xué)教研為媒介進(jìn)行“研”“訓(xùn)”，以提高自己的教育教學(xué)水平。
3、學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德》，進(jìn)一步提高師德。
4、學(xué)習(xí)《教師反思能力的培養(yǎng)與提高》，進(jìn)一步提高自己的反思意識(shí)，要經(jīng)常反思自己的教育觀念、教學(xué)行為，主動(dòng)進(jìn)行教學(xué)方式的改革，教學(xué)水平不斷提高。
三、學(xué)習(xí)形式：
以參加學(xué)校校本研修活動(dòng)為主，個(gè)人自主研修為輔。在學(xué)校安排下，統(tǒng)一內(nèi)容，統(tǒng)一進(jìn)度，有組織有計(jì)劃地進(jìn)行學(xué)習(xí)。根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容，結(jié)合實(shí)際教學(xué)情況，反思自己的教育教學(xué)行為并進(jìn)行實(shí)踐。在自學(xué)的同時(shí)，要做好重點(diǎn)突出的學(xué)習(xí)筆記。
(1)專題培訓(xùn)。
交流研討、教學(xué)設(shè)計(jì)、說講評(píng)課等形式，將培訓(xùn)學(xué)習(xí)與自己的教育教學(xué)實(shí)踐緊密結(jié)合起來。
(2)專題總結(jié)。
調(diào)查報(bào)告。
實(shí)驗(yàn)報(bào)告教案觀察。
日記。
等進(jìn)行分析與系統(tǒng)整理。
(3)網(wǎng)上學(xué)習(xí)。
充分利用自身信息技術(shù)知識(shí)的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)上查找所需學(xué)習(xí)資料，進(jìn)行互相學(xué)習(xí)和交流。
四、研修主要措施：
1、認(rèn)真參加集體組織的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，作好培訓(xùn)記錄。
2、認(rèn)真參加學(xué)校的校本研修活動(dòng)，吸取其他老師的成功經(jīng)驗(yàn)。
3、精心準(zhǔn)備自己的研修課程，發(fā)揮信息技術(shù)特長(zhǎng)，努力提升使用現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的能力。
4、空余時(shí)間利用電腦進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)研修。
時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間我們即將面臨幼兒園的實(shí)習(xí)生活，告別校園生活，在實(shí)習(xí)生活中，我會(huì)發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，把優(yōu)點(diǎn)展示出來，努力把自身的缺點(diǎn)改正!幼兒教師的這個(gè)職務(wù)是神圣的，她擔(dān)負(fù)著責(zé)任也是非常重要的!做為一名合格的幼兒教師必需具備愛心，關(guān)心，責(zé)任心。做為一名實(shí)習(xí)生我們要明確我們的。
實(shí)習(xí)目的。
遵紀(jì)守法廉潔奉公遵守學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
自覺培養(yǎng)良好的職業(yè)道德對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)一絲不茍。在工作中要嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程規(guī)程和安全管理措施。服從領(lǐng)導(dǎo)尊敬師傅加強(qiáng)組織紀(jì)律性不遲到不早退力爭(zhēng)全勤熱愛勞動(dòng)對(duì)工作積極主動(dòng)做到四勤(勤看、勤問、勤記、勤勞動(dòng))五不怕(不怕苦、不怕累、不怕臟、不怕味、不怕麻煩)服從實(shí)習(xí)單位的安排。力爭(zhēng)把實(shí)習(xí)工作做到完美嚴(yán)格要求自己做一名合格的實(shí)習(xí)生!快畢業(yè)了我馬上就要開始為期半年的實(shí)習(xí)生活實(shí)習(xí)對(duì)于我來說是非常重要的、不可待慢。學(xué)校對(duì)我們這次實(shí)習(xí)提出了很多要求我要嚴(yán)格按照學(xué)校的規(guī)章制度去要求我自己對(duì)實(shí)習(xí)提出來的要求認(rèn)真的去完成任務(wù)。
具體。
實(shí)習(xí)計(jì)劃。
如下：
一重視師德修養(yǎng)。
作為幼兒教師首先要有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，忠誠(chéng)于幼兒教育事業(yè)，做到愛崗敬業(yè)，這是做好本職工作的前提。良好的師德、師風(fēng)建設(shè)是幼兒教師做人的基礎(chǔ)，也是從事幼兒教育職業(yè)的工作基礎(chǔ)。
1.關(guān)心和熱愛每一位幼兒，平等尊重每一位幼兒，尊重幼兒的想法和做法。關(guān)注每一個(gè)孩子的點(diǎn)滴成長(zhǎng)，盡自己最大的努力滿足孩子發(fā)展的需求，樹立起“一切為孩子“的崇高思想。
2.學(xué)習(xí)幼兒園優(yōu)良的園風(fēng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教師的職業(yè)道德規(guī)范。為人師表，在日常生活中時(shí)刻提醒自己，規(guī)范自己的言行舉止，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，為孩子做榜樣。
二關(guān)心集體、關(guān)心他人，團(tuán)結(jié)協(xié)作，進(jìn)一步提高自己為人處事的能力。為自己樹立正確的人生觀、教育觀、質(zhì)量觀和道德觀。
三努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)。
1.在課堂設(shè)計(jì)與組織方面，首先要虛心學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)教師的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容，在教學(xué)練習(xí)中把自己不懂的問題積極與老師探討，每次課堂教學(xué)后，認(rèn)真反思，爭(zhēng)取更多的進(jìn)步。
2.學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學(xué)，每周記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集。
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店長(zhǎng)個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)篇十二
為什么那么多人任由自己的夢(mèng)想消逝破滅？原因是，大多數(shù)人都是在做“應(yīng)該”做的事，而不是做自己想做的事，他們太顧慮別人的想法，只想著取悅別人，而不是取悅自己。因而，人們忙于滿足別人的期望，包括父母、親友和伴呂，最終喪失了自己的人生目標(biāo)。
只有當(dāng)一個(gè)人在追尋自己的內(nèi)在渴望、遵循自己的人生目標(biāo)時(shí)，生命才會(huì)充滿活力;只有擁有自己喜歡的職業(yè)，才會(huì)為之努力工作，才能找到自己的人生價(jià)值。
我從事的并不是自己喜歡的職業(yè)，都是當(dāng)初一念之差，傻傻的陷入了這個(gè)地方，如今進(jìn)退兩難。由如我第一段寫的那句話一樣，我也有夢(mèng)想，但是面對(duì)現(xiàn)在自己所處的環(huán)境，顧慮的人考慮的事太多，我不得不繼續(xù)呆在這個(gè)單位。我也明白，做自己不喜歡的工作是沒有xxx的，只是為了工作而工作;我也渴望能找一份自己喜歡的工作，甚至是事業(yè)來發(fā)展，因?yàn)檫@樣才達(dá)到了生活的樂趣，為了享受而工作。
在我們的生活當(dāng)中，我們要善于發(fā)現(xiàn)問題，利用問題。如果你沒有遇到問題，那么你就沒有機(jī)遇！能使自己飛黃騰達(dá)的機(jī)會(huì)很多，這些機(jī)會(huì)大多出現(xiàn)在人處于逆境時(shí)。如果頑強(qiáng)地把自己置于逆境，燃燒斗志和熱情就會(huì)有意想不到的結(jié)果，許多人不愿意迎接并解決問題，能夠成為千萬富翁的人則把問題當(dāng)成轉(zhuǎn)機(jī)，通過解決問題得到更多成功的機(jī)會(huì)。更為重要的是，問題越大，挑戰(zhàn)也越大，解決問題時(shí)所能得到的滿足就越大。記住，遭遇任何問題，都是激發(fā)創(chuàng)意的大好機(jī)會(huì)。
也許面對(duì)一次機(jī)遇，你可能會(huì)失敗。失敗并不表示你沒有盡力，而是意味你要嘗試別的方法。失敗并不表示你已浪費(fèi)生命，而是意味你該重來。失敗并不表示你該放棄理想，而是意味你要更加努力。
快樂的秘密不在于做你所愛的事，而在于愛你所做的事。真正的千萬富翁是熱愛工作的，并將它視為生命的一部分，因?yàn)闊釔?，所以投入。一個(gè)沒有發(fā)自內(nèi)心地去熱愛自己的工作，就沒有內(nèi)在的動(dòng)力去獲得你想要的?？赡苣悻F(xiàn)在很不喜歡自己的工作，但是你可以嘗試在目前的工作上表現(xiàn)的優(yōu)異，那么成功的機(jī)會(huì)就會(huì)伴隨而來，你就亨受到了成就的喜悅！一個(gè)人不管做什么樣的決定，別人都會(huì)有不同的看法，而使自己感到不快樂。因此只有堅(jiān)持自己的理想，才會(huì)得到真正的快樂。
在這里真的希望天下想成就一翻事業(yè)的人事，早日成功。這是我當(dāng)兵期間看書的一些心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所幫助！
店長(zhǎng)個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)篇十三
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們企業(yè)的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下:
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們企業(yè)產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限企業(yè)就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒有一個(gè)明確的任務(wù)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。
此刻河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家企業(yè)，此刻我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，應(yīng)對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但應(yīng)對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)十分敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣能夠促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)。簽于我們企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場(chǎng)能夠用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售任務(wù)
今年的銷售任務(wù)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售任務(wù)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個(gè)企業(yè)的員工綜合素質(zhì)，企業(yè)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的'建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
店長(zhǎng)個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)篇十四
著力提高全園保教人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)水平，提高幼兒的生活質(zhì)量，保障他們的健康成長(zhǎng)。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)保健保育知識(shí)，做好幼兒園各項(xiàng)保健保育工作，不斷健全幼兒園保教質(zhì)量。
1、把安全工作放在首位，加強(qiáng)安全工作管理力度，落實(shí)各項(xiàng)安全制度和安全措施。防范于未然，杜絕責(zé)任事故，做好意外損傷事故的預(yù)防和處理工作。
2、抓好食品衛(wèi)生工作，加大食堂管理工作力度，把好食品衛(wèi)生關(guān)、進(jìn)貨關(guān)，嚴(yán)禁不符合衛(wèi)生要求的食品進(jìn)入園內(nèi)，杜絕食物中毒事故。同時(shí)要在保證幼兒平衡膳食的基礎(chǔ)上想方設(shè)法降低成本，努力克服物價(jià)上漲等不利因素，保持伙食收支平衡。
3、嚴(yán)格按照《無錫市幼托機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健工作標(biāo)準(zhǔn)》的要求，在市婦保所指導(dǎo)下，規(guī)范各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作，使保健工作上個(gè)新臺(tái)階。
4、落實(shí)衛(wèi)生保健制度，做好班級(jí)日常保育管理的各項(xiàng)工作、加強(qiáng)安全健康教育。
(一)做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)
1、加強(qiáng)對(duì)保育工作的檢查、督促，加強(qiáng)跟班指導(dǎo)，定期召開保育員工作例會(huì)，學(xué)習(xí)保育業(yè)務(wù)知識(shí)、衛(wèi)生保健常識(shí)，反饋工作情況，指出存在問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出更高要求，不斷提高保育員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、努力做好保中有教、教中有保、保教結(jié)合，加強(qiáng)對(duì)幼兒生活各環(huán)節(jié)的管理，培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣。加強(qiáng)保教人員的保育意識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)“保育員工作職責(zé)”，明確保育工作目標(biāo)。保教人員要做到人到、心到、眼到、口到，在組織活動(dòng)中，注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)詢問。保教人員認(rèn)真做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活動(dòng)室、午睡室空氣消毒等。平時(shí)做到每日一小掃，每周一大掃，園內(nèi)無紙屑、果殼，室內(nèi)物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節(jié)約水電，勤儉持園。
3、在管理幼兒的午餐、午睡等保育工作中，要因班而異，因人而異采取一些行之有效的方式方法，要注重幼兒良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)。糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問題，要注重以飽為先的正面教育。幼兒進(jìn)餐時(shí)，保教人員要精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能，培養(yǎng)文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜。根據(jù)幼兒的進(jìn)餐情況向伙食委員會(huì)提出合理的意見和建議。提醒幼兒多喝開水，學(xué)會(huì)節(jié)約用水，讓幼兒學(xué)會(huì)使用、收放自己的物品。指導(dǎo)幼兒用正確的方法洗臉。飯前、便后要將小手洗干凈，不吃不干凈的東西。精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時(shí)幫幼兒蓋被子等。在各種活動(dòng)中激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣，加強(qiáng)幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動(dòng)習(xí)慣。
4、繼續(xù)根據(jù)上級(jí)保健要求做好幼兒的保健工作，消毒要按時(shí)到位，做好對(duì)多發(fā)病、傳染病的防范工作。加強(qiáng)對(duì)幼兒一日活動(dòng)的觀察。重視幼兒生活常規(guī)的管理，繼續(xù)抓好對(duì)幼兒生活常規(guī)的檢查與評(píng)比工作。
5、合理安排飲食，每周合理制定菜譜，必須每?jī)芍苡行禄印：褪程萌藛T也要經(jīng)常討論，研究出符合幼兒需要的菜譜。做好膳委會(huì)記錄，平時(shí)把反饋的情況傳給家長(zhǎng)，提高菜譜的質(zhì)量。
(二)幼兒的戶外活動(dòng)是增強(qiáng)幼兒身體素質(zhì)，提高身體抗病能力的重要活動(dòng)。要確保幼兒活動(dòng)的時(shí)間，保證活動(dòng)的質(zhì)量，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。堅(jiān)持在活動(dòng)前給幼兒帶好汗巾，活動(dòng)中及時(shí)幫幼兒擦汗，根據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服。
(三)強(qiáng)化安全防范意識(shí)，確保幼兒安全。開學(xué)前，全體教職員工對(duì)大型玩具、桌椅、床、玩具等進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)改進(jìn)，并落實(shí)各項(xiàng)安全措施，強(qiáng)化及時(shí)的防范意識(shí)，杜絕事故隱患，讓家長(zhǎng)放心。認(rèn)真做好晨檢工作，做到一問二看三摸四查，并作詳細(xì)記錄。堅(jiān)持早、午、離園時(shí)的檢查工作，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時(shí)處理。有病的幼兒及時(shí)通知家長(zhǎng)，做好有病幼兒的隔離工作。做好體弱幼兒的護(hù)理，按時(shí)填寫出勤報(bào)表，做好各項(xiàng)衛(wèi)生保健的記錄工作并做到按時(shí)上交。每月堅(jiān)持清洗幼兒的被褥，進(jìn)行消毒。
(四)保教措施經(jīng)?；?BR> 1、做好幼兒常見病、多發(fā)病、傳染病的預(yù)防檢疫工作，把好幼兒入園關(guān)、防治關(guān)、隔離關(guān)。按照物品消毒常規(guī)要求定期定時(shí)進(jìn)行消毒，控制疾病發(fā)生率。貫徹“預(yù)防為主”的方針，做好經(jīng)常性的疾病預(yù)防工作。
2、期初做好幼兒預(yù)防接種的統(tǒng)計(jì)工作。
3、及時(shí)了解疫情，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)報(bào)告，做好早預(yù)防，早發(fā)現(xiàn)，早報(bào)告，早診斷，早隔離，早治。采取及時(shí)正確的檢疫措施，對(duì)所在班級(jí)進(jìn)行嚴(yán)格徹底的消毒。對(duì)接觸傳染病的兒童立即采取必要的預(yù)防措施。
4、建議家長(zhǎng)在傳染病流行期間不帶幼兒到公共場(chǎng)所去。
5、加強(qiáng)體格鍛煉，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，提高對(duì)疾病的抵抗力。
6、加強(qiáng)體弱兒的日常管理，對(duì)他們的衣、食、睡、行等給予特別照顧和護(hù)理。
7、落實(shí)健康教育的內(nèi)容，全面做好保育工作，重點(diǎn)做好幼兒衛(wèi)生習(xí)慣、一日生活管理、班級(jí)日常衛(wèi)生、班級(jí)日常消毒等項(xiàng)工作。檢查抽查相結(jié)合，提高保育管理的水平。
(五)家長(zhǎng)工作
采用多種方式同家長(zhǎng)加強(qiáng)聯(lián)系，爭(zhēng)取家長(zhǎng)配合，定期開家長(zhǎng)會(huì)，經(jīng)常向家長(zhǎng)宣傳幼兒衛(wèi)生保健知識(shí)。建立健全兒童接送制度，幼兒接送嚴(yán)格使用接送卡，以防止發(fā)生幼兒接錯(cuò)、丟失現(xiàn)象。
二月份：
1、清洗、消毒、整理幼兒的各種生活用品、餐具等;
2、配合防保部門做好插班生的體檢工作;
3、穩(wěn)定插班生的情緒，初步培養(yǎng)幼兒的衛(wèi)生保健意識(shí);
4、配齊廚房用品，幼兒餐具，各班添置幼兒用品;
5、保健室補(bǔ)充藥品，深入各班檢查藥箱的藥品補(bǔ)充情況，及時(shí)補(bǔ)充;
6、制定出各項(xiàng)保健工作計(jì)劃;
7、做好各部門的財(cái)產(chǎn)登記工作。
三月份：
1、把好晨檢關(guān)，做好春季傳染病的預(yù)防、防治工作。
2、保育員做好常規(guī)消毒工作，營(yíng)養(yǎng)員做好食品安全工作，防止食物中毒的發(fā)生。
3、開展食品衛(wèi)生檢查。
4、配合做好慶“三八”活動(dòng)。
5、保健常規(guī)工作(體弱兒管理、營(yíng)養(yǎng)分析、保健知識(shí)宣教、公布幼兒衛(wèi)生、午餐、午睡、出勤率等)。
6、對(duì)全園幼兒進(jìn)行身高、體重的檢查。
7、協(xié)助市婦幼保健所做好預(yù)防齲齒工作。
四月份
1、向家長(zhǎng)宣傳有關(guān)春季衛(wèi)生常識(shí)，做到家園配合，控制春季流行性疾病的傳染;
2、堅(jiān)持把好晨檢關(guān)，杜絕一切傳染源入園;
3、根據(jù)上月的營(yíng)養(yǎng)膳食情況，調(diào)整本月的食譜;
4、組織全園教職工學(xué)習(xí)衛(wèi)生保健知識(shí);
5、天氣轉(zhuǎn)暖，做好午睡室被褥調(diào)整工作;
6、做好體弱兒及特殊幼兒的家園聯(lián)系;
7、保健常規(guī)工作。
五月份
2、根據(jù)營(yíng)養(yǎng)分析的情況，調(diào)整菜譜;
4、檢查各班戶外活動(dòng)開展情況;
5、根據(jù)檢查情況，組織教師、后勤人員學(xué)習(xí)相關(guān)的衛(wèi)生保健知識(shí);
6、配合防保部門，做好“六、一”體檢工作。
七月份
1、查看各項(xiàng)資料的填寫情況;
2、測(cè)量全園幼兒的身高、體重、視力，并作出評(píng)價(jià)公布;
3、做好滅蚊滅蠅的工作，清掃整理園內(nèi)的每個(gè)角落;
4、各班組織幼兒學(xué)習(xí)有關(guān)衛(wèi)生知識(shí)，并做好防暑降溫工作;
5、整理資料，做好衛(wèi)生保健工作總結(jié);
6、指導(dǎo)班級(jí)做好幼兒的餐具，日常生活用品、及教玩具的收集整理;
7、做好放假前的`安全教育;
店長(zhǎng)個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)篇十五
掌控好品牌上市前的準(zhǔn)備工作、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建銷售團(tuán)隊(duì)、完成當(dāng)年盈利150萬的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
1、根據(jù)銷售目標(biāo)，不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。
2、根據(jù)公司盈利的要求，完善產(chǎn)品定位核算成本工作。
3、根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)要求，完善品牌建設(shè)、推廣、宣傳工作。
4、確保完成各項(xiàng)任務(wù)、組建團(tuán)隊(duì)、各級(jí)人員職責(zé)明確。
1.工作定位及工作重點(diǎn)
工作定位:
通過對(duì)高端大米市場(chǎng)的不斷分析、參透、領(lǐng)悟，制定出合理的品牌推廣方案并加以實(shí)施，組織完成產(chǎn)品上市前的所有準(zhǔn)備工作，建立各級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標(biāo)，組建初期銷售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
年工作重點(diǎn):
1、根據(jù)公司銷售目標(biāo)的制定，完成至20xx年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標(biāo)。
2、根據(jù)公司盈利額度的計(jì)劃，完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤(rùn)額度。
3、根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)要求，完成對(duì)實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購(gòu)等方面的營(yíng)銷策略的制定和實(shí)施，并最終產(chǎn)生既定的銷量。
4、完善營(yíng)銷部團(tuán)隊(duì)的組建，完成營(yíng)銷部初期團(tuán)隊(duì)的組建，包括網(wǎng)絡(luò)、渠道、促銷三方面人員。
2、年度主題詞
制度落地、目標(biāo)完成、專業(yè)高效、監(jiān)督管控。
3、總目標(biāo)
圍繞完成公司盈利150萬的制定目標(biāo)，完善市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品銷售、利潤(rùn)分解，團(tuán)隊(duì)搭建的各項(xiàng)工作。
4、部門職能:
4.1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃;
4.2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
4.3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;
4.4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策;
4.5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
4.6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
4.7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍。
4.8、主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作;
4.9、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
掌握掌控好營(yíng)銷部大盤、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(biāo)(確保完成20萬斤銷量500萬營(yíng)業(yè)額)。
1、青島市確定經(jīng)銷客戶，20xx年3月前收單訂20萬以上。
2、網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動(dòng)，20xx年3月銷售10萬元
3、團(tuán)購(gòu)、會(huì)員銷售20xx年3月470萬目標(biāo)。
4、共計(jì)總重20萬斤:越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤
種植:越光60畝、東津60畝、香米180畝。
畝產(chǎn):越光500斤、東津700斤、香米900斤
1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃;
(1)20xx年由于產(chǎn)量有限，確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個(gè)月完場(chǎng)銷商的簽訂、賣場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)的工作。
(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè)，在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。
(3)20xx年12月前完成對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶的確定，確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。
2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
(1)拜訪經(jīng)營(yíng)高端大米和農(nóng)場(chǎng)品客戶，取得產(chǎn)品營(yíng)銷方面的共識(shí)。
(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇oem合作。
3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;
(1)確定實(shí)體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用。
(2)確定加工、包裝、物流、人員等費(fèi)用，保證公司純利潤(rùn)在30%以上。
(3)明確細(xì)致核算出其他支出費(fèi)用，盡最大努力降低成本，控制不必要的花銷。
4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策;
(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級(jí)價(jià)格，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)、利潤(rùn)150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同，制定合理的年、季、月銷售返利。
(2)對(duì)各個(gè)銷售渠道進(jìn)行銷售目標(biāo)分解，并對(duì)產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行精確核算，盡量減少加工、物流、人工等費(fèi)用。
5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
(1)組建高消費(fèi)人群的會(huì)員體系。
(2)與高檔消費(fèi)場(chǎng)所互動(dòng)，吸引高消費(fèi)人群關(guān)注。
(3)組織建立對(duì)企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)的團(tuán)購(gòu)體系。
(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動(dòng)。
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
(1)試吃:在高端賣場(chǎng)組織促銷，對(duì)往來購(gòu)物人群進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動(dòng)。有意購(gòu)買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進(jìn)行試吃活動(dòng)。
(2)贈(zèng)送:與高端賣場(chǎng)和會(huì)所搞聯(lián)營(yíng)活動(dòng)。如當(dāng)日購(gòu)買5000元商品贈(zèng)送大米一袋，年銷售5萬元的會(huì)員贈(zèng)送大米一袋，重點(diǎn)發(fā)展成我們自己的會(huì)員，贈(zèng)送大米會(huì)員卡。
(3)網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動(dòng)。
(4)媒體廣告重點(diǎn)宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。
(5)對(duì)經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則，制定每月銷售目標(biāo)，完成回款任務(wù)。
7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍
完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長(zhǎng)期促銷員2名的招聘工作
8、主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作;
(1)完成各級(jí)經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注。
(2)完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。
(3)完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。
(4)完成大企業(yè)，禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂
9、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
(1)制定不同渠道銷售的營(yíng)銷方案。
(2)針對(duì)不同用戶滿足合理需求。
(3)開發(fā)青島以外以及全國(guó)市場(chǎng)，拓展各區(qū)域市場(chǎng)的全渠道營(yíng)銷體系。
1.第三季度:
(1)確定大米成本、包裝、人工、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏、市場(chǎng)、促銷、宣傳等費(fèi)用后制定合理各級(jí)客戶銷售價(jià)格。
(2)確定不同等級(jí)包裝，包括材料、數(shù)量、素材、qs、條碼，企業(yè)各項(xiàng)資質(zhì)等。
(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。
2.第四季度:
(1)青島海信、佳世客進(jìn)場(chǎng)。
(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實(shí)施。
(3)產(chǎn)品正式上市，各個(gè)渠道產(chǎn)生銷量，并完成初期的回款目標(biāo)。
(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作，確保產(chǎn)品的好深入人心。
1.工作績(jī)效風(fēng)險(xiǎn)
產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量
防范措施:
1、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的產(chǎn)量;
2、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的等級(jí)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);
3、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的出米率、碎米率、光潔度等;
4、嚴(yán)格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求，做到實(shí)收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。
2.管理風(fēng)險(xiǎn)
商標(biāo)的注冊(cè)、qs認(rèn)證、條碼的申請(qǐng)、企業(yè)資質(zhì)的審核。
防范措施:督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門認(rèn)證審核并準(zhǔn)備妥當(dāng)，確保產(chǎn)品順利上市。
1.近期目標(biāo):
崗位目標(biāo):營(yíng)銷部經(jīng)理
技能目標(biāo):完成產(chǎn)品上市前各項(xiàng)工作，達(dá)到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標(biāo)。
2.中期目標(biāo):
崗位目標(biāo):銷售總監(jiān)
技能目標(biāo):完成山東省內(nèi)知名品牌的建立，實(shí)現(xiàn)銷售額過3億元。
3.遠(yuǎn)期目標(biāo):
崗位目標(biāo):米業(yè)集團(tuán)總監(jiān)
技能目標(biāo):完成品牌全國(guó)知名品牌建立，銷售額過10億元。
1.組織機(jī)構(gòu)圖
2、部門崗位職能營(yíng)銷部經(jīng)理崗位職責(zé):
1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品vi的相關(guān)工作。
2、完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實(shí)行。
3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級(jí)價(jià)格，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)。
4、完成組建銷售團(tuán)隊(duì)。
5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動(dòng)和促銷活動(dòng)。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(1人)
1、完成區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商的建立
2、成促銷人員的日常管理
3、完成區(qū)域市場(chǎng)的促銷、宣傳工作
網(wǎng)絡(luò)銷售人員崗位職責(zé):(1人，寇震已經(jīng)入職)
1、完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護(hù)和銷售工作
2、完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作
3、完成會(huì)員定期回訪和銷售工作
4、完成公司臨時(shí)安排的工作。
促銷人員崗位職責(zé):(長(zhǎng)促2人)(短促4人)
1、完成賣場(chǎng)日常銷售工作
2、完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進(jìn)、庫存監(jiān)控工作
3、完成對(duì)競(jìng)品的監(jiān)察、信息的采集工作
4、完成產(chǎn)品的試吃、贈(zèng)送等宣傳等工作
店長(zhǎng)個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)篇一
美容院店長(zhǎng)在進(jìn)行目標(biāo)與計(jì)劃,應(yīng)該仔細(xì)考慮以下五個(gè)問題：
1、我是誰？
2、我想做什么？
3、我會(huì)做什么？
4、環(huán)境支持或允許我做什么？
5、我的職業(yè)與生活規(guī)劃是什么？
對(duì)于第一個(gè)問題“我是誰？”回答的要點(diǎn)是：面對(duì)自己，真實(shí)地寫出每一個(gè)想到的答案;寫完了再想想有沒遺漏，認(rèn)為確實(shí)沒有了，按重要性進(jìn)行排序。
對(duì)于第二個(gè)問題“我想干什么？”可將思緒回溯到孩童時(shí)代，從人生初次萌生第一個(gè)想干什么的念頭開始，然后隨年齡的增長(zhǎng)，回憶自己真心向往過想干的事，并一一地記錄下來，寫完后再想想有無遺漏，確實(shí)沒有了，就進(jìn)行認(rèn)真的排序。
對(duì)于第三個(gè)問題“我能干什么？”則把確實(shí)證明的能力和自認(rèn)為還可以開發(fā)出來的潛能都一一列出來，認(rèn)為沒有遺漏了，就進(jìn)行認(rèn)真的排序。
第四個(gè)問題“環(huán)境支持或允許我干什么？”的回答則要稍做分析：環(huán)境，有本單位、本市、本省、本國(guó)和其他國(guó)家，自小向大，只要認(rèn)為自己有可能借助的`環(huán)境，都應(yīng)在考慮范疇之內(nèi);在這些環(huán)境中，認(rèn)真想想自己可能獲得什么支持和允許，搞明白后一一寫下來，再以重要性排列一下。
作為一名美容院店長(zhǎng)，你的職業(yè)生涯規(guī)劃的出路在哪里？
1、爭(zhēng)當(dāng)美容院明星店的首席店長(zhǎng)。
一般大中型美容院都有一些核心的主力明星店，這些美容院的店長(zhǎng)將會(huì)受到更多的關(guān)注，不但福利待遇高，升職的機(jī)會(huì)也多。非首席美容院店長(zhǎng)想獲得職業(yè)生涯發(fā)展，最便捷的辦法就是爭(zhēng)取當(dāng)上明星店的首席店長(zhǎng)。當(dāng)然，升遷的前提是在銷售或管理崗位上的貢獻(xiàn)超出總部的期望值。
成為企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的專才美容院店長(zhǎng)可以結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)走專業(yè)化道路，例如，在某一特定的專業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的積累，對(duì)業(yè)務(wù)招商進(jìn)行深入研究。只要你在勝任店長(zhǎng)一職的基礎(chǔ)上，為美容院做到該領(lǐng)域的第一，升遷之門自然會(huì)為你打開。
2、晉升為企業(yè)的高層管理者。
一個(gè)美容院就是一個(gè)企業(yè)的縮影，美容院店長(zhǎng)就相當(dāng)于總經(jīng)理管理美容院的人、財(cái)、物和商品的進(jìn)、銷、存。從職業(yè)生涯發(fā)展的角度看，美容院店長(zhǎng)更有機(jī)會(huì)成為高層管理者，因?yàn)樗齻円呀?jīng)在實(shí)際工作中得到鍛煉。事實(shí)上大多數(shù)美容院的總經(jīng)理大部分都有店長(zhǎng)的管理經(jīng)驗(yàn)。
3、成為合伙人。
很多觀念領(lǐng)先的美容院為了留住優(yōu)秀人才，開始推行美容院內(nèi)部創(chuàng)業(yè)制度，讓符合要求的優(yōu)秀員工加盟，成為美容院的合伙人。優(yōu)秀的店長(zhǎng)具有經(jīng)營(yíng)管理一家美容院的能力，如果加盟自己的美容院開分店，既可以發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，又可以低成本、低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，是店長(zhǎng)職業(yè)生涯發(fā)展的一條較好的路。
店長(zhǎng)個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)篇二
一、班級(jí)情況分析：
本班現(xiàn)有托兒20名，女孩8名，男孩12名年齡在兩歲兩個(gè)月之三歲之間，
托班班級(jí)工作計(jì)劃。其中新入園的有7名，年齡在兩歲半左右。通過家訪，了解到新入園的幼兒基本上從未上過幼兒園，并且在家由祖輩或保姆專人帶著，所以入園會(huì)有分離焦慮的種種表現(xiàn)。
幼兒發(fā)展情況：
經(jīng)過一學(xué)年的學(xué)習(xí)與培養(yǎng)，班里的幼兒大部分在自理能力方面有了較大的進(jìn)步，可以獨(dú)立的進(jìn)行進(jìn)餐，午睡，區(qū)教活動(dòng)等，幼兒的集體意識(shí)有所增加，孩子們的身心都到了相應(yīng)的發(fā)展。
二、具體要求措施：
a、健康領(lǐng)域：
主要目標(biāo)：
1、在日常生活中幼兒學(xué)會(huì)安靜的用餐，糾正不正確的餐具使用方法，提高幼兒的自理能力，學(xué)習(xí)穿脫外褲，上衣。
2、學(xué)會(huì)一步一步上、下樓梯，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的隊(duì)列，快，慢跑，鉆，爬，跳等，提高幼兒的協(xié)調(diào)能力。
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店長(zhǎng)個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)篇三
工廠是制造型企業(yè)的中心，管理的好壞直接影響產(chǎn)品的質(zhì)量、成本、保質(zhì)期等各項(xiàng)指標(biāo)的完成。伴隨著微利時(shí)代的到來，如何進(jìn)行管理和控制已成為企業(yè)管理人員必須掌握的職業(yè)技能，所以必須建立合理的、有效的管理組織機(jī)構(gòu)，發(fā)揮所有員工的智慧和力量，向著共同的目標(biāo)而努力，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面工作：
一，加強(qiáng)思想品質(zhì)觀念。
首先，要求每個(gè)員工要確實(shí)遵守所有規(guī)定的原則，牢記為客戶服務(wù)的基本精神“滿足客戶，信譽(yù)第一”維護(hù)企業(yè)的名譽(yù)的經(jīng)營(yíng)法，是自古以來必守的信念。只要企業(yè)發(fā)展，這個(gè)經(jīng)營(yíng)理念就是不可欠缺的信條，提高產(chǎn)品質(zhì)量工作，要以具體的行動(dòng)來體現(xiàn)，一切按照設(shè)計(jì)圖紙，工作單來生產(chǎn)，平時(shí)多費(fèi)一點(diǎn)功夫，嚴(yán)格遵守工作標(biāo)準(zhǔn)與操作規(guī)程，這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品才能符合要求，更能降低成本，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，成本的降低才是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的第一條件，因此各個(gè)部門在接收工作時(shí)，一定要把自己各個(gè)階段的工作日程安排合理，才能最終達(dá)到要求，也不會(huì)對(duì)其他部門造成困惑。樹立下道工序就客戶，努力為客戶服務(wù)的思想，每個(gè)人都善待下道工序，建立同事是客戶的關(guān)系后，要將客戶的要求擺在第一位，不僅完成自己的任務(wù)，還要讓下道工序滿意，主要做好以下幾點(diǎn)：1）了解下道工序的工作內(nèi)容，找下道工序要一二個(gè)樣品，看過本工序產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，了解第一手資料。2）確實(shí)進(jìn)行信息反饋工作，要求及時(shí)高精度的發(fā)出，要有文字或圖片留底。3）確定良品的標(biāo)準(zhǔn)，且有樣品，隨時(shí)可查，如有疑問，應(yīng)堅(jiān)持該樣品的同時(shí)與后道工序共同討論解決方法。4）加強(qiáng)自我檢查，按下道工序的接收標(biāo)準(zhǔn)檢查，隨時(shí)將變更的內(nèi)容反應(yīng)到檢查中，5）對(duì)所有生產(chǎn)的不合格產(chǎn)品，將其握在手中去接觸，確定出生產(chǎn)問題的原因。為了防止問題的再次發(fā)生，必須按照“標(biāo)準(zhǔn)--執(zhí)行--檢查--處置”的循環(huán)方式進(jìn)行。6）每道工序的成員必須熟悉本工序的工作、內(nèi)容和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，如存有“灰色區(qū)域”將有主管與下道工序負(fù)責(zé)人協(xié)商，以明確雙方責(zé)任和義務(wù)7）上道工序也要經(jīng)常站在下道工序的角度思考問題，做好本工序的工作，及時(shí)向上道工序與下道工序反饋信息，同事做好自我檢查，以便及時(shí)改善。
二，質(zhì)量管理。
好產(chǎn)品是制造出來的，而不是檢驗(yàn)出來的，只有全員參與，才能有好的效果，并且保證一直堅(jiān)持下去這種良好的意識(shí)，經(jīng)常灌輸品質(zhì)意識(shí)思想，采用多種方式宣傳，將質(zhì)量與生產(chǎn)人員的成績(jī)掛鉤，制定獎(jiǎng)罰制度，并讓員工全面了解。
1）生產(chǎn)工藝確定后，下發(fā)至車間，按具體要求分發(fā)各班組，缺少一份，扣罰責(zé)任人20元。
2）生產(chǎn)開始前要對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢查，確認(rèn)完好后方可開始生產(chǎn)，未按要求進(jìn)行檢查的罰機(jī)器操作者20元，設(shè)備帶病工作的扣罰50元。
3）嚴(yán)格執(zhí)行工藝單的要求，進(jìn)行操作，違反者扣罰50元，每次生產(chǎn)記錄報(bào)表填寫不清楚，瞞報(bào)數(shù)據(jù)、不完整的扣罰50元。
5）車間檢查員按要求對(duì)生產(chǎn)過程產(chǎn)品巡檢并記錄，檢驗(yàn)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)不合格品，操作者應(yīng)根據(jù)評(píng)審結(jié)果進(jìn)行處理，如發(fā)現(xiàn)以次充好，以廢充好現(xiàn)象，一次扣罰50元。
6）對(duì)生產(chǎn)完畢的半成品、成品檢驗(yàn)合格后，流入下道工序?qū)ζ錂z驗(yàn)的產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)不合格品，確認(rèn)后，扣罰檢驗(yàn)員50-100元，扣罰車間主管100-200元。
7）生產(chǎn)過程中，操作者必須保持材料、成品、半成品的標(biāo)志清除完整，檢驗(yàn)狀態(tài)明確，確保不接受、不傳遞無標(biāo)志或狀態(tài)不明確的產(chǎn)品，對(duì)不按上述要求執(zhí)行者，每次扣罰50元。
8）操作完畢后，應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行清理，確保環(huán)境整潔，設(shè)備完好。未用完的物料及時(shí)放入相應(yīng)位置，并做好保護(hù)，不按規(guī)定執(zhí)行著每次扣罰責(zé)任人50元。
10）生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)需保持整潔有序，設(shè)備，工具，模具完好無損，包放整齊，檔案完整，工藝單，工藝文件完整有效，材料標(biāo)志清楚顯著，發(fā)現(xiàn)一處不符合要求的扣罰車間主任20元。
11）操作者1個(gè)月內(nèi)同一質(zhì)量問題重復(fù)發(fā)生3次，其直接主管處罰全額，為操作者總額的兩倍。
12）發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)，要根據(jù)相關(guān)程序及操作標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)處理，每延期一天對(duì)相關(guān)責(zé)任人扣罰50元。各部門工序要嚴(yán)格按照合同單規(guī)定時(shí)間完成相關(guān)工作，每延期一天，扣罰相關(guān)責(zé)任人50元。
一）工藝管理。
嚴(yán)格執(zhí)行“三不原則”是品質(zhì)保證的原則，讓每個(gè)員工建立起從產(chǎn)品出使自己和客戶都滿意的產(chǎn)品的信念，使每個(gè)環(huán)節(jié)處于良好的受控狀態(tài)，通過全體員工的優(yōu)良工作質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品質(zhì)量。1）不接受不合格產(chǎn)品，是指生產(chǎn)前對(duì)傳遞的產(chǎn)品按規(guī)定檢查，發(fā)現(xiàn)問題可以拒絕使用并反饋到上道工序，追查原因，采取措施，及時(shí)糾正，避免不合格產(chǎn)品的加工所造成的浪費(fèi)。2）不制造不合格品，要求本崗位加工時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行作業(yè)規(guī)范，確保產(chǎn)品加工質(zhì)量，對(duì)作業(yè)前的檢查，確認(rèn)工作要充分到位，對(duì)生產(chǎn)過程中的狀態(tài)隨時(shí)檢查留意，及早發(fā)現(xiàn)異常的發(fā)生，只有不生產(chǎn)不良品，才能使得不流傳和不接受不良品成為可能。3）不流傳不良品，完成本工序加工后需檢查確認(rèn)產(chǎn)品質(zhì)量，將不良品在本工序截下，防止流入下道工序。
堅(jiān)持誰制造誰負(fù)責(zé)誰檢查原則，按照標(biāo)準(zhǔn)操作，全員參與檢查，工序內(nèi)以自檢方式進(jìn)行，竟可能的設(shè)計(jì)使用防錯(cuò)方法，同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)管理中把工作做到前面，周全的計(jì)劃、充分的準(zhǔn)備，事先的預(yù)防，減少各種差異的變動(dòng)。把品質(zhì)控制在要求的范圍內(nèi)，同時(shí)做好“三檢”工作，三檢就是對(duì)自己加工的產(chǎn)品進(jìn)行自我檢查，然后再由班組長(zhǎng)或同事進(jìn)行互檢，最后由質(zhì)檢員進(jìn)行專檢，確定合格后方可進(jìn)行批量生產(chǎn)。首件產(chǎn)品必須是符合圖紙技術(shù)文件所規(guī)定的的要求或按照客戶提供的樣品生產(chǎn)。（樣品也有保質(zhì)期，隨著時(shí)間的變化，樣品會(huì)發(fā)生變化，因此在生產(chǎn)過程中一定要保持樣品的原樣，從保證產(chǎn)品質(zhì)量這一點(diǎn)來看，對(duì)樣品的保管也是一個(gè)非常重要的內(nèi)容，否則樣品顏色或性能一旦發(fā)生變化，最后的'影響將是巨大的。
企業(yè)工藝流程管理要求。
銷售部；
業(yè)務(wù)人員接到訂單后先將資料?稿件?電子文檔，委托書等資料及技術(shù)資料一同下發(fā)到技術(shù)部，下發(fā)設(shè)計(jì)通知單并跟蹤參與基礎(chǔ)制作設(shè)計(jì)過程，最終確定印刷版面?？蛻魸M意簽字后同訂貨合同及簽字文稿分別交于財(cái)務(wù)及銷售內(nèi)勤，銷售內(nèi)勤按合同下達(dá)生產(chǎn)通知單，為了保證交貨期應(yīng)在接到通知后第一時(shí)間下達(dá)，此項(xiàng)任務(wù)不設(shè)工作日。如有中途合同?稿件發(fā)生變更，應(yīng)及時(shí)通知相關(guān)部門做好應(yīng)對(duì)措施。
技術(shù)部；
儲(chǔ)運(yùn)部；
根據(jù)合同訂單的各項(xiàng)要求采購(gòu)生產(chǎn)原料，長(zhǎng)期客戶可提前對(duì)原料進(jìn)行采購(gòu)，原料送達(dá)時(shí)要協(xié)同質(zhì)檢部門同時(shí)對(duì)原料進(jìn)行檢驗(yàn)，主要包括；外觀?重量?含水量等?及驗(yàn)收后的防水，防火保存工作，根據(jù)原料的品種，材質(zhì)，規(guī)格按指定位置入庫存放。并登記入賬。接到生產(chǎn)部門的通知后根據(jù)生產(chǎn)工藝單的要求及時(shí)準(zhǔn)確將原料送達(dá)生產(chǎn)車間使用位置，每個(gè)品種原料需要提前十分鐘送達(dá)指定現(xiàn)場(chǎng)，不得送達(dá)錯(cuò)誤原料及檢驗(yàn)不合格原料以免影響生產(chǎn)，并及時(shí)將生產(chǎn)用完的余料過稱?記錄?做好標(biāo)識(shí)及時(shí)回庫。庫管人員必須對(duì)原料的擺放位置及數(shù)量做到一清二楚并對(duì)原料短缺時(shí)能做出及時(shí)補(bǔ)救措施。
生產(chǎn)部；
水印線[生產(chǎn)線----印刷開槽----粘箱----入庫]工藝流程卡根據(jù)要求不同可分別下發(fā)5---7份。
運(yùn)輸部；
接到生產(chǎn)部門的產(chǎn)成品后及時(shí)匯總銷售部人員協(xié)調(diào)運(yùn)輸事宜，按照合同的要求配車，填寫好出庫記錄，并根據(jù)品種?數(shù)量及配套附屬品，做好隔離區(qū)分標(biāo)志，以備清點(diǎn)，按照實(shí)際數(shù)量填寫好送貨單據(jù)做好運(yùn)輸中的保護(hù)措施后方可發(fā)車。送貨單及貨品送達(dá)客戶檢驗(yàn)合格后需對(duì)方負(fù)責(zé)人簽字后收回并送交財(cái)務(wù)部，以作核算依據(jù)并存檔。產(chǎn)品送達(dá)后銷售人員需對(duì)客戶及時(shí)進(jìn)行回訪，確認(rèn)無誤后將相關(guān)文件資料交由財(cái)務(wù)部，并做好相關(guān)的信息回饋記錄工作，此項(xiàng)工作不可遺漏，【重點(diǎn)】。
為了保證企業(yè)的產(chǎn)品工藝的順利流通各個(gè)部門必須全力做到，信息及時(shí)送達(dá)，保持隨時(shí)溝通，正常交接文件及變更通知必須采用書面文字形式傳達(dá)，特殊情況可特事特辦，先辦理，后補(bǔ)單，并將相關(guān)文件存檔，尤其訂貨合同與設(shè)計(jì)版面簽字稿必須有專人保管并建立臺(tái)賬記錄。
二）節(jié)能降耗。
在企業(yè)范圍內(nèi)開展“節(jié)能降耗，從我做起”的活動(dòng)，要求從實(shí)際出發(fā)，無論是生產(chǎn)，生活中都要注意，節(jié)能降耗。從每個(gè)人做起，從身邊做起，從點(diǎn)滴做起，從舉手之勞做起，使之成為一種風(fēng)氣并長(zhǎng)久堅(jiān)持下去。車間要成立技術(shù)革新小組，集思廣益，大家想辦法，建立獎(jiǎng)勵(lì)制度，激勵(lì)員工的創(chuàng)造力，點(diǎn)滴的節(jié)約，不僅能帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也培養(yǎng)每個(gè)人的思想道德品質(zhì)精神，更代表一個(gè)企業(yè)的基本文化“省錢就是掙錢”這樣的思想需要時(shí)時(shí)提醒，合理安排時(shí)間，減少不必要的加班時(shí)間，做好廢品的減少及再利用，生產(chǎn)場(chǎng)地的暢通，原料送達(dá)及時(shí)無誤，照明開關(guān)的設(shè)計(jì)生活，用品的合理使用，耗材的再次利用等方面，都可以起到理想效果（庫存原料的合理儲(chǔ)備，是增加資金流通的主要方式）。
三）安全管理。
生產(chǎn)中存在很多不安全因素，所以做好現(xiàn)場(chǎng)的安全管理，貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，減少事故的發(fā)生，是重要的工作之一，本年度的基本工作目標(biāo)為：1）人身傷亡事故為零2）急性中毒事故為零3）火災(zāi)事故為零4）爆炸事故為零5）職業(yè)病事故為零6）輕傷事故小于2%7）安全隱患整改率100%8）三度排放符合要求，污染事故為零。企業(yè)范圍內(nèi)要定期組織安全生產(chǎn)的相關(guān)活動(dòng)，定期檢查設(shè)備防護(hù)安全裝置，保證消防器材處于完好狀態(tài)，配備合格的安全管理人員，組織員工進(jìn)行安全教育，制定安全操作規(guī)程，及時(shí)吸取員工提出的正確意見，新員工進(jìn)入工作崗位前，必須由廠部，車間，班組對(duì)其進(jìn)行安全教育，減少或避免由于安全技術(shù)知識(shí)缺乏而造成的各種人身傷害事故，三級(jí)教育內(nèi)容為：
三級(jí)教育內(nèi)容。
廠級(jí)：是對(duì)新入廠的員工或調(diào)動(dòng)工作的員工以及實(shí)習(xí)人員等分配車間工作之前的初步安全教育。
1）安全生產(chǎn)的方針、政策法規(guī)，管理制度。
2）工廠的性質(zhì)及其主要工藝過程。
3）企業(yè)勞動(dòng)安全規(guī)章制度和有關(guān)事故的真實(shí)案例。
4）企業(yè)內(nèi)特別危險(xiǎn)的地點(diǎn)和設(shè)備及安全防護(hù)注意事項(xiàng)。
5）員工的安全心理教育。
6）有關(guān)機(jī)械，電氣，運(yùn)輸安全技術(shù)的知識(shí)。
7）有關(guān)防火、消防知識(shí)及個(gè)人勞動(dòng)保護(hù)知識(shí)。
車間：是新員工分配后的第二級(jí)教育。
1）車間的生產(chǎn)工藝，性質(zhì)和流程。
2）預(yù)防事故的重要措施。
3）危險(xiǎn)部位及注意事項(xiàng)。
4）安全生產(chǎn)職責(zé)和遵守紀(jì)律的重要性。
班組：對(duì)新員工上崗前的安全教育。
1）按工序班組的工作內(nèi)容，工藝流程，安全生產(chǎn)概況。
2）新員工將要從事的生產(chǎn)設(shè)備，安全操作，及其相關(guān)知識(shí)。
3）按照生產(chǎn)的及事故發(fā)生后的救護(hù)常識(shí)。
4）熟悉周邊環(huán)境的安全標(biāo)志及其相關(guān)情況。
5）班組長(zhǎng)的安全生產(chǎn)的職責(zé)范圍。
紙箱廠員工安全守則。
1.行為守則。
1，上班途中遵守交通規(guī)則，駕駛及乘坐摩托車必須佩戴安全帽。
2，一線員工服裝扣好扎緊，禁止佩戴領(lǐng)帶，禁止穿拖鞋、背心作業(yè)，女工禁止披散長(zhǎng)發(fā)和穿高跟鞋或裙子作業(yè)。
3，任何時(shí)刻不得無故逗留徘徊于他人工作地區(qū)，不得在工作時(shí)間內(nèi)閑談，嚴(yán)禁打擾他人工作或分散他人工作注意力。
4，不得擅離工作崗位，不得擅自請(qǐng)人代替作業(yè)或串崗操作。
5，嚴(yán)禁員工酗酒后上班，工作場(chǎng)所內(nèi)嚴(yán)禁酗酒。
6，禁止在工作中的高架吊車下方或懸空重物下走動(dòng)。
2.設(shè)備操作守則。
1，不熟悉的機(jī)械工具不得擅自操作或使用。不是自己操作的機(jī)器和設(shè)備，未經(jīng)許可不得隨意亂動(dòng)。
2，未經(jīng)主管允許，任何機(jī)械、電器等的安全防護(hù)均不可隨意取下或拆除。
3，設(shè)備在操作中若有異音、異味或過熱等其它異常情況，應(yīng)即停機(jī)檢查并報(bào)機(jī)修人員查明原因。
4，操作設(shè)備須熟知其動(dòng)力，不得超速或超負(fù)荷。
5，在人員進(jìn)行操作和行走經(jīng)過的機(jī)器外面不得有裸露的齒輪及皮帶輪。
6，制板線天橋防護(hù)欄桿保持牢固，上下扶梯安裝平整，無搖擺晃動(dòng)。
7，聯(lián)絡(luò)信號(hào)、聲光報(bào)警裝置線路完整，隨時(shí)可以啟動(dòng)，開動(dòng)、關(guān)閉機(jī)器應(yīng)給予信號(hào)。
8，開機(jī)前必須試驗(yàn)安全裝置是否有效，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)報(bào)修，否則不準(zhǔn)開機(jī)。
9.如因生產(chǎn)工藝確需，組合機(jī)組分離使用時(shí)，按規(guī)定采取防護(hù)措施后方可開機(jī)生產(chǎn)。嚴(yán)禁在機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)攀到機(jī)器上面清除垃圾。
10，印刷鏈動(dòng)裝置必須有安全裝置，防止鏈條斷裂跌落。堆碼架升起時(shí)不得隨意在下面操作。
11，機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)不得隨意進(jìn)行加油、修理、檢查、調(diào)整、焊接、清掃等工作，如確屬特殊情況須在機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)進(jìn)行以上工作的，須征得主管同意并采取防護(hù)措施后方可進(jìn)行。
12，壓力容器使用須符合國(guó)家有關(guān)安全法規(guī)，不準(zhǔn)采購(gòu)無安全合格證書的偽劣產(chǎn)品，使用期限內(nèi)必須做定期的檢查試驗(yàn)。
13，不使用不堅(jiān)固的工具或機(jī)械。不得用椅子、木箱或其他物件充當(dāng)臨時(shí)梯子，不得使用不堅(jiān)實(shí)的梯子。
14，傳送工具、物件及工作物等，嚴(yán)禁拋擲。工具、物料放置在高處時(shí)，須確保不跌落擊傷他人。若須從高處拋下物體，地面上應(yīng)設(shè)圍欄或繩子禁止人員通行。
15，在離地面4米以上的高處工作時(shí)，應(yīng)使用安全帶或設(shè)安全防護(hù)欄桿以防墜落，并應(yīng)事前提出申請(qǐng)經(jīng)經(jīng)理核準(zhǔn)后作業(yè)。高空作業(yè)必須戴好安全帽和安全帶。
16，不得用手代替機(jī)械工作，不得用手輔助送料或出料，不得直接用手清掃機(jī)器垃圾。清擦機(jī)器時(shí)必須停機(jī)，清掃重要部位時(shí)要防止他人轉(zhuǎn)動(dòng)機(jī)器，必要時(shí)派人監(jiān)護(hù)或掛停機(jī)牌警告。
17，不得依靠或坐在運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器上。
18，離崗時(shí)必須按設(shè)備操作規(guī)程關(guān)閉設(shè)備。
3.用電作業(yè)守則。
1，車間用電開關(guān)箱必須標(biāo)識(shí)明確，與用電設(shè)備一一對(duì)應(yīng)。
2，車間晚間照明必須滿足生產(chǎn)要求，并能分區(qū)開關(guān)控制。
3，變電室專人負(fù)責(zé)，室內(nèi)保持通風(fēng)良好、清潔衛(wèi)生，采取防鼠措施，嚴(yán)防鼠害。
4，變壓器地線接地網(wǎng)符合供電局要求，并與用電設(shè)備連網(wǎng)，確保自動(dòng)保護(hù)裝置完好。避雷針系統(tǒng)應(yīng)保持完好，定期進(jìn)行檢測(cè)。
5，臨時(shí)用電，必須向設(shè)備部門申請(qǐng)。臨時(shí)電線不準(zhǔn)隨意亂拉，應(yīng)絕緣良好，在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)需嚴(yán)加防護(hù)，不準(zhǔn)橫過交通要道。
6，夏天電扇必須統(tǒng)一安排，固定位置，防護(hù)罩齊全，運(yùn)轉(zhuǎn)無異常噪聲。電扇統(tǒng)一編號(hào)，專人管理，使用后統(tǒng)一保養(yǎng)和入庫保存。
7，對(duì)危險(xiǎn)機(jī)器及電器進(jìn)行保養(yǎng)修理時(shí)，切掉電源開關(guān)后須掛上安全標(biāo)簽，注明“有人作業(yè)，勿合閘”。嚴(yán)格按誰斷誰合的原則操作，嚴(yán)禁未斷開動(dòng)力源而進(jìn)入機(jī)械設(shè)備內(nèi)檢修運(yùn)轉(zhuǎn)部件。
8，高壓配電房每天檢查并做好記錄。
四）多能工的培養(yǎng)。
未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，管理的第一要素就是人。目前大企業(yè)多采用兩種方式，一是對(duì)外招聘，二是企業(yè)自己培養(yǎng)（培訓(xùn)）。一崗多能是應(yīng)對(duì)員工流動(dòng)的重要條件，也是企業(yè)自身培養(yǎng)一線骨干的重要途徑。培養(yǎng)多能工是一個(gè)長(zhǎng)期過程，離不開悉心的指導(dǎo)，應(yīng)在企業(yè)有專人負(fù)責(zé)，全廠推廣、全員參與。重點(diǎn)人員的選擇首先考慮的原則，主要為：人品，入廠時(shí)間，在職年齡等方面為重點(diǎn)，新員工，一定要接受設(shè)備結(jié)構(gòu)性能安全操作，維護(hù)要求等方面的技術(shù)知識(shí)與基本功的培訓(xùn)，熟知設(shè)備操作的“三好四會(huì)”
三好四會(huì)。
一，管好。
遵守定人定機(jī)制度，不亂用別人設(shè)備，管好工具、附件，不丟失損壞，擺放整齊，安全防護(hù)設(shè)備齊全好用，線路管道完整。
二，用好設(shè)備不帶離運(yùn)轉(zhuǎn)，不超負(fù)荷使用，不大機(jī)小用、精機(jī)粗用，遵守操作規(guī)程，細(xì)心愛護(hù)設(shè)備，防止事故發(fā)生。
三，修好。
按計(jì)劃?rùn)z修時(shí)間停機(jī)修理，配合維修工做好保養(yǎng)工作和大修理，中修后完工檢驗(yàn)試車工作。
四，會(huì)使用。
熟悉設(shè)備結(jié)構(gòu)，掌握設(shè)備的技術(shù)性能，和操作方法，懂得加工工藝，正確使用設(shè)備。
五，會(huì)保養(yǎng)。
正確的按潤(rùn)滑圖表規(guī)定加油、換油，保持油路暢通，油線、濾油器清潔，認(rèn)真清掃，保持設(shè)備內(nèi)外清潔，無油垢，無贓物，保好一級(jí)保養(yǎng)工作。
六，會(huì)檢查。
了解設(shè)備精度標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)檢查與加工工藝有關(guān)的精度檢驗(yàn)項(xiàng)目，并能進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。會(huì)檢查安全防護(hù)和保險(xiǎn)裝置。
七，會(huì)維修。
員工培訓(xùn)主要遵守五個(gè)步驟進(jìn)行：1）告知：必須告知員工這樣工作的重要性及目的，與其自身利益相關(guān)，員工自會(huì)產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣。2）示范：這個(gè)過程中不管多簡(jiǎn)單的動(dòng)作，都要實(shí)地操作給員工看，還要仔細(xì)講，過程不能太快主要是做給看。3）觀察：看過之后讓他來做，必須每個(gè)步驟無誤，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤及時(shí)糾正，指導(dǎo)規(guī)范為止。4）說明：讓員工進(jìn)一步了解工作的要領(lǐng)，并講出來，才能看到員工是否真正了解自己的工作，也可以看出觀念的正確與否。5）檢查：長(zhǎng)期的操作，往往會(huì)淡化一些標(biāo)準(zhǔn)，而產(chǎn)生變異，如果發(fā)現(xiàn)應(yīng)立即糾正。
從企業(yè)文化范圍著手，營(yíng)造一個(gè)相互幫助、相互理解、相互激勵(lì)、相互聯(lián)系的工作氛圍，從而穩(wěn)定工作情緒，激發(fā)工作者熱情，形成一個(gè)共同的工作價(jià)值觀，進(jìn)而產(chǎn)生凝合力達(dá)成企業(yè)目標(biāo)，每個(gè)員工都有充分表達(dá)創(chuàng)意和建議的權(quán)利，主動(dòng)進(jìn)行溝通與配合，共同分享經(jīng)驗(yàn)，不斷總結(jié)教訓(xùn)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，共同達(dá)成目標(biāo)，積極貢獻(xiàn)自己的力量，使之具有更高的效率，在工作中共同實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。
職工行為管理。
a、具以下任一情況之員工，公司可立即予以辭退。
1，應(yīng)聘時(shí)，出具或填報(bào)假資料致使公司誤信者。
2，擅自盜用、偽造、涂改、銷毀有關(guān)證件、文書、資料、單據(jù)及各種原始記錄等弄虛作假行為者。
3、利用職權(quán)貪污、受賄者。
4、在公司內(nèi)打架斗毆的。
5、偷竊公司或員工財(cái)物者。
6、在廠區(qū)非吸煙處吸煙者。
7、嚴(yán)重違反消防、生產(chǎn)安全者。
8、連續(xù)曠工兩天（含）以上者。
9、不服從工作安排、消極怠工或惡意對(duì)抗者。
10、從事吸毒、賭博及其它違反國(guó)家法律、法規(guī)之情形。
11、其它應(yīng)予立即辭退之情形。
b、具以下任一情況之員工，其直屬主管或相關(guān)人員有權(quán)酌情提報(bào)，經(jīng)審批后予以警告、罰款、降職直至辭退：
1、有瀆職、失職行為者。
2、泄露有關(guān)機(jī)密或謊報(bào)事實(shí)者。
3、隨意丟棄生產(chǎn)物資造成浪費(fèi)的。
4、因過失故意浪費(fèi)、損害公物的。
5、品行不端或行為粗暴，屢教不改的。
6、上、下班考勤及用餐不遵守秩序而隨便插隊(duì)、代打卡、打連班卡者。
7、擾亂秩序，侮辱同事或妨凝他人工作的。
8、各種評(píng)比活動(dòng)落后者。
9、工作時(shí)間在現(xiàn)場(chǎng)睡覺，偷閑怠工或擅離崗位的。
10、隨地吐痰、亂丟垃圾者。
11、在工作場(chǎng)所從事與工作無關(guān)的事。
店長(zhǎng)個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)篇四
2、做好新入院護(hù)士、低年資護(hù)士的培養(yǎng)和考核工作，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí)和愛崗敬業(yè)精神。
3、加強(qiáng)“三基”培訓(xùn)及考核，每個(gè)月對(duì)護(hù)士操作進(jìn)行抽查考核，每學(xué)期一次理論考試。
4、強(qiáng)化相關(guān)護(hù)理知識(shí)的學(xué)習(xí)和考核，注重理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，要求講究實(shí)效，不流于形式。
5、組織護(hù)理人員每學(xué)期學(xué)習(xí)一次醫(yī)療護(hù)理的各項(xiàng)法律法規(guī)。
二、護(hù)理管理工作。
1、加強(qiáng)護(hù)理操作規(guī)范，實(shí)施流程化服務(wù)，
嚴(yán)格無菌操作及查對(duì)制度，提高護(hù)理水平和質(zhì)量，杜絕醫(yī)療護(hù)理的差錯(cuò)事故發(fā)生。
2、認(rèn)真做好基礎(chǔ)護(hù)理工作，使護(hù)理工作更加規(guī)范化和制度化。要求保持病床整潔，無異味，無污跡，物品擺設(shè)整齊規(guī)范，輸液滴數(shù)與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病情，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
3、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)士長(zhǎng)通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)提出改進(jìn)措施，完善和彌補(bǔ)護(hù)理工作中的不足。
5、做到服務(wù)質(zhì)量零投訴。
三、護(hù)理質(zhì)量計(jì)劃。
1、加強(qiáng)基礎(chǔ)護(hù)理，確保褥瘡發(fā)生率為零，具體工作如下：
(1)嚴(yán)格交***，責(zé)任到人。
(2)做好長(zhǎng)期臥床病人的交***。
(3)加強(qiáng)早晚班，為危重病人做好晨晚間護(hù)理。
2、嚴(yán)格護(hù)理文書的書寫，力爭(zhēng)合格率為98%。
(1)責(zé)任到人，嚴(yán)格執(zhí)行護(hù)理文書的扣分制度。
(2)護(hù)士長(zhǎng)每天抽查，重點(diǎn)是護(hù)理記錄。
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店長(zhǎng)個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)篇五
我分別從本人在寫作方面存在的問題及20xx年的寫作工作計(jì)劃和目標(biāo)這三個(gè)方面，向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報(bào)如下：
有休息時(shí)間，在閑暇時(shí)只想休息一下，認(rèn)為自己干的工作已經(jīng)很多了，就沒有寫信息，時(shí)間一長(zhǎng)，出現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)逼著寫就寫，反之則不寫的不良現(xiàn)象；三是行動(dòng)上不夠積極。我們科室的工作其實(shí)有很多的信息點(diǎn)，在每一項(xiàng)工作后，沒有及時(shí)的將其總結(jié)出來，不能按時(shí)完成每周一篇的信息任務(wù)，對(duì)上也沒有積極聯(lián)系，導(dǎo)致信息難發(fā)表。
歸根結(jié)底還是，思想上沒有足夠的認(rèn)識(shí)，信息質(zhì)量不高，沒有時(shí)效性。在今后的寫作中，我將改正缺點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極寫作，高標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量地完成今年的目標(biāo)任務(wù)。
首先，提高自身的寫作水平。在認(rèn)真完成科室各項(xiàng)工作的前提下，每周堅(jiān)持自學(xué)12小時(shí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)黨的最新重大精神、時(shí)政要聞、組織工作的各項(xiàng)知識(shí)。拓寬自學(xué)的方式，由以前看書、看報(bào)、看新聞學(xué)，到現(xiàn)在直至今后的利用網(wǎng)絡(luò)于實(shí)踐相結(jié)合學(xué)的方式。此外，積極向?qū)懽鞴Φ咨睿ぷ鹘?jīng)驗(yàn)豐富的同志和進(jìn)步較快的同志請(qǐng)教，學(xué)他們的寫作技巧和成功方法，以更快使自己在寫作方面上一個(gè)臺(tái)階。
其次，在認(rèn)真完成科室各項(xiàng)工作的前提下，給自己下任務(wù)：多看、多寫、多思?？矗瓷霞?jí)部門、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等編寫信息文章的方式、格式、近期要點(diǎn)等，看近期黨內(nèi)有無重大事件、活動(dòng)等，并注意觀察各科室有什么好的信息點(diǎn)，及時(shí)總結(jié)提煉；寫，每周堅(jiān)持寫信息，先保障數(shù)量，通過每次寫信息文章等，從中找出不足，加以改進(jìn)，再提高質(zhì)量，最終達(dá)到篇篇都是好信息的目標(biāo)；思，思考怎樣寫好信息文章。
與此同時(shí)，掌握信息動(dòng)態(tài)，拓寬信息發(fā)送渠道。在辦公室統(tǒng)一編發(fā)的同時(shí)和前提下，自己應(yīng)積極于上級(jí)編寫信息及報(bào)刊部門科室聯(lián)系，了解最新的信息動(dòng)態(tài)和近期需求要點(diǎn)，以便對(duì)癥下藥。對(duì)已經(jīng)部辦通過審核的（自己）信息，發(fā)送到不同的信息部門，例如：運(yùn)組信息、晉組信息、山西組工、運(yùn)城日?qǐng)?bào)、山西日?qǐng)?bào)、中國(guó)人事報(bào)等，并針對(duì)性的挑選1—2個(gè)部門作為自己長(zhǎng)期聯(lián)系的部門，搞好之間的關(guān)系，以便更好地將我們組織部和科室工作好的經(jīng)驗(yàn)做法及最新動(dòng)態(tài)，向社會(huì)推廣，為我們組織部爭(zhēng)光做出自己應(yīng)有貢獻(xiàn)。
店長(zhǎng)個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)篇六
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
對(duì)于已從事銷售工作近兩年的我，現(xiàn)在對(duì)銷售市場(chǎng)和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對(duì)新的工作我也制定了20xx年新銷售工作計(jì)劃：
我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了20xx年度公司銷售工作計(jì)劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
公司在不斷改革，訂立了新的.規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。
首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
店長(zhǎng)個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)篇七
本人年6 月畢業(yè)于山東教育學(xué)院生物系，但根據(jù)學(xué)校的需要，我一直擔(dān)任其他工作，直到今年才正式干上自己的老本行。如何盡快適應(yīng)新的教學(xué)工作，這是我最需要解決的問題。制定科學(xué)的專業(yè)發(fā)展計(jì)劃，這是盡快轉(zhuǎn)型的一步。因此針對(duì)自己的特點(diǎn)，制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃如下： 發(fā)展目標(biāo)：
教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對(duì)其勞動(dòng)質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展,使自己真正成長(zhǎng)為不辱使命感、富有歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識(shí)、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界。
進(jìn)一步深化落實(shí)生活化情境化課堂教學(xué)，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)來吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學(xué)生成長(zhǎng)和走上社會(huì)的實(shí)際需要，有足夠的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。針對(duì)自己的教學(xué)特點(diǎn)拜名師學(xué)藝，使自己的教學(xué)水平逐步提高，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)日益豐富，尋找出一條適合自己的發(fā)展之路，爭(zhēng)取逐步形成自己干練利落、靈敏機(jī)智的教學(xué)特色。
注重個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育。從為應(yīng)付考試到為有利于學(xué)生今后的發(fā)展提供方便。做個(gè)富有責(zé)任心的優(yōu)秀老師，在遵守制度、與人相處方面能夠嚴(yán)格要求自己，提高自身的政治理論素養(yǎng)。
1、今后兩年，我將以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅(jiān)持不懈的精神從事教學(xué)工作。積極參加學(xué)校的培訓(xùn)，進(jìn)步自己的專業(yè)水平和教學(xué)能力。認(rèn)真制定教學(xué)計(jì)劃，注重研究中學(xué)教學(xué)理論，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué)，積極參加科研組活動(dòng)和備課組活動(dòng)，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，進(jìn)步自己教學(xué)的業(yè)務(wù)水平。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)走上講臺(tái)，以和藹、輕松、認(rèn)真的形象面對(duì)學(xué)生。
2、不斷對(duì)自己的教學(xué)工作進(jìn)行反思，總結(jié)自己的優(yōu)缺點(diǎn)，好的繼續(xù)，不足的改正。因?yàn)榻處煂I(yè)化發(fā)展必須進(jìn)行教學(xué)反思，沒有反思的經(jīng)驗(yàn)只能是片面、膚淺的經(jīng)驗(yàn)，不反思的教師其教學(xué)能力和水平至多只是經(jīng)驗(yàn)的簡(jiǎn)單累積，因此我要努力做一個(gè)新形勢(shì)下的有思想的教師。
3、業(yè)務(wù)方面要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。 堅(jiān)持教學(xué)相長(zhǎng)，在師生交往中發(fā)展自己。遵循"以人為本"的管理原則，增強(qiáng)自己的管理能力。
4、多讀有關(guān)生物高品位的書籍和專業(yè)刊物上的重要文章。認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程的教學(xué)設(shè)計(jì)思路與教學(xué)模式》、《青年教師優(yōu)秀教案選》、《生物學(xué)教學(xué)》、《生物學(xué)通報(bào)》等書籍。
5、積極參加各種專業(yè)培訓(xùn)，積極參加各級(jí)教科研活動(dòng)、專題論壇、學(xué)術(shù)活動(dòng)及網(wǎng)絡(luò)研修，深入專業(yè)發(fā)展方向的學(xué)習(xí)、研討、實(shí)踐、探索。積極投身中學(xué)生物教學(xué)研究和課程開發(fā)。
6、爭(zhēng)取機(jī)會(huì)多外出學(xué)習(xí)和聽課，從中學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。自己在工作中曾得到過很多教師的幫助，他們良好的師德輻射帶動(dòng)了我，因此當(dāng)身邊的老師有困難或需要幫助時(shí)，我定會(huì)竭盡所能，在幫助別人的同時(shí)提高自己的水平。
這是結(jié)合我的教學(xué)水平與學(xué)生的基礎(chǔ)所制定發(fā)展計(jì)劃，我相信只要我虛心進(jìn)取、努力踐行，并帶動(dòng)學(xué)生，相信兩年后，我會(huì)有所成就的。
店長(zhǎng)個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)篇八
我美好的大學(xué)生活已經(jīng)過去了四分之一，接下來要開始的是我大二生活。這是非常關(guān)鍵的一年，因?yàn)榻衲晡覀円獙W(xué)很多專業(yè)課，大一下學(xué)期的專業(yè)課只是專業(yè)基礎(chǔ)課，只是學(xué)校為了讓我們對(duì)這個(gè)專業(yè)保持最初的熱情而開設(shè)的。上學(xué)習(xí)已經(jīng)適應(yīng)了大學(xué)的學(xué)習(xí)與生活。我認(rèn)為學(xué)習(xí)計(jì)劃能夠?yàn)槲疫_(dá)到學(xué)習(xí)目的而服務(wù)，能推動(dòng)我主動(dòng)積極學(xué)習(xí)跟克服困難的內(nèi)在動(dòng)力。所以，現(xiàn)在我將進(jìn)一步的對(duì)我即將開始的大二生活做一個(gè)整體跟細(xì)節(jié)的規(guī)劃，做出下一年的學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)目的：最主要的是要學(xué)習(xí)一種在社會(huì)上是生存能力。如果說寒窗苦讀12為的是上一所好的大學(xué)，那么我們上大學(xué)甚至考研等的繼續(xù)深造為的就是能夠在社會(huì)上立足，或者是更好的生存、過得更好。
的在前面我的目標(biāo)里已經(jīng)說得很清楚了，那就是——學(xué)好英語并爭(zhēng)取大二上學(xué)期過英語四級(jí)跟計(jì)算機(jī)二級(jí)，努力學(xué)好其他課程，爭(zhēng)取在期末拿獎(jiǎng)學(xué)金。利用周末課余時(shí)間打工接觸社會(huì)了解社會(huì)需求，明確學(xué)習(xí)方向，課后業(yè)余時(shí)間，在復(fù)習(xí)完本專業(yè)所學(xué)知識(shí)的前提下，多查閱與本專業(yè)相關(guān)的其他書籍，爭(zhēng)取做到涉及范圍廣，從而明確什么是市場(chǎng)營(yíng)銷，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)后從事什么樣的職業(yè)，我們的努力方向是什么。
線性代數(shù)：我想對(duì)于我們理科生來說線性代數(shù)算不上什么難點(diǎn)。也不想花太多的時(shí)間在它身上，所以這就要求我上課要認(rèn)真聽講跟著老師的思路走，下課稍微復(fù)習(xí)一下筆記，做幾道題就可以了。很簡(jiǎn)單的。
大學(xué)英語：六月份的四級(jí)考試考得很糟糕，所以十二月份的四級(jí)一定要過。所以這學(xué)期就得很辛苦的學(xué)習(xí)英語了。因?yàn)橄聦W(xué)期沒有了早自習(xí)，所以這得考驗(yàn)我的自覺性了。堅(jiān)持早上六點(diǎn)半起床，堅(jiān)持晨跑二十分鐘因?yàn)榇笏牡捏w育好像很重要哦，不到要素質(zhì)好身體也要好。然后去教室讀英語或者聽四級(jí)英語，每天練習(xí)一句英語日常用語。大學(xué)開設(shè)的自主學(xué)習(xí)的聽力堅(jiān)持每周四上午去聽一個(gè)小時(shí)。每周堅(jiān)持做兩套四級(jí)題。周末晚上對(duì)四級(jí)題進(jìn)行分析，特別是閱讀。
西方經(jīng)濟(jì)學(xué)：這是這學(xué)期學(xué)過的課程，沒什么難的，只要理解跟學(xué)會(huì)看圖就可以了。
雖然現(xiàn)在已經(jīng)制定了一個(gè)初步的計(jì)劃，但是應(yīng)該根據(jù)平時(shí)的學(xué)習(xí)情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。我希望能堅(jiān)持我的計(jì)劃，努力的過好我的大二生活。
店長(zhǎng)個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)篇九
搞好會(huì)計(jì)核算是做好學(xué)校財(cái)務(wù)工作的基礎(chǔ)，因此，必須在鞏固會(huì)計(jì)核算改革的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，提高會(huì)計(jì)核算的水平。
我們將在xxxx年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步制定和完善一些校內(nèi)財(cái)務(wù)規(guī)章制度，諸如：《清華大學(xué)非貿(mào)易非經(jīng)營(yíng)性外匯財(cái)務(wù)管理辦法》、《清華大學(xué)二級(jí)核算單位會(huì)計(jì)工作制度》等，使會(huì)計(jì)工作有一個(gè)更加完善的制度環(huán)境。
我們將進(jìn)一步開發(fā)財(cái)務(wù)專網(wǎng)在財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算中的作用；進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)處網(wǎng)頁建設(shè)，做好財(cái)務(wù)信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢，提高辦公效率；完善內(nèi)部報(bào)表制度，開發(fā)財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)，為決策提供科學(xué)依據(jù)。
從財(cái)務(wù)角度認(rèn)真總結(jié)xxxx年后勤改革的經(jīng)驗(yàn)，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟(jì)管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)；設(shè)立后勤專管員了解后勤財(cái)務(wù)狀況，幫助主管校長(zhǎng)進(jìn)行后勤理財(cái)；擴(kuò)大后勤改革的范圍，制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入。
20xx年將定期對(duì)會(huì)計(jì)核算和使用天財(cái)財(cái)務(wù)軟件過程出現(xiàn)的問題對(duì)會(huì)計(jì)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合xxxx年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問題，有針對(duì)地對(duì)一些重點(diǎn)科目進(jìn)行講解。
20xx年將重點(diǎn)開發(fā)為各系財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和系會(huì)計(jì)人員使用的財(cái)務(wù)報(bào)表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計(jì)的財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)價(jià)系統(tǒng)。
做好211工程的驗(yàn)收檢查及財(cái)務(wù)文件的歸檔以及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析工作。掌握985經(jīng)費(fèi)的使用計(jì)劃（規(guī)劃），加強(qiáng)平日管理、檢查、分析和控制工作。
對(duì)所有的會(huì)計(jì)檔案進(jìn)行整理、清查和分類，開發(fā)票據(jù)管理軟件，加強(qiáng)票據(jù)的管理和監(jiān)督。
在工資實(shí)現(xiàn)一級(jí)核算之后，完成助學(xué)金一級(jí)核算的動(dòng)員、說服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責(zé)任方面的工作，實(shí)現(xiàn)助學(xué)金的銀行代發(fā)，從而提高助學(xué)金管理的運(yùn)行效率。
進(jìn)一步加強(qiáng)平安互助基金的管理，落實(shí)財(cái)務(wù)處、校醫(yī)院和工會(huì)三方面的責(zé)任，建立科學(xué)、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。
恢復(fù)結(jié)算中心對(duì)公（主要指后勤資金）部分核算業(yè)務(wù)；配合校園卡工程，研究落實(shí)校園卡小錢包結(jié)算功能方案；研究資金增值方案及方式；參與全國(guó)結(jié)算中心工作的研究；在總結(jié)xxxx年學(xué)生學(xué)費(fèi)收取工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步做好20xx年的收費(fèi)工作。
按照教育部、財(cái)政部的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實(shí)工作。在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，探索院系等基層單位預(yù)算管理的規(guī)律，促進(jìn)資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高。
鑒于天財(cái)財(cái)務(wù)軟件適于規(guī)?；⒎止ち魉鳂I(yè)的特點(diǎn)，20xx年將著力研究辦公地點(diǎn)比較近的院一級(jí)財(cái)務(wù)的實(shí)質(zhì)性合并工作，合理調(diào)配校內(nèi)資源，實(shí)現(xiàn)資源共享，為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)分區(qū)辦公服務(wù)和會(huì)計(jì)人員委派制打好基礎(chǔ)。
店長(zhǎng)個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)篇十
歲月無痕，我自踏上幼教崗位以來，已歷經(jīng)了十七個(gè)年頭。喜愛，讓我走上了幼兒園教師之路，學(xué)習(xí)，讓我得到了不斷的超越，實(shí)踐，讓理論不斷得到驗(yàn)證和完善。反思，讓我體驗(yàn)到了成功的快樂。在每一個(gè)與孩子為伍的日子里，我感受著工作中的酸甜苦辣，體會(huì)著與孩子朝夕相處的各種滋味。我本著如同孩子般透明的心靈，保持著簡(jiǎn)單快樂爛漫若孩子的心境，在幼教的崗位上盡心盡職，恪守職業(yè)承諾，不求驚天動(dòng)的偉大業(yè)績(jī)，但求問心無愧的職業(yè)滿足。美國(guó)著名的幼兒教育家麗蓮·凱茲在《與幼兒教師對(duì)話》一書寫到的那樣："幼兒園教師成長(zhǎng)一般分為四個(gè)階段。既求生階段，強(qiáng)化階段，求新階段，成熟階段。“那我該是那求新與成熟期之間的教師吧。由好奇、激情的工作狀態(tài)逐漸過渡到平淡、穩(wěn)重再到瓶頸極限平臺(tái)的倦怠期，我一步步的克服各種不同時(shí)期的心理起伏，而今我已是很簡(jiǎn)單樸素甚至原始的心態(tài)：認(rèn)真上好每一堂課，帶好每一天的班，做好工作中的每一件事，這就是我所有的追求。憑自己的能力竭自己最大的努力做好工作，并從中得到快樂與滿足。這是經(jīng)歷歲月的磨練得到的最大的感悟。
以園部青年教師成長(zhǎng)計(jì)劃為指針，新以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo)，自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高自己思想政治素質(zhì)，樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。
我渴望成為這樣的一名幼教老師：始終保持恬淡歡喜的心情，親切溫馨的和每個(gè)孩子相處，認(rèn)真有創(chuàng)意的完成教學(xué)任務(wù)，耐心細(xì)致的關(guān)注孩子的生活，有著不斷趨于內(nèi)斂?jī)?yōu)雅的個(gè)性，從簡(jiǎn)單工作中感悟幸福的能力不斷提高。為此我將認(rèn)真完成日常教學(xué)活動(dòng)，充分讓自己積累更多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到應(yīng)用。鞏固理論知識(shí)，提高自身修養(yǎng)，成為一個(gè)知性快樂的幼兒教師。使自己具備崇高的師德、廣博的知識(shí)、精湛的教藝,健康的心理,強(qiáng)健的體魄。成為德藝雙馨的幼兒園老師。
20xx年9月到20xx年9月。
1、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)，充分利用發(fā)揮工作中積累的經(jīng)驗(yàn)。
2、樹立服務(wù)育人的觀念，關(guān)心愛護(hù)幼兒，尊重幼兒，與家長(zhǎng)建立良好的家園關(guān)系。
3、教學(xué)上形成自己的風(fēng)格和特色。讓孩子喜歡自己平時(shí)溫馨的課堂氣氛，喜歡寬松自主的上課風(fēng)格，從我的課堂里學(xué)到課堂以外更多的東西。讓自己成為幼兒喜愛的老師,社會(huì)信賴的好老師。
4、利用業(yè)余時(shí)間繼續(xù)進(jìn)修本科。在20xx年拿到本科文聘。
5、及時(shí)總結(jié)教學(xué)中所思所想，撰寫成文，參加投稿，并爭(zhēng)取獲得名次。
6、參加市級(jí)科研課題的申報(bào)工作，爭(zhēng)取通過并及時(shí)結(jié)題。
20xx年9月到20xx年9月。
1、在自己的教學(xué)過程中,時(shí)刻反思，不斷更新教育觀念,直面改革中出現(xiàn)的新問題、新挑戰(zhàn),改善教育行為,提升教學(xué)水平,同時(shí),形成自己對(duì)教育現(xiàn)象、教學(xué)問題的獨(dú)立思考和創(chuàng)造性見解。
2、學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念，結(jié)合教學(xué)工作，總結(jié)、歸納和提升教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
店長(zhǎng)個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)篇十一
新的一年,是各條戰(zhàn)線改革和發(fā)展充滿生機(jī)和希望的一年,你的個(gè)人計(jì)劃與目標(biāo)是怎樣的呢?下面是本站小編收集整理的個(gè)人計(jì)劃與目標(biāo)，歡迎閱讀。
新的學(xué)期又在春暖花開的季節(jié)來臨了，踏著輕柔的春風(fēng)，面對(duì)著生機(jī)無限的校園，心中又充滿了無限的期待和斗志。校本研修是新課改以來一直所倡導(dǎo)的一個(gè)十分利于教師成長(zhǎng)的方式，它的制定和實(shí)施理念更加符合教師自身發(fā)展的需要，對(duì)教師提高教育教學(xué)能力起到了切實(shí)有效的作用。為了使自己的業(yè)務(wù)水平有更大的提高，結(jié)合自身實(shí)際情況，特制定個(gè)人校本研修計(jì)劃。
一、工作理念。
1、堅(jiān)持以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為原則。
2、把新課改的精神落實(shí)在日常的教育教學(xué)工作中。
3、建立扎實(shí)、有效的課堂教學(xué)模式。
4、積極探索適合學(xué)生發(fā)展、深受學(xué)生歡迎的教學(xué)方法和手段。
5、樹立終身學(xué)習(xí)的意識(shí)，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。
二、學(xué)習(xí)內(nèi)容：
1、以《〈基礎(chǔ)教育新課程改革綱要〉及解讀》、《〈學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)〉及解讀》、學(xué)科新教材等為主要培訓(xùn)教材。
2、以典型課例和專題課教學(xué)教研為媒介進(jìn)行“研”“訓(xùn)”，以提高自己的教育教學(xué)水平。
3、學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德》，進(jìn)一步提高師德。
4、學(xué)習(xí)《教師反思能力的培養(yǎng)與提高》，進(jìn)一步提高自己的反思意識(shí)，要經(jīng)常反思自己的教育觀念、教學(xué)行為，主動(dòng)進(jìn)行教學(xué)方式的改革，教學(xué)水平不斷提高。
三、學(xué)習(xí)形式：
以參加學(xué)校校本研修活動(dòng)為主，個(gè)人自主研修為輔。在學(xué)校安排下，統(tǒng)一內(nèi)容，統(tǒng)一進(jìn)度，有組織有計(jì)劃地進(jìn)行學(xué)習(xí)。根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容，結(jié)合實(shí)際教學(xué)情況，反思自己的教育教學(xué)行為并進(jìn)行實(shí)踐。在自學(xué)的同時(shí)，要做好重點(diǎn)突出的學(xué)習(xí)筆記。
(1)專題培訓(xùn)。
交流研討、教學(xué)設(shè)計(jì)、說講評(píng)課等形式，將培訓(xùn)學(xué)習(xí)與自己的教育教學(xué)實(shí)踐緊密結(jié)合起來。
(2)專題總結(jié)。
調(diào)查報(bào)告。
實(shí)驗(yàn)報(bào)告教案觀察。
日記。
等進(jìn)行分析與系統(tǒng)整理。
(3)網(wǎng)上學(xué)習(xí)。
充分利用自身信息技術(shù)知識(shí)的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)上查找所需學(xué)習(xí)資料，進(jìn)行互相學(xué)習(xí)和交流。
四、研修主要措施：
1、認(rèn)真參加集體組織的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，作好培訓(xùn)記錄。
2、認(rèn)真參加學(xué)校的校本研修活動(dòng)，吸取其他老師的成功經(jīng)驗(yàn)。
3、精心準(zhǔn)備自己的研修課程，發(fā)揮信息技術(shù)特長(zhǎng)，努力提升使用現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的能力。
4、空余時(shí)間利用電腦進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)研修。
時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間我們即將面臨幼兒園的實(shí)習(xí)生活，告別校園生活，在實(shí)習(xí)生活中，我會(huì)發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，把優(yōu)點(diǎn)展示出來，努力把自身的缺點(diǎn)改正!幼兒教師的這個(gè)職務(wù)是神圣的，她擔(dān)負(fù)著責(zé)任也是非常重要的!做為一名合格的幼兒教師必需具備愛心，關(guān)心，責(zé)任心。做為一名實(shí)習(xí)生我們要明確我們的。
實(shí)習(xí)目的。
遵紀(jì)守法廉潔奉公遵守學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
自覺培養(yǎng)良好的職業(yè)道德對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)一絲不茍。在工作中要嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程規(guī)程和安全管理措施。服從領(lǐng)導(dǎo)尊敬師傅加強(qiáng)組織紀(jì)律性不遲到不早退力爭(zhēng)全勤熱愛勞動(dòng)對(duì)工作積極主動(dòng)做到四勤(勤看、勤問、勤記、勤勞動(dòng))五不怕(不怕苦、不怕累、不怕臟、不怕味、不怕麻煩)服從實(shí)習(xí)單位的安排。力爭(zhēng)把實(shí)習(xí)工作做到完美嚴(yán)格要求自己做一名合格的實(shí)習(xí)生!快畢業(yè)了我馬上就要開始為期半年的實(shí)習(xí)生活實(shí)習(xí)對(duì)于我來說是非常重要的、不可待慢。學(xué)校對(duì)我們這次實(shí)習(xí)提出了很多要求我要嚴(yán)格按照學(xué)校的規(guī)章制度去要求我自己對(duì)實(shí)習(xí)提出來的要求認(rèn)真的去完成任務(wù)。
具體。
實(shí)習(xí)計(jì)劃。
如下：
一重視師德修養(yǎng)。
作為幼兒教師首先要有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，忠誠(chéng)于幼兒教育事業(yè)，做到愛崗敬業(yè)，這是做好本職工作的前提。良好的師德、師風(fēng)建設(shè)是幼兒教師做人的基礎(chǔ)，也是從事幼兒教育職業(yè)的工作基礎(chǔ)。
1.關(guān)心和熱愛每一位幼兒，平等尊重每一位幼兒，尊重幼兒的想法和做法。關(guān)注每一個(gè)孩子的點(diǎn)滴成長(zhǎng)，盡自己最大的努力滿足孩子發(fā)展的需求，樹立起“一切為孩子“的崇高思想。
2.學(xué)習(xí)幼兒園優(yōu)良的園風(fēng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教師的職業(yè)道德規(guī)范。為人師表，在日常生活中時(shí)刻提醒自己，規(guī)范自己的言行舉止，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，為孩子做榜樣。
二關(guān)心集體、關(guān)心他人，團(tuán)結(jié)協(xié)作，進(jìn)一步提高自己為人處事的能力。為自己樹立正確的人生觀、教育觀、質(zhì)量觀和道德觀。
三努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)。
1.在課堂設(shè)計(jì)與組織方面，首先要虛心學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)教師的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容，在教學(xué)練習(xí)中把自己不懂的問題積極與老師探討，每次課堂教學(xué)后，認(rèn)真反思，爭(zhēng)取更多的進(jìn)步。
2.學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學(xué)，每周記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集。
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店長(zhǎng)個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)篇十二
為什么那么多人任由自己的夢(mèng)想消逝破滅？原因是，大多數(shù)人都是在做“應(yīng)該”做的事，而不是做自己想做的事，他們太顧慮別人的想法，只想著取悅別人，而不是取悅自己。因而，人們忙于滿足別人的期望，包括父母、親友和伴呂，最終喪失了自己的人生目標(biāo)。
只有當(dāng)一個(gè)人在追尋自己的內(nèi)在渴望、遵循自己的人生目標(biāo)時(shí)，生命才會(huì)充滿活力;只有擁有自己喜歡的職業(yè)，才會(huì)為之努力工作，才能找到自己的人生價(jià)值。
我從事的并不是自己喜歡的職業(yè)，都是當(dāng)初一念之差，傻傻的陷入了這個(gè)地方，如今進(jìn)退兩難。由如我第一段寫的那句話一樣，我也有夢(mèng)想，但是面對(duì)現(xiàn)在自己所處的環(huán)境，顧慮的人考慮的事太多，我不得不繼續(xù)呆在這個(gè)單位。我也明白，做自己不喜歡的工作是沒有xxx的，只是為了工作而工作;我也渴望能找一份自己喜歡的工作，甚至是事業(yè)來發(fā)展，因?yàn)檫@樣才達(dá)到了生活的樂趣，為了享受而工作。
在我們的生活當(dāng)中，我們要善于發(fā)現(xiàn)問題，利用問題。如果你沒有遇到問題，那么你就沒有機(jī)遇！能使自己飛黃騰達(dá)的機(jī)會(huì)很多，這些機(jī)會(huì)大多出現(xiàn)在人處于逆境時(shí)。如果頑強(qiáng)地把自己置于逆境，燃燒斗志和熱情就會(huì)有意想不到的結(jié)果，許多人不愿意迎接并解決問題，能夠成為千萬富翁的人則把問題當(dāng)成轉(zhuǎn)機(jī)，通過解決問題得到更多成功的機(jī)會(huì)。更為重要的是，問題越大，挑戰(zhàn)也越大，解決問題時(shí)所能得到的滿足就越大。記住，遭遇任何問題，都是激發(fā)創(chuàng)意的大好機(jī)會(huì)。
也許面對(duì)一次機(jī)遇，你可能會(huì)失敗。失敗并不表示你沒有盡力，而是意味你要嘗試別的方法。失敗并不表示你已浪費(fèi)生命，而是意味你該重來。失敗并不表示你該放棄理想，而是意味你要更加努力。
快樂的秘密不在于做你所愛的事，而在于愛你所做的事。真正的千萬富翁是熱愛工作的，并將它視為生命的一部分，因?yàn)闊釔?，所以投入。一個(gè)沒有發(fā)自內(nèi)心地去熱愛自己的工作，就沒有內(nèi)在的動(dòng)力去獲得你想要的?？赡苣悻F(xiàn)在很不喜歡自己的工作，但是你可以嘗試在目前的工作上表現(xiàn)的優(yōu)異，那么成功的機(jī)會(huì)就會(huì)伴隨而來，你就亨受到了成就的喜悅！一個(gè)人不管做什么樣的決定，別人都會(huì)有不同的看法，而使自己感到不快樂。因此只有堅(jiān)持自己的理想，才會(huì)得到真正的快樂。
在這里真的希望天下想成就一翻事業(yè)的人事，早日成功。這是我當(dāng)兵期間看書的一些心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所幫助！
店長(zhǎng)個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)篇十三
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們企業(yè)的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下:
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們企業(yè)產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限企業(yè)就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒有一個(gè)明確的任務(wù)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。
此刻河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家企業(yè)，此刻我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，應(yīng)對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但應(yīng)對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)十分敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣能夠促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)。簽于我們企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場(chǎng)能夠用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售任務(wù)
今年的銷售任務(wù)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售任務(wù)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個(gè)企業(yè)的員工綜合素質(zhì)，企業(yè)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的'建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
店長(zhǎng)個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)篇十四
著力提高全園保教人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)水平，提高幼兒的生活質(zhì)量，保障他們的健康成長(zhǎng)。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)保健保育知識(shí)，做好幼兒園各項(xiàng)保健保育工作，不斷健全幼兒園保教質(zhì)量。
1、把安全工作放在首位，加強(qiáng)安全工作管理力度，落實(shí)各項(xiàng)安全制度和安全措施。防范于未然，杜絕責(zé)任事故，做好意外損傷事故的預(yù)防和處理工作。
2、抓好食品衛(wèi)生工作，加大食堂管理工作力度，把好食品衛(wèi)生關(guān)、進(jìn)貨關(guān)，嚴(yán)禁不符合衛(wèi)生要求的食品進(jìn)入園內(nèi)，杜絕食物中毒事故。同時(shí)要在保證幼兒平衡膳食的基礎(chǔ)上想方設(shè)法降低成本，努力克服物價(jià)上漲等不利因素，保持伙食收支平衡。
3、嚴(yán)格按照《無錫市幼托機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健工作標(biāo)準(zhǔn)》的要求，在市婦保所指導(dǎo)下，規(guī)范各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作，使保健工作上個(gè)新臺(tái)階。
4、落實(shí)衛(wèi)生保健制度，做好班級(jí)日常保育管理的各項(xiàng)工作、加強(qiáng)安全健康教育。
(一)做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)
1、加強(qiáng)對(duì)保育工作的檢查、督促，加強(qiáng)跟班指導(dǎo)，定期召開保育員工作例會(huì)，學(xué)習(xí)保育業(yè)務(wù)知識(shí)、衛(wèi)生保健常識(shí)，反饋工作情況，指出存在問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出更高要求，不斷提高保育員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、努力做好保中有教、教中有保、保教結(jié)合，加強(qiáng)對(duì)幼兒生活各環(huán)節(jié)的管理，培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣。加強(qiáng)保教人員的保育意識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)“保育員工作職責(zé)”，明確保育工作目標(biāo)。保教人員要做到人到、心到、眼到、口到，在組織活動(dòng)中，注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)詢問。保教人員認(rèn)真做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活動(dòng)室、午睡室空氣消毒等。平時(shí)做到每日一小掃，每周一大掃，園內(nèi)無紙屑、果殼，室內(nèi)物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節(jié)約水電，勤儉持園。
3、在管理幼兒的午餐、午睡等保育工作中，要因班而異，因人而異采取一些行之有效的方式方法，要注重幼兒良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)。糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問題，要注重以飽為先的正面教育。幼兒進(jìn)餐時(shí)，保教人員要精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能，培養(yǎng)文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜。根據(jù)幼兒的進(jìn)餐情況向伙食委員會(huì)提出合理的意見和建議。提醒幼兒多喝開水，學(xué)會(huì)節(jié)約用水，讓幼兒學(xué)會(huì)使用、收放自己的物品。指導(dǎo)幼兒用正確的方法洗臉。飯前、便后要將小手洗干凈，不吃不干凈的東西。精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時(shí)幫幼兒蓋被子等。在各種活動(dòng)中激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣，加強(qiáng)幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動(dòng)習(xí)慣。
4、繼續(xù)根據(jù)上級(jí)保健要求做好幼兒的保健工作，消毒要按時(shí)到位，做好對(duì)多發(fā)病、傳染病的防范工作。加強(qiáng)對(duì)幼兒一日活動(dòng)的觀察。重視幼兒生活常規(guī)的管理，繼續(xù)抓好對(duì)幼兒生活常規(guī)的檢查與評(píng)比工作。
5、合理安排飲食，每周合理制定菜譜，必須每?jī)芍苡行禄印：褪程萌藛T也要經(jīng)常討論，研究出符合幼兒需要的菜譜。做好膳委會(huì)記錄，平時(shí)把反饋的情況傳給家長(zhǎng)，提高菜譜的質(zhì)量。
(二)幼兒的戶外活動(dòng)是增強(qiáng)幼兒身體素質(zhì)，提高身體抗病能力的重要活動(dòng)。要確保幼兒活動(dòng)的時(shí)間，保證活動(dòng)的質(zhì)量，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。堅(jiān)持在活動(dòng)前給幼兒帶好汗巾，活動(dòng)中及時(shí)幫幼兒擦汗，根據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服。
(三)強(qiáng)化安全防范意識(shí)，確保幼兒安全。開學(xué)前，全體教職員工對(duì)大型玩具、桌椅、床、玩具等進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)改進(jìn)，并落實(shí)各項(xiàng)安全措施，強(qiáng)化及時(shí)的防范意識(shí)，杜絕事故隱患，讓家長(zhǎng)放心。認(rèn)真做好晨檢工作，做到一問二看三摸四查，并作詳細(xì)記錄。堅(jiān)持早、午、離園時(shí)的檢查工作，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時(shí)處理。有病的幼兒及時(shí)通知家長(zhǎng)，做好有病幼兒的隔離工作。做好體弱幼兒的護(hù)理，按時(shí)填寫出勤報(bào)表，做好各項(xiàng)衛(wèi)生保健的記錄工作并做到按時(shí)上交。每月堅(jiān)持清洗幼兒的被褥，進(jìn)行消毒。
(四)保教措施經(jīng)?；?BR> 1、做好幼兒常見病、多發(fā)病、傳染病的預(yù)防檢疫工作，把好幼兒入園關(guān)、防治關(guān)、隔離關(guān)。按照物品消毒常規(guī)要求定期定時(shí)進(jìn)行消毒，控制疾病發(fā)生率。貫徹“預(yù)防為主”的方針，做好經(jīng)常性的疾病預(yù)防工作。
2、期初做好幼兒預(yù)防接種的統(tǒng)計(jì)工作。
3、及時(shí)了解疫情，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)報(bào)告，做好早預(yù)防，早發(fā)現(xiàn)，早報(bào)告，早診斷，早隔離，早治。采取及時(shí)正確的檢疫措施，對(duì)所在班級(jí)進(jìn)行嚴(yán)格徹底的消毒。對(duì)接觸傳染病的兒童立即采取必要的預(yù)防措施。
4、建議家長(zhǎng)在傳染病流行期間不帶幼兒到公共場(chǎng)所去。
5、加強(qiáng)體格鍛煉，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，提高對(duì)疾病的抵抗力。
6、加強(qiáng)體弱兒的日常管理，對(duì)他們的衣、食、睡、行等給予特別照顧和護(hù)理。
7、落實(shí)健康教育的內(nèi)容，全面做好保育工作，重點(diǎn)做好幼兒衛(wèi)生習(xí)慣、一日生活管理、班級(jí)日常衛(wèi)生、班級(jí)日常消毒等項(xiàng)工作。檢查抽查相結(jié)合，提高保育管理的水平。
(五)家長(zhǎng)工作
采用多種方式同家長(zhǎng)加強(qiáng)聯(lián)系，爭(zhēng)取家長(zhǎng)配合，定期開家長(zhǎng)會(huì)，經(jīng)常向家長(zhǎng)宣傳幼兒衛(wèi)生保健知識(shí)。建立健全兒童接送制度，幼兒接送嚴(yán)格使用接送卡，以防止發(fā)生幼兒接錯(cuò)、丟失現(xiàn)象。
二月份：
1、清洗、消毒、整理幼兒的各種生活用品、餐具等;
2、配合防保部門做好插班生的體檢工作;
3、穩(wěn)定插班生的情緒，初步培養(yǎng)幼兒的衛(wèi)生保健意識(shí);
4、配齊廚房用品，幼兒餐具，各班添置幼兒用品;
5、保健室補(bǔ)充藥品，深入各班檢查藥箱的藥品補(bǔ)充情況，及時(shí)補(bǔ)充;
6、制定出各項(xiàng)保健工作計(jì)劃;
7、做好各部門的財(cái)產(chǎn)登記工作。
三月份：
1、把好晨檢關(guān)，做好春季傳染病的預(yù)防、防治工作。
2、保育員做好常規(guī)消毒工作，營(yíng)養(yǎng)員做好食品安全工作，防止食物中毒的發(fā)生。
3、開展食品衛(wèi)生檢查。
4、配合做好慶“三八”活動(dòng)。
5、保健常規(guī)工作(體弱兒管理、營(yíng)養(yǎng)分析、保健知識(shí)宣教、公布幼兒衛(wèi)生、午餐、午睡、出勤率等)。
6、對(duì)全園幼兒進(jìn)行身高、體重的檢查。
7、協(xié)助市婦幼保健所做好預(yù)防齲齒工作。
四月份
1、向家長(zhǎng)宣傳有關(guān)春季衛(wèi)生常識(shí)，做到家園配合，控制春季流行性疾病的傳染;
2、堅(jiān)持把好晨檢關(guān)，杜絕一切傳染源入園;
3、根據(jù)上月的營(yíng)養(yǎng)膳食情況，調(diào)整本月的食譜;
4、組織全園教職工學(xué)習(xí)衛(wèi)生保健知識(shí);
5、天氣轉(zhuǎn)暖，做好午睡室被褥調(diào)整工作;
6、做好體弱兒及特殊幼兒的家園聯(lián)系;
7、保健常規(guī)工作。
五月份
2、根據(jù)營(yíng)養(yǎng)分析的情況，調(diào)整菜譜;
4、檢查各班戶外活動(dòng)開展情況;
5、根據(jù)檢查情況，組織教師、后勤人員學(xué)習(xí)相關(guān)的衛(wèi)生保健知識(shí);
6、配合防保部門，做好“六、一”體檢工作。
七月份
1、查看各項(xiàng)資料的填寫情況;
2、測(cè)量全園幼兒的身高、體重、視力，并作出評(píng)價(jià)公布;
3、做好滅蚊滅蠅的工作，清掃整理園內(nèi)的每個(gè)角落;
4、各班組織幼兒學(xué)習(xí)有關(guān)衛(wèi)生知識(shí)，并做好防暑降溫工作;
5、整理資料，做好衛(wèi)生保健工作總結(jié);
6、指導(dǎo)班級(jí)做好幼兒的餐具，日常生活用品、及教玩具的收集整理;
7、做好放假前的`安全教育;
店長(zhǎng)個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)篇十五
掌控好品牌上市前的準(zhǔn)備工作、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建銷售團(tuán)隊(duì)、完成當(dāng)年盈利150萬的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
1、根據(jù)銷售目標(biāo)，不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。
2、根據(jù)公司盈利的要求，完善產(chǎn)品定位核算成本工作。
3、根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)要求，完善品牌建設(shè)、推廣、宣傳工作。
4、確保完成各項(xiàng)任務(wù)、組建團(tuán)隊(duì)、各級(jí)人員職責(zé)明確。
1.工作定位及工作重點(diǎn)
工作定位:
通過對(duì)高端大米市場(chǎng)的不斷分析、參透、領(lǐng)悟，制定出合理的品牌推廣方案并加以實(shí)施，組織完成產(chǎn)品上市前的所有準(zhǔn)備工作，建立各級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標(biāo)，組建初期銷售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
年工作重點(diǎn):
1、根據(jù)公司銷售目標(biāo)的制定，完成至20xx年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標(biāo)。
2、根據(jù)公司盈利額度的計(jì)劃，完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤(rùn)額度。
3、根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)要求，完成對(duì)實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購(gòu)等方面的營(yíng)銷策略的制定和實(shí)施，并最終產(chǎn)生既定的銷量。
4、完善營(yíng)銷部團(tuán)隊(duì)的組建，完成營(yíng)銷部初期團(tuán)隊(duì)的組建，包括網(wǎng)絡(luò)、渠道、促銷三方面人員。
2、年度主題詞
制度落地、目標(biāo)完成、專業(yè)高效、監(jiān)督管控。
3、總目標(biāo)
圍繞完成公司盈利150萬的制定目標(biāo)，完善市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品銷售、利潤(rùn)分解，團(tuán)隊(duì)搭建的各項(xiàng)工作。
4、部門職能:
4.1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃;
4.2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
4.3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;
4.4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策;
4.5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
4.6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
4.7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍。
4.8、主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作;
4.9、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
掌握掌控好營(yíng)銷部大盤、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(biāo)(確保完成20萬斤銷量500萬營(yíng)業(yè)額)。
1、青島市確定經(jīng)銷客戶，20xx年3月前收單訂20萬以上。
2、網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動(dòng)，20xx年3月銷售10萬元
3、團(tuán)購(gòu)、會(huì)員銷售20xx年3月470萬目標(biāo)。
4、共計(jì)總重20萬斤:越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤
種植:越光60畝、東津60畝、香米180畝。
畝產(chǎn):越光500斤、東津700斤、香米900斤
1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃;
(1)20xx年由于產(chǎn)量有限，確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個(gè)月完場(chǎng)銷商的簽訂、賣場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)的工作。
(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè)，在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。
(3)20xx年12月前完成對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶的確定，確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。
2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
(1)拜訪經(jīng)營(yíng)高端大米和農(nóng)場(chǎng)品客戶，取得產(chǎn)品營(yíng)銷方面的共識(shí)。
(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇oem合作。
3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;
(1)確定實(shí)體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用。
(2)確定加工、包裝、物流、人員等費(fèi)用，保證公司純利潤(rùn)在30%以上。
(3)明確細(xì)致核算出其他支出費(fèi)用，盡最大努力降低成本，控制不必要的花銷。
4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策;
(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級(jí)價(jià)格，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)、利潤(rùn)150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同，制定合理的年、季、月銷售返利。
(2)對(duì)各個(gè)銷售渠道進(jìn)行銷售目標(biāo)分解，并對(duì)產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行精確核算，盡量減少加工、物流、人工等費(fèi)用。
5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
(1)組建高消費(fèi)人群的會(huì)員體系。
(2)與高檔消費(fèi)場(chǎng)所互動(dòng)，吸引高消費(fèi)人群關(guān)注。
(3)組織建立對(duì)企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)的團(tuán)購(gòu)體系。
(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動(dòng)。
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
(1)試吃:在高端賣場(chǎng)組織促銷，對(duì)往來購(gòu)物人群進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動(dòng)。有意購(gòu)買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進(jìn)行試吃活動(dòng)。
(2)贈(zèng)送:與高端賣場(chǎng)和會(huì)所搞聯(lián)營(yíng)活動(dòng)。如當(dāng)日購(gòu)買5000元商品贈(zèng)送大米一袋，年銷售5萬元的會(huì)員贈(zèng)送大米一袋，重點(diǎn)發(fā)展成我們自己的會(huì)員，贈(zèng)送大米會(huì)員卡。
(3)網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動(dòng)。
(4)媒體廣告重點(diǎn)宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。
(5)對(duì)經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則，制定每月銷售目標(biāo)，完成回款任務(wù)。
7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍
完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長(zhǎng)期促銷員2名的招聘工作
8、主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作;
(1)完成各級(jí)經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注。
(2)完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。
(3)完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。
(4)完成大企業(yè)，禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂
9、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
(1)制定不同渠道銷售的營(yíng)銷方案。
(2)針對(duì)不同用戶滿足合理需求。
(3)開發(fā)青島以外以及全國(guó)市場(chǎng)，拓展各區(qū)域市場(chǎng)的全渠道營(yíng)銷體系。
1.第三季度:
(1)確定大米成本、包裝、人工、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏、市場(chǎng)、促銷、宣傳等費(fèi)用后制定合理各級(jí)客戶銷售價(jià)格。
(2)確定不同等級(jí)包裝，包括材料、數(shù)量、素材、qs、條碼，企業(yè)各項(xiàng)資質(zhì)等。
(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。
2.第四季度:
(1)青島海信、佳世客進(jìn)場(chǎng)。
(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實(shí)施。
(3)產(chǎn)品正式上市，各個(gè)渠道產(chǎn)生銷量，并完成初期的回款目標(biāo)。
(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作，確保產(chǎn)品的好深入人心。
1.工作績(jī)效風(fēng)險(xiǎn)
產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量
防范措施:
1、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的產(chǎn)量;
2、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的等級(jí)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);
3、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的出米率、碎米率、光潔度等;
4、嚴(yán)格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求，做到實(shí)收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。
2.管理風(fēng)險(xiǎn)
商標(biāo)的注冊(cè)、qs認(rèn)證、條碼的申請(qǐng)、企業(yè)資質(zhì)的審核。
防范措施:督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門認(rèn)證審核并準(zhǔn)備妥當(dāng)，確保產(chǎn)品順利上市。
1.近期目標(biāo):
崗位目標(biāo):營(yíng)銷部經(jīng)理
技能目標(biāo):完成產(chǎn)品上市前各項(xiàng)工作，達(dá)到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標(biāo)。
2.中期目標(biāo):
崗位目標(biāo):銷售總監(jiān)
技能目標(biāo):完成山東省內(nèi)知名品牌的建立，實(shí)現(xiàn)銷售額過3億元。
3.遠(yuǎn)期目標(biāo):
崗位目標(biāo):米業(yè)集團(tuán)總監(jiān)
技能目標(biāo):完成品牌全國(guó)知名品牌建立，銷售額過10億元。
1.組織機(jī)構(gòu)圖
2、部門崗位職能營(yíng)銷部經(jīng)理崗位職責(zé):
1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品vi的相關(guān)工作。
2、完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實(shí)行。
3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級(jí)價(jià)格，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)。
4、完成組建銷售團(tuán)隊(duì)。
5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動(dòng)和促銷活動(dòng)。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(1人)
1、完成區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商的建立
2、成促銷人員的日常管理
3、完成區(qū)域市場(chǎng)的促銷、宣傳工作
網(wǎng)絡(luò)銷售人員崗位職責(zé):(1人，寇震已經(jīng)入職)
1、完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護(hù)和銷售工作
2、完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作
3、完成會(huì)員定期回訪和銷售工作
4、完成公司臨時(shí)安排的工作。
促銷人員崗位職責(zé):(長(zhǎng)促2人)(短促4人)
1、完成賣場(chǎng)日常銷售工作
2、完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進(jìn)、庫存監(jiān)控工作
3、完成對(duì)競(jìng)品的監(jiān)察、信息的采集工作
4、完成產(chǎn)品的試吃、贈(zèng)送等宣傳等工作