轉(zhuǎn)眼又要進(jìn)入新的一年2009年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的一年，也是展現(xiàn)自我的一年，來(lái)到魅力曲線工作已有九個(gè)月了，在這九個(gè)月的時(shí)間里面，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的指點(diǎn)和幫助，把我從一個(gè)懵懂的門外漢引入到一個(gè)令自己業(yè)務(wù)能力得到提升，自身缺點(diǎn)得到改善、逐步完善自我的大舞臺(tái)。
為確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展2009年度工作，現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：
㈠1、第一、二季度是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與與尋找意向客戶好時(shí)期。在這期間要加強(qiáng)空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，多跑市場(chǎng)，其中空白市場(chǎng)中有不少經(jīng)濟(jì)差的城市，對(duì)經(jīng)濟(jì)較差的城市政策可以適當(dāng)放寬，例如：
①加盟的門檻
②年任務(wù)降低
③加強(qiáng)后期培訓(xùn)溝通
④搞活動(dòng)時(shí)重點(diǎn)照顧
2、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，至少每周電話溝通下。
3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
4、每月平均要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有潛在客戶。
5、每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
9、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己大的成績(jī)，給公司交上一份合格的答卷。
⑵市場(chǎng)
今年新款樣式比往年更新穎，但都比較薄，相對(duì)北方市場(chǎng)來(lái)說(shuō)銷售時(shí)間太短，天冷后主要還是靠厚款支撐市場(chǎng)。厚款都是往年的保留款，(如：861、862、863、868、867)。
生意是人做出來(lái)的，導(dǎo)購(gòu)很重要。態(tài)度熱情、形象好、嘴巴甜、頭腦機(jī)靈的導(dǎo)購(gòu)，對(duì)于終端銷售來(lái)說(shuō)，那是相當(dāng)?shù)刂匾Ｉ唐放c顧客一見(jiàn)鐘情的可能性是很小的，那純粹是靠運(yùn)氣。如果有一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)，用招呼或笑容吸引并留住顧客，那效果就大不一樣了。 一套內(nèi)衣就那么百幾十塊錢，消費(fèi)者一般都是在逛專賣或商場(chǎng)時(shí)，頭腦一熱，臨時(shí)就決定購(gòu)買了——很少人會(huì)為了買一套內(nèi)衣做什么很長(zhǎng)久的計(jì)劃。有許多顧客買東西，就是看在導(dǎo)購(gòu)的熱情份上，心一熱就掏了錢。時(shí)下有一個(gè)比較流行的說(shuō)法是：“快樂(lè)營(yíng)銷”。只要顧客心里高興，花那百十塊錢，那是不在話下的。因此，賣貨也不僅僅是光看產(chǎn)品，配上一個(gè)好導(dǎo)購(gòu)，做好導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，賣內(nèi)衣送快樂(lè)、送服務(wù)(相對(duì)專業(yè)的產(chǎn)品介紹、咨詢服務(wù)等)，可以為顧客創(chuàng)造更多價(jià)值，從而增加銷售機(jī)會(huì)。賣東西是一件創(chuàng)造性的工作，每個(gè)人都有每個(gè)人的方法。所以，我認(rèn)為培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)的關(guān)鍵是激發(fā)熱情，讓她們熱愛(ài)她們所銷售的產(chǎn)品、使她們對(duì)產(chǎn)品與價(jià)格充滿信心，并且有著強(qiáng)烈的賣貨欲望(賣出貨了，第一，有成就感;第二，有提成)。
為確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展2009年度工作，現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：
㈠1、第一、二季度是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與與尋找意向客戶好時(shí)期。在這期間要加強(qiáng)空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，多跑市場(chǎng)，其中空白市場(chǎng)中有不少經(jīng)濟(jì)差的城市，對(duì)經(jīng)濟(jì)較差的城市政策可以適當(dāng)放寬，例如：
①加盟的門檻
②年任務(wù)降低
③加強(qiáng)后期培訓(xùn)溝通
④搞活動(dòng)時(shí)重點(diǎn)照顧
2、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，至少每周電話溝通下。
3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
4、每月平均要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有潛在客戶。
5、每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
9、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己大的成績(jī)，給公司交上一份合格的答卷。
⑵市場(chǎng)
今年新款樣式比往年更新穎，但都比較薄，相對(duì)北方市場(chǎng)來(lái)說(shuō)銷售時(shí)間太短，天冷后主要還是靠厚款支撐市場(chǎng)。厚款都是往年的保留款，(如：861、862、863、868、867)。
生意是人做出來(lái)的，導(dǎo)購(gòu)很重要。態(tài)度熱情、形象好、嘴巴甜、頭腦機(jī)靈的導(dǎo)購(gòu)，對(duì)于終端銷售來(lái)說(shuō)，那是相當(dāng)?shù)刂匾Ｉ唐放c顧客一見(jiàn)鐘情的可能性是很小的，那純粹是靠運(yùn)氣。如果有一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)，用招呼或笑容吸引并留住顧客，那效果就大不一樣了。 一套內(nèi)衣就那么百幾十塊錢，消費(fèi)者一般都是在逛專賣或商場(chǎng)時(shí)，頭腦一熱，臨時(shí)就決定購(gòu)買了——很少人會(huì)為了買一套內(nèi)衣做什么很長(zhǎng)久的計(jì)劃。有許多顧客買東西，就是看在導(dǎo)購(gòu)的熱情份上，心一熱就掏了錢。時(shí)下有一個(gè)比較流行的說(shuō)法是：“快樂(lè)營(yíng)銷”。只要顧客心里高興，花那百十塊錢，那是不在話下的。因此，賣貨也不僅僅是光看產(chǎn)品，配上一個(gè)好導(dǎo)購(gòu)，做好導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，賣內(nèi)衣送快樂(lè)、送服務(wù)(相對(duì)專業(yè)的產(chǎn)品介紹、咨詢服務(wù)等)，可以為顧客創(chuàng)造更多價(jià)值，從而增加銷售機(jī)會(huì)。賣東西是一件創(chuàng)造性的工作，每個(gè)人都有每個(gè)人的方法。所以，我認(rèn)為培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)的關(guān)鍵是激發(fā)熱情，讓她們熱愛(ài)她們所銷售的產(chǎn)品、使她們對(duì)產(chǎn)品與價(jià)格充滿信心，并且有著強(qiáng)烈的賣貨欲望(賣出貨了，第一，有成就感;第二，有提成)。