有計劃地行動可以增強自我管理能力，并提升個人的職業(yè)發(fā)展。需要合理安排時間和休息，避免過度勞累或計劃過緊導致的困擾。這些計劃范文涵蓋了不同領(lǐng)域和不同目標的范例，可以幫助我們更好地理解和運用計劃的方法。
    中學教學工作計劃部門計劃總結(jié)篇一
    201xx年是全體員工乘勢而上，再攀高峰，喜獲豐收的一年，是在局和省市教育、建設(shè)主管部門的正確領(lǐng)導和大力支持下，努力實踐“三個代表”重要思想和xx屆四中、五中全會精神，謀求學校穩(wěn)步發(fā)展的一年。一年來的工作可以概括為：指標在穩(wěn)步增長，形象在迅速提升，定位在日漸清晰，管理在不斷強化，硬件在明顯改善，人氣在有效聚集。
    一、指標在穩(wěn)步增長。
    全年招收中專、高職學歷生598人，錄取函授學歷生180人，兩項指標分別比上年度增長6%和10%。各種培訓、鑒定3193人次，凈利潤較上年度有明顯增長。全年財務(wù)收支相抵小有贏余，同比增長9%。全年基建、設(shè)備投入超過100萬元，人均收入上漲了17.6%。
    二、形象在迅速提升。
    上半年，取得了“長沙市建設(shè)行業(yè)起重作業(yè)人員操作培訓及鑒定”資質(zhì)，組織進行了首次培訓，獲得長沙市建設(shè)局技能鑒定部門的好評。下半年，迎接長沙市教育局組織的就業(yè)工作檢查和函授站的年檢評估，分別被評為先進單位。組織兩個大型歌舞參加20xx年長沙市職業(yè)學校(院)文藝匯演，其中集體舞蹈《希望》榮獲二等獎。另外，學校還邀請了局領(lǐng)導參加今年的招生工作總結(jié)大會，邀請局和省市教育部門領(lǐng)導參加學校第二xx屆校運會，也借此機會進一步地宣傳了學校，上級領(lǐng)導對我們的工作給予了高度肯定。今年，還申辦了事業(yè)單位法人資格。學校影響進一步擴大，形象在迅速提升。
    三、定位在日漸清晰。
    今年，中專、高職學歷生招生工作再獲豐收，學校規(guī)模得以鞏固;函授教育進一步根據(jù)市場需要調(diào)整教學安排，并和南華大學簽定了辦學協(xié)議，成為了南華大學長沙函授站，為函授教育進一步發(fā)展打下了基礎(chǔ);培訓工作注重服務(wù)質(zhì)量，加大了與政府主管部門的聯(lián)系和溝通，取得了的支持。在局領(lǐng)導的重視和支持下，成為了所屬局教育培訓中心，為進一步打開培訓市場，做大做強提供了很好的平臺?！爸袑?、函授、培訓”三大塊協(xié)同發(fā)展的良好態(tài)勢已初步形成。
    四、管理在不斷強化。
    (一)強化了員工管理。今年2月，修訂了學校機構(gòu)調(diào)整方案，進一步明確了職責。圍繞績效考核辦法，力抓執(zhí)行力。堅持每周一期的考核快訊，將情況及時公布。每月一次的績效考核總結(jié)講評大會，表揚先進，批評后進。上至校領(lǐng)導，下至普通員工，紀律面前人人平等。獎罰分明，不講情面。一年來，規(guī)范有序和良好的工作生活習慣逐步形成，員工的積極性得以充分調(diào)動，大大提高了工作效率。
    (二)強化了教學管理。一方面，進一步加強師德師風建設(shè)，提高教師素質(zhì)。主管部門加強課堂、課間巡查，將學生表現(xiàn)與教師的管教掛鉤，與績效考核掛鉤，強調(diào)教師不僅要教書更要育人。通過組織各種活動提高教師基本功。如開展了“板書比賽”“普通話考核”，組織上、聽公開課。開展“一幫一”活動，幫助年輕教師快速成長。聯(lián)系、提供實習工地，加強培養(yǎng)雙師型教師。另一方面，為適應(yīng)市場需要，突出建筑特色，進一步調(diào)整了課程計劃，改革了考試方式，強化了能力培養(yǎng)，實行了“零距離”崗前培訓，今年畢業(yè)生就業(yè)推薦率達95%，用人單位反饋的情況明顯好于往年。
    (三)強化了學生管理。繼續(xù)圍繞“一切為了學生，為了學生的一切，為了一切學生”的指導思想，大力抓好以班主任為主的德育工作隊伍，以學生會、團委、護校隊為主的日常管理工作隊伍和學生處工作人員為主的督管工作隊伍的三支隊伍建設(shè)，形成管理合力。通過多種方式加強學生養(yǎng)成教育。實行每周主題班會制度，由班主任組織有針對性的系列思想教育，規(guī)范學生行為習慣。學生處牽頭組織現(xiàn)場辦公會7次，組織全體員工觀看照現(xiàn)場攝相，查擺問題、整改提高，給相關(guān)管理人員或部門施加了壓力，又非常客觀實在，一些不文明現(xiàn)象和管理不到位的情況得到及時治理，班主任的責任心大幅度提高，班與班之間比學趕超的風氣逐步形成。尤其是下半年，通過開展講衛(wèi)生、講紀律、講文明、樹新風的“三講一樹”活動和增強團員意識主題教育活動，學生行為習慣大有好轉(zhuǎn)，校風校貌明顯改觀。
    (四)強化了后勤管理。一方面嚴格執(zhí)行成本管理決策，向節(jié)約要效益。與學生宿舍輔導員和鍋爐工分別簽定了水電管理協(xié)議和用油協(xié)議，一年下來節(jié)約費用近6萬元。與班主任簽定了財產(chǎn)管理協(xié)議，財產(chǎn)管理責任落實到班級，落實到人頭，公共財產(chǎn)損壞率大幅下降。另一方面，充分利用現(xiàn)有條件，開源創(chuàng)收。將無法使用早已廢棄的澡堂進行改造后，對外出租。根據(jù)市場行情，上調(diào)出租門面價格;食堂實行公開招標進行承包，租金上漲了，服務(wù)改善了，到食堂吃飯的人越來越多了。還出租了少量閑置的辦公室和實習場地。
    五、硬件在明顯改善。
    全年固定資產(chǎn)投入超100萬，將進入校門的路面鋪設(shè)了廣場磚，臺階墻面改成了文化墻，修繕了階梯踏步，改造、維護了通往實習工廠的路面和護坡，對教學樓地面、墻面、黑板、門窗等進行了徹底的裝修，添置了30余臺電腦，充實了學校機房，購置了車輛以滿足辦公需要。學校更美了，硬件更強了。
    六、人氣在有效聚集。最好的原創(chuàng)免費公文站。
    加強企業(yè)文化建設(shè)，凝聚人心。一是大力抓有效的學習教育，激勵人。年初，我們制定了員工政治學習計劃，給每位員工發(fā)放《為你自已工作》一書，并組織學習討論。堅持了管理服務(wù)人員和班主任必須參加的每周一的升旗儀式。堅持了每周二下午的政治學習制度。全年，共召開員工大會17次，班主任學習交流會3次，部門負責人外出學習交流會1次，座談會3次(骨干教師座談會、新進員工座談會、黨員教師座談會)，觀看光碟3次。通過這些學習，有效的提高了員工的思想道德素質(zhì)和科學文化素質(zhì)。二是大力抓和諧的文化氛圍，陶冶人。一年來，我們共組織全校員工參加文化、娛樂、體育活動4次，招辦、學生處組織外出學習休閑活動2次。工會每周二、五下午開放了員工活動室。通過這些活動，豐富了員工的業(yè)余文化生活，增進了干群之間的溝通和交流，陶冶了情操。三是大力抓良好的生活環(huán)境，溫暖人。今年，我們擠出資金改善了硬件設(shè)施，還在學生宿舍、校園增設(shè)了文明警示語牌，增強了校園氛圍;為每位職工定制了工作服;提高了員工工作午餐的標準，改善了質(zhì)量;上調(diào)了住房公積金比例;上浮了工資;組織了女職工婦科檢查和全校員工的全面身體常規(guī)檢查;對生病住院的職工及時看望，對員工家中的喪事及時撫慰，對個別生活暫時有困難的職工，及時組織了募捐活動。一年來，逐步營造出了一種和諧文明、健康向上的人際環(huán)境，人氣在有效聚集。
    擴展閱讀篇：
    工作總結(jié)，就是把某一時期已經(jīng)做過的工作，進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價，進行一次具體的總分析、總研究;也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什么經(jīng)驗、提高。
    基本情況。
    1.工作總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析。
    2.成績和缺點。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
    3.經(jīng)驗和教訓。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。
    4.今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。
    需要注意的問題。
    1.工作總結(jié)前要充分占有材料。
    2.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。
    3.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。
    4.要剪裁得體，詳略適宜。
    5.工作總結(jié)的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討工作總結(jié)會議論、修改。最好由主要負責人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。
    6.工作總結(jié)最好是要根據(jù)領(lǐng)導的意思來展開，把日常工作敘述一下，好的工作方法分享一下，不好的工作方法寫出改進措施。
    中學教學工作計劃部門計劃總結(jié)篇二
    20xx年對工程部來說是充滿艱辛卻又收獲了成果的一年，在x有限公司各領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，在其他各部門和30余家施工單位、設(shè)備供應(yīng)商的大力配合下，僅在一年時間里完成了地下室工程、主體砼結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)、二次結(jié)構(gòu)及粗裝、玻璃幕墻和金屬屋面土建工程。工程部全體工作人員在每個階段每個時間節(jié)點中始終勤勤懇懇，全力奮戰(zhàn)，尤其是7、8、9三個月，跟蹤質(zhì)量，跟蹤進度，跟蹤協(xié)調(diào)，基本完成順利開業(yè)迎客的頭等目標，確保了安全正常的運行。為總結(jié)經(jīng)驗，查找不足，推動明年工作再上新臺階，更好的完成工程部的各項任務(wù)，從以下幾方面做總結(jié)：
    在過去的一年中，公司為如期完成工程，工程部員工上至分管副總，下至工程師，都幾經(jīng)調(diào)整，這給部門管理及工程管理工作都帶來了一定的影響。俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓”，盡管公司存在人事調(diào)動，但工程部始終以公司的規(guī)章制度和各崗的崗位職責為準則，加強部門管理，強化團隊建設(shè)和團隊合力。今年7、8、9三個月是工程的沖刺階段，全體工程部員工做到整體無休假，每天必例會，隨時察現(xiàn)場，確保了施工的黃金階段搶準每個施工節(jié)點，使在10月1日如期開門，10月18日正式試營業(yè)成功。隨后，工程部為確保商業(yè)配套項目也順利完成，并沒有絲毫放松，即使輪休也必須有工程師在現(xiàn)場值班，避免了工期停滯不前的現(xiàn)象。
    按期完成了一期工程主體及所有砌體內(nèi)粉刷工程，二期商業(yè)1#樓至8#樓主體工程，及其他配套工程，按期完成了及二期商業(yè)（部分）的機電設(shè)備安裝、調(diào)試及投運。
    （1）土建方面
    3、完成了游泳館主體及室內(nèi)粉刷，即將進入二次裝修施工；
    4、園林道路除商業(yè)部分還沒有施工完，其它位置道路都已完工，種植土已基本回填到位；
    5、場區(qū)內(nèi)所有給水、排水、消防、弱電、強電、各種管道已全部埋設(shè)完畢。
    （4）分項驗收方面從今年7月份開始，各分項陸續(xù)完工，工程部連同監(jiān)理聯(lián)系相關(guān)部門及負責人，開始對各分項逐項驗收，列出任務(wù)分解表，將工作時限、責任單位、負責人詳細標注。先后完成了石材干掛、玻璃幕墻工程、節(jié)能、消防、空調(diào)、電梯、弱電、給水、燃氣等16項驗收工作，及時取得了相應(yīng)的權(quán)證。
    自項目開工至今，安全質(zhì)量管理有序可控，開工至今未發(fā)生安全事故，工程質(zhì)量把控嚴格，做到了安全第一、質(zhì)量為本，具體表現(xiàn)如下：
    （3）加強安全質(zhì)量檢查工作項目部每周組織部門人員管轄標段范圍內(nèi)安全管理現(xiàn)場料具管理、腳手架、安全防護、施工用電、消防保衛(wèi)、工程質(zhì)量等進行全面安全質(zhì)量隱患排查，對拒絕整改落實的施工單位進行經(jīng)濟處罰，整改不到位屢次犯的加倍處罰，絕不手軟，目前為止已下發(fā)《維修、檢修、整改通知》1—5號，以書面形式嚴把質(zhì)量關(guān)。
    （4）保安部門大力配合執(zhí)法
    保安部門從項目成立之初就擔任項目“安全員”角色，全面承擔施工現(xiàn)場的治安、安全責任，分班巡查施工現(xiàn)場，對現(xiàn)場違背安全文明施工的行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)及時制止，杜絕現(xiàn)場擅自架設(shè)電線電纜、擅自移動破壞消防設(shè)施裝置、高空拋物等行為。對工地材料、設(shè)備、機械、工具、用具嚴格看管，出入工地的施工車輛逐一簽證查驗記錄，避免造成項目部財產(chǎn)損失和不必要的糾紛。
    （3）、以公司利益為重，不計較部門和個人利益的得失，才能有更大的收獲。
    （2）、安全文明生產(chǎn)大多存現(xiàn)在形式。
    中學教學工作計劃部門計劃總結(jié)篇三
    摘要：色彩在美術(shù)教學中的重要性是不容忽視的，每一種色彩都代表了不同的視覺感受，對眾多色彩進行融合就可以形成不同的變化。高職的色彩教學不僅能提高學生的審美能力，還可以讓學生掌握色彩的變化和觀察方法。當前，高職美術(shù)教育中色彩教育存在一定的問題。該文旨在針對高職美術(shù)教學中色彩教學的措施進行分析，以提高色彩教學的有效性，保證教學效果。
    關(guān)鍵詞：高職美術(shù)教育色彩教學教學策略。
    如今，人們對下一代的關(guān)注度越來越高。素質(zhì)教育要求以實現(xiàn)孩子的全面發(fā)展為宗旨，現(xiàn)在家長對于孩子的教育早已不滿足于語文、數(shù)學、英語等科目的學習?，F(xiàn)在許多高職都要求開設(shè)美術(shù)課，在進行美術(shù)教育時，教師更注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)作能力和對色彩的掌握。在美術(shù)教學中，學生對色彩的理解程度還不到位，僅僅是掌握了理論知識，而缺乏創(chuàng)新思維的投入，學生很難創(chuàng)作出優(yōu)秀的作品。因此，要加強學生對色彩的理解，提高學生對色彩的運用能力，從而提高高職教學中色彩教學的質(zhì)量。
    一、色彩教學發(fā)展存在的問題。
    當前，在高職院校的'美術(shù)色彩教學過程中，教學方式和教學內(nèi)容過于模式化，導致原本生動活潑的色彩教學變得單調(diào)枯燥。部分學生在學習過程中存在惰性，缺乏創(chuàng)新能力，其作品習慣性地采用條件色寫生理論。該寫生理論過于單調(diào)，在一定程度上限制了學生的想象力，抑制了學生對色彩的挖掘和發(fā)揮。部分學生僅僅是為了完成教師所布置的任務(wù)而進行創(chuàng)作，缺乏主觀能動性，教學效果不佳。綜觀當前我國的高職美術(shù)教育，色彩教學存在知識結(jié)構(gòu)膚淺、缺乏創(chuàng)新、形式單一的現(xiàn)象，部分教師的教學方法過于程式化，只注重向?qū)W生傳授理論知識，忽視了正確引導學生運用色彩。一些教師很少根據(jù)學生的個性差異制訂有針對性的教學方案。在這種教育模式面前，學生往往只能被動地描摹物象，導致其在面對藝術(shù)作品時缺乏創(chuàng)造力和靈性，藝術(shù)素養(yǎng)和色彩感難以得到有效提升。隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，色彩教學中運用多媒體，能使學生更容易融入教學氛圍，還解決了色彩教學中的局限性。雖然很多高職學校引進了先進的多媒體，但是部分教師受以往教學思想的禁錮，綜合素質(zhì)沒有得到有效提升，依然套用僵化的教學模式，沒有做到與時俱進，導致課堂教學較為乏味，缺乏新鮮感，影響學生對教學內(nèi)容的消化。所以，高職美術(shù)色彩教學的方式方法需要改進和提高。
    二、高職美術(shù)色彩教學的策略探索。
    1.加強信息化教學。
    多媒體教學是一種操作簡單、形象生動、更具直觀性的教學新形式。在教學過程中，基礎(chǔ)的教學方式與多媒體教學相互結(jié)合，能夠提升教學效率。教師在傳授色彩方面的知識時，通過三維技術(shù)、色彩對比的形式對色彩知識和色彩構(gòu)成進行生動詮釋，不僅突破了傳統(tǒng)教學模式的局限，還豐富了教學內(nèi)容。教師利用多媒體手段對優(yōu)秀的色彩作品進行展現(xiàn)，打破了傳統(tǒng)教學的場地式展出模式，能使學生更好地對作品進行欣賞，加強了學生的鑒賞能力和對色彩的理解。
    2.加強學生對色彩的認識。
    在美術(shù)教學的過程中，色彩是最重要的組成部分。色彩是作品的靈魂，是作品情感的由衷體現(xiàn)。在美術(shù)教學中，教師一定要加強學生對色彩的認識，只有學生充分掌握了色彩的運用，教師的色彩教學才能算成功。在色彩教學中，教師首先要求學生掌握色彩基礎(chǔ)知識，然后讓學生掌握觀察方法。教師先給予一定的時間，讓學生觀察寫生對象的固有色和環(huán)境色，然后讓學生根據(jù)自身的感受進行創(chuàng)作。教師進行色彩教學之后，學生對色彩知識有一定的了解和掌握，就會明白色彩產(chǎn)生的效果。這樣，學生在學習完色彩課程之后，可以靈活運用色彩，在創(chuàng)作作品時，可以運用生動的色彩將抽象的事物形象化。
    3.在教學過程中應(yīng)重視作品的欣賞。
    部分高職教師在色彩教學過程中往往只是重視對課本知識的傳授，而忽視了培養(yǎng)學生的鑒賞能力。以這種教學方式教出來的學生，在創(chuàng)作時往往缺乏創(chuàng)新意識。一幅優(yōu)秀作品的創(chuàng)作，不僅僅體現(xiàn)在熟練的繪畫技術(shù)上，更體現(xiàn)在作品深刻的內(nèi)涵意義上。如果教師在教學過程中，只重視熟練的技術(shù)而忽視作品的內(nèi)涵，那么學生創(chuàng)作出來的作品就會千篇一律。教師應(yīng)當經(jīng)常組織學生欣賞一些大畫家的作品，了解其色彩搭配運用的方法。學生在欣賞作品時，最先關(guān)注的便是作品的色彩，可見色彩的表達在作品當中的重要性。學生在欣賞作品時要加強對色彩的認知，借鑒和學習別人的色彩運用方法，這對于學生對色彩的學習具有促進作用。
    結(jié)語。
    美術(shù)不僅僅是一門藝術(shù)學科，更是學生情感內(nèi)涵的體現(xiàn)。色彩教學在高職美術(shù)教育過程中占據(jù)著不可替代的位置，不僅可以培養(yǎng)學生的審美能力和創(chuàng)新能力，還能提高學生的表現(xiàn)力和創(chuàng)造力。教師應(yīng)當提高自身的教學水平，秉持理論與實踐相結(jié)合的教學理念，處理好高職色彩教學過程中存在的問題，有效提高教學質(zhì)量，讓高職美術(shù)教育更加健康地發(fā)展。
    參考文獻：
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    中學教學工作計劃部門計劃總結(jié)篇四
    2021年我縣的教育督導工作，要以科學發(fā)展觀為指導，以省教育強縣復(fù)評為重點，進一步完善并強化學校發(fā)展性教育督導評估制度，依法督導、依法行政，服務(wù)學校，不斷完善和創(chuàng)新教育督導機制，發(fā)揮“監(jiān)督、檢查、評價、指導”的教育督導功能，努力提高綜合督導評估工作的質(zhì)量與水平，為全面實施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量提供保障，為促進教育公平、實現(xiàn)教育均衡發(fā)展履行職能，為辦人民滿意的教育作出貢獻。
    二、工作目標。
    1、創(chuàng)設(shè)條件積極做好教育強縣復(fù)評及黃龍強鄉(xiāng)復(fù)評工作。
    2、指導嵊泗中學進行省一級重點申報工作。
    3、協(xié)調(diào)并整合學校年度辦學水平考核工作。
    4、強化學校督導意識，規(guī)范發(fā)展性教育督導工作。
    5、參與新建小學的籌備調(diào)研內(nèi)容'調(diào)研工作。
    三、主要工作及措施。
    (一)齊心協(xié)力，創(chuàng)設(shè)條件，確保2021年省教育強縣復(fù)評通過。
    1、協(xié)助縣政府制定《2021年省教育強縣復(fù)評工作實施意見》，做到責任明確、分工明確、目標明確，建立省教育強縣復(fù)評的操作程序、制定相關(guān)的日程安排。
    2、加強督導調(diào)研，對照《浙江省教育強縣評定操作標準》四大塊共25項指標，梳理2005年省教育強縣復(fù)評通過后的教育發(fā)展成效，查找我縣現(xiàn)有教育發(fā)展水平的差距，并對存在的差距提出整改建議。
    3、開展對省教育強縣復(fù)評的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)督導，合理安排教育實事項目，做好省教育強縣復(fù)評的各項臺帳資料的整理。
    4、協(xié)助縣政府做好省教育強縣復(fù)評的驗收準備工作。
    (二)加強督導，扎實工作，做好各項督導驗評工作。
    1、協(xié)助縣政府起草下達2021年鄉(xiāng)鎮(zhèn)、教育局目標任務(wù)書并組織對鄉(xiāng)鎮(zhèn)、教育局目標任務(wù)書的考核工作。
    2、協(xié)助縣政府做好市政府考核縣(區(qū))教育的自查自評工作，完成省政府“兩基”年審。
    3、協(xié)助縣政府對黃龍鄉(xiāng)進行“創(chuàng)強”整改驗評指導，迎接省政府復(fù)評。
    4、協(xié)助做好嵊泗中學申報省一級重點中學指導工作。
    (三)加強整合，規(guī)范操作，組織實施2021年學校辦學水平考核。
    1、加大力度，整合學校各塊考核，以學校發(fā)展性教育督導為主線，修訂并完善學校辦學水平考核辦法。建立規(guī)范的學校辦學水平考核的相關(guān)機制。
    2、充分發(fā)揮教育局職能科室的業(yè)務(wù)指導力度，分解學校發(fā)展性教育督導評估指標，建立學校發(fā)展性教育督導評估指標責任區(qū)。
    3、組織實施以教育督導室為主體的學校辦學水平考核工作。
    (四)強化督導意識，加強管理，推進學校發(fā)展性教育督導評估工作。
    1、制定《關(guān)于推進并加強學校發(fā)展性教育督導評估的實施意見》，以學校發(fā)展性教育督導評估為抓手，切實提高學校整體辦學水平。
    2、提前布置并做好2021/2021學年學校發(fā)展程度評估的相關(guān)工作，且于2021年10月前開展新一輪學校發(fā)展性教育督導評估星級申報并認定工作。
    3、指導各校制定完成學校三年發(fā)展規(guī)劃(2021學年——2021學年)及教師個體發(fā)展規(guī)劃，探索建立學校發(fā)展規(guī)劃實施、教師發(fā)展規(guī)劃實施的自主評估制度、內(nèi)容、程序、方式、途徑及相關(guān)機制。
    4、切實加強對學校開展發(fā)展性教育督導評估工作的指導。以基礎(chǔ)性指標為基本要求規(guī)范學校辦學行為;以程度評估為基本內(nèi)容引導學校提升辦學內(nèi)涵層次，自主發(fā)展;以自設(shè)指標為較高要求推進學校特色創(chuàng)建。進一步以校本評估為抓手規(guī)范學校發(fā)展性教育督導評估的操作，提高校本評估的科學性，促進學校管理水平的提高。
    5、充分發(fā)揮發(fā)展性教育督導評估結(jié)果的激勵作用，培植典型，召開學校發(fā)展性教育督導評估工作現(xiàn)場會，以創(chuàng)促評，分類推進，整體提高。
    (五)加強指導，發(fā)揮優(yōu)勢，開展多層次的專項督導工作。
    1、加大對菜園一小、菜園二小全面實施素質(zhì)教育，推進新課程改革的進一步深入，進一步減輕學生過重課業(yè)負擔的督查力度，引導學校嚴格執(zhí)行國家課程方案，不隨意增減學校課時和在校時間，確保學生的休息、體育鍛煉和參加社會實踐的時間。
    2、加強對義務(wù)教育階段教學質(zhì)量的檢查和監(jiān)控，促進學校努力提高辦學效益和辦學水平。2021年完成兩所初中的教學質(zhì)量專項督導。
    3、加大對規(guī)范教育資源配置，推進義務(wù)教育均衡發(fā)展的督查力度。要引導城區(qū)學校均衡編班，均衡配置校內(nèi)教育教學資源。重點加強對現(xiàn)代教育信息裝備應(yīng)用及教學內(nèi)部設(shè)施達標情況的督導。
    4、對嵊山小學、枸杞小學開展以學校管理為重點的專項督導。
    5、充分發(fā)揮督導部門優(yōu)勢，積極參與菜園三小籌備過程中的相關(guān)工作。
    6、開展以學校特色創(chuàng)建為內(nèi)容的全縣教育視導工作，進行海星中學與菜園中學兩校教師輪崗情況調(diào)研內(nèi)容'調(diào)研。
    (六)明確職責，完善督導制度，提高督政督學整體水平。
    1、建立完善的督導機制，充分發(fā)揮督導室的職能作用。認真貫徹執(zhí)行教育督導工作條例，始終遵循“督政為重，督學為本”的重要原則，充分發(fā)揮教育督導工作的“監(jiān)督、檢查、評估、指導”等職能作用。要深入研究學校發(fā)展性教育督導評估工作，總結(jié)實施過程中的得失。
    2、明確專兼職督學的職責，發(fā)揮兼職督學的作用。
    中學教學工作計劃部門計劃總結(jié)篇五
    一年來，我校全面貫徹黨的教育方針，深入實施素質(zhì)教育，堅持以育人為根本，以“辦人民滿意的教育”為目標，以“讓優(yōu)秀成為習慣”為辦學特色，遵循“以人為本，為學生終身發(fā)展奠基”的辦學理念，和“做優(yōu)秀鎮(zhèn)中人”的思路，努力把學校辦成一所學生向往、家長放心、社會聲譽好的農(nóng)村中學。學校各項工作開展順利，都上了一個新的臺階，取得了一定的成績。學校先后被授予“縣教育教學工作先進學校”“全縣職業(yè)教育工作先進學?！薄拔搴藐P(guān)工委”等榮譽稱號。現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下：
    一、不斷完善各項規(guī)章制度，促進工作的制度化、民主化。
    本年度，學校先后修訂了《南站一中教師量化考核細則》《南站一中班主任量化細則》，新制訂了《南站一中住宿學生公約》《南站一中初一新生校規(guī)校紀須知》。
    同時，校長辦公會、校務(wù)會、教代會正?；?，及時向廣大教師通報情況，積極推進學校民主政治建設(shè)。評優(yōu)評先、晉職晉級、年度考核等，實行政策公開、條件公開、指標公開、過程和結(jié)果公開。讓任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)、實績突出等真正優(yōu)秀的老師被推選出來，在今年的優(yōu)師優(yōu)工評選中、職稱評審中以及年度考核中讓所有的老師感到了公開、公正、公平，極大地調(diào)動了老師的工作積極性。
    二、不斷加強教師隊伍建設(shè)，提高教師的整體素質(zhì)。
    1、加強師德建設(shè)，全面提升教師形象。一年來，學校重視師德師風建設(shè)，堅持集中和分散相結(jié)合學習方式，讓教師進行政治學習，并做好筆記，年終時上交，對學習認真，筆記記得工整、內(nèi)容充實、對提高個人修養(yǎng)有促進作用的給予一定獎勵。
    2、強化教師培訓工作。學校積極主動配合主管部門抓好教師的繼續(xù)教育工作，支持、鼓勵教師參加提高學歷層次、業(yè)務(wù)水平、教研能力的培訓，推薦教師參加上級組織的各種培訓和學習。本年度，學校先后派出教師參加了“濟寧市新課程推進周活動”“縣中考研討會”“送課下鄉(xiāng)、同課異構(gòu)活動”“圣澤高中271課改觀摩活動”等各級各類觀摩、培訓活動，在今年的暑期遠程研修中實現(xiàn)了全員參與、全員合格。為教師接受新的教育理念創(chuàng)設(shè)平臺，拓寬了老師的眼界，豐富了教師的專業(yè)知識，提高了教師的教學技能水平。
    3、學校非常重視骨干教師隊伍建設(shè)。以培養(yǎng)“骨干”為抓手，大力培養(yǎng)骨干教師，扎扎實實加強師資隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮骨干教師教學示范和骨干帶頭作用，每學期開學伊始，學校先安排教研組長、備課組長等骨干教師上示范課。并積極推薦和鼓勵青年教師參加上級部門組織的比賽和評比，給予他們充分展現(xiàn)自己舞臺的機會，有效地提高了他們的教學業(yè)務(wù)水平，骨干教師隊伍力量進一步加大。趙鵬、王永明兩位老師在市優(yōu)質(zhì)課、市科研優(yōu)質(zhì)課評選中均獲得一等獎;梁穎慧、徐延利等13位老師在近期進行的教學能手評選活動中，都取得了優(yōu)異的成績。
    三、加強學生的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)了學生良好的行為及學習習慣。
    本年度，我們加強了學生行為習慣養(yǎng)成教育，強化常規(guī)管理。
    1、堅持利用升旗儀式，開展國旗下的講話。每一個講話者根據(jù)政教處確定講話主題，準備講稿，收到了較好的德育效果。
    2、抓好開端教育。開學初，要求各班利用主題班會，組織學生學習貫徹《中學生手冊》《中學生日常行為規(guī)范》，特別是初一新生，在開學的一周內(nèi)，集中學習《南站一中初一新生校規(guī)校紀須知》，讓學生知道什么該做，什么不該做，什么事該怎樣做，及時規(guī)范了學生的行為。
    3、加強日常行為規(guī)范的檢查。每天，值班領(lǐng)導、學生會值勤人員對班空的紀律、自行車排放、早讀、兩操、校園衛(wèi)生等進行檢查，將檢查反映出的問題及時匯報給班主任，由班主任負責落實解決，起到了督促與監(jiān)督的作用。特別是在衛(wèi)生保持、早讀、午休方面，取得了較好的效果。學校通過開展“衛(wèi)生清潔月”活動，讓學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，通過“早起，晨讀去”的倡議，讓學生養(yǎng)成了良好的進來學校進教室，進來教室就讀書的習慣。通過“休息半小時，效率提十倍”的倡議，讓學生養(yǎng)成了良好的午休習慣。
    4、開展各項有益的主題活動。學校先后開展了春季運動會、雷鋒月活動、慶五四演講比賽、拔河比賽、書法比賽、入團宣誓等，在活動中引導學生，鍛煉、教育學生。
    5、抓住主陣地教室、食堂、宿舍的管理，注重生活細節(jié)育人。通過文化園地、板報、吃飯安靜，光盤行動，宿舍評比等各種形式、各種活動，讓學生養(yǎng)成良好的生活、學習習慣。
    6、利用主題班會，加強教育感化學生。其中初一年級(3)班舉辦的“小細節(jié)，大品味”的主題隊會，極具感染效果。經(jīng)過一年的教育培養(yǎng)訓練，各班級學生廣播體操整齊劃一，眼保健操認真到位，上下樓梯等候禮讓，升旗儀式進退場有序、聽講認真，排隊等候就餐，穿著樸素得體，舉止文明禮貌，班級文化環(huán)境優(yōu)美溫馨，宿舍內(nèi)務(wù)整潔，按時就寢等都已經(jīng)成了我校學生的自覺行為。在良好校風的培育下，在老師們的辛勤努力下，學生良好的學習習慣也已逐步養(yǎng)成，良好的班風學風也已經(jīng)正在形成，絕大多數(shù)同學抓緊了在校的早讀課、午休、晚自習之前的一切時間認真學習，真正養(yǎng)成了早晨進校就進班，進班就讀書，中午進班就做作業(yè)、看書學習的良好習慣。
    四、加強教學管理，全面提高教學質(zhì)量。
    1、加強集體備課，確保同學科之間步調(diào)一致。
    2、抓好教學常規(guī)，加強教學流程的精細化管理。圍繞提高課堂教學效率，嚴抓教學常規(guī)的落實，做到教學常規(guī)管理精細化、長效化。教務(wù)處每月進行一次教師備課記錄、聽課記錄、作業(yè)等教學常規(guī)工作的檢查，及時反饋信息進行整改，并將檢查結(jié)果計入教師考核量化，作為評優(yōu)樹先的依據(jù)。
    3、抓好教師的二次備課，追求課堂教學有效性、高效性。校長、教務(wù)主任、級部主任實行不定期檢查教師的二次備課，真正杜絕無教案上課現(xiàn)象，實現(xiàn)課堂教學的有效性。
    4、加強巡課、查課管理，密切關(guān)注各教師執(zhí)行常規(guī)及各班課堂教學情況。對巡視過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時反饋。通過巡課制度進一步規(guī)范教學秩序，確保各種教學活動有序進行。
    通過全體教師的共同努力，學校教學工作取得了全面的豐收。在我鎮(zhèn)舉行的抽考中，七年級以5:3的優(yōu)勢戰(zhàn)勝了二中。中考成績更是取得了前所未有的輝煌，綜合排名躍居第二，所有學科均進人全縣前十名，其中語文、化學、物理、英語、數(shù)學、政治分別取得了2-6名。
    五、以研興教，提高教科研能力，促進教師專業(yè)化成長。
    1、堅持組內(nèi)相互聽課和推門聽課相結(jié)合的制度，使教學檢查走進課堂，要求45周歲以下的教師每學期必須上公開課一節(jié)。
    2、規(guī)范教研行為，嚴格落實教科室各項考核制度。積極開展有效教研，堅持聽評課制度。教研組長、學校中層及以上行政人員，每學期聽課20節(jié)以上;不足5年工齡的教師，每學期聽課25節(jié)以上;其他教師每學期聽課15節(jié)以上。
    3、積極開展課題研究。本年度，王芳老師的《農(nóng)村中學生厭學問題的對策與研究》、商培軍老師的《翻轉(zhuǎn)課堂的研究》等兩個市級課題順利立項。胡曉君老師主持的《小組合作學習有效性的研究》榮獲濟寧市社會科學優(yōu)秀成果獎。
    4、在教學、實踐、研究的基礎(chǔ)上，引導教師撰寫教研論文，鼓勵教師參加各級各類教育教學論文、教學設(shè)計評比活動。本年度，我校李長美、王芳等幾位老師撰寫的論文獲省市縣級論文競賽大獎。
    六、強化安全教育，努力打造和諧校園。
    學校安全管理工作堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”方針，狠抓工作落實，大力推進隱患排查治理和安全專項整治，不斷提升安全管理的規(guī)范化和科學化水平，為師生營造安全、和諧、整潔的校園環(huán)境。多次召開法制教育主題班會、舉行防震、防火、防空襲安全演練。邀請鎮(zhèn)派出所干警來我校進行法律知識的宣講，與派出所聯(lián)手，加強校園周邊環(huán)境的凈化。
    七、加強后勤工作，提高保障水平。
    1、教育全體后勤服務(wù)人員牢固樹立“服務(wù)育人”“做好服務(wù)也是為學校做貢獻”的意識，自覺地立足本職工作為教學工作服務(wù)。
    2、進一步節(jié)支創(chuàng)收，各項開支精打細算，做到花小錢辦大事，堅持校務(wù)公開制度，按“收支兩條線”的要求，嚴格財務(wù)制度，加強民主理財。
    3、加強對食堂和宿舍的管理工作。
    4、不斷改善辦學條件。投資6萬余元，新建車棚600多平方;暑期對學校餐廳進行了維修，廁所澆頂，修繕校園圍墻300米，并更新了七年級桌凳，購置了音體美器材。
    以上是學校一年來工作中所取得的一點微不足道的成績，當然工作中還有不少不盡人意之處，今后我們將緊緊依靠廣大教職工，進一步加強內(nèi)部管理，優(yōu)化辦學環(huán)境，提高辦學質(zhì)量，提升辦學層次，以推動學校事業(yè)更好更快發(fā)展。
    一、總體目標。
    工作的總體思路是：著力優(yōu)化課堂教學、著力改善辦學條件，全面實施素質(zhì)教育，全面提升教學質(zhì)量，爭取中考再創(chuàng)輝煌。
    二、具體目標。
    1、進一步加強法制安全教育，確保無任何責任事故的發(fā)生，深入開展“平安校園、和諧校園”創(chuàng)建活動，強化安全意識，打造平安和諧校園。建立安全責任制度，細化安全職責，完善安全管理制度;重視學生安全教育;開展形式多樣的安全培訓;切實組織好安全突發(fā)事件應(yīng)急演練，切實提高學校和師生的防范、應(yīng)急處置能力。
    2、進一步加強隊伍建設(shè)，從班子隊伍入手，包括黨員隊伍、骨干教師隊伍、班主任隊伍、優(yōu)秀青年教師隊伍和學生會隊伍，努力創(chuàng)建一支能打勝仗，會打勝仗的隊伍。
    3、以課堂教學為主陣地，進一步強化教育教學過程管理。通過構(gòu)建高效課堂教學模式和改變教學方式實現(xiàn)提質(zhì)增效;通過自主預(yù)習和互組學習來提高學生自主學習的能力;通過組內(nèi)相互聽課評課來提高教師的教學能力。
    4、進一步加大校本培訓力度，創(chuàng)新培訓模式，拓寬培訓渠道，大力開展高質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)教育，全面提高教師的專業(yè)水平和教學能力。制定校本培訓實施方案，立足于課堂教學，采取“請進來，走出去”的培訓方式，不斷開闊教師視野，強化課標理念，優(yōu)化教學模式，提高教學效率。繼續(xù)和名校合作，充分利用其豐富的教學資源優(yōu)勢，提高我校教師的備課能力和教學水平。鼓勵教師從實際出發(fā)，結(jié)合理論學習，撰寫論文，實現(xiàn)年內(nèi)有10篇以上論文發(fā)表或獲獎。進一步加大課題管理研究，爭取1-2項市級課題申報立項，課題階段性研究成果顯著。
    5、切實抓好班主任工作，以養(yǎng)成教育為主抓手，全面推進素質(zhì)教育。進一步完善班主任考核制度，細化考核細則，嚴格考核程序，強化班主任責任意識和創(chuàng)新精神，不斷推評出“成功班主任”和“最具潛質(zhì)班主任”，幫助班主任成功，促進班主任成名。實施班主任培訓計劃，定時召開班主任經(jīng)驗交流會，不斷創(chuàng)造條件選派班主任外出學習。加強學校與家長的聯(lián)系，多家訪，多與家長溝通，充分利用家庭教育的力量，形成教育的合力。
    6、開展豐富多彩的活動，以傳統(tǒng)教育、法制教育、誠信教育、受挫教育、行為習慣養(yǎng)成教育、心理健康教育為抓手，以活動為載體，進一步培養(yǎng)學生的良好的思想道德品質(zhì)。
    7、全力做好中考備考工作。使九年級復(fù)習工作制度化、規(guī)范化、精細化;加強中考研討，組織九年級研究分析中考試題，把握中考命題方向，適時調(diào)整復(fù)習計劃;組織好三次摸底考試，搞好成績分析，強化培優(yōu)扶差工作;注重學生非智力因素的培養(yǎng)，召開中考百日沖刺誓師大會，舉辦中考備考、學法指導、心理調(diào)試等方面的心理健康教育講座，為學生能以良好的精神狀態(tài)參加中考提供基礎(chǔ)保障。
    三、工作措施。
    (一)加強德育工作，抓好學生養(yǎng)成教育。
    1、加強班主任隊伍建設(shè)，完善班主任考核機制，建立一支高素質(zhì)班主任隊伍。要加強對班主任的培訓工作和管理力度，推行班主任崗位責任制，堅持量化考核制度，定期召開班主任例會，強化理論學習，規(guī)范管理行為，不斷提高班主任的工作水平和能力，培養(yǎng)一支能力強、講奉獻、有愛心、充滿活力、富于創(chuàng)新的班主任隊伍。施行班級考核評比，每周公布各班考核分數(shù)。
    2、加強學生干部隊伍建設(shè)，多渠道開展德育工作。充分發(fā)揮學生干部的作用，開展各類活動，在活動中培養(yǎng)學生干部，在活動中開展德育工作，加大學生自我監(jiān)督、管理力度，抓好班級量化評分的檢查評定，強化過程管理，做到管理有層次，運轉(zhuǎn)有秩序，效果明顯。團員的培養(yǎng)學習要制度化、規(guī)范化、正?；拈_展。
    3、加強愛生教育，要求教師以尊重的觀念來教育學生，給所有學生以信任、理解、激勵、寬容、提醒。加強對特殊學生(貧困生、留守學生、問題生)的教育和管理。繼續(xù)做好對貧困學生的幫扶工作、檔案建立工作，組織并開展好一幫一，特別關(guān)注貧困生的“精神貧困”現(xiàn)象，及時做好對貧困生的心理咨詢工作，確保沒有一名學生因經(jīng)濟原因而輟學。
    4、堅持每周一的升旗儀式，繼續(xù)開展“國旗下講話”活動。規(guī)范學校升旗儀式，安排優(yōu)秀學生代表開展國旗下講話活動，加強對學生的愛國主義教育、共產(chǎn)主義教育和理想信念教育，激發(fā)他們的愛國之情和報國之志。做到學期有計劃，周周有主題。
    5、加強早讀和午休管理，為保證下午的學習效率，一如既往實施午間靜校管理制度，政教處、班主任加強巡查力度，確保校園安靜。
    6、強化主題班會活動，圍繞傳統(tǒng)文化、感恩勵志、心理健康、法制教育、安全教育等內(nèi)容開好主題班會。
    7、加強后進生轉(zhuǎn)化。每一位教師尤其是班主任必須本著高度的責任心，認真做好后進生的轉(zhuǎn)化工作。要耐心細致地做好后進生的思想教育工作，做到不講過頭話，不扣大帽子，少批評、多鼓勵，少指責，多幫助。
    8、積極營造濃厚的校園文化氛圍。以慶祝重大節(jié)日、學生作品展示，書寫學生心聲為主，充分發(fā)揮班級文化園地的宣傳功能，營造濃厚的校園文化氛圍。
    (二)夯實常規(guī)教學，向課堂要質(zhì)量。
    1、堅持推門聽課、組內(nèi)互聽互評課、巡課、查課制度。改進傳統(tǒng)的聽評課模式，要讓老師們帶著目的去聽課，聽課筆記要能真實體現(xiàn)老師們觀察別人課堂教學后的學習和借鑒。教務(wù)處查課時要查教師的二次備課，并觀察是否與課堂教學相符，真正杜絕無教案上現(xiàn)象，真正提高課堂教學效率。
    2、推進學生的自主預(yù)習，小組互助學習活動的開展，提高學生學習效率。
    3、強化集體備課，整合教學資源。繼續(xù)加強教研組建設(shè)，抓實備課組活動。教研組對聽課、評課提出更加明確更加具體的要求，下周要主講的老師上周在集體備課時必須說課，下周集體備課一定要對上周主講的老師的課進行評課。備課組每周集中備課一次，組員不得無故缺席，教務(wù)處對集體備課情況進行檢查，實行實簽名制度，一次不簽名者扣一分，學期末累計計入教師考核量化中。
    (三)加強后勤管理，提高保障能力。
    1、與后勤人員簽訂工作責任目標，與食堂管理員，超市經(jīng)營者簽訂食品安全責任目標。
    2、利用上級項目工程專項資金，改善辦學條件：
    (1)更新班級多媒體。
    (2)充實教師機。
    (3)充實理化生實驗用品。
    (4)維修學生公寓地面。
    (5)改造西教學樓門窗。
    3、創(chuàng)市級規(guī)范化實踐基地。
    4、創(chuàng)第四屆數(shù)字化校園。
    總之，在新的一年，我們要認清形勢、自加壓力、搶抓機遇，奮發(fā)努力，把學校發(fā)展與質(zhì)量的提高作為今后各項工作的第一要務(wù)，堅定信心，拼搏進取，在激烈競爭中求生存、求發(fā)展，力爭把南站鎮(zhèn)中建設(shè)成為一個環(huán)境優(yōu)雅、管理科學、作風嚴謹、家長放心、人民滿意、的學校。
    中學教學工作計劃部門計劃總結(jié)篇六
    語言能力是在社會情境中借助語言，以聽、說、讀、看、寫等方式理解和表達意義的能力。通過英語學習，學生能進一步發(fā)展語言意識和英語語感；掌握英語語言知識并在語境中整合性運用所學知識；理解口、筆語語篇所傳遞的意義，識別并賞析其恰當表達意義的手段；有效使用口、筆語傳遞意義和進行人際交流。
    二、文化品格。
    文化品格指對中外文化的理解和對優(yōu)秀文化的認同，是學生在全球化背景下表現(xiàn)出的知識素質(zhì)、人文修養(yǎng)和行為取向。通過本課程的學習，學生能獲得文化知識，理解文化內(nèi)涵，比較文化異同，吸收文化精華，形成正確的價值觀念和道德情感，自信、自尊、自強，具備一定的跨文化溝通和傳播中華優(yōu)秀文化的能力。
    三、思維品質(zhì)。
    思維品質(zhì)指人的思維個性特征，反映其在思維的.邏輯性、批判性、創(chuàng)新性等方面所表現(xiàn)的水平和特點。通過本課程的學習，學生能辨析語言和文化中的各種現(xiàn)象；分類、概括信息，建構(gòu)新概念；分析、推斷信息的邏輯關(guān)系；正確評判各種思想觀點，理性表達自己的觀點，具備初步用英語進行多元思維的能力。
    四、學習能力。
    學習能力指學生積極運用和主動調(diào)適英語學習策略、拓寬英語學習渠道、努力提升英語學習效率的意識和能力。通過本課程的學習，學生保持對英語學習的興趣，具有明確的目標意識，能夠多渠道獲取學習資源，有效規(guī)劃學習時間和學習任務(wù)，選擇恰當?shù)牟呗耘c方法，監(jiān)控、反思、調(diào)整和評價自己的學習。
    上一篇：黨紀黨規(guī)學習讀書筆記下一篇：沒有了
    中學教學工作計劃部門計劃總結(jié)篇七
    一個健康的體魄需要從學生時代抓起，學校體育是讓學生鍛煉身體，培養(yǎng)堅定的意志，養(yǎng)成良好的運動習慣的好時機。學校和老師應(yīng)該重視體育教學。下面是本站小編整理的中學體育。
    總結(jié)，希望對大家有所幫助!
    這個學期我仍然擔任三(1)和六，七，八年級的體育教師，在本學期我較好的完成了體育工作，但在教學過程中還存在一些問題?，F(xiàn)在我將本學期的工作情況總結(jié)如下。
    下半年八年級就進入初三了，為了他們在體育方面可以考出優(yōu)異的成績，開學時就為他們量身制定了計劃，每天早上和體育課都對他們的耐力及體能進行訓練，讓他們在了解人體生理機能變化規(guī)律并運用這個規(guī)律可以減少傷害事故的發(fā)生的同時，增加他們的訓練度，這樣，學生盡快學好了技術(shù)，形成技能，在考試中部分學生也取得了比較優(yōu)秀的成績。
    “快樂體育，健康第一”的觀念已深入全校每一位同學的心中，所以本學期還開展了一次別開生面的運動會，在本屆體育節(jié)各項體育活動中全體師生所表現(xiàn)出來的團結(jié)協(xié)作，拼搏向上的精神也十分令人難忘，校園文化建設(shè)又朝前推進了一大步，實施素質(zhì)教育也成為了我們?nèi)熒膶嶋H行動。藝體節(jié)檢驗了學生，也鍛煉了老師，更改變了學生，體育節(jié)，要做的準備工作千頭萬緒，要舉行的活動也是一個接一個，如何在保證正常教學秩序的同時，又能做好各項準工作，并組織學生積極、有序地參加各項體育活動呢?這對我們每一位老師既是一種挑戰(zhàn)，又是一種考驗。在校領(lǐng)導的全面統(tǒng)籌和精心安排下，全體老師充分發(fā)揚了團隊的合作精神，大家齊心協(xié)力，做好了體育節(jié)的每一項工作。為了訓練開幕式上的班級入場式和運動會的項目，每一位班主任老師都利用了一切可以利用的時間，帶領(lǐng)學生到操場上訓練，有時碰上其他好幾個班級也在訓練，大家就會找一切能夠利用的地方去訓練，正是有了這前期的認真準備，所以在開幕式那天，同學們玩的非常開心，每位同學的臉上是笑容?？吹綄W生這樣的表現(xiàn)，確實讓我們老師都感到非常激動，趣味運動會是學校組織和安排的一項活動。體育組的老師根據(jù)學生的身體及心理特點，設(shè)計好了。
    活動方案。
    在舉行活動的前一天下行我們體育組的老師又一起開會商討了活動中具體細節(jié)的安排。從場地環(huán)境的布置每一個活動游戲的組織安排活動成績的評判都落實到了具體的負責人。正是有了老師們這種團結(jié)協(xié)作無私奉獻的精神我們學校的趣味運動會可以說舉行得非常成功。老師和家長們都認為這樣的活動讓學生得到了快樂也鍛煉了大家的組織能力我所任教的班級也都取得了很好的成績?nèi)绻倥e行一次這樣的活動我們會做得更好也一定會取得更好的成績!
    二、訓練工作：
    我還擔任了小學，初中籃球教練，雖然利用了學生的午休時間，但他們都不埋怨，很開心，一開始有的家長很擔心孩子在訓練過程中會耽誤學習，所以不準許他們參加訓練班，學生表現(xiàn)出不愉快，我便努力地做好學生和家長的工作，思想工作做好了，訓練比以前都要積極的多，他們都配合我。
    本學期我在訓練中重點采用體能強化訓練，球性訓練和攻防練習：
    1.為了增加體能儲備。我校學生體質(zhì)較差，在訓練中尤其讓人擔憂，無法完成訓練計劃，而籃球比賽是一項身體對抗性強、運動強度極大的項目，它需要運動員在比賽中有充足的體力來完成教練在賽前布置的技、戰(zhàn)術(shù)任務(wù)?，F(xiàn)在籃球的發(fā)展方向是"高、快、準"。中學生也不例外，只有體力跟上比賽的要求，在比賽中我們才有可能取得主動。在訓練中我嚴格要求隊員克服體力上的極限，每次訓練課后，還要進行長跑練習，進行體能儲備;提高速度、耐力、靈敏等素質(zhì)，鍛煉他們頑強的比賽作風。通過練習使隊員們的比賽作風、精神面貌、比賽意識在比賽中得到體現(xiàn)。
    通過總結(jié)，隊員在本學期的訓練中技戰(zhàn)術(shù)有了很大的提高，個人技術(shù)、身體素質(zhì)有了明顯的提高，相互之間的配合逐漸有了默契。但在比賽中身體對抗性不強、心理素質(zhì)還需要很大的提高，但也有需要改進的地方，在今后的教學工作中還要借鑒以前的長處，改進不足，為學生更好的發(fā)展營造一個良好的環(huán)境。
    一、學生基本情況分析：(對學生基礎(chǔ)知識、基本技能、能力智力及學習興趣、學習態(tài)度等狀況的分析)。
    通過高中兩年的體育教學訓練，學生知道科學鍛煉的基本原理，能夠按計劃進行體育鍛煉，大部分同學都能夠按興趣選一至兩個項目進行鍛煉，而且掌握了所選項目的基本技術(shù)，有部分同學已達到較高的水平。
    二、本學年教學目標：(按知識目標、能力目標和情感目標分項填寫)。
    知識目標：學會一兩種我國傳統(tǒng)養(yǎng)生保健方法，了解體育活動對預(yù)防和消除心理障礙的作用，應(yīng)用簡單的方法測試自己的體能，按興趣新選一個或按上學期的項目進行訓練。
    能力目標：增強學生自我鍛煉能力和創(chuàng)新能力，增強學生團隊合作與社會適應(yīng)能力。
    情感目標：發(fā)展良好的心理素質(zhì)，培養(yǎng)頑強的意志，勇于克服困難的品質(zhì)，增強自信，感受交往、合作與競爭，培養(yǎng)創(chuàng)新能力及團隊精神。
    三、主要教學措施：(可就優(yōu)化課堂教學，開展教學改革試驗，調(diào)動學生積極性，抓好形成質(zhì)量諸環(huán)節(jié)，面向全體學生，培優(yōu)和輔導后進生等方面，結(jié)合實際，訂出具體措施)。
    1、激勵學生主動學習，為學生創(chuàng)設(shè)探索的空間、
    2、多形勢，多手段引導學生活動，吸引學生積極參與。
    3、分層次培養(yǎng)，讓每個學生都能在原有水平上得到提高。
    4、設(shè)置一定的難度和困難情境，培養(yǎng)學生勇敢、不怕困難、意志堅強的優(yōu)良品質(zhì)。
    5、場地器材巧妙設(shè)計，自編自制體育器械。
    6、對于年級體育報考的學生,按照高考大綱要求,根據(jù)其個人實際情況制定一系列的訓練計劃，輔導其訓練為高考作好準備。
    這個學期我仍然擔任初中體育教師，在本學期我較好的完成了體育工作，但在教學過程中還存在一些問題?，F(xiàn)在我將本學期的工作情況總結(jié)如下。
    初三的學生面臨畢業(yè)和升學考試，為了他們在體育方面可以考出優(yōu)異的成績，開學時就為他們量身制定了計劃，每天早上和體育課都對他們的耐力及體能進行訓練，讓他們在了解人體生理機能變化規(guī)律并運用這個規(guī)律可以減少傷害事故的發(fā)生的同時，增加他們的訓練度，這樣，學生盡快學好了技術(shù)，形成技能，在考試中部分學生也取得了比較優(yōu)秀的成績。
    “快樂體育，健康第一”的觀念已深入全校每一位老師和學生的心中，所以本學期還開展了一次別開生面的運動會，在本屆體育節(jié)各項體育活動中全體師生所表現(xiàn)出來的團結(jié)協(xié)作，拼搏向上的精神也十分令人難忘，校園文化建設(shè)又朝前推進了一大步，實施素質(zhì)教育也成為了我們?nèi)熒膶嶋H行動。
    二、兩操工作：
    學?！皟刹佟笔欠从硨W生整體面貌的形象“工程”，是學校整體推進素質(zhì)教育的一個窗口，抓好“兩操”也是學校管理工作方面的一項重要內(nèi)容。一學期來，體育組繼續(xù)嚴格規(guī)范廣播操進出場的紀律及做操質(zhì)量，做到出操靜、齊、快，動作規(guī)范、美觀。不斷改進廣播操動作質(zhì)量，樹立各班領(lǐng)操員榜樣模范作用。我主要是通過以下幾點對廣播操進行教學的。第一，加強對學生的思想教育，使學生真正認識到做操的重要性和必要性，培養(yǎng)學生重視做操、自覺做操、堅持做操，認真做操的良好習慣。第二，體育教師要正確運用示范。示范是體育教學的主要教學方法之一，通過示范能使學生建立正確的動作表象。因此，要求教師示范要清楚、準確、規(guī)范、優(yōu)美。第三，講解要少而精。我在廣播操教學時的講解，主要是結(jié)合我的示范動作，讓學生加深對動作的理解。第四，口令要清楚、洪亮、準確。第五，糾正錯誤動作要及時。所以，在很短的時間內(nèi)有了很大的提高。
    三、訓練工作：
    加強畢業(yè)班學生的體育鍛煉!通過多種形式的課外活動，并結(jié)合學生實際情況，培養(yǎng)學生的體育興趣，激發(fā)學生的體育動機，提高了學生的身體素質(zhì)。滲透德育教育與形勢教育，讓學生在競爭與健康的環(huán)境下成長。
    通過總結(jié)，看到本學期的教學工作和活動取得了一定的成績，但也有需要改進的地方，在今后的教學工作中還要借鑒以前的長處，改進不足，為學生更好的發(fā)展營造一個良好的環(huán)境。
    中學教學工作計劃部門計劃總結(jié)篇八
    一月，我們能夠總結(jié)過去，也能計劃未來：
    學生會第一學期各部門總結(jié)
    外聯(lián)部本學期除了幫助學院各部門的活動拉取贊助資金和對各活動的協(xié)助以外，還在20xx年11月17、21、28號舉辦了三場講座，效果都不錯。本學期的各種工作做的都挺好的，第一點：本學期對部門內(nèi)成員的培訓有良好成效，使其可以獨立的與商家進行談判;第二點：本學期外聯(lián)部所找到的商家資源質(zhì)量整體不錯，其中包括了快充、中博誠通、礪鋒計算機等一系列優(yōu)良商家。能做得好，是因為部長層在暑假已經(jīng)對這學期有初步的規(guī)劃，并且在本學期也有很好的實施到位。其次部門內(nèi)部成員的靈活也是我們本學期成功的必要條件之一，有一群好的成員，工作也便容易許多?？偠灾?，工作時候要注意細節(jié)，做好充足的準備，從而避免許多不必要的麻煩。
    聯(lián)絡(luò)部本學期日常工作分為兩項。第一項為團學日?；顒拥耐ㄖぷ鳎趥鬟_通知方面保證信息的準確，做到及時發(fā)布。第二項日常工作為聯(lián)絡(luò)部特色教師值班制度，本學期在自習室人氣方面明顯提高，為學院的學風建設(shè)做出貢獻，也為同學們提供了一條利用教師資源的途徑，同時拉近了師生間的距離，促進師生間的交流。
    本學期共舉辦兩個講座：英語留學講座、英語四六級講座。講座的現(xiàn)場效果十分出色，留學講座為同學們詳細介紹了英語留學的細則，四六級講座更是貼近同學們即將考英語四六級的背景，為學院的學風作出貢獻。在吸取了留學講座的經(jīng)驗教訓后，我們四六級講座布場時間大大減少，取得很大進步。
    這一學期秘書部主要是完成部門的工作日常，并積極協(xié)助其他部門進行工作。本學期第二次團學大會是秘書部唯一舉辦的大型活動。12月15日下午3點30分，為“總結(jié)過去一個學期團學表現(xiàn)，并展望下一個學期工作”為主題的團學大會在理南522召開。本次大會幾經(jīng)波折，出現(xiàn)了主持稿出錯、ppt出錯、現(xiàn)場嘈雜的現(xiàn)象。好在各個工作小組及時調(diào)整，做出相關(guān)對策，避免了更多問題的出現(xiàn)，保證了大會的最終成功舉行。本次大會反應(yīng)了我們部門承辦活動經(jīng)驗上的欠缺，同樣也反應(yīng)我們擁有及時調(diào)整的能力。這一次團學大會的舉辦是寶貴的財富，為我們往后開展其他的活動積累了經(jīng)驗。經(jīng)過這一次大會，我們明白了舉辦活動應(yīng)該細致入微，考慮事情應(yīng)該面面俱到。相信我們有能力在下一個學期的活動中舉辦的更好。
    生活部在上學期主要的日常工作有宿舍檢查、104管理、醫(yī)保通知、火車票的購買與充磁，在日常工作中，各個小部委對工作積極熱情，認真負責，雖然工作有點繁瑣，但各小部委都積極配合。本學期主要舉辦了兩個活動，11月14日舉辦了雅室大賽，活動整體成效良好，雅室大賽最成功的地方就是能督促同學們注意自己的宿舍環(huán)境，讓同學們優(yōu)化自己的學習生活環(huán)境，創(chuàng)造整潔、和諧、文明、積極向上的生活和學習氛圍;11月11日與12月3日舉辦了魅力男生的初選與終選，魅力男生活動得到了各魅力男生及粉絲團的積極配合以及文娛部的大力支持。總結(jié)到的經(jīng)驗是要多溝通，通過開生活委員會議、建立微信群、安排各年級的生委負責人來將我們的'通知落實;加大公眾號推送的宣傳以及班級宣傳的力度，讓更多的同學參加我們的活動。
    1.9月20日、22日，10月14日下午在東區(qū)籃球場舉行了“新生杯”系列賽，其中包括了9月20日、9月22日的新生籃球賽以及10月14日的新生跳大繩賽，增強了新生班級內(nèi)的凝聚力，也拉開了我們體育部這學期豐富活動的序幕。其中，跳大繩賽是我們的一個創(chuàng)新活動，倍受新生好評。
    2.10月24日-12月4日每周二、周五、周日下午在東區(qū)籃球場舉行的第八屆“本碩博”籃球賽系列賽?！氨敬T博”系列賽是我們學院的特色活動之一，是一場跨越了本科生，研究生的系列賽。為我院同學戶外活動增添了不少色彩，同時也是我院各班級展現(xiàn)團結(jié)的一個小平臺。本屆“本碩博”系列賽，我們相比往年，對賽制做了更好的完善，對比賽通知有了更嚴格的要求，在總決賽舞臺上也邀請了舞隊表演，受到同學以及老師的大力支持，活動也如期圓滿舉行。
    3.11月18日舉辦了“物電、數(shù)院、旅院”三院聯(lián)合運動會，雖然當天開始下了點小雨，但并沒有對活動產(chǎn)生太大影響，工作人員們始終保持著積極的態(tài)度處理事情，運動會也圓滿結(jié)束。唯一的遺憾就是當天的溝通沒有做好，導致旅院決定開幕式取消老師講話以及一些環(huán)節(jié)，讓主席臺上的老師們一度尷尬。
    11月3日晚上在a1廣場與政治與公民教育學院聯(lián)合舉辦了迎新晚會，本次活動促進新生與新生、新生與老生之間的交流，加強個人與集體之間的聯(lián)系，拉近各自的距離，營造溫馨和諧的氛圍，使新生更好更快地融入大學生活，同時豐富大學生多彩的校園生活，弘揚學院優(yōu)秀的文化，提高本院學生的藝術(shù)欣賞水平，陶冶高尚情操，對學院宣傳起到了重要作用。11月28日與12月3日分別舉行了超級數(shù)學聲的初賽和決賽，超級數(shù)學聲是我院的招牌傳統(tǒng)活動，本次活動也舉辦得有聲有色，深受大家的喜愛，其中也涌現(xiàn)了許多歌喉動聽的學生，進一步展現(xiàn)我們數(shù)院學子的風采!總結(jié)到的經(jīng)驗教訓是舉辦活動前要盡量按計劃實施，不推脫，并且有突發(fā)情況時，要及時作對應(yīng)對。對策。
    本學期學習部主要工作為20xx年9月5日-20xx年11月20日本學院20xx-20xx學年評獎評優(yōu)工作、綜合測評工作以及20xx年9月26日-20xx年10月31日數(shù)院&環(huán)院新生“言辯杯”辯論賽，側(cè)重點為評獎評優(yōu)名額的篩選及初審，綜合測評的檢查工作，辯論賽的物資準備，控場等，活動成效良好，評獎評優(yōu)工作名單篩選仔細，無較大錯誤。辯論賽準備充足，觀眾上座率較高。
    本學期工作延續(xù)了以往工作的好習慣，同時也吸取了以往工作的教訓進行了改正。如在辯論賽時設(shè)置主持助理，避免主持工作出錯。
    存在的主要問題為溝通問題，在于老師、嘉賓、評委、其他部門進行溝通時出現(xiàn)問題阻礙了工作的順利進行。
    中學教學工作計劃部門計劃總結(jié)篇九
    一、指導思想：
    以學校工作的總體思路和工作目標為指南，以全面提高教育教學質(zhì)量為重點，以整體推進課程改革為中心，發(fā)揮教務(wù)處“執(zhí)行、指導、服務(wù)、督查、創(chuàng)新”的功能，開拓創(chuàng)新，扎扎實實開展教務(wù)處的工作，全面貫徹黨的教育方針，強化教學工作的全程管理，確實提高教學質(zhì)量。
    二、主要工作目標：
    對照新課標和新課程改革綱要，結(jié)合學校具體情況，確定本學期的主要工作目標為：
    2.不斷探索“學案導學，合作探究”的課堂教學模式;。
    4.強化科研工作，做好各學科課題研究及階段性總結(jié)等工作;。
    5、教研教改走向規(guī)范化，制度化。
    6.轉(zhuǎn)變學生的學習意識和學習習慣，建立良好的學習風貌。
    三、主要工作任務(wù)與措施:。
    (一)規(guī)范教學行為，加強教學常規(guī)管理力度。
    1.擬定并實施《____x中學教學管理制度》、《____x中學教學質(zhì)量考核細則》，提高教師的質(zhì)量意識，明確工作的重點，重視常規(guī)工作的落實。
    2.提高教師備課工作的質(zhì)量，嚴格按《____x中學集體備課制度》，細化集體備課過程，將檢查重點放在目標計劃制定是否合理，教案學案設(shè)計是否科學有效、教學過程是否能體現(xiàn)合作課堂的思想等。教師備課情況每月檢查并注意及時反饋，切實提高教師備課質(zhì)量，堅持每周一次集體備課，促進教研工作的進一步深入，推進新教師的快速成長，扭轉(zhuǎn)小部分老教師的落后思想意識觀念，提升整體教學的水平，集體備課做到“五定”：即定時間、定地點、定內(nèi)容、定計劃、定主講人，計劃要及時上報教務(wù)處，做好集體備課活動記錄和考勤。
    3.抓好批改、輔導、評價等教學環(huán)節(jié)的管理。教師要按學生的學習情況精心布置作業(yè)，作業(yè)的批改應(yīng)及時，對學生的輔導要有效。做好學科平衡工作，建立學校優(yōu)秀學生數(shù)據(jù)，實行跟蹤調(diào)查，個性化輔導。教師要充分了解這些學生在每一個階段的學習情況，一有異常情況，任課教師要迅速做出反應(yīng)，該輔導的輔導，該加強的加強，切實保證提高我校的優(yōu)秀生的人數(shù)，保證優(yōu)秀學生有發(fā)展的空間，為他們的發(fā)展創(chuàng)造條件，讓優(yōu)等生強化，中等生優(yōu)化，弱等生迎頭趕上。
    4.開展校內(nèi)教學技能比賽活動：校內(nèi)教學技能比賽是校本教研工作的一個重點，通過比賽，可以找出優(yōu)質(zhì)教學方法方式，使教師間互相學習，共同提高。本學期將在11月份舉行語文、數(shù)學兩個學科的教學技能比賽。
    5.加強學生學習常規(guī)管理：我校學生基本上來自農(nóng)村，學習意識及學習行為相對較差，為此，學生學習管理主要是改變學生的學習習慣，注重學生能力的培養(yǎng)，有效的刺激學生的學習主動性。對全體學生務(wù)必貫徹“主動參與，樂于探究，交流與合作”特征的學習方式。
    6.搞好質(zhì)量分析制。制定整改措施。學期初教師個人都要認真地對上個學期的教學成績進行質(zhì)量分析，總結(jié)經(jīng)驗，找出存在的問題，提出改進方法。按照教育局的考試安排，實行月考制度，通過月考檢驗教學質(zhì)量，及時召開質(zhì)量分析會，進行跟蹤調(diào)查評比，及時掌握各級各類學生學習成績，及時反饋給班主任及學生家長，找出問題及時解決。
    7、根據(jù)“課堂合作”培訓要求，成立“課堂合作”教學模式的驗收課評審小組，配合培訓中心，做好前期動員及中后期的評審工作。動員時期為九月到10月中旬，10月下旬到11月中旬進行第一次課堂驗收評審，總結(jié)驗收結(jié)果后，出臺整改措施;12月初對第一次驗收中不合格的教師進行第二次課堂驗收評審，還有不合格的，考慮對其停課，進行專門培訓，力爭做到每個教學人員均過驗收關(guān)。
    8、嚴格實施“課堂合作”教學模式，由教務(wù)處牽頭，組建“課堂合作”教學模式實施落實督查小組，不定期檢查教師課堂教學，對教師的課堂教學工作進行評價，并把結(jié)果反饋給教師本人。
    (二)完善教研組管理，促進教研組的整體優(yōu)化，提高教研組的整體功能。
    務(wù)，參加教研活動作為常規(guī)工作考核的重要內(nèi)容。教務(wù)處每個月至少召開一次教研組長會議，布置一些教研工作，同時征集教學工作中的一些建議和意見;為下一步教學工作的調(diào)整提供有價值的參考。
    2.教研組長要認真制訂教研組工作計劃，科學安排教研組活動，每周一次的教研活動要切實落實到位，教導處根據(jù)教研組的活動安排統(tǒng)一調(diào)控，加強監(jiān)督，保證教研組活動正常進行，提高活動的質(zhì)量。
    3.各教研組要認真組織教師貫徹“合作課堂”教學模式思想，加大力度進行“合作課堂”教學模式的培訓后續(xù)學習;在教學實踐中必須以“合作課堂”教學模式為切入點、為提高教學成績的主要渠道。杜絕出現(xiàn)走回頭路現(xiàn)象，促進學科教學改革，培養(yǎng)學生的探索、創(chuàng)新意識和能力。
    4.成立第二課堂活動領(lǐng)導小組，第二課堂內(nèi)容主要以民族風情的體育、樂器為主;重在發(fā)展學生的個性特長。增大第二課堂的參與面，加大規(guī)模，力爭辦出有影響力有特色的第二課堂風采。體育組由__x老師負責，組織本組老師成立各個民族體育活動班，并安排好每天的活動任務(wù)及負責組織學生開展活動的老師，美術(shù)組由__x老師負責，組織相關(guān)老師成立美術(shù)、攝影班等，音樂組由__x負責，組織相關(guān)老師成立電子琴班、民族唱法獨唱班、鼓手班等。
    (三)促成教師專業(yè)發(fā)展。
    本組教師的培養(yǎng)計劃，在教學的各個環(huán)節(jié)和各個方面對新教師給于具體的幫助和指導，鼓勵教師相互學習，共同提高。對新教師主要進行教學常規(guī)輔導，使他們盡快適應(yīng)教育教學工作。
    3.鼓勵全體教師熱心教育科研，創(chuàng)教育教學研究成果，激勵教師鉆研業(yè)務(wù)，提高技能，加強理論學習，多撰寫教育教學論文，盡早出教研成果，爭取在市教育教學論文評比中有我校的教師獲獎。
    4.各教研組要注意培養(yǎng)本組的骨干教師，并注意在發(fā)揮骨干教師的帶頭、示范作用的同時，配合學校推出校級優(yōu)秀教師。
    5.進一步完善教師教學工作考核、評價體系，通過調(diào)查聽課，學生參加教育局組織的統(tǒng)一考試成績等形式，幫助教師了解自己，調(diào)節(jié)自己的教學行為，不斷改進教學方式，提高教師的質(zhì)量意識和教育教學工作的積極性。
    (四)提早規(guī)劃八年級的生物、地理中考及九年級的畢業(yè)升學考試工作：
    1.指導思想：以推進素質(zhì)教育，培養(yǎng)創(chuàng)新能力，堅定提高教育教學質(zhì)量為信念，在教學上保優(yōu)培尖，不甘平庸，不甘落后，齊心協(xié)力，群集群力，。
    2.奮斗目標：
    中考目標：(1)九年級：全a16人，總分a40人，總分d控制在24人以下。
    (2)八年級：生物、地理全a51人。
    3.具體措施：
    (1)領(lǐng)導提前到位：成立八年級生物、地理及九年級畢業(yè)班工作領(lǐng)導小組。主要做好明年中考備考的籌備及中考復(fù)習指導策略工作。提前把中考備考工作做到位。
    (2)教學指導到位：班子成員要深入課堂指導教學;深入八年級生物地理及九年級的教學課堂，研究教材，研究教法;深入學生，了解學情，及時解決教學當中存在的問題。
    (3)加強班主任工作：首先要細致入微地做好。
    八、九年級學生思想工作，要做到以班主任為核心，根據(jù)學?？傮w部署，結(jié)合本班實際組織本班學生開展好各種有益的活動，上好主題班會，充分調(diào)動學生勤奮學習的積極性，增強學生進取心。其次聯(lián)系課任教師，防止學生偏科，由班主任牽頭，密切聯(lián)系各科任教師，調(diào)動學生學好各門功課的興趣和積極性，使學生學習-平衡發(fā)展。第三班主任要摸清學生四個底：思想底碼、知識底碼、心理底碼、非智力因素底碼。因材施教，分類推進。第四班主任要密切關(guān)注班級學生動向，深入研究學生情況，對個別問題作好預(yù)測，進行超前教育。
    (4)加強輔導，做到整體輔導與個別輔導相結(jié)合，對目標生采取面對面的輔導，把輔導重點放在突破薄弱學科上。八年級力爭在本學期盡可能多的講授生物、地理新課，為明年騰出更多的復(fù)習時間。以上是本學期的主要工作計劃，一些工作可能會隨著新問題的出現(xiàn)而進行小面積調(diào)整。
    教務(wù)處。
    中學教學工作計劃部門計劃總結(jié)篇十
    一學期在我們忙碌的工作中漸漸流逝，我們的中學教學工作做得如何，是時候?qū)懸环荨?BR>    工作總結(jié)。
    工作計劃。
    歡迎閱讀。更多資訊請繼續(xù)關(guān)注教學工作總結(jié)欄目!
    一年來，我校全面貫徹黨的教育方針，深入實施素質(zhì)教育，堅持以育人為根本，以“辦人民滿意的教育”為目標，以“讓優(yōu)秀成為習慣”為辦學特色，遵循“以人為本，為學生終身發(fā)展奠基”的辦學理念，和“做優(yōu)秀鎮(zhèn)中人”的思路，努力把學校辦成一所學生向往、家長放心、社會聲譽好的農(nóng)村中學。學校各項工作開展順利，都上了一個新的臺階，取得了一定的成績。學校先后被授予“縣教育教學工作先進學?！薄叭h職業(yè)教育工作先進學?！薄拔搴藐P(guān)工委”等榮譽稱號。現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下：
    一、不斷完善各項。
    規(guī)章制度。
    促進工作的制度化、民主化。
    本年度，學校先后修訂了《南站一中教師量化考核細則》《南站一中班主任量化細則》，新制訂了《南站一中住宿學生公約》《南站一中初一新生校規(guī)校紀須知》。
    同時，校長辦公會、校務(wù)會、教代會正?；皶r向廣大教師通報情況，積極推進學校民主政治建設(shè)。評優(yōu)評先、晉職晉級、年度考核等，實行政策公開、條件公開、指標公開、過程和結(jié)果公開。讓任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)、實績突出等真正優(yōu)秀的老師被推選出來，在今年的優(yōu)師優(yōu)工評選中、職稱評審中以及年度考核中讓所有的老師感到了公開、公正、公平，極大地調(diào)動了老師的工作積極性。
    二、不斷加強教師隊伍建設(shè)，提高教師的整體素質(zhì)。
    1、加強師德建設(shè)，全面提升教師形象。一年來，學校重視師德師風建設(shè)，堅持集中和分散相結(jié)合學習方式，讓教師進行政治學習，并做好筆記，年終時上交，對學習認真，筆記記得工整、內(nèi)容充實、對提高個人修養(yǎng)有促進作用的給予一定獎勵。
    2、強化教師培訓工作。學校積極主動配合主管部門抓好教師的繼續(xù)教育工作，支持、鼓勵教師參加提高學歷層次、業(yè)務(wù)水平、教研能力的培訓，推薦教師參加上級組織的各種培訓和學習。本年度，學校先后派出教師參加了“濟寧市新課程推進周活動”“縣中考研討會”“送課下鄉(xiāng)、同課異構(gòu)活動”“圣澤高中271課改觀摩活動”等各級各類觀摩、培訓活動，在今年的暑期遠程研修中實現(xiàn)了全員參與、全員合格。為教師接受新的教育理念創(chuàng)設(shè)平臺，拓寬了老師的眼界，豐富了教師的專業(yè)知識，提高了教師的教學技能水平。
    3、學校非常重視骨干教師隊伍建設(shè)。以培養(yǎng)“骨干”為抓手，大力培養(yǎng)骨干教師，扎扎實實加強師資隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮骨干教師教學示范和骨干帶頭作用，每學期開學伊始，學校先安排教研組長、備課組長等骨干教師上示范課。并積極推薦和鼓勵青年教師參加上級部門組織的比賽和評比，給予他們充分展現(xiàn)自己舞臺的機會，有效地提高了他們的教學業(yè)務(wù)水平，骨干教師隊伍力量進一步加大。趙鵬、王永明兩位老師在市優(yōu)質(zhì)課、市科研優(yōu)質(zhì)課評選中均獲得一等獎;梁穎慧、徐延利等13位老師在近期進行的教學能手評選活動中，都取得了優(yōu)異的成績。
    三、加強學生的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)了學生良好的行為及學習習慣。
    本年度，我們加強了學生行為習慣養(yǎng)成教育，強化常規(guī)管理。
    1、堅持利用升旗儀式，開展國旗下的講話。每一個講話者根據(jù)政教處確定講話主題，準備講稿，收到了較好的德育效果。
    2、抓好開端教育。開學初，要求各班利用主題班會，組織學生學習貫徹《中學生手冊》《中學生日常行為規(guī)范》，特別是初一新生，在開學的一周內(nèi)，集中學習《南站一中初一新生校規(guī)校紀須知》，讓學生知道什么該做，什么不該做，什么事該怎樣做，及時規(guī)范了學生的行為。
    3、加強日常行為規(guī)范的檢查。每天，值班領(lǐng)導、學生會值勤人員對班空的紀律、自行車排放、早讀、兩操、校園衛(wèi)生等進行檢查，將檢查反映出的問題及時匯報給班主任，由班主任負責落實解決，起到了督促與監(jiān)督的作用。特別是在衛(wèi)生保持、早讀、午休方面，取得了較好的效果。學校通過開展“衛(wèi)生清潔月”活動，讓學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，通過“早起，晨讀去”的倡議，讓學生養(yǎng)成了良好的進來學校進教室，進來教室就讀書的習慣。通過“休息半小時，效率提十倍”的倡議，讓學生養(yǎng)成了良好的午休習慣。
    4、開展各項有益的主題活動。學校先后開展了春季運動會、雷鋒月活動、慶五四演講比賽、拔河比賽、書法比賽、入團宣誓等，在活動中引導學生，鍛煉、教育學生。
    5、抓住主陣地教室、食堂、宿舍的管理，注重生活細節(jié)育人。通過文化園地、板報、吃飯安靜，光盤行動，宿舍評比等各種形式、各種活動，讓學生養(yǎng)成良好的生活、學習習慣。
    6、利用主題班會，加強教育感化學生。其中初一年級(3)班舉辦的“小細節(jié)，大品味”的主題隊會，極具感染效果。經(jīng)過一年的教育培養(yǎng)訓練，各班級學生廣播體操整齊劃一，眼保健操認真到位，上下樓梯等候禮讓，升旗儀式進退場有序、聽講認真，排隊等候就餐，穿著樸素得體，舉止文明禮貌，班級文化環(huán)境優(yōu)美溫馨，宿舍內(nèi)務(wù)整潔，按時就寢等都已經(jīng)成了我校學生的自覺行為。在良好校風的培育下，在老師們的辛勤努力下，學生良好的學習習慣也已逐步養(yǎng)成，良好的班風學風也已經(jīng)正在形成，絕大多數(shù)同學抓緊了在校的早讀課、午休、晚自習之前的一切時間認真學習，真正養(yǎng)成了早晨進校就進班，進班就讀書，中午進班就做作業(yè)、看書學習的良好習慣。
    四、加強教學管理，全面提高教學質(zhì)量。
    1、加強集體備課，確保同學科之間步調(diào)一致。
    2、抓好教學常規(guī)，加強教學流程的精細化管理。圍繞提高課堂教學效率，嚴抓教學常規(guī)的落實，做到教學常規(guī)管理精細化、長效化。教務(wù)處每月進行一次教師備課記錄、聽課記錄、作業(yè)等教學常規(guī)工作的檢查，及時反饋信息進行整改，并將檢查結(jié)果計入教師考核量化，作為評優(yōu)樹先的依據(jù)。
    3、抓好教師的二次備課，追求課堂教學有效性、高效性。校長、教務(wù)主任、級部主任實行不定期檢查教師的二次備課，真正杜絕無教案上課現(xiàn)象，實現(xiàn)課堂教學的有效性。
    4、加強巡課、查課管理，密切關(guān)注各教師執(zhí)行常規(guī)及各班課堂教學情況。對巡視過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時反饋。通過巡課制度進一步規(guī)范教學秩序，確保各種教學活動有序進行。
    通過全體教師的共同努力，學校教學工作取得了全面的豐收。在我鎮(zhèn)舉行的抽考中，七年級以5:3的優(yōu)勢戰(zhàn)勝了二中。中考成績更是取得了前所未有的輝煌，綜合排名躍居第二，所有學科均進人全縣前十名，其中語文、化學、物理、英語、數(shù)學、政治分別取得了2-6名。
    五、以研興教，提高教科研能力，促進教師專業(yè)化成長。
    1、堅持組內(nèi)相互聽課和推門聽課相結(jié)合的制度，使教學檢查走進課堂，要求45周歲以下的教師每學期必須上公開課一節(jié)。
    2、規(guī)范教研行為，嚴格落實教科室各項考核制度。積極開展有效教研，堅持聽評課制度。教研組長、學校中層及以上行政人員，每學期聽課20節(jié)以上;不足5年工齡的教師，每學期聽課25節(jié)以上;其他教師每學期聽課15節(jié)以上。
    3、積極開展課題研究。本年度，王芳老師的《農(nóng)村中學生厭學問題的對策與研究》、商培軍老師的《翻轉(zhuǎn)課堂的研究》等兩個市級課題順利立項。胡曉君老師主持的《小組合作學習有效性的研究》榮獲濟寧市社會科學優(yōu)秀成果獎。
    4、在教學、實踐、研究的基礎(chǔ)上，引導教師撰寫教研論文，鼓勵教師參加各級各類教育教學論文、教學設(shè)計評比活動。本年度，我校李長美、王芳等幾位老師撰寫的論文獲省市縣級論文競賽大獎。
    六、強化安全教育，努力打造和諧校園。
    學校安全管理工作堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”方針，狠抓工作落實，大力推進隱患排查治理和安全專項整治，不斷提升安全管理的規(guī)范化和科學化水平，為師生營造安全、和諧、整潔的校園環(huán)境。多次召開法制教育主題班會、舉行防震、防火、防空襲安全演練。邀請鎮(zhèn)派出所干警來我校進行法律知識的宣講，與派出所聯(lián)手，加強校園周邊環(huán)境的凈化。
    七、加強后勤工作，提高保障水平。
    1、教育全體后勤服務(wù)人員牢固樹立“服務(wù)育人”“做好服務(wù)也是為學校做貢獻”的意識，自覺地立足本職工作為教學工作服務(wù)。
    2、進一步節(jié)支創(chuàng)收，各項開支精打細算，做到花小錢辦大事，堅持校務(wù)公開制度，按“收支兩條線”的要求，嚴格財務(wù)制度，加強民主理財。
    3、加強對食堂和宿舍的管理工作。
    4、不斷改善辦學條件。投資6萬余元，新建車棚600多平方;暑期對學校餐廳進行了維修，廁所澆頂，修繕校園圍墻300米，并更新了七年級桌凳，購置了音體美器材。
    以上是學校一年來工作中所取得的一點微不足道的成績，當然工作中還有不少不盡人意之處，今后我們將緊緊依靠廣大教職工，進一步加強內(nèi)部管理，優(yōu)化辦學環(huán)境，提高辦學質(zhì)量，提升辦學層次，以推動學校事業(yè)更好更快發(fā)展。
    一、總體目標。
    工作的總體思路是：著力優(yōu)化課堂教學、著力改善辦學條件，全面實施素質(zhì)教育，全面提升教學質(zhì)量，爭取中考再創(chuàng)輝煌。
    二、具體目標。
    1、進一步加強法制安全教育，確保無任何責任事故的發(fā)生，深入開展“平安校園、和諧校園”創(chuàng)建活動，強化安全意識，打造平安和諧校園。建立安全責任制度，細化安全職責，完善安全管理制度;重視學生安全教育;開展形式多樣的安全培訓;切實組織好安全突發(fā)事件應(yīng)急演練，切實提高學校和師生的防范、應(yīng)急處置能力。
    2、進一步加強隊伍建設(shè)，從班子隊伍入手，包括黨員隊伍、骨干教師隊伍、班主任隊伍、優(yōu)秀青年教師隊伍和學生會隊伍，努力創(chuàng)建一支能打勝仗，會打勝仗的隊伍。
    3、以課堂教學為主陣地，進一步強化教育教學過程管理。通過構(gòu)建高效課堂教學模式和改變教學方式實現(xiàn)提質(zhì)增效;通過自主預(yù)習和互組學習來提高學生自主學習的能力;通過組內(nèi)相互聽課評課來提高教師的教學能力。
    4、進一步加大校本培訓力度，創(chuàng)新培訓模式，拓寬培訓渠道，大力開展高質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)教育，全面提高教師的專業(yè)水平和教學能力。制定校本培訓實施方案，立足于課堂教學，采取“請進來，走出去”的培訓方式，不斷開闊教師視野，強化課標理念，優(yōu)化教學模式，提高教學效率。繼續(xù)和名校合作，充分利用其豐富的教學資源優(yōu)勢，提高我校教師的備課能力和教學水平。鼓勵教師從實際出發(fā)，結(jié)合理論學習，撰寫論文，實現(xiàn)年內(nèi)有10篇以上論文發(fā)表或獲獎。進一步加大課題管理研究，爭取1-2項市級課題申報立項，課題階段性研究成果顯著。
    5、切實抓好班主任工作，以養(yǎng)成教育為主抓手，全面推進素質(zhì)教育。進一步完善班主任考核制度，細化考核細則，嚴格考核程序，強化班主任責任意識和創(chuàng)新精神，不斷推評出“成功班主任”和“最具潛質(zhì)班主任”，幫助班主任成功，促進班主任成名。實施班主任培訓計劃，定時召開班主任經(jīng)驗交流會，不斷創(chuàng)造條件選派班主任外出學習。加強學校與家長的聯(lián)系，多家訪，多與家長溝通，充分利用家庭教育的力量，形成教育的合力。
    6、開展豐富多彩的活動，以傳統(tǒng)教育、法制教育、誠信教育、受挫教育、行為習慣養(yǎng)成教育、心理健康教育為抓手，以活動為載體，進一步培養(yǎng)學生的良好的思想道德品質(zhì)。
    7、全力做好中考備考工作。使九年級復(fù)習工作制度化、規(guī)范化、精細化;加強中考研討，組織九年級研究分析中考試題，把握中考命題方向，適時調(diào)整復(fù)習計劃;組織好三次摸底考試，搞好成績分析，強化培優(yōu)扶差工作;注重學生非智力因素的培養(yǎng)，召開中考百日沖刺誓師大會，舉辦中考備考、學法指導、心理調(diào)試等方面的心理健康教育講座，為學生能以良好的精神狀態(tài)參加中考提供基礎(chǔ)保障。
    三、工作措施。
    (一)加強德育工作，抓好學生養(yǎng)成教育。
    1、加強班主任隊伍建設(shè)，完善班主任考核機制，建立一支高素質(zhì)班主任隊伍。要加強對班主任的培訓工作和管理力度，推行班主任崗位責任制，堅持量化考核制度，定期召開班主任例會，強化理論學習，規(guī)范管理行為，不斷提高班主任的工作水平和能力，培養(yǎng)一支能力強、講奉獻、有愛心、充滿活力、富于創(chuàng)新的班主任隊伍。施行班級考核評比，每周公布各班考核分數(shù)。
    2、加強學生干部隊伍建設(shè)，多渠道開展德育工作。充分發(fā)揮學生干部的作用，開展各類活動，在活動中培養(yǎng)學生干部，在活動中開展德育工作，加大學生自我監(jiān)督、管理力度，抓好班級量化評分的檢查評定，強化過程管理，做到管理有層次，運轉(zhuǎn)有秩序，效果明顯。團員的培養(yǎng)學習要制度化、規(guī)范化、正?；拈_展。
    3、加強愛生教育，要求教師以尊重的觀念來教育學生，給所有學生以信任、理解、激勵、寬容、提醒。加強對特殊學生(貧困生、留守學生、問題生)的教育和管理。繼續(xù)做好對貧困學生的幫扶工作、檔案建立工作，組織并開展好一幫一，特別關(guān)注貧困生的“精神貧困”現(xiàn)象，及時做好對貧困生的心理咨詢工作，確保沒有一名學生因經(jīng)濟原因而輟學。
    4、堅持每周一的升旗儀式，繼續(xù)開展“國旗下講話”活動。規(guī)范學校升旗儀式，安排優(yōu)秀學生代表開展國旗下講話活動，加強對學生的愛國主義教育、共產(chǎn)主義教育和理想信念教育，激發(fā)他們的愛國之情和報國之志。做到學期有計劃，周周有主題。
    5、加強早讀和午休管理，為保證下午的學習效率，一如既往實施午間靜校管理制度，政教處、班主任加強巡查力度，確保校園安靜。
    6、強化主題班會活動，圍繞傳統(tǒng)文化、感恩勵志、心理健康、法制教育、安全教育等內(nèi)容開好主題班會。
    7、加強后進生轉(zhuǎn)化。每一位教師尤其是班主任必須本著高度的責任心，認真做好后進生的轉(zhuǎn)化工作。要耐心細致地做好后進生的思想教育工作，做到不講過頭話，不扣大帽子，少批評、多鼓勵，少指責，多幫助。
    8、積極營造濃厚的校園文化氛圍。以慶祝重大節(jié)日、學生作品展示，書寫學生心聲為主，充分發(fā)揮班級文化園地的宣傳功能，營造濃厚的校園文化氛圍。
    (二)夯實常規(guī)教學，向課堂要質(zhì)量。
    1、堅持推門聽課、組內(nèi)互聽互評課、巡課、查課制度。改進傳統(tǒng)的聽評課模式，要讓老師們帶著目的去聽課，聽課筆記要能真實體現(xiàn)老師們觀察別人課堂教學后的學習和借鑒。教務(wù)處查課時要查教師的二次備課，并觀察是否與課堂教學相符，真正杜絕無教案上現(xiàn)象，真正提高課堂教學效率。
    2、推進學生的自主預(yù)習，小組互助學習活動的開展，提高學生學習效率。
    3、強化集體備課，整合教學資源。繼續(xù)加強教研組建設(shè)，抓實備課組活動。教研組對聽課、評課提出更加明確更加具體的要求，下周要主講的老師上周在集體備課時必須說課，下周集體備課一定要對上周主講的老師的課進行評課。備課組每周集中備課一次，組員不得無故缺席，教務(wù)處對集體備課情況進行檢查，實行實簽名制度，一次不簽名者扣一分，學期末累計計入教師考核量化中。
    (三)加強后勤管理，提高保障能力。
    1、與后勤人員簽訂工作責任目標，與食堂管理員，超市經(jīng)營者簽訂食品安全責任目標。
    2、利用上級項目工程專項資金，改善辦學條件：
    (1)更新班級多媒體。
    (2)充實教師機。
    (3)充實理化生實驗用品。
    (4)維修學生公寓地面。
    (5)改造西教學樓門窗。
    3、創(chuàng)市級規(guī)范化實踐基地。
    4、創(chuàng)第四屆數(shù)字化校園。
    總之，在新的一年，我們要認清形勢、自加壓力、搶抓機遇，奮發(fā)努力，把學校發(fā)展與質(zhì)量的提高作為今后各項工作的第一要務(wù)，堅定信心，拼搏進取，在激烈競爭中求生存、求發(fā)展，力爭把南站鎮(zhèn)中建設(shè)成為一個環(huán)境優(yōu)雅、管理科學、作風嚴謹、家長放心、人民滿意、的學校。
    20xx學年度的工作已經(jīng)結(jié)束了，一學年以來，我校工作以黨的xx大，xx屆三中全會精神為指針，全面貫徹黨的教育方針，深化基礎(chǔ)教育改革，規(guī)范辦學行為，改善辦學條件，推進素質(zhì)教育的實施。通過廣大師生的共同努力，我校教育教學質(zhì)量顯著提高，圓滿完成學期初所制訂的各項工作目標，現(xiàn)將20xx學年度學校工作總結(jié)如下：
    一、提升教師整體素質(zhì)。
    為加快師資隊伍建設(shè)，提升廣大教師整體素質(zhì)，學校高度重視教職工思想作風建設(shè)。一年來，學校以黨的xx大和xx屆三中全會精神為指導，深入學習貫徹系列重要講話和視察山東重要講話精神，認真貫徹落實中央關(guān)于開展教育實踐活動的指導思想。通過這一活動，使我校廣大教師思想認識得到了進一步提高，密切了黨群干群關(guān)系、拉近了教師與學生和家長關(guān)系。
    20xx年我校依據(jù)鎮(zhèn)教辦提出的師德建設(shè)要求，制定了《南站鎮(zhèn)二中教師師德考核標準》，并組織全體教師認真學習，不斷加強教師的政治思想覺悟及師德修養(yǎng)。
    建立科學規(guī)范的師德考評制度，包括教師互評及學校領(lǐng)導班子、學生評教相結(jié)合的方法，把考評結(jié)果納入教師師德考核檔案，作為教師評優(yōu)樹先，職稱評聘等依據(jù)。
    為全面提高教師的業(yè)務(wù)水平，確保師資隊伍的可持續(xù)發(fā)展，學校制訂了《青年教師培訓計劃》、《學校骨干教師培訓計劃》等，并積極落實行動。目前，我校三位校長均進行了崗位培訓，取得了校長任職資格證和提高證;利用暑期，一線所有教師參加了20xx年省遠程教育培訓，其中有10多位教師被評為優(yōu)秀學員。通過這些培訓有效提高了校長和教師實施素質(zhì)教育的能力。
    建學習型教師隊伍。教師隊伍是學校中心工作運行的主體，隊伍建設(shè)是學校改革發(fā)展的重中之重。一年來，我校堅持開展“教師讀書”活動，充分利用我校的圖書資源，堅持每天向教師開放2個小時，教師的學習氛圍日益濃厚;學校不定時地利用政治學習時間和集體備課時間組織教師認真學習教育法律法規(guī)，進一步規(guī)范教師行為。力爭培養(yǎng)出一支自尊、自信、愛崗敬業(yè)、業(yè)務(wù)過硬的高素質(zhì)師資隊伍。
    二、提升教育教學質(zhì)量。
    為全面提升教學質(zhì)量，學校狠抓教學常規(guī)。強化了備課、上課、作業(yè)批發(fā)、輔導等教學常規(guī)的落實，按照“嚴、精、細、實、活”的要求加強過程管理。按照學期初計劃，教導處組織開展了一學期一次的全校聽課活動，以教研組為單位，同科內(nèi)教師在集體備課的基礎(chǔ)上，輪流執(zhí)教，聽課后及時評課，總結(jié)。另外20xx年下半年學校安排多學科教師參加市縣教研室組織的同課異構(gòu)、高效課堂等講課活動，老師們通過相互聽課，相互取人之長，補已之短，講課水平有了很大提高。
    為提高課堂教學的時效性，學校本學期安排了教師集體備課活動。以同年級同學科為單位，全校共分18個備課組，每一個備課組內(nèi)有組長負責，在學期初制訂集體備課計劃，同組教師輪流執(zhí)筆、主講定于每周一4：00—5：00集體備課一小時，課后，并將集體備課記錄交教務(wù)處存檔。通過集體備課減少了個人備課的盲目性，增強了課堂教學的時效性。按照學期計劃教導處組織校委會成員、教研組長進行了期中、期末兩次作業(yè)備課檢查，將結(jié)果匯總后分年級召開總結(jié)會及時將檢查情況反饋給教師。
    在狠抓教學常規(guī)的同時，我校正視課堂教學的實際，不斷加強教學模式的研究，堅持課堂改革，結(jié)合“洋思中學、杜郎口中學、鄒城六中”等課堂改革典型學校的先進經(jīng)驗，在廣泛征求實驗教師意見的基礎(chǔ)上，確定了適合我校實情的“兩案、兩學、四環(huán)節(jié)”課堂教學模式?！皟砂浮敝附贪?、學案，“兩學”指學生課前自學，課內(nèi)小組合作學習，“四環(huán)節(jié)”是指預(yù)習檢查環(huán)節(jié)——合作探究環(huán)節(jié)——精講釋疑環(huán)節(jié)——課堂檢測環(huán)節(jié)。此課堂教學模式涵蓋了教師的教、學生的學、教學反饋等方面。經(jīng)過近幾年的探索實踐，取得了明顯的教學效果，獲得了縣教研室領(lǐng)導的一致好評。
    三、大力實施素質(zhì)教育。
    初中教育是為每一個學生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)，為此，我校制訂了“德、智、體、美、勞”五育并舉的育人方針，確保了素質(zhì)教育的實施。
    1、學校建立和完善了德育管理機構(gòu)，開展了以養(yǎng)成教育為重點，以自主教育為中心，以體驗教育為特色的活動，促進了學生全面發(fā)展。
    2、因材施教，分層次教學。讓素質(zhì)教育惠及每個學生。讓每位學生都有不同程度的提高。
    3、開展了多種興趣小組，讓人人都體驗到成功進步的快樂。
    此外，我們注重學生身心健康，加強了對學生的安全教育，心理保健教育，成立了心理咨詢室。建立了特殊學生心理檔案，促進了學生全面發(fā)展。
    四、嚴格規(guī)范辦學行為。
    我校嚴格按照《義務(wù)教育課程設(shè)置實驗方案》的要求開足齊課程，尤其是綜合實踐活動與音樂、體育、美術(shù)、微機等課程配備有專職專業(yè)的教師任教。
    我校嚴格執(zhí)行學生在校學習時間不超過8小時的作息制度，雙休日與法定節(jié)假日不上課、不組織課程輔導班，作業(yè)內(nèi)容及數(shù)量體現(xiàn)層次性和可選擇性。成績評定實行等級制，建立多元主體共同參與的評價制度，不排名，不公布，這有利于保護學生的合法權(quán)益，促進其身心健康發(fā)展。
    為增強學生體質(zhì)，學校嚴格執(zhí)行國家、省有關(guān)素質(zhì)教育文件精神，積極開展陽光體育活動，每天學生體育鍛煉不少于一小時。
    五、突出人本觀念，提升文化品位。
    學校積極倡導人文教育，結(jié)合學校多年積淀的深厚的文化底蕰，賦予環(huán)境一定的文化內(nèi)涵，提升學校文化品位，突出文化育人功能。
    學校在校園文化建設(shè)方面，努力體現(xiàn)“以人為本”、“文化育人”的設(shè)計理念，注重文化的傳承與創(chuàng)新，把傳統(tǒng)文化融于校園文化建設(shè)之中，既體現(xiàn)傳統(tǒng)文化特色，又不失現(xiàn)代文化氣息。在校園內(nèi)設(shè)置4塊大型宣傳欄，鑲嵌了“感動中國十大人物”、“中國十大孝子”的圖文資料，弘揚感恩教育，宣傳欄定期更換內(nèi)容，成為學生喜聞樂見的宣傳教育陣地;教學樓內(nèi)設(shè)置了以儒家文化為主題，融書法藝術(shù)、名家名篇、二十四孝圖于一體的文化長廊(將古代圣賢及其思想以圖文并茂的形式呈現(xiàn)于教學樓內(nèi)的四面立墻上);樓梯轉(zhuǎn)道、教室內(nèi)懸掛各類教育名言、勵志。
    格言。
    真正使學生時時處處都能受到潛移默化的熏陶教育。
    六、努力強化安全管理。
    安全是學校的一條生命線，全體師生牢固樹立“安全第一、預(yù)防為主”的思想，學校健全安全工作責任制和責任追究制，與各部門、各責任人簽訂。
    責任書。
    把安全工作落到實處。通過辦板報、國旗下講話、廣播站、安全教育圖展、召開主題班會等多種形式對學生進行安全教育每學期學校組織2次學生安全演練。學校每天安排教師值班加強學校內(nèi)的安全管理;重視健康教育加強傳染病的預(yù)防工作和宣傳工作同時教育學生不購買“三無”食品消除食品衛(wèi)生安全隱患;因我校臨近105國道為保障學生人身安全每逢放學時間值班領(lǐng)導在學校門口疏導交通深受學生家長及社會各界的好評。
    嚴格財務(wù)管理和校產(chǎn)管理，制訂了一系列財物管理制度，校賬縣管，上級按時撥付資金，學校支付規(guī)范，有計劃地按時報賬，從而為素質(zhì)教育的實施，提供了可靠的經(jīng)濟保障。
    總之，一學期以來我校教育各項工作雖取得了一定成績，但還存在著不足之處，學校教師存在職業(yè)倦怠現(xiàn)象、學校辦學設(shè)施不夠齊全，整體辦學條件有待改善等問題仍然存在。針對以上問題，我們將進一步總結(jié)經(jīng)驗，彌補不足，積極進取，努力提高教育教學質(zhì)量，全面開創(chuàng)我校教育教學的新局面。
    20xx年學校工作打算。
    1、加快師資隊伍建設(shè)。
    努力建設(shè)一支具有高尚的師德修養(yǎng)、扎實的基礎(chǔ)知識和教學基本功，具有先進教育理念、技術(shù)，有高度責任感的師資隊伍，是學校發(fā)展的基礎(chǔ)。20xx年我們將切實抓好師資培訓、實施名師培養(yǎng)工程、擴充教師隊伍數(shù)量，重視隊伍質(zhì)量建設(shè)。學校積極爭取、協(xié)調(diào)，力爭有一定數(shù)量新招聘的大學生來我校任教，為學?？沙掷m(xù)發(fā)展增添活力，注入新鮮血液。使教師隊伍的學歷層次更高，年齡結(jié)構(gòu)更優(yōu)、綜合素質(zhì)更佳。
    2、加強學校班子建設(shè)。
    學校領(lǐng)導班子，核心是校長，關(guān)鍵在整體。班子每個成員在充分發(fā)揮個人特長的同時，要團結(jié)協(xié)助，發(fā)揮班子的整體作用。
    積極穩(wěn)妥推進人事制度改革，教育教學評價體系改革，逐步強化競爭機制，逐步優(yōu)化教師隊伍結(jié)構(gòu)，逐步形成有利于優(yōu)秀人才脫穎而出，充滿生機和活力的用人機制，使每一個教師都得到充分發(fā)展。
    3、抓好畢業(yè)班教學工作。
    畢業(yè)班工作是20xx年新學期教育教學工作的重中之重。九年級畢業(yè)班要注重中考與學情的研究，提高課堂教學的針對性，教師要注意分層次性教學，通過適當分層輔導和個別輔導，促進學生學科平衡發(fā)展，使不同層次的學生都有不同層次的提高。
    4、積極改善辦學條件。
    按照學?！罢w規(guī)劃、分步實施、逐步完善”的方針，以優(yōu)良的辦學條件、先進的教育教學手段推動學校的教育現(xiàn)代化。20xx年計劃完成北教學樓的內(nèi)部裝修、新上6口多媒體、裝修南教學樓大型會議室，安裝相關(guān)設(shè)備。積極協(xié)調(diào)征地建一個標準操場。按照國家標準完成語音室、多媒體室、物理實驗室、化學實驗、生物實驗室、綜合活動室等內(nèi)部裝備。
    中學教學工作計劃部門計劃總結(jié)篇十一
    學生們外出踏青，讓大家在學習之余有機會放松一下。
    宣傳“自我保護意識”系列活動。舉辦這次活動的目的是，讓大家掌握基本的自我防護知識，讓大家盡量避免不必要的人身傷害。（設(shè)一次講座）。
    ：健康知識競賽（使大家了解一些關(guān)于健康的知識；計入量化評比，以班級為單位）。
    美麗生活評比（計入量化評比，以班級為單位）。
    美麗教室評比（計入量化評比，以班級為單位）。
    勞動技能大賽（提高大家的自理能力，計入量化評比，以班級為單位）。
    （12月28日）。
    “品味生活中的味”廚藝大賽活動，豐富同學們的課余生活，使同學們在娛樂中得到更多的知識，提高思想文化素質(zhì)，使之健康發(fā)展。
    慰問敬老院（學生干部組織到敬老院慰問孤寡老人。高中和初中同學同時向老人送去了愛心）。
    只要同學們在生活上出現(xiàn)棘手的問題，都可以向我們部門反映，我們會把信息傳達給學校，及時解決當前問題。
    中學教學工作計劃部門計劃總結(jié)篇十二
    一、是大力開展質(zhì)量安全環(huán)保日活動，并成立了以項目經(jīng)理程家富為組長，項目執(zhí)行經(jīng)理張勇、項目副經(jīng)理xx、項目總工程師xx為副組長，各部門主要負責人和各隊長成員的活動領(lǐng)導小組，還在4月2日召開了全體員工大會進行布置，充分利用橫幅、板報、簡報等宣傳工具，通過在重要分部工程、關(guān)鍵工序施工現(xiàn)場和大門口、生活區(qū)懸掛宣傳標語，在項目部形成了“講誠信、抓安全、重環(huán)保、保質(zhì)量”的良好氛圍。
    二、是抓質(zhì)量先抓人。強化全員質(zhì)量意識教育，提高每一名施工管理人員的質(zhì)量意識是全面提高施工質(zhì)量的基矗首先在施工準備階段認真檢查現(xiàn)場準備情況，滿足工程施工對人員技術(shù)方面的要求。嚴格查驗質(zhì)保體系機構(gòu)的建立和人員到位情況。其次是嚴格持證掛牌上崗制度，并對各個工種上崗前進行嚴格考核，考試合格后立即錄用。
    三、是加強教育培訓。項目部把建設(shè)工程質(zhì)量安全環(huán)保法律、法規(guī)，國家強制性技術(shù)標準，工程施工及驗收規(guī)范、施工組織設(shè)計、施工方案、質(zhì)量管理體系文件和hse管理體系文件分期分批組織員工學習、交流、考試。通過組織培訓，使全體員工及管理人員的整體素質(zhì)得到提高，尤其是對一些特殊工種，項目部組織人員利用業(yè)余時間進行上課培訓學習。為確保工程焊接質(zhì)量，在施工人手相當緊的情況下，仍抽出16名電焊工進行脫崗培訓，經(jīng)多次摸底測試，拍片合格率均達100%。
    四、是嚴格進行材料質(zhì)量控制，杜絕任何不合格材料進入施工現(xiàn)場，器材質(zhì)量是保證工程質(zhì)量的物質(zhì)基礎(chǔ)和關(guān)鍵硬件，也是我們整個工程質(zhì)量控制中的第一個重要環(huán)節(jié)。為此，我們制訂了一整套器材質(zhì)量管理制度和驗收辦法。對成品和半成品的格料進行分區(qū)擺放，從大件到小件按照由里到外的順序碼放整齊，材料掛牌一目了然，臺帳料表懸掛齊整，并納入質(zhì)量體系管理之中，嚴格組織實施。對于工程使用的原材料，無論是甲方供貨還是自已供貨，入庫前均做到先檢驗合格，再向監(jiān)理進行報驗，經(jīng)審批同意后才入庫或投入使用。通過認真把關(guān)，堵塞了不合格材料流入施工現(xiàn)場的渠道，使工程質(zhì)量從源頭上得到了保證。
    五、是加強現(xiàn)場的監(jiān)控，在施工運作過程中，項目部堅持“三檢制”和“三工序”制度，做到邊施工、邊檢查、邊評定，達不到標準等級的及時糾下，質(zhì)量控制關(guān)口前移，變管理結(jié)果為管理過程，避免了“死后驗尸”。焊口質(zhì)量是否達標，焊條的好壞也是關(guān)鍵一環(huán)。對此，項目部不惜重金添置了焊條烘烤設(shè)備，并派專人管理，每天根據(jù)計劃用量對焊條進行烘烤。為確保焊口一次合格率達100%提供了強有力的硬件設(shè)施。
    六、是實行全方位的質(zhì)量控制。項目部堅持各分項工程開工前進行質(zhì)量，技術(shù)規(guī)范交底，使施工人員質(zhì)量標準明、規(guī)范清。保旆施工一次達玻設(shè)計要求和質(zhì)量標準等級。二中隊二班在h型鋼預(yù)制中，工程技術(shù)和質(zhì)檢人員把技術(shù)規(guī)范和質(zhì)量標準對對他們交底，要求采取防變形措施。這個隊在施工過程中嚴格執(zhí)行規(guī)范，使這個過去預(yù)制的老大難問題確保了施工質(zhì)量，并得到了雅大項目部專家和北京華夏石化工程監(jiān)理公司好評。
    中學教學工作計劃部門計劃總結(jié)篇十三
    時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。
    xx年即將過去，在這一年的時間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
    我是今年xx月份到公司工作的，xx月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
    經(jīng)過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，此刻對汽車市場有了一個大概的認識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過一年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，各組員的本事，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對于一個大的項目暫時還沒能夠全程的操作下來。
    對于汽車市場了解的`還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝經(jīng)過程中，過分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自我還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，導致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。
    在將近一年的時間中，經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
    對客戶提出的某項提議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，xx公司就是一個明顯的例子。
    工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
    新業(yè)務(wù)的開拓不夠，例如宣傳車，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作職責心和工作計劃性不夠強，業(yè)務(wù)本事還有待提高。
    此刻汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價格上是賣得較為適宜的價位，應(yīng)對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但應(yīng)對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時十分敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣能夠促進銷售人員去銷售。在xx市市區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外，那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。
    市場是良好的，形勢是嚴峻的。據(jù)經(jīng)濟分析師的分析，明年的經(jīng)濟會比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，在這個市場會丟失更多的客戶。
    在明年的工作規(guī)劃中主要的工作：
    1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
    2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
    銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。
    3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
    培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議，業(yè)務(wù)本事提高到一個新的檔次。
    4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
    根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情景，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
    5、銷售目標。
    以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
    我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
    20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總。
    我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
    通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
    存在的缺點：
    對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
    在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
    下面是公司20xx年總的銷售情況：
    從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
    客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
    溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
    工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
    現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
    市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市市場。
    在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
    1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
    2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
    銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
    3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總問題，不斷自我提高的習慣。
    培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
    4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)。
    根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
    5、銷售目標。
    今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
    我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
    20xx年，xx口岸工作在縣委、縣政府的領(lǐng)導下，按照《云南省“十一五”口岸、通道建設(shè)規(guī)劃》要求,認真履行“綜合管理、協(xié)調(diào)服務(wù)”的職能，以口岸建設(shè)為中心,統(tǒng)一思想,求真務(wù)實,扎實工作,開拓創(chuàng)新,狠抓各項工作的落實,有力地促進了口岸經(jīng)濟的持續(xù)快速健康發(fā)展.
    xx口岸，位于云南省東南部、富寧縣城西南部69公里處xx鎮(zhèn)所在地，與越南河江省苗旺縣上蓬口岸相對應(yīng)。東與廣西那坡縣毗鄰，南與越南苗旺、同文兩縣接壤，西連麻栗坡縣董干等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，北靠木央鎮(zhèn)，地理位置西高東低，呈巖溶地貌，坐標為東經(jīng)105°21′—10°34′北緯13°16′—23°26′之間，俗稱中越兩國三省六縣二十鄉(xiāng)鎮(zhèn)的結(jié)合部,距越南首都河內(nèi)和河江市分別是500公里和150公里，距苗旺、同文兩縣城分別為35公里和20公里,距昆明500余公里。國境線長75公里，二十余條出入境便道、兩條陸路通道和一條主要貿(mào)易通道。口岸駐地xx鎮(zhèn)國土面積為356平方公里，人口5.4萬人，地勢西高東低，呈巖溶地貌，屬亞熱帶氣候，最高海拔1851米，最低海拔653米，年平均氣溫14.7℃;雨量充沛，中溫高濕，四季分明，氣候宜人，是夏季觀光、旅游的好去處。xx—上蓬口岸是1953年8月25日中越兩國政府在北京簽訂《關(guān)于開放兩國邊境小額貿(mào)易的協(xié)定》中規(guī)定為邊境小額貿(mào)易開放口岸之一。1977年因中越關(guān)系惡化，雙方貿(mào)易往來中斷。1991年11月7日中越兩國政府在北京簽訂《關(guān)于處理兩國邊境事務(wù)的臨時協(xié)定》，決定恢復(fù)開通xx—上蓬陸路邊境口岸。1996年9月3日經(jīng)云南省政府批準為國家二類(省級)開放口岸。1998年3月20日舉行開通儀式。xx口岸—麻栗坡漂漂—富寧—廣西弄合沿邊公路已鋪設(shè)了柏油路面,是云南乃至全國其它省市借道通行東南亞、南亞各國的一個通商口岸。
    (一)邊境貿(mào)易發(fā)展情況。
    (二)口岸建設(shè)規(guī)劃建設(shè)情況。
    多年來，不斷加大邊境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，建成了以鄉(xiāng)(鎮(zhèn))政府為中心，通邊公路為骨架，鄉(xiāng)(鎮(zhèn))村公路為脈絡(luò)的鄉(xiāng)村公路網(wǎng)絡(luò)，修通了和平至越南新街的過境公路和xx至21號界碑的水泥路?？偼顿Y174萬元，建成了4140平方米的中越一條商貿(mào)街，9畝的邊境貿(mào)易市場，長600米、寬6米的友誼路和長500米、寬8.6米的木杠邊民互市街道，基本解決了邊民以路為市的問題，邊境鄉(xiāng)(鎮(zhèn))村委會全部架通了高壓輸電線路，開通了程控電話和移動通訊設(shè)施，安裝了有線電視。
    20xx年—20xx年將對查驗貨場、口岸經(jīng)濟區(qū)進行建設(shè)。
    國門、聯(lián)檢樓及附屬設(shè)施建設(shè)項目，按照建筑設(shè)計，聯(lián)檢樓建設(shè)面積為2200m2，預(yù)算總投資450萬元，其中：上級撥款360萬元，地方配套90萬元(實際征地費144.7萬元)。
    國門、聯(lián)檢樓是口岸建設(shè)的重要組成部分，縣委政府領(lǐng)導高度重視口岸建設(shè)工作。我縣聯(lián)檢樓建設(shè)于5月28日正式啟動。到目前為止，完成涉及13戶移民搬遷、聯(lián)檢樓及附屬設(shè)施建設(shè)用地共征地工作。其中：征地99.49畝，補償兌現(xiàn)征地費127.1萬元。聯(lián)檢樓場主體工程建已完成60%，預(yù)計20xx年3月竣工投入使用。
    (一)中國地方政府對富寧至xx的沿邊公路及21號界碑接頭公路進行了擴修，并鋪設(shè)了柏油路面和水泥路面。但由于越方上蓬至苗旺、同文兩縣的交通條件差，公路山高坡陡、路窄彎大，泥土路面凸凹不平，口岸通道接頭路面極差，貨運車輛難以通過，許多客商為此放棄了貿(mào)易投資，不同程度地阻礙了雙邊商品貿(mào)易的流通。
    (二)國門建設(shè)啟動緩慢。由于受中越21號界碑陸路堪界工作的影響，才剛委托有關(guān)單位進行建筑設(shè)計和動工建設(shè)。
    需搬遷街道居民14戶，需投資200萬元；
    舊址需搬遷農(nóng)戶13戶，需要投資30萬元，由于地方財政困難，民宅搬遷經(jīng)費缺口較大，對口岸的建設(shè)帶來一定難度。
    為加快xx口岸建設(shè)，促進各項工程項目按期進行，重點做好以下工作：
    第一、加快雙邊口岸基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善投資環(huán)境。中國xx—越南上蓬口岸是對應(yīng)的開放口岸，開通十多年來，為中越兩國邊民進行商品交易和友好往來提供了有利的條件，促進了雙方經(jīng)濟的發(fā)展。但是，由于起步晚，雙邊對應(yīng)口岸基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后等因素的影響，給雙方都錯過了良好的發(fā)展機遇，邊貿(mào)僅限邊民互市零星交易，貿(mào)易不活躍，商品貿(mào)易沒有新的突破，與相鄰的河口、天保等口岸相比缺乏活力，與廣西等邊境口岸經(jīng)濟發(fā)展差距更大，邊貿(mào)支柱產(chǎn)業(yè)培育成效不明顯。因此，為發(fā)展雙邊貿(mào)易，促進雙方合作項目向深層次發(fā)展，就必須與越方形成共識，加快邊境公路、邊貿(mào)市場等設(shè)施建設(shè)步伐，確保大宗商品貿(mào)易的正常流通，為發(fā)展邊貿(mào)和搞活口岸經(jīng)濟創(chuàng)造良好的環(huán)境。
    第二、建立和完善雙邊車輛過境制度，開通雙邊客運專線。為方便商品運輸，與越方建立雙邊口岸車輛、貨物出入境機制，完善車輛出入境的管理辦法，簡化進出口商品運輸手續(xù)程序，確保雙邊大宗商品的貨運暢通，并開通富寧—苗旺—同文的客運專線，促進雙邊人流、物流、金融等的往來。
    第三、建立互訪機制，促進雙邊經(jīng)貿(mào)信息的溝通。中國富寧與越南苗旺、同文三縣不僅要進行經(jīng)常性的官方互訪，而且中越雙方商務(wù)(商貿(mào))管理部門也應(yīng)建立定期不定期的會談機制，加強對經(jīng)貿(mào)合作的會談，進一步加強兩國商務(wù)部門經(jīng)貿(mào)信息的溝通，促進口岸經(jīng)濟不斷發(fā)展。
    第四、加強農(nóng)業(yè)和礦產(chǎn)業(yè)資源的開發(fā)，促進資源配置。
    中越兩國加強農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)和礦產(chǎn)品開發(fā)合作有著巨大潛力和良好的前景。首先，是農(nóng)業(yè)合作方面。中方有向越方出口農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機械和農(nóng)產(chǎn)品加工機械以及雜交水稻、玉米、籽種，化肥、農(nóng)膜、農(nóng)藥等農(nóng)用物資的優(yōu)勢。二是礦產(chǎn)資源開發(fā)合作方面，中越雙方具有很強的互補性，越方有資源優(yōu)勢，我國有市場和技術(shù)優(yōu)勢。本著優(yōu)勢互補、互利互惠、共同發(fā)展的原則，就越方境內(nèi)的礦產(chǎn)資源開展勘探、開采、加工等方面的投資開發(fā)合作，積極參與境外市場的競爭，把握機遇，做好服務(wù)工作，營造寬松的外部環(huán)境，優(yōu)化辦事效率，促進內(nèi)外兩個市場的資源配置。
    20xx年即將過去，新的一年將要來臨?；厥走@一年，在經(jīng)理室的領(lǐng)導下，在身邊各位同事的密切配合、幫助下完成了辦公室的本職工作，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
    1.認真做好辦公室的文件歸檔整理工作。特別是配合了工程部對合同的管理。
    2.完成了公司的證照年審、變更工作。
    由于公司股東和法人發(fā)生了變化，對公司工商執(zhí)照、組織代碼證等證照進行了了變更并在6月x日之前完成了所有證照的年檢工作。
    3.完成公司各項會議、接待等后勤工作。
    4.完成了辦公室日常費用的報銷和預(yù)算工作。
    5.完成了職工的工資發(fā)放和個稅等交納工作。
    6.嚴格用章管理，明確了重要印章登記使用程序。
    7.在經(jīng)理室的領(lǐng)導下完成了公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整及工作流程編制工作。
    8.努力做好公司內(nèi)部各部門之間的協(xié)調(diào)、溝通工作。
    9.編制和匯總了公司各項規(guī)章制度。
    10.做好公司保潔衛(wèi)生和安保工作。
    11.做好公司人事、勞資管理工作。
    根據(jù)公司需求與聘用人員簽訂了勞動合同，辦好了職員的繳納社保各項手續(xù)和交費，解決了員工的后顧之憂。
    一年來，辦公室職員，盡忠盡職，但存在很多的不足，主要表現(xiàn)在：
    1.辦公室工作很多是邊摸索邊干，經(jīng)驗不足，效率不高。
    2.后勤工作不夠過細。
    3.內(nèi)、外協(xié)調(diào)能力有待提高。
    三、在新的一年里，辦公室決心認真提高業(yè)務(wù)水平，工作水平，為公司經(jīng)濟發(fā)展貢獻自己應(yīng)該的力量。所以計劃在新的一年里著重做好以下幾點：
    1.加強學習，拓寬知識面。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)走向的了解，對公司目標、當前情況做到心中有數(shù)。
    2.把事情想在前頭做好領(lǐng)導的助手。
    3.加強團結(jié)，發(fā)揮團隊精神，形成良好的工作氛圍。
    4.增強服務(wù)意識，不斷改進對其他部門的支持能力和服務(wù)水平。
    5.強化企業(yè)管理，全面推行公司各項制度。
    6.加強日常工作的細化、高效。
    7.協(xié)調(diào)能力的提高。
    8.協(xié)助領(lǐng)導做好公司內(nèi)控工作。
    一、人員調(diào)配管理本年度重點做好新興工業(yè)園投運期間的人員調(diào)配工作。
    1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項目投運后，能夠正常的安全經(jīng)濟運行。
    2、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調(diào)配工作。及時、準確下達人事調(diào)令和人事指令，力爭使人力資源達到最佳合理配置。
    二、勞動合同管理做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點做好20xx年6月30日194人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作。針對本次續(xù)簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進一步運作新的管理辦法，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年)、短期(1年)合同，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。
    三、人事考核評價為進一步加強對員工在一定時期內(nèi)工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人事評價制度，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質(zhì)。
    四、獎懲管理結(jié)合公司實際，對在生產(chǎn)、科研、勞動、經(jīng)營管理等方面，成績突出、貢獻較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動紀律，經(jīng)常遲到、早退，曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的;不服從工作分配和調(diào)動、指揮，或者無理取鬧，聚眾***，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟處罰。
    五、人才儲備工作根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進企業(yè)的管理經(jīng)驗，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才獲得技術(shù)過硬、品德優(yōu)秀的人才隊伍。擬在20xx年招聘應(yīng)屆大學本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)5-7人，電氣專業(yè)2-3人，化學專業(yè)2-3人。
    六、員工職稱評定、職業(yè)資格證年審工作：隨著對人才資源的進一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視。
    1、做好20xx年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理。
    2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時根據(jù)實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理。
    七、其他人事管理工作：
    1、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補充及相關(guān)制度修訂工作。
    2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性;。
    3、嚴格按照公司規(guī)章制度，認真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續(xù)。嚴格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢、財、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥。
    xx月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年xxx月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。
    為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。
    在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
    在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
    1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
    2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。
    3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
    以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
    我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
    一、加強隊伍建設(shè)，完善考核機制。制定了科室內(nèi)部考核制度，按照實際工作及日常表現(xiàn)進行打分考核;每天上網(wǎng)查看一次隊員到崗定位情況，嚴肅處理擅自離崗現(xiàn)象;配備了高像素執(zhí)法儀，使執(zhí)法工作有理有據(jù)，方便快捷;加強隊員的政治思想教育及業(yè)務(wù)知識學習，培訓隊員愛崗敬業(yè)的精神及處理業(yè)務(wù)的能力。
    二、對上一年的工作進行總結(jié)梳理，成功的接受了市城管委上一年工作的檢查考核，并獲得市委市政府城市管理工作先進辦事處稱號。
    三、嚴控違章建筑，將日常巡查，網(wǎng)格化定崗，村居包片，全民監(jiān)督等有效的結(jié)合起來，全年共拆除違章建筑5300平方米。
    四、進一步深化城市管理網(wǎng)格化，將原來一個大片一個街長，劃分為三個大片三個街長，并明確了片長、街長及路段長的工作職責及工作標準，網(wǎng)格化管理工作得到了完善。
    五、建立健全數(shù)字化城管快速反應(yīng)機制，強化數(shù)字化城管隊伍建設(shè)，明確職責，按責處置，做到反應(yīng)敏捷，行動迅速，處置有效，結(jié)案及時，工作效率顯著提高。全年共接到市城管平臺派遣案卷1200余件，按期處置率基本達到100%。
    六、繼續(xù)推行城管進社區(qū)，改善居民小區(qū)的整體環(huán)境，安排九名城管隊員兼職參與社區(qū)城市管理，各社區(qū)也安排一名協(xié)管員經(jīng)過培訓以城管身份上崗負責社區(qū)內(nèi)管理，11月份成功的通過了市局社區(qū)大隊的考核驗收。通過不斷的排查問題、跟蹤整治，使轄區(qū)環(huán)境有了較大改善。
    七、四月份積極參與開發(fā)區(qū)取締蟠桃廟會工作，加班加點投入到取締廟會的占道經(jīng)營和安全保衛(wèi)、應(yīng)急處置等工作，受到領(lǐng)導的好評。
    八、全年共接到市政府12345服務(wù)熱線及市城管委12319熱線72件，都得到圓滿的解決，并給予回復(fù)。
    九、接到開發(fā)區(qū)城管委督辦單56件，接到創(chuàng)衛(wèi)督辦單件78，全部處置完畢，并及時反饋處置結(jié)果。
    十、幫助前后蟠桃社區(qū)整治占道攤點，疏通了小區(qū)內(nèi)道路，規(guī)范了經(jīng)營秩序。
    十一、對轄區(qū)內(nèi)4家無證經(jīng)營的洗車場按照要求全部取締。
    十二、積極與區(qū)城管執(zhí)法大隊聯(lián)合執(zhí)法，查處建筑垃圾、工程渣土、黃沙、石子運輸車輛，有效制止了超限、超載、撒漏的違章行為。
    十三、協(xié)助交警、公安等部門整治違規(guī)營運電動三輪車，收到良好的效果。
    十四、對三環(huán)路沿線建筑外立面進行了改造，包括粉刷外墻、燈光亮化、店招整治、拆除違建等。通過整治，三環(huán)路市容環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量顯著提升。
    十五、對星光名庭門面房、萬豪綠城第一期門面房的門頭字號進行了改造，使轄區(qū)名片變得更靚。
    十六、對轄區(qū)兩個農(nóng)貿(mào)市場周邊環(huán)境進行整治，投入10多萬元，添置了果皮箱，整修了破損路面，整治了違規(guī)店招，補助了缺損樹木，對嚴重污染、排放油煙的飯店、燒烤店采取補貼的方式安裝油煙凈化器。
    十七、聯(lián)合物管部門按照幸福家園示范小區(qū)創(chuàng)建要求，對參創(chuàng)小區(qū)進行環(huán)境衛(wèi)生、園林綠化及違規(guī)經(jīng)營等方面的整治，切實改變了小區(qū)環(huán)境。
    十八、創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市活動承擔辦事處創(chuàng)衛(wèi)辦的兼任。
    1.制訂了創(chuàng)建方案，分解目標任務(wù)，起草創(chuàng)建文件，上傳下達各種會議文件精神，反饋各種督辦案卷等。
    2.組織治理三年來的創(chuàng)建臺賬，加班加點搜集材料數(shù)據(jù)，建立了一整套創(chuàng)建檔案，同時倡導各社區(qū)完善了各類創(chuàng)建檔案臺賬，并及時上報到開發(fā)區(qū)創(chuàng)建辦。
    3.組織開展兩次愛國衛(wèi)生大掃除活動，帶動了各社區(qū)全民的積極參與，收到了預(yù)期的效果。
    4.積極調(diào)度、督導各社區(qū)的創(chuàng)衛(wèi)工作，及時掌握創(chuàng)衛(wèi)進展情況，并上報給辦事處領(lǐng)導。
    5.創(chuàng)衛(wèi)期間共下發(fā)督辦單142件，收到回復(fù)142，有效的促進了創(chuàng)建工作的順利開展。
    6.全體隊員按照分工，始終堅守在創(chuàng)建第一線，管好自己的片，看好自己的路段，只要緊急需要，臨時調(diào)動打突擊，是創(chuàng)衛(wèi)的中堅力量。特別在檢查驗收階段，他們不但要做好自己點位上的工作，還要做好涉及到的線路上的工作。他們已經(jīng)適應(yīng)創(chuàng)建工作時間，早出晚歸，最晚時要堅守到深夜12:00點，由于他們的辛勤勞動，換來了轄區(qū)良好的市容環(huán)境，目前轄區(qū)主要道路基本杜絕了店外經(jīng)營、占道經(jīng)營，幾個月的艱辛奮戰(zhàn)，取得的成績有目共睹，得到了上級的好評，贏得了創(chuàng)建任務(wù)的圓滿成功。
    20__年工作計劃。
    一、對全體隊員從思想政治、業(yè)務(wù)知識、文化修養(yǎng)、職業(yè)道德、體能技能等方面進行強化培訓，全面提升隊伍的整體素質(zhì)，并進一步加強內(nèi)務(wù)考核機制。
    二、對各社區(qū)的數(shù)字化城管平臺操作員的網(wǎng)絡(luò)操作技能進行指導，理順關(guān)系，發(fā)揮系統(tǒng)的功效，實現(xiàn)四級網(wǎng)絡(luò)、三級管理的網(wǎng)絡(luò)化格局。
    三、繼續(xù)深化網(wǎng)格化管理，加強對各路段及社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生的檢查考核，建立長效管理機制。
    四、繼續(xù)推進衛(wèi)生城市創(chuàng)建，加大環(huán)境整治力度，進一步改善村容村貌及小區(qū)環(huán)境，做到花壇綠、溝塘清、路面整潔有序、門頭字號管理設(shè)置到位等。積極制止店外經(jīng)營、占道經(jīng)營的行為，使轄區(qū)市容環(huán)境井然有序。
    五、充分調(diào)動進社區(qū)城管隊員的積極性，理順城管與社區(qū)及物業(yè)部門的關(guān)系，使小區(qū)市容環(huán)境得到有效提升。
    六、加大違建房屋和違法用地的巡查力度，牢固樹立執(zhí)法隊伍的全局意識、責任意識和整體意識，及時有效地組織執(zhí)法行動，做到嚴格依法行政，查出一起違法建設(shè)拆除一起，徹底整治各種違法現(xiàn)象。
    一、計財部在xxxx年，站在公司整體發(fā)展和戰(zhàn)略推進的角度，緊緊圍繞海通木業(yè)集團公司的工作中心來開展財務(wù)工作，在為公司提供會計服務(wù)的同時，通過加強制度建設(shè)，認真組織會計核算，強化了各項財務(wù)基礎(chǔ)工作，計劃財務(wù)部工作總結(jié)。
    二、計財部的主要職責之一就是做好會計核算，進行會計監(jiān)督。計財部全體人員一直嚴格遵守國家財務(wù)會計制度、稅收法規(guī)、海通木業(yè)集團公司的財務(wù)制度及國家其他財經(jīng)法律法規(guī)，認真履行計財部的財務(wù)監(jiān)督職責。計財部作為非直接盈利部門，合理控制成本費用，有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督職能是計劃財務(wù)部門的重要工作。在憑證審核環(huán)節(jié)中，我們根據(jù)公司制度的規(guī)定，認真審核每一張付款憑證;在出納環(huán)節(jié)中，我們強調(diào)一定要堅持原則，把一些不合理或不合規(guī)的借款和費用報銷拒之門外。
    財務(wù)部整天都在接觸數(shù)據(jù)和枯燥的報表，但大家以苦為樂，從來沒有怨言，在總裁的正確領(lǐng)導和各部門的大力支持下，工作干得有聲有色。從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入，到編制財務(wù)會計報表工作，為隨后通過企業(yè)貸款證年審、海關(guān)登記證和財政登記證的年審做好了鋪墊。
    財務(wù)部的日常業(yè)務(wù)和每個部門都要打交道。與部門保持聯(lián)系，聽聽它們的意見與建議，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。一來有效的發(fā)揮了會計的監(jiān)督職能，同時也讓其他部門主動及時的把信息反饋到領(lǐng)導層，使公司有關(guān)的工作得以開展讓，各展所長，協(xié)作一致地開展工作;合理分工以保證財務(wù)部門對外關(guān)系工作的正常進行;及時完成了每月納稅申報工作;及時完成了銀行資料的報送工作;及時完成了國產(chǎn)設(shè)備退稅工作;及時完成了統(tǒng)計局、財政局、稅務(wù)局、勞動局等有關(guān)報表的填制工作。
    五、通過擬訂“月度工作計劃”來加強工作的計劃性和前瞻性，每周跟蹤計劃執(zhí)行情況，解決上周工作中出現(xiàn)的延續(xù)，布置下周的主要工作，逐步規(guī)范了各項會計工作，使部門工作的各個環(huán)節(jié)按一定的程序有效地運行，使得各項繁雜的具體工作在可控的狀態(tài)下得以順利進行。能夠做到“察人之長、用人之長”，充分發(fā)揮大家的主觀能動性及工作積極性。發(fā)揚團隊精神，部門工作安排合理，合理地安排外勤工作，讓每個人都有與外界接觸的機會，做到工作有里有外、有張有弛、井然有序。
    xxxx年初，負責完成了公司xxxx年的工商年檢工作，為隨后通過企業(yè)貸款證年審、海關(guān)登記證和財政登記證的年審做好了鋪墊。
    財務(wù)部的日常業(yè)務(wù)和每個部門都要打交道。與部門保持聯(lián)系，聽聽它們的意見與建議，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。一來有效的發(fā)揮了會計的監(jiān)督職能，同時也讓其他部門主動及時的把信息反饋到領(lǐng)導層，使公司有關(guān)的工作得以開展。
    中學教學工作計劃部門計劃總結(jié)篇十四
    在過去的一年中，公司為如期完成工程，工程部員工上至分管副總，下至工程師，都幾經(jīng)調(diào)整，這給部門管理及工程管理工作都帶來了一定的影響。俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓”，盡管公司存在人事調(diào)動，但工程部始終以公司的規(guī)章制度和各崗的崗位職責為準則，加強部門管理，強化團隊建設(shè)和團隊合力。今年7、8、9三個月是工程的沖刺階段，全體工程部員工做到整體無休假，每天必例會，隨時察現(xiàn)場，確保了施工的黃金階段搶準每個施工節(jié)點，使在10月1日如期開門，10月18日正式試營業(yè)成功。隨后，工程部為確保商業(yè)配套項目也順利完成，并沒有絲毫放松，即使輪休也必須有工程師在現(xiàn)場值班，避免了工期停滯不前的現(xiàn)象。
    中學教學工作計劃部門計劃總結(jié)篇十五
    (20xx年09月)。
    1.部門職責。
    1.1.采購部職責主要內(nèi)容。
    一、完成工廠所需物料的所有采購工作；
    二、保證生產(chǎn)部、研發(fā)部等部門緊急物料的供應(yīng)；
    三、協(xié)調(diào)財務(wù)部對供應(yīng)商貨款進行支付；
    四、將目前開收據(jù)的供方議為開具正式發(fā)票的供方；
    五、協(xié)助質(zhì)管部，對在公安部備案的供方所有資料進行收集、整理、歸檔。六、解決采購部很多的歷史遺留問題。
    1.2.部門職責運行情況。
    一、對于工廠所需物料的采購，絕大部分在正常運作，我們也在尋找更快捷、更合理的方。
    式去完成；部分物料因為財務(wù)部貨款的支付問題，受到延誤和耽擱；
    二、我們?nèi)υ诒ＷC生產(chǎn)部、研發(fā)部等部門的緊急物料供應(yīng)的問題，如有財務(wù)部通力協(xié)助，
    就不會存在太大的問題；
    逐步執(zhí)行。1.3.運行經(jīng)驗。
    一、采購過程中的商務(wù)條款應(yīng)該更加的有利于我方，需再努力；
    二、因貨款的延遲支付，造成部份物料的耽擱和延誤；
    三、對供應(yīng)商的資料管理，應(yīng)該整齊、編號管理；以備公安部、質(zhì)監(jiān)局、認證企業(yè)的核查；
    四、對采購申請應(yīng)該實行分部門、日期，編號進行管理；
    如在公安部備案的供應(yīng)商資料缺失等等問題，需收集各方面的信息，尋找到最佳的解決方案，逐步解決！
    2.部門基礎(chǔ)設(shè)施和人力資源狀況說明與分析。
    2.1部門基礎(chǔ)設(shè)施狀況。
    一、沒有采購流程及所有文件的分類編號管理制度；
    二、目前缺辦理采購事務(wù)車輛一臺；三、我個人缺辦公電腦一臺；
    卓嬌萍、莊德強及我個人，工作都非常的努力，但他們倆在處理問題的時候，因為年齡和經(jīng)歷的原因，經(jīng)驗不足，考慮問題不夠全面，沒有多方案解決問題的思維！以后在工作中，我會盡量在這方面幫助、協(xié)助他們！
    3.部門質(zhì)量與績效考核目標3.1.20xx年質(zhì)量目標與績效考核目標。
    一、采購申請及時的完成情況或無異常完成率；
    二、預(yù)付款比例的下降程度；三、供應(yīng)商資料備齊率；
    取得一些進展；遇到部分困難；發(fā)現(xiàn)一些不足，需改進！特別應(yīng)注意的事項是，提升公司的信譽度！
    5.對本部門、相關(guān)協(xié)作部門以及公司運行情況的建議和意見5.1.所轄部門工作中存在的問題分析及改進思路一、部門人員缺乏駕駛技術(shù)；已告知，正在做!
    二、采購申請應(yīng)施行編號管理，相應(yīng)的資料及審批文件應(yīng)隨申請一起儲存、歸檔，便于以后的察查及工作的開展；缺時間、人員！三、缺一臺車輛處理緊急事務(wù)和工作；領(lǐng)導正在協(xié)調(diào)！
    七、采購備用金；合適數(shù)量的備用金已獲得領(lǐng)導批準！
    一、財務(wù)部：若經(jīng)過朱總審批過后的款項，應(yīng)及時的支付。如有什么不清楚、不確定或由于財務(wù)狀況的原因需要延遲支付或扣除合理款項的，請及時告知采購部。我們會站在公司的立場，妥善處理此事！
    二、請各部門在填寫采購申請時，寫清楚物料名稱、詳細規(guī)格，特別是品牌以及特殊的要求，以便于采購部及時、準確的提供合格、合理的物料；若在品牌及規(guī)格的確定遇到困難時，采購部會協(xié)助各位的！
    三、有指定規(guī)格和品牌，或有特殊要求的，務(wù)必請各部門特別叮囑，清晰表達，以免產(chǎn)生不必要的誤解，耽誤我們及時的為各部門服務(wù)！
    5.3.對公司整體運行情況的建議和意見以及需要得到公司哪方面的支持。
    二、人手極為缺乏，望及時安排人手到位處理所有事宜；
    三、需緊急處理的事情過多，請協(xié)調(diào)各部作出更好更合理的計劃；
    四、兩種文化及思維的碰撞及融合，請高層協(xié)調(diào)各部通力合作，減少沖突，促進合作，為公司的發(fā)展同心協(xié)力，做出自己應(yīng)有的貢獻！
    6.下月工作計劃、工作重點、工作目標及實施措施步驟。
    一、確保各部門所需物料及時、準確的供應(yīng)；重點。
    二、確保研發(fā)部、生產(chǎn)部物料的及時處理、準確供應(yīng)；重點。
    五、取締部分不合格供方；
    六、與供應(yīng)商協(xié)商妥善處理收據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)票事宜；重點！也正在做了！
    目前，卓嬌萍主要負責文件的管理，各部門之間的聯(lián)絡(luò)，文件的打印、傳真、收發(fā)，查詢資料，請款請車等工作；莊德強主要負責普通物料及日常物料的采購，尋找更為合適的供應(yīng)商等工作；我個人主要負責緊急物料的采購，特別是研發(fā)部的物料和生產(chǎn)設(shè)備，協(xié)調(diào)各部門處理物料采購和應(yīng)付賬款的事務(wù)，更多的是棘手的歷史遺留問題的解決，向多方收集資料，理清事實，尋找多個方案解決問題，選擇最佳方案逐步解決所有的歷史遺留難題！
    7.個人自我評價、工作完成過程中自身業(yè)務(wù)方面的不足及改進計劃；
    工作積極、努力、主動；處理問題時會從多個角度考慮解決問題的方法，妥善處理問題！不足之處是對泉州的市場還不是很熟悉，對消防行業(yè)的物料采購細節(jié)不夠了解！隨著我努力的工作和時間經(jīng)驗的積累，我會對泉州的市場供應(yīng)能力和整個消防行業(yè)越來越熟悉、了解，更多的時候，我會在工作中積累這些經(jīng)驗，逐步增強自己的實力！
    采購部xxx。
    中學教學工作計劃部門計劃總結(jié)篇十六
    一支好的隊伍，就是要有一個完整的團隊，有個充滿干勁的團隊。以公司目前配備，是完全不夠的。首先對整個設(shè)計部的發(fā)展有一定的局限性，一個完整的設(shè)計隊伍,應(yīng)該是往多元化去發(fā)展。完善設(shè)計隊伍。招收2-3名設(shè)計師，以下是對招聘的一些要求建議。
    職位名稱：資深設(shè)計師2-3名。
    職位描述：房產(chǎn)項目的整套平面設(shè)計包裝方案等。
    職位要求：
    1、1年以上廣告平面制作或者相關(guān)工作經(jīng)歷;有房產(chǎn)類廣告經(jīng)驗者優(yōu)先。
    2、熟練操作illustrator、photoshop、coreldraw等工作軟件扎實的mac計算機軟硬件操作能力。
    3、熟悉設(shè)計制作流程以及熟悉印前制作。
    4、具有出色的視覺設(shè)計能力、良好美工基礎(chǔ)、較強的色彩搭配能力及審美觀念高。
    5、性格開朗，愛好廣泛，工作積極性團隊意識強。應(yīng)征請附大作(1-2套設(shè)計方案)。
    二、設(shè)計部運作方案。實行一項目一設(shè)計師方案。
    經(jīng)過__年的設(shè)計部的整個運行方案，總結(jié)出一些經(jīng)驗。__年設(shè)計部是一個基礎(chǔ)階段，一切的運作都不是那么的完整。相信__年是一個突破，各項設(shè)計工作實行完善制度，工作跟著流程走，按制度辦事。
    建議：實行一項目一設(shè)計師方案。
    實施方案：實行一項目一設(shè)計師方案，主要的目的就是完善項目的整體統(tǒng)一性。設(shè)計師只要只要專一專制的完成本項目。不用多個項目混雜與一體，混亂設(shè)計思維，單一簡單化。
    一項目一設(shè)計師的優(yōu)點在于，一個設(shè)計師完全自主的對該項目的全面深路了解，以及一些想法。發(fā)揮該崗位的應(yīng)有本色。
    根據(jù)實際的市場，大膽的提出推廣與全程營銷兩體化，這樣的一個概念。以個人的觀點認為項目的全程推廣因更具專業(yè)化，從接收新項目的流程來說，目前公司沒有真正意義上的一個流程制度來實行，這樣不利與本公司品牌的建設(shè)。不管是小的項目，還是大的項目，做的事情是一樣的。面對的都是甲方。一定要按程序去做，以完整的制度來說服客戶，給客戶感覺我們是一個真正的，完整的，營銷、策劃、推廣為一體的公司。
    中學教學工作計劃部門計劃總結(jié)篇十七
    在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
    1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員才能能提高產(chǎn)品的銷量。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓，讓20××年的銷售量在20xx年基礎(chǔ)上增加至少50%。
    2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
    銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的薪酬制度、獎懲制度，績效考核等，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
    3）提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
    培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
    4）建立新的銷售模式與渠道。
    把握好制定好產(chǎn)品的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源，做好上門拜訪銷售與電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售等之間的配合。大力開發(fā)終端客戶數(shù)量，增加市場占有率，擴大公司及產(chǎn)品知名度。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個銷售人員身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標。
    5）顧全大局服從公司戰(zhàn)略。
    今后，在做出每一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導的看法和決策，遵守領(lǐng)導對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的發(fā)展，我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一支有戰(zhàn)斗力的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20××年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌！