幸福是自己給的，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)珍惜當(dāng)下的每一天?？偨Y(jié)是對(duì)過去的回顧和對(duì)未來的規(guī)劃，可以幫助我們更好地制定目標(biāo)和策略。以下是小編為大家推薦的一些經(jīng)典文學(xué)作品和閱讀心得，希望能開拓大家的視野。
    白酒經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇一
    今天能夠來參加xx集團(tuán)舉辦的廠商聯(lián)誼會(huì)我非常的榮興，有幸成為客戶發(fā)言代表我感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)和對(duì)我的信任！我是來自xx白酒的代理商，產(chǎn)品在市場上通過幾年來的市場運(yùn)行，總是不夠順利，在銷售環(huán)節(jié)上存在著脫節(jié)現(xiàn)象，新老產(chǎn)品調(diào)整結(jié)構(gòu)，品牌的形象宣傳上都存在著問題，幾年來我廠的各種產(chǎn)品在塘沽市場始終沒有出現(xiàn)銷售望勢，同時(shí)給我們經(jīng)營者造成了很大的壓力，首先廠領(lǐng)導(dǎo)信任我們，把品牌交給我在一個(gè)市場運(yùn)行，通過我們龐大的市場網(wǎng)絡(luò)沒有使xx王產(chǎn)品得到市場上的強(qiáng)勢銷售感到慚愧，因產(chǎn)品在市場上得不到發(fā)展給我公司造成多次資金鏈脫節(jié)，市場占有率大周轉(zhuǎn)緩慢一次次使公司走進(jìn)困境。
    盡來通過廠領(lǐng)導(dǎo)班子的調(diào)整，班子由總經(jīng)理帶隊(duì)多次深入塘沽市場調(diào)研考察，總經(jīng)理對(duì)我公司幾年來市場操作給予了肯定，同時(shí)根據(jù)塘沽區(qū)域的銷費(fèi)特點(diǎn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做了大量的調(diào)整，指示針對(duì)塘沽市場的變化xx產(chǎn)品要適應(yīng)市場變化而變化的工作方針，同時(shí)為樹立產(chǎn)品的形象做了大量的戶外廣告的宣傳計(jì)劃，做到高質(zhì)量產(chǎn)品，宣傳，促銷一體化，同時(shí)還強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品質(zhì)量的加強(qiáng)，重點(diǎn)指示:xx王產(chǎn)品可根據(jù)不同地區(qū)可采用不同風(fēng)格的灑基來適應(yīng)銷費(fèi)者購買，用產(chǎn)品的質(zhì)量在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中使xx王各種產(chǎn)品再創(chuàng)輝煌。
    我做為一名區(qū)域經(jīng)銷商，在新組合的xx王領(lǐng)導(dǎo)班子身上，看到了光明和希望，在今后的市場銷售中也為了廠商有一個(gè)穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展，我一定積極配合，我們信心滿懷，激情澎湃，勇敢迎接新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，積極團(tuán)結(jié)在領(lǐng)導(dǎo)班子的周圍，廠衰我恥，廠興我榮，為xx王在行業(yè)上再進(jìn)一步的發(fā)展貢獻(xiàn)力量，文化水平有限，有說的不到的地方望各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及同仁們給予諒解，謝謝大家。
    白酒經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇二
    各位來賓、各位老總、朋友們：
    今天，我們相約聚首蓉城，共商發(fā)展大計(jì)。我謹(jǐn)代表豐谷酒業(yè)的經(jīng)營班子、全體員工向到會(huì)的各位來賓、各位老總、朋友們表示熱烈的歡迎和最誠摯的問候！
    xx年是豐谷xx規(guī)劃的開局之年，也是轉(zhuǎn)制后第二個(gè)十年騰飛的開始之年。年初，我們根據(jù)市場銷售情況，科學(xué)的提出了“一切工作圍繞銷售轉(zhuǎn)，銷售圍繞市場轉(zhuǎn)”的經(jīng)營理念。上半年，通過聚焦市場，聚焦創(chuàng)新，聚焦產(chǎn)品，以優(yōu)先發(fā)展高端產(chǎn)品為手段；以立體化品牌訴求，拉伸品牌張力，實(shí)現(xiàn)省外重點(diǎn)市場過十億為重點(diǎn)關(guān)注目標(biāo)；繼續(xù)完善市場建設(shè)，推行酒王定制團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)等有效措施，順利實(shí)現(xiàn)銷售收入10。11億元，完成全年23億元的43。96%，較去年同期增長21。48%。其中，高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入3。68億元，完成全年8億元的46。06%，較去年同期增長34。12%。這其中，酒王實(shí)現(xiàn)2。14億元，占高端產(chǎn)品的58。15%。在酒王戰(zhàn)略的拉動(dòng)下，以青花瓷為代表的中端產(chǎn)品市場也保持了較高的增長份額。這一切成績的取得，都離不開在座各位老總和你們團(tuán)隊(duì)的共同努力。在此，我要向一直以來與豐谷酒業(yè)誠信合作的經(jīng)銷商朋友們，表示最忠心的感謝和最崇高的敬意！
    成功的市場離不開強(qiáng)勁的后勤支持。上半年，我們加大了低醉酒度科研、成果應(yīng)用的深入推廣，在關(guān)注人們短期健康飲酒的科研基礎(chǔ)上，開始涉及人類長期健康飲酒的科研探索，并將已經(jīng)形成的低醉酒度標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，以勞動(dòng)競賽的方式正向生產(chǎn)班組縱向延伸，不斷生產(chǎn)更加低醉的產(chǎn)品以供市場與此同時(shí)，豐谷也正逐步向低醉酒度產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)的制定者邁進(jìn)。目前，低醉酒度產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)已基本成型，有關(guān)權(quán)威機(jī)關(guān)正在嚴(yán)密的審定中，這也將是低醉酒度科研成果榮獲四川省科技進(jìn)步將后，在業(yè)界的又一重大創(chuàng)舉。
    回顧過去，必然展望未來。從“槍林彈雨”中走來的豐谷，并不會(huì)因此停下鏗鏘的腳步。統(tǒng)一思想，重新布局下半年，還市場給各位老總，將是豐谷在變革中尋求新突破的又一重要舉措。下半年，我們將繼續(xù)聚焦產(chǎn)品，重新規(guī)劃產(chǎn)品線。我們確立了核心產(chǎn)品、主導(dǎo)產(chǎn)品線和其他產(chǎn)品營銷政策。在聚焦酒王（壹號(hào)、xx年、xx年、30年）核心戰(zhàn)略產(chǎn)品系列，特曲年份（8年、特曲、xx年）主導(dǎo)產(chǎn)品系列，老窖（青花瓷、1950）產(chǎn)品系列下，要求區(qū)域市場對(duì)以上主力產(chǎn)品系列至少三選一，條件成熟區(qū)域也可三個(gè)系列產(chǎn)品全選，對(duì)于其他系列產(chǎn)品將請(qǐng)條件成熟的各位老總以包銷或買斷的方式進(jìn)行市場推廣，這是變革之一。
    變革之二是我們將繼續(xù)實(shí)施酒王戰(zhàn)略，細(xì)分酒王市場根據(jù)一年多的酒王市場運(yùn)作，酒王市場成長迅速，低醉酒度影響深遠(yuǎn)。我們將酒王市場細(xì)分為a類成熟市嘗b類成長市嘗c類導(dǎo)入市嘗t類特殊市場四個(gè)類型，并有針對(duì)性的給予市場支持。在以酒王為主的品牌訴求上，繼續(xù)走高端引導(dǎo)路線，以體驗(yàn)營銷、形象店等品牌落地方式，加大消費(fèi)氛圍營造。
    變革之三是我們將逐步把市場如數(shù)歸還給各位老總。雖然在前幾年，我們的終端協(xié)銷對(duì)市場推廣起到拋磚引玉的作用，但這一模式對(duì)各位老總的市場積極性影響較大，我們必須把本屬于各位老總們的市場還給你們。各位老總的銷售積極性才是市場業(yè)績?cè)鲩L的“第一生產(chǎn)力”，只有老總們的積極性提高了，豐谷的市場才會(huì)得到不斷的拓展，才會(huì)贏得更多的機(jī)會(huì)和市場占有份額。
    變革之四是我們將在各大區(qū)域設(shè)置市場專員，根據(jù)區(qū)域市場，深入開展市場供需調(diào)研，并制定適合各地市場的市場推廣方案，鋪助各位老總進(jìn)行市場拓展。
    市場在變，促使我們必須圍繞他變。下半年，在四川省委省政府、綿陽市委市政和社會(huì)各界朋友的關(guān)心和支持下，我們投資近8億元的萬噸優(yōu)質(zhì)曲酒生產(chǎn)基地一期工程將在9月建成達(dá)產(chǎn)，這將為我們市場的快速拓寬，有效深耕奠定堅(jiān)實(shí)基矗同時(shí)，在豐谷三權(quán)（決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、監(jiān)督權(quán)）分離體制下，我們將加大市場制假售假、竄貨等不法經(jīng)營行為的打擊力度，還給各位老總一個(gè)公平、純凈、規(guī)范的市場。
    各位來賓、各位老總、朋友們，市場的不確定因素將我們推向了變中求同，同中求異的合作發(fā)展之路，讓我們團(tuán)結(jié)起來，誠信合作，激—情經(jīng)營，共同尋找市場階段性變化規(guī)律，為我們xx年取得銷售份額、贏利潤能力的雙豐收而共謀發(fā)展，共創(chuàng)未來！
    謝謝大家！
    白酒經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇三
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們：
    你們好！
    今天，公司在此隆重召開總結(jié)代理商大會(huì)，我是濟(jì)南柏泉有限公司經(jīng)理孟德敬。代表濟(jì)南柏泉這個(gè)集體，我感到非常榮幸。在此，對(duì)于各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持，對(duì)于各位同事的鼎力相助表示衷心的感謝！
    在過去一年的工作當(dāng)中，我們濟(jì)南柏泉面對(duì)來自同行業(yè)的競爭，面對(duì)艱巨任務(wù)，以及品牌的高要求等等眾多不利因素，柏泉員工沒有臨陣退縮，仍然緊密團(tuán)結(jié)凝聚在一起，先后順利渡過了各種難關(guān)。在20xx年，年底經(jīng)過我們的努力完成了舍弗勒的任務(wù)，在我們代理的各個(gè)廠家中上留下了良好形象；，我們積極響應(yīng)公司的號(hào)召，員工更是熱情高漲，積極工作；在努力完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)以及提供高品質(zhì)服務(wù)，更體現(xiàn)出了我們的集體凝聚力。困難一次次考驗(yàn)了我們，也一次次磨練了我們。
    20xx年，濟(jì)南柏泉將進(jìn)入汽配發(fā)展的另一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，擺在我們面前的又一塊試金石，也將是激勵(lì)我們積極進(jìn)取的催化劑，更是展現(xiàn)我們?nèi)w員工價(jià)值的更大舞臺(tái)。成績只能代表過去，新的征程在前方等待著我們。榮譽(yù)既給我們帶來了動(dòng)力，又給我們?cè)鎏砹藟毫?，更擂響了我們出征的?zhàn)鼓，吹響前進(jìn)的號(hào)角。在此，我代表我們柏泉員工表態(tài)如下：
    一、在榮譽(yù)面前不驕傲，再接再厲創(chuàng)佳績。成績只能代表過去，我們要滿懷信心，展望未來，要以此次總結(jié)大會(huì)為新的起點(diǎn)，勇敢地肩負(fù)起貴公司賦予的歷史使命，把榮譽(yù)作為新的起點(diǎn)，在今后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勤勉敬業(yè)、銳意進(jìn)取、開拓創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的工作作風(fēng)，以更加奮發(fā)圖強(qiáng)的精神創(chuàng)造更好的成績。
    二、在困難面前不氣餒，逆水行舟勇向前，給我們的工作提出了更高的要求和新的挑戰(zhàn)，也帶來了更多的困難和壓力，我們深感責(zé)任重大，我們有信心、有決心面對(duì)任何挑戰(zhàn)，我們將動(dòng)員方方面面的力量，采取一切盡可能的措施，積極開拓市場，提高服務(wù)質(zhì)量。
    三、服從大局，同心同德謀發(fā)展。我們要在工作中，堅(jiān)決服從貴公司的領(lǐng)導(dǎo)和發(fā)展大局的需要，把提升品質(zhì)、提高效益作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，不斷創(chuàng)新工作機(jī)制，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高技能，不斷提高處理各種矛盾的能力，注重做好員工隊(duì)伍建設(shè)、內(nèi)部強(qiáng)化管理、節(jié)能降耗、創(chuàng)新增效、企業(yè)文化建設(shè)和客戶服務(wù)工作，用我們更加優(yōu)異的成績來回報(bào)貴公司和員工的期望。
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，作為貴公司大家庭里的一員代理商，我們因榮譽(yù)而自豪，因責(zé)任而奮發(fā)，因理想而壯懷，我們一定在貴公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以更加優(yōu)異的成績，為實(shí)現(xiàn)和貴公司共同發(fā)展的新目標(biāo)而努力奮斗！
    白酒經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇四
    尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：
    大家下午好！
    正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家。
    在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情，otl成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量。同時(shí)我們也知道otl公司不僅是一個(gè)非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任和選擇。事實(shí)可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
    關(guān)于四川營運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時(shí)間里對(duì)otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們?cè)诜浅８兄x超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
    我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具。
    備良好專業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺(tái)也將馬上進(jìn)行調(diào)整。每天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運(yùn)費(fèi)成本，并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予短信通知。（當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。）客戶返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對(duì)接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。（同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝洠┻€有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話通知一下。
    我們?cè)趲齑嫔弦布哟罅送度耄稍瓉淼?00―130萬增加到現(xiàn)在的150―180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會(huì)在最快的時(shí)間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。
    我們有責(zé)任和義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營思路，和經(jīng)營空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和otl合作，不僅賺取合理的投資回報(bào)，同時(shí)賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標(biāo)。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導(dǎo)和幫助下孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)而努力，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。
    我們就從這個(gè)金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟(jì)，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個(gè)輝煌。
    謝謝大家；祝你們?nèi)f事如意。
    白酒經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇五
    尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：
    大家下午好！
    正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，十分感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家。
    在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情，otl成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量。同時(shí)我們也明白o(hù)tl公司不僅僅是一個(gè)十分出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性能夠給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的思考盈利，而是更多思考我們帶給的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任和選取。事實(shí)能夠證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
    關(guān)于四川營運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原先的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們個(gè)性感謝超億照明在過去的5年時(shí)間里對(duì)otl的艱辛付出，讓otl在四川有了十分堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們?cè)谑指兄x超億照明的同時(shí)也期望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
    我們君聯(lián)照明在人員上做出了必須的調(diào)整，我們有一支具備良好專業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺(tái)也將立刻進(jìn)行調(diào)整。每一天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶思考運(yùn)費(fèi)成本，并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予信息通知。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。)客戶回到的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，立刻給你對(duì)接清楚，能夠立刻沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。(同時(shí)我們期望各位老板在返貨的時(shí)候必須給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條信息或者打一個(gè)電話通知一下。
    白酒經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇六
    各位代表、各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友：
    大家好！
    在這春意盎然、陽光明媚的日子，歡迎全國各位民用膠經(jīng)銷商代表來到美麗的杭州，參加之江公司首次全國民用膠經(jīng)銷商大會(huì)。這次會(huì)議的召開，是之江公司和各位代表成為長期戰(zhàn)略合作伙伴的標(biāo)志，意義重大。在此，我謹(jǐn)代表杭州之江有機(jī)硅化工有限公司的全體員工，對(duì)各位代表、來賓、經(jīng)銷商朋友們的到來表示最熱烈的歡迎。
    在過去的20xx年，是國際和國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢變化較大的一年，歐債危機(jī)、美國信用等級(jí)下調(diào)等事件讓世界經(jīng)濟(jì)再次感受到了冬天的寒意；而在全球化的今天，中國經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)更加緊密地聯(lián)系在了一起，去年國內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展受國家宏觀政策影響受到了較大的沖擊，汽車市場也同樣難再現(xiàn)前幾年的輝煌。
    但是，在之江公司全體經(jīng)銷商朋友和全體員工的努力下，之江公司各方面均取得了穩(wěn)健的發(fā)展。20xx年5月18號(hào)公司成功舉辦了15周年慶典活動(dòng)，出版了回顧公司15年經(jīng)營歷程的著作——《堅(jiān)守的價(jià)值》，獲準(zhǔn)設(shè)立國家級(jí)博士后科研工作站，全資字公司——杭州之江新材料有限公司順利運(yùn)營……等等。在國際和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，之江憑借專注的戰(zhàn)略，逆勢而上，發(fā)展穩(wěn)健。
    20xx年，盡管國際和國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢依然錯(cuò)綜復(fù)雜，但之江公司有信心在20xx年依然取得不俗的經(jīng)營業(yè)績，尤其是民用膠市場，我相信在20xx年將大有作為。一方面，根據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示，今年開工的保障性安居工程有望達(dá)1700萬套，在建量將創(chuàng)紀(jì)錄。到“十二五”末建成3600萬套，保障房建設(shè)由此進(jìn)入到“加速跑”階段。而且政府在財(cái)政、用地等多方面向保障房傾斜、國內(nèi)眾多房企也紛紛加入建設(shè)保障房項(xiàng)目。另一方面，隨著個(gè)性化時(shí)代的到來，用戶自行裝修的diy市場也是未來的發(fā)展趨勢。這些都將為民用膠在國內(nèi)市場的發(fā)展提供廣闊的前景。經(jīng)銷商和之江公司之間需要相互扶持，只有我們真誠的合作才能一起可持續(xù)的發(fā)展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的成功。
    在之江公司新的五年規(guī)劃中，之江公司將致力于成為可持續(xù)發(fā)展的公司。因此，從長遠(yuǎn)來看，全球化是未來之江公司的長期戰(zhàn)略，這也表明了之江公司是追求永續(xù)經(jīng)營的公司。之江作為一家專注于密封膠粘結(jié)劑的公司，全球化勢在必行，這是一種商業(yè)大趨勢，當(dāng)然，全球化需要幾十年、甚至幾代人的努力，但只要方向正確，就不怕路遠(yuǎn)。
    為保證之江公司未來的可持續(xù)發(fā)展，之江公司擬投資6.5億元，建年產(chǎn)10萬噸有機(jī)硅新材料國家基地。項(xiàng)目分二期實(shí)施：一期（20xx-20xx）投資3億元，建年產(chǎn)6萬噸建筑節(jié)能類密封膠（包括已建的2萬噸），產(chǎn)、銷達(dá)到12億元；第二期（20xx-20xx）投資3.5億元，建年產(chǎn)1萬噸太陽能光伏組件有機(jī)硅密封膠，建年產(chǎn)1萬噸用于大壩、橋梁工程用ms膠，建年產(chǎn)1萬噸用于隧道、地鐵、高層建筑防水系統(tǒng)用密封膠，建年產(chǎn)1萬噸聚氨酯系列密封膠（包括已建的3000噸）。
    二期項(xiàng)目產(chǎn)、銷達(dá)到8億元。在全國的布局上，建立以蕭山總部為中心，輻射全國的產(chǎn)供銷網(wǎng)絡(luò)。為方便產(chǎn)品更好的服務(wù)西南和華北、東北地區(qū)，公司將在相關(guān)地區(qū)建立分廠。在未來的全球化戰(zhàn)略規(guī)劃中，公司將計(jì)劃在東南亞、印度、美國、南美等區(qū)域設(shè)立工廠。
    第二個(gè)問題，我想談一下之江公司和各位經(jīng)銷商之間的互助合作關(guān)系?，F(xiàn)代的市場競爭，價(jià)值鏈與值鏈的競爭越來越重要，這勢必要求廠商之間結(jié)成更為緊密的聯(lián)系。在座的各位經(jīng)銷商，有和之江剛合作的，也有合作了許多年的，作為聯(lián)結(jié)各個(gè)區(qū)域終端市場和之江公司的你們，熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅囊?guī)則，善于處理當(dāng)?shù)厥袌龅母鞣N難題，幫助之江整合當(dāng)?shù)氐氖袌鲑Y源，使之江的民用膠系列產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌錾险紦?jù)較高的份額。諸位為之江的發(fā)展、為之江的民用膠創(chuàng)建品牌做出了很大的貢獻(xiàn)，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)成為之江重要的無形資產(chǎn)。雖然之江公司和各位經(jīng)銷商處在產(chǎn)業(yè)鏈上不同的環(huán)節(jié)，看問題會(huì)有不同的角度，但有一個(gè)最為重要的相同點(diǎn)，就是都希望之江的產(chǎn)品能在自己所在的區(qū)域獲得更大的成功，都希望雙方能夠長久的合作下去，相互扶持和體諒。
    作為之江公司，我們將會(huì)給各位民用膠經(jīng)銷商盡可能的市場支持，作為之江公司的經(jīng)銷商，之江公司也真誠的希望你們能換位思考，在自己的區(qū)域市場做好自己的渠道，要有團(tuán)隊(duì)精神和大局觀。之江真誠的希望在做的各位經(jīng)銷商朋友能和之江一直合作下去，之江公司也希望能幫助經(jīng)銷商朋友成就自己的事業(yè)，并會(huì)一如既往的做好服務(wù)工作。隨著之江國際化戰(zhàn)略的實(shí)施，在經(jīng)銷商的選擇和布局上，之江公司也會(huì)適當(dāng)選擇認(rèn)同之江價(jià)值觀的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。希望在座的各位都能成為之江的民用膠優(yōu)秀的經(jīng)銷商。
    各位代表，各位嘉賓，各位經(jīng)銷商朋友，今天的會(huì)議是“廠商價(jià)值一體化的”好開端。之江公司真誠地希望能和在座的各位經(jīng)銷商朋友一直愉快地合作下去，共同見證之江的美好未來。之江公司將一如既往的為各位提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)，讓我們行動(dòng)起來，一起攜手互助，共創(chuàng)美好未來！
    謝謝大家！
    白酒經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇七
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們：
    你們好！
    今天，公司在此隆重召開總結(jié)代理商大會(huì)，我是濟(jì)南柏泉有限公司經(jīng)理孟德敬。代表濟(jì)南柏泉這個(gè)集體，我感到非常榮幸。在此，對(duì)于各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持，對(duì)于各位同事的鼎力相助表示衷心的感謝！
    在過去一年的工作當(dāng)中，我們濟(jì)南柏泉面對(duì)來自同行業(yè)的競爭，面對(duì)艱巨任務(wù)，以及品牌的高要求等等眾多不利因素，柏泉員工沒有臨陣退縮，仍然緊密團(tuán)結(jié)凝聚在一起，先后順利渡過了各種難關(guān)。在20xx年，年底經(jīng)過我們的努力完成了舍弗勒的任務(wù)，在我們代理的各個(gè)廠家中上留下了良好形象；，我們積極響應(yīng)公司的號(hào)召，員工更是熱情高漲，積極工作；在努力完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)以及提供高品質(zhì)服務(wù)，更體現(xiàn)出了我們的集體凝聚力。困難一次次考驗(yàn)了我們，也一次次磨練了我們。
    20xx年，濟(jì)南柏泉將進(jìn)入汽配發(fā)展的另一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，擺在我們面前的又一塊試金石，也將是激勵(lì)我們積極進(jìn)取的催化劑，更是展現(xiàn)我們?nèi)w員工價(jià)值的更大舞臺(tái)。成績只能代表過去，新的征程在前方等待著我們。榮譽(yù)既給我們帶來了動(dòng)力，又給我們?cè)鎏砹藟毫?，更擂響了我們出征?戰(zhàn)鼓，吹響前進(jìn)的號(hào)角。在此，我代表我們柏泉員工表態(tài)如下：
    一、在榮譽(yù)面前不驕傲，再接再厲創(chuàng)佳績。成績只能代表過去，我們要滿懷信心，展望未來，要以此次總結(jié)大會(huì)為新的起點(diǎn)，勇敢地肩負(fù)起貴公司賦予的歷史使命，把榮譽(yù)作為新的起點(diǎn)，在今后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勤勉敬業(yè)、銳意進(jìn)取、開拓創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的工作作風(fēng)，以更加奮發(fā)圖強(qiáng)的精神創(chuàng)造更好的成績。
    二、在困難面前不氣餒，逆水行舟勇向前，給我們的工作提出了更高的要求和新的挑戰(zhàn)，也帶來了更多的困難和壓力，我們深感責(zé)任重大，我們有信心、有決心面對(duì)任何挑戰(zhàn)，我們將動(dòng)員方方面面的力量，采取一切盡可能的措施，積極開拓市場，提高服務(wù)質(zhì)量。
    三、服從大局，同心同德謀發(fā)展。我們要在工作中，堅(jiān)決服從貴公司的領(lǐng)導(dǎo)和發(fā)展大局的需要，把提升品質(zhì)、提高效益作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，不斷創(chuàng)新工作機(jī)制，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高技能，不斷提高處理各種矛盾的能力，注重做好員工隊(duì)伍建設(shè)、內(nèi)部強(qiáng)化管理、節(jié)能降耗、創(chuàng)新增效、企業(yè)文化建設(shè)和客戶服務(wù)工作，用我們更加優(yōu)異的成績來回報(bào)貴公司和員工的期望。
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，作為貴公司大家庭里的一員代理商，我們因榮譽(yù)而自豪，因責(zé)任而奮發(fā)，因理想而壯懷，我們一定在貴公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以更加優(yōu)異的成績，為實(shí)現(xiàn)和貴公司共同發(fā)展的新目標(biāo)而努力奮斗！
    尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：
    大家下午好！
    正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家。
    在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情，otl成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量。同時(shí)我們也知道otl公司不僅是一個(gè)非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任和選擇。事實(shí)可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
    關(guān)于四川營運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時(shí)間里對(duì)otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們?cè)诜浅８兄x超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
    我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具。
    備良好專業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺(tái)也將馬上進(jìn)行調(diào)整。每天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運(yùn)費(fèi)成本，并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予短信通知。（當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。）客戶返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對(duì)接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。（同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝洠┻€有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話通知一下。
    我們?cè)趲齑嫔弦布哟罅送度耄稍瓉淼?00―130萬增加到現(xiàn)在的150―180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會(huì)在最快的時(shí)間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。
    我們有責(zé)任和義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營思路，和經(jīng)營空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和otl合作，不僅賺取合理的投資回報(bào)，同時(shí)賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標(biāo)。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導(dǎo)和幫助下孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)而努力，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。
    我們就從這個(gè)金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟(jì)，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個(gè)輝煌。
    謝謝大家；祝你們?nèi)f事如意。
    各位代表、各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友：
    大家好！
    在這春意盎然、陽光明媚的日子，歡迎全國各位民用膠經(jīng)銷商代表來到美麗的杭州，參加之江公司首次全國民用膠經(jīng)銷商大會(huì)。這次會(huì)議的召開，是之江公司和各位代表成為長期戰(zhàn)略合作伙伴的標(biāo)志，意義重大。在此，我謹(jǐn)代表杭州之江有機(jī)硅化工有限公司的全體員工，對(duì)各位代表、來賓、經(jīng)銷商朋友們的到來表示最熱烈的歡迎。
    在過去的20xx年，是國際和國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢變化較大的一年，歐債危機(jī)、美國信用等級(jí)下調(diào)等事件讓世界經(jīng)濟(jì)再次感受到了冬天的寒意；而在全球化的今天，中國經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)更加緊密地聯(lián)系在了一起，去年國內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展受國家宏觀政策影響受到了較大的沖擊，汽車市場也同樣難再現(xiàn)前幾年的輝煌。
    但是，在之江公司全體經(jīng)銷商朋友和全體員工的努力下，之江公司各方面均取得了穩(wěn)健的發(fā)展。20xx年5月18號(hào)公司成功舉辦了15周年慶典活動(dòng)，出版了回顧公司15年經(jīng)營歷程的著作——《堅(jiān)守的價(jià)值》，獲準(zhǔn)設(shè)立國家級(jí)博士后科研工作站，全資字公司——杭州之江新材料有限公司順利運(yùn)營……等等。在國際和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，之江憑借專注的戰(zhàn)略，逆勢而上，發(fā)展穩(wěn)健。
    20xx年，盡管國際和國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢依然錯(cuò)綜復(fù)雜，但之江公司有信心在20xx年依然取得不俗的經(jīng)營業(yè)績，尤其是民用膠市場，我相信在20xx年將大有作為。一方面，根據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示，今年開工的保障性安居工程有望達(dá)1700萬套，在建量將創(chuàng)紀(jì)錄。到“十二五”末建成3600萬套，保障房建設(shè)由此進(jìn)入到“加速跑”階段。而且政府在財(cái)政、用地等多方面向保障房傾斜、國內(nèi)眾多房企也紛紛加入建設(shè)保障房項(xiàng)目。另一方面，隨著個(gè)性化時(shí)代的到來，用戶自行裝修的diy市場也是未來的發(fā)展趨勢。這些都將為民用膠在國內(nèi)市場的發(fā)展提供廣闊的前景。經(jīng)銷商和之江公司之間需要相互扶持，只有我們真誠的合作才能一起可持續(xù)的發(fā)展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的成功。
    在之江公司新的五年規(guī)劃中，之江公司將致力于成為可持續(xù)發(fā)展的公司。因此，從長遠(yuǎn)來看，全球化是未來之江公司的長期戰(zhàn)略，這也表明了之江公司是追求永續(xù)經(jīng)營的公司。之江作為一家專注于密封膠粘結(jié)劑的公司，全球化勢在必行，這是一種商業(yè)大趨勢，當(dāng)然，全球化需要幾十年、甚至幾代人的努力，但只要方向正確，就不怕路遠(yuǎn)。
    為保證之江公司未來的可持續(xù)發(fā)展，之江公司擬投資6.5億元，建年產(chǎn)10萬噸有機(jī)硅新材料國家基地。項(xiàng)目分二期實(shí)施：一期（20xx-20xx）投資3億元，建年產(chǎn)6萬噸建筑節(jié)能類密封膠（包括已建的2萬噸），產(chǎn)、銷達(dá)到12億元；第二期（20xx-20xx）投資3.5億元，建年產(chǎn)1萬噸太陽能光伏組件有機(jī)硅密封膠，建年產(chǎn)1萬噸用于大壩、橋梁工程用ms膠，建年產(chǎn)1萬噸用于隧道、地鐵、高層建筑防水系統(tǒng)用密封膠，建年產(chǎn)1萬噸聚氨酯系列密封膠（包括已建的3000噸）。
    二期項(xiàng)目產(chǎn)、銷達(dá)到8億元。在全國的布局上，建立以蕭山總部為中心，輻射全國的產(chǎn)供銷網(wǎng)絡(luò)。為方便產(chǎn)品更好的服務(wù)西南和華北、東北地區(qū)，公司將在相關(guān)地區(qū)建立分廠。在未來的全球化戰(zhàn)略規(guī)劃中，公司將計(jì)劃在東南亞、印度、美國、南美等區(qū)域設(shè)立工廠。
    第二個(gè)問題，我想談一下之江公司和各位經(jīng)銷商之間的互助合作關(guān)系。現(xiàn)代的市場競爭，價(jià)值鏈與值鏈的競爭越來越重要，這勢必要求廠商之間結(jié)成更為緊密的聯(lián)系。在座的各位經(jīng)銷商，有和之江剛合作的，也有合作了許多年的，作為聯(lián)結(jié)各個(gè)區(qū)域終端市場和之江公司的你們，熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅囊?guī)則，善于處理當(dāng)?shù)厥袌龅母鞣N難題，幫助之江整合當(dāng)?shù)氐氖袌鲑Y源，使之江的民用膠系列產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌錾险紦?jù)較高的份額。諸位為之江的發(fā)展、為之江的民用膠創(chuàng)建品牌做出了很大的貢獻(xiàn)，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)成為之江重要的無形資產(chǎn)。雖然之江公司和各位經(jīng)銷商處在產(chǎn)業(yè)鏈上不同的環(huán)節(jié)，看問題會(huì)有不同的角度，但有一個(gè)最為重要的相同點(diǎn)，就是都希望之江的產(chǎn)品能在自己所在的區(qū)域獲得更大的成功，都希望雙方能夠長久的合作下去，相互扶持和體諒。
    作為之江公司，我們將會(huì)給各位民用膠經(jīng)銷商盡可能的市場支持，作為之江公司的經(jīng)銷商，之江公司也真誠的希望你們能換位思考，在自己的區(qū)域市場做好自己的渠道，要有團(tuán)隊(duì)精神和大局觀。之江真誠的希望在做的各位經(jīng)銷商朋友能和之江一直合作下去，之江公司也希望能幫助經(jīng)銷商朋友成就自己的事業(yè)，并會(huì)一如既往的做好服務(wù)工作。隨著之江國際化戰(zhàn)略的實(shí)施，在經(jīng)銷商的選擇和布局上，之江公司也會(huì)適當(dāng)選擇認(rèn)同之江價(jià)值觀的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。希望在座的各位都能成為之江的民用膠優(yōu)秀的經(jīng)銷商。
    各位代表，各位嘉賓，各位經(jīng)銷商朋友，今天的會(huì)議是“廠商價(jià)值一體化的”好開端。之江公司真誠地希望能和在座的各位經(jīng)銷商朋友一直愉快地合作下去，共同見證之江的美好未來。之江公司將一如既往的為各位提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)，讓我們行動(dòng)起來，一起攜手互助，共創(chuàng)美好未來！
    謝謝大家！
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們：
    晚上好！
    秋冬季節(jié)，是讓人充滿期盼和愉悅的季節(jié)。古人云：有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎！今天，在這個(gè)美好的季節(jié)，在這個(gè)美好的時(shí)刻，華康企業(yè)上下500多名員工更是懷著激動(dòng)的心情，迎來了來至全國各地的經(jīng)銷商朋友。面對(duì)在座的每位來賓，我們可以自豪的說，華康企業(yè)的經(jīng)銷商大會(huì)，是中國門類行業(yè)中的頂級(jí)盛會(huì)，是各位經(jīng)銷商的盛會(huì)！因?yàn)?，在座的每一個(gè)經(jīng)銷商朋友，都是在當(dāng)?shù)亻T類市場中聲名赫赫、影響巨大的主流力量，是領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)?shù)亻T業(yè)走向的排頭兵、領(lǐng)頭羊！正是由于你們的推波助瀾，才成就了中國門類行業(yè)的飛速發(fā)展與興旺發(fā)達(dá)，同樣，也正是由于你們的大力扶持，才成就了華康企業(yè)今天的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。我們?yōu)橛心銈儏⒓尤A康企業(yè)的經(jīng)銷商大會(huì)深感自豪，也為你們能夠在百忙之中親臨華康企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)表示熱烈的歡迎！
    召開一次全國的經(jīng)銷商大會(huì)是我們這一兩年來的強(qiáng)烈愿望，我們衷心的希望通過舉辦一次隆重的經(jīng)銷商大會(huì)來表達(dá)我們最真誠的感激之情，從而回報(bào)與我成績，畢竟成績是我們?cè)谧拿恳粋€(gè)經(jīng)銷商朋友共同創(chuàng)造的！我們還熱切的希望創(chuàng)建一個(gè)友善、和諧的溝通交流平臺(tái)，為華康企業(yè)在未來的市場表現(xiàn)中更加出色，我們?cè)敢饴牭侥銈兊穆曇簦纳莆覀兊牟蛔?。最終，我們希望通過這次經(jīng)銷商大會(huì)，加深我們相互的了解，增強(qiáng)我們的合作感情，從而使我們更加緊密的聯(lián)合在一起，攜手同行，共贏未來！
    各位來賓、朋友們，讓我們舉起杯，共同祝愿我們本次經(jīng)銷商大會(huì)圓滿成功！共同祝愿我們未來更加輝煌！
    尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：
    大家好，我是太原經(jīng)銷商晉杰副食商行代表韓鵬飛，首先要感謝加多寶公司舉辦20xx年經(jīng)銷商會(huì)議，有機(jī)會(huì)與山西各位經(jīng)銷商同仁相互交流，從而與大家共同分享成功經(jīng)驗(yàn)，更好的完成20xx年度的銷售任務(wù)。
    屈指算來，已與加多寶合作四年了，晉杰公司在這期間能飛速發(fā)展，很大程度上得益于加多寶的支持與發(fā)展，在此我對(duì)能與加多寶長期友好合作表示衷心的感謝。在這四年中我公司與加多寶一道成長，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，長期以來相互信任、相互支持、同舟共濟(jì)、相濡以沫，攜手并肩共同開拓太原市場，王老吉產(chǎn)品已在太原家喻戶曉、遍地開花。王老吉銷量是節(jié)節(jié)攀升，銷量從11年太原城區(qū)的2。9萬箱、10年太原城區(qū)的7。8萬箱、12年太原城區(qū)的14。7萬箱、13年太原河?xùn)|的14。5萬箱，在過去的四年中取得了可喜的成績。
    眾所周知，10年金融危機(jī)、市場低迷，但加多寶公司是我們經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾，其共贏的經(jīng)營理念、新穎的銷售策略、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)勢的媒體廣告、雄厚的費(fèi)用支持，讓我感觸頗深，同時(shí)也信心十足。作為經(jīng)銷商，我公司積極配合、全力以赴，在資金、配送、售后等方面不遺余力，于太原辦緊密合作，真正做到相互理解、相互支持、相互協(xié)調(diào)，一起共同努力做大銷量、做強(qiáng)市場，從而在14年克服了各種困難，很好的完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
    即將跨入20xx年，我司會(huì)一如既往、積極配合、不懈努力、再創(chuàng)輝煌，與加多寶公司共同發(fā)展，堅(jiān)定不移完成20xx年度的銷售任務(wù)。
    最后，感謝加多寶公司給我上臺(tái)發(fā)言的機(jī)會(huì)，同時(shí)再次感謝加多寶對(duì)我的支持與厚愛，祝愿加多寶公司不斷發(fā)展、事業(yè)興旺；也祝愿在座的各位經(jīng)銷商同仁生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)。謝謝大家。
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    白酒經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇八
    尊敬的董事長、尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，各位同仁：
    大家上午好！今天是一個(gè)值得紀(jì)念的，美好的日子，經(jīng)過幾年的醞釀，經(jīng)過兩個(gè)月裝修，五家xxdd酒專賣店在xx終于落成了，我們聚集一起，共同見證這盛大時(shí)刻。作為參與者之一，我非常高興，對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，各位同仁，特別是對(duì)郭董事長攜xx公司各位領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
    我公司與xx公司合作已有八年，在公司的幫助和學(xué)習(xí)下，豐富了學(xué)識(shí)，增長了才干，在酒業(yè)銷售方面不斷取得進(jìn)步，公司的業(yè)績也取得了很大發(fā)展。今天，在xx公司的幫助、指導(dǎo)下，我公司名下三家xxdd酒專賣店也正式開業(yè)了。它標(biāo)志著公司的業(yè)務(wù)又開辟了一個(gè)新的領(lǐng)域，邁上了一個(gè)新的臺(tái)階，為今后發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)?；厥淄?，我們每一項(xiàng)成長進(jìn)步都體現(xiàn)了廠商合作碩果，都凝集著xx公司親切的關(guān)懷，為此，我再一次對(duì)xx公司的各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝！
    酒類專賣店對(duì)傳統(tǒng)酒類銷售來說是一項(xiàng)新鮮事物，無論是白酒，紅酒，還是洋酒都做了大量嘗試，有成功的，也有失敗的，但我相信，xxdd酒專賣店一定會(huì)成功，因?yàn)閐d酒有幾千年博大精深的人文和歷史文化為基墊，有xxdd酒純手工釀造，優(yōu)質(zhì)、豐富的產(chǎn)品為依托，有xx公司雄厚的實(shí)力作后盾，有xx人專業(yè)的指導(dǎo)和不畏艱辛，極其進(jìn)取的精神為支撐，xxdd酒的明天一定會(huì)生機(jī)盎然，前程似錦！
    各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，各位同仁，xxdd酒的旗艦已經(jīng)揚(yáng)帆起航，請(qǐng)大家放心，我們一定會(huì)倍加珍惜，倍加努力，把專賣店開好，使其發(fā)揚(yáng)光大，結(jié)出累累碩果。
    最后，讓我們團(tuán)結(jié)起來，為xxdd酒的進(jìn)一步發(fā)展而攜手共進(jìn)，共創(chuàng)美好未來！謝謝大家！
    尊敬的田總及各位女士們、先生們：
    大家好！我是勁牌公司亳州市場蒙城縣銷售商胡杰。今天，代表銷售商客戶在此發(fā)言，感到非常榮幸！非常感謝公司提供的這個(gè)平臺(tái)，讓大家在此歡聚，交流學(xué)習(xí)、共敘情誼。 暑來寒往、日月如梭，2016經(jīng)營年度已悄然走過，這一年對(duì)于蒙城恒億盛世而言是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年，更是碩果累累的一年。2016年，在區(qū)域辦領(lǐng)導(dǎo)的正確指引和支持下，蒙城市場緊緊圍繞“營”和“銷”的理念，開拓市場、穩(wěn)扎基礎(chǔ)、積極創(chuàng)新地謀求發(fā)展，在各方面都取得了一定的業(yè)績，如期完成公司下達(dá)的各項(xiàng)過程指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績?nèi)f元，市場良性成長、公司穩(wěn)步發(fā)展，團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)互助、求真務(wù)實(shí)、積極進(jìn)取，已然發(fā)展成一個(gè)一流的銷售團(tuán)隊(duì)。對(duì)此，我要再次向亳州經(jīng)銷商趙總、區(qū)域辦丁經(jīng)理表示誠摯的感謝。接下來我將對(duì)16年度的各項(xiàng)工作予以總結(jié)和匯報(bào)：
    1、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)
    率得以提升，銷售代表在公平、文明的競爭環(huán)境下提高了個(gè)人的銷售技巧和積極性。
    2、產(chǎn)品陳列
    為了加大終端產(chǎn)品陳列面，最大程度的吸引消費(fèi)者注意力，并提高銷售代表的動(dòng)手能力和溝通能力，我公司設(shè)立了日優(yōu)秀陳列獎(jiǎng)，銷售代表每日提供6張經(jīng)當(dāng)日整理后的優(yōu)秀終端陳列照片（餐飲零售終端各半），在次日晨會(huì)淘汰競選出最優(yōu)零售終端陳列和最優(yōu)餐飲終端陳列，并當(dāng)場獎(jiǎng)勵(lì)各15元。這一項(xiàng)創(chuàng)新既提高了銷售代表的積極性又達(dá)到了終端陳列最大化的目的，效果很好。
    3、氛圍布置 氛圍布置就是在終端發(fā)布的一項(xiàng)最直接的廣告，能夠更好的加大產(chǎn)品知曉傳播。2016年度，我公司制定氛圍布置獎(jiǎng)懲辦法，特別是針對(duì)卷筒畫的張貼，要求每位銷售代表每月完成30家卷筒畫氛圍布置，超過30家的獎(jiǎng)勵(lì)100元/人/月，低于30家的'罰款50元/人/月。通過這一創(chuàng)新，蒙城市場餐飲終端卷筒畫覆蓋率達(dá)到95%以上。
    管分別任正、副組長，組員由全體銷售代表組成，并制定市場檢核獎(jiǎng)懲措施：每月對(duì)各銷售代表所轄區(qū)域進(jìn)行一次全面檢核，鋪貨、陳列、貨齡、氛圍、客情等方面全部達(dá)標(biāo)并優(yōu)秀的銷售代表獎(jiǎng)勵(lì)100元，月度考核分獎(jiǎng)勵(lì)1分，反之罰款50元并扣1分。
    對(duì)于客情關(guān)系的拉近，蒙城市場也總結(jié)了一套自己的辦法。除了認(rèn)真執(zhí)行并完成辦事處下達(dá)的餐飲從業(yè)人員聯(lián)誼等活動(dòng)，蒙城市場另要求每位銷售代表篩選各自區(qū)域代表性火爆餐飲終端客戶，不定期組織這些客戶進(jìn)行會(huì)餐，通過這種方式去拉近彼此之間的關(guān)系，進(jìn)一步把他們培養(yǎng)成勁牌忠誠客戶。
    以上幾項(xiàng)創(chuàng)新措施貫穿2016年度整個(gè)基礎(chǔ)工作過程，達(dá)到了預(yù)期效果。
    二、完善制度，不斷提高公司管理水平。
    制度是公司發(fā)展的重要保證，無規(guī)矩不成方圓。2016年通過總結(jié)教訓(xùn)，為了改變散漫、推諉的工作態(tài)度和提高執(zhí)行力，公司制定了企業(yè)規(guī)章制度，內(nèi)容涵蓋倉儲(chǔ)、財(cái)務(wù)、銷售、后勤、安全等方面，并制定了嚴(yán)格的考勤制度，獎(jiǎng)懲得當(dāng)、對(duì)事不對(duì)人，大大的提高了工作效率，使公司逐步進(jìn)入科學(xué)管理的軌道，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力達(dá)到了日清日畢的境界。
    三、注重培養(yǎng)并提高團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)。
    學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、營銷理念以及銷售場景模擬，每周二、四、六學(xué)習(xí)文化知識(shí)并抽查產(chǎn)品知識(shí)等。并組織月度測試，對(duì)于成績優(yōu)秀、表現(xiàn)優(yōu)異的銷售代表予以獎(jiǎng)勵(lì)100元，并參與年終評(píng)比。
    2016年，我公司雖然做了大量的市場工作，并取得了一些業(yè)績，但仍有一些問題有待解決：其一，市場基礎(chǔ)工作需要繼續(xù)加強(qiáng)，距離理想目標(biāo)仍有差距；其二，銷售業(yè)績還是不盡人意，還有很大的進(jìn)步空間；其三，團(tuán)隊(duì)建設(shè)還需要更多的創(chuàng)新舉措，才可能達(dá)到理想標(biāo)準(zhǔn)。由此來看，下一年度任重而道遠(yuǎn)，也請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門給予更多的支持。炎炎酷暑即將過去，我們將要迎來豐收的金秋，為了明年此時(shí)的歡聚，在此，我向區(qū)域辦領(lǐng)導(dǎo)保證，一定堅(jiān)持不驕不躁的態(tài)度，圍繞“6+1”工作標(biāo)準(zhǔn)開展各項(xiàng)工作，以高昂的斗志，兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍地完成勁牌公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù)。最后祝福在座的每一位同仁，身體健康、萬事如意！
    胡杰
    二零一六年月日
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們：
    大家好！
    很榮幸能夠作為干一杯經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言，首先感謝華樽公司給我這樣一個(gè)跟大家交流的平臺(tái)，這也是對(duì) 市場及 商貿(mào)工作的肯定，對(duì)我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù)。今天，是一個(gè)非比尋常的日子，在這里，請(qǐng)?jiān)试S我代表各位經(jīng)銷商及 商貿(mào)全體員工對(duì)華樽酒業(yè)表示熱烈祝賀，祝愿華樽酒業(yè)在未來的日子里，能夠像奔騰不息的長江一樣，一路高歌遠(yuǎn)航！
    2015年 月，和“干一杯”結(jié)緣于美麗的 山城，同華樽公司合作的短短幾個(gè)月，我親眼見證了一個(gè)品牌從小到大，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程?！案梢槐钡匿N售工作，由當(dāng)初的松散結(jié)構(gòu)逐漸轉(zhuǎn)向規(guī)范化模式，產(chǎn)品的擴(kuò)充以及整體市場規(guī)劃對(duì)局部銷售工作的配合等諸多方面，可以說華樽商貿(mào)的進(jìn)步速度是驚人的，到目前為止，營銷體系的完善，服務(wù)、宣傳的提高，已使它具備了挑戰(zhàn)其他競品的實(shí)力。下面我就將 市場的一些情況向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商朋友們做個(gè)分享：
    場成功操作了………（成功案例分享）。通過 的宣傳，使“干一杯”的品牌知名度得到進(jìn)一步提高，更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了“干一杯”，使“干一杯”的口感、質(zhì)量得到充分的認(rèn)可和肯定，對(duì) 市場的終端渠道建設(shè)起到突破性作用。
    之所以愿意銷售“干一杯”，除了它獨(dú)具魅力的品牌文化，還因?yàn)樗泻芤?guī)范的市場政策，對(duì)其產(chǎn)品的市場定位非常恰當(dāng)，價(jià)格合理并且具有相當(dāng)高的穩(wěn)定性，這對(duì)我們經(jīng)銷商的銷售工作是一個(gè)巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿為市場的混亂無章而付出無獲，我們只想為消費(fèi)者推薦一個(gè)值得信賴的品牌，而“干一杯”為我們做到了這一點(diǎn)。銷售“干一杯”，我們覺得很放心。
    和“干一杯”的合作是成功的、愉快并且富有人情味兒的，我堅(jiān)信我們和華樽酒業(yè)的合作前景更加美好，2015年 白酒市場也注定會(huì)留下我們“干一杯”濃墨重彩的華麗篇章！
    謝謝大家！
    白酒經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇九
    尊敬的李金忠董事長、恒昊的各位領(lǐng)導(dǎo)、恒昊的各位同仁們：
    大家好！
    我來自晉商的故里，山西省太谷縣，今天很榮幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的的經(jīng)歷、心得和體會(huì)，和面對(duì)xx年金融風(fēng)暴我個(gè)人的看法、觀點(diǎn)以及應(yīng)對(duì)措施。其實(shí)我正式和恒昊合作才三年多，經(jīng)驗(yàn)不算豐富，在大家面前有些班門弄斧了，謝謝恒昊公司，謝謝胡經(jīng)理，給予我向大家學(xué)習(xí)和探討的機(jī)會(huì)。
    首先，我談?wù)勝u恒昊玻璃的經(jīng)歷，可以說是一波三折，我是1999年從上海打工回家，回到了我的家鄉(xiāng)一個(gè)山西省比較落后的只有二十幾萬人口的縣級(jí)城市，當(dāng)時(shí)經(jīng)過認(rèn)真的考察開了一間玻璃店，由于家境貧寒，資金緊缺，只能租了一個(gè)11m2的門市，開始加工工藝玻璃，經(jīng)過一番努力，終有收獲，但并不太樂觀。因?yàn)樵O(shè)備簡陋，市場飽和，競爭激烈，又沒有新意，我個(gè)人認(rèn)為這樣下去，只有死路一條。于是，xx年我到省城去考察市場，想尋找新的產(chǎn)品，偶然機(jī)會(huì)看到恒昊玻璃，由于做工精細(xì)，質(zhì)感細(xì)膩，自我感覺還不錯(cuò)，就是價(jià)格高，所以沒有直接和廠家聯(lián)系，只是有定單，就和太原郭秀蓮大姐拿幾片，回去銷售，可以說沒有當(dāng)成重點(diǎn)，在此期間我在本地已成為最早銷售河北沙河玻璃的第一人，并且給我也帶來了可觀的利潤，但好景不長，由于玻璃質(zhì)量問題，和表面處理的問題，顧客找上門的退貨，搞的我焦頭爛額，xx年時(shí)我又想到了恒昊玻璃，而真正把我引進(jìn)恒昊之門的是我的好大哥喬天壽，榆次的喬經(jīng)理，他鼓勵(lì)我，并幫助我正式做開了恒昊玻璃，并提供了2個(gè)推拉展架，這時(shí)店面我已由11m2發(fā)展到45m2，我的業(yè)績穩(wěn)步上升，心里掙著放心錢，晚上睡著安穩(wěn)覺，并且在裝飾城租了一個(gè)230平方的展廳，開了縣城最大的藝術(shù)玻璃商店，取名——黃河玻璃，準(zhǔn)備大干一番，正在我春風(fēng)得意時(shí)，本地同行看到機(jī)會(huì)找到恒昊公司，并且發(fā)了2件貨，導(dǎo)致一個(gè)縣城有了兩家銷售恒昊玻璃的店面，這時(shí)我和喬經(jīng)理找到胡經(jīng)理說了這個(gè)事情，調(diào)查后，胡經(jīng)理也沒有辦法，暫時(shí)決定由我們兩家銷售，這怎么辦，我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌，拱手讓人，俗話說“小成靠朋友”，“大成靠敵人”，最終我勝利了，致于怎么勝利，下面我會(huì)告訴大家。于是在xx年底正式和恒昊公司簽訂了正式銷售合同。xx年交了伍仟元展架押金又發(fā)了四個(gè)推拉式展架，同時(shí)擴(kuò)大恒昊玻璃的店面展示份額，并且不再賣一片沙河的玻璃，然后把價(jià)格拉開，xx年10月份按照公司設(shè)計(jì)交納押金制作了整體展區(qū)，并又做了幾個(gè)移門展示區(qū)一一規(guī)化，把店面門頭一側(cè)換成了恒昊玻璃的專賣，以致于再有同行竄貨等一些不道德行為，都一個(gè)一個(gè)拿下，告訴了每個(gè)顧客，我們就是恒昊的嫡派正宗，我們是恒昊的合法經(jīng)銷商，用我們的誠心，我們的行動(dòng)去證明一切，讓一切不道德的行為，都去見鬼去吧！
    再下來，我和大家談我做生意的心得和面對(duì)金融危機(jī)的應(yīng)對(duì)措施。
    一、以至誠為道，以至仁為德。
    誠信要比生命更重要，發(fā)揚(yáng)我們晉商的生財(cái)之道，面對(duì)任何顧客，無論有錢或無錢人，用心去體會(huì)，發(fā)揮我們溝通的魔力，妥協(xié)的魅力，果斷的魄力。
    二、采用溫馨提示的方法，用文字的魅力，去感化每一位光臨的顧客，其實(shí)恒昊公司做得很好，他將每款玻璃的名稱都有一種溫馨的提示和理解，我也是從其中學(xué)到這一點(diǎn)的。下面我引用我商店的溫馨提示，讓大家去體會(huì)一下：“如果您曾經(jīng)走進(jìn)‘黃河玻璃’細(xì)細(xì)去品味觀賞每件作品的時(shí)候，心靈必將會(huì)蕩漾起至情至性的芳香。當(dāng)您滿意的高興地走出商店的時(shí)候，人性的‘愛’‘善’‘美’早已在您心底珍藏。——黃河玻璃”
    我把它放在進(jìn)門最顯眼的地方，這是一個(gè)好辦法，不妨大家去嘗試嘗試。
    三、促銷方法的形式多樣化，靈活化。比如：形象車的廣告，送貨車的廣告，安裝工人統(tǒng)一服裝，工人去安裝送貨時(shí)就都成了流動(dòng)廣告，新小區(qū)落成就制作懸掛噴繪廣告并印制一些不干膠小廣告和彩色宣傳單頁。逢年過節(jié)，參與政府統(tǒng)一的宣傳活動(dòng)，有獎(jiǎng)銷售等等。
    五、用人之道：
    講文憑，更講水平，講職稱，更講稱職，講閱歷，更講能力，講資歷，更講貢獻(xiàn)，講道德，更講風(fēng)格，聘用優(yōu)秀的導(dǎo)購員，業(yè)務(wù)員，安裝工，業(yè)績可以上去，浪費(fèi)和破損可減少，不要心痛花大錢去聘用好的員工，他會(huì)給你帶來奇跡的。
    六、告誡我們每一位在座的老板們。
    孔子日：“大成在德”“小成在才”。
    當(dāng)今社會(huì)，大成在胸懷，小成在德才，你的心態(tài)，決定狀態(tài)，你的眼界，決定境界，你的胸懷，決定格局。
    我們要做到理直氣壯，年輕氣不盛，財(cái)大氣不粗。想做事，能作事，做成事，不出事，理性的做事，感性做人，只要我們都做到了，什么金融風(fēng)暴，都會(huì)完蛋的。
    1、雖然我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，但仿品和競爭品也做的越來越好，他們價(jià)格又低，是否公司能夠在價(jià)格上更照顧些，再下來，比如象“金枝玉葉”“招財(cái)進(jìn)寶”等暢銷品，仿造品可以以假亂真，告訴過胡經(jīng)理好幾次都沒有辦法制止，導(dǎo)致很難銷售，希望公司這方面給予有力的幫助。
    2、希望公司開發(fā)一些成本低、價(jià)格便宜的花型去沖擊市場，讓我們的產(chǎn)品更有市場競爭力，使我們共渡難關(guān)。
    3、我更希望公司更注重我們縣級(jí)市場，因顧客收入相對(duì)低，更注重價(jià)格的比較，我們做起來很被動(dòng)，希望公司領(lǐng)導(dǎo)們能給予價(jià)格和廣告宣傳方面更大的支持和照顧，這樣我們做來才能更有動(dòng)力。
    最后，告訴大家，也告訴自己，相信市場，相信品牌，知不足而常新，一切輝煌只代表過去，未來永遠(yuǎn)是空白。
    祝大家牛年行大運(yùn)，發(fā)大財(cái)，恒昊玻璃牛氣沖天！
    謝謝大家！
    白酒經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇十
    各位來賓、各位老總、朋友們：
    今天，我們相約聚首蓉城，共商發(fā)展大計(jì)。我謹(jǐn)代表豐谷酒業(yè)的經(jīng)營班子、全體員工向到會(huì)的各位來賓、各位老總、朋友們表示熱烈的歡迎和最誠摯的問候!
    xx年是豐谷規(guī)劃的開局之年，也是轉(zhuǎn)制后第二個(gè)十年騰飛的開始之年。年初，我們根據(jù)市場銷售情況，科學(xué)的提出了“一切工作圍繞銷售轉(zhuǎn)，銷售圍繞市場轉(zhuǎn)”的經(jīng)營理念。上半年，通過聚焦市場，聚焦創(chuàng)新，聚焦產(chǎn)品，以優(yōu)先發(fā)展高端產(chǎn)品為手段;以立體化品牌訴求，拉伸品牌張力，實(shí)現(xiàn)省外重點(diǎn)市場過十億為重點(diǎn)關(guān)注目標(biāo);繼續(xù)完善市場建設(shè)，推行酒王定制團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)等有效措施，順利實(shí)現(xiàn)銷售收入10.11億元，完成全年23億元的43.96%，較去年同期增長21.48%。其中，高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入3.68億元，完成全年8億元的46.06%，較去年同期增長34.12%。這其中，酒王實(shí)現(xiàn)2.14億元，占高端產(chǎn)品的58.15%。在酒王戰(zhàn)略的拉動(dòng)下，以青花瓷為代表的中端產(chǎn)品市場也保持了較高的增長份額。這一切成績的取得，都離不開在座各位老總和你們團(tuán)隊(duì)的共同努力。在此，我要向一直以來與豐谷酒業(yè)誠信合作的經(jīng)銷商朋友們，表示最忠心的感謝和最崇高的敬意!
    成功的市場離不開強(qiáng)勁的后勤支持。上半年，我們加大了低醉酒度科研、成果應(yīng)用的深入推廣，在關(guān)注人們短期健康飲酒的科研基礎(chǔ)上，開始涉及人類長期健康飲酒的科研探索，并將已經(jīng)形成的低醉酒度標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，以勞動(dòng)競賽的方式正向生產(chǎn)班組縱向延伸，不斷生產(chǎn)更加低醉的產(chǎn)品以供市常與此同時(shí)，豐谷也正逐步向低醉酒度產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)的制定者邁進(jìn)。目前，低醉酒度產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)已基本成型，有關(guān)權(quán)威機(jī)關(guān)正在嚴(yán)密的審定中，這也將是低醉酒度科研成果榮獲四川省科技進(jìn)步將后，在業(yè)界的又一重大創(chuàng)舉。
    回顧過去，必然展望未來。從“槍林彈雨”中走來的豐谷，并不會(huì)因此停下鏗鏘的腳步。統(tǒng)一思想，重新布局下半年，還市場給各位老總，將是豐谷在變革中尋求新突破的又一重要舉措。下半年，我們將繼續(xù)聚焦產(chǎn)品，重新規(guī)劃產(chǎn)品線。我們確立了核心產(chǎn)品、主導(dǎo)產(chǎn)品線和其他產(chǎn)品營銷政策。在聚焦酒王(壹號(hào)、xx年、xx年、30年)核心戰(zhàn)略產(chǎn)品系列，特曲年份(8年、特曲、xx年)主導(dǎo)產(chǎn)品系列，老窖(青花瓷、1950)產(chǎn)品系列下，要求區(qū)域市場對(duì)以上主力產(chǎn)品系列至少三選一，條件成熟區(qū)域也可三個(gè)系列產(chǎn)品全選，對(duì)于其他系列產(chǎn)品將請(qǐng)條件成熟的各位老總以包銷或買斷的方式進(jìn)行市場推廣，這是變革之一。
    變革之二是我們將繼續(xù)實(shí)施酒王戰(zhàn)略，細(xì)分酒王市常根據(jù)一年多的酒王市場運(yùn)作，酒王市場成長迅速，低醉酒度影響深遠(yuǎn)。我們將酒王市場細(xì)分為a類成熟市嘗b類成長市嘗c類導(dǎo)入市嘗t類特殊市場四個(gè)類型，并有針對(duì)性的給予市場支持。在以酒王為主的品牌訴求上，繼續(xù)走高端引導(dǎo)路線，以體驗(yàn)營銷、形象店等品牌落地方式，加大消費(fèi)氛圍營造。
    變革之三是我們將逐步把市場如數(shù)歸還給各位老總。雖然在前幾年，我們的終端協(xié)銷對(duì)市場推廣起到拋磚引玉的作用，但這一模式對(duì)各位老總的市場積極性影響較大，我們必須把本屬于各位老總們的市場還給你們。各位老總的銷售積極性才是市場業(yè)績?cè)鲩L的“第一生產(chǎn)力”，只有老總們的積極性提高了，豐谷的市場才會(huì)得到不斷的拓展，才會(huì)贏得更多的機(jī)會(huì)和市場占有份額。
    變革之四是我們將在各大區(qū)域設(shè)置市場專員，根據(jù)區(qū)域市場，深入開展市場供需調(diào)研，并制定適合各地市場的市場推廣方案，鋪助各位老總進(jìn)行市場拓展。
    各位來賓、各位老總、朋友們，市場的不確定因素將我們推向了變中求同，同中求異的合作發(fā)展之路，讓我們團(tuán)結(jié)起來，誠信合作，激-情經(jīng)營，共同尋找市場階段性變化規(guī)律，為我們xx年取得銷售份額、贏利潤能力的雙豐收而共謀發(fā)展，共創(chuàng)未來!
    謝謝大家!
    白酒經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇十一
    尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們:。
    大家下午好！
    正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，十分感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家。
    在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情，otl成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量。同時(shí)我們也明白o(hù)tl公司不僅僅是一個(gè)十分出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性能夠給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的思考盈利，而是更多思考我們帶給的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任和選取。事實(shí)能夠證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
    關(guān)于四川營運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原先的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們個(gè)性感謝超億照明在過去的5年時(shí)間里對(duì)otl的艱辛付出，讓otl在四川有了十分堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們?cè)谑指兄x超億照明的同時(shí)也期望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
    我們君聯(lián)照明在人員上做出了必須的調(diào)整，我們有一支具備良好專業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺(tái)也將立刻進(jìn)行調(diào)整。每一天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶思考運(yùn)費(fèi)成本，并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予信息通知。（當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。）客戶回到的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，立刻給你對(duì)接清楚，能夠立刻沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。（同時(shí)我們期望各位老板在返貨的時(shí)候必須給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝洠┻€有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條信息或者打一個(gè)電話通知一下。
    白酒經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇十二
    大家上午好！
    六月的湘湖風(fēng)景秀麗、景色宜人，是一年中最美的時(shí)節(jié)。這天，我們?cè)谛沱惖南婧吪e行杭州之江公司20xx年度民用膠經(jīng)銷商會(huì)議。在此，我謹(jǐn)代表杭州之江公司全體員工，對(duì)各位經(jīng)銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎。
    過去的20xx年，中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了減速、企穩(wěn)和回升的過程，中國企業(yè)繼續(xù)面臨轉(zhuǎn)型的“切膚之痛”。20xx年，中國經(jīng)濟(jì)還將持續(xù)放緩，雖然復(fù)蘇之路艱難重重，但還是會(huì)穩(wěn)定發(fā)展。對(duì)我們行業(yè)而言，一方面，隨著中國城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實(shí)施和西部的崛起，建筑業(yè)的發(fā)展依然會(huì)呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢；另一方面，國內(nèi)保障房建設(shè)的“十二五”規(guī)劃、用戶個(gè)性時(shí)代自行裝修的“diy”成為趨勢，我們有充分理由相信，民用膠市場依然擁有廣闊的發(fā)展前景。
    20xx年，在外邊環(huán)境低迷的狀況下，之江公司實(shí)現(xiàn)了近30%的業(yè)績?cè)鲩L，尤其是民用膠市場，增長速度較快，資金回籠也十分好。這個(gè)成績的取得與在座經(jīng)銷商朋友的努力密不可分。在過去的一年，各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場工作，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場上的占有率和增長率。在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表之江公司對(duì)各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。
    這天，我想和各位經(jīng)銷商朋友分享三個(gè)方面的資料。一是之江公司的價(jià)值觀；二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景；三是探討雙方如何更好地精誠合作、共創(chuàng)未來。
    企業(yè)的存在和發(fā)展，利潤是重要的保障，但卻不是唯一的目的。如果將企業(yè)的目標(biāo)僅僅局限在“實(shí)現(xiàn)利潤最大化”上，顯然是一種狹隘的就“利己”觀念。那些令人尊敬的企業(yè)歷史，就是透過給予顧客超值和滿意的產(chǎn)品和服務(wù)、給予員工安定的工作條件和精神的激勵(lì)，也給予社會(huì)大力回報(bào)和贊助的行為，向我們證明了超越利潤才是公司“基業(yè)長青”的根本。企業(yè)最終追求的是社會(huì)的和諧、員工的幸福和客戶的感動(dòng)。只有把員工真正當(dāng)作家人一樣的對(duì)待，員工也才會(huì)視企業(yè)為家，也才能更好的服務(wù)于客戶。之江公司一向致力于打造“合作、分享、共贏”的幸福企業(yè)價(jià)值觀，幸福是企業(yè)文化的制高點(diǎn)，未來的商業(yè)競爭與其說是技術(shù)的挑戰(zhàn)，還不如說是文化上的挑戰(zhàn)。事實(shí)上，幸福企業(yè)的含義不僅僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部，還包括企業(yè)外部價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)“化”字，意味深遠(yuǎn)，化員工為家人，化供應(yīng)商為客戶，化競爭者為合作伙伴，實(shí)現(xiàn)多贏的局面，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境，得到可持續(xù)的發(fā)展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員，之江公司期望和各位經(jīng)銷商一齊打造“合作、分享、共贏”的幸福企業(yè)價(jià)值觀，期望雙方能多換位思考，實(shí)現(xiàn)共贏。
    之江公司的愿景是成為一家“專業(yè)化、國際化、可持續(xù)發(fā)展”的公司，專注于細(xì)分市場，把打造行業(yè)“隱形冠軍”作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場，構(gòu)成自身獨(dú)特的優(yōu)勢后，再進(jìn)行全球化，透過這一發(fā)展模式來獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。之江公司專注密封膠膠黏劑行業(yè)近18年，在生產(chǎn)工藝、研發(fā)項(xiàng)目、市場口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，之江公司將用心向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，為客戶帶給高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù)，發(fā)展和深化自主品牌，做深國內(nèi)市場，開拓國際市場。
    為配合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，20xx年，之江公司在臨江工廠一期項(xiàng)目的基礎(chǔ)上再投資3。5億元建設(shè)二期密封膠項(xiàng)目，預(yù)計(jì)今年年底前部分投產(chǎn)，全部項(xiàng)目(包括一期改建項(xiàng)目)將于2014年5月左右完工。二期投產(chǎn)后，之江公司的年產(chǎn)能將到達(dá)8-xx萬噸/年，其設(shè)備、工藝方面均比一期項(xiàng)目更為先進(jìn)(引進(jìn)德國、美國、意大利等國最先進(jìn)設(shè)備)，到達(dá)世界最先進(jìn)密封膠企業(yè)的水準(zhǔn)。二期工程將專門建設(shè)具備國際水準(zhǔn)的產(chǎn)品檢測服務(wù)中心，根據(jù)歐盟、北美等地的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)測試，還能夠針對(duì)各地區(qū)施工現(xiàn)場中的氣候、溫度等條件模擬打膠測試，更加貼近客戶，擴(kuò)展服務(wù)范圍，提升客戶附加值。綜合來看，二期建成后，之江公司的研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)、檢測水平等均可到達(dá)行業(yè)的世界級(jí)水準(zhǔn)。相比國內(nèi)外同行企業(yè)，之江公司不僅僅僅在產(chǎn)品價(jià)格上更有競爭力，更重要的是能夠帶給更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù)，真正成為一家受人尊敬的企業(yè)。
    一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，同時(shí)，之江公司已經(jīng)啟動(dòng)人才戰(zhàn)略，培養(yǎng)一批“專業(yè)、誠信、創(chuàng)新、當(dāng)責(zé)”的年輕人隊(duì)伍來支撐之江公司未來的發(fā)展。
    各位經(jīng)銷商朋友，在未來的發(fā)展中，之江公司期望和你們一齊成長。之江公司會(huì)帶給給各位盡可能的支持，幫忙大家做好各自的市場。之江公司真誠的期望在座的各位朋友能和之江精誠合作，一齊分享之江公司發(fā)展的成果，幫忙你們成就自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)共贏，也期望各位在各自區(qū)域做好自己的市場，為客戶帶給好的服務(wù)，成為誠信、負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商。
    近期早晚溫差大，期望各位朋友注意身體，我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)盡力為大家?guī)Ыo服務(wù)，祝各位度過一個(gè)難忘的經(jīng)銷商年會(huì)！
    謝謝大家！
    白酒經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇十三
    一、國家八項(xiàng)規(guī)定的貫徹和實(shí)施，不是短期的，將是制度化、常態(tài)化的，國家對(duì)于“三公消費(fèi)”的限制，也必將會(huì)對(duì)白酒行業(yè)帶來持續(xù)的影響，特別是對(duì)高檔白酒。原來很多運(yùn)營高端白酒的一、二線名酒企業(yè)和地產(chǎn)白酒強(qiáng)勢品牌都在大量開發(fā)中低檔價(jià)位的產(chǎn)品，他們要從過去的重點(diǎn)省會(huì)城市、地級(jí)城市，推進(jìn)到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
    二、隨著國家八項(xiàng)規(guī)定的貫徹和實(shí)施，以及電子商務(wù)、電視購物、企業(yè)直銷等新興渠道的崛起，導(dǎo)致很多身處一、二線城市的白酒經(jīng)銷商如履薄冰。對(duì)于縣級(jí)白酒經(jīng)銷商來說，由于縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的消費(fèi)認(rèn)知差異及對(duì)電子商務(wù)的接受程度相對(duì)滯后，導(dǎo)致他們的生存環(huán)境相對(duì)舒適。
    三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場具有區(qū)域面積大，渠道復(fù)雜、瑣碎、路徑長的特色。對(duì)于中低端白酒品牌經(jīng)銷商來說，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上流通的酒品單價(jià)較低、單位利潤較小、消費(fèi)廣、消費(fèi)頻率高，其必須靠廣泛的市場覆蓋產(chǎn)生規(guī)模銷量才能盈利。因此，很多白酒廠商迫于人員成本、競爭成本、渠道成本及管控建設(shè)等因素對(duì)于縣級(jí)市場渠道下沉喊了好多年，但真正下沉的沒有幾家。
    在當(dāng)前的行業(yè)背景下，一、二線名酒企業(yè)和地產(chǎn)白酒強(qiáng)勢品牌都在大量開發(fā)中低檔價(jià)位的產(chǎn)品，他們要從過去的重心省會(huì)城市、地級(jí)城市，推進(jìn)到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒經(jīng)銷商作為企業(yè)產(chǎn)品到終端和消費(fèi)者直接見面的銷售渠道鏈的一個(gè)最重要的環(huán)節(jié)，他們這種渠道中間角色在20的表現(xiàn)將更加活躍和重要了。
    【案例分析】。
    張立是山東某一縣級(jí)市場的白酒經(jīng)銷商，主要經(jīng)營中高端、中低端白酒品牌，有送貨車輛6部、業(yè)務(wù)員和司機(jī)各10名，庫房500多平方米，年?duì)I業(yè)額在1200萬左右。張立經(jīng)營白酒多年，憑借多年的積累，在當(dāng)?shù)厥袌鋈〉昧撕芎玫陌l(fā)展。隨著白酒行業(yè)調(diào)整期的到來，張立已經(jīng)感覺到自己經(jīng)營的中高端品牌的銷量在下降，結(jié)合白酒行業(yè)的整體環(huán)境，張經(jīng)理去年就調(diào)整了經(jīng)營思路和方向，把公司的經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移到中低端產(chǎn)品上。
    加強(qiáng)銷售人員的管理和培訓(xùn)。
    雖然公司原來也經(jīng)營中低端產(chǎn)品，但是由于公司原來以中高端產(chǎn)品為主，
    在前幾年白酒行業(yè)利好的情況下，業(yè)務(wù)員“跑大不跑小，跑熟不跑生”，單純地為了賣貨而賣貨，為了完成銷售目標(biāo)，絲毫不為客戶著想，死磨硬泡地讓老熟戶多進(jìn)貨。這就導(dǎo)致公司雖然有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，但空白點(diǎn)很多，幾乎沒有一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者渠道是全覆蓋的。銷售員工不僅對(duì)中低端產(chǎn)品終端運(yùn)作的拜訪步驟、終端維護(hù)四大要點(diǎn)、終端生動(dòng)化、1.5倍安全庫存等知識(shí)非常欠缺，而且對(duì)市場信息、競品動(dòng)態(tài)等缺乏詳細(xì)數(shù)據(jù)的掌握。張立結(jié)合公司在當(dāng)下白酒環(huán)境下以中低端產(chǎn)品為經(jīng)營重心的情況，加強(qiáng)了對(duì)公司銷售人員的管理和培訓(xùn)。
    1規(guī)范各項(xiàng)制度，獎(jiǎng)罰嚴(yán)明?！叭说囊蛩?cái)[在第一位”，員工的修養(yǎng)決定營銷的結(jié)果。張立不斷健全公司各種管理制度和考核制度、獎(jiǎng)罰制度，明確崗位職責(zé)，崗位要求，工作內(nèi)容和工作流程，從而實(shí)現(xiàn)”以制度束人”的規(guī)范管理。
    2通過培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員營銷技能的提升。培育員工享有共同的價(jià)值觀，讓一線員工掌握更多的銷售方法和技能。按部就班設(shè)立培訓(xùn)制度，適時(shí)制定培訓(xùn)計(jì)劃，強(qiáng)化培訓(xùn)的針對(duì)性和有效性。同時(shí)，出臺(tái)了各種政策鼓勵(lì)員工進(jìn)行業(yè)余的自我提升，參加各種業(yè)余培訓(xùn)班，意在提高員工的綜合素質(zhì)。
    3建立完整通暢的執(zhí)行系統(tǒng)，確保運(yùn)營活動(dòng)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。加強(qiáng)“計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、反饋”四個(gè)環(huán)節(jié)的完整性，尤其是建立了一個(gè)客觀有效的檢查系統(tǒng)，實(shí)時(shí)、實(shí)地的跟蹤執(zhí)行情況，確保執(zhí)行的到位和方向的準(zhǔn)確。
    配合企業(yè)拓渠道建網(wǎng)絡(luò)，爭取企業(yè)支持。
    渠道和網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)銷商發(fā)展的根本，企業(yè)的營銷模式和方法對(duì)市場是有針對(duì)性和可操作性的，是用來為經(jīng)銷商服務(wù)的。例如，縣級(jí)經(jīng)銷商可以根據(jù)企業(yè)要求，做好終端管理、品牌推廣和促銷工作的執(zhí)行。企業(yè)要求的終端鋪市率、廣宣生動(dòng)化，進(jìn)銷存管理、穩(wěn)定價(jià)格、品牌推廣和促銷方案的執(zhí)行等，目的都來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)是幫助經(jīng)銷商賺取穩(wěn)定的利潤和長久的利潤，經(jīng)銷商在這些事情上不要有任何討價(jià)還價(jià)的想法。只要經(jīng)銷商按照企業(yè)的要求和標(biāo)準(zhǔn)做市場，就能夠通過渠道拓展和管理完成銷售任務(wù)和指標(biāo)，只要讓企業(yè)看到市場的貢獻(xiàn)率，并感覺省心、安心、舒心，企業(yè)就能夠提供更大的支持和維護(hù)力度。
    白酒經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇十四
    各位領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)銷商朋友：
    您們好!
    首先在這里特別感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來參與我們這次澳克士照明重慶經(jīng)銷商會(huì)議?；貞泋x年，澳克士照明在重慶無論是銷量，還是品牌形象建立，客戶經(jīng)營信念等方面都取得了長遠(yuǎn)的進(jìn)展。這些都離不開廠家，效勞中心和經(jīng)銷商們的默契協(xié)作。固然我們也勇于成認(rèn)在xx年的工作中缺乏的地方并不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí)，爭取在15年為廣闊經(jīng)銷商朋友們供應(yīng)一個(gè)更好的效勞平臺(tái)。
    20xx年的重慶澳克士照明將迎來一個(gè)嶄新的進(jìn)展階段。我們效勞中心的工作重點(diǎn)也會(huì)由開發(fā)轉(zhuǎn)為效勞。而效勞的目的就是能讓我們彼此能連動(dòng)起來。一起去打造澳克士照明在重慶市場的一片新天地。溝通能排解一切障礙，所以我是真誠地盼望各位經(jīng)銷商朋友在經(jīng)營銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決。
    20xx年效勞中心的工作任重而道遠(yuǎn)。
    從3月份起始終到5月初是我們14年專賣形象建立時(shí)期，我們始終在這里強(qiáng)調(diào)形象問題，是由于隨著人民生活水平的不斷提高，對(duì)燈具的審美要求也在不斷地提高，他們不再滿意于過去老模式燈具店凌亂的擺放，追求的是一個(gè)視覺的沖擊和賣場的氣氛，而我們08年的專賣形象都能滿意以上兩點(diǎn)，形象越早能展現(xiàn)出來就越早能占據(jù)市場。就越早能翻開澳克士的銷量。舉個(gè)例子，南川的向洪向老板在未裝08年形象前澳克士的銷量也許是在3000—5000元一個(gè)月，現(xiàn)在每個(gè)月的銷量最少都不低于20230元。這就是效果。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店立刻也開業(yè)了，還有雙橋，云陽等地方都已間續(xù)在開工。更大的進(jìn)展，更大的盼望在眼前，看我們能不能抓住它。
    有了好的門市，好的形象，接下來最需要的就是好的導(dǎo)購員。導(dǎo)購員的導(dǎo)購水平往往影響著一單生意的成敗。我們能把客人吸引進(jìn)來是前提，達(dá)成交易才是我們最終目的。所以我們效勞中心規(guī)劃在5到6月份會(huì)召開一次導(dǎo)購員培訓(xùn)課堂，讓每個(gè)區(qū)域的導(dǎo)購員集中起來進(jìn)展有關(guān)燈具銷售學(xué)問的`系統(tǒng)學(xué)習(xí)。
    小區(qū)推廣和主要燈具市場的宣傳推廣是我們會(huì)議完畢之后就會(huì)立刻開展的一個(gè)活動(dòng)，從4月份開頭始終貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費(fèi)者去提升我們的影響力與市場占有率?；顒?dòng)的形式和方案會(huì)依據(jù)不同的區(qū)域去采納。固然，活動(dòng)推廣的前提必需是我們當(dāng)?shù)貐^(qū)域澳克士的形象展現(xiàn)肯定要好，不然我們活動(dòng)搞的再勝利把消費(fèi)者都吸引到店面，看到的只是凌亂的擺了幾個(gè)吸頂燈，這樣不但效果達(dá)不到，而且還會(huì)影響你店面的口碑。
    20xx年是一個(gè)布滿盼望與激情的年頭，祝福各位經(jīng)銷商朋友與我們澳克士一起攜手并進(jìn)，在市場中立于不敗之地。每個(gè)人都能賺到大錢，感謝!
    白酒經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇十五
    大家好!
    今天我們?cè)陂L春zz賓館舉辦東北地區(qū)20xx年新產(chǎn)品展示訂貨會(huì)。首先我向前來參加本次會(huì)議的廠方領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!
    承蒙各位經(jīng)銷商家電老總的關(guān)愛與支持，zz電器有限公司經(jīng)過6多年的發(fā)展壯大，保持了在同行中推出新產(chǎn)品最快最多的主流地位，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，在市場有強(qiáng)大的競爭力。
    同時(shí)加強(qiáng)售后服務(wù)，在省市級(jí)都設(shè)立了特約維修服務(wù)中心.并成為乳品行業(yè),肉食行業(yè),冷飲行業(yè)啤酒行業(yè),等行業(yè)主選的合作企業(yè)。
    經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展，東/北地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍，大大提高了品牌的知名度、美譽(yù)度。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。
    這些成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷的.支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動(dòng)和業(yè)務(wù)員的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。
    在此，我向大家再一次表示忠心的感謝!
    隨著國民經(jīng)濟(jì)的提高,黨的會(huì)議確定全民發(fā)展觀的深刻思路,人民群眾的生活水平的高度提高,食品要求越來越高,發(fā)展精密環(huán)保商業(yè)冷柜成為一個(gè)商機(jī).為進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，擴(kuò)展銷售渠道，把握時(shí)代商機(jī)，我公司經(jīng)過精心準(zhǔn)備舉辦東北地區(qū)20xx年家電新品展示訂貨會(huì)，并最大限度地讓利于客戶。
    經(jīng)過此次會(huì)議增進(jìn)雙方交流于合作，讓經(jīng)銷商更加深入地了解新型家電產(chǎn)品，增強(qiáng)開發(fā)市場的信心與決心，進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷商之間的相互交流與溝通，進(jìn)一步完善市場銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步搶占市場份額和優(yōu)秀客戶資源，進(jìn)一步加大宣傳提高產(chǎn)品的知名度和市場美譽(yù)度，提升品牌形象，不斷將市場做大做強(qiáng)。
    本次會(huì)議主要展示的產(chǎn)品有;六大系列一百五十多個(gè)型號(hào)。
    白酒經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇十六
    白酒經(jīng)銷商在目前中國白酒的渠道中，占據(jù)著舉足輕重的地位，他們上聯(lián)廠家，下銜市場，占據(jù)著一方市場，當(dāng)著某個(gè)白酒品牌的諸侯，在這些諸侯當(dāng)中，有著相當(dāng)大比重的家族式公司，這些公司大都經(jīng)歷了同樣的發(fā)展歷程：從夫妻店、到親戚店、再到公司的雛形。同樣的歷程有些家族企業(yè)確做的風(fēng)生水起，有的確默默無聞，更有甚者漸漸淡出市場。
    在這個(gè)過程中，有很多企業(yè)，也曾外聘人員進(jìn)行管理，但有多少企業(yè)往往在外聘人員進(jìn)行管理的這個(gè)環(huán)節(jié)又出現(xiàn)了止步不前的尷尬境地，如何擺脫桎梏，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，就成為很多家族企業(yè)的一把手的苦惱。筆者認(rèn)為，要擺脫，就要有陣痛，就要有決心，有耐心來“舍”方才有“得”。就這個(gè)蛻變的過程中，“一把手”所應(yīng)扮演的角色，探討如下。
    一、從自己做到別人做。
    家族企業(yè)的起步都是艱辛的，甚至是充滿血淚的，這個(gè)時(shí)代的老板飽受了太多了的艱辛，創(chuàng)業(yè)之初，一人身兼數(shù)職，一人包攬了全部的工作環(huán)節(jié)，從進(jìn)貨、庫存、銷售、服務(wù)等。此時(shí)，事必親躬，無可厚非。
    二、從管事到管人。
    家族企業(yè)老板從繁忙的事物中脫離出來以后，就要加強(qiáng)對(duì)人員的管理。管人，并不是所有的人都要管理，你只要管理好各個(gè)部門的負(fù)責(zé)人，任何事情非特殊情況，你只對(duì)你的直接下屬（部門領(lǐng)導(dǎo)）發(fā)布執(zhí)行。
    加強(qiáng)對(duì)你的直接下屬的管理業(yè)績考核工作。給下屬充分的發(fā)揮空間，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性。
    對(duì)于聘請(qǐng)的高級(jí)管理人員，除企業(yè)老板外，對(duì)于企業(yè)中存在的家族成員都要嚴(yán)格服從其管理，而不是架空所謂的高級(jí)管理人員，從而使這些管理人員，滿懷信心而來，滿懷失望而走！
    三、從個(gè)人感覺到數(shù)據(jù)分析。
    個(gè)人感覺是感性的，數(shù)據(jù)分析是理性的。無論是后勤管理、營銷工作等都要進(jìn)行數(shù)據(jù)的量化，并及時(shí)總結(jié)。用數(shù)據(jù)來分析每個(gè)崗位的每個(gè)人的工作績效，而不是簡單地憑自己的感覺對(duì)人下定語。
    數(shù)據(jù)分析，并且通過分析得出結(jié)論，是這些家族企業(yè)最缺少的東西！對(duì)人員的考核，對(duì)市場的分析、對(duì)產(chǎn)品的預(yù)測等都要以數(shù)據(jù)做為第一手的科學(xué)數(shù)據(jù)，而不是做所謂的“三拍”領(lǐng)導(dǎo)！
    四、從人治到法治。
    企業(yè)有了一定的規(guī)模以后，簡單的人治已經(jīng)不能適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需求。無論對(duì)人的考核、獎(jiǎng)懲，都要通過相應(yīng)的管理制度進(jìn)行，就是所謂的“法”。
    對(duì)“法”的執(zhí)行，要堅(jiān)決避免“刑不上大夫”的思想，無論老板的親屬、還是外聘人員到要一視同仁！
    五、從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略。
    諸多的家族企業(yè)，已經(jīng)習(xí)慣了以往的“只是低頭干活，不去抬頭看路”的發(fā)展模式。當(dāng)老板從繁雜的事物中脫身后，很多情況下，就不再只關(guān)注一城一池的得失，而是要通篇謀局，更多的時(shí)間放到公司的長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略的規(guī)劃上來，為員工創(chuàng)造一個(gè)更好、更優(yōu)異的環(huán)境，更好、更優(yōu)異的發(fā)展前景。就是工作中心要從戰(zhàn)術(shù)向戰(zhàn)略進(jìn)行轉(zhuǎn)移。
    六、從多頭管理到一人為首。
    家族企業(yè)的成型之初，一般都會(huì)涉及到老板的愛人、姐妹等人，這些人在企業(yè)內(nèi)部本身都有著舉足輕重的地位，企業(yè)小的時(shí)候，他們的命令和老板如出一轍，但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模后，這種指令有時(shí)候就嚴(yán)重制約了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，由于政令不統(tǒng)一，眾口不一詞，導(dǎo)致行為上的偏差，有時(shí)，甚至出現(xiàn)員工對(duì)所要做的工作，不知所措的局面。
    所以，要從根本上實(shí)現(xiàn)一人為首的管理方式，就要做到令從一人出，政令統(tǒng)一，口徑一直。
    白酒經(jīng)銷商的家族企業(yè)從創(chuàng)業(yè)初期充滿艱辛，如果說原始的資本積累經(jīng)過了“磨礪”，那么，現(xiàn)在的發(fā)展和壯大，就要進(jìn)行“蛻變”，蛻成蟲還是龍，那就看企業(yè)一把手的格局了。心有多大，舞臺(tái)就有多大；格局多廣，企業(yè)就走多長！
    歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：wangzongzhi5288@。
    白酒經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇十七
    大家好！
    歲月如梭，商海無涯。轉(zhuǎn)眼即將度過不平凡的。自x月x日召開第一季度座談會(huì)以來，已有多月未能與各位相聚座談。這天，借公司總部旗艦店開業(yè)之際，邀請(qǐng)大家來坐坐。在那里，我代表公司對(duì)各位的光臨表示熱烈的歡迎。
    春華秋實(shí)，商路漫漫。應(yīng)對(duì)充滿挑戰(zhàn)的，我們十分有必要再次相聚一齊，共商事業(yè)發(fā)展大計(jì)。這天的會(huì)議雖然是短暫的相聚，卻包含著豐富的主題。
    很多的問題，務(wù)必需要xx和各位經(jīng)銷商朋友一齊來解決。同時(shí)，我們也深切地感覺到這些問題很有交流和研討的必要！在期望與困難共存的關(guān)鍵時(shí)刻，我們十分需要各位經(jīng)銷商朋友一如既往的支持、理解與激勵(lì)，更期望大家的真誠推薦和深度探討。因此，我真誠地期望各位經(jīng)銷商朋友在接下來的座談中暢所欲言，提出寶貴意見，讓xx和大家一齊成長，一齊發(fā)展。
    作為xx企業(yè)的經(jīng)營者，我借本次難得相聚座談的機(jī)會(huì)，和大家坦誠溝通，就相關(guān)事宜談?wù)勛约旱囊恍┛捶ê驼J(rèn)識(shí)。
    一、關(guān)于xx的決心和態(tài)度。
    xx從創(chuàng)業(yè)發(fā)展到這天，已經(jīng)走過了艱辛、漫長、不平凡的yy年。就應(yīng)說，過去的yy年是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的yy年，也是機(jī)遇和困難并存的yy年。在座的許多經(jīng)銷商朋友，都和我們一齊成為xx發(fā)展道路上的參與者、見證人。我們默默耕耘，勤勞本分，從無到有，從小到大，一步一個(gè)腳印，走到這天。
    xx雖然之前有失誤，也走了一些彎路，但已下定決心，我們不會(huì)回避出現(xiàn)的問題。一個(gè)企業(yè)只有不斷的發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，才能得到更好的發(fā)展。顯然，與比我們規(guī)模大的同行，個(gè)性是一批后起之秀相比，我們務(wù)必在產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、營銷、市場、渠道等方面重新整合企業(yè)核心競爭力，把xx從生產(chǎn)型企業(yè)真正升級(jí)轉(zhuǎn)型為市場服務(wù)型品牌企業(yè)，這是市場給我們的機(jī)會(huì)，也是xx發(fā)展必經(jīng)之路！
    當(dāng)今企業(yè)競爭，不進(jìn)則退。身為經(jīng)營者，本人深感職責(zé)重大，大家把自己人生中最完美的時(shí)光陪同xx一路走來，我和公司同仁有職責(zé)，為大家?guī)Ыo一個(gè)更為廣闊的事業(yè)平臺(tái)。
    其實(shí)，xx此刻正面臨著第三次創(chuàng)業(yè)的“拐點(diǎn)”，我們發(fā)現(xiàn)了自身的不足，也看到了未來發(fā)展的期望和目標(biāo)所在。我與公司已做好第三次創(chuàng)業(yè)的回歸心態(tài)，并將20定為“迎接挑戰(zhàn)、自我加壓、改革創(chuàng)新、升級(jí)發(fā)展”的一年。我們務(wù)必迎接挑戰(zhàn)，唯有如此，才能破浪前行，否則只會(huì)原地踏步，不進(jìn)步就是退步；我們務(wù)必自我加壓，在壓力下激發(fā)動(dòng)力，苦練內(nèi)功，激發(fā)再次創(chuàng)業(yè)的激情；我們務(wù)必改革創(chuàng)新，企業(yè)的生命力是由創(chuàng)新力決定的；我們務(wù)必升級(jí)發(fā)展，發(fā)展才是硬道理，發(fā)展永久跟著夢想走，沒有發(fā)展的事業(yè)是沒有價(jià)值和不能長久的！
    xx未來的發(fā)展必須是全方位的發(fā)展。我們已下定決心，確定創(chuàng)新變革和發(fā)展之路，并正在實(shí)施落實(shí)一系列動(dòng)作，這是有目共睹的，各位能夠深切地感受到。
    二、關(guān)于經(jīng)銷商的決心和態(tài)度。
    各位經(jīng)銷商朋友與xx同舟共濟(jì)合作多年，既體驗(yàn)了商海的艱辛與快樂，也增長了財(cái)富。在那里感謝各位多年來一向與xx并肩同行的同時(shí)，有些不足之處我也坦誠地給各位指出，這些不足之處主要表此刻決心和態(tài)度上。我不否認(rèn)各位對(duì)xx的忠誠合作，但有少部分商家在行動(dòng)上卻出現(xiàn)決心的動(dòng)搖和態(tài)度的模糊。有些經(jīng)銷商喜歡評(píng)論，做旁觀者，以觀望的態(tài)度來看一步走一步；……如此種種，帶來極大的不良風(fēng)氣和影響。
    …………（有刪減）。
    不可否認(rèn)，xx在對(duì)各位的支持和配合上確實(shí)也存在不足，但機(jī)會(huì)與問題同在。有人在機(jī)會(huì)里找問題，有人在問題里找機(jī)會(huì)。各位與其在觀望中等待奇跡，不如主動(dòng)迎難而上創(chuàng)造奇跡。
    廠家和商家兩者就應(yīng)是平等合作，風(fēng)雨同行，而非腳踏多船，見利思遷。xx品牌的兩個(gè)支點(diǎn)是產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展，廠家和商家是一條船上的伙伴。xx品牌能走多遠(yuǎn)看與誰同行，常青的品牌期望在于廠家和商家是否同心同德，是否有共同的夢想將事業(yè)共同做大、做強(qiáng)。
    我們務(wù)必打破小富即安的思維，要改變，要行動(dòng)。xx下決心，商家也要下決心。不能觀望，不要評(píng)論，不要光說不做，……雙方的合作要由松散型的生意關(guān)系轉(zhuǎn)成緊密型的戰(zhàn)略關(guān)系，由生意轉(zhuǎn)向?yàn)槭聵I(yè)。各位經(jīng)銷商朋友要從賣產(chǎn)品到做市場再到做品牌，從夫妻檔到現(xiàn)代管理運(yùn)營，從簡單銷售到整合品牌營銷等去大膽探索、升級(jí)提升，把與xx合作當(dāng)成長久的事業(yè)去發(fā)展。
    我們要以100%的熱情來行動(dòng)，同舟共濟(jì)。雙方唇齒相依，要珍惜擁有。共同的事業(yè)務(wù)必大家共同出力，而不是xx在動(dòng)，你們?cè)谟^望。如果你總是在觀望，不進(jìn)則退，總有一天你會(huì)被那些用心行動(dòng)的人代替。
    …………（有刪減）。
    這天，開這個(gè)座談會(huì)的目的，就是期望大家坦誠溝通，在講情誼的同時(shí)更要講原則。我們一齊共同應(yīng)對(duì)問題，共同探討解決問題的辦法，以更好、更穩(wěn)健的發(fā)展我們的事業(yè)。雖然，此刻廠家與商家之間的選取是雙向的，自由度也很大。但就是因?yàn)檫@樣，我們更要有負(fù)責(zé)的精神。xx會(huì)對(duì)各位合作伙伴負(fù)責(zé)，我堅(jiān)信各位也會(huì)對(duì)xx負(fù)責(zé)。xx能否發(fā)展的更好，要靠團(tuán)隊(duì)的力量，團(tuán)結(jié)一心才能走的更遠(yuǎn)！
    信任帶來職責(zé)。風(fēng)雨yy年，長相知不相疑，xx有職責(zé)帶著志同道合的伙伴繼續(xù)走下去！
    三、關(guān)于危機(jī)意識(shí)。
    …………（有刪減）。
    此刻，xx面臨著變革創(chuàng)新、升級(jí)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。回望過去，我們有理由為自己的成長感到高興，也為大家共同成長、不離不棄而感動(dòng)；思考未來，我們堅(jiān)定自己決心的同時(shí)，也應(yīng)冷靜地反思我們的不足和弱點(diǎn)。
    我們應(yīng)清醒地看到，政策的執(zhí)行、產(chǎn)品的開發(fā)、市場的優(yōu)化管理、前后臺(tái)的銜接、市場一線的快速響應(yīng)、服務(wù)的質(zhì)量等仍需我們不斷提升，這已經(jīng)在必須程度上束縛了我們新的發(fā)展。為此，我們務(wù)必變革創(chuàng)新，我們的經(jīng)營理念、政策策略、品牌戰(zhàn)略、市場渠道、產(chǎn)品供應(yīng)、管理執(zhí)行、溝通服務(wù)等都會(huì)隨之進(jìn)行更新和升級(jí)。
    這對(duì)xx企業(yè)，對(duì)我本人，對(duì)各位都是一個(gè)機(jī)會(huì)，也是一個(gè)重大挑戰(zhàn)。一個(gè)企業(yè)的良性發(fā)展，需要眾多的伙伴共同承擔(dān)不同的職責(zé)，我們將面臨更多意想不到的機(jī)遇、危機(jī)和困難。如果我們不思進(jìn)取，吃老本、甘于現(xiàn)狀，那么，xx這艘船是難于破浪前進(jìn)的。
    在xx企業(yè)yy年成長之路上，我們也見證了許多同行企業(yè)成敗的事實(shí)，有些企業(yè)因各種原因而衰弱或消亡。而xx依然堅(jiān)強(qiáng)地生存著，這是xx引以自豪的事業(yè)。但xx的明天能否更燦爛，道路能否更寬廣，就像《國際歌》中唱的“從來就沒有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要?jiǎng)?chuàng)造人類的歷史，全靠我們自己”。
    我們務(wù)必認(rèn)識(shí)到，未來的路還很漫長，機(jī)遇與挑戰(zhàn)永久并存。在未來的競爭中，我們?cè)诎堰^去的成功因素繼續(xù)重復(fù)放大的同時(shí)，還需要改變一切不適應(yīng)市場發(fā)展趨勢的經(jīng)營觀念與行為習(xí)慣，進(jìn)一步激發(fā)團(tuán)隊(duì)的激情與組織的活力，充分發(fā)揮我們的創(chuàng)新潛力，不斷超越自我，創(chuàng)造一種蓬勃發(fā)展的動(dòng)力之源，快速提升xx的整體競爭潛力。
    四、關(guān)于未來發(fā)展的一些思考。
    成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛胁襟E。xx在變革發(fā)展中務(wù)必明確自身特點(diǎn)與定位，做出適應(yīng)自己發(fā)展步驟的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場布局，不圖表面熱鬧，以免出現(xiàn)曇花一現(xiàn)的“短期發(fā)瘋”現(xiàn)象。
    接下來，xx在原有的基礎(chǔ)上將加大品牌個(gè)性化的塑造，以市場為導(dǎo)向，準(zhǔn)確捕捉消費(fèi)需求，為客戶帶給最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以多種方法激勵(lì)大家的斗志，提升市場營銷潛力，降低風(fēng)險(xiǎn)，到達(dá)共享雙贏的最終目的。
    為此，xx將在“迎接挑戰(zhàn)、自我加壓、改革創(chuàng)新、升級(jí)發(fā)展”的年圍繞以下主要工作來苦練內(nèi)功，穩(wěn)步前行。
    …………。
    以上是我就合作中的相關(guān)問題、未來發(fā)展的相關(guān)思路等，跟各位做了坦誠的簡要溝通。如有不妥之處，請(qǐng)各位在接下來的座談中坦誠交流、予以指正。
    總之，我們廠家和商家之間要互諒互信、互幫互助，共同做好品牌推廣和市場開拓工作，共享品牌和市場資源，共同抵御來自競爭的壓力和市場的沖擊。我們要在合作的基礎(chǔ)上求創(chuàng)新，在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上求發(fā)展，在發(fā)展的基礎(chǔ)上求共贏。只有做好了這些，xx和各位才能攜手成長，共同打造有影響力、有朝氣的品牌。
    照明行業(yè)是一個(gè)充滿朝陽的競爭型產(chǎn)業(yè)，競爭的速度和淘汰的速度每年都在加快，廠家和商家要么趕著去吃午餐，要么被人當(dāng)晚餐吃掉，何去何從？命運(yùn)掌握在我們自己手中。
    “目標(biāo)決定作為，思路決定出路，行動(dòng)決定財(cái)富！”xx發(fā)展之路，能夠重頭再來，我們已堅(jiān)定走上第三次創(chuàng)業(yè)的路程，“心若在夢就在，看成敗人生豪邁，只但是是重頭再來”。我們有信心也有潛力令xx品牌重振雄風(fēng)。
    我再次表白，xx必勝的信心已定。我深信：xx發(fā)展之路會(huì)越走越寬廣，越走越燦爛！我和我的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)對(duì)xx充滿信心，對(duì)各位也充滿信心！xx珍惜與各位共同走過的艱辛難忘的商旅之路，未來的事業(yè)成就就應(yīng)由我們共同分享！
    讓我們以高度的職責(zé)感和事業(yè)心，為共同的目標(biāo)，坦誠溝通、精誠合作！讓我們?yōu)閤x品牌及共同事業(yè)的輝煌未來祝福！
    同時(shí)，也為各位身體健康、家庭幸福、事業(yè)成功祝福！
    再次感謝各位在百忙中參加這天的會(huì)議。
    謝謝大家！
    白酒經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇十八
    尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：
    您們好！
    馬教授安排我們代替他做這個(gè)演講，就是因?yàn)槲业臄?shù)學(xué)比較好，謝謝馬老師。
    另外，今天來央視參加這個(gè)論壇，我感到特別高興，回顧與央視網(wǎng)交往的歷程，非常感謝央視和央視網(wǎng)為電動(dòng)車事業(yè)所作的工作。
    選擇題：
    a，全國空調(diào)在夏天都將溫度調(diào)高一度。
    b，超市購物都用布袋，主動(dòng)拒絕一次性塑料袋。
    c，做飯前先將米飯放在電飯煲中浸泡10分鐘。
    d，以電動(dòng)自行車（包括超標(biāo)的電動(dòng)自行車）替代摩托車出行。
    空調(diào)調(diào)高一度：xx年夏天，幾乎全國媒體都在號(hào)召將空調(diào)調(diào)高一度，據(jù)稱如果每臺(tái)空調(diào)在國家提倡的26oc的基礎(chǔ)上再調(diào)高一度，每年可節(jié)電22度，全國1.5億臺(tái)空調(diào)都實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，共節(jié)電33億度，減排264萬噸co2（按0.8kg/kwh計(jì)算），若按純煤電0.96kg/度電計(jì)算，減排317萬噸。
    超市塑料袋：減少生產(chǎn)一只塑料袋可節(jié)能0.04克標(biāo)準(zhǔn)煤，相應(yīng)的減排0.1克co2。據(jù)稱，全國減少10%的塑料袋，可減排3.1萬噸，減少塑料袋用量為3100億只（以13億人口計(jì)算，平均為每人每天少用239只塑料袋），估計(jì)減少全國塑料袋的總量為3.1萬億只。
    提前浸泡米10分鐘：先浸泡10分鐘，然后再用電飯煲煮，可大大縮短大米熟的時(shí)間，節(jié)電約10%，每戶每年可以省電4.5度，如果全國1.8億戶城鎮(zhèn)家庭都這么做，那么每年可省電8億度，對(duì)應(yīng)減排78萬噸（按純煤電計(jì)算），或64萬噸（按綜合水平80%煤電計(jì)算）。
    電動(dòng)自行車替代摩托車出行：電動(dòng)自行車百公里耗電1.2度，年行駛1萬公里，耗電120度，夜間充電，可提高電力系統(tǒng)的運(yùn)行效率，按每度電0.8公斤co2計(jì)算，全年總排放為96公斤co2。摩托車試驗(yàn)燃油限制值為每百公里2.5升，年行駛一萬公里，耗油250升，每升按排放2.3公斤co2計(jì)算，總排放為575公斤，以電代油，年行駛一萬公里減排479公斤，1.2億輛電動(dòng)自行車替代摩托車的減排量達(dá)到5748萬噸。
    顯然，“電動(dòng)自行車替代摩托車出行”的減排現(xiàn)實(shí)成果是前三種假設(shè)的居民減排成果的若干倍：與1.5億臺(tái)空調(diào)在26攝氏度基礎(chǔ)上再調(diào)高一度相比，是它的18-20倍；與塑料袋項(xiàng)目比，一輛電動(dòng)自行車替代摩托車就相當(dāng)于減少479萬只塑料袋生產(chǎn)的排放，而減少塑料袋用量3100億只，減排23.1萬噸，僅僅相當(dāng)于6.5萬輛電動(dòng)自行車替代摩托車的效果，可能在一個(gè)很小的縣城一年就做到了，即1.2億輛電動(dòng)自行車的減排效果是“限塑令”減排效果的1854倍；與電飯煲做飯減排相比，1.5億的城鎮(zhèn)家庭用戶每天都這樣做，可減排78萬噸或64萬噸，無論怎么計(jì)算，與電動(dòng)自行車替代摩托車相比，仍然有70-80倍的差距。
    總之，對(duì)照最近出版的《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》（萬鋼部長作序，社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社出版發(fā)行）的36項(xiàng)日常項(xiàng)目，涉及百姓生活中衣、食、住、行、用等方面，無論哪個(gè)項(xiàng)目都無法與電動(dòng)自行車替代摩托車的這一項(xiàng)交通領(lǐng)域的“以電代油”的減排效果相比（如下表）。
    1、與城市公交相比。
    《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》第12項(xiàng)認(rèn)為，自駕車出行100公里，耗油大約9升，乘公交車可節(jié)省油六分之五。這意味著專家估算100公里城市公交的平均分擔(dān)油耗為1.5升。每年乘公交1萬公里（日均27.4公里）分擔(dān)油耗150升，分擔(dān)排放345公斤co2，是電動(dòng)自行車每一萬公里96公斤co2的3.6倍。每年一萬公里交通，使用電動(dòng)自行車比公交分擔(dān)排放減少約249公斤co2，1.2億輛的減排量為2988萬噸co2。這仍然是十分龐大的減排數(shù)字，超過《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》中的任何一項(xiàng)。
    本人在進(jìn)行各種交通方式的研究時(shí)，曾對(duì)我國公交的交通能源強(qiáng)度進(jìn)行過數(shù)據(jù)評(píng)估，與歐美相比，我國公交的能源效率是非常高的，甚至也好于日本，其能源強(qiáng)度為129kcal/人公里，（日本為160kcal/人公里，美國則高達(dá)675.9kcal/人公里），對(duì)應(yīng)的co2排放為35.0克/人公里，相當(dāng)于100公里油耗1.5升，與《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》的最終數(shù)據(jù)恰好相同。
    2、與人力自行車相比。
    大多數(shù)人認(rèn)為“人力自行車”是完全綠色的交通工具，應(yīng)該不涉及任何co2排放問題。這一觀點(diǎn)站在需要以自行車作為健身運(yùn)動(dòng)的人的角度上是正確的，合理的、愉快的的體育鍛煉將有利于人們健康、減少醫(yī)療保健的費(fèi)用。
    但是，站在需要盡可能少地減少體能消耗的廣大中低收入、體力勞動(dòng)者的角度是不盡正確的，從物理人“運(yùn)動(dòng)方式”的角度，需要把“人力自行車”交通所涉及的“礦物能源”予以計(jì)算描述，有氧運(yùn)動(dòng)（自行車、跑步、游泳）有非常明確的計(jì)算生物能量的公式，通過計(jì)算可知，每騎10公里（以不同體重、不同速度加權(quán)平均）的平均能耗為270kcal，消化食物需要增加10%的能量，最終消耗為297kcal/10km。標(biāo)準(zhǔn)的碳水化合物（谷物類）熱值為每克4千卡，需谷物74克，100公里為740克（0.74公斤）。《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》認(rèn)為，在現(xiàn)代化生活的背景下，少消耗0.5千克糧食（水稻）可以節(jié)能0.18克標(biāo)準(zhǔn)煤，相應(yīng)的減排0.47公斤，少消耗740克谷物所對(duì)應(yīng)的減排為0.7公斤co2。
    本人也詳細(xì)計(jì)算過這個(gè)過程，主要涉及的化石能源消耗為食物加熱消耗、糧食運(yùn)輸消耗等，我們的計(jì)算結(jié)論是，人力自行車100公里涉及食物部分的碳排放強(qiáng)度為0.58kg/100km。電動(dòng)自行車的電力能源，涉及100公里的碳排放為0.96kg/100km。
    僅此一項(xiàng)，自行車的化石能源碳排放系數(shù)比電動(dòng)自行車略低。但是，如果考慮有氧運(yùn)動(dòng)的補(bǔ)水特點(diǎn)，按世界衛(wèi)生組織的健康準(zhǔn)則，人力騎車比電動(dòng)騎車平均每5公里（10華里）多補(bǔ)水500毫升（0.5公斤），水加熱（燒開水）所涉及的能耗達(dá)到100公斤有0.7公斤的水平，食物和水合計(jì)的化石能源強(qiáng)度達(dá)到每100公里1.28公斤co2計(jì)算，比電動(dòng)自行車增加33.3%。
    費(fèi)用上的考量，每100公里增加谷物0.74公斤隨對(duì)應(yīng)的成本約3元，而電動(dòng)自行車的電費(fèi)1.2度僅為0.7元，加上車輛折舊、電池折舊，兩者是相當(dāng)?shù)?。?dāng)然，電動(dòng)自行車為交通使用者節(jié)約的時(shí)間成本則屬于額外福利。
    綜合地看，電動(dòng)自行車與人力自行車以低碳方式來衡量處于同等水平的，并無太大差異。
    匯總表如下：
    3、與電動(dòng)汽車相比。
    最節(jié)能的純電動(dòng)汽車，百公里電耗大約12千瓦時(shí)，年運(yùn)行一萬公里，耗電1200千瓦時(shí)，考慮夜間充電，電力碳排按0.8公斤/千瓦時(shí)計(jì)算，年總排放為960公斤co2。
    傳統(tǒng)的汽車，百公里油耗按9升計(jì)算（依據(jù)《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》），萬公里油耗為900升，年總排放為2.1噸。
    假設(shè)我國年銷售1000萬輛轎車，有20%已經(jīng)成為純電動(dòng)汽車，以此達(dá)到的年減排總量為228萬噸co2，僅為1.2億輛電動(dòng)自行車替代摩托車年減排量(5748萬噸co2)的3.9%。所以，發(fā)生在上億消費(fèi)者的自主減排是一個(gè)巨量數(shù)字，它已經(jīng)表現(xiàn)的作用是任何主動(dòng)地推廣效果所無法比擬的，國家有關(guān)部門和社會(huì)公眾應(yīng)該予以高度重視，給與同等的節(jié)能減排的尊重。
    還有一個(gè)最重要的話題，如果純電動(dòng)汽車暫時(shí)不能很快形成規(guī)模，國家應(yīng)該鼓勵(lì)以電動(dòng)自行車來補(bǔ)充汽車出行。例如，原來可能采用傳統(tǒng)汽車行駛一萬公里，目前，由于堵車的原因，由于燃油大幅度提價(jià)的原因，已經(jīng)有很多汽車消費(fèi)者轉(zhuǎn)向再采購1-2輛電動(dòng)自行車，在天晴的時(shí)候，停車?yán)щy的時(shí)候，接送小孩的時(shí)候，短途購物的時(shí)候，或者聚會(huì)小酌幾杯的時(shí)候選擇電動(dòng)自行車出行，使原來的1萬公里下降到7000公里，或5000公里。
    假設(shè)下降到每年7000公里，汽車的年排放下降到1.47噸，電動(dòng)自行車3000公里只有24公斤，合計(jì)只有1.5噸，比原來的2.1噸減排0.6噸。兩輛汽車這樣做了，就相當(dāng)于減排1.2噸，等效于用一輛電動(dòng)汽車（0.96噸）替代傳統(tǒng)汽車（2.1噸）減排1.14噸的效果。假設(shè)到xx年全國有私人汽車5000萬輛，全部都采用這種生活方式，總減排量達(dá)到3000萬輛，等效于其中的2631萬輛變成純電動(dòng)汽車。這難道不是我國應(yīng)該追求的目標(biāo)嗎？這樣做不僅大幅度地減少居民出行的節(jié)能消耗，而且大幅度降低了機(jī)動(dòng)車在車道上的停留時(shí)間，還會(huì)改善交通擁堵，解決行車難、停車難的問題，發(fā)揮電動(dòng)汽車所不能起到的`作用。
    電動(dòng)自行車按100公里能耗1.2度電計(jì)算，年行駛1萬公里耗電120度，按每度電0.28公斤標(biāo)準(zhǔn)煤計(jì)算，年能耗為45.6公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。
    燃油摩托車100公里能耗按2.5升計(jì)算，年行駛一萬公里，耗油250升，每升汽油折合標(biāo)準(zhǔn)煤1.17公斤，年總能耗為292公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。
    城市公交車分擔(dān)的100公里油耗為1.5升，乘車一萬公里，分擔(dān)油耗150升，年能耗為175.5公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。
    1.2億輛電動(dòng)自行車替代摩托車的節(jié)能總量為2958.8萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。
    1.2億輛電動(dòng)自行車與相應(yīng)的公交車1.2萬億人公里節(jié)能總量為1558.8萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。
    以上這兩項(xiàng)指標(biāo)可以與什么項(xiàng)目進(jìn)行相似水平的類比。
    a，國家從1999年開始大力推廣11類重點(diǎn)終端類產(chǎn)品節(jié)能技術(shù)替代傳統(tǒng)技術(shù)的計(jì)劃，發(fā)布了23項(xiàng)節(jié)能強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，涉及空調(diào)、電冰箱。電視機(jī)、照明燈具及中小型三相電機(jī)等，強(qiáng)力推廣使用，在xx年時(shí)做了估計(jì)：xx年可以實(shí)現(xiàn)的總節(jié)能、總潛力為2952萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。
    此數(shù)值恰好等效于以電動(dòng)自行車替代摩托車的節(jié)能總量。
    b，華能、國電、大唐、華電、中電投五大集團(tuán)“xx”期間節(jié)能分解的承諾目標(biāo)總量是295.43萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。以電代油的現(xiàn)實(shí)成果是這五大電力公司節(jié)能承諾的總目標(biāo)的10倍。
    c，《千家企業(yè)節(jié)能行動(dòng)》是國家重點(diǎn)推動(dòng)的節(jié)能計(jì)劃，是走新型工業(yè)化道路戰(zhàn)略舉措，千家企業(yè)分布于鋼鐵、有色金屬、煤炭、電力、石油化工、化工、建材、紡織、造紙等9個(gè)重點(diǎn)耗能行業(yè)的規(guī)模以上獨(dú)立核算企業(yè)，xx年，每家企業(yè)的綜合能源年消費(fèi)量達(dá)到18萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上。《千家企業(yè)節(jié)能行動(dòng)》的總目標(biāo)是在“xx”期間實(shí)現(xiàn)節(jié)能1億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。
    以電代油的電動(dòng)自行車以實(shí)現(xiàn)的節(jié)能目標(biāo)相當(dāng)于《千家企業(yè)節(jié)能行動(dòng)》“xx”期間節(jié)能總目標(biāo)的29.5%。
    總之，無論從居民消費(fèi)節(jié)能還是從產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步節(jié)能的角度來看，電動(dòng)自行車已經(jīng)展開的節(jié)能減排行動(dòng)都是規(guī)模巨大的，應(yīng)該予以高度關(guān)注，切不可因?yàn)槔斫鈫栴}使之出行停止或逆轉(zhuǎn)的格局。
    在我看來，電動(dòng)自行車毫無疑問是我國人民自主減排的最大亮點(diǎn)，也對(duì)改善大眾出行方式，提高人民收入，增進(jìn)人民福利，以及對(duì)推進(jìn)城市化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程、建設(shè)新農(nóng)村都發(fā)揮著積極的作用。
    但是在很多人看來，它不是如此，備受爭議，“馬路殺手”、違法“超標(biāo)”、電池“鉛污染”，等等。在官方的文件中也很難看見它的贊揚(yáng)。甚至發(fā)生一系列的禁止、禁售、稱重、限制上牌等等做法。一個(gè)過時(shí)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)8年都修訂不好，管理層的意見與企業(yè)及消費(fèi)者的意見總是無法接軌。在后續(xù)的“拷問電動(dòng)自行車”的環(huán)節(jié)中，我們還需要認(rèn)真的回答公眾的質(zhì)疑，只有解放思想、與時(shí)俱進(jìn)、科學(xué)發(fā)展的方法論才能達(dá)成更廣泛的共識(shí)。
    縱觀人類在車輛領(lǐng)域的進(jìn)步歷史，電動(dòng)自行車這個(gè)名詞第一次出現(xiàn)在美國專利局文件的時(shí)間是1895年12月31日。在此之前的xx年，即1885年，有兩個(gè)最偉大的發(fā)明分別拉開的對(duì)20世紀(jì)車輪技術(shù)史的序幕。一是英國發(fā)明家斯塔利的偉大發(fā)明，他將原始的自行車改造成更有效率、更安全的“現(xiàn)代的自行車”，創(chuàng)造了人力交通方式、不僅造就現(xiàn)代自行車交通方式，而且也使自行車運(yùn)動(dòng)成為20世紀(jì)和21世紀(jì)人類挑戰(zhàn)自我、健康生活的良好方式；二是德國發(fā)明家戴姆勒的發(fā)明，它將燃油動(dòng)力安裝于兩輪系統(tǒng)中，拉開了石油進(jìn)入交通領(lǐng)域的序幕。在以后的幾年里，機(jī)動(dòng)汽車相繼問世，，開啟了一個(gè)新時(shí)代，對(duì)上個(gè)世紀(jì)的生活方式、工業(yè)文明乃至戰(zhàn)爭形態(tài)都發(fā)生重大影響。
    電動(dòng)自行車這個(gè)名詞和它的最早探索雖然也僅僅比上述兩項(xiàng)發(fā)明晚了xx年，但都被石油的光芒掩蓋了10xx年。這10xx年里，雖然有一些產(chǎn)業(yè)實(shí)踐，但都不成氣候。然而，發(fā)生于上個(gè)世紀(jì)90年代中后期的中國電動(dòng)自行車事業(yè)，都最大規(guī)模的實(shí)現(xiàn)了10xx年前技術(shù)先賢對(duì)電動(dòng)自行車的光榮夢想，短短xx年，有1.2億中國人、數(shù)千家相關(guān)企業(yè)、數(shù)萬家經(jīng)銷商和服務(wù)商參與其中。電力和交通這兩個(gè)在10xx年前失之交臂的元素，在10xx年后的中國又找到了結(jié)合點(diǎn)，我們有理由相信，崛起的中國將在這個(gè)領(lǐng)域留下自己的名字，作為參與其中的一份子，我和大家一樣感到責(zé)任重大，無比自豪，也懇切期望，思想解放的中國社會(huì)各界以更加科學(xué)理性的視野審視這個(gè)新生事物的前世今生，共同創(chuàng)造車輛技術(shù)歷史進(jìn)程中的中國驕傲。
    大話說透，實(shí)話也要說透，面對(duì)公眾質(zhì)疑，我們更應(yīng)該實(shí)事求是、以數(shù)據(jù)說話，以邏輯說話，不抹殺成績，也不回避問題。歡迎社會(huì)公眾對(duì)關(guān)注中國電動(dòng)車事業(yè)，監(jiān)督推動(dòng)行業(yè)走出陰影，走向明天。
    謝謝大家！
    白酒經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇十九
    尊敬的各位經(jīng)銷商朋友:你們好!
    今天我們有幸與來自河北省各地的經(jīng)銷商們相聚在石家莊xxx處，我感到非常高興，同時(shí)也十分榮幸的參加這次交流會(huì)。借此機(jī)會(huì)，我代表山東省**有限公司董事長張博先生及全體員工，向尊敬的各位經(jīng)銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。
    佳士博公司多年來專注于速凍產(chǎn)品事業(yè)，目前，公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列、調(diào)理品系列、腸系列、蛋品系列等4大系列、200多個(gè)品種，年可生產(chǎn)各類食品20萬噸，20xx年底公司總資產(chǎn)達(dá)到3。43億元、固定資產(chǎn)1。36億元，現(xiàn)有4處食品加工基地和4處食品研發(fā)中心，職工3000余人，是目前國內(nèi)最大、最專業(yè)的速凍調(diào)理食品生產(chǎn)基地和無公害綠色生態(tài)蛋雞標(biāo)準(zhǔn)化示范基地之一。
    公司秉承“以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛感恩”的企業(yè)宗旨，以生產(chǎn)“天然，健康，營養(yǎng)，衛(wèi)生”的無公害綠色食品為目標(biāo)，加大科技與研發(fā)資金的投入，先后組建了兩處食品研發(fā)中心(速凍調(diào)理食品和蛋品)，20xx年6月經(jīng)濰坊市科學(xué)技術(shù)局批復(fù)組建了“濰坊市功能雞蛋制品工程技術(shù)研究中心”，20xx年公司又與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合組建了“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)"佳士博公司聯(lián)合研發(fā)中心”和“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)"教學(xué)科研與學(xué)生就業(yè)實(shí)踐基地”，著力提高企業(yè)自主創(chuàng)新力度，重點(diǎn)研制高技術(shù)含量、高附加值、高食品質(zhì)量的功能性肉制品及生產(chǎn)工藝，并及時(shí)應(yīng)用到生產(chǎn)中，實(shí)現(xiàn)了科研成果的有效轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場競爭力。公司先后榮獲“中國專利山東明星企業(yè)”、“技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”、“生產(chǎn)力促進(jìn)獎(jiǎng)”、“產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱號(hào)。截止到20xx年底，公司共獲得141項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利11項(xiàng)、實(shí)用新型專利xx項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利118項(xiàng)。
    所有成績的取得，與各位經(jīng)銷商的長期合作是分不開的，你們的信任和支持是佳士博公司持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿ΑＴ诙嗄甑暮献髦?，你們?yōu)榧咽坎┊a(chǎn)品的市場開拓付出了心血和汗水；為佳士博銷售業(yè)績的.達(dá)成貢獻(xiàn)了巨大力量，為佳士博的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴的朋友。
    天時(shí)不如地利，地利不如人和。佳士博本著誠信、共贏的原則，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發(fā)展，有更多的利潤，讓佳士博的經(jīng)銷商成為這個(gè)行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷商。
    我們把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給大家，通過你們使我們的產(chǎn)品走向四面八方。佳士博視質(zhì)量為生命，通過實(shí)施全面質(zhì)量管理，從原材料進(jìn)廠到產(chǎn)品上市銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都納入嚴(yán)密的質(zhì)量控制體系，打造了佳士博產(chǎn)品的高品質(zhì)。
    我們把最優(yōu)秀的服務(wù)提供給大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不斷加強(qiáng)終端建設(shè)，以終端為導(dǎo)向，提高終端銷售比例來拉動(dòng)商業(yè)銷售，促進(jìn)渠道的良性運(yùn)作。持續(xù)提供大力度的廣告支持，促進(jìn)終端銷售。
    我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續(xù)加大價(jià)格治理和渠道管理，規(guī)范市場，發(fā)揮佳士博的品牌效應(yīng)，讓佳士博的產(chǎn)品為大家?guī)砗侠淼睦麧櫋?BR>    目前速凍食品行業(yè)發(fā)展形勢利好，優(yōu)秀企業(yè)都在開足馬力做大做強(qiáng)，激烈的競爭在所難免，市場機(jī)遇稍縱即逝。愚者放棄機(jī)遇，弱者等待機(jī)遇，強(qiáng)者抓住機(jī)遇，智者創(chuàng)造機(jī)遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和強(qiáng)者，抓住市場的機(jī)遇，促進(jìn)佳士博的跨越式發(fā)展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。
    佳士博將建立能夠適應(yīng)市場快速變化的機(jī)制，將使權(quán)力下移，責(zé)任下移，整合資源，快速反應(yīng)，馬上行動(dòng)，以不斷的變革迎接市場的巨變，以創(chuàng)新和執(zhí)行力把握和創(chuàng)造市場機(jī)遇。我們也堅(jiān)信，有各位經(jīng)銷商朋友的理解和大力支持，有我們緊密的合作，我們一定能夠成為競爭的勝利者。
    誠信做人、用心做事、友好攜手、共創(chuàng)輝煌。佳士博公司的的發(fā)展離不開大家的精誠合作，大力支持，我們深深感謝和佳士博風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷商朋友，我們堅(jiān)信生意是長久的，財(cái)富是無窮的，朋友是永遠(yuǎn)的，明天會(huì)更好的。
    白酒經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇二十
    對(duì)于白酒經(jīng)銷商來說，渠道促銷是指白酒經(jīng)銷商為了穩(wěn)定渠道、提高銷量、搶占商機(jī)，完成銷售目標(biāo)對(duì)下一級(jí)分銷商、批發(fā)商、終端店等渠道成員進(jìn)行的策略性和戰(zhàn)略性的激勵(lì)政策。經(jīng)銷商在進(jìn)行成本、利潤核算的前提下，開展對(duì)各級(jí)渠道商適度的促銷，對(duì)于提高銷量，增加經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大所銷售品牌的知名度，無不大有裨益。
    【案例分析】。
    李經(jīng)理是河北某一地級(jí)市的白酒經(jīng)銷商，李經(jīng)理經(jīng)營白酒長達(dá)8年之久。自從事白酒行業(yè)初期，李經(jīng)理就很重視渠道促銷，每年都會(huì)針對(duì)公司銷售的產(chǎn)品制定一套切實(shí)可行的《促銷計(jì)劃書》，把促銷目標(biāo)、目的、原因、對(duì)象、方式、預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測等要素都記在計(jì)劃書內(nèi)?！洞黉N計(jì)劃書》是公司促銷工作的行動(dòng)綱領(lǐng)，按照公司的促銷工作計(jì)劃書，李經(jīng)理每年都能完成公司的銷售目標(biāo)，使得公司在獲得穩(wěn)定的利潤的同時(shí)還能保證渠道穩(wěn)定。對(duì)于李經(jīng)理的公司出現(xiàn)這種喜人的景象，渠道促銷毋庸置疑起到了至關(guān)重要的作用。
    定位促銷的不同目的。
    對(duì)于白酒經(jīng)銷商來，針對(duì)渠成員（分銷商、批發(fā)商、終端店等）開展促銷活動(dòng)的目的有七個(gè)：提高鋪貨率目標(biāo)；擴(kuò)大銷量；新品上市；消化庫存；季節(jié)性調(diào)整；應(yīng)對(duì)競爭；增加渠道利潤。
    1.實(shí)現(xiàn)較高鋪貨率：白酒品牌推廣成敗和提高銷量的一項(xiàng)最重要指標(biāo)是“鋪貨率”。在產(chǎn)品上市階段，一定的鋪貨率對(duì)產(chǎn)品推廣、廣告配合、穩(wěn)定市場等都有著極為關(guān)鍵的作用。為確保鋪貨率目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，白酒經(jīng)銷商需要按計(jì)劃來組建、擴(kuò)大或調(diào)整分銷網(wǎng)絡(luò)和終端網(wǎng)絡(luò)。
    2.擴(kuò)大銷量：在市場達(dá)到一定“鋪貨率”之后，經(jīng)銷商的主要目標(biāo)是提高市場占有率。此時(shí)，促銷目標(biāo)已經(jīng)由實(shí)現(xiàn)鋪貨率目標(biāo)轉(zhuǎn)為擴(kuò)大銷量（即增加分銷商、終端的訂貨量，獲取公司預(yù)期的利潤）。
    4.庫存處理：受困于產(chǎn)品包裝、口感、季節(jié)等因素引起庫存積壓，經(jīng)銷商需要定期清理積壓庫存。處理庫存可能會(huì)打亂市場價(jià)格體系，并減少企業(yè)利潤。但另一方面，如果經(jīng)銷商在處理庫存時(shí)能巧妙運(yùn)作渠道資源，卻可以借此擴(kuò)大市場占有率。
    5.季節(jié)性調(diào)整：白酒行業(yè)產(chǎn)品的銷售會(huì)受到季節(jié)性因素的影響（五一、中秋、春節(jié)等），這是由白酒產(chǎn)品特性和消費(fèi)者需求變化引起的。
    6.應(yīng)對(duì)競爭：競爭對(duì)的市場行為，是經(jīng)銷商制定促銷政策時(shí)必須考慮的重要因素。
    7.產(chǎn)品過渡的需要：隨著產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，產(chǎn)品的價(jià)格和渠道利潤已經(jīng)透明，這時(shí)渠道各成員不愿意推該產(chǎn)品，而這時(shí)新產(chǎn)品還沒有完全替代老產(chǎn)品占領(lǐng)市場，為了延長老產(chǎn)品的生命周期，使新產(chǎn)品從導(dǎo)入期到成長期有一個(gè)平穩(wěn)的過渡。
    明確渠道的促銷對(duì)象。
    渠道的促銷對(duì)象可以是分銷商、批發(fā)商、終端等。促銷對(duì)象不同，促銷手段也會(huì)有所不同。
    1.對(duì)于渠道成員來說，一般不愿賣新產(chǎn)品，因?yàn)樾庐a(chǎn)品沒有老產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快。所以，經(jīng)銷商在設(shè)計(jì)渠道促銷政策時(shí)，既要給渠道成員胡蘿卜，又要祭出大棒。例如，要求渠道商在進(jìn)暢銷產(chǎn)品時(shí)，必須搭贈(zèng)進(jìn)一定的新品，而且新產(chǎn)品必須按照經(jīng)銷商規(guī)定的價(jià)格體系和促銷政策銷售。另外，對(duì)于分銷商來說，進(jìn)暢銷產(chǎn)品必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成既定的新品鋪市率。
    2.當(dāng)經(jīng)銷商的某款產(chǎn)品不適應(yīng)市場時(shí)，應(yīng)盡快將其處理，這樣才能回籠資金投入到其它暢銷產(chǎn)品上。經(jīng)銷商通常把過時(shí)的產(chǎn)品交給少量資深渠道成員銷售，一是滿足既有的市場需求；二是使大部分渠道成員銷售暢版權(quán)中國酒業(yè)新聞網(wǎng)銷產(chǎn)品，以爭奪市場，并盡可能多地獲利；三是把老產(chǎn)品處理給部分市場的渠道成員，可以降低促銷成本。
    3.針對(duì)分銷商在制定促銷政策時(shí)，側(cè)重激勵(lì)分銷商的分銷能力。例如，在新產(chǎn)品上市初期，分析分銷商的利益點(diǎn)，采取適當(dāng)?shù)拇黉N方式和手段，規(guī)定分銷商在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成鋪貨家數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)xx等；在季節(jié)性拐點(diǎn)（五一、十一、春節(jié)）在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成多少分銷量，獎(jiǎng)勵(lì)xx等。
    4.把合適的促銷政策給到合適的渠道成員。例如，在設(shè)計(jì)促銷政策時(shí)，結(jié)合公司的庫存數(shù)據(jù)，針對(duì)不同渠道成員的銷量設(shè)計(jì)適合他們的促銷政策，一是可以節(jié)約促銷費(fèi)用；二是防止一部分渠道成員在促銷政策的誘惑下大量進(jìn)貨，進(jìn)貨后自己有沒有能力消化，為了回籠資金砸價(jià)擾亂市場。
    白酒經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇二十一
    今年元旦前后，湖南遭遇二十多年來最冷的冬天，在湖南從事白酒銷售多年的王傳斌的心也涼到了冰點(diǎn)?！颁N量明顯上不去，新一年的銷售目標(biāo)恐怕很難完成?！蓖鮽鞅髮?duì)《新財(cái)經(jīng)》記者表示。王傳斌從事白酒銷售5年，其店面位于長沙高橋大市場這個(gè)號(hào)稱為中南地區(qū)規(guī)模最大的國家級(jí)酒水綜合批發(fā)市場。往年這個(gè)時(shí)候是他最忙碌的季節(jié)，但今年的情況大不相同。雖然他每天都頂著刺骨的寒風(fēng)穿行于各家酒店和企業(yè)之間，但他發(fā)現(xiàn)，今年長沙各企業(yè)單位的年會(huì)和公務(wù)接待明顯減少，用酒的檔次也不如從前。王傳斌所在批發(fā)市場的許多經(jīng)銷商都面臨同樣的境況，不少推銷員要么成天低頭玩手機(jī)，要么就趴在桌上沉沉地睡著。銷量下滑近一半王傳斌的酒水批發(fā)店產(chǎn)品較多，有幾十元一瓶的中低檔白酒，也有數(shù)百元、上千元一瓶的中高檔品牌酒，包括五糧液和茅臺(tái)。由于最近幾年白酒行業(yè)發(fā)展速度驚人，一些高檔白酒更是每逢過年就不斷提價(jià)，王傳斌的生意一直不錯(cuò)。酒類企業(yè)大多都是走四級(jí)代理模式，即全國總代理負(fù)責(zé)全國推廣、省級(jí)代理負(fù)責(zé)省級(jí)區(qū)域的市場開拓、市級(jí)代理則將產(chǎn)品分散到市級(jí)區(qū)域的終端銷售點(diǎn)。在產(chǎn)品出廠價(jià)基礎(chǔ)上，每層代理都會(huì)抽取10%甚至更多的利潤。以53度飛天茅臺(tái)為例，元旦提價(jià)前出廠價(jià)為499元，而終端零售價(jià)卻飆升至1300多元，800多元的差價(jià)進(jìn)入經(jīng)銷商的腰包。雖然王傳斌在代理鏈條上不是位于利潤最高的環(huán)節(jié)，但近年還是獲得了不錯(cuò)的收益。往年元旦前后，他都會(huì)在當(dāng)?shù)囟嗾袔讉€(gè)推銷員做幫手，春節(jié)前最忙的時(shí)候，他甚至連吃飯和上廁所都顧不上。但20的生意明顯不如以前?！敖衲昱c往年相比，銷量下降近一半?！蓖鮽鞅笳f，年初的銷售情況就不太好，今年情況更糟。王傳斌的客戶主要分三部分，一部分是具有人情往來消費(fèi)需求的企事業(yè)單位及個(gè)人大客戶。過去兩年，這部分客戶數(shù)量大且消費(fèi)多，但今年客戶流失得最嚴(yán)重。據(jù)其介紹，以前企事業(yè)單位的固定客戶經(jīng)常會(huì)選擇價(jià)位100多元1瓶的酒，一拿就是數(shù)十瓶或數(shù)百瓶，主要用于單位年終活動(dòng)及給客戶送禮。但是今年大家經(jīng)營效益普遍不好，很多客戶采購量少了，而且用酒檔次也有所下降。幾名老客戶對(duì)他解釋：“20效益不好，也沒什么客戶，送禮的酒就免了，頂多過節(jié)時(shí)買幾瓶酒招待客人?！蓖鮽鞅蟮牧硪徊糠挚驮词情L沙當(dāng)?shù)芈愤呅〕小Ｈツ暌詠?，不少小型超市要么賺不到錢，要么就關(guān)閉了。第三部分客源就是散戶?！斑@是減少最明顯的，現(xiàn)在整個(gè)高橋市酒水批發(fā)市場都非常冷清，一點(diǎn)不像快過年的樣子，旁邊那條街上買年貨的人倒有不少，但很多人不愿意過來買酒了?！蓖鮽鞅笳f。據(jù)其介紹，不僅他這樣的批發(fā)店生意不好，離他店面不遠(yuǎn)的茅臺(tái)、五糧液高檔批發(fā)酒行也門可羅雀，生意冷淡。與長沙這樣的二線城市比，北京等大城市的白酒銷售情況如何呢？記者在北京多家超市調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然各大型超市的多個(gè)白酒品牌均加大了促銷力度，但低價(jià)格和促銷戰(zhàn)仍難帶起銷量。北京華堂超市和家樂福超市的白酒促銷員告訴記者：“白酒銷售量下降了很多，與去年同期相比，有的品牌銷售量下降超過30%。”事實(shí)上，大經(jīng)銷商也元?dú)獯髠?。年年底，五糧液最大經(jīng)銷商銀基集團(tuán)公布了其中期業(yè)績，虧損1.77億港元。這是其在香港上市4年以來提交的首份虧損財(cái)報(bào)，上年同期，銀基集團(tuán)收入高達(dá)16億港元，凈利潤為4.07億港元。在白酒行業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)拐點(diǎn)的大背景下，銀基的虧損顯然不是偶然，各路高端白酒經(jīng)銷商也都不同程度面臨銷售壓力，一場行業(yè)巨變正潛行發(fā)酵。最先倒霉的經(jīng)銷商談到銷售下滑的原因，王傳斌對(duì)記者直言：“經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好是重要原因，另一個(gè)更直接的原因是白酒行業(yè)出現(xiàn)了拐點(diǎn)，行業(yè)出現(xiàn)拐點(diǎn)，最先倒霉的就是下游經(jīng)銷商?！泵┡_(tái)集團(tuán)日前在內(nèi)部客戶系統(tǒng)下發(fā)通報(bào)文件，對(duì)全國多家經(jīng)銷商采取不同程度的懲罰措施，其中因低價(jià)和跨區(qū)域銷售，重慶永川區(qū)皇卓商貿(mào)有限公司等3家經(jīng)銷商被處以暫停執(zhí)行茅臺(tái)酒合同計(jì)劃，并扣減20%保證金，提出黃牌警告。幾乎同時(shí)，國內(nèi)又一家白酒企業(yè)五糧液亦做出相似措施，鐵腕保價(jià)?！捌鋵?shí)廠商不了解經(jīng)銷商的苦衷，現(xiàn)在市場不景氣，各地要求政府和企事業(yè)單位轉(zhuǎn)作風(fēng)，不能輕易喝茅臺(tái)這樣的名貴酒了，買的人少了很多，還要死撐價(jià)，經(jīng)銷商真的受不了?！蓖鮽鞅笳f。一邊是持續(xù)疲軟的市場需求，一邊是集團(tuán)高層的'鐵腕保價(jià)，身單力薄的經(jīng)銷商們夾在中間并不好過。王傳斌透露，為了銷量，他有時(shí)也會(huì)采取暗中降價(jià)銷售的方式。而這種“頂風(fēng)作案”的行動(dòng)很多經(jīng)銷商都在做。在對(duì)北京煙酒銷售店的隨機(jī)走訪中，記者了解到，出于現(xiàn)實(shí)考量，多數(shù)經(jīng)銷商出售茅臺(tái)時(shí)也選擇了暗中降價(jià)銷售的方式。不過，由于主管部門今年1月中旬對(duì)貴州茅臺(tái)和五糧液進(jìn)行了反壟斷調(diào)查，目前兩家白酒企業(yè)不得不放棄“保價(jià)”策略，貴州茅臺(tái)對(duì)此前處罰過的經(jīng)銷商也給予了一定補(bǔ)償。這讓夾縫中的經(jīng)銷商總算松了口氣。而一名大型經(jīng)銷部高管對(duì)記者表示，經(jīng)銷商肯定不如酒企好過，在高檔酒企業(yè)屢次提高出廠價(jià)后，終端價(jià)卻沒以前高，由于終端價(jià)格比去年低很多，加上“三公消費(fèi)”被限制的影響，若還按去年的價(jià)格來銷售肯定不好賣。如果降價(jià)太多，中間環(huán)節(jié)的利潤就少了很多。這樣一來，經(jīng)銷商受影響了，但廠商并未受到太大影響。王傳斌更為擔(dān)憂的是，白酒行業(yè)本身的泡沫將是接下來幾年影響其銷售的內(nèi)在因素，“任何行業(yè)都不可能永遠(yuǎn)只漲不跌，現(xiàn)在白酒行業(yè)的拐點(diǎn)已經(jīng)來臨?！币晃徊辉甘鹈陌拙菩袠I(yè)分析師對(duì)記者表示，任何行業(yè)的發(fā)展都不能永遠(yuǎn)突飛猛進(jìn)，自開始，隨著4萬億元刺激效果的逐漸減弱和固定資產(chǎn)投資持續(xù)的減少，白酒行業(yè)在2012年已經(jīng)發(fā)展到頂峰階段，今天的各種數(shù)據(jù)顯示，增長速度已放緩，白酒行業(yè)的“黃金十年”即將結(jié)束，行業(yè)開始進(jìn)入調(diào)整期。在銀基集團(tuán)董事長梁國興看來，最困難的還不是現(xiàn)在，今年第二季度和第三季度將是整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)最困難的時(shí)候。屆時(shí)白酒行業(yè)庫存將達(dá)到頂點(diǎn)，而經(jīng)銷商將面臨“不能承受之重”，甚至被上游生產(chǎn)企業(yè)犧牲和拋棄。