計(jì)劃可以幫助我們更好地控制自己的生活和工作。鼓勵(lì)成員參與計(jì)劃制定，增加執(zhí)行的積極性。下面是一些制定計(jì)劃的典型流程和步驟，供大家參考和學(xué)習(xí)。
培訓(xùn)工作總結(jié)及計(jì)劃篇一
xx培訓(xùn)不忘初心，牢記使命，永遠(yuǎn)奮斗!
十一年，是一顆細(xì)枝小樹(shù)長(zhǎng)成挺拔大樹(shù)的過(guò)渡期;。
十一年，是一個(gè)奮發(fā)少年蛻變?yōu)橛袨榍嗄甑姆炙畮X;。
十一年，是一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌揚(yáng)名的輝煌史。
十一年來(lái)，xx培訓(xùn)攻堅(jiān)克難，走出了一條屬于自己的輝煌的道路，更是磨練出“中國(guó)教育創(chuàng)新新模式top100”——《生物量子管理學(xué)》這一鋒利寶劍。為全國(guó)各地學(xué)員帶來(lái)身體健康、家庭和諧、事業(yè)的發(fā)展，收獲智慧、能量與境界!
自20xx年元月，陸xx導(dǎo)師引進(jìn)美國(guó)商業(yè)圣經(jīng)課程“世界上最神奇的24堂課”在中國(guó)上海開(kāi)講啟航，已經(jīng)走過(guò)了十一個(gè)春秋?；仡欉@十一年，無(wú)數(shù)次的腦力風(fēng)暴和艱辛實(shí)戰(zhàn)，xx培訓(xùn)策劃舉辦了94期“世界上最神奇的24堂課”，數(shù)千場(chǎng)的xx自然養(yǎng)生法公益活動(dòng)、能量起航、心經(jīng)拙火禪修、生物量子管理學(xué)等課程。在全國(guó)各地有近十萬(wàn)的學(xué)員和家人朋友收益?？梢哉f(shuō)，這十一年就是xx培訓(xùn)與全國(guó)各地家人朋友們共同堅(jiān)持、共同成長(zhǎng)的十一年。xx培訓(xùn)今天的成績(jī)，是廣大家人朋友們關(guān)心支持的結(jié)果，也是公司全體員工拼搏奉獻(xiàn)的結(jié)果。
這十一年來(lái)，xx培訓(xùn)不忘初心，牢記使命，永遠(yuǎn)奮斗!明確發(fā)展方面，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)、鞭策和大力支持下，取得了可喜的成績(jī)：
1、獲“中國(guó)自然科學(xué)養(yǎng)生領(lǐng)域最具影響力領(lǐng)導(dǎo)品牌”
2、榮授“中國(guó)中醫(yī)藥養(yǎng)生聯(lián)盟理事長(zhǎng)單位”
3、榮獲“中國(guó)企業(yè)管理培訓(xùn)十大影響力品牌”
3、榮授“中國(guó)管理培訓(xùn)服務(wù)客戶滿意最佳典范品牌”
4、榮授“全國(guó)培訓(xùn)行業(yè)信譽(yù)aaa級(jí)誠(chéng)信企業(yè)”
5、榮獲“生物量子管理學(xué)”教育創(chuàng)新模式top100。
在即將到來(lái)的20xx年里，xx培訓(xùn)也有了新的目標(biāo)，新的征程。
第一，xx培訓(xùn)將會(huì)推出的《生物量子管理學(xué)》課程，在原先課程代理模式的基礎(chǔ)上對(duì)課程代理模式進(jìn)行新的更新，只要是“24堂課”家人，有意愿、有能力就可免費(fèi)申請(qǐng)成為課程代理，申請(qǐng)成立“心經(jīng)拙火禪修俱樂(lè)部”!跟隨xx培訓(xùn)一起發(fā)展，打造屬于xx培訓(xùn)的新時(shí)代。
第二，xx培訓(xùn)將大量不同類(lèi)型的網(wǎng)絡(luò)視頻課程:《中國(guó)超覺(jué)靜修》、《能量起航》、《xx中醫(yī)特色四高調(diào)理》、《讓生命綻放》、《禪心拙火禪修》、《東方吸引力》、《心經(jīng)禪修法》、《生物量子管理學(xué)》、《藏密心經(jīng)拙火禪修法》、《佛陀之心——慈化人間》滿足不同客戶群體的需要，讓學(xué)員足不出戶就可以學(xué)習(xí)到精彩的課程。同時(shí)，和新型互聯(lián)網(wǎng)模式相結(jié)合，讓參與進(jìn)來(lái)的家人們學(xué)習(xí)的同時(shí)收獲意想不到的精神財(cái)富與物質(zhì)財(cái)富。
展望20xx年，xx培訓(xùn)將在陸xx導(dǎo)師和公司領(lǐng)導(dǎo)的決策和帶領(lǐng)下，不忘初心，牢記使命，永遠(yuǎn)奮斗!繼續(xù)努力、扎實(shí)工作、務(wù)實(shí)開(kāi)拓、奮發(fā)進(jìn)取，圍繞新一年的發(fā)展方向和xx培訓(xùn)重點(diǎn)工作，與各位同事團(tuán)結(jié)一心，和諧合作，爭(zhēng)取在新的一年取得新的更大的成績(jī)，更希望推動(dòng)xx培訓(xùn)工作在新的一年取得更大發(fā)展。
培訓(xùn)工作總結(jié)及計(jì)劃篇二
藍(lán)天好久不見(jiàn)、污水隨處可見(jiàn)、pm2.5居高不下、我們的肺在煎熬、我們的身體在吶喊。成都pm2.5調(diào)查中發(fā)現(xiàn)燃煤占比35%，汽車(chē)尾氣和揚(yáng)塵各占比20%，其他占比25%。看到這些報(bào)道后，我覺(jué)得做為燃煤鍋爐的司爐工我們可以做點(diǎn)事情。我把自己多年燒鍋爐的一些小技巧積極和大家進(jìn)行分享，并把鍋爐高效運(yùn)行區(qū)進(jìn)行交流，做到高效燃燒，合理分配。和同事們一起及時(shí)對(duì)除塵脫硫塔檢修維護(hù)，減少污染物的排放。在供暖季，將“節(jié)能降耗、共享藍(lán)天”的倡議灌輸與大家心里，發(fā)揮大家的力量，努力減排。
培訓(xùn)工作總結(jié)及計(jì)劃篇三
根據(jù)縣局有關(guān)文件精神，xxxx學(xué)年我校有組織、有計(jì)劃的開(kāi)展了繼續(xù)教育校本培訓(xùn)工作，促進(jìn)了我校教師隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高?，F(xiàn)在作如下總結(jié)：
1、建立專(zhuān)門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
為加強(qiáng)對(duì)校本培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，由教務(wù)處、政教處主要負(fù)責(zé)同志組成的校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)整個(gè)校本培訓(xùn)工作統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，整體設(shè)計(jì)，形成校長(zhǎng)親自抓，教務(wù)處、辦公室分頭實(shí)施的校本培訓(xùn)管理機(jī)構(gòu)。
2、制訂比較詳細(xì)的可執(zhí)行的校本培訓(xùn)計(jì)劃。
校長(zhǎng)室和教導(dǎo)處制訂了學(xué)校校本培訓(xùn)實(shí)施方案并檢查執(zhí)行情況。嚴(yán)格執(zhí)行教師校本培訓(xùn)點(diǎn)名制度。參加校本培訓(xùn)是每個(gè)教師的權(quán)利，更是每個(gè)教師的義務(wù)，全體教師按規(guī)定完成了相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃。
3、加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)過(guò)程的管理。
開(kāi)學(xué)初，學(xué)校對(duì)校本培訓(xùn)活動(dòng)進(jìn)行了動(dòng)員，對(duì)教師參加校本培訓(xùn)的情況進(jìn)行了登記，對(duì)培訓(xùn)過(guò)程進(jìn)行檢查和督促，建立并健全了教師培訓(xùn)的業(yè)務(wù)檔案，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)和研究問(wèn)題，確保培訓(xùn)目標(biāo)和任務(wù)的完成。
1、加強(qiáng)了思想教育和師德培訓(xùn)
2、加強(qiáng)了教師的業(yè)務(wù)進(jìn)修
（1）參加了各級(jí)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
在xxxx學(xué)年，我們組織了語(yǔ)文、科學(xué)組的優(yōu)秀教師教師參加了永嘉縣學(xué)科教師培訓(xùn)班，以此來(lái)提高了教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。xxxx年10月，組織了語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、科學(xué)等學(xué)科的學(xué)科組長(zhǎng)參加了教師發(fā)展中心的各教研組組長(zhǎng)會(huì)議，組長(zhǎng)回校后對(duì)組內(nèi)的所有教師進(jìn)行了培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)，我們?nèi)＝處熃y(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，以有效教學(xué)為先導(dǎo)，積極探索提高課堂效率。
（2）進(jìn)行了讀書(shū)活動(dòng)和中考科目試卷的質(zhì)量分析。
本學(xué)年，我們以學(xué)科組為單位，認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)“師生有效溝通”方面的文章及案例。所有的學(xué)科都能認(rèn)真組織，每一位老師學(xué)習(xí)以后，都寫(xiě)下了自己的心得體會(huì)，文綜組、理綜組的老師感想深刻，既有對(duì)以前教學(xué)的反思，又有對(duì)今后工作中如何進(jìn)行有效溝通提出的自己的想法。這次活動(dòng)促進(jìn)了大家的思考，有利于改進(jìn)我們的教育教學(xué)的方法。
中考科目的教師認(rèn)真進(jìn)行了xxxx年中考試卷的分析，制定了雙向細(xì)目表，并針對(duì)今年的試卷，提出了今后在學(xué)科教學(xué)中應(yīng)該注意的問(wèn)題，為今后的學(xué)科教學(xué)提供了有益的借鑒。
（3）撰寫(xiě)了讀書(shū)筆記。
xxxx學(xué)年教師們進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的閱讀，有的'教師參加了各種培訓(xùn)活動(dòng)，有的教師游覽了祖國(guó)的大好河山學(xué)校45位老師撰寫(xiě)了讀書(shū)筆記、學(xué)習(xí)心得等文章。
3、建立并完善了各種計(jì)劃，制定了校本培訓(xùn)三年規(guī)劃
x月x召開(kāi)了全體學(xué)科負(fù)責(zé)人會(huì)議，落實(shí)港頭學(xué)校校本培訓(xùn)三年規(guī)劃的制定工作，x月x日完成了初稿，下一階段，我們將以這三年規(guī)劃稿為指引，展開(kāi)校內(nèi)教師的校本培訓(xùn)工作，提高教師的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
4、開(kāi)展了新教師和班主任培訓(xùn)活動(dòng)
（1）新教師的培訓(xùn)工作。
針對(duì)初一年級(jí)新教師多的狀況，我們加大了對(duì)新教師的培訓(xùn)力度，每月各教研組進(jìn)行集體備課，并由備課組長(zhǎng)在組內(nèi)進(jìn)行了說(shuō)課示范，有新教師組內(nèi)進(jìn)行了說(shuō)課，各位老師進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)，通過(guò)這些活動(dòng)，使新教師對(duì)初中的教學(xué)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，為他們上好第一課奠定了良好的基礎(chǔ)。
（2）進(jìn)行了班主任工作的培訓(xùn)。
本學(xué)年，學(xué)校開(kāi)展2次班主任培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了班級(jí)管理的經(jīng)驗(yàn)介紹，布置了開(kāi)學(xué)初的主要工作，為更好管理班級(jí)做了充分的準(zhǔn)備。
培訓(xùn)工作總結(jié)及計(jì)劃篇四
20_年10月28日至今，我有幸參加了“國(guó)培計(jì)劃(20_)”安徽省農(nóng)村中小學(xué)骨干教師“贏在課堂”初中學(xué)段遠(yuǎn)程培訓(xùn)。我十分珍惜這次不斷完善和提高自我的機(jī)會(huì)，積極認(rèn)真的參與了培訓(xùn)的全過(guò)程。從線上學(xué)習(xí)到線下集中研討和崗位實(shí)踐研修，并且參加了“國(guó)培面對(duì)面”活動(dòng)。縱觀本次培訓(xùn)活動(dòng)安排，既有發(fā)人深省、啟迪智慧的專(zhuān)題講座、討論互動(dòng)、觀摩研討、案例評(píng)析的理論培訓(xùn)，也有親近課堂、體驗(yàn)名師風(fēng)采的實(shí)踐鍛煉。這些活動(dòng)都是我們農(nóng)村教師所關(guān)注的領(lǐng)域，是我們發(fā)自內(nèi)心想在這次培訓(xùn)中能得到提高的內(nèi)容。在培訓(xùn)中我認(rèn)真聆聽(tīng)了多位教育專(zhuān)家的精彩講座，觀摩了寧陽(yáng)學(xué)校陳麗老師的多媒體教學(xué)課、西津初中陳伶俐老師的試卷評(píng)講課，領(lǐng)略了她們幽默風(fēng)趣的教學(xué)風(fēng)格、先進(jìn)的教學(xué)理念和教學(xué)方法。可以說(shuō)此次培訓(xùn)是獲益匪淺，使我受益終身，猶如一縷春風(fēng)吹進(jìn)我的心田，現(xiàn)培訓(xùn)已近尾聲，我簡(jiǎn)單地談?wù)勁嘤?xùn)的一些總結(jié)。
一、名師課堂，風(fēng)趣幽默，智慧親和，精彩紛呈，讓我折服。
專(zhuān)家們的講座，內(nèi)容既深刻獨(dú)到又通俗易懂、既旁征博引又緊扣主題、既發(fā)人深省又生動(dòng)有趣。他們對(duì)初中數(shù)學(xué)的前沿引領(lǐng)，讓人耳目一新、心生敬仰。讓我經(jīng)歷了一次思想的洗禮，享受了一頓豐盛的精神大餐，他們的講座為當(dāng)前的初中數(shù)學(xué)教學(xué)指明了方向。培訓(xùn)的內(nèi)容都是當(dāng)前所關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題如教學(xué)設(shè)計(jì)，課堂教學(xué)技能，有效的作業(yè)設(shè)計(jì)，如何評(píng)課，教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，校本研修等等，都和課堂教學(xué)、教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)有緊密聯(lián)系，針對(duì)性、操作性很強(qiáng)，很有實(shí)用價(jià)值。
二、我非常認(rèn)真的聽(tīng)看專(zhuān)家老師的報(bào)告，認(rèn)真做讀書(shū)筆記，力爭(zhēng)重要的內(nèi)容記在筆記上、領(lǐng)會(huì)在心里、落實(shí)在教學(xué)實(shí)踐中。
關(guān)于師德的講座，通過(guò)學(xué)習(xí)，我更加認(rèn)識(shí)到新時(shí)期應(yīng)該怎樣做才能成為一個(gè)真正的好老師。我努力提高自身的職業(yè)道德修養(yǎng)，努力提升自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，愛(ài)崗位、愛(ài)學(xué)生、愛(ài)教育，把教育事業(yè)作為自己畢生的追求，積極探索，勇做一名默默無(wú)聞的耕耘者。以前在教材的處理上，我發(fā)覺(jué)自己以前還僅僅停留在表層上，甚至只是在教教材，還有很多的東西沒(méi)有真正研究透。通過(guò)學(xué)習(xí)，我受到了啟發(fā)，今后教學(xué)時(shí)必會(huì)真正研究透教材，敢于質(zhì)疑，敢于挖掘，敢于挑戰(zhàn)常規(guī)，并且教學(xué)中會(huì)教給學(xué)生思考問(wèn)題的方法，讓學(xué)生學(xué)會(huì)思考，敢于挑戰(zhàn)，不盲從，不迷信。
三、在一系列發(fā)貼、回貼、網(wǎng)上答疑的活動(dòng)、線下集中研討和崗位實(shí)踐中，我了解到了新課程的很多新理念、新方法，對(duì)我的觸動(dòng)很大。我已經(jīng)把同仁們交流的良好的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用于平時(shí)的教育教學(xué)之中，而且隨時(shí)進(jìn)行反思和總結(jié)。今后我將努力做到：
1、將國(guó)培中學(xué)習(xí)的教育理論投入到教學(xué)實(shí)踐中去，為做科研型老師而努力。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。除繼續(xù)學(xué)習(xí)理解本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容外，還要多讀報(bào)刊雜志，積極撰寫(xiě)教育論文、案例分析和教學(xué)反思，做終身學(xué)習(xí)的表率。爭(zhēng)取能在cn刊物上發(fā)表作品。
3、認(rèn)真做好課題研究，轉(zhuǎn)變觀念，探求新課程改革中的“熱點(diǎn)和亮點(diǎn)”。
4、充分利用好“國(guó)培計(jì)劃”這個(gè)平臺(tái)，加強(qiáng)交流，讓智慧碰撞，讓“國(guó)培”播下的“種子”生根、發(fā)芽、結(jié)果。
總之，國(guó)培給了我一個(gè)極好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我從中學(xué)到了很多，也彌補(bǔ)了我以前認(rèn)識(shí)上的不足，讓我有一次和專(zhuān)家老師及廣大同仁學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)，同時(shí)也促進(jìn)了我的教育教學(xué)，對(duì)我的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)有很強(qiáng)的指引作用。國(guó)培，是一種方便而有實(shí)效的培訓(xùn)形式，給我們農(nóng)村中小學(xué)教師提供了一個(gè)特別好的學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，我會(huì)以國(guó)培學(xué)習(xí)為契機(jī)，努力完善自己，勇于探索進(jìn)取，不斷提高自身的教育教學(xué)水平。
培訓(xùn)工作總結(jié)及計(jì)劃篇五
銷(xiāo)售是需要技巧的,最高的銷(xiāo)售技巧是沒(méi)有技巧。所謂的沒(méi)有技巧不是什么話都不說(shuō),什么事都不做就可以成交,而是掌握了銷(xiāo)售的精髓,可以游刃有余,在不經(jīng)意中完成銷(xiāo)售。今天本站小編給大家整理了銷(xiāo)售技巧。
和計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。
上周我們公司組織了實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技能與技巧提升培訓(xùn)，主講老師譚曉斌老師給我們進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn)，雖然只是短短的一天時(shí)間，可是對(duì)于我們對(duì)銷(xiāo)售技能和技巧了解更進(jìn)一步。非常有幸參加公司組織的銷(xiāo)售培訓(xùn)活動(dòng)，參加這次銷(xiāo)售培訓(xùn)心得是，要做好銷(xiāo)售工作，銷(xiāo)售員一定要認(rèn)真、堅(jiān)持、積極、自信，并要不斷學(xué)習(xí)，以下是我對(duì)這次銷(xiāo)售。
培訓(xùn)心得體會(huì)。
首先培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷(xiāo)售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)，能靈活運(yùn)用,提高成交率;通過(guò)銷(xiāo)售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實(shí)踐,提升品牌形象與銷(xiāo)售服務(wù)水平,提高顧客滿意度。接著譚老師開(kāi)始講了銷(xiāo)售理念和信念，計(jì)劃和信息分析，人脈等于錢(qián)脈，還講到了如何維護(hù)客情，如何幫助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售到終端客戶才是真正的銷(xiāo)售出自己的產(chǎn)品，而不是庫(kù)存的轉(zhuǎn)移。其中營(yíng)銷(xiāo)是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見(jiàn)客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員必須要修煉自己，有積極的心態(tài)，有自己的理想和目標(biāo)，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。
再次，詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷(xiāo)售與顧問(wèn)式銷(xiāo)售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷(xiāo)售向顧問(wèn)式銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變。提出正確的問(wèn)題，大多數(shù)銷(xiāo)售人員沒(méi)有問(wèn)正確類(lèi)型的問(wèn)題，即使他們?cè)诖蛲其N(xiāo)電話之前就事先準(zhǔn)備好了問(wèn)題，但大多數(shù)人沒(méi)有事先準(zhǔn)備。提問(wèn)技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒(méi)有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及錯(cuò)失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)等形式的阻力。
還有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，就像譚老師講到的“客戶花錢(qián)買(mǎi)的不是價(jià)格而是價(jià)值”，我們有時(shí)遇到專(zhuān)業(yè)點(diǎn)的知識(shí)，無(wú)法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺(jué)到了——“不專(zhuān)業(yè)”銷(xiāo)售員，真正讓自己成為一名專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售員，提高我們定單的概率，就要多學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，要做到平時(shí)不懂的問(wèn)題要多問(wèn)多記，勤學(xué)好問(wèn)。還有儀表形象我們應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題，從著裝到坐姿，眼神等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。
此外積極傾聽(tīng)很重要，專(zhuān)業(yè)人士常因一直對(duì)自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過(guò)了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說(shuō)話。你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽(tīng)和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
以上就是我參加完這次的培訓(xùn)體會(huì)，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時(shí)時(shí)刻刻的學(xué)習(xí)，積累一次次成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一起成長(zhǎng)，并且在激烈的合金市場(chǎng)上占有一席之地。
懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加安徽鹽業(yè)舉辦的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)過(guò)程中，徽商業(yè)學(xué)院的教授對(duì)營(yíng)銷(xiāo)技巧，客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并對(duì)其中的一些進(jìn)行了重點(diǎn)講解，包括營(yíng)銷(xiāo)技巧中的策略，如何開(kāi)拓市場(chǎng)，如何擴(kuò)大銷(xiāo)量。還有客情關(guān)系的建立和維護(hù)。并且用大量生動(dòng)的案例教學(xué)，實(shí)用性和操作性強(qiáng)，采用互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答等方式，生動(dòng)易懂，張弛有度，使我們?cè)谳p松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。此次培訓(xùn)得到了大家的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可。下面就此次培訓(xùn)，我簡(jiǎn)單談?wù)勎业摹?BR> 一、自信心+誠(chéng)心+有心+合作心。
信心是人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量。每天工作開(kāi)始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對(duì)客戶和消費(fèi)者，在推銷(xiāo)商品之前要把自己給推銷(xiāo)出去，對(duì)自己要有信心，只要把自己推銷(xiāo)給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶。凡事要有誠(chéng)心，心態(tài)是決定一個(gè)人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)朋友，才會(huì)接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，消費(fèi)者，經(jīng)銷(xiāo)商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障。處處留心皆學(xué)問(wèn)，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點(diǎn)變化都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人不斷的提高自己。銷(xiāo)售靠合作，離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，離不開(kāi)公司的運(yùn)籌帷幄，離不開(kāi)各部門(mén)的支持配合。總的一句話，耐心細(xì)致，感動(dòng)至上。
二、銷(xiāo)售+市場(chǎng)+策略。
一件好的產(chǎn)品，要有好的市場(chǎng)，好的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷(xiāo)售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需增進(jìn)與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，改善自身經(jīng)營(yíng)管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷(xiāo)到客戶手上。好的營(yíng)銷(xiāo)策略是有準(zhǔn)備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷(xiāo)售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷(xiāo)活動(dòng)。讓客戶覺(jué)的你是真誠(chéng)的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。
通過(guò)這次培訓(xùn)，我受益匪淺，真正認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個(gè)積極的心態(tài)，要有信心，責(zé)任心，要有虛心，進(jìn)取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
到顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)是目前廣泛受到銷(xiāo)售人員認(rèn)可的一種銷(xiāo)售方式，是指銷(xiāo)售人員以專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時(shí)，運(yùn)用分析能力、綜合能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力、說(shuō)服能力完成客戶的要求，并預(yù)見(jiàn)客戶的未來(lái)需求，提出積極建議的銷(xiāo)售方法。
通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識(shí)到：做想做一名好的銷(xiāo)售人員，特別是金融行業(yè)的銷(xiāo)售人員，必須要樹(shù)立以客戶為中心，幫助客戶解決問(wèn)題的顧問(wèn)式銷(xiāo)售理念，將銷(xiāo)售的重點(diǎn)，放在解決客戶問(wèn)題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。其二在探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對(duì)客戶時(shí)，各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)，需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié)。其三、必須要以客戶為中心，展示給客戶帶來(lái)的好處。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價(jià)值。其四、提升服務(wù)品質(zhì)，讓客戶感受到后續(xù)服務(wù)帶來(lái)的價(jià)值，進(jìn)而鎖定客戶，讓客戶持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。其五，面對(duì)不不同的客戶群體，我們有必要通過(guò)人格類(lèi)型分析，針對(duì)不同的客戶類(lèi)型制定銷(xiāo)售對(duì)策等等。在學(xué)習(xí)中，讓我體會(huì)最深的有一下幾點(diǎn)：
1.“用頭腦做銷(xiāo)售、用真心做服務(wù)”
用頭腦做銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，是讓我們?cè)阡N(xiāo)售之時(shí)，要?jiǎng)幽X經(jīng)，想辦法，做市場(chǎng)調(diào)查，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新型的產(chǎn)品，建設(shè)行之有效的銷(xiāo)售渠道，做好獨(dú)特的宣傳攻勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)對(duì)口的目標(biāo)群體，高效的將我們的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去;而用心做服務(wù)，即是讓我們?cè)谧鲣N(xiāo)售的同時(shí)不僅僅是要我們把產(chǎn)品買(mǎi)出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作，讓客戶充分體會(huì)到我們銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為金融行業(yè)金融產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員，就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷(xiāo)售，用真心做服務(wù)”的理念，踏踏實(shí)實(shí)的做好金融產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)工作。
2.“信服力、可信度”
信念的力量是無(wú)窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)，其信念的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其技能。要想做好銷(xiāo)售必須具備堅(jiān)定的信念，相信自己所服務(wù)的公司是最好的公司，相信自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。相信就將得到，懷疑即為失去。心在哪里財(cái)富就在哪里!
3、“商品+服務(wù)”/價(jià)格=價(jià)值。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我充分的認(rèn)識(shí)到，商品的價(jià)格的高低取決與商品本身的價(jià)值與其銷(xiāo)售過(guò)程中所提供服務(wù)的品質(zhì)，因此，我們?cè)诮鹑诋a(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)過(guò)程中，銷(xiāo)售的是什么?是金融產(chǎn)品本身，或是銀行服務(wù)本身，或是金融產(chǎn)品加銀行服務(wù)?顯而易見(jiàn)，我們銷(xiāo)售必然是我們的金融產(chǎn)品與金融服務(wù)本身，而客戶購(gòu)買(mǎi)的不僅僅是金融產(chǎn)品，銀行服務(wù)，更是購(gòu)買(mǎi)是一種感覺(jué)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人是理性思維，感性購(gòu)買(mǎi)，現(xiàn)在的人越來(lái)越重視他所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺(jué)。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的金融市場(chǎng)里，怎么讓客戶認(rèn)同接受自己的產(chǎn)品呢?這就需要去迎合客戶的感覺(jué)，感覺(jué)是一種看不到摸不著的載體，但在銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)的過(guò)程中，一定要營(yíng)造好的感覺(jué)，包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強(qiáng)。
4、“逃避痛苦”大于“追求快樂(lè)”
通過(guò)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到客戶的行為的動(dòng)機(jī)即是：追求快樂(lè)，逃避痛苦?？蛻粼谫I(mǎi)賣(mài)過(guò)程中賣(mài)的是什么?客戶永遠(yuǎn)不會(huì)買(mǎi)產(chǎn)品，買(mǎi)的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦。客戶不會(huì)只關(guān)心產(chǎn)品本身，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價(jià)值。他購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂(lè)，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的銷(xiāo)售顧問(wèn)賣(mài)的是結(jié)果好處，二流的銷(xiāo)售顧問(wèn)賣(mài)的是成份，三流的銷(xiāo)售顧問(wèn)賣(mài)的是價(jià)格。這也讓我充分學(xué)習(xí)到，在日后的金融產(chǎn)品銷(xiāo)售中，要針對(duì)客戶的痛處對(duì)癥下藥，闡述其所擁有的價(jià)值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來(lái)的諸多利益，通過(guò)“痛苦、快率”規(guī)律，有效的銷(xiāo)售我行金融產(chǎn)品。
5.“f.a.b法則”
通過(guò)學(xué)習(xí)，讓認(rèn)識(shí)到fab法則是指推銷(xiāo)員運(yùn)用產(chǎn)品的特征f(feature)和優(yōu)勢(shì)a(advantage)作為支持，把產(chǎn)品的利益b(benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來(lái)，詳細(xì)介紹所銷(xiāo)售的產(chǎn)品如何滿足潛在顧客的需求。特征f是產(chǎn)品的固有屬性，它描述的是產(chǎn)品的事實(shí)或特點(diǎn);優(yōu)勢(shì)a是解釋了特征的作用，表明產(chǎn)品如何使用或幫助潛在顧客;而利益b則說(shuō)明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來(lái)的好處是什么，表明產(chǎn)品如何滿足客戶表達(dá)出的明確需求。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我也充分了解到，在日后我行金融產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)中，我們必須靈活運(yùn)用fab法則，將我行金融產(chǎn)品的利益與顧客的需求相匹配，強(qiáng)調(diào)潛在顧客將如何從購(gòu)買(mǎi)中受益，才能激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，讓其做出購(gòu)買(mǎi)的決定。
培訓(xùn)工作總結(jié)及計(jì)劃篇六
根據(jù)縣局有關(guān)文件精神，20xx學(xué)年我校有組織、有計(jì)劃的開(kāi)展了繼續(xù)教育校本培訓(xùn)工作，促進(jìn)了我校教師隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高?，F(xiàn)在作如下總結(jié)：
1、建立專(zhuān)門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
為加強(qiáng)對(duì)校本培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，由教務(wù)處、政教處主要負(fù)責(zé)同志組成的校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)整個(gè)校本培訓(xùn)工作統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，整體設(shè)計(jì)，形成校長(zhǎng)親自抓，教務(wù)處、辦公室分頭實(shí)施的校本培訓(xùn)管理機(jī)構(gòu)。
2、制訂比較詳細(xì)的可執(zhí)行的校本培訓(xùn)計(jì)劃。
校長(zhǎng)室和教導(dǎo)處制訂了學(xué)校校本培訓(xùn)實(shí)施方案并檢查執(zhí)行情況。嚴(yán)格執(zhí)行教師校本培訓(xùn)點(diǎn)名制度。參加校本培訓(xùn)是每個(gè)教師的權(quán)利，更是每個(gè)教師的義務(wù)，全體教師按規(guī)定完成了相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃。
3、加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)過(guò)程的管理。
開(kāi)學(xué)初，學(xué)校對(duì)校本培訓(xùn)活動(dòng)進(jìn)行了動(dòng)員，對(duì)教師參加校本培訓(xùn)的情況進(jìn)行了登記，對(duì)培訓(xùn)過(guò)程進(jìn)行檢查和督促，建立并健全了教師培訓(xùn)的業(yè)務(wù)檔案，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)和研究問(wèn)題，確保培訓(xùn)目標(biāo)和任務(wù)的完成。
（1）參加了各級(jí)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
在20xx學(xué)年，我們組織了語(yǔ)文、科學(xué)組的優(yōu)秀教師教師參加了永嘉縣學(xué)科教師培訓(xùn)班，以此來(lái)提高了教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。20xx年10月，組織了語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、科學(xué)等學(xué)科的學(xué)科組長(zhǎng)參加了教師發(fā)展中心的各教研組組長(zhǎng)會(huì)議，組長(zhǎng)回校后對(duì)組內(nèi)的所有教師進(jìn)行了培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)，我們?nèi)＝處熃y(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，以有效教學(xué)為先導(dǎo)，積極探索提高課堂效率。
（2）進(jìn)行了讀書(shū)活動(dòng)和中考科目試卷的質(zhì)量分析。
本學(xué)年，我們以學(xué)科組為單位，認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)“師生有效溝通”方面的文章及案例。所有的學(xué)科都能認(rèn)真組織，每一位老師學(xué)習(xí)以后，都寫(xiě)下了自己的心得體會(huì)，文綜組、理綜組的老師感想深刻，既有對(duì)以前教學(xué)的反思，又有對(duì)今后工作中如何進(jìn)行有效溝通提出的自己的想法。這次活動(dòng)促進(jìn)了大家的思考，有利于改進(jìn)我們的教育教學(xué)的方法。
中考科目的教師認(rèn)真進(jìn)行了20xx年中考試卷的分析，制定了雙向細(xì)目表，并針對(duì)今年的試卷，提出了今后在學(xué)科教學(xué)中應(yīng)該注意的問(wèn)題，為今后的學(xué)科教學(xué)提供了有益的借鑒。
（3）撰寫(xiě)了讀書(shū)筆記。
20xx學(xué)年教師們進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的閱讀，有的教師參加了各種培訓(xùn)活動(dòng)，有的教師游覽了祖國(guó)的大好河山學(xué)校45位老師撰寫(xiě)了讀書(shū)筆記、學(xué)習(xí)心得等文章。
x月x召開(kāi)了全體學(xué)科負(fù)責(zé)人會(huì)議，落實(shí)港頭學(xué)校校本培訓(xùn)三年規(guī)劃的制定工作，x月x日完成了初稿，下一階段，我們將以這三年規(guī)劃稿為指引，展開(kāi)校內(nèi)教師的校本培訓(xùn)工作，提高教師的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
（1）新教師的培訓(xùn)工作。
針對(duì)初一年級(jí)新教師多的狀況，我們加大了對(duì)新教師的培訓(xùn)力度，每月各教研組進(jìn)行集體備課，并由備課組長(zhǎng)在組內(nèi)進(jìn)行了說(shuō)課示范，有新教師組內(nèi)進(jìn)行了說(shuō)課，各位老師進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)，通過(guò)這些活動(dòng)，使新教師對(duì)初中的教學(xué)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，為他們上好第一課奠定了良好的基礎(chǔ)。
（2）進(jìn)行了班主任工作的培訓(xùn)。
本學(xué)年，學(xué)校開(kāi)展2次班主任培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了班級(jí)管理的經(jīng)驗(yàn)介紹，布置了開(kāi)學(xué)初的主要工作，為更好管理班級(jí)做了充分的準(zhǔn)備。
培訓(xùn)工作總結(jié)及計(jì)劃篇七
我校一直把教師成長(zhǎng)作為教育科研的主題，把打造一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍作為學(xué)校工作的重中之重。
近年來(lái)，我校在徐文勝校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，全體教師積極投入市級(jí)課題《基于團(tuán)隊(duì)賽課四位一體校本研修的實(shí)踐研究》的深入研究，努力實(shí)現(xiàn)以校本培訓(xùn)促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化提升，促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提升。
本學(xué)期，我校結(jié)合省教育廳、市教育局、縣發(fā)展中心下發(fā)的“關(guān)于做好校本培訓(xùn)工作的通知”精神，制訂了昆陽(yáng)二小校本培訓(xùn)工作總體計(jì)劃，各教研組制定了符合組內(nèi)實(shí)際的、符合教師要求的計(jì)劃和行事歷，并積極開(kāi)展工作。
經(jīng)過(guò)學(xué)校各部門(mén)的通力配合，在全體老師的積極參與下，我校的校本培訓(xùn)工作按計(jì)劃、有步驟地推進(jìn)實(shí)施，并取得了一定的成效。
現(xiàn)總結(jié)如下：
(一)抓教育科研培訓(xùn)，提升專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)
按照上級(jí)有關(guān)部門(mén)的校本培訓(xùn)精神，我們一學(xué)年中應(yīng)有的四大培訓(xùn)做了學(xué)期的布置。
按照計(jì)劃，教育科研培訓(xùn)是本學(xué)期的重點(diǎn)之一。
課題開(kāi)題論證培訓(xùn)會(huì)、課題成果提煉培訓(xùn)會(huì)，對(duì)老師們進(jìn)行課題研究的理論培訓(xùn)，使教師了解課題研究的門(mén)路。
同時(shí)，我們注重日常教學(xué)中課題研究的服務(wù)和管理，使課題研究的過(guò)程扎實(shí)有效，真正促進(jìn)課題為教育教學(xué)服務(wù)。
另一方面，我們結(jié)合縣教師發(fā)展中心舉行的各類(lèi)評(píng)比，對(duì)教師進(jìn)行論文等教育文稿撰寫(xiě)的培訓(xùn)。
要求每一位教師結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際撰寫(xiě)教育教學(xué)論文，并參與縣級(jí)的評(píng)比，并將此與學(xué)校的教學(xué)常規(guī)結(jié)合，在“優(yōu)秀備課”中實(shí)行一票否決制，真正凸顯教育科研在教育教學(xué)實(shí)踐中的重要地位。
本學(xué)期，我們的有三項(xiàng)課題在市級(jí)立項(xiàng)，一項(xiàng)課題在縣級(jí)立項(xiàng);兩項(xiàng)市級(jí)課題順利結(jié)題，五項(xiàng)縣級(jí)課題順利結(jié)題。
這些數(shù)據(jù)表明，我校教師的教育教學(xué)理論素養(yǎng)進(jìn)一步提升。
(二)抓信息技術(shù)培訓(xùn)，提高工作效率
我校一直以來(lái)注重教育教學(xué)質(zhì)量。
近年來(lái)，我們對(duì)全校各個(gè)年級(jí)、班級(jí)的教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控管理。
這要求全體教師學(xué)習(xí)相關(guān)的現(xiàn)代信息技術(shù)操作，并能對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，分析，并尋找數(shù)據(jù)的意義，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提升。
大大提高工作效率，更提升的教師們的學(xué)業(yè)質(zhì)量監(jiān)控意識(shí)，為促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的全面提升做了必要的推動(dòng)。
(四)抓學(xué)科技能培訓(xùn)，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)化
上級(jí)有關(guān)校本培訓(xùn)的文件明確要求我們每學(xué)年開(kāi)展至少一次學(xué)科技能培訓(xùn)。
為了真正發(fā)揮這一培訓(xùn)的作用，我們將這一培訓(xùn)布置到各個(gè)教研組中去進(jìn)行。
使培訓(xùn)的項(xiàng)目符合教師的期待，培訓(xùn)的成果能夠落實(shí)到教育教學(xué)實(shí)踐并取得良好成效。
老師們普遍反映，規(guī)范化的作業(yè)批改大大減輕了教師的負(fù)擔(dān)，也促進(jìn)了學(xué)生的發(fā)展，本學(xué)期我校五年級(jí)語(yǔ)文教師輔導(dǎo)學(xué)生參加學(xué)區(qū)作文現(xiàn)場(chǎng)賽，獲獎(jiǎng)率高達(dá)92%，大大超出兄弟學(xué)校的比例。
六年級(jí)語(yǔ)文教師輔導(dǎo)4位學(xué)生參加縣級(jí)作文現(xiàn)場(chǎng)賽，其中三位獲得了一等獎(jiǎng)，一位獲得了二等獎(jiǎng)。
相關(guān)的學(xué)科技能的培訓(xùn)，使每一個(gè)學(xué)科的教師更專(zhuān)注于本學(xué)科的教學(xué)，也更擅長(zhǎng)于本學(xué)科的教學(xué)，大大提升的教師的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，提升了教師的專(zhuān)業(yè)幸福感。
1.加強(qiáng)指導(dǎo)工作。
一是深入落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)跟蹤聽(tīng)課制度。
結(jié)合已有的推門(mén)課制度，我們對(duì)在隨堂聽(tīng)課中出現(xiàn)問(wèn)題的老師，進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)，并及時(shí)與教師交換意見(jiàn)，共同研討，解決實(shí)施過(guò)程中存在的問(wèn)題。
領(lǐng)導(dǎo)深入各年級(jí)指導(dǎo)工作，充分發(fā)揮骨干教師的示范和“一對(duì)一”幫帶作用，各年級(jí)教研工作按計(jì)劃進(jìn)行，既豐富多彩又均衡發(fā)展。
(四)整合學(xué)科素養(yǎng)提升和校本培訓(xùn)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量
本學(xué)期我們立足學(xué)校、教師實(shí)際，繼續(xù)開(kāi)展形式多樣的校本培訓(xùn)活動(dòng)。
全校四大教研組繼續(xù)圍繞“以學(xué)為主的課堂”這一主題，深入開(kāi)展個(gè)性化的、豐富的校本教研活動(dòng)。
每一個(gè)教研組、備課組都能夠圍繞學(xué)校的教研大主題，將研討主題細(xì)化、具體化，開(kāi)展有主題，有策劃，有反思，有共享的有效的教學(xué)研討。
老師們態(tài)度認(rèn)真，校本教研效果顯著：每位教師至少承擔(dān)了一節(jié)公開(kāi)課或是公開(kāi)課的評(píng)課任務(wù)，并參與不少于6次的教研組磨課活動(dòng)，完成了不少于8個(gè)有針對(duì)性的反思，形成了一批教學(xué)研究案例。
同時(shí)，我們的校本培訓(xùn)博客平臺(tái)也得到了完善，將教研成果的共享發(fā)揮到了最大化。
我們將豐富的活動(dòng)同校內(nèi)的校本教研活動(dòng)整合，擴(kuò)大了教研活動(dòng)的影響面，使教研的效率更高，成果的共享面更大。
總之，本學(xué)期的校本培訓(xùn)，我們考慮了學(xué)校、教師、學(xué)生的需要，以切實(shí)解決教學(xué)生活問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，以指導(dǎo)、幫助教師獲得專(zhuān)業(yè)發(fā)展為根本目的，做了許多扎實(shí)有益的探索，取得了不少的成績(jī)。
同時(shí)也仍存在一些困惑：比如如何根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)開(kāi)展更有針對(duì)性的校本培訓(xùn)，怎樣指導(dǎo)教師們?cè)凇敖讨醒小钡鹊取?BR> 還有，我們做了許多工作往往沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行材料的整理，導(dǎo)致信息的整合，資源的共享相對(duì)滯后……我們將在深入的反思中繼續(xù)深入開(kāi)展工作，取得更好的成績(jī)。
教師是辦學(xué)之本，是立校之本，是學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深入進(jìn)行課程改革，培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的學(xué)生，必須要有高素質(zhì)的師資隊(duì)伍。
而校本培訓(xùn)是全面提高教師素質(zhì)的重要途徑。
加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師的師德和業(yè)務(wù)水平是提高教師教育教學(xué)能力的一條重要途徑，更是影響教育質(zhì)量的關(guān)鍵因素。
校本培訓(xùn)和校本教研，是教師成長(zhǎng)的一只方舟。
因此，做好校本培訓(xùn)工作非常重要，下面將我校本年開(kāi)展的校本培訓(xùn)工作總結(jié)
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)識(shí)到位。
把校本培訓(xùn)作為加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)的重要手段，通過(guò)開(kāi)展校本培訓(xùn)，大力提高教師專(zhuān)業(yè)化水平，提高教師綜合教育能力，提高教師整體的業(yè)務(wù)水平。
二、嚴(yán)格要求，認(rèn)真組織。
并要求及時(shí)參加各種校外培訓(xùn)，并要求回來(lái)后寫(xiě)培訓(xùn)反思。
這樣做的目地是提高教師的綜合實(shí)力，更好地服務(wù)教學(xué)。
2.逐步建立校本培訓(xùn)的體系，構(gòu)建校本培訓(xùn)機(jī)制。
我校成立了培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)校本培訓(xùn)計(jì)劃的制定與實(shí)施，列出培訓(xùn)對(duì)象、內(nèi)容、時(shí)間、形式，及早公布，使培訓(xùn)明確有序，進(jìn)展順利。
同時(shí)加強(qiáng)過(guò)程管理，認(rèn)真記載教師參加校本培訓(xùn)的情況，將教師的學(xué)習(xí)筆記、聽(tīng)課筆記、案例、課件、學(xué)習(xí)體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、研究論文等文字材料和參加培訓(xùn)或研究活動(dòng)的考勤情況作為校本培訓(xùn)檢查、考核的重要依據(jù)。
同時(shí)落實(shí)到教研組、備課組，要求教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)按計(jì)劃開(kāi)展集體備課、校本教研活動(dòng)。
并將活動(dòng)內(nèi)容記錄表、和相關(guān)照片及材料上傳到學(xué)校校本培訓(xùn)博客。
真正把校本培訓(xùn)落在實(shí)處，起到很好的促動(dòng)效果。
三、校本培訓(xùn)內(nèi)容豐富多彩。
(一)抓師德教育，樹(shù)立師表形象。
認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《揚(yáng)中市教師職業(yè)道德規(guī)范》，狠抓師德建設(shè)工作。
對(duì)教師的教學(xué)、管理等方面交流自己的觀點(diǎn)和想法，對(duì)學(xué)校的教育提出良好的建議，并留下當(dāng)天參觀學(xué)習(xí)的評(píng)價(jià)表，同時(shí)我們召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，進(jìn)行師德師風(fēng)問(wèn)卷調(diào)查。
通過(guò)以上方法和途徑，促使教師養(yǎng)成良好的職業(yè)道德，樹(shù)立教書(shū)育人、為人師表、敬業(yè)愛(ài)生的良好形象，確立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，依法從教，廉潔從教。
(二)抓教學(xué)質(zhì)量，打造高效課堂。
學(xué)生練習(xí)不少于15分鐘，我們建立高效的合作學(xué)習(xí)小組，自主、合作、探究，讓組內(nèi)成員互相幫助，共同進(jìn)步。
甚至確定小組成員的具體職責(zé)以及小組名稱(chēng)，主要抓了四方面的工作，一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)：我們召開(kāi)“小班化教學(xué)研討會(huì)”，掌握新理念、實(shí)踐新理念、優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，探討課堂教學(xué)模式。
二是確保培訓(xùn)時(shí)間：每月四次全員培訓(xùn)，用足、用好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間。
三是形成培訓(xùn)系列：重點(diǎn)圍繞上課、磨課、評(píng)課開(kāi)展備課組、教研組活動(dòng)，教研組活動(dòng)和備課組活動(dòng)有計(jì)劃、有過(guò)程、有記錄，在一個(gè)個(gè)案例中實(shí)踐、體驗(yàn)新的課堂教學(xué)模式。
四是加強(qiáng)合作交流：派教師外出學(xué)習(xí)、觀摩，要求外出學(xué)習(xí)的教師返校后，及時(shí)向教研組傳達(dá)先進(jìn)思想理念，相互學(xué)習(xí)，共同提高。
(三)抓隊(duì)伍建設(shè)，提高教師素質(zhì)。
通過(guò)抓班主任、青年教師、骨干教師三支隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高教師素質(zhì)。
并要求班主任及時(shí)寫(xiě)出培訓(xùn)反思，同時(shí)上傳校園網(wǎng)，納入班主任考核，積極組織班主任參加北師大入?yún)^(qū)班主任培訓(xùn)，切實(shí)提高班主任業(yè)務(wù)水平。
對(duì)青年教師，學(xué)校更是傾力培養(yǎng)，在新教師培養(yǎng)和指導(dǎo)方面學(xué)校逐漸形成了一整套制度及切實(shí)可行的做法。
開(kāi)展師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)，聘有經(jīng)驗(yàn)有能力的指導(dǎo)老師。
本學(xué)年師徒結(jié)對(duì)23對(duì)。
每學(xué)期對(duì)師徒結(jié)對(duì)工作進(jìn)行考核并發(fā)放獎(jiǎng)金。
加強(qiáng)師徒聽(tīng)課和評(píng)課，交流談心的雙向互動(dòng)使新教師盡快勝任教育教學(xué)工作，一批優(yōu)秀青年教師在學(xué)區(qū)和縣級(jí)教學(xué)大賽評(píng)比活動(dòng)中脫穎而出。
(四)抓教科研活動(dòng)，以研代訓(xùn)。
培訓(xùn)工作總結(jié)及計(jì)劃篇八
今年，我縣計(jì)劃培訓(xùn)人數(shù)294名，至本月累計(jì)培訓(xùn)340人，超額完成省市下達(dá)的任務(wù)。其中，貧困青壯年勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)120人，分服裝兩期辦班，目前已全部完成培訓(xùn)；中高級(jí)技工培訓(xùn)70人；自主創(chuàng)業(yè)技能和農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)150人，均已培訓(xùn)合格。目前，“雨露計(jì)劃”學(xué)員均已享受到了國(guó)家的補(bǔ)貼，所有資金均按規(guī)定投入、使用和管理，做到了參訓(xùn)農(nóng)民工、培訓(xùn)基地、就業(yè)單位三滿意。
主要做法
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，成立工作機(jī)構(gòu)。政府將“雨露計(jì)劃”作為“民生工程”來(lái)實(shí)施，納入了縣政府“民生工程”工作目標(biāo)考核體系。為規(guī)范培訓(xùn)工作的開(kāi)展，縣里成立了農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)聯(lián)席會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)組織“雨露計(jì)劃”、陽(yáng)光工程等培訓(xùn)項(xiàng)目的實(shí)施。扶貧和移民辦作為“雨露計(jì)劃”的實(shí)施單位，明確了具體領(lǐng)導(dǎo)分管，制訂了詳細(xì)的“雨露計(jì)劃”實(shí)施方案和財(cái)政補(bǔ)助資金管理辦法，培訓(xùn)嚴(yán)格按照省、市要求組織實(shí)施。
2、整合培訓(xùn)資源，擴(kuò)大培訓(xùn)能力。我辦為擴(kuò)大培訓(xùn)能力，提高培訓(xùn)質(zhì)量，引入了競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。一是在三個(gè)培訓(xùn)基地開(kāi)展農(nóng)村貧困勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)，二是與用人企業(yè)聯(lián)系、就地轉(zhuǎn)移和加強(qiáng)崗前培訓(xùn)。
3、堅(jiān)持以人為本，強(qiáng)化技能培訓(xùn)。為了使培訓(xùn)轉(zhuǎn)移減少盲目性，增強(qiáng)針對(duì)性，確保參訓(xùn)學(xué)員真正掌握一門(mén)專(zhuān)業(yè)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定脫貧，我辦與各培訓(xùn)基地先后開(kāi)設(shè)了計(jì)算機(jī)應(yīng)用、電子電工、縫紉車(chē)工、針織服裝等專(zhuān)業(yè)。堅(jiān)持以點(diǎn)帶面，建立培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，各培訓(xùn)基地在嚴(yán)格管理中塑造學(xué)員形象，在因材施教中抓教學(xué)質(zhì)量，在以人為本中抓管理服務(wù)。學(xué)員通過(guò)按受不同層次的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，基本掌握了一技之長(zhǎng)，為就業(yè)脫貧奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、突出提高技能和激勵(lì)獎(jiǎng)懲。緊緊圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展、企業(yè)用工和自主創(chuàng)業(yè)開(kāi)展培訓(xùn)，并視工作完成情況進(jìn)行獎(jiǎng)懲。在年度重點(diǎn)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展財(cái)政扶貧資金中，調(diào)劑部分資金用于“一村一名中高級(jí)技師”培訓(xùn)工作的獎(jiǎng)勵(lì)。培訓(xùn)任務(wù)完成不好的村不僅沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)還要扣出資金來(lái)用于獎(jiǎng)勵(lì)任務(wù)完成好的村，此舉極大地激發(fā)了各村做好培訓(xùn)工作的積極性。
5、健全管理制度，加強(qiáng)項(xiàng)目監(jiān)督。為了強(qiáng)化項(xiàng)目的管理，加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)基地的監(jiān)督，我辦推行了公示、檢查驗(yàn)收等制度，保證了項(xiàng)目的順利實(shí)施。
一是建立了公示制度。培訓(xùn)前一個(gè)月，培訓(xùn)基地要將4個(gè)以上專(zhuān)業(yè)和每個(gè)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的預(yù)計(jì)時(shí)間向外公示，由貧困勞動(dòng)力自主選擇培訓(xùn)內(nèi)容、專(zhuān)業(yè)、學(xué)習(xí)時(shí)間、培訓(xùn)學(xué)校，以提高培訓(xùn)質(zhì)量和農(nóng)民參與培訓(xùn)的積極性。每期培訓(xùn)班開(kāi)班前10天內(nèi)，培訓(xùn)基地要根據(jù)專(zhuān)業(yè)要求對(duì)外公示本期培訓(xùn)具體時(shí)間、學(xué)習(xí)要求、就業(yè)去向（具體的用工單位）、上崗時(shí)間、預(yù)期最低工資等真實(shí)內(nèi)容，使培訓(xùn)對(duì)象心中有數(shù)。貧困勞動(dòng)力根據(jù)培訓(xùn)基地公布的培訓(xùn)信息，自行選擇培訓(xùn)基地和專(zhuān)業(yè)，帶好本人身份證、戶口簿等有效證件前往基地報(bào)名。報(bào)名時(shí)，應(yīng)由學(xué)員親自填寫(xiě)報(bào)名登記冊(cè)等有關(guān)表格信息，經(jīng)培訓(xùn)基地核實(shí)學(xué)員身份后方可參加培訓(xùn)。所有參訓(xùn)人員不得享受扶貧系統(tǒng)的重復(fù)培訓(xùn)補(bǔ)助。
二是嚴(yán)格檢查驗(yàn)收制度。我辦與財(cái)政局負(fù)責(zé)培訓(xùn)班的驗(yàn)收考核。每期培訓(xùn)班開(kāi)班時(shí)均應(yīng)派員到場(chǎng)核實(shí)學(xué)員身份，清點(diǎn)學(xué)員人數(shù)；培訓(xùn)期間還要進(jìn)行不定期抽查，中途抽查次數(shù)不少于2次。抽查結(jié)束后，抽查人員要在抽查表上簽字以示負(fù)責(zé)。培訓(xùn)結(jié)束時(shí)根據(jù)開(kāi)班、抽查和結(jié)業(yè)時(shí)的人數(shù)，以40%、30%和30%的比例確定為本次培訓(xùn)班的參訓(xùn)人數(shù)。
6、加強(qiáng)跟蹤管理，實(shí)現(xiàn)就業(yè)脫貧。為了確保培訓(xùn)學(xué)員轉(zhuǎn)移穩(wěn)定就業(yè)，實(shí)現(xiàn)脫貧，各培訓(xùn)基地安排專(zhuān)人到安置地對(duì)學(xué)員進(jìn)行統(tǒng)一管理，保證學(xué)員及時(shí)就業(yè)，專(zhuān)業(yè)對(duì)口，做到了學(xué)以致用。對(duì)安置就業(yè)的學(xué)員實(shí)行跟蹤服務(wù)管理，對(duì)其進(jìn)行定期回訪，隨時(shí)了解情況，維護(hù)合法權(quán)益。對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)協(xié)調(diào)處理。
存在問(wèn)題
我縣農(nóng)村貧困勞動(dòng)力絕對(duì)數(shù)量大，貧困程度深，轉(zhuǎn)移培訓(xùn)任務(wù)重，建議加大投入力度。招收貧困學(xué)員難度較大，貧困子女普遍文化水平偏低。部分鄉(xiāng)村干部只看重項(xiàng)目資金，關(guān)注公益事業(yè)，對(duì)勞動(dòng)技能培訓(xùn)認(rèn)識(shí)的深度、廣度不夠積極性不高。部分貧困戶子女只看重眼前利益，對(duì)長(zhǎng)期培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)熱情不高，只考慮早就業(yè)，早掙錢(qián)，不考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
1.繼續(xù)認(rèn)真全面完成省、市下達(dá)給我縣的“雨露計(jì)劃”培訓(xùn)任務(wù)。
2.加大對(duì)返鄉(xiāng)農(nóng)民工的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)力度，積極探索創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)新路。
3.建議：省辦、市辦對(duì)“一村一名中高級(jí)技師”參培對(duì)象擴(kuò)展到所有符合培訓(xùn)條件的農(nóng)村貧困家庭的就讀子女，使更多的貧困人群能夠享受到國(guó)家的扶貧政策。
培訓(xùn)工作總結(jié)及計(jì)劃篇九
教師是辦學(xué)之本，是立校之本，是學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深入進(jìn)行課程改革，培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的學(xué)生，必須要有高素質(zhì)的師資隊(duì)伍。
而校本培訓(xùn)是全面提高教師素質(zhì)的重要途徑。
加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師的師德和業(yè)務(wù)水平是提高教師教育教學(xué)能力的一條重要途徑，更是影響教育質(zhì)量的關(guān)鍵因素。
校本培訓(xùn)和校本教研，是教師成長(zhǎng)的一只方舟。
因此，做好校本培訓(xùn)工作非常重要，下面將我校本年開(kāi)展的校本培訓(xùn)工作總結(jié)
把校本培訓(xùn)作為加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)的重要手段，通過(guò)開(kāi)展校本培訓(xùn)，大力提高教師專(zhuān)業(yè)化水平，提高教師綜合教育能力，提高教師整體的業(yè)務(wù)水平。
1.學(xué)期初召開(kāi)全體教師會(huì)議和教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)會(huì)議，按照校本培訓(xùn)的要求，認(rèn)真布置學(xué)期校本培訓(xùn)工作內(nèi)容，并提出了嚴(yán)格的要求，使全體教師充分認(rèn)識(shí)進(jìn)行校本培訓(xùn)的重要性，不把培訓(xùn)當(dāng)成一種負(fù)擔(dān)，應(yīng)付了事，真正從中學(xué)到教學(xué)理論和技能，一開(kāi)始并提出每位教師每月都要寫(xiě)一篇教學(xué)反思和聽(tīng)課反思，并要求及時(shí)參加各種校外培訓(xùn)，并要求回來(lái)后寫(xiě)培訓(xùn)反思。這樣做的目地是提高教師的綜合實(shí)力，更好地服務(wù)教學(xué)。
2.逐步建立校本培訓(xùn)的體系，構(gòu)建校本培訓(xùn)機(jī)制。
我校成立了培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)校本培訓(xùn)計(jì)劃的制定與實(shí)施，列出培訓(xùn)對(duì)象、內(nèi)容、時(shí)間、形式，及早公布，使培訓(xùn)明確有序，進(jìn)展順利。
同時(shí)加強(qiáng)過(guò)程管理，認(rèn)真記載教師參加校本培訓(xùn)的情況，將教師的學(xué)習(xí)筆記、聽(tīng)課筆記、案例、課件、學(xué)習(xí)體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、研究論文等文字材料和參加培訓(xùn)或研究活動(dòng)的考勤情況作為校本培訓(xùn)檢查、考核的重要依據(jù)。
同時(shí)落實(shí)到教研組、備課組，要求教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)按計(jì)劃開(kāi)展集體備課、校本教研活動(dòng)。
并將活動(dòng)內(nèi)容記錄表、和相關(guān)照片及材料上傳到學(xué)校校本培訓(xùn)博客。
真正把校本培訓(xùn)落在實(shí)處，起到很好的促動(dòng)效果。
(一)抓師德教育，樹(shù)立師表形象。
認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《揚(yáng)中市教師職業(yè)道德規(guī)范》，狠抓師德建設(shè)工作。
根據(jù)教育存在的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，結(jié)合我校實(shí)際，xx年5月份讓家長(zhǎng)走進(jìn)課堂活動(dòng)，家長(zhǎng)們這一天隨便聽(tīng)任何一位教師的課，并和所有的任課教師任意交談，對(duì)教師的教學(xué)、管理等方面交流自己的觀點(diǎn)和想法，對(duì)學(xué)校的教育提出良好的建議，并留下當(dāng)天參觀學(xué)習(xí)的評(píng)價(jià)表，同時(shí)我們召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，進(jìn)行師德師風(fēng)問(wèn)卷調(diào)查。
通過(guò)以上方法和途徑，促使教師養(yǎng)成良好的職業(yè)道德，樹(shù)立教書(shū)育人、為人師表、敬業(yè)愛(ài)生的良好形象，確立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，依法從教，廉潔從教。
(二)抓教學(xué)質(zhì)量，打造高效課堂。
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，為此我們學(xué)校嘗試了“小班化”課堂教學(xué)模式，教師要在課堂上科學(xué)分配時(shí)間，即教師講解不超過(guò)30分鐘，學(xué)生練習(xí)不少于15分鐘，我們建立高效的合作學(xué)習(xí)小組，自主、合作、探究，讓組內(nèi)成員互相幫助，共同進(jìn)步。
甚至確定小組成員的具體職責(zé)以及小組名稱(chēng)，主要抓了四方面的工作，一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)：我們召開(kāi)“小班化教學(xué)研討會(huì)”掌握新理念、實(shí)踐新理念、優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，探討課堂教學(xué)模式。
二是確保培訓(xùn)時(shí)間：每月四次全員培訓(xùn)，用足、用好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間。
三是形成培訓(xùn)系列：重點(diǎn)圍繞上課、磨課、評(píng)課開(kāi)展備課組、教研組活動(dòng)，教研組活動(dòng)和備課組活動(dòng)有計(jì)劃、有過(guò)程、有記錄，在一個(gè)個(gè)案例中實(shí)踐、體驗(yàn)新的課堂教學(xué)模式。
四是加強(qiáng)合作交流：派教師外出學(xué)習(xí)、觀摩，要求外出學(xué)習(xí)的教師返校后，及時(shí)向教研組傳達(dá)先進(jìn)思想理念，相互學(xué)習(xí)，共同提高。
(三)抓隊(duì)伍建設(shè)，提高教師素質(zhì)。
通過(guò)抓班主任、青年教師、骨干教師三支隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高教師素質(zhì)。
落實(shí)每月一次的班主任隊(duì)伍例會(huì)制度、考核制度，開(kāi)展班主任，舉辦主題班會(huì)展示活動(dòng)，組織班主任外校參觀，組織班主任外出培訓(xùn)，并要求班主任及時(shí)寫(xiě)出培訓(xùn)反思，同時(shí)上傳校園網(wǎng)，納入班主任考核，積極組織班主任參加北師大入?yún)^(qū)班主任培訓(xùn)，切實(shí)提高班主任業(yè)務(wù)水平。
對(duì)青年教師，學(xué)校更是傾力培養(yǎng)，在新教師培養(yǎng)和指導(dǎo)方面學(xué)校逐漸形成了一整套制度及切實(shí)可行的做法。
開(kāi)展師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)，聘有經(jīng)驗(yàn)有能力的.指導(dǎo)老師。
本學(xué)年師徒結(jié)對(duì)23對(duì)。
每學(xué)期對(duì)師徒結(jié)對(duì)工作進(jìn)行考核并發(fā)放獎(jiǎng)金。
加強(qiáng)師徒聽(tīng)課和評(píng)課，交流談心的雙向互動(dòng)使新教師盡快勝任教育教學(xué)工作，一批優(yōu)秀青年教師在學(xué)區(qū)和縣級(jí)教學(xué)大賽評(píng)比活動(dòng)中脫穎而出。
(四)抓教科研活動(dòng)，以研代訓(xùn)。
我?，F(xiàn)有市級(jí)課題3個(gè)，學(xué)期初課題組制定計(jì)劃，并加強(qiáng)課題的中期過(guò)程管理，通過(guò)課題研究的形式對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn)。
培訓(xùn)工作總結(jié)及計(jì)劃篇十
居家養(yǎng)老服務(wù)中心在20xx年1月2日舉辦了家政、保姆、月嫂的免費(fèi)培訓(xùn)班，給我們培訓(xùn)的是從北京總部專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)培訓(xùn)的老師，培訓(xùn)了三天，參加培訓(xùn)的人員大概有28人。
在短短三天的培訓(xùn)中，我們都學(xué)到了很多以前沒(méi)接觸到的知識(shí)，讓我們知道了，月嫂是集家政員、護(hù)士、廚師、保育員為一體的工作人員。并且家政服務(wù)員的心態(tài)是王牌，心態(tài)好，一切的工作就會(huì)很順利，人脈是金牌，有強(qiáng)大的人脈才會(huì)有用戶的消息。技能是銀牌，技能的熟練是我們勝任工作的重要之重。學(xué)歷是銅牌，不管你的學(xué)歷是什么，只要你的心態(tài)好，并且你的技能過(guò)關(guān)，就可以勝任這份工作。
為什么說(shuō)當(dāng)一名合格的月嫂是家政員，因?yàn)橹挥懈珊眉艺?，才知道產(chǎn)婦的房間應(yīng)該怎么打掃，產(chǎn)婦在月子期間，房間一定要干凈，溫濕度都要適中，只有好的家政員才可以輕松做到;月嫂又是一名護(hù)士，因?yàn)樵律┑谜疹櫺律鷥汉彤a(chǎn)婦，在這期間，新生兒的護(hù)理及其重要，要給寶寶洗澡，要知道臍帶怎么護(hù)理，寶寶發(fā)燒了用什么降溫，還要觀察產(chǎn)婦子宮的恢復(fù)情況等，所以月嫂是一名護(hù)士;月嫂又是廚師，這是因?yàn)?，在月子里，產(chǎn)婦的身體很虛弱，在用餐方面是很講究的，生產(chǎn)前幾天應(yīng)該以什么為主，中期又要吃些什么，什么湯下奶又營(yíng)養(yǎng)，用鹽量的大小，這都是嚴(yán)格控制的，所以說(shuō)月嫂又是一名廚師。為什么說(shuō)月嫂又是育兒嫂呢，因?yàn)樾律鷥旱淖o(hù)理是需要很細(xì)心的，月嫂要觀察新生兒的黃疸，體溫，還有新生兒的神經(jīng)系統(tǒng)，吃奶時(shí)間，還要定期給寶寶三浴，陽(yáng)光浴，水浴和空氣浴。陽(yáng)光浴就是要經(jīng)常讓寶寶曬太陽(yáng)，增加鈣的吸收，并且在曬太陽(yáng)的時(shí)候要吃維生素ad;水浴是要洗澡，早洗澡中要注意觀察寶寶臍帶，不要發(fā)炎;空氣浴就是要經(jīng)常讓寶寶接觸空氣，觀察外界環(huán)境的變化，增強(qiáng)寶寶的觀察能力和適應(yīng)能力。老師還給我們講了很多關(guān)于寶寶以后的飲食方面的注意事項(xiàng)，還有寶寶在成長(zhǎng)時(shí)期，什么時(shí)候添加輔食，添加的輔食都應(yīng)該添加什么，例如，在寶寶出生4-6個(gè)月的時(shí)候要添加泥糊狀食物，像米湯，蘋(píng)果泥，胡蘿卜泥等，在6-12月份是換乳期，要喝配方奶，這時(shí)期就要注意孩子鈣的吸收和維生素的攝入量，寶寶吃飯只要七分飽就可以，不要給孩子吃的太多等等。
在這次培訓(xùn)中，老師還給我們講了怎么保養(yǎng)電器，像冰箱和墻面要隔離多遠(yuǎn)才行，用小蘇打能除霉，洗衣機(jī)怎么放，電飯鍋?zhàn)鲋嗖荒芨粢狗?，空調(diào)的除塵，電磁爐怎么樣用壽命長(zhǎng)，這些都是我們以前注意不到的。老師還教我們跳育兒操，這都是月嫂要用到的，有助于寶寶的早期教育。
老師講解的很細(xì)心，參加培訓(xùn)的人員也聽(tīng)的津津有味，認(rèn)真做好了筆記。并且把自己很多以前不明白的事情向老師詢問(wèn)，老師也耐心的一一解答，例如在護(hù)理產(chǎn)婦的時(shí)候，什么地方打掃，什么地方不打掃，都洗什么衣服等等問(wèn)題。老師和學(xué)員也進(jìn)行互動(dòng)，讓學(xué)員自己動(dòng)手增強(qiáng)記憶力，老師還把自己20多年家政的寶貴經(jīng)驗(yàn)告訴學(xué)員，讓學(xué)員了解從事家政工作的重要性和注意事項(xiàng)。
通過(guò)這次培訓(xùn)，大家都看到了自己的不足，也都會(huì)運(yùn)用自己所學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)彌補(bǔ)自身的不足。保姆、月嫂、小時(shí)工都是朝陽(yáng)工種，是社會(huì)家庭離不開(kāi)的，通過(guò)這次培訓(xùn)，使工作人員更好的增強(qiáng)自己工作的技術(shù)性，認(rèn)識(shí)到自己的重要性，調(diào)整好自己的心態(tài)，更好的為用戶提供優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)。
培訓(xùn)工作總結(jié)及計(jì)劃篇十一
近年來(lái)，我校在徐文勝校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，全體教師積極投入市級(jí)課題《基于團(tuán)隊(duì)賽課四位一體校本研修的實(shí)踐研究》的深入研究，努力實(shí)現(xiàn)以校本培訓(xùn)促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化提升，促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提升。
本學(xué)期，我校結(jié)合省教育廳、市教育局、縣發(fā)展中心下發(fā)的“關(guān)于做好校本培訓(xùn)工作的通知”精神，制訂了昆陽(yáng)二小校本培訓(xùn)工作總體計(jì)劃，各教研組制定了符合組內(nèi)實(shí)際的、符合教師要求的計(jì)劃和行事歷，并積極開(kāi)展工作。
經(jīng)過(guò)學(xué)校各部門(mén)的通力配合，在全體老師的積極參與下，我校的校本培訓(xùn)工作按計(jì)劃、有步驟地推進(jìn)實(shí)施，并取得了一定的成效。
現(xiàn)總結(jié)如下：
按照上級(jí)有關(guān)部門(mén)的校本培訓(xùn)精神，我們一學(xué)年中應(yīng)有的四大培訓(xùn)做了學(xué)期的布置。
按照計(jì)劃，教育科研培訓(xùn)是本學(xué)期的重點(diǎn)之一。
課題開(kāi)題論證培訓(xùn)會(huì)、課題成果提煉培訓(xùn)會(huì)，對(duì)老師們進(jìn)行課題研究的理論培訓(xùn)，使教師了解課題研究的門(mén)路。
同時(shí)，我們注重日常教學(xué)中課題研究的服務(wù)和管理，使課題研究的過(guò)程扎實(shí)有效，真正促進(jìn)課題為教育教學(xué)服務(wù)。
另一方面，我們結(jié)合縣教師發(fā)展中心舉行的各類(lèi)評(píng)比，對(duì)教師進(jìn)行論文等教育文稿撰寫(xiě)的培訓(xùn)。
要求每一位教師結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際撰寫(xiě)教育教學(xué)論文，并參與縣級(jí)的評(píng)比，并將此與學(xué)校的教學(xué)常規(guī)結(jié)合，在“優(yōu)秀備課”中實(shí)行一票否決制，真正凸顯教育科研在教育教學(xué)實(shí)踐中的重要地位。
本學(xué)期，我們的有三項(xiàng)課題在市級(jí)立項(xiàng)，一項(xiàng)課題在縣級(jí)立項(xiàng);兩項(xiàng)市級(jí)課題順利結(jié)題，五項(xiàng)縣級(jí)課題順利結(jié)題。
這些數(shù)據(jù)表明，我校教師的教育教學(xué)理論素養(yǎng)進(jìn)一步提升。
我校一直以來(lái)注重教育教學(xué)質(zhì)量。
近年來(lái)，我們對(duì)全校各個(gè)年級(jí)、班級(jí)的教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控管理。
這要求全體教師學(xué)習(xí)相關(guān)的現(xiàn)代信息技術(shù)操作，并能對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，分析，并尋找數(shù)據(jù)的意義，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提升。
本學(xué)期，我們教務(wù)處和信息技術(shù)處配合，于六月份安排謝賢曉老師對(duì)教師們進(jìn)行了信息技術(shù)的培訓(xùn)，幫助教師們更熟練地對(duì)學(xué)業(yè)檢測(cè)中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，大大提高工作效率，更提升的教師們的學(xué)業(yè)質(zhì)量監(jiān)控意識(shí)，為促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的全面提升做了必要的推動(dòng)。
上級(jí)有關(guān)校本培訓(xùn)的文件明確要求我們每學(xué)年開(kāi)展至少一次學(xué)科技能培訓(xùn)。
為了真正發(fā)揮這一培訓(xùn)的作用，我們將這一培訓(xùn)布置到各個(gè)教研組中去進(jìn)行。
如：語(yǔ)文組數(shù)學(xué)組教師組織了作業(yè)批改規(guī)范(包括作文)的培訓(xùn)，英語(yǔ)組教師開(kāi)展了英語(yǔ)教師書(shū)寫(xiě)技能培訓(xùn)，技能組教師開(kāi)展了課堂記錄組織技能的培訓(xùn)等符合學(xué)科教師的需求的培訓(xùn)，使培訓(xùn)的項(xiàng)目符合教師的期待，培訓(xùn)的成果能夠落實(shí)到教育教學(xué)實(shí)踐并取得良好成效。
老師們普遍反映，規(guī)范化的作業(yè)批改大大減輕了教師的負(fù)擔(dān)，也促進(jìn)了學(xué)生的發(fā)展，本學(xué)期我校五年級(jí)語(yǔ)文教師輔導(dǎo)學(xué)生參加學(xué)區(qū)作文現(xiàn)場(chǎng)賽，獲獎(jiǎng)率高達(dá)92%，大大超出兄弟學(xué)校的比例。
六年級(jí)語(yǔ)文教師輔導(dǎo)4位學(xué)生參加縣級(jí)作文現(xiàn)場(chǎng)賽，其中三位獲得了一等獎(jiǎng)，一位獲得了二等獎(jiǎng)。
相關(guān)的學(xué)科技能的培訓(xùn)，使每一個(gè)學(xué)科的教師更專(zhuān)注于本學(xué)科的教學(xué)，也更擅長(zhǎng)于本學(xué)科的教學(xué)，大大提升的教師的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，提升了教師的專(zhuān)業(yè)幸福感。
1.加強(qiáng)指導(dǎo)工作。
一是深入落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)跟蹤聽(tīng)課制度。
結(jié)合已有的推門(mén)課制度，我們對(duì)在隨堂聽(tīng)課中出現(xiàn)問(wèn)題的老師，進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)，并及時(shí)與教師交換意見(jiàn)，共同研討，解決實(shí)施過(guò)程中存在的問(wèn)題。
領(lǐng)導(dǎo)深入各年級(jí)指導(dǎo)工作，充分發(fā)揮骨干教師的示范和“一對(duì)一”幫帶作用，各年級(jí)教研工作按計(jì)劃進(jìn)行，既豐富多彩又均衡發(fā)展。
本學(xué)期我們立足學(xué)校、教師實(shí)際，繼續(xù)開(kāi)展形式多樣的校本培訓(xùn)活動(dòng)。
全校四大教研組繼續(xù)圍繞“以學(xué)為主的課堂”這一主題，深入開(kāi)展個(gè)性化的、豐富的校本教研活動(dòng)。
每一個(gè)教研組、備課組都能夠圍繞學(xué)校的教研大主題，將研討主題細(xì)化、具體化，開(kāi)展有主題，有策劃，有反思，有共享的有效的教學(xué)研討。
老師們態(tài)度認(rèn)真，校本教研效果顯著：每位教師至少承擔(dān)了一節(jié)公開(kāi)課或是公開(kāi)課的評(píng)課任務(wù)，并參與不少于6次的教研組磨課活動(dòng)，完成了不少于8個(gè)有針對(duì)性的反思，形成了一批教學(xué)研究案例。
同時(shí)，我們的校本培訓(xùn)博客平臺(tái)也得到了完善，將教研成果的共享發(fā)揮到了最大化。
我們將豐富的活動(dòng)同校內(nèi)的校本教研活動(dòng)整合，擴(kuò)大了教研活動(dòng)的影響面，使教研的效率更高，成果的共享面更大。
總之，本學(xué)期的校本培訓(xùn)，我們考慮了學(xué)校、教師、學(xué)生的需要，以切實(shí)解決教學(xué)生活問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，以指導(dǎo)、幫助教師獲得專(zhuān)業(yè)發(fā)展為根本目的，做了許多扎實(shí)有益的探索，取得了不少的成績(jī)。
同時(shí)也仍存在一些困惑：比如如何根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)開(kāi)展更有針對(duì)性的校本培訓(xùn)，怎樣指導(dǎo)教師們?cè)凇敖讨醒小钡鹊取?BR> 還有，我們做了許多工作往往沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行材料的整理，導(dǎo)致信息的整合，資源的共享相對(duì)滯后……我們將在深入的反思中繼續(xù)深入開(kāi)展工作，取得更好的成績(jī)。
培訓(xùn)工作總結(jié)及計(jì)劃篇十二
在湖北省“國(guó)培”領(lǐng)導(dǎo)組的領(lǐng)導(dǎo)下，在棗陽(yáng)市電教站及相關(guān)部門(mén)支持下，“國(guó)培計(jì)劃”初中思想品德、歷史、地理、生物四科，網(wǎng)上遠(yuǎn)程培訓(xùn)工作順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)，收到了良好的效果，學(xué)員也基本上完成了學(xué)習(xí)任務(wù)，現(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下。
自全省“國(guó)培計(jì)劃農(nóng)遠(yuǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目”遠(yuǎn)程培訓(xùn)啟動(dòng)儀式后，學(xué)校立即行動(dòng)起來(lái)。成立了以校長(zhǎng)張勇同志任組長(zhǎng)，各校部負(fù)責(zé)人為成員的項(xiàng)目“國(guó)培計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組，職責(zé)明確、分工協(xié)作。領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)具體培訓(xùn)小組，由李堯鋒同志負(fù)責(zé)日常培訓(xùn)，由教科室牽頭制定學(xué)?！皣?guó)培計(jì)劃”實(shí)施方案，具體負(fù)責(zé)組織參培。明確了《管理員、信息員的職責(zé)》和《學(xué)習(xí)制度》。制定出了具體的“事務(wù)清單”，責(zé)任到人。為了讓大家明確培訓(xùn)要求和培訓(xùn)的重要性，我們?cè)谌w教師會(huì)上做了發(fā)動(dòng)、部署與安排。鑒于部分教師年齡較大，不會(huì)操作電腦，我們采用手把手教的方法，確保每一位教師在培訓(xùn)時(shí)間內(nèi)，能按時(shí)注冊(cè)、正常收看視頻講座、認(rèn)真完成學(xué)習(xí)、認(rèn)真做好筆記、認(rèn)真完成專(zhuān)題討論和認(rèn)真提交作業(yè)和認(rèn)真總結(jié)等任務(wù)。
教師網(wǎng)上在線學(xué)習(xí)，我們面臨的難題是人員分散不集中，出現(xiàn)的問(wèn)題不能面對(duì)面的交流。鑒于此，教科室專(zhuān)門(mén)組建了用于交流的qq群，為教師之間和進(jìn)修學(xué)校之間搭建交流的平臺(tái)。電教管理員及時(shí)將“國(guó)培計(jì)劃”的注冊(cè)時(shí)間、課程安排、如何正常收看培訓(xùn)課程視頻、如何在線和專(zhuān)家進(jìn)行交流研討、怎樣接受專(zhuān)家輔導(dǎo)答疑等方法發(fā)布在群里供教師參考。這樣，教師之間不管是白天，還是晚上都可以隨時(shí)交流自己的學(xué)習(xí)體會(huì)或困惑，確保了我們學(xué)校“國(guó)培計(jì)劃”培訓(xùn)工作的順利開(kāi)展。
1、在開(kāi)班之前舉行開(kāi)班國(guó)培啟動(dòng)儀式，張勇校長(zhǎng)做動(dòng)員報(bào)告，副校長(zhǎng)李堯鋒講具體培訓(xùn)流程及要求，每位參訓(xùn)學(xué)員都專(zhuān)心收聽(tīng)收看，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記；各位學(xué)員都積極主動(dòng)參與討論，暢所欲言。
2、在“國(guó)培計(jì)劃”的培訓(xùn)工作過(guò)程中，注重各種資料的收集。目前，收集到的資料有：培訓(xùn)方案，每位學(xué)員的聽(tīng)課筆記和作業(yè)本，學(xué)員培訓(xùn)心得體會(huì)等。
3、在網(wǎng)上與參加“國(guó)培”網(wǎng)上學(xué)習(xí)的學(xué)員進(jìn)行溝通和交流，確保網(wǎng)上學(xué)員學(xué)習(xí)的效果。
學(xué)校為參訓(xùn)學(xué)員提供必要的學(xué)習(xí)場(chǎng)所、設(shè)備、時(shí)間等保障和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持。通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)校所有參培教師均合格，效果良好。
1、認(rèn)真執(zhí)行“國(guó)培”領(lǐng)導(dǎo)組的工作安排，不折不扣地完成培訓(xùn)任務(wù)；
2、認(rèn)真總結(jié)此次培訓(xùn)成功經(jīng)驗(yàn)，做好后續(xù)研修工作，學(xué)以致用。
3、進(jìn)一步做好資料的收集、整理和交流工作。
4、結(jié)合培訓(xùn)內(nèi)容，做好后續(xù)研修工作，利用一個(gè)月的時(shí)間，在全體教師中，進(jìn)行集體備課、研討、說(shuō)課、評(píng)課活動(dòng)，達(dá)到知與行統(tǒng)一的目標(biāo)。
參加培訓(xùn)的教師一致認(rèn)為，“國(guó)培計(jì)劃”培訓(xùn)突出針對(duì)性、實(shí)效性、實(shí)踐性和前瞻性，能與一線教師的教學(xué)實(shí)際相結(jié)合，這樣有效的教師培訓(xùn)，一定能夠加強(qiáng)高素質(zhì)教師隊(duì)伍的建設(shè)。
培訓(xùn)工作總結(jié)及計(jì)劃篇十三
聯(lián)絡(luò)部在培訓(xùn)交流中心領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各方資源、積極響應(yīng)公司總體發(fā)展策略，完成了從社區(qū)聯(lián)絡(luò)到社區(qū)市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)型，經(jīng)過(guò)全員的不懈努力，突破性地完成了全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)。以下從四個(gè)方面匯報(bào)本年主要工作：
各區(qū)域聯(lián)絡(luò)主任緊抓中宣部培訓(xùn)班及全國(guó)各地社區(qū)培訓(xùn)市場(chǎng)，挖掘各地政府單位及社區(qū)實(shí)際需求，積極推廣社區(qū)培訓(xùn)類(lèi)業(yè)務(wù)、智慧社區(qū)系列產(chǎn)品、社區(qū)顧問(wèn)項(xiàng)目，全年經(jīng)濟(jì)計(jì)劃目標(biāo)萬(wàn)元，實(shí)際完成培訓(xùn)班銷(xiāo)售萬(wàn)元，達(dá)成全年經(jīng)濟(jì)任務(wù)計(jì)劃，其中華北區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)售萬(wàn)元，占總體經(jīng)濟(jì)任務(wù)。
今年華北區(qū)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)十分突出，為聯(lián)絡(luò)部完成全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)做出了突出貢獻(xiàn)。萬(wàn)城作為華北區(qū)聯(lián)絡(luò)主任以最快的成長(zhǎng)速度完成了從普通聯(lián)絡(luò)員到大區(qū)銷(xiāo)售精英的角色轉(zhuǎn)變；華中片區(qū)河南、江西、湖南及華東片區(qū)福建、江蘇實(shí)現(xiàn)了25.67萬(wàn)元的銷(xiāo)售；西南片區(qū)及西北區(qū)實(shí)現(xiàn)18.6萬(wàn)元的銷(xiāo)售。
今年在培訓(xùn)交流中心領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，重新盤(pán)整了全國(guó)聯(lián)絡(luò)資源，夯實(shí)了聯(lián)絡(luò)部基礎(chǔ)性工作，復(fù)盤(pán)培訓(xùn)班的聯(lián)絡(luò)資源，務(wù)實(shí)地完成現(xiàn)有社區(qū)資源的評(píng)估分級(jí)，形成精準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)資源管理體系，實(shí)現(xiàn)了社區(qū)信息更新，完善了示范站的規(guī)范化建設(shè)等工作。
為了響應(yīng)公司總體發(fā)展戰(zhàn)略，用深耕渠道的思路重新規(guī)劃全國(guó)社區(qū)聯(lián)絡(luò)工作。在聯(lián)絡(luò)部全員積極轉(zhuǎn)變思路、轉(zhuǎn)換角色，從社區(qū)聯(lián)絡(luò)員轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)推廣業(yè)務(wù)員，不斷挖掘智慧社區(qū)建設(shè)需求及培訓(xùn)需求，努力實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)推廣與業(yè)務(wù)銷(xiāo)售。
經(jīng)過(guò)公司多次跨部門(mén)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)，聯(lián)絡(luò)員熟練掌握了智慧社區(qū)產(chǎn)品銷(xiāo)售話術(shù)并在日常接待及中宣部培訓(xùn)班中對(duì)意向客戶做了積極的推廣、反饋、跟進(jìn)工作。
聯(lián)絡(luò)部根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展及實(shí)際工作量，完成了15名員工配置，其中部長(zhǎng)1人，副部長(zhǎng)2人，客服統(tǒng)計(jì)員1人，區(qū)域聯(lián)絡(luò)主任11人。在保證了基本人員配置的基礎(chǔ)下，聯(lián)絡(luò)部順利完成了培訓(xùn)班學(xué)員的聯(lián)絡(luò)、接待、跟班、后勤服務(wù)等各方面工作，海南省社區(qū)書(shū)記更是對(duì)新員工雷盼的細(xì)致周到的工作表現(xiàn)給予了特別肯定。
為了扎實(shí)有效地推動(dòng)部門(mén)各項(xiàng)工作，從今年8月起我部根據(jù)公司績(jī)效考核制度，結(jié)合部門(mén)各階段實(shí)際工作任務(wù)和重點(diǎn)工作計(jì)劃擬定了對(duì)標(biāo)定量考核。通過(guò)完善日常工作機(jī)制，形成周報(bào)反饋、月度考核的規(guī)范化管理，加強(qiáng)了部門(mén)對(duì)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)推進(jìn)及基礎(chǔ)性工作的精細(xì)化管理并進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了部門(mén)全員的工作積極性。
總站積極發(fā)動(dòng)全國(guó)社區(qū)參與各類(lèi)品牌活動(dòng)，我們將社區(qū)志愿服務(wù)示范站、全國(guó)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)春晚等品牌活動(dòng)作為重要抓手，密切聯(lián)系全國(guó)各地社區(qū)將聯(lián)絡(luò)渠道進(jìn)一步擴(kuò)大，增加覆蓋范圍及聯(lián)系密度。
今年我們通過(guò)發(fā)動(dòng)鄰里守望項(xiàng)目社區(qū)公益募捐活動(dòng)及全國(guó)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)春晚等品牌活動(dòng)，積極推進(jìn)品牌活動(dòng)與商業(yè)活動(dòng)的有機(jī)結(jié)合。比如推進(jìn)社區(qū)達(dá)人秀春晚專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，鄰里守望項(xiàng)目與社區(qū)周邊商戶聯(lián)動(dòng)等。
1、將全國(guó)社區(qū)工作者培訓(xùn)項(xiàng)目作為支撐渠道建設(shè)的重要推手，將業(yè)務(wù)向縱深方向拓展，計(jì)劃明年形成培訓(xùn)班二次銷(xiāo)售及智慧社區(qū)產(chǎn)品的深入推廣。
2、利用核心資源建立互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)渠道，計(jì)劃重點(diǎn)打造華北、華中、華東區(qū)域的社區(qū)商業(yè)渠道。
3、提高聯(lián)絡(luò)員綜合素質(zhì)，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)講解及銷(xiāo)售方面的培訓(xùn)。
4、持續(xù)強(qiáng)調(diào)臺(tái)賬的規(guī)范化操作，實(shí)現(xiàn)聯(lián)絡(luò)的實(shí)時(shí)化管理，實(shí)現(xiàn)用戶資源及推廣進(jìn)度的動(dòng)態(tài)化管理。
5、重視人員及辦公環(huán)境管理，每周按公司標(biāo)準(zhǔn)整理內(nèi)務(wù)。
培訓(xùn)工作總結(jié)及計(jì)劃篇十四
為進(jìn)一步提高預(yù)防工作的管理和業(yè)務(wù)技能水平，規(guī)范計(jì)劃免疫預(yù)防接種工作，以適應(yīng)疾病控制工作發(fā)展的新形勢(shì)，我疾控中心于20xx年xx月xx日舉辦了全旗計(jì)劃免疫培訓(xùn)班，全旗共有54防保人員參加了本次培訓(xùn)。
培訓(xùn)班上，興安盟疾控中心領(lǐng)導(dǎo)就預(yù)防接種工作規(guī)范的相關(guān)知識(shí)，結(jié)合我旗兒童預(yù)防接種信息化工作實(shí)際情況做了重要講解。
本次培訓(xùn)主要針對(duì)預(yù)防接種工作規(guī)范，結(jié)合我旗兒童預(yù)防接種工作實(shí)際情況，從計(jì)劃免疫的機(jī)構(gòu)、人員及職責(zé)，疫苗使用管理，冷鏈系統(tǒng)管理，預(yù)防接種服務(wù)，預(yù)防接種異常反應(yīng)與事故的報(bào)告及處理，接種率和免疫水平監(jiān)測(cè)，國(guó)家免疫規(guī)劃以免針對(duì)傳染病的監(jiān)測(cè)與控制，資料管理，督導(dǎo)、考核與評(píng)價(jià)，實(shí)驗(yàn)室管理等多方面進(jìn)行了全面細(xì)致地培訓(xùn)講解。
本次培訓(xùn)我旗防保工作人員都能夠認(rèn)真、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)免疫預(yù)防接種工作規(guī)范相關(guān)知識(shí)，使業(yè)務(wù)水平有了很大的提高，以更好地為群眾做好免疫預(yù)防服務(wù)工作，提高了專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)了工作責(zé)任心，為全年工作奠定了良好的基礎(chǔ)。特別是對(duì)新上崗工作人員，為他們更早地、更好地投入工作起到了很大的促進(jìn)作用。
培訓(xùn)工作總結(jié)及計(jì)劃篇十五
xx年即將過(guò)去，回首一年來(lái)的工作，感慨頗深，時(shí)光如梭，不知不覺(jué)中來(lái)xxxx工作已一年有余了。
在我看來(lái)，這是短暫而又漫長(zhǎng)的一年。
短暫的是我還沒(méi)來(lái)得及掌握更多的工作技巧與專(zhuān)業(yè)知識(shí)，時(shí)光就已流逝;漫長(zhǎng)的是要成為一名優(yōu)秀的客服人員，今后的路還很漫長(zhǎng)。
回顧當(dāng)初來(lái)xxxx應(yīng)聘客服崗位的事就像發(fā)生在昨天一樣，不過(guò)如今的我已從當(dāng)初懵懂的學(xué)生變成了肩負(fù)重要工作職責(zé)的瑞和一員，對(duì)客服工作也由陌生變得熟悉。
需具備相當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)知識(shí)，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自覺(jué)性和工作責(zé)任心，否則工作上就會(huì)出現(xiàn)許多失誤、失職。
培訓(xùn)工作總結(jié)及計(jì)劃篇十六
本次培訓(xùn)是首次新員工培訓(xùn)，人數(shù)最多，范圍最廣，效果最好、意義深遠(yuǎn)。這次培訓(xùn)也被喻為“黃浦一期”培訓(xùn)，這是省聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)以及上海起航企業(yè)管理咨詢有限公司教師對(duì)我們的認(rèn)可，視吾輩天之驕子，經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在未來(lái)的工作中，我堅(jiān)信我們的不懈努力必將使我們成為信合精英。
一、收獲知識(shí)，轉(zhuǎn)變思維。
首先認(rèn)真地學(xué)習(xí)金融知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能，將以后的工作中運(yùn)用學(xué)到的知識(shí)更好地指導(dǎo)實(shí)踐，提高工作效率。經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了金融基礎(chǔ)，會(huì)計(jì)結(jié)算，金融市場(chǎng)等，同時(shí)學(xué)習(xí)了點(diǎn)鈔技能，翻打傳票，數(shù)據(jù)錄入等專(zhuān)業(yè)技能。異常是在禮儀教師的教導(dǎo)下，不斷提高自我的服務(wù)禮儀水平，同時(shí)也提高自我的職業(yè)素養(yǎng)。我結(jié)合自身的實(shí)際情景，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，更好地理解專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，并融會(huì)貫通。在未來(lái)的工作中我將經(jīng)過(guò)實(shí)踐更好的鞏固所學(xué)知識(shí)，更好地提升工作效果。
二、體味刻苦，感受奉獻(xiàn)。
這次培訓(xùn)班同學(xué)們克服了學(xué)習(xí)、生活等多方面的困難。同學(xué)們都很珍惜這次難得的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，勤奮學(xué)習(xí)、刻苦鉆研。而給我們上課的教師們更是言傳身教，誨人不倦。為了我們能在有限的時(shí)間內(nèi)能夠?qū)W到更多的知識(shí)，異常是省聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)，在百忙中擠出時(shí)間，冒著酷暑來(lái)看望和指導(dǎo)我們，這種奉獻(xiàn)的精神更激勵(lì)我們奮進(jìn)。
三、擴(kuò)大視野，拓展思路。
這次農(nóng)信社新員工培訓(xùn)是上海起航公司授學(xué)的，給我們授課的大都是從事多。
年銀行工作的領(lǐng)導(dǎo)、上海各個(gè)高校的教授、學(xué)者，除了學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，學(xué)院還請(qǐng)來(lái)高級(jí)的禮儀專(zhuān)家和溝通專(zhuān)家提高我們的禮儀和溝通技能。經(jīng)過(guò)多種形式使我們了解了相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域的動(dòng)態(tài)，更新觀念，擴(kuò)大視野，拓展技術(shù)創(chuàng)新思路，在必須程度上起到了提升我們創(chuàng)新本事的作用。
四、加強(qiáng)交流，收獲友誼。
培訓(xùn)班教師還為我們安排了討論會(huì)，便于我們相互之間學(xué)習(xí)與交流，且提高。
團(tuán)隊(duì)精神。收獲知識(shí)的同時(shí)，我們也收獲了友誼。知識(shí)雖然難得，友誼更為可貴。
我們必須會(huì)堅(jiān)持學(xué)習(xí)不放松。僅有不斷深入學(xué)習(xí)，以專(zhuān)業(yè)知識(shí)為主，以相關(guān)。
知識(shí)為輔，不斷完善提升自我的綜合素質(zhì)，我們工作思路才會(huì)清晰有方向，才能找準(zhǔn)工作的切入點(diǎn)，到達(dá)事倍功半的效果。
雖然培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)是辛苦的，可是回味其中的過(guò)程是歡樂(lè)的;雖然培訓(xùn)的時(shí)。
間是短暫的，可是帶給我們的啟發(fā)是巨大的。感激省聯(lián)社、鐘山聯(lián)社為我們供給了寶貴學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，感激單位領(lǐng)導(dǎo)、同事和家人給予我們的理解支持，感激“起航”教師們給予我們的關(guān)心和所付出地辛勞!
培訓(xùn)工作總結(jié)及計(jì)劃篇一
xx培訓(xùn)不忘初心，牢記使命，永遠(yuǎn)奮斗!
十一年，是一顆細(xì)枝小樹(shù)長(zhǎng)成挺拔大樹(shù)的過(guò)渡期;。
十一年，是一個(gè)奮發(fā)少年蛻變?yōu)橛袨榍嗄甑姆炙畮X;。
十一年，是一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌揚(yáng)名的輝煌史。
十一年來(lái)，xx培訓(xùn)攻堅(jiān)克難，走出了一條屬于自己的輝煌的道路，更是磨練出“中國(guó)教育創(chuàng)新新模式top100”——《生物量子管理學(xué)》這一鋒利寶劍。為全國(guó)各地學(xué)員帶來(lái)身體健康、家庭和諧、事業(yè)的發(fā)展，收獲智慧、能量與境界!
自20xx年元月，陸xx導(dǎo)師引進(jìn)美國(guó)商業(yè)圣經(jīng)課程“世界上最神奇的24堂課”在中國(guó)上海開(kāi)講啟航，已經(jīng)走過(guò)了十一個(gè)春秋?；仡欉@十一年，無(wú)數(shù)次的腦力風(fēng)暴和艱辛實(shí)戰(zhàn)，xx培訓(xùn)策劃舉辦了94期“世界上最神奇的24堂課”，數(shù)千場(chǎng)的xx自然養(yǎng)生法公益活動(dòng)、能量起航、心經(jīng)拙火禪修、生物量子管理學(xué)等課程。在全國(guó)各地有近十萬(wàn)的學(xué)員和家人朋友收益?？梢哉f(shuō)，這十一年就是xx培訓(xùn)與全國(guó)各地家人朋友們共同堅(jiān)持、共同成長(zhǎng)的十一年。xx培訓(xùn)今天的成績(jī)，是廣大家人朋友們關(guān)心支持的結(jié)果，也是公司全體員工拼搏奉獻(xiàn)的結(jié)果。
這十一年來(lái)，xx培訓(xùn)不忘初心，牢記使命，永遠(yuǎn)奮斗!明確發(fā)展方面，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)、鞭策和大力支持下，取得了可喜的成績(jī)：
1、獲“中國(guó)自然科學(xué)養(yǎng)生領(lǐng)域最具影響力領(lǐng)導(dǎo)品牌”
2、榮授“中國(guó)中醫(yī)藥養(yǎng)生聯(lián)盟理事長(zhǎng)單位”
3、榮獲“中國(guó)企業(yè)管理培訓(xùn)十大影響力品牌”
3、榮授“中國(guó)管理培訓(xùn)服務(wù)客戶滿意最佳典范品牌”
4、榮授“全國(guó)培訓(xùn)行業(yè)信譽(yù)aaa級(jí)誠(chéng)信企業(yè)”
5、榮獲“生物量子管理學(xué)”教育創(chuàng)新模式top100。
在即將到來(lái)的20xx年里，xx培訓(xùn)也有了新的目標(biāo)，新的征程。
第一，xx培訓(xùn)將會(huì)推出的《生物量子管理學(xué)》課程，在原先課程代理模式的基礎(chǔ)上對(duì)課程代理模式進(jìn)行新的更新，只要是“24堂課”家人，有意愿、有能力就可免費(fèi)申請(qǐng)成為課程代理，申請(qǐng)成立“心經(jīng)拙火禪修俱樂(lè)部”!跟隨xx培訓(xùn)一起發(fā)展，打造屬于xx培訓(xùn)的新時(shí)代。
第二，xx培訓(xùn)將大量不同類(lèi)型的網(wǎng)絡(luò)視頻課程:《中國(guó)超覺(jué)靜修》、《能量起航》、《xx中醫(yī)特色四高調(diào)理》、《讓生命綻放》、《禪心拙火禪修》、《東方吸引力》、《心經(jīng)禪修法》、《生物量子管理學(xué)》、《藏密心經(jīng)拙火禪修法》、《佛陀之心——慈化人間》滿足不同客戶群體的需要，讓學(xué)員足不出戶就可以學(xué)習(xí)到精彩的課程。同時(shí)，和新型互聯(lián)網(wǎng)模式相結(jié)合，讓參與進(jìn)來(lái)的家人們學(xué)習(xí)的同時(shí)收獲意想不到的精神財(cái)富與物質(zhì)財(cái)富。
展望20xx年，xx培訓(xùn)將在陸xx導(dǎo)師和公司領(lǐng)導(dǎo)的決策和帶領(lǐng)下，不忘初心，牢記使命，永遠(yuǎn)奮斗!繼續(xù)努力、扎實(shí)工作、務(wù)實(shí)開(kāi)拓、奮發(fā)進(jìn)取，圍繞新一年的發(fā)展方向和xx培訓(xùn)重點(diǎn)工作，與各位同事團(tuán)結(jié)一心，和諧合作，爭(zhēng)取在新的一年取得新的更大的成績(jī)，更希望推動(dòng)xx培訓(xùn)工作在新的一年取得更大發(fā)展。
培訓(xùn)工作總結(jié)及計(jì)劃篇二
藍(lán)天好久不見(jiàn)、污水隨處可見(jiàn)、pm2.5居高不下、我們的肺在煎熬、我們的身體在吶喊。成都pm2.5調(diào)查中發(fā)現(xiàn)燃煤占比35%，汽車(chē)尾氣和揚(yáng)塵各占比20%，其他占比25%。看到這些報(bào)道后，我覺(jué)得做為燃煤鍋爐的司爐工我們可以做點(diǎn)事情。我把自己多年燒鍋爐的一些小技巧積極和大家進(jìn)行分享，并把鍋爐高效運(yùn)行區(qū)進(jìn)行交流，做到高效燃燒，合理分配。和同事們一起及時(shí)對(duì)除塵脫硫塔檢修維護(hù)，減少污染物的排放。在供暖季，將“節(jié)能降耗、共享藍(lán)天”的倡議灌輸與大家心里，發(fā)揮大家的力量，努力減排。
培訓(xùn)工作總結(jié)及計(jì)劃篇三
根據(jù)縣局有關(guān)文件精神，xxxx學(xué)年我校有組織、有計(jì)劃的開(kāi)展了繼續(xù)教育校本培訓(xùn)工作，促進(jìn)了我校教師隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高?，F(xiàn)在作如下總結(jié)：
1、建立專(zhuān)門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
為加強(qiáng)對(duì)校本培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，由教務(wù)處、政教處主要負(fù)責(zé)同志組成的校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)整個(gè)校本培訓(xùn)工作統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，整體設(shè)計(jì)，形成校長(zhǎng)親自抓，教務(wù)處、辦公室分頭實(shí)施的校本培訓(xùn)管理機(jī)構(gòu)。
2、制訂比較詳細(xì)的可執(zhí)行的校本培訓(xùn)計(jì)劃。
校長(zhǎng)室和教導(dǎo)處制訂了學(xué)校校本培訓(xùn)實(shí)施方案并檢查執(zhí)行情況。嚴(yán)格執(zhí)行教師校本培訓(xùn)點(diǎn)名制度。參加校本培訓(xùn)是每個(gè)教師的權(quán)利，更是每個(gè)教師的義務(wù)，全體教師按規(guī)定完成了相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃。
3、加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)過(guò)程的管理。
開(kāi)學(xué)初，學(xué)校對(duì)校本培訓(xùn)活動(dòng)進(jìn)行了動(dòng)員，對(duì)教師參加校本培訓(xùn)的情況進(jìn)行了登記，對(duì)培訓(xùn)過(guò)程進(jìn)行檢查和督促，建立并健全了教師培訓(xùn)的業(yè)務(wù)檔案，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)和研究問(wèn)題，確保培訓(xùn)目標(biāo)和任務(wù)的完成。
1、加強(qiáng)了思想教育和師德培訓(xùn)
2、加強(qiáng)了教師的業(yè)務(wù)進(jìn)修
（1）參加了各級(jí)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
在xxxx學(xué)年，我們組織了語(yǔ)文、科學(xué)組的優(yōu)秀教師教師參加了永嘉縣學(xué)科教師培訓(xùn)班，以此來(lái)提高了教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。xxxx年10月，組織了語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、科學(xué)等學(xué)科的學(xué)科組長(zhǎng)參加了教師發(fā)展中心的各教研組組長(zhǎng)會(huì)議，組長(zhǎng)回校后對(duì)組內(nèi)的所有教師進(jìn)行了培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)，我們?nèi)＝處熃y(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，以有效教學(xué)為先導(dǎo)，積極探索提高課堂效率。
（2）進(jìn)行了讀書(shū)活動(dòng)和中考科目試卷的質(zhì)量分析。
本學(xué)年，我們以學(xué)科組為單位，認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)“師生有效溝通”方面的文章及案例。所有的學(xué)科都能認(rèn)真組織，每一位老師學(xué)習(xí)以后，都寫(xiě)下了自己的心得體會(huì)，文綜組、理綜組的老師感想深刻，既有對(duì)以前教學(xué)的反思，又有對(duì)今后工作中如何進(jìn)行有效溝通提出的自己的想法。這次活動(dòng)促進(jìn)了大家的思考，有利于改進(jìn)我們的教育教學(xué)的方法。
中考科目的教師認(rèn)真進(jìn)行了xxxx年中考試卷的分析，制定了雙向細(xì)目表，并針對(duì)今年的試卷，提出了今后在學(xué)科教學(xué)中應(yīng)該注意的問(wèn)題，為今后的學(xué)科教學(xué)提供了有益的借鑒。
（3）撰寫(xiě)了讀書(shū)筆記。
xxxx學(xué)年教師們進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的閱讀，有的'教師參加了各種培訓(xùn)活動(dòng)，有的教師游覽了祖國(guó)的大好河山學(xué)校45位老師撰寫(xiě)了讀書(shū)筆記、學(xué)習(xí)心得等文章。
3、建立并完善了各種計(jì)劃，制定了校本培訓(xùn)三年規(guī)劃
x月x召開(kāi)了全體學(xué)科負(fù)責(zé)人會(huì)議，落實(shí)港頭學(xué)校校本培訓(xùn)三年規(guī)劃的制定工作，x月x日完成了初稿，下一階段，我們將以這三年規(guī)劃稿為指引，展開(kāi)校內(nèi)教師的校本培訓(xùn)工作，提高教師的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
4、開(kāi)展了新教師和班主任培訓(xùn)活動(dòng)
（1）新教師的培訓(xùn)工作。
針對(duì)初一年級(jí)新教師多的狀況，我們加大了對(duì)新教師的培訓(xùn)力度，每月各教研組進(jìn)行集體備課，并由備課組長(zhǎng)在組內(nèi)進(jìn)行了說(shuō)課示范，有新教師組內(nèi)進(jìn)行了說(shuō)課，各位老師進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)，通過(guò)這些活動(dòng)，使新教師對(duì)初中的教學(xué)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，為他們上好第一課奠定了良好的基礎(chǔ)。
（2）進(jìn)行了班主任工作的培訓(xùn)。
本學(xué)年，學(xué)校開(kāi)展2次班主任培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了班級(jí)管理的經(jīng)驗(yàn)介紹，布置了開(kāi)學(xué)初的主要工作，為更好管理班級(jí)做了充分的準(zhǔn)備。
培訓(xùn)工作總結(jié)及計(jì)劃篇四
20_年10月28日至今，我有幸參加了“國(guó)培計(jì)劃(20_)”安徽省農(nóng)村中小學(xué)骨干教師“贏在課堂”初中學(xué)段遠(yuǎn)程培訓(xùn)。我十分珍惜這次不斷完善和提高自我的機(jī)會(huì)，積極認(rèn)真的參與了培訓(xùn)的全過(guò)程。從線上學(xué)習(xí)到線下集中研討和崗位實(shí)踐研修，并且參加了“國(guó)培面對(duì)面”活動(dòng)。縱觀本次培訓(xùn)活動(dòng)安排，既有發(fā)人深省、啟迪智慧的專(zhuān)題講座、討論互動(dòng)、觀摩研討、案例評(píng)析的理論培訓(xùn)，也有親近課堂、體驗(yàn)名師風(fēng)采的實(shí)踐鍛煉。這些活動(dòng)都是我們農(nóng)村教師所關(guān)注的領(lǐng)域，是我們發(fā)自內(nèi)心想在這次培訓(xùn)中能得到提高的內(nèi)容。在培訓(xùn)中我認(rèn)真聆聽(tīng)了多位教育專(zhuān)家的精彩講座，觀摩了寧陽(yáng)學(xué)校陳麗老師的多媒體教學(xué)課、西津初中陳伶俐老師的試卷評(píng)講課，領(lǐng)略了她們幽默風(fēng)趣的教學(xué)風(fēng)格、先進(jìn)的教學(xué)理念和教學(xué)方法。可以說(shuō)此次培訓(xùn)是獲益匪淺，使我受益終身，猶如一縷春風(fēng)吹進(jìn)我的心田，現(xiàn)培訓(xùn)已近尾聲，我簡(jiǎn)單地談?wù)勁嘤?xùn)的一些總結(jié)。
一、名師課堂，風(fēng)趣幽默，智慧親和，精彩紛呈，讓我折服。
專(zhuān)家們的講座，內(nèi)容既深刻獨(dú)到又通俗易懂、既旁征博引又緊扣主題、既發(fā)人深省又生動(dòng)有趣。他們對(duì)初中數(shù)學(xué)的前沿引領(lǐng)，讓人耳目一新、心生敬仰。讓我經(jīng)歷了一次思想的洗禮，享受了一頓豐盛的精神大餐，他們的講座為當(dāng)前的初中數(shù)學(xué)教學(xué)指明了方向。培訓(xùn)的內(nèi)容都是當(dāng)前所關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題如教學(xué)設(shè)計(jì)，課堂教學(xué)技能，有效的作業(yè)設(shè)計(jì)，如何評(píng)課，教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，校本研修等等，都和課堂教學(xué)、教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)有緊密聯(lián)系，針對(duì)性、操作性很強(qiáng)，很有實(shí)用價(jià)值。
二、我非常認(rèn)真的聽(tīng)看專(zhuān)家老師的報(bào)告，認(rèn)真做讀書(shū)筆記，力爭(zhēng)重要的內(nèi)容記在筆記上、領(lǐng)會(huì)在心里、落實(shí)在教學(xué)實(shí)踐中。
關(guān)于師德的講座，通過(guò)學(xué)習(xí)，我更加認(rèn)識(shí)到新時(shí)期應(yīng)該怎樣做才能成為一個(gè)真正的好老師。我努力提高自身的職業(yè)道德修養(yǎng)，努力提升自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，愛(ài)崗位、愛(ài)學(xué)生、愛(ài)教育，把教育事業(yè)作為自己畢生的追求，積極探索，勇做一名默默無(wú)聞的耕耘者。以前在教材的處理上，我發(fā)覺(jué)自己以前還僅僅停留在表層上，甚至只是在教教材，還有很多的東西沒(méi)有真正研究透。通過(guò)學(xué)習(xí)，我受到了啟發(fā)，今后教學(xué)時(shí)必會(huì)真正研究透教材，敢于質(zhì)疑，敢于挖掘，敢于挑戰(zhàn)常規(guī)，并且教學(xué)中會(huì)教給學(xué)生思考問(wèn)題的方法，讓學(xué)生學(xué)會(huì)思考，敢于挑戰(zhàn)，不盲從，不迷信。
三、在一系列發(fā)貼、回貼、網(wǎng)上答疑的活動(dòng)、線下集中研討和崗位實(shí)踐中，我了解到了新課程的很多新理念、新方法，對(duì)我的觸動(dòng)很大。我已經(jīng)把同仁們交流的良好的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用于平時(shí)的教育教學(xué)之中，而且隨時(shí)進(jìn)行反思和總結(jié)。今后我將努力做到：
1、將國(guó)培中學(xué)習(xí)的教育理論投入到教學(xué)實(shí)踐中去，為做科研型老師而努力。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。除繼續(xù)學(xué)習(xí)理解本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容外，還要多讀報(bào)刊雜志，積極撰寫(xiě)教育論文、案例分析和教學(xué)反思，做終身學(xué)習(xí)的表率。爭(zhēng)取能在cn刊物上發(fā)表作品。
3、認(rèn)真做好課題研究，轉(zhuǎn)變觀念，探求新課程改革中的“熱點(diǎn)和亮點(diǎn)”。
4、充分利用好“國(guó)培計(jì)劃”這個(gè)平臺(tái)，加強(qiáng)交流，讓智慧碰撞，讓“國(guó)培”播下的“種子”生根、發(fā)芽、結(jié)果。
總之，國(guó)培給了我一個(gè)極好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我從中學(xué)到了很多，也彌補(bǔ)了我以前認(rèn)識(shí)上的不足，讓我有一次和專(zhuān)家老師及廣大同仁學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)，同時(shí)也促進(jìn)了我的教育教學(xué)，對(duì)我的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)有很強(qiáng)的指引作用。國(guó)培，是一種方便而有實(shí)效的培訓(xùn)形式，給我們農(nóng)村中小學(xué)教師提供了一個(gè)特別好的學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，我會(huì)以國(guó)培學(xué)習(xí)為契機(jī)，努力完善自己，勇于探索進(jìn)取，不斷提高自身的教育教學(xué)水平。
培訓(xùn)工作總結(jié)及計(jì)劃篇五
銷(xiāo)售是需要技巧的,最高的銷(xiāo)售技巧是沒(méi)有技巧。所謂的沒(méi)有技巧不是什么話都不說(shuō),什么事都不做就可以成交,而是掌握了銷(xiāo)售的精髓,可以游刃有余,在不經(jīng)意中完成銷(xiāo)售。今天本站小編給大家整理了銷(xiāo)售技巧。
和計(jì)劃，希望對(duì)大家有所幫助。
上周我們公司組織了實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技能與技巧提升培訓(xùn)，主講老師譚曉斌老師給我們進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn)，雖然只是短短的一天時(shí)間，可是對(duì)于我們對(duì)銷(xiāo)售技能和技巧了解更進(jìn)一步。非常有幸參加公司組織的銷(xiāo)售培訓(xùn)活動(dòng)，參加這次銷(xiāo)售培訓(xùn)心得是，要做好銷(xiāo)售工作，銷(xiāo)售員一定要認(rèn)真、堅(jiān)持、積極、自信，并要不斷學(xué)習(xí)，以下是我對(duì)這次銷(xiāo)售。
培訓(xùn)心得體會(huì)。
首先培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷(xiāo)售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)，能靈活運(yùn)用,提高成交率;通過(guò)銷(xiāo)售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實(shí)踐,提升品牌形象與銷(xiāo)售服務(wù)水平,提高顧客滿意度。接著譚老師開(kāi)始講了銷(xiāo)售理念和信念，計(jì)劃和信息分析，人脈等于錢(qián)脈，還講到了如何維護(hù)客情，如何幫助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售到終端客戶才是真正的銷(xiāo)售出自己的產(chǎn)品，而不是庫(kù)存的轉(zhuǎn)移。其中營(yíng)銷(xiāo)是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見(jiàn)客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員必須要修煉自己，有積極的心態(tài)，有自己的理想和目標(biāo)，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。
再次，詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷(xiāo)售與顧問(wèn)式銷(xiāo)售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷(xiāo)售向顧問(wèn)式銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變。提出正確的問(wèn)題，大多數(shù)銷(xiāo)售人員沒(méi)有問(wèn)正確類(lèi)型的問(wèn)題，即使他們?cè)诖蛲其N(xiāo)電話之前就事先準(zhǔn)備好了問(wèn)題，但大多數(shù)人沒(méi)有事先準(zhǔn)備。提問(wèn)技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒(méi)有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及錯(cuò)失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)等形式的阻力。
還有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，就像譚老師講到的“客戶花錢(qián)買(mǎi)的不是價(jià)格而是價(jià)值”，我們有時(shí)遇到專(zhuān)業(yè)點(diǎn)的知識(shí)，無(wú)法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺(jué)到了——“不專(zhuān)業(yè)”銷(xiāo)售員，真正讓自己成為一名專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售員，提高我們定單的概率，就要多學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，要做到平時(shí)不懂的問(wèn)題要多問(wèn)多記，勤學(xué)好問(wèn)。還有儀表形象我們應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題，從著裝到坐姿，眼神等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。
此外積極傾聽(tīng)很重要，專(zhuān)業(yè)人士常因一直對(duì)自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過(guò)了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說(shuō)話。你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽(tīng)和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
以上就是我參加完這次的培訓(xùn)體會(huì)，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時(shí)時(shí)刻刻的學(xué)習(xí)，積累一次次成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一起成長(zhǎng)，并且在激烈的合金市場(chǎng)上占有一席之地。
懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加安徽鹽業(yè)舉辦的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)過(guò)程中，徽商業(yè)學(xué)院的教授對(duì)營(yíng)銷(xiāo)技巧，客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并對(duì)其中的一些進(jìn)行了重點(diǎn)講解，包括營(yíng)銷(xiāo)技巧中的策略，如何開(kāi)拓市場(chǎng)，如何擴(kuò)大銷(xiāo)量。還有客情關(guān)系的建立和維護(hù)。并且用大量生動(dòng)的案例教學(xué)，實(shí)用性和操作性強(qiáng)，采用互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答等方式，生動(dòng)易懂，張弛有度，使我們?cè)谳p松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。此次培訓(xùn)得到了大家的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可。下面就此次培訓(xùn)，我簡(jiǎn)單談?wù)勎业摹?BR> 一、自信心+誠(chéng)心+有心+合作心。
信心是人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量。每天工作開(kāi)始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對(duì)客戶和消費(fèi)者，在推銷(xiāo)商品之前要把自己給推銷(xiāo)出去，對(duì)自己要有信心，只要把自己推銷(xiāo)給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶。凡事要有誠(chéng)心，心態(tài)是決定一個(gè)人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)朋友，才會(huì)接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，消費(fèi)者，經(jīng)銷(xiāo)商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障。處處留心皆學(xué)問(wèn)，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點(diǎn)變化都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人不斷的提高自己。銷(xiāo)售靠合作，離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，離不開(kāi)公司的運(yùn)籌帷幄，離不開(kāi)各部門(mén)的支持配合。總的一句話，耐心細(xì)致，感動(dòng)至上。
二、銷(xiāo)售+市場(chǎng)+策略。
一件好的產(chǎn)品，要有好的市場(chǎng)，好的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷(xiāo)售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需增進(jìn)與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，改善自身經(jīng)營(yíng)管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷(xiāo)到客戶手上。好的營(yíng)銷(xiāo)策略是有準(zhǔn)備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷(xiāo)售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷(xiāo)活動(dòng)。讓客戶覺(jué)的你是真誠(chéng)的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。
通過(guò)這次培訓(xùn)，我受益匪淺，真正認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個(gè)積極的心態(tài)，要有信心，責(zé)任心，要有虛心，進(jìn)取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
到顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)是目前廣泛受到銷(xiāo)售人員認(rèn)可的一種銷(xiāo)售方式，是指銷(xiāo)售人員以專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時(shí)，運(yùn)用分析能力、綜合能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力、說(shuō)服能力完成客戶的要求，并預(yù)見(jiàn)客戶的未來(lái)需求，提出積極建議的銷(xiāo)售方法。
通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識(shí)到：做想做一名好的銷(xiāo)售人員，特別是金融行業(yè)的銷(xiāo)售人員，必須要樹(shù)立以客戶為中心，幫助客戶解決問(wèn)題的顧問(wèn)式銷(xiāo)售理念，將銷(xiāo)售的重點(diǎn)，放在解決客戶問(wèn)題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。其二在探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對(duì)客戶時(shí)，各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)，需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié)。其三、必須要以客戶為中心，展示給客戶帶來(lái)的好處。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價(jià)值。其四、提升服務(wù)品質(zhì)，讓客戶感受到后續(xù)服務(wù)帶來(lái)的價(jià)值，進(jìn)而鎖定客戶，讓客戶持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。其五，面對(duì)不不同的客戶群體，我們有必要通過(guò)人格類(lèi)型分析，針對(duì)不同的客戶類(lèi)型制定銷(xiāo)售對(duì)策等等。在學(xué)習(xí)中，讓我體會(huì)最深的有一下幾點(diǎn)：
1.“用頭腦做銷(xiāo)售、用真心做服務(wù)”
用頭腦做銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，是讓我們?cè)阡N(xiāo)售之時(shí)，要?jiǎng)幽X經(jīng)，想辦法，做市場(chǎng)調(diào)查，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新型的產(chǎn)品，建設(shè)行之有效的銷(xiāo)售渠道，做好獨(dú)特的宣傳攻勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)對(duì)口的目標(biāo)群體，高效的將我們的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去;而用心做服務(wù)，即是讓我們?cè)谧鲣N(xiāo)售的同時(shí)不僅僅是要我們把產(chǎn)品買(mǎi)出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作，讓客戶充分體會(huì)到我們銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為金融行業(yè)金融產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員，就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷(xiāo)售，用真心做服務(wù)”的理念，踏踏實(shí)實(shí)的做好金融產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)工作。
2.“信服力、可信度”
信念的力量是無(wú)窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)，其信念的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其技能。要想做好銷(xiāo)售必須具備堅(jiān)定的信念，相信自己所服務(wù)的公司是最好的公司，相信自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。相信就將得到，懷疑即為失去。心在哪里財(cái)富就在哪里!
3、“商品+服務(wù)”/價(jià)格=價(jià)值。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我充分的認(rèn)識(shí)到，商品的價(jià)格的高低取決與商品本身的價(jià)值與其銷(xiāo)售過(guò)程中所提供服務(wù)的品質(zhì)，因此，我們?cè)诮鹑诋a(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)過(guò)程中，銷(xiāo)售的是什么?是金融產(chǎn)品本身，或是銀行服務(wù)本身，或是金融產(chǎn)品加銀行服務(wù)?顯而易見(jiàn)，我們銷(xiāo)售必然是我們的金融產(chǎn)品與金融服務(wù)本身，而客戶購(gòu)買(mǎi)的不僅僅是金融產(chǎn)品，銀行服務(wù)，更是購(gòu)買(mǎi)是一種感覺(jué)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人是理性思維，感性購(gòu)買(mǎi)，現(xiàn)在的人越來(lái)越重視他所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺(jué)。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的金融市場(chǎng)里，怎么讓客戶認(rèn)同接受自己的產(chǎn)品呢?這就需要去迎合客戶的感覺(jué)，感覺(jué)是一種看不到摸不著的載體，但在銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)的過(guò)程中，一定要營(yíng)造好的感覺(jué)，包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強(qiáng)。
4、“逃避痛苦”大于“追求快樂(lè)”
通過(guò)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到客戶的行為的動(dòng)機(jī)即是：追求快樂(lè)，逃避痛苦?？蛻粼谫I(mǎi)賣(mài)過(guò)程中賣(mài)的是什么?客戶永遠(yuǎn)不會(huì)買(mǎi)產(chǎn)品，買(mǎi)的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦。客戶不會(huì)只關(guān)心產(chǎn)品本身，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價(jià)值。他購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂(lè)，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的銷(xiāo)售顧問(wèn)賣(mài)的是結(jié)果好處，二流的銷(xiāo)售顧問(wèn)賣(mài)的是成份，三流的銷(xiāo)售顧問(wèn)賣(mài)的是價(jià)格。這也讓我充分學(xué)習(xí)到，在日后的金融產(chǎn)品銷(xiāo)售中，要針對(duì)客戶的痛處對(duì)癥下藥，闡述其所擁有的價(jià)值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來(lái)的諸多利益，通過(guò)“痛苦、快率”規(guī)律，有效的銷(xiāo)售我行金融產(chǎn)品。
5.“f.a.b法則”
通過(guò)學(xué)習(xí)，讓認(rèn)識(shí)到fab法則是指推銷(xiāo)員運(yùn)用產(chǎn)品的特征f(feature)和優(yōu)勢(shì)a(advantage)作為支持，把產(chǎn)品的利益b(benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來(lái)，詳細(xì)介紹所銷(xiāo)售的產(chǎn)品如何滿足潛在顧客的需求。特征f是產(chǎn)品的固有屬性，它描述的是產(chǎn)品的事實(shí)或特點(diǎn);優(yōu)勢(shì)a是解釋了特征的作用，表明產(chǎn)品如何使用或幫助潛在顧客;而利益b則說(shuō)明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來(lái)的好處是什么，表明產(chǎn)品如何滿足客戶表達(dá)出的明確需求。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我也充分了解到，在日后我行金融產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)中，我們必須靈活運(yùn)用fab法則，將我行金融產(chǎn)品的利益與顧客的需求相匹配，強(qiáng)調(diào)潛在顧客將如何從購(gòu)買(mǎi)中受益，才能激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，讓其做出購(gòu)買(mǎi)的決定。
培訓(xùn)工作總結(jié)及計(jì)劃篇六
根據(jù)縣局有關(guān)文件精神，20xx學(xué)年我校有組織、有計(jì)劃的開(kāi)展了繼續(xù)教育校本培訓(xùn)工作，促進(jìn)了我校教師隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高?，F(xiàn)在作如下總結(jié)：
1、建立專(zhuān)門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
為加強(qiáng)對(duì)校本培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，由教務(wù)處、政教處主要負(fù)責(zé)同志組成的校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)整個(gè)校本培訓(xùn)工作統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，整體設(shè)計(jì)，形成校長(zhǎng)親自抓，教務(wù)處、辦公室分頭實(shí)施的校本培訓(xùn)管理機(jī)構(gòu)。
2、制訂比較詳細(xì)的可執(zhí)行的校本培訓(xùn)計(jì)劃。
校長(zhǎng)室和教導(dǎo)處制訂了學(xué)校校本培訓(xùn)實(shí)施方案并檢查執(zhí)行情況。嚴(yán)格執(zhí)行教師校本培訓(xùn)點(diǎn)名制度。參加校本培訓(xùn)是每個(gè)教師的權(quán)利，更是每個(gè)教師的義務(wù)，全體教師按規(guī)定完成了相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃。
3、加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)過(guò)程的管理。
開(kāi)學(xué)初，學(xué)校對(duì)校本培訓(xùn)活動(dòng)進(jìn)行了動(dòng)員，對(duì)教師參加校本培訓(xùn)的情況進(jìn)行了登記，對(duì)培訓(xùn)過(guò)程進(jìn)行檢查和督促，建立并健全了教師培訓(xùn)的業(yè)務(wù)檔案，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)和研究問(wèn)題，確保培訓(xùn)目標(biāo)和任務(wù)的完成。
（1）參加了各級(jí)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
在20xx學(xué)年，我們組織了語(yǔ)文、科學(xué)組的優(yōu)秀教師教師參加了永嘉縣學(xué)科教師培訓(xùn)班，以此來(lái)提高了教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。20xx年10月，組織了語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、科學(xué)等學(xué)科的學(xué)科組長(zhǎng)參加了教師發(fā)展中心的各教研組組長(zhǎng)會(huì)議，組長(zhǎng)回校后對(duì)組內(nèi)的所有教師進(jìn)行了培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)，我們?nèi)＝處熃y(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，以有效教學(xué)為先導(dǎo)，積極探索提高課堂效率。
（2）進(jìn)行了讀書(shū)活動(dòng)和中考科目試卷的質(zhì)量分析。
本學(xué)年，我們以學(xué)科組為單位，認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)“師生有效溝通”方面的文章及案例。所有的學(xué)科都能認(rèn)真組織，每一位老師學(xué)習(xí)以后，都寫(xiě)下了自己的心得體會(huì)，文綜組、理綜組的老師感想深刻，既有對(duì)以前教學(xué)的反思，又有對(duì)今后工作中如何進(jìn)行有效溝通提出的自己的想法。這次活動(dòng)促進(jìn)了大家的思考，有利于改進(jìn)我們的教育教學(xué)的方法。
中考科目的教師認(rèn)真進(jìn)行了20xx年中考試卷的分析，制定了雙向細(xì)目表，并針對(duì)今年的試卷，提出了今后在學(xué)科教學(xué)中應(yīng)該注意的問(wèn)題，為今后的學(xué)科教學(xué)提供了有益的借鑒。
（3）撰寫(xiě)了讀書(shū)筆記。
20xx學(xué)年教師們進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的閱讀，有的教師參加了各種培訓(xùn)活動(dòng)，有的教師游覽了祖國(guó)的大好河山學(xué)校45位老師撰寫(xiě)了讀書(shū)筆記、學(xué)習(xí)心得等文章。
x月x召開(kāi)了全體學(xué)科負(fù)責(zé)人會(huì)議，落實(shí)港頭學(xué)校校本培訓(xùn)三年規(guī)劃的制定工作，x月x日完成了初稿，下一階段，我們將以這三年規(guī)劃稿為指引，展開(kāi)校內(nèi)教師的校本培訓(xùn)工作，提高教師的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
（1）新教師的培訓(xùn)工作。
針對(duì)初一年級(jí)新教師多的狀況，我們加大了對(duì)新教師的培訓(xùn)力度，每月各教研組進(jìn)行集體備課，并由備課組長(zhǎng)在組內(nèi)進(jìn)行了說(shuō)課示范，有新教師組內(nèi)進(jìn)行了說(shuō)課，各位老師進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)，通過(guò)這些活動(dòng)，使新教師對(duì)初中的教學(xué)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，為他們上好第一課奠定了良好的基礎(chǔ)。
（2）進(jìn)行了班主任工作的培訓(xùn)。
本學(xué)年，學(xué)校開(kāi)展2次班主任培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了班級(jí)管理的經(jīng)驗(yàn)介紹，布置了開(kāi)學(xué)初的主要工作，為更好管理班級(jí)做了充分的準(zhǔn)備。
培訓(xùn)工作總結(jié)及計(jì)劃篇七
我校一直把教師成長(zhǎng)作為教育科研的主題，把打造一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍作為學(xué)校工作的重中之重。
近年來(lái)，我校在徐文勝校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，全體教師積極投入市級(jí)課題《基于團(tuán)隊(duì)賽課四位一體校本研修的實(shí)踐研究》的深入研究，努力實(shí)現(xiàn)以校本培訓(xùn)促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化提升，促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提升。
本學(xué)期，我校結(jié)合省教育廳、市教育局、縣發(fā)展中心下發(fā)的“關(guān)于做好校本培訓(xùn)工作的通知”精神，制訂了昆陽(yáng)二小校本培訓(xùn)工作總體計(jì)劃，各教研組制定了符合組內(nèi)實(shí)際的、符合教師要求的計(jì)劃和行事歷，并積極開(kāi)展工作。
經(jīng)過(guò)學(xué)校各部門(mén)的通力配合，在全體老師的積極參與下，我校的校本培訓(xùn)工作按計(jì)劃、有步驟地推進(jìn)實(shí)施，并取得了一定的成效。
現(xiàn)總結(jié)如下：
(一)抓教育科研培訓(xùn)，提升專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)
按照上級(jí)有關(guān)部門(mén)的校本培訓(xùn)精神，我們一學(xué)年中應(yīng)有的四大培訓(xùn)做了學(xué)期的布置。
按照計(jì)劃，教育科研培訓(xùn)是本學(xué)期的重點(diǎn)之一。
課題開(kāi)題論證培訓(xùn)會(huì)、課題成果提煉培訓(xùn)會(huì)，對(duì)老師們進(jìn)行課題研究的理論培訓(xùn)，使教師了解課題研究的門(mén)路。
同時(shí)，我們注重日常教學(xué)中課題研究的服務(wù)和管理，使課題研究的過(guò)程扎實(shí)有效，真正促進(jìn)課題為教育教學(xué)服務(wù)。
另一方面，我們結(jié)合縣教師發(fā)展中心舉行的各類(lèi)評(píng)比，對(duì)教師進(jìn)行論文等教育文稿撰寫(xiě)的培訓(xùn)。
要求每一位教師結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際撰寫(xiě)教育教學(xué)論文，并參與縣級(jí)的評(píng)比，并將此與學(xué)校的教學(xué)常規(guī)結(jié)合，在“優(yōu)秀備課”中實(shí)行一票否決制，真正凸顯教育科研在教育教學(xué)實(shí)踐中的重要地位。
本學(xué)期，我們的有三項(xiàng)課題在市級(jí)立項(xiàng)，一項(xiàng)課題在縣級(jí)立項(xiàng);兩項(xiàng)市級(jí)課題順利結(jié)題，五項(xiàng)縣級(jí)課題順利結(jié)題。
這些數(shù)據(jù)表明，我校教師的教育教學(xué)理論素養(yǎng)進(jìn)一步提升。
(二)抓信息技術(shù)培訓(xùn)，提高工作效率
我校一直以來(lái)注重教育教學(xué)質(zhì)量。
近年來(lái)，我們對(duì)全校各個(gè)年級(jí)、班級(jí)的教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控管理。
這要求全體教師學(xué)習(xí)相關(guān)的現(xiàn)代信息技術(shù)操作，并能對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，分析，并尋找數(shù)據(jù)的意義，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提升。
大大提高工作效率，更提升的教師們的學(xué)業(yè)質(zhì)量監(jiān)控意識(shí)，為促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的全面提升做了必要的推動(dòng)。
(四)抓學(xué)科技能培訓(xùn)，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)化
上級(jí)有關(guān)校本培訓(xùn)的文件明確要求我們每學(xué)年開(kāi)展至少一次學(xué)科技能培訓(xùn)。
為了真正發(fā)揮這一培訓(xùn)的作用，我們將這一培訓(xùn)布置到各個(gè)教研組中去進(jìn)行。
使培訓(xùn)的項(xiàng)目符合教師的期待，培訓(xùn)的成果能夠落實(shí)到教育教學(xué)實(shí)踐并取得良好成效。
老師們普遍反映，規(guī)范化的作業(yè)批改大大減輕了教師的負(fù)擔(dān)，也促進(jìn)了學(xué)生的發(fā)展，本學(xué)期我校五年級(jí)語(yǔ)文教師輔導(dǎo)學(xué)生參加學(xué)區(qū)作文現(xiàn)場(chǎng)賽，獲獎(jiǎng)率高達(dá)92%，大大超出兄弟學(xué)校的比例。
六年級(jí)語(yǔ)文教師輔導(dǎo)4位學(xué)生參加縣級(jí)作文現(xiàn)場(chǎng)賽，其中三位獲得了一等獎(jiǎng)，一位獲得了二等獎(jiǎng)。
相關(guān)的學(xué)科技能的培訓(xùn)，使每一個(gè)學(xué)科的教師更專(zhuān)注于本學(xué)科的教學(xué)，也更擅長(zhǎng)于本學(xué)科的教學(xué)，大大提升的教師的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，提升了教師的專(zhuān)業(yè)幸福感。
1.加強(qiáng)指導(dǎo)工作。
一是深入落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)跟蹤聽(tīng)課制度。
結(jié)合已有的推門(mén)課制度，我們對(duì)在隨堂聽(tīng)課中出現(xiàn)問(wèn)題的老師，進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)，并及時(shí)與教師交換意見(jiàn)，共同研討，解決實(shí)施過(guò)程中存在的問(wèn)題。
領(lǐng)導(dǎo)深入各年級(jí)指導(dǎo)工作，充分發(fā)揮骨干教師的示范和“一對(duì)一”幫帶作用，各年級(jí)教研工作按計(jì)劃進(jìn)行，既豐富多彩又均衡發(fā)展。
(四)整合學(xué)科素養(yǎng)提升和校本培訓(xùn)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量
本學(xué)期我們立足學(xué)校、教師實(shí)際，繼續(xù)開(kāi)展形式多樣的校本培訓(xùn)活動(dòng)。
全校四大教研組繼續(xù)圍繞“以學(xué)為主的課堂”這一主題，深入開(kāi)展個(gè)性化的、豐富的校本教研活動(dòng)。
每一個(gè)教研組、備課組都能夠圍繞學(xué)校的教研大主題，將研討主題細(xì)化、具體化，開(kāi)展有主題，有策劃，有反思，有共享的有效的教學(xué)研討。
老師們態(tài)度認(rèn)真，校本教研效果顯著：每位教師至少承擔(dān)了一節(jié)公開(kāi)課或是公開(kāi)課的評(píng)課任務(wù)，并參與不少于6次的教研組磨課活動(dòng)，完成了不少于8個(gè)有針對(duì)性的反思，形成了一批教學(xué)研究案例。
同時(shí)，我們的校本培訓(xùn)博客平臺(tái)也得到了完善，將教研成果的共享發(fā)揮到了最大化。
我們將豐富的活動(dòng)同校內(nèi)的校本教研活動(dòng)整合，擴(kuò)大了教研活動(dòng)的影響面，使教研的效率更高，成果的共享面更大。
總之，本學(xué)期的校本培訓(xùn)，我們考慮了學(xué)校、教師、學(xué)生的需要，以切實(shí)解決教學(xué)生活問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，以指導(dǎo)、幫助教師獲得專(zhuān)業(yè)發(fā)展為根本目的，做了許多扎實(shí)有益的探索，取得了不少的成績(jī)。
同時(shí)也仍存在一些困惑：比如如何根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)開(kāi)展更有針對(duì)性的校本培訓(xùn)，怎樣指導(dǎo)教師們?cè)凇敖讨醒小钡鹊取?BR> 還有，我們做了許多工作往往沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行材料的整理，導(dǎo)致信息的整合，資源的共享相對(duì)滯后……我們將在深入的反思中繼續(xù)深入開(kāi)展工作，取得更好的成績(jī)。
教師是辦學(xué)之本，是立校之本，是學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深入進(jìn)行課程改革，培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的學(xué)生，必須要有高素質(zhì)的師資隊(duì)伍。
而校本培訓(xùn)是全面提高教師素質(zhì)的重要途徑。
加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師的師德和業(yè)務(wù)水平是提高教師教育教學(xué)能力的一條重要途徑，更是影響教育質(zhì)量的關(guān)鍵因素。
校本培訓(xùn)和校本教研，是教師成長(zhǎng)的一只方舟。
因此，做好校本培訓(xùn)工作非常重要，下面將我校本年開(kāi)展的校本培訓(xùn)工作總結(jié)
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)識(shí)到位。
把校本培訓(xùn)作為加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)的重要手段，通過(guò)開(kāi)展校本培訓(xùn)，大力提高教師專(zhuān)業(yè)化水平，提高教師綜合教育能力，提高教師整體的業(yè)務(wù)水平。
二、嚴(yán)格要求，認(rèn)真組織。
并要求及時(shí)參加各種校外培訓(xùn)，并要求回來(lái)后寫(xiě)培訓(xùn)反思。
這樣做的目地是提高教師的綜合實(shí)力，更好地服務(wù)教學(xué)。
2.逐步建立校本培訓(xùn)的體系，構(gòu)建校本培訓(xùn)機(jī)制。
我校成立了培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)校本培訓(xùn)計(jì)劃的制定與實(shí)施，列出培訓(xùn)對(duì)象、內(nèi)容、時(shí)間、形式，及早公布，使培訓(xùn)明確有序，進(jìn)展順利。
同時(shí)加強(qiáng)過(guò)程管理，認(rèn)真記載教師參加校本培訓(xùn)的情況，將教師的學(xué)習(xí)筆記、聽(tīng)課筆記、案例、課件、學(xué)習(xí)體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、研究論文等文字材料和參加培訓(xùn)或研究活動(dòng)的考勤情況作為校本培訓(xùn)檢查、考核的重要依據(jù)。
同時(shí)落實(shí)到教研組、備課組，要求教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)按計(jì)劃開(kāi)展集體備課、校本教研活動(dòng)。
并將活動(dòng)內(nèi)容記錄表、和相關(guān)照片及材料上傳到學(xué)校校本培訓(xùn)博客。
真正把校本培訓(xùn)落在實(shí)處，起到很好的促動(dòng)效果。
三、校本培訓(xùn)內(nèi)容豐富多彩。
(一)抓師德教育，樹(shù)立師表形象。
認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《揚(yáng)中市教師職業(yè)道德規(guī)范》，狠抓師德建設(shè)工作。
對(duì)教師的教學(xué)、管理等方面交流自己的觀點(diǎn)和想法，對(duì)學(xué)校的教育提出良好的建議，并留下當(dāng)天參觀學(xué)習(xí)的評(píng)價(jià)表，同時(shí)我們召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，進(jìn)行師德師風(fēng)問(wèn)卷調(diào)查。
通過(guò)以上方法和途徑，促使教師養(yǎng)成良好的職業(yè)道德，樹(shù)立教書(shū)育人、為人師表、敬業(yè)愛(ài)生的良好形象，確立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，依法從教，廉潔從教。
(二)抓教學(xué)質(zhì)量，打造高效課堂。
學(xué)生練習(xí)不少于15分鐘，我們建立高效的合作學(xué)習(xí)小組，自主、合作、探究，讓組內(nèi)成員互相幫助，共同進(jìn)步。
甚至確定小組成員的具體職責(zé)以及小組名稱(chēng)，主要抓了四方面的工作，一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)：我們召開(kāi)“小班化教學(xué)研討會(huì)”，掌握新理念、實(shí)踐新理念、優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，探討課堂教學(xué)模式。
二是確保培訓(xùn)時(shí)間：每月四次全員培訓(xùn)，用足、用好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間。
三是形成培訓(xùn)系列：重點(diǎn)圍繞上課、磨課、評(píng)課開(kāi)展備課組、教研組活動(dòng)，教研組活動(dòng)和備課組活動(dòng)有計(jì)劃、有過(guò)程、有記錄，在一個(gè)個(gè)案例中實(shí)踐、體驗(yàn)新的課堂教學(xué)模式。
四是加強(qiáng)合作交流：派教師外出學(xué)習(xí)、觀摩，要求外出學(xué)習(xí)的教師返校后，及時(shí)向教研組傳達(dá)先進(jìn)思想理念，相互學(xué)習(xí)，共同提高。
(三)抓隊(duì)伍建設(shè)，提高教師素質(zhì)。
通過(guò)抓班主任、青年教師、骨干教師三支隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高教師素質(zhì)。
并要求班主任及時(shí)寫(xiě)出培訓(xùn)反思，同時(shí)上傳校園網(wǎng)，納入班主任考核，積極組織班主任參加北師大入?yún)^(qū)班主任培訓(xùn)，切實(shí)提高班主任業(yè)務(wù)水平。
對(duì)青年教師，學(xué)校更是傾力培養(yǎng)，在新教師培養(yǎng)和指導(dǎo)方面學(xué)校逐漸形成了一整套制度及切實(shí)可行的做法。
開(kāi)展師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)，聘有經(jīng)驗(yàn)有能力的指導(dǎo)老師。
本學(xué)年師徒結(jié)對(duì)23對(duì)。
每學(xué)期對(duì)師徒結(jié)對(duì)工作進(jìn)行考核并發(fā)放獎(jiǎng)金。
加強(qiáng)師徒聽(tīng)課和評(píng)課，交流談心的雙向互動(dòng)使新教師盡快勝任教育教學(xué)工作，一批優(yōu)秀青年教師在學(xué)區(qū)和縣級(jí)教學(xué)大賽評(píng)比活動(dòng)中脫穎而出。
(四)抓教科研活動(dòng)，以研代訓(xùn)。
培訓(xùn)工作總結(jié)及計(jì)劃篇八
今年，我縣計(jì)劃培訓(xùn)人數(shù)294名，至本月累計(jì)培訓(xùn)340人，超額完成省市下達(dá)的任務(wù)。其中，貧困青壯年勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)120人，分服裝兩期辦班，目前已全部完成培訓(xùn)；中高級(jí)技工培訓(xùn)70人；自主創(chuàng)業(yè)技能和農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)150人，均已培訓(xùn)合格。目前，“雨露計(jì)劃”學(xué)員均已享受到了國(guó)家的補(bǔ)貼，所有資金均按規(guī)定投入、使用和管理，做到了參訓(xùn)農(nóng)民工、培訓(xùn)基地、就業(yè)單位三滿意。
主要做法
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，成立工作機(jī)構(gòu)。政府將“雨露計(jì)劃”作為“民生工程”來(lái)實(shí)施，納入了縣政府“民生工程”工作目標(biāo)考核體系。為規(guī)范培訓(xùn)工作的開(kāi)展，縣里成立了農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)聯(lián)席會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)組織“雨露計(jì)劃”、陽(yáng)光工程等培訓(xùn)項(xiàng)目的實(shí)施。扶貧和移民辦作為“雨露計(jì)劃”的實(shí)施單位，明確了具體領(lǐng)導(dǎo)分管，制訂了詳細(xì)的“雨露計(jì)劃”實(shí)施方案和財(cái)政補(bǔ)助資金管理辦法，培訓(xùn)嚴(yán)格按照省、市要求組織實(shí)施。
2、整合培訓(xùn)資源，擴(kuò)大培訓(xùn)能力。我辦為擴(kuò)大培訓(xùn)能力，提高培訓(xùn)質(zhì)量，引入了競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。一是在三個(gè)培訓(xùn)基地開(kāi)展農(nóng)村貧困勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)，二是與用人企業(yè)聯(lián)系、就地轉(zhuǎn)移和加強(qiáng)崗前培訓(xùn)。
3、堅(jiān)持以人為本，強(qiáng)化技能培訓(xùn)。為了使培訓(xùn)轉(zhuǎn)移減少盲目性，增強(qiáng)針對(duì)性，確保參訓(xùn)學(xué)員真正掌握一門(mén)專(zhuān)業(yè)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定脫貧，我辦與各培訓(xùn)基地先后開(kāi)設(shè)了計(jì)算機(jī)應(yīng)用、電子電工、縫紉車(chē)工、針織服裝等專(zhuān)業(yè)。堅(jiān)持以點(diǎn)帶面，建立培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，各培訓(xùn)基地在嚴(yán)格管理中塑造學(xué)員形象，在因材施教中抓教學(xué)質(zhì)量，在以人為本中抓管理服務(wù)。學(xué)員通過(guò)按受不同層次的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，基本掌握了一技之長(zhǎng)，為就業(yè)脫貧奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、突出提高技能和激勵(lì)獎(jiǎng)懲。緊緊圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展、企業(yè)用工和自主創(chuàng)業(yè)開(kāi)展培訓(xùn)，并視工作完成情況進(jìn)行獎(jiǎng)懲。在年度重點(diǎn)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展財(cái)政扶貧資金中，調(diào)劑部分資金用于“一村一名中高級(jí)技師”培訓(xùn)工作的獎(jiǎng)勵(lì)。培訓(xùn)任務(wù)完成不好的村不僅沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)還要扣出資金來(lái)用于獎(jiǎng)勵(lì)任務(wù)完成好的村，此舉極大地激發(fā)了各村做好培訓(xùn)工作的積極性。
5、健全管理制度，加強(qiáng)項(xiàng)目監(jiān)督。為了強(qiáng)化項(xiàng)目的管理，加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)基地的監(jiān)督，我辦推行了公示、檢查驗(yàn)收等制度，保證了項(xiàng)目的順利實(shí)施。
一是建立了公示制度。培訓(xùn)前一個(gè)月，培訓(xùn)基地要將4個(gè)以上專(zhuān)業(yè)和每個(gè)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的預(yù)計(jì)時(shí)間向外公示，由貧困勞動(dòng)力自主選擇培訓(xùn)內(nèi)容、專(zhuān)業(yè)、學(xué)習(xí)時(shí)間、培訓(xùn)學(xué)校，以提高培訓(xùn)質(zhì)量和農(nóng)民參與培訓(xùn)的積極性。每期培訓(xùn)班開(kāi)班前10天內(nèi)，培訓(xùn)基地要根據(jù)專(zhuān)業(yè)要求對(duì)外公示本期培訓(xùn)具體時(shí)間、學(xué)習(xí)要求、就業(yè)去向（具體的用工單位）、上崗時(shí)間、預(yù)期最低工資等真實(shí)內(nèi)容，使培訓(xùn)對(duì)象心中有數(shù)。貧困勞動(dòng)力根據(jù)培訓(xùn)基地公布的培訓(xùn)信息，自行選擇培訓(xùn)基地和專(zhuān)業(yè)，帶好本人身份證、戶口簿等有效證件前往基地報(bào)名。報(bào)名時(shí)，應(yīng)由學(xué)員親自填寫(xiě)報(bào)名登記冊(cè)等有關(guān)表格信息，經(jīng)培訓(xùn)基地核實(shí)學(xué)員身份后方可參加培訓(xùn)。所有參訓(xùn)人員不得享受扶貧系統(tǒng)的重復(fù)培訓(xùn)補(bǔ)助。
二是嚴(yán)格檢查驗(yàn)收制度。我辦與財(cái)政局負(fù)責(zé)培訓(xùn)班的驗(yàn)收考核。每期培訓(xùn)班開(kāi)班時(shí)均應(yīng)派員到場(chǎng)核實(shí)學(xué)員身份，清點(diǎn)學(xué)員人數(shù)；培訓(xùn)期間還要進(jìn)行不定期抽查，中途抽查次數(shù)不少于2次。抽查結(jié)束后，抽查人員要在抽查表上簽字以示負(fù)責(zé)。培訓(xùn)結(jié)束時(shí)根據(jù)開(kāi)班、抽查和結(jié)業(yè)時(shí)的人數(shù)，以40%、30%和30%的比例確定為本次培訓(xùn)班的參訓(xùn)人數(shù)。
6、加強(qiáng)跟蹤管理，實(shí)現(xiàn)就業(yè)脫貧。為了確保培訓(xùn)學(xué)員轉(zhuǎn)移穩(wěn)定就業(yè)，實(shí)現(xiàn)脫貧，各培訓(xùn)基地安排專(zhuān)人到安置地對(duì)學(xué)員進(jìn)行統(tǒng)一管理，保證學(xué)員及時(shí)就業(yè)，專(zhuān)業(yè)對(duì)口，做到了學(xué)以致用。對(duì)安置就業(yè)的學(xué)員實(shí)行跟蹤服務(wù)管理，對(duì)其進(jìn)行定期回訪，隨時(shí)了解情況，維護(hù)合法權(quán)益。對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)協(xié)調(diào)處理。
存在問(wèn)題
我縣農(nóng)村貧困勞動(dòng)力絕對(duì)數(shù)量大，貧困程度深，轉(zhuǎn)移培訓(xùn)任務(wù)重，建議加大投入力度。招收貧困學(xué)員難度較大，貧困子女普遍文化水平偏低。部分鄉(xiāng)村干部只看重項(xiàng)目資金，關(guān)注公益事業(yè)，對(duì)勞動(dòng)技能培訓(xùn)認(rèn)識(shí)的深度、廣度不夠積極性不高。部分貧困戶子女只看重眼前利益，對(duì)長(zhǎng)期培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)熱情不高，只考慮早就業(yè)，早掙錢(qián)，不考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
1.繼續(xù)認(rèn)真全面完成省、市下達(dá)給我縣的“雨露計(jì)劃”培訓(xùn)任務(wù)。
2.加大對(duì)返鄉(xiāng)農(nóng)民工的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)力度，積極探索創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)新路。
3.建議：省辦、市辦對(duì)“一村一名中高級(jí)技師”參培對(duì)象擴(kuò)展到所有符合培訓(xùn)條件的農(nóng)村貧困家庭的就讀子女，使更多的貧困人群能夠享受到國(guó)家的扶貧政策。
培訓(xùn)工作總結(jié)及計(jì)劃篇九
教師是辦學(xué)之本，是立校之本，是學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深入進(jìn)行課程改革，培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的學(xué)生，必須要有高素質(zhì)的師資隊(duì)伍。
而校本培訓(xùn)是全面提高教師素質(zhì)的重要途徑。
加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師的師德和業(yè)務(wù)水平是提高教師教育教學(xué)能力的一條重要途徑，更是影響教育質(zhì)量的關(guān)鍵因素。
校本培訓(xùn)和校本教研，是教師成長(zhǎng)的一只方舟。
因此，做好校本培訓(xùn)工作非常重要，下面將我校本年開(kāi)展的校本培訓(xùn)工作總結(jié)
把校本培訓(xùn)作為加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)的重要手段，通過(guò)開(kāi)展校本培訓(xùn)，大力提高教師專(zhuān)業(yè)化水平，提高教師綜合教育能力，提高教師整體的業(yè)務(wù)水平。
1.學(xué)期初召開(kāi)全體教師會(huì)議和教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)會(huì)議，按照校本培訓(xùn)的要求，認(rèn)真布置學(xué)期校本培訓(xùn)工作內(nèi)容，并提出了嚴(yán)格的要求，使全體教師充分認(rèn)識(shí)進(jìn)行校本培訓(xùn)的重要性，不把培訓(xùn)當(dāng)成一種負(fù)擔(dān)，應(yīng)付了事，真正從中學(xué)到教學(xué)理論和技能，一開(kāi)始并提出每位教師每月都要寫(xiě)一篇教學(xué)反思和聽(tīng)課反思，并要求及時(shí)參加各種校外培訓(xùn)，并要求回來(lái)后寫(xiě)培訓(xùn)反思。這樣做的目地是提高教師的綜合實(shí)力，更好地服務(wù)教學(xué)。
2.逐步建立校本培訓(xùn)的體系，構(gòu)建校本培訓(xùn)機(jī)制。
我校成立了培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)校本培訓(xùn)計(jì)劃的制定與實(shí)施，列出培訓(xùn)對(duì)象、內(nèi)容、時(shí)間、形式，及早公布，使培訓(xùn)明確有序，進(jìn)展順利。
同時(shí)加強(qiáng)過(guò)程管理，認(rèn)真記載教師參加校本培訓(xùn)的情況，將教師的學(xué)習(xí)筆記、聽(tīng)課筆記、案例、課件、學(xué)習(xí)體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、研究論文等文字材料和參加培訓(xùn)或研究活動(dòng)的考勤情況作為校本培訓(xùn)檢查、考核的重要依據(jù)。
同時(shí)落實(shí)到教研組、備課組，要求教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)按計(jì)劃開(kāi)展集體備課、校本教研活動(dòng)。
并將活動(dòng)內(nèi)容記錄表、和相關(guān)照片及材料上傳到學(xué)校校本培訓(xùn)博客。
真正把校本培訓(xùn)落在實(shí)處，起到很好的促動(dòng)效果。
(一)抓師德教育，樹(shù)立師表形象。
認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《揚(yáng)中市教師職業(yè)道德規(guī)范》，狠抓師德建設(shè)工作。
根據(jù)教育存在的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，結(jié)合我校實(shí)際，xx年5月份讓家長(zhǎng)走進(jìn)課堂活動(dòng)，家長(zhǎng)們這一天隨便聽(tīng)任何一位教師的課，并和所有的任課教師任意交談，對(duì)教師的教學(xué)、管理等方面交流自己的觀點(diǎn)和想法，對(duì)學(xué)校的教育提出良好的建議，并留下當(dāng)天參觀學(xué)習(xí)的評(píng)價(jià)表，同時(shí)我們召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，進(jìn)行師德師風(fēng)問(wèn)卷調(diào)查。
通過(guò)以上方法和途徑，促使教師養(yǎng)成良好的職業(yè)道德，樹(shù)立教書(shū)育人、為人師表、敬業(yè)愛(ài)生的良好形象，確立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，依法從教，廉潔從教。
(二)抓教學(xué)質(zhì)量，打造高效課堂。
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，為此我們學(xué)校嘗試了“小班化”課堂教學(xué)模式，教師要在課堂上科學(xué)分配時(shí)間，即教師講解不超過(guò)30分鐘，學(xué)生練習(xí)不少于15分鐘，我們建立高效的合作學(xué)習(xí)小組，自主、合作、探究，讓組內(nèi)成員互相幫助，共同進(jìn)步。
甚至確定小組成員的具體職責(zé)以及小組名稱(chēng)，主要抓了四方面的工作，一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)：我們召開(kāi)“小班化教學(xué)研討會(huì)”掌握新理念、實(shí)踐新理念、優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，探討課堂教學(xué)模式。
二是確保培訓(xùn)時(shí)間：每月四次全員培訓(xùn)，用足、用好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間。
三是形成培訓(xùn)系列：重點(diǎn)圍繞上課、磨課、評(píng)課開(kāi)展備課組、教研組活動(dòng)，教研組活動(dòng)和備課組活動(dòng)有計(jì)劃、有過(guò)程、有記錄，在一個(gè)個(gè)案例中實(shí)踐、體驗(yàn)新的課堂教學(xué)模式。
四是加強(qiáng)合作交流：派教師外出學(xué)習(xí)、觀摩，要求外出學(xué)習(xí)的教師返校后，及時(shí)向教研組傳達(dá)先進(jìn)思想理念，相互學(xué)習(xí)，共同提高。
(三)抓隊(duì)伍建設(shè)，提高教師素質(zhì)。
通過(guò)抓班主任、青年教師、骨干教師三支隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高教師素質(zhì)。
落實(shí)每月一次的班主任隊(duì)伍例會(huì)制度、考核制度，開(kāi)展班主任，舉辦主題班會(huì)展示活動(dòng)，組織班主任外校參觀，組織班主任外出培訓(xùn)，并要求班主任及時(shí)寫(xiě)出培訓(xùn)反思，同時(shí)上傳校園網(wǎng)，納入班主任考核，積極組織班主任參加北師大入?yún)^(qū)班主任培訓(xùn)，切實(shí)提高班主任業(yè)務(wù)水平。
對(duì)青年教師，學(xué)校更是傾力培養(yǎng)，在新教師培養(yǎng)和指導(dǎo)方面學(xué)校逐漸形成了一整套制度及切實(shí)可行的做法。
開(kāi)展師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)，聘有經(jīng)驗(yàn)有能力的.指導(dǎo)老師。
本學(xué)年師徒結(jié)對(duì)23對(duì)。
每學(xué)期對(duì)師徒結(jié)對(duì)工作進(jìn)行考核并發(fā)放獎(jiǎng)金。
加強(qiáng)師徒聽(tīng)課和評(píng)課，交流談心的雙向互動(dòng)使新教師盡快勝任教育教學(xué)工作，一批優(yōu)秀青年教師在學(xué)區(qū)和縣級(jí)教學(xué)大賽評(píng)比活動(dòng)中脫穎而出。
(四)抓教科研活動(dòng)，以研代訓(xùn)。
我?，F(xiàn)有市級(jí)課題3個(gè)，學(xué)期初課題組制定計(jì)劃，并加強(qiáng)課題的中期過(guò)程管理，通過(guò)課題研究的形式對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn)。
培訓(xùn)工作總結(jié)及計(jì)劃篇十
居家養(yǎng)老服務(wù)中心在20xx年1月2日舉辦了家政、保姆、月嫂的免費(fèi)培訓(xùn)班，給我們培訓(xùn)的是從北京總部專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)培訓(xùn)的老師，培訓(xùn)了三天，參加培訓(xùn)的人員大概有28人。
在短短三天的培訓(xùn)中，我們都學(xué)到了很多以前沒(méi)接觸到的知識(shí)，讓我們知道了，月嫂是集家政員、護(hù)士、廚師、保育員為一體的工作人員。并且家政服務(wù)員的心態(tài)是王牌，心態(tài)好，一切的工作就會(huì)很順利，人脈是金牌，有強(qiáng)大的人脈才會(huì)有用戶的消息。技能是銀牌，技能的熟練是我們勝任工作的重要之重。學(xué)歷是銅牌，不管你的學(xué)歷是什么，只要你的心態(tài)好，并且你的技能過(guò)關(guān)，就可以勝任這份工作。
為什么說(shuō)當(dāng)一名合格的月嫂是家政員，因?yàn)橹挥懈珊眉艺?，才知道產(chǎn)婦的房間應(yīng)該怎么打掃，產(chǎn)婦在月子期間，房間一定要干凈，溫濕度都要適中，只有好的家政員才可以輕松做到;月嫂又是一名護(hù)士，因?yàn)樵律┑谜疹櫺律鷥汉彤a(chǎn)婦，在這期間，新生兒的護(hù)理及其重要，要給寶寶洗澡，要知道臍帶怎么護(hù)理，寶寶發(fā)燒了用什么降溫，還要觀察產(chǎn)婦子宮的恢復(fù)情況等，所以月嫂是一名護(hù)士;月嫂又是廚師，這是因?yàn)?，在月子里，產(chǎn)婦的身體很虛弱，在用餐方面是很講究的，生產(chǎn)前幾天應(yīng)該以什么為主，中期又要吃些什么，什么湯下奶又營(yíng)養(yǎng)，用鹽量的大小，這都是嚴(yán)格控制的，所以說(shuō)月嫂又是一名廚師。為什么說(shuō)月嫂又是育兒嫂呢，因?yàn)樾律鷥旱淖o(hù)理是需要很細(xì)心的，月嫂要觀察新生兒的黃疸，體溫，還有新生兒的神經(jīng)系統(tǒng)，吃奶時(shí)間，還要定期給寶寶三浴，陽(yáng)光浴，水浴和空氣浴。陽(yáng)光浴就是要經(jīng)常讓寶寶曬太陽(yáng)，增加鈣的吸收，并且在曬太陽(yáng)的時(shí)候要吃維生素ad;水浴是要洗澡，早洗澡中要注意觀察寶寶臍帶，不要發(fā)炎;空氣浴就是要經(jīng)常讓寶寶接觸空氣，觀察外界環(huán)境的變化，增強(qiáng)寶寶的觀察能力和適應(yīng)能力。老師還給我們講了很多關(guān)于寶寶以后的飲食方面的注意事項(xiàng)，還有寶寶在成長(zhǎng)時(shí)期，什么時(shí)候添加輔食，添加的輔食都應(yīng)該添加什么，例如，在寶寶出生4-6個(gè)月的時(shí)候要添加泥糊狀食物，像米湯，蘋(píng)果泥，胡蘿卜泥等，在6-12月份是換乳期，要喝配方奶，這時(shí)期就要注意孩子鈣的吸收和維生素的攝入量，寶寶吃飯只要七分飽就可以，不要給孩子吃的太多等等。
在這次培訓(xùn)中，老師還給我們講了怎么保養(yǎng)電器，像冰箱和墻面要隔離多遠(yuǎn)才行，用小蘇打能除霉，洗衣機(jī)怎么放，電飯鍋?zhàn)鲋嗖荒芨粢狗?，空調(diào)的除塵，電磁爐怎么樣用壽命長(zhǎng)，這些都是我們以前注意不到的。老師還教我們跳育兒操，這都是月嫂要用到的，有助于寶寶的早期教育。
老師講解的很細(xì)心，參加培訓(xùn)的人員也聽(tīng)的津津有味，認(rèn)真做好了筆記。并且把自己很多以前不明白的事情向老師詢問(wèn)，老師也耐心的一一解答，例如在護(hù)理產(chǎn)婦的時(shí)候，什么地方打掃，什么地方不打掃，都洗什么衣服等等問(wèn)題。老師和學(xué)員也進(jìn)行互動(dòng)，讓學(xué)員自己動(dòng)手增強(qiáng)記憶力，老師還把自己20多年家政的寶貴經(jīng)驗(yàn)告訴學(xué)員，讓學(xué)員了解從事家政工作的重要性和注意事項(xiàng)。
通過(guò)這次培訓(xùn)，大家都看到了自己的不足，也都會(huì)運(yùn)用自己所學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)彌補(bǔ)自身的不足。保姆、月嫂、小時(shí)工都是朝陽(yáng)工種，是社會(huì)家庭離不開(kāi)的，通過(guò)這次培訓(xùn)，使工作人員更好的增強(qiáng)自己工作的技術(shù)性，認(rèn)識(shí)到自己的重要性，調(diào)整好自己的心態(tài)，更好的為用戶提供優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)。
培訓(xùn)工作總結(jié)及計(jì)劃篇十一
近年來(lái)，我校在徐文勝校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，全體教師積極投入市級(jí)課題《基于團(tuán)隊(duì)賽課四位一體校本研修的實(shí)踐研究》的深入研究，努力實(shí)現(xiàn)以校本培訓(xùn)促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化提升，促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提升。
本學(xué)期，我校結(jié)合省教育廳、市教育局、縣發(fā)展中心下發(fā)的“關(guān)于做好校本培訓(xùn)工作的通知”精神，制訂了昆陽(yáng)二小校本培訓(xùn)工作總體計(jì)劃，各教研組制定了符合組內(nèi)實(shí)際的、符合教師要求的計(jì)劃和行事歷，并積極開(kāi)展工作。
經(jīng)過(guò)學(xué)校各部門(mén)的通力配合，在全體老師的積極參與下，我校的校本培訓(xùn)工作按計(jì)劃、有步驟地推進(jìn)實(shí)施，并取得了一定的成效。
現(xiàn)總結(jié)如下：
按照上級(jí)有關(guān)部門(mén)的校本培訓(xùn)精神，我們一學(xué)年中應(yīng)有的四大培訓(xùn)做了學(xué)期的布置。
按照計(jì)劃，教育科研培訓(xùn)是本學(xué)期的重點(diǎn)之一。
課題開(kāi)題論證培訓(xùn)會(huì)、課題成果提煉培訓(xùn)會(huì)，對(duì)老師們進(jìn)行課題研究的理論培訓(xùn)，使教師了解課題研究的門(mén)路。
同時(shí)，我們注重日常教學(xué)中課題研究的服務(wù)和管理，使課題研究的過(guò)程扎實(shí)有效，真正促進(jìn)課題為教育教學(xué)服務(wù)。
另一方面，我們結(jié)合縣教師發(fā)展中心舉行的各類(lèi)評(píng)比，對(duì)教師進(jìn)行論文等教育文稿撰寫(xiě)的培訓(xùn)。
要求每一位教師結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際撰寫(xiě)教育教學(xué)論文，并參與縣級(jí)的評(píng)比，并將此與學(xué)校的教學(xué)常規(guī)結(jié)合，在“優(yōu)秀備課”中實(shí)行一票否決制，真正凸顯教育科研在教育教學(xué)實(shí)踐中的重要地位。
本學(xué)期，我們的有三項(xiàng)課題在市級(jí)立項(xiàng)，一項(xiàng)課題在縣級(jí)立項(xiàng);兩項(xiàng)市級(jí)課題順利結(jié)題，五項(xiàng)縣級(jí)課題順利結(jié)題。
這些數(shù)據(jù)表明，我校教師的教育教學(xué)理論素養(yǎng)進(jìn)一步提升。
我校一直以來(lái)注重教育教學(xué)質(zhì)量。
近年來(lái)，我們對(duì)全校各個(gè)年級(jí)、班級(jí)的教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控管理。
這要求全體教師學(xué)習(xí)相關(guān)的現(xiàn)代信息技術(shù)操作，并能對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，分析，并尋找數(shù)據(jù)的意義，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提升。
本學(xué)期，我們教務(wù)處和信息技術(shù)處配合，于六月份安排謝賢曉老師對(duì)教師們進(jìn)行了信息技術(shù)的培訓(xùn)，幫助教師們更熟練地對(duì)學(xué)業(yè)檢測(cè)中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，大大提高工作效率，更提升的教師們的學(xué)業(yè)質(zhì)量監(jiān)控意識(shí)，為促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的全面提升做了必要的推動(dòng)。
上級(jí)有關(guān)校本培訓(xùn)的文件明確要求我們每學(xué)年開(kāi)展至少一次學(xué)科技能培訓(xùn)。
為了真正發(fā)揮這一培訓(xùn)的作用，我們將這一培訓(xùn)布置到各個(gè)教研組中去進(jìn)行。
如：語(yǔ)文組數(shù)學(xué)組教師組織了作業(yè)批改規(guī)范(包括作文)的培訓(xùn)，英語(yǔ)組教師開(kāi)展了英語(yǔ)教師書(shū)寫(xiě)技能培訓(xùn)，技能組教師開(kāi)展了課堂記錄組織技能的培訓(xùn)等符合學(xué)科教師的需求的培訓(xùn)，使培訓(xùn)的項(xiàng)目符合教師的期待，培訓(xùn)的成果能夠落實(shí)到教育教學(xué)實(shí)踐并取得良好成效。
老師們普遍反映，規(guī)范化的作業(yè)批改大大減輕了教師的負(fù)擔(dān)，也促進(jìn)了學(xué)生的發(fā)展，本學(xué)期我校五年級(jí)語(yǔ)文教師輔導(dǎo)學(xué)生參加學(xué)區(qū)作文現(xiàn)場(chǎng)賽，獲獎(jiǎng)率高達(dá)92%，大大超出兄弟學(xué)校的比例。
六年級(jí)語(yǔ)文教師輔導(dǎo)4位學(xué)生參加縣級(jí)作文現(xiàn)場(chǎng)賽，其中三位獲得了一等獎(jiǎng)，一位獲得了二等獎(jiǎng)。
相關(guān)的學(xué)科技能的培訓(xùn)，使每一個(gè)學(xué)科的教師更專(zhuān)注于本學(xué)科的教學(xué)，也更擅長(zhǎng)于本學(xué)科的教學(xué)，大大提升的教師的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，提升了教師的專(zhuān)業(yè)幸福感。
1.加強(qiáng)指導(dǎo)工作。
一是深入落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)跟蹤聽(tīng)課制度。
結(jié)合已有的推門(mén)課制度，我們對(duì)在隨堂聽(tīng)課中出現(xiàn)問(wèn)題的老師，進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)，并及時(shí)與教師交換意見(jiàn)，共同研討，解決實(shí)施過(guò)程中存在的問(wèn)題。
領(lǐng)導(dǎo)深入各年級(jí)指導(dǎo)工作，充分發(fā)揮骨干教師的示范和“一對(duì)一”幫帶作用，各年級(jí)教研工作按計(jì)劃進(jìn)行，既豐富多彩又均衡發(fā)展。
本學(xué)期我們立足學(xué)校、教師實(shí)際，繼續(xù)開(kāi)展形式多樣的校本培訓(xùn)活動(dòng)。
全校四大教研組繼續(xù)圍繞“以學(xué)為主的課堂”這一主題，深入開(kāi)展個(gè)性化的、豐富的校本教研活動(dòng)。
每一個(gè)教研組、備課組都能夠圍繞學(xué)校的教研大主題，將研討主題細(xì)化、具體化，開(kāi)展有主題，有策劃，有反思，有共享的有效的教學(xué)研討。
老師們態(tài)度認(rèn)真，校本教研效果顯著：每位教師至少承擔(dān)了一節(jié)公開(kāi)課或是公開(kāi)課的評(píng)課任務(wù)，并參與不少于6次的教研組磨課活動(dòng)，完成了不少于8個(gè)有針對(duì)性的反思，形成了一批教學(xué)研究案例。
同時(shí)，我們的校本培訓(xùn)博客平臺(tái)也得到了完善，將教研成果的共享發(fā)揮到了最大化。
我們將豐富的活動(dòng)同校內(nèi)的校本教研活動(dòng)整合，擴(kuò)大了教研活動(dòng)的影響面，使教研的效率更高，成果的共享面更大。
總之，本學(xué)期的校本培訓(xùn)，我們考慮了學(xué)校、教師、學(xué)生的需要，以切實(shí)解決教學(xué)生活問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，以指導(dǎo)、幫助教師獲得專(zhuān)業(yè)發(fā)展為根本目的，做了許多扎實(shí)有益的探索，取得了不少的成績(jī)。
同時(shí)也仍存在一些困惑：比如如何根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)開(kāi)展更有針對(duì)性的校本培訓(xùn)，怎樣指導(dǎo)教師們?cè)凇敖讨醒小钡鹊取?BR> 還有，我們做了許多工作往往沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行材料的整理，導(dǎo)致信息的整合，資源的共享相對(duì)滯后……我們將在深入的反思中繼續(xù)深入開(kāi)展工作，取得更好的成績(jī)。
培訓(xùn)工作總結(jié)及計(jì)劃篇十二
在湖北省“國(guó)培”領(lǐng)導(dǎo)組的領(lǐng)導(dǎo)下，在棗陽(yáng)市電教站及相關(guān)部門(mén)支持下，“國(guó)培計(jì)劃”初中思想品德、歷史、地理、生物四科，網(wǎng)上遠(yuǎn)程培訓(xùn)工作順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)，收到了良好的效果，學(xué)員也基本上完成了學(xué)習(xí)任務(wù)，現(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下。
自全省“國(guó)培計(jì)劃農(nóng)遠(yuǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目”遠(yuǎn)程培訓(xùn)啟動(dòng)儀式后，學(xué)校立即行動(dòng)起來(lái)。成立了以校長(zhǎng)張勇同志任組長(zhǎng)，各校部負(fù)責(zé)人為成員的項(xiàng)目“國(guó)培計(jì)劃”領(lǐng)導(dǎo)小組，職責(zé)明確、分工協(xié)作。領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)具體培訓(xùn)小組，由李堯鋒同志負(fù)責(zé)日常培訓(xùn)，由教科室牽頭制定學(xué)?！皣?guó)培計(jì)劃”實(shí)施方案，具體負(fù)責(zé)組織參培。明確了《管理員、信息員的職責(zé)》和《學(xué)習(xí)制度》。制定出了具體的“事務(wù)清單”，責(zé)任到人。為了讓大家明確培訓(xùn)要求和培訓(xùn)的重要性，我們?cè)谌w教師會(huì)上做了發(fā)動(dòng)、部署與安排。鑒于部分教師年齡較大，不會(huì)操作電腦，我們采用手把手教的方法，確保每一位教師在培訓(xùn)時(shí)間內(nèi)，能按時(shí)注冊(cè)、正常收看視頻講座、認(rèn)真完成學(xué)習(xí)、認(rèn)真做好筆記、認(rèn)真完成專(zhuān)題討論和認(rèn)真提交作業(yè)和認(rèn)真總結(jié)等任務(wù)。
教師網(wǎng)上在線學(xué)習(xí)，我們面臨的難題是人員分散不集中，出現(xiàn)的問(wèn)題不能面對(duì)面的交流。鑒于此，教科室專(zhuān)門(mén)組建了用于交流的qq群，為教師之間和進(jìn)修學(xué)校之間搭建交流的平臺(tái)。電教管理員及時(shí)將“國(guó)培計(jì)劃”的注冊(cè)時(shí)間、課程安排、如何正常收看培訓(xùn)課程視頻、如何在線和專(zhuān)家進(jìn)行交流研討、怎樣接受專(zhuān)家輔導(dǎo)答疑等方法發(fā)布在群里供教師參考。這樣，教師之間不管是白天，還是晚上都可以隨時(shí)交流自己的學(xué)習(xí)體會(huì)或困惑，確保了我們學(xué)校“國(guó)培計(jì)劃”培訓(xùn)工作的順利開(kāi)展。
1、在開(kāi)班之前舉行開(kāi)班國(guó)培啟動(dòng)儀式，張勇校長(zhǎng)做動(dòng)員報(bào)告，副校長(zhǎng)李堯鋒講具體培訓(xùn)流程及要求，每位參訓(xùn)學(xué)員都專(zhuān)心收聽(tīng)收看，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記；各位學(xué)員都積極主動(dòng)參與討論，暢所欲言。
2、在“國(guó)培計(jì)劃”的培訓(xùn)工作過(guò)程中，注重各種資料的收集。目前，收集到的資料有：培訓(xùn)方案，每位學(xué)員的聽(tīng)課筆記和作業(yè)本，學(xué)員培訓(xùn)心得體會(huì)等。
3、在網(wǎng)上與參加“國(guó)培”網(wǎng)上學(xué)習(xí)的學(xué)員進(jìn)行溝通和交流，確保網(wǎng)上學(xué)員學(xué)習(xí)的效果。
學(xué)校為參訓(xùn)學(xué)員提供必要的學(xué)習(xí)場(chǎng)所、設(shè)備、時(shí)間等保障和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持。通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)校所有參培教師均合格，效果良好。
1、認(rèn)真執(zhí)行“國(guó)培”領(lǐng)導(dǎo)組的工作安排，不折不扣地完成培訓(xùn)任務(wù)；
2、認(rèn)真總結(jié)此次培訓(xùn)成功經(jīng)驗(yàn)，做好后續(xù)研修工作，學(xué)以致用。
3、進(jìn)一步做好資料的收集、整理和交流工作。
4、結(jié)合培訓(xùn)內(nèi)容，做好后續(xù)研修工作，利用一個(gè)月的時(shí)間，在全體教師中，進(jìn)行集體備課、研討、說(shuō)課、評(píng)課活動(dòng)，達(dá)到知與行統(tǒng)一的目標(biāo)。
參加培訓(xùn)的教師一致認(rèn)為，“國(guó)培計(jì)劃”培訓(xùn)突出針對(duì)性、實(shí)效性、實(shí)踐性和前瞻性，能與一線教師的教學(xué)實(shí)際相結(jié)合，這樣有效的教師培訓(xùn)，一定能夠加強(qiáng)高素質(zhì)教師隊(duì)伍的建設(shè)。
培訓(xùn)工作總結(jié)及計(jì)劃篇十三
聯(lián)絡(luò)部在培訓(xùn)交流中心領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各方資源、積極響應(yīng)公司總體發(fā)展策略，完成了從社區(qū)聯(lián)絡(luò)到社區(qū)市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)型，經(jīng)過(guò)全員的不懈努力，突破性地完成了全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)。以下從四個(gè)方面匯報(bào)本年主要工作：
各區(qū)域聯(lián)絡(luò)主任緊抓中宣部培訓(xùn)班及全國(guó)各地社區(qū)培訓(xùn)市場(chǎng)，挖掘各地政府單位及社區(qū)實(shí)際需求，積極推廣社區(qū)培訓(xùn)類(lèi)業(yè)務(wù)、智慧社區(qū)系列產(chǎn)品、社區(qū)顧問(wèn)項(xiàng)目，全年經(jīng)濟(jì)計(jì)劃目標(biāo)萬(wàn)元，實(shí)際完成培訓(xùn)班銷(xiāo)售萬(wàn)元，達(dá)成全年經(jīng)濟(jì)任務(wù)計(jì)劃，其中華北區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)售萬(wàn)元，占總體經(jīng)濟(jì)任務(wù)。
今年華北區(qū)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)十分突出，為聯(lián)絡(luò)部完成全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)做出了突出貢獻(xiàn)。萬(wàn)城作為華北區(qū)聯(lián)絡(luò)主任以最快的成長(zhǎng)速度完成了從普通聯(lián)絡(luò)員到大區(qū)銷(xiāo)售精英的角色轉(zhuǎn)變；華中片區(qū)河南、江西、湖南及華東片區(qū)福建、江蘇實(shí)現(xiàn)了25.67萬(wàn)元的銷(xiāo)售；西南片區(qū)及西北區(qū)實(shí)現(xiàn)18.6萬(wàn)元的銷(xiāo)售。
今年在培訓(xùn)交流中心領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，重新盤(pán)整了全國(guó)聯(lián)絡(luò)資源，夯實(shí)了聯(lián)絡(luò)部基礎(chǔ)性工作，復(fù)盤(pán)培訓(xùn)班的聯(lián)絡(luò)資源，務(wù)實(shí)地完成現(xiàn)有社區(qū)資源的評(píng)估分級(jí)，形成精準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)資源管理體系，實(shí)現(xiàn)了社區(qū)信息更新，完善了示范站的規(guī)范化建設(shè)等工作。
為了響應(yīng)公司總體發(fā)展戰(zhàn)略，用深耕渠道的思路重新規(guī)劃全國(guó)社區(qū)聯(lián)絡(luò)工作。在聯(lián)絡(luò)部全員積極轉(zhuǎn)變思路、轉(zhuǎn)換角色，從社區(qū)聯(lián)絡(luò)員轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)推廣業(yè)務(wù)員，不斷挖掘智慧社區(qū)建設(shè)需求及培訓(xùn)需求，努力實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)推廣與業(yè)務(wù)銷(xiāo)售。
經(jīng)過(guò)公司多次跨部門(mén)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)，聯(lián)絡(luò)員熟練掌握了智慧社區(qū)產(chǎn)品銷(xiāo)售話術(shù)并在日常接待及中宣部培訓(xùn)班中對(duì)意向客戶做了積極的推廣、反饋、跟進(jìn)工作。
聯(lián)絡(luò)部根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展及實(shí)際工作量，完成了15名員工配置，其中部長(zhǎng)1人，副部長(zhǎng)2人，客服統(tǒng)計(jì)員1人，區(qū)域聯(lián)絡(luò)主任11人。在保證了基本人員配置的基礎(chǔ)下，聯(lián)絡(luò)部順利完成了培訓(xùn)班學(xué)員的聯(lián)絡(luò)、接待、跟班、后勤服務(wù)等各方面工作，海南省社區(qū)書(shū)記更是對(duì)新員工雷盼的細(xì)致周到的工作表現(xiàn)給予了特別肯定。
為了扎實(shí)有效地推動(dòng)部門(mén)各項(xiàng)工作，從今年8月起我部根據(jù)公司績(jī)效考核制度，結(jié)合部門(mén)各階段實(shí)際工作任務(wù)和重點(diǎn)工作計(jì)劃擬定了對(duì)標(biāo)定量考核。通過(guò)完善日常工作機(jī)制，形成周報(bào)反饋、月度考核的規(guī)范化管理，加強(qiáng)了部門(mén)對(duì)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)推進(jìn)及基礎(chǔ)性工作的精細(xì)化管理并進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了部門(mén)全員的工作積極性。
總站積極發(fā)動(dòng)全國(guó)社區(qū)參與各類(lèi)品牌活動(dòng)，我們將社區(qū)志愿服務(wù)示范站、全國(guó)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)春晚等品牌活動(dòng)作為重要抓手，密切聯(lián)系全國(guó)各地社區(qū)將聯(lián)絡(luò)渠道進(jìn)一步擴(kuò)大，增加覆蓋范圍及聯(lián)系密度。
今年我們通過(guò)發(fā)動(dòng)鄰里守望項(xiàng)目社區(qū)公益募捐活動(dòng)及全國(guó)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)春晚等品牌活動(dòng)，積極推進(jìn)品牌活動(dòng)與商業(yè)活動(dòng)的有機(jī)結(jié)合。比如推進(jìn)社區(qū)達(dá)人秀春晚專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，鄰里守望項(xiàng)目與社區(qū)周邊商戶聯(lián)動(dòng)等。
1、將全國(guó)社區(qū)工作者培訓(xùn)項(xiàng)目作為支撐渠道建設(shè)的重要推手，將業(yè)務(wù)向縱深方向拓展，計(jì)劃明年形成培訓(xùn)班二次銷(xiāo)售及智慧社區(qū)產(chǎn)品的深入推廣。
2、利用核心資源建立互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)渠道，計(jì)劃重點(diǎn)打造華北、華中、華東區(qū)域的社區(qū)商業(yè)渠道。
3、提高聯(lián)絡(luò)員綜合素質(zhì)，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)講解及銷(xiāo)售方面的培訓(xùn)。
4、持續(xù)強(qiáng)調(diào)臺(tái)賬的規(guī)范化操作，實(shí)現(xiàn)聯(lián)絡(luò)的實(shí)時(shí)化管理，實(shí)現(xiàn)用戶資源及推廣進(jìn)度的動(dòng)態(tài)化管理。
5、重視人員及辦公環(huán)境管理，每周按公司標(biāo)準(zhǔn)整理內(nèi)務(wù)。
培訓(xùn)工作總結(jié)及計(jì)劃篇十四
為進(jìn)一步提高預(yù)防工作的管理和業(yè)務(wù)技能水平，規(guī)范計(jì)劃免疫預(yù)防接種工作，以適應(yīng)疾病控制工作發(fā)展的新形勢(shì)，我疾控中心于20xx年xx月xx日舉辦了全旗計(jì)劃免疫培訓(xùn)班，全旗共有54防保人員參加了本次培訓(xùn)。
培訓(xùn)班上，興安盟疾控中心領(lǐng)導(dǎo)就預(yù)防接種工作規(guī)范的相關(guān)知識(shí)，結(jié)合我旗兒童預(yù)防接種信息化工作實(shí)際情況做了重要講解。
本次培訓(xùn)主要針對(duì)預(yù)防接種工作規(guī)范，結(jié)合我旗兒童預(yù)防接種工作實(shí)際情況，從計(jì)劃免疫的機(jī)構(gòu)、人員及職責(zé)，疫苗使用管理，冷鏈系統(tǒng)管理，預(yù)防接種服務(wù)，預(yù)防接種異常反應(yīng)與事故的報(bào)告及處理，接種率和免疫水平監(jiān)測(cè)，國(guó)家免疫規(guī)劃以免針對(duì)傳染病的監(jiān)測(cè)與控制，資料管理，督導(dǎo)、考核與評(píng)價(jià)，實(shí)驗(yàn)室管理等多方面進(jìn)行了全面細(xì)致地培訓(xùn)講解。
本次培訓(xùn)我旗防保工作人員都能夠認(rèn)真、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)免疫預(yù)防接種工作規(guī)范相關(guān)知識(shí)，使業(yè)務(wù)水平有了很大的提高，以更好地為群眾做好免疫預(yù)防服務(wù)工作，提高了專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)了工作責(zé)任心，為全年工作奠定了良好的基礎(chǔ)。特別是對(duì)新上崗工作人員，為他們更早地、更好地投入工作起到了很大的促進(jìn)作用。
培訓(xùn)工作總結(jié)及計(jì)劃篇十五
xx年即將過(guò)去，回首一年來(lái)的工作，感慨頗深，時(shí)光如梭，不知不覺(jué)中來(lái)xxxx工作已一年有余了。
在我看來(lái)，這是短暫而又漫長(zhǎng)的一年。
短暫的是我還沒(méi)來(lái)得及掌握更多的工作技巧與專(zhuān)業(yè)知識(shí)，時(shí)光就已流逝;漫長(zhǎng)的是要成為一名優(yōu)秀的客服人員，今后的路還很漫長(zhǎng)。
回顧當(dāng)初來(lái)xxxx應(yīng)聘客服崗位的事就像發(fā)生在昨天一樣，不過(guò)如今的我已從當(dāng)初懵懂的學(xué)生變成了肩負(fù)重要工作職責(zé)的瑞和一員，對(duì)客服工作也由陌生變得熟悉。
需具備相當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)知識(shí)，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自覺(jué)性和工作責(zé)任心，否則工作上就會(huì)出現(xiàn)許多失誤、失職。
培訓(xùn)工作總結(jié)及計(jì)劃篇十六
本次培訓(xùn)是首次新員工培訓(xùn)，人數(shù)最多，范圍最廣，效果最好、意義深遠(yuǎn)。這次培訓(xùn)也被喻為“黃浦一期”培訓(xùn)，這是省聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)以及上海起航企業(yè)管理咨詢有限公司教師對(duì)我們的認(rèn)可，視吾輩天之驕子，經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在未來(lái)的工作中，我堅(jiān)信我們的不懈努力必將使我們成為信合精英。
一、收獲知識(shí)，轉(zhuǎn)變思維。
首先認(rèn)真地學(xué)習(xí)金融知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能，將以后的工作中運(yùn)用學(xué)到的知識(shí)更好地指導(dǎo)實(shí)踐，提高工作效率。經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了金融基礎(chǔ)，會(huì)計(jì)結(jié)算，金融市場(chǎng)等，同時(shí)學(xué)習(xí)了點(diǎn)鈔技能，翻打傳票，數(shù)據(jù)錄入等專(zhuān)業(yè)技能。異常是在禮儀教師的教導(dǎo)下，不斷提高自我的服務(wù)禮儀水平，同時(shí)也提高自我的職業(yè)素養(yǎng)。我結(jié)合自身的實(shí)際情景，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，更好地理解專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，并融會(huì)貫通。在未來(lái)的工作中我將經(jīng)過(guò)實(shí)踐更好的鞏固所學(xué)知識(shí)，更好地提升工作效果。
二、體味刻苦，感受奉獻(xiàn)。
這次培訓(xùn)班同學(xué)們克服了學(xué)習(xí)、生活等多方面的困難。同學(xué)們都很珍惜這次難得的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，勤奮學(xué)習(xí)、刻苦鉆研。而給我們上課的教師們更是言傳身教，誨人不倦。為了我們能在有限的時(shí)間內(nèi)能夠?qū)W到更多的知識(shí)，異常是省聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)，在百忙中擠出時(shí)間，冒著酷暑來(lái)看望和指導(dǎo)我們，這種奉獻(xiàn)的精神更激勵(lì)我們奮進(jìn)。
三、擴(kuò)大視野，拓展思路。
這次農(nóng)信社新員工培訓(xùn)是上海起航公司授學(xué)的，給我們授課的大都是從事多。
年銀行工作的領(lǐng)導(dǎo)、上海各個(gè)高校的教授、學(xué)者，除了學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，學(xué)院還請(qǐng)來(lái)高級(jí)的禮儀專(zhuān)家和溝通專(zhuān)家提高我們的禮儀和溝通技能。經(jīng)過(guò)多種形式使我們了解了相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域的動(dòng)態(tài)，更新觀念，擴(kuò)大視野，拓展技術(shù)創(chuàng)新思路，在必須程度上起到了提升我們創(chuàng)新本事的作用。
四、加強(qiáng)交流，收獲友誼。
培訓(xùn)班教師還為我們安排了討論會(huì)，便于我們相互之間學(xué)習(xí)與交流，且提高。
團(tuán)隊(duì)精神。收獲知識(shí)的同時(shí)，我們也收獲了友誼。知識(shí)雖然難得，友誼更為可貴。
我們必須會(huì)堅(jiān)持學(xué)習(xí)不放松。僅有不斷深入學(xué)習(xí)，以專(zhuān)業(yè)知識(shí)為主，以相關(guān)。
知識(shí)為輔，不斷完善提升自我的綜合素質(zhì)，我們工作思路才會(huì)清晰有方向，才能找準(zhǔn)工作的切入點(diǎn)，到達(dá)事倍功半的效果。
雖然培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)是辛苦的，可是回味其中的過(guò)程是歡樂(lè)的;雖然培訓(xùn)的時(shí)。
間是短暫的，可是帶給我們的啟發(fā)是巨大的。感激省聯(lián)社、鐘山聯(lián)社為我們供給了寶貴學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，感激單位領(lǐng)導(dǎo)、同事和家人給予我們的理解支持，感激“起航”教師們給予我們的關(guān)心和所付出地辛勞!