隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧。
最新應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇一
1、實(shí)習(xí)初期努力適應(yīng)，把握好常規(guī)教學(xué)的基本環(huán)節(jié)，初嘗教師滋味
在教學(xué)實(shí)習(xí)的第一周，我的主要任務(wù)是聽(tīng)課和備課，盡快融入該校的教研氛圍中。
聽(tīng)課是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。有目的地進(jìn)行聽(tīng)課，是保證有所收獲的前提。在這個(gè)過(guò)程中，我把聽(tīng)課重點(diǎn)定位在教師的教學(xué)設(shè)計(jì)上。設(shè)計(jì)是否科學(xué)將決定一堂課是否成功。所聽(tīng)的語(yǔ)文課，普遍尊重新課程倡導(dǎo)的探究學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)和自主學(xué)習(xí)等學(xué)習(xí)方式，注重每一節(jié)前“問(wèn)題探究”內(nèi)容的充分利用，為學(xué)生創(chuàng)造思考和討論的機(jī)會(huì)。這些都是我在微格教學(xué)訓(xùn)練中沒(méi)有重視，甚至是沒(méi)有注意到的。同時(shí)也肯定“接受學(xué)習(xí)”和“獨(dú)立學(xué)習(xí)”的重要性，記得某一周的科組活動(dòng)中，指導(dǎo)老師提出了這樣一個(gè)觀點(diǎn)：課堂教學(xué)不是主持人表演，精彩過(guò)后要對(duì)反饋信息進(jìn)行收集。所以，教學(xué)評(píng)價(jià)也是教學(xué)的重要環(huán)節(jié)?？梢?jiàn)，新課程不是一味追求趣味性的探索，而是善用活潑的教學(xué)模式讓學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)和領(lǐng)悟，通過(guò)自主思考構(gòu)建知識(shí)框架，最后教師有對(duì)其掌握情況進(jìn)行及時(shí)檢測(cè)的任務(wù)。
作為一名缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)老師，聽(tīng)課使我以旁觀者的角度去評(píng)一節(jié)課，又設(shè)身處地地把自己代入，思考當(dāng)今語(yǔ)文教學(xué)對(duì)語(yǔ)文教師的要求，從而找出差距，確定努力的方向。在向老師取經(jīng)學(xué)習(xí)的同時(shí)，也能發(fā)表自己的見(jiàn)解，提出謙遜中肯的意見(jiàn)，達(dá)到交流的目的。譬如中學(xué)教師普遍喜歡用文字展示資料，而我們?cè)谖⒏窠虒W(xué)中重視的簡(jiǎn)潔理念往往用圖表呈現(xiàn)信息，清晰明了，生動(dòng)高效。
有了聽(tīng)課的收獲，在指導(dǎo)老師的幫助下，我進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的備課。我用了兩個(gè)星期的時(shí)間準(zhǔn)備第一節(jié)獨(dú)立課——《散文兩篇》，面臨真實(shí)語(yǔ)文課堂的考驗(yàn)，我謹(jǐn)慎按照“備知識(shí)，備學(xué)生，備教法，備課堂”四個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行。經(jīng)過(guò)前期聽(tīng)課，我對(duì)學(xué)生的知識(shí)掌握情況、接受能力、學(xué)習(xí)習(xí)慣等已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)牧私猓瑫r(shí)閱讀了大學(xué)教材的相關(guān)內(nèi)容，保證知識(shí)體系準(zhǔn)確無(wú)誤。經(jīng)過(guò)兩次試講，在指導(dǎo)老師的建議下進(jìn)行改進(jìn)，我自信地走上了講臺(tái)，完成了我的第一節(jié)獨(dú)立課。搜集老師和隊(duì)友意見(jiàn)后，總結(jié)出兩個(gè)主要問(wèn)題：其一是課堂提問(wèn)的技巧;其二是組織討論活動(dòng)的方式方法。在往后的獨(dú)立課準(zhǔn)備中，這兩個(gè)問(wèn)題成為了我要攻克的重點(diǎn)目標(biāo)，通過(guò)請(qǐng)教指導(dǎo)老師和隊(duì)友，在課堂實(shí)踐中有了較大的進(jìn)步。
2、實(shí)踐+反思=成長(zhǎng)
有了第一節(jié)課的經(jīng)驗(yàn)后，指導(dǎo)老師放手給我上課，在備課、試講、上課、課后輔導(dǎo)等環(huán)節(jié)中得到了許多鍛煉的機(jī)會(huì)。一周三節(jié)新課的進(jìn)度對(duì)于實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)的確是一個(gè)挑戰(zhàn)。到了實(shí)習(xí)中后期，日子是數(shù)著過(guò)，所謂的忙碌其實(shí)就是對(duì)教師這份職業(yè)最實(shí)在的`體驗(yàn)。就教學(xué)本身而言，也許我們可以引用一句名言：“十分珍惜和合理利用每一個(gè)上講臺(tái)的機(jī)會(huì)!”在實(shí)習(xí)中后期體驗(yàn)最深刻的就是這樣一道公式：實(shí)踐+反思=成長(zhǎng)!
因?yàn)樯险n機(jī)會(huì)比較多，起初，那份愉悅的心情就像集郵愛(ài)好者又多收藏了一枚精美的郵票一樣。雖然每節(jié)課都能以激情飛揚(yáng)的狀態(tài)向?qū)W生講授，但越來(lái)越覺(jué)得，忙碌在備課、試講、上課、課后輔導(dǎo)的循環(huán)里，自身的教學(xué)水平并沒(méi)有得到質(zhì)的提高，也不知道問(wèn)題何在。其中經(jīng)歷過(guò)一個(gè)麻木的狀態(tài)：整天疲于趕進(jìn)度，沒(méi)有反思，缺乏課后回顧和分析。后來(lái)經(jīng)過(guò)自我調(diào)整，提高備課效率和改進(jìn)工作方法后，騰出了教學(xué)反思的時(shí)間和空間。教學(xué)反思所得到的收獲絕對(duì)不亞于準(zhǔn)備一節(jié)新課的收獲。經(jīng)過(guò)反思改進(jìn)，在重復(fù)課上體會(huì)到對(duì)于一節(jié)課的把握可以越來(lái)越熟練了，脈絡(luò)更加清晰了，提問(wèn)也更有針對(duì)性了，課堂效果得到不斷改進(jìn)。這是一個(gè)發(fā)現(xiàn)矛盾繼而及時(shí)調(diào)整以解決矛盾的過(guò)程。教學(xué)實(shí)習(xí)，除了是一個(gè)對(duì)教學(xué)方式方法進(jìn)行實(shí)踐的過(guò)程，還是一個(gè)體驗(yàn)教師這份職業(yè)感受的過(guò)程。工作是有壓力的，教師這份職業(yè)自然有她自身要面對(duì)的許多問(wèn)題。當(dāng)許多任務(wù)堆積在一起的時(shí)候，考驗(yàn)的就是教師的工作效率和心態(tài)了;及時(shí)調(diào)整好是至關(guān)重要的，而這個(gè)過(guò)程本身，就是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程了。
實(shí)習(xí)期間恰逢南海區(qū)語(yǔ)文優(yōu)質(zhì)課比賽，實(shí)習(xí)學(xué)校是東道主，因此我有幸觀摩整個(gè)比賽過(guò)程。青年教師大膽創(chuàng)新的教學(xué)模式和激情飽滿的精神面貌給了我這個(gè)實(shí)習(xí)生莫大的啟發(fā)：教師授人以知識(shí)，自己本身也在不斷摸索，不斷提高業(yè)務(wù)水平，而這也是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程。
除此還參加了高一年級(jí)的“探究性學(xué)習(xí)開(kāi)題報(bào)告會(huì)”，體驗(yàn)高中開(kāi)展探究性學(xué)習(xí)的做法;進(jìn)行必修一測(cè)驗(yàn)卷的獨(dú)立命題;學(xué)會(huì)使用讀卡機(jī)批改答題卡，通過(guò)統(tǒng)計(jì)正確率了解學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)，以在日后教學(xué)中采取相應(yīng)對(duì)策;協(xié)助老師進(jìn)行試卷分析，對(duì)語(yǔ)文進(jìn)行系統(tǒng)性評(píng)講，利用評(píng)卷機(jī)會(huì)梳理知識(shí)脈絡(luò)，提高綜合科學(xué)習(xí)效率。通過(guò)參與一系列的教學(xué)工作，使我對(duì)語(yǔ)文這門學(xué)科的教學(xué)有了比較深入的了解。
3、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，全力上好匯報(bào)課，為教學(xué)實(shí)習(xí)交上滿意答卷
在指導(dǎo)老師的建議下，我在實(shí)習(xí)的最后一周上了實(shí)習(xí)匯報(bào)課——《沁園春》，全校語(yǔ)文教師和實(shí)習(xí)隊(duì)友都前來(lái)指導(dǎo)。在準(zhǔn)備匯報(bào)課的過(guò)程中，我嘗試了新的教學(xué)模式，成立興趣小組走進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，在課堂上進(jìn)行實(shí)驗(yàn)演示，課堂氣氛活躍，知識(shí)呈現(xiàn)實(shí)現(xiàn)直觀性，課堂效果比較好。匯報(bào)課上發(fā)揮良好，得到了老師和學(xué)生的肯定。感謝指導(dǎo)老師和隊(duì)友的關(guān)懷和支持，讓我的教育實(shí)習(xí)在塌實(shí)的心態(tài)下劃上圓滿的句點(diǎn)。
班主任工作是教育實(shí)習(xí)的重要組成部分。由于從來(lái)沒(méi)有過(guò)當(dāng)班主任的經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)此項(xiàng)工作充滿了好奇和期待。班主任工作需要耐心，需要多想辦法，以下是本人對(duì)實(shí)習(xí)班主任工作的工作方法和心得體會(huì)。
最新應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇二
一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介
(1)利宏紡織有限公司簡(jiǎn)介：
利宏紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國(guó)際牛仔市場(chǎng)。我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實(shí)施以人為本的管理，在對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)更注重對(duì)員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。
利宏紡織有限公司經(jīng)營(yíng)理念：
占據(jù)市場(chǎng)大分額，市場(chǎng)的需要就是我們所要做的。以批發(fā)開(kāi)發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向?qū)Ｙu，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國(guó)為市場(chǎng)，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營(yíng)模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統(tǒng)一。 精神： 打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化?！獋€(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來(lái)靚麗的身影。
(2) 麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司簡(jiǎn)介：
1991年，麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司在全國(guó)紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地__0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開(kāi)始就以磅礴氣勢(shì)、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)以報(bào)客戶信賴”的經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線，做足品質(zhì)” 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。
二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)
在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺(tái))。在此過(guò)程中，有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁(yè)面的制作和美工設(shè)計(jì)。在×月×號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作，可以正式投入工作。
經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于×月×號(hào)全面開(kāi)展工作。經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國(guó)服裝銷售網(wǎng)、中國(guó)服裝招商網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員。開(kāi)始發(fā)布信息的幾天，似乎沒(méi)有什么很大的效益，但是在后來(lái)的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過(guò)電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。
由于公司針對(duì)____年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國(guó)誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來(lái)臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。
三、實(shí)習(xí)感想：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷路上的感悟
1.質(zhì)量是基礎(chǔ)。
質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開(kāi)始向市場(chǎng)推廣時(shí)，對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開(kāi)始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過(guò)關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響。公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過(guò)程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺(tái)階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對(duì)公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對(duì)公司的忠誠(chéng)度?？傊?，對(duì)于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌()規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹(shù)品 (美譽(yù)度) 十 (信譽(yù)度) + (忠誠(chéng)度) = 品牌()
2.市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，也是必須解決的問(wèn)題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。以往，我公司的營(yíng)銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對(duì)年輕的營(yíng)銷隊(duì)伍，但是他們采取的營(yíng)銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠(chéng)邀代理商時(shí)，他們首先是派對(duì)該省比較熟悉的營(yíng)銷人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商，他們要對(duì)該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問(wèn)，這樣他們到頭來(lái)取得的成效比較微薄，自然無(wú)形中加大了公司的成本，但沒(méi)有獲得回報(bào)。
在我進(jìn)公司以來(lái)，想在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號(hào)正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。經(jīng)過(guò)我的精心挑選，我決定選擇中國(guó)服裝招商網(wǎng)、中國(guó)服裝銷售網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來(lái)，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場(chǎng)營(yíng)銷模式要可觀很多，主動(dòng)權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對(duì)性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢(shì)，在接到客戶信息的給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。
四、注意的問(wèn)題：
1.盡可能多地打電話。
在得到客戶信息后，電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。
2.電話要短而精。
在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞，有針對(duì)性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對(duì)公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識(shí)，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專業(yè)性的詞語(yǔ)，這樣自然給客戶對(duì)自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對(duì)自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無(wú)形中也給了自己增加了成功的信心。
3.電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)。
這樣可以有條有序的給客戶電話，通過(guò)客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場(chǎng)前景等。
(1)記錄電話內(nèi)容。在電話機(jī)旁擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽(tīng)電話一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來(lái)，電話結(jié)束后，接聽(tīng)電話應(yīng)該對(duì)記錄下來(lái)的重點(diǎn)妥善處理或上報(bào)認(rèn)真對(duì)待。
(2)重點(diǎn)重復(fù)。當(dāng)顧客打來(lái)電話訂貨時(shí)，他一定會(huì)說(shuō)產(chǎn)品名稱或編號(hào)、什么么時(shí)間要或取。 這時(shí)不僅要記錄下來(lái)，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無(wú)誤。
(3)重點(diǎn)突出。當(dāng)客戶來(lái)電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類，用一些專業(yè)性的詞語(yǔ)和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度，妥善運(yùn)用折扣率、退換貨率、加盟。
4.巧妙運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷中的80/20法則。
因?yàn)椴煌钠髽I(yè)和不同的情況可以對(duì)80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來(lái)自20%的努力：80%的銷售額來(lái)自20%的顧客;80%的利潤(rùn)來(lái)自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對(duì)有實(shí)力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0%的實(shí)力派代理經(jīng)銷商的同時(shí)，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動(dòng)20%的潛力派代理經(jīng)銷商，因?yàn)檫@20%會(huì)是將會(huì)是企業(yè)在今后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)有力后盾，是未來(lái)的實(shí)力派。
5.專注工作。
在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人，把此項(xiàng)工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗(yàn)的積累。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外。你的第二個(gè)email或者電話會(huì)比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次類推。在體育運(yùn)動(dòng)里，我們稱其為”漸入狀態(tài)”。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的營(yíng)銷技巧實(shí)際會(huì)隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。
6.要慎重選者代理經(jīng)銷商。
在選擇代理經(jīng)銷時(shí)不僅要對(duì)其“量”的分析，更要對(duì)其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有條不紊地開(kāi)展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護(hù)、督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營(yíng)的模式，不能只圖一時(shí)之快，以為終端一開(kāi)張就萬(wàn)事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。
就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開(kāi)始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國(guó)聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個(gè)個(gè)歡迎別說(shuō)形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒(méi)法保證，如此一來(lái)，跟做地?cái)傌浉闩l(fā)沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營(yíng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就蕩然無(wú)存，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形象，面且給該市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營(yíng)品牌專賣及終端直營(yíng)市場(chǎng)!理解它強(qiáng)大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景。只有嚴(yán)格采取直營(yíng)化運(yùn)作，建立系統(tǒng)健全的營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展，發(fā)揮的品牌營(yíng)銷效能。
7.售后服務(wù)是保障。
售后服務(wù)對(duì)于公司暫時(shí)來(lái)說(shuō)只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒(méi)有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對(duì)的是對(duì)代理經(jīng)銷商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會(huì)給代理經(jīng)銷商一個(gè)安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫Α亩鴰?dòng)他們的銷售動(dòng)力，進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象。
最新應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇三
一、如何獲得實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)
這次是我第一次正式實(shí)習(xí)，在這之前我嘗試過(guò)幾次，都未果。最后，退而求其次，寒暑假的時(shí)候，只能在兼職的地方消磨時(shí)間。所以，我很珍惜這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
本科畢業(yè)季的時(shí)候，專業(yè)課老師曾建議我們找工作要多抓住學(xué)校的招聘會(huì)，多投簡(jiǎn)歷。很顯然，那些到學(xué)校來(lái)招聘的單位大多面對(duì)的是沒(méi)有工作經(jīng)歷的應(yīng)屆生。相比于社會(huì)上人才市場(chǎng)的招聘，學(xué)校的招聘競(jìng)爭(zhēng)小，針對(duì)性高，成功率高。
這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)我便是在學(xué)校招聘會(huì)上得到的。記得，招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人山人海，每個(gè)人都盡力找尋著適合自己的崗位。不同專業(yè)的人機(jī)會(huì)不均等，我們專業(yè)還好，像供應(yīng)鏈、生產(chǎn)管理、運(yùn)營(yíng)管理之類的方向，都可以試試。因?yàn)槿吮容^多，熱門的公司在招聘現(xiàn)場(chǎng)就簡(jiǎn)單問(wèn)問(wèn)實(shí)習(xí)意向、實(shí)習(xí)時(shí)間、了解學(xué)校所學(xué)專業(yè)，大概了解下個(gè)人情況，然后就是等通知。
接下來(lái)就是忐忑不安的等待。每天早上睜開(kāi)眼第一件事就是計(jì)算今天是投簡(jiǎn)歷后第幾天，怎么還沒(méi)消息，所以一周的時(shí)間顯得比平常漫長(zhǎng)些。還好，一周后，我收到了面試通知，說(shuō)心情不激動(dòng)那是騙人的。
二、實(shí)習(xí)面試
按照大華hr所發(fā)郵件上的要求，我提前準(zhǔn)備好了相關(guān)文件，并且在網(wǎng)上了解了大華的的業(yè)務(wù)內(nèi)容以及我所應(yīng)聘崗位的工作職責(zé)，為面試作準(zhǔn)備。
面試那天，我早早得過(guò)去了，提前了大概有一個(gè)小時(shí)。在公司旁邊的小店里吃了早飯，和小蔣說(shuō)說(shuō)笑笑，緩解下緊張感。
面試時(shí)間不長(zhǎng)，持續(xù)了大概只有10分鐘時(shí)間。那天我所在部門的經(jīng)理有事，是我后來(lái)工作的導(dǎo)師面試的我?，F(xiàn)在想想當(dāng)時(shí)那個(gè)畫面，還是會(huì)覺(jué)得很有意思。在面試的那個(gè)情境中，不僅是被面試者還是面試者，雙方都會(huì)帶上一點(diǎn)面具。由于心理因素，作為被面試者的我們，看面試官都會(huì)有種畏懼感，處于一定的被動(dòng)狀態(tài)。而面試者由于手握選擇權(quán)和決定權(quán)，在心理上會(huì)處于一定的優(yōu)勢(shì)。其實(shí)，心理不在一個(gè)層次上的對(duì)話不會(huì)是一個(gè)愉快的對(duì)話，對(duì)于面試者還是被面試者都是這樣。后來(lái)，經(jīng)過(guò)跟我導(dǎo)師近四個(gè)月的實(shí)習(xí)，兩個(gè)人都有了進(jìn)一步的了解。我發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)一臉嚴(yán)肅，面試我的導(dǎo)師其實(shí)是個(gè)靠譜的、很有個(gè)性的、很有原則又能為別人考慮的人，并沒(méi)有自己想象中那么難以相處。前后感覺(jué)的對(duì)比，我覺(jué)得很有意思。其實(shí)，更多時(shí)候，我們都是在自己嚇唬自己，哈哈。
以后面試的時(shí)候，在談話過(guò)程中，要學(xué)會(huì)調(diào)整自己的心態(tài)，平等看待面試官，偶爾問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題，改變自己一直處于被動(dòng)的狀態(tài)。
有時(shí)，我們沒(méi)有深刻理解“面試”這一過(guò)程的意義。面試是一個(gè)雙方互相選擇的過(guò)程，面試者想要找到特定崗位合適的人，同時(shí)被面試者想要找到自己喜歡的適合自己能力的工作。面試過(guò)程中，通過(guò)問(wèn)一些問(wèn)題，我們能夠更加具體得了解將來(lái)所從事工作的工作內(nèi)容，從而判斷是否喜歡將來(lái)的工作形式和內(nèi)容?？偟膩?lái)說(shuō)，大華的工作環(huán)境比較令人滿意，工作文化自己也比較喜歡，所以這四個(gè)月的實(shí)習(xí)，自己過(guò)得很開(kāi)心。
三、實(shí)習(xí)工作內(nèi)容總結(jié)
1.跟蹤缺口物料到貨情況(哪些物料有缺口、缺多少，到貨截止時(shí)間)并于每周二三四五進(jìn)行相關(guān)考核，主要包括三個(gè)考核指標(biāo)，交期回復(fù)及時(shí)率、交期與需求符合情況以及交期承諾達(dá)成率。
2.在門戶上ebs erp填非生產(chǎn)性消耗單，處理呆滯物料2952顆，金額84萬(wàn)
3.每周一編制ipc呆滯處理進(jìn)度報(bào)表(替代消耗跟蹤)，跟蹤54顆呆滯物料庫(kù)存消耗情況，考核5個(gè)外協(xié)廠，通知根據(jù)替代關(guān)系手工更改投料單。共處理呆滯144萬(wàn)。
4.制作內(nèi)部交易單(由于財(cái)務(wù)上的原因，要從科技交易到技術(shù)報(bào)廢)，并跟蹤流程走完，協(xié)助處理流程中的問(wèn)題。
5.形態(tài)轉(zhuǎn)換
物料基本信息變更后，原來(lái)的料號(hào)不能再使用，通過(guò)形態(tài)轉(zhuǎn)換，物料實(shí)體不變，換成一個(gè)新的料號(hào)，繼續(xù)投入使用。
四、實(shí)習(xí)中的小插曲
內(nèi)部交易單
內(nèi)部交易單不像內(nèi)部消耗單一樣，直接填一張單子就行，而是涉及到很多部門。我負(fù)責(zé)填采購(gòu)申請(qǐng)，然后采購(gòu)部門將其轉(zhuǎn)成正式的采購(gòu)單，生成采購(gòu)協(xié)議。采購(gòu)協(xié)議的生成有時(shí)候還需要財(cái)務(wù)部門的協(xié)助，幫助維護(hù)價(jià)格。最后公司的采購(gòu)部門和倉(cāng)儲(chǔ)部門完成接下來(lái)的流程。
內(nèi)部交易單生成的全部流程全部在系統(tǒng)中進(jìn)行。要做好這份工作，熟悉公司的業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)(erp)是一方面，同時(shí)各個(gè)部門的相對(duì)應(yīng)的接口人也要知道。這些人你可能見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，只是熟悉名字。剛開(kāi)始的時(shí)候我對(duì)公司其他部門的人員都不熟悉，出了問(wèn)題不知道找誰(shuí)解決，需要部門間協(xié)作的工作也不知道找誰(shuí)。這些都是要在工作中慢慢積累的，比較快速的積累方法就是直接詢問(wèn)公司前輩，另外就是及時(shí)記錄工作中遇到的人的名字。
五、實(shí)習(xí)告訴我的
1.做事情要有責(zé)任心
其實(shí)，雖然已經(jīng)到了奔三的年紀(jì)，但是要是別人問(wèn)我，你對(duì)自己了解嗎?我想我還不確定對(duì)自己了解得很透徹。大概在上研究生之前，我和許多人一樣，認(rèn)為自己了解的自己就是真正的自己，包括自己對(duì)自己的評(píng)價(jià)，自己對(duì)外界的看法。后來(lái)，通過(guò)閱讀書(shū)籍，在與別人的思想碰撞的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更廣闊的世界。相比之下，自己的世界狹隘又無(wú)趣。通過(guò)翻閱一篇篇其他人的故事，我體會(huì)到生而為人的各種生活姿態(tài)，這些主人公或富有、或貧窮、或極端、或懦弱、或豁達(dá)，但是都活得有滋有味，活得理直氣壯。一開(kāi)始，我是不能理解的。為什么在外人看起來(lái)他什么都沒(méi)有，卻那么理所當(dāng)然?為什么他放著別人求之不得的工作不要，要做看起來(lái)沒(méi)前途的工作?現(xiàn)在，我明白了。因?yàn)樗麄兊倪x擇是以自己內(nèi)心所求為標(biāo)準(zhǔn)，而不是世俗一致的標(biāo)準(zhǔn)。一千個(gè)人有一千個(gè)哈姆雷特，那么每個(gè)人心中幸福的準(zhǔn)繩也不一樣。以上僅僅是我通過(guò)閱讀獲得的一個(gè)小小的成長(zhǎng)，這讓我也更能理解更多人。通過(guò)別人的生活，我發(fā)現(xiàn)自己了解到的自己并不全面，我開(kāi)始重新審視自己的生活，審視自己的想法，審視自己對(duì)自己的評(píng)價(jià)。
以前，我曾經(jīng)用負(fù)責(zé)兩個(gè)字給自己貼標(biāo)簽。確實(shí)，我想大部分時(shí)候我也做到了，但是有一次卻因?yàn)樽约旱目紤]不周到給別人帶來(lái)了麻煩。
那天倉(cāng)儲(chǔ)部門反饋說(shuō)有一個(gè)內(nèi)部交易單出了問(wèn)題，需要重新做搬運(yùn)單。我把郵件轉(zhuǎn)給了內(nèi)部營(yíng)銷部門，并且特地打電話給那邊的人，叮囑今天做完。一直等到下班的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)那個(gè)人已經(jīng)走了，而搬運(yùn)單也沒(méi)人做了。一時(shí)找不到人，我想今天也沒(méi)辦法做完了，就收拾東西下班了。后來(lái)，倉(cāng)儲(chǔ)部門的人打電話給我，問(wèn)我內(nèi)部交易單做的情況。我一看手表已經(jīng)十點(diǎn)多了，這才驚覺(jué)自己給別人造成了麻煩。雖然工作沒(méi)完成不完全是我的問(wèn)題，但我應(yīng)該跟倉(cāng)儲(chǔ)部門的人說(shuō)一下的。對(duì)于交到我手上的工作，我完成得還不夠周到。
2.將心比心，換位思考
一些人發(fā)郵件喜歡截屏，同時(shí)又不附上相應(yīng)的文字說(shuō)明，結(jié)果別人收到郵件只能暫時(shí)擱置，留到最后再處理。我?guī)煾得刻齑蟛糠謺r(shí)間都是在處理郵件，每天幾百份。設(shè)想一下，類似的兩份郵件，一份以截圖的形式，另一份不但截圖，而且附上的相應(yīng)的物料代碼之類的可以直接復(fù)制粘貼的文字，那么，很顯然，我們會(huì)優(yōu)先處理第二份郵件。將心比心，我們發(fā)給別人的郵件應(yīng)該有利于別人處理。
3.學(xué)會(huì)偷懶
我從不覺(jué)得自己有多聰明，不是那種很會(huì)融會(huì)貫通的類型?；叵胫暗囊欢螌W(xué)習(xí)生活，完成相同的一份任務(wù)，我總是會(huì)比別人多花一點(diǎn)時(shí)間。確實(shí)，我的正確率會(huì)比別人高，但是一直我都沒(méi)有停下來(lái)思考自己學(xué)習(xí)方法的正確性。工作也是一樣，同樣的任務(wù)，你得要比別人更快完成，才能留更多時(shí)間去做自己喜歡的事情。學(xué)會(huì)偷懶，提高自己的效率。
4.工作不能沒(méi)有原則
工作后人與人之間的關(guān)系說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，交流基本上就是與工作相關(guān)的內(nèi)容。而每個(gè)人基本上就是從自己工作的方便角度來(lái)考慮。就員工績(jī)效考核這方面來(lái)說(shuō)，首先自己要有考核的原則，并從工作開(kāi)展方便的角度來(lái)定表格的形式。堅(jiān)持自己的原則，也是一種一視同仁的表現(xiàn)，對(duì)于各種突發(fā)情況以及被考核人員無(wú)理的抱怨，都從考核規(guī)則中去尋找依據(jù)，讓考核有理有據(jù)，才讓人信服。
剛開(kāi)始考核的時(shí)候，有一個(gè)采購(gòu)員總是對(duì)他的考核數(shù)據(jù)有疑問(wèn)，并且群發(fā)郵件反饋出來(lái)。我就是根據(jù)自己的考核原則，一條條解釋，并且附上相關(guān)的說(shuō)明，讓他信服。這樣幾次后，考核工作再?zèng)]有人有疑問(wèn)了。堅(jiān)持自己所堅(jiān)持的，也是讓別人信服的一個(gè)方式。
5.及時(shí)記錄工作心得
寫這份實(shí)習(xí)心得的時(shí)候，有些記憶已經(jīng)模糊了，但是靠著工作期間自己有感而發(fā)寫的心得，我得以回憶出一些細(xì)節(jié)。
工作心得可以是工作上的一些注意點(diǎn)，作為工作備忘或者作為以后工作提醒，也可以是生活上遇到的困惑和收獲。
6.工作記得留證據(jù)
每次發(fā)缺口表的時(shí)候，師傅總是會(huì)在附件里加上本期的缺口表。有了這份表格，就不用擔(dān)心放在共享里的表格會(huì)被別人篡改而來(lái)找自己的麻煩了。(需要的物料沒(méi)到，是計(jì)劃沒(méi)有下單呢，還是采購(gòu)沒(méi)有采購(gòu)呢?這份表格是計(jì)劃已經(jīng)下單的證明。)
另外，有一次給財(cái)務(wù)送在途報(bào)銷的物料清單，其中有一處需要改動(dòng)。我本來(lái)以為只要跟她說(shuō)下就可以，沒(méi)想到她讓我?guī)煾涤煤谏炞止P說(shuō)明情況并讓領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章后再送過(guò)去。工作中每一處改動(dòng)即使再小也要正式說(shuō)明。
7.開(kāi)始規(guī)劃自己未來(lái)的第一份工作
通過(guò)在大華實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，自己并沒(méi)有確定未來(lái)的工作崗位，但是至少為自己劃定了一定的工作界限。
a.認(rèn)可公司文化。公司整體氣場(chǎng)最好要與自己相契合。
b.同事最好與自己年齡相近。興趣相近，有共同語(yǔ)言，工作氛圍比較輕松。
c.公司環(huán)境要好。像大華的伙食不錯(cuò)，緊張工作后美食可以刺激味蕾帶來(lái)愉悅的感覺(jué)，給工作添加動(dòng)力。
d.不要加班。找一個(gè)不需要加班的工作。每天認(rèn)真工作后能有自己的生活，能做自己喜歡的事情。
最新應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇一
1、實(shí)習(xí)初期努力適應(yīng)，把握好常規(guī)教學(xué)的基本環(huán)節(jié)，初嘗教師滋味
在教學(xué)實(shí)習(xí)的第一周，我的主要任務(wù)是聽(tīng)課和備課，盡快融入該校的教研氛圍中。
聽(tīng)課是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。有目的地進(jìn)行聽(tīng)課，是保證有所收獲的前提。在這個(gè)過(guò)程中，我把聽(tīng)課重點(diǎn)定位在教師的教學(xué)設(shè)計(jì)上。設(shè)計(jì)是否科學(xué)將決定一堂課是否成功。所聽(tīng)的語(yǔ)文課，普遍尊重新課程倡導(dǎo)的探究學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)和自主學(xué)習(xí)等學(xué)習(xí)方式，注重每一節(jié)前“問(wèn)題探究”內(nèi)容的充分利用，為學(xué)生創(chuàng)造思考和討論的機(jī)會(huì)。這些都是我在微格教學(xué)訓(xùn)練中沒(méi)有重視，甚至是沒(méi)有注意到的。同時(shí)也肯定“接受學(xué)習(xí)”和“獨(dú)立學(xué)習(xí)”的重要性，記得某一周的科組活動(dòng)中，指導(dǎo)老師提出了這樣一個(gè)觀點(diǎn)：課堂教學(xué)不是主持人表演，精彩過(guò)后要對(duì)反饋信息進(jìn)行收集。所以，教學(xué)評(píng)價(jià)也是教學(xué)的重要環(huán)節(jié)?？梢?jiàn)，新課程不是一味追求趣味性的探索，而是善用活潑的教學(xué)模式讓學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)和領(lǐng)悟，通過(guò)自主思考構(gòu)建知識(shí)框架，最后教師有對(duì)其掌握情況進(jìn)行及時(shí)檢測(cè)的任務(wù)。
作為一名缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)老師，聽(tīng)課使我以旁觀者的角度去評(píng)一節(jié)課，又設(shè)身處地地把自己代入，思考當(dāng)今語(yǔ)文教學(xué)對(duì)語(yǔ)文教師的要求，從而找出差距，確定努力的方向。在向老師取經(jīng)學(xué)習(xí)的同時(shí)，也能發(fā)表自己的見(jiàn)解，提出謙遜中肯的意見(jiàn)，達(dá)到交流的目的。譬如中學(xué)教師普遍喜歡用文字展示資料，而我們?cè)谖⒏窠虒W(xué)中重視的簡(jiǎn)潔理念往往用圖表呈現(xiàn)信息，清晰明了，生動(dòng)高效。
有了聽(tīng)課的收獲，在指導(dǎo)老師的幫助下，我進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的備課。我用了兩個(gè)星期的時(shí)間準(zhǔn)備第一節(jié)獨(dú)立課——《散文兩篇》，面臨真實(shí)語(yǔ)文課堂的考驗(yàn)，我謹(jǐn)慎按照“備知識(shí)，備學(xué)生，備教法，備課堂”四個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行。經(jīng)過(guò)前期聽(tīng)課，我對(duì)學(xué)生的知識(shí)掌握情況、接受能力、學(xué)習(xí)習(xí)慣等已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)牧私猓瑫r(shí)閱讀了大學(xué)教材的相關(guān)內(nèi)容，保證知識(shí)體系準(zhǔn)確無(wú)誤。經(jīng)過(guò)兩次試講，在指導(dǎo)老師的建議下進(jìn)行改進(jìn)，我自信地走上了講臺(tái)，完成了我的第一節(jié)獨(dú)立課。搜集老師和隊(duì)友意見(jiàn)后，總結(jié)出兩個(gè)主要問(wèn)題：其一是課堂提問(wèn)的技巧;其二是組織討論活動(dòng)的方式方法。在往后的獨(dú)立課準(zhǔn)備中，這兩個(gè)問(wèn)題成為了我要攻克的重點(diǎn)目標(biāo)，通過(guò)請(qǐng)教指導(dǎo)老師和隊(duì)友，在課堂實(shí)踐中有了較大的進(jìn)步。
2、實(shí)踐+反思=成長(zhǎng)
有了第一節(jié)課的經(jīng)驗(yàn)后，指導(dǎo)老師放手給我上課，在備課、試講、上課、課后輔導(dǎo)等環(huán)節(jié)中得到了許多鍛煉的機(jī)會(huì)。一周三節(jié)新課的進(jìn)度對(duì)于實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)的確是一個(gè)挑戰(zhàn)。到了實(shí)習(xí)中后期，日子是數(shù)著過(guò)，所謂的忙碌其實(shí)就是對(duì)教師這份職業(yè)最實(shí)在的`體驗(yàn)。就教學(xué)本身而言，也許我們可以引用一句名言：“十分珍惜和合理利用每一個(gè)上講臺(tái)的機(jī)會(huì)!”在實(shí)習(xí)中后期體驗(yàn)最深刻的就是這樣一道公式：實(shí)踐+反思=成長(zhǎng)!
因?yàn)樯险n機(jī)會(huì)比較多，起初，那份愉悅的心情就像集郵愛(ài)好者又多收藏了一枚精美的郵票一樣。雖然每節(jié)課都能以激情飛揚(yáng)的狀態(tài)向?qū)W生講授，但越來(lái)越覺(jué)得，忙碌在備課、試講、上課、課后輔導(dǎo)的循環(huán)里，自身的教學(xué)水平并沒(méi)有得到質(zhì)的提高，也不知道問(wèn)題何在。其中經(jīng)歷過(guò)一個(gè)麻木的狀態(tài)：整天疲于趕進(jìn)度，沒(méi)有反思，缺乏課后回顧和分析。后來(lái)經(jīng)過(guò)自我調(diào)整，提高備課效率和改進(jìn)工作方法后，騰出了教學(xué)反思的時(shí)間和空間。教學(xué)反思所得到的收獲絕對(duì)不亞于準(zhǔn)備一節(jié)新課的收獲。經(jīng)過(guò)反思改進(jìn)，在重復(fù)課上體會(huì)到對(duì)于一節(jié)課的把握可以越來(lái)越熟練了，脈絡(luò)更加清晰了，提問(wèn)也更有針對(duì)性了，課堂效果得到不斷改進(jìn)。這是一個(gè)發(fā)現(xiàn)矛盾繼而及時(shí)調(diào)整以解決矛盾的過(guò)程。教學(xué)實(shí)習(xí)，除了是一個(gè)對(duì)教學(xué)方式方法進(jìn)行實(shí)踐的過(guò)程，還是一個(gè)體驗(yàn)教師這份職業(yè)感受的過(guò)程。工作是有壓力的，教師這份職業(yè)自然有她自身要面對(duì)的許多問(wèn)題。當(dāng)許多任務(wù)堆積在一起的時(shí)候，考驗(yàn)的就是教師的工作效率和心態(tài)了;及時(shí)調(diào)整好是至關(guān)重要的，而這個(gè)過(guò)程本身，就是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程了。
實(shí)習(xí)期間恰逢南海區(qū)語(yǔ)文優(yōu)質(zhì)課比賽，實(shí)習(xí)學(xué)校是東道主，因此我有幸觀摩整個(gè)比賽過(guò)程。青年教師大膽創(chuàng)新的教學(xué)模式和激情飽滿的精神面貌給了我這個(gè)實(shí)習(xí)生莫大的啟發(fā)：教師授人以知識(shí)，自己本身也在不斷摸索，不斷提高業(yè)務(wù)水平，而這也是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程。
除此還參加了高一年級(jí)的“探究性學(xué)習(xí)開(kāi)題報(bào)告會(huì)”，體驗(yàn)高中開(kāi)展探究性學(xué)習(xí)的做法;進(jìn)行必修一測(cè)驗(yàn)卷的獨(dú)立命題;學(xué)會(huì)使用讀卡機(jī)批改答題卡，通過(guò)統(tǒng)計(jì)正確率了解學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)，以在日后教學(xué)中采取相應(yīng)對(duì)策;協(xié)助老師進(jìn)行試卷分析，對(duì)語(yǔ)文進(jìn)行系統(tǒng)性評(píng)講，利用評(píng)卷機(jī)會(huì)梳理知識(shí)脈絡(luò)，提高綜合科學(xué)習(xí)效率。通過(guò)參與一系列的教學(xué)工作，使我對(duì)語(yǔ)文這門學(xué)科的教學(xué)有了比較深入的了解。
3、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，全力上好匯報(bào)課，為教學(xué)實(shí)習(xí)交上滿意答卷
在指導(dǎo)老師的建議下，我在實(shí)習(xí)的最后一周上了實(shí)習(xí)匯報(bào)課——《沁園春》，全校語(yǔ)文教師和實(shí)習(xí)隊(duì)友都前來(lái)指導(dǎo)。在準(zhǔn)備匯報(bào)課的過(guò)程中，我嘗試了新的教學(xué)模式，成立興趣小組走進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，在課堂上進(jìn)行實(shí)驗(yàn)演示，課堂氣氛活躍，知識(shí)呈現(xiàn)實(shí)現(xiàn)直觀性，課堂效果比較好。匯報(bào)課上發(fā)揮良好，得到了老師和學(xué)生的肯定。感謝指導(dǎo)老師和隊(duì)友的關(guān)懷和支持，讓我的教育實(shí)習(xí)在塌實(shí)的心態(tài)下劃上圓滿的句點(diǎn)。
班主任工作是教育實(shí)習(xí)的重要組成部分。由于從來(lái)沒(méi)有過(guò)當(dāng)班主任的經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)此項(xiàng)工作充滿了好奇和期待。班主任工作需要耐心，需要多想辦法，以下是本人對(duì)實(shí)習(xí)班主任工作的工作方法和心得體會(huì)。
最新應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇二
一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介
(1)利宏紡織有限公司簡(jiǎn)介：
利宏紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國(guó)際牛仔市場(chǎng)。我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實(shí)施以人為本的管理，在對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)更注重對(duì)員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。
利宏紡織有限公司經(jīng)營(yíng)理念：
占據(jù)市場(chǎng)大分額，市場(chǎng)的需要就是我們所要做的。以批發(fā)開(kāi)發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向?qū)Ｙu，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國(guó)為市場(chǎng)，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營(yíng)模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統(tǒng)一。 精神： 打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化?！獋€(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來(lái)靚麗的身影。
(2) 麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司簡(jiǎn)介：
1991年，麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司在全國(guó)紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地__0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開(kāi)始就以磅礴氣勢(shì)、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)以報(bào)客戶信賴”的經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線，做足品質(zhì)” 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。
二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)
在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺(tái))。在此過(guò)程中，有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁(yè)面的制作和美工設(shè)計(jì)。在×月×號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作，可以正式投入工作。
經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于×月×號(hào)全面開(kāi)展工作。經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國(guó)服裝銷售網(wǎng)、中國(guó)服裝招商網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員。開(kāi)始發(fā)布信息的幾天，似乎沒(méi)有什么很大的效益，但是在后來(lái)的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過(guò)電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。
由于公司針對(duì)____年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國(guó)誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來(lái)臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。
三、實(shí)習(xí)感想：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷路上的感悟
1.質(zhì)量是基礎(chǔ)。
質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開(kāi)始向市場(chǎng)推廣時(shí)，對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開(kāi)始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過(guò)關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響。公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過(guò)程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺(tái)階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對(duì)公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對(duì)公司的忠誠(chéng)度?？傊?，對(duì)于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌()規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹(shù)品 (美譽(yù)度) 十 (信譽(yù)度) + (忠誠(chéng)度) = 品牌()
2.市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，也是必須解決的問(wèn)題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。以往，我公司的營(yíng)銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對(duì)年輕的營(yíng)銷隊(duì)伍，但是他們采取的營(yíng)銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠(chéng)邀代理商時(shí)，他們首先是派對(duì)該省比較熟悉的營(yíng)銷人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商，他們要對(duì)該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問(wèn)，這樣他們到頭來(lái)取得的成效比較微薄，自然無(wú)形中加大了公司的成本，但沒(méi)有獲得回報(bào)。
在我進(jìn)公司以來(lái)，想在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號(hào)正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。經(jīng)過(guò)我的精心挑選，我決定選擇中國(guó)服裝招商網(wǎng)、中國(guó)服裝銷售網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來(lái)，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場(chǎng)營(yíng)銷模式要可觀很多，主動(dòng)權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對(duì)性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢(shì)，在接到客戶信息的給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。
四、注意的問(wèn)題：
1.盡可能多地打電話。
在得到客戶信息后，電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。
2.電話要短而精。
在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞，有針對(duì)性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對(duì)公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識(shí)，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專業(yè)性的詞語(yǔ)，這樣自然給客戶對(duì)自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對(duì)自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無(wú)形中也給了自己增加了成功的信心。
3.電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)。
這樣可以有條有序的給客戶電話，通過(guò)客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場(chǎng)前景等。
(1)記錄電話內(nèi)容。在電話機(jī)旁擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽(tīng)電話一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來(lái)，電話結(jié)束后，接聽(tīng)電話應(yīng)該對(duì)記錄下來(lái)的重點(diǎn)妥善處理或上報(bào)認(rèn)真對(duì)待。
(2)重點(diǎn)重復(fù)。當(dāng)顧客打來(lái)電話訂貨時(shí)，他一定會(huì)說(shuō)產(chǎn)品名稱或編號(hào)、什么么時(shí)間要或取。 這時(shí)不僅要記錄下來(lái)，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無(wú)誤。
(3)重點(diǎn)突出。當(dāng)客戶來(lái)電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類，用一些專業(yè)性的詞語(yǔ)和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度，妥善運(yùn)用折扣率、退換貨率、加盟。
4.巧妙運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷中的80/20法則。
因?yàn)椴煌钠髽I(yè)和不同的情況可以對(duì)80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來(lái)自20%的努力：80%的銷售額來(lái)自20%的顧客;80%的利潤(rùn)來(lái)自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對(duì)有實(shí)力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0%的實(shí)力派代理經(jīng)銷商的同時(shí)，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動(dòng)20%的潛力派代理經(jīng)銷商，因?yàn)檫@20%會(huì)是將會(huì)是企業(yè)在今后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)有力后盾，是未來(lái)的實(shí)力派。
5.專注工作。
在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人，把此項(xiàng)工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗(yàn)的積累。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外。你的第二個(gè)email或者電話會(huì)比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次類推。在體育運(yùn)動(dòng)里，我們稱其為”漸入狀態(tài)”。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的營(yíng)銷技巧實(shí)際會(huì)隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。
6.要慎重選者代理經(jīng)銷商。
在選擇代理經(jīng)銷時(shí)不僅要對(duì)其“量”的分析，更要對(duì)其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有條不紊地開(kāi)展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護(hù)、督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營(yíng)的模式，不能只圖一時(shí)之快，以為終端一開(kāi)張就萬(wàn)事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。
就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開(kāi)始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國(guó)聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個(gè)個(gè)歡迎別說(shuō)形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒(méi)法保證，如此一來(lái)，跟做地?cái)傌浉闩l(fā)沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營(yíng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就蕩然無(wú)存，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形象，面且給該市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營(yíng)品牌專賣及終端直營(yíng)市場(chǎng)!理解它強(qiáng)大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景。只有嚴(yán)格采取直營(yíng)化運(yùn)作，建立系統(tǒng)健全的營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展，發(fā)揮的品牌營(yíng)銷效能。
7.售后服務(wù)是保障。
售后服務(wù)對(duì)于公司暫時(shí)來(lái)說(shuō)只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒(méi)有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對(duì)的是對(duì)代理經(jīng)銷商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會(huì)給代理經(jīng)銷商一個(gè)安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫Α亩鴰?dòng)他們的銷售動(dòng)力，進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象。
最新應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇三
一、如何獲得實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)
這次是我第一次正式實(shí)習(xí)，在這之前我嘗試過(guò)幾次，都未果。最后，退而求其次，寒暑假的時(shí)候，只能在兼職的地方消磨時(shí)間。所以，我很珍惜這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
本科畢業(yè)季的時(shí)候，專業(yè)課老師曾建議我們找工作要多抓住學(xué)校的招聘會(huì)，多投簡(jiǎn)歷。很顯然，那些到學(xué)校來(lái)招聘的單位大多面對(duì)的是沒(méi)有工作經(jīng)歷的應(yīng)屆生。相比于社會(huì)上人才市場(chǎng)的招聘，學(xué)校的招聘競(jìng)爭(zhēng)小，針對(duì)性高，成功率高。
這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)我便是在學(xué)校招聘會(huì)上得到的。記得，招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人山人海，每個(gè)人都盡力找尋著適合自己的崗位。不同專業(yè)的人機(jī)會(huì)不均等，我們專業(yè)還好，像供應(yīng)鏈、生產(chǎn)管理、運(yùn)營(yíng)管理之類的方向，都可以試試。因?yàn)槿吮容^多，熱門的公司在招聘現(xiàn)場(chǎng)就簡(jiǎn)單問(wèn)問(wèn)實(shí)習(xí)意向、實(shí)習(xí)時(shí)間、了解學(xué)校所學(xué)專業(yè)，大概了解下個(gè)人情況，然后就是等通知。
接下來(lái)就是忐忑不安的等待。每天早上睜開(kāi)眼第一件事就是計(jì)算今天是投簡(jiǎn)歷后第幾天，怎么還沒(méi)消息，所以一周的時(shí)間顯得比平常漫長(zhǎng)些。還好，一周后，我收到了面試通知，說(shuō)心情不激動(dòng)那是騙人的。
二、實(shí)習(xí)面試
按照大華hr所發(fā)郵件上的要求，我提前準(zhǔn)備好了相關(guān)文件，并且在網(wǎng)上了解了大華的的業(yè)務(wù)內(nèi)容以及我所應(yīng)聘崗位的工作職責(zé)，為面試作準(zhǔn)備。
面試那天，我早早得過(guò)去了，提前了大概有一個(gè)小時(shí)。在公司旁邊的小店里吃了早飯，和小蔣說(shuō)說(shuō)笑笑，緩解下緊張感。
面試時(shí)間不長(zhǎng)，持續(xù)了大概只有10分鐘時(shí)間。那天我所在部門的經(jīng)理有事，是我后來(lái)工作的導(dǎo)師面試的我?，F(xiàn)在想想當(dāng)時(shí)那個(gè)畫面，還是會(huì)覺(jué)得很有意思。在面試的那個(gè)情境中，不僅是被面試者還是面試者，雙方都會(huì)帶上一點(diǎn)面具。由于心理因素，作為被面試者的我們，看面試官都會(huì)有種畏懼感，處于一定的被動(dòng)狀態(tài)。而面試者由于手握選擇權(quán)和決定權(quán)，在心理上會(huì)處于一定的優(yōu)勢(shì)。其實(shí)，心理不在一個(gè)層次上的對(duì)話不會(huì)是一個(gè)愉快的對(duì)話，對(duì)于面試者還是被面試者都是這樣。后來(lái)，經(jīng)過(guò)跟我導(dǎo)師近四個(gè)月的實(shí)習(xí)，兩個(gè)人都有了進(jìn)一步的了解。我發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)一臉嚴(yán)肅，面試我的導(dǎo)師其實(shí)是個(gè)靠譜的、很有個(gè)性的、很有原則又能為別人考慮的人，并沒(méi)有自己想象中那么難以相處。前后感覺(jué)的對(duì)比，我覺(jué)得很有意思。其實(shí)，更多時(shí)候，我們都是在自己嚇唬自己，哈哈。
以后面試的時(shí)候，在談話過(guò)程中，要學(xué)會(huì)調(diào)整自己的心態(tài)，平等看待面試官，偶爾問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題，改變自己一直處于被動(dòng)的狀態(tài)。
有時(shí)，我們沒(méi)有深刻理解“面試”這一過(guò)程的意義。面試是一個(gè)雙方互相選擇的過(guò)程，面試者想要找到特定崗位合適的人，同時(shí)被面試者想要找到自己喜歡的適合自己能力的工作。面試過(guò)程中，通過(guò)問(wèn)一些問(wèn)題，我們能夠更加具體得了解將來(lái)所從事工作的工作內(nèi)容，從而判斷是否喜歡將來(lái)的工作形式和內(nèi)容?？偟膩?lái)說(shuō)，大華的工作環(huán)境比較令人滿意，工作文化自己也比較喜歡，所以這四個(gè)月的實(shí)習(xí)，自己過(guò)得很開(kāi)心。
三、實(shí)習(xí)工作內(nèi)容總結(jié)
1.跟蹤缺口物料到貨情況(哪些物料有缺口、缺多少，到貨截止時(shí)間)并于每周二三四五進(jìn)行相關(guān)考核，主要包括三個(gè)考核指標(biāo)，交期回復(fù)及時(shí)率、交期與需求符合情況以及交期承諾達(dá)成率。
2.在門戶上ebs erp填非生產(chǎn)性消耗單，處理呆滯物料2952顆，金額84萬(wàn)
3.每周一編制ipc呆滯處理進(jìn)度報(bào)表(替代消耗跟蹤)，跟蹤54顆呆滯物料庫(kù)存消耗情況，考核5個(gè)外協(xié)廠，通知根據(jù)替代關(guān)系手工更改投料單。共處理呆滯144萬(wàn)。
4.制作內(nèi)部交易單(由于財(cái)務(wù)上的原因，要從科技交易到技術(shù)報(bào)廢)，并跟蹤流程走完，協(xié)助處理流程中的問(wèn)題。
5.形態(tài)轉(zhuǎn)換
物料基本信息變更后，原來(lái)的料號(hào)不能再使用，通過(guò)形態(tài)轉(zhuǎn)換，物料實(shí)體不變，換成一個(gè)新的料號(hào)，繼續(xù)投入使用。
四、實(shí)習(xí)中的小插曲
內(nèi)部交易單
內(nèi)部交易單不像內(nèi)部消耗單一樣，直接填一張單子就行，而是涉及到很多部門。我負(fù)責(zé)填采購(gòu)申請(qǐng)，然后采購(gòu)部門將其轉(zhuǎn)成正式的采購(gòu)單，生成采購(gòu)協(xié)議。采購(gòu)協(xié)議的生成有時(shí)候還需要財(cái)務(wù)部門的協(xié)助，幫助維護(hù)價(jià)格。最后公司的采購(gòu)部門和倉(cāng)儲(chǔ)部門完成接下來(lái)的流程。
內(nèi)部交易單生成的全部流程全部在系統(tǒng)中進(jìn)行。要做好這份工作，熟悉公司的業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)(erp)是一方面，同時(shí)各個(gè)部門的相對(duì)應(yīng)的接口人也要知道。這些人你可能見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，只是熟悉名字。剛開(kāi)始的時(shí)候我對(duì)公司其他部門的人員都不熟悉，出了問(wèn)題不知道找誰(shuí)解決，需要部門間協(xié)作的工作也不知道找誰(shuí)。這些都是要在工作中慢慢積累的，比較快速的積累方法就是直接詢問(wèn)公司前輩，另外就是及時(shí)記錄工作中遇到的人的名字。
五、實(shí)習(xí)告訴我的
1.做事情要有責(zé)任心
其實(shí)，雖然已經(jīng)到了奔三的年紀(jì)，但是要是別人問(wèn)我，你對(duì)自己了解嗎?我想我還不確定對(duì)自己了解得很透徹。大概在上研究生之前，我和許多人一樣，認(rèn)為自己了解的自己就是真正的自己，包括自己對(duì)自己的評(píng)價(jià)，自己對(duì)外界的看法。后來(lái)，通過(guò)閱讀書(shū)籍，在與別人的思想碰撞的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更廣闊的世界。相比之下，自己的世界狹隘又無(wú)趣。通過(guò)翻閱一篇篇其他人的故事，我體會(huì)到生而為人的各種生活姿態(tài)，這些主人公或富有、或貧窮、或極端、或懦弱、或豁達(dá)，但是都活得有滋有味，活得理直氣壯。一開(kāi)始，我是不能理解的。為什么在外人看起來(lái)他什么都沒(méi)有，卻那么理所當(dāng)然?為什么他放著別人求之不得的工作不要，要做看起來(lái)沒(méi)前途的工作?現(xiàn)在，我明白了。因?yàn)樗麄兊倪x擇是以自己內(nèi)心所求為標(biāo)準(zhǔn)，而不是世俗一致的標(biāo)準(zhǔn)。一千個(gè)人有一千個(gè)哈姆雷特，那么每個(gè)人心中幸福的準(zhǔn)繩也不一樣。以上僅僅是我通過(guò)閱讀獲得的一個(gè)小小的成長(zhǎng)，這讓我也更能理解更多人。通過(guò)別人的生活，我發(fā)現(xiàn)自己了解到的自己并不全面，我開(kāi)始重新審視自己的生活，審視自己的想法，審視自己對(duì)自己的評(píng)價(jià)。
以前，我曾經(jīng)用負(fù)責(zé)兩個(gè)字給自己貼標(biāo)簽。確實(shí)，我想大部分時(shí)候我也做到了，但是有一次卻因?yàn)樽约旱目紤]不周到給別人帶來(lái)了麻煩。
那天倉(cāng)儲(chǔ)部門反饋說(shuō)有一個(gè)內(nèi)部交易單出了問(wèn)題，需要重新做搬運(yùn)單。我把郵件轉(zhuǎn)給了內(nèi)部營(yíng)銷部門，并且特地打電話給那邊的人，叮囑今天做完。一直等到下班的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)那個(gè)人已經(jīng)走了，而搬運(yùn)單也沒(méi)人做了。一時(shí)找不到人，我想今天也沒(méi)辦法做完了，就收拾東西下班了。后來(lái)，倉(cāng)儲(chǔ)部門的人打電話給我，問(wèn)我內(nèi)部交易單做的情況。我一看手表已經(jīng)十點(diǎn)多了，這才驚覺(jué)自己給別人造成了麻煩。雖然工作沒(méi)完成不完全是我的問(wèn)題，但我應(yīng)該跟倉(cāng)儲(chǔ)部門的人說(shuō)一下的。對(duì)于交到我手上的工作，我完成得還不夠周到。
2.將心比心，換位思考
一些人發(fā)郵件喜歡截屏，同時(shí)又不附上相應(yīng)的文字說(shuō)明，結(jié)果別人收到郵件只能暫時(shí)擱置，留到最后再處理。我?guī)煾得刻齑蟛糠謺r(shí)間都是在處理郵件，每天幾百份。設(shè)想一下，類似的兩份郵件，一份以截圖的形式，另一份不但截圖，而且附上的相應(yīng)的物料代碼之類的可以直接復(fù)制粘貼的文字，那么，很顯然，我們會(huì)優(yōu)先處理第二份郵件。將心比心，我們發(fā)給別人的郵件應(yīng)該有利于別人處理。
3.學(xué)會(huì)偷懶
我從不覺(jué)得自己有多聰明，不是那種很會(huì)融會(huì)貫通的類型?；叵胫暗囊欢螌W(xué)習(xí)生活，完成相同的一份任務(wù)，我總是會(huì)比別人多花一點(diǎn)時(shí)間。確實(shí)，我的正確率會(huì)比別人高，但是一直我都沒(méi)有停下來(lái)思考自己學(xué)習(xí)方法的正確性。工作也是一樣，同樣的任務(wù)，你得要比別人更快完成，才能留更多時(shí)間去做自己喜歡的事情。學(xué)會(huì)偷懶，提高自己的效率。
4.工作不能沒(méi)有原則
工作后人與人之間的關(guān)系說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，交流基本上就是與工作相關(guān)的內(nèi)容。而每個(gè)人基本上就是從自己工作的方便角度來(lái)考慮。就員工績(jī)效考核這方面來(lái)說(shuō)，首先自己要有考核的原則，并從工作開(kāi)展方便的角度來(lái)定表格的形式。堅(jiān)持自己的原則，也是一種一視同仁的表現(xiàn)，對(duì)于各種突發(fā)情況以及被考核人員無(wú)理的抱怨，都從考核規(guī)則中去尋找依據(jù)，讓考核有理有據(jù)，才讓人信服。
剛開(kāi)始考核的時(shí)候，有一個(gè)采購(gòu)員總是對(duì)他的考核數(shù)據(jù)有疑問(wèn)，并且群發(fā)郵件反饋出來(lái)。我就是根據(jù)自己的考核原則，一條條解釋，并且附上相關(guān)的說(shuō)明，讓他信服。這樣幾次后，考核工作再?zèng)]有人有疑問(wèn)了。堅(jiān)持自己所堅(jiān)持的，也是讓別人信服的一個(gè)方式。
5.及時(shí)記錄工作心得
寫這份實(shí)習(xí)心得的時(shí)候，有些記憶已經(jīng)模糊了，但是靠著工作期間自己有感而發(fā)寫的心得，我得以回憶出一些細(xì)節(jié)。
工作心得可以是工作上的一些注意點(diǎn)，作為工作備忘或者作為以后工作提醒，也可以是生活上遇到的困惑和收獲。
6.工作記得留證據(jù)
每次發(fā)缺口表的時(shí)候，師傅總是會(huì)在附件里加上本期的缺口表。有了這份表格，就不用擔(dān)心放在共享里的表格會(huì)被別人篡改而來(lái)找自己的麻煩了。(需要的物料沒(méi)到，是計(jì)劃沒(méi)有下單呢，還是采購(gòu)沒(méi)有采購(gòu)呢?這份表格是計(jì)劃已經(jīng)下單的證明。)
另外，有一次給財(cái)務(wù)送在途報(bào)銷的物料清單，其中有一處需要改動(dòng)。我本來(lái)以為只要跟她說(shuō)下就可以，沒(méi)想到她讓我?guī)煾涤煤谏炞止P說(shuō)明情況并讓領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章后再送過(guò)去。工作中每一處改動(dòng)即使再小也要正式說(shuō)明。
7.開(kāi)始規(guī)劃自己未來(lái)的第一份工作
通過(guò)在大華實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，自己并沒(méi)有確定未來(lái)的工作崗位，但是至少為自己劃定了一定的工作界限。
a.認(rèn)可公司文化。公司整體氣場(chǎng)最好要與自己相契合。
b.同事最好與自己年齡相近。興趣相近，有共同語(yǔ)言，工作氛圍比較輕松。
c.公司環(huán)境要好。像大華的伙食不錯(cuò)，緊張工作后美食可以刺激味蕾帶來(lái)愉悅的感覺(jué)，給工作添加動(dòng)力。
d.不要加班。找一個(gè)不需要加班的工作。每天認(rèn)真工作后能有自己的生活，能做自己喜歡的事情。