制定計劃時，我們應該充分考慮到可能的風險和挑戰(zhàn)，以做好應對措施。一個好的計劃應該具備靈活性，能夠應對變化和調整。總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。計劃是規(guī)劃和安排未來行動的一種方式，它可以幫助我們有條不紊地完成任務。在制定計劃的過程中，我們需要充分考慮時間、資源和能力等因素，以確保計劃的可行性。制定計劃時，我們可以借鑒他人的成功經驗，以提高我們的計劃質量。這是一份非常實用的計劃范文，大家一起來看看吧。
OTC工作計劃篇一
時間過得可真快，從來都不等人，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，先做一份工作計劃，開個好頭吧。那么我們該怎么去寫工作計劃呢？下面是小編精心整理的otc業(yè)務員工作計劃，希望能夠幫助到大家。
1）積極努力的提高自己的銷量。
2）制定更完善的拜訪計劃，嚴格按照拜訪計劃拜訪藥店。
3）在維護好現有藥店的基礎上，在公司的支持下盡力開發(fā)新的藥店。
4）加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，并向其他優(yōu)秀的業(yè)務員學習。
5）對20xx年工作的細節(jié)要求：
2：去藥店之前要多做準備工作充分考慮到店員的狀態(tài)和需求，這樣才能更好的與店員溝通增進我們之間的關系。3：與店員溝通要誠懇，答應好的事就要做到。我在外面代表的不單單是自己跟代表了公司，如果在言行上輕浮不講信用，會影響到店員對我甚至是對公司的不信任，以至于店員對推銷我們的產品失去興趣。
OTC工作計劃篇二
拿到了三月份的獎金了，是一筆不小的錢啊，第一個月就能拿到怎么多獎金，對自己越來越有信心了.
由于我們的產品在本地來說是該領域的no.1，但好賣的產品通常都沒有什么利潤可賺，加上我們沒有什么促銷活動，首推率是達不到的了.只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法：1、我們的產品有兩個規(guī)格，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費者主動購買的產品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者，增加購買率;2、我們的產品是西藥，價格便宜，能與其它中成藥聯合使用.于是我便做其它中成藥促銷員的工作，送點小禮品什么的，讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產品聯合用藥.
成績：主打產品銷量急速上升，達到指標任務的150%以上，全公司該產品銷量排名第二.其它產品的銷量也有了不同程度的上升.
OTC工作計劃篇三
入職培訓中，經過集團領導的介紹和講述，我更加全面、深入地了解了神威藥業(yè)，能有幸進入這樣一家現代中藥行業(yè)領航者，我慶幸自己當初的選擇，同時也感謝公司給了我機會和這么廣闊的平臺。神威文化的學習，讓我收獲良多并深感認同。神威陽光文化早就了神威人，我堅信并推崇神威精神：稱職、敬業(yè)、公正、無私！員工職業(yè)道德行為規(guī)范、保密制度、人力資源管理、職業(yè)安全等一系列的培訓，使我很快地了解了作為一個職業(yè)人所需具備的`各項條件和要求，我也必將以此嚴格要求自己。
針，兩條命”尤其能體現出神威所推崇的“嚴細文化”。神威嚴把每一道質量關，要么不做，要做就做到最好，做到行業(yè)領先?！皣兰毼幕焙蛣?chuàng)優(yōu)爭先精神極大地感動和激勵了我。讓我在以后的工作中更加嚴謹細致，一絲不茍。
而在車間實習其后的培訓中，我系統地學習了產品知識、商務禮儀、銷售技巧等知識并進行了現場演練。讓我在以后的銷售工作中能夠如魚得水，駕熟就輕。使我在面對客戶時能夠展現出更良好的精神面貌及專業(yè)品質。
從9月12日到市場進行實戰(zhàn)演練至今。在公司導師的帶領下，更加深入的學習了企業(yè)文化、公司制度、產品知識、商務禮儀。并將之前學到的銷售技巧及拜訪策略靈活運用到實際中。
在市場實習過程中，通過市場調研等手段，我了解并熟悉了所負責區(qū)域神威藥業(yè)的市場情況及競品、消費人群、目標藥店的情況，并及時向上級反應；自主對目標藥店進行拜訪及藥店各級人員的客情關系建設；根據公司統籌安排進行促銷活動及店員培訓會；積極對負責區(qū)域店鋪及目標藥店進行鋪貨和最優(yōu)陳列；自主自覺維護好藥品價格；定期對負責區(qū)域內藥店進行評估、備案或淘汰；及時做好各項總結，并上報上級領導。參加地辦會議，及時與地辦經理溝通工作內容及工作中遇到的問題并及時解決。與同事交流工作經驗和心得，學習新的公司政策及如何靈活應用為公司創(chuàng)造更多的利益。
不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。
當然，我身上也有缺點，我虛心接受并改正。爭取在以后的工作中更加努力，以更好更積極的心態(tài)面對工作中的挫折與困難，腳踏實地走好每一步，完成每一個任務，同時求實創(chuàng)新，做一個全面發(fā)展的復合型人才。
在以后的工作中，我必將恪守神威天條，秉承嚴細文化，捍衛(wèi)神威利益，發(fā)揚并踐行神威核心價值觀，保持“嚴、敏、實”的工作作風，為神威的明天，為了美好的將來而不斷努力奮斗。我堅信在神威陽光文化的引領下，神威人必將領航現代中藥，造福萬千人類。
OTC工作計劃篇四
2、建立、完善所轄區(qū)域連鎖藥店、終端客戶檔案。
3、嚴格按照公司要求做好產品、宣傳品、促銷品擺放。
3、建立并不斷完善所轄片區(qū)終端客戶檔案，如有人員、相關信息調整及時更新。
4、在otc經理的指導下對所轄終端藥店制定拜訪路線，結合實際情況合理安排每日工作。
5、認真學習公司銷售政策、相關規(guī)定并嚴格按照公司規(guī)定執(zhí)行，及時、準確將各項費用、禮品、宣傳品落實到位不得擅自拖延或截留。
OTC工作計劃篇五
1．由小組長先行到該市場，了解當地租房等相關信息，并選擇城區(qū)周遍范圍內交通便利、房價適中的房址建立辦事處，并購買所需的辦公用品、日常生活用品及交通工具等，熟悉辦事處周遍環(huán)境（包括超市、菜場、醫(yī)院、藥店及公交線路）。預計將毫時一周左右。
2．組員在辦事處設立好之后立即進場，到達辦事處后準備好工作所需的表格，文件并佩帶好證件。在組長的初步指引下，外出熟悉環(huán)境，了解城市內各種相關信息，為日后工作做好準備。預計將毫時三天左右。
環(huán)境熟悉之后，開始對轄區(qū)內的工作信息進行收集。包括終端的詳細地址、電話及進貨渠道的了解，并在地圖上繪標出詳細位置（主要由組員完成），與此同時收集醫(yī)藥公司相關信息，包括鋪貨力，資信程度等（主要由組長完成），并進行兩類信息的核對及匯總，篩選出對工作有用的信息并保存。預計將豪時一周左右。
根據收集的信息，選擇幾家鋪貨能力強，資信程度好的醫(yī)藥公司進行接洽拜訪，闡明我公司的銷售政策，終端支持及促銷手段等，使醫(yī)藥公司愿意與我們合作，并了解鋪貨所需的費用、時間及方式。進行醫(yī)藥公司（渠道）之間的比對，選擇兩到三家最適合我們的醫(yī)藥公司進行合作，簽定供貨合同，通知公司發(fā)貨并督促醫(yī)藥公司對網點進行鋪貨（配貨）。預計將豪時一到兩周。
1．繪制終端分布圖。
a.依據當地市區(qū)圖，將所轄區(qū)域放大繪制在一張4開白紙上；
c.終端以“圓圈”標識，在“圓圈”內填上相應的終端編碼：如a類終端用紅色，b類終端用藍色，c類終端用綠色，無貨終端用黑色；由于前期對各店銷售情況不了解，可暫按以下條件進行分類：
a類終端。
1店面大，經營品種多且齊全；
2位于商業(yè)集中區(qū)、主干道兩旁、客流量大；
3一般為國營藥店、老字號藥店、連鎖藥店等；
b類終端。
介于a類和c類終端之間。
c類終端。
1店面?。ㄒ话悴蛔?0平方米），經營品種少；
2主要位于生活小區(qū)、市郊、工廠區(qū)、輔干道兩旁，客流量小；
3一般為小型私人藥店；按照二八定律原則：a類終端應不少于當地終端總量的20%，b類終端不少于終端總量50%。根據終端銷售產品的數量劃分為大、中、小型終端，便于終端工作安排時有重有輕，抓大帶小。大終端要經常走訪，建立優(yōu)勢；對有潛力的小終端多下功夫，使它盡快跨入中、大型行列。
e.終端編碼按路線從西向東、從北向南順序進行。
2．制定終端走訪路線圖。
依據“終端分布圖”，將各終端點按最佳捷經方式連線，在一張16開白紙上繪制。
3．建立終端檔案。
終端檔案內容包括:終端名稱、終端類別（a、b、c）、終端地址、終端性質（國營、集體或私營）、歸屬單位、營業(yè)面積（僅指藥店、診所）、負責人（或柜組長）姓名及聯系電話、營業(yè)員姓名、性別、生日及班次、進貨渠道及進貨價格、產品陳列（柜臺、貨架、專柜、專架、堆場）、零售價格、同類產品、可設置pop及宣傳。
4．營業(yè)員培訓工作。
使營業(yè)員更全面、準確地了解產品的基本知識和使用方法；增進營業(yè)員對產品良好功效的認識。可介紹關于產品的新聞資料或一些故事、產品功效與原理、使用方法、適應人群和劑量、答消費者所經常提出的問題、若干實例等?？砂凑找韵氯N方式進行培訓：
a.書面培訓：應注意方式方法，最好結合小禮品贈送進行；
b.座談會培訓：現場布置溫馨、舒適，有禮品贈送，可安排抽獎和聚餐；
c.口頭培訓：切莫以老師的姿態(tài)出現，這樣極易引起營業(yè)員的反感，以“學生教老師”方式進行。
5．終端公關工作。
1公關對象。
經理、營業(yè)員、柜組長（主任）、進貨人員及終端負責人；
2日常拜訪。
a.定期拜訪終端，聯絡感情，加深了解；
b.說話要掌握好時機和分寸，切莫在營業(yè)員忙的時候去打擾他（她）；
d.嘴要甜，交談時，最好能恰如其氛地說一、兩句幽默和笑話；
e.出門前，別忘了在鏡子前整理一下自己的儀容。良好的儀表和形象會博得他人（尤其是年輕女孩子）的好感。
f.當我們碰到營業(yè)員在忙碌的時候，最好選擇等待，但等待一定要有技巧，一定要讓他知道你是在等待他，做到以誠感人。
3贈送禮物。
a.逢年過節(jié)，或不定期地給終端贈送一些小禮品；
b.禮品要方便、實用、有新意，不要老是送一種禮品。
c.遇營業(yè)員等人生日時，送上一份賀卡和問候（最好以個人名義）；
d.“寧漏一家，不漏一人”。最好將禮品送給其本人，切記不要漏送；
6．終端硬包裝和促銷基本原則是：
a.硬包裝應按照如下原則：多---有氣勢，即宣傳品數量多、種類多；好宣傳品包裝的位置好、顯眼，可根據人的視覺習慣，包裝的具體位置，盡可能地讓消費者看見，看得完，看著美觀；牢保持時間長，即宣傳品要貼好、掛好、放好。
b.經常在a類店進行各類促銷活動，最好做到一周有一次小促銷，一月至少有一次大促銷的活動，促銷方式應多種多樣，如駐店銷售，買增，派發(fā)促銷品等。
OTC工作計劃篇六
如果你是已經轉戰(zhàn)了多個行業(yè)的“職業(yè)老手”，請你回顧一下你身邊的朋友，絕大多數那種經常換行業(yè)，今天賣保險，明天賣汽車，后天賣藥的那些人，有幾個是現在過著富足生活的？你再看看你身邊的那些朋友，今天在北京上班，明天在上海上班，后天在深圳上班的，把祖國大地游覽了一遍的，又有幾個過著好日子的？為什么了？因為人生經不起你這么頻繁的折騰。每換一個行業(yè)或工作的地方，對你來說，都是從零開始。你以前所做的一切積累，都會付之東流，如果你不換行業(yè)，有可能還會留下點所謂的經驗。所以，我想說的是，認準一個行業(yè)，就要一往無前的走下去。
為什么覺得otc銷售不錯了？首先從大的環(huán)境來說，醫(yī)藥行業(yè)和教育行業(yè)是未來的熱門行業(yè)。隨著人民生活水平的提高，人們對健康品質的要求會越來越高，即使沒有錢，可以吃差點，穿差點，但生病了就一定要吃藥。只要有終端藥店或者診所的存在，就一定會有otc銷售這份飯吃。其次，選擇otc銷售的入行門口比較比較低，不管你是專科還是本科，不管你是不是藥學相關專業(yè)畢業(yè)的，不管你是男是女，也不管你是老是少，只要你想加入這個行業(yè)，都可以有一試的機會。
又有人問做otc代表掙錢嗎？這是絕大多數otc代表在干了三個月，甚至一年后離開這個行業(yè)的原因，因為他真的迷茫了？干otc掙錢嗎？有的人會說，我真的很努力，我也真的很勤奮，可是為什么我還是沒有掙到和我辛苦程度相匹配的工資了？干銷售，就跟懷孕一樣的，靠的是養(yǎng)。今天懷，明天生，那叫流產。做銷售的需要一個沉淀和積累的過程。還有人問：為什么還沒掙到錢呢？那么我想問：為什么我上了十幾年的學還沒考上清華北大呢？銷售，不是一個月兩個月就能干成的，就算是種田也得有個春種，夏長，秋收，冬藏，這個過程才會有收獲。做事業(yè)，跑銷售，不學習，不堅持，不行動不可能成功。
所以，認準了這個行業(yè)，明白了這個道理，我們就要靜下心來，好好工作。志存高遠。
如果把otc銷售工作，只看做一份工作，一種掙錢謀生的.工具，每天的工作是在應付公司的考核，為公司老板在打工，那么，兄弟，你上班一定很辛苦，心里也不開心，相由心生，你的多愁善感也會傳染給你的客戶。見多那些，每天上班像刑場一樣的代表，每天拜訪像“乞討”一樣的代表，試問，這樣的狀態(tài)如何能讓你過上富足的生活？所以，我們要認識好這份工作，你要相信，你每一天的工作都是為你以后立足在這個醫(yī)藥零售行業(yè)打下堅實的基礎，這些量的積累終究一天會帶來質變的變化，質的變化一定會改變你的生活。我常常打這樣兩個比喻，第一個，做otc代表就和做農民是一樣的，劃分給你一塊土地（區(qū)域），你首先需要鋤地，揀出石頭和雜草（掃街跑店，篩選出優(yōu)質客戶），然后種上種子（鋪貨），然后是澆水，打農藥細心照看好他們（客情維護），最后到了秋天就會有一個好的收成。等到這塊地（區(qū)域）被你養(yǎng)肥了，無論你種什么種子都會有一個好的收成，這中間的奧秘，我想我不用說的太明白，你也應該懂了。第二個比喻就是，干otc銷售就是一個挖井的過程，前期會很辛苦，可是，等你把井挖好了，泉水就會源源不斷的流出來（財富），談不上一勞永逸，至少喝水也不會太辛苦。所以，當我們明白了這個道理，我們每天干活的動力就會很足，因為我們知道，只要今天努力，就在為未來鋪路，將來的某一天終會有收獲。
另外，我們真的就要做一輩子的otc代表嗎？不，當然不是。我經常跟我的業(yè)務員說，真的不想看到大家30歲了還背著包，一家一家店的跑終端，那顯得難免有些心酸。如果是公司的平臺比較好，我們可以往職業(yè)經理人的方向發(fā)展，如果自己的區(qū)域耕作的比較好，我們可以自己做個代理商。如果你是有心人，了解了藥店的經營之道，開個藥店也是不是完全不可以的。如果你有一個當老師的夢想，在你的實戰(zhàn)過程中，積累了豐富經驗的情況下也可以成立咨詢公司或者培訓機構，但無論未來像哪個方面發(fā)展，都離不開今天的努力工作。再者我們工作，不是為了要賺多少錢，而是為了讓自己的人生變得獨立精彩。絕大多數人都在追求物質財富，而一部分人卻在追求自我成長。走過一段路后才發(fā)現，當一個人內心強大修養(yǎng)足夠時，賺錢只是順帶的事，成功也只是優(yōu)秀的副產品。做一個值錢的人比做一個有錢的人更重要。
認準了這個行業(yè)，明白了自己未來發(fā)展的方向，和為誰而工作，那么接下來，你需要做的就是腳踏實地，勤勤懇懇的工作。工作的量變一定會帶來工作的質變！量變帶來質變的這個哲學道理我相信很多人都懂，至于多少量變能帶來質變了？這個我不好回答你，我只想說，你高質量的量就會讓質變來的早點，那什么又是高質量的量了？就是有自已一套高效的拜訪客戶的方法。每天的工作有計劃，有跟進，有總結，每天會總結談判成功的客戶是什么原因，失敗的原因是什么？成功的經驗我們要多復制，復制到其他目標客戶上去，而失敗的教訓我們要吸取，不要再犯類似的錯誤。不斷的總結經驗和教訓會讓自己的銷售工作無往而不利。而不管經驗和教訓都是靠大量的客戶拜訪積攢起來的。市場是最好的老師。我們寧可在外面碰壁，也不要在家里面壁。
認準醫(yī)藥行業(yè)，既要埋頭苦干，也要抬頭看天，知道自己的未來在哪里，我相信你每天的工作自己就會給自己充滿能量。
OTC工作計劃篇七
又接到了一個新的任務：由于我們的某一個新產品在某連鎖銷量一直不理想，面臨著退場的尷尬。這個連鎖在廣州，以平價賣場為主，因為我的賣場都做得不錯，經理要求我做出一個樣板店來，避免退場。我這只有一家門店。之前由于他們的配送一直不穩(wěn)定，老是無原因斷貨，我一直沒有把它當作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應)，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。
成績：該賣場該產品的銷量增加了100%，連帶著其它產品的銷量也有所增加。總體成績還沒做最后的統計。
總結：入行的第一年，以學習和積累經驗為主，有幸跟在一個好主管和好經理下面學習，主管很無私地把他懂的都教我，而經理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。
展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進來公司實習了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外18年我的崗位也將發(fā)生調整，將調回廣州專門負責平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了!
OTC工作計劃篇八
沒有得到結果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的。努力了就會有期望，不努力就必須不會有期望。成功是給有準備的人。
在xx各位領導及各位同事的支持幫忙下，我不斷加強工作潛力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自我所承擔的各項工作任務，工作潛力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作狀況總結如下：
銷售心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自我不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實事求是。針對不一樣的客戶才能實事求是。
4、知已知彼，揚長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自我所售產品十分熟悉了解，了解自我產品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自我與產品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足能夠適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自我的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析決定，推薦客戶透過實地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。
8、應變潛力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產品先要銷售自我，認同產品，先人品后產品。
10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，禮貌用語。
11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
12、讓客戶先痛后癢。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學會進退戰(zhàn)略。
因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我務必要超多學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。
透過一段時光的工作，我也清醒地看到自我還存在許多不足，主要是：
針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于潛力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我透過努力學習和不斷摸索，收獲十分大，我堅信工作只要用心努力去做，就必須能夠做好。
回首20xx，展望20xx!祝xx在新的一段時間里生意興隆，財源滾滾!也祝我自我在新的一段時間里業(yè)績飚升!
OTC工作計劃篇九
1)積極努力的提高自己的銷量。
2)制定更完善的拜訪計劃，嚴格按照拜訪計劃拜訪藥店。?。
3)在維護好現有藥店的基礎上，在公司的支持下盡力開發(fā)新的藥店。
4)加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，并向其他優(yōu)秀的業(yè)務員學習。
5)對2017年工作的細節(jié)要求：
1：一周一小結，每月一大結，總結工作上的失誤并及時改正。
4：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
OTC工作計劃篇十
_正藍旗第十二屆代表大會第二次會議工作總結在旗委的領導和上級組織部門的關心和指導下，我旗第十二屆代表大會第二次會議于20xx月22日圓滿結束?，F將工作開展情況總結如下：
我旗是自治區(qū)黨委組織部20xx年批準開展黨的代表大會常任制試點工作的三個旗縣之一，經過三年多的認真探索和積累，使我旗黨的代表大會常任制工作從試點向全面推行方向發(fā)展奠定了良好的基礎。這次黨的代表大會，是我旗實行黨的代表大會常任制后的第一次年會，旗委把年會籌備工作作為黨建工作的重中之重來抓，確保了會議的如期舉行。先后兩次邀請自治區(qū)和盟委組織部門領導深入我旗調研指導常任制試點工作的基礎上，就如何開好此次會議展開了認真細致的探討，并借鑒先進地區(qū)的成功經驗，在6月初，旗委召開專題會議，安排部署年會籌備工作，組建了強有力的籌備工作機構，抽調了相關部門干部專門負責會議籌備工作，確保這次會議的圓滿成功。本次年會應參加會議的代表172人，實際參加會議的代表155人。會議由旗委全委會主持召開，不設大會主席團。
會期為一天半。這次會議共有10項議程，分別是聽取和審查了旗委工作報告、紀委工作報告、《黨政領導干部選拔任用工作條例》貫徹落實情況的報告;審查通過了人大黨組工作報告(書面)、政府黨組工作報告(書面)、政協黨組工作報告(書面)、《_正藍旗第十二屆代表大會第一次會議以來的全旗黨費收繳、使用和管理情況的報告》(書面);大會增名旗委委員;討論通過《正藍旗黨代表大會常任制實施辦法》(試行)和討論旗委組織部、宣傳部、_部等職能部門第一次會議以來近三年工作總結。并邀請不是黨代表的旗人大、政府、政協黨員領導列席了會議，充分體現了黨的代表大會的民主性和廣泛性。這次會議不僅總結和回顧了_正藍旗第十二屆委員會第一次會議以來取得的成績和經驗;確定今后一個時期經濟社會的發(fā)展戰(zhàn)略、奮斗目標和主要任務，而且在規(guī)范年會會議職權、豐富年會內容設臵等方面進行了比較深入的實踐，履行了其黨的最高領導機關的職權。
在工作中，我們在參照歷屆黨的代表大會的成功事例的基礎上，充分借鑒有關人代會、政協會的做法，作了一些有益的探索。
一是新調整的代表資格審查委員會對十二屆黨的代表大會黨代表的資格進行審查，針對9名代表資格終止或停止的情況，指定三個選區(qū)選舉產生8名增補的黨代表，及時調整優(yōu)化了代表結構。
二是按照旗委工作需要，將兩名新任政府副旗長的領導干部增選為旗委委員。
三是認真征求代表提案、提議和意見建議，會議召開期間共收到代表提案和意見建議35件(其中：代表提案5意見建議30件)，閉會期間，收到代表提議32件。我們對代表提出的提案、提議和意見建議及時進行了梳理歸類，將采取轉辦的形式把代表提出的提案、提議和意見建議落實到實處，明確責任時間和責任人，并在一定時間內把辦理結果反饋給代表。
一是突出黨代表大會的地位，強化了黨的核心領導作用，更好地發(fā)揮黨的代表大會的最高決策機關和監(jiān)督機關的作用。黨的代表大會一年召開一次，從根本上改變了過去黨代表只能在有限幾天發(fā)揮作用的狀況，改變了過去兩屆黨代表大會之間相隔時間太長，應當由代表大會討論的一些重大問題難以及時討論決定的不足;改變了代表大會選舉產生的委員會，無法向選舉它的本屆代表大會報告工作、接受監(jiān)督的不足，進一步完善了黨代表大會制度，使黨的代表大會成為名副其實的同級黨組織的最高領導機關和最高監(jiān)督機關。旗委認真貫徹黨的代表大會的各項決定決議，把主要精力放在抓重大決策、全面指導和戰(zhàn)略重點上，統籌協調好黨委、人大、政府、政協的關系，統籌安排好紀檢、組織、宣傳、_、政法、群團等方面工作，做到總攬不包攬，協調不取代，很好地保證了黨的領導核心作用，有力地推進了全旗經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設和黨的建設。加強了旗委與黨代表的溝通，強化了領導地位，營造了圍繞經濟抓黨建，抓好黨建促發(fā)展的良好氛圍，有力推動了基層黨建工作的開展。
二是擴大了黨內民主，提高決策的民主化、科學化水平。建立旗委委員聯系黨代表，黨代表聯系黨員，黨員聯系群眾制度，開展征求意見、專題調研、列席和聽證黨委會議等活動，讓代表有更多的機會，更多的渠道參與旗委和基層黨組織的工作，建立起深入了解民情，充分反映民意，廣泛集中民智的決策機制，大大提高了工作的民主化、科學化水平。
三是強化了民主監(jiān)督，建立黨內良好的監(jiān)督機制。強化了對黨代表的監(jiān)督，促進黨代表能更好地履行權利和義務，推進領導機關、領導干部的作風建設，推動了各項工作。
四是增強了黨代表的責任感，充分發(fā)揮黨代表的作用。推行黨的代表大會常任制后，黨代表在會議期間履行職責，積極提交提案、建言獻策，發(fā)揮了參政議政作用。在閉會期間，開展向黨代表征求意見或建議活動、視察調研活動、聯系黨員活動、黨內情況通報及述職評議等活動，使代表有更多的機會參與黨內事務，為黨代表發(fā)揮作用提供了舞臺，提高了黨代表工作的積極性，增強了黨代表的榮譽感、使命感。
五是密切了黨群關系，增強黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。由于代表資格是常任的，旗委的重大決策和活動，通過代表傳達到廣大黨員群眾，而廣大黨員群眾的意見和建議又可以通過代表反映上來，加強了與廣大黨員之間的聯系和溝通，代表成為上情下達、下情上達的橋梁和紐帶，建立起有效的黨內反饋渠道，保證廣大黨員的意見、建議能夠及時、暢通、真實地反映到黨組織中來，實現黨員有所呼、黨組織有所應的良性互動。在黨組織與黨代表、黨代表與黨員、黨員與群眾之間建立起了廣泛聯系的橋梁，黨組織與廣大黨員群眾之間的聯系和溝通明顯加強，黨代表在黨員和群眾中的威信明顯提高，從而大大增強了黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。黨的代表大會既是研究工作、討論問題、作出決策的會議，也是提高認識、統一思想，為完成全旗的重大目標任務而實施黨內動員的一個重要過程，由過去的十幾名常委抓發(fā)展到現在172名代表共同抓發(fā)展，從黨的代表大會到旗委，從旗委到基層各級黨組織形成了上呼下應、整體聯動的格局。
我旗黨的代表大會常任制工作開展以來，取得了初步效果，但由于主觀和客觀等方面原因，還存在一些不足，主要表現在：
二是黨代表結構受性別、年齡、屆別、區(qū)域等因素的限制，素質參差不齊，參政議政能力有限，個別黨代表對黨的建設思考的不多，抓不住重點，代表提案、議案水平不高;三是常任制工作的機構設臵、服務保障還需加強等。
下一步工作中，我們以黨的十七x會議精神為指針，堅持和完善民主集中制、加強和改善黨的領導為目標，以健全黨的代表大會常任制工作制度為重點，以探索發(fā)揮黨的代表大會和黨代表作用的有效途徑為抓手，加大創(chuàng)新力度，在三個方面探索新路子，尋求新突破。
1、推行“二項改革”，著力提升黨的代表大會年會的運行效力。
一是改革會議召開的形式。進一步完善黨的代表大會議程，在拓展會議內容、改進會議程序、創(chuàng)新閉會期間活動方式、深化黨內監(jiān)督等方面進行探索。要本著確保會議質量、統籌會議安排、精簡會議程序、提高運行效能的要求，加大黨的代表大會年會對黨內會議的整合力度，著力降低會議相對經濟成本。如以黨的代表大會代替年末或年初召開的全委會擴大會議，20xx年我準備把黨的代表大會與旗委擴大會議一起合并召開;同時，可以根據工作需要，積極探索黨委職能部門分散召開的年度工作會議納入到大會的議程之中，進行統一部署，這樣既避免了文山會海耗費精力，又提升了黨的代表大會年會的會議效率。
二是改革會議報告審議方式。要在堅持旗委、紀委每年報告工作制度的基礎上，探索就黨委貫徹地方黨委工作條例、落實黨建工作責任制等進行專題報告，探索對會議報告進行論證性審議，提高會議運行質量，最大限度地發(fā)揮黨的代表大會在實現黨內動員、推進黨的建設中的作用。
2、構建“四大體系”，著力做好黨代表大會常任制的經常性作用。
一是構建起代表發(fā)揮作用的制度保障體系。按照務實管用、系統配套的原則，結合新的實踐，加大代表活動制度的整合與創(chuàng)新，建立和完善代表選舉機制、代表動態(tài)管理機制、代表素質提升機制、代表活動和代表履職保障等機制。
二是構建起做好黨的代表大會常任制工作組織保障體系。要強化黨的代表大會常任制工作機構的職能作用，加強對常任制工作的領導和具體的指導。黨代表聯絡辦公室，要明確其工作職責和工作任務。
三是構建起做好黨的代表大會常任制工作經費保障體系。不論是召開黨的代表大會年會，還是黨代表常任制辦公室日常開支，以及組織黨代表開展系列活動，都需要大量的資金作保障。旗財政要建立專項的補助資金。要本著“需要多少就列支多少”的原則，將試點經費列入財政預決算，確保足夠的經費搞好試點工作。四是構建起做好黨的代表大會常任制工作權力保障體系。各級黨組織為代表參加其履職需要的各項活動提供必要條件，并采取多種形式，有計劃地對代表進行教育和培訓，提高代表素質，要采取多種方式同代表保持經常聯系，支持和鼓勵代表提出提案和提議，認真加以研究處理;對改進工作有重大幫助的給予表揚或獎勵，對有侵犯代表權利行為的，要按照《黨員權利保障條例》等有關規(guī)定追究有關責任者的責任。
3、創(chuàng)_代表產生方式，在優(yōu)化代表結構、提高代表素質上尋求突破。在適度減少旗黨代表數量的前提下，探索擴大民主選舉黨代表的方式方法，使黨代表結構更趨合理，代表性更強。進一步加大黨代表的培訓力度，代表的培訓要根據我旗經濟社會發(fā)展需要，按照加強黨的執(zhí)政能力建設和先進性建設的要求，結合代表崗位職責要求和不同層次、不同類別代表的特點，以政治理論、政策法規(guī)、業(yè)務知識、文化素養(yǎng)和技能訓練等為基本內容，培訓內容側重于黨內民主知識和民主制度、黨建知識的教育和培訓，特別是有關黨的民主集中制的教育和培訓，進行馬克思主義理論的教育和培訓;增強責任感、增強其他各種能力的教育和培訓等，以提高黨代表的素質。綜合運用組織調訓與自主選學、脫產培訓與在職自學、境內培訓與境外培訓相結合等方式，可采取定期集中培訓，通報全旗社會經濟發(fā)展情況;對一些重大決策多渠道對黨代表開展聽證活動;也可采取分線或分片形式組成黨代表黨小組開展學習活動，對代表們提出的議案和人民群眾提出的熱點問題進行更有針對性的研究。應經常組織黨代表外出參觀學習，拓寬黨代表視野，更好地為工作服務，促進代表素質和能力的全面提高。10月份組織部分黨代表到黨的代表大會常任制試點先進地區(qū)學習考察，借鑒好的經驗做法4、組織黨代表開展視察和專題調研督查活動。
黨代表視察調研活動著重圍繞黨建問題，黨代表大會決議、決定的貫徹落實情況，代表所提議案和建議、批評、意見辦理落實情況，人民群眾普遍關心的城鎮(zhèn)建設、經濟建設、社會治安、教育衛(wèi)生、科學文化、環(huán)境和資源保護、精神文明建設等問題開展。視察可以是集中視察或專題調研，鑒于黨代表數量多參與度不高的現實，代表視察可以按行業(yè)性質、專業(yè)對口、行政區(qū)域開展，也可以個人單獨進行或幾位代表相約聯合進行;可以自行聯系視察單位，也可以委托旗常任制辦聯系安排。如有必要，可以事先約請有關主管部門一起參加視察。
旗常任制辦每年也可定期組織代表視察黨建工作或對重點10工程開展情況進行視察，科學制定調研方案、確定調研題目。
代表在視察中應密切聯系群眾，聽取群眾的意見和要求，對視察中發(fā)現的問題，可以口頭向被視察單位提出建議、批評和意見，如以書面形式提出，應先交至旗常任制辦，由旗常任制辦按《黨代表提出議案和建議、批評、意見辦法及其辦理的規(guī)定》辦理。調研過程中應根據旗委重點工作、階段性工作、重大社會問題和人民群眾關心的熱點、難點問題等確定一批調研課題，由各代表團選題并組織代表開展調研。也可組織代表團對全旗一些重大項目、重要決策的落實情況進行督促檢查，充分發(fā)揮黨代表的監(jiān)督職能。年底前，組織開展專題調研活動3次，11月份專門組織黨代表對本次年會議案、建議辦理情況進行視察，督促承辦單位認真抓好議案、建議的落實。
OTC工作計劃篇十一
轉眼間，我已告別了2017年，進入了新的一年，回顧自己在這12個月的工作中有失敗，也有成功，失敗的是我的銷售業(yè)績沒有達到我預期的成績，成功的是;自身業(yè)務知識和能力有了很大的提高，otc業(yè)務員年終總結及工作計劃書。這首先得感謝公司給我提供了好的工作條件和生活環(huán)境，還有我的各級領導和同事對我的指導和幫助。在此我將這一年的工作情況作一下總結目的在于吸取教訓，提高自己，同時列出新一年的工作計劃我有信心和決心，在新的一年內把工作做得更出色。截止****年**月**日我負責的藥店共有**家，其中**家為單店。
2017年我的具體工作情況：負責藥店的銷售及進貨和回款，并按照拜訪計劃每天拜訪藥店與店員溝通，對于目標店員，經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請目標店員，好穩(wěn)定與目標店員的關系增加銷量，并在擁有固定的藥店的同時盡量去開發(fā)新的藥店。同時將市場情況及時反映給公司，并盡自己最大的努力去做好本職工作。以上就是我2017年的具體工作內容，看似簡單但對于我這個才剛剛工作一年半的新手來說也有一定的困難，自從**年1**月接下**藥店以后我才感覺到我正式成為了一名otc業(yè)務員，但可惜的是藥店的銷量平平，對此我對公司及各位領導深表歉意，因為我一直堅信沒有做不好的業(yè)務只有做不好業(yè)務的人，沒有賣不出去的藥只有賣不出去藥的人。不過雖然我的業(yè)績不突出，但我一直在努力學習如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務員，經過這一年多的磨練，我已經逐步成熟起來學會了如何克服困難，并將這些困難轉變成我成功的動力。我有信心在接下來的一年里運用我所學到的一切為公司做出貢獻!
2017年工作計劃如下：
1)積極努力的提高自己的銷量。
2)制定更完善的拜訪計劃，嚴格按照拜訪計劃拜訪藥店。
3)在維護好現有藥店的基礎上，在公司的支持下盡力開發(fā)新的藥店。4)加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，并向其他優(yōu)秀的業(yè)務員學習。5)對2017年工作的細節(jié)要求：
1：一周一小結，每月一大結，總結工作上的失誤并及時改正2：去藥店之前要多做準備工作充分考慮到店員的狀態(tài)和需求，這樣才能更好的與店員溝通增進我們之間的關系。3：與店員溝通要誠懇，答應好的事就要做到。我在外面代表的不單單是自己跟代表了公司，如果在言行上輕浮不講信用，會影響到店員對我甚至是對公司的不信任，以至于店員對推銷我們的產品失去興趣。
2017年保險業(yè)務員工作計劃范文2017廣告業(yè)務員工作計劃。
OTC工作計劃篇十二
我自20xx年x月x日加入神威藥業(yè)集團有限公司，至今已度過了6個月，在這六個月實習里，我收到了集團、領導、同事們對我的教導和關懷，經過集團總部入司培訓、車間實習與市場實習三個階段，我順利地從一名大學生轉變?yōu)橐幻裢?，開始了我的職業(yè)生涯。
入司培訓。
20xx年x月x日—8月x日，我參加了為期21天的軍訓。軍訓鍛煉了我的身體；磨練了我的意志；規(guī)范了我的行為；增強了我的集體榮譽感；使我得到了迅速的成長，在此感謝公司對我們的良苦用心。
入職培訓中，經過集團領導的介紹和講述，我更加全面、深入地了解了神威藥業(yè)，能有幸進入這樣一家現代中藥行業(yè)領航者，我慶幸自己當初的選擇，同時也感謝公司給了我機會和這么廣闊的平臺。神威文化的學習，讓我收獲良多并深感認同。神威陽光文化早就了神威人，我堅信并推崇神威精神：稱職、敬業(yè)、公正、無私！員工職業(yè)道德行為規(guī)范、保密制度、人力資源管理、職業(yè)安全等一系列的培訓，使我很快地了解了作為一個職業(yè)人所需具備的各項條件和要求，我也必將以此嚴格要求自己。
車間實習。
OTC工作計劃篇十三
以提高銷售.
鋪貨的關鍵是要了解藥店庫存,以便適時提醒藥店進貨.
鋪貨的方法有:1.購進獎勵.2.建立樣板店,以點的銷售帶動面的鋪貨.3.捆綁銷售來鋪貨.4.啟動消費者策略如免費贈飲.試用等.5.假扮顧客促進貨.7.適量鋪底貨.8.贈送鋪貨.
二.陳列:即展示.裝飾產品,以達到銷售目的.
陳列的基本原則:易看.易選.易拿.容易明白.
陳列要求:比同類產品做得更好.
陳列包括:1.基本陳列:陳列面和陳列位.
2.第二陳列:堆頭,花車.產品空合等。
3.其它:如燈箱.海報.噴畫.吊棋等。
三.價格唯護:目的是穩(wěn)定市場價格,保證一定的銷售空間.
促進銷售商積極性,提高銷量.
方法有:1.歸籠渠道,統一供貨價.
2.客情.
3.終端支持.
4.合同約束.
四.店員促進:藥品是一種特殊商品,專業(yè)性比較高,所以。
OTC工作計劃篇十四
20xx年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。
2、市場控制：
通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。
3、費用與貨款回收：
上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內90%以上。
20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
經過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
OTC工作計劃篇十五
近些年，在otc行業(yè)工作的人都有這樣的感觸：終端的維護工作越來越難了，盡管投入了大量的人力、物力，做了大量的終端客情工作，但投入產出比越來越低，效果越來越差，那么終端到底發(fā)生了怎樣變化導致了這種情況得出現？終端的客情關系到底如何做，才能使投入產出比回到以前的效果？帶著這些問題，筆者就此展開了探詢。
※終端的變化。
現階段的連鎖藥店與兩年前相比，規(guī)模擴大了很多，與此同時，其盈利能力也在普遍的提升，由以前的50％虧損，30％保本，到現在的30％虧損，40％保本。這種盈利能力的提升，勢必建立在規(guī)范化管理基礎之上的，連鎖總部“中央”集權能力的加強徹底摒棄了以前的連而不鎖現象，這就要求otc營銷工作的重點由過去的各個擊破轉變到針對總部的整體解決方案的推出。
※平滑的otc營銷手段。
otc廠家在針對終端的營銷中，多提供贈品促銷的方式刺激銷售如買四贈一，買藥贈洗衣粉等，這種營銷手段與藥店日常的促銷手法頗有雷同之處，無新意可言；而針對終端的培訓也多以介紹廠家的產品知識為主，與連鎖總部的戰(zhàn)略規(guī)劃和整體運營能力的提升有著不小的差距；再次，由于產品同質化現象嚴重，各otc廠商營銷手法雷同，造成了終端已見怪不怪了。營銷缺乏創(chuàng)新是otc營銷的通病。
※客情維護手段陳舊。
為刺激終端的銷售熱情，大部分的otc廠家采用掛金（帶金）銷售或有獎營銷等方式，這種建立在物質利益誘惑基礎上的客情關系，在一段時間比較有效，但是，一旦競爭品種也采用這種方式，價格戰(zhàn)就在所難免，更重要的是脆弱的客情關系立即會分崩離析。
記得金活藥業(yè)的市場總監(jiān)李從選在的一篇文章中斷言：otc已進入了后終端時代，筆者通讀以后感觸頗深，的確otc營銷工作已進入了后終端時代，后終端時代的營銷工作必然要求otc廠商的創(chuàng)新，在創(chuàng)新中開拓自己的“藍?！鳖I域，在創(chuàng)新中尋求與藥店終端建立新的客情關系，在創(chuàng)新中發(fā)現與藥店雙贏的利益點，……只有這樣才能從同質化產品眾多的環(huán)境中“突圍”。那么如何在營銷工作中創(chuàng)新呢？在這方面，廣東康美藥業(yè)otc事業(yè)部的互動營銷帶給了我們很好的啟示。
※互動的店長激勵機制。
康美在這方面采用了物質獎勵與精神激勵相結合的方式，在每年目標藥店中開展了“康美之路”戶外拓展活動，“康美之旅”精英店長旅游活動。在拓展中，otc代表與店長攜手共進，共渡險關，培養(yǎng)了店長的團隊建設精神；在旅游中，共同體驗自然之秀美，感悟生活之美好，激發(fā)了店長的欲望。這些活動不但加深了與店長的關系，更重要的是，在利潤不高的情況下，產品成為了其藥店的首推品種。
※以提升藥店競爭能力為核心的主題培訓。
為配合連鎖藥店總部的戰(zhàn)略規(guī)劃與實施，康美提供了與競爭對手孑然相反的培訓――以側重提升店長管理能力與店員營銷技巧方面的培訓。其otc事業(yè)部總經理李漢輝親自掛陣，其幽默的語言，夸張的動作，簡潔幽默的語言使枯燥無味的培訓笑聲陣陣，掌聲綿綿，使店長在笑聲中學到了知識。
※“互動”策劃四兩撥千斤。
藥店終端的市場競爭應該說比otc廠商的競爭有過之而無不及，為了實現雙贏的思路，康美otc依據市場的變化制定了一些幫助藥店終端增加人氣的策劃案例庫，無償提供給重點目標藥店終端，這些策劃文案基本上是花費很少見效很快的方法，藥店拿來只要依據自己的情況稍加變化就可應用?！皫椭幍杲K端成長，就是幫助我們自己”康美市場推廣部經理武如是說。
康美的這些互動性市場營銷動作，在藥店終端起到作用不言而喻，其影響力波及到與其合作的每一個層面，在后終端時代的營銷中，當其他廠商還在苦苦尋找思路時，康美otc銷售額提升均以每年40％以上的速度遞增著。
不記得哪位哲人曾說過這樣的話：當上帝關上所有門的時候，必定有一扇窗戶為你打開。由此可見，互動營銷是后終端時代的otc營銷的有利武器，只要運用得當必將為otc廠商開創(chuàng)一片新的“藍?！?。
OTC工作計劃篇十六
最近，根據鼎旌文化公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，我們先后在《銷售與市場》禮品版雜志上連續(xù)上了3期不同版本的整版廣告，廣告刊登后反響非常好，在第一份廣告剛一出來就馬上接到了來自浙江永康的一個禮品供應商的電話，來洽談讓我們在商業(yè)會議領域幫助推廣該公司禮品的相關事宜，后來又陸續(xù)接到其它的禮品行業(yè)朋友的電話聯絡。在這個廣告中，我們著重以“張會亭這廂有禮”為標題提出了在高端經濟類活動和商業(yè)類會議論壇上助推中國禮品行業(yè)發(fā)展的倡議，并列出了六大優(yōu)勢和六大舉措。那么今天，我就專門來系統分析商業(yè)會議禮品的問題，試圖在商業(yè)會議論壇領域為中國禮品行業(yè)開拓出一片新藍海。
一、商業(yè)會議禮品的特點。
眾所周知，中國是禮儀之邦，古往今來我們都講究禮尚往來。過去我們請客送禮大都停留在走親訪友，所以很長時間以來我們對禮品的定義屬性更應該是“親情禮品”，以腦白金為典型代表的禮品走的就是親情禮品的路線，后來的黃金酒也是這個路線。這些都是史玉柱對中國親情禮品的深度研究成果。
在今天這個商業(yè)社會里，如果我們用商業(yè)的眼光來看待親情以外的禮品的話，則又通常細分為商務禮品、促銷禮品和福利禮品三大類。其中促銷禮品往往伴生著終端渠道而直接助推產品銷售，其屬性和價值通常與所銷售的禮品有一定的匹配性。而福利禮品通常是企業(yè)內部或團體之間的禮品往來，某種程度上是屬于“人民內部問題”。唯獨商務禮品是一個非常值得人去認真思考、耐心挖掘的大類板塊。因為商務禮品本身就有非常獨特的優(yōu)勢和其他類型禮品所不具備的特點。那么商務禮品具備哪些有明顯特點呢：
1高端性。
商務禮品通常都比較高端，如果說企業(yè)福利禮品可以發(fā)洗發(fā)水、香皂，促銷禮品可以發(fā)圓珠筆、購物袋，親情禮品可以送點心、飲料；那么商務禮品若發(fā)上述的禮品是注定不成的。因為商務禮品無論從價值和基調上都是偏向高端的，過于中低端或者太過親民的禮品是不可行的。
2精準性。
通常高端商業(yè)會議場合的參與人群都是具有一定身份規(guī)格高度的人，這里也存在一個非常有趣的二八法則，那就是經常頻繁參加高端經濟類會議的人通常只是非常精煉的一小部分人，也是社會精英人士。用通俗的話來講，在商業(yè)會議場合，不同供應商提供的不同形式的禮品卻往往發(fā)給了同一部分少數人群。往往這類人自身對禮品的品味會更加講究，對禮品的訴求也更加精準，這點也值得我們的禮品供應商去認真研究。
3形象性。
商務禮品往往在于通過高端會議論壇等高規(guī)格交流行為來傳遞并彰顯本身的品牌形象。因此禮品本身的規(guī)格就能夠充分體現出主辦機構或贈予方對受贈人的尊重程度，也從側面映射出受贈人在贈予人心目中的地位，但是因為大多數商業(yè)會議場合的受贈人往往是貴賓、名流或者是知名的媒體人士，因此在這個環(huán)節(jié)來講，禮品本身的品牌形象推廣、提升、價值釋放都顯得尤為關鍵。
二、商業(yè)會議禮品的類型。
根據鼎旌文化公司5年來操作300多場高端經濟類活動的真實經歷，我們今天將商業(yè)會議禮品匯總提煉為以下幾個類型：
1紀念品。
這里著重指與會議主題相關的定制性紀念品，它不是普通意義上泛泛采購的紀念品，比如很多不同形狀的仿水晶制品、卡通公仔、木雕、工藝擺件、精美模型、工藝飾品等不同產品。
價格區(qū)間：50元以下。
適用場合：企業(yè)發(fā)布會、大型開放式集會性活動。
面對群體：普通新聞媒體記者、普通參會嘉賓、個別答題或中獎的普通觀眾。
2辦公用品。
這類產品的辦公使用性很強，并且非常有利于受贈人在接受了禮品之后在日后的工作和生活中反復使用，頻繁觀看，所以這類禮品的特點就是觀瞻率高、反復使用性高、記憶性強。
價格區(qū)間：200―800元。
適用場合：高端vip宴會、高端商業(yè)會議論壇。
面對群體：少數會議貴賓、特殊指向的客人。
3休閑用品。
顧名思義就是在會議現場為來賓或者個別觀眾頒發(fā)的與休閑生活相關的禮品。如旅游套票、電影套票、精美漁具、精美紫砂陶、休閑沙灘椅、運動器械組合包（羽毛球拍、網球拍、乒乓球拍、握力棒等）。
價格區(qū)間：100―300元。
適用場合：休閑娛樂度假場合召開的研討會、沙龍會、筆會等。
面對群體：人數不多，與會規(guī)格普遍偏高，來賓人手一份禮品。
4贊助物品。
通常情況下，一個商業(yè)會議場合，主辦方往往會尋求贊助，從而會得到許多贊助商在現金或物品上的支持，而在物品上的支持往往會通過會議禮品的方式再贈給現場的來賓或觀眾。因此贊助物品既是對贊助商本身的一種宣傳，同時也是會議主辦方轉嫁禮品采購成本的有效方式。主辦方既讓贊助商彰顯了價值，又得到了贊助，兩全其美，各得其所。
就鼎旌文化近幾年所收到的贊助性禮品來看，有高檔紅酒、高檔白酒、高檔禮品煙、高檔茶葉、高檔茶具、甚至還有鈞瓷擺件、真皮行李箱、襯衫、保健枕頭、家居服、羽絨服等等，從上述產品的形態(tài)來看，一般都不是主辦方直接采購的禮品，往往是贊助商提供，然后由主辦方轉贈給現場嘉賓和觀眾。
價格區(qū)間：100―1000元。
適用場合：會議規(guī)格高、大、雜的大型商業(yè)性會議論壇。
面對群體：會場人數偏多，但禮品只給里面的核心貴賓和部分特定人群。
5抽獎物品。
在這里我們著重把抽獎用品專門提出，因為抽獎用品雖然采購量不大，但往往卻至關重要，主辦方、采購方往往出手闊綽，抽獎物品往往不外乎有數碼相機、筆記本電腦、高檔手機、無線光電鼠標、車用gprs、mp3、mp4等等數碼電子物品，這些通常是主辦方為了答謝經銷商或者客戶給與的一種明目張膽的“賄賂”行為，主辦方往往會用有意無意的暗箱行為把合適的禮品適時地“獎”給合適的人，以此來活躍現場氣氛，也因此達到答謝客戶的目的。
價格區(qū)間：500―3000元。
適用場合：大型酒會、經銷商會、客戶答謝會、企業(yè)年度盛典。
面對群體：對主辦方有特殊貢獻的特殊人群，人數少，目標精準。
6主辦方自有物品。
就鼎旌文化近幾年操作商業(yè)會議的經歷來看，有些時候主辦方也會將本企業(yè)自身的自有物品作為獎品或是禮品贈送給來賓，比如說前面提到的羽絨服、家居服甚至還有雜糧、食用油、牛肉禮盒，這些物品往往能彰顯出企業(yè)自身的特點，能有效讓來賓通過受贈禮品和日后的使用對贈予者產生謝意并強化好感，進而達成更為深遠的商業(yè)合作。
價格區(qū)間：200―500元。
適用場合：企業(yè)答謝會、新品發(fā)布會、經銷商會、企業(yè)年度盛典。
OTC工作計劃篇一
時間過得可真快，從來都不等人，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，先做一份工作計劃，開個好頭吧。那么我們該怎么去寫工作計劃呢？下面是小編精心整理的otc業(yè)務員工作計劃，希望能夠幫助到大家。
1）積極努力的提高自己的銷量。
2）制定更完善的拜訪計劃，嚴格按照拜訪計劃拜訪藥店。
3）在維護好現有藥店的基礎上，在公司的支持下盡力開發(fā)新的藥店。
4）加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，并向其他優(yōu)秀的業(yè)務員學習。
5）對20xx年工作的細節(jié)要求：
2：去藥店之前要多做準備工作充分考慮到店員的狀態(tài)和需求，這樣才能更好的與店員溝通增進我們之間的關系。3：與店員溝通要誠懇，答應好的事就要做到。我在外面代表的不單單是自己跟代表了公司，如果在言行上輕浮不講信用，會影響到店員對我甚至是對公司的不信任，以至于店員對推銷我們的產品失去興趣。
OTC工作計劃篇二
拿到了三月份的獎金了，是一筆不小的錢啊，第一個月就能拿到怎么多獎金，對自己越來越有信心了.
由于我們的產品在本地來說是該領域的no.1，但好賣的產品通常都沒有什么利潤可賺，加上我們沒有什么促銷活動，首推率是達不到的了.只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法：1、我們的產品有兩個規(guī)格，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費者主動購買的產品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者，增加購買率;2、我們的產品是西藥，價格便宜，能與其它中成藥聯合使用.于是我便做其它中成藥促銷員的工作，送點小禮品什么的，讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產品聯合用藥.
成績：主打產品銷量急速上升，達到指標任務的150%以上，全公司該產品銷量排名第二.其它產品的銷量也有了不同程度的上升.
OTC工作計劃篇三
入職培訓中，經過集團領導的介紹和講述，我更加全面、深入地了解了神威藥業(yè)，能有幸進入這樣一家現代中藥行業(yè)領航者，我慶幸自己當初的選擇，同時也感謝公司給了我機會和這么廣闊的平臺。神威文化的學習，讓我收獲良多并深感認同。神威陽光文化早就了神威人，我堅信并推崇神威精神：稱職、敬業(yè)、公正、無私！員工職業(yè)道德行為規(guī)范、保密制度、人力資源管理、職業(yè)安全等一系列的培訓，使我很快地了解了作為一個職業(yè)人所需具備的`各項條件和要求，我也必將以此嚴格要求自己。
針，兩條命”尤其能體現出神威所推崇的“嚴細文化”。神威嚴把每一道質量關，要么不做，要做就做到最好，做到行業(yè)領先?！皣兰毼幕焙蛣?chuàng)優(yōu)爭先精神極大地感動和激勵了我。讓我在以后的工作中更加嚴謹細致，一絲不茍。
而在車間實習其后的培訓中，我系統地學習了產品知識、商務禮儀、銷售技巧等知識并進行了現場演練。讓我在以后的銷售工作中能夠如魚得水，駕熟就輕。使我在面對客戶時能夠展現出更良好的精神面貌及專業(yè)品質。
從9月12日到市場進行實戰(zhàn)演練至今。在公司導師的帶領下，更加深入的學習了企業(yè)文化、公司制度、產品知識、商務禮儀。并將之前學到的銷售技巧及拜訪策略靈活運用到實際中。
在市場實習過程中，通過市場調研等手段，我了解并熟悉了所負責區(qū)域神威藥業(yè)的市場情況及競品、消費人群、目標藥店的情況，并及時向上級反應；自主對目標藥店進行拜訪及藥店各級人員的客情關系建設；根據公司統籌安排進行促銷活動及店員培訓會；積極對負責區(qū)域店鋪及目標藥店進行鋪貨和最優(yōu)陳列；自主自覺維護好藥品價格；定期對負責區(qū)域內藥店進行評估、備案或淘汰；及時做好各項總結，并上報上級領導。參加地辦會議，及時與地辦經理溝通工作內容及工作中遇到的問題并及時解決。與同事交流工作經驗和心得，學習新的公司政策及如何靈活應用為公司創(chuàng)造更多的利益。
不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。
當然，我身上也有缺點，我虛心接受并改正。爭取在以后的工作中更加努力，以更好更積極的心態(tài)面對工作中的挫折與困難，腳踏實地走好每一步，完成每一個任務，同時求實創(chuàng)新，做一個全面發(fā)展的復合型人才。
在以后的工作中，我必將恪守神威天條，秉承嚴細文化，捍衛(wèi)神威利益，發(fā)揚并踐行神威核心價值觀，保持“嚴、敏、實”的工作作風，為神威的明天，為了美好的將來而不斷努力奮斗。我堅信在神威陽光文化的引領下，神威人必將領航現代中藥，造福萬千人類。
OTC工作計劃篇四
2、建立、完善所轄區(qū)域連鎖藥店、終端客戶檔案。
3、嚴格按照公司要求做好產品、宣傳品、促銷品擺放。
3、建立并不斷完善所轄片區(qū)終端客戶檔案，如有人員、相關信息調整及時更新。
4、在otc經理的指導下對所轄終端藥店制定拜訪路線，結合實際情況合理安排每日工作。
5、認真學習公司銷售政策、相關規(guī)定并嚴格按照公司規(guī)定執(zhí)行，及時、準確將各項費用、禮品、宣傳品落實到位不得擅自拖延或截留。
OTC工作計劃篇五
1．由小組長先行到該市場，了解當地租房等相關信息，并選擇城區(qū)周遍范圍內交通便利、房價適中的房址建立辦事處，并購買所需的辦公用品、日常生活用品及交通工具等，熟悉辦事處周遍環(huán)境（包括超市、菜場、醫(yī)院、藥店及公交線路）。預計將毫時一周左右。
2．組員在辦事處設立好之后立即進場，到達辦事處后準備好工作所需的表格，文件并佩帶好證件。在組長的初步指引下，外出熟悉環(huán)境，了解城市內各種相關信息，為日后工作做好準備。預計將毫時三天左右。
環(huán)境熟悉之后，開始對轄區(qū)內的工作信息進行收集。包括終端的詳細地址、電話及進貨渠道的了解，并在地圖上繪標出詳細位置（主要由組員完成），與此同時收集醫(yī)藥公司相關信息，包括鋪貨力，資信程度等（主要由組長完成），并進行兩類信息的核對及匯總，篩選出對工作有用的信息并保存。預計將豪時一周左右。
根據收集的信息，選擇幾家鋪貨能力強，資信程度好的醫(yī)藥公司進行接洽拜訪，闡明我公司的銷售政策，終端支持及促銷手段等，使醫(yī)藥公司愿意與我們合作，并了解鋪貨所需的費用、時間及方式。進行醫(yī)藥公司（渠道）之間的比對，選擇兩到三家最適合我們的醫(yī)藥公司進行合作，簽定供貨合同，通知公司發(fā)貨并督促醫(yī)藥公司對網點進行鋪貨（配貨）。預計將豪時一到兩周。
1．繪制終端分布圖。
a.依據當地市區(qū)圖，將所轄區(qū)域放大繪制在一張4開白紙上；
c.終端以“圓圈”標識，在“圓圈”內填上相應的終端編碼：如a類終端用紅色，b類終端用藍色，c類終端用綠色，無貨終端用黑色；由于前期對各店銷售情況不了解，可暫按以下條件進行分類：
a類終端。
1店面大，經營品種多且齊全；
2位于商業(yè)集中區(qū)、主干道兩旁、客流量大；
3一般為國營藥店、老字號藥店、連鎖藥店等；
b類終端。
介于a類和c類終端之間。
c類終端。
1店面?。ㄒ话悴蛔?0平方米），經營品種少；
2主要位于生活小區(qū)、市郊、工廠區(qū)、輔干道兩旁，客流量小；
3一般為小型私人藥店；按照二八定律原則：a類終端應不少于當地終端總量的20%，b類終端不少于終端總量50%。根據終端銷售產品的數量劃分為大、中、小型終端，便于終端工作安排時有重有輕，抓大帶小。大終端要經常走訪，建立優(yōu)勢；對有潛力的小終端多下功夫，使它盡快跨入中、大型行列。
e.終端編碼按路線從西向東、從北向南順序進行。
2．制定終端走訪路線圖。
依據“終端分布圖”，將各終端點按最佳捷經方式連線，在一張16開白紙上繪制。
3．建立終端檔案。
終端檔案內容包括:終端名稱、終端類別（a、b、c）、終端地址、終端性質（國營、集體或私營）、歸屬單位、營業(yè)面積（僅指藥店、診所）、負責人（或柜組長）姓名及聯系電話、營業(yè)員姓名、性別、生日及班次、進貨渠道及進貨價格、產品陳列（柜臺、貨架、專柜、專架、堆場）、零售價格、同類產品、可設置pop及宣傳。
4．營業(yè)員培訓工作。
使營業(yè)員更全面、準確地了解產品的基本知識和使用方法；增進營業(yè)員對產品良好功效的認識。可介紹關于產品的新聞資料或一些故事、產品功效與原理、使用方法、適應人群和劑量、答消費者所經常提出的問題、若干實例等?？砂凑找韵氯N方式進行培訓：
a.書面培訓：應注意方式方法，最好結合小禮品贈送進行；
b.座談會培訓：現場布置溫馨、舒適，有禮品贈送，可安排抽獎和聚餐；
c.口頭培訓：切莫以老師的姿態(tài)出現，這樣極易引起營業(yè)員的反感，以“學生教老師”方式進行。
5．終端公關工作。
1公關對象。
經理、營業(yè)員、柜組長（主任）、進貨人員及終端負責人；
2日常拜訪。
a.定期拜訪終端，聯絡感情，加深了解；
b.說話要掌握好時機和分寸，切莫在營業(yè)員忙的時候去打擾他（她）；
d.嘴要甜，交談時，最好能恰如其氛地說一、兩句幽默和笑話；
e.出門前，別忘了在鏡子前整理一下自己的儀容。良好的儀表和形象會博得他人（尤其是年輕女孩子）的好感。
f.當我們碰到營業(yè)員在忙碌的時候，最好選擇等待，但等待一定要有技巧，一定要讓他知道你是在等待他，做到以誠感人。
3贈送禮物。
a.逢年過節(jié)，或不定期地給終端贈送一些小禮品；
b.禮品要方便、實用、有新意，不要老是送一種禮品。
c.遇營業(yè)員等人生日時，送上一份賀卡和問候（最好以個人名義）；
d.“寧漏一家，不漏一人”。最好將禮品送給其本人，切記不要漏送；
6．終端硬包裝和促銷基本原則是：
a.硬包裝應按照如下原則：多---有氣勢，即宣傳品數量多、種類多；好宣傳品包裝的位置好、顯眼，可根據人的視覺習慣，包裝的具體位置，盡可能地讓消費者看見，看得完，看著美觀；牢保持時間長，即宣傳品要貼好、掛好、放好。
b.經常在a類店進行各類促銷活動，最好做到一周有一次小促銷，一月至少有一次大促銷的活動，促銷方式應多種多樣，如駐店銷售，買增，派發(fā)促銷品等。
OTC工作計劃篇六
如果你是已經轉戰(zhàn)了多個行業(yè)的“職業(yè)老手”，請你回顧一下你身邊的朋友，絕大多數那種經常換行業(yè)，今天賣保險，明天賣汽車，后天賣藥的那些人，有幾個是現在過著富足生活的？你再看看你身邊的那些朋友，今天在北京上班，明天在上海上班，后天在深圳上班的，把祖國大地游覽了一遍的，又有幾個過著好日子的？為什么了？因為人生經不起你這么頻繁的折騰。每換一個行業(yè)或工作的地方，對你來說，都是從零開始。你以前所做的一切積累，都會付之東流，如果你不換行業(yè)，有可能還會留下點所謂的經驗。所以，我想說的是，認準一個行業(yè)，就要一往無前的走下去。
為什么覺得otc銷售不錯了？首先從大的環(huán)境來說，醫(yī)藥行業(yè)和教育行業(yè)是未來的熱門行業(yè)。隨著人民生活水平的提高，人們對健康品質的要求會越來越高，即使沒有錢，可以吃差點，穿差點，但生病了就一定要吃藥。只要有終端藥店或者診所的存在，就一定會有otc銷售這份飯吃。其次，選擇otc銷售的入行門口比較比較低，不管你是專科還是本科，不管你是不是藥學相關專業(yè)畢業(yè)的，不管你是男是女，也不管你是老是少，只要你想加入這個行業(yè)，都可以有一試的機會。
又有人問做otc代表掙錢嗎？這是絕大多數otc代表在干了三個月，甚至一年后離開這個行業(yè)的原因，因為他真的迷茫了？干otc掙錢嗎？有的人會說，我真的很努力，我也真的很勤奮，可是為什么我還是沒有掙到和我辛苦程度相匹配的工資了？干銷售，就跟懷孕一樣的，靠的是養(yǎng)。今天懷，明天生，那叫流產。做銷售的需要一個沉淀和積累的過程。還有人問：為什么還沒掙到錢呢？那么我想問：為什么我上了十幾年的學還沒考上清華北大呢？銷售，不是一個月兩個月就能干成的，就算是種田也得有個春種，夏長，秋收，冬藏，這個過程才會有收獲。做事業(yè)，跑銷售，不學習，不堅持，不行動不可能成功。
所以，認準了這個行業(yè)，明白了這個道理，我們就要靜下心來，好好工作。志存高遠。
如果把otc銷售工作，只看做一份工作，一種掙錢謀生的.工具，每天的工作是在應付公司的考核，為公司老板在打工，那么，兄弟，你上班一定很辛苦，心里也不開心，相由心生，你的多愁善感也會傳染給你的客戶。見多那些，每天上班像刑場一樣的代表，每天拜訪像“乞討”一樣的代表，試問，這樣的狀態(tài)如何能讓你過上富足的生活？所以，我們要認識好這份工作，你要相信，你每一天的工作都是為你以后立足在這個醫(yī)藥零售行業(yè)打下堅實的基礎，這些量的積累終究一天會帶來質變的變化，質的變化一定會改變你的生活。我常常打這樣兩個比喻，第一個，做otc代表就和做農民是一樣的，劃分給你一塊土地（區(qū)域），你首先需要鋤地，揀出石頭和雜草（掃街跑店，篩選出優(yōu)質客戶），然后種上種子（鋪貨），然后是澆水，打農藥細心照看好他們（客情維護），最后到了秋天就會有一個好的收成。等到這塊地（區(qū)域）被你養(yǎng)肥了，無論你種什么種子都會有一個好的收成，這中間的奧秘，我想我不用說的太明白，你也應該懂了。第二個比喻就是，干otc銷售就是一個挖井的過程，前期會很辛苦，可是，等你把井挖好了，泉水就會源源不斷的流出來（財富），談不上一勞永逸，至少喝水也不會太辛苦。所以，當我們明白了這個道理，我們每天干活的動力就會很足，因為我們知道，只要今天努力，就在為未來鋪路，將來的某一天終會有收獲。
另外，我們真的就要做一輩子的otc代表嗎？不，當然不是。我經常跟我的業(yè)務員說，真的不想看到大家30歲了還背著包，一家一家店的跑終端，那顯得難免有些心酸。如果是公司的平臺比較好，我們可以往職業(yè)經理人的方向發(fā)展，如果自己的區(qū)域耕作的比較好，我們可以自己做個代理商。如果你是有心人，了解了藥店的經營之道，開個藥店也是不是完全不可以的。如果你有一個當老師的夢想，在你的實戰(zhàn)過程中，積累了豐富經驗的情況下也可以成立咨詢公司或者培訓機構，但無論未來像哪個方面發(fā)展，都離不開今天的努力工作。再者我們工作，不是為了要賺多少錢，而是為了讓自己的人生變得獨立精彩。絕大多數人都在追求物質財富，而一部分人卻在追求自我成長。走過一段路后才發(fā)現，當一個人內心強大修養(yǎng)足夠時，賺錢只是順帶的事，成功也只是優(yōu)秀的副產品。做一個值錢的人比做一個有錢的人更重要。
認準了這個行業(yè)，明白了自己未來發(fā)展的方向，和為誰而工作，那么接下來，你需要做的就是腳踏實地，勤勤懇懇的工作。工作的量變一定會帶來工作的質變！量變帶來質變的這個哲學道理我相信很多人都懂，至于多少量變能帶來質變了？這個我不好回答你，我只想說，你高質量的量就會讓質變來的早點，那什么又是高質量的量了？就是有自已一套高效的拜訪客戶的方法。每天的工作有計劃，有跟進，有總結，每天會總結談判成功的客戶是什么原因，失敗的原因是什么？成功的經驗我們要多復制，復制到其他目標客戶上去，而失敗的教訓我們要吸取，不要再犯類似的錯誤。不斷的總結經驗和教訓會讓自己的銷售工作無往而不利。而不管經驗和教訓都是靠大量的客戶拜訪積攢起來的。市場是最好的老師。我們寧可在外面碰壁，也不要在家里面壁。
認準醫(yī)藥行業(yè)，既要埋頭苦干，也要抬頭看天，知道自己的未來在哪里，我相信你每天的工作自己就會給自己充滿能量。
OTC工作計劃篇七
又接到了一個新的任務：由于我們的某一個新產品在某連鎖銷量一直不理想，面臨著退場的尷尬。這個連鎖在廣州，以平價賣場為主，因為我的賣場都做得不錯，經理要求我做出一個樣板店來，避免退場。我這只有一家門店。之前由于他們的配送一直不穩(wěn)定，老是無原因斷貨，我一直沒有把它當作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應)，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。
成績：該賣場該產品的銷量增加了100%，連帶著其它產品的銷量也有所增加。總體成績還沒做最后的統計。
總結：入行的第一年，以學習和積累經驗為主，有幸跟在一個好主管和好經理下面學習，主管很無私地把他懂的都教我，而經理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。
展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進來公司實習了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外18年我的崗位也將發(fā)生調整，將調回廣州專門負責平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了!
OTC工作計劃篇八
沒有得到結果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的。努力了就會有期望，不努力就必須不會有期望。成功是給有準備的人。
在xx各位領導及各位同事的支持幫忙下，我不斷加強工作潛力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自我所承擔的各項工作任務，工作潛力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作狀況總結如下：
銷售心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自我不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實事求是。針對不一樣的客戶才能實事求是。
4、知已知彼，揚長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自我所售產品十分熟悉了解，了解自我產品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自我與產品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足能夠適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自我的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析決定，推薦客戶透過實地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。
8、應變潛力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產品先要銷售自我，認同產品，先人品后產品。
10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，禮貌用語。
11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
12、讓客戶先痛后癢。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學會進退戰(zhàn)略。
因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我務必要超多學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。
透過一段時光的工作，我也清醒地看到自我還存在許多不足，主要是：
針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于潛力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我透過努力學習和不斷摸索，收獲十分大，我堅信工作只要用心努力去做，就必須能夠做好。
回首20xx，展望20xx!祝xx在新的一段時間里生意興隆，財源滾滾!也祝我自我在新的一段時間里業(yè)績飚升!
OTC工作計劃篇九
1)積極努力的提高自己的銷量。
2)制定更完善的拜訪計劃，嚴格按照拜訪計劃拜訪藥店。?。
3)在維護好現有藥店的基礎上，在公司的支持下盡力開發(fā)新的藥店。
4)加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，并向其他優(yōu)秀的業(yè)務員學習。
5)對2017年工作的細節(jié)要求：
1：一周一小結，每月一大結，總結工作上的失誤并及時改正。
4：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
OTC工作計劃篇十
_正藍旗第十二屆代表大會第二次會議工作總結在旗委的領導和上級組織部門的關心和指導下，我旗第十二屆代表大會第二次會議于20xx月22日圓滿結束?，F將工作開展情況總結如下：
我旗是自治區(qū)黨委組織部20xx年批準開展黨的代表大會常任制試點工作的三個旗縣之一，經過三年多的認真探索和積累，使我旗黨的代表大會常任制工作從試點向全面推行方向發(fā)展奠定了良好的基礎。這次黨的代表大會，是我旗實行黨的代表大會常任制后的第一次年會，旗委把年會籌備工作作為黨建工作的重中之重來抓，確保了會議的如期舉行。先后兩次邀請自治區(qū)和盟委組織部門領導深入我旗調研指導常任制試點工作的基礎上，就如何開好此次會議展開了認真細致的探討，并借鑒先進地區(qū)的成功經驗，在6月初，旗委召開專題會議，安排部署年會籌備工作，組建了強有力的籌備工作機構，抽調了相關部門干部專門負責會議籌備工作，確保這次會議的圓滿成功。本次年會應參加會議的代表172人，實際參加會議的代表155人。會議由旗委全委會主持召開，不設大會主席團。
會期為一天半。這次會議共有10項議程，分別是聽取和審查了旗委工作報告、紀委工作報告、《黨政領導干部選拔任用工作條例》貫徹落實情況的報告;審查通過了人大黨組工作報告(書面)、政府黨組工作報告(書面)、政協黨組工作報告(書面)、《_正藍旗第十二屆代表大會第一次會議以來的全旗黨費收繳、使用和管理情況的報告》(書面);大會增名旗委委員;討論通過《正藍旗黨代表大會常任制實施辦法》(試行)和討論旗委組織部、宣傳部、_部等職能部門第一次會議以來近三年工作總結。并邀請不是黨代表的旗人大、政府、政協黨員領導列席了會議，充分體現了黨的代表大會的民主性和廣泛性。這次會議不僅總結和回顧了_正藍旗第十二屆委員會第一次會議以來取得的成績和經驗;確定今后一個時期經濟社會的發(fā)展戰(zhàn)略、奮斗目標和主要任務，而且在規(guī)范年會會議職權、豐富年會內容設臵等方面進行了比較深入的實踐，履行了其黨的最高領導機關的職權。
在工作中，我們在參照歷屆黨的代表大會的成功事例的基礎上，充分借鑒有關人代會、政協會的做法，作了一些有益的探索。
一是新調整的代表資格審查委員會對十二屆黨的代表大會黨代表的資格進行審查，針對9名代表資格終止或停止的情況，指定三個選區(qū)選舉產生8名增補的黨代表，及時調整優(yōu)化了代表結構。
二是按照旗委工作需要，將兩名新任政府副旗長的領導干部增選為旗委委員。
三是認真征求代表提案、提議和意見建議，會議召開期間共收到代表提案和意見建議35件(其中：代表提案5意見建議30件)，閉會期間，收到代表提議32件。我們對代表提出的提案、提議和意見建議及時進行了梳理歸類，將采取轉辦的形式把代表提出的提案、提議和意見建議落實到實處，明確責任時間和責任人，并在一定時間內把辦理結果反饋給代表。
一是突出黨代表大會的地位，強化了黨的核心領導作用，更好地發(fā)揮黨的代表大會的最高決策機關和監(jiān)督機關的作用。黨的代表大會一年召開一次，從根本上改變了過去黨代表只能在有限幾天發(fā)揮作用的狀況，改變了過去兩屆黨代表大會之間相隔時間太長，應當由代表大會討論的一些重大問題難以及時討論決定的不足;改變了代表大會選舉產生的委員會，無法向選舉它的本屆代表大會報告工作、接受監(jiān)督的不足，進一步完善了黨代表大會制度，使黨的代表大會成為名副其實的同級黨組織的最高領導機關和最高監(jiān)督機關。旗委認真貫徹黨的代表大會的各項決定決議，把主要精力放在抓重大決策、全面指導和戰(zhàn)略重點上，統籌協調好黨委、人大、政府、政協的關系，統籌安排好紀檢、組織、宣傳、_、政法、群團等方面工作，做到總攬不包攬，協調不取代，很好地保證了黨的領導核心作用，有力地推進了全旗經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設和黨的建設。加強了旗委與黨代表的溝通，強化了領導地位，營造了圍繞經濟抓黨建，抓好黨建促發(fā)展的良好氛圍，有力推動了基層黨建工作的開展。
二是擴大了黨內民主，提高決策的民主化、科學化水平。建立旗委委員聯系黨代表，黨代表聯系黨員，黨員聯系群眾制度，開展征求意見、專題調研、列席和聽證黨委會議等活動，讓代表有更多的機會，更多的渠道參與旗委和基層黨組織的工作，建立起深入了解民情，充分反映民意，廣泛集中民智的決策機制，大大提高了工作的民主化、科學化水平。
三是強化了民主監(jiān)督，建立黨內良好的監(jiān)督機制。強化了對黨代表的監(jiān)督，促進黨代表能更好地履行權利和義務，推進領導機關、領導干部的作風建設，推動了各項工作。
四是增強了黨代表的責任感，充分發(fā)揮黨代表的作用。推行黨的代表大會常任制后，黨代表在會議期間履行職責，積極提交提案、建言獻策，發(fā)揮了參政議政作用。在閉會期間，開展向黨代表征求意見或建議活動、視察調研活動、聯系黨員活動、黨內情況通報及述職評議等活動，使代表有更多的機會參與黨內事務，為黨代表發(fā)揮作用提供了舞臺，提高了黨代表工作的積極性，增強了黨代表的榮譽感、使命感。
五是密切了黨群關系，增強黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。由于代表資格是常任的，旗委的重大決策和活動，通過代表傳達到廣大黨員群眾，而廣大黨員群眾的意見和建議又可以通過代表反映上來，加強了與廣大黨員之間的聯系和溝通，代表成為上情下達、下情上達的橋梁和紐帶，建立起有效的黨內反饋渠道，保證廣大黨員的意見、建議能夠及時、暢通、真實地反映到黨組織中來，實現黨員有所呼、黨組織有所應的良性互動。在黨組織與黨代表、黨代表與黨員、黨員與群眾之間建立起了廣泛聯系的橋梁，黨組織與廣大黨員群眾之間的聯系和溝通明顯加強，黨代表在黨員和群眾中的威信明顯提高，從而大大增強了黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。黨的代表大會既是研究工作、討論問題、作出決策的會議，也是提高認識、統一思想，為完成全旗的重大目標任務而實施黨內動員的一個重要過程，由過去的十幾名常委抓發(fā)展到現在172名代表共同抓發(fā)展，從黨的代表大會到旗委，從旗委到基層各級黨組織形成了上呼下應、整體聯動的格局。
我旗黨的代表大會常任制工作開展以來，取得了初步效果，但由于主觀和客觀等方面原因，還存在一些不足，主要表現在：
二是黨代表結構受性別、年齡、屆別、區(qū)域等因素的限制，素質參差不齊，參政議政能力有限，個別黨代表對黨的建設思考的不多，抓不住重點，代表提案、議案水平不高;三是常任制工作的機構設臵、服務保障還需加強等。
下一步工作中，我們以黨的十七x會議精神為指針，堅持和完善民主集中制、加強和改善黨的領導為目標，以健全黨的代表大會常任制工作制度為重點，以探索發(fā)揮黨的代表大會和黨代表作用的有效途徑為抓手，加大創(chuàng)新力度，在三個方面探索新路子，尋求新突破。
1、推行“二項改革”，著力提升黨的代表大會年會的運行效力。
一是改革會議召開的形式。進一步完善黨的代表大會議程，在拓展會議內容、改進會議程序、創(chuàng)新閉會期間活動方式、深化黨內監(jiān)督等方面進行探索。要本著確保會議質量、統籌會議安排、精簡會議程序、提高運行效能的要求，加大黨的代表大會年會對黨內會議的整合力度，著力降低會議相對經濟成本。如以黨的代表大會代替年末或年初召開的全委會擴大會議，20xx年我準備把黨的代表大會與旗委擴大會議一起合并召開;同時，可以根據工作需要，積極探索黨委職能部門分散召開的年度工作會議納入到大會的議程之中，進行統一部署，這樣既避免了文山會海耗費精力，又提升了黨的代表大會年會的會議效率。
二是改革會議報告審議方式。要在堅持旗委、紀委每年報告工作制度的基礎上，探索就黨委貫徹地方黨委工作條例、落實黨建工作責任制等進行專題報告，探索對會議報告進行論證性審議，提高會議運行質量，最大限度地發(fā)揮黨的代表大會在實現黨內動員、推進黨的建設中的作用。
2、構建“四大體系”，著力做好黨代表大會常任制的經常性作用。
一是構建起代表發(fā)揮作用的制度保障體系。按照務實管用、系統配套的原則，結合新的實踐，加大代表活動制度的整合與創(chuàng)新，建立和完善代表選舉機制、代表動態(tài)管理機制、代表素質提升機制、代表活動和代表履職保障等機制。
二是構建起做好黨的代表大會常任制工作組織保障體系。要強化黨的代表大會常任制工作機構的職能作用，加強對常任制工作的領導和具體的指導。黨代表聯絡辦公室，要明確其工作職責和工作任務。
三是構建起做好黨的代表大會常任制工作經費保障體系。不論是召開黨的代表大會年會，還是黨代表常任制辦公室日常開支，以及組織黨代表開展系列活動，都需要大量的資金作保障。旗財政要建立專項的補助資金。要本著“需要多少就列支多少”的原則，將試點經費列入財政預決算，確保足夠的經費搞好試點工作。四是構建起做好黨的代表大會常任制工作權力保障體系。各級黨組織為代表參加其履職需要的各項活動提供必要條件，并采取多種形式，有計劃地對代表進行教育和培訓，提高代表素質，要采取多種方式同代表保持經常聯系，支持和鼓勵代表提出提案和提議，認真加以研究處理;對改進工作有重大幫助的給予表揚或獎勵，對有侵犯代表權利行為的，要按照《黨員權利保障條例》等有關規(guī)定追究有關責任者的責任。
3、創(chuàng)_代表產生方式，在優(yōu)化代表結構、提高代表素質上尋求突破。在適度減少旗黨代表數量的前提下，探索擴大民主選舉黨代表的方式方法，使黨代表結構更趨合理，代表性更強。進一步加大黨代表的培訓力度，代表的培訓要根據我旗經濟社會發(fā)展需要，按照加強黨的執(zhí)政能力建設和先進性建設的要求，結合代表崗位職責要求和不同層次、不同類別代表的特點，以政治理論、政策法規(guī)、業(yè)務知識、文化素養(yǎng)和技能訓練等為基本內容，培訓內容側重于黨內民主知識和民主制度、黨建知識的教育和培訓，特別是有關黨的民主集中制的教育和培訓，進行馬克思主義理論的教育和培訓;增強責任感、增強其他各種能力的教育和培訓等，以提高黨代表的素質。綜合運用組織調訓與自主選學、脫產培訓與在職自學、境內培訓與境外培訓相結合等方式，可采取定期集中培訓，通報全旗社會經濟發(fā)展情況;對一些重大決策多渠道對黨代表開展聽證活動;也可采取分線或分片形式組成黨代表黨小組開展學習活動，對代表們提出的議案和人民群眾提出的熱點問題進行更有針對性的研究。應經常組織黨代表外出參觀學習，拓寬黨代表視野，更好地為工作服務，促進代表素質和能力的全面提高。10月份組織部分黨代表到黨的代表大會常任制試點先進地區(qū)學習考察，借鑒好的經驗做法4、組織黨代表開展視察和專題調研督查活動。
黨代表視察調研活動著重圍繞黨建問題，黨代表大會決議、決定的貫徹落實情況，代表所提議案和建議、批評、意見辦理落實情況，人民群眾普遍關心的城鎮(zhèn)建設、經濟建設、社會治安、教育衛(wèi)生、科學文化、環(huán)境和資源保護、精神文明建設等問題開展。視察可以是集中視察或專題調研，鑒于黨代表數量多參與度不高的現實，代表視察可以按行業(yè)性質、專業(yè)對口、行政區(qū)域開展，也可以個人單獨進行或幾位代表相約聯合進行;可以自行聯系視察單位，也可以委托旗常任制辦聯系安排。如有必要，可以事先約請有關主管部門一起參加視察。
旗常任制辦每年也可定期組織代表視察黨建工作或對重點10工程開展情況進行視察，科學制定調研方案、確定調研題目。
代表在視察中應密切聯系群眾，聽取群眾的意見和要求，對視察中發(fā)現的問題，可以口頭向被視察單位提出建議、批評和意見，如以書面形式提出，應先交至旗常任制辦，由旗常任制辦按《黨代表提出議案和建議、批評、意見辦法及其辦理的規(guī)定》辦理。調研過程中應根據旗委重點工作、階段性工作、重大社會問題和人民群眾關心的熱點、難點問題等確定一批調研課題，由各代表團選題并組織代表開展調研。也可組織代表團對全旗一些重大項目、重要決策的落實情況進行督促檢查，充分發(fā)揮黨代表的監(jiān)督職能。年底前，組織開展專題調研活動3次，11月份專門組織黨代表對本次年會議案、建議辦理情況進行視察，督促承辦單位認真抓好議案、建議的落實。
OTC工作計劃篇十一
轉眼間，我已告別了2017年，進入了新的一年，回顧自己在這12個月的工作中有失敗，也有成功，失敗的是我的銷售業(yè)績沒有達到我預期的成績，成功的是;自身業(yè)務知識和能力有了很大的提高，otc業(yè)務員年終總結及工作計劃書。這首先得感謝公司給我提供了好的工作條件和生活環(huán)境，還有我的各級領導和同事對我的指導和幫助。在此我將這一年的工作情況作一下總結目的在于吸取教訓，提高自己，同時列出新一年的工作計劃我有信心和決心，在新的一年內把工作做得更出色。截止****年**月**日我負責的藥店共有**家，其中**家為單店。
2017年我的具體工作情況：負責藥店的銷售及進貨和回款，并按照拜訪計劃每天拜訪藥店與店員溝通，對于目標店員，經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請目標店員，好穩(wěn)定與目標店員的關系增加銷量，并在擁有固定的藥店的同時盡量去開發(fā)新的藥店。同時將市場情況及時反映給公司，并盡自己最大的努力去做好本職工作。以上就是我2017年的具體工作內容，看似簡單但對于我這個才剛剛工作一年半的新手來說也有一定的困難，自從**年1**月接下**藥店以后我才感覺到我正式成為了一名otc業(yè)務員，但可惜的是藥店的銷量平平，對此我對公司及各位領導深表歉意，因為我一直堅信沒有做不好的業(yè)務只有做不好業(yè)務的人，沒有賣不出去的藥只有賣不出去藥的人。不過雖然我的業(yè)績不突出，但我一直在努力學習如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務員，經過這一年多的磨練，我已經逐步成熟起來學會了如何克服困難，并將這些困難轉變成我成功的動力。我有信心在接下來的一年里運用我所學到的一切為公司做出貢獻!
2017年工作計劃如下：
1)積極努力的提高自己的銷量。
2)制定更完善的拜訪計劃，嚴格按照拜訪計劃拜訪藥店。
3)在維護好現有藥店的基礎上，在公司的支持下盡力開發(fā)新的藥店。4)加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，并向其他優(yōu)秀的業(yè)務員學習。5)對2017年工作的細節(jié)要求：
1：一周一小結，每月一大結，總結工作上的失誤并及時改正2：去藥店之前要多做準備工作充分考慮到店員的狀態(tài)和需求，這樣才能更好的與店員溝通增進我們之間的關系。3：與店員溝通要誠懇，答應好的事就要做到。我在外面代表的不單單是自己跟代表了公司，如果在言行上輕浮不講信用，會影響到店員對我甚至是對公司的不信任，以至于店員對推銷我們的產品失去興趣。
2017年保險業(yè)務員工作計劃范文2017廣告業(yè)務員工作計劃。
OTC工作計劃篇十二
我自20xx年x月x日加入神威藥業(yè)集團有限公司，至今已度過了6個月，在這六個月實習里，我收到了集團、領導、同事們對我的教導和關懷，經過集團總部入司培訓、車間實習與市場實習三個階段，我順利地從一名大學生轉變?yōu)橐幻裢?，開始了我的職業(yè)生涯。
入司培訓。
20xx年x月x日—8月x日，我參加了為期21天的軍訓。軍訓鍛煉了我的身體；磨練了我的意志；規(guī)范了我的行為；增強了我的集體榮譽感；使我得到了迅速的成長，在此感謝公司對我們的良苦用心。
入職培訓中，經過集團領導的介紹和講述，我更加全面、深入地了解了神威藥業(yè)，能有幸進入這樣一家現代中藥行業(yè)領航者，我慶幸自己當初的選擇，同時也感謝公司給了我機會和這么廣闊的平臺。神威文化的學習，讓我收獲良多并深感認同。神威陽光文化早就了神威人，我堅信并推崇神威精神：稱職、敬業(yè)、公正、無私！員工職業(yè)道德行為規(guī)范、保密制度、人力資源管理、職業(yè)安全等一系列的培訓，使我很快地了解了作為一個職業(yè)人所需具備的各項條件和要求，我也必將以此嚴格要求自己。
車間實習。
OTC工作計劃篇十三
以提高銷售.
鋪貨的關鍵是要了解藥店庫存,以便適時提醒藥店進貨.
鋪貨的方法有:1.購進獎勵.2.建立樣板店,以點的銷售帶動面的鋪貨.3.捆綁銷售來鋪貨.4.啟動消費者策略如免費贈飲.試用等.5.假扮顧客促進貨.7.適量鋪底貨.8.贈送鋪貨.
二.陳列:即展示.裝飾產品,以達到銷售目的.
陳列的基本原則:易看.易選.易拿.容易明白.
陳列要求:比同類產品做得更好.
陳列包括:1.基本陳列:陳列面和陳列位.
2.第二陳列:堆頭,花車.產品空合等。
3.其它:如燈箱.海報.噴畫.吊棋等。
三.價格唯護:目的是穩(wěn)定市場價格,保證一定的銷售空間.
促進銷售商積極性,提高銷量.
方法有:1.歸籠渠道,統一供貨價.
2.客情.
3.終端支持.
4.合同約束.
四.店員促進:藥品是一種特殊商品,專業(yè)性比較高,所以。
OTC工作計劃篇十四
20xx年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。
2、市場控制：
通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。
3、費用與貨款回收：
上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內90%以上。
20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
經過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
OTC工作計劃篇十五
近些年，在otc行業(yè)工作的人都有這樣的感觸：終端的維護工作越來越難了，盡管投入了大量的人力、物力，做了大量的終端客情工作，但投入產出比越來越低，效果越來越差，那么終端到底發(fā)生了怎樣變化導致了這種情況得出現？終端的客情關系到底如何做，才能使投入產出比回到以前的效果？帶著這些問題，筆者就此展開了探詢。
※終端的變化。
現階段的連鎖藥店與兩年前相比，規(guī)模擴大了很多，與此同時，其盈利能力也在普遍的提升，由以前的50％虧損，30％保本，到現在的30％虧損，40％保本。這種盈利能力的提升，勢必建立在規(guī)范化管理基礎之上的，連鎖總部“中央”集權能力的加強徹底摒棄了以前的連而不鎖現象，這就要求otc營銷工作的重點由過去的各個擊破轉變到針對總部的整體解決方案的推出。
※平滑的otc營銷手段。
otc廠家在針對終端的營銷中，多提供贈品促銷的方式刺激銷售如買四贈一，買藥贈洗衣粉等，這種營銷手段與藥店日常的促銷手法頗有雷同之處，無新意可言；而針對終端的培訓也多以介紹廠家的產品知識為主，與連鎖總部的戰(zhàn)略規(guī)劃和整體運營能力的提升有著不小的差距；再次，由于產品同質化現象嚴重，各otc廠商營銷手法雷同，造成了終端已見怪不怪了。營銷缺乏創(chuàng)新是otc營銷的通病。
※客情維護手段陳舊。
為刺激終端的銷售熱情，大部分的otc廠家采用掛金（帶金）銷售或有獎營銷等方式，這種建立在物質利益誘惑基礎上的客情關系，在一段時間比較有效，但是，一旦競爭品種也采用這種方式，價格戰(zhàn)就在所難免，更重要的是脆弱的客情關系立即會分崩離析。
記得金活藥業(yè)的市場總監(jiān)李從選在的一篇文章中斷言：otc已進入了后終端時代，筆者通讀以后感觸頗深，的確otc營銷工作已進入了后終端時代，后終端時代的營銷工作必然要求otc廠商的創(chuàng)新，在創(chuàng)新中開拓自己的“藍?！鳖I域，在創(chuàng)新中尋求與藥店終端建立新的客情關系，在創(chuàng)新中發(fā)現與藥店雙贏的利益點，……只有這樣才能從同質化產品眾多的環(huán)境中“突圍”。那么如何在營銷工作中創(chuàng)新呢？在這方面，廣東康美藥業(yè)otc事業(yè)部的互動營銷帶給了我們很好的啟示。
※互動的店長激勵機制。
康美在這方面采用了物質獎勵與精神激勵相結合的方式，在每年目標藥店中開展了“康美之路”戶外拓展活動，“康美之旅”精英店長旅游活動。在拓展中，otc代表與店長攜手共進，共渡險關，培養(yǎng)了店長的團隊建設精神；在旅游中，共同體驗自然之秀美，感悟生活之美好，激發(fā)了店長的欲望。這些活動不但加深了與店長的關系，更重要的是，在利潤不高的情況下，產品成為了其藥店的首推品種。
※以提升藥店競爭能力為核心的主題培訓。
為配合連鎖藥店總部的戰(zhàn)略規(guī)劃與實施，康美提供了與競爭對手孑然相反的培訓――以側重提升店長管理能力與店員營銷技巧方面的培訓。其otc事業(yè)部總經理李漢輝親自掛陣，其幽默的語言，夸張的動作，簡潔幽默的語言使枯燥無味的培訓笑聲陣陣，掌聲綿綿，使店長在笑聲中學到了知識。
※“互動”策劃四兩撥千斤。
藥店終端的市場競爭應該說比otc廠商的競爭有過之而無不及，為了實現雙贏的思路，康美otc依據市場的變化制定了一些幫助藥店終端增加人氣的策劃案例庫，無償提供給重點目標藥店終端，這些策劃文案基本上是花費很少見效很快的方法，藥店拿來只要依據自己的情況稍加變化就可應用?！皫椭幍杲K端成長，就是幫助我們自己”康美市場推廣部經理武如是說。
康美的這些互動性市場營銷動作，在藥店終端起到作用不言而喻，其影響力波及到與其合作的每一個層面，在后終端時代的營銷中，當其他廠商還在苦苦尋找思路時，康美otc銷售額提升均以每年40％以上的速度遞增著。
不記得哪位哲人曾說過這樣的話：當上帝關上所有門的時候，必定有一扇窗戶為你打開。由此可見，互動營銷是后終端時代的otc營銷的有利武器，只要運用得當必將為otc廠商開創(chuàng)一片新的“藍?！?。
OTC工作計劃篇十六
最近，根據鼎旌文化公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，我們先后在《銷售與市場》禮品版雜志上連續(xù)上了3期不同版本的整版廣告，廣告刊登后反響非常好，在第一份廣告剛一出來就馬上接到了來自浙江永康的一個禮品供應商的電話，來洽談讓我們在商業(yè)會議領域幫助推廣該公司禮品的相關事宜，后來又陸續(xù)接到其它的禮品行業(yè)朋友的電話聯絡。在這個廣告中，我們著重以“張會亭這廂有禮”為標題提出了在高端經濟類活動和商業(yè)類會議論壇上助推中國禮品行業(yè)發(fā)展的倡議，并列出了六大優(yōu)勢和六大舉措。那么今天，我就專門來系統分析商業(yè)會議禮品的問題，試圖在商業(yè)會議論壇領域為中國禮品行業(yè)開拓出一片新藍海。
一、商業(yè)會議禮品的特點。
眾所周知，中國是禮儀之邦，古往今來我們都講究禮尚往來。過去我們請客送禮大都停留在走親訪友，所以很長時間以來我們對禮品的定義屬性更應該是“親情禮品”，以腦白金為典型代表的禮品走的就是親情禮品的路線，后來的黃金酒也是這個路線。這些都是史玉柱對中國親情禮品的深度研究成果。
在今天這個商業(yè)社會里，如果我們用商業(yè)的眼光來看待親情以外的禮品的話，則又通常細分為商務禮品、促銷禮品和福利禮品三大類。其中促銷禮品往往伴生著終端渠道而直接助推產品銷售，其屬性和價值通常與所銷售的禮品有一定的匹配性。而福利禮品通常是企業(yè)內部或團體之間的禮品往來，某種程度上是屬于“人民內部問題”。唯獨商務禮品是一個非常值得人去認真思考、耐心挖掘的大類板塊。因為商務禮品本身就有非常獨特的優(yōu)勢和其他類型禮品所不具備的特點。那么商務禮品具備哪些有明顯特點呢：
1高端性。
商務禮品通常都比較高端，如果說企業(yè)福利禮品可以發(fā)洗發(fā)水、香皂，促銷禮品可以發(fā)圓珠筆、購物袋，親情禮品可以送點心、飲料；那么商務禮品若發(fā)上述的禮品是注定不成的。因為商務禮品無論從價值和基調上都是偏向高端的，過于中低端或者太過親民的禮品是不可行的。
2精準性。
通常高端商業(yè)會議場合的參與人群都是具有一定身份規(guī)格高度的人，這里也存在一個非常有趣的二八法則，那就是經常頻繁參加高端經濟類會議的人通常只是非常精煉的一小部分人，也是社會精英人士。用通俗的話來講，在商業(yè)會議場合，不同供應商提供的不同形式的禮品卻往往發(fā)給了同一部分少數人群。往往這類人自身對禮品的品味會更加講究，對禮品的訴求也更加精準，這點也值得我們的禮品供應商去認真研究。
3形象性。
商務禮品往往在于通過高端會議論壇等高規(guī)格交流行為來傳遞并彰顯本身的品牌形象。因此禮品本身的規(guī)格就能夠充分體現出主辦機構或贈予方對受贈人的尊重程度，也從側面映射出受贈人在贈予人心目中的地位，但是因為大多數商業(yè)會議場合的受贈人往往是貴賓、名流或者是知名的媒體人士，因此在這個環(huán)節(jié)來講，禮品本身的品牌形象推廣、提升、價值釋放都顯得尤為關鍵。
二、商業(yè)會議禮品的類型。
根據鼎旌文化公司5年來操作300多場高端經濟類活動的真實經歷，我們今天將商業(yè)會議禮品匯總提煉為以下幾個類型：
1紀念品。
這里著重指與會議主題相關的定制性紀念品，它不是普通意義上泛泛采購的紀念品，比如很多不同形狀的仿水晶制品、卡通公仔、木雕、工藝擺件、精美模型、工藝飾品等不同產品。
價格區(qū)間：50元以下。
適用場合：企業(yè)發(fā)布會、大型開放式集會性活動。
面對群體：普通新聞媒體記者、普通參會嘉賓、個別答題或中獎的普通觀眾。
2辦公用品。
這類產品的辦公使用性很強，并且非常有利于受贈人在接受了禮品之后在日后的工作和生活中反復使用，頻繁觀看，所以這類禮品的特點就是觀瞻率高、反復使用性高、記憶性強。
價格區(qū)間：200―800元。
適用場合：高端vip宴會、高端商業(yè)會議論壇。
面對群體：少數會議貴賓、特殊指向的客人。
3休閑用品。
顧名思義就是在會議現場為來賓或者個別觀眾頒發(fā)的與休閑生活相關的禮品。如旅游套票、電影套票、精美漁具、精美紫砂陶、休閑沙灘椅、運動器械組合包（羽毛球拍、網球拍、乒乓球拍、握力棒等）。
價格區(qū)間：100―300元。
適用場合：休閑娛樂度假場合召開的研討會、沙龍會、筆會等。
面對群體：人數不多，與會規(guī)格普遍偏高，來賓人手一份禮品。
4贊助物品。
通常情況下，一個商業(yè)會議場合，主辦方往往會尋求贊助，從而會得到許多贊助商在現金或物品上的支持，而在物品上的支持往往會通過會議禮品的方式再贈給現場的來賓或觀眾。因此贊助物品既是對贊助商本身的一種宣傳，同時也是會議主辦方轉嫁禮品采購成本的有效方式。主辦方既讓贊助商彰顯了價值，又得到了贊助，兩全其美，各得其所。
就鼎旌文化近幾年所收到的贊助性禮品來看，有高檔紅酒、高檔白酒、高檔禮品煙、高檔茶葉、高檔茶具、甚至還有鈞瓷擺件、真皮行李箱、襯衫、保健枕頭、家居服、羽絨服等等，從上述產品的形態(tài)來看，一般都不是主辦方直接采購的禮品，往往是贊助商提供，然后由主辦方轉贈給現場嘉賓和觀眾。
價格區(qū)間：100―1000元。
適用場合：會議規(guī)格高、大、雜的大型商業(yè)性會議論壇。
面對群體：會場人數偏多，但禮品只給里面的核心貴賓和部分特定人群。
5抽獎物品。
在這里我們著重把抽獎用品專門提出，因為抽獎用品雖然采購量不大，但往往卻至關重要，主辦方、采購方往往出手闊綽，抽獎物品往往不外乎有數碼相機、筆記本電腦、高檔手機、無線光電鼠標、車用gprs、mp3、mp4等等數碼電子物品，這些通常是主辦方為了答謝經銷商或者客戶給與的一種明目張膽的“賄賂”行為，主辦方往往會用有意無意的暗箱行為把合適的禮品適時地“獎”給合適的人，以此來活躍現場氣氛，也因此達到答謝客戶的目的。
價格區(qū)間：500―3000元。
適用場合：大型酒會、經銷商會、客戶答謝會、企業(yè)年度盛典。
面對群體：對主辦方有特殊貢獻的特殊人群，人數少，目標精準。
6主辦方自有物品。
就鼎旌文化近幾年操作商業(yè)會議的經歷來看，有些時候主辦方也會將本企業(yè)自身的自有物品作為獎品或是禮品贈送給來賓，比如說前面提到的羽絨服、家居服甚至還有雜糧、食用油、牛肉禮盒，這些物品往往能彰顯出企業(yè)自身的特點，能有效讓來賓通過受贈禮品和日后的使用對贈予者產生謝意并強化好感，進而達成更為深遠的商業(yè)合作。
價格區(qū)間：200―500元。
適用場合：企業(yè)答謝會、新品發(fā)布會、經銷商會、企業(yè)年度盛典。