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    景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)方案【篇1】
    一、時(shí)間
    20__年8月1日----20__年3月31日(開(kāi)業(yè)慶典結(jié)束)
    二、基本思路：分五個(gè)階段，充分利用景區(qū)的新聞事件、景區(qū)重大項(xiàng)目的進(jìn)展情況、各類(lèi)節(jié)慶活動(dòng)等，在新聞媒體逐漸推出“藥王谷”，讓廣大旅游消費(fèi)者從知曉、了解“藥王谷”，到認(rèn)識(shí)、渴望游藥王谷。讓“藥王谷”在公眾視線(xiàn)中不間斷地出現(xiàn)，進(jìn)而產(chǎn)生“必游”感。
    三、分階段營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃
    (一)、第一階段：
    引子營(yíng)銷(xiāo)階段，20__年8月1日----20__年9月30日。
    以景區(qū)所發(fā)生的幾件重要事件為題，利用相關(guān)媒體報(bào)導(dǎo)藥王谷景區(qū)，傳播藥王谷概念。
    主要事件：
    1、中法專(zhuān)家第四次聯(lián)合溶洞考察藥王谷景區(qū)地下溶洞群
    2、藥王谷大橋通車(chē)慶典
    3、市、縣領(lǐng)導(dǎo)視察藥王谷景區(qū)
    4、景區(qū)重要崗位人才招聘
    5、景區(qū)概況報(bào)導(dǎo)
    形式：媒體報(bào)導(dǎo)
    選用媒體：
    綿陽(yáng)日?qǐng)?bào)、綿陽(yáng)晚報(bào)、綿陽(yáng)電視臺(tái)、四川日?qǐng)?bào)、華西都市報(bào)、成都商報(bào)、綿陽(yáng)旅游、四川旅游、四川旅游政務(wù)、綿陽(yáng)人事人才
    (二)、第二階段：
    試運(yùn)行階段，20__年10月1日----20__年11月30日
    主要事件：
    景區(qū)公路硬化工程全面啟動(dòng)
    景區(qū)主要接待設(shè)施主體竣工并進(jìn)入全面裝修
    景區(qū)各部門(mén)經(jīng)理招聘
    形式：媒體報(bào)導(dǎo)
    選用媒體：綿陽(yáng)日?qǐng)?bào)、綿陽(yáng)晚報(bào)、四川日?qǐng)?bào)、華西都市報(bào)、成都商報(bào)、綿陽(yáng)旅游、四川旅游、四川旅游、綿陽(yáng)人事人才
    運(yùn)作方式：
    10月1日至11月30日：本階段的營(yíng)銷(xiāo)宣傳以招聘部門(mén)經(jīng)理為主要內(nèi)容，粗線(xiàn)條式作景區(qū)形象宣傳，主要選擇已有的網(wǎng)絡(luò)資源(綿陽(yáng)人事人才、四川旅游、四川旅游)為載體，并根據(jù)招聘的進(jìn)展情況在綿陽(yáng)的晚報(bào)上作一次到二次招聘宣傳;借市領(lǐng)導(dǎo)視察之機(jī)，在可能的媒體上報(bào)到相關(guān)事件;景區(qū)公路硬化工程期間，投稿各媒體，宣傳進(jìn)入景區(qū)方便快捷，其可入性完全達(dá)到旅游度假的要求。
    景區(qū)編寫(xiě)好相關(guān)稿件，分時(shí)段直接投發(fā)上述媒體。
    及時(shí)催促川報(bào)在10月15號(hào)前刊發(fā)景區(qū)的主題報(bào)導(dǎo)。
    人才招聘仍在網(wǎng)上進(jìn)行，原則上不在平面媒體上發(fā)布。
    (三)、第三階段：20__年12月1日----20__年1月5日
    正式運(yùn)行開(kāi)始，整個(gè)開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)全面啟動(dòng)。
    1、準(zhǔn)備：12月1日至12月10日。
    A、周歷設(shè)計(jì)、印刷完畢。
    B、與各媒體協(xié)調(diào)到位。
    C、擬定新年拜訪對(duì)象并最終確定所有單位與人員名單，現(xiàn)景區(qū)內(nèi)工作人員的各單位或個(gè)人提出名單，由公司審核確定。
    D、開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)標(biāo)志或廣告的確定。
    E、景區(qū)入口處(大橋)的環(huán)境布置方案確定。
    2、發(fā)送新春周歷：12月11日至12月20日
    在綿陽(yáng)、遂寧境內(nèi)的所有景區(qū)有關(guān)聯(lián)的單位與個(gè)人均需發(fā)送到位;按已審定名單，
    落實(shí)到個(gè)人負(fù)責(zé)全部按要求發(fā)放，且須取得被發(fā)送人的相關(guān)信息(姓名、單位、職務(wù)、地址、聯(lián)系方式)。
    分成市級(jí)政府單位口、縣級(jí)單位政府口、企業(yè)口、文教口、新聞媒體口、銀行口，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、各部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)完成。
    3、媒體團(tuán)拜：12月21日至20__年1月5日
    12月21號(hào)到12月25日完成團(tuán)拜方案并與各媒體協(xié)調(diào)到位，經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)執(zhí)行。 主要內(nèi)容：
    a、在綿陽(yáng)與遂寧兩地市選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w各兩家(電視、報(bào)刊各一)，恭祝人民元旦新春快樂(lè)：北川藥王谷，豬年送健康!后標(biāo)明藥王谷景區(qū)開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)---天。
    頻率：每種媒體隔天一次，共5次/一個(gè)媒體_2個(gè)_2地市
    b、在四川日?qǐng)?bào)、華西都市報(bào)、四川電視臺(tái)各作三次團(tuán)拜：北川藥王谷，豬年送健康!后標(biāo)明藥王谷景區(qū)開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)---天。
    4、倒計(jì)時(shí)標(biāo)志設(shè)立：在綿陽(yáng)、遂寧市內(nèi)，選擇人流量最大的公眾場(chǎng)所的電子顯示屏，連續(xù)播放景區(qū)開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)信息。
    5、景區(qū)入口布置：自江油、北川縣界牌開(kāi)始到景區(qū)大橋南橋頭，以彩旗、橫幅布置;景區(qū)大門(mén)口與酒店等接待設(shè)施正面，也需懸掛橫幅。
    6、相關(guān)網(wǎng)站：向旅游同行、旅游愛(ài)好者恭賀新年送健康。
    7、VIP接待：以接待基礎(chǔ)市場(chǎng)VIP在景區(qū)過(guò)元旦為引子，啟動(dòng)“初嘗藥王谷”活動(dòng)，有針對(duì)地請(qǐng)包括新聞媒體在內(nèi)的、有影響力的、可能帶來(lái)群體重復(fù)消費(fèi)的企事業(yè)單位、社團(tuán)、政府部門(mén)的主要負(fù)責(zé)人到景區(qū)體驗(yàn)。
    (四)、第四階段：20__年1月6日----20__年2月15日
    深化階段，利用春節(jié)這一傳統(tǒng)全民節(jié)日，深入景區(qū)開(kāi)業(yè)前的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 主要內(nèi)容：
    1、春節(jié)拜年：在綿陽(yáng)、遂寧、成都，選定兩家主流媒體，向社會(huì)各界拜年，并傳遞開(kāi)業(yè)信息。
    2、公益性新春活動(dòng)：冠名贊助綿陽(yáng)、遂寧春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)。宣傳以“藥王谷送健康快樂(lè)”為主題。
    3、專(zhuān)題報(bào)導(dǎo)：在綿陽(yáng)、遂寧、成都，選定一家主流平面媒體，以導(dǎo)紅、插圖、軟文形式，系統(tǒng)地宣傳藥王谷的人和事。
    (五)、第五階段：20__年2月16日----開(kāi)業(yè)
    高潮階段，正式開(kāi)業(yè)。
    主要內(nèi)容：開(kāi)業(yè)前的產(chǎn)品推介會(huì)或新聞發(fā)布會(huì)、三八節(jié)預(yù)熱、開(kāi)業(yè)慶典會(huì)、合作協(xié)議簽署會(huì)
    1、開(kāi)業(yè)前10天或15天的媒體集中宣傳
    成都、綿陽(yáng)、遂寧三地，選定一至二家平面媒體，每天用通欄12進(jìn)行開(kāi)業(yè)宣傳，并在最后一天用1/2版公示祝賀單位名單。電視臺(tái)用移動(dòng)字幕在新聞欄目不間斷播出上述信息。
    2、開(kāi)業(yè)前的產(chǎn)品推介會(huì)或新聞發(fā)布會(huì)
    在成都，借一年一度的政府搭臺(tái)的有關(guān)交易會(huì)，設(shè)立獨(dú)立展臺(tái)，召開(kāi)專(zhuān)場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)。
    邀請(qǐng)單位：
    A、政府部門(mén)：省主管旅游的副省長(zhǎng)、省旅游局、中醫(yī)藥界的知名專(zhuān)家、中醫(yī)藥養(yǎng)生保健組織專(zhuān)家、綿陽(yáng)市主管旅游市長(zhǎng)、綿陽(yáng)市旅游局、北川羌族自治縣委縣府、北川旅游局
    B、旅游同行：成都、綿陽(yáng)、遂寧等地市知名旅行社負(fù)責(zé)人
    C、新聞界：四川電視臺(tái)、成都電視臺(tái)、綿陽(yáng)電視臺(tái)、遂寧電視臺(tái)及其他二級(jí)城市的主流電視臺(tái)、各大旅游網(wǎng)站及政府網(wǎng)站
    四川日?qǐng)?bào)、華西都市報(bào)、成都商報(bào)、天府早報(bào)、綿陽(yáng)日?qǐng)?bào)、綿陽(yáng)晚報(bào)、遂寧日?qǐng)?bào)及有關(guān)旅游專(zhuān)業(yè)報(bào)刊
    D、具體執(zhí)行：可請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)辦理
    E、注：必須在前十天左右完成相關(guān)工作(邀請(qǐng)函、人員、場(chǎng)地布置方案、會(huì)議資料、禮品等)
    2、三八節(jié)預(yù)熱：3月6、7、8三天(星期六、星期日、星期一)，景區(qū)開(kāi)展“試運(yùn)行期免門(mén)票游藥王谷”活動(dòng)。
    注意點(diǎn)：事前免門(mén)票宣傳、景區(qū)內(nèi)的中醫(yī)藥養(yǎng)生保健特色產(chǎn)品宣傳
    3、開(kāi)業(yè)慶典會(huì)(會(huì)前15天形成細(xì)案并落實(shí)相關(guān)事項(xiàng))
    時(shí)間：20__年3月__日(前十天按天氣預(yù)報(bào)確定)，時(shí)間二天。
    程序與內(nèi)容：
    A、場(chǎng)地布置：環(huán)境、會(huì)場(chǎng)、音響、展板、禮品、資料(慶典活動(dòng)手冊(cè)與相關(guān)資料、景區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)名片)、安全、秩序等
    B、人員邀請(qǐng)：
    a、政府部門(mén)：省主管旅游的副省長(zhǎng)、省旅游局、中醫(yī)藥界的知名專(zhuān)家、中醫(yī)藥養(yǎng)生保健組織專(zhuān)家、綿陽(yáng)市主管旅游副市長(zhǎng)、綿陽(yáng)市旅游局、北川羌族自治縣委縣府、北川旅游局、綿陽(yáng)市各相關(guān)政府職能部門(mén)、北川各相關(guān)政府職能部門(mén)、景區(qū)所在地鄉(xiāng)村負(fù)責(zé)人、各大型企事業(yè)單位、綿陽(yáng)醫(yī)學(xué)專(zhuān)科學(xué)校
    b、旅游同行：成都、綿陽(yáng)、遂寧等地市知名旅行社負(fù)責(zé)人，綿陽(yáng)、遂寧等地市各大景區(qū)，重慶十家大型旅行社，漢中、西安十家大型旅行
    c、新聞界：四川電視臺(tái)、成都電視臺(tái)、綿陽(yáng)電視臺(tái)、遂寧電視臺(tái)及其他二級(jí)城市的主流電視臺(tái)、各大旅游網(wǎng)站及政府網(wǎng)站
    四川日?qǐng)?bào)、華西都市報(bào)、成都商報(bào)、天府早報(bào)、綿陽(yáng)日?qǐng)?bào)、綿陽(yáng)晚報(bào)、遂寧日?qǐng)?bào)及有關(guān)旅游專(zhuān)業(yè)報(bào)
    C、接待：迎賓、簽到、留名片或聯(lián)系方式、發(fā)送嘉賓證、贈(zèng)送禮品、發(fā)送慶典活動(dòng)手冊(cè)與相關(guān)資料、住宿安排等
    D、會(huì)議主要內(nèi)容：聘請(qǐng)的專(zhuān)業(yè)主持人或景區(qū)安排主持人主持會(huì)議、董事長(zhǎng)到歡迎辭、總經(jīng)理介紹景區(qū)、縣領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、旅游部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)致辭、同業(yè)代表致辭、市領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、旅行社代表致辭、省領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、董事答謝、結(jié)束
    E、開(kāi)業(yè)主要活動(dòng)：(文藝演出、參觀游覽----辛夷花線(xiàn)、大佛線(xiàn)、溶洞線(xiàn)，品七大養(yǎng)生大餐、晚宴)
    F、時(shí)間(流程)安排：
    第一天：全上午報(bào)到，下午游覽;歡迎晚宴，文藝晚會(huì)，煙火表演、泡藥浴，自由活動(dòng)。
    第二天：召開(kāi)主題會(huì)，賞花，午餐，結(jié)束、送部分代表;下午與中間商專(zhuān)題會(huì)議。整個(gè)慶典結(jié)束。
    四、注意事項(xiàng)：
    1、安全、有序
    2、熱情、大方
    3、安排周密細(xì)致、準(zhǔn)備充分
    4、熱鬧、轟動(dòng)、新聞效應(yīng)強(qiáng)
    5、費(fèi)用可控、責(zé)任到人
    6、提前預(yù)演三次
    景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)方案【篇2】
    一、活動(dòng)目的及意義
    通過(guò)舉辦此次活動(dòng)，充分展示和推介涼州城東生態(tài)農(nóng)業(yè)豐富的旅游資源，隆重推出適合“武威人游武威”的旅游新線(xiàn)路，全面啟動(dòng)涼州生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游項(xiàng)目，營(yíng)造我區(qū)特色文化與生態(tài)農(nóng)業(yè)有機(jī)結(jié)合的大旅游環(huán)境。
    二、活動(dòng)名稱(chēng)
    “觀生態(tài)農(nóng)業(yè)長(zhǎng)自然知識(shí)尋先祖遺跡探大漠神秘”夏令營(yíng)活動(dòng)。
    三、前期準(zhǔn)備工作安排
    (一)宣傳時(shí)間與地點(diǎn)
    1、宣傳時(shí)間：6月12日下午17：00——20：00
    2、宣傳地點(diǎn)：世紀(jì)經(jīng)典廣場(chǎng)
    (二)活動(dòng)安排
    1、場(chǎng)地：由“節(jié)會(huì)”涼州區(qū)籌委會(huì)辦公室協(xié)調(diào)安排。
    2、會(huì)場(chǎng)布置：活動(dòng)所需氣球、拱門(mén)、條幅、會(huì)標(biāo)、樂(lè)隊(duì)表演由榮華旅行社負(fù)責(zé)，由涼州區(qū)旅游局和城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)管委會(huì)協(xié)助活動(dòng)會(huì)場(chǎng)的布置。
    3、宣傳材料：由榮華旅行社負(fù)責(zé)印制5000份。材料中包括線(xiàn)路所涉景點(diǎn)簡(jiǎn)介、參加活動(dòng)報(bào)價(jià)、報(bào)名電話(huà)、聯(lián)系人等。
    4、報(bào)名方式：由榮華旅行社提供現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名或開(kāi)通報(bào)名熱線(xiàn)。
    5、景點(diǎn)門(mén)票情況：
    張清堡古槐(免)、林業(yè)科技示范園區(qū)(免)、神州荒漠野生動(dòng)物園10元/人(半價(jià))、高溝堡遺址(免)、沙漠公園2元/人。各游覽景點(diǎn)門(mén)票費(fèi)用由武威城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)管委會(huì)、涼州區(qū)旅游局協(xié)調(diào)減免或減半收取。
    (三)印制有活動(dòng)名稱(chēng)及主辦單位名稱(chēng)的文化衫、旅游帽或旅行包。費(fèi)用由榮華旅行社承擔(dān)。
    (四)旅游車(chē)輛、導(dǎo)游和保險(xiǎn)費(fèi)、隨團(tuán)醫(yī)護(hù)人員。由榮華旅行社按照標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)安排。
    四、活動(dòng)線(xiàn)路
    涼州城區(qū)(義烏商貿(mào)城廣場(chǎng))——張清堡古槐——林業(yè)科技示范園區(qū)——神州荒漠野生動(dòng)物園(農(nóng)家樂(lè)午餐)——高溝堡遺址——騰格里沙漠——沙漠公園(晚餐)——沙漠公園聯(lián)誼篝火晚會(huì)——市區(qū)。
    五、活動(dòng)內(nèi)容
    (一)啟動(dòng)儀式
    1、上午9：00在大什字義烏商貿(mào)城廣場(chǎng)設(shè)主會(huì)場(chǎng)，由榮華旅行社負(fù)責(zé)懸掛宣傳條幅、氣球、安置拱門(mén)，并在醒目位置張貼活動(dòng)名稱(chēng)、主辦單位名稱(chēng)和宣傳標(biāo)語(yǔ)。
    2、開(kāi)營(yíng)儀式：
    ①致開(kāi)幕詞;
    ②領(lǐng)導(dǎo)講話(huà);
    ③請(qǐng)榮華旅行社負(fù)責(zé)人講話(huà);
    ④請(qǐng)參加夏令營(yíng)活動(dòng)的代表講話(huà);
    ⑤宣布開(kāi)營(yíng)儀式結(jié)束，夏令營(yíng)活動(dòng)正式開(kāi)始。
    (二)時(shí)間安排
    (1)：9:30啟動(dòng)儀式結(jié)束，夏令營(yíng)活動(dòng)開(kāi)始;
    (2)：9：50參觀張清堡古槐，由導(dǎo)游負(fù)責(zé)講解古槐歷史和其它相關(guān)情況;
    (3)：10：20到達(dá)林業(yè)科技示范園區(qū)，參觀各類(lèi)花卉草木，并了解高新林業(yè)科學(xué)技術(shù)
    (4)：10：50到達(dá)神州荒漠野生動(dòng)物園，由導(dǎo)游介紹參觀各種國(guó)家一、二級(jí)保護(hù)動(dòng)物及動(dòng)物標(biāo)本，了解各種動(dòng)物的生活習(xí)性;
    (5)：12：50以“農(nóng)家樂(lè)”形式，結(jié)合城東飲食與地方特色，為學(xué)生們提供一頓豐盛可口的午餐，餐后稍做休息調(diào)整;
    (6)：14：30從神州荒漠野生動(dòng)物園出發(fā);
    (7)：14：45到達(dá)高溝堡古城遺址，由導(dǎo)游講解古城歷史、來(lái)源;
    (8)：15：00在騰格里沙漠組織沙漠探險(xiǎn)活動(dòng);
    (9)：16：50——18：30在沙漠公園參觀沙生植物園、梨園、大漠亭等具有濃郁沙漠特色的景點(diǎn);
    (10)：18：30——19：30晚餐;
    (11)：20：00——22：00組織聯(lián)誼篝火晚會(huì)，向?qū)W生提供展示自我才藝的機(jī)會(huì)，突出學(xué)生之間的組織性和互動(dòng)性。
    六、費(fèi)用預(yù)算：
    全程車(chē)費(fèi)：20元/人
    “農(nóng)家樂(lè)”午餐10元/人(農(nóng)家小菜四道及農(nóng)家面食)
    晚餐：15元/人(長(zhǎng)城手抓羊肉、特色面食、特色小吃)
    文化衫、旅游帽：20元/人
    導(dǎo)游講解、門(mén)票及其它費(fèi)用：10元/人
    共計(jì)：75元/人
    七、媒體報(bào)道：
    景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)方案【篇3】
    一.前言：
    有著天下第一名剎少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西北，被譽(yù)為我國(guó)歷史發(fā)展的博物館，儒、釋、道三教薈集，擁有眾多的歷史遺跡。其中有中國(guó)六最：禪宗祖庭～少林寺;現(xiàn)存規(guī)模的塔林～少林寺塔林;現(xiàn)存最古老的塔～北魏嵩岳寺塔;現(xiàn)存最古老的闕～漢三闕;樹(shù)齡的柏樹(shù)～漢封“將軍柏”;現(xiàn)存最古老的觀星臺(tái)～告城元代觀星臺(tái)。此外，太室山黃峰蓋下的中岳廟始建于秦，唐宋時(shí)極盛，是河南現(xiàn)存規(guī)模的寺廟建筑群;加上古樸高雅的嵩陽(yáng)書(shū)院、蒼翠清幽的法王寺，回環(huán)險(xiǎn)絕的軒轅關(guān)、慧可斷臂求法的立雪亭等等，皆為中國(guó)人文風(fēng)物的瑰寶。
    少林寺，既是佛教宗派～禪宗的祖庭，又是中華武術(shù)宗派～少林武術(shù)的發(fā)源地。少林寺已經(jīng)成為中華民族精神財(cái)富的重要組成部分……
    徐州，昔日兵家必爭(zhēng)地，今日商家必占市場(chǎng)，道貫?zāi)媳保橥|西，四省交界，五省通衢，為全國(guó)重要的客源輸出地，曾創(chuàng)下一個(gè)月內(nèi)就連發(fā)三列專(zhuān)列抵昆和一天百余臺(tái)旅游大巴游河南云臺(tái)山的轟動(dòng)，創(chuàng)下了中國(guó)旅游史無(wú)前例的先河，從南國(guó)到北疆，從東海到西藏的旅游景區(qū)到處充滿(mǎn)徐州人的歡歌笑語(yǔ)，留下了徐州人的足跡，千萬(wàn)人口大市，小康的經(jīng)濟(jì)收入，為徐州人成為客源輸出地奠定基礎(chǔ)。特別是徐州市場(chǎng)的幅射作用讓人們刮目相看，得徐州者得發(fā)展下已成為不爭(zhēng)的事實(shí)，所以，面對(duì)徐州這塊客源大市場(chǎng)這塊大蛋糕，眾景區(qū)虎視眈眈，八仙過(guò)海各顯神通，先到者個(gè)個(gè)腦滿(mǎn)腸肥，而少林寺景區(qū)由于過(guò)去市場(chǎng)戰(zhàn)略定位沒(méi)有鎖定徐州，客源市場(chǎng)被瓜分，如何收回失地，并以自已獨(dú)有特色魅力和創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式占領(lǐng)徐州客源市場(chǎng)是當(dāng)務(wù)之急。
    二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    (一)旅游業(yè)的現(xiàn)狀及前景分析
    1、我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
    近年來(lái)，我國(guó)旅游業(yè)迅猛發(fā)展，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從“事業(yè)型”到“產(chǎn)業(yè)型”的重大轉(zhuǎn)變，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快、發(fā)展水平較高的一個(gè)重要新興產(chǎn)業(yè)和我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
    2、旅游業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)
    旅游業(yè)與一個(gè)地區(qū)固有的歷史文化、地理環(huán)境的關(guān)聯(lián)度較強(qiáng)。一個(gè)地區(qū)的歷史遺跡、人文遺跡、山川河泊的多少及優(yōu)美因素決定了其對(duì)旅游者的吸引程度。
    旅游業(yè)的發(fā)達(dá)程度與地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、對(duì)外開(kāi)放程度、政策的傾斜度息息相關(guān)。地區(qū)的經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，居民收入水平越高，消費(fèi)水平也越高，旅游這種高層需求就越盛。
    不同旅游點(diǎn)的冷熱興旺程度取決于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度和其綜合接待水平。有些地方雖然有很吸引游客的景區(qū)，但由于有皇帝女兒不愁嫁的心里，不宣傳，不促銷(xiāo)，等客上門(mén)，造成孤芳自賞。
    旅游業(yè)有依托性、綜合性、互聯(lián)性、靈敏性強(qiáng)等特點(diǎn)。
    3、旅游業(yè)的市場(chǎng)前景
    我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，市?chǎng)廣闊，前景無(wú)限。我國(guó)居民旅游的意識(shí)剛剛興起，據(jù)有關(guān)資料顯示，目前城鎮(zhèn)居民人均年旅游消費(fèi)1000元，為平均年收入的8%，農(nóng)民的旅游消費(fèi)還不足3%。與世界平均水平15%─20%相比發(fā)展?jié)摿艽?，由此看?lái)，旅游業(yè)的市場(chǎng)前景空前看好。
    (二)、開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀(僅指徐州市場(chǎng))
    對(duì)徐州市場(chǎng)目前尚屬偏冷階段，人們對(duì)當(dāng)年電影《少林寺》記憶憂(yōu)新，但對(duì)少林寺旅游產(chǎn)品卻知很少，雖有少量客人到此一游過(guò)，但由于對(duì)“禪”的領(lǐng)悟不夠，感知印象停留在表層，以至興趣一般。另外，景區(qū)在徐州宣傳力度小而被眾多景區(qū)宣傳聲浪淹沒(méi)，直接影響了景區(qū)的形象提升和招徠客人的力度，高價(jià)位門(mén)票更讓游客望門(mén)止步，旅行社由于返點(diǎn)少也無(wú)心推薦，整個(gè)市場(chǎng)屬溫而偏冷狀態(tài)。
    (三)、競(jìng)爭(zhēng)者分析
    近年來(lái)中原旅游市場(chǎng)開(kāi)力度加大，景點(diǎn)開(kāi)發(fā)與日俱增，客源市場(chǎng)爭(zhēng)奪各顯奇招，特別是云臺(tái)山和欒川景區(qū)的異軍突起，成為河南旅游的亮點(diǎn)和熱點(diǎn)，這些景區(qū)所在地政府高度重視，市場(chǎng)宣傳開(kāi)拓力度大，營(yíng)銷(xiāo)方式靈活，經(jīng)過(guò)近幾年的打拚，知名度和美譽(yù)度進(jìn)入人心并在徐州家喻戶(hù)曉。
    三、徐州市場(chǎng)狀況分析：
    (一)、目前徐州市民休閑出游情況，目前來(lái)說(shuō)徐州市民比較注重外出旅游，出游頻率普遍較高，出游者選擇的旅游地多為周邊600公里左右向區(qū)域較多。(少林寺距徐州市區(qū)僅五個(gè)多小時(shí)的車(chē)程，十分符合徐州市民的出游習(xí)慣)
    (二)、影響徐州市民出游因素主要有：
    1、家人朋友介紹15%
    2、單位組織15%
    3、自駕車(chē)5%
    4、電視廣告宣傳5%
    5、旅行社集體出游20%
    6、報(bào)紙雜志宣傳30%
    從徐州市場(chǎng)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者獲取消息的渠道主要以報(bào)紙媒體宣傳，朋友介紹，單位組織旅游及旅行社為主。
    四、少林寺景區(qū)的s宣傳，活動(dòng)推廣，企業(yè)宣傳等方面進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
    (二)、細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營(yíng)銷(xiāo)、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。
    (三)、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn)，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高觀光人數(shù)來(lái)提高收入。
    (四)、設(shè)立徐州景區(qū)銷(xiāo)售總代理并開(kāi)通景區(qū)直通車(chē)
    (五)、總體目標(biāo)：通過(guò)高層次的營(yíng)銷(xiāo)企劃和多種有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，在較短時(shí)間內(nèi)大幅度地提高少林寺景區(qū)的吸引度，使其在旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)高位的市場(chǎng)份額。
    (六)、階段目標(biāo)(分為四個(gè)階段)
    第一階段
    此階段，為少林寺景區(qū)形象宣傳的展示期，為開(kāi)展、春季旅游及旅游黃金周打下基礎(chǔ)。
    此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：一個(gè)月時(shí)間。
    在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：
    (1)、力爭(zhēng)使更多市民公眾了解少林寺景區(qū)的旅游特色。
    (2)、利用《彭城晚報(bào)》、《都市晨報(bào)》等權(quán)威媒體、公眾人物、政府代表前來(lái)感受少林寺景區(qū)的獨(dú)特魅力并發(fā)表評(píng)論。
    (3)、加強(qiáng)廣告(《彭城晚報(bào)》、《都市晨損》報(bào)紙)力度，增加活動(dòng)次數(shù)，從而強(qiáng)化其參與意識(shí)。
    (4)、發(fā)展已知客戶(hù)，進(jìn)而擴(kuò)大客戶(hù)宣傳面。
    (5)、從本身特色出發(fā)，配合景點(diǎn)風(fēng)光，加強(qiáng)硬件建設(shè)。
    在此階段可采取的具體宣傳方式
    (1)、與旅行行互動(dòng)，架起市民與景區(qū)的橋梁。
    (2)、策劃互動(dòng)活動(dòng)，邀攝影記者前往景區(qū)彩風(fēng)，并在《彭城晚報(bào)》、《都市新聞》報(bào)到少林寺圖片和旅游感受，定期在《彭城晚報(bào)》、《都市新聞》上宣傳少林寺。
    (3)、在《彭城晚報(bào)》、《都市新聞》開(kāi)展有獎(jiǎng)競(jìng)答，憑有效證件可到少林寺景區(qū)直通車(chē)報(bào)名領(lǐng)取獎(jiǎng)品一份，當(dāng)然獎(jiǎng)品也是少林寺景區(qū)宣傳的載體，可以是風(fēng)景區(qū)圖片的掛歷，或景點(diǎn)門(mén)票。
    (4)、實(shí)行區(qū)域總代理，開(kāi)通旅游直通巴士為廣大散客旅游提供便利，以散客促團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)贏市場(chǎng)，并和旅行社互動(dòng)(凡在廣告中宣傳少林寺景區(qū)的均可憑廣告免一定數(shù)量的門(mén)票)實(shí)現(xiàn)共贏，。
    (5)、網(wǎng)絡(luò)宣傳，在如今互聯(lián)網(wǎng)得到廣范應(yīng)用的今天，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將景區(qū)的一些圖片上傳到網(wǎng)上，供大家瀏覽，正所謂眼見(jiàn)為識(shí)，親眼看到可信度就會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)。
    (6)、價(jià)格定位：以票促宣。
    (7)……(還有很多精彩創(chuàng)意)
    第二階段：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期：
    在此階段，宣傳造勢(shì)已見(jiàn)成效，客源量日漸增長(zhǎng)。
    此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：兩個(gè)月時(shí)間。
    主要采用《彭城晚報(bào)》、《都市晨報(bào)》軟文報(bào)導(dǎo)，游后感，市民最喜歡的景區(qū)評(píng)選，少林寺攝影賽，我眼中最美景區(qū)評(píng)比等系列宣傳策劃活動(dòng)使廣大市民對(duì)少林寺景區(qū)有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，生動(dòng)地向市民介紹少林寺景區(qū)的情況。
    在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：
    (1)、鞏固直通車(chē)戰(zhàn)果，保持客戶(hù)群體，刺激消費(fèi)。
    (2)、向積極向往但還沒(méi)有去旅游過(guò)的消費(fèi)者群體進(jìn)行宣傳少林寺旅游景區(qū)的特色。
    (3)、針對(duì)青少年開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，緊緊抓住少林寺旅游景區(qū)“禪”，“武”的特點(diǎn)，讓更多人向往。
    (4)、強(qiáng)大的媒體版面占有率。
    (5)、爭(zhēng)取其它旅游景點(diǎn)的消費(fèi)者前來(lái)旅游(如辦聯(lián)票)。
    (6)、價(jià)格定位：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。
    a、可以與移動(dòng)公司商量合作，有獎(jiǎng)短信竟答贏風(fēng)景區(qū)門(mén)票的方式。
    b、與報(bào)紙合作，回答問(wèn)題獲景區(qū)門(mén)票的方式。
    c、還可以通過(guò)各大商場(chǎng)購(gòu)滿(mǎn)多少金額可得贈(zèng)票或精美紀(jì)念品一份的方式等。
    第三階段：第一高潮期
    在此階段，由于節(jié)假日的休息和少林寺旅游景區(qū)在徐州的效應(yīng)，客源穩(wěn)固上升。
    此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：開(kāi)展到元旦結(jié)束。
    在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：
    (1)、保持客戶(hù)群體，刺激消費(fèi)。
    (2)、開(kāi)展各種主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
    (3)、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。
    (4)、價(jià)格定位：大量的優(yōu)惠促銷(xiāo)(公益)
    第四階段：第二高潮期：
    在此階段，由于春節(jié)的到來(lái)，客源量增大、消費(fèi)能力增強(qiáng)。處于投入少回報(bào)高的狀態(tài)。
    時(shí)間預(yù)計(jì)：xx春節(jié)左右
    由于前階段少林寺旅游景區(qū)旅游浪潮已逐漸降溫，宣傳的難度會(huì)非常突出，所以必需增添新的元素以彌補(bǔ)這一需求。同時(shí)加強(qiáng)原有產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，提高服務(wù)創(chuàng)新意識(shí)，以維護(hù)市場(chǎng)的后期發(fā)展，可根據(jù)情況條件多開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，關(guān)心公共事業(yè)提高內(nèi)涵，發(fā)展品牌優(yōu)勢(shì)。
    七、未來(lái)工作計(jì)劃：
    1、維持原有客源，鞏固少林寺旅游景區(qū)形象。
    2、傳達(dá)少林寺旅游景區(qū)信息，制定區(qū)域工作計(jì)劃(含宣傳和活動(dòng))。
    3、開(kāi)展創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)所轄區(qū)域的特性進(jìn)行推廣宣傳活動(dòng)，提前報(bào)計(jì)劃。
    4、開(kāi)展適合少林寺旅游景區(qū)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，力爭(zhēng)做到謀定而后動(dòng)。
    5、開(kāi)展客戶(hù)回報(bào)、客戶(hù)俱樂(lè)部等活動(dòng)密切關(guān)系。
    6、靈活、適當(dāng)利用價(jià)格變通，進(jìn)行快速銷(xiāo)售。
    7、增加客源，宣傳少林寺旅游景區(qū)新形象。
    8、開(kāi)展文化、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)，完成內(nèi)部硬件設(shè)施，強(qiáng)調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性。
    9、圍繞銷(xiāo)售進(jìn)行宣傳，輔助宣傳設(shè)置活動(dòng)。
    10、以主題豐富的各種促銷(xiāo)活動(dòng)大量引入客源。
    11、提高獲利率，提高活動(dòng)質(zhì)量。
    八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
    1、宣傳資料的印發(fā)元
    2、促銷(xiāo)贈(zèng)品的派送元
    3、人員經(jīng)費(fèi)元
    4、廣告制作協(xié)商
    5、二報(bào)宣傳費(fèi)萬(wàn)元
    7、網(wǎng)上宣傳元
    8、直通車(chē)補(bǔ)貼萬(wàn)元
    九、結(jié)束語(yǔ)：
    對(duì)于把徐州作為一個(gè)重要戰(zhàn)略市場(chǎng)的風(fēng)景區(qū)而言，50萬(wàn)元用于中型風(fēng)景區(qū)的宣傳發(fā)布，是個(gè)合理的比例。
    要達(dá)到較好的效果，合適的媒體、合理的頻度、合情的內(nèi)容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的運(yùn)作渠道幾者缺一不可。
    《彭城晚報(bào)》、《都市新聞》傳媒具有徐州強(qiáng)勢(shì)媒體資源和一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)以及超強(qiáng)旅游策劃能力，對(duì)旅游景區(qū)品牌進(jìn)行包裝、報(bào)道、推廣，同時(shí)我們還具有徐州地區(qū)各行業(yè)、各階層旅游人群的客戶(hù)，使推廣針對(duì)性更強(qiáng)、效果更佳、事半功倍。
    景區(qū)直通車(chē)不僅架起景區(qū)與市民之間橋梁，更起到事半功倍的宣傳效果。讓市民更方便，更便捷、更安全、更省錢(qián)、更樂(lè)意的觀賞景區(qū)，以形成口碑效應(yīng)，達(dá)到星火燎原的效果。
    通過(guò)市場(chǎng)宣傳開(kāi)拓，達(dá)到以散客帶團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)促市場(chǎng)，以市場(chǎng)推動(dòng)自駕游，自助游，會(huì)議游等全方位啟動(dòng)的戰(zhàn)略，讓少林寺成為市民出游的目的地，最滿(mǎn)意目的地和最向往旅游地。
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