在學(xué)習(xí)過(guò)程中，總結(jié)是鞏固知識(shí)、加深理解的重要手段，通過(guò)總結(jié)可以更好地掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容。完美的總結(jié)需要我們明確總結(jié)的目的，找準(zhǔn)主要的關(guān)鍵點(diǎn)。我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，希望能給大家?guī)?lái)思考和靈感。
堅(jiān)持做銷(xiāo)售的心得篇一
說(shuō)起跑步，自己開(kāi)始跑步差不多有2年多了吧，最近老想著把自己的歷程寫(xiě)下來(lái)，也算是給自己一份鼓勵(lì)。
跑步給我最初的印象就是傻，傻里吧唧地瞎跑，氣喘吁吁，跑完了累個(gè)半死，有什么樂(lè)趣?聽(tīng)到別人說(shuō)跑步會(huì)上癮我根本不能理解，這么枯燥無(wú)味的運(yùn)動(dòng)還會(huì)上癮?不可能吧，但是現(xiàn)在我還真相信了。
起初跑步也是受同學(xué)的影響，在朋友圈發(fā)了一個(gè)咕咚軟件，自己好奇也跟著下載下來(lái)了，也開(kāi)始使用咕咚計(jì)公里數(shù)。記得第一次跑步時(shí)，晚上順著東閣街道便民服務(wù)中心大樓跑圈，好像跑了不到一圈，連400米不到就堅(jiān)持不下去了、連續(xù)幾天都是走兩步跑兩步，走走停停地反復(fù)著，很累，沒(méi)感覺(jué)多好玩，無(wú)聊透頂，胸口發(fā)悶，有種喘不上氣的感覺(jué)，感覺(jué)一圈真是遙遠(yuǎn)的距離。
后來(lái)有一天碰著昌泰花園的一個(gè)人在跑步，我跟上人家就問(wèn)，對(duì)方說(shuō)她堅(jiān)持跑了好長(zhǎng)時(shí)間了，天天從昌泰花園一路小跑到金色東城，然后在大廣場(chǎng)跑6圈，中間不間斷，天天堅(jiān)持跑一個(gè)小時(shí)。我聽(tīng)了以后真羨慕，看她跑起來(lái)沒(méi)喘粗氣，一直堅(jiān)持一個(gè)步伐，看人家這毅力，心里暗暗也給自己鼓勁。她對(duì)我說(shuō)了跑步以后的感受，在后來(lái)的跑步中經(jīng)常碰著這位跑友，雖然經(jīng)常一塊跑步但到現(xiàn)在還不知人家叫什么名字，她不斷地鼓勵(lì)讓我堅(jiān)持了下來(lái)。剛開(kāi)始的時(shí)候就跑能一圈，再后來(lái)就跑2圈、3圈，到現(xiàn)在我晚上堅(jiān)持跑4到5圈，半個(gè)小時(shí)左右。
不管什么天氣，不管時(shí)間早晚，只要有時(shí)間，我就會(huì)換上鞋出去跑2圈。慢慢地，跑完步身上出汗了，渾身也就舒服了，心情也舒暢了，體質(zhì)也在不知不覺(jué)中提高，10斤大肥肉也在無(wú)形之中跑掉了，在流感多發(fā)季節(jié)也抵抗了流感病毒，我也越跑越輕松，越跑信心越大，真的越來(lái)越感受到跑步的樂(lè)趣了。在燈火通明的夜晚，我獨(dú)自跑步，看著周邊的景物慢慢地后移，各種凌亂嘈雜的聲音伴隨著有節(jié)奏的蹬踏聲，我覺(jué)得自己就好像與周?chē)沫h(huán)境融合在一起，很舒服、很愜意。
跑步會(huì)讓你的心更靜，跑步是孤獨(dú)者的運(yùn)動(dòng)，一個(gè)人在長(zhǎng)時(shí)間的耐力運(yùn)動(dòng)中獨(dú)自面對(duì)自己的內(nèi)心，嘈雜的周邊世界就被拋在腦后，冷靜地思考著白天發(fā)生的問(wèn)題，難怪很多人會(huì)把跑步視作一種長(zhǎng)久的運(yùn)動(dòng)。
跑步會(huì)讓你的心情愉悅。人生不如意十之八九，幸好還有跑步。心情郁悶、壓抑煩躁、生氣悲觀時(shí)，只要跑了一段時(shí)間，心情頓時(shí)會(huì)好轉(zhuǎn)起來(lái)，什么不如意都看開(kāi)看淡，腦子里想的更多是怎樣解決問(wèn)題，而不是無(wú)謂的煩惱了。
跑步會(huì)一直堅(jiān)持下去，希望20__年的自己更加努力自信，為自己加油!
堅(jiān)持做銷(xiāo)售的心得篇二
20xx年5月8日，視察中辦并同中辦各單位班子成員和干部職工代表座談，提出了“五個(gè)堅(jiān)持”的要求。作為一名xx辦公室的干部，我認(rèn)為，做好新時(shí)期的xx辦公室工作，必須以講話精神為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)好“五個(gè)堅(jiān)持”;必須堅(jiān)持做到“五勤”、增強(qiáng)“五性”，切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)。
一、鍛造忠誠(chéng)的政治品格。
中國(guó)自古以來(lái)就講“忠”，多少仁人志士在“忠誠(chéng)”兩個(gè)字上抒寫(xiě)了可歌可泣的壯麗詩(shī)篇。正是因?yàn)橛袩o(wú)數(shù)的共產(chǎn)黨員對(duì)黨的絕對(duì)忠誠(chéng)，凝聚起一大批有著遠(yuǎn)大理想，勇于吃苦、特別能戰(zhàn)斗、富有犧牲精神的共產(chǎn)黨員，我們黨才能夠領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)各族人民趕走日本帝國(guó)主義，打敗國(guó)民黨，推翻壓在中國(guó)人民頭上的三座大山，建立新中國(guó)。也正是因?yàn)楣伯a(chǎn)黨員對(duì)黨的絕對(duì)忠誠(chéng)，黨才能領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)各族人民實(shí)現(xiàn)改革開(kāi)放，經(jīng)濟(jì)社會(huì)取得巨大成就，人民生活不斷邁向富裕，中華民族正以雄壯的英姿屹立于世界民族之林，向著實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)闊步前進(jìn)。
我認(rèn)為，作為xx辦公室的工作人員，首先必須要具備以下兩方面的基本素質(zhì)：一是要堅(jiān)定理想信念。理想信念是共產(chǎn)黨人的精神之鈣，共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想、“兩個(gè)一百年”宏偉目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，是要靠真正有信仰的人來(lái)實(shí)現(xiàn)的，所以我們要堅(jiān)定理想信念，要從點(diǎn)滴做起，用實(shí)干踐行忠誠(chéng)，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，在扎實(shí)的工作中，從一點(diǎn)一滴做起，自覺(jué)而堅(jiān)定地把忠誠(chéng)融入到思想深處，融入到工作和生活全過(guò)程。二是保持理論清醒、增強(qiáng)政治定力。目前我國(guó)處于社會(huì)轉(zhuǎn)型期、矛盾凸顯期，國(guó)內(nèi)外各種思潮泥沙俱下，其中夾雜了不少錯(cuò)誤思想以及敵對(duì)勢(shì)力的惡毒言論，因此一定要加強(qiáng)對(duì)于馬克思主義這一看家本領(lǐng)的學(xué)習(xí)，確保思想之基牢固，使對(duì)黨忠誠(chéng)在思想上政治上行動(dòng)上堅(jiān)如磐石、不可動(dòng)搖。
二、樹(shù)立良好大局意識(shí)。
在習(xí)關(guān)于“堅(jiān)持高度自覺(jué)的大局意識(shí)”的深刻論述中，我最受感動(dòng)和鼓舞的，是那句“要圍繞大局出謀劃策、貢獻(xiàn)智慧，身在兵位，胸為帥謀，主動(dòng)對(duì)黨和國(guó)家全局工作、對(duì)黨中央抓的重點(diǎn)工作進(jìn)行深入研究，多出大主意、好主意”，這句話與習(xí)《秘書(shū)工作的風(fēng)范——與地縣辦公室干部談心》中“不自卑、要自信”的精神一脈相承，體現(xiàn)了對(duì)于辦公室基層干部、年輕同志的關(guān)懷與鼓舞。我們一定要謹(jǐn)記教導(dǎo)，把顧大局作為一種思想觀念來(lái)強(qiáng)化，作為一種政治要求來(lái)把握，作為一種素質(zhì)能力來(lái)歷練,理思路、抓落實(shí)。不斷提高本領(lǐng)，增強(qiáng)自信，不能以“人微”而不言，以“位卑”而附和。這就需要我們?cè)陬I(lǐng)導(dǎo)決策前加強(qiáng)調(diào)研，未雨綢繆，為領(lǐng)導(dǎo)提供真實(shí)、準(zhǔn)確、詳細(xì)、全面的情況，提供切實(shí)可行的參考意見(jiàn)和預(yù)案，做到“雨前送傘”;對(duì)領(lǐng)導(dǎo)正在考慮的事情，積極梳理成型，逐步系統(tǒng)化，做到“雪中送炭”;對(duì)領(lǐng)導(dǎo)考慮成熟的事情，要抓緊落實(shí)，執(zhí)行到位，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)反饋，及時(shí)處理，做到“錦上添花”。同時(shí)要注意做到到位而不越位，參謀不摻和，幫忙而不添亂，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的左膀右臂。
三、力臻無(wú)私的崇高境界。
責(zé)任重于泰山。辦公室的工作紛繁復(fù)雜，而又極其重要。在繁忙的工作中，我們要注重保持良好的工作作風(fēng)，工作態(tài)度“軸”一點(diǎn)，工作措施“實(shí)”一點(diǎn)，工作方法“活”一點(diǎn)。要圍繞重大決策和發(fā)展思路為工作重點(diǎn)，認(rèn)真謀劃，開(kāi)展好決策督查，推動(dòng)決策部署的貫徹落實(shí)。同時(shí)，在組織開(kāi)展督查工作時(shí)，應(yīng)堅(jiān)持制定工作方案、落實(shí)工作步驟、細(xì)化人員分工、建立保障機(jī)制等標(biāo)準(zhǔn)化流程，用一流的工作標(biāo)準(zhǔn)和過(guò)硬的工作作風(fēng)，狠抓落實(shí)。并不斷創(chuàng)新工作方法，切實(shí)增強(qiáng)督查實(shí)效。一是整合督查資源，采取聯(lián)合督查方式，構(gòu)建xx大督查的工作格局;二是建立督查與現(xiàn)場(chǎng)溝通協(xié)調(diào)相結(jié)合的機(jī)制;三是將明查與暗訪相結(jié)合、電話督查與書(shū)面督查相結(jié)合，提高督查效率;四是加強(qiáng)通報(bào)力度，增強(qiáng)督查工作的權(quán)威。
此外，要有無(wú)怨無(wú)悔的奉獻(xiàn)精神。辦公室工作“重、苦、雜、難”的特點(diǎn)十分突出，天天不斷線，常年如一日。沒(méi)有甘于吃苦、不惜犧牲的境界，就難以安心安身安業(yè)。因此，要把“奉獻(xiàn)精神”當(dāng)做一種對(duì)自己事業(yè)的不求回報(bào)的愛(ài)和全身心的付出。對(duì)個(gè)人而言，就是要在這份愛(ài)的召喚之下，把本職工作當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)來(lái)熱愛(ài)和完成，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴中尋找樂(lè)趣;努力做好每一件事、認(rèn)真善待每一個(gè)人，全心全意為事業(yè)服務(wù)，履行黨和人民賦予的光榮職責(zé)。努力地用這份愛(ài)去感染身邊的每一個(gè)人，用大家的無(wú)私奉獻(xiàn)編織出事業(yè)的美麗藍(lán)圖。
總之，對(duì)于辦公室人員而言，要想有所作為，必須勤修內(nèi)功，深耕厚植，提升境界，以“踏石留印、抓鐵有痕”的精神，積極踐行“五個(gè)堅(jiān)持”要求，努力成為一個(gè)合格的好參謀、好助手。
堅(jiān)持做銷(xiāo)售的心得篇三
上個(gè)世紀(jì)70年代末、80年代初，我在國(guó)務(wù)院辦公廳、軍辦公廳工作過(guò)一段時(shí)間，對(duì)辦公廳工作比較熟悉，也有感情。后來(lái)，我到地方任職、再到中央工作，走了很多地方，在各個(gè)崗位上同黨委辦公廳接觸一直很多。我還在政府崗位上干過(guò)，兼任過(guò)地方人大會(huì)主任，同政府辦公廳、人大辦公廳也打過(guò)交道，但同黨委辦公廳接觸最多。這次到中央辦公廳走訪調(diào)研，同大家座談，感到很親切。
中辦是黨中央的綜合辦事機(jī)構(gòu)，為黨中央服務(wù)最直接，聯(lián)系各方面最廣泛，保障黨中央工作最關(guān)鍵，在黨政軍群各機(jī)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)中最核心，居于承上啟下、協(xié)調(diào)左右的中樞位置，在黨和國(guó)家工作全局中具有特殊重要的地位和作用。這些年來(lái)，我在不同場(chǎng)合給中辦工作提出過(guò)一些要求。比如，強(qiáng)調(diào)要當(dāng)好讓黨中央放心的“前哨”和“后院”，在同黨中央保持高度一致上作出表率，在貫徹落實(shí)黨中央確定的各項(xiàng)工作部署上作出表率;強(qiáng)調(diào)要增強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、團(tuán)結(jié)意識(shí)、廉潔意識(shí)，做到“忠誠(chéng)、嚴(yán)謹(jǐn)、自律、奉獻(xiàn)”，等等。對(duì)這些要求，中辦已經(jīng)作出部署進(jìn)行落實(shí)，今天就不多講了。這里，我主要結(jié)合這次到中辦走訪調(diào)研的感受和大家剛才的發(fā)言，再提5點(diǎn)希望，也就是“五個(gè)堅(jiān)持”。
第一，堅(jiān)持絕對(duì)忠誠(chéng)的政治品格。“人之忠也，猶魚(yú)之有淵。”對(duì)黨絕對(duì)忠誠(chéng)是中辦的生命線，是做好中辦工作的根本點(diǎn)。中辦是中共中央的辦公廳，沒(méi)有絕對(duì)忠誠(chéng)是絕對(duì)不行的。中辦工作做得怎么樣，可以講千條萬(wàn)條，但歸根到底要先看這一條。中辦這塊陣地，必須由忠誠(chéng)于黨、忠誠(chéng)于黨的事業(yè)的人堅(jiān)守。要把絕對(duì)忠誠(chéng)作為做好中辦工作的首要政治原則，作為中辦隊(duì)伍的首要政治本色，作為中辦干部的首要政治品質(zhì)，任何時(shí)候都不能含糊。古人說(shuō)，每天都要問(wèn)問(wèn)自己“為人謀而不忠乎”?說(shuō)的就是這個(gè)道理。
堅(jiān)持對(duì)黨絕對(duì)忠誠(chéng)，必須把牢政治方向、嚴(yán)守政治紀(jì)律。要始終同黨中央保持高度一致，增強(qiáng)黨性立場(chǎng)和政治意識(shí)，提高政治敏銳性和政治鑒別力，在大是大非面前頭腦清醒、旗幟鮮明，經(jīng)得起大風(fēng)大浪考驗(yàn)，決不能在政治方向上走岔了、走歪了，更不能走錯(cuò)了。對(duì)中辦的同志來(lái)說(shuō)，同黨中央保持高度一致不僅是政治要求，而且是政治紀(jì)律。同黨中央保持高度一致必須是全面的，在思想上政治上行動(dòng)上全方位向黨中央看齊，做到表里如一、知行合一;必須是具體的，不能光口頭講講，要落實(shí)在各個(gè)方面、各項(xiàng)工作上;必須是堅(jiān)定的，黨中央提倡的堅(jiān)決響應(yīng)，黨中央決定的堅(jiān)決照辦，黨中央禁止的堅(jiān)決杜絕，任何時(shí)候任何情況下都做到政治立場(chǎng)不移、政治方向不偏。
堅(jiān)持對(duì)黨絕對(duì)忠誠(chéng)，必須堅(jiān)定理想信念。忠誠(chéng)不是自然而然產(chǎn)生的，對(duì)黨要有樸素的感情，更要有理性的自覺(jué)。理性的自覺(jué)從哪兒來(lái)?那就要堅(jiān)定對(duì)馬克思主義的信仰、對(duì)中國(guó)特色社會(huì)主義的信念。馬克思主義是指導(dǎo)我們思想的理論基礎(chǔ)，中國(guó)特色社會(huì)主義是我們黨開(kāi)創(chuàng)和領(lǐng)導(dǎo)的偉大事業(yè)。只有對(duì)馬克思主義信仰堅(jiān)定了，對(duì)中國(guó)特色社會(huì)主義信念堅(jiān)定了，對(duì)黨忠誠(chéng)才能有牢靠的基礎(chǔ)，才能做到“千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)”。如果理想信念不堅(jiān)定，遇到一點(diǎn)風(fēng)雨就動(dòng)搖，那盡管平時(shí)表面上看著忠誠(chéng)，但最終也是靠不住的。
現(xiàn)在，對(duì)黨絕對(duì)忠誠(chéng)的問(wèn)題對(duì)我們的同志考驗(yàn)越來(lái)越直接。信息技術(shù)高度發(fā)達(dá)，社會(huì)全面開(kāi)放，國(guó)內(nèi)國(guó)外各種思潮、各種觀點(diǎn)甚至各種奇談怪論多得很，眾說(shuō)紛紜、泥沙俱下，“亂花漸欲迷人眼”，大家日常都能接觸得到。在這樣的復(fù)雜環(huán)境中，保持理論上的清醒、增強(qiáng)政治上的定力是很要緊的。理論上的清醒和政治上的定力不會(huì)憑空而來(lái)，這就要看理論素養(yǎng)和政治修養(yǎng)了。無(wú)數(shù)事實(shí)證明，對(duì)共產(chǎn)黨人來(lái)說(shuō)，只有理論上清醒才能有政治上清醒，只有理論上堅(jiān)定才能有政治上堅(jiān)定。所以，要全面提高馬克思主義理論素養(yǎng)，掌握辯證唯物主義和歷史唯物主義思想武器，學(xué)懂弄通中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系，弄明白歷史怎樣走來(lái)、又怎樣走下去，從而不斷增強(qiáng)中國(guó)特色社會(huì)主義道路自信、理論自信、制度自信。精神上補(bǔ)“鈣”不是一朝一夕的事情，要經(jīng)常補(bǔ)、不斷補(bǔ)，筑牢思想之基，使對(duì)黨絕對(duì)忠誠(chéng)在思想上政治上行動(dòng)上堅(jiān)如磐石、不可動(dòng)搖。
堅(jiān)持對(duì)黨絕對(duì)忠誠(chéng)，必須對(duì)黨高度信賴，做到熱愛(ài)黨、擁護(hù)黨、永遠(yuǎn)跟黨走。中辦的同志工作在黨中央身邊，最知道我們黨是怎樣為國(guó)家、為民族、為人民利益而不懈奮斗的。要加強(qiáng)黨史學(xué)習(xí)和教育，努力從黨走過(guò)的風(fēng)云激蕩的歷史中、從黨開(kāi)創(chuàng)和不斷推進(jìn)的偉大事業(yè)中、從黨全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨和長(zhǎng)期實(shí)踐中，深化對(duì)黨的信賴，堅(jiān)定對(duì)黨的領(lǐng)導(dǎo)的信念。大家要自覺(jué)擁護(hù)和貫徹黨的理論和路線方針政策，充分相信在進(jìn)行具有許多新的歷史特點(diǎn)的偉大斗爭(zhēng)中，我們黨完全有能力有智慧應(yīng)對(duì)“四大考驗(yàn)”、戰(zhàn)勝“四種危險(xiǎn)”，完全有能力有智慧解決黨內(nèi)存在的矛盾和問(wèn)題，帶領(lǐng)全國(guó)各族人民戰(zhàn)勝前進(jìn)道路上的一切困難和風(fēng)險(xiǎn)，最終實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)。
第二，堅(jiān)持高度自覺(jué)的大局意識(shí)。圍繞中心、服務(wù)大局是中辦的主要職責(zé)。做好中辦工作，必須觀大局、識(shí)大局。什么是大局呢?從國(guó)內(nèi)看，就是堅(jiān)持中國(guó)特色社會(huì)主義，全面深化改革，實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)。從國(guó)際看，就是為我國(guó)發(fā)展?fàn)幦×己猛獠織l件，維護(hù)國(guó)家主權(quán)、安全、發(fā)展利益，維護(hù)世界和平、促進(jìn)共同發(fā)展。從黨的建設(shè)看，就是堅(jiān)持和鞏固黨的領(lǐng)導(dǎo)地位和執(zhí)政地位，確保黨總攬全局、協(xié)調(diào)各方的領(lǐng)導(dǎo)核心地位。中辦工作必須緊緊圍繞大局、時(shí)時(shí)聚焦大局、處處服務(wù)大局，找準(zhǔn)位置，發(fā)揮作用，使各項(xiàng)工作和服務(wù)緊貼黨中央需要、適應(yīng)黨中央要求。
中辦干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部，必須牢固樹(shù)立高度自覺(jué)的大局意識(shí)，自覺(jué)從大局看問(wèn)題，把工作放到大局中去思考、定位、擺布，做到正確認(rèn)識(shí)大局、自覺(jué)服從大局、堅(jiān)決維護(hù)大局。要圍繞大局反映情況、報(bào)送信息，做“千里眼、順風(fēng)耳”，把各方面新情況新問(wèn)題、貫徹落實(shí)黨中央方針政策的意見(jiàn)和建議、干部群眾關(guān)注的熱點(diǎn)焦點(diǎn)問(wèn)題等及時(shí)收集上來(lái)，歸納綜合，分析研判，第一時(shí)間報(bào)送黨中央，為黨中央科學(xué)決策提供重要依據(jù)。要圍繞大局出謀劃策、貢獻(xiàn)智慧，“身在兵位，胸為帥謀”，主動(dòng)對(duì)黨和國(guó)家全局工作、對(duì)黨中央抓的重點(diǎn)工作進(jìn)行深入研究，多出大主意、好主意。要圍繞大局加強(qiáng)督辦、促進(jìn)落實(shí)，對(duì)黨中央作出的重大決策、提出的原則性要求，對(duì)來(lái)自黨中央的重要批示指示，通過(guò)建章立制、督促檢查等手段，一個(gè)一個(gè)跟蹤問(wèn)效，推動(dòng)各項(xiàng)工作部署落到實(shí)處。要圍繞大局統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、搞好保障，發(fā)揮中辦運(yùn)轉(zhuǎn)中樞作用，照應(yīng)各方關(guān)切、配置各方資源、調(diào)動(dòng)各方力量，形成做好工作整體合力，為黨中央領(lǐng)導(dǎo)全黨全國(guó)提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)。
第三，堅(jiān)持極端負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)。責(zé)任成就事業(yè)、決定成敗、推動(dòng)效率。中辦工作無(wú)小事，常常是大事要事交織、急事難事疊加，任何思想上的麻痹松懈、行為上的偏差紕漏都可能影響工作運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至影響大局。因此，恪盡職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)既是做好中辦工作的必然要求，也是中辦同志必須具備的基本素質(zhì)。
責(zé)任重于泰山。面對(duì)艱巨繁重的任務(wù)，大家要以強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的使命感，兢兢業(yè)業(yè)做好各項(xiàng)工作，做到敬業(yè)守責(zé)、盡心盡力。要鞏固和深化教育實(shí)踐活動(dòng)成果，發(fā)揚(yáng)實(shí)事求是的作風(fēng)，腳踏實(shí)地、真抓實(shí)干，說(shuō)真話、報(bào)真情、做實(shí)事、求實(shí)效，不能搭花架子、做表面文章，甚至說(shuō)假話、報(bào)假情、瞞上瞞下。要敢于直面問(wèn)題，矛盾面前不躲閃，挑戰(zhàn)面前不畏懼，困難面前不退縮，在關(guān)鍵時(shí)刻和危急關(guān)頭豁得出來(lái)、頂?shù)蒙先?、?jīng)得住考驗(yàn)。
要堅(jiān)持底線思維，保持如臨深淵、如履薄冰的態(tài)度，盡可能把各種可能的情況想全想透，把各項(xiàng)措施制定得周詳完善，確保安全、順暢、可靠、穩(wěn)固。要牢記“天下大事必作于細(xì)”、“慎易以避難，敬細(xì)以遠(yuǎn)大”的道理，無(wú)論辦文辦會(huì)辦事，都要一絲不茍、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、精益求精，于細(xì)微之處見(jiàn)精神，在細(xì)節(jié)之間顯水平。對(duì)黨中央作出的決策、部署的工作、定下的事情，要雷厲風(fēng)行、緊抓快辦，案無(wú)積卷、事不過(guò)夜，要扭住不放、一抓到底。
第四，堅(jiān)持無(wú)怨無(wú)悔的奉獻(xiàn)精神。甘于奉獻(xiàn)是共產(chǎn)黨人的崇高品格，中辦的同志更要做到。最近，我在河南蘭考考察工作時(shí)再次強(qiáng)調(diào)黨員、干部要深學(xué)、細(xì)照、篤行焦裕祿精神。焦裕祿精神說(shuō)到底就是無(wú)私奉獻(xiàn)精神，就是“心中裝著全體人民，唯獨(dú)沒(méi)有他自己”。奉獻(xiàn)精神，是中辦人的鮮明特質(zhì)，中辦是有這方面優(yōu)良傳統(tǒng)的。早年，我們黨活動(dòng)經(jīng)費(fèi)極其有限，多數(shù)工作人員無(wú)工資無(wú)津貼，有的在社會(huì)上謀職掙錢(qián)充作活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，他們不拿組織上一分錢(qián)，還要不惜犧牲為黨工作。中辦很多老同志，在平凡崗位上默默無(wú)聞一干就是幾十年，干了一輩子，也奉獻(xiàn)了一輩子，“捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去”。這種奉獻(xiàn)精神令人感動(dòng)。同志們一定要把這種光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)繼承好、發(fā)揚(yáng)好。
黨的后我到廣東考察時(shí)，曾經(jīng)講過(guò)大犧牲和小犧牲的道理。我說(shuō)，沒(méi)有理想和信仰，不可能為黨、為國(guó)家、為人民作出犧牲，共產(chǎn)黨員應(yīng)該為理想而奮不顧身去拼搏、去奮斗、去犧牲。同樣，奉獻(xiàn)有小奉獻(xiàn)，也有大奉獻(xiàn)。現(xiàn)在，有些人覺(jué)得自己當(dāng)公務(wù)員收入不高，約束又多，同在企業(yè)工作或下海經(jīng)商相比犧牲了很多，認(rèn)為這就是奉獻(xiàn)了?？陀^地說(shuō)，這也是奉獻(xiàn)，但這種奉獻(xiàn)只是站在個(gè)人角度來(lái)認(rèn)識(shí)的。我們共產(chǎn)黨人講奉獻(xiàn)，就要有一顆為黨為人民矢志奮斗的心，有了這顆心，就會(huì)“痛并快樂(lè)著”，再怎么艱苦也是美的、再怎么付出也是甜的，就不會(huì)患得患失。這才是符合黨和人民要求的大奉獻(xiàn)。有了具有這種精神的黨中央以及為黨中央服務(wù)的中辦這樣一些中樞機(jī)關(guān)，我們的事業(yè)才能取得成功。中辦講奉獻(xiàn)，就要講這樣的大奉獻(xiàn)。沒(méi)有這種精神境界，是難以完成黨和人民交付的任務(wù)的，即便表面上做到了，心中也可能是不舒暢的，總覺(jué)得吃虧了、不劃算了。長(zhǎng)此以往，思想就會(huì)發(fā)生異變，行動(dòng)就會(huì)產(chǎn)生差池。
印度詩(shī)人泰戈?duì)栐f(shuō)過(guò)一句話：“花朵的事業(yè)是美麗的，果實(shí)的事業(yè)是尊貴的，但我愿做一片綠葉，綠葉的事業(yè)是默默地垂著綠蔭的?！敝修k的同志就要有這種綠葉精神。要引導(dǎo)干部職工正確認(rèn)識(shí)苦和樂(lè)、得和失的關(guān)系，牢固樹(shù)立奉獻(xiàn)精神，養(yǎng)成“計(jì)利當(dāng)計(jì)天下利”的胸襟，做到虔誠(chéng)而執(zhí)著、至信而深厚，守護(hù)好共產(chǎn)黨人的精神高地。要“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”，為了黨和人民事業(yè)勤勤懇懇、任勞任怨，不圖名、不圖利，專心致志、心無(wú)旁騖做好工作。我們共產(chǎn)黨人入黨不是要謀取個(gè)人利益，而是要為黨的崇高理想和事業(yè)去獻(xiàn)身。這樣的人越來(lái)越多，黨就有希望、有前途。黨員、干部要做到這一點(diǎn)，必須全心全意、奮不顧身、公而忘私、先公后私，把黨交付的工作當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)去追求，而不是當(dāng)作一個(gè)職業(yè)、一個(gè)飯碗。
第五，堅(jiān)持廉潔自律的道德操守?！霸紫嚅T(mén)前七品官。”中辦崗位特殊、責(zé)任重大，在群眾眼里是一個(gè)很神圣的稱號(hào)。大家工作在黨中央身邊，如果出了問(wèn)題，不僅毀了個(gè)人，而且會(huì)給黨的聲譽(yù)和形象帶來(lái)影響，必須繃緊廉潔自律這根弦。
貪如火，不遏則燎原;欲如水，不遏則滔天。一個(gè)人能否廉潔自律，最大的誘惑是自己，最難戰(zhàn)勝的敵人也是自己。一個(gè)人戰(zhàn)勝不了自己，制度設(shè)計(jì)得再縝密，也會(huì)“法令滋彰，盜賊多有”。希望同志們“吾日三省吾身”，做到嚴(yán)以修身、嚴(yán)以用權(quán)、嚴(yán)以律己，謀事要實(shí)、創(chuàng)業(yè)要實(shí)、做人要實(shí)。古人講：“君子為政之道，以修身為本?！敝袊?guó)傳統(tǒng)文化歷來(lái)把自律看作做人、做事、做官的基礎(chǔ)和根本?！墩撜Z(yǔ)》中就說(shuō)，要“修己以敬”、“修己以安人”、“修己以安百姓”。古人所推崇的修身齊家、治國(guó)平天下，修身是第一位的。我們共產(chǎn)黨人更應(yīng)該強(qiáng)化自我修煉、自我約束、自我塑造，在廉潔自律上作出表率。
廉潔自律，必須筑牢思想防線，加強(qiáng)主觀世界改造，牢固樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，做到持之為明鏡、內(nèi)化為修養(yǎng)、升華為信條。要耐得住寂寞、守得住清貧。我剛當(dāng)干部時(shí)就想明白了一個(gè)道理，魚(yú)和熊掌不可兼得，當(dāng)干部就不要想發(fā)財(cái)，想發(fā)財(cái)就不要當(dāng)干部。把這些事情想清楚了，干事自然有底線，自然有高度，自然不會(huì)做那些充滿了誘惑、可能掉入陷阱、可能一失足成千古恨的事情。
在現(xiàn)實(shí)生活中，必要的人際交往是不可避免的，工作生活中都會(huì)發(fā)生大量人際交往，但交往要有原則、有界線、有規(guī)矩，低調(diào)為人、謹(jǐn)慎交友，自覺(jué)凈化自己的社交圈、生活圈、朋友圈，不能什么飯都吃、什么酒都喝、什么人都交、什么話都說(shuō)。特別是要嚴(yán)守黨的秘密，做到守口如瓶、防意如城。要注重防微杜漸，以“禍患常積于忽微”之心對(duì)待小事、小節(jié)、小利，時(shí)刻把自己的所作所為、一舉一動(dòng)同中辦的形象聯(lián)系起來(lái)，時(shí)刻以肩負(fù)的責(zé)任警醒和鞭策自己。要堅(jiān)決遠(yuǎn)離各種“小圈子”、“小兄弟”，堅(jiān)決杜絕低俗的投桃報(bào)李的行為，更不能把商品交換那一套搞到工作中來(lái)。決不用中辦牌子搞關(guān)系，決不能打著領(lǐng)導(dǎo)旗號(hào)辦私事，決不能搞公權(quán)私用、公器私用，決不能借工作之便謀私利，嚴(yán)防一念之差、一時(shí)糊涂、一穴潰堤。有的領(lǐng)導(dǎo)干部跌入腐敗犯罪的泥坑，原因就是交友不慎。孫悟空把唐僧放在那，用金箍棒劃一個(gè)圈，妖魔鬼怪就進(jìn)不來(lái)了，自己要給自己劃一個(gè)圈。
最后，我想說(shuō)的是，中辦的同志干得很苦、付出很多。在嚴(yán)格要求的同時(shí)，對(duì)大家一定要熱情關(guān)心、真情關(guān)懷。從黨中央來(lái)講，會(huì)盡量創(chuàng)造條件為你們解決實(shí)際問(wèn)題。從中辦來(lái)講，各級(jí)班子都要把關(guān)心干部職工當(dāng)作一件大事，放在突出位置來(lái)抓，既在思想上政治上關(guān)心，按照好干部標(biāo)準(zhǔn)選人用人，又在工作上生活上關(guān)心，設(shè)身處地幫大家排憂解難，讓大家感受到組織關(guān)懷和溫暖。
總之，衷心希望中辦的同志自覺(jué)肩負(fù)起黨中央交付的重任，開(kāi)拓進(jìn)取，扎實(shí)工作，推動(dòng)各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階，努力為黨和人民作出新的更大的貢獻(xiàn)。
堅(jiān)持做銷(xiāo)售的心得篇四
我最近開(kāi)始跑步是從去年的9月底開(kāi)始的，開(kāi)始的跑量每天都是6公里，路線是從家跑到體育場(chǎng)再?gòu)捏w育場(chǎng)跑回來(lái)。周?chē)娜硕颊f(shuō)你這可以啊，一開(kāi)始就能跑這么遠(yuǎn)。
其實(shí)，不然，我是有跑步功底的。我在大二的時(shí)候就已經(jīng)接觸跑步了。當(dāng)年，因?yàn)榇蠖粋€(gè)寒假無(wú)節(jié)制的吃喝，一個(gè)月漲了20斤左右，所以我一開(kāi)學(xué)就開(kāi)始了跑步訓(xùn)練。到現(xiàn)在我都記得大學(xué)的跑步操場(chǎng)。操場(chǎng)晚上沒(méi)有燈，有情侶在操場(chǎng)上散步，也有跟我一樣跑步鍛煉的，也有一起散步的室友們。操場(chǎng)上有說(shuō)有笑，熱鬧極了，雖然是晚上十點(diǎn)多了，但依然是活躍的操場(chǎng)。到現(xiàn)在我都非常的懷念那個(gè)氛圍，真想重新來(lái)過(guò)。跑了一個(gè)多月，我也就不跑了，當(dāng)時(shí)充其量跑操場(chǎng)5個(gè)外圈，也就2500米。
回到現(xiàn)實(shí)中來(lái)，已經(jīng)是二孩兒的母親，當(dāng)時(shí)生完二寶，身體素質(zhì)急速下降，經(jīng)常性的感冒、發(fā)燒。整天沒(méi)有精神，感覺(jué)整個(gè)人都是亞健康狀態(tài)。而且體重比結(jié)婚前胖了二十多斤，穿衣服也難看。我就跟自己說(shuō)：“不行，我要鍛煉，不做"病秧子””。于是，我又開(kāi)始了我的跑步旅程。
要說(shuō)跑步的過(guò)程，孤獨(dú)卻又不失趣味。尤其是冬天的早晨，一出門(mén)一股清冷，頓時(shí)覺(jué)得超級(jí)有精神，而且月亮還掛在天空，大街上一個(gè)人也沒(méi)有，路燈還在亮著。感覺(jué)整個(gè)世界都很安靜。自己奔跑在這樣的世界那種感覺(jué)是前所未有的爽。聽(tīng)著自己喜歡的歌，靠著自己的速度，一步一步地前進(jìn)著，似乎也覺(jué)不到累。去年整整跑了兩個(gè)月，到深冬的時(shí)候，就是偶爾跑一次。每天的鍛煉加上節(jié)食，自己的體重乎乎地就掉下來(lái)了，而且身體素質(zhì)也好了。
開(kāi)春過(guò)了年，二寶回歸家中。原先一直在婆婆家住。二寶每天起得很早，因?yàn)橐疹檶殞?，所以我得跑步又?jǐn)嗔艘恍┤兆印Ｗ罱驗(yàn)閳?bào)了系統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)會(huì)，迫于壓力，一開(kāi)始滿腔熱血的起來(lái)練習(xí)，可能是因?yàn)榕懿脚艿锰?，身體有點(diǎn)吃不消，跑完1.5公里就覺(jué)得很累。所以我就停止了訓(xùn)練，也就沒(méi)有了信心。眼看運(yùn)動(dòng)會(huì)的日子就要來(lái)了，我決定放下心中的包袱，按照自己的跑步速度來(lái)練，不要強(qiáng)求。也不能每天都練，過(guò)度的勞累并不能起到鍛煉的效果，反而會(huì)給身體帶來(lái)傷害。所以我現(xiàn)在隔一天跑一次。
所以我總結(jié)了一下：鍛煉不能過(guò)度，要適當(dāng)鍛煉，不然會(huì)適得其反。
看到我的話，給我加加油吧!
堅(jiān)持做銷(xiāo)售的心得篇五
銷(xiāo)售是一項(xiàng)需要持續(xù)堅(jiān)持的工作，只有不斷地努力與實(shí)踐才能夠取得成功。在過(guò)去的銷(xiāo)售工作中，我經(jīng)歷了許多挫折，但也得到了許多收獲。在不斷地銷(xiāo)售實(shí)踐中，我深刻認(rèn)識(shí)到了堅(jiān)持的艱辛與必要性，并觸摸到了“堅(jiān)持”給我?guī)?lái)的巨大好處。
第二段：認(rèn)識(shí)堅(jiān)持
“堅(jiān)持”的含義是持續(xù)不斷地做某事或者保持一種態(tài)度，不放棄，不妥協(xié)，不松懈。在我的銷(xiāo)售工作中也是如此，只有堅(jiān)持下去，才能真正了解客戶，打造自己的專業(yè)能力和信用度。而且，堅(jiān)持也是一種表現(xiàn)出自己意志堅(jiān)定與不懈追求的時(shí)候，是一種正能量的展示，不僅能夠避免客戶對(duì)自己不信任，還能夠獲取客戶長(zhǎng)期的信任與忠誠(chéng)。所以，在銷(xiāo)售工作中，堅(jiān)持應(yīng)該是一種責(zé)任感，不僅僅是一種能力表現(xiàn)。
第三段：堅(jiān)持的獎(jiǎng)勵(lì)
堅(jiān)持是一種耗費(fèi)時(shí)間和精力的艱辛工作，但是對(duì)于我們銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，堅(jiān)持也是一種享受到獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候。我在銷(xiāo)售工作中不斷提升自己專業(yè)技能的同時(shí)，也積累了寶貴的人脈資源。這些資源不僅可以幫助我在工作中更好地表現(xiàn)，還能夠讓我在私人生活中有更多的機(jī)會(huì)和成功的可能性。獲得更多的機(jī)會(huì)不斷創(chuàng)造新的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這些獎(jiǎng)勵(lì)或許看似微小，但對(duì)于我們銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，這是一種無(wú)價(jià)的滿足感和成就感。
第四段：堅(jiān)持驅(qū)動(dòng)自我成長(zhǎng)
只有堅(jiān)持努力才能不斷促進(jìn)自我成長(zhǎng)，掌握更多的銷(xiāo)售技能和銷(xiāo)售知識(shí)，提高自己的銷(xiāo)售能力。在不斷的實(shí)踐中，我們也會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)和問(wèn)題，這些工作和問(wèn)題在不斷的面對(duì)中也將我們進(jìn)一步從平衡和局限性中發(fā)展出來(lái)。只有不斷面對(duì)和解決這些問(wèn)題，才能逐漸走向成熟和專業(yè)。因此，堅(jiān)持才能真正地讓我們成長(zhǎng)并獲得更好的生活和更高的自身成就。
第五段：結(jié)論
作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，我們必須要不斷地追求和擁抱變化，學(xué)會(huì)堅(jiān)持去追尋自己想要的生活和成就。同時(shí)，堅(jiān)持也是一種職業(yè)道德，只有我們高度認(rèn)識(shí)自己的能力和責(zé)任，才能不斷地修煉自己的技能，獲得客戶對(duì)我們的信賴，并在銷(xiāo)售成功的道路上更加深入更加堅(jiān)定的走下去。而始終堅(jiān)持不斷地探索自我和不斷成長(zhǎng)，才能在銷(xiāo)售領(lǐng)域中取得不同凡響的業(yè)績(jī)，成為一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員。
堅(jiān)持做銷(xiāo)售的心得篇六
在商業(yè)領(lǐng)域，銷(xiāo)售是非常重要的一部分，每個(gè)銷(xiāo)售人員都需要充分發(fā)揮自己的能力和經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和堅(jiān)持，提升自己的能力和逐漸成為最優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。于是本文將介紹一些我在銷(xiāo)售工作中積累的心得體會(huì)，其中一個(gè)最為重要的要素就是堅(jiān)持。
第二段：堅(jiān)持的重要性
作為銷(xiāo)售人員，最需要的特質(zhì)之一就是堅(jiān)持。堅(jiān)持是完成銷(xiāo)售任務(wù)和維系客戶關(guān)系的關(guān)鍵。只有堅(jiān)持不懈地努力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。不論是在銷(xiāo)售過(guò)程中還是與客戶建立和諧關(guān)系，堅(jiān)持始終是最為重要的。
第三段：堅(jiān)持行動(dòng)的重要性
通過(guò)實(shí)際行動(dòng)來(lái)堅(jiān)持，更容易讓人產(chǎn)生信仰力和感召力。通過(guò)執(zhí)行的堅(jiān)決與持之以恒，我們開(kāi)辟了新的道路并實(shí)現(xiàn)了領(lǐng)先。只有在實(shí)際操作中，我們才能了解顧客的需求，改變自己的思維方式，創(chuàng)新推廣，健全銷(xiāo)售策略，才能更好地與客戶建立深度互動(dòng)，才能真正提高自己的銷(xiāo)售能力，并取得更好的業(yè)績(jī)。
第四段：堅(jiān)持學(xué)習(xí)的重要性
銷(xiāo)售職業(yè)需要全方位的素質(zhì)與能力，能夠快速掌握新技能和新方法，堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)是提高銷(xiāo)售技能的必要途徑。通過(guò)每天學(xué)習(xí)，不斷提升自己的素質(zhì)，這不僅能夠提高個(gè)人工作成果，建立和客戶的信任關(guān)系，同時(shí)還可以開(kāi)拓新市場(chǎng)，拓展更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
第五段：結(jié)語(yǔ)
在銷(xiāo)售過(guò)程中，堅(jiān)持的重要性不言而喻，需要從內(nèi)心深處發(fā)出的精神信仰力，一份恒心與耐心，去完成復(fù)雜的過(guò)程，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。希望上述洞見(jiàn)能夠幫助更多銷(xiāo)售人員，在工作中不斷堅(jiān)持，具有成功的決心和永不放棄的精神，來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的發(fā)展。
堅(jiān)持做銷(xiāo)售的心得篇七
第一段：引言（大約200字）
銷(xiāo)售行業(yè)一直以來(lái)都是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，只有持之以恒的堅(jiān)持，才能取得成功。我作為一名銷(xiāo)售人員，在多年的銷(xiāo)售工作中積累了一些心得體會(huì)，今天我將分享給大家。
第二段：建立信任（大約200字）
在銷(xiāo)售過(guò)程中，建立信任是非常重要的一環(huán)。只有客戶相信你，才會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。我通過(guò)親自了解客戶的需求，給予專業(yè)的建議和解決方案，以及及時(shí)回應(yīng)客戶的疑問(wèn)與問(wèn)題，建立起了與客戶的信任關(guān)系。堅(jiān)持與客戶保持良好的溝通，定期跟進(jìn)，不斷提供有價(jià)值的內(nèi)容，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，可以穩(wěn)定客戶關(guān)系，促進(jìn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。
第三段：不怕拒絕（大約200字）
在銷(xiāo)售過(guò)程中，拒絕是常見(jiàn)的事情，但是要保持樂(lè)觀的心態(tài)，不放棄。我曾經(jīng)面對(duì)過(guò)很多次的拒絕，但是我從每次失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找到改進(jìn)的方法。我將拒絕看作是一個(gè)反饋，了解客戶的擔(dān)憂和需求，然后加以改進(jìn)。通過(guò)不斷的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累，我逐漸提高了自己的銷(xiāo)售技巧和領(lǐng)悟力，取得了更好的銷(xiāo)售成績(jī)。
第四段：持續(xù)學(xué)習(xí)（大約200字）
在銷(xiāo)售行業(yè)中，持續(xù)學(xué)習(xí)是非常重要的。市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，客戶需求也在不斷演變，只有緊跟時(shí)代的步伐，及時(shí)學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能，才能保持競(jìng)爭(zhēng)力。我通過(guò)參加專業(yè)培訓(xùn)、閱讀行業(yè)書(shū)籍和網(wǎng)絡(luò)資源，不斷更新自己的知識(shí)儲(chǔ)備，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。同時(shí)，我也通過(guò)與同事和行業(yè)內(nèi)的專家們進(jìn)行交流，分享經(jīng)驗(yàn)和心得，不斷擴(kuò)大自己的視野和能力。
第五段：總結(jié)與展望（大約200字）
堅(jiān)持銷(xiāo)售需要不斷的努力和智慧，但是只要保持積極的心態(tài)和持之以恒的精神，一定會(huì)取得成功。在未來(lái)的發(fā)展中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能，提高自己的專業(yè)能力和銷(xiāo)售技巧。同時(shí)，我也希望能夠幫助更多的人，分享我的銷(xiāo)售心得和經(jīng)驗(yàn)，為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
在銷(xiāo)售行業(yè)中，堅(jiān)持是最重要的品質(zhì)之一。堅(jiān)持的人不會(huì)輕易放棄，而是會(huì)通過(guò)刻苦學(xué)習(xí)和不斷的努力來(lái)克服困難，取得成功。在交流建立信任，面對(duì)拒絕時(shí)保持樂(lè)觀態(tài)度，持續(xù)學(xué)習(xí)提高專業(yè)能力，將是我堅(jiān)持銷(xiāo)售的三個(gè)關(guān)鍵。通過(guò)我的努力和堅(jiān)持，我相信我會(huì)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中繼續(xù)取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
堅(jiān)持做銷(xiāo)售的心得篇八
第一段： 介紹銷(xiāo)售工作的重要性和挑戰(zhàn) (200字)
銷(xiāo)售工作是企業(yè)發(fā)展中至關(guān)重要的一環(huán)。作為銷(xiāo)售人員，我們不僅代表公司向客戶推廣產(chǎn)品或服務(wù)，還是企業(yè)和客戶之間的橋梁。銷(xiāo)售工作既有挑戰(zhàn)，也有機(jī)遇。我們需要面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不斷提升自己的銷(xiāo)售技巧和談判能力。同時(shí)，我們也要處理客戶的不同需求和溝通障礙。堅(jiān)持不懈地追求銷(xiāo)售目標(biāo)，是我們銷(xiāo)售人員的職責(zé)和使命。
第二段： 堅(jiān)持培養(yǎng)積極的心態(tài)和專業(yè)知識(shí) (250字)
堅(jiān)持銷(xiāo)售工作需要培養(yǎng)積極的心態(tài)和專業(yè)知識(shí)。銷(xiāo)售是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作，面對(duì)拒絕和壓力，我們必須擁有堅(jiān)定的信心和樂(lè)觀的態(tài)度。通過(guò)參加培訓(xùn)課程、學(xué)習(xí)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和了解客戶需求，我們可以不斷提升專業(yè)知識(shí)，迎接各種銷(xiāo)售情況。不斷學(xué)習(xí)和提升個(gè)人能力是保持競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。
第三段： 堅(jiān)持與客戶建立良好的關(guān)系 (300字)
建立良好的客戶關(guān)系是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵。我們需要與客戶建立互信和合作的關(guān)系，了解他們的需求，并提供符合需求的解決方案。通過(guò)維持良好的溝通和了解客戶的反饋，我們可以更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，并及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。在與客戶交流時(shí)，我們要用尊重和耐心的態(tài)度對(duì)待，關(guān)注細(xì)節(jié)，為客戶提供專業(yè)的咨詢和建議。
第四段： 堅(jiān)持不懈地追求銷(xiāo)售目標(biāo) (250字)
堅(jiān)持不懈地追求銷(xiāo)售目標(biāo)是銷(xiāo)售人員的核心任務(wù)。我們需要設(shè)定明確的銷(xiāo)售目標(biāo)，并制定有效的銷(xiāo)售計(jì)劃，明確每個(gè)階段的行動(dòng)和責(zé)任。在實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃的過(guò)程中，我們需要不斷衡量與評(píng)估自己的銷(xiāo)售表現(xiàn)，并及時(shí)調(diào)整策略和行動(dòng)。在面對(duì)挑戰(zhàn)和困難時(shí)，我們不能氣餒，而是要保持激情和動(dòng)力，努力追求銷(xiāo)售目標(biāo)。
第五段： 堅(jiān)持自我反思和成長(zhǎng) (200字)
堅(jiān)持銷(xiāo)售工作需要不斷自我反思和成長(zhǎng)。我們需要認(rèn)真總結(jié)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，找出問(wèn)題和不足，并及時(shí)糾正。通過(guò)與同事和上級(jí)的交流，我們可以互相分享經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)，不斷完善自己的銷(xiāo)售技巧和方法。同時(shí)，我們也要關(guān)注市場(chǎng)的發(fā)展和客戶的需求變化，及時(shí)調(diào)整自己的思維和戰(zhàn)略。只有不斷反思和成長(zhǎng)，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，取得長(zhǎng)期的銷(xiāo)售成功。
總結(jié)：
銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的工作。只有堅(jiān)持培養(yǎng)積極的心態(tài)和專業(yè)知識(shí)，與客戶建立良好的關(guān)系，并不斷追求銷(xiāo)售目標(biāo)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。同時(shí)，不斷自我反思和成長(zhǎng)，也是銷(xiāo)售人員必備的素質(zhì)。只有通過(guò)不斷進(jìn)步和提高，我們才能在銷(xiāo)售工作中取得更好的表現(xiàn)和成就。
堅(jiān)持做銷(xiāo)售的心得篇九
第一段：引言（約200字）。
在職業(yè)生涯中，堅(jiān)持是一種精神品質(zhì)，從而成為進(jìn)步和成功的關(guān)鍵因素。在銷(xiāo)售行業(yè)中，堅(jiān)持不僅重要，而且必不可少。銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和變化的領(lǐng)域。它需要您不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、適應(yīng)新環(huán)境和跟上競(jìng)爭(zhēng)的步伐。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售工作極具挑戰(zhàn)性。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的人來(lái)說(shuō)，他們需要堅(jiān)定的信念和意志來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在這篇文章中，我將分享我的銷(xiāo)售心得和堅(jiān)持的重要性。
第二段：堅(jiān)持對(duì)于銷(xiāo)售的重要性（約200字）。
在銷(xiāo)售中，最容易的部分是產(chǎn)生想法和制定計(jì)劃，但實(shí)際執(zhí)行則要困難得多。為了使銷(xiāo)售策略成功，關(guān)鍵是要堅(jiān)持目標(biāo)。堅(jiān)持首先要意識(shí)到你的最終目標(biāo)是什么，然后在實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的過(guò)程中保持專注和堅(jiān)定的信念。這相當(dāng)于繞過(guò)許多障礙，如連續(xù)的冷拜訪和客戶拒絕等等。只有堅(jiān)持，才能在面對(duì)這些困難和障礙時(shí)，不會(huì)因一時(shí)挫折而失去信心。
第三段：如何堅(jiān)持（約200字）。
在銷(xiāo)售中保持堅(jiān)持并不是容易的，一些技巧和策略可以幫助我們維持心理和物理的力量。首先，要建立良好的時(shí)間管理策略，并確保有效地使用時(shí)間來(lái)執(zhí)行任務(wù)。其次，不要因失敗而感到沮喪，因?yàn)殇N(xiāo)售非常具有隨機(jī)性。要學(xué)會(huì)從失敗中吸取教訓(xùn)，并繼續(xù)前進(jìn)。最后，要確保每天保持積極的心態(tài)和健康的生活方式，例如健康的飲食、運(yùn)動(dòng)和良好的休息。這些因素會(huì)增強(qiáng)你的心理和物理對(duì)抗壓力的能力，幫助你堅(jiān)持。
第四段：堅(jiān)持成功的案例（約300字）。
成功案例可以證明堅(jiān)持的力量和價(jià)值。我們可以大聲宣布，連續(xù)的努力和堅(jiān)持不懈終會(huì)為自己帶來(lái)回報(bào)。讓我們回顧一下著名的蓋洛普銷(xiāo)售研究，其中有一點(diǎn)表明，善于堅(jiān)持的銷(xiāo)售人員可以將提高50%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這證明了堅(jiān)持的重要性。讓我們看看一位成功而具代表性的銷(xiāo)售員的成功案例，他建立了自己的銷(xiāo)售組織，并達(dá)到了更高的銷(xiāo)售目標(biāo)。他成功的背后是良好的時(shí)間管理、堅(jiān)持的信仰以及動(dòng)力和信念的驅(qū)動(dòng)力。他的成功證明了堅(jiān)持對(duì)于銷(xiāo)售的重要性。
第五段：總結(jié)（約200字）。
堅(jiān)持對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，是成功的重要因素。良好的時(shí)間管理、學(xué)會(huì)從失敗中吸取教訓(xùn)，以及保持健康的生活方式可以幫助我們堅(jiān)持。即使我們面對(duì)失敗或者一些挫折，也不能放棄，因?yàn)檎嬲某晒π枰獔?jiān)持不懈的努力。在職業(yè)生涯中，堅(jiān)持不僅是一種精神品質(zhì)，而且必須是一種行動(dòng)，它是成功的關(guān)鍵因素。值得強(qiáng)調(diào)的是，堅(jiān)持不僅需要勇氣和信念，也需要耐心和毅力。我們應(yīng)該意識(shí)到堅(jiān)持的力量，并在工作生活中不斷努力，追求成功。
堅(jiān)持做銷(xiāo)售的心得篇十
作為一名藥品銷(xiāo)售人員，針對(duì)過(guò)去一年，我對(duì)自我的工作總結(jié)如下：
“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，僅有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一向以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類(lèi)學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自我樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自我、豐富了自我的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自我更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。2019年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷(xiāo)售的客戶，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售，所以我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情景很了解，既能夠招到滿足的代理商，又能夠更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷(xiāo)量。
本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，可是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自我在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)
1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)到達(dá)自我心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒(méi)有自我的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今日，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。
總結(jié)過(guò)去的一年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
堅(jiān)持做銷(xiāo)售的心得篇十一
隨著時(shí)間的推移，又過(guò)去了半年，特對(duì)此前工作進(jìn)行汽車(chē)銷(xiāo)售半年工作總。在過(guò)去的這一年里在工作中的付出都得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定與幫助！
我們所負(fù)責(zé)的車(chē)型很多，在銷(xiāo)售進(jìn)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏銳，怎樣在獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌控。承德現(xiàn)在有一部分客戶主要從北京提車(chē)，價(jià)格和我們這差很多，而且什么車(chē)都有現(xiàn)貨，只要去了隨時(shí)可以提車(chē)，所以客戶就不在承德這買(mǎi)車(chē)，這無(wú)疑對(duì)我們銷(xiāo)售人員是一種挑戰(zhàn)，我們?cè)鯓硬拍馨芽蛻袅糇∧?？這就需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦胁粩嗤晟谱约旱臉I(yè)務(wù)知識(shí)，盡量到達(dá)客戶中意，靠服務(wù)贏取我們的市場(chǎng)。
工作中還是會(huì)顯現(xiàn)呢很多的不足，我總出幾點(diǎn)原因：
在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)；
個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮。不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜望量特別不理想！
市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒(méi)接觸過(guò)，沒(méi)有合同產(chǎn)生！沒(méi)有到達(dá)預(yù)期成效！
因此我也針對(duì)自己的不足作一些計(jì)劃：
在具有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息；3。對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情形下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)固與客戶關(guān)系。以上汽車(chē)銷(xiāo)售半年工作總是我對(duì)自己工作的一個(gè)概述。同時(shí)我也明白了一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)具有：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技能、好的銷(xiāo)售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷(xiāo)售工作的極度熱情！
當(dāng)我握起這支筆時(shí)，腦海中無(wú)數(shù)次閃過(guò)剛剛畢業(yè)的那個(gè)自己，什么都不懂的自己，更是想起前段時(shí)間剛進(jìn)入公司那個(gè)懵懵懂懂的像個(gè)小孩的自己。再回過(guò)神來(lái)，看看現(xiàn)在的自己，已經(jīng)成熟了很多，也已經(jīng)具有了足夠的自信在這個(gè)工作上再接再厲。
很感激公司能夠給我這個(gè)難求的機(jī)會(huì)，我會(huì)不停地鼓勵(lì)自己，保持好最好的狀態(tài)做好這個(gè)工作，也讓自己收獲到來(lái)自工作的快樂(lè)和驚喜！除了對(duì)公司的無(wú)盡感激外，還有對(duì)領(lǐng)導(dǎo)同事們的感謝，是你們，讓我感遭到了集體的暖和，還有來(lái)自公司的人文關(guān)懷。是大家給我?guī)椭?，讓我不停的進(jìn)步，用最快的速度，讓我正式的走進(jìn)了我的崗位。
公司培訓(xùn)的這段時(shí)間，我學(xué)習(xí)到了許多以前沒(méi)有接觸過(guò)的，我是由于愛(ài)好汽車(chē)，所以在大學(xué)學(xué)了汽車(chē)專業(yè)，但是書(shū)面知識(shí)和自己實(shí)踐起來(lái)是完全不一樣的，所以，只有當(dāng)我們努力的去做實(shí)一件事時(shí)，我們才會(huì)更好的去掌控。這次培訓(xùn)內(nèi)容有很多，一是了解了公司的文化，二是了解關(guān)于銷(xiāo)售方面的技能，三是了解各類(lèi)的'車(chē)系，熟記，并且能夠暢通的介紹給客戶。這三個(gè)方面，通過(guò)自己的努力，我已經(jīng)掌控完全了。期望能夠在今后的工作上得到運(yùn)用。
培訓(xùn)給我?guī)?lái)了太多的感嘆，我也明白，各行各業(yè)都不容易。很多時(shí)候看到一些小攤小販為了一小點(diǎn)事情大吵大鬧，其實(shí)那是迫于生活的無(wú)奈啊，不管事情的大小，我們都應(yīng)當(dāng)在乎不是嗎？而我從事的這份汽車(chē)銷(xiāo)售工作，更應(yīng)當(dāng)注意是否有缺失到公司的財(cái)產(chǎn)，這是一些大手筆的數(shù)據(jù)，所以，我更應(yīng)當(dāng)好好的認(rèn)真對(duì)待。
做好一份工作，除了一些外界因素的影響，也有自己內(nèi)部因素的影響。比如說(shuō)我的性情和能力是否可以很好地應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件。許多內(nèi)向的人溝通能力可能會(huì)比較薄弱一些，外向的人可能和人相處溝通更加輕松一些，但是這些都是可以后天練習(xí)學(xué)會(huì)的。所以，在自己的一些習(xí)慣上，不對(duì)的應(yīng)當(dāng)去改正，為了更好的工作，為了更好的未來(lái)。每個(gè)人都會(huì)越來(lái)越好，每個(gè)人也期望得到更好的自己，所以，我愿意，在公司不斷的改變自己，變成那個(gè)對(duì)公司有價(jià)值的人，也變成那個(gè)能給自己創(chuàng)造更多價(jià)值的人！
能夠來(lái)到公司工作我很開(kāi)心，也很自豪，期望自己今后不負(fù)公司的信任和領(lǐng)導(dǎo)同事們的關(guān)心照管，我一定會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，更加努力的工作，去突破自己的一些缺點(diǎn)，讓自己變得越來(lái)越好，也期望由于我的存在，公司的未來(lái)也能夠更可期！
堅(jiān)持做銷(xiāo)售的心得篇十二
今天我演講的題目是：我的銷(xiāo)售心得。
銷(xiāo)售真是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的工作！也是行事和實(shí)際結(jié)合最緊密的工作。說(shuō)得再好，形勢(shì)不錯(cuò)必須拿到定單，收得了款且沒(méi)有糾紛，才是完整的銷(xiāo)售。
銷(xiāo)售是考驗(yàn)人的心理的，好比練劍，講究人劍和一，講究境界；什么都不懂一頭鉆就去就干，干了又容易灰心喪氣的是最不好的情況。像一個(gè)小牛犢，撞來(lái)撞去，又能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在銷(xiāo)售中找到感覺(jué)，成長(zhǎng)起來(lái)，是正道，一開(kāi)始就很厲害或者一直求仙（學(xué)習(xí)）直接上比較高的職位，拿比較高的薪水的，多少有點(diǎn)仙體，我們先不談。但有一點(diǎn)值得肯定，好的銷(xiāo)售人，必須經(jīng)過(guò)磨煉，并且經(jīng)的起磨煉，即使搞不成三頭六臂，也要非煉個(gè)銅頭鐵心。
1，“女怕嫁錯(cuò)郎，男怕選錯(cuò)行”，選行對(duì)銷(xiāo)售人來(lái)說(shuō)很重要，職業(yè)也有特點(diǎn)，人在職業(yè)好比兩個(gè)人相處，性格合的來(lái)，志趣相投就容易成功，在樂(lè)趣中就成功了；但是由于我們眼界與知識(shí)的限制，由于我們對(duì)職業(yè)認(rèn)識(shí)和對(duì)社會(huì)認(rèn)識(shí)，選行對(duì)我們很有局限性，也只有我們?cè)诶щy中不斷的調(diào)整，不斷擺脫困難才能最終選對(duì)行，找到自己的“最?lèi)?ài)”，但要一直在原地徘徊，止步不前，那就永遠(yuǎn)痛苦。
2，搞銷(xiāo)售的初期總是幻想很多，有一個(gè)電話，詢個(gè)價(jià)格，來(lái)個(gè)假客戶都可能興奮，都感覺(jué)生意要來(lái)了，可是越做感覺(jué)越?jīng)]有那么簡(jiǎn)單，越做感覺(jué)越復(fù)雜，最后東西弄明白了，自己的寒冬就來(lái)了。單子沒(méi)有出，技巧還沒(méi)有練出來(lái)，客戶資源又沒(méi)有積累，那個(gè)難受勁就別提了。寒冬也好，暖冬也好，到底是個(gè)季節(jié)，積極籌備，最終還是會(huì)迎來(lái)春天。
這是一些銷(xiāo)售心得，以后再接著談吧。
堅(jiān)持做銷(xiāo)售的心得篇十三
我們常常困惑于智慧到底從何處來(lái)，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤(rùn)的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來(lái)，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌?chǎng)面前驚慌失措，無(wú)從觀察。能夠回答這些問(wèn)題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。
列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有智慧的頭腦，就象沒(méi)有蠟燭的燈籠。”俗話說(shuō)“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。
相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開(kāi)闊心智的書(shū)籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來(lái)填補(bǔ)自己的大腦。
今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開(kāi)展的學(xué)習(xí)《成長(zhǎng)》一書(shū)，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽(yáng)有限公司就組織了"每天讀書(shū)一小時(shí)，每月一本書(shū)”的讀書(shū)熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。
下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
銷(xiāo)售工作的基本法則是，制定銷(xiāo)售計(jì)劃和按計(jì)劃銷(xiāo)售。銷(xiāo)售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷(xiāo)售熱情，會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷(xiāo)售熱情，也無(wú)法有效地控制銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在。
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷(xiāo)售額，二是市場(chǎng)信息。
對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N(xiāo)售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的';有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門(mén)或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷(xiāo)售人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
五、“銷(xiāo)售當(dāng)中無(wú)小事”
“管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷(xiāo)售當(dāng)中無(wú)小事”。銷(xiāo)售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步!
刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷(xiāo)售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣(mài)幸?！钡娜?，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。
3、銷(xiāo)售人員要有一雙慧眼。銷(xiāo)售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷(xiāo)售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過(guò)一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷(xiāo)售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷(xiāo)售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷(xiāo)售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷(xiāo)售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶的注意，俗話說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，用銷(xiāo)售界的話來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”，銷(xiāo)售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。
每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶集合組織起來(lái)，舉辦一些看戲、聽(tīng)演講等活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無(wú)話不說(shuō)的”。
如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶，使客戶與銷(xiāo)售人員保持長(zhǎng)久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷(xiāo)售的全過(guò)程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契，保持長(zhǎng)久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”這句話說(shuō)明了成功是需要一種精神的。銷(xiāo)售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷(xiāo)售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。
堅(jiān)持做銷(xiāo)售的心得篇十四
時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺(jué)地度過(guò)了一年。可是我依然清晰的記得，當(dāng)初xx產(chǎn)品剛剛打入xx市場(chǎng)，經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程。壓力空前的大，要克服很多問(wèn)題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。這一年來(lái)，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地努力工作，成績(jī)突出，以下是今年的化妝品銷(xiāo)售工作總結(jié)。
工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今日太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷(xiāo)售。反過(guò)來(lái)，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
學(xué)生類(lèi)顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快理解我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心。可先簡(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭，需要注意些什么問(wèn)題等。講這些使她覺(jué)得你比較專業(yè)。再著詢問(wèn)她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最終快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
此刻品牌多，促銷(xiāo)員更多，促銷(xiāo)語(yǔ)言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說(shuō)產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺(jué)得我們就想著單單推銷(xiāo)產(chǎn)品出去，使自我不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客僅有信任了你，理解了你這個(gè)人，才會(huì)理解你所介紹的產(chǎn)品。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在顧客研究時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問(wèn)問(wèn)顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的。在工作中我發(fā)現(xiàn)自我也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷(xiāo)售技巧和美容知識(shí)欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做出更好的成績(jī)。
曾流過(guò)辛勤的汗水，也流過(guò)激動(dòng)的淚水，正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長(zhǎng)著，提高著。所以，我熱愛(ài)這份工作，期望自我今后能歡樂(lè)著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的歡樂(lè)！
堅(jiān)持做銷(xiāo)售的心得篇十五
回顧今年的工作，我們xx品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，作為xx的一名銷(xiāo)售員工我感到十分的自豪。在全柜臺(tái)的員工立足本職工作、恪盡職守、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，我們店專柜的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)了較大突破?，F(xiàn)將我們專柜的情景總結(jié)如下：
本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會(huì)員制度，耐心、細(xì)心、熱誠(chéng)的和會(huì)員交流，更加增強(qiáng)了老會(huì)員對(duì)品牌的忠實(shí)度和的情感。在散客方面，本柜臺(tái)柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以最大可能提高回頭率。
應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，本柜臺(tái)在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。使我們品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)占有率大幅度提高。如面膜（占有情景），洗面奶（占有情景），由于本人不了解具體市場(chǎng)，自我稍加分析即可。大概比較下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足。
本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺(tái)管理細(xì)則。在人員管理方面，嚴(yán)格注意公司形象，熱誠(chéng)、耐心的為顧客服務(wù)。在庫(kù)存管理方面，嚴(yán)格短缺貨登記、庫(kù)存登記，認(rèn)真做好盤(pán)點(diǎn)工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。
今年即將過(guò)去，在未來(lái)的明年工作中，本柜臺(tái)力爭(zhēng)在保證今年的銷(xiāo)售計(jì)劃前提下，實(shí)現(xiàn)新的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破。在會(huì)員方面，做到吸引新會(huì)員，然后抓住老會(huì)員，保證市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的堅(jiān)持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓更多消費(fèi)者加入到我們xx的會(huì)員隊(duì)伍中來(lái)。在柜臺(tái)日常工作方面，要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則，讓消費(fèi)者放心認(rèn)購(gòu)我們xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
在明年我們的重心是：認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對(duì)產(chǎn)品的熱愛(ài)之情帶回企業(yè)。
堅(jiān)持做銷(xiāo)售的心得篇十六
20xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷(xiāo)售狀況，能更好的為明年的日常工作做好準(zhǔn)備。
知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的日常工作理念，也明確了今后日常工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。透過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的日常工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
招商日常工作是招商部的首要任務(wù)日常工作。20xx年的招商日常工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷(xiāo)售的客戶，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足；選取部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的狀況很了解，既能夠招到滿足的代理商，又能夠更廣泛的擴(kuò)展招商日常工作，提高公司的總體銷(xiāo)量。
本年度招商日常工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之日常工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)調(diào)日常工作等等一系列的日常工作，都需要日常工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
反思本年來(lái)的日常工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在日常工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：
1、對(duì)于藥品招商日常工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。
2、藥品招商日常工作方面本年加大了招商日常工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍，但在日常工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)到達(dá)自己心中的目標(biāo)。
3、招商日常工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、日常工作觀念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的日常工作思想，對(duì)日常工作的用心性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的日常工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，日常工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的日常工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的這天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。
堅(jiān)持做銷(xiāo)售的心得篇十七
現(xiàn)在金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，柜面銷(xiāo)售已經(jīng)成為我們一種常態(tài)化工作內(nèi)容，下面是本人在平時(shí)柜面銷(xiāo)售中的一些心得。
首先要主動(dòng)與客戶溝通，了解客戶需求。不要怕拒絕而不去銷(xiāo)售，敢開(kāi)口就有成功的機(jī)會(huì)，勤開(kāi)口就能贏得更多成功的機(jī)會(huì)，不開(kāi)口就連被拒絕的機(jī)會(huì)都沒(méi)留給自己，何談成功的機(jī)會(huì)呢?其次我們要有“大度能容，容天下難容之事”的胸懷和心態(tài)，笑口常開(kāi)，把拒絕和失敗一笑了之。
柔，是帶著微笑帶著耐心，出國(guó)留學(xué)誠(chéng)信及熱情向客戶銷(xiāo)售自己和產(chǎn)品，讓客戶在倍感溫暖與尊重的氛圍中覺(jué)得自己有需要，喜歡并且值得購(gòu)買(mǎi)。剛，則是在工作中始終保持激情，對(duì)產(chǎn)品的了解，對(duì)自己產(chǎn)品的自信，讓我們的產(chǎn)品能為客戶帶來(lái)收益可以幫助客戶排憂解難;因此，只有在自己對(duì)自己的產(chǎn)品認(rèn)知的時(shí)候，才能更好的對(duì)客戶動(dòng)之以情，曉之以理，撬開(kāi)銷(xiāo)售的大門(mén)。
如果每天都是在產(chǎn)品任務(wù)的壓力下消極被動(dòng)的銷(xiāo)售，那么自己也會(huì)麻木，客戶也將無(wú)情冷漠地拒絕我們。只有讓自己從心里認(rèn)可這種挑戰(zhàn)，積極主動(dòng)地去銷(xiāo)售，讓自己的熱情感染每一位客戶，才能從每一次的成功中獲得巨大的成就感，從而在銷(xiāo)售中找到真正的快樂(lè)，并把這份快樂(lè)轉(zhuǎn)換為動(dòng)力，感染到同事和客戶。
第一，全身心投入到自己所在的環(huán)境中，才會(huì)成為環(huán)境的主人，而非競(jìng)爭(zhēng)的犧牲品和淘汰者。第二，要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，活到老學(xué)到老，不斷更新自己的知識(shí)，去迎接新的挑戰(zhàn)。處處留心皆學(xué)問(wèn)，也要學(xué)習(xí)身邊同事的銷(xiāo)售技巧，為己所用。第三，持之以恒，不要因?yàn)橐粌纱蔚木芙^而灰心喪氣，失敗乃成功之母，要相信陽(yáng)光總在風(fēng)雨后。只有發(fā)揮堅(jiān)持不懈的銷(xiāo)售精神，才能讓自己在不斷的實(shí)踐歷練中成長(zhǎng)，才能所向披靡。
堅(jiān)持做銷(xiāo)售的心得篇十八
本人是一名電話銷(xiāo)售員，在工作中總結(jié)了一點(diǎn)成功心得，在這里和大家一起共勉一下，希望對(duì)大家以后的工作能有所幫助。
一定要讓客戶明白在短短幾分鐘的對(duì)話中你在跟客戶推薦的是什么產(chǎn)品，你跟客戶賣(mài)的到底是什么東西，所以要成為一名出色的電話銷(xiāo)售之前一定要練就一口流利的'普通話！這樣才能讓客戶聽(tīng)懂你說(shuō)什么！
靈活掌控的優(yōu)惠或增值服務(wù)，就拿我以前做的喜來(lái)登的貴賓卡來(lái)說(shuō)，我們?cè)谫u(mài)貴賓卡的同時(shí)也會(huì)同時(shí)送出免費(fèi)房；現(xiàn)金抵扣卷；紅酒卷和蛋糕卷！但是出單的多少關(guān)鍵在于二點(diǎn)，第一點(diǎn)肯定是你要打電話打得多啦，天道酬勤這句話是一點(diǎn)也不會(huì)錯(cuò)的，打電話的質(zhì)量肯定是要靠數(shù)量來(lái)補(bǔ)充的，第二點(diǎn)就是要靈活運(yùn)用貴賓卡附送的這些優(yōu)惠也就是前面提到的增值服務(wù)！比如說(shuō)：今天我跟陳總說(shuō)完了我們這張卡的用途（吃飯二個(gè)人打五折，住房享受當(dāng)晚最低房?jī)r(jià)的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，）但是我先不告訴這張卡的優(yōu)惠（免費(fèi)房；現(xiàn)金抵扣卷；紅酒卷和蛋糕卷）以便下次打電話跟進(jìn)的時(shí)候好留一手；這一招也叫兵不厭詐！等第二次有時(shí)間跟陳總通電話的時(shí)候就送出其中的一項(xiàng)優(yōu)惠作為誘餌，如果不行再送其它二項(xiàng)并且一定要再三強(qiáng)調(diào)這些優(yōu)惠是我們亞太區(qū)總裁在這里特批才有的，一定不要讓客戶覺(jué)得這些優(yōu)惠很容易得到！
非一日之功，冰凍三尺；非一日之寒！無(wú)論做什么事想要成功，肯定是離不開(kāi)毅力與堅(jiān)持的！
堅(jiān)持做銷(xiāo)售的心得篇一
說(shuō)起跑步，自己開(kāi)始跑步差不多有2年多了吧，最近老想著把自己的歷程寫(xiě)下來(lái)，也算是給自己一份鼓勵(lì)。
跑步給我最初的印象就是傻，傻里吧唧地瞎跑，氣喘吁吁，跑完了累個(gè)半死，有什么樂(lè)趣?聽(tīng)到別人說(shuō)跑步會(huì)上癮我根本不能理解，這么枯燥無(wú)味的運(yùn)動(dòng)還會(huì)上癮?不可能吧，但是現(xiàn)在我還真相信了。
起初跑步也是受同學(xué)的影響，在朋友圈發(fā)了一個(gè)咕咚軟件，自己好奇也跟著下載下來(lái)了，也開(kāi)始使用咕咚計(jì)公里數(shù)。記得第一次跑步時(shí)，晚上順著東閣街道便民服務(wù)中心大樓跑圈，好像跑了不到一圈，連400米不到就堅(jiān)持不下去了、連續(xù)幾天都是走兩步跑兩步，走走停停地反復(fù)著，很累，沒(méi)感覺(jué)多好玩，無(wú)聊透頂，胸口發(fā)悶，有種喘不上氣的感覺(jué)，感覺(jué)一圈真是遙遠(yuǎn)的距離。
后來(lái)有一天碰著昌泰花園的一個(gè)人在跑步，我跟上人家就問(wèn)，對(duì)方說(shuō)她堅(jiān)持跑了好長(zhǎng)時(shí)間了，天天從昌泰花園一路小跑到金色東城，然后在大廣場(chǎng)跑6圈，中間不間斷，天天堅(jiān)持跑一個(gè)小時(shí)。我聽(tīng)了以后真羨慕，看她跑起來(lái)沒(méi)喘粗氣，一直堅(jiān)持一個(gè)步伐，看人家這毅力，心里暗暗也給自己鼓勁。她對(duì)我說(shuō)了跑步以后的感受，在后來(lái)的跑步中經(jīng)常碰著這位跑友，雖然經(jīng)常一塊跑步但到現(xiàn)在還不知人家叫什么名字，她不斷地鼓勵(lì)讓我堅(jiān)持了下來(lái)。剛開(kāi)始的時(shí)候就跑能一圈，再后來(lái)就跑2圈、3圈，到現(xiàn)在我晚上堅(jiān)持跑4到5圈，半個(gè)小時(shí)左右。
不管什么天氣，不管時(shí)間早晚，只要有時(shí)間，我就會(huì)換上鞋出去跑2圈。慢慢地，跑完步身上出汗了，渾身也就舒服了，心情也舒暢了，體質(zhì)也在不知不覺(jué)中提高，10斤大肥肉也在無(wú)形之中跑掉了，在流感多發(fā)季節(jié)也抵抗了流感病毒，我也越跑越輕松，越跑信心越大，真的越來(lái)越感受到跑步的樂(lè)趣了。在燈火通明的夜晚，我獨(dú)自跑步，看著周邊的景物慢慢地后移，各種凌亂嘈雜的聲音伴隨著有節(jié)奏的蹬踏聲，我覺(jué)得自己就好像與周?chē)沫h(huán)境融合在一起，很舒服、很愜意。
跑步會(huì)讓你的心更靜，跑步是孤獨(dú)者的運(yùn)動(dòng)，一個(gè)人在長(zhǎng)時(shí)間的耐力運(yùn)動(dòng)中獨(dú)自面對(duì)自己的內(nèi)心，嘈雜的周邊世界就被拋在腦后，冷靜地思考著白天發(fā)生的問(wèn)題，難怪很多人會(huì)把跑步視作一種長(zhǎng)久的運(yùn)動(dòng)。
跑步會(huì)讓你的心情愉悅。人生不如意十之八九，幸好還有跑步。心情郁悶、壓抑煩躁、生氣悲觀時(shí)，只要跑了一段時(shí)間，心情頓時(shí)會(huì)好轉(zhuǎn)起來(lái)，什么不如意都看開(kāi)看淡，腦子里想的更多是怎樣解決問(wèn)題，而不是無(wú)謂的煩惱了。
跑步會(huì)一直堅(jiān)持下去，希望20__年的自己更加努力自信，為自己加油!
堅(jiān)持做銷(xiāo)售的心得篇二
20xx年5月8日，視察中辦并同中辦各單位班子成員和干部職工代表座談，提出了“五個(gè)堅(jiān)持”的要求。作為一名xx辦公室的干部，我認(rèn)為，做好新時(shí)期的xx辦公室工作，必須以講話精神為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)好“五個(gè)堅(jiān)持”;必須堅(jiān)持做到“五勤”、增強(qiáng)“五性”，切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)。
一、鍛造忠誠(chéng)的政治品格。
中國(guó)自古以來(lái)就講“忠”，多少仁人志士在“忠誠(chéng)”兩個(gè)字上抒寫(xiě)了可歌可泣的壯麗詩(shī)篇。正是因?yàn)橛袩o(wú)數(shù)的共產(chǎn)黨員對(duì)黨的絕對(duì)忠誠(chéng)，凝聚起一大批有著遠(yuǎn)大理想，勇于吃苦、特別能戰(zhàn)斗、富有犧牲精神的共產(chǎn)黨員，我們黨才能夠領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)各族人民趕走日本帝國(guó)主義，打敗國(guó)民黨，推翻壓在中國(guó)人民頭上的三座大山，建立新中國(guó)。也正是因?yàn)楣伯a(chǎn)黨員對(duì)黨的絕對(duì)忠誠(chéng)，黨才能領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)各族人民實(shí)現(xiàn)改革開(kāi)放，經(jīng)濟(jì)社會(huì)取得巨大成就，人民生活不斷邁向富裕，中華民族正以雄壯的英姿屹立于世界民族之林，向著實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)闊步前進(jìn)。
我認(rèn)為，作為xx辦公室的工作人員，首先必須要具備以下兩方面的基本素質(zhì)：一是要堅(jiān)定理想信念。理想信念是共產(chǎn)黨人的精神之鈣，共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想、“兩個(gè)一百年”宏偉目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，是要靠真正有信仰的人來(lái)實(shí)現(xiàn)的，所以我們要堅(jiān)定理想信念，要從點(diǎn)滴做起，用實(shí)干踐行忠誠(chéng)，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，在扎實(shí)的工作中，從一點(diǎn)一滴做起，自覺(jué)而堅(jiān)定地把忠誠(chéng)融入到思想深處，融入到工作和生活全過(guò)程。二是保持理論清醒、增強(qiáng)政治定力。目前我國(guó)處于社會(huì)轉(zhuǎn)型期、矛盾凸顯期，國(guó)內(nèi)外各種思潮泥沙俱下，其中夾雜了不少錯(cuò)誤思想以及敵對(duì)勢(shì)力的惡毒言論，因此一定要加強(qiáng)對(duì)于馬克思主義這一看家本領(lǐng)的學(xué)習(xí)，確保思想之基牢固，使對(duì)黨忠誠(chéng)在思想上政治上行動(dòng)上堅(jiān)如磐石、不可動(dòng)搖。
二、樹(shù)立良好大局意識(shí)。
在習(xí)關(guān)于“堅(jiān)持高度自覺(jué)的大局意識(shí)”的深刻論述中，我最受感動(dòng)和鼓舞的，是那句“要圍繞大局出謀劃策、貢獻(xiàn)智慧，身在兵位，胸為帥謀，主動(dòng)對(duì)黨和國(guó)家全局工作、對(duì)黨中央抓的重點(diǎn)工作進(jìn)行深入研究，多出大主意、好主意”，這句話與習(xí)《秘書(shū)工作的風(fēng)范——與地縣辦公室干部談心》中“不自卑、要自信”的精神一脈相承，體現(xiàn)了對(duì)于辦公室基層干部、年輕同志的關(guān)懷與鼓舞。我們一定要謹(jǐn)記教導(dǎo)，把顧大局作為一種思想觀念來(lái)強(qiáng)化，作為一種政治要求來(lái)把握，作為一種素質(zhì)能力來(lái)歷練,理思路、抓落實(shí)。不斷提高本領(lǐng)，增強(qiáng)自信，不能以“人微”而不言，以“位卑”而附和。這就需要我們?cè)陬I(lǐng)導(dǎo)決策前加強(qiáng)調(diào)研，未雨綢繆，為領(lǐng)導(dǎo)提供真實(shí)、準(zhǔn)確、詳細(xì)、全面的情況，提供切實(shí)可行的參考意見(jiàn)和預(yù)案，做到“雨前送傘”;對(duì)領(lǐng)導(dǎo)正在考慮的事情，積極梳理成型，逐步系統(tǒng)化，做到“雪中送炭”;對(duì)領(lǐng)導(dǎo)考慮成熟的事情，要抓緊落實(shí)，執(zhí)行到位，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)反饋，及時(shí)處理，做到“錦上添花”。同時(shí)要注意做到到位而不越位，參謀不摻和，幫忙而不添亂，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的左膀右臂。
三、力臻無(wú)私的崇高境界。
責(zé)任重于泰山。辦公室的工作紛繁復(fù)雜，而又極其重要。在繁忙的工作中，我們要注重保持良好的工作作風(fēng)，工作態(tài)度“軸”一點(diǎn)，工作措施“實(shí)”一點(diǎn)，工作方法“活”一點(diǎn)。要圍繞重大決策和發(fā)展思路為工作重點(diǎn)，認(rèn)真謀劃，開(kāi)展好決策督查，推動(dòng)決策部署的貫徹落實(shí)。同時(shí)，在組織開(kāi)展督查工作時(shí)，應(yīng)堅(jiān)持制定工作方案、落實(shí)工作步驟、細(xì)化人員分工、建立保障機(jī)制等標(biāo)準(zhǔn)化流程，用一流的工作標(biāo)準(zhǔn)和過(guò)硬的工作作風(fēng)，狠抓落實(shí)。并不斷創(chuàng)新工作方法，切實(shí)增強(qiáng)督查實(shí)效。一是整合督查資源，采取聯(lián)合督查方式，構(gòu)建xx大督查的工作格局;二是建立督查與現(xiàn)場(chǎng)溝通協(xié)調(diào)相結(jié)合的機(jī)制;三是將明查與暗訪相結(jié)合、電話督查與書(shū)面督查相結(jié)合，提高督查效率;四是加強(qiáng)通報(bào)力度，增強(qiáng)督查工作的權(quán)威。
此外，要有無(wú)怨無(wú)悔的奉獻(xiàn)精神。辦公室工作“重、苦、雜、難”的特點(diǎn)十分突出，天天不斷線，常年如一日。沒(méi)有甘于吃苦、不惜犧牲的境界，就難以安心安身安業(yè)。因此，要把“奉獻(xiàn)精神”當(dāng)做一種對(duì)自己事業(yè)的不求回報(bào)的愛(ài)和全身心的付出。對(duì)個(gè)人而言，就是要在這份愛(ài)的召喚之下，把本職工作當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)來(lái)熱愛(ài)和完成，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴中尋找樂(lè)趣;努力做好每一件事、認(rèn)真善待每一個(gè)人，全心全意為事業(yè)服務(wù)，履行黨和人民賦予的光榮職責(zé)。努力地用這份愛(ài)去感染身邊的每一個(gè)人，用大家的無(wú)私奉獻(xiàn)編織出事業(yè)的美麗藍(lán)圖。
總之，對(duì)于辦公室人員而言，要想有所作為，必須勤修內(nèi)功，深耕厚植，提升境界，以“踏石留印、抓鐵有痕”的精神，積極踐行“五個(gè)堅(jiān)持”要求，努力成為一個(gè)合格的好參謀、好助手。
堅(jiān)持做銷(xiāo)售的心得篇三
上個(gè)世紀(jì)70年代末、80年代初，我在國(guó)務(wù)院辦公廳、軍辦公廳工作過(guò)一段時(shí)間，對(duì)辦公廳工作比較熟悉，也有感情。后來(lái)，我到地方任職、再到中央工作，走了很多地方，在各個(gè)崗位上同黨委辦公廳接觸一直很多。我還在政府崗位上干過(guò)，兼任過(guò)地方人大會(huì)主任，同政府辦公廳、人大辦公廳也打過(guò)交道，但同黨委辦公廳接觸最多。這次到中央辦公廳走訪調(diào)研，同大家座談，感到很親切。
中辦是黨中央的綜合辦事機(jī)構(gòu)，為黨中央服務(wù)最直接，聯(lián)系各方面最廣泛，保障黨中央工作最關(guān)鍵，在黨政軍群各機(jī)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)中最核心，居于承上啟下、協(xié)調(diào)左右的中樞位置，在黨和國(guó)家工作全局中具有特殊重要的地位和作用。這些年來(lái)，我在不同場(chǎng)合給中辦工作提出過(guò)一些要求。比如，強(qiáng)調(diào)要當(dāng)好讓黨中央放心的“前哨”和“后院”，在同黨中央保持高度一致上作出表率，在貫徹落實(shí)黨中央確定的各項(xiàng)工作部署上作出表率;強(qiáng)調(diào)要增強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、團(tuán)結(jié)意識(shí)、廉潔意識(shí)，做到“忠誠(chéng)、嚴(yán)謹(jǐn)、自律、奉獻(xiàn)”，等等。對(duì)這些要求，中辦已經(jīng)作出部署進(jìn)行落實(shí)，今天就不多講了。這里，我主要結(jié)合這次到中辦走訪調(diào)研的感受和大家剛才的發(fā)言，再提5點(diǎn)希望，也就是“五個(gè)堅(jiān)持”。
第一，堅(jiān)持絕對(duì)忠誠(chéng)的政治品格。“人之忠也，猶魚(yú)之有淵。”對(duì)黨絕對(duì)忠誠(chéng)是中辦的生命線，是做好中辦工作的根本點(diǎn)。中辦是中共中央的辦公廳，沒(méi)有絕對(duì)忠誠(chéng)是絕對(duì)不行的。中辦工作做得怎么樣，可以講千條萬(wàn)條，但歸根到底要先看這一條。中辦這塊陣地，必須由忠誠(chéng)于黨、忠誠(chéng)于黨的事業(yè)的人堅(jiān)守。要把絕對(duì)忠誠(chéng)作為做好中辦工作的首要政治原則，作為中辦隊(duì)伍的首要政治本色，作為中辦干部的首要政治品質(zhì)，任何時(shí)候都不能含糊。古人說(shuō)，每天都要問(wèn)問(wèn)自己“為人謀而不忠乎”?說(shuō)的就是這個(gè)道理。
堅(jiān)持對(duì)黨絕對(duì)忠誠(chéng)，必須把牢政治方向、嚴(yán)守政治紀(jì)律。要始終同黨中央保持高度一致，增強(qiáng)黨性立場(chǎng)和政治意識(shí)，提高政治敏銳性和政治鑒別力，在大是大非面前頭腦清醒、旗幟鮮明，經(jīng)得起大風(fēng)大浪考驗(yàn)，決不能在政治方向上走岔了、走歪了，更不能走錯(cuò)了。對(duì)中辦的同志來(lái)說(shuō)，同黨中央保持高度一致不僅是政治要求，而且是政治紀(jì)律。同黨中央保持高度一致必須是全面的，在思想上政治上行動(dòng)上全方位向黨中央看齊，做到表里如一、知行合一;必須是具體的，不能光口頭講講，要落實(shí)在各個(gè)方面、各項(xiàng)工作上;必須是堅(jiān)定的，黨中央提倡的堅(jiān)決響應(yīng)，黨中央決定的堅(jiān)決照辦，黨中央禁止的堅(jiān)決杜絕，任何時(shí)候任何情況下都做到政治立場(chǎng)不移、政治方向不偏。
堅(jiān)持對(duì)黨絕對(duì)忠誠(chéng)，必須堅(jiān)定理想信念。忠誠(chéng)不是自然而然產(chǎn)生的，對(duì)黨要有樸素的感情，更要有理性的自覺(jué)。理性的自覺(jué)從哪兒來(lái)?那就要堅(jiān)定對(duì)馬克思主義的信仰、對(duì)中國(guó)特色社會(huì)主義的信念。馬克思主義是指導(dǎo)我們思想的理論基礎(chǔ)，中國(guó)特色社會(huì)主義是我們黨開(kāi)創(chuàng)和領(lǐng)導(dǎo)的偉大事業(yè)。只有對(duì)馬克思主義信仰堅(jiān)定了，對(duì)中國(guó)特色社會(huì)主義信念堅(jiān)定了，對(duì)黨忠誠(chéng)才能有牢靠的基礎(chǔ)，才能做到“千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)”。如果理想信念不堅(jiān)定，遇到一點(diǎn)風(fēng)雨就動(dòng)搖，那盡管平時(shí)表面上看著忠誠(chéng)，但最終也是靠不住的。
現(xiàn)在，對(duì)黨絕對(duì)忠誠(chéng)的問(wèn)題對(duì)我們的同志考驗(yàn)越來(lái)越直接。信息技術(shù)高度發(fā)達(dá)，社會(huì)全面開(kāi)放，國(guó)內(nèi)國(guó)外各種思潮、各種觀點(diǎn)甚至各種奇談怪論多得很，眾說(shuō)紛紜、泥沙俱下，“亂花漸欲迷人眼”，大家日常都能接觸得到。在這樣的復(fù)雜環(huán)境中，保持理論上的清醒、增強(qiáng)政治上的定力是很要緊的。理論上的清醒和政治上的定力不會(huì)憑空而來(lái)，這就要看理論素養(yǎng)和政治修養(yǎng)了。無(wú)數(shù)事實(shí)證明，對(duì)共產(chǎn)黨人來(lái)說(shuō)，只有理論上清醒才能有政治上清醒，只有理論上堅(jiān)定才能有政治上堅(jiān)定。所以，要全面提高馬克思主義理論素養(yǎng)，掌握辯證唯物主義和歷史唯物主義思想武器，學(xué)懂弄通中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系，弄明白歷史怎樣走來(lái)、又怎樣走下去，從而不斷增強(qiáng)中國(guó)特色社會(huì)主義道路自信、理論自信、制度自信。精神上補(bǔ)“鈣”不是一朝一夕的事情，要經(jīng)常補(bǔ)、不斷補(bǔ)，筑牢思想之基，使對(duì)黨絕對(duì)忠誠(chéng)在思想上政治上行動(dòng)上堅(jiān)如磐石、不可動(dòng)搖。
堅(jiān)持對(duì)黨絕對(duì)忠誠(chéng)，必須對(duì)黨高度信賴，做到熱愛(ài)黨、擁護(hù)黨、永遠(yuǎn)跟黨走。中辦的同志工作在黨中央身邊，最知道我們黨是怎樣為國(guó)家、為民族、為人民利益而不懈奮斗的。要加強(qiáng)黨史學(xué)習(xí)和教育，努力從黨走過(guò)的風(fēng)云激蕩的歷史中、從黨開(kāi)創(chuàng)和不斷推進(jìn)的偉大事業(yè)中、從黨全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨和長(zhǎng)期實(shí)踐中，深化對(duì)黨的信賴，堅(jiān)定對(duì)黨的領(lǐng)導(dǎo)的信念。大家要自覺(jué)擁護(hù)和貫徹黨的理論和路線方針政策，充分相信在進(jìn)行具有許多新的歷史特點(diǎn)的偉大斗爭(zhēng)中，我們黨完全有能力有智慧應(yīng)對(duì)“四大考驗(yàn)”、戰(zhàn)勝“四種危險(xiǎn)”，完全有能力有智慧解決黨內(nèi)存在的矛盾和問(wèn)題，帶領(lǐng)全國(guó)各族人民戰(zhàn)勝前進(jìn)道路上的一切困難和風(fēng)險(xiǎn)，最終實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)。
第二，堅(jiān)持高度自覺(jué)的大局意識(shí)。圍繞中心、服務(wù)大局是中辦的主要職責(zé)。做好中辦工作，必須觀大局、識(shí)大局。什么是大局呢?從國(guó)內(nèi)看，就是堅(jiān)持中國(guó)特色社會(huì)主義，全面深化改革，實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)。從國(guó)際看，就是為我國(guó)發(fā)展?fàn)幦×己猛獠織l件，維護(hù)國(guó)家主權(quán)、安全、發(fā)展利益，維護(hù)世界和平、促進(jìn)共同發(fā)展。從黨的建設(shè)看，就是堅(jiān)持和鞏固黨的領(lǐng)導(dǎo)地位和執(zhí)政地位，確保黨總攬全局、協(xié)調(diào)各方的領(lǐng)導(dǎo)核心地位。中辦工作必須緊緊圍繞大局、時(shí)時(shí)聚焦大局、處處服務(wù)大局，找準(zhǔn)位置，發(fā)揮作用，使各項(xiàng)工作和服務(wù)緊貼黨中央需要、適應(yīng)黨中央要求。
中辦干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部，必須牢固樹(shù)立高度自覺(jué)的大局意識(shí)，自覺(jué)從大局看問(wèn)題，把工作放到大局中去思考、定位、擺布，做到正確認(rèn)識(shí)大局、自覺(jué)服從大局、堅(jiān)決維護(hù)大局。要圍繞大局反映情況、報(bào)送信息，做“千里眼、順風(fēng)耳”，把各方面新情況新問(wèn)題、貫徹落實(shí)黨中央方針政策的意見(jiàn)和建議、干部群眾關(guān)注的熱點(diǎn)焦點(diǎn)問(wèn)題等及時(shí)收集上來(lái)，歸納綜合，分析研判，第一時(shí)間報(bào)送黨中央，為黨中央科學(xué)決策提供重要依據(jù)。要圍繞大局出謀劃策、貢獻(xiàn)智慧，“身在兵位，胸為帥謀”，主動(dòng)對(duì)黨和國(guó)家全局工作、對(duì)黨中央抓的重點(diǎn)工作進(jìn)行深入研究，多出大主意、好主意。要圍繞大局加強(qiáng)督辦、促進(jìn)落實(shí)，對(duì)黨中央作出的重大決策、提出的原則性要求，對(duì)來(lái)自黨中央的重要批示指示，通過(guò)建章立制、督促檢查等手段，一個(gè)一個(gè)跟蹤問(wèn)效，推動(dòng)各項(xiàng)工作部署落到實(shí)處。要圍繞大局統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、搞好保障，發(fā)揮中辦運(yùn)轉(zhuǎn)中樞作用，照應(yīng)各方關(guān)切、配置各方資源、調(diào)動(dòng)各方力量，形成做好工作整體合力，為黨中央領(lǐng)導(dǎo)全黨全國(guó)提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)。
第三，堅(jiān)持極端負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)。責(zé)任成就事業(yè)、決定成敗、推動(dòng)效率。中辦工作無(wú)小事，常常是大事要事交織、急事難事疊加，任何思想上的麻痹松懈、行為上的偏差紕漏都可能影響工作運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至影響大局。因此，恪盡職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)既是做好中辦工作的必然要求，也是中辦同志必須具備的基本素質(zhì)。
責(zé)任重于泰山。面對(duì)艱巨繁重的任務(wù)，大家要以強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的使命感，兢兢業(yè)業(yè)做好各項(xiàng)工作，做到敬業(yè)守責(zé)、盡心盡力。要鞏固和深化教育實(shí)踐活動(dòng)成果，發(fā)揚(yáng)實(shí)事求是的作風(fēng)，腳踏實(shí)地、真抓實(shí)干，說(shuō)真話、報(bào)真情、做實(shí)事、求實(shí)效，不能搭花架子、做表面文章，甚至說(shuō)假話、報(bào)假情、瞞上瞞下。要敢于直面問(wèn)題，矛盾面前不躲閃，挑戰(zhàn)面前不畏懼，困難面前不退縮，在關(guān)鍵時(shí)刻和危急關(guān)頭豁得出來(lái)、頂?shù)蒙先?、?jīng)得住考驗(yàn)。
要堅(jiān)持底線思維，保持如臨深淵、如履薄冰的態(tài)度，盡可能把各種可能的情況想全想透，把各項(xiàng)措施制定得周詳完善，確保安全、順暢、可靠、穩(wěn)固。要牢記“天下大事必作于細(xì)”、“慎易以避難，敬細(xì)以遠(yuǎn)大”的道理，無(wú)論辦文辦會(huì)辦事，都要一絲不茍、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、精益求精，于細(xì)微之處見(jiàn)精神，在細(xì)節(jié)之間顯水平。對(duì)黨中央作出的決策、部署的工作、定下的事情，要雷厲風(fēng)行、緊抓快辦，案無(wú)積卷、事不過(guò)夜，要扭住不放、一抓到底。
第四，堅(jiān)持無(wú)怨無(wú)悔的奉獻(xiàn)精神。甘于奉獻(xiàn)是共產(chǎn)黨人的崇高品格，中辦的同志更要做到。最近，我在河南蘭考考察工作時(shí)再次強(qiáng)調(diào)黨員、干部要深學(xué)、細(xì)照、篤行焦裕祿精神。焦裕祿精神說(shuō)到底就是無(wú)私奉獻(xiàn)精神，就是“心中裝著全體人民，唯獨(dú)沒(méi)有他自己”。奉獻(xiàn)精神，是中辦人的鮮明特質(zhì)，中辦是有這方面優(yōu)良傳統(tǒng)的。早年，我們黨活動(dòng)經(jīng)費(fèi)極其有限，多數(shù)工作人員無(wú)工資無(wú)津貼，有的在社會(huì)上謀職掙錢(qián)充作活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，他們不拿組織上一分錢(qián)，還要不惜犧牲為黨工作。中辦很多老同志，在平凡崗位上默默無(wú)聞一干就是幾十年，干了一輩子，也奉獻(xiàn)了一輩子，“捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去”。這種奉獻(xiàn)精神令人感動(dòng)。同志們一定要把這種光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)繼承好、發(fā)揚(yáng)好。
黨的后我到廣東考察時(shí)，曾經(jīng)講過(guò)大犧牲和小犧牲的道理。我說(shuō)，沒(méi)有理想和信仰，不可能為黨、為國(guó)家、為人民作出犧牲，共產(chǎn)黨員應(yīng)該為理想而奮不顧身去拼搏、去奮斗、去犧牲。同樣，奉獻(xiàn)有小奉獻(xiàn)，也有大奉獻(xiàn)。現(xiàn)在，有些人覺(jué)得自己當(dāng)公務(wù)員收入不高，約束又多，同在企業(yè)工作或下海經(jīng)商相比犧牲了很多，認(rèn)為這就是奉獻(xiàn)了?？陀^地說(shuō)，這也是奉獻(xiàn)，但這種奉獻(xiàn)只是站在個(gè)人角度來(lái)認(rèn)識(shí)的。我們共產(chǎn)黨人講奉獻(xiàn)，就要有一顆為黨為人民矢志奮斗的心，有了這顆心，就會(huì)“痛并快樂(lè)著”，再怎么艱苦也是美的、再怎么付出也是甜的，就不會(huì)患得患失。這才是符合黨和人民要求的大奉獻(xiàn)。有了具有這種精神的黨中央以及為黨中央服務(wù)的中辦這樣一些中樞機(jī)關(guān)，我們的事業(yè)才能取得成功。中辦講奉獻(xiàn)，就要講這樣的大奉獻(xiàn)。沒(méi)有這種精神境界，是難以完成黨和人民交付的任務(wù)的，即便表面上做到了，心中也可能是不舒暢的，總覺(jué)得吃虧了、不劃算了。長(zhǎng)此以往，思想就會(huì)發(fā)生異變，行動(dòng)就會(huì)產(chǎn)生差池。
印度詩(shī)人泰戈?duì)栐f(shuō)過(guò)一句話：“花朵的事業(yè)是美麗的，果實(shí)的事業(yè)是尊貴的，但我愿做一片綠葉，綠葉的事業(yè)是默默地垂著綠蔭的?！敝修k的同志就要有這種綠葉精神。要引導(dǎo)干部職工正確認(rèn)識(shí)苦和樂(lè)、得和失的關(guān)系，牢固樹(shù)立奉獻(xiàn)精神，養(yǎng)成“計(jì)利當(dāng)計(jì)天下利”的胸襟，做到虔誠(chéng)而執(zhí)著、至信而深厚，守護(hù)好共產(chǎn)黨人的精神高地。要“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”，為了黨和人民事業(yè)勤勤懇懇、任勞任怨，不圖名、不圖利，專心致志、心無(wú)旁騖做好工作。我們共產(chǎn)黨人入黨不是要謀取個(gè)人利益，而是要為黨的崇高理想和事業(yè)去獻(xiàn)身。這樣的人越來(lái)越多，黨就有希望、有前途。黨員、干部要做到這一點(diǎn)，必須全心全意、奮不顧身、公而忘私、先公后私，把黨交付的工作當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)去追求，而不是當(dāng)作一個(gè)職業(yè)、一個(gè)飯碗。
第五，堅(jiān)持廉潔自律的道德操守?！霸紫嚅T(mén)前七品官。”中辦崗位特殊、責(zé)任重大，在群眾眼里是一個(gè)很神圣的稱號(hào)。大家工作在黨中央身邊，如果出了問(wèn)題，不僅毀了個(gè)人，而且會(huì)給黨的聲譽(yù)和形象帶來(lái)影響，必須繃緊廉潔自律這根弦。
貪如火，不遏則燎原;欲如水，不遏則滔天。一個(gè)人能否廉潔自律，最大的誘惑是自己，最難戰(zhàn)勝的敵人也是自己。一個(gè)人戰(zhàn)勝不了自己，制度設(shè)計(jì)得再縝密，也會(huì)“法令滋彰，盜賊多有”。希望同志們“吾日三省吾身”，做到嚴(yán)以修身、嚴(yán)以用權(quán)、嚴(yán)以律己，謀事要實(shí)、創(chuàng)業(yè)要實(shí)、做人要實(shí)。古人講：“君子為政之道，以修身為本?！敝袊?guó)傳統(tǒng)文化歷來(lái)把自律看作做人、做事、做官的基礎(chǔ)和根本?！墩撜Z(yǔ)》中就說(shuō)，要“修己以敬”、“修己以安人”、“修己以安百姓”。古人所推崇的修身齊家、治國(guó)平天下，修身是第一位的。我們共產(chǎn)黨人更應(yīng)該強(qiáng)化自我修煉、自我約束、自我塑造，在廉潔自律上作出表率。
廉潔自律，必須筑牢思想防線，加強(qiáng)主觀世界改造，牢固樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，做到持之為明鏡、內(nèi)化為修養(yǎng)、升華為信條。要耐得住寂寞、守得住清貧。我剛當(dāng)干部時(shí)就想明白了一個(gè)道理，魚(yú)和熊掌不可兼得，當(dāng)干部就不要想發(fā)財(cái)，想發(fā)財(cái)就不要當(dāng)干部。把這些事情想清楚了，干事自然有底線，自然有高度，自然不會(huì)做那些充滿了誘惑、可能掉入陷阱、可能一失足成千古恨的事情。
在現(xiàn)實(shí)生活中，必要的人際交往是不可避免的，工作生活中都會(huì)發(fā)生大量人際交往，但交往要有原則、有界線、有規(guī)矩，低調(diào)為人、謹(jǐn)慎交友，自覺(jué)凈化自己的社交圈、生活圈、朋友圈，不能什么飯都吃、什么酒都喝、什么人都交、什么話都說(shuō)。特別是要嚴(yán)守黨的秘密，做到守口如瓶、防意如城。要注重防微杜漸，以“禍患常積于忽微”之心對(duì)待小事、小節(jié)、小利，時(shí)刻把自己的所作所為、一舉一動(dòng)同中辦的形象聯(lián)系起來(lái)，時(shí)刻以肩負(fù)的責(zé)任警醒和鞭策自己。要堅(jiān)決遠(yuǎn)離各種“小圈子”、“小兄弟”，堅(jiān)決杜絕低俗的投桃報(bào)李的行為，更不能把商品交換那一套搞到工作中來(lái)。決不用中辦牌子搞關(guān)系，決不能打著領(lǐng)導(dǎo)旗號(hào)辦私事，決不能搞公權(quán)私用、公器私用，決不能借工作之便謀私利，嚴(yán)防一念之差、一時(shí)糊涂、一穴潰堤。有的領(lǐng)導(dǎo)干部跌入腐敗犯罪的泥坑，原因就是交友不慎。孫悟空把唐僧放在那，用金箍棒劃一個(gè)圈，妖魔鬼怪就進(jìn)不來(lái)了，自己要給自己劃一個(gè)圈。
最后，我想說(shuō)的是，中辦的同志干得很苦、付出很多。在嚴(yán)格要求的同時(shí)，對(duì)大家一定要熱情關(guān)心、真情關(guān)懷。從黨中央來(lái)講，會(huì)盡量創(chuàng)造條件為你們解決實(shí)際問(wèn)題。從中辦來(lái)講，各級(jí)班子都要把關(guān)心干部職工當(dāng)作一件大事，放在突出位置來(lái)抓，既在思想上政治上關(guān)心，按照好干部標(biāo)準(zhǔn)選人用人，又在工作上生活上關(guān)心，設(shè)身處地幫大家排憂解難，讓大家感受到組織關(guān)懷和溫暖。
總之，衷心希望中辦的同志自覺(jué)肩負(fù)起黨中央交付的重任，開(kāi)拓進(jìn)取，扎實(shí)工作，推動(dòng)各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階，努力為黨和人民作出新的更大的貢獻(xiàn)。
堅(jiān)持做銷(xiāo)售的心得篇四
我最近開(kāi)始跑步是從去年的9月底開(kāi)始的，開(kāi)始的跑量每天都是6公里，路線是從家跑到體育場(chǎng)再?gòu)捏w育場(chǎng)跑回來(lái)。周?chē)娜硕颊f(shuō)你這可以啊，一開(kāi)始就能跑這么遠(yuǎn)。
其實(shí)，不然，我是有跑步功底的。我在大二的時(shí)候就已經(jīng)接觸跑步了。當(dāng)年，因?yàn)榇蠖粋€(gè)寒假無(wú)節(jié)制的吃喝，一個(gè)月漲了20斤左右，所以我一開(kāi)學(xué)就開(kāi)始了跑步訓(xùn)練。到現(xiàn)在我都記得大學(xué)的跑步操場(chǎng)。操場(chǎng)晚上沒(méi)有燈，有情侶在操場(chǎng)上散步，也有跟我一樣跑步鍛煉的，也有一起散步的室友們。操場(chǎng)上有說(shuō)有笑，熱鬧極了，雖然是晚上十點(diǎn)多了，但依然是活躍的操場(chǎng)。到現(xiàn)在我都非常的懷念那個(gè)氛圍，真想重新來(lái)過(guò)。跑了一個(gè)多月，我也就不跑了，當(dāng)時(shí)充其量跑操場(chǎng)5個(gè)外圈，也就2500米。
回到現(xiàn)實(shí)中來(lái)，已經(jīng)是二孩兒的母親，當(dāng)時(shí)生完二寶，身體素質(zhì)急速下降，經(jīng)常性的感冒、發(fā)燒。整天沒(méi)有精神，感覺(jué)整個(gè)人都是亞健康狀態(tài)。而且體重比結(jié)婚前胖了二十多斤，穿衣服也難看。我就跟自己說(shuō)：“不行，我要鍛煉，不做"病秧子””。于是，我又開(kāi)始了我的跑步旅程。
要說(shuō)跑步的過(guò)程，孤獨(dú)卻又不失趣味。尤其是冬天的早晨，一出門(mén)一股清冷，頓時(shí)覺(jué)得超級(jí)有精神，而且月亮還掛在天空，大街上一個(gè)人也沒(méi)有，路燈還在亮著。感覺(jué)整個(gè)世界都很安靜。自己奔跑在這樣的世界那種感覺(jué)是前所未有的爽。聽(tīng)著自己喜歡的歌，靠著自己的速度，一步一步地前進(jìn)著，似乎也覺(jué)不到累。去年整整跑了兩個(gè)月，到深冬的時(shí)候，就是偶爾跑一次。每天的鍛煉加上節(jié)食，自己的體重乎乎地就掉下來(lái)了，而且身體素質(zhì)也好了。
開(kāi)春過(guò)了年，二寶回歸家中。原先一直在婆婆家住。二寶每天起得很早，因?yàn)橐疹檶殞?，所以我得跑步又?jǐn)嗔艘恍┤兆印Ｗ罱驗(yàn)閳?bào)了系統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)會(huì)，迫于壓力，一開(kāi)始滿腔熱血的起來(lái)練習(xí)，可能是因?yàn)榕懿脚艿锰?，身體有點(diǎn)吃不消，跑完1.5公里就覺(jué)得很累。所以我就停止了訓(xùn)練，也就沒(méi)有了信心。眼看運(yùn)動(dòng)會(huì)的日子就要來(lái)了，我決定放下心中的包袱，按照自己的跑步速度來(lái)練，不要強(qiáng)求。也不能每天都練，過(guò)度的勞累并不能起到鍛煉的效果，反而會(huì)給身體帶來(lái)傷害。所以我現(xiàn)在隔一天跑一次。
所以我總結(jié)了一下：鍛煉不能過(guò)度，要適當(dāng)鍛煉，不然會(huì)適得其反。
看到我的話，給我加加油吧!
堅(jiān)持做銷(xiāo)售的心得篇五
銷(xiāo)售是一項(xiàng)需要持續(xù)堅(jiān)持的工作，只有不斷地努力與實(shí)踐才能夠取得成功。在過(guò)去的銷(xiāo)售工作中，我經(jīng)歷了許多挫折，但也得到了許多收獲。在不斷地銷(xiāo)售實(shí)踐中，我深刻認(rèn)識(shí)到了堅(jiān)持的艱辛與必要性，并觸摸到了“堅(jiān)持”給我?guī)?lái)的巨大好處。
第二段：認(rèn)識(shí)堅(jiān)持
“堅(jiān)持”的含義是持續(xù)不斷地做某事或者保持一種態(tài)度，不放棄，不妥協(xié)，不松懈。在我的銷(xiāo)售工作中也是如此，只有堅(jiān)持下去，才能真正了解客戶，打造自己的專業(yè)能力和信用度。而且，堅(jiān)持也是一種表現(xiàn)出自己意志堅(jiān)定與不懈追求的時(shí)候，是一種正能量的展示，不僅能夠避免客戶對(duì)自己不信任，還能夠獲取客戶長(zhǎng)期的信任與忠誠(chéng)。所以，在銷(xiāo)售工作中，堅(jiān)持應(yīng)該是一種責(zé)任感，不僅僅是一種能力表現(xiàn)。
第三段：堅(jiān)持的獎(jiǎng)勵(lì)
堅(jiān)持是一種耗費(fèi)時(shí)間和精力的艱辛工作，但是對(duì)于我們銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，堅(jiān)持也是一種享受到獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候。我在銷(xiāo)售工作中不斷提升自己專業(yè)技能的同時(shí)，也積累了寶貴的人脈資源。這些資源不僅可以幫助我在工作中更好地表現(xiàn)，還能夠讓我在私人生活中有更多的機(jī)會(huì)和成功的可能性。獲得更多的機(jī)會(huì)不斷創(chuàng)造新的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這些獎(jiǎng)勵(lì)或許看似微小，但對(duì)于我們銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，這是一種無(wú)價(jià)的滿足感和成就感。
第四段：堅(jiān)持驅(qū)動(dòng)自我成長(zhǎng)
只有堅(jiān)持努力才能不斷促進(jìn)自我成長(zhǎng)，掌握更多的銷(xiāo)售技能和銷(xiāo)售知識(shí)，提高自己的銷(xiāo)售能力。在不斷的實(shí)踐中，我們也會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)和問(wèn)題，這些工作和問(wèn)題在不斷的面對(duì)中也將我們進(jìn)一步從平衡和局限性中發(fā)展出來(lái)。只有不斷面對(duì)和解決這些問(wèn)題，才能逐漸走向成熟和專業(yè)。因此，堅(jiān)持才能真正地讓我們成長(zhǎng)并獲得更好的生活和更高的自身成就。
第五段：結(jié)論
作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，我們必須要不斷地追求和擁抱變化，學(xué)會(huì)堅(jiān)持去追尋自己想要的生活和成就。同時(shí)，堅(jiān)持也是一種職業(yè)道德，只有我們高度認(rèn)識(shí)自己的能力和責(zé)任，才能不斷地修煉自己的技能，獲得客戶對(duì)我們的信賴，并在銷(xiāo)售成功的道路上更加深入更加堅(jiān)定的走下去。而始終堅(jiān)持不斷地探索自我和不斷成長(zhǎng)，才能在銷(xiāo)售領(lǐng)域中取得不同凡響的業(yè)績(jī)，成為一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員。
堅(jiān)持做銷(xiāo)售的心得篇六
在商業(yè)領(lǐng)域，銷(xiāo)售是非常重要的一部分，每個(gè)銷(xiāo)售人員都需要充分發(fā)揮自己的能力和經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和堅(jiān)持，提升自己的能力和逐漸成為最優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。于是本文將介紹一些我在銷(xiāo)售工作中積累的心得體會(huì)，其中一個(gè)最為重要的要素就是堅(jiān)持。
第二段：堅(jiān)持的重要性
作為銷(xiāo)售人員，最需要的特質(zhì)之一就是堅(jiān)持。堅(jiān)持是完成銷(xiāo)售任務(wù)和維系客戶關(guān)系的關(guān)鍵。只有堅(jiān)持不懈地努力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。不論是在銷(xiāo)售過(guò)程中還是與客戶建立和諧關(guān)系，堅(jiān)持始終是最為重要的。
第三段：堅(jiān)持行動(dòng)的重要性
通過(guò)實(shí)際行動(dòng)來(lái)堅(jiān)持，更容易讓人產(chǎn)生信仰力和感召力。通過(guò)執(zhí)行的堅(jiān)決與持之以恒，我們開(kāi)辟了新的道路并實(shí)現(xiàn)了領(lǐng)先。只有在實(shí)際操作中，我們才能了解顧客的需求，改變自己的思維方式，創(chuàng)新推廣，健全銷(xiāo)售策略，才能更好地與客戶建立深度互動(dòng)，才能真正提高自己的銷(xiāo)售能力，并取得更好的業(yè)績(jī)。
第四段：堅(jiān)持學(xué)習(xí)的重要性
銷(xiāo)售職業(yè)需要全方位的素質(zhì)與能力，能夠快速掌握新技能和新方法，堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)是提高銷(xiāo)售技能的必要途徑。通過(guò)每天學(xué)習(xí)，不斷提升自己的素質(zhì)，這不僅能夠提高個(gè)人工作成果，建立和客戶的信任關(guān)系，同時(shí)還可以開(kāi)拓新市場(chǎng)，拓展更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
第五段：結(jié)語(yǔ)
在銷(xiāo)售過(guò)程中，堅(jiān)持的重要性不言而喻，需要從內(nèi)心深處發(fā)出的精神信仰力，一份恒心與耐心，去完成復(fù)雜的過(guò)程，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。希望上述洞見(jiàn)能夠幫助更多銷(xiāo)售人員，在工作中不斷堅(jiān)持，具有成功的決心和永不放棄的精神，來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的發(fā)展。
堅(jiān)持做銷(xiāo)售的心得篇七
第一段：引言（大約200字）
銷(xiāo)售行業(yè)一直以來(lái)都是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，只有持之以恒的堅(jiān)持，才能取得成功。我作為一名銷(xiāo)售人員，在多年的銷(xiāo)售工作中積累了一些心得體會(huì)，今天我將分享給大家。
第二段：建立信任（大約200字）
在銷(xiāo)售過(guò)程中，建立信任是非常重要的一環(huán)。只有客戶相信你，才會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。我通過(guò)親自了解客戶的需求，給予專業(yè)的建議和解決方案，以及及時(shí)回應(yīng)客戶的疑問(wèn)與問(wèn)題，建立起了與客戶的信任關(guān)系。堅(jiān)持與客戶保持良好的溝通，定期跟進(jìn)，不斷提供有價(jià)值的內(nèi)容，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，可以穩(wěn)定客戶關(guān)系，促進(jìn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。
第三段：不怕拒絕（大約200字）
在銷(xiāo)售過(guò)程中，拒絕是常見(jiàn)的事情，但是要保持樂(lè)觀的心態(tài)，不放棄。我曾經(jīng)面對(duì)過(guò)很多次的拒絕，但是我從每次失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找到改進(jìn)的方法。我將拒絕看作是一個(gè)反饋，了解客戶的擔(dān)憂和需求，然后加以改進(jìn)。通過(guò)不斷的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累，我逐漸提高了自己的銷(xiāo)售技巧和領(lǐng)悟力，取得了更好的銷(xiāo)售成績(jī)。
第四段：持續(xù)學(xué)習(xí)（大約200字）
在銷(xiāo)售行業(yè)中，持續(xù)學(xué)習(xí)是非常重要的。市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，客戶需求也在不斷演變，只有緊跟時(shí)代的步伐，及時(shí)學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能，才能保持競(jìng)爭(zhēng)力。我通過(guò)參加專業(yè)培訓(xùn)、閱讀行業(yè)書(shū)籍和網(wǎng)絡(luò)資源，不斷更新自己的知識(shí)儲(chǔ)備，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。同時(shí)，我也通過(guò)與同事和行業(yè)內(nèi)的專家們進(jìn)行交流，分享經(jīng)驗(yàn)和心得，不斷擴(kuò)大自己的視野和能力。
第五段：總結(jié)與展望（大約200字）
堅(jiān)持銷(xiāo)售需要不斷的努力和智慧，但是只要保持積極的心態(tài)和持之以恒的精神，一定會(huì)取得成功。在未來(lái)的發(fā)展中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能，提高自己的專業(yè)能力和銷(xiāo)售技巧。同時(shí)，我也希望能夠幫助更多的人，分享我的銷(xiāo)售心得和經(jīng)驗(yàn)，為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
在銷(xiāo)售行業(yè)中，堅(jiān)持是最重要的品質(zhì)之一。堅(jiān)持的人不會(huì)輕易放棄，而是會(huì)通過(guò)刻苦學(xué)習(xí)和不斷的努力來(lái)克服困難，取得成功。在交流建立信任，面對(duì)拒絕時(shí)保持樂(lè)觀態(tài)度，持續(xù)學(xué)習(xí)提高專業(yè)能力，將是我堅(jiān)持銷(xiāo)售的三個(gè)關(guān)鍵。通過(guò)我的努力和堅(jiān)持，我相信我會(huì)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中繼續(xù)取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
堅(jiān)持做銷(xiāo)售的心得篇八
第一段： 介紹銷(xiāo)售工作的重要性和挑戰(zhàn) (200字)
銷(xiāo)售工作是企業(yè)發(fā)展中至關(guān)重要的一環(huán)。作為銷(xiāo)售人員，我們不僅代表公司向客戶推廣產(chǎn)品或服務(wù)，還是企業(yè)和客戶之間的橋梁。銷(xiāo)售工作既有挑戰(zhàn)，也有機(jī)遇。我們需要面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不斷提升自己的銷(xiāo)售技巧和談判能力。同時(shí)，我們也要處理客戶的不同需求和溝通障礙。堅(jiān)持不懈地追求銷(xiāo)售目標(biāo)，是我們銷(xiāo)售人員的職責(zé)和使命。
第二段： 堅(jiān)持培養(yǎng)積極的心態(tài)和專業(yè)知識(shí) (250字)
堅(jiān)持銷(xiāo)售工作需要培養(yǎng)積極的心態(tài)和專業(yè)知識(shí)。銷(xiāo)售是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作，面對(duì)拒絕和壓力，我們必須擁有堅(jiān)定的信心和樂(lè)觀的態(tài)度。通過(guò)參加培訓(xùn)課程、學(xué)習(xí)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和了解客戶需求，我們可以不斷提升專業(yè)知識(shí)，迎接各種銷(xiāo)售情況。不斷學(xué)習(xí)和提升個(gè)人能力是保持競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。
第三段： 堅(jiān)持與客戶建立良好的關(guān)系 (300字)
建立良好的客戶關(guān)系是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵。我們需要與客戶建立互信和合作的關(guān)系，了解他們的需求，并提供符合需求的解決方案。通過(guò)維持良好的溝通和了解客戶的反饋，我們可以更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，并及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。在與客戶交流時(shí)，我們要用尊重和耐心的態(tài)度對(duì)待，關(guān)注細(xì)節(jié)，為客戶提供專業(yè)的咨詢和建議。
第四段： 堅(jiān)持不懈地追求銷(xiāo)售目標(biāo) (250字)
堅(jiān)持不懈地追求銷(xiāo)售目標(biāo)是銷(xiāo)售人員的核心任務(wù)。我們需要設(shè)定明確的銷(xiāo)售目標(biāo)，并制定有效的銷(xiāo)售計(jì)劃，明確每個(gè)階段的行動(dòng)和責(zé)任。在實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃的過(guò)程中，我們需要不斷衡量與評(píng)估自己的銷(xiāo)售表現(xiàn)，并及時(shí)調(diào)整策略和行動(dòng)。在面對(duì)挑戰(zhàn)和困難時(shí)，我們不能氣餒，而是要保持激情和動(dòng)力，努力追求銷(xiāo)售目標(biāo)。
第五段： 堅(jiān)持自我反思和成長(zhǎng) (200字)
堅(jiān)持銷(xiāo)售工作需要不斷自我反思和成長(zhǎng)。我們需要認(rèn)真總結(jié)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，找出問(wèn)題和不足，并及時(shí)糾正。通過(guò)與同事和上級(jí)的交流，我們可以互相分享經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)，不斷完善自己的銷(xiāo)售技巧和方法。同時(shí)，我們也要關(guān)注市場(chǎng)的發(fā)展和客戶的需求變化，及時(shí)調(diào)整自己的思維和戰(zhàn)略。只有不斷反思和成長(zhǎng)，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，取得長(zhǎng)期的銷(xiāo)售成功。
總結(jié)：
銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的工作。只有堅(jiān)持培養(yǎng)積極的心態(tài)和專業(yè)知識(shí)，與客戶建立良好的關(guān)系，并不斷追求銷(xiāo)售目標(biāo)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。同時(shí)，不斷自我反思和成長(zhǎng)，也是銷(xiāo)售人員必備的素質(zhì)。只有通過(guò)不斷進(jìn)步和提高，我們才能在銷(xiāo)售工作中取得更好的表現(xiàn)和成就。
堅(jiān)持做銷(xiāo)售的心得篇九
第一段：引言（約200字）。
在職業(yè)生涯中，堅(jiān)持是一種精神品質(zhì)，從而成為進(jìn)步和成功的關(guān)鍵因素。在銷(xiāo)售行業(yè)中，堅(jiān)持不僅重要，而且必不可少。銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和變化的領(lǐng)域。它需要您不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、適應(yīng)新環(huán)境和跟上競(jìng)爭(zhēng)的步伐。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售工作極具挑戰(zhàn)性。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的人來(lái)說(shuō)，他們需要堅(jiān)定的信念和意志來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在這篇文章中，我將分享我的銷(xiāo)售心得和堅(jiān)持的重要性。
第二段：堅(jiān)持對(duì)于銷(xiāo)售的重要性（約200字）。
在銷(xiāo)售中，最容易的部分是產(chǎn)生想法和制定計(jì)劃，但實(shí)際執(zhí)行則要困難得多。為了使銷(xiāo)售策略成功，關(guān)鍵是要堅(jiān)持目標(biāo)。堅(jiān)持首先要意識(shí)到你的最終目標(biāo)是什么，然后在實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的過(guò)程中保持專注和堅(jiān)定的信念。這相當(dāng)于繞過(guò)許多障礙，如連續(xù)的冷拜訪和客戶拒絕等等。只有堅(jiān)持，才能在面對(duì)這些困難和障礙時(shí)，不會(huì)因一時(shí)挫折而失去信心。
第三段：如何堅(jiān)持（約200字）。
在銷(xiāo)售中保持堅(jiān)持并不是容易的，一些技巧和策略可以幫助我們維持心理和物理的力量。首先，要建立良好的時(shí)間管理策略，并確保有效地使用時(shí)間來(lái)執(zhí)行任務(wù)。其次，不要因失敗而感到沮喪，因?yàn)殇N(xiāo)售非常具有隨機(jī)性。要學(xué)會(huì)從失敗中吸取教訓(xùn)，并繼續(xù)前進(jìn)。最后，要確保每天保持積極的心態(tài)和健康的生活方式，例如健康的飲食、運(yùn)動(dòng)和良好的休息。這些因素會(huì)增強(qiáng)你的心理和物理對(duì)抗壓力的能力，幫助你堅(jiān)持。
第四段：堅(jiān)持成功的案例（約300字）。
成功案例可以證明堅(jiān)持的力量和價(jià)值。我們可以大聲宣布，連續(xù)的努力和堅(jiān)持不懈終會(huì)為自己帶來(lái)回報(bào)。讓我們回顧一下著名的蓋洛普銷(xiāo)售研究，其中有一點(diǎn)表明，善于堅(jiān)持的銷(xiāo)售人員可以將提高50%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這證明了堅(jiān)持的重要性。讓我們看看一位成功而具代表性的銷(xiāo)售員的成功案例，他建立了自己的銷(xiāo)售組織，并達(dá)到了更高的銷(xiāo)售目標(biāo)。他成功的背后是良好的時(shí)間管理、堅(jiān)持的信仰以及動(dòng)力和信念的驅(qū)動(dòng)力。他的成功證明了堅(jiān)持對(duì)于銷(xiāo)售的重要性。
第五段：總結(jié)（約200字）。
堅(jiān)持對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，是成功的重要因素。良好的時(shí)間管理、學(xué)會(huì)從失敗中吸取教訓(xùn)，以及保持健康的生活方式可以幫助我們堅(jiān)持。即使我們面對(duì)失敗或者一些挫折，也不能放棄，因?yàn)檎嬲某晒π枰獔?jiān)持不懈的努力。在職業(yè)生涯中，堅(jiān)持不僅是一種精神品質(zhì)，而且必須是一種行動(dòng)，它是成功的關(guān)鍵因素。值得強(qiáng)調(diào)的是，堅(jiān)持不僅需要勇氣和信念，也需要耐心和毅力。我們應(yīng)該意識(shí)到堅(jiān)持的力量，并在工作生活中不斷努力，追求成功。
堅(jiān)持做銷(xiāo)售的心得篇十
作為一名藥品銷(xiāo)售人員，針對(duì)過(guò)去一年，我對(duì)自我的工作總結(jié)如下：
“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，僅有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一向以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類(lèi)學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自我樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自我、豐富了自我的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自我更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。2019年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷(xiāo)售的客戶，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售，所以我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情景很了解，既能夠招到滿足的代理商，又能夠更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷(xiāo)量。
本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，可是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自我在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)
1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)到達(dá)自我心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒(méi)有自我的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今日，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。
總結(jié)過(guò)去的一年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
堅(jiān)持做銷(xiāo)售的心得篇十一
隨著時(shí)間的推移，又過(guò)去了半年，特對(duì)此前工作進(jìn)行汽車(chē)銷(xiāo)售半年工作總。在過(guò)去的這一年里在工作中的付出都得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定與幫助！
我們所負(fù)責(zé)的車(chē)型很多，在銷(xiāo)售進(jìn)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格非常敏銳，怎樣在獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌控。承德現(xiàn)在有一部分客戶主要從北京提車(chē)，價(jià)格和我們這差很多，而且什么車(chē)都有現(xiàn)貨，只要去了隨時(shí)可以提車(chē)，所以客戶就不在承德這買(mǎi)車(chē)，這無(wú)疑對(duì)我們銷(xiāo)售人員是一種挑戰(zhàn)，我們?cè)鯓硬拍馨芽蛻袅糇∧?？這就需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦胁粩嗤晟谱约旱臉I(yè)務(wù)知識(shí)，盡量到達(dá)客戶中意，靠服務(wù)贏取我們的市場(chǎng)。
工作中還是會(huì)顯現(xiàn)呢很多的不足，我總出幾點(diǎn)原因：
在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)；
個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮。不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜望量特別不理想！
市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒(méi)接觸過(guò)，沒(méi)有合同產(chǎn)生！沒(méi)有到達(dá)預(yù)期成效！
因此我也針對(duì)自己的不足作一些計(jì)劃：
在具有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息；3。對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情形下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)固與客戶關(guān)系。以上汽車(chē)銷(xiāo)售半年工作總是我對(duì)自己工作的一個(gè)概述。同時(shí)我也明白了一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)具有：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技能、好的銷(xiāo)售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷(xiāo)售工作的極度熱情！
當(dāng)我握起這支筆時(shí)，腦海中無(wú)數(shù)次閃過(guò)剛剛畢業(yè)的那個(gè)自己，什么都不懂的自己，更是想起前段時(shí)間剛進(jìn)入公司那個(gè)懵懵懂懂的像個(gè)小孩的自己。再回過(guò)神來(lái)，看看現(xiàn)在的自己，已經(jīng)成熟了很多，也已經(jīng)具有了足夠的自信在這個(gè)工作上再接再厲。
很感激公司能夠給我這個(gè)難求的機(jī)會(huì)，我會(huì)不停地鼓勵(lì)自己，保持好最好的狀態(tài)做好這個(gè)工作，也讓自己收獲到來(lái)自工作的快樂(lè)和驚喜！除了對(duì)公司的無(wú)盡感激外，還有對(duì)領(lǐng)導(dǎo)同事們的感謝，是你們，讓我感遭到了集體的暖和，還有來(lái)自公司的人文關(guān)懷。是大家給我?guī)椭?，讓我不停的進(jìn)步，用最快的速度，讓我正式的走進(jìn)了我的崗位。
公司培訓(xùn)的這段時(shí)間，我學(xué)習(xí)到了許多以前沒(méi)有接觸過(guò)的，我是由于愛(ài)好汽車(chē)，所以在大學(xué)學(xué)了汽車(chē)專業(yè)，但是書(shū)面知識(shí)和自己實(shí)踐起來(lái)是完全不一樣的，所以，只有當(dāng)我們努力的去做實(shí)一件事時(shí)，我們才會(huì)更好的去掌控。這次培訓(xùn)內(nèi)容有很多，一是了解了公司的文化，二是了解關(guān)于銷(xiāo)售方面的技能，三是了解各類(lèi)的'車(chē)系，熟記，并且能夠暢通的介紹給客戶。這三個(gè)方面，通過(guò)自己的努力，我已經(jīng)掌控完全了。期望能夠在今后的工作上得到運(yùn)用。
培訓(xùn)給我?guī)?lái)了太多的感嘆，我也明白，各行各業(yè)都不容易。很多時(shí)候看到一些小攤小販為了一小點(diǎn)事情大吵大鬧，其實(shí)那是迫于生活的無(wú)奈啊，不管事情的大小，我們都應(yīng)當(dāng)在乎不是嗎？而我從事的這份汽車(chē)銷(xiāo)售工作，更應(yīng)當(dāng)注意是否有缺失到公司的財(cái)產(chǎn)，這是一些大手筆的數(shù)據(jù)，所以，我更應(yīng)當(dāng)好好的認(rèn)真對(duì)待。
做好一份工作，除了一些外界因素的影響，也有自己內(nèi)部因素的影響。比如說(shuō)我的性情和能力是否可以很好地應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件。許多內(nèi)向的人溝通能力可能會(huì)比較薄弱一些，外向的人可能和人相處溝通更加輕松一些，但是這些都是可以后天練習(xí)學(xué)會(huì)的。所以，在自己的一些習(xí)慣上，不對(duì)的應(yīng)當(dāng)去改正，為了更好的工作，為了更好的未來(lái)。每個(gè)人都會(huì)越來(lái)越好，每個(gè)人也期望得到更好的自己，所以，我愿意，在公司不斷的改變自己，變成那個(gè)對(duì)公司有價(jià)值的人，也變成那個(gè)能給自己創(chuàng)造更多價(jià)值的人！
能夠來(lái)到公司工作我很開(kāi)心，也很自豪，期望自己今后不負(fù)公司的信任和領(lǐng)導(dǎo)同事們的關(guān)心照管，我一定會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，更加努力的工作，去突破自己的一些缺點(diǎn)，讓自己變得越來(lái)越好，也期望由于我的存在，公司的未來(lái)也能夠更可期！
堅(jiān)持做銷(xiāo)售的心得篇十二
今天我演講的題目是：我的銷(xiāo)售心得。
銷(xiāo)售真是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的工作！也是行事和實(shí)際結(jié)合最緊密的工作。說(shuō)得再好，形勢(shì)不錯(cuò)必須拿到定單，收得了款且沒(méi)有糾紛，才是完整的銷(xiāo)售。
銷(xiāo)售是考驗(yàn)人的心理的，好比練劍，講究人劍和一，講究境界；什么都不懂一頭鉆就去就干，干了又容易灰心喪氣的是最不好的情況。像一個(gè)小牛犢，撞來(lái)撞去，又能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在銷(xiāo)售中找到感覺(jué)，成長(zhǎng)起來(lái)，是正道，一開(kāi)始就很厲害或者一直求仙（學(xué)習(xí)）直接上比較高的職位，拿比較高的薪水的，多少有點(diǎn)仙體，我們先不談。但有一點(diǎn)值得肯定，好的銷(xiāo)售人，必須經(jīng)過(guò)磨煉，并且經(jīng)的起磨煉，即使搞不成三頭六臂，也要非煉個(gè)銅頭鐵心。
1，“女怕嫁錯(cuò)郎，男怕選錯(cuò)行”，選行對(duì)銷(xiāo)售人來(lái)說(shuō)很重要，職業(yè)也有特點(diǎn)，人在職業(yè)好比兩個(gè)人相處，性格合的來(lái)，志趣相投就容易成功，在樂(lè)趣中就成功了；但是由于我們眼界與知識(shí)的限制，由于我們對(duì)職業(yè)認(rèn)識(shí)和對(duì)社會(huì)認(rèn)識(shí)，選行對(duì)我們很有局限性，也只有我們?cè)诶щy中不斷的調(diào)整，不斷擺脫困難才能最終選對(duì)行，找到自己的“最?lèi)?ài)”，但要一直在原地徘徊，止步不前，那就永遠(yuǎn)痛苦。
2，搞銷(xiāo)售的初期總是幻想很多，有一個(gè)電話，詢個(gè)價(jià)格，來(lái)個(gè)假客戶都可能興奮，都感覺(jué)生意要來(lái)了，可是越做感覺(jué)越?jīng)]有那么簡(jiǎn)單，越做感覺(jué)越復(fù)雜，最后東西弄明白了，自己的寒冬就來(lái)了。單子沒(méi)有出，技巧還沒(méi)有練出來(lái)，客戶資源又沒(méi)有積累，那個(gè)難受勁就別提了。寒冬也好，暖冬也好，到底是個(gè)季節(jié)，積極籌備，最終還是會(huì)迎來(lái)春天。
這是一些銷(xiāo)售心得，以后再接著談吧。
堅(jiān)持做銷(xiāo)售的心得篇十三
我們常常困惑于智慧到底從何處來(lái)，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤(rùn)的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來(lái)，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌?chǎng)面前驚慌失措，無(wú)從觀察。能夠回答這些問(wèn)題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。
列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有智慧的頭腦，就象沒(méi)有蠟燭的燈籠。”俗話說(shuō)“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。
相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開(kāi)闊心智的書(shū)籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來(lái)填補(bǔ)自己的大腦。
今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開(kāi)展的學(xué)習(xí)《成長(zhǎng)》一書(shū)，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽(yáng)有限公司就組織了"每天讀書(shū)一小時(shí)，每月一本書(shū)”的讀書(shū)熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。
下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
銷(xiāo)售工作的基本法則是，制定銷(xiāo)售計(jì)劃和按計(jì)劃銷(xiāo)售。銷(xiāo)售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷(xiāo)售熱情，會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷(xiāo)售熱情，也無(wú)法有效地控制銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在。
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷(xiāo)售額，二是市場(chǎng)信息。
對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N(xiāo)售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的';有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門(mén)或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷(xiāo)售人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
五、“銷(xiāo)售當(dāng)中無(wú)小事”
“管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷(xiāo)售當(dāng)中無(wú)小事”。銷(xiāo)售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步!
刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷(xiāo)售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣(mài)幸?！钡娜?，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。
3、銷(xiāo)售人員要有一雙慧眼。銷(xiāo)售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷(xiāo)售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過(guò)一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷(xiāo)售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷(xiāo)售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷(xiāo)售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷(xiāo)售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶的注意，俗話說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，用銷(xiāo)售界的話來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”，銷(xiāo)售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。
每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶集合組織起來(lái)，舉辦一些看戲、聽(tīng)演講等活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無(wú)話不說(shuō)的”。
如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶，使客戶與銷(xiāo)售人員保持長(zhǎng)久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷(xiāo)售的全過(guò)程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契，保持長(zhǎng)久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”這句話說(shuō)明了成功是需要一種精神的。銷(xiāo)售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷(xiāo)售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。
堅(jiān)持做銷(xiāo)售的心得篇十四
時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺(jué)地度過(guò)了一年。可是我依然清晰的記得，當(dāng)初xx產(chǎn)品剛剛打入xx市場(chǎng)，經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程。壓力空前的大，要克服很多問(wèn)題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。這一年來(lái)，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地努力工作，成績(jī)突出，以下是今年的化妝品銷(xiāo)售工作總結(jié)。
工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今日太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷(xiāo)售。反過(guò)來(lái)，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
學(xué)生類(lèi)顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快理解我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心。可先簡(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭，需要注意些什么問(wèn)題等。講這些使她覺(jué)得你比較專業(yè)。再著詢問(wèn)她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最終快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
此刻品牌多，促銷(xiāo)員更多，促銷(xiāo)語(yǔ)言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說(shuō)產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺(jué)得我們就想著單單推銷(xiāo)產(chǎn)品出去，使自我不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客僅有信任了你，理解了你這個(gè)人，才會(huì)理解你所介紹的產(chǎn)品。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在顧客研究時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問(wèn)問(wèn)顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的。在工作中我發(fā)現(xiàn)自我也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷(xiāo)售技巧和美容知識(shí)欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做出更好的成績(jī)。
曾流過(guò)辛勤的汗水，也流過(guò)激動(dòng)的淚水，正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長(zhǎng)著，提高著。所以，我熱愛(ài)這份工作，期望自我今后能歡樂(lè)著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的歡樂(lè)！
堅(jiān)持做銷(xiāo)售的心得篇十五
回顧今年的工作，我們xx品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，作為xx的一名銷(xiāo)售員工我感到十分的自豪。在全柜臺(tái)的員工立足本職工作、恪盡職守、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，我們店專柜的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)了較大突破?，F(xiàn)將我們專柜的情景總結(jié)如下：
本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會(huì)員制度，耐心、細(xì)心、熱誠(chéng)的和會(huì)員交流，更加增強(qiáng)了老會(huì)員對(duì)品牌的忠實(shí)度和的情感。在散客方面，本柜臺(tái)柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以最大可能提高回頭率。
應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，本柜臺(tái)在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。使我們品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)占有率大幅度提高。如面膜（占有情景），洗面奶（占有情景），由于本人不了解具體市場(chǎng)，自我稍加分析即可。大概比較下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足。
本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺(tái)管理細(xì)則。在人員管理方面，嚴(yán)格注意公司形象，熱誠(chéng)、耐心的為顧客服務(wù)。在庫(kù)存管理方面，嚴(yán)格短缺貨登記、庫(kù)存登記，認(rèn)真做好盤(pán)點(diǎn)工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。
今年即將過(guò)去，在未來(lái)的明年工作中，本柜臺(tái)力爭(zhēng)在保證今年的銷(xiāo)售計(jì)劃前提下，實(shí)現(xiàn)新的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破。在會(huì)員方面，做到吸引新會(huì)員，然后抓住老會(huì)員，保證市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的堅(jiān)持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓更多消費(fèi)者加入到我們xx的會(huì)員隊(duì)伍中來(lái)。在柜臺(tái)日常工作方面，要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則，讓消費(fèi)者放心認(rèn)購(gòu)我們xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
在明年我們的重心是：認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對(duì)產(chǎn)品的熱愛(ài)之情帶回企業(yè)。
堅(jiān)持做銷(xiāo)售的心得篇十六
20xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷(xiāo)售狀況，能更好的為明年的日常工作做好準(zhǔn)備。
知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的日常工作理念，也明確了今后日常工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。透過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的日常工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
招商日常工作是招商部的首要任務(wù)日常工作。20xx年的招商日常工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷(xiāo)售的客戶，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足；選取部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的狀況很了解，既能夠招到滿足的代理商，又能夠更廣泛的擴(kuò)展招商日常工作，提高公司的總體銷(xiāo)量。
本年度招商日常工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之日常工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)調(diào)日常工作等等一系列的日常工作，都需要日常工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
反思本年來(lái)的日常工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在日常工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：
1、對(duì)于藥品招商日常工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。
2、藥品招商日常工作方面本年加大了招商日常工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍，但在日常工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)到達(dá)自己心中的目標(biāo)。
3、招商日常工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、日常工作觀念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的日常工作思想，對(duì)日常工作的用心性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的日常工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，日常工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的日常工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的這天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。
堅(jiān)持做銷(xiāo)售的心得篇十七
現(xiàn)在金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，柜面銷(xiāo)售已經(jīng)成為我們一種常態(tài)化工作內(nèi)容，下面是本人在平時(shí)柜面銷(xiāo)售中的一些心得。
首先要主動(dòng)與客戶溝通，了解客戶需求。不要怕拒絕而不去銷(xiāo)售，敢開(kāi)口就有成功的機(jī)會(huì)，勤開(kāi)口就能贏得更多成功的機(jī)會(huì)，不開(kāi)口就連被拒絕的機(jī)會(huì)都沒(méi)留給自己，何談成功的機(jī)會(huì)呢?其次我們要有“大度能容，容天下難容之事”的胸懷和心態(tài)，笑口常開(kāi)，把拒絕和失敗一笑了之。
柔，是帶著微笑帶著耐心，出國(guó)留學(xué)誠(chéng)信及熱情向客戶銷(xiāo)售自己和產(chǎn)品，讓客戶在倍感溫暖與尊重的氛圍中覺(jué)得自己有需要，喜歡并且值得購(gòu)買(mǎi)。剛，則是在工作中始終保持激情，對(duì)產(chǎn)品的了解，對(duì)自己產(chǎn)品的自信，讓我們的產(chǎn)品能為客戶帶來(lái)收益可以幫助客戶排憂解難;因此，只有在自己對(duì)自己的產(chǎn)品認(rèn)知的時(shí)候，才能更好的對(duì)客戶動(dòng)之以情，曉之以理，撬開(kāi)銷(xiāo)售的大門(mén)。
如果每天都是在產(chǎn)品任務(wù)的壓力下消極被動(dòng)的銷(xiāo)售，那么自己也會(huì)麻木，客戶也將無(wú)情冷漠地拒絕我們。只有讓自己從心里認(rèn)可這種挑戰(zhàn)，積極主動(dòng)地去銷(xiāo)售，讓自己的熱情感染每一位客戶，才能從每一次的成功中獲得巨大的成就感，從而在銷(xiāo)售中找到真正的快樂(lè)，并把這份快樂(lè)轉(zhuǎn)換為動(dòng)力，感染到同事和客戶。
第一，全身心投入到自己所在的環(huán)境中，才會(huì)成為環(huán)境的主人，而非競(jìng)爭(zhēng)的犧牲品和淘汰者。第二，要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，活到老學(xué)到老，不斷更新自己的知識(shí)，去迎接新的挑戰(zhàn)。處處留心皆學(xué)問(wèn)，也要學(xué)習(xí)身邊同事的銷(xiāo)售技巧，為己所用。第三，持之以恒，不要因?yàn)橐粌纱蔚木芙^而灰心喪氣，失敗乃成功之母，要相信陽(yáng)光總在風(fēng)雨后。只有發(fā)揮堅(jiān)持不懈的銷(xiāo)售精神，才能讓自己在不斷的實(shí)踐歷練中成長(zhǎng)，才能所向披靡。
堅(jiān)持做銷(xiāo)售的心得篇十八
本人是一名電話銷(xiāo)售員，在工作中總結(jié)了一點(diǎn)成功心得，在這里和大家一起共勉一下，希望對(duì)大家以后的工作能有所幫助。
一定要讓客戶明白在短短幾分鐘的對(duì)話中你在跟客戶推薦的是什么產(chǎn)品，你跟客戶賣(mài)的到底是什么東西，所以要成為一名出色的電話銷(xiāo)售之前一定要練就一口流利的'普通話！這樣才能讓客戶聽(tīng)懂你說(shuō)什么！
靈活掌控的優(yōu)惠或增值服務(wù)，就拿我以前做的喜來(lái)登的貴賓卡來(lái)說(shuō)，我們?cè)谫u(mài)貴賓卡的同時(shí)也會(huì)同時(shí)送出免費(fèi)房；現(xiàn)金抵扣卷；紅酒卷和蛋糕卷！但是出單的多少關(guān)鍵在于二點(diǎn)，第一點(diǎn)肯定是你要打電話打得多啦，天道酬勤這句話是一點(diǎn)也不會(huì)錯(cuò)的，打電話的質(zhì)量肯定是要靠數(shù)量來(lái)補(bǔ)充的，第二點(diǎn)就是要靈活運(yùn)用貴賓卡附送的這些優(yōu)惠也就是前面提到的增值服務(wù)！比如說(shuō)：今天我跟陳總說(shuō)完了我們這張卡的用途（吃飯二個(gè)人打五折，住房享受當(dāng)晚最低房?jī)r(jià)的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，）但是我先不告訴這張卡的優(yōu)惠（免費(fèi)房；現(xiàn)金抵扣卷；紅酒卷和蛋糕卷）以便下次打電話跟進(jìn)的時(shí)候好留一手；這一招也叫兵不厭詐！等第二次有時(shí)間跟陳總通電話的時(shí)候就送出其中的一項(xiàng)優(yōu)惠作為誘餌，如果不行再送其它二項(xiàng)并且一定要再三強(qiáng)調(diào)這些優(yōu)惠是我們亞太區(qū)總裁在這里特批才有的，一定不要讓客戶覺(jué)得這些優(yōu)惠很容易得到！
非一日之功，冰凍三尺；非一日之寒！無(wú)論做什么事想要成功，肯定是離不開(kāi)毅力與堅(jiān)持的！