報告是對某個具體問題或情況進(jìn)行詳細(xì)描述、分析和總結(jié)的一種書面形式，它可以為決策提供參考，我想我們需要寫一份報告了吧。報告的結(jié)論應(yīng)該簡明扼要，同時要確保與整個報告內(nèi)容一致，避免出現(xiàn)矛盾或重復(fù)。撰寫報告時，您可以參考以下范文中的句子結(jié)構(gòu)和語言表達(dá)方式。
    農(nóng)技人員個人述職報告篇一
    1、人員變動情況：保安部原編制共計12人(主管1人，領(lǐng)班2人，保安員7人，收費員2人)，為加強(qiáng)夜間管理力度和內(nèi)勤事務(wù)的管理，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，9月增加編制2人，收費員1人。
    本年度保安部先后有4名內(nèi)保離職，開除2人。因工作需要，本年度大廈保安部，先后又有商場安保7人入職。現(xiàn)保安?ahref=“”target='_blank'咳嗽憊布?1人，并順利完成了部門內(nèi)離職及入職人員的交接和培訓(xùn)工作。
    2、保安部除每星期定期召開部門全體會和領(lǐng)班會各2次之外，每月還對車場管理員、外保進(jìn)行1次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，11月份對全體內(nèi)、外保進(jìn)行了1次應(yīng)對突發(fā)事件(火警、停電、跑水)程序的消防培訓(xùn)。
    3、全面完善大廈內(nèi)及停車場個監(jiān)控點90部的維修調(diào)試工作，并投入正常使用。5月維修監(jiān)控10臺。
    4、保安部在各節(jié)假期期間，按照公司和管理處指示嚴(yán)格控制大廈進(jìn)出人員，并做好進(jìn)入大廈人員來訪人員登記等工作，確保大廈內(nèi)無嫌疑人員，有效保障了大廈正常運行和工作秩序。
    5、完成20xx年施工現(xiàn)場管理和檢查工作，辦理裝修出入證151個，處理施工隊各類違章4起，全年辦理施工違約金xx元，全面保證了二裝施工期間的治安、防火工作，沒有發(fā)生一起治安事件。
    6、本年度特別事件記錄共共7起，損害大廈公共設(shè)施賠償1起(400元)，自行維修6起。
    7、本年度保安部在巡視中發(fā)現(xiàn)推銷人員3起，對推銷人員進(jìn)行教育及勸離。
    20xx年將更好有效的保證了各單元客戶的正常工作秩序。
    8、本年度共協(xié)助各種會議活動3次，全面保障了會議活動的正常有序召開;。
    其中10月1日保安部為保障民安大廈弘軒美容美發(fā)商城開業(yè)而召開的慶典活動，共出動保安人員10余人，圓滿順利的保證了慶典活動的召開。
    9、本年度規(guī)范了保安部對講機(jī)使用的信道及編號工作，保障了各部門之間的正常通訊互不干擾和部門內(nèi)通訊的規(guī)范化，嚴(yán)格落實誰使用誰負(fù)責(zé)的交接制度。
    10、本年度保安部嚴(yán)格落實好清運施工垃圾的監(jiān)督管理工作，共監(jiān)督清運建筑垃圾50余車。
    11、保安部完成了《保安部工作制度》的編制工作，并且專門安排培訓(xùn)，傳達(dá)至每一位員工。
    二、消防管理工作。
    1、大廈內(nèi)消防系統(tǒng)的設(shè)備、設(shè)施(消防主機(jī)、噴淋、煙感、溫感、插孔電話、手報、防火卷簾門、消防廣播，聲光報警等)的安裝和改造已全面完成，并正常運行使用。
    商場消防未達(dá)標(biāo)。
    2、本年度消防主機(jī)報警統(tǒng)計：火警，動作，故障，所報火警全部核實均為誤報，動作與故障已全部排除，確保消防主機(jī)的正常運行。
    現(xiàn)所報故障因商場消防改造等原因造成。
    商場：消防栓24個，消防箱33個，干粉滅火器114具，干粉手推車4具。并對大廈及商場內(nèi)需要年檢的滅火器300具進(jìn)行了年檢，保證了大廈內(nèi)所有滅火器材均處在良好狀態(tài)。
    4、完成大廈各層消防安全疏散指示圖(共貼出50份)標(biāo)識的張貼工作，完成各層消防栓箱粘貼封條和滅火器箱的警示標(biāo)語工作，共貼消火栓封條80張。
    回首走過一年，有成功的經(jīng)驗，也有需要改進(jìn)的方面，就本年度的工作中存在的問題總結(jié)如下：
    1、員工團(tuán)隊精神不強(qiáng)，互相配合協(xié)作能力差。
    2、隊員的服務(wù)技巧和處理突發(fā)事件的能力有待加強(qiáng)。
    3、監(jiān)控、消防系統(tǒng)經(jīng)常出現(xiàn)故障，員工的培訓(xùn)不到位，維護(hù)不及時。
    4、員工梯隊建設(shè)不健全，當(dāng)部門骨干力量調(diào)職等原因，不能及時找到合適人選頂替、補充。
    20xx年工作計劃。
    為了加強(qiáng)管理，增強(qiáng)員工的安全意識和服務(wù)理念，進(jìn)一步提高員工的安全防范能力和服務(wù)水平，20xx年要在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞的總體目標(biāo)，認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主”和“內(nèi)緊外松”的工作方針，始終堅持“群防群治”和“人防技防相結(jié)合”的工作路線，全面推行“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的安全責(zé)任制，積極做好大廈的安全防范工作，維護(hù)大廈的治安秩序，力爭達(dá)到“讓業(yè)主(客戶)完全滿意”的服務(wù)目標(biāo)，為大廈創(chuàng)造良好的經(jīng)營管理環(huán)境。具體工作計劃如下：
    1、以公司制定的工作制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，并管理好保安隊伍，力爭使20xx年的安保工作再上一個新的臺階。
    貫徹執(zhí)行安全保衛(wèi)工作的方針、政策和有關(guān)規(guī)定，建立和建全各項保安工作完成部門各項工作任務(wù)，對物業(yè)部經(jīng)理負(fù)責(zé)。
    2、從內(nèi)部管理入手，提高保安綜合素質(zhì)。
    建立目標(biāo)管理責(zé)任制，層層分解落實工作任務(wù)，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面，起到鼓勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的作用。制定全年工作目標(biāo)，將各項任務(wù)分解落實到各班組及員工，使人人有目標(biāo)、有任務(wù)，個個有壓力、有動力。
    3、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)處理突發(fā)事件的能力，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)頑強(qiáng)的保安隊伍。
    首先、做好思想工作，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛崗敬業(yè)愛公司如家的思想。加強(qiáng)消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，憑借過硬的業(yè)務(wù)技能，保證安全設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)行。
    5、做好協(xié)調(diào)工作，加強(qiáng)員工的消防安全意識。
    廣泛開展消防安全宣傳教育，普及消防知識，要及時對員工進(jìn)行報道，形成互動，使大家充分認(rèn)識火災(zāi)的危害性，增強(qiáng)做好消防安全工作的自覺性。
    6、充分發(fā)揮保安部的職能作用，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格要求，切實落實好各項安全防范措施，保證大廈的正常秩序。
    其次，積極與轄區(qū)公安、消防等部門聯(lián)絡(luò)與溝通，并搞好關(guān)系，共同做好消防、治安工作。及時消除各種不安全隱患，有效的遏制各類事故的發(fā)生，確保大廈各項消防工作安全順利。
    我們要通過不斷深化管理，培育新時代的職業(yè)精神，激勵廣大保安員繼續(xù)堅持自我加壓、奮發(fā)有為的精神面貌，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。
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    農(nóng)技人員個人述職報告篇二
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
     您好!
    還記得初參加工作時，內(nèi)心沒有多大熱情，現(xiàn)在不知不知覺已過了好幾個月了，原本大腦中對護(hù)理一片空白，現(xiàn)在卻有了許多抹不去的記憶。
    之前常常為工作中的小事，因為不理解而情緒激動或是郁悶，但是隨著時間的推移，我了解了也明白了許多：護(hù)士所做的工作就是護(hù)理患者，讓患者受益，讓患者滿意，更要讓患者盡快的康復(fù)!這就是我的工作!患者對我提出的意見那是我的不足，并不是他們無理的要求!如果連患者的需要我都沒有了解到、沒有及時地給予，那就是我的失職，更沒有資格去談工作的高尚了!只有患者的贊許才最高的榮譽!
    在護(hù)理工作中我們應(yīng)該是“做”和“說”同時進(jìn)行的，甚至有些時候“說”要比“做”來得更為重要。在與病人溝通中技巧占據(jù)著很大的因素，我們科的責(zé)任護(hù)士在這方面有著很深的“功力”，讓人不得不服。
    從工作中使我意識到護(hù)理工作要順利展開，首先要取得患者信任，信任是雙方交往的基礎(chǔ)，是人和人之間最美麗的語言。在交流過程中，要講究語言的藝術(shù)性，避免套用生硬的醫(yī)學(xué)術(shù)語，善于使用非語言溝通技巧，運用親切的目光，良好的言行舉止，緩和患者因緊張造成的緊張心理，使患者積極配合治療，最后獲得雙羸。
    “信任”是我們護(hù)士和病人之間最好的橋梁，讓我們把這座橋梁搭得牢固些吧，用我們的細(xì)心，獲取患者的舒心!
    此致
    敬禮!
    述職人：_____
    20xx年x月x日
    農(nóng)技人員個人述職報告篇三
    大家好，我是xxx項目組的xxx，我于20**年7月進(jìn)入公司做java程序開發(fā)，至今已近快一年時間了。初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化讓我較快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。在本部的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)。不懂的問題虛心向同事請教，不斷提高充實自己，希望可以為公司做出更大的貢獻(xiàn)。
    當(dāng)然，剛做這個項目的時候，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正?？偨Y(jié)經(jīng)驗是一個人迅速成長的有利催化劑，為了更快地成為一名優(yōu)秀的員工，現(xiàn)將我20xx年上半年的學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)如下：
    20xx年初時，我們進(jìn)銷存項目通過了一期客戶驗收。但是，隨著客戶業(yè)務(wù)的變化，項目需要做很大的改動和調(diào)整?，F(xiàn)進(jìn)銷存系統(tǒng)進(jìn)入了二期的設(shè)計開發(fā)階段。
    初入公司的時候，我只負(fù)責(zé)財務(wù)模塊的存貨核算開發(fā)工作。隨著公司人員的變動，現(xiàn)在我負(fù)責(zé)財務(wù)管理整個模塊的開發(fā)工作。很明顯的能感覺的身上的壓力越來越大，也許是因為我的個性使然吧，越挫越勇，迎難而上。不斷的學(xué)習(xí)財務(wù)業(yè)務(wù)知識和本系統(tǒng)框架，現(xiàn)基本了解掌握了財務(wù)的整個業(yè)務(wù)邏輯及業(yè)務(wù)流程。因為沒有參與一期的原型、需求、設(shè)計、數(shù)據(jù)庫等文檔的設(shè)計。
    在開發(fā)過程中發(fā)現(xiàn)，有好多原型、需求文檔、設(shè)計文檔，只知其然，不知其所以然。總結(jié)一期經(jīng)驗，避免二期開發(fā)中遇到同樣的問題和困難。從原型設(shè)計、談二期需求、整理需求文檔、數(shù)據(jù)庫設(shè)計、開發(fā)，一條龍負(fù)責(zé)到底。這樣對業(yè)務(wù)邏輯及業(yè)務(wù)流程有了更深的理解。從“我問”，到“我講”，有了很大的個人提高。提高軟件知識和技術(shù)只是問題的表面，本質(zhì)是要提高自己認(rèn)識問題、分析問題、解決問題的思想高度。在能勝任工作的基礎(chǔ)上，立即去涉獵其它領(lǐng)域的專業(yè)知識，豐富自己的知識體系、提高自己的綜合素質(zhì)。
    我相信付出肯定會有收獲，在我們的努力下，進(jìn)銷存系統(tǒng)一定會給客戶及公司一個滿意的答案。
    在這一年里，我看到公司的迅速發(fā)展，各項制度的不斷完善，我很慶幸我是公司的一員，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起創(chuàng)造美好的未來。
    農(nóng)技人員個人述職報告篇四
     您好!
    主班護(hù)士是我們護(hù)理工作中一個重要的樞紐，它不僅僅是要處理好各種醫(yī)囑，而且是對內(nèi)接待，對外聯(lián)系的紐帶，無時不在展示著白衣天使乃至整個醫(yī)院的形象。
    每天早上我都會早早的來到科室，換好衣服，整理好思緒，坐在電腦前開始一天的工作。杜絕執(zhí)行口頭醫(yī)囑難，醫(yī)護(hù)人員都深知執(zhí)行口頭醫(yī)囑帶來的嚴(yán)重后果，臨床上領(lǐng)導(dǎo)也常強(qiáng)調(diào)除搶救病人外不執(zhí)行口頭醫(yī)囑，但你看“哎呦、哎呦!”這位先生疼的直打滾，這種情況下執(zhí)行則違反原則，不執(zhí)行又怕招來患者及家屬的不理解，甚至?xí)戳R一頓我們，所以左右為難的我只有多督促醫(yī)生及時補開醫(yī)囑。
    催交費用是我們基層醫(yī)院最頭痛的事，收治的病人大多數(shù)來自農(nóng)村，他們文化層次較低，經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，如非病情嚴(yán)重，一般不會花錢住院，這不我剛踏進(jìn)15床李阿姨病床前：“阿姨，您今天掛瓶的費用不足了，請您家屬前去繳下費用，不然話會不能及時給您用藥了?！薄澳銈冞@醫(yī)院刀子也磨得太鋒利了吧!昨晚進(jìn)來才交的一千，怎么就沒了呢?”因此我們必須要耐心解釋昨晚的費用，藥費多少、ct、拍片多少、化驗各項費用多少，聽明白了家屬這才把錢繳上。
    主班護(hù)士工作壓力大，工作繁瑣，接觸面廣，工作中稍有解釋不到位或語言欠妥，都會引起病人及家屬的指責(zé)，執(zhí)行醫(yī)囑不及時就會引起病人及醫(yī)生的不理解。因此，常常會受委屈，也會給工作帶來很大的壓力。
    我相信雖然主班護(hù)士工作面臨種種困難，但只要我具備嫻熟的專業(yè)能力，熟悉科室的工作程序及操作流程，在給病人及其家屬解釋費用清單或催款時，保持良好的語態(tài)，注意語速和語調(diào)，充分運用各種溝通技巧，一定能構(gòu)建和諧的醫(yī)患關(guān)系，將責(zé)任心與愛心協(xié)調(diào)一致，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，對患者及醫(yī)院高度負(fù)責(zé)，同時將愛心與同情心完美的協(xié)調(diào)起來，學(xué)會與病人換位思考，對病人的痛苦感同身受。
    總之，主班護(hù)士既要確保醫(yī)囑能及時準(zhǔn)確的傳達(dá)給各班護(hù)士執(zhí)行，又要處理好各種紛繁復(fù)雜的社會關(guān)系，但我已不是那個扎著馬尾辮的小姑娘了，在面對工作中的重重困難時，我一定會運用自己所掌握的專業(yè)能力，盡能力的展現(xiàn)出主班護(hù)士的工作魅力，為醫(yī)院的護(hù)理工作畫龍點睛。
    此致
    敬禮!
    述職人：_____
    20xx年x月x日
    農(nóng)技人員個人述職報告篇五
    上半年我站工作，在縣農(nóng)業(yè)局的正確領(lǐng)導(dǎo)、鎮(zhèn)政府的幫助下，以中央一號文件為指南，市縣一系列糧食政策為工作準(zhǔn)繩，以完成糧油生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整、品種優(yōu)化、實現(xiàn)糧食種植面積和總產(chǎn)量的增長計劃為工作目標(biāo)，以加快科技推廣和搞好新技術(shù)、新品種試驗、示范為中心，切實抓好我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)種植業(yè)生產(chǎn)服務(wù)工作。通過我們努力工作，采取了一切可以采取的措施，克服了諸多困難和不利因素的影響，在相關(guān)部門的協(xié)同配合下，使各項先進(jìn)栽培技術(shù)得到了推廣;生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和品種調(diào)優(yōu)工作成效明顯;全鎮(zhèn)農(nóng)村沼氣建設(shè)正在有序的進(jìn)行?，F(xiàn)把上半年主要工作情況總結(jié)如下:。
    一、開展農(nóng)業(yè)工作的思路。
    今年，我站切實按照縣農(nóng)業(yè)局、鎮(zhèn)黨委、政府明確的以黨的方針、政策為指導(dǎo)，認(rèn)真落實中央、省、市、縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會議精神，以小康建設(shè)統(tǒng)攬農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作全局，以農(nóng)民增收為主線，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為中心，以農(nóng)村改革為動力，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營主線，加大科技興農(nóng)力度，努力實現(xiàn)農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)增效的目標(biāo)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康、有序發(fā)展的指導(dǎo)思想，緊緊圍繞“抓好面，辦好點”以市場為導(dǎo)向，基地建設(shè)為紐帶，結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點，農(nóng)民增收為目標(biāo)，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的服務(wù)功能，促進(jìn)我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)快速發(fā)展。
    二、具體工作做法。
    1、鎮(zhèn)黨委、政府召開黨政會議，結(jié)合實際，制定切實可行的年初規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù)，印發(fā)了《鎮(zhèn)人民政府××年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安排意見》，對××年的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提前作了安排，并下達(dá)了水稻×萬畝，玉米×萬畝，蔬菜×萬畝的種植任務(wù)。
    2、抓好春耕備耕工作，服務(wù)于群眾。為讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)獲得豐收打下基礎(chǔ)，我站受縣種子公司委托，并100%調(diào)進(jìn)公司“三雜”良種，加強(qiáng)對種子市場的管理，按縣農(nóng)業(yè)局的要求，經(jīng)常向種子經(jīng)營業(yè)主宣傳相關(guān)的法律法規(guī)，杜絕了假劣種子進(jìn)入市場。全鎮(zhèn)無假冒種子事件發(fā)生，今年全鎮(zhèn)共銷售雜交玉米種約×公斤，雜交水稻種約×公斤，雜交油菜種約×公斤，確保了“三雜”良種在楓香的推廣力度。
    3、積極推廣測土配方技術(shù)。在縣土肥站的指導(dǎo)下，根據(jù)測土配方結(jié)果，完成平衡配套施肥水稻×萬畝、玉米×萬畝，微肥推廣×萬畝，種植綠肥×萬畝。同時，積極參與化肥市場的執(zhí)法管理，規(guī)范了化肥市場。到目前為止，我鎮(zhèn)的化肥經(jīng)營無違法經(jīng)營現(xiàn)象。
    4、加強(qiáng)綜合防治病蟲害。上半年受氣候影響病蟲發(fā)生比往年同期嚴(yán)重，我們收到縣植保站《病蟲情報》，及時發(fā)動群眾進(jìn)行了聯(lián)動治病蟲戰(zhàn)役，發(fā)放病蟲情報通知20xx余份。對縣植保站預(yù)測的病蟲害情況積極安排、部署，進(jìn)行綜合防治，未出現(xiàn)重大病蟲害現(xiàn)象。
    5、積極抓好產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，以示范帶頭促進(jìn)農(nóng)民增收。抓住楓香良好的自然條件，發(fā)展了商品蔬菜，繼續(xù)發(fā)展辣椒種植面積約×畝，我站派技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)全方位指導(dǎo)。推廣脫毒紅薯×畝，發(fā)放資料、光碟130余份。在土壩云合、勝利實施水稻無紡布集中育苗×畝示范;楓元、土壩實施玉米單株定向移植示范×畝。
    6、認(rèn)真搞好糧食增產(chǎn)工程。根據(jù)政府和上級主管部門的安排，我站在全鎮(zhèn)實施玉米增產(chǎn)工程×萬畝，在村辦×畝高產(chǎn)示范點，帶動全鎮(zhèn)玉米大面積增產(chǎn)。
    7、積極抓好新農(nóng)村建設(shè)，推進(jìn)農(nóng)村沼氣池建設(shè)。
    8、加強(qiáng)農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理工作，切實減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)。今年，中央繼續(xù)出臺了一系列支持農(nóng)業(yè)發(fā)展的政策措施，加大了對農(nóng)村的投入，調(diào)動了農(nóng)民種糧積極性，農(nóng)民增收減負(fù)出現(xiàn)了好的勢頭。我鎮(zhèn)農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理工作嚴(yán)格按照上級相關(guān)部門的文件要求進(jìn)行，加強(qiáng)了我鎮(zhèn)農(nóng)民負(fù)擔(dān)的監(jiān)督管理，防止了農(nóng)民負(fù)擔(dān)反彈，鞏固了農(nóng)村稅費改革成果，確保了農(nóng)村社會的穩(wěn)定，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。
    三、存在的問題和不足。
    1、經(jīng)費缺乏，難以正常開展推廣工作。
    2、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱，抵御自然災(zāi)害的能力不強(qiáng)。
    3、農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較差，怕承擔(dān)風(fēng)險不愿投入。
    4、農(nóng)民總體文化水平不高，接受科技知識緩慢，且存在等、拿、靠的思想。
    5、對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)入起步階段，尚未尋找出一條成功之路，
    缺乏龍頭企業(yè)的帶動。
    四、下半年初步打算。
    1、繼續(xù)抓好技術(shù)培訓(xùn)、示范、指導(dǎo)服務(wù)工作。
    2、搞好本站的自身建設(shè)與管理工作。
    3、進(jìn)一步總結(jié)、完善農(nóng)村能源建設(shè)工作。
    總之，上半年我站的工作雖取得一定成績，但我們將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，繼續(xù)在縣局的領(lǐng)導(dǎo)下，在楓香鎮(zhèn)黨委、政府及相關(guān)部門的支持下，不斷完善自我，抓好各項工作的跟蹤調(diào)查服務(wù)，為農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效、為全面建設(shè)小康社會打下堅實的基礎(chǔ)。
    農(nóng)技人員個人述職報告篇六
    本人于20xx年10月被評聘為交通工程高級工程師，先后于20xx年1月和20xx年12月被聘為安徽省交通勘察設(shè)計院有限公司勘察處主任工程師和副主任，現(xiàn)為中國公路學(xué)會會員、安徽省工程勘察設(shè)計協(xié)會會員，安徽省綜合評標(biāo)庫評標(biāo)專家、交通運輸部水運工程及交通支持系統(tǒng)工程評標(biāo)專家。
    20xx年10月至今，本人主要從事建設(shè)工程的工程勘察工作。本人主持的大、中型項目主要有：
    3、沱河、澮河航道整治工程固鎮(zhèn)復(fù)線船閘工程地質(zhì)勘察;
    4、s321西延(南沿江一級公路高嶺至牛頭山段)工程地質(zhì)勘察;
    5、寧國市20xx年中小河流治理項目工程地質(zhì)勘察;
    7、引江濟(jì)淮工程(航運工程)工程地質(zhì)勘察(工可階段)，工作時間自20xx年10月至20xx年9月等。
    為了進(jìn)一步明確責(zé)任，提高建設(shè)工程勘察質(zhì)量，20xx年國家實行了注冊土木工程師(巖土)制度。本人作為單位第一批注冊土木工程師(巖土)注冊人員，自此承擔(dān)了本單位工程地質(zhì)勘察項目的審核工作。自20xx年10月以來，本人審核的`大、中型項目有：
    1、沙潁河航道整治工程工程地質(zhì)勘察;
    2、裕溪河航道整治工程工程地質(zhì)勘察;
    3、渦河航道整治工程工程地質(zhì)勘察;
    4、合肥新港集裝箱碼頭工程地質(zhì)勘察;
    5、江蘇東盾木業(yè)池州分公司木材碼頭工程地質(zhì)勘察;
    6、鄭浦港工程地質(zhì)勘察;
    7、青島瑞泰重工碼頭工程(二期)工程地質(zhì)勘察;
    8、泗許高速公路泗縣段工程地質(zhì)勘察;
    9、銅陵縣梅沖、永沖等4個水庫除險加固工程工程地質(zhì)勘察;
    10、合肥市裕溪路、銅陵路高架橋、南北高架一號線工程地質(zhì)勘察;
    11、合肥恒大中央廣場巖土工程勘察等等。審核的工程勘察項目數(shù)量幾乎占本單位工程勘察項目總量的80%。
    為了拓展業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)國內(nèi)同行先進(jìn)的工程勘察技術(shù)、管理水平，本人于20xx年3月赴安徽省交通勘察設(shè)計院天津分院任總工程師職務(wù)。在天津期間，作為鐵道第三設(shè)計研究院的分包單位，參與完成了多項鐵路工程項目的工程地質(zhì)勘察工作，主要有：
    1、天津市地鐵4號線、6號線工程工程地質(zhì)勘察;
    2、哈爾濱至佳木斯鐵路客運專線工程工程地質(zhì)勘察;
    3、津秦鐵路客運專線工程工程地質(zhì)勘察;
    4、天津大功率檢修基地工程地質(zhì)勘察工作等。
    天津工作期間，學(xué)習(xí)、領(lǐng)會了國內(nèi)大單位先進(jìn)的工程勘察技術(shù)和管理水平，并將其引進(jìn)到本單位的工程地質(zhì)勘察中，提高了本單位的工程地質(zhì)勘察技術(shù)、管理水平和聲譽，提高了建設(shè)工程的設(shè)計水平，并為工程節(jié)約了大量的建設(shè)資金，取得了明顯的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)效益。
    作為國家注冊土木工程師(巖土)、注冊咨詢工程師(投資)、交通運輸部試驗檢測工程師和國家注冊監(jiān)理工程師，本人具有廣泛的勘察專業(yè)基礎(chǔ)理論和專業(yè)技術(shù)知識，熟練掌握勘察專業(yè)有關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、規(guī)程、法規(guī)，熟悉設(shè)計、工程建設(shè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)知識，能及時了解勘察專業(yè)國內(nèi)外最新技術(shù)狀況和發(fā)展趨勢，能將新技術(shù)成果應(yīng)用于工作實踐中，能將國內(nèi)外其他單位勘察方面先進(jìn)的技術(shù)、管理經(jīng)驗引進(jìn)到本單位勘察技術(shù)、管理中;具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，能在勘察、巖土和設(shè)計之間建立廣泛的技術(shù)聯(lián)系，同時能為生產(chǎn)經(jīng)營層提供技術(shù)經(jīng)濟(jì)支持。熟悉招投標(biāo)程序，能為工程招投標(biāo)提供技術(shù)、經(jīng)濟(jì)支持。本人具有豐富的專業(yè)技術(shù)工作經(jīng)驗，能參與勘察項目決策、參與重大勘察項目的前期規(guī)劃論證、為勘察項目進(jìn)行中碰到的重大技術(shù)問題提供支持，能獨立解決本專業(yè)復(fù)雜疑難技術(shù)問題，業(yè)績顯著。本人主持的工程地質(zhì)勘察項目多次獲得全國、省、部級優(yōu)秀勘察設(shè)計獎;能做好員工的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，指導(dǎo)其不斷提高技術(shù)水平。
    本人具有較強(qiáng)的文字表達(dá)能力和科研能力，曾在國家級中文核心期刊《工程勘察》、《勘察科學(xué)技術(shù)》、《水運工程》、《華東公路》和省級期刊《安徽建筑》、《安徽地質(zhì)》、《工程與建設(shè)》、《西部探礦工程》、《理論專業(yè)論文，在《中國改革報》、《社會科學(xué)報》、《山西發(fā)展導(dǎo)報文章，參與了化學(xué)工業(yè)出版社出版的《巖土工程師實用手冊》的編寫，曾對《港口巖土工程勘察規(guī)范》、《水運巖土工程勘察規(guī)范》的修訂提出多條修改意見并被采納。目前本人正在參加《安徽省長江沿岸工程地質(zhì)分區(qū)與信息化管理研究》科研項目工作。
    本人誠實守信、盡職盡責(zé)，具有很強(qiáng)的責(zé)任心，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有耐心，恪守職業(yè)道德;有很強(qiáng)的團(tuán)隊合作精神，尊重同行;遵紀(jì)守法，珍惜職業(yè)榮譽，自覺維護(hù)國家和社會公共利益。
    農(nóng)技人員個人述職報告篇七
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
    大家好！
    按照20xx年度我公司就職人員工作評估的安排和要求，我認(rèn)真剖析、總結(jié)了自己的工作情況，現(xiàn)將本人工作開展情況向各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁做以匯報，有不妥之處，希望大家批評指正。
    自20xx年7月到公司工作，作為一名xx的職員，我深知工作中“群策群力”的深刻道理。這半年多來，我在工作上積極嘗試，在職場理念上不斷更新，在規(guī)章制度面前堅持原則，在同事間春風(fēng)送暖。一言一行經(jīng)常提醒自己嚴(yán)于律己，當(dāng)好公司的一兵。聆聽領(lǐng)導(dǎo)對公司項目的決策精神，做到把公司安排的工作任務(wù)放在首位。為了更好地開展工作，我不斷要求自己對工作責(zé)任進(jìn)行合理調(diào)整，使工作更明晰，條理更明確。這半年在公司的工作和生活中我還要求自己在行為上努力做到“日行一善”，感受“xx”的人文和陽光，工作中不畏手畏腳，同事間相互擔(dān)當(dāng)，齊心協(xié)力。充滿活力的事業(yè)團(tuán)隊，敬業(yè)求實的業(yè)務(wù)隊伍，促使我自身得到了很大的進(jìn)步。
    “再學(xué)習(xí)、再成長，不斷充電”是公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常對我們做業(yè)務(wù)工作的人員提出的要求。我非常注重自己專業(yè)發(fā)展與業(yè)務(wù)水平的提高。20xx年7到8月，我剛開始工作，領(lǐng)導(dǎo)安排我對xx公司內(nèi)部管理條例的學(xué)習(xí)、修改和完善，我虛心請教、查閱條例，盡快熟悉了xx及省市相關(guān)部門的要求、規(guī)章，對金融xx行業(yè)在我市的發(fā)展有所了解，開始關(guān)注影響力較大的xx公司發(fā)展?fàn)顩r，以及xx在南方等發(fā)達(dá)城市的情況，認(rèn)識到一些xx公司發(fā)展基本的思維方法：走在xx行業(yè)最前端的公司，例如花都萬穗xx、宜信財富，網(wǎng)貸方面的人人貸、阿里網(wǎng)貸等，他們均有規(guī)范管理、網(wǎng)絡(luò)支持、反應(yīng)迅速的特點。
    進(jìn)入8月中下旬，在我們努力與西咸新區(qū)管委會溝通協(xié)調(diào)，聯(lián)系多方資源與接觸無果之后，我們公司開始了新的征程。我負(fù)責(zé)文件的管理工作，為縮短時間我們一方面制定新的報送資料，一方面提前與有疑惑的股東取得聯(lián)絡(luò)。9月初工作進(jìn)展遭遇了許多未能預(yù)料的阻礙，有政府監(jiān)管部門，有地方辦事單位，有股東等。現(xiàn)在想想，第一關(guān)工商預(yù)名階段就遇到大的問題，工商局以不同意拒絕我們，在這種情況下，我們相信國家深化金融改革的大政方針和xx平臺的潛力，咬緊牙關(guān)，攻堅克難，我最終親自拿到文件。
    9月到12月期間，籌備工作在前行的路上困難依然出現(xiàn)一波三折，但我的心態(tài)和作風(fēng)已經(jīng)發(fā)生了大的改變。在公司主管領(lǐng)導(dǎo)的組織下，我們開始著眼每個人多做自己擅長的事為標(biāo)尺，以優(yōu)化團(tuán)隊每個人的工作事項。我負(fù)責(zé)文件的報送和相關(guān)手續(xù)的辦理接洽，記錄每個股東的進(jìn)展情況，在工作中我感到團(tuán)隊內(nèi)部的信息不流暢是妨礙我們一體化工作的一個問題，因此我制作了工作進(jìn)度表，并對資料歸整分類，使得我們辦公更有效率和清晰明了。
    我工作之中邊干邊學(xué)，學(xué)同事的溝通能力，學(xué)同事的分析方法，學(xué)同事的思想理念，學(xué)同事的吃苦耐勞，工作上從不了解到了解、不熟練到熟練，并且在和股東的接洽中慢慢感悟到了我們在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中講到的許多重要內(nèi)容，學(xué)會努力從總是不經(jīng)意被忽略的細(xì)節(jié)中尋找答案和思考問題這一工作要領(lǐng)。
    在接下來的工作中，我要學(xué)習(xí)并做好信貸前期客戶識別，注意影響。企業(yè)還款的非財務(wù)因素的研判，把工作做深做細(xì)做精，深入乙方單位了解乙方的誠信及經(jīng)營情況，確保貸款的有效發(fā)放和回收。這對我即是挑戰(zhàn)也是工作的課題研究。
    20xx年，我滿懷著對金融事業(yè)的向往與追求走進(jìn)xx公司。我要衷心感謝公司給我創(chuàng)造了這樣一個發(fā)展的舞臺，在這里我綻放青春的激情，點燃事業(yè)的夢想。在這短短的半年中，我的人生經(jīng)歷了一個大的變化，無論是工作上，還是思想上都逐漸成熟起來。
    回顧過去的工作，雖取得了可喜的進(jìn)步，但還存在許多不足，工作中仍然有許多困惑，在今后的工作中，還需加強(qiáng)金融業(yè)務(wù)政策理論和法規(guī)的學(xué)習(xí)；改進(jìn)工作方式、方法；增強(qiáng)創(chuàng)新意識、責(zé)任意識、大局意識、團(tuán)隊意識。新年充滿希望，成功屬于積極進(jìn)取、不懈追求。我在進(jìn)步的道路上，還會遇到各種困難，為我們公司2014年銳意進(jìn)取、精彩不斷，我還有大量工作要努力去做，我將謙虛謹(jǐn)慎、邁出新的步伐，與全公司員工一起努力為公司的更快更好發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。
    農(nóng)技人員個人述職報告篇八
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
    您好!
    在以往的護(hù)理工作中，我們強(qiáng)調(diào)治療，忽視基礎(chǔ)護(hù)理，沒有深入地去了解病人生活方面的需要。而在開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理活動之后，我深深感到白衣天使不僅僅是為患者做好治療，更要在生活上關(guān)愛病人，視病人為親人。只有做好優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，才能減輕病人家屬的后顧之憂。在創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)期間，我院眼科在工作中做到了以下的幾點創(chuàng)新：根據(jù)病人病情、護(hù)理級別及自理程度每日動態(tài)調(diào)整基礎(chǔ)護(hù)理內(nèi)容，切實滿足病人的需求。在基礎(chǔ)護(hù)理方面，主動協(xié)助病人日常生活護(hù)理，協(xié)助其刷牙、洗臉、梳頭等洗漱活動。
    每日三餐，主動去為病人訂餐并送至病人床旁，以保證病人能按時進(jìn)餐(有特殊飲食要求的要給營養(yǎng)食堂做好備注)，積極詢問病人對飲食是否滿意，針對病人意見，做出相應(yīng)改進(jìn)。和患者及其家屬建立經(jīng)常的聯(lián)系，傾聽他們的建議和意見，接受他們的監(jiān)督。指導(dǎo)并參與責(zé)任護(hù)士及助理護(hù)士的護(hù)理工作作為管床組組長，在護(hù)理工作中，按照職責(zé)指導(dǎo)本組責(zé)任護(hù)士及助理護(hù)士負(fù)責(zé)病人的生活護(hù)理，在護(hù)理工作中發(fā)現(xiàn)問題，及時與其溝通，并檢查監(jiān)督其他管床組的工作，以確保優(yōu)質(zhì)護(hù)理工作的順利進(jìn)行。另外，護(hù)理工作中，有病人需要外出檢查，如：心電圖、胸片、b超等，因此，我們要安排特定護(hù)士陪同需要外出檢查的病人，加強(qiáng)病人外出的陪檢工作。制作管床護(hù)士名片為了更好的做好護(hù)理工作，護(hù)士長為每一位管床護(hù)士制作名片，這是我們科室的特色之一。
    名片上標(biāo)注著護(hù)士的姓名、學(xué)歷、簡介、護(hù)士長的姓名和科室的`電話，這會方便病人在住院期間及出院后與我們?nèi)〉寐?lián)系，得到更完善的護(hù)理指導(dǎo)。做好晨間問候和黃昏巡視工作每天早上，我們會在護(hù)士長的帶領(lǐng)下到各病房對病人進(jìn)行晨間問候：叔叔(阿姨)，早上好!昨天睡得好嗎?今天感覺好多了嗎?有什么需要幫助的嗎?;而在黃昏下班時，我們也會與交接班的同事一起去問候病人：下午好，我將要下班，這位是值班護(hù)士，她將值班到七點，這段時間由她為您提供幫助。通過晨間問候和黃昏巡視工作，會讓交接班的護(hù)士們更好地了解病人的病情和需求，做好無漏洞地護(hù)理工作，也讓病人清楚代管的值班護(hù)士，方便病人尋求幫助。注重細(xì)節(jié)服務(wù)。
    此致
    敬禮!
    述職人：xxxxx。
    農(nóng)技人員個人述職報告篇九
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
    你好!
    本人擔(dān)任xxxx酒店財務(wù)部經(jīng)理已有5年多，感謝酒店管理企業(yè)及酒店領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，讓我得以鍛煉和提高自己，財務(wù)部門是酒店的關(guān)鍵部門，財務(wù)的工作涉及到企業(yè)經(jīng)營管理的每個環(huán)節(jié)，現(xiàn)本人對自己20xx年的工作述職如下：
    2、組織財務(wù)部全體職員學(xué)習(xí)酒店財務(wù)內(nèi)控管理制定，將內(nèi)部控制與內(nèi)部審計聯(lián)系起來，每月進(jìn)行調(diào)價、盤點等自查與監(jiān)督工作，從各項單據(jù)票據(jù)的審核、票據(jù)的填制及印章保管等工作抓起，遵循酒店財務(wù)報賬流程，加強(qiáng)財務(wù)工作的規(guī)范性，爭取酒店利潤空間的最大化。
    財務(wù)部一直人手較少，但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務(wù)部每天都離不開資金的收付與財務(wù)報帳、記帳工作。這是財務(wù)部最平常最繁重的工作，一年來，我們及時為各項內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動提供了應(yīng)有的支持?；旧蠞M足了各部門對我部的財務(wù)要求。
    1、加強(qiáng)了財務(wù)基礎(chǔ)工作和精細(xì)化管理力度。
    2、持續(xù)推進(jìn)全面預(yù)算管理，提高前瞻性財務(wù)規(guī)劃力度。
    由于全面預(yù)算的編制是從業(yè)務(wù)計劃出發(fā)將戰(zhàn)略層層落地，以具體的業(yè)務(wù)計劃支撐預(yù)算數(shù)據(jù)，并由專業(yè)部門歸口審核與業(yè)務(wù)相關(guān)的預(yù)算，以實現(xiàn)企業(yè)的運營策略與資源配置的統(tǒng)一，避免了孤立、僵化、就數(shù)字論數(shù)字的預(yù)算。預(yù)算分解的過程中，也是向各級職員傳達(dá)了企業(yè)的目標(biāo)信息，及企業(yè)面臨的風(fēng)險和優(yōu)勢，明確個人的任務(wù)和責(zé)任的過程，說到底是逐級承諾的過程。在執(zhí)行過程中，更注重跟蹤差異分析，及時調(diào)整與業(yè)務(wù)不相稱的數(shù)據(jù)，因此，一年來全面預(yù)算管理工作初見成效，在指導(dǎo)經(jīng)營發(fā)展，戰(zhàn)略決策，全面有效配置資源上發(fā)揮作用。
    3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升理論水平，建設(shè)優(yōu)秀財務(wù)隊伍。
    人是生產(chǎn)力中起決定作用的因素，只有具備扎實的理論基礎(chǔ)，才能指導(dǎo)實踐。“藝多不壓身”，因此，我們有計劃組織全體財務(wù)人員學(xué)習(xí)相關(guān)稅收法律知識，提升把握政策的水平，增強(qiáng)團(tuán)隊學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力，并運用于工作實踐。
    3、不斷加強(qiáng)財務(wù)各崗位的專業(yè)知識和職業(yè)道德的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，及時了解、掌握國家頒發(fā)的稅法政策、法律法規(guī)。
    以上述職如有疏漏和不當(dāng)之處，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)及廣大職員批評指正。
    此致
    敬禮!
    述職人：xxx。
    20xx年xx月xx日。
    農(nóng)技人員個人述職報告篇十
    1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家、行業(yè)、部局有關(guān)技術(shù)政策和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，負(fù)責(zé)組織實施國家、行業(yè)技術(shù)規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)在工程上的應(yīng)用，全面負(fù)責(zé)項目技術(shù)工作和技術(shù)管理工作。
    2、組織技術(shù)人員認(rèn)真審核設(shè)計文件、施工圖紙及進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查，提出設(shè)計文件審核記錄和現(xiàn)場調(diào)查報告，報送有關(guān)單位。
    3、主持編制施工組織設(shè)計或施工方案，全面落實公司有關(guān)程序文件在項目上的應(yīng)用。
    4、負(fù)責(zé)項目部技術(shù)性文件和資料的管理，確保有效版本的文件在各有關(guān)場所的應(yīng)用，負(fù)責(zé)督促技術(shù)人員對施工項目技術(shù)資料的收集、歸檔。
    5、認(rèn)真組織編制項目責(zé)任成本、質(zhì)量策劃、安全資料和工程技術(shù)總結(jié)。
    6、組織施工技術(shù)交底，參加工程的評定，參加竣工驗收。
    7、督促專業(yè)技術(shù)人員及時做好設(shè)計變更有關(guān)資料的收集，編制竣工文件。
    8、負(fù)責(zé)新進(jìn)員工的技術(shù)培訓(xùn)工作。
    9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
    二、日常工作
    1、在施工前讀懂圖紙，查漏補遺，做好圖紙會審。
    2、編制所轄工程《技術(shù)交底單》，對施工班組進(jìn)行現(xiàn)場技術(shù)交底，內(nèi)容包括：樁型樁長的要求、壓樁力的最大值、進(jìn)度要求、安全措施，分工配合，交待樁機(jī)人員與監(jiān)理的溝通。
    3、現(xiàn)場放樣，填寫工程施工記錄及報驗單等工程資料，報現(xiàn)場監(jiān)理工程師簽認(rèn)。
    4、發(fā)現(xiàn)、解決施工現(xiàn)場出現(xiàn)的各種問題，對不能解決的問題要及時向項目經(jīng)理反映。
    5、對工程項目的質(zhì)量、安全、進(jìn)度、文明施工進(jìn)行現(xiàn)場的檢查、監(jiān)督、記錄；并就現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題及時匯報項目部，并提出相應(yīng)的整改建議方案。并監(jiān)督及時糾正。
    6、填寫工程施工日志、做好各種工程資料。
    7、工程完工后準(zhǔn)備竣工資料。以備驗收交檔。
    樓，青山區(qū)東興洲片區(qū)還建房項目h-5地塊。
    三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高現(xiàn)場工程管理水平 不斷學(xué)習(xí)新知識，提高自身的業(yè)務(wù)水平，雖然咱們搞樁基工程，但是涉及到上部、機(jī)械設(shè)備的知識也要有所了解，便于與監(jiān)理、甲方的溝通。 業(yè)余時間上網(wǎng)瀏覽一些最新的工程軟件，便于日常的施工，與同行業(yè)人員多溝通，類似相關(guān)軟件，大家互補。
    四、盡心履職,全心全意當(dāng)好公司的`一員
    作為技術(shù)部的一員,,只有承擔(dān)責(zé)任、帶頭工作的義務(wù)。在平時的工作中,對領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,從不討價還價,保質(zhì)保量完成;對自己分內(nèi)的工作也能積極對待,努力完成。在同辦公室其他幾位同事的工作協(xié)調(diào)上,做到真誠相待,互幫互學(xué)。
    五、不足之處
    各項目開工后，控制點的復(fù)測一定要做到心中有底，因為控制點一錯造成的工程損失太大了，類似于新長江開工時，有20根樁標(biāo)高高出1.2米，造成了樁長的浪費，對此向公司道歉。
    最后，我想說的是，我需要做到的就是成為一個盡責(zé)的員工。
    在這新的一年到來之際，根據(jù)自身工作的實際情況，我對自己的工作做出分析評定，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，提出改進(jìn)方法，以便使自己在今后的工作中能懲前毖后，揚長補短，為今后不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率提供依據(jù)。
    一、 履行崗位職責(zé)
    作為項目部的管理人員，單體樓1#、2#、3#、4#的總樓號長，我注重控制工程的施工質(zhì)量、與建設(shè)單位和監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)以及班組的管理協(xié)調(diào)、主動配合安全科完成各項安全管理工作，狠抓材料管理以節(jié)約工程成本。主要以下幾個方面說明：
    1、 工程質(zhì)量管理。
    針對望湖城項目的特殊性，故工程質(zhì)量要求高標(biāo)準(zhǔn)、高起點。施工前期，注重對班組的技術(shù)交底，給班組人員在思想上給予重視，在技術(shù)上了解本工程的質(zhì)量和進(jìn)度、安全要求，為后期施工奠定良好的基礎(chǔ)。
    4#作為第一個施工的單體，同時結(jié)構(gòu)和2#樓一樣，嚴(yán)格要求木工、鋼筋工、泥工班組按圖紙施工，并且預(yù)留下影象資料（照片等），要求其他單體的班組負(fù)責(zé)人上來觀看，提出自己意見，并且要求其他單體按照4#的要求施工。此措施取得良好作用，也為了后期的施工質(zhì)量帶來的良好的效果。各單體在后期的質(zhì)量管理上，達(dá)到監(jiān)理單位驗收，全部通過，取得建設(shè)單位和監(jiān)理單位的好評。
    2、 1#、2#、3#、4#四個單體樓的管理。
    3、 班組的管理協(xié)調(diào)工作
    定第一個到，要求大家樹立高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，所以各個單體在每個隱蔽工程我都全程參加，注重過程控制，對一些質(zhì)量通病控制的萌芽狀態(tài)。
    （2） 關(guān)心同事：遇到同事有事,主動幫助替班并組織全班一起關(guān)心，慰問，形成一種大家庭氣氛。
    （3） 注重對四個單體的樓號長的培訓(xùn)，在每次的會議上，針對施工配合存在的問題，我盡量使每個同志至少占主導(dǎo)地位一次，以增加其經(jīng)驗，使每個同志都能獨當(dāng)一面，處理各種問題，使整個班組的業(yè)務(wù)技術(shù)水平有了整體的提高。
    4、 安全管理工作
    在工作過程中，主動配合安全科完成施工人員的人員的安全管理和教育工作，在建設(shè)單位的幾次檢查中均取得優(yōu)異成績，在第四季度的安全檢查上，明確了1#作為本項目的安全管理示范單體。
    5、 與建設(shè)單位、監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)
    作為一個施工管理人員，望湖城項目開工以來，我就注重和建設(shè)單位和監(jiān)理單位的配合協(xié)調(diào)工作，針對建設(shè)單位和監(jiān)理單位提出的好的建議，自己帶頭研究落實，取得了建設(shè)單位和監(jiān)理單位的一致好評。
    6、 材料管理工作
    本著節(jié)約成本的原則，在實際工作過程中，嚴(yán)格控制原材料的控制，在模板、混凝土、鋼筋的使用上，每一分錢都使用在工程上。例如小料鋼筋，每層樓施工完畢，注重要求鋼筋班組整理收集，在下層施工時全部使用掉。節(jié)約成本的思想，落實到了各個班組的行動中，在項目的建設(shè)中節(jié)約了成本。
    7、 技術(shù)管理
    支持后，和建設(shè)單位、監(jiān)理單位、設(shè)計院多次協(xié)商聯(lián)系，終于達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，為人防工程的施工搶回了一定的工期。
    二、 新建工作
    在工作上，遇到一些新的工作，我總是積極配合公司、項目部門，在2015年5月20日的演戲中，積極參與。此次的演習(xí)為本項目部取得了良好的口碑和深遠(yuǎn)的影響。
    三、 出勤情況
    今年我堅持出滿勤，無遲到、早退和曠工現(xiàn)象。單位組織的各項活動都能按時到達(dá)，積極參加。
    四、 思想情況
    為了使自己的思想認(rèn)識，政治覺悟有更大的提高，我積極向黨組織靠攏，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的精神，公司的方針。注意學(xué)習(xí)新的技術(shù)以帶到現(xiàn)實工作中來。
    五、 目前存在的問題和改進(jìn)計劃
    在取得良好成績的同時，本人在工作上也存在一些問題。例如：一些質(zhì)量通病還是存在的。
    為了提高工作效率和工作質(zhì)量，本人在下一階段的施工中會著重以下幾個方面：
    1、加強(qiáng)各種政治學(xué)習(xí)，提高個人修養(yǎng)
    2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高工作質(zhì)量。
    3、要創(chuàng)造性地開展工作，多動腦想辦法改進(jìn)工作方法。提高工作效率，在每次工作前做好準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗。
    4、加強(qiáng)與科所之間的溝通，使領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督工作更為深入。
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    個人工作總結(jié)
    農(nóng)技人員個人述職報告篇十一
    20xx年就要過去。回首一年的工作，在這一年里，我和我的同志們一起生活、學(xué)習(xí)和工作。彼此建立了深厚的友誼，同時在實踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)能力和管理水平又有了很大的提高，在此我深表感謝在工作和生活中對我有所幫助的同事和領(lǐng)導(dǎo)們！在大隊領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和同事們的關(guān)心下，本人以“保障高速公路安全暢通，維護(hù)路產(chǎn)路權(quán)”為己任，以飽滿的工作熱情，積極投入維護(hù)路產(chǎn)路權(quán)的各項工作中，圓滿的完成了各項行政執(zhí)法工作?，F(xiàn)將一年的各項工作作個簡要匯報，接受大家評議。
    努力學(xué)習(xí)，全面提高自身素質(zhì)。
    在過去的一年里，我主動加強(qiáng)對政治理論知識的學(xué)習(xí)，主要學(xué)習(xí)了十九屆五中全會的`精神，通過學(xué)習(xí)，提高了自己的政治敏感性和鑒別能力。堅定了立場，堅定了信念，在大是大非問題面前，能夠始終保持清醒頭腦。我加強(qiáng)對相關(guān)法律知識學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《中華人民共和國公路法》、《公路安全保護(hù)條例》內(nèi)容。注重加強(qiáng)理論和實踐的結(jié)合，不斷提高自身的綜合素質(zhì)。當(dāng)然，今后我仍將會把學(xué)習(xí)作為今后工作和生活中的一項主要內(nèi)容，以適應(yīng)路政事業(yè)發(fā)展的要求。
    保路產(chǎn)、維路權(quán)，切實做好高速公路的路政執(zhí)法工作。
    在大隊領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，努力完成高速公路路政執(zhí)法的工作，同時負(fù)責(zé)大隊安全員工作。在安全員崗位一年來，嚴(yán)格按照年初制定目標(biāo)，全面貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理。在平日的路政巡查中做好高速公路橋涵、隧道的安全隱患隱患排查工作，真正做到防患于未然。協(xié)助大隊安全領(lǐng)導(dǎo)小組制定《平川大隊安全生產(chǎn)形勢分析研判制度》，對管轄路段實施安全生產(chǎn)形勢進(jìn)行分析研判，消除事故隱患。制定《消防安全管理制度》，嚴(yán)格消防器材管理、消防通道管理，使單位內(nèi)部消防安全管理真正落到實處。
    第一，在學(xué)習(xí)理論、政策和路政法律法規(guī)等業(yè)務(wù)知識方面還不夠，有時因忙于日常工作而疏于學(xué)習(xí)。第二，工作中有時性格太急，不能很好的控制自己的急脾氣。今后要在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助支持下，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識，找出差距，提高自己。
    在今后的工作中，以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。我將以實事求是的態(tài)度，扎實細(xì)致的工作，堅持不懈地用黨的理論武裝頭腦，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和實踐鍛煉，在工作中做出新的成績，為路政執(zhí)法工作貢獻(xiàn)自己的力量！
    農(nóng)技人員個人述職報告篇十二
    201x年是做好計劃的關(guān)鍵之年，更是我們公安機(jī)關(guān)各項工作穩(wěn)步發(fā)展的一年。作為，我負(fù)責(zé)工作，工作的重要性，讓我深刻體會到了肩上任務(wù)的艱巨和責(zé)任的重大，所以“把每一項工作做精做細(xì)，盡心盡責(zé)，全力以赴”是我的責(zé)任；“單位的利益高于自己的一切利益”是我在工作中的座右銘。20xx年，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體同志的支持下，我按照總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以黨風(fēng)廉政建設(shè)為主線，認(rèn)真執(zhí)行了上級的工作方針政策，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，在自己分管工作方面認(rèn)真履行了職責(zé)。一年的情況，總體上可以用四個詞來概括：迎難而上，盡職盡責(zé)，不失斗志，不辱使命?，F(xiàn)就按照“德、能、勤、績、廉”五項要求，將我一年來的工作情況總結(jié)匯報如下：
    我堅信要做好工作，必須要有正確的政治思想。面對新的形勢、新的任務(wù)，唯有堅持不懈地學(xué)習(xí)，提高自身思想覺悟，才能不斷充實自己，才能不斷適應(yīng)新形勢，強(qiáng)身固本不辱使命。今年，結(jié)合工作的實際情況，在上級的部署安排下，我以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，積極學(xué)習(xí)了鄧小平理論和“三個代表”的重要思想，在思想上與領(lǐng)導(dǎo)保持了一致，堅定了理想信念，樹立了正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立了全心全意為大局服務(wù)的思想。
    鳥欲高飛先振翅，人求上進(jìn)先讀書。學(xué)習(xí)增長才干，勤奮走向成功，能力成就事業(yè)。新時期賦予新使命，的到來，要求我們更要一步一腳印，踏踏實實做好各項工作。作為獄警，我知道要培育高尚的道德情操和健康的生活情趣，就必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)。因此，我始終把學(xué)習(xí)放在第一位，不斷樹立先進(jìn)學(xué)習(xí)理念，把握正確的學(xué)習(xí)方法，以良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，實現(xiàn)了學(xué)與思的互動，達(dá)到知與行的統(tǒng)一，從而全面提升了自己的綜合素質(zhì)。通過這一系列的學(xué)習(xí)，讓我具有了鮮明的時代感和人文特色，具有了愛崗敬業(yè)精神、公平公正高效精神、務(wù)實拓新精神、廉潔為民精神、團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。
    獄警工作靠的就是信念，靠的更是奉獻(xiàn)。在實際工作中，我始終堅持“落實工作，狠抓重點”的理念，遵章守紀(jì)，將理論運用于實踐，在不斷加強(qiáng)各項知識鍛煉的同時，也加強(qiáng)對工作的貫徹落實，并能夠按照崗位要求嚴(yán)格履行著自己在工作中的職責(zé)。
    （一）加強(qiáng)對犯人的評估、排查。在工作中，我通過科學(xué)的入監(jiān)甄別手段和量化評估，有效地鑒別和區(qū)分出犯群中的頑固犯和危險犯。并從心理學(xué)角度運用科學(xué)手段，全面了解頑固犯與危險犯的性格、氣質(zhì)、興趣、情感、態(tài)度、信念、價值觀、人際關(guān)系等與社會行為有關(guān)的各種心理特點，從而為準(zhǔn)確掌握其基本情況提供充分的依據(jù)。
    （二）教育、轉(zhuǎn)化與嚴(yán)懲三管齊下。在工作中，我定期分析、研究犯人在改造過程出現(xiàn)的新情況、新問題，并結(jié)合其的思想實際，重點加強(qiáng)針對性強(qiáng)、靈活多樣的政治思想教育，避免枯燥、簡單方式，充分發(fā)揮個別教育及典型分析等各類教育方式的作用。并把加強(qiáng)個別教育工作重點放在重點位置上，積極發(fā)揮個別教育在改造中的攻心作用。同時，在日常管理中，我堅持嚴(yán)管、嚴(yán)教、嚴(yán)打、嚴(yán)防的“四嚴(yán)”措施。加大懲罰和打擊力度，對主要涉案人員果斷處置，使其真正感受到法律的威嚴(yán)。
    （三）加強(qiáng)監(jiān)獄警力和安全技術(shù)防范建設(shè)。加強(qiáng)隊伍建設(shè)，是提高獄警綜合素質(zhì)和果斷處置各種突發(fā)事件的重要手段。在工作中，我明確工作目標(biāo)，強(qiáng)化工作措施，規(guī)范工作程序，在不斷為監(jiān)獄警察配備先進(jìn)裝備，給予罪犯以威懾作用的同時，也加快了獄政管理信息化建設(shè)，不斷提高處置突發(fā)事件的能力。
    “工作就意味著責(zé)任，一個人不論從事何種職業(yè)，都應(yīng)該心中常存責(zé)任感，敬重自己的工作，在工作中表現(xiàn)出忠于職守、盡心盡責(zé)的精神，這才是真正的敬業(yè)”。我深知這句話的含義，我常告戒自己：“要嘛不干，要干就干出樣子來”，因此，在工作中，我主要把握十二個字“心系崗位，履行職責(zé)，突出重點，落實責(zé)任”，我不斷加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐倡廉工作，因為我知道，這不僅僅是為了營造社會正氣，消除腐敗行為，更是保護(hù)我們監(jiān)獄干警自己，不受腐敗影響，做清正廉潔的人。要做好監(jiān)獄干警工作，關(guān)鍵要算好人生的“政治賬、經(jīng)濟(jì)賬、健康賬、親情賬、自由賬”這“五筆賬”。算好了，就能心明眼亮，走好人生路；反之，免不了利令智昏，走錯人生路，落下終生遺憾與愧疚。因此，在工作中我按照輕重緩急認(rèn)真安排和妥善處理各項工作，在管理上做到了辦事不越權(quán)、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責(zé)任不躲避、不推諉，并能用全新的管理理念，簡化辦事程序，提升層次，堅持做到“三個不讓”：不讓分管的工作在我這里受阻，不讓差錯在我這里發(fā)生，不讓的形象在我這里受到損害，真正做到了讓領(lǐng)導(dǎo)放心、上下級稱心、順心。
    孔子曰：吾日三省吾身?；仡欉^去的工作，有成績，也有差距。我深入挖掘在思想觀念、工作定位、工作方式方法等方面存在著問題，一是在工作定位上有局限性，綜合分析的能力離上級的要求還是有一定的差距；二是有時在工作上易產(chǎn)生急躁情緒，缺乏冷靜慎重思慮；三是管理工作仍有待加強(qiáng)，創(chuàng)新性與靈活性沒有統(tǒng)一運用。這些都有待于我在今后工作中去完善和提高。
    路漫漫其修遠(yuǎn)，吾將上下而求索。在今后的工作中我將以“近期工作力求時效，長遠(yuǎn)規(guī)劃做到持久”為工作原則，做好本職工作。一是要提高認(rèn)識水平，增強(qiáng)工作的預(yù)見性，時刻保持強(qiáng)烈的憂患意識；二是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高理論水平，不斷完善和充實自己，特別是對各項制度要學(xué)深、學(xué)透，做到應(yīng)用自如。
    歷盡天花成此景，人間萬事出艱辛。在今后的工作中，我將繼續(xù)錘煉自己配合大局的能力、應(yīng)對復(fù)雜局面的能力，在的崗位上，在分管的工作中，為單位發(fā)展添磚加瓦！
    我的述職報告完了，謝謝大家！
    農(nóng)技人員個人述職報告篇十三
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
    今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)xx銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在x廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)取、扎實工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量達(dá)到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。
    今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送、等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。
    在客戶管理工作中，我們在兩個方面下功夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進(jìn)行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20xx年至今的累計欠款已全部清結(jié)?？梢哉f，因為有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即：合同履約率達(dá)到100%，回款率達(dá)到100%；二是進(jìn)一步開發(fā)好、維護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實增強(qiáng)服務(wù)意識，將工作重心下移，重點聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準(zhǔn)確地了解市場信息。
    在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務(wù)員要及時聯(lián)絡(luò)，隨時反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調(diào)度制度，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學(xué)習(xí)了一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認(rèn)識到營銷工作無小事，任何一個細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學(xué)習(xí)切實提高了大家的責(zé)任心。
    通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ)；優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提；以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊伍的關(guān)鍵；加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。
    雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應(yīng)形勢，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu)；二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。
    總之，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實事求是地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，誠懇聽取批評意見，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家！
    20xx年已經(jīng)過去了大半年，算算我已經(jīng)來公司有幾個月的時間了，真的不敢想象，當(dāng)初我會從一個熟識的行業(yè)跨度到這個陌生的行業(yè)——陶瓷。初涉這個行業(yè)，陶瓷對于我來說，只是一個名詞的概念，根本就沒過多的了解過，更別提要把它銷售出去了。但是在公司工作的這段時間里，我通過自己的努力，也有了很大的收獲。至少是讓我溶入了這個曾經(jīng)陌生的行業(yè)，現(xiàn)在的我可以說是簡一陶瓷名副其實的銷售人員了。我因此感到非常的榮幸和自豪。在此，要感謝公司給我提供這樣一個展現(xiàn)自我的平臺，我也相信我的存在不會華而不實，在公司我會體現(xiàn)我應(yīng)有的價值，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位，并會全力以赴的完成我的工作。
    我是今年5月份到公司工作的，在沒到這個工作崗位上之前，我是沒有陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識，為了迅速的融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我就請教領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，這樣讓我對銷售陶瓷行業(yè)進(jìn)一步的了解了，這樣我的工作才能夠順利的進(jìn)行下去了。
    通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，和跟客戶的有效溝通，這樣經(jīng)過大半年的努力，也小有成就，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了信息，對市場的環(huán)境也有了一個初步的掌握，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
    通過這段時間的工作和學(xué)習(xí)讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問題：
    1、了解客戶的需求，準(zhǔn)確把握客戶的需要；
    2、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題；
    3、良好的、有效的與客戶溝通；
    4、產(chǎn)品的掌握必須到位；
    5、堅持及毅力的體現(xiàn)；
    還有一點就是銷售人員所說的每句話必須合理、專業(yè)，這樣客戶首先相信了你這個人，其次才會相信你所銷售的產(chǎn)品。只有做到了這些，才會逐漸取得客戶的信任，才會與客戶當(dāng)成共識，才會為公司創(chuàng)造更大的價值。
    為了給公司帶來更大的利益，為了讓自己的職業(yè)生涯有個不錯的跨越，我也總結(jié)了我現(xiàn)在自身存在的問題。
    2、溝通不夠深入，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的x項建議不能做出迅速的反映，在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分的了解或接受到什么程度。這點我也會加強(qiáng)。
    3、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。在以后的工作中，我會積極的總結(jié)，讓工作能夠順利有序的進(jìn)行。
    總之，有幸成為公司的一員，我將為做好工作積極向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)請教，改進(jìn)自己在工作中的不足，圓滿完成本職工作，熱愛自己的本職工作，一直保持著良好的心態(tài)，只有這樣，才能更好的為客戶服務(wù)，讓公司滿意。20xx年下半年我會更加的努力完成我的工作，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)眾望，同時也希望公司的明天會越來越輝煌。
    銷售人員的個人述職報告2斗轉(zhuǎn)星移，日月轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)眼間我來到xx這個大家庭近一年時間了，在這近一年時間里我從一個從未涉足過銷售行業(yè)的女孩慢慢成長為了一名還算合格的銷售人員，這中間充滿了領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)和關(guān)懷，及同事們的理解關(guān)心與幫助，對此我深表感謝，現(xiàn)在我已經(jīng)成長為我們公司一家分店的店長助理了，這更少不了同事們的支持和領(lǐng)導(dǎo)們的期望，這是對我個人的考驗，更是公司對我個人的認(rèn)可和信任，對此我深受感動。借著這個機(jī)會以我愚昧的思想和不成熟的表現(xiàn)來和大家分享我個人對導(dǎo)購這份職業(yè)的幾個觀點與技巧。
    我個人認(rèn)為，不管我們從事的哪個領(lǐng)域，哪份職位，都必須具備良好的職業(yè)態(tài)度，職業(yè)責(zé)任和職業(yè)義務(wù)，因為這體現(xiàn)了一個人對這份職業(yè)的看法和在自身所占的位置，試想，一個沒有責(zé)任心的銷售人員，哪怕業(yè)務(wù)水平再高，如何能做好自己的工作，如何能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。所以我把我的職業(yè)，當(dāng)成我自己的事業(yè)去做，把公司當(dāng)成我自己的去做，我在這個崗位上，我就有對它負(fù)起責(zé)任，我就有履行職責(zé)的義務(wù)，雖然我不敢說我是最優(yōu)秀的，但是我敢說我是最努力的。從每個職業(yè)每個職位都能體現(xiàn)它該有的職業(yè)道德和相關(guān)特定技術(shù)，導(dǎo)購亦是如此。我做的合格了，做的優(yōu)秀了，我就有該屬于我的職業(yè)榮譽，和該屬于我的福利待遇，我看來，一份工作，它是能讓我們獲得生活的經(jīng)濟(jì)來源，是我們該承擔(dān)的工作責(zé)任，更是衡量考評我們個人綜合素質(zhì)素養(yǎng)的一把無形量尺。
    其次，我一邊學(xué)習(xí)品牌知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的顧客研究針對性策略，對每一位顧客所面對的問題總結(jié)，研究每一位顧客的消費心理，盡最大努力滿足顧客特定消費購物需求，均取得了良好的效果。因此對市場的認(rèn)識也有了一個比較透明的掌握。在不斷學(xué)習(xí)品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大的提升。在此，我總結(jié)了一下，共得出以下幾點技巧：
    在銷售過程中，導(dǎo)購除了將服裝展示給客人，并加以說明外，還要向客人推薦服裝，以引起客人的購買興趣。推薦服裝可運用下列方法：
    1、推薦時要有信心，向客人推薦服裝時，導(dǎo)購本身要有信心，才能讓客人對服裝有信任感。
    2、適合于客人的推薦。對客人提示商品進(jìn)行說明時，應(yīng)根據(jù)客人的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
    3、配合手勢向客人推薦。
    4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)、等方面的特征，向客人推薦服裝時，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
    5、把話題集中在商品上。向客人推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察客人對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
    6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。對客人進(jìn)行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。
    接著就是重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理有“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓客人具有購買的信念，我認(rèn)為是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。我總結(jié)出重點銷售有下列原則：
    1、從4點上面著手。從穿著時間、穿著場合、穿著對象、穿著目的方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
    2、重點要簡短。對客人說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。褲子最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
    3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)客人的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這條褲子好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的客人要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
    4、導(dǎo)購員要把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向客人說明服裝符合流行的趨勢。在導(dǎo)購員做服裝銷售過程中，導(dǎo)購員除了將服裝展示給客人，還要根據(jù)客人的情況，向客人推薦服裝，引起客人的購買欲。
    銷售人員的個人述職報告3剛剛過去幾個月的20xx年，是我比較難忘的一年，同樣也是值得回味的一年，更是我個人學(xué)習(xí)和成長的一年。
    一年來在公司李總的帶領(lǐng)下，我們成功的收購了xxxx并使其走向成熟，逐漸的被全市市民接受和喜歡，離不開全體員工的努力和付出，衷心的向他們表示感謝！
    記得剛來xxxx時，從一樓到五樓冷冷清清，有時候半天連個人影都看不到，客流量更是少的可憐，剛剛激起的萬丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無體膚，我們沒有氣餒。被調(diào)到xxxx的xxx店長、xxx、xxx、xxx個個都是磨拳擦掌，準(zhǔn)備大干一翻，可要想做好談何容易啊。這種情況下，我們一連串的推出了，真情告白系列之換卡行動、陽光體驗，新春舞曲系列之陽光年代、陽光特價房、炫卡積分，等等活動。從一開始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的帶客量，廣大市民開始知道并接受了童話二店。能得到顧客的認(rèn)可，之前那些努力總算沒有白費。難忘我們10年元月3號的接手錢柜、難忘我們冒著漫天飛雪發(fā)宣傳頁的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影……這一切都只有一個信念把童話我們的家建設(shè)得更好！
    這一天終于來了，8月8號我們盛大起航，又一系列的活動開始了，火熱8月歡唱總動員、歡樂生日頌，8。31店慶之黃金檔有禮，童話秋之持卡更超值，11月說好天亮也不分手，12月繽紛圣誕夢幻童話，到如今的浪漫情人節(jié)，業(yè)績?nèi)甲龅搅?，每一步雖然都走的很艱難，但我們嘗到了甜頭。我們看到了顧客的笑臉，得到了顧客得贊賞，我們心里比喝了蜂蜜還要甜。
    很慶幸自己選擇了這個充滿活力的團(tuán)隊，感謝x店長給的機(jī)會，感謝李總的支持與指點，感謝孫總搭建的平臺，感謝和我一起并肩作戰(zhàn)的所有人！
    我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我會改進(jìn)，多站在對方的角度來考慮問題。14年做好以下幾點：
    1、人員調(diào)整，根據(jù)情況更合理的調(diào)配現(xiàn)場人力，做到工作起來如魚得水，不產(chǎn)生冗員狀態(tài)，使公司成本降低。
    2、緊抓現(xiàn)場管理，多督促多走動，讓員工減少犯錯的幾率，杜絕黑單。
    3、多和員工溝通讓每一個環(huán)節(jié)絲絲入扣，前臺帶客更有規(guī)律合理的安排客源，收銀做到帳面不出錯，貨品做到一周一大盤每日一小盤，保證不長短貨正常運轉(zhuǎn)。
    4、樓面主抓微笑服務(wù)、衛(wèi)生和促銷，把客訴減少置零，
    7、各類表格正確使用，循序漸進(jìn)。爭做三家店標(biāo)兵。
    8、本著“賓客至上、服務(wù)第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨，主管到助理，現(xiàn)場各部門人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務(wù)外，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴。明白口碑對一家企業(yè)的重要性。
    9、全力落實規(guī)章制度，完善機(jī)制，貴在堅持。全力配合店長工作，做好店長的左右手。
    10、配合工程部人員，做好現(xiàn)場的維修保養(yǎng)工作，把事后的維修變成事前的預(yù)防和維護(hù)。
    以上10條在過去的一年中做得不到位，未來自己要更加有責(zé)任心，把事情做完與否做為標(biāo)尺，不以時間來計算。為了推動工作的往前發(fā)展，針對干部要實施升降職做為主要手段，管理者能上能下，員工能進(jìn)能出，依據(jù)工作表現(xiàn)每月評比員工心目中最好的管理干部，競聘上崗會利于部門崗位的政令暢通。
    希望不斷公司領(lǐng)導(dǎo)一如繼往的支持我的工作，我將通過的學(xué)習(xí)來完善自己，爭取做一個合格的管理干部，為公司為來的發(fā)展多出一份心多盡一份力！
    農(nóng)技人員個人述職報告篇十四
    據(jù)銷售員以往經(jīng)驗，年后三、四月份是、車的銷售淡季，詢問一下經(jīng)理，從四月一日到四月十二日，買了十幾輛車；從四月七日—四月十二日部買了十七輛車。
    部近來銷售車少一些，所以網(wǎng)點提車少；部網(wǎng)點提車多一些，從四月七日—四月十二日網(wǎng)點提車九輛，保險一般不在城入；另外四輛車分別是隊與局購賣。他們的保險一般單位聯(lián)系，自入保險。
    近來，路整修，行車不便，客戶減少，或是一天不銷車，部便派兩個銷售員出外做宣傳，部也派一個銷售員出外做宣傳。展廳不來客戶，保險業(yè)務(wù)更是無人問津。
    在銷售員銷車過程中，一直在旁跟隨學(xué)習(xí)整個銷售過程，直到最后，客戶交款定車，其中，銷售員在售車過程中，隨帶向客戶介紹詢問入保險具多，一般與車掛牌為由勸其入保險：
    1、客戶有的入，向客戶介紹保險種類與計算保額后，很快入保；
    4、有的客戶要掛地方的牌子，只為省錢，所以不入城保險；
    6、有些客戶也有目前不掛牌子的，保險這一塊更是拖延不辦。連介紹都無法進(jìn)行。
    7、有些客戶購?fù)贶嚭?，說是暫時不用s公司去服務(wù)，等一段時間，再談掛牌等事宜，保險這一塊眾人之爭的業(yè)務(wù)，s想這也是一去不回頭，再回s公司保險可能性就小了。
    咨詢銷售員拉保險事宜，曾提過，現(xiàn)在保險提成有所下降，非常影響銷售員的積極性。造成銷售員銷售車一多，保險是一項可有可無的業(yè)務(wù)。當(dāng)去與客戶直接做業(yè)務(wù)時，遇到了客戶非常反感保險業(yè)務(wù)這一塊，有一次，竟然把當(dāng)成保險公司拉保險的了，態(tài)度非常不好。無法溝通。非常尷尬。
    農(nóng)技人員個人述職報告篇十五
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
    你好!
    一年來，在上級和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，本人始終不忘堅持認(rèn)真學(xué)習(xí)，緊緊圍繞學(xué)校工作大局，立足本職工作，兢兢業(yè)業(yè)，在穩(wěn)定中求創(chuàng)新，在創(chuàng)新上求發(fā)展，創(chuàng)造出一流工作業(yè)績?yōu)閷W(xué)校教學(xué)服務(wù)，現(xiàn)將本學(xué)期工作進(jìn)行匯報。
    本人的工作崗位雖然在后勤，但本人始終不忘學(xué)習(xí)。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)國家的法律法規(guī)，每晚的中央新聞30分和地方新聞是必看內(nèi)容，了解大事要事，增強(qiáng)法律意識。二是認(rèn)真學(xué)習(xí)《會計法》等法律、法規(guī)，積極參加會計資格培訓(xùn)、年審等，促進(jìn)工作更好更有效的開展。三是經(jīng)常向行家里手學(xué)習(xí)，比如：在電腦操作中遇到不懂、不會的問題，就立即找xx老師請教、探討，請教、探討后，就在大腦中記一遍，然后在筆記本中記載下來，再加以靈活運用，直至完全掌握為止。
    本人的工作崗位在學(xué)校財務(wù)室，財務(wù)工作瑣事多，心要細(xì)，要求高，壓力大，因次在處理每一件事時，都往往存在著一定的困難和復(fù)雜的矛盾。尤其是在學(xué)校欠債、經(jīng)濟(jì)不寬余地情況下，債務(wù)要還，學(xué)校的經(jīng)費也要正常的運轉(zhuǎn)。在這即要保運轉(zhuǎn)，又要償還債務(wù)的情況下，作為財務(wù)工作人員，就要當(dāng)好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的參謀，精打細(xì)算，統(tǒng)籌規(guī)劃。在這心要細(xì)、壓力大、瑣事多的工作環(huán)境中，作為財務(wù)工作人員，既要有寬闊的胸懷和樂觀主義精神，又要有大公無私，廉潔奉公，吃苦耐勞，任勞任怨，愛校如家，不圖名利，公道正派，埋頭苦干，不計較個人得失、處處以學(xué)校利益、師生利益為重的奉獻(xiàn)精神?？傊?，工作千頭萬緒，本人始終本著“認(rèn)真細(xì)致”的態(tài)度來完成每一項工作。
    全心全意為人民服務(wù)的遵旨，既是一種崇高理想，又是一種政治要求，更是一種實際行動所在。學(xué)校財務(wù)工作負(fù)擔(dān)者相應(yīng)的不可推卸的職責(zé)，只有立足于自己的工作崗位，結(jié)合自己的特殊的工作特點，完成自己負(fù)責(zé)的任務(wù)，才是為人民服務(wù)的體現(xiàn)。該辦的事，要認(rèn)真細(xì)致的堅決辦，不拖拉。能辦到的事馬上辦，不等不靠。不好辦的事，想方設(shè)法去辦，不推不拖。一切為學(xué)校、為教師、為學(xué)生著想。在服務(wù)于教學(xué)的同時，嚴(yán)格按照上級規(guī)定，實行收支兩條線管理，嚴(yán)格遵守財經(jīng)紀(jì)律，做到有計劃的使用經(jīng)費，從嚴(yán)掌握開支。按照法律、法規(guī)及上級主管部門的要求，單據(jù)報銷均需主管校長、分管領(lǐng)導(dǎo)審批簽字方可報銷。
    財務(wù)工作性質(zhì)，銜接性比較強(qiáng)。在學(xué)校決定安排新人接我班后，我就先領(lǐng)著她到教育局、人事科、計財科、教育科、勤辦。財政局、行財科、國庫科、社?？?、預(yù)算外局。區(qū)政府人事局、物價、局檔案局。市社會保障局、市醫(yī)保中心、市地稅局等所要辦事的單位走一趟，認(rèn)認(rèn)門戶，作個交接，試著讓她先做一些簡單的事情。第二步教她怎樣報賬，填寫報賬單，什么樣的憑證，屬什么科目或哪一級的科目。第三步教她怎樣做帳?？傊野盐宜赖?，毫不保留地傳授與她。同時，自己要謙虛謹(jǐn)慎，向她人學(xué)習(xí)自己沒有掌握的知識，取長補短，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
    農(nóng)技人員個人述職報告篇十六
    敬重的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同仁們：
    大家好！
    時間過的飛速，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近1年了。從20xx年來到公司，我的成長是顯而易見的，以下就是我20xx年來的述職報告：
    首先，特別感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，漸漸的提升自身的素養(yǎng)與才能。同時，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最誠心的感謝，有你們的幫助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也由于有你們的幫忙。我才能在工作上，圍繞公司的.中心工作，對比相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項公司安排的工作任務(wù)。
    雖然始終從事房地產(chǎn)這個工作，但是我發(fā)覺要學(xué)習(xí)的地方還是許多，通過向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在較短時間內(nèi)熟識了工作流程，明確了工作方向，提高了工作力量，在詳細(xì)的工作中形成了一個清楚的工作思路。
    我非常感謝公司，給了我許多的學(xué)習(xí)時機(jī)，也盼望公司日后也能連續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作，我盼望能通過學(xué)習(xí)不同的學(xué)問，補足自己的缺乏之處，讓自己能把銷售工作做的更好。
    在這段時間里雖然做了一些工作，但仍舊存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神缺乏，不能積極主動發(fā)揮自身聰慧才智，而是被動適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成，工作當(dāng)中有時會忽視考慮更深一層次方面，這樣會造成是被開工作，減慢了工作上升到肯定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我信任在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，我會盡快提升自己，避開掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補充自己各個方面的缺乏之處，做好銷售工作，盼望能為公司帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益。
    在今后工作中我將連續(xù)努力奮斗，穩(wěn)固現(xiàn)有成績，針對自身的缺乏加以改良，爭取在新的一年做的更好。
    20xx年或許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個考驗，但對于我們大家或許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團(tuán)隊中，我非常的有信念來面對這場突如其來的“冬天”。
    農(nóng)技人員個人述職報告篇十七
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
    您好!
    不知不覺中，xxxx年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學(xué)習(xí)并積累了很多知識和經(jīng)驗，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f，在建華的這段時間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結(jié)。
    學(xué)習(xí)，永無止境，來到公司的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
    剛進(jìn)公司的時候，xxxx項目沒有進(jìn)場，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進(jìn)入xxxx之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學(xué)到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。
    2、到xxxx后，對項目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧。
    3、修改和重申了案場制度，制度更加細(xì)化。
    4、制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團(tuán)隊士氣。
    1、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠。
    2、對項目整體把控有待于提高。
    3、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗。
    4、與甲方缺乏有效溝通。
    在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
    1、進(jìn)一步提高自己的管理水平;。
    2、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù);。
    3、與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正?；?。
    4、不斷改進(jìn)工作中所存在的問題，及時調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順利完成;。
    5、同時努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案。
    6、加大工作的.檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強(qiáng)團(tuán)隊的執(zhí)行力。
    7、制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個人，分工和責(zé)任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊工作效率。
    8、工作從細(xì)致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。
    20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來xxxx公司時間不長，但是在這里真正體會到了團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發(fā)展，項目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會以更好的業(yè)績回報公司。
    預(yù)祝：xxxx公司明天更加輝煌!
    述職人：xxxxxx。
    20xx年xx月xx日。
    農(nóng)技人員個人述職報告篇十八
    間過得飛快，我離開學(xué)習(xí)、生活了五年的校園，到icu工作已經(jīng)快一年了。這里，是我人生的一次蛻變;這里，是我揮灑汗水與實現(xiàn)理想的沃土。在這一年時間里，我親身感受到icu全體醫(yī)護(hù)人員對病人的關(guān)心、愛護(hù)與同情心，以及什么是奉獻(xiàn)和敬業(yè)，而那些真的不是思想課、。作為新護(hù)士，我更感受到前輩護(hù)士們對我的無限關(guān)懷與幫助。
    初到icu的我身上還帶著身上的那份青澀與稚氣，對一切充滿好奇也充滿了恐懼。來到這里的每一天都過得很充實，在寬敞明亮干凈整潔的.環(huán)境中，icu護(hù)理團(tuán)隊每天都在忙而有序的工作著，每次遇到接收新病人、搶救時，醫(yī)護(hù)間的配合是那么的默契，正是這支出色的醫(yī)護(hù)隊伍使得一個個珍貴的生命一次次的轉(zhuǎn)危為安。這一幕幕都讓我驚嘆醫(yī)護(hù)工作的神圣，而此時我內(nèi)心是多么希望自己有豐富的專業(yè)知識與臨床操作能力，能盡快成為這個優(yōu)秀的團(tuán)隊中的一名，能捍衛(wèi)脆弱的生命。
    當(dāng)我對icu的儀器設(shè)備、?？萍夹g(shù)與理論感到不那么陌生的時候，我將分管病人。這將意味著一個個脆弱的生命在我手上，病人身上是氣管插管、腦室引流管、胃管、尿管、胸管等各種管，而我身上是沉甸甸的責(zé)任。此時，我開始懷疑我自己的翅膀是否長成，獨立飛翔。我擔(dān)心煩躁、意識不清的病人把身上的管道拔掉;我恐懼病人病情變化，需要搶救;我生怕遺漏自己班上的工作，而給接班的同事帶來麻煩。當(dāng)我還在為這一切憂心忡忡的時候，老師們無私的幫助讓我慢慢成長，步入積極充實的工作崗位。雖然我獨立分管病人，但是我感覺到老師們的眼光從沒離開我和我分管的病人，我很感謝老師的“放手不放眼”，既能讓我學(xué)著獨立，也讓我內(nèi)心少了恐懼。每當(dāng)我遇到疑惑，老師們總在我身邊并耐心地為我講解。經(jīng)歷了一年的艱苦歷練，我已經(jīng)基本具備了一個icu護(hù)士應(yīng)有的業(yè)務(wù)水平和心理素質(zhì)，牢記作為一個重癥室護(hù)士應(yīng)有的職責(zé)，熟練掌握icu各種日常設(shè)備的使用方法和注意事項，在常見危重病人的搶救中做到有條不紊地配合好醫(yī)生，充分銘記多種危重病例的護(hù)理注意事項，真真正正地從一個新人向一個優(yōu)秀重癥監(jiān)護(hù)護(hù)士成長，并為此一直奮斗下去。
    有人說，icu是一個很有成就感的科室，可以親身鑒證生命的奇跡;有人說，icu是一個又臟又臭，死氣沉沉的科室，肩上的壓力比任何一個科室重;我說，icu是個精英部隊，醫(yī)務(wù)人員的素質(zhì)非比尋常。
    農(nóng)技人員個人述職報告篇十九
    轉(zhuǎn)眼之間一段時間的工作就接近尾聲了，我們又該思考如何寫述職報告了。下面是小編為大家精心收集整理的銷售人員個人述職報告，歡迎閱讀借鑒，希望能夠幫助到大家。
    回顧走過的一年，所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶，結(jié)合自身工作崗位，一年來取得了部分成績，但也還存在一定的不足。在我行進(jìn)行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，提升服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)網(wǎng)點營銷。我們支行從人員配置進(jìn)行了部分調(diào)整，安排了低柜銷售人員，個人理財業(yè)務(wù)得到初步的發(fā)展，開始嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個人投資理財綜合服務(wù)。我也從低柜調(diào)整到理財室從事個人理財業(yè)務(wù)。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是，在分行個金部理財中心的指導(dǎo)下、支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視下，建設(shè)隊伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務(wù)發(fā)展、以新產(chǎn)品拓展市場，加大營銷工作。以下是__年度個人工作總結(jié)報告：
    一、__年具體工作總結(jié)：
    客戶維系、挖掘、管理、個人產(chǎn)品銷售工作：
    4.結(jié)合市場客戶投資理財需求，按照上級行工作部署進(jìn)一步推進(jìn)新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財、安穩(wěn)回報系列、中銀進(jìn)取搏弈理財?shù)?、以及貴金屬的銷售。
    自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況：
    二、存在的不足：
    盡管我行理財業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展，但由于理財業(yè)務(wù)開展起步較晚，起點較低，使得理財業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問題。目前，我行為擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入，僅僅在發(fā)展代理保險，代售基金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，產(chǎn)品有待更豐富，理財渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財品種還沒完全推廣開(受營銷人員，業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約)缺少專業(yè)性理財。
    不足處：
    2.營銷力度薄弱，需要團(tuán)隊協(xié)作加強(qiáng)營銷，沒有充分發(fā)揮個人能力;。
    三、來年工作打算。
    2.不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，作好自學(xué)及參加培訓(xùn);進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平。
    3.加大營銷力度推進(jìn)各項目標(biāo)工作，有效的重點放在客戶量的增長。
    4.結(jié)合我行工作實際加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做好it藍(lán)圖新系統(tǒng)上線工作，做好20__年個人工作計劃。
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
    您好!
    20__年接近尾聲，新的20__年在向我們招手!想當(dāng)初進(jìn)入公司時的懵懵懂懂，通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式。雖然付出的勞動有時候沒有得到相同的匯報。但我相信，機(jī)會留給有準(zhǔn)備的人。在此，感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的熱情幫助，現(xiàn)將本人20__年的網(wǎng)絡(luò)銷售工作做以下總結(jié)：
    一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力。
    我大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
    二、腳踏實地，一步一個腳印。
    我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
    三、強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì)。
    四、錘煉業(yè)務(wù)講提高。
    經(jīng)過1年多的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們在工作上取得一定的進(jìn)步，利用__與各大網(wǎng)站傳閱的資訊，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向同行請教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在銷售領(lǐng)域上有所提高。
    在錯誤中總結(jié)經(jīng)驗，在經(jīng)驗中成長，一年來的銷售工作，我總結(jié)了以下的銷售心得：
    1、做客戶訴求的傾聽者，不要輕易反駁客戶。
    2、向客戶請教，要做到不恥下問。
    3、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”。
    4、知已知彼，揚長避短。
    5、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
    6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
    7、取得客戶信任，要從朋友做起，學(xué)會感情投資。
    8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷。
    9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
    10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
    11、心態(tài)平衡，不要急于求成。
    做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝對方的劣勢?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
    一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是：
    1、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
    2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
    3、思想服務(wù)程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，業(yè)務(wù)上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸。
    在今后的工作中，我將通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，努力完成自己的任務(wù)，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。20__年我會加油!
    20__年即將過去，在今年的汽車銷售期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
    簡要總結(jié)如下：
    我是20__年x月x日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!
    通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握。
    在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
    現(xiàn)存的缺點：
    對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。
    市場分析：
    我所負(fù)責(zé)的區(qū)域為……周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。##區(qū)域現(xiàn)在主要從##要車，價格和##差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從##短的多，所以客戶就不回從##直接拿車，還有最有利的是車到付款。__的汽車的總經(jīng)銷商大多在__，一些周邊的小城市都從##直接定單?，F(xiàn)在##政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2.5以下，這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢。
    ##的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在##要車，##主要從##，##要車，而且從##直接就能發(fā)##。
    國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從##港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。##和##一般直接從##自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是##去##的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。
    從20__年x月x日到20__年x月x日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車?yán)麧櫴?339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，20__年的年銷量達(dá)到80臺，利潤達(dá)到160000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標(biāo)去努力的。我有信心!
    隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
    一年的緊張工作臨近尾聲，我本著以下的原則認(rèn)真的完成了工作。總結(jié)了經(jīng)驗與不足，并且對明年的工作作了預(yù)先的計劃，與個人的一些想法。
    在工作中我主動熱情接待客戶，對客戶的外表、言行舉止，根據(jù)自己的判斷力，在心中作出“市場定位”，分析客戶來此的目的然后“對癥下藥”的向客戶推薦，主動請求客戶留下電話，增強(qiáng)供需雙方的了解，促進(jìn)銷售。
    認(rèn)真為新老客戶服務(wù)，提高客戶對公司的認(rèn)識和信任度。
    同有意向的客戶保持聯(lián)系，創(chuàng)造成交機(jī)會，說服客戶下定。如客戶對此產(chǎn)品沒有興趣，可推薦公司的其它產(chǎn)品，避免客源的浪費。
    熱愛本職工作，服從公司的工作安排，盡可能的多了解公司產(chǎn)品情況，爭取做公司銷售主力軍。
    在銷售工作中，盡量配合其它銷售人員，搞好團(tuán)結(jié)協(xié)作關(guān)系，共同完成每月銷售工作。
    在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上，給予新員工業(yè)務(wù)上的幫助，共同提高專業(yè)素質(zhì)和經(jīng)驗。
    今年我們的銷售量很好，我們采取的分地區(qū)走訪取得了很大的收益。很多老客戶，讓公司的銷售額達(dá)到一個穩(wěn)定的高度。通過外走訪銷售又增加了許多新的客戶，又增加了銷售量。
    第一、我們給他定一個匡，給他下年任務(wù)，再分解到每季每月每天，再細(xì)分到每個產(chǎn)品上;第二、終端的輻射能力。因為最終的產(chǎn)品消化還是在終端，所以二批控制了終端越多，銷量上升的越多越快。第三、二批的運輸能力。這一點特別是在旺季的時候，一定要保證零售終端叫貨24小時內(nèi)到貨，否則不但喪失最良好的銷售，也有可能導(dǎo)致店老板在下次叫的貨。第四、二批的倉儲能力及資金。這一點對二批更是一個重要環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在二批進(jìn)貨都是大批量發(fā)貨的，如沒有足夠大的倉庫，就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷，阻礙市場銷量。
    資金就如汽車油一樣，一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達(dá)不到要求，所有工作都很難開展。如以上幾點二批考核通過的話，我們應(yīng)該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場。這個時候我們必須控制他。二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化。我們可以通過一些獎勵方法來激勵他們，比如我們現(xiàn)在在做的有：每個區(qū)域二批設(shè)一銷售人員來協(xié)助二批做市場;其次我公司產(chǎn)品銷售量、每件貨的利潤都是相當(dāng)可觀的。這也是別的廠家難以做到的。在以后的銷售中，我們還要設(shè)定二批商特殊獎，給與另外的獎勵。
    明年的任務(wù)雖然很重，但我有信心完成，我是從這幾點去做的：1，把整個區(qū)域里所有的大小零售店全部網(wǎng)進(jìn)銷售網(wǎng)中。2、開發(fā)區(qū)域內(nèi)所有店。3、大客戶、二批商建立一個專門的管理，就像vip一樣，讓他們感覺到我們至上的服務(wù)，而使他們有力的為我們賣產(chǎn)品。想完成全年銷售任務(wù)，第一站很關(guān)鍵，所以在第一季度中，除正常產(chǎn)品銷售外，小包裝米是一個很高的增長點。二、在居民區(qū)內(nèi)大超市擺放大堆頭，把公司系列產(chǎn)品全放上，讓消費者一進(jìn)門就看到我公司大米堆積如山，從氣勢上壓倒其他公司。三、針對小店，可以以套餐形式一次性壓到位。店老板的資金倉庫是有限的，如我們能在競品活動之前，把我公司小包裝米壓到終端，這樣店老板想進(jìn)別的貨也沒有資金及倉庫。消費者來購買，店老板就會極力推薦我公司產(chǎn)品。所以我們要以最快最短的時間，把店老板的有限資源搶占，讓競爭對手無從下手。
    述職人：__。
    20__年__月__日。
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:。
    本人自20__年7月9日有幸入職__溫泉高爾夫俱樂部，任銷售總監(jiān)一職直至10月6日，主要負(fù)責(zé)俱樂部市場銷售部的產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、組織客源、部門管理等工作。于10月7日起根據(jù)俱樂部的發(fā)展與管理需求，接受俱樂部運作部管理的全面工作，主要負(fù)責(zé)運作部整體服務(wù)提升，加強(qiáng)隊伍建設(shè)鞏固隊伍穩(wěn)定，完善不健全的部門機(jī)制。在履行本職工作時得到公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持與各部門的配合，現(xiàn)我向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事做如下述職：
    一、建全完善的管理體系。
    1)為了促進(jìn)銷售員的積極性與競爭力，并且規(guī)范整個部門人員行為與保密制度，根據(jù)工作中的實際操作管理需求，行之有效的制定并完善了銷售部各項管理制度，如：《預(yù)定流程及制度》、《銷售員績效考核管理制度》及《銷售崗位制度》等。在主持銷售工作期間，部門人員團(tuán)結(jié)一致，互相學(xué)習(xí)，提升銷售技能，逐漸提高了季度整體的營業(yè)收入，打球客人提升30%。直接營業(yè)收入提升30%。
    2)運作部以規(guī)范的服務(wù)為主導(dǎo)，以為客人提供高品質(zhì)的優(yōu)良服務(wù)為基準(zhǔn)，重點規(guī)范各崗位工作流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及工作職責(zé)。如：新制定了《衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn)》、《球童場地規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及懲罰條例》等，強(qiáng)化個人責(zé)任感，全面落實部門管理工作，提升工作標(biāo)準(zhǔn)，堅持工作跟著制度走，采取制度約束人的原則。在整個運行中加強(qiáng)督導(dǎo)力度有了明顯的提高。
    二、抓組織建設(shè)，激勵內(nèi)部活力。
    在完善部門制度的基礎(chǔ)上以及執(zhí)行過程中，發(fā)現(xiàn)人員責(zé)任感不強(qiáng)，工作精神狀態(tài)不飽滿，為了工作得到有效的規(guī)范管理，一方面認(rèn)真落實個人分工責(zé)任制，做到事事有人管，人人有責(zé)的工作態(tài)度;另一方面同時執(zhí)行辦實事、講實效的工作原則。增強(qiáng)管理層的協(xié)調(diào)合作，上下級互相溝通統(tǒng)一樹立主人翁的思想，個人履行職責(zé)義務(wù)時，都有發(fā)表意見的權(quán)利。要求善于發(fā)現(xiàn)問題，并提升解決問題的能力，明確目的使每個人找到目標(biāo)。
    三、抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹俱樂部形象。
    我們的目的是讓客人得到最滿意的服務(wù)，特別是部門一線崗位球童部，球童是俱樂部對外宣傳的窗口之一，他們的服務(wù)與行為直接關(guān)系著俱樂部形象與聲譽。為提升整體服務(wù)質(zhì)量，不占用上班時間，反復(fù)加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，幫助提升服務(wù)技能、提升個人綜合素質(zhì)，加強(qiáng)工作巡場檢查督導(dǎo)力度，讓服務(wù)人員養(yǎng)成認(rèn)真對待工作態(tài)度，努力做好本職工作，表現(xiàn)出個人的服務(wù)水平。
    四、務(wù)實工作，謙虛做人。
    俗話說的好：“做事先做人”，本人一向以勤奮做事，謙虛做人的原則待人處事。在工作中以身作則帶好頭，嚴(yán)格要求自己，無論大小事情都必須過問或者親歷親為。工作遇到重大問題向上級及時請示匯報，多傾聽下屬意見，采用公正、公平、公開的原則，堅持對事不對人的做法。
    運作部目前只完成了近期的目標(biāo)，離規(guī)范工作標(biāo)準(zhǔn)與品質(zhì)目標(biāo)還有很大的差距，具體表現(xiàn)在：
    1、管理人員工作內(nèi)容沒有量化、沒有計劃性、管理標(biāo)準(zhǔn)不高，
    2、整體隊伍素質(zhì)還比較薄弱，尤其是創(chuàng)新能力不夠，
    3、督導(dǎo)、協(xié)調(diào)事務(wù)職能沒有充分發(fā)揮，
    4、整體服務(wù)質(zhì)量還需提升，理論與實踐相結(jié)合不能游刃有余的運用。
    今年是俱樂部發(fā)展的重要一年，作為公司的骨干成員，自己有責(zé)任，也有信心，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身管理水平，圍繞俱樂部發(fā)展目標(biāo)，求真務(wù)實，積極工作，全力支持配合公司主要領(lǐng)導(dǎo)的工作。在新的一年里力求創(chuàng)新，保證有信心帶出一個合格出色的隊伍。
    以上是本人述職內(nèi)容，請領(lǐng)導(dǎo)同事，給予批評指正。
    謝謝!
    農(nóng)技人員個人述職報告篇二十
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
    你好!
    回顧過去的一年，財務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門經(jīng)理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圓滿完成財務(wù)部各項工作的同時，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好資金調(diào)度，保證工程款的支付，及時準(zhǔn)確無誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成績，公司財務(wù)部年終工作總結(jié)及述職報告。當(dāng)然，在取得成績的同時也還存在一些不足，下面我一一向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁匯報：
    一、財務(wù)核算和財務(wù)管理工作。
    組織財務(wù)活動、處理與各方面的財務(wù)關(guān)系是我部的本職工作，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，記帳、登帳工作越來越重要。為提高工作效率，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來。我們在年初即進(jìn)行了會計電算化的實施，經(jīng)過一個月的數(shù)據(jù)初始化和三個月的手機(jī)結(jié)合，全體財務(wù)人員全都熟練掌握了財務(wù)軟件的應(yīng)用與操作，財務(wù)核算順利過渡到用電算化處理業(yè)務(wù)。這為財務(wù)人員節(jié)約了時間，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ)，使財務(wù)工作上了一個新的臺階。
    財務(wù)部一直人手較少,但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務(wù)部每天都離不開資金的收付與財務(wù)報帳、記帳工作。這是財務(wù)部最平常最繁重的工作，一年來，我們及時為各項內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動提供了應(yīng)有的支持?；旧蠞M足了各部門對我部的財務(wù)要求。公司資金流量一直很大,尤其是在__月至__月收繳銷售款的期間，現(xiàn)金流量巨大而繁瑣，財務(wù)部鄒治和胡蓉兩位同志本著“認(rèn)真、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng),各項資金收付安全、準(zhǔn)確、及時，沒有出現(xiàn)過任何差錯。全年累計實現(xiàn)資金收付達(dá)__億____萬元。企業(yè)的各項經(jīng)濟(jì)活動最終都將以財務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來。在財務(wù)核算工作中每一位財務(wù)人員盡職盡責(zé)，認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)省各項開支費用盡自己最大的努力。財務(wù)部全年審核原始單據(jù)____張，處理會計憑證____張，準(zhǔn)確無誤地出具各類會計報表無數(shù)。
    制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何成功的企業(yè)無一例外的有其嚴(yán)格的規(guī)章制度。長天公司從無到有，從當(dāng)初的三兩人到今天的上百人，規(guī)范各項經(jīng)濟(jì)行為已日益成為企業(yè)管理的主題。在過去的一年中，財務(wù)部相繼出臺了關(guān)于財產(chǎn)管理、合同簽定、費用控制等方面的規(guī)章制度。為完善公司各項內(nèi)部管理制度，建設(shè)財務(wù)管理內(nèi)外環(huán)境盡了我們應(yīng)盡的職責(zé)。
    財務(wù)部除要認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理公司內(nèi)部財務(wù)關(guān)系外，為達(dá)成本單位的任務(wù)，還要妥善處理外部各方面的財務(wù)關(guān)系。與外部建立并保持良好的聯(lián)系。本年度財務(wù)部友好妥善地處理了各單位的往來款項的收支。同時與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系、與稅務(wù)機(jī)構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系，全面處理了保險公司遺留資產(chǎn)的往來手續(xù)，并圓滿完成了對統(tǒng)計、工商等各部門有關(guān)資料的申報。
    二、資金調(diào)度和信貸工作。
    資金對于企業(yè)來說，就如“血液”對于人體一樣重要。今年工程建設(shè)全面鋪開，各經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)逐步建立，新員工不斷加盟。資金需求日益增加。尤其在__-__月份項目未能取得任何經(jīng)濟(jì)收益的情況下，公司承受了巨大的資金壓力。我部根據(jù)工程建設(shè)和公司發(fā)展的要求，為確保資金使用單位各項工作的順利開展，與總公司一起籌劃、合理安排調(diào)度資金。同時財務(wù)部還全面承擔(dān)了__月份開始的銷售收款和銀行按揭工作，在全體財務(wù)人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠。保證了市場建設(shè)的順利進(jìn)行，及時償還了銀行到期貸款，全年累計完成投資____億元，償還到期貸款____萬元。資金的成功運作保證了____和____公司的正常運轉(zhuǎn)，更是繼續(xù)樹立了____公司“aaa資信企業(yè)”的良好形象。
    自項目啟動以來，一直有多家銀行向公司進(jìn)行信貸營銷。為了公司的長足發(fā)展，財務(wù)部與工行東塘支行建立了信貸關(guān)系，以期達(dá)到積累企業(yè)信譽的目的。我部于__月—__月向銀行申請房地產(chǎn)開發(fā)貸款____萬元。期間收集、整理了大量資料，編制各類貸款報告，與銀行人員商談貸款工作，多次接待銀行各級領(lǐng)導(dǎo)的視察，在完成貸款工作的同時與銀行建立了良好的合作伙伴關(guān)系，同時使我們對貸款工作有了全面的了解，學(xué)到了新的業(yè)務(wù)知識。
    此致
    敬禮!
    述職人：______。
    20__年__月__日。