每個經(jīng)歷都值得總結，每個故事都值得被書寫，因為總結能夠點亮人生的軌跡。寫總結之前要進行多次修改和潤色，確保文筆流暢、條理清晰，準確地傳達自己的意思。接下來是一些常見的總結表達方式，供大家參考借鑒。
軍事自我鑒定篇一
一年又匆匆的過去了，回顧一下今年我班的工作，都開展的比較順利，每名同學在訓練、學習、生活中都有很大的進步，都取得了很好的成績。這也是我班團結奮戰(zhàn)的一個體現(xiàn)。當然也與各位隊領導的教育、關心和幫助是分不開的。下面我把本班這一年來的工作做一總結匯報如下：
一、思想政治方面。在思想政治方面我班始終積極學習xx大的主要精神，全班人員與黨中共保持高度一致，積極學習思想政治，尤其是上級下發(fā)的各項文件精神。在今年學習比較緊張的情況下，我班人員充分利用休息時間學習領導上級的有關精神，特別是我班的**同學，經(jīng)常為一些有思想負擔的同學做工作，幫他們減輕壓力，消除各方面的顧慮，為他們在思想上起了幫帶作用。
二、訓練方面。在今年的訓練中，我班人員能夠積極按隊里的訓練大綱進行訓練。無論是體能訓練還是隊列訓練，每位成員都能克服各種不良因素。包括有的學員在身體不適時仍然參加訓練。在學習較忙的情況下仍然抽空訓練，都能按照條例認真細抓每個隊列動作，隊列動作有了較大提高。
三、學習方面。我們班學習氛圍很濃，特別是在學習xx大的主要精神上較為突出，通過報刊、雜志、新聞等各種方式來學習。在安全法規(guī)方面也較為突出，在隊里規(guī)定的一些安全法規(guī)常識當中認真查找，從而在今年的各項工作中都沒有出現(xiàn)安全事故。在條例法規(guī)學習中都很認真刻苦，都取得了比較好的成績。在基礎課學習中都能跟著教員授課認真聽講作好筆記，不懂的地方及時問教員，特別是我班的基礎知識進步很大。
四、作風紀律方面。在作風紀律方面，我班人員始終保持著過硬的作風，特別是在學習較忙的情況下仍然做好自身在一日生活制度方面的嚴格要求。內務方面保持整齊劃一，隊列中呼號宏亮、士氣高昂，完成任務堅決。但在細小方面還有許多欠缺，這主要是我平時的管理不夠嚴格，在今后的工作中我將努力完善好。
總之，在這一年的工作、學習、訓練、安全方面我班人員都能團結一致、攻堅克難、嚴格紀律，認真落實安全措施，完成上級賦予的各項任務。但是還有許多方面與別的班存在一定差距，在今后的工作中我將嚴抓管理上存在的漏洞，認真履行好一名班長的職責。
時間飛逝，悄無聲息，經(jīng)歷了輕松愉快的大一，緊張繁忙的大二平靜而又動蕩的大三，如今珍貴的四年大學生活已匆匆向我揮手告別，未知的生活正向我展露微笑，回顧我所走過的路，經(jīng)歷的風風雨雨，都將永遠定格在我的腦海里，成為人生美好記憶的一部分，其中的喜怒哀樂都將是我人生的一道亮麗的風景線，值得我去珍藏……現(xiàn)在對自己的大學四年生活作個鑒定如下：
首先，在思想品德方面，本人有良好道德修養(yǎng)，并有堅定的政治方向。我熱愛祖國，熱愛人民，堅決擁護共產黨領導和社會主義制度，遵紀守法，愛護公共財產，團結同學，樂于助人。并以務實求真的精神熱心參予學校的公益宣傳和愛國主義活動。
在學習方面，我端正了學習態(tài)度，在我考進大學時，心里總想的是好好放松從重壓下解放出來的自己，然而經(jīng)歷了幾年的生活學習，我明白到自己仍需要認真學習，不能玩忽所以，自學能力也提高很多，隨著學習的不斷進步，我不止是學到了公共基礎學科知識和專業(yè)知識，各科成績順利通過，而且我的思想也有了一定的成熟和穩(wěn)重，在看待一個問題時能有自己的獨特見解，鍛煉了自我處理和分析問題的能力，受益匪淺！
在生活方面，養(yǎng)成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風，為人熱情大方，能與同學們和睦相處，積極參加各項課外活動，豐富了自己的閱歷，開闊了自己的視野！
在工作方面，作為一名大學生，我所擁有的是年輕和知識，年輕也意味著欠缺經(jīng)驗，但是年輕也意味著熱情和活力，隨著自己的不斷成長，不斷改變，不斷努力，社會實踐有很大的提高，參加了一些社會實踐活動和各種兼職工作，接觸了不同的人不同的事，學到了很多經(jīng)驗，鍛煉了自己的交際能力。
總而言之，大學四年的生活是我人生中不可抹去的回憶，過去的一切知識和經(jīng)驗都只是一塊敲開大門的磚，真正能夠成就自己的是在今后的努力，堅持和機遇！雖然在大學留下了很多遺憾，錯過了很多機會，但仍抹不掉的是它培養(yǎng)了我的獨立性和不斷實現(xiàn)自我人生價值和追求目標的進取心！讓自己有望成為社會發(fā)展需要的人才！
軍事自我鑒定篇二
本人概況：
###，男，1970年7月生，湖南常德人，大學本科學歷，1988年8月入伍，1990年10月入黨，原空軍上?；厮玖畈總刹焯幷隣I職參謀，工程師，空軍少校軍銜，轉業(yè)軍官自我鑒定。2004年因部隊精簡整編確定轉業(yè)，按照有關政策安置到上海落戶。
教育培訓情況：
學歷教育：
空軍上?；貧庀笾行闹?。
2空軍上?；貧庀笾行男l(wèi)星室主任。
空軍上?；貧庀笾行碾娦攀抑魅巍?BR> 空軍上?；貧庀笾行墓こ處煛?BR> 3空軍上?；厮玖畈總刹焯巺⒅\。
求職意向。
根據(jù)本人的工作經(jīng)歷和特長，愿意到機關從事行政管理、后勤保障、政治思想等工作。
聯(lián)系方式：
軍事自我鑒定篇三
時光飛逝，轉眼間，我進入職場工作已經(jīng)一年多了?；仡欉@一年來的工作情況，我要感謝公司給我這樣一個展示才能、實現(xiàn)自身價值的*臺和機會。我于20xx年11月3日成為公司的試用員工，擔任出納一職，轉眼間一個月試用期已接近尾聲，現(xiàn)將我的工作及學習生活情況作如下自我鑒定。
一、工作方面：
1、協(xié)助部門同事認真審核各部門報銷的費用原始單證。
計劃財務部門是公司的監(jiān)管及服務的窗口，為了更好地為公司員工服務及合理地利用公司資金，我積極、認真地學習了公司的管理體系，在審核報銷單證時，堅持堅持貫徹執(zhí)行公司財務管理制度。對手續(xù)不全，費用項目不明確的單證，退回經(jīng)辦人重新填制。
2、協(xié)助部門同事為公司員工辦理工資卡。
為了保護公司資金的安全使用，聽從主管領導的安排，協(xié)助同事為公司員工辦理工資卡，使員工工資及時發(fā)放。
3、對江蘇項目公司調撥過來的實物資產及海南項目公司所購實物資產清盤，并建成電子文檔保存。
為了杜絕公司實物資產虛增的可能性，對每筆費用報銷所涉及到的實物資產項目進行嚴格細致審核，對盤點到的所有實物資產及報銷憑證所列資產進行一一核對。為了避免項目公司調撥過來的實物資產不遺失，進行了二次盤點，如有變動，及時進行調整。
4、嚴格履行崗位職責，努力做好本職工作，對上級安排工作任務做到及時、細致、周全完成。
在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己嚴以律已，拾遺補漏，不斷地發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，總結原因，積累經(jīng)驗，從而完善和提升公司的管理機制，能認真執(zhí)行保密制度，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂，幫助同事做一些自己力所能及的事情。
二、學習生活方面：
進公司以來，本人尊敬領導，與同事關系融洽，在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境。為盡快進入工作角色，我自覺認真學習本公司、本部門、本崗位的各項制度、規(guī)則，嚴格按照公司里制定的工作制度開展工作。并利用業(yè)余時間進行自學理論知識，業(yè)務水*和理論素養(yǎng)都有所提高。工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，主動向領導、同事們請教，向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。近兩個月的工作，培養(yǎng)了我樂觀、自信、誠實、坦率的生活態(tài)度;認真、謹慎、積極、主動的工作作風。
我非常珍惜此次工作機會，在以后的工作中，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，和公司一同成長，同公司一起展望美好的未來。
軍事自我鑒定篇四
電大期間，我不僅重視對專業(yè)課程和第二外語(日語)的學習，掌握了扎實的專業(yè)知識技能，同時注重個人思想道德品格和修養(yǎng)的提升，堅信“先做人后做事”的至理名言，認為正直的人格是人才的一項重要標準。
我性格開朗，亦靜亦動，本著一顆誠心與人交往，有較強的表達能力，同時也很樂意傾聽，懂得自我反省。我品嘗過失敗，經(jīng)歷過迷惘，但最終在集體生活中慢慢成長起來，形成了良好的性格品質。
我富有責任感，敢于面對挑戰(zhàn)，有強烈的進取心和優(yōu)秀的團隊精神，善于與他人協(xié)同作戰(zhàn)，同時也有較強的組織協(xié)調能力、活動策劃能力和社會實踐能力。電大期間，我踏實肯干，努力不懈，最終在任社團管理中心主任和暑期社會實踐等各種社會工作和實踐活動中鍛煉和提高了自己，更在這個過程中發(fā)現(xiàn)了自我，認可了自己，增強了自信心。
我積極樂觀向上，適應能力強。電大生活中，由于遠離家鄉(xiāng)和經(jīng)濟條件不好，遇到過不少困難，但憑借著良好的心態(tài)和同學朋友間的相互支持，我最終獲得了成長。相信在以后的工作學習生活中能有更大提高!
軍事自我鑒定篇五
暑假，媽媽給我報了一個不尋常的夏令營------軍事化訓練夏令營。
明天就要去夏令營的所在地了，我好激動，好緊張，估計今晚都會睡不著覺，突然間聽到電視上的新聞報道說：“百年一遇的臺風可能會發(fā)生在明天?！蔽以谛闹邪蛋的?可不要推遲開營時間??！果然，不一會兒消息就來了：因臺風原因報到時間推遲3天；我心中燃起的小火苗被這突如其來通知給澆滅了，哎，好不容易可以離開媽媽，單獨生活14天，可是還要再等3天。
臺風終于過境，這天晴空萬里，和我的心情一樣美好，坐在媽媽開的車上，前往夏令營的基地；經(jīng)過2小時的車程終于到達了營地，按照要求家長必須馬上離開，于是我依依不舍的告別了媽媽。工作人員把我?guī)ゼ狭?。訓練的第一天，我就后悔了。這……和我想象的簡直天差地別。在我印象中站軍姿可是最簡單的，可連長要求紋絲不動，如果你膽子大你就動，“俯臥撐時刻為你準備著！”一聲清脆的聲音便會從你耳旁傳來，前半個小時，我像一棵容光煥發(fā)的小樹，連教官都對我投來了贊賞的目光，可后半個小時小樹沒了光彩，每天流的汗比喝的水還要多，這也太殘酷了吧！
不過，沒過幾天我的許多毛病都改掉了，軍訓前：每天早上起來要人叫，軍訓后：每天都能按時自覺起床；吃飯也不像從前一樣，磨磨嘰嘰；以前我可是很怕熱的，一點點熱都受不了的，而現(xiàn)在這三十幾度的`高溫，都沒覺得熱。
今天下午教官說要去泥潭里訓練，我心中一樂：嘿嘿，又有好玩的了。到了泥潭我傻眼了，果然是泥潭訓練啊。不過這也太臟了吧。中間的泥潭像漿水一樣，旁邊的泥踩一腳，不用力別想拔出來，我這次又正好穿了涼鞋，于是，我目送我的涼鞋就這么漂走了。這還不算什么，我們等會兒還要在泥潭里俯臥撐，還要在泥潭里來回爬行，泥底下全是沙子和大石塊，在泥里爬全靠手肘在發(fā)力，因為浸在泥里我沒什么痛覺。營長大聲喊：“累不累”！我們喊“累”，完成這些動作，我們每五人一組還要抱一根原木在懷里做仰臥起坐，教官讓我喊“一二三起”結果我成功的喝到了好幾口泥水，哎，我太難了。經(jīng)過這一系列的動作后，我們明白了，原來營長要的不是我們爬的快不快，而是想知道我們會不會為了自己爬得快，而不幫助那些爬的慢的人，讓我們明白一個連隊要團結一心，才會越來越好。
訓練到了第13天了，盼星星盼月亮，終于把我心心念念的真人cs盼來了，這次每個人都有一把槍，里面裝的是水彈，打起人來可是一打一個紅點，這次是四連對我們五連。激烈的戰(zhàn)爭開始了，結果我方慘敗，原本認為最后還能咸魚翻身呢！
戰(zhàn)斗結束后，營長讓我們排成兩排，并讓所有教官及助教站到中間來，營長讓我們把這13天的所有苦和累全部發(fā)泄在教官身上，我疑惑了，營長說“射!”四面八方的子彈射到了教官身上，我頓住了，最后我還是拿起了槍射在了別人的教官身上，營長問我們爽不爽？我沒說話，可大部分的人都說爽，營長的臉刷的一下就變灰了，說道：“你們的良心被狗吃了嗎？在這13天里是誰在辛苦照顧你們？你們就是這么回報他們的嗎？”在場的所有人都保持了沉默。營長讓教官們把把自己的衣服掀起來，一顆顆紅點深深的刻在了我的腦子里，教官痛了，我的心也痛了。這是想讓我們懂得感恩！這樣作為教官他也會為自己的付出感到值得的。
軍訓的苦，早已忘記，但是，那種穿上軍裝的圣神感、團結心、感恩情，卻使我難以忘懷，同時也讓我明白了在家里有多幸福，媽媽您工作辛苦啦！明年再戰(zhàn)！
軍事自我鑒定篇六
自我校推行準軍事化管理以來，受到了廣大家長、同類學校、及社會各界的普遍好評，得到了領導高度贊譽。學校領導班子對我們工作的信任與關懷；感謝各級領導的支持與關愛；感謝全校老師對我們工作的配合與關照；感謝全體學生及家長的理解與關心。準軍事化管理能取得今天的成績主要歸功于我校開拓創(chuàng)新、勇于探索的'精神和高瞻遠矚、高屋建瓴的眼光。軍事教官及全體學生教官在我校指導下，不怕困難、縝密研究，以飽滿的熱情、務實的態(tài)度不斷開拓，發(fā)揚了部隊能吃苦、能戰(zhàn)斗；現(xiàn)代人追求卓越不斷奮進的精神品質，在工作上取得了全面的可喜成績，當然，在某些方面也存在著不足之處。
一、本學期工作總結。
（一）、堅持學校教育理念以服務學校為宗旨建立健全訓教制度。
在“以訓促管、以管促教、以教促學”的核心觀念和貴校制定的職業(yè)素養(yǎng)教育體系理念指導下，各方面取得了階段性成果；尤其在20xx年開學以來，我們依我校的辦學宗旨和培養(yǎng)目標要求，對學生管理和訓教的需要，訓教中心重新修訂了工作計劃，各教員及其他工作人員明確分工，團結協(xié)作。按照部隊條令等制度為基礎，結合我校實際制定了《教員工作職責》、《目標管理辦法》、《部門績效考核辦法》、《學生一日生活流程》、《學生日常規(guī)章制度》、《學生宿舍管理制度》、《學生檔案及評定制度》、《學生自我管理評定方法》、《班主任溝通例會制度》、《訓教中心精品教程安排》等制度。從而明確了各訓教員工的工作責任和目標；為了提高工作效率，我們建立了工作例會制度，把工作例會布置任務完成情況作為部門績效考核的主要依據(jù)，及時地檢查了受訓學生的任務完成情況，使訓教效果得到最大的成效。
（二）、堅持訓教教育理念以服務學生為根本探索創(chuàng)建訓教模式。
學生管理是職業(yè)學校面臨的最大難題，服務學校的根本就是做好學生工作，而一個學校有幾千名學生，每個教官面對的是幾百名學生，堅持訓教理念不是千篇一律，不是所有采用一種方法，而是不同的學生采用不同的訓教方法。我們在建設一個學習型團隊的同時，最重要的就是為了學生去探索各種管理模式。在“以訓促管、以管促教、以教促學”的訓教理念指導下，我們注重人本教育，實施多元教育。具體的可以從如下四大方面來講：
二、主導日常性工作，對于需強制的常規(guī)性工作堅持一個標準。
從20xx年8月份開始，在各年級組，各班主任的大力支持與積極配合下，我們進一步夯實學生基礎管理工作，鞏固并強化學生的職業(yè)素養(yǎng)教育成效，重點培養(yǎng)學生“文明、規(guī)范、感恩、責任”四個方面的必備素養(yǎng)。日常性的必要工作主要是：一日生活制度，環(huán)境衛(wèi)生、習慣養(yǎng)成、儀容儀表、禮節(jié)禮貌。對于這些工作所有能做到的學生堅持一個標準，便于管理，堅決不開后門。一日學習生活制度已養(yǎng)成，訓教全方位管理基本形成。
為了促使學生養(yǎng)成良好的習慣，學生在校的一切活動都帶上了“軍事化”的烙?。涸绮夙懱枺鸫才懿?；上午上課前集合站隊；課間操時間，升國旗、做體操；食堂吃飯排隊；晚自習后集合點名；晚寢響號，熄燈睡覺；儀容儀表檢查、內務及環(huán)境衛(wèi)生檢查等。學生一日學習生活制度是職校學生管理的重點內容，既然是實行準軍事化管理，那么對學生的一日學習生活流程必須規(guī)范，學生宿舍內務、習慣養(yǎng)成、儀容儀表、禮節(jié)禮貌，安全工作所有人一個標準。
（1）宿舍內務：寢室被子、物品擺放、宿舍整潔度等都統(tǒng)一標準，一天兩次次檢查，發(fā)現(xiàn)不合格的馬上叫學生重新打掃整理，現(xiàn)在學生能比較自覺的做到并保持好寢室內務衛(wèi)生，養(yǎng)成基本的良好衛(wèi)生習慣。
（2）習慣養(yǎng)成：學生集合隊列紀律，要求所有學生軍姿站好，遵守紀律，注意力集中，不能遲到早退、說話，違反隊列紀律，從而提高了學生的時間觀念和集體榮譽感。另外還有每日必須宣講的隨手關水關燈，現(xiàn)在大多數(shù)學生都能做到人離燈滅，人走水停。
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軍事自我鑒定篇七
為期四天半的軍訓結束了，我們班以一等獎畫上了圓滿的句號。在軍訓中，我收獲了很多，也學到了很多。
我學會了吃苦。在軍訓前我很自信，我一定能輕松地完成訓練任務，可后來我發(fā)現(xiàn)軍訓并不像我想象的那么輕松，站在火熱的陽光下，我的皮膚被烤得生疼，在踢正步時，因沒掌握好動作要領，總是容易踢上別人的手，在踢步的時候，腿和腳踢得酸痛，可這一切我都忍住了，現(xiàn)在回頭看看，覺得很有成就感。
我學會了堅持，在似火的驕陽下，我覺得我整個人都快熱得脫水了，可我依然堅持著，盡管十分難受，可我從沒有打報告休息，當我最終堅持下來的時候，我覺得我成功了，我超越了自我。
軍訓雖苦，可苦中有樂，當我們班以整齊的步伐走過閱兵臺時，當閱兵臺上響起首長的鼓掌聲時，當宣布一等獎得主為我們班時，有一種無法言表的快樂從我的心底里涌現(xiàn)出來，分散到身體的每一個部分。
在軍校中，不僅僅是太陽在磨煉我們的意志，就連飯菜也在考驗我們的能耐。
在晚飯時，要得到命令才能吃，可是在沒下命令之前，我們已經(jīng)饑腸轆轆了，可是又不能表露出來，只能用精神來抵制美食的誘惑，但是我相信，如果我們連這都能戰(zhàn)勝的話，那對抗社會上的不良作風就更是小菜一碟了。
在軍訓的生活中，我們不僅明白了做人的道理，而且還學會了做人應該學會心胸寬廣，學會禮讓與互相幫助。
在許多的時候，我們總是喜歡獨來獨往，從不顧及他人的感受，而導致在無形中會傷害到別人也毫不知情。但是在軍訓的幾天中，我們變了，變得不再為我獨尊，不再獨來獨往，而是學會了禮讓與團結互助。
“一分耕耘，一分收獲”，當我們?yōu)檐娪柛冻龊顾耐瑫r，我明白了瀟灑帥氣的齊步、正步不是一天練成的；明白了冰凍三尺，非一日之寒；長江雖險，非一川之功，明白了努力才有結果。
并且，我懂得了遇事不退縮，有困難不放棄。我堅信，在今后的日子里，我一定能發(fā)揚軍訓中的吃苦精神和堅持的毅力！這次軍訓也必將成為我銘記一生的回憶！
軍事自我鑒定篇八
在三個月前，我邁進了軍隊院校大門，掀開了人生旅程新的一頁，從而呈現(xiàn)在我面前是陌生而又渴望了解的嶄新的環(huán)境，要使自己在新的環(huán)境里成長進步，就要充分認識軍隊院校鮮明的特點，深入了解軍隊院校的。
規(guī)章制度。
努力提高適應軍校學習的生活素質能力樹立弘揚學習理念和優(yōu)良學風因此就三個多月的軍校學習生活體驗作以。
思想?yún)R報。
一、思想政治意識。
雖然我是一名士官，更是一名學員，卻不是一名黨員，但是我還是以一名老兵形象義不容辭履行好責任和義務，從而在政治上保持與上級高度統(tǒng)一，在思想上絲毫不放松，時刻警示自己努力自身修養(yǎng)，并持之以恒，更努力學習思想政治，以保證后續(xù)工作和學習。
二、工作學習。
進入高校學府，是我人生的夙愿?，F(xiàn)在，我在艱辛中實現(xiàn)，因此這不僅是欣喜，更是注意到了怎么樣在學校工作學習，這也是必然的。所以在工作生活上我盡心盡力積極配合上級，盡力去干出成績。因而在此沒出問題，循序漸進，過硬的作風也可帶動學習積極主動性，提高最主要學習成績，學會做人，發(fā)揮主觀能動性。
三、自查自糾。
入學以來，我曾多次自我反省，
自我總結。
過，但確實自身還存在許些問題，也在矛盾中升華，查找根基，改正缺點，至少也進步了一點。就象我缺點喜歡鬧開心，不再納悶，這一點反而有些擾亂區(qū)隊秩序，骨干也曾說過，也在改進。在個人養(yǎng)成內務中，沒有拔尖表揚，也沒有過差批評。不因為以此而沒有上進心，隊列中不能時刻保持高度緊張，動作也不夠規(guī)范，在此確實也確信要下強意識改正。課堂上我堅持的較好，從未打瞌睡，更沒有睡過覺，不論自習還是上課，這不是坐在前排的緣故，而是進入教室我怎么都睡不著，況且還有辛苦教員在講述呢！在訓練中雖說身體瘦弱但一直堅持鍛煉，以為我煉，我要煉的思想干勁念頭，不打折扣，不怕苦累得一次不拉下訓練，因此軍事共同課還都能合格。雖然我沒有特長，但一切活動我都喜歡積極主動參與，只是一切做不夠全面周到、不夠專業(yè)罷了。為了更好的發(fā)展，我要更專注努力！
以上是我入學三個月以來的思想政治，工作學習和存在弊端及問題總結，并以此方式匯報給領導，這無疑是我又一進步，也無愧于這一年多領導和組織對我艱辛教育培養(yǎng)，從而深受感激，也使我更深層認識到軍校學員責任使命！為此，僅是一份簡單思想?yún)R報，更重要的是要自身落實實踐，我也肯定要做得更好，但還存在很多不足，敬請領導和組織監(jiān)督并批評指正，我會虛心誠懇接受教育，從中吸取教訓，激勵我成長進步！
回顧大學三年，通過良師的教導和自身的刻苦學習，我養(yǎng)成了認真對待學習和工作的好習慣！
在思想品德上，本人有良好道德修養(yǎng)，并有堅定的政治方向。我熱愛祖國，熱愛人民，堅決擁護共產黨領導和社會主義制度，遵紀守法，愛護公共財產，團結同學，樂于助人。并以務實求真的精神熱心參予學校的公益宣傳和愛國主義活動。
在學習上，我圓滿地完成本專業(yè)課程。平時我還涉獵了大量文學、心理、營銷等課外知識。相信在以后理論與實際結合當中，能有更大提高！
在生活上，我崇尚質樸的生活，并養(yǎng)成良好的生活習慣和正派的作風。此外，對時間觀念性十分重視。由于平易近人待人友好，所以一直以來與人相處甚是融洽。敢于拼搏刻苦耐勞將伴隨我迎接未來新挑戰(zhàn)。在工作上，我通過加入院學通社與合唱團，不但鍛煉自己的組織交際能力，還深刻地感受到團隊合作的精神及凝聚力。更加認真負責對待團隊的任務，并以此為榮！
作為積極樂觀新時代青年，我不會因為自己的大專文憑而失去自信，反而我會更加迫切要求自己充實充實再充實。完善自我石我未來目標。且我相信：用心一定能贏得精彩！
良禽擇木而棲，士為伯樂而榮，勤奮的我將以不怕輸?shù)捻g勁融入社會。
軍事自我鑒定篇九
七天的時光很快就過去了，短暫而又漫長。成為生活中一次難忘的經(jīng)歷。這次公司集體舉行的培訓，總體包括兩部分：三天的軍事化管理培訓和四天的拓展訓練。每一個經(jīng)歷甚至細節(jié)都歷歷在目。下面我從個人·公司以及友誼三個方面談談本人此次的體會。
對自己來說，我覺得這不僅僅是一次經(jīng)歷而且是一次歷練甚至是個人思想和素質的一次升華。三天的軍訓中我記憶最深的一句話就是“令必行，禁必止”。這讓我徹底體會到了軍人嚴明的紀律，自律的作風。讓我意識到自己自由散漫的行事風格應該得到徹底的改變。軍訓不僅從心理上更能從身體上提升自己。還記得那晚十點和兩點的兩次緊急拉練。我是一瘸一拐跑完10公里的。這讓我覺得現(xiàn)實生活中所謂的吃苦根本不算什么，應該以一種更加積極的態(tài)度面對生活中的困難。經(jīng)過七天的訓練我微妙的感覺到自己的身體素質產生了變化，變得越來越好。
我認為，對于整個公司來說，這七天的培訓不僅讓大家獲得了許多營銷方面的知識，更增加了公司的凝聚力和集體榮譽感?！吧离娋W(wǎng)”.“信任背摔”.“雷區(qū)取水”.“畢業(yè)墻”這幾個項目都是需要團隊每一個成員集體參與獻智獻策協(xié)同努力才能完成的項目。這就要求我們每一個人必須有強烈的集體榮譽感，相互信任，團結互助。這在無形中促進了公司凝聚力的形成，為下一年完成任務打下了堅實的基礎。
作為公司一名實習生，我覺得這七天的收獲就是讓自己漸漸的融入到了這個團隊，這個大家庭。不論是訓練還是生活中我無時不刻感受到這個大家庭所帶來的溫暖與力量。老員工會耐心并且毫無保留的解答我們提出的問題，宿舍人的幽默，善良，以及晚會上大家的多才多藝，激情與熱心等等，都讓我體會到了前所未有的一種感覺!經(jīng)過與同事七天的相處，我覺得我們形成了真正的“革命戰(zhàn)爭友誼”，我們成為了真正的戰(zhàn)友!而我們面對的所謂的戰(zhàn)場就是沒有硝煙的市場競爭。我相信只要公司所有“戰(zhàn)友”能夠團結一心，依托普萊柯強大的實力，我們定能在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中取得勝利，普萊柯也一定會在實現(xiàn)新的突破!
軍事自我鑒定篇十
三年級孩子，已經(jīng)適應了學校的環(huán)境，這時候，他們會想方設法的去玩，而且沒有膽怯和陌生，對于老師的話有的時候也會出現(xiàn)聽不進去，他們也熟悉了老師的脾氣，偶爾會耍一些小聰明，也就是人們常說的“皮了”，所以，我準備從一些小事情要求，不遲到早退，上課認真聽講。
為了能促進他們上課積極性調動，我采取了小組比賽形式，全班分成4組，看哪組在每節(jié)課的表現(xiàn)最好，哪組這節(jié)課就能得到一朵小紅花，學期末統(tǒng)計，最多的小組，所有的人，都能得到老師的小禮品，學生們上課積極性很高，不但認真聽講，還積極回答問題，促使課堂氣氛活躍，小組中有人沒有回答，那么他們那組的人會想辦法去幫助他，在幫助的同時，孩子們又學會了互相幫助。
當然，在文明禮儀方面也從不忽視，注重文明教育，計劃這學期的班隊會就以文明禮儀為主題思想開展主題班隊會。主題為“我和禮儀有個約定”。平時在衛(wèi)生方面也會加強，拿到衛(wèi)生班級之星，表揚并教育繼續(xù)保持，沒有拿到，找原因，找方法為班級的榮譽去努力，爭取下次為班級拿下衛(wèi)生之星，在教育講衛(wèi)生的同時也教育孩子有集體榮譽感。
二、德育教育不容忽視。
在升旗儀式的時候以及重大的節(jié)日里，加強學生的德育教育。比如在升旗儀式的時候，我們該怎么做?亂**講話，這是一種什么行為?教育學生愛國旗，愛國歌，升旗儀式的時候應該站立，少先隊員應該行隊禮，然后再利用教師節(jié)，國慶節(jié)，少先隊建隊日和元旦等一些重大活動時舉行一些有意義的班會，利用校園流動紅旗的評比的活動，對學生進行思想教育。
三、班級管理及其他方面。
一個班級光依靠班主任一個人的力量是微不足道的，我將采取的是：發(fā)揮班級小干部的能力，培養(yǎng)班級干部，讓他們在班級中起到帶頭榜樣的作用，我會定期和班干部開會了解班級學生的心理和班級情況。
在班級活動中，為了促使能愛讀書，讀好書，班級成立了圖書角，并制定讀書計劃，讀書小狀元，提高孩子的閱讀量，增加及提高孩子的閱讀水平和作文寫作水平，偶爾會開展故事會比賽，促進學生的語言表達能力。定期評選每周之星。同時定期的舉行一些活動，在這些活動中，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。
班主任班級計劃。
軍事自我鑒定篇十一
頂著八月的驕陽，我懷著激動向往的心情，參加新學期軍訓。
當然，自己的投入也有了一定的回報：被選為班長，協(xié)助教官進行一些組織、訓練工作；被挑選為連隊閱兵方隊的排頭兵，在隊列第一排向首長展示連隊的精神面貌。
在刻苦訓練的同時，我也不忘積極參加學校組織的各類活動。我放棄了一次午休寫成的一篇通訊稿被張貼在學校網(wǎng)站上；我花兩個中午時間完成的關于軍訓的征文獲得一等獎；參加了拔河比賽并且所在連隊獲得了冠軍。
對我而言意義的是所在連隊的升旗日，我主動請纓擔任旗手，手擎國旗正步走過廣場，與另兩位旗手親手將國旗升起，并在下午大雨到來前及時趕到旗桿下將國旗降下收回。盡管自己后來被雨水淋透，但那一刻，我感到自己盡了一名旗手的責任，感到無比的光榮和自豪。
轉眼，短暫的軍訓時光即將過去，在軍訓生活中，我體會到了責任與使命，磨練了意志，掌握了不少軍事與國防知識，感受到了團結的力量，增強了時間觀念與團隊意識，體驗了忍耐與堅持，感到自己無論是從身體上還是思想上都得到了一次鍛煉與升華。相信這次短暫的軍訓會給我留下永恒的回憶，使我受益終身！
軍事自我鑒定篇十二
進入學校，就意味著必須接受軍訓考驗。對我們這些一直生活在父母羽翼下的人來說，無疑是一種挑戰(zhàn)——一種自我挑戰(zhàn)。在這短短的軍訓期間，我們要與原本不認識的同學相互認識，并且要做到互幫互助，團結一致，我們要從原本懶懶散散的暑期生活中脫離出來，參加嚴格訓練，接受陽光的洗禮，面對種種的考驗。
給我們訓練的教官是一個二十多歲的年輕人，他身材不高，在他那稚氣未脫的臉上寫滿了嚴肅和認真。他還很愛笑，而且笑的時候原本就不大的眼睛變得更小了。但是，教官在軍訓的時候對我們的要求還是很高的。只要大家不努力，他就會批評我們；只要大家動作不規(guī)范，他就會一而再，再而三地示范給我們看。這可是我第一次與軍人接觸。
軍訓一開始，同學們個個神采飛揚，對軍訓充滿了好奇?？墒堑搅说诙臁⒌谌?、第四天，問題來了。有的同學開始發(fā)牢騷，抱怨聲便連聲四起，一些同學向教官提出意見、有的甚至想逃避訓練。這些都體現(xiàn)了我們平時的生活太順暢，幾乎是衣來伸手，飯來張口，缺少了那份同齡人應有的能力。這正是我們必須提高的自身素質。
軍人也許真的是那么一絲不茍。抱著在軍訓中混的我，六天后，才認識到嚴謹?shù)臅r間意識和堅韌不拔不拔的意志。哪怕是一個最簡單的動作，在訓練場上，我們無數(shù)次地重復著，用自己的心去真真切切的體會軍人的英偉。軍姿的紋絲不動，跨步的整齊有力，使我們真正體會到軍人的一絲不茍。
第一堂課——軍訓，就在今天，圓滿結束了?；叵肫疬@些日子，我感慨良多?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香出苦寒來”是軍訓的體會?！扒トf擊還堅勁，任爾東南西北風”是軍訓的'結果。軍訓的感悟是需要用心去體會的，它教會了我們對別人的關愛，它加深了我們理解保衛(wèi)祖國的責任，它告訴了我們面對困難應有的態(tài)度。我們至少是我不再是嬌滴滴的孩子，不再是好哭的小姑娘，我知道面對高峰，我們須自己去搭造階梯；遇到山崖，我們要自己去連結繩索。我們的命運在自己的手中！
軍事自我鑒定篇十三
一旦出現(xiàn)這種情況，提高警惕，層層設防是企業(yè)接下來的亡羊補牢措施，但新的問題馬上出現(xiàn)，公司與員工的關系開始緊張，甚至惡化，導致新一輪惡性循環(huán)之中，并陷入困境，這是不可避免的事情。
轉化思路，調整方向。
問題的解決首先要考慮思路與方向是否正確。強化人員培訓、優(yōu)化績效考核、提升團隊凝聚力等在銷售團隊管理中特別重視，但這些管理思維基本是圍繞銷售人員展開的，無法回避的一個現(xiàn)實問題是，僅通過教育、提升素質、優(yōu)化銷售政策等來解決這一問題是不現(xiàn)實的，也是不可能的。
既然我們無法在銷售團隊常規(guī)建設方面取得突破，這個時候，我們何不轉換一下思路呢？銷售團隊的工作價值體現(xiàn)在銷售業(yè)績上，而銷售業(yè)績的達成則有賴于客戶交易。如果我們把銷售團隊管理的重點放在客戶管理上是否可以呢？這時我們可以考慮一下，我們之前客戶管理處在一個什么狀態(tài)下，客戶資料是否可以輕易被帶走？客戶接洽過程是否有記錄？客戶接洽過程是否有監(jiān)督？客戶分析是否僅依賴于銷售人員的信息反饋？如果回答都是“是”的話，問題就很清楚了。公司最核心的資產是客戶，但是我們重視了嗎？為什么我們這時會犯糊涂呢？如此一分析，頓時讓我們豁然開朗。
建流程與標準，強化客戶管理。
經(jīng)營管理風險無處不在，因此建立一個以客戶為核心，并以客戶為導向的客戶管理體系顯得尤其重要?？蛻艄芾硎紫纫獜目蛻糍Y料的取得、客戶聯(lián)絡的過程、成交的細節(jié)，需要建立相應規(guī)范化的流程、標準，并配套相應的激勵措施，把客戶銷售的整個流程納入到客戶管理體系中去。
在建設客戶管理流程與標準時，工作管理思路首先要進行轉變，這對管理者是一次考驗與挑戰(zhàn)。在具體制定時，需要考慮五大要素：一是優(yōu)化流程，提高工作效能；二是客戶管理要便于標準的制定；三是要便于進行客戶資源開發(fā)，實現(xiàn)客戶價值的最大化；四是要考慮銷售過程監(jiān)控；五是要考慮銷售過程及結果的分析、統(tǒng)計工作。
建立客戶系統(tǒng)，納入科學管理。
在客戶體系建設過程中，隨著流程與標準制定的完善，相應的管理工作自然要跟上來。激勵措施僅可以作為輔助手段，關鍵是在標準與流程過程中依托科學的管理工具來應對新的挑戰(zhàn)。比如可以根據(jù)公司的實際運營情況，對銷售部門電話線路進行改造升級，利用程控交換機把所有進入與呼出的電話進行錄音，并進行存檔，進行原始數(shù)據(jù)的保全；二是根據(jù)公司的運營模式，建立相應的標準與流程，開發(fā)適宜的客戶管理軟件，對相關的業(yè)務流程與標準進行規(guī)范。
客戶管理系統(tǒng)根據(jù)相應的工作流程與標準開發(fā)的，是對相應工作的科學管理，大大減輕工作壓力，一個比較完善的客戶管理服務系統(tǒng)應具備五大功能。
1、安全管理。
2、客戶資料管理。
從客戶資料的取得、客戶資料的建檔、客戶聯(lián)絡的過程、成交的細節(jié)等相關信息，可根據(jù)公司經(jīng)營的需要進行歸類管理。
在辦公時，我們經(jīng)常會接到同一家公司不同銷售人員來電，介紹產品，推薦相關業(yè)務，特別令人反感，試想這樣狂轟亂炸，如何能促成客戶交易呢？客戶管理系統(tǒng)的建立，就可以實現(xiàn)無序市場開發(fā)，避免銷售人員之間的惡性競爭，客戶資料一旦進入客戶管理系統(tǒng)，就可以根據(jù)相應的規(guī)章制度進行歸屬劃分，避免采用行政區(qū)域外劃分方式進行客戶界定帶來的諸多弊端。
3、銷售過程監(jiān)控。
銷售人員是如何進行銷售的，開展了哪些工作，具體是如何跟客戶進行接洽的，都需要進入客戶銷售系統(tǒng)中去，作為管理者可以實時追蹤每一個銷售人員的銷售過程以及銷售細節(jié)，對銷售人員的銷售過程進行分析指導，避免紙上談兵。
4、統(tǒng)計分析功能。
客戶統(tǒng)計分析是銷售管理工作的重要一環(huán)，如果僅憑銷售人員的總結性反饋，往往會攙雜個人感情色彩的主觀判斷，給管理者的決策帶來很多負面的影響。
客戶統(tǒng)計分析可以市場工作的需要分析客戶來源、銷量分析、地域分析等等，也可以根據(jù)銷售過程管理進行客戶類別的分析統(tǒng)計，也可以根據(jù)產品銷量進行統(tǒng)計分析，當然也可以對銷售人員的銷售狀況進行即時的統(tǒng)計分析，具體進行那些具體指標的統(tǒng)計分析，也可以根據(jù)公司、產品以及管理的需要進行設定。
5、客戶價值的開發(fā)。
客戶管理不是目的，最重要的是如何進行有效的開發(fā)，實現(xiàn)最大的價值，把客戶價值轉化企業(yè)的利潤。在客戶開發(fā)的過程中，我們一方面依靠銷售人員一對一的銷售開發(fā)，另一方面，我們也需要根據(jù)不同的市場狀況、不同銷售環(huán)境制定不同的銷售策略，我們可以利用客戶系統(tǒng)進行不同的客戶篩選、歸類，進行集中的短信、郵件、信函等形式的客戶開發(fā)與客戶的維護等。
客戶管理系統(tǒng)相應的細節(jié)問題，可以根據(jù)公司不同的管理階段、不同的運營模式進行適當?shù)恼{整與完善，當然一個完善的客戶管理系統(tǒng)，還需要相應操作規(guī)則及管理制度的配合實施。
理順銷售政策。
整個銷售團隊管理思維發(fā)生了變化，銷售政策自然也需要進行調整優(yōu)化。低工資高績效的考核模式也需要根據(jù)新的調整進行適當?shù)膬?yōu)化。
低工資高績效的銷售政策是基于銷售人員的工作價值是通過銷售業(yè)績體現(xiàn)出來的，因此銷售人員的工作重點與關注的焦點全放在短期的銷售上，而忽略公司發(fā)展的長期利益及其他相關工作了。要改變這一現(xiàn)狀就必須考慮銷售人員在客戶導向管理機制下，銷售人員的價值體現(xiàn)在何處？除了銷售業(yè)績外，我個人覺得還應有有效的客戶資料搜集、有效的客戶維護，這也是銷售人員的工作價值，因此這一部分也應計入績效考核。
這樣銷售人員的考核方式可以采用基本工資+過程工作績效+銷售業(yè)績績效三部分組成；當然在具體制定時，每個公司以及不同的經(jīng)營階段會有不同的情況，可以適時靈活調整優(yōu)化。據(jù)此調整后,可以有效避免銷售人員工作績效過度依賴銷售業(yè)績,從而避免一些極端行為的發(fā)生。
客戶是企業(yè)的生命線，可見鐵打的營盤，需要從客戶管理入手，建立標準化的流程體系，從而構建一個全方面的客戶服務管理體系，讓我們的銷售團隊成為一個鐵打的營盤。
軍事自我鑒定篇十四
1898年秋，軍訓初畢。細雨如粉，鷓鴣啼。很難對所有的動作了如指掌，但青春的整齊劃一也溫暖人心。十天的打磨，已經(jīng)漸漸讓夏日的慵懶隨著汗水流失。即使在如詩般溫柔的蘇州，玫瑰依然在偷偷的綻放，熱血依然很熱。
這就是軍訓的魅力。江南溫柔細膩的陽光不透過木窗欞，兇猛地打在皮膚上，握著軟筆的手摩挲著沙子，而不是軟弱的不愿放開軟絲。俗話說，秀才胡不取?？纯醋狭_蘭酒后劍的豪情，嵇康密林中交織的鐵火，鐘某在營中拋劍案。讓坐在后面晚上看書的人，把它當成自己修身養(yǎng)性的一個標準。
頭腦發(fā)達，四肢簡單，很可悲。因為不想平庸，所以參加了軍訓。但是收獲不僅僅是立竿見影的，就像蘇科大的學生們四年來孜孜不倦收獲的不僅僅是一紙證書，還有一千多天的江南日出日落，四結合八浪費的交流融合，師生情，師生情。在這個浮躁的社會里，很多人關注的是結果而不是過程，卻不知道正是這個不起眼的過程造就了現(xiàn)在的我們。就像很多人在軍訓中看到的是最終行列式的整齊劃一，而不是接近塵埃的日常生活，必要時幫助你的.手，忙碌時的問候，身心疲憊時逗你開心的表情包。沒有海誓山盟，沒有生死相許。雖然平凡到微不足道，卻能觸及你內心最柔軟的部分。畢竟蓋世英雄騎著五彩祥云，遠在天邊，真正在乎你，值得你回報的人就在眼前。
軍訓很累，很累，有一種只有老信封才知道的累。隨著星星的起床和入睡，像過滿了的一天，內心也異常充實。忙的時候，如果只想著利弊，那是一種煎熬。如果你想著鍛煉自己，你會覺得每一步都在走向未來。軍訓我能有什么感受？軍訓的獨特體驗不可或缺，在茫茫人生中找到屬于自己的“小確幸”才是真正的歸宿。
軍事自我鑒定篇十五
轉眼中專軍訓已經(jīng)過去了大半，當落筆寫下這份自我鑒定時，腦中還是總閃過的是訓練場上整齊步伐，嘹亮的口號。軍訓已在這兩周徹底進入我的生活，直接間接地改變著我的生活習慣，讓我收獲良多。
在這兩周，我每天站的筆直，讓我再不駝背，硬起了腰桿。大聲的喊著口號，唱著軍歌，慢慢讓我習慣了大聲說話，整個人變得更加陽光，更加精神。每天習慣了認真地收拾內務，桌子上總是一塵不染，床鋪永遠是整整齊齊，寢室里干凈的讓人不舍得亂擺亂放。每天辛苦的訓練還讓我調回了早睡早起的生物鐘，改掉了熬夜的毛病。感謝軍訓帶給我的這些改變。除了具體的改變，軍訓也帶給我很多精神上的正能量。
軍訓的日子毋庸置疑是十分辛苦的，每天5點40起床，簡單洗漱后立刻沖向訓練場，在結束了晨練，我們又匆匆的沖向食堂，吃過早飯，稍作休息，就要回到訓練場開始一天的訓練，每當訓練時，我們總是無比期待十分鐘的休息時間，當哨音吹響，我們拖著疲憊的身軀席地而坐，總能感到無與倫比的舒暢，想起以前的生活多么幸福，以后要更加努力，珍惜平靜的生活，同時也對保家衛(wèi)國的中國解放軍感到敬佩，他們比我們辛苦十倍百倍，但他們仍堅持著，掉皮掉肉不掉隊，他們告訴了我什么叫團結，什么是紀律。
軍訓雖然只有短暫的16天，但是我們在看，學，練中受到了教育，鍛煉了身體，增強了意志力，提高了軍事素質，強化了國防觀念。
軍訓即將結束，但軍訓中的收獲卻不會隨之煙消云散。這是我們用汗水，淚水和歡笑譜寫的戰(zhàn)歌，是我們中專生活中的閃光點，更是值得我們永遠回味和追憶的日子，教官把軍人氣質悄悄地刻進了我們的骨髓，融入了我們的靈魂，它已在我們心中默默地埋下了一粒種子，一粒充滿希望的種子。
軍事自我鑒定篇十六
軍訓結束了，在軍訓期間我們有喜，有淚，有歡，有苦，但我們都堅強地挺了過來，因為我們都十分明白，這苦不苦，軍訓比以前苦了好多倍。剛進入高中的時候，我們就面臨軍訓，我們都十分的期待也很希望在軍訓中學到我們的東西，可是我們一開始軍訓的時候并不是很適應，我也是有過一次次的想放棄，但是這次我并沒有退縮，軍訓讓我感覺自己有了很大的改變，我也明白在軍訓期間我是有很大的收獲的，我也明訓的確是很辛苦，但同時我也明白我們是有團隊意識的，不管是在軍訓還是其他的時間，大家是是一個團體，都是為了一個目標而努力，軍訓也是讓我明白了，軍訓是很辛苦的，但同時也是讓我明訓的結果是有目共睹的，軍訓是辛苦的，但是我明白自己的收獲是有意義的。
在軍訓期間我們也是不想去做一些與教官有去相似的事情，也是不想去想自己以前的情景，軍訓的確確是有辛苦但是教官也是有一些可愛的一個人，讓我明白，他是一個很優(yōu)秀的一個人，他有時候很頑皮很容易被我們的一些小問題所困擾，而我們也是明訓是非常的辛苦，但是他也是會很好的來訓練我們，讓我們明白，我們是要去珍惜這些來之不易的機會，而不能只是抱著一種逃兵的心態(tài)去做事，而是只是依靠自己的努力，去做一件事情。而軍訓也是讓我明白了，其實軍訓也是可以讓我明白，如果不愿意去做也是不可能成功的，但只是一味的依靠自己，也是不行得通過努力，才會有收獲。軍訓讓我明白了，自己的不足之處也是明確了，我們也是需要繼續(xù)的去改善了才行的，我明白自己要繼續(xù)的努力才行，軍訓的經(jīng)歷對于我們也是很有幫助的，讓我明白，軍訓是非常辛苦的，但同時也是讓我明白，只要自己的努力是沒有意義的事情都是可以做好的，而不能做一些與自己不懂得一些東西掛鉤的事情。軍訓讓我也是明白了，只有付出更多的汗水，軍訓才會變得有意義。
以后的學習，我也是要努力去做到更好，而不能松懈，而是需要不斷地努力，把軍訓給做好，去把高中的'學習給搞好，我也是要繼續(xù)的在軍訓中做好自己的，把軍訓給做出一個合格，去把自己的不足去改進，去讓自己變得優(yōu)秀而更好，以后也是會有一些不足的，軍訓的經(jīng)歷也是讓我明白，軍訓的確是很累，但同時也是鍛煉了我，對于以后的學習也是有好處的，我也是要繼續(xù)的努力，去把軍訓給搞好，讓自己能成為一名好的高中的學生，我也是相信只要努力，我是可以讓自己有更大的成就的，也是會在軍訓中找到自己想要的，而不是說把軍訓給搞砸了，自己也是要把這次軍訓搞好，以后我也是要繼續(xù)的來把軍訓給做得更好。
軍事自我鑒定篇十七
遠離喧囂的城市，遠離舒適的溫床，800多名高一新生來到了軍事訓練基地，七天只是漫長人生中轉瞬即逝的一瞬間。但是軍訓的這七天絕對非同一般。
七天的軍訓，包括我們的風風雨雨。站姿，起跑，跑步，踏步，下蹲。我們一遍又一遍地重復著無聊的動作；喊著口令，我們用盡全力咆哮，卻無法讓教官滿意。腰酸了，一定要撐?。谎?，還直；我失聲了，喉嚨還在痛苦地尖叫。無論是暴雨還是烈日，我們的訓練依舊；無論是汗水還是淚水，我們的腳步都不能停止。同樣的鐵的紀律始終束縛著我們。在嚴格的要求下，有我們疲憊的身體直立，有我們酸痛的手腳重復著動作。嚴肅的教官，艱苦的生活。所有這些事情，我們都要堅強面對。因為我們穿著軍裝，因為我們在這個綠色的軍營里。
在過去的七天里，我們經(jīng)歷了前所未有的痛苦：大學軍訓。但是軍訓也有很多甜頭。教官優(yōu)美洪亮的聲音刻畫了真實的軍營生活，唱出了戰(zhàn)士們頑強的意志和對親人的牽掛，感動了我們每一個人；籃球比賽精彩激烈，拔河比賽牙齒堅硬，耳邊依然回蕩著驚天動地的歡呼和喝彩；在野外行軍的時候，欣賞著日出時鄉(xiāng)村特有的美景，享受著清新的空氣給身心帶來的清新快感，心曠神怡。也有細胞在文藝演出中隨著優(yōu)美的旋律和動人的舞姿翩翩起舞。更多的是老師，學生無微不至的關心和體貼，導師的理解和幽默感。我們經(jīng)歷了艱辛，深深感受到了集體的溫暖，那滋味特別甜3。
七天，七天的苦和累，七天的付出甚至更多的回報。我們腰板挺直，面容剛毅，精神飽滿。站著和蹲著之間，軍訓給了我們一種軍人的氣質：筆直挺拔。在艱苦的訓練中，我們學會了忍受痛苦，學會了堅持，再堅持。軍訓給了我們堅強的'品質和頑強的作風。我們少了驕傲，多了戰(zhàn)斗到底的精神和永遠向前的意志。同甘共苦，看看周圍不放棄的同學，我怎么能輕易低頭；通過互相幫助，我們成長了，從被寵到獨立生活。軍訓教會了我們團結就是力量：這種力量是鋼鐵，比鐵還硬，還強。只要我們團結一致，就沒有不可戰(zhàn)勝的敵人和不可克服的困難。軍訓告訴我們，嚴守紀律，服從命令是我們義不容辭的責任。要牢記規(guī)章制度，禁止自己的行為，自覺團結成戰(zhàn)斗集體。正是有了鐵的紀律，人民軍隊才會有無窮的戰(zhàn)斗力。我們也對軍人的意義有了更深刻的理解。它是嚴肅、威望和紀律的代名詞。軍人永遠是最可愛的人。我們每個人都按照軍人的標準嚴格要求自己。雖然七天的軍訓很短暫，但是我們學到了很多在別處得不到的東西——知識、品質、精神，甚至更寶貴的財富。
七天軍訓，一個接一個的考。
只有經(jīng)歷過，才能磨礪自己，讓自己更加堅韌。只有克服困難，忍受風暴，我們才能更從容地面對未來的生活。軍訓對我們的成長是必須的；這是成功的唯一途徑。軍訓的味道就像五味瓶混在一起，我們嘗了；但不能只是一時的品味。我們要保留其中的精華，讓軍營中學到的優(yōu)秀品質陪伴我們，以一個軍人的姿態(tài)迎接即將到來的高中生活，甚至是一生。
軍事自我鑒定篇十八
進入大學上的第一門課就是軍訓，懷之新奇有激動的心情，我們全身心的投入到真正的生活中。很快半個多月的軍訓生活結束了，經(jīng)過教官的嚴格要求、刻苦訓練和同學們的不怕困難，不怕挫折的精神，圓滿的完成這次軍訓任務。以下是我對本次軍訓的自我堅定。
只有經(jīng)歷過了風雨，才會看見彩虹，有過了磨礪才能成長。短短的軍訓日子，使我洗滌去許多的酸甜苦辣，卻是我最難忘的記憶，它牢牢的占據(jù)了我的心。軍訓的日子雖苦，卻像苦咖啡一樣可以品嘗出濃濃的滋味，軍訓是新生入學的第一課，也是一堂綜合素質的提高課。這一次的軍訓有著更特殊的意義。
通過軍訓，進一步的讓我增強了愛國熱情。軍訓就像一條鞭子，時刻鞭策著我們前進；軍訓又像一把尺子，時刻規(guī)范著我們的行為；軍訓更像一盆火炬，時刻照耀著我們的前方。軍訓，讓同學們普遍增強了體質，磨練了意志，培養(yǎng)了團結協(xié)作的精神，形成了良好的紀律觀念。十五天的軍訓雖然結束了，但留給我們的是永遠美好的回憶，是嚴格的組織紀律性和不怕苦不怕累的作風，經(jīng)過十五天的訓練，我們相信，這十五天必將在我們人生的里程中留下難以磨滅的記憶，是揮之不去的，我一定會把在軍訓中形成的良好習慣，學習到的好思想、好作風，繼續(xù)發(fā)揚下去，貫徹到我的整個人生。
通過軍訓，我懂得了自制、自愛、自理和自強，而不讓父母扶著走。我要讓我所走過的每條路，都留下我自己的足跡。我已經(jīng)長大了，有必要去經(jīng)受風雨的洗禮，在實實在在的生活和學習中，認識自己，提高自己，完善自己。這樣我的路才會越走越遠，眼前才會展現(xiàn)出壯美的未來，只有這樣我們才會充實，才會感受到幸福。
經(jīng)過這次軍事化訓練，不但使我們身體更加的強壯，使我們更加的能吃苦耐勞，而且使我們真正了解到人們子弟兵的艱辛與偉大的奉獻精神。讓我懂得了，面對困難，只要你自己相信你能行，你就一定行。接下來的大學日子，我將更加的努力，嚴格要求自己，將來更好的報答祖國！
軍事自我鑒定篇十九
頭頂烈日讓人抱怨“為什么軍訓選在這樣的日子？”我以前也不例外。后來我才知道，這并不奇怪。軍訓，說到這個詞，離不開努力。因為軍訓是軍人日常生活中必不可少的活動，確實辛苦。現(xiàn)在又進了學校，意味著中學生要以軍人為榜樣，向軍人看齊。其實軍人之所以受到很多人的敬仰和尊敬，是因為他們不怕苦，不怕累，有奉獻的精神。這一切恰好在軍事訓練中有所體現(xiàn)。所以，如果那些平日里崇拜軍人的中學生，如果你真的崇拜他們，那么你最起碼的要求就是好好軍訓。
有中學生說：“軍訓是他們軍人的`事。為什么我們現(xiàn)在要受苦？我們是最辛苦的！”而且我認為軍訓不僅僅是為了軍人，也是為了所有的中學生，包括大學生，更是為了整個民族。不知道軍訓的苦，怎么會知道解放軍戰(zhàn)士的苦和責任之大？軍訓不僅鍛煉了我們的身體，還完善了我們的意志、修養(yǎng)、素質和教育。在軍訓中，我們可以培養(yǎng)大無畏的精神，提高與人相處的修養(yǎng)，培養(yǎng)利他主義，強化國防意識，培養(yǎng)愛國主義。軍訓對我們來說是寶貴而重要的一課。
軍事自我鑒定篇一
一年又匆匆的過去了，回顧一下今年我班的工作，都開展的比較順利，每名同學在訓練、學習、生活中都有很大的進步，都取得了很好的成績。這也是我班團結奮戰(zhàn)的一個體現(xiàn)。當然也與各位隊領導的教育、關心和幫助是分不開的。下面我把本班這一年來的工作做一總結匯報如下：
一、思想政治方面。在思想政治方面我班始終積極學習xx大的主要精神，全班人員與黨中共保持高度一致，積極學習思想政治，尤其是上級下發(fā)的各項文件精神。在今年學習比較緊張的情況下，我班人員充分利用休息時間學習領導上級的有關精神，特別是我班的**同學，經(jīng)常為一些有思想負擔的同學做工作，幫他們減輕壓力，消除各方面的顧慮，為他們在思想上起了幫帶作用。
二、訓練方面。在今年的訓練中，我班人員能夠積極按隊里的訓練大綱進行訓練。無論是體能訓練還是隊列訓練，每位成員都能克服各種不良因素。包括有的學員在身體不適時仍然參加訓練。在學習較忙的情況下仍然抽空訓練，都能按照條例認真細抓每個隊列動作，隊列動作有了較大提高。
三、學習方面。我們班學習氛圍很濃，特別是在學習xx大的主要精神上較為突出，通過報刊、雜志、新聞等各種方式來學習。在安全法規(guī)方面也較為突出，在隊里規(guī)定的一些安全法規(guī)常識當中認真查找，從而在今年的各項工作中都沒有出現(xiàn)安全事故。在條例法規(guī)學習中都很認真刻苦，都取得了比較好的成績。在基礎課學習中都能跟著教員授課認真聽講作好筆記，不懂的地方及時問教員，特別是我班的基礎知識進步很大。
四、作風紀律方面。在作風紀律方面，我班人員始終保持著過硬的作風，特別是在學習較忙的情況下仍然做好自身在一日生活制度方面的嚴格要求。內務方面保持整齊劃一，隊列中呼號宏亮、士氣高昂，完成任務堅決。但在細小方面還有許多欠缺，這主要是我平時的管理不夠嚴格，在今后的工作中我將努力完善好。
總之，在這一年的工作、學習、訓練、安全方面我班人員都能團結一致、攻堅克難、嚴格紀律，認真落實安全措施，完成上級賦予的各項任務。但是還有許多方面與別的班存在一定差距，在今后的工作中我將嚴抓管理上存在的漏洞，認真履行好一名班長的職責。
時間飛逝，悄無聲息，經(jīng)歷了輕松愉快的大一，緊張繁忙的大二平靜而又動蕩的大三，如今珍貴的四年大學生活已匆匆向我揮手告別，未知的生活正向我展露微笑，回顧我所走過的路，經(jīng)歷的風風雨雨，都將永遠定格在我的腦海里，成為人生美好記憶的一部分，其中的喜怒哀樂都將是我人生的一道亮麗的風景線，值得我去珍藏……現(xiàn)在對自己的大學四年生活作個鑒定如下：
首先，在思想品德方面，本人有良好道德修養(yǎng)，并有堅定的政治方向。我熱愛祖國，熱愛人民，堅決擁護共產黨領導和社會主義制度，遵紀守法，愛護公共財產，團結同學，樂于助人。并以務實求真的精神熱心參予學校的公益宣傳和愛國主義活動。
在學習方面，我端正了學習態(tài)度，在我考進大學時，心里總想的是好好放松從重壓下解放出來的自己，然而經(jīng)歷了幾年的生活學習，我明白到自己仍需要認真學習，不能玩忽所以，自學能力也提高很多，隨著學習的不斷進步，我不止是學到了公共基礎學科知識和專業(yè)知識，各科成績順利通過，而且我的思想也有了一定的成熟和穩(wěn)重，在看待一個問題時能有自己的獨特見解，鍛煉了自我處理和分析問題的能力，受益匪淺！
在生活方面，養(yǎng)成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風，為人熱情大方，能與同學們和睦相處，積極參加各項課外活動，豐富了自己的閱歷，開闊了自己的視野！
在工作方面，作為一名大學生，我所擁有的是年輕和知識，年輕也意味著欠缺經(jīng)驗，但是年輕也意味著熱情和活力，隨著自己的不斷成長，不斷改變，不斷努力，社會實踐有很大的提高，參加了一些社會實踐活動和各種兼職工作，接觸了不同的人不同的事，學到了很多經(jīng)驗，鍛煉了自己的交際能力。
總而言之，大學四年的生活是我人生中不可抹去的回憶，過去的一切知識和經(jīng)驗都只是一塊敲開大門的磚，真正能夠成就自己的是在今后的努力，堅持和機遇！雖然在大學留下了很多遺憾，錯過了很多機會，但仍抹不掉的是它培養(yǎng)了我的獨立性和不斷實現(xiàn)自我人生價值和追求目標的進取心！讓自己有望成為社會發(fā)展需要的人才！
軍事自我鑒定篇二
本人概況：
###，男，1970年7月生，湖南常德人，大學本科學歷，1988年8月入伍，1990年10月入黨，原空軍上?；厮玖畈總刹焯幷隣I職參謀，工程師，空軍少校軍銜，轉業(yè)軍官自我鑒定。2004年因部隊精簡整編確定轉業(yè)，按照有關政策安置到上海落戶。
教育培訓情況：
學歷教育：
空軍上?；貧庀笾行闹?。
2空軍上?；貧庀笾行男l(wèi)星室主任。
空軍上?；貧庀笾行碾娦攀抑魅巍?BR> 空軍上?；貧庀笾行墓こ處煛?BR> 3空軍上?；厮玖畈總刹焯巺⒅\。
求職意向。
根據(jù)本人的工作經(jīng)歷和特長，愿意到機關從事行政管理、后勤保障、政治思想等工作。
聯(lián)系方式：
軍事自我鑒定篇三
時光飛逝，轉眼間，我進入職場工作已經(jīng)一年多了?；仡欉@一年來的工作情況，我要感謝公司給我這樣一個展示才能、實現(xiàn)自身價值的*臺和機會。我于20xx年11月3日成為公司的試用員工，擔任出納一職，轉眼間一個月試用期已接近尾聲，現(xiàn)將我的工作及學習生活情況作如下自我鑒定。
一、工作方面：
1、協(xié)助部門同事認真審核各部門報銷的費用原始單證。
計劃財務部門是公司的監(jiān)管及服務的窗口，為了更好地為公司員工服務及合理地利用公司資金，我積極、認真地學習了公司的管理體系，在審核報銷單證時，堅持堅持貫徹執(zhí)行公司財務管理制度。對手續(xù)不全，費用項目不明確的單證，退回經(jīng)辦人重新填制。
2、協(xié)助部門同事為公司員工辦理工資卡。
為了保護公司資金的安全使用，聽從主管領導的安排，協(xié)助同事為公司員工辦理工資卡，使員工工資及時發(fā)放。
3、對江蘇項目公司調撥過來的實物資產及海南項目公司所購實物資產清盤，并建成電子文檔保存。
為了杜絕公司實物資產虛增的可能性，對每筆費用報銷所涉及到的實物資產項目進行嚴格細致審核，對盤點到的所有實物資產及報銷憑證所列資產進行一一核對。為了避免項目公司調撥過來的實物資產不遺失，進行了二次盤點，如有變動，及時進行調整。
4、嚴格履行崗位職責，努力做好本職工作，對上級安排工作任務做到及時、細致、周全完成。
在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己嚴以律已，拾遺補漏，不斷地發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，總結原因，積累經(jīng)驗，從而完善和提升公司的管理機制，能認真執(zhí)行保密制度，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂，幫助同事做一些自己力所能及的事情。
二、學習生活方面：
進公司以來，本人尊敬領導，與同事關系融洽，在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境。為盡快進入工作角色，我自覺認真學習本公司、本部門、本崗位的各項制度、規(guī)則，嚴格按照公司里制定的工作制度開展工作。并利用業(yè)余時間進行自學理論知識，業(yè)務水*和理論素養(yǎng)都有所提高。工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，主動向領導、同事們請教，向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。近兩個月的工作，培養(yǎng)了我樂觀、自信、誠實、坦率的生活態(tài)度;認真、謹慎、積極、主動的工作作風。
我非常珍惜此次工作機會，在以后的工作中，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，和公司一同成長，同公司一起展望美好的未來。
軍事自我鑒定篇四
電大期間，我不僅重視對專業(yè)課程和第二外語(日語)的學習，掌握了扎實的專業(yè)知識技能，同時注重個人思想道德品格和修養(yǎng)的提升，堅信“先做人后做事”的至理名言，認為正直的人格是人才的一項重要標準。
我性格開朗，亦靜亦動，本著一顆誠心與人交往，有較強的表達能力，同時也很樂意傾聽，懂得自我反省。我品嘗過失敗，經(jīng)歷過迷惘，但最終在集體生活中慢慢成長起來，形成了良好的性格品質。
我富有責任感，敢于面對挑戰(zhàn)，有強烈的進取心和優(yōu)秀的團隊精神，善于與他人協(xié)同作戰(zhàn)，同時也有較強的組織協(xié)調能力、活動策劃能力和社會實踐能力。電大期間，我踏實肯干，努力不懈，最終在任社團管理中心主任和暑期社會實踐等各種社會工作和實踐活動中鍛煉和提高了自己，更在這個過程中發(fā)現(xiàn)了自我，認可了自己，增強了自信心。
我積極樂觀向上，適應能力強。電大生活中，由于遠離家鄉(xiāng)和經(jīng)濟條件不好，遇到過不少困難，但憑借著良好的心態(tài)和同學朋友間的相互支持，我最終獲得了成長。相信在以后的工作學習生活中能有更大提高!
軍事自我鑒定篇五
暑假，媽媽給我報了一個不尋常的夏令營------軍事化訓練夏令營。
明天就要去夏令營的所在地了，我好激動，好緊張，估計今晚都會睡不著覺，突然間聽到電視上的新聞報道說：“百年一遇的臺風可能會發(fā)生在明天?！蔽以谛闹邪蛋的?可不要推遲開營時間??！果然，不一會兒消息就來了：因臺風原因報到時間推遲3天；我心中燃起的小火苗被這突如其來通知給澆滅了，哎，好不容易可以離開媽媽，單獨生活14天，可是還要再等3天。
臺風終于過境，這天晴空萬里，和我的心情一樣美好，坐在媽媽開的車上，前往夏令營的基地；經(jīng)過2小時的車程終于到達了營地，按照要求家長必須馬上離開，于是我依依不舍的告別了媽媽。工作人員把我?guī)ゼ狭?。訓練的第一天，我就后悔了。這……和我想象的簡直天差地別。在我印象中站軍姿可是最簡單的，可連長要求紋絲不動，如果你膽子大你就動，“俯臥撐時刻為你準備著！”一聲清脆的聲音便會從你耳旁傳來，前半個小時，我像一棵容光煥發(fā)的小樹，連教官都對我投來了贊賞的目光，可后半個小時小樹沒了光彩，每天流的汗比喝的水還要多，這也太殘酷了吧！
不過，沒過幾天我的許多毛病都改掉了，軍訓前：每天早上起來要人叫，軍訓后：每天都能按時自覺起床；吃飯也不像從前一樣，磨磨嘰嘰；以前我可是很怕熱的，一點點熱都受不了的，而現(xiàn)在這三十幾度的`高溫，都沒覺得熱。
今天下午教官說要去泥潭里訓練，我心中一樂：嘿嘿，又有好玩的了。到了泥潭我傻眼了，果然是泥潭訓練啊。不過這也太臟了吧。中間的泥潭像漿水一樣，旁邊的泥踩一腳，不用力別想拔出來，我這次又正好穿了涼鞋，于是，我目送我的涼鞋就這么漂走了。這還不算什么，我們等會兒還要在泥潭里俯臥撐，還要在泥潭里來回爬行，泥底下全是沙子和大石塊，在泥里爬全靠手肘在發(fā)力，因為浸在泥里我沒什么痛覺。營長大聲喊：“累不累”！我們喊“累”，完成這些動作，我們每五人一組還要抱一根原木在懷里做仰臥起坐，教官讓我喊“一二三起”結果我成功的喝到了好幾口泥水，哎，我太難了。經(jīng)過這一系列的動作后，我們明白了，原來營長要的不是我們爬的快不快，而是想知道我們會不會為了自己爬得快，而不幫助那些爬的慢的人，讓我們明白一個連隊要團結一心，才會越來越好。
訓練到了第13天了，盼星星盼月亮，終于把我心心念念的真人cs盼來了，這次每個人都有一把槍，里面裝的是水彈，打起人來可是一打一個紅點，這次是四連對我們五連。激烈的戰(zhàn)爭開始了，結果我方慘敗，原本認為最后還能咸魚翻身呢！
戰(zhàn)斗結束后，營長讓我們排成兩排，并讓所有教官及助教站到中間來，營長讓我們把這13天的所有苦和累全部發(fā)泄在教官身上，我疑惑了，營長說“射!”四面八方的子彈射到了教官身上，我頓住了，最后我還是拿起了槍射在了別人的教官身上，營長問我們爽不爽？我沒說話，可大部分的人都說爽，營長的臉刷的一下就變灰了，說道：“你們的良心被狗吃了嗎？在這13天里是誰在辛苦照顧你們？你們就是這么回報他們的嗎？”在場的所有人都保持了沉默。營長讓教官們把把自己的衣服掀起來，一顆顆紅點深深的刻在了我的腦子里，教官痛了，我的心也痛了。這是想讓我們懂得感恩！這樣作為教官他也會為自己的付出感到值得的。
軍訓的苦，早已忘記，但是，那種穿上軍裝的圣神感、團結心、感恩情，卻使我難以忘懷，同時也讓我明白了在家里有多幸福，媽媽您工作辛苦啦！明年再戰(zhàn)！
軍事自我鑒定篇六
自我校推行準軍事化管理以來，受到了廣大家長、同類學校、及社會各界的普遍好評，得到了領導高度贊譽。學校領導班子對我們工作的信任與關懷；感謝各級領導的支持與關愛；感謝全校老師對我們工作的配合與關照；感謝全體學生及家長的理解與關心。準軍事化管理能取得今天的成績主要歸功于我校開拓創(chuàng)新、勇于探索的'精神和高瞻遠矚、高屋建瓴的眼光。軍事教官及全體學生教官在我校指導下，不怕困難、縝密研究，以飽滿的熱情、務實的態(tài)度不斷開拓，發(fā)揚了部隊能吃苦、能戰(zhàn)斗；現(xiàn)代人追求卓越不斷奮進的精神品質，在工作上取得了全面的可喜成績，當然，在某些方面也存在著不足之處。
一、本學期工作總結。
（一）、堅持學校教育理念以服務學校為宗旨建立健全訓教制度。
在“以訓促管、以管促教、以教促學”的核心觀念和貴校制定的職業(yè)素養(yǎng)教育體系理念指導下，各方面取得了階段性成果；尤其在20xx年開學以來，我們依我校的辦學宗旨和培養(yǎng)目標要求，對學生管理和訓教的需要，訓教中心重新修訂了工作計劃，各教員及其他工作人員明確分工，團結協(xié)作。按照部隊條令等制度為基礎，結合我校實際制定了《教員工作職責》、《目標管理辦法》、《部門績效考核辦法》、《學生一日生活流程》、《學生日常規(guī)章制度》、《學生宿舍管理制度》、《學生檔案及評定制度》、《學生自我管理評定方法》、《班主任溝通例會制度》、《訓教中心精品教程安排》等制度。從而明確了各訓教員工的工作責任和目標；為了提高工作效率，我們建立了工作例會制度，把工作例會布置任務完成情況作為部門績效考核的主要依據(jù)，及時地檢查了受訓學生的任務完成情況，使訓教效果得到最大的成效。
（二）、堅持訓教教育理念以服務學生為根本探索創(chuàng)建訓教模式。
學生管理是職業(yè)學校面臨的最大難題，服務學校的根本就是做好學生工作，而一個學校有幾千名學生，每個教官面對的是幾百名學生，堅持訓教理念不是千篇一律，不是所有采用一種方法，而是不同的學生采用不同的訓教方法。我們在建設一個學習型團隊的同時，最重要的就是為了學生去探索各種管理模式。在“以訓促管、以管促教、以教促學”的訓教理念指導下，我們注重人本教育，實施多元教育。具體的可以從如下四大方面來講：
二、主導日常性工作，對于需強制的常規(guī)性工作堅持一個標準。
從20xx年8月份開始，在各年級組，各班主任的大力支持與積極配合下，我們進一步夯實學生基礎管理工作，鞏固并強化學生的職業(yè)素養(yǎng)教育成效，重點培養(yǎng)學生“文明、規(guī)范、感恩、責任”四個方面的必備素養(yǎng)。日常性的必要工作主要是：一日生活制度，環(huán)境衛(wèi)生、習慣養(yǎng)成、儀容儀表、禮節(jié)禮貌。對于這些工作所有能做到的學生堅持一個標準，便于管理，堅決不開后門。一日學習生活制度已養(yǎng)成，訓教全方位管理基本形成。
為了促使學生養(yǎng)成良好的習慣，學生在校的一切活動都帶上了“軍事化”的烙?。涸绮夙懱枺鸫才懿?；上午上課前集合站隊；課間操時間，升國旗、做體操；食堂吃飯排隊；晚自習后集合點名；晚寢響號，熄燈睡覺；儀容儀表檢查、內務及環(huán)境衛(wèi)生檢查等。學生一日學習生活制度是職校學生管理的重點內容，既然是實行準軍事化管理，那么對學生的一日學習生活流程必須規(guī)范，學生宿舍內務、習慣養(yǎng)成、儀容儀表、禮節(jié)禮貌，安全工作所有人一個標準。
（1）宿舍內務：寢室被子、物品擺放、宿舍整潔度等都統(tǒng)一標準，一天兩次次檢查，發(fā)現(xiàn)不合格的馬上叫學生重新打掃整理，現(xiàn)在學生能比較自覺的做到并保持好寢室內務衛(wèi)生，養(yǎng)成基本的良好衛(wèi)生習慣。
（2）習慣養(yǎng)成：學生集合隊列紀律，要求所有學生軍姿站好，遵守紀律，注意力集中，不能遲到早退、說話，違反隊列紀律，從而提高了學生的時間觀念和集體榮譽感。另外還有每日必須宣講的隨手關水關燈，現(xiàn)在大多數(shù)學生都能做到人離燈滅，人走水停。
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軍事自我鑒定篇七
為期四天半的軍訓結束了，我們班以一等獎畫上了圓滿的句號。在軍訓中，我收獲了很多，也學到了很多。
我學會了吃苦。在軍訓前我很自信，我一定能輕松地完成訓練任務，可后來我發(fā)現(xiàn)軍訓并不像我想象的那么輕松，站在火熱的陽光下，我的皮膚被烤得生疼，在踢正步時，因沒掌握好動作要領，總是容易踢上別人的手，在踢步的時候，腿和腳踢得酸痛，可這一切我都忍住了，現(xiàn)在回頭看看，覺得很有成就感。
我學會了堅持，在似火的驕陽下，我覺得我整個人都快熱得脫水了，可我依然堅持著，盡管十分難受，可我從沒有打報告休息，當我最終堅持下來的時候，我覺得我成功了，我超越了自我。
軍訓雖苦，可苦中有樂，當我們班以整齊的步伐走過閱兵臺時，當閱兵臺上響起首長的鼓掌聲時，當宣布一等獎得主為我們班時，有一種無法言表的快樂從我的心底里涌現(xiàn)出來，分散到身體的每一個部分。
在軍校中，不僅僅是太陽在磨煉我們的意志，就連飯菜也在考驗我們的能耐。
在晚飯時，要得到命令才能吃，可是在沒下命令之前，我們已經(jīng)饑腸轆轆了，可是又不能表露出來，只能用精神來抵制美食的誘惑，但是我相信，如果我們連這都能戰(zhàn)勝的話，那對抗社會上的不良作風就更是小菜一碟了。
在軍訓的生活中，我們不僅明白了做人的道理，而且還學會了做人應該學會心胸寬廣，學會禮讓與互相幫助。
在許多的時候，我們總是喜歡獨來獨往，從不顧及他人的感受，而導致在無形中會傷害到別人也毫不知情。但是在軍訓的幾天中，我們變了，變得不再為我獨尊，不再獨來獨往，而是學會了禮讓與團結互助。
“一分耕耘，一分收獲”，當我們?yōu)檐娪柛冻龊顾耐瑫r，我明白了瀟灑帥氣的齊步、正步不是一天練成的；明白了冰凍三尺，非一日之寒；長江雖險，非一川之功，明白了努力才有結果。
并且，我懂得了遇事不退縮，有困難不放棄。我堅信，在今后的日子里，我一定能發(fā)揚軍訓中的吃苦精神和堅持的毅力！這次軍訓也必將成為我銘記一生的回憶！
軍事自我鑒定篇八
在三個月前，我邁進了軍隊院校大門，掀開了人生旅程新的一頁，從而呈現(xiàn)在我面前是陌生而又渴望了解的嶄新的環(huán)境，要使自己在新的環(huán)境里成長進步，就要充分認識軍隊院校鮮明的特點，深入了解軍隊院校的。
規(guī)章制度。
努力提高適應軍校學習的生活素質能力樹立弘揚學習理念和優(yōu)良學風因此就三個多月的軍校學習生活體驗作以。
思想?yún)R報。
一、思想政治意識。
雖然我是一名士官，更是一名學員，卻不是一名黨員，但是我還是以一名老兵形象義不容辭履行好責任和義務，從而在政治上保持與上級高度統(tǒng)一，在思想上絲毫不放松，時刻警示自己努力自身修養(yǎng)，并持之以恒，更努力學習思想政治，以保證后續(xù)工作和學習。
二、工作學習。
進入高校學府，是我人生的夙愿?，F(xiàn)在，我在艱辛中實現(xiàn)，因此這不僅是欣喜，更是注意到了怎么樣在學校工作學習，這也是必然的。所以在工作生活上我盡心盡力積極配合上級，盡力去干出成績。因而在此沒出問題，循序漸進，過硬的作風也可帶動學習積極主動性，提高最主要學習成績，學會做人，發(fā)揮主觀能動性。
三、自查自糾。
入學以來，我曾多次自我反省，
自我總結。
過，但確實自身還存在許些問題，也在矛盾中升華，查找根基，改正缺點，至少也進步了一點。就象我缺點喜歡鬧開心，不再納悶，這一點反而有些擾亂區(qū)隊秩序，骨干也曾說過，也在改進。在個人養(yǎng)成內務中，沒有拔尖表揚，也沒有過差批評。不因為以此而沒有上進心，隊列中不能時刻保持高度緊張，動作也不夠規(guī)范，在此確實也確信要下強意識改正。課堂上我堅持的較好，從未打瞌睡，更沒有睡過覺，不論自習還是上課，這不是坐在前排的緣故，而是進入教室我怎么都睡不著，況且還有辛苦教員在講述呢！在訓練中雖說身體瘦弱但一直堅持鍛煉，以為我煉，我要煉的思想干勁念頭，不打折扣，不怕苦累得一次不拉下訓練，因此軍事共同課還都能合格。雖然我沒有特長，但一切活動我都喜歡積極主動參與，只是一切做不夠全面周到、不夠專業(yè)罷了。為了更好的發(fā)展，我要更專注努力！
以上是我入學三個月以來的思想政治，工作學習和存在弊端及問題總結，并以此方式匯報給領導，這無疑是我又一進步，也無愧于這一年多領導和組織對我艱辛教育培養(yǎng)，從而深受感激，也使我更深層認識到軍校學員責任使命！為此，僅是一份簡單思想?yún)R報，更重要的是要自身落實實踐，我也肯定要做得更好，但還存在很多不足，敬請領導和組織監(jiān)督并批評指正，我會虛心誠懇接受教育，從中吸取教訓，激勵我成長進步！
回顧大學三年，通過良師的教導和自身的刻苦學習，我養(yǎng)成了認真對待學習和工作的好習慣！
在思想品德上，本人有良好道德修養(yǎng)，并有堅定的政治方向。我熱愛祖國，熱愛人民，堅決擁護共產黨領導和社會主義制度，遵紀守法，愛護公共財產，團結同學，樂于助人。并以務實求真的精神熱心參予學校的公益宣傳和愛國主義活動。
在學習上，我圓滿地完成本專業(yè)課程。平時我還涉獵了大量文學、心理、營銷等課外知識。相信在以后理論與實際結合當中，能有更大提高！
在生活上，我崇尚質樸的生活，并養(yǎng)成良好的生活習慣和正派的作風。此外，對時間觀念性十分重視。由于平易近人待人友好，所以一直以來與人相處甚是融洽。敢于拼搏刻苦耐勞將伴隨我迎接未來新挑戰(zhàn)。在工作上，我通過加入院學通社與合唱團，不但鍛煉自己的組織交際能力，還深刻地感受到團隊合作的精神及凝聚力。更加認真負責對待團隊的任務，并以此為榮！
作為積極樂觀新時代青年，我不會因為自己的大專文憑而失去自信，反而我會更加迫切要求自己充實充實再充實。完善自我石我未來目標。且我相信：用心一定能贏得精彩！
良禽擇木而棲，士為伯樂而榮，勤奮的我將以不怕輸?shù)捻g勁融入社會。
軍事自我鑒定篇九
七天的時光很快就過去了，短暫而又漫長。成為生活中一次難忘的經(jīng)歷。這次公司集體舉行的培訓，總體包括兩部分：三天的軍事化管理培訓和四天的拓展訓練。每一個經(jīng)歷甚至細節(jié)都歷歷在目。下面我從個人·公司以及友誼三個方面談談本人此次的體會。
對自己來說，我覺得這不僅僅是一次經(jīng)歷而且是一次歷練甚至是個人思想和素質的一次升華。三天的軍訓中我記憶最深的一句話就是“令必行，禁必止”。這讓我徹底體會到了軍人嚴明的紀律，自律的作風。讓我意識到自己自由散漫的行事風格應該得到徹底的改變。軍訓不僅從心理上更能從身體上提升自己。還記得那晚十點和兩點的兩次緊急拉練。我是一瘸一拐跑完10公里的。這讓我覺得現(xiàn)實生活中所謂的吃苦根本不算什么，應該以一種更加積極的態(tài)度面對生活中的困難。經(jīng)過七天的訓練我微妙的感覺到自己的身體素質產生了變化，變得越來越好。
我認為，對于整個公司來說，這七天的培訓不僅讓大家獲得了許多營銷方面的知識，更增加了公司的凝聚力和集體榮譽感?！吧离娋W(wǎng)”.“信任背摔”.“雷區(qū)取水”.“畢業(yè)墻”這幾個項目都是需要團隊每一個成員集體參與獻智獻策協(xié)同努力才能完成的項目。這就要求我們每一個人必須有強烈的集體榮譽感，相互信任，團結互助。這在無形中促進了公司凝聚力的形成，為下一年完成任務打下了堅實的基礎。
作為公司一名實習生，我覺得這七天的收獲就是讓自己漸漸的融入到了這個團隊，這個大家庭。不論是訓練還是生活中我無時不刻感受到這個大家庭所帶來的溫暖與力量。老員工會耐心并且毫無保留的解答我們提出的問題，宿舍人的幽默，善良，以及晚會上大家的多才多藝，激情與熱心等等，都讓我體會到了前所未有的一種感覺!經(jīng)過與同事七天的相處，我覺得我們形成了真正的“革命戰(zhàn)爭友誼”，我們成為了真正的戰(zhàn)友!而我們面對的所謂的戰(zhàn)場就是沒有硝煙的市場競爭。我相信只要公司所有“戰(zhàn)友”能夠團結一心，依托普萊柯強大的實力，我們定能在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中取得勝利，普萊柯也一定會在實現(xiàn)新的突破!
軍事自我鑒定篇十
三年級孩子，已經(jīng)適應了學校的環(huán)境，這時候，他們會想方設法的去玩，而且沒有膽怯和陌生，對于老師的話有的時候也會出現(xiàn)聽不進去，他們也熟悉了老師的脾氣，偶爾會耍一些小聰明，也就是人們常說的“皮了”，所以，我準備從一些小事情要求，不遲到早退，上課認真聽講。
為了能促進他們上課積極性調動，我采取了小組比賽形式，全班分成4組，看哪組在每節(jié)課的表現(xiàn)最好，哪組這節(jié)課就能得到一朵小紅花，學期末統(tǒng)計，最多的小組，所有的人，都能得到老師的小禮品，學生們上課積極性很高，不但認真聽講，還積極回答問題，促使課堂氣氛活躍，小組中有人沒有回答，那么他們那組的人會想辦法去幫助他，在幫助的同時，孩子們又學會了互相幫助。
當然，在文明禮儀方面也從不忽視，注重文明教育，計劃這學期的班隊會就以文明禮儀為主題思想開展主題班隊會。主題為“我和禮儀有個約定”。平時在衛(wèi)生方面也會加強，拿到衛(wèi)生班級之星，表揚并教育繼續(xù)保持，沒有拿到，找原因，找方法為班級的榮譽去努力，爭取下次為班級拿下衛(wèi)生之星，在教育講衛(wèi)生的同時也教育孩子有集體榮譽感。
二、德育教育不容忽視。
在升旗儀式的時候以及重大的節(jié)日里，加強學生的德育教育。比如在升旗儀式的時候，我們該怎么做?亂**講話，這是一種什么行為?教育學生愛國旗，愛國歌，升旗儀式的時候應該站立，少先隊員應該行隊禮，然后再利用教師節(jié)，國慶節(jié)，少先隊建隊日和元旦等一些重大活動時舉行一些有意義的班會，利用校園流動紅旗的評比的活動，對學生進行思想教育。
三、班級管理及其他方面。
一個班級光依靠班主任一個人的力量是微不足道的，我將采取的是：發(fā)揮班級小干部的能力，培養(yǎng)班級干部，讓他們在班級中起到帶頭榜樣的作用，我會定期和班干部開會了解班級學生的心理和班級情況。
在班級活動中，為了促使能愛讀書，讀好書，班級成立了圖書角，并制定讀書計劃，讀書小狀元，提高孩子的閱讀量，增加及提高孩子的閱讀水平和作文寫作水平，偶爾會開展故事會比賽，促進學生的語言表達能力。定期評選每周之星。同時定期的舉行一些活動，在這些活動中，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。
班主任班級計劃。
軍事自我鑒定篇十一
頂著八月的驕陽，我懷著激動向往的心情，參加新學期軍訓。
當然，自己的投入也有了一定的回報：被選為班長，協(xié)助教官進行一些組織、訓練工作；被挑選為連隊閱兵方隊的排頭兵，在隊列第一排向首長展示連隊的精神面貌。
在刻苦訓練的同時，我也不忘積極參加學校組織的各類活動。我放棄了一次午休寫成的一篇通訊稿被張貼在學校網(wǎng)站上；我花兩個中午時間完成的關于軍訓的征文獲得一等獎；參加了拔河比賽并且所在連隊獲得了冠軍。
對我而言意義的是所在連隊的升旗日，我主動請纓擔任旗手，手擎國旗正步走過廣場，與另兩位旗手親手將國旗升起，并在下午大雨到來前及時趕到旗桿下將國旗降下收回。盡管自己后來被雨水淋透，但那一刻，我感到自己盡了一名旗手的責任，感到無比的光榮和自豪。
轉眼，短暫的軍訓時光即將過去，在軍訓生活中，我體會到了責任與使命，磨練了意志，掌握了不少軍事與國防知識，感受到了團結的力量，增強了時間觀念與團隊意識，體驗了忍耐與堅持，感到自己無論是從身體上還是思想上都得到了一次鍛煉與升華。相信這次短暫的軍訓會給我留下永恒的回憶，使我受益終身！
軍事自我鑒定篇十二
進入學校，就意味著必須接受軍訓考驗。對我們這些一直生活在父母羽翼下的人來說，無疑是一種挑戰(zhàn)——一種自我挑戰(zhàn)。在這短短的軍訓期間，我們要與原本不認識的同學相互認識，并且要做到互幫互助，團結一致，我們要從原本懶懶散散的暑期生活中脫離出來，參加嚴格訓練，接受陽光的洗禮，面對種種的考驗。
給我們訓練的教官是一個二十多歲的年輕人，他身材不高，在他那稚氣未脫的臉上寫滿了嚴肅和認真。他還很愛笑，而且笑的時候原本就不大的眼睛變得更小了。但是，教官在軍訓的時候對我們的要求還是很高的。只要大家不努力，他就會批評我們；只要大家動作不規(guī)范，他就會一而再，再而三地示范給我們看。這可是我第一次與軍人接觸。
軍訓一開始，同學們個個神采飛揚，對軍訓充滿了好奇?？墒堑搅说诙臁⒌谌?、第四天，問題來了。有的同學開始發(fā)牢騷，抱怨聲便連聲四起，一些同學向教官提出意見、有的甚至想逃避訓練。這些都體現(xiàn)了我們平時的生活太順暢，幾乎是衣來伸手，飯來張口，缺少了那份同齡人應有的能力。這正是我們必須提高的自身素質。
軍人也許真的是那么一絲不茍。抱著在軍訓中混的我，六天后，才認識到嚴謹?shù)臅r間意識和堅韌不拔不拔的意志。哪怕是一個最簡單的動作，在訓練場上，我們無數(shù)次地重復著，用自己的心去真真切切的體會軍人的英偉。軍姿的紋絲不動，跨步的整齊有力，使我們真正體會到軍人的一絲不茍。
第一堂課——軍訓，就在今天，圓滿結束了?；叵肫疬@些日子，我感慨良多?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香出苦寒來”是軍訓的體會?！扒トf擊還堅勁，任爾東南西北風”是軍訓的'結果。軍訓的感悟是需要用心去體會的，它教會了我們對別人的關愛，它加深了我們理解保衛(wèi)祖國的責任，它告訴了我們面對困難應有的態(tài)度。我們至少是我不再是嬌滴滴的孩子，不再是好哭的小姑娘，我知道面對高峰，我們須自己去搭造階梯；遇到山崖，我們要自己去連結繩索。我們的命運在自己的手中！
軍事自我鑒定篇十三
一旦出現(xiàn)這種情況，提高警惕，層層設防是企業(yè)接下來的亡羊補牢措施，但新的問題馬上出現(xiàn)，公司與員工的關系開始緊張，甚至惡化，導致新一輪惡性循環(huán)之中，并陷入困境，這是不可避免的事情。
轉化思路，調整方向。
問題的解決首先要考慮思路與方向是否正確。強化人員培訓、優(yōu)化績效考核、提升團隊凝聚力等在銷售團隊管理中特別重視，但這些管理思維基本是圍繞銷售人員展開的，無法回避的一個現(xiàn)實問題是，僅通過教育、提升素質、優(yōu)化銷售政策等來解決這一問題是不現(xiàn)實的，也是不可能的。
既然我們無法在銷售團隊常規(guī)建設方面取得突破，這個時候，我們何不轉換一下思路呢？銷售團隊的工作價值體現(xiàn)在銷售業(yè)績上，而銷售業(yè)績的達成則有賴于客戶交易。如果我們把銷售團隊管理的重點放在客戶管理上是否可以呢？這時我們可以考慮一下，我們之前客戶管理處在一個什么狀態(tài)下，客戶資料是否可以輕易被帶走？客戶接洽過程是否有記錄？客戶接洽過程是否有監(jiān)督？客戶分析是否僅依賴于銷售人員的信息反饋？如果回答都是“是”的話，問題就很清楚了。公司最核心的資產是客戶，但是我們重視了嗎？為什么我們這時會犯糊涂呢？如此一分析，頓時讓我們豁然開朗。
建流程與標準，強化客戶管理。
經(jīng)營管理風險無處不在，因此建立一個以客戶為核心，并以客戶為導向的客戶管理體系顯得尤其重要?？蛻艄芾硎紫纫獜目蛻糍Y料的取得、客戶聯(lián)絡的過程、成交的細節(jié)，需要建立相應規(guī)范化的流程、標準，并配套相應的激勵措施，把客戶銷售的整個流程納入到客戶管理體系中去。
在建設客戶管理流程與標準時，工作管理思路首先要進行轉變，這對管理者是一次考驗與挑戰(zhàn)。在具體制定時，需要考慮五大要素：一是優(yōu)化流程，提高工作效能；二是客戶管理要便于標準的制定；三是要便于進行客戶資源開發(fā)，實現(xiàn)客戶價值的最大化；四是要考慮銷售過程監(jiān)控；五是要考慮銷售過程及結果的分析、統(tǒng)計工作。
建立客戶系統(tǒng)，納入科學管理。
在客戶體系建設過程中，隨著流程與標準制定的完善，相應的管理工作自然要跟上來。激勵措施僅可以作為輔助手段，關鍵是在標準與流程過程中依托科學的管理工具來應對新的挑戰(zhàn)。比如可以根據(jù)公司的實際運營情況，對銷售部門電話線路進行改造升級，利用程控交換機把所有進入與呼出的電話進行錄音，并進行存檔，進行原始數(shù)據(jù)的保全；二是根據(jù)公司的運營模式，建立相應的標準與流程，開發(fā)適宜的客戶管理軟件，對相關的業(yè)務流程與標準進行規(guī)范。
客戶管理系統(tǒng)根據(jù)相應的工作流程與標準開發(fā)的，是對相應工作的科學管理，大大減輕工作壓力，一個比較完善的客戶管理服務系統(tǒng)應具備五大功能。
1、安全管理。
2、客戶資料管理。
從客戶資料的取得、客戶資料的建檔、客戶聯(lián)絡的過程、成交的細節(jié)等相關信息，可根據(jù)公司經(jīng)營的需要進行歸類管理。
在辦公時，我們經(jīng)常會接到同一家公司不同銷售人員來電，介紹產品，推薦相關業(yè)務，特別令人反感，試想這樣狂轟亂炸，如何能促成客戶交易呢？客戶管理系統(tǒng)的建立，就可以實現(xiàn)無序市場開發(fā)，避免銷售人員之間的惡性競爭，客戶資料一旦進入客戶管理系統(tǒng)，就可以根據(jù)相應的規(guī)章制度進行歸屬劃分，避免采用行政區(qū)域外劃分方式進行客戶界定帶來的諸多弊端。
3、銷售過程監(jiān)控。
銷售人員是如何進行銷售的，開展了哪些工作，具體是如何跟客戶進行接洽的，都需要進入客戶銷售系統(tǒng)中去，作為管理者可以實時追蹤每一個銷售人員的銷售過程以及銷售細節(jié)，對銷售人員的銷售過程進行分析指導，避免紙上談兵。
4、統(tǒng)計分析功能。
客戶統(tǒng)計分析是銷售管理工作的重要一環(huán)，如果僅憑銷售人員的總結性反饋，往往會攙雜個人感情色彩的主觀判斷，給管理者的決策帶來很多負面的影響。
客戶統(tǒng)計分析可以市場工作的需要分析客戶來源、銷量分析、地域分析等等，也可以根據(jù)銷售過程管理進行客戶類別的分析統(tǒng)計，也可以根據(jù)產品銷量進行統(tǒng)計分析，當然也可以對銷售人員的銷售狀況進行即時的統(tǒng)計分析，具體進行那些具體指標的統(tǒng)計分析，也可以根據(jù)公司、產品以及管理的需要進行設定。
5、客戶價值的開發(fā)。
客戶管理不是目的，最重要的是如何進行有效的開發(fā)，實現(xiàn)最大的價值，把客戶價值轉化企業(yè)的利潤。在客戶開發(fā)的過程中，我們一方面依靠銷售人員一對一的銷售開發(fā)，另一方面，我們也需要根據(jù)不同的市場狀況、不同銷售環(huán)境制定不同的銷售策略，我們可以利用客戶系統(tǒng)進行不同的客戶篩選、歸類，進行集中的短信、郵件、信函等形式的客戶開發(fā)與客戶的維護等。
客戶管理系統(tǒng)相應的細節(jié)問題，可以根據(jù)公司不同的管理階段、不同的運營模式進行適當?shù)恼{整與完善，當然一個完善的客戶管理系統(tǒng)，還需要相應操作規(guī)則及管理制度的配合實施。
理順銷售政策。
整個銷售團隊管理思維發(fā)生了變化，銷售政策自然也需要進行調整優(yōu)化。低工資高績效的考核模式也需要根據(jù)新的調整進行適當?shù)膬?yōu)化。
低工資高績效的銷售政策是基于銷售人員的工作價值是通過銷售業(yè)績體現(xiàn)出來的，因此銷售人員的工作重點與關注的焦點全放在短期的銷售上，而忽略公司發(fā)展的長期利益及其他相關工作了。要改變這一現(xiàn)狀就必須考慮銷售人員在客戶導向管理機制下，銷售人員的價值體現(xiàn)在何處？除了銷售業(yè)績外，我個人覺得還應有有效的客戶資料搜集、有效的客戶維護，這也是銷售人員的工作價值，因此這一部分也應計入績效考核。
這樣銷售人員的考核方式可以采用基本工資+過程工作績效+銷售業(yè)績績效三部分組成；當然在具體制定時，每個公司以及不同的經(jīng)營階段會有不同的情況，可以適時靈活調整優(yōu)化。據(jù)此調整后,可以有效避免銷售人員工作績效過度依賴銷售業(yè)績,從而避免一些極端行為的發(fā)生。
客戶是企業(yè)的生命線，可見鐵打的營盤，需要從客戶管理入手，建立標準化的流程體系，從而構建一個全方面的客戶服務管理體系，讓我們的銷售團隊成為一個鐵打的營盤。
軍事自我鑒定篇十四
1898年秋，軍訓初畢。細雨如粉，鷓鴣啼。很難對所有的動作了如指掌，但青春的整齊劃一也溫暖人心。十天的打磨，已經(jīng)漸漸讓夏日的慵懶隨著汗水流失。即使在如詩般溫柔的蘇州，玫瑰依然在偷偷的綻放，熱血依然很熱。
這就是軍訓的魅力。江南溫柔細膩的陽光不透過木窗欞，兇猛地打在皮膚上，握著軟筆的手摩挲著沙子，而不是軟弱的不愿放開軟絲。俗話說，秀才胡不取?？纯醋狭_蘭酒后劍的豪情，嵇康密林中交織的鐵火，鐘某在營中拋劍案。讓坐在后面晚上看書的人，把它當成自己修身養(yǎng)性的一個標準。
頭腦發(fā)達，四肢簡單，很可悲。因為不想平庸，所以參加了軍訓。但是收獲不僅僅是立竿見影的，就像蘇科大的學生們四年來孜孜不倦收獲的不僅僅是一紙證書，還有一千多天的江南日出日落，四結合八浪費的交流融合，師生情，師生情。在這個浮躁的社會里，很多人關注的是結果而不是過程，卻不知道正是這個不起眼的過程造就了現(xiàn)在的我們。就像很多人在軍訓中看到的是最終行列式的整齊劃一，而不是接近塵埃的日常生活，必要時幫助你的.手，忙碌時的問候，身心疲憊時逗你開心的表情包。沒有海誓山盟，沒有生死相許。雖然平凡到微不足道，卻能觸及你內心最柔軟的部分。畢竟蓋世英雄騎著五彩祥云，遠在天邊，真正在乎你，值得你回報的人就在眼前。
軍訓很累，很累，有一種只有老信封才知道的累。隨著星星的起床和入睡，像過滿了的一天，內心也異常充實。忙的時候，如果只想著利弊，那是一種煎熬。如果你想著鍛煉自己，你會覺得每一步都在走向未來。軍訓我能有什么感受？軍訓的獨特體驗不可或缺，在茫茫人生中找到屬于自己的“小確幸”才是真正的歸宿。
軍事自我鑒定篇十五
轉眼中專軍訓已經(jīng)過去了大半，當落筆寫下這份自我鑒定時，腦中還是總閃過的是訓練場上整齊步伐，嘹亮的口號。軍訓已在這兩周徹底進入我的生活，直接間接地改變著我的生活習慣，讓我收獲良多。
在這兩周，我每天站的筆直，讓我再不駝背，硬起了腰桿。大聲的喊著口號，唱著軍歌，慢慢讓我習慣了大聲說話，整個人變得更加陽光，更加精神。每天習慣了認真地收拾內務，桌子上總是一塵不染，床鋪永遠是整整齊齊，寢室里干凈的讓人不舍得亂擺亂放。每天辛苦的訓練還讓我調回了早睡早起的生物鐘，改掉了熬夜的毛病。感謝軍訓帶給我的這些改變。除了具體的改變，軍訓也帶給我很多精神上的正能量。
軍訓的日子毋庸置疑是十分辛苦的，每天5點40起床，簡單洗漱后立刻沖向訓練場，在結束了晨練，我們又匆匆的沖向食堂，吃過早飯，稍作休息，就要回到訓練場開始一天的訓練，每當訓練時，我們總是無比期待十分鐘的休息時間，當哨音吹響，我們拖著疲憊的身軀席地而坐，總能感到無與倫比的舒暢，想起以前的生活多么幸福，以后要更加努力，珍惜平靜的生活，同時也對保家衛(wèi)國的中國解放軍感到敬佩，他們比我們辛苦十倍百倍，但他們仍堅持著，掉皮掉肉不掉隊，他們告訴了我什么叫團結，什么是紀律。
軍訓雖然只有短暫的16天，但是我們在看，學，練中受到了教育，鍛煉了身體，增強了意志力，提高了軍事素質，強化了國防觀念。
軍訓即將結束，但軍訓中的收獲卻不會隨之煙消云散。這是我們用汗水，淚水和歡笑譜寫的戰(zhàn)歌，是我們中專生活中的閃光點，更是值得我們永遠回味和追憶的日子，教官把軍人氣質悄悄地刻進了我們的骨髓，融入了我們的靈魂，它已在我們心中默默地埋下了一粒種子，一粒充滿希望的種子。
軍事自我鑒定篇十六
軍訓結束了，在軍訓期間我們有喜，有淚，有歡，有苦，但我們都堅強地挺了過來，因為我們都十分明白，這苦不苦，軍訓比以前苦了好多倍。剛進入高中的時候，我們就面臨軍訓，我們都十分的期待也很希望在軍訓中學到我們的東西，可是我們一開始軍訓的時候并不是很適應，我也是有過一次次的想放棄，但是這次我并沒有退縮，軍訓讓我感覺自己有了很大的改變，我也明白在軍訓期間我是有很大的收獲的，我也明訓的確是很辛苦，但同時我也明白我們是有團隊意識的，不管是在軍訓還是其他的時間，大家是是一個團體，都是為了一個目標而努力，軍訓也是讓我明白了，軍訓是很辛苦的，但同時也是讓我明訓的結果是有目共睹的，軍訓是辛苦的，但是我明白自己的收獲是有意義的。
在軍訓期間我們也是不想去做一些與教官有去相似的事情，也是不想去想自己以前的情景，軍訓的確確是有辛苦但是教官也是有一些可愛的一個人，讓我明白，他是一個很優(yōu)秀的一個人，他有時候很頑皮很容易被我們的一些小問題所困擾，而我們也是明訓是非常的辛苦，但是他也是會很好的來訓練我們，讓我們明白，我們是要去珍惜這些來之不易的機會，而不能只是抱著一種逃兵的心態(tài)去做事，而是只是依靠自己的努力，去做一件事情。而軍訓也是讓我明白了，其實軍訓也是可以讓我明白，如果不愿意去做也是不可能成功的，但只是一味的依靠自己，也是不行得通過努力，才會有收獲。軍訓讓我明白了，自己的不足之處也是明確了，我們也是需要繼續(xù)的去改善了才行的，我明白自己要繼續(xù)的努力才行，軍訓的經(jīng)歷對于我們也是很有幫助的，讓我明白，軍訓是非常辛苦的，但同時也是讓我明白，只要自己的努力是沒有意義的事情都是可以做好的，而不能做一些與自己不懂得一些東西掛鉤的事情。軍訓讓我也是明白了，只有付出更多的汗水，軍訓才會變得有意義。
以后的學習，我也是要努力去做到更好，而不能松懈，而是需要不斷地努力，把軍訓給做好，去把高中的'學習給搞好，我也是要繼續(xù)的在軍訓中做好自己的，把軍訓給做出一個合格，去把自己的不足去改進，去讓自己變得優(yōu)秀而更好，以后也是會有一些不足的，軍訓的經(jīng)歷也是讓我明白，軍訓的確是很累，但同時也是鍛煉了我，對于以后的學習也是有好處的，我也是要繼續(xù)的努力，去把軍訓給搞好，讓自己能成為一名好的高中的學生，我也是相信只要努力，我是可以讓自己有更大的成就的，也是會在軍訓中找到自己想要的，而不是說把軍訓給搞砸了，自己也是要把這次軍訓搞好，以后我也是要繼續(xù)的來把軍訓給做得更好。
軍事自我鑒定篇十七
遠離喧囂的城市，遠離舒適的溫床，800多名高一新生來到了軍事訓練基地，七天只是漫長人生中轉瞬即逝的一瞬間。但是軍訓的這七天絕對非同一般。
七天的軍訓，包括我們的風風雨雨。站姿，起跑，跑步，踏步，下蹲。我們一遍又一遍地重復著無聊的動作；喊著口令，我們用盡全力咆哮，卻無法讓教官滿意。腰酸了，一定要撐?。谎?，還直；我失聲了，喉嚨還在痛苦地尖叫。無論是暴雨還是烈日，我們的訓練依舊；無論是汗水還是淚水，我們的腳步都不能停止。同樣的鐵的紀律始終束縛著我們。在嚴格的要求下，有我們疲憊的身體直立，有我們酸痛的手腳重復著動作。嚴肅的教官，艱苦的生活。所有這些事情，我們都要堅強面對。因為我們穿著軍裝，因為我們在這個綠色的軍營里。
在過去的七天里，我們經(jīng)歷了前所未有的痛苦：大學軍訓。但是軍訓也有很多甜頭。教官優(yōu)美洪亮的聲音刻畫了真實的軍營生活，唱出了戰(zhàn)士們頑強的意志和對親人的牽掛，感動了我們每一個人；籃球比賽精彩激烈，拔河比賽牙齒堅硬，耳邊依然回蕩著驚天動地的歡呼和喝彩；在野外行軍的時候，欣賞著日出時鄉(xiāng)村特有的美景，享受著清新的空氣給身心帶來的清新快感，心曠神怡。也有細胞在文藝演出中隨著優(yōu)美的旋律和動人的舞姿翩翩起舞。更多的是老師，學生無微不至的關心和體貼，導師的理解和幽默感。我們經(jīng)歷了艱辛，深深感受到了集體的溫暖，那滋味特別甜3。
七天，七天的苦和累，七天的付出甚至更多的回報。我們腰板挺直，面容剛毅，精神飽滿。站著和蹲著之間，軍訓給了我們一種軍人的氣質：筆直挺拔。在艱苦的訓練中，我們學會了忍受痛苦，學會了堅持，再堅持。軍訓給了我們堅強的'品質和頑強的作風。我們少了驕傲，多了戰(zhàn)斗到底的精神和永遠向前的意志。同甘共苦，看看周圍不放棄的同學，我怎么能輕易低頭；通過互相幫助，我們成長了，從被寵到獨立生活。軍訓教會了我們團結就是力量：這種力量是鋼鐵，比鐵還硬，還強。只要我們團結一致，就沒有不可戰(zhàn)勝的敵人和不可克服的困難。軍訓告訴我們，嚴守紀律，服從命令是我們義不容辭的責任。要牢記規(guī)章制度，禁止自己的行為，自覺團結成戰(zhàn)斗集體。正是有了鐵的紀律，人民軍隊才會有無窮的戰(zhàn)斗力。我們也對軍人的意義有了更深刻的理解。它是嚴肅、威望和紀律的代名詞。軍人永遠是最可愛的人。我們每個人都按照軍人的標準嚴格要求自己。雖然七天的軍訓很短暫，但是我們學到了很多在別處得不到的東西——知識、品質、精神，甚至更寶貴的財富。
七天軍訓，一個接一個的考。
只有經(jīng)歷過，才能磨礪自己，讓自己更加堅韌。只有克服困難，忍受風暴，我們才能更從容地面對未來的生活。軍訓對我們的成長是必須的；這是成功的唯一途徑。軍訓的味道就像五味瓶混在一起，我們嘗了；但不能只是一時的品味。我們要保留其中的精華，讓軍營中學到的優(yōu)秀品質陪伴我們，以一個軍人的姿態(tài)迎接即將到來的高中生活，甚至是一生。
軍事自我鑒定篇十八
進入大學上的第一門課就是軍訓，懷之新奇有激動的心情，我們全身心的投入到真正的生活中。很快半個多月的軍訓生活結束了，經(jīng)過教官的嚴格要求、刻苦訓練和同學們的不怕困難，不怕挫折的精神，圓滿的完成這次軍訓任務。以下是我對本次軍訓的自我堅定。
只有經(jīng)歷過了風雨，才會看見彩虹，有過了磨礪才能成長。短短的軍訓日子，使我洗滌去許多的酸甜苦辣，卻是我最難忘的記憶，它牢牢的占據(jù)了我的心。軍訓的日子雖苦，卻像苦咖啡一樣可以品嘗出濃濃的滋味，軍訓是新生入學的第一課，也是一堂綜合素質的提高課。這一次的軍訓有著更特殊的意義。
通過軍訓，進一步的讓我增強了愛國熱情。軍訓就像一條鞭子，時刻鞭策著我們前進；軍訓又像一把尺子，時刻規(guī)范著我們的行為；軍訓更像一盆火炬，時刻照耀著我們的前方。軍訓，讓同學們普遍增強了體質，磨練了意志，培養(yǎng)了團結協(xié)作的精神，形成了良好的紀律觀念。十五天的軍訓雖然結束了，但留給我們的是永遠美好的回憶，是嚴格的組織紀律性和不怕苦不怕累的作風，經(jīng)過十五天的訓練，我們相信，這十五天必將在我們人生的里程中留下難以磨滅的記憶，是揮之不去的，我一定會把在軍訓中形成的良好習慣，學習到的好思想、好作風，繼續(xù)發(fā)揚下去，貫徹到我的整個人生。
通過軍訓，我懂得了自制、自愛、自理和自強，而不讓父母扶著走。我要讓我所走過的每條路，都留下我自己的足跡。我已經(jīng)長大了，有必要去經(jīng)受風雨的洗禮，在實實在在的生活和學習中，認識自己，提高自己，完善自己。這樣我的路才會越走越遠，眼前才會展現(xiàn)出壯美的未來，只有這樣我們才會充實，才會感受到幸福。
經(jīng)過這次軍事化訓練，不但使我們身體更加的強壯，使我們更加的能吃苦耐勞，而且使我們真正了解到人們子弟兵的艱辛與偉大的奉獻精神。讓我懂得了，面對困難，只要你自己相信你能行，你就一定行。接下來的大學日子，我將更加的努力，嚴格要求自己，將來更好的報答祖國！
軍事自我鑒定篇十九
頭頂烈日讓人抱怨“為什么軍訓選在這樣的日子？”我以前也不例外。后來我才知道，這并不奇怪。軍訓，說到這個詞，離不開努力。因為軍訓是軍人日常生活中必不可少的活動，確實辛苦。現(xiàn)在又進了學校，意味著中學生要以軍人為榜樣，向軍人看齊。其實軍人之所以受到很多人的敬仰和尊敬，是因為他們不怕苦，不怕累，有奉獻的精神。這一切恰好在軍事訓練中有所體現(xiàn)。所以，如果那些平日里崇拜軍人的中學生，如果你真的崇拜他們，那么你最起碼的要求就是好好軍訓。
有中學生說：“軍訓是他們軍人的`事。為什么我們現(xiàn)在要受苦？我們是最辛苦的！”而且我認為軍訓不僅僅是為了軍人，也是為了所有的中學生，包括大學生，更是為了整個民族。不知道軍訓的苦，怎么會知道解放軍戰(zhàn)士的苦和責任之大？軍訓不僅鍛煉了我們的身體，還完善了我們的意志、修養(yǎng)、素質和教育。在軍訓中，我們可以培養(yǎng)大無畏的精神，提高與人相處的修養(yǎng)，培養(yǎng)利他主義，強化國防意識，培養(yǎng)愛國主義。軍訓對我們來說是寶貴而重要的一課。