制定方案時，我們要充分了解問題的背景和需求，進行充分的調(diào)研和分析，才能夠提出科學有效的方案。方案的編寫應考慮到不同變數(shù)和情況，具備一定的靈活性和可擴展性。方案的執(zhí)行還需要與外部環(huán)境的變化進行適應和調(diào)整。
房地產(chǎn)促銷策略方案篇一
促銷宣傳方案：
1)在當?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣傳
2)與當?shù)匾患掖笮瓦B鎖婚妙影樓進行合作宣傳
3)安排電話營銷人員對前期咨詢的'客戶或小區(qū)電話名單進行電話告知
4)公司內(nèi)部海報
5)施工現(xiàn)場進行海報宣傳(印刷幾十份海報)
促銷優(yōu)惠方案：
1)婚房裝修方案展示
2)現(xiàn)場交訂金，裝修85折，送xx時尚婚紗攝影套餐一份(價值1480元)
3)時尚家居家電產(chǎn)品現(xiàn)場6折起訂購
4)現(xiàn)場抽獎，3000元鉆戒馬上獎給當場最幸福的新人(限2名)，著名婚禮主持人免費主持婚禮活動(限2名)
現(xiàn)場活動：
1)請當?shù)刂幕槎Y主持機構現(xiàn)場主持活動
2)現(xiàn)場舉辦新人配合類游戲得小家電禮品
3)“美麗瞬間”愛情誓言活動(由新人在特殊背景布前進行愛情宣誓，并由攝影機構拍攝成相片，裝裱成巨幅相框后送給新人)
促銷準備：
1)與xx婚妙攝影機構和婚禮策劃機構合作
2)婚房與臥房設計方案展示
3)家居家電廠商合作
方案評估：
本方案專門針對于婚房，這對于培育公司優(yōu)勢是很好的宣傳。以婚房主題進行促銷宣傳
的，目前市場上并不多見，好好操作，成為當?shù)刈钪幕榉垦b修專家!
房地產(chǎn)促銷策略方案篇二
（一）、建筑外觀整體方案征集活動目的.
（二）、正式公售系列活動目的。
（一）、活動內(nèi)容。
（二）、宣傳活動分階。
（三）、征集方案階段。
平面廣告。
新聞發(fā)布會。
（四）、公開評審會暨正式封頂新聞發(fā)布會。
（五）、xx公司8周年及xx廣場封頂慶典酒會。
（一）、公售活動現(xiàn)場要求。
（二）、廣場慶典暨業(yè)主金卡贈卡儀式。
（三）、xx廣場之夏音樂會。
（一）、平面廣告。
（二）、軟性章。
房地產(chǎn)促銷策略方案篇三
"五一黃金周"歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實力較強的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動（天天潤也可以考慮）。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強的現(xiàn)場煸動力促進雙方產(chǎn)品的市場認知度、促進雙方產(chǎn)品的.銷售。
同時活動較之于平面廣告更能加強產(chǎn)品的市場印象，能增進與消費者的互動，更好的調(diào)動起消費者對樓盤關注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關注度，是雙贏之舉。
1、與消費者零距離交流、擴大各自產(chǎn)品的市場影響力；
2、以優(yōu)惠的措施，促進各自產(chǎn)品的銷售；
1、活動區(qū)域固定居民。
2、觀光旅游人士。
3、各自的目標消費群。
4月28日——5月3日（可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時間）。
以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標準，暫定：天天潤、
1、歌舞演出。
2、有獎問答。
3、發(fā)放宣傳單。
4、樓盤/產(chǎn)品咨詢。
樓盤促銷。
1、多層單位的特價房先到先得。
2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調(diào)或冰箱一臺；但不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺；但不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來活動現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。
5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現(xiàn)場領取禮品一份，禮品暫定為。
1、9：00主持人開場白。
2、9：05節(jié)目。
3、9：15樓盤項目/家電產(chǎn)品介紹。
4、9：25節(jié)目。
5、9：45有獎問答。
6、10：00節(jié)目。
7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢。
1、展板2塊，規(guī)格2.4x1.2，鐵架焊制可折疊收放。
2、易拉寶一個。
3、音響一對含無線話筒。
4、拱門1——2個（雙方各提供一個）紅地毯。
5、咨詢臺1—2張、椅子6張。
6、宣傳折頁、資料袋若干。
7、禮品傘200支。
8、冰箱、空調(diào)若干臺（經(jīng)銷商提供）。
9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排。
10、帳篷4頂（經(jīng)銷商提供）。
1、活動短信：5萬條。
2、電視流字1周。
3、宣傳單頁（各自制作、發(fā)布）。
4、戶外廣告牌（長年效應）。
1、活動短信：5萬條xx元/條=x元（各出50%）。
2、電視流字1周xx元/天=x元（各出50%）。
3、演員費用：約x元/天。人xx人x5天=x元（經(jīng)銷商）。
4、場地費用：x元/天。地x5天=x元（開發(fā)商）。
5、拱門審批：x元/天x5天=x元（經(jīng)銷商）。
6、綬帶：4條x30元/條=x元（經(jīng)銷商）。
7、地毯、臺布：約x元（開發(fā)商）。
8、展板：x元/個x2個=x元（開發(fā)商、含噴繪）。
9、汽車租賃：250元x5天=1250元（各出50%）。
10、戶外廣告噴繪約x元（開發(fā)商）。
11、其他費用共計x元。
展板一：
規(guī)模超大：xxx。
配套一流：xxx。
環(huán)境優(yōu)美：xxx。
品質(zhì)超凡：xxx。
專業(yè)物管：xxx。
房地產(chǎn)促銷策略方案篇四
通過此次活動烘托xx新城一期現(xiàn)場銷售氣氛，刺激有意向客戶達成交易。同時擴大xx新城的市場知名度，擴大xx新城在受眾群體中的影響力，為二期的銷售預熱。
xx新城笏石鎮(zhèn)售樓處。
20xx年9月1日———20xx年10月8日，所有成交業(yè)主。
1）職業(yè)顧問引導以前有意向未成交客戶，告之優(yōu)惠信息。
2）銷售部設x展架、pop海報等發(fā)布活動信息。
4）制作dm單頁一期配合夾報和派單發(fā)布活動廣告。
5）利用當?shù)仉娕_發(fā)布相關消息。
6）在當?shù)刂饕獔蠹埳习l(fā)布相關消息。
1）本次抽獎活動面向9月1日—10月8日所有成交業(yè)主。
2）獎項設置：將金蛋分成先后3組推出以避免高額獎品被提前扎堆抽中而降低活動效果。
備注：一等獎：3名50000元的認購金。
二等獎：6名價值5000元的國慶旅游基金。
三等獎：9名值3000元的整體櫥柜。
四等獎：16價值20xx元的數(shù)碼相機。
五等獎：60名價值300元的榨汁機。
總計：249000元。
活動二：
備注：事先準備好500份，根據(jù)活動舉辦效果，不夠后續(xù)及時再補，對象為所有到場的民眾。
總計：7500元。
即領取一份；對象包括介紹新客戶并當天成交的老客戶，。
總計：5000元。
總計：元。
1）制作dm單頁（或宏浩廣告一期）和人員派單約。
2）抽獎卡、金蛋的制作、獎項等級牌、背景畫面噴繪、拱門步標的制作、pop現(xiàn)場海報、x展架的制作約元。
3）報紙電視媒介發(fā)布信息約元。
4）各等級獎品約約元。
以上費用總計約：元。
附：抽獎活動細則：
一、抽獎活動細則。
1、抽獎資格：
（1）20xx年9月1日—10月8日成交業(yè)主且交付首付款的客戶。
（2）抽獎日（20xx年9.1——20xx年10.8）成交業(yè)主且交付首付款的客戶當天即可進行抽獎。
2、抽獎辦法：
（1）抽獎卡。每個業(yè)主獲取相應編號的抽獎卡。（按9月1號到10月8號購房業(yè)主先后順序從1到n編號）。
（2）獎券領取。（銷售部控制）。
客戶憑認購書、財務收據(jù)、身份證到銷售部統(tǒng)一兌取抽獎卡。
3、兌獎辦法。
中獎客戶憑本人身份證、獎券副券、認購書及交付首付款收據(jù)到兌獎處兌獎，中獎所交個人所得稅自理。如中獎者因故當日未能領獎，開發(fā)商替其保留獎品7日。7日后仍未領獎，視為其自動放棄獲獎資格，獎券作廢。
房地產(chǎn)促銷策略方案篇五
鑒于本次活動范圍涉及xxx一二期工程的新老業(yè)主,，涵蓋了小區(qū)所有工作人員，故前期宣傳組織工作尤為重要。
1、在小區(qū)設立宣傳欄,在宣傳欄內(nèi)張貼宣傳畫及海報;。
2、在合適的地點設置展牌;。
3、在小區(qū)主要干道懸掛條幅;。
4、在超市街道派發(fā)傳單、
5、在internet上進行宣傳;。
晚會將以“家園。交流”這一特殊層次的思維理念為主題。通過活動展現(xiàn)xxx的風格，加強一期工程、二期工程的居民之間的交流，和物業(yè)部門與業(yè)主之間的溝通。并溶親情、友情、愛情于一體。
整臺晚會將分三個部分：
(1)美好家園：用歌舞或帶有濃厚親情友情色彩的節(jié)目展現(xiàn)充滿生機與活力的美麗的南方家園、美麗的園林小區(qū)，還可配以帶有濃郁的民族風情，展示昂揚向上、蓬勃發(fā)展的全國示范小區(qū)――xxxx。(由張智鋒負責)。
(2)陽光旋律：用多種體裁、多種文藝形式反映全國示范單位的小區(qū)人民青春活潑、開拓創(chuàng)新、昂揚向上，奮發(fā)有為的新面貌。(由成劍榮負責)。
(3)歌唱未來：歌唱祖國、家園、寄語美好的未來，憧憬燦爛的明天，可考慮采用美聲、民族唱法、大氣磅礴的舞蹈，或其它形式，內(nèi)容恢弘，壯闊，使整臺節(jié)目的思想內(nèi)容得到延續(xù)和升華。(由程漢強負責)。
本次活動的籌備小組：
回復1：文藝晚會策劃書應該怎么寫。
保衛(wèi)組：【負責晚會的.保衛(wèi)工作】張智鋒(組長)小區(qū)內(nèi)全體保安。
策劃組：【負責舞臺設計】李小柱(組長)楊洋張藝謀李海波。
表演組：【負責晚會的表演工作】杜京蔚(組長)組員詳見節(jié)目表。
活動贊助商(由蔡土新負責跟進)。
本次活動由xxxx主辦。由xxxxxxxxxx公司贊助、
(一)、晚會場地安排(由程漢強負責)。
(1)晚會在xxxx大禮堂舉行。
(2)晚會12月31日晚上8：00準時舉行。
(3)舞臺布置由策劃組進行指揮。由后勤組協(xié)助。在12月3日下午3：00前完成舞臺布置。
(4)后臺的的布置按表演組的要求由策劃組指揮進行、
(5)器材組要求在12月31日下午5：00完成器材的安裝與調(diào)校工作。
(二)、晚會節(jié)目安排(由張智鋒負責)。
(1)已經(jīng)入選的節(jié)目于12月29號下午2：00到羅馬廣場進行彩排。
(2)各個節(jié)目的演員于12月31日下午6：00到管理處集中。領取節(jié)目表。
(3)6：30在后臺進行化妝。
(4)8：00開始表演。
(6)以上安排工作人員要在12月25日貼出通知、并將通知送到主要負責人手上、
(三)、清理工作安排(由成劍榮、蔡土新、吳偉鴻負責)。
本次活動的清理工作由后勤組與機械組共同合作完成。負責晚會所有器材的安置，舞臺的拆遷。和會場垃圾的清理。
1、器材一定要從哪里拿就放回哪里，并做好登記。
2、舞臺拆遷可回收的物品要進行歸類。
晚會主持人:王曉丫白巖松。
1、晚會開幕辭：(楊總經(jīng)理宣讀)。
2、晚會開始：主持人賀新春賀詞，宣布晚會開始、
3、文藝匯演。
注：每3個節(jié)目穿插一次抽獎活動或小游戲。(購樓優(yōu)惠百佳購物現(xiàn)金卡，小禮物)。
4、閉幕辭。(何經(jīng)理宣讀)。
房地產(chǎn)促銷策略方案篇六
鬧元宵活動以“和融優(yōu)山美地正月十五鬧元宵游園會”為主題，以“我為人人、人人為我，共創(chuàng)優(yōu)山美地和諧社區(qū)”為宣傳突破口，邀請一、二期業(yè)主、三期簽約客戶準業(yè)主及眾多意向性客戶作為主要活動主體。通過項目現(xiàn)場，將樓盤實景以及生活品質(zhì)的優(yōu)越性，重點向活動參與者進行展示，以分區(qū)域的多個活動聯(lián)動開展，提升活動的豐富性及層次感。
第二章活動目的
圍繞“鬧元宵游園”的系列活動，在較小的投入下，利用活動的時機與目標客戶的口碑傳頌，進一步培育潛在客戶市場，謀求項目的銷售達成，進而達到收益增長。以“元宵節(jié)游園會”回饋客戶，增進與客戶間的情感溝通，讓客戶感受貴賓禮遇的同時，為融洽未來鄰里感情構建社區(qū)社交平臺。
第三章活動時間及地點
活動時間20xx年2月28日(元宵節(jié))上午：10：08――11：08下午：15：08――16：38活動地點優(yōu)山美地樓盤項目現(xiàn)場售樓中心及中心外圍道路以及泳池兩側(cè)為活動場地，設立多個區(qū)域。
第四章活動邀請對象
一期、二期業(yè)主代表
三期簽約客戶準業(yè)主代表
其他意向性客戶
新聞媒體記者
第二樂章鬧元宵活動內(nèi)容
活動內(nèi)容概述
舉行一次客戶聯(lián)誼會，目的就是為新老客戶了解項目開發(fā)進度，體驗快樂、健康的社區(qū)文化，交流共同關心的問題提供一個平臺。優(yōu)山美地項目通過這個平臺，能夠充分展示項目的魅力，使老客戶產(chǎn)生主人翁的認同感，增強自豪感，并自覺或不自覺地傳播項目價值;增強意向客戶的購買信心，最終促進銷售量的`提高。整個活動分為四大部分內(nèi)容，即：自助式游園逛廟會活動、歌舞表演、抽獎、交流互動，這四個部分相互穿插，共同營造社區(qū)文化，傳達項目信息，加強信息傳播密度，加深客戶對項目的了解。我們要我們的客戶在活動現(xiàn)場體驗最豐富的節(jié)日旋舞，體驗最熱烈的節(jié)日熱情。
房地產(chǎn)促銷策略方案篇七
活動目的和意義：
1、五一處于春夏之交，這個季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動也比較符合傳統(tǒng)習慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個時候如果我們能做一些有特色的活動，或者是給點小恩小惠，送點小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節(jié)日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節(jié)日促銷，是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚本項目，擴大影響力度，得到口碑效應。
2、利用五一旅游活動，升華情感營銷，情感營銷就是人與人之間的關心，真情的流露，并沒有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達到銷售產(chǎn)品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費習慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導消費的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結合，合二為一。情感營銷是以后營銷學的大勢所趨。
3、抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費，成交客戶參加五一旅游活動，烘托案場促進銷活動。
4、五一旅游活動結合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上sp配合、假客戶等，促使客戶快速成交。
五一旅游活動路線：供參考(一日游不含午餐二日游是全含)。
1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人。
2、六羊山一日游128元/人。
3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游388。
4、云臺山二日游398元。
5、萬仙山+郭亮村二日游298。
房地產(chǎn)促銷策略方案篇八
20xx年x月x日上午。
xxxxx售樓中心現(xiàn)場。
工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
市政府有關主管領導、市建委、市房地產(chǎn)管理局領導、市建筑、規(guī)劃設計院負責人等。
xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。
對外傳達xxxxxx開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大xxxxxx的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)xxxxxx的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關，樹立xx地區(qū)xxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關系。
1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“xxxxxx開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在xxxxxx售樓中心現(xiàn)場，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
1、室內(nèi)外表現(xiàn)。
1)彩旗(彩條)。
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉。
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球。
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：
1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著xxxxxx美好的發(fā)展前景。
以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的'良好公眾形象。
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊應遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。
本公司將于xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。
“購房vip卡”在購房兌換時，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)。
購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。可以自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。
購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作：
1)擬定與會人員。于x月x日向與會領導發(fā)出請柬。
2)提前準備好請柬，并確認來否回執(zhí)。
3)提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣情況資料。
4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作。
5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋。
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;。
3)公司工作人員30名;。
11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
1、報紙廣告。
27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知xxxxxx開盤的信息。
2、電視廣告。
xx電視臺錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告。
在開盤前后兩個月播出xxxxxx開盤的信息。
4、印刷品廣告。
樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。
1.《xx日報》27、28、30日整版xxxxx元。
2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxxx元。
3.電臺廣告宣傳xxxx元。
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元。
5、禮儀公司各項費用xxxx元。
(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)。
6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)xxxx元。
7.鮮花盆景租賃xxxx元。
共計xxxxxx元。
房地產(chǎn)促銷策略方案篇九
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年12月25日。在xx項目的推廣，xx花園在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。
房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達到30~40%的成交率，同時將xx花園的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。
20xx年12月25日。
xx花園項目銷售中心現(xiàn)場。
強調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功。
1)通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。
2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于選房、購房流程的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。
4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關合約。
1)現(xiàn)場布置。
a在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。
c舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。
2)外圍道路布置。
a塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設計，插上彩旗。
b項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。
c在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置。
a售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域。
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設在同一區(qū)域，意向性劃分。
b其他區(qū)域。
a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。
4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。
房地產(chǎn)促銷策略方案篇十
3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
20xx年9月份（具體時間待定）。
凱悅城售樓中心。
1、置業(yè)顧問電話邀約時間：20xx年9月份。
2、電器的購買。
時間：20xx年8月30日。
3、抽獎券制作到位時間：20xx年9月初。
4、水果糕點現(xiàn)場布置到位。
時間：開盤前一天。
邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經(jīng)理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎勵：
一等獎：筆記本電腦（2名）。
二等獎：海爾冰箱（4臺）。
100元x90臺=9000元。
費用預估：33000元。
三等獎：海爾洗衣機（6名）四等獎：微波爐（10名）。
五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器（90名）。
新客戶到達售樓中心――進入簽到區(qū)簽到――拿排號單或序號――客戶集中到門外――現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的`客戶――由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)――由客戶砸蛋獲取獎券――銷售帶客戶去領獎去等級（需帶認購和客戶身份證）――核對后領取獎品――銷售讓客戶從后門離開。
（置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群）。
1、抽獎券數(shù)量：100張。
抽獎箱：1個費用：100元。
2、聘請婚慶公司費用：2500元。
3、水果糕點費用：1000元。
4、預計現(xiàn)場布置費用：費用：500元。
5、小禮品購置費：毛絨玩具等2000元。
6、不可預計支出費用：費用：900元。
7、家電費用：33000元。
房地產(chǎn)促銷策略方案篇十一
xx年xx月xx日上午。
：xx售樓中心現(xiàn)場。
工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
：市政府有關主管領導、市建委、市房地產(chǎn)管理局領導、市建筑、規(guī)劃設計院負責人等。
：xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。
：對外傳達xx開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大xx的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)xx的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關，樹立xx地區(qū)xxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關系。
1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“xx開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在xx售樓中心現(xiàn)場，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
1、室內(nèi)外表現(xiàn)。
1)彩旗(彩條)。
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的`銷售氣氛。
盆景花卉。
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球。
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：
1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著xx美好的發(fā)展前景。
以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊應遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。
本公司將于xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。
“購房vip卡”在購房兌換時，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)。
購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。
購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作：
1)擬定與會人員。于月日向與會領導發(fā)出請柬。
2)提前準備好請柬，并確認來否回執(zhí)。
3)提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣情況資料。
4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作。
5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋。
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;。
3)公司工作人員30名;。
11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
1、報紙廣告。
27日、28日、30日在《xx日報》第xx版刊登整版廣告，告知xx開盤的信息。
2、電視廣告。
xx電視臺錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告。
在開盤前后兩個月播出xx開盤的信息。
4、印刷品廣告。
樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。
十一、廣告預算。
1、《xx日報》27、28、30日整版xxxxxx元。
2、電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxxx元。
3、電臺廣告宣傳xxxx元。
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxxx元。
5、禮儀公司各項費用xxxx元。
(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)。
6、氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)xxxx元。
7、鮮花盆景租賃xxxx元。
共計xx元。
貴州演藝策劃傳媒有限公司。
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務范圍：
1、專業(yè)文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作。
2、各式商務演出：公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動。
3、新聞發(fā)布會、時裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務促銷露演。
4、各種會議服務、展覽展示。
5、禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。
房地產(chǎn)促銷策略方案篇十二
（二）、正式公售系列活動目的.
（一）、活動內(nèi)容。
（二）、宣傳活動分階。
（三）、征集方案階段。
平面廣告。
新聞發(fā)布會。
（四）、公開評審會暨正式封頂新聞發(fā)布會。
（五）、xx公司8周年及xx廣場封頂慶典酒會。
（一）、公售活動現(xiàn)場要求。
（二）、廣場慶典暨業(yè)主金卡贈卡儀式。
（三）、xx廣場之夏音樂會。
（一）、平面廣告。
（二）、軟性章。
房地產(chǎn)促銷策略方案篇十三
xx瘋狂搶衣大比拼。
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的`心理，參與性加強。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為xx元，可促進其商品銷售?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。
促銷活動氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待?，F(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。
xx月xx日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重xx月xx日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出xx夜場。發(fā)放活動傳單若干。
房地產(chǎn)促銷策略方案篇十四
20xx年xx月xx日。
商場一樓中廳。
(一)、活動細則。
1、活動期內(nèi)，凡在本商場購物單張小票金額滿xxx元(含xxx元以上)，即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份，一張小票限領一份獎品。
2、每天送出獎品xxxx份，數(shù)量有限，送完即止。
3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格，再到謎語懸掛處選擇謎語.
4、每張謎面編號(x至xxxx號)，顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兌獎處，向工作人員報出謎語編號及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認后，即可領取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動的`趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)。
6、營運部安排x名工作人員專門負責兌獎工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認真填寫“贈品領取登記表”，請顧客簽名后，方可發(fā)放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章，避免重復領獎。
(二)、活動配合。
1、營運部：安排兌獎工作人員3名，其中指定組長x名，并負責活動期間場內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、防損部：活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜。
3、策劃部：活動方案及相關文稿撰寫、指導中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤。
4、物管部：中廳及活動現(xiàn)場布置。
5、服務臺：作好顧客咨詢工作。
6、其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動相關物料準備。
(三)、現(xiàn)場物料及人員分工。
工作內(nèi)容完成部門完成時間。
兌獎小組人員安排及培訓、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運活動全程。
中廳及活動現(xiàn)場布置及兌獎臺擺放物管9月21日20點前。
活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間。
協(xié)助謎語書寫及活動相關物料準備行政及其他活動全程。
序號項目數(shù)量項目簡介總價xx(元)。
1.西大門活動噴畫x張。
2.兌獎臺x張。
3.工作人員坐椅x張。
4.彩紙xxxx張。
5.燈籠xxxx個。
6.麥克筆xxx支黑色。
7.獎品xxxx份。
8.不可預計費用。
費用總計：xx元整。
房地產(chǎn)促銷策略方案篇十五
xxxx瘋狂搶衣大比拼。
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
通過一個星期時間的人氣集合，當晚參加活動的'人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪廉價的心理，參加性加強。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參加的最低標準定為xx元，可促進其商品銷售?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱鬧，使人過目不忘。
促銷活動氣氛不必多言，需依據(jù)賣場不同進展區(qū)分對待?，F(xiàn)場秩序更為重要，人員安排如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握肯定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。
xx月xx日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清晰及誘導顧客參加為重中之重xx月xx日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出xxxx夜場。發(fā)放活動傳單若干。
房地產(chǎn)促銷策略方案篇十六
20xx年x月x日。
商場一樓中廳。
(一)、活動細則。
1、活動期內(nèi)，凡在本商場購物單張小票金額滿xxx元(含xxx元以上)，即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份，一張小票限領一份獎品。
2、每天送出獎品xxxx份，數(shù)量有限，送完即止。
3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格，再到謎語懸掛處選擇謎語.
4、每張謎面編號(x至xxxx號)，顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兌獎處，向工作人員報出謎語編號及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認后，即可領取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的'謎語，以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)。
6、營運部安排x名工作人員專門負責兌獎工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認真填寫“贈品領取登記表”，請顧客簽名后，方可發(fā)放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章，避免重復領獎。
(二)、活動配合。
1、營運部：安排兌獎工作人員3名，其中指定組長x名，并負責活動期間場內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、防損部：活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜。
3、策劃部：活動方案及相關文稿撰寫、指導中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤。
4、物管部：中廳及活動現(xiàn)場布置。
5、服務臺：作好顧客咨詢工作。
6、其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動相關物料準備。
(三)、現(xiàn)場物料及人員分工。
工作內(nèi)容完成部門完成時間。
兌獎小組人員安排及培訓、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運活動全程。
中廳及活動現(xiàn)場布置及兌獎臺擺放物管9月21日20點前。
活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間。
協(xié)助謎語書寫及活動相關物料準備行政及其他活動全程。
序號項目數(shù)量項目簡介總價xxx(元)。
1.西大門活動噴畫x張。
2.兌獎臺x張。
3.工作人員坐椅x張。
4.彩紙xxxx張。
5.燈籠xxxx個。
6.麥克筆xxx支黑色。
7.獎品xxxx份。
8.不可預計費用。
費用總計：xxxx元整。
房地產(chǎn)促銷策略方案篇十七
房地產(chǎn)的開發(fā)項目在推廣銷售過程中，為了在開盤和日后的銷售工作的持續(xù)熱銷局面更好的聚集人氣、吸納準客戶，達到快速銷售、快速回籠資金、實現(xiàn)盈利的目標，通常采取以下促銷方案：
一、內(nèi)部認購方案。
1、
2、
3、
4、認購時間：開盤前綜合工程進度及經(jīng)營推廣進度確定認購期。認購目標：積累人氣為開盤造勢，摸清價格的市場接受度。認購對象：項目合作單位，政府機構，各職能部門或市場客戶。認購方式：
a、對本項目建設有貢獻的個人和團體，給予認購期定房九折優(yōu)惠。
b、對認購期的前一百位客戶給予交1萬抵2萬的優(yōu)惠活動。
2、團購時間：可以在項目的整個推廣銷售期、從認購到清盤。團購目標：積累人氣、縮短銷售周期、快速回籠資金、節(jié)省成本。
3、團購對象：各個企事業(yè)單位和各投資群體、及媒體組織的團購活動客戶。
4、團購方式：團購套數(shù)達100套以上的客戶9折優(yōu)惠、50套以上的給予9、3折優(yōu)惠、30套以上的給予9、5折優(yōu)惠、10套以上的給予9、7折優(yōu)惠。
1、
2、活動時間：可以是銷售進度較慢時活動目標：吸引目標客戶眼球、提升來訪量、銷售出較差的房屋。
3、活動對象：資金不充裕、對房屋品質(zhì)要求較低的目標客戶和投資客戶。
4、活動方式：把所謂位置較差的和朝向、樓層及戶型銷售的較慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的價格盡快出售。
四、買房送裝修活動。
1、活動時間：認購期和清盤期。
2、活動目標、在認購期積累人氣、提出裝修標準后可根據(jù)需要以現(xiàn)金折算。
3、活動對象：對整體裝修或現(xiàn)金折算都沒有異議的客戶。
4活動方式：對前一百個定房的客戶給予買房送裝修的優(yōu)惠、實行拎包入住計劃。(裝修費用合計每平米1000元)。
上述房地產(chǎn)營銷過程中常見的幾類促銷方法，結合本項目的實際情況和市場行情，以上四種促銷方案可根據(jù)銷售需要同時采用、也可分開采用，視銷售目標而定。我們應適時的對促銷方法進行調(diào)整，推盤期為達到持續(xù)熱銷的銷售狀態(tài)，應積極推出刺激客戶消費的優(yōu)惠活動和促銷政策，緊密結合整個區(qū)域的市場銷售現(xiàn)狀;熱銷期當預定的銷售計劃達到預期目標且客戶的購買欲望呈上升趨勢，重點則應在擴大項目形象宣傳及產(chǎn)品質(zhì)量宣傳上，同時調(diào)整銷售價格實現(xiàn)項目銷售均價持續(xù)穩(wěn)步上升趨勢。
附例案:本公司服務其它項目的特價房\開盤前認購活動方案細則。
目標：
通過特價房2套，為區(qū)域內(nèi)其它鄰近項目的解籌制造麻煩。
試探前期客戶對降價的反應。
降價勢在必行，通過降價促進成交。
時間節(jié)點：
10月7日至10月13日。
特價房房源：
2-3-501c1110.37平米元。
1-2-301a194.22平米元。
營銷口號：
成本。
說辭：
1、處理存貨：一期a區(qū)銷售已經(jīng)85%，對部分存貨成本價銷售。
2、認購：一期b區(qū)即將銷售，現(xiàn)正意向登記。銷售前清理庫存。
3、特價房：公開對老客戶宣傳，特價房是鉤子，吸引客流。對新客戶承諾可以買到。
4、房交會促銷：即將開始的房交會認購。
5、數(shù)量少：最大供應量永遠低于20套，并逐步減少。
6、不全面優(yōu)惠：復式樓和部分單位不參加優(yōu)惠活動。
7、合法：對部分客戶扯皮，明確告知其無法律依據(jù)。
銷售部執(zhí)行要點：
1、明確對老客戶的價格刺探，按照標準講解解答。超出范圍作出解答明確懲罰標準。
2、統(tǒng)一對來電客戶作出統(tǒng)一解答，超出范圍解答做出明確懲罰標準。
3、客戶來電后明確告知特價房僅剩兩套，現(xiàn)在還有，速來，
4、客戶到現(xiàn)場后根據(jù)客戶的需要推薦房源，表現(xiàn)出意向后告知有若干優(yōu)惠。
5、公開媒體上僅標示特價房兩套，或者根本不提及優(yōu)惠。
6、推廣方法按照產(chǎn)生的麻煩和銷售效果逐步調(diào)整。
7、以現(xiàn)行價格表為參考，以一口價出售，以每平米降低480元為基礎。(原91折政策為均價2960)。
8、優(yōu)惠房源優(yōu)惠幅度不同，避免有統(tǒng)一的降價幅度描述，有的便宜2萬，有的不減價，復式樓加價，有的便宜4萬，讓人摸不著頭腦。
9、避免以折扣方式計算價格，避免出現(xiàn)原價，全部以一口價25萬或多少萬出現(xiàn)，銷售控制表一日一換，內(nèi)控全部以公司內(nèi)部通知出現(xiàn)(清盤房源清單)。
10、20套展示房源根據(jù)買3套報一套的速度逐步替換，少報銷售，將存貨分批上架出售，針對性零售(特價房與展示房源并非同一概念)。
11、對成交價格嚴格控制，在一定時間內(nèi)保密，包括對銀行保密，私下告知客戶以送現(xiàn)金或?qū)嵨锏姆绞絻?yōu)惠，維持成交價格在原價格水平左右，為保證員工內(nèi)購保留條件。
12、一房一價表應該提前審定，給予現(xiàn)場更大的價格浮動支持。
13、客戶對目前房源無興趣的，可告知其可登記為b區(qū)客戶，明確告知b區(qū)(___組團)可能價格尚未確定。
價格下調(diào)幅度：
在現(xiàn)行價格元的基礎上平均下調(diào)480元。降價幅度為16.2%。媒體預算：
10萬。
媒體排期：
平面廣告：10月9號《__晚報、__都市報》半版。
短信廣告：30萬條。
工地包裝費：2萬。
房地產(chǎn)促銷策略方案篇十八
活動時間：9月25日(周五)——10月15日(周日)。
活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶。
活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店。
活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的`活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)。
活動內(nèi)容：
當日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝，價值約8元)。
當日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)。
當日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)。
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結束后，按照實際贈送數(shù)量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。
“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)。
中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
國慶節(jié)、xxx商場八一店五周年店慶：
活動時間：9月28日(周五)——10月7日(周日)。
活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場。
房地產(chǎn)促銷策略方案篇一
促銷宣傳方案：
1)在當?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣傳
2)與當?shù)匾患掖笮瓦B鎖婚妙影樓進行合作宣傳
3)安排電話營銷人員對前期咨詢的'客戶或小區(qū)電話名單進行電話告知
4)公司內(nèi)部海報
5)施工現(xiàn)場進行海報宣傳(印刷幾十份海報)
促銷優(yōu)惠方案：
1)婚房裝修方案展示
2)現(xiàn)場交訂金，裝修85折，送xx時尚婚紗攝影套餐一份(價值1480元)
3)時尚家居家電產(chǎn)品現(xiàn)場6折起訂購
4)現(xiàn)場抽獎，3000元鉆戒馬上獎給當場最幸福的新人(限2名)，著名婚禮主持人免費主持婚禮活動(限2名)
現(xiàn)場活動：
1)請當?shù)刂幕槎Y主持機構現(xiàn)場主持活動
2)現(xiàn)場舉辦新人配合類游戲得小家電禮品
3)“美麗瞬間”愛情誓言活動(由新人在特殊背景布前進行愛情宣誓，并由攝影機構拍攝成相片，裝裱成巨幅相框后送給新人)
促銷準備：
1)與xx婚妙攝影機構和婚禮策劃機構合作
2)婚房與臥房設計方案展示
3)家居家電廠商合作
方案評估：
本方案專門針對于婚房，這對于培育公司優(yōu)勢是很好的宣傳。以婚房主題進行促銷宣傳
的，目前市場上并不多見，好好操作，成為當?shù)刈钪幕榉垦b修專家!
房地產(chǎn)促銷策略方案篇二
（一）、建筑外觀整體方案征集活動目的.
（二）、正式公售系列活動目的。
（一）、活動內(nèi)容。
（二）、宣傳活動分階。
（三）、征集方案階段。
平面廣告。
新聞發(fā)布會。
（四）、公開評審會暨正式封頂新聞發(fā)布會。
（五）、xx公司8周年及xx廣場封頂慶典酒會。
（一）、公售活動現(xiàn)場要求。
（二）、廣場慶典暨業(yè)主金卡贈卡儀式。
（三）、xx廣場之夏音樂會。
（一）、平面廣告。
（二）、軟性章。
房地產(chǎn)促銷策略方案篇三
"五一黃金周"歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實力較強的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動（天天潤也可以考慮）。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強的現(xiàn)場煸動力促進雙方產(chǎn)品的市場認知度、促進雙方產(chǎn)品的.銷售。
同時活動較之于平面廣告更能加強產(chǎn)品的市場印象，能增進與消費者的互動，更好的調(diào)動起消費者對樓盤關注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關注度，是雙贏之舉。
1、與消費者零距離交流、擴大各自產(chǎn)品的市場影響力；
2、以優(yōu)惠的措施，促進各自產(chǎn)品的銷售；
1、活動區(qū)域固定居民。
2、觀光旅游人士。
3、各自的目標消費群。
4月28日——5月3日（可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時間）。
以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標準，暫定：天天潤、
1、歌舞演出。
2、有獎問答。
3、發(fā)放宣傳單。
4、樓盤/產(chǎn)品咨詢。
樓盤促銷。
1、多層單位的特價房先到先得。
2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調(diào)或冰箱一臺；但不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺；但不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來活動現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。
5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現(xiàn)場領取禮品一份，禮品暫定為。
1、9：00主持人開場白。
2、9：05節(jié)目。
3、9：15樓盤項目/家電產(chǎn)品介紹。
4、9：25節(jié)目。
5、9：45有獎問答。
6、10：00節(jié)目。
7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢。
1、展板2塊，規(guī)格2.4x1.2，鐵架焊制可折疊收放。
2、易拉寶一個。
3、音響一對含無線話筒。
4、拱門1——2個（雙方各提供一個）紅地毯。
5、咨詢臺1—2張、椅子6張。
6、宣傳折頁、資料袋若干。
7、禮品傘200支。
8、冰箱、空調(diào)若干臺（經(jīng)銷商提供）。
9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排。
10、帳篷4頂（經(jīng)銷商提供）。
1、活動短信：5萬條。
2、電視流字1周。
3、宣傳單頁（各自制作、發(fā)布）。
4、戶外廣告牌（長年效應）。
1、活動短信：5萬條xx元/條=x元（各出50%）。
2、電視流字1周xx元/天=x元（各出50%）。
3、演員費用：約x元/天。人xx人x5天=x元（經(jīng)銷商）。
4、場地費用：x元/天。地x5天=x元（開發(fā)商）。
5、拱門審批：x元/天x5天=x元（經(jīng)銷商）。
6、綬帶：4條x30元/條=x元（經(jīng)銷商）。
7、地毯、臺布：約x元（開發(fā)商）。
8、展板：x元/個x2個=x元（開發(fā)商、含噴繪）。
9、汽車租賃：250元x5天=1250元（各出50%）。
10、戶外廣告噴繪約x元（開發(fā)商）。
11、其他費用共計x元。
展板一：
規(guī)模超大：xxx。
配套一流：xxx。
環(huán)境優(yōu)美：xxx。
品質(zhì)超凡：xxx。
專業(yè)物管：xxx。
房地產(chǎn)促銷策略方案篇四
通過此次活動烘托xx新城一期現(xiàn)場銷售氣氛，刺激有意向客戶達成交易。同時擴大xx新城的市場知名度，擴大xx新城在受眾群體中的影響力，為二期的銷售預熱。
xx新城笏石鎮(zhèn)售樓處。
20xx年9月1日———20xx年10月8日，所有成交業(yè)主。
1）職業(yè)顧問引導以前有意向未成交客戶，告之優(yōu)惠信息。
2）銷售部設x展架、pop海報等發(fā)布活動信息。
4）制作dm單頁一期配合夾報和派單發(fā)布活動廣告。
5）利用當?shù)仉娕_發(fā)布相關消息。
6）在當?shù)刂饕獔蠹埳习l(fā)布相關消息。
1）本次抽獎活動面向9月1日—10月8日所有成交業(yè)主。
2）獎項設置：將金蛋分成先后3組推出以避免高額獎品被提前扎堆抽中而降低活動效果。
備注：一等獎：3名50000元的認購金。
二等獎：6名價值5000元的國慶旅游基金。
三等獎：9名值3000元的整體櫥柜。
四等獎：16價值20xx元的數(shù)碼相機。
五等獎：60名價值300元的榨汁機。
總計：249000元。
活動二：
備注：事先準備好500份，根據(jù)活動舉辦效果，不夠后續(xù)及時再補，對象為所有到場的民眾。
總計：7500元。
即領取一份；對象包括介紹新客戶并當天成交的老客戶，。
總計：5000元。
總計：元。
1）制作dm單頁（或宏浩廣告一期）和人員派單約。
2）抽獎卡、金蛋的制作、獎項等級牌、背景畫面噴繪、拱門步標的制作、pop現(xiàn)場海報、x展架的制作約元。
3）報紙電視媒介發(fā)布信息約元。
4）各等級獎品約約元。
以上費用總計約：元。
附：抽獎活動細則：
一、抽獎活動細則。
1、抽獎資格：
（1）20xx年9月1日—10月8日成交業(yè)主且交付首付款的客戶。
（2）抽獎日（20xx年9.1——20xx年10.8）成交業(yè)主且交付首付款的客戶當天即可進行抽獎。
2、抽獎辦法：
（1）抽獎卡。每個業(yè)主獲取相應編號的抽獎卡。（按9月1號到10月8號購房業(yè)主先后順序從1到n編號）。
（2）獎券領取。（銷售部控制）。
客戶憑認購書、財務收據(jù)、身份證到銷售部統(tǒng)一兌取抽獎卡。
3、兌獎辦法。
中獎客戶憑本人身份證、獎券副券、認購書及交付首付款收據(jù)到兌獎處兌獎，中獎所交個人所得稅自理。如中獎者因故當日未能領獎，開發(fā)商替其保留獎品7日。7日后仍未領獎，視為其自動放棄獲獎資格，獎券作廢。
房地產(chǎn)促銷策略方案篇五
鑒于本次活動范圍涉及xxx一二期工程的新老業(yè)主,，涵蓋了小區(qū)所有工作人員，故前期宣傳組織工作尤為重要。
1、在小區(qū)設立宣傳欄,在宣傳欄內(nèi)張貼宣傳畫及海報;。
2、在合適的地點設置展牌;。
3、在小區(qū)主要干道懸掛條幅;。
4、在超市街道派發(fā)傳單、
5、在internet上進行宣傳;。
晚會將以“家園。交流”這一特殊層次的思維理念為主題。通過活動展現(xiàn)xxx的風格，加強一期工程、二期工程的居民之間的交流，和物業(yè)部門與業(yè)主之間的溝通。并溶親情、友情、愛情于一體。
整臺晚會將分三個部分：
(1)美好家園：用歌舞或帶有濃厚親情友情色彩的節(jié)目展現(xiàn)充滿生機與活力的美麗的南方家園、美麗的園林小區(qū)，還可配以帶有濃郁的民族風情，展示昂揚向上、蓬勃發(fā)展的全國示范小區(qū)――xxxx。(由張智鋒負責)。
(2)陽光旋律：用多種體裁、多種文藝形式反映全國示范單位的小區(qū)人民青春活潑、開拓創(chuàng)新、昂揚向上，奮發(fā)有為的新面貌。(由成劍榮負責)。
(3)歌唱未來：歌唱祖國、家園、寄語美好的未來，憧憬燦爛的明天，可考慮采用美聲、民族唱法、大氣磅礴的舞蹈，或其它形式，內(nèi)容恢弘，壯闊，使整臺節(jié)目的思想內(nèi)容得到延續(xù)和升華。(由程漢強負責)。
本次活動的籌備小組：
回復1：文藝晚會策劃書應該怎么寫。
保衛(wèi)組：【負責晚會的.保衛(wèi)工作】張智鋒(組長)小區(qū)內(nèi)全體保安。
策劃組：【負責舞臺設計】李小柱(組長)楊洋張藝謀李海波。
表演組：【負責晚會的表演工作】杜京蔚(組長)組員詳見節(jié)目表。
活動贊助商(由蔡土新負責跟進)。
本次活動由xxxx主辦。由xxxxxxxxxx公司贊助、
(一)、晚會場地安排(由程漢強負責)。
(1)晚會在xxxx大禮堂舉行。
(2)晚會12月31日晚上8：00準時舉行。
(3)舞臺布置由策劃組進行指揮。由后勤組協(xié)助。在12月3日下午3：00前完成舞臺布置。
(4)后臺的的布置按表演組的要求由策劃組指揮進行、
(5)器材組要求在12月31日下午5：00完成器材的安裝與調(diào)校工作。
(二)、晚會節(jié)目安排(由張智鋒負責)。
(1)已經(jīng)入選的節(jié)目于12月29號下午2：00到羅馬廣場進行彩排。
(2)各個節(jié)目的演員于12月31日下午6：00到管理處集中。領取節(jié)目表。
(3)6：30在后臺進行化妝。
(4)8：00開始表演。
(6)以上安排工作人員要在12月25日貼出通知、并將通知送到主要負責人手上、
(三)、清理工作安排(由成劍榮、蔡土新、吳偉鴻負責)。
本次活動的清理工作由后勤組與機械組共同合作完成。負責晚會所有器材的安置，舞臺的拆遷。和會場垃圾的清理。
1、器材一定要從哪里拿就放回哪里，并做好登記。
2、舞臺拆遷可回收的物品要進行歸類。
晚會主持人:王曉丫白巖松。
1、晚會開幕辭：(楊總經(jīng)理宣讀)。
2、晚會開始：主持人賀新春賀詞，宣布晚會開始、
3、文藝匯演。
注：每3個節(jié)目穿插一次抽獎活動或小游戲。(購樓優(yōu)惠百佳購物現(xiàn)金卡，小禮物)。
4、閉幕辭。(何經(jīng)理宣讀)。
房地產(chǎn)促銷策略方案篇六
鬧元宵活動以“和融優(yōu)山美地正月十五鬧元宵游園會”為主題，以“我為人人、人人為我，共創(chuàng)優(yōu)山美地和諧社區(qū)”為宣傳突破口，邀請一、二期業(yè)主、三期簽約客戶準業(yè)主及眾多意向性客戶作為主要活動主體。通過項目現(xiàn)場，將樓盤實景以及生活品質(zhì)的優(yōu)越性，重點向活動參與者進行展示，以分區(qū)域的多個活動聯(lián)動開展，提升活動的豐富性及層次感。
第二章活動目的
圍繞“鬧元宵游園”的系列活動，在較小的投入下，利用活動的時機與目標客戶的口碑傳頌，進一步培育潛在客戶市場，謀求項目的銷售達成，進而達到收益增長。以“元宵節(jié)游園會”回饋客戶，增進與客戶間的情感溝通，讓客戶感受貴賓禮遇的同時，為融洽未來鄰里感情構建社區(qū)社交平臺。
第三章活動時間及地點
活動時間20xx年2月28日(元宵節(jié))上午：10：08――11：08下午：15：08――16：38活動地點優(yōu)山美地樓盤項目現(xiàn)場售樓中心及中心外圍道路以及泳池兩側(cè)為活動場地，設立多個區(qū)域。
第四章活動邀請對象
一期、二期業(yè)主代表
三期簽約客戶準業(yè)主代表
其他意向性客戶
新聞媒體記者
第二樂章鬧元宵活動內(nèi)容
活動內(nèi)容概述
舉行一次客戶聯(lián)誼會，目的就是為新老客戶了解項目開發(fā)進度，體驗快樂、健康的社區(qū)文化，交流共同關心的問題提供一個平臺。優(yōu)山美地項目通過這個平臺，能夠充分展示項目的魅力，使老客戶產(chǎn)生主人翁的認同感，增強自豪感，并自覺或不自覺地傳播項目價值;增強意向客戶的購買信心，最終促進銷售量的`提高。整個活動分為四大部分內(nèi)容，即：自助式游園逛廟會活動、歌舞表演、抽獎、交流互動，這四個部分相互穿插，共同營造社區(qū)文化，傳達項目信息，加強信息傳播密度，加深客戶對項目的了解。我們要我們的客戶在活動現(xiàn)場體驗最豐富的節(jié)日旋舞，體驗最熱烈的節(jié)日熱情。
房地產(chǎn)促銷策略方案篇七
活動目的和意義：
1、五一處于春夏之交，這個季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動也比較符合傳統(tǒng)習慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個時候如果我們能做一些有特色的活動，或者是給點小恩小惠，送點小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節(jié)日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節(jié)日促銷，是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚本項目，擴大影響力度，得到口碑效應。
2、利用五一旅游活動，升華情感營銷，情感營銷就是人與人之間的關心，真情的流露，并沒有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達到銷售產(chǎn)品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費習慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導消費的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結合，合二為一。情感營銷是以后營銷學的大勢所趨。
3、抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費，成交客戶參加五一旅游活動，烘托案場促進銷活動。
4、五一旅游活動結合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上sp配合、假客戶等，促使客戶快速成交。
五一旅游活動路線：供參考(一日游不含午餐二日游是全含)。
1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人。
2、六羊山一日游128元/人。
3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游388。
4、云臺山二日游398元。
5、萬仙山+郭亮村二日游298。
房地產(chǎn)促銷策略方案篇八
20xx年x月x日上午。
xxxxx售樓中心現(xiàn)場。
工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
市政府有關主管領導、市建委、市房地產(chǎn)管理局領導、市建筑、規(guī)劃設計院負責人等。
xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。
對外傳達xxxxxx開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大xxxxxx的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)xxxxxx的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關，樹立xx地區(qū)xxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關系。
1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“xxxxxx開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在xxxxxx售樓中心現(xiàn)場，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
1、室內(nèi)外表現(xiàn)。
1)彩旗(彩條)。
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉。
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球。
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：
1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著xxxxxx美好的發(fā)展前景。
以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的'良好公眾形象。
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊應遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。
本公司將于xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。
“購房vip卡”在購房兌換時，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)。
購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。可以自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。
購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作：
1)擬定與會人員。于x月x日向與會領導發(fā)出請柬。
2)提前準備好請柬，并確認來否回執(zhí)。
3)提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣情況資料。
4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作。
5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋。
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;。
3)公司工作人員30名;。
11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
1、報紙廣告。
27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知xxxxxx開盤的信息。
2、電視廣告。
xx電視臺錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告。
在開盤前后兩個月播出xxxxxx開盤的信息。
4、印刷品廣告。
樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。
1.《xx日報》27、28、30日整版xxxxx元。
2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxxx元。
3.電臺廣告宣傳xxxx元。
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元。
5、禮儀公司各項費用xxxx元。
(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)。
6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)xxxx元。
7.鮮花盆景租賃xxxx元。
共計xxxxxx元。
房地產(chǎn)促銷策略方案篇九
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年12月25日。在xx項目的推廣，xx花園在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。
房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達到30~40%的成交率，同時將xx花園的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。
20xx年12月25日。
xx花園項目銷售中心現(xiàn)場。
強調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功。
1)通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。
2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于選房、購房流程的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。
4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關合約。
1)現(xiàn)場布置。
a在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。
c舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。
2)外圍道路布置。
a塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設計，插上彩旗。
b項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。
c在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置。
a售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域。
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設在同一區(qū)域，意向性劃分。
b其他區(qū)域。
a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。
4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。
房地產(chǎn)促銷策略方案篇十
3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
20xx年9月份（具體時間待定）。
凱悅城售樓中心。
1、置業(yè)顧問電話邀約時間：20xx年9月份。
2、電器的購買。
時間：20xx年8月30日。
3、抽獎券制作到位時間：20xx年9月初。
4、水果糕點現(xiàn)場布置到位。
時間：開盤前一天。
邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經(jīng)理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎勵：
一等獎：筆記本電腦（2名）。
二等獎：海爾冰箱（4臺）。
100元x90臺=9000元。
費用預估：33000元。
三等獎：海爾洗衣機（6名）四等獎：微波爐（10名）。
五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器（90名）。
新客戶到達售樓中心――進入簽到區(qū)簽到――拿排號單或序號――客戶集中到門外――現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的`客戶――由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)――由客戶砸蛋獲取獎券――銷售帶客戶去領獎去等級（需帶認購和客戶身份證）――核對后領取獎品――銷售讓客戶從后門離開。
（置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群）。
1、抽獎券數(shù)量：100張。
抽獎箱：1個費用：100元。
2、聘請婚慶公司費用：2500元。
3、水果糕點費用：1000元。
4、預計現(xiàn)場布置費用：費用：500元。
5、小禮品購置費：毛絨玩具等2000元。
6、不可預計支出費用：費用：900元。
7、家電費用：33000元。
房地產(chǎn)促銷策略方案篇十一
xx年xx月xx日上午。
：xx售樓中心現(xiàn)場。
工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
：市政府有關主管領導、市建委、市房地產(chǎn)管理局領導、市建筑、規(guī)劃設計院負責人等。
：xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。
：對外傳達xx開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大xx的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)xx的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關，樹立xx地區(qū)xxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關系。
1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“xx開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在xx售樓中心現(xiàn)場，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
1、室內(nèi)外表現(xiàn)。
1)彩旗(彩條)。
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的`銷售氣氛。
盆景花卉。
在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球。
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：
1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著xx美好的發(fā)展前景。
以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊應遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。
本公司將于xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。
“購房vip卡”在購房兌換時，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)。
購房vip卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。
購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作：
1)擬定與會人員。于月日向與會領導發(fā)出請柬。
2)提前準備好請柬，并確認來否回執(zhí)。
3)提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣情況資料。
4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作。
5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6)做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋。
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;。
3)公司工作人員30名;。
11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
1、報紙廣告。
27日、28日、30日在《xx日報》第xx版刊登整版廣告，告知xx開盤的信息。
2、電視廣告。
xx電視臺錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告。
在開盤前后兩個月播出xx開盤的信息。
4、印刷品廣告。
樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。
十一、廣告預算。
1、《xx日報》27、28、30日整版xxxxxx元。
2、電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxxx元。
3、電臺廣告宣傳xxxx元。
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxxx元。
5、禮儀公司各項費用xxxx元。
(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)。
6、氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)xxxx元。
7、鮮花盆景租賃xxxx元。
共計xx元。
貴州演藝策劃傳媒有限公司。
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務范圍：
1、專業(yè)文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作。
2、各式商務演出：公司晚會、會議演出、新年聯(lián)誼活動。
3、新聞發(fā)布會、時裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務促銷露演。
4、各種會議服務、展覽展示。
5、禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。
房地產(chǎn)促銷策略方案篇十二
（二）、正式公售系列活動目的.
（一）、活動內(nèi)容。
（二）、宣傳活動分階。
（三）、征集方案階段。
平面廣告。
新聞發(fā)布會。
（四）、公開評審會暨正式封頂新聞發(fā)布會。
（五）、xx公司8周年及xx廣場封頂慶典酒會。
（一）、公售活動現(xiàn)場要求。
（二）、廣場慶典暨業(yè)主金卡贈卡儀式。
（三）、xx廣場之夏音樂會。
（一）、平面廣告。
（二）、軟性章。
房地產(chǎn)促銷策略方案篇十三
xx瘋狂搶衣大比拼。
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的`心理，參與性加強。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為xx元，可促進其商品銷售?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。
促銷活動氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待?，F(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。
xx月xx日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重xx月xx日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出xx夜場。發(fā)放活動傳單若干。
房地產(chǎn)促銷策略方案篇十四
20xx年xx月xx日。
商場一樓中廳。
(一)、活動細則。
1、活動期內(nèi)，凡在本商場購物單張小票金額滿xxx元(含xxx元以上)，即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份，一張小票限領一份獎品。
2、每天送出獎品xxxx份，數(shù)量有限，送完即止。
3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格，再到謎語懸掛處選擇謎語.
4、每張謎面編號(x至xxxx號)，顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兌獎處，向工作人員報出謎語編號及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認后，即可領取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動的`趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)。
6、營運部安排x名工作人員專門負責兌獎工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認真填寫“贈品領取登記表”，請顧客簽名后，方可發(fā)放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章，避免重復領獎。
(二)、活動配合。
1、營運部：安排兌獎工作人員3名，其中指定組長x名，并負責活動期間場內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、防損部：活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜。
3、策劃部：活動方案及相關文稿撰寫、指導中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤。
4、物管部：中廳及活動現(xiàn)場布置。
5、服務臺：作好顧客咨詢工作。
6、其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動相關物料準備。
(三)、現(xiàn)場物料及人員分工。
工作內(nèi)容完成部門完成時間。
兌獎小組人員安排及培訓、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運活動全程。
中廳及活動現(xiàn)場布置及兌獎臺擺放物管9月21日20點前。
活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間。
協(xié)助謎語書寫及活動相關物料準備行政及其他活動全程。
序號項目數(shù)量項目簡介總價xx(元)。
1.西大門活動噴畫x張。
2.兌獎臺x張。
3.工作人員坐椅x張。
4.彩紙xxxx張。
5.燈籠xxxx個。
6.麥克筆xxx支黑色。
7.獎品xxxx份。
8.不可預計費用。
費用總計：xx元整。
房地產(chǎn)促銷策略方案篇十五
xxxx瘋狂搶衣大比拼。
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
通過一個星期時間的人氣集合，當晚參加活動的'人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪廉價的心理，參加性加強。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參加的最低標準定為xx元，可促進其商品銷售?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱鬧，使人過目不忘。
促銷活動氣氛不必多言，需依據(jù)賣場不同進展區(qū)分對待?，F(xiàn)場秩序更為重要，人員安排如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握肯定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。
xx月xx日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清晰及誘導顧客參加為重中之重xx月xx日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出xxxx夜場。發(fā)放活動傳單若干。
房地產(chǎn)促銷策略方案篇十六
20xx年x月x日。
商場一樓中廳。
(一)、活動細則。
1、活動期內(nèi)，凡在本商場購物單張小票金額滿xxx元(含xxx元以上)，即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份，一張小票限領一份獎品。
2、每天送出獎品xxxx份，數(shù)量有限，送完即止。
3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格，再到謎語懸掛處選擇謎語.
4、每張謎面編號(x至xxxx號)，顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兌獎處，向工作人員報出謎語編號及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認后，即可領取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的'謎語，以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)。
6、營運部安排x名工作人員專門負責兌獎工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認真填寫“贈品領取登記表”，請顧客簽名后，方可發(fā)放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章，避免重復領獎。
(二)、活動配合。
1、營運部：安排兌獎工作人員3名，其中指定組長x名，并負責活動期間場內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、防損部：活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜。
3、策劃部：活動方案及相關文稿撰寫、指導中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤。
4、物管部：中廳及活動現(xiàn)場布置。
5、服務臺：作好顧客咨詢工作。
6、其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動相關物料準備。
(三)、現(xiàn)場物料及人員分工。
工作內(nèi)容完成部門完成時間。
兌獎小組人員安排及培訓、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運活動全程。
中廳及活動現(xiàn)場布置及兌獎臺擺放物管9月21日20點前。
活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間。
協(xié)助謎語書寫及活動相關物料準備行政及其他活動全程。
序號項目數(shù)量項目簡介總價xxx(元)。
1.西大門活動噴畫x張。
2.兌獎臺x張。
3.工作人員坐椅x張。
4.彩紙xxxx張。
5.燈籠xxxx個。
6.麥克筆xxx支黑色。
7.獎品xxxx份。
8.不可預計費用。
費用總計：xxxx元整。
房地產(chǎn)促銷策略方案篇十七
房地產(chǎn)的開發(fā)項目在推廣銷售過程中，為了在開盤和日后的銷售工作的持續(xù)熱銷局面更好的聚集人氣、吸納準客戶，達到快速銷售、快速回籠資金、實現(xiàn)盈利的目標，通常采取以下促銷方案：
一、內(nèi)部認購方案。
1、
2、
3、
4、認購時間：開盤前綜合工程進度及經(jīng)營推廣進度確定認購期。認購目標：積累人氣為開盤造勢，摸清價格的市場接受度。認購對象：項目合作單位，政府機構，各職能部門或市場客戶。認購方式：
a、對本項目建設有貢獻的個人和團體，給予認購期定房九折優(yōu)惠。
b、對認購期的前一百位客戶給予交1萬抵2萬的優(yōu)惠活動。
2、團購時間：可以在項目的整個推廣銷售期、從認購到清盤。團購目標：積累人氣、縮短銷售周期、快速回籠資金、節(jié)省成本。
3、團購對象：各個企事業(yè)單位和各投資群體、及媒體組織的團購活動客戶。
4、團購方式：團購套數(shù)達100套以上的客戶9折優(yōu)惠、50套以上的給予9、3折優(yōu)惠、30套以上的給予9、5折優(yōu)惠、10套以上的給予9、7折優(yōu)惠。
1、
2、活動時間：可以是銷售進度較慢時活動目標：吸引目標客戶眼球、提升來訪量、銷售出較差的房屋。
3、活動對象：資金不充裕、對房屋品質(zhì)要求較低的目標客戶和投資客戶。
4、活動方式：把所謂位置較差的和朝向、樓層及戶型銷售的較慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的價格盡快出售。
四、買房送裝修活動。
1、活動時間：認購期和清盤期。
2、活動目標、在認購期積累人氣、提出裝修標準后可根據(jù)需要以現(xiàn)金折算。
3、活動對象：對整體裝修或現(xiàn)金折算都沒有異議的客戶。
4活動方式：對前一百個定房的客戶給予買房送裝修的優(yōu)惠、實行拎包入住計劃。(裝修費用合計每平米1000元)。
上述房地產(chǎn)營銷過程中常見的幾類促銷方法，結合本項目的實際情況和市場行情，以上四種促銷方案可根據(jù)銷售需要同時采用、也可分開采用，視銷售目標而定。我們應適時的對促銷方法進行調(diào)整，推盤期為達到持續(xù)熱銷的銷售狀態(tài)，應積極推出刺激客戶消費的優(yōu)惠活動和促銷政策，緊密結合整個區(qū)域的市場銷售現(xiàn)狀;熱銷期當預定的銷售計劃達到預期目標且客戶的購買欲望呈上升趨勢，重點則應在擴大項目形象宣傳及產(chǎn)品質(zhì)量宣傳上，同時調(diào)整銷售價格實現(xiàn)項目銷售均價持續(xù)穩(wěn)步上升趨勢。
附例案:本公司服務其它項目的特價房\開盤前認購活動方案細則。
目標：
通過特價房2套，為區(qū)域內(nèi)其它鄰近項目的解籌制造麻煩。
試探前期客戶對降價的反應。
降價勢在必行，通過降價促進成交。
時間節(jié)點：
10月7日至10月13日。
特價房房源：
2-3-501c1110.37平米元。
1-2-301a194.22平米元。
營銷口號：
成本。
說辭：
1、處理存貨：一期a區(qū)銷售已經(jīng)85%，對部分存貨成本價銷售。
2、認購：一期b區(qū)即將銷售，現(xiàn)正意向登記。銷售前清理庫存。
3、特價房：公開對老客戶宣傳，特價房是鉤子，吸引客流。對新客戶承諾可以買到。
4、房交會促銷：即將開始的房交會認購。
5、數(shù)量少：最大供應量永遠低于20套，并逐步減少。
6、不全面優(yōu)惠：復式樓和部分單位不參加優(yōu)惠活動。
7、合法：對部分客戶扯皮，明確告知其無法律依據(jù)。
銷售部執(zhí)行要點：
1、明確對老客戶的價格刺探，按照標準講解解答。超出范圍作出解答明確懲罰標準。
2、統(tǒng)一對來電客戶作出統(tǒng)一解答，超出范圍解答做出明確懲罰標準。
3、客戶來電后明確告知特價房僅剩兩套，現(xiàn)在還有，速來，
4、客戶到現(xiàn)場后根據(jù)客戶的需要推薦房源，表現(xiàn)出意向后告知有若干優(yōu)惠。
5、公開媒體上僅標示特價房兩套，或者根本不提及優(yōu)惠。
6、推廣方法按照產(chǎn)生的麻煩和銷售效果逐步調(diào)整。
7、以現(xiàn)行價格表為參考，以一口價出售，以每平米降低480元為基礎。(原91折政策為均價2960)。
8、優(yōu)惠房源優(yōu)惠幅度不同，避免有統(tǒng)一的降價幅度描述，有的便宜2萬，有的不減價，復式樓加價，有的便宜4萬，讓人摸不著頭腦。
9、避免以折扣方式計算價格，避免出現(xiàn)原價，全部以一口價25萬或多少萬出現(xiàn)，銷售控制表一日一換，內(nèi)控全部以公司內(nèi)部通知出現(xiàn)(清盤房源清單)。
10、20套展示房源根據(jù)買3套報一套的速度逐步替換，少報銷售，將存貨分批上架出售，針對性零售(特價房與展示房源并非同一概念)。
11、對成交價格嚴格控制，在一定時間內(nèi)保密，包括對銀行保密，私下告知客戶以送現(xiàn)金或?qū)嵨锏姆绞絻?yōu)惠，維持成交價格在原價格水平左右，為保證員工內(nèi)購保留條件。
12、一房一價表應該提前審定，給予現(xiàn)場更大的價格浮動支持。
13、客戶對目前房源無興趣的，可告知其可登記為b區(qū)客戶，明確告知b區(qū)(___組團)可能價格尚未確定。
價格下調(diào)幅度：
在現(xiàn)行價格元的基礎上平均下調(diào)480元。降價幅度為16.2%。媒體預算：
10萬。
媒體排期：
平面廣告：10月9號《__晚報、__都市報》半版。
短信廣告：30萬條。
工地包裝費：2萬。
房地產(chǎn)促銷策略方案篇十八
活動時間：9月25日(周五)——10月15日(周日)。
活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶。
活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店。
活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的`活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)。
活動內(nèi)容：
當日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝，價值約8元)。
當日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)。
當日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)。
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結束后，按照實際贈送數(shù)量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。
“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)。
中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
國慶節(jié)、xxx商場八一店五周年店慶：
活動時間：9月28日(周五)——10月7日(周日)。
活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場。