總結(jié)是我們對(duì)過(guò)去一段時(shí)間的付出和努力的總結(jié)和肯定。寫(xiě)總結(jié)時(shí)，我們要注意選擇合適的語(yǔ)言和詞匯，以突出主題和思想。請(qǐng)閱讀以下總結(jié)范文，與我們一同反思與成長(zhǎng)。
    大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇一
    利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的.優(yōu)勢(shì)。通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng)，在各大站進(jìn)行軟文推廣百度搜古利斯傳媒，在博客、論壇、同時(shí)提問(wèn)網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話(huà)題炒作；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開(kāi)展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，關(guān)注企業(yè)信息，達(dá)到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
    （一）軟文推廣——無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)利劍
    軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長(zhǎng)，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫(xiě)、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務(wù)，百度搜索“古利斯傳媒”，進(jìn)入網(wǎng)站后找在線(xiàn)工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國(guó)內(nèi)各大站、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站。
    軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售力，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購(gòu)買(mǎi)。
    通過(guò)在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無(wú)形當(dāng)中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。
    （二）炒作話(huà)題——抓住大眾的好奇心
    在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無(wú)疆域的浩瀚市場(chǎng)，具有吸引力的話(huà)題，才是能吸引無(wú)數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值，設(shè)定一系列的炒作話(huà)題，通過(guò)在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式，將話(huà)題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。
    （三）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離
    利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無(wú)限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢(shì)。以高關(guān)注度的站為活動(dòng)平臺(tái)，開(kāi)展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)，借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)。也可以找優(yōu)渡網(wǎng)提供網(wǎng)絡(luò)推廣的方案。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式。
    （四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
    通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì)，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
    （五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢(shì)宣傳
    鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對(duì)稱(chēng)，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接，借勢(shì)宣傳的目的。
    （六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量
    包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。
    （七）網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化
    購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的流量、訪(fǎng)問(wèn)分析軟件，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)區(qū)域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪(fǎng)問(wèn)的欄目等信息，從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。
    （八）主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳
    為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。
    （九）水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝，無(wú)時(shí)不刻的宣傳
    在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí)，都無(wú)疑是對(duì)企業(yè)品牌的一種宣傳。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址，并制作一些資料小冊(cè)子如pdf或電子書(shū)且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
    （十）百科類(lèi)網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳，增加受眾好感度
    在知道、愛(ài)問(wèn)、知識(shí)堂等網(wǎng)站上回答問(wèn)題，通過(guò)發(fā)布各種專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題，解答大家對(duì)企業(yè)的疑惑。并在無(wú)形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識(shí)性宣傳，增加受眾對(duì)品牌的好感度，達(dá)到品牌宣傳的目的。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，在其網(wǎng)站可以找到聯(lián)系方式。
    （一）seo優(yōu)化
    1。合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。
    因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。
    2。向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。
    在搜索引擎看seo的效果，通過(guò)site：你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過(guò)domain：你的域名或者link：你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話(huà)。
    3。使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題
    如為企業(yè)品牌寫(xiě)宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱(chēng)設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。
    4。在文章正文中使用關(guān)鍵字
    一定要在正文開(kāi)始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛(ài)于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過(guò)來(lái)。
    5。在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字
    搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在>
    服務(wù)永遠(yuǎn)是網(wǎng)站吸引顧客的手腕。放眼我國(guó)專(zhuān)業(yè)汽車(chē)網(wǎng)站的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不但要把網(wǎng)站構(gòu)架完善，對(duì)行業(yè)的服務(wù)與業(yè)內(nèi)交換工作也必須做到位，這樣才會(huì)使自己的品牌與內(nèi)涵得到更好的傳布。同時(shí)還要注重汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的差別化。
    在內(nèi)容宣布、信息互動(dòng)等方面要形成自己作風(fēng)，在設(shè)計(jì)以及創(chuàng)意上應(yīng)當(dāng)有獨(dú)到之處，和其他網(wǎng)站比較要有光鮮的特點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)的推廣上，企業(yè)和網(wǎng)站雙方應(yīng)共同盡力。在深化信息的服務(wù)方面下良多功夫，有效應(yīng)用信息分類(lèi)、媒體監(jiān)測(cè)、市場(chǎng)調(diào)研等服務(wù)內(nèi)容，把信息資訊和廣告整合成多套計(jì)劃打包提供給消耗者。完美網(wǎng)站的服務(wù)系統(tǒng)還要注重有效互動(dòng)，可以與一些海內(nèi)著名網(wǎng)站的汽車(chē)頻道和專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)網(wǎng)站進(jìn)行廣告互換，網(wǎng)站互通友誼鏈接，緊密密切合作，資源共享，與汽車(chē)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等多家機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，共同發(fā)展與報(bào)紙、電視、電臺(tái)等主流媒體形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這樣不但可以提高自身的服務(wù)質(zhì)量，而且這種互動(dòng)目標(biāo)性強(qiáng)而又行之有效，同時(shí)節(jié)儉了大批的營(yíng)銷(xiāo)用度。
    網(wǎng)站要有一支精英營(yíng)銷(xiāo)步隊(duì)。在如今的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，營(yíng)銷(xiāo)職員要成為解決客戶(hù)標(biāo)題和與客戶(hù)樹(shù)立良好關(guān)系的高手，能及時(shí)了解客戶(hù)需求并準(zhǔn)確向公司反應(yīng)，不斷更新信息，全方位知足客戶(hù)需求?？蛻?hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)使公司通過(guò)有效的適用個(gè)人賬產(chǎn)信息，與每位有價(jià)值的客戶(hù)樹(shù)立關(guān)系，從而可以提供優(yōu)異的實(shí)時(shí)客戶(hù)服務(wù)。
    一支精英步隊(duì)不但是一支專(zhuān)業(yè)的步隊(duì)，而且是一支有深摯企業(yè)文化的步隊(duì)，這支步隊(duì)代表著企業(yè)的形象和信用，是經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)直接溝通的橋梁，這支步隊(duì)的素質(zhì)如何，將決議著汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的成敗。
    一是要利用好網(wǎng)絡(luò)資源，利用網(wǎng)絡(luò)自身的資源為網(wǎng)站做宣揚(yáng)，在自己的站點(diǎn)上或是在別人的站點(diǎn)上宣布網(wǎng)站的形象廣告，提高網(wǎng)站的著名度和信用度。
    二是要應(yīng)用好傳統(tǒng)媒體資源。不同的媒體有不同的特點(diǎn)及功效，網(wǎng)站要打出自己的品牌，還應(yīng)當(dāng)充足利用傳統(tǒng)媒體的上風(fēng)。電視是視聽(tīng)綜合的媒體，不但可以在屏幕上完全地顯示出網(wǎng)站的網(wǎng)址，而且還能用聲音播出網(wǎng)址，可以從多種感官?gòu)?qiáng)化受眾的記憶度。同時(shí)因?yàn)殡娨曔@一媒體具有受眾面廣、勢(shì)力巨子性高的特色，本土網(wǎng)站可以應(yīng)用本地域的電視頻道做網(wǎng)站品牌廣告。
    三是有效利用會(huì)展。跟著汽車(chē)消耗的啟動(dòng)，近年來(lái)車(chē)展成為各大城市爭(zhēng)相舉行的大型會(huì)展流動(dòng)，車(chē)展是一種低本錢(qián)、針對(duì)性極強(qiáng)的匆匆銷(xiāo)手腕。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站應(yīng)充足利用車(chē)展的豐富內(nèi)容形成網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)的互動(dòng)，對(duì)一些經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)做采訪(fǎng)，展會(huì)期間做好直播。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的興起，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時(shí)尚，大大地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開(kāi)始步入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軌道。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在整個(gè)茶葉營(yíng)銷(xiāo)中所占的市場(chǎng)份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為嶄新的營(yíng)銷(xiāo)手段，如能合理、充分利用將大有可為。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的補(bǔ)充：當(dāng)前，茶行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式仍是以傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式為主導(dǎo)，即以實(shí)體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客。相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)因網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使得茶企能接觸到更多的買(mǎi)賣(mài)雙方，供需信息也會(huì)在最短的時(shí)間里溝通獲得，這就彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的地域性缺陷。
    目標(biāo)與理念。
    基礎(chǔ)工作實(shí)施
    1）網(wǎng)站建設(shè)：我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化，以客戶(hù)為中心設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)茶藝經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站，吸引潛在的客戶(hù)，使客戶(hù)充分挖掘網(wǎng)站的信息，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度。
    2）在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、買(mǎi)麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售并實(shí)現(xiàn)互聯(lián)。
    3）通過(guò)博客、微博、論壇、郵件平臺(tái)充分挖掘忠實(shí)、潛在的顧客群。
    4）借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)來(lái)推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試；我們通過(guò)對(duì)商業(yè)的全方位理解。
    5）聯(lián)合團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拉手團(tuán)購(gòu)美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團(tuán)購(gòu)窩窩團(tuán)24券等，組織大型的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，借助各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站固有的客戶(hù)群去做營(yíng)銷(xiāo)。
    6）通過(guò)新的支付方式宣傳推廣支付寶財(cái)付通易寶支付快錢(qián)等，開(kāi)通多渠道的支付方式，方便網(wǎng)友支付。
    7）建立多方面的問(wèn)答咨詢(xún)帳號(hào)，如百度的問(wèn)答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源
    8）產(chǎn)品的建議：中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情！任何時(shí)候“物美價(jià)廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格策略，是影響后期銷(xiāo)售的重要環(huán)節(jié)之一。其次，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏，寥寥無(wú)幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣！
    推廣方案
    1、競(jìng)價(jià)：百度和谷歌競(jìng)價(jià)，尤其在茶葉旺季時(shí)更須加大投大，阿里和淘寶直通車(chē)也適當(dāng)投入。
    2、博客和論壇、貼吧等：比如打開(kāi)百度空間和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個(gè)不同類(lèi)型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來(lái)吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題，另外的員工利用空閑時(shí)間跟貼，使得貼子不下沉。
    3、qq群和公會(huì)：這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章，不一定是與茶相關(guān)的文章，具體看群的性質(zhì)，也可能與群介紹無(wú)關(guān)，另外游戲公會(huì)，玩家眾多，消費(fèi)能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會(huì)，有公會(huì)成員要買(mǎi)茶葉者，直接購(gòu)買(mǎi)或者介紹來(lái)的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢(qián)。
    4、網(wǎng)站群：信仙現(xiàn)在還保持有四五十個(gè)茶葉相關(guān)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來(lái)做競(jìng)價(jià)，但更多的是用來(lái)增加搜索度，網(wǎng)站名不相同，聯(lián)系方式也不相同，因此能滿(mǎn)足不同買(mǎi)家甚至是老客戶(hù)的搜索需要，往往有訪(fǎng)問(wèn)者搜索到不同網(wǎng)站，表面上看似不同聯(lián)系人，但實(shí)際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商，即信仙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部，遇到相同買(mǎi)家時(shí)，信仙也不道破，仍以新客戶(hù)對(duì)待同一買(mǎi)家。
    5、電子雜志：制作電子導(dǎo)購(gòu)書(shū)，茶葉專(zhuān)業(yè)知識(shí)期刊，購(gòu)買(mǎi)收費(fèi)性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專(zhuān)業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載，也會(huì)無(wú)形中帶來(lái)潛在消費(fèi)。
    6、在全國(guó)各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站：五年來(lái)，信仙共建立了幾十個(gè)茶友聯(lián)絡(luò)站，雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非信仙所創(chuàng)建，但起碼也有認(rèn)識(shí)的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里，這樣，一旦有舉辦茶友會(huì)活動(dòng)，信仙均能第一時(shí)間知道，并提供茶葉供交流，這樣帶來(lái)的訂單是最可靠的。
    7、其他推廣措施：因?yàn)榘俣仍趪?guó)內(nèi)的訪(fǎng)問(wèn)量是最大的一個(gè)搜索引擎，伴隨著百度有啊，然后多花一些精力在營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)行創(chuàng)新。
    8、交換友情連接。目前每個(gè)人只能添加6個(gè)連接，所以要好好珍惜。大家通過(guò)交換連接。
    9、把自己開(kāi)店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識(shí)的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過(guò)口碑的力量宣傳。
    10、到一定的時(shí)間，有了些感想的時(shí)候，可以寫(xiě)心情故事，這個(gè)也是在首頁(yè)里推薦，知名度又會(huì)增加許多。
    11、學(xué)會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)宣傳，可以看看別人求購(gòu)的東西，如果正好和你賣(mài)的東東是一類(lèi)的，那么可以給對(duì)方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時(shí)間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。
    12、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告。
    網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售常用方法
    1、起好宣傳口號(hào)，盡量賣(mài)些自己有優(yōu)點(diǎn)的茶葉批發(fā)零售平臺(tái)。做到物美價(jià)廉的感覺(jué)，帳務(wù)好宣傳語(yǔ)句。
    2、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言，多發(fā)好文章，讓別人對(duì)你有印象（簽名檔一定不要忘了），同時(shí)也愿意點(diǎn)擊你的店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。在網(wǎng)上開(kāi)店鋪，應(yīng)保證充足的上網(wǎng)時(shí)間，及時(shí)回答買(mǎi)家對(duì)你商品的提問(wèn)。
    3、隨時(shí)增加新貨，讓人有的看，不會(huì)覺(jué)得厭煩。
    4、隨時(shí)保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈，能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣。
    5、建議拍實(shí)物照片，手頭應(yīng)該有個(gè)差不多的數(shù)碼相機(jī)（至少200萬(wàn)像素）。照片拍完后，在photoshop里簡(jiǎn)單處理一下，比如適當(dāng)增加對(duì)比度，調(diào)節(jié)亮度。大小控制在80k以?xún)?nèi)，圖片盡可能大，讓買(mǎi)家能看清楚細(xì)節(jié)。
    6、對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，最好每個(gè)商品都同時(shí)使用支付寶。你最好有一張工行的卡，這樣收錢(qián)最快。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶，盡管它沒(méi)有買(mǎi)家直接匯款給你那么快，但是你給了買(mǎi)家以更大的信心。從而提高了你的信用度。
    8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活動(dòng)，對(duì)自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團(tuán)拜聚會(huì)，我負(fù)責(zé)拍照片，后來(lái)帖的文章被放到淘寶首頁(yè)，并且在聯(lián)盟里也置頂。這就是個(gè)好的方式。總之，想想自己的擅長(zhǎng)是什么，然后充分地發(fā)揮它。
    9、最后想說(shuō)的是，你辛苦地開(kāi)店鋪，卻也總會(huì)碰到傷心的事情，比如差評(píng)。每個(gè)人都有自己的性格，有挑剔的買(mǎi)家，也有豪爽的買(mǎi)家。如果碰到了挑剔的買(mǎi)家，不要說(shuō)自己倒霉，因?yàn)槟憧梢詮呐c他（她）打交道中學(xué)到很多東西。；我覺(jué)得這個(gè)差評(píng)，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因?yàn)檫@個(gè)差評(píng)的主要內(nèi)容還是在交易的時(shí)間上。每個(gè)買(mǎi)家對(duì)交易的速度要求不一樣，可能這位客戶(hù)就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買(mǎi)家，就是上帝。付了錢(qián)，他就有權(quán)利對(duì)這個(gè)服務(wù)做出自己的價(jià)值判斷（只要不是極其無(wú)理和不客觀的）。
    10、我們通過(guò)對(duì)商業(yè)的全方位理解，對(duì)目前市場(chǎng)做可行性分析報(bào)告，并從中加以創(chuàng)新，制作適合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案。
    11、網(wǎng)絡(luò)選擇面十分廣闊，借助這一平臺(tái)，可謂商機(jī)無(wú)限。”安溪信仙茶葉有限公司總經(jīng)理林建動(dòng)說(shuō)。在網(wǎng)上，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商，同樣，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡(luò)中尋找一線(xiàn)客戶(hù)，購(gòu)銷(xiāo)雙方很容易形成最佳良性互動(dòng)。
    跟別的網(wǎng)上銷(xiāo)售商靠qq網(wǎng)聊，大海撈針式的尋找客戶(hù)不一樣，林建動(dòng)選擇主動(dòng)出擊，鉆進(jìn)各大中小城市的茶葉市場(chǎng)網(wǎng)站，篩選出比較理想的茶店，再通過(guò)qq或電話(huà)交流?！耙粋€(gè)茶葉市場(chǎng)我們會(huì)選擇100家茶店進(jìn)行交流，再篩選10家左右寄送茶樣，最少達(dá)成一家，這是我們的目標(biāo)。”林建動(dòng)對(duì)自創(chuàng)的“100：10：1”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式頗為滿(mǎn)意。這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式，花上一個(gè)月時(shí)間，基本可以建立良好的銷(xiāo)售關(guān)系。由客戶(hù)帶動(dòng)，很快形成客戶(hù)圈。林建動(dòng)介紹說(shuō)，今年，就有個(gè)武漢客戶(hù)趕來(lái)安溪考察的同時(shí)，還帶來(lái)二十人的茶商團(tuán)隊(duì)，客戶(hù)源一下子就打開(kāi)了。
    12、做網(wǎng)上生意，最講究的是信譽(yù)。信仙茶業(yè)首創(chuàng)頂級(jí)零風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)茶服務(wù)，3w服務(wù)；一是無(wú)理由，顧客退換茶無(wú)須理由；二是無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，退換茶來(lái)回郵費(fèi)全部由信。
    仙茶業(yè)公司承擔(dān)；三是無(wú)期限，退換茶不是七天內(nèi)，隨時(shí)都可以。起初跟客戶(hù)談生意，通過(guò)對(duì)話(huà)交談，雙方各自有了誠(chéng)意，林建動(dòng)就給目標(biāo)客戶(hù)寄出茶樣，再運(yùn)出。
    xx元貨量試探性地小額度交易，最后逐漸鋪開(kāi)、擴(kuò)大?！拔覀冋嫘母痪€(xiàn)茶商做生意，來(lái)一個(gè)成一個(gè)，沒(méi)出現(xiàn)過(guò)溜號(hào)?！绷纸▌?dòng)顯得很自信。林建動(dòng)告訴記者，從他接觸網(wǎng)上售茶開(kāi)始，有個(gè)新疆客戶(hù)一直跟他做交易，每年都有十幾萬(wàn)交易額，雙方真正建立起互相信任的交易關(guān)系。
    13、茶業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
    顧問(wèn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，茶業(yè)
    14、誠(chéng)信問(wèn)題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的體系很不健全。茶葉的口感因人而異，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不能通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)品茶的方式來(lái)選擇，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)面臨的難度加大。
    有舍才有得。如此周到的售后服務(wù)與站在顧客角度將心比心的營(yíng)銷(xiāo)方式，成功地打破了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的猜疑與隔閡，將低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有效地推進(jìn)到現(xiàn)實(shí)層面交易的信任程度。
    大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇二
    前言：為進(jìn)一步培養(yǎng)我校學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力，以大賽實(shí)踐活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生認(rèn)知經(jīng)濟(jì)社會(huì)、了解市場(chǎng)基本規(guī)律的水*，著重提升海經(jīng)學(xué)子“媒體創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、傳播方式創(chuàng)新”的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，特舉辦?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院[營(yíng)]在海經(jīng)——第二屆“聯(lián)想佳沃杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽。
    一、活動(dòng)目的
    深化產(chǎn)教融合、校企合作。通過(guò)舉辦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽，為高校和企業(yè)搭建溝通、展示、交流的廣闊*臺(tái)，同時(shí)提升學(xué)生“營(yíng)銷(xiāo)”實(shí)踐水*，檢驗(yàn)、展示學(xué)院教學(xué)成果。
    二、活動(dòng)主題
    贏在市場(chǎng)，唯我銷(xiāo)雄。
    三、活動(dòng)組織
    主辦單位：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院
    承辦單位：工商管理學(xué)院
    協(xié)辦單位：教務(wù)處、科研處、學(xué)生工作部、團(tuán)委、各二級(jí)學(xué)院
    贊助單位：聯(lián)想佳沃集團(tuán)有限公司
    四、參賽對(duì)象
    ?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院全體在校生
    五、比賽時(shí)間、地點(diǎn)
    時(shí)間：20xx年9月21日-10月15日
    地點(diǎn)：?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院校內(nèi)及校外賽區(qū)
    六、參賽方式及推進(jìn)步驟
    （一）學(xué)生以五人一組自行組隊(duì)報(bào)名參加，報(bào)名需完整填寫(xiě)參賽報(bào)名表（見(jiàn)附件2）內(nèi)要求填寫(xiě)的相關(guān)內(nèi)容。
    （二）大賽分為初賽、復(fù)賽和決賽三個(gè)階段（詳見(jiàn)附件1）。
    初賽：各參賽隊(duì)以所提供的產(chǎn)品為素材，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論知識(shí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)設(shè)計(jì)并參加評(píng)比，最終選撥12參賽隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽。
    復(fù)賽：主要是以實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售為主。綜合評(píng)分中前期策劃（初賽中的策劃書(shū)）占40%，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)占總分的60%（其中校內(nèi)限時(shí)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售占50%，校外限時(shí)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售50%）。最終選出綜合評(píng)分的前8參賽隊(duì)可晉級(jí)決賽。
    決賽：分團(tuán)隊(duì)展示和現(xiàn)場(chǎng)答辯。綜合評(píng)分中復(fù)賽成績(jī)占40%，現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)展示占60%，最終按綜合成績(jī)排序評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)。
    具體的比賽實(shí)施方案詳見(jiàn)附件（見(jiàn)附件2）。
    七、比賽流程
    （一）初賽（9月25日—10月10 日）
    1、比賽形式：策劃書(shū)評(píng)比。
    2、初賽要求：以所提供的產(chǎn)品為素材進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)設(shè)計(jì)，根據(jù)本地區(qū)的消費(fèi)水*與消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)收集相關(guān)資料與信息，寫(xiě)一份關(guān)于該商品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模版見(jiàn)附件3）。
    3、參與方式：學(xué)生自行組隊(duì)，于9月25日之前以現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名方式遞交報(bào)名表，并于 10月8日前完成營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)，并將紙質(zhì)版（一式三份）上交大賽組委辦。
    4、策劃書(shū)創(chuàng)作專(zhuān)題培訓(xùn)：為提高策劃書(shū)的完成質(zhì)量，學(xué)院在9月25日組織報(bào)名學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)。具體時(shí)間地點(diǎn)另行通知。
    5、初賽晉級(jí)：根據(jù)策劃書(shū)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，由大賽專(zhuān)家評(píng)委按分?jǐn)?shù)高低，確定12支參賽隊(duì)晉級(jí)復(fù)賽。
    （二）復(fù)賽（10月10日-10月13日）
    1、比賽形式：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)比賽分校內(nèi)限時(shí)銷(xiāo)售與校外限時(shí)銷(xiāo)售。復(fù)賽成績(jī)由限時(shí)銷(xiāo)售與沙盤(pán)模擬兩輪比賽成績(jī)共同組成。
    2、比賽要求
    銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)：培訓(xùn)內(nèi)容為銷(xiāo)售技巧應(yīng)用，時(shí)間地點(diǎn)另行通知。
    比賽要求及方式：各參賽隊(duì)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)相關(guān)產(chǎn)品,按照各參賽隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案在實(shí)戰(zhàn)中的執(zhí)行力、業(yè)績(jī)等標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)分。比賽前，12支參賽隊(duì)以抽簽方式?jīng)Q定隊(duì)伍編號(hào)及銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，10月11日，所有參賽隊(duì)前往校外所抽取的網(wǎng)點(diǎn)賽區(qū)進(jìn)行比賽（暫定）。10月13日，各參賽隊(duì)在海口經(jīng)濟(jì)學(xué)院校區(qū)內(nèi)按所抽取的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行比賽。
    比賽地點(diǎn)：海口經(jīng)濟(jì)學(xué)院校內(nèi)指定銷(xiāo)售點(diǎn)、校外指定賽點(diǎn)
    復(fù)賽晉級(jí)：比賽采用百分制，前期策劃占40%，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)占總分的60%（其中校內(nèi)、外實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售各占50%）。最終按各參賽隊(duì)綜合成績(jī)排序，選其前8支參賽隊(duì)晉級(jí)決賽。
    （三）決賽（10月14日）
    1、比賽形式：團(tuán)隊(duì)展示及現(xiàn)場(chǎng)答辯。
    2、決賽要求：根據(jù)復(fù)賽成績(jī)選出前8支參賽隊(duì)進(jìn)入決賽。進(jìn)入決賽的8支參賽隊(duì)需制作團(tuán)隊(duì)ppt、視頻等相關(guān)資料，參賽隊(duì)需在現(xiàn)場(chǎng)展示營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展情況以及營(yíng)銷(xiāo)成果。每只參賽隊(duì)展示時(shí)間10分鐘以?xún)?nèi)，現(xiàn)場(chǎng)答辯時(shí)間不超過(guò)5分鐘。專(zhuān)家評(píng)委組依照各參賽隊(duì)的表現(xiàn)及現(xiàn)場(chǎng)答辯給予團(tuán)隊(duì)展示環(huán)節(jié)成績(jī)。選手的決賽成績(jī)按復(fù)賽成績(jī)（占40%）和現(xiàn)場(chǎng)展示環(huán)節(jié)成績(jī)（60%）計(jì)算。
    3、比賽地點(diǎn)：?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)術(shù)中心 第三報(bào)告廳
    4、比賽時(shí)間： 20xx年 10月 14日
    八、報(bào)名時(shí)間、地點(diǎn)
    報(bào)名截止時(shí)間： 9月25日以前。
    組委會(huì)辦公室：?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院工商管理學(xué)院輔導(dǎo)員3辦公室。
    聯(lián)系人：劉尚博
    九、比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
    比賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)勝獎(jiǎng)2名。
    一等獎(jiǎng)：1500元獎(jiǎng)金 榮譽(yù)證書(shū) 銷(xiāo)售提成；
    二等獎(jiǎng)：1200元獎(jiǎng)金 榮譽(yù)證書(shū) 銷(xiāo)售提成；
    三等獎(jiǎng)：800元獎(jiǎng)金 榮譽(yù)證書(shū) 銷(xiāo)售提成；
    優(yōu)勝獎(jiǎng)：榮譽(yù)證書(shū) 獎(jiǎng)品若干。（暫定）
    一、二、三等獎(jiǎng)獲得海口市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽參賽資格。
    十、仲裁
    在所有比賽過(guò)程中出現(xiàn)的不公正、不合理評(píng)分，可向大賽仲裁組提出申請(qǐng)仲裁。仲裁組設(shè)在工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室。
    十一、其他事項(xiàng)
    1、比賽的最終解釋權(quán)為主辦方。
    2、以上比賽時(shí)間若有變動(dòng)，具體以通知為準(zhǔn)。
    附件：1.“聯(lián)想佳沃杯”
    2.“聯(lián)想佳沃杯”
    3.“聯(lián)想佳沃杯”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽參賽選手（隊(duì)）
    大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇三
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對(duì)人、事、物進(jìn)行研究的科學(xué)的認(rèn)識(shí)論，成為了當(dāng)今社會(huì)最重要的思維方式。鑒于其獨(dú)特而又包羅萬(wàn)象的學(xué)科特點(diǎn)，一直以來(lái)，除了經(jīng)商人士及商科學(xué)生外，眾多人文科學(xué)、社會(huì)科學(xué)的學(xué)生都對(duì)其深感興趣。xx年新的學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始，為了讓在校學(xué)生領(lǐng)略營(yíng)銷(xiāo)的魅力，提升社會(huì)實(shí)踐能力，大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)攜手市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)，聯(lián)同廣西大學(xué)、廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院等七大高校，以兼顧理論與實(shí)踐兩方面為宗旨，組織策劃了本次駐邕高校營(yíng)銷(xiāo)大賽。
    二、活動(dòng)目的
    為了豐富同學(xué)們的校園文化生活，展現(xiàn)同學(xué)們的青春風(fēng)采，同時(shí)也為本校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提供一個(gè)可信賴(lài)的機(jī)會(huì)。我大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)聯(lián)合駐邕其他六所高校，申請(qǐng)舉辦龍盛杯“陳光標(biāo)好人涼茶”營(yíng)銷(xiāo)大賽，并取得了廣西龍盛世紀(jì)投資有限公司的贊助，旨在挖掘本校優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才，同時(shí)也能提高學(xué)生學(xué)以致用的實(shí)踐能力和營(yíng)銷(xiāo)綜合技能。
    三、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)
    主辦單位：廣西民族大學(xué)大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
    廣西民族大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)
    贊助單位：廣西龍盛世紀(jì)投資有限公司
    四、比賽細(xì)則
    一、參賽對(duì)象：本校在校學(xué)生
    二、參賽形式：組建團(tuán)隊(duì)參賽，每隊(duì)人數(shù)不超過(guò)5人
    三、比賽時(shí)間：4月8日——4月21日，宣傳報(bào)名
    4月22日——4月28日，海選團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行培訓(xùn)包裝
    5月4日——5月25日，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)+入圍賽
    5月31日，總決賽
    四、比賽地點(diǎn)：比賽分廣西大學(xué)和廣西民族大學(xué)兩個(gè)賽區(qū)，比賽地點(diǎn)待定
    媒體支持：待定
    五、宣傳方式
    一、攤點(diǎn)宣傳：于校內(nèi)四坡、五坡食堂門(mén)前擺設(shè)報(bào)名咨詢(xún)點(diǎn)，方便學(xué)生進(jìn)行咨詢(xún)及報(bào)名。
    二、海報(bào)/展板宣傳：在學(xué)校各大公告欄內(nèi)張貼相關(guān)海報(bào)，并將印有相關(guān)信息的展板展于人流量大的學(xué)校要道。
    三、網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過(guò)論壇、網(wǎng)站、微博等形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的大規(guī)模宣傳，擴(kuò)大比賽信息的覆蓋面。
    六、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
    一、海選
    入圍海選隊(duì)伍提供營(yíng)銷(xiāo)草案供項(xiàng)目組篩選，選拔標(biāo)準(zhǔn)含：方案創(chuàng)新性、團(tuán)隊(duì)成員表現(xiàn)力、團(tuán)隊(duì)可塑性等，選拔結(jié)束后，項(xiàng)目組對(duì)參賽隊(duì)進(jìn)行方案呈現(xiàn)、ppt制作、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)等方面的培訓(xùn)。入圍初賽的隊(duì)伍進(jìn)行為期2-3周的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)。
    二、初賽
    評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
    （3）表現(xiàn)形式：團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌，現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)形式及團(tuán)隊(duì)分工等；
    （4）加分項(xiàng)目：是否有附加的創(chuàng)意視頻、照片等，方案呈現(xiàn)時(shí)是否已獲得傳播效果等。
    三、決賽
    決賽考核標(biāo)準(zhǔn)：（1）方案完整度：創(chuàng)意、可行性、預(yù)期效果等，占總成績(jī)50%；
    大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇四
    推廣時(shí)間：x—x個(gè)月。
    推廣費(fèi)用：x萬(wàn)元、市場(chǎng)推薦報(bào)價(jià)x萬(wàn)元。
    1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。
    關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)————推廣需求，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析，統(tǒng)計(jì)、篩選適合————的關(guān)鍵詞，提供8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù)，確保在百度搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)能夠出現(xiàn)1—5條———推廣信息。同時(shí)，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù)。
    關(guān)鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌、中國(guó)潔具十大品牌、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌、實(shí)木家具十大品牌、中國(guó)家具十大品牌、知名家具品牌、實(shí)木家具品牌、板式家具十大品牌、中國(guó)照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國(guó)照明品牌、涂料十大品牌、知名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類(lèi)。
    2、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播。
    針對(duì)————品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章（品牌理念、渠道、榮譽(yù)）與新產(chǎn)品文章（產(chǎn)品技術(shù)、潮流、應(yīng)用）。
    創(chuàng)作數(shù)量：x篇媒體發(fā)布數(shù)量：x家/篇論壇發(fā)布數(shù)量：x家/篇達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量x篇，受眾到達(dá)量x萬(wàn)。
    （2）借助社會(huì)與行業(yè)熱點(diǎn)，針對(duì)———的品牌和產(chǎn)品營(yíng)造新聞事件，如最新技術(shù)、產(chǎn)品升級(jí)換代、行業(yè)研究報(bào)告、社會(huì)熱點(diǎn)人物等，推廣期內(nèi)組織x—x次此類(lèi)新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽(yù)度。
    創(chuàng)作數(shù)量：x篇媒體發(fā)布數(shù)量：x家/篇論壇發(fā)布數(shù)量：x家/篇達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量x篇，受眾到達(dá)量x萬(wàn)。
    4、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣。
    每10天組織一次論壇專(zhuān)項(xiàng)推廣，發(fā)布并維護(hù)x個(gè)論壇主題帖（x—x字），同時(shí)在論壇上投放x篇————的品牌和產(chǎn)品報(bào)道。
    帖子創(chuàng)作數(shù)量：x篇論壇發(fā)布數(shù)量：x家/篇。
    5、網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題推廣。
    針對(duì)————新產(chǎn)品上市、消費(fèi)趨勢(shì)與時(shí)尚潮流、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì)、制作網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題，對(duì)————的品牌實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道。
    專(zhuān)題數(shù)量：x期網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：x家/篇（文章內(nèi)提供文字鏈接）。
    達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量x條，受眾到達(dá)量x萬(wàn)。
    6、植入式營(yíng)銷(xiāo)。
    品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫(xiě)富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長(zhǎng)、優(yōu)勢(shì)、歷程、文化等方面的故事，通過(guò)故事來(lái)傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的.震撼和價(jià)值，潛移默化地影響用戶(hù)。
    （2）在贏道顧問(wèn)策劃人在平面媒體發(fā)表的。
    大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇五
    為了發(fā)掘我校大學(xué)生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生可將理論運(yùn)用于實(shí)際，全方位體現(xiàn)學(xué)生的素質(zhì)和能力，讓學(xué)生更好地適應(yīng)社會(huì)的`需求，同時(shí)為我院學(xué)生提供實(shí)踐商業(yè)知識(shí)的平臺(tái)。團(tuán)委會(huì)、學(xué)生會(huì)現(xiàn)決定在全院開(kāi)展運(yùn)城學(xué)院第三屆“天翼杯”營(yíng)銷(xiāo)與策劃大賽，本次活動(dòng)由團(tuán)委會(huì)、學(xué)生會(huì)主辦，經(jīng)濟(jì)管理系承辦。
    共青團(tuán)運(yùn)城學(xué)院委員會(huì)、運(yùn)城學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系。
    協(xié)辦單位：運(yùn)城學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)、運(yùn)城學(xué)院金融投資協(xié)會(huì)、運(yùn)城學(xué)院旅行者協(xié)會(huì)、運(yùn)城學(xué)院物流協(xié)會(huì)。
    贊助合作單位：中國(guó)電信運(yùn)城分公司。
    活動(dòng)時(shí)間：xx年11月7日―11月30日。
    學(xué)生可跨系、跨年級(jí)、跨專(zhuān)業(yè)自由組隊(duì)(要求3-5人)，并為參賽團(tuán)隊(duì)命名，針對(duì)運(yùn)城學(xué)院師生進(jìn)行調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本知識(shí)撰寫(xiě)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃。通過(guò)審核策劃，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)賽。再根據(jù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)績(jī)，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示。最后根據(jù)進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)在初賽、復(fù)賽、決賽的表現(xiàn)綜合成績(jī)排名進(jìn)行表彰。
    (一)初賽暨營(yíng)銷(xiāo)策劃賽：
    1、活動(dòng)內(nèi)容：大賽初賽前，大賽組委會(huì)將邀請(qǐng)資深教授導(dǎo)師對(duì)學(xué)生進(jìn)行動(dòng)員和培訓(xùn)。各團(tuán)隊(duì)撰寫(xiě)一份有針對(duì)性的調(diào)研報(bào)告和營(yíng)銷(xiāo)策劃，評(píng)委老師對(duì)各團(tuán)隊(duì)的策劃進(jìn)行評(píng)定。
    2、活動(dòng)時(shí)間：11月10號(hào)―11月16號(hào)。
    (二)復(fù)賽暨實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)賽：
    1、活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)賽。各參賽團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)外進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)(自由銷(xiāo)售、限時(shí)銷(xiāo)售);根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。
    2、活動(dòng)時(shí)間：11月18號(hào)―11月25號(hào)。
    3、限時(shí)營(yíng)銷(xiāo)?；顒?dòng)地點(diǎn)：后稷食堂與南風(fēng)公寓之間的馬路。
    (三)決賽暨團(tuán)隊(duì)展示：
    1、活動(dòng)內(nèi)容：進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行ppt展示及現(xiàn)場(chǎng)答辯，綜合初賽、復(fù)賽、決賽的成績(jī)對(duì)各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評(píng)比。
    2、活動(dòng)時(shí)間：11月28號(hào)。
    3、活動(dòng)地點(diǎn)：河?xùn)|大講堂3號(hào)廳。
    (四)大賽閉幕式暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)：
    1、活動(dòng)內(nèi)容：舉辦第三屆“天翼杯”營(yíng)銷(xiāo)與策劃大賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)，邀請(qǐng)主辦方及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)、個(gè)人頒獎(jiǎng)。
    2、活動(dòng)時(shí)間：11月30日。
    3、活動(dòng)地點(diǎn)：河?xùn)|大講堂2號(hào)廳。
    一等獎(jiǎng)1名:獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金1000元、榮譽(yù)證書(shū)。
    二等獎(jiǎng)1名:獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金800元、榮譽(yù)證書(shū)。
    三等獎(jiǎng)1名:獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金500元、榮譽(yù)證書(shū)。
    單項(xiàng)獎(jiǎng)：營(yíng)銷(xiāo)策劃之星團(tuán)隊(duì)1名、實(shí)戰(zhàn)之星團(tuán)隊(duì)1名、人氣之星團(tuán)隊(duì)1名，獲得獎(jiǎng)金200元、榮譽(yù)證書(shū)。
    優(yōu)秀組織獎(jiǎng)2名：榮譽(yù)獎(jiǎng)牌(為大賽做出突出貢獻(xiàn)的團(tuán)總支、學(xué)生分會(huì))。
    1、在運(yùn)城學(xué)院網(wǎng)、經(jīng)濟(jì)管理系主頁(yè)“通知公告”欄下載團(tuán)隊(duì)報(bào)名表，打印、填寫(xiě)后交由本系學(xué)生分會(huì)。各系學(xué)生分會(huì)請(qǐng)于11月10日18點(diǎn)前交于經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生工作室(1316教室)。聯(lián)系人：薄延楠。
    2、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：在學(xué)校兩個(gè)校區(qū)分別設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)報(bào)名表。校本部：11月7日、8日、10日于后稷一餐廳門(mén)前。老校區(qū)：11月7日、10日于老校區(qū)圖書(shū)館門(mén)前。
    1、大賽全程請(qǐng)各參賽團(tuán)隊(duì)注意人生與財(cái)產(chǎn)安全;
    2、大賽最終解釋權(quán)歸運(yùn)城學(xué)院第三屆“天翼杯”營(yíng)銷(xiāo)與策劃大賽組委會(huì)所有，活動(dòng)事項(xiàng)如有變動(dòng)，大賽組委會(huì)會(huì)及時(shí)通知各參賽團(tuán)隊(duì)。
    聯(lián)系方式：共青團(tuán)運(yùn)城學(xué)院委員會(huì)、運(yùn)城學(xué)院學(xué)生會(huì)。
    大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇六
    校園保安、宿舍管理員的干預(yù)
    1、首先公司要建立起，并且等夠定期推送一些專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的，有趣味的行業(yè)資訊。最好上面一定要有一個(gè)注冊(cè)鏈接，實(shí)現(xiàn)即時(shí)手機(jī)注冊(cè)。
    2、設(shè)計(jì)準(zhǔn)備好大約100份宣傳海報(bào)及1000份宣傳頁(yè)，海報(bào)及宣傳頁(yè)盡量紙質(zhì)好，內(nèi)容豐富、畫(huà)面精美，印有公司的推廣二維碼。
    3、準(zhǔn)備50個(gè)自拍神器，50個(gè)流量卡
    4、一張折疊桌，兩個(gè)凳子
    5、一個(gè)記錄本，兩只水筆，可登記一些意向投資者的基本信息
    5、一個(gè)易拉寶宣傳展架
    6、著裝最好看著像學(xué)生
    (一)發(fā)宣傳頁(yè)
    1、由公司專(zhuān)車(chē)直接送到校園內(nèi)，因?yàn)橐皇菛|西不好帶二避免保安攔截
    3、對(duì)于過(guò)往的大學(xué)生我們可以邊發(fā)宣傳頁(yè)變向他們介紹我們的公司和理財(cái)產(chǎn)品，如果感興趣的話(huà)留下聯(lián)系方式或關(guān)注可送一份小禮品，比如鑰匙串，挖耳勺等。如果現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)的話(huà)可送自拍神器或流量卡。如果推薦其他人注冊(cè)的話(huà)禮品可再選一份禮品。
    (二)張貼海報(bào)
    選擇在學(xué)校信息公布欄、宿舍樓梯口、宿舍、食堂門(mén)口張貼海報(bào)。海報(bào)形式盡量簡(jiǎn)潔優(yōu)美，并帶有一些公益性質(zhì)，比如提醒同學(xué)們節(jié)約用水不要浪費(fèi)糧食等等。
    (三)講座
    開(kāi)講座前三到五天張貼好相關(guān)宣傳海報(bào)，與學(xué)生會(huì)或?qū)W生團(tuán)體協(xié)調(diào)好選擇時(shí)間地點(diǎn)。并對(duì)講座內(nèi)容及講師做一些包裝宣傳，平時(shí)發(fā)宣傳頁(yè)的時(shí)候也稍微提一下講座的事。
    總有一些讓人意想不到問(wèn)題和細(xì)節(jié)發(fā)生，也會(huì)有一些驚喜出現(xiàn)，要在實(shí)踐中不斷完善和修正。
    大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇七
    2、搭建企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任參與社會(huì)公益的服務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與校園公益活動(dòng)模式、提升企業(yè)社會(huì)形象，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展。
    實(shí)踐公益放飛夢(mèng)想
    主題釋義：大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢(mèng)想，夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，必須經(jīng)過(guò)實(shí)踐。公益營(yíng)銷(xiāo)大賽為在校學(xué)生提供一個(gè)學(xué)以致用，通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)、提升能力、放飛夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，讓大學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中成長(zhǎng)，放飛心中激情，成就未來(lái)夢(mèng)想。
    xx省青少年健康成長(zhǎng)援助基金
    xx摩高服飾有限公司
    xx理工大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)、國(guó)學(xué)社、勤工儉學(xué)協(xié)會(huì)、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)
    xx和眾成長(zhǎng)文化有限公司
    xx公益新聞網(wǎng)
    xx廣播電視臺(tái)城市頻道
    xx廣播電視臺(tái)移動(dòng)頻道
    xx理工大學(xué)校內(nèi)媒體
    平面宣傳品支持
    大學(xué)在校學(xué)生(含研究生)。
    參賽學(xué)生在校內(nèi)自行組成參賽團(tuán)隊(duì)，每隊(duì)3—5名隊(duì)員(建議男女生共同組隊(duì))，建議1名輔導(dǎo)老師，每個(gè)團(tuán)隊(duì)研究生不能超過(guò)3名。也可以學(xué)生社團(tuán)為單位。
    營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽(暨電視半決賽)三個(gè)階段，層層選拔晉級(jí)。
    1、預(yù)賽
    預(yù)賽題目：開(kāi)展一次xx理工大學(xué)市場(chǎng)調(diào)查，并策劃一場(chǎng)“摩高”校園營(yíng)銷(xiāo)方案，不營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，但必須以摩高品牌或摩高產(chǎn)品為營(yíng)銷(xiāo)策劃方向，不完全受題目約束，可以適當(dāng)自由發(fā)揮。
    預(yù)賽形式：各參賽團(tuán)隊(duì)提交電子策劃書(shū)或打印版策劃書(shū)，參賽團(tuán)隊(duì)自行收集預(yù)賽活動(dòng)記錄(拍攝進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的照片、dv等)，制作活動(dòng)總結(jié)，通過(guò)預(yù)賽評(píng)出約一半的隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽，并從進(jìn)入復(fù)賽的每隊(duì)隊(duì)伍中選出一名公益公關(guān)大使(個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng))。
    預(yù)賽策劃時(shí)間：5月29日—6月2日
    預(yù)賽策劃書(shū)的提交：在6月2日晚10點(diǎn)前提交策劃書(shū)，可以選擇提交電子版或打印版。如果提交電子版策劃書(shū)，將策劃書(shū)發(fā)送至大賽組委會(huì)官方郵箱：xxx@163、com;如果提交打印版策劃書(shū)，在6月2日晚7點(diǎn)—10點(diǎn)將策劃書(shū)上交至1#228寢室。
    預(yù)賽時(shí)間：6月3日19：00—21：00
    預(yù)賽流程：
    (2)、評(píng)委根據(jù)策劃書(shū)進(jìn)行提問(wèn)并進(jìn)行打分。
    2、復(fù)賽
    題目：完善有關(guān)贊助商的校園或區(qū)域模擬營(yíng)銷(xiāo)方案(以參賽團(tuán)隊(duì)所在學(xué)院或區(qū)域市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng))。
    晉級(jí)團(tuán)隊(duì)：全校復(fù)賽產(chǎn)生6支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽，并選出公益公關(guān)大使6名。
    復(fù)賽流程：
    (1)、選手上交策劃書(shū);
    (2)、各團(tuán)隊(duì)闡述團(tuán)隊(duì)的策劃方案，每個(gè)隊(duì)可以派一個(gè)代表闡述，也可以合作闡述;
    (3)、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析，每個(gè)隊(duì)準(zhǔn)備3分鐘;
    (4)、評(píng)委根據(jù)各隊(duì)的策劃方案和答辯過(guò)程進(jìn)行打分。
    復(fù)賽時(shí)間：6月11日19：00—21：00
    3、決賽
    決賽形式：由公益活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)答辯、附加挑戰(zhàn)賽三部分組成。
    決賽組織：決賽階段全程影像記錄，并作為xx省公益公關(guān)電視大獎(jiǎng)賽半決賽進(jìn)行電視傳播。
    4、決賽附加內(nèi)容
    (1)創(chuàng)意diy環(huán)節(jié)：圍繞贊助商為主題發(fā)揮創(chuàng)意，制作海報(bào)，并附上營(yíng)銷(xiāo)idea的說(shuō)明。
    (2)“熱心推廣”環(huán)節(jié)：將活動(dòng)信息及網(wǎng)站告知你的朋友們，朋友通過(guò)你的邀請(qǐng)信息成功填寫(xiě)公益公關(guān)大使愛(ài)心推薦書(shū)(樂(lè)捐一元領(lǐng)取一份推薦書(shū))，該位朋友會(huì)被計(jì)入你的邀請(qǐng)人數(shù);邀請(qǐng)人數(shù)高的前幾位，有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)。
    (3)現(xiàn)場(chǎng)模擬營(yíng)銷(xiāo)：晉級(jí)復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)將由贊助商及主辦方提供比賽團(tuán)隊(duì)所需的物料及經(jīng)費(fèi)，在校園內(nèi)進(jìn)行模擬實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)，團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的方案及商家情況，做好市場(chǎng)調(diào)研及銷(xiāo)售總結(jié)。
    (4)現(xiàn)場(chǎng)秀：選手身著贊助商所提供的服飾，拍攝1：1海報(bào)，進(jìn)行比賽期間的現(xiàn)場(chǎng)展示。周?chē)蓴[放贊助商及活動(dòng)的易拉寶、海報(bào)、產(chǎn)品展臺(tái)等。
    決賽結(jié)果：產(chǎn)生一等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)1支，二等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)2支，三等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)3支，并通過(guò)附加賽產(chǎn)生公益公關(guān)大使6人。
    (一)學(xué)生團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)
    預(yù)賽階段評(píng)獎(jiǎng)：預(yù)賽階段分一、二、三等獎(jiǎng)，原則上獲獎(jiǎng)隊(duì)伍不超過(guò)參賽隊(duì)伍總數(shù)的50%;證書(shū)由xx省公益公關(guān)電視大獎(jiǎng)賽組委會(huì)統(tǒng)一制作證書(shū)，證書(shū)上注明是“__學(xué)校賽區(qū)_等獎(jiǎng)”，同時(shí)加蓋省公益基金會(huì)公章。進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍，不重復(fù)發(fā)證書(shū)。預(yù)賽約一半隊(duì)伍晉級(jí)復(fù)賽，不發(fā)證書(shū)。未進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍將頒發(fā)鼓勵(lì)獎(jiǎng)證書(shū)和獎(jiǎng)品。
    復(fù)賽階段評(píng)獎(jiǎng)：復(fù)賽產(chǎn)生6支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。原則上進(jìn)入復(fù)賽的所有隊(duì)伍均已獲得省賽優(yōu)勝獎(jiǎng)資格，如未進(jìn)入前6名，則頒發(fā)省賽優(yōu)勝獎(jiǎng)證書(shū)，加蓋省公益基金會(huì)公章。進(jìn)入前6名的隊(duì)伍，不重復(fù)發(fā)證書(shū)，省優(yōu)勝獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)有豐厚的獎(jiǎng)品。
    決賽階段評(píng)獎(jiǎng)：進(jìn)入決賽的6支隊(duì)伍角逐一、二、三等獎(jiǎng)，大賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名及針對(duì)個(gè)人的公益公關(guān)大使6名，頒發(fā)證書(shū)及豐厚物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。決賽階段所有證書(shū)均加蓋xx省公益基金會(huì)公章。
    進(jìn)入復(fù)賽的6支隊(duì)伍，將優(yōu)先獲得進(jìn)入xx和眾成長(zhǎng)文化有限公司及基金會(huì)合作公益企業(yè)或xx省電視臺(tái)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
    (二)學(xué)生個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)
    通過(guò)附加挑戰(zhàn)賽選拔出6人，獲得公益公關(guān)大使獎(jiǎng)，頒發(fā)獎(jiǎng)杯與證書(shū)，擁有畢業(yè)后直接進(jìn)入xx和眾成長(zhǎng)文化有限公司工作的資格。
    5月29日–6月2日(共5天時(shí)間)
    預(yù)賽階段：6月3日19：00—21：00
    復(fù)賽階段：6月11日19：00—21：00
    決賽階段：進(jìn)行電視直播
    大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇八
    前言：
    當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。越來(lái)越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。
    于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來(lái)越多的洗手液。品類(lèi)眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物，對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過(guò)量使用會(huì)傷手。
    在這種情況下，xx生物科技有限公司研發(fā)了“xx消毒液系列”。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國(guó)際水平，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過(guò)國(guó)內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門(mén)檢驗(yàn)認(rèn)證，中國(guó)國(guó)家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“xx”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。
    “xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍xx洗手液市場(chǎng)，相信爭(zhēng)中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。
    1、宏觀分析
    隨著人們生活水平逐步的改善，人們對(duì)健康越來(lái)越重視。xx是一個(gè)人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市?chǎng)越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈。
    2、微觀分析
    （1）市場(chǎng)潛量
    通過(guò)分析可以看出，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。我國(guó)人口眾多，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，加上近幾年“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們?cè)絹?lái)越重視通過(guò)清潔衛(wèi)生來(lái)預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。
    （2）競(jìng)爭(zhēng)者
    目前洗手液市場(chǎng)上種類(lèi)繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中藍(lán)月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是比較困難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長(zhǎng)處盡可能開(kāi)拓藍(lán)海市場(chǎng)。例如：通過(guò)調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。
    （3）消費(fèi)者的特點(diǎn)
    對(duì)象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺(jué)行為，因此洗手液也越來(lái)越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇。
    通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌，而價(jià)格卻在其次，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢(qián)也有一定的差別。學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受。
    3、分析結(jié)果
    （1）優(yōu)勢(shì)：xx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時(shí)不用取水清洗、無(wú)刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場(chǎng)前景好。
    （2）劣勢(shì)：xx的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且價(jià)格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接受。
    （3）機(jī)會(huì)：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。
    （4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場(chǎng)，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，且價(jià)格比較便宜，此外各大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)也帶來(lái)了非常大的壓力。
    1.策劃目的
    將洗手液推出市場(chǎng)，要立足xx，打造出消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌，占有大份的市場(chǎng)份額。
    2.策劃目標(biāo)
    （1）目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(chǎng)。
    （2）市場(chǎng)定位：成為大眾喜愛(ài)使用的手部免洗液，3年內(nèi)在xx占有30%的份額，不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場(chǎng)。
    （3）需要解決的問(wèn)題
    a.市場(chǎng)上用于消毒的品牌很多；
    b.消費(fèi)者對(duì)xx品牌認(rèn)識(shí)度不大；
    c.學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商；
    d.宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳，因?yàn)閤x在這方面已經(jīng)做得很好了。
    （4）可能性
    a）要做好宣傳，加深消費(fèi)群體對(duì)我們的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)；
    b）要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系，好在那里做市場(chǎng)；
    c）要開(kāi)發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場(chǎng)。
    1.產(chǎn)品描述
    我們將要出售的xx產(chǎn)品的名稱(chēng)，規(guī)格，特點(diǎn)。
    2.特點(diǎn)
    我們推出的洗手液目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：
    （1）精致小巧，方便攜帶；
    （2）使用快捷方便；
    （3）外觀美觀好看；
    （4）無(wú)毒、無(wú)刺激、不傷手。
    3.功能
    （1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味；
    （2）ph值中性；
    （3）蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對(duì)皮膚起到長(zhǎng)時(shí)間保濕作用；
    （4）能瞬間殺死病菌。
    4.主要成份
    雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%。
    5.使用方法
    噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到消毒。
    6.包裝
    我們采用噴霧小品裝來(lái)包裝，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無(wú)時(shí)無(wú)地都可以保持手部清潔。
    1.定價(jià)策略
    因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。
    2.市場(chǎng)現(xiàn)狀
    現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為10到20元250ml。
    3.價(jià)格因素
    我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計(jì)成本，同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，宣傳費(fèi)，管理費(fèi)，合理利潤(rùn)，運(yùn)輸費(fèi)，代理費(fèi)，調(diào)查費(fèi)。
    4.最終定價(jià)
    根據(jù)我們的市場(chǎng)定位和價(jià)格因素，我們將會(huì)把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位：22元60ml。供貨價(jià)為10.6元。
    為了讓xx手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，我們選擇了間接，直接的銷(xiāo)售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷(xiāo)商等中間商，同時(shí)，在廣大百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái)，方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷(xiāo)，或供不應(yīng)求，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)龐大的.運(yùn)輸隊(duì)伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絰x提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。我們，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。
    1.推廣目標(biāo)
    使消費(fèi)者意識(shí)到手部消毒的重要性，樹(shù)立xx品牌的品牌形象，進(jìn)而逐步提高xx手部免洗消毒液的銷(xiāo)量。
    2.推廣組合
    采取廣告、公關(guān)、營(yíng)業(yè)推廣的組合方式。
    3.推廣計(jì)劃
    舉行一場(chǎng)名為“xx手部消毒知識(shí)講座”的活動(dòng)，向社會(huì)介紹xx產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，樹(shù)立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念；時(shí)間定為1年，從20xx年x月x日開(kāi)始至20xx年x月x日止；與廣告同步推出產(chǎn)品?；顒?dòng)口號(hào)為“溫馨、健康家庭的秘密”。
    （1）品牌認(rèn)知活動(dòng)
    內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹xx公司的優(yōu)勢(shì)、手部消毒的重要性。
    方式：知識(shí)講座
    時(shí)間：20xx年x月x日開(kāi)始至20xx年x月x日止
    （2）重復(fù)認(rèn)知活動(dòng)
    內(nèi)容：突出xx手部免洗消毒液的特色之處及功能。
    方式：知識(shí)競(jìng)賽
    時(shí)間：20xx年x月x日開(kāi)始至20xx年x月x日止
    （3）品牌確認(rèn)活動(dòng)
    內(nèi)容：突出xx手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。
    方式：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)
    時(shí)間：黃金假期逐漸普及成日常化。
    （4）廣告
    內(nèi)容：以xx的名義提醒社會(huì)大眾注意手部消毒。
    方式：輔助各類(lèi)活動(dòng)展開(kāi)
    時(shí)間：20xx年x月x日開(kāi)始至20xx年x月x日止。
    1.廣告目標(biāo)
    樹(shù)立xx品牌的品牌形象，使社會(huì)認(rèn)可xx的產(chǎn)品。
    2.宣傳對(duì)象
    xx大學(xué)生和白領(lǐng)。
    3.廣告表現(xiàn)計(jì)劃
    （1）傳遞的信息：xx是清潔消毒的專(zhuān)家，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。
    （2）具體手法：校園贊助活動(dòng)、電視廣告、報(bào)紙。
    （3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。
    （4）校園贊助的建議：通過(guò)贊助校園活動(dòng)，對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。大學(xué)生是未來(lái)社會(huì)消費(fèi)的新力軍，xx有必要做這項(xiàng)工作。
    （5）電視廣告的建議：突出xx手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn)。
    大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇九
    為了進(jìn)一步促進(jìn)校園文化建設(shè)，豐富學(xué)生的課余文化生活，為我院學(xué)生提供一個(gè)運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的優(yōu)秀平臺(tái)，從而提高學(xué)生人際交往、社會(huì)實(shí)踐的能力，培養(yǎng)在校大學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)體合作精神；為增加大賽的真實(shí)性、公平性，特邀請(qǐng)商家為本次大賽提供物品贊助，促使參賽學(xué)生實(shí)物銷(xiāo)售。檢驗(yàn)并強(qiáng)化同學(xué)們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，同時(shí)展現(xiàn)同學(xué)們的智慧和風(fēng)采，讓同學(xué)們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)相關(guān)的溝通知識(shí)和技巧。
    二、主辦單位。
    經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院。
    三、承辦單位。
    經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)。
    四、活動(dòng)特點(diǎn)。
    實(shí)戰(zhàn)性、團(tuán)隊(duì)性、專(zhuān)業(yè)性、靈活性。
    五、活動(dòng)時(shí)間。
    11月20日——12月14日。
    六、參賽對(duì)象。
    經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院各行政班級(jí)。
    七、參賽形式。
    本屆大賽以小組形式進(jìn)行參賽，自由組隊(duì)，每組不超過(guò)5人。在活動(dòng)中要有1名選手負(fù)責(zé)推銷(xiāo)過(guò)程中的視頻錄制工作，1名選手負(fù)責(zé)比賽現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)解說(shuō)，其他選手主要負(fù)責(zé)推銷(xiāo)。評(píng)委提問(wèn)時(shí)，負(fù)責(zé)經(jīng)驗(yàn)解說(shuō)的選手作主要回答，其他選手可作補(bǔ)充！
    八、活動(dòng)流程。
    本屆推銷(xiāo)技能演示大賽分為報(bào)名、培訓(xùn)、預(yù)賽和決賽四個(gè)階段。
    1．報(bào)名階段：以小組形式參賽，每組參賽隊(duì)不超過(guò)5人，每班參賽組數(shù)不限，各小組隊(duì)員必須包含至少兩名以上不同專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。各組長(zhǎng)負(fù)責(zé)把本組報(bào)名的學(xué)生名單于11月24日中午13:00前發(fā)至郵箱，需注明系別、班級(jí)、參賽組的組長(zhǎng)及其聯(lián)系方式。
    2．培訓(xùn)階段：所有參賽選手于11月25日中午13:00到10#201參加關(guān)于產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)介紹與培訓(xùn)。培訓(xùn)結(jié)束之后各小組到指定地點(diǎn)領(lǐng)取產(chǎn)品進(jìn)行推銷(xiāo)。各小組在推銷(xiāo)期間可以邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師對(duì)自己全程指導(dǎo)。
    3．預(yù)賽階段：參賽小組在12月8日中午13:00將前期推銷(xiāo)總金額、小組錄制視頻匯總交到10#103。預(yù)賽期間邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師和部分學(xué)生代表對(duì)小組交上來(lái)的視頻進(jìn)行篩選，選出5組，并對(duì)這5組進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，最終進(jìn)入決賽。
    4.決賽階段。
    決賽時(shí)間：12月14日晚19：30。
    決賽地點(diǎn)：圖教201。
    內(nèi)容包括：
    （2）回答評(píng)委老師提問(wèn)；
    （3）壓力面試題：每組參賽選手在回答評(píng)委老師提問(wèn)完畢后，現(xiàn)場(chǎng)回答主持人手中準(zhǔn)備好的壓力面試題。
    （4）決賽成績(jī)得分=推銷(xiāo)總金額×10%+視頻講解分+老師提問(wèn)分?jǐn)?shù)+壓力面試分?jǐn)?shù)。
    九、獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目。
    小組獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)2名，另設(shè)優(yōu)秀獎(jiǎng)數(shù)名。
    個(gè)人獎(jiǎng)：“最佳推銷(xiāo)員獎(jiǎng)”、“最佳解說(shuō)獎(jiǎng)”、“最佳攝影獎(jiǎng)”各1名；
    大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十
    姓名：陶皖寧學(xué)號(hào)：140804129。
    目錄。
    第1章產(chǎn)品策劃簡(jiǎn)介2。
    1.1產(chǎn)品背景2。
    1.2產(chǎn)品策劃概要及意義2。
    第2章產(chǎn)品策劃swot分析3。
    第3章產(chǎn)品策劃stp戰(zhàn)略4。
    3.1市場(chǎng)細(xì)分（包含競(jìng)爭(zhēng)者分析、購(gòu)買(mǎi)行為分析）5。
    3.2目標(biāo)市場(chǎng)6。
    3.3市場(chǎng)定位6。
    第4章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略（定位明確后的營(yíng)銷(xiāo)方案）7。
    4.4.1線(xiàn)下（傳統(tǒng)媒體：如果是校園應(yīng)該包含海報(bào)、校報(bào)、?？?、校廣播、傳單等）。
    4.4.2線(xiàn)上（微信、微博、二維碼、qq群、貼吧、論壇、短信、email等）。
    4.4.3包裝策略。
    4.4.4品牌策略。
    4.4.5產(chǎn)品組合策略。
    4.4.6定價(jià)策略。
    4.4.7整合營(yíng)銷(xiāo)策略。
    第5章?策劃組織建設(shè)8。
    第6章策劃費(fèi)用分析9。
    第一章產(chǎn)品策劃簡(jiǎn)介。
    1.1產(chǎn)品背景。
    得果定潤(rùn)喉片是香港非常有名的潤(rùn)喉產(chǎn)品，其主要成分早已被醫(yī)學(xué)界廣泛用于真菌或細(xì)菌感染的疾病中。由于它能對(duì)付多種不同的病菌，而且不會(huì)令病菌產(chǎn)生抗藥性，加上鈣潤(rùn)喉片的成份沒(méi)有副作用，所以時(shí)至今日，得果定的氯化物使用量和在醫(yī)學(xué)中應(yīng)用仍非常廣泛。
    得果定潤(rùn)喉片主要用于口腔、咽喉炎、咽喉腫痛、聲音嘶啞等。無(wú)論是小孩或成人均適用，每次只需將一片得果定潤(rùn)喉片放入口中，讓喉片慢慢溶化即可。近年來(lái)，隨著國(guó)民生活水平的顯著提高，全國(guó)恩格爾系數(shù)也呈現(xiàn)了平均下降的趨勢(shì)，醫(yī)藥消費(fèi)支出比例相應(yīng)增加，得果定潤(rùn)喉片的市場(chǎng)前景十分廣闊。
    1.2產(chǎn)品策劃概要及意義。
    當(dāng)下，環(huán)境污染日益嚴(yán)重，不僅影響了空氣質(zhì)量，還嚴(yán)重影響了人們的身體健康，甚至引發(fā)了一系列的咽喉、呼吸道疾病，使人們飽受咽喉疾病的痛苦。人們的健康觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，人們自身的保健意識(shí)相應(yīng)提高。現(xiàn)在的人不僅僅滿(mǎn)足于“生存”這種狀態(tài)，而且更加關(guān)心生命的質(zhì)量。所以，便造就了得果定潤(rùn)喉片的問(wèn)世。
    得果定潤(rùn)喉片可以清音利咽，消腫止痛。可以用于防治咽喉腫痛，聲音嘶啞，喉痹，喉癰，喉蛾，口糜，口舌生瘡，牙癰；急、慢性咽喉炎，急性扁桃體炎，口腔潰瘍，口腔炎，牙齦腫痛等病。它不僅是口喉中、輕癥狀的主要用藥，還對(duì)重癥起到了一定的輔助治療作用。
    第二章產(chǎn)品策劃swot分析。
    1優(yōu)勢(shì)（s）：1）非處方藥。
    2）價(jià)格實(shí)惠。
    3）效果好，見(jiàn)效快。
    4）片量多。
    2劣勢(shì)（w）：1）相比老牌子潤(rùn)喉片推出時(shí)間較晚，市場(chǎng)占有率不足。
    2）新品牌，知名度小。
    3）資金相對(duì)匱乏。
    得果定潤(rùn)喉片作為一種新品牌產(chǎn)品，剛剛推出，盈利少。
    3機(jī)會(huì)（o）：1）存在市場(chǎng)空檔及發(fā)展機(jī)會(huì)。
    隨著環(huán)境的惡化、飲食雜、氣候多變等外部因素，咽喉病患者及咽喉不適者增多，因此存在對(duì)咽喉疾病治療及保健otc用藥的大量需求的增加。
    2）學(xué)校里還沒(méi)有人銷(xiāo)售。
    4威脅（t）：1）存在著一些老牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如：金嗓子喉寶、草珊瑚含片。
    2）資金不足，宣傳力度不夠。
    得果定潤(rùn)喉片這種新品牌產(chǎn)品需要大力宣傳，需要投入廣告費(fèi)用，但是我們的資金不足，會(huì)造成廣告宣傳力度的減小，影響力度小。
    3）缺乏創(chuàng)新。
    得果定潤(rùn)喉片作為一種單一產(chǎn)品，要保持原有的市場(chǎng)份額是個(gè)難題，需要我們?nèi)?chuàng)新。
    5對(duì)策：
    s.o.:抓住市場(chǎng)空檔及發(fā)展機(jī)會(huì)，通過(guò)電視廣告、網(wǎng)絡(luò)傳播等宣傳途徑，推廣得果定潤(rùn)喉片。
    s.t.:努力創(chuàng)新，研發(fā)出更多口味，效果更佳的得果定潤(rùn)喉片，來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者們更多的需求。
    w.o.:我們可以先通過(guò)打廣告的做法來(lái)打開(kāi)我們的市場(chǎng)，慢慢提高產(chǎn)品的知名度，從而打開(kāi)零售市場(chǎng)。再通過(guò)銷(xiāo)售一步一步累積經(jīng)驗(yàn)和資金，向批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)軍。
    w.t.:努力積累營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，做好產(chǎn)品銷(xiāo)售，累積資金；
    學(xué)習(xí)好談判技巧以降低成本，節(jié)約資金。
    第三章產(chǎn)品策劃stp戰(zhàn)略。
    3.1市場(chǎng)細(xì)分（包含競(jìng)爭(zhēng)者分析、購(gòu)買(mǎi)行為分析）。
    1、用嗓過(guò)多群體，如：教師、播音員、營(yíng)銷(xiāo)人員等；
    工作、生活、居住環(huán)境受污染群體：廚師、家庭主婦、司機(jī)等；
    免疫力差，呼吸道疾病的易感人群；
    發(fā)育、變音期的青少年；
    有護(hù)嗓健齒需要的人群，如有牙周炎的牙癥患者等。
    2、競(jìng)爭(zhēng)者分析。
    1）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。
    金嗓子喉寶：西金嗓子藥業(yè)1995年出品，屬后進(jìn)入者，但其強(qiáng)有勢(shì)的廣告宣傳和便利的.終端渠道策略深入民心，在短期之內(nèi)成為咽喉用藥的第二；市場(chǎng)占有率30%.
    復(fù)方草珊瑚含片：由江西江中制藥生產(chǎn)，上市較早，其銷(xiāo)售遍布全國(guó)，年銷(xiāo)售額近一億，其銷(xiāo)售相對(duì)穩(wěn)定，市場(chǎng)占有率13%.
    2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金嗓子喉寶、復(fù)方草珊瑚含片的基本狀況分析：
    領(lǐng)先品牌，市場(chǎng)占有率高，知名度大，主要分布在醫(yī)院、藥店中；
    這些品牌牌子老，資金雄厚，已占據(jù)全國(guó)各大中小城市市場(chǎng)；
    已占據(jù)醫(yī)藥公司渠道，依靠國(guó)營(yíng)渠道為主，大量批發(fā)調(diào)撥；
    廣告宣傳：以電視為主媒體，全面宣傳。
    3、購(gòu)買(mǎi)行為分析。
    1）大致可分為兩種：
    另一種是疾病式的，如因感冒、咽喉炎所引起的咽喉不適，()這種情況一般癥狀較重，多選用藥品為主。
    2）潛在消費(fèi)者分析：
    不愿去醫(yī)院開(kāi)處方、怕麻煩，經(jīng)濟(jì)狀況良好的人群；
    常去卡拉ok、喜歡煙酒、喜講話(huà)的人。
    3.2目標(biāo)市場(chǎng)。
    得果定潤(rùn)喉片是一種大眾型產(chǎn)品，所以產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道的選擇也主要針對(duì)大眾的消費(fèi)心理而制定。調(diào)查數(shù)據(jù)表明，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)潤(rùn)喉藥主要有三個(gè)場(chǎng)所：第一是醫(yī)院、診所，第二是藥店，第三是網(wǎng)購(gòu)。
    我的產(chǎn)品物美價(jià)廉，為迎合大眾口味，目標(biāo)市場(chǎng)人群可以是老年人、18歲以上成人和兒童。
    我的產(chǎn)品不僅可以在藥店出售，而且為了更方便購(gòu)買(mǎi)，還提供了網(wǎng)購(gòu)。所以，在學(xué)校里同樣適用。
    3.3市場(chǎng)定位。
    我的產(chǎn)品方便隨身攜帶，為居家、旅行必備，老少皆宜。
    我的產(chǎn)品得果定潤(rùn)喉片是一種能短時(shí)間有效緩解咽喉不適，較長(zhǎng)時(shí)間保持良好作用的產(chǎn)品，一含即溶，入口見(jiàn)效。并且檸檬味的得果定潤(rùn)喉片口感更好，深得消費(fèi)者的認(rèn)同。
    第四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略。
    4.4.1線(xiàn)下。
    1）在校園里，張貼海報(bào)，在校報(bào)、?？?、校廣播宣傳；散發(fā)傳單。
    2）上門(mén)推銷(xiāo)，如：學(xué)生宿舍、教室。
    4.4.2線(xiàn)上。
    1）開(kāi)通淘寶店，方便消費(fèi)者在網(wǎng)上直接購(gòu)買(mǎi)。
    2）建立微博，經(jīng)常發(fā)布一些有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)微博可參與抽獎(jiǎng)等。
    3）創(chuàng)建二維碼，微信掃一掃，關(guān)注本店，有機(jī)會(huì)成為本店會(huì)員。
    4.4.3包裝策略。
    多用途包裝策略：
    產(chǎn)品包裝要有防潮濕，便于隨身攜帶，美觀的特點(diǎn)。
    附贈(zèng)品包裝策略：
    在包裝物內(nèi)附上贈(zèng)品來(lái)誘發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
    我的產(chǎn)品，針對(duì)兒童這類(lèi)消費(fèi)者，附贈(zèng)品可以是玩具。
    4.4.4品牌策略。
    品牌使用策略：使用品牌，以利于增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，培育消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，樹(shù)立品牌形象。
    我的產(chǎn)品主打健康品牌：
    另一種是，希望消費(fèi)者都能夠一生平平安安、身體健康。
    4.4.5產(chǎn)品組合策略。
    1）我的產(chǎn)品可以多買(mǎi)多送、多買(mǎi)優(yōu)惠，如：買(mǎi)二送一；第二盒半價(jià)等。
    2）檸檬口味得果定潤(rùn)喉片：有檸檬清香，口感好。
    香橙口味得果定潤(rùn)喉片：有香橙味，吃完后覺(jué)得甜甜的。
    薄荷口味得果定潤(rùn)喉片：有薄荷味，口感辛辣，味道重，吃完可醒腦提神。
    4.4.6定價(jià)策略。
    采用整數(shù)定價(jià)：實(shí)體店定價(jià)為18元/盒；
    采用尾數(shù)定價(jià)：網(wǎng)店零售價(jià)可為14.9元/盒；
    搶購(gòu)價(jià)或促銷(xiāo)價(jià)可定為9.9元/盒。
    4.4.7整合營(yíng)銷(xiāo)策略。
    整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的核心思想：
    1、以顧客價(jià)值為導(dǎo)向。
    一是消費(fèi)者需要和欲求，我的產(chǎn)品是消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品。
    二是消費(fèi)者滿(mǎn)足欲求需付出的成本，我的產(chǎn)品定價(jià)是根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣及同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)位定價(jià)的。
    三是產(chǎn)品為消費(fèi)者所能提供的方便銷(xiāo)售過(guò)程，我的產(chǎn)品在藥店、網(wǎng)上均可買(mǎi)到。
    四是產(chǎn)品與消費(fèi)者的溝通，消費(fèi)者不只是單純的受眾，本身也是新的消費(fèi)者。
    2、統(tǒng)一信息，整合媒體。
    通過(guò)傳統(tǒng)媒介和新型媒介同時(shí)宣傳產(chǎn)品，向消費(fèi)者宣傳我們的產(chǎn)品，以擴(kuò)大知名度，引起消費(fèi)者的興趣及購(gòu)買(mǎi)欲。
    1）在校園內(nèi)，一邊散發(fā)傳單，一邊進(jìn)行人員推銷(xiāo)介紹。
    2）網(wǎng)絡(luò)：在微博、微信上大力宣傳，吸引人們的注意力。
    第五章策劃組織建設(shè)。
    1、非人員促銷(xiāo)。
    1）在學(xué)校的公告欄上印刷海報(bào)。
    2）校報(bào)、?？麄鳌?BR>    3）在學(xué)校貼吧上宣傳。
    2、人員促銷(xiāo)。
    1）實(shí)效促銷(xiāo)：在學(xué)校里組織實(shí)效促銷(xiāo)活動(dòng)，如：
    活動(dòng)目的：為宣傳得果定潤(rùn)喉片，吸引消費(fèi)者關(guān)注本店微信。
    活動(dòng)對(duì)象：廣大消費(fèi)者。
    活動(dòng)時(shí)間：5月。
    活動(dòng)地點(diǎn)：鎮(zhèn)江市高等專(zhuān)科學(xué)校食堂門(mén)口。
    活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)--搭建小棚進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，掃二維碼送筆一支。
    2）公共活動(dòng)。
    通過(guò)主辦各種大型文化、體育等活動(dòng)，在各種場(chǎng)合贈(zèng)送樣品、紀(jì)念品，發(fā)宣傳資料，如：
    舉辦校園歌唱比賽，在現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送產(chǎn)品、發(fā)放宣傳資料。
    第六章策劃盈利分析。
    活動(dòng)目的：為宣傳得果定潤(rùn)喉片，吸引消費(fèi)者關(guān)注本店產(chǎn)品。
    活動(dòng)對(duì)象：廣大學(xué)生。
    活動(dòng)時(shí)間：205月7日至5月8日。
    活動(dòng)地點(diǎn)：鎮(zhèn)江市高等專(zhuān)科學(xué)校食堂門(mén)口。
    活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。
    搭建小棚進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，掃二維碼關(guān)注本店，即可獲贈(zèng)一支筆。
    策劃成本：
    贈(zèng)品。
    數(shù)量/支。
    單價(jià)/元。
    總價(jià)/元。
    黑筆。
    50。
    2
    100。
    圓珠筆。
    50。
    2
    100。
    工作人員：本人。
    其他費(fèi)用（租攤費(fèi)、設(shè)備等）：200元。
    總計(jì)：400元。
    盈利情況：
    吸引了大量的消費(fèi)者，打開(kāi)了消費(fèi)市場(chǎng)，提高了知名度。
    大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十一
    “一口仙”有限公司坐落于著名的臨海城市dd某某，本公司注冊(cè)資金高達(dá)500萬(wàn)成立于2016年，是一家具有新技術(shù)新設(shè)備以及新概念的中小型企業(yè)，現(xiàn)在主要面向某某市場(chǎng)，本公司現(xiàn)具有市場(chǎng)部、管理部、人事部、生產(chǎn)部等部門(mén)。白酒成為人們交流感情享受美好時(shí)間的首選佳品。“一口仙”白酒能讓人們體驗(yàn)到在追求生活品質(zhì)的今天，什么是一品醉仙，相聚飲酒，香悅天下的消費(fèi)格調(diào)。另外，本公司堅(jiān)持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，使本公司在發(fā)展中樹(shù)立良好的社會(huì)形象，并提升市場(chǎng)占有率，鍛造中國(guó)酒業(yè)豐碑而永往向前。
    二、市場(chǎng)環(huán)境分析。
    （一）宏觀環(huán)境分析。
    1、人口。
    人口是市場(chǎng)的第一要素，人口數(shù)量直接決定市場(chǎng)規(guī)模和潛在容量。在過(guò)去一年中某某市城鎮(zhèn)化率達(dá)到了63.16%同比提高1.85個(gè)百分點(diǎn)，全市常住人口280.5萬(wàn)人，與去年相比，某某市人口增長(zhǎng)了0.13%。另外，隨著中老年男士的增加，白酒市場(chǎng)也出現(xiàn)了更多的潛在顧客，白酒市場(chǎng)容量也在擴(kuò)增。
    2、經(jīng)濟(jì)。
    在市場(chǎng)上的知名度。
    3、社會(huì)文化。
    遠(yuǎn)在新石器時(shí)期，在某某市就有人類(lèi)繁衍生息。秦始皇、漢武帝曾多次來(lái)此巡游，明朝在此設(shè)衛(wèi)屯兵，中國(guó)近代海軍在此成立，這里是甲午戰(zhàn)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，文物古跡繁多，歷史名人薈萃，文化資源豐富。某某是“三海一門(mén)”之一。1984年，某某成為第一批中國(guó)沿海開(kāi)放城市。1990年被評(píng)為中國(guó)第一個(gè)國(guó)家衛(wèi)生城市。1996年被建設(shè)部命名為國(guó)家園林城市。2009年5月7日被評(píng)選為國(guó)家森林城市。2015年成為中韓自貿(mào)區(qū)先行示范城市。2016年6月14日，中科院對(duì)外發(fā)布《中國(guó)宜居城市研究報(bào)告》顯示，某某宜居指數(shù)在全國(guó)40個(gè)城市中排名第五。隨著某某市群眾文化蓬勃發(fā)展，民俗文化、特色文化得傳承和發(fā)展，涌現(xiàn)出“中國(guó)民間藝術(shù)之鄉(xiāng)”、“全國(guó)剪紙藝術(shù)之鄉(xiāng)”、“全國(guó)歌詠文化之鄉(xiāng)”等，乳山被評(píng)為全國(guó)邊疆文化長(zhǎng)廊建設(shè)先進(jìn)縣。在社會(huì)文化先進(jìn)縣創(chuàng)建活動(dòng)中，文登、榮成、乳山已步入全國(guó)、全省社會(huì)文化先進(jìn)縣行列。廣場(chǎng)文化活動(dòng)豐富多彩，某某市有五個(gè)廣場(chǎng)先后被評(píng)為山東省“十佳”廣場(chǎng)。
    4、政治法律。
    充分發(fā)揮本地企業(yè)的特色和優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展，更大的突破目前我國(guó)正處在改革的深水區(qū)，由此，某某市政府對(duì)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)是相當(dāng)重視。某某市政府對(duì)于質(zhì)量硬、技術(shù)創(chuàng)新的本土企業(yè)更是青睞有加，對(duì)于這樣的企業(yè)，某某市政府將提供大量的經(jīng)濟(jì)、生產(chǎn)技術(shù)等各方面優(yōu)惠政策予以支持企業(yè)的發(fā)展，另外在相關(guān)的規(guī)程中也降低了對(duì)糧食類(lèi)釀酒業(yè)的稅收。
    5、科學(xué)技術(shù)。
    目前某某市的主要釀酒工藝大部分遵循傳統(tǒng)，將糧食浸泡、初蒸、燜糧、復(fù)蒸、攤涼、加曲裝箱培菌、配槽、裝桶發(fā)酵、蒸餾、成品酒。這樣的釀酒技術(shù)對(duì)于時(shí)代發(fā)展應(yīng)該去其糟粕，取其精華。我公司酒業(yè)生產(chǎn)白酒方法是液態(tài)法，是指液態(tài)發(fā)酵、液態(tài)蒸餾。其核心理念為‘麩皮酒母，合理配料，低溫入池，定溫蒸燒。除此之外，我公司還進(jìn)行現(xiàn)代數(shù)據(jù)性釀酒管理，詳細(xì)跟蹤記錄我公司產(chǎn)品自釀造到銷(xiāo)售的詳細(xì)數(shù)據(jù)。
    6、自然環(huán)境。
    大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十二
    全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽是由教育部考試中心、教育部高等學(xué)校高職高專(zhuān)工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)、中國(guó)社會(huì)科學(xué)院中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)、工信部中國(guó)中小企業(yè)國(guó)際合作協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的面向全國(guó)高校大學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐技能競(jìng)賽活動(dòng)。該活動(dòng)旨在面對(duì)全國(guó)各大高校選拔優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才。目前，此項(xiàng)賽事已成功舉辦過(guò)四屆，已成為國(guó)內(nèi)院校營(yíng)銷(xiāo)界的典型賽事，其專(zhuān)業(yè)性和公正性已得到了國(guó)內(nèi)企業(yè)界和國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)界的普遍認(rèn)可。
    第五屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽決賽將于10月中下旬在武漢大學(xué)舉行。四川教育學(xué)院作為該組織在成都地區(qū)的會(huì)員單位之一，在xx年參加了第三屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽并榮獲團(tuán)體二等獎(jiǎng)的殊榮，其中一位參賽隊(duì)員獲得營(yíng)銷(xiāo)精英獎(jiǎng)。這支參賽隊(duì)伍是在全校30余支參賽隊(duì)伍中經(jīng)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案撰寫(xiě)、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物推銷(xiāo)技能比賽以及現(xiàn)場(chǎng)策劃方案的講解和答辯層層選拔脫穎而出的。在這次活動(dòng)中，學(xué)院各個(gè)專(zhuān)業(yè)，特別是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生均積極、廣泛參與，使得此項(xiàng)賽事在學(xué)生中間擁有極大的影響力。
    社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是大學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)踐的一部分，通過(guò)此次比賽一方面能讓學(xué)生真正將營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐相結(jié)合，更好地掌握相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以便適應(yīng)未來(lái)社會(huì)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)人才的需求。與此同時(shí)，還可以鍛煉同學(xué)們的策劃書(shū)撰寫(xiě)與ppt制作能力，為盡快地適應(yīng)各項(xiàng)工作做好鋪墊。另一方面，此次活動(dòng)作為10月中下旬在武漢大學(xué)舉行的全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽的預(yù)選賽，能提高參賽者學(xué)習(xí)、實(shí)踐和創(chuàng)新能力，進(jìn)一步深化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)與理解。
    活動(dòng)宣傳時(shí)間：4月5日起。
    啟動(dòng)儀式（報(bào)名截至?xí)r間）：4月9日。
    宣講會(huì)：4月9日晚7：30-9：00。
    第一輪比賽時(shí)間：4月11日。
    第二輪比賽時(shí)間（策劃書(shū)截至?xí)r間）：4月15日。
    （軍訓(xùn)：4月16日-4月27日）。
    第三輪比賽時(shí)間（實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售時(shí)間）：5月2日-4日。
    第四輪比賽時(shí)間（營(yíng)銷(xiāo)方案答辯）：5月9日。
    頒獎(jiǎng)典禮：5月16日下午。
    1、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售比賽地點(diǎn)：四川教育學(xué)院北區(qū)體育場(chǎng)。
    2、現(xiàn)場(chǎng)答辯的決賽地點(diǎn)：四川教育學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳。
    3、頒獎(jiǎng)典禮地點(diǎn)：四川教育學(xué)院魚(yú)鳧音樂(lè)廳。
    4、產(chǎn)品宣講地點(diǎn)：多媒體教室。
    5、第一輪自我展示地點(diǎn)：多媒體教室。
    部門(mén)職能。
    宣傳部：在前期負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大賽的對(duì)外宣傳工作。通過(guò)其下屬?gòu)V播站、展板橫幅、海報(bào)等小組在全校范圍內(nèi)展開(kāi)全面宣傳，以擴(kuò)大本次競(jìng)賽在全校的影響力，調(diào)動(dòng)參與人員的熱情，并在比賽過(guò)程中各負(fù)責(zé)人分等級(jí)的進(jìn)行宣傳。
    外聯(lián)部：下屬八支對(duì)外聯(lián)合小組，在前期負(fù)責(zé)聯(lián)系拉攏各個(gè)對(duì)比賽愿意提供產(chǎn)品的商家，并根據(jù)商家給予的產(chǎn)品支持力度分劃出等級(jí)便于宣傳部宣傳。并在比賽中保持與商家的聯(lián)系。并有一定機(jī)率邀請(qǐng)個(gè)別商家觀看決賽。
    督檢部：下屬檢控與維序兩個(gè)小組。主要負(fù)責(zé)監(jiān)督各部門(mén)任務(wù)的完成進(jìn)度及質(zhì)量。積極協(xié)助各部工作。在比賽中，維持比賽紀(jì)律。
    營(yíng)銷(xiāo)部：下屬策劃與管理兩個(gè)小組。主要負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)期間場(chǎng)地的策劃及安排。負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)場(chǎng)及活動(dòng)地點(diǎn)的布置裝飾，并在比賽期間管理各團(tuán)隊(duì)秩序，保管個(gè)團(tuán)隊(duì)資料。監(jiān)督各團(tuán)隊(duì)成果真實(shí)性并做好評(píng)分記錄。
    活動(dòng)顧問(wèn)：四川教育學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生工作處、校團(tuán)委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)。
    指導(dǎo)老師：四川教育學(xué)院商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室全體教師。
    1、活動(dòng)預(yù)宣傳。
    時(shí)間：4月5日起。
    宣傳方式：
    1、在食堂門(mén)口等人流聚集處，設(shè)立活動(dòng)宣傳展板，詳細(xì)介紹活動(dòng)背景、目的及賽制安排。
    2、安排學(xué)生專(zhuān)人職守宣傳現(xiàn)場(chǎng)，講解大賽情況并發(fā)放報(bào)名表。
    3、學(xué)校主干道懸掛橫幅，宣傳欄張貼活動(dòng)宣傳海報(bào)。
    4、學(xué)生進(jìn)寢室發(fā)放報(bào)名表，將活動(dòng)信息最大化傳播。
    5、校廣播臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳。
    2、啟動(dòng)儀式（現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名）。
    時(shí)間：4月9日中午12：30。
    地點(diǎn)：食堂前的小廣場(chǎng)。
    邀請(qǐng)嘉賓：四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生工作處、校團(tuán)委、相關(guān)系院專(zhuān)業(yè)教。
    活動(dòng)構(gòu)成：
    1、學(xué)生組織歌舞節(jié)目暖場(chǎng)（街舞協(xié)會(huì)），輪滑成員發(fā)放活動(dòng)宣傳資料、報(bào)名表。
    2、校領(lǐng)導(dǎo)宣布大賽正式啟動(dòng)。
    3、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置報(bào)名處，接受學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。
    4、報(bào)名學(xué)生可獲得一枚天翼飛紀(jì)念徽章，一件天翼飛t恤。
    5、儀式現(xiàn)場(chǎng)要求搭建舞臺(tái)，活動(dòng)背景板，空飄氣球，橫幅，提前發(fā)邀請(qǐng)函，電臺(tái)廣播。
    3、營(yíng)銷(xiāo)主題宣講會(huì)。
    時(shí)間：4月9日。
    地點(diǎn)：四川教育學(xué)院多媒體教室。
    活動(dòng)內(nèi)容：
    1、由工作人員分成天翼無(wú)線(xiàn)寬帶、天翼3g（含手機(jī)和號(hào)卡、套餐）進(jìn)行產(chǎn)品介紹，讓參賽學(xué)生盡快了解產(chǎn)品，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。
    2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)陳列產(chǎn)品體驗(yàn)設(shè)備，如筆記本電腦可體驗(yàn)天翼無(wú)線(xiàn)寬帶，智能手機(jī)終端體驗(yàn)3g上網(wǎng)等。
    現(xiàn)場(chǎng)布置：
    1、橫幅。
    2、提前在校內(nèi)公告欄張貼海報(bào)。
    4、第一輪比賽：選手自我展示。
    時(shí)間：4月11日。
    地點(diǎn)：多媒體教室。
    比賽內(nèi)容：
    1、每組參賽團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分工為市場(chǎng)經(jīng)理，銷(xiāo)售經(jīng)理，策劃經(jīng)理進(jìn)行自我亮相，評(píng)委老師根據(jù)其職務(wù)要求的儀表風(fēng)度，口頭表達(dá)能力，反應(yīng)應(yīng)變能力，綜合印象等考核標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行打分。
    2、每組3位選手分別得分相加，即為第一輪比賽該組成績(jī)。
    現(xiàn)場(chǎng)布置：
    1、橫幅。
    2、活動(dòng)背景板。
    5、第二輪比賽：策劃書(shū)撰寫(xiě)提交。
    截止時(shí)間：xx年4月15日前（逾期視為自動(dòng)放棄）。
    比賽內(nèi)容：本環(huán)節(jié)比賽要求各參賽隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)結(jié)合天翼校園產(chǎn)品（無(wú)線(xiàn)寬帶、3g）完成一份針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，題目自擬。完成后上傳至大賽網(wǎng)站。
    策劃書(shū)寫(xiě)作大綱及格式要求：詳見(jiàn)附件一。
    評(píng)分形式和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：詳見(jiàn)附件二。
    初賽成績(jī)將于4月16日—5月7日公示。
    活動(dòng)宣傳：
    成績(jī)公示海報(bào)。
    6、第三輪比賽：實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售。
    時(shí)間：5月2日至5月4日。
    比賽地點(diǎn)：四川教育學(xué)院北區(qū)體育場(chǎng)外。
    比賽要求：
    1、參賽團(tuán)隊(duì)可從正式比賽開(kāi)始日起在校內(nèi)、校外以各種方式展開(kāi)銷(xiāo)售。
    2、中國(guó)電信提供現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品。
    3、要求每只隊(duì)伍在5月2日、5月3日、5月4日三天統(tǒng)一展開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，身著天翼飛youngt恤，電信提供帳篷、桌椅、宣傳dm單、機(jī)模等促銷(xiāo)物料。
    評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：各參賽團(tuán)隊(duì)自定銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售方法，以團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售策略的創(chuàng)新性和在規(guī)定時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量的多少記入團(tuán)隊(duì)成績(jī)并在此階段賽程結(jié)束后統(tǒng)計(jì)公布得分。
    7、第四輪比賽：營(yíng)銷(xiāo)方案答辯。
    時(shí)間：5月9日。
    地點(diǎn)：四川教育學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳。
    邀請(qǐng)嘉賓：四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)、校團(tuán)委、相關(guān)系院專(zhuān)業(yè)教師。
    專(zhuān)家評(píng)委：四川教育學(xué)院商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師。
    比賽流程：
    先由各小組現(xiàn)場(chǎng)陳述策劃方案的ppt（要求以前期天翼產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)為主題），該環(huán)節(jié)時(shí)間約為15分鐘，再由各位評(píng)委專(zhuān)家提問(wèn)，小組進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯，該環(huán)節(jié)約為5分鐘。
    （7）比賽順序：由督檢部組織各隊(duì)抽簽。
    （8）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：詳見(jiàn)附件三。
    總成績(jī)計(jì)分方式：各參賽團(tuán)隊(duì)成績(jī)=選手自我展示（10%+）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（20%）+實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售（35%）+市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)綜合答辯（35%）。
    獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
    團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：
    一等獎(jiǎng)1名頒發(fā)個(gè)人證書(shū)及獎(jiǎng)品。
    二等獎(jiǎng)2名頒發(fā)個(gè)人證書(shū)及獎(jiǎng)品。
    三等獎(jiǎng)3名頒發(fā)個(gè)人證書(shū)及獎(jiǎng)品。
    個(gè)人獎(jiǎng)：
    營(yíng)銷(xiāo)精英3名頒發(fā)個(gè)人證書(shū)及獎(jiǎng)品。
    銷(xiāo)售精英3名頒發(fā)個(gè)人證書(shū)及獎(jiǎng)品。
    8、頒獎(jiǎng)典禮。
    時(shí)間：5月16日。
    地點(diǎn)：四川教育學(xué)院魚(yú)鳧音樂(lè)廳。
    邀請(qǐng)嘉賓：四川教育學(xué)院相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生工作處、校團(tuán)委、相關(guān)系院專(zhuān)業(yè)教師。
    活動(dòng)流程：
    1、播放活動(dòng)全程vcr，暖場(chǎng)。
    2、主持人致辭，并介紹到場(chǎng)嘉賓。
    3、公布獲獎(jiǎng)名單，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為各類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)頒獎(jiǎng)。
    4、獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)代表參賽選手發(fā)言。
    5、主持人致結(jié)束語(yǔ)宣布典禮結(jié)束，選手嘉賓合影留念。
    活動(dòng)宣傳：
    現(xiàn)場(chǎng)背景板，橫幅，場(chǎng)外空飄，海報(bào)張貼。
    大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十三
    （三）創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與社會(huì)公益活動(dòng)模式、提升企業(yè)社會(huì)形象，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展。
    二、大賽名稱(chēng)。
    xx年“華夏銀行小龍人杯”大學(xué)生直銷(xiāo)銀行市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽。
    三、大賽主題。
    主題釋義：移動(dòng)小龍人，是華夏銀行移動(dòng)銀行品牌，旗下包含直銷(xiāo)銀行、手機(jī)銀行、微信銀行等多種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品。其中，直銷(xiāo)銀行是指：沒(méi)有實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)、也不依托于任何實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)，主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、可視化互動(dòng)和電子渠道等遠(yuǎn)程渠道為客戶(hù)提供金融產(chǎn)品的銀行服務(wù)模式。其賬戶(hù)注冊(cè)、激活以及轉(zhuǎn)賬、購(gòu)買(mǎi)理財(cái)?shù)染吭诨ヂ?lián)網(wǎng)上完成。華夏銀行作為一家全國(guó)性股份制商業(yè)銀行，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不斷創(chuàng)新，采用電子銀行的渠道和產(chǎn)品幫助客戶(hù)整合內(nèi)部資源和上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提高資金的流動(dòng)性和使用效率，對(duì)銀行進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域具有重要的戰(zhàn)略意義。
    大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢(mèng)想，夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，必須經(jīng)過(guò)實(shí)踐。營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽為在校學(xué)生提供一個(gè)學(xué)以致用，通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)、提升能力、放飛職業(yè)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，讓大學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中成長(zhǎng)，放飛心中激情，成就未來(lái)夢(mèng)想。
    創(chuàng)意是營(yíng)銷(xiāo)的源動(dòng)力。學(xué)生參與到華夏銀行直銷(xiāo)銀行產(chǎn)品推廣活動(dòng)中，一方面可以通過(guò)全面的市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目推廣實(shí)踐，提升能力和競(jìng)爭(zhēng)力，獲得更好的未來(lái)；另一方面也有機(jī)會(huì)把自己在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng)意和想法變成現(xiàn)實(shí)。
    四、大賽組織。
    （一）主辦單位。
    武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院、華夏銀行股份有限公司武漢分行。
    （二）承辦單位。
    武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。
    （三）組織機(jī)構(gòu)。
    大賽組委會(huì)：
    校方：xxx。
    大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十四
    為了發(fā)掘我校大學(xué)生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生可將理論運(yùn)用于實(shí)際，全方位體現(xiàn)學(xué)生的素質(zhì)和能力，讓學(xué)生更好地適應(yīng)社會(huì)的需求，同時(shí)為我院學(xué)生提供實(shí)踐商業(yè)知識(shí)的平臺(tái)。團(tuán)委會(huì)、學(xué)生會(huì)現(xiàn)決定在全院開(kāi)展運(yùn)城學(xué)院第三屆天翼杯營(yíng)銷(xiāo)與策劃大賽，本次活動(dòng)由團(tuán)委會(huì)、學(xué)生會(huì)主辦，經(jīng)濟(jì)管理系承辦。
    共青團(tuán)運(yùn)城學(xué)院委員會(huì)、運(yùn)城學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系。
    中國(guó)電信運(yùn)城分公司。
    20xx年11月7日—11月30日。
    學(xué)生可跨系、跨年級(jí)、跨專(zhuān)業(yè)自由組隊(duì)（要求3-5人），并為參賽團(tuán)隊(duì)命名，針對(duì)運(yùn)城學(xué)院師生進(jìn)行調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本知識(shí)撰寫(xiě)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。通過(guò)審核策劃書(shū)，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)賽。再根據(jù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)績(jī)，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示。最后根據(jù)進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)在初賽、復(fù)賽、決賽的表現(xiàn)綜合成績(jī)排名進(jìn)行表彰。
    1、活動(dòng)內(nèi)容：大賽初賽前，大賽組委會(huì)將邀請(qǐng)資深教授導(dǎo)師對(duì)學(xué)生進(jìn)行動(dòng)員和培訓(xùn)。各團(tuán)隊(duì)撰寫(xiě)一份有針對(duì)性的調(diào)研報(bào)告和營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，評(píng)委老師對(duì)各團(tuán)隊(duì)的策劃書(shū)進(jìn)行評(píng)定。
    2、活動(dòng)時(shí)間：11月10號(hào)—11月16號(hào)。
    （二）復(fù)賽暨實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)賽：1、活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)賽。各參賽團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)外進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)（自由銷(xiāo)售、限時(shí)銷(xiāo)售）；根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。
    2、活動(dòng)時(shí)間：11月18號(hào)—11月25號(hào)。
    3、限時(shí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)：后稷食堂與南風(fēng)公寓之間的馬路。
    （三）決賽暨團(tuán)隊(duì)展示：
    1、活動(dòng)內(nèi)容：進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行ppt展示及現(xiàn)場(chǎng)答辯，綜合初賽、復(fù)賽、決賽的成績(jī)對(duì)各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評(píng)比。
    2、活動(dòng)時(shí)間：11月28號(hào)。
    3、活動(dòng)地點(diǎn)：河?xùn)|大講堂3號(hào)廳。
    （四）大賽閉幕式暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)。
    1、活動(dòng)內(nèi)容：舉辦第三屆天翼杯營(yíng)銷(xiāo)與策劃大賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)，邀請(qǐng)主辦方及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)、個(gè)人頒獎(jiǎng)。
    2、活動(dòng)時(shí)間：11月30日。
    3、活動(dòng)地點(diǎn)：河?xùn)|大講堂2號(hào)廳。
    一等獎(jiǎng)1名:獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金1000元、榮譽(yù)證書(shū)。
    二等獎(jiǎng)1名:獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金800元、榮譽(yù)證書(shū)。
    三等獎(jiǎng)1名:獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金500元、榮譽(yù)證書(shū)。
    單項(xiàng)獎(jiǎng)：營(yíng)銷(xiāo)策劃之星團(tuán)隊(duì)1名、實(shí)戰(zhàn)之星團(tuán)隊(duì)1名、人氣之星團(tuán)隊(duì)1名，獲得獎(jiǎng)金200元榮譽(yù)證書(shū)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)2名：
    榮譽(yù)獎(jiǎng)牌（為大賽做出突出貢獻(xiàn)的團(tuán)總支、學(xué)生分會(huì)）。
    1、大賽全程請(qǐng)各參賽團(tuán)隊(duì)注意人生與財(cái)產(chǎn)安全；
    2、大賽最終解釋權(quán)歸運(yùn)城學(xué)院第三屆天翼杯營(yíng)銷(xiāo)與策劃大賽組委會(huì)所有，活動(dòng)事項(xiàng)如有變動(dòng)，大賽組委會(huì)會(huì)及時(shí)通知各參賽團(tuán)隊(duì)。
    聯(lián)系方式：
    共青團(tuán)運(yùn)城學(xué)院委員會(huì)、運(yùn)城學(xué)院學(xué)生會(huì)。
    20xx年xx月xx日。
    大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十五
    主要采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，以實(shí)體店作為輔助開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。所以目標(biāo)客戶(hù)就分為兩種，一種是網(wǎng)上客戶(hù)，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，具備這一特征的結(jié)婚人群是主要目標(biāo)客戶(hù)，一種是直接通過(guò)門(mén)店上門(mén)的客戶(hù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行維護(hù)和開(kāi)發(fā)。通過(guò)他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng)，通過(guò)口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)口碑營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，更具有針對(duì)性。
    主要目標(biāo)客戶(hù)的特征如下：
    1、地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個(gè)xx省。
    2、學(xué)歷：大專(zhuān)和本科。
    3、性別：男性和女性區(qū)分開(kāi)。
    4、辦公位置：寫(xiě)字樓。
    5、消費(fèi)類(lèi)型：感性消費(fèi)為主，混合時(shí)尚消費(fèi)。
    商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)；網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合。
    婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷(xiāo)售、相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售，服裝定做。
    精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線(xiàn)租賃、在線(xiàn)銷(xiāo)售婚紗、在線(xiàn)拍照預(yù)約、客戶(hù)在線(xiàn)注冊(cè)、客戶(hù)在線(xiàn)的咨詢(xún)、在線(xiàn)下載優(yōu)惠券、客戶(hù)在線(xiàn)評(píng)論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶(hù)直接來(lái)門(mén)店咨詢(xún)、客戶(hù)電話(huà)咨詢(xún)。
    新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶(hù)的特點(diǎn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開(kāi)發(fā)。主要主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析，有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
    1、根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷(xiāo)價(jià)格的制定，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。
    通過(guò)不同價(jià)格的制定，吸引不用客戶(hù)的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過(guò)網(wǎng)站增加客戶(hù)到門(mén)面店的機(jī)會(huì)。給予客戶(hù)不同多樣的選擇。
    2、借助門(mén)面店價(jià)格對(duì)到店咨詢(xún)的客戶(hù)沒(méi)有直接成交的客戶(hù)，只要客戶(hù)在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶(hù)給予打折的優(yōu)惠。目的是通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率。
    3、對(duì)客戶(hù)進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格，以達(dá)到客戶(hù)資料的收集。積累大量的客戶(hù)資料，方便進(jìn)行客戶(hù)的定期開(kāi)發(fā)。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類(lèi)。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。
    4、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶(hù)制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠，通過(guò)網(wǎng)上客戶(hù)咨詢(xún)后到門(mén)店的進(jìn)行價(jià)格制定。對(duì)通過(guò)網(wǎng)站獲得信息直接到門(mén)店的客戶(hù)進(jìn)行不同的價(jià)格制定。
    多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過(guò)網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和客戶(hù)三方三方共建多樣渠道。
    1、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來(lái)體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶(hù)試婚紗的功能，讓客戶(hù)既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。
    2、網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營(yíng)銷(xiāo)功能和客戶(hù)體驗(yàn)功能，讓客戶(hù)獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗(yàn)。增加客戶(hù)駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過(guò)網(wǎng)站增加客戶(hù)的信賴(lài)感，達(dá)到客戶(hù)進(jìn)行口碑宣傳的作用。
    3、結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，使客戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志，名片、宣傳冊(cè)等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，進(jìn)行線(xiàn)下的網(wǎng)站推廣。
    4、通過(guò)客戶(hù)即一種合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)策略：建立客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶(hù)一定的傭金。讓客戶(hù)成為合作伙伴，成為我們的銷(xiāo)售人員，通過(guò)建立這個(gè)模式達(dá)到客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶(hù)的管理。
    促銷(xiāo)策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶(hù)的增值促銷(xiāo)，給客戶(hù)提供電子相冊(cè)制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。
    開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓網(wǎng)站被更多的潛在客戶(hù)所知曉訪(fǎng)問(wèn)。這是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中相當(dāng)重要的份量。
    搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過(guò)程中，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶(hù)為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過(guò)數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。
    網(wǎng)下推廣：借助線(xiàn)下的平面媒體：名片、標(biāo)志、彩頁(yè)等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。
    大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十六
    1、學(xué)校食堂采取在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下的食堂工作人員集體協(xié)議管理模式。
    2、教師伙食按每天核算價(jià)格照實(shí)付款（含米飯），伙食標(biāo)準(zhǔn)不低于每天一葷兩素一湯。學(xué)期結(jié)束后對(duì)全體教職工實(shí)行一次性就餐補(bǔ)貼，補(bǔ)貼金額由學(xué)校根據(jù)食堂盈余情況研究決定。
    3、學(xué)生伙食按現(xiàn)行價(jià)格，必須保證每天一葷兩素一湯。
    1、學(xué)校食堂設(shè)采購(gòu)人員2名（其中1人采購(gòu)，1人記帳），核算報(bào)帳員1名，其他人員參與監(jiān)督管理，另設(shè)司務(wù)長(zhǎng)1名，負(fù)責(zé)食堂日常事務(wù)的`安排和管理。具體分工每學(xué)期初經(jīng)學(xué)校研究后公布。
    2、采購(gòu)人員嚴(yán)格按照衛(wèi)生部門(mén)的相關(guān)規(guī)定實(shí)行定點(diǎn)采購(gòu)，記帳人員必須將采購(gòu)地點(diǎn)、采購(gòu)品名、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)記錄到位，并要求賣(mài)主簽字，以保證質(zhì)量安全。采購(gòu)人員應(yīng)及時(shí)將當(dāng)日帳單交核算報(bào)帳員。
    3、核算報(bào)帳員每天開(kāi)飯前及時(shí)公布今日菜價(jià)，并及時(shí)做好帳目、報(bào)表，上報(bào)學(xué)?；锸愁I(lǐng)導(dǎo)委員會(huì)。
    4、食堂工作人員集體管理，必須保證師生飯菜質(zhì)量，要精打細(xì)算，嚴(yán)防鋪張浪費(fèi)，積極提高服務(wù)水平。
    5、學(xué)校將根據(jù)食堂盈余情況按一定比例給予食堂工作人員集體獎(jiǎng)勵(lì)。
    1、學(xué)校成立伙食領(lǐng)導(dǎo)委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)伙委會(huì)）負(fù)責(zé)實(shí)施對(duì)學(xué)校食堂的監(jiān)管。學(xué)校伙委會(huì)成員組成：校長(zhǎng)室成員1名，中層1名，工會(huì)委員1名，普通教職工代表1名。期初學(xué)校經(jīng)教師會(huì)議推薦后將予以公示。
    2、學(xué)?；镂瘯?huì)每學(xué)期初負(fù)責(zé)與食堂人員簽定食堂集體管理協(xié)議，進(jìn)一步明確獎(jiǎng)懲辦法。
    3、學(xué)校伙委會(huì)必須定期或不定期的對(duì)食堂經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行抽查，并作好相關(guān)記錄，及時(shí)在教師會(huì)議上進(jìn)行公布。
    4、學(xué)?；镂瘯?huì)成員要平時(shí)注意收集學(xué)生、教師合理化的意見(jiàn)和建議，及時(shí)反饋給學(xué)校和食堂，促進(jìn)學(xué)校食堂管理質(zhì)量的提升。
    5、學(xué)?；镂瘯?huì)每月向教職工公布食堂盈余情況和相關(guān)帳目。
    6、期末教職工伙食補(bǔ)貼和食堂人員的獎(jiǎng)懲由學(xué)校行政擴(kuò)大會(huì)議集體商定后公布，由學(xué)?；镂瘯?huì)監(jiān)督執(zhí)行。
    7、食堂凈盈余額用于獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生就餐情況好的班主任、改善食堂就餐條件、設(shè)備添置及提高教師福利待遇等。
    8、對(duì)學(xué)校日常招待和會(huì)餐費(fèi)用，食堂根據(jù)學(xué)校提供的標(biāo)準(zhǔn)按實(shí)與學(xué)校結(jié)算。
    1、本方案經(jīng)教代會(huì)通過(guò)后本學(xué)期可試行實(shí)施。
    2、本方案解釋權(quán)在校長(zhǎng)室。