商場常常會通過促銷活動來吸引顧客,我們?yōu)榇黉N活動做好總結(jié)能夠從中吸取經(jīng)驗,發(fā)現(xiàn)活動的不足。下面是由出國留學(xué)網(wǎng)小編為大家整理的“商場促銷活動總結(jié)怎么寫”,僅供參考,歡迎大家閱讀。
商場促銷活動總結(jié)怎么寫
一、回顧目標(biāo)
1、當(dāng)時定的目標(biāo)是什么?
2、現(xiàn)在做到什么程度?
3、現(xiàn)在的結(jié)果和目標(biāo)對比處于什么狀態(tài)?
通過以上三個問題,我們可以理清我們目標(biāo)達成的現(xiàn)狀怎么樣,找到結(jié)果和目標(biāo)之間的差距。
二、評估結(jié)果
在總結(jié)時把與活動目標(biāo)相關(guān)的數(shù)據(jù)結(jié)果呈現(xiàn)出來,通過數(shù)據(jù)來分析你的活動是否成功。
三、分析原因
對獲取的數(shù)據(jù)結(jié)果進行分析,比如這次活動,用戶增長了多少人,而這樣用戶增長的時間段分布是怎樣的,增長最多的那個時間點有哪些事件發(fā)生,大部分用戶是通過哪個渠道來的;反過來,也可以把宣傳資源投放的時刻對應(yīng)的增長變化提前呈現(xiàn)出來,看是否有哪部分是沒有執(zhí)行到位的。
深入地分析導(dǎo)致成功或失敗的根本原因,根據(jù)現(xiàn)有目標(biāo)和結(jié)果的差異,提出部分假設(shè),比如:
是否活動形式不夠誘人?
或者是投放的時間點沒有選擇到最佳?
還是宣傳文案出了問題,沒能打動用戶?
有了這些假設(shè)之后,就需要去驗證,常用驗證方法有三種:
a.通過數(shù)據(jù)驗證;
b.改變變量,再試一次(可以小量試);
c.用戶調(diào)查,了解用戶轉(zhuǎn)化過程中用戶的經(jīng)歷和困惑,找出轉(zhuǎn)化率的瓶頸。
四、總結(jié)經(jīng)驗
總結(jié)的核心目的在于從行動中學(xué)到經(jīng)驗教訓(xùn),并將其付諸后續(xù)的改進。因此,確定導(dǎo)致行動成敗的關(guān)鍵原因,找出解決方案也是總結(jié)整個過程中最重要的步驟。除了解決當(dāng)下找出來的問題,還需要防患于未然。
活動過程中總會充滿變數(shù)的,規(guī)避掉所有錯誤也不一定會成功,復(fù)制所有的成功經(jīng)驗也并非萬能的。
積累和學(xué)習(xí)足夠的經(jīng)驗,確保在任何運營場景都能游刃有余,也為下一場活動能做得更好。畢竟,我們能學(xué)習(xí)的套路都是參考而已,自身的經(jīng)驗積累才是最重要的,而活動總結(jié),絕對是最有效的經(jīng)驗積累方式之一。
五、有效總結(jié)的要點
1、活動結(jié)束后,要盡快對活動進行總結(jié),這樣很多活動執(zhí)行細(xì)節(jié)和用戶反饋都?xì)v歷在目,做總結(jié)的可靠性比較高。
2、彼此坦誠剖析,既不推卸責(zé)任,也不妄自菲薄,盡可能地呈現(xiàn)一個完整真實的活動過程。每個參與者都有平等的發(fā)言權(quán),都能真實地表達想法。
3、要有專人控制時間和記錄要點,控制每個部分的時間很重要,另外記錄要點要把下一步行動和經(jīng)驗總結(jié)記錄下來,有利于下場活動策劃得更加完美。
商場促銷活動總結(jié)(一)
本次促銷活動從20xx年x月x日至20xx年x月x日,共計xx天。據(jù)了解,商超與去年同期相比有一定的增長,銷量重點拉動是以xx及xx等商超的重點店面為主,活動方案效果表現(xiàn)一般。
據(jù)市場了解,今年xx整個商超紅酒市場有一定的萎縮,但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我商場通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護、促銷隊伍的建設(shè),配合經(jīng)銷商的活動方案,取得了一定的業(yè)績。
本次的促銷活動形式主要分為四大類:
一、現(xiàn)場特價銷售
主要體現(xiàn)xx系統(tǒng)共計12個單品,累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式,迎合了廣大普通顧客的心理需求,市場反應(yīng)比較好,在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時,也存在一點負(fù)面影響,降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。
二、堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上,更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面,吸引顧客,從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間,我商場在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實到位,但幾個重點店相繼有了一定的補充,也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。
三、上刊
一種單品的宣傳廣告,既有特價又有宣傳。我商場產(chǎn)品主要做了xx倆個單品。此活動形式,有效地提高了銷量,增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況,xx現(xiàn)場顧客有一定的自點量。
四、返現(xiàn)
返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,雖然表面價值偏小,但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間,我商場產(chǎn)品主要針對各個單品,單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩,且只能針對有促銷員的店,相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。
總之,我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點,從顧客的實際需求出發(fā),盡量利用其優(yōu)點,回避不利方面,從而做出化的方案,實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時xx市場競爭異常激烈,尤其是xx三大品牌,在xx地區(qū)根深蒂固,已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中,采用高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊),重點店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋,促銷方式靈活,主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快,切合市場實際,迎合消費者。
我通過這段時間的觀察與了解,覺得這整個活動是比較成功的,但從我個人的角度來看,還是有一些不足的地方,我就從以下幾點說說我的看法:
1、與系統(tǒng)談判我商場人員信息封閉,未了解到一手信息。導(dǎo)致整個決策過程時間較長,都處于未定狀態(tài),所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定,短時間內(nèi)難以拿出方案,影響較大。鑒于此,以后再做促銷方案時,我們到底應(yīng)該采用那種模式,顯得非常重要。
2、我商場產(chǎn)品價格體系不完整,表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動,xx和xx做活動都成二十幾元,三十幾元又空白,無法填補。應(yīng)進一步加大售價在20到60元之間,尤其是30到50元之間的單品,可采用經(jīng)銷商低利潤的方式,用出廠價高的單品,這樣消費者受到了實惠,單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量,而我商場禮盒價位很高,再加上品牌宣傳的缺乏,走不了量。
3、促銷員,尤其是臨促,應(yīng)當(dāng)加強培訓(xùn),尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補充,應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備,建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn),尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客,應(yīng)加強與長促交流,總結(jié),必要時可采用長促帶臨促的方式,學(xué)習(xí)一段時間,等到旺季再分配到各個具體店面。
4、除進一步加強重點店面的日常維護外,還應(yīng)加強次類店的銷售,尤其是銷售旺季,以拉動整體銷量。目前,在整個xx商超中,重點店面的銷量占很大比重,但是其他次類店仍然有一定的客流量,尤其是在銷售旺季,更是值得注重。據(jù)了解,我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入,尤其是旺季臨促,會大幅拉動該店的銷量。
5、針對淡季以維護市場份額做市場為主,加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售,并將旺季的產(chǎn)品功能訴求,逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知,力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高商場葡萄酒產(chǎn)品的知名度,迎接銷售旺季的到來。只有這樣,才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ),也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。
在xx的陰影下,我們每銷售一瓶酒都很困難。因此,我們只有根據(jù)市場具體情況,結(jié)合自身實際情況,進一步革新營銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精,進一步提高工作效率,在產(chǎn)品陳列、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。
商場促銷活動總結(jié)(二)
xx年xx專項營銷活動已圓滿結(jié)束。在市局召開xx營銷動員會議之后,我局領(lǐng)導(dǎo)深感任務(wù)艱巨,當(dāng)即召開中心主任以上管理人員會議,研究制定詳細(xì)營銷方案,組建了以局領(lǐng)導(dǎo)為主的營銷隊伍,發(fā)揚“亮劍”精神,變壓力為動力,克服困難,主動出擊。截至9月底,共完成xx銷售額xx萬元,完成市局下達計劃的xx%,取得了此次營銷活動的勝利?,F(xiàn)將思鄉(xiāng)月營銷活動工作總結(jié)如下:
一、立足“早”字,搶占市場
在傳統(tǒng)xx節(jié)來臨之際,各大商家都想搶占這塊市場,要想在這塊有限的市場上分得最大限度的一杯羹,就必須早安排、早動手,結(jié)合往年經(jīng)驗,做好前期的營銷準(zhǔn)備工作。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,為此我局組織人員對市場進行了詳細(xì)的調(diào)查研究,了解掌握客戶的心理及所用xx的用途和需求。
二、加大宣傳,營造氛圍
營銷的效果好壞,宣傳是關(guān)鍵,為了達到理想的宣傳效果,制定了一套詳細(xì)的宣傳方案。
一是組織策劃了xx年xx產(chǎn)品推介會,向客戶詳細(xì)介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點,會上氣氛熱烈,當(dāng)場有三家客戶達成了定貨意向,為下步營銷活動的展開打下了基礎(chǔ)。
二是利用報紙夾送DM中郵廣告、張貼宣傳海報、營業(yè)廳門前懸掛宣傳橫幅,電子屏飄字、電視上飄字等手段,營造宣傳氛圍來達到宣傳的目的,讓家喻戶曉,提高了xx活動的感知度,為寄遞和銷售市場做好了前期業(yè)務(wù)推廣。
三、準(zhǔn)確定位、分類營銷
根據(jù)縣域經(jīng)濟特點和不同的客戶群體,制定相應(yīng)的營銷方案。
一是把產(chǎn)品分為高、中、低三個檔次,有針對性的對各個機關(guān)、企業(yè)、廠礦、學(xué)校等單位進行地毯式的營銷;
二是采用目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)的方式,托熟人、找關(guān)系,充分利用人脈關(guān)系向客戶介紹推薦產(chǎn)品來進行營銷;
三是利用節(jié)日拜訪大客戶的機會向客戶介紹推薦員工福利產(chǎn)品;
四是營業(yè)員采取多說一句話的精神不失時機的以“買xx,免費寄遞親情”“明月寄相思,千里送真情”向用戶介紹業(yè)務(wù),引導(dǎo)用戶購買產(chǎn)品,增加寄遞業(yè)務(wù)量。
四、領(lǐng)導(dǎo)帶頭、身先士卒
在xx活動開展以來,局領(lǐng)導(dǎo)身先士卒,撲下身子,沖鋒在宣傳、營銷第一線。分別拿上宣傳資料、產(chǎn)品樣品對認(rèn)購的單位逐一進行宣傳、攻關(guān)、營銷。見局長們親自登門拜訪,各單位的領(lǐng)導(dǎo)們深受感動,紛紛想方設(shè)法定購產(chǎn)品。領(lǐng)導(dǎo)們的這種精神也深深感動了員工,部分管理人員和員工自告奮勇,紛紛請纓,加入到xx營銷活動當(dāng)中,形成了你追我趕比拼營銷的局面,取得了良好的營銷效果。
五、發(fā)揮優(yōu)勢、組合營銷
面對激烈的市場競爭,充分利用我們xx特有的資源優(yōu)勢,打出購xx送xx賀卡、賀年掛歷、企業(yè)形象宣傳冊的這張王牌,即:定購xx達一萬元以上的,免費為其制作相應(yīng)盒數(shù)的xx賀卡;五萬元以上的,免費為其制作相應(yīng)盒數(shù)的新年掛歷;十萬元以上的為其制作相應(yīng)盒數(shù)的企業(yè)形象宣傳冊,且內(nèi)容由其自行選定。此舉得到了客戶的認(rèn)可。
雖然我們在這次xx營銷活動中取得了一點成績,但還有很多不足,離快速發(fā)展的要求還有一定差距,我們一定要總結(jié)經(jīng)驗,揚長避短,向發(fā)展好的兄弟局學(xué)習(xí),為實現(xiàn)有效益、快速發(fā)展的目標(biāo)而努力奮斗!
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