做總結(jié)是為了讓我們更加清晰地認(rèn)識到問題所在，進(jìn)而找到解決問題的方法?？偨Y(jié)時應(yīng)該如何選擇恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式？閱讀這些總結(jié)范文，或許可以給您帶來一些啟發(fā)和靈感。
媒體營銷策劃書篇一
先知品牌點(diǎn)評：5月29日上午，李晨發(fā)布與范冰冰的合影并配文“我們”，以此公布與范爺?shù)膽偾?，隨后范爺轉(zhuǎn)發(fā)該微博配以同樣的文字，一時間微博、朋友圈紛紛被“我們體”刷屏。
除了霸氣外露的女王范，范爺在圈內(nèi)還以敬業(yè)著稱。在公開戀情這一必然引發(fā)娛樂圈狂歡的節(jié)點(diǎn)上，范爺不動聲色地為代言多年的瑞貝卡假發(fā)又做了一次宣傳，“我們”照片上范爺那頭烏發(fā)成為最低調(diào)的植入。
媒體營銷策劃書篇二
有評委和業(yè)內(nèi)人士在頒獎現(xiàn)場表示，此次評選跟以往相比，最大的特點(diǎn)就是廣告主越來越多地將營銷重心從單純的媒介購買，轉(zhuǎn)向能否激發(fā)用戶的主動傳播，也就是俗稱的“從paidmedia（付費(fèi)媒體）轉(zhuǎn)向eearnedmedia（免費(fèi)媒體）”。隨著以微博為代表的社會化媒體越來越受到用戶的歡迎，影響到消費(fèi)者生活的方方面面，新浪“門戶+微博”的雙平臺營銷威力日益呈現(xiàn)，并得到了廣告主和廣告公司的廣泛認(rèn)可?？梢灶A(yù)期，新浪未來依然是最重要的互聯(lián)網(wǎng)營銷以及全媒體整合營銷平臺之一。
新浪全國銷售總經(jīng)理李想表示，新浪獲得諸多殊榮是眾多廣告主和廣告公司對創(chuàng)新營銷和實(shí)效營銷孜孜以求的結(jié)果。未來，社會化營銷和全媒體整合營銷是大勢所趨，新浪將會在其中找好定位，扮演好自己的角色，為廣告主和廣告公司提供更加深刻的媒介洞察和更具創(chuàng)新實(shí)效的營銷工具，協(xié)助他們更好地整合其他數(shù)字媒體、傳統(tǒng)媒體以及其他營銷手段，為廣告主提供最大化的投資回報(bào)。
“無微不至”的精彩。
此次廣告節(jié)，各個論壇、頒獎以及展覽處都掛著微博大屏幕，四處也都能看見微博控廣告人低頭發(fā)微博，再加上新浪獲得諸多獎項(xiàng)，真可謂“無微不至”。尤為引人注目的是，新浪《weibo.省略#活動，掀起微博自傳播熱潮，通過戶外、平面和網(wǎng)絡(luò)廣告最大化拉動用戶參與和體驗(yàn)。
新浪團(tuán)隊(duì)通過洞察微博品牌用戶消費(fèi)者屬性，根據(jù)用戶全天不同時間點(diǎn)、不同媒體接觸點(diǎn)的行為習(xí)慣，為域名上線制定差異化的整合營銷傳播方案（創(chuàng)新廣告制造社會話題、廣泛覆蓋建立群體認(rèn)知、延伸傳播掀起互動高潮），以提升用戶關(guān)注，通過360度全方位的差異化整合營銷手段，使品牌印象得到整體提升。
“涉微營銷”獲獎多。
新浪不僅自己獲得諸多獎項(xiàng)，而且在主要針對廣告主和廣告公司評選的中國艾菲獎實(shí)效獎里，以往傳統(tǒng)上都是電視廣告獲大獎，但是今年有8個獲獎作品都選用新浪作為營銷主平臺，幾乎所有作品都涉及到以新浪微博為代表的社會化媒體，被業(yè)內(nèi)專家稱為“涉微營銷”。
“中國媒介創(chuàng)新營銷獎”、“中國互動網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意獎”、“中國艾菲獎”都是中國廣告協(xié)會主辦的行業(yè)重要的年度獎項(xiàng)，其中艾菲獎還有深厚的國際背景。這些獎項(xiàng)是對營銷人年度成就的一種肯定。獲獎案例呈現(xiàn)的精彩創(chuàng)意和效果內(nèi)容，也都證明了這一點(diǎn)。
媒體營銷策劃書篇三
在新中國成立xx周年背景下，為推動社會主義精神文明建設(shè)，進(jìn)一步弘揚(yáng)新時代遼寧精神，豐富校園文化生活，認(rèn)識與把握新媒體的變化趨勢與發(fā)展特點(diǎn)，利用新技術(shù)新應(yīng)用去創(chuàng)新傳播方式，全面提升網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)，體現(xiàn)“博學(xué)厚德，尚美健行”的師大精神。著力培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者和接班人，著力培養(yǎng)擔(dān)當(dāng)民族復(fù)興大任的時代新人。沈陽師范大學(xué)校學(xué)生會新媒體宣傳中心特舉辦此次新媒體大賽。
本次活動旨在發(fā)掘?qū)W校創(chuàng)作人才，突出“自主創(chuàng)新”的設(shè)計(jì)理念，培養(yǎng)學(xué)生綜合能力，展現(xiàn)大學(xué)生獨(dú)特創(chuàng)意新思維。通過新媒體創(chuàng)作，增強(qiáng)學(xué)生們的創(chuàng)新意識，提高學(xué)生對藝術(shù)的感受力，同時從學(xué)生的視角感受校園文化，幫助學(xué)生在活動中充分展示各方面的才能，充分體現(xiàn)出沈師學(xué)子勇于創(chuàng)新、奮發(fā)進(jìn)取的精神風(fēng)貌。
“弘揚(yáng)新時代遼寧精神，助力新青年超越夢想”
（參考內(nèi)容：大學(xué)生活、校園美景、校園文化、同學(xué)情誼、大學(xué)生風(fēng)采……）。
沈陽師范大學(xué)學(xué)生會新媒體宣傳中心。
沈陽師范大學(xué)全體在校本科生、研究生。
本次大賽將分為五個版塊，分別為：
定格師大——手機(jī)攝影。
寄情師大——圖文推送。
寫意師大——海報(bào)設(shè)計(jì)。
演繹師大——抖音短視頻。
百變師大——原創(chuàng)動圖。
第一板塊：定格師大——手機(jī)攝影。
【作品形式】。
參賽者需以手機(jī)為攝影工具，上傳電子版攝影作品。（僅限個人參賽）。
【作品要求】。
1、作品必須為本人原創(chuàng)作品，不得盜用他人作品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消參賽資格，每人限投一幅作品。
2、參賽作品要求內(nèi)容積極向上，具有正能量，拒絕低俗落后文化照片。
3、參賽內(nèi)容要求為學(xué)生與沈師校內(nèi)風(fēng)景，不得偏離參賽要求，否則視為無效參賽作品。
4、照片不得添加水印，不得使用以往參賽作品。
5、參賽作品可以做裁剪，可做亮度、對比度、色彩飽和度等的適度調(diào)整，不得做合成、添加、拼接（全景照片除外）大幅度改變色彩等技術(shù)處理。
6、作品允許包含組圖，但每件作品中圖片數(shù)量必須在4張以內(nèi)。
7、發(fā)至郵箱的作品必須備注出個人信息，否者視為無效參賽作品。
負(fù)責(zé)部門：沈陽師范大學(xué)學(xué)生會新媒體宣傳中心新聞采編部。
負(fù)責(zé)人：馮雪瑩xxxxxxxxxxx。
第二板塊：寄情師大——圖文推送。
【作品形式】。
參賽者利用微信編輯器制作成型但尚未發(fā)布的原創(chuàng)圖文或原創(chuàng)h5頁面，上交作品時需提交鏈接。（個人或團(tuán)隊(duì)皆可參賽）。
【作品要求】。
1、作品適合在沈陽師范大學(xué)團(tuán)委官方微信平臺傳播，以你對沈師春季景色的記錄和欣賞為主題，可以是校園內(nèi)的春景展示，可以是桃花、柳樹的專題特寫等。
2、反映校園內(nèi)春天的美好景色，積極向上，充滿活力，形式新穎活潑，話語風(fēng)格新鮮時尚。
3、內(nèi)容（包括圖片、文字、視頻等素材）由我校師生原創(chuàng)，未公開傳播過。如參賽作品涉及非本人原創(chuàng)內(nèi)容，應(yīng)注明來源，包括：撰稿、攝像等。
溫馨提示：推薦幾款微信編輯器：秀米微信圖文編輯器、構(gòu)思編輯器；h5頁面制作工具：兔展、初頁、咫尺微頁、意派，不得使用h5制作工具的成品模板，根據(jù)需求自行添加創(chuàng)作，增加原創(chuàng)性。
負(fù)責(zé)部門：沈陽師范大學(xué)學(xué)生會新媒體宣傳中心新媒體運(yùn)營部。
負(fù)責(zé)人：繆瑩瑩xxxxxxxxxxx。
第三板塊：寫意師大——海報(bào)設(shè)計(jì)。
【作品形式】。
作品呈現(xiàn)形式為海報(bào)設(shè)計(jì)，不限表現(xiàn)手法，電子設(shè)計(jì)、手繪均可。（僅限個人參賽）。
【作品要求】。
1、作品要求緊扣主題將師大以不同的風(fēng)格展現(xiàn)出來，諸如古風(fēng)版師大，時尚版師大，夢幻版師大等（可自行確定風(fēng)格，進(jìn)行設(shè)計(jì)，元素不限，作品后要注明風(fēng)格）。
2、作品要求a4面幅（210*297），分辨率150以上，格式為jpg或tiff，內(nèi)容鮮明，可以文字形式附內(nèi)容解說。
3、作品需上交電子檔（手繪作品掃描后上交電子檔）。
負(fù)責(zé)部門：沈陽師范大學(xué)學(xué)生會新媒體宣傳中心平面設(shè)計(jì)部。
負(fù)責(zé)人：楊惠媛xxxxxxxxxxx。
第四板塊：演繹師大——抖音短視頻。
【作品形式】。
參賽者需以原創(chuàng)短視頻為參賽作品（個人或團(tuán)隊(duì)皆可參賽）。
【作品要求】。
1、所有參賽作品必須為在校生原創(chuàng)作品。禁止剽竊盜用抄襲他人作品，禁止使用二次參賽作品，如有發(fā)現(xiàn)以上情況將取消參賽資格，由抄襲引發(fā)糾紛問題，主辦方將不承擔(dān)任何責(zé)任。
2、作品需以沈陽師范大學(xué)為背景拍攝，可從校園環(huán)境、寢室生活、校園故事等多方面入手，可用各種創(chuàng)意、背景音樂和特效，內(nèi)容充實(shí)生動、風(fēng)格不限。
3、參賽作品由活動主辦方留存，著作使用權(quán)歸參賽者和主辦方共同所有，參賽者自留備份。
4、參賽作品時長控制在15到60秒，作品格式為mp4、wmv等常用視頻格式。分辨率不低于720*576，作品輸出碼率不得低于1m，保證播放器全屏模式播放清晰，大小不超過100m。
5、作品要求畫質(zhì)清晰連貫，視頻內(nèi)容不斷層，因時長原因所導(dǎo)致的故事內(nèi)容不連貫或不完整等視頻錯誤，主辦方不承擔(dān)任何責(zé)任。要求有一定拍攝技巧，錄制視頻app不限，拍攝器材不限。
6、參賽者須在規(guī)定時間內(nèi)將作品通過電子郵件形式發(fā)送到指定郵箱，逾期將失去參賽資格。
負(fù)責(zé)部門：沈陽師范大學(xué)學(xué)生會新媒體宣傳中心影音創(chuàng)作部。
負(fù)責(zé)人：李佳欣xxxxxxxxxxx。
第五板塊：百變師大—原創(chuàng)動圖。
【作品形式】。
參賽者需將作品以動圖形式呈現(xiàn)（僅限個人參賽）。
【作品要求】。
1、作品設(shè)計(jì)上交電子檔，格式為gif，文件總大小不超過10mb，系列作品不超過3件。
2、作品可以用校園風(fēng)景、校園建筑、正能量文字等進(jìn)行加工設(shè)計(jì)成動圖，充分表達(dá)自己對學(xué)校的感情。
3、作品必須要積極向上，不得對素材對象進(jìn)行抨擊侮辱。
4、所有參賽作品必須為在校生原創(chuàng)作品。禁止抄襲盜用他人作品，如有發(fā)現(xiàn)以上情況將取消參賽資格，由抄襲引發(fā)各種糾紛賠償?shù)葐栴}，主辦方不承擔(dān)任何責(zé)任。
負(fù)責(zé)部門：沈陽師范大學(xué)學(xué)生會新媒體宣傳中心平臺管理部。
負(fù)責(zé)人：郭子賢xxxxxxxxxxx。
1、在“沈陽師范大學(xué)團(tuán)委”官方微信平臺和微博“沈陽師范大學(xué)學(xué)生會”上進(jìn)行宣傳；
2、由各基層學(xué)院宣傳部將活動策劃書下發(fā)至本學(xué)院群中；
3、在pu平臺進(jìn)行登記活動并宣傳到各個學(xué)院；
4、報(bào)名方式：pu口袋網(wǎng)絡(luò)報(bào)名。
1、宣傳階段:4月中旬。
采用線上宣傳方式，利用微信平臺、微博等新媒體進(jìn)行宣傳。同時將方案宣傳至各基層學(xué)院。
2、報(bào)名階段：４月17日-5月1日。
參賽人員或團(tuán)隊(duì)通過網(wǎng)絡(luò)平臺在線填寫報(bào)名表，不限參賽模塊數(shù)量，可多選。
3、作品上交：4月17日-5月1日。
在此期間參賽選手需將作品以特定形式（如鏈接、電子照片、視頻）上傳到大賽郵箱：xxxxxxxxxxx，注明參賽模塊，作者姓名、學(xué)院，聯(lián)系方式。
4、評選階段：5月7號-5月中旬。
大賽主辦方將邀請相關(guān)專業(yè)評委進(jìn)行評分，評比結(jié)束后，選出優(yōu)秀作品進(jìn)行展示，署第一作者姓名。
評分細(xì)則：按60%評委平均分+40%投票獎勵分，計(jì)算綜合得分（請關(guān)注“沈陽師范大學(xué)團(tuán)委”公眾號，我們將在此微信公眾平臺開啟投票環(huán)節(jié)）。
具體標(biāo)準(zhǔn)：
思想、科學(xué)性：主題明確、內(nèi)容積極、表達(dá)流暢（20分）。
創(chuàng)造性：創(chuàng)意獨(dú)特，構(gòu)思新穎，具有想象和表現(xiàn)力（30分）。
藝術(shù)性：設(shè)計(jì)引人入勝，整體美觀和諧，感染力強(qiáng)（30分）。
技術(shù)性：制作工具和技巧恰當(dāng)，運(yùn)用準(zhǔn)確、合理（20分）。
1、本次大賽不限制報(bào)名模塊，可多選。
3、微信投票環(huán)節(jié)將進(jìn)行后臺監(jiān)控，若發(fā)現(xiàn)異常投票，大賽組委會將取消作品評比資格。
4、所有參賽作者均被視為已完全認(rèn)可且遵守本次大賽所有相關(guān)規(guī)定。
5、沈陽師范大學(xué)學(xué)生會新媒體宣傳中心保留對本次活動的最終解釋權(quán)。
媒體營銷策劃書篇四
一、電子商務(wù)項(xiàng)目組織架構(gòu)搭建及崗位職責(zé)（運(yùn)營計(jì)劃第一步）。
電子商務(wù)平臺團(tuán)隊(duì)成員是關(guān)系整個項(xiàng)目啟動推進(jìn)和后續(xù)運(yùn)營的關(guān)鍵，需要專人構(gòu)建。
1、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：整體運(yùn)營。
2、網(wǎng)站架構(gòu)管理：網(wǎng)站的整體構(gòu)架與內(nèi)容優(yōu)化。
3、美工：網(wǎng)站的頁面設(shè)計(jì)與頁面的人性化互動溝通。
4、后臺程序員：實(shí)現(xiàn)后臺的程序功能。
5、網(wǎng)絡(luò)推廣員：通過互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體或其他方式推廣網(wǎng)站。
6、網(wǎng)絡(luò)營銷員：通過互聯(lián)網(wǎng)營銷或傳統(tǒng)方式銷售網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品。
7、網(wǎng)站編輯/信息管理員：管理網(wǎng)站各個欄目的信息。
8、服務(wù)器維護(hù)人員：服務(wù)器的安全、網(wǎng)站相關(guān)功能提供。
結(jié)合公司現(xiàn)有的電子商務(wù)崗位資源進(jìn)行合理的整合，欠缺的崗位需要人力資源進(jìn)行崗位招聘填充，整體崗位進(jìn)度在4月中旬到位。
二、電子商務(wù)項(xiàng)目定位（運(yùn)營計(jì)劃第二步）。
根據(jù)公司兩個系列產(chǎn)品的特性和電子商務(wù)項(xiàng)目長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，需要擯棄現(xiàn)有的單系列產(chǎn)品的電子商務(wù)，需建立切實(shí)符合兩個系列產(chǎn)品的新電子商務(wù)平臺。電商域名定位原則——簡短、易記、切題，與企業(yè)及其產(chǎn)品密切相關(guān)。一個成功的域名就如同一個的品牌，一個的商標(biāo)，會給企業(yè)帶來無形的資產(chǎn)價值！
此域名結(jié)合市調(diào)，聯(lián)動公司全體進(jìn)行公投確定。公司現(xiàn)有的域名網(wǎng)站，根據(jù)市場情況進(jìn)行再優(yōu)化，基本定義為產(chǎn)品宣傳網(wǎng)站。
三、電子商務(wù)平臺的規(guī)劃設(shè)計(jì)。（運(yùn)營計(jì)劃第三步）。
1、常規(guī)網(wǎng)頁產(chǎn)品設(shè)計(jì)項(xiàng)。（注冊、登陸、會員、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品品類陳列、特賣、團(tuán)購等）。
2、商品搜索引擎、通過搜索引擎方便快捷地向用戶提供商品信息，方便用戶購物。
3、購物車、購物車具有向顧客提供存放購買商品的信息、計(jì)算商品的數(shù)目和價格等功能，用戶通過購物車，還可以修改商品數(shù)目、退回某商品或全部商品。
4、客戶服務(wù)中心：為客戶提供各種操作的說明及網(wǎng)站的各種服務(wù)，包括購物向?qū)?、服?wù)特點(diǎn)、服務(wù)承諾、能否退換貨、商場支持的付款方式、送貨上門是否另收費(fèi)、在確認(rèn)收到貨款后的發(fā)貨時間等客戶關(guān)心的信息。
5、訪問計(jì)數(shù)器：訪問計(jì)數(shù)器能統(tǒng)計(jì)上網(wǎng)訪問者對網(wǎng)站各主題的訪問頻度，把握消費(fèi)者對商場、商品及服務(wù)的需求，其數(shù)據(jù)是制定經(jīng)營和營銷策略的重要參考依據(jù)。
6、訂單查詢：用戶可根據(jù)訂單號和相應(yīng)信息進(jìn)入訂單狀態(tài)界面，該界面提供訂單日期、是否已收到貨款、是否已發(fā)貨和發(fā)貨日期等信息。
7、bbs：運(yùn)用留言薄方式，記錄客戶在瀏覽網(wǎng)站或購物之后，對網(wǎng)站內(nèi)容、提供的服務(wù)、產(chǎn)品搜索、產(chǎn)品對比、購物車、客服中心、產(chǎn)品反饋、配送站、查詢中心、收銀中心、熱搜電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃計(jì)劃報(bào)告等的意見。通過留言薄，一方面可以了解客戶需求，改進(jìn)服務(wù)，豐富商品種類；另一方面通過答復(fù)，讓用戶了解商場提供的服務(wù)，增加用戶對網(wǎng)站的信任度。
8、電子郵件：在網(wǎng)站的每個頁面上提供相應(yīng)管理員的電子信箱，使客戶在訪問每一頁面時，將遇到的問題及意見和建議以e2mail形式反饋到管理員處，以便管理員能及時改進(jìn)服務(wù)、處理問題。
9、電子郵件列表。每當(dāng)更新商品、出臺新的優(yōu)惠措施或舉行重大活動時，通過電子郵件列表聯(lián)系客戶。
10、網(wǎng)絡(luò)支付：由于現(xiàn)階段在我國實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上實(shí)時支付還未完全實(shí)現(xiàn)，因此，商場在支付方面應(yīng)提供多種支付方式，例如信用卡支付。
以上單項(xiàng)目版面設(shè)計(jì)，會結(jié)合市調(diào)以及b2c或o2o的類型進(jìn)行窗口設(shè)計(jì)，整體版面會進(jìn)行兩個系列產(chǎn)品的綜合考慮。
四、電子商務(wù)平臺軟硬件（運(yùn)營計(jì)劃第四步）。
通常一個網(wǎng)站的運(yùn)行好壞，硬件很重要，硬件是網(wǎng)站運(yùn)行的基本保障；
1、電子商務(wù)硬件一般分兩大部分：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)器；
網(wǎng)絡(luò)設(shè)備：路由器、交換機(jī)、防火墻。
媒體營銷策劃書篇五
2、微博：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生會。
二、微博推廣活動。
1、話題參與送獎品。
活動目的及意義：
(1)通過插入話題及贈送獎品的方式提高同學(xué)們對校方組織活動的參與度和關(guān)心活動的責(zé)任感。
(2)通過微博討論的形式為學(xué)生提供展示能力、實(shí)現(xiàn)自我價值的平臺。
(3)學(xué)生們對活動的激烈討論反饋能給予組織方一定的意見和建議，促進(jìn)活動更順利的展開。
(4)促進(jìn)廣大學(xué)生與共青團(tuán)、學(xué)生會之間的互動交流。
活動流程：
(1)通訊社微博組團(tuán)隊(duì)構(gòu)思話題編寫。
(2)團(tuán)委微博和學(xué)生會微博獨(dú)立或共同發(fā)送插入該標(biāo)題的微博展開活動。
(3)通過文字、圖片、視頻、網(wǎng)絡(luò)等途徑，進(jìn)行全方位、多元化、立體式的宣傳，讓學(xué)生了解并參與到活動之中，積極加入話題討論并給予反饋意見。
(4)活動結(jié)束時通過微博抽獎平臺隨機(jī)抽取參與話題討論的同學(xué)，發(fā)微博公示并贈送獎品。也可選出參與度高、內(nèi)容充實(shí)有意義的參與者公示并派發(fā)獎品。
(5)活動結(jié)束后及時作出總結(jié)反思，為下一次開展活動提供經(jīng)驗(yàn)。
獎勵方法：
在活動經(jīng)費(fèi)承受范圍內(nèi)派發(fā)有紀(jì)念意義的小禮物，如學(xué)校自制筆記本、書籍等。
2、有獎競猜活動。
活動方式：
活動期間每天競猜三道題目，競猜題目以微博內(nèi)容的形式公布，參與活動的同學(xué)在評論中給出答案。
活動規(guī)則：
(1)參加者可以選擇回答其中的一道，也可以回答兩道、三道，同一題不能重復(fù)作答，回答正確數(shù)量越多禮品越好。
(2)如果出現(xiàn)某題無人競猜正確的情況，獲獎名額轉(zhuǎn)給其他競猜題目。
(3)公布獲獎名單后，請獲獎人將私人信息(或者轉(zhuǎn)送人)的信息以私信方式發(fā)送給主頁君們。
三、微博后臺管理。
本學(xué)期，西財(cái)青年通訊社微博組根據(jù)以往存在的不足與問題，計(jì)劃建立私信后臺自動回復(fù)功能，更加系統(tǒng)地完善微博產(chǎn)品。
私信后臺自動回復(fù)分為關(guān)注自動回復(fù)、訂閱/退訂自動回復(fù)、關(guān)鍵詞自動回復(fù)、私信自動回復(fù)四大板塊。
1、關(guān)注自動回復(fù)。
問題：
許多人關(guān)注了微博而沒有得到任何回應(yīng)，熱情減退，不會主動關(guān)注的相關(guān)消息。
預(yù)想效果：
第一映像是極為重要的，對人是如此，對微博而言也是如此。無論是西財(cái)學(xué)子亦或是校外人員，關(guān)注了微博，如果得到回復(fù)，會從一開始就對微博產(chǎn)生一種親切感，覺得我們的微博是一個比較正式，比較專業(yè)的官方微博，對我們的微博產(chǎn)生較深的印象，在以后就會下意識地多多關(guān)注我們微博的相關(guān)信息，相應(yīng)的也就可以擴(kuò)大我們微博的影響力。
措施：
因此我們要設(shè)計(jì)一個讓人耳目一新，一看到就對@西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生會產(chǎn)生深刻印象的關(guān)注自動回復(fù)?？杀热缫约尤雸D片、語音或者圖文消息來吸引粉絲。
2、訂閱/退訂自動回復(fù)。
問題：
如果單純地靠粉絲主動查看微博，只是一部分粉絲可以看到@西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生會的微博，例如@西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生會的粉絲數(shù)量有7000+，但是幾乎每一條微博的閱讀人數(shù)只有2000+，影響力不足，不能把@西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生會的產(chǎn)品很好地推廣開來。
措施：
開啟訂閱/退訂自動回復(fù)，建設(shè)一個推廣產(chǎn)品的平臺。經(jīng)常通過群發(fā)功能為粉絲提供更多消息，就可以改善粉絲因?yàn)闀r間關(guān)系看不到我們發(fā)布的微博這一問題，也可以增加微博發(fā)布的信息量。
而如果開啟粉絲退訂回復(fù)功能，我們可以設(shè)計(jì)一個問題選項(xiàng)，調(diào)查退訂原因并加以總結(jié)，這樣就可以更好地完善我們的微博。同時也會給粉絲留下一個好印象，說明我們是有進(jìn)取心的，是致力于建設(shè)一個服務(wù)型的微博的，為粉絲重新訂閱增加了可能性。
3、關(guān)鍵詞自動回復(fù)。
問題：
粉絲想要咨詢某些問題只能通過私信，等待主頁君回復(fù)，時間上耗費(fèi)長，不能及時為粉絲服務(wù)，影響粉絲對我們微博的印象。
措施：
要總結(jié)私信問題類型，集思廣益，盡量完善地設(shè)置關(guān)鍵詞自動回復(fù)，為粉絲節(jié)省獲取信息的時間，更好地服務(wù)粉絲，提高我們微博的影響力減輕主頁君私信回復(fù)方面的工作量。
媒體營銷策劃書篇六
先知品牌點(diǎn)評：當(dāng)營銷狗提起杜蕾斯的時候，他們多半不是在去往如家的路上，而是在談?wù)撋鐣癄I銷。在過去的幾年中，杜蕾斯官微在老金（金鵬遠(yuǎn)）和他的環(huán)時互動經(jīng)營下，已經(jīng)成為“借勢營銷”的代名詞，每次對于熱點(diǎn)事件神乎其神的借勢都成為事后營銷狗們復(fù)盤的必選案例。
其實(shí)環(huán)時的h5也很棒。今年三月，“杜蕾斯美術(shù)館”橫空出世，簡潔的風(fēng)格并不妨礙表現(xiàn)的驚艷，對空間探索模式的利用使人玩起來興趣盎然，加上與品牌的緊密結(jié)合，老金重新詮釋了什么叫做優(yōu)秀的h5營銷。
媒體營銷策劃書篇七
20__年，在分公司指標(biāo)管控嚴(yán)格的思想指導(dǎo)下，減少空駛公里，嚴(yán)格控制運(yùn)營公里投入，關(guān)注人次的完成，運(yùn)營專業(yè)做如下安排：
一、每月一次調(diào)度例會，一季度一次專業(yè)培訓(xùn)；
二、根據(jù)兩級公司運(yùn)營部要求，隨時調(diào)整行車計(jì)劃；
三、每月安排上下旬五峰客流調(diào)查，節(jié)假日根據(jù)分公司要求查詢假日五峰客流；
四、月底匯總運(yùn)營指標(biāo)，隨時關(guān)注早晚高峰出車及車次完成情況、公里完成情況等；
五、隨時回復(fù)運(yùn)營原始意見及下轉(zhuǎn)投訴、并分析，杜絕大間隔零容忍，控制運(yùn)營原始意見件數(shù)，嚴(yán)格考核質(zhì)量類運(yùn)營原始意見。
六、隨時檢查各站調(diào)度員各項(xiàng)具體工作，嚴(yán)格按要求評分并考核；
七、根據(jù)上級公司提質(zhì)增效的要求，決定取消11路接送班車，并改為孛羅營駐車，每月可節(jié)省930公里無效公里；并報(bào)告申請將四惠駐車車輛全部改為孛羅營駐車，實(shí)施后每月可再節(jié)省360公里無效公里，并減少三方駐車帶來的不便。
八、11路三部班車納入運(yùn)營，充分利用人員及車輛；30路加氣可適當(dāng)調(diào)整跨線運(yùn)營，至34路天壇南門加氣，減少空駛公里，整合一切資源，減少公里浪費(fèi)。
九、每月與團(tuán)支部配合對線路站桿站牌進(jìn)行檢查清洗。
媒體營銷策劃書篇八
從中國廣告主生態(tài)調(diào)查課題組2009—2010年的調(diào)查數(shù)據(jù)來看，2009年47%的受訪廣告主認(rèn)為廣告主為廣告市場的主導(dǎo)力量，與2008年相比上升了4.6個百分點(diǎn)。在廣告主的角度來看，企業(yè)與媒體在整體營銷與廣告市場上是旗鼓相當(dāng)?shù)膬纱箨嚑I，而廣告公司已經(jīng)逐漸被邊緣化。隨著我國廣告市場的逐漸成熟，廣告三角關(guān)系開始出現(xiàn)重心的偏移，力量的天平在重新調(diào)整平衡點(diǎn)。
被“邊緣化了”的廣告公司。
廣告公司的自省與反思。
在20世紀(jì)80年代，廣告公司的發(fā)展達(dá)到了鼎盛，而這個鼎盛主要由兩點(diǎn)構(gòu)成：第一點(diǎn)在于廣告公司對市場需求進(jìn)行的準(zhǔn)確預(yù)判與把握；第二點(diǎn)在于廣告公司對于媒體的深入了解，能夠有效地利用各種媒體。時代在變，而營銷的根本沒有變，即利用對消費(fèi)者需求的準(zhǔn)確判斷和把握，從而做出營銷決策，制定營銷方案。然而在新世紀(jì)里，媒體的碎片化和受眾的碎片化一同發(fā)生，甚至相輔相成，變化了的時代和變化了的營銷環(huán)境也給廣告公司維持自身價值，保持自身的敏銳性帶來了新的挑戰(zhàn)，由此才產(chǎn)生了關(guān)于廣告公司價值的討論。
以互聯(lián)網(wǎng)為主的新媒體帶來的是極度個性化的信息需求與媒體接觸，然而這種極端破碎和個性化的需求也就意味利用原有方法無法再實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瑥亩鴺O大地提升了營銷成本，無論是廣告主還是媒體，這都不是一個讓人滿意的狀態(tài)?！爸鼐邸被蛘哒f“聚合”的要求應(yīng)運(yùn)而生。那么，面對破碎了的消費(fèi)者和受眾、碎片化的媒體種類，這種重聚或者聚合應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)，如何引導(dǎo)，如何利用？這是擺在廣告公司面前的新挑戰(zhàn)，也是其重新實(shí)現(xiàn)自身價值的重大命題。
要實(shí)現(xiàn)聚合與重聚，第一步就是要重新掌握當(dāng)下受眾已經(jīng)變化了的、個性化的需求。從過去的調(diào)查經(jīng)驗(yàn)來看，消費(fèi)者或者受眾只是單純的“樣本”，是量化研究方法和科學(xué)模型中的某個客觀組成。然而在傳播方式由線性渠道變成互動性平臺之時，受眾開始主動參與到傳播中來，擁有更大的主動性和不確定性。因此，對于受眾需求的把握已經(jīng)不能夠只是觀察、調(diào)查和量化的了，而是需要他們進(jìn)行主動反饋的，需要進(jìn)行內(nèi)心洞察的。這種局面使得廣告公司的傳統(tǒng)研究方式被宣告出局，而一些洞察性的研究又往往具有極大的經(jīng)驗(yàn)性和主觀性，無法實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的復(fù)制。于是，營銷呼喚新的研究方法、新的核心營銷技能和知識結(jié)構(gòu)，全媒體時代的營銷需要基于海量消費(fèi)者信息數(shù)據(jù)庫之上的策劃與方案，需要重新把握消費(fèi)需求，預(yù)判市場需求，做出營銷決策。針對這一問題，基于手機(jī)以及電視、電腦的個人信息平臺和家庭信息平臺正在逐步建立，為全媒體時代營銷解決低成本的海量信息搜集提供了可能，這是全媒體營銷的第一步；下一步需要的是對這些信息進(jìn)行合適的分析與破解，洞察消費(fèi)者行為與需求；第三步是真正獲取有效的消費(fèi)者需求回饋，提升市場預(yù)判的準(zhǔn)確性。
如果廣告公司無法實(shí)現(xiàn)這三步，重新把握全媒體時代的市場需求與消費(fèi)者心理，那么廣告主將失去左膀右臂，成為瞎子與啞巴，無法做出正確的營銷決策；而媒體也將成為沒有準(zhǔn)心的槍支大炮，找不到信息傳播的靶心和目標(biāo)。廣告公司的價值需要自身在這樣的反省與思考中重新獲取。
廣告公司價值證明。
反思之后，大部分廣告公司開始重新調(diào)整自身業(yè)務(wù)架構(gòu)和知識體系，更新研究方法。而如何讓廣告主以及媒體認(rèn)識到這一點(diǎn)并且認(rèn)可廣告公司的新變化，這是廣告公司探尋自身價值時的重要障礙。
雖然廣告主開始接受新媒體、認(rèn)可新媒體的營銷效果已經(jīng)成為事實(shí)和趨勢，但是我們也發(fā)現(xiàn)，大部分廣告主還沒有全媒體營銷的詳細(xì)規(guī)劃和戰(zhàn)略性的布局。對于大部分廣告主來說，全媒體時代帶來的便利性只是可以用更低的價格購買到更多的媒體，有更多的媒體渠道和營銷方式可供選擇。全媒體營銷往往被片面地理解為廣告內(nèi)容在不同媒體上的重復(fù)播放與曝光。與此同時，媒體方面在不斷拓展新的領(lǐng)域和渠道之時，開始嘗試將各種媒體進(jìn)行捆綁打包，試圖開發(fā)出更多的廣告與營銷產(chǎn)品套餐銷售給廣告主，對于這些媒體是否適合捆綁，如何進(jìn)行捆綁，捆綁效果如何卻并不一定了解。從這個方面來說，大多數(shù)廣告主與媒體的“全媒體營銷”是努力的但是盲目的。當(dāng)然，我們也不能否認(rèn)部分廣告主與媒體在這方面做出了有益的嘗試，也有很多成功的案例，但這畢竟還是少數(shù)。另一方面，消費(fèi)者的碎片化和多樣化是當(dāng)今營銷效果下降的最重要元素，然而廣告主與消費(fèi)者之間的距離卻日益拉長。正是因?yàn)閺V告主與媒體存在這樣的誤區(qū)與盲區(qū)，廣告公司才有機(jī)會在不斷的調(diào)整和學(xué)習(xí)中發(fā)揮自身的專業(yè)性，重新證明自身的價值。
首先，在這個時候，廣告公司的專業(yè)價值得以體現(xiàn)。正如筆者在采訪群邑中國區(qū)媒介購買總經(jīng)理張海鷹的過程中，對方表示，優(yōu)秀的廣告公司這些年來的不斷發(fā)展已經(jīng)為自身積累并形成了一套自我學(xué)習(xí)的機(jī)制和體系，有獨(dú)特的研究方法與工具，并且永遠(yuǎn)緊跟營銷趨勢的步伐，對于營銷和廣告永遠(yuǎn)是專業(yè)且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。事?shí)上，廣告公司是走在廣告主與媒體之前的，他們緊跟消費(fèi)者，獲取最新的營銷趨勢與營銷信息，具備完善的數(shù)據(jù)庫體系和上佳的分析能力，完全可以為廣告主提供有效的參考與指導(dǎo)，為媒體出謀劃策。全媒體營銷的舞臺上，廣告公司絕不應(yīng)該是配角。如果真的能夠本著廣告公司一貫的優(yōu)勢和傳統(tǒng)，及時跟進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為和媒體接觸習(xí)慣，掌握新的營銷趨勢與方向，以更加權(quán)威、專業(yè)的形象出現(xiàn)在廣告主與媒體的面前，那么全媒體營銷對于廣告公司來說正是一場絕佳的反攻機(jī)會，重新掌握廣告三角關(guān)系中的重要主導(dǎo)地位。
第二，在這個時候，廣告公司的整合性服務(wù)成為優(yōu)勢。全媒體帶來了全營銷的整合需求，廣告公司的業(yè)務(wù)如果能夠及時拓展與升級，勢必會帶來更大的發(fā)展空間。在全媒體營銷的時代，公關(guān)、消費(fèi)者調(diào)查、媒體整合與評估都成為廣告主營銷計(jì)劃中的重要組成部分，廣告公司、公關(guān)公司和媒體機(jī)構(gòu)都在這樣的需求之下找到了新的生存空間。對于部分廣告公司來說，業(yè)務(wù)的拓展和這些功能的整合、對于新媒體領(lǐng)域的把握都成為趨勢和必須，是新的生存空間的開拓。誰能夠?yàn)閺V告主提供整合性、一站式的服務(wù)，解決廣告主在面對信息海量化時的茫然和抉擇困難，誰就把握了這個時代的制勝法寶。
對于廣告主來說，全媒體營銷是網(wǎng)絡(luò)時代營銷方式的一種必然發(fā)展趨勢；對于媒體來說，這是一種機(jī)遇和挑戰(zhàn)——傳統(tǒng)媒體未必就會失利，新媒體也未必就能穩(wěn)操勝券；對于廣告、公關(guān)和媒體機(jī)構(gòu)來說，這是一種發(fā)展變革與壓力。所有角色在這場較量與考驗(yàn)中都在涅與重生。廣告公司并不應(yīng)該被邊緣化，也不應(yīng)該對自身價值產(chǎn)生茫然和疑惑，反而應(yīng)該把握機(jī)會，重新回歸廣告三角關(guān)系中的主流地位。
第二問：如何理解全媒體之“全”？
所謂全媒體，在營銷中究竟應(yīng)該如何把握這個“全”的度是業(yè)界在全媒體營銷面前反復(fù)自我追問的一個重要問題。廣告主在面對如此豐富的媒體之時往往有些畏縮與恐懼：一是無法了解全部的媒體特征與屬性，二是無法決定究竟該用哪些媒體，三是生怕被時代拋棄所以不得不用新媒體，四是無法知道所謂全媒體的營銷方式究竟是否有效。面對這樣的困惑，全媒體營銷似乎進(jìn)入了舉步維艱的地步。今天，我們希望給出的答案是這樣的：適合的才是最好的。
切忌盲目之“全”
媒體技術(shù)和媒體形式的不斷豐富給了廣告主更大的營銷可能與發(fā)展空間，但是受到產(chǎn)品和品牌發(fā)展需求、周期階段以及營銷策略制定等因素的限制，并非所有媒體都會適用于廣告主的營銷策略。在保證營銷效果的基礎(chǔ)上嘗試新的媒體形式，并且尋求最合適的承載方式，這才是全媒體營銷的本質(zhì)。而在媒體選擇上，也不應(yīng)該片面求全，有效地選擇才是最佳方案。
正如房地產(chǎn)可能永遠(yuǎn)都需要與平面媒體結(jié)盟，快消品可能始終會選擇電視媒體作為戰(zhàn)友，it產(chǎn)品可能會是網(wǎng)絡(luò)媒體的終生擁躉，在此之外，適量的、有選擇性的多元化媒體配合和使用對于企業(yè)與品牌的宣傳推廣才是最為有效的。即使是同一產(chǎn)品，在其不同的生命周期階段中，所適合使用的媒體類型也會有所不同，所以對于“全媒體”的使用，需要把握一個度的原則，在媒體中找到最適合產(chǎn)品或品牌形象、營銷訴求特質(zhì)的媒體進(jìn)行使用。
切忌空洞之“全”
在現(xiàn)下的全媒體操作中，很多人將這個概念進(jìn)行了過分粗放式和簡單化的理解，單純地認(rèn)為使用所有媒體形式進(jìn)行廣告播放和展示就能夠?qū)崿F(xiàn)全媒體的效果，趕上這一波的營銷潮流。這種做法忽視了全媒體營銷中對于各種媒體獨(dú)特性的關(guān)照，忽視了營銷最為重要的并非形式和事內(nèi)容這樣一個道理。
而在全媒體營銷方案的制定和策劃上，廣告主、廣告公司和媒體應(yīng)該在全媒體營銷方式通力協(xié)作：廣告主提供與自身營銷目標(biāo)相關(guān)的資料和主題，確定全媒體營銷的目標(biāo)效果；廣告公司通過對市場的把握和了解，對廣告主的營銷目標(biāo)進(jìn)行預(yù)判，充分搜集媒體的各種信息，從而與廣告主進(jìn)行有效的溝通，最終確定整體營銷策劃方案和媒體使用、投放方案；媒體則需要緊緊跟隨消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣和廣告主的營銷需求，利用自身的平臺和渠道不斷拓展新的媒體與廣告產(chǎn)品，同時與廣告公司有效配合，為廣告主提供最合適的全媒體營銷服務(wù)。在三者共同的努力之下，全媒體營銷才能夠得以實(shí)施，才會是有內(nèi)容、有核心、有重點(diǎn)、有效果的，是根據(jù)不同的媒體產(chǎn)品、不同的營銷目標(biāo)共同構(gòu)成的全媒體營銷策略，并且有效地執(zhí)行下去。
第三問：全媒體營銷時代，傳統(tǒng)媒體怎么辦？
事實(shí)上，傳統(tǒng)媒體要在全媒體營銷中為自身正名說難不難，說易不易，但是絕對是具有可能性甚至是競爭優(yōu)勢的。
首先，要實(shí)現(xiàn)全媒體營銷，首先就是要有多樣化的媒體渠道，從而為廣告主提供多重產(chǎn)品選擇空間。對于媒體來說，最直接有效的方式就是向其他媒體領(lǐng)域進(jìn)行拓展。在這方面，廣電等傳統(tǒng)媒體是具有一定優(yōu)勢的：一方面這些媒體具有較為豐富的媒體運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和媒體資源，另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)媒體的準(zhǔn)入制成為新媒體拓展廣電、報(bào)刊等媒體形式的天然屏障，這也成為在多媒體拓展方面?zhèn)鹘y(tǒng)媒體和新媒體先天的不對等條件。
第二，隨著三網(wǎng)融合的腳步越來越快，廣電、報(bào)刊紛紛進(jìn)入了全媒體拓展的時代。廣電機(jī)構(gòu)一方面利用ngb和三網(wǎng)融合的契機(jī)大力發(fā)展廣電數(shù)字媒體，如數(shù)字電視、cmmb、網(wǎng)絡(luò)電視、和iptv，同時也積極拓展至戶外媒體以及手機(jī)流媒體方面。在廣電機(jī)構(gòu)中，上海文廣、南方廣播影視傳媒集團(tuán)都是全媒體布局的典型代表，也是本刊曾經(jīng)進(jìn)行過深入采訪和剖析的經(jīng)典案例。而報(bào)刊媒體在實(shí)現(xiàn)自身數(shù)字化的同時，也有諸如人民日報(bào)社這樣以人民網(wǎng)為基礎(chǔ)，拓展至網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)和戶外等多種媒體領(lǐng)域的榜樣。有了更加多樣化的渠道，也就為媒體應(yīng)對全媒體壓力，向廣告主提供全媒體投放產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)做了保障。
全媒體合作與升級。
媒體營銷策劃書篇九
前言：隨著當(dāng)前__處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時期，各個出版社均開始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類書目，作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著，我想，不僅僅是中學(xué)生，作為知識分子，我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng)。
一、本案策劃目的。
讓更多的人開始了解__傳統(tǒng)文學(xué)，讓__的古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長。當(dāng)然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統(tǒng)營銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營銷中覓得良機(jī)。該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在層面上進(jìn)行推廣。在本案中，將會采用各種方式結(jié)合的方式，建立河北大學(xué)我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供的服務(wù)。
二、當(dāng)前營銷環(huán)境分析。
1、市場環(huán)境分析。
當(dāng)前的市場營銷，應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發(fā)展。
2、產(chǎn)品分析。
我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質(zhì)量，讓消費(fèi)者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠程度的為讀者提供所需的圖書。
3、消費(fèi)者分析。
該叢書主要針對知識分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的__古典文學(xué)名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識的同時，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。
1、宣傳策略。
（1）網(wǎng)絡(luò)宣傳。
第一、建立一個宣傳咨詢的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息，導(dǎo)讀指南，網(wǎng)上購書指南，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。
第二、博客營銷。圖書策劃人的博客。可以針對社會熱點(diǎn)問題進(jìn)行解讀，發(fā)表一些新穎獨(dú)特的觀點(diǎn)看法等拉近與讀者的關(guān)系。
（2）電視宣傳。
第一，發(fā)布新聞的形式，讓媒介宣傳。
第二，與電視劇相結(jié)合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書。
（3）講座宣傳。
在學(xué)校開講座，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望，進(jìn)而刺激其買書。
（4）廣告宣傳。
利用傳統(tǒng)的平面廣告，來宣傳圖書。
（5）圖書展示。
在人群密集的地方，尤其是學(xué)校等地方做圖書展示。
2、質(zhì)量保障。
（1）圖書質(zhì)量。
（2）制作精美書簽，當(dāng)然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。
3、促銷手段。
（1）有獎競猜、有獎互動等。與電視劇、廣告等相結(jié)合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書。
（2）建立消費(fèi)者個人信息庫。以送代金券，實(shí)行積分制等等形式來刺激消費(fèi)者的下一次消費(fèi)。也可以在定期的時間里贈送小禮品等來建立與消費(fèi)者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。
（3）對部分圖書進(jìn)行打折銷售，達(dá)到雙贏。
四、實(shí)施計(jì)劃。
在計(jì)劃的實(shí)施過程中，要逐步完善并加強(qiáng)管理。對于錯誤要及時的糾正，因而我們的編輯和相關(guān)的營銷人員的責(zé)任重大。
媒體營銷策劃書篇十
一、電子商務(wù)項(xiàng)目組織架構(gòu)搭建及崗位職責(zé)(運(yùn)營計(jì)劃第一步)。
電子商務(wù)平臺團(tuán)隊(duì)成員是關(guān)系整個項(xiàng)目啟動推進(jìn)和后續(xù)運(yùn)營的關(guān)鍵，需要專人構(gòu)建。
1、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：整體運(yùn)營。
2、網(wǎng)站架構(gòu)管理：網(wǎng)站的整體構(gòu)架與內(nèi)容優(yōu)化。
3、美工：網(wǎng)站的頁面設(shè)計(jì)與頁面的人性化互動溝通。
4、后臺程序員：實(shí)現(xiàn)后臺的程序功能。
5、網(wǎng)絡(luò)推廣員：通過互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體或其他方式推廣網(wǎng)站。
6、網(wǎng)絡(luò)營銷員：通過互聯(lián)網(wǎng)營銷或傳統(tǒng)方式銷售網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品。
7、網(wǎng)站編輯/信息管理員：管理網(wǎng)站各個欄目的信息。
8、服務(wù)器維護(hù)人員：服務(wù)器的安全、網(wǎng)站相關(guān)功能提供。
結(jié)合公司現(xiàn)有的電子商務(wù)崗位資源進(jìn)行合理的整合，欠缺的崗位需要人力資源進(jìn)行崗位招聘填充，整體崗位進(jìn)度在4月中旬到位。
二、電子商務(wù)項(xiàng)目定位(運(yùn)營計(jì)劃第二步)。
根據(jù)公司兩個系列產(chǎn)品的特性和電子商務(wù)項(xiàng)目長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，需要擯棄現(xiàn)有的單系列產(chǎn)品的電子商務(wù)，需建立切實(shí)符合兩個系列產(chǎn)品的新電子商務(wù)平臺。電商域名定位原則——簡短、易記、切題，與企業(yè)及其產(chǎn)品密切相關(guān)。一個成功的域名就如同一個的品牌，一個的商標(biāo)，會給企業(yè)帶來無形的資產(chǎn)價值！
此域名結(jié)合市調(diào)，聯(lián)動公司全體進(jìn)行公投確定。公司現(xiàn)有的域名網(wǎng)站，根據(jù)市場情況進(jìn)行再優(yōu)化，基本定義為產(chǎn)品宣傳網(wǎng)站。
三、電子商務(wù)平臺的規(guī)劃設(shè)計(jì)。(運(yùn)營計(jì)劃第三步)。
1、常規(guī)網(wǎng)頁產(chǎn)品設(shè)計(jì)項(xiàng)。(注冊、登陸、會員、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品品類陳列、特賣、團(tuán)購等)。
2、商品搜索引擎、通過搜索引擎方便快捷地向用戶提供商品信息，方便用戶購物。
3、購物車、購物車具有向顧客提供存放購買商品的信息、計(jì)算商品的數(shù)目和價格等功能，用戶通過購物車，還可以修改商品數(shù)目、退回某商品或全部商品。
4、客戶服務(wù)中心：為客戶提供各種操作的說明及網(wǎng)站的各種服務(wù)，包括購物向?qū)?、服?wù)特點(diǎn)、服務(wù)承諾、能否退換貨、商場支持的付款方式、送貨上門是否另收費(fèi)、在確認(rèn)收到貨款后的發(fā)貨時間等客戶關(guān)心的信息。
5、訪問計(jì)數(shù)器：訪問計(jì)數(shù)器能統(tǒng)計(jì)上網(wǎng)訪問者對網(wǎng)站各主題的訪問頻度，把握消費(fèi)者對商場、商品及服務(wù)的需求，其數(shù)據(jù)是制定經(jīng)營和營銷策略的重要參考依據(jù)。
6、訂單查詢：用戶可根據(jù)訂單號和相應(yīng)信息進(jìn)入訂單狀態(tài)界面，該界面提供訂單日期、是否已收到貨款、是否已發(fā)貨和發(fā)貨日期等信息。
7、bbs：運(yùn)用留言薄方式，記錄客戶在瀏覽網(wǎng)站或購物之后，對網(wǎng)站內(nèi)容、提供的服務(wù)、產(chǎn)品搜索、產(chǎn)品對比、購物車、客服中心、產(chǎn)品反饋、配送站、查詢中心、收銀中心、熱搜電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃計(jì)劃報(bào)告等的意見。通過留言薄，一方面可以了解客戶需求，改進(jìn)服務(wù)，豐富商品種類；另一方面通過答復(fù)，讓用戶了解商場提供的服務(wù)，增加用戶對網(wǎng)站的信任度。
8、電子郵件：在網(wǎng)站的每個頁面上提供相應(yīng)管理員的電子信箱，使客戶在訪問每一頁面時，將遇到的問題及意見和建議以e2mail形式反饋到管理員處，以便管理員能及時改進(jìn)服務(wù)、處理問題。
9、電子郵件列表。每當(dāng)更新商品、出臺新的優(yōu)惠措施或舉行重大活動時，通過電子郵件列表聯(lián)系客戶。
10、網(wǎng)絡(luò)支付：由于現(xiàn)階段在我國實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上實(shí)時支付還未完全實(shí)現(xiàn)，因此，商場在支付方面應(yīng)提供多種支付方式，例如信用卡支付。
以上單項(xiàng)目版面設(shè)計(jì)，會結(jié)合市調(diào)以及b2c或o2o的類型進(jìn)行窗口設(shè)計(jì)，整體版面會進(jìn)行兩個系列產(chǎn)品的綜合考慮。
四、電子商務(wù)平臺軟硬件(運(yùn)營計(jì)劃第四步)。
通常一個網(wǎng)站的運(yùn)行好壞，硬件很重要，硬件是網(wǎng)站運(yùn)行的基本保障；
1、電子商務(wù)硬件一般分兩大部分：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)器；
網(wǎng)絡(luò)設(shè)備：路由器、交換機(jī)、防火墻。
媒體營銷策劃書篇十一
“__農(nóng)莊”是__省農(nóng)業(yè)龍頭示范企業(yè)“____實(shí)業(yè)有限公司”旗下生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的種植基地。農(nóng)莊種植綠色農(nóng)產(chǎn)品已有近十年歷史，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上于國家aaaa級風(fēng)景區(qū)“木蘭湖景區(qū)”推出了800畝有機(jī)水稻種植基地，并獲得了國家相關(guān)職能部門的有機(jī)認(rèn)證。
__生產(chǎn)的“__牌”系列大米先后被市糧食局、省糧食局、中國糧食行業(yè)協(xié)會評為“放心米”。并被中國綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為綠色食品a級產(chǎn)品，許可使用綠色食品標(biāo)志，生產(chǎn)過程通過了iso9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證?！癬_牌”大米被授予__名牌產(chǎn)品稱號，被中國糧食行業(yè)協(xié)會認(rèn)定為“全國放心糧油進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)示范加工企業(yè)”，被__市糧食局授予“__市應(yīng)急大米加工企業(yè)”，“__牌”商標(biāo)被認(rèn)定為“__市著名商標(biāo)”、“__省著名商標(biāo)”。
__農(nóng)莊大米還有一個流傳千年的歷史典故，程頤和程灝在黃陂講學(xué)時，農(nóng)家學(xué)生就是用本地產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)大米獻(xiàn)給程頤和程灝充當(dāng)學(xué)費(fèi)。
品牌現(xiàn)狀。
產(chǎn)品價位：3元/kg(低檔、散裝)。
年產(chǎn)量：
產(chǎn)品上市時間：15年。
購買人群：普通家庭。
年銷量：
知名度：較低。
滲透率：較低。
公司注重產(chǎn)品質(zhì)量提高及市場開拓，有比較穩(wěn)定的銷售客戶群，產(chǎn)品已進(jìn)入家樂福、中百倉儲、武商量販等各大超市及批發(fā)市場。雖然經(jīng)過多年經(jīng)營取得了優(yōu)異的業(yè)績，但是以散裝米的形式進(jìn)行銷售，市場切入點(diǎn)低，在消費(fèi)者心目中未能形成品牌意識。
誠信企業(yè)，但缺少知名度，不為消費(fèi)者所知，依賴消費(fèi)慣性，支撐的重復(fù)購買行為，公司產(chǎn)品無品牌效應(yīng)，日益顯得單薄乏力。
產(chǎn)品定位。
竟品產(chǎn)品定位分析：
華潤五峰---供港60年(以華潤自身資源優(yōu)勢，打供港牌，供港意味著品質(zhì)高)。
金龍魚------明星家庭的選擇(沒有獨(dú)特賣點(diǎn)，尋求明星代言效應(yīng))。
楚農(nóng)家------集聚精華，健康你我(打健康牌)。
中糧---------全球大米供應(yīng)商(以自己獨(dú)特資源，做全球大米老大)。
定位思考：
1、口感--大米產(chǎn)品差異化比較微小，產(chǎn)品本身無法從表面找到本質(zhì)區(qū)別，只有加工后通過口感來感受差異，不能直觀感受。目前各大品牌大米都有關(guān)于口感上的描述，但口感完全是個人味覺上的感受，不帶有普遍意義，如果我們從口感入手不夠出位。
2、營養(yǎng)--大米是中國人的主糧，每日配合各種菜品食用，營養(yǎng)更多的是通過各種菜肴來體現(xiàn)，不太注重大米的營養(yǎng)成分。大米營養(yǎng)的流失跟大米加工有關(guān)，精米跟糙米的營養(yǎng)完全不同，可以根據(jù)自己的要求來選擇精米還是糙米，客戶購買大米關(guān)心的是口感以及是否安全。
3、產(chǎn)地--產(chǎn)地資源也是目前大米市場的一個賣點(diǎn)，主要以東北、泰國為主，例如無常大米，通過眾所周知的產(chǎn)地帶動銷售，__雖說是魚米之鄉(xiāng)，但在產(chǎn)地資源無法跟東北抗衡，所以也不是很好的策略方向。
4、絕對優(yōu)勢—行業(yè)絕對優(yōu)勢，例如華潤在供港大米具有絕對優(yōu)勢，金龍魚借助中糧背景具有全球大米供應(yīng)絕對優(yōu)勢，__農(nóng)莊不具備這些條件。
5、安全—隨著人們生活條件的提高，人們越來越關(guān)心食品安全，安全是人們選擇食物的第一選擇，大米的安全有是否綠色(農(nóng)藥超標(biāo))、是否轉(zhuǎn)基因、種植地土壤和水源是否污染等因素。
媒體營銷策劃書篇十二
3、負(fù)責(zé)新媒體活動相關(guān)文案創(chuàng)作撰寫,交互界面設(shè)計(jì)創(chuàng)意;。
4、參與公司企業(yè)文化建設(shè)及內(nèi)部傳播和溝通。
1、營銷,廣告、傳播、新聞、語言、公關(guān)關(guān)系學(xué)等相關(guān)專業(yè),本科以上學(xué)歷;。
2、精通辦公室軟件和平面設(shè)計(jì)軟件;。
3、思維活躍,構(gòu)思大膽創(chuàng)新,具備良好的溝通及協(xié)調(diào)能力;。
4、文字功底扎實(shí),能準(zhǔn)確完整的表達(dá)自己的創(chuàng)作思想;。
5、深入了解移動互聯(lián)網(wǎng),善于應(yīng)用創(chuàng)新型的媒體資源和溝通方式。
媒體營銷策劃書篇十三
性別與年齡分布：
根據(jù)騰訊官方公布的信息，微信用戶已經(jīng)突破6億。微信用戶性別比例和年齡分布如下圖，男性占了63%，女性占了37%，而從年齡分布來看20-30歲之間的青年占了74%。
信用戶職業(yè)分布：
如上圖，大學(xué)生占了64%，其次是it行業(yè)和白領(lǐng)，這類人占了微信用戶總數(shù)的90%。
從以上兩個統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我們可以看到，目前微信用戶群具有年輕化、男性居多的特征，從職業(yè)分布來看主要集中在大學(xué)生群體，這類群體擁有大量碎片時間。其次是it行業(yè)和白領(lǐng)。
接受起來也是比較容易的。再加上松原本地的移動新媒體用戶使用條件和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特性，想要推廣松原互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最好的選擇無疑就是通過移動媒體的傳播。
現(xiàn)在老齡化社會越來越嚴(yán)重，新媒體科技逐步發(fā)展，社會的主導(dǎo)力量逐漸轉(zhuǎn)移在了學(xué)生和70年代后的上班組群體身上，所以說，我們微信用戶群體可初步定在學(xué)生和70年代后上班族。
二、如何增加客戶。
微信營銷成為繼任微博營銷的第二大方式了，效果非常好，而且注冊人數(shù)統(tǒng)計(jì)來看，微信粉絲已經(jīng)有6億多了，所以這個市場特別好，如果恰當(dāng)?shù)睦梦⑿抛鼍W(wǎng)站推廣，是一個非常不錯的平臺，那么下面介紹一下微信營銷如何增加有效客戶：
在微信的公眾賬號粉絲如何快速增加之前先提幾點(diǎn)特別要注意的：
1、拒絕刷粉絲。
微信刷粉絲就是作繭自縛，微信和微博不同，微博是做給別人看的，而微信不是。就目前來說外人是暫時無法了解你的微信實(shí)力的。即時是互粉，對你未來的微信營銷都是毫無意義的，如果互粉的目的只是為了獲得第二階梯(即超過500認(rèn)證)，可以嘗試互粉。
2、定位微信方向。
沒有方向就像是是無頭的`蒼蠅，發(fā)一點(diǎn)這個信息，發(fā)一點(diǎn)那個信息，用戶群體不統(tǒng)一。微信未來的營銷是投遞式，不同于微博的廣布式，所以微信更需要真實(shí)的粉絲，產(chǎn)生真實(shí)的反饋。進(jìn)行微信號受眾的初定位，然后針對定位精準(zhǔn)人群去傳播二維碼。
微信的公眾號怎么快速增加用戶：
1、加入微信聚。
微信聚的平臺有好幾個，把微信提交上去，增加曝光率!!!好奇心會帶來很多粉絲.
2、各大社區(qū)處處留情。
博客、貼吧、人人、開心網(wǎng)等等，各個社交網(wǎng)站，軟文推廣，用心做就可以了。
3、微信互推。
以大號帶小號，以私人號帶企業(yè)號，把公號分享到朋友圈，并且說明關(guān)注有驚喜，或者轉(zhuǎn)發(fā)此公眾號發(fā)出的活動信息，來吸引人來轉(zhuǎn)發(fā)并關(guān)注。
4、以微博帶微信。
利用官方微博的原有受眾基數(shù)，更新微博頭像增加頭圖二維碼推廣，并發(fā)布全新的關(guān)于微信公眾號推廣的新段子，通過微博大號帶動，為微信號帶來關(guān)注用戶。
5、利用好搖的功能。
搖一搖這種趣味交友的模式。為了成功利用這一部分人。
好奇心與交友欲，我們可以策劃美女微信關(guān)注計(jì)劃。通過搖一搖的方式將我們的好奇?zhèn)鬟f出去，如果策化包裝好的話，轉(zhuǎn)化率有時候超過50%。一場好奇被引導(dǎo)了微信公眾號，同時公眾號留住了人心。
6、漂流瓶推廣。
漂流瓶活動，一定是要采用傳遞瓶的模式，這樣的影響力大，傳播的人群更廣，但是唯一的缺點(diǎn)是漂流瓶的轉(zhuǎn)化周期和轉(zhuǎn)化率并不想微信搖一搖那么樂觀。
7、無活動,不營銷。
如果只是單純的發(fā)硬廣，關(guān)注我吧!這樣的轉(zhuǎn)化率基本上零。我們可以利用標(biāo)題黨的優(yōu)勢，來做些小活動吸引用戶關(guān)注，比如“關(guān)注有驚喜!“關(guān)注就有機(jī)會贏取30元話費(fèi)””“不關(guān)注后悔的”等等等類似的營銷話語。
9、qq推廣。
10、其他發(fā)掘方式。
去各大網(wǎng)站推廣尤其社交和活動強(qiáng)的地方為好(比如：qq、微博、博客、貼吧、人人、開心網(wǎng)、付費(fèi)廣告等，以及一些目標(biāo)人群和潛在人群常去的地方，可以通過軟文去推廣。
媒體營銷策劃書篇十四
給一份營銷策劃書配上一個美觀的封面是絕對不能忽略的，因?yàn)殚喿x者首先看到的是封面，若封面能起到第一印象的強(qiáng)烈視覺效果，那么對策劃內(nèi)容的形象定位則起到幫助。封面的設(shè)計(jì)應(yīng)醒目、整潔，切忌花哨，至于字體、字號、顔色則應(yīng)根據(jù)視覺效果具體確定。封面制作的`要點(diǎn)如下：
（1）標(biāo)出委托方。
如果是受委托的營銷策劃，那么在策劃書封面要把委托方的名稱列出來，如又×公司×策劃書。切記，這里千萬不能出現(xiàn)錯誤，否則會給委托策劃者留下不良影響。
（2）取一個簡明扼要的標(biāo)題。
題目的確定要準(zhǔn)確而不啰嗦，使人一看就能明白。有時為了突出策劃的主題或者表現(xiàn)策劃的目的，可以加一個副標(biāo)題或小標(biāo)題。
（3）標(biāo)明日期
日期應(yīng)以正式提交日為準(zhǔn)，不應(yīng)隨隨便便定一個日期，同時要用完整的年月目表示，如201年4月2日。
（4）標(biāo)明策劃者。
一般在封面的最下部要標(biāo)出劃者，劃者是公司的，則列出企業(yè)全稱。
2、前言。
前言的文字不能過長，一般不要超過一頁，字?jǐn)?shù)可以控制在1000字以內(nèi)。其內(nèi)容可以集中在以下幾個方面：
首先，可以簡單提一下接受營銷策劃委托的情況。如×公司接受__公司的委托，就__年度的營業(yè)推廣計(jì)劃進(jìn)行具體策劃。
接下來要重點(diǎn)敘述為什么要進(jìn)行這樣一個策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達(dá)清楚，這樣就能吸引讀者進(jìn)一步去閱讀正文。如果這個目的達(dá)到了，那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來了。最后部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過程以及劃實(shí)施后要達(dá)到的理想狀態(tài)進(jìn)行簡要的說明。這樣，一個明了的前言也就基本完成了。
3、目錄。
目錄的作用是使?fàn)I銷策劃書的結(jié)構(gòu)一目了然，同時也使閱讀者能方便地查閱營銷策劃書的內(nèi)容。因此，策劃書中的目錄最好不要省略。如果營銷策劃書的內(nèi)容篇幅不是很多，目錄可以和前言同列一頁。
4、概要提示。
（1）概要提示的撰寫要求。
概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，可以控制在一頁紙內(nèi)。另外，概要提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨(dú)成一個系統(tǒng)，因此，遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌，要起到一滴水見大海的效果。
（2）概要提示的撰寫方法。
概要提示的撰寫一般有兩種辦法，即在制作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結(jié)束后確定。
第一種方法可以使策劃內(nèi)容的正文撰寫有條不紊地進(jìn)行，從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化。而第二種方法則簡單易行，只要把策劃內(nèi)容歸納提煉就行了。兩種方法各有利弊，采用哪一種可以由撰寫者根據(jù)自己的喜好和經(jīng)驗(yàn)來決定。
5、環(huán)境分析。
環(huán)境分析是營銷劃的依據(jù)與基礎(chǔ)，所有營銷策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點(diǎn)的。環(huán)境分析一般應(yīng)在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點(diǎn)，描繪出環(huán)境變化的軌跡，形成令人信服的依據(jù)資料。環(huán)境分析的整理要點(diǎn)是明了性和準(zhǔn)確性。所謂明了性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實(shí)要有條理，使人能抓住重點(diǎn)。所謂準(zhǔn)確性是指分析要符合客觀實(shí)際，不能有太多的主觀臆斷。任何一個帶有結(jié)論性的說明或觀點(diǎn)都必須建立在客觀事實(shí)的基礎(chǔ)上，這也是衡量營銷策劃經(jīng)理水平高低的標(biāo)準(zhǔn)之一。
6、機(jī)會分析。
在這里，要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機(jī)會與威脅、優(yōu)勢與劣勢，然后找出企業(yè)存在的真正問題與潛力，為后面的方案制定打下基礎(chǔ)。在確定了機(jī)會與威協(xié)、優(yōu)勢與劣勢之后，根據(jù)對市場發(fā)展趨勢的預(yù)，就可以大致找到企業(yè)問題所在了。
7、營銷戰(zhàn)略及行動方案。
這是策劃書中最主要的部分。在撰寫這部分內(nèi)容時，必須非常清楚地提出營銷目標(biāo)、營銷戰(zhàn)略與具體行動方案。
在制定營銷戰(zhàn)略及行動方案時，要特別注意的是避免人為提高營銷目標(biāo)以及制定脫離實(shí)際難以施行的行動方案?？刹僮餍允呛饬看瞬糠謨?nèi)容的主要標(biāo)準(zhǔn)。同時，還必須制定出一個時間表作為補(bǔ)充，以使行動方案更具可操作性。
8、營銷費(fèi)用測算。
營銷費(fèi)用的測算不能馬虎，要有根據(jù)。電臺廣告及報(bào)紙廣告的費(fèi)用等最好列出具體價目表，以示準(zhǔn)確。在列成本時，既不能太粗，也不能太細(xì)，最重要的是簡單明了，只要區(qū)分不同的項(xiàng)目費(fèi)用即可。如果價目表過于細(xì)，可作為附錄列在最后。
9、行動方案控制。
行動方案控制的內(nèi)容不用寫得太詳細(xì)，只要寫清楚對方案的實(shí)施過程的管理方法與措施即可。另外，由誰實(shí)施也要在這里提出意見?？傊?，對行動方案控制的設(shè)計(jì)要有利于決策的組織與施行，而且要簡單化。
10、結(jié)束語。
結(jié)束語在整個策劃書中可有可無。它主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使劃書有一個圓滿的結(jié)束，而不致使人感到太突然。結(jié)束語中應(yīng)再重復(fù)一下主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)。
11、附錄。
附錄的作用在于提供策劃書客觀性的證明。因此，凡是有助于閱讀者對策劃內(nèi)容的理解、信任的資料都可以考慮列人附錄，但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點(diǎn)。作為附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費(fèi)者問卷的樣本、座談會原始相片等圖像資料。原始資料一定要注明出處和時間，以便于閱讀者判斷其真實(shí)性和權(quán)威性。同時標(biāo)明順序，以便查找。
媒體營銷策劃書篇十五
方案圍繞圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等盛大節(jié)日展開，大力通過商品促銷、文化促銷、顧客互動活動等，實(shí)現(xiàn)客流和銷量的`提升。一方面宣傳企業(yè)文化，更能方便大家的生活娛樂。
1、主題：20xx新年當(dāng)頭炮。
2、時間：1月1日—1月11日(共11天)。
3.2扮靚新家迎新年活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。
3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲活動期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾。
3.4冬裝大出清冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清，超低折扣。
1、店內(nèi)氛圍。
1.1賣場入口主題橫幅。
1.2主通道燈籠裝飾。
1.3dm堆頭商品吊牌、圍擋。
1.4xx展架。
2、媒體宣傳(含元旦春節(jié)內(nèi)容)。
2.1晚報(bào)半版：12月31日。
2.2信息半版：12月30日(半版)。
2.3手機(jī)短信：1月1日(10萬條)。
媒體營銷策劃書篇十六
2、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成運(yùn)營項(xiàng)目中各種social創(chuàng)意內(nèi)容的產(chǎn)出;。
5、負(fù)責(zé)策劃團(tuán)隊(duì)日常管理與培訓(xùn)工作，激發(fā)團(tuán)隊(duì)工作積極性，帶領(lǐng)策劃團(tuán)隊(duì)整體提升。
6、獨(dú)立對接客戶，按客戶需求撰寫及修改策劃案。
1、5年以上品牌營銷相關(guān)經(jīng)驗(yàn);。
3、擁有將策略與創(chuàng)意整合形成大型方案的撰寫能力與提案能力;。
4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)，對各新媒體平臺有深入了解，能運(yùn)用social的思維進(jìn)行品牌傳播;。
5、良好的溝通能力與一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
媒體營銷策劃書篇十七
1、年度銷售目標(biāo)600萬元。
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個。
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷。
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)。
4、長株潭的融城。
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。
6、人們對自身生活要求的提高。綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致。并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價值。提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營銷目標(biāo)。
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20__年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商。成為快速成長的成功品牌。
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20__年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽。
重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報(bào)價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：
a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。
b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。
d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場。
e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸。b.戰(zhàn)勝自我。c.專業(yè)精神。
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。
4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)。
5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式。
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式。直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)。
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法。
9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點(diǎn)。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍：確保營銷隊(duì)伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人。務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作。將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管。
12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度。采用競爭和激勵因子。定期召開銷售會議。樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20__年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。
六、配備和預(yù)算。
1、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人。
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時按量到位。
3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員)。
4、時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。
7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)。
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
媒體營銷策劃書篇十八
__是新的開始。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，提升公司在行業(yè)內(nèi)的市場競爭力和影響力，最終實(shí)現(xiàn)公司的年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(__萬項(xiàng)目合同額)，是今年業(yè)務(wù)部工作的主要指導(dǎo)思想。所以作為業(yè)務(wù)部門的主要領(lǐng)導(dǎo)，如何才能適應(yīng)公司的發(fā)展趨勢?如何完成今年的任務(wù)?如何將業(yè)務(wù)部門的運(yùn)營管理制度化?實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)需要對工作的熱情和更詳細(xì)的個人工作計(jì)劃。
1.發(fā)展。
經(jīng)過公司業(yè)務(wù)部門的種種變動，最終在__確定了董事模式，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)能力，但開拓力度滯后。這一點(diǎn)應(yīng)該在__的業(yè)務(wù)工作中加以改進(jìn)，及時掌握第一手信息是決定業(yè)務(wù)成敗的主要因素之一。再者，沒有敏銳的市場洞察力，容易迷失目標(biāo)，迷失方向，市場地位無法提升。它從來都是跟隨市場的步伐，而不是用自己的力量去引導(dǎo)市場的走向。
“內(nèi)外一體”就是一個改善這種現(xiàn)象的方案。所謂“內(nèi)部”，就是增加信息搜索人員(2人)，具有一定的營銷經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)楣局攸c(diǎn)服務(wù)的行業(yè)掌握第一手信息。通過建立工程檔案等金融、政府、外資企業(yè)等系統(tǒng)。讓業(yè)務(wù)部門的信息真正做到由點(diǎn)到面的控制。
項(xiàng)目信息可以分為重點(diǎn)項(xiàng)目和一般項(xiàng)目兩大類，技術(shù)部門的合作強(qiáng)度可以因級別而異，這樣就可以將工程項(xiàng)目分為主次，從而集中優(yōu)勢，爭取重點(diǎn)項(xiàng)目的成功率。
一是這種分類可以避免因頻繁投標(biāo)而影響技術(shù)部門士氣的低成功率，
二是可以讓業(yè)務(wù)部門不覺得信息公司不重視，從而失去搜索信息的信心。大多數(shù)情況下，業(yè)務(wù)廣泛而貧乏，開始指“外”，充分利用網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入信息時代，公司從事的是信息行業(yè)，但是在__，對網(wǎng)絡(luò)不夠重視，連項(xiàng)目都離不開自己的網(wǎng)站跟進(jìn)。急需建立公司網(wǎng)站;然后是利用互聯(lián)網(wǎng)搜索信息，開拓商業(yè)視角，積極參與。有些網(wǎng)上競價項(xiàng)目機(jī)會均等。
利用業(yè)內(nèi)人士提供的信息，__有一些成功的例子。這種資源非常寶貴，需要維護(hù)。加強(qiáng)溝通和聯(lián)系，并使之成為一種制度和習(xí)慣。這類資源還有很深的拓展空間，必須在__加強(qiáng)。合作公司和設(shè)備公司的銷售人員都是公司的潛在業(yè)務(wù)人員。這需要公司在這方面的政策有一個特殊的傾向。
2.挖掘。
為了成功完成今年的業(yè)務(wù)任務(wù)，需要挖掘客戶和人員的潛力。老客戶項(xiàng)目的延續(xù)和老客戶引進(jìn)新客戶是公司目前最重要的經(jīng)營手段。這種業(yè)務(wù)是公司實(shí)力的體現(xiàn)，是對公司服務(wù)的一種回報(bào)。然而，這種業(yè)務(wù)仍然有很大的潛力可以挖掘。換句話說，業(yè)務(wù)部門應(yīng)該承擔(dān)延續(xù)關(guān)系和挖掘潛在業(yè)務(wù)的工作。定期回訪，及時反映，配合工程部做好售后工作。這里需要工程部的協(xié)調(diào)配合。其實(shí)業(yè)務(wù)部門承諾的事情基本都是工程部實(shí)現(xiàn)的，有時候步調(diào)不一致可能會造成極其嚴(yán)重的后果。在人員潛力挖掘方面，提高工作技能，加快工作效率，增強(qiáng)專業(yè)知識，定期在公司學(xué)習(xí)專業(yè)知識，及時參加社會上的一些專題會議和展覽，經(jīng)常下到施工現(xiàn)場，深入到招標(biāo)書中描述的每一個工作環(huán)節(jié)，是一個培訓(xùn)學(xué)習(xí)的過程。
3.管理。
目前公司的業(yè)務(wù)部門由兩位董事經(jīng)營管理，分工明確，職責(zé)分明，而目前只有5名基層員工。從公司的發(fā)展來看，需要一個相對完善的管理體系來管理各個部門，尤其是業(yè)務(wù)部門，這可能會直接影響公司的發(fā)展。在__，業(yè)務(wù)部門要結(jié)合公司現(xiàn)有制度制定一套切實(shí)可行的操作制度，包括獎懲機(jī)制、考勤補(bǔ)貼、差旅費(fèi)報(bào)銷、培訓(xùn)計(jì)劃、項(xiàng)目分析、月度總結(jié)等。
4.協(xié)調(diào)。
目前公司的項(xiàng)目通常都是時間緊湊的。為了完成任務(wù)，部門之間或多或少會有不一致的工作步驟。如何避免這種現(xiàn)象，將不良后果降到最低，也是今年業(yè)務(wù)部門工作的重點(diǎn)。這包括與兄弟部門的合作和與客戶的聯(lián)系。
媒體營銷策劃書篇十九
二、活動背景：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述，具體項(xiàng)目有：
(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。本次創(chuàng)意集市是提供給學(xué)生展示和交流自己創(chuàng)意產(chǎn)品的街頭攤位集市。組織部門為校學(xué)生會。目前許多大學(xué)生會在閑雜時間搞一些創(chuàng)作，思維比較發(fā)散，卻苦于沒人了解，交流。所以本次活動就是要學(xué)生把自己制作的有創(chuàng)意的作品以集市的方式擺出來，相互交易。給學(xué)生一個展示作品的平臺，一個相互學(xué)習(xí)的平臺，學(xué)生通過銷售自己設(shè)計(jì)的創(chuàng)意作品了解自己的實(shí)力，通過自負(fù)盈虧熟悉市場的全過程，培養(yǎng)學(xué)生對市場經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識，增強(qiáng)大學(xué)生的市場意識，學(xué)生也可以通過接觸交換設(shè)計(jì)思維，通過接觸不同的創(chuàng)意者，增強(qiáng)自己的創(chuàng)新思維。我們主要針對的對象是本校的大學(xué)生。我們對創(chuàng)意作品唯一的要求就是原創(chuàng)和創(chuàng)意，品類不限，可以是時尚設(shè)計(jì)，diy手工作品，個人收藏品，創(chuàng)意平面設(shè)計(jì)電影dv，唱片，可以是實(shí)物，也可以是虛擬的物品等，并且期間開展的一系列的公關(guān)活動也可以增強(qiáng)學(xué)校知名度，增強(qiáng)學(xué)生的社交能力。
三、
活動目的及意義：
活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。
1.開闊學(xué)生視野，通過創(chuàng)意者們之間的交流，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識。
2.促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)與實(shí)踐的相互結(jié)合，提高學(xué)生的與人交往能力，培養(yǎng)學(xué)生的合作能。
3.使學(xué)生熟悉市場經(jīng)營的規(guī)則和規(guī)律，增強(qiáng)大學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，關(guān)注市場的意識，為以后走出校園提供經(jīng)驗(yàn)。
4.在和外界的聯(lián)系上，一系列的公關(guān)活動會增加學(xué)生的社交能力，進(jìn)一步了解社會，增加和社會的聯(lián)系，提高學(xué)校知名度。
四、活動名稱及口號：
根據(jù)活動的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱，擬出體現(xiàn)活動意義的口號。
口號：1.創(chuàng)意無極限，展銷diy。
2.巧手巧藝，盡善盡美的手工制作。
3.特別的diy，給不一樣的你。
給你冬日暖心秋日爽朗夏日舒暢春日希望。
5.以你心換我心，讓我們心貼著心。
五、活動目標(biāo)和亮點(diǎn)：
此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)（目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時效性）。說明活動的亮點(diǎn)和創(chuàng)新性的體現(xiàn)。
1，展現(xiàn)新一代大學(xué)生的，想象力，創(chuàng)新能力，動手能力。挖掘出了學(xué)校大學(xué)生們的創(chuàng)意設(shè)計(jì)資源。
2，帶給大家一些有心意及溫暖的東西，讓生活精致。
3，讓創(chuàng)意十足的大學(xué)生，發(fā)揮所長。創(chuàng)意是寶貴的財(cái)富，大學(xué)校園內(nèi)有挖掘不盡的創(chuàng)意資源。大學(xué)生們挖掘各自的潛能來招攬生意，做到所學(xué)為我所用。
六、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實(shí)施時間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮?；顒恿鞒贪才糯笾驴梢苑譃槿齻€階段：
（一）活動準(zhǔn)備階段（包括海報(bào)宣傳、前期報(bào)名、贊助經(jīng)費(fèi)等）；
（二）活動舉辦階段（包括人員的組織配置、場地安排情況等）；
注：須注明開展活動的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息。
注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應(yīng)及時清理。
活動時間：2014年3月1日—3月29日。（開幕時間是22日）。
開幕地點(diǎn)：紅旗廣場。
活動對象：深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生，部分校外民間藝人。
活動負(fù)責(zé)：李紅艷，甘明彥，林楚凡，羅小妹，張欣琦，劉玉婷，媒體學(xué)生會。
（一）活動準(zhǔn)備階段；
3月1日到3月23日活動前期宣傳：在深職業(yè)廣播上宣傳。
3月1日到3月20日征集學(xué)生原創(chuàng)dv，或是歌曲。（主題是“熱愛創(chuàng)意集市”，會進(jìn)行評比，各選出1名獲獎?wù)?，作品會在開幕式展示，也有獎金200塊）。
3月1日到3月20日“攤主”招募報(bào)名。
攤主要填寫“攤位租用表”，事先介紹清楚你的產(chǎn)品。表格交至673299235@，經(jīng)過審查合格后會分配給攤主攤位號。然后攤主自行打印合格表格，在活動期間交至流動管理員處以便核查。
3月16日到3月20日購物（氣球，彩帶）+攤位確定。
3月20日到3月20日整體策劃上報(bào)并審批+嘉賓邀請。
3月21日到3月21日全體大會+布場。
（二）活動舉辦階段。
3月22日到3月25日活動當(dāng)日。
場地安排和組織分配；
1.給40個攤位編號，每個攤位不多于4個人，攤主們提前1小時按照事先被指定號碼入位，入圍后迅速擺好商品。
2.保留一個攤位為“活動管理處”，活動組織方派兩個人站崗。方便商家或是學(xué)生活動中有什么問題可以容易的找到負(fù)責(zé)人。也保障了消費(fèi)者的權(quán)益，做到公平公正。
3.校學(xué)生會派一名同學(xué)，在場內(nèi)巡邏值守，留意攤主是不是照“合約”販賣商品。如果攤主違反合約將立即取消資格。
4.活動結(jié)束前半小時，攤主就要開始整理攤位，學(xué)生會會派人提醒并檢查，結(jié)束后5分鐘內(nèi)保證“清場”攤主幫忙負(fù)責(zé)自己攤位的“清場”工作。
5.本次活動的總負(fù)責(zé)人是媒體學(xué)院學(xué)生會。
活動期間的工作安排。
1.開幕式(邀請校領(lǐng)導(dǎo)和校外嘉賓)致辭，啟動儀式。
2.特邀民間藝人做現(xiàn)場秀（必須是有創(chuàng)意或是文化展示）。
3.原創(chuàng)dv，或歌曲獲獎作品的現(xiàn)場秀。
4.創(chuàng)意攤位開始相繼自主展賣。
5.“現(xiàn)場繪票”
由贊助商提供的紙，長寬各5厘米，上面可以展現(xiàn)企業(yè)文化標(biāo)志等。票價為。
6.“意見板”
10米*1米的白色布掛在墻上，學(xué)生可以寫出對這次創(chuàng)意集市的看法或是建議，或是你想對我們說的話，或是愿望，什么都可以，我們會從上面的話中選出2名“淘寶幸運(yùn)兒”有禮品送。
7．8.9.
10.
（三）活動后續(xù)階段。
3月26日到3月27日在網(wǎng)上公布“熱愛創(chuàng)意集市”的獲獎人員，“最佳攤主”前三名，兩名“淘寶幸運(yùn)兒”“轉(zhuǎn)帖幸運(yùn)兒”。
3月28日預(yù)演彩排。
3月29日總結(jié)表彰大會。
七、活動媒介宣傳策略。
請寫出該活動配合的媒介宣傳策略：如海報(bào)、校廣播站、傳單、展板以及外聯(lián)媒體合作等。每個媒介措施要有具體項(xiàng)目安排。
1.海報(bào)宣傳，活動相關(guān)信息，表明征集內(nèi)容和獎勵措施張貼海報(bào)在各個飯?zhí)瞄T口。另外制。
作一些20厘米*6厘米的小海報(bào)，張貼在食堂里面的柱子上。
2.校廣播站宣傳。每天中午12點(diǎn)15分開始廣播，廣播半個小時，組織方會提供廣播稿子，營造氣氛。
3.宣傳單（經(jīng)費(fèi)由贊助商支付，可以印一些公司的標(biāo)示，祝賀詞等，設(shè)計(jì)可以是我方負(fù)責(zé)，雙方同意后打?。?，在學(xué)校人流量比較打的。
教學(xué)。
樓門口分發(fā)。
企業(yè)標(biāo)示）懸掛在宿舍樓墻壁。
5.微信微博上的宣傳，聯(lián)合校內(nèi)的大v發(fā)帖宣傳，再從轉(zhuǎn)帖人中抽出一名“轉(zhuǎn)帖幸運(yùn)兒”
有紀(jì)念品送。
6.大型展板宣傳。
贊助商可以提供帶有公司標(biāo)示的遮陽傘，或是企業(yè)宣傳展板，但是必須印有創(chuàng)意集市的口號，可以在活動當(dāng)天擺出。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
外界聯(lián)系經(jīng)費(fèi)。
招商活動經(jīng)費(fèi)。
租借活動器材。
活動紀(jì)念品購買。
購買氣球彩帶等裝飾瓶。
被邀民間藝人4名做現(xiàn)場秀。
2名“淘寶幸運(yùn)兒兩臺小米3手機(jī)。
學(xué)生原創(chuàng)dv和歌曲獲獎?wù)邇擅?BR> 小海報(bào)30張。
意見板25張。
總共。
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。
如果下雨，活動延遲時間，或是另行安排時間，贊助商根據(jù)自身?xiàng)l件安排是否繼續(xù)參加，但是組織方事先收的錢不會退還。
負(fù)責(zé)聲明：
深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院首屆大學(xué)生創(chuàng)意市集的所有賣家自主經(jīng)營、自負(fù)盈。
虧，自行承擔(dān)相關(guān)義務(wù)與責(zé)任?；顒又鬓k方僅負(fù)責(zé)提供交易平臺、場地與攤位，并負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序，對于商品質(zhì)量等售后問題不負(fù)有連帶責(zé)任。
十、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。
媒體營銷策劃書篇二十
a、1992年全國城市479個，1994年城市人口3.4億人，流動人口7000~8000萬左右，1995年城市640個，中等城市178個，大城市、特大城市76個。
b、1999年可口可樂銷售3.88億箱，百事可樂10900萬箱，2000年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱，兩家飲料商同時提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。我們的飲料會超越它們的業(yè)績。(其它略)。
二、目標(biāo)市場及創(chuàng)意說明。
隨著國家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長，在社會總資產(chǎn)一定的情況下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長率大幅度增長，市場大戰(zhàn)不可避免。如何使消費(fèi)者購買一個企業(yè)的產(chǎn)品，使消費(fèi)者滿意是使利潤最大化和長期發(fā)展的最佳途徑，同時也決定一個企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場份額，也給了每一個企業(yè)一個機(jī)會。
就飲料市場來看，從大的跨國集團(tuán)可口可樂、百事可樂，小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進(jìn)入97年的市場大戰(zhàn)中，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)實(shí)力，穩(wěn)固拓展其市場較容易一些，同時也會引發(fā)更激烈的市場競爭，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗，直接進(jìn)入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料于2011年被列為中國旅游界制定專用飲料，旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次，創(chuàng)收4375.7億。
本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手，對于旅游者這一消費(fèi)群，其手中資金充足，社會活動面廣，流動性大，接受新鮮事物能力較強(qiáng)，好奇心強(qiáng)，一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴，將會帶動大批消費(fèi)群。計(jì)劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場，同時少量進(jìn)入部分城市市場，此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實(shí)就虛，為進(jìn)入城市市場作好準(zhǔn)備。進(jìn)入夏季同時在風(fēng)景區(qū)、城市展開銷售攻勢，面向青少年消費(fèi)群，在品牌樹立后面向大眾，最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后打開國際市場打好基礎(chǔ)，再一方面，在旅游者中開拓市場，使企業(yè)有充足的時間進(jìn)入城市市場的策略，旅游者與城市市場相輔相成，可松可緊。
1、產(chǎn)品。
a、包裝合乎國家規(guī)定，圖案簡潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費(fèi)者的購買欲、有活力，增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒、引起消費(fèi)者注意。
b、定價建議全國統(tǒng)一零售價3元，其一、減少錢貨交易時間;其二、便于計(jì)算、找零;其三、適當(dāng)時機(jī)增加自動售貨機(jī)。
(其它略)。
2、促銷策略(以廣告為主)。
a、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內(nèi)播放。地方選擇報(bào)紙為媒體，選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時段播出。
b、統(tǒng)一全國銷售點(diǎn)品牌標(biāo)志，如遮陽棚、傘等上的標(biāo)志，制作精美鑰匙扣作為贈品。
c、加強(qiáng)營銷策劃，爭取列為“2011年中國旅游界”指定飲品。
d、大型活動。
a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風(fēng)光片，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路線，突出安全性，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作，其作用一方面帶動當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)，便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?。另一方面避免與地方保護(hù)主義相接觸。
b、制作每套60張或40張“祖國風(fēng)景名勝”紀(jì)念卡，每張一個風(fēng)景名勝。每包夾帶一張，一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售，制作要求：便于收藏、有紀(jì)念價值，選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設(shè)一、二、三、紀(jì)念獎若干。
3、銷售渠道。
1)東西以沿長江帶，南北以京廣區(qū)間為兩條主線，在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部。
a、北京總部負(fù)責(zé)東北三省、京、津、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
b、重慶總部負(fù)責(zé)云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
d、南京總部負(fù)責(zé)上海、浙江、江蘇、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
e、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
2)由五個總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)，著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商(一級)，以信譽(yù)、服務(wù)、知名度，直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對象。
在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級銷售分部或一級經(jīng)銷商，逐步建立本區(qū)域城市銷售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)外延。
3)五個總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù)，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，及時收集、反饋信息、制定促銷、營銷推廣計(jì)劃，并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數(shù)量，完善銷售督察制度。
4、行銷步驟(略)。
5、注意事項(xiàng)。
1)加強(qiáng)廣告策劃、產(chǎn)品策劃，尤為加強(qiáng)企業(yè)形象策劃。
2)及時、準(zhǔn)確收集信息，迅速整理分析，調(diào)整銷售計(jì)劃，防患于未然。
媒體營銷策劃書篇一
先知品牌點(diǎn)評：5月29日上午，李晨發(fā)布與范冰冰的合影并配文“我們”，以此公布與范爺?shù)膽偾?，隨后范爺轉(zhuǎn)發(fā)該微博配以同樣的文字，一時間微博、朋友圈紛紛被“我們體”刷屏。
除了霸氣外露的女王范，范爺在圈內(nèi)還以敬業(yè)著稱。在公開戀情這一必然引發(fā)娛樂圈狂歡的節(jié)點(diǎn)上，范爺不動聲色地為代言多年的瑞貝卡假發(fā)又做了一次宣傳，“我們”照片上范爺那頭烏發(fā)成為最低調(diào)的植入。
媒體營銷策劃書篇二
有評委和業(yè)內(nèi)人士在頒獎現(xiàn)場表示，此次評選跟以往相比，最大的特點(diǎn)就是廣告主越來越多地將營銷重心從單純的媒介購買，轉(zhuǎn)向能否激發(fā)用戶的主動傳播，也就是俗稱的“從paidmedia（付費(fèi)媒體）轉(zhuǎn)向eearnedmedia（免費(fèi)媒體）”。隨著以微博為代表的社會化媒體越來越受到用戶的歡迎，影響到消費(fèi)者生活的方方面面，新浪“門戶+微博”的雙平臺營銷威力日益呈現(xiàn)，并得到了廣告主和廣告公司的廣泛認(rèn)可?？梢灶A(yù)期，新浪未來依然是最重要的互聯(lián)網(wǎng)營銷以及全媒體整合營銷平臺之一。
新浪全國銷售總經(jīng)理李想表示，新浪獲得諸多殊榮是眾多廣告主和廣告公司對創(chuàng)新營銷和實(shí)效營銷孜孜以求的結(jié)果。未來，社會化營銷和全媒體整合營銷是大勢所趨，新浪將會在其中找好定位，扮演好自己的角色，為廣告主和廣告公司提供更加深刻的媒介洞察和更具創(chuàng)新實(shí)效的營銷工具，協(xié)助他們更好地整合其他數(shù)字媒體、傳統(tǒng)媒體以及其他營銷手段，為廣告主提供最大化的投資回報(bào)。
“無微不至”的精彩。
此次廣告節(jié)，各個論壇、頒獎以及展覽處都掛著微博大屏幕，四處也都能看見微博控廣告人低頭發(fā)微博，再加上新浪獲得諸多獎項(xiàng)，真可謂“無微不至”。尤為引人注目的是，新浪《weibo.省略#活動，掀起微博自傳播熱潮，通過戶外、平面和網(wǎng)絡(luò)廣告最大化拉動用戶參與和體驗(yàn)。
新浪團(tuán)隊(duì)通過洞察微博品牌用戶消費(fèi)者屬性，根據(jù)用戶全天不同時間點(diǎn)、不同媒體接觸點(diǎn)的行為習(xí)慣，為域名上線制定差異化的整合營銷傳播方案（創(chuàng)新廣告制造社會話題、廣泛覆蓋建立群體認(rèn)知、延伸傳播掀起互動高潮），以提升用戶關(guān)注，通過360度全方位的差異化整合營銷手段，使品牌印象得到整體提升。
“涉微營銷”獲獎多。
新浪不僅自己獲得諸多獎項(xiàng)，而且在主要針對廣告主和廣告公司評選的中國艾菲獎實(shí)效獎里，以往傳統(tǒng)上都是電視廣告獲大獎，但是今年有8個獲獎作品都選用新浪作為營銷主平臺，幾乎所有作品都涉及到以新浪微博為代表的社會化媒體，被業(yè)內(nèi)專家稱為“涉微營銷”。
“中國媒介創(chuàng)新營銷獎”、“中國互動網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意獎”、“中國艾菲獎”都是中國廣告協(xié)會主辦的行業(yè)重要的年度獎項(xiàng)，其中艾菲獎還有深厚的國際背景。這些獎項(xiàng)是對營銷人年度成就的一種肯定。獲獎案例呈現(xiàn)的精彩創(chuàng)意和效果內(nèi)容，也都證明了這一點(diǎn)。
媒體營銷策劃書篇三
在新中國成立xx周年背景下，為推動社會主義精神文明建設(shè)，進(jìn)一步弘揚(yáng)新時代遼寧精神，豐富校園文化生活，認(rèn)識與把握新媒體的變化趨勢與發(fā)展特點(diǎn)，利用新技術(shù)新應(yīng)用去創(chuàng)新傳播方式，全面提升網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)，體現(xiàn)“博學(xué)厚德，尚美健行”的師大精神。著力培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者和接班人，著力培養(yǎng)擔(dān)當(dāng)民族復(fù)興大任的時代新人。沈陽師范大學(xué)校學(xué)生會新媒體宣傳中心特舉辦此次新媒體大賽。
本次活動旨在發(fā)掘?qū)W校創(chuàng)作人才，突出“自主創(chuàng)新”的設(shè)計(jì)理念，培養(yǎng)學(xué)生綜合能力，展現(xiàn)大學(xué)生獨(dú)特創(chuàng)意新思維。通過新媒體創(chuàng)作，增強(qiáng)學(xué)生們的創(chuàng)新意識，提高學(xué)生對藝術(shù)的感受力，同時從學(xué)生的視角感受校園文化，幫助學(xué)生在活動中充分展示各方面的才能，充分體現(xiàn)出沈師學(xué)子勇于創(chuàng)新、奮發(fā)進(jìn)取的精神風(fēng)貌。
“弘揚(yáng)新時代遼寧精神，助力新青年超越夢想”
（參考內(nèi)容：大學(xué)生活、校園美景、校園文化、同學(xué)情誼、大學(xué)生風(fēng)采……）。
沈陽師范大學(xué)學(xué)生會新媒體宣傳中心。
沈陽師范大學(xué)全體在校本科生、研究生。
本次大賽將分為五個版塊，分別為：
定格師大——手機(jī)攝影。
寄情師大——圖文推送。
寫意師大——海報(bào)設(shè)計(jì)。
演繹師大——抖音短視頻。
百變師大——原創(chuàng)動圖。
第一板塊：定格師大——手機(jī)攝影。
【作品形式】。
參賽者需以手機(jī)為攝影工具，上傳電子版攝影作品。（僅限個人參賽）。
【作品要求】。
1、作品必須為本人原創(chuàng)作品，不得盜用他人作品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消參賽資格，每人限投一幅作品。
2、參賽作品要求內(nèi)容積極向上，具有正能量，拒絕低俗落后文化照片。
3、參賽內(nèi)容要求為學(xué)生與沈師校內(nèi)風(fēng)景，不得偏離參賽要求，否則視為無效參賽作品。
4、照片不得添加水印，不得使用以往參賽作品。
5、參賽作品可以做裁剪，可做亮度、對比度、色彩飽和度等的適度調(diào)整，不得做合成、添加、拼接（全景照片除外）大幅度改變色彩等技術(shù)處理。
6、作品允許包含組圖，但每件作品中圖片數(shù)量必須在4張以內(nèi)。
7、發(fā)至郵箱的作品必須備注出個人信息，否者視為無效參賽作品。
負(fù)責(zé)部門：沈陽師范大學(xué)學(xué)生會新媒體宣傳中心新聞采編部。
負(fù)責(zé)人：馮雪瑩xxxxxxxxxxx。
第二板塊：寄情師大——圖文推送。
【作品形式】。
參賽者利用微信編輯器制作成型但尚未發(fā)布的原創(chuàng)圖文或原創(chuàng)h5頁面，上交作品時需提交鏈接。（個人或團(tuán)隊(duì)皆可參賽）。
【作品要求】。
1、作品適合在沈陽師范大學(xué)團(tuán)委官方微信平臺傳播，以你對沈師春季景色的記錄和欣賞為主題，可以是校園內(nèi)的春景展示，可以是桃花、柳樹的專題特寫等。
2、反映校園內(nèi)春天的美好景色，積極向上，充滿活力，形式新穎活潑，話語風(fēng)格新鮮時尚。
3、內(nèi)容（包括圖片、文字、視頻等素材）由我校師生原創(chuàng)，未公開傳播過。如參賽作品涉及非本人原創(chuàng)內(nèi)容，應(yīng)注明來源，包括：撰稿、攝像等。
溫馨提示：推薦幾款微信編輯器：秀米微信圖文編輯器、構(gòu)思編輯器；h5頁面制作工具：兔展、初頁、咫尺微頁、意派，不得使用h5制作工具的成品模板，根據(jù)需求自行添加創(chuàng)作，增加原創(chuàng)性。
負(fù)責(zé)部門：沈陽師范大學(xué)學(xué)生會新媒體宣傳中心新媒體運(yùn)營部。
負(fù)責(zé)人：繆瑩瑩xxxxxxxxxxx。
第三板塊：寫意師大——海報(bào)設(shè)計(jì)。
【作品形式】。
作品呈現(xiàn)形式為海報(bào)設(shè)計(jì)，不限表現(xiàn)手法，電子設(shè)計(jì)、手繪均可。（僅限個人參賽）。
【作品要求】。
1、作品要求緊扣主題將師大以不同的風(fēng)格展現(xiàn)出來，諸如古風(fēng)版師大，時尚版師大，夢幻版師大等（可自行確定風(fēng)格，進(jìn)行設(shè)計(jì)，元素不限，作品后要注明風(fēng)格）。
2、作品要求a4面幅（210*297），分辨率150以上，格式為jpg或tiff，內(nèi)容鮮明，可以文字形式附內(nèi)容解說。
3、作品需上交電子檔（手繪作品掃描后上交電子檔）。
負(fù)責(zé)部門：沈陽師范大學(xué)學(xué)生會新媒體宣傳中心平面設(shè)計(jì)部。
負(fù)責(zé)人：楊惠媛xxxxxxxxxxx。
第四板塊：演繹師大——抖音短視頻。
【作品形式】。
參賽者需以原創(chuàng)短視頻為參賽作品（個人或團(tuán)隊(duì)皆可參賽）。
【作品要求】。
1、所有參賽作品必須為在校生原創(chuàng)作品。禁止剽竊盜用抄襲他人作品，禁止使用二次參賽作品，如有發(fā)現(xiàn)以上情況將取消參賽資格，由抄襲引發(fā)糾紛問題，主辦方將不承擔(dān)任何責(zé)任。
2、作品需以沈陽師范大學(xué)為背景拍攝，可從校園環(huán)境、寢室生活、校園故事等多方面入手，可用各種創(chuàng)意、背景音樂和特效，內(nèi)容充實(shí)生動、風(fēng)格不限。
3、參賽作品由活動主辦方留存，著作使用權(quán)歸參賽者和主辦方共同所有，參賽者自留備份。
4、參賽作品時長控制在15到60秒，作品格式為mp4、wmv等常用視頻格式。分辨率不低于720*576，作品輸出碼率不得低于1m，保證播放器全屏模式播放清晰，大小不超過100m。
5、作品要求畫質(zhì)清晰連貫，視頻內(nèi)容不斷層，因時長原因所導(dǎo)致的故事內(nèi)容不連貫或不完整等視頻錯誤，主辦方不承擔(dān)任何責(zé)任。要求有一定拍攝技巧，錄制視頻app不限，拍攝器材不限。
6、參賽者須在規(guī)定時間內(nèi)將作品通過電子郵件形式發(fā)送到指定郵箱，逾期將失去參賽資格。
負(fù)責(zé)部門：沈陽師范大學(xué)學(xué)生會新媒體宣傳中心影音創(chuàng)作部。
負(fù)責(zé)人：李佳欣xxxxxxxxxxx。
第五板塊：百變師大—原創(chuàng)動圖。
【作品形式】。
參賽者需將作品以動圖形式呈現(xiàn)（僅限個人參賽）。
【作品要求】。
1、作品設(shè)計(jì)上交電子檔，格式為gif，文件總大小不超過10mb，系列作品不超過3件。
2、作品可以用校園風(fēng)景、校園建筑、正能量文字等進(jìn)行加工設(shè)計(jì)成動圖，充分表達(dá)自己對學(xué)校的感情。
3、作品必須要積極向上，不得對素材對象進(jìn)行抨擊侮辱。
4、所有參賽作品必須為在校生原創(chuàng)作品。禁止抄襲盜用他人作品，如有發(fā)現(xiàn)以上情況將取消參賽資格，由抄襲引發(fā)各種糾紛賠償?shù)葐栴}，主辦方不承擔(dān)任何責(zé)任。
負(fù)責(zé)部門：沈陽師范大學(xué)學(xué)生會新媒體宣傳中心平臺管理部。
負(fù)責(zé)人：郭子賢xxxxxxxxxxx。
1、在“沈陽師范大學(xué)團(tuán)委”官方微信平臺和微博“沈陽師范大學(xué)學(xué)生會”上進(jìn)行宣傳；
2、由各基層學(xué)院宣傳部將活動策劃書下發(fā)至本學(xué)院群中；
3、在pu平臺進(jìn)行登記活動并宣傳到各個學(xué)院；
4、報(bào)名方式：pu口袋網(wǎng)絡(luò)報(bào)名。
1、宣傳階段:4月中旬。
采用線上宣傳方式，利用微信平臺、微博等新媒體進(jìn)行宣傳。同時將方案宣傳至各基層學(xué)院。
2、報(bào)名階段：４月17日-5月1日。
參賽人員或團(tuán)隊(duì)通過網(wǎng)絡(luò)平臺在線填寫報(bào)名表，不限參賽模塊數(shù)量，可多選。
3、作品上交：4月17日-5月1日。
在此期間參賽選手需將作品以特定形式（如鏈接、電子照片、視頻）上傳到大賽郵箱：xxxxxxxxxxx，注明參賽模塊，作者姓名、學(xué)院，聯(lián)系方式。
4、評選階段：5月7號-5月中旬。
大賽主辦方將邀請相關(guān)專業(yè)評委進(jìn)行評分，評比結(jié)束后，選出優(yōu)秀作品進(jìn)行展示，署第一作者姓名。
評分細(xì)則：按60%評委平均分+40%投票獎勵分，計(jì)算綜合得分（請關(guān)注“沈陽師范大學(xué)團(tuán)委”公眾號，我們將在此微信公眾平臺開啟投票環(huán)節(jié)）。
具體標(biāo)準(zhǔn)：
思想、科學(xué)性：主題明確、內(nèi)容積極、表達(dá)流暢（20分）。
創(chuàng)造性：創(chuàng)意獨(dú)特，構(gòu)思新穎，具有想象和表現(xiàn)力（30分）。
藝術(shù)性：設(shè)計(jì)引人入勝，整體美觀和諧，感染力強(qiáng)（30分）。
技術(shù)性：制作工具和技巧恰當(dāng)，運(yùn)用準(zhǔn)確、合理（20分）。
1、本次大賽不限制報(bào)名模塊，可多選。
3、微信投票環(huán)節(jié)將進(jìn)行后臺監(jiān)控，若發(fā)現(xiàn)異常投票，大賽組委會將取消作品評比資格。
4、所有參賽作者均被視為已完全認(rèn)可且遵守本次大賽所有相關(guān)規(guī)定。
5、沈陽師范大學(xué)學(xué)生會新媒體宣傳中心保留對本次活動的最終解釋權(quán)。
媒體營銷策劃書篇四
一、電子商務(wù)項(xiàng)目組織架構(gòu)搭建及崗位職責(zé)（運(yùn)營計(jì)劃第一步）。
電子商務(wù)平臺團(tuán)隊(duì)成員是關(guān)系整個項(xiàng)目啟動推進(jìn)和后續(xù)運(yùn)營的關(guān)鍵，需要專人構(gòu)建。
1、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：整體運(yùn)營。
2、網(wǎng)站架構(gòu)管理：網(wǎng)站的整體構(gòu)架與內(nèi)容優(yōu)化。
3、美工：網(wǎng)站的頁面設(shè)計(jì)與頁面的人性化互動溝通。
4、后臺程序員：實(shí)現(xiàn)后臺的程序功能。
5、網(wǎng)絡(luò)推廣員：通過互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體或其他方式推廣網(wǎng)站。
6、網(wǎng)絡(luò)營銷員：通過互聯(lián)網(wǎng)營銷或傳統(tǒng)方式銷售網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品。
7、網(wǎng)站編輯/信息管理員：管理網(wǎng)站各個欄目的信息。
8、服務(wù)器維護(hù)人員：服務(wù)器的安全、網(wǎng)站相關(guān)功能提供。
結(jié)合公司現(xiàn)有的電子商務(wù)崗位資源進(jìn)行合理的整合，欠缺的崗位需要人力資源進(jìn)行崗位招聘填充，整體崗位進(jìn)度在4月中旬到位。
二、電子商務(wù)項(xiàng)目定位（運(yùn)營計(jì)劃第二步）。
根據(jù)公司兩個系列產(chǎn)品的特性和電子商務(wù)項(xiàng)目長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，需要擯棄現(xiàn)有的單系列產(chǎn)品的電子商務(wù)，需建立切實(shí)符合兩個系列產(chǎn)品的新電子商務(wù)平臺。電商域名定位原則——簡短、易記、切題，與企業(yè)及其產(chǎn)品密切相關(guān)。一個成功的域名就如同一個的品牌，一個的商標(biāo)，會給企業(yè)帶來無形的資產(chǎn)價值！
此域名結(jié)合市調(diào)，聯(lián)動公司全體進(jìn)行公投確定。公司現(xiàn)有的域名網(wǎng)站，根據(jù)市場情況進(jìn)行再優(yōu)化，基本定義為產(chǎn)品宣傳網(wǎng)站。
三、電子商務(wù)平臺的規(guī)劃設(shè)計(jì)。（運(yùn)營計(jì)劃第三步）。
1、常規(guī)網(wǎng)頁產(chǎn)品設(shè)計(jì)項(xiàng)。（注冊、登陸、會員、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品品類陳列、特賣、團(tuán)購等）。
2、商品搜索引擎、通過搜索引擎方便快捷地向用戶提供商品信息，方便用戶購物。
3、購物車、購物車具有向顧客提供存放購買商品的信息、計(jì)算商品的數(shù)目和價格等功能，用戶通過購物車，還可以修改商品數(shù)目、退回某商品或全部商品。
4、客戶服務(wù)中心：為客戶提供各種操作的說明及網(wǎng)站的各種服務(wù)，包括購物向?qū)?、服?wù)特點(diǎn)、服務(wù)承諾、能否退換貨、商場支持的付款方式、送貨上門是否另收費(fèi)、在確認(rèn)收到貨款后的發(fā)貨時間等客戶關(guān)心的信息。
5、訪問計(jì)數(shù)器：訪問計(jì)數(shù)器能統(tǒng)計(jì)上網(wǎng)訪問者對網(wǎng)站各主題的訪問頻度，把握消費(fèi)者對商場、商品及服務(wù)的需求，其數(shù)據(jù)是制定經(jīng)營和營銷策略的重要參考依據(jù)。
6、訂單查詢：用戶可根據(jù)訂單號和相應(yīng)信息進(jìn)入訂單狀態(tài)界面，該界面提供訂單日期、是否已收到貨款、是否已發(fā)貨和發(fā)貨日期等信息。
7、bbs：運(yùn)用留言薄方式，記錄客戶在瀏覽網(wǎng)站或購物之后，對網(wǎng)站內(nèi)容、提供的服務(wù)、產(chǎn)品搜索、產(chǎn)品對比、購物車、客服中心、產(chǎn)品反饋、配送站、查詢中心、收銀中心、熱搜電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃計(jì)劃報(bào)告等的意見。通過留言薄，一方面可以了解客戶需求，改進(jìn)服務(wù)，豐富商品種類；另一方面通過答復(fù)，讓用戶了解商場提供的服務(wù)，增加用戶對網(wǎng)站的信任度。
8、電子郵件：在網(wǎng)站的每個頁面上提供相應(yīng)管理員的電子信箱，使客戶在訪問每一頁面時，將遇到的問題及意見和建議以e2mail形式反饋到管理員處，以便管理員能及時改進(jìn)服務(wù)、處理問題。
9、電子郵件列表。每當(dāng)更新商品、出臺新的優(yōu)惠措施或舉行重大活動時，通過電子郵件列表聯(lián)系客戶。
10、網(wǎng)絡(luò)支付：由于現(xiàn)階段在我國實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上實(shí)時支付還未完全實(shí)現(xiàn)，因此，商場在支付方面應(yīng)提供多種支付方式，例如信用卡支付。
以上單項(xiàng)目版面設(shè)計(jì)，會結(jié)合市調(diào)以及b2c或o2o的類型進(jìn)行窗口設(shè)計(jì)，整體版面會進(jìn)行兩個系列產(chǎn)品的綜合考慮。
四、電子商務(wù)平臺軟硬件（運(yùn)營計(jì)劃第四步）。
通常一個網(wǎng)站的運(yùn)行好壞，硬件很重要，硬件是網(wǎng)站運(yùn)行的基本保障；
1、電子商務(wù)硬件一般分兩大部分：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)器；
網(wǎng)絡(luò)設(shè)備：路由器、交換機(jī)、防火墻。
媒體營銷策劃書篇五
2、微博：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生會。
二、微博推廣活動。
1、話題參與送獎品。
活動目的及意義：
(1)通過插入話題及贈送獎品的方式提高同學(xué)們對校方組織活動的參與度和關(guān)心活動的責(zé)任感。
(2)通過微博討論的形式為學(xué)生提供展示能力、實(shí)現(xiàn)自我價值的平臺。
(3)學(xué)生們對活動的激烈討論反饋能給予組織方一定的意見和建議，促進(jìn)活動更順利的展開。
(4)促進(jìn)廣大學(xué)生與共青團(tuán)、學(xué)生會之間的互動交流。
活動流程：
(1)通訊社微博組團(tuán)隊(duì)構(gòu)思話題編寫。
(2)團(tuán)委微博和學(xué)生會微博獨(dú)立或共同發(fā)送插入該標(biāo)題的微博展開活動。
(3)通過文字、圖片、視頻、網(wǎng)絡(luò)等途徑，進(jìn)行全方位、多元化、立體式的宣傳，讓學(xué)生了解并參與到活動之中，積極加入話題討論并給予反饋意見。
(4)活動結(jié)束時通過微博抽獎平臺隨機(jī)抽取參與話題討論的同學(xué)，發(fā)微博公示并贈送獎品。也可選出參與度高、內(nèi)容充實(shí)有意義的參與者公示并派發(fā)獎品。
(5)活動結(jié)束后及時作出總結(jié)反思，為下一次開展活動提供經(jīng)驗(yàn)。
獎勵方法：
在活動經(jīng)費(fèi)承受范圍內(nèi)派發(fā)有紀(jì)念意義的小禮物，如學(xué)校自制筆記本、書籍等。
2、有獎競猜活動。
活動方式：
活動期間每天競猜三道題目，競猜題目以微博內(nèi)容的形式公布，參與活動的同學(xué)在評論中給出答案。
活動規(guī)則：
(1)參加者可以選擇回答其中的一道，也可以回答兩道、三道，同一題不能重復(fù)作答，回答正確數(shù)量越多禮品越好。
(2)如果出現(xiàn)某題無人競猜正確的情況，獲獎名額轉(zhuǎn)給其他競猜題目。
(3)公布獲獎名單后，請獲獎人將私人信息(或者轉(zhuǎn)送人)的信息以私信方式發(fā)送給主頁君們。
三、微博后臺管理。
本學(xué)期，西財(cái)青年通訊社微博組根據(jù)以往存在的不足與問題，計(jì)劃建立私信后臺自動回復(fù)功能，更加系統(tǒng)地完善微博產(chǎn)品。
私信后臺自動回復(fù)分為關(guān)注自動回復(fù)、訂閱/退訂自動回復(fù)、關(guān)鍵詞自動回復(fù)、私信自動回復(fù)四大板塊。
1、關(guān)注自動回復(fù)。
問題：
許多人關(guān)注了微博而沒有得到任何回應(yīng)，熱情減退，不會主動關(guān)注的相關(guān)消息。
預(yù)想效果：
第一映像是極為重要的，對人是如此，對微博而言也是如此。無論是西財(cái)學(xué)子亦或是校外人員，關(guān)注了微博，如果得到回復(fù)，會從一開始就對微博產(chǎn)生一種親切感，覺得我們的微博是一個比較正式，比較專業(yè)的官方微博，對我們的微博產(chǎn)生較深的印象，在以后就會下意識地多多關(guān)注我們微博的相關(guān)信息，相應(yīng)的也就可以擴(kuò)大我們微博的影響力。
措施：
因此我們要設(shè)計(jì)一個讓人耳目一新，一看到就對@西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生會產(chǎn)生深刻印象的關(guān)注自動回復(fù)?？杀热缫约尤雸D片、語音或者圖文消息來吸引粉絲。
2、訂閱/退訂自動回復(fù)。
問題：
如果單純地靠粉絲主動查看微博，只是一部分粉絲可以看到@西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生會的微博，例如@西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生會的粉絲數(shù)量有7000+，但是幾乎每一條微博的閱讀人數(shù)只有2000+，影響力不足，不能把@西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生會的產(chǎn)品很好地推廣開來。
措施：
開啟訂閱/退訂自動回復(fù)，建設(shè)一個推廣產(chǎn)品的平臺。經(jīng)常通過群發(fā)功能為粉絲提供更多消息，就可以改善粉絲因?yàn)闀r間關(guān)系看不到我們發(fā)布的微博這一問題，也可以增加微博發(fā)布的信息量。
而如果開啟粉絲退訂回復(fù)功能，我們可以設(shè)計(jì)一個問題選項(xiàng)，調(diào)查退訂原因并加以總結(jié)，這樣就可以更好地完善我們的微博。同時也會給粉絲留下一個好印象，說明我們是有進(jìn)取心的，是致力于建設(shè)一個服務(wù)型的微博的，為粉絲重新訂閱增加了可能性。
3、關(guān)鍵詞自動回復(fù)。
問題：
粉絲想要咨詢某些問題只能通過私信，等待主頁君回復(fù)，時間上耗費(fèi)長，不能及時為粉絲服務(wù)，影響粉絲對我們微博的印象。
措施：
要總結(jié)私信問題類型，集思廣益，盡量完善地設(shè)置關(guān)鍵詞自動回復(fù)，為粉絲節(jié)省獲取信息的時間，更好地服務(wù)粉絲，提高我們微博的影響力減輕主頁君私信回復(fù)方面的工作量。
媒體營銷策劃書篇六
先知品牌點(diǎn)評：當(dāng)營銷狗提起杜蕾斯的時候，他們多半不是在去往如家的路上，而是在談?wù)撋鐣癄I銷。在過去的幾年中，杜蕾斯官微在老金（金鵬遠(yuǎn)）和他的環(huán)時互動經(jīng)營下，已經(jīng)成為“借勢營銷”的代名詞，每次對于熱點(diǎn)事件神乎其神的借勢都成為事后營銷狗們復(fù)盤的必選案例。
其實(shí)環(huán)時的h5也很棒。今年三月，“杜蕾斯美術(shù)館”橫空出世，簡潔的風(fēng)格并不妨礙表現(xiàn)的驚艷，對空間探索模式的利用使人玩起來興趣盎然，加上與品牌的緊密結(jié)合，老金重新詮釋了什么叫做優(yōu)秀的h5營銷。
媒體營銷策劃書篇七
20__年，在分公司指標(biāo)管控嚴(yán)格的思想指導(dǎo)下，減少空駛公里，嚴(yán)格控制運(yùn)營公里投入，關(guān)注人次的完成，運(yùn)營專業(yè)做如下安排：
一、每月一次調(diào)度例會，一季度一次專業(yè)培訓(xùn)；
二、根據(jù)兩級公司運(yùn)營部要求，隨時調(diào)整行車計(jì)劃；
三、每月安排上下旬五峰客流調(diào)查，節(jié)假日根據(jù)分公司要求查詢假日五峰客流；
四、月底匯總運(yùn)營指標(biāo)，隨時關(guān)注早晚高峰出車及車次完成情況、公里完成情況等；
五、隨時回復(fù)運(yùn)營原始意見及下轉(zhuǎn)投訴、并分析，杜絕大間隔零容忍，控制運(yùn)營原始意見件數(shù)，嚴(yán)格考核質(zhì)量類運(yùn)營原始意見。
六、隨時檢查各站調(diào)度員各項(xiàng)具體工作，嚴(yán)格按要求評分并考核；
七、根據(jù)上級公司提質(zhì)增效的要求，決定取消11路接送班車，并改為孛羅營駐車，每月可節(jié)省930公里無效公里；并報(bào)告申請將四惠駐車車輛全部改為孛羅營駐車，實(shí)施后每月可再節(jié)省360公里無效公里，并減少三方駐車帶來的不便。
八、11路三部班車納入運(yùn)營，充分利用人員及車輛；30路加氣可適當(dāng)調(diào)整跨線運(yùn)營，至34路天壇南門加氣，減少空駛公里，整合一切資源，減少公里浪費(fèi)。
九、每月與團(tuán)支部配合對線路站桿站牌進(jìn)行檢查清洗。
媒體營銷策劃書篇八
從中國廣告主生態(tài)調(diào)查課題組2009—2010年的調(diào)查數(shù)據(jù)來看，2009年47%的受訪廣告主認(rèn)為廣告主為廣告市場的主導(dǎo)力量，與2008年相比上升了4.6個百分點(diǎn)。在廣告主的角度來看，企業(yè)與媒體在整體營銷與廣告市場上是旗鼓相當(dāng)?shù)膬纱箨嚑I，而廣告公司已經(jīng)逐漸被邊緣化。隨著我國廣告市場的逐漸成熟，廣告三角關(guān)系開始出現(xiàn)重心的偏移，力量的天平在重新調(diào)整平衡點(diǎn)。
被“邊緣化了”的廣告公司。
廣告公司的自省與反思。
在20世紀(jì)80年代，廣告公司的發(fā)展達(dá)到了鼎盛，而這個鼎盛主要由兩點(diǎn)構(gòu)成：第一點(diǎn)在于廣告公司對市場需求進(jìn)行的準(zhǔn)確預(yù)判與把握；第二點(diǎn)在于廣告公司對于媒體的深入了解，能夠有效地利用各種媒體。時代在變，而營銷的根本沒有變，即利用對消費(fèi)者需求的準(zhǔn)確判斷和把握，從而做出營銷決策，制定營銷方案。然而在新世紀(jì)里，媒體的碎片化和受眾的碎片化一同發(fā)生，甚至相輔相成，變化了的時代和變化了的營銷環(huán)境也給廣告公司維持自身價值，保持自身的敏銳性帶來了新的挑戰(zhàn)，由此才產(chǎn)生了關(guān)于廣告公司價值的討論。
以互聯(lián)網(wǎng)為主的新媒體帶來的是極度個性化的信息需求與媒體接觸，然而這種極端破碎和個性化的需求也就意味利用原有方法無法再實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瑥亩鴺O大地提升了營銷成本，無論是廣告主還是媒體，這都不是一個讓人滿意的狀態(tài)?！爸鼐邸被蛘哒f“聚合”的要求應(yīng)運(yùn)而生。那么，面對破碎了的消費(fèi)者和受眾、碎片化的媒體種類，這種重聚或者聚合應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)，如何引導(dǎo)，如何利用？這是擺在廣告公司面前的新挑戰(zhàn)，也是其重新實(shí)現(xiàn)自身價值的重大命題。
要實(shí)現(xiàn)聚合與重聚，第一步就是要重新掌握當(dāng)下受眾已經(jīng)變化了的、個性化的需求。從過去的調(diào)查經(jīng)驗(yàn)來看，消費(fèi)者或者受眾只是單純的“樣本”，是量化研究方法和科學(xué)模型中的某個客觀組成。然而在傳播方式由線性渠道變成互動性平臺之時，受眾開始主動參與到傳播中來，擁有更大的主動性和不確定性。因此，對于受眾需求的把握已經(jīng)不能夠只是觀察、調(diào)查和量化的了，而是需要他們進(jìn)行主動反饋的，需要進(jìn)行內(nèi)心洞察的。這種局面使得廣告公司的傳統(tǒng)研究方式被宣告出局，而一些洞察性的研究又往往具有極大的經(jīng)驗(yàn)性和主觀性，無法實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的復(fù)制。于是，營銷呼喚新的研究方法、新的核心營銷技能和知識結(jié)構(gòu)，全媒體時代的營銷需要基于海量消費(fèi)者信息數(shù)據(jù)庫之上的策劃與方案，需要重新把握消費(fèi)需求，預(yù)判市場需求，做出營銷決策。針對這一問題，基于手機(jī)以及電視、電腦的個人信息平臺和家庭信息平臺正在逐步建立，為全媒體時代營銷解決低成本的海量信息搜集提供了可能，這是全媒體營銷的第一步；下一步需要的是對這些信息進(jìn)行合適的分析與破解，洞察消費(fèi)者行為與需求；第三步是真正獲取有效的消費(fèi)者需求回饋，提升市場預(yù)判的準(zhǔn)確性。
如果廣告公司無法實(shí)現(xiàn)這三步，重新把握全媒體時代的市場需求與消費(fèi)者心理，那么廣告主將失去左膀右臂，成為瞎子與啞巴，無法做出正確的營銷決策；而媒體也將成為沒有準(zhǔn)心的槍支大炮，找不到信息傳播的靶心和目標(biāo)。廣告公司的價值需要自身在這樣的反省與思考中重新獲取。
廣告公司價值證明。
反思之后，大部分廣告公司開始重新調(diào)整自身業(yè)務(wù)架構(gòu)和知識體系，更新研究方法。而如何讓廣告主以及媒體認(rèn)識到這一點(diǎn)并且認(rèn)可廣告公司的新變化，這是廣告公司探尋自身價值時的重要障礙。
雖然廣告主開始接受新媒體、認(rèn)可新媒體的營銷效果已經(jīng)成為事實(shí)和趨勢，但是我們也發(fā)現(xiàn)，大部分廣告主還沒有全媒體營銷的詳細(xì)規(guī)劃和戰(zhàn)略性的布局。對于大部分廣告主來說，全媒體時代帶來的便利性只是可以用更低的價格購買到更多的媒體，有更多的媒體渠道和營銷方式可供選擇。全媒體營銷往往被片面地理解為廣告內(nèi)容在不同媒體上的重復(fù)播放與曝光。與此同時，媒體方面在不斷拓展新的領(lǐng)域和渠道之時，開始嘗試將各種媒體進(jìn)行捆綁打包，試圖開發(fā)出更多的廣告與營銷產(chǎn)品套餐銷售給廣告主，對于這些媒體是否適合捆綁，如何進(jìn)行捆綁，捆綁效果如何卻并不一定了解。從這個方面來說，大多數(shù)廣告主與媒體的“全媒體營銷”是努力的但是盲目的。當(dāng)然，我們也不能否認(rèn)部分廣告主與媒體在這方面做出了有益的嘗試，也有很多成功的案例，但這畢竟還是少數(shù)。另一方面，消費(fèi)者的碎片化和多樣化是當(dāng)今營銷效果下降的最重要元素，然而廣告主與消費(fèi)者之間的距離卻日益拉長。正是因?yàn)閺V告主與媒體存在這樣的誤區(qū)與盲區(qū)，廣告公司才有機(jī)會在不斷的調(diào)整和學(xué)習(xí)中發(fā)揮自身的專業(yè)性，重新證明自身的價值。
首先，在這個時候，廣告公司的專業(yè)價值得以體現(xiàn)。正如筆者在采訪群邑中國區(qū)媒介購買總經(jīng)理張海鷹的過程中，對方表示，優(yōu)秀的廣告公司這些年來的不斷發(fā)展已經(jīng)為自身積累并形成了一套自我學(xué)習(xí)的機(jī)制和體系，有獨(dú)特的研究方法與工具，并且永遠(yuǎn)緊跟營銷趨勢的步伐，對于營銷和廣告永遠(yuǎn)是專業(yè)且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。事?shí)上，廣告公司是走在廣告主與媒體之前的，他們緊跟消費(fèi)者，獲取最新的營銷趨勢與營銷信息，具備完善的數(shù)據(jù)庫體系和上佳的分析能力，完全可以為廣告主提供有效的參考與指導(dǎo)，為媒體出謀劃策。全媒體營銷的舞臺上，廣告公司絕不應(yīng)該是配角。如果真的能夠本著廣告公司一貫的優(yōu)勢和傳統(tǒng)，及時跟進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為和媒體接觸習(xí)慣，掌握新的營銷趨勢與方向，以更加權(quán)威、專業(yè)的形象出現(xiàn)在廣告主與媒體的面前，那么全媒體營銷對于廣告公司來說正是一場絕佳的反攻機(jī)會，重新掌握廣告三角關(guān)系中的重要主導(dǎo)地位。
第二，在這個時候，廣告公司的整合性服務(wù)成為優(yōu)勢。全媒體帶來了全營銷的整合需求，廣告公司的業(yè)務(wù)如果能夠及時拓展與升級，勢必會帶來更大的發(fā)展空間。在全媒體營銷的時代，公關(guān)、消費(fèi)者調(diào)查、媒體整合與評估都成為廣告主營銷計(jì)劃中的重要組成部分，廣告公司、公關(guān)公司和媒體機(jī)構(gòu)都在這樣的需求之下找到了新的生存空間。對于部分廣告公司來說，業(yè)務(wù)的拓展和這些功能的整合、對于新媒體領(lǐng)域的把握都成為趨勢和必須，是新的生存空間的開拓。誰能夠?yàn)閺V告主提供整合性、一站式的服務(wù)，解決廣告主在面對信息海量化時的茫然和抉擇困難，誰就把握了這個時代的制勝法寶。
對于廣告主來說，全媒體營銷是網(wǎng)絡(luò)時代營銷方式的一種必然發(fā)展趨勢；對于媒體來說，這是一種機(jī)遇和挑戰(zhàn)——傳統(tǒng)媒體未必就會失利，新媒體也未必就能穩(wěn)操勝券；對于廣告、公關(guān)和媒體機(jī)構(gòu)來說，這是一種發(fā)展變革與壓力。所有角色在這場較量與考驗(yàn)中都在涅與重生。廣告公司并不應(yīng)該被邊緣化，也不應(yīng)該對自身價值產(chǎn)生茫然和疑惑，反而應(yīng)該把握機(jī)會，重新回歸廣告三角關(guān)系中的主流地位。
第二問：如何理解全媒體之“全”？
所謂全媒體，在營銷中究竟應(yīng)該如何把握這個“全”的度是業(yè)界在全媒體營銷面前反復(fù)自我追問的一個重要問題。廣告主在面對如此豐富的媒體之時往往有些畏縮與恐懼：一是無法了解全部的媒體特征與屬性，二是無法決定究竟該用哪些媒體，三是生怕被時代拋棄所以不得不用新媒體，四是無法知道所謂全媒體的營銷方式究竟是否有效。面對這樣的困惑，全媒體營銷似乎進(jìn)入了舉步維艱的地步。今天，我們希望給出的答案是這樣的：適合的才是最好的。
切忌盲目之“全”
媒體技術(shù)和媒體形式的不斷豐富給了廣告主更大的營銷可能與發(fā)展空間，但是受到產(chǎn)品和品牌發(fā)展需求、周期階段以及營銷策略制定等因素的限制，并非所有媒體都會適用于廣告主的營銷策略。在保證營銷效果的基礎(chǔ)上嘗試新的媒體形式，并且尋求最合適的承載方式，這才是全媒體營銷的本質(zhì)。而在媒體選擇上，也不應(yīng)該片面求全，有效地選擇才是最佳方案。
正如房地產(chǎn)可能永遠(yuǎn)都需要與平面媒體結(jié)盟，快消品可能始終會選擇電視媒體作為戰(zhàn)友，it產(chǎn)品可能會是網(wǎng)絡(luò)媒體的終生擁躉，在此之外，適量的、有選擇性的多元化媒體配合和使用對于企業(yè)與品牌的宣傳推廣才是最為有效的。即使是同一產(chǎn)品，在其不同的生命周期階段中，所適合使用的媒體類型也會有所不同，所以對于“全媒體”的使用，需要把握一個度的原則，在媒體中找到最適合產(chǎn)品或品牌形象、營銷訴求特質(zhì)的媒體進(jìn)行使用。
切忌空洞之“全”
在現(xiàn)下的全媒體操作中，很多人將這個概念進(jìn)行了過分粗放式和簡單化的理解，單純地認(rèn)為使用所有媒體形式進(jìn)行廣告播放和展示就能夠?qū)崿F(xiàn)全媒體的效果，趕上這一波的營銷潮流。這種做法忽視了全媒體營銷中對于各種媒體獨(dú)特性的關(guān)照，忽視了營銷最為重要的并非形式和事內(nèi)容這樣一個道理。
而在全媒體營銷方案的制定和策劃上，廣告主、廣告公司和媒體應(yīng)該在全媒體營銷方式通力協(xié)作：廣告主提供與自身營銷目標(biāo)相關(guān)的資料和主題，確定全媒體營銷的目標(biāo)效果；廣告公司通過對市場的把握和了解，對廣告主的營銷目標(biāo)進(jìn)行預(yù)判，充分搜集媒體的各種信息，從而與廣告主進(jìn)行有效的溝通，最終確定整體營銷策劃方案和媒體使用、投放方案；媒體則需要緊緊跟隨消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣和廣告主的營銷需求，利用自身的平臺和渠道不斷拓展新的媒體與廣告產(chǎn)品，同時與廣告公司有效配合，為廣告主提供最合適的全媒體營銷服務(wù)。在三者共同的努力之下，全媒體營銷才能夠得以實(shí)施，才會是有內(nèi)容、有核心、有重點(diǎn)、有效果的，是根據(jù)不同的媒體產(chǎn)品、不同的營銷目標(biāo)共同構(gòu)成的全媒體營銷策略，并且有效地執(zhí)行下去。
第三問：全媒體營銷時代，傳統(tǒng)媒體怎么辦？
事實(shí)上，傳統(tǒng)媒體要在全媒體營銷中為自身正名說難不難，說易不易，但是絕對是具有可能性甚至是競爭優(yōu)勢的。
首先，要實(shí)現(xiàn)全媒體營銷，首先就是要有多樣化的媒體渠道，從而為廣告主提供多重產(chǎn)品選擇空間。對于媒體來說，最直接有效的方式就是向其他媒體領(lǐng)域進(jìn)行拓展。在這方面，廣電等傳統(tǒng)媒體是具有一定優(yōu)勢的：一方面這些媒體具有較為豐富的媒體運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和媒體資源，另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)媒體的準(zhǔn)入制成為新媒體拓展廣電、報(bào)刊等媒體形式的天然屏障，這也成為在多媒體拓展方面?zhèn)鹘y(tǒng)媒體和新媒體先天的不對等條件。
第二，隨著三網(wǎng)融合的腳步越來越快，廣電、報(bào)刊紛紛進(jìn)入了全媒體拓展的時代。廣電機(jī)構(gòu)一方面利用ngb和三網(wǎng)融合的契機(jī)大力發(fā)展廣電數(shù)字媒體，如數(shù)字電視、cmmb、網(wǎng)絡(luò)電視、和iptv，同時也積極拓展至戶外媒體以及手機(jī)流媒體方面。在廣電機(jī)構(gòu)中，上海文廣、南方廣播影視傳媒集團(tuán)都是全媒體布局的典型代表，也是本刊曾經(jīng)進(jìn)行過深入采訪和剖析的經(jīng)典案例。而報(bào)刊媒體在實(shí)現(xiàn)自身數(shù)字化的同時，也有諸如人民日報(bào)社這樣以人民網(wǎng)為基礎(chǔ)，拓展至網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)和戶外等多種媒體領(lǐng)域的榜樣。有了更加多樣化的渠道，也就為媒體應(yīng)對全媒體壓力，向廣告主提供全媒體投放產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)做了保障。
全媒體合作與升級。
媒體營銷策劃書篇九
前言：隨著當(dāng)前__處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時期，各個出版社均開始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類書目，作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著，我想，不僅僅是中學(xué)生，作為知識分子，我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng)。
一、本案策劃目的。
讓更多的人開始了解__傳統(tǒng)文學(xué)，讓__的古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長。當(dāng)然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統(tǒng)營銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營銷中覓得良機(jī)。該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在層面上進(jìn)行推廣。在本案中，將會采用各種方式結(jié)合的方式，建立河北大學(xué)我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供的服務(wù)。
二、當(dāng)前營銷環(huán)境分析。
1、市場環(huán)境分析。
當(dāng)前的市場營銷，應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發(fā)展。
2、產(chǎn)品分析。
我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質(zhì)量，讓消費(fèi)者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠程度的為讀者提供所需的圖書。
3、消費(fèi)者分析。
該叢書主要針對知識分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的__古典文學(xué)名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識的同時，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。
1、宣傳策略。
（1）網(wǎng)絡(luò)宣傳。
第一、建立一個宣傳咨詢的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息，導(dǎo)讀指南，網(wǎng)上購書指南，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。
第二、博客營銷。圖書策劃人的博客。可以針對社會熱點(diǎn)問題進(jìn)行解讀，發(fā)表一些新穎獨(dú)特的觀點(diǎn)看法等拉近與讀者的關(guān)系。
（2）電視宣傳。
第一，發(fā)布新聞的形式，讓媒介宣傳。
第二，與電視劇相結(jié)合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書。
（3）講座宣傳。
在學(xué)校開講座，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望，進(jìn)而刺激其買書。
（4）廣告宣傳。
利用傳統(tǒng)的平面廣告，來宣傳圖書。
（5）圖書展示。
在人群密集的地方，尤其是學(xué)校等地方做圖書展示。
2、質(zhì)量保障。
（1）圖書質(zhì)量。
（2）制作精美書簽，當(dāng)然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。
3、促銷手段。
（1）有獎競猜、有獎互動等。與電視劇、廣告等相結(jié)合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書。
（2）建立消費(fèi)者個人信息庫。以送代金券，實(shí)行積分制等等形式來刺激消費(fèi)者的下一次消費(fèi)。也可以在定期的時間里贈送小禮品等來建立與消費(fèi)者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。
（3）對部分圖書進(jìn)行打折銷售，達(dá)到雙贏。
四、實(shí)施計(jì)劃。
在計(jì)劃的實(shí)施過程中，要逐步完善并加強(qiáng)管理。對于錯誤要及時的糾正，因而我們的編輯和相關(guān)的營銷人員的責(zé)任重大。
媒體營銷策劃書篇十
一、電子商務(wù)項(xiàng)目組織架構(gòu)搭建及崗位職責(zé)(運(yùn)營計(jì)劃第一步)。
電子商務(wù)平臺團(tuán)隊(duì)成員是關(guān)系整個項(xiàng)目啟動推進(jìn)和后續(xù)運(yùn)營的關(guān)鍵，需要專人構(gòu)建。
1、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：整體運(yùn)營。
2、網(wǎng)站架構(gòu)管理：網(wǎng)站的整體構(gòu)架與內(nèi)容優(yōu)化。
3、美工：網(wǎng)站的頁面設(shè)計(jì)與頁面的人性化互動溝通。
4、后臺程序員：實(shí)現(xiàn)后臺的程序功能。
5、網(wǎng)絡(luò)推廣員：通過互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體或其他方式推廣網(wǎng)站。
6、網(wǎng)絡(luò)營銷員：通過互聯(lián)網(wǎng)營銷或傳統(tǒng)方式銷售網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品。
7、網(wǎng)站編輯/信息管理員：管理網(wǎng)站各個欄目的信息。
8、服務(wù)器維護(hù)人員：服務(wù)器的安全、網(wǎng)站相關(guān)功能提供。
結(jié)合公司現(xiàn)有的電子商務(wù)崗位資源進(jìn)行合理的整合，欠缺的崗位需要人力資源進(jìn)行崗位招聘填充，整體崗位進(jìn)度在4月中旬到位。
二、電子商務(wù)項(xiàng)目定位(運(yùn)營計(jì)劃第二步)。
根據(jù)公司兩個系列產(chǎn)品的特性和電子商務(wù)項(xiàng)目長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，需要擯棄現(xiàn)有的單系列產(chǎn)品的電子商務(wù)，需建立切實(shí)符合兩個系列產(chǎn)品的新電子商務(wù)平臺。電商域名定位原則——簡短、易記、切題，與企業(yè)及其產(chǎn)品密切相關(guān)。一個成功的域名就如同一個的品牌，一個的商標(biāo)，會給企業(yè)帶來無形的資產(chǎn)價值！
此域名結(jié)合市調(diào)，聯(lián)動公司全體進(jìn)行公投確定。公司現(xiàn)有的域名網(wǎng)站，根據(jù)市場情況進(jìn)行再優(yōu)化，基本定義為產(chǎn)品宣傳網(wǎng)站。
三、電子商務(wù)平臺的規(guī)劃設(shè)計(jì)。(運(yùn)營計(jì)劃第三步)。
1、常規(guī)網(wǎng)頁產(chǎn)品設(shè)計(jì)項(xiàng)。(注冊、登陸、會員、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品品類陳列、特賣、團(tuán)購等)。
2、商品搜索引擎、通過搜索引擎方便快捷地向用戶提供商品信息，方便用戶購物。
3、購物車、購物車具有向顧客提供存放購買商品的信息、計(jì)算商品的數(shù)目和價格等功能，用戶通過購物車，還可以修改商品數(shù)目、退回某商品或全部商品。
4、客戶服務(wù)中心：為客戶提供各種操作的說明及網(wǎng)站的各種服務(wù)，包括購物向?qū)?、服?wù)特點(diǎn)、服務(wù)承諾、能否退換貨、商場支持的付款方式、送貨上門是否另收費(fèi)、在確認(rèn)收到貨款后的發(fā)貨時間等客戶關(guān)心的信息。
5、訪問計(jì)數(shù)器：訪問計(jì)數(shù)器能統(tǒng)計(jì)上網(wǎng)訪問者對網(wǎng)站各主題的訪問頻度，把握消費(fèi)者對商場、商品及服務(wù)的需求，其數(shù)據(jù)是制定經(jīng)營和營銷策略的重要參考依據(jù)。
6、訂單查詢：用戶可根據(jù)訂單號和相應(yīng)信息進(jìn)入訂單狀態(tài)界面，該界面提供訂單日期、是否已收到貨款、是否已發(fā)貨和發(fā)貨日期等信息。
7、bbs：運(yùn)用留言薄方式，記錄客戶在瀏覽網(wǎng)站或購物之后，對網(wǎng)站內(nèi)容、提供的服務(wù)、產(chǎn)品搜索、產(chǎn)品對比、購物車、客服中心、產(chǎn)品反饋、配送站、查詢中心、收銀中心、熱搜電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃計(jì)劃報(bào)告等的意見。通過留言薄，一方面可以了解客戶需求，改進(jìn)服務(wù)，豐富商品種類；另一方面通過答復(fù)，讓用戶了解商場提供的服務(wù)，增加用戶對網(wǎng)站的信任度。
8、電子郵件：在網(wǎng)站的每個頁面上提供相應(yīng)管理員的電子信箱，使客戶在訪問每一頁面時，將遇到的問題及意見和建議以e2mail形式反饋到管理員處，以便管理員能及時改進(jìn)服務(wù)、處理問題。
9、電子郵件列表。每當(dāng)更新商品、出臺新的優(yōu)惠措施或舉行重大活動時，通過電子郵件列表聯(lián)系客戶。
10、網(wǎng)絡(luò)支付：由于現(xiàn)階段在我國實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上實(shí)時支付還未完全實(shí)現(xiàn)，因此，商場在支付方面應(yīng)提供多種支付方式，例如信用卡支付。
以上單項(xiàng)目版面設(shè)計(jì)，會結(jié)合市調(diào)以及b2c或o2o的類型進(jìn)行窗口設(shè)計(jì)，整體版面會進(jìn)行兩個系列產(chǎn)品的綜合考慮。
四、電子商務(wù)平臺軟硬件(運(yùn)營計(jì)劃第四步)。
通常一個網(wǎng)站的運(yùn)行好壞，硬件很重要，硬件是網(wǎng)站運(yùn)行的基本保障；
1、電子商務(wù)硬件一般分兩大部分：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)器；
網(wǎng)絡(luò)設(shè)備：路由器、交換機(jī)、防火墻。
媒體營銷策劃書篇十一
“__農(nóng)莊”是__省農(nóng)業(yè)龍頭示范企業(yè)“____實(shí)業(yè)有限公司”旗下生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的種植基地。農(nóng)莊種植綠色農(nóng)產(chǎn)品已有近十年歷史，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上于國家aaaa級風(fēng)景區(qū)“木蘭湖景區(qū)”推出了800畝有機(jī)水稻種植基地，并獲得了國家相關(guān)職能部門的有機(jī)認(rèn)證。
__生產(chǎn)的“__牌”系列大米先后被市糧食局、省糧食局、中國糧食行業(yè)協(xié)會評為“放心米”。并被中國綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為綠色食品a級產(chǎn)品，許可使用綠色食品標(biāo)志，生產(chǎn)過程通過了iso9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證?！癬_牌”大米被授予__名牌產(chǎn)品稱號，被中國糧食行業(yè)協(xié)會認(rèn)定為“全國放心糧油進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)示范加工企業(yè)”，被__市糧食局授予“__市應(yīng)急大米加工企業(yè)”，“__牌”商標(biāo)被認(rèn)定為“__市著名商標(biāo)”、“__省著名商標(biāo)”。
__農(nóng)莊大米還有一個流傳千年的歷史典故，程頤和程灝在黃陂講學(xué)時，農(nóng)家學(xué)生就是用本地產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)大米獻(xiàn)給程頤和程灝充當(dāng)學(xué)費(fèi)。
品牌現(xiàn)狀。
產(chǎn)品價位：3元/kg(低檔、散裝)。
年產(chǎn)量：
產(chǎn)品上市時間：15年。
購買人群：普通家庭。
年銷量：
知名度：較低。
滲透率：較低。
公司注重產(chǎn)品質(zhì)量提高及市場開拓，有比較穩(wěn)定的銷售客戶群，產(chǎn)品已進(jìn)入家樂福、中百倉儲、武商量販等各大超市及批發(fā)市場。雖然經(jīng)過多年經(jīng)營取得了優(yōu)異的業(yè)績，但是以散裝米的形式進(jìn)行銷售，市場切入點(diǎn)低，在消費(fèi)者心目中未能形成品牌意識。
誠信企業(yè)，但缺少知名度，不為消費(fèi)者所知，依賴消費(fèi)慣性，支撐的重復(fù)購買行為，公司產(chǎn)品無品牌效應(yīng)，日益顯得單薄乏力。
產(chǎn)品定位。
竟品產(chǎn)品定位分析：
華潤五峰---供港60年(以華潤自身資源優(yōu)勢，打供港牌，供港意味著品質(zhì)高)。
金龍魚------明星家庭的選擇(沒有獨(dú)特賣點(diǎn)，尋求明星代言效應(yīng))。
楚農(nóng)家------集聚精華，健康你我(打健康牌)。
中糧---------全球大米供應(yīng)商(以自己獨(dú)特資源，做全球大米老大)。
定位思考：
1、口感--大米產(chǎn)品差異化比較微小，產(chǎn)品本身無法從表面找到本質(zhì)區(qū)別，只有加工后通過口感來感受差異，不能直觀感受。目前各大品牌大米都有關(guān)于口感上的描述，但口感完全是個人味覺上的感受，不帶有普遍意義，如果我們從口感入手不夠出位。
2、營養(yǎng)--大米是中國人的主糧，每日配合各種菜品食用，營養(yǎng)更多的是通過各種菜肴來體現(xiàn)，不太注重大米的營養(yǎng)成分。大米營養(yǎng)的流失跟大米加工有關(guān)，精米跟糙米的營養(yǎng)完全不同，可以根據(jù)自己的要求來選擇精米還是糙米，客戶購買大米關(guān)心的是口感以及是否安全。
3、產(chǎn)地--產(chǎn)地資源也是目前大米市場的一個賣點(diǎn)，主要以東北、泰國為主，例如無常大米，通過眾所周知的產(chǎn)地帶動銷售，__雖說是魚米之鄉(xiāng)，但在產(chǎn)地資源無法跟東北抗衡，所以也不是很好的策略方向。
4、絕對優(yōu)勢—行業(yè)絕對優(yōu)勢，例如華潤在供港大米具有絕對優(yōu)勢，金龍魚借助中糧背景具有全球大米供應(yīng)絕對優(yōu)勢，__農(nóng)莊不具備這些條件。
5、安全—隨著人們生活條件的提高，人們越來越關(guān)心食品安全，安全是人們選擇食物的第一選擇，大米的安全有是否綠色(農(nóng)藥超標(biāo))、是否轉(zhuǎn)基因、種植地土壤和水源是否污染等因素。
媒體營銷策劃書篇十二
3、負(fù)責(zé)新媒體活動相關(guān)文案創(chuàng)作撰寫,交互界面設(shè)計(jì)創(chuàng)意;。
4、參與公司企業(yè)文化建設(shè)及內(nèi)部傳播和溝通。
1、營銷,廣告、傳播、新聞、語言、公關(guān)關(guān)系學(xué)等相關(guān)專業(yè),本科以上學(xué)歷;。
2、精通辦公室軟件和平面設(shè)計(jì)軟件;。
3、思維活躍,構(gòu)思大膽創(chuàng)新,具備良好的溝通及協(xié)調(diào)能力;。
4、文字功底扎實(shí),能準(zhǔn)確完整的表達(dá)自己的創(chuàng)作思想;。
5、深入了解移動互聯(lián)網(wǎng),善于應(yīng)用創(chuàng)新型的媒體資源和溝通方式。
媒體營銷策劃書篇十三
性別與年齡分布：
根據(jù)騰訊官方公布的信息，微信用戶已經(jīng)突破6億。微信用戶性別比例和年齡分布如下圖，男性占了63%，女性占了37%，而從年齡分布來看20-30歲之間的青年占了74%。
信用戶職業(yè)分布：
如上圖，大學(xué)生占了64%，其次是it行業(yè)和白領(lǐng)，這類人占了微信用戶總數(shù)的90%。
從以上兩個統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我們可以看到，目前微信用戶群具有年輕化、男性居多的特征，從職業(yè)分布來看主要集中在大學(xué)生群體，這類群體擁有大量碎片時間。其次是it行業(yè)和白領(lǐng)。
接受起來也是比較容易的。再加上松原本地的移動新媒體用戶使用條件和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特性，想要推廣松原互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最好的選擇無疑就是通過移動媒體的傳播。
現(xiàn)在老齡化社會越來越嚴(yán)重，新媒體科技逐步發(fā)展，社會的主導(dǎo)力量逐漸轉(zhuǎn)移在了學(xué)生和70年代后的上班組群體身上，所以說，我們微信用戶群體可初步定在學(xué)生和70年代后上班族。
二、如何增加客戶。
微信營銷成為繼任微博營銷的第二大方式了，效果非常好，而且注冊人數(shù)統(tǒng)計(jì)來看，微信粉絲已經(jīng)有6億多了，所以這個市場特別好，如果恰當(dāng)?shù)睦梦⑿抛鼍W(wǎng)站推廣，是一個非常不錯的平臺，那么下面介紹一下微信營銷如何增加有效客戶：
在微信的公眾賬號粉絲如何快速增加之前先提幾點(diǎn)特別要注意的：
1、拒絕刷粉絲。
微信刷粉絲就是作繭自縛，微信和微博不同，微博是做給別人看的，而微信不是。就目前來說外人是暫時無法了解你的微信實(shí)力的。即時是互粉，對你未來的微信營銷都是毫無意義的，如果互粉的目的只是為了獲得第二階梯(即超過500認(rèn)證)，可以嘗試互粉。
2、定位微信方向。
沒有方向就像是是無頭的`蒼蠅，發(fā)一點(diǎn)這個信息，發(fā)一點(diǎn)那個信息，用戶群體不統(tǒng)一。微信未來的營銷是投遞式，不同于微博的廣布式，所以微信更需要真實(shí)的粉絲，產(chǎn)生真實(shí)的反饋。進(jìn)行微信號受眾的初定位，然后針對定位精準(zhǔn)人群去傳播二維碼。
微信的公眾號怎么快速增加用戶：
1、加入微信聚。
微信聚的平臺有好幾個，把微信提交上去，增加曝光率!!!好奇心會帶來很多粉絲.
2、各大社區(qū)處處留情。
博客、貼吧、人人、開心網(wǎng)等等，各個社交網(wǎng)站，軟文推廣，用心做就可以了。
3、微信互推。
以大號帶小號，以私人號帶企業(yè)號，把公號分享到朋友圈，并且說明關(guān)注有驚喜，或者轉(zhuǎn)發(fā)此公眾號發(fā)出的活動信息，來吸引人來轉(zhuǎn)發(fā)并關(guān)注。
4、以微博帶微信。
利用官方微博的原有受眾基數(shù)，更新微博頭像增加頭圖二維碼推廣，并發(fā)布全新的關(guān)于微信公眾號推廣的新段子，通過微博大號帶動，為微信號帶來關(guān)注用戶。
5、利用好搖的功能。
搖一搖這種趣味交友的模式。為了成功利用這一部分人。
好奇心與交友欲，我們可以策劃美女微信關(guān)注計(jì)劃。通過搖一搖的方式將我們的好奇?zhèn)鬟f出去，如果策化包裝好的話，轉(zhuǎn)化率有時候超過50%。一場好奇被引導(dǎo)了微信公眾號，同時公眾號留住了人心。
6、漂流瓶推廣。
漂流瓶活動，一定是要采用傳遞瓶的模式，這樣的影響力大，傳播的人群更廣，但是唯一的缺點(diǎn)是漂流瓶的轉(zhuǎn)化周期和轉(zhuǎn)化率并不想微信搖一搖那么樂觀。
7、無活動,不營銷。
如果只是單純的發(fā)硬廣，關(guān)注我吧!這樣的轉(zhuǎn)化率基本上零。我們可以利用標(biāo)題黨的優(yōu)勢，來做些小活動吸引用戶關(guān)注，比如“關(guān)注有驚喜!“關(guān)注就有機(jī)會贏取30元話費(fèi)””“不關(guān)注后悔的”等等等類似的營銷話語。
9、qq推廣。
10、其他發(fā)掘方式。
去各大網(wǎng)站推廣尤其社交和活動強(qiáng)的地方為好(比如：qq、微博、博客、貼吧、人人、開心網(wǎng)、付費(fèi)廣告等，以及一些目標(biāo)人群和潛在人群常去的地方，可以通過軟文去推廣。
媒體營銷策劃書篇十四
給一份營銷策劃書配上一個美觀的封面是絕對不能忽略的，因?yàn)殚喿x者首先看到的是封面，若封面能起到第一印象的強(qiáng)烈視覺效果，那么對策劃內(nèi)容的形象定位則起到幫助。封面的設(shè)計(jì)應(yīng)醒目、整潔，切忌花哨，至于字體、字號、顔色則應(yīng)根據(jù)視覺效果具體確定。封面制作的`要點(diǎn)如下：
（1）標(biāo)出委托方。
如果是受委托的營銷策劃，那么在策劃書封面要把委托方的名稱列出來，如又×公司×策劃書。切記，這里千萬不能出現(xiàn)錯誤，否則會給委托策劃者留下不良影響。
（2）取一個簡明扼要的標(biāo)題。
題目的確定要準(zhǔn)確而不啰嗦，使人一看就能明白。有時為了突出策劃的主題或者表現(xiàn)策劃的目的，可以加一個副標(biāo)題或小標(biāo)題。
（3）標(biāo)明日期
日期應(yīng)以正式提交日為準(zhǔn)，不應(yīng)隨隨便便定一個日期，同時要用完整的年月目表示，如201年4月2日。
（4）標(biāo)明策劃者。
一般在封面的最下部要標(biāo)出劃者，劃者是公司的，則列出企業(yè)全稱。
2、前言。
前言的文字不能過長，一般不要超過一頁，字?jǐn)?shù)可以控制在1000字以內(nèi)。其內(nèi)容可以集中在以下幾個方面：
首先，可以簡單提一下接受營銷策劃委托的情況。如×公司接受__公司的委托，就__年度的營業(yè)推廣計(jì)劃進(jìn)行具體策劃。
接下來要重點(diǎn)敘述為什么要進(jìn)行這樣一個策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達(dá)清楚，這樣就能吸引讀者進(jìn)一步去閱讀正文。如果這個目的達(dá)到了，那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來了。最后部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過程以及劃實(shí)施后要達(dá)到的理想狀態(tài)進(jìn)行簡要的說明。這樣，一個明了的前言也就基本完成了。
3、目錄。
目錄的作用是使?fàn)I銷策劃書的結(jié)構(gòu)一目了然，同時也使閱讀者能方便地查閱營銷策劃書的內(nèi)容。因此，策劃書中的目錄最好不要省略。如果營銷策劃書的內(nèi)容篇幅不是很多，目錄可以和前言同列一頁。
4、概要提示。
（1）概要提示的撰寫要求。
概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，可以控制在一頁紙內(nèi)。另外，概要提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨(dú)成一個系統(tǒng)，因此，遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌，要起到一滴水見大海的效果。
（2）概要提示的撰寫方法。
概要提示的撰寫一般有兩種辦法，即在制作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結(jié)束后確定。
第一種方法可以使策劃內(nèi)容的正文撰寫有條不紊地進(jìn)行，從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化。而第二種方法則簡單易行，只要把策劃內(nèi)容歸納提煉就行了。兩種方法各有利弊，采用哪一種可以由撰寫者根據(jù)自己的喜好和經(jīng)驗(yàn)來決定。
5、環(huán)境分析。
環(huán)境分析是營銷劃的依據(jù)與基礎(chǔ)，所有營銷策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點(diǎn)的。環(huán)境分析一般應(yīng)在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點(diǎn)，描繪出環(huán)境變化的軌跡，形成令人信服的依據(jù)資料。環(huán)境分析的整理要點(diǎn)是明了性和準(zhǔn)確性。所謂明了性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實(shí)要有條理，使人能抓住重點(diǎn)。所謂準(zhǔn)確性是指分析要符合客觀實(shí)際，不能有太多的主觀臆斷。任何一個帶有結(jié)論性的說明或觀點(diǎn)都必須建立在客觀事實(shí)的基礎(chǔ)上，這也是衡量營銷策劃經(jīng)理水平高低的標(biāo)準(zhǔn)之一。
6、機(jī)會分析。
在這里，要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機(jī)會與威脅、優(yōu)勢與劣勢，然后找出企業(yè)存在的真正問題與潛力，為后面的方案制定打下基礎(chǔ)。在確定了機(jī)會與威協(xié)、優(yōu)勢與劣勢之后，根據(jù)對市場發(fā)展趨勢的預(yù)，就可以大致找到企業(yè)問題所在了。
7、營銷戰(zhàn)略及行動方案。
這是策劃書中最主要的部分。在撰寫這部分內(nèi)容時，必須非常清楚地提出營銷目標(biāo)、營銷戰(zhàn)略與具體行動方案。
在制定營銷戰(zhàn)略及行動方案時，要特別注意的是避免人為提高營銷目標(biāo)以及制定脫離實(shí)際難以施行的行動方案?？刹僮餍允呛饬看瞬糠謨?nèi)容的主要標(biāo)準(zhǔn)。同時，還必須制定出一個時間表作為補(bǔ)充，以使行動方案更具可操作性。
8、營銷費(fèi)用測算。
營銷費(fèi)用的測算不能馬虎，要有根據(jù)。電臺廣告及報(bào)紙廣告的費(fèi)用等最好列出具體價目表，以示準(zhǔn)確。在列成本時，既不能太粗，也不能太細(xì)，最重要的是簡單明了，只要區(qū)分不同的項(xiàng)目費(fèi)用即可。如果價目表過于細(xì)，可作為附錄列在最后。
9、行動方案控制。
行動方案控制的內(nèi)容不用寫得太詳細(xì)，只要寫清楚對方案的實(shí)施過程的管理方法與措施即可。另外，由誰實(shí)施也要在這里提出意見?？傊?，對行動方案控制的設(shè)計(jì)要有利于決策的組織與施行，而且要簡單化。
10、結(jié)束語。
結(jié)束語在整個策劃書中可有可無。它主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使劃書有一個圓滿的結(jié)束，而不致使人感到太突然。結(jié)束語中應(yīng)再重復(fù)一下主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)。
11、附錄。
附錄的作用在于提供策劃書客觀性的證明。因此，凡是有助于閱讀者對策劃內(nèi)容的理解、信任的資料都可以考慮列人附錄，但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點(diǎn)。作為附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費(fèi)者問卷的樣本、座談會原始相片等圖像資料。原始資料一定要注明出處和時間，以便于閱讀者判斷其真實(shí)性和權(quán)威性。同時標(biāo)明順序，以便查找。
媒體營銷策劃書篇十五
方案圍繞圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等盛大節(jié)日展開，大力通過商品促銷、文化促銷、顧客互動活動等，實(shí)現(xiàn)客流和銷量的`提升。一方面宣傳企業(yè)文化，更能方便大家的生活娛樂。
1、主題：20xx新年當(dāng)頭炮。
2、時間：1月1日—1月11日(共11天)。
3.2扮靚新家迎新年活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。
3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲活動期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾。
3.4冬裝大出清冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清，超低折扣。
1、店內(nèi)氛圍。
1.1賣場入口主題橫幅。
1.2主通道燈籠裝飾。
1.3dm堆頭商品吊牌、圍擋。
1.4xx展架。
2、媒體宣傳(含元旦春節(jié)內(nèi)容)。
2.1晚報(bào)半版：12月31日。
2.2信息半版：12月30日(半版)。
2.3手機(jī)短信：1月1日(10萬條)。
媒體營銷策劃書篇十六
2、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成運(yùn)營項(xiàng)目中各種social創(chuàng)意內(nèi)容的產(chǎn)出;。
5、負(fù)責(zé)策劃團(tuán)隊(duì)日常管理與培訓(xùn)工作，激發(fā)團(tuán)隊(duì)工作積極性，帶領(lǐng)策劃團(tuán)隊(duì)整體提升。
6、獨(dú)立對接客戶，按客戶需求撰寫及修改策劃案。
1、5年以上品牌營銷相關(guān)經(jīng)驗(yàn);。
3、擁有將策略與創(chuàng)意整合形成大型方案的撰寫能力與提案能力;。
4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)，對各新媒體平臺有深入了解，能運(yùn)用social的思維進(jìn)行品牌傳播;。
5、良好的溝通能力與一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
媒體營銷策劃書篇十七
1、年度銷售目標(biāo)600萬元。
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個。
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷。
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)。
4、長株潭的融城。
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。
6、人們對自身生活要求的提高。綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致。并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價值。提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營銷目標(biāo)。
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20__年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商。成為快速成長的成功品牌。
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20__年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽。
重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報(bào)價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：
a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。
b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。
d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場。
e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸。b.戰(zhàn)勝自我。c.專業(yè)精神。
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。
4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)。
5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式。
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式。直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)。
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法。
9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點(diǎn)。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍：確保營銷隊(duì)伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人。務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作。將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管。
12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度。采用競爭和激勵因子。定期召開銷售會議。樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20__年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。
六、配備和預(yù)算。
1、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人。
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時按量到位。
3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員)。
4、時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。
7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)。
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
媒體營銷策劃書篇十八
__是新的開始。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，提升公司在行業(yè)內(nèi)的市場競爭力和影響力，最終實(shí)現(xiàn)公司的年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(__萬項(xiàng)目合同額)，是今年業(yè)務(wù)部工作的主要指導(dǎo)思想。所以作為業(yè)務(wù)部門的主要領(lǐng)導(dǎo)，如何才能適應(yīng)公司的發(fā)展趨勢?如何完成今年的任務(wù)?如何將業(yè)務(wù)部門的運(yùn)營管理制度化?實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)需要對工作的熱情和更詳細(xì)的個人工作計(jì)劃。
1.發(fā)展。
經(jīng)過公司業(yè)務(wù)部門的種種變動，最終在__確定了董事模式，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)能力，但開拓力度滯后。這一點(diǎn)應(yīng)該在__的業(yè)務(wù)工作中加以改進(jìn)，及時掌握第一手信息是決定業(yè)務(wù)成敗的主要因素之一。再者，沒有敏銳的市場洞察力，容易迷失目標(biāo)，迷失方向，市場地位無法提升。它從來都是跟隨市場的步伐，而不是用自己的力量去引導(dǎo)市場的走向。
“內(nèi)外一體”就是一個改善這種現(xiàn)象的方案。所謂“內(nèi)部”，就是增加信息搜索人員(2人)，具有一定的營銷經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)楣局攸c(diǎn)服務(wù)的行業(yè)掌握第一手信息。通過建立工程檔案等金融、政府、外資企業(yè)等系統(tǒng)。讓業(yè)務(wù)部門的信息真正做到由點(diǎn)到面的控制。
項(xiàng)目信息可以分為重點(diǎn)項(xiàng)目和一般項(xiàng)目兩大類，技術(shù)部門的合作強(qiáng)度可以因級別而異，這樣就可以將工程項(xiàng)目分為主次，從而集中優(yōu)勢，爭取重點(diǎn)項(xiàng)目的成功率。
一是這種分類可以避免因頻繁投標(biāo)而影響技術(shù)部門士氣的低成功率，
二是可以讓業(yè)務(wù)部門不覺得信息公司不重視，從而失去搜索信息的信心。大多數(shù)情況下，業(yè)務(wù)廣泛而貧乏，開始指“外”，充分利用網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入信息時代，公司從事的是信息行業(yè)，但是在__，對網(wǎng)絡(luò)不夠重視，連項(xiàng)目都離不開自己的網(wǎng)站跟進(jìn)。急需建立公司網(wǎng)站;然后是利用互聯(lián)網(wǎng)搜索信息，開拓商業(yè)視角，積極參與。有些網(wǎng)上競價項(xiàng)目機(jī)會均等。
利用業(yè)內(nèi)人士提供的信息，__有一些成功的例子。這種資源非常寶貴，需要維護(hù)。加強(qiáng)溝通和聯(lián)系，并使之成為一種制度和習(xí)慣。這類資源還有很深的拓展空間，必須在__加強(qiáng)。合作公司和設(shè)備公司的銷售人員都是公司的潛在業(yè)務(wù)人員。這需要公司在這方面的政策有一個特殊的傾向。
2.挖掘。
為了成功完成今年的業(yè)務(wù)任務(wù)，需要挖掘客戶和人員的潛力。老客戶項(xiàng)目的延續(xù)和老客戶引進(jìn)新客戶是公司目前最重要的經(jīng)營手段。這種業(yè)務(wù)是公司實(shí)力的體現(xiàn)，是對公司服務(wù)的一種回報(bào)。然而，這種業(yè)務(wù)仍然有很大的潛力可以挖掘。換句話說，業(yè)務(wù)部門應(yīng)該承擔(dān)延續(xù)關(guān)系和挖掘潛在業(yè)務(wù)的工作。定期回訪，及時反映，配合工程部做好售后工作。這里需要工程部的協(xié)調(diào)配合。其實(shí)業(yè)務(wù)部門承諾的事情基本都是工程部實(shí)現(xiàn)的，有時候步調(diào)不一致可能會造成極其嚴(yán)重的后果。在人員潛力挖掘方面，提高工作技能，加快工作效率，增強(qiáng)專業(yè)知識，定期在公司學(xué)習(xí)專業(yè)知識，及時參加社會上的一些專題會議和展覽，經(jīng)常下到施工現(xiàn)場，深入到招標(biāo)書中描述的每一個工作環(huán)節(jié)，是一個培訓(xùn)學(xué)習(xí)的過程。
3.管理。
目前公司的業(yè)務(wù)部門由兩位董事經(jīng)營管理，分工明確，職責(zé)分明，而目前只有5名基層員工。從公司的發(fā)展來看，需要一個相對完善的管理體系來管理各個部門，尤其是業(yè)務(wù)部門，這可能會直接影響公司的發(fā)展。在__，業(yè)務(wù)部門要結(jié)合公司現(xiàn)有制度制定一套切實(shí)可行的操作制度，包括獎懲機(jī)制、考勤補(bǔ)貼、差旅費(fèi)報(bào)銷、培訓(xùn)計(jì)劃、項(xiàng)目分析、月度總結(jié)等。
4.協(xié)調(diào)。
目前公司的項(xiàng)目通常都是時間緊湊的。為了完成任務(wù)，部門之間或多或少會有不一致的工作步驟。如何避免這種現(xiàn)象，將不良后果降到最低，也是今年業(yè)務(wù)部門工作的重點(diǎn)。這包括與兄弟部門的合作和與客戶的聯(lián)系。
媒體營銷策劃書篇十九
二、活動背景：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述，具體項(xiàng)目有：
(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。本次創(chuàng)意集市是提供給學(xué)生展示和交流自己創(chuàng)意產(chǎn)品的街頭攤位集市。組織部門為校學(xué)生會。目前許多大學(xué)生會在閑雜時間搞一些創(chuàng)作，思維比較發(fā)散，卻苦于沒人了解，交流。所以本次活動就是要學(xué)生把自己制作的有創(chuàng)意的作品以集市的方式擺出來，相互交易。給學(xué)生一個展示作品的平臺，一個相互學(xué)習(xí)的平臺，學(xué)生通過銷售自己設(shè)計(jì)的創(chuàng)意作品了解自己的實(shí)力，通過自負(fù)盈虧熟悉市場的全過程，培養(yǎng)學(xué)生對市場經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識，增強(qiáng)大學(xué)生的市場意識，學(xué)生也可以通過接觸交換設(shè)計(jì)思維，通過接觸不同的創(chuàng)意者，增強(qiáng)自己的創(chuàng)新思維。我們主要針對的對象是本校的大學(xué)生。我們對創(chuàng)意作品唯一的要求就是原創(chuàng)和創(chuàng)意，品類不限，可以是時尚設(shè)計(jì)，diy手工作品，個人收藏品，創(chuàng)意平面設(shè)計(jì)電影dv，唱片，可以是實(shí)物，也可以是虛擬的物品等，并且期間開展的一系列的公關(guān)活動也可以增強(qiáng)學(xué)校知名度，增強(qiáng)學(xué)生的社交能力。
三、
活動目的及意義：
活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。
1.開闊學(xué)生視野，通過創(chuàng)意者們之間的交流，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識。
2.促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)與實(shí)踐的相互結(jié)合，提高學(xué)生的與人交往能力，培養(yǎng)學(xué)生的合作能。
3.使學(xué)生熟悉市場經(jīng)營的規(guī)則和規(guī)律，增強(qiáng)大學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，關(guān)注市場的意識，為以后走出校園提供經(jīng)驗(yàn)。
4.在和外界的聯(lián)系上，一系列的公關(guān)活動會增加學(xué)生的社交能力，進(jìn)一步了解社會，增加和社會的聯(lián)系，提高學(xué)校知名度。
四、活動名稱及口號：
根據(jù)活動的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱，擬出體現(xiàn)活動意義的口號。
口號：1.創(chuàng)意無極限，展銷diy。
2.巧手巧藝，盡善盡美的手工制作。
3.特別的diy，給不一樣的你。
給你冬日暖心秋日爽朗夏日舒暢春日希望。
5.以你心換我心，讓我們心貼著心。
五、活動目標(biāo)和亮點(diǎn)：
此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)（目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時效性）。說明活動的亮點(diǎn)和創(chuàng)新性的體現(xiàn)。
1，展現(xiàn)新一代大學(xué)生的，想象力，創(chuàng)新能力，動手能力。挖掘出了學(xué)校大學(xué)生們的創(chuàng)意設(shè)計(jì)資源。
2，帶給大家一些有心意及溫暖的東西，讓生活精致。
3，讓創(chuàng)意十足的大學(xué)生，發(fā)揮所長。創(chuàng)意是寶貴的財(cái)富，大學(xué)校園內(nèi)有挖掘不盡的創(chuàng)意資源。大學(xué)生們挖掘各自的潛能來招攬生意，做到所學(xué)為我所用。
六、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實(shí)施時間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮?；顒恿鞒贪才糯笾驴梢苑譃槿齻€階段：
（一）活動準(zhǔn)備階段（包括海報(bào)宣傳、前期報(bào)名、贊助經(jīng)費(fèi)等）；
（二）活動舉辦階段（包括人員的組織配置、場地安排情況等）；
注：須注明開展活動的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息。
注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應(yīng)及時清理。
活動時間：2014年3月1日—3月29日。（開幕時間是22日）。
開幕地點(diǎn)：紅旗廣場。
活動對象：深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生，部分校外民間藝人。
活動負(fù)責(zé)：李紅艷，甘明彥，林楚凡，羅小妹，張欣琦，劉玉婷，媒體學(xué)生會。
（一）活動準(zhǔn)備階段；
3月1日到3月23日活動前期宣傳：在深職業(yè)廣播上宣傳。
3月1日到3月20日征集學(xué)生原創(chuàng)dv，或是歌曲。（主題是“熱愛創(chuàng)意集市”，會進(jìn)行評比，各選出1名獲獎?wù)?，作品會在開幕式展示，也有獎金200塊）。
3月1日到3月20日“攤主”招募報(bào)名。
攤主要填寫“攤位租用表”，事先介紹清楚你的產(chǎn)品。表格交至673299235@，經(jīng)過審查合格后會分配給攤主攤位號。然后攤主自行打印合格表格，在活動期間交至流動管理員處以便核查。
3月16日到3月20日購物（氣球，彩帶）+攤位確定。
3月20日到3月20日整體策劃上報(bào)并審批+嘉賓邀請。
3月21日到3月21日全體大會+布場。
（二）活動舉辦階段。
3月22日到3月25日活動當(dāng)日。
場地安排和組織分配；
1.給40個攤位編號，每個攤位不多于4個人，攤主們提前1小時按照事先被指定號碼入位，入圍后迅速擺好商品。
2.保留一個攤位為“活動管理處”，活動組織方派兩個人站崗。方便商家或是學(xué)生活動中有什么問題可以容易的找到負(fù)責(zé)人。也保障了消費(fèi)者的權(quán)益，做到公平公正。
3.校學(xué)生會派一名同學(xué)，在場內(nèi)巡邏值守，留意攤主是不是照“合約”販賣商品。如果攤主違反合約將立即取消資格。
4.活動結(jié)束前半小時，攤主就要開始整理攤位，學(xué)生會會派人提醒并檢查，結(jié)束后5分鐘內(nèi)保證“清場”攤主幫忙負(fù)責(zé)自己攤位的“清場”工作。
5.本次活動的總負(fù)責(zé)人是媒體學(xué)院學(xué)生會。
活動期間的工作安排。
1.開幕式(邀請校領(lǐng)導(dǎo)和校外嘉賓)致辭，啟動儀式。
2.特邀民間藝人做現(xiàn)場秀（必須是有創(chuàng)意或是文化展示）。
3.原創(chuàng)dv，或歌曲獲獎作品的現(xiàn)場秀。
4.創(chuàng)意攤位開始相繼自主展賣。
5.“現(xiàn)場繪票”
由贊助商提供的紙，長寬各5厘米，上面可以展現(xiàn)企業(yè)文化標(biāo)志等。票價為。
6.“意見板”
10米*1米的白色布掛在墻上，學(xué)生可以寫出對這次創(chuàng)意集市的看法或是建議，或是你想對我們說的話，或是愿望，什么都可以，我們會從上面的話中選出2名“淘寶幸運(yùn)兒”有禮品送。
7．8.9.
10.
（三）活動后續(xù)階段。
3月26日到3月27日在網(wǎng)上公布“熱愛創(chuàng)意集市”的獲獎人員，“最佳攤主”前三名，兩名“淘寶幸運(yùn)兒”“轉(zhuǎn)帖幸運(yùn)兒”。
3月28日預(yù)演彩排。
3月29日總結(jié)表彰大會。
七、活動媒介宣傳策略。
請寫出該活動配合的媒介宣傳策略：如海報(bào)、校廣播站、傳單、展板以及外聯(lián)媒體合作等。每個媒介措施要有具體項(xiàng)目安排。
1.海報(bào)宣傳，活動相關(guān)信息，表明征集內(nèi)容和獎勵措施張貼海報(bào)在各個飯?zhí)瞄T口。另外制。
作一些20厘米*6厘米的小海報(bào)，張貼在食堂里面的柱子上。
2.校廣播站宣傳。每天中午12點(diǎn)15分開始廣播，廣播半個小時，組織方會提供廣播稿子，營造氣氛。
3.宣傳單（經(jīng)費(fèi)由贊助商支付，可以印一些公司的標(biāo)示，祝賀詞等，設(shè)計(jì)可以是我方負(fù)責(zé)，雙方同意后打?。?，在學(xué)校人流量比較打的。
教學(xué)。
樓門口分發(fā)。
企業(yè)標(biāo)示）懸掛在宿舍樓墻壁。
5.微信微博上的宣傳，聯(lián)合校內(nèi)的大v發(fā)帖宣傳，再從轉(zhuǎn)帖人中抽出一名“轉(zhuǎn)帖幸運(yùn)兒”
有紀(jì)念品送。
6.大型展板宣傳。
贊助商可以提供帶有公司標(biāo)示的遮陽傘，或是企業(yè)宣傳展板，但是必須印有創(chuàng)意集市的口號，可以在活動當(dāng)天擺出。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
外界聯(lián)系經(jīng)費(fèi)。
招商活動經(jīng)費(fèi)。
租借活動器材。
活動紀(jì)念品購買。
購買氣球彩帶等裝飾瓶。
被邀民間藝人4名做現(xiàn)場秀。
2名“淘寶幸運(yùn)兒兩臺小米3手機(jī)。
學(xué)生原創(chuàng)dv和歌曲獲獎?wù)邇擅?BR> 小海報(bào)30張。
意見板25張。
總共。
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。
如果下雨，活動延遲時間，或是另行安排時間，贊助商根據(jù)自身?xiàng)l件安排是否繼續(xù)參加，但是組織方事先收的錢不會退還。
負(fù)責(zé)聲明：
深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院首屆大學(xué)生創(chuàng)意市集的所有賣家自主經(jīng)營、自負(fù)盈。
虧，自行承擔(dān)相關(guān)義務(wù)與責(zé)任?；顒又鬓k方僅負(fù)責(zé)提供交易平臺、場地與攤位，并負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序，對于商品質(zhì)量等售后問題不負(fù)有連帶責(zé)任。
十、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。
媒體營銷策劃書篇二十
a、1992年全國城市479個，1994年城市人口3.4億人，流動人口7000~8000萬左右，1995年城市640個，中等城市178個，大城市、特大城市76個。
b、1999年可口可樂銷售3.88億箱，百事可樂10900萬箱，2000年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱，兩家飲料商同時提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。我們的飲料會超越它們的業(yè)績。(其它略)。
二、目標(biāo)市場及創(chuàng)意說明。
隨著國家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長，在社會總資產(chǎn)一定的情況下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長率大幅度增長，市場大戰(zhàn)不可避免。如何使消費(fèi)者購買一個企業(yè)的產(chǎn)品，使消費(fèi)者滿意是使利潤最大化和長期發(fā)展的最佳途徑，同時也決定一個企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場份額，也給了每一個企業(yè)一個機(jī)會。
就飲料市場來看，從大的跨國集團(tuán)可口可樂、百事可樂，小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進(jìn)入97年的市場大戰(zhàn)中，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)實(shí)力，穩(wěn)固拓展其市場較容易一些，同時也會引發(fā)更激烈的市場競爭，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗，直接進(jìn)入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料于2011年被列為中國旅游界制定專用飲料，旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次，創(chuàng)收4375.7億。
本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手，對于旅游者這一消費(fèi)群，其手中資金充足，社會活動面廣，流動性大，接受新鮮事物能力較強(qiáng)，好奇心強(qiáng)，一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴，將會帶動大批消費(fèi)群。計(jì)劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場，同時少量進(jìn)入部分城市市場，此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實(shí)就虛，為進(jìn)入城市市場作好準(zhǔn)備。進(jìn)入夏季同時在風(fēng)景區(qū)、城市展開銷售攻勢，面向青少年消費(fèi)群，在品牌樹立后面向大眾，最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后打開國際市場打好基礎(chǔ)，再一方面，在旅游者中開拓市場，使企業(yè)有充足的時間進(jìn)入城市市場的策略，旅游者與城市市場相輔相成，可松可緊。
1、產(chǎn)品。
a、包裝合乎國家規(guī)定，圖案簡潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費(fèi)者的購買欲、有活力，增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒、引起消費(fèi)者注意。
b、定價建議全國統(tǒng)一零售價3元，其一、減少錢貨交易時間;其二、便于計(jì)算、找零;其三、適當(dāng)時機(jī)增加自動售貨機(jī)。
(其它略)。
2、促銷策略(以廣告為主)。
a、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內(nèi)播放。地方選擇報(bào)紙為媒體，選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時段播出。
b、統(tǒng)一全國銷售點(diǎn)品牌標(biāo)志，如遮陽棚、傘等上的標(biāo)志，制作精美鑰匙扣作為贈品。
c、加強(qiáng)營銷策劃，爭取列為“2011年中國旅游界”指定飲品。
d、大型活動。
a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風(fēng)光片，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路線，突出安全性，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作，其作用一方面帶動當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)，便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?。另一方面避免與地方保護(hù)主義相接觸。
b、制作每套60張或40張“祖國風(fēng)景名勝”紀(jì)念卡，每張一個風(fēng)景名勝。每包夾帶一張，一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售，制作要求：便于收藏、有紀(jì)念價值，選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設(shè)一、二、三、紀(jì)念獎若干。
3、銷售渠道。
1)東西以沿長江帶，南北以京廣區(qū)間為兩條主線，在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部。
a、北京總部負(fù)責(zé)東北三省、京、津、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
b、重慶總部負(fù)責(zé)云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
d、南京總部負(fù)責(zé)上海、浙江、江蘇、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
e、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
2)由五個總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)，著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商(一級)，以信譽(yù)、服務(wù)、知名度，直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對象。
在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級銷售分部或一級經(jīng)銷商，逐步建立本區(qū)域城市銷售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)外延。
3)五個總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù)，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，及時收集、反饋信息、制定促銷、營銷推廣計(jì)劃，并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數(shù)量，完善銷售督察制度。
4、行銷步驟(略)。
5、注意事項(xiàng)。
1)加強(qiáng)廣告策劃、產(chǎn)品策劃，尤為加強(qiáng)企業(yè)形象策劃。
2)及時、準(zhǔn)確收集信息，迅速整理分析，調(diào)整銷售計(jì)劃，防患于未然。