通過制定計劃，我們可以更好地掌控自己的人生，實現(xiàn)自己的目標和夢想。在計劃中留出一定的彈性空間，以應對可能的變動和調整。以下是小編為大家整理的一些計劃范文，供大家參考。希望這些范文能讓你對如何制定一個好的計劃有更深入的了解。讓我們一起來看看吧！
員工年度工作計劃參考篇一
不知不覺，新的一年又將來臨了?；仡欉@一年的工作歷程，作為某某公司廣告部的一名銷售人員，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情，某某某公司人為之拼搏的可貴精神。下面，我就將我20__年的個人工作情況進行如下總結：
一、20__年銷售情況。
隨著某某產(chǎn)品在某某地區(qū)日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用，信息就是效益。我部門時刻密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，通過不斷的市場調研和信息收集、分析、整理，將其制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；Ｎ忆N售部門通過市場調查、業(yè)務洽談、計算機網(wǎng)絡等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢。與此同時，我們建立了客戶檔案，努力做好基礎信息的收集，并根據(jù)某某市場情況積極派駐業(yè)務員對銷售市場的動態(tài)進行跟蹤掌握。20__年度，我銷售部門定下了某某的銷售目標，年底完成了全年累計銷售總額某某某，產(chǎn)銷率某某%，貨款回收率某某%。20__年度工作任務完成某某%，主要業(yè)績完成某某%。
二、個人能力評價。
廣告銷售部肩負這公司產(chǎn)品的銷售工作，責任重大、任務艱巨。一支能力出色的高素質銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務的重要保障。作為公司的員工，我時刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時刻不斷以嚴謹?shù)墓ぷ骶褚笞约海粩嗉訌娮陨淼哪芰π摒B(yǎng)，廣泛的了解廣告市場的動態(tài)，時刻做好自己的本職工作。對于公司的各項銷售政策，我都認真貫徹執(zhí)行，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標。在工作中，我努力做到與同事友好相處，面對工作任務，我們積極進行溝通協(xié)調，對于有利于完成銷售目標的意見和建議，我認真分析研究，并虛心接受。
三、工作建議及努力方向。
回顧這一年來，我與銷售部全體業(yè)務人員發(fā)揚吃苦耐勞、敢于進取拼搏的精神，團結寫作取得了良好的業(yè)績。但是，仍然沒有完成任務，這是我應該認真反思的地方。不管怎樣，成績都是屬于過去的。展望未來，擺在我面前的路還更長、困難還有很多，任務也很艱巨。但是，作為某某公司的銷售人員，我不應該畏懼困難，反而應該迎難而上。我一定會在20__年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性、主動性、創(chuàng)造性。履行好自己的崗位職責，全力以赴的做好20__年度的銷售工作，要深入了解某某的動態(tài)，要進一步開拓和鞏固某某市場，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績。
喜迎新春，祝我們某某公司在20__年的銷售業(yè)績上更上一層樓，走在某某行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。
員工年度工作計劃參考篇二
今年是全面恢復旅游市場的關鍵一年。經(jīng)過去年的大力宣傳，目前，新三峽旅游形象開始在國內(nèi)外產(chǎn)生一定影響，國家旅游局、省旅游局把新三峽旅游作為對外促銷的重點，為我市旅游宣傳促銷提供了良好的外部環(huán)境。但是，我們也要看到，旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。非典、禽流感對入境旅游市場恢復的影響也許會超過我們的預期。三峽旅游要恢復到歷史水平，還需要我們進一步加大力度開拓國際國內(nèi)旅游市場。
今年全市旅游市場開發(fā)要突出重點客源市場。國際市場要形成"立足歐美日、鞏固港澳臺、拓展東南亞、開拓新市場"的旅游促銷格局。國內(nèi)市場要進一步鞏固以武漢為中心的華中市場，拓寬以北京為中心的華北市場、以上海、杭州為重點的華東市場和以廣州、福州、廈門為重點的華南市場，著力開拓珠江三角洲地區(qū)客源市場，培育和完善假日旅游市場。具體工作有：
1、積極組織參加4月2日—4日在武漢舉行的華中旅游博覽會；
2、8月開展宜昌新三峽旅游"華南行"促銷活動；
5、探討與桂林、黃山等地開通航空連線，共同促銷、客源互動的新模式。
繼續(xù)推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游、清江風情游、三國遺跡游、昭君神農(nóng)游、宜昌都市游等七條三峽旅游新干線。重點推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游三大旅游產(chǎn)品。以市場為導向，研究新線路，開發(fā)新產(chǎn)品，拓寬新市場，使游客有新體驗。大力發(fā)展會展旅游、公務旅游、商務旅游、獎勵旅游等高端旅游產(chǎn)品，改變以觀光旅游特別是以長江三峽為主的單一產(chǎn)品格局，形成多品種、多形式、寬領域、復合型的產(chǎn)品組合。抓好百姓生活游主題年活動。x年是中國百姓生活游主題年。進一步加大"農(nóng)家樂"旅游產(chǎn)品的開發(fā)，加強主要交通干線、城鄉(xiāng)結合部的"農(nóng)家樂"旅游培育工作，樹立典型，帶動全面。大力開發(fā)反映百姓生活、各具特色，包含民居、農(nóng)事、飲食、服飾、娛樂、節(jié)慶和風俗等內(nèi)容的旅游產(chǎn)品，促進"農(nóng)家樂"旅游的規(guī)范健康發(fā)展。
以中央電視臺等媒體為重點，大力宣傳推廣城市旅游形象。今年根據(jù)市委、市政府主要領導意見，將進一步加大力度宣傳"金色三峽銀色大壩綠色宜昌"城市旅游形象。具體工作有：
1、在cctv—1新聞30分《天氣預報》中播放宜昌天氣預報；
2、與央視cctv—4合辦一期《走遍中國》節(jié)目；
3、在《中國旅游報》辦城市旅游形象專版；
4、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期《九州深呼吸》節(jié)目。
員工年度工作計劃參考篇三
在酒店前臺待了一年，面對新的一年，我感到憧憬，又有一絲擔憂，不過我不會畏懼，我將努力做好本職工作，為自己接下來的工作做好規(guī)劃，下面就是我對20__年的新的工作計劃：
1、助經(jīng)理做好前廳的整體運營工作，并對人員進行合理的安排，安排好店員工的住宿問題。
2、例會中提出一天工作的不足，并及時采取相應的應對措施，同時要對當天的工作進行總結，做好記錄。
3、前廳員工按照當天的工作表進行工作，并把重要事情標注在工作表內(nèi)。制定店內(nèi)工作表是為了能更好的熟知當天的工作任務，這樣也能體現(xiàn)工作的透明度和工作進度。
4、握每天的客流量和營業(yè)額，并對周客流量和月客流量進行統(tǒng)計，制定相應的營銷方案，同時根據(jù)周周之間、月月之間的營業(yè)額進行對比，找出其中的不足，做出總結和相應的應對措施。
5、好本部門的消防安全的“三一”工作，做到每天一檢查，每周一培訓，每月一演習，并做好相應的記錄。
6、導迎送服務。貫徹執(zhí)行服務程序，滿足客人的合理要求。
7、加前廳的接待工作，并把在工作中發(fā)現(xiàn)的問題進行記錄，同時做出相應的改進方案。
8、定培訓計劃。正確的對員工進行一系列的培訓，對工作中發(fā)現(xiàn)的問題進一步的加強，避免以后工作中出現(xiàn)。協(xié)助員工樹立正確的價值觀和酒店道德。
9、前臺收銀的緊密配合，要對每天的營業(yè)額進行記錄。掌握當天備用金的領用，合理安排零錢，保證收銀員的正常結賬。
10、人投訴的處理。客投主要分為：“當面投訴”“電話投訴”“書面投訴”三種，酒店主要以當面投訴較多。無論哪種投訴，都要站在客人的立場，首先要在感情上獲得好感和信任，對于客人提出的要求，如果能當面解決的就立即解決。如果解決不了，要第一時間通知上級領導，并與領導做出相應的解決方案，在第一時間給客人解決。
如果出現(xiàn)指定人員投訴的話，首先要和當事人進行了解情況，如果在自己的權限能解決的問題，就自己解決，如果超出了自己的工作能力，就應立即請示上級領導，如實匯報情況，與領導商議解決方案，并提出自己的想法，在第一時間內(nèi)給客人解決，并告知客人對指定投訴人員的處理意見，然后給客人進行道歉，不要讓客人帶走不滿意的情緒走。這樣的客訴一定要站在公司利益和客人利益雙贏的狀態(tài)處理。
員工年度工作計劃參考篇四
本計劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際情況制定。
銷售部現(xiàn)狀分析如下：
1)沒有推銷意識，更多的承擔的是客戶服務的任務。
2)工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃。
3)銷售競爭力弱，未形成良好的銷售局面。
4)人員銷售能力低下，且水平參差不齊。
5)銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動性需進一步提升。
6)人員儲備不足，與公司規(guī)劃不匹配。
7)員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏。
8)日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在2個左右)。
9)銷售考核沒達到預期效果，部分指標應付成分居多。
二、銷售工作策略、方針和重點。
為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。
1、銷售部門工作策略：
要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機制推動。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;。
步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。
機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。
2、工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。
以提高銷售人員綜合能力為基礎，
以形成銷售工作常態(tài)機制為重點。
以提高工作績效為目的。
3、工作重點。
1)、規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制。
2)、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性(我們的每接的一單都需要策略)。
4)、完善激勵與考核：針對性提供員工考核。
5)、強化人才和隊伍建設：開設銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己。
根據(jù)市場競爭情況，結合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。
五、銷售技能培訓。
1、學習時間。
每周一早上各部門經(jīng)理開個小會指出各自缺點，并加已完善。
每天中午打球培養(yǎng)兩個部門之間的競爭意識。
員工年度工作計劃參考篇五
前廳管理主要要抓服務人員管理和服務質量管理兩大方面。任何管理都應該以人為本，人是管理對象的主體。下面我們以中餐廳(慢餐)為例，首先對管理的組織結構和崗位作一個設計：
一、前廳部的組織結構設計。
二、前廳部各崗位工作人員的工作定位。
前廳經(jīng)理：全面負責前廳接待服務組織工作，對整個餐廳的服務人員，服務質量進行管理。包括：制定前廳各項管理制度,工作規(guī)范、程序和標準制定營銷計劃和培訓計劃，并報總經(jīng)理批準以后，負責組織實施。
大堂副理：負責訂餐并積極開展預定工作，接待重要客人，處理客人投訴協(xié)助前廳經(jīng)理管理前廳，在前廳經(jīng)理不在的情況下，負責前廳的全面工作。
主管：有的餐廳叫總領班、餐廳主任或餐廳經(jīng)理。它介乎于前廳經(jīng)理和領班之間。一般分工負責樓面的日常管理工作以及日常的培訓工作。其管理職能主要有以下方面：督導、溝通、協(xié)調、控制，配合前廳經(jīng)理擬訂各項計劃，并組織具體實施。主管就是服務員的教師應該擔負起日常的培訓工作。
迎賓領班：負責迎接客人，為客人引坐，訂餐的登記,公示每餐訂餐情況，收集并建立客戶檔案。
值臺領班：負責一個區(qū)域的現(xiàn)場服務并帶領和組織一班服務人員去做好服務工作。
傳菜部領班：負責組織傳菜、劃單，準備開胃菜、開胃酒，調味料，有的餐廳還要承擔煮飯的工作。
吧臺部領班：負責組織和操作調酒、果盤的制作,茶水的準備,酒水的銷售等工作。
備餐組領班：負責組織公共區(qū)域的保潔工作，餐具的保管、清冼和準備工作，有的餐廳還要兼管設備設施的維護、修理工作。
前廳崗位的設置，并非是一成不變的，它要根據(jù)餐廳的規(guī)模、檔次，以及經(jīng)營的策略，從實際出發(fā),去靈活掌握。
三、前廳部培訓計劃。
一、主要培訓人：前廳部主管。
二、時間：利用軍訓和員工培訓以外的時間，工作中穿插。
三、方式：采取分崗位、分主次重點講解。
四、原則：
由點到面，由詳細到系統(tǒng)。
五、主要培訓內(nèi)容：
1.參觀熟悉前廳各個崗位的分布;介紹并盡快熟悉主要設施設備的功能、使用。
2.根據(jù)前廳部員工培訓計劃分崗位詳細講解各崗位的崗位職責和業(yè)務流程及各項業(yè)務標準，穿插強調員工經(jīng)常出現(xiàn)的問題。講解的過程中因地制宜的由客房部主管實踐操作并解答各種問題。
3.針對前廳部員工日常工作中的業(yè)務由前廳部主管重點講解前臺接待散客入住程序;行李員引領客人入住程序;商務中心復印、訂票、收發(fā)傳真、商品銷售;大堂吧現(xiàn)有各種酒水的制作及服務標準。
4.介紹白班及夜班主管工作流程，強調關鍵時間檢查解決的重點問題。
5.學習制作主管應做的各種表格。如：自查對比分析，賓客意見統(tǒng)計、周小結等。
6.講解工作過程中應著重仔細查的問題和填寫前廳部各崗位到位表的注意事項。
7.結合與客房部有關的工作項目講解和討論可改進的措施。
8.在業(yè)務培訓過程中穿插介紹部門容易出現(xiàn)的問題和薄弱環(huán)節(jié)(參照案例總結和員工自查)。
注：由于培訓時間不充裕因此將培訓貫穿到工作當中，分清主次著重講解應管理和檢查的內(nèi)容。
四、前臺接待十則服務標準。
一、上崗前按規(guī)定著裝，服裝挺括、整潔，皮鞋光亮;左胸前佩戴胸牌;頭發(fā)梳理整齊，男員工頭發(fā)不過衣領，不留胡須，女員工頭發(fā)不得過肩。
二、在崗時站立服務，站姿端正，保持自然親切的微笑，任何時間不得隨意離崗。
三、禮貌周到，待客和氣，見到客人主動打招呼，對客人用敬語，語言規(guī)范、清晰，如遇繁忙，請客人稍等。
四、熱情接待客人，用相應語言接待中外客人，提供周到、細致的服務。
五、態(tài)度和藹、親切，切勿謝絕客人，應使客人感到親切、愉快。
六、服務快捷、準確，為客人辦理入住登記手續(xù)不得超過3分鐘。
七、準確、及時將客人抵、離時間，各種活動安排通知有關部門，保證銜接無差錯。
八、大堂總臺各種工作用品完好、有效、整齊、清潔、有序，周圍環(huán)境整潔，盆景鮮艷、美觀。
九、管理人員堅持在服務現(xiàn)場督導，每天作好崗位考察記錄。
十、作好交接班記錄，交接工作清楚、準確、及時、無差錯。
員工年度工作計劃參考篇六
發(fā)展黨員工作是黨的建設中的一項基礎性工作，也是保持黨的活力和朝氣、提高黨的戰(zhàn)斗力的重要途徑。為深入貫徹落實黨的十八大精神，進一步做好新形勢下的發(fā)展黨員工作，按照縣委組織部的要求，結合我局基層黨組織和黨員隊伍建設的實際，制定發(fā)展黨員工作計劃如下。
以鄧小平理論、
“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹落實黨的十八大精神，按照“堅持標準、保證質量、改善結構、慎重發(fā)展”的十六字方針，全面堅持和正確把握新時期黨員標準，著眼于保持共產(chǎn)黨員先進性，堅持不懈地做好發(fā)展黨員工作，努力提高發(fā)展黨員質量，著力改善黨員隊伍結構，全面提高黨員隊伍的整體素質，不斷增強黨員隊伍的生機和活力，增強黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力，為開創(chuàng)農(nóng)業(yè)工作新局面提供堅強的組織保證。
2
名，培養(yǎng)入黨積極分子。
4
名。
“成熟一個、發(fā)展一個”的原則，對本單位入黨積極分子進行摸底，避免突擊發(fā)展。要嚴格按照年度計劃要求，結合各支部的工作實際，進一步明確發(fā)展黨員的各項規(guī)章制度、工作程序、結構要求和工作重點，確保發(fā)展黨員工作制度化、程序化、規(guī)范化。原則上要借鑒“群眾推薦、黨委考察、支部票決、全程公示”的經(jīng)驗做法，切實把政治上堅定、思想上先進、工作上積極，表現(xiàn)突出的優(yōu)秀青年吸收到黨內(nèi)來，不斷為黨的組織提供新鮮血液。
堅決克服。
“輕培養(yǎng)、重發(fā)展”的現(xiàn)象，認真選送積極分子參加縣委舉辦的培訓班，切實增強對入黨積極分子進行《黨章》、科學發(fā)展觀、黨的路線、方針、政策以及黨的有關知識等理論教育。同時，各支部要充分利用黨課學習的機會加強對入黨積極分子的教育，使其端正入黨動機，提高黨性修養(yǎng)。繼續(xù)壯大入黨積極分子隊伍。入黨積極分子隊伍建設是發(fā)展黨員最為基礎性的工作，直接關系到發(fā)展黨員的質量。各基層黨組織要高度重視入黨積極分子隊伍建設，對入黨申請人、入黨積極分子要認真逐一建檔，實行動態(tài)管理；要建立定期分析制度，對入黨積極分子定期考核，保持入黨積極分子隊伍的生機與活力，通過支部教育、聯(lián)系人幫教等多層次、多渠道的培養(yǎng)鍛煉，切實加大教育、培養(yǎng)、考察入黨積極分子的力度，不斷提高他們的思想政治素質和業(yè)務水平，為發(fā)展黨員工作奠定堅實的基礎。
要堅持黨員標準，嚴把。
“入口”關，認真按照發(fā)展黨員程序做好發(fā)展黨員工作。一是嚴格入黨前的政治審查工作。按照《黨章》規(guī)定的黨員條件，嚴格審查發(fā)展對象的政治表現(xiàn)和培養(yǎng)情況，堅持“六不發(fā)展”，即沒有經(jīng)過政審或政審不合格的不發(fā)展；沒有經(jīng)過入黨前短期培訓或培訓不合格的不發(fā)展；沒有經(jīng)過黨組織一年以上培養(yǎng)教育的不發(fā)展；沒有經(jīng)過黨支部集體討論或討論未通過的不發(fā)展；違反國家計劃生育政策的不發(fā)展；沒有經(jīng)過機關黨委預審或預審不合格的不發(fā)展。二是嚴格入黨程序。嚴格按照發(fā)展黨員的規(guī)定，堅持“預審”制，把好公示、培訓關，嚴格入黨程序，決不允許異地發(fā)展黨員。三是認真執(zhí)行發(fā)展黨員工作責任追究制。對于違反程序發(fā)展的黨員，一律不予承認，并要追究黨組織負責人和相關人員的責任，嚴重的要給予黨紀處分。堅決杜絕發(fā)展黨員工作中的不正之風，本著“公開、公平、公正、擇優(yōu)”的原則，真正把那些符合黨員條件的優(yōu)秀青年吸收到黨內(nèi)來。
員工年度工作計劃參考篇七
在20xx年的工作中，我將一如既往地做好公司日常財務核算工作，加強自身財務管理能力，積極推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。努力使自己做到財務工作長計劃，短安排。使公司20xx年財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂本人20xx年個人財務工作計劃：
一、加強財務知識學習，在新的一年里，我要繼續(xù)加強財務知識學習教育，了解財物新準則體系框架，掌握和領會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。并及時向領導匯報學習情況。
二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算。
1、我將根據(jù)新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、我在做好本職工作的同時，要積極處理好與其他部門同事的協(xié)調關系。
3、做好正常出納核算工作。我會按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉帳支票。
4、我會按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、按照工作措施，使公司財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會繼續(xù)加強自身學習，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
員工年度工作計劃參考篇八
雖然說加入公司才不長時間，很多關于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對20x年銷售工作的一個計劃。
一、開發(fā)客戶。
剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計劃如下：
1、電話拜訪。針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預約上門拜訪，使銷售工作進一步進行，這樣可以減少時間和成本。堅持每天不定時電話拜訪，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。
2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。
3、利用網(wǎng)絡的資源找有用背光的相關廠家，先進行電話拜訪，然后爭取預約上門拜訪。
4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。
二、產(chǎn)品知識的學習和積累。
產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟，過關的質量還有過硬的技術知識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項等相關知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。
三、新老客戶的維護。
當工作進展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶情況做的跟進和維護計劃。而對于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當?shù)匿N售維護計劃。
四、工作時間的安排。
根據(jù)每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃，做好月初計劃月末總結的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計劃，給自己適當?shù)脑黾訅毫?，保持每個月都有大的進展和突破。
員工年度工作計劃參考篇九
回顧入職以來，作為公司的前臺接待，在公司各部門領導的關心指導和同事們的支持幫助下，順利完成了本職工作以及領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來不斷學習、不斷積累工作經(jīng)驗，通過自己的努力彌補自身還存在的缺陷。現(xiàn)將這入職來的工作情況總結如下：
3、能夠及時更新公司通訊錄，方便公司各部門間工作溝通;。
4、前臺衛(wèi)生工作，前臺是展示公司形象、服務的起點，打造良好的前臺環(huán)境，不僅要注意自身的形象，還要保持良好的環(huán)境衛(wèi)生，讓來訪客人有種賞心悅目的感覺。
二、行政及其他臨時性工作。
1、學習了公司各項規(guī)章制度;熟練掌握公司各個產(chǎn)品功效，為電話推廣打基礎;。
3、簽收快遞信件，及時轉交，人不在的物品在前臺妥善保存;。
4、做電話推廣，每周上報有興趣或意向客戶名單至銷售部，截止12月底，意向客戶13個。
在這一個月的前臺工作體驗中，雖然都認真完成了各項工作，但有時也有不足的地方，不夠細心，有時候解決問題也所欠缺，在20-年里我要不斷提高自身形象，做好新一年的工作計劃，提高工作質量、效率，還有責任心。新的計劃如下：
(1)努力提高服務質量，做事麻利，有效率，不出差錯。服務態(tài)度要良好，接待客人要不斷積累經(jīng)驗，要給客人留下良好印象。接電話時，也要不斷提高用語技巧;巧妙的問答客人。盡量讓每一個客戶滿意。
(2)加強禮儀知識學習。如業(yè)余時間認真學習禮儀知識，公共關系學。了解在待人接物中必須要遵守的禮儀常識，包括坐姿、站姿、說話口氣、眼神、化妝、服飾搭配，以及回答客戶提問技巧等等。
(3)加強與公司各部門的溝通。了解公司的發(fā)展狀況和各部門的工作內(nèi)容，有了這些知識儲備，一方面能及時準確地回答客戶的問題，準確地轉接電話。另一方面也能在力所能及的范圍內(nèi)，簡要的回答客戶的問題，同時也能抓住適當機會為公司作宣傳。
員工年度工作計劃參考篇十
一、在日常事物中，我將做到以下幾點：
(2)、做好了各類信件的收發(fā)工作。
(3)、做好節(jié)約用紙、節(jié)約成本的整理工作。
(4)、配合上級領導和各部門的協(xié)助工作。
(5)、做好辦公用品的管理工作，做好辦公用品領用登記、按需所領，滿足大家工作的需要。
(6)、做好辦公司設備的維護和保養(yǎng)工作。
(7)、協(xié)助上級做好節(jié)假日的放假通知、值班等工作，確保節(jié)假日期間公司的安全保衛(wèi)工作。
(8)、認真、按時、高效率的做好領導交代的其它工作。
二、在行政工作中，我將做到以下幾點：
(1)、做好各部門服務，加強與各部門之間的聯(lián)絡與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位。
(2)、做好員工服務，及時的將幸贏裝飾公司員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。
(3)、協(xié)助公司上級領導完善幸贏裝飾公司各項規(guī)章制度。
三、提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力方面我將做到以下三點：
(1)、提高自身的專業(yè)工作技能。
(2)、向領導和同事學習工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質。
(3)、通過個人自主的學習來提升知識層次。
我深知一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的，現(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，如果我不能很快地提升自己的個人能力，提高自己的業(yè)務水平那么我就會被這個社會淘汰;當然要提升自己，首先要有一個良好的平臺，我認為幸贏裝飾公司就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使工作水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值。
三年規(guī)劃。
一、針對20--年工作中存在的不足，為了做好20--年的工作，突出做好以下幾個方面：
1、如何處理好和顧客的關系，在這個方面多下功夫，審慎，細心，嚴謹，多思考，多做筆記，磨練人際溝通能力，利用自身的優(yōu)勢，摒棄自己的劣勢。
2、工作勤奮，特別要注重細節(jié)，更要學會觀察，“三不”是必須的。但要心知肚明。
3、天道勤酬;一定要有信心。
5、加強管理知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;。
6、加強基礎工作建設，強化管理的創(chuàng)新實踐，促進管理水平的提升。
7、只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能更好適應工作崗位。
8、只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
9、只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調，才能把分內(nèi)的工作做好。
二、自己的幾個目標：
1、對辦公室工作程序熟悉。
2、熟練使用word、excel等辦公軟件，會借助互聯(lián)網(wǎng)查找資料;。
3、具有優(yōu)秀的中英文書寫能力、表達能力;。
4、具有良好的溝通能力、協(xié)調能力，及較強的保密意識;。
5、熟練使用各種辦公自動化設備;。
6、具有良好的適應能力，能在壓力下工作。
7、每天記帳，每月總結，全面學習理財知識和技巧;把會計上崗證落實。
8、努力奮斗賺錢，在上海買房子計劃落實，讓家人生活更幸福。
在今后的工作、生活中要不斷創(chuàng)新，及時與團隊進行溝通，向幸贏裝飾各分店團隊宣傳公司管理的相關規(guī)定，提高伙伴們的安全意識，同時在安全管理方面要嚴格要求自己，為幸贏裝飾公司伙伴做好模范帶頭作用。在今后的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領導下，幸贏裝飾的明天更美好!
員工年度工作計劃參考篇十一
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xx年3月6日下午，xx“06年售后質量報告暨xx年工作計劃”會議在集團三樓報告廳隆重召開，制造公司320余名干部員工參加了會議。會議由制造公司副總莫長山主持。
在會上，技術工藝部范強就06年售后反饋的質量問題，尤其是出口機組的質量問題以圖片的形式進行了匯編，并向大會作了通報，讓全體員工能夠更加清晰地感受和了解銷往國外的機組所發(fā)生的質量問題，以便在今后的生產(chǎn)中加以避免和改進。
陳總在制造公司xx年的工作規(guī)劃中，首先對06年的工作進行了簡單的總結，一方面肯定了06年取得的成績，同時也指出了工作中存在的'不足。同時，圍繞吳總“提高質量、降低成本”的目標，明確xx年制造公司要重點做好的兩項工作，一是從細處著手，采取綜合措施，進一步提升產(chǎn)品質量。二是全方位開展降耗活動，降低產(chǎn)品制造成本，特別是要作好板材、銅管、鋁箔、制冷劑、氣體、電線等物資的控制。
質量是企業(yè)生存之本，為使xx年產(chǎn)品質量再上新高，陳總要求作好如下工作：一是緊密跟蹤售后和檢驗，確保產(chǎn)品質量問題得到有效、持續(xù)的改進，重點是老問題的跟蹤和新問題的改進落實；二是進一步完善和細化工藝，更好的保證產(chǎn)品質量；三是車間嚴格首件檢驗和“三檢”制度，嚴把制造過程質量關；四是持續(xù)進行員工培訓，不斷提高其技能，以技能保證產(chǎn)品質量。對出問題和易出問題的環(huán)節(jié)進行重點培訓；新員工和老員工培訓要有區(qū)別；出問題點與不出問題點培訓有區(qū)別；特殊工種、關鍵工種與一般工種培訓有區(qū)別；五是細化質量責任制，加大考核力度，根除因責任心不強導致的質量問題；六是嚴格按體系文件要求執(zhí)行，確保體系有效運行；七是學習國內(nèi)外同行業(yè)企業(yè)先進產(chǎn)品質量管理方法，提升出口產(chǎn)品質量。按照自找問題，自我否定的方法，提升水平。
xx年是管理提升年，為提升管理水平，陳總要求制造公司要建立和完善以下八項工作制度：1、車間調度會制度；2、車間質量分析會制度；3、車間技術準備會制度；4、車間成本費用分析會制度；5、管路現(xiàn)場評審會制度；6、車間考評制度；7、車間專檢制度；8、車間合理化建議獎勵制度。
優(yōu)秀的干部員工隊伍是企業(yè)發(fā)展的重要保證。在人員培訓和梯隊建設方面，陳總也作了具體的安排和布署，要求各部門要發(fā)現(xiàn)人、培養(yǎng)人，用好人，做好員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。
陳總最后號召全體干部員工要養(yǎng)成認真負責、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，不論何種工作、不論事情大小，都要認真去做并且都要做好、做漂亮、做精致，使我們公司產(chǎn)品質量和基礎管理在06年的基礎上百尺竿頭，更進一步。
最后貝萊特執(zhí)行總經(jīng)理康總對會議的召開給以了高度的評價，并對xx年市場環(huán)境和貝萊特空調的銷路作了簡單的介紹，同時要求大家只有緊密團結在以吳總為核心的集團領導班子周圍，按照我們制定的計劃扎實開展工作，我們的目標就一定能夠實現(xiàn)。
這次會議的召開不僅使全體干部員工明確了工作重點和方向，同時也增強了大家為實現(xiàn)xx年公司總目標的信心和決心。
員工年度工作計劃參考篇十二
銷售雖然有挑戰(zhàn)但是經(jīng)過一些老同事的幫助下也知道制定工作計劃對我們還是非常有幫助的，可以減少彎路，我也制定自己的工作計劃。
我做的是電話銷售，通過電話來達到自己的目標提升自己的業(yè)績，正如經(jīng)理所說的想要有更好的業(yè)績就必須要掌握客戶的基本動態(tài)。
1、每天我給自己制定的電話量是200個每天必須達到這個數(shù)量才能夠下班負責完不成任務，一天的工作就是白搭。
2、每個電話我必須變換方式溝通，在這兩百個電話里面我能夠與之聊到五分鐘的有效電話必須要有20個以上，有效通話才能讓我們有更多的發(fā)展有更多的成長。
3、在200個電話里面我每天加的微信必須要保證有四個以上，四個最低，完成目標才能下班不給自己退路，不給自己任何逃避的機會。
4、有效電話必須要把我們公司的產(chǎn)品服務講清楚讓他們明白我們的具體優(yōu)勢。
每天加的微信都是我努力的結果，這對我來說是非常不錯的，但是這些微信我需要做篩選，選擇出真正合適的有效客戶，因為只有有效客戶才是我們需要的，對于客戶的賽選我也氛圍了幾大類，首先是非目標客戶，潛在客戶，和目標客戶。這些是通過電話和溝通來確定的。
(一)刷選。
1、利用平時的休息時間維護客戶，把基本的服務發(fā)給客戶，如果客戶回復的積極就重點跟進。
2、如果客戶每天發(fā)的消息一直沒有回復，在第三天時做一個電話回訪，了解客戶的基本情況，清楚客戶為什么不聯(lián)系，如果是因為性格習慣不喜歡用微信，那我每次的回訪就通過電話來進行，如果是因為沒有時間就另約時間保證自己能夠更好的做到每天的工作要去。
3、每個月月底前都會對所有的客戶資源做好再聯(lián)系工作，來接他們的情況如果他們有人想要做就會從新重擔跟進。
(二)非目標客戶。對于非目標客戶我會經(jīng)過了三輪淘汰之后放棄，首先是第一次聯(lián)系沒有的，第二是想加微信都不愿意的，第三是經(jīng)過了多番溝通還是沒有改變的就會直接放棄，重新選擇新的資源。
(三)潛在客戶。潛在客戶是在電話溝通時說現(xiàn)在不需要，但是又想了解的我會想辦法加他的微信或者qq讓他們了解我們的情況知道我們的價值，并且把服務產(chǎn)品的優(yōu)勢和取得的成績給客戶讓客戶知道我們所說非假，而是真實的取得他們的信任。通過日積月累的感染，想辦法把潛在辦成目標客戶。
員工年度工作計劃參考篇十三
本學期我主要擔任以下幾個方面的工作：初二11到20班的信息技術課的教學工作、初三8到14班的信息技術課的教學工作以及學生的信息學奧賽小組的輔導工作以及學校安排的信息技術方面的日常工作等。同時本學期還有一個重要工作就是做一個完整的信息技術課題——初中信息技術基于小組協(xié)作競爭環(huán)境的“任務驅動”教學法。
為有效地進行信息技術教育教學工作，保證學生的信息學奧賽輔導質量，特做如下計劃安排：
一、認真做好備、講、練、評等常規(guī)教學工作，上好每一節(jié)課。信息技術課是一門較新的學科，但它的地位卻越來越重要。對學生來說，它雖不是主科，但卻勝似主科。所以，本學期，我將認真做好備、講、練、評等常規(guī)教學工作，上好每一節(jié)課，這是我們的第一任務，也是首要任務。同時，在上好每節(jié)課的同時，精心備上幾節(jié)有特色、有水平的精品備課，既提升自己的備課水平和素養(yǎng)，同時也為做課題做好準備。
本學期初三的信息技術課主要是以下內(nèi)容：
第一章數(shù)字化聲音。
第1節(jié)數(shù)字化聲音播放。
第2節(jié)數(shù)字化聲音錄制。
第3節(jié)數(shù)字化聲音編輯。
第二章數(shù)字化視頻。
第1節(jié)數(shù)字化視頻播放。
第2節(jié)數(shù)字化視頻編輯。
第3節(jié)視頻的拍攝與采集。
第三章電腦動畫初步。
第1節(jié)走進繽紛的電腦動畫世界。
第2節(jié)逐幀動畫。
第3節(jié)我來當大師——形狀補間。
第4節(jié)我來當大師——動作補間。
第5節(jié)我來當大師——引導線動畫。
第四章電腦動畫精彩實例。
第1節(jié)精彩banner。
第2節(jié)創(chuàng)作片頭。
第3節(jié)音樂賀卡。
二、認真鉆研教材，探索創(chuàng)新型教學方法。信息技術發(fā)展如此之快，教材的內(nèi)容往往跟不上信息技術的發(fā)展，更別說信息技術教學方面的教研資料。這就要求我們必須認真鉆研教材，并從中摸索出一套切實可行的教學方法。作為專業(yè)的信息技術教師我打算在接下來的教學工作中繼續(xù)進行任務驅動式教學方法的研究，并創(chuàng)新型的開發(fā)出一套適合自己學生的教學方法。
三、做好學生的信息學奧賽輔導工作。經(jīng)過開學初的調查，我們在初一新生中發(fā)現(xiàn)了不少在信息技術方面有一定特長的學生。為進一步提高學生的信息技術水平和操作能力，我們將從這批學生中挑選一批尖子生，對他們進行強化培訓。同時，對原有的信息學奧賽小組進行進一步的培訓，進一步提高他們的數(shù)據(jù)結構和編程水平，為參加今年的noip20xx打下基礎。以往我校學生參賽的成績不理想，今年我們將從興趣愛好小組成員中挑選出幾位特別突出的學生，從近三年的noip試題入手，利用上、下午的課間操和音、體、美、微課，按計劃開展好培訓工作，力爭在這次競賽中獲得比較好的成績，為學校爭光。
四、配合學校其他教師和部門，認真完成好學校下達的各項工作任務。
以上幾點是本人這學期的教學、工作計劃。我將嚴格按照計劃中所述做好各項工作。若有遺漏及不對的地方，望各位領導和同事指正。
員工年度工作計劃參考篇十四
一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給學生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
一、預期目標：
作為校級骨干教師，本學期我要認真貫徹學校新學期工作計劃與教學計劃，依據(jù)區(qū)進修學校教學會議精神，以課改為中心，以科研為導向，注重課堂常規(guī)教學，在學習中成長，在反思中進步。以培養(yǎng)學生“探究學習”、“自主學習”、“合作學習”為核心，創(chuàng)造適合學生發(fā)展的空間，張揚學生個性，全面提升學生的科學素養(yǎng)。加強自然教學常規(guī)管理和教學研究，開辟教學改革新領域，進一步讓自然教學成為實施素質教育的重要陣地。
二、分項發(fā)展目標：
1、專業(yè)技術方面：
(1)學習教育科學理論和現(xiàn)代科學文化知識，苦練基本功，一專多能，不斷改進教學方法、提高教學質量。
(2)承擔學校安排的自然課教學任務的同時開展有關的課外活動。
(3)培養(yǎng)學生對科學技術的興趣，發(fā)展學科學、用科學的能力。
(4)觀察和實驗是人類認識自然的基本途徑，也是自然教學的特點。我將創(chuàng)造條件，讓學生親自參加觀察和實驗活動，從中獲得知識和鍛煉的能力。
(5)在自身素質方面，做到在理論上多學習，實踐中多摸索，總結中多討論、多反思。在學生方面，以培養(yǎng)學生的記錄能力、探究能力為重點，輔導學生撰寫科學小論文。
(6)實驗中要加強安全觀念，學生實驗應在教師指導下按操作規(guī)程和步驟進行，確保人身和儀器設備不受損害。
2、具體措施：
(1)本學期里閱讀兩本教育理論的書籍，并寫好讀后感。
(2)研究一項課題《自然課長期作業(yè)的設計與研究》，并寫好中途報告。
(3)針對課題研究，上一門自然科學拓展性課程。
(4)本學期12周左右上一節(jié)片級公開課，開展與本學科教師的手拉手活動，要有實效，積極進行研討及反思，共同進步。
(5)在課堂中改變傳統(tǒng)的教學方式，動腦筋想辦法，利用學生。
愛游戲，好動的特點，創(chuàng)新一些適合學生的活動，轉變學生的學習方式，使學生樂學、會學。
(6)嘗試對學生的評價改革。本學期嘗試對學生的評價改革，以學生自我評價為主，制定評價表格，促進學生的主動發(fā)展。
(7)結合學?！皩W習型團隊”的創(chuàng)建工作，樹立終身學習的思想，通過自學、集中學、反思、交流、網(wǎng)上論壇等多種形式進行教育理論和新課標學習，以學導行，以學促教，以學提升個人素質。
(8)應用信息技術輔助課堂教學。要靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件，吸引學生的注意力，ji發(fā)學生的學習興趣，使學生樂學。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地ji發(fā)學生的學習興趣，使學生產(chǎn)生強烈的學習欲望，樂學、愛學。
(9)課堂教學做到尊重學生，以學生為主體，充分啟發(fā)和調動學生的積極性。面向全體學生與關注個別差異相結合;加強環(huán)境保護教育、促進學生行為習慣的養(yǎng)成。
(10)繼續(xù)利用課余時間多讀書多學習，修完本科學歷，提高自身教育教學水平及修養(yǎng)。
以上是我擔任自然骨干教師在本學期的工作計劃，相信在不懈地努力下會使本學期畫上一個圓滿的句號。
員工年度工作計劃參考篇十五
在20__年，我將繼續(xù)抓好幼兒日常勾當常規(guī)，培育孩子精采的進修習慣和糊口衛(wèi)生習慣。形成有序的糊口，進修，游戲的氣氛。
1、培育幼兒講禮貌的習慣，與人談時說通俗話。
2、每周按時完成英語、蒙氏數(shù)學的教學內(nèi)容，激發(fā)幼兒樂趣，使幼兒自動積極地介入，從學習中體會快樂。
3、開展有趣的主題勾當，讓幼兒多動腦，試探詢題，發(fā)現(xiàn)有用經(jīng)驗，培育幼兒呵護情形、愛護動、植物的良好習慣。
4、多開展一些游藝勾當，營造一個幼兒斗膽表達、展示自己的空間。依據(jù)《綱要》的精神，本學期開展主題和學科相連系的`體例，同時操作本園的場地優(yōu)勢，開展好體育勾當和戶外組織勾當。抓晨間磨煉，充實調動幼兒按時來園的積極性，對個體經(jīng)常遲到的幼兒，實時與家長取得聯(lián)系，獲得家長的配合與撐持。
5、繼續(xù)抓好戶外勾當，提高每日兩小時戶外體育勾當?shù)馁|量。在充實保證天天戶外勾當?shù)耐瑫r，提高勾當質量使幼兒在輕松興奮的空氣中增強體質。連系主題教育為幼兒創(chuàng)設與教育勾當相順應的糊口情形，充實闡揚情形的教育功能。
6、培育幼兒做好值日生工作，進修收拾餐后桌面，培育孩子的自力性和自覺性。
7、當真剖析本班幼兒的春秋特點和個體差異，因勢利導，因材施教，力爭使每位幼兒在原有的水平上獲得較年夜的提高。
8、不時刻刻把平安放在第一位，連系平安教育開展相關勾當，讓幼兒受到教育。
二、幼兒衛(wèi)生保健工作。
1、在進餐、上茅廁、做早操時，讓幼兒養(yǎng)成一些精采的習慣，并能有秩序地進行，不打不鬧;搞好班級衛(wèi)生工作，做到"不時通風，日日消毒"，為幼兒創(chuàng)設一個衛(wèi)生，整潔的進修和糊口情形。
2、在穿、_服、午睡時，能自己的工作自己做，提高自理能力;。
3、不帶危險物品入園，與其他小伴侶能和氣、親善相處;。
4、組織開展多樣化的體育勾當，讓幼兒懂得根基的衛(wèi)生常識，磨煉身體、健康成長。教育幼兒愛潔凈，勤洗手，做好風行病的預防，提醒幼兒少到人多的處所。配合年夜夫給幼兒測查身高，體重和護齒的工作。保證進餐午睡質量，抓好糊口護理，日常平常多注重提醒幼兒喝水，提超出跨越勤率。知道出汗了就要實時改更衣服或隔汗。注重季節(jié)性疾病的預防，做好班上潔凈衛(wèi)生工作，保證室內(nèi)空氣通順。
三、情形與區(qū)域打點工作。
1、創(chuàng)設和成立協(xié)調的糊口情形和進修情形。讓幼兒自動，自傲的成長。班上的情形安插，以"環(huán)保教育"為焦點，讓孩子自動的創(chuàng)設糊口和進修情形。同時，也可恰當讓家長介入到情形創(chuàng)設中來。
2、區(qū)域勾當是孩子喜歡的勾當，要成立精采的區(qū)域軌制和打點軌制。
四、積極和家長溝通。
因為是個新的班級，新的幼兒，新的家長，因為家長工作由為重要，家長工作是接洽家與園的有用橋梁，只有做好家長工作，才能促進班團體的管理，我將踴躍和家長取得接洽，督促家長做好《家園接洽冊》的填寫，和家長共同探討制定適合每個幼兒的教育方法，使家，園結成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能。認真聽從家長的意見和建議，滿足家長的合理要求，起勁縮短家長和老師之間的距離以上是本學期的小工作計劃，在今后工作中，我將爭取更大的進步!
員工年度工作計劃參考篇十六
學習他們永不滿足的鉆研態(tài)度;無私奉獻的工作精神;與時懼進的創(chuàng)新意識;愛生如子的崇高品質;認真踏實的完成自己分內(nèi)的工作。規(guī)范教育行為尊重學生、愛護學生。用自己的一言一行樹立教師威信。詳細了解學校制度，形成自己個性化的規(guī)范和要求。長期堅持，力求做一名學生喜歡的老師。
(二)德育方面。
本學期德育工作以構建魅力德育為目標，以行為習慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點，力爭通過德育目標的優(yōu)化，德育內(nèi)容的細化、德育工作的長抓不懈，從而在德育實效上有所突破，最終能培養(yǎng)出具有我院特色的、讓家長和社會滿意的魅力學生。
1、堅持面向全體學生，關注每一個學生。做到因材施教。
2、發(fā)揮我的特長，用自己的言傳身教引導學生去喜歡信息技術，熱愛信息技術。
二、教學方面。
要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，首先要備好課。認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，了解教材的結構，重點與難點。了解學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。其次是課堂上的情況，組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的注意力，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。課堂語言追求簡潔明了，克服以往教學中存在的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習的興趣。
三、教研方面。
1、積極實施學院教學改革，采取模塊化教學方式有效提高課堂教學效率。在本學期中，在教學中我將對教材要認真分析，整合個工作流程模塊，運用多種靈活的教學方法，認真設計每一節(jié)課，來激發(fā)學生的學習興趣，提高學生的各種實際操作能力，并及時對每節(jié)課進行反思，同時爭取本年度能有1-2篇較高質量的教學論文在省級以上期刊交流或獲獎。
2、積極參加教科研活動。從教育科研過程上來看，參與教育科研就是教師自我提高、自我發(fā)展的過程。比如，課題的確定、論證，研究的實施，報告的撰寫，無不需要廣泛地學習多種理論，在這樣的主動學習中，教師水平的提高是飛躍式的。這樣的教科研活動長期開展下去，可使教師的整體素質都得到提升。在本學期里我將自主尋找與專業(yè)教學項目相關的實際問題，制定既有前瞻性和研究水準，又有具體措施的問題解決方案，并認真實施研究方案，以提高自己的科研水平，同時更有利于自己專業(yè)課教學。同時結合自己教育教學工作，確立課題，作好筆記，及時反思。多讀書、多積累，提高自身的業(yè)務水平及文學素養(yǎng)，更好的做好科研工作，及時把自己的文章感悟上傳博客。
四、主要措施。
1、充分利用業(yè)余時間，不斷豐富自己，加強自身建設。
2、請領導、同行多聽課、多指導，大膽實踐，不斷創(chuàng)新，形成自己的教學風格。
員工年度工作計劃參考篇十七
一、認真學習理論，明確課改方向。
要把理論學習作為伴隨課改全程的活動。二十一世紀，是一個信息時代，知識不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學習成為現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的工作，更需要學習。只有那些重視學習，善于學習的人，看問題才會更準，思路才會更清，行動才會更快。教導處將統(tǒng)籌安排，將學習安排到全校業(yè)務學習活動中，滲透到教研組教研活動中。在學習中，既要學介紹具體經(jīng)驗文章，也要學難懂的理論性較強的文章，防止東施效顰;既要學正面宣傳的文章，也要學提出爭議的評論，防止人云亦云。采用理論聯(lián)系實際、集體與自學相結合的辦法，要求每位教師做好學習筆記。并經(jīng)常組織交流，使先進的教育思想牢牢扎根于每位教師心中，從而更有的放矢地指導自己的教學實踐，更好地為教育教學服務。本期與上期一樣，每周一篇學習筆記，一月一篇案例設計一篇教育故事。
二、嚴格執(zhí)行常規(guī)，提高教育質量。
1、嚴格執(zhí)行課程計劃。課程計劃是法規(guī)，任何人無權變更，教導處將不定期抽查教師上課情況，嚴格督促教師自覺按課表上課，嚴禁私自調課或侵占技能課等現(xiàn)象發(fā)生，如有特殊情況確實需要調課的必須報請教導處批準。
2、本學期將繼續(xù)組織教師學習教研室修訂的《中小學各科教學常規(guī)》，修訂我校教學常規(guī)要求，使全體教師明確要求，自我對照，切實落實常規(guī)，有效地改進教學，全面提高教學水平與質量。教導處將提倡“推門聽課，翻本檢查”工作制度，繼續(xù)實行學月常規(guī)檢查制度。
3、加強教研組建設。教研組是教師教學研究的主陣地，教師成長成材的搖籃。各教研組根據(jù)學校教學工作計劃，結合本教研組的實際情況，擬定切實可行的教研組工作計劃。教研活動做到定時間、定內(nèi)容(學習課改理論、寫讀書筆記、鉆研課標教材、集體備課、聽評課，進行教法和學法的探討等)、定好主題和中心發(fā)言人。教研活動要在“實”與“新”上做文章，激發(fā)教師參與教研的主體意識和創(chuàng)造熱情，鼓勵教師合作、交流、共享教研成果。提倡各個教研組要創(chuàng)自己的特色，及時、認真總結得失，在期末進行交流，開展先進教研組的評選。
4、抓好集體備課。備課組活動集中與分散相結合。集中活動做到有組織、有計劃、有安排，定時間、定內(nèi)容、定主講，突出重點，解決難點。著力提高集體備課質量，各班要針對班級實際進行修改，并在教學過程加以調整，倡導課后撰寫教學后記和教學案例。
5、加強對教學質量的調研。教學質量是學校教學的靈魂和生命線。每位教師必須樹立“有效教學”觀念，增強質量意識，憂患意識，爭先意識，努力提升所任學科的質量。本學期教導處將加大學科的階段性調研力度，分析存在問題，落實解決措施，力爭不使一門學科、一個班級、一個學生掉隊。抓好幾個調研與比賽，即一年級看拼音寫漢字比賽，二年級朗讀比賽，三—六年級“六一”作文比賽，低年級口算調研，中高年級計算、概念、應用題調研，英語階段性調研。
6、抓緊畢業(yè)班復習迎考工作。認真總結上學期期末考試情況，分析我校六年級教學工作的現(xiàn)狀，引導全體教師進一步明確各科教學中存在的問題，采取針對性的應對舉措;及時召開畢業(yè)班家長會，加強家校聯(lián)系溝通，做好宣傳發(fā)動工作，爭取家長配合支持，為學生復習迎考，打勝小學畢業(yè)最后一仗營造良好的家庭環(huán)境和有力支撐。抓兩頭，促中間，分類輔導，采取學月考試，獎勵前五名和進步大的等形式，努力提高畢業(yè)考試的優(yōu)秀率和及格率。
三、深化課改實驗，提升實施水平。
1、加強課改實驗的師資培訓。本學期繼續(xù)組織教師學習新課標，把握其精神實質，加強對三年級等使用新教材教師的培訓與管理。
2、加大課程研究的力度。加強教研和科研的結合，以教研為載體，以科研為先導，促進全體教師實施新課程，改革課堂教學的水平。繼續(xù)與教研室多聯(lián)系，爭取專家的支持、指導，健全教研制度，改革教研形式。各教研組制定計劃時要立足本校，結合自身教學需要，精心設計好每次活動的內(nèi)容，開展小型、多樣、高效的教研活動，創(chuàng)造性地開展活動，讓教研和科研活動真正為提高教師課程實施能力服務。學校將有針對性地組織有關學科的校級教研活動，對品德與生活(社會)等術科教研活動也將有所安排。以此全面提高教師駕御新課堂的能力。
3、繼續(xù)加強課程管理開發(fā)的研究，根據(jù)教育部“綜合實踐活動課程指南”的有關要求，加強管理，使之不至流于形式，加強課程開發(fā)的研究，繼續(xù)開展綜合實踐活動，本期綜合實踐活動由教師自愿報名參加，綜合實踐活動組組長鄭志強指導，集中力量進一步開發(fā)、完善我校校本課程——《我的家鄉(xiāng)---梓潼》，使校本課程真正成為拓展學生學習領域、促進學生個性發(fā)展、培育學校教育特色的重要途徑。
四、調動教師熱情，加強隊伍建設。
2、鼓勵、支持教師參加學歷進修，組織教師參加繼續(xù)教育，切實提高教師的教育實踐水平。加強計算機及其網(wǎng)絡技術的培訓，重點培養(yǎng)教師利用計算機進行輔助教學的能力、教育科研能力和應用信息的能力。本期，要求每一位教師利用遠程教育資源上倆節(jié)課，由張玉全作好記載。
3、積極鼓勵教師參加各種評優(yōu)課活動、學術研討和參加教壇新秀、教學能手、學科帶頭人的評選活動，采取更加有力的措施，著力造就優(yōu)秀教師。
4、繼續(xù)組織校課改積極分子、青年骨干教師、優(yōu)秀教研組等評優(yōu)活動，促使青年教師快速成長。
員工年度工作計劃參考篇十八
本人有幸成為光澤縣名師工作室的一員，我明白我應在這有限而寶貴的時間里，自加壓力，確立目標，借助名師工作室這個平臺，提升自身的專業(yè)理論素養(yǎng)，進行教育教學探索和實踐活動，全面推進自身專業(yè)化進程的發(fā)展。為了更好地實現(xiàn)自身的專業(yè)成長，特制定本年度發(fā)展計劃。
一、指導思想。
依據(jù)縣名師工作室實施方案相關精神為總的指導思想，進一步落實和貫徹工作室發(fā)展目標，認真履行工作室成員的義務，并以各級各類活動為契機，力爭做到認認真真，踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)地學習、培訓、工作，努力提高自身教育教學水平，不斷增強自身能力和專業(yè)素養(yǎng)。
二、發(fā)展狀況自我分析。
從事化學教育工作已有18個年頭了，作為一名中青年教師，有著充沛的精力、飽滿的熱情和較強的學習接受新事物的能力，更容易接近學生;有一些課堂教學心得的積累，對化學教學有一定的見解，掌握了激發(fā)學生興趣、引導學生合作探究學習的初淺教學方法。弱勢是缺乏耐心，學生基礎差，如何使教學效果最優(yōu)化、最大化，這還是一個不斷學習和摸索的過程。有些理論與實際操作脫節(jié)，要加強理念與實踐相結合的探索。
1、加強學習。有這樣一句話："活到老，學到老"。告誡人們活著就要學習，它不論在任何時候，任何地方。而我選擇最為方便的學習方式就是讀書，進行全面、系統(tǒng)的閱讀學習，對書中的建議，想法，案例，方法進行分析與反思，做到及時摘錄，認真寫好深刻的學習體會，每學期至少一篇。
2、注重積累。教師的成長需要積累。時間的積累，經(jīng)驗的積累，知識的積累，總之教師的積累尤為重要。我要努力做到：每天進步一點點。每天想到一點點;每天學到一點點;每天領悟一點點;每天反思一點點;每天寫下一點點。俗話說：好記性不如爛筆頭。想到的，反思的，就一定要及時寫下來。要讓做過的事情留有痕跡，要讓瞬間的精彩成為永恒。
3.樹立風格。認真上好每一堂課，鉆研教材，勤寫教學反思。主動承擔觀摩課、示范課的教學任務，加強"設疑導學"教學法的實踐與探索，學習名師的教學特色和經(jīng)驗，努力形成自己獨特的教學風格。
4、課題研究。提倡教科研一體化。在做好教學工作的同時還要進行專項課題的深入研究，以研促教，使教學和科研更有機的結合，做到相輔相成。帶領全組教師完成縣級課題《新課程初中酸堿鹽部分的教學與高中必修1化學教材過渡與銜接研究》(20__、3-20__.12)。
5、撰寫論文。通過撰寫論文不斷提升教育教學的理論素養(yǎng)，提高寫作水平和能力。為了撰寫好一篇高質量的論文，我要努力做好平時課堂教學實踐的積累，尤其是教學中精彩的片段，有趣的活動，新穎的設計，巧妙的安排，有效的方法，合理的組織等等，將每一個素材進行分析與總結。每學年完成一篇高質量的論文。
四、預期發(fā)展目標達成：
1、力爭在縣、地區(qū)課堂教學評比活動中獲獎，提高自己的知名度。
2、培養(yǎng)1名新教師在縣、地區(qū)課堂教學評比活動中獲獎。
3、撰寫的論文在地區(qū)、省論文評比中獲獎。
4、順利完成地區(qū)、縣立項課題的各項工作。
以上是20__-20__學年我要完成和探索的目標，為此我會努力工作提升自己，在名師工作室同仁們的幫助下，取得更大的進步!
員工年度工作計劃參考篇十九
1、黨支部和全體黨員開展公開承諾活動。
2、召開辦公室負責人例會。
3、召開教師開工會，單周三下午召開全體教師會。
4、工會做好元宵節(jié)教職工慰問工作。
5、工會開展辦公室常規(guī)檢查。(月底)。
1、做好開學準備工作：教師用書、學籍管理、制定計劃、課表微調等。
2、做好學生寒假“三會總結”工作：成果交流;資料上交。
3、召開教研組長會議、師徒結對會議。
4、完成青年教師及三四年級推門課指導工作。
5、完成二月份六認真專項檢查：(作業(yè)：補充習題)。
6、組織教研組長赴實小半日活動。(第三周)。
7、開展電子白板通識培訓。
1、召開教研組長會，布置教師讀書任務(組織兩次以上讀書小組活動，篩選教師讀書心得參加市級評比)。
2、上報寒假繼續(xù)教育相關資料。
3、檢查和統(tǒng)計教師博客發(fā)布與圖書閱覽情況。
4、根據(jù)具體情況作好課題結題的相關工作。
四、德育工作。
1、舉辦“春的暢想夢的開始”開學典禮。
2、召開新學期班主任例會、成長導師會議，做好二月份新班主任培訓工作。
3、舉行“弘揚建雄精神做一個有道德的人”啟動儀式。
4、制定學校家訪制度，并布置落實具體工作。
5、落實開展班主任優(yōu)秀案例評比活動。
6、德育辦、藝術組做好校園文化布置工作;各班出好一期黑板報，初步完成教室的布置工作。
7、制定學校校級興趣小組的項目、人員、活動時間，制定相關計劃。
8、制定“一小之星”評選制度、學生社會實踐活動制度、制定落實紅領巾電視臺的具體工作。
9、學?！瓣柟馕荨遍_放時間、人員安排，并制定相關計劃。
10、組織參加太倉市冬季三項賽。
五、少先隊工作。
1、召開紅領巾值日崗表彰會和開學工作會。
2、召開大隊委員開學工作會議。
3、做好鼓號隊的換屆與訓練。(第一周集訓)。
4、落實好每周一的升旗儀式。
5、做好每周星級班級的評選工作。
6、做好紅領巾電視臺的相關工作。
7、大隊部組織班級衛(wèi)生的專項檢查：指甲與手帕(第2周)、桌面與桌肚(第4周)。
六、人事工作。
1、開學準備工作：會議簽到表、會議記錄本、辦公室日志等印制于下發(fā)。
2、繼續(xù)做好教育信息報道上傳工作。
3、完成20__年度事業(yè)單位年檢相關工作。
4、配合人事科做好崗位設置前期準備工作：填報《現(xiàn)有事業(yè)單位人員基本花名冊》和《事業(yè)單位現(xiàn)有人員結構表》。
5、組織相關條線完成部分20__年度檔案工作。
七、總務后勤工作。
1、做好開學準備工作：師生就餐、學生用書、辦公物品采購、設施設備維修等。
2、召開后勤工作人員會議。
3、做好辦公室電話與音樂鈴維修工作。
4、進行期初安全大檢查并做好上報工作。
5、進一步落實學校安全保衛(wèi)工作。
員工年度工作計劃參考篇一
不知不覺，新的一年又將來臨了?；仡欉@一年的工作歷程，作為某某公司廣告部的一名銷售人員，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情，某某某公司人為之拼搏的可貴精神。下面，我就將我20__年的個人工作情況進行如下總結：
一、20__年銷售情況。
隨著某某產(chǎn)品在某某地區(qū)日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用，信息就是效益。我部門時刻密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，通過不斷的市場調研和信息收集、分析、整理，將其制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；Ｎ忆N售部門通過市場調查、業(yè)務洽談、計算機網(wǎng)絡等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢。與此同時，我們建立了客戶檔案，努力做好基礎信息的收集，并根據(jù)某某市場情況積極派駐業(yè)務員對銷售市場的動態(tài)進行跟蹤掌握。20__年度，我銷售部門定下了某某的銷售目標，年底完成了全年累計銷售總額某某某，產(chǎn)銷率某某%，貨款回收率某某%。20__年度工作任務完成某某%，主要業(yè)績完成某某%。
二、個人能力評價。
廣告銷售部肩負這公司產(chǎn)品的銷售工作，責任重大、任務艱巨。一支能力出色的高素質銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務的重要保障。作為公司的員工，我時刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時刻不斷以嚴謹?shù)墓ぷ骶褚笞约海粩嗉訌娮陨淼哪芰π摒B(yǎng)，廣泛的了解廣告市場的動態(tài)，時刻做好自己的本職工作。對于公司的各項銷售政策，我都認真貫徹執(zhí)行，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標。在工作中，我努力做到與同事友好相處，面對工作任務，我們積極進行溝通協(xié)調，對于有利于完成銷售目標的意見和建議，我認真分析研究，并虛心接受。
三、工作建議及努力方向。
回顧這一年來，我與銷售部全體業(yè)務人員發(fā)揚吃苦耐勞、敢于進取拼搏的精神，團結寫作取得了良好的業(yè)績。但是，仍然沒有完成任務，這是我應該認真反思的地方。不管怎樣，成績都是屬于過去的。展望未來，擺在我面前的路還更長、困難還有很多，任務也很艱巨。但是，作為某某公司的銷售人員，我不應該畏懼困難，反而應該迎難而上。我一定會在20__年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性、主動性、創(chuàng)造性。履行好自己的崗位職責，全力以赴的做好20__年度的銷售工作，要深入了解某某的動態(tài)，要進一步開拓和鞏固某某市場，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績。
喜迎新春，祝我們某某公司在20__年的銷售業(yè)績上更上一層樓，走在某某行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。
員工年度工作計劃參考篇二
今年是全面恢復旅游市場的關鍵一年。經(jīng)過去年的大力宣傳，目前，新三峽旅游形象開始在國內(nèi)外產(chǎn)生一定影響，國家旅游局、省旅游局把新三峽旅游作為對外促銷的重點，為我市旅游宣傳促銷提供了良好的外部環(huán)境。但是，我們也要看到，旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。非典、禽流感對入境旅游市場恢復的影響也許會超過我們的預期。三峽旅游要恢復到歷史水平，還需要我們進一步加大力度開拓國際國內(nèi)旅游市場。
今年全市旅游市場開發(fā)要突出重點客源市場。國際市場要形成"立足歐美日、鞏固港澳臺、拓展東南亞、開拓新市場"的旅游促銷格局。國內(nèi)市場要進一步鞏固以武漢為中心的華中市場，拓寬以北京為中心的華北市場、以上海、杭州為重點的華東市場和以廣州、福州、廈門為重點的華南市場，著力開拓珠江三角洲地區(qū)客源市場，培育和完善假日旅游市場。具體工作有：
1、積極組織參加4月2日—4日在武漢舉行的華中旅游博覽會；
2、8月開展宜昌新三峽旅游"華南行"促銷活動；
5、探討與桂林、黃山等地開通航空連線，共同促銷、客源互動的新模式。
繼續(xù)推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游、清江風情游、三國遺跡游、昭君神農(nóng)游、宜昌都市游等七條三峽旅游新干線。重點推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游三大旅游產(chǎn)品。以市場為導向，研究新線路，開發(fā)新產(chǎn)品，拓寬新市場，使游客有新體驗。大力發(fā)展會展旅游、公務旅游、商務旅游、獎勵旅游等高端旅游產(chǎn)品，改變以觀光旅游特別是以長江三峽為主的單一產(chǎn)品格局，形成多品種、多形式、寬領域、復合型的產(chǎn)品組合。抓好百姓生活游主題年活動。x年是中國百姓生活游主題年。進一步加大"農(nóng)家樂"旅游產(chǎn)品的開發(fā)，加強主要交通干線、城鄉(xiāng)結合部的"農(nóng)家樂"旅游培育工作，樹立典型，帶動全面。大力開發(fā)反映百姓生活、各具特色，包含民居、農(nóng)事、飲食、服飾、娛樂、節(jié)慶和風俗等內(nèi)容的旅游產(chǎn)品，促進"農(nóng)家樂"旅游的規(guī)范健康發(fā)展。
以中央電視臺等媒體為重點，大力宣傳推廣城市旅游形象。今年根據(jù)市委、市政府主要領導意見，將進一步加大力度宣傳"金色三峽銀色大壩綠色宜昌"城市旅游形象。具體工作有：
1、在cctv—1新聞30分《天氣預報》中播放宜昌天氣預報；
2、與央視cctv—4合辦一期《走遍中國》節(jié)目；
3、在《中國旅游報》辦城市旅游形象專版；
4、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期《九州深呼吸》節(jié)目。
員工年度工作計劃參考篇三
在酒店前臺待了一年，面對新的一年，我感到憧憬，又有一絲擔憂，不過我不會畏懼，我將努力做好本職工作，為自己接下來的工作做好規(guī)劃，下面就是我對20__年的新的工作計劃：
1、助經(jīng)理做好前廳的整體運營工作，并對人員進行合理的安排，安排好店員工的住宿問題。
2、例會中提出一天工作的不足，并及時采取相應的應對措施，同時要對當天的工作進行總結，做好記錄。
3、前廳員工按照當天的工作表進行工作，并把重要事情標注在工作表內(nèi)。制定店內(nèi)工作表是為了能更好的熟知當天的工作任務，這樣也能體現(xiàn)工作的透明度和工作進度。
4、握每天的客流量和營業(yè)額，并對周客流量和月客流量進行統(tǒng)計，制定相應的營銷方案，同時根據(jù)周周之間、月月之間的營業(yè)額進行對比，找出其中的不足，做出總結和相應的應對措施。
5、好本部門的消防安全的“三一”工作，做到每天一檢查，每周一培訓，每月一演習，并做好相應的記錄。
6、導迎送服務。貫徹執(zhí)行服務程序，滿足客人的合理要求。
7、加前廳的接待工作，并把在工作中發(fā)現(xiàn)的問題進行記錄，同時做出相應的改進方案。
8、定培訓計劃。正確的對員工進行一系列的培訓，對工作中發(fā)現(xiàn)的問題進一步的加強，避免以后工作中出現(xiàn)。協(xié)助員工樹立正確的價值觀和酒店道德。
9、前臺收銀的緊密配合，要對每天的營業(yè)額進行記錄。掌握當天備用金的領用，合理安排零錢，保證收銀員的正常結賬。
10、人投訴的處理。客投主要分為：“當面投訴”“電話投訴”“書面投訴”三種，酒店主要以當面投訴較多。無論哪種投訴，都要站在客人的立場，首先要在感情上獲得好感和信任，對于客人提出的要求，如果能當面解決的就立即解決。如果解決不了，要第一時間通知上級領導，并與領導做出相應的解決方案，在第一時間給客人解決。
如果出現(xiàn)指定人員投訴的話，首先要和當事人進行了解情況，如果在自己的權限能解決的問題，就自己解決，如果超出了自己的工作能力，就應立即請示上級領導，如實匯報情況，與領導商議解決方案，并提出自己的想法，在第一時間內(nèi)給客人解決，并告知客人對指定投訴人員的處理意見，然后給客人進行道歉，不要讓客人帶走不滿意的情緒走。這樣的客訴一定要站在公司利益和客人利益雙贏的狀態(tài)處理。
員工年度工作計劃參考篇四
本計劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際情況制定。
銷售部現(xiàn)狀分析如下：
1)沒有推銷意識，更多的承擔的是客戶服務的任務。
2)工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃。
3)銷售競爭力弱，未形成良好的銷售局面。
4)人員銷售能力低下，且水平參差不齊。
5)銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動性需進一步提升。
6)人員儲備不足，與公司規(guī)劃不匹配。
7)員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏。
8)日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在2個左右)。
9)銷售考核沒達到預期效果，部分指標應付成分居多。
二、銷售工作策略、方針和重點。
為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。
1、銷售部門工作策略：
要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機制推動。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;。
步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。
機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。
2、工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。
以提高銷售人員綜合能力為基礎，
以形成銷售工作常態(tài)機制為重點。
以提高工作績效為目的。
3、工作重點。
1)、規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制。
2)、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性(我們的每接的一單都需要策略)。
4)、完善激勵與考核：針對性提供員工考核。
5)、強化人才和隊伍建設：開設銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己。
根據(jù)市場競爭情況，結合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。
五、銷售技能培訓。
1、學習時間。
每周一早上各部門經(jīng)理開個小會指出各自缺點，并加已完善。
每天中午打球培養(yǎng)兩個部門之間的競爭意識。
員工年度工作計劃參考篇五
前廳管理主要要抓服務人員管理和服務質量管理兩大方面。任何管理都應該以人為本，人是管理對象的主體。下面我們以中餐廳(慢餐)為例，首先對管理的組織結構和崗位作一個設計：
一、前廳部的組織結構設計。
二、前廳部各崗位工作人員的工作定位。
前廳經(jīng)理：全面負責前廳接待服務組織工作，對整個餐廳的服務人員，服務質量進行管理。包括：制定前廳各項管理制度,工作規(guī)范、程序和標準制定營銷計劃和培訓計劃，并報總經(jīng)理批準以后，負責組織實施。
大堂副理：負責訂餐并積極開展預定工作，接待重要客人，處理客人投訴協(xié)助前廳經(jīng)理管理前廳，在前廳經(jīng)理不在的情況下，負責前廳的全面工作。
主管：有的餐廳叫總領班、餐廳主任或餐廳經(jīng)理。它介乎于前廳經(jīng)理和領班之間。一般分工負責樓面的日常管理工作以及日常的培訓工作。其管理職能主要有以下方面：督導、溝通、協(xié)調、控制，配合前廳經(jīng)理擬訂各項計劃，并組織具體實施。主管就是服務員的教師應該擔負起日常的培訓工作。
迎賓領班：負責迎接客人，為客人引坐，訂餐的登記,公示每餐訂餐情況，收集并建立客戶檔案。
值臺領班：負責一個區(qū)域的現(xiàn)場服務并帶領和組織一班服務人員去做好服務工作。
傳菜部領班：負責組織傳菜、劃單，準備開胃菜、開胃酒，調味料，有的餐廳還要承擔煮飯的工作。
吧臺部領班：負責組織和操作調酒、果盤的制作,茶水的準備,酒水的銷售等工作。
備餐組領班：負責組織公共區(qū)域的保潔工作，餐具的保管、清冼和準備工作，有的餐廳還要兼管設備設施的維護、修理工作。
前廳崗位的設置，并非是一成不變的，它要根據(jù)餐廳的規(guī)模、檔次，以及經(jīng)營的策略，從實際出發(fā),去靈活掌握。
三、前廳部培訓計劃。
一、主要培訓人：前廳部主管。
二、時間：利用軍訓和員工培訓以外的時間，工作中穿插。
三、方式：采取分崗位、分主次重點講解。
四、原則：
由點到面，由詳細到系統(tǒng)。
五、主要培訓內(nèi)容：
1.參觀熟悉前廳各個崗位的分布;介紹并盡快熟悉主要設施設備的功能、使用。
2.根據(jù)前廳部員工培訓計劃分崗位詳細講解各崗位的崗位職責和業(yè)務流程及各項業(yè)務標準，穿插強調員工經(jīng)常出現(xiàn)的問題。講解的過程中因地制宜的由客房部主管實踐操作并解答各種問題。
3.針對前廳部員工日常工作中的業(yè)務由前廳部主管重點講解前臺接待散客入住程序;行李員引領客人入住程序;商務中心復印、訂票、收發(fā)傳真、商品銷售;大堂吧現(xiàn)有各種酒水的制作及服務標準。
4.介紹白班及夜班主管工作流程，強調關鍵時間檢查解決的重點問題。
5.學習制作主管應做的各種表格。如：自查對比分析，賓客意見統(tǒng)計、周小結等。
6.講解工作過程中應著重仔細查的問題和填寫前廳部各崗位到位表的注意事項。
7.結合與客房部有關的工作項目講解和討論可改進的措施。
8.在業(yè)務培訓過程中穿插介紹部門容易出現(xiàn)的問題和薄弱環(huán)節(jié)(參照案例總結和員工自查)。
注：由于培訓時間不充裕因此將培訓貫穿到工作當中，分清主次著重講解應管理和檢查的內(nèi)容。
四、前臺接待十則服務標準。
一、上崗前按規(guī)定著裝，服裝挺括、整潔，皮鞋光亮;左胸前佩戴胸牌;頭發(fā)梳理整齊，男員工頭發(fā)不過衣領，不留胡須，女員工頭發(fā)不得過肩。
二、在崗時站立服務，站姿端正，保持自然親切的微笑，任何時間不得隨意離崗。
三、禮貌周到，待客和氣，見到客人主動打招呼，對客人用敬語，語言規(guī)范、清晰，如遇繁忙，請客人稍等。
四、熱情接待客人，用相應語言接待中外客人，提供周到、細致的服務。
五、態(tài)度和藹、親切，切勿謝絕客人，應使客人感到親切、愉快。
六、服務快捷、準確，為客人辦理入住登記手續(xù)不得超過3分鐘。
七、準確、及時將客人抵、離時間，各種活動安排通知有關部門，保證銜接無差錯。
八、大堂總臺各種工作用品完好、有效、整齊、清潔、有序，周圍環(huán)境整潔，盆景鮮艷、美觀。
九、管理人員堅持在服務現(xiàn)場督導，每天作好崗位考察記錄。
十、作好交接班記錄，交接工作清楚、準確、及時、無差錯。
員工年度工作計劃參考篇六
發(fā)展黨員工作是黨的建設中的一項基礎性工作，也是保持黨的活力和朝氣、提高黨的戰(zhàn)斗力的重要途徑。為深入貫徹落實黨的十八大精神，進一步做好新形勢下的發(fā)展黨員工作，按照縣委組織部的要求，結合我局基層黨組織和黨員隊伍建設的實際，制定發(fā)展黨員工作計劃如下。
以鄧小平理論、
“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹落實黨的十八大精神，按照“堅持標準、保證質量、改善結構、慎重發(fā)展”的十六字方針，全面堅持和正確把握新時期黨員標準，著眼于保持共產(chǎn)黨員先進性，堅持不懈地做好發(fā)展黨員工作，努力提高發(fā)展黨員質量，著力改善黨員隊伍結構，全面提高黨員隊伍的整體素質，不斷增強黨員隊伍的生機和活力，增強黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力，為開創(chuàng)農(nóng)業(yè)工作新局面提供堅強的組織保證。
2
名，培養(yǎng)入黨積極分子。
4
名。
“成熟一個、發(fā)展一個”的原則，對本單位入黨積極分子進行摸底，避免突擊發(fā)展。要嚴格按照年度計劃要求，結合各支部的工作實際，進一步明確發(fā)展黨員的各項規(guī)章制度、工作程序、結構要求和工作重點，確保發(fā)展黨員工作制度化、程序化、規(guī)范化。原則上要借鑒“群眾推薦、黨委考察、支部票決、全程公示”的經(jīng)驗做法，切實把政治上堅定、思想上先進、工作上積極，表現(xiàn)突出的優(yōu)秀青年吸收到黨內(nèi)來，不斷為黨的組織提供新鮮血液。
堅決克服。
“輕培養(yǎng)、重發(fā)展”的現(xiàn)象，認真選送積極分子參加縣委舉辦的培訓班，切實增強對入黨積極分子進行《黨章》、科學發(fā)展觀、黨的路線、方針、政策以及黨的有關知識等理論教育。同時，各支部要充分利用黨課學習的機會加強對入黨積極分子的教育，使其端正入黨動機，提高黨性修養(yǎng)。繼續(xù)壯大入黨積極分子隊伍。入黨積極分子隊伍建設是發(fā)展黨員最為基礎性的工作，直接關系到發(fā)展黨員的質量。各基層黨組織要高度重視入黨積極分子隊伍建設，對入黨申請人、入黨積極分子要認真逐一建檔，實行動態(tài)管理；要建立定期分析制度，對入黨積極分子定期考核，保持入黨積極分子隊伍的生機與活力，通過支部教育、聯(lián)系人幫教等多層次、多渠道的培養(yǎng)鍛煉，切實加大教育、培養(yǎng)、考察入黨積極分子的力度，不斷提高他們的思想政治素質和業(yè)務水平，為發(fā)展黨員工作奠定堅實的基礎。
要堅持黨員標準，嚴把。
“入口”關，認真按照發(fā)展黨員程序做好發(fā)展黨員工作。一是嚴格入黨前的政治審查工作。按照《黨章》規(guī)定的黨員條件，嚴格審查發(fā)展對象的政治表現(xiàn)和培養(yǎng)情況，堅持“六不發(fā)展”，即沒有經(jīng)過政審或政審不合格的不發(fā)展；沒有經(jīng)過入黨前短期培訓或培訓不合格的不發(fā)展；沒有經(jīng)過黨組織一年以上培養(yǎng)教育的不發(fā)展；沒有經(jīng)過黨支部集體討論或討論未通過的不發(fā)展；違反國家計劃生育政策的不發(fā)展；沒有經(jīng)過機關黨委預審或預審不合格的不發(fā)展。二是嚴格入黨程序。嚴格按照發(fā)展黨員的規(guī)定，堅持“預審”制，把好公示、培訓關，嚴格入黨程序，決不允許異地發(fā)展黨員。三是認真執(zhí)行發(fā)展黨員工作責任追究制。對于違反程序發(fā)展的黨員，一律不予承認，并要追究黨組織負責人和相關人員的責任，嚴重的要給予黨紀處分。堅決杜絕發(fā)展黨員工作中的不正之風，本著“公開、公平、公正、擇優(yōu)”的原則，真正把那些符合黨員條件的優(yōu)秀青年吸收到黨內(nèi)來。
員工年度工作計劃參考篇七
在20xx年的工作中，我將一如既往地做好公司日常財務核算工作，加強自身財務管理能力，積極推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。努力使自己做到財務工作長計劃，短安排。使公司20xx年財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂本人20xx年個人財務工作計劃：
一、加強財務知識學習，在新的一年里，我要繼續(xù)加強財務知識學習教育，了解財物新準則體系框架，掌握和領會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。并及時向領導匯報學習情況。
二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算。
1、我將根據(jù)新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、我在做好本職工作的同時，要積極處理好與其他部門同事的協(xié)調關系。
3、做好正常出納核算工作。我會按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉帳支票。
4、我會按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、按照工作措施，使公司財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會繼續(xù)加強自身學習，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
員工年度工作計劃參考篇八
雖然說加入公司才不長時間，很多關于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對20x年銷售工作的一個計劃。
一、開發(fā)客戶。
剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計劃如下：
1、電話拜訪。針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預約上門拜訪，使銷售工作進一步進行，這樣可以減少時間和成本。堅持每天不定時電話拜訪，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。
2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。
3、利用網(wǎng)絡的資源找有用背光的相關廠家，先進行電話拜訪，然后爭取預約上門拜訪。
4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。
二、產(chǎn)品知識的學習和積累。
產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟，過關的質量還有過硬的技術知識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項等相關知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。
三、新老客戶的維護。
當工作進展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶情況做的跟進和維護計劃。而對于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當?shù)匿N售維護計劃。
四、工作時間的安排。
根據(jù)每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃，做好月初計劃月末總結的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計劃，給自己適當?shù)脑黾訅毫?，保持每個月都有大的進展和突破。
員工年度工作計劃參考篇九
回顧入職以來，作為公司的前臺接待，在公司各部門領導的關心指導和同事們的支持幫助下，順利完成了本職工作以及領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來不斷學習、不斷積累工作經(jīng)驗，通過自己的努力彌補自身還存在的缺陷。現(xiàn)將這入職來的工作情況總結如下：
3、能夠及時更新公司通訊錄，方便公司各部門間工作溝通;。
4、前臺衛(wèi)生工作，前臺是展示公司形象、服務的起點，打造良好的前臺環(huán)境，不僅要注意自身的形象，還要保持良好的環(huán)境衛(wèi)生，讓來訪客人有種賞心悅目的感覺。
二、行政及其他臨時性工作。
1、學習了公司各項規(guī)章制度;熟練掌握公司各個產(chǎn)品功效，為電話推廣打基礎;。
3、簽收快遞信件，及時轉交，人不在的物品在前臺妥善保存;。
4、做電話推廣，每周上報有興趣或意向客戶名單至銷售部，截止12月底，意向客戶13個。
在這一個月的前臺工作體驗中，雖然都認真完成了各項工作，但有時也有不足的地方，不夠細心，有時候解決問題也所欠缺，在20-年里我要不斷提高自身形象，做好新一年的工作計劃，提高工作質量、效率，還有責任心。新的計劃如下：
(1)努力提高服務質量，做事麻利，有效率，不出差錯。服務態(tài)度要良好，接待客人要不斷積累經(jīng)驗，要給客人留下良好印象。接電話時，也要不斷提高用語技巧;巧妙的問答客人。盡量讓每一個客戶滿意。
(2)加強禮儀知識學習。如業(yè)余時間認真學習禮儀知識，公共關系學。了解在待人接物中必須要遵守的禮儀常識，包括坐姿、站姿、說話口氣、眼神、化妝、服飾搭配，以及回答客戶提問技巧等等。
(3)加強與公司各部門的溝通。了解公司的發(fā)展狀況和各部門的工作內(nèi)容，有了這些知識儲備，一方面能及時準確地回答客戶的問題，準確地轉接電話。另一方面也能在力所能及的范圍內(nèi)，簡要的回答客戶的問題，同時也能抓住適當機會為公司作宣傳。
員工年度工作計劃參考篇十
一、在日常事物中，我將做到以下幾點：
(2)、做好了各類信件的收發(fā)工作。
(3)、做好節(jié)約用紙、節(jié)約成本的整理工作。
(4)、配合上級領導和各部門的協(xié)助工作。
(5)、做好辦公用品的管理工作，做好辦公用品領用登記、按需所領，滿足大家工作的需要。
(6)、做好辦公司設備的維護和保養(yǎng)工作。
(7)、協(xié)助上級做好節(jié)假日的放假通知、值班等工作，確保節(jié)假日期間公司的安全保衛(wèi)工作。
(8)、認真、按時、高效率的做好領導交代的其它工作。
二、在行政工作中，我將做到以下幾點：
(1)、做好各部門服務，加強與各部門之間的聯(lián)絡與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位。
(2)、做好員工服務，及時的將幸贏裝飾公司員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。
(3)、協(xié)助公司上級領導完善幸贏裝飾公司各項規(guī)章制度。
三、提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力方面我將做到以下三點：
(1)、提高自身的專業(yè)工作技能。
(2)、向領導和同事學習工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質。
(3)、通過個人自主的學習來提升知識層次。
我深知一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的，現(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，如果我不能很快地提升自己的個人能力，提高自己的業(yè)務水平那么我就會被這個社會淘汰;當然要提升自己，首先要有一個良好的平臺，我認為幸贏裝飾公司就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使工作水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值。
三年規(guī)劃。
一、針對20--年工作中存在的不足，為了做好20--年的工作，突出做好以下幾個方面：
1、如何處理好和顧客的關系，在這個方面多下功夫，審慎，細心，嚴謹，多思考，多做筆記，磨練人際溝通能力，利用自身的優(yōu)勢，摒棄自己的劣勢。
2、工作勤奮，特別要注重細節(jié)，更要學會觀察，“三不”是必須的。但要心知肚明。
3、天道勤酬;一定要有信心。
5、加強管理知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;。
6、加強基礎工作建設，強化管理的創(chuàng)新實踐，促進管理水平的提升。
7、只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能更好適應工作崗位。
8、只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
9、只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調，才能把分內(nèi)的工作做好。
二、自己的幾個目標：
1、對辦公室工作程序熟悉。
2、熟練使用word、excel等辦公軟件，會借助互聯(lián)網(wǎng)查找資料;。
3、具有優(yōu)秀的中英文書寫能力、表達能力;。
4、具有良好的溝通能力、協(xié)調能力，及較強的保密意識;。
5、熟練使用各種辦公自動化設備;。
6、具有良好的適應能力，能在壓力下工作。
7、每天記帳，每月總結，全面學習理財知識和技巧;把會計上崗證落實。
8、努力奮斗賺錢，在上海買房子計劃落實，讓家人生活更幸福。
在今后的工作、生活中要不斷創(chuàng)新，及時與團隊進行溝通，向幸贏裝飾各分店團隊宣傳公司管理的相關規(guī)定，提高伙伴們的安全意識，同時在安全管理方面要嚴格要求自己，為幸贏裝飾公司伙伴做好模范帶頭作用。在今后的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領導下，幸贏裝飾的明天更美好!
員工年度工作計劃參考篇十一
工作計劃網(wǎng)發(fā)布2019年售后年度工作計劃范文參考，更多2019年售后年度工作計劃范文參考相關信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
以下是工作計劃網(wǎng)為大家整理的關于2019年售后年度工作計劃范文參考的文章，希望大家能夠喜歡！
xx年3月6日下午，xx“06年售后質量報告暨xx年工作計劃”會議在集團三樓報告廳隆重召開，制造公司320余名干部員工參加了會議。會議由制造公司副總莫長山主持。
在會上，技術工藝部范強就06年售后反饋的質量問題，尤其是出口機組的質量問題以圖片的形式進行了匯編，并向大會作了通報，讓全體員工能夠更加清晰地感受和了解銷往國外的機組所發(fā)生的質量問題，以便在今后的生產(chǎn)中加以避免和改進。
陳總在制造公司xx年的工作規(guī)劃中，首先對06年的工作進行了簡單的總結，一方面肯定了06年取得的成績，同時也指出了工作中存在的'不足。同時，圍繞吳總“提高質量、降低成本”的目標，明確xx年制造公司要重點做好的兩項工作，一是從細處著手，采取綜合措施，進一步提升產(chǎn)品質量。二是全方位開展降耗活動，降低產(chǎn)品制造成本，特別是要作好板材、銅管、鋁箔、制冷劑、氣體、電線等物資的控制。
質量是企業(yè)生存之本，為使xx年產(chǎn)品質量再上新高，陳總要求作好如下工作：一是緊密跟蹤售后和檢驗，確保產(chǎn)品質量問題得到有效、持續(xù)的改進，重點是老問題的跟蹤和新問題的改進落實；二是進一步完善和細化工藝，更好的保證產(chǎn)品質量；三是車間嚴格首件檢驗和“三檢”制度，嚴把制造過程質量關；四是持續(xù)進行員工培訓，不斷提高其技能，以技能保證產(chǎn)品質量。對出問題和易出問題的環(huán)節(jié)進行重點培訓；新員工和老員工培訓要有區(qū)別；出問題點與不出問題點培訓有區(qū)別；特殊工種、關鍵工種與一般工種培訓有區(qū)別；五是細化質量責任制，加大考核力度，根除因責任心不強導致的質量問題；六是嚴格按體系文件要求執(zhí)行，確保體系有效運行；七是學習國內(nèi)外同行業(yè)企業(yè)先進產(chǎn)品質量管理方法，提升出口產(chǎn)品質量。按照自找問題，自我否定的方法，提升水平。
xx年是管理提升年，為提升管理水平，陳總要求制造公司要建立和完善以下八項工作制度：1、車間調度會制度；2、車間質量分析會制度；3、車間技術準備會制度；4、車間成本費用分析會制度；5、管路現(xiàn)場評審會制度；6、車間考評制度；7、車間專檢制度；8、車間合理化建議獎勵制度。
優(yōu)秀的干部員工隊伍是企業(yè)發(fā)展的重要保證。在人員培訓和梯隊建設方面，陳總也作了具體的安排和布署，要求各部門要發(fā)現(xiàn)人、培養(yǎng)人，用好人，做好員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。
陳總最后號召全體干部員工要養(yǎng)成認真負責、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，不論何種工作、不論事情大小，都要認真去做并且都要做好、做漂亮、做精致，使我們公司產(chǎn)品質量和基礎管理在06年的基礎上百尺竿頭，更進一步。
最后貝萊特執(zhí)行總經(jīng)理康總對會議的召開給以了高度的評價，并對xx年市場環(huán)境和貝萊特空調的銷路作了簡單的介紹，同時要求大家只有緊密團結在以吳總為核心的集團領導班子周圍，按照我們制定的計劃扎實開展工作，我們的目標就一定能夠實現(xiàn)。
這次會議的召開不僅使全體干部員工明確了工作重點和方向，同時也增強了大家為實現(xiàn)xx年公司總目標的信心和決心。
員工年度工作計劃參考篇十二
銷售雖然有挑戰(zhàn)但是經(jīng)過一些老同事的幫助下也知道制定工作計劃對我們還是非常有幫助的，可以減少彎路，我也制定自己的工作計劃。
我做的是電話銷售，通過電話來達到自己的目標提升自己的業(yè)績，正如經(jīng)理所說的想要有更好的業(yè)績就必須要掌握客戶的基本動態(tài)。
1、每天我給自己制定的電話量是200個每天必須達到這個數(shù)量才能夠下班負責完不成任務，一天的工作就是白搭。
2、每個電話我必須變換方式溝通，在這兩百個電話里面我能夠與之聊到五分鐘的有效電話必須要有20個以上，有效通話才能讓我們有更多的發(fā)展有更多的成長。
3、在200個電話里面我每天加的微信必須要保證有四個以上，四個最低，完成目標才能下班不給自己退路，不給自己任何逃避的機會。
4、有效電話必須要把我們公司的產(chǎn)品服務講清楚讓他們明白我們的具體優(yōu)勢。
每天加的微信都是我努力的結果，這對我來說是非常不錯的，但是這些微信我需要做篩選，選擇出真正合適的有效客戶，因為只有有效客戶才是我們需要的，對于客戶的賽選我也氛圍了幾大類，首先是非目標客戶，潛在客戶，和目標客戶。這些是通過電話和溝通來確定的。
(一)刷選。
1、利用平時的休息時間維護客戶，把基本的服務發(fā)給客戶，如果客戶回復的積極就重點跟進。
2、如果客戶每天發(fā)的消息一直沒有回復，在第三天時做一個電話回訪，了解客戶的基本情況，清楚客戶為什么不聯(lián)系，如果是因為性格習慣不喜歡用微信，那我每次的回訪就通過電話來進行，如果是因為沒有時間就另約時間保證自己能夠更好的做到每天的工作要去。
3、每個月月底前都會對所有的客戶資源做好再聯(lián)系工作，來接他們的情況如果他們有人想要做就會從新重擔跟進。
(二)非目標客戶。對于非目標客戶我會經(jīng)過了三輪淘汰之后放棄，首先是第一次聯(lián)系沒有的，第二是想加微信都不愿意的，第三是經(jīng)過了多番溝通還是沒有改變的就會直接放棄，重新選擇新的資源。
(三)潛在客戶。潛在客戶是在電話溝通時說現(xiàn)在不需要，但是又想了解的我會想辦法加他的微信或者qq讓他們了解我們的情況知道我們的價值，并且把服務產(chǎn)品的優(yōu)勢和取得的成績給客戶讓客戶知道我們所說非假，而是真實的取得他們的信任。通過日積月累的感染，想辦法把潛在辦成目標客戶。
員工年度工作計劃參考篇十三
本學期我主要擔任以下幾個方面的工作：初二11到20班的信息技術課的教學工作、初三8到14班的信息技術課的教學工作以及學生的信息學奧賽小組的輔導工作以及學校安排的信息技術方面的日常工作等。同時本學期還有一個重要工作就是做一個完整的信息技術課題——初中信息技術基于小組協(xié)作競爭環(huán)境的“任務驅動”教學法。
為有效地進行信息技術教育教學工作，保證學生的信息學奧賽輔導質量，特做如下計劃安排：
一、認真做好備、講、練、評等常規(guī)教學工作，上好每一節(jié)課。信息技術課是一門較新的學科，但它的地位卻越來越重要。對學生來說，它雖不是主科，但卻勝似主科。所以，本學期，我將認真做好備、講、練、評等常規(guī)教學工作，上好每一節(jié)課，這是我們的第一任務，也是首要任務。同時，在上好每節(jié)課的同時，精心備上幾節(jié)有特色、有水平的精品備課，既提升自己的備課水平和素養(yǎng)，同時也為做課題做好準備。
本學期初三的信息技術課主要是以下內(nèi)容：
第一章數(shù)字化聲音。
第1節(jié)數(shù)字化聲音播放。
第2節(jié)數(shù)字化聲音錄制。
第3節(jié)數(shù)字化聲音編輯。
第二章數(shù)字化視頻。
第1節(jié)數(shù)字化視頻播放。
第2節(jié)數(shù)字化視頻編輯。
第3節(jié)視頻的拍攝與采集。
第三章電腦動畫初步。
第1節(jié)走進繽紛的電腦動畫世界。
第2節(jié)逐幀動畫。
第3節(jié)我來當大師——形狀補間。
第4節(jié)我來當大師——動作補間。
第5節(jié)我來當大師——引導線動畫。
第四章電腦動畫精彩實例。
第1節(jié)精彩banner。
第2節(jié)創(chuàng)作片頭。
第3節(jié)音樂賀卡。
二、認真鉆研教材，探索創(chuàng)新型教學方法。信息技術發(fā)展如此之快，教材的內(nèi)容往往跟不上信息技術的發(fā)展，更別說信息技術教學方面的教研資料。這就要求我們必須認真鉆研教材，并從中摸索出一套切實可行的教學方法。作為專業(yè)的信息技術教師我打算在接下來的教學工作中繼續(xù)進行任務驅動式教學方法的研究，并創(chuàng)新型的開發(fā)出一套適合自己學生的教學方法。
三、做好學生的信息學奧賽輔導工作。經(jīng)過開學初的調查，我們在初一新生中發(fā)現(xiàn)了不少在信息技術方面有一定特長的學生。為進一步提高學生的信息技術水平和操作能力，我們將從這批學生中挑選一批尖子生，對他們進行強化培訓。同時，對原有的信息學奧賽小組進行進一步的培訓，進一步提高他們的數(shù)據(jù)結構和編程水平，為參加今年的noip20xx打下基礎。以往我校學生參賽的成績不理想，今年我們將從興趣愛好小組成員中挑選出幾位特別突出的學生，從近三年的noip試題入手，利用上、下午的課間操和音、體、美、微課，按計劃開展好培訓工作，力爭在這次競賽中獲得比較好的成績，為學校爭光。
四、配合學校其他教師和部門，認真完成好學校下達的各項工作任務。
以上幾點是本人這學期的教學、工作計劃。我將嚴格按照計劃中所述做好各項工作。若有遺漏及不對的地方，望各位領導和同事指正。
員工年度工作計劃參考篇十四
一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給學生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
一、預期目標：
作為校級骨干教師，本學期我要認真貫徹學校新學期工作計劃與教學計劃，依據(jù)區(qū)進修學校教學會議精神，以課改為中心，以科研為導向，注重課堂常規(guī)教學，在學習中成長，在反思中進步。以培養(yǎng)學生“探究學習”、“自主學習”、“合作學習”為核心，創(chuàng)造適合學生發(fā)展的空間，張揚學生個性，全面提升學生的科學素養(yǎng)。加強自然教學常規(guī)管理和教學研究，開辟教學改革新領域，進一步讓自然教學成為實施素質教育的重要陣地。
二、分項發(fā)展目標：
1、專業(yè)技術方面：
(1)學習教育科學理論和現(xiàn)代科學文化知識，苦練基本功，一專多能，不斷改進教學方法、提高教學質量。
(2)承擔學校安排的自然課教學任務的同時開展有關的課外活動。
(3)培養(yǎng)學生對科學技術的興趣，發(fā)展學科學、用科學的能力。
(4)觀察和實驗是人類認識自然的基本途徑，也是自然教學的特點。我將創(chuàng)造條件，讓學生親自參加觀察和實驗活動，從中獲得知識和鍛煉的能力。
(5)在自身素質方面，做到在理論上多學習，實踐中多摸索，總結中多討論、多反思。在學生方面，以培養(yǎng)學生的記錄能力、探究能力為重點，輔導學生撰寫科學小論文。
(6)實驗中要加強安全觀念，學生實驗應在教師指導下按操作規(guī)程和步驟進行，確保人身和儀器設備不受損害。
2、具體措施：
(1)本學期里閱讀兩本教育理論的書籍，并寫好讀后感。
(2)研究一項課題《自然課長期作業(yè)的設計與研究》，并寫好中途報告。
(3)針對課題研究，上一門自然科學拓展性課程。
(4)本學期12周左右上一節(jié)片級公開課，開展與本學科教師的手拉手活動，要有實效，積極進行研討及反思，共同進步。
(5)在課堂中改變傳統(tǒng)的教學方式，動腦筋想辦法，利用學生。
愛游戲，好動的特點，創(chuàng)新一些適合學生的活動，轉變學生的學習方式，使學生樂學、會學。
(6)嘗試對學生的評價改革。本學期嘗試對學生的評價改革，以學生自我評價為主，制定評價表格，促進學生的主動發(fā)展。
(7)結合學?！皩W習型團隊”的創(chuàng)建工作，樹立終身學習的思想，通過自學、集中學、反思、交流、網(wǎng)上論壇等多種形式進行教育理論和新課標學習，以學導行，以學促教，以學提升個人素質。
(8)應用信息技術輔助課堂教學。要靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件，吸引學生的注意力，ji發(fā)學生的學習興趣，使學生樂學。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地ji發(fā)學生的學習興趣，使學生產(chǎn)生強烈的學習欲望，樂學、愛學。
(9)課堂教學做到尊重學生，以學生為主體，充分啟發(fā)和調動學生的積極性。面向全體學生與關注個別差異相結合;加強環(huán)境保護教育、促進學生行為習慣的養(yǎng)成。
(10)繼續(xù)利用課余時間多讀書多學習，修完本科學歷，提高自身教育教學水平及修養(yǎng)。
以上是我擔任自然骨干教師在本學期的工作計劃，相信在不懈地努力下會使本學期畫上一個圓滿的句號。
員工年度工作計劃參考篇十五
在20__年，我將繼續(xù)抓好幼兒日常勾當常規(guī)，培育孩子精采的進修習慣和糊口衛(wèi)生習慣。形成有序的糊口，進修，游戲的氣氛。
1、培育幼兒講禮貌的習慣，與人談時說通俗話。
2、每周按時完成英語、蒙氏數(shù)學的教學內(nèi)容，激發(fā)幼兒樂趣，使幼兒自動積極地介入，從學習中體會快樂。
3、開展有趣的主題勾當，讓幼兒多動腦，試探詢題，發(fā)現(xiàn)有用經(jīng)驗，培育幼兒呵護情形、愛護動、植物的良好習慣。
4、多開展一些游藝勾當，營造一個幼兒斗膽表達、展示自己的空間。依據(jù)《綱要》的精神，本學期開展主題和學科相連系的`體例，同時操作本園的場地優(yōu)勢，開展好體育勾當和戶外組織勾當。抓晨間磨煉，充實調動幼兒按時來園的積極性，對個體經(jīng)常遲到的幼兒，實時與家長取得聯(lián)系，獲得家長的配合與撐持。
5、繼續(xù)抓好戶外勾當，提高每日兩小時戶外體育勾當?shù)馁|量。在充實保證天天戶外勾當?shù)耐瑫r，提高勾當質量使幼兒在輕松興奮的空氣中增強體質。連系主題教育為幼兒創(chuàng)設與教育勾當相順應的糊口情形，充實闡揚情形的教育功能。
6、培育幼兒做好值日生工作，進修收拾餐后桌面，培育孩子的自力性和自覺性。
7、當真剖析本班幼兒的春秋特點和個體差異，因勢利導，因材施教，力爭使每位幼兒在原有的水平上獲得較年夜的提高。
8、不時刻刻把平安放在第一位，連系平安教育開展相關勾當，讓幼兒受到教育。
二、幼兒衛(wèi)生保健工作。
1、在進餐、上茅廁、做早操時，讓幼兒養(yǎng)成一些精采的習慣，并能有秩序地進行，不打不鬧;搞好班級衛(wèi)生工作，做到"不時通風，日日消毒"，為幼兒創(chuàng)設一個衛(wèi)生，整潔的進修和糊口情形。
2、在穿、_服、午睡時，能自己的工作自己做，提高自理能力;。
3、不帶危險物品入園，與其他小伴侶能和氣、親善相處;。
4、組織開展多樣化的體育勾當，讓幼兒懂得根基的衛(wèi)生常識，磨煉身體、健康成長。教育幼兒愛潔凈，勤洗手，做好風行病的預防，提醒幼兒少到人多的處所。配合年夜夫給幼兒測查身高，體重和護齒的工作。保證進餐午睡質量，抓好糊口護理，日常平常多注重提醒幼兒喝水，提超出跨越勤率。知道出汗了就要實時改更衣服或隔汗。注重季節(jié)性疾病的預防，做好班上潔凈衛(wèi)生工作，保證室內(nèi)空氣通順。
三、情形與區(qū)域打點工作。
1、創(chuàng)設和成立協(xié)調的糊口情形和進修情形。讓幼兒自動，自傲的成長。班上的情形安插，以"環(huán)保教育"為焦點，讓孩子自動的創(chuàng)設糊口和進修情形。同時，也可恰當讓家長介入到情形創(chuàng)設中來。
2、區(qū)域勾當是孩子喜歡的勾當，要成立精采的區(qū)域軌制和打點軌制。
四、積極和家長溝通。
因為是個新的班級，新的幼兒，新的家長，因為家長工作由為重要，家長工作是接洽家與園的有用橋梁，只有做好家長工作，才能促進班團體的管理，我將踴躍和家長取得接洽，督促家長做好《家園接洽冊》的填寫，和家長共同探討制定適合每個幼兒的教育方法，使家，園結成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能。認真聽從家長的意見和建議，滿足家長的合理要求，起勁縮短家長和老師之間的距離以上是本學期的小工作計劃，在今后工作中，我將爭取更大的進步!
員工年度工作計劃參考篇十六
學習他們永不滿足的鉆研態(tài)度;無私奉獻的工作精神;與時懼進的創(chuàng)新意識;愛生如子的崇高品質;認真踏實的完成自己分內(nèi)的工作。規(guī)范教育行為尊重學生、愛護學生。用自己的一言一行樹立教師威信。詳細了解學校制度，形成自己個性化的規(guī)范和要求。長期堅持，力求做一名學生喜歡的老師。
(二)德育方面。
本學期德育工作以構建魅力德育為目標，以行為習慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點，力爭通過德育目標的優(yōu)化，德育內(nèi)容的細化、德育工作的長抓不懈，從而在德育實效上有所突破，最終能培養(yǎng)出具有我院特色的、讓家長和社會滿意的魅力學生。
1、堅持面向全體學生，關注每一個學生。做到因材施教。
2、發(fā)揮我的特長，用自己的言傳身教引導學生去喜歡信息技術，熱愛信息技術。
二、教學方面。
要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，首先要備好課。認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，了解教材的結構，重點與難點。了解學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。其次是課堂上的情況，組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的注意力，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。課堂語言追求簡潔明了，克服以往教學中存在的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習的興趣。
三、教研方面。
1、積極實施學院教學改革，采取模塊化教學方式有效提高課堂教學效率。在本學期中，在教學中我將對教材要認真分析，整合個工作流程模塊，運用多種靈活的教學方法，認真設計每一節(jié)課，來激發(fā)學生的學習興趣，提高學生的各種實際操作能力，并及時對每節(jié)課進行反思，同時爭取本年度能有1-2篇較高質量的教學論文在省級以上期刊交流或獲獎。
2、積極參加教科研活動。從教育科研過程上來看，參與教育科研就是教師自我提高、自我發(fā)展的過程。比如，課題的確定、論證，研究的實施，報告的撰寫，無不需要廣泛地學習多種理論，在這樣的主動學習中，教師水平的提高是飛躍式的。這樣的教科研活動長期開展下去，可使教師的整體素質都得到提升。在本學期里我將自主尋找與專業(yè)教學項目相關的實際問題，制定既有前瞻性和研究水準，又有具體措施的問題解決方案，并認真實施研究方案，以提高自己的科研水平，同時更有利于自己專業(yè)課教學。同時結合自己教育教學工作，確立課題，作好筆記，及時反思。多讀書、多積累，提高自身的業(yè)務水平及文學素養(yǎng)，更好的做好科研工作，及時把自己的文章感悟上傳博客。
四、主要措施。
1、充分利用業(yè)余時間，不斷豐富自己，加強自身建設。
2、請領導、同行多聽課、多指導，大膽實踐，不斷創(chuàng)新，形成自己的教學風格。
員工年度工作計劃參考篇十七
一、認真學習理論，明確課改方向。
要把理論學習作為伴隨課改全程的活動。二十一世紀，是一個信息時代，知識不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學習成為現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的工作，更需要學習。只有那些重視學習，善于學習的人，看問題才會更準，思路才會更清，行動才會更快。教導處將統(tǒng)籌安排，將學習安排到全校業(yè)務學習活動中，滲透到教研組教研活動中。在學習中，既要學介紹具體經(jīng)驗文章，也要學難懂的理論性較強的文章，防止東施效顰;既要學正面宣傳的文章，也要學提出爭議的評論，防止人云亦云。采用理論聯(lián)系實際、集體與自學相結合的辦法，要求每位教師做好學習筆記。并經(jīng)常組織交流，使先進的教育思想牢牢扎根于每位教師心中，從而更有的放矢地指導自己的教學實踐，更好地為教育教學服務。本期與上期一樣，每周一篇學習筆記，一月一篇案例設計一篇教育故事。
二、嚴格執(zhí)行常規(guī)，提高教育質量。
1、嚴格執(zhí)行課程計劃。課程計劃是法規(guī)，任何人無權變更，教導處將不定期抽查教師上課情況，嚴格督促教師自覺按課表上課，嚴禁私自調課或侵占技能課等現(xiàn)象發(fā)生，如有特殊情況確實需要調課的必須報請教導處批準。
2、本學期將繼續(xù)組織教師學習教研室修訂的《中小學各科教學常規(guī)》，修訂我校教學常規(guī)要求，使全體教師明確要求，自我對照，切實落實常規(guī)，有效地改進教學，全面提高教學水平與質量。教導處將提倡“推門聽課，翻本檢查”工作制度，繼續(xù)實行學月常規(guī)檢查制度。
3、加強教研組建設。教研組是教師教學研究的主陣地，教師成長成材的搖籃。各教研組根據(jù)學校教學工作計劃，結合本教研組的實際情況，擬定切實可行的教研組工作計劃。教研活動做到定時間、定內(nèi)容(學習課改理論、寫讀書筆記、鉆研課標教材、集體備課、聽評課，進行教法和學法的探討等)、定好主題和中心發(fā)言人。教研活動要在“實”與“新”上做文章，激發(fā)教師參與教研的主體意識和創(chuàng)造熱情，鼓勵教師合作、交流、共享教研成果。提倡各個教研組要創(chuàng)自己的特色，及時、認真總結得失，在期末進行交流，開展先進教研組的評選。
4、抓好集體備課。備課組活動集中與分散相結合。集中活動做到有組織、有計劃、有安排，定時間、定內(nèi)容、定主講，突出重點，解決難點。著力提高集體備課質量，各班要針對班級實際進行修改，并在教學過程加以調整，倡導課后撰寫教學后記和教學案例。
5、加強對教學質量的調研。教學質量是學校教學的靈魂和生命線。每位教師必須樹立“有效教學”觀念，增強質量意識，憂患意識，爭先意識，努力提升所任學科的質量。本學期教導處將加大學科的階段性調研力度，分析存在問題，落實解決措施，力爭不使一門學科、一個班級、一個學生掉隊。抓好幾個調研與比賽，即一年級看拼音寫漢字比賽，二年級朗讀比賽，三—六年級“六一”作文比賽，低年級口算調研，中高年級計算、概念、應用題調研，英語階段性調研。
6、抓緊畢業(yè)班復習迎考工作。認真總結上學期期末考試情況，分析我校六年級教學工作的現(xiàn)狀，引導全體教師進一步明確各科教學中存在的問題，采取針對性的應對舉措;及時召開畢業(yè)班家長會，加強家校聯(lián)系溝通，做好宣傳發(fā)動工作，爭取家長配合支持，為學生復習迎考，打勝小學畢業(yè)最后一仗營造良好的家庭環(huán)境和有力支撐。抓兩頭，促中間，分類輔導，采取學月考試，獎勵前五名和進步大的等形式，努力提高畢業(yè)考試的優(yōu)秀率和及格率。
三、深化課改實驗，提升實施水平。
1、加強課改實驗的師資培訓。本學期繼續(xù)組織教師學習新課標，把握其精神實質，加強對三年級等使用新教材教師的培訓與管理。
2、加大課程研究的力度。加強教研和科研的結合，以教研為載體，以科研為先導，促進全體教師實施新課程，改革課堂教學的水平。繼續(xù)與教研室多聯(lián)系，爭取專家的支持、指導，健全教研制度，改革教研形式。各教研組制定計劃時要立足本校，結合自身教學需要，精心設計好每次活動的內(nèi)容，開展小型、多樣、高效的教研活動，創(chuàng)造性地開展活動，讓教研和科研活動真正為提高教師課程實施能力服務。學校將有針對性地組織有關學科的校級教研活動，對品德與生活(社會)等術科教研活動也將有所安排。以此全面提高教師駕御新課堂的能力。
3、繼續(xù)加強課程管理開發(fā)的研究，根據(jù)教育部“綜合實踐活動課程指南”的有關要求，加強管理，使之不至流于形式，加強課程開發(fā)的研究，繼續(xù)開展綜合實踐活動，本期綜合實踐活動由教師自愿報名參加，綜合實踐活動組組長鄭志強指導，集中力量進一步開發(fā)、完善我校校本課程——《我的家鄉(xiāng)---梓潼》，使校本課程真正成為拓展學生學習領域、促進學生個性發(fā)展、培育學校教育特色的重要途徑。
四、調動教師熱情，加強隊伍建設。
2、鼓勵、支持教師參加學歷進修，組織教師參加繼續(xù)教育，切實提高教師的教育實踐水平。加強計算機及其網(wǎng)絡技術的培訓，重點培養(yǎng)教師利用計算機進行輔助教學的能力、教育科研能力和應用信息的能力。本期，要求每一位教師利用遠程教育資源上倆節(jié)課，由張玉全作好記載。
3、積極鼓勵教師參加各種評優(yōu)課活動、學術研討和參加教壇新秀、教學能手、學科帶頭人的評選活動，采取更加有力的措施，著力造就優(yōu)秀教師。
4、繼續(xù)組織校課改積極分子、青年骨干教師、優(yōu)秀教研組等評優(yōu)活動，促使青年教師快速成長。
員工年度工作計劃參考篇十八
本人有幸成為光澤縣名師工作室的一員，我明白我應在這有限而寶貴的時間里，自加壓力，確立目標，借助名師工作室這個平臺，提升自身的專業(yè)理論素養(yǎng)，進行教育教學探索和實踐活動，全面推進自身專業(yè)化進程的發(fā)展。為了更好地實現(xiàn)自身的專業(yè)成長，特制定本年度發(fā)展計劃。
一、指導思想。
依據(jù)縣名師工作室實施方案相關精神為總的指導思想，進一步落實和貫徹工作室發(fā)展目標，認真履行工作室成員的義務，并以各級各類活動為契機，力爭做到認認真真，踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)地學習、培訓、工作，努力提高自身教育教學水平，不斷增強自身能力和專業(yè)素養(yǎng)。
二、發(fā)展狀況自我分析。
從事化學教育工作已有18個年頭了，作為一名中青年教師，有著充沛的精力、飽滿的熱情和較強的學習接受新事物的能力，更容易接近學生;有一些課堂教學心得的積累，對化學教學有一定的見解，掌握了激發(fā)學生興趣、引導學生合作探究學習的初淺教學方法。弱勢是缺乏耐心，學生基礎差，如何使教學效果最優(yōu)化、最大化，這還是一個不斷學習和摸索的過程。有些理論與實際操作脫節(jié)，要加強理念與實踐相結合的探索。
1、加強學習。有這樣一句話："活到老，學到老"。告誡人們活著就要學習，它不論在任何時候，任何地方。而我選擇最為方便的學習方式就是讀書，進行全面、系統(tǒng)的閱讀學習，對書中的建議，想法，案例，方法進行分析與反思，做到及時摘錄，認真寫好深刻的學習體會，每學期至少一篇。
2、注重積累。教師的成長需要積累。時間的積累，經(jīng)驗的積累，知識的積累，總之教師的積累尤為重要。我要努力做到：每天進步一點點。每天想到一點點;每天學到一點點;每天領悟一點點;每天反思一點點;每天寫下一點點。俗話說：好記性不如爛筆頭。想到的，反思的，就一定要及時寫下來。要讓做過的事情留有痕跡，要讓瞬間的精彩成為永恒。
3.樹立風格。認真上好每一堂課，鉆研教材，勤寫教學反思。主動承擔觀摩課、示范課的教學任務，加強"設疑導學"教學法的實踐與探索，學習名師的教學特色和經(jīng)驗，努力形成自己獨特的教學風格。
4、課題研究。提倡教科研一體化。在做好教學工作的同時還要進行專項課題的深入研究，以研促教，使教學和科研更有機的結合，做到相輔相成。帶領全組教師完成縣級課題《新課程初中酸堿鹽部分的教學與高中必修1化學教材過渡與銜接研究》(20__、3-20__.12)。
5、撰寫論文。通過撰寫論文不斷提升教育教學的理論素養(yǎng)，提高寫作水平和能力。為了撰寫好一篇高質量的論文，我要努力做好平時課堂教學實踐的積累，尤其是教學中精彩的片段，有趣的活動，新穎的設計，巧妙的安排，有效的方法，合理的組織等等，將每一個素材進行分析與總結。每學年完成一篇高質量的論文。
四、預期發(fā)展目標達成：
1、力爭在縣、地區(qū)課堂教學評比活動中獲獎，提高自己的知名度。
2、培養(yǎng)1名新教師在縣、地區(qū)課堂教學評比活動中獲獎。
3、撰寫的論文在地區(qū)、省論文評比中獲獎。
4、順利完成地區(qū)、縣立項課題的各項工作。
以上是20__-20__學年我要完成和探索的目標，為此我會努力工作提升自己，在名師工作室同仁們的幫助下，取得更大的進步!
員工年度工作計劃參考篇十九
1、黨支部和全體黨員開展公開承諾活動。
2、召開辦公室負責人例會。
3、召開教師開工會，單周三下午召開全體教師會。
4、工會做好元宵節(jié)教職工慰問工作。
5、工會開展辦公室常規(guī)檢查。(月底)。
1、做好開學準備工作：教師用書、學籍管理、制定計劃、課表微調等。
2、做好學生寒假“三會總結”工作：成果交流;資料上交。
3、召開教研組長會議、師徒結對會議。
4、完成青年教師及三四年級推門課指導工作。
5、完成二月份六認真專項檢查：(作業(yè)：補充習題)。
6、組織教研組長赴實小半日活動。(第三周)。
7、開展電子白板通識培訓。
1、召開教研組長會，布置教師讀書任務(組織兩次以上讀書小組活動，篩選教師讀書心得參加市級評比)。
2、上報寒假繼續(xù)教育相關資料。
3、檢查和統(tǒng)計教師博客發(fā)布與圖書閱覽情況。
4、根據(jù)具體情況作好課題結題的相關工作。
四、德育工作。
1、舉辦“春的暢想夢的開始”開學典禮。
2、召開新學期班主任例會、成長導師會議，做好二月份新班主任培訓工作。
3、舉行“弘揚建雄精神做一個有道德的人”啟動儀式。
4、制定學校家訪制度，并布置落實具體工作。
5、落實開展班主任優(yōu)秀案例評比活動。
6、德育辦、藝術組做好校園文化布置工作;各班出好一期黑板報，初步完成教室的布置工作。
7、制定學校校級興趣小組的項目、人員、活動時間，制定相關計劃。
8、制定“一小之星”評選制度、學生社會實踐活動制度、制定落實紅領巾電視臺的具體工作。
9、學?！瓣柟馕荨遍_放時間、人員安排，并制定相關計劃。
10、組織參加太倉市冬季三項賽。
五、少先隊工作。
1、召開紅領巾值日崗表彰會和開學工作會。
2、召開大隊委員開學工作會議。
3、做好鼓號隊的換屆與訓練。(第一周集訓)。
4、落實好每周一的升旗儀式。
5、做好每周星級班級的評選工作。
6、做好紅領巾電視臺的相關工作。
7、大隊部組織班級衛(wèi)生的專項檢查：指甲與手帕(第2周)、桌面與桌肚(第4周)。
六、人事工作。
1、開學準備工作：會議簽到表、會議記錄本、辦公室日志等印制于下發(fā)。
2、繼續(xù)做好教育信息報道上傳工作。
3、完成20__年度事業(yè)單位年檢相關工作。
4、配合人事科做好崗位設置前期準備工作：填報《現(xiàn)有事業(yè)單位人員基本花名冊》和《事業(yè)單位現(xiàn)有人員結構表》。
5、組織相關條線完成部分20__年度檔案工作。
七、總務后勤工作。
1、做好開學準備工作：師生就餐、學生用書、辦公物品采購、設施設備維修等。
2、召開后勤工作人員會議。
3、做好辦公室電話與音樂鈴維修工作。
4、進行期初安全大檢查并做好上報工作。
5、進一步落實學校安全保衛(wèi)工作。